《造车》 第1章 天王山之战 “轰—轰—” 1993年仲夏，远在中国最南端的琼南省房地产泡沫破裂，无数来自全国的淘金客发财梦碎，中国经济再次遭遇实施改革开放政策以来一大重挫。 但在位于长三角的浙海省，却呈现出一派欣欣向荣的景象，无数小作坊遍地开花，它们凭借灵活的嗅觉和顽强的生命力，在国企主导的计划经济大山缝隙中努力寻找赖以生存的土壤空间。 虎山县就是典型样本，凭借虎山景区得名，却靠家庭作坊得利，这里已经是远近闻名的摩托车零部件产区。以国企钱江摩托为龙头，浙海省成为和山城渝州市、改革开放标兵南粤省齐名的三大摩托产业集群基地之一。 傍晚时分，景区工作人员已经下班，一大群骑着摩托车的青年正聚集在虎山山顶，阵阵摩托引擎轰鸣声遮挡不住大家彼此之间的喧嚣。 为方便游客，虎山修建了盘山柏油公路，九曲十八弯，因地势险峻，成为附近青年赛车的圣地之一。 此时，轿车动辄高达十几万的价格使它远离普通国人的家门，标价几千上万的摩托车成为全国各地青年的最爱。在全国平均月工资300元背景下，拥有一辆属于自己的摩托车算是小康家庭的象征。 今天是附近地区摩托车友聚会的盛事，据称将会举行一场车神比赛，几位小有名气的骑手将会在全长3.6公里的虎山盘山路上一决高下，争夺“虎山车神”的称号。 消息一出，吸引了许多摩托车爱好者，大家都骑上心爱的摩托车，呼朋唤友朝虎山赶来。 山顶的观景平台也成了国内各式各样摩托车的展示舞台，从经典的嘉陵jh70、建设cy80、轻骑k90、金城ax100、幸福xf125，到刚从生产线下来以全进口配件组装而成挂着本田标的五羊125a，以及在虎山县当地占据大量市场份额的钱江qj70等杂牌摩托纷纷登场亮相。 五羊125a是本田的知名车型引进，幸福xf125就是仿制于它，高达16800元的售价是在场当之无愧的王者。人们纷纷围着它评头论足，赞叹声此起彼伏，弄得一旁的车主犹如浑身吃了仙丹般舒爽。 “轰轰——” 又一群车队上来，打头的赫然正是被誉为铃木王的gs125，纯进口售价高达25000元。红色拉风的赛车造型，油箱上醒目的铃木英文标志“suzuki”赫然把所有人的目光都吸引过去，戴着红色头盔白色手套的骑手一出场就直接把包括五羊125a在内的所有车型秒杀。 “铃木杀手来了，他等会就是比赛的车手之一。” 熟悉内情的人小声向周边的朋友的介绍道。 不一会，参赛的另一位选手也到场，同样引发了现场轰动。只见黑色的车身，刚劲的线条中一只飞翔的翅膀下“honda”标志熠熠生辉，一身黑色皮衣加头盔的骑手造型比起刚才的铃木王毫不逊色。 “哇，本田王cb125t，28000元，水货有钱都买不到。” 在场见多识广的车友第一眼就看出来这款拉风摩托的来历。 “突突——” 没待现场的人群消化，造型更加锋利犹如一只奔跑猎豹般的白色摩托车从天而降，白色头盔的骑手原地踩住刹车轰油门，阵阵轰鸣声中黑色的“yamaha”标志夺人眼球。 “天，真是没有白来，刘德华125也出现了。” 有人情不自禁喊出了车型名字。 刘德华并不是骑车的人，而是大家对被誉为雅马哈王的srz125车型的爱称，因为当时刘天王在香港代言了雅马哈摩托，宣传画报中骑的就是雅马哈srz125。既然有了铃木王、本田王，售价高达29800元的雅马哈srz125也成为与之相提并论的王者尊称。 “三大顶级民用摩托大比拼，光是想想就已经让人激动不已。” “待会下彩头，不知道到底压谁呢？我是刘天王的粉丝，但本田王又是我的最爱……” 到场的人群开始互相交流，纷纷表示今天不虚此行，大开眼界。 “咦，人都到齐了，怎么还不开始？” “据说还差一个骑手没到，估计还要等等。” 话声刚落，就听到一阵轰鸣声传来，比之前登场的任何摩托车都要大声。 “轰咚咚—咚咚—— 已经看了三大拉风摩托车亮相的场面，到场的观众都觉得在心里对新登场的摩托车有了免疫力，毕竟1993年在中国能找到最好的民用摩托都已经现身，再出现其他车辆都不会有杀伤力。 可当正主出现时，全场一片寂静，因为来了一辆谁都没想到的摩托车。 “大炮——幸福250a！” “我没看错吧，这车的年龄可以当我爷爷了。” 大红的车身中，油箱上的一大四小五颗金星威风凛凛，赫然就是中国国旗的造型，身穿绿军裤白衬衣头戴护目镜的少年一出场，就给所有在场观众留下难以磨灭的印象。 “幸福250a是1960年国内仿制捷克斯洛伐克的机型，是我们国家最早普及的两轮摩托车。先是军用，后来转入民用，在嘉陵没出现之前，大炮就是国人对两轮摩托车的统称。” 一位对摩托车历史卓有研究的车友为周围人群做起了免费讲解。 “大炮据称耗油很厉害，老发动机燃烧不充分，说开着其他摩托车只要跟在大炮后面跑就可以接油一直走吗？” 另一位车友听完后说出了大家对幸福250a的调侃。 “咦，不对，这个大炮看起来发动机不同，果然他换上了黄河川崎hk250的发动机，这样子就解释得通了。川崎hk250的动力可是在国内鼎鼎有名，不过250a的车架子太老，本来就是载重为主，现在跑山路是短板，前景不妙啊！” 依旧是这位对摩托车研究有一定功力的车友，对新出现的四号选手车辆进行了解读。五星红旗和前国民摩托车的光环，让他对“大炮”有发自内心的好感，但理智的分析使他知道面对来自东瀛的三大王者，幸福250a凶多吉少。 压轴出场的骑手少年叫韩皓，刚高中毕业，但修理摩托车已经有3年历史。自打他父亲8年前买回这辆幸福250a，他就对机械产生了浓厚兴趣。 初中刚毕业的暑假，家里唯一的姐姐出嫁，嫁给了镇上修摩托车的姐夫，韩皓便顺势成为了摩托车铺的小学徒。4年前，父亲买了新的进口铃木ax100，退役了这辆老出问题的幸福250a，据说家姐就是因为父亲老要到摩托车铺修车才认识了如今的姐夫。在家里杂物房待了2年后，韩皓高一期末考试成绩进步，作为奖励父亲把“大炮”送给了他。从此，这辆红色的“大炮”又焕发了青春，成了韩皓的专用坐骑。 在县里读高中，平时韩皓他爸把车锁起来，就为了让儿子安心学习，因此只有在假期时“红色小车神”才会偶尔出现，不是圈内资深人士并不知道有他这一号人物。 今天除了争夺“虎山车神”称号外，还有一大因素就是对比当下各厂家摩托王者的性能，韩皓作为国产机车代表特邀参赛，毕竟他曾在虎山公路中跑出过极佳成绩。 出场费1000块，冠军5000块，赛事的组织者开出巨额奖金才促成了这一次万众期待的赛事。在月工资300元出头的1993年，1000元绝对算是一笔巨款，不然也请不动如此众多车王出战。 羊毛出在羊身上，从投注点火热的下注情况就能知道，此次赛事绝对让组织者笑开怀。 “几位兄弟，既然比赛，大家之间没有彩头多无聊，我提议1000块出场费，谁第一全拿走，赢者通吃！” 黑色本田王的骑手掀开头盔，大声说道。 “同意！” “有意思！” 铃木王和雅马哈王都表示同意这个提议。 四人当中，就剩韩皓没有表态，在其他三人虎视眈眈注视下，他把刚到嘴边要钱准备交大学学费的话咽了回去。 “敢赌未必输爱拼才会赢！” 在内心念叨了一遍虎山人最爱的口头禅，韩皓点头接受了这一赌注。 组织者听到这个提议后，立即用高音喇叭对全场人群大声宣布，引得现场气氛更加火爆。 “有没有对‘中华王’加注的兄弟，现在盘比提高了，1赔3！” 对比三大东瀛王者，下注压韩皓的人屈指可数，因此赔率一路走高。此次比赛要求原装车为主，韩皓的幸福250a因车型太老，特赦了更换发动机上场，这得到其他三位参赛骑手的同意。 由于其他摩托都是带着王字称号，所以韩皓的国产大炮也得到了“中华王”的美称。 “轰——轰——” 许多人启动摩托车开始下山，他们希望在终点等待冠军的到来。 趁此机会，韩皓也再一次检查了自己的坐骑“大炮”，力求让它待会发挥出最佳性能。“中华王”这个称号韩皓听了也很喜欢，他打定主意今后就照此般称呼自己的爱车。 盘山公路已经清场，终点线也围了许多翘首以盼的车友，紧张刺激的摩托车公路王者之战即将开始。 第2章 王者降临 “轰——轰——” 经过抽签决定，正被骑手们脚踩刹车手加油门的四辆摩托车一字排开，韩皓运气不佳抽到了最外道，毕竟起点开始不到一百米就是一个大弯，外道超车很吃亏。 “3、2、1！” 随着裁判右手往下一挥，四辆摩托车犹如利箭般冲了出去，凭借出色的加速性能，白色的雅马哈srz125一马当先。 但是雅马哈王没能保持领先优势多久，就在第一个弯道被黑色闪电本田王cb125t凭借漂亮的压弯超越。 韩皓由于“中华王”车身重，加速相对较慢，所以落在了最后。 “唉——” 一位在起点处心存侥幸见大赔率压了“中华王”的车友矢口叹气，刚从起步到第一个弯道的表现，侧面印证了他投注将会打水漂的结果。 3.6公里，说长不长，在匀速至少保持50公里的速度下，4分半钟就可以轻松跑完。因此，一分一秒都不能浪费，韩皓心里明白。 “中华王”相比其他三辆车，有一个先天优势就是重心低，因此在过弯时容易切弯占优势。还有一个后天优势就是发动机川崎hk250扭矩大，待会在下山半途的波浪坡处，容易尽快加速上坡。 尽管落在最后，但四辆摩托车并未拉开足够距离，依次咬着前车尾巴在一路跟随。 “咚——” 来到第二个右转弯道，韩皓没有刹车，反而加大了油门，然后车头先朝左边一摆紧接着用力往右边一甩，屁股靠外，一个漂亮的推胎转向动作，迅速超越了前方红色的铃木王gs125。 弯中降档补油，韩皓驾驶的“中华王”一下子跃居到第三位。他凭借熟练的卡位技术，让铃木王好几次想背后超车都无从下手。 “轰隆隆——” 路程过半，来到了波浪坡位置，连续两个上坡下坡，如同波浪一波接一波得名，是韩皓继续赶超前车的绝佳机会。 果然，前方的白色雅马哈王在爬上第一个小坡后，就显示出后继无力的疲态。 这个时候，韩皓的川崎hk250发动机发挥出了大扭矩的优势，降档大力轰油门，幸福250a发挥出它极强的爬坡能力，犹如喘着粗气的公牛在第二个上坡慢慢超越了雅马哈srz125，只要伸出一只手就能抓住领头的本田王cb125t。 但黑色的本田王不甘示弱，在过了波浪坡后直线加速，又开始逐步拉开跟韩皓的距离，原本一只手差距也变成了两只手张开的长度。 韩皓并不心急，他现在要做的就是保持住第二名的位置，尽量阻挡后面雅马哈和铃木的超越。因为还有40秒，就会来到决胜的三连发夹弯。 发夹弯是弯道形状犹如女生佩戴的u型发夹，180度的回头弯，这是虎山公路最为刺激的地段，连续3个发夹弯不间断。 “咚——突突——” 终于来到发夹弯前面，韩皓瞄准方向用力加了一把油门后，先降一档紧接用力踩死后刹车踏板，随后松开了右手油门，依靠左手离合半控，“中华王”的后轮开始急速打滑。 为保持平衡，韩皓把车头前轮朝后轮打滑方向推送，整个身体反方向倾斜。 “吱——吱吱——” 轮胎和地面摩擦发出激烈声音，“中华王”凭借甩尾顺利内弯卡在了本田王的身前。 韩皓感觉后轮动力即将消失，他马上松开紧踩的刹车，右手轻轻加了两下油门，放开了全部离合。 “咚——” 动力又回到车子身上，“中华王”的排气管冒出一大堆黑烟，趁势完成了全部漂移动作。 继续加大油门，韩皓全速朝着下一个发夹弯冲去。 又是连续两个漂亮的漂移，经典的国民车幸福250a这个时候已经彻底拉开和后车的距离，韩皓驾驶着“中华王”全力朝着终点飞驰而去。 “来了，来了！” 耳边清楚听到摩托车的轰鸣声，围在终点的车友们纷纷站起来冲向路边准备见证王者的诞生，同时也揭开下注竞猜的结果。 “咚——咚——” 犹如皇宫上朝时的敲鼓声，一道红色身影飞快向终点驶来。 “天啊，不可能！” “什么情况，中华王！” 在众人不可思议的目光中，韩皓带着老伙计幸福250a第一个冲过了终点，今天他就是虎山之神。 …… 随着最后一辆摩托车铃木王冲过终点，在场的人开始知道韩皓凭借在发夹弯三连发漂移后发制人的光辉事迹。 通过对讲机，山顶起点的人也知道了最后冠军的归属，万万没想到居然被最不被看好的人拿走了桂冠。 “哈哈，赚了一大笔！” 刚刚唉声叹气搏一把下注在韩皓身上的这位车友忍不住哈哈大笑，冒险赌注终于取得丰硕回报。 此外，最大的赢家当属此次比赛的组织者，爆出大冷门，他们自然赚得盆满钵满。 “可以啊，小伙子，居然敢在发夹弯漂移，还是三连发。龙湖郑南，交个朋友！” 骑着黑色本田王的骑手摘下了头盔，主动向韩皓示好道。只见他头发灰白，目光炯炯，俨然是一副成功中年人士做派。 “虎山韩皓！” 龙湖是虎山县的邻居，经济发展程度要略胜一筹，韩皓也学着对方的语气大声报出了自己名字。 虎山韩皓，就是虎山车神，他的名字一夜之间将会在附近地区车友圈子内广为流传。 天色已黑，韩皓嘴里哼着歌，一想到刚赢来的9000块巨款，静静躺在屁股下面座椅储物箱中，他便不由兴奋起来轰油门加速朝家里赶去。虎山景区离他家所在的镇有一段距离，目测还有半小时才能回到家，于是在一个十字路口韩皓车头一转离开主路抄近路走上了乡间土路。 “三分天注定，七分靠打拼……” 四处无人的时候，韩皓不免露出了张扬的一面，他迎着晚风大声歌唱。唱到高潮时，还双手离开车头把手四处挥舞。 “啊！” 灯光照射前方突然出现了一大坨不明物体，韩皓急忙大叫，刹车却已经停不下来，摩托车重重撞上那坨物体失控翻了出去。 “砰——” 韩皓也被甩到半空，然后前方打滚落地后继续向前滑行，摔得他鼻青脸肿。幸好没有头部直接落地，肩膀和后背承担了第一撞击冲击力，路上的泥沙起到了滑滚缓冲作用，韩皓只受了一些皮外擦伤。 坐在地上好一会儿才回过神来，这里地段偏僻，来往的车辆很少，因此韩皓发生意外时并无其他人经过。 慢慢站起来，动了动手脚，四肢有知觉听指挥，韩皓赶紧一拐一拐地跑向不远处的“中华王”，毕竟车箱里还放着一大笔巨款。 用力扶起摩托车，小心跨上用脚踩了几下启动杆，小心用离合搭配，地处荒郊野韩皓心知第一要务就是重新启动“中华王”。 “咚——” 功夫不负有心人，身下摩托车发出了悦耳的轰鸣，韩皓明白了到底什么叫做天籁之声。 人得意的时候不要忘形，因为上天很可能给了你一颗枣子后，接下来就是迎头一鞭子。 吃一堑长一智，韩皓牢牢把这一次意外记在心里，告诫自己得意时要心存敬畏之心，时刻保持清醒的头脑。 把车骑回刚才事发现场，依靠车灯照射，韩皓看清楚了刚才躺在路中间的到底是什么。 一只土狗！ 它正一动不动躺在路中间，从灯光照射看，在自己的刹车印背后还有两道醒目的汽车轮胎急刹的轨迹，一道醒目的血迹从路边延续到现在狗尸体位置。 韩皓一瞬间想明白到底是怎么回事，这只土狗被汽车撞飞到路边，然后挣扎着往路中间方面爬过去。结合自己刚才在撞击前发现它已经一动不动躺在路中央，应该是走到一半就力竭而亡。 “唉——” 世道无常，看着一道鲜活的生命消失在眼前，韩皓不由发出一声感叹。这是一只母狗，正准备把它的尸体搬到路边，韩皓突然想到了什么，为何这只母狗被撞飞后依旧顽强地往路中间爬呢？ 顺着狗爬行的方向，韩皓发现了路边有一大稻谷堆，他从摩托车储物箱中掏出手电筒前去查看。 但在稻谷堆里却一无所获，奇怪了，原本以为会在这里发现些什么，韩皓不由对自己的推断产生怀疑，会不会是自己想多了。 拿着电筒返回现场，从母狗爬行的反方向看，路边还有一堆草丛，韩皓不死心扒开草丛一看，果然在草丛堆中发现了三只刚出生的小狗，它们身上还包裹着胎衣奄奄一息。 这个时候，韩皓终于得出了正确推论：母狗被车撞了后，倒在路边早产临盆。本来就身受重伤，还靠毅力产下三只小狗，把最后的生命力燃尽。得知没有母亲，小狗无法独自存活，因此母狗拼着最后的力量爬到路中间，希望路过的人能够发现小狗收养带走。 这是一个伟大的母亲，不论种族如何。 草草把母狗拖到路边用树枝简单埋葬，韩皓把三只刚出生小狗放到头盔中，垫上枯草，挂在车头，启动摩托车赶回家。 他之前用手指沾了几滴水给这三只小狗舔，刚出生就没有了母亲喂养，不知道它们能否顺利存活下来。 夜幕中，一道光直接刺向远方，韩皓在黑夜中一路狂奔。 不知道他和时间赛跑，能救回几条小狗的生命。 第3章 学徒坐班 一觉醒来，睁开双眼，韩皓第一念头是先摸了摸枕头旁的巨款，枕着钱睡觉的滋味真好。 其次，顾不得洗漱，他就跑到隔壁邻居的狗窝查看小狗情况。昨晚到家，三只小狗中仅有一只鼻孔出气，其余两只都在路上夭折了。正巧隔壁家母狗一个星期前刚生了一窝小狗有奶，因此他就把仅存的小狗就近寄养。尽人事听天命，能不能活就看它的造化了。 来到狗窝，发现带回来的这只小狗正拼命咬着奶a头吮吸，一窝八只小狗中就属它最小。狗刚出生就属瞎子聋子，要2个星期左右才会睁眼，现在仅凭本能寻找母亲奶a头的喂养。这只小野狗独占了三个奶a头，其他小狗一靠近，就被它用身躯顶开。 刚出生就经历生死劫展现出生命力顽强一面，现在看来是不用担心它的生存问题，韩皓见状便起身回家，肚子早已经在抗议。 “皓儿，你啥时去县城取通知书？” 一进家门，韩皓的母亲王桂芬替他盛上热腾腾的煎蛋面后问道。 “唔——过几天吧，老师说了27号去取。” 用筷子捞起煎蛋一大口咬下，韩皓狼吞虎咽地回答。 “想不到咱们家也出了大学生，真是祖宗保佑，毕业后包分配你就是吃皇粮的国家干部了。” 1993年，大学生被称为天之骄子不无道理，首先是录取率低，其次毕业后都能分配到大城市机关单位企业工作。因此，尽管没出过远门，一生中就在虎山县附近打转，在家务农的王桂芬还是知道读书的好处。 七山二水一分田，说的就是虎山县情况，由于耕地不多，靠山吃山在当地行不通，只能往外走刨吃，因此虎山人自古以来就有经商的传统。农闲时，虎山人就放下锄头，洗脚上田，做起卖豆腐、卖眼镜、绣花篮、卖针线等小买卖补贴家用。就连当时全国兴起割资本主义尾巴高潮时，虎山人照样偷偷摸摸走街串巷兜售小商品。 “敢赌未必输，爱拼才会赢。” 这句话伴随虎山人四处奔波的脚步流传至今。 韩皓的父亲韩永福是农民出身，凭借出色的嗅觉从倒卖小五金商品、皮鞋、衣服起家，现在自己开了一家摩托车配件工厂，专门生产后视镜、挡风玻璃、保险杠等技术含量不高的产品。 以钱江摩托为龙头，浙海省聚集了十几家大大小小摩托车生产企业，因此给了以韩永福为代表的小家庭作坊们大量订单。在这样大背景下，韩家的小日子过得挺红火。 高考结束，韩皓因为英语成绩拖了后腿，没上重点线，被省内浙海工学院录取，报考的是机械工程专业。打小对机器类的东西感兴趣，尤其对运动机械更是着迷，韩皓原本想报考的是汽车工程专业，但因为分数没上重点，报不了仅由国内几所重点大学开设汽车工程专业。只能退而求其次，走曲线救国的道路，听起来机械工程不错，到底学习什么韩皓其实并不知道。 一向来都是韩皓自己决定学业方向，所以他报考机械工程家里并未干涉，只要能读大学就行。 跟姐姐韩雨高中没读完比起来，韩皓就有出息多了，母亲王桂芬对儿子几乎是有求必应。 “妈，你说到底是当官好，还是做生意好？” 韩皓一席话让王桂芬思考了半天，当官是为了别人，做生意是为了自己，尤其在虎山县就流传着“身家上万，给官不干”的俗语。当清官没油水，当贪官又怕被抓，还是做生意划算兜里有钱走遍天下都不怕。 “照咱们家周围情况看，还是做生意好。像镇政府的宋会计家婆娘，天天在我们面前埋怨家里男人没出息，守着铁饭碗每个月三百多块钱不够花。” 儿子已经长大成人，所以王桂芬实话实说。 “那你还让我今后吃皇粮？” 吃完面把碗往桌上一放，韩皓找到了母亲话中的漏洞。 “傻瓜，保底呗，到你毕业时哪里好就去哪里，反正咱们家有你爸当家，日子不会差到哪去。晚上早点回来，今天是你爸生日，家里加菜有你喜欢吃的红烧大黄鱼。” 看到儿子又准备骑着摩托车出去，正收拾碗筷的王桂芬赶紧嘱咐道。 “咚——” 摆摆手示意知道，韩皓背着小挎包骑着“中华王”出了家门。 到镇上储蓄所把8500元巨款存了进去，这些钱是韩皓为自己读大学准备的学习基金。身上剩下500元，今天不是老爸生日嘛，他花了60块买了两件据称是从香港过来的“花花公子”t恤。若是平时，韩皓肯定不舍得买，但刚发了一笔横财，咬咬牙可以接受。 摸上去料子不错，款式也新，“花花公子”牌子他听说过，配得上在外奔波父亲的身份。 “咚——突突——” 韩皓来到姐夫的摩托车修理铺，姐夫庞爱国一见小舅子来了，兴奋地搓了搓手，留下韩皓替他看管店铺后跑去隔壁的麻将桌上混战。学习了3年摩托车修理，韩皓从学校回家便泡在这里，已经把姐夫的本事学得七七八八，甚至青出于蓝而胜于蓝。 刨去成本，利润对半分，这是庞爱国给韩皓开出的报酬。换上工作服，戴上手套，韩皓活脱脱变成了一位摩修小工。 昨天骑车摔了一跤，早上韩皓发现“中华王”的油箱左侧下方凹进去了一小块，今天过来就是趁机把油箱修好。 摩托车油箱一体成型，顶上只有进油的一个小口，想要拿锤子从里面把凹陷进去的部位敲出来是不可能。对此难题，1993年摩修业有一个小窍门。 韩皓先把油箱里的汽油放干，然后小心翼翼把油箱从车架上面卸下来。 接着从屋内拖出半包蛇皮袋，里面装着晒干的黄豆。 “呖呖——” 他把黄豆朝进油口拼命倒，直到黄豆把整个油箱塞满。 最后用水管往油箱里灌水，满了溢出后盖上油箱盖，利用黄豆膨胀的原理等上一个晚上就可以完美搞定恢复原样。 还有一个类似办法是把油箱灌满水，然后扔进冷柜里面，人们一般常说热胀冷缩，但水在在4°c以下到零度时会产生冷胀热缩的反常膨胀，同样利用膨胀原理方式修复。 因为找不到大冰柜，而油桶进去后容易弄臭冰柜，所以韩皓选择了黄豆法。 “师傅，修下摩托车。” 在韩皓刚把黄豆收起来，来了今天的第一个客人。 巧了，来人的摩托油箱同样凹了一大块，右边后视镜碎了。 后视镜好办，换一个就是，25块不贵，相比摩托车几千块的售价大家心里容易接受。 凹的这一大块，有三个手指那么宽，看上去实在不雅观，车主也顺便要求维修。 “快修15分钟取50元，慢修明天早上这个时候来拿30元。” 韩皓想了一下开始报价。 行，时间就是金钱，车主毫不犹豫选择了快修处理。 见状，韩皓快步跑到前方不远处的鞭炮店买了一盒俗称“小鱼雷”的鞭炮。 依旧是例行公事，先放油用干净的塑料瓶装好，随后拆下顾客的油箱。用水管往油箱里面灌水，简单清洗一遍把水放干净，然后再灌满了半箱水在里面。 接着韩皓拿起一根铁丝把“小鱼雷”缠绕一圈固定，用打火机点燃后用铁线把“小鱼雷”从油箱入口送到对应凹陷的位置，最后用毛巾捂住进油口，让油箱形成了一个密闭的空间。 “嘣——” 一声沉闷的声音传来，“小鱼雷”在油箱里面的水里炸开。 不过这一次没有效果，凹陷处依旧存在，韩皓不着急，再次拿起第二颗“小鱼雷”又重复了一遍动作。 “嘣——” 神奇的一幕出现了，随着爆炸声，大块凹陷的位置猛地一下子往外膨胀，整个油箱顷刻间恢复了原来的形状。 “好小子，有一套绝活啊！” 车主丢下75块钱，离开前不忘夸赞一番韩皓。 鞭炮法快，但容易损坏外表涂层油漆，黄豆法慢却不伤漆。韩皓不着急用车，因此可以等上一晚上。 接下来又来了一位顾客，他投诉说自己的摩托车容易熄火，尤其是怠速稳定后一加油门就马上熄火。 韩皓看了一圈后，把化油器螺丝拧松，放了一些油出来用透明的矿泉水瓶接住，仔细查看一番发现水瓶中两种颜色泾渭分明，底层有一部分透明的液体。 “是不是图便宜到隔壁镇的私人加油站加油了？看来他们这一次掺水多了一些。” 经验丰富的韩皓一眼就看出了症结所在，车没问题是油品出了差错。 “老子找他们讨个说法去！” 车主丢下10块钱骂骂咧咧推着摩托车离开。 “师傅，刚买的摩托车上牌时镇车管所检测说不合格，麻烦你给看看。” 韩皓接过检查单一看，二话不说，操起水管往排气筒灌了下水，过了十秒钟后抽出来直接对车主说让他10分钟内去复检，保证通过。 果不其然，过了15分钟车主回来向韩皓道谢，说指标下降了80%，成功通过复检。 “小哥，午饭算我请。” 车主扔下5块钱感谢韩皓帮忙化解了大难题。 原理其实很简单，排气筒内的水遇热形成水蒸气，与发动机燃烧后排出的颗粒物混合后，就会变大沉淀下来，只有少量没有混合的由排气筒排放出来。所以，通过检测是很正常的事情，这个东西有点像水袋烟的原理。 “小伙子，这车启动不了，麻烦你看看。” 韩皓刚想去附近米粉店吃午饭，一位中年人推着一辆经典的黑色嘉陵jh70过来。 看样子，这车已经有一把年纪，韩皓看了下铭牌，发现是1985年嘉陵厂和本田合资的第一批产品，至今已经有8年历史，算是老兵服役了。 他取下燃油滤芯，发现上面布满了细小的铁锈颗粒。然后他把油箱使劲晃了晃，发现里面沙沙作响，打开油箱盖一看，果然内壁里面已经锈迹斑斑。 车启动不了，是因为油箱里的铁锈把输油管堵了。 彻底解决方法就是更换新的油箱，这样成本高，原装油箱费用480元。过渡方法就是清洗油箱，更换滤芯，保证还能用上两三年，费用50元，韩皓给出了自己的建议供对方选择。 旧车快报废了，所以车主选择了第二种方案。 今天是真的跟油箱耗上了，拆下油箱时韩皓在心里暗道。 把油放干净，然后用水冲了一遍油箱，一些铁锈随着水流了出来。但油箱是呈倒v字型设计，所以还有许多铁锈沉淀在v型部位底部，无法倒出来。这难不倒韩皓这个修车小能手，他拿了一根铁丝，缠绕上磁铁块，吊到v字底层吸附铁锈，果然这一招过后，铁锈基本清理干净。 更换好燃油滤芯，到了最关键一步，韩皓把一块磁铁扔进了油箱当中。如此一来，今后还产生铁锈碎片的话就会牢牢被油箱里面的磁铁吸住，不会再堵住输油管了。 得到韩皓保证管用两年时间的承诺后，中年人放下50块钱乐滋滋走了。 这下可以去吃午饭了，韩皓刚换下衣服，就看到姐姐韩雨急匆匆地跑过来，告诉了他一个晴天霹雳的消息。 第4章 人生无常 “爸被车撞了，眼下正在县医院抢救，妈已经拿钱赶过去了。” 韩雨见到弟弟，大哭着对韩皓说。 “轰——” 韩皓听到这个消息，只觉得自己的精神世界支柱塌了一半。父亲韩永福是家里的顶梁柱，现在他出了事一下子让韩皓无从接受这个残酷的现实。 本来一切事情都好好的，自己买了衣服，晚上父亲回家时就会第一时间送给他当生日礼物。届时，一家人还要谈论自己上大学后美好蓝图，父亲少不了还会唠叨让自己带个女朋友回来探家门。 所有的一切都很顺利，整个家庭蒸蒸日上，却突然遭遇到如此巨大的变故。 天有不测风云，韩皓头一次感觉到自己的无力。 不行，爸倒下了，现在我就是家里唯一站着的男人，我必须得做些什么，一个来自心底的声音在脑海中大声回荡。 “皓儿——” 眼球动了动，韩皓耳边传来姐姐韩雨的大声呼叫，他缓缓回过神来。 把噩耗告诉了弟弟，就见到他立即一动不动犹如傻了一般，韩雨不知所措只好在旁边大声呼喊弟弟的小名。 “嗯……姐，你别担心，一切还有我。你……你先去通知姐夫，他在邻居打麻将。我去借点钱，十五分钟后在店里会合，咱们一起出发去县医院。” 经过最初的迷茫后，韩皓大脑里开始有条不紊分析当下的情况，给出合理建议。 骑上姐夫的摩托车，韩皓飞速赶到镇上的储蓄所。 “抱歉，麻烦让一让，等着钱去医院救命！” 一进储蓄所大厅，韩皓掏出存折大声喊道。 平时乡里乡亲，得知韩家出了事，营业员加急办理，刚存进去的8500元又回到了韩皓的挎包内。 “谢谢——” 满头大汗的韩皓走出储蓄所前给所有热心人鞠了一躬。 回到店里，姐夫庞爱国和姐姐韩雨已经关了店门，合骑另一部摩托等候韩皓，三人会合后分乘两辆摩托车朝县城疾驰而去。 到了县医院，母亲王桂芬正在不断擦拭眼泪，见到韩皓等人赶来，她便忍不住和女儿韩雨抱在了一起。身为家庭主妇，平时干点农活，王桂芬实在无法独自一人承受忽如其来的意外。平复了情绪，她才开始断断续续向韩皓等人介绍具体情况。 刚才交警来过，私下透露肇事司机已经被警方扣留，初步判定是他酒后驾驶解放牌货车撞到了对面骑着摩托车正常行驶的韩永福，在事故中要承担全部责任。 目前韩永福正在急救室抢救，据说情况十分危急，医院已经下了病危通知书。 来得太过匆忙，王桂芬只从家里拿了3000块钱来医院交费，看样子是不够抢救支出。 “妈，我借了一些钱先垫上，老爸吉人自有天相，会挺过这一关。” 韩皓年纪最小，现在反而他成为了众人之中的主心骨，他拿起病历本去收费处交费。9000块的赛车奖金，韩皓不能明说，只好以借朋友名义掩饰。 姐夫庞爱国老实，见世面不多，但有一大嗜好爱打牌，紧急关头一时半会儿也拿不出啥主意。 当初韩雨闹死闹活要嫁庞爱国，韩永福一开始并不同意，他评价女婿养家糊口可以但不是发财的料。 农村人有口饭吃就行，韩永福最终拧不过女儿的执拗，尤其她出嫁时肚子已经有人，只好点头同意了这门婚事。摩托车现正大举进入国人家庭，因此庞爱国修车生意还可以，加上韩雨要养小孩对钱管得严，虽然丈夫好赌点小钱，但总体生活还是往上走。 “病人需要输血，家属来一下。” 一名护士急匆匆从急救室来跑出来喊道。 “抽我的，我是病人的儿子，血型是o型。” 韩皓急忙自告奋勇走上前。 县医院条件有限，血库备用的血量不多，韩永福车祸送来后失血过多，到了医院就陷入了昏迷状态。 “600cc！” 抽血室内，护士看到读数正准备拔下针头，却被躺在床上的韩皓阻止了。 “再抽200cc吧，生物课学过健康成年人可以承受800cc的量，再说了他是我爸。” 脸色苍白的韩皓尽量挤出笑容说道。 “小伙子，抽你的血不是直接输给你爸爸，而且互助输血。因为血库讲究一进一出，你父亲用了多少血，最好家属补回多少血。直系亲属间不允许输血，容易引起免疫反应。好吧，身体有不舒服，你赶紧说。” 护士想了一下后回答。 看着血液不断从手臂流出，韩皓闭上了眼睛，他已经感觉到眼前有金星在闪，但为了父亲他依旧在咬牙坚持。 “好了，你躺一下，这里有白糖开水待会喝。” 这个年轻的小伙一声不吭，脸色发白，硬是献了800cc的血量，让这个护士心里都有些感动，因此她的语气不由温柔了许多。 “谢谢。” 闭着眼睛调息，韩皓点头感谢了护士的好意。 没吃午饭，又遭遇精神上的巨大打击，现在还抽了大量的血离开身体，所以韩皓一时半会有些难受，头涨得厉害。 缓缓睁开双眼，用颤抖的手把床边的搪瓷水杯送到嘴边，韩皓喝了一小口糖开水。 一阵热浪顺着喉咙下肚，立马感觉舒服了许多，他马上一口气把杯里开水喝光。在床上躺了一会后，韩皓终于感觉眼前的金星消失，头也舒服了许多。 回到抢救室前，韩雨已经打发庞爱国去打快餐回来，中午一家人听到消息没来得及吃饭就赶过来。 “皓儿。” 母亲王桂芬看见脸色苍白的儿子回来，赶紧上来挽起韩皓的手臂查看状况。 “妈，我没事，就抽了点血。爸会挺过这一关，咱们家从来没做过伤天害理的亏心事。” 身为在场的唯一男人，韩皓不由硬着头皮站出来安慰母亲。 不一会，姐夫庞爱国打了快餐回来，一家四口在过道上囫囵吞枣般把午餐应付过去。有东西下肚，韩皓感觉脸上的冰冷感终于消退，他开始恢复了一些血色。 时间在一分一秒过去，未知的等待是最痛苦的煎熬。 直到下午三点半，急救室的大门才打开，走出来一脸疲惫的主治医生。 “命救过来了，但病人头部遭遇猛烈撞击，一时半会苏醒不了。你们要做好心理准备，说不定在精心护理情况下，病人会凭借坚强的意志苏醒过来。” 听到命保住了，包括韩皓在内的韩家人都长舒了一口气，只要人还在，其他问题都好办。 “我爸的情况是不是书上说的植物人状态。” 韩皓见识多一些，他开口问道。 “类似吧，因为大脑是很神奇的部位，有人第二天就会醒过来，也有人要花上漫长的时间。” 本来想说有人一辈子都醒不过来，但主治医生为了顾及病人家属感受，还是换了一种表达方式。 韩家人千恩万谢送走了帮忙抢救的医生护士，连续抢救工作几个小时，他们非常辛苦。手术后，韩永福已经被送往重症病房监护，家属还不能进去探视。要连续观察48小时，如果病情稳定，就可以转入普通病房看护。 父亲韩永福住院，肯定需要有家属在医院陪护，韩皓经护士指点，以父亲名义多开了一张普通病床，能够在医院留宿。 “姐，你陪妈回家休息吧，我守在这里，反正要过两天才能见到咱爸。晚上，你让姐夫帮忙送几件我换洗的衣服过来就好。有什么我会用医院电话打回家通知你们。” 不自觉当中，韩皓在父亲病倒的情况下，接替了家里主事人的地位，把事情一一吩咐下去。1993年，固定电话属于奢侈品，韩永福为生意需要托了关系，花了4999元才安装上。 离开前，王桂芬悄悄从裤兜里面掏出一百多块零钱给韩皓，算是他在医院的伙食开支。韩皓不想要，但母亲让他不用声张，免得给韩雨夫妻两人看到。 韩皓身上还剩了440元现金，刚才交费只存了8500元进去，拽着还保留着母亲体温的零钱，他感到了母亲对自己浓浓的爱，也感受对自己前途的深深迷惘。 庞爱国骑车载着王桂芬，韩雨则跨上刚才韩皓来的摩托车，三人一起离开了县医院。 送了母亲回家，韩雨夫妻俩也回到镇上自己的小家。 “妈妈——” 一进家门，韩皓的小外甥就冲过来抱住韩雨的大腿，三岁来的小男孩正处于精力充沛阶段。 安抚一下儿子，便把他打发去找婆婆带，韩雨回家找起了存折，父亲病重住院，身为女儿她不能不有所表示。 “我准备取5000块给我妈，算是我爸看病的钱。” 韩雨转头对丈夫庞爱国说道。 “那么多！再说你爸家里比我们有钱多了，咱们经济情况你不是不知道，手头一向来不宽裕。” 自己一年到头辛苦下来也就攒个一万出头，现在妻子一下子要拿走半年积蓄当岳父医疗费，庞爱国听了一下子接受不了。虽然岳父平时对自己不错，但韩家是韩家，庞家是庞家，现在状况下听起来岳父的后续医疗费少不了要花上一大笔钱。 “你……我弟弟刚才就找人借了至少5000块，你又不是没看到他挎包的钱。我作为姐姐，总要帮忙分担一下吧。” 本来父亲突遭大难，韩雨已经心急如焚，现在丈夫却在金钱上分得清清楚楚，中让她一时觉得委屈掉起了眼泪。 “给钱可以，但我不同意给那么多，毕竟咱们家儿子小轩9月份就要读幼儿园了。你弟弟背后是韩家，大家知道他家里有钱，要是换了我们庞家，你看有谁能二话不说借给你5000块？” 妻子落泪，庞爱国硬着脖子依旧坚持自己的看法。 两人间，一时开始怄气，谁也不说话，屋内气氛僵了下来。 “最少3000块。” 最终还是韩雨退让，她报出了心里底线数额。 “可以。” 一人让一步，庞爱国同意了妻子的提议。 回到家的王桂芬同样在翻箱倒柜找存折，一向来都是丈夫韩永福管家里财政大权，现在人倒下了，她必须清点家里的财产状况。手里头两本存折，一本是厂里的财务，另一本是家里的资产，明天一早王桂芬就打算上储蓄所打存折，了解家里的实际收支情况。 想了想，她又从自己的衣柜夹缝处掏出自己的存折带在身上，上面是她多年来偷偷存下的私房钱，目的就是为了给儿子韩皓娶媳妇用。 大难不死必有后福，王桂芬抹了抹眼泪，独自一人虔诚地到自己专门从普陀山请回来的菩萨神像前，烧香祷告祈求菩萨保佑韩永福早日康复。 不一会儿，韩皓的大伯，三叔和小姑都一起过来，他们也知道了韩家老二韩永福的不幸，本来想到医院看望但见王桂芬回来，便一起结伴上门探望。 最坏的结果没有发生，最好的情况也没有实现，得知韩永福陷入了昏迷状态，韩皓正在医院陪床，同辈兄弟姐妹们都不胜唏嘘，各自放下1000元后离开。 母亲和姐姐姐夫他们离开后，韩皓一个人守在重症病房过道前，期待着值班护士能跑过来对自己说：父亲醒了。 可惜经过近2个小时的煎熬，冰冷的过道座椅上只有他自己一个人呆呆地傻等。 “小伙子，你在这里空等也没用，医生说了48个小时观察期，你们家属无法见到病人，不如回家好好休息，有情况我们会及时通知你们家属。如果你在医院开了床铺，可以到后面饭堂打饭。” 值班护士眼看韩皓一个人孤零零坐在门口等候，于心不忍便告诉他不用再做无用功了。 “哦，谢谢啊，麻烦您能再帮忙看看韩永福病人的情况怎么样？如果一切正常，我就出去走走顺便吃个晚饭。” 好心多管闲事，反而为自己增加工作，不过念在这个年轻人对他老爸一片孝心的前提下，护士还是巡了一圈病房，确认韩永福无碍后把现状告诉了韩皓。 衷心感谢对方，韩皓一个劲地双手合十以示谢意。 到医院门口的露天大排档简单扒了几口饭，填饱肚子后，韩皓又跑回了重症病房门口守着。值班护士见状，叹了一口气，只好由他而去了。 韩皓在走廊上守着犯困迷糊时，突然看到两个熟悉的面孔提着东西朝自己走来。 第5章 医院访客 来人是家里工厂的两位小组长，他们带着水果和两袋麦乳精来探望韩永福。 韩皓曾去过父亲厂里，因此对两人有印象。 招呼两人在走廊长椅上就坐，韩皓感谢他们能代表厂里工人前来探望。寒暄一会，他们委婉地说出了另一重来意，就是这个月很快要发工资了。平时都是韩永福直接负责发现金，现在他病倒了，这个事情要有人出面处理。 普通工人干活拿工资养活一家大小，韩皓理解他们的想法。原来想说明天给他们一个说法，但转念一想还是说三天时间，留给自己家足够宽裕的时间来周旋。 看到韩皓给了他们一个肯定的答复，不枉费他们来医院一趟，见达到前来目的后，两人便起身告辞。 “唉，一直关心父亲的身体问题，没想到他背后的工厂才是大问题。工厂是一家人的收入来源，全家人都指望工厂吃饭，如果父亲一直醒不过来，厂子到底要如何处理……” 守到晚上10点，值班护士让韩皓回住院病房休息，说韩永福生命体征平稳，见此他只好拖着疲惫的身躯回到预订病房的床上迷迷糊糊睡了过去。 天色刚亮，就被附近病房的家属们吵醒，韩皓也起来洗漱。洗漱完，他又跑去探望父亲，守在重症病房门口的值班护士说其病情稳定，照这样情况看下午经主治医生同意就可以转入普通病房看护。 算是不错的开头，韩皓期望父亲下午就能苏醒过来，这样一切的不幸都能马上过去。 王桂芬一大早就醒来，简单吃过两口热粥后，就在家里不停看时间，等候镇上储蓄所八点上班营业。一边心急如焚想马上赶到医院，另一边还要想先清点好家里的资产状况，等待时间内王桂芬忍受着双重煎熬。 熬到开门时间进入储蓄所，王桂芬让柜员帮忙打印手中的三张存折，看到最终的数字她也不由惊呆了。工厂的存折金额最多，现在账上还有65万多，家里的资产有21万左右，最少是自己的私房钱一共也有7万出头。 在国家媒体跨过万元户年代开始宣传十万元户时，自己家的资产已经轻松突破了百万大关。账上现金就有90多万，还没加上占地几百平的工厂资产呢。这些钱，都是韩永福辛辛苦苦奋斗了几十年得来的劳动成果。 从家里财产存折取了2万块，王桂芬打算让韩皓把昨天借来的钱还了，剩下的继续打入医院账户。 韩雨早上来到娘家，发现大门紧锁，纳闷自己的母亲去了哪里？在门口等了一会，才发现王桂芬的身影。 得知母亲是去取钱，韩雨也把从家里凑来的3000元送上当医疗费，之后母女俩骑着摩托车朝县人民医院赶来。嫁出去的女儿，泼出去的水，王桂芬没有把家里资产情况告诉女儿。 到了医院，韩皓把早上得到的好消息告诉母亲和姐姐，下午没什么情况父亲韩永福就能转入普通病房。经过一个晚上提心吊胆，一家人终于可以松一口气。 三个人坐了一会，王桂芬借口不用韩雨守着，让她回家照顾外孙打发她回去。病房内就剩下韩家母子两人，因为这一间病房虽然三个床位，但只有韩皓入住其中，其余两张床铺都空着。 趁此机会，母子俩都由话要对彼此说。 “妈，昨晚厂里的许叔和陈叔两人来医院看望爸，他们顺便提了咱们家工厂月底要发工资的事，我说三天后给他们答复。” 韩皓首先把昨晚来人的事情说了一遍。 “唉，我也是昨晚回家后才想起担心工厂的事情。工资是肯定要结算，大家乡里乡亲。现在你爸一倒，这厂里没了主心骨，这段日子要难熬……” 现在已经把韩皓当做成年人，所以王桂芬也不瞒儿子，如实说出了心中忧虑。她今天也存了要找儿子商量如何处理家里工厂的事情。就算韩永福醒过来，也得在床上养伤小久，这工厂的运转却不等人。 “皓儿，这是家里的财产状况，你看一看。我特意打发你姐回去，就是不想让她知道详情。毕竟，咱们韩家以后是你来接班。” 接过母亲递过来的存折，韩皓没想到其中居然还有如此小心思。 “哇——” 心中一惊，韩皓这辈子都没有见过如此多的数字，想不到自己家在当地也算是富农了。 趁韩皓翻存折之际，王桂芬向他介绍了三本存折的区别。 厂里的资金有65万，足够给工人发工资，这是韩皓的第一个念头。家里的19万资产也足够维持开支一段时间，父亲的医疗费暂时也不用担心。至于母亲给自己的7万娶媳妇钱，韩皓觉得现在谈论这个为时过早了吧。 “昨天你借了多少钱打入医院？妈现在把钱给你去还给人家。” 王桂芬从包里拿出刚取出的2万块后说道。 “8500吧，妈，这事不着急，别人不急着用。” 韩皓一听，赶紧推辞道。 “傻儿子，做生意有借有还，你爸为何能开厂就因为信誉好。既然家里有钱，你就赶紧把钱还了。我还没问你到底从哪里借来那么多钱？” 一听母亲王桂芬要追究钱的来历，韩皓赶紧接过8500元并岔开了话题，免得被追究下来。 “妈，咱们家的厂子你说让姐夫姐姐帮忙照看怎么样？” 韩皓把昨晚睡觉前想好的方案跟母亲提了下。 “不行，你姐夫是什么人还不知道吗？修下车可以，但管理厂子绝对不行，而且他好打麻将，一下子给一大笔钱经他手，不是把鸡送到黄鼠狼嘴巴引他犯错！你姐姐现在是庞家的人，何况咱们家的厂子，交到外人手上，我实在不放心。” 王桂芬果断否决了韩皓的提议。虽然见识不多，但涉及到家产问题，王桂芬像母鸡护仔一样死死盯着。 “那你的意见是？” 既然母亲断然反对，想必心里早有计划，韩皓想听听她的建议。 “我想你不是还有一个多月才开学嘛，这段时间家里的工厂就由你暂时接手，我在旁边协助管理。反正现在工人、机器、订单都有，咱们只要按之前的生产情况按部就班就行。说不定你爸过几天就醒过来了，只要过渡好这一个月就行！” 王桂芬对未来还是挺乐观，她希望自家人处理自家事。 “学以致用，现在家里就自己一个男人站着，硬着头皮也要上。” 韩皓在心里想了一下，同意了母亲的提议，他打算暂时接手家里的工厂。虽然一头雾水，但客串修车常和人打交道，韩皓觉得暂时维持工厂的运转应该问题不大。 既然定下来方针，韩皓打算趁此时间到厂里看一看，总得了解情况才能对症下药。 当母子俩就处理家里工厂事情达成一致时，突然病房外传来一阵喧嚣，然后就看到一群人涌进来，其中打头的一老一少两位妇女带着三个孩子立马给两人跪下了。 “求求你们，救救我们家老沈吧……” 看到大人哭小孩也跟着哭，一时间病房里哭声阵阵，惹得隔壁病房的病人家属都跑出来看热闹。 “起来，都说了让你们不要激动，吓到了二婶他们！” 身后站出一个黑脸大汉，赶紧喝住正在下跪的五人。 一阵鸡飞狗跳后，下跪的妇女小孩终于被旁人拉了起来，站着一旁直抹眼泪。 经过现场情况分析，韩皓也知道了对方正是撞伤自己父亲的肇事者家属。原本内心对造成车祸的肇事者深恶痛绝，但看到对方家属可怜的模样，韩皓又不知道到底该怪罪谁。 “二婶，我刘三啊，小时候你还抱过我。” 黑脸大汉主动朝王桂芬打招呼道。 原来他是王桂芬娘家的近亲，是今天来的说客，虎山县说大也不大，撞人的肇事者家庭居然还跟王桂芬也扯上了半分亲戚关系。 对方沈家开大货车跑运输，日子过得一般，全靠家里男人挣钱回家。 现在出了事故撞了人，车被扣了，人也被关进看守所，经济来源断了不说，交警那边还说要判刑处理，这让肇事一方的家属慌破了天，赶紧找人找关系来疏通。经人指点，取得被害人家属谅解是到时定罪的一大重要参考，因此她们便打听到具体关系找熟人前来及时调解。 “唉——” 王桂芬此时也很无语，一桩车祸，弄得两家人都快到家破人亡的境地。 沈家拿了1万块钱来当医疗费，并承诺今后韩永福的医疗费他们负责到底，只求韩家将来庭审时能出具谅解协议书。 “我们考虑考虑先吧。” 看着对方又是下跪又是赔钱，旁边三个小孩还在不停流泪，王桂芬心里一软，几乎答应了对方的请求。不过还是婉转表示考虑考虑，毕竟丈夫没有醒过来，事情总要考虑周详。 原本不想收下这1万块，但对方家属看不收下钱，就立马又准备跪下求情，王桂芬只得拿在手中。 好不容易送走对方一群人，一地鸡毛乱七八糟，病房里的韩皓是如此感觉。 “妈，你看？” 到底原谅不原谅，韩皓还得同母亲商量。 “还能怎么样，他们都这样了，就当给你爸积德吧。” 王桂芬一脸疲惫地回答。 至于将来法院如何判决，这是法律的事情，韩家人只求韩永福早日苏醒过来。 留下母亲王桂芬在医院守着，既然对方送了1万医疗费，韩皓便把自己8500元再次到县城储蓄所存了进去。 随后搭中巴花半小时回到自己家所在的沧海镇，韩皓先去姐夫的修车铺，把自己的“中华王”修好，没车真是不方便。 经过一个夜晚的湿黄豆膨胀，油箱凹陷的地方已经恢复了原状，清洗一番后，韩皓把它安装回“中华王”的身上。 “咚——” 灌进汽油，它又恢复了往日的神气。 “姐夫，我妈说谢谢你们，拿了那么多钱来医院。” 临走前，韩皓作为韩家的代表出言感谢庞爱国。 “见外啥，都是一家人，不帮你们帮谁呢。” 庞爱国笑着回答道，额头的皱纹一圈圈，很是醒目。 告别了姐夫，韩皓驱车前往家里的工厂，单枪匹马一个人去安稳人心。 第6章 代理厂长 韩家工厂就在沧海镇郊，占地460平方米，是韩永福前两年全款买下的场地。 “咚咚——” 骑着摩托车，韩皓只用了5分钟多一点就来到工厂门口，大门一旁“韩耀五金加工厂”的鎏金大字很是醒目。 守工厂的门卫一见，赶紧开门让韩皓进去，早上上班时工人们都已经知道了韩永福出事的情况，也了解到韩家会派人来工厂安定人心宣布工资发放的事情。 2台国产小型锻压机床、1台注塑成型机、1台压铸成型机，还有1台rb进口的二手金属加工机床，这些是工厂里面最值钱的机器。焊接、喷涂、安装都是人工作业，2条简陋流水装配生产线基本构成了韩家工厂的整体。 工厂人数不多，连同门卫在内一共23人，属于高级手工作坊类企业。工人中一半是本地人，另一半是外地来的打工仔。厂里仅存的2名女工还都是外地跟着丈夫前来打工的家属，简单培训后上岗负责像喷涂之类的工作。 看到韩皓前来，昨晚见过的小组长许叔和陈叔一起上来迎接，心想是不是工资情况落实了。 把两个小组长带到父亲用的办公室，韩皓向他们俩说出了自己和母亲商量后的便宜之策。 工资将会按时如往常发放，这一个月由韩皓到工厂坐镇代理厂长，厂子的运行按往常照旧。 得知韩永福出意外，工厂里的工人人心惶惶，有的已经开始寻找下家，但大多数还是希望继续留在厂里工作，毕竟韩永福平时待人和蔼，工资发放都很准时。计件工资，一个月在厂里能拿到近380元工资，这在当地算是不错的行情。 为稳定人心，两位小组长建议韩皓亲自在工人面前宣布这些消息，也顺便树立代理厂长的权威。 望着黑压压一群年纪都比自己大的工人围着自己，韩皓初始有些不适应，他一直在心里为自己打气道。 “你是家里的男人，现在危急时刻必须承担自己的责任，把他们都当成是修车的顾客就好。” 镇定地用眼神扫视了一圈现场，韩皓从众人的目光中读到了怀疑、迷茫、喜悦、期盼等诸多情绪。 “嗯，我父亲的情况已经稳定，虽然还没苏醒，但即将转入普通病房。我代表全家感谢大家对他的关心和祝福。” 韩皓故意停顿一下，让工人们消化这个信息。看到他们彼此交头接耳议论一会后，韩皓继续开口道。 “我叫韩皓，韩信的韩，皓月当空的皓，简而言之就是月下追韩信。再过一个月，我就要到省城读大学，学的就是机械工程专业。” 为了抬高自己的身份，韩皓不由把自己是一名准大学生的身份说了出来。在当时，大学生就是天之骄子，在社会舆论中地位很高。 果然这一招奏效不少，许多工人再看韩皓的目光中多了一份尊重。 “这个月的工资将会按时发放，下一个月也一样，只要大家像往常般认真干活，厂里就会按时发工资。” 听到工资按时发，在场的工人们心中落下了大石头，这句话才是他们最关注的地方。 “在我爸不在的这一个月，由我来临时担任代理厂长，负责协调处理厂里的大小事务。当然，这也需要许叔和陈叔的帮忙。” 听到韩皓当众提及自己，两位小组长都在众人面前表示支持韩皓的工作。 “***说过，没有调查就没有发言权，因此在我摸清楚状况前，厂里生产如外甥打伞一切照旧。先谢谢大家对我今后工作的支持，解散！” 韩皓干净利落结束了人生首次大场面演讲，他在心底给自己打了70分，其中的10分算是不怯场的加分。 “想不到韩家娃娃还挺厉害，果然是大学生水平。说起话来，真是一套接着一套。” 趁韩皓在两位小组长陪同下参观厂里的设备，远处的几位工人开始了私下对话。 “龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。韩厂长在时，咱们厂在附近同行中也算小有成绩，现在换了娃娃厂长应该不会差吧。” “我看难说，他自己不是承认啥都不了解嘛，反正见势不妙我们得提早做好找下家的打算。” …… 逛了一圈下来，韩皓大概弄懂了厂里的生产流程，现在主要是生产摩托车后视镜和小型挡风玻璃。产品主要提供给钱江摩托和周边整车小厂，月销量在1万套左右。 母亲给了他办公室抽屉钥匙，韩皓首先要做的就是了解工人们的档案。结果发现全体工人中，就只有三个初中生，许叔和陈叔占了两个，另一个是负责操控二手rb机床的中年人。剩余的都是小学及以下文化，基本都是从农田上岸的农民，只会从事体力工作。 没想到家里工厂跟自己设想中的情景完全不一样，工人们文化普遍偏低，看上去没有任何研发能力，难怪生产的只是后视镜之类的技术含量不高产品。韩皓虽然没有涉及过工厂管理，但修车时知道姐夫能凭借一手修理摩托车发动机的技术在镇上大吃四方，与此类似工厂必须得具备自己的核心竞争力，不然迟早会在激烈竞争中被淘汰。 他记得，不久前父亲在吃饭时曾透露准备进军摩托车的外覆盖件生产，即是车壳外观，为此还订制了一套生产模具。相比摩托车后视镜，外覆盖件确实技术含量上去了一大等级。 接下来抽出工资表，韩皓得了解一下这个月的工资发放情况。厂里现在基本分为三大岗类，一类是管理岗，由许叔和陈叔负责，他们的工资在450元，属于厂里高收入人群。第二类是技术岗，由那名会操作rb二手机床的中年人担当，他的薪水最高达到了580元，属于厂里不可替代的人物。第三类就是普通岗，由广大流水线的工人组成，他们以计件工资形式，每个月收入约380元。厂长的工资报表上面没有，看来韩永福没有领取工资的报酬。 全部核算下来，这一月的工资支出将会在9500元左右。 刚在心里大呼侥幸，厂里账上剩的65万足够维持很久，韩皓就发现自己忽略了材料采购的大头支出。按父亲留下的账本，这个月材料成本支出高达6.2万，跟人工相比这里才是大额。如此一来，工厂的流动资金最多能维持不到一年时间，想不到开工厂居然要占用如此多资金，韩皓不由开始觉得家里的65万现金不算很多了。 既然说到成本，韩皓干脆开始依照资金表，算起了家里工厂的月利润。依照合同规定的采购价，一套左右两边后视镜为16元，挡风玻璃为14元，一个月工厂收入在15万左右现在。减去人工和原材料成本，还能剩下近8万块，不过如果加上厂房分摊、设备维修折旧、水电费用，以及依法缴纳的税费，纯利在1.5万左右。算下来，韩家工厂一年的纯利在18万，要维持全家一家三口的生活开支以及完成工厂的原始积累。 当家才知道柴米油盐贵，韩皓也从一开始的乐观变得谨慎起来，自己家没有想象中那么有钱。 在父亲紧锁的抽屉中，韩皓又发现了跟钱江摩托和其他小整车厂签订的后视镜和挡风玻璃购货合同，基本要到年底才到期，至少暂时不用担心销售问题了。此外，他还发现了刚才感兴趣的摩托车外壳采购协议书，钱江摩托方面初步同意，只要韩家工厂的外壳经过其检测合格，价格处于市场平均水平，就会考虑纳入采购体系。 一向来在家里笑呵呵不显山不露水的父亲韩永福，想不到早就为工厂搭好了下一步发展的桥梁，只要生产的外壳得到钱江摩托厂的采购，韩家工厂就能更上一层楼。不论是技术实力，还是产后利润，都能远远超过现在。韩皓人生中第一次在实践中觉得自己的父亲很厉害，从一个小学未毕业农民做到小规模工厂的厂长，其中不知道付出了多大的艰辛和努力。 以后尽量少和父亲顶嘴，也不要惹他生气，他为整个家付出了许多，韩皓心里暗暗告诫自己。 模具开发合同也被翻了出来，一套5件摩托外壳的模具开模成品居然高达25万元，其中的5万元定金已经预付。 看来父亲对这套模具下了重注，舍得用将近两年的利润来投入，韩皓不由对它期望同样很高。 他此时已经迫不及待想看到这套被寄予厚望的新模具真面目是什么样？依照合同，还有10天时间模具厂商就会上门交货。只要自己能尽快促成摩托车外壳上马生产，就能为家里立下一大功劳。 至此，韩皓摸到了他担任代理厂长以来的管理脉络。 又在厂里转了一圈，发现工人们都按部就班在工作，流水线上不时有成品后视镜下线，韩皓便安心准备回医院，看看父亲是否从重症病房出来。 刚骑上红色的“中华王”，他便看到三个人大摇大摆走进厂里。 第7章 临时检查 正纳闷为何门卫没通报就让这三个人进来，韩皓便看到生产线旁的许叔，全名许汉通一见来人便热情上前迎接对方。 “韩皓，快过来见见张科长。” 许汉通赶紧招手让韩皓过去招待。 见状，韩皓只得带着一头雾水走了过去。 “来，我给你介绍，这位是钱江摩托采购科的张科长，旁边是质检科的苏主任，还有这位恕我眼拙应该也是厂里的大领导。” 为何许汉通如此热情，原来是厂里的财神爷来了，韩家工厂主要的采购方就是钱江摩托厂。 “老许，这位是我们科刚上任主持全面工作的马科长，他今天特地来暗访抽查供应商工作。” 被誉为张科长的人主动介绍起围在中间的身材发福中年人。 “欢迎，欢迎，热烈欢迎。早上我就听到喜鹊叫，原来今天有贵人来啊！差点忘了说，这个年轻小伙子是韩厂长的儿子，叫韩皓。昨天韩厂长很不幸被车撞了，现在还昏迷在医院，所以韩皓暂时到工厂坐镇工作。” 见许汉通提及自己，韩皓也主动朝钱江厂的三人问好。 看到韩皓只是一个黄毛小子，发福的马科长只是哼了哼以示回应。 一听韩永福住院未醒，张科长就小声询问马科长是否继续行程。 “既然来了就看看吧。” 其实韩家的工厂不大，稍微转了一圈，钱江厂的三位科长走马观花，心思都不在产品线上，花了不到五分钟只是随意看了一下就好。 韩皓见状，就是邀请他们到厂长办公室坐一坐。 上了茶，韩皓也不知道说什么，对方三人也不说话，弄得气氛一时很是尴尬。 “各位领导，我们一定保证按时按质按合同供应产品。现在后视镜的生产已经进入正轨，新开发的摩托车外覆盖件模具很快到货，不久我们就能做出样品送到你们那检测——” 硬着头皮，韩皓组织了一下语言，开始正正经经简单汇报起工作来。 刚说了一会，就看到许汉通在门口招手朝自己示意有事商量，韩皓只得中断汇报，抱歉地离开一会。 “小韩，有些事我本来不该管也不该说，但今天既然碰上了就不得不说两句。之前呢，这些钱江厂的领导来，都是由你爸爸亲自接待，我也在一旁看到了些门道。今天啊，他们是检查工作来，又不是检查工作来，你明白吗？” 许叔的话有些绕，韩皓不明白他的意思是什么。 “他们啊，其实是来要打点的。这个马科长新官上任，我们这些供应商能不意思意思一下吗？把他伺候高兴了，咱们厂的产品才能有销路。你没看到咱们的熟人张科长都在一旁拼命巴结他！” 见韩皓书呆子，许汉通急了，赶紧直白地朝他解释道。 钱江摩托不是国有大企业吗？里面的官员不应该是为人民服务，为何要搞这些歪门邪道呢？ 一贯来在学校接受根正苗红的传统教育，韩皓一时无法适应接受社会中灰色的一面。 “许叔，会不会是你们想多了。我刚才汇报工作，他们好像听得挺认真……” 韩皓的话没说完，就立即给许汉通打断，对他的称呼也换了。 “韩皓！现在事情十万火急，要是得罪了马科长他们，咱们厂每年的采购量就要打水漂了。宁可信其有，不可信其无！你身上有钱吗，按一人1000元标准，不，马科长得准备2000，赶紧准备车马费给人家。” 韩永福平时对大家挺好，所以此时许汉通为厂子考虑就差光着膀子自己上阵了。 普通人一个月工资400元不到，现在自己一个厂就要给他们1000元，那么多的供应商，韩皓有些不敢想马科长他们走一圈下来，口袋中将会多出多少油水。 心中正在天人交战，一边是说要坚决同这种送钱的不正之风斗争，另一边是说不送的话厂子将来倒闭你要负起主要责任，韩皓从未想过刚接手工厂第一天就要面临如此人性考验。 “你把钱给我，待会我出面打点他们，你父亲醒来后你如实向他汇报，一切后果我来承担。” 嘴上无毛办事不牢，许汉通恨铁不成钢之际，不得不找了一个妥善方法给韩皓一个可以接受的台阶。 “唉——” 重压之下，韩皓不得不默认了许汉通提出的建议。 身上没那么多钱，必须要到银行去取，父亲办公室内只有1000元现金不到，韩皓只能骑车去镇上储蓄所取钱，留下许汉通回去招待对方。 骑着“中华王”奔驰在路上，韩皓感到十分憋屈，明明合同签了，为何还要搞合同外的小动作。此刻的他，从心底更能理解父亲韩永福支撑起这个家的不易。 来到储蓄所，发现人排起了长队，韩皓好不容易求爷爷告奶奶插队取了5000块出来，时间已经过去了将近二十多分钟。 回到工厂，他心感不妙，果然办公室内已经人去楼空，钱江厂的三位科长都已经走人，留下许汉通在一旁欲哭无泪。 “唉……” 拍了拍韩皓的肩膀，许汉通一声不吭走了出去，只留下呆若木鸡的韩皓在里面待着。 为何工厂老板的办公室都会在保险箱中放上一笔现金，就是为了应付像今天的这样突发情况。很不巧，韩永福前些天拿走了现金没补回来，所以侧面造就了今天的窘境。 “只要产品质量好，应该不愁销路吧，大不了今后见面再把今天欠的车马费补上。” 在心里安慰自己，同时韩皓也为不用送钱在心底感到一阵解脱，刚才弄得他天人交战内心焦虑极了。 原本以为整个世界都是阳光笼罩每个角落，现在却开始发现在阳光照射不到的地方存在着许多灰色地带，韩皓自小形成的人生观和世界观在今天迎来了第一次强烈冲击。 韩皓也顾不得太多考虑马科长这些人的想法，他心里就一个念头赶紧回到医院，查看父亲是否已经转危为安。 一辆桑塔纳正行驶在马路上，上面赫然是刚才在韩皓家工厂考察的三位钱江厂科长们。 “马科长，韩耀厂的老韩，人挺识时务也上道，今天他儿子估计没经验，所以怠慢了您，您不要生气。” 负责开车的张科长，真实身份是钱江摩托厂零件采购科的副科长。之前韩永福没少打点他，两人关系不错，所以见马科长面色不悦从厂里出来，他找了个机会帮说下好话。至于韩家工厂的名字他们一般简称为韩耀厂。 “咱们今天主要目的不就是检查供应商情况嘛，既然韩耀厂的当家人倒下了，我就很怀疑他们的产品质量控制力到底如何！刚才你也看到了，他儿子就是个未出校门的雏儿。要是不合格的产品流入我们厂，到时出了问题谁负责！” 咄咄逼人的态度，表明了马科长此刻内心的不满。 “哼，还异想天开打起了摩托车外覆盖件的主意，不知道谁给了这个毛头小子如此大的胆量。苏主任，到时他们送来的样品，你可得好好检验，担负起从严把关，不让伪劣产品流入我们厂的重任。至于明年的合同，到时让他老子亲自到办公室找我谈吧。” 马科长背后靠山很大，不然也不会虎口夺食抢到了工厂采购科正科长这一个肥差。钱江厂现在日子红火，许多省里市里的权贵关系户都托关系调来厂里，一大块肥肉不吃白不吃。谁都知道厂里的采购科科长，说话甚至比一般副厂长都牛，其中的油水也是异常丰厚。 领导吃肉，自己跟着喝点汤，张副科长犯不着为了韩耀厂的事情得罪了新科长，他觉得自己说了两句好话已经对得起韩永福多年的交情了。 急匆匆回到医院，父亲韩永福果然已经转入了普通病房，只不过依旧没苏醒。看上去父亲额头的白发似乎多了一些，母亲王桂芬正用热毛巾小心替他擦拭。 “妈，爸的情况怎么样，好点没有？” 韩皓顾不得嗓子干痒找水杯喝水，着急地询问母亲道。 “医生说了没有大碍，生命体征符合正常人标准，就是何时醒过来说不准，但生命危险是渡过了，真是菩萨保佑。” 用热毛巾正替韩永福擦拭双手的母亲回答道。 “那就好，真是感谢上天，感谢菩萨！我一处理完厂里的事情就马上赶回来，生怕这里有事需要帮忙。” 韩皓拍了拍心口，学着母亲口吻感恩道。 “妈，我来吧。” 拿来水杯喝了满满一大杯水后，润了润喉咙，韩皓接过母亲手中的热毛巾，在水盆里洗了洗，亲自为父亲韩永福擦拭。 看到父亲粗糙的手指，上面还有许多道旧伤，就是这双手养活一家人，把自己抚养长大，韩皓心里一酸，眼泪差点涌了出来。 男儿有泪不轻弹，韩皓吸了吸鼻子，把眼泪忍住，一边认真替父亲用热毛巾擦拭身体，一边跟母亲简单讲了两句白天在厂里的遇到的事情，也提了遭遇钱江厂来人检查的事情。不过送钱失败的事情他没说，因为现在说了也没用，免得母亲担心。 为吸取教训，韩皓提出要放1万现金在厂里办公室的请求，也说了关于工人工资和采购材料支出的款项。 见状，母亲王桂芬把厂里存折交到他手里并告诉了他密码。 “厂子将来就是你的，现在我只不过提前交到了你的手里，希望你不要让我还有你的父亲失望。” 王桂芬现在全部心思都在丈夫韩永福的身上，具体工厂的管理她一窍不通，只得把重任落在了儿子韩皓身上。 接过存折，韩皓感觉到书本上所说的重逾千钧是什么意思，重的不是存折，而是无形中落在肩头的责任。 第8章 偶然邂逅 日子又过了两天，医生查房时仔细检查了韩永福的身体情况，依旧是生命体征平稳，就是大脑受到重创一直昏迷，其他检查指标都很正常。治疗方案就是维持人体正常营养供给，同时消炎恢复外伤口，至于何时醒来医生也说不准。 上午时，韩皓的大伯、三叔和小姑全家人，都一起结伴来到虎山医院看望住院的韩永福。 看到昔日生龙活虎的二哥变成植物人般躺在病房，大家都不胜嘘唏，互相安慰了一番后，再次各家留下500元慰问费后离去。 平时对亲戚间感情没有太多感触，韩皓小时还挺反感过年时老是要走去亲戚，现在家里遇到困难，第一时间上门关注的还是这些亲戚朋友。对于中国式人情，韩皓在心里有了更新的看法。 在病房待了一阵，韩皓准备到街上再购买一些生活用品，于是骑着摩托车出了医院大门。 骑着摩托车在大街上转了转，韩皓鬼使神差般来到物资局的宿舍楼附近。因为物资局家属宿舍里面住着高三年级男生的梦中情人萧芊妤（读作yu）。 萧芊妤品学兼优，又是学校里的风云人物，大小晚会主持都是她。韩皓从镇里初中考入县城虎山高中第一次见到萧芊妤时，就在心里惊叹她是自己此生以来见过的最漂亮女子。 原来镇初中里的女同学跟她比起来，真是天上地下，在情窦初开的年纪，萧芊妤早早便占据了韩皓的内心世界。 可惜萧芊妤一直在学校里都是高不可攀的举止，让韩皓只能在远处旁观而不敢上去惊扰对方。韩皓成绩中等偏上，和重点班的萧芊妤只隔了一道墙，但两人之间的关系同样横着一道厚厚的墙，在学校众星捧月般的萧芊妤又怎么会注意到韩皓这个普通班的黝黑高个男生呢。 高中三年韩皓跟萧芊妤唯一的对话还是发生在校图书馆，当时他正在阅览室看书，结果耳边传来了“对不起，同学，麻烦让一让”的天籁之音。 这个场景韩皓记得非常清楚，当时萧芊妤难得露出了微笑，长长头发下高挺鼻梁两侧的眼睛又大又好看，配上她深邃立体的五官搭配，犹如电视里的大明星般光彩照人。 在梦中，韩皓曾多次重返到这个时刻，可惜在梦境里他同样无法跟萧芊妤多做交流，只是傻傻地看着对方远去。 高考成绩公布时，萧芊妤以全校第三的成绩考取了浙海大学的王牌专业——英语语言文学。据说该专业每年出国留学率都高达榜首，1993年能到国外留学是一件非常让人羡慕的事情。 为何韩皓知道萧芊妤的住址呢？ 就因为在高考前不久，韩皓偷偷一路跟随萧芊妤回家，知道了她家的地址。 对自己的情况韩皓心知肚明，他不敢奢求萧芊妤对自己青睐有加，只是为了却心中的遗憾。 读大学就各自分飞一方，同一个大城市不同学校，自己再想偷看萧芊妤已经不可能，因此知道了少女的家今后终归有个可以找寻对方的据点。 其实以韩皓的分数是可以报考省外一所大学新开设的汽车工程专业，名义上是为了离家近一点选择了省城江州读大学，实际他是为了离萧芊妤更近一些。 “小妤，家里没盐了，你去楼下买两包回来。” 正在厨房做饭的萧芊妤母亲对她吩咐道。 “好的。” 萧芊妤合上书本，从自己的卧室出来，准备换鞋出门。 “要是能偶遇萧芊妤就好了。” 韩皓心里在自我安慰，他心知自己其实在做无用功。 抬头望向家属楼下，突然发现了一道靓丽的风景，萧芊妤居然真的下楼而来。 韩皓突然觉得整个世界都亮了，功夫不负有心人，居然让他真的迎来了对方。 不过接下来韩皓却立即转身背对目标想找地方躲起来，因为他不敢让萧芊妤看见自己，也不敢上前主动搭话。 面对一贯来高高在上的梦中女神，韩皓已经习惯了躲在一旁偷看对方，这也许就是所谓的暗恋吧。 一个人在角落里偷偷思念对方，明明很想和对方说一声你好，却永远都开不了口，宁愿一直卑微地远远看着对方。 “上去吧，再不上去就没有机会当面说话了，今天在医院你的表现很好，待会你也会出色应对。记住，你是韩家的大男人。” 心底里一直有个声音对韩皓大声呼唤，把他从犹犹豫豫想躲起来的状况里拉回来。 “敢赌未必输，爱拼才会赢。” 脑子放空，韩皓在心底喊了句虎山人壮胆话，快步向萧芊妤的方向走过去。 看到萧芊妤走进路边的杂货店，韩皓也随之跟着走了进去。 店铺很小，萧芊妤很快选好了两包盐，准备走到柜台结账。一旁的韩皓见状，随之拿起一袋饼干也走到收银台前。 “咦，你不是萧芊妤吗？真是好巧，我是隔壁班的韩皓，韩信的韩，皓月当空的皓，朋友们称呼我是月下追韩信！你好啊，之前我们在校图书馆见过。” 韩皓装作偶然碰见萧芊妤的模样主动问候，与此同时他心里一直在对自己暗示“不要着急，就当她是来修车的客人对待”，尽量让自己看起来如同常人一样。 “哦，你好。” 眼前突然冒出来一个肤色黝黑的大男生，看上去目光很清澈，知道自己的名字，萧芊妤没有直接拒绝对方，只是冷冷地问候了一句。其实她没听清楚韩皓名字，但“月下追韩信”这几个字倒记住了。 “我妈说另一种牌子在我们浙海省产的盐好吃一些，便宜又实用，我去给你拿来。” 不等萧芊妤回话，韩皓就到货架选了两袋另一种牌子的食盐拿过来。 “相信我，不信你问问老板平时大家来买盐是不是首选这个牌子包装。” 把两袋新盐放在台面，韩皓转头询问店铺老板。 “小伙子说得不错，当地老年人认准这个牌子，不然我也不会多进货。” 戴着老花镜的店老板为韩皓做了证言。 “哦……那我就换这两包盐吧。” 萧芊妤迟疑了一瞬间便做出了更改决定。 初战告捷，韩皓越发对自己有信心，尤其现在可以近距离闻到身边少女一头乌发传来的皂角香味。 “嗯……这位韩信同学，谢谢了。” 忘记对方叫什么名字，萧芊妤随口把脑海中的记忆说了出来。 “客气。” 韩皓抑制住内心的高兴，女神萧芊妤居然对自己说了谢谢，他故作镇静留下来为饼干付钱。 待萧芊妤离开后，店老板摘下老花镜，意味深长地对韩皓说道。 “之前我见你在门前徘徊了好一会，现在得偿所愿了吧，小伙子。刚才主动配合你，该如何感谢我？” 没想到自己的小心思居然一下子就被人看光，韩皓脸上火辣辣，转身到货架又拿了几样零食，算是报答店老板的相助之情。 “妈，这个牌子的食盐怎么样？原来我拿的是另一个牌子，结果店老板推荐这个说好用。” 回到家中，萧芊妤故意询问母亲道。 正在炒菜的母亲李玉梅看了一眼，见正是自己想买的牌子。 “这个牌子确实不错，前段时间缺货我才换新的，刚才你出门我本想嘱咐你留意看看这个牌子，你走得匆忙没来得及说。” 得到母亲肯定的回复，萧芊妤才放下了对那个叫韩什么的男生的戒备心理。 “吃饭了！” 李玉梅把刚出锅的肉菜盛到饭桌，招呼女儿吃完饭。 自懂事起，萧芊妤就记得父母两人天天吵架，她只好把自己关在自己的房间，捂住耳朵大声朗诵书中的句子以此躲避父母之间的战争。 初中时，激烈的争吵声终于从萧芊妤的世界消失，与此同时带来的却是家里冰冷的沉默。因为她的父亲萧建平无法忍受和母亲李玉梅在一起生活，主动搬离这个家并以性格不合提出了离婚申请。 又经过近两年时间的撕扯，父母最终离了婚，萧芊妤跟随母亲李玉梅生活，父亲萧建平负责学费、生活费到她大学毕业。在搬离这个家不久，父亲就有了新欢，拿到离婚判决书后正式和那个女人重新组建了家庭，并申请调到隔壁龙湖县工作，还给她添了一个同父异母的小弟弟。 母亲李玉梅失败的婚姻让她常常以泪洗脸，幸好萧芊妤的学习成绩很优异，给了她极大的抚慰。因此，李玉梅把人生的希望都转移到女儿萧芊妤身上，这让萧芊妤压力很大，也让她早早在心底树立了逃离这个家的愿望。 一想到考上大学后能够长期住校，萧芊妤居然心里感到即将解脱的无比快感。母亲李玉梅对自己好，这点萧芊妤承认，但她实在不想成为母亲对抗父亲的工具，也不想成为母亲人生的寄托，她应该有自己想过的生活。 这些心里话，她谁都不会说，也不会写在日记本上，自从知道母亲李玉梅会偷看自己的日记本，她就再没有在笔头上吐露过心声。 孤独一直伴随着萧芊妤的童年时光，因此不难理解她为何在学校都表现得一贯冷漠。 “偶遇”女神的喜悦没持续多久，买了几件生活必需品回到医院大门前，韩皓又得面临父亲昏迷不醒的现实。 父亲还躺在病床上，自己却出去找女人，韩皓不由打心底产生一阵自责内疚。 “韩皓啊韩皓，想想你自己的处境，你父亲还昏迷不醒在医院，你却还一时冲动跑去找萧芊妤，为此还沾沾自喜，是不是为了女人就不要家里亲人了？ 你现在的所作所为真是让人失望，不要总想着癞蛤蟆想吃天鹅肉，你现在最迫切做的事情就是守在父亲的病床前期待他尽快康复。 平时你总是自诩处事成熟，但在感情上却毛毛躁躁，分不清主次。你总以为自己是世界的中心，其实你不过是构成世界的一粒小分子，渺小而又卑微，平凡而又庸俗。 有时间你还是好好自我反省一番，好好思考人生未来的路要如何走吧，毕竟现在家里的重担即将落在你的肩上！” 前路漫漫，韩皓不由自主来到了人生的分叉口，迷茫是他当下最大的感受。 1993年7月27日，韩皓回高中领取大学录取通知书。为了避免录取通知书丢失，所以填报志愿时老师一律要求大家把通知书地址寄到学校，由学校统一接收发放。 昨晚时，韩皓就隐隐兴奋得睡不着，不是因为能拿到梦寐以求的大学录取通知书，而是为了能再一次见到萧芊妤而高兴。 自从上一次和她对话后，韩皓现在心里一想起萧芊妤就浑身通透心跳加速，这就是喜欢上一个人的感受吗？一日不见如隔三秋，心里老是犹如千万只蚂蚁在爬般痒痒不止。 重点批次和一本批次的录取通知书都到了，所有符合条件的学生在27号将集体回校领取。 带着熊猫眼，韩皓几乎一夜没睡，他一直在设想白天和萧芊妤相遇时该如何搭讪。 门卫刚开校门，韩皓就骑着“中华王”来到母校，他不知道萧芊妤什么时候来取通知书，所以他能做的就是第一个到学校然后开始耐心等待。为此，他已经预备好干粮和水，做好了长期抗战的准备。 来到图书馆二楼的后门楼梯，韩皓选择这里原因一是能看到每个进出教务处领通知书的人正脸，二是这里偏僻不容易被人发现适合自己藏身观察。 尽管曾在内心自责不关心父亲病情而去寻找女人，但韩皓还是无法抑制自己对萧芊妤的冲动，他在心里安慰自己只是看一看就很满足不会发生其他事情。 他自己的入学通知书没去取，就等萧芊妤来时一齐解决，从而达到接近对方搭讪的目的。 躲在楼梯间的窗户，眼睛不眨地盯着教务处进出的人群，韩皓发现了班上好几位同学的身影，但就是没看到萧芊妤的倩影。 不会是她托别人代领了吧？ 韩皓突然想到了这一个可能性，如此一来自己不就如同一个小丑般傻傻地躲在这里一整天，结果发现没有任何收获。 正在纠结时，萧芊妤终于款款骑着单车来到教务处前，韩皓赶紧撒腿跑了下去。 第9章 补习计划 天是那么地蓝，草是如此地绿，空气是这样地新鲜，韩皓感觉一个新世界正朝自己打开大门。 这个新世界的钥匙，就是萧芊妤。 压住喘气声，如同自己计算过千百遍的结果一样，在萧芊妤于停车棚锁车离开时，韩皓恰如其分地出现在车棚门口。 “嗨，又见面了。” 韩皓说出了他在脑海里演练了无数次的话，无论是语气还是神情，都做到了完美表达。 “你是……” 萧芊妤想不起这个突然碰见的男生是谁，但他有些眼熟应该见过。 “韩信的韩，皓月当空的皓，朋友们都称我为月下追韩信，韩皓，跟你同一个年级3班的同学。前天，你去买盐时，我们见过。” 对方想不起自己名字，韩皓也早有准备，再一次说出了自己的名字。 “哦——你是那个韩信！” 韩皓的提醒，萧芊妤也想起来对方的来历。 “正是在下，不过我不是韩信，我叫韩皓。” 萧芊妤已经把自己叫错了两次韩信，所以韩皓必须尽快纠正这一点。 “对不起，韩皓同学。你有什么事情吗？” 短暂混乱后，萧芊妤又恢复了冰冷表情，盯着韩皓问道。 能单独和梦中女神相处，对方的鼻梁好坚挺，犹如雕刻大师手中经过千万次雕琢的精品般完美，立体深邃的脸蛋让韩皓一时看得有些失神。 “哼——” 韩皓这样肆无忌惮盯着自己看，萧芊妤内心有些不高兴了，重重哼了一声以提示对方不要失态。 “对不起……对不起，昨晚没睡好，想到要来领大学通知书太过兴奋，所以走神了。我……我不是有意……盯着你看！” 计划不如变化快，昨晚在大脑中推算可没有预料到刚才的突发状况，看到萧芊妤生气了，韩皓赶紧道歉解释。在暗恋的女神面前，韩皓伪装的面具没过多久就被撕下，他又变回了患得患失时刻留意对方眼色而动，拜倒在她脚底的裙下之臣。 话都说不完整，缩手缩脚，萧芊妤心中对韩皓仅存的一丝好感都随风飘去。 “既然没事，就不要挡路。” 不再看韩皓一眼，萧芊妤昂着头，大步跨过了身边的黝黑男生。在她心里，能入她眼帘的人必须跟自己一样出色，不然她实在没有兴趣和不如自己的人，尤其是男人打交道。 在萧芊妤的世界里，她是一位等待身骑白马王子前来拯救的落难公主，她现在生活中所承受的一切，都将会在遇到王子后改变。将来她会幸福地坐在马背上，离开现实中破裂的家，离开那个自私的父亲，也离开时常歇斯底里的母亲，远远地逃离掉所有一切让自己痛苦的根源。在此生遇见的男人当中，她心目的王子还没有现身，眼前的男生只是生命中一个渺小的陌生过客。 “嗯，等一等，我想请你兼职当我的英语老师。我知道你的英语水平很厉害，这次我高考没考好就是英语拖了后腿，我想补上这一块短板。每天报酬50元，至少20天起签合同，学习地点就在县图书馆，每天2小时可以先付款。” 眼看机会要飞走，韩皓一口气把昨天背了好久的段落说了出来。他想了许多方式，最终还是选取了一个自己认为很合理的方式。既有针对性，也不会显得突兀，让人容易接受。 “替他补习，算了吧。” 听到韩皓提出的建议，萧芊妤的第一反应就是拒绝。但听到每天50块钱，可先预付20天的报酬后，她不免心动了。 当下大学学费是每年600元，如果一个暑假能挣到1000元对自己来说算是一笔很不错的报酬。目前母亲李玉梅每个月的工资是376元，自己一个月就能顶她三个月的收入，读大学还有将来出国留学都需要钱，萧芊妤从小就有未雨绸缪的理财观念。 看到萧芊妤转过身一动不动观察着自己，韩皓心里有些发毛，他不知道自己的建议到底奏效了没。 “先确定他的身份，还要了解一下补习的安全性，每天抽出2个小时补习就能挣个1000块钱，看上去极具吸引力。” 萧芊妤在心里飞速分析得失，最终倾向于接受韩皓的邀请。不过在这之前，她必须矜持些，随便看看能不能还价。 “每天60元，时间为两节课，40分钟一节，中间休息10分钟，地点就定在县图书馆阅览室。如果我觉得不妥当，有权提前中止合同，所付出的报酬恕不退还。此外我还必须得亲眼看看你的录取通知书，证明你的身份。” 听到萧芊妤答应了自己的条件，韩皓心里不知道多高兴，涨价和减时间他一律都不在乎，想到未来20多天都能和梦中女神每天见面，就算此刻让韩皓把全部身家都压上，他都不会皱一下眉头立马同意。 在某些人眼里，爱情是盲目的，也十分廉价。但在另一些人眼中，爱情却是十分神圣，也异常珍贵。韩皓小心翼翼地第一次打心底喜欢上一个人，犹如飞蛾扑火般在所不惜，他愿意赌上自己的一切。 见韩皓答应得异常痛快，萧芊妤不由后悔没多开些条件，不过现在的达成条款怎么看都对自己大大有利，她也不再计较太多。 原本还想如何领通知书，想不到萧芊妤居然主动要求在身边看着，韩皓更加满意自己精心准备的谋划。虽然出了一点小状况，但结果完全达到预定目标。 “待会我们俩保持距离，我会在远处看你亲手领通知书。完毕后，我们在车棚这里汇合，草拟好合同后明天可以开始补习。” 萧芊妤尽管答应了替韩皓补习挣钱，但她不希望在校内让大家引起不必要的遐想，所以要求韩皓和她保持距离，就是装作不认识对方。 刚得到萧芊妤同意补习的好消息，韩皓根本不在乎这些细节，他现在一心憧憬的是未来一个月的幸福生活。之前每天偷看一眼萧芊妤已经是十分幸福的事情，现在假期内可以和她朝夕相处一个月，这样的幸福该是之前的偷看一眼的多少万倍！ 待萧芊妤离开3分钟后，韩皓也哼着歌走进了学校教务处。 进入教务处，果然见到萧芊妤又成为了学校众人环绕的焦点，无论是老师还是同学，都在恭喜她能进入国内前十、省内第一的重点大学王牌专业。 “老师，您好，我来领录取通知书。我是高三3班的韩皓，被浙海工学院录取。” 刻意装作不认识被众星捧月的萧芊妤，韩皓恭恭敬敬地向发放通知书的教务处老师申请。 跟萧芊妤得到的礼遇相比，韩皓就是普普通通的走流程。翻了一下通知书，教务处老师核对了他的学生证和身份证后，把从浙海工学院发出的通知书信封递给了韩皓。 趁着眼睛余光，韩皓发现了此刻萧芊妤正在盯着自己，确认是否接过了录取通知书。 撕开信封，韩皓看到了通知书上面有着“韩皓”名字，专业就是报考的“机械工程”，下方是醒目的“浙海省工业学院”的大红完整印章。附件上说明到校报到日期，1993年9月8日。此外大学每年学费是640元，住宿费是240元。国家对读大学实行巨额补贴，所以对比下大学的学习成本不算高。 如果父亲能亲眼看到这份录取通知书，他该多么高兴啊！韩皓满怀期待把录取通知书收起来，待父亲韩永福一旦苏醒就让他过目。 拿了通知书，离开教务处，韩皓按照约定走到车棚处等待萧芊妤回来。刚才两人约定好，待验证过韩皓的身份后，在这里继续商量补习合同事宜。 没想到，等了好一会都不见萧芊妤的身影，韩皓不由纳闷她是不是出了什么事情。又耐着性子等了近15分钟，才看到萧芊妤和两位女同学一起结伴来到车棚，两位女同学有说有笑隐隐以萧芊妤为中心。韩皓等在一边，萧芊妤像是没看见他，对他熟视无睹和两位女同学一起骑车走出校门。 “这……” 韩皓心中大急，好不容易说服了萧芊妤同意补习，现在怎么弄出如此情况。他原本想赶紧上去拦车问清楚，但想到萧芊妤之前说要保持距离，韩皓不得不灰溜溜一个人骑着“中华王”离开学校。 想了一下，韩皓毅然调转车头，朝物资局宿舍楼驶去。既然不知道原因，只好继续守株待兔寻求真相。 “咚——” 摩托车来到家属楼的楼下，韩皓熄了火，百无聊赖坐在地上等待。 过了半个小时，才看到萧芊妤骑着单车缓缓而来，韩皓又恢复了生龙活虎的精神状态。 “果然知道找到这里等候，看上去人还挺聪明。” 刚被两个同学缠得脱不开身的萧芊妤，出了校门后还被拉去酸品店请客，好不容易才找到机会打发她们回家。补习计划她很感兴趣，因为韩皓看开出的价码很高，让她心动，所以她在心里也惦记着要如何找到韩皓继续谈判。看到他出现在楼下，不由在心里对韩皓的评价稍微上升了一点点。 母亲李玉梅在物资局工作，所以不到下班时间是不会回来，萧芊妤见四周无人，把韩皓拉到了楼梯间内继续之前的谈判。 首先韩皓出具了自己的学生证、身份证和录取通知书，这样的话能让萧芊妤打消疑虑。 “韩皓！” 萧芊妤对着身份证，看了看身旁的男生，心里暗想真人还不如证件上照得好看。这一次，她完全记住了这个一直被称为“韩信”的男生真名。 说是谈判，其实就是萧芊妤一边倒的提出条件，韩皓不停的点头，大致跟两人之前说的一样。萧芊妤从家里拿来纸和笔，亲自起草补习合同，一式两份即将达成协议。 “妈妈，你也来尝尝这个冰棒的味道。” 一个稚嫩的童声传来，萧芊妤听到是自己家邻居的小孩，于是赶紧示意韩皓跟着她躲到二楼一户人家闭着大门的门槛处。门槛处和周围墙体相比凹陷一个身位进去，因此两个人站直了足以躲在里面，从远处楼梯处上来的人一眼瞧过去走廊空空而已。 躲在门槛处，韩皓又闻到了萧芊妤头发上散发出来的独特皂角香味，这让他很是着迷。同时两人的肩膀不时相碰，韩皓感觉自己的全身毛发都竖立起来，这种无法言喻的快感简直是人生中最为美妙的体验。 萧芊妤没留意到韩皓的异常，她不时伸出头查看楼梯间的动静，等待邻居带着小孩回家后继续商讨合同。 “宝宝真乖，妈妈抱着上楼梯。” 伴随脚步声越来越远，直到楼上传来砰的一声关门声，萧芊妤才松了一口气招呼韩皓离开原地。 各自签上大名，韩皓也提前支付了1000元现金给萧芊妤，标志着假期补习计划正式开启。 带着由萧芊妤亲自落笔的合同条款，韩皓一路哼着歌回医院，这份合同被他小心地收在贴身处，打算永久保存起来当纪念。高中三年都没有胆量跨出第一步，想不到毕业暑假时，却一步千里，韩皓在心底为自己感到自豪。 看着韩皓骑着红色摩托车离开的身影，萧芊妤心想看不出这个男生家里还挺有钱，怪不得能眼也不眨预付1000块巨款。 在县图书馆阅览室学习，大庭广众下萧芊妤不用担心韩皓有什么不良企图，何况自己依照合同能随时中止这次的补习计划。 韩皓望向自己时，眼神里带着一道火热，萧芊妤明白其中蕴含的意思。不过她已经习惯了这样的目光，因为自从成为学校里的风云人物，许多男生在望向自己时都会带有这种目光。 在她看来，美貌是自己的优势之一，作为聪明的公主，应该懂得利用各种资源，等待白马王子的到来。何况，身为公主，自然会深受臣民的喜爱和拥戴，有爱慕者是最普通不过的事情。 明天早上10点钟，韩皓就会迎来由萧芊妤当老师补习的第一课。但在此之前，他还得回医院先看看父亲的病情，同时把录取通知书给母亲过目，毕竟他代表了家里未来的希望。 第10章 遇见名师 拿着韩皓带回来的大学录取通知书，母亲王桂芬对着阳光看了好几遍，一再确认无误后才高兴地连说了三声好好好。 可惜父亲韩永福没醒过来，不然一家三口其乐融融的场面该是多么温馨，韩皓看着父亲额头边的白发嘘唏道。 今天韩皓拿回通知书，放在古代也算是参加科举考试高中了举人之类，所以王桂芬坚决让他今晚回家沐浴更衣，以告谢祖宗和菩萨的保佑。 留下母亲在医院陪夜，韩皓一个人骑着“中华王”回到了镇上的家，恭恭敬敬听从母亲安排在祖宗牌位和观音像前上了香。除了感谢他们保佑，韩皓还祈求父亲能早日苏醒过来，恢复健康。 忙完了这些，韩皓终于可以把白天签署的合同拿出来仔细欣赏。 萧芊妤的字很是清秀，刚劲的笔划中带着女子独特的秀美，韩皓情不自禁用手抚摸着纸上的笔印，想以此拉近和萧芊妤的距离。 一回想起白天和萧芊妤躲在门槛时，若隐若现的身体接触，韩皓依旧感觉到阵阵悸动，那种滋味实在太过美妙。再回想萧芊妤在签合同时的音容笑貌，韩皓不由傻傻地笑了出来。 明天又能见到她，真是无比让人期待啊！ 昨晚一夜没睡，今天又几乎亢奋了一整天，韩皓眼皮终于开始打转，沉沉地睡了过去。 第二天一早，韩皓又是精神抖擞醒过来，他先去看望了那只寄养在邻居家的小狗，发现它好像大了一些，正挤在一堆狗仔中吱吱哼哼，很是享受的模样。看了一会，发现它尤其喜欢躺在其他6只小狗身上，露出肚皮仰着头，闭着眼睛使劲在母狗肚皮下吮吸。别的小狗想跟它抢食，就被它用劲拱到一旁，十足的霸道小狗。 韩皓也把父亲的bp传呼机系上，如此有急事能够及时传呼自己回电。有了摩托车，他的活动半径扩大了不少。在家里简单做粥配咸菜当早餐，看了看时间韩皓带上高三的英语课本背起书包出门。 他先来到家里工厂，上午早上8点钟开工，到的时候正是7：50，工人们正陆续赶来。 见了许汉通，韩皓把自己带了父亲bp机的事情告诉他，让其有急事就及时呼他。同时他让许汉通去打探一下，摩托车外覆盖件模具的进度如何，他对能进入这一全新的领域抱有极大期望。最后，韩皓记得今天是发工资的日子，所以他说下午会回来给工人们统一发工资。 原本韩皓想把发工资的事情托付给许汉通，之前他为工厂尽心尽力的举动韩皓看在眼里。但转念一想，现在正是自己树立威严的好时刻，吃谁的饭替谁卖命，韩皓觉得还是亲自处理比较好。 上次钱江厂来人的事这两天也没有后续，许汉通原本想让韩皓主动上门赔礼道歉，但看到年轻人在厂里坐不住他便收了嘴，免得弄巧成拙最后怪到自己头上。如果厂子真的黄了，自己也不愁找不到下家落脚。 约好了早上10：00在县图书馆开始补习，所以韩皓的心早就不在工厂上，而是早早到了图书馆。 不过在去图书馆前，韩皓还是到了医院看望一下父亲，并看母亲有什么需要采购的东西。对自己的行踪，韩皓简单对母亲说跟同学报了一个英语补习班，争取把自己最弱的一门补上，届时上了大学也好应对。 高考的成绩王桂芬了解，儿子确实英语扯后腿，所以也就由他去了。韩皓拍了拍腰间的bp机，示意母亲有事就传呼自己，接着便骑上摩托车离开。 来到县图书馆，其实称呼文化馆更为合适，三层的文化馆小楼中图书馆坐落其中占了半层地方，除了十几排书架上的旧书外，最新的就是当天的人民日报。 图书馆分为两个区域，一个是借书的书库，另一个就是阅览区域。虎山高中的学生证在这里能够通用，所以韩皓出示了学生证后就进入了阅览室。 阅览室有10张桌子，每张桌子搭配4张椅子，头顶上面有光管灯和吊扇。韩皓来时已经有3位小学生和1位退休老干部在其中翻阅报纸杂志。 找了一个靠窗的位置，韩皓拿出书本占了两个相邻的座位，想了一会又把座位换成相对而坐，这样一来自己能方便偷看对方。 韩皓早到了半小时，萧芊妤还没有出现，所以他百无聊赖在座位上翻看英语课本，总觉得如同天书般看不进去。不得已到旁边找来昨天的报纸观看，才勉勉强强让自己冷静下来，不过他依旧不时查看窗外期盼萧芊妤早日出现在视线中。 “吱——” 一声单车的刹车声，韩皓期盼已久的倩影终于出现。 慵懒的阳光洒在她乌黑的秀发上，犹如寸寸银丝在黑色波涛中翻滚，萧芊妤背着书包一袭白色连衣裙落落大方的身影，成为韩皓毕生难忘的珍贵场面。 “扑通——扑通——” 韩皓可以清晰地听到自己紧张的心跳声，他有些手足无措不知道要如何迎接萧芊妤的到来。 拿起桌面报纸假装在阅读，但是两只紧紧握住报纸边缘正在不断抖动的手，出卖了他的真实想法，随着萧芊妤脚步声的临近，韩皓内心早已经被波涛汹涌占据就等待风暴爆发的那一刻。 “我来了。” 依旧冰冷的话语，萧芊妤找到韩皓的所在，主动坐到了对面为她准备好的座位。她从书包拿出准备好的课本，昨晚萧芊妤在回家后专门为韩皓制定了一个学习计划。 从韩皓的高考成绩看，他的英语基础打得不牢靠，这可能与他在镇初中首次接受英语教育有关，毕竟镇级初中英语师资力量有限。 既然接受了高薪，韩皓又是自己当老师的首个学生，所以萧芊妤决定使出全力帮忙男生补习英语进步。为了凑够出国留学的费用，萧芊妤已经想好一上大学就开始从事家教兼职为学生补习，依靠自己的优势特长挣取劳动报酬。现在，韩皓是她的第一个学生，也是她教学的试验品。 由世界图书出版社引进的1985年版《新概念英语》课本，这是萧芊妤3年前托人从省会江州市新华书店买来的珍贵教材。跟虎山高中用的英语教材相比，更加生动有趣通俗易懂，符合中国人的学习习惯。萧芊妤的英语成绩一直遥遥领先，就和这一套《新概念英语》教材脱离不开关系。 既然自己从中受益颇深，所以萧芊妤便打算用这一套教材给韩皓上课。不过，在此之前她还得测试一下男生的英语基础。 “先用半小时做张卷子，摸底你的能力。” 没有多余的废话，也没多看韩皓一眼，萧芊妤直接进入了老师的角色。在她眼里，韩皓就是她旗下的第一位学生。 “哦。” 应了一声，韩皓接过试卷，看了下时间便开始答题。试卷有50道题，全部是选择题，他必须争分夺秒完成。 时间在一分一秒过去，萧芊妤拿出一本英文小说阅读，桌面上不时传出韩皓在纸上书写的声音。 高考完就再没接触过英语，所以50道基础题答起来韩皓使出了浑身解数，至少有三分之一是乱蒙，他有些担心不知道能否及格。看了看表，还有2分钟，韩皓最后4道题连题目都没看完，就胡乱选了答案。 “时间到。” 萧芊妤准时抽走卷子，一个人拿着红笔在批阅试卷。 这个时候，韩皓可以以等待结果的名义，光明正大望向正在批改卷子的萧芊妤。认真起来的人最美，尤其对方还是自己喜欢的人时候，韩皓觉得此刻的萧芊妤用仙女来形容丝毫不觉得过分。 可惜他的好时光没持续多久，不到3分钟萧芊妤就批改完他的卷子。 “54分，不及格！” 冰冷的女声响起，宣告了韩皓力争及格的目标失败。果然比自己预想中还要更差一些，萧芊妤对眼前男生的评价又下降一格。 为避免口语对话影响到其他在阅览室看书的人，萧芊妤带着韩皓来到图书馆外的阳台。随手翻开《新概念英语》第一册的一段对话，让韩皓选择其中一个角色，萧芊妤充当另一个角色，开始进行口语对话。 拿着书，韩皓有些疑惑看着萧芊妤，因为书在自己手中，开始对话她如何知道下一句内容是什么？ 在女生督促下，为赢得好印象，韩皓用他自认为最标准最正规的读法，开启了第一句对话。 话声刚落，萧芊妤就一字不差地用一口流利的伦敦腔应答。 难道她把整本书都背了下来吗？ 带着疑问，韩皓继续开始了下一句对话。 没有意外，萧芊妤继续犹如眼前盯着书本看一样，一字不漏地完成了整个对话。 “天啊！” 在心里惊呼同时，韩皓不死心随手翻开了另一页，继续请求和萧芊妤对话。 遨游在英语的世界里，萧芊妤觉得自己成为了真正的公主，她可以充分享受到学习的快乐。 看着韩皓惊呆的表情，萧芊妤觉得当一名老师也挺爽，可以尽情释放自己的才华，收获学生们的崇拜。 服了，彻底服了，萧芊妤已经把整本书都完全背下，韩皓从未见过如此厉害的人，他打心底承认，自己误打误撞找到了一个极其厉害的英语老师。 为何别人能上重点大学，而自己只能进入普通一本大学，韩皓认识到自己和别人的差距。 “休息10分钟！” 萧芊妤伸了一个懒腰，下达了课间休息命令，她也需要喝喝水透透气。 收的第一个学生，英语基础不牢固，口语带着浓浓本地口音，因此萧芊妤准备修改一下教学安排。每天两节课时间，第一节课口语，主要目的为了纠正韩皓的口语发音。第二节课语法基础，打实韩皓的英语基础。 相信经过一个月的努力，男生的英语水平应该会更上一层楼。 看着萧芊妤一个人在走廊神情冷漠地喝水，韩皓原本想上去打招呼聊聊天的念头黯然熄灭，不知不觉中两人的身份已经形成了师徒关系，萧芊妤身上有一种老师般的威严让韩皓不敢太过靠近。 第二节课，萧芊妤让韩皓从《新概念英语》第一册开始自学，划定了阅读范围，要求他今天回家后继续学习，明天她将做一个简单讲解。本来以为英语学习只是走过场，没想到萧芊妤居然如严师般认真要求自己，在少女一丝不苟的带动下，韩皓也开始全身心投入到学习中去。 “时间到，下课，明天见。” 刚到11：30，萧芊妤干净利落宣布下课，开始收拾东西准备回家。不过这一本属于她的《新概念英语》第一册，就留给韩皓带回家继续学习，上面有她留下的许多笔记。 “要不要一起吃个午饭？” 韩皓见状，不失时机尝试询问，这也是他昨晚谋划许久相出的计策，为的就是能尽量和自己喜欢的女生多呆上一秒钟。何况，如果能和萧芊妤一起吃饭，这其中的好处更是不言而喻。 “今后不要提和合同无关的事情，也不要做任何无用的尝试，再有下次我直接中止合同。” 眼前男生的狐狸尾巴刚露出来，哪里瞒得过精明的萧芊妤，她当机立断一刀斩断了韩皓的遐想。 “好的，我记住了。” 听到萧芊妤威胁说要中止合同，刚第一天品尝到能和喜欢的人一起学习的快乐所在，韩皓如何能放弃这个大好机会，他赶紧记下并同意了对方的警告。 若不是看在1000多块的补习费上面，平时韩皓这样的男生，萧芊妤根本看都不会看上一眼，更不用说在一起共同学习了。在萧芊妤心里，韩皓的水平实在太差，和自己不是一个档次的人，所以成为朋友的可能性几乎没有。 虽然帮忙补习，但务必要和韩皓保持足够的距离，两人之间只能是明明白白的老师与学生关系，萧芊妤在一开始就为自己定下了如此方针。 即使自己的尝试遭遇到萧芊妤的当头棒喝，但韩皓还是很感谢上天给了自己接近对方的机会。 偷偷看着萧芊妤离去的身影，韩皓在心底和她告别，这时腰间传来的bp机的震动声，不知道是谁在找他。 第11章 样品出世 到楼下付费公用电话依据bp机显示的来电号码，韩皓回拨了过去，对方接电话的听口音是一个中年人。 询问来历后，韩皓知道对方正是父亲订制模具的加工厂负责人，依照他的说法，模具已经提前研制成功，让韩耀厂派人过去看样品。 刚想睡觉就有人递来枕头，韩皓和他约定下午4点钟去现场看样品。该模具厂在县城郊区，韩皓准备发放完工资就和厂里的人过去。 “耶！” 挂完电话，给了1块钱通话费，韩皓不由在心底欢呼，届时父亲醒来后看到工厂升级新产品成功一定很高兴。 哼着歌，骑着“中华王”，韩皓来到县城大街旁的一处快餐店，为自己点了一份大排饭犒劳。一是庆祝幸福的补习顺利开始；二是预祝模具开发成功，工厂的产品升级换代。 他还让老板打包了一份木耳炒肉，自己老妈喜欢吃木耳，所以他特意给在医院守护的母亲带了一份过去。现在距离下午上班还有时间，韩皓准备到医院看看。 看到儿子特意给自己带了木耳炒肉，一边吃饭一边看着韩皓在身旁拿着英语课本默读，王桂芬感到家里经历了这一次变故，儿子明显懂事成长了许多。可惜丈夫韩永福还没醒过来，不然他看到这一幕应该也会有同感。不求大富大贵，只求一家人平平安安，遭此劫难的王桂芬现在更加懂得平安是福这句老话的意义。 跟母亲说了工厂新模具已经研制出来的喜讯，韩皓向她简单介绍了今后的发展前景。王桂芬不懂太多，但从儿子兴高采烈中也知道这件事成功的话，对家里工厂将大有好处。她还刻意询问了厂里的情况，得知韩皓得到了丈夫得力助手许叔和陈叔的支持，王桂芬便安心许多，一再叮嘱儿子要多听取两位老员工的意见。 看着时间，韩皓骑车先到银行换了散钱，再踩着时间点回到韩耀厂，工厂的员工看到他到来，眼睛里都冒出了光，看来大家都知道了待会就要发放当月工资的喜讯。 在许汉通的协助下，韩皓经历了第一次给人发钱的滋味，来领钱的工人每人都喜滋滋领钱然后欢天喜地离开。现场唯一略有不快的当属韩皓，因为口袋中的钱源源不断出去。 接下来是厂里的技术骨干，就是唯一懂得操作二手日本机床的中年人。 “曹叔，好好干，厂里今后上新产品还需要你出大力。” 作为厂里最高工资的技术工人，韩皓对这个一向来沉默不语的曹大川很是看好，言语间多了一份热络之情。 对韩皓的亲近，曹大川并不在意，他用沾着黑机油的手数了数到手的580元工资，确认无误后冒出了一句话。 “我辞职了，明天不来上班。” 这句话让正乐呵呵的韩皓一下子愣住了，作为家里工厂最有技术实力的工人为何突然就想辞职了呢？ 一旁帮忙的许汉通也惊讶不已，赶在韩皓之前发话问道。 “老曹，你……你现在走，有些不仗义了吧。” 许汉通言下之意就是当初韩永福如此器重你，厂里最高工资是你，现在他人刚有难，你就要弃之不顾。 “许大，老韩是老韩，眼前的娃娃是娃娃。汉光厂挖了我好几次，我就是看着老韩面子上没走。现在厂子这样，对方给的条件又高，我总得考虑后路，毕竟一家老小还等着我拿钱回去养。” 平时不吭声的曹大川，今天一下子把积压许久在心里的话痛痛快快说了出来。 “曹叔，还有挽回的余地吗？” 韩皓在最初的失神过去后，不死心地问道。 曹大川坚定的摇了摇头，以示自己去意已决。 “好，人各有志，祝你今后一帆风顺。” 天要下雨，娘要嫁人，韩皓知道无论做些什么，目前情况下都无法挽回曹大川离开的脚步。 自己还以为有能力镇住厂里这帮工人，没想到在他们眼中自个就是娃娃的代言。 必须得做出一番成绩，大家才会服你、拥护你，不然就会认为你只不过借助家里的条件才能出任代理厂长职位。 想到此，韩皓更加坚定要尽快上马摩托车外覆盖件的计划，他要证明给那些瞧不起他的人看看，韩家倒下去一个支柱，依旧还会由新的支柱顶上。 “曹叔，离开前，我想你再帮个忙。” 韩皓说了待会要去模具厂看样品，自己是完全外行，所以需要曹大川这样的技术工人负责出主意。 “可以，反正今天我还是厂里的人。” 这件小事，曹大川随口就应了下来。想不到韩皓虽然年纪轻轻，但气量倒不小，原本他还存了要被对方刁难或者辱骂一番的准备，没想到韩皓颇有大将之风。 经过这一出插曲，韩皓再给剩下工人发放工资时，没有了刚才的意气风发。他在内心期望自己不要是下一个纸上谈兵的赵括，光会夸夸其谈结果葬送了整个家的产业。 四人三车，韩皓带着许汉通、陈叔陈典以及曹大川一起，来到了县城郊区的模具厂。 同样是工厂，但“冠迪模具加工厂”就比韩耀厂要气派多了，整齐划一的大院，两层楼的办公室，无一不彰显出对方的实力。 通过门卫传呼，冠迪模具厂的负责人薛勇诚到门口迎接韩皓等人的到来。他先对韩永福的遭遇表示慰问，然后带着大家走进厂房来到准备好的模具前面。 跟韩耀厂手工作坊比起来，冠迪模具厂十足现代化，足足领先了有三十年的差距。曹大川一进来眼睛都亮了，因为这里竖立着足足3台cnc数控机床，作为机床的操作者他明白这些cnc数控机床的技术含量。 韩永福当初订购的模具要求精度很高，所以经朋友介绍找到了这家港资企业代工。冠迪厂是香港人独资企业，从国外进口了高精度的机床，就因为他们觉得浙海省小作坊企业众多，模具市场广泛才投资落地。但由于价格方面因素，落地半年迟迟打不开局面，因为不是谁都能像韩永福这般敢用2年利润来赌一个未来。 在虎山县这一块，虽然摩托车配件发达，但因为技术标准要求不高，所以许多家庭小作坊生产的产品依旧畅销，对高精度模具需求动力不是很足。其中最主要的大背景是摩托车还是卖方市场，生产多少就卖掉多少，对质量并未足以重视。 许汉通、陈典和曹大川三人，围绕着用数控机床加工出来的模具，发现整个作品的切割工艺十分精致到位，跟自己工厂现有模具相比要更上一个技术层次。说实话，让三个人挑，他们挑不出毛病，至于韩皓就更不用说。 既然模具做出了，那得拿回去试一试才知道要如何改进。但在这个时候，冠迪厂的负责人薛勇诚要求韩耀厂必须把尾款结清至总额的80%才允许他们拿走模具。 冠迪厂现在开工不足，出资股东给的压力很大，管理层急需回笼资金，所以薛勇诚基本要求韩皓先给钱再把货拿走。他答应后续模具更改负责到底，只不过现在要求先付大部分款项。 依照合同，是要乙方即韩耀厂测试合格后才打钱过来，只不过当下薛勇诚利用韩皓他们的迫切心理想趁机尝试回笼资金。 在场众人都把目光投向了韩皓，毕竟他掌管着工厂主导权。 “可以！” 此时韩皓看着模具，心里已经被美好的未来畅想充斥，他急于让摩托车外覆盖件的项目早日上马。 听到了肯定的回答，原本许汉通还想让韩皓留时间考虑下再答复，毕竟做生意有来有往，大家总得讨价还价，没想到韩皓一口答应了下来。 趁储蓄所没下班，韩皓转了15万现金到对方账上，冠迪厂安排车辆送货上门。 回到厂里，韩皓赶紧让许汉通安排人把新模具之一，安装对接到自己工厂原有的注塑机上，开始了测试之旅。 由于当时模具设计时，韩永福就让冠迪厂的人，前来对厂里机器测量配套后再设计，所以模具很容易就装了上去。 厂里储备了一些abs工程塑料，工人把这些塑料原料颗粒投入到注塑机中，加温加压，塑料颗粒融化成液体状，经过喷嘴开始缓缓注射到模具模腔中缓缓成型。接下来是保压和冷却，注塑机把产品模具推了出来，许汉通亲手把模具取出来打开。 开模是一件令人兴奋的事情，有些像赌博让人对未知充满好奇，众目睽睽之下，一片左侧盖护板半成品展现在大家眼前。 拿上手查看很精致，看得出模具的精度很高，不用工人再手工进行加工，完全可以直接进入下一道工序。 许汉通亲自出马对左侧盖护板进行打磨，然后喷漆，经过低温烘烤后，一片大红色的成品终于完工下线。 原本有意要走的曹大川看着新样品，心里嘀咕不知道自己的离开是对还是错？毕竟现在看起来韩耀厂的新产品具有很强的市场竞争力。 “初步看上去不错，但还需要试生产几天，才能发现模具的不足。” 在众人一片欢呼声中，许汉通谨慎地对韩皓说道。 技术上的事情，韩皓打算交给许汉通等人处理，毕竟他们比自己在生产经验上要丰富。销售合同的事情，韩皓打算自己去跑，现在模具做出来了，只要钱江厂通过检测合格，就能够大规模上马组织生产。 样品能如此顺利出产，少不了父亲韩永福之前的精心准备，韩皓打算自己接下来的工作就是努力促使钱江厂采购新外覆盖件的合同。如此一来，自家工厂就有了新的产品方向，能够提升一个技术层次。 在睡觉前，他总觉得自己忘记了什么，但一直想不起来。 第12章 初生牛犊 模具试产工作交给了许汉通负责，韩皓第二天乐滋滋来到图书馆，准备继续上英语补习课。 “昨天交代的课文你回去看了没有？” 萧芊妤一来就直接询问。 “糟糕！” 昨天从图书馆回去后，韩皓就一直忙着工厂新产品的样品试产，后来在厂里弄得很晚，回到家就洗澡睡觉。他忘记了还有这一茬事情，怪不得昨晚睡觉前总觉得有什么事情自己忘记做了。 心里暗道不妙，韩皓只好老老实实的交代。 “抱歉，昨天我们家工厂新产品开模测试，所以我把事情忘记了。” “学习要持之以恒，我不管你什么理由，如果达不到我的要求，再有下次回家不复习就不要怪我中止补习活动！” 家里工厂的事情你瞎参合什么，这都是大人做的事，萧芊妤以为韩皓故意偷懒，因此再一次强烈警告他。 中止补习，就是韩皓现在的最大软肋，因此他赶紧一个劲向萧芊妤表示歉意，信誓旦旦保证今后一定每天完成她布置的课后作业。 不经意间，额头的冷汗都冒了出来，韩皓没想到萧芊妤生气起来如此让人害怕。 原本他还想把自己以一己之力，促成家里工厂产品升级换代的喜悦告诉萧芊妤，以此证明自己的能力，没想到话没出口就被骂了一顿，韩皓更加不敢提及这个话题。 “今天口语课取消，你先用一节课时间把昨晚应该复习的地方看完，待会我简单讲解一番。” 人无欲则刚，韩皓内心中对萧芊妤有着强烈的幻想，所以在两人相处中一举一动都落于下风。反观萧芊妤，她只是把韩皓当成了一个教学试验品，公事公办底气十足，完全进入了教师角色。 喜欢上一个人，一举一动都察言观色对其马首是瞻，不经意间韩皓已经进入了这样的境地。他生怕自己惹得萧芊妤生气，因此老老实实开始捧着《新概念英语》第一册看。 不知道是佳人在旁，还是韩皓注意力集中，他觉得这书比高中课本要通俗易懂多了，不知不觉进入了阅读状态。 看着韩皓认真阅读，不时做些笔记，萧芊妤情绪才好转一些，她有些理解为何老师总喜欢学习认真的学生。 时间来到11：30，萧芊妤又一次在韩皓依依不舍中毅然离去。尽管如此，韩皓已经十分满足，能跟萧芊妤一起学习，这是多少男生梦寐以求的事情。 下午来到工厂，果然曹大川没见了身影，他真的辞职走人，韩皓惋惜之情很快被许汉通他们弄出来的样品兴奋感冲淡。 韩皓修车时也摆弄过嘉陵、建设、钱江摩托车的原厂外壳，拿起新样品感觉和它们不相上下，因此他对自家工厂未来充满了信心。 回到办公室翻开协议，上面注明了韩耀厂的产品如果通过审核验收，钱江厂将开始采购，韩皓仔细看了两遍觉得没有问题后便开始准备送样品去钱江厂检验。 他找来许汉通和陈典，这两位父亲留下来的得力助手，询问送样品的手续到底如何。 经询问得知，之前的样品都是韩永福打电话跟张科长说好，然后韩耀厂派人送上门检测。 既然有惯例，韩皓便打算依葫芦画瓢，打电话询问张科长，让他帮忙联系检测部门。 依照电话打过去，别人都说张科长外出视察去了，让过些时间再打来。放下电话，韩皓心想张科长他们肯定又去抽检暗访了。不死心打了传呼，依旧不见回电话，韩皓只好放弃了当天联系上对方的念头。 钱江摩托车厂位于龙湖县，正在虎山县隔壁，从韩耀厂骑摩托的话一个小时左右可以到达。现在韩皓浑身干劲，心里一个劲地想推动新项目上马，他打定主意亲自上门找人。 第二天一早，韩皓早早起来，把做出来的左侧盖护板5件新样品打包，准备送去钱江厂检验。左侧盖护板的成品率不错，因此韩皓先把其送去检验，至于剩下的4种零件样品也将随成品率提高而相应送检。 “中华王”一路奔驰，载着韩皓和他的希望赶往龙湖县。 来到钱江厂，气派的大理石大门上鎏金的龙飞凤舞厂名，让人到此不禁气势弱了三分。 钱江厂是省属国企，由原来的龙湖机械厂发展而来，从1985年开始介入摩托车生产领域。到1993年，已经成为浙海省的摩托车龙头企业，年销量达到15万辆，进入全国十强行列。 趁着工人上班时间，韩皓背着包随人流混进了钱江厂内，占地500多亩的厂区，宽敞的厂房明亮的办公楼，让他感到大国企的声势。 一路不断问人韩皓找到了采购科的办公室，正巧张科长正准备从办公室出来，两人撞了正着。 “张科长！” 韩皓热情地称呼，今天还真是赶巧了。 一看韩皓，张科长张全友就立马认出来人是谁，这个毛头小子正是韩耀厂老韩的儿子。他怎么来了，为何门卫没有通报就直接放人进来？ 戴着满肚子疑问，张全友一把拉住韩皓，带他来到偏僻的过道。 “摩托车外覆盖件的样品？” 听了韩皓的来由，张全友没想到韩耀厂如此迅速就做出了样品。当初韩耀厂介入外覆盖件的生产，不乏自己在其中给出了参考意见，因此张全友了解事情始末。 “麻烦您看看” 韩皓拉开背包，拿出了1件外壳样品给张全友观看。 用手摸了摸，经常跟供应商打交道，张全友一眼断定这件样品质量不错。 “你爸情况好些没？” 现在采购科都是马科长说的算，因此新配件想进厂必须得打通马科长的关系。所以张全友的第一念头是询问韩永福好了没，他如果来的话拉关系就好办多了。每次来，老韩都会给自己带上一两条软利群香烟，今天看这个毛头小子两手空空就敢进来，真是愣头青。 “没，还在医院没醒来。” 对方关心父亲的病情，韩皓不免心里感谢。 “那天你也看见了，现在我们科换了新领导，所以新件进不进厂都得他说的算。” 张全友沉思了一小会后说道。 “那他在办公室吗？正好我现在就去找他。” 韩皓想迈开腿朝采购科办公室走去，就被张全友拉住了。 马科长马啸天胆子大，胃口也大，这些天和他一起共事，张全友算是领教了对方的厉害。前两天马啸天在韩耀厂吃了闭门亏，没捞到任何好处，早就对韩皓不满，已经放出话来要让韩耀厂好看。昨天为何没有回韩耀厂的传呼，便是存了这样心思。现在要是知道是自己让韩皓去找他，不得在心里对自己有想法，所以张全友赶紧制止韩皓。 “马科长现在正在和别的供应商谈合同，这样吧，我给质检科打个电话，你把带来的样品先送去检验。如何结果合格，那么再去向马科长汇报会更有把握一些。” 为了不让韩皓暴露与自己的关系牵涉到本人，张全友心生一计赶紧打发对方离开。 心想张科长说得也对，自己这次就只带了1种新外壳过来，如果等全部5种外壳都经过检验再商量合同会更有说服力。现在又得到张科长的主动介绍，韩皓高高兴兴朝检验科走去。 看着韩皓离去的背影，张全友内心暗道真是初生牛犊不怕虎，不知道水深就敢一头扎进来。 从龙湖县回到虎山图书馆，时间已经10：40，韩皓急急忙忙跑进阅览室。发现萧芊妤依旧在书桌前，他紧张的内心才放了下来，这次为了家里工厂的事情他不得不迟到。 “抱歉，我帮家里工厂送样品到龙湖县的钱江摩托车，一来一回时间耽误，真是对不起了。” 怕萧芊妤不相信，韩皓还拿出了钱江厂给出的样品收条。 瞄了一眼，看到风尘仆仆的韩皓不像说谎，萧芊妤按捺住发火的念头，冷冷地说道。 “你不来课时照算，反正也不是我损失，但是我的教学计划不能停滞，你等会必须利用空闲时间补回来！” 还以为又会被萧芊妤痛斥一顿，没想到今天她却轻轻揭过，韩皓不由感到庆幸许多。 放下对工厂样品的杂念，韩皓继续开始了英语补习计划。 随后一个星期，韩皓又把剩余4种新外壳的样品送到钱江厂检验，回到虎山便开始满怀期待地等待好消息的到来。谁知道近半个月过去了，送出的样品犹如石沉大海，检验结果渺无音讯，韩皓打了好几次电话询问得到的结果都是让他安心等待。 摩托车外壳新样品出来后，韩耀厂的工人也对新产品满怀期待，每次韩皓来到厂里他们都纷纷上来打听样品过检了没。钱江厂一直没有结果，这使得韩皓身上无形中背上了沉重的压力。 许汉通也和冠迪厂联系，就模具的一些小细节做了改进，现在韩耀厂已经初步具备大规模生产新产品的能力。得知钱江厂检验一直没结果，许汉通让韩皓去打通关系，肯定是某一个环节卡住了。 时不待我，韩皓决定还是主动出击，他在钱江厂刚上班时间找到了质检科。 好话说尽，韩皓才从一个年轻刚毕业的质检员那里得到消息，韩耀厂的样品卡壳是因为上头有人发了话的缘故。要想解决问题，关键还是在采购部那边，就这样韩皓得到了对自己而言异常宝贵的消息。不然依旧蒙在鼓里，傻傻在厂里等待没有结果的未来。 “非常感谢你，今后有机会我一定报答你的帮助。” 明明很简单的一件事，现在朝着复杂方面走去，告别了好心人，韩皓心里堵得慌。 上一次来时张科长就说是马科长说的算，从当时表现来看，张科长对自己家的产品成见不大，看来出问题还是在马科长身上，韩皓很快找出了始作俑者。 既然来了，干脆就直接杀上门吧。 “敢赌未必输，爱拼才会赢！” 韩皓又用虎山人的口头禅激励自己。 “喂喂，你是谁，怎么乱闯——” 瞧准间隙，刚好有一个供应商从采购科科长的单人办公室出来，韩皓一个箭步闯了进去。 突然出现的年轻小伙，让采购科的工作人员大吃一惊，赶紧叫停他的行为。 张全友目睹了韩皓闯关的全过程，私底下为这个毛头小子感叹——年轻真好。 韩皓对自己没有任何有实际意义上的“表示”，因此张全友便一直推脱没有指点他到底新产品卡在了哪里。今天看来韩皓是找对了目标，准备直捣黄龙，就不知他如何应付马科长这个吃拿卡要的行家。 马啸天刚谈妥了一桩对厂里对自己都大有利的采购合同，刚坐下就看到一个年轻的身影闯进来，细看之下，他很快认出了来人是谁。 他不找来，自己也正要找他谈谈，韩耀厂送检的样品第二次来马啸天就知道了，打电话让质检科扣下就为了让韩耀厂的人来找他。科长马啸天出面打发了跟来的科员，把门锁上，屋内就剩他和韩皓两人单独面对面。 第13章 病来山倒 “马科长，您好，我是虎山韩耀厂的韩皓，今天来找你是为了摩托车新覆盖件的事情。半个月前，样品已经送到厂里检测，我想来听一听你的意见。” 马啸天没有安排韩皓落座或者倒茶，关上门后就回到自己的办公桌前批阅文件，把韩皓晾在一旁。 人在屋檐下，不得不低头，无奈之下韩皓只好先开口自我介绍。 “检验样品是质检科的事情，你找我，我无能为力！如果没有其他事情，就请你出去，不要打扰我工作。” 放下笔，摊开手，马啸天冷冷地回答。 面对韩皓这样的毛头小子，马啸天拿出了足够官威来恐吓他。 “上次您到我们厂里，是我没经验招待不周，我在这里向你道歉。这一次新样品的生产，事关我们工厂20多名工人的生计前途，麻烦马科长指点一二。我本人还有厂里工人都会对您感激不尽。” 热脸贴上冷屁股，面对故意的冷落，韩皓忍住内心的愤怒，为了父亲，为了家里的工厂，他不得不低声下气求对方。 看到之前让自己白坐半天的毛头小子低下头来求自己，马啸天心里感觉爽透了。在他看来，当官不外乎就是权和钱，现在坐在采购科科长的位置上，他两样都享受到了好处。让韩皓低头，就是权力的作用所在。 “让你们厂的新配件进厂不是不行，只是……” 见自己的三板斧把韩皓打服了，马啸天开始了求财之道。 来之前，韩皓就知道对方肯定要求回报，现在正题来了，他准备听对方的条件却发现没了下文。 “有什么条件您尽管提，如果可以答应我可以做主。” 马啸天笑而不语，原本想伸出两根手指头，后来一想马上换成了三根。 看着马科长伸出的三根手指头，韩皓不确定对方到底想要多少好处费。 “三千？” 韩皓开口询问，心想这个价格可以接受。 摇了摇头，马科长一脸失望模样，三根手指依旧立着。 “三万？” 咬着嘴唇，韩皓问出了自己觉得不可能的数字。 依旧是摇头不语，韩皓没辙，只好一头雾水地等待对方揭开谜底。 “三成，我要你们这次新合同利润的三成！” 见韩皓不上道，马啸天直接说出了他的心理价位。 三成！ 听到这个答案，韩皓简直觉得对方就像一个张大血嘴正等候自己送上门的怪兽，吃人不吐骨头。 ”每个月保证3000套供应量，签半年合同，按现在的市场价供应！” 眼前的毛头小子正在纠结，马啸天决定加大诱饵。 韩皓以最低利润测算，摩托车新覆盖件5件套的采购价是160元，其中利润20元。3000套的话就是6万，现在对方要拿走30%就是1.8万的回扣，韩皓在心里感叹这个马科长真是够狠。半年时间就可以从自己家拿走超过10万的回扣，更不要说其他工厂进贡了。 自己家对这个项目先期投资的成本，林林总总加起来至少有30万，答应了对方的条件基本上等于白打工，仅回本没能多挣到一分钱。因为算上去自家工厂这半年纯利收入有25.2万，但要给工人开工资、交税、管理费用和前期成本折算，简直就是无偿为马科长这样的蛀虫打工了。 “事情太大，我得回去考虑考虑。” 韩皓当然不会轻易答应对方，毕竟在学校经手的钱都是以10元计算，现在动辄上万的大金额他得谨慎行事。 “我给你24小时考虑的时间，现在是9：25，明天你在这个时间点前答复我的提议有效。不然超过1分钟，我的条件上调1%，10分钟的话就是10%。明白了没有？” 马啸天一副吃定了韩皓的语气，毕竟现在厂里的采购基本他说的话具有重要分量，尤其是外覆盖件这样技术相对不高的副产品他可以做到说一不二。 不答应对方的要求，自己家工厂投资了如此巨大的新产品没有销量，工厂可能迎来破产。答应对方的要求，自己家就成为帮马科长这样蛀虫白打工的苦力，辛苦到头钱都被对方赚去了。 更何况，马科长这样赤裸裸要钱的吃相，实在让韩皓在心底里瞧不起他，简直就是吃人不吐骨头。他自己光顾自己吃肉，连汤都不给自己喝。 看到韩皓一脸不快从马科长办公室出来，张全友就知道马科长给他上了一堂生动的社会实践课。 一路气鼓鼓从钱江厂回来，韩皓来到图书馆又晚了将近一节课，这些天来萧芊妤已经习惯了有一两天韩皓总会迟到的现象，不用说他又是在帮忙家里工厂做事。但韩皓没有告诉过她，自家父亲发生的意外，所以萧芊妤并不具体了解韩家情况。 今天萧芊妤一早就感觉身体不舒服，因为每月一次的大姨妈来访。昨晚睡觉晚了，半夜又踢毯子着凉，所以萧芊妤的脸色很不好看。本来想请假不来，但碍于老师的身份她又不好意思，平时一向要求韩皓严格，现在自己却打起了退堂鼓岂不是自打嘴巴。吃过早餐，喝了红糖水后，感觉身体好了一些，于是萧芊妤挣扎着来到了图书馆。 等了老半天韩皓没来，萧芊妤正想趁机回家，没想到却听到了“咚——咚”声，这正是韩皓摩托车的标志响声，于是她离开的念头只好作罢。 韩皓原本想又要被萧芊妤责斥，没想到对方只是轻轻说让自己看书自习，这让他有躲过一劫的念头。因为迟到理亏，所以韩皓低着头没有注意到萧芊妤苍白的脸色。 肚子好疼，萧芊妤忍住疼痛不想出声，正想站起来走动一二，没想到眼前满是金星然后猛地一黑，直接瘫倒在在椅子上。 “砰——” 正在自习的韩皓听到响声一看，发现萧芊妤闭着眼睛痛苦地坐在椅子上呻吟。 “萧芊妤，你这么了？” 一个箭步，韩皓心急地跑到萧芊妤身前关切地询问。 “痛——” 用力抓着韩皓的手，萧芊妤捂住肚子回答。 肚子里传来的胀痛感，让她忘却了男女之别，犹如握住了救命稻草般呼救展现出本能。 “嗯……我马上带你去医院！” 感觉到萧芊妤握住自己的小手冰凉，再一看她脸色苍白，嘴唇也失去了血色，韩皓心中大急简单收拾东西后，一把抱起了萧芊妤匆匆忙忙跑下楼。 迷迷糊糊，萧芊妤感觉躺在一个坚实有力的胸怀中，让她充满了安全感，于是她下意识把头朝韩皓的胸前靠去，紧紧倚住不放。 “萧芊妤，你坚持住。” 看到萧芊妤好像要昏睡过去，韩皓一边试图喊醒她一边抱着她骑上摩托车。 载着一个半昏迷的病人，如何乘坐摩托车可是一大难题。 韩皓启动车辆后，把萧芊妤扶上后座，然后用车厢里的摩托雨衣把两个人盖住，然后从里面找出绳子把两人的身体紧紧捆在一块，如此一来萧芊妤就能紧挨着韩皓的后背固定在后座。 “坚持住，马上就好了。” “中华王”冒出一阵黑烟，缓慢朝医院方向驶去，韩皓时不时用手扶住倚靠在自己肩头的萧芊妤。 萧芊妤好像做了一个梦，她感觉自己正坐在白马王子的马背上，幸福地抱住王子的身体，一起奔向快乐的远方。 虽然意识不清楚，但萧芊妤却随着梦境想象顺手牢牢地抱住韩皓的腰部，把头紧紧地靠在他的后背上。 正在开车的韩皓觉察到了萧芊妤的动作，以为是她知道坐在摩托车上要抱住自己。 “韩皓！你自诩是一个正人君子，现在趁人之危算什么东西！如果身后的萧芊妤知道你如此想法，你有什么脸面见她！” 心中大喝，韩皓摇摇头把不该有的念头把心底祛除掉，一心一意开车赶往医院。 朗朗晴空，却有人披着雨衣骑摩托车招摇过市，这成为当晚县城人们的一大谈资。韩皓顾不得路人们投来的怪异眼光，他现在心里只有一个念头就是进口到达医院。 从图书馆到县医院，韩皓只用了不到15分钟，但他却觉得犹如同过了好久好久。踩下车脚架，把车停稳，韩皓一手把雨衣甩开，此时可见他已是满头大汗。 急忙把绳子解开，韩皓小心的把萧芊妤扶下车，然后继续一把抱着她冲进了急诊室。 “护士阿姨，救命，她突然喊肚子疼，晕过去了！” 看到一位年长的护士，韩皓着急地大喊道。 见此情况，女护士赶紧推来一辆急救推车，协助韩皓把萧芊妤放了上去。 “求求你，救救她！我马上去付款。” 来到医院，韩皓知道钱很重要，赶紧去帮忙挂号并存入押金。 这个时候，值班的急救医生听到动静也走了出来，看到一个脸色苍白的女生一头汗躺在推车上，立马上前查看情况。随后，跟着护士一起把萧芊妤推进了急救室。 韩皓挂完号回来，隐约听到急救室内医生正在对萧芊妤问话，看来她已经恢复了意识。 焦急地在走廊走来走去，不到一个月，韩皓就经历了两次在医院等待心爱的人急救。 “护士阿姨，里面情况怎么样了？” 过了5分钟，看到门打开，刚才推车进去帮忙的护士走出来，韩皓赶紧上前询问。 “没事了，病人只是一时血压低，输点葡萄糖休息一下就好。小伙子，你女朋友生理期来时，要多关心她，不要让她接触冰冷的东西以及注意休息保暖。痛经的事情可大可小，年轻时一定要注意身体，不要年老常来医院报到届时后悔就来不及了。” 亲眼目睹韩皓刚才抱着萧芊妤冲进来大喊救命，年长的护士对这个年轻小伙子奋不顾身守护女生的举动有好感，因此不免多提点他两句。 “我能进去看看她吗？” 小声地询问，看到护士阿姨肯定的点头，韩皓谢过对方后走进了急诊室的临时病房。 萧芊妤已经恢复了知觉，刚才医生已经把事情经过简单问过一遍，所以她大概了解发生了什么情况。手上正在输液，萧芊妤心知应该是韩皓把自己送到了医院，居然因为痛经后晕倒在地，她有些不好意思见到对方。 正纠结该以什么样的状态面对韩皓，萧芊妤就看到他走了进来，脸上顿时两片红云显现。 “哦……你饿了吧……我去给你买瘦肉粥回来。” 其实不单萧芊妤尴尬，韩皓一走进病房，看到萧芊妤躺在病床上一动不动看着自己，他也顿时难堪语塞忘记该说什么，只好胡乱一个人自问自答说了两句话后就跑了出去。 得知萧芊妤是因为来例假的痛经引起病情，韩皓不好开口询问她病情如何，因为这话题实在很是敏感。在电视上播放泳装片段都会让人面红耳赤的年代下，可以理解此时人们的保守思维。 骑上摩托车，到医院门口大排档要了猪肝瘦肉粥，韩皓也趁煮粥机会来了两碗现成的白粥送豆角下肚当午饭。 这些天，韩皓因为要照顾父亲的原因，经常在这个大排档为自己或者母亲开伙，所以老板也认得他。 “小伙子，又给你妈送饭啊？” 听到正把猪肝瘦肉倒入滚烫热粥中的老板问话，韩皓不好直接回答，只得借着抬碗喝粥的举动嗯嗯两声遮掩过去。 “老板，麻烦帮忙把粥放到冷水中泡一会，太热一下子吃不到。” 韩皓脑子一动，吩咐老板把刚出锅的热粥放水里晾下。 今天怎么如此多名堂，大排档老板虽然心里念叨，但依旧听从了指示，毕竟没人和钱过不去。 用一次性饭盒盛着肉粥，韩皓骑车回到了急诊室病房。 经过输液和休息，萧芊妤气色比来时要好上许多，此刻正是每天饭点因此她的肚子开始咕咕叫。 刚坐起来按住肚子，就看到韩皓风风火火走了进来，手上正拿着饭盒。 “不好意思，回来晚了。” 韩皓熟练地把病床前的小桌挪过来，把饭盒打开，香喷喷的猪肝瘦肉粥送到萧芊妤的跟前。 “谢谢！” 看着韩皓进进出出，再联想他之前的举动，能一个人把自己弄到医院急救，估计他应该费了老大气力吧，因此萧芊妤发自内心感谢眼前的大男生。 “客气啥，你是我老师，弟子服侍老师天经地义。” 用手摸了摸头发，韩皓怪有些不好意思，他已经习惯了萧芊妤对他冰冷凶巴巴，现在突然得到夸赞反而不知所措。 左手背上还在输液，萧芊妤只好用右手拿勺子开始舀起猪肝瘦肉粥，轻轻吹了一口气后送入嘴里，发现温度正好合适，赶紧一口喝了下去。 不知道是太饿，还是粥做得香，萧芊妤一下子狼吞虎咽吃了好几口，之前一向保持的淑女形象彻底没有了。 吃了好一会，才想起来旁边韩皓还在一旁盯着，抬头望去就看到了男生正一副惊讶的神情看着自己，萧芊妤心中一急，脱口而出问道。 “你要吃吗？” 话声刚落，萧芊妤就发现自己发生了严重口误。 “不不……是你吃了没？” 第一句话，韩皓还以为自己听错了，萧芊妤居然邀请自己喝同一碗粥。第二句话时，他才明白自己之前没听错。 “哦——我吃过了，你慢慢吃，我去看看摩托车锁了没。” 两人共处一室，尤其刚才的话题实在是太过尴尬，韩皓找了一个理由退了出来，留下萧芊妤安心喝粥。 在外面待了10分钟，估摸萧芊妤已经喝完粥，韩皓才进去，发现她已经把粥都喝光。 这时，输液的药水也快见底，韩皓赶紧喊了护士过来拔针。 “哎哟——” 在针管拔出的瞬间，萧芊妤不由邹眉头喊了一声。 喜欢的人黛眉微蹙的模样，让韩皓在一旁看得入了神，跟萧芊妤接触越多，他便越发喜欢上这个聪明而又冷漠的姑娘。 “咚——” 告诉萧芊妤她的书包在车箱内，不用再回图书馆取，韩皓打算直接把她送回家休息。 尽管刚才已经乘坐过一次“中华王”，但那是在不清醒的条件下，现在直接跨上来萧芊妤感到有一阵吃力，她在心底暗道幸好今天穿了长裤，不然搭摩托车就不得体了。 方才她要给回医药费，但韩皓却说没多少钱，先记账到时在补习费里扣除，这让萧芊妤对眼前这个黝黑男生观感好了不少。原本觉得又土又黑的对方，现在仔细看看，好像也不难看，憨实中带着一股阳刚之气。可能是因为相处久了，习惯了韩皓的扮相才如此感受吧，萧芊妤在心底自我安慰。 “入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。” 萧芊妤在脑海中想到了这样一句古诗来衬托自己的想法。 “坐稳了！” 韩皓说了一句，然后松开刹车，“中华王”呼啸着向前奔驰。 习惯了自行车的速度，现在突然骑上摩托车，萧芊妤内心在扑通扑通跳。尽管不愿意承认，但今天确实是她第一次乘坐摩托车。 紧张之中，萧芊妤偷偷抓住了韩皓的衣角，以使自己能有安全感。 如风般飞驰，自由自在地翱翔，萧芊妤闭上眼睛，仔细地感受着新鲜的这一切，她发现自己短短时间内就喜欢上了坐在摩托车上轰鸣前进的感觉。 “中华王”在物资局宿舍楼前停下，韩皓告诉萧芊妤明天他有重要事情要办，明天得赶去一趟龙湖县，因此补习取消，正好萧芊妤可以在家休息。 不管有心还是无意，韩皓的话让萧芊妤感受到久违的关爱，心里不由一暖。 点头以示明白，萧芊妤接过韩皓递来的书包后快步走上楼。 “砰”的一声，听到关门声确认萧芊妤到家后，韩皓启动“中华王”离开，他现在还有更重要的事情要找母亲商量，毕竟明天就要给对方一个答复。 第14章 竖子之谋 “我一个妇道人家，不是很懂厂里的经营，眼下当务之急就是让厂子活下去，待你爸醒来后说不定有更好的主意。依我看，如果不是很过分的条件，答应对方也无妨。” 母亲王桂芬听了韩皓的介绍后给出了她的回答。 “唉，只能如此了。” 韩皓尽管心里大有不甘，他内心有一万个理由不同意对方苛刻的条件，但只要牵涉到父亲一手创办工厂的生死存亡，他不得不向现实妥协。 工厂决不能倒下，一是因为这是父亲的志向，二是因为家里还需要工厂来挣钱给父亲治病。 韩皓多希望还能像以前那般躲在象牙塔内无忧无虑，不用早早接触到社会层面的勾心斗角和灰色地带，可惜现在的他已经回不去了。他有种明白为何别人常说人在江湖，身不由己的老话。 人总要学会长大，自己现在不过是先踏出第一步罢了，韩皓在心里暗道。 次日一早，韩皓准时来到钱江厂的采购科办公室，发现马啸天的办公室大门正紧闭，询问旁边的工作人员才知道已经有供应商在里面商谈事项。工作人员要求韩皓登记，然后在一旁等候马啸天召见。 架子那么大，简直把自己当做土皇帝一般，韩皓在心里默念，他对马啸天的观感更加无以复加的差。 在座的还有其他3家供应商负责人，出来混彼此间都存了多交个朋友多条路的打算，韩皓和他们3人一起聊开了交流。他们3家分别负责轮毂、油箱和刹车片供应，钱江厂也都是大客户。大家互相交换了名片，只有韩皓用他父亲的名片相抵。从他们口中，韩皓得知了现在全国各地都在上摩托车项目，零件供应量吃紧，只要找对销路不愁销量。 在座4人当中，韩皓年纪最小，见识也最少，因而就是听的份。不过从这些行业先行者口中，他还是得到了不少有用的消息。例如目前市场上最火热的就是摩托车发动机，生产一台就卖掉一台，许多厂商还预先付款只求弄到发动机供应。 国内合资的大厂如嘉陵、建设等，发动机从不对外出售，完全自己消化，所以许多厂只能依靠进口发动机或者使用国内技术落后的发动机充数。就连在韩皓眼中高大上的钱江厂也没有自己的发动机生产线，每年只能去外面想办法采购，因此年产量才一直上不去。 说者无心，听者有意，这些在业内都是常识的信息对韩皓来说，就是最急缺的养料，他头一次被国内广阔的摩托车产业所吸引。 提及山城渝州市，就是嘉陵、建设摩托大厂所在地，在场的其他3人都露出了向往的目光，仿佛那里就是国内摩托车产业的朝圣之地。 闲聊间，其他3个人分别被马啸天一一召见，只留下韩皓独自一人在门外等候。 在交流中，韩皓被刚才3人的话所吸引，他觉得自己的目光不应该只盯着钱江厂，应该放眼全国来考量今后厂子的生存问题。只要过了眼前这一关，就要到更广阔的市场去奋斗。下不为例，韩皓给自己定了目标，今后一定不要像今天这样，充当无力掌握命运的肥肉任人宰割。 时间在一分一秒过去，办公室的挂钟指针也来到了10：00，这时马啸天的办公室大门终于打开，轮到韩皓进去跟他商谈事情。 “我记得昨天好像说过，超过9：25，每过1分钟我的条件就上浮1%，现在我看看时间，10：03，你说我该要如何决定我的条件？你当真以为我说的话都是儿戏吗？” 马啸天早知道韩皓就在门外等候，但他依旧决定把这个条件拿出来说一说。他也心知韩皓今天既然肯来，就明摆着答应了他昨天提出的条件。当下他就是借机耍官威，看着不顺眼的人慢慢在自己的威权之下屈服，从而得到一种无法言喻的快感。 “我8：30就准时来到办公室并登记，按理说我没有迟到任何一分钟。所以，我无法决定你的条件。” 平白等了一大早上，一进来水没得喝，坐也没得坐，还挨了一顿训，就算泥菩萨还一肚子火，何况是血气方刚年纪的韩皓。本来就对马啸天没有好感，韩皓忍不住顶了两句。 一看韩皓居然敢顶嘴，马啸天叉腰从老板椅上站起来，破口大骂道。 “像你们家这种小老板，兜里有一两个臭钱就以为了不起，其实都是放屁！不依靠我们这样的大国企，你们饭都吃不上。实话告诉你，你不答应，门口其他的供应商大把人抢着答应。给脸不要脸，死了张屠夫不吃带毛猪，现在你弄清楚情况，到底是你求我，还是我求你？你个毛头小子，不懂规矩就算了，还敢出来指指点点，真不知道你爸是怎么样教出你这样的儿子！” 本来想忍忍就算了，但马啸天居然还拿自己躺在医院的父亲说话，这让韩皓更加无法忍受，他公开相讥道。 “我爸至少教会我不要随便骂人，但你爸我就不知道是如何教你的了！” 话一出口，韩皓就知道自己家的新产品跟钱江厂的合作是黄了，不过他有种从心底解脱的畅快，因为他内心一直都不同意和马啸天这样的蛀虫同流合污。 “你给我滚出这个办公室，只要有我在一天，你们家的产品就不要想再进入我们钱江厂半件。” 懒得理会马啸天这样的疯狗，韩皓立即转身开门就走。 “砰”的一大声，让采购部所有人都为之侧目，韩皓潇洒离开的身影印在了许多人的心底。 “唉，果然年轻气盛，幸好自己没沾边。” 张全友看到韩皓的背影在心里暗道。 “咚——” 发动“中华王”，韩皓朝虎山景区奔驰而去，心中有大片愤怒要发泄，他只好通过风驰电掣般的赛车来化解。 虎山景区的盘山公路上，只见到一道红色的身影在蜿蜒的柏油路上急速飞驰。 经过山风的吹拂，韩皓发热的头脑也开始冷静下来，他有些后悔刚才的冲动，小不忍而乱大谋，他一时不知道该如何回去面对父母和厂里工人期盼的目光。 其实，在钱江厂采购科办公室，马啸天也冷静下来，心疼平白丢了一大块油水。像发动机、化油器等核心部件，他可以伸手染指的空间很小，反倒是外人不大注意技术含量不高的零件如韩皓家的外壳油水才足。况且他就是欺负韩皓不懂行，才报出了3成利润的大胃口，细算下来这笔交易顶得上他好多项回扣的收入了。 不过韩皓不打算回钱江厂低头认错，这简直就是自取其辱。既然自己内心认为是错的，为何还要去做呢？就不能够做对的事情，光明正大站着挣到钱吗？ “中华王”在路上呼啸前行，韩皓也在为自己的未来而考虑。既然自己弄砸了事情，那么就得靠自己亲手挽回，韩皓在心底为自己做了一个决定。 早上跟同行交流，得知了国内摩托车厂正四处开花，为何自己一定要在钱江厂这棵树上吊死呢！ 随着距离虎山顶峰平台越近，韩皓脑子愈发有了明确的发展脉络。 作为摩托车修理工，他心知自己家的产品优秀，而且此次生产的外覆盖件基本上就是仿制本田cg125，这是风靡大江南北被国内厂家仿制最多的骑式车。 换句话说，这是国内需求最广的摩托车覆盖件，只要打上不同的商标就能变成其他厂家的配套产品。 想到此，韩皓不由对本已经灰暗迷惘的未来多了一分光明期待。 把身体内的负面情绪驱除，韩皓又恢复了冷静，他开始驱车赶回工厂。作为厂里的负责人，他必须为今后发展定下发展的调子。 “咚——” 听到车声，许汉通和陈典知道是韩皓回来了，他们了解今天韩皓就是去和钱江厂沟通敲定合同的事宜。 面对两大手下期盼的目光，韩皓先摇了摇头，然后招呼两人一起到办公室细谈。 出师不利，许汉通和陈典两人一见韩皓的举动，就知道今天的事情好不了。 “马啸天要求给的回扣太高，他要我们厂新产品利润的至少3成，我没答应他。因为算下来我们厂得白替他打工，一分钱都挣不回来。” 韩皓坦然对父亲的两个手下说道。 3成利润，听到这个数字，许汉通和陈典都吸了一口气，这确实是太过分了，明摆着欺负韩耀厂，欺负韩皓涉世未深。 “我就不信离开了钱江厂，我们韩耀厂就没有肉吃。现在全国各地都在上摩托车厂，我们厂的新产品质量想必你俩知道，并不惧怕市场同类产品竞争，因此我想到全国范围内开拓新市场。” 把自己刚才想的战略大致说了一遍，韩皓还有一个念头就是他注意到现在发动机到处供不应求，他想介入这个领域，但目前一穷二白技术实力做不到，他必须先考察一番多加谋划，所以没有说出口。 被逼上绝路的韩皓此时开始展现出大将之风，除了将来战略发展问题，他还把当下最需要理顺的问题分配解决方案。 “第一，摩托车后视镜咱们和钱江厂还有3个月左右的合同，这是早已经签订好的合同，不影响供货，因此得继续按时按质生产。第二，摩托车外覆盖件要先试生产一批次，然后由我负责带领推销人员外出寻找销路，只要找对门路就不会愁销路。第三，新产品实行全员营销策略，不管什么人用什么方法，只要推销出去我们工厂的产品，就一律有高提成。” 既然韩皓已经有了想法，许汉通和陈典两人本来就负责生产这一块，所以他们对韩皓提出的意见并未反对。 东西是好东西，就看如何把产品卖出去。 “我们厂的产品大家是眼看着从生产线上下来，想必质量的好坏不用我多嘴。现在好东西在此，就差关键一步，就是如何把它卖出去。今天起，我们不能寄希望于钱江厂，因为他们给出的价格我们厂无法承受。因此，今天我在这里承诺，谁有能力卖出一件新外壳，就提成1块钱，一整套就是5块钱。不管是你们自己，还是你们的亲戚朋友，只要找到销路，一律按照上面提成计算。每个月只要完成100套目标，就能挣到500元的工资！好男儿志在四方，努力拼一把说不定人生完全改变。” 韩皓再一次召集厂里工人开会，他打算启动脑子灵光一闪的全员推销计划。 “先想清楚，不用着急，有想法的明天到我办公室找我，让我们大家一起走遍大江南北，让我们的产品走向四面八方。” 兔子急了也会咬人，韩皓这一次完全被赶着走上舞台，他必须承担起自己的重任。 第二天，韩皓在办公室等待工人报名的结果，却迎来让他意想不到的情况。 第15章 终于开张 韩皓从7：30就来到工厂办公室，一直到9：00都没有工人主动走进大门来应聘外出推销员的角色。昨天还为自己演讲煽动能力自得的韩皓，不得不面对无人响应的尴尬局面。 看起来激动人心的大饼，只不过是看得见吃不着的空中楼阁，与其外出折腾不如安心在工厂工作领一份摸得着的薪水，韩耀厂的工人其实根本就不是韩皓心中的目标人群。他们已经习惯了安逸，对目前的生活改变没有韩皓着急，大不了厂子倒闭他们换一家工厂继续打工就好。 昨晚韩皓到医院把跟钱江厂合作黄了的事情跟母亲王桂芬说了，既然如此只能是另图他法，王桂芬没有怪罪韩皓的年轻气盛。她反倒安慰韩皓，塞翁失马焉知非福，反正厂子迟早要交到儿子手中，吃一堑长一智就当交学费了。 在韩皓倍感失望锁门准备离开之际，一个弱弱的声音在他背后响起。 “韩厂长，你昨天说的是不是当真，只要推销一个产品就能有提成？” 韩皓转过身一看，一个比自己矮上一头的男孩正目不转睛看着自己，等待答复。 “你是？” 在心中过了一遍资料，韩皓发现家里工厂没有这样的工人，何况看上去对方应该只是初中生。 “我叫王二宝，我爸叫王天顺，我妈叫冯英，他们都厂里的工人。我趁着暑假过来这边玩。” 听到对方报出父母的名字，韩皓心中有印象，原来这个男孩是厂里工人的孩子。 “嗯，不错，只要推销出去，1件1块钱，1套5块钱。” 虽然弄不清楚对方肚子里卖什么药，但韩皓依旧信守他昨天的承诺。 “我朋友说他们家打工的工厂正打算要采购摩托车外壳，如果我有货的话可以拿过去瞧瞧，合适的话他们就要。” 没想到初中生模样的男孩居然有了门路，韩皓一下子兴奋起来，万事开头难，只要跨过初始这一关就能迎来大发展。 “行！你马上带我一起拿样品去看看，如果谈妥了，提成一律算你的名下。” 从厂里库房拿出一套样品，韩皓装进书包带着王二宝骑上摩托车，往他口中所说的目的地赶去。 在路上，韩皓了解到王二宝口中的朋友是他来虎山后认识的老乡，他们这些来探亲的孩子因为同为巴蜀老乡关系熟识一起玩。 昨天韩皓在厂里公开宣传卖掉新外壳就有提成，因此王二宝便留上了心，晚上出去和老乡玩时就一一询问，果然在一个老乡嘴里得知了门路。 具体对方工厂有多大不清楚，来到一座破旧的厂房前，王二宝下了车去呼叫他的老乡出来。 不一会儿，王二宝带了另一个和他同样年纪上下的男孩出来。 “这是韩厂长，这里是我们厂刚生产出来的新产品。” 王二宝主动介绍起韩皓的身份。 这个新出现的男孩王二宝管他叫陈三，韩皓也随口而叫，陈三拿起样品看了几遍后，招呼韩皓随他走进工厂。 眼看外面工厂陈旧，但进去里面韩皓发现里面热火朝天，工人们正在翻新跟组装二手摩托车，已经有10多辆成品堆在一旁。 陈三也不过是中间人，他把韩皓引到改装厂的老板跟前，让他们两个大人具体细谈，也算完成了王二宝托付的任务。 既然来了，就看能不能争取做成第一单生意，韩皓心里暗道。 改装厂的老板姓甘，他正从热火朝天的生产线下来。现在摩托车市场供不应求，一手摩托价格太高，他经过翻新改装的摩托车凭借低廉的价格大有市场需求。 韩皓说明了来意，把新生产的外壳亮出来供对方检验。 在此期间，韩皓假装不经意聊天，询问对方一些市场情况。譬如对发动机，对方也说无论修旧，只要能跑，他都有需求。 行家一出手，就知有没有，韩耀厂专门为钱江厂大厂配套的零件，又经过cnc数控机床的模具加工，一看就是优质产品。 甘厂长对产品挺满意，初步下定100套，不过需要韩皓报价后才最终决定。 给钱江厂的报价是160元，为做成生意韩皓打算给甘厂长也这个报价，不过他留了一个心眼，没有直接喊160，而是说了200元供对方砍价用。 “180元！” 甘厂长还价到180元，韩皓假装犹豫了好久才咬紧牙根答应下来。180元比自己心中160元的低价要高出20元，第一笔生意就多赚了一些，韩皓内心窃喜。 因为市场价180元的产品跟韩耀厂的相比，质量上要稍逊一筹。现在韩皓给出的价格他认为可以接受，就一口同意报价。毕竟厂子里面的摩托车现在一直供不应求，就算是180元采购价，他整车卖出去依旧有大把利润。 “发动机，你们的采购价是多少钱？就是用在钱江摩托上面的70cc型号。” 韩皓多了一个心眼询问对方发动机的采购价。 “全新的话一个1680元，二手的话就得看成色出价了。” 甘厂长想了一会后如实回答，他心想如果对方能搞来发动机，那他为之深受困扰的发动机难题也能随之解决，产量也能上去几倍。 约定明天送货100套，届时货款两清，一手交钱一手交货，韩耀厂终于做成了第一笔新产品生意。 得知完成了100套的交易量，王二宝兴奋得跳了起来，因为这意味着他500块的进账，这已经比父母一个月工资还高了。 回到厂里，韩皓再次召集工人们，亲自把王二宝的事例讲了一遍，然后当着众人的面把500元奖金亲自发到王二宝的手中。 见此一幕，王二宝的父母才不得不相信了刚才儿子一直缠着自己说挣了500块的大喜事。 “我的承诺依旧有效，1件1块钱，1套5块钱，只要卖出去新产品，提成当场兑现。” 只要动动嘴，500块就入袋，这让不少工人们沉闷的内心开始活跃起来，他们打定主意下班后也去找找门路，看能不能捞上一大笔外快。 来到图书馆，不出所料韩皓今天由于成交第一单生意耽误了时间，所以又一次迟到了。 萧芊妤已经在图书馆看了一节课的书，这一次韩皓迟到，她没有再冷言冷语，而是默认了补习课即将开始。 “对不起，我又来晚了。” 韩皓有些不好意思说道，老是让萧芊妤白等自己，他有些过意不去。 “补习计划可能要中断了，因为我们家工厂出了一些情况，我未来时间可能要省内乃至全国到处跑，不能够每天按时来补习。” 钱江厂合作谈崩了，现在韩皓必须为自家工厂寻找新的销路，时间对他来说异常宝贵，所以补习不得不中止。 刚对韩皓有所期待，萧芊妤打算教学时态度更加亲切一些，就迎来让她恼火的消息。学习最忌讳就是半途而废，萧芊妤原本对韩皓升起的好感又恢复了原状。 “之前预付的补习费我可不退，反正是你违约在先。” 萧芊妤不知道为何心底冒出如此大的火气，她夹枪带棒地回答。 “可以，毕竟是我违约在先。如果可以选择，我真的不会就此中止补习，但我爸住院了我不得已站出来替家里分担。” 眼见萧芊妤脸色不快，韩皓情急之中把家里的实情相告。 “我不管你们家的原因如何，总之我已经尽到了我的义务，你没有做到你的责任我不想管太多。” 原本生理期中的女生就容易情绪多变，现在韩皓又来半途而废，这让萧芊妤内心一肚子火。 “拿来！” 面对萧芊妤突然伸手，韩皓有些不知所谓，顺着对方的目光才知道是要交回对方的《新概念英语》课本。 “从今天开始，你不再是我的学生。” 萧芊妤的突然变脸，让韩皓有些难受，但根源由于自己毁约在先，所以他也说不出太多理由。 原本还期望韩皓能多解释两句，没想到他却如同闷葫芦般坐在那里不做声，萧芊妤一气之下，收起东西拿回课本转身就走。 本来刚成交了第一单生意想跟萧芊妤分享一下喜悦，没想到却弄成了这样的结果，韩皓终于体验到什么叫做世事无常。 罢了，等今后萧芊妤气消了再好好解释一番，韩皓坐在椅子上突然感到一阵疲惫袭来。短短时间，他从刚踏出高中校园的学生一下子成为了独立支撑起自家工厂的代理厂长，无论是家庭、事业，还是感情方面，他的肩头上都承担着太多的压力。 父亲久病不醒，母亲一直陪伴在医院，不知道这样日子何时是头；工厂被自己用去大笔流动资金上马新产品，却丢失了大客户订单，随时有倒闭的风险；大学即将开学，但家里工厂现在又成了烂摊子，自己无法袖手旁观去上学；喜欢的人又跟自己翻脸怄气，韩皓真不知道该如何和萧芊妤重归于好。 细数之下，韩皓觉得命运在这个夏天真是和自己开了大玩笑，在毫无准备之际，就要来到人生关头的十字路口。 “敢赌未必输爱拼才会赢！” 韩皓不敢想象太多，他现在只能拼尽全力去努力奋斗，用虎山人的口头禅激励自己。算是自我激励也好，自我催眠也罢，韩皓必须在内心寻找能支撑自己继续走下去的信念和动力。 第16章 发财捷径 “咚——” 次日一早，韩皓再一次骑车来到了钱江厂门前，不过这一次他的目标既不是采购科也不是质检科，而是门口的维修部。 一走进维修部，韩皓立即被货架上琳琅满目的摩托车零配件所吸引，他先来到后视镜区域，发现了自家工厂供货的后视镜。供货价18元的后视镜，在这里销售价为36元，价格足足翻了一倍。 他此行目的区域并不在此，而是直接来到了发动机零部件区域。货架上，匹配钱江厂摩托车的发动机型号50cc、70cc的零件一应俱全。韩皓的目标是70cc的摩托车发动机零件，他决心自己把全套零件采购回去，尝试组装研究，为今后自己生产摩托车发动机做准备。 修车时，韩皓跟随姐夫庞爱国学过发动机的拆卸修理，因此对发动机的零件非常熟悉。但他的知识仅限于拆和装，对具体原理和技术参数并不懂，只能够是依葫芦画瓢，因为他的启蒙老师庞爱国也是如此。 摩托车的发动机构造主要分为三部分，由传动机构、配气机构、变速机构组成。每一个机构下面又分别由不同的零件构成，例如传动机构组成零件为:曲轴、离合器、连杆、顶杆；配气机构为：汽缸、汽缸头、气门、摇臂；变速机构为：主副轴、变速鼓、拨叉，换档臂。 70cc发动机出售的零件有42种，钱江维修部都为之一一注明了编号，韩皓一眼看出42种编号零件大概能组装出一台完整的发动机，于是他以修车店备货名义让销售员把42种零件各打包2份。 结账时，可以组装2台发动机的零件总价为2600元，韩皓赶着拿发动机回去研究因此没细想太多。 但在路上，他一边回想自己到底漏过了什么，才发现算下来一台发动机成本在1300元，而市场上收购价却达到了1680元，其中竟然有380元的净利润。这意味着一台70cc发动机的差价就相当于一个公务员的月工资，韩皓不经意间发现了一条挣快钱的康庄大道。 韩皓骑车来到姐夫的摩托车修理铺，神秘兮兮地让庞爱国关上店门，然后把车后座的纸箱搬下来，里面就是他刚刚采购的发动机零部件。 如果一部完整的发动机全部拆解到最小单位，那么将会有300多单体零件。此时韩皓购买回来的零件严格意义来说应该算是半成品，42种零件基本都是相应单体零件的功能集合体，例如曲轴就由11种单体零件组成。 “到底有什么好事？” 庞爱国一脸纳闷地询问，他看着韩皓从纸箱拿出各种零件，不知道自己的小舅子到底想干什么。 “先别问，待会我们试试能不能把这台发动机组装起来。” 韩皓依照数字编号，把两大堆零件分开，准备两人合力一起组装第一台发动机。 自家小舅子脑子活，爱钻研，修车时常有创新之举，现在还是准大学生，因此庞爱国习惯了听从韩皓折腾。 庞爱国对组装发动机还是有一定钻研，在他的亲自动手下，20分钟不到一台崭新的70cc摩托车发动机就展现在眼前。 果然42种零件就能组装出整台全新的发动机，韩皓把发动机安装到店里一台旧摩托车上测试。 “突——突——” 一次脚踩启动成功，这台新发动机发出的声音让韩皓再一次体会到天籁之音降临。 不放心，韩皓骑着旧摩托车驶向马路，无论是加速还是减速，发动机没有任何问题，完全能胜任各种工作。 韩皓抑制不住内心的激动，在飞驰的摩托车中开怀大笑，他终于证明自己还是有经商的天赋，压抑许久在心中的阴霾就此消散不少。 测试无问题后，韩皓回到了姐夫的修车铺，打虎亲兄弟，现在自己缺乏人手帮忙，因此庞爱国就属韩皓想到的第一个可用人才。 “组装发动机去卖？能赚那么多？” 庞爱国听了韩皓的讲述后，有些不可思议，这个小舅子到底如何发现这样的好事。 韩皓打算趁消息未曝光前钻这个空子挣一笔快钱，此外他还得想办法看能不能仿制这些零件，今后掌握自己的货源。 初步投资10万，一切顺利的话说不定1个月就能回本大赚，但有政策风险，如果钱江厂发现了韩皓进行的小动作，前期投资就可能功亏一篑。 对姐夫庞爱国，韩皓给出两个合伙方案。第一就是姐夫投资进来，按股份算收益，风险共担。第二就是姐夫技术入股，每个月拿不少于开修车店收入的工资，以固定工资加技术股的方式进来，收益固定风险不高。 自己家一年纯收入才1万多，家里现在存款也只有4万多一点，庞爱国听了韩皓的提议无法决定，他说要回家考虑后再答复。 韩皓理解庞爱国的想法，他现在正亲自动手组装第二台发动机，刚才协助姐夫组装，他心中大概有数。在庞爱国的指导下，韩皓花费30多分钟完成新发动机组装。 依旧是装上旧摩托车测试，韩皓骑着自己的作品在道路上奔驰，果然亲手劳动的成果会更有代入感，他感觉自己组装的这台发动机要比姐夫的要带劲许多。 千叮万嘱要庞爱国注意保密，让他和姐姐韩雨商量事情时要提醒封口令，不然别人知道的话，这条好不容易得来的挣快钱之路就堵上了。 带着两台刚组装好的70cc发动机，以及到工厂让许汉通叫人装上100套外壳产品，韩皓带着他们一起骑车来到摩托车改装厂。 改装厂老板甘朝祥见韩皓果然如约而至，欢迎之余便让手下开始对100套新外壳验货，如果一切妥当就货款两清。 趁此机会，韩皓从自己的“中华王”后座搬下了纸箱，让甘朝祥往里面看看。 “哟！” 看到两台崭新的发动机，甘朝祥不禁抽了一口冷气，昨天韩皓向他打听行情，想不到是早有预谋了。 “钱江厂的新货，随意你验货！” 经过自己检验过的发动机，韩皓信心大增，零件都是原装货，他并不惧怕出什么问题。 “兄弟，这东西贵重，我不得不详细验货。” 甘朝祥亲自上阵，还叫了两个手下，他们独自走到一旁开始试验发动机的好坏。 过了将近20多分钟，许汉通那边已经清点完毕100套外壳通过，他走过来询问韩皓在搞什么，韩皓笑着对他说是赚钱的好东西。 又过了10分钟，甘朝祥终于确认韩皓提供的2台发动机都是好货。 这个时候，甘朝祥对韩皓的态度越发亲切，能搞来发动机保证供货，他的改装厂也能扩大产能赚取更多利润。 “货没问题，就照昨天我说的价算，你看如何？” 韩皓主动伸手示意成交，1台发动机他能净赚380元，何乐而不为。 “还有这样的好货吗？” 甘朝祥笑着问道。 “应该还有一些，如果到货我再送来，价格不变，你看如何？ 心里想了一下，不知道钱江厂维修部到底存货有多少，所以韩皓只给了大概回答。 “可以，今后我们能长期合作。外壳质量都很好，今后我们厂还要货的话就直接电话联系。发动机的话，有多少我们就要多少。” 带着21360元货款，其中纯利4760元，韩皓和许汉通踏上回厂的路途。人生中的第一单生意顺利达成，韩皓心中的大石终于可以放下，他不由自得其乐道。 “做生意其实也挺简单嘛。” 回到工厂，又有好消息传来，在王二宝的榜样带领下，居然又有两个工人寻找到了新的销路。一个是路边的摩修店，需要5套外壳产品；另一个是卖摩托车的经销店，需求10套。虽然都不多，但至少迈出了新的一步，证明韩皓全员营销的想法具有可行性。 又在全体工人面前，韩皓把这两个人着重表扬了一番，同时当众把承诺的奖金25元和50元兑现。钱虽然不多，但韩皓就是要证明自己说话算数，无形中提高自己的权威。 小打小闹不是长久之计，韩皓对摩托车新外壳的想法是必须找到一家新的整车生产企业进行配套。 于是他给自己确定当下工作的重点：第一要组建一个推销团队，他打算亲自出马带队去推销新外壳，寻找整机厂配套。第二要抓住现在钱江厂发动机零件的定价漏洞，赶紧派人采购零件回来组装挣上一大笔快钱。第三打听门路，看能不能尝试模仿研发发动机零件，今后自己供货组装。 推销团队必须招收新人，工厂里原有的工人并不是合适的推销人选，过两天有人才招聘会，韩皓打算到那里去看看。组装发动机需要有一定的技术基础，所以韩皓打算招收几个有技术班底的工人，让姐夫庞爱国充当技术总监负责教学指导，经过培训后由他们大规模组装发动机。 还有就是派人去钱江厂维修部采购零部件的任务，既要整套购买完整，又得不惊动对方，韩皓想出了一个好办法，就是按编号分批次购买。例如工人甲购买编号115的零件，工人乙购买1630的零件……以此类推躲过钱江厂的监控，又能把整套零件都大规模购买回来。 庞爱国和妻子韩雨商量后，没有采用韩皓提出的方案，而是要求第三种合作方案。 第17章 招兵买马 晚上回去，韩雨从丈夫庞爱国口中得知了韩皓找出来的组装发动机路子，听说一台发动机就能赚380元的差价，她久未活络的内心开始蠢蠢欲动。这简直就是一本万利的生意，听了韩皓给出来的两大方案，韩雨想了一番后决定把二者融合起来，创造出第三种方案。 庞爱国入股1万元算10%股份，技术入股指导算10%，同时还领固定工资月收入1000元用作关闭修车铺的补偿，这就是韩雨新提出的方案。 果然不愧是韩家出来的人，韩皓一听就知道是自家老姐的主意，一点都不吃亏。想了片刻，韩皓便同意了庞爱国提出的新合作方案，毕竟他现在正是用人之际，姐夫庞爱国是他的一大助力。 有庞爱国帮忙看管组装发动机，韩皓可以腾出手来组建推销团队外出寻找市场。他其实还有一个念头，就是趁此机会到国内摩托车的圣地——山城渝州市去看看。 在韩皓的安排下，短短两天时间，厂里的工人就分批从钱江厂维修部采购回来54套发动机配件。 在韩耀厂专门腾出一间库房，韩皓把这里当成是自己发动机事业起步的根据地。 从厂里挑选出2名头脑活络手巧的工人，韩皓把他们交给姐夫庞爱国带领，由他们开始负责组装70cc的发动机。 “底薪200元+高提成，诚招推销人才，月入过千不是梦！” “月薪500元起，招收钣金工、钳工、车工等高级技工人才！” 韩皓来到虎山县举办的人才交流会，打出了让人热血沸腾的招聘广告。重赏之下必有勇夫，他坚信好的人才一分钱一分货。经过自家工厂工人的对比，韩皓深深觉得人才的重要性。自己现在亲力亲为，就是缺少助手的后果。 “咦，这不是韩皓吗？” 一个粗壮的男青年在韩皓摆出的招聘摊前停下了脚步。 看的人多，问的人不多，合适的人才也没几个，韩皓觉得虎山这片天地还是太小，吸引不来优秀人才。 待一开始的热枕冷淡下去，韩皓差点打起了瞌睡，因为昨晚他在厂里组装发动机到将近凌晨1点才回家，睡眠严重不足。 抬头一看，发现这个粗壮的男青年有些眼熟，但韩皓疲惫的大脑一下子想不清楚来人是谁。 “我大壮啊，初中同学。” 待来人自我介绍后，韩皓想起来了，对方是他的初中同学，全名牛大伟，因为长得人高马大，大家都叫他大壮。当时班上男生关系还可以，后来韩皓到县里上高中，大壮去外地读了中专，两人就此分别。 老同学许久不见，韩皓热情地招呼牛大伟就坐，并递上了一杯水。 当初老师在选择报考中专还是高中时讲过，中专毕业就能包分配就业，所以不少成绩不错的同学报考了中专，牛大伟就是其中之一。韩皓因为早早想读大学，所以直接报考了高中。 随着1993年大专以上毕业生就业压力沉重，国家开始呼吁双向选择就业，打算取消毕业分配制度，因此牛大伟中专毕业正好赶上这一波改革大潮。牛大伟其实还是被分配了就业单位，到虎山县最偏远镇的罐头厂报到，这是镇政府名下企业。经过前两年三角债的拖累，这家镇属企业早已经奄奄一息，没有了活力，仅靠镇政府输血存活，距离倒闭不远了。 牛大伟家没什么关系，跟韩皓家一样父辈都是农民，不然也不会被分配到罐头厂这样的角落。 到了厂里报到一看，牛大伟就立马有了走人的念头，自己年纪轻轻犯不着跟着厂子陪葬。在厂里百无聊赖一个月后，他趁星期天来到人才交流会现场，看能不能找到新路子。 转了一圈，也没发现有什么好职位，直到他看到了韩皓坐在招聘桌前。 “大壮，你还是这样壮实，怎么样，现在在哪里高就？” 韩皓估计对方已经工作，所以就此问一问，他倒没想到牛大伟是来找工作。 “别提了，当初老师说我们农村的孩子读中专好，毕业包分配可以跳出农门。没想到辛辛苦苦读了三年书出来还是回到虎山，分配去长坪镇半死不活的罐头厂工作，这个月工资就只发了一半当生活费。” 牛大伟见了韩皓，便把自己一肚子苦水倒了出来。 长坪镇情况韩皓是了解的，虎山经济最差的一个镇，看来牛大伟确实混得不如意。一联系在招聘会上见到牛大伟，韩皓心里知道对方怕是有准备跳槽换地方了。 当初班上考上中专的同学，大半都是成绩优秀的学生，牛大伟甭看人高马大，但脑子却很活，不然他也不会跑到招聘会上来折腾。 韩皓手下现在正缺人才，牛大伟是同学也是老乡，中专刚毕业塑造性强，他便动了心思看能不能挖角过来。 “你现在怎么样了？” 面对牛大伟的询问，韩皓如实说了高考考上了浙海工学院，9月初就要去报到。 “唉，同人不同命。” 牛大伟心想如果自己也读高中，应该也能像韩皓般考上大学。人生的十字路口，一次选择不同，同一起点出发的人的前途也各不相同。 看了一下韩皓身旁的招聘广告，牛大伟还是转回今天来的正题，他看到广告上说的条件很是动人，就开口询问到底谁在招人。 见韩皓用手指了指胸前，牛大伟才真正相信就是自己的老同学在招聘员工。 你不是准备去读大学嘛，怎么来这里招聘人才来了，牛大伟心里纳闷。 韩皓不得不费了一番口舌说明自己父亲出了事，现在他就任代理厂长的经过。 反正打算离开这个一个月只发了150元生活费的罐头厂，牛大伟心想不如跟随韩皓闯一闯，说不定能闯出什么名堂出来。至少，韩皓给出的工资比罐头厂要高。 一听牛大伟想跟着自己干，韩皓心里不知道多高兴，这个时候他才有机会问牛大伟到底中专学了什么专业。 “机电专业！” 牛大伟后悔当初报了这个专业，如果选了财务、医护，甚至幼师都能分配得好一些，至少在事业单位。 这专业不错，韩皓在心里想，还挺合适自己的要求，牛大伟有一些理论功底去推销就再好不过。 “大壮，推销诀窍就是：一不要脸，二不怕苦。咱们丑话说在前面，入职了咱们关系就不再是简单的同学关系。我算是你老板，你得听我的话干活，但该给的钱我不会小气。” 先小人后君子，才是真君子之道。韩皓不知道从哪里报纸杂志看到这一句话，便在心里深深牢记，现在出了社会接触到各种人，他越觉得这句话说得有道理。 “不就是爱拼才会赢嘛，咱虎山人啥时候怕吃苦。我大壮不怕吃苦，离开罐头厂是因为这厂根本没活力，但跟你干至少听上去有意思，反正我大不了当免费公款旅游去了！” 韩皓这一番说辞彻底打消了牛大伟的疑虑，至少说明韩皓是一个光明磊落的人。听说韩耀厂是五金厂，至少跟自己专业相关，牛大伟也存了学习目的而去。反正不合适再走呗，牛大伟并不觉得有什么丢人。 行，韩皓当场就决定录用牛大伟，他算是自己今天招聘会的一大收获。 中国是一个人情社会，所以人们在干一些自认为大事的时候，需要人手往往会考虑从“四大同”里面寻找合适人选。“四大同”简而言之就是同亲、同乡、同学、同期，分别代表了血缘、地域、学校、军队四大领域。 既然算是入了伙，牛大伟也就坐在招聘桌前和韩皓一起闲聊，顺便看看还能否招来新人。 看到牛大伟铁了心跟着自己干，韩皓也不再遮遮掩掩，他向对方说了自己准备研究摩托车发动机的谋划。父亲韩永福看来短期内是不会苏醒过来，所以韩皓做好了休学的打算。现在距大学开学还有10来天时间，韩耀厂的烂摊子目测他无法丢下独自一人跑去读大学，所以至少未来一年内韩皓将继续担任代理厂长之职。 研究摩托车发动机？ 牛大伟在中专学校时就知道发动机是一个技术含量极高的产品，无论是拖拉机还是摩托车的发动机，都不是一个小五金厂能够涉及。 发动机要求的工艺和技术都很高，我们能做出来吗？ 对牛大伟的疑问，韩皓信誓旦旦说发动机也是靠一个个零件组成，只要我们仿制对了零件，就能够组装成发动机。咱们中国人不是从无到有造出了两弹一星，摩托车发动机有什么大不了。待这一次外出推销兼考察之旅结束，他就打算集中力量来研究开发摩托车发动机。 组装钱江厂发动机零件的成功，让韩皓现在信心大增，他认为摩托车发动机的仿制很快就能成功。跟韩皓的乐观不同，牛大伟略显悲观。因为在课堂上听过老师讲解，知道发动机就算外观完全一样，但由于材料铸造工艺的不同会对寿命有很大影响，发动机最重要就是要稳定耐用。而且现在国内的摩托车发动机基本都是日本技术输入，国内厂家基本没有自主研发能力。他问韩皓懂发动机工作原理吗，韩皓吞吞吐吐的回答让牛大伟心底更加没有底。 不忍心打击韩皓的积极性，牛大伟心想将来的事情将来再说，现在最主要还是想想外出推销的计划。 两人半聊天半争论，反正就是打发时间，韩皓一直坚信自己就是能研发出发动机，不行就去找专家帮忙。 一位50多岁的中年男子原本走过摊位前，听到了韩皓与牛大伟的争论，便站着一旁听了小半天。 “听说你们这里招收高级技工？” 待两人争论结束，中年人走上前询问。 第一次有人敢主动来询问高级技工的职位，韩皓抬头望向对方。只见其一身洗得发白的天蓝色工作服，戴着眼镜，平头中藏着不少白发，但仪表收拾得非常整齐。一看气质，就有电视里国有大工厂里面的工人主人翁的派头。 “是的，只要有国家认证的证书，我们厂就需要！” 原来厂里负责操控日本机床的曹大川走后，厂里就没有了技术坐镇的人才，韩皓心想趁机在招聘会上找找，也为将来研发发动机准备。他对高级技工其实没有概念，心想技工一般都是流水线的工人，高级技工应该比厂里工人要高一些水平，找个像曹大川这样的人回去就好。 “那你看看我这证书算合格吗？” 中年人递过来一本收藏得很光亮的红本证书，韩皓打开一看。 “苗振华，七级钳工。” 韩皓在心里默念，下面还有正儿八经的国字头部门钢印。装模作样看了老半天，韩皓也不知道这个“七级钳工”是什么概念。于是他把本子递给了牛大伟，让他看看门道，而他则向来人问起了问题。 “普通机床会开吗？日本进口的二手货。” 叫苗振华的中年人想了一会后回答，应该没问题。 这时，韩皓感觉到牛大伟在偷偷拉扯自己的衣角，转过头看他到底出了什么问题。 七级钳工啊！货真价实的人物。自己中专学校里牛得一塌糊涂的教学老师傅也不过是六级钳工，已经是可以在学校跟校长平起平坐的地位。现在出来一位七级钳工，韩皓还不知道对方的价值。 “苗师傅，您请坐，我帮您倒水。” 牛大伟吓得赶紧起来让座，并且亲自去倒水。现在他的水平就是不入流的技工，苗振华按道理算应该是技工这个行业站在顶峰的人。 八级钳工号称钳工之王，属于中国最顶尖的匠人，当初原子弹、卫星就是他们用简陋的机器捣鼓出来。任何一个八级钳工都属于国家战略级人物，但凡国内知名的机械大厂都会有一两名八级钳工级别人物坐镇。 新中国建国时大规模接受苏联援助，因此在技术工人等级上也借鉴了苏联模式，把技术工人分为八个等级，最高级别就是八级。 苗振华七级钳工身份，估计在现场唯独一份，因为七级、八级技工人才都是国家重点关照对象，不会轻易流出社会。由此，也不知道为何苗振华会出现在虎山县每个月底都会例行举办的人才交流会上。 看到牛大伟毕恭毕敬的态度，韩皓自然也知道苗振华来头不小，因此他也用上了敬语。 “您确认要来我们韩耀厂吗？我们只有20多个工人不到的生产规模。” 自家工厂庙小，韩皓害怕请来一尊大神都没处放，他只要一个会操作日本机床的工人就行。 “退休在家没事干，就当重新发光发热回报社会。” 苗振华和蔼笑着回答。 月工资500元，2天时间内来厂里试用考核合格就正式录取，韩皓对苗振华说了条件，还把自家工厂地址写上。 接过韩皓写过来的地址纸条，苗振华方方正正折叠好收入口袋，和韩皓、牛大伟打了一个招呼后就转身潇洒离开。 “韩皓，你可算是捡到宝了！七级钳工，你知道意味着什么吗？随随便便把名头一亮，就是各大工厂争抢的对象。” 牛大伟激动地对韩皓说道。 “有那么厉害吗？” 看到牛大伟大呼小叫的模样，韩皓不相信苗振华有描述中这般神奇。 不知道是牛大伟开了好头，还是韩皓运气来了，接下来小半天，韩皓又面试成功了两名推销员人选。一位是已经有2年经验的田光明，他之前的工作涉及过摩托配件推销，初中学历。另一位是跟韩皓一样刚毕业的高三学生高波，他没考上大学又不想复读，就出来工作了。 韩皓也给了他们2天时间解决个人问题后就来厂里报到，例如牛大伟就得回罐头厂辞职。 此外，在牛大伟提醒下，韩皓把招收高级技工人才的“高级”两字去掉，薪酬也降到了360元，招到了3名有技术基础的流水线工人，他们将协助庞爱国组装发动机。 回到厂里，姐夫庞爱国告诉韩皓一个不妙的消息。 第18章 外出推销 “钱江厂的发动机零件缺货了？” 在派人大规模采购了116台完整发动机零件后，钱江维修部的发动机零件供货紧缺了，现在对外是无机可卖的境地。 韩皓听完消息后也挺惊讶。 “会不会咱们的小伎俩被发现了？” 庞爱国担心地问道。 “照理来说不会，因为我们已经很小心了，何况卖出去的整机也没几台啊？” 新交付给甘朝祥12台发动机，如此小量应该不会在市场中引起波澜。推测还是钱江厂真的没货了，毕竟他们厂没有自己的发动机生产线，现在装配的发动机据说是从渝州那边采购运过来。 一个劲猜测没有用，只能是静观其变了，韩皓让庞爱国安心把剩余的发动机组装好出售。 第二天一早，韩皓假装卖家来到钱江厂维修部，询问购买发动机零件的事宜。从店员口中，韩皓得知了对方确实仓库没货，正准备从渝州采购回来。对方也在纳闷，为何这个月零件消耗量如此之快。得到这样的消息，他原本提着的心落到地上，只要没被发现就能继续从钱江厂这里挣快钱。同时也更加坚定了他赶赴渝州考察的信念，看看传说中的摩托车圣地是怎么样光景。 回到厂里，就看到苗振华正襟端坐着在门卫室看报纸，门卫见韩皓回来赶紧把他叫过去。 “他说是厂里新来的技工师傅要见你，我看他像国家干部模样，就让他在门卫室等你。” 点点头示意知道，同时表扬了下门卫尽责和处理得当，韩皓亲自上前去欢迎苗振华的到来。 “苗师傅，您这来得太早了吧？我还没心理准备欢迎您的到来。” 苗振华放下报纸，站起来摆摆手回答道。 “早日上岗有事做，不然天天看报纸怪无聊。还有以后不要喊苗师傅，多见外，就喊我老苗吧，毕竟要跟着你混饭吃。” 那行，韩皓也不见外，立马就一口两口“老苗”喊上了，因为他不像牛大伟打心底仰望苗振华不敢造次，何况他还是代理厂长。 来到二手日本机床前，许汉通、陈典两人知道韩皓新招了技师，也赶过来围观苗振华的测试出场秀。 日本机床上写的日文都在下方用胶布贴上了汉语翻译，尤其一些操作按键下面对应着中文，苗振华简单观察一遍后，按下开关启动了机床上手。 然后他从自己的挎包拿出一个圆形钢块，又从口袋掏出一支粉笔，在钢块上画了一个锤子形状。 随着机床的轰鸣声，划线、锯切、锉削、钻孔、研磨等步骤一气呵成，不到5分钟一把亮闪闪的小锤子出现在韩皓面前。这还不算完，制造锤子剩余的边角料，苗振华再次把它们投入到机床中。在他神奇的双手下，边角料犹如有了生命般在机床上翩翩起舞后脱胎换骨重生，很快一把小开口扳手、两把小锉刀又展现在众人面前。 这个时候，韩皓终于明白牛大伟为何对老苗如此毕恭毕敬，行家一出手就知有没有。 “工具，还是习惯用自己造的，顺手。” 苗振华拿起小锤子对韩皓笑着说道。 一旁的许汉通和陈典两人也都看呆了，他们何时见过有人能“人床合一”般随心所欲干活，这简直就是一个艺术大师在表演，举手投足间就显露出长达几十年的深厚功力。 “厂里还有胶布吗？这机床的日语翻译有些错误，容易误导操作，我来改一改。” 不等韩皓消化完他上一句话，接下来的话又让围观的众人差点跪倒在地。到底是什么运气，让韩皓招来了这样的一个大人物。 韩皓心想自己看上去不像电视上演的真命天子，厂里也没什么钱，为何苗振华愿意屈尊来到自己家的小工厂。 于是他客客气气把苗振华单独带到了办公室，打算聊一聊问问底细。 “哦，其实我就是觉得好玩，反正退休在家里呆不住。昨天你不是和人争论说要造出中国人自己的摩托车发动机吗？我听了挺感兴趣，就想来看看你能不能成功。” 原来是这般理由，韩皓转念一想，激动地问道。 “老苗，难道你会造摩托车发动机？” “不会，说实话我还没见过它的内部构造，一直挺感兴趣了解下。” 苗振华的回答泼了韩皓一头冷水。 突然出现的牛人，韩皓必须得问一问来历，因为不寻常的情况下总有不寻常的背景。 “以前在山里工作，后来厂子撤了，我就打报告退休带着老伴来浙海省跟嫁过来的女儿一起生活。” 对方不愿意细说，韩皓大概了解是怎么回事，也就算把来历这事揭过去了。 经过交流，韩皓也了解到像苗振华这样的人，他可以依据设计好的图纸加工出合格零件，但他不能设计出图纸对零件进行发明创造。打一个形象比喻，就是苗振华像人的双手灵活能干，但其不能代替大脑的指挥作用，因为它们是不同的领域。 原来是这样，韩皓终于明白了两者的区别，现在他要研发发动机，必须找来一个合格的大脑。如果有了大脑和手，那么仿制发动机就不在话下。 韩皓把苗振华带到工厂后边的库房，里面正整整齐齐摆放着从钱江厂采购回来的发动机零件。 “有点意思！” 听了韩皓对零件来历的介绍，苗振华自言自语道。 拿起一个曲轴，苗振华仔细研究了一番，嘴里在默默念叨着什么，看上去他开始投入到发动机这片未知的大海中遨游。 他还兴致盎然地站在庞爱国身边，看其如何组装出一台完整的发动机，得到允许后还亲自上手学习，不一会就学得有模有样。 韩皓把苗振华任命为厂里的顾问+总工程师，工资提高到680元，负责解决一切跟技术相关的问题。 过了一天，新招聘的牛大伟也顺利到厂里报到，一进厂牛大伟就屁颠屁颠寸步不离跟在苗振华身后，除非韩皓发话让他过来。 看到苗振华真现身在厂里，牛大伟还拉来了他读中专的一个同学，家住省内定海市的祝胜宏。祝胜宏分配去处也不好，被牛大伟一鼓动，便离开了家乡奔向虎山。他一来，立即也成为了苗振华的铁杆支持者，跟牛大伟一起成为了老苗的护卫二将。 更让韩皓吃惊的是苗振华仔细查看了一番摩托车外壳的生产流程，然后取下cnc数控机床造出的模具用那台二手日本机床进行再加工，在原本模具的内壁上精雕上细纹，犹如人的毛细血管般精妙。 把加工后的模具再上机生产，韩皓发现一是成品时间缩短了30%，因为毛细血管结构让塑料冷却速度加快。这意味着生产率提高，成本降低；二是外壳产品凝固后就形成天然的纹路，再也不用打磨可以直接上漆操作。 老天，这680块请人花得也太超值了吧，韩皓看着眼前的景象在心里大喊。 “怎么样，我就说你捡到宝了吧。” 牛大伟看着目瞪口呆的韩皓拍了拍他的肩膀后说道。 准备上门推销新产品，但又不知道目标厂在哪里，一出大门就犹如无头苍蝇般乱飞，韩皓得想办法解决这个问题。 他想起来当初在钱江厂时跟别人交换过名片，于是顺着电话打了过去求援。 轮毂厂的负责人听了韩皓的要求，笑哈哈提醒道国家有专门的摩托车生产企业目录，上面有整车厂和零件厂的地址电话信息，足够满足韩皓的要求了。正好他这里有，如果韩皓要可以转让1本过去。 这个消息可真是及时雨，韩皓原本一眼黑，现在有了这本目录的话眼前的路自然是开拓许多。 亲自骑车上门取，韩皓握住对方的手不停感谢，《中国摩托车行业名录》里面正有韩皓急需的信息。 “客气，今后有生意记得照顾老哥就行。” 歪打正着，韩皓使用了他在生意场上的第一个人脉关系，也欠下了一笔人情。 韩皓集合他新组建的销售队伍，除了招聘的人外，还多了祝胜宏和王二宝。王二宝尝到赚钱的甜头后就再也不想读书，一心想跟着韩皓干，见此他父母无可奈何之际只能随他去。毕竟儿子学习成绩不好，将来一样是外出打工，满了16岁不算童工，韩皓点头收人后就不再多言。 上任后第一单生意就是王二宝带来，韩皓跟他聊了聊发现他还挺机灵，既然不愿意读书那就跟着自己混吧。 连同韩皓在内一共6个人，韩皓把大家分为3组人马。韩皓、王二宝一组，牛大伟、祝胜宏一组，剩余的田光明和高波一组，名字在前的人为组长负责计划安排。 除了推销新外壳产品外，大家还担任着另外的任务，一是打听当地摩托车发动机的行情，第二就是上门寻找能够为仿制摩托车发动机零件的生产配套厂家。简而言之，除了推销外，还肩负着收集情报探路的重任。 依照《中国摩托车行业名录》，韩皓打算先从虎山周边开始，他按照地域把周围县市分为3大块，每一组人马负责一个区域开始行动。 把这本《目录》肢解，每组人拿着对应的内页开始寻址上门推销。 “师傅，最新款外壳，厂里有需求吗？量大优惠。” “发动机，你们缺货不？” “这个顶杆、连杆、活塞，你们能够做吗？” …… 跟王二宝一起，上了长途大巴换公交，公交不到就打的士，的士不去就打摩的，韩皓不知道忍受了多少白眼，终于开始逐步了解摩托车这个行业，他对自己进入发动机领域的前景充满信心。 用了5天时间，3个小组终于把浙海省内的目录整车企业及附近小厂基本踏足，除了韩皓小组推销出1600套外壳外，牛大伟组收获了2000套，田光明斩获2200套。底价维持在165元左右，算上运费啥的挣得不多，但至少保证了工厂在未来3个月内可以开工维持。韩皓对这个成绩已经心满意足了，但最让他关心的还是交上来的情报汇总。 经分析总结，果然发动机很紧缺，许多小整车厂都急需采购，自己家工厂做的外壳虽然不错，但面临激烈的市场竞争，价格成为采购的关键因素。散落在各地的配件厂，有许多可以制作对应的摩托车发动机零件，但质量不敢保证。 短短5天下来，韩皓就掉了6斤肉，可想而知这些天他的劳动强度，尤其欣慰的是王二宝年纪小但也一声不吭跟着韩皓到场跑，是一个值得培养的好苗子。 王二宝推销了700套外壳出去，算下来提成一共是3500元，如此高薪刺激他更是浑身充满了干劲。干一次抵得上爸妈每人近一年的收入，王二宝更愿意死心塌地跟着韩皓跑。更不用提牛大伟等人，干了不到一个星期就挣到原来工资几倍的收入，更加立志在韩耀厂安家了。 为鼓舞士气，韩皓特意给推销组每人预支了1000元钱当奖金，因为按照惯例奖金一般要到年中年底才结算。 放1天假让大家好好休整，因为后天3个小组又要踏上旅程，这一次就是出省推销了。带着相同的任务目的，韩皓组西进渝州市，牛大伟组南下南粤省，田光明北上齐鲁省。这三大省份，都是国内摩托车产业红火的生产基地。 “咚——” 放假当天，韩皓骑车来到物资局宿舍楼前。 自从上次在图书馆跟萧芊妤分别后，他就再也没联系过对方。萧家也没有电话，韩皓只好再次采取守株待兔方法看能不能等到萧芊妤露面。 这段时间太忙，他都没时间找个机会向萧芊妤赔不是。虽然自己没有做错的地方，但韩皓依然希望不要中断跟喜欢女生的联系。 可惜他百无聊赖等待了2个小时，依旧没有幻想中萧芊妤出现的身影。来到杂货店，韩皓要了一罐健力宝解渴。 “小伙子，又是你啊。你等的那个女孩今天一早就跟她母亲到省城大学报到去了。” “真不凑巧……” 店老板的话让韩皓倍感无奈，同一天不同时段，两个人就这样错过了。看来只能今后到大学去找对方，韩皓把计划写上了日程。 又来了2罐健力宝，算是感谢店老板爆料，韩皓骑车赶去了医院。 韩永福现在一直昏迷不醒，只能在医院护理维持生命体征，因此在韩皓提议下，在离医院50米处，韩家租了一间民房。这样的话可以做饭洗澡睡觉，免得在医院看护的母亲王桂芬太累。姐姐韩雨时不时来替换母亲王桂芬值守，让她能够到民房做饭休息。 休息结束，3个小组各自带着1500元差旅费，分三个方向奔向了国内三大省份。 虎山县所处的地级市海州市没有铁路，因此韩皓等人要乘大巴到省城江州去坐火车，去山城渝州市需要39个小时。在火车硬卧车厢上，韩皓意外看到一个熟人。 第19章 渝州之旅 韩皓看到对方，对方也认出了他，看来世界真小。 “虎山车神韩皓！” 来人先说出口，看来韩皓的“虎山车神”称号还挺响亮。 “龙湖郑南！” 韩皓也认出来人就是之前一起赛车的本田王骑手。 双方在同一节车厢里的不同硬卧铺位，看到韩皓后郑南跟人换铺，来到了韩皓对面。 说实话，这是韩皓第一次出远门，领着的王二宝都比他有经验。渝州正是巴蜀之地，王二宝老家就在此地，带王二宝回去也算在当地有向导。 出门遇老乡，他乡碰旧识，反正郑南就跟着韩皓、王二宝两人混在一块，好打发39个小时的路途时间。 经过简单介绍，韩皓了解到原来郑南居然是钱江厂的副厂长，这一次到渝州是出公差。具体干什么，韩皓不好打听别人的商业机密。 而郑南也了解到韩皓居然是去渝州市推销摩托车配件产品，还是一位准大学生，真是互相都想不到对方的真实身份。 得知韩皓是因为父亲出事才顶班打理工厂，郑南不由对他好感进一步加深。 其实郑南这次出差，也跟韩皓有些许关系，他这一次就是到渝州去商谈明年摩托发动机采购的事宜。钱江厂没有自己的发动机，只能到处去全国各地采购，脖子上一直勒着绳子吃不饱。 由于同属国企关系，经过浙海省政府出面协调，地处渝州市的嘉陵摩托厂同意每年高价提供10万台70cc发动机。在摩托车供不应求的情况下，10万台明年肯定远远不够，因此厂里派了郑南到渝州谈判，希望能加大发动机的供应量。 本来他准备下个月中才赴渝州，没想到维修部那边打报告说零件吃紧，已经没有了库存，所以他提前出发上路，顺带解决零件供应的问题。郑南丝毫不知道零件库存卖光的始作俑者就坐在他对面。 郑南年纪比自己大，所以韩皓便以郑大哥相称，从他口中得知了许多摩托车行业的内幕。 例如各地纷纷把摩托车厂作为工业支柱，许多企业不是寻求跟日a本品牌合资就是引进日a本车型生产，90cc发动机明年将会是市场亮点，国内厂家的90——125cc之间排量发动机许多都是通过走私渠道进到国内等等。 “有一次我经人介绍到闽南省采购发动机，我知道走水路进来的货见不得光。但介绍人一再拍胸脯保证合法没事，出了事他一力担着。于是我跟着他凌晨时分开车来到一处海滩旁，一看四处警灯闪耀，立马吓得屁滚尿流，心想完蛋了吧。接下来你猜结局如何？” 混熟了，郑南也开始讲述一些所谓他经历过的奇事。 “你们调转车头撒腿就跑，没被抓！” 王二宝听得入迷，赶紧接话道。 “没有，我们就大摇大摆地过去，然后把5000台发动都运回来了。想知道为什么吗？” 郑南又卖了个关子，王二宝赶紧点头，韩皓也被勾起了兴趣。 “来路不明的货物当然是被执法部门扣押予以罚款、没收，但罚没的货物终归依法要拍卖处理，因此介绍人就是这一批罚没货物的现场买主。现场扣押，现场拍卖，现场放行。然后他再一转手，实际上货就合法流入了我们工厂，他们只需要动动嘴皮，最终负责买单的就是我。至于运货的船、执法的人、买单的介绍人中间有什么关系，我不清楚也不想弄清楚。反正我合法低价弄回了5000台发动机，厂里也缓解了‘心脏’危机。” 读万卷书，不如行万里路，郑南亦真亦假的一席话让韩皓也大长见识。 “这样的生意应该维持不了多久吧？” 看上去多方共赢唯一亏的就是国家税收，所以中央肯定不会置之不理，韩皓出声问道。 “呵呵，你说的不错，据说上个月底国家就组织了一次全国性的执法联合行动，打断了许多走私途径。所以，这样看来明年发动机市场可要热闹了。” 为何郑南急着去渝州商讨发动机供货协议，其中一大原因就是原本遮遮掩掩偷进国门的发动机数量大幅下降，僧多粥少，国内仅有的发动机产量肯定会引起各方厂家的争抢。 “为何你们钱江厂不自己研发发动机？” 韩皓问出了关键问题所在。 “唉，一言难尽。” 这个问题，郑南也难说清楚，国企里面的争权夺利真是不好对外人言。造不如买，厂里领导还有人持有这样的观点。其实厂里早就提出研发自己的发动机，结果进度缓慢，人浮于事一直未能取得突破，制造出来的发动机没通过验证。尤其现在厂里产品供不应求，效益过得去，市里省里空降了许多干部进厂镀金，外行领导内行，就更加没人关心推进发动机的项目了。要不是技术水平过硬，郑南也早被排挤靠边站了。 列车在奔驰，韩皓也得以欣赏祖国的大好河山，见识到各地的风土人情，终于体会到地大物博幅员辽阔是一种什么样的概念。 作为行家，郑南也看了韩皓带出来推销的新外壳，结实耐用，尤其工艺细节处理上尤为精细，问了一下价格，性价比很高。如果自己还把控着采购部，那一定会优先采购这批货。可惜自从马啸天来了后，采购大权就旁落，他没有太多话语权。现在发动机要不是厂里管得严，郑南跟渝州那边同行关系好，不然也轮不到他出马办事。 说起钱江厂现状，郑南也是一副无奈，之前厂子从小变大，搞得红红火火，大家劲往一处使。现在省里市里空降了不少干部进来，许多还把持着关键职位，弄得厂里普通工人怨声载道，人心开始散了。就好比，你辛辛苦苦弄出一块绿油油的菜地，现在却闯进了不少蛀虫在菜叶上乱啃，如果不及时清理，整个菜地都会被毁之一旦。但蛀虫却个个大有来头，轻易动不得，所以菜农们就只能睁只眼闭只眼欺骗自己蛀虫吃饱后会自行飞走。 韩皓没有知道自己是钱江厂副厂长身份就上来套近乎推销产品，郑南不由对他高看了一分。得知韩皓已经按流程选送样品到厂里检测，郑南便不再多说什么。马啸天现在有靠山都快嚣张到连厂长的面子都不卖，郑南自不会上前自讨无趣。韩皓也不会把自己跟马啸天交恶的事情到处张扬，一切靠实力说话，将来如何变化走着瞧。因此在外壳产品进钱江厂一事上，两人保持应有的默契，只蜻蜓点水没有进一步细谈。 幸好选择了卧铺可以躺着休息，不然39小时的硬座，韩皓有些不敢想象，实在是太考验人的毅力了。 从渝州火车站出来，韩皓、王二宝两人就跟郑南分别，毕竟双方各有工作任务，不过约好了回到家乡后有空再聚聚。 渝州果然不愧为山城称号，抬头就能见到火车站就坐落于山脚下，远处就是浩浩荡荡的长江。依山而坐傍水而栖，习惯江南小桥流水风格的韩皓一来到渝州就被巴蜀之地的豪迈大气而触动。 韩皓先得找住宿的地点，坐了一个多小时公交车来到嘉陵摩托车厂附近的招待所住宿。凭身份证订了一套双人房，简单洗漱后两人便开始前去厂区推销。 跟韩皓想象中现代化厂房不同，嘉陵摩托厂呈现出一种历史厚重的底蕴，整个厂区沿用苏联式建筑风格整齐规划，陈旧巨大的厂房显示出它曾经历经的荣耀。 有着近百年历史的兵工厂，改革开放后响应国家号召军转民，嘉陵厂进而转型生产摩托车。1984年跟本田公司合作，它引进投产了一代人心目中的经典车型嘉陵jh70。 工厂大门外，一辆辆大货车正排队等待着提货装车，侧面反应出嘉陵厂生产的摩托车供不应求。 来到采购部，里面的工作人员一听是推销摩托车外壳，就不耐烦地把韩皓和王二宝轰走。 “外壳我们下属分厂承包了，我们不对外采购。” 一再追问下，对方才给出了拒绝理由。 “我们做的外壳质量好，又便宜，可以订制并降低成本。” 韩皓不死心拿出来外壳样品推销道。 “最烦就是你们这些外地人来推销，都说了不需要。我们厂有规定，只允许采购下属分厂的产品。你们的东西再好都没有用！” 本来也没寄太大期望能打入产量高达50万台车的大厂供应体系，不过对方一刀切的死板供应链体系给韩皓留下了深刻印象。菜市场买菜都知道货比三家，没有竞争就没有进步，嘉陵厂神秘高大的面纱在韩皓心里扯下了半分。 从工厂提完货离开的大大卡车上，韩皓看到了基本都是jh70产品，还有极少数售价昂贵的jh125新品。单凭一款jh70产品畅销了近10年没有进行大更新换代，韩皓在心里想嘉陵厂吃老本惯了，未来不求变应该竞争力会大幅下降。 转而来到嘉陵厂的维修部，果不其然这里的发动机零件比钱江厂还要多，市场上主流的发动机配件都能在这里见到。韩皓来到嘉陵厂生产的70cc发动机区域，就是钱江厂采购的型号，发现这里也摆放着成套零件。估算了一下价格，发现跟钱江厂定价一样都是1300元成本，其中大有利润可图。 他心中大喜，岂不是可以在这里克隆钱江厂采购模式，大肆购买发动机配件，然后运回虎山去组装。 韩皓不动声色采购了一套70cc的配件，果然营业员没问太多就把零件找全给了他。 有戏，按捺住内心的冲动，韩皓在心中形成了一个计划，就是把嘉陵厂的零件搬空，趁时间差挣一笔快钱。 不过在此之前，他依旧按计划到建设摩托厂考察了一番。建设厂生产的cy80弯梁车，同样引自雅马哈公司车型，跟嘉陵的jh70一样，也是在1984年左右投放市场，成为一代经典国民摩托车。工厂门口停满了提货的大卡车，主流产品还是cy80，它跟嘉陵厂一样面临一款老年产品打天下的窘境。不过建设厂的发动机零件定价就紧跟市场行情，韩皓算了一下没有套利的空间。因此，韩皓把全部注意力都集中在了嘉陵70cc身上。 韩皓来之前，就预计到可能会在渝州找到发动机零件套利的机会，所以他把家里的钱都存入了工商银行新推出全国通存通兑的卡上。 机会总是留给有准备之人，韩皓在附近租了一套民房，跟王二宝搬出了招待所就住在这里。棒棒工是山城渝州市特有的劳动工人，由于渝州市区就建在山坡之中，走街串巷需要爬坡上坎，因此货运搬运时需要用到人力帮忙。一根竹棒一对肩膀就是棒棒工吃饭的家伙。 韩皓采取了在家乡用的方法，以编号对应形式雇佣棒棒工帮忙到嘉陵厂维修部进行发动机零件大肆采购，短短5天时间就把卡上金额几乎消耗殆尽，其中包括了庞爱国把手头100多台组装好的发动机套现以及东拼西凑借来的30万块。 整整946台发动机全套配件，韩皓及庞爱国几乎把全部身家都投入到这一次采购当中，堆满了大半个屋子。 维修部突然冒出的大批量采购引起了嘉陵厂的警觉，加之郑南正好在洽谈合作时也说了钱江厂经历过同样的情况，经过排查很快大家都发现了定价上的漏洞，心想不知道被哪个聪明人钻了空子。这次零件定价上的漏洞反应了大国企嘉陵厂、钱江厂内部体制僵化，对市场灵敏度反应不够，依旧以计划经济思维来应对即将来临的市场经济大潮。 郑南脑海中闪过一个人物，心想不会那么巧合就是韩皓搞出这样的大事来吧。先在浙海，后到渝州，都有韩皓出现的身影。如果是真的，那他得重新评估这个虎山车神的实力了。 韩皓当然心知自己的大肆采购会引起对方反应，但想必郑南来渝州说不定就会把钱江厂的情况说明，何况听说来年发动机可能会更加供不应求。每次一小口抵不上一次一大口，如果对方及早发现漏洞，那么一小口都吃不到。因此，韩皓还是决定先干完这一大票，及早落袋为安。 更何况自己用钝刀割对方的肉，如何不是对自己温水煮青蛙。组装发动机零件的钱来得太容易，会让人沉迷其中，就不会有破釜沉舟研发自己发动机的决心，韩皓内心其实还有这番考虑。 在棒棒工发现嘉陵维修部的零件采购价提高后，韩皓忐忑的内心反而安定下来，这一大笔可遇不可强求的快钱终于来到收尾阶段。 当韩皓带着王二宝乘火车托运946套发动机零件顺利返回江州之际，前来接车的许汉通告诉他一个不那么开心的消息。 第20章 以牙还牙 “钱江厂欠的货款迟迟不肯跟我们结算，已经拖欠了22万多。” 许汉通找了一辆五十铃轻卡到江州火车站接货，路途中他向韩皓汇报了这个消息。 不用说自然是马啸天搞的鬼，之前一向来两家都合作愉快，为何偏偏在两人翻脸后就卡住货款不放，韩皓一想便了然于胸。 签了合同，又有收据，对方还是国营大厂，赖账是不可能的事情，但拖货款倒能狠狠恶心你一把。22万多的货款没回收，再多一个月足以拖垮韩耀厂的正常经营了。做生意的人都知道，维持资金链顺畅是多么重要的事情。现在厂里的资金全都投入到采购发动机零件上，本来就没多少钱，再给马啸天来这么一下，还真是吃不消。 恶人需得恶人磨，韩皓心想不能老让马啸天这样欺负，必须得想办法还击一二。 946套发动机零部件运回厂里，庞爱国兴奋得手舞足蹈，之前他可是下了极大勇气才四处求援，凑足了自己名额的15万块打到渝州给韩皓大量采购。没见韩皓人影回来，他忐忑的内心就无法平静下来，毕竟这算是他人生中最大的一次投资。现在人回货到，他内心已经在盘算这一笔投资自己能分得多少收益。得出按20%分成，自己至少能挣个5万块，相当自己辛苦修车4年的收入，庞爱国心里乐呵呵。 70cc的发动机收购价已经开始上涨，比之前提高了30元钱，反映出市场上发动机缺货的传言部分真实。 出去一趟，韩皓沉稳了许多，不再是遇到事情便一惊一乍的少年。人的气场是可以锻炼出来，现在工厂上下都唯韩皓马首是瞻，他不得不压抑自己活泼的一面，尽量表现出和身份相配的气质和举止。短短时间，韩皓必须像一块干燥的海绵一样吸收各种知识能量让自己充实起来，力争足以胜任领导家里工厂发展的重任。 1天后，北上南下的两组人马也按时回到了虎山，跟韩皓在渝州推销外壳一无所获比起来，牛大伟和田光明相对要好上一些。他们分别推销出5000套和7000套的订单，不过均价却降至155元。 这样的成绩彻底打消了韩皓想凭借新外壳支撑起工厂的念头，新外壳虽好，但在市场上却拉不开和普通制造商的差距，整车厂最看重的依旧是价格因素。摩托车一直供不应求，顾客不挑剔，整车厂也无心在质量控制上花更多的精力和成本。韩耀厂打不进大整车厂供应体系，暂时的技术领先优势无法保持多久，茫茫多的竞争对手迟早会追赶上来。因此韩皓觉得还是得选一个门槛高一些，没有那么多竞争对手的领域发展。 “我决定从今天起，厂里未来的发展方向转到研究摩托车发动机上。” 韩皓召集厂里的骨干，宣布了他的决定。 厂里一侧正在组装发动机零件不是秘密，但现在听韩皓说要自己动手研究生产发动机，大家都觉得有些不着边际。因为在座的所有人都没有摩托车发动机研发的知识，到底要如何制造属于自己的发动机简直就是天方夜谭。 “摩托车发动机在可以预见的未来，绝对是一块大有前途的金矿。我理解你们的想法，我也承认单靠我们这些人是无法研究出发动机。但这不是我们就此却步的理由，如果我们连尝试的勇气都没有，那和咸鱼有什么区别。我已经决定把全部身家都投入到这一次尝试中，就算失败至少也给后来人指明错误的方向，让他们不再重蹈覆辙。” 韩皓也没想到自己居然能说出如此大论，这些话听上去有些煽情。 “谁敢说我们就一定不会成功呢？大家畅想一下，如果我们能研发出属于自己品牌的发动机，路上奔驰的摩托车用上我们的产品，该是多么自豪的一件事情。届时发动机一响，就是黄金万两！你们别笑，这是完全可以预见的事情。” 看到韩皓做出手捧黄金的动作，围在身边的人忍不住发笑。 “一个好汉三个帮，犹如我们老韩家的祖宗，兵仙——韩信点兵多多益善。因此，我需要你们的帮忙。敢赌未必输，爱拼才会赢，我韩皓决心把全副身家压上赌一把，就不相信弄不出属于我们中国人自己的发动机！你们当中，愿意跟我干的人请过来！” 韩皓走到中间伸出了右手，手心朝下，等待其他有意接力的人盖在上面。 “算我一个。” 牛大伟被韩皓的话说得热血沸腾，反正现在光脚不怕穿鞋，他也没有什么好失去，他第一个响应韩皓的号召。 有了牛大伟的带动，祝胜宏、王二宝、高波、田光明等人分别走上前伸出了右手叠加在一起。 年轻人的玩意，许汉通和陈典两人对视一眼，笑了笑也把手盖在上面。这个娃娃代理厂长还别说，在鼓动人心上真有一套。 最后，还剩下厂里的高级人才苗振华，所有人都把目光投向他。 “老夫聊发少年狂，我来这里就是想看看属于咱们中国人的发动机长得怎么样。” 当苗振华把手放到最上方时，韩皓的摩托发动机研发团队终于宣告成立。统一了思想，接下来就是要落实到具体行动中。 韩皓说要研发发动机已不少时日，为了进入这个领域，他昼思夜想至今终于有了一个初步计划。 研究发动机离不开技术人才，所以现在韩耀厂的当务之急是要找来发动机方面的人才。因此，韩皓许下重酬，谁能推荐到专家人才一律有奖金拿。他明白，光靠现在韩耀厂的技术储备，无法胜任研发的要求。 其次，经过多次组装嘉陵厂的70cc发动机配件，韩皓已经发现300多项个体零件，其中大部分都是外厂采购，嘉陵厂主要生产其中不到20%的重要零部件，如左右机体、气缸盖、曲轴连杆、活塞等。因此，接下来原本的推销团队的任务就是到全国各地寻找70cc发动机配套的零部件，尤其是给嘉陵厂配套的原装厂家最好。 再次，韩皓准备对嘉陵厂自产的左右机体、气缸盖、曲轴连杆等进行仿制，这个工作由苗振华负责指导。这些都是加工难度大并控制发动机性能质量的关键零件，掌握了它们仿制发动机就不在话下。 整个计划主导思想，就是零件有成品的就采购，没有的就开始准备仿制，充分利用虎山周边乃至全国摩托产业配套的优势，尽快把70cc发动机仿制出来。 研究发动机的战略已经定下，但眼前还需要解决22万货款的问题。 知己知彼，方能百战不殆，韩皓必须要了解马啸天到底什么样的人。找到他的弱点，才能针对性的下手。 打听马啸天的情报，想必同为钱江厂的郑南更了解。打了传呼留言，不一会郑南就回电话过来，在火车上两人结伴同行有了一定交情。 韩皓没有明说，只说是一个朋友被欠了款，根源就在马啸天身上，希望能打听下这个马科长的情报。 “他最怕老婆，因为大家都知道他是靠老婆上位。丈人是省计委领导，不然也不会顺利空降到钱江厂了。” 马啸天凭借后台硬在钱江厂飞扬跋扈，郑南早就看其不顺眼。韩皓借口他人，但郑南也猜出来问者是谁，因此乐意把自己知道的情况一一说明。 销售团队是韩皓一手组建，可以说是他的近卫军，因此韩皓丝毫不忌讳在众人面前把厂里被人整了的情况全盘托出。看看大家能有什么好办法把欠款要回来，谁有能力要回来的话给以奖金2000元。 “这好办，我有办法！” 牛大伟举手接过了这个看上去艰难的任务。 第二天，钱江厂上班高峰期，大门口出现了一个挺着大肚子的孕妇。在门口举着牌子，上面写着“马啸天玩弄女人感情，弄大肚子翻脸不认人！” 其中“马啸天”三字用大红笔写着，分外醒目，远远就能被人一眼看到。钱江厂的工人、干部路过时不停指指点点，互相交头接耳，不一会采购科长马啸天玩弄女人的丑闻就在厂里四处传播。 “什么！老子什么时候搞大过别人肚子？” 在宿舍还没上班的马啸天，接到心腹从办公室打来的电话，恨不得把刚买的大哥大摔在地上。 “你赶紧带人去把她轰走！” 看到厂内部有一伙人恶狠狠赶过来，见势不妙的大肚子孕妇搭上早在一旁等候的摩托车扬长而去。 “混账！” 赶到办公室，一路上被人在背后指点说三道四，马啸天忍不住大发雷霆。刚刚厂长还特地来了电话，让自己注意影响，不然事情闹大不好收拾。这个老家伙，平时一口两口喊自己“小马”，盼着自己带他去老丈人家拜访。现在无中生有的闹剧，他居然信以为真，马啸天越想越气。 “喂喂——现在马科长不见客！” 门口传来一阵喧嚣，不一会马啸天就看到一个粗壮的年轻人笑眯眯闯进自己的办公室。 “马科长，别来无恙啊，家姐早上在厂门口站了整整一个多小时，这种滋味我看着都难受。” 刚想找出幕后黑手，现在对方就自投罗网，马啸天叫停手下工作人员，关上门看看这个粗壮的年轻人到底为何有恃无恐。 “你弄这些乱七八糟的事情，目的为了什么？” 马啸天坐在办公椅上，犹如随时准备发起致命一击吐着舌头的毒蛇般冷冷地问道。 “我们韩耀厂的工资就要发不起了，所以我姐姐和肚子里孩子就快饿死，我只好来找马科长聊聊天。如果这里解决不了，我想我姐恐怕得去省计委门前，江州市财政局门前静坐了。” 省计委是老丈人所在单位，江州市财政局是家里母老虎所在单位，这种捕风捉影的事情一旦闹大，吃亏的永远是自己，马啸天顿时冷静下来思考得失。 当初从省里一个普通小干部空降到钱江厂，还是自己老婆在老丈人面前求了好久的结果，如果破事传到丈人的耳中怕会立即把自己调走。目前在钱江厂，要权有权，要钱有钱，厂长还一个劲巴结自己，山高皇帝远，所以马啸天真舍不得离开现在的位置。 还以为是得罪了什么大人物要来搞自己，没想到却是小小的韩耀厂弄出的名堂，马啸天为自己差点阴沟翻船而擦了一把冷汗。在事业一片坦途之时，这个韩耀厂犹如一只苍蝇冒了出来，让自己眼见心烦忍不住想给其一点颜色看看。卡住韩耀厂结算的货款确实是马啸天所为，他只是为了想让那个年轻的毛头小子跪着前来求自己。没想到对方也能使出这样的狠招反击自己。 “如果我说不知情你们货款的事情呢？” 马啸天假装糊涂，牛大伟却不为所动地回答。 “那我们只好买车票到省城了。” 犯不着跟这样的小卒子死磕，马啸天分清轻重之际，心里下了决定。 “厂里货款可能有流程在走，我待会亲自替你们去催催。” 事情是自己授意引起，但马啸天却不会当面承认。 “48小时，你有48小时处理。过了1分钟货款不到账，我们江州见！反正厂子破产，我们活不了。光脚不怕穿鞋，谁不让我们好过那他也别想轻松。” 牛大伟不想跟他废话太多，马啸天语气软下来就说明抓到了他的软肋。 “小伙子，做人留一线日后好相见，你们不要欺人太甚。” 力求挽回一些场子，马啸天色厉内荏地大声说道。 “马科长，我们厂长说了，今后跟你井水不犯河水，永远也搭不到一块，不会再见了。” 牛大伟回头摆摆手，关门扬长而去。 见此情况，马啸天只能打落牙齿往肚里吞，拿起电话吩咐财务马上打款，省得夜长梦多。 想不到牛大伟上午出马，下午钱江厂的货款就打了过来。真是神了，一群人围在牛大伟身旁，听他得意洋洋地吹嘘。 “我们中专学校的原校长，就是被人用这一招搞得焦头烂额最后灰溜溜下了台，现在我还记得他老婆得到消息后到学校大吵大闹的场景。所以，天下怕老婆的男人本质上都一样，一招鲜通吃！” 大肚子的孕妇是牛大伟以150元1天找人假扮，算上守在一旁的护卫，一共花了他300元现金。 韩皓在一旁看着牛大伟，心想怪不得古人常说三个臭皮匠赛过诸葛亮，一个人的能力有限，但一群人就能翻山倒海，自己要成就一番事业必须依靠各种人才帮忙。 到场兑现了2000元奖金给牛大伟，韩皓独自启程前往省城江州。 第21章 新生进校 1993年9月8日，是浙海工学院开学的日子，韩皓此次启程到学校是为了办理休学手续。 现在自己决心上马摩托车发动机，父亲又昏迷沉睡在医院，所以韩皓无法脱身就读大学，休学一年是他经过深思熟虑的考虑。 “妈，我准备休学一年，现在家里、厂里都离不开我，等爸醒过来后我再去读大学。” 韩皓把自己的最终决定告诉了母亲王桂芬。 “唉，是妈还有你爸拖累了你。皓儿，如果你选择去读大学，我们不会怪你，毕竟事关你的前程。” 这些日子，韩皓进进出出打理家里工厂，初步上手维持着厂里运营。王桂芬也找过许汉通等老员工了解情况，知道儿子有天分做得不错。 “都一家人，妈你这样说怪怪的，没有你和爸，我一个人活得再好有什么意义。何况我只是休学一年，明年再去读大学而已，你就当我复读高三再考一年得了。” 儿子长大懂事许多，王桂芬便不再反对，让韩皓自己决定他的人生。 乘坐公交来到学校，校门没有韩皓想象中大气，只是跟普通的国有单位一样，在门口挂着“浙海省工业学院”的黑字白底牌匾。 报到日，许多新生和家长络绎不绝进入校门，韩皓也随着人流走了进去。 进去后发现另有洞天，校园内绿树成荫，面积比虎山高中要大上许多倍，宏伟的教学楼、图书馆、室内体育馆就屹立在校道两旁，显示出大学里浓厚的书香底蕴。 韩皓决定为自己先挂号入了学籍再去办理休学手续，因为害怕提出休学会被学校拒绝录取，所以他拿着录取通知书依靠指示到收费地点排队交费。学费640元，住宿费240元，一共花了880元，韩皓终于拿到印有自己学籍编号的学生证，意味着他正式成为一名大学生了。 “老师，您好，我想问下办理休学手续要怎么办？” 韩皓交完费后，开口询问道。 “休学？你身体有毛病吗？” 见韩皓摇摇头，这位戴着眼镜的中年老师看了一眼他后继续说道。 “没毛病休什么学，那么多人想读大学都进不来呢！要珍惜来之不易学习的机会，你去校教务处问一问吧。” 依据路牌，韩皓找到了校教务处，出示刚领到的学生证后说明了因家庭情况想休学一年的请求。 “拿上表，到系里签字，系里批了后再到这里来！” 校教务处老师对休学请求见惯不怪，找出一张表让他到机械工程系走流程。 到了机械工程系办公楼，韩皓找到了系教务处老师，再把休学一事说了一遍。 得知韩皓休学不是由于个人身体原因，而是因为家庭原因，何况他还把学费付了，面临相对复杂的情况，系教务处老师把他带到了系主任办公室，看看系主任如何说。 “小伙子，你的入学成绩不错，为何要急着开学第一天就休学？可以先在学校里试着呆上一两个星期再决定不迟嘛。” 系主任江昭平正好有空，于是请韩皓坐下，打算详细了解这个新生的想法。 韩皓只好把家里的情况如实又说了一遍，尤其家里工厂需要自己亲自坐镇，所以无法脱身上学。为证明自己说法，他早有准备让县医院出具了父亲病情证明，不但把家里营业执照等资料带了过来，还让母亲写了一封同意休学的信。 “中国一向来都崇尚孝道优先，有你这番心意想必你父亲可以很快苏醒过来。这样吧，你的休学请求我批准了，但我个人私底下给你一个建议。就是尽管不来上学，但你应该做好上大学的准备。既然你费用都交了，就把大一的课本带回家，空闲的时候自学打基础。当然，如果拿课本回去的话，书费就不退其他费用还是全部返还给你。倘若你对自己能力有把握的话，我还有一个更好的建议。” 为了父亲和家庭自愿休学一年，这样优秀的品质在江昭平看来难得可贵，不免对韩皓起了爱才之心。 韩皓听了觉得第一个建议不错，带课本回家自学很合适自己，现在还有第二个更好的选择，于是他赶紧点头准备聆听。 “大学不同于中学，讲究的是修满学分就可以毕业。前些天，教育部召开了教改会议，提倡要转变办学思想，大力推进教学改革。我有一个想法就是对某些有天赋成绩突出的学生可以允许跳级，只要修满学分通过考核即可。你可以参考这个思路，就是不办理休学。系里特许你不来上课，期末你有资格来参加考试，通过考试的话学分照算。如此一来，两全其美，既允许你在家照顾家庭，又有机会赶上同学的进度，不过你要比同龄人付出更多的努力。” 这个建议真是人性化，韩皓一听就决定接受这个提议。 江昭平和他约定好，先试一个学期，如果韩皓期末考试挂科太严重，就恢复休学的计划。 离开办公室前，韩皓发自肺腑朝系主任江昭平鞠了一躬，感谢他对自己的厚爱之情。 “去吧，待你父亲醒来后替我向他问好，感谢他替我们系培育出如此懂事的学生。” 古人常说，良师益友，得一足以。 这两天，无论是江昭平，还是牛大伟，都让韩皓从心底感到幸福，他们给了他继续奋斗下去的勇气。 背着一书包沉重的课本，韩皓离开工学院，乘坐公交来到浙海大学。 浙海大学是国内有名的重点大学，跟工学院这样的普通本科比起来，简直就是古代小姐对比丫环，在浙海人心目中享有崇高盛誉。 当初在物资局宿舍楼下，韩皓就打定主意到大学校园寻找一直喜欢的萧芊妤。 高大的汉白玉牌坊上，“浙海大学”四个大字映入眼帘，果然不愧是国内名校，稳坐省内高校联盟第一把交椅。校园内的学生跟浙海工学院相比，每个人走路时都昂首挺胸，显示出身为天子骄子的自信。 韩皓只知道萧芊妤就读于外国语学院，但是不知道她的宿舍楼在那里，只好试试一路询问找过去。 “同学，你好，请问外国语学院大一新生的女宿舍在哪里？我给我妹妹送东西。” 当你请求别人的时候，最好加上一个过得去的理由，不然别人很大几率会拒绝你。韩皓干过推销，因此懂得如何开口达到自己目的。虚构一个妹妹身份，会更容易让人接受。 本来就是学生模样，而且韩皓看上去像个正经人，所以在热心同学指点下他来到了大一女生宿舍楼下。 “老师，您好，请问外国语学院的萧芊妤同学住这里吗？她父母委托我替她捎点家乡特产给她。” 在宿管室，韩皓询问值班老师道。 “我是浙海工学院的学生，今天刚报到。” 看了韩皓出具的学生证后，值班老师才开始帮忙查看住宿名单。不一会，她查到了萧芊妤的名字，于是用宿舍楼的大喇叭通知。 “408宿舍，外国语学院的萧芊妤同学，请到宿管室，有人找！” 一连重复了2遍，就听到楼上宿舍有个清脆的女生喊道。 “408，来了！” 韩皓一听，知道是萧芊妤的声音，他赶紧低头看了下仪表，整理衣衫让自己看上去更精神。 “咦，怎么是你？” 走下楼后，萧芊妤看到韩皓的身影很是惊讶，她万万没想到对方找来这里。 “好久不见，我今天到学校报到，顺路过来看看你。” 再次见到萧芊妤，韩皓感觉心跳加速，他有些不好意思摸了摸头发后回答。再多的骄傲，再多的自信，在暗恋的人跟前，总会被轻易破去坚硬的铠甲，直击最真实的内心。 “萧芊妤！” 韩皓刚说完，就听到四楼传出3位女生的合喊，因此不由抬头往上看。 “哈哈——” 看见了韩皓的真面目，应该是萧芊妤同宿舍的女生们纷纷捂着嘴巴笑。她们就是想知道来寻找萧芊妤的人到底是谁。 萧芊妤一进大学，就凭借出众的外貌和冰冷的气质，得到大家的极大关注。私底下，她已经被誉为外国语学院的新晋院花候选人之一。 当听说有男生来找她，同宿舍的女生们岂能放过这样的八卦好机会。现在终于看到来人是一个晒得黝黑的男生，长得不算很帅，但至少比路人高上一点点水平，脸上还略带羞涩的神情。要打分的话，颜值身高应该可以超过及格线60分，但想冲破70分无望，放在浙海大学就是茫茫人海中的普通一员。 “别理她们，你到底有什么事情？” 萧芊妤把韩皓叫到走廊里面，如此楼上的人看不见他们踪影。 “我给你带了些老姜和红糖过来，我妈说虎山产的老姜功效好，配上龙湖糖厂的粗红糖一起喝，对女孩子身体好。上次我提出中断补习，是我不对，这份礼物就当我给你赔罪之礼。” 从书包里掏出一个用报纸精心折叠过的包裹，韩皓把它交给了萧芊妤。之前萧芊妤因例假不适而送医的经历，一直印刻在韩皓的心中，因此他不着声色从母亲口中得知了秘方，特意骑车去为喜欢的女生购买礼物。 “难道你不喜欢吗？” 见萧芊妤迟迟不说话，韩皓有些忐忑地问了一句。他原本以为萧芊妤看到礼物会非常高兴，感谢自己的细心周到，没想到实际情况却大相径庭。 “好吧，礼物我就收下了，但今后我不喜欢你不经我同意就到宿舍来找我，这样影响不好。” 来到浙海大学，萧芊妤犹如进入了全新的世界，许多有趣的事情，出色的同学，自由的生活都等着她去体验。在她看来，韩皓已经是她旧生活的过客，现在面对全新的生活，她不想再跟这个看上去有些土气的男生有过多牵连。尤其现在校内已经有许多优秀追求者对萧芊妤大献殷勤，她的品味提高了许多，一般的男生都入不了她眼睛。 “哦……那——那打电话总可以吧？我打算继续学习英语，到时遇到问题希望你能指点一二。” 韩皓想起了在不远处宿管室看到的3部电话，当时正有一位女学生在和亲友电话交流。虽然萧芊妤让他今后不要来找她，韩皓心中有些难受，但他心想说不定女生有什么苦衷，便想出了另一个法子接近对方。 正想拒绝，但看到韩皓眼中渴求的眼神，萧芊妤心一软，点头同意了他的请求，心想接电话大不了今后借口人不在就好。 看到萧芊妤终于不再拒绝自己，韩皓内心好过许多，心想只要慢慢来对方会感受到自己的真心实意。 韩皓特意在午饭饭点时间来找萧芊妤，存了让对方请吃晚饭的谋划，毕竟老乡高中同学来找，都会表示一二的吧。 “那个，我听说浙海大学食堂的饭菜比我们工学院好吃……呵呵。” 他特意主动引起这个话题，就想让萧芊妤客气请吃饭。 “哦，我不觉得有什么好吃。出门往右边拐，走300米就是了，你自己去亲身体验吧。我先上去了！” 尴尬地假装无所谓，韩皓大大方方目送萧芊妤上楼，只觉得内心空荡荡。不过离开时，他还是去宿管老师处抄了电话号码才离开。 “芊妤，居然有什么好东西要人亲自送到楼下呀！” 一回到宿舍，舍友们便叽叽喳喳围了上来，盯着萧芊妤手中的包裹不放。 “哦——我妈让人带的土特产，据说女孩子每个月那几天时有特殊效果。刚才那男的是我们家邻居，今天到工学院报到，特意帮带过来。我看分量挺多，等会给你们每人匀一份” 萧芊妤不自觉就想出了一套说辞，力争澄清跟韩皓的关系。 “我还以为是你藏在家里的男朋友呢？刚才我还和她们俩争辩说，你绝对不会看上这样普通的男生。” “我觉得刚辞这男生虽然不帅，但看上去人挺精神，气质不错。” “瞧瞧，哟，有人春心荡漾了啊！” 面对舍友的调侃，萧芊妤待她们安静下来后认真地回应。 “本姑娘的要求很高，刚才的那位还远远达不到及格线，所以你们谁有需要，我可以免费当一回红娘。” …… 韩皓没有在浙海大学食堂用餐，饭菜是否精美，和自己无关，只和在一起吃的人有关。现在独自一人，他想了想，还是赶时间坐大巴回虎山吧。 因为，刚才田光明打来传呼说找到了发动机领域的专家。 第22章 寻求助力 现在韩皓最渴望的就是发动机领域专家，赶回虎山后他顾不得舟车劳顿，赶紧叫来田光明询问对方的简历如何。 郝一山，大专文化，钱江厂的正式工，据说他对摩托车发动机有一定造诣，现在正属于钱江厂的发动机研发团队主管。 田光明绕了几圈关系，终于联系上对方，等韩皓回来后便打算上门拜访。 事不宜迟，韩皓买了水果和一条烟当礼物，连夜跟田光明来到了郝一山的家。 “一山，你好，这两位朋友说有问题想请教你这个大才子。” 中间人是郝一山的小学同学，因此由他带着韩皓、田光明两人一起到家里做客。 “你们好，欢迎，欢迎。” 郝一山有些纳闷，自己一个小工人，怎么会有人专门来找自己，不过看在老同学的面子上他还是热情迎接对方进家门。 住在两室一厅的宿舍楼，客厅一台21寸的彩电，国产冰箱、洗衣机一应俱全，看得出郝一山相对来说属于收入不错的工薪家庭。 韩皓先介绍自己和田光明的身份，不过他并没有直接进入话题，而是随意跟郝一山闲聊电视上放的新闻。待火候差不多，韩皓才真心向郝一山请教，研发一台摩托车发动机需要什么工艺技术。 谈到摩托车发动机，正是自己工作的领域，郝一山侃侃而谈，说出了不少门道。 国内不少厂家已经有能力生产50cc的发动机，但70cc的机子没有外方的技术支持纯自主研发的厂家一直没能成功，包括钱江厂在内都只差一口气就能攻克技术难关。钱江厂仿造的发动机虽然能动起来，但很快就坏了，根本上不了路。 “我们厂准备研发70cc的发动机，不知道郝工你能不能提供帮忙？” 听了韩耀厂只是一个小工厂，几乎没有技术人才，郝一山想都不想就直接拒绝了韩皓。 “发动机，我们钱江厂那么大的厂都弄不下来，建议你们甭想了，省得浪费钱。” “我们下了大决心，拆解了嘉陵70cc的零件，只要针对性仿制关键零件就可以采购其他零件组装了。” 韩皓向郝一山说出了自己的计划。 “关键性零件不是那么容易弄好的，我们钱江厂就在机体、活塞上折腾了好久没有进展。发动机不是你照着样子就能仿制出来，其中的材料构成、工艺流程等还有许多路要走。小伙子，听我的话，趁早收手还来得及，发动机不是你们能玩得转。” 郝一山听了韩皓的话，更觉得不靠谱，反过来劝韩皓不要瞎折腾了。 一时之间，两人就发动机的问题你来我往进行了激烈交锋。 郝一山用自己的工作实践证明发动机要投入巨大的人力物力才能成功，韩皓则认为70cc发动机技术是rb二三十年前技术，现在国内的技术工艺肯定可以达到要求，只要找准方法就能突破。 越听越不是滋味，韩皓的话中带有二三十年前的技术，钱江厂投入巨大却突破不了，郝一山觉得他是故意上门挑衅。为维护自己工作的尊严，郝一山带着情绪跟韩皓斗起了嘴。 最后，中间人和田光明只好起身劝和，上门做客却和主人吵起来，实在不成样子。 面对固执的郝一山，韩皓只好先悻悻告辞，本想邀请对方出山加入，却碰了一个大钉子。 “韩皓，你刚才是不是太冲动了一些？” 回程路上，田光明开口问道。 尽管身为厂长，但韩皓却待大家如同兄弟一般，并没有什么架子，因此彼此间也直接以姓名相称。 “冲动是有一些，但我也想趁机敲醒某些沉睡已久的脑袋。既然上门请教，那么交流就会有来有往，说不定郝工现在也有所顿悟。毕竟大包大揽关上门研发已经不合适时代潮流，我们要充分把社会合理资源为我所用，谁说我们就不能四两拨千钧。” 知识分子都是朽木脑袋，包括韩皓也一样，有时候用力敲敲会更灵光。郝一山在国企待久了，思维方式一时转换不过来可以理解。 送别来客后，郝一山坐在客厅沙发，回想了一下韩皓所说的话，其中并无完全没有道理。钱江厂现在研发自己的发动机一直上不去，除了上头重视不够外，确实没有科学利用资源，全部东西都想自己造，结果都造不好。就拿一个活塞来说，打了报告上去申请购买进口机器，结果3个月都没有下文。要是找配套厂生产，说不定早就样品到手试验多次了。申请增加部门人手的报告，也一直没有批复下来，厂里现在重心根本不在研发上面。 韩皓所说要整合社会资源可不是光说不做，次日他带着苗振华来到了虎山一家压铸厂。社会精细分工，许多个体各司其职，专业化生产可以降低成本。像这家压铸厂就购买了压铸机，专门替人生产毛坯件。 “老板，你好，我们韩耀厂准备生产发动机，这样的机体毛坯你们能够生产吗？” 把发动机箱体部件那给压铸厂的老板看，韩皓就看到了该老板摇头示意无法做出来。 “这个摩托车的发动机配件太复杂，我们厂没这个技术能力。” 此时，四处打量了一番厂里生产设备的苗振华出马走上前。 “如果把这些去掉，只是做高低位粗加工，例如这样的设计，减去复杂的孔体结构，你看如何呢？” 拿出事先准备好的草图，苗振华把自己设想好的方案对工厂老板询问。 “嗯——这样就简单许多，如果模具好的话，我想问题不大。看你们这个发动机外壳应该是铝合金，如果要弄的话你们得提供具体金属材料参数。” 韩皓一听有戏，立马精神起来，赶紧接话道。 “我们准备生产摩托车发动机，如果样品合格的话至少年销量5万台，现在正寻找合格的零件供货商。我看你们厂生产设备不错，你考虑下要不要和我们一起合作。技术我们负责提供，你负责帮忙样品生产，成本我们两家共同承担，将来产品开发成功，你们厂作为独家供货商。你想象一下，在我们虎山那么多压铸厂，如果只有你们能生产摩托车发动机的毛坯，将来是多大的市场。如果你不想，那我们只好去找下一家愿意合作的工厂了。” 先给出诱人的大饼，用未来交易现在，韩皓目前就是把这些零件厂拉上自己的大船，尽量借助他们的力量一起研发仿制。 韩皓出技术又愿意承担一半成本，压铸厂的老板确定韩耀厂身份后，便点头同意了这个合作请求。只要付出不大的代价，就能拼搏一把未来的大单，一般有见识的老板都会勇于接受。 再次来到冠迪厂，韩皓心情反而没有第一次来时那么激动，冠迪厂的负责人薛勇诚依旧到门口迎接。 走到车间里面，又看到了3台闲置的cnc数控机床，看来冠迪厂的经营确实不是很顺利。这样最好，才给了韩皓讨价还价的机会，他这次来就是想和冠迪厂谈一笔双赢的交易。 韩皓先抱怨了一番，在冠迪厂委托加工模具生产的外壳在市场上不受欢迎，销量不理想，这让接待的薛勇诚脸色有些尴尬。他知道韩耀厂花了重金找冠迪厂设计模具，想不到结果没达到预期。要是传出去，就更没人愿意花高价来寻找自家厂加工模具了。 “韩兄弟，你说有大生意要和我谈，到底是什么？” 薛勇诚赶紧把话题一转，跳过刚才尴尬的局面。 “薛厂长，我看你这cnc数控机床一直闲置，不如我们两家做一笔交易。你把闲置的1台数控机床租给我，我用来生产急需的模具，如此你们能充分利用机器设备，得到合理的回报。” 买不起上百万的cnc机床，但是可以去租啊，韩皓脑子可没那么死板。 “兄弟，你这是说笑话吧？cnc数控机床需要专门的人才操控，我就算给了你机器，你也不会操作啊？万一弄坏了，我也不好交差。” 出租机床的主意不错，韩皓给了自己好点子，薛勇诚心中不由一动。出租可以，如何出租又是另一回事。 “薛大哥，咱们算是老客户了吧，上次你提前要货款，我可二话没说把钱给你，结果直到现在还收不回成本的十分之一。这件事你可是欠了我一个人情，何况我办事从来不会让伙伴吃亏。操作机床的人我当然准备好了，不信的话，让老苗露两手给你看看。” 苗振华现在就算韩皓的底牌，需要的时候往往能起到关键作用。来之前，他特意问过老苗，对cnc数控机床操作怎么样，得到没问题的答复后，韩皓才敢理直气壮上门。 薛勇诚想阻止，但韩皓拦住他说坏了由他全额赔偿才罢手。 看着苗振华啪啪在cnc数控机床摆弄了几下，熟练进入了操作系统，还调出菜单简单编了个小程序，用机床加工出一个精致的小锤子。 此般薛勇诚这才确定韩皓的确是有备而来。 又是小锤子，老苗到底多爱锤子，韩皓拿着这个刚出炉的小锤子舞了舞，觉得还挺顺手，随手放入了自己口袋。 “韩兄弟，你透个底，要cnc机床到底干什么？” 得知韩皓要准备研发摩托车发动机，薛勇诚也被吓着了，从外壳一步到发动机，这跨步也太大了吧。 对旁人的反应，韩皓已经见惯不怪了，发动机看上去是很复杂，但拆解下来并没有到无法仿制的地步。 最终经过来回砍价，双方终于达成以10万块月的价格租借，租期至少3个月起算。韩皓交了一个月租金，就把这台cnc数控机床搬回了韩耀厂。本来薛勇诚不同意把机床搬走，想让韩皓派人来冠迪厂干活，却被他以容易泄露商业机密拒绝了。又是讨价还价，双方都有合作的意向，最后韩皓允许薛勇诚定期派人到韩耀厂监督设备情况才了结此分歧。 看到集中车铣刨磨钳为一体的三轴联动数控机床，刚从中专毕业的牛大伟和祝胜宏流了一嘴口水地摸了又摸。他俩读书时只在课本看过cnc，就连学校都没有实物，现在终于可以得偿所愿了。 “苗师傅，想不到您连这个也会摆弄！” 依照苗振华的年纪，大半辈子都是涉及传统机床，牛大伟想不到他连数控机床都有所涉及。 “活到老学到老，兴趣就是最好的老师。机床我玩了一辈子，依旧觉得刚入门。新玩意出来总想搞明白，白天晚上都念着，于是琢磨捣鼓两下就上手了。” 至此，牛大伟、祝胜宏两人就开始充当起苗振华的助手，协助他利用cnc数控机床制造摩托车发动机箱体、曲轴、活塞等关键部件的模具。 一个星期后，韩皓又带着田光明来到郝一山的家做客，他还带来了一件刚仿制出来的曲轴产品。 “这是你们只用一个星期就做出来的东西？” 看着手中的曲轴，郝一山不可置信问道，这个东西钱江厂用了整整3个月才弄出来。 “今天下午5点钟刚出的产品，我马上拿来让您来帮忙参详下。” 有了cnc做出来精细模具，很快曲轴样品就在一家合作的加工厂生产成功落地。 “唉，上次的争论我语气有所冒犯，请你们多多体谅，我也是恨铁不成钢。” 一个星期过去，郝一山也心平气和许多看待问题。 “郝工，我当时情绪也上头，同样也给您道歉，希望这事就此揭过。我们这次来呢，还是想请你出山，到现场指点我们研究。工资的话，保证让您满意。” 韩皓也是求贤若渴，现在仿制步骤是初现曙光，但将来要进一步自主研发吃透发动机技术，没有专门的发动机人才肯定无法成功。就算70cc仿制成功也长久不了，因为未来两年是90——125cc角逐的战场。 钱江厂虽然问题很多，但有私企无可比拟的身份待遇、工龄、退休、医疗等，如果去韩耀厂一切等于从头开始，这对刚年过四十的郝一山来说不啻于跨越天险。如果不走，至少在未来几年，郝一山都能生活无忧，但在钱江厂的未来他现在就可以预见。去了韩耀厂，这基本相当于用全副身家赌了，赢了家财万贯，输了就前功尽弃。 郝一山已经在钱江厂内研究发动机多年，有一定的技术积累，研发过程中可以避免走许多弯路，因此韩皓迫切期待他的加盟。 坐在沙发上，韩皓忍不住抖起脚，这显示出他内心的激动，就等待郝一山开口答复。 谜底马上揭晓，不知道郝一山是否答应加入韩耀厂。 第23章 曙光初现 “很抱歉，我暂时没有离开钱江厂的想法。” 郝一山最终还是决定留守钱江厂，毕竟跳槽到韩耀厂前途实在不光明。 “唉——” 韩皓和田光明都如泄了气般气球瘫坐在沙发上，找一个合适的人才真是费足了心思。 不过韩皓不打算就此放弃，他想了一个折衷的方法。 “郝工，这样可以吗？您利用每天下班后1个小时再加周末1天的时间来指点，就相当我们厂的顾问，顾问费就跟您现在每个月工资一样。” 现在每个月450元工资，说多也不多，但如果再加450元收入的话，家里经济条件会更加宽裕，而且自己也有意去看看韩耀厂所谓的研发到底是如何名堂。 这一次，郝一山没有再拒绝，他同意出任顾问的角色。 尽管每天回到家都非常累，但韩皓依旧坚持抽出时间阅读大学课本，白天他的背包内总会带上一本教材，闲暇时翻看一二。他很珍惜系主任江昭平给的特殊待遇，不能辜负对方的期待。 遇到不会的问题，他就去工厂请教老苗、牛大伟等人答疑解惑。得知韩皓获得在家读大学拿学分的待遇，牛大伟直呼他是不是系主任的私生子，而苗振华则在一旁笑而不语。 要说专业能力，韩皓现在可能还比不上牛大伟，但他就是有一种气质和号召力，把大家都团结在他周围，共同朝一个目标前进。 也许这就是人们常说的领导力，他不需要是全才，只要知人善任就好。 “汪汪——” 捡回来的小狗已经长大会自己走路，韩皓把它抱回了自己家，在一楼大厅给它用木盆垫上麻袋算是搭了窝。 平时韩皓不在家，小狗就自己跑去跟邻居的一大窝狗玩，蹭吃蹭喝，晚上就乖乖回自己的狗窝等待韩皓回来。 “三一，乖！” 捡回来的小狗韩皓取名叫“三一”，有三剩一之意，纪念它的母亲和兄弟姐妹。小狗长大，韩皓发现它的品种就是普通的中华田园犬，跟它母亲一样。每次一见到韩皓，三一总是用力蹭着他的裤脚以示亲近。 来到家里电话前，韩皓翻开当初摘抄的号码，第一次尝试打电话到萧芊妤的宿管室。 “嘟—嘟—嘟” 连拨了2个号码都占线，说明有其他人在通话，韩皓不死心拨打了第3个号码。 “嘟——” 通了。 “浙海大学，38号宿舍楼，请问你找谁？” “你好，我想找408宿舍，外国语学院的萧芊妤。” 韩皓小心翼翼地报了宿舍和姓名，就听到对方那边开始了大喇叭喊人。 “408宿舍，外国语学院的萧芊妤同学，有电话找！” 听到广播中传出萧芊妤的名字，韩皓就开始激动起来，他在想待会萧芊妤接电话时自己要说的第一句是什么，语气怎么样。感觉喉咙有些痒，赶紧喝了一口开水，免得开口给萧芊妤印象不佳。 1993年，电话还是贵重之物，要是每个宿舍都安装一个电话就好了，韩皓心想。如此就能更加方便，不用老通过宿管老师中转。 “喂，你好！” 语气中带着娇喘，听出来刚才萧芊妤是速度很快跑下楼。 “萧芊妤，你好，我韩皓。” 怀着激动的心情，韩皓报出了家门。 “哦，你有什么事情吗？” 明显可以听到萧芊妤的语气冷淡下去，韩皓还是把握机会开口继续说。 “我新买了一套《新概念英语》，现在有些问题想不明白，特意向你请教。第一册第68页的对话……” 电话旁，韩皓翻开了书，认真就两个弄不明白的问题向萧芊妤请教。除了英语，韩皓一点都不知道萧芊妤到底喜欢什么，因此他只好用英语来搭建沟通双方的桥梁。 “……这只是一个语气助词使用后置罢了。你没事的话，我要挂了，有其他同学等着打电话呢！” “喂，等等！上次我送你的老姜红糖，效果怎么样，如果好的话我再去找些给你送过去。” 韩皓看了一下时间，才过去3分钟，他清楚记得宿管室上面写着限定5分钟通话时间。 “不知道，我都分给舍友了，到时帮你问问吧。好了，我挂了。嘟—嘟—嘟—” 韩皓刚想接话，就听到对面挂上了电话。虽然心有不甘，但他心想说不定萧芊妤身边确实有人着急打电话，所以来不及说再见就挂了。 “唉——” 看着小狗三一在脚边打转，吐着舌头哈着嘴，韩皓空叹了一口气。 牛大伟又给韩皓拉来了2个同学，一男一女，是一对情侣。男的叫简兵，女的叫蒋丽娟，他们在读中专时好上了。简兵是班长，蒋丽娟是学习委员，听牛大伟说韩耀厂可以学习cnc技术，他们俩立马辞掉工作赶过来。 cnc数控机床将来绝对是未来的技术热点，所以简兵和蒋丽娟连半个月工资都不要辞工就为了赶过来跟上苗振华教授课程的进度。 苗振华一个人再厉害，也需要助手，人年纪上去，一些苦力活琐碎事就交办助手们去办。牛大伟等人求学若渴，苗振华业乐意把知识传授。 现在正是用人之际，韩皓简单面试了简兵、蒋丽娟两人就同意他们入职，并且预支1个月工资供其安家。 有了郝一山的加入，70cc发动机仿制的步伐更加快了，毕竟韩皓可以说是站在了钱江厂的肩膀之上。 从外地采购的发动机零件已经陆续回来，仿制的关键零件也逐一落地，现在就差箱体、气缸、离合器需要技术攻关。 箱体的毛坯件已经送了一批过来，现在苗振华正带着助手们试验如何利用机床对其进行精加工，并形成批量化操作数据。 箱体分为左机体和右机体，两者合箱后便形成封闭型腔，构成发动机的外壳。左右机体形状不同，各有复杂若干个形状和位置精度、表面粗糙度都要求很到的平面和孔系。发动机气缸安装在箱体之上，曲轴、离合器轴、变速器等安装在箱体之内，它们之间的相互位置需要箱体固定保证。箱体孔系加工的深度、孔径及其位置精度对发动机传动的平稳性、异响等性能指标产生关键作用。 郝一山如今在钱江厂上班时，总会不自觉把思绪飘到韩耀厂，在那里有一个年轻的团队活力四射，层出不穷的点子让他也受益颇深。每天上班最盼望就是赶紧下班来到韩耀厂的试验车间，他晚上待的时间也从1小时逐步增加到2小时。不出所料，他要求增加人手的请求又没通过，看来厂里对自我研发发动机项目失去了信心。 当他看到各种复杂的样品在苗振华手下一一呈现出实体时，他更加为钱江厂的进度而羞愧。照这样下去，韩耀厂只用1个多月就能赶上钱江厂的研究进度。 当然，这离不开郝一山的技术支援，他给韩皓他们带去了大脑，把嘉陵70cc发动机零件从实物变成了图纸。 每次确定一个参数数据，牛大伟都需要及时把数据记下来，现在他们用于记录试验的笔记已经高达12本，这些都是用时间、金钱、汗水堆砌出来的宝贵数据。 为方便做试验，韩皓专门在厂后方搭建了两层板房，采购了床铺专门供研发团队休息，他还特意请了一位阿姨负责为大家洗衣做饭，做好后勤工作。 cnc机床需要配备许多新刀具，光是采购这些新刀具就花了1万多块。此外，还有工装夹具、辅具、测试设备等又花了将近5万块。研发就如同一个无底洞，源源不断吞噬韩皓手中的流动资金。 组装发动机挣到的钱，除了维持厂里后视镜、外壳的订单生产外，韩皓全部投入到发动机研发项目中去，这次的赌博一旦失败，他将一无所有。 “小心一些，安装时拧6圈半即可。” 大家都紧张地围在一块，看牛大伟把新加工好的发动机左右机体合拢在一起，里面装配了嘉陵70cc原厂的零件。 “咔嚓” 严丝合缝般精准，箱体再没有发出任何异响，这意味着连日来对箱体的攻关终于看到了胜利曙光。 装上测试机器试运行，点火之后发动机开始运转起来。 “嗡——突突——” 声音比原装的要响上一些，但看上去运转正常。 “耶，成功了！” 牛大伟首先大喊道，为这个箱体他已经连续两个星期没回家睡觉。包括韩皓在内的其他人也都高兴连连，这意味着大家的努力没有白费。 过了10分钟，箱体的声音增大，发出了刺耳响声，不一会发现机体下方开始渗油，果然还是不能够一次成功，但已经比预想中要好上许多。 韩皓已经让阿姨准备了宵夜，虽然没能一次成功，但至少前进了一大步。他身为后勤主管，让研发团队时刻保持充足的斗志和无后顾之忧就其最大的功绩。 自己不是天才，刚接触发动机领域，简直是白纸一张，韩皓有自知之明，因此辅助有能力的手下发挥出他们的创造力就是他的清楚定位。 第二天，韩皓正和大家一起对昨天的箱体进行改进之际，听到外面一片吵杂，就看到了3位大盖帽走进了车间。 第24章 漫漫长夜 大盖帽，是人们对国家公务人员的通称，得名于他们执法时身着正装头上佩戴大盖帽。 今天来到韩耀厂的3名执法人员来自县工商局，他们自称是接到了举报而来。 “有人举报你们在这里非法生产摩托车发动机？你们办理了工商执照没有？” 韩皓没想到自己偷偷摸摸研究组装发动机，还是被人给告了。 “我们没有生产，只是研究发动机，不信你看这些模具，都没达到生产的标准。执照的话，我们早想去办了，一直没有空，明天我们就去申请。” 库存的发动机已经出售大部分，现在都是一些零件堆砌在库房内供研究使用，韩皓当然不会承认自己非法组装发动机。 “各位领导，先到办公室坐坐，等我们弄清楚情况再详细给你们汇报汇报。” 跟政府官员打交道，还是许汉通有经验，他毕恭毕敬地请三名工商人员到办公室就坐。 看了一下厂房，确实没有发现所谓大规模拼装发动机的现场，只是有一群人围着一台发动机半成品在打转，执法人员心有不甘地进了办公室。 最终，在许汉通给每人送上一份车马费后，执法人员高抬贵手没有现场查封厂房，而是吩咐韩耀厂赶紧到工商部门补办手续。 次日，韩皓来到县工商局，准备申请办理摩托车发动机生产厂的执照，被告知需要注册资金200万。 “那么多！” 韩皓听了深吸一口气，现在韩耀厂砸锅卖铁都凑不齐这个数。 看到窗口前男青年迟疑的模样，里面的女工作人员不耐烦说道。 “国家规定就是这样，200万都拿不出还想办什么厂？如果没有高门槛，什么阿猫阿狗都来凑热闹，早就伪劣产品满天飞了。到底你办不办，不办就让下一个人。” 办个企业为国家创造税收，还要面临如此多门槛，韩皓感觉民营企业就是国家的野孩子，爹不疼妈不爱，一切只能靠自己。计划经济体制下，公有制占据主流地位，以民营企业为代表的私有制只能靠边站。 他脑子一转，联想到昨天的研究说辞，开口问道。 “那我办个发动机研究所总可以吧？” “20万注册资金！” 20万，凑一凑还是可以的，反正厂里还有流动资金。 就这样，“韩耀车辆研究所”正式注册成功，韩皓也得以名正言顺开始研究发动机了。 晚上吃完饭后，韩雨和庞爱国坐在一块看电视。 “你不是说做这一单能挣5万块嘛，借别人的钱还了，怎么挣的钱没拿回来？” 韩雨心中还惦记着跟韩皓一起干得大生意收益。 “我原本想拿回来，但你弟弟说投入研究发动机，将来挣得更多，我想了下就没开口要。反正现在一大群人都在厂里折腾，也不知道进行得如何。” 躺在沙发上，庞爱国懒洋洋回答。 “你觉得成功几率能有多少？” 眼睛一转，韩雨赶紧坐直询问进度。 “不是很清楚，我已经好几天没去厂里了。你不是说让我继续开修车铺，免得流失熟客嘛！反正你弟弟天天盯着，估计差不到哪里去。” 拿着遥控器边换台，庞爱国边回答道。 “啪——” 看着丈夫如此不上心，韩雨啪地对他大腿来了一巴掌。 “你说我要怎么说你？你就没想过万一不成功的话，那5万块钱收不回来，怎么办？从明天开始，你有空没空借口帮忙学习，去监督进度。一旦不妙，就想办法把5万块拿回来。5万块呢，不但能盖一栋小楼，还能给咱们家添置许多东西了。” “这才是我老庞家的好媳妇嘛，懂得为老公考虑了。行，明天开始咱就盯着，苗头不对就撤。如果有希望，就坐得分大饼吃。哈哈，韩雨啊，我发现你有时候也挺坏的嘛——” 庞爱国一副色眯眯地盯着韩雨说道。 与此同时，韩皓也正在医院病房陪着父母，父亲韩永福依旧昏迷不醒，母亲王桂芬只能天天以医院为家照顾。 经过这段时间的折腾，王桂芬明显白头发多了不少，整个人也憔悴消瘦许多。 “妈，这是你的私房钱，我还是给回你吧。” 韩皓把母亲偷藏给自己娶媳妇的存折交还回去，作为家里最后的储备基金。万一厂子败了，也能当父亲继续治病的医疗费。 今天来到医院，韩皓才突然意识到这个问题，现在他基本把全部身家都压在发动机项目上，万一失败了，父亲的医疗费要如何办？ 有了这7万块，可以顶上一大段时间，足够维持自己失败后去打工挣钱的空白阶段。 虽然在众人面前，韩皓表现出必胜的信心，但他不能不考虑万一，自己可以重来，但父亲的病情治疗可拖不起。 “都说是你娶媳妇的钱，现在给回我也派不上什么用场。” 王桂芬不想要，想推回来。 “妈，你就拿着吧，就当做老爸的储备医疗费，免得我到时急上头把钱都花光。” 见儿子意见坚决，王桂芬心想放些钱在自己这替韩皓守着也好，年轻人花钱容易大手大脚。 随着箱体难关的攻克，接下来1个月韩耀厂的研发团队又对气缸、活塞、离合器进行了针对性仿制，终于成功采集试验数据做出了样品。 这意味着，韩皓定下仿制70cc发动机零件的计划，已经进行到99%，接下来就是万众期待的全部仿制及采购零件进行装机测试。 如果最后这一步通过，就表示仿制70cc发动机成功，韩皓也可以依照积累的数据向合作代工厂下零件订单，正式开始大规模生产之旅。 以牛大伟为代表的助手团队，在为期2个多月的时间内，学习到许多在校园无法获得的知识，就连来投奔的简兵和蒋丽娟也已经学会操作cnc数控机床，收益颇丰。 这天一大早，韩皓起来到家里菩萨面前上了三炷香，祈求今天的整机试验能够成功。 他初步算了一下，连同组装发动机挣到的20多万，一共已经砸了将近90万在项目研发上。幸好，现在离成功就差临门一脚了。 今天是见证大家努力成果的一刻，所以全部人马都早早赶到厂区，就连庞爱国也关了修车铺前来旁观。 曲轴——变速器——合箱体——活塞——气缸——小链条…… 依照工序一步接一步，300多个零件在牛大伟手中逐步汇总组合，一台完整的摩托车发动机在人们目光注视下缓缓诞生。 “咔——” 最后一颗螺丝被拧了上去，寄托了韩皓全部心血的仿制发动机终于正式诞生。 “0号机”，这是韩皓为它取的名字。 接上检测设备，点火启动，0号机却纹丝不动。第一次点火没成功，给众人心里笼罩上出师不利的阴霾。 郝一山也在现场，他观察了一番，让牛大伟把火花塞拧松两圈。 果不其然，经过这番操作后，再次启动0号机终于发出轰鸣声。 “突——突——” 冒出阵阵黑烟，仿制的发动机终于开始运转。 “嗞——嗞——嘭——” 只过了不到5秒钟，发动机就爆缸不动了。 见此情况，韩皓内心不由一沉，单看各种零件已经跟原装一样，为何还是出现了意外。 牛大伟开始拆卸0号机，在气缸处又发现了拉缸现象，活塞将气缸表面拉出了细微伤痕，是发动机故障的大忌之一。 “早发现问题总比蒙在鼓里好，动起来就表明我们就快推开成功的大门了！” 韩皓心知此时大家需要的是鼓励，他作为工厂老板，就算内心再失望也必须站出来鼓舞团队的士气。 “应该是缸体温度太高，我们采用替换零件方法，一步步排除把问题缩小在某个零件位置上。” 跟韩皓等人不同，郝一山已经经历过许多此失败，这个时候显示出他经验丰富的用处。 仔细清洗一遍后，牛大伟把原装的气缸整体零件套在了0号机的身上，再次开始第二轮试验。 “突——突——” 发动机再次启动成功，声音也比刚才的要悦耳许多。 这一次比原来的5秒钟要长久，坚持67秒后发动机再次趴窝不动。 经过检查，依旧发现是因为缸体温度过高，连同整个发动机外壳都滚烫不已。 接下来长达二十多天的时间，0号机不断出现故障，不是这里有问题，就是那里有问题，犹如打地鼠般，问题永远在一直冒头。 郝一山感觉到深深的恐惧，0号机虽然经过自己拼命指点，用尽了全部智慧，最终走上了和钱江厂试验品一模一样的道路。最长运行时间已经达到34分钟，但最后还是停止了运转。 能运转起来，但无法上路稳定运行，他并不知道问题到底出在什么地方。 每次失败后，大家总是把希望的目光投到他身上，这让郝一山有些不堪重负。他已经借口工作忙，一个星期都没有出现在韩耀厂。 整个研发团队的精神也快到崩溃边沿，每一次信心满满改进，却总迎来现实无情地打脸嘲笑，绝望的情绪开始在团队中抬头。 是不是我们真的太天真了，每个人都说发动机技术复杂，需要高科技高投入，面对如此强大的敌人，自己却如同唐吉坷德般傻傻向大风车冲过去，直至撞得遍体鳞伤。 爱迪生说，成功是99%的汗水加1%的天赋，但那1%的天赋远比那99%的汗水重要的多。 现在韩皓的研发团队，已经付出超过99%的汗水，却永远倒在了1%的天赋之下。 看不到希望的黑夜是如此漫长，就连最坚定的韩皓也开始怀疑自己，是不是太过年轻异想天开。 工厂的资金链已经开始告急，生产线上的后视镜、外壳带来的收益已经无法满足研发需要的巨大投入，韩皓换算了一下，如果情况不改善最多一个月工厂就陷入破产的境地。 “皓儿，我们家老太太催着建新房，你看能不能把那5万块匀回来。我知道你研究发动机手头紧，但姐也是没办法，人在别人家屋檐下处处矮三分。都怪你姐夫嘴巴贱，被老太太知道了那5万块的事，她下了死命令不拿钱建房子就死给我们看。你说我们这做小辈的，还能怎么样？” 接到姐姐韩雨的电话，韩皓一时无话可说，现在他最缺的就是钱。但亲姐姐开了口他又不能不给，毕竟当初只是和姐夫庞爱国口头协定说赚的钱都一起投入到研发中。 好吧，总不能让亲人都随自己这艘看不到黎明的大船在黑夜中陪葬，姐姐一向精明过人，她的话真真假假，韩皓叹了一口气，还是决定把5万块还给韩雨。 但这一次，韩皓留了心眼，给5万块的时候让庞爱国拟了协议跟发动机项目再无半点瓜葛。 见此，姐夫庞爱国自然是求之不得，原本还担心韩皓要他承担债务，现在庆幸可以全身而退。 少了5万块，韩耀厂离破产的日子又近了10天，资金链进一步紧张。 医院病房内，韩皓犹豫了好久，终于还是鼓起勇气向母亲王桂芬开口道。 “妈，现在厂里资金紧张，上次我给你的存折……” “皓儿，你实话对我说，现在厂里问题很严重吗？” 听闻韩皓出尔反尔，开口要回存折，母亲王桂芬也知道了事情严重。 “虽然很不乐观，但依旧有成功的希望，所以我决定坚持到最后一刻。如果失败，就当是我交给命运的学费吧。” 看了昏迷在床的丈夫韩永福一眼，王桂芬最终还是决定把存折交给韩皓，如果失败那就让一家人的肩膀共同来扛。 整个团队中，如果像郝一山这样承受的是100%压力，那么韩皓就应该是200%，为此他已经好几次从梦中醒过来，被自己工厂破产的噩梦惊醒。但在众人面前，他必须表现出团队领袖应有的沉稳和乐观，如果连他也意志消沉，那么整个团队就会分崩离析。 “你比我想象中要出色，在韩耀厂我找回了久违了激情，仿佛又回到了那个青春飞扬的年代。当初，我的年纪比你大上一些，跟许多同龄人怀着共同的理想信念来到荒无人烟的大山深处，开始了建设新中国的征程。那个时候真的苦啊，荒山野岭一个月不洗澡是常事……” 苗振华来找韩皓聊聊天，大半辈子见识的事情多了，也能更加超脱地看待现实情况，坦率而言0号机研发算很不错的进步，苗振华特意为他减减压。 精神世界可以乐观，但现实世界的大门却一直无法推开，0号机的研发一直陷入到死胡同之中。 每天醒来，0号机的现状犹如万钧巨石般压在韩皓的心头，他人开始消瘦，虽然精神可以，但和之前的自信满满气质相比明显稍逊一筹。 在身边的人面前，韩皓无法找到可以倾诉的渠道，他必须保证自己负面的情绪不被泄露。于是，他不自主想到了一个合适人选，也是自己内心一直期盼的对象。 “嘟——嘟——” 电话再一次打通，韩皓迫切地希望萧芊妤能听一听自己的心声，他想把自己近期来种种遭遇都全部托出，如果能得到暗恋女生的鼓励那他可以满血复活。 “喂，你好，我是萧芊妤。” 听到熟悉的女声，韩皓精神一振，仿佛又充满了大半身力量。 “你好，我是韩皓，好久没联系，你还好吗？” “哦——你有什么事吗？” 明显对方的语气冷淡下去，听出来了失望之意。 “没什么，就是想跟你聊聊。我这段时间一直在研究发动机，没想到……” 韩皓话没说完，就被萧芊妤毫不客气地打断了。 “抱歉，我有男朋友了，待会要和他一起去自习。” 犹如五雷轰顶般，韩皓只听到男朋友三个字，自己一直喜欢的女生居然那么快就在大学有了男朋友，他的心如同坠入太平洋最深的海沟，一直不断下沉永不触底。本来以为只要锲而不舍，对方就能感受到自己的心意，将来可以和萧芊妤一起出双入对，实现年少时的梦想。 没想到，这个美梦，居然如此之快就破灭了。 “哈，恭喜你啊，想必你男朋友一定很优秀吧……原本我想问你几个英语问题……既然这样就挂了啊，祝我们幸福——” 韩皓不知道自己是如何挂断了电话，也不知道最后一句说了错话，他犹如失魂落魄般呆坐在椅子上许久，就连小狗“三一”都觉察到他的不对劲，一个劲磨蹭其裤腿汪汪直叫。 猛地站起来，拿起钥匙，启动了中华王，韩皓开始在漫漫长夜中单人单车向虎山顶峰飙去。 路上不知道是风太大，还是没戴护目镜的缘故，韩皓的眼泪再也忍不住脱眶而出，大颗大颗地随风洒落在无人的道路之中。 第25章 落寞背影 “啊——” 独自一人站在虎山顶峰平台上，韩皓对着空旷的山谷大喊，想要把内心所有的郁闷都一一发泄干净。 喜欢了三年多的姑娘，就这样成为了别人的女朋友，现在韩皓的心里不知道有多郁闷。 打开摩托车厢，里面2罐健力宝还是当天在萧芊妤楼下买的，韩皓拉开拉环仰头就灌，任凭饮料随嘴角流淌进自己的胸口，寒风吹来让他感觉阵阵刺骨，以此麻痹自己痛苦的内心。 “韩皓，你就是个大傻瓜！天底下最大的傻瓜！哈哈——” 韩皓发现自己已经哭不出来了，因为泪水刚才在路上都流干了，什么叫欲哭无泪，现在他就是欲哭无泪的状态。 “凭什么你喜欢别人，就要求别人一定要喜欢你？ 其实你内心早就察觉她不喜欢你，一直都是你胡搅蛮缠对方！ 你不是真心喜欢她嘛，现在萧芊妤有了喜欢的人，你应该为她感到高兴。 住嘴，只有我才是真正喜欢她的人，其他男的都没有我真心，跟着我她才会幸福一辈子！ 为什么萧芊妤要看上你，人家是重点大学本科生，长得又漂亮，学习成绩又好。你呢？一个普通本科生，长得又不帅，现在还不知死活把家里的钱都折腾干净，全家人都被你害惨了！她要是跟了你，肯定吃一辈子苦！ 她的男朋友高大又帅气，家境也比你好，如果再让萧芊妤选择100次，答案都是一样的结果，你永远都是出局的那个！ 你混蛋，你闭嘴，发动机是我经过充分论证的结果，谋事在人成事在天，我自己做的事情自己扛。我知道萧芊妤看不上我，但我至少努力过，我勇敢地追求过！我真的已经很努力了，你还要我怎么样！我真的有那么差劲吗！ ……” 躺在摩托座椅上，灌了2罐健力宝的韩皓分裂出两个人格在激烈交战，不一会儿他晕沉沉地睡了过去。 长期精神紧张加上今天强烈的精神刺激，已经让他的大脑不堪重负，借着健力宝开启了保护模式，暂时昏睡过去。 “我真的很努力了……” 在梦中，韩皓依旧在为自己辩解。 “嗖——” 过了10多分钟，一阵冷风吹过来，韩皓打了一个寒颤苏醒过来。 “啊嚏——” 感觉头炸裂得厉害，韩皓一脸打了3个喷嚏，才回过神来想明白自己身处何方。 “唉——” 依旧感觉心痛，但理性思维已经回到大脑，韩皓开始思考接下来要怎么办，尤其是0号机的研发徘徊不前的大难题。 “自己怎么把母校给忘了呢？浙海工学院不是有好多专家学者嘛，可以去校园请他们帮忙啊！” 误打误撞，反而让韩皓在虎山顶峰突然醒悟过来，现在发动机研发一直卡壳，可以再去请专家嘛。 一拍脑袋，韩皓觉得有戏，现在材料设备都不缺，就差技术指导了。 郝一山已经尽力，韩皓明白，他必须得再次去寻找强力外援。 “咚——” 听到中华王回来的声音，小狗三一赶紧从窝里跳出来，摇头摆尾迎接主人的回来。 “还是你最无忧无虑。” 韩皓蹲下来轻轻摸了摸三一的头，流着鼻涕若有所思说道。 第二天一早，韩皓带着黑眼圈来到工厂，宣布给研发团队放三天假好好休息，然后他公布了自己要去工学院寻求外援的计划，以免给大家造成厂子快倒闭的误解。 背着一台0号机，其实经过无数次试验，这样的0号机已经快堆满半个屋子，都是试验过后的失败品。0号机不是指一台机子，而是同一个批次型号的统称。 经过四个多小时奔波，中午时分韩皓来到了省城江州。工学院和自己关系最熟悉的就是机械工程系主任江昭平，韩皓想也没想就直接找到了办公室。空手而来不像话，韩皓便在虎山车站门口买了一大包蜜桔，眼下正是蜜桔新上市时节，虎山蜜桔在附近比较出名。 到了办公室，发现大门紧闭，韩皓便出示学生证后询问隔壁老师，得知江昭平外出开会，不知道什么时候回来。 那就等吧，目前寻找母校专家帮助是韩皓唯一的救命稻草，他为了自己，也为了整个研发团队，这次绝对不能空手而归。 坐在门口的椅子上等了好久，天色已经快暗下来，周围办公室的老师也关门下班，江昭平的身影依旧没有出现。韩皓已经利用这段时间打盹了好几次，毕竟舟车劳顿加上昨晚没睡好，人处于乏困的状态。 在韩皓准备寻找住宿地方，打算明早再来的时候，一声车响，他看到了江昭平从车上下来的身影。 “江主任，您好。” 一看是韩皓，江昭平意外而又亲切，边打开办公室大门边笑道。 “我在校门口碰到系里的老师，听说有个学生坐在门口等了我一个下午，没想到居然是你啊！韩皓，对不对，我们系的特招生之一。” 见江昭平还认得自己，韩皓原本忐忑的内心放松下来。 “江主任，我是来找你救命的！” 顾不得客套，韩皓赶紧说出了今天来的目的，并七手八脚从背包拿出了0号机。 一面仔细观察0号机，一面倾听韩皓的讲述，江昭平想不到自己的这个学生居然如此大胆敢折腾复杂工艺的摩托车发动机。 难得有一个人愿意聆听自己的讲述，韩皓干脆一股脑把整个研发过程的艰辛都痛痛快快说了一遍，讲完觉得心里舒坦多了。 身为机械工程系主任，江昭平大概还是了解省内摩托车企业情况，连钱江厂都弄不出70cc发动机，可想而知韩皓现在遇到的困难之大。 “坦白而言，你要为这台0号机立即找到药到病除的医生，我敢说整个工学院应该没有。毕竟教学跟研发之间，还是不能划上等号。” 江昭平的一番话，让韩皓心里一沉，若是江昭平说没有，那工学院就真的没人能帮忙了。 “不过，听了你的介绍，我倒是有个老同学可以推荐给你，他应该有办法解决你的难题。” 柳暗花明，江昭平的话又让韩皓燃起了希望。 余航，江昭平的大学好友，沪江交通大学内燃机专业毕业，现任沪江幸福摩托车厂副总工程师。他毕业后被分配到铁路部门做技术员，后来出国援建了非洲坦赞铁路，回国后几经辗转进入了沪江市幸福摩托车厂工作至今。 自己喜欢的中华王就是由沪江幸福摩托车厂生产的250a型摩托车，韩皓心想不会那么巧合吧。 “最主要余航也是海州市人，某种意义上算是你的老乡。他在86年的时候曾研发出一台小型摩托车发动机，为此得过奖。” 病急乱投医，何况江昭平口中的这个余航听上去确实符合要求，韩皓迫不及待想去寻找对方。 看着韩皓心急的模样，江昭平笑着说晚上给余航打电话帮韩皓引荐一下，到底最后成不成还得看两人见面详谈情况。 真是太感谢了，韩皓又一次向江昭平鞠了一躬，感激他能在自己最落魄的时刻伸出援手。 “蜜桔给余航带去吧，我记得他挺爱吃这个玩意。” 出门前，江昭平拿起韩皓带来的蜜桔说道。 “江主任，您留着吧，余总工跟我回虎山后天天蜜桔伺候着！” 韩皓已经打定主意，就算是绑，也要把余航弄回虎山去。 走在校园上，看着周围同龄人在象牙塔内无忧无虑学习，韩皓不由打心底羡慕他们，可惜自己走上了现在这条路再也无法回头。 “讨厌，有人在看着呢！” 一对年轻的大学生情侣从他身边走过，男的张嘴要求女的帮喂零食，甜蜜的氛围让韩皓低头赶紧离开。 “唉——” 韩皓背着书包，鬼使神差般坐上了前往浙海大学的公交车。 虽然他亲耳从萧芊妤嘴里得到了有男朋友的消息，但他心想会不会是喜欢的女孩为了摆脱自己故意撒谎。想到这个可能性，韩皓两眼放光，他又在心里分析了一下，结合种种过往，觉得对方欺骗自己的可能性很大。只要萧芊妤还是单身，那自己就还有机会，韩皓在心里暗暗鼓劲道。 原本死去的心又开始重新活络，韩皓觉得萧芊妤才上大学两个来月，应该不会如此迅速就结交男朋友，以她的眼光至少会挑一挑吧。就算自己现在不够优秀，将来研制发动机成功的话，挣到一大笔钱足以进入她的法眼了吧。 以证实自己的想法，韩皓决定偷偷溜到萧芊妤的宿舍楼附近观察。为抓紧时间，韩皓就在路边买了一笼小笼包当晚饭。来到浙海大学大一女生宿舍楼下，找了一个相对偏僻的转角位置，眼也不眨地盯着宿舍大楼的出口。 11月初，正是深秋时节，韩皓来江州穿的衣服不多，他双手紧搂在胸前，忍受着夜晚寒风的肆虐，耐心地在进进出出女生中寻找熟悉的身影。 功夫不负有心人，果然被韩皓守株待兔般又等到了萧芊妤的出现。 他看到了她独自一人走出了宿舍大门，背着书包似乎准备去自习。 第26章 仁义忠孝 眼见萧芊妤独自一人走出宿舍大楼，看来自己的猜测极大可能正确，韩皓起身准备偷偷跟在萧芊妤身后去看看喜欢的女孩是如何自习。 但接下来一幕却让他呆若木鸡，韩皓清清楚楚看到萧芊妤微笑着挽起了等在路边一个高大男生的手臂，两人之间紧挨着的亲密程度毫无疑问说明了双方男女朋友的关系。 “哈——哈哈——” 自己所谓的合理分析都是异想天开的无用功，萧芊妤没有说错，她确实已经在大学有了男朋友，韩皓在心里无力地大笑。 “祝你幸福！” 眼神最后定格在萧芊妤的脸上，韩皓毅然转身离开，既然她已经有了意中人，自己何必还要在这里徒增烦恼呢？ 心好痛，明明告诉自己要豁达坚强，为何内心依旧难受得要命，难道这就是失恋的滋味？ 别傻了，你只是单相思，连恋都没有恋过，何来失恋一说。 韩皓回想起自己曾多次偷看萧芊妤的瞬间，当时的感觉是如此美好，现在更能衬托出现实结局的残酷。 如同行尸走肉般韩皓随便坐上了一辆公交车，两眼无神地望着车外，他的心却不知道飞到哪去，也许早已经丢在了浙海大学校园内。 “大男人何患无妻，为何要在一棵树上吊死？ 我知道，整整3年多时间，萧芊妤早已经占据了我的内心，要忘记她谈何容易？ 废物，你想想现在肩上的重任，想想你的父母，想想你的研发团队，想想所有帮助过你的人，你为了一个女人而逃避你的责任吗？ 道理我都明白，给我一些空间和时间，让我一个人好好待会，独自舔弄伤口吧。 蠢货，她不懂得珍惜你，是她的损失，你要赶紧忘掉这种乱七八糟的事情，把精力专注投入到邀请人才的正事中去。 ……” 脑海里，两个韩皓人格在不断交锋，各种想法充斥着他的内心。 付出不一定会得到回报，尤其在感情上更是如此。总有一个女人会让青涩的男孩褪去外壳进化为成熟的男人，这其中掺杂着许多喜怒哀乐的故事，每一个故事背后都有着成熟男人独特的印记和图腾。 在最好的时光，遇到了自己奋不顾身想爱的人，却没能展现出最好的自己，最终与对方失之交臂。这是许多情窦初开少男少女的必经阶段，韩皓也不会例外。 “小伙子，终点站到了，该下车了！” 一个声音把韩皓拉回到现实，举目望去整个车厢空空荡荡，只剩下公交司机和自己一个人。 看了一下表，已经将近晚上9点钟，距离他上车已经过去了1个多小时。 感谢司机的提醒，韩皓又坐上了始发车回市区，来到江州汽车站附近找了一个小旅馆住下，明天一早就出发去中国最大的经济中心——沪江市。 小旅馆的单人间内，摆放着一台14寸的黑白电视机。 洗完澡后，韩皓打开电视，正好是晚间新闻时段，他听到播音员念出中央通过《建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》。其中的鼓励发展乡镇企业，允许一部分人先富起来，小型国有企业允许出售给个人集体也可以实行股份制合作，这几大方面引起了韩皓的关注，因为这事关他的切身利益。 国家鼓励发展乡镇企业，不就是要扶持像韩耀厂这般的企业嘛，韩皓在心里分析道。这可能意味着未来几年，乡镇企业将会迎来发展的春天。 3个多小时长途大巴，韩皓来到了久负盛名的十里洋场沪江市。果然不愧为大陆第一大经济中心，和江州市相比，明显更加繁华高楼林立，路上四个轮子的小车呼啸而过。 为赶时间，韩皓招手打了一辆出租车，一台红色夏利两厢轿车停在路边。10.8元的起步价中等价位，听说韩皓要去幸福摩托车厂，司机高兴接了大单一路上和韩皓聊天。 他说他原来也有辆幸福摩托车——xf125a型号，是沪江市幸福摩托车厂跟泰国资本合作生产的仿本田cg125车型，现在两轮换成了四轮，简直就是天渊之别的享受。 “四个轮不但遮风挡雨，开出去还倍有面子！” 夏利司机很自豪地对韩皓说道。 作为一个机械迷，大学原本还想报考汽车专业，韩皓当然也很希望能拥有自己的小轿车。看着司机潇洒地摆动方向盘在人流车流中穿行，韩皓打定主意过了这段艰难时期，他也去考个小车驾照过过瘾。 听司机说开出租挺挣钱，他自费购买的这辆夏利，不到两年就回本了。韩皓心里冒出念头如果厂子破产，他就来沪江市开出租挣钱还债。 55元车费，司机少收了零头，韩皓来到了幸福摩托车厂。幸福摩托车厂同样门前停满了拉货的大卡车，xf125a型号摩托车正在整车往外发运。看来全国各地，摩托车都供不应求，无论在浙海、渝州还是沪江。 在门口传达室等待，因为有了系主任江昭平的引荐，所以余航很快从厂里出来会见韩皓。 头发乌黑，声音洪亮，身板健硕，余航一点都不像就快50岁的人，看上去就三十多岁模样。 余航也在打量韩皓，黝黑的脸庞上稚气未退，疲惫的姿态中眼神透露着坚定，背着一个大书包，一看就是农村大学生打扮。 江昭平只说有一个很有意思的学生想当面请教问题，余航并不知道韩皓如此年轻。 双方第一次见面，就互相给对方留下了意外印象。 现在是饭点，来者是客，又是老乡，所以余航就邀请韩皓到周边小饭店就餐，边吃边聊天。 连续奔波，早上只吃了3个馒头就上大巴，韩皓也不客气，拿起碗就大口扒饭。 余航正在不留声色观察韩皓，他心想这个小伙子算是一个耿直的年轻人。 肚子里有东西，韩皓有了精神，开始从书包拿出0号机，请求余航的指点。 “好家伙，居然敢仿制本田的发动机技术！” 余航看到0号机实物后感叹韩皓的胆大包天。 韩皓也不相瞒，简单把自己拉起团队整合资源进行仿制的计划说了一遍，尤其还把现在0号机面临的停滞不前困境详细论述。 看着0号机上面精致的零件，可以说韩皓的仿制技术已经达到了原件99%功力，尤其一些关键高难度部位零件居然也仿制了出来，余航对韩皓团队的能力不由评价高了一分。 “你们团队中有一个做零件的高手，如果不是你说是仿件，基本可以充当原厂件使用了。” 苗振华的手艺，余航这个行家一看便知。 当韩皓把苗振华七级钳工跟cnc机床说了后，余航连说怪不得，想不到眼前青年居然能招揽到如此能工巧匠。 鼓起勇气，韩皓向余航表达了希望他跳槽的意愿。 “余工，我知道你是有大智慧的人，现在我们走仿制发动机的道路，将来肯定是要自主研发出拥有中国自己知识产权的产品。昨晚新闻上报道要建立社会主义市场经济体制，将来我们中国一定会有大发展，总不能眼睁睁看着日a本的摩托车品牌占领中国市场吧。我知道你在沪江幸福厂工资待遇都不缺，生活也很美满，但我们家乡海州还有许多人在田地里刨食。现在国家要发力发展乡镇企业，正是改变我们家乡面貌的大好机遇，因此我斗胆代表家乡人民邀请你回去建设家乡，为改变家乡的经济面貌做贡献。” “我前半辈子折腾了许多年，现在老了也想安定下来，你送过来的大帽子我可不敢戴。实话实说，我在幸福厂待得还可以，你刚才说的理由不足以打动我。我可以帮你研究下0号机的故障解决，但跳槽真的不要再提了。” 余航微笑着拒绝了韩皓的邀请。 韩皓无奈，对方答应帮忙研究0号机已经是一大让步，他只好暂时收起了继续招揽的心思。不过他抢先把饭钱付了，上门请教哪能让余航这个长辈出钱请自己吃饭。由于余航要赶回厂上班，韩皓只好在附近找了一家小旅馆住下，约定晚上再到余航家研究0号机。 午睡时，韩皓在床上辗转反侧，他在想到底如何才能打动余航跟自己回去呢。 到了晚上，韩皓按照地址买了水果，背着书包来到余航家里。三室一厅，各种家电一应俱全，余航家可洋气多了。 余航把韩皓拉倒楼下的杂物房，这里被他改造成小工作室，韩皓在里面看到了各种工具。 他小心翼翼把0号机一一拆卸，韩皓主动充当了助手角色。 “初步来看，零件的工艺还可以，要想找到确切原因必须到现场做实验分析排查。” 高技术产品就是建立在无数测试和数据之上的产物，韩皓明白不可能光看看就能找到0号机问题根源所在。 “余工，你中午说我的理由无法打动你，现在我再说下心里的真正想法，如有得罪请多多见谅。” 韩皓决定下一剂猛药来尝试说服余航跟自己回虎山。 “在86年你就独立研究出小型摩托车发动机，但将近8年时间过去你再也没有能拿出新作品。余工，你老了，你的雄心已经不在，你开始向现实妥协，学着小富即安，再也没有当初热血沸腾舍命援助非洲的勇气！ 或许你会为自己取得的一点点成就而骄傲，但在我看来，你的一身才华就此荒废，龟缩在一亩三分地上沾沾自喜，就是一个不仁不义不忠不孝之人。 你自己研发出来的小型发动机被束之高阁，眼睁睁看着自家工厂里日a本货大行其道，难道你就不心疼自己的孩子被人活活扼杀在襁褓之中？此为大不仁！ 为何你们幸福厂手上一大把好牌却打得稀巴烂，幸福250a在国内起点多高，结果最终沦落为和外国人合资推出125a，仿制的还是本田车型。中国人自己的车型一辆都没有研发过，作为厂里副总工，你对得起国人的期望，对得起自己的内心吗？此为大不义！ 人生短短几十年光阴，国家培养了你，你却满足于现状，没有到最需要你的地方去！当民族需要你的智慧来迎头冲破国外技术封锁的时候，你退却了！纵观你有千百种借口，但摸摸你的心，是不是没有了为国尽忠的勇气。此为大不忠！ 家乡人民需要你去贡献才智，有了你的帮助，将来就能带到成千上万人的就业，他们都将因为你的一念之差生活发生翻天覆地的变化。但你却对此视而不见，此为大不孝！ 如此不仁不义不忠不孝之人，还有何脸面回家乡见父老乡亲，有何勇气面对自己当初在国旗下许过的誓言，有何底气大言不惭对我说没有打动你自己的理由？” 随着韩皓的话语越来越尖锐，余航气得浑身发抖，到最后终于忍不住怒发冲冠大喊。 “够了！你给我出去，出去——” 韩皓见状，扭头就走，整个工作室就留下余航一个人七窍生烟气个不停。 其实韩皓没有离开多远，就在门口不远处，他有些忐忑不安。下午在小旅店，他想了好久，终于想到了这招激将之法。 过了10多分钟，工具房内传出余航冷静下来的喊声。 “进来吧，我知道你一直在外面。” “对不起，余工，我也是一时激动，为了厂里的工人和跟随我的团队，我不得不出此下策。 韩皓一进来首先低头道歉道。 “算了，人说当头棒喝惊醒梦中人，你说的确实有道理。但我必须知道我跟随的是一个有大前途的人，你必须把自己对未来的想法对我说一说，不然我宁愿做你口中的不仁不义不忠不孝之人。” 挥了挥手，余航示意韩皓就坐。 事到如今，韩皓也把他苦思冥想多时的发展计划说了一遍，同时结合他的见闻，国家政策一一对应分析。虽然他的想法有些天真有些粗糙，但余航还是听出了希望，听出了未来。 余航说需要时间考虑，韩皓独自一人回到了虎山，原本满怀期待迎来救星的韩耀厂团队们顿时失望泄气。 难道0号机真的永远就是零吗？ 第27章 从0到1 当余航踏上虎山这片土地的时候，他一下子感到心里踏实了，短短3天时间他就飞速办理完辞职手续，从沪江大都市来到穷乡僻壤的虎山县。 面对家人的不支持，同事的不理解，余航淡淡地回应。 “家乡需要我，让时间证明一切！” 出生在解放前，成长在红旗下，余航有着很高的思想觉悟，他认定了对国家有益的事情就会毫不犹豫去干。 身为幸福厂的副总工，他又如何不知道企业的弊端，现在全厂上下都以合资为荣，对自主创新只说不干。韩皓说他没能研发出属于中国人自己的发动机，也没能造出属于中国人自己的摩托车，这深深刺痛了一个具有民族自尊心的老人神经。 人活一辈子，总要在历史上留下点什么，即使是很微不足道的小东西。余航决定跟着韩皓大干一场，就算失败他也此生无悔。 当余航跟随韩皓来到韩耀厂门口时，所有研发团队和工人都自发来到门口列队欢迎他的到来。 沪江市是长三角的中心，也是大家心目中的大都市，现在一位自愿舍弃大城市悠闲生活，选择来到韩耀厂艰苦奋斗的专家，怎能不获得大家的欢迎和尊敬！ “啪啪——” 一下车，余航就收获了热烈掌声，弄得他仿佛又回到了当年第一次踏上非洲土地受到盛大欢迎的场景。 “想必这位就算咱们队伍的能工巧匠吧，你的出色手艺我早就领教过了。” 不用韩皓介绍，余航就主动握住苗振华的手，因为他从对方身上看到了一种熟悉的气质。 “过奖了，今后还请多多指教。” 苗振华同样握手热情回应道。 如果说原来的团队攻克了99%的难关，那么剩下1%的硬骨头就非得余航这样的专家出马不可。 简单用过午饭后，余航就正式以研发总指挥的身份统领整个团队，开始对0号机的故障进行分析测试。 晚上，郝一山也来到了韩耀厂，得知眼前这位儒雅气质之人就是大名鼎鼎的余航，他惊讶得下巴都快落在地上。 “余老，当年我就是拜读了您的发动机论文才走上了研发这条路，没想到今天居然见到了真人！” 跟余航正儿八经毕业后就跟各种火车、摩托车发动机打交道不同，郝一山属于半路出家，他就是受了余航当初的启发才转到发动机研究方向。 想不到韩皓居然有如此大能耐，把大专家余航请到了工厂。一回家，郝一山立即写起了辞职报告，打算加入韩皓的研发团队。这些天，他在韩耀厂感受到更多的快乐，和钱江厂尸位素餐比起来，这里更能实现他的人生理想。尤其现在余航到来，解决发动机问题指日可待，更为期待的是能和偶像余航一起工作，是郝一山最大的信心来源。 郝一山原本只想一个人离开，没想到钱江厂的手下听说他要到外面研究新发动机，居然有四个人愿意离职跟他一起走。 连同郝一山在内的五个人虽然在创造性上要差一点，但基础功夫却打得很牢，他们的到来对韩皓来说绝对是一大惊喜。 余航也很高兴，郝一山带来的团队能够分担他许多工作，毕竟和牛大伟这些中专毕业生比起来，他们的系统理论和实操经验都更加丰富。 行家一出手，就知有没有。 很快，余航就把故障根源锁定在了箱体、活塞和活塞环三者之间。又经过多次试验，发现箱体上压铸工艺不过关，经x光探测看似光滑的表面内部有气孔；活塞的铸造材料有问题，无法承受高温工作；采购回来的号称同厂活塞环配件质量不达标，属于次品。 当初韩皓找到小压铸厂合作，他们没有严格的技术参数，只是依靠不知从哪里弄来的参考文献进行了压铸，结果造出来不合格样品。经余航团队指导，连续三天终于攻克了技术难关，调整了机器压力和冷却时间，生产出来合格箱体样品。 活塞方面，也是金属材料比例搭配不对，工艺上淬火步骤也不正确，结果导致活塞无法承受高温一工作就容易变形。在余航给出正确配方和步骤后，活塞达到了正常标准。 至于活塞环，当初采购的时候要的急，工厂业务员用次品出售，中了小陷阱。一般来说次品也能顶上正品的大半时间，没想到韩耀厂样品问题多多，活塞环的小问题被放大，从而露馅出来。当韩皓派人找上门后，工厂很爽朗地重发了经过严格检查的活塞环。 所有的大问题都是小问题一点点积累集合，从而酿成了不可收拾的局面。韩皓也从中学到了生产就是要注重细节，严格按照规章操作，马虎不得。 时间一晃而过，自从余航来到韩耀厂也已经20来天，0号机在他主持下经研发团队一一奋战，终于解决掉所有问题，再一次准备正式试机。 吃住都在韩耀厂的简单宿舍里，余航和团队们白天晚上连着干。用汗水来淬火，用智慧来浇铸，用意志来打磨，他们终于在激情燃烧的时光中打造出来全新样本——1号机。 依旧还是由牛大伟组装完毕发动机，接上了检测机器，激动人心的一刻马上来临。 “突——突——” 1号机很快发出了悦耳的启动声，跟原装发动机比起来声音要小上一些，运转频率更加顺畅。 韩皓站在人群中，两只手握紧拳头，他已经和大家一样经历了太多次失败，极度渴望能迎来成功的号角。 时间在一分一秒过去，新采购的测试仪器上显示的数据一切正常。 5分钟——10分钟——30分钟——45分钟…… 所有人都一动不动屏气像查看新出生的婴儿般，小心看着1号机不停运转，轰鸣声犹如婴啼般动听响亮，挠得每个人心里都痒痒。 “好了，初步通过测试，可以说基本成功了。” 看着时间，余航按照行业惯例宣布了测试结果。 “耶——成功了！” 在场所有人都兴奋起来，高兴地又跳又笑，付出了3个多月的努力后终于收获了成功了喜悦。 “成功了，我真的成功了……” 韩皓不敢相信眼前的这一切，经历了一系列不堪回首的失败后，他的团队终于把源自本田技术的70cc发动机仿制成功。 天道酬勤！ 为了研究发动机，韩皓赌上了自己的一切，高达过百万的研发资金，还有如大山般沉重的精神压力，时刻让他喘不过气。 现在他终于成功了，可以到父亲的病床前向父母汇报喜讯，也可以到无人的地方痛痛快快哭笑一场，更可以到当初所有不看好他的人面前把发动机狠狠砸到他们脸上，然后大声告诉全世界——我终于成功了！ 两行热泪从韩皓眼中滚滚而下，男儿有泪不轻弹，他等待这一天等得太苦也太久了。 “谢谢……谢谢大家的辛苦努力和付出……” 众人把韩皓请到前面，他边说边擦干眼泪。 现场不单韩皓，几乎所有一路参与研发的人都情不自禁喜极而泣，就连人生阅历丰富的余航和苗振华也不例外，用手拭去眼角的泪水。 “眼泪是会传染的，不知道是谁把它传到了我的身上！” “哈哈——” 韩皓的一番话，让大家纷纷破泣为笑。 “知识就是生产力，也是财富，因此我宣布待我们的发动机产业化后，厂里将拿出重奖来奖励所有为研发工作做出贡献的人们。” “哇——” 听到这样的好消息，大家都张大了嘴巴，然后一块鼓起掌来。 “发动机是机械的心脏，心脏跳动起来，我们韩耀厂就会有无限的发展天地。1号机只是我们的起点，将来我们还会向90cc，100cc，125cc这些被国外完全技术垄断的领域进军，研发出2号机、3号机……直至打破他们对我们的技术封锁，为我们中国人创造出具有完全知识产权的发动机，打造出属于我们中国人自己的摩托车！” 韩皓的一番话，再次让大家响起了掌声。大家来到韩耀厂，就是为了要做出一番事业来。现在领头人韩皓不自满，说出了未来发展的方向，让大家看到了前进的方向。 “最后，我宣布到镇上最好的酒楼腾云阁摆庆功宴，给大家们好好补一补！” 是夜，包括牛大伟在内的许多人都喝得酩酊大醉，就连余航、苗振华两位老前辈都被灌了一肚子酒。 但韩皓没醉，他必须要保持清醒的头脑，做好后勤管家的工作。 人得意时不能够太过忘形，当初韩皓就已经吃过这样的亏。因此尽管现场他应该是最高兴最值得庆祝的人，但他却压下了庆祝这个念头，让自己保持清醒状态。 安排清醒的人把醉倒的人送回家或者宿舍，韩皓直到处理完所有琐事后才回家。 1号机初试成功，但还需要上路测试，以及通过省里、国家组织的技术验收，才能正式合法推向市场生产。 接下来一个星期，1号机的样品1在测试机器上不间断运行了161个小时后才趴窝，经过检测属于正常状况。样品2、3也在摩托车上正常运作，动力充沛，跟原装70cc表现一模一样。 余航带领团队就一些小细节做了改进，然后正式推出了量产方案，同时上报省里请求技术验收。 “什么，你们居然搞出了摩托车发动机？” 到县里申报，有关官员一脸不相信的模样，这样高技术含量的东西怎么可能在一家乡镇小研究所成功。 带着怀疑，县里官员们来到韩耀厂，看到了1号机的各种成品，尤其经过余航的讲解说明后，他们才真正相信虎山县真的有人弄出了70cc摩托车发动机。 县里到市里，市里又到省里，作为重大研究成果一路上报，很快省里派出专家组到韩耀厂验证并组织验收。 专家组由5位专家构成，其中还有韩皓的老熟人——浙海工学院机械工程系主任江昭平。 一看到余航在现场，专家们就知道此事八九不离十。毕竟学术圈不大，余航作为国内知名的发动机专家，之前申报材料中看到名字还以为是同名同姓，来到现场见了真人才知道是本尊，大家都知晓其身份地位。 没有任何意外，1号机很顺利通过专家组验收，毕竟来源于本田成熟的技术，单缸4冲程。基本对结构没有大动作，只是多了一些小小改进，把嘉陵70cc加速爱抖动的小毛病解决掉。 余航和江昭平虽然不时通电话，但见面已是好一年前的事，正事办完，两个老同学私底下聊聊天。 “老余，我这个学生怎么样？是不是很有意思。” “人小鬼大，江山代有才人出啊！” 在老同学面前，余航忍不住感叹道。想不到来到韩耀厂，自己好像焕发出了第二春，创造力层出不穷。整个研发团队，他用得非常顺手，韩皓也负责解决一切科研外的问题，让整个团队运转流畅。 拉着江昭平来到研发室的一边，余航掀开了一块红布，被内部称为2号的样机，正静静屹立在眼前。 本田的技术具有延伸性，就是70cc到90cc之间有一定的技术关联进化，所以很快余航就魔改出了90cc发动机的样品。 “嘶——” 江昭平深吸了一口气，这次他们只是来验收70cc的机器，想不到90cc的机器韩耀厂又快研究成功了。 “厉害，真是厉害！行啊，老余，这下你不想出名都不行了！” 吩咐江昭平保密，毕竟90cc还在研发当中，虽然成功指日可待。 韩皓也特别感谢恩师江昭平一路上的帮助，要不是他的引荐，说不定现在韩耀厂烧完钱就破产了。 “好好学习，将来为国家争光。还有，你这有许多现成的老师，要记得复习功课，期末考可是很快就到了。” 要想走得更远，接受大学教育是必需条件，江昭平希望韩皓今后能更进一步，所以不忘敦促他学习大学课程。 “多谢江主任教诲，我一定不辜负您的期望。” 当70cc发动机通过验收后，韩皓开始面临下一个难题，就是如何把知识产权转化为商业成果。要大规模生产70cc发动机，他必须建立一条工业化的发动机生产线，但现在他无力再拿出几百万来投资建厂了。 考验，再一次来临，韩皓又将面对人生另一次挑战。 第28章 借鸡生蛋 韩耀厂研发70cc发动机成功，顺利通过省级专家验收的新闻经媒体报道，很快在省内流传开来。 依照韩耀厂现在的能力，主要还是满足研发的需要，无力大规模生产刚研制成功的70cc发动机，只能零零散散生产，月产量不足300台。这些新生产出来的发动机已经供货到甘朝祥的摩托车改装厂，安装在他翻新的摩托车上，据他反馈而来的消息使用情况不错。当然价格也比原装货要低，1500元台的价格基本合理，只能维持韩耀厂的运转。 为此，所有研发团队成员还是只发了月工资，没有任何奖金。 郝一山情急从钱江厂辞职，妻子蔡淑华为此生了好久的闷气，甚至一气之下带着孩子回了娘家。 他老婆有些不理解，为何好好的国企小领导不干，口口声声说为了理想而跑到一家小乡镇企业干活。 “理想，理想能值多少钱，能养活得起我们家吗？” 还是气头上的妻子忍不住质问郝一山。 “淑华，连余航这样的专家都自愿放弃大都市生活来研发，这说明此事大有可为。要是研发发动机成功，人家还能亏待得了我这样的功臣？你不是一直说要换个大房子嘛，在钱江厂咱不是算过至少10年后才能买得起。现在出来干，说不定3年内就换大房子了。” 好说歹说许下空头支票后，终于把老婆带着孩子哄回了家，郝一山为此大费周转。 某天晚上看到电视新闻提了韩耀车辆研究所研发70cc发动机成功，蔡淑华踢了一脚郝一山后说道。 “你还说研发成功后有什么奖励，现在连换房子的影子都没有！我这辈子净被你一路欺骗到现在。” “这不才刚起步嘛，厂里还在创业期。何况换房子3年时间期限还长着呢。” 脸上带着尴尬的笑容，郝一山不得不安抚妻子道。 现在发动机研发出来了，就看韩皓如何把它商业化了。 按照韩皓和余航、苗振华两位专家的计算，投资一条年产量达3万台发动机的生产线，至少需要300万的投资额，这还是采用了许多国产设备条件的背景下得出的结论。像1992年，国内南方雅马哈公司上马的30万台90cc发动机项目投资额就高达3500万，更有甚至如金城摩托厂采用全进口数控cnc机床加工中心建立的fms（柔性自动）生产线，年产量高达60万台，花费了一个亿的真金白银。 不比不知道，一比吓一跳，跟国企财大气粗花费大笔资金从国外高价进口发动机线相比，韩皓的计划犹如乞丐般寒酸。当然，合资外方利用中国人渴求技术的软肋高价收取技术转让费也是高溢价的原因之一。 跟国企大办大揽比起来，韩皓决定还是多利用社会资源，通用零件从外部采购，关键零部件自主生产。如此一来，投资300万的项目，经过循环优化，至少可以撬动1200万的社会配套。 300万，可不是一个小数目，到底钱要从哪里来？ 找银行贷款，整个厂资产评估下来不超过百万，至于韩皓寄以厚望的70cc发动机知识产权，银行无法评估价值，体现在数据中就是0元。更何况银行还深陷三角债中收缩银根，加之韩耀厂还是乡镇私人企业，想贷款基本没有可能。 民间标会，已经到了年底，标会活跃度不高，何况300万不是小数目，以韩皓的信用无法支撑起来，更何况他不愿意付出高息抢标。还有其他投资者要求按投资金额入股，这些韩皓一律不同意，好不容易弄出的成果，他如何愿意分给别人。 面对融资渠道一一堵死，但韩皓并未太过着急，因为他的鱼饵已经投下，就等大鱼自动上钩了。 果不其然，韩皓接到了张全友的电话，说他准备上门来聊聊。 钱江厂就是潜伏在韩皓身边的大鱼，每年都要到全国各地采购发动机，现在突然家门口出现了一家能够研发出合格发动机的小厂，你说身为大鳄的钱江厂会不感兴趣吗？ 韩耀车辆研究所研发成功70cc摩托发动机，钱江厂当然一早就收到了消息。现在国家主管部门正打算把全国摩托车厂进行重新分类，一类厂是重点支持企业，由国家场面从财政、税收和政策方面加大扶持。这类厂如嘉陵、建设、轻骑，国家扶持它们在股市上市融资，提供外汇购买先进生产线。二类厂是省级重点企业，享受省级资源的倾斜。具体例子就是钱江、幸福。作为省里的重点工业企业，缴纳大批税额，提供大量就业。省内对其在财政上有支持，也在上市的排队行列当中。三类厂是属于自生自灭企业，任凭企业在市场中厮杀，政府不会有过多关注。大多数都是杂牌，市场份额占有率不高。 为了鼓动摩托车厂升级，原本分类是按年产量划分，现在据说准备加入摩托车发动机生产线这一个硬性指标。所有没有摩托车发动机生产线的企业，都将划为三类厂企业，不再享受政府政策的优惠。 这对钱江厂来说，犹如是头上悬着随时会掉落下来的利剑，发动机生产线可是必须要搞到手的硬指标。近些年，钱江厂也一直在寻求和国外摩托企业合资，尤其同日a本四大摩托车企业谈了不少次，但因各种原因都没有成功。加之日a本企业纷纷在国内跑马圈地完毕，找了国内不少大厂合资，钱江厂想高价购买日a本发动机生产线，日方从战略角度和考虑国内合资方利益，并不会向第三方转让关键技术及生产线。 面临如此困境，钱江厂的决策层一直倍感压力，因此得知韩耀厂的产品通过了政府认证，便动起了心思。在他们看来，如果能够收购韩耀厂，那困扰钱江厂多年的心脏问题就能得到彻底解决，还能保住自己处于第二类目录的资格。 为何韩皓能得知如此多消息，这得益于从钱江厂出来的郝一山，他提供了许多内幕参考，不然韩皓也不会如此气定神闲。 对产值超过10亿的钱江厂来说，韩耀厂只是一个小虾米级别的对手，因此收购一事便提交给采购科马啸天全权负责。 一想到自己跟韩皓间的过节，马啸天就后悔当初自己太小看了对方。现在正是应了自己说的那句，出来混做人留一线日后好相见。风水轮流转，如今轮到他要上门来求韩皓了。 因此，他便派了副科长张全友出马，打个先锋来探探韩皓的口风。厂里给他收购价在1000万以内，马啸天自己定了一个合理价格500万，他觉得韩皓应该不会拒绝。毕竟一个小厂，凭空挣来500万算是很不错的收益了。 “500万收购我们厂？张科长，要不是看在我们之间一向来友好关系上，我早就赶你出去了。只要我的生产线上马，500万我半年就能赚回来。所以收购的事情免谈，合作的话我可以考虑考虑。” 钱江厂想吞并韩耀厂，韩皓何尝不想借鸡下蛋，靠钱江厂来壮大自己。 “张科长，我觉得你还是找一个能做主的人来和我谈，现在南粤、苏吴省都有厂家来找我谈，谁出价合适我就跟谁合作。” 当马啸天带着张全友来到韩耀厂准备详谈时，却在门口被保安拦下来了。上一次马啸天当面羞辱韩皓，这个仇韩皓可忘不了。若不是自己命大，说不定韩耀厂早就被马啸天整破产了。 “我们韩厂长说了，马科长你曾经说过有你在一天，我们韩耀厂的东西进不去钱江厂！所以今天也不浪费时间，请你打道回府吧，我们韩耀厂高攀不上你的大驾！要诚心诚意想合作，我们只跟郑南厂长谈。” 当着采购科好几位科员的面，韩皓让门卫给了马啸天一个绊马索，让他重重吃了一个闭门羹。不过他也没有堵死两家合作的门，他说了只愿意和郑南谈，不愿意跟马啸天打交道。 韩皓连脸都没露，直接把马啸天赶回去，畅快地出了一大口气。 “混账！这小子太狂妄了！” 气得脸色发青，马啸天回到桑塔纳车里破口大骂，自从以省干部身份来到钱江厂，他还没有受过如此侮辱。 “不谈了，咱们回去，爱卖不卖！” 脑子一热，马啸天把厂里决策层交给的任务撂担子不干了。 这边马啸天在韩耀厂吃了瘪，马上就在钱江厂里传了个遍，大家早看马啸天不顺眼多时，现在他闹了笑话，许多人都在背后幸灾乐祸。 当初接任务的时候，马啸天可是胸口拍得比谁都响，没想到结果却是韩耀厂根本就不鸟他，直接让其滚蛋。这个时候，当初马啸天和韩皓结怨的八卦经人民群众添油加醋，传得是精彩纷呈。 “据说马啸天吃回扣太狠，拿了10万块不满足，还要求追加20万，两人就翻了脸。” “我怎么听说的是另一个版本，当时两人看上了同一个姑娘，没想到马啸天霸王硬上弓搞大了姑娘肚子，结果这两人闹翻了。” …… 不管传闻如何，但马啸天搞砸了厂里的战略任务不假，因此厂里不得不派出了副厂长郑南顶替马啸天出任谈判专员，负责搞定发动机的事项。 “韩老弟，你可真有办法，弄得马啸天颜面尽失，现在他称病躲回江州避风头去了。” 钱江厂的副厂长郑南，算是韩皓的好朋友，因此他一出面，韩皓就把他请到办公室详谈。 “恶人须用恶人磨，马啸天吃相太差，迟早还要翻船，我只不过给他提个醒不要得意忘形。好了，不说这个无聊的人，我们开始正题吧。” “行，公是公，私是私，谈得如何都不影响咱们兄弟的交情。我吃国家粮，穿国家衣，当然得说国家话！” 话声一落，郑南就马上变了一副脸，针锋相对跟韩皓谈起了合作方案。 “你说你们厂将来低价提供给我们钱江厂发动机，这是很不错的条件，但我们厂现在需要的不是发动机，而是发动机技术及其生产线。所以，收购价格你们可以提，如果价格合适我可以现场拍板答应，绝不反悔。” 钱江厂的出发点依旧是要收购韩耀厂的全套技术和团队，但这个条件韩皓不可能答应。有了鸡，才能不断下蛋，只有最傻的商人才会把下蛋的鸡卖掉。 “出售是不可能，我们可以合作，现在我们双方是处于对等的地位，不能够说你们钱江厂家大业大，我们韩耀厂就一定要听你们的安排。我觉得我们得追求双赢，我有一个好法子可以解决我们之间的分歧……” 经过连续一个星期的拉锯战，最终无论是韩皓，还是郑南都得到了令自己满意的方案。 1、钱江厂和韩耀厂达成战略合作伙伴关系，韩耀厂有义务协助钱江厂通过国家验收二类厂的资质。 2、钱江厂将在韩耀厂订购1万台70cc发动机，市价1500元台。钱江厂将在10天内提前支付500万定金到韩耀厂账上，如果钱款准时到账则发动机价格降为1400元台。如果未来超过1万台订货量，价格一律按1400元台结算，封顶10万台。 3、30天内，钱江厂做担保人，由韩耀厂从银行贷款1500万元用作发动机生产线购买建设，产权完全属于韩耀厂所有。万一韩耀厂无法偿还贷款，钱江厂有权优先处理这些发动机生产线设备。 4、钱江厂出面，以其名义订购韩耀厂所需的进口设备，花费的外汇由钱江厂负责协调，所需款项从1500万贷款中扣除。 5、在贷款协议落实前提下，1年时间后，韩耀厂要将70cc发动机技术无偿转让给钱江厂，并协助钱江厂建设完毕生产线通过验收。 6、韩耀厂的发动机新品，钱江厂在相同条件下有优先购买的权力。 钱江厂看似不用付出1分钱，就能通过采购产品和提供担保获得了梦寐以求的70cc发动机生产线，虽然这个时间延后了1年。所有的支出最终都会以货款名义冲抵，严格意义上钱江厂没有花费多余的1分钱。就算是担保的贷款，也全部由钱江厂负责用来购买设备，并对设备享受优先处理权。 而韩皓则用技术换取了紧缺的资金，借用钱江厂这只鸡为自己下蛋。有了钱江厂出面，一些关键的进口设备海关才会放行，不然单凭韩耀厂这样的民企，没有资质报关都卡死你，更不用说筹集外汇了。70cc发动机技术，1年后到底还值多少钱很难说，现在韩耀厂的90cc技术马上成功，届时淘汰落后的技术给钱江厂，韩皓并不心疼。给他1年时候飞速发展，谁说韩耀厂不能一飞冲天呢？ 郑南把合约拿回厂里讨论，管理层一致认为这笔生意做得值，全票通过了和韩耀厂的合作方案。 “古有诸葛草船借箭，今有你韩皓借鸡生蛋，不错不错。” 余航听了韩皓的汇报后连声称赞，这个年轻人真是有意思。 第29章 商标荣耀 得益于有余航、苗振华和郝一山这样的业内专家，他们三人连同研发团队成员一起讨论设计了韩耀厂的摩托车发动机生产线。本着关键设备进口，通用设备国产的原则，一分钱掰成两半花，仅用1500万就能形成3条生产线，年产量20万台发动机的生产规模。而且其中最神奇地是这种生产线是柔性生产模式，可以在70cc和90cc发动机中切换生产。 跟大国企全套进口发动机生产线不同，韩耀厂的生产线中用人力替代了不少机器自动化的过程，大大减少了成本。例如其中的自动运料小车和自动加工机器人等，韩耀厂结合实际用了低成本的工人手工操作来替代。从生产角度看，当然是大规模自动化机械化要好，但必须得看菜吃饭，韩耀厂只有那么一丁点资本，无法如土豪般上最先进生产线，只能精打细算过日子。 不到3天，钱江厂的500万定金就打到了韩耀厂的账户上。有了这一大笔钱，韩耀厂的发动机生产线建设正式启动。 生产线需要进口的专机，如生产缸头的卧式三面双工位钻镗专机，生产箱体的回转式四动力头交换专机，以及5台cnc数控加工中心，还有苗振华指定购买的一台高精度专门模具cnc数控机床等清单目录，都已经交付到钱江厂。由他们厂出面采购回国，预计用时45—60天左右。 韩皓还要说服之前提供了样品的压铸厂、活塞厂等合作伙伴升级他们的设备和生产线。为此他提出了入股方案，就是由韩耀厂出资一部分，原厂老板也出资一部分，大家风险共担，一起改造生产设备及生产线，以满足将来韩耀厂大规模供货需求。 之前承诺过样品成功后就会采购他们的产品，所以韩皓并未食言，他打算扶持这些零件加工企业和自己一同成长。为表现诚意，他特意出资入股，并草签了将来的采购合同。见此，压铸厂、活塞厂等加工厂的老板同意了韩皓的入股请求，他大概占据股份在30%左右。 苗振华带着牛大伟等人到国内机床厂考察并采购合格的国产设备，虽然国产货精度差一点，使用寿命短一些，但性价比高，使用上完全达到生产标准。韩耀厂在关键设备上采取进口，但通用部分还是用国产货，可以极大降低投资成本。而且随着国内摩托车产业的蓬勃发展，许多机床厂都针对性投入资源研发了不少专用机床，物美价廉的产品用起来有时候并不逊色。 生产线不能够说凭空变出来，需要采购机器设备，同时还要安装调试，还要培训工人，韩皓预计整个工厂的生产线估计要到1994年4月中旬才能试投入生产。 自从知道韩皓研发成功了70cc发动机后，庞爱国就老是闷闷不乐，尤其听到韩耀厂准备大规模上马生产线，已经获得了钱江厂500万定金后，他更是悔得肠子都青了。 本来自己至少能在其中占据10%的股份，现在好了，关键时刻撤资跑路，5万本来可以变成50万，现在一分钱都没有。 “你这些天怎么老喝闷酒，孩子在旁边都看着呢！” 韩雨见丈夫老这样唉声叹气，忍不住说了他几句。 “都怪你，本来我挺看好发动机项目投资，被你在耳边一吹风，结果把几十万都吹没了！” 妻子的一番话，正好引燃了庞爱国的火气，加上有些醉意，他直接埋怨起韩雨来。 “还说我！当初是谁一个劲夸我聪明，现在又开始赖我！当初你连这5万块都不敢去找我弟弟要，还不是死皮赖脸求我去讨！你要脸，难道我就不要脸了吗？” 因小失大，谁知道弟弟韩皓居然最后关头放手一搏成功了呢！韩雨也满肚子郁闷，现在丈夫把过错全推到自己上，她也炸开了锅立即反击。 父母吵架，弄得小孩在旁边吓得哇哇直哭，后来家婆进来把孙儿带走，只剩下庞家夫妻两人在里面怄气。 韩皓不知道姐姐家的事情，现在他正在医院陪床。发动机研发成功，现在又和钱江厂合作，韩耀厂今后的路一片坦途。 “爸，咱们家工厂今后彻底转型了。先生产发动机，等规模上去后，咱们也开始弄摩托车。到时您到国内出差旅游什么，都能见到咱们家工厂产的摩托车。这情景想想都让人兴奋，您说是不是啊，老爸？” 母亲王桂芬到出租屋做饭，韩皓一个人陪在父亲韩永福病床前。难得父子俩单独相处，以前父亲工作忙到处跑，两人一起的时间屈指可数。加之中国式家长教育，韩皓几乎没有跟父亲韩永福说过心里话。现在有机会了，韩皓就把厂里的变化和趣事一一说给昏迷的父亲听，既希望唤醒父亲也随便为自己减减压。 “唉，真正当厂长管理那么多人，还要时刻考虑厂子的出路，我才知道您以前是多么不容易。以前您常说不要‘只见贼吃肉，不见贼挨揍’，现在想起来真是亲身体会。付出虽然不一定有回报，但没有付出就肯定不会有回报。您放心，咱们家韩耀厂一定会顺顺利利办下去，到您醒来后说不定都不敢相信这是一手创办的工厂。” 谈及自己现在的作为，韩皓还是心中有一种成就感。虽然自己差点把韩耀厂弄破产，但最终还是熬过最艰难的黑夜迎来了光明。 “我现在已经是正式的大学生，刚过去的期末考7门课我只挂了2门，分别是高等数学和中国革命史。作为自学兼职大学生，这个成绩还可以，反正系主任江昭平同意我补考及格后继续当前模式学习。挂科的原因很简单，这两门课程我几乎没时间看，实在太忙了，只好考前抱下佛脚就去考。我会利用开学前的时间好好复习，争取补考过关。还有，之前……” 韩皓停顿了一下，又想起了父亲之前对自己读大学找女朋友的调侃。 “我之前喜欢的女同学，她已经有了男朋友。原本还想等你醒来后，带她到咱们家做客，现在看来是没机会了。唉……落花有意流水无情，你儿子不够优秀，人家看不上……不说这些伤心事了，祝她幸福吧。总之，这段时期我经历了许多事情，也成熟了了不少，您就安心养病早日醒来吧。” 谈到萧芊妤，韩皓总是心中一痛，只有真正喜欢过一个人才知道要忘记他她是多么难办到的事情。既然对方已经有了男朋友，那韩皓就不会再上前去纠缠，就让时间来冲淡这一切吧。 发动机生产出来，需要自己的名号，就是商标，证明是韩耀厂的产品。韩皓经余航提醒，决心要为自己家的发动机取一个好听的商标。 “韩耀？” 像一个人名，听上去不够大气。 “荣耀？” 咦，这个不错，韩皓想到的“荣耀”两字觉得不错，其他人听了也觉得符合厂里特征纷纷同意。 于是“荣耀”就正式在工商部门登记，成为韩皓名下的发动机品牌。一个大写的r字就是品牌的标识，小规模新出厂70cc发动机也开始印上r字的logo。 还有10天就过年了，依照惯例工厂都会这个时候放假，让家在外地的工人提前回家。现在发动机生产线还没有上，后视镜、外壳生产也没有多少订单量，韩皓便打算照旧给大家放假回家。过年前放假，大家最关心的当然是年底奖金问题。 有了500万在账上，虽然这笔钱要用来购买设备和采购原料，但韩皓还是拿出一笔钱来发放奖金。他召集了工厂所有人一起召开了总结大会，主要目的就是表彰发动机的研发团队。 有了核心技术，才能傲立在时代潮头，这其中研发团队功不可没。 “众所周知，过去一年我们韩耀厂面临了很大困难，也取得了很大成就。尤其是从一家只生产技术含量不高的外配件，成功迈进了生产高科技附加值的发动机领域。这归功于在座所有韩耀厂人的努力，让我们为不甘平凡勇于奋斗的自己鼓掌！” 啪啪—— 韩皓的话让大家心中都深有共鸣。 “我们取得的成绩，更应该感谢像余老、苗老和郝工这样放弃了优越待遇加盟我们韩耀厂大家庭的专家，谢谢你们！” 啪啪—— 随着韩皓的点名，三人依次起立感谢大家。 “还要感谢心往一处想，劲往一处使的研发团队，正是他们日以继夜的辛勤劳动才换来了我们‘荣耀’1号机的初啼！” …… 在韩皓嘴里，每一个参与发动机研发的人名都一一点了出来，他用自己亲身参与的体会诉说着研发过程的不易，感谢所有功臣的付出和汗水。 “我曾说过知识就是力量，知识就是财富。所以，今天我兑付我当初的承诺，决定为研发‘荣耀’1号机成功的功臣们发放奖金。” 余航贡献最大，他获得了一等奖，奖金5万元。苗振华在模具中贡献突出，荣获二等奖，奖金3万元。郝一山获得了三等奖，奖金1万元。至于跟随郝一山从钱江厂出来的4个人，以及牛大伟等参与了研发过程充当助手的一律优秀奖，奖金5000元。 至于工厂的普通工人则每人1000元奖金，相当于近3个月工资了。 奖金发完，整个厂里都喜气洋洋，谁不高兴拿了大额奖金回家过年。 余航自打来到虎山，还没有回过沪江市一次，真的把韩耀厂当成了他的家。5万块奖金对他来说分量挺多，当初在幸福厂奖金发放都是几百元计，现在韩皓直接以万元论，余航说实话有些兜不住。何况他来韩耀厂，还真不是为了钱，主要冲着韩皓说的理想前景而来。 “余老，您就拿着吧！光明正大靠脑子挣钱心安理得，我还怕您嫌少了呢！” 韩皓骑车把他送到虎山车站，临别前对他说道。 当余航一路奔波回到沪江市的家，拿出如同砖头般大小的5万块时，家里人原本冷淡的态度立即变得热情起来。 之前一直不理解、不支持余航跑去虎山，现在发现去了虎山还真是大有收获。短短时间就拿回了5万块，这在钱江厂是绝对无法想象。国企大锅饭，每个人之间的工资奖金都差不多，要拿几万块出来奖励技术领头人，绝对在厂里掀起轩然大波通过不了。 “厂里培养了你，要讲风格讲奉献……” 此时基本上国企技术人员就是这样待遇结果，要像韩耀厂这般重奖是不可能。 知识分子常说不为五斗米折腰，但手中有了米在家的腰杆确实直立许多，跳出体制后余航现在的感觉就是如此。 “哇，这么多！” 当郝一山的妻子蔡淑华拿着1叠钞票数了又数，她脸上笑开了花。 “我们厂长说了，这只是第一批，将来新产品研发成功，会再发第二批奖金。所以，我说离开钱江厂咱们家换房子就有希望，没说错吧？” 郝一山终于可以扬眉吐气挺着腰杆在妻子面前说话，想不到韩皓还真信守承诺，给大家发放了超出意料的奖金。 在韩耀厂能干喜欢干的事情，还能挣到大把钱，算是人生的一大幸福，他心里同时想道。 韩皓经过研发过程的曲折，更加明白人才的重要性。古有千金买马骨，今有他用高额奖金收买人心。他需要许多人才来辅助自己，对真正有才之人的待遇他绝不会小气，因为这是成就大事者必备的气度和胸襟。 年前，韩皓还接到了镇政府让他去县里领奖的通知，名目是虎山县十大杰出青年获奖。韩耀厂发明的发动机通过省级专家验收，这足以写进县里年终的工业成绩汇报，因此他被提名为十大杰出青年并不为过。 有总比没有好，韩皓骑车来到县政府大楼，看了下时间发现自己来早了，就在大楼四处逛逛。看到一间会议室门口贴着一行大字，他想了想便走了进去。 第30章 十佳青年 “虎山县党员发展对象培训班” 看到这个牌子，韩皓见没人在门口把守便溜了进去。因为在他在门口隐约听到里面正在讲述长征故事，《中国革命史》期末挂科，他正好要学习一下相关知识。看了一下时间，距县十大杰出青年颁奖会还有半个小时，韩皓正好在此休息等候。 里面黑压压坐了一大堆人，至少在60人往上，大家都在聚精会神倾听一位年逾40岁中年男子讲课。 “刚才那位同学说的不错，长征其实就是红军作为一群流寇一路被国民政府军追着打，差点就全军覆没的路程。 真正伟大的东西，不是从胜利到胜利，那只能叫强大；真正的伟大一定是从弱小到强大、从幼稚到成熟、从失败到胜利、从落寞到辉煌，这才是伟大的真实成长曲线。 对你们大家来说，长征可能就是一个在电视上被讲烂了的革命故事，或者只是一个考试中必考的考点知识。但对我们国家民族来说，长征是一个涅槃般的大熔炉，进去的是矿渣出来的是钢铁，许多中华民族的优秀儿女从此脱胎换骨真正变成了民族脊梁……” 中年男子讲述了许多真实历史小故事作为佐证，这让原本偷溜进来旁听的韩皓一时忘记了时间听得津津有味。 “今天的课就到这里，等下我还有个会要出席，谢谢大家今天的支持。” 看了一下表，中年男子结束了他的授课。 “啪啪——” 现在响起了热烈掌声，大家都为中年人的精彩授课而喝彩。 “感谢中央党校的胡一鸣教授，也是当下在我们虎山县挂职县委副书记的精彩党课教学。希望同学们回去后好好做总结，明天把课后小结交到我这里来。” 一位似乎是班长的青年干部走上台，匆匆忙忙说了上述这番话。 “我要更正一点，现在我只是副教授，离教授还差一个副字，还有继续进步的空间。” 正在收拾讲义的胡一鸣抬头说了这样一番话。 “哈哈——” 底下入党积极分子们都报以善意的笑声。 “怪不得讲得如此精彩，比高中时政治老师昏昏欲睡的说教强多了，原来是来自中央党校的教授，把课本中简单的一句话带出如此多背景故事。” 韩皓想不到自己的一个无心之举居然打开了一个全新世界的大门，对《中国革命史》的兴趣不由大增。 随着人流韩皓走出了教室，来到即将开始的虎山县十大杰出青年颁奖现场。 在签到处，韩皓找到工作人员报到，还出示了自己的身份证。 “韩耀车辆研究所，韩皓。” 工作人员核实他身份后，带他来到事先准备好的座位。 看着旁边一同获奖的人，他们中有政府工作人员、工人、教师、护士，另外还有发家致富的农民，以及像自己这般的小老板。 韩皓友善向他们点头致意，毕竟能混到虎山杰出青年应该都有两把刷子。没想到，大家看到他如此年轻，应该算是众人中最小的一位，只是略微回应并刻意保持着一定距离。 县里对这个颁奖会还挺重视，书记、县长等大小领导全部出席，刚才上课的挂职副书记胡一鸣也在。 洋洋洒洒两位县里父母官讲了一大堆，随后主持人宣布获奖人事迹时，韩皓才稍微提起了一些精神。 政府工作人员是见义勇为救了落水儿童；工人是拾金不昧把巨额现金原物归还失主；教师是主动到偏远山区村小学支教；护士是路遇居民休克晕倒主动采取急救措施挽回病人生命；农民是带领全村人搞起了大棚蔬菜种植发家致富…… 终于轮到自己，韩皓心想不知道县里是如何评价自己。 “高中毕业的杰出青年韩皓，他找准市场切入点，以自主研发精神召集人才队伍，共同研发成功国内尚处于自主技术空白的摩托车发动机技术。此项技术已通过省级专家验收，有望在农历新年后投入大规模生产，预计全年销售额将破亿元大关！” 一面有样学样如其他获奖者般站起来向观众挥手，韩皓一面在心里忍不住骂娘。 “天，谁写的稿子，我可没有说过要破亿元大关啊！镇政府里面的人还真敢吹，把自己厂几乎写成了县里将来的工业支柱企业！生产线现在八字还没有一撇，上次镇里打电话来自己谨慎只说了可能会过千万，现在居然直接翻了十倍，真是把自己往火里烤啊！” 一听销售额过亿，旁边获奖的人在看韩皓的神情完全不同了，刚才还是冷冰冰有些保持距离，现在个个眼光中多了亲近之意。改革开放，一切向钱看的观念开始随着市场经济浪潮形成而深入人心。尤其在虎山，你嘴巴说得天花乱坠都是假，能弄到真金实银才是个货真价实人物。 “那位韩皓同志，你们厂当真有如此大的发展潜力？如果是真的，那我们县里要好好扶持一把，说不定你们今后就是我们虎山的钱江厂！啊——对不对？” 敢毫不顾忌随意插话的当然是县里一把手书记大人丘孟桐。 众目睽睽下，韩皓只好站起来，现在工厂只是处于筹备阶段，来年的事情他怎么敢打包票。 “丘书记，您好，多谢您的关心和县里的大力支持。现在我们工厂还处于起步阶段，希望能承您贵言，为县里经济发展做贡献。” 不亢不卑，韩皓想了一下后得体地回答。 “白县长，年后我看县里得派人到这个韩耀厂看看，不能够让好苗子埋没嘛！” 书记大人转头对身边的县长大人白建功说道。 一把手发话，那么下面人肯定是得严格执行，因此韩皓没想到开个会还能引来政府部门的关照。现在他烦恼的事情之一就是寻找新厂房，希望年后这个事情能得到妥善落实。 就连一向来在台上超脱的胡一鸣都不由多看了韩皓两眼，年纪轻轻敢折腾工业高精尖领域，没有真材实料无法玩得转。 经过这个插曲，颁奖大会照常进行，韩皓隐然已经成为会场中的焦点人物，就连县电视台的摄像机都专门对着他的坐姿拍了好一会。这让韩皓在镜头前不由挺直了腰杆，装出大义凛然的模样，要不然上了电视一副挫样就对不起观众了。 走上主席台接受奖状的时候，韩皓看准了位置和别人换了一下，正好是胡一鸣为他颁奖。 “胡教授，您好，明天您还来上课吗？” 想不到韩皓称呼自己为教授而不是书记，胡一鸣对他的印象加分不少。 “明天下午3点，我还有一节课，你也是准备入党的积极分子？” 胡一鸣边递奖状边开口问道。 “不是，我只是路过旁听，觉得您讲得挺好，就想来学习学习。” 韩皓不好意思回答道。 “继续努力，明天见。” 举手示意韩皓跟其他获奖者一起转身接受现场观众的祝贺，胡一鸣简短回应他。 下台前，书记、县长两人还特意和韩皓握手问候，鼓励他大胆干，力争实现过亿的销售目标。 现在中央刚宣布建立社会主义市场经济体制，全国上下都以经济建设为中心，努力发展乡镇企业，虎山县的主要领导们觉得韩耀厂可以作为一个成功典型，从而热心关注。 原本打算自己闷头摆弄自己的算盘，现在一下子县政府凑了上来，韩皓不知道这是好事还是坏事。反正自己遵纪守法，依法纳税，身正不怕影子斜，韩皓心里想。 晚上，在虎山人民医院单人病房内，桌子上摆放着一台17寸的黑白电视，正在播放虎山新闻。 现在厂里经济宽裕，韩皓为方便母亲陪床，便出钱让父亲住进了高级的单人病房。费用当然比之前的多人房要贵，但这对韩皓目前来说不算什么。单人病房拥有自己的卫生间，还加了陪床家属的副床，韩皓为此买了一台电视放这里，方便母亲打发时间。 当韩皓拿回1993年度虎山十大杰出青年的奖状时，母亲王桂芬忍不住擦了擦眼泪，儿子是越来越懂事，也越来越出色。现在就剩家里的老头子没醒过来，要是他苏醒了，韩家就一切雨过天晴了。 到了新闻点，韩皓便拉了母亲一起观看虎山新闻，让她看看自己的上电视的新鲜样。 果不其然，第一条新闻就是县领导出席十大杰出青年颁奖大会。 “妈，你看我就坐在那个位置！” 韩皓眼尖，在一群人之中找到了自己，连忙指给母亲看。可惜镜头切换太快，王桂芬没来得及找到，就又切到丘书记讲话画面。 “又有了，又有了！” 随着播音员的读稿，等了一会画面终于又来到韩皓的镜头，他马上又让母亲赶紧收看。 这一次，是韩皓笔直地坐在椅子上认真倾听书记讲话的画面，还连续给了3秒钟。 “看到了，看到了，皓儿，我跟你爸都看到了。” 王桂芬亲眼看到儿子出现在电视中，满怀激动地回答。 想不到自己在电视中看上去还可以嘛，韩皓在心里暗自得意。 “这一次虎山县获奖的十大杰出青年代表了各个领域杰出人士，以韩皓为代表的十位青年们以无私奉献……” 当出现集体颁奖镜头时，播音员直接念出了韩皓的名字，把他列为十大杰出青年的领头人物介绍。 “好，好啊……” 看着儿子在新闻中如此出彩，王桂芬忍不住又掉下了眼泪，看到儿女在人生道路中表现出色是每一位父母最大的欣慰。 韩皓出现在虎山新闻中，当然被许多人所关注。 “韩皓舅舅上电视了！” 韩雨的儿子指着电视上出现的韩皓镜头抬头对父母说道。 “唉，我弟弟现在算是功成名就了。” 摸了摸儿子的头，韩雨有些黯然说道，她还是无法从发动机项目撤资的阴霾中走出来。 “多想想未来吧，将来你弟弟发达了，总不会不拉咱们家一把。” 庞爱国倒是找了另一个角度切入，至少心里不会难受太多。 尽管在寒假里找了两份家教，但随着农历新年临近，大家都筹备过年，萧芊妤不得不返回了虎山家中。 她正和母亲李玉梅在沉默中吃晚饭，突然看到电视新闻中出现了韩皓的镜头。还以为是自己眼花，萧芊妤随后听到了播音员念出了韩皓的名字，同时画面中韩皓的身影也出现在一群获奖的人当中。此时，萧芊妤才真正肯定韩皓居然真的当选了虎山十大杰出青年。 不是吧，这个肤色黝黑长得不帅的男生，这个在自己面前经常连话都说不通顺有些唯唯诺诺的男生，这个自己从未正面看过连电话都懒得接话都不想多说一句的男生，他，现在居然成为了十大杰出青年！ 不是我不明白，而是这世界变化快，萧芊妤突然想到这一句歌词。几个月时间，韩皓就犹如换了一个人般再次出现在自己眼前。 萧芊妤想搞明白到底韩皓为什么会获得十大杰出青年，他到底做了什么事情，可惜电视新闻只是提了一下名字，没有具体说明发生了什么事情。 带着极大的好奇心，萧芊妤决定改天抽时间到图书馆看看县里出的通讯报道，有没有相关信息可供参阅。 第二天，韩皓下午3点准时来到县政府大院，继续旁听胡一鸣的党课。 “实事求是，建立根据地，农村包围城市，敢于挑战的大无畏精神……” 这些枯燥的理论在胡一鸣的嘴里纷纷变得生动活泼，深入浅出，韩皓觉得有趣多了，不知不觉投入其中。 在讲课结束后，韩皓还主动上前询问了胡一鸣关于《中国革命史》的某些疑问。他还斗胆向胡一鸣要了联系方式，以便今后上门请教。 得知韩皓居然还是一名在读大学生，胡一鸣更加青睐这位年轻小伙子，他不单但欣然把联系方式给了韩皓，还应邀届时亲自到韩耀厂考察一二。作为从京城到地方挂职的高级知识分子，胡一鸣看问题更加全面有深度，韩皓想借助外脑为自己的工厂把把脉。 “咚——” 大年三十下午，韩皓骑车来到了县物资局宿舍楼下的杂货店，店老板还记得他亲切打了招呼。 从店里选了两包盐，这正在当初自己推荐萧芊妤购买的品牌，韩皓若有所思一步步走向结账台。 功夫不负有心人，萧芊妤终于从图书馆的通讯报道中找到了有关韩皓的消息。发明了摩托车发动机，有望销售额过亿，萧芊妤不由被这个消息震惊了。作为一名大学生，她明白如此一来韩皓肯定会从丑小鸭直接化身为白天鹅，自己辛辛苦苦做家教所得还比不上对方随意伸出的一个手指头。 她开始后悔自己不应该粗暴拒绝韩皓的联系，若是现在还一直保持着联络，那么…… “芊妤，你去帮忙买包盐吧！” 接到母亲指示的萧芊妤，穿上衣服走下楼，一步步朝杂货店走过来。不知道她即将在杂货店内遭遇到什么？ 第31章 产品方向 萧芊妤走进楼下的杂货店，发现里面除了店老板便空无一人。 她来到货架前，挑选了2包之前韩皓推荐的品牌食盐，掏出钱包准备结账。 “好东西总要比较过后才知道优劣，可惜咯——” 店老板突然说的这句话让萧芊妤有些不知所谓，不过她没有多说，付了钱就离开。 前些天男朋友送萧芊妤回到楼下，两人间依依惜别的画面早被店老板看到。结合早前韩皓一个人来这里买盐，久经人情世故的店老板早就了解他们之间的实际关系。 在萧芊妤下楼前，韩皓早已经骑车离开，他也不知道为何自己要来到物资局宿舍。也许更多的只是一种不甘，或是一种习惯，还是一种纪念。 年夜饭韩皓一家就在医院旁的出租屋简单解决，现在韩永福没苏醒，王桂芬也没有太多心思理会其他事情，反正她一番心思基本都放在了丈夫身上。每天用热水帮忙韩永福擦拭，还要定期帮躺在床上的丈夫伸拉手脚锻炼，防止肌肉和血管萎缩。 韩皓从父母身上，看到了爱情的伟大，轰轰烈烈的爱情只是一时之快，平淡如水的爱情方能细水长流。如果换了自己躺在病床上，也有这样的一名女子心甘情愿替自己端屎倒尿，那也就夫复何求了。想到此，韩皓脑海冒出了萧芊妤的身影，他自己不由摇了摇头，心想她是肯定不会做到这样地步。至于将来自己会不会找到这样一个合适的人，也许只有老天知道了。 大丈夫有了事业，何患无妻，韩皓经过这些天思考，也下定决心不再考虑个人感情方面的事情，打算全身心投入到韩耀厂的发展当中。 年前递交给钱江厂的采购清单，据说货物都已经和境外厂商联系好订单，待年后的运输报关即可。国内的采购也挺顺利，苗振华等人也谈妥了合同，年后厂家就会发货上门协助安装。 现在最大的困扰就是新厂选址问题，韩耀厂460平方米面积现在已经明显不够用，所以韩皓必须尽快找到新厂房安装采购的发动机生产线。为此他已经向所在地沧海镇政府申请新的厂房选址，镇政府给了他40亩地的指标，但韩皓觉得不够用。因为他早就有计划待发动机生产线建好后，还要上马自己的摩托车厂，40亩地明显不够用。 为了将来不再折腾，韩皓想在土地上尽量一步到位，现在县里对韩耀厂表示关注，他想能不能从县出面寻求支持。依照跟余航等人分析规划，至少需要150亩土地才能真正实现心中摩托车厂的目标。 还有90cc发动机研发已经进入尾声，就差临门一脚，年后估计就能把2号机样品弄出来。在对未来产品研发方向上，韩皓还必须跟余航等人商议，毕竟资源有限需要瞄准市场生产，而不是贸然追求技术进步向125、150、250cc领域进军。 既然有意转型摩托车厂，那么韩皓也订阅了不少摩托车行业的期刊杂志，上面有许多潮流信息分析，足够他参谋定夺了。 例如现在手中的这篇文章就预测了1994年将是90cc发动机的天下，同时他还提及了电启动发动机技术的普及前瞻。现在国内的摩托发动机都是脚踩启动，经常会在路边看到一个人对着摩托车，脚踩了许久都打不着火的状况。 脚踩启动也是许多女士的噩梦，本来跨骑式车就不方便女性，现在还加上要用力脚踩，所以跨骑式摩托车在女同胞中普及率不高。就连姐姐韩雨也老是抱怨跨骑式摩托就是为了方便男人，她们女同胞骑这种车就是受罪。 因此，韩皓打算在90cc发动机研发成功后，就上马电启动的90cc发动机，他觉得这一定会大受市场欢迎。 电启动技术在国内还尚未普及，韩皓心想要研发必须找到合格的样品，只能到国外购买已经上市的电启动摩托车。把其买回来再拆解弄清楚原理，到底电启动是怎么一回事，然后再自己仿制零件生产。 1994年春节是韩皓自懂事以来过得最没有年味的春节，看着邻居喜气洋洋大摆筵席，他只能和母亲两个人守在病房内听着窗外不断传来的鞭炮声。 “皓儿，你困了就先到出租屋睡吧。” 虎山人有全家一起守岁迎新的习俗，韩皓特意在单人病房内陪着父母一起熬到0点到来。看到韩皓手捧着《中国革命史》课本在昏昏欲睡，母亲王桂芬不由劝道。 “妈，没事，还有半小时就0点了，咱们全家一起熬一熬就过去了。” 韩皓一语双关地为自己家1993年的经历做了注脚。 这些天姐姐韩雨不时来接替下母亲陪床，姐弟两人见面都刻意没有提及当初发动机撤资的事情。韩雨不过问现在韩皓的发动机产业如何，韩皓也不会刻意在姐姐面前摆显。 年初一讲究不出门，尤其是不到医院这类忌讳地方，年初二时，韩雨才载着儿子，连同丈夫庞爱国一道来到医院看望父亲。 “突突——” 姐姐韩雨换了一辆崭新的摩托车，像是弯梁车但与其相比又少了一道梁，两只脚可以放在座位前方平板位置。就连韩皓见了都为之眼前一亮，在他印象中这种车国内还没厂家生产。 小外甥庞宇正站在摩托车踏板位置，兴奋得左顾右盼乐个不停，看得出来他对这辆新车也很满意。 “咋样，你姐姐的新年礼物不错吧！刚从水路到的台湾货，我一个朋友介绍说绝对合适女同胞出行，当下在台湾那边火得不得了。” 看到韩皓围着新车打转，庞爱国忍不住自夸道。 “这车多少钱，真是挺新潮，什么车型来的？” 韩皓仿佛发现了新大陆，眼前这辆车确实引起了他极大的注意力。 “2万2，还是友情价，说是什么踏板车来的，单缸125cc动力强劲，反正台湾那边就叫光阳豪迈机车。” 庞爱国说出2万2车价，就立即被妻子韩雨甩了一个白眼。都说了不要在外人尤其是韩皓面前炫富，他又把自己的叮嘱甩到天边，韩雨心想真是丈夫比不上儿子听话。 一辆车2万2，韩皓心里不由感叹好贵。但看到姐姐一家的表情仿佛买到这辆车就已经赚到，根本没有在意2万2的高价。 ”姐，能借我骑一下吗？看到好车手痒痒。” 知道韩皓喜欢玩车，所以韩雨便让儿子下来，把新车交给弟弟试试。 手上摆弄着这辆新潮踏板车，韩皓居然不知道如何启动，一个人看半天不知道要如何操作。 “扑哧——” 姐姐韩雨难得见到聪明的弟弟如此吃瘪，捂着嘴巴直笑，片刻后便亲自上前演示。 “居然还是电启动跟脚启动二合一的配置，加之125cc排量，怪不得卖得如此高价。” 看到韩雨现场演示了电启动和脚启动两种模式，韩皓对这台豪迈125有了更深认识。 电动点火，韩皓慢慢松开刹车加油门，这辆踏板车给油就走，还不用挂档就随油门变速。这真是极大方便初学者，尤其是女性驾驶者，怪不得姐姐韩雨如此高兴。 “好车，真是不错。姐夫，你能叫你朋友帮我来一辆吗？价格不是问题。” “我先问问，不过据说过年货比较紧俏，可能价格要高上一丁点，有货我就帮你提回来。怎么样，终于要淘汰你那辆破国产货了吗？” 看到韩皓对自己为韩雨挑选的礼物也赞不绝口，要来上一辆，庞爱国更为自己眼光得意。 “好东西，人人爱嘛。记得帮我这个忙，价格一律好说。” 之前韩皓一直困扰着如果生产摩托车要上马什么车型，尤其在跨骑式车型已经被国内合资厂家瓜分殆尽之际，现在冒出来的踏板车成为了他当之无愧的选择。 自己刚为电启动样品烦恼，也正为整车生产样品郁闷，没想到大年初二，这两道难题就迎刃而解，韩皓心想难道1994年开始自己要转运了。他委托姐夫庞爱国购买，就是为了买回来拆解分析，从而尽快推出自己的产品。 “我是谁？该怎么样称呼？” 高兴之余，韩皓掏出一个大红包来逗小外甥庞宇。 本来按照韩皓的年纪，他还读书不用发红包，但他现在是半工半读，又是一厂之长，所以大家也把他当成年人看待。 “恭喜韩皓舅舅发大财，早日找到一个舅妈回来！” 庞宇不知道从那里学来的招数，逗得韩皓哭笑不得，现在的小孩也太早熟了吧。 来到病房前，母亲王桂芬也封了红包，替自己和丈夫两人名额一起给了庞爱国一家三口，算是新年大吉大利。 小外甥庞宇还小，不理解为何外公一直躺睡在床上，他不由用小手去推了推闭着眼睛的韩永福，趁大人不注意之际还弯腰到外公耳边轻轻吹气说话。 “小宇，你别打扰外公睡觉，他现在生病了，要睡觉养病。” 韩雨见状，赶紧一把拉回了淘气包庞宇。 “我刚才跟外公说话时看到他眼睛眨了几下，然后手还动了一下。” 年纪最小的庞宇一番话，立即把在场所有大人的注意力就吸引过去！ 第32章 新年礼物 “医生，医生——” 发现韩永福的手指确实有了动静，单人病房内一片紧张慌乱，韩皓赶紧跑去叫来值班医生。 待韩皓返回病房的时候，发现父亲韩永福已经睁开了眼睛，母亲和姐姐都高兴地在一旁直抹眼角。 “爸！” 韩皓见状，赶紧来到病床前握住父亲的手，他内心期待这一天已经太久了。每次梦中醒来，都会发现父亲苏醒是一场空，韩皓已经在心底降低了期望。想不到，被小外甥庞宇弄一弄，父亲真的苏醒过来。 韩永福现在只能用眨眼睛回应韩皓的呼叫，他的嘴巴手脚一时还无法动弹。 “麻烦让一让，我们得对病人做一下检查，你们家属先到门口等候。” 得知医院里的植物人韩永福醒了，一群值班的医生都赶过来会诊学习。看着门口涌入的医生们，韩皓等人只好到门外等候。 大概过了15分钟，负责医生走出来对韩皓说道。 “病人应该恢复了知觉，对简单指令反应正确，接下来就是身体调养的过程，估计需要半年时间康复。你们家属等会不要太过刺激病人，让他有一两天的苏醒适应期。” 听到这个好消息，韩皓不由紧握拳头心里大喊感谢上天，母亲和姐姐韩雨也抱在一起，连同小外甥都高兴地直拍手。 得知韩永福居然是被小孩子玩耍般弄醒，医生们也无法做出具体解释，只能说运气不错，毕竟人类对大脑的研究还处于肤浅阶段。 再次走进病房，母亲王桂芬就紧紧握住韩永福的手再也不愿意放松，半跪着俯身在他耳边说着什么。 阳光终于驱散阴霾，犹如窗外的太阳般让人温暖，韩永福苏醒，就是韩家迎来的最棒新年礼物。 “厂……厂里……” 韩永福开口的第一句话就是惦记着家里工厂的状况。 见状，韩皓赶紧上前把自己已经接管了工厂，并带领工厂转型生产发动机的现状简单说了一遍。 边听边颌首，韩永福逐渐放松下来，看来韩皓的作为让他很是欣慰。 随后，韩皓还把自己上了大学，系里允许其在家学习的事情也说了一下。 “好……很好……” 第二次开口，韩永福表扬了儿子的所作所为，想不到短短时间韩皓能做到如此地步，实在是出乎他的意料。 接下来，韩雨一家三口也上前问候苏醒后的韩永福，虽说嫁出去的女儿泼出去的水，但韩雨感谢父亲从小对自己和弟弟一视同仁相待。 根据目前的情况，韩永福只需要在医院再待半个月观察，如果没有意外便能转回家休养了。 大年初六，姐夫庞爱国就给韩皓带回来一辆崭新的水货豪迈125踏板车。当然价格上也贵了一些，2万3的价格比韩雨要贵上1000元，毕竟过年期间受供求关系影响价格上涨。 “过年期间，你的朋友也继续开工？” 韩皓爽快地把2万3现金交到庞爱国手中。 “为了这个，过年算什么，弄得我都心痒痒想入伙了。” 庞爱国做出数钞票的动作，一脸向往地说道。 其实他提车价格是22500，多了500元是他为自己加的劳务费，毕竟能弄到一台原装车可不简单。尤其韩皓现在发达了，他雁过拔毛挣下辛苦钱不吃亏。 话是这样说，但动辄500万起步的入股费，庞爱国肯定拿不出来。就算拿得出来，别人也不带他玩，毕竟现在走水路来的货犹如印钞机一样，受市场强烈需求胆大的人挣得盆满钵满。圈子一旦形成，外来的人想进去分一杯羹难上加难。 韩皓没发觉庞爱国的小动作，就算知道他也不会多说什么，毕竟对方为他搞来了紧缺的样车。 “突突——” 下午骑着新车韩皓来到虎山车站，一路上行人纷纷转头观看这一辆新玩意，看出来这样的踏板车很能夺人眼球。 “哥们，你这车不错啊，多少钱搞来？” 来车站就是为了接专家余航，长途大巴没到站，韩皓就停车在门口等待。这个时候，几位看上去也在等接车的人围了上来，一边欣赏新车一边问道。 “2万3左右吧，你们觉得这车如何？” 想听一听普通人的想法，韩皓婉拒了他们递过来的香烟，借口不抽烟回应道。 “那么贵！这应该是进口货吧，我第一次见。” 得到韩皓点头肯定回答后，一群人纷纷讨论。 “这车没有档位的啊？” “要是1万块，老子咬咬牙也搞上一辆。” “这车适合婆娘开吧，嗨哟，居然还是125cc排量。” …… “嘟——” 一声长鸣，余航的大巴终于到站，韩皓赶紧上前帮忙提行李。 “哟嚯，短短几天不见，鸟枪换大炮了？” 余航看到踏板车，也仔细转了一圈，用手比划比划，还蹲到地上仔细看了内部结构。 “有轻骑木兰50的影子，应该叫踏板车吧，做工那么好应该是进口货。光阳，这牌子是台湾对岸过来的？” 果然不愧在业内享有盛名，余航一眼就看出来新车底细。 回厂路上，余航抢了驾驶位亲自骑车回去，照他的话就是对国际一流产品进行摸底体验。后座上，韩皓帮忙提着行李，看着余航犹如小孩般对这辆新车进行各种加减速调试。 “余老，这车的原理我搞不明白，它的档位到底在哪里？如何可以轻松实现用油门控制变速？” 韩皓只是半路出家，尤其是面对专业问题的时候更是一知半解。 “这是运用了cvt，也就是无极自动变速系统。它利用离心力控制开闭盘的伸张与收缩，以达到变速的目的。到时我们把离合器拆开，你就会弄明白它的工作原理了。” 得知韩皓准备上马踏板车，余航也觉得这个方向很不错，那么接下来工作方向就是开发出合适踏板车用的发动机。 现在仿制成功的荣耀1号样机是立式发动机，而踏板车很明显用的是卧式发动机，还有两者使用的离合器也大不相同，因此韩皓决定转向踏板车研究还需要克服许多技术难题。 回到工厂，已经回来报道的工人也出来围观这一辆新踏板车，纷纷觉得电启动和无极变速很是神奇，对其方便上手和功能简单也赞不绝口。听到2万3的高价，大家纷纷瞠目结舌，这得白干好几年工资才能买得起。1万块，居然是许多人心目中的价格底线。 初八，放了一大捆鞭炮后，厂子正式开工。 韩皓召集了厂里的研发团队和骨干，召开了一次新年发展目标的务虚会。在会议上，大家统一认识把90cc发动机作为首要攻克目标，同时并行开启电启动研究，力争半年时间内完成电启动发动机的样品。此外，要对90cc发动机进行符合踏板式车辆装载研发，从立式变为卧式机，并对cvt变速系统进行逆向仿制，打造出踏板车发动机系列。 由于现在发动机生产线都还没有组装，所以厂里要上整车项目，尤其是踏板车项目韩皓只是跟余航、苗振华、郝一山3人小范围通报。生产线没见影，韩皓就惦记上了整车项目，步子迈得有些大啊。 不过韩皓有魄力上马整车项目，还找到踏板车方向，大家对这个战略方向没有意见。就是如何把战略落地，便需要韩皓自己想办法开动脑筋了。毕竟现在发动机生产线还没建成，依照韩皓的看法，整车项目的投资资金得从发动机项目收益中获取，所以看上去就是一环衔接一环，先得把发动机生产线落实到位。 同时开启3大领域研究，以现在的人才储备肯定不够用，毕竟余航也不是超人。针对这点，余航也跟韩皓商量提出要合理化现在研发团队的结构配置，他提议了老中青相结合的思路。 老，就是像余航、苗振华这样在业内有多年知识，擅长某一个领域的带头人。中，就如同郝一山这样，年富力强处于人生黄金年龄，积累了多年经验准备出研究成果的人。青，就是想韩皓这样的新人，刚大学毕业一片白纸，但对研究兴趣浓厚，值得下力气培养接班。 韩皓听了立即点头同意这个提议，从发动机研发经历看，人才就是企业最宝贵的财富和核心竞争力来源。 人选方向有了，得去哪里寻找合适的人选呢？ 还是得发动群众，韩皓学习中国革命史还得到了一些管理启示，但凡推荐合适人选入职一律有奖金。 实际上还是得靠私人关系，毕竟一个人在行业中很容易形成对应水平的圈子。例如余航就熟知业内同等资历专家的信息，由他出马寻找老同学、老同事什么的人才。在他的带领下，苗振华、郝一山等纷纷各自行动寻找合适的人选。牛大伟和简兵也不例外，他们纷纷打电话给中专同学，告诉他们这里有很好的发展前景，让大家前来投奔。 韩皓对他们只有一个要求，就是来之能用，不养闲人，有能力者一律享受高待遇。 不多日，韩皓再次启程前往江州参加2门挂科补考，同时还肩负着另外一个任务。 第33章 八方来客 韩皓带着一袋蜜桔来找系主任江昭平，除了感谢他一向来照顾外，还存了另外的心思。 “要我帮忙推荐一些毕业生？” 江昭平惊讶地看了一眼韩皓。 这个年轻人还真是敢想，居然把主意打到自己头上来了。现在国家虽然开始提倡双向自主择业，但从浙海工学院毕业的学生基本还是国家包分配。其实也不能说是包分配，主要是各种国企、研究所和机关事业单位到学校要人，系里享有一定的推荐权，学生一毕业就基本被人抢光了。 近两年开始陆续有一些刚进入中国的外企前来要人，但像韩皓这般民营企业小厂敢进大学校门的一个都没有！因为大家都知道，毕业生不会选择去条件艰苦的小企业，就算去了也留不住人才。 “你呀你，都不知道怎么说你，你过来看看这份名单。” 从江昭平手中接过名单，韩皓发现上面都是机关单位、国企、外企这些大企业单位提供的就业岗位。只要机械工程系的毕业生愿意去，对方就立马接收。自己的韩耀厂跟他们这些大企业大单位比起来，犹如街边寒酸的小乞丐。 “原来母亲说读大学包分配居然是真的！” 这是韩皓的第一个念头。 “江主任，我想问下这些单位里最热门的都是哪些？” 面对韩皓的询问，江昭平想了一下，笑着回答道。 “大国企、外企，大家选择去的地方多，因为给的待遇高。至于机关单位，大家都嫌弃钱少事多，想去的人反而不多。怎么，你该不会为自己毕业打算盘了吧？” 系主任的询问当然只是调侃，韩皓心知肚明，他不服气说道。 “我们韩耀厂也能给毕业生高待遇，还能学到不少知识本领，将来企业也大有发展前景，我觉得我们厂并不弱于名单上的企业。为啥我们就不能到系里招人？” 这有一些赌气的成分，韩皓自己也知道韩耀厂跟名单上的任何一家比起来，就算自己选也不会考虑。但自己说得也不错，韩耀厂里面的确能学到好多东西，毕竟现在主攻的都是国际先进技术领域。 “这样吧，你让老余带人来我们学校弄个讲座，讲讲你们搞出70cc发动机的过程。一是学术交流，二嘛，到时你们能吸引毕业生跟你们走，系里绝不阻拦。” 脑子一动，江昭平想出一个两全其美的办法。 “行！” 韩皓自作主张替余航答应下来，毕竟大家现在都对人才求之若渴。 补考了高数和中国革命史，韩皓觉得发挥不错，应该可以通过及格线，因为他可是埋头学习挑灯夜战了一个多月。跟当初期末考试一头雾水比起来，现在的试卷难度相对降低不少。 回去跟余航把讲座的事情一说，他想了一会便同意了，招不来人就当跟后辈们分享一些经验也好。韩皓这样的年轻人有活力敢想敢做，余航了解当下大学生就业倾向，一般青年心比天高不经过社会打磨很难来韩耀厂这类的乡镇民企。先试试吧，就当还江昭平一个人情。江昭平一直说是他把自己推荐给韩皓，才有了展现自我的发展平台，余航在心里念道。 余航自打过年回去，碰到了不少厂里的老朋友，大家都问他情况如何。研发成功70cc发动机的消息局限在浙海省有影响，由于韩耀厂还没有上生产线，产品没有对外销售，所以沪江市这边并不知晓具体情况。 但他还是把在韩耀厂干活的现状说了说，一个好汉三个帮，余航针对性向一些朋友介绍了发展前景，看看能不能拉一些助手回虎山。听说余航已经搞出了70cc发动机，年后还要上马90cc发动机，这些人都一副不敢想象的姿态。为何在幸福厂时还一事无成，到了浙海省乡下就摆弄出来如此大阵仗，大家约定好年后要亲自来虎山参观学习。 今天周末，就是余航在幸福厂的6位前同事们结伴前来考察的日子。 听说了这件事，韩皓就让人租了一辆面包车到车站迎接远到的客人。余航为厂里做出了突出贡献，韩皓必须为他撑起脸面，好好招待这些来宾。 来到韩耀厂门口，这些前同事们都不敢相信余航就在这样的工厂里面弄出来发动机，整个工厂还不如幸福厂一个配件车间大。 直到走进工厂里面，看到了机器在生产发动机箱体部件，工人们正小规模组装一台台发动机，来自幸福厂的人才相信余航所说不假。 进入专门的研发厂房，里面各种设施、配件一应俱全。尤其亲眼看到了荣耀1号样机后，大家自此被余航所折服了。听说韩耀厂的70cc发动机是仿制产品，前来参观的人都是业内人士，知道就算是仿制已经是大为不易，因为就连幸福厂都没就此进行过尝试。厂里用的发动机都是合资方提供的技术，生产线生产的都是国外知识产权的发动机，每一台都要给外方授权费。 看到郝一山等人正在小组讨论技术事项，几位参观的人不由驻足旁听。听到关键处，甚至有人亲自下场参与讨论，2号机样本研发的点火装置正是他所擅长的领域。没想到他这一插嘴，还真激发了在场人的灵感，困扰郝一山多时的点火装置难题就此迎刃而解。 轮到余航介绍起2号机半成品，这是由1号机加以改造弄出来的产品，从理论分析90cc魔改完全可行。简单听了余航讲解后，这些人又开始了现场讨论，从技术角度论证到底70cc改造90cc是否可行，有哪些技术门槛需要克服。 智慧的碰撞，灵感的火花，不一会郝一山等人也加入进来，大家就2号机现在面临的困境一一列举出来分析讨论。 韩皓想不到余航请来的前同事个个都身有绝活擅长某一个方面领域，例如有人专门研究曲轴，有人在箱体上有所见长，他们在细分领域上知识面很深，加上余航这样的领头人一总结，许多问题解决方案就冒了出来。 原本2号机样品估计还需要1个月的开发量，有了这些外援助力加入，时间缩短了三分之二，照这个进度发展，一个星期就能完成样品。 之前安排好到镇上酒楼招待午餐也改成了工作快餐，所有人都意犹未尽在研发区内头脑风暴般攻克一个又一个技术难点。看着大家兴致勃勃讨论技术难题，韩皓心想国企里面还是有许多高水平人才，为何就容易埋没才能了呢？以这些人的水平，幸福厂仿制发动机应该不成问题，结果现实却是一无所有。想不明白，韩皓只能把其归结为机制问题。同样的人和物，换了机制便产生了不同的变化。 可惜周末只休息一天，韩皓不得不提醒来宾们他们回程的发车时间已经临近，再晚就赶不上回沪江的大巴了。 一边是归期将至，一边是讨论问题正在兴头，大家都感受到久违的畅快，尤其有一种学以致用的成就感。 “唉，真舍不得走，但明天一早要回厂里上班。” 老一辈人对自己要求很高，没有大事情绝不会轻易请假。看下时间，确实得准备离开回沪江。 “刚才这个问题我回去研究研究，到时打电话给你再好好讨论一二。” 另一位来宾念念不忘刚才跟韩耀厂技术人员争论的问题，决心回去后再研究弄清楚。 韩皓和余航一起把他们送上了返回沪江的大巴，离别前韩皓送出了欢迎他们前来虎山工作的邀请。 不用全职，周末时过来兼职也好，按时计费，韩皓不放过任何一个挖角的机会。 回程的大巴上，前来参观的6个人开始都不说话，全部在思考和回味今天在韩耀厂的所见所闻。 “眼见为实，老余现在是越活越年轻，他可远远走在咱们前头去了。” 有了第一个人打开话题，其他也都纷纷加入进来。 “90cc的发动机应该很快就能研究成功，据余航说马上还要对电启动进行攻关，真是听得我心痒痒，恨不得也加入他们的队列！但一想到在国有工厂干了一辈子，要放弃职称、工龄、退休保障，尤其是千里迢迢跑到乡下待着，伸出去的脚立马就缩了回来。人啊，真是越老越胆小咯。” “心理关容易过，但家里人这关难闯啊！现在都快熬到退休年纪，家里人不支持咱再折腾，唉——” …… 韩皓和余航送出了邀请，到底别人来不来谁也不敢肯定，毕竟不是谁都有余航这样的魄力。 余航这边找帮手暂时没有下文，苗振华这边却收获颇丰。 2天之内，连续4名据称是苗振华的徒弟前来韩耀厂投奔他，他们中包括了电工、钳工、车工和漆工。最低等级五级，最高达到了六级，都属于工艺匠人级别。 “之前我来这里只是觉得退休无聊想随便找点事情做。现在韩耀厂正是用人之际，得知他们目前情况过得一般，我觉得还不如过来跟着我干，毕竟看上去咱们韩耀厂比那些破厂强多了。” 苗振华先向韩皓做了简单说明，然后又转头对这些徒弟说道。 “以前怕耽误你们前途，你们说要来帮忙我没同意。现在看厂子还是有发展前景，所以就把你们叫过来了。既然来了，就好好干，不要丢了我的脸！” 这个时候，韩皓才发觉一向来笑眯眯和气待人的老苗居然还有如此严厉一面，俨然一位大师傅在教育小徒弟。 与此同时，韩皓也从来人口中得知苗振华居然是八级钳工，怪不得个个徒弟都对他服服帖帖。 “八级什么，退休前我就是七级职称而已，八级是我的师傅级别享受待遇。只不过厂里念我干了一辈子，退休前临加了一级算提高待遇罢了。” 怪不得普通机床会用，cnc数控机床也会弄，苗振华一直都出乎意料地把各种看上去不可能的模具搞出来，原来他还自动隐藏了实际能力。 韩皓当然对这些人才都热烈欢迎，现在他要大力研发新产品，正是用人的关键时刻来者不拒。何况他们都有苗振华亲自作保，质量不会差到哪里去。 在韩皓为新加入的人才们安排落脚点时，韩耀厂迎来了一位县里大人物。 第34章 领导视察 在虎山县能被称为大人物的除了在县里大小会议中稳坐主席台的几个人外就没别人了，县高官丘孟桐年后到沧海镇视察调研并点名要到韩耀厂看看。 龙湖县凭借一个钱江厂带动摩托车产业发展，1994年3月正式从县升级到县级市，行政区划上高了半级，依旧归海州市管辖。这让同为邻居的虎山人看得心痒痒，本来一块难兄难弟，现在对方突然富了起来高出半头，心理落差不是一般地大，尤其现在龙湖人看待虎山人突然间有了优越感。 身为虎山书记的丘孟桐明里暗里感受到来自各方的压力，为何别人升级成为市，你却还是县，虎山人心中不甘暗流涌动。 “你们虎山产值还不到人家龙湖的一半，经济因素是省里考虑的主要指标，你们别扯什么土地人口一样。想要县级市，先把经济给我搞上来！” 龙湖申报县级市时，虎山人不是没收到风，作为父母官的丘孟桐主动到市里提过意见，结果便有了上述答复。 社会上人与人之间是竞争关系，国家层面上地区与地区之间同属竞争关系。兜里没钱，说话底气都不足，丘孟桐身为虎山主政官必须想办法迎头而上。 在十大杰出青年评选中，丘孟桐得知了韩耀厂的存在，尤其产值过亿这几个关键字让他牢牢记在脑海中。龙湖不就是凭借钱江厂发展起来的嘛，要是虎山也弄一个摩托车厂出来，不就能赶上对方了。因此，调研的第一站丘孟桐就放在韩耀厂身上。 接到镇里电话，韩皓也不知道县高官来视察要准备什么，现在韩耀厂基本相当于大工地，研发区域一扩再扩，整个厂区已经没有了空地。他差人买来水果摆盆，把自己的办公室打扫弄成小会议室，准备接待书记的到来。 5辆小车来到韩耀厂门口，书记丘孟桐从丰田皇冠车走下来，后面日产蓝鸟车下来了镇高官，镇长则从桑塔纳下车，其他陪同人员则从金杯海狮和另一辆华利小面包车下来，从座驾上可以清晰看出官员中的层级分布。级别高的单人进口车，级别低的多人挤国产车，各自定位互不干扰。 韩皓带了余航等人在门前等候，毕竟父母官前来要热情迎接。 看着涌进来的一群官员，生产线上的工人并未有太多影响，该干什么就干什么。韩皓充当起讲解员，带着丘孟桐简单参观了一下生产线。书记大人挺和蔼可亲，遇到不懂还问了韩皓几个小问题。镇高官、镇长以及其他官员都站在丘孟桐身后半步，不敢逾越抢占县里一把手的风光。看着眼前县电视台记者在一路拍摄，韩皓心里有些发毛，后悔没穿上正装，现在打扮有些随意。 到了研发区域，韩皓把讲解任务交给了余航。得知余航是从沪江市前来的业内专家，丘孟桐明显姿态更加和蔼。余航简单把发动机研发的经历讲解了一遍，重点提及了产品研发方向和前景。书记大人明显关心生产线何时可以落地生产，同时对新产品带来的市场销量很感兴趣。 到了临时改造的小会议室，由于座位有限，许多跟随书记大人考察的官员不得不站立在四周。韩皓在座谈中，主动提及了新厂房用地问题，希望县里能帮忙解决150亩的土地指标。 “县里准备成立工业园，地点就位于县城城郊，重点发展摩托车产业。如果你们韩耀厂有意，可以作为首批进驻的企业。150亩土地太少，我建议你们要用发展的眼光看问题，现在搞发动机，将来说不定上马整车厂，土地预留多一些有备无患。这样，150亩土地我可以当场拍板给你，旁边再留200亩土地作为预留地。你们什么时候上马整车厂，200亩土地就转给你们！” 丘孟桐一席话，说得韩皓内心大动，就连余航也用眼色示意他赶紧答应。 “丘书记，我们沧海镇也准备好了200亩土地给韩耀厂，他们厂不一定非要搬迁到工业园吧？” 一听韩耀厂要搬走，沧海镇的书记就坐不住了，照现在的发展势头看，这可是未来的纳税大户。本来镇上规模企业就不多，好不容易出了棵好苗子，县里就要拔走移植。身为镇的一把手，他不得不硬着头皮出来说话。 听说镇里准备了200亩土地，韩皓心想之前你们可是一直咬定40亩不松口，现在县里来拉人你们就变了口风。 “吕超同志，全县工作一盘棋，你们要提高思想觉悟，从大局出发考虑。县里推出摩托车产业工业园，韩耀厂作为技术核心企业，它的入驻将极大带动其他中小企业进驻。大河满了小河才能有水，何况你们镇上一直不给他们解决土地问题，我还没有追究你们这个责任。到底韩耀厂走不走，不是我们俩说的算，要看小韩厂长的选择，对不对？” 县里一把手定了调子，沧海镇高官吕超哑口无言，他有些懊悔没有在年前就把土地事项确定下来，要是韩耀厂现在已经建设厂房估计县里就搬不动这座未来的金矿了。谁知道一座小五金厂研发出的发动机有如此能量，毕竟40亩土地相对现在的韩耀厂面积已经足够大了。 “那我就代表韩耀厂所有职工感谢丘书记以及虎山政府的厚爱，我们愿意搬迁到工业园发展。同时我们也将不负所托，继续为虎山经济发展做出更大贡献。” 得知韩耀厂订购了过千万生产线就要落地，丘孟桐现场差人落实了新厂址位置，就在新工业园的当头中心位置，因为只有这里率先完成了土地平整。 想不到县高官来视察一趟，就解决了韩皓困扰多时的厂房问题。现在随着外来人才的投奔，尤其像余航等这些高级人才的住宿，都是韩皓需要考虑的问题。他打算在新厂区兴建员工宿舍，分为高级和普通两种，高级的就是像余航这样的专家入住，普通就是四人一间的工人住宿。 地价很便宜，2000元亩，150亩才花费30万，这算是县里给的优惠措施。同时在税费方面，也参照了龙湖标准，他们优惠多少虎山就优惠多少，丘孟桐铁了心要从龙湖那边挖资源。 晚上来到医院，韩永福还在单人病房住院观察，但已经可以由人搀扶着下床走路，说话也已经恢复了正常。 韩皓打开电视，特意调到了虎山新闻，让父亲看看自己上电视的风采。 果不其然，第一条新闻就是县高官到沧海镇调研的新闻，很快就出现了韩耀厂的画面，其中韩皓正意气风发地引领丘孟桐参观厂区。 “丘书记指示，要毫不动摇坚持经济建设为中心，抓好产业龙头，做好虎山摩托工业园的招商引资工作。韩耀厂作为首批入驻工业园的企业，政府将做好服务工作，加大扶持力度，使其成为虎山县的一面旗帜，引领更多的优秀企业进驻虎山。” 随着播音员的声音，画面最后在韩耀厂的工厂大门定格结束，韩永福看得是热泪盈眶，想不到自己一手创办的工厂现在居然在虎山出了大名。 “皓儿……想不到，真是想不到……韩耀厂在你手中一飞冲天。你做得很好，比我要厉害，我也可以安心养病休息了。” “都是您打好了基础，我才能站在您的肩膀上看得更远。” 得到父亲如此赞誉，韩皓有些不好意思，自谦地回答。 “行了，你们父子俩，一家人不说两家话，搞得我听着都别扭！” 母亲王桂芬打断了父子两人的交流。 土地手续还没有办完，但韩皓已经派人进场施工，新厂房必须得尽快建起来，因为国外采购的设备已经开始发货。 整个新厂区分为办公、研发、生产、生活四大区域，其中生产车间占地最大，其次便是食堂和宿舍楼，紧随其后是研发大楼，办公楼面积最小。仅靠手头的资金无法一下子上马全部建筑，韩皓把生产车间放在了工作首位，打算滚动式发展建设。没想到跟施工资深人士聊起，才知道业内都习惯垫资并拖延结算施工款的模式。工厂建设可以由施工方先行垫资，韩耀厂分批支付工程款，只要30%的自有资金便可以撬动整个项目同时开工。这真是太合适韩耀厂不过了，现在先把新厂区建起来，年底生产线正常运作就能够有钱回笼支付施工款。于是乎，整个新厂区四大区域同时开工，一派热火朝天景象。 余航应邀到浙海工学院做了关于自主研发摩托车发动机的讲座。不知道是宣传做得好，还是系里强制要求学生到场，反正整个大教室200多人坐得满满当当，韩皓也是第一次真正体验到大学课堂的盛况。 “刚才这位同学问得好。为何国内已经有合资产品，质量更好技术更先进，我们还需要自主研发落后产品呢？ 事实胜于雄辩，我就用自己亲身经历来告诉大家。 当我在沪江幸福厂时，我们进口了国外本田的发动机生产线，连同技术专利设备费用，一共是6000万人民币。此后每在国内生产一台发动机还要向外方缴纳200元的授权费，全部成本分摊到每台摩托车上本田公司可以从中国赚走1200元。 生产线上的发动机幸福厂不能够做任何改动，一颗螺钉都不能动，完全要按照日a本人给定的技术生产标准进行。他们不会告诉你为什么，只是会告诉你就要按我说的做就好，反正好的发动机可以生产出来。 于是，我们中国人自己弄出来的发动机，就是我当年研发的产品就被以落后时代名义束之高阁，整个生产线都是日a本人的产品。久而久之，我们发现自己丧失了研发能力，只能寄希望于合资方给以我们最新的技术。要最新的技术可以，那得用高价来购买。自此我们中国人就掉进了一个陷阱循环，没有自己的发动机技术，只能一次又一次高价向国外购买，不得不忍受被人用技术封锁剥削。 现在我们自己研发，突破了他们的技术封锁，发现其实整个发动机技术也不是很难嘛！就如同我们造出来的国产发动机，整个成本满打满算可能还不到1200元。要是我们的发动机进入市场，就能够逼迫外方降价，打破他们的市场高价垄断地位，最终得益的就是普通的消费者。他们不需要再用高价来购买一辆心仪的摩托车，原来1万多的摩托车可能几千块就能买回家。 至于另一位同学所问，韩耀厂有什么优势值得大家去加入？我只能说，如果同为发动机企业，你一加入在韩耀厂可以学到从零件到整机的全套开发流程。但在其他厂，第一、第二年你们这些新人进厂可能还只是画画图打下手，触摸不到任何核心机密技术。想要挑战自我，寻找广阔的发展平台，那么韩耀厂将会是非常不错的选择！” 余航的讲座过后，迎来了许多学生的提问，他就主要问题做了具体回答，同时顺便帮忙自己的团队打了一次宣传广告。 效果还是很不错，讲座后有3名大四毕业生跟韩耀厂达成了就业意向，他们打算写完论文就到虎山实习。 余航的前同事们又来过虎山交流两次，在他们的帮助下，90cc的荣耀2号机样品试点火成功。这标志着韩耀厂初步摆脱了一味仿制的脚步，向真正自主研发迈出了关键一步。当然，韩皓也少不了给以他们相应的顾问费，毕竟有了他们的加入研发才能缩短时间。 看到2号机点火成功，他们当中许多人都紧紧拥抱在一起，犹如看着自己的小孩诞生般兴奋。当场就有2名前同事说准备回去辞职，过来跟着余航干，因为他们在这里找到了久违的激情和超越自我的成就感。随后韩皓带着他们参观了新厂区的建设工地，看到将来韩耀厂变成如此大规模工厂，其他没有下定决心的几位幸福厂工程师们也蠢蠢欲动。 郝一山也从钱江厂挖来了6名前同事，几乎把钱江厂原本研发团队骨干一锅端。钱江厂的研发团队在郝一山走后研究便踌躇不前，厂里只是略微安抚后便没有了下文。后来得知要和韩耀厂合作，留下来的人更加动起了离开的心，毕竟有追求的人都不想在岗位上混吃混喝。尤其韩耀厂居然攻克了技术难题搞出了成品，这让一直深受难题困扰的技术人员对其充满了好奇心。当郝一山前来招募时，听说韩耀厂待遇更好，6位不甘蹉跎的同事便跟着他跳槽离开。 牛大伟他们通过校友同学介绍，居然一下子弄来了26位接受过中专教育的毕业生。这些人都是近一两年毕业有过工作经验，听说韩耀厂发展势头好便互相介绍结伴而来。跟从农田洗脚上岸的农民工相比，他们的塑造性更强，是厂里未来的中层管理者。更令韩皓惊叹的是牛大伟他们还跟自己中专学校联络，准备在韩耀厂生产线建设上线后，由学校派学生前来实习。顺利的话，还承诺帮忙学校消化毕业生。这样双赢的局面，韩皓当然举手赞成，技工类工人也是工厂未来做大做强需要的骨干人才。 在韩皓的相劝下，参股的压铸厂、活塞厂等也跟着进驻县里工业园，毕竟可以趁机升级厂房和设备，县里也给了优惠政策。 有了韩耀厂的带动，虎山工业园初现规模，在招商引资的优惠政策下，其他摩托车产业配套厂也依次进驻，方便未来韩耀厂就近采购。 经过一个多月的建设，工厂部分车间终于基本完工，但第一批进口的设备却在海关被扣下。 第35章 点火下线 当中国从1993年起开始全面转向市场经济之时，落后的体制依旧凭借惯性在发挥着作用。 韩耀厂通过钱江厂出面申请进口的设备，必须经省级政府部门的批复才能通过海关进入国门。因为摩托车产业虽然在全国遍地开花，但国家依旧遵循着计划经济体制思维管理，各地新建的摩托车整车、发动机生产线必须经过政府批准，取得生产许可证方能公开向市场出售。 为加强管理，防止各地一哄而上，造成资源浪费，汽车和摩托车进口的设备处于国家管控范围，没有完备手续不允许进口。海关作为国家大门的守卫，看到手续不全处于管控范围的生产设备，必须要提交合法手续才会放行过关。 钱江厂出面引进的设备是以升级改造生产线名义进口，需要通过省级管理部门的审批，本来一路绿灯的申请却在省计委处卡了壳，迟迟拿不下批文。因此这一批设备便被扣押在海关仓库，需要补全手续才能顺利过关。 韩皓得知消息急得不行，赶紧打电话询问郑南，毕竟当初他可是保证会按时按质帮忙采购进口设备。郑南让韩皓放宽心，设备进不来钱江厂利益也受损，现在厂里已经派人到省计委了解情况。 有一个猜测郑南没对韩皓说，就是这一次小插曲很可能是马啸天导演来恶心下大家，他丈人现在是省计委主要领导之一。想完全阻挡生产设备进来是不可能，最多只是延误一二而已。 郑南猜得不错，此次省计委批文没下来确实是马啸天搞的鬼。上次和韩耀厂的合作他丢尽了脸，现在他瞒着老丈人和计委内部人员勾搭弄这么一下就是为了把脸找回来。一旦省计委方面卡壳，到时自己出面摆平挣个脸面回来，顺便给韩耀厂一个小教训。 宁可得罪君子，也不愿意得罪小人，你不知道他什么时候会出来恶心你一把，马啸天就是这样的人物。 当厂里很客气地请他到省计委说明情况疏通关系，马啸天还一副老不乐意，最后实在推辞不过才带上足额差旅费到江州出差工作。到了江州，马啸天用公款大吃大喝了整整一个星期，最后在厂里一再催促下才姗姗到省计委走了流程。经过这一番折腾，足足20天后进口的生产设备才从海关放行，给钱江厂和韩耀厂造成了以数十万计的无形经济损失。 在进口生产设备到位之前，苗振华的主要任务就是招聘培养工人团队。在招聘时，原本按他的要求工人必须得高中毕业，但实际在人才市场中发现，高中门槛已经很高，招不到合适的工人。苗振华不得不把门槛降低，要求初中毕业即可。在1986年中国颁布了义务教育法，强制把初中纳入义务教育，但由于国家投入资源有限，市场上的农民工大多数都是小学文化水平。 初中文凭是苗振华的底线，一个工人必须接受完整的基础教育才能够懂得他教授的入门课程。工人的培养，韩皓完全交给了苗振华处理。苗振华提出的师徒制、统一培训、技能评级、职业再教育等，说实话韩皓只听得懂一小半。既然有专家老师傅在，那就把事情交给他负责就好，韩皓知人善用这一优点更能发挥手下专业人才的作用。 如此局面正是苗振华喜欢，他原本就一直在军工大国企里面工作，平时对国企的人才培养机制利弊有过研究。现在他可以依照自己的理念，以自身工作经历结合国内外的成功经验，从头到脚为韩耀厂创立一个带有苗氏印记的人才培养机制。 3辆运着集装箱的重卡轰隆隆开到了虎山工业园，上面运载的就是韩耀厂第一批进口的机床设备。 机床是精密设备，装运卸载时需要十分小心。韩耀厂生产车间外，大型吊车、叉车、手推车、升降机等一应俱全，准备从集装箱上把进口机床搬运进刚建好的生产车间。 ”哇，这就是苗老指定进口的cnc高精度机床。它专门用来制作各类模具，据说售价高达120万。我就是光靠触摸，就能感觉到其中蕴含着非凡的能量。” 牛大伟一脸陶醉地围着其中最大的机床打转。 “行了吧，我看你的模样就是在数钱，触摸的是堆成机床样子的人民币。” 原班长简兵在一旁打趣道。 他们这些中专毕业的人有时间就聚在一起，畅想厂里进口的生产设备会是啥样。现在终于得偿所愿，每个人都按捺不住内心的激动，能实地安装操作进口机床是许多人无法企盼的经历。 所有机器都卸载运送到车间的制定位置，苗振华开始指挥人手对生产线进行安装调试。这个时候，他带来的4位亲传徒弟起到了中流砥柱作用，苗振华把牛大伟等中专毕业的员工分为3组，每个徒弟带一组人，剩余1人后备。在同一技术标准指导下，他们3班倒连续奋战了70个小时，一条以进口cnc设备为核心，国产机床为补充的柔性生产线正式落地。初步生产能力为每年3万台发动机，经过后续改造能提高1倍数量。 虽然3班倒连续奋战了70个小时，但大家没有任何倦意。在生产线建成后的次日一早，都顾不得休息赶到了生产车间，眼巴巴等着这条生产线进行首次点火试生产。 苗振华亲自监督，一批熟练工人走到刚建成的生产线各个岗位就位，他启动按钮开始了生产线的运转。 生产线在建立之前，就已经在苗振华脑海中形成具体模样，他对操作工人进行了针对性的培训。所以生产线一建立，只要经过对新机器设备培训操作，工人就可以直接上岗生产。尤其还有他在身后逐步亲自现场指导，生产线的正常运作应该不成问题。 郑南和钱江厂的几位技术人员一起前来观礼，毕竟韩耀厂生产线下来的产品主要提供给钱江厂使用。 “这怎么可能，昨天才落地，今天就可以马上试生产！” 得知韩耀厂把生产线安装完毕，只经过简单调试就马上开始试生产，有过相关经验的钱江厂技术人员感觉不可思议。 “你们是不是在逗我们开心？” 另一位钱江厂的员工也开口问道。 郑南虽然嘴上不说，但心里也打了大问号。按照他的经验，生产线刚组装完毕，肯定需要一段时间调试，试生产一两个样品可以，但看韩耀厂模样基本就是上批量试生产了。钱江厂最快的生产线，仅用了1个星期调试后开始试生产，便获得了全厂通报表扬。现在韩耀厂如此信心满满，郑南着实担心开门红变成开门倒。 反倒是韩耀厂这边的员工，纷纷信心十足，犹如初生牛犊不怕虎。 “吱——” 进口的箱体加工专机开始启动，对胚体开始了第一步加工。 …… 很快，韩耀厂生产的关键性发动机零件全部生产完毕，通过吊装流水线运送到总装配区，由工人通过装配流水线进行整台发动机组装。 装配流水线呈现封闭圆弧形状，如同运动场中的跑道模样，可以循环转动，上面有20个工位。总装工人每人仅负责一个或几个部件，例如有人专门安装活塞、离合器，然后传到下一个工位由别人继续负责合箱等。 时间在一分一秒过去，工人们有条不紊依次安装上属于自己工位的零件，很快第一台发动机正式完成了组装，以崭新的面貌出现在所有人面前。 苗振华亲自把其接上专门的检测设备，开始下线后的质量检测。 “突—突——” 发动机一点火，立即发出悦耳的转动声，各项指标显示正常。 “啪啪——” 生产的第一台70cc发动机下线点火一次性成功，所有参与了生产线建设的人都情不自禁鼓起掌来，许多人还兴奋地抱在一起，他们付出的汗水终于再次迎来了回报。这标志着韩耀厂的自有品牌“荣耀”ry70fm型号发动机正式开始推向市场。 韩耀厂一群人激动的模样，让一旁观礼的郑南都深受感动。他不得不承认，韩耀厂跟钱江厂相比，更加有活力和发展潜力。 “要不是亲眼所见，我真不敢相信，真是神了。” 钱江厂的技术人员摇着头自言自语。 看着生产线上70cc发动机不断下线，郑南觉得韩耀厂说不定将来会变成钱江厂的强大竞争对手。虽然韩耀厂现在看上去只是一家小型生产发动机的企业，但郑南就是在心里有这样的预感。他在想自己亲手见证参与了韩耀厂起步的过程，不知道这是不是养虎为患。但目前钱江厂却离不开韩耀厂，因为发动机这个心脏需要对方提供。 韩耀厂现在处于试生产阶段，每天工人单班生产，产量在80台左右。随着工人熟练度上升和新工人加入，整条生产线将会实行轮班制度，届时产量将会大幅提升。 郑南把随机抽样的3台ry70fm型号发动机带回钱江厂检测，发现质量完全合格，多项指标还超出了预期。这是因为在90cc发动机研发中，余航为首的团队做出了一些针对性改进，并把这些小改进应用到了70cc发动机身上。 自此，ry70fm型号发动机开始正式供货给钱江厂，履行双方当初签订的采购合同。 当获悉韩耀厂的发动机以及开始试生产，县高官丘孟桐再次前来厂区视察调研。在政府工作人员的“善意”提醒下，韩耀厂再一次举办了第一台70cc发动机正式下线的活动。由丘孟桐亲自为虎山县第一台正式落地的摩托车发动机揭开红布，宣告虎山工业园经过本地政府的大力支持终于迎来了开花结果之时。 这一次不单县电视台派了记者，县宣传部还邀请了市电视台和报社的记者前来观礼，丘孟桐在记者镜头下精神奕奕满面春风。 得知ry70fm型号发动机已经由钱江厂包销了1万台，折算下来就是过千万的销售额，丘孟桐开怀大笑，鼓励韩皓要大力拓展市场，把荣耀品牌打造成全国知名品牌，让全国人民都知道虎山。 当晚，韩耀厂正式生产下线ry70fm发动机的新闻在市电视台播出。正巧此时龙湖的党政领导正举办招商晚宴款待前来考察投资的客商，大家在宾馆包厢电视上看到了韩耀厂的新闻。 在座的官员都知道龙湖没有摩托车发动机厂，就连龙头企业钱江厂都没能研发成功，看到新闻上播出了韩耀厂已经跟钱江厂达成大批量采购协议，大家心里感觉都不是滋味。 “这个韩耀厂是从哪里冒出来的？是外商投资的吗？” 龙湖的一把手书记开口询问部下。 “好像是虎山的一家乡镇企业，突然间就研发成功了发动机，去年底才通过省里验收，当时我还看了新闻。没想到短短时间现在居然落成了生产线，产品准备大规模投向市场。” 负责招商的一位工作人员回答了书记的问题。 “怪不得老丘笑得如此灿烂，单凭一个发动机厂，想赶上我们龙湖是不可能。这个苗头值得我们注意，钱江厂虽然属于省属企业，但我们作为父母官也得好好想想，能不能在龙湖也弄出一两间发动机厂来。我们有关部门招商，要留意这方面的企业，有合适的要大力引进落地，补上我们市的经济短板。” 虎山弄得出来，龙湖应该也要有，书记大人的经济敏感度还是很厉害。 随着第一条生产线正式投产，过了半个月韩耀厂第二批进口生产线设备也抵达了海关，这一次没有闹出扣货风波，很顺利报关通过运回了虎山。有了第一条生产线的经验，第二、第三条生产线的建立调试更加顺利，短短一个月时间，韩耀厂就拥有了3条柔性摩托车发动机生产线，设计年产量高达20万台。 虽然生产线全部建成应该大干一场，但韩耀却发现20万台的产量无法兑现，因为他又面临新的现实难题。 第36章 海量订单 位于虎山工业园的韩耀厂现在如同一个大工地，除了第一生产车间竣工外，研发大楼、办公楼、员工宿舍、饭堂等都在紧张施工建设。按照工期，至少还需要3个月才能初具规模交付使用。 生产线落地，但是最关键的配套设施没有跟上，尤其是员工宿舍没落实，工人缺口很大。市场上有工作经验的熟练工，要求包吃包住是硬指标，因为这可以省下一大笔工资开销。 加上苗振华对新进厂员工素质要求高，所以尽管3条生产线落地，但实际上韩耀厂现在只有1条生产线实行3班倒的运转。 “质量是工厂的生命，所以宁可慢一些，也不能让不熟练的工人上岗，更不能让不合格的产品流出市场。” 苗振华对质量有着近乎苛刻的高标准要求，作为生产总工程师，韩皓尊重他的意见。 万事开头难，苗振华从一开始就为韩耀厂树立质量第一的企业理念，对工厂今后的长远发展有帮助。 不过韩皓还希望工人尽快入职，为此他给牛大伟一个重要任务，就是到全国范围内联系中专学校，以包就业形式合作。拉来一个合适的人头就给中专学校100元的奖励，尽快把苗振华需要的工人后备人选搞定。 牛大伟也不负众望，短短时间许多刚中专毕业的学生就被学校以安排统一就业名义拉来了韩耀厂。由苗振华等人对他们筛选面试，每天韩皓都能在工厂临时宿舍看到许多年轻的身影。 余航没有参过70cc发动机下线的仪式，因为他正赶着对90cc发动机进行最后的测试调整。经过一个月时间的完善，90cc发动机完全通过了各项技术认证，可以推向市场了。 “老余，你们这速度犹如下饺子一般啊！我记得上次来虎山没过多久，现在又来验收新货了！” 90cc发动机申报验收，江昭平又一次来到虎山。 由于研发大楼没有竣工，所以现在韩耀厂旧厂址完全成为了研发团队的临时基地。 相比70cc，专家们发现90cc发动机多了一些原创改进，这可是不得了的好兆头，说明我们中国人开始从一味照抄模仿向自主研发迈进了。 “老余，你们这样弄下去可是要翻天啊！透露一下你们下一步的研发重点是哪样？” 90cc发动机很顺利通过了专家组验收，结束之余其中一位专家开口问道。 余航笑而不语用手指了指头上的电灯。 “电——电启动？不可能吧，国内现在除了一两家大合资厂靠外方进口零件外，没有人能弄出来。” 在全国都流行用脚踩启动发动机的大背景下，如果余航把电启动研发出来，这其中的巨大市场想想都让人心动。 “现在一切情况保密！我只能说中国人、外国人都一样，大家只有一个脑袋瓜。别人能做到事情，我们花些大力气还是能赶上，只是多走点弯路。” 以事关商业机密为由，余航没有正面回答，但他又给了一个模棱两可的答案。 回去路上，几位专家在车上聊天，大家讨论余航是不是在故弄玄虚。 “要是真搞出电启动，估计国家层面都要派专家下来了。” “会不会是老余跟我们开玩笑，电启动像嘉陵、建设这些大厂都弄不出来，他们如何能有眉目？” “据说日a本人对这项技术看得紧，嘉陵厂已经在谈电启动技术转让，但日方提了高价，现在谈判僵持中。要是韩耀厂弄出来，估计得给日a本一大压力，无意中帮了嘉陵厂大忙。” 一路上专家们就这个问题探讨，最终还是没能得出统一答案，到底电启动余航是不是在弄？ 电启动作为研究所2号机密项目确实在推进，得益于苗振华带来的六级电工徒弟，他把来自光阳踏板车发动机的电启动系统拆解后，研发团队终于弄明白了其中的工作原理。 弄清楚原理只是第一步，还要试生产出来搭配自己70cc、90cc发动机的电启动系统。由此遇到一个现实问题，就是电启动的零件在国内没有厂家生产，需要韩耀厂从头到尾重新设计，并找相关厂商生产。这个工作量可不是一般大，许多电启动零件需要到南粤省电子加工厂去订制。为此，田光明已经和高波、王二宝等人动身赶赴珠三角，依照设计图在茫茫电子厂中寻找能生产电子开关、启动电机和启动续电器的加工厂。 将来把零件采购回来，还要进行一系列的实验才能确定成功与否，所以余航在面对询问时没把话说死。 既然电启动是2号机密，那么1号机密是什么？ 1号机密就是韩皓准备上马的踏板车整车项目。 过年时韩皓购买回来的那辆豪迈125已经被拆成了一堆零件，在它身边还停放着3台一模一样的原型车。 它们都是研发团队研究仿制的对象，通过对原型车进行拆解组装，弄明白构造布局才能仿制生产。 把豪迈125拆开，发现整车也不是很复杂，关键点有二。其一是踏板车覆盖的整车外壳，跟跨骑式车相比，面积更大弧面更宽，要求模具工艺水准更精细，装配时对工人技术要求更高。其二就是整套动力系统，包含了电启动、cvt变速器和发动机。这些在国内都是新鲜事物，要慢慢研究仿造。 只要攻克这两大难关，生产仿制出踏板车就不在话下。 要人给人，要钱给钱，在力所能及前提下，韩皓对研发团队做到了最大程度的支持。因为他知道，只有靠自主研发打造自己的核心竞争力，才能在同质化的市场中走得更远。 现在90cc发动机顺利通过验收，就是对他支持的最佳回报。 韩耀厂生产荣耀牌发动机的消息开始在业内流传，许多没有发动机的企业开始派人来到虎山县。 县城一家靠近开发区的旅店，这些天住满了来自全国各地的客人，其中不少都是互相认识的老面孔。 “哟嚯，邓经理，你也收到风，赶到虎山来了？” “潘兄，好久不见，厂里现在缺货厉害，听说这边有货就赶紧打发我过来瞧瞧。” 彼此握手后，两人开始交流打探消息起来。 “你觉得这个荣耀发动机质量如何？” “据说已经小规模供货给钱江厂，应该还行吧，听说价格合理。” …… 韩皓没想到自己还没来得及打广告，来自全国各地的采购人员就快把韩耀厂的门槛踏破了。他们纷纷询问荣耀品牌的发动机质量如何，价格多少？犹如饿狼闻到了血腥味，纷纷云集在虎山县城。 经过讨论，韩皓决定举办一个小型的产品展销会，把70cc发动机以及即将量产的90cc发动机公开亮相。届时公布具体售价和产量，接受客户对发动机的订货。 得知韩耀厂已经弄出了90cc发动机，钱江厂立即反应过来，他们提出了包销10万台的订单，条件是不得再把90cc发动机卖给其他厂商。但这一次，韩皓拒绝了钱江厂的要求，因为韩耀厂有自己的生产计划，不能成为钱江厂的附庸。毕竟下半年顺利的话，说不定卧式发动机即将上线生产，届时韩耀厂将为自己的踏板车项目留出产能。 90cc发动机现在市场售价在3300元之上，以3000元计算10万台就是3个亿的产值，但韩皓依旧毫不犹豫地说不。 “几千万的利润都看不上，看来你们韩耀厂所图甚广！” 负责谈判的郑南，想不到己方提出如此有诱惑力的方案居然被一口拒绝。 “看问题要长远，毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系，发动机可以优先供应给你们，但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。” 韩皓可不想一棵树上吊死，绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求，他并不害怕卖不出去。趁此好时机，在全国各地发展客户才是明智之举。 对钱江厂提出的10万台90cc配额，韩皓只同意给3万台，让自己能留有余地。 好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商，郑南费了好大口舌，并给出一系列优惠措施，最终和韩耀厂达成了90cc发动机采购协议。 1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。 2、1994年韩耀厂保证提供5万台90cc发动机给钱江厂，合同价每台2800元，月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动，但钱江厂承诺保底价为2400元。 凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场发生波动，影响工厂的收入。 钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的90cc发动机售价，比外地采购至少要便宜300元以上，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少就销售多少，根本不愁销路。 终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的临时厂房，里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。 采购人员们寻找位置坐下，见来人差不多了，韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。 “由于人数较多，为方便大家等会上来近距离观看，我们特意准备了2台一模一样的发动机。ry70fm系列发动机，它的各项指标分别为……” 韩皓一一念出了发动机的指标参数。 在座的都是沉浸业内多年的行家，一眼就看出来ry70fm仿制的是嘉陵本田jh70发动机。jh70发动机在国内可谓鼎鼎有名，历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。 听到韩皓口中的某些指标比jh70还要出色，一群人纷纷在底下交头接耳。 “你们的数据不会有水分吧？听起来比本田的原装机性能还好。” 看到底下有人举手，韩皓点名让他提问。 这个时候，韩皓就要请出发动机专家余航出马回应疑问了。 余航从发动机的构造和设计，一一解答了底下众人的技术提问，弄得大家最后都哑口无言，不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。 接下来是ry90fm发动机，听说韩耀厂已经成功研发出来90cc发动机，在韩皓拉开红布的一瞬间，底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。 90cc预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购90cc发动机。现在韩耀厂推出了90cc产品，如何不让底下人群疯狂。 相比70cc，90cc的摩托车在市场上溢价更高，厂家可以获得更多的利润。 这一次，大家的问题明显更多，对发动机各项指标更加关注。 依旧是余航出面，对ry90fm做了技术解读，同时一一回应了人们的提问。明显看出来，许多人已经对ry90fm跃跃欲试，就待韩耀厂公布最终售价了。 “ry70fm售价1600元台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价1500元台封顶。” 韩皓首先公布了70cc发动机售价。 “哇，算是很公道的价格，比市场上的同类产品要便宜。” “我觉得可以尝试采购一批回去试试。” …… 看来大家对70cc的发动机定价普遍可以接受，韩皓接下来开始公布重头戏90cc发动机售价。 “ry90fm售价3000元台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价2900元台封顶。” 依旧采取了低价入市的策略，韩耀厂没有一味追求市场高价，错开了跟国内合资品牌发动机的价格定位，要比合资产品便宜300—500元钱。 “啪啪——” 底下的人群居然自发鼓起掌来，大家都对韩耀厂的良心定价感到发自内心的赞同。 “我们的发动机将提供6个月时间或者5000公里的质保，但凡在此期间内发生的问题将无条件包修理、包更换、包退货。” 这可是国内首家发动机企业承诺提供三包的售后服务，表明韩耀厂对自己的产品质量有足够的自信。 韩皓宣布的这一重磅消息再次点燃了现场气氛，掌声又一次热烈响起来。 “看来今天是来对了，想不到韩耀厂如此有气魄！” “原本我还担心国产货不经用，怕采购回去出了问题挨骂，现在看来韩耀厂把这个风险考虑到了。” 底下人群再一次互相交流，纷纷觉得韩耀厂的政策极其良心。 “由于生产线调试和工厂配套设施未跟上，所以我们工厂产量处于一个爬坡过程，预计3个月后达到满负载生产。因此，对订单我们将优先安排向缴纳了预付款的客户发货。ry70fm要求预付50%，ry90fm则是100%货款，发货周期在60天内。” 这一次韩皓的话终于引起了全场第一次叹气声。 预付款意味着资金被韩耀厂占用，而且购买的还是期货，这让一些人心里开始打退堂鼓。 但转念一想，在如今形势下，韩耀厂从售价到售后上给的良心待遇国内仅此一家。 两者相比较，好像韩耀厂给出的条件也能够接受。 “大家不用着急做决定，待会我们将组织大家参观厂区建设以及到发动机生产线看看。如果觉得我们韩耀厂可以信赖，那大家签合同合作。如果觉得还要回去考虑一二，买卖不成情意在，大家就当交个朋友，有空多帮忙宣传下我们工厂就好。” 在韩皓的带领下，一行人参观了韩耀厂正在建设的厂区和热火朝天的发动机生产线。这是无形中展示韩耀厂实力的机会，韩皓就是要让这些采购人员心里觉得自家工厂可以信赖，可以放心和韩耀厂合作。 终于来到今天的关键时刻，到底会有多少采购商现场订货呢？ “我们厂70cc要5000台，90cc要10000台，预付款打到哪一个账号？” 第一个勇于吃螃蟹的人很快站了出来，韩耀厂看上去如此大的规模应该不怕会跑路。 有了第一个，很快就由第二个，很快大部分来了现场的人都跑到工作人员处登记采购量。 由于韩耀厂现在3条生产线年产量才20万台，所以必须控制订单量。要求预付款就是减少一定量的需求，没想到最终统计下来70cc发动机有158000台，90cc发动机采购量高达276000台。 许多人当天就准备打款，只要韩耀厂保证60天内供货就行。 看到统计数量，韩皓也吓了一跳，他原本以为有20万台已经很不错了，没想到现在居然翻了一倍。饥渴的市场需求活生生摆在韩皓面前，告诉他发动机市场到底有多大。 感觉到弄巧成拙，韩耀厂无法满足如此巨大的产量需求，工厂无法按时交付如此多产品。因此，韩皓做了两个决定，一是暂时压缩客户订单，订10台只给4台配额；其二是立即采购新的发动机生产线，力争今年产量达到50万台规模。 看着公司账户上多出约1.1亿的预付款，韩皓终于明白为何国外厂家对发动机技术封锁如此严密了，这真的就是一座金矿。 有了这笔钱，韩皓可以做许多事情，为此他兴致冲冲专程跑了一趟省机械工业厅，没想到却被人当头泼了一盆冷水。 第37章 目录之困 韩皓跑去省机械工业厅目的就是依法申请摩托车整车生产许可证，就是行内人所说的进目录。 从1989年开始，中国开始实施《汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》管理办法，未进入该目录的企业产品一律不能在市场上销售，公安部门凭目录和出厂合格证办理上牌手续。国家机械工业部汽车工业司统一管理汽车、改装车和摩托车的目录登记工作，公安部依照目录实行上牌管理。每年目录更新2次，方便企业更新自己最新上市的产品。 要想生产的踏板车能在市场销售，韩皓就必须想办法让自家企业挤入目录，给产品上准生证。拿着目录管理办法研究了一下，韩皓觉得上面要求的技术、研发、人才和售后要求自己工厂都能够达到。尤其是不少于3000万投资和10万台生产线的硬指标，韩耀厂现在的能力可以一步到位。因此，他就想来问问到底企业要上这个目录如此申请。 92、93两年，全国摩托车企业遍地开花，正式进入目录的企业从1991年增1家，突飞猛进到1992年新增17家、1993年狂增25家的大跃进局面。其中1993年还出现了22家目录外生产企业，连同目录内一共增加了47家企业，这导致当年中国摩托车产量达到了335万台，正式超越日本成为世界上第一的国家。 1993年，官方初步统计全国一共有153家摩托车厂在生产摩托车。整个摩托车市场一下子大爆发，所有生产的企业都赚得盆满钵满，导致国家在1994年开始决定对摩托车产业开始了宏观调控。 手段主要有二：一是开始对摩托车增收10%的消费税，把摩托车列入了奢侈品行列。这一刀重重砍在国有摩托车企业身上，导致企业利润大幅缩水。二是对摩托车目录开始清理和严控，原则上不再增加新的生产整车企业。 “国家现在开始调整摩托车产业，原则上不再受理新企业的申请。省里正准备迎接中央部委前来检查落实情况，所以你还是死了这条心吧！我看你们厂的发动机新进入了零件生产目录，哦，是钱江厂推荐上去的，你们就好好生产发动机得了。” 在省机械工业厅，韩皓的一腔热血遭到了重挫，想名正言顺生产踏板车的路子被堵上。韩皓第一次感受到了国家政策的威力，犹如一道高高的门槛立着，把无数像自己这般的创业者挡在门外。门槛里面的先行者凭借国家政策有意无意的保护，一个个都吃得满嘴流油，只剩自己在门槛外眼巴巴流着口水羡慕。 敢赌未必输，爱拼才会赢，韩皓想起了虎山人的老话。国家政策虽然犹如一道红线，但虎山人却习惯了政策红线两侧来回跳舞。 虽然工业厅的答复让他感到泄气，但韩皓相信还是可以找到变通的渠道。因为虎山就有一个榜样——甘朝祥，他的改装厂现在越做越大，生产的摩托车可以流通上牌。 “甘厂长，咱们合作那么久，这个忙你务必要帮一帮。” 韩耀厂的发动机一直稳定持续供应给甘朝祥，因此韩皓直接找到他请教，到底他是如何搞定目录这个大难题。 “很简单，就是买目录！我们厂跟南粤省鹏城市的一家摩托车厂合作，用他们的目录名号进行销售，每一辆车给厂里400元的贴牌费。” 鹏城市与东方明珠香港一水之隔，那边的人头脑灵活，卖目录收贴牌费就是他们发明的招数。 全国150多家摩托车生产企业，1993年只有嘉陵、建设、轻骑3家销量突破了50万辆，幸福、南方、金城、钱江等突破10万辆大关，行业前20名几乎集中了全年产量的90%。剩下130多家企业瓜分不到10%的市场份额，就算一些新企业因产能未能跟上，但换算下来还是有许多企业实际上处于资不抵债的破产阶段，年产量屈指可数根本无法独立存活。 这些身在目录内的濒临破产企业，许多就靠卖目录存活，凭借市场好光景吸血苟延残喘。甘朝祥所合作的鹏城工厂，现在就完全靠卖目录为生，去年估计有超过千万的收入。 “天，还能够这样！” 一向来遵纪守法的韩皓听到这样变通的手法，不由想到了上有政策下有对策的谚语。这有些冲击他的世界观，自己想遵纪守法堂堂正正申请目录不得其门而入，市场上却有大批贴牌的黑户通过购买目录走偏门上了户口。 “韩老弟，看来你也想搞整车！说的也是，要是我有发动机在手，我也会上整车，毕竟挣得更多。可惜我没有目录，不然光卖目录给你，我估计就一辈子不愁吃穿了！” 甘朝祥看着韩耀厂从一家小五金厂现在突然爆炸式成为一方诸侯，提货时他已经到过虎山工业园看过对方的新厂房。啧啧，真是羡慕，不过他早过了红眼病年纪，现在做好自己的小生意就知足了。他心知要是韩耀厂上马整车，那数量绝对不是自己小工厂能企及的数字。 “老哥给你一个建议，要是你铁了心上整车厂，干脆去收购一家破产的目录企业算了。我就知道南方那边有新厂是这样干的，省事一了百了，免得像我还得担惊受怕，哪天别人不卖给我目录。” 一向来跟韩皓合作不错，觉得他人还可以，甘朝祥语重心长给了建议。 谢过甘朝祥的好心，韩皓骑车回到了厂里。 回到办公室，韩皓召集了包括余航在内的骨干开会，把自己打听到关于上目录情况说了一遍。 “改革开放不就是摸着石头过河嘛，我们厂上整车项目，就是为了让广大人民群众早日骑上物美价廉的摩托车。中央有关部门的意见有时具有时代局限性，我们厂不要把眼睛盯着上面，而要埋头看着下面。市场需要什么，人民群众缺少什么，我们就生产什么，这才是真正的社会主义市场经济！” 余航现在浑身充满了干劲，听说省里不给上整车项目，他首先提出自己的看法。 “我觉得嘛，既然大家都打擦边球，那说明市场有需求。如果可以购买到合适的目录，我觉得这事可以干！” 擦了擦眼镜，郝一山也表态同意上整车项目。 “余老说得不错，现在都说要解放思想，用市场经济思维考虑问题。我觉得吧，咱们生产摩托车提供了就业，增加了税收，满足了人们需要，这是一件利国利民的大好事。为啥别人能干，我们就不能干，这本来就不公平。” …… 尝到了摩托车发动机带来的甜头，大家都一致赞同继续上整车项目，毕竟干出一番事业是所有人共同的追求。 见此，韩皓亲自拍板准备购买一家濒临破产的目录企业，套用他们的名号来生产自己的踏板车。 到底要找哪一家企业呢？ 韩皓等人找来新出版的《目录》，对着在目录内的企业一个个研究，看哪一个企业合适收购。 自己的摩托车，韩皓其实一直在想用什么名字的商标，是继续使用“荣耀”品牌，还是另起其他名字。 其实他一直都有个心仪的名字就是“中华”品牌，要是自己生产的摩托车能叫“中华车”就好了。 可惜这个美好的愿望无法实现，因为从1983年开始实施的商标法规定，不再允许使用跟国家名称相近的文字、图案等作为商标。 所以虽然“中华”这个商标没有摩托车厂使用，但韩皓想注册却没办法。至于1983年之前的注册商标，跟国名相关的可以正常使用。像“中华”香烟、铅笔、牙膏等这些是早期注册商标，可以正常使用。 满怀遗憾，韩皓翻看着摩托车目录，突然发现一个眼前一亮的名字。 “华夏牌摩托车” 想不到没有“中华”，却有一个“华夏”，这车韩皓都没有听说过有这样的品牌。 嗯，这个牌子不错，炎黄子孙华夏儿女，“华夏”也是我们中国人的尊称。 当韩皓把这个“华夏牌”征求大家意见，所有人都一致同意这是好牌子，如果能够收购这家厂，目录、商标一举两得。 看了一下地址，这是一家位于苏吴省锡州市下面的县级国企，韩皓准备就拿其作为收购目标。 坐长途大巴，韩皓带着郝一山前往锡州市所辖的锡北县，拥有“华夏牌”的摩托车厂就坐落在此。 来到这家叫“锡北摩托车厂”的工厂，破败的外墙无形中诉说着这家工厂的落魄，但不大的车间内依旧传来叮叮当当的敲击声。门口停着10来辆刚生产出来的农用三轮车，目录上的两轮摩托看不到踪影。 以跟厂长有合作事宜相谈，门卫把韩皓和郝一山两人迎进了厂区办公室。破旧的筒子楼，厂长办公室就在二楼，韩皓进门看到了一位头发花白的中年人。 得知韩皓两人从浙海省前来，这位头发花白的厂长先表示了欢迎。 “不行，我们工厂是老一辈工人的心血，出售工厂想也别想。只要有我在一天，厂子就永远属于我们自己工人所有。” 原本以为韩皓他们也是来购买目录贴牌，没想到竟然是准备收购自家工厂。这位脾气耿直的厂长直接一口回绝，并不客气把韩皓和郝一山请出了大门。 “这老古董还真是犟脾气，自己的厂子都快黄了，咱们好心好意救活他们厂，还被人直接赶了出来。” 有些拉不下面子，郝一山忿忿不平说道。 韩皓也没想到对方反应如此剧烈，不过他安慰郝一山道。 “郝工，要是你听到别人想收购我们的工厂，估计你也是同样反应吧。” 查询过资料，这家工厂属于县有国企，归锡北县管理，韩皓两人决定到县政府问问。 来到招商局，表达了想收购“锡北摩托车厂”的意愿，这可惊动了县里的领导。 摩托车产业在全国红红火火，但在锡北却半死不活，这家在60年代建立的工厂，当初靠手工敲打出来一辆仿制两轮摩托红火了一阵，并取名叫“华夏牌”。改革开放以来，由于缺乏资金、技术、人才等条件制约，厂子一直没做大，反而越发困顿。前些年一直靠县里投入资金生产农用三轮摩托车维持着，近两年情况稍微好转，靠倒卖目录有了额外收入不用县里再补贴。 韩耀厂在国内并不出名，但韩皓拿了两张省里、市里报纸关于工厂的报道，还带上了营业执照复印件，以此证实自己的身份实力。 别人老板前来合作投资都是开着小车，哪有像韩皓这般坐大巴过来。幸好这些报纸和营业执照复印件帮了大忙，不然锡北县工作人员还以为他俩是骗子。 “收购我们县的摩托车厂？那你们准备出价多少？将来是否还在我们锡北县生产摩托车？现在厂里工人如何安置……” 一连串问题问得韩皓都有些发懵，他原本就是打算把工厂的目录和商标购买带走，至于原工厂到底要如何处置他真没好好考虑过。 目录和“华夏”品牌商标都是无形资产，韩皓主要目的就是冲着这两者来，到底要如何出价他也搞不懂。但他留了心眼，没有说自己是为了目录和商标过来。只说有意和锡北厂合作，如果条件合适他可以考虑在当地投资生产线进行生产。 第一次接触，双方都没能触及自己关心的项目。 但韩皓有一点可以肯定，就是如果条件合适的话，锡北县愿意把工厂出售。 到底工厂要卖多少钱，锡北县也无法确定，因为一不小心会背上国有资产流失的罪名。问其到底能够出价多少，韩耀厂方面又含糊其辞，又说要经过评估后才能确定。 像锡北摩托车厂这样的国有中小企业改制，在苏吴省已经开始有试点，一些本省的乡镇企业，开始对经营困难的国有中小企业进行兼并重组改造，取得了一定成果。 现在韩耀厂属于跨省兼并重组，在当时政治背景下，把虎山县政府拉进来，两地政府出面协调会更加稳妥一些。 不知道虎山县政府愿不愿意为韩耀厂出头，韩皓带着满腹心事返回了浙海省。 第38章 驾照圆梦 “这是好事，县里当然会大力支持！小韩厂长，想不到你年纪轻轻，脑子倒挺灵活。只要对虎山经济发展有利，我们县委县政府就全力支持。待会我就让县招商局跟锡北县方面联系，看看大家坐下来如何把事情谈妥。” 韩皓试着到县委找了一把手丘孟桐，没想到书记大人很快会见了他。听完韩皓打算跨省兼并摩托车厂上整车项目，丘书记高兴地拍着大腿表示支持。 “我就知道你们厂肯定会上整车项目，光靠发动机挣不了大钱，整车才能卖高价，这样一来今年产值过亿应该没问题了吧？” 书记大人还惦记着过亿产值，弄得韩皓都不好意思告诉他预付款都已经过亿趴在公司账户上了。现在虎山工业园除了韩耀厂一家发动机拿得出手外，其他都是小零件配套企业，没有整车生产厂。丘书记做梦都想着能有一家大的整车龙头企业，来带动摩托产业一条龙配套企业的落户和发展。 “我们尽力生产，完成丘书记您的指示。之前我们公司申请乡镇企业包税的试点，不知道县里讨论得如何？” 由于中央提倡大力发展乡镇企业，因此出台了一系列税收配套政策，简而言之就是企业包税制。每年缴纳定额税费，多出部分政府不管，算是对乡镇企业的政策鼓励。韩皓得知了这个政策，赶紧打了报告要求试点。 “县里会议专门讨论了你们厂的申请，我记得去年你们营业额好像才不到300万，今年情况如何还不好说。因此，我自作主张给你们厂加了个0，以3000万产值计税，算是县里对你们期望。你看如何？” 听到包税制试点已经通过，只以3000万销售额缴税，韩皓连忙点头感谢县里的支持。相比嘉陵、建设、钱江这些国企大厂，韩耀厂从一出生就属于轻装上阵，没有退休人员包袱，在税负上也享受更多的优惠，因此可以在市场经济中保持极强的竞争力。 这一趟苏吴省之行，韩皓感觉厂里应该购买几辆小车，一是方便出行，二是办公需要，彰显实力。 正好1994年初国家发文取消了小轿车控购审批手续，企事业单位等购买小车不再需要向政府部门打报告申请，可以直接到市场上购买。起源于1988年国家由于物价闯关失败导致国家经济混乱，物价飞涨通货膨胀，因此国家开启了对轿车等大额价格商品控制购买，以求压缩开支的政策。此项政策在平抑物价、治理经济环境中起到积极作用。到了1993年底，由于国家经济形势好转，中央决定废除控购审批轿车的政策。 在这样大背景下，中国轿车行业迎来了春天，据说国家已经决定支持个人购买小轿车，不日即将发布新的汽车工业产业政策。 看着手中拿到的国产小轿车报价目录，韩皓不禁吸了一口气，轿车行业相比摩托车行业可贵多了。 富康、捷达、桑塔纳定价都在17万左右，夏利便宜一些也要10万块起步，其他小众品牌如标致505、切诺基四缸定价也要17万。最便宜的是微型面包车，如大发、昌河标价4万6开头。 进口车就更贵了，日产蓝鸟30万，本田雅阁、丰田佳美都是39.5万，深受国人喜爱的丰田皇冠49万起。 相比工薪阶层400元月工资，一辆轿车他们几乎要一辈子不吃不喝才能买得起。 连韩皓这样的暴发户都觉得一辆汽车贵，他实在舍不得花几十万去购买一辆汽车。按理来说，像他现在的身份，弄一台皇冠来坐坐是很正常的事情。毕竟光现在的发动机预付款，已经足够工厂盈利几千万了，而这只是5万台发动机的订货量。去年这个时候，韩皓手头有个几百上千块已经是心满意足，但现在手握几千万的现金他却感觉焦虑。因为新的发动机生产线已经在大手笔采购，还有将来踏板车生产线也是一大笔投资，手中的钱随时可能一下子就花光光。 将来有机会就自己生产普通中国人都能够买得起的小轿车，犹如摩托车一样，让国产品牌轿车进入千家万户，韩皓心中不由冒出了这个理想。但现在，他要先搞定能合法生产摩托车的事情。 在浙海省，由于靠近大众桑塔纳的大本营沪江市，所以普通行政用车几乎一水的桑塔纳。因此，经过考虑韩皓决定购买5辆桑塔纳轿车，自己、余航、苗振华各一辆专车，剩余2辆供工厂员工使用。另外，还购买了2辆17座的依维柯和6辆昌河微面配套使用。 “想不到我也能享受一把厂长级别的待遇，现在看来下海到虎山，是我人生中做出的正确选择之一。那我就恭敬不如从命，以后回沪江市也方便多了。” 余航把辞职称呼为下海，是许多国有干部离开体制的一种自称。他没看错人，韩皓不但在研发上投入很大，而且不亏待对企业做出贡献的人。古人常说，士为知己者死，能有一个知人善用的领导，是一个搞技术人才的福气。 在沪江市幸福厂，只有厂长才能拥有属于自己的专车，就算副厂长用车也需要到办公室排队申请。得知过不了多久自己能在韩耀厂享受到专车待遇，余航感到心满意足。 车辆采购需要时间，桑塔纳由于太过热销预计1个月才能到货，反倒是昌河微面有现货，依维柯需要等1个星期。 韩皓也正好可以利用这段时间，到驾校学习考驾照，直到这时他才想起自己连摩托车驾照都没有，正好一起搞定。 昌河微面开回来，发生了一件尴尬的事情，整个韩耀厂团队，除了苗振华和他的一位钳工徒弟会开车，其余人都没有驾照不会开。 男人天性对机械的东西就感兴趣，尤其还是汽车这种工业明珠，用不了半天时间，包括韩皓在内的年轻人就在工厂预留的空地上操控着昌河车转来转去。 其实跟摩托车很像嘛，需要踩离合挂档给油才会有动力，方向盘就是摩托车把手，开车还需要经常看后视镜，韩皓一边开着小昌河转圈一边在心里总结道。 “小韩厂长，你天赋不错，至少从我这里是可以出师了。” 自从虎山一把手丘书记把韩皓称呼为小韩厂长后，整个工厂上下突然就接受了这个称呼，大家见到韩皓一律照此称呼。因为听上去亲切，而且也切合实际，毕竟韩皓现在满打满算也就19岁多。 作为韩皓汽车驾驶的首个客串师傅，苗振华拍了拍车窗，示意他已经通过了考核。 不过韩皓想真正上路，还得老老实实去驾校学习，通过资格考试拿到驾照后才能开车。 由于国家开始要求放开驾校管理，兴起了一股社会办驾校的热潮，因此韩皓跟厂里其他人一起，每人缴纳了2400元报名费，7天后就直接去考试。 本来汽车驾照是1900元，但由于韩耀厂准备上摩托车整车项目，因此韩皓便要求大家必须得有摩托车驾照，为此多花了500元增驾。为鼓励大家，韩皓答应厂里报销一半费用1200元。 考试中，尽管只在驾校练习了2次项目，但韩皓还是凭借出色的表现一次性通过了全部考核，成为当天所有考生中成就最好的学员。 厂里其他人例如牛大伟、田光明等，不幸挂科没通过，厂里一同报名的16个人中包括韩皓在内只有3人通过考核。 “说好的交钱就过，怎么还有考试不及格的说法！” 满怀期待，结果却没考过，回去路上牛大伟不由抱怨道。 “就是，我一个同学在他们家乡，交了钱就给证，连考试都不用去。” “车开得动，就是那些考试项目例如半坡起步等不熟悉，要回去好好练练。” …… 大家七嘴八舌在讨论今天考试的情况，7天时间不到就去考试，确实急了一些，考不过也很正常。 但同样学车时间，韩皓却以优异成绩通过了考试，这给他又带来了头上光环。 “小韩厂长，你可真厉害，我们在底下看你考试，连考官都问你是不是开车好几年了，这次是特意来补驾照。” 听到夸赞，韩皓在心里暗乐，咱毕竟可是虎山车神，传出去挂了科，面子往哪里放。 当然，韩皓不会承认自己凭借厂长之职，有事没事用厂里的小昌河微面练习过多少时间。 天赋重要，但汗水也不可少，一个人的成功绝不会随随便便就有，只不过外人没有看见他的辛勤付出罢了。 “吱——” 昌河小车停在了家门口，韩皓终于可以名正言顺开车回家了。在没有拿到驾照前，苗振华不允许厂里人私自无证驾驶小车，就连韩皓也不能例外。安全驾驶，人命关天，韩皓对此深有体会，因此坚决支持苗振华的决定。 “爸、妈，我回来了！” 父亲韩永福早已经出院，现在正在家里静养，韩家又恢复了以往的平静。 由于同意承担韩永福的医药费，积极赔偿韩家的经济损失，取得被害人谅解。醉酒撞人被关押的肇事司机最终被法院以交通肇事罪判处三年有期徒刑，缓期四年执行。 不用到监狱服刑，可以继续在外面养家糊口，也算是对得起他老婆和儿女当初到医院跪求韩家原谅的付出。 “汪——” 听到韩皓的声音，家里养的小狗三一率先摇着尾巴从客厅狗窝跑了出来。看到主人，它一个劲地围着韩皓直跳，经过大半年时间，狗狗已经长大不少。 韩皓又喊了两声爸妈，结果发现没人在家，不知道父母跑到哪里去了。 第39章 父子之争 在家里看书等了好一阵，韩永福和王桂芬两人才结伴而回，脸上透露出喜色。 “爸妈，你们去哪里了？” 合上书本，韩皓赶紧上来迎接。 “去你姐姐家，你很快又将多一个小外甥了！” 母亲王桂芬忍不住把韩雨怀了二胎的消息告诉韩皓。 “真的？我怎么一直都不知道？” 韩皓一听，惊讶地问道，又多一个外甥的消息让他也很高兴。 “怀胎三个月前要保密，现在时间刚好满了三个月，我跟你爸昨天才收到风。今天下午有空，我们俩便趁散步机会去看看你姐姐。” 搀扶父亲韩永福坐下，韩皓却听到一个令他不怎么高兴的消息。 “皓儿，你姐说想让你姐夫到韩耀厂工作，换个轻松点的活干，毕竟老修摩托车也没个盼头。我当时高兴，当场替你做主答应了她的请求。你看有时间带你姐夫到厂里去一趟，认认路！” 韩永福坐在椅子上，拍着儿子韩皓的肩膀说道。 “你爸当时光顾着高兴，一口就应了下来，我本想说回来跟你商量一下，但他说这是小事一桩没问题。” 说到这里，反倒是母亲王桂芬站到韩皓角度出发，不免把当时情况复述了一遍。 姐夫庞爱国老实，做事还可以，但爱占便宜的小念头简直跟姐姐天生一对，尤其爱好打牌这让韩皓很不喜欢。要是他能改掉打牌的坏习惯，年收入肯定能多翻一倍，多少宝贵的时间精力都在牌桌上挥霍掉。 庞爱国想进韩耀厂，还要求轻松一些的工作，这可真是一时让韩皓犯了难。韩耀厂现在蒸蒸日上，就因为自己公私分明，赏罚利落，大家都为着同一个目标奋斗。 要是随意安插庞爱国进厂，岂不是坏了厂里的规矩。若是不答应，现在父亲刚康复岂不是给他内心添堵。脑海中两种声音在不时争斗，韩皓一时间无法抉择。 “爸，现在韩耀厂进厂都有严格规定，只有通过了考核才能正式上岗。而且人事这块并不是我分管，姐夫要进厂可以，但必须依照规章制度通过面试来执行。” 韩皓决定以退为进，搬出工厂的规章来充当挡箭牌。 “听你妈说，我病重的时候你姐夫送来了3000元治疗费，这个人情你可不能不认。何况现在厂里情况那么好，就算养一个闲人又有什么关系。你姐可是你亲姐，大家说起来都是一家人。虽然我之前也有些瞧不上你姐夫，但实践证明，他还是可以信任，至少对你姐可是真心实意。你不是说准备购买小车成立车队嘛，就让你姐夫去坐办公室管车队就好。” 看到自己的提议被韩皓以软钉子顶回，韩永福说着说着不由提高了声调，似乎非得把这件事情落实不可。因为亲自在韩雨两夫妻面前打了包票，事关自己的面子，韩永福决定要用家长的权威逼迫韩皓点头。在韩永福看来，自己家的工厂招收一个人还不是厂长说的算。 “爸，厂子要做大做强，必须建立规章制度第一的观念。古人常说，王子犯法与庶民同罪。我作为厂长，更不能带头以身违反规定，不然今后厂里管理怎么办？如何能够服众？姐夫要进厂可以，但必须按照规章办。” 被父亲这么一压，韩皓的犟脾气不由上来，死活不同意回答道。 “一个小小的忙，你就上纲上线！我建立韩耀厂的时候，你小学还没毕业，说起管理工厂难道我还比不上你？” 拧不开面子，韩永福气得有些发抖，自己醒过来后唯一的一次介入工厂事务，就让韩皓毫不留情顶了回来。 “行了，行了！你们爷俩，本来一件大好事，现在反倒演变成了坏事。你们都各退一步，现在厂子韩皓在管你就让儿子做主。还有皓儿，先让你姐夫试试，不行再多给些钱劝退。” 眼见父子俩怄气，王桂芬赶紧上前做起中间人说和，免得伤了父子俩的感情。 看到父亲动气，韩皓心里也有些后悔，之前父亲昏迷时自己还曾说过今后不要多惹他生气，想不到今天却为了姐夫的事情和他斗气。 但让韩皓拉下面子向父亲认错，他又不觉得自己哪里有错。于是借口准备睡觉，回到了自己在楼上的房间。 小狗三一看到韩皓上楼，它也摇着尾巴跟着主人上去。看到脚底下三一在摇头晃脑像是讨好自己，韩皓心里想还是小狗容易满足，没有人类那么多烦恼。 “你呀你，皓儿现在已经长大成人，有自己的主见，你应该把他放在同等的位置考虑。要是他不分青红皂白硬塞给你一个他朋友同学什么，至少你心里也不会舒服吧？” 韩皓离开后，母亲王桂芬不由劝了韩永福几句，也算为儿子开脱。 “朋友同学跟姐夫比，关系上亲疏有别，总不能拿来对照。” 平白无故跟韩皓吵了一架，韩永福也有些后悔，只不过为了一家之长的尊严，他打了哈哈过去。何况他认为企业大了，女儿求上门，就当多养一个闲人，算不得什么大事。古人还常说上阵父子兵，打虎亲兄弟呢。同等条件下，一个外人和姐夫相比，当然还是姐夫更值得信赖。他想不明白韩皓读书读到书眼去了，有些不懂人情世故。 在庞家，姐夫庞爱国把头放在韩雨略微隆起的肚子上倾听，想要感受肚子里的小生命反应，却一无所获。 “现在还早着呢！听不到什么。” 韩雨摸了摸丈夫的头，一脸幸福地说道。 “你说你爸答应的事情，有没有着落？” 现在韩耀厂风风火火，庞爱国便想蹭下沾沾光，他不好意思对韩皓说，便拜托了妻子韩雨出面。 于是便有了姐姐韩雨放出风声，引来父母上门探望，从而有了把庞爱国进厂这一请求告诉给韩永福的经过。 “我爸答应的事情肯定会办到，从小我们家就是如此规矩。放心吧，我弟弟肯定拗不过我爸，你就等着上班的好消息吧。” 韩雨知道自家具体情况，让丈夫安心等待。她吃准父亲好面子的软肋，聪明地耍了小手段果然得逞。 庞爱国虽然开了一间小修车铺，但说出去是修车的终归不登大雅之堂。现在韩皓发达了，顺手拉一把姐夫是理所当然的事情，韩雨心想有了弟弟的照顾，庞爱国应该出息多了。 韩家父子今天争吵的导火索虽然是姐夫庞爱国进不进厂，但却埋藏着产权归属的根源。 韩皓原本打算只是代行管理工厂一年时间，待父亲醒来后就把工厂交还到他手中。但现在厂子突然做大，而且也有了更长远的发展目标，依照父亲今天的态度，韩皓真不敢想把新工厂交回父亲掌舵会是什么模样。 因为他发现自己和父亲之间，在企业经营的观念上，有着不可调和的矛盾。韩皓打算建立现代管理制度，吸引各方人才做大做强。但韩永福却认为凭借自己多年经商的经验，足以应付一切问题，他的管理方法没有过时，养一两个闲人并不会影响企业的正常运转。 从道理来说，韩耀厂是属于韩家的产权。但到底是属于韩永福，还是韩皓的，现在有些说不清楚了。 老韩耀厂无疑是属于韩永福的，因为他是产权所有人，营业执照、土地产证、银行存折都是他的名字。但从韩皓开始注册“韩耀车辆研究所”开始，用的就是他自己的名字，包括搬迁到工业园的全新工厂用的都是韩皓的名义。 也就是说从法律名义上新的韩耀厂属于韩皓一人所有，但这个新的工厂是从旧的工厂继承发展而来。按理来说，韩永福在新工厂也占有份额，但这个份额到底多少，估计没有人能说得清楚。 韩永福才40多岁，身体康复后不可能就此退休颐养天年。毕竟还是当打之年，他肯定还会重新出山做些事情。 现在韩皓就面临这样的困境，全新的韩耀厂是他一手带大，眼见走在康庄大道上，让他离开他舍不得。底下的人也不会同意他离开，更不会同意换成韩永福来带领他们继续前进。 要做成中国民族的摩托车品牌，甚至今后还要进军汽车行业，这是韩皓早已经为自己定下的人生目标。现在距离这个遥远的目标已经有了一线曙光，韩皓又怎么会轻易放弃这个来之不易的机会。 事业、亲情之间的羁绊纠结，让韩皓一时无比烦恼。 这个时候，韩皓才想起来为何当初注册发动机研究所的时候，苗振华嘱咐自己用韩皓的名字登记注册。 姜还是老的辣，之前苗振华就预见到自己现在遭遇的困境，早早替自己埋下了伏笔。 “清官难断家务事，自古以来帝王家都无法解决。但这种产权问题，我觉得还是越早厘清越好。真要问我对策嘛，未雨绸缪，开诚布公，徐徐图之。” 当韩皓就此问题向苗振华请教的时候，他饶有深意地说了上述一番话。到底要如何化解这样的矛盾，就得看韩皓的悟性和智慧了。 仔细思考了一番后，韩皓拿起话筒拨通了庞家的家庭电话。 第40章 兼并成功 庞爱国这些天都乐呵呵，双喜临门，不但妻子又给自己添了一个孩子，而且在韩耀厂的面试已经通过。 面试时韩耀厂的苗总工看上去很是威压，问了几个问题庞爱国都答不出，反正东扯西拉他用仅有的知识大概蒙混了过去。 韩皓给了他两个选择，一个是下车间，踏踏实实从生产线做起。以他的经验，当个小组长绰绰有余，以后走技术路线，发展前景广阔。第二个是搞行政，坐办公室，负责调配厂里的车辆以及维护保养。 不假思索，韩雨和他一致决定选第二个，车间多辛苦当然是坐办公室舒服。 穿着西装革履，庞爱国准时来到韩耀厂报到。 在人事部，给了他一张工牌和厂规说明，庞爱国开始正式上岗，出任韩耀厂车辆管理小组代组长一职。他第一天上班，韩皓没有露面，因为其正在锡北县进行收购事宜的谈判。 “才这么点？” 在人事处，庞爱国才知道自己一个月工资才540元，还不到自己开修车铺的一半。不过他只是在心里念叨，想着有机会再打探其他人收入情况如何。 车辆小组现在有司机3人，其中1人是余航的专职司机，因为余航没空去学车不会开车，厂里为照顾他特意为其准备了专人专车负责。其余2人是厂里常备司机，谁要用车不会开就由他们顶上。厂里鼓励员工外出办事自己开车，报考驾照包销一半费用，以便减少冗员。 庞爱国一来，立即得到3位司机的热烈欢迎，谁让他是顶头上司呢？尤其在庞爱国不小心透露自己是厂长的姐夫后，这种气氛达到了顶峰，怪不得一进来就能做到这个位置，原来是上头有人。 得知厂里报销汽车驾照一半费用，庞爱国立即准备报名，毕竟作为汽车管理小组组长总不能不会开车吧。 第一天上班事情不多，庞爱国更多是听3位司机介绍厂里情况，做做用车登记分配好车辆使用预约。 “怎么样，第一天当领导感觉如何？” 回到家，韩雨迫不及待上来问道。 “感觉还不错，手底下暂时有3个人可用。只不过工资低了一些，才540块一个月。” 面对妻子询问，庞爱国老老实实回答。 “不错了，至少比镇上吃皇粮的多。年初加了一次工资，他们一个月才420元出头，再说年底不还有奖金嘛。晚上吃完饭，跟我回家看看我爸，感谢他的帮忙。哦，今天我弟见你了没？” 求人矮三分，本来跟弟弟韩皓正常的姐弟关系，现在牵涉到丈夫进厂工作，韩雨不由在心里有些惧怕这个成长飞快的弟弟。 得知韩皓出差，韩雨反而松了一口气。了解到弟弟当时并不愿意庞爱国进厂，是父亲一手压了下来才妥协，韩雨心中一直有一个疙瘩。 “今后你好好干，干得好了我弟弟才会继续提拔你，毕竟你可是他的姐夫。” 晚上夫妻二人联袂来到了韩家，韩永福见状很是高兴，简单询问了下庞爱国的工作情况后便放下心来。韩皓果然还是按照自己的意思办事，韩永福多日来的焦虑暂时安定下来。 不单是韩皓，韩永福也在思考自己的未来。现在韩耀厂在儿子手中风生水起，自己康复后又将何去何从，这是父子之间必须要面对的问题。 韩皓跟着虎山县工作人员一起到锡北，继续就收购当地摩托车厂进行谈判。这一次，韩皓明显有备而来，他聘请了第三方会计师事务所，对锡北摩托车厂的资产进行盘点。弄清楚对方的家底，他才能开价收购。 锡北县早就想把这个包袱甩掉，因为县里这些年一直补贴，就算当下摩托车红火的年代，这个厂挣到的钱仅够发工资，没有资源继续投入进行新产品开发工作。 得知县里想把摩托车厂卖掉，锡北摩托车厂的厂长袁克成急得不行，他为此组织了工人集体到县里上访。 “袁克成同志，你的心情我可以理解。但你要想想，与其现在厂子继续要死不活；不如和投资商合作，他们承诺将投入大笔资金对生产线进行改造，迎来新生。厂里的工人只要通过考核，一律全部继续留下工作，不会造成你担心的失业情况。还有，你要明白摩托车厂不是你个人的企业，是国家所有，县里对企业资产具有充分的处置权！如果你继续不配合县里工作，组织上将考虑另外选择合适同志来替代你的职务！” 锡北县的一把手杜军平特意召见了袁克成，让他不要在投资商来的时候搞小动作。不换思想就换人，出售摩托车厂已经得到了市里上一级领导的认可。 “县里如果加大投入，我有信心把这个厂搞上去。这个摩托车厂可是我们两代工人的心血，就这样卖了，我如何有脸面回去见他们。” 面对一把手提出换人的胁迫，袁克成丝毫不退缩，他苦苦哀求县里不要卖掉这个凝聚着两代工人心血的工厂。 “哪你说县里要投入多少，你们才能做出一番成绩？” 对袁克成保卫工厂的举动，锡北县高官杜军平可以理解，但他必须得做通对方的思想工作，这是为了顺利出售工厂的必要之举。 “200万，不，只要60万，我们就能改进现在的农用三轮车生产线。我们生产的‘华夏’牌农用车已经有了一定的知名度，给我们时间一定可以打响牌子。” 现在工厂一线职工有62人，还有143名退休职工，几乎是1名在职员工供养2名退休职工，沉重的包裹已经让工厂失去了造血能力。好不容易靠出卖目录贴牌，每年挣个60万，基本全部用到了发工资上面。面对书记大人的询问，袁克成狠心把预算一压再压，只求县里支持60万现金足够对现有产品进行更新了。 “我记得前年你好像也是这样说，县里给了你们100万，后来呢？” 杜军平毫不留情把之前的现实摆出来，前年县里给足100万后摩托车厂依旧活不起来。 因为这笔钱基本都用来补发工资和采购原料，用在开发新产品上几乎一分没有，袁克成不由低下了头。 “以前是以前，现在是现在。今天厂里有了额外收入足以应付工资开销，县里给的钱这次一定用到实处。” 虽然红了脸不好意思，但袁克成还是尽力争取。 “60万！哼——浙海来的投资商初步承诺，如果收购顺利，他们将拿出600万来改造生产线，同时全部负担厂里离退休职工的养老工资等待遇。” 要是韩皓听到，肯定会说这个条件大家现在还没有谈妥，书记大人你怎么就这样言之凿凿了呢？ “真的吗？” 听到财大气粗的浙海人提出这样的条件，那袁克成觉得也还可以接受，毕竟他最担心的就是对方拿走了目录，不再理会包括离退休工人在内的职工们。要是大手笔投入改造，那厂子真有活过来的希望。这样一来，他的抵触心理就没有刚才那般强烈。他最害怕有二，一是厂子的传承断在自己手上，二是工人们得不到妥善安置。 “你回去做好工人们的思想工作，县里严格意义来讲就是你们的娘家，哪里有娘贱卖崽的道理。放心吧，县里不会让厂里吃亏。要是觉得县里处置不好，你们再来大门口骂我！” 好不容易打发走袁克成，书记杜军平揉了揉太阳穴，面对这样的老工人代表还真不好做思想工作。 要想顺利收购锡北厂，取得厂里管理层和工人的支持是重要助力。韩皓为此特意把所有在职员工62人，连同10名退休职工代表一起组织大巴运到虎山参观。一是展示自己的实力，免去他们的后顾之忧。二是让他们接触最新的生产设备，为今后工厂改造打下思想基础。 “这真是不可想象，咱们工厂和这里一对比，简直就是原始社会状态。” 看到韩耀厂宽敞明亮的生产车间，发动机生产线上多台国际一流水准的cnc加工专机，在工人熟练的操作中发动机源源不断落地，锡北厂来的人接受了一次全新的心灵洗礼。 厂长袁克成这时终于承认，锡北厂被兼并可能并不是坏事，要是把这些先进的设备搬到锡北该是如何幸福的光景。 自此，厂里工人也开始热心支持和韩耀厂的兼并工作，期盼早日实现并入韩耀厂开启新生。 经过初步评估，锡北摩托车厂有形资产大概在250万，这还是加入了土地以及厂房基础后得出的结果。至于现有的生产线，还是60年代的基础上修修补补，像样的机床都没有多少台。拖欠银行贷款一共300多万，这都是县里出面找来的银行资金。 1993年工厂生产的“华夏牌”农用三轮车年销量不足600辆，年收入不足300万，利润才25万。历年到现在，拖欠着供货商的货款多达120万没结清。加上卖目录得到的60万，去年总盈利一共85万，基本只够发工资和还部分利息。至于拖欠的货款和贷款，基本上年年挤牙膏般今年补前年帐慢慢一点点还。 至于无形资产，摩托车目录和“华夏牌”商标。目录现在每年能收入60万，但这不是长宜之计，如果国家严令打击，说不定明年就没有了。这真还不好评估，只能以3年计算追加到200万。提及“华夏”商标，这个牌子一直没有做出来，又用在农用三轮车上，估计只能评选个县级名牌。到底值多少钱，真是仁者见仁智者见智。大家对牌子这个东西认识不足，对韩皓来说“华夏牌”很值钱，但他也可以重新注册一个牌子使用。无论是锡北县，还是锡北摩托车厂，都把注意力集中到了固定资产上面，对无形资产明显估价不足。最后，“华夏牌”作价18.88万，算是讨了一个吉利数字。 严格意义来说，有形无形资产加在一块，锡北摩托车厂已经资不抵债，处于破产状态。 最终，经过将近2个月不懈谈判，锡北县终于跟韩耀厂达成了出售协议，主要如下： 1、韩耀厂将以现金800万收购锡北摩托车厂，取得100%产权，包括厂房、生产设备、账上资金、目录和商标等。 2、韩耀厂负责接收锡北厂的一切债务，包括货款和贷款，总计446万元。经银行和债权人同意，在3年内逐步还清。 3、韩耀厂承诺全盘接收锡北厂的在职及退休职工，对他们进行妥善安置。 4、在未来3年时间，韩耀厂要投入不少于500万元的生产改造资金，对工厂设施进行升级换代。同时承诺，每年保证工厂至少有800万产值，县里依此指标定额征税。 总而言之，韩皓用了将近2000万的资金收购了锡北厂，取得了急需的摩托车生产目录和“华夏牌”商标，还在锡北县获得了将近5万平方米的工厂土地。说贵也不贵，因为按照生产1万辆车缴纳贴牌费300万计算，只要产量超过7万辆就能够回本。现在自己有了目录，生产多少都是自己说的算，而且彻底打通了上下游产业链，提高了利润能力。 锡北县获得了800万现金收入，这是县里从建厂之初到现在将近27年对摩托车厂投入的所有金额，当然这没有计算通货膨胀。毕竟60年代的1000块，跟1994年的1000块在购买力上天差地别。他们还甩掉了锡北厂这个包裹，仅是143名离退休职工就是一大笔财政支出。至少在3年内，得到3000多万的gdp，算是一大政绩。还开创了跨省合作模式，企业+政府一起双双联合，打造出新的企业改革模式。如果将来锡北厂获得新生，那么带来的税收、就业依旧是一大笔意外的财富。 首笔600万现金打入了锡北县的财政账户，过户手续开始办理，韩皓也名正言顺成为了锡北摩托车厂的新主人，待所有手续完成后剩余的200万才会最终汇入。自此，他完成了自己在整车生产上的关键布局，有了目录在手，终于可以放心上马踏板车生产线了。 在准备踏板车项目时，姐夫庞爱国终于还是惹出事来。 第41章 父子分家 随着韩耀厂业务蒸蒸日上，用车的需求继续增加，因此韩皓特批了再次购买5辆昌河微面的申请。这种微面不但可以载人，还能运货，而且价格便宜适合韩耀厂当前发展的需求。 庞爱国作为车辆管理小组组长，购买车辆的事情自然由他经手。入职将近3个月，韩皓也把他的职务转正。姐夫庞爱国的工作虽然不出彩，但也勤勤恳恳维持正常运转。 没想到这次庞爱国拿了购车款28万元后，故意支开韩耀厂其他人，借口约了车商明日一早再去付款提车。由于其身份是韩皓的姐夫，所以大家也没在意太多，便把28万交由他保管。 第二天，厂里一起去提车的人四下找庞爱国没有见其上班，赶紧打电话到他家里询问。韩雨接电话纳闷问道，不是昨天就去市里提车了嘛，丈夫晚上都没回家。大家又打了庞爱国的传呼机没回应，在工厂周围寻找也没有见人影，这下人们开始慌张起来。 28万可是一大笔巨款，毕竟大家月工资才420元出头，于是赶紧上报把消息捅给了韩皓。 不会是绑架吧？ 姐姐韩雨现在还大着肚子，韩皓不敢让她知道，这事只能由自己出面处理。 于是他打电话找到县里一把手丘书记，把自家姐夫携带巨款神秘失踪的事情说了一遍，恳求县里帮忙出面找一找。 韩耀厂现在就是虎山县的明星企业，韩皓的电话可谓分量很重，书记大人赶紧找到县公安局的领导，要求优先调查这个事情。 可能牵涉到巨额钱款的刑事案件，县公安局为此调集了大批人马开始调查。经过大半天的折腾，走访中有人爆料说一早在虎山车站看到庞爱国上了去江州的大巴。最终，晚上七点半在江州火车站虎山公安将庞爱国当场拦住，这才解开了谜团。 原来庞爱国在韩耀厂上班比较轻松，手痒便经常去打牌。这段时间一开始手气很顺，赢了不少钱，但前几天开始却连输了不少。不但连本都赔进去，还欠了别人将近3万块。输了那么多，他不敢跟妻子韩雨说，心里老想着如何翻本。恰巧厂里购车他能经手28万巨款，庞爱国想着用这笔钱继续赌一把，翻本赚回3万块就收手，到时人不知鬼不觉一举两得。 听说他要玩大点，一起玩牌的几个人又准备好了牌局。那天晚上他先赢回了2万块，后来就一直输，直到输红了眼为翻本不但把28万公款输光，还倒欠现场其他人一共22万。 牌局散了后，庞爱国才如梦方醒，知道自己闯下大祸。28万货款没了，还写下了22万欠条，想到家里大腹便便的妻子和幼小的儿子，他唯有跑路一途。打算跑到外地找好落脚点后，他再打电话回家报平安。 到了江州火车站，捂着兜里仅有的一百来块钱，庞爱国左思右想不知道要买票跑路去哪里。直到最后被虎山警方找到，才乖乖上了警车跟着回虎山。 人没事就好，钱的事情好说。但韩皓还是觉得这件事情有些奇怪，拜托打电话来通知自己情况的虎山县公安局副局长，帮忙继续往下查查。自己家姐夫一向来都是百十来块钱的牌瘾，怎么这一次搞出如此大单的事情。 “放心吧，韩老板，我们一定会弄个水落石出。” 韩耀厂在虎山已经打出了知名度，跟韩皓这样的大老板建立良好关系，也是副局长一大目的。更何况这件事还是县里一把手直接交办，当然要办得漂漂亮亮。 人找到了，韩皓当然第一时间打电话感谢丘孟桐，要不是他出面自己家要想及时找到庞爱国可比登天还难。人在社会中，总要求人帮忙，人情债就是这样诞生。人际交往就是有来有回，下次丘孟桐让韩皓帮忙他便不好拒绝了。 韩皓不敢把这件事情告诉姐姐韩雨，毕竟她还挺着大肚子，免得动了胎气。本着教育庞爱国，尤其是将近50万的欠款总要有一个说法。于是他让公安把庞爱国先送回自己家，决定和父母商量事情要如何处理。 “唉，真是不争气！” 父亲韩永福听了庞爱国的事情，忍不住重重拍了一下茶几，差点把茶杯甩出去。庞爱国是自己一手送进韩耀厂，现在出了这样的大事，韩永福脸色很不好看。 这样事情可大可小，私自挪用公款，大的可算刑事犯罪，小的只要把钱补上也就既往不咎。但除了28万货款，居然还有22万赌债，以庞家的家产哪里能拿得出这样多的钱来还债。 “可怜的雨儿，怎么摊上这样的老公。” 王桂芬一听，唉声叹气抹了两把眼泪，替自己女儿和她肚子里孩子可怜。 “事情已经发生，还是想想如何善后吧。” 韩皓原本只想庞爱国至多会在工作中出些差错，到时自己在找个机会把他晾晾，让他自己受不了辞职。没想到入职不到3个月，庞爱国就玩了一把大动作。 “爸，我错了，我鬼迷心窍，一时糊涂。” 一路上回来，庞爱国心里想了许多，现在最关键就是找到有分量的人帮忙自己说情。无疑，韩永福就是最合适的人。 于是，他一进家门，就自动跪倒在地上，狠狠打了自己3个耳光，祈求韩永福帮忙。 “你先起来吧，把事情的来龙去脉好好说说，看看有什么补救措施。” 看到一脸憔悴的庞爱国进门就跪，还把自己嘴角打出了血，韩皓上前搀扶着他起来说话。 “韩……韩厂长，我错了，你看在你姐姐跟肚子里未出生的外甥面上帮一帮我们。” 本想喊“韩皓”，但喊不出口，庞爱国只好依据在工厂的规矩称呼韩皓。本来一切事情都狠美满，想不到现在自己把一切都搞砸了。 对着韩皓一家人，庞爱国把自己近段时间的经历一一说明，大致跟公安转述的一致。 让母亲带庞爱国下去洗漱吃饭，今晚他就先住在韩家，韩家父子开始讨论起如何处理这件事情。 “我怀疑你姐夫是不是中了别人的圈套？照理来说他不该犯下如此大错。那么多年都没出事，为何现在就惹上大事了。” 韩永福依照多年经商经验分析出这事不寻常。 “我也这样想，所以拜托了县公安局主管刑侦的副局长继续帮忙往下查，看看是不是真有人设局。毕竟一下子敢借出22万给姐夫，不了解他背景的人绝对没有这个胆。” 韩皓也赞同这个猜想，庞爱国的出事太过蹊跷。 “爱国当初是我硬塞进厂的，现在他出了事，严格意义来说我也有责任。现在他惹了祸，我们必须帮他擦屁股，就当看在你姐姐的面子上。家人有难，能帮还是得帮一把。” 谈及要如何处理庞爱国，韩永福先定了基调。 “钱财都是身外物，只要人没事就好。钱我可以给他垫上，但他必须要深刻反省并接受教训。厂里的人估计现在也知道了一些内情，毕竟虎山没有不透风的墙。总之，韩耀厂他肯定是不能待了，我会让他自动辞职。至于欠款，我帮他还，但也要让他写上借条给我慢慢还，算是警钟长鸣留个纪念吧。” 自从得知事情经过后，韩皓便有了上述处理主意。 “也好，就让他长长记性，在家好好反省一段时间吧。还有你姐姐那边，待事情调查有了结果后，有时间我们一起找她谈谈。罢了，不谈这件烦心事。皓儿，我们父子俩有多久没有好好谈心了？” 韩皓不追究并替庞爱国收尾的态度，得到了父亲韩永福的赞同，他接着问出了令韩皓有些惊讶的问题。 “也有一段时间了吧，在我印象中还是高考前我们聊过一次。” 摸不着头脑，韩皓想了一会后回答。 “那今天我们就聊聊真心话，就当是父子之间的坦诚交流。现在韩耀厂在你手中发扬光大，作为你的父亲我感到很自豪，为有你这样能干的儿子而高兴。想必要你放手再回大学校园读书，你肯定是不愿意吧？” 面对父亲韩永福的询问，韩皓勇敢地望着父亲点了点头。 “是的，韩耀厂现在就是我的理想，我不打算放手，因为厂里有许多跟我一样的人正朝着共同的目标奋斗。我不会中途离开背叛他们，打造中国人自己摩托车产业是我们的梦想！” 韩皓很坦然把自己的想法告诉父亲韩永福。 “如果我是你，应该也是这样的回答，毕竟你是我的儿子。好了，关于韩耀厂的未来我们各自有不同的想法，因此我们得想个办法一劳永逸解决。现在我的伤势也好得差不多，心也早就痒痒想回到工作岗位。何况40多岁就像一个退休的老头待在家，实在是闲不住也浪费资源。对于解决我们之间的分歧，我有一个提议，就是亲父子明算账，算清楚家当后父子分家。自此，你可以继续率领你的团队继续前进，我也能继续回一亩三分地开创自己的事业。” 父子之间迟早会有这样的对话，韩皓想不到这一天来得如此之快，还是由父亲主动提出。 “我也觉得这是一个不错的主意，虽然我们在经营理念上存有分歧，但大家希望韩耀厂发展壮大是一致的目标。” 开诚布公的交流，对划分韩耀厂的资产，父子俩之间居然没有任何不适，也许这是各自心中都认可的选择。 “我只要求恢复到我昏迷前的资产情况即可，也就是把韩耀厂旧厂交回我打理，还有韩耀厂的商标名号属于我。毕竟这是我当年想了好久的名字，已经有感情了。” 虽然现在新韩耀厂已经发展到数千万的资产规模，但韩永福却只要求拿回原本属于自己的东西。 “不管怎么说现在韩耀厂离不开旧韩耀厂打下的基础，现在的发展也有你一份功劳在内。这样吧，我把旧韩耀厂原封不动交还给你，另外给你1000万现金当做补偿。今后你可以用这1000万作为资本，实现你自己的规划。” 光把旧厂给回父亲，韩皓拿大头，他心里也过意不去，因此在父亲提出的条件上他加了额外的现金补偿。 “长江后浪推前浪，1000万足够买下好几个旧韩耀厂了。好吧，就这样决定了，我们父子俩就以这个条件分家，君子一言驷马难追，将来在商场中看谁能走得更远吧。” 父子之间，太过计较显得别扭生分，韩皓提出的条件严格意义来说很公平，韩永福点头同意了这个提议。 想不到庞爱国弄出来的风波，反倒成了韩家父子解决产权纠纷的引子，经过坦诚交流，韩皓和父亲韩永福就资产问题达成了一致。 韩皓打算使用刚收购的“华夏”品牌，将自己的新工厂改名叫做“华夏摩托股份有限公司”。 在公安的强力介入下，第二天韩皓就了解到整个事情的真相。 庞爱国自从到了韩耀厂上班，在外四处吹嘘自己跟韩皓的关系，以大老板的姐夫自称。一般人听了他的话，当面恭维几句也就算了，但被别有用心的人知道就招惹来祸端。 他们故意引诱庞爱国打牌加入赌局，让他先赢后输，几个人合伙起来设局坑他。为何敢大手笔借钱给庞爱国赌，就是吃定了他家里人有能力替他兜底。他们不怕庞爱国跑路，到时就拿着借条上庞家催收，不怕韩家不出手帮忙。 在公安火眼金星注视下，分开审讯只用了一点手段，这帮人就全部招了。拿到了钱款还没来得及分赃，就被公安一锅端掉，谁让他们惹了不该惹的人。在专制机关的铁拳打击下，一切不法分子都是乌合之众。 输掉的货款28万原封不动返还给韩耀厂，不，应该称呼为华夏厂了。所写下的22万欠条也作废，终于摆平了庞爱国惹出来的祸事。为此，华夏厂特意送了一面大锦旗给县公安局，韩皓还以个人名义向刑警大队捐赠了一台桑塔纳小车，感谢他们这一次的帮忙。 事情得到圆满解决，韩家父子俩一起来到庞家，把事情经过讲述给了韩雨。听到庞爱国惹出那么大的事情，韩雨气不打一处来狠狠地打了丈夫好几下。自己辛辛苦苦铺就的路，庞爱国却半路翻了车。幸好有弟弟出面，不然几十万的外债，想想就能让人绝望，目前自己家一年收入才1万多。 经历这样的事情，庞爱国还是老老实实修摩托车吧。不过韩皓承诺将来华夏厂生产的摩托车，可以让庞爱国在本地代销，算是他对姐姐一家的变相支持吧。 刚换了厂名，负责研发的余航那边研究就取得了突破性进展。 第42章 硕果累累 经过田光明等人在全国各地的订制采购，由华夏厂完全掌握自主知识产权的电启动技术终于取得突破性进展。 韩皓来到新工厂的研发大楼，余航正和助手们一起，对一台连着电启动测试装置的发动机进行不间断点火试机。 “咔嚓——” 按钮按下，发动机立即点火启动，发出了“突突——”悦耳声音。 随着不断的重复动作，这台可怜的发动机一直做着点火——熄火——再点火的动作，旁边一侧的记录仪显示它已经重复了8562次的实验。 “基本上可以断定我们的电启动技术在稳定性上没有问题，换而言之就是我们的研发工作成功了。” 余航依旧是一副严谨的姿态轻描淡写宣布电启动技术成功。 太棒了，这意味着华夏厂在国内同行中终于跑到了最前列，率先攻克了电启动的技术难题。 韩皓心里不知道该多高兴，有了这项技术华夏厂年底说不定可以挤入国家公布的定点发动机生产企业目录，成为国家重点扶持企业。 定点企业这个说法，是在1985年由国家组织对摩托车行业进行摸底调查后，实施行业扶持政策的结果。 当时摸底一共摸清了全国有53家整车生产厂，其中大致分为两种类型。 一是部属企业，直接归中央各部门管理，其中大部分是军工企业转型而来。例如嘉陵、建设厂原来都是军工企业，在1980年后进入摩托车行业，技术力量雄厚，就像是直辖的中央军。二是地方企业和邮电机械行业工人，它们大多数是80年代前建起来的专业化摩托车厂，产品多为五六十年代产品，技术薄弱效益差。韩皓刚兼并的锡北厂就属于这类工厂，没有造血能力，属于地方杂牌军。 为鼓励摩托车企业迅速成长参与国际竞争，国家有关部门领导决定重点扶持一些整车企业，选择它们作为定点生产企业。 定点企业国家允许技术改造立项，允许引进国外资金和技术，而非定点企业就享受不到这种待遇。虽然没有遭到封杀，但也只能任凭其在市场竞争中听天由命存活，唯一的鼓励就是支持非定点企业被定点企业兼并重组。 1987年，经过一些列力量博弈，全国最终有19个定点企业，实际上25家生产企业进入了定点生产目录。因为在定点时，各方利益纠葛，有些地区两家或三家企业联合起来，要求定一个点。 虽然当初说明定点企业并非终身制，要在发展中调整，但在1994年前定点企业的目录一直未曾更改过。近两年又进一步细分，把厂家企业分成三类，一类国家出面扶持，二类地方政府照顾，三类自生自灭。 由于整车实现了定点生产，当然零部件企业也要随之而动。因此在1991年、1992年国家分别公布了第一、第二批摩托车零部件定点生产企业，一共50家，涵盖了发动机、化油器、磁电机、活塞环等各个技术含量较高的领域。 零部件定点专门生产企业中发动机占了8家，这里是不包含整车厂能自产发动机的企业，例如嘉陵厂就没有计算在内，它算在了整车定点厂里面。这8家企业只生产发动机，目录3年一换，正好1994年到了更换目录的时刻。 韩皓把主意打到了这份定点企业目录上面，有了定点企业资格，就相当于国家在背后为企业做了信誉支撑，不再是一个小牌子。 但一眼望去，目录中的企业无一不是国企或者合资企业，华夏厂想成为第一家民营企业登上目录不知道难度如何？ 此外，匹配踏板车的卧式发动机也已经试制成功，毕竟光阳摩托的发动机技术也是来源于本田。80年代初，台湾利用日a本整车技术转移，和本田等厂商开始了合资之旅。到90年代时候，以光阳为代表的台湾本土企业已经掌握自主研发能力，甩开了日方开始独立生产。 光阳从本田延伸开发的发动机技术，很快被聪明的华夏厂研发团队掌握，仿制出来了90cc的卧式发动机。跟光阳的125cc相比，动力弱一些，声音大一点，但使用起来并没有太大差异。在中国的道路上，摩托车开个60公里已经算很快，90cc很合适以女性为主打的踏板车。 但是在cvt变速器上却遭遇到难题，用来连接两个普利盘的传动皮带很不耐磨。皮带是橡胶内包钢丝线，橡胶部分在高速转动中容易老化、龟裂，导致传动皮带使用不了多久便失去功效。还有一个因为工艺不过关的东西居然是弹簧，因为弹簧的恢复性弹力不佳，让开闭盘无法将皮带加紧，进一步加剧了传动皮带的损耗现象。 想不到发动机没有遇到太多难题，反而在cvt变速器上卡了壳。东西看上去样子一模一样，但使用起来就跟原装货没法比。别人可能1万公里才开始磨损，华夏厂现在用的货200公里就开始损坏，原因还是材料工艺上不过关。一个小弹簧，说起来随便一个手工作坊都能够做，但要做到高端却很难，因为这牵涉到高深的材料工艺。跟皮带一样，仿制货的使用寿命和性能都远远不及原装货。 那怎么办？ 只能带着测算出来的数据，寻找国内最好的厂商继续订制。 大众汽车进入中国，带来的最大礼物不是畅销的桑塔纳车型，而是帮助中国建立了真正意义的汽车零部件工业体系，一大批汽车零件企业得以在国产化的政策目标下改进技术发展壮大。从1986年开始到1994年，政府批准每辆桑塔纳轿车上加收2.8万的国产化专项基金，8年时间收了100亿资金来扶持配套桑塔纳国产化的中小企业发展。引进一种车型，带到一个行业发展，这句话变成了现实。 因此，韩皓也可以借助大众的这股东风，寻找为桑塔纳配套的企业生产需要的传送皮带和小弹簧。毕竟在严谨德国人的技术标准下，能通过认证进入大众配套体系的都是国内最顶尖的生产商。 最终在沪江市，田光明找到了为桑塔纳配套的传动皮带厂，用高价下了5万条传动皮带订单。因为数量太少厂家不愿意开模生产，5万条就是他们最低的接受标准。没办法，国内现在专门生产摩托车cvt发动机皮带的企业几乎没有，华夏厂只好接受了这个条件。对方厂商询问产品的具体参数指标时，田光明却说不出来，只能拿出光阳摩托的原品出来说照这个标准就行。于是，样品就是以汽车发动机的标准试生产，再拿回华夏厂进行试验，得出大概的参数一步步修正。 弹簧也是同样经历找了为桑塔纳配套的工厂代工生产，也花了高价对方才不情愿地帮忙生产。 一味的仿制就容易出现这样情况，你不知道产品的指标参数是多少，也不会知道为何要这样做，只能老老实实照着原样做出来。要不，你就得花大价格购买技术资料，很显然光阳摩托不会答应卖给你。只能解决从0到1，先把东西弄出来，再在实际使用中收据数据逐渐完善自己的资料库，弄明白具体原理。 仿制并不可耻，可耻的是一直仿制，没有决心从仿制进化到研发的阶段，韩皓心里明白这一点。因此在华夏厂现有650多名人员工中，处于研发团队的人数一共达到150来人，占据四分之一左右。不然电启动、卧式发动机也不会如此迅速取得成果。 从浙海工学院自愿前来实习的3名本科生已经加入了余航的研究团队，与此同时还从别的工厂挖来了一些基础研究人员，连同新近毕业的大中专生一起构成了老、中、青三代年龄层次的研发队伍。 发动机扩建生产线也已经采购完毕，订购的机器陆续从国内外发往虎山，有了之前组装发动机生产线的经验，预计9月份可以全部安装完毕。届时，华夏厂的发动机生产量将达到50万台，一跃成为国内一线发动机大厂。 跟发动机一起进行进行的还有第二、第三车间的建设，利用生产发动机获得的预付款，还有银行贷款，华夏厂开始大举扩张。现在华夏厂有了自己的固定资产，加上发动机供不应求，银行主动上门提供贷款。送上门的钱不用白不用，韩皓笑纳了银行的锦上添花之举。建立生产踏板车的整车生产线，包括了冲压、焊接、涂装、外壳覆盖件、部装和总装生产线，投资总额达到5000万，形成10万辆摩托车整车的生产能力。 跟随华夏厂一起扩张的还有各个配套厂，韩皓依旧主张关键部件自主生产，通用件外包的原则，鼓励配套厂家一起成长。引进一个车型，带动一批企业，是他追求的目标之一。因为现在社会专业化分工是趋势，你不可能把所有的事情都大包大揽，要充分利用社会资源的协同效应。为此，华夏厂还为他们提供了贷款担保服务，并继续入股他们的企业，形成利益共同体。 国企大厂引进生产线到试生产往往需要一年多时间，但华夏厂本着并联发展模式，和配套厂同时上马工程进行生产线建设，一条完整的生产线从设计到使用只需要4个月时间。24小时轮班建设，时间就是金钱，效率就是生命，早一天出车，早一天挣钱。在灵活机制前提下，华夏厂远远比国企们更快更效率。只要踏板车动力系统取得成功，10月份就能进行整车的试生产。 果不其然，华夏厂的电启动发动机技术在行业内引起了热议，机械工业部组织了行业专家来到虎山进行技术认证。电启动技术一直掌握在国外厂家手中，现在华夏厂突破了技术封锁，对中国自主摩托车产业来说是一件大好事。 专家团队连同中央部委带队官员一共30多人浩浩荡荡来到虎山，这可惊动了浙海省政府，就此也派出了一个省、市、县三级政府组成的16人陪同队伍，大家一起来到了华夏厂。 看到华夏厂正在大兴土木，现代化的厂房正拔地而起，不少专家学者都深感意外，原本以为华夏厂只是一座小研究所，居然不声不吭发展到了如此庞然大物。 在国内摩托车板块中，浙海仅有一个钱江厂稍微出名挤进了销售前十行列，没想到在钱江厂的卧榻之处居然藏着另一头猛兽。 不是定点企业，也不是合资企业，更不是国有企业，竟然只是一个乡镇企业，竟然发展已经比许多老厂要更有潜力。 看到余航以及他的研发团队，来自各地的专家学者们才明白为何电启动能够做出来。这样人数规模的研发团队，就连许多一线大厂都无法与之比拟，大家都习惯了引进外来技术直接使用，对研发方面年年喊口号但就是没半点投入。 看着余航对电启动技术的讲解，一些认识他的人都不敢相信，之前在幸福厂混日子怎么来到华夏厂后，便换了个人般焕发第二春。 成品就摆在眼前，前来验收的专家对电启动发动机进行了各项论证，最终一致认定华夏厂生产的电启动技术具有自主产权，通过国家级鉴定，批准在市场上批量生产。 “恭喜啊，老余，今年的技术进步奖肯定少不了你的份。” 一位熟人专家主动上前，握住余航的手说道。 电启动作为打破国外垄断的突破性成果，当然有资格在今年的技术进步奖中上榜。 “你们厂有把电启动技术转让给同行的打算吗？” 带队的机械工业部一位司长问出了关键问题，从国家考虑电启动项目尽快在国内普及是一大利国利民好事。 “我们的电启动技术已经申请了专利，如果同行要需要，我们可以考虑在条件合适的前提下分享我们的技术。” 韩皓早就意料到会面临这样的问题，于是他说出了准备好的答案。自己的电启动技术也是模仿借鉴国外产品，应该用不了多久国内同行也会仿制自己的产品弄出来。但自己就是要用这样的时间差，在电启动技术没有普及之前，大量铺货占领市场。 他所说的条件合适既包括了时间因素，也包含了价格因素，反正何时转让以何种方式转让都是华夏厂说的算。韩皓肯定不会傻乎乎把技术无偿转让，当然要对得起自己辛苦投入的研发成本。在众多官员和专家面前，华夏厂当然要做出一定的姿态，表明愿意配合国家政策之类的大局观。 虽然回答略显含糊，但韩皓的表态还是得到了官员和专家们的掌声。 既然来了，专家官员们便一起参观一下华夏厂，看看这家被誉为现代化的乡镇企业到底如何。 看到发动机正源源不断从生产线下来，说是乡镇企业实际上正规得比国内高水平的合资工厂都不相上下，这都要得益于苗振华倡导的工厂5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁、素养五大方面。5s起源于日a本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理，是一种现代化的工厂管理方式。 现在兼并了锡北厂，进了摩托车管理目录，韩皓也大大方方把正在建设中的整车生产线给大家观看。虽然有打擦边球的嫌疑进目录，但华夏厂光明正大地并购，还是两地政府通力合作的结果，从某种意义来说不算违规。带队的司长对此睁一只眼闭一只眼，国家连打击买卖目录都做不到，更不用说对华夏厂动手了。 看到华夏厂短短一年多时间就完成了华丽转身，利用技术优势一下子进入摩托车行业，现场的专家们还兴致勃勃利用国家提倡发展乡镇企业来研究华夏厂的成功模式。大家为此特意举行了一个座谈研讨会，以华夏厂为蓝本谈谈乡镇企业的发展。 最终专家们私下讨论得出了一个结论，就是华夏厂的发展结合了天时地利人和的三大因素条件。天时就是刚好摩托车行业进入黄金发展阶段，发动机技术处于一个青黄不接的年代，市场需求量巨大，华夏厂正好找到切入点。地利就是华夏厂地处浙海省，这里形成了大批摩托车产业配套工厂，不需要投入太多资源就能够整合利用。人和就是华夏厂挖到了像余航、苗振华这样的技术牛人，还获得了当地政府主要领导的大力支持。 无论离开任何一样，华夏厂的成功都难以实现，换句话说就是华夏厂的成功很难复制。 得知华夏厂准备自己上整车生产线，钱江厂派出郑南又找上了门。 第43章 虚位以待 看着华夏厂犹如丑小鸭变白天鹅般短短时间发展壮大，郑南当初的预感一一变成了现实。跟钱江厂相比，华夏厂无论在核心竞争力，还是在体制人员素质上，都一一占了上风。 一家拥有自己发动机的企业，还会不会为卧榻之侧的企业提供粮草，彼此之间会不会直接竞争，这是钱江厂现在管理层最为关心的问题。 当初签订合作协议之时，郑南还暗自高兴为钱江厂争取了最大化利益，可没想到对方也从钱江厂身上获得急需的养分，从此一飞冲天。 “当初签订的合同，我们厂肯定会按时按量完成，请你们不用担心。中国的市场份额很大，容得下我们两家优秀企业。对于你们提出预定电启动发动机的要求，我们厂会优先考虑，但现在生产线调试以及供应商供货情况都不明朗，所以我无法给你们一个明确的答复。在相等条件下，我们会优先考虑像钱江厂这样的合作伙伴。毕竟喝水不忘掘井人，咱们都是浙海省的老乡，一起把事业做大做强是大好事。” 对钱江厂要求预定电启动发动机的请求，韩皓暂时打了太极，现在刚通过审核，何时能大批量下线真说不准。 “希望华夏厂能信守承诺，在新产品面世时能优先考虑我们钱江厂的供货。还有，我们想知道你们上的整车生产线，生产的是什么产品？” 郑南也挺无奈，自己在的企业存在短板，如今受制于人怨不得别人，都怪厂里对研发工作不重视。这都是老生常谈的话题，现在国内摩托车市场火热，只要一辆整车落地就根本不愁卖，到处是拿着钱准备提货的客户。不好好利用现在的市场好时光，打好内功补全短板，到时一旦市场转冷，首先倒下的就是像钱江厂这样没核心技术的厂家。 现在华夏厂要上整车项目，钱江厂最担心就是面临同质化竞争，要是华夏厂也生产跟钱江厂一样的产品事情就麻烦了。 “商业机密，我暂时无可奉告。但我依旧还是那句话，中国的市场很大，足以容纳我们两家企业。渝州有嘉陵、建设双子星，我们浙海也能有两家大企业。” 虽然开放了整车生产线供专家等人参观，但由于只是半搭子工程看不出生产什么车型，所以华夏厂的新产品一定程度上属于保密状态。面对钱江厂的试探，韩皓滴水不漏地回答。 见此，郑南也没办法，毕竟两家都生产整车，一定程度上属于竞争对手关系，不可能毫无保留告诉你。不过韩皓却叫住了准备离开的郑南，要和他进行私人会面。 “好了，郑厂长，聊完了公事，我们再来聊聊私事。不知道你对我们华夏厂怎么看？” “你们工厂起步高，拥有很强的发展潜力，还有出色的研发团队，这都是我很佩服你们的地方。” 跟韩皓有着不错的交情，因此郑南也坦率说出了他的看法。 “如果我诚挚地邀请你加入我们华夏厂，你觉得如何？” 听到这话，郑南心中一震，不等他消化这个信息，韩皓继续说了下去。 “我打听过你在钱江厂拥有很不错的口碑，工人们对你都很服气。良禽择木而栖，我觉得你在钱江厂还没有充分发挥出自己真正的能力。现在我们华夏厂正准备上整车项目，从朋友角度我可以透露给你我们瞄准的是踏板车方向，就是目前在市场上非常流行的水货踏板车。现在国内市场还没有厂家反映过来，我们到时上市就是第一家国内生产类似产品的企业。这个市场前景不用我再多说了吧？” 想不到韩皓居然把商业秘密以私人身份告诉了自己，表明他对自己足够信任。公是公，私是私，这是郑南自己当初说过的话。代表钱江厂询问，韩皓没有回答，但以郑南个人身份，韩皓主动告诉了他谜底。 “我需要一个熟悉工厂管理的人替我分担工作，毕竟论及日常管理，你肯定比我要出色。只要你来，华夏厂的日常管理将由你说的算，严格意义讲你将成为一名真正的厂长。而我将摆脱琐碎的日常工作，将精力放在思考企业未来方向方面。我相信，华夏厂能给你一个更高的平台，充分发挥出自己百分之两百的能力。在这方面，我们的余航总工程师就是活生生的例子。 至于待遇方面，年薪10万，年底奖金另算，配备一台桑塔纳，一部手机，总之不会让你吃亏。我们团队的目标是成为国内最好的摩托车生产企业，为中国人造出物廉价美的国民车。我希望你也能加入我们这个团队，一起为这个伟大的目标而奋斗。” 像郑南这种人，光以物质条件吸引是挖不来的，他有着自己的信仰和追求。因此，韩皓便说出自己真正的理想目标，希望借此打动他加盟。在跟郑南的接触中，韩皓发现他是一个优秀的工厂管理者，有着丰富的行业经验，将来上整车生产线最需要这样的人才加入。 现在自己一个月工资才610元，算上年底奖金每年总收入在1.3万元左右。现在韩皓直接开出了10万元年薪的待遇，还搭配专车、手机，年底还有奖金，要说郑南不有些心动是不可能。尤其是韩皓给他描绘了一个伟大的目标，这个目标在钱江厂很是遥远，但在华夏厂却一切皆有可能。 但是要放弃工龄、正处级待遇、养老保障等来到华夏厂，他不得不考虑许久。自从92年伟人南巡，中国爆发出第三次最激烈的下海潮，近两年郑南的不少朋友都毅然离开了体制或者停薪留职下海扑腾。可他却从未有过这样的念头，因为国家培养了自己，他一直准备接替钱江厂正厂长的班。现在老厂长还有3年时间才到退休年纪，本来自己接班一向来内部公认。不过自从厂子火了起来，省里市里对厂里的人事插手愈发严重，马啸天得以空降下来就是明证。目前，郑南真的不敢保证，3年后钱江厂的正厂长职位一定属于自己。现在，韩皓承诺华夏厂长之职虚位以待，郑南的心开始乱了。 “感谢你的邀请，这件事情对我和我的家庭来说，都是一件大事，我需要时间好好考虑。” 郑南不会立即决定是否接受邀请，他需要一些时间来思考。 “别让你的忠诚害了你，做人和做事不一定非要绑在一个地方。” 离开之前，韩皓说出了让郑南深思的一句话。 回到家，睡觉时郑南老是翻来覆去睡不着，韩皓这一句“别让你的忠诚害了你”时刻萦绕在他的脑海中。 “你是不是心里有事？” 郑南妻子莫小虹觉察到丈夫的不对劲。 “今天华夏厂的老板邀请我过去，年薪10万，配手机、专车，年底奖金另算。” 实在睡不着，郑南便把事情原委说了一下。 “条件高得让我都动心了，看来我老公还是挺厉害的嘛。不过我想这应该不是你烦恼的地方吧？” 多年夫妻，莫小虹了解郑南的性格，他不是看重物质条件的人。 “坦白来说，华夏厂的发展潜力我认为确实比钱江厂好，而且在华夏厂没有现在厂里的破烂事多，大家都是一心一意干实事的人。但钱江厂培养了我，要我离开工厂将来可能和老东家打擂台，我过不了心里这一关。今天离开时，对方说了这样一句话：别让你的忠诚害了你！弄得我现在心神不定，毕竟跨出这一步再想迈回来就不可能了。” 老闷着在心里郑南也难受，便趁机听听枕边人的主意。 “别让你的忠诚害了你，这句话说得挺有哲理，适合你这样的榆木脑袋。” 丈夫的前途当然得由他自己决定，莫小虹只是当好一个倾听者。 “唉，本来以为一辈子就这样过了，但人生无时不在选择中，计划赶不上变化快啊！” 叹了一口气，郑南闭上眼睛好好聆听自己内心的声音，看看自己的未来到底走向何方。 弄出了电启动项目，韩皓强制给余航等人发奖金休假，他们自从过年回来后就一直埋头在研发实验室中，天天加班攻克项目难题。 人不是机器，作为后勤主管韩皓必须保证自己的研发团队劳逸结合。 “吱——” 挂着虎山牌照的桑塔纳小车开回了沪江市幸福厂的宿舍区，余航从车上下来，这一幕被许多前同事都看到了。 “哇，老余现在可真是不得了，派头跟厂长一般。” “当初我们还笑话人家，现在你看看，手机、小车一应俱全，据说去年底他拿了好几万的奖金回来。” “要是我能像老余这样发达，一辈子就无憾了。” …… 余航没有听到这些讨论自己的话，他一进家门就发现妻子儿女都恭敬地在家里等候自己。 “爸，厂里还新给你配了这个东西啊？” 一见余航手中拿着的手机，他儿子立即抢了过来查看。 进入1994年，手机，号称大哥大，开始在国内流行。有钱的老板们都卸下了bp机，腰间别上了手机。明晃晃沉甸甸挂在腰间，生怕别人不知道自己用上了手机。1.2万一部的手机可不是普通人能用得起，是一种身份的象征，韩皓为了业务方便，给公司主要领导配上了手机。 “厂里说为方便联系，就给我配上了。今后你们有事，可以随时给我打电话，每个月有300块话费报销。” 自从离开幸福厂，余航发现自己的家庭地位越来越高，说的话也一言九鼎，以前妻子儿女哪有现在这般态度。 当他从包里再次拿出电启动项目成功获发的8万块奖金时，家里人几乎把他当成皇帝般对待，生怕言语上冒犯了他，毕竟当初他去虎山可是差点跟家人决裂的局面。 树挪死，人挪活，现在自己可谓算是一帆风顺了，余航心里想到。 韩耀厂终于还是再次开张了，韩永福回到自己发家的地方。许汉通和陈典两位旧臣也随之回来，继续跟随韩永福开创事业。虽然他们在华夏厂干得也可以，但韩永福一召唤两人商量了下就结伴而回。和韩永福搭档多年，已经产生了感情，相比华夏厂两人在韩耀厂受重视程度更高。现在华夏厂都提倡高学历人才，两人初中文化感觉有些力不从心，尤其管理上更加严格，让上了年纪的他们萌生了退意。 有了韩皓给的1000万，韩永福底气更足了。现在他得考虑韩耀厂今后的发展方向如何？ 韩皓建议他给华夏厂生产配件，只要质量通过验证，华夏厂可以采购韩耀厂的配件产品。 但韩永福并不想寄生在儿子工厂上发展，他内心其实有口气，想自己独立发展做出成绩来给韩皓看看，其实你爸水平也不差。 不过现在虎山大环境下，要想在机械领域有所作为，还真离不开摩托车行业。 手中有了1000万，韩永福再看后视镜、保险杠这些技术含量不高的东西就看不上眼了。发动机他自觉无法涉足，于是他把目光投到了车灯行业。车灯技术含量中等，还要求有一定资金实力，韩永福就打算从此处开始他的人生又一次创业。 有了韩皓做榜样，韩永福也决定到外地寻找合适的技术人才，通过研发带动工厂的发展。 顺便一提，华夏厂的红火发展自然也让不少亲戚朋友，托人情找到韩永福请求他帮忙安排进厂工作。但韩皓上一次在姐夫庞爱国问题上的决然，后来又闹出庞爱国挪用公款的事情，韩永福便不好意思向儿子开口，打算把这些人都安排到自己的韩耀厂名下。当然他也不是来者不拒，还是经过了自己的一番考核，留下了一半人。 现在韩皓的翅膀已硬，尤其工厂又在县城工业园，加之跟父亲韩永福在事业上的微妙关系，他最终选择搬出了父母家，自己在县城买了一套二手的两室一厅居住。后来又购买了一块80平方米的地皮，开始建设三层半高的小楼房，作为自己的新住所，预计要一年时间才能进去入住。 其实，更多的时候韩皓还是吃住都在工厂里面，毕竟员工宿舍已经落成，他拥有自己的一套单人宿舍。 尽管搬了出来，但韩皓还是尽量每周抽空回家吃饭一趟，见见父母两人。在饭桌上，韩皓也跟父亲形成了默契，绝口不谈工作相关的事情，交流主要都是一些无关大雅的趣事。 当研发团队还在休假的时候，韩皓在华夏厂门口亲自迎接一位贵客的到来。 第44章 君子之交 能让韩皓如此郑重等候，来人正是从京城到虎山挂职副书记的胡一鸣。作为从京城下来的学者，他的视野能站在更高角度看问题，韩皓也邀请了他好几次来华夏厂看看。 这次胡一鸣是以私人身份而来，提出要对华夏厂调研一番，看看其成长轨迹如何。现在乡镇企业发展再次被中央重视，他想找几个样本好好调研。华夏厂在虎山县算是一大奇迹，短短两年时间不到就突破了成长壁垒，抓住机遇飞速发展成为虎山的龙头企业之一。 韩皓带着他详细参观了整个华夏厂，并回答了一些比较隐秘的问题，例如华夏厂是如何拿到第一桶金，同时把自己一手打造华夏厂的过程说了一遍。 “能破釜沉舟瞄准机遇下注，还能把技术成果转化为生产力，尤其是你所说的借东风筹粮草，这些机会都可遇不可求。中国现在面临大发展大机遇时代，你可真是赶上了好日子。要是早几年，说不定你会被以投机倒把罪投入监狱。 1989年时国家曾经对冰箱行业有过一次大整顿，所有没有上定点生产目录的厂家都一律被要求停产关厂。浙海省当初上百家冰箱厂最后只剩下不到20家，活下来的大多数还是想方设法挂靠定点厂目录名下才存活下来。当时还刮起了一阵风，许多像你这样的乡镇企业家要不把自己的企业无偿捐给国家和集体，要不就是寻找集体挂靠主动戴上‘红帽子’。就因为出现了民营企业挖国有企业墙角的说法，国家为此进行了专项打击行动，导致乡镇企业家对国家未来的政策深感迷茫害怕。所以在中国办企业，你除了要埋头拉车，还要抬头看路，政策风险是跨不过去的红线。 这一次你能够兼并别的工厂挤入目录，从长远发展看属于重大的战略投资，这步棋下得很妙。 你知道为何钱江厂一直没能自主研发出发动机项目吗？为何这样的大国企一直没能像你的工厂一样灵活多变适应市场？” 胡一鸣果然看问题高度不一样，韩皓跟在他身后学到不少东西。面对胡一鸣的提问，韩皓想了一下回答道。 “厂领导的执行力不够，投入的资源也不足。” “你看到的都是表面现象，实际上存在着根源关系就是国家对国企的管理定位一直认识不清，直到现在中央还在探索如何管理中国大大小小的国有企业。 一直以来，像钱江厂这样国企赚取的利润基本全部都要上交国家，厂里只留下维持正常运转资金。利润都上交了，想要进行技术改造需要打报告上去走流程，往往企业没有足够资金积累进行下一步的研发。我们国家最知名的轿车品牌红旗在1984年的时候停产，另一个品牌上a海牌轿车也在1991年落幕。在50年代开始，他们都是国内乃至世界上一流水准的汽车，但随着时间的推移，几十年过去到80、90年代，这两大品牌轿车的生产技术一直没有太大改进，很可惜被市场淘汰了。 直到近几年，国家才放开对国企犹如婆婆般的控制，允许企业截留发展资金，但它们在发展方向、人事任免、企业自主、财务自由等方面依旧被政府无形的手操控着。 从放权到联营，再从联营到承包，又从承包到合资，最后来到合资、股份制改造并存，我们国家对国企进行了许多次探索，现在依旧还在路上。 所以，我才说你身处在一个幸运的年代。国企拖着沉重的身躯在转型，外资企业还在国门外小心张望，民营经济处于两大巨头存留的空隙中自由发展。就好比你正好利用了国企和外企的资源，站在它们的肩膀上一飞冲天。” 听君一席话，胜读十年书。韩皓想不到小小一个问题，胡一鸣居然能解读出如此局面。他想了想，华夏厂的人才是从国企而来，技术也是来自仿制的本田技术，胡一鸣说得很透彻，自己就是站在它们的肩膀上成长起来。 陪着胡一鸣在厂区闲逛，他还随意拦住几位工厂员工跟他们简单聊聊情况，看上去就是一位认真做研究的学者。 “虽然华夏厂现在取得了一点成绩，在国内研发方面有某一领域走在前面。但无论是综合实力，还是发展潜力，你们跟嘉陵、建设大集团还有非常明显的差距。我来之前查过资料，发现今年半年时间嘉陵、建设集团的整车销量就已经突破了40万辆，全年有望向80万台冲击。我看你们整车设计生产线才10万台，今年就算及时投产，估计产量也就几千台。所以你时刻要保持脑子清醒，无论干什么都最忌头脑发热，你自己多多把握尺度。 这套书就送给你了，上面有我写的一些个人心得。下个礼拜，我就要结束挂职生涯，返回首都工作。尽信书不如无书，这套书可以说是我们国家老一辈伟人留下的历史遗产，讲述了他们是如何从弱小到强大、从幼稚到成熟、从失败到胜利的过程。读史可知兴衰，以史为鉴，到底你能悟出多少就看你的本事了。期盼有一天，我们能在首都相会。” 胡一鸣离开前，送了一套《毛选》给韩皓，看出来他对韩皓这个年轻人有着很高的期望。 翻开这套《毛选》，上面有些段落被胡一鸣密密麻麻注释了心得体会，韩皓感谢对方能以此贵重礼物相赠。君子之交淡如水，胡一鸣以书赠友，韩皓感受到他对自己后辈的殷切情意。 母亲王桂芬找风水先生看了一个日子，作为韩皓新家的动工吉日。在她看来，这里将来会是儿子结婚的新房，因此特别重视，不惜重金找了县里最好的先生亲自出马踩点看风水。 “啪啪——” 一阵鞭炮声响起，地皮80平方的3层半小楼正式开始挖地基建设。每层一厅三室布局，总建筑面积将达到280平方。一楼除了入户小花园外，后门还配了车库。 当天不但庞爱国全家到贺，连韩皓的几位叔叔姑姑们，以及舅舅姨妈等一起来到现场道喜，大家喜气洋洋祝贺韩皓新居动工。 小地方人情多，一有什么风吹草动亲戚朋友间都知晓。 本来韩永福作为韩家父辈最有出息的一个，做生意风生水起。没想到现在韩皓后来居上，风头早已盖过父亲韩永福的光芒，成为韩家现在的骄傲。 因此，今天韩皓的新居大吉之日，大家便一起到场恭贺。 按理来说，韩皓属于后辈，用不着长辈亲自到场。但他还有另一种身份，就是华夏厂的老板。家族有了大老板，虽然平时不会求到他，但一旦有大事什么还得找韩皓出面，保持友好的关系不会吃亏。 “多谢啊，大家晚上腾云阁吃饭，都是家里人没外人，到时叫上三奶奶和小囡囡一起来。” 韩皓亲自出面接待这些来的亲戚朋友，态度一如往常的谦卑，丝毫没有大老板的架子。 动工之喜总要贺一贺，中国人落实到形式上当然就是集体宴席。韩皓没有在县城摆酒，而是回到了镇上腾云阁请客，方便上了年纪的长辈赴宴。总不能有在县城摆，然后还要长辈驱车半小时吃饭，再花半小时赶夜路回家的道理。 “皓儿，来年这个时候得乔迁之喜了吧？” 大伯接过韩皓递过来的喜烟点上，笑着开口问道。 “听师傅说建筑结构有5个月就差不多了，为保证质量到时晾2个月再开始装修，装修用2个多月，最后晾满3个月人才能入住。一年时间肯定需要，反正到时还得麻烦您来一趟，见证我的乔迁之喜。” 把当初施工队的结论复述了一遍，今天人多热闹，韩皓也高兴地回答。 “要是双喜临门，把婚事也办了就更好。” 出了校门进入社会，虎山许多像韩皓这般年纪的男青年一般都在家人介绍下相亲结婚，因此大伯不免打趣说道。 “哈哈，还早着呢！有好消息一定第一个通知您！” 韩皓现在功成名就，真的已经有人找到母亲王桂芬询问他的婚事，打算充当媒婆介绍人。 王桂芬就此也不留痕迹询问过韩皓的意见。 “妈，我连国家法定结婚年龄都还没到，再说我大学还没毕业呢！说结婚的事情也太早了吧！反正我的婚事不用你们操心，时机成熟我自然会带老婆回来！” 现在韩皓经过商场一年时间的摸爬滚打，已经深具气场威严，说出来的话连母亲王桂芬也无法强压。见儿子如此态度，她也便打消了替儿子找老婆的念头，心想韩皓肯定是出去见过了花花世界，看不上普通人家的姑娘。用虎山人的话说，就是心太野眼界高。不知道将来儿子会带回来怎么样的媳妇，希望到时媳妇不要太难伺候，免得婆媳关系紧张，让韩皓难做人。 谈到婚事的时候，韩皓心中总会冒出一个倩影，他心想不知道自己第一次喜欢上的姑娘现在过得怎样？ 前些天在中央电视台看了《1994年大学毕业生晚会》，当中老狼以一曲《同桌的你》深深打动了韩皓的心。 “谁遇到多愁善感的你 谁安慰爱哭的你 谁看了我给你写的信 谁把它丢在风里 ……” 当初韩皓听到这些歌词，便忍不住独自一人泪流满面，每个男生心中都会有一个难忘的她。 也许得不到才会总是想念，可惜无论是自己，还是她，都再也回不去了。 “韩皓，你爸叫你叫过去有事交代。” 庞爱国拍了一下韩皓的肩头，过来传话道。 现在庞爱国的修车铺恢复营业，现在他把发达的希望，都寄托在韩皓当初对他承诺过将来给他整车销售的代理权，因此今天韩皓动工吉日他格外卖力帮忙招呼客人。 谢过庞爱国提醒，经过被人设局诈骗这一关，自己的姐夫好像成熟了不少，暂时不再流连在牌桌上，这让韩皓深感高兴。姐姐韩雨的预产期是10月下旬，距离现在还有一段时间，据b超反应是一个女孩。有儿有女，好字成双，庞爱国心满意足。 这半年时间过得飞快，韩皓几乎没有好好复习，就迎来了期末考试。继续临时抱佛脚，他又挂了4门功课，将在9月开学两周后补考。自己时间有限，又不是超人，虽然工厂里有不少实践经验丰富的老师可以请教，但自学大学课程韩皓依旧感觉吃力。他期盼着能有人来分担他的行政工作，下学期有时间可以开车到江州课堂听课，如此继续自己的大学学业。 马啸天现在把钱江厂当成了他的自留地，大肆向供应商索取钱财物品。一般人是雁过拔毛，但他却是雁过喝血，丝毫不顾及供应商的死活。为此，不少供应商熟人告状到了郑南这里，请求他对马啸天这种霸道行为有所制止。 “巩厂长，马啸天再这样下去，会毁了我们厂的名声。您应该出面制止他这样乱搞，不行就向上级领导反映情况。现在您老是这样护着他，厂里工人们早就一肚子意见了。” 郑南职权无法管到马啸天，因此他直言不讳向钱江厂的正厂长巩卫强回报。 “唉，郑南，有些事情你不明白，睁只眼闭只眼过去算了，反正现在大家都能凑活着过。” 越是临近退休年纪，厂长巩卫强越是不愿意得罪人，身为副厅级干部的他还想着退休能往上提一层级别待遇。 “巩厂长，你这样做是绥靖政策，到时来会害了厂里。他就是一个采购科长，您把他调岗不就行了嘛！要是您不愿意，就由我出面当这个恶人，到时您就投弃权票就好。” 一心为着钱江厂前途考虑的郑南，坚决要求清除马啸天这样的害群之马。为此在厂领导会议上，他特意提出要将马啸天调岗的议案，10位副厂级以上的领导都默不作声。 “各位同事，现在不少供应商都纷纷投诉，我认为马啸天同志已经不再合适担任采购科长，应该调岗进行进一步调查。我请求把这个提议列入我们等会的厂领导会议表决议程。” “郑副厂长，抓贼要抓赃，你要讲究证据，不能光凭一面之辞就轻易给人扣上大帽子，现在已经不是大字报时代了。 钱江厂另一名和马啸天交好的副厂长站出来说话了，他当然反对郑南的这个提议。 “就是，有些人一直没有把自己的位置摆正，老是以什么接班人自居，把手伸得老长管到别人头上。” 又一位窥窃厂长之职的副厂长加入战局，冷言冷语反驳郑南。 厂长巩卫强如老僧坐定般，看着郑南一人力战群雄，最终他拍板把郑南的提议搁置，继续下一个议题讨论。 “唉——” 看着包括厂长巩卫强在内的10位同僚，郑南感到阵阵心寒和意兴阑珊。尽管韩皓给出了动人待遇，但他依旧选择了继续留在钱江厂，只为了培育自己的工厂发展和那些支持自己工作的工人们。 厂领导的会议上的一切，很快就在厂里传开，马啸天也第一时间收到了风。 中午郑南正准备到饭堂打饭，在走廊遇见了早已守候在此的马啸天。 “郑大副厂长，我不挡你的路，你也不要碍了我的道，不然将来我不知道还该不该称呼你为副厂长。毕竟副厂长一职可是需要奋斗好久才得来的结果，也许摘帽子就在朝夕之间。” 面对马啸天近乎直白的威胁，郑南丝毫不退却，他冷冷地回应道。 “只要这个国家还是共产a党领导，只要这片土地还是人民当家做主，我就不相信没人能治得了你。朗朗乾坤，多行不义必自毙，你好自为之吧！” 面对一身正气的郑南，马啸天居然从心底感到一阵害怕，他有些后悔这般鲁莽杀上门来。 当天晚上回到家，郑南便奋笔疾书，他把自己通过几位熟人供应商掌握的材料一一写明清楚，他准备到省里有关部门实名举报马啸天在钱江厂的种种不法勾当。 “你想清楚了吗？” 妻子莫小虹知道如果这般行为，那郑南是绝对在钱江厂待不下去了。 “我不后悔，用我自己的前途把一个大蛀虫拉下马，这对钱江厂还有广大工人们是功德无量的好事。” 郑南眼神坚定，一往无前地回答。 又过了一些日子，韩皓刚到办公室，其中一位手下拦住他大声说道。 “出大事了！” 第45章 形象顾问 底下人拿着一本《半月谈》，激动地对韩皓大喊出大事了。 韩皓问清楚始末，才知道由新华社主办号称中华第一刊的《半月谈》刊登了一篇以华夏厂为典型的文章。 《创新之路——2.0型乡镇企业异军突起》，作者就是刚调回首都任职的胡一鸣，文章以华夏厂短短时间崛起为例子，举例说明创新研发在未来市场经济中的重要性。凭借技术的超越，可以让企业实现跨越性的发展，从而一举跃居行业前列。依靠灵活的机制，对人才的高度重视，大手笔投入研发，使产品跻身国内一流标准。在中国茫茫多的乡镇企业中，浙海省华夏厂率先实现了进化，成为2.0版本的乡镇企业代表，体现出澎湃的发展潜力。 发行量高达400多万份的《半月谈》，属于中国官方的时事政策解读权威刊物。能登上其中的企业，无一不是极具代表性的行业代表，想不到胡一鸣的投稿居然很快通过审核发了出来。 “短短半年时间，从一百万到一个亿，华夏厂上演了属于他们的商业奇迹。造就这个奇迹的魔法之手，就是创新研发……” 读到这些文字，韩皓不禁有些汗颜，自己的成功有些歪打正着，当初就想把父亲留给自己的工厂救活。尤其是从一百万到一个亿的飞速跨越，真的太具有鼓动性和诱惑性，他并不想公布这样的数据出去。 “嘀嘀——” 手机开始响了，韩皓看了下是县里书记大人丘孟桐的座机。 “小韩厂长，你们厂现在可真的出名了，县里已经接到不少外地政府企业申请到华夏厂参观交流学习的电话。还有省里、市里的记者也正往虎山赶来，他们都想亲自采访一下你这个乡镇企业的新偶像。” 一向来自己都习惯了闷声发大财，现在突然暴露在公众的目光当中，韩皓不是很习惯这样的局面。 丘孟桐很高兴华夏厂能全国扬名，这意味着虎山也得到了全国上下的关注，他也有更多机会暴露在镁光灯下。 “胡老师，您可把我害惨了，现在蜂拥而至的记者和参观人员都在赶来，我可真不知道要如何处理？” 韩皓谢过丘书记的关心后，直接拨通了胡一鸣的座机号。虽然胡一鸣回到首都，但还是和韩皓保持着良好的个人关系。 “哈哈，这是好事。一是你和你们厂可以无形中打了一次广告，省了不少钱。二是让你锻炼跟媒体公众打交道的能力，毕竟在中国，企业和媒体、政府的关系要处理好。 不过说实话，这篇文章我写得比较匆忙，本想校验后给你看过再发，没想到被编辑部先发了。事情毕竟因我而起，有一些建议我想告诫你：无论什么荣誉都不要让自己迷失，记住你的初心，做好企业才是一切安身立命之本。企业家离开了企业，就一无所有，无论他当初多么辉煌。 我有一个朋友，他在沪江市开了一家广告公司，对应付记者有一套，我把他的联系方式给你，让他指导你如何出现在公众面前。” 事已至此，韩皓根本没有应付媒体的经验，只能听从安排他拨打了胡一鸣广告公司朋友的电话。 “老胡刚才把你的事情跟我说了，他的面子我不能不给。但我丑话说在前，我们替你把关公众形象以及应付媒体，需要支付一定费用。看在老胡面子上，这笔费用我给你打个5折，6个月8万块，要是你同意我们这就过来。” 6个月8万块，韩皓一听心想什么公司业务居然收费如此之贵。但因为是胡一鸣介绍，他对胡的人品是相信不会坑自己。于是韩皓打算问得详细一些再做决定。 “我想问下，这8万块是广告费用，还是什么费用？是对我个人，还是整个企业形象而言？” “我们负责的是你和你企业的公关，就是塑造维护你们的良好形象。广告宣传当然需要，除了正面宣传，还需要消除你们的负面形象隐患。例如那么多媒体过来，我们会替你安排新闻发布会，回答什么问题不回答什么问题，你个人穿着、形象、谈吐等这些方面都由我们负责。简而言之，我们就是一个化妆师，把你和你的企业打扮得漂漂亮亮见人。美a国总统克林顿知道吧，他身边就有一个形象团队跟着，塑造出风度翩翩的总统形象。” 对方在电话里还挺耐心，向韩皓解释了大半天到底他们是做什么事情。 半年8万块，多也不多少也不少，韩皓决心还是试试看，毕竟胡一鸣介绍，因此答应了对方请求。 下午，县里宣传部打来电话说有记者准备到华夏厂采访，询问何时安排时间接待。韩皓客气地让手下回话，说今天没空，明天再给县里回复。工厂大门已经有好几拨记者拿着相机、摄像机在拍摄，韩皓只是让保安盯着，并未驱赶他们的行动。 现在他只期望着沪江来的广告公司人员赶紧到位，因为无论是自己还是华夏厂都没有应付媒体的经验。 傍晚，一辆金杯面包车风尘仆仆来到了华夏厂，来人正是沪江市的广告公司人员。 来人一共有6个人，2男4女，他们还拖着几个大行李箱，阵仗还挺大。 这个时候韩皓看到了跟自己通话的广告公司老总，他年纪比韩皓要大上一轮，在35到40岁之间，穿得非常时髦。 “你们好，欢迎来到虎山县。” 对方也为韩皓的年纪而感到震惊，想不到这次服务的对象仅20岁出头。胡一鸣当初在电话里只说了是自己的小老弟需要帮忙，而且大家提起乡镇企业的老板至少也是30岁打上。 工厂宿舍里准备了客房，因此韩皓带他们安顿下来后来到饭堂吃饭。因为现在发动机生产线一日三班倒，饭堂开到晚上10点才关门，方便交接班的员工吃饭跟宵夜。 在寒暄之后，一位拿着笔记的女工作人员就开始了对韩皓的采访，其实就是了解调查自己的客户目标。倾听韩皓到底希望达到什么效果，他的意愿是什么等等。 “我并不喜欢在公众面前抛头露面太多，毕竟我们公司只是取得了一点点成绩，希望闷声发大财是我期待的结果。现在记者来了不少，我希望能体面地打发他们走，同时不影响我们公司的正常运营。总之，就是希望尽快平息这一次事件，我跟我的公司都不希望一直暴露在镁光灯下。 除了应付记者，我们还得应付外地要求来参观学习交流的政府企业之类团体，我希望你们也能帮忙想个法子看看如何妥善应对。跟媒体、政府的关系，我们希望能保持良好状态，但又不希望一直受到打扰。” 韩皓很坦率说出了自己的想法，他只希望一切恢复平静。 “放心吧，你的要求很简单，我们对此很擅长处理。明天由我们和县里接洽，安排一个新闻发布会，到时由你简单回答几个问题。所有的问题我们都会经过过滤和演练，敏感问题将不会出现在会场。至于前来参观交流的团体，你只要公布按人头收取一定费用后，他们就会大幅减少，直至消失不见。” 广告公司的老总程凯回应道。 其实他的公司全称是公关广告咨询传播公司，但中国人只知道广告两字，因此他便随之而去。 “对参观交流的人收费不是很好吧？” 韩皓提出了他的担心，怕影响公司的声誉。 “放心吧，国外公司很流行对参观企业的人收费，毕竟这需要人力成本应付。你可不希望每天都要派人陪着不同的人重复一样工作吧，天天来蹭吃喝都赔死你们。何况，我们只是一种计策，实际应用中可以灵活调整。我们许多客户就是用这招摆脱了麻烦，恢复了平静生活。” 程凯一一回答了韩皓的问题。 “如果可以，我不想出席新闻发布会回答问题，我个人希望保持低调，毕竟人怕出名猪怕壮。” 深思熟虑后，韩皓决定不抛头露面。 “为什么？你想想看，一个20岁出头自我奋斗成功的亿万富翁，该是多少年轻人的偶像。不需要你做任何广告，全国所有媒体都会免费替你宣传，届时你将很快名扬天下。到时你就是华夏厂，华夏厂就是你，人们只要一提起你就会不自觉联想到华夏厂，少了多少广告费用。而且有我们替你把关形象，积极健康的青年成功企业家，多少人梦寐以求都无法企及。” 见到韩皓，程凯心里就已经有了大致勾勒，如果能打造出来一个成功的商界偶像，那对自己从事的事业来说是一大骄人战绩。 “我哪里有那么多钱，过亿的说法只是销售额，而且钱都是公司的，我个人资产没什么钱。爬得越高，摔得越重，现在的我不想成为什么偶像，我只要恢复以前的生活。” 越想越对，韩皓觉得自己还是安心做一个平凡的人，什么商界偶像离自己的世界太远。 “唉，多可惜的一块璞玉，硬是明珠暗投。我的建议你先收着，说不定将来有一天你会明白自己是多好的资源。国外许多知名企业家，他们的名声甚至盖过了自己的企业，自己就是一块金字招牌。行，客户就是上a帝，你说什么都是对的，这次我们就按你的要求办。将来有机会，我再替你好好规划，打造出一个中国的经营之神。” 在程凯等人的安排下，华夏厂正式聘请他的公司为形象宣传顾问，全权负责打理韩皓及其工厂的宣传事宜。 2天后，在华夏厂的会议室，召开了媒体新闻发布会，由程凯公司的一名女员工临时充当了新闻发言人，宣读了公司关于此次事件的声明并回答了记者提问。来自全国各地大大小小将近20家媒体的记者，一起出席了本次发布会。 主题思想就是现在华夏厂只是取得一点点成绩，成绩离不开当地政府的支持和企业自身对研发的重视投入，今后会继续努力为国家做贡献。同时也希望媒体朋友和其他团体不要打扰到企业的正常运转。此外，还澄清了关于老板韩皓成为亿万富翁的传闻，这些只是企业的销售额，届时利润将全部继续投入到研发工作当中。 虽然在专业公司帮助下，韩皓处理了媒体和参观团体的打扰，但各种县、市、省甚至国家的个人荣誉还是接踵而至。市劳动模范、优秀企业家代表、杰出创业青年、工商联执委、省政协委员、全国青年联合会……让韩皓应接不暇，幸好胡一鸣提前预警，让他没有太过在意这些荣誉。 马啸天早上一到办公室，就感觉气氛有些不对。厂里流传副厂长郑南实名举报自己的小道消息已经不少日子，为此马啸天这段时间特意低调了不少。他总感觉眼皮跳，像是有大事要发生，从而他喝了不少茶水以求平息自己内心的惶恐。 办公室大门打开，进来几个生面孔，厂长巩卫强站在他们身后神色复杂地看着自己，马啸天就知道自己完蛋了。 “马啸天同志，根据举报材料，我们希望你协助调查，请你配合我们的工作。” 马啸天被省纪委工作人员带走的消息一下子在钱江厂传遍，不少人绘声绘色地向其他人讲述自己是如何看到曾经不可一世的马啸天瘫痪着被拖上车的情景。 郑南也被一群兴高采烈的员工们包围，他们纷纷感谢这个一身正气的副厂长把厂里的蛀虫拉下马。 勉强应付着大家的欢呼，郑南看了看自己抽屉里的辞职信。事到如今，也该是自己离开钱江厂的时候了。 马啸天倒了，不知道会牵涉到多少人，郑南在钱江厂也无法立足。 听到马啸天终于翻了船，韩皓不由也感叹天网恢恢不是不报只是时候未到的道理。 与此同时，山城渝州市那边传来了很不妙的消息。 第46章 整车试产 当华夏厂在摩托车发动机领域一路策马奔腾之际，在身后一直有追兵紧随其后，渝州市作为国内摩托车三大重镇之一，突然引爆了90cc发动机的市场。 这一次的主角并非嘉陵、建设这样的大国企，而是众多民营小作坊企业，在发动机丰厚的利润驱使下，他们纷纷杀入这个领域，终于从90cc发动机领域撕下了一大块口子。 一夜之间，至少有60多家民营小作坊企业掌握了90cc发动机的生产技术，而他们的源头都来自于北方易初摩托车公司旗下的产品。市场上传言有三：一是北方易初在渝州大肆订购发动机零件，致使关键部件技术外泄，人们可以很轻易在市场上找到零件组装。二是北方易初的90cc发动机全套技术图纸外泄，一夜之间在渝州市传了个遍，许多小作坊掌握了技术图纸纷纷仿制。三是渝州有几家小企业联合一起破解了北方易初90cc的技术，在他们的有偿转让下众多企业纷纷跟风进入市场。 不管真实原因如何，现在渝州市场出现了90cc发动机的大爆发，无数杂牌发动机充斥其中。更恐怖的是看到了其中商机，正源源不断有新的企业进入，每天都有好几家发动机企业挂牌成立，似乎预示烽烟四起的战国时代来临。 “做工比较粗糙，功率输出不足，能正常使用。跟我们厂的产品比起来，要落后半个身位，但不能够轻视。因为他们很快就能追上我们的步伐。” 韩皓赶紧差人到渝州购买了几台新出的90cc发动机拿回来测试，看看自己的市场竞争对手表现如何。余航得知消息后，赶紧带着团队对这些发动机进行了测试，得出了上述结论。 这可真不是好消息，华夏厂刚进入一片蓝海领域，还未充分享受到高利润，生产线都没有建完满负载生产，突然就涌入了一大群野蛮人杀进来。 “看来我们得加快新产品的研发了！” 有了追兵，全体研发人员又感受到了紧迫感。 接下来的战略方向主要如下： 1、突破踏板车cvt离合器的技术难题，力争尽快实现产业化。 2、在90cc基础上开始自主研发100cc、110cc发动机。 3、对市场需求极大的铃木gs125发动机进行仿制。 稍微乐观一点的消息是渝州这边的小作坊生产能力不足，华夏厂至少有3个月可以享受市场的红利。此外，在电启动技术上，华夏厂依旧是国内除合资企业外唯一的掌握者。这项领先的技术，确保了华夏厂在野蛮人包围的情况下，可以错位优势竞争。 巨大的摩托车市场，犹如看不见的怪兽张开大嘴般，把这些新冒出来的小作坊生产的产品源源不断吞噬，整个90cc发动机市场价格依旧稳定，但明眼人都知道这个堤坝挡不住源源不断地野蛮人涌入，价格体系迟早会一溃千里。 华夏厂研发大楼又开始了灯火通明的非常态化，在众多技术人员加班加点下，踏板车cvt离合器的技术难题被一一攻克，标志着样品可以落地。 “突突——” 架上试机时，离合器开始了稳定工作，再也没有之前的皮带磨损情况发生，加速减速过程中传动皮带和普利盘灵活配合。 与此同时，实装的摩托车样车也开始在厂区试验场上来回跑圈测试。时间已经等不及，一般都是先室内架上试机后再开始装车实地测试，面对渝州方面给出来的压力，韩皓直接要求并线测试，以求减少时间。 发动机市场即将面临众多竞争者，只有上整车项目才能获得市场溢价，最大化赚取利润。整车发动机生产线已经安装完毕，供应商也准备就绪，就待传动系统落地，就能试生产。 “欢迎欢迎，今后你就是华夏厂的总经理，手机和配车都准备好了，今后我们就是同一个战壕的战友一起为理想而奋斗。” 郑南终于决定加入华夏厂，他把马啸天送入了牢房，钱江厂也没有了容身之处。 马啸天据说牵涉案值巨大，贪污受贿数额达到200多万，成为浙海省小官巨贪的典型。一个普通工人每月工资420元出头，他依靠权力挣到了许多人几辈子都无法企及的收入。 “救他？都怪你一心纵容你丈夫，现在他的案卷已经到了省委a书记的桌前，谁敢救他？他不但害了自己，也害了你，更害了我！” 在省计委担任主要领导的马啸天丈人，面对女儿的请求，不由火冒三丈地回答。这个女婿胆大包天，一下子闯出如此大祸，不但害死他本人，还连累到自己。现在已经传闻四起，说是自己支持女婿在底下大捞特捞，家里藏着上千万的赃款。本来自己仕途有望更进一步，现在平安退休落地已经实属不易。 据悉钱江厂原厂长巩卫强因管理不力已经被上级勒令提前退休，另外2名副厂长也被省纪委带走，上头将很快委任新的厂长到来，整个钱江厂管理层属于人心惶惶之中。 郑南打了辞职报告上去后，上头挽留了他2次，因他去意已决不得不同意了他的请求。当然在离任时，郑南请求组织对他进行了离任审计，证明自己清清白白离开。 总经理一职卸下，韩皓就行使董事长职权，对企业的重大方面进行把控，而日常行政类事务都由郑南负责处理。余航属于研发总工程师，对研发团队负责；苗振华属于生产总工程师，对生产团队负责，他们两人享受总经理级别待遇。 总经理待遇就是专人、专机、专车，配备专职秘书，公司提供手机、轿车服务。初定年薪10万元，年底有浮动绩效奖金等。 “我会竭尽全力，不辜负你的信任，把华夏厂变成中国最好的摩托车生产企业。” 郑南上任就推行了三把火，把华夏厂烧得火热。 第一大举措就是推进国际上刚兴起的iso9001认证体系，把华夏厂打造成规范化的管理标杆。他的建议得到了生产总工苗振华的大力支持，于是华夏厂开始引入国际通行的iso认证管理标准。 得益于华夏厂的大手笔投入，苗振华从全国各地网络了一大批中专、高中毕业文凭以上的毕业生，他们将一踏出校门就接受国际最新的标准化iso体系培训。 一张空白的纸往往能画出最符合画家期待的形象，无论是年轻的华夏厂，还是稚嫩的毕业生，都给了郑南和苗振华无限的发挥潜力。 第二把火是对采购零部件配套体系进行阳光化公开，要求每一项零件都必须要货比三家进行对比后采购。建立采购委员会对零件进行评估一票否决，把采购人员手中的采购权收回公司，不再由单一的人说得算，而是由采购委员会把关。采购人员从权力很大的决定者变成执行者，杜绝营私舞弊的机会。 第三就是建立健全财务管理体系。把财务权都收归公司，完善财务报告系统，精确到每一天的收入开支都要及时记录汇报，以供管理层参考。推行预算制度，以现金流量为重点，对生产经营各个环节实施预算编制、执行、分析、考核。落实内控和审计机制，对经营风险，生产控制成本等进行有效参与预警。 经过郑南的初步试水，整个华夏厂的管理面貌焕然一新，朝着正规军方向大踏步前进。 10月中旬，姐姐韩雨终于诞下了一个女儿，为此韩皓特地送上了大红包。此时，华夏厂仿制光阳豪迈125的踏板车——华夏牌公主系列（简称华夏公主）正式通过了专家组验收，取得了量产资格。 华夏公主踏板车采用了90cc电启动发动机，外观基本和光阳豪迈系列一模一样，唯一的不同就是logo品牌名称不同。 定价9800元，仅为进口豪迈125一半的价格，一经推出立刻在引爆了浙海省踏板车市场。 首批800多台试生产的整车，全部被一抢而空。 预付款下定，现款现货，韩皓定下的规矩让浙海省的经销商们乖乖排队打钱。 华夏公主，瞄准的就是女性市场，因此在取名上韩皓也极具针对性。果不其然，看到价格不过万，许多女性上班族立即对华夏公主踏板车产生了购买冲动，纷纷询问经销商何时进货。 庞爱国拿到了30台指标，出厂价是9300元，卖掉一辆转手就能挣到500元。甚至有人愿意加价300元，只求能尽快骑上这种新潮的踏板车。 不到一个礼拜，30台华夏公主就一扫而空，庞爱国口袋也多了将近2万块的收入。 真是太暴利了，一辆车都快顶得上一个月的月工资收入了，但标价9800元的华夏公主依旧许多人询问排队等候。 首批车的热销更加坚定了韩皓的信心，他决定趁现在整个市场没反应过来，迅速扩大生产规模，占领庞大的中国市场。 整车年生产量10万台太过保守，韩皓决定扩建把生产线产量提高到20万台，同时再上20万台的整车生产线，力争到1995年6月份华夏厂的年产量能达到40万台。对锡北厂的生产线早已经开始改造，预计明年3月份就能投产。采用ckd模式运送整车散件到锡北县，在锡北工厂进行组装，到时年生产量也将达到15万台。 为配套整车项目，发动机生产线也需要跟上，因此在拥有了50万台发动机产能的基础上，韩皓又上马了30万台的生产线，力争使自己明年能具备80万台发动机的生产能力。 一下子上马如此多生产线，韩皓并未一味挤占自己的资金，而是在郑南的建议下使用银行的中长期贷款建设。看到华夏厂现在产品供不应求，而且还有抵押物，所以银行们都纷纷慷慨相助，为华夏厂的扩大生产规模提供大量贷款资金。 凡事预则立，韩皓已经把明年当成是华夏厂跃居一线大厂的决战时刻，他必须要趁摩托车市场红利未消退之际，大力抢占市场份额发展壮大华夏厂的实力。 照现在的销售趋势看，嘉陵、建设、轻骑厂今年的销量都将突破75万，成为国内市场当之无愧的霸主。明年的话，它们三强都有可能冲击百万台大关，此消彼长，华夏厂必须保证55万台跃居第二梯队，跟在第一梯队身后。 光靠华夏公主一款车就想打天下实现55万台车的目标不可能，因此新的华夏王子踏板车已经在研发当中。跟公主相比，王子明显是针对男性市场，它的动力总成完全一致，但在外观上多了棱角体现阳刚之气。届时，公主、王子将主打踏板车市场，力争拿下该细分市场份额第一。 韩皓给它们的销量目标是45万台，那么剩下10万台又将是谁来担当重任。 华夏厂还有一个秘密研究项目，就是以铃木王gs125进行仿制的跨骑式整车。为何之前发动机仿制要选择gs125而不是本田的cg125呢？ 原因有二：一是gs125属于链条机，适合华夏厂一贯来在发动机技术积累，同时技术比cg125要更先进。二是铃木王在中国的骑跨式男装车市场上受欢迎程度最多，其带有跑车风格的造型符合目标人群年轻人的胃口。 因此，以铃木王gs125动力、构架仿制的车型，除了外观略微改进显得更加时髦外，本身没有太多区别。想必铃木王gs125高达2万的售价极大提高了门槛，到时华夏厂继续将以万元以下的价格冲击市场，必会分得一大杯羹。 在今年7月份，轻骑集团刚和铃木公司达成协议，准备在中国市场铃木王gs125，但他们的预计投产时间却需要2年时间。 因此，这给了华夏厂极大的市场机会，10万台的市场份额实现起来应该不难。 果不其然，渝州一百多家的小企业生产了50万台90cc发动机，导致了90cc发动机的价格雪崩。市场无法消化如此多数量同类型发动机，从2800元台一路狂跌，2400——2200——2000——1680元。短短3个月时间，价格来到了成本价附近，整个90cc发动机市场被弄得一塌糊涂。 幸好韩皓早预计把产品方向放到了电启动90cc发动机上，凭借技术优势依然把持着高达3200元台的价格体系。就算是90cc发动机，华夏厂凭借稳定性依然售价依然在2200元台徘徊，溢价还是比一拥而上的渝州货要受市场肯定。不过70cc的发动机出厂价到是受到打压，下降了300元，利润大幅降低。 但在踏板车卧式发动机和cvt变速器上，华夏厂依旧具备优势，属于国内自主企业独家掌握，为来年的整车大比拼奠定坚实基础。 在韩皓踌躇满志之际，一个来自京城的电话打断了他的行程。 第47章 风云际会 来电的是广告公司老总程凯，他说有一个很不错的聚会，更是天大的机会，等待韩皓参与。 “中央电视台将举办广告黄金时段的全国招标大会，央视广告部谭总是我的一个好朋友，他们决定今年搞一次大动作，邀请全国各路英豪到首都一决高下。” 程凯在电话另一头说得兴高采烈，反倒韩皓有些不知所然。 “标王？这有什么用处？” 看到韩皓一副无动于衷的态度，程凯真是恨铁不成钢，他挂断电话说飞过来跟韩皓面谈。 身为广告业精英的直觉，程凯对央视提出的“标王”这个概念很有兴趣。在他们朋友圈的私下讨论时，程凯就知道央视将会对“标王”进行扶持炒作，谁戴上了这顶帽子，谁就可能一朝为天下闻！ 想想看，要让中国十一亿人都知晓大名，对广告从业人员来说是多么艰巨而又伟大的事业。现在，中央电视台给了大家一个机会，程凯决定抓住它。为何他想到了韩皓呢？一是因为当时来华夏厂韩皓曾说过年底要推出整车产品。二是华夏厂有钱有实力能办成功这个策划。 一想到自己要亲手打造中国广告史上的大事件，程凯便按捺不住激动的心情。 果不其然，第二天韩皓就在虎山见到了风尘仆仆的程凯。 “打广告？我本来就想在报纸上投投就好，现在我们厂产品供不应求，没必要跑到央视去打广告吧？而且那里的广告费那么贵。” “你让我怎么说你？我想问问一个人的眼界是不是决定了他的格局大小。你们工厂的产品是不是准备销售到全国每一个角落？如果你愿意在浙海省一亩三分地上折腾，那我转头就走！” 程凯有些抓狂，韩皓就是不明白他的良苦用心，也不知道正有一个天大的机会摆在眼前。但他必须说服韩皓，不然不但自己后悔，韩皓也会后悔一辈子。 “市场我们肯定要向全国走，毕竟浙海一个省养活不了我们厂。但这跟我们去抢什么标王有什么关系？” 现在华夏公主踏板车表现不错，韩皓觉得投那么多钱广告不如把资金用在研发上更好。 “那好，我举一个例子，你们华夏公主的车，如果跟嘉陵厂的产品一模一样，价格也完全一致，你说消费者在两辆车面前，到底会选择哪一辆的几率大？” “那肯定是嘉陵厂，毕竟他们知名度高。” 对程凯的提问，韩皓不假思索回答。 现在华夏公主卖得好，就因为市场上没有同类产品。 “你看这就是广告宣传的力量，产品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣传肯定是必不可少。好比可口可乐这些大公司，每年都会拿出固定比例的宣传费来推广，就为了保持品牌的形象。像你推出的华夏公主踏板车，现在全国知道你们这个牌子的人你估算下大概能有多少？” “嗯，几万人吧，都是接触到我们产品后才说好。” 对问题，韩皓老老实实回答，现在华夏厂的产品除了发动机知名度广一些，整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。 “几万人知道你们产品，到底买了多少台车了？” “3000多台吧，我们的产量正在逐步爬坡当中。” “如果我把这个倍数放大，要是1亿人知道了你们的产品，你觉得到时销量会是多少？” 看到韩皓沉默，程凯继续加了一把火问道。 “明年你们工厂的预计销量是多少？具体摊到每辆车身上广告费用是多少？” “45万辆吧，具体分摊费用没有想过。” 韩皓保守地回答，原计划55万辆他决定有所保留。 “按你们现在9800元的销售价计算，每辆车挤出100元广告费算是绰绰有余吧？1%的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票，如果你夺了标王，这45万辆目标肯定能完成，甚至远超一倍的产量都能达到。想想看，犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处，然后被一个无名小卒抢了头筹，这是多么值得称道的事情！” 程凯身上带着文艺青年的一种浪漫，他一脸陶醉地沉迷在自己幻想的场景当中，而他就是这一切大戏的幕后导演。 “要夺取标王到底要多少钱，虽然你说的挺美好，但我至少要算算账才能下决心。” 被口吐莲花说了一顿，韩皓不免有些动心，看口询问价格。 “2500——3500万之间吧，占据1995年一整年《新闻联播》后的黄金广告位。到时还会有其他时段广告赠送，满打满算的话花个3000万，还能送1000万左右的空闲垃圾广告时段。” 《新闻联播》及《天气预报》是中国收视率最高的电视节目，除了央视独播外其他地方省市台一律要求转播，夹在两者之间的广告时段收视率据调查有40%。 原本这个时段一直没有广告，直到进入90年代才有第一条5秒广告。后来越来越多企业盯上了这个时段，从1993年开始加了一条5秒广告，无法阻止奔涌而来的广告主。因此1994年1月，加了30秒广告还是不够，4月份又加到60秒，依旧不够用。面对有限的资源，急于打广告的企业纷纷使出浑身解数，无数条子涌到台长的案头，xx省、xx办、xx部等条子来头一个一个大，谁都不好得罪。于是，央视只好使出绝招——公开招标，价高者得，凭实力运气说话，谁都不得罪。 因此，作为中国独一无二的国家电视台，国内最权威的宣传阵地，央视对全国知名企业发出了英雄帖，号召他们决战紫禁城之巅！一时之间，风云际会，搅动天下豪杰纷纷拔旗进京，大有气吞山河之势，力争天下第一。 毕竟是几千万的投资，韩皓先把程凯安顿好，借口需要跟公司管理层讨论后才能最终下决定。 得益于发动机市场的红火，1994年前10个月，华夏厂总共销售了28万台发动机，销售额达到了6.8亿，账面盈利达到了2.5亿，扣除前期投资及税金纯利在1.6亿左右。这些钱大部分又投入到研发、生产线、原料采购当中，由于申请了大笔银行贷款作为固定资产的整车及发动机扩产生产线投资，所以自有资金仍有1.2亿躺在公司账户上。 韩皓已经承诺，工厂的盈利不分红，将继续投入到滚动再生产当中，他的目标就是使华夏厂成为国内首屈一指的机械工业公司。工厂利润有目的地储备一部分，只为将来能从摩托车踏入汽车生产领域。 “我不负责经营方面的事情，现在研发工作已经进入到关键时刻，所以我就不出席会议了。” 余航没有对到央视投放广告的决定给出参考意见，因为他无暇分心理会这些杂事。 苗振华也以不懂行为由，投了弃权票。 倒是总经理郑南强烈反对拿几千万到央视打广告，他的理由是国内的摩托车厂都没有做，品牌是一步步靠口碑做起来，而不是拿着大喇叭吆喝。这样的行为存在败家之举，真要投广告的话就投几百万试水，有效果再加码。现在这样一下子甩出几千万，收益方面无法保证。 “我觉得打广告不错，现在我们出门找配套厂，别人一听华夏厂都以为是哪里来的小企业。如果我们在央视做广告，今后何愁还需要向别人介绍，就让他去看电视好了。何况我们的新产品，要想走向全国，打广告就是最省事的举措。别人一看，你都能在权威的中央台打广告，至少相信你有几分实力和信誉，谈起合作来都惬意几分。” 牛大伟却以自己视角解读出到央视打广告的好处。 接下来其他人也说了自己的看法，总之就是支持的人，反对的人多，毕竟现在产品不愁卖，没必要花冤枉钱。 最后决定权还是回到韩皓手中，将由他做出最终的选择，到底要不要去争抢这个“标王”？ 第48章 招标大会 天下群雄逐鹿，我自一马当先，说实话韩皓心里被程凯所说的英雄会弄得心痒痒，毕竟他只是一个二十岁出头的热血青年。 尤其在发动机领域，华夏厂获得了巨大成功，他对自己眼光颇有自信。100块钱摊派到每一辆车上，算下来还真的挺划算，韩皓在心中默默算起了经济账。用3000万买一个全国人民知名的牌子，好比钱江摩托品牌若出售，自己还真愿意拿3000万吞下来。 欲戴其冠，必承其重，一个企业的前途掌握在自己手中，现场所有的目光都汇集到自己身上，韩皓身为掌舵人必须拿出魄力拍板。 “干吧，就让全中国人民从明年开始记住我们华夏品牌。” 韩皓一声令下，导致现场许多年轻骨干跃跃欲试，谁不想名扬天下。企业出名，自己在里面干活也由荣耀感。 “唉——” 郑南在心里叹了一口气，年轻人就是冲动，但这或许就是自己缺乏的创业激情。既然韩皓已经决定，郑南只好尽力配合把这项工作落到实处。已经舍弃了国家干部身份，郑南便以职业经理人的素养要求自己。 “我就知道没看错你，年少老成外表下隐藏着一股年青人的热血。自古英雄出少年，让天下人看看从浙海角落中走出来少年的魄力。” 程凯得知韩皓决定参加“标王”竞争后，欢呼雀跃一点都不像四十出头的中年人，他迫不及待要到首都给世人一个惊喜。 英雄帖规定的招标大会开始时间是11月8日11点8分，采用的模式是“背靠背”广告商代理暗标制，即由广告公司代理投标厂商权益，双方商议投标金额，一次填足标额，价高者得之。暗标讲的就是策略和运气，你只需要在央视给出底价基础上出价比其他厂商高就行。至于“标王”，当然就是在所有厂商中出价最高者，也就是此次英雄会的盟主。 此次央视一共拿出了22块5秒钟的广告位，包括了19点整点报时、《焦点访谈》、天气字幕，以及黄金中的黄金时段“《新闻联播》后《天气预告》前”。 中国最有钱的企业加上中国最有实力的广告公司强强联合出击，广发英雄帖，试问天下英雄谁主沉浮？ 在招标会还有一周时间时央视进行了预热宣传，许多媒体把目光都投向了这一次广告招标会。高调的宣传也吸引了来自全国各地138家企业代表，都是中国此时赫赫有名的企业，茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、维维、一汽、新飞、活力28、金利来、健力宝等。 其中关注度最高的“《新闻联播》后《天气预告》前”一共有12块5秒广告位，央视依据报名企业种类把其分成了“食品饮料类、保健品药品类、电器电脑类、酒类、其他类”五大类型。其中食品饮料和电器电脑类占3块名额，其余都是2块。 这12块5秒广告位吸引高达83家企业参加，也就是说平均下来你要踩着7个对手的尸体才能夺魁。要想争夺此次“标王”盟主一职，你必须得击败其他137家的代表。 华夏厂参加的是其他类的争夺，这里面包含了一汽、金利来等其他知名企业，大家共同争夺2块位置。 1994年风头最劲的企业就是孔府家酒，他们凭借火热电视剧《北京人在纽约》女主角出演的广告片，一句“孔府家酒，教人想家”响彻全国各地。这则广告片就在《新闻联播》后的黄金时段播出，导致酒厂销量也从几百吨上升到几千吨，孔府家酒从一个地区品牌一下子跃居全国知名商标。有其成功案例珠玉在前，许多企业在广告代理商的鼓动下，纷纷清点家底杀到首都。 韩皓和郑南一起来到了天京，说实话这还是韩皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄伟磅礴庄严大气。 11月8日一早，程凯带着韩皓和郑南两人，一起来到了梅地亚中心。这里就是武林盟主争夺的主战场，接下来几个小时就会上演看不见硝烟的激烈战斗。 走进二楼多功能厅，里面已经人头攒动，韩皓大概估算了一下里面有500多人。除了厂家代表就是广告公司代理商，他们之间许多人都相互认识，趁招标大会没开始相互打招呼寒暄。 程凯明显也是红人之一，一路都不时有人主动和他打招呼，按照领号的座位韩皓和郑南来到会场的一个偏僻角落就坐。毕竟华夏厂在全国没有知名度，大国企知名企业都坐在前排位置。 “你们在这里稍坐，我去会会老朋友。” 连郑南来到这种名流荟萃的场合都略显不适，更不要说韩皓，他在这里看到了许多在电视新闻中才会看到的大佬级人物。他们都是商界成名已久的前辈，跟他们资历相比韩皓只是刚从幼儿园毕业的小辈。程凯趁此机会去跟广告业内的朋友会面，随便也认识一些商界的其他精英。 韩皓难得换上了一套西装，这是他来之前在江州商场购买，300多元一套，穿上身明显有些偏大。跟气度不凡谈笑风生的其他企业老总比起来，韩皓的打扮更像是一个刚赚到人生第一桶金的乡镇土老板。和郑南坐在一起，韩皓更像是他的跟班。 举目望去，还有不少像韩皓这般呆坐在座位上有些手足无措的人，他们都是各地的精英，但一来到这种天下英雄群聚的地方，就感觉束手束脚放不开。平时一直呆在虎山，不免有小看天下英雄之意，现在当场对比，韩皓感觉自己无论在气场还是风度上都难免落了下风。 但自己还有一大优势，就是年轻，韩皓不由在心里自我安慰道。 突然间，目光扫过韩皓发现了一个熟人，当然只是单方向的熟人。他发现曾在报纸杂志上见过的轻骑集团老总居然也出现在此，本以为就自己一家摩托车企业，没想到轻骑集团在半路杀了出来。目前轻骑集团稳居全国摩托车销量前三甲，1993年底成功登陆a股上市，年中时又在b股发行股票，大有气吞山河赶超之势。 轻骑集团的突然出现，让韩皓感到一阵慌乱，因为只有2个广告位，两家肯定是直接竞争对手。跟财大气粗的轻骑集团比起来，华夏厂还是嫩了不少。 “幸好此次投标是暗标机制，不然明标的话估计抢不过轻骑集团。” 韩皓稳住心思，分析了下之后不由深感庆幸。 “19点报时底价400万，天气文字底价300万，焦点访谈底价900万，新闻后天气前底价1200万。每一类别投标由价高者得，请大家认真考虑投标金额，只有一次机会。对于中头标者超出末标者的金额，我们中央电视台将会以其他广告时段赠送补偿。” 11：18会议正式开始，感谢了一番来自全国的商界精英捧场后，央视广告部的谭主任公布了底价和规则。 想不到执掌央视广告部的强人竟是巾帼女豪杰，就是她策划发起了这一次全国英雄大会。假如在其他类中，华夏厂以3000万夺得第一名，而第二名只出价2000万，那么央视将会补偿1000万的非热门时段广告给华夏厂。 12：00正式开始投标，所有参与企业将有1个小时投标时间，13：00准时封闭标箱。 这个时候，许多在座位上的企业代表拿出了手机，跟老板进行最后的磋商。或者和广告代理商进行最后的数据分析，结合实力和对来年经营情况预估，也对到场的竞争对手进行估算，从而得出自己心仪的竞标价。 “我们需要加一些价吗？” 看到现场自动分成了许多小团体在窃窃私语，韩皓也询问程凯道。 “不用，就按原来的金额办，刚才我去巡了一圈，发现大家的出价普遍保守。” 原来刚才程凯说去会老友，带着打探军情的目标。 “轻骑集团的老总来了！” 韩皓把自己的担忧说了出来。 “放心吧，玩这个我比他在行。” 看到程凯自信满满，韩皓也就放宽心，如果不成功就当来见识世面就好。 13：00准时到来，包括华夏厂在内的所有138家企业都投标完毕，天京公证处的工作人员贴上了封条。 央视免费提供了盒饭，大家就在大厅里把午餐解决，等待14：18的到来。央视还挺有意思，定的时间点都寓意着发财之意。 14：18，准时开箱，所有原本打瞌睡的人都抖足了精神，静待水落石出的这一刻。 第一个揭开谜底的是19：00准点报时，活力28以520万中标。只比底价高出120万，在场的广告业人士都认为很值。 接下来天气文字、焦点访谈标价都波澜不惊，以底价增加不超过600万元范围内中标。 果然印证了程凯所说的大家出价普遍保守，高出心理价位的不多。 终于来到万众期待的黄金中的黄金时段，新闻联播后天气预告前的12个广告位置。 这里即将上演本次英雄会最激烈的角逐，从而选出本次大会的年度盟主，到底会花落谁家呢？ 第49章 标王夺魁 第一个开标的是食品饮料类，一共吸引了22家企业争夺，他们将争夺3块广告位置。 “椰岛品牌，1868万。” 首个暗标底价经主持人之口喊出，惹来底下一阵骚动，果然大家的心理预期都挺高，比底价高出了668万。 1648万——1700万…… 连续5个标都少于1800万，这让椰岛代表暂时松了一口气，也让底下看热闹的人群意兴阑珊。 “娃哈哈品牌，2188万。” 当主持人念到这个数字时，他的语调明显兴奋起来，带动了整个现场的气氛。 “啪啪——” 现场看热闹的人纷纷鼓掌，对勇于出高价抢标的企业致敬。 “椰风品牌，1999万。” 当念及这个数字时，底下人们纷纷交头接耳，望向椰岛品牌代表充满了同情。 椰岛是琼南岛的知名品牌，而椰风是岛内新创办的乡镇企业，照理来说应该是椰岛的后辈。两家都同样生产以椰子为原料的椰奶饮料，大有同门死敌之势。 今天就在梅地亚中心，这个后辈正式向自己模仿的前辈宣战。 食品饮料类一共只有3个名额，如果再有企业出价高于1868万，那么椰岛就将含恨败北，乖乖打道回家。 1400万——1777万…… 随着主持人不断读出底标价格，椰岛代表心情更加紧张，因为还有2家企业就能知道自己能够中标。 “维维品牌，2222万！” 符合万众期待的场景，维维集团跳出来把椰岛补了一刀，送他们回家。 最后一个标1968万，没能实现逆袭，是被誉为东方魔水的健力宝。 最终食品饮料类3个中标企业诞生：椰风、娃哈哈、维维。 其中笑得最开心地莫过于椰风公司，他们成功在背后突袭把老大哥椰岛干掉，顺利上位。 食品饮料类的激烈争夺点燃了整个现场气氛，尤其是椰风这样的小企业上位逆袭给了大家无限想象。 保健品药品类争夺同样激烈，巨人、中华鳖精杀出重重包围，各自拿走了1块广告位。 巨人集团不是做电脑软件跟房地产的吗，怎么现在杀进保健品行业？韩皓跟现场大多数人一样对此感到不可思议。原本以为巨人是参加电脑电器类，没想到在保健品类夺魁而走。 电脑电器类，被寄予众望的电脑厂家没发力，反倒被电器企业全部拿走了3块广告位。美菱、新飞、美的3家瓜分了份额，其中美的电器也是新发展起来的乡镇企业，上演了配角到主角的历程。 来到酒类开标，这里是被业内人士预测出标王的领域，因为酒厂们近两年都财大气粗。 有了孔府家酒的榜样，今年一共来了14家企业，他们将争夺2块广告位置。 第一个开标的是古井贡酒，2500万。 一下子就是今天的最高出价，马上把现场气氛再次点燃，果然酒厂才是深藏不露的高手。 2200万——2400万…… 随着开标的进行，酒厂们竟然无一出价在2000万之下，让在场其他企业代表感觉到酒厂的豪气。 “孔府家酒，2998万！” 最高价再一次被刷新，果然孔府家酒品尝到广告的甜头，不惜大手笔也要把广告位置保住。 “啪啪——” 现场的掌声也再度响起，给孔府家酒以示敬意。 开标数字继续一一公布，依旧是古井贡酒和孔府家酒领先，直到主持人语气停顿，这时大家知道有好事要发生了。 “扳倒井，2999万！” “哇——” 这可太凑巧了吧，刚好比孔府家酒多出1万块，底下人群议论纷纷。 “孔府家酒，回去查查是不是出了内奸？” 唯恐事情不闹大的人现场起哄道。 扳倒井酒业，也是来自齐鲁省，跟孔府家酒是同乡。 主持人拍锤子维持现场秩序，请求大家安静后继续开始唱标。 “孔府宴酒，3079万！” 又是一对同乡同行相近相杀，两家品牌中只差1个字，都来自齐鲁省，消费者往往会把两家企业搞混，他们彼此间明争暗斗许久。 现在看来，孔府宴酒笑到了最后，不但把老对手孔府家酒送回老家，还抢到了标王荣耀。 随着最后一家企业暗标公布，孔府宴酒和扳倒井成为了酒类的胜利者。 成王败寇，这个真理在本次英雄会上发挥得淋漓尽致，上一刻还是众人眼中王者的孔府家酒，现在只能目送记者们都围到了同乡扳倒井和孔府宴酒的周围，恭送新王登基。 尽管还剩其他类没开标，但在场的所有人几乎都已经把标王之名落在了孔府宴酒身上。 毕竟一向其他类的企业最为保守，投放广告金额最少。 虽然同为齐鲁省老乡，但轻骑集团老总却冷眼旁观现场孔府宴酒企业代表的做派，因为他很快就要给全场一个惊喜。 “轻骑集团，3111万！” 其他类中的这个报价再一次轰动了全场，想不到天外有天，轻骑集团居然后来居上，轻而易举斩落孔府宴酒，把标王桂冠揽入怀中。 充分享受记者们围上来的拍照和采访，轻骑集团老总再也无法按捺自己的得意之色，洋洋洒洒说了一大番话。 谁敢横刀立马，唯我轻骑集团！ 顾问劝他投个2000万绰绰有余，轻骑集团老总就是不屑，来了就是要争第一，这才有了3111万的出炉。 可惜他的得意还没来得及多久，就又被一家企业抢走。 “金利来，3188万！” 疯了，这个世界，想不到在其他类居然高价频出，原本以为垫底的类别现在连连上演重头戏。 “金利来，男人的世界。” 主打商务男装的金利来，凭借港资背景优势还是笑到了最后，从还没捂热的轻骑集团手里接过了王冠。 轻骑集团老总板着脸面色铁青，就差几十万的差价没能夺魁，不过好歹保住广告位置也算不虚此行。因为他不相信还会有其他企业冒出来有实力跟自己争夺。 城头变换大王旗，一出出好戏现场观众看得大呼过瘾。 1699万——2008万…… 接连几个企业金额都不算高，距离轻骑集团的出价还能遥远，证实了轻骑老总的判断没有出错。 “华夏摩托……” 看了一下数字，主持人又特意停顿了一下，这把所有人的胃口又吊了起来，因为这种语气就一定会有大情况发生。 “3210万！” 天啊，真是计划赶不上变化，又一家名不见经传的企业横空出世，再一次把标王桂冠抢走同时把建设集团扫地出门。 “华夏摩托是谁？我怎么从未听过这个名字！” “那个地方出来的企业？” “浙海虎山县到底在哪里？” …… 一朝成名天下知，就在天下英雄群聚的首都，华夏摩托第一次叩开了历史的大门，走到全国人民面前。 无论是主持人，还是记者、观众都在寻找这一家突然蹦出来的企业代表。 “在这里！” 程凯高举着入场领到的牌子大声喊道，他谋划已久的计策终于成功。一个来自角落的不知名少年，把所有江湖名宿都统统干翻，颠覆了整个江湖秩序，成为新的江湖盟主。 “回去后给我好好查查整个华夏摩托，到底是什么地方冒出来的小丑！” 轻骑集团老总愤然离场，本以为自己一展雄名的场合，居然被不知底细的小子搅乱，抢了风头过去。 “3210”这个数字让人印象深刻，倒数整齐排列。 “咔嚓——” 一阵阵镁光灯闪烁让韩皓居然睁不开眼睛，记者们围着上来疯狂拍照。 无论是他，还是郑南，都不习惯被媒体蜂拥而来包围的场景。 “请问你们报出这样的高价是不是一时冲动？” “你们选择的3210数字有什么寓意吗？” …… 无数问题立即把韩皓和郑南淹没，这个时候还是富有经验的程凯宣布将在会后再接受采访，请大家不要打断会议的进程。 在主持人的要求下，记者们不甘心守在过道周围，毕竟现在大势已去，突然冒出来的华夏摩托夺得标王已经是板上钉钉。 果然随后的4家企业报价都不痛不痒，其他类的2块广告位置被金利来和华夏摩托摘得。 华夏摩托正式加冕本次英雄会的标王，打败了137家报名企业笑傲江湖。 主持人刚宣布会议结束，几乎全场记者们又都来到了韩皓和郑南周围，纷纷采访本届标王的得主。 “我们认真计算过成本，分摊到每一辆摩托车上金额不高，属于正常的广告开支费用。能在中央电视台这样具有重大影响力的媒体上做广告，我们认为很划算，通过广告我们的产品将会走进千家万户。至于3210这个数字，其实就是我入住宾馆的房间号码，想不到这竟然是一个很幸运的数字！” 本来记者一窝蜂想采访郑南，但在郑南介绍下才知道年轻的韩皓才是华夏摩托老板，于是再一次震惊之余把话筒围住了正主。 程凯听着韩皓回答的话不断点头，这番话都是他跟韩皓早商量好的，包括3210这个房间号的来历。作为广告宣传公司的老总，程凯知道如何才能挠到媒体的痒点。 成功拿到了本届标王，程凯还将把这个热点炒热，让全国上下的媒体都为之疯狂。毕竟弱者逆袭、年轻富豪、幸运数字、一掷千金等都是媒体记者们喜欢关注的热点。 在这个英雄辈出风云际会的年代，成功不问出处，崇拜向往英雄，是广大国民躁动内心的时代写照。 第50章 人脉拓展 “今天，我台成功举办了1995年度黄金时段广告招标大会，一共22个广告时段吸引了138家企业前来争夺，总计成交金额突破4亿元大关。其中来自浙海省的华夏摩托以3210万元投标额成为本届广告招标会的标王。” 当晚《新闻联播》播出了白天中央电视台广告招标的新闻，还特意提及了标王——华夏摩托。央视动用自己各方面资源来捧红这个勇于吃螃蟹的第一届标王，只要华夏摩托火了，就会吸引更多的企业加入，明年招标大会就会更加火爆。 “能在中央电视台这样具有重大影响力的媒体上做广告，我们认为很划算，通过广告我们的产品将会走进千家万户。” 画面一转，直接出现了当时韩皓接受采访时说的话。 看着自己在电视上侃侃而谈，虽然西服不那么合身，但在包厢内的韩皓还是给自己的表现打了80分。 下午招标刚结束，远在虎山的书记大人丘孟桐就立即收到风。因为华夏摩托招标会上在全国商界精英面前一鸣惊人，很快就有人通过关系找到了虎山父母官了解情况。 “你们为我们虎山人民争了光，通过华夏摩托越来越多的人知道虎山、了解虎山、走进虎山，为宣传虎山做出了突出贡献。” 通过电话，丘孟桐不惜词语狠狠地赞扬了华夏厂。他也想不到华夏摩托居然走到首都去，敢在中央台打广告，一下子弄得举国皆知。搞得不但市里，就连省里也纷纷派人打电话来求证，华夏摩托一下子让虎山跟着出了名。 “想不到皓儿上了电视还挺俊，要是换了我在那个场合，我都吓得说不出话来。” 母亲王桂芬看到儿子被一大堆话筒围着上了《新闻联播》，激动的心情溢于言表，她转头对丈夫韩永福说道。 “是啊，想不到这个臭小子居然不声不吭就已经完成了许多人一辈子都无法实现的愿望。” 韩永福早年也幻想自己能像其他商界精英般，在被誉为中国最权威的节目《新闻联播》中露把脸，没想到自己距离梦想越来越远，反倒是儿子率先实现了自己当年的愿望。 看到儿子比自己远远出色，韩永福心里是既欣慰又有一种淡淡的嫉妒，真是五味杂陈说不明白。也许自己今生最大的成就就是培养出一个商界的超级天才吧。 取得了标王，韩皓晚上特意邀请胡一鸣前来赴宴，感谢他当初把程凯推荐给自己。胡一鸣犹如韩皓人生道路的老师，在他人生观、世界观、价值观形成的阶段替他点亮了一盏明灯。 胡一鸣挂职回来，级别往上提了一级任正处级干部，现任国家计划委员会旗下政策研究室综合处副处长。离开党校下放挂职，胡一鸣就自嘲自己是出仕了。 国务院各部委，现在计委的权力很大，对国民经济大政方针实施具有极强的具体干涉影响力。各省市要上马大项目大工程，必须经过国家计委审批同意。 韩皓、郑南以及程凯三人，在长安街上知名的一家饭店预订了包厢，等待胡一鸣到来。 到了首都才知道官少，也才会知道官小。 官少就是指首都中枢每天都有许多地方官员进京，南来北往各式口音都有，犹如赶集一般。官小就更好理解了，像虎山书记才是正处级干部，但到了首都随便一个年长科员都有可能享受处级干部待遇。国家中枢所在，集中了全国一半以上的高官大员。怪不得人家调侃，天京科级干部满街走，待遇不如狗，随便砸一个砖头都能扔到科级干部头上。在虎山，科级干部已经是手握实权的干部，正职镇长、局长都是正科级干部。 就在这个饭店，韩皓耳边就听到不少处长、局长、市长的称呼，各地官员都在这里跟中央部门领导联络感情。 “不好意思，来晚了！这位是机械工业部汽车工业司汽车一处的荣处长，他是我的好朋友之一。” 胡一鸣省去繁文缛节，不用韩皓等人到门口迎接，直接按包厢名字找上门。他身边跟着一位年纪相仿的中年人，国字脸，微笑着跟在场三人点头招呼。 汽车工业司可是主管全国摩托车、汽车行业的管理机构，虽然这位荣处长是负责汽车并非摩托车，职务也是副处长，但韩皓依然惊讶胡一鸣居然请到这样的官员到来。 “韩皓，我的小老弟，就是今天在央视惊动你们主管单位的企业家。” 相互客套间，胡一鸣特意点出了韩皓的身份。 “荣处长，以后请多多指教。” 不声不吭，韩皓主动伸出手示好。 “果然是年轻有为，今天下午快下班时，连我们司长都过问到底你们华夏摩托是哪里来的企业？原来你们就是近期在发动机自主研发领域，崭露头角的华夏厂，现在都开始进军整车生产了。” 荣启明答应赴宴之前，就对华夏摩托有过了解，因此知道相关情况。 “我们新产品准备上市，受程凯——程总的大力指点才到京城瞎折腾，没想到引起了那么大的关注。” 趁此时机，韩皓把话题引到程凯身上，一是感谢他的指点，二是自己不独占风头，三是他是胡一鸣老友。在场之人，自己年纪最小，还是甘当配角为妙。 “来，我来介绍一下，这位是程凯——程大才子，满脑子都是鬼点子。他也是我的一个好朋友，在国内广告界享有盛名。” 见状，胡一鸣拍了拍程凯的肩头介绍道。 在国企待久了，郑南下意识对荣启明、胡一鸣这样的中央部门领导心有畏惧，体制内的层级观念根深蒂固。想不到韩皓居然在首都也有关系，自己以为他就是普通的乡镇企业家，郑南不由刷新了认识。 “这是我们工厂的总经理郑南，他原来是钱江摩托副厂长，千军易得一将难求，我特意以重金挖了好几次才挖过来。现在我们华夏厂发展势头良好，少不了他的功劳。” 郑南跟胡一鸣不认识，钱江厂属于龙湖管辖，因此他并不认识当初挂职的胡一鸣。韩皓主动见机插话，介绍郑南之余不忘暗地捧他，以壮其胆气声势。 落座之后，韩皓吩咐服务员上菜，大家边吃边聊，说的都是一些日常趣闻。无论是摩托车产业，还是汽车产业，都没有涉及。人际交往，最怕交浅言深，第一次碰面点到为止即好。 自此，韩皓也通过胡一鸣搭上了跟汽车工业司的线，攀上了一定交情，日后若有什么事情至少多条门路打听消息。 “标王的事情有利有弊，你要注意平衡好关系。在中国，木秀于林风必摧之，中庸之道并非糟粕，你回去后仔细体会。想必今天我带荣科长来的本意你也知道，今后你的事业要想发展顺利，就一定要和政府方面打好交道。有时候宁可吃亏，也不要赌气逞强。 我给你列了一些书单，你有空好好读读，毕竟执掌一个百人企业跟千人企业之间有着不止10倍的难度。多学习国际先进管理经验，紧跟时代技术潮流，方能成就基业长青。 好了，有什么事情今后电话联系，希望你跟你的企业，能给我带来更多的惊喜。” 送胡一鸣回家之际，趁此机会韩皓跟胡一鸣在楼下简短交谈，离开时手里多了一份书单。 亦师亦友，胡一鸣对韩皓大力提携，这恐怕就是人们常说的一见如故，志气相投。 回到宾馆房间，韩皓才打开手机。自己登上《新闻联播》，想必熟人都会打电话来客套恭贺一二。当时正准备迎接胡一鸣的到来，为不影响晚宴，韩皓特意关了手机。 没想到刚开机，就立即有电话打了进来。 “哈哈，我就知道你没睡。晚上我跟你姐都看到了你在《新闻联播》的采访，真是太带劲太强大。一想到小舅子如此厉害，我这个做姐夫的说出去面子都大大有光。你姐说向你问好，不打扰你休息，我先挂了。” 韩皓只喂了一声，电话那头就传来了姐夫庞爱国兴奋的一个人唠叨。看出来，韩皓能在央视露面，所有认识他的人都深以为荣。毕竟不论虎山县书记，还是高一级的海州市长，都难以登上《新闻联播》。 在他关机之际，亲戚朋友就打电话给韩永福，纷纷恭喜他教出一个那么出色的儿子。整整一个晚上，不单韩永福，就连王桂芬都接电话到耳朵疼。 第二天，登上央视舞台的华夏厂立即效果显著，门口来了许多附近地市经销商吵着要代理销售华夏摩托，更多有眼光的外地经销商还正在赶来虎山的路上。能被中央电视台报道，就意味着通过了国家认证，1994年人们还是异常信赖中央台的公信力。 韩皓跟郑南准备收拾行李回虎山，毕竟投标已经结束标王在手，接下来的工作还是要抓好产品质量和扩大产量。 但离京前一刻韩皓却被程凯叫住，紧急退了飞机票，另有要事安排。 第52章 沙龙聚会 “对不起，我们来晚了，失礼失礼！” 一进门，程凯就高举双手告罪，为何他要求韩皓退票，就是为了今天这一场聚会。 招标会后，程凯突然冒出一个点子，就是组织一批中央喉舌到地方采风，名字他都想好了就叫“巡礼中国民族工业22强”，以此对应在央视招标会上一掷千金的企业。 他这个主意立即得到几个中央级媒体朋友的支持，于是通过私下联系，大家组织起这一场沙龙聚会，顺便商量此事的具体落实情况。 为何中央级媒体如此热衷这件事情呢？ 除了题材确实新颖有新闻价值，还有一个关键因素就是央视日进斗金，身为同行的他们不可能不心动，甚至有红眼病的心理。 下海潮再一次涌起，一切工作以经济建设为中心，因此单位创收也成了为本单位职工谋福利的重要途径。毕竟现在全国上下兴起一片经商热，无数地方政府直接或间接办理了许多经营性公司参与市场竞争。媒体除了政府财政拨款，最主要的收入来源就是广告。既然22家公司能让央视大口吃肉，那么兄弟媒体喝汤分一杯羹也是合理诉求。 来人的确都是手握实权的喉舌级大人物，人民日报采编室副主编、新华社国内经济新闻采访部主任、央视《东方时空》制片人、《经济日报》经济部主任…… 大家齐坐一堂，共同论道，也是中央媒体圈的小范围交流会。 韩皓微笑着向程凯介绍的一位位掌握中国喉舌权力的媒体人问好，同时互派了名片留了交情。 程凯做人确实没话说，收钱公道做事超额，当然还有很大原因是看在胡一鸣的面子上。一般这样的圈子许多人想花高价都无法触及，但程凯却特意为韩皓引荐。 “大家都是我的老师，今天我就是来当学生学习。” 不亢不卑，韩皓表现出来的举止完全不像一个暴发户般的乡镇企业家，更像一个受过高等教育的企业家。他身上知识分子的味道，在一群中国高级知识分子群体熏陶中不自觉显露出来。 对巡礼活动达成一致意见后，媒体沙龙开始了。主要环节就是每个人上去简短演讲5分钟，然后再留出5分钟问答，题材不限，这被他们称之为思想的碰撞之旅。 果不其然，高级知识分子的思想层次很高，大家探讨的问题都是事关国家政策的走向。农民到底苦不苦、吸引外资到底好还是坏、如何跟外国同行交流、经济建设跟环境保护如何取舍、地方政府治理实情如何…… 每个问题都是这些高级记者亲身经历或者耳闻，大家拿出来跟同行分享。 程凯也上场做了如何进行危急公关的处理，尤其是政府部门该如何应对突发性大规模群体性事件。 韩皓不得不承认，短短一个多小时，他的眼界见识一下子开拓不少，能执掌中央喉舌牛耳之人果然不同凡响。 “韩皓，你也上台讲讲。” 待在场媒体人都讲完，程凯鼓动韩皓上台也说说。今天程凯带韩皓来，一方面是他为本次沙龙聚会买单，二是让其在这些媒体人面前露脸。 要想让高傲的知识分子尊重你，你必须在知识领域让他们觉得你可以被尊重，不然你就只是一个负责买单的冤大头，连泛泛之交朋友都算不上。 “中国民族工业的发展不可能一蹴而就，我们得尊重客观的经济发展规律。日a本、韩国的汽车产业都是从模仿开始，模仿入了门，才能进一步谈及改善，然后在改善中发展出自己的创新。不可否认，现在我们大规模进口国外的生产线和技术，一定程度上取得了跨越式发展的成果。从五六十年代产品直接大跨步赶上了九十年代潮流。但我们不能成为国外倾销产品的代工厂，而要抓住机遇学以致用，打造出自己的民族自主品牌，才能让消费者真正得利。” 韩皓接下来用摩托车发动机举例，说在国内仿制厂家的冲击下，进口发动机的价格已经降低了25%。现在摩托车动辄一万多两万块，他认为迟早价格会回落到国民能正常承受的水平。 “民族自主品牌到底如何界定？到底是全部零件都用中国人自己产，还是所有技术都只能中国人自己设计发明，才能算是自主品牌呢？我个人觉得，在全球经济一体化前提下，只要由中国人主导，世界为我所用，知识产权属于自己，就能称之为民族自主品牌。那怕这个东西的所有零件都来自海外，但只要由中国人设计整合，一样是民族产品，因为这种整合能力就是一种最大的知识产权。例如波音公司的零件基本都是全球采购，但最终波音这个品牌，我们还是认可它是属于美国人……” 一开始还有些结巴，自从程凯告诉韩皓要参加这样的思想交流沙龙，韩皓就早早准备好腹稿，以便需要自己登台亮相。想不到准备好的东西果然派上用场，韩皓越说越自信，把自己心里想的东西一股脑说了出来。 在谈及知识产权时，韩皓有些贼喊捉贼的感觉，自己一方面在大声述说知识产权，但实际上自己却对国外先进产品进行了大规模仿制。完全从零起步不可能，你只能借鉴走捷径先进门，然后再慢慢发展研发创新形成自己的知识产权，这是后发达国家赶超发达国家的必经之路。 想不到这个在央视一掷千金拿下标王的华夏摩托掌门人，还真不是暴发户，肚子里有一些真才实学。 “我想问下，你真的只有20岁，没读过大学吗？” 新华社国内经济采访部主任李国安在问答环节率先举手发问，从外界只言片语传闻中，这个年轻老总是一个没读过什么书突然找到金山般的暴发户。 “我即将21岁，眼下在浙海省工学院读大二。由于系里批准，所以我属于半工半读状态。因为太忙，上个学期挂了科，估计这个学期还得挂，补考老师见到我估计都不需要核准身份了。” “哈哈——” 韩皓幽默的回答让在场人士不由笑出声。 “我拜读过李主任您的文章，对您大力呼吁发展中国私人轿车产业政策的看法我十分赞同。但凡发达国家无一不是建立在车轮之上，远的如美国西欧，近的如日a本韩国，都是我们的榜样。中国提出要建设小康社会，那么车轮迟早会普及进入千家万户。现在不是坐轿子时代靠人脚抬，而是靠机械车轮滚滚向前，快步迈入小康社会。” “我发现你虽然是做摩托车的，但嘴里却一直离不开汽车，是不是以后要打算进军汽车产业啊？” 想不到一时畅快所言，韩皓不小心把心底里的秘密漏了风。李国安发现了韩皓的倾向，特意问道。 “现在我专心做好摩托车，至于今后会不会两轮变四轮，就只好交给未来回答了。” “汽车行业不是那么简单，我一路来见证了中国汽车行业的发展，国家倾尽全力才勉强搞出一点成绩。私人造车我个人是不看好前景，你还是不要贸然涉足为妙。虽然比摩托车多了两个轮，但其中困难负责程度就连一个国家都难以承受。如果介入汽车零部件行业还可以，你们浙海省的万向集团就干得不错，万向节占据国内市场大半。就连他们这种在汽车行业沉浸多年的企业，都不敢轻言造汽车，其中难度可想而知。” 李国安看韩皓挺入眼，他语重心长劝道其不要轻易杀入汽车行业，死在这里面的个人太多了。摩托车行业来看也算是朝阳产业，如果华夏摩托在这里有所抱负，也能闯出一片天空。 谢过李国安的好意指点，但韩皓心中的造汽车梦却没有被打倒，反而更加激起他不服输的性格。到底行不行，试试才知道，何况自己一早就立下造汽车的意愿，早早放弃不明智。 韩皓接下来又回答了其他人的提问，这个时候大家已经不再把他看成是买单的冤大头，而是起了结交之心以朋友相称。 “有机会我们虎山再见，到时待我尽地主之谊款待大家。” 离别时，韩皓对这些媒体大咖们打招呼道。 “各位哥、姐，你们明年的个人广告任务小弟全包了，可不能分给外人了啊！” 程凯抱拳对这帮高级记者们说道。 由于单位需要创收，所以基本上每个记者头上都分摊了拉广告份额的任务。本来记者本职工作就是采访写稿，现在又加了拉广告，真是有些不伦不类。但在时代大背景下，每个机关单位都尽力搞创收，知识分子们不得不低下高贵的头颅，手里沾上了铜臭味。 程凯的出现就很适时地化解了大家在清高和搞钱间的矛盾，主动帮忙把广告业务承揽过来，解决了媒体喉舌的后顾之忧。 程凯这般，一是巩固了和中央媒体朋友的关系，二是为自己广告公司拉来了独家资源。 像“巡礼中国民族工业22强”举动，虽然带了有偿新闻的味道，但由于程凯出面协调，所以中央媒体们只需要认真到基层采访工作。至于广告投放都由程凯帮忙搞定，大家心照不宣，一举两得。 他搞的不是有偿新闻，而是新闻植入，这也是程凯自诩高明的地方。 华夏摩托肯定也会在这些媒体的广告位投放广告，当然不会像央视这般巨大，但蚊子腿肯定要有。 “紧抱央视的大腿可以，但也要留意其他的小腿也需要招呼到，不然小腿也能把你踩死。不搞好其他媒体关系的话，他们成事可能不足，但败事绰绰有余。媒体在美国被称为第四权力，紧挨着立法、司法、行政权力之后，其中蕴含的能量不能小看。谁轻视了它，最后都死得很惨。” 自此央视夺标之后，韩皓又跟程凯公司签订了新的代理合同，以每年60万的报价聘请他们公司为华夏厂的独家形象顾问，负责一切媒体打交道和形象塑造事宜。现在看来这60万花得真值，程凯有机会就对韩皓言传身教，当然这前提是韩皓是个可塑之才。 忙完这些，韩皓立即赶回虎山，因为厂里正有大事需要他来决断。 第53章 销售体系 面对各地有意代销的客商争先上门，摆在华夏摩托面前最主要事情就是销售网络的建立。到底销售网络要如何建立，需要华夏摩托的掌门人韩皓拍板。 不建立销售网络，来年55万辆的销量目标无法完成。 在这个摩托车生产出来就不愁卖的卖方市场下，包括嘉陵、建设这些大厂都是坐商模式，大户分销。以每个省，或者经济发达省份又划分为几大区域，由对应代理商包销。谁给的钱多，谁给的钱快，就大批量包给谁。依靠计划经济时代跟各地国有背景汽贸公司合作，他们初步建立了覆盖全国大部分地区的销售网络。 由于在央视露了面，华夏摩托出了名。现在全国各地省份已经有人找上门，主动要求包下所在省份的销售。这个模式好处就是厂家不用操心，只需要跟少数大户经销商打交道即可。缺点也很明显，就是厂家无法对销售网络进行控制。一旦市场行情不好，就容易积压货物在仓库。 如果只是在摩托车市场捞一把就走，到时把挣到的钱投入汽车领域，韩皓现在完全可以不用考虑太多，直接参考大户代理制就好。 韩皓之前修摩托时候就了解到顾客买了摩托回去，到时坏了维修是一大头疼的事情。另外打算购买某些品牌的摩托车，还需要跑到市区去，在虎山还没有店销售。现有摩托车厂家的销售网络不够接地气，显得高高在上。 像首都天京等大城市城区已经开始禁止摩托车上牌，在它们带动下其他城市也将加入行列，因此摩托车的广阔市场必将在农村。 而且韩皓深受农村包围城市思想熏陶，觉得今后摩托车市场迟早会迎来大战，现在坐着办公室就有客商上门抢购的时光不会持续太久，只有建立起自己的根据地，才能在今后的激烈市场竞争中立于不败之地。 他的目标就是直接建立厂家——基层经销商——顾客的直销模式。如此一来，减少了省级代理、市级代理等中间环节的成本，能够让厂家直面基层，进行扁平化的管理。最理想的状态就是华夏摩托到基层开直营店，通过自己的店卖摩托给顾客，把销售环节的钱也一起挣了。但在中国巨大的国土下，想要到每一个市，甚至每一个县依靠自己力量开直营店，光是人力、物力成本就是一个天大的数字，只能是理想主义。 韩皓计划就是以县级为基层单位，在每一个县招募华夏品牌专卖的经销商。一个县原则上只招募一家经销商，由这个经销商负责本县的销售以及售后服务。这在当时中国绝对是一大创举，摩托行业前三甲厂家最多把渠道放在经济发达的市一级，对县级渠道没有重视和直接控制力。 只有扎根基层，建立起自己的根据地才能根深叶茂，韩皓自从打算进军整车起就一直在思考销售网络的建设问题。他看过地图，中国县级行政区域（包括区、县级市、县）一共有2800多个，未来的目标就是把红旗插到每一个县级地盘上。 建立基层根据地不是一朝一夕的事情，对经销商实力的考察也是重中之重，但市场机会一闪而过容不得你慢慢考察，以现在华夏厂的人力就算每天跑一个县，也得足足好几年才能完成。 韩皓想了一共妙招，也是一共损招，期望成为华夏摩托县级独家经销商的客户必须承诺只专营华夏品牌，同时需要缴纳不菲的保证金。依照各省份经济发达情况，他把各地分成三个级别。像浙海、苏吴、南粤这样的经济发达地区，要想成为华夏摩托的经销商，必须缴纳50万元的一级保证金。像齐鲁、豫南、豫北、安淮这般次发达地区，二级保证金为30万。最后是南桂、蒙北边疆地区，保证金最低为20万。 同一个县多人报名的话，采取面试问答的方式决定最终人选，优先选择愿意和华夏品牌一起成长的经销商。 要迅速铺开网络，这是没有办法的办法了，只好先把经销商圈进来，再一一甄别淘汰。 县级经销商必须建立统一形象的店面装修，只允许销售华夏品牌摩托车，还得配备经过培训考核的维修人员。不允许串货，也不允许私自调价，确保整个价格体系平稳，掌控在厂家手中。如果违反了规则，就可以从保证金中扣除罚款。为了杜绝大锅饭，各经销商年底返点需要达到一定的年销量，销量越多返点越多，与销售额挂钩。 这是韩皓参考了一些国外的先进经验，以及经公司员工讨论得出的方案，具体还需要在实施后一一完善调整。 听说要缴纳保证金，有一些人打起了退堂鼓，毕竟几十万的金额不是小数。反倒留下来的客商热情愈发高涨，尤其听说了可以单独垄断一个县的生意，他们更加看好华夏摩托的发展前景。 以一辆车有1500——1800元利润计算，扣除开店成本人工，生意好的话一年时间就能够回本，而且保证金届时退网不干的话华夏厂承诺会在三个月后返还。 韩皓想不到他这一招保证金举措，居然还有意外的功效，就是无偿募集到大笔资金。单单浙海省，将近90个区县，某些面积大人口多的县还被拆分成2个区域，就募集到了3000多万元。 因为本部就在浙海，所以浙海是最早进行经销商网络建设的省份，接下来就是苏吴、南粤省。尽管定下全国招募经销商，但总不能一蹴而就，总要逐步推进。 其他新厂商喜欢从经济欠发达地区开始培育市场，因为在销售圈内一直有种说法就是“得三北者成诸侯，得京沪者霸天下”。三北就是东北、华北、西北，这些都是中国经济相对处于中游的地区，人口众多幅员辽阔，不会遭遇太强的竞争，容易切入市场。京沪就是天京跟沪江市，它们身为中国最大的两个大都市，有着表率作用。能在京沪站稳脚跟，那么再到外地发展自然一马平川。 韩皓反而行之，直接从浙海、苏吴、南粤省经济发展上游地区开始进军，因为京沪毕竟已经不准摩托车上牌。因为踏板车的用户主要是女性，而这些地区女性的消费能力强，市场也正处于首发阶段，不用担心面临太大的竞争。其实虽然没有谈及天京、沪江，但实际上这两个城市郊区的经销商还是跑来拿走了销售权，只不过跟其他大省份相比，数量就少得可怜。 每谈成一个地区，韩皓就在办公室的大地图画上红点，表明自己占领了这个区域。弄得他有一种运筹帷幄之中，决胜千里之外的错觉。 本来不想成立省级公司，但韩皓最终发现省级公司还是绕不过去，只不过这些省级公司并非销售代理，而是负责物流运输、市场巡查、营销指导三大工作。 因为物流不够发达，为减少运输成本，韩皓还得让省级分公司承担物流配送任务。为了巩固市场价格体系，检查专营店是否按照厂里要求进行促销活动，做好售后服务，省公司将派专人进行巡视。许多经销商都是原来夫妻店演变而来，因此在市场营销、正规化管理方面还存在不足，需要厂商派人到现场指导。 这些工作都将由省级分公司主导，公司的员工都将隶属于华夏厂，由其直接任命派驻发工资进行管理。 在虎山县，华夏厂开出了第一家示范店，整个店铺明亮大方，印有华夏牌商标logo随处可见，正大门上方就是“华夏摩托特约经销商——虎山店”。店铺配备了一名销售顾问，一名修理技师，还准备了一辆试驾踏板车辆供客人体验。 但凡新招募的经销商都一律来到这家示范店参观学习，由于经销商受教育程度不高，任凭你说得天花乱坠，不如让他现场一看究竟懂得回去后要如何复制。 这家示范店的老板就是庞爱国和韩雨，在韩皓的支援下，他们拿出了50万保证金，成为第一个入网的经销商。因此，整家店铺都是依照韩皓心目中的形象打造，成为华夏摩托的示范店。 庞爱国这些天笑得嘴巴都合不拢，店里的生意实在太好了。一波波的顾客前来下定金，还有许多经销商前来学习取经，让他感受到久违的人生惬意。要不是对供货数量有所控制，庞爱国恨不得把华夏厂的仓库都一起搬过来统统卖掉。 之前尝试销售踏板车加上私自加价才挣个800元，现在为了补偿经销商的投入，韩皓把整车的出厂价和零售价给到了1800元的利润空间，足以弥补经销商的投入和运营成本，还保证了丰厚的利润。 华夏厂说过要跟经销商一起成长，所以不会只顾自己吃独食，适当让利给替自己打江山的合作伙伴。 在经销商网络起步之时，工厂那边又传来了大消息等着韩皓处理。 第54章 砸车事件 夺得标王，声名大噪，整个华夏厂上下都笼罩在一股躁动之中，发展得太快太过顺利，终于迎头浇来了一盆冷水。 在日常抽查中，发现了一批次的摩托车质量有问题，刹车系统采购了不合格零件，材料金属热衰减过快，如果连续使用会导致刹车功能减半，甚至衰退失效的恶果。 幸好发现得及时，这一批次的摩托车共有672台，其中429台已经发售，大部分已经到了终端消费者手中，毕竟相对便宜的华夏公主系列踏板车供不应求。 一想到事态被遏制在萌芽阶段，韩皓就心有余悸。要是真有人骑华夏摩托出了事故，到时整个品牌就将面临灭顶之灾，所有现在一切的荣耀都将成为自己的耻辱柱。只要传出华夏摩托骑死了人，保证第二天一辆摩托车就别想卖出去，工厂立即关门倒闭。 其实发现这一批次问题只是一名新入厂的质检员工，他在例行抽检中发现车辆制动有些问题，总感觉不顺手。经过排查，发现原来是刹车系统有问题，便向主管领班汇报。上级觉得是他小题大做，只要不是长时间高速行驶出不了问题。何况领班本人已经签字同意了出厂销售，有些车早到了消费者手中，再把这个事情爆出来会害自己被扣奖金。 加之采购部那边也反馈来说进货零件通过了厂里审核，从程序书面材料看都没有任何问题，照理说一般人都会放弃继续追查。这件关系到华夏品牌存亡的事情就被压了下来，打算不了了之。但这个叫孙强的新员工刚从校园出来，心中没有太多羁绊，抱着安全质量第一的观念，直接把事情捅到郑南桌上。这时，郑南才发现自己管理的工厂出了如此大问题。 零件采购委员会审议，工厂ios9001标准认证，现场5s管理……制度措施上看都无可争议，但现在工厂就是出了管理漏洞，生产出来一批次不合格产品。 为何伪劣产品能够堂而皇之进入被自诩为万无一失的华夏采购体系，是谁导致了这一切的发生？ 依照零件采购记录复查，最终得出的结果是采购员和质检员收取了供货商的贿赂，送往检测的产品是合格品，但后来大批次进来的货就掺杂着小批次瑕疵品，负责把关的人员得了好处睁一只眼闭一只眼，次品才能顺利进入了华夏厂。 制度再好，也需要人把关，如果人不靠谱，再严谨的制度只能沦为一张废纸。 这个负责采购的人居然还是跟韩皓一起打天下的老臣子高波，当初韩皓在人才市场招聘时看到他老实便收留了他。没想到短短一年多时间，这个当初嘴里说要挣钱为家里盖新房的高中毕业生，心就变了色，在金钱的诱惑下迷失了自己。 像他这样的老员工，每年工资奖金差补收入都在2万元以上，在华夏厂绝对算是高薪骨干了。但在供货商3000元现金的贿赂下，他主动负责帮忙联系华夏厂内的其他人，一起形成利益链条，躲过工厂监管钻了漏洞。据高波交代，这是其在出差当中向某位前辈偷师的结果。许多采购员都是亏了工厂，富了自己，这算行规。 事情曝光后，连同高波在内的5名收受了供应商贿赂的员工立马全部开除，负责质检领班因知情不报渎职同样开除处理。举报人孙强因发现问题有功，还有强烈的责任心，升职顶替了领班一职，同时工厂奖励5000元现金。出问题供应商的货全部清退，同时还需要面临华夏厂的追偿，列入黑名单永远开除出供应商体系。 所有已经到了消费者手中的产品一律召回，用经过检测合格的车辆替换，同时每名消费者还得到了200元现金补偿。 672台质量有瑕疵的摩托车已经全部追回，现在正躺在华夏厂仓库一角，等候发落。 之前的处理措施管理层都没有异议，但在对672台摩托车的处理上发生了分歧。 总经理郑南希望把这批次品都销毁，而生产总工苗振华则主张更换合格刹车系统配件，重新检测合格后再推向市场。毕竟672台车算下来产值有600多万，就这样销毁实在太浪费了。 郑南希望通过这一次事件，能让全厂工人们意识到产品质量关系到自身饭碗，不能让任何一辆有缺陷的摩托车流向市场。苗振华毕竟是从紧缺年代过来的人，他觉得东西修补一下还能正常使用，全部销毁太过浪费资源。 两人间的分歧又来到韩皓处，由他这个大老板来决断。 600多万的踏板车，真的不是一笔小数目，要说韩皓心中没有犹豫是不可能，但想及这次事故差点导致了华夏厂基业覆灭，他就有了决断。 砸吧，而且还要狠狠地砸！ 往日机器轰鸣的厂区现在变得安静下来，工厂特意停产一天，所有963名员工都安静地站在工厂操场四周，摆在他们前方就是672辆召回的摩托车。 “产品的质量就是工厂的信誉，没有了信誉也就没有了明天！今天我们让有质量问题的产品走出工厂大门，明天就轮到我们大家一起失业回家。为什么今天要让大家砸次品摩托车，就因为你不砸它，它就会砸了你的饭碗！” 韩皓决定把这一天列为工厂的耻辱日，要让每一个员工都亲手砸烂次品，在心中树立起质量永远第一的观念。 “砰——” 众目睽睽之下，韩皓拿起了大铁锤，狠狠砸向了一辆看上去崭新漂亮的华夏木兰踏板车。 “哐当——” 整个车头被砸出了一个大洞。 “砰——” 又是一锤，车大灯碎了一地。 把大锤递给郑南，由他继续进行下一轮的砸车！ 在工厂管理层的带头示范下，所有员工分成5条队伍，对操场上672台车狠狠地砸。 象征性地出点力碰一下还不行，每个人一定要狠狠地砸，自此整个操场上空回荡着砰砰啪啪的砸车声。 这一切，都被前来采风的媒体代表团记录下来，也让他们真正看到了华夏摩托的狠劲。 砸完了还不算，轰隆隆声中，两台压路机来回把所有车辆都压成废铁，彻底没有了回收的价值。 相信今天这一次全员大砸车运动，会给每一个员工留下毕生难忘的印象。质量问题，华夏厂可不是只会动嘴，而是会动手来真的！ 单凭一次砸车行动解决不了质量问题，韩皓还发起全厂员工对改进生产质量进行大讨论。让大家献计献策，杜绝管理漏洞，改进制度缺陷，从观念上彻底建立质量第一的意识。 “敢于亲手砸烂自己生产的问题产品，说明了华夏摩托厂真正把质量第一放在首位。这样漂亮的摩托车，只要更换一套刹车系统就能正常使用，但华夏厂还是把它给彻底砸烂。许多人说打个对折卖给内部员工都好，为何一定要彻底把它压成烂铁呢？让我们听听华夏长的人是如何说。” 画面中出现了一台崭新摩托车被砸毁的全过程，想必看到这般漂亮的摩托车被摧毁，正常人都会于心不忍。 “我们厂的产品是摩托车，关系到骑车人的生命安全。金玉有价，生命无价！为保障顾客的安全，我们必须做到百分之百的质量合格保证，因为任何的疏忽都会可能导致交通事故的发生。 至于半价处理摩托车的建议，坦白来说确实厂里也有人提出过，但被我们立即否决了。因为今天松了这个口子，明天可能又出现成千上万台问题产品。千里之堤毁于蚁穴，质量问题上我们必须零容忍。 看上去600多万数额很大，但用这600多万给全厂员工上了一堂毕生难忘的质量教学课，我们认为很值。因为今天忍痛砸了600多万，明天挣回来就是6000多万！” 郑南出现在《东方时空》新闻采访中，表明了华夏厂对这一次砸车事件的态度。 一时之间，华夏摩托为保证质量大手笔忍痛割爱砸车的报道在全国激起了民众大讨论。 中央、地方媒体纷纷跟进，讨论质量是不是一个工厂的全部，砸车是不是太过浪费资源？ 凭借这次事件，华夏摩托又一次处于舆论中心。 在争论中，支持砸车保证质量的声音还是占据了上风。自此人们谈及华夏摩托，首先第一个印象就是品牌质量有保证，因为坏的产品在出厂前就全部砸烂了。 这也让华夏摩托的市场美誉度上升到新高度，无形中极大支撑了市场溢价。 坏事变好事，华夏摩托砸车在全国引起极大反响，离不开程凯的一手推动，现在他又有事情找到了韩皓。 第55章 宣传广告 在央视当了标王，那么当然得投放广告，现在程凯找韩皓就是为了确定华夏摩托广告片的形象主题和宣传口号。 像孔府家酒广告的“孔府家酒，教人想家”，就朗朗上口给人留下深刻印象。 现在华夏摩托既然以标王身份登陆央视，那么广告上就必须不能落了下乘。不然珠玉在前，败絮在后，人们会说华夏摩托的品牌形象不行。 “华夏摩托，民族之魂”、“华夏摩托，畅游天下”、“中华心，华夏情”、“华夏摩托，人生的第一辆车。” 这些广告语都是依照韩皓的意思准备，为了让人们记住品牌，无比简洁精练，让人一下子记住。 经过挑选，韩皓觉得“中华心，华夏情”不错，他在此还延伸出了新的“中华芯，华夏行”口号。 中华芯表明使用了国产发动机，华夏行就是在辽阔的祖国大地上奔行驰骋。 程凯也为韩皓的灵机一动点子感到兴奋，这个寓意切合实际还朗朗上口，可以作为备选方案。 由于新广告将在1995年1月1日晚登陆央视，月底就是春节。所以主题打算以春节合家团圆为题材，主打中国人的亲情。就此，广告还是选择了“中华心，华夏情”这个贴近现实的口号。 在充足资金的支持下，华夏摩托的广告很快开拍，并没有请什么大明星，而是用了一些普通演员出演。 短短2个星期，这条广告片就拍摄制作完毕，送到了韩皓的面前。他看了后，连声称赞说就这样不用改动直接在央视播放。 1995年1月1日，《新闻联播》结束后，华夏摩托的广告正式在全国人民面前亮相。 “砰——” 先是一朵大烟花在夜空中绽放。 然后镜头往下切换，来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。 这时开始配上旁白语：“中华心，华夏情！” 最后镜头拉伸，往门口移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。 同时配以旁白结语：“懂你说的，懂你没说的。” 短短5秒钟时间，真的无法展开情节内容，只能先把概念口号先打出来。 其实这个时候最有效果的反而是直白生硬的口号画面，例如一辆华夏牌公主踏板车在都市道路上奔驰，然后配以旁白语：“华夏摩托，中华骄傲！” 但韩皓对完整版的30秒广告很是喜欢，还是决定使用这个过年团圆版本。 尽管5秒钟广告，大家对华夏摩托没有形成太多概念，但感觉这个广告还是挺高档次，以情感诉说为主打，有一种意境存在。 很快在当晚20点电视连续剧开始前，广大观众看到了完整版的30秒华夏摩托广告。 画面旁白具体如下： 在宽敞明亮的华夏摩托专卖店里，一位小姑娘兴高采烈被父亲抱上华夏公主踏板车上。 一阵舒缓音乐响起三秒钟后，配上旁白：“你说价格要合适，因为它是你人生的第一辆车。” 接下来画面来到早晨上班时，妻子在门口招手送别，父亲送女儿上学坐在华夏公主踏板车上愉快地离开。 旁白继续：“你说样子要好看，因为它每天会带给你好心情。” 画面一转，变成父亲独自开车驶向一眼望不到头的道路，为事业而打拼。 配以旁白：“你说动力要强劲，因为它能陪伴你征服远方。” 之后镜头切换到花海之中，丈夫载着女儿、妻子一起外出踏青游玩。 旁白语：“你说安全要保证，因为它承载着一家人的出行。” 切换放鞭炮画面预示过年，一对老人贴完了对联，路灯下正在家门口张望远方。不一会，一道车灯光由远及近，红色的华夏公主踏板车出现。丈夫开车载着妻子和女儿一家三口，提着沉重的礼物回父母家看望父母。 加上旁白：“你还说不管多远，过年总是要常回家看看，因为家是我们民族永远的根。” “砰——” 画面中一朵大烟花在夜空中绽放。 然后镜头转下，来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。 这时旁白语加入：“中华心，华夏情！” 从饭桌全景镜头拉伸，往门口天井移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。 同时旁白结语：“我们懂你，懂你说的，懂你没说的。” 最后以华夏品牌大写h的商标logo一闪而过结尾，把华夏品牌推向全国观众认知。 旁白再次重复：“中华心，华夏情！” 这个30秒完整版的广告取得了巨大成功，观众们都被广告中所描绘的细腻感情所打动。 其中“我们懂你，懂你说的，懂你没说的”，更是让许多有人生阅历的人深有同感，引起了强烈的情感共鸣。 华夏摩托的宣传口号“中华心，华夏情”，也成功地被观众记住，大家都喜欢上了那辆红色的华夏公主踏板车。 由于是标王，所以央视才特意腾出了30秒的广告空间给华夏品牌，不是这个关系的话有钱也上不了，因为档期都排满了。 央视知道华夏品牌一掷千金成功了，明年就会有更多的企业蜂拥而至，因为有成功者在前。何况价钱上华夏厂也给到位，另外购买的广告位没有太过还价。 “中华心，华夏情”也成为继”孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行广告语。华夏厂投放的广告符合自己标王的身份和地位，让华夏品牌一下子在顾客人群中亲近起来。虽然华夏牌摩托车没有宣传自己是民族工业代表，但无形中传递出来信息就是民族品牌的骄傲，国货当自强希望大家多多支持。 第二天，所有华夏摩托专卖店都迎来至少增加10倍的人流，许多人都想亲眼目睹看看那辆红色踏板车真实模样如何。红色也成为顾客下单最多的颜色，远远超过黑色、银色、白色各种颜色加起来翻倍的总和。 尽管经销商耐心解释由于产量有限，实在不能全部满足顾客要求过年前提车的要求。因为还有20多天就过年，产量库存都无法支持。但顾客还是愿意加价也要提车过年，毕竟过年骑着大红色的华夏公主车载着一家人外出拜年，已经成为许多顾客心目中向往的景象。根源在于，品牌广告无意中刮起了一股潮流，就是骑着红色踏板车拜年是一种很时尚的行为。 但更多地方是没有销售华夏品牌摩托车的店铺，许多人想看车买车都无法实现，只好悻悻而归。现在销售网络勉勉强强在浙海省铺设完毕，至于苏吴省、南粤省的网络正在起步之中，另外其他省份基本还是一片空白。 韩皓恨不得自己三头六臂，化作千千万万个分身一口子在全国各地把经销商网络遍地开花。可惜这只是美好的愿望，饭要一口口吃，他估计整个1995年自己工作的重心之一都会用在销售网络建设当中。如果韩皓愿意招收大代理，那么估计用不了三个月覆盖全国省份的网络就会建立起来。但这一切跟他的长远目标不符，自己追求的就是农村包围城市，用建立广泛的根据地深耕细作，因为城市都禁摩托车上牌，农村自然就是未来的主战场。大代理不受自己控制，而且以后长大了会尾大不掉又增加渠道成本。不如以县级单位扶持小个体，永远不会威胁自己，形成星火燎原之势。 庞爱国笑得嘴巴都合不拢，华夏摩托车现在真是太受欢迎了。就凭一款公主踏板车型，就卖得供不应求，人们都仿佛抢大白菜似地抢车。在央视打了广告提升的效果实在太明显了，许多人来都指名道姓说要买电视上那款红色华夏车。 “就那个一家人骑回家过年的摩托车！” 说不出公主型号，顾客就以广告所见代称。 庞爱国准备在虎山自己家所在的沧海镇开设第2家经销店，以此和县城的第1家店形成犄角之势。沧海镇处于县里三个乡镇交汇处，还有国道省道经过，所以经济发展很迅速。镇中心的商业街道面积足以相当13县城街道水平。 韩皓鼓励这些经销商从县把触角下沉到乡镇，因为这样的话就能更好布局掌控整个基层网络。经销商可以在自己所辖的区县内发展代售点或者维修点，统一归他们自己掌控。 就近销售就近维修，方能贴近潜在顾客。庞爱国还发明了一种广告宣传方法，就是在道路交叉路口两侧民房墙上刷上大字醒目标语，例如“华夏摩托，中国名牌，民族骄傲。”花的钱不多，却能保证长期效果，尤其只要从路边经过就能一眼看到。这在乡镇上，可是非常接地气的宣传方式。 韩皓一看这方式可真不错，于是赶紧向自己的经销网络推广，要求经销商他们尽快在所属县的国道省道上，寻找合适民房墙体刷广告标语。刷广告的钱会在提车款中扣除，半个月不到，浙海省内大小道路上都能见到华夏摩托的广告标语。 临近过年时，华夏厂又有新产品准备上市。 第56章 同学聚会 专门针对男用户的华夏王子系列踏板车量产成功，相比公主系列，王子系列在外形上更加刚劲锋利，显示出一种阳刚之美。 虽然踏板车的主打是女用户，但由于乘坐方便操控简单，许多男用户也爱上了这种通行代步车。相比主打男用户的跨骑式车强调动力驾驶乐趣，王子系列踏板车以方便代步为卖点，进一步细分市场。 跟公主系列对比，发动机变速器等内在零件完全一致，唯一差别就是外形上各有千秋，瞄准的顾客群体不同。简而言之，就是换壳不换心，极大降低了整车生产成本。 售价还是9800元，首批量产数额只有1500台，全部都被浙海省经销网络消化，截止目前全省的112家经销商，平均每家份额10台左右。 车刚到店，都不用宣传，马上被人一抢而空，华夏品牌现在已经具备了一定的号召力。短途代步出行，点火给油即走，车前方踏板位置还能放东西或者站小孩，十分符合城镇水泥路的出行条件。 随着社会发展，省心省力省钱的新产品一定会掀起替代旧产品的浪潮。在城镇地区，踏板车的发展具备广阔前景，合适在水泥道路上载人出行。而跨骑式车则适合广大农村地区，泥石烂路多尤其农民用户更多考虑的是载货运输，跟踏板车无形中划分了各自势力范围。 为何华夏品牌的踏板车一经推出，就在浙海省掀起热潮，就因为浙海省经济发达，乡村间道路硬化走在全国前列，方便踏板车出行。当然，还有就是迎合了广大女用户需要换车的时代需求，自行车已经逐渐落伍，摩托车走上了历史舞台。妇女能顶半边天，接送小孩菜市场买菜上下班等，踏板车成为了女用户离不开的小帮手。 由于1994年华夏厂取得了飞速发展，所以年底时全厂工人多发了3个月工资当做年终奖金，算是对大家辛辛苦苦工作一年的回报。至于工厂管理层，以及研发团队，今年发的奖金是他们有生以来见过最多的钱。 要想让马儿跑，就得勤喂草，韩皓心知人才是一个工厂最有投资价值的东西。可口可乐总裁曾说一把火把工厂全部烧毁，只要还拥有可口可乐这个牌子，他们就能东山再起。华夏品牌无法跟可口可乐这样的大公司相提并论，但韩皓坚信如果自己的厂子烧掉，只要这群人还跟着自己，那他也由信心能够从头再来。 “老郑，这么多钱，你该不会湿了脚吧？” 看着整整10叠百元大钞，郑南妻子莫小虹发问道。湿了脚意思就是丈夫是不是拿了来路不明的钱。 奖金10万块，在莫小虹看来真是一笔天文数字，自己一个月工资才400多元。自己单位领导偷偷摸摸发个两三千已经胆大包天，现在丈夫却拿回来了那么多钱。 韩皓觉得年终奖金打到工资卡只是一串数字，如果换算成现金是多么有意思的事情，这样大家对奖金会更加有立体感。于是今年奖金一律领取现金，显示出韩皓心中活泼调皮的一面。 “这就是体制外的优势，发多少都是老板一句话。何况，人家认为你老公值那么多钱。我这还不是最多，像余总工他比我还多这个数，就因为他能给厂里带来效益。” 郑南用手比划了一个八字的手势，示意余航拿了18万奖金。 “那么多，咱们家辛辛苦苦存了那么多年钱都没这个数，真是看不懂这个社会。造原子弹的都比不上卖茶叶蛋了，知识还真不值钱。” 莫小虹是小学老师，天天教书育人，因此不由发了两句牢骚。自己勤勤恳恳干活，早出晚归，收入跟丈夫一对比，简直天壤之别。这都快让自己怀疑自己的价值观是不是出问题了。 “好了，管理也是一门技术，还有发明创造更是一门技术，都得有丰富知识才能胜任。你以为随便一个人都能坐你老公这个位置啊，我这也是靠知识挣钱，只不过挣得比一般人多了一些。” 回到家里，郑南便没有太多顾忌，说话不由暗地夸了自己一道。 “你呀你，有时候还真厚脸皮。小涛回来了，我先收拾起来，等会去做饭。” 听到门锁响，知道是儿子在外跟同学玩回来了，莫小虹乐滋滋地把钱都收起来，心里盘算着如何置办新衣裳过年。 当初在钱江厂，郑南年终奖金也就一两千块钱，美名其曰已经破格待遇。厂领导不敢给管理层发太多奖金，因为都得参照上头文件要求发放，发多了厂里工人还会举报上去。现在光明正大的拿大额奖金，莫小虹心想还真得感谢那个马啸天，不是他的捣乱，丈夫还下不了决心离开钱江厂。光是10万块奖金，都相当于在钱江厂干上10年了。 马啸天因为被浙海省高官特别批示要求从重处理，立为典型，杀一儆百。由于案值巨大，涉及金额超过200万，虽然马啸天被抓后把钱都全部吐了出来，但在立典型的批示下，前些日子他还是被判处了死刑，缓期两年执行。就算积极改造，没个10多年也出不来，马啸天这辈子也算废了。他在计委当领导的岳父也因为此事，被调岗退居二线，待年纪到了就退休。因果报应，屡试不爽，出来混总是要还的。 韩皓这段时间也很忙，不过他忙的都不是工厂的事情，而是被各种应接不暇的奖项荣誉所困扰。现在华夏摩托已经成为虎山县最出名的品牌代表，尤其是自从登上央视的黄金时段舞台后，基本上虎山人向别人介绍自己家乡时，都会带上一句“华夏摩托就是我们那生产的”。创业青年、杰出青年、青年楷模……各种县、市、省级颁奖典礼层出不穷，都指明了邀请韩皓亲自到场，弄得他分身乏力。 今天他还得飞赴天京，参加央视举办的大客户团拜会。本来他不想出席，但碍不住央视的热情邀请，以及程凯的力推，说跟首都那边打好关系，对将来企业发展有帮助，他不得不出席。对首都各式达官贵人和社会名流，韩皓其实真不情愿跟他们打交道过多，他更愿意呆在工厂里面看着研发团队讨论难题攻关。可是为了华夏厂将来的发展，像程凯帮他安排了几个酒会，有媒体圈、金融圈、工商界领域，他又不得不露面应酬。顺便他还给胡一鸣带了一些年货特产，届时拜访一下这个亦师亦友的引路人。 萧芊妤回到了虎山，跟江州繁华的都市比起来，虎山更像一个杂乱的大集市。她应邀参加了同学聚会，虽然端坐主座，但如今话题中心已经不再是她，尽管她是在座所有人当中就读学校专业最好的一个。没错，现在大家口中出现名字最多的就是韩皓。 华夏摩托现在全国知名，据说给县里上缴了大笔税收，带动一大批人就业和致富，韩皓已经成为县里许多年轻人的偶像。 虽然端坐着脸色露出淡淡的笑容，但萧芊妤却想不到自己总算在大学摆脱了韩皓的阴影，一回到虎山就笼罩在他无时不刻的影响力中。 之前她虽调查过韩皓，知道他弄出不小的成就，但回到大学后她便故意屏蔽了这些消息，因为每次她看到韩皓弄出什么大新闻，总是忍不住把其跟自己的男朋友相比。为了不让自己过多烦恼，萧芊妤干脆假装眼不见为净，加之韩耀厂后来改名华夏厂，她多时听不到韩耀厂的消息便以为对方昙花一现罢了。想不到过年回到虎山，韩皓、华夏厂的名字到处都是，让她再想躲避都再也来不及。 谁能想到之前一直对自己唯唯诺诺的男生会闯出这样的一片天空？如果让萧芊妤再回到当时情况，不知道未来发生事情的话，她的选择依旧是一样。当时的韩皓怎么样看都不是她心目中的菜，无论是长相、才华、谈吐还是学习，都只是一个非常普通的男生。如果不是自己为了存钱帮忙补习，萧芊妤是绝对不会多看他一眼。但就是这样一个男生，现在却成为了她的心魔。人生中最郁闷的事情莫不过白马王子来到你的面前，说要带你逃离你现在厌倦的生活，结果你却无情拒绝了他跑去选择了一个骑着驴的普通人。这对一向来自诩为公主的萧芊妤来说，真是人生中最大的嘲笑。 坦率来说，现在的男朋友长得帅，又会哄人，还能容忍自己的任性，萧芊妤也就是为此才答应了做他的女朋友。但随着热恋激情的褪去，尤其两人相处时间久了，男朋友身上的缺点也一一浮现在她眼前。没有主见，对未来缺乏规划，尤其是控制欲过强，自己和其他男生说话有时会引起他的不高兴，这些都曾经让萧芊妤不快。现在听着高中同学在七嘴八舌传说着韩皓的事迹，让萧芊妤又不自觉把自己男朋友跟韩皓相比较。一比较就发现，跟韩皓相比，自己的男朋友无论是哪个方面都位居下风，唯一占优的便是家世稍好。 撇了下嘴，萧芊妤听到大家谈及所谓韩皓的一些绯闻，不由心里发笑。 什么高中时追过谁谁谁，高中毕业时还向谁求了婚结果被拒绝……这些不知从哪里冒出来的八卦实在经不起考究。 当时暑假自己正好跟韩皓补习，知道他曾亲口对说过平时在学校很少跟女生说话，就算韩皓真的喜欢上某个女生，那也只能是自己，萧芊妤对自己的直觉很有自信。 可惜人生没有如果，就算自己厚着脸皮再回去找韩皓，估计他现在也不会看上自己。自己的姿色在学校里还略胜一筹，但放到全国范围看，比自己好看的女孩子一抓一大把。萧芊妤打算还是走自己规划好的人生道路，毕业后就跟男朋友一起出国，去无数人向往的美国留学定居。虽然男朋友看上去有一些缺点，但她相信随着年龄的成长，她会帮其克服这些缺点，打造成自己心目中理想的白马王子。 “韩皓来了！” 一位同学突然大喊，让所有人目光都投向了门口，也打断了萧芊妤的沉思。 第57章 除夕之夜 “哈哈，骗你们的！” 看到大家都停下动作不约而同望向门口方向，那名喊话的男生一副诡计得逞样子洋洋得意。 发觉是恶作剧，萧芊妤内心不由一松，两只紧握的拳头顿时分开，她不明白自己为何会害怕见到韩皓。如果真要追究起来，两人只是短时期的师徒关系，自己也从未给过韩皓任何不应有的暗示。 “刘阳，这种玩笑你也开，净拿大家开心呢！” 几个女生看不过眼，站起来一起对着喊话男生就是一顿胖揍。挨了好几记粉拳后，刘阳赶紧告罪求饶。 “我看大家话题老是围着他，说不定人家在哪个地方逍遥快活呢！” 就此一闹，聚会的同学便逐渐把话题转开，互相聊起了进入大学的各种生活，仿佛又回到了高中时刻。 韩皓此时虽然围着灯红酒绿，但他还真没有逍遥快活，在首都跟各界人士打交道过程中，他视野陡开，褪去了不少青涩，看待问题更加现实和成熟。这些都是书本无法读来，都要靠自己的人生阅历参悟，慢慢沉淀积累以致顿悟。 央视标王身份给韩皓很大的知名度，人家一听说他是标王华夏摩托的老板，都欣然给了几分面子。而他也开始学习如何在名流圈里应酬，逐步褪去自己暴发户的形象。没错，一炮而红，在首都名流达官贵人眼中韩皓就是暴发户的形象。但没人敢小看暴发户，因为一切以经济建设为中心，钱的多少已经逐渐成为衡量一个人成就的标准。英雄莫问出处，成功莫问来路，在风云际会的年代，无数中华精英卷入改革开放的大潮奋勇搏击，成就一段段佳话传奇。 “对不起，我去下洗手间。” “抱歉，我有个朋友过来，要去打个招呼。” …… 身为年轻新贵，在莺红燕语灯红酒绿的社交场合，韩皓成为了许多女性的狩猎目标。必须承认她们无论容貌还是身材，都乃上上之选，但韩皓却机智摆脱了她们的纠缠。因为他心中一直有一个姑娘存在，虽然她的形象已经日渐模糊，但韩皓已经习惯了用她来严格要求自己的私生活。 端着红酒杯站在首都知名酒店的高层阳台，韩皓看着眼皮底下灯火通明的城区，心却不由飞回了虎山。 想到自己曾为了一个女生奋不顾身，内心小鹿乱撞的模样，韩皓脸上不由露出了笑意。那时候的自己，是那么单纯，敢想敢做，反而现在再让自己重复一遍，估计会束手束脚下不了手。 他的眼前又出现了当时自己躲在楼道口，透过窗户看到阳光明媚的校道上，一名身穿白衣长裙的长发女生骑着单车款款而来，生如夏花宛若仙子。 “谁娶了多愁善感的你 谁安慰爱哭的你 谁把你的长发盘起 谁给你做的嫁衣 ……” 老狼这首《同桌的你》自从第一次听到，韩皓就深深喜欢上了它，也许这唱出了他的心声。 “愿你在遥远的地方一切安好。” 韩皓望着夜空，心里暗自祈祷道。 在目睹了萧芊妤挽手男朋友的那天晚上，韩皓就知道她喜欢的是谁？因为在路灯下，他从她的眼中看到了曾经在自己眼睛里出现过的目光。只不过她看的不是自己，而是另一个他。 相比一年前，韩皓现在已经可以坦然接受这样的事实，自己并不是世界的主角，萧芊妤拥有喜欢上其他人的权力。 过去的就过去吧，让一切都随风逝去，韩皓已经不再执念心中的女生，尽管她依旧存在自己的内心之中。 “咚——” 年三十，韩皓终于从首都回到了久别的家乡，他抽出时间再次骑着“中华王”来到物资局楼下的杂货店。 抬头看到韩皓，店老板似乎毫不吃惊，好像早知道他会来一般。 “这就走了吗？说不定待会你等的人就下楼来了。” 韩皓依旧只拿了两包盐，掏出现金结账。 “不了，我只是来买盐，我妈还在家等着我买盐回去呢！” 留下一个潇洒的背影，韩皓骑车离去，丝毫没有任何拖泥带水。 正在帮母亲做年夜饭打下手的萧芊妤仿佛听到了楼下“咚咚——”的摩托车声音，她心里第一念头居然是会不会韩皓来了。但很快，她就否定了自己的想法，这根本就是不可能的事情嘛。越是否定，但脑海里想要一探究竟的念头一直在徘徊，萧芊妤忍不住终于来到阳台往下看。 一片空空而已，哪里来的摩托车，萧芊妤为自己的举动而好笑。同学聚会听了太多韩皓的消息，自己有些幻听罢了。 为何还要在大年夜当天跑到物资局宿舍楼下，韩皓也说不清楚，他总觉得是一种仪式使然，以此纪念自己终将逝去的青春。 “小妤，年后妈妈要调到市里工作，到时我们家就搬到海州市去了。” 物资局属于计划经济产物，成立于50年代的它已经不再适应时代的需要，机构改革进行了裁撤合并。因此，母亲李玉梅也托了关系调回市里，离开虎山这个伤心地。 “哦——” 萧芊妤应了一声，默默地吃饭。 相比冷漠回应，她内心却掀起了波澜，要离开自己成长了20年的虎山，心里真是依依不舍。在虎山，萧芊妤留下了太多回忆，有好的也有不好的，好的就是自己辉煌的学生生涯，不好的就是小时候父母吵架给自己留下的心里阴影。 本来萧芊妤还想就此时机向母亲坦白自己在大学已经有了男朋友的事实，但被搬家话题打断，她也就没有了继续汇报的心情。 “皓儿，你回来了！” 听到车响，王桂芬知道儿子回来吃年夜饭了。 小狗三一见状，一溜烟跑了出去迎接自己主人回来。由于韩皓新家没建好，加之工作太忙，所以三一就留在了老家让母亲帮忙养。 “乖——” 好一阵子没见到韩皓，三一看到主人回家高兴地撒腿欢跳，这狗还挺聪明知道谁才是它真正的主人。 一家三口围坐在一起吃年夜饭，相比去年的冷清要好多了。 “感谢菩萨保佑，一家人平平安安，健健康康就好。” 经历了家中意外，王桂芬更加珍惜全家人在一起的普通日子。 “爸、妈，祝你们身体健康！” 韩皓拿起酒杯敬酒。 “万事顺意！” 韩永福拿起杯子回敬道。 吃过年夜饭不久，庞爱国一家四口就分骑着两辆摩托车前来做客。现在日子过得好，一连开了2家华夏摩托专卖店生意红火，庞爱国知道是韩皓给了这一切。因此，跟小舅子搞好关系是他最看重的事情。这不，刚吃完饭他就拉着老婆儿女以探望双亲名义来到韩家。 “爸妈，这野王八是我一个朋友从乡下收购来的，绝对正宗野味，据说很罕见的东西。适合长辈进补，滋阴壮阳，我特地给你们带过来。” 庞爱国手中拿着一个网兜，上面正有一只黝黑色的大王八在张牙舞爪，看上去得有8、9斤重。 “这王八长这么大，估计得要20年，都快成精了。爱国，你快把它放下，这可吃不得。年轻人不懂事，过两天找个好日子到水库把它放了。” 经过韩永福这一次意外，王桂芬是愈发迷信。当初她在菩萨面前可是求了好久，期盼奇迹的出现。现在终于如愿以偿，王桂芬必须信守自己当初许下的诺言，多积功德。 庞爱国没想到自己费了好大心思找来的大王八，刚一亮相就被王桂芬要求放生了。 他第一念头是望向韩皓，看他的意见如何？ 见韩皓点头示意他照办，庞爱国于是赶紧把网兜解开，把大王八放到院子的大水缸中。 “妈，您找个好日子，到时我亲自开车跟你去放生，免得大仙怪罪。” 吃和放之间，庞爱国收放自如，这一切都取决了韩皓的眼色。 无形中，韩皓已经在整个家族里处于话事人的位置，超过了父亲韩永福的影响力。 大家一起看了春晚开头，庞爱国刚出生3个月的女儿就哇哇大哭，似乎要准备回家睡觉了。韩雨捞起衣裳准备喂奶都不管用，小外甥女就是嗷嗷哭着。 “行了，你们先回去吧，孩子都累了。” 韩永福见状，准备打发女婿一家走人。 “哦，我差点忘了，小宝还没有名字，我说想让家里唯一的大学生帮忙取名。” 庞爱国突然想起妻子对自己说的事情，想让韩皓帮忙女儿命名，这样可以拉近跟小舅子的关系。 故意说大学生，一是显示要文化高的人来取名，二是跳过韩永福这一关。毕竟一般都是长辈取名，有了大学生的名头可以名正言顺找韩皓。 “我？” 韩皓也没想到这个任务会落到自己头上。 看到一家人都盯着自己，他想了一下硬着头皮说出了个名字。 “庞思雨，怎么样？” “庞思雨——” 在场众人都在心里默念，感觉名字朗朗上口，符合女孩子特征。加之又蕴含着庞爱国思念韩雨之意。 “好，果然不愧是大学生，就是有文化，以后小宝就叫庞思雨了！” 这个名字确实好听，又是韩皓亲口确定，庞爱国就把女儿的名字定了下来。 神奇地是，听到母亲用庞思雨这个名字叫自己，刚才还一直大声哭闹的小外甥女居然睁大眼睛四处张望，对着韩雨莫名地笑了起来。 辛苦了一整年，韩皓终于在最后一天迎来了难得的放松时刻。 第58章 擦肩而过 不出意外，韩皓的学业继续挂科，人的精力毕竟有限，他又处于放养自学状况，期末考试又挂了5科。下半年原本以为会空闲一些，没想到自从去了天京，韩皓的工作行程安排更加忙碌。 眼见挂科如此严重，韩皓都不好意思，他打算正式休学，待有时间再继续学业。实在不行就辍学吧，也算是大学肄业，至少当了半个大学生。连世界首富盖茨都是中途辍学，韩皓心想有他起了坏头，自己跟在身后不算丢脸。 “不用着急，你的情况我们系里专门讨论过，像你这样的优秀学生在课程要求上可以适当放松。你先回去复习复习，补考时系里会考虑你的实际情况做出判断。毕竟像你这样的优秀创业青年中途辍学，社会影响多不好。许多年轻人可是以你为榜样，作为有责任的企业家你得带个好头。” 系主任江昭平一听韩皓要退学，赶紧阻止，好不容易出了知名企业家学生，哪能让他就这样溜走。江昭平已经跟系里专业老师打了招呼，让他们适当放水，毕竟韩皓能从浙海工学院机械工程系毕业大家脸上都有光。放水标准就按文艺、体育特长生的标准处理，只要不是太过分都可以正常毕业。今后韩皓的事业做大，当然会回报母校的培养。作为一个普通本科学校，非重点大学，出一个全国闻名的企业家很是难得。系里现在正大张旗鼓宣传韩皓就是在读学生，招牌刚打出去就自己打脸，多不合适。 就这样，在大家都欢度春节喜气洋洋拜年之时，韩皓更多的时间花在了看书补习身上。他得抓紧有限的时间，争取补考通过。他心里有一个计划，就是下学期专门把系里专业老师请到虎山来，为他一个人授课。届时他费用全包，只求能尽量抽出时间学习，不然老是挂科真是说不过去了。 华夏厂现在发展很猛，大有后来居上超越钱江厂的势头，虎山书记丘孟桐很是满意。尤其年末虎山经济指标统计上了一大台阶，gdp指标几乎翻了一倍，大部分都是由华夏厂这个龙头带动了一大批零件配套产业发展得来。因此，对华夏厂这样的支柱型企业，县里要大加保护。不然，在经济利益的驱动下，华夏厂犹如白花花的唐僧肉，许多政府部门单位都想来化缘一二。这种政府部门单位的骚扰是韩皓最为头疼的事情，蚊子腿虽小，但所有能插一脚的部门单位加在一起，数目可不是小数字。 幸好丘孟桐有远见，华夏厂这猪都还没长大，一群屠夫就虎视眈眈在一旁盯着准备下刀，这怎么行？身为虎山一把手，他规定了凡是涉及华夏厂的举动，都要县纪委批准，谁乱来就撤谁的职！这才刹住了伸向华夏厂的黑手，让韩皓能有一个宽松安稳的发展环境。 因此，过年期间韩皓特地打电话向丘书记拜年，感谢他一路来的照顾。 由于华夏厂的优异表现，县里、市里都准备年后把其列入重点保护企业行列，为这样的纳税大户保驾护航。 韩皓为何热衷出席一些会议和颁奖典礼，以及加入企业家协会、工商联、政协等机构，就是知道要扩大自己的影响力，跟其他企业家抱团，共同抵御来自外界的侵扰。所以，县里准备推荐他为人大代表，韩皓并未拒绝，身上有人大代表的政治身份，在复杂的环境中能对企业有裨益。 如果到时丘书记调走，换了一个书记不再对华夏厂提供足够保护，那至少自己得有自保之力。所以，韩皓在为个人套上政治保护衣的同时，还在天京尽量结交一些政商界的知名人士。有时候高层的一句话，顶得上底层无数人的忙碌。 但韩皓也有一个底线，就是不和某个政府官员发生金钱上的业务往来。这是胡一鸣一再强调的地方，要跟政府关系好，而不是只跟官员关系好。只要企业做好了，政府自然会把你奉为座上宾，因为你可以提供税收和就业，这并不会随着官员的离任而改变。 总之，如何处理好政商关系，还需要韩皓一路慢慢琢磨。在被誉为全世界最有控制力的政府管控下，国内企业必须善于处理与政府的关系，不然容易半路翻车夭折。 小县城过年还挺热闹，去年大家都挣到了不少钱，因此走亲访友的人流明显多了。在县城大街小巷上，能见到不少华夏牌的踏板车穿行。毕竟地处生产基地所在，供货量远非外地能比。庞爱国大年初一就开门迎客，趁大家有空逛街正好来店里看车预定。 坐在店里，看着顾客盈门，庞爱国盘算着明年这个时候自己就能换上四个轮了。两轮摩托再好，还是比不上四轮小车有面子，他在盘算着自己明年该买什么车的时候，脑海中突然冒出一个念头。 “要是华夏厂也生产小轿车该多好！” 既然摩托车能做好，那小轿车应该不成问题吧？如果到时生产小轿车了，那自己不就可以售卖小车了？ 庞爱国看了看自己现在的店面，心想面积肯定不够，找机会得到县城四周看看，有好的地方可以先占下来。倘若要买小车，那么买土地的钱就肯定不够，到底是买车还是买地，让庞爱国一时半会无法决定。他决定还是老样子，听一听小舅子韩皓的意见，他让怎么做就怎么做！ 李玉梅已经在收拾打包东西，不出意外的话大年初六她们母女就会正式搬离虎山县，去市区里工作居住。因此，萧芊妤趁仅有的几天时间，回到自己自从有记忆的地方开始一一重温过去，以此留下纪念。 幼儿园，小学，中学…… 一路成长，一路求学，在校园里萧芊妤获得了许多荣誉，留下许多美好的时光。从幼儿园开始，到小学校园，再来到虎山高中。往日时光，一一浮现在自己眼前，恍如隔世。 走在虎山高中的校园内，看着校园内的一草一木，萧芊妤发现自己眼下印象最深刻的居然是韩皓的自我介绍。 ““我叫韩皓，韩信的韩，皓月当空的皓，简而言之就是月下追韩信。” 她有些想不起来韩皓到底长得如何，只记得他的肤色黝黑，给自己的感觉是身上带着一股土味。 反倒是紧张的高三生活似乎没有什么印象，只记得自己一心要考上好的大学，为了今后出国留学深造。 走出校门，沿着街道绕着县城走，萧芊妤发现一处店铺人声鼎沸。仔细一看，原来是华夏摩托的专卖店。 她想了一会，决定进去一看究竟，到底久闻大名的华夏摩托是怎么一回事。 “小姑娘，慢慢看，我们华夏品牌的摩托车性价比最高，还在央视打广告。” 庞爱国看到一个挺漂亮的小美女进店，不由招呼了两句。 围在一群人中间，萧芊妤看到大家纷纷煞有其事地在讨论，她也听不懂，总之感觉店里生意挺好，因为就在她进店区间就有两位顾客爽快掏钱下了单。能让顾客心甘情愿等上一个月提车，想必华夏品牌的车子自有独到之处。 既然看了店，萧芊妤也循迹来到虎山工业园。 一到地头，就看到气势磅礴的华夏摩托广告牌耸立在路边。朝工厂方向走去，发现道路名字也已经改成了“华夏路”，看得出华夏厂在县里的重要地位。 来到厂门口，发现现代化的厂房尽收眼底，不时有工人进出厂区。过年时间华夏厂放假，但依旧有一些工人没有选择回家，而是留在了工厂宿舍过年。看到这些工人放假还穿着厂里的工作服，脸上一副自豪的神色，想必他们都为能在华夏厂工作而骄傲吧。 想不到眼前的这一切都是自己曾经的英语学生，自己一直瞧不上眼的男生创立，若不是亲眼所见亲耳所闻，萧芊妤一定认为是天大的谎话。但事实清清楚楚摆在眼前，萧芊妤不由不相信。她突然间有一种冲动，想要当面问问韩皓到底是如何弄出如此大的局面。但这种冲动很快就消失了，她不可能主动去寻找他，因为某些只有两个人知道的原因。 自己跟韩皓之间的过往纠葛，萧芊妤谁都没有告诉过，没有第三个人知道两人曾经关系靠得如此之近。 就让这一切都尘封在自己的记忆中吧，萧芊妤毅然转头大步离开，不再留恋过去的时光。 当萧芊妤转过十字路口时，一辆桑塔纳开了过来，韩皓正好低头把音响的开关按下，谁都没有发现对方的身影，两个人在人生的十字路口中彼此擦肩而过。 “谁遇到多愁善感的你 谁安慰爱哭的你 谁看了我给你写的信 谁把它丢在风里 ……” 伴随着音乐声，韩皓往东，萧芊妤往西，两人之间的距离越来越远，直至再也不见。 第59章 出国考察 1994年，中国摩托车产量达到了522万台，比1993年的335万台增长了44.6%，大大出乎了业内专家的预计。尤其产销率达到了97%，库存19.25万台，呈现出产销两旺态势。像嘉陵、建设这样的大厂，产销率超过了99%，基本处于零库存状态中。 想不到国内摩托车市场如此巨大，国民对摩托车的消费需求一下子迸发出来。这跟我们国家经济形势好转有关，从1992年邓公南巡要求进一步改革开放开始，中国gdp产值连续以13%的速度年递增，1994年达到了4.8万亿人民币规模。 人民手中有钱了，首先解决的就是衣食住行问题，在出行方面汽车依旧高不可攀，因此摩托车就成为广大国人的首要选择。 摩托车高额的利润自然吸引了许多人的目光，他们纷纷想方设法进入这一关领域。虽然国家对摩托车生产进行了目录管理，不能够上目录的企业不允许生产摩托车整车，但由于有买卖目录的产业链存在，加上地方保护主义，这个目录管理模式相当于一纸空文。 渝州上百家发动机企业大小混战，在1994年一共生产了60万台90cc发动机，技术基本一模一样，因此价格战打得此起彼伏。在渝州，90cc发动机已经实现了中药照单抓药的功能。没有图纸，没有机器不要紧，只要到市场转一圈所有零件都能够现时采购配齐，然后在熟练工指导装配下，一台90cc发动机就能顺利诞生。 大家技术一样，产品也一样，要争抢销路只能是进行残酷的价格战优胜劣汰，所以1995年农历新年过完，渝州的发动机生产企业已经消失了一半。三五人一户，数百人一家的存活企业在激烈的市场竞争中苟延残喘。不过他们依旧凭借有限的利润在提供源源不断的发动机，其中也诞生一批实力强劲的民营企业，被称为新的渝州摩帮势力。 正因为有这样一帮90cc发动机企业，把发动机价格一降再降，带动了沿海苏吴省、浙海省、南粤省等地整车企业的悄然兴起。 摩托车最核心的部位就是发动机，现在发动机便宜量又足，只要自己再购买车身零部件，就能够装配组装起来。因此，据不完全统计，在苏吴省1994年下半年就冒出了不下60家的小型整车企业。因此，1995年全国不完全统计摩托车产量必将突破1000万台，但1994年整车销量在500万台左右，1995年再怎么赶也不会突破1000万台大关。 这意味着什么？ 意味着供过于求，摩托车市场将从卖方市场变成买方市场，整车厂坐在家门口等着经销商上门排队提车的美好景象一去不复返。中国摩托车市场自改革开放以来，市场拐点已经出现，1995年将会是激烈拼杀的一年。放眼全国，从1995年开始，大大小小几百家摩托车生产企业，必将要淘汰绝大多数，形成极少数巨头垄断局面。 虽然从数据预测上即将迎来大逃杀的局面，但在眼下摩托车市场丰厚利润的趋势下，全国各地还是红了眼一窝蜂杀入这个市场。明天的事情明天再说，反正到时死的不会只是我一个人。在这样心态下，中国摩托车市场开始进入战国时代，大大小小的诸侯割据一方相互混战。 华夏厂以踏板车为支点撬动整车领域的做法，自然得到了国内大厂商的关注。看到踏板车热销，以嘉陵、建设为代表的巨头也准备大规模进入这个细分市场，他们再次向外资合作伙伴请求技术支持。 感谢他们僵化的机制，待他们真正实现新产品投产估计也是一年后的事情，华夏厂拥有近一年的时间来应战。 但华夏厂还有另外的竞争对手，就是通过走私入境组装踏板车的各类企业，它们通过从台湾采购零部件走私入境，把光阳、三阳等品牌踏板车改头换面贴牌在国内销售。像新成立的珠峰摩托就是个中翘楚，他们贴牌生产的踏板车基本就是原装进口，通过偷逃税款大发其财。但华夏厂还是跟其错开了竞争，因为定价不同，华夏品牌踏板车便宜了将近40%，依靠性价比优势并不怕直接竞争。 年后伴随通货膨胀导致国家再次整体加工资，华夏厂招人开出的月工资也达到了640元，加班费奖金另算。相比国家干部到手的580元，进厂工作还是挣得更多一些。前两年掀起的下海狂潮中，一大重要因素就是吃皇粮挣到的钱太少，不少干部耐不住清贫直接下海折腾去了。 现在华夏品牌已经属于全国知名，给出的待遇又好，因此在招人方面更加倾向于招收有一技之长的熟练工或者高学历的毕业生。全厂过千员工中，基本实现了初中毕业以上水平，大专生占据的比例逐渐增加。本科生也来了不少，大多都充实进研发队伍之中。 韩皓把每年销售额的7%拿出来充当研发经费，如此比例相当于全国平均水平的14倍，国内同行的10倍。将来发展顺利的话，研发经费将会占到销售收入的10%，达到国际一流企业标准。 只有不断研发，才能赶上国际领先企业，才能拥有自己的核心技术，不再跟低端企业们一起厮杀。现在国内的90cc发动机市场就是如此，太多的企业以同质化产品在一起竞争，最终的结果只有把发动机当废铁卖，利润一减再减。 在90cc发动机崩盘迹象显露时，韩皓就要求公司开始研发100cc、110cc的发动机，通过提高技术难度错开激烈竞争的红海，进入蓝海领域创新。 年后，华夏品牌推出的100cc、110cc发动机，以及仿制的gs125cc发动机相继通过验收，取得了生产许可。 100cc、110cc发动机将会成为华夏品牌的今年的主打品牌，在别人还在90cc发动机上拼得两败俱伤之时，华夏厂又跳级上了一个台阶，生产出市场紧缺的新产品。 gs125链条发动机仿制成功，表明华夏厂瞄准男性市场的骑跨式摩托车开始进入试生产的准备阶段。一切顺利的话，6月份就可以有首批产品投放市场，仿铃木王的造型相信销量不会太差。 对锡北厂的生产线改造即将完毕，采用ckd模式运送整车散件进行组装，还有半个月就能落地第一批车辆。锡北厂的产品将会主要供应苏吴省及北方地区，现在苏吴省的销售网络铺设很快，基本上已经形成了全省覆盖的网络。到时车辆一落地，就能源源不断发往省内的经销商。 南方重镇南粤省的销售网络也一帆风顺进行，韩皓定下的第一批省份浙海、苏吴、南粤三省目标尘埃落定。接下来是第二批目标省份，例如齐鲁、豫南、豫北、安淮、鄂北、湘南、赣西省等中部次发达省份，铺设经销商网络是韩皓工作的重心之一。他的目标就是在中国每一个县都能找到华夏品牌的经销商和售后服务点，达不到也至少要覆盖人口在10万人以上的县和乡镇。 得益于每晚黄金时段在央视做的广告，华夏品牌摩托车的知名度范围覆盖很广，招募经销商时节省了很大力气，许多都是他们自己主动找上门来。例如进入齐鲁省，华夏厂就在当地省台黄金时段和省内报纸上刊登招募经销商的广告，通过一一筛选招募经销商。每进入一个省，华夏厂都能收到一笔不菲的保证金。这些保证金为华夏厂提供了源源不断的现金流，搞得账户上沉淀了大笔资金。 对核心供应商的管理华夏厂也越发严格，摩托车由一个个零件组成，只要一个零件不合格，那么整车的质量就肯定上不去。因此在一些关键部件，例如活塞环、车架、刹车系统等，都加大入股力度，要求供应商引进先进技术改造生产线，提高标准化水平，保证零件高质量。甚至还派出技术人员到零件厂商进行技术指导，为他们提供技术支持，大家同心协力一起把零部件水平搞上去。 在手头工作完结时，韩皓带领公司的骨干一行10人，大家一起出国考察。此次目的有二，一是看看发达国家的工厂水平如何，大家到国外见见世面。二是带着重要任务，就是看看能否跟国外厂家合作，共同设计开发一款全新的摩托车。 如果说之前华夏厂的摩托车都是仿制光阳和铃木，那么现在韩皓准备完全自主研发一款摩托车。不是仿制，而是从零开始摸索，生产出全新有知识产权的车型。 这个车型其实也不重要，重要的是华夏厂希望引进国外一整套的设计开发流程，弄清楚到底一辆摩托车是如何设计开发出来，从而培养出自己的设计开发团队。 韩皓不希望只做模仿者，而是要开始自己的独创作品。仿制在业内都叫逆向开发，就是你只是把别人的成品拷贝复制生产，到底为何这个零件要这样，为何整个车型如此设计，都处于一无所知状态。 如果自己独创开发，业内就叫正向开发，从零开始一步步构思设计，从而得出自己的产品。 因此，除了引进先进的设计开发计算机设备，还需要为自己工厂培养出一个初步独立开发的团队。 这其实就是韩皓出国考察的最大目的。 为此，考察团的第一站来到了日a本。 第60章 东瀛见闻 踏上日a本，韩皓发现脚下的土地跟自己想象中有很大不同，街道上一尘不染，人们间彬彬有礼，整个社会运行得井井有条。 身为亚洲最早提出脱亚入欧的国家，日a本工业化基础已经超过百年，跟正准备全面融入世界的中国相比，好比成年的大人跟小孩般差距巨大。 “小日a本搞经济还真有一套，这新干线可比咱们国家绿皮车强多了！” 在飞速奔驰的新干线上，连一向板着脸的苗振华都忍不住夸赞东瀛邻居的技术厉害。 “咱们国家就是自己瞎折腾太久，现在终于统一思想齐心向前看，我觉得咱们埋头发展几十年，迟早有一天追上小日a本的发展步伐。” 余航手上翻看着一本美国人描写日a本的书籍《菊与刀》插话道。 “当初到首都天京，觉得这就是心目中的大都市，但在东京上空透过飞机窗口才发现山外有山。地下连绵不绝的城市群，此起彼伏的高楼大厦，这才是发达国家大都市的霸气。古人常说坐井观天，要不是这次走出国门亲眼看看世界，真有一种夜郎自大的观感。” 郑南一番话说出了一行人的心声。 对日a本，大家是从小听到大，估计许多国人第一个认识的外国名字，就是小日a本。影视剧中让人恨得牙痒痒的日a本鬼子，在中国国土上烧杀抢掠，无恶不作。尤其一向来领先世界的中国，在一百年前被自己的学生揍得鼻青脸肿，差点面临亡国灭种之险。这种民族间的仇恨，要想化解不是一时半会的事情。更何况，日a本在二战战败后，已经成为美国在东亚的看门狗，时刻警惕监视着中国的重新崛起。被美国阉割了的日a本，只能一心一意发展经济，期待用经济占领世界后来挣脱美国套在自己脖子上的项圈。 所以无论中国人，还是日a本人，在谈及政治历史问题时，总是无法达成一致。多年来，一直都是政冷经热的局面。政治上交流冷淡，但经济上由于中国巨大的市场，使得两国间的贸易往来频繁。 从中国现在摩托车市场合资对象几乎一水的日资四大品牌就能一叶知秋，十几亿人的庞大市场，让日企们纷纷进入中国赚取大量利润。 “落后就要挨打，实力才能赢得尊重！革命尚未成功，同志仍需努力，咱们的两万五千里长征刚起步，大家继续奋斗吧。” 出了国门，韩皓心中的一点骄傲自满也随风而去，华夏摩托在国内取得的成绩放在国际上一点都不够看。从日系四大厂商的反应就能知道，对来自中国某个乡镇企业想申请合作研发摩托车型的建议，他们纷纷表达了婉拒。理由无一不是在中国已经有了合作伙伴，现在暂不考虑新的合作方。 华夏厂提出的建议连日系四大厂商的管理层桌面都没有到，就已经被下面的经理驳回。教会徒弟，饿死师傅，精明的日a本人怎会不知道。因此，就算和中国摩托车企业合资时，提供的都只是成熟车型的图纸技术，对于新车型研发流程根本没有提供合作机会。连正宗的合作伙伴都无法享受的待遇，华夏厂贸然前来当然不会有好结果。 此次出国考察韩皓拜托了天京的朋友牵线搭桥，由驻日使馆的工作人员帮忙联系日方企业，由于华夏厂只是中国一家新兴起的乡镇企业，没有政府背景，因此日方对韩皓的来访并未太过重视。技术合作是不可能，参观工厂也需要在公众开放日跟团进去，简而言之就是把华夏厂一帮人当成是普通的中国游客。 看了日程安排，华夏厂一行人只能赶在铃木厂开放日参观，因此便坐上新干线赶往铃木总部静冈县滨松市。日a本的县相当于中国的省，所以静冈县相当于静冈省。 “富士山！” 新干线经过富士山下，许多游客都拿出相机纷纷透过车窗拍照。从东京到静冈，新干线只需要一个多小时。250多公里的时速，又快又稳，新干线真是大和民族的一大骄傲。韩皓心想国内60公里时速的铁路，将来要是换成像新干线这样的高铁该是多好的事情。 使馆的工作人员给韩皓推荐了一个华人导游当向导，由他带团参观旅行。导游姓张，来日a本已经将近6年时间，先是留学后来就留在当地工作生活。现在来自中国的旅行团、考察团众多，许多留日的华人都改行当了导游。精通汉语、日语，熟悉东瀛文化的导游很受欢迎，而且中国人往往回去前都会大肆采购，带团的导游收入颇丰。 “韩老板，还有十多分钟我们就到滨松站，到时会有车来接我们到酒店休息。我想问下你们晚上要安排什么节目活动吗？” 国内许多团体都会在晚上出去体验日式文化，例如艺妓表演、集体泡温泉这类节目，因此导游特地询问道。 “不了，我们旅途奔波，好好休息准备明天的参观。” 韩皓一心想着明天参观工厂的事情，对其他额外活动一口拒绝。 此时，铃木公司的掌门人铃木修也接到了来自中国的电话。铃木修是上门女婿，他娶了铃木创始人的孙女得以接班庞大的铃木集团。铃木进入中国市场，就是在他一手推动之下进行，此外他还力主进入了印度市场，是一位不可多得的战略家。 电话是新华社高级记者李国安打来，李国安作为随行记者，曾跟随多支国内官方汽车工业代表团赴日考察，之后铃木大举进军中国，在铃木与中国的互动中，他和铃木修建立起良好的个人友谊。 韩皓带团赴日，就是经过他的帮忙牵线，由于华夏厂的行程比较急，所以他便拜托了驻日使馆的朋友帮忙接待安排。到了东京，韩皓出于礼仪告诉了李国安自己的行程，感谢他的帮忙。得知使馆的工作人员安排了前去铃木工厂参观，他便抽空打了私人电话给铃木修。 李国安作为中国官方的高级记者，能得知许多一手消息，看待问题也站在高处自有心得。因此铃木修重视跟他的私人关系，从秘书口中得知了李国安来电，便找来翻译听听他有何指教。 “铃木桑，韩皓君是我们中国年轻一代的企业家代表，他视野思维都非同一般。明天他就要去参观你们工厂，希望你能派人多多指点。” 铃木修已经65岁，所以李国定依照日本人称呼用上了敬语。韩皓作为国内年轻一代的企业家，身上有着一种大将之风，对经营企业有着自己独特的见解，因此李国定不由心存提携之意。按理说，像韩皓这样年纪轻轻便成功的人，许多都会忍不住年少轻狂。但韩皓却心怀若谷，沉稳低调，表现出完全不符合年纪的成熟。 “国安君，感谢你的来电，对来自中国的朋友我一向是热情欢迎。能让你亲自打来电话，我倒很有兴趣见一见你们国家的青年才俊表现如何。还有，我们也很久没有见面喝酒了，有时间你来日a本我来好好招待你。” 政冷经热，铃木集团在铃木修的带领下进入中国，取得了很大成就。无论是摩托车，还是微型车，铃木在中国都是响当当的牌子。 “会长，您真要会见那个没什么名声的中国人吗？他的企业刚才我让人打电话到中国了解下，并不是很出名，属于刚起步的阶段。而且明晚你还有跟议员的约会，我觉得……” 挂了电话后，得知铃木修要亲自会面中国人，他的贴身秘书向其进言道。 “藤原君，中国人有一句话叫做：有朋自远方来，不亦乐乎？作为国安君的朋友，某种意义上来讲也是我的朋友。还有像你这样轻视中国，看不起中国人，其实是非常愚蠢的思想。中国拥有源远流长博大精深的文化，本质上他们跟我们大和民族一样，属于非常优秀的民族。中国在世界上领先了几千年时间，只是近一百年落后，但我相信他们迟早会再次迎头赶上。看问题不要着眼当下，而是要站在历史的长河中思考，一个领先了几千年的民族，会就这样一蹶不振吗？亚洲“四小龙”的经济奇迹，说明华人文化圈具有独特的优越性，在我看来中国迟早会成为我们可怕的竞争对手。无法确定的是，这段时间到底会需要多少年？” 铃木修难得把自己对中国的看法说出来，看在秘书跟随了自己二十年的份上，他不得不指点一番。 “会长，既然中国迟早要成为我们的对手，为何我们还要到那里投资，给他们先进的技术？” 一方面知道中国人会成为对手，另一方面又提供技术武装他们，秘书有些想不明白。 “我们不去，欧美人会去；我们不给，欧美人会给。何况中国那么大的市场，如果你不参与进去就容易被主流经济边缘化。相比中国人，现在欧美国家才是我们大和民族最大的竞争对手。就像鲜美的河豚一样，明知道有毒，但我们国民依旧前赴后继品尝，就因为无法拒绝它的美味。拿下中国市场，我们才能抗衡欧美国家，不然依靠我们狭隘的国土无法提供足够的消费能力，我们就不能升级我们的技术。我这一代人对比中国同龄人还是处于领先位置，明天正好我有机会瞧瞧中国下一代的青年才俊到底有何不同，知己知彼方能百战不殆。” 通过一路辗转联系，电话终于打到了韩皓房间，铃木公司正式邀请华夏厂的代表团参观访问，这还真出乎了他的意料。 第61章 参观铃木 次日一早，韩皓一行人来到铃木总部前，发现鲜艳的五星红旗正高高飘扬在空中，日方为表示尊重特意升起了中国国旗欢迎客人到来。 能在异国他乡见到五星红旗，华夏厂一行人都心情澎湃，连韩皓也不能例外，眼泪差点夺眶而出。出了国，才知道有一个强大的祖国作为依靠是多么幸福的事情。 “韩总，感谢你为咱们中国人争了光！日a本人能升起五星红旗迎接客人，我在日a本待那么多年就见过一两次，接待的都是国内政府官员。想不到你以一个企业家的身份，也能享受如此殊荣，而且还是铃木大公司，真是厉害。” 由于日方邀请突然，导游张超便客串了翻译一职。看到铃木公司特意为华夏厂考察团升起了国旗，张超不由动容说道。 “韩皓君，初次见面，请多多指教！” 铃木修派出了贴身秘书藤原三郎出面接待韩皓一行人。 “您好，感谢铃木公司特意为我们准备的一切，尤其五星红旗我很喜欢。” 韩皓入乡随俗，依照日方礼仪鞠躬30度表示了感谢。 想不到韩皓如此年轻，身后一群人恭恭敬敬地跟在他后面，怪不得被誉为中国未来的企业家代表。藤原三郎初次见面，对韩皓做出了初步评价，他的确拥有成为大人物的气场。因此，在负责接待方面，日方态度更加亲切和诚恳。 按照约定好的安排，韩皓一行人将参观铃木公司的摩托车工厂，以整车制造流程上走一遍。 坐上日方准备好的大巴，一行人来到了铃木摩托车工厂。 远远望去，硕大的铃木logo印在工厂办公楼上，相邻就是摩托车生产车间。整个工厂看上去面积并不大，在外观上甚至比不上华夏厂的现代化规模。但韩皓知道，铃木工厂里面的设备和工人，是华夏厂现在无法企及的高度。 走进车间，井井有条一尘不染，铃木工厂的管理做到了5s的极致。里面机器很多，有工业机器人在自动工作，普通工人数量很少。从钢板冲压开始，韩皓一行人依照摩托车生产流程开始参观铃木工厂。看到新奇的事物，或者对比华夏厂面临的同样处理流程，以余航为代表的技术人员跟日方进行了坦率开放的交流。 如果说华夏厂现在基本实现了半自动加人力生产，铃木工厂就是全自动化生产，无论是生产效率还是规模上都要略胜一筹。 “藤原君，请问我们能否参观一下你们的开发设计部门？这一次出访，我们希望能跟像你们这样的先进企业进行技术开发方面合作。” 韩皓没有忘记自己的初衷，他开口问道。 “由于参观行程没有安排，所以我得向上头请示后才能答复，毕竟这事关商业机密，希望韩皓君能够谅解。” 不得不承认，日a本人在礼仪上传承了中华民族礼仪之邦的形式，待人处事方面让韩皓等人如沐春风。 中国近一百多年都倍受凌辱和内乱，仓廪实而知礼节，韩皓相信随着中国的发展，礼仪之邦迟早会恢复往日的荣耀。 “劳驾！” 看着藤原三郎走到一旁拿出手机打电话请示，韩皓耐心等待结果。 “抱歉，让你们久等了。我们铃木修会长说，你们中国客人来一趟日a本不容易，可以允许你们参观我们的设计开发部门。但不得拍照和记录，只允许现场观看，毕竟我们开发的新产品还没有上市。” 日方很坦然地同意了韩皓的要求，想不到铃木公司这次如此好讲话。 跟中国流行125cc家用摩托车不同，现在日a本流行的都是150cc以上的大排量摩托车，更加强调个性和生活方式。简而言之，就是中国人还在把摩托车当成工具，日a本人则把它当成了玩具。 因此，在铃木工厂，韩皓看到许多像赛车跑车一样的摩托车产品，国内现在流行的踏板车和铃木王gs125赫然已经被日方淘汰，属于过去式的产品。 走进铃木的研发团队，韩皓才第一次真正见识一辆摩托车是如何设计生产出来。 先从纸上草图讨论，到电脑绘图出成品，再到油泥制作出来的成品样车。油泥样车经过修改基本定稿，通过三维扫描仪把油泥样车实景扫描到电脑，再通过cad软件进行模型设计定稿。 然后电脑数据连接到数控机床，直接压铸abs塑料件成型。车身结构、动力系统、辅助系统和车身外壳等一一组装起来成为整车。 整车出来后还要进行风洞试验，最后由试车员到场地上进行跑圈测试，经过一系列数据收据完善，一部摩托车才能推向市场。 一整套的开发流程，无论是硬件还是软件，都是国际一流水准。韩皓看了大为动心，心想要把这样一套东西搬回国内该是多么美妙的事情。 “藤原君，你们铃木公司技术水平很高，我们要虚心向你们学习。” 韩皓看完后，心悦诚服地对日方表示了敬佩，毕竟铃木进入摩托车领域已经将近50年时间。 简单用过午饭，华夏厂一行人来到铃木博物馆参观，了解铃木公司如何从一家生产纺织机的企业，抓住机遇进入了摩托车行业，然后又跳入了汽车领域的过程。 日a本四大摩托车企业巨头，铃木、本田、雅马哈、川崎，只有铃木和本田进入了汽车领域，取得了很大成就。 韩皓注意到，铃木公司对技术的投入巨大，依靠掌握核心技术才在激烈的市场竞争中存活下来。 铃木的成功经历给了韩皓很大信心，就是华夏厂在摩托车站稳脚跟之际，也要进入汽车领域发展。因为依照国际通行的换算标准，中国的人均汽车占有量远远还未起步达标。只要中国能实现小康社会的目标，那么汽车一定会迎来异常巨大的市场。摩托车现在国内大城市开始限摩、禁摩，将来的成长空间有限，而且门槛不高进入的游戏者太多。汽车则不同，门槛很高，玩的人不多，说明机会很大。到这一刻，韩皓正式立下进军汽车行业的战略目标，因为他坚信中国巨大未成熟的市场能给以自己足够的成长空间和土壤养料。 跟丰田、本田相比，铃木主要在微型车领域发展，国内长安、昌河、五菱等微面基本都是引进仿制铃木的车型技术发展而来。还有风靡南北的奥拓车型也是出自铃木，现在是国内许多人第一辆轿车的首选。 中国市场上的微面、微轿基本都被铃木所垄断，看得出铃木修早早进入中国市场战略的成功。 晚上，韩皓终于见到了铃木集团的掌门人铃木修。白白的头发，个子不高，精神矍铄，走路带风，他一双睿智的眼睛仿佛能看穿人的内心。 “铃木桑，感谢您今天的照顾，我们十分满意今天的参观行程，您的善意我会永远铭记于心。” 对这位日a本商界领袖前辈，韩皓还是给以了足够尊敬，要不是他，华夏厂一行人估计只能走马观花看看外围，无法看到许多实质性的东西。 “哈哈，国安君是我的好朋友，他向我大力推荐了你，说韩皓君是中国未来的青年才俊。今天我接到了藤原的电话，说你主动提出要参观我们的设计研发团队，我就知道国安君说的不错，你确实是一个很有眼光的年轻人！其他中国人来找我们合作，更多的是观看某一种车型，而你却慧眼识金找到了我们最值钱的地方。” 韩皓虽然年轻，但铃木修却在他眼中看到了一种坚定和自信，这是一个成功的企业家必备的气质，跟年轻的自己很是相像。 眼前正有艺妓表演，铃木修在一家私人高级会所宴请了韩皓一行人。日式文化的熏陶中，韩皓正和铃木修进行非正式的会谈。 “很抱歉，你提议跟我们一起在中国研发适合本地市场的摩托车新产品，我个人觉得是一个不错的主意。但由于我们已经在中国拥有了几家合作伙伴，所以我们不能不顾及他们的感情和利益来和你们单纯技术合作。不过，今后我们铃木公司不排除跟你们华夏厂进行其他方面的合作。” 对韩皓提出技术合作的方案，铃木修还是拒绝了。现在铃木公司已经在中国东南西北都布局完毕，暂时不用担心市场份额问题。虽然他赞同韩皓的观点，但屁股决定脑袋，他不得不保证一定时期内日方企业对中国市场具有技术领先优势。铃木不会背叛跟其他三家摩托车企业私下达成的约定，至少在2000年前不对华进行颠覆性技术输出。 像华夏厂希望得到的整车开发流程，硬件、软件以及人力培训，这些都是日企的核心竞争力，暂时不会对外输出技术。 “虽然遗憾，但我只能接受这个结果。以前我们中国曾是老师角色，现在我们必须摆正好心态做好学生，去向你们这样的老师学习，靠拼搏、靠时间、靠发展，赶上你们的步伐，找回我们中国人曾经拥有过的辉煌和荣耀。” 韩皓表达了自己的失望，但依旧对未来充满了信心。 “如果将来我们华夏厂准备进军汽车行业，能否像其他厂家一样从你们这里进口微型车的生产线？” “你们也要进军汽车领域？看来韩皓君你果然不愧是中国未来的企业家代表，看问题很有战略性。如果光是某一车型的生产线，只要不是最新的车型，我想我们能够坐下来慢慢协商。不过据我所知，你们中国要生产汽车可不是容易的事情，必须得到政府部门的审批。不然就算我卖给你生产线，你也进不了国门运回家。” 终于有一个好的盼头，韩皓看到铃木公司愿意就微车生产线进行协商，这还不错。进入汽车领域只是一个战略目标，何时进入如何进入都是未知数，在车型的选择上韩皓也没有下定决心。 到底是选择微面，还是直接上轿车，都是他需要好好考虑的事情。 第62章 欧洲取经 铃木在中国有两种合作方式：一是以单一车型技术引进，提供该车型的生产线和技术图纸，在国内市场生产。例如广受国人喜爱的金城ax100摩托车就是如此模式，铃木只卖图纸和生产线不涉及深层次合作。第二种就是合资企业，由铃木和国内厂家以合资方式，共同成立股份公司合作，共担风险共享收益，属于深层次的合作方式。1994年铃木跟轻骑集团合资，成立轻骑铃木，共同生产铃木王gs125等车型，预计1996年2月份在国内上市。 铃木在中国的合作伙伴基本一水的军工企业，都是响应80年代军转民趋势由国家牵头跟铃木公司合作而来。 现在铃木在国内摩托车领域，东南西北中都有战略布局，东有轻骑、南有大长江、西有望江、北有长岭、中有金城，五大合作伙伴无一不是大有背景来头企业。 汽车领域，也是跟军工巨头合作，1993年跟长安集团合资成立了长安铃木，生产奥拓、羚羊微型轿车。1994年跟昌河集团合资成立昌河铃木，主打微型面包车，准备引进铃木的wagonr车型（即北斗星车型）。昌河汽车现在热销的ch1010，就是华夏厂购买的昌河微面，原型车就是铃木的st90k引进改造而来。 1994年，占据中国微型汽车90%以上份额的7大生产厂家，除了五菱引进三菱l100和华利引进大发850系列外，剩下5强长安、昌河、松花江、飞虎、汉江都是引进铃木技术车型改造升级而来。此外，由于历史原因1992年中国兵器集团引进了奥拓的生产技术和设备，分别让旗下4家企业：长安、江南、江北、秦川厂统一组装生产奥拓车型。所以中国市场上常见的奥拓小车，一共有4个妈，其中长安做得最好当属大妈。 在中国的产业布局，充分体现了铃木修的战略意识，作为进入中国最早的日本汽车企业，铃木起了一个大早来赶集。1995年，日系汽车巨头丰田、本田、日产、三菱等都在中国国门外张望，铃木集团依据跟中国政府的友好关系拿下了2个汽车合资生产厂的名额。不可谓没有先见之名，具体发展如何还得让时间来证明。 因此，韩皓作为华夏厂的掌门人，他没有提出与铃木公司合资的幼稚提议，铃木在中国两大合资名额已经用完。但引进生产线，依照铃木公司在中国发展的策略，应该有得谈。华夏厂只引进某一种车型进行消化，建立起自己的汽车拼图。 1994年7月份，中国政府正式公布了《汽车工业产业政策》，其中提出了鼓励私人购买轿车，同时明确了外资汽车企业进入中国最多允许2家合作伙伴的政策规定。 这份政策文件出台，让许多国外汽车巨头蠢蠢欲动，都在为进入中国广阔的市场做准备。加之看到大众汽车在中国尝到了甜头，通用、福特、丰田、本田等纷纷寻求机会进入中国轿车市场。现在他们纷纷与中国各地政府谈判，寻求合适的合作伙伴。 美国、欧洲、日a本市场已经饱和，下一块未开发的汽车新大陆就在中国，谁在中国市场抢得头筹，谁就能领跑下一个世纪，毕竟离2000年新世纪到来还有不到5年时间。 《汽车工业产业政策》的出台，严格意义来说也堵死了像华夏厂这样民营企业进入汽车领域的门路。跟摩托车实行目录管理一样，汽车行业同样实行目录管理，没有进入目录的企业不允许生产汽车，也不能上牌上路行驶。 华夏厂想进入汽车领域，肯定得绕过目录，极大可能像摩托车一样兼并目录上的汽车企业，为此韩皓还得慢慢谋划。 现在，他的重心还得放在摩托车领域上，毕竟在摩托车领域，华夏厂也属于后来者，根基很浅。 虽然在铃木公司没有得到想要的答案，但至少跟铃木方面有了交流，如果今后需要合作也铺设了基础。 坐在飞机上，看着下方日a本的都市群越来越小，韩皓感觉日方能从二战后以战败国身份重建家园，成为世界经济第二强国，值得我们中国人学习他们的地方很多。 华夏厂考察团的第二站将直飞意大利，那里也拥有许多摩托车世界知名品牌，如杜卡迪、比亚乔等。其中比亚乔旗下的vespa品牌应该被最多中国人熟知，因为风靡世界的经典爱情片《罗马假日》中美丽的女主角赫本在影片中游览时乘坐的就是vespa125踏板车。 跟日a本四大品牌在全球摩托车民用市场攻城拔寨比起来，欧洲的摩托车厂商步步退却只好固守高端市场，在中低端市场丢盔弃甲。因为跟便宜、美观、耐用的日a本车比起来，欧洲生产的摩托车竞争力实在不高。除了bmw、杜卡迪在高端市场有一定市场份额外，其他厂商日子都不好过。 比亚乔在1993年在南粤省跟一家中国厂商佛斯弟合作建厂，由于水土不服，生产出来的产品并未有太大影响力。但它至少对中国市场有一定了解，所以接到华夏厂的咨询后很高兴欢迎其来访，并对合作研发车型一事很感兴趣。这也是为何韩皓在日a本吃了闭门羹，心里却并未太过在意。 敌人的敌人是朋友，日a本人不卖，意大利人卖，因为他们的日子实在不好过。 跟日a本现代化大都市比起来，意大利保留许多了文艺复兴面貌的建筑，许多建筑都有上百年的历史，去工业化明显。工厂们都转移到像中国这样的发展中国家，只为降低成本参与世界范围的竞争。 比亚乔公司属于家族企业，公司经营一直掌控在比亚乔家族手中，现任掌门人比亚乔四世。在他的带领下，比亚乔中规中矩，面对日a本人的进攻，他拿不出太多的办法应对。 现在中国市场已经成为世界上摩托车最大的市场，年销量超过500万台，远远超过了欧洲市场。意大利摩托车产量占据欧洲的一半以上，但市场却在不断萎缩。 面对华夏厂的来访，比亚乔公司希望能跟华夏厂进一步合作，在中国市场有所作为。欧洲的产品不合适中国人的审美，踏板车显得娇小玲珑，不符合中国人大气宽敞的观念。因此，韩皓并不想跟比亚乔建立合资公司生产其产品，只希望能引入摩托车设计研发的设备和流程。 比亚乔在中国的工厂投资巨大，30万辆整车和30万台发动机，一投产就陷入亏损当中，产品滞销卖得很不好。价格太贵，油耗太高，车型不接地气，成为阻碍其在中国市场发展的重要因素。 中国工厂的亏损让比亚乔四世寝食难安，在中国投资是在一手力推的大举动。没想到搭上中国这艘飞速发展的大船，比亚乔几乎成为唯一亏损的外资品牌。看到日资品牌在中国大赚特赚，比亚乔四世的内心苦涩无法言语。现在华夏厂找上门，就算只寻求技术合作，他也会尽量答应，只要中国人能给钱，技术都可以卖。只求能在中国回收一些投资，年底在董事会能有所交代，家族里面已经有股东要求卖掉企业套现，因为公司利润逐年锐减。 “我们希望先进行设计开发方面的合作，针对中国市场设计出专门的产品。要是完全照搬欧洲的产品到中国，容易水土不服。我了解到你们公司已经在中国投资建厂，如果我们研发的产品成功对你们在中国公司也会有所启示。而且研发的风险基本全部由我们承担，你们只需要提供技术咨询指导服务，我们将以市场的价格来购买。如果你们不同意，那我们将在意大利寻找其他厂家，甚至独立的设计工作室帮忙。想必几千万人民币的生意，在意大利我们能找到合适的合作伙伴。” 正式谈判中，韩皓拒绝了比亚乔要求合资的要求，他只希望进行技术引进。但他话也没说死，后来补充了如果合作愉快的话，不派出今后进一步合作的可能。 “韩，你是一个很厉害的商人，完全掌控了谈判局势。我承认，我们比亚乔公司在中国做得不是很好，确实也需要从你们这些本地人才处寻找一些灵感。你提议的联合研发，我代表公司大概同意你的请求。但在价格上，我们需要进一步协商。” 比亚乔四世没办法，现在他有求于中国商人的资金。何况，如果有了华夏厂成功案例在先，说不定其他中国厂家也会找上门。 本来韩皓只同意给技术咨询费和人员培训费，但比亚乔坚持要由他们提供硬件和软件，要把整套流程的费用都挣了。最终，韩皓见好就收同意了比亚乔方面提出的要求。双方达成协议，比亚乔公司以2500万人民币的价格，协助华夏厂建立一整套摩托车开发流程体系。包括电脑服务器、cad软件、油泥工程、数控机床等软硬件设施，同时还要帮华夏厂培训出一支合格的设计团队，整个合作期限12个月。风洞实验室和试车场这些不算，主要就是设计开发整车流程。 至此，韩皓终于实现了从一味仿制迈向自主研发的前端领域，成为国内摩托车行业最先踏入现代化设计开发流程的厂家，在战略方面走在了前列。 第63章 广告效应 华夏厂的新研发大楼近期来了几个欧洲人，他们在独立的会议室内正在为来自中国的学生上课。只有30个座位的会议室挤进了将近50个人，他们都是华夏厂的研发员工，现在认真学习来自国际一流摩托车设计研发人员的流程培训。 教员的培训费很贵，一个小时的授课费用就相当于中国工人一个月的工资收入，每个礼拜来中国一天讲课，持续3个月时间。没办法，有求于人家韩皓只能咬着牙把钱出了，知识垄断就是这样值钱。幸好这笔钱是一次性支出，待华夏厂的研发人员学到了设计研发流程，就不用再劳师动众到欧洲寻找老师了。 比亚乔公司跟华夏厂的合作很快开启，签了合同预付了第一期定金后，来自欧洲的设备和教员就开始进入华夏厂。 “韩，要是早一年认识你，我们就不会选择在中国的南方建厂。你们华夏厂的设备一流，有着很强的发展潜力。” 比亚乔四世也随之而来，看到意大利国旗飘扬在华夏厂门口，他深有感触说道。 “比亚乔先生，往事不能重来，我们必须得向前看。作为朋友，我觉得你们该认真调查下中国人的喜好，完全照搬欧洲的车型进入中国没有考虑到我们的国情。摩托车在我们国家还只是工具，达不到你们欧洲人认为是玩具的阶段。” 合同一签，意大利人就立马过来履行协议，韩皓对此心生好感，特意提醒道。 像比亚乔在中国投放的车型，都属于文艺小资青年的最爱，实在太过细分市场，连经销商招募都举步维艰。除了南粤省外，在中国其他地方寻找代理都很是费劲。 “我会认真考虑你的建议，毕竟我们在中国砸下了巨资建厂。” 意大利人决定有时间跟合资厂的中方管理层好好协商，到底问题出在了哪个地方。所有人都在大把地挣钱，但意大利却在不断亏钱。 当初答应无偿提供给钱江厂70cc发动机技术以及协助建立发动机生产线的事情，华夏厂可没忘记。将近4个月的施工，70cc发动机终于在钱江厂的车间落地，标志着钱江厂终于拥有了自己的发动机。可惜烂大街的90cc发动机，钱江厂却没有能力进行仿制改造。 经过马啸天这一事件，钱江厂的管理层大换血，原厂长巩卫强被勒令退休，另外两名副厂长被纪委带走后查出问题就地免职移送了司法机关，公认的接班人郑南又跳槽来到华夏厂。因此，省里重新空降了一正三副厂长来到钱江厂。 现在的钱江厂长是原浙海农机厂总经理调任而来，姓方，他先是从农机厂总经理位置上调省经贸委，现在又转了一圈从政府部门出来，到钱江厂任职。据说省农机厂在他的带领下由常年亏损扭亏为盈，因此才上调到经贸委任职。现在钱江厂重要职位空置，有强有力人士推荐，方厂长便到龙湖走马上任。 钱江厂现在经济效益很好，每年纳税都在几千万以上，是浙海省内的机械工业大户。到钱江厂任职，可谓是镀金之旅，方志强便欣然走马上任。 “方厂长，我们可是按照合同完成了任务，至于你说的希望我们转让90cc发动机技术，这我可做不了主得回去请示老板。” 郑南这次回钱江厂，感觉物是人非，整个厂的熟人都走了不少。伴随摩托车行业的兴旺，许多资本进入摩托车领域，无数小厂纷纷挂牌成立，钱江厂作为长三角地区的老牌国企，自然成为许多企业挖角的对象。 在钱江厂一个月拼死拼活550块，私人老板直接开价翻倍奖金另算，导致钱江厂的技术骨干大量流失。当然，跑到华夏厂投靠郑南的也不在少数，毕竟拿到手的钱才是自己的，没必要一辈子抱着铁饭碗不放。有能力的人走到哪里，都能够有饭吃。结果现在钱江厂有能力的人走了一大帮，留下来的许多都是混吃混喝的老油子。 中国把市场经济写进宪法，决定走市场经济道路，目前在浙海省通过市场机制实现资源的合理配置效应正在逐步显现。许多物资、人才、资金从沉重僵化的国企大量流向朝气蓬勃的私营企业，浙海省的经济结构正在逐步发生大转变。 新任厂长方志强来到钱江厂，才发现事情并未有自己想象中乐观。一过完农历新年，原本供不应求的摩托车市场突然出现了滞销，各省代理提货的频率和数量都在降低，因为摩托车市场突然饱和了许多。在整个前提条件下，大家开始打起了整车价格战，尤其是同类型技术含量不高的产品，降幅在10—20%之间。 70cc、90cc跨骑式整车市场一下子竞争异常激烈，反倒是100—125cc市场间岿然不动，整车价格显得比较稳固。尤其华夏厂开辟的踏板车市场异常火爆，跟进口同类产品竞争丝毫不落下风，比较性价比高价格有优势。 看到这里，不单钱江厂，许多其他国营大厂如嘉陵、建设、轻骑等也准备进入踏板车市场，抢占女性购车族的市场红利。 方志强现在就想让华夏厂转让90cc踏板车发动机的技术，郑南一听就知道对方异想天开，但他没有当面拒绝，只是说回去请示。 钱江厂没有自己的发动机技术，现在终于尝到了市场的苦头，想进军热门领域但却找不到合适的发动机供应商。华夏厂现在肯定要利用市场的时间差，在巨头们都没有反应过来前，尽量扩张市场占领高地。属于核心技术的发动机和变速器肯定不会对外出售，不然别的厂家只要搞起外壳就能做出同样的踏板车来搅乱市场。 在三八妇女节的时候，华夏厂又投放了新的摩托车广告。该广告主打公主系列，口号是“中国女性的第一辆摩托车”。 广告内容如下： 18岁成人礼时，一位年轻的女高中生闭着眼睛双手互握在胸前做出许愿动作。 画外音：“我的成人愿望是——” 大学毕业时，一位身穿黑色学士服的女大学生闭眼双手互握做出许愿动作。 继续画外音：“我的毕业愿望是——” 工作升职时，身穿白衬衣黑长裤工作装的职业女性闭眼同样握手许愿动作。 还是画外音：“我的升职愿望是——” 结婚典礼时，穿着婚纱的美丽新娘一样闭眼手捧鲜花做出祈祷动作许愿。 画外音响起：“我的结婚愿望是——” 最后是一位家庭妇女，在丈夫和孩子为其点上生日蛋糕时，她在烛光下虔诚的许愿。 依旧是画外音：“我的生日愿望是——” 这时，整个画面同时切换到上述5位女性，她们以上2下3形式的分窗口，在同一个电视画面中齐声念出了一样的答案。 “拥有一辆华夏公主摩托车！” 话声刚落，画面切换出现一辆红色的华夏公主系列摩托车。 同时配上结束语：“华夏公主，中国女性的第一辆摩托车！” 现在华夏厂的产品，主要是公主和王子系列，两者分别配齐了90cc、110cc发动机动力。公主系列的销量遥遥领先，是王子系列的5倍之多。据经销商反馈的意见，购买华夏摩托车的顾客大部分都是女性同胞为主。 依靠央视广告的力量，华夏踏板车已经成为了中国踏板车的第一品牌。无论是知名度，还是美誉度上都符合国民车的要求。跟进口动辄2万的踏板车比起来，华夏踏板车大气不失体面，不到1万的售价自然成为许多初次购车女性的首选。 华夏踏板车质量还可以，上市半年没有发生大的影响驾驶性能的大故障，一些小问题经过经销商反馈后很快得以解决，初步形成了自己良好的口碑。 在任何一家经销商和特约维修点都能修理华夏品牌的摩托车，而且所有零件价格和服务收费都明明白白贴在墙上，收费公开透明。如果消费者发现经销商弄虚作假欺瞒顾客，可以直接拨打广告上的投诉电话，华夏厂将会对经销商进行罚款。如果多次投诉不改，则会取消经销商的专卖资格。 在搞定了设计研发的战略目标后，韩皓依旧把重心放在了经销商网络的建设上。打好内功，建立根据地，用农村包围城市，是他今年的战略重点之一。 在这些前提条件下，华夏厂针对性地对女性顾客投放广告，以此提高直接的影响力。 在五一节的时候，以家庭关怀为名投放了又一条针对性广告。 内容以记录一位妻子从凌晨5：30直到晚上11：30为家庭忙碌的情景，她不但要上班，还要在下班后打理家庭，其中多次贯穿为丈夫、小孩做家务的镜头。虽然她感觉疲惫，但看到家人幸福却心满意足，表现出中国妇女们为家庭默默在背后无怨无悔的辛劳付出。 最终在她生日的当天，下班回家当晚，一进门就被丈夫和小孩蒙住她的双眼，送给她一份厚重的生日礼物——一辆崭新的华夏公主踏板车。 这个时候才第一次出现画外音：“爱她，就给她最好的！华夏摩托，懂你——” 这个广告让不少坐在电视机前的妇女同胞忍不住流泪，画面中的妻子仿佛就是自己的化身，任劳任怨为了家庭默默付出。所不同的是广告的妻子有了好回报，而自己的老公却一直以为自己做那么多家务都是理所当然。不少男性同胞看了，也才发现自己已经好久没有送妻子生日礼物。总之，这个广告再次达到了华夏厂想要传递的效果，就是华夏品牌一直关心中国广大女性同胞的幸福，同时很直白地告诉她们的老公该如何具体动作。 在广告的宣传效应下，华夏摩托再一次迎来了热销，依靠塑造的品牌形象溢价避免了价格战的波及，牢牢占据着国内第一踏板车的市场。 第64章 无农不稳，无工不富，无贸不活，说的就是浙海省现在的施政方针。在稳住农业同时，大力发展工业和对外贸易，是浙海省领导层的共识。 浙海省由于先天资源不足，又是沿海靠近台湾，所以国家在考虑工业大项目布局的时候，往往会略过浙海省。因此，浙海省现在基本都是依靠轻工业和商贸业支撑全省财政收入。但发展工业大项目的念头一直徘徊在省领导心头，动辄上亿投资的大项目带来的收益是再多小企业所不能比拟。 摩托车产业近几年异军突起，先有了个钱江摩托，现在又出来了一个华夏摩托，更不用提他们身后还跟着许多杂牌小厂。因此，浙海高官到海州市调研的地点之一，就定在了华夏厂。 作为新贵，现在华夏厂几乎成为了浙海省的代表，人们现在说起浙海省，许多反应都是你们出了哪个什么华夏品牌摩托车。华夏摩托也挺争气，在激烈的市场竞争中一马绝尘，在踏板车市场占据了先机。 丘孟桐这两天有些心神不宁，越是到高官来考察的时刻他越是心浮气躁。华夏厂可以说是在他一手推动下蓬勃发展起来，现在迎来了省里经济主官的视察，说明自己做出来了政绩。仕途上，谁不想芝麻开花节节高，不断往上升迁。现在虎山经济发展迅速，明眼人都知道这是一个大桃子，他又害怕自己被人摘了桃子。 “不要着急，等虎山升了市再走，厚积薄发。” 虎山书记大人在心里安慰自己道。把虎山从一个县变成一个县级市，更能说明自己的能力体现出政绩。 为何有的企业最喜欢领导来视察，因为领导一来就诉苦，便能要来政策和资金补贴等。平时难办的事情，有了高层领导一句话，说不定就迎刃而解。 韩皓这次遇上高官大人，他的目的倒不是要补贴政策，而是希望探一探口风。省里对华夏厂上马汽车项目如何看待，在中央严控汽车项目落地的情况下，如果没有省里的配合掩护，汽车项目很难上马。 警车开道，中巴车上下来了高官王朝晖，******头发向后抹，他跟电视看起来憔悴不少。领导干部也是人，尤其岁数上去，舟车劳顿不轻松。王朝晖是从沪江市调任浙海省的干部，据说在经济建设上颇有见地。 在一群干部的护拥下，王朝晖走进了华夏厂大门，韩皓等人在门口迎接领导的到来。 例行化公式握手，韩皓见到了55岁的王高官，以及海州市主要两位领导，丘孟桐跟在他们身后。 参观工厂流程略去不谈，王高官兴致不算太高，在看到厂内外国友人时打醒了几分精神，得知华夏厂和国外联合设计研发，才说了一个好字。 汇报时，韩皓特意提及到铃木公司考察，羡慕对方能从摩托车进入汽车领域发展。 “我们跟国际同行比起来，还属于小学生的水平。但现在国际产业转移，给了我们后来居上的机会。摩托车行业现在厂家众多，竞争激烈，说不定我们有一天也要走上铃木的路子，从两个轮变成四个轮。希望省里到时能给以一定支持。” “汽车产业属于中央一盘棋，现在扶持三大三小汽车企业，我们在实际工作中要贯彻中央的意图。小韩厂长，你们厂刚进入摩托车领域没多久，现在搞好摩托车就是大功一件。至于汽车，目前看来条件不成熟，去年国家要求新建汽车企业不少于15亿的投资，你们实力达不到，而且国家政策也不允许。” 三大三小企业是汽车行业的通称，三大是指一汽、二汽、上汽，三小是首汽、津汽和广汽。它们都是国家允许的汽车定点生产企业，都与外国汽车企业合资，得到中央在资金、政策上大力扶持。 王朝晖对汽车产业有一定研究，现在各省份都在准备上马汽车项目，寻找国外企业合作，他当然也有所耳闻。浙海省现在没有上规模的汽车企业，只有20来家改装厂和专用车生产企业，汽车整车领域几乎为零。改装车和专用车生产企业，主要生产救护车、运钞车、邮政车、清洁车和箱式货车等。这些厂都是利用其他整车厂生产的整车进行后续改造，例如在在轻卡后面加上保温车厢这些，算不上什么真正汽车生产企业。 同等条件的人相比容易产生落差，即俗话说的人比人气死人。省与省之间也存在对比竞争，现在浙海省周围的兄弟省份纷纷上马或者已经有了汽车企业，只有浙海省是一片空白。 北边的直辖市沪江市，早已经有了大众进驻，现在正和通用眉来眼去，迟早要拜堂。苏吴省虽然没有进入三大三小，但南汽也是汽车业老将，跟菲亚特集团早在引进依维柯时就暗送秋波，成亲也是指日可期。西北方相邻的安淮省也早有汽车企业，淮海机械厂生产的飞虎牌微型车、江淮厂生产的江淮牌客车都全国知名。更厉害的是安淮省已经把轿车产业定为951工程，就是九五计划1号工程，打算整合省内汽车企业，从国外引进二手的福特发动机生产线，进军轿车领域。西边的赣西省早有了昌河汽车，成功和铃木集团合资，在国内汽车版图占得一方先机。最后只剩下本来的难兄难弟，南方接壤的闽南省，现在也都有了自己的小算盘。他们已经和台湾的裕隆集团签约，准备引入得利卡车型。 转头望了一圈，就剩下浙海省一个孤家寡人没有涉及汽车领域，其他兄弟省份都已经基本尘埃落定。省内早已经有呼声说浙海也要有自己的汽车产业，主张引进外资汽车企业入驻，发展自己的汽车品牌。王朝晖不是没看到发展汽车的好处，虽然中央一再强调要发展三大三小，不允许地方政府上马汽车项目，但除了西北边疆省份外，几乎所有的省份都把汽车行业写入了重点发展产业。不少省份早已在暗自动手，先上马项目再说，准备生米煮成熟饭。 现在倒是一向来自诩为改革先行者的浙海省，迟迟下不了决心，犹犹豫豫想干又不敢干。这跟王朝晖有一定关系，因为他的高官之位得来太过意外。本来从沪江市调任浙海，他是准备出任高官一职。只因为原本的浙海高官属地观念过重，在选举时被代表们差额了下去，居然把他选上了正职，差点闹出大事故。虽然中央承认了本次选举有效，王朝晖坐上了正职位置，但他由于资历和人脉关系，在浙海省无法施展手脚。 总之，浙海领导层因为这次事件，如履薄冰了2年多，头上感觉一直有中央在盯着，不敢做出太过越线的事情。因此，发展汽车业虽然也在领导层面谈论，但谁都不敢出头承担结果。在其他省份纷纷上汽车项目，只有浙海省岿然不动静如山。 王朝晖是从沪江市出来的高级干部，自然知道汽车被誉为工业明珠能带来多么大的收益。他心里也有腹稿，就是按照沪江市跟大众合资模式，考虑由国企出面跟外方合作。但浙海省汽车基础实在太过贫瘠，除了万向集团这样的知名零部件企业外，整车企业几乎没有。王高官有一个打算，就是把省内的农机厂拿出来，看看能不能和国内合资汽车厂建立分厂。他首选目标当然是沪江大众汽车，浙海省可以不要自己的汽车品牌，但只求能拥有自己的汽车厂就好。简而言之，就是不求其所有，只求其所在。 因此，对华夏厂这样的民营小企业想发展汽车，他打心里不看好，也不会对此支持。 没想到王高官居然直截了当拒绝了华夏厂的请求，这让韩皓有些郁闷。他之前研究过，旁边各个省份都在上马汽车项目，身为一省经济主官的高官居然无动于衷。 “我们不用省里出钱，只需要精神支持就好。成了就是省里的功劳，失败就由我们自己扛。” 韩皓当然不死心提议道。 “小韩厂长，你们要发展汽车业的热情我很感动，但感性不能替代理性。坦率而言，省里也希望发展汽车业，但模式上主要考虑跟国内三大三小合资建分厂为主。咱们省汽车工业基础先天不足，唯一优势就是有不少汽车零部件配套企业。我们不要固守陈旧观念，以为一定要自己弄出什么名堂才算成功，把优秀的别人拉到我们这里建厂一样可以产生效益，带动税收和就业。你们华夏厂将来超过嘉陵、建设这些老前辈，就已经为我们浙海人争光了。摩托车行业大有发展前途，你们要一步一个脚印发展。” 既然谈到了汽车问题，王朝晖便顺带把自己的施政理念谈了谈。 “王高官，那我们先研究研究汽车，总可以吧？将来做汽车零部件应该没问题吧？” 看来高官是不会支持自己造车，但韩皓还是想办法迂回一些试探。 “搞研究是可以的嘛，零部件也可以弄，将来汽车生产厂进来总需要配套生产商。” 勉强挤出微笑送别了高官离开，韩皓心里挺郁闷，满以为省里会支持自己造汽车，想不到却吃了闭门羹。 在他意兴阑珊之际，却接到了一个意想不到的电话。 第65章 安淮考察 开车来到虎山县宾馆，韩皓见到了刚送别高官离开的海州市两大领导和虎山书记丘孟桐。 在离开华夏厂之时，丘孟桐就打电话给韩皓，让他一个小时后到宾馆来，有领导接见，注意保密。 没头没脑的电话让韩皓一头雾水，他心想该不会是高官大人在大庭广众不好意思直接表达，准备私底下为自己鼓劲加油。没想到，来到宾馆却发现了市高官路超然和市长薄东风，在他们身边的正是丘孟桐。 “小韩厂长，坐！” 高官王朝晖走了后，海州市又轮到书记路超然当家做主。虽然韩皓退居董事长一职，但领导们还是喜欢称他为小韩厂长，显得关系亲近。 在市里表彰大会上，韩皓见过市里两位主要领导，但像今天私下层面接触却是第一次。他不知道为何海州两位主要领导急着要自己赶过来，还强调保密工作。 “刚才在厂里，听说你们有意要上汽车项目，你把思路给我们好好讲讲，大家一起参详，我们三个臭皮匠也能顶一个诸葛亮。” 路书记的意思说在场三个跺跺脚虎山都要震一震的人是臭皮匠，韩皓可不敢接这个茬。但他听出来，好像市里对自己造汽车的兴趣很大。 “各位领导，王高官他说了不是很支持我们搞汽车，这……” 摸不清立场，韩皓决定说话留三分。 “小韩同志，你放心，如果你们的计划可行性强，市里尽量想办法支持你们的工作。外来的和尚不一定就会念经，要干实事还得靠我们这些本地和尚。你大胆说，有我们替你撑腰。” 这个时候，只要不是傻子都听出来海州市准备瞒着省里支持他搞汽车项目。韩皓也假装没听懂外来和尚、本地和尚的话语，有些事情不知道比知道更好。施政方针上省里、市里的分歧，不是他一个小人物能够介入其中。 “去年国家政策上说了要支持私人购车，国际研究数据表明，人均gdp在800—3000美元区间，摩托车行业会迎来大发展时刻。到了收入超过3000美元，就会进入汽车时代，由两个轮成为四个轮。这套理论已经在世界许多国家得到了验证，我想中国迟早也要经历这个阶段。汽车市场，尤其轿车市场，肯定大有前途！” 韩皓说到这，顿了一下，用眼睛扫了三位领导的表现，发现他们都不自觉点头。我可不是头脑一发热就上汽车送死，至少也经过研究论证，韩皓在心里为自己辩解。 “轿车这块肥肉，国家盯得很死，我们厂如果直接上轿车项目，估计困难很大，目录准生证是一大难题。因此，结合实际，我们厂打算先上微车项目，就是适合广大农村乡镇的微面。微面的话，之前中央主要领导说过可以大力发展，因此在微面项目上面临的政策风险没那么大。而且我们从摩托车，跨步到微面，跨度不会太大，投资成本不用太高就能够形成规模。7字头的轿车目录，现在国家控制得很死，一有风吹草动中央就知道。而微面使用6字头的客车目录，国家管理没那么严格，借壳下蛋难度不大。” 省里的支持暂时不用想，如果市里能支持，那也不错，毕竟现官不如现管，韩皓心里明白。 “不错，很有道理，之前我们还以为你只是随口一说，没想到战略方向上都有了定夺。生产轿车实在风险太大，微面的话压力不大。你们怎么看？” 路超然转头询问自己的搭档市长薄东风，还有虎山一把手丘孟桐，要想干汽车必须大家齐心协力。 “我看行，就是微面市场现在竞争挺激烈，怕竞争不过那些老牌子。但至少有了四个轮，将来再发展轿车也有基础。” 轮到自己表态，市长薄东风毫不含糊。一个汽车整车厂能带来多大的效益，他当然知道，不过他也提出了自己的忧虑。 “我们虎山当然支持华夏厂搞探索，毕竟改革就是摸石头过河嘛，先干了再说。两位领导，如果我们虎山干成了汽车，县级市你们这可不能再卡我们了！” 丘孟桐表态之余，不忘虎山升级之事。 “微面市场我们考察过，虽然竞争很激烈，但在技术上大家并未拉开差距。而且我在铃木公司参观时，铃木会长亲口答应如果我能拿到政府的批文，他愿意向华夏厂转让微面技术。当然不会是国际最新，至少跟现在国内的微面相比不落下风。” 国内微车厂都是引进日a本技术，尤其是铃木公司占了大头，微面已经十来年没有大更新换代了。 韩皓有信心，通过自主吸收，像摩托车一样，赶上国内微面的发展步伐。 依据1988年国家制定的汽车分类标准内容，用阿拉伯数字把车型分为9类： 1开头：载货汽车 2开头：越野汽车 3开头：自卸汽车 4开头：牵引汽车 5开头：专用汽车 6开头：客车 7开头：轿车 8开头：（备用，暂无分类） 9开头：半挂车 其中，国家对7字头的轿车目录控制极其之严，想要光明正大上榜难以上青天。当然这是针对国内企业来说，要是外资汽车直接上榜。对外政策一马平川，对内政策蜀道难于入川，在时代背景下，内外有别让人无可奈何。 因此，6字头的客车目录就成为可以大做文章的地方，微面属于微型客车，成为韩皓准备进入汽车领域的跳板。 其实韩皓心中已经有了属意目标，在安淮省居然有一个客车厂，生产“华夏牌”客车，现在正陷入经营困境之中。 虽然自己手上有“华夏牌”摩托车，但对属于四个轮的汽车“华夏”品牌，韩皓还是非常心动。 于是，跟海州市里的招商办工作人员一道，韩皓等人踏上了安淮省考察的路程。此次考察的目标除了在皋城市拥有“华夏牌”的安淮客车总厂外，还有另两个企业分别是珠城市的华阳汽车制造厂，芜江市的通宝汽车制造厂，他们俩都是拥有微车制造经验的企业。 跟汽车贫瘠的浙海省相比，安淮省汽车资源真是太过丰富。微车有飞虎、华阳、通宝，卡车有淝河、江淮，客车有江淮、淝河、华夏，都在国内或附近地区享有一定知名度。就是轿车行业一片空白，据说现在安淮省正在秘密打造轿车项目。 由于海州市政府出面组织，所以韩皓一行得到了当地政府的接待。依照从浙海省北上的路线，依次以芜江市——珠城市——阜城市顺序考察。 来到芜江市，韩皓等人查看了通宝汽车制造厂，通宝牌微车虽然在生产，但从车间看明显开工不足。在国内五菱、长安、昌河、哈飞四大巨头的打压下，像通宝这样的小牌子市场有限，陷入了经营不善境地。知道浙海人有意投资，但芜江市政府却没有表现出太多热情，不知道是不是跟传闻中安淮省准备把轿车项目放在当地有关。他们或许像把通宝厂作为备份，不打算对外合作。 出师不利，韩皓只有寄希望于珠城市的华阳厂。 华阳厂原本是区属集体企业，从1985年开始生产仿制面包车，售价仅2万起。1988——1990年，连续3年都生产了600台左右，销售额达到2000多万。据说还到央视打了一阵广告，显得红红火火。转折点在1989年，在珠城市政府的拉郎配下，华阳厂跟珠城自行车厂合并，以300名职工规模吞并了自行车厂1000多名职工。结果政府出面促成的婚姻，华阳厂跟自行车厂之间犹如八字不合的夫妻般天天吵架，庞大的人员开支、人事纠纷、债务负担等，内耗严重把好好的华阳厂拖垮了。1992年，不得已华阳厂跟自行车厂分手，没想到又在内部爆发了权力之争，居然分成了两派，各自起炉灶内斗。两家分厂都使用华阳牌的牌子，互相挖角压价，本来奄奄一息的华阳牌微车彻底在市场中不见了踪迹。 唉，华阳厂弄成这样，内斗因素虽然是主因，但负主要责任还是放在当时的市里主要领导身上。所管辖好好的企业弄垮，身为管理者难辞其咎，韩皓听了介绍后心里想道。 在珠城市，市里主要领导对重启华阳牌汽车很感兴趣，同时对有外来投资者收拾华阳厂这个烂摊子很重视。 韩皓主要是想要华阳厂的生产资质，从而挤上国家管理6字头目录，他打算生产微面厂放在虎山。因为市里承诺，只要华夏厂取得汽车资质，就提供800—1000亩土地作为汽车厂基地。 像珠城市，地理位置偏远，配套的企业太少，将来用ckd模式来组装倒也可以，不过韩皓还是希望整体搬迁工厂到虎山。在虎山，他拥有许多配套厂合作，到时可以直接利用上汽车零部件。 现在只是接触阶段，韩皓也不好把意思说得太死，他只说像整合华阳厂，帮忙当地政府解决困难企业。双方都表现出极大诚意，至于细节还需要慢慢详谈。 最后，终于来到韩皓最期待的阜城市安淮客车总厂，他发现事情跟自己想得好像落差蛮大。 第66章 奔赴东北 安淮省客车总厂位于阜城市西北郊，占地多达1000多亩，跟华夏厂崭新的现代化工业厂区比起来，客车总厂更像一个小型社会，里面有学校、医院、幼儿园、食堂、派出所等附属机构一应俱全，属于工厂办社会的典型代表。 该厂属于安淮省属国有企业，生产的“华夏牌”客车只在本市附近区域销售，跟省内江淮、安凯（原淝河厂）拥有客车底盘技术实力的企业竞争一直处于下风，就是计划经济时代典型的国有臃肿企业。 现有工人2000多名，其中近700名退休职工，“八五”计划以前总计投入技改资金不足1000万，目前经营困难，生产的客车在市场上卖不掉，1994年亏损高达300多万。说是有1300名在职员工，其中过半已经放假在家只领基本工资，有能力的骨干一直在流失。 每年光退休职工和厂内附属机构开支就高达700多万，一直靠省里财政输血才没有倒闭。 华夏厂现在整车制造加发动机三班倒生产，工人总计也不超过1300人。现在客车总厂职工就有2000多人，韩皓原本以为可以轻松并购这个企业，没想到对方负担如此之重。 由于原淝河厂得到省里财政支持，1993年跟德国凯斯鲍尔公司合作引进先进客车技术，生产新车型在国内市场获得成功。公司名称也从“淝河”，取安a淮和凯斯鲍尔首字，改名为“安凯客车有限公司”。 因此安淮省客车总厂也希望像韩皓这样的投资商出资引进国外先进客车技术，用新车型在市场上继续竞争。 韩皓想要的只是客车生产资质以及“华夏”这个汽车品牌，对进入大客车市场根本不感兴趣。而且对方提出还要华夏厂全盘接收现有工厂的所有工人和附属机构，这样大的包袱韩皓根本就不敢接。每年700万非生产性投入犹如无底洞，谁也扛不住这个包袱。 得知韩皓是“华夏”摩托车品牌的老板，安淮省客车总厂领导层更加觉得能吃定他，毕竟“华夏”汽车品牌独此一家。 这里要特别指出，客车总厂属于省属企业，归安淮省工业厅直接管理，属地的阜城市虽然很热心牵头，但对该厂没有管理权限。 初步接触下，韩皓就觉得是自己想得太理想了，因为客车总厂还是以国企老大自居，虽然现在产品卖不掉，但总觉得国家不会置之不管，反正天塌下来还有国家兜底。 而且工人得知有浙海省私人老板想来谈收购，立即聚集了一大帮人虎视眈眈围在工厂办公楼前，尤其几个退休老工人背后还背着猎枪，如此彪悍的做派实在让韩皓觉得背后凉飕飕。 这样的态度跟珠城市华阳厂比起来，天上地下，一目了然。华阳厂恨不得明天就卖身给韩皓，只要求他能帮忙处理掉历史遗留的人员、欠债等情况，最好还能在当地建厂恢复生产。 华阳厂属于市属企业，成立时间也不长，历史包袱不重，初步对比看下来是一个合适的收购对象。 但韩皓心里其实很想要“华夏”这个汽车品牌，毕竟摩托车是“华夏”已经打出了名声，将来微车也叫的“华夏”的话，广大顾客更容易接受。 既然来到安淮省，那就只有再找找客车总厂的婆家省工业厅谈谈，毕竟最后做决定的还是他们。 如果省里能出面替华夏厂争取就好，可惜现在只能依靠市里的力量。告别了阜城，陪同的海州市招商办工作人员通过关系联系到了安淮省工业厅的副厅长，由他出面接待了浙海省一行人。 安淮省客车总厂属于省里的老大难之一，产品没有竞争力，历史包袱过重，每年往其投入的大笔金钱都被用在了安置工人和附属机构上面，只能维持基本运转。 因此，得知浙海省有人想整合客车总厂，安淮省工业厅还是很热情欢迎。1995年，国企改革依旧是一大难题，许多老国企因为历史包袱和产品落后，已经陷入死气沉沉境地。再不下决心改革，可能会把整个国家拖垮，毕竟一味依靠政府输血维持不是长久之策。但动辄成百上千名职工的企业，如果不管，工人失业了又会引发极大的社会问题。尤其放到整个国家出面，几千万的国有企业职工，谁能下得了决心改革，让他们下岗待业。 这样宏观的层面问题，不是韩皓需要考虑的因素，他只需要考虑如何取得微面的市场资质，以及“华夏”汽车品牌。 “杨厅长，我们华夏厂很有诚意想找客车总厂合作，毕竟‘华夏’牌也是我们的产品名字。” 在会议室，韩皓坦诚说了对客车总厂感兴趣，但对全盘接收客车总厂的一切以及原地继续生产大客车提出了异议。 “嗯，我有一个不大成熟的建议，就是现在安淮省内已经有江淮、安凯两大客车企业，客车总厂的现状决定了其无法跟这两大兄弟企业竞争。作为它们共同的婆家，如果省里安排它们整合，把客车总厂并入江淮、安凯两大企业。这样一来重组，我们华夏厂可以出资取得我们需要的资质和品牌，你们安淮省也能就此整合企业形成拳头企业。再用重组获得的资金对人员、资产进行安置，不就是多方共赢。” 韩皓还说出了自己从客车总厂离开后在路上构思的想法。 “韩厂长，你的思路我们省里早有人提议过，要把三家客车总厂整合在一起。但下面的反对声太大，每个厂都不愿意被整合兼并，而且牵涉到社会稳定问题，不能单单从经济方面算账。坦白来说，你们想跟客车总厂合作，得更高层面出面协调对接，不是我们工业厅可以做主，必须得上面的人点头。不过你们既然有意，我会把这件事情上报，到底省里如何打算，就不是我能做主了。” 安淮省工业厅的杨副厅长说出了这样一番话，浙海人通过关系找来，他也尽力帮忙一把。 留下联系方式，保留沟通渠道，韩皓一行人打道回浙海。此次出行，虽然在客车总厂碰了壁，但也有了华阳厂这样可行的合作伙伴。 要不是韩皓钟情于“华夏”汽车品牌，华夏厂直接并购华阳厂是最理想的结果。 不行，不能够寄托希望于安淮省客车总厂一处，必须得有另一手准备，韩皓在回家的路上思考后得出以上结论。 看看国内还有什么好的汽车品牌名字，或者自创一个好听的名字出来使用，继续用“荣耀”品牌还是其他，像“奔驰、宝马、凌志”这样好听的汽车品牌名字真是可遇不可求。它们的翻译和原厂名字真是太过贴切，让人一听就能记住朗朗上口。 既然这般打算，韩皓拿出了手机，拨打了一个天京的电话号码。凭借在首都天京的应酬交际，韩皓也认识了一些朋友。虽然不是知心朋友，但举手之劳帮忙还是可以。 隶属国家工商总局下面的商标局，韩皓认识了一名处长，这个电话就是打给处长，让他帮忙查查还有什么好的汽车品牌可以使用。 接到韩皓的电话，听到他准备进军汽车领域，这个处长也吓了一跳。原本在摩托车行业好好的，现在居然准备到汽车业干一番。 “李处长，能帮忙看看中华这个商标目前谁的手上？如果没有，有什么路子能搞到这个牌子？” 挂电话前，韩皓鬼使神差般问了一句。当初他想把摩托车品牌注册为中华，没想到不允许新注册。这次在汽车领域，他打算再碰碰运气。 “放心吧，韩老板，包在我身上。” 商标局的李处长满口答应，毕竟这事对他来说也是一句话吩咐手下人去办。 还没回到虎山，李处长的电话就直接打了过来，告诉韩皓一个好消息。 “查了一下，国内只有两家企业跟中华商标有关。一家是天京中华汽车制造有限公司，他们的‘中华’只是用在商号上，汽车品牌用的是‘宝骑’牌。另一家是东北的抚舜市叉车制造厂，以生产叉车为主，最初产品叫‘东风’，后来二汽卡车被中央取名‘东风’，叉车厂只好拱手相让。另外注册了‘中华’商标，沿用至今。根据我们局规定，凡四个轮车辆，都归属一个产品大类，因此你们要的‘中华’商标就在东北抚舜叉车厂！” 这是让韩皓最为高兴的消息了，“中华”这个商标是他心目中的最佳选择，如果能把“中华”揽入怀中，那么所有其他包括“华夏”在内的商标他都不会再放入眼里。 中华儿女开中华车，单凭这一句口号就让韩皓心情澎湃。 万分感谢李处长给了自己那么重要的信息，韩皓承诺到首都一定好好谢谢对方。因此，韩皓令司机直接调转车头去江州机场，直奔东北抚舜市飞去。 海州市招商局人员一听也够义气，请示领导后跟着韩皓一起到东北。 由于抚舜市没有机场，所以韩皓等人得在辽阳省会沈京市下飞机，搭乘大巴前往目的地。 舟车劳顿，来到抚舜市找到宾馆入住已经是凌晨一点多，幸好在机场简单吃了晚饭，不然一伙人得饿肚子。机场的东西很贵，但这个时候韩皓也顾不得太多，他一心只想早日把“中华”商标拿到手，生怕被别人抢先一步拿走。 第二天，韩皓一行人就急匆匆赶往了叉车厂。 第67章 夺标中华 在韩皓的印象里，东北一直都是祖国的重工业基地，这里生产着钢铁、石油、煤炭、汽车、机床等产品。照理来说，经济发展情况应该很不错，但当韩皓来到抚舜市时，才发觉整个城市破旧，筒子楼棚户区众多，虽然随处可见高耸入云的大烟囱，但冒着气的却不多。 跟海州市比起来，抚舜市不像城市更像一个大工厂，其被誉为东方煤都，整个城市倚靠煤矿而建。如果说与煤相关企业覆盖了城市四分之三，那剩下四分之一就是石化和钢铁企业，整个城市上空灰蒙蒙一片。 跟浙海一带城市朝气灵活生机勃勃比起来，抚舜市更加机械刻板按部就班，毕竟为国家贡献了几十年如一日的原始资源，这里的人们已经习惯了大企业小社会的格局。 依照地址，韩皓一行人找到了叉车制造厂，破旧生锈的大门无力述说着整个工厂的历史和现状。 出示了海州市政府的公函，证实了韩皓一行人的身份，叉车厂的厂长全玉仪接待了他们。 叉车厂在抚舜市属于国有小企业，跟煤矿、石化、发电厂、钢铁厂等巨头比起来，实在无足轻重。因此每年市里投入很少，一直都在亏损经营。若不是顾及厂里400多名职工生计问题，政府一直养着，早应该破产清算了。 “全厂长，我们准备生产汽车，将来希望中华民族自主生产的汽车能在全国各地奔驰。所以，你们工厂使用的‘中华’品牌能不能考虑转让给我们，我们可以出钱购买。‘中华’这个品牌如此著名，用在汽车上才不会埋没它真正的价值！” 韩皓单刀直入，他心里对“中华”品牌早就望眼欲穿。 “韩厂长，说起来心中有愧。我们厂取名字真是有一手，当初‘东风’品牌就是我们先使用，后来二汽像你们这样找上门，我们便配合大局把‘东风’让了出去。现在‘东风’汽车在全国风风火火，有谁知道是我们厂先想出来的品牌？记得，当时我刚进入工厂不久，全厂上下可是敲锣打鼓把‘东风’品牌嫁了出去，把二汽前来交接的同志感动得热泪盈眶。” 回忆起当年的情景，满头白发的全玉仪一脸自豪，喝了一口水后继续说道。 “刚才你说我们让‘中华’品牌埋没，确实说得不错，现在我们厂每年叉车产量不超过200台。人们提起中华，总是想到中华铅笔、中华牙膏、中华香烟，哪还能记得起有一个中华叉车？如果你们真的是为国家，为我们民族造汽车，那‘中华’这个品牌我就送给你们，就当我们厂第二次嫁女儿，为我们国家做出应有的贡献。” 跟出生在建国前成长在红旗下的全玉仪崇高思想觉悟相比，韩皓感觉自己就是满肚子算计的小市民。他没想到，听到自己来意后，对方居然提出白送“中华”商标给自己使用。本来他已经打算准备跟对方讨价还价，没想到竟白送过来。 “真是很感谢全厂长你的大力支持，我们做汽车是下定了决心。现在我们的摩托车已经卖到了半个中国，将来我们的‘中华’牌汽车一定能驰骋在整个中华大地上。不过，商标给了我们，你们今后怎么办？真的一分钱不要就把商标转给我们，厂里工人心里肯定会骂娘的。这样吧，全厂长，你看有什么困难我们可以帮忙解决的，说出来大家合计合计。” 白拿走“中华”商标肯定是不可能，韩皓心里也过意不去，因此看有何困难能帮得上忙。 “困难是有，就是……” 全玉仪欲言又止，说话吞吞吐吐。 “就是厂里工人积攒了好几年的医疗报销费市里一直没有下文，现在我最头痛的就是这个问题！为此，这两年市里我不知道跑了多少趟，他们就是借口等政策批，现在还没有明确答复。许多工人已经垫支了不少钱在医院，我这厂长干得也不如意。厂里销路不好，挣不到钱，每年市里给的钱仅够发基本工资。” 在韩皓鼓励的眼神下，叉车厂长全玉仪终于鼓起勇气，把他最大困难提了出来。 “这笔费用全部一共多少钱？” 韩皓本想说他全包了，但一想还是小心问问金额先，毕竟他此次出来对“中华”商标的估值是500万元。 “886451.6元！” 这笔费用具体数字，全玉仪已经精确印在脑海中，为此他一直来回奔波。 听到才88万多，韩皓松了一口气，这比他预想的要少多了。 “全厂长，这笔费用我替你们报销了，就当做是迎娶‘中华’的聘礼！” “那真是太感谢了，我替全厂职工谢谢你了！这下子我也可以解脱不用天天往市里跑去讨钱了。” 高兴地一拍大腿，全玉仪解决了心腹大患，整个人都焕发出青春的光彩。大家都是厂长，人家厂长手里就阔绰多了，而且年纪还那么小。 接下来，韩皓一行人在全玉仪的陪伴下，参观了这个叉车厂。叉车厂生产设备陈旧，许多机床还是60年代使用至今的产品，蓄电池技术方面也是80年代初由国家统一引进，现在已经远远落后于时代。工厂的产品在0.5—3顿蓄电池叉车范围，虽然单辆叉车售价好几万，但听全玉仪说根本就没挣到钱，只求不亏钱就好了。 像抚舜叉车厂这样的企业，不引进先进技术肯定无法在激烈的市场存活，尤其全国各地叉车企业也兴起了引进国外技术浪潮。 “还不是没钱闹的，每年投入技改方面的资金实在有限，现在叉车销量有一部分，还是靠市里关系拉来，不然情况更加恶劣。” 当韩皓问及为何不引进技术时全玉仪回答。 “这样吧，我再给你们工厂300万的技改资金，当做是‘中华’商标的彩礼。既然你们厂嫁第二个女儿，就让她风风光光出嫁吧！” 想不到早年注册得来的“中华”牌商标，还能换回来近400万的现金，全玉仪还有什么不满意，这笔钱足够叉车厂周转技改了。反正“中华”牌叉车在市场不出名，到时厂里再换一个新商标用就可以。“舜兴”就是全玉仪准备使用的新牌子，到工商局注册用不了多少钱。 为防止夜长梦多，跟叉车厂达成初步协议后，韩皓赶紧让负责公司形象外包的程凯飞过来，帮忙处理移交商标的工作。因为现在华夏厂没有四个轮的产品，所以需要找个空壳公司挂靠，然后再过户过来。商标转让，需要天京那边走一些关系，程凯人头熟，可以尽快搞定“中华”商标过户 韩皓没有占叉车厂便宜，基本是以市场价把“中华”商标拿过来，他只希望自己的这笔钱能让叉车厂重新焕发出第二春。 有了程凯的介入，先把第一笔医疗报销费用打过去，“中华”牌商标很快跟抚舜叉车厂脱钩，成为了华夏厂控制下的无形资产。韩皓也信守承诺，第二笔300万资金准时到账。 虽然没有敲锣打鼓轰轰烈烈，但也算明媒正娶把“中华”商标迎进门，这下子韩皓构建汽车版图实现了非常关键的一环。 搞定了“中华”商标，韩皓对“华夏”商标就没有一开始的急切心理，现在轮到他直钩钓鱼愿者上钩了。不过跟珠城市政府关于华阳厂的谈判却在紧张进行中，最终在两地市政府的牵头下，华夏厂达成了托管兼并华阳厂的协议： 1、华夏厂一次性出资500万元托管兼并华阳厂，取得整车生产目录和车型技术，以及所有工厂设备。 2、华阳厂先破产再重组，进行职工安置和资产清算，产生的费用由华夏厂负责，预估费用在400万。 3、如果华夏厂把工厂搬离珠城市，珠城市政府无偿收回原华阳厂的土地。 4、招聘新员工，优先在原华阳厂职工中竞岗挑选。 跟摩托车行业目录管理疏松不同，汽车行业一直被国家牢牢控制在手中。一个地方一个资质对应一个工厂，就是说你有汽车资质，在本地开了工厂，再想到第二个省份开厂，必须再次取得生产资质。简而言之，就是异地建厂必须满足自筹生产资质的要求。 韩皓如果把工厂建在浙海，那么在安淮省就不能再建分厂了。真需要建的话，必须取得另一张生产目录资质。 珠城市跟华夏厂的举动并未瞒得过安淮省工业厅的眼睛，本来厅里还在讨论华夏厂跟省客车总厂合作事宜，现在看来浙海人动作太快，已经对客车总厂不再感兴趣。 “同志们，现在天天说改革道改革，不能够只停留在口头上，而实际工作不去做啊！不敢碰硬钉子，不敢得罪人，不敢承担责任，那还怎么改革。像你们汇报的浙海投资商人家有意到客车总厂投资，正好是省内客车行业领域改革的一大契机。我在定陵市时就说过要彻底打破陈旧观念中的三铁，铁饭碗、铁位置、铁保障，要引入活水才能改变死水一潭的僵局。” 被誉为改革少帅的安淮省委常委、高官韩华道来到省工业厅调研时谈道。 “省内的客车企业不能只着眼于本省，而是要放眼全国，老是省内斗来斗去大家都发展不了。我们得整合资源，把分散的手指握紧，以一个拳头姿势打出去。在场没有外人，951项目是省里高层共识，轿车项目肯定要上，它能带来极大的经济效益。此外，客车项目也不能丢，要利用好我们省的优势项目继续发展，争取两条大腿走路，在中国的汽车版图插上我们淮军的大旗。” 汽车产业是安淮省九五计划发展的重中之重，轿车、客车两条腿一起走路，不怕走得不稳会跌倒。因此，在省里主要领导推动下，安淮省客车资源即将迎来整合之旅。 第68章 一汽见闻 有了生产资质，也有了汽车商标，但要想真正生产汽车，八字还没有一撇。跟摩托车行业不同，汽车行业更加高端，技术要求更高，韩皓还得为生产微面准备厂房、技术、供应商和人才。这其中，人才是最关键的因素。 现在华夏厂，拥有生产汽车经验的人几乎没有，要从一穷二白中凭空发展汽车行业，真是难上加难。 虽然华阳厂拥有一些生产微面经验的工作人员，但在韩皓介入之前许多有真才实学的骨干早已经流失，剩下的都是经验有限的职工。不过，有总比没有好，至少生产还是得依靠他们。可要跨省跑到浙海省工作，原本剩余的技术人员又少了一半。许多人早已经在珠城市安家落户，上有老下有小，一般都不愿意离开自己的家乡。因此，许多人都拿了买断安置费在当地另找工作，只有30多名职工跟着韩皓来到虎山。 在这样背景条件下，招募合适的汽车生产人才是韩皓工作的战略重心之一。 汽车人才在哪里？ 当然就是在国内各个汽车生产厂，韩皓只需要挖来骨干，再从摩托车厂调来熟练工人经培训后就能形成一个生产汽车的团队。 但是骨干难挖啊，人家在自己企业干得好好的，谁愿意去一个还没建起来的民营企业。之前，挖摩托车人才韩皓已经费尽了九牛二虎之力，现在汽车人才更是难挖。 为此，韩皓飞去了首都天京，一是当面感谢替自己拿到“中华”商标出了大力的商标局李处长，二是向沉浸在汽车行业多年的新华社高级记者李国安请教，如何才能尽快聚起一只人才队伍。 “你还真的准备进入汽车行业？生产资质怎么办？” 韩皓做东，一起邀请了李处长和李国安来设宴款待。当听到韩皓介绍自己准备进入汽车行业，李国安激动地问道。 一向来，李国安都挺欣赏韩皓，但眼下在他看来华夏厂进入汽车行业就是一步臭棋。 “是的，不信你问问在座的李处长，就是在他的帮忙下，我取得了梦寐以求的‘中华’汽车商标。” 看到商标局的李处长含笑点头为韩皓作证，李国安不免信了几分，接下来他继续听韩皓讲述。 “一切顺利的话，明年这个时候说不定我们厂的微面就可以上市销售了。至于，生产资质嘛，我还是照搬了摩托车借鸡下蛋模式，到安淮省找了一家叫华阳厂的汽车企业……” 韩皓也不相瞒，把自己如何取得汽车生产资质的过程说了一遍。 听完韩皓居然如此绕过了国家政策进入汽车生产领域，李国安真是有些哭笑不得，跟死板脑袋的大多数人比起来，韩皓的鬼点子实在太多了。 “你呀你，敢在汽车行业这样干，估计你是全中国第一个！我还从未听说过私人企业敢来造汽车，你看看全国那么多汽车厂，无一不是国有企业，背后都站着国家的身影。像你收购的这个华阳厂，也属于集体市属企业。当年我还曾为其写过一篇文章，说山沟里飞出了金凤凰，没想到现在它落到了你的手中。微面厂你准备投资多少钱？现在微面国内竞争得很是激烈。” “2个亿吧！” 看到李国安听到2个亿的反应不像很赞同，韩皓心里想自己已经是往高了说，他估计投1个亿就好。 “2个亿，在汽车行业翻不起什么波浪啊。昌河汽车，前两年光对生产线进行两期技术改造就贷款了3个亿，还有五菱汽车当初引进三菱车型也用了3个多亿。说实话，你要进军汽车行业，我依旧持反对意见，怕你白白往水里扔钱。” 李国安皱着眉头回答，自己在汽车行业沉浸了多年，见惯了行业起伏。反倒是韩皓初生牛犊不怕虎，硬是往大坑里跳，李国安只好再一次劝说。 “李主任，现在我们是箭在弦上不得不发，如果这1个多亿打了水漂，就相当于我替后来者交一次学费，到时你可以把我失败的经验写下来。总之，汽车行业我是非进不可，今天我找你就是让你帮忙我出主意，如何找来急需的汽车人才。” 自己千辛万苦才拿到了汽车行业的敲门砖，韩皓肯定不会这个时候放弃。当初跨入摩托车行业时，也有许多人不看好华夏厂的未来，现在工厂产品供不应求不是狠狠地打了那群人的脸。 国企是国企，民企是民企，国企一块钱的效果也许民企只要5毛钱就能做到。而且韩皓并未像国企大厂这般，一下子建设规模就是以10万台为标准，他的理念是滚动式发展，先上马1万台微面的生产线，如果效果好再慢慢改造扩产。这样的话，前期投资不用很多，财务压力也没那么大，依靠华夏厂的自由资金完全可以支撑。依照他的估算，只要6000万启动资金就能够把厂子搭建起来。 “唉，有些事，明知不可为之而去为，到底是狗熊还是英雄，只能由时间来证明了。既然你决心已下，那我只好不提此事。至于你问我去哪里寻找合适的人才，我倒是有一些线索。现在国内汽车巨头纷纷找外商合资，一些年纪大的职工纷纷被提前退休，因为合资厂并不需要太多人员。他们年纪大，知识有些跟不上时代发展，便成为合资的牺牲品。干了一辈子汽车，最后跟外方合资，看到发展自主汽车业的曙光，他们却被提前退休了。许多人都对中国汽车有着深厚感情，我觉得他们依旧能够发光发热。正巧你需要找师傅领进门，找他们这些人应该是不错的选择。” “三大三小”汽车企业在与外方合资时，提前退休了许多老工人。他们许多才50岁出头，依旧是中国汽车业的宝贵财富。 可惜合资厂中外方直接提供了现成的技术和标准，国内汽车厂基本沦为代工工厂，好比上汽大众连一颗螺丝钉的改动都要不远万里到德国修改。尽管中方技术人员一再证明，现场德方技术人员也觉得螺丝钉位置不对，但修改依旧要回到德国。因此搞技术研发的团队、许多上了年纪的高级技工纷纷被转岗或退休，这些人中间蕴含着许多有用之人。 果然不虚此行，李国安凭借在业内深厚的人脉关系，给韩皓推荐了一汽、上汽的一些老专家，他们都曾参与过“红旗”和“上a海”牌的研发工作。 “能帮的我都帮的，剩下的就看你的造化了，希望你能给了一个大惊喜，狠狠在我脸上打一巴掌。” 看着韩皓离去的背影，李国安在心里默念。作为一个长期跟踪中国汽车行业的高级记者，从改革开放起，他见证了历了中国汽车业发展的决策过程和重大事件。每次他撰写的关于国内汽车行业的内参都能摆上最高领导层的桌面，据说一次副总理级的领导召集汽车行业官员开会特意询问他到会没有，得知他坐在台下后才令正式开会。如此可见，李国安身为一名高级记者，在中国汽车行业享有特殊的地位。 韩皓没想到自己如此之快又回到东北，来的还是中国汽车长子一汽集团的所在地——新京。 1956年，在苏联技术援助下，第一辆解放牌卡车落地。1958年，经一汽工人不懈努力，第一辆红旗牌高级轿车诞生。1966年，在国家安排下，一汽又负责援建了二汽，把一大批骨干送给了二汽。就连80年代上汽要和德国大众合资，上汽也从一汽挖了不少人过去。所以说，一汽是中国汽车工业的摇篮一点都不过分。 带着朝拜的心态，韩皓带着随行工作人员来到了一汽工厂门口，瞻仰这个中国汽车工业的母亲。 如果说抚舜市是依煤矿而建，那么新京市就是靠一汽而起。东北的城市都是典型的工厂办社会，一个厂长等会就相当于一个市长，工厂有多宽城市就有多广。 一汽是由苏联援助，所以整个工厂建筑都是苏式风格，庄严大气。目光所及之处，韩皓看到了一大片崭新的现代化厂房在兴建，上面还印着醒目的大众标志，应该就是一汽大众的合资工厂，主要生产桑塔纳的亲兄弟捷达小轿车。据说合资时，把一大片苏式旧厂房铲平后，腾出了地方兴建合资工厂厂房。 随着桑塔纳在中国国内占尽风骚，捷达也开始登上舞台，开始了兄弟两人的二人转表演。 如果说一汽是中国所有汽车人目中的圣地，那么韩皓对其当然也充满了朝拜之意，但内心却并未有太多惧怕的地方，反而从心底生出一种要当面挑战对方的蠢蠢欲动。 我尊敬你，但我并不怕你，反而更期待成为你旗鼓相当的对手。 站在一汽大门广场前，看着***挥毫写下的“第一汽车制造厂奠基纪念”几个鎏金大字，韩皓感到了伟人对中国汽车行业的期待。 他接过随行人员捧来的鲜花，表情庄重朝一尊铜像大步走去。 第69章 拼命游说 能让韩皓以如此尊敬的态度缅怀，这尊铜像的主人就是被誉为中国汽车之父的饶冰老先生。 当时***去苏联访问，参观了苏联的汽车厂，看看源源不断的卡车从车间开出来。老人家当即大声说道：“我们中国也要有这样的汽车厂！” 于是，第一汽车制造厂便在中央立项，选址东北新京市由苏联援助下兴建。当时，第一汽车制造厂的厂长人选，中央选了好几位，最后由***亲自拍板，决定“白面书生市长”饶冰出任一汽厂长。 从零开始，建起了第一汽车制造厂，生产出“解放”、“红旗”鼎鼎大名的汽车。其中种种艰辛，饶冰作为厂长，立下了汗马功劳。 此后，国家为备战进行三线建设，1969年考虑在鄂北省堰十市建立第二汽车制造厂，中央第一个想到的人选依旧是饶冰。于是他顶着当初国内的混乱情况，带领从五湖四海汇集而来的数万名工人开始了建设二汽的第二次创业历程。经过16年的艰苦奋战，第二汽车制造厂傲然屹立在祖国的中部。二汽人因为不想当老二，毕竟老二永远比不过老一，所以后来就改名叫东风汽车。 改革开放后，饶冰作为中国最懂工业的人之一，被任命为机械部副部长。于是在他的设计下，中国汽车工业开始和外方的合作，利用国际最新的技术把闭关锁国几十年落后的差距补回来。上汽大众的建立，就是他跟德方联系谈判的结果。 80年代中期因年龄问题退居二线，但他依旧奋斗在为中国汽车业发展的第一线。 1987年7月，74岁的饶冰回到一汽参加解放卡车出车30周年纪念大会，他在会上潸然泪下说了下面一段话： “我老了，不能和大家一起投身第三次创业。但是，我愿意躺在地上，化作一座桥，让大家踩着我的身躯走过，齐心协力把轿车造出来，去实现我们中国几代汽车人的轿车梦！” 赤子之心，天地可昭，对这样的老前辈，韩皓无法不心生敬意，尤其饶老先生在说完这番话后十几天，于沪江市出差途中因病去世。 一辈子都奉献给了中国汽车业，为中国汽车产业发展打下了牢固地基，所以大家都尊称饶冰老先生为中国的汽车之父。 看着饶冰老先生双手放在背后，闲庭信步的模样的铜像，韩皓带领众人深深弯腰90度鞠躬致敬，感谢他为中国汽车行业做出的贡献。 “中国人的轿车梦，我一定会替您实现！” 在中国汽车之父的铜像前，韩皓暗自许下了自己的承诺。 依照李国安给的地址，韩皓上门寻找到了当年红旗轿车的设计师之一吕文彦。作为一汽车身设计科首任科长，75岁的吕文彦老先生已经退休多年，但在一汽仍然具备一定影响力。 李国安之前特意打了电话通知有小友要来拜访，所以吕文彦很热情在家里招待了韩皓一行人。 看着简单的室内布置，墙上书架堆满了书，其中许多都是外文关于汽车的著作，可以看出吕文彦对汽车行业的热爱。 简单寒暄过后，韩皓直截了当说出了自己想造微面，现在缺少人手的困境，希望吕老先生能帮忙推荐人才。无论是在职，还是退休，都可以接受。 “看报纸上面说南方的经济发展得红红火火，现在看到你这样千里求才，我是知道为何你们能够成功了。但你之前是搞摩托车的，现在想进入汽车领域，前途未卜！要是个大坑，我这个推荐人可吃力不讨好。” 吕文彦故意考一考韩皓，看看他到底对汽车行业有多大决心。 “吕老先生，来之前我刚去看望了饶冰老前辈，他曾说过希望中国后来的汽车人能把轿车搞出来。现在我搞微面，就是为了将来进入轿车领域。国外的汽车巨头都是私营企业，现在中国都是国有企业，依照对比分析理论，谁能保证中国今后的汽车行业不会是私营企业当头？而我就是私营企业中第一个吃螃蟹的人，为此我准备了2个亿学费。万一不成功，就为后来人做一个反面教材。但如果我成功了，就是国内汽车行业的一条鲶鱼，激发整个国内汽车市场活力。生产资质、资金、场地、技术我都有了，现在就等人才来下锅了。” 韩皓停顿一下，喝了一口水继续说道。 “将来我们的轿车就叫中华，打造出新的民族轿车，这难道不是一件很让人激动的事情？红旗轿车被封存，但依旧有我们中华轿车接过传承，这难道不是一件薪火相传的好事吗？而且将来一汽再启用红旗品牌时，你向我提供的这些人才可以积累够开发经验再回来扛起红旗的大旗，岂不是一举两得。” 为了得到人才，韩皓嘴里也是口吐莲花，管他以后的事情如何现在得先把人请回虎山先。 “哈哈，要不是李国安打电话来担保，我又看过你们华夏摩托车在央视的广告，我都几乎把你当骗子赶出去。不过你说的挺有道理，红旗轿车就这样仓促下马，实在是很让我们这些人心寒的事情。好不容易竖起来的红旗，说砍就砍，这样的决策我一直都是坚决反对。就当是为未来的红旗保留几分火种，你这个忙啊，我只好卖卖面子，看他们愿不愿意去南方搞汽车。” 红旗轿车1981年被下马，一直都是老一汽人心中永远的疼。到底为何红旗轿车被叫下马，比较权威的原因有两种： 一是由于红旗轿车可靠性不高，经常发生故障，让高级干部不爱坐。迎接外宾时，还发生过半路抛锚、刹车失灵的状况，国际影响不好。 二是因为当时红旗已经远远落后于时代，跟国外动力强劲外观新潮的进口车比起来，红旗显得老迈不堪。而且当时红旗只允许高级干部乘坐，反而中级干部早早坐上了进口车。于是因政治因素不平衡，红旗等不到升级改进，便因某些高级干部想乘高级车的观念而下马。 总之，红旗下马官方的报道原因是“因油耗较高”，在红旗停产后，丰田皇冠为代表的进口车疯狂涌入中国，成为干部的座驾。 1982年至1986年共进口轿车17.34万辆，是前32年进口的两倍多（1950年至1981年共进口轿车7.38万辆），其中1985年正规渠道进口轿车10.6万辆，共花29.5亿美元。 但据不完全统计，1985年实际上正规加走私进口到中国的汽车高达35.4万辆，其中丰田就占了三分之一。这个数字一举超过了中国自有汽车产量总和（包括轿车、卡车、客车等所有类型），中国汽车产业在国外巨头倾销下岌岌可危。 光是这些年进口轿车耗费的外汇，就相当于中国30多年汽车工业总投入的两倍，还几乎掏空了中国当时早已不多的外汇储备，导致中国经济开始进入紧缩时代。 1987年起，认识到严重问题，中央才下了死命令不允许从日a本等国进口轿车，把发展国产合资轿车提上了日程表。 红旗轿车是在内外交困下，被生生扼杀掉，如果用那么多外汇来改进红旗技术，把进口车替换成红旗车的销量，那么红旗至少可以活下来。红旗轿车的休克性死亡，是一个时代悲剧。 不过据说在1995年底，一汽会重新激活红旗品牌，把奥迪100改头换面以红旗轿车重新推向市场，跟以前的礼宾车“大红旗”区分，通称“小红旗”。 在对“小红旗”进行重新激活时，一汽内部也爆发出两种观点在激烈碰撞。一种认为借用国外巨头的技术，只要套上红旗的壳，依旧是中国名车代表。另一种却认为应该重新正向研发，拿来主义虽然方便快捷，但不是长久之道。最终，在振兴红旗的迫切心理下，第一种观点得到工厂领导层的认可，关键技术都来自奥迪100的“小红旗”正在研发，它跟奥迪100不同的只是外面的一张壳。 持第二种观点的代表人物，一汽轿车副厂长、副总工程师凌云智就站在韩皓跟前。55岁的凌云智头发凌乱，但眼神犀利，高大个子容易给人一种压迫感。 “听吕老说你们准备搞汽车？还弄到了‘中华’牌子？” 神情警惕中带着怀疑，凌云智开口问道。 “是的，我们准备进入汽车行业，现在准备先搞微面，毕竟轿车目录一时难以突破，不出三年轿车项目一定会上马。现在我急需像你这样的技术人才帮忙挑大梁，将来做咱们中国人自己的民族轿车！时代发展的机遇已经达到，中国将很快进入汽车社会，所以我们得抓住机遇，趁好时光把中国的民族轿车发扬光大！” 对凌云智这种人才，说钱说待遇都没用，只能尽量提前景，提能实现他自我价值的希望，韩皓抓住这点说道。同时还简单介绍了华夏厂现在的情况，以及自己将来进入汽车行业的思路。 从一开始的怀疑到不断点头，凌云智看出来韩皓不是一时头脑发热的土老板，而是对汽车行业有一定了解，但又不拘泥于现实能灵活应对政策风险的企业家。 “凌厂长，你在一汽干到退休，最多只能帮德国人打工，但要是来到我这，就是为咱中国人自己打工！将来咱们干成了，历史书上少不了你宛如弃笔从戎的壮举。要是失败了，咱们也能为后来者留下宝贵的经验教训。留给我们民族自主品牌发展的时机转瞬即逝，作为中华儿女，难道你就不希望搞出‘中华’车！” 要放弃现在所有的一切，跑到浙海省跟韩皓瞎折腾，这在汽车正规军的同行看来简直就是不务正业和自寻死路。但凌云智感受到韩皓对汽车行业发自肺腑的期待，眼前的年轻老板是一个想干实事，也想干大事的人。 在吕老先生的联系下，韩皓又私下会见了好几位在职或者退休的一汽骨干，拼了命地说服他们跟自己到江南去打天下。 该说的都说了，该承诺的条件也都承诺了，到底效果如何，韩皓只能寄希望上天帮忙了。 第70章 乔迁新居 从东北回来，韩皓得以喘一口气，好好休息两天。 这半年以来他几乎大半时间都在出差考察，摩托车刚渐入佳境，现在又硬上了汽车微面项目，这其中需要处理的事情真是多到忙不过来。不过虽然很忙，就连回家跟父母吃饭的机会都少了很多，但韩皓却感到很充实，因为他正朝自己的目标一步步靠近。 “啪啪——” 阵阵鞭炮声响起，一栋崭新的3层半小楼正式迎来了他的主人。经过一年时间建设装修，韩皓的新家终于落成，今天就是他乔迁新居的日子。 母亲王桂芬原本找来大师看好的日子不是今天，是大半个月前的吉日。不过由于韩皓一直没空，事情便耽搁了下来。她下了死命令要求儿子务必回来，又找了一个次吉日才推到了今天举行。 每层80平方米，一厅两卫三室布局，一楼入户还有一个小花园，后门配备了车库。在虎山来说，这也算是很时髦的豪宅了。内部装修方面，以欧式古典风格为主，显示出端庄典雅、高贵华丽的气息。这些都是母亲王桂芬一手操办，韩皓都没有发表过意见。因为他觉得能住人就行，不用搞太多豪华装修。但王桂芬可不同意，她心目中是按照儿子的婚房标准来装修，为此依照电视上看到豪宅的风格选择。 依照母亲王桂芬的指示，时辰一到，韩皓挑着一箩筐各式贡品，里面有米、油、酒、铁钉、糖果等先走入大门，后面还跟着庞爱国帮忙挑着猪头、全鸡、贡肉等紧随其后。 今天来的，都是韩家的亲戚朋友，没有华夏厂的员工。韩皓觉得自己的家庭跟工厂还是保持一定界限为好，没必要把二者混淆起来。 对长辈倒茶敬烟，小朋友就让他们在二楼客厅尽情玩耍看电视，韩皓又感觉到久违的热闹亲情。 “皓儿，你现在也算事业有成，该考虑媳妇的事情了吧？那么大的房子，一个人住太浪费，两个人勉勉强强，最好是一家三四口才圆满。” 被长辈们围着，孤身一人的韩皓的终身大事又被他们挂在了嘴边。 “哈哈，事业才刚起步，而且我还没玩够，不想那么快就找人管。说不定到时我一下带俩回来，好事成双！” 喜气洋洋的韩皓今天也放开了姿态，跟长辈们有说有笑。 “娶2个老婆，现在社会可是违法的，搁解放前还行。以前咱们村的地主老财就娶了好几个老婆——” “三奶奶，您理解错韩皓的意思啦！他是说肚子里有一个小的，一大一小正好一双，到时婚事一起办了！” 旁边韩皓的大伯把头伸到有些耳背的老人家身边大声说道。 “哦，那就最好，双喜临门，配得上咱们韩家的大能人！” 三奶奶边说边伸出大拇指对着韩皓夸赞道。 “承您贵言了，三奶奶！” 作为年过八旬的家族长辈，还能每天下菜地，一向乐行好施的三奶奶是大家尊重的对象。 父亲韩永福看见韩皓在长辈中游刃有余应对，心想儿子终究已经长大，拥有了自己的一番天地。 在一派欢庆中，韩皓心里想道自古以来士大夫标榜修身齐家治天下。自己现在修身的话，没有任何不良嗜好，也积极学习知识，拿到大学文凭，应该还算可以。齐家的话，就看现在眼前的景象，孝敬父母尊敬长辈，亲戚间和睦相处，其乐融融。家里父亲母亲关系挺好，出嫁的姐姐一家人在自己照顾下也得到妥善安置，也应该打个及格分数。治天下的话，自己憋了一口气要搞出属于中国人的轿车，力争在世界版图留下中国人的足印，某种程度上也算为国家争光出力。 有机会小结一下自己的人生道路，韩皓觉得除了感情方面略有失败，但整体上还算走在正确方向。 谈及感情，韩皓想起萧芊妤不再有心疼的感觉，他有些想不起来她的相貌长得怎么样？印象中就记得自己曾经奋不顾身喜欢过一个女生，他也不知道这是不是所谓的爱情。虽然没有取得预想中的结果，但韩皓却并不后悔，因为只要努力过就没有后悔的说法。 但这也给韩皓带来了一定程度后遗症，就是他感觉自己好像不再轻易付出感情，也不会容易喜欢上第二个人。虽然现在的他，有不少长得很不错的姑娘对其暗送秋波，但韩皓却总是视而不见。 因为一是他不知道对方到底是冲着他而来，还是看上了自己丰厚的身家。二是这些姑娘美则美，但总感觉缺少灵魂，没有让韩皓有一见倾心的感觉。 现在回想起来，若没有青春年少的冲动，又怎会有现在的自己淡定从容。感情的事情，还是一切随缘吧，至少韩皓自己没有刻意追求的打算。 由于没有请太多的人，都是亲戚朋友，所以乔迁的宴席就直接在新居里摆。底下街道搭起了大棚，直接找来师傅在此起灶摆锅生火，热腾腾的饭菜一出锅就直接端上桌供宾客享用。 本来韩皓打算到县里最好的酒店设宴，但母亲王桂芬说新居就是要热热闹闹，在里面设宴有气氛，人气旺，还是家里的大盆菜味道好吃。因此，宾客们便直接在韩皓的新居里面大快朵颐，觥筹交错。 每层一厅三室的大空间，足够同时容纳下好几桌客人，三层楼房一次可同时设宴16桌。 “来来，多谢大家赏脸光临，敬你们一杯。” 韩皓随同父母一起，挨桌敬酒，感谢宾客。 虎山不大，大家都是熟人社会，从小一起长大，谁裤裆里有烂泥巴都知道。好处就是人情味足，坏处就是一有什么风吹草动，所有熟人都知道。 “哎呀，难得大老板亲自敬酒，这杯酒意义非凡啊！” 现在，韩家两父子一起出现，许多人更多把焦点都汇集在韩皓身上，毕竟他身上的光芒已经无法掩饰。 二十来出头，就拥有虎山最出名的企业，产值过亿，成为当地最成功的企业家之一。在整个社会价值观考量转移到以经济为中心时，拥有巨额财富的人往往就是大家心目中的能人和成功者。 “六表舅，你就不要拿我这个晚辈寻开心，今天没有什么老板不老板，大家都是亲戚朋友，只有长辈晚辈之分。在这里，我辈分最小，大家都是我的长辈，我先干为敬！” 一夜暴富起来的人，再看平时的穷亲戚总会有许多高人一等的优越感。而一般的人身边冒出了暴发户，心里除了羡慕之外还会带着一些嫉妒。 现在韩家就是大家眼中暴富的代表，因此韩皓虽然没有高人一等的心态，但他在处理跟亲戚朋友间的关系时候，得充分考虑对方的感受，尽量拉近彼此之间的距离。 “哈哈，小皓的这句话我爱听，我也干了！像你这样识大体，懂礼数的年轻人不多了，难怪你能成就大事业。” 被称为六表舅的中年男人原本还想借机损一损韩皓，谁让韩皓年纪轻轻就成就了绝大多数人一辈子都无法企及的高度，他自然心里有些不爽。但看到韩皓姿态放得低，表现好便放了他一马。 韩皓也没办法，人们常说世事洞明皆学问人情练达即文章，他在虎山小地方必须注意影响。因为即使韩皓本人可以不在意，但对父母的影响他必须考虑。父母两人一辈子在虎山亲戚朋友中声誉不错，他不能让外人说闲话影响父母的心情。 何况，韩皓觉得这样对自己心智也是一种磨炼，人在世上走得太顺，还是需要一些东西提醒自己要谦虚地看路，免得被一颗小石子绊倒，阴沟翻船。 人毕竟是社会动物，群居生物，个性强烈做自己大家都很向往，但在现实中不得不习惯收敛自己的真实性情。犹如刺猬抱群取暖时，互相伸缩寻找合适的位置免得刺伤了彼此，人际之间相处也是如此。 “韩皓也岁数不小了吧？看上谁家姑娘我去帮忙做媒！” “今年摆新居酒，明年就得摆新婚酒了！对不对，韩大老板！” …… 不出意料，敬酒时所有的关注都集中在韩皓的终身大事上，谁让现在他有了新居，就相当独立出家门自力更生了。 对这样的打趣，韩皓唯一能做的就是微笑不再言语，一旦说多了就又会迎来更加猛烈的轰炸。 白天热闹的喧嚣终于褪去，收拾桌椅碗筷装车拉走，凌晨时分韩皓终于爬上属于自己的床，开始了真正一个人的生活。成家立业，是每个男人必经的成熟阶段。韩皓在心里盘算，自己只算是半个成家立业，半成家是拥有了自己的房子，但人生另一半却没有着落。半立业是事业虽然已经起步，在别人看来他已经有用了足以自傲的资本，但韩皓知道自己现在离梦想还有多远。 随时保持饥饿感，才能有不断前进的动力，稍微自满就会固步自封，韩皓深知自己一刻都不能懈怠。 第71章 华夏合一 韩皓本想启程前往二汽，没想到却被安淮省请了过去，商谈关于重组该省客车总厂的会谈。 本来已经有了“中华”商标，韩皓对“华夏”商标的心态已经淡然许多，但由于兼并重组华阳厂时跟安淮省关系不错，经不住对方的邀请，他参加了该省的重组计划讨论。 在以经济建设为中心，主要用经济指标考量官员政绩的背景下，像韩皓这般的投资商拥有了更多的特权地位。像他这次来安淮省会庐州市，就享受到警车开道的待遇，表明出安淮省的诚意。安排下榻也在省政府的专用招待地方——黄山宾馆，一座五星级标准的场所。说实话，韩皓还是第一次住这样高级的五星级酒店，之前就算出国他们一行人也最多入住四星级酒店。 在省政府会议室，韩皓见到了被誉为“改革少帅”的安淮省委常委、高官韩华道。虽然被尊称为“少帅”，但韩华道却已经有“少白头”，搭配上他略年轻的脸庞，对比更加明显。 “小韩厂长，你比我想象中还要更加年轻，欢迎你专程前来安淮省投资合作！” 想不到韩华道做足了功课，知道韩皓在浙海省的通称，一下子拉近了两人的距离。 会谈很快正式开始，韩皓并未发言，只是坐在一旁聆听安淮省对整合省内客车企业提出的方案。 “整合资源是省里定下来的目标，大的吃小的，好的吃坏的，全省今后就只有一个客车厂。我们不能老是窝里斗，要整合在一起，共同面对省外的敌人。不能说看到安凯客车得到省里支持引进德国技术，你江淮、省客车总厂也来省里要政策要资金，这是典型的重复建设，是无谓浪费。将来整合成一个集团，引进的技术可以大家内部消化，再也不需要三个小孩抢一个梨子吃。” 韩华道代表省政府给各大厂家定了基调，整合是必须服从的大局。 在会上韩皓居然得知在芜江居然有一个一汽集团投资的子公司——扬子汽车，主要生产“迎客松”牌中小型客车和汽车底盘。该厂成立于1992年，是安淮省找到一汽集团时任厂长的安淮籍老乡耿秋波公关，想尽办法令其落地。今年7月份试生产，不过一汽在这个项目中投入并不过，更像一个碍于人情落地的项目，并未有太大的影响力。安淮省上下倒对这个项目寄予厚望，毕竟是共和国长子一汽集团的作品。 看来在之前的产业布局中，安淮省领导想利用历史优势，在省内大力发展客车行业，把大、中、小、微型客车一网打尽。现实中的产业布局也体现了这一点，只不过由于规模分散，安淮省的客车在国内并未显示出期望的竞争力。 直到今天，安淮省准备进一步整合客车行业，把全省的客车行业整合为一个集团，共同分配资源做大做强。 在安淮省的方案中，效益最差、实力最弱的省客车总厂是被兼并重组的目标，由于省客车总厂有的其他两家大厂安凯、江淮也都有，因此省客车总厂准备先破产清算再进行重组。 邀请韩皓来的目的就是如此，安淮省打算把省客车总厂肢解，先把值钱的东西让安凯、江淮两场挑，再让华夏厂进行报价，把剩余资产进一步出售回笼资金。 华夏厂敢兴趣的当然是“华夏牌”汽车商标，至于微面生产资质现在已经有了，对中大型客车、载货汽车、越野车目录并不感兴趣。仔细盘点才发现，省客车总厂除了轿车目录没有，其他汽车相关目录都有。当年随便用榔头敲打组装就申报了各种汽车类型目录，现在也算一笔不小的财富。 安淮省知道韩皓对“华夏”商标感兴趣，但到底这个商标值多少钱还真不好说。坦白来说，这个汽车的“华夏”商标，现在还没有摩托车的“华夏”商标值钱。安淮省方面私底下请过第三方中介机构评估了“华夏”商标的价值，得到的结果是在100万到300万之间。按最多的300万计算，安淮省觉得卖便宜了。但如果喊价过高，华夏厂不要，那这个商标可能就会被封存，一文不值。 因此，谈判就有技巧，双方都在不断试探对方的底线，一方想多卖，另一方想少买，只能尽量达成中间价。 最终，双方达成了协议，华夏厂以700万元获得“华夏”汽车商标，同时还一并取得了省客车总厂的各种汽车目录。韩皓获得了梦寐以求的“华夏”商标，还又拿到了一个生产汽车的壳资源。将来想要生产越野车、中大型客车都有了资质，不过韩皓的心思并未在此上面，他下一步最想要的就是生产轿车。 为何有了“中华”，还需要“华夏”商标呢？ 韩皓心想的是“华夏”牌摩托已经在全国范围打出了名声，将来微面用“华夏”牌的话更容易被大众接受。还有一个原因就是摩托车、微面毕竟相对低端，韩皓打算就对其使用“华夏”品牌。而相对高端的轿车领域使用全新的“中华”标，这样相对隔绝错开，不会影响到今后轿车的定位。 不然你如果开一辆轿车出去，别人一看这不是跟那破面包车、破摩托车一个牌子吗？对轿车的形象影响不好，尤其还是一个全新的轿车品牌。中国人最好面子，因此汽车在一定程度上属于身份的象征，韩皓不得不提前想到这一个可能性。如果一切顺利，将来自己的汽车集团，“华夏”主打中低端市场，“中华”将专注于中高端市场，形成双品牌战略。当然，这只是韩皓现在的初步想法，反正微面使用的品牌基本定下来是“华夏”，至于“中华”这样的好商标，还是要等轿车上马再使用。 省客车总厂在被华夏厂拿走了商标和生产资质后，将被安凯厂整合，所有的人员设备先清算，不符合条件的人员直接就地买断退休，其余的将到安凯厂上班。待安凯厂整合完毕后，再跟江淮厂合并，从而形成统一的客车集团公司。 “小韩厂长，欢迎你今后继续到安淮省建厂投资，我们这里比你们浙海省汽车资源相对丰富，如果要设立分厂可以考虑我们省，我会尽力帮忙你做好后勤工作。” 协议签署后，韩华道握着韩皓的手大声说道。 相比安淮省的魄力，浙海省给予韩皓的支持力度就小多了，之前还差点被省工作组插刀。 火车跑得快，全靠车头带，看到安淮省对汽车行业如此重视，韩皓心想他们省951项目准备上马轿车，估计也是十拿九稳。要是自己能有这样的支持力度，就可以不用上马微面，直接搞起轿车了。 幸好摩托车给华夏厂带来源源不断的利润和现金流，不然韩皓也无法如此之快能拿出那么多资金投入到汽车行业。 海州市兑现了承诺，在虎山批给了华夏厂1200亩的土地作为汽车产业基地，每亩地优惠价5万元。还允许华夏厂先交30%的定金，剩余金额在3年内支付完毕，同时市里承诺负责三通一平建设。这1200亩土地虽然位于离虎山县城10公里地方，但依照市场价至少每亩值20万，海州市直接以支持重点项目名义划给了华夏厂。 由此可见，海州市对华夏厂进军汽车行业有多重视，在这1200亩土地旁边，市里还规划了占地2000亩的汽车工业园，打算吸引为华夏厂汽车项目配套的企业落户。 为此两大项目，海州市几乎贡献了全年财政收入的三分之一，因为征地、修路、三通一平等需要许多资金支持。 只要华夏厂微面项目顺利启动，那么海州市不用一年就能收回全部投资成本，谁叫汽车工业拉动gdp的功力属于超一流水平。 在得知华夏厂准备进军汽车业，尤其有1200亩土地准备兴建厂房的时候，一个熟人找上了门。 当初在兴建摩托车工厂时候，就是由该人负责承包下来，依照韩皓的要求按时按质完工。现在，华夏厂又准备兴建厂房，还属于海州市都位于前列的大工厂，这其中的商机他又如何能够错过。 “小韩厂长，你这速度我走南闯北也真是自愧不如，前一年才搞摩托车，现在又弄汽车了。” 在韩皓办公室里，一位圆脸身穿廉价衬衣皮鞋的包工头老板自己动手泡了一壶茶说道。能在韩皓办公室自己动手泡茶，说明他跟韩皓交情不错。 “李经理，真是一有风吹草动，你就上门了。我这叫虎山速度，跑得慢了，只能跟在别人身后喝汤。” 韩皓正在批复文件，头也不抬地回答。 “小韩厂长，我也不搞虚的，今天来就是冲着你那新厂房而来。之前咱们合作不错，我这人品你是知道的，新厂房给我弄保证让你百分之百满意。” 来人叫李树富，他也是海州市的名人，年纪轻轻就闯荡商海赚下大片家业。李家几兄弟一起合作，干过冰箱干过装修材料，早早发了家。李树富在1992年也跑到琼南省炒过房地产，先挣了3000多万，结果遇到国家宏观调控房地产泡沫破裂一下子把挣的3000多万还了回去，还倒亏了多年辛苦积攒下来的5000多万本金。 “要不是你早动手一步，说不定我也搞起了摩托车厂。现在有了你这个华夏厂在这里，其他人想要分一杯羹就难咯。” 喝了一杯自己泡的茶，看韩皓没有回应自己的请求，李树富自言自语道。 “还有你不敢做的行业啊？你敢进摩托车行业，我反正奉陪到底，说不定咱们一起统治整个中国。” 放下笔，韩皓伸了一下懒腰后回答。 “算了吧！现在到处都在上摩托车厂，估计用不了几年就会重蹈我当初办冰箱厂的覆辙。我还是在哪里跌倒，就在哪里爬起来吧！当初在琼南省喝了一大口水，至少也学会了游泳，不算太亏。现在我盖厂房，将来我等时机回暖还是得杀回房地产业。相比你的摩托车，房地产业才是满地黄金，风头来了，不用捡钱就能赚得盆满钵满。” 想到当初在琼南省的激情岁月，李树富不免一脸怀念。 “那我就提前预祝你成为中国新一代的房地产大亨，届时我买房子的话你可得按成本价打折啊！” 刚在琼南房地产泡沫吃了大亏，李树富依旧不改痴心，那韩皓只能恭喜他了。韩皓对什么房地产没有任何兴趣，搞汽车才是他最感兴趣的事情！ “那我的请求，你的意思是答应了？” 听闻韩皓的回答，李树富迫切问道。 第72章 打发李树富离开，韩皓只给了他同等条件下优先的承诺，毕竟还是得走招标流程，尽量压一压价。虽然他承认李树富在摩托车厂区干得不错，但生意毕竟是生意，汽车厂区技术要求更高，他必须选择最好的承包商。 光是为进入汽车行业，只造个微面，韩皓已经砸了几千万下去。至于技术引进、采购设备、挖人薪酬等还没有计算在内，跟摩托车行业相比，汽车真是一个大投入大产出的行业。 1995年中，由于承受巨大的销售压力，摩托车行业已经由卖方市场变成买方市场，国内摩托巨头嘉陵、建设、轻骑等开始降价促销，幅度在10%—15%之间。这正式宣布国内摩托车市场进入了混战阶段，先是由一些小厂家发起的价格战波及全行业，摩托车市场依旧在飞快增长，但摩托车价格开始逐步下跌。 华夏厂独占大头的踏板车市场也出现了竞争对手，像台湾光阳、三阳等就直接和国内厂家合作，以进口散件组装方式开始在国内上市。虽然它们的价格高达1.48万，但还是给华夏踏板车带来了一定压力。此外，原本处于一定技术垄断阶段的踏板车专用卧式发动机和cvt变速器，也开始有其他厂家仿制出来。类似华夏公主系列的踏板车已经开始在市场上面世，踏板车这一块大蛋糕终于还是引来了许多厂家。 跟摩托巨头嘉陵、建设这些厂家依靠引进技术消化需要一定时间不同，同为乡镇民营企业的其他小厂家更加灵活，他们在大半年时间内就破解了技术难题，开始大规模进入踏板车领域。 本来华夏牌踏板车是仿制光阳豪迈系列，现在别的小厂家又仿制了华夏厂的产品。 出来混总是要还的，在当下中国对知识产权保护不够重视的背景下，华夏厂也只能吃了哑巴亏。 对市场上新出现的竞争产品，一旦面世华夏厂就让人第一时间买回来，拆解分析对手的竞争情况。 他们的发动机、cvt变速器等都由渝州市厂家提供，现在渝州市发动机混战局面依旧继续，但已经有好几家发动机企业在混战中做大做强，他们都重视技术研发，成为渝州新的民企摩托领头人。例如力帆、隆鑫、宗申等企业，他们利用渝州独一无二的技术环境，大肆从嘉陵、建设、望江等国企巨头挖来技术人才，再配上当地齐全的零件配套，很快成为新的摩帮力量。 像那些小厂装配的踏板车发动机，就是渝州这些厂由原来的90cc发动机改进而来。虽然跟华夏厂的发动机比起来性能要落后，但低价还是给华夏厂带来了很大的麻烦。 华夏厂公主系列现在定价9800元，这些小厂的踏板车产品只卖6800元，比华夏厂便宜将近三分之一。中国的顾客是很容易受到价格影响的人群，因此许多原本打算购买华夏厂产品的潜在顾客，就因价格因素购买了小厂的踏板车。反正外观上差不多，开起来暂时感受不到太多差别，至于好不好用得过一段时间才知道。 因此，在这些小厂的产品刚开始上市时，华夏厂的产品受到了一定程度的冲击。 到底需要不需要降价迎战呢？ 由于整车关键零件都是自产，所以踏板车上华夏厂拥有丰厚的利润，就算降到6800元也一样能保证足够利润。 “现在整个行业都在降价，如果我们不降可能销量会受到影响。尤其市场上一些竞品价格比我们要低，如果我们降价的话可以打击这些小厂的销量，挤压他们的生存空间。从而用价格手段，继续巩固我们的优势垄断地位。” 郑南是同意降价的支持者之一。 “我不同意降价，现在我们的产品在市场依旧热销，整个踏板车市场容量还在不断扩大，就算那些小厂品牌进来，也是吃掉了增量份额，我们的销量依旧能够保持在一定水平。而且大打价格战的话，对一个品牌伤害是巨大的，一旦价格下去再想往上提升就难了。” 市场经理简兵不同意降价，他认为降价是七伤拳，伤人害己。 于是，最终的市场策略还是交到了韩皓的面前，由他做出最终决定。 “依照我们的估计，今年踏板车市场容量至少在120万台左右。而我们全年的产量在45万台，按这个目标计算国内踏板车市场吃得下我们的产量。但我们也不能被动防守，必须得进攻夺取更多的市场份额。因此9800元区间，我们还是得守住，这关乎我们的品牌形象。但车型方面，我决定用新研发的125cc代替，由它来替我们守住9800元的高端市场。而100cc则在8800元，90cc在7800元，拉长我们的产品线。这样一来，我们在7800—9800元区间都有产品，低端可以跟小厂竞争，高端依旧维持我们的形象定位。” 面对飞速变化的市场形势，韩皓不能以一成不变的市场策略应对，他决定拉长自己的产品分布，通过进一步细分来应对竞争。 同时，在比亚乔设计师帮助下进一步细化的仿制铃木gs125车型正式上市，其被命名为华夏将军系列。这下子华夏摩托车品牌拥有了公主、王子、将军三大系列产品。 华夏将军系列跨骑式男装车面对的主要是男性车主，125cc售价在10800元，100cc售价在8800元。它是以铃木gs125为模板设计，但加入了一些中国元素，例如从车头的车灯往后望去，犹如一副中国古代将军的铠甲抽象图案，这是设计师从中国古代将军常穿的明光铠得来的灵感。 跟铃木王相比，华夏将军系列更多了一分文化底蕴，整车外型调教更加符合中国人的审美要求。一定要第一时间看上去很漂亮，让人动心，这是韩皓对设计师的要求。 除了产品质量，还需要工业设计。同样的一个东西，加上不同的包装就能卖出不同的价钱，这就是工业设计的作用。对工业设计诠释得最好的公司就是美国的苹果公司，韩皓不免学习了它的精髓。 虽然发动机和车架这些都来自于铃木gs125的复制，但将军系列的外壳却多了一些自主设计的知识产权。 “谁敢横刀立马，唯我华夏将军！” 以这样主题语的广告开始登陆央视黄金时段，利用了《三国演义》热播的效应，在程凯的策划下，华夏摩托请来了《三国演义》中关羽、张飞、赵云、吕布的扮演者，分别拍摄了一骑当关万夫莫开的广告。 当其他厂商还只会重复性的喊出自己产品就是好的口号时，华夏厂已经在信息传播上走得更高明高具有独特性。这些无形的宣传都会在消费者心里不断积累，从而形成华夏厂的整体形象。 广告一经播出，华夏将军系列摩托车就立即吸引了许多原本对华夏品牌踏板车嗤之以鼻的年青人。他们之前认为华夏厂只会生产给女人用的产品，没想到今天居然推出如此重磅的个性化男装摩托车。 追求新颖、与众不同，他们渴望别人注意到自己，喜欢尝试新潮的东西，并把自己的心得分享给身边的人。 这是程凯根据产品定位给出的目标人群描写。 事实也证明了这一点，华夏将军张扬的外形符合喜爱运动感的年青人，中年人并不青睐这款看上去极具运动个性的摩托车。 本来就是进一步细分市场，韩皓没想过要通杀全年龄段顾客。现在随着摩托车市场竞争越发激烈，细分市场才能活得下去，也能活得更多的利润。好比华夏将军系列，就有许多年青人愿意为其前卫的造型买单。在其他跨骑式男装车不断降价大打价格牌之时，华夏将军摩托车反而引来了更多关注，价格很快被市场所接受。 上市伊始，华夏将军系列摩托车再次引领了本年度最受欢迎男装车品牌，本来铃木王的形象在中国年青人眼中就有加分，现在华夏将军一出来，很快赢得了华夏王的称呼。 跟动辄2万的进口摩托车比起来，华夏王丝毫不落下风，价格还便宜了一半，如何不能引起市场上年青人的追捧。 尤其是华夏品牌遍布大半个中国的销售网络，在经济发达地区每一个县都能找到经销商，而且还实行了全国统一零售价，这样的优势让华夏将军系列很快上市当月销售超过了2万台。 这个时候，韩皓也体会到自己建立遍布大半个中国的销售网络是多么有用，他们犹如毛细血管般很快把工厂生产出来的产品消化分销到全国各地。 看了央视的广告，就能在家门口找到经销商买到心仪的产品，这是一个非常好的良性循环体系。韩皓也要感谢央视，花了3000来万就包下了一整年的黄金时段，给华夏厂提供了非常优质的宣传平台。 当韩皓在心里感谢央视的时候，一个摄制组来到虎山找到了他。 第73章 再次赴日 来人正是《东方时空》摄制组，他们听闻华夏厂准备踏入汽车领域，这是中国民营企业第一家涉足汽车整车的企业，制片人觉得这其中有很大新闻价值，于是栏目组就派了一组人准备跟拍华夏厂造车的过程。 “这可不行！” 本来造微面就八字还没一撇，韩皓打算悄悄地干活，待一切瓜熟蒂落之时再对外宣传。如今汽车项目刚启动，本来就有打国家政策擦边球之嫌，现在记者准备大张旗鼓来报道，韩皓肯定不愿意。 枪打出头鸟的道理，他自然知道，在当下中国政策有许多不规范的地方，你闷声发大财可以，但还要大声对外公布就很容易引来有关部门的重拳打击。 任凭栏目组如何劝说，韩皓就是一个字——“不”！ 通过关系辗转，《东方时空》找到了程凯，让他劝说韩皓接受他们的跟踪拍摄，就当留下一段珍贵的记录资料。 程凯考虑了一下，如果将来华夏厂的微面真正上市，那么在《东方时空》播出相关纪录片，确实能够对华夏厂的产品起到非常积极的作用。 于是，跟《东方时空》摄制组达成了协议，跟踪拍摄可以，但是将来何时片子播出和资料选择，华夏厂具有一票否定权，同时还对全部的影音资料具有所有知识产权。 这个意思就是华夏厂允许央视跟拍，但播出什么何时播出得由自己说的算。权衡利弊之下，《东方时空》栏目组同意了这个请求，还在律师见证下签署了保密协议。 另外加上一点补充内容，就是由华夏厂承担3人跟拍小组的费用，毕竟人家常年累月待在虎山，还要跟随出差，这笔费用栏目组难以承受，便由华夏厂负担。 于是在韩皓日常工作中，经常会跟着一组记者，1名文字记者2名摄像记者，力图把华夏厂进入汽车领域的过程完整记录下来。 很快韩皓就发现了不妥，自己简直如同被人时刻监视一般，于是跟记者们协商，只有在关于处理汽车项目关键节点的时候再让他们跟随。平时情况下，就让他们在厂区自由活动，或者回到首都干其他事情。 韩皓又一次出访日a本，这次目的很明确，就是希望跟铃木公司谈技术合作，请求其转让微面的生产技术。 之前到铃木公司考察时，该公司掌门人铃木修和韩皓原则上达成了意向协议，同意在合适时机下向华夏厂出售微面车型st100技术。 因此，韩皓这一次是本着志在必得的心态来到日a本，相比国内厂家，铃木公司的微车技术在国际上一流，就算多付出一些代价，他也打算把铃木微面st100车型引进回国内。 跟国内几大微面厂家在80年代初引进铃木st90车型相比，st100是新一代升级版本，在1986年左右面世。虽然现今日a本道路上已经有最新的st120在奔驰，但华夏厂想靠技术引进st120车型显然是不可能。不过st100已经足够华夏厂消化，足以拿到国内市场上跟其他微面巨头厂家竞争。 “很抱歉，韩皓君，我不得不食言了！由于我们在中国的两个合作伙伴强烈反对，他们坚决不同意我们把铃木车型的技术转让给你们，说这样会影响到我们在中国合资公司的利益。经过我们董事会讨论，决定拒绝你们提出的技术引进申请。非常遗憾，虽然我个人很想与你们公司合作，但为了整个铃木集团的利益考虑，我必须做出这样艰难的决定！” 本来铃木修心想st100技术已经落后将近10年，就算卖给华夏厂也不会有太大影响，尤其还能帮助铃木公司暗中在中国发展出第三个潜在合作伙伴。华夏厂的摩托车目前在中国市场上形成了一股旋风，虽然有技术侵权嫌疑，但铃木修还是很欣赏华夏厂能以后来进入者，发展成中国摩托车市场上一股不容忽视的力量。 铃木公司在中国都是和国企背景的企业打交道，在跟长安、昌河两大合资公司合作中，铃木修感觉到了双方存在一种交流上的隔阂。国企背景下的思考问题的方法不够灵活，整个合资企业的活力不够，有些死气沉沉。因此，他想近距离考察一下华夏厂的情况，因为华夏厂属于私营企业机制灵活，把华夏厂列为了潜在合作对象。 由于在中国有了两大合资企业，铃木修本以为像之前对中国进行技术转让不会遇到太大阻力，没想到礼仪性知会了长安、昌河后引起了他们的强烈反弹。为此，两家公司特意通气一起派出要员来到日a本，当面找到铃木修要求他收回跟华夏厂合作的承诺，为此不惜以中断合作为筹码。 长安是铃木在中国最大的合作伙伴，每年奥拓的产量位于前列，更不用说引进消化的微面产品。作为轿车项目的合作伙伴，长安一直是铃木修最为看重的合作方。至于昌河，今后将作为铃木微面主打的基地，更加不希望市场上多出一个有铃木血缘关系的竞争对手，尤其是华夏厂在摩托车领域已经取得了骄人的成绩。 未雨绸缪，还是小题大做，反正华夏厂准备进入微面领域引发了国内微面市场巨头长安和昌河的一致封杀。 在中国两大合资企业一致对外的情况下，铃木修不得不安抚了自己的两个合作伙伴，牺牲掉了华夏厂。 “我们只是引进你们淘汰的技术，并没有要求和你们公司合资，难道都不行吗？” 满怀期待却迎来了一盆冷水，韩皓恍惚下不死心问道。 “很抱歉，恕我无能为力。在一定时期内，我们公司都将保证不对中国的第三方企业出售或者转让技术，这是我们刚和长安和昌河两个合作伙伴达成的补充协议。” 铃木修只从韩皓眼中看到了短暂的彷徨，很快眼前这个年轻人又恢复了斗志。 “既然如此，我只能接受这个结果，如同上一次的摩托车合作结果一样。虽然我很失望，但我们中国人有句老话叫做买卖不成情意在，这一趟行程还是很感谢铃木桑的招待。不过，进入微面市场我是不会放弃的，我们厂还会继续寻找合适的合作伙伴，将来就让我们在战场上一决高下吧！” 商场如战场，谁能想到之前谈得八九不离十的合作就这样黄了。不过，这也激发了韩皓的斗志，世界上又不止铃木一家企业有微面技术，此处不留爷自有留爷处。 韩皓发现自己的抗压能力强了许多，虽然在铃木这里吃了闭门羹，但自己并未慌乱。 “啪啪——” 铃木修拍了两下手，以欣赏的目光看着韩皓继续说道。 “你比我年轻时候还更加不服输，能够保持激昂的斗志是我们前进和成功的关键。我很期待将来能和你们工厂在市场上一较高下，只有出色的对手才能激发出我们无限的潜力。不过，为了补偿我的过失，我特意为韩皓君你安排了另一个合作对象。” “咦？” 想不到峰回路转，好像事情有转机，韩皓按捺住内心的冲动，沉住气等待铃木修的下文。 “虽然我们铃木公司不能对你们转让技术，但在日a本还有一家拥有同等技术的企业并不受中国合作伙伴的限制。想必你也猜到了一些，就是三菱公司。他们公司一直想进入中国市场，对向你们出售转让技术很感兴趣。如果你觉得可以接受，那我就介绍你跟三菱公司的会长见面谈一谈。” 铃木修居然推荐了三菱公司，三菱公司在日a本汽车厂中一直处于第二集团中游，虽然轿车上有evo这样的性能车，但更出名还是作为一直在达喀尔拉力赛大出风头的三菱帕杰罗越野车。之前在中国国内越野车还一直是吉普的代名词，但近些年三菱进口帕杰罗已经逐步取代了其地位，成为许多需要跑山路公车的首选。 像国内微面巨头之一五菱汽车就是引进了三菱l100车型技术，三菱汽车虽然在微面上作为不多，但破船也有三千钉，只要它愿意提供车型技术，那也足够华夏厂消化了。 “那真是太感谢了！三菱公司虽然在微车上比你们铃木公司稍逊一些，但依旧是一个值得合作的伙伴。如果您可以帮忙牵线，我们华夏厂愿意和三菱公司进行合作。” 华夏厂现在主要要解决从0到1的问题，如果能引进三菱技术再加以消化，那么就能尽快跨过这一步尽早上手。 三菱由于财务原因，一直对外兜售自己的隔代发动机技术，韩皓也想趁此机会把微面发动机搞回去。当初跟铃木谈，铃木修就不同意把发动机技术转让，只是说让华夏厂找铃木在国内的配套发动机厂采购。没想到现在因祸得福，还有可能一步越过发动机方面的沟壑。 在铃木修的安排下，第二天韩皓开始了和三菱公司方面的接触。 第74章 艰难谈判 三菱汽车是三菱财团旗下的一家子公司，于1970年正式独立出来。三菱财团在日地位举足轻重，包括我们中国人耳熟能详的三菱电梯、三菱空调等都是它旗下子公司。 自从1970年独立出来，三菱汽车就和美国的克莱斯勒公司开启了关系密切的合作，以让美国人入股方式取得了进入美国市场的渠道。除了本土外，美国是三菱汽车的第二大市场。 1973年，三菱汽车开始向中国出口产品，是最早进入新中国的外资汽车公司之一。80年代初，日系微车三君子，铃木、三菱、大发三家车企相继向中国转让车型技术，撑起了中国微车市场的一片天。五菱汽车引进车型就来源于三菱，据说成立之初以三菱汽车为追赶目标，为了将来超过三菱特意取名为五菱。 可以说，三菱汽车对中国市场并不陌生。虽然一直对中国进行技术输出，但三菱却没有开始在中国找到合作伙伴组建合资公司。一方面三菱把重心放在了美国市场，另一方面是对中国市场有小富即安心态，并不敢大规模资本投入，只求赚快钱。 跟铃木准备在中国深耕细作不同，三菱的发展战略里中国市场只是一小块边角料，收割一波就走人的姿态。 这样的态度其实挺符合韩皓的立场，三菱挣快钱的心态才会把落后一代的技术完全转让，华夏厂就需要这样的技术输出方。 依旧在同一家高级私人会所，韩皓见到了三菱汽车的总经理河添克彦，跟彬彬有礼的铃木修不同，河添克彦的态度略为傲慢，眼神中多了一分赤裸裸的狡黠势利。 这是一个不好对付的对手，韩皓第一反应就是如此。不过，商场上就是利益关系，今天三菱的人既然肯来，那就一定有卖技术的心理，只不过在价格上需要双方多加交锋。 客气寒暄过后，铃木修借口外出，留下韩皓与河添克彦直接对话，闭门协商解决双方的合作问题。 《东方时空》摄制组也跟随韩皓来到了东瀛，不过在涉及商业机密谈判之时并未让记者们在场。 “我现在正处在一家私人会所门前，华夏厂的当家人正在里面跟日方汽车企业代表洽谈合作事宜。据我们刺探的口风是出师不利，临时换了第二家目标谈判，不知道华夏厂此次出访能否有所收获。从一路拍摄行程可知，在中国想要进入汽车领域造车是一件多么困难的事情，尤其是从白手起家更是如此。可能今天是一个值得在中国汽车历史上大书特书的日子，也可能只是一场闹剧中无聊的插曲，华夏厂的造车之路前途漫漫一路艰辛。” 跟随的文字女记者在摄像机镜头前侃侃而谈。 对记者而言，现在发生的事情就是将来的历史，唯一关键就是此事是否具有历史价值。 这次出访韩皓专门在国内请了专业翻译，这样跟日方交流起来就更加顺畅。 “河添桑，我们今天主要是达成框架协议，如果在一个合适的价格内，贵方是否愿意向我方出售三菱l120的整车技术。还有对于搭配的汽车小型发动机，我们也有意一并购买。” 既然是谈判，就必须得先达成框架共识，主要确认了双方有交易意向才能继续往下谈。 在韩皓的主动姿态下，河添克彦跟助手一起开始了跟华夏厂的谈判。 “我们三菱汽车对技术出让一直都是秉持开放态度，一项技术在美国可能已经濒临淘汰，但如果到了中国它可能依旧是香饽饽。中国市场，我们公司也早已经相当关注，你们国家新公布了汽车产业政策，许多国际汽车巨头纷纷厉兵秣马准备杀入其中，当然我们也不例外。我们希望扩大公司在中国的影响力，因此你提出的要求我们都可以答应，前提是我们双方能达成共识。” 对华夏厂提出的要求，三菱汽车可以答应出售车型技术和发动机技术，当然在价格因素是关键。 幸好韩皓通过关系拿到了1989年五菱公司进一步引进三菱车型技术的材料，当时一共花了将近3亿人民币拿到了全套改进车型技术和设备。 迄今为止已经过去了6年时间，对几乎相当的车型技术，三菱依旧开出了3亿的高价，这是韩皓所不能够接受。 在来之前，韩皓就已经做了充分的准备，列举了日方在其他国家地区进行技术输出时的价格范围。因此他的心里价位是5000万人民币，再多就是挨小日a本宰客了。 商业谈判可不是小孩子过家家，谁大声就听谁的，需要摆证据讲事实，幸好韩皓准备在铃木公司上收集的资料派上了用场。 “你们在马来西亚、印度合作建厂，车型转让的价格非常低廉，这是我从当地报纸报道中截取的段落，你们三菱汽车……” 韩皓拿出早已经准备好的资料进行砍价，当初为了跟铃木谈判，他让专业公司准备了日方企业在微车方面的投资新闻资料作为参考。没想到其中还包含三菱汽车的新闻，正好关键时刻用上谈判桌。 “韩皓君，你们中国是中国，东南亚国家是东南亚，地缘政治条件不同，所以对我们公司来说针对性不同定价是很正常的商业行为……” 唇枪舌战，双方都没有得到满意的结果，只能是休战改日再谈。 一见面就知道对方难缠，没想到河添克彦真是软硬不吃，吃定了华夏厂急需他们三菱汽车的技术，看来是跟五菱谈判时有了针对中国人的心得。 与此同时，韩皓也给河添克彦留下了深刻印象，这个中国人虽然年纪不大，但说话有理有据，并不像之前的中国人那般好糊弄，一吓唬就缴械投降。怪不得铃木修大力称赞其为中国未来的企业家代表之一，经过彼此了解，河添克彦也收起了对韩皓的轻视之心，开始认真对待这个来自中国的潜在客户。 铃木在中国挣得口袋满满，三菱当然也想到中国分一杯羹，但一直无法下定决心投入巨资。铃木修推荐三菱汽车跟华夏厂合作，说其是一个很不错的合作伙伴，不过华夏厂并未有官方背景。要知道在中国，拥有官方背景才能一路畅通无阻办事，不然各种手续卡死你，而且官方背景还会带来政府在背后不断输血。 因此，三菱其实正跟来自湘南省的长丰汽车进行洽谈合作，准备把帕杰罗越野车技术引进国内，改名猎豹进行老款帕杰罗车型的生产。 长丰汽车是具有背景的后勤企业，由军工厂改制而来，开始和三菱谈判技术车型引进，双方已经初步达成了协议正待中国政府审批通过。 休息一天后，华夏厂和三菱汽车进行了第二次谈判，这次谈判比第一次要正式许多，双方出席的人数都有所增加。 韩皓从高级记者李国安口中，得知了三菱汽车跟长丰汽车引进帕杰罗的大概金额在5000万人民币左右，三菱还出资不到5000万获得了其中合资公司20%的股份。也可以看成是三菱汽车以帕杰罗车型技术获得了跟长丰汽车合资公司20%的股份。 帕杰罗在当下可是鼎鼎大名的主力车型，在全世界都享有盛誉，每年达喀尔拉力赛都是常胜将军，在越野车迷心中近乎神一般的象征。 5000万就能拿下帕杰罗的技术引进，而相对鸡肋的微面l120居然开价3个亿，简直就是把华夏厂当做冤大头来宰。 “据我一个朋友透露，你们公司的当家主角帕杰罗引进中国国内资金不超过6000万。现在l120居然开价将近3亿，这其中恐怕水分也太多了吧。而且你们一直以五菱公司为模本，要知道现在已经是1995年，而不是1989年，时代已经变了，看问题要与时俱进。我们两家公司都有一个共同的美好前提，就是把三菱微面在中国市场发扬光大。你们三菱汽车一直说要扩大在中国的影响力，但又高高在上不肯低下高昂的头颅认真查看市场的变化，这其中逻辑关系充满了自相矛盾。中国市场现在发展很迅速，如果你们三菱汽车再这样傲慢和犹豫不决，将来后悔的一定是你们自己！我们华夏厂已经表现出很高的诚意，期望你们也能拿出具体诚意来，不然不用浪费彼此的时间，我们将尽快寻找下一个合作伙伴！” 一开始，韩皓便先声夺人，如果三菱继续虚与委蛇，那么华夏厂将会尽快抽身寻找下一个合作伙伴。大不了继续摩托车的道路，回国内找来同类产品拆卸仿制，不相信跨不过这道坎。 “韩，你不用那么激动，既然我们答应继续谈判，就说明双方存在一定的共识。我同意你提出中国是一个很有潜力市场的观点，上次谈判回去后我也找人了解一些你们厂在中国的实际情况，你们华夏厂具备一定的实力，但依旧非常虚弱，好比一个刚出生不久的孩子。用形象的比喻，就是你们还是刚学会走路的小孩，而我们三菱汽车已经是在赛场中奔跑的大人。帕杰罗的价格是参考了合作方的背景加成，他们承诺每年至少销售3万台，同时关键零部件都从日a本进口。而你们，除了需要整车技术外，还要求我们转让发动机技术，甚至变速箱技术，这些核心技术加在一起，价格绝对便宜不了。我们愿意转让，已经是非常仁慈的做派。作为在汽车行业拼搏了几十年的我们，绝对有资格担当你们的老师！” 河添克彦丝毫不退让，针对韩皓的观点进行了反驳。 “你们可以是我们的老师，但绝不会是我们的老子！我们华夏厂拥有自己的发展思路，我们是地位平等的潜在合作伙伴，拿出足够诚意才是彼此继续谈判的基础！” 谈判一开始就火药味十足，双方都不愿意退让半步。不出所料，一个半小时的谈判依旧没有结果，双方之间的差距很大，不过彼此关系并没有破裂。 共同约好了一个月后在中国虎山再进行下一次谈判，同时让三菱汽车的人员顺便实地察看华夏厂的现状再做进一步决定。 有种乘兴而来，败兴而归的感觉，韩皓坐在飞机上再次观看大都市，没有了上一次的好心情。求人矮三分，只有自己拥有了关键技术，才能拥有个人和公司的自尊。 第75章 以史为鉴 “小韩厂长，我想问下你此次日a本之行的收获用一句话该如何小结？” 在飞机上，跟拍的记者打开了摄像机，询问了韩皓这样一句话来作为此次日a本之旅的结束语。 “落后就会挨打，希望今后知耻而后勇吧。” 战场上得不到的东西，在谈判桌上也休想得到，这句广为人知的军事论述同样适用在商场上。自己没有拿得出手的实力，就不要想对手在谈判桌上心慈手软，虽然跟三菱公司谈判时韩皓据理力争，但改变不了整个大战略上华夏厂有求于对方的现实。三菱公司敢喊出高达3亿的出价，就是认定了华夏厂没有其他途径可以替代自己位置，有种独此一家爱买不买的姿态。尽管日方人员在礼节上无可挑剔，但言语姿态中的傲慢却不自觉显露出来。高人一等好为人师的态度，让韩皓不是很舒服。 我们中国汽车业在改革开放之初，曾经广发英雄帖邀请全球知名汽车企业到中国合资建厂，打算在沪江市建立一个轿车生产厂，这就是上汽集团的前身。 由于中国刚改革开放，一穷二白，1978年外汇储备只有1.67亿美元，所以搞外汇成为国家的重要工作目标。你要引进先进技术设备人才，都需要外汇跟外国结算，没有钱整个中国搞对外开放只能沦为空谈。因此，搞一个汽车厂生产汽车卖到国外去，就能创造大量的外汇储备，这是当时领导人的想法。于是在这样目标下，中国汽车业便开始走上了合资道路。虽然到1995年，中国生产的汽车只有极少数出口到国外，反倒是国内销量供不应求，也算是无心插柳柳成荫的结果。 改革开放伊始，由于中日关系得到改善，而且同属于东亚文化圈，所以日a本的丰田、本田就成为我们第一时间寻找的谈判对象。没想到在日a本转了一大圈，日方觉得那么近的距离，直接从我们这里进口就好了嘛，干嘛还要建什么工厂。提出只卖产品，不卖技术，于是中国政府考察团在日a本吃了闭门羹，只好打道去美国，毕竟美国是世界上最大的汽车国家。 到了美国，找到通用、福特和克莱斯勒三家公司，看到贫困的中国，美国人觉得汽车不会有什么市场。尤其中国人坚持要求提供最新的车型，并且提供最新的生产技术和科学管理模式，还要求在中国实现零部件国产化，最终目的是为了出口汽车创汇。这样的要求，在美国人看来有些异想天开，怎么算都是亏本的生意谁愿意去！ 但中国毕竟作为世界上人口最多的国家，本来通用汽车还是打算试一试，他们打算在美国进口散件，采用ckd全散件形式从美国工厂进口零件在中国组装，就相当于在中国生产，把汽车卖到亚洲国家。很抱歉，这样的模式并不是我们国家想要的结果，因此跟通用汽车的谈判也不欢而散。 用了将近两年时间，在日a本、美国都吃了瘪，只好转道欧洲了。于是，中国这个大市场的苹果就幸运地砸到了德国大众头上。当时我们的机械工业部部长居然是直接杀上门，他没有预约就直接到德国大众门口，说我是中华人民共和国的机械部部长，想找你们的负责人谈谈合作问题。因为，本来想找的是奔驰合作，没想到德国大街上到处跑的都是大众汽车，这引起了刚走出国门的部长大人注意。在跟奔驰没有达成意向下，中国人直接杀到了大众总部。 如果当时门卫不理睬这个自称来自中国穿着中山装的部长，可能就没有大众在中国市场的辉煌。西方有一句谚语，一颗螺钉可能就会导致一场战争的失败。门卫很快把来自东方的客人汇报给上头，于是大众汽车开始正式跟中国结缘，开启了中国的霸业王朝，在沪江市建立合资工厂上汽大众。 韩皓在谈判桌上吃到的憋屈，连中国的总理都遇到过，这也是影响了中国汽车业进程的大事。 国家当时资金有限，把上汽定为了轿车生产基地，这让一汽、二汽眼红得要死。国内汽车行业一直有一句话叫做：搞卡车只是小学生水平，搞轿车才是大学生水准！在这样背景下，几大汽车厂谁不想上轿车项目啊！ 可汽车行业一直是国家重点调控的领域，你一汽、二汽老老实实先生产卡车、客车，轿车得交给上汽生产就好。国家讲究的是产业布局，而且上汽生产轿车主要是为了出口创汇而立。 上有政策，下有对策，轿车这块蛋糕的诱惑实在太勾引人了！国家不给，那就先自己偷偷干呗。据说，80年代初国家曾专门召开一个会议，要求几大汽车厂的厂长表态支持国家的决定，不允许私底下上轿车项目。一汽、二汽的厂长在会上拍着胸脯说保证支持国家政策，散会后回头一汽就跑到美国偷偷购买了克莱斯勒的2.2升的30万台488发动机生产线，二汽则偷偷回去组建了自己的轿车生产团队还搞出了样车。凭什么上汽可以搞轿车，我们老大哥一汽、二汽就不行，可以看出来中国的汽车产业一直都存在跟中央较劲的光荣传统。 就是一汽偷偷购买发动机项目引发了总理吃瘪的情况。 在一汽、二汽和其他汽车企业不断游说下，终于中央顶不住压力决定放开对三大三小的轿车生产限制。其实也跟1985年之前进口车大量进入中国，消耗了大量的外汇储备，导致所花掉的外汇足够重新建立中国的汽车工业两次投资的背景下，国家开始转变政策方向，允许国内发展轿车。 一汽购买了克莱斯勒公司的488发动机生产线，当然首选的合资对象就是克莱斯勒公司。尤其80年代，克莱斯勒公司总裁亚柯卡一手把克莱斯勒从破产边缘拉回来重新焕发活力成为美国第三大汽车公司。其个人传记在中国广为流传，被誉为美国当代最伟大的企业家之一。当时的中国人可以不知道通用、福特，但必定知道克莱斯勒。 上汽已经有了大众，那么一汽最好还是跟其他汽车巨头合作，毕竟中国人也不傻，知道不能把所有鸡蛋都放在一个篮子上，最好是让外国巨头互相竞争，这样中国人才能得到车型、技术和管理方式，学习到世界上最新的汽车知识。 在一汽跟克莱斯勒公司谈判之时，一家国内主要报纸报道了一则新闻，说中国主要领导人肯定了跟克莱斯勒公司的合作意向。深知中国人善走上层路线，只要上头发话下面的人肯定会执行，而且一汽还购买了克莱斯勒的发动机生产线，亚柯卡认为中国人已经被套牢只能跟克莱斯勒合作。 于是在跟一汽谈判时，本来双方已经谈妥，把克莱斯勒的道奇600车型引进中国，一汽想以道奇600来重启红旗轿车。道奇600的生产线本来谈妥了是100万美金左右，没想到在获悉中国领导人肯定了跟克莱斯勒合作的意向后，亚柯卡开启了他的傲慢，一口价把生产线从不到100万美金涨价到1760万美金，同时下令手下对中国人以爱买不买的态度应对。 本来都已经准备签字公告媒体，一汽和克莱斯勒公司合作就差拜堂仪式，没想到亚柯卡被媒体的吹捧昏了头，变得狂妄自大听不进不同意见，硬生生犯下人生中最大的错误。对中国人心底里并未有足够尊敬，他可能根本就看不好在东方这个一穷二白的大国能发展出轿车工业。总之，本来中国外汇储备就是敏感问题，现在一下子提高了18倍成本，而且美方的信誉也让中国人开始怀疑，这一次宰了一刀，会不会今后美国人还会心情好的时候再来几刀。 为顾及国际影响，我们中国人还是给足了美国人面子，一汽的高层三次来到克莱斯勒公司谈判，但亚柯卡却没有露面，只是让手下人来打发中国人。一汽方面给足了美国人诚意，同意从100万美金不到涨价到400万美金，这几乎已经是一汽砸锅卖铁能拿出来最大的底牌，但美方丝毫不肯降价一副吃定了中国人姿态。 这个时候，大众公司得知一汽公司跟克莱斯勒公司谈判出了问题，他们立即加进来提出想跟一汽合作。为此，同意把奥迪100车型引进中国，同时还承诺负责把克莱斯勒的488发动机装入奥迪100车型内。只要一汽愿意和大众合作，大众将展示自己最大的诚意。 本来从战略讲最好是两家国内企业分别和国外巨头合作，有竞争才会有动力，大众虽好，但不能让它垄断啊！因此，跟克莱斯勒公司的谈判僵局就上报中央，我们的总理当时还只是国家经委副主任，但对全国经济事项具有一定程度决定权。他正好出访美国，于是一汽方面就把困难跟其反应，让他来做一做工作。 于是，我们中国的经委副主任，就是后来的总理来到克莱斯勒公司，寻求跟亚柯卡对话。没想到亚柯卡依旧没有露面，他还热衷于出***小小美国媒体的访谈节目，只安排公司二把手接见来自中国的客人，而且还很不礼貌地只给了30分钟会谈时间。 中国的经济委员会副主任，一个对中国产业布局具有重大影响力的人，比一汽厂长还高出不少规格的贵宾，亚柯卡却如此对待，显示出其个人极度的傲慢。 30分钟决定了两家世界汽车巨头的命运走向，克莱斯勒公司依旧坚持自己1760万美金的报价，对中国人的逼宫不以为然。 落后就要挨打，就会被人看不起，但至少我们中国人还是有自己的自尊！先礼后兵，仁至义尽，出了克莱斯勒公司大门，我们的总理就让一汽跟大众签署合作协议，美国人不来，德国人正求之不得呢！ 当得知德国人抢了自己的生意，亚柯卡这下子才慌了，他赶紧找到中国的代表团，提出可以马上签约，而且把之前1760万美金的费用降到1美金！只要中国人愿意，还可以谈更加优惠的条件。 “很抱歉，我们已经和德国大众签了协议，一切都晚了！” 当一汽负责人答复美国人时，想必当时亚柯卡的表情一定很精彩，可惜没有影音资料记录下来。 这样，克莱斯勒公司错失了公司发展中最为重大的战略，丢失了中国庞大的市场，一步步走向衰落。 运气站在了德国人一边，德国大众在中国取得了一南一北两大最强力的合作伙伴。甚至还觊觎跟二汽合作，为此还真又提出了不少优惠条件想垄断中国市场。这一次真的不行了，中国决策层断然拒绝了这个要求，后来二汽才找到了法国标致雪铁龙公司合资。 三菱汽车和克莱斯勒汽车很像，对中国市场的傲慢，使它们同样是起了大早，赶了晚集！ 第76章 上门讲座 “爸、妈，我回来了！” 回到虎山，韩皓第一时间就提着从国外带回来的礼物回家吃饭。 出国在当时国人心中，属于一件很了不起的事情。毕竟能够坐上飞机，来到只能从电视中看到的国外繁华大都市，是非常让人向往的事情。 上一次韩皓出国考察回来，就遇到了一件尴尬事情。 得知韩皓出国归来，姐姐韩雨一家人特意晚上过来坐坐。小外甥庞宇一个劲地朝韩皓要礼物，在小朋友心中大人出了远门都会给自己带礼物，现在舅舅到了国外肯定带回来一些好东西。 听到小外甥举手要礼物，韩皓心里很尴尬，他一心忙着谈判事宜，根本就没有在意想要买礼物回来送人。当时脑子里都是公务，压根就没想到私人事宜。 “小宇，过来！舅舅刚出差回来那么累，你还不懂事缠着他，快回到妈妈这里来！” 幸好姐姐韩雨及时出面替自己解围，不然韩皓可就真的下不来台。 唉，如果自己只是一个普通人，那可能没事，但现在自己已经是一个大老板，一举一动都会被放大，身边人对你的要求会不自觉提高。 因此，再次出国，韩皓回来时就在机场为自己的亲人们都挑选了礼物。 得知韩皓在江州下了飞机准备回家吃饭，母亲王桂芬便张罗了一桌好菜，叫了韩雨一家人，集体设宴为儿子接风。 现在韩皓时常出差，又搬出去自己住，回家吃饭的时间跟去年相比锐减了至少八成，因此听说儿子要回来吃饭，王桂芬准备了一桌韩皓爱吃的饭菜。 “韩皓舅舅！” 听到熟悉的声音，小外甥庞宇就迫不及待地跑出来迎接，上次虽然没有礼物，但韩皓答应了他下次补上。因此，知道要来外婆家吃饭一起迎接舅舅，庞宇早就压抑不了心中的小心思。 一看到韩皓手中提着大包小包的东西，庞宇眼中就放出了光芒，知道自己今天一定有所收获。 “哟，还带了那么多东西，我来搭把手。” 庞爱国是第二个出来，一见韩皓手上拿满了东西，赶紧上前替其分担重量。 “来，欢迎舅舅平安到家！” 姐姐韩雨也抱着还不会走路的小外甥女庞思雨出来，大手挥着女儿小手一起说道。 紧接着父母两人也一起出来，热情问候韩皓的归来。 被亲人们围在当中，韩皓感受到了家的温暖，金窝银窝还是不如自己的狗窝，国外虽然繁华热闹，但还是回到虎山更让自己舒服。 庞宇抱着遥控飞机在研究如何操作，姐姐韩雨和母亲一起交流进口护肤品的说明，姐夫庞爱国拿着电动剃须刀笑得合不拢嘴，父亲韩永福正乐滋滋地试穿新买的外套和皮带，就连最小的外甥女也有了自己的芭比娃娃，正对着其含糊不清地唧唧哇哇。 虽然上一次回来时，大家一致说不需要带什么礼物，但今天韩皓细心周到地人人有份，还是让他们喜出望外。 看着此情此景，韩皓心想在外拼死拼活，还不是为了眼下幸福的一刻。 “干杯！” 一家人举杯共饮，犹如过年吃团圆饭般热闹。 有时候并不需要抛洒大把金钱，只需要一颗细致的心，就能给自己带来许多快乐，韩皓心里想道。 送别了姐夫一家离开，今天太过高兴，父亲韩永福多喝了两杯醉倒，韩皓就在父母家过夜。虽然韩皓已经有了自己的房子，但母亲王桂芬依旧保留了韩皓的房间，以便儿子回家休息。 “皓儿，你今天买的这些东西不贵吧？虽然你有了一些钱，但要记得省点花，不要大手大脚乱花钱，留点钱娶媳妇。” 趁母子两人单独一起时间，母亲王桂芬小声对韩皓说道。 “妈，您放心吧，这些东西都是几十块的价格，国外东西免税不贵。至于花钱，您看着我长大，我哪敢随便乱花钱啊！打小你就教育我和姐姐，要勤俭节约，发家难败家快，远离坏人免学坏。” 在机场买的礼物价格相对国内收入来说算挺贵，但对韩皓现在的身家来说是九牛一毛。他在回答母亲问题时特意缩减了价格，免得母亲王桂芬心里不安。要是知道使用的护肤品相当于国内一个月工资，估计母亲舍不得用，说不定还让自己去退货。 “这就好！要是你以后学坏，别人肯定说你爸妈小时没教好。俗话说，三岁看老，小时替你算命那老道士就说你的命格奇特，要么大富大贵，要么就大奸大恶，让我从小看牢你不让你学坏。唉，一晃将近二十年过去，你现在长大事业有成，而我也老了，眼下状况也算对得起你们韩家的列祖列宗。” 好不容易跟儿子单独说话，王桂芬不免有感而发。 “妈，您哪里老了？在我看来，您一直都是那么年轻漂亮，要不我爸也不会当初非您不娶！当时那老道士有没有说我命犯桃花，将来娶好几个媳妇回来伺候您？” 身为改革开发后培养出来的新一代接班人，韩皓从小接受唯物主义教育，属于坚定的无神论者，对母亲的说法当然是半分不相信，为此他还打趣反问道。 ”你呀你，不知道的东西不要乱说，老天一直在看着。老道士可是我们附近远近闻名的名人，不知道多少人找他算命都难得一见，我还是凑巧机缘下碰见苦苦哀求才行。还好，你可不能以为有了钱就去祸害别人家的闺女啊，要是被人打上门，我可是先打断你的腿。毕竟咱们韩家丢不起这样的人！” 趁有机会，王桂芬不忘教育自己的儿子要多行善德，尤其要注意个人修养，不要像其他暴发户一样有了几分臭钱就出去乱搞。 “妈，您就放心吧，我是哪样的人吗？现在整天忙得要死，根本就没时间考虑这些杂七杂八的事情！” 母亲对自己的教诲，韩皓一直铭记在心。但未经调查就先安了罪名，韩皓心里也吃不消，自己可是安分守己的老实人。 “总之得思想教育不能停，时刻警钟长鸣。皓儿，你也工作那么久了，真没有碰到到合适的姑娘吗？” 儿子的终身大事一直是王桂芬惦记的重点，见此韩皓赶紧借口洗澡溜之大吉。 浙海工学院的韦明海副教授正坐在桑塔纳上望着窗外的景色，这是他第一次来到虎山。此行的目的有二，一是为学校的特殊学生授课，二是在华夏厂进行一次讲座，内容就是未来汽车领域的热点发展方向。 专车来回接送，在虎山华夏厂客房住一晚，两个半天工作。一个半天是替特殊学生韩皓授课，回答一些问题，同时划考试重点。第二个半天是进行一次公开讲座，聆听的对象就是华夏厂的骨干职工。 仅这一次，韦明海就能拿到相当于现在1.5倍月工资的收入，这已经成为浙海工学院中令人羡慕的挣外快方式。 韩皓实在抽不出时间来到江州上课，因此便有了老师主动上门授课的一幕。不过韩皓还特意更改了方式，老师们来虎山的第一目的是接受华夏厂邀请进行公开讲座，其二才是顺便为自己解答疑惑顺便划下考试重点。不然的话，光为自己一名学生就要大动干戈劳驾老师上门，真是不尊师重道，传出去容易引起误解。而且，浙海工学院的老师至少在学术上有一定见解，来华夏厂讲座起到了知识传播的作用。 像韦明海这次的讲解题目，未来汽车领域的热点，其实内容并不难办，只要稍微留意一下国外相关领域的研究结果，就能得出大概结论。 老师们的行程都是早就安排好，如果韩皓出差不在虎山，那么老师们就会留下一些资料，上面划了考试重点。另外他们只需要出席讲座活动，把自己的主题讲完后回答华夏厂员工的提问，便可以当场得到应有的报酬启程回家。 可以说，韩皓给出了很大诚意欢迎自己母校的老师不辞奔波前来虎山授课。 “韦老师，欢迎您来到虎山。” 得知韦明海到来，韩皓亲自到工厂门口迎接。 韦明海头次见到了这个在学校已经广为传颂的学生，同龄人还在学校遨游书海求学时，他已经白手起家创下了在国内都颇具影响力的基业。 韩皓带着友好的微笑，主动替自己拉开了车门，同时不亢不卑地站在面前迎接自己，韦明海对他的第一印象很好。 怪不得同事从虎山回去后都赞不绝口，说虎山人招待周到，从韩皓亲自到门口迎接就可见一斑。 尊师重教本来就是中华民族的传统美德，韩皓只是向古人学习罢了。 华夏厂在崛起过程中，韩皓深深体会到知识的重要性，就是靠掌握了核心技术华夏厂的产品才能在激烈市场中占据一方位置。 本来以为只是划划重点做做样子，没想到韩皓却有板有眼地问出了许多疑难问题，差点让韦明海下不来台，看得出来韩皓平时绝对花了足够时间在学业上。能把企业做那么大，果然得有两把刷子，许多人还在学校大言不惭说给自己同样的机会，也能弄出一个华夏厂来。现在看来，这些人只不过是坐井观天吹牛罢了，就从韩皓短短时间领悟的问题，就足以说明他是一个学习能力观察能力都极强的人。 “未来的汽车领域，由于石油资源的有限性，发动机排量小型化是一大趋势，日a本汽车从70年代崛起就是借助了当时中东石油危机导致油价上升的机会。由于石油资源的可探明量大幅减少，未来电动汽车将会是人类下一个发展领域……” 看着底下黑压压一大群年青人，人数在三百多，座位已经全部坐满导致许多人都站在两侧走廊上旁听。如果不是他们都穿着工作服，韦明海会认为自己是在学校中讲座。从他们眼中对知识的渴望，以及手中不断记录的笔记，韦明海可以得知为何华夏厂能在国内摩托车领域占据一席之地了。 从华夏厂的掌舵者，再到普通的基层员工，他们心中共同对知识的渴望，以及生机勃勃的企业文化，足以铸造一个非常有战斗力的团队来应对各方挑战。 韦明海突然冒出一个想法，就是要把华夏厂作为自己长期研究的对象，这里可能是中国未来龙头企业代表之一。 第77章 辞职南下 一汽集团总经理耿秋波近期有些心烦，因为同在东北的金杯客车正很不安分地跟一汽对着干，双方在轻型客车市场上正不断摩擦。 作为国内轻型客车领域的老大哥，一汽轻客生产的“小解放”面包车从1990年开始凭借6万多的起步价，加上一汽的金字招牌，几乎横扫国内市场，每年给一汽带来2.6亿元的盈利。 金杯汽车集团是沈京市的国有企业，由于前两年经营不善，市政府为了摆脱这个包袱，不愿意一直输血，便把国有股份转让给一汽集团接盘。 1992年，在国内资本大亨金仰勇的运作下，金杯客车成为中国第一家在美国纽约证券交易所上市的中国合资公司。而金杯客车的两大股东分别是华晨集团和金杯汽车集团，在合资公司里华晨集团占据了51%的股份，掌握了管理权。 一汽集团在取得了沈京市政府转让的金杯汽车集团股份后，占据了51%的股份，把金杯汽车集团改名为一汽金杯汽车。为此，双方对旗下现金牛合资公司金杯客车的管理权进行了激烈争夺。 华晨集团虽然运作了金杯客车在美国上市，但以金仰勇为首的管理层一直沉迷在资本领域，对金杯客车平时只是挂名管理。没想到近两年，金杯客车每况愈下，股票价格也跌去了大半，差点面临美国股民的金融欺诈起诉，为洗脱嫌疑金仰勇决定亲自挂帅拯救金杯客车的业绩。 这个时候，没想到旧婆家沈京市政府此时抽身离开，把一汽集团引了进来，换了一个新婆家。从而导致了一汽集团跟华晨集团在金杯客车管理权上进行了激烈争夺。一汽集团想接手金杯客车的管理权，但是华晨集团此时刚想从幕后走到台前掌权，这导致了两大股东彼此之间明争暗斗。 最终，还华晨集团棋高一筹，因为依照法律金杯客车是合资公司，华晨占据了51%的股份控制权，排挤掉一汽集团。华晨集团把控着金杯客车这个媳妇，身为婆婆的一汽金杯一时无可奈何，双方正在暗自较劲。 本来一汽的“小解放”在市场上占据主导地位，第二大竞争对手就是金杯面包车，没想到沈京市政府急于脱身把金杯面包送到嘴边，一汽当然欣然笑纳。只要整合了金杯面包，那么一汽就在国内轻型客车市场占据绝对主导地位，这是何等的钱途万丈。 当沈京市的股份正式到账，一汽总经理耿秋波曾放下话来说将来一汽轻客要实现“38”目标：就是占据轻客市场8成，年销量达到8万台，同时年盈利8个亿。可没想到大口吃下的蛋糕中有一大块石头，硬是让一汽无法把金杯客车完全下咽。 掌握了管理权，金仰勇赶紧招兵买马，同时到丰田请求引进最新的车型技术，力争在战场上把一汽“小解放”干趴下。败军之将何以言勇，打败“小解放”从而达到礼送一汽集团离开，抢回金杯汽车集团股份的战略目标。 由于华晨集团是搞金融出身，在中国刚兴起的证券市场上呼风唤雨，赚到了许多钱。因此，为了搞好金杯客车，华晨集团不惜高薪对一汽轻客进行挖角，不少骨干纷纷跳槽归顺。 “去金杯的一律按开除处理！” 面对人才流失的窘境，一汽掌舵人耿秋波不得不用行政手段处理，因为经济手段比不过对方。在当时，辞职和开除可是两大不同待遇，辞职还能保留一些颜面，开除的话今后在档案中可就留下不光彩的一笔。 体制内讲究干部身份和档案户口管理，但随着市场经济的发展，旧有的计划经济管理模式开始松动。 开除就开除，反正老子有本事，到哪里都是干！ 跟一汽固定的薪酬体系不同，许多跳槽的人都冲着高待遇来到华晨集团，大不了档案和身份待遇这些不要了。反正也不指望将来老了要靠一汽养，一汽办社会的弊端逐渐显现，人才开始在市场调节下自由流动。 “你也要走？” 当一汽轿车副厂长、副总工程师凌云智的辞职信放到耿秋波案头时，他不免深感意外。 如果说华晨挖人，最高只是把一个车间主任挖走，现在凌云智可是厂长级别，而且还是一汽的中兴骨干。 一汽集团旗下，一汽轿车是除了一汽大众外最受关注的子公司，红旗轿车就隶属于一汽轿车旗下。如果说一汽大众寄托了对外合作的期望，那么一汽轿车就是对内自主研发的未来。 现在被誉为一汽轿车重要基石级别的人物凌云智也要离开，这真是在一汽集团内部激起千层浪。 “华晨有什么好？一个只会动动嘴皮搞资本运作的人，根本就不是做实业的料！我敢说，只要一年时间，小解放就能把金杯面包打得落花流水，你何必现在过去趟这摊浑水！” 作为一汽掌门人，耿秋波深知高级人才的宝贵，每一个都是一汽多年培养出来的金子！在力所能及之内，他当然不能简单对其以粗暴开除了事。 “耿厂长，我不是去华晨金杯，我是到南方浙海去，那里有我一直在寻找的东西！” 凌云智深知自己的选择会被许多人不理解，但他在老上级面前还是实话实说。 “浙海？” 耿秋波在脑海里搜索了一圈，没有发现浙海这地方有什么汽车厂之类的东西，凌云智这个跟汽车打了一辈子交道的人到浙海省干什么！ “小凌，你对厂里有什么要求可以提，为何要那么冲动就辞职呢？我们的小红旗马上就要铺开大规模生产，振兴红旗不是你一直以来的期望吗？” “现在的红旗不是我心目中的红旗，我心目中的红旗是我们自己正向研发的国民车，而不是像现在简单把奥迪换个壳就冠名以红旗。我准备到浙海虎山，那里正枕戈以待，等待我们这种人去挑起重担。红旗不行，中华接班。” 经过一阵时间的仔细思考，也查阅了华夏厂从建厂到现在的发展历程，凌云智对韩皓所说的前景信了几分。 在一汽怎么干都是为德国人打工，还不如到我这里为中国人自己的汽车干，就算失败也为后来者留下宝贵的经验。 凌云智承认，这一句话深深打动了他。个人的得失他并不在意，要不然也不会多年来一直在副厂长位置上徘徊，他考虑的是如何为中国汽车业的未来做出更大的贡献。 一汽老厂长饶冰在纪念解放卡车出车时化身为桥求发展的言论，让凌云智深受感动，打造出中国人自己的轿车工业就是他现在为自己定下的人生目标。 目前在一汽，他暂时看不到打造自己民族轿车的希望，因此凌云智把目光投向了遥远的浙海虎山。那里有全新的思想，有宽松的环境，还有志同道合的战友，他相信自己能在虎山闯出一大片田地。 ”浙海虎山？那里不是生产摩托车的地方吗？你该不会大材小用跑去搞两个轮吧？虽然现在的小红旗我也不是很满意，但这也是我们能做出最符合现实情况的选择。你自暴自弃搞摩托车的话，我肯定不会批准你的辞职请求。” 耿秋波对凌云智还是惜才，他不希望看到一汽的重要骨干流落他乡事业沦落。 “搞摩托的华夏厂现在准备上马微面项目，我觉得这个项目前景不错，想去试一试，看看自己的理想能够在那边实现！” 听了凌云智这番回答，耿秋波觉得他是不是吃错药了。一个摩托车厂想要进军汽车行业，真是天方夜谭，国家的汽车政策就是其永远跨不过去的红线。虽然对华夏厂也略有耳闻，得益于其每晚在央视的广告轰炸，但在中国民营企业想要搞汽车闻所未闻，他觉得就是瞎折腾。 “你难道不知道国家规定了微面生产定点企业的政策？华夏厂想生产微面只能是一厢情愿的童话故事！他的技术哪里来，厂房哪里来，人才哪里来，政策哪里来？” 一连几个“哪里来”发问表示出耿秋波现在心中极大的怒气，要是凌云智跑到华晨集团他还不会生那么大的气。现在这个自己一早就作为后备接班人才培养的骨干，居然昏了头要跑去一个什么都没有的摩托车厂去造汽车，真是让他恨不得掰开其脑袋看看是不是吃错了药。 “我的辞职信就放在这里！辞职也好，开除也罢，我今晚的火车出发。今天的决定对与错，还是留给时间来证明吧。无论成败，我都不会后悔今天自己的选择。现在的我，反而更加轻松，终于不再为红旗的命运而纠结。因为，我已经找到了红旗的替代品，也许有一天她将会跟红旗在市场中相遇，希望届时能有一个势均力敌的局面。” 不再多言，凌云智给了耿秋波一个潇洒离开的背影，理念不同，走的道路也就不一样。 是夜，凌云智带领着一汽辞职和退休的16名汽车人坐上了开往江州的列车，从此彻底跟一汽说再见。 长夜漫漫，看着窗外不断闪过的风景，这些破釜沉舟的旧一汽人并不知道等待他们的是什么，但至少内心是充满了希望。 第78章 四汽传说 得知凌云智一行16人决定南下虎山，韩皓心中激动之情溢于言表，他决定亲自到江州火车站迎接这些汽车人才的到来。 知识就是力量，自己不会的东西可以找专家帮忙，这是韩皓从摩托车发展中得到的领悟。 这些来自一汽的人才，就是他现在最缺乏的专家，所以对投奔华夏厂的人，韩皓都准备了丰厚条件优待。 在汽车厂地址上，最先动工的并不是生产车间和办公楼，而是专门用来安置人才的专家楼。一室一厅配备独立卫生间，每天都有专人负责打扫提供洗衣服务，犹如正规的旅店。可以让专家们住得安心，免除后顾之忧。工资待遇方面，至少是一汽方面的3倍，能让专家们在虎山过上体面的生活。 奋斗精神要讲，但不能光让马跑而不给其吃草。千金买马骨，韩皓深知汽车领域比摩托车要更加艰难，单凭自己的力量是无法实现既定目标，需要来自全国，乃至全世界的人才来为共同的目标而奋斗。 “我们这16杆枪就像当时革命游击队传播火种，把共和国的汽车之火传递到南方，将来星火燎原也有我们的一份功劳！” 其中一位退休的发动机专家若有所思地说道。 离开一汽越远，就越想念一汽的时光，一行人从刚上车的兴奋，到后来有一种深深的失落感。 一汽掌门人耿秋波终于还是批准了凌云智等人的辞呈，当时他再怎么火大不理解，但念在这些人是一汽一手培养出来的孩子，还是留了情面没有按开除处理。在离开前，耿秋波还托了人带话给凌云智，如果混得不好一汽的大门随时打开，欢迎他们回家。 “陈老，当初您参加过援建二汽的会战，现在咱们照葫芦画瓢，说不定搞个四汽出来！” 凌云智是一行人中的头，他为了鼓舞大家的士气，故意提出了四汽的目标。 为何是四汽呢？ 因为在汽车业内还有三汽的说法，在1977年国务院曾发出建设第三汽车制造厂的文件。 当时国家的重工业发展到了一个瓶颈阶段，感觉国内在重型汽车领域几乎一片空白，许多大型工程需要大运量的重型汽车却无法配套。因此，在改革开放初期，国家决定集中全国力量像建设一汽、二汽般兴建三汽，专门生产重型汽车。 在对外开放的背景下，中国向全世界的重型汽车企业发出了英雄帖，打算利用外国先进技术一步到位赶上国际重卡先进水平。最终来自奥地利的斯太尔汽车中标，完整转让斯太尔91系列重卡的全套知识产权合同。并由奥地利政府提供低息贷款给中国购买相关生产设备，还同意中国将来用生产出来的重型汽车抵扣贷款。 这对当时一穷二白的中国来说属于双赢的策略，国家不需要动用外汇，只要采用斯太尔技术，不但能得到急需的重卡技术，还能将来只用产品还债。 后来经过进一步论证，三汽的建设由于国家财力有限决定下马，便组建了中国重型汽车工业联营公司来替代，把国家所有的重型汽车生产企业搞在一起联营，共同消化斯太尔的91系列重卡技术。这就是中国重汽的成立过程，所以一般业内人也把重汽称之为三汽。 “对，咱们混得不好也没脸回一汽了！所以要搞就搞个大的，中国四汽即将在我们手中诞生！” 一群人很快被四汽这个概念弄得热血沸腾，因为能毅然抛下家庭孤身前往江南，无一不是中国汽车业的理想主义者。 经过40多个小时的奔波，幸好还都是硬卧，不然如此长时间的旅行着实让几位退休的老专家吃不消。 韩皓带着余航等人一起，买了站台票来到站台来迎接这群华夏汽车的奋斗先驱。 再次见到凌云智，韩皓发现他理了平头，高大的身材犹如一座山峰般雄厚，给人感觉就是这是一个可以信赖的同伴。 简单打过招呼，凌云智把一汽来的人都集中起来，站成两排清点人数和行李，作为领头人他对跟随自己转战千里的同事兼伙伴负有不可推卸的照顾责任。 看到这群挺胸抬头的一汽人才，韩皓感觉到作为共和国长子，一汽给予了他们发自内心的自信烙印。 待凌云智整理完队伍后，韩皓才示意华夏厂的人上前帮忙提行李，热情欢迎一汽人才队伍的到来。 来之前，大家也都对华夏厂有了初步了解，这是一家乡镇企业专门生产摩托车，在国内摩托车行业属于异军突起的新秀。现在看到韩皓真人，如果不是凌云智亲自介绍，谁都不会想到这般年轻在一汽只能当任车间学徒的青年，就是未来一起奋斗汽车厂的掌门人。 “我叫韩皓，韩信的韩，皓月当空的皓，起名之意有月下追韩信之说。不过大家都喜欢叫我小韩厂长，你们都是我的前辈，今后可以称呼我为小韩就好。想必大家坐了那么久的火车都饿了，我们特意在车站附近的饭店准备了饭菜，大家先吃饱后再到虎山。至于其他，今后我们有的是时间互相了解，我只说一句就是我的理想跟你们完全一致，打造中国人自己的国民车是我毕生的追求！” 韩皓难得如此正式介绍自己，显示出他对这批具有真才实学的人高度重视。 准备了一辆大客车，大家吃过饭后，就上车向虎山出发。 在车上，韩皓跟凌云智坐在一起，主要是凌云智要相他了解到底华夏厂的汽车项目进度如何？ 新厂区的设计建设韩皓特意等凌云智到来才动手，因为凌云智曾参加过一汽大众生产车间的建设具有实际经验。 韩皓对工厂车间的要求并不单单是生产微面，还要涉及到今后的轿车生产，所以需要凌云智这样的汽车人才帮忙出谋划策。这也是李树富跑了好几趟办公室一无所获的主要原因，技术专家没来，韩皓哪里会动工建设。 得知新厂区的土地已经平整，然后跟三菱汽车的技术转让正在洽谈，还有其他技术人才正在招募，最主要是韩皓准备了至少一个亿的资金专款专用，这些信息让凌云智比较满意。 虽然白手起家建设，但至少外部条件韩皓已经创造得不错，没有说光吹牛不做事。 由于汽车厂地址距离虎山县城有10公里远，现在只是一片平地，唯一的建筑就是三栋正在建设的专家楼。所以这些人，韩皓都先安排在华夏摩托车厂区，这里准备有宿舍供他们居住。 看到华夏摩托车厂现代化的厂房和优美的厂区环境，一汽一行人感到来到虎山，他们提出要建设第四汽车厂的愿望有很大成功几率。 由于摩托车市场已经由卖方市场变成买方市场，像嘉陵、建设、轻骑等巨头在降价之余也改变了收款方式。以前都是经销商拿着货款到工厂提货，现在变成了摩托车厂先发货再结算的模式，看上去销量继续上升，工厂的库存良好，但在经销商手中却积压了大量车辆和货款。买方市场的一大特点，就是摩托车卖不出去产生了积压。这极大占用了摩托车厂本已经脆弱的资金链，摩托车市场坐着数钱的好日子终于过去，许多摩托车厂开始面临倒闭的风险。 华夏摩托之前苦心建立的县级经销商网络终于显示出强大的竞争力，跟摩托车巨头们粗放式销售基本只顾及到省一级或者大市级别的网络不通，华夏厂的摩托能够直接覆盖中国的基层地域县和乡镇。在许多道路两旁都刷上了华夏摩托的宣传口号，“华夏情中国心”、“买摩托，找华夏”等口号比比皆是。甚至有人开玩笑道，国内农村广告除了铺天盖地的三株口服液，就是精细耕耘的华夏摩托了。 华夏厂只需要管理到县级经销商，再由县级经销商发展当地的市场，虽然缺乏一定竞争，但至少保证了本县经销商的利润。要想经销商死心塌地跟着你干，必须得让他们尝到甜头。据华夏厂内部统计，单单华夏摩托一个项目，至少在全国造就了将近一千位十万级小老板。他们跟着华夏厂分享了经济发展成果，成为率先富裕起来的一群人。因此，华夏厂的资金运转情况良好，基本没有发生拖欠货款的现象，在全国摩托车行业独树一帜。 在其他摩托车品牌开始滞销时，华夏厂的公主、王子、将军三大系列10个型号摩托车依旧供不应求。1995年的摩托车市场，50cc的低端排量依旧占据了20%的份额，但90—125cc的排量摩托车市场出现爆发性增长，增长率同比超过60%，其中90cc达到创纪录的172%，前8个月销量接近百万台。踏板车在国内同样迎来了爆发性增长，成为新的市场增长点。以前虽然有轻骑木兰50这样的踏板车在生产，但踏板车所占据的市场份额一直只在5%左右。依照发达国家踏板车占据份额类比，意大利是55%，日a本50—60%，台湾80%等，现在中国市场也进入了类似发展道路。 据估计，1995年踏板车销量在中国将会达到20%的历史新纪录，而重点生产踏板车的华夏摩托厂将成为最大的赢家。也正因为如此，韩皓才有资本进军汽车市场。依照他的估计，摩托车市场至少还能火爆3年时间，这足够他积累其足够资金来兴建心目中的汽车基地。 本来邀请三菱汽车的代表团访问虎山的报告已经报请省政府批准，但却一直没有下文。由于牵涉到外宾，所以必须要政府例行审核，一直没能批复导致跟三菱汽车的谈判不得不推迟进行。 这让韩皓有些着急上火。 第79章 三菱访华 严格意义上来说，浙海省其实也算有两家上规模的汽车厂，一家是东风集团江州汽车厂，另一家是浙海公路机械厂。 江州汽车厂从名字就能知道是东风集团旗下的联营公司，一开始主要为东风生产1110g中型载货汽车底盘，后来发展为就地组装整车业务，年生产量在3500台左右。不过这个汽车厂由于隶属东风集团，所以数据直接并入东风，没有列入浙海省统计结果。 浙海公路机械厂是一家改装厂，主要从事轻型载货汽车和自卸车的改装工作，还能生产轻货底盘，依靠交通系统的婆家，每年产量能有约3000台。改装厂只能说是把整车进行进一步改造升级，勉勉强强能算上说得过去的汽车企业。在国家统计数据中，浙海省就只有这个机械厂能够面前拿得出手，销量突破了千台。至于省内其他的改装厂，销量只有一点点，基本属于可以忽略不计的部分。 在这样的背景条件下，浙海省的汽车工业（包括摩托车在内），在全国的排名中只能依靠摩托车打天下。由于汽车、摩托车都属于机械交通工具，国家习惯把两者结合在一起统计。像汽车、摩托车现在都统一归机械部汽车工业司管理。 1995年上半年国家公布的数据中，居然是华夏摩托以18亿的销售收入杀入全国20强，在浙海省内高居榜首。一向来是浙海省代表的钱江摩托销量下滑厉害，销售收入勉强达到7个亿，虽然也进入全国40强，但跟耀眼的华夏厂比起来黯然失色。至于汽车代表浙海公路机械厂，仅以0.9亿的销售额连百名都没有进入。整个前10榜单中，除了前5被一汽、上汽、二汽等大汽车厂占据，居然有4家摩托车企业挤了进来，轻骑、嘉陵、建设、金城四朵金花绽放，汽车行业不及摩托车风头足，中国摩托车行业在这一年达到了巅峰状态。 华夏摩托在全国范围内供不应求，已经有逐渐盖过钱江摩托的势头，成为浙海新的形象代表。 看到新出炉的数据，浙海高官王朝晖心里也挺矛盾。华夏厂的表现让他为之瞩目，但就是太不安分了。有点像孙猴子一样，能干但也能闯祸，一不留神就可能捅破了天。现在华夏厂准备进军微面领域，如果国家严查起来肯定过不了关，毕竟有买卖汽车资质的嫌疑。尤其是自己三令五申不允许其私下上汽车项目，但在底下官员的包庇下还是已经上马就位。 王朝晖跟韩皓没有私怨，相反对小韩厂长的折腾劲反过来想还挺欣赏，但对于造汽车的分歧，一是牵涉到理念之争，二是事关官场规则。 高官大人的理念就是邀请上汽大众落户浙海，用国有力量资源来加以配合，对民企造车他并不看好前景。汽车不像摩托车，牵涉到许多核心技术和关键零部件，需要国家出面整合资源，现在国内上规模的汽车厂无一背后有着国家之手在操控。要是让华夏厂瞎搞，到时中央出面追究下来，可能会牵连到上汽大众的落户计划。 第二方面就是为官之道了，自己当面不同意的事情下属居然还敢偷偷摸摸支持，这极大削弱了自己的权威。之前派出工作组调查，就是要让全省官员知道，高官还是他们的顶头上司之一，干什么事之前要想想后果。华夏厂属于省内知名企业，王高官当时的策略就高举轻放，既表明了自己的态度又没有实质上追究到企业一层。他的目标从来就不是华夏厂，而是体制内的大小官员。 看着桌面上的拟邀请三菱汽车高层访华的申请，同为常委之一的常务高官周南生已经催了几次，王朝晖终于下定决心批示道：“转交南生同志全权负责，具体处理意见以其为准。” 华夏厂造汽车，在省高层中已经不是秘密，为此在一次会议中大家还非正式讨论过，省里一把手柳士钊的意见是不支持、不鼓励、不禁止，允许民间资本进行试错。不禁止就是最大的支持，在柳书记的表态下，大家也便默认了华夏厂造汽车的存在。真正公开表示支持的就算常务高官周南生，他认为汽车工业是将来经济支柱之一，现在不抓住时机上马汽车，将来都被兄弟省份分完蛋糕，浙海省光依靠轻工业发展肯定要吃亏。 本来关于华夏厂邀请三菱汽车访华的事情犯不着让王朝晖这个一省之长处理，但手下人知道其对华夏厂的态度，并不敢擅自做主，一路请示便来到了他的案头。政治就是利益的交换和妥协，王朝晖最终决定当个撒手掌柜，跟华夏厂造车一事完全撇清干系。 久违的日a本客人终于前来，河添克彦一行8人先在江州接受江浙省政府款待。不管项目谈得如何，对三菱汽车这样的投资商，我们中国人在招商引资背景下还是给以足够的礼遇。省委常委、常务高官周南生亲自出面设宴接待，表达了希望华夏厂能跟三菱汽车合作的期望。 河添克彦来过中国，有跟中国政府官员打交道的经验，本来想借助政府力量向华夏厂施压，但周南生却摊着手说华夏厂属于私营企业，政府只能提供服务不能直接下达命令。 欢迎日方前来投资，但政府可不是小日a本的枪，周南生对此有清醒的认识。河添克彦的小伎俩被识破，丝毫不影响他接下来的谈笑风生，中国市场虽然很大，但却没有到收割的时候。三菱汽车的重点还是在美国市场，对中国市场有最好，没有也没太大关系。 跟大众战略性超前眼光不同，日a本汽车企业都没有对中国市场有足够重视，就算铃木也只是把旧车型投放中国，认为中国人暂时不需要那么好的技术和车型。因此，便有了一款奥拓在中国生产多年没有升级换代的现状。 不过旧技术旧设备在报废前还能卖个好价钱，河添克彦对这次的技术谈判还是抱有很高的期待。华夏厂显示出了极高诚意，现状双方就是在价格上谈不拢。 离开江州，来到虎山，这是河添克彦第一次深入了解中国的县级经济。之前来中国，他都是在省会城市打转，现在可以看到中国基层的一面。离开江州，就能看到狭窄的公路上跑着许多微面和微货，它们装载着满满的货物奔驰在县乡之间。 河添克彦刻意沿途数了一下，发现中国微型车市场中，铃木占据了主导，许多微面、微货都源自铃木车型技术。不过三菱的车型也有，正是五菱汽车引进的技术。大概比例在8：2左右，每10辆车中间就有8辆是铃木车型。 他同时得出一个结论，就是中国发展微型汽车有相当大的市场空间，因为目测所及都是跑货物运输，符合中国县乡的经济发展需求。 原本打算车型技术卖断的谈判策略，河添克彦决定简单修改一下，就是准备把谈判价格降低，但要求在每一辆车上分摊授权许可和技术转让费。打个比方，现在3个亿的价格华夏厂觉得太贵，那么三菱可以降到一个亿，只不过今后在每辆车上要求收500元左右的授权许可，只要华夏厂将来销售掉40万台车就一样能够收回2个亿的费用。 当然这样的话，三菱汽车也一定程度上也承担了市场风险，如果华夏厂销量不好的话，那么三菱将得不到足够的收益保障。 但这样却是很不错的谈判策略，足以弥合双方间巨大的价格差距。河添克彦知道韩皓是一个很难对付的谈判对手，必要时候他会聪明地做出一定让步。 来到虎山华夏厂，看到日a本国旗正高高飘扬在空中，河添克彦对华夏厂的得体招待感到满意。一个人离开国家来到别的国度，背后代表的就是自己的国家和民族。虽然中日之间在历史问题有分歧，但两国交战不斩来使，中方还是显示出泱泱大国的风范和气度。 韩皓亲自到门口欢迎日方客人的到来，并带他们到自己的工厂内部参观。看到华夏厂现代化的工厂，摩托车正从生产线源源不断下来，河添克彦心里大感惊叹。他本以为华夏厂只是一个小工厂，没想到巨大的规模比起日本知名的摩托车企业毫不逊色。虽然在设备上、管理上、工艺上、工人素质上可以看出跟日a本有差距，但这里的工厂还是大大超出他对中国人的认识。 河添克彦曾去过五菱、长丰汽车厂，发现那里的厂房都很破旧，管理上也很粗放，工人的素质也不高，做出来的产品相比日方有着很大差距。但在华夏厂，河添克彦发现完全不同的景象，整个厂区井井有条，让他有一种熟悉的感觉，想了一下这正是日a本本土企业的氛围。 “不错，我们正是学习你们日方最擅长的精益生产管理方式，推广后发现效果很不错，就一直坚持到现在。毕竟我们两个民族间存在共同的文化基因，对事情的理解思考模式方面很像。” 韩皓本来想说你们大和民族就是深受我们中华文化圈影响形成了自己的文化，一举一动间都有着中华文明的印迹。不过为顾及日方情绪，韩皓换了一种说法表达出来。 “韩皓君，我终于理解为何铃木桑如此推崇你，你是一个值得尊重的中国人。如果你们中国有许多像你这样的人才，那么我想对我们日a本企业来说不是一件好事。” 这个时候，河添克彦抛开了以往的傲慢，他开始认真正视这个来自中国的年轻企业家。 “河添桑，你太过谬赞了。你们国家现在是世界第二大经济强国，是我们的老师，贵国能在经济上立于不败之地，就因为有许多知名的企业家。我们国家还有很长的路要走，包括我本人在内都还要不断学习奋斗，你给我的高帽子我可不敢接受。” 韩皓谦虚客气地回答。 带领日方一行人参观了华夏摩托车厂，之后又来到距离县城10公里的1200亩汽车基地，韩皓让三菱方面看看自己的合作实力。 虽然价格是很重要的因素，但三菱汽车也要考虑自己的公司的声誉。如果跟一家不入流的公司合作，虽然得到了金钱补偿，但容易把公司形象败坏。因此，来虎山实地考察之一目的就是看看华夏厂的实际实力如何。 前戏完毕，接下来就看双方在谈判桌上能否达成共识了！ 第80章 以退为进 跟三菱的谈判，新来的凌云智也参与其中，在华夏厂所有众人中就属他在汽车行业的经验最丰富，能充当起技术顾问角色。 “你们三菱的l120的整车技术已经落后现在国际通用水平至少有8年时间，如果贵方依旧不肯降低价格要求高价的话，我们不会当这样的冤大头！因为接近3亿的价格我们可以找到更好的替代品。虽然微车技术你们日a本厂家独树一帜，但不要忘了欧洲也是微型车的故乡之一。如果我们用三亿人民币的价格，肯定可以在欧洲买到不错的微型轿车技术，而不仅仅是现在的微面、微货。轿车的生产工艺和技术水平都远远超过微面、微货，想必你们对此心知肚明。” 凌云智一开始就给了三菱方面一个下马威，他必须得让对方知道三菱并非不可代替的合作对象，华夏厂不一定非得绑死在一棵树上。 “我们不单单转让车型技术，还包括了配套的发动机和变速器技术，以及对应的生产线设备等，这些无形的知识产权足以匹配我们给出的价格！” 三菱汽车的一名代表接过话题回答道。 “你们l120搭配的3g41发动机0.8l排量最大功率是29千瓦，在刚面世时是一款很优秀的发动机。但世界在进步，我们国家东安动力从1984年引进铃木的f8a发动机改款为da462，此款发动机比你们三菱的要差一些。但经过几年的消化发展，现在东安动力的da465q排量已经达到1l，最大功率是34千瓦。好不夸张地说，我们国家现有的量产发动机技术已经超过了你买的3g41发动机。如果你们还拿3g41当宝的话，那我们只有向东安动力请求技术支援，或者直接购买他们的发动机就好。至于变速器，不论是东安动力配套的l3还是唐山齿轮厂的ts120手动变速器型号，都足以匹配我们国家自己的发动机。所以，不要以为三菱的过时技术独一无二，你们现在喊出高价的技术都能在我们国内找到替代品。” 有了凌云智的加入，跟三菱汽车的谈判变得更加专业起来。如果说韩皓只是从一个大局方向谈判，那么凌云智就是在技术领域进行针锋相对的发言。华夏厂需要三菱的技术，但并非一定只能单向委曲求全。 听了凌云智的发言，三菱方面的几位代表纷纷私下交头接耳，他们需要时间来判断中方给出的消息是否真实。如果真如凌云智所言，那么三菱方面确实没有了坚持高价的底气。 “我建议休息一会，下午再开始继续谈判。” 河添克彦见此情况，主动提议休息，日方需要对资料核实一二。 韩皓同意了对方的请求，很快日方回到住处，开始用国际长途电话核实中方提出的资料。 下午，谈判继续开始。 “我们证实了你们说的情况，确实东安动力研发出了不错的发动机。想不到你们中国还有这样一家企业，依靠消化技术自主研发出比较先进的发动机。如果有机会，我愿意到东安动力参观一二，说不定我们三菱可以跟他们进一步合作。好了，言归正传，虽然你们国家有了一定的发动机技术，但这些技术并不属于你们华夏厂。你们可以购买他们的产品，但不一定能得到他们的技术，所以相对而言我们三菱愿意转让的技术还是具有很高价值。在价格上我们可以做出一定让步，但我们不接受白菜价的报价。” 河添克彦为接下来的谈判定下了基调，同意在价格上做出一定退让。其实，这也是他本来的谈判策略，面对中方坚持降价的要求他打起了每辆车技术授权费的主意。 在谈判桌上来回拉锯，毕竟动动嘴就是以百十万计的金额，换算到现实中，华夏厂得卖出多少辆摩托车才能挣回来。 “好了，我建议允许你们中方先支付前期技术转让费用，其他的金额可以通过在每一辆车上的授权费折算，此外主要的生产设备还得由我们三菱汽车提供。” 面对双方喋喋不休地争吵，河添克彦抛出了蓄谋已久的方案，他相信华夏厂会动心。 谈判金额从接近3个亿，现在已经降到了1.5亿，日方突然给出更便宜的方案，韩皓必须给时间供己方好好参详一二。 “天色不早，我建议我们先用餐，明天再继续谈判。” 这一次轮到中方主动提出休息。 “技术授权费，德国大众也在使用。我们一汽大众的捷达就需要每辆车交给大众一定的许可费，包括技术和品牌的授权。所以，在1988年谈技术转让时，德国大众很慷慨，实际上一汽只花了1000万德国马克（约合人民币5600万）就拿到奥迪100技术和一座15万辆价值4亿美金生产高尔夫的美国原装工厂。” 凌云智开始讲述一汽在跟大众合作时的趣闻。 当初一汽想上马轿车项目，买了美国克莱斯勒公司的发动机生产线，就差一点点就跟克莱斯勒签约。可是由于美方狮子大开口，一汽转而跟大众签约。当时为了争夺一汽轿车项目，德国大众大规模降低了技术转让费，奥迪100的整车技术、人员培训和生产模具，只要了1000万马克的白菜价。 德国大众跟一汽达成的协议是向中国以ckd模式出口组装3万辆奥迪100，同时跟一汽就轿车进一步合作保留余地。 3万辆奥迪100明显不是大众真正的意图，他们盯上的是一汽列入国家规划的15万辆经济型轿车项目。当时大众的另一个合作伙伴上汽大众生产的桑塔纳在中国已经显示出极强的竞争力，完全替代了国家限制进口轿车的位置。如果再能拿下一汽轿车项目，那么大众基本可以独占中国这个庞大充满潜力市场。 大众先搭上了一汽的路子，以3万辆奥迪100敲开了一汽的大门，然后提出跟一汽继续合作15万辆经济型轿车项目。为此，大众还开出了优惠条件，可以低价转让位于美国威斯莫兰的大众工厂，用来生产引入的捷达轿车。 美国作为世界最大的汽车市场，大众早早就准备进去大干一场，为此在70年代末，到美国建立了这座汽车组装厂，陆陆续续生产了几十万台高尔夫和捷达轿车。结果由于汇率变化，从德国运到美国的散件成本上升，在美国组装轿车挣不到钱，而且车型不受美国人喜欢，大众在美国市场边缘化，只能关闭了这座投资高达4亿美金产量30万的轿车厂。 本来国家还犹豫要不要跟大众加大合作，把一汽也纳入大众体系，现在大众抛出了价值4个亿美金的工厂作为嫁妆，只要求能继续合作15万辆轿车项目。 这对一向来精打细算，缺少外汇的中国人来说真是天作之合。一汽赶紧派人跑到美国的大众工厂一看，犹如阿里巴巴发现了宝藏，26万平方米的厂房内，当时国际最先进的生产线就静静躺在中国人的眼前。焊装、油漆、总装三大车间，11条先进的自动线，611台国际最先进的生产设备，62台全自动焊接机器人。纯电脑控制的柔性油漆喷涂线，包含了18台自动喷涂机器人，可以瞬时给喷嘴换上不同的颜色在同一条生产线上工作。看到如此先进的现代化工厂，一汽前来打探消息的人真是惊讶地下巴落地，口水为之洒了一地。 如果说一汽当时的生产设备还是60年代水平，大众威斯莫兰工厂就是80年代中期顶尖水准，一汽一下子拿到了跨越时代的生产线，这条生产线修修补补至少2000年前不落后。 为此，一汽砸锅卖铁找来了2000万美金外汇，大众开出一个他们自认为的低价3900万美金，已经是少得不能再少了。 一汽恨不得立即把整个威斯莫兰工厂全部搬回中国，一颗螺丝钉都不能少。但是跟大众拉锯谈判了好久，大众在2500万美金时再也不松口了。面对中国人摊着手一副真的没有多余外汇之神情，负责谈判的德国人也急了，说出下面这番话。 “我们已经让步那么多，你们中国人就不能多加一点点钱吗？不然如此低价就卖掉我们的工厂，回去后我们肯定要被人嘲笑，连只会哼哼的猪都比我们强！” 可中国人真的是没钱，最终还是市场换技术的思路启发了一汽负责谈判的代表。中国答应再进口14000辆奥迪100，德国人最终松口答应把美国工厂免费送给一汽。 价值4个亿美金的全新工厂，就这样被拆解回到一汽，尤其是全自动焊接和喷涂的机器人吸引了全厂人的围观，想不到国外机械水平已经领先如此之多。 从此，一汽大众有了跟上汽大众抗衡的实力，下线的捷达拥有了挑战国内轿车霸主桑塔纳的实力。 一汽背后站着国家的影子，要不然也不会从德国大众这里取得如此之大的成果。德国大众也很精明，把一个关闭的工厂用来敲开中国轿车市场的第二扇门，开启了在中国市场的垄断之路。 韩皓听了这段历史，觉得连一汽造轿车都如此折腾，自己这样的民企造车之路，恐怕更加难走。 最终，跟三菱汽车的谈判还是取得了成果，双方达成了一致协议。 第81章 去年今日 经过艰苦的谈判，华夏厂终于和三菱汽车达成了意向协议，双方约定如下： 1、三菱汽车将以全套技术转让方式把l120车型的微面、微货提供给华夏厂，其中包括匹配的发动机和手动变速器。 2、三菱汽车将提供冲压、焊接、喷涂、总装生产线设备，并负责调试安装完毕，以交钥匙工程提供给华夏厂。生产线整车规模为5万台标准，发动机10万台，手动变速器8万台。 3、将来华夏厂生产的l120车型以及在l120基础上衍生的车型，将每辆车缴纳480元技术许可和授权费，有效期5年时间。 4、三菱汽车派出工作人员协助华夏厂进行生产培训，直到中方员工可以独立生产l120车型为止。 5、全部合同金额为1.3亿元，其中技术转让费用0.45亿，生产线设备费用0.55亿，人员培训费0.3亿。华夏厂将分4期支付，首付40%，剩余金额在2年内支付完毕。 1.3亿引进了三菱汽车10年前的车型技术，还得加上今后的产品许可授权费用，单这一笔生意，三菱汽车方面估计至少能赚到2个亿收入。 华夏厂得到了期盼已久的微车技术和一个整车厂，尤其还拥有了发动机和变速器的全套技术，这对从零起步的中方来说取得一个相对满意的起点。只要对引进的整车技术加以消化，那么就能迅速在微车领域站稳脚跟。此外三菱方面在付款方面做出了退让，同意分期付款，让华夏厂的资金压力没有那么大。虽然跟越野车帕杰罗5000万的引进费比起来显得性价比不高，但帕杰罗是保证了每年ckd三菱进口至少5000台的配额，而且背后还有军方需求撑腰，所以并不能放在一起对比。 基本上双方都获得了满意的结果，意向合作签字仪式特意在省会江州举行，常务高官周南生、海州市和虎山县的主要领导纷纷出席，共同见证这一个对浙海省汽车行业的代表性时刻。 “韩皓君，希望我们今后合作愉快，我们三菱汽车说不定今后也将在中国建立合资厂，你们将是我们的选择合作目标之一。” 河添克彦举杯对韩皓说道。 三菱汽车内部对中国市场一直存在分歧，有人主张尽快合资建厂进入这个潜在庞大市场，有人建议先观望可以卖车型技术探路，前者风险大，后者相对保险。身为保守派，河添克彦赞同第二种观点，现在美国市场是重点，中国这边私人购车还没有苗头，可以先静待观察。 现在跟华夏厂的合作就是如此，要是华夏厂的产品供不应求，而且跟华夏厂的合作关系良好，那么将来双方进一步合资是非常可能的事情。 虽然跟湘南省的长丰汽车在越野车上有合作，但三菱依旧是技术买断型，把帕杰罗技术卖给了长丰汽车。但在发动机、变速器方面，还是从日a本进口到中国组装，没有像华夏厂拥有对发动机和变速器的知识产权。如果对比的话，就是长丰汽车像一个三菱的组装厂，在中国组装从日a本进口的配件形成整车。而华夏厂则更像一个自主生产的厂家，引进消化技术，从而全部都能自主制造发展。 此外，闽南省刚成立的东南汽车，是闽南省汽车公司和台湾省中华汽车工业公司合资的企业。此中华只是台湾省内的公司，在中国大陆并不享有商标权，中华牌汽车商标牢牢掌握在华夏厂手中。它旗下的汽车品牌有“菱帅、得利卡、富利卡”等。而台湾的中华汽车工业公司又是其母公司裕隆集团和三菱汽车创办的合资公司，三菱在其中拥有25%的股份。换而言之，在东南汽车项目上，三菱也间接持有一定股份。 当全国各省份纷纷上马汽车项目寻找国外厂商合资时，闽南省由于汽车基础薄弱，跟浙海省一样虽然有大大小小十几家汽车改装厂，年产量不过3000辆。由于台湾海峡两岸的历史关系，闽南省到国外找了一圈合作对象都没有入对方法眼。 台湾中华汽车是裕隆集团引进三菱车型技术做起来的企业，影响力仅限在台湾一个海岛内，一直有冲动对外扩张。正好中国大陆迎来了改革开放，因此裕隆集团便登录闽南省，跟当地政府一拍即合，以五五开股权方式建立了东南汽车。闽南省汽车公司实力很弱，裕隆集团蜗居台湾一小岛也折腾不起风浪，但至少在眼下背景还是可以合作的对象。海峡两岸对立了几十年，现在是王八看绿豆，谁也不嫌弃谁，双方开始了弱弱联合之旅。 所以，三菱汽车虽然还没大举进军中国市场，但明里暗地已经在中国拥有了两家省级汽车集团合作伙伴。战略布局已经落子，只待将来时机成熟再进一步激活使用。 “我也希望有这一天的到来，毕竟合资的话我们双方的利益会捆绑得更加紧密。我依旧还是这句话，中国市场具有非常大的潜力，来得早不如来得巧，现在正是你们进入中国的最佳时刻。如果要跟华夏厂进一步合作，我们将持开放的态度，寻求双赢的策略。” 能跟国外知名品牌合资是尽快站稳脚跟的好方法，韩皓并不拒绝有机会和三菱的合资，毕竟华夏厂并没有挑选出色合作伙伴的实力。坚持自主发展和合资生产并不矛盾，合资可以提高工厂的技术管理水平，吸收国际先进经验。自主发展可以打造民族品牌，降低制造成本，拥有核心技术，和国外品牌竞争像摩托车进入普通家庭般为国民谋福利。合资了依旧可以自主，坚持自主并不拒绝合资。对企业的发展方向，韩皓没有做一个愤青，而是头脑异常清醒。 虽然中日企业双方达成了合作意向，但这个项目还需要从市省中央一路申请审批，尤其关键是中央计委和机械部的意见。不然就算华夏厂给了钱，这一批设备和生产技术也被海关卡在国门外。 占地1200亩的汽车厂址，已经在凌云智的指挥下开始寻找国内有经验的汽车工程设计院设计。这次找的设计院基本就是为上汽大众和一汽大众服务过的单位，华夏厂打算参考大众的技术标准兴建轿车的生产车间。此外，在汽车厂内，还将会有汽车研究院、车辆测试场、行政楼、员工生活区等。另外，凌云智还和虎山县政府一起，对附近的地块进行了科学规划，准备了配套零部件厂、物流工厂、交通道路、电力设施等所需要的土地。 按照设计华夏厂初期5万台的生产能力，足以在虎山新建一个汽车开发区，甚至形成一个地区汽车产业基地，预计年产值超过60亿。 正是看到汽车能带来巨大的经济效益，所以海州市政府才大力支持华夏厂上马汽车。将来华夏厂搞汽车像摩托车一样成功的话，那么海州市就能跃居全省前三名，成为浙海省的工业明珠。 时间眨眼就过，要不是程凯提醒，韩皓都不知道自己都快在央视投了将近一年的广告。在央视平台的得力宣传下，华夏厂的产品一下子从默默无闻变成了全国知名品牌，其中投入产出回报异常丰厚。而央视特意也把华夏厂当成了宣传的典型，正是在央视投放广告，华夏厂才能一举跃居国内知名品牌，销售收入翻了十多倍，成为国内摩托车明星企业。在央视邀请资料中，华夏厂的成功案例被一再提及。 因此，1996年度的央视广告招标会，又一次吸引了来自全国各地的英雄豪杰企业家代表。在央视牢牢掌控国内电视媒体喉舌的情况下，在地方卫视还处于嗷嗷待哺的稚嫩时代，能上央视打广告的企业就代表着一种国家背书的信任感。 “能在央视打广告，肯定不会骗人！” 就在这样的心理下，许多地方性品牌都把登上央视舞台当做是吹响进军全国市场的跳板。尤其在以华夏厂为代表的广告投放商，据央视跟踪统计，凡是去年在黄金时段投了广告的企业都迎来市场份额快速增长，利润暴增、品牌升值的良好局面。因此，1996年度的央视广告招标会，吸引了全所未有的目光，几乎全中国最知名的企业都应邀而来，大家在这个竞技场决一雌雄，号令天下。 身为上一届“标王”，华夏厂的一举一动都异常引人注目，大家都在猜测华夏厂在品尝到广告甜头后会不会继续以巨资捍卫自己的王座。 去年华夏厂花了3210万拿到“标王”称谓，实际其他同等时段的成交价在2000万左右，华夏厂以溢价50%夺魁。今年面对各路摩拳擦掌的对手，程凯估计要想保持“标王”称号，至少得准备5000万的预算，只少不多。 华夏厂已经当了一年“标王”，如果再次拿下“标王”将会更加引发全国关注，到底还需要不需要抢“标王”呢？ 韩皓一时陷入了沉思，仔细思考着利弊关系。 第82章 又见标王 争夺央视”标王“的话，有利方面是将进一步巩固华夏品牌的市场形象，彰显华夏厂的实力。不利的方面是现在华夏品牌已经全国知名，再花巨资维持形象有些得不偿失，而且汽车方面挤占了大量资金，再拿出5000万来打广告，显得不太理智。 1995年11月8日，位于天京的梅地亚中心，又一次成为中国商业界的风暴焦点所在。犹如武侠小说中的华山论剑，来自全国各地的商业精英，无论是成名已久的商界名宿，还是默默无闻打算一飞冲天的草根精英，都手拿邀请函进入这个名利场，一并决出天下高低排名。 作为上一届“标王”，华夏厂的一举一动都尤为引人注目，韩皓这次的座位不再是位于会场大后方，而是坐到了第一排，正在央视督阵的正台长身边。去年的广告市场化改革，取得了出乎意料的好评，既解决了关系户、条子户，还给央视带来了巨大的广告费用。韩皓得到了央视足够的礼遇，毕竟现在华夏厂已经是全国知名企业，据说经济效益非常之好，是潜在的广告大金主之一。 1996年度的广告档期，央视增加了《天气预报》后面15秒“a特段”广告位12块，加之去年同样的广告位，一共有41块广告位。底价方面，央视上浮了10%，《新闻联播》后“a段”5秒广告位底价为1380万，其中新增的“a特段”15秒广告位底价为2000万，全部41块广告位底价为4.812亿元。但市场人士预计，成交价至少在底价基础上浮50%，6亿不是问题，8亿足以期待。 今年入场的人数比去年要增多30%，这还是央视经过严格挑选后的结果，每一位来宾其实都经过了背景调查。投标方案不变，依旧是背靠背形式，由广告公司代理企业投暗标模式。一次性填足标额，价高者胜出。 韩皓表情轻松，跟现场紧张凝固的氛围大不同，他知道自己想要的是什么，还跟程凯说说笑笑。 “黄金广告真是黄金，据我们调查，去年购得央视黄金广告位的22家企业今年无一亏损，销售额增长最多的当属‘标王’华夏厂，他们增长达到10倍以上，取得了令人惊讶的绝对圆满成绩！” 央视广告部谭主任说完举手向韩皓方向示意。 “啪啪——” 现场响起了激烈的掌声，华夏厂这个成功招牌一下子激起了全场商业精英的热情，大家纷纷开始摩拳擦掌准备接下来的投标暗战。 热烈的掌声让韩皓不得不起身向现场所有人致谢，感谢他们的照顾。 “中国现在有2.8亿台电视机，以一家四口计算，有11亿观众。以70%开机率，有8亿观众。再看《新闻联播》的50%收视率，那么每天就会有4亿人准时收看黄金时段广告。平均下来，一名观众收看一年的企业广告，企业付出的成本才5分钱，这真是非常划算的买卖！” 再次为广告拍卖加上一把火，央视算起了经济账，明明白白告诉在座的所有潜在广告主，其实黄金时段的广告从收益来算真不算贵。 “以前，在中国默默无闻的产品想成为中国名牌简直难以上青天。但现在有了央视提供给大家的平台，争创全国名牌不是梦。一年前12亿中国人有谁知道华夏这个品牌，现在无论男女老少都知道华夏摩托车！花上一笔钱可以让企业扬名，产品获利，这样的好事在中国可遇不可求。现在，同样的机会再次来到你们面前，能否抓住它就看你们的勇气、智慧和运气了！现在我宣布，1996年度中央电视台黄金时段广告招标大会正式开始！” 央视的广告部主任开场说的并不是欢迎致辞，而是进行了战前总动员，把在场许多企业家的血性和荷尔蒙都激发出来。 一个小时投标谋划时间，给了企业和广告代理公司最后的冲刺阶段填写报价，11点半准时全部封箱。 领了标书后，原本黑压压人头的会场顿时冷清下来，许多厂商和广告代理都外出寻找一处安静保险的空间，汽车、草地、咖啡厅、宾馆房间等进行最后的参谋论证，填写出最保险最有把握的数字。 韩皓和程凯没有太大动作，两人趁机跑到央视在一旁准备好的自助餐厅吃了午餐。1995年度，华夏厂盈利至少在5个亿以上，如果真要争夺“标王”有着异常雄厚的资本。 “咦，你们怎么也来了，是准备来投标吗？” 刚走出会议大厅的某个食品大企业代表看到了某省地区性企业熟人开口问道。 “哪里，哪里，一直听说央视广告招标是一大盛事，我们托了关系来见见世面，看看热闹，顺便向你们这样的全国知名大企业学习。” 地区性企业熟人连连谦虚地表示只是来看热闹。 大企业代表心想你们地区性小厂听说今年经营困难，已经快穷得揭不开锅，确实没有实力来一争高下。 “看看也好，常出来走走才能知道山外有山，人外有人。好了，不跟你们聊了，下次到我地盘我做东请客。广告代理公司的人在催了，还有最后的一点细节要商量。” 不再过多寒暄，大企业代表匆匆离去跟广告公司的人汇合在一起。 “王总，我们定下的价格可能要再高一些，因为食品领域出现了许多陌生面孔，我怕他们会不安常理出牌。” “应该不会，就像刚才我碰到的企业就是过来看看热闹，他们没有实力掀不起风浪，还是依旧商定好的价格投。嗯，为保险还是再加上300万吧。” 考虑到安全系数，该大企业代表王总还是提高了报价。 时间来到11点，梅地亚中心会议厅陆陆续续有人进来，把密封好的标书投进标箱。 华夏厂是第一批投的企业，一共投出了3份标书。 半个小时后，所以的企业都准时把自己的报价投标，接下来就是紧张的揭开谜底时刻。 19点准点报时段，由于限制了只能是钟表企业参加，尤其报价高达800万，最终只有一家企业应标，来自深圳的飞亚达表业以底价800万中标。 开场不利，第一个标就差点流标，幸好有飞亚达表接盘。 央视方面的负责人已经在私下讨论，明年要调整该时段的报名规则，不再限制钟表企业参加，而是扩大全领域企业参加，从而加大竞争力度。 接下来是《焦点访谈》前后4块“其他段”5秒广告，底价1000万，华夏厂参与了竞标，投出的价格只是1000万。 1000万底价摆明就是陪标的姿态，跟其他企业动辄1500万起的报价比起来，华夏厂显得保守许多。 不过在场的其他人倒没有小看华夏厂，谁都知道《新闻联播》后的“a段”广告位才是所有企业兵家必争之地，“标王”也正是在这个时段爆出。 “其他段”5秒广告最低中标价是1858万，由维维集团摘得，其获得了第一个广告位。 得知这一消息，维维集团的代表们击掌相庆，祝贺自己赢得第一局。 该时段几乎超过底价一倍的中标价，终于开始宣布1996年度的广告位进入激烈争夺战之中。 接踵而来的是今年新开发的时段，《天气预告》后的12块“特a”15秒广告位。去年华夏厂夺得标王，央视还在这个位置送了时段，想不到今年拿出来公开拍卖。 2888万，华夏厂的报价位居第10名，夺下了“特a”段12个广告位之一。这个广告位有15秒钟可以播放企业广告，时段长度合适，属于韩皓心仪的时段，所以他毫不犹豫坚决出手拿下。华夏厂的15秒广告投放在这个时段反响很好。 华夏厂在“特a”段出手，预示其争夺“标王”的动力弱了不少，如果真要争夺王座，肯定不会分散子弹，底下人纷纷如此猜测。 但也有人认为华夏厂不差钱，在黄金时段抢夺更多的广告位更有利广告宣传。 “特a”段显得不愠不火，依旧没有什么黑马杀出来，好戏在后头，所有人都盯住了《新闻联播》后“a段”的广告位。 果然，这个位置吸引了许多厂商的关注，单单第一项食品类就有25家企业投标争夺2个名额。 维维集团报价4100万暂列第一，前文出现过的某个食品大企业以3600万位居第二，如果后面没有企业出价高过3600万，那此食品大企业就将如愿中标。 “3800万！” 得知之前还跟自己寒暄说只是来学习看热闹的地区性食品企业爆出了高价，最终把己方挤下顶替以第2名中标。 该食品大企业负责人王总真是恨得咬牙切齿，商场如战场，对手的任何一句话都不能相信。为了在央视露脸，对方说动了地方政府支持，拿到足够资金竞标。虽然去年经营情况不佳，但依旧阻挡不了他们进军全国的号角。 如果自己不是那么自信，那么应该可以觉察到对方的不对劲，可惜今年的计划是功败垂成了。 有了维维集团连夺两个标段的示范，在场其他人依旧认为华夏厂能成为“标王”强有力候选者。 可惜现实说明了一切，在“机械和汽车类”两个名额中，轻骑集团和南方集团分别以5488万和4999万夺得标的。有了华夏摩托成功先例，这个“机械和汽车类”完全成为摩托车企业角逐的天下，轻骑摩托、南方摩托都是国企大品牌。轻骑集团极有可能成为本届的标王候选之一，超过5000万的报价已经是迄今为止最高出价。 华夏厂的报价仅为1380万，还是此时段的底价，从而正式宣告华夏品牌退出了“标王”的争夺。 在这次公开招标之前，华夏厂已经签约成为央视2套《经济半小时》、新开播的5套《体育新闻》的赞助商，所付出的金额不足700万。保持足够曝光度就行，华夏厂的广告宣传策略更加有针对性，拿下这两个栏目的赞助商就是因为目标潜在客户在这里有高度重合。至于“特a段”15秒广告，还是得保持一定黄金时间曝光，但没必要再去争夺标王头衔。 知进退，善攻守，一张一弛，才是良性发展之道。 轻骑摩托的高兴劲没持续多久，就被豪气冲天的酒类企业打掉。 一共有24家酒类企业参与争夺，其中不乏五粮液、沱牌、张弓、古井贡酒等知名品牌，但最激烈的斗争还是发生在齐鲁省内酒企之间。 “孔府家酒，6298.8888万！” 当主持人念到这个数字时，全场掌声雷动，这才是今天招标的爆炸点，标王争夺中一触即发。 但很快来到了孔府家酒的老对手，孔府宴酒！ “6399.9999万！” 天啊，不可思议，全场再一次被这种充满了金钱气味的争斗所倾倒，掌声纷纷热烈响起来，看来今年的广告标王非孔府宴酒不可。因为在它的后面，已经没有值得一战的对手，所有知名企业都已经纷纷亮相。 但老天就是喜欢给所有人开起了玩笑，一家默默无名的齐鲁省酒企报出了6666.6688万的压倒性高价！ 它的名字就叫做——秦池酒业！ 1996年度广告标王，再一次被一个默默无闻的小企业逆袭，就连功力深厚的央视编剧都写不出这样戏剧性的剧本！ 秦池酒业，是否会和华夏摩托一样，一飞冲天呢？ 只能交给时间来论证了。 第83章 二代车型 虽然没有夺得1996年度广告“标王”，但华夏厂依旧伴随新的“标王”秦池酒业屡屡曝光在媒体宣传中。因为但凡提及“标王”作用，华夏厂总是被拿出来用作参照物对比。 品牌塑造是一项长期工程，华夏品牌现在已经初步站稳了脚跟，接下来就是逐渐提高美誉度的建设阶段。这需要华夏厂能一直拿出质量过硬的产品，光靠广告效应维持不久，而应该靠用户口碑相传才能永远。 临近过年前1个月，是大件商品销售的旺季，因为许多人都会在辛辛苦苦工作一年后拿出奖金犒劳自己。汽车价格昂贵，摩托车由于出行方便相对便宜，成为1995年底国人消费的热点。 在1996年元旦当天，华夏厂同时开启了踏板车公主、王子系列的二代上市工作。针对之前一代产品收集而来的问题进行了修正，对发动机也用上了改善型产品，最大功率提高将近15%，并且在外型上进行了全新设计，让人一看就是新一代的产品。 一年一小换，三年一大换，华夏厂不断保持着自己一贯进取的品牌形象。这次更新换代能如此之快，跟和比亚乔合作后成立的自主研发团队有极大关联。正是在他们的日夜奋战下，完成了华夏摩托车升级换代工作。 新产品投放市场，总是容易引起市场的关注，虽然在黄金时段的广告时间延后，但华夏品牌二代踏板车的身影依旧出现在广大国人面前。本来华夏牌踏板车凭借先入为主的印象，和一贯来稳定的质量得到了国人的认可。当下新产品上市，扎根每个县的经销商专卖店都吸引了许多意向购车人群的关注。虽然价格依旧是9800元，但由华夏厂提供新年大礼包300元加油卡，开启了新车上市促销活动。 1995年，中国的摩托车一共生产了783万辆，再次创出历史新高水平。但库存却达到了180万积压，这样大规模的库存导致了许多厂家开始了降价甩卖。尽管华夏品牌摩托车依旧坚守价格，但在整体摩托车市场价格开始滑落的背景下，不得不也顺应时代发展开启了变相降价之路。虽然补贴蚕食了一定利润，但面对激烈市场竞争，华夏厂主动参与其中。 嘉陵、轻骑、建设三家企业产量纷纷突破百万，嘉陵依旧是行业第一达到了114万，而轻骑集团则以104万的产量位居次席。但轻骑集团却在销售收入排行中以45.8亿高居行业之首，一举超过了嘉陵集团的44.1亿。为此，轻骑集团特意在刚夺得的黄金时段广告中用红字大声宣布：热烈祝贺轻骑集团销售收入取得行业第一名！ 为对付轻骑的挑衅，嘉陵摩托特意包下《人民日报》的广告版面宣称嘉陵依旧以114万的摩托产量位居行业第一。 到底谁才是行业第一？ 在轻骑和嘉陵摩托两大巨头打起口水战的时候，华夏厂却在闷声发大财。 规划55万的产量，实际上华夏厂由于生产线改造升级没能及时跟上计划，1995年总共只生产了42万辆摩托车。跟其他厂一个劲嚷嚷往大了报数据，韩皓有意藏了一些产量，对外公布的数据是32万辆，销售收入达到22亿。 华夏厂实际销售收入达到了33.2亿，就算按乡镇企业包税制后来虎山政府提高了额度达到5亿标准，但扣除所有成本华夏厂盈利创纪录地达到了13.1亿。这样一笔大数字出来，连韩皓都觉得不可置信，没想到当年摩托车行业利润如此丰厚。 虽然嘉陵、轻骑、建设三巨头销量破百万，但超过60%的销量都是由70cc排量以下的摩托车型号贡献。尤其嘉陵，70cc以下的型号占据了85%的市场份额，因此从他们的销售收入情况看，每辆摩托车的均价在4000元左右。 华夏厂的踏板车以90cc125cc为主，大部分摩托车售价都在9000元左右，只用不到三巨头一半的销量就几乎赶上他们的销售总额。加上华夏厂的发动机、变速器、车身结构等都是自己生产，还不用缴纳技术转让费，而且税收方面还得到了地方政府的优待，也没有任何历史包袱，因此利润率比所有其他摩托车厂都要丰厚。在其他国有巨头单辆车销售额在4000元时，华夏厂能达到8000元以上，取得的利润自然更多。 像轻骑集团销售收入达到45.8亿，但由于交税交了5.4亿，企业剩余利润只有4.9亿。就这4.9亿利润，还是大部分上交国家，企业只能剩下30%利润自主分配。 华夏厂就大为不同，只要缴纳了8000多万的乡镇企业包税，剩下的利润都由自己支配。虎山政府，甚至海州市政府，都会睁只眼闭只眼保护华夏厂的发展。轻骑集团剩下约1.5亿的利润，能投入到研发上有3000万就很不错了，而华夏厂在研发的进一步投入上至少是1.2亿。国企老大哥冲锋在前开路，但像华夏厂这样的民企由于进入市场时机，天时地利与人和，在激烈的市场竞争中享受到许多市场红利。 华夏厂的管理技术人才大部分来自于国企，为华夏厂在摩托车领域配套关键零件如化油器、磁电机、活塞环等也来自国企，国内摩托车产业链建立也是国企培育。在一片蛮荒中，国企开荆劈棘形成了一片树林，而华夏厂这样的后来者自然享受到国企创造出来的林荫红利。 虽然韩皓对国企的管理机制有所诟病，但他不得不承认在摩托车行业，国企成为产业先驱，民企是跨在国企的肩膀上进一步发展。没有国企在建国几十年来打下来的工业基础和人才培养，就不会有后来朝气蓬勃的民企发展。 像华夏厂之前对嘉陵集团曾有过一次挖角行为，一次余航看了一篇关于发动机研发的文章后，觉得写这篇文章的作者是一个很有想象力的人才。得知此消息，韩皓便委托中介跑去嘉陵厂挖人。年薪15万，在住房、待遇、配偶就业、子女教育等方面一路优待。本来在国有企业嘉陵厂干得还行，但一听华夏厂给出的待遇，再跟原厂对比就会有巨大的心理失落感。不但解决眼前矛盾，还负责售后服务，这样的挖角行为很难不让人心动。 就这样，一位被嘉陵厂培养了11年的发动机专家，就这样抛弃一切来到华夏厂，成为了余航的得力助手。 对此，嘉陵厂方面曾向上级部门投诉，称这是对国企人才的掠夺。国企工厂讲究大锅饭，厂长一年才拿1万多，你一个技术骨干想拿15万，这在当时国企管理机制下简直是不可能的事情。因此，跟灵活的民企相比，嘉陵、轻骑、建设等国企巨头的人才一直在流失，国企培养了许久的人才转身便成为了民企的座上宾和顶梁柱。 国家要发展市场经济，因此资本、人才和原材料的自由流动是不可避免的事情。因此，虽然国企喊出了感情留人、事业留人、待遇留人的三留口号，但跟民企老板支票一挥比起来，更多有本事的人才都是一跳了之。 “在嘉陵厂，我实现自己的人生价值，可能需要10年时间。但在华夏厂，我实现自己的价值，只需要1年时间。而且，这里还能给予我家庭更好的生活条件。至于嘉陵厂的培养，我将一直铭记感谢在心。可以说我11年在嘉陵厂的工作已经报答了培育之恩，接下来的人生我将为自己而活。” 改革开放给予了原本禁锢在国企体制内人才更多的发展机会，这位跳槽到华夏厂的原嘉陵技术骨干对嘉陵厂指责自己进行了回应。 当嘉陵厂指责华夏厂对其技术人才进行掠夺的投诉来到浙海省，此事的最终结果是到了海州市就被压下来，过了一阵时间就没有人追究这件事情。 你挖别人，别人也能挖你，因此保持有竞争力的薪酬待遇是华夏厂的秘诀之一。跟国内同行比起来，至少高出20%的工资待遇标准，是华夏厂员工的基本待遇。 在浙海省平均月工资在550元前提下，华夏厂的员工依靠计件奖金和加班工资，每个人月收入能达到1200元。这在当时中国，绝对算是非常高的工资了。吃国家饭的公务人员月收入在680元，一个在华夏厂流水线的工人就能拿到1200元的工资，更有甚至凭借熟练的技术月工资达到2000元也大有人在。 在虎山，人家一听说是华夏厂的工人，就知道你肯定有钱。虽然达不到小康程度，但华夏厂工人在当地也算是走在奔小康的队伍前列。尤其在过年前，韩皓终于宣布发放奖金的策略，由于今年经济效益好，多发6个月的基本工资当做奖金，这让全厂工人一片欢腾。 像从一汽投奔过来的凌云智等人，虽然汽车项目没启动，只是在工地上蹲守，但看到年底发放的工资福利还是吓了一跳。 跟一汽发个粮油食品还精打细算半天，华夏厂数字后直接几个零的奖励真是土豪不差钱的待遇。怪不得人家说南方人有钱，现在终于见识到了真实情况。 虽然华夏厂看上去成绩十分不错，一切都很顺利，但韩皓头上却有阴霾一直笼罩其中。 第84章 内部研讨 华夏厂跟三菱汽车合作引进l120车型技术，并且形成5万台整车的项目报上去后一直没有下文。市里、省里几乎都是一路绿灯，项目一路直送中央，韩皓本以为在年前会有好消息，但依旧看上去遥遥无期。 通过在机械工业部担任汽车一处副处长的荣启明寥寥几句口风，韩皓了解到华夏厂的5万微车项目遭遇了巨大阻力。虽然中央主要领导曾肯定微面、微货在国内的主要作用，要求鼓励发展微车市场。但是你华夏厂一个民营企业，利用擦边球的模式取得了微车目录，现在上马5万辆的整车规模，是不是有些不自量力。尤其国家已经规定了微车定点生产企业，在全国范围内对微车有具体的规划，当前长安、昌河、五菱和规模最大的津汽已经初步形成了遍布全国生产布局，再批准地方企业进军微车市场不符合产业政策规划。 1994年，国家正式公布了汽车（包含摩托车）产业政策目标。 1、到2000年，汽车总产量要满足国内市场90%以上需要，其中轿车要占据一半以上，基本满足轿车进入家庭的需要。摩托车基本满足国内需要，并实现对外一定数量出口。 2、2000年前，国家支持23家汽车企业迅速成为具有相当实力的大型企业，67家汽车企业成为国内骨干企业，810家摩托车企业成为面向国内国外两大市场的重点企业。鼓励大型企业和骨干企业实行“强强联合”，在2010年前形成34家具有一定国际竞争力的大型汽车企业和34家大型摩托车企业，实现中国自主企业参与到国际竞争。 3、建立少厂点、大批量生产体制和少数大型企业间有序竞争的结构，同一类汽车产品产量位居国内前三的销售量要在国内市场占有率达到70%以上。 这是经过中央领导层通过的战略层面目标，从以前扶持“三大三小”汽车企业，现在演变为“三大七小”。三大三小是一汽、二汽、上汽，三小是首汽、津汽、广汽。现在七小，除了原本的三小外，还有长安、南汽、贵汽云雀、东南、华晨、五菱、昌河、哈飞（松花江）等国内知名汽车企业竞争剩余的四小名额。 其中贵汽云雀是贵西省航空工业集团和日a本富士斯巴鲁合作成立的轿车生产企业。在国家布局中，为了改善西南边陲军工企业在军转民的背景下困境，以及考虑西南省份的工业发展规划，国家特意在1993年批准了贵汽云雀汽车项目，由其引进斯巴鲁车型生产“云雀牌”微型轿车。 当时这个项目是跟长安奥拓一起批准，堪称国家对微型轿车布局的双子星项目。 众所周知，中国对轿车项目的控制力度之大，没有中央点头，地方不要妄想上马轿车。现在长安铃木和贵汽云雀先后挤入了轿车领域，将来要跟津汽生产的夏利同场竞争。 过年前，在机械工业部特意对由浙海省政府呈上来的华夏三菱微车项目进行了内部高规格讨论。 因为华夏微车项目虽然在全国范围内汽车规划中算不上重磅，但其背后透露出来的意思，就是国家是否允许民间资本进入汽车领域，需要有一个明确态度。 “作为国家重点投资领域，我们政府在国有汽车企业上面已经投入了巨额资金，现在看来这些巨额投资的回报还没有充分得到体现。例如刚建成的一汽大众项目，总投资就高达89亿，现在捷达的年产量才2万台，面对每年将近7个亿的利息，回本压力极大。因此，作为国有资产的所有者，政府有责任照顾好这些一手养大的汽车企业。在国有汽车企业没有形成一定国际竞争力之前，我建议暂时不应该接受民间资本的进入。依照日a本、韩国的汽车产业发展状况，国家在一定阶段对本国汽车企业的保护是必要而且应该。所以，对华夏三菱项目这个口子不能开。” 从80年代国内汽车摩托车由中国汽车总公司管理开始，就定下一条铁规矩：凡是涉及汽车、摩托车的国外引进项目，必须由中汽总公司统一审查，未经审查批准的项目不得引进，外汇部门不得支付外汇，海关不予放行。在汽车、摩托车管理权收归机械工业部后，这条规定依旧生效，所有涉外项目必须得机械工业部审核，并且报经国家计委批准，才能正式落地生效。 其中一位司长义正言辞阐述了自己的观点，他认为现在要保证国企盈利的大局面，不能像其他竞争领域放开让民资进入。 “现在国家准备开启wto谈判，一旦中国进入wto，那么国有汽车产业将面临全球汽车巨头的竞争。以当前脆弱的国企实力，如果不扶持国有大企业快速发展，很可能将来我们的汽车民族工业将沦为炮灰，汽车殖民地化不是空谈。因此，我认为扶持国有汽车企业的目标不能动摇，民企实力有限，你一个搞摩托车的来搞汽车，有些乱弹琴。去年摩托车市场滞销厉害，就多亏了这帮民营摩托车所赐，看到有利可图就一哄而上，把市场都给带坏了。嘉陵厂等国有大企业就一直抱怨，说自己遵纪守法正轨经营，结果反而让民企钻口子发展壮大。如果汽车行业被这样搞，我们民族汽车工业就会失去抢在入世前的宝贵发展时间。” 又一位处长发表了自己看法，依旧是不赞同华夏厂进入汽车领域。 “刚才徐处说得有道理，如果放任民营企业进入汽车领域，将来要是他们胡搞一通，把市场搞坏。更极端情况是在市场中国企们竞争不过民企，拥有几万、十几万工人的汽车厂一旦破产，势必引发社会不公和动荡。在稳定压倒一切的中央方针下，到时谁来承担这个政治责任！我们必须严格依照目录管理，把控汽车市场的准入制度，一是管控国企乱投资倾向，免得造成资金浪费。二是筛选不合格的企业严禁进入，免得造成社会资源浪费。在当下国际形势和社会背景下，贸然开放民间资本进入汽车领域弊大于利。” 会议一开始，火药味十足，大家纷纷对华夏厂企图想打破国企垄断壁垒的谋划做出强烈反击。 “好了，反对的意见大家都提了不少，我们看问题要一分为二，现在有哪位同志有支持的意见，可以谈一谈。今天会议是务虚会，大家可以畅所欲言。” 机械工业部的部长亲自坐镇，他拿起茶杯喝了一口，然后笑着向在场其他人说道。 “我不像在座的许多同志曾有过国有汽车企业的工作经验，我从学校毕业就一直从事理论研究。下面我来谈谈我的不同看法。” 坐在角落的一位青年研究员举手开始发表他的不同看法。 “据我查阅，我们国家并未有明文法律禁止说不允许民营企业进入汽车行业，就算中央领导也未曾提出此观点。因此，从法理上来说，民营企业进入汽车领域具有正当性。现在，国家鼓励外资进入国内汽车领域，纷纷跟国内企业合资，像长安铃木、贵汽云雀、昌河铃木、东南轿车，以及刚谈妥的上汽通用项目，都是一路绿灯批准跟外资合作。从公平主义出发，为何外资可以享受超国民待遇，而身为中资之一的民营资本却遭遇到我们普遍的歧视呢？现在看来，民营企业是具有许多操作不规范的地方，但我们不可否认是他们从改革开放后才开始萌芽发展，现在它们成为国民经济中最具有活力的组成部分。从世界各大汽车厂商发展史看，无一不是私人企业发展而来，依靠国家力量扶持的企业最终都失去竞争力。也许，我们国家未来的通用、丰田、大众就存在这些民营企业之中。我们可以扶持国有大企业，但请给这些民营企业一个机会，就算是给国企陪练也具有存在意义。竞争才能促进发展，就像摩托车行业，以前动辄上万的摩托车，现在只需要几千块就能买到，这就是市场竞争的力量。一味圈养的动物，最终都会失去野性，面对真正狼来了的时候，依旧会一败涂地。还不如现在把一些异类放入其中，跟圈养动物竞争厮杀，将来至少狼来了还能有一战之力。” 听了反对华夏厂进入汽车领域的意见，再听这位年青研究员的意见，又有了另一重冲击，似乎他说得也挺有道理。 “如果华夏厂是浙海省的国有企业，那么现在这个项目你们是否依旧反对？如果不反对的话，是不是对现在的华夏厂很不公平！” 最后，这位研究员用一个反问句结束了他的论断。 现场一片沉静，只有不时喝水的声音，不得不说这个反问触到了大家内心的痛点，场面一时有些尴尬。 “小顾同志从另一个方面谈了他的看法，看来对大家有启发。还有哪些同志有不同意见，都可以继续谈。” 部长大人主动发声打破了会场僵局，年青的研究员真是敢说，愣是不给这些司长、处长面子。 “华夏和三菱汽车的项目，似乎浙海省支持力度一般。” 一位副部长见状，简单说了一句话。 其他省份争上汽车项目，省里一二把手都会亲自来到部里拜访沟通，但华夏厂的项目确实不见浙海省有省级层面过多支持。在这样可批可不批的关键时刻，如果有地方政府的背书，那将是极大的加分点。 很遗憾，这次华夏厂的涉外项目，浙海省没有给以足够的力量支持。因此，机械工业部也将冷处理这个项目。 “这个议题暂时搁置，待国家计委那边意见出来再看看如何处理。” 韩皓的等待没能迎来好结果，只能把不快压在心头先过农历春节。 第85章 国际研发 韩皓一路顺风顺水的事业终于迎来挑战，进军汽车项目遭遇阻力之大超出了他的想象。本以为拿到目录，跟国外也谈好技术引进，花的钱又是自己挣来的资本，不用国家一分钱，上马汽车项目还不是水到渠成。 但看似简单的事情到了中央层面，就会解读出不同的味道。华夏厂已经成为民营资本叩开国内汽车领域的代表，谁都不敢轻易在这个问题上表态。在机械工业部内部争论的风声也传到了他的耳中，反对势力强大是他始料未及。政策门槛如同一道红线，把华夏厂牢牢地阻挡在汽车领域门外。 现在华夏厂再想低调上马项目，已经是不可能，通过正规程序项目报送，中央已经知晓有跟三菱汽车合作的项目存在。地方政府可以因利益驱动睁只眼闭只眼，但中央要考虑全国一盘棋不好糊弄。 怎么办？ 只能是到首都公关，通过正规非正规渠道影响项目的决策通过。 这种牵涉到政策领域的事情，光靠华夏厂一家企业是无法有足够力量推动，必须地方政府加入其中。 因此韩皓主动找到了海州市主要领导，把现在项目陷入的困境一一说明。海州市为发展汽车产业，已经勒紧裤带给了华夏厂大片土地，而且还正在大兴土木规划汽车工业园。现在华夏厂基本上跟海州市政府绑在了同一绳上，一荣俱荣一损俱损。 在和政府关系上，韩皓只能达及市级层面，省里领导关系并不密切，所以只能是逐级上报。要上汽车项目，必须得到省里的大力支持。海州市长薄东风带着他一起紧急到江州汇报工作，请求省里出面到中央疏通关系。 在华夏三菱项目上，高官王朝晖态度冷淡，基本是甩手掌柜姿态。现在他至少没有出面反对，韩皓已经烧高香庆祝了。因此，只能找到一向支持的常务高官周南生出面。 看来之前对项目前景太过乐观，毕竟微面项目不像轿车把控如此严格，实际上各地有不少改装厂正在生产微面。但华夏厂由于涉及国外三菱汽车，政策上存在不可确定性。 “小韩厂长，你放心，省里一定会大力支持你们的汽车项目。我先把情况向省里主要领导通下气，看看如何应对这样的困难局面。好事多磨，你也不要灰心，我们省将来的汽车担子还要你们华夏厂挑起来！” 周南生的态度给了韩皓一定信心，只要省里肯帮忙出头，那么事情一定会迎来转机。 早知道就以生产线改造为名分批进口三菱汽车的设备就好，不要大张旗鼓宣称上马整车项目。在摩托车市场太过成功，让韩皓一时有些飘飘然，在政府部门造势的怂恿下，胃口过大力求一步到位，直接搞出了5万辆整车大项目。国内整车项目的审核太过严格，如果先上马发动机项目，再搞变速箱，最后完成整车制造，项目遇到的阻力肯定会少许多。 闷声发大财在当下中国真是颠扑不破的真理。 现在再说这些已经迟了，韩皓只能从现状吸取经验教训，力求下一次不再犯下同样错误。 既然要到首都公关，那么年前正好是送礼公关的好时刻。 没想到韩皓特批的一大笔送礼经费却没有派上多大用场，虽然送的礼物只是一些购物卡和土特产，许多官员听闻是华夏厂的电话就客气地以工作太忙为由拒绝见面。京官们都门儿清，谁的东西能收，谁的东西不好收，都心里亮堂。现在华夏厂要上马汽车项目，阻力之大，在业内已经不是秘闻。客气的拒绝背后就是对华夏厂造车前景不看好，大家都不愿意蹚浑水。 想当初马啸天到厂里索取车马费自己还愣头青不理解，现在为求项目过关主动到京城送礼，韩皓心想真是天渊之别。屁股决定脑袋，自己也开始变成当初自己讨厌的人之一。人们常说，一入江湖身不由己，进入社会越久，就越容易被世俗同化。 但如果不这样，汽车项目怎能够有机会通过？ 成大事者不拘小节，自己今后的人生目标就是造汽车，为了这个大目标一切都值得，韩皓心里想道。 “你现在进入汽车领域，既是最好的时候，也是最坏的时候。” 来到京城，韩皓当然抽空出来拜访了在国家计委工作的胡一鸣。听了韩皓的诉苦，他缓缓说了这样一句话。 “汽车领域都是国有资本垄断，你如果能够这个时候挤入，高门槛的保护行业足够你完成汽车行业的原始积累，这是好的方面。不好的方面，就是枪打出头鸟，从我们国家政策演变来看，头一个吃螃蟹的企业往往都会是行业牺牲品。燃烧了自己，照亮了后来者。你的战略方向没有错，从摩托车跳入汽车行业，是有历史先迹可循。但时间点把握上，出了一些问题，有些太过着急。现在国企改革很快要全部铺开，国家的经济中心要务是解决国企包袱大盈利差问题。届时，对你们民营企业来说可能是很不错的机会。” 在计委工作，胡一鸣心知国家将很快开启国企抓大放小，全面退出竞争性领域，而专注国民经济命脉行业把控。在这样风起云涌的背景下，华夏厂说不定能趁乱完成进入汽车行业门槛的谋划。 “唉，我现在算是真正理解你当初提过的埋头拉车，抬头看路建议含义。如今产业做大了，更要抬头看路，弄明白国家的政策风向。不过在一切未成定局之前，我们还是会竭尽全力争取。” 浙海省政府在明，华夏厂在暗，大家双管齐下，年前年后努力在首都公关，尽量让和三菱汽车合作的项目落地。 由于浙海工学院派了老师上门帮忙授课，以及划了考试重点，韩皓这一学期的考试成绩终于全部过关，没有重蹈挂科的覆辙。这对他来说，可是十分值得庆祝的事情，要知道自从上了大学他基本每个学期都要补考。但他也知道，不补考的低目标并不光彩，只好偷偷一个人在心里乐呵下。 华夏厂已经在浙海工学院设立了华夏奖学金，用来资助那些学习成绩突出的大学生。既回报母校，又为华夏厂打了广告，现在厂里依旧对大学生求贤如渴，需要高素质的人才来填充研发队伍。 谈及研发，在年前华夏厂终于和奥地利的avl达成合作协议，将由avl指导华夏厂在摩托车电喷发动机领域进行正向研究开发。 除了大众、丰田等这些汽车厂拥有自己的发动机研究所，在世界上还有独立第三方的发动机研究机构，例如fev、avl、ricardo、swri就是全球知名的四大研究巨头。它们是集发动机科研、开发、设计、咨询，以及发动机测试设备生产的跨国企业。 所有涉及内燃机方面的发动机，它们都有所涉及，除了汽车发动机外也承担摩托车发动机领域的合作指导。 现在国内摩托车主要还是以化油器式发动机为主，而国外先进企业已经开始普及电喷式发动机。 电喷就是“电控燃油喷射技术”，电喷式发动机比化油器式发动机的先进之处在于，以计算机系统为控制核心，使发动机在各种工作情况下都能获得最佳混合气，产生最大动力输出。 传统的化油器发动机，虽然可以满足车辆各个工况下的燃料供给，但控制不可能达到精确，不但造成了燃料的浪费，也影响了尾气排放的成分。 使用电喷式技术，可使发动机的功率提高10％。在耗油量相同的情况下，扭矩可增大20％，油耗降低10％，废气排污量可降低35％一50%。 电喷技术迟早会替代传统的化油器，本着自主研发的前瞻性，华夏厂继续在发动机上加大科研投入。电喷技术涉及许多数据参数，光靠华夏厂自己摸索需要耗费很长时间。而avl拥有庞大的数据库，加之只要花钱就能得到世界一流水平的指导和协助，韩皓认为这样的合作很值得。用金钱来换取时间，时间毕竟是无价的。 其实他还有一个小心思，就是先在摩托车发动机领域合作，将来不排除双方在汽车发动机领域继续合作。为何华夏厂能在摩托车行业异军突起，就是掌握了自己的发动机技术，在国内同行衬托下显得领先一步。 现在国内发动机领域，基本都是国外巨头掌控着话语权，大众、雪铁龙、康明斯等代表着国际先进的发动机水平。中国自主拥有知识产权的发动机早已经落后于这个时代，几乎没有拿得出手的产品。因此，华夏厂将来想要在汽车领域立足，拥有自己的发动机技术是必须步骤。 仿制和联合研发就是韩皓今后的打算，没有自己的发动机，就意味着命脉一直控制在别人手中。跟avl的合作，足以让华夏厂在发动机迅速接近甚至赶上国际先进水平。 能跟avl搭上线，还多亏了在欧洲的合作伙伴比亚乔的帮忙。虽然跟avl合作的费用不菲，但韩皓还是认为值得，因为至少别人肯卖给你国际相对先进的技术。 第86章 知己对手 “咚——” 虽然平时以桑塔纳代步，但韩皓的摩托“中华王”保养依旧良好，这得归功于他自己不定期亲自上阵小试牛刀，毕竟他可是从路边摩托车铺混出来的人。 大年三十上午，韩皓依旧来到了物资局楼下的杂货店，一年时间没见该店已经重新装修，换上了新招牌，货架也焕然一新，但老板依旧是老熟人。 “我说今天怎么听到喜鹊叫，原来是贵客上门了。” 韩皓眼下在虎山乃至海州也算是头几号名人，店老板从电视上早认出这个成功的企业家就是曾在自己店里买盐的年轻人。虽然认出韩皓的身份，但店老板却依旧保持平常的姿态像普通顾客般对待他。 “好久不见，我今天依旧来买盐。” 大年三十一早韩皓呆在家本来不想出门，虽然他对萧芊妤已经不再有过多非分之想，但不来一趟总觉得心里空荡荡。 循着店老板所指方向，韩皓找到那个老牌子的食盐，盐还在，但人已经今非昔比。想到当初鼓足勇气走向暗恋的女生，回想起来韩皓还挺为自己骄傲，至少在青春激扬的岁月勇敢地尝试过，心里也就不再后悔。 “你的女同学去年过完年就举家搬走了，据说是搬到市里去了。从那时起，我就再也没有见过她们母女俩。” 付款时，店老板随意一句话犹如一颗石子投入水中在韩皓心中激起阵阵波澜。虽然自己一再暗示跟萧芊妤已经没有关联，但听到她搬走的消息韩皓心里还是很难受，有一种落寞的失意感。 看来自己想要忘记萧芊妤所需要的时间还不够，因为无论多么纯真的感情最终都敌不过时间的侵蚀。 “谢谢你的好心提醒。市里……市里条件比虎山好，她在那边应该过得不错。” 韩皓一时有些精神恍惚，思维差点卡壳。 “帮我再拿四条利群，还有你身后的酒，也来四瓶。” 为了感谢店老板好意，韩皓特意把他们店最贵的烟和酒买走，帮衬下对方的生意。 “人生就是这样，有得有失，像我活到一定年纪就不再刻意追求太多，知足常乐。你还年轻，将来还有许多可能，会遇到更好的东西和更有趣的人。” 帮韩皓把烟酒打包好，店老板若有所指说了一句。 “承您贵言，到时有空再来看看你。” 骑着摩托车离开这个杂货店，韩皓心想这个店老板也是一个有故事的人，甘于寂寞默默守在一个十来平方的杂货店，听其言语应该也是受过一定教育不知道为何沦落在此。 每个人的际遇各不相同，因此才造就了各自不同的人生，形成世界上每一个独一无二的个体经历。 “咚——” 把车停在庞爱国家门口，韩皓准备把买来的烟酒分一半给姐夫姐姐，算是新年礼物。 听到熟悉的摩托车声，庞爱国就知道是小舅子韩皓到来，赶紧扔下手中的遥控器出来迎接。 去年立下今年换四个轮的愿望终于实现，庞爱国买了一台金杯新海狮面包车，既能拉货还能拉人，最适合他这样的小老板需求。 金杯客车在资本大亨金仰勇入主后，跟丰田汽车飞速达成了引进新车型协议后，进行了本地化改造，很快搞出了新型海狮sy6480轻客面包车。新海狮对标的就是一汽的“小解放”，售价也是从6万元起，高则上10万，有多种配置可供用户自行挑选。有了丰田的技术和设备，新海狮工艺上更加精细，性能良好，外形上更符合时代潮流。 因此，新海狮一上市，就立即得到了城镇小企业的欢迎，步步挤占原本“小解放”霸占的轻客市场。 金仰勇也凭借新海狮，正式向广大国人证明自己不但在资本市场上长袖善舞，进入实业领域依旧翻云覆雨。依靠新海狮打败了一汽的“小解放”，金仰勇也开始积极运作，准备把金杯汽车从一汽手中夺回来。 一汽本来借助共和国长子，汽车企业老大哥的地位，在全国范围内纵横捭阖，兼并了不少地方汽车厂。本来东三省作为大本营，一汽的地位稳坐钓鱼台。但本已经吃到一半的金杯汽车，却被金仰勇横空杀出，硬是不肯归顺反而有自立门户的企图。 在一汽步步紧逼下，金仰勇想到了远交近攻之计，打算找二汽出头合作一起对抗一汽。虽然同为共和国的汽车大国企，但由于产品重复，一汽、二汽间依旧存在激烈竞争关系。如果一汽真的布局全国整合完毕，那么身为竞争对手的二汽确实将来日子不好过。 金仰勇几乎说动了二汽，但二汽由于本身经营困难，实在无力远征东北和金杯合作生产新车型。于是他又找到了宝钢，宝钢作为中国最先进的钢铁企业，每年盈利几十亿，进入汽车领域可以打通上下游产业链。被金仰勇一阵鼓动，宝钢真的兴起了进入汽车领域的打算，觉得这个主意很不错。居然真的跑去向沪江市政府申请，打算入股华晨集团一起造汽车。 家门口的上汽集团你不投资，居然还跑到东北去瞎折腾，宝钢造车的念头刚兴起就被主管部门摁死在肚子中。 于是，金仰勇就被迫孤身一人开始对抗一汽集团之旅。他认为一汽吞并金杯汽车并不是想帮忙金杯发展，而是为了消灭市场上的竞争对手。如果金杯汽车被一汽控制，那么今后只能沦为汽车历史的古董，没有发展前景。 国内的门路走不通，只好求助于国外，正好之前金杯跟丰田有过合作，原本的海狮面包就是引进丰田海狮技术授权生产，现在正好引进最新款的车型。能说动二汽、宝钢领导人的口才，金仰勇当然也获得了丰田公司的认可，他们很快就与金杯客车达成新的技术合作协议。 因此，有了丰田的支持，新海狮sy6480面包车一下子在国内站稳了脚跟，开始显露出轻客霸主的气势。 “哟，这辆车不错，金杯什么时候上马新车型了？” 提着刚买的烟酒，韩皓的注意力却被新海狮所吸引，这辆新面包车就是他脑海中微面的进化版。 “前两天才提回来，先是我一个朋友买了觉得不错，好开还实用，推荐给了我。我试了试，觉得很不错，就拿钱买下了。” 双手接过韩皓手中的烟酒，庞爱国知道这点东西对韩皓来说算不上什么，但贵重的是心意。小舅子心里有姐夫、姐姐，能特意亲自过来送礼看望自己，这就是最大的礼物。 过去一年，庞爱国依照华夏摩托专卖店，狠狠挣上了一大笔。本来想搞一辆桑塔纳开开，后来觉得还是低调些，就买了金杯海狮，一家人坐在上面挺宽敞。每天回来，家里的两个儿女总要拉着他到车上玩上一番才肯回家睡觉，这让庞爱国觉得车子买得真值。 “我来试试这车性能如何。” 韩皓不由分说要来钥匙，启动车辆，对这辆连自己都心动的面包车进行的简单试驾。 加速、换挡、转弯、路感等都比普通的微面要好上太多，尤其发动机感觉强劲有力。停下车翻开发动机一看，上面赫然是丰田4y发动机，怪不得动力有如此大提升。 外观时尚，动力来自丰田，车子工艺水平比起国内现在的汽车要优良，难怪姐夫庞爱国一眼就看中了这辆面包车。如果让自己制造，怕是这样的好车就是理想作品。韩皓觉得，金杯新海狮一定会横扫国内轻客市场，自己的汽车之路中不知不觉多了一个强大的竞争对手。 微面升级就是轻客，华夏厂要造微面的话，肯定要往上延伸发展，轻客是必然之路。想不到现在就有人造出了自己理想的轻客型号，韩皓不免有些泄气，尤其结合现在华夏和三菱项目卡壳的背景下。 金杯客车不是快倒闭了吗？怎么现在又活过来，还弄出如此有竞争力的产品，韩皓有些摸不着头脑。他一门心思都扑在了微面项目申请上，对金杯内部发生的情况并不了解。如果他知道金仰勇事迹的话，一定会称其为知己和天才，搞出了自己梦寐以求的好产品。 在韩皓一心进入汽车领域的时候，殊不知国内已经有一个大亨级别的人物已经进入了汽车行业，并且还走在自己前面搞出了不错的成绩。在韩皓还在为微面努力的时候，金仰勇已经手握轻客面包车准备横扫四方；在韩皓对轿车的规划还存在脑海中的时候，金仰勇已经召集人马准备跟国外合作搞出中国第一款拥有自主知识产权的国产轿车。本以为战略眼光走在最前列，没想到还有人比韩皓更加厉害，迈出的步伐也更大。 两个中国人，一南一北，都瞄准了中国汽车领域大发展的前景，准备冲进去大干一场。 不知道随着时代发展历史变迁，到底谁才能笑到最后呢？ 第87章 迟来赔偿 回到家里，韩皓发现家里多了好多份年货，原来都是亲戚好友们给韩家送过来。虎山小地方，人情浓郁，趁年前机会互相送礼走动走动。 韩家由于父子俩都不着家，人情往来都是由母亲王桂芬做主。为了不让人觉得韩家现在发达瞧不起别人，王桂芬主动第一时间提着礼物到各家走动拜早年。尽管有个身家过亿的儿子，但王桂芬依旧穿着朴素，有时间就到自家菜地干干农活，也算劳动筋骨锻炼。 “自家菜种得安全，不打农药，而且我不种菜没事干，你又不给我弄个孙子来带！” 想让母亲在家享福，韩皓刚说完就被她怼了回来，一旦牵涉到婚事方面就没下文。 本来大年三十心想韩皓会在家，亲戚朋友们特意选了这个日子来回礼走动，混个眼熟拉拉关系也好。没想到来时，只有老两口在家，韩皓不知外出到哪里去了。坐了一会后，他们只好放下礼物带着遗憾离开。 平时不烧香，及时抱佛脚，不算心诚。有机会多联络走动，到时如果需要韩皓帮忙也好说上话。 小时过年，韩皓就最怕去走亲戚，像个木偶一样跟着父母到处送礼。大人总爱询问考试成绩怎么样？在学校表现好吗？弄得他总是一脸尴尬地作答，小孩子也有隐私意识好不好。 现在长大了，韩皓不由心生恶趣，想把当年自己遭受的痛苦还回到那些大人的孙辈上。不过这样的念头想想就好，还是不要耽误祖国未来接班人的健康成长。 刚把烟酒递给父亲韩永福，算是孝敬他的礼物，父子俩准备说说话，就听到门口又传来一阵动静。韩皓估计又是谁过来还礼了，唉，在中国人情难却，关系难挡。 没想到来的人却让他意外。 “韩老板，你好。二叔在啊，二婶呢！” 此次来的人正是当初交通肇事撞到韩永福的司机夫妻俩，他们带着一大袋礼物过来，显得风尘仆仆。 “过来啊！快跟二叔他们打个招呼！” 招呼身后的丈夫过来，当初带着孩子在医院下跪的妇女现在脸色红润，没有当时憔悴的神情。 有些畏惧地缩着身子，弱弱地打了招呼，这个司机又躲回他老婆身后，看来他不是很敢面对韩家人。 听到有女声喊二嫂，王桂芬从厨房出来，见到了来人是谁。 “来坐坐就好，干嘛还带着礼物。” 有时候，男人之间还需要女人润滑作用，王桂芬一出来就把现场气氛搞缓和下来。 “韩老板，抽烟不？” 司机从怀里掏出一包烟，想递烟给韩皓。 现在韩皓已经是虎山名人，司机递烟也是先给他，再转向韩永福。 “我不抽烟，谢谢了。” 韩皓客气拒绝后，司机又小心翼翼地递烟给韩永福。 看到韩永福接过自己的烟后，他原本紧皱的眉头才舒展开来，挤出笑脸弄得脸上的皱纹显得更加醒目。 “二叔，真是对不起您，当时都怪我糊涂，差点犯下大错。多谢你们一家大人有大量不追究，不然我们家就垮了。” “唉，过去的事情就过去了，今后好好待你家里人才是正事。” 韩永福点上烟后，缓缓说道。 塞翁失马焉知非福，如果不是对方这一撞，韩皓也不会弃笔经商，韩家也不会有现在的风光。不过这个前提都得建立在自己平安无事基础上，要不然事情不会如此顺利解决。 “二叔，您说得对，我从那次事件后就再也没碰过酒。为此，我特意向老天立下重誓。” 司机把他左手伸开，小指头尾部赫然少了一截，想必是他当初立誓时把尾指切掉了，以此来警醒自己不要再犯错。 这又何必，韩皓看着有些于心不忍，但毕竟是对方自己的事情，他不好说什么。 “二叔二婶，今天我们来是当面向你们赔不是，还把欠的医药费、营养费这些都结了。虽然你们可能看不上这钱，但这也代表了我们的心意。” 说完，司机老婆拿出两沓人民币，一共是2万元整，算是对韩永福的经济补偿。 “这两年欠着你们的钱犹如石头般压在我们心里，没日没夜干活终于攒够了，也算了却一桩心事。” 王桂芬看了韩永福一眼，2万块可能就是对方所有的家底，到底要不要拿呢？ “钱我们收下，以前的事就两清了。挣钱是小事，今后注意安全第一。” 从他们夫妻俩头上长出的白发就能知道为偿还这笔债务，到底他们付出了多少。想必他们全家都为车祸的事情承受着压力，韩永福出面收下了钱，算是给了对方一个了断，解脱其精神上的大山。 百般感谢后，还留下了一份年货，司机夫妻俩满怀喜悦离开了韩家，算是开始自己的新生活。至少离开时，司机没有进门时的畏缩，而是挺着胸膛走出了韩家大门。 “老百姓过日子，谁家都不容易。” 看着他们离开的身影，王桂芬当着父子俩的面说了一句。 韩耀厂在韩永福的打理下，转型进入车灯行业，还瞄上了摩托车消声器领域。虽然聘请了专家指导，但做出来的产品竞争力不强，加上韩永福经常碍不过情面，招了不少关系户进厂，弄得韩耀厂经营情况一般。如果不是因为摩托车行业大发展，韩耀厂还拿到不少小企业的订单，不然早就做不下去了。 虽然韩耀厂提供摩托车零件产品，但韩皓却要求进入华夏厂的配套一律经过招标评测，按照规矩流程处理。韩耀厂虽然是父亲的企业，但韩皓没有特殊关照，一切按流程走。在华夏厂总经理郑南的把控下，韩耀厂提供的车灯、消声器等都竞争不过其他原有供应商，没有打入华夏厂的配套体系。 由于摩托车市场火爆，兴起了许多小摩托车组装厂，他们进不了国家目录就买目录贴牌，韩耀厂通过他们至少还能吃上饭，但钱真是没挣到多少。 得知儿子韩皓今年盈利以亿元计算，韩永福看了看自己的韩耀厂，把当初韩皓给的1000万花了一大半，勉强挣到几十万利润。如果当初把1000万存银行定期，赚到的利息都多过现在的利润。 韩皓对韩耀厂并未关注太多，毕竟这是父亲韩永福自己的企业。当初父子俩有过一番争论，现在两家企业都是按照各自的理念在运行，华夏厂越发正规发展迅速，而韩耀厂却还在原地打转，甚至有退步之嫌。 韩永福现在跟儿子韩皓相处，总是有些不大自然。想以父亲的身份压上一头，但儿子的事业做得太过成功，自己跟其相比处于绝对下风。现在韩皓外出见多了世面，一举一动中具有大将风度，就算在家里气场也很强大。弄得韩永福有些找不准自己的位置，想以亲情拉近两人的距离，又发现父子俩间共同话题太少。以前常年在外，韩皓后来又寄宿读书，父子俩间在一起的时间挺少。而且韩皓早早培育出自主意识，依靠家里意见的时候不多。就如高考时报考志愿，基本就是韩皓自己拿的主意。两人现在唯一的共同点就是经商做生意，但韩永福在家丝毫不想跟儿子探讨这方面的问题，因为他不想从父亲变成学生身份。也只有王桂芬在场时，父子俩才会在邻居家长里短中有共同交流。 这一切根源就在于韩皓的成长实在太快，他已经超越了父亲取得的成就，父子俩的家庭地位需要重新磨合。 1995年，世界轿车生产前6巨头除了大众外全都迎来了负增长，尽管丰田、通用依旧维持着前两位，但分别同比下降7.6%、11.3%的跌幅，全球轿车市场迎来了停滞景象。 虽然大众汽车仅以167万产量位居第四，跟头位的丰田255万辆有巨大的差距，但高速增长的中国轿车市场给以了大众汽车同比高达10.3%的增幅，在同行一片惨淡中显得傲然屹立。 中国轿车仅生产了32万辆，但大众凭借桑塔纳、捷达一举拿下中国轿车市场56%的市场份额。可以说如果除去中国市场，大众汽车也是属于负增长状态。 因此，全球汽车巨头纷纷把目光投向中国，虽然中国的32万轿车产量在世界范围内不值一提，连排名第10的巴西汽车产量都有130万。但占据全球人口四分之一的东方大国，极有可能是下一个轿车发展的风口，成为拉动世界汽车再次增长的未来引擎。 1995年，中国一共生产了各类汽车143万辆，其中微客和轿车成为最大亮点，32万辆轿车产量增幅29.4%，而微客达到了45.1%，产量14.8万辆。从数据可以看出，中国汽车市场对轿车和微客巨大的需求量。 华夏厂瞄准微车领域的市场切入点，大有作为，可以说韩皓的眼光很准。只可惜，现在被政策门槛阻挡，和三菱汽车在微面上的合作受到阻碍。 年后，韩皓又带着人跟随省政府工作人员一起继续到首都公关，力争把这个涉外合作项目拿下。 在努力公关中，华夏三菱项目一度看到了曙光。 第88章 官方降价 “我们不花国家一分钱，为什么就不能造汽车？亏了都是我们自己厂的钱，赚了的话还能为国家增加税收！” 在国家计委，华夏厂的牛大伟不知为何跟一位女工作人员争执起来。他随同韩皓来到首都跑关系，天天求爷爷告奶奶递材料送审批，体会到了京城衙门的水深。 华夏三菱项目需要补交各种材料供政府部门审阅，在私底下公关同时，正规渠道依旧在走着流程。 “你们项目需要动用国家外汇储备，还关系到国家汽车战略的布局，当然要经过我们统一协调安排！何况到底你们能不能上，又不是我说的算，我只是依照规则办事，缺了资料我只是让你们补上而已！” 这个流程环节，牛大伟已经跑了三次提交材料申请，每次都被对方以缺少材料打回来，怪不得他按捺不住心中的火气。 这一幕正好被胡一鸣看到，他招招手让牛大伟把材料给其，然后亲切地对那位女工作人员说。 “小方，材料先收下，郝主任那边我已经打过招呼。地方上同志来一趟不容易，将来把缺的部分补上就好。” 看在胡一鸣的面子上，女工作人员才不情愿地把材料收下，国家计委掌管着全国大项目的审批权，平时接触的都是地方各级官员，早就养成了眼高于顶的姿态。 华夏厂这个项目没有计委内部高层领导打招呼，所以走起流程来就不受工作人员待见。 同样等待审批的项目起始时间，别人已经申报第三轮了，华夏厂还卡在第一轮中间。国家计委的内部裁量权过大，也没有公开业务流程，所以有关系的项目一路插队绿灯，没关系的就只好慢慢排队。 幸好浙海省政府加大了公关力度，省高官柳士钊特意打了电话给国家计委的负责同志，常务高官周天南到京城督战，华夏三菱项目才走到了计委决策层的桌面。 在周围省份纷纷上马汽车项目，浙海省现在有了华夏厂这根独苗希望，省里开始大力支持其发展，当然这离不开海州市的大力推动，毕竟市里已经砸了许多资金进去。 有了省政府的高层出面，华夏厂的项目一度看到曙光。虽然微面项目在全国略显过剩，过剩是针对于国家定点生产企业的产能都没有满负载，例如昌河微面的产能只占有设计标准的一半左右。虽然微客市场迎来大发展，但对动辄5万辆生产规模投资的国企来说，全年14.8万辆市场依旧显得不够分。不过考虑到浙海省的实际情况，发达的私营企业确实在微车市场需求庞大。而且考虑地方政府的平衡，周边省份都拥有了汽车项目，浙海省报上来的这个微面合作项目其实并不是非常重要。5万辆微面和5万辆轿车是完全不同的性质，虽然内部存在争论，但在浙海省政府的担保下，该项目有望在国家计委原则性通过。 为了能让项目顺利过审，韩皓甚至准备了跟地方政府入股合资的计划，把华夏汽车项目变成跟国有资本联合的企业，淡化自己私营企业的身份，以此消除国家主管部门对私营性质的担心。如果，项目再次被打回来，海州市、浙海省都会以土地和现金入股，管理权掌握在韩皓手中，但新企业拥有一定数量国有股份。这样的混合制企业是韩皓跟地方官员商量了不少时间得出的新点子，现在华夏三菱项目主要困难就是卡在私有企业造车身份上，如果有了国有资本背景担保，那么就不会遭遇如此大的阻力。 这边微面项目终于迎来了希望，韩皓也离开京城回到虎山，因为摩托车市场又再次掀起了价格大战。 90cc的发动机价格已经从每台2800元一路下跌到1000元出头，在苏吴省的私人小厂甚至做出了2200元的90cc摩托整车投放市场。要知道一年前90cc整车至少售价在6000元以上，现在2200元的超低价，极大冲击了整个摩托车市场。 本来去年已经滞销了180万台的摩托车，于是刚过完年全国摩托车市场继续迎来激烈的价格大战。前两年一窝蜂地上马摩托车项目，现在终于到了刺刀见红阶段。降价促销就是最好的竞争手段，先是一些小厂大打价格牌，然后嘉陵、轻骑这些巨头也熬不住加了进来，摩托车市场的整体价格再次下滑了10%，进一步挤压原本资金链就紧张的各大生产厂家。 在这样激烈的市场竞争中，华夏摩托不可避免被动卷入了价格战。在中国，降价是最为理想的促销手段，跟国人兜里都不宽裕有着直接关联。虽然华夏摩托赢得了一定口碑，但随着进口摩托车一路降价挤压，同质化其他国产品牌摩托车低价上市，华夏厂的销量开始下降。这可不是一个好兆头，今年华夏厂的摩托产能得到极大提升，预计全年产量可能达到60万台。如果产品滞销的话，意味着华夏厂的盈利水平将极大下降。 “别的厂家摩托车看上去跟你们一模一样，他们才卖5000块，你们卖到9000块，进口的才12000元，你们给我一个购买你们华夏摩托的理由？” 消费者总是会货比三家，随着同类竞争产品的增多，要求华夏摩托车降价的呼声也越发高涨。不单顾客要求，连经销商内部也产生了要求降低售价的请求，不然市场份额都被别人抢去了。 韩皓在首都忙活一大阵子，一直为着汽车项目而奔走，回过神来没想到摩托车市场又发生了天翻地覆的变化，太多竞争对手厮杀太过激烈。 华夏厂凭借自主技术拥有低成本优势，但为保持品牌形象不可能一下子把价格降得太厉害。打价格战一定程度是好事，容易扩大市场份额，但一直打就容易把盈利透支，无法持续健康发展。好不容易把华夏品牌打造成国产摩托车高端品牌，如果沦落为跟其他小厂一样的价位，那么就无法再恢复地位了。必须要保证华夏品牌的摩托车跟其他国产品牌有技术代差，有自己独特的高科技功能，才能维持着高端品牌的地位。 可惜跟avl联合开发的电喷发动机还没有完成、abs电子辅助刹车系统也没有实装、前后碟刹系统没有经过测试等，在摩托车领域，韩皓突然发现自己的战略发展步伐有些失衡。 一是太过大意，认为华夏厂在国内还没有直接竞争对手，没有研究市场动向；二是对整个摩托车市场认识不够，没有对产品投放进行科学的规划。如果能在此时引入先进设备功能，例如电喷、碟刹、abs等任何一项，都能吸引顾客愿意为其多掏钱购买。 一开始华夏摩托能迅速站稳脚跟，就是得益于出众的外观和高性价比，现在性价比下降，顾客心中自然对其有一个心理价位。就好比，他们不会花跟进口摩托车一样的价格来购买国产华夏摩托车。华夏品牌摩托车应该比进口车要低上30%的价格才公道，这是韩皓委托经销商们经过充分调查得出的结论。 国产货比不上进口货，这一点韩皓自己也承认，两者之间的差距不是一时半刻能够追赶得上。不过，将来事情会不断发展，对标进口货是华夏厂的目标之一。 在这样的大背景下，华夏厂以庆祝第60万辆摩托车上市之际，开启了官方降价促销的序幕。原本9800元的摩托车一下子降到了8888元价位，其中还送价值600元的大礼包，降价超过15%达到国人的心理预期价位。 做出降价策略，韩皓就知道去年豪赚十几亿的美好光景已经一去不复返，今年华夏厂的盈利可能会削减40%。因为据市场调查估计，今年摩托车市场的主题就是降价，直到把一大批生产厂家都淘汰完毕。 降价果然是促销的不二法宝，一经公布降价消息，华夏品牌的销量终于止住下滑趋势，开始了稳步回升。全国在国家目录上的摩托生产企业已经超过了200多家，还有数不清的贴牌买目录生产企业，甚至是三无产品企业，摩托车市场在那么多的厂家竞争下，市场一步步朝着崩盘滑去。 为此，韩皓更加坚定了进入汽车领域的决心，汽车领域相比摩托车领域门槛更高，一起竞争的对手没有这么多。虽然中国有大大小小的几百家汽车生产企业，其中绝大部分是改造厂，真正有市场影响力的企业不到20家，相比摩托车还是一片竞争蓝海。 尤其现在美国市场动辄破千万的汽车销量，现在中国才142万辆，同样广阔的国土，更加众多的人口，对比之下中国的汽车市场未来可期之极。 必须得在国外汽车巨头没有瓜分完毕国内市场时就进入汽车领域，趁着中国汽车市场的发展完成初步积累，不然今后再想进入汽车领域就是难上加难。 在韩皓的期待中，国家计委初步通过了华夏三菱项目审批，把项目上报国务院领导批复。 不出意外，下个月华夏厂就能正式引进三菱汽车的技术和设备，迈出进入汽车领域的步伐。 第89章 出口战略 如果说1995年摩托车市场是混战之年，那么进入1996年就是苦战之年。随着摩托车市场竞争加剧，价格大战此起彼伏，以嘉陵、建设巨头为代表的国企摩托车企业开始陷入了困境，其中以建设摩托最为显著。 1995年，建设集团还取得了交税4.8亿，利润4.5亿的骄人成绩，销量也历史性达到了百万辆。但进入1996年一季度，建设摩托的销量就开始大幅度滑坡，跟去年同期相比下滑了50%以上。去年压库式冲销量，赊销模式造成了将近8个亿的应收款项，占用了大笔企业资金。当市场已经转为90cc以上排量主流时，建设摩托还固守着80cc排量以下，所生产的摩托车依旧是十年如一日的老产品，cy80再厉害也经不住十年没换代的窘境。于是，在其他厂家纷纷推出款式更新颖、排量更大、性价比更高的竞争产品时，建设摩托的产品开始出现了大面积滞销。 由于有将近万人的离退休职工，还有国企办社会的医院、学校等，每年建设集团为此至少要负担一个亿资金支出。以生产50万辆摩托车计算，每辆车成本要分摊200元的包袱。就算是打价格战也打不过其他企业，产生了卖得越多，亏得越多的恶性循环局面。降价是死，亏本经营；不降价也是死，库存积压拖死。 造成建设集团现状的根本原因还是由于产品规划不合理，对市场反应嗅觉实在太过低下，新产品投放市场和开拓市场的能力实在太弱。在渝州其他民营企业纷纷上马90cc排量摩托车时，建设、嘉陵等国有大厂依旧抱着陈旧产品不放，没有及时调整更新换代自己的产品。cy80、jh70作为两大企业王牌车型，已经在中国摩托车市场奋战了十来个年头，依旧没有组织更新换代。因此，进入1996年，建设集团先是遭遇销量滑铁卢，嘉陵的情况也好不到哪里去。 在嘉陵、建设巨头下滑的同时，渝州民营摩帮却开始大举壮大，以力帆、隆鑫、宗申为代表的民营摩托企业，凭借灵活经营机制、没有历史社会包袱、生产成本低和产销对路等有利条件，开始侵占原本国企巨头把持的市场份额。 不过同属国企三巨头之一的轻骑集团，却在1996年伊始迎风而上，凭借在央视黄金时段投放的广告，以及最主要跟铃木合资引进的铃木王gs125车型上市，迎来了火爆的市场行情。在嘉陵、建设销量下滑的背景下，轻骑迎来了20%以上的同比增长，今年销量极可能问鼎国内第一。 经调查，5000—8000元，是国人对摩托车能接受的心理价位，因此华夏摩托的车型定价主要集中在此范围内。跟国企巨头对市场反应迟钝相比，华夏厂对市场风向的把握一直处在最前段。市场上什么产品好卖，华夏厂就会在随后推出针对性产品。 得益轻骑铃木王gs125上市热潮，华夏厂的对应仿制车型将军系列也博得了消费者关注。轻骑铃木gs125一上市售价高达16000元，但依旧让年轻消费者趋之若鹜，显示了铃木强大的品牌号召力。只是铃木王售价一半的华夏将军系列也吸引了不少买不起轻骑铃木而转投过来的消费者。 在激烈的市场竞争中，摩托车行业因赊销库存出现了三角债情况。销售企业拖欠生产企业，生产企业又拖欠零部件配套企业，大量资金沉积在流通领域，产生了流动资金荒。库存卖不掉，销售企业回不了款，生产企业回笼不了资金，无法跟零部件供应商结算。 三角债是让国人闻之色变的毒瘤，前两年在国家大力主导下，才把困扰全国的三角债逐渐清理完毕，现在摩托车行业又有了三角债死灰复燃的苗头。 得益于在全国以县为基层单位建立起来的直销网络，华夏厂凭借自己的销售网获得了充分的现金流，没有产生被拖欠货款产生三角债的困境。而跟华夏厂一荣俱荣的利益共同体经销商网络，又是华夏品牌在各地开拓市场推广新产品的利器。 华夏品牌大牌子，在央视等媒体有实力打广告，还能在家门口购买维修，而且产品不断更新换代。所以在其他厂家感受市场压力巨大时，华夏厂依旧完成了有条不紊地销售。以一季度情况来看，经过官方降价促销，同比略为增长，放在整个不利的市场环境下，已经是难得可贵的市场待遇。 在国内市场承压的基础下，开拓新的市场成为韩皓考虑的要点。尽管国家一再鼓励企业走出去，实现对国外进行产品出口。但1995年中国摩托车对外出口仅有8.86万辆，出口产品基本都是合资公司的国外品牌。例如铃木、本田等合资厂，象征性地把一些中国工厂的产品出口到东南亚，以此实现当初在合资时许下的承诺。 由于中国缺乏外汇，所以无论是汽车还是摩托车的合资企业，都注明了要求外方实现一定程度的出口额，帮忙国内创汇。因此，这次合资厂零零星星对外出口一些产品，或者是国有企业为博政绩低成本出口产品，没有实际上的出口规模。因此，1995年783万辆的摩托车产量，出口仅占1%左右，几乎可以忽略不计。 韩皓把目光投到国外，准备把华夏品牌踏板车对外出口，第一站到底选择哪里呢？ 国外发达国家肯定不行，现在华夏厂的产品并不合适，而且还面临着专利壁垒。依照经济发展程度考量，人均gdp在800—3000美元区间，摩托车行业会迎来大发展时刻。找了一圈，韩皓最终发现越南是一个很不错的出口对象。 虽然跟越南在历史上有过不快，中越双方正式结束战争状态不到7年时间，但是越南却以中国改革开放为师，学习中国的对外开放政策，吸收外资进入国内投资。1995年，越南gdp增长超过了9.5%，人口超过7500万，开始在东南亚各国经济中崭露头角。越南深受中国文化影响，对中国人是又爱又恨，国家组织和社会结构都基本模仿中国。例如越南也是一党制国家，晚上有《新闻联播》节目，国内百废待兴，属于相对较大的市场。但进入越南市场，最大的困扰就是政策因素，毕竟刚打完仗，越南对中国商品的态度极易引发抵制抗拒。 韩皓决定亲自到越南考察一番，看看能否实现华夏厂出口越南的愿望。在越南毫无关系，需要找一个引路人帮忙。于是，老朋友李国安又派上了用场，韩皓主动联系他请求其帮忙牵线搭桥。 “出口摩托车，还要到越南？” 得知华夏厂准备出口摩托车，李国安情绪很高亢，作为新华社高级记者，他在汽车、摩托车行业沉浸多年，深知其中的猫腻。中国摩托车产量虽然连年跃居世界第一，但对外出口的成绩实在不值一提。 尽管国家大力鼓励出口，但由于国内市场实在太大，国企巨头们都忙着争抢国内市场份额，对国外市场陌生丝毫不感兴趣。想不到现在华夏厂居然作为民营摩托车企业，第一个主动要求吃螃蟹准备对外出口。 “找了一圈，发现越南比较合适，跟前两年中国情况很像，想必会迎来一波摩托车发展狂潮。国内竞争太大，既然迟早要走出国门，那就趁大家没反应过来我们华夏厂先出去试试水。” 韩皓跟李国安已经很熟悉，因此说话没有太多遮掩。 “你的眼光不错，唉，之前我跟许多大厂的老总推荐出口战略，但都是雷声大雨点小，现在看来还是得靠你们华夏厂来引领潮流。” 在李国安的帮忙下，韩皓领着华夏厂一行人来到了越南，正式考察这个跟中国南疆接壤的国度。 来到越南首都河内，韩皓发现这里果然跟国内几年前的情况类似，摩托车是当地城市人主要的出行工具。来到河内，韩皓像是来到了内地南部某个省份的省会，除了高楼大厦少些和身边说话的人讲的是越南语，其他跟中国南部城市没啥太多区别。 看了当地摩托车牌子，几乎全部被日a本品牌占据，铃木、本田、雅马哈、川崎四大天王都齐全了。日a本由于国内市场狭小，所以在政府扶持下，产品主要都是对外出口为主。越南作为东南亚大国之一，自然逃不开日a本品牌的占领。来到越南，韩皓也对日a本经济的影响力有了更深认识，产品不单在中国市场所向披靡，在东南亚依旧称王称霸。除了摩托车，韩皓还看了汽车，很不幸依旧是日系车的天下，丰田、本田、铃木、三菱等占据了所有公路，偶尔还可以见到一些韩国现代、大宇品牌的汽车。至于中国品牌的摩托车和汽车，根本就不见踪影。 在酒店看电视，新闻如果不是说着越南语，基本就是国内新闻联播的翻版。电视广告略显贫乏，其中许多都是国外品牌投放的广告，日企在其中占据了绝大多数。 在中国驻越使馆的帮忙下，华夏厂一行人跟在越华人商会有了接触，尝试看看有无双方合作的机会。 到底华夏厂的摩托车以何种方式进入越南，是纯进口还是在当地建厂组装，是以代表中国背景的华夏品牌还是另外起一个名字品牌，是否需要复制国内的经销商模式等，都需要仔细一一论证。 不过有一点韩皓可以确定，越南确实是一个极具潜力的摩托车市场。 第90章 潜在意向 内战内行，外战外行，海外华人窝里斗的传统确实有些上不了台面。 作为农耕文化的代表，尤其是明清两代闭关锁国政策的影响，曾经一直屹立在世界文明之巅的中华文明在近现代明显落后了西方文明半截身段，从而也导致了洋人高人一等，海外华人无形中矮三分的潜规则现象。 在越南，由于中越两国历史因素影响，曾经出现了排华浪潮，大批生活在越的华人都回到了祖国怀抱。不过还是有一些已经在越南扎根并站稳了脚跟的华人留在当地，经历了好一阵明哲保身的艰难岁月后融入了越南社会。因此，留在越南华人更懂得团结的力量，华人间凝聚力比其他国家都更要强大。而且有能力在中越动荡关系中屹立不倒，从侧面说明了这些人都是海外华人中的精英。 当中越邦交正常化后，在越华人又开始在商界形成了一股不可忽视的力量。要融入本地化，与越南人的通婚不可避免。就好比站在韩皓眼前这位有些拘谨但眼中充满了朝气的男青年就是代表之一，他叫黎顾华，是一位26岁中越混血儿。 黎家算是越南华人中有名的富豪，跟其他华人秉承华华联姻的理念不同，黎家老爷子更开明并不禁止子孙跟越南人通婚。血统只是一时，文化才是永恒，只要信奉中华文化就是华人。这个观点确实足够超前，但也赢得了极小范围华人的赞同。 “韩总，你们在越南真的有意向建一个摩托车厂？需要在当地寻找合适的合作伙伴？” 得知华夏厂准备进军越南，黎顾华一早就心动想接触这个项目。作为每天通过卫星接收器收看中国《新闻联播》的华人，他知道华夏厂在中国的影响力。摩托车不单适合中国，也合适越南这个半岛国家。 韩皓只是在和华人商会交谈时随口提了一下，没想到这个黎家的年青才俊就如此上心，不免多看了他几眼。华夏厂要对越南出口摩托车，有几位华人有意合作，不过仅限于进口贸易一块，就是他们买断车辆，到底在越南如何运营华夏这个品牌就不用中方操心。买断式贸易，对华夏厂来说轻松多了，钱货两清，既能试水市场又不用承担太多风险。日系品牌摩托车汽车进入越南，基本就是采取这样的策略。 在一块肥沃的荒地上开垦精耕细作，总比不定期来掠夺性采摘要更具有前景。对大众汽车运用超前眼光进入中国，从而在中国赢得了压倒性的市场地位，韩皓可没有少赞叹德国人的先见之明。 在越南呆了几天，韩皓特意找时间去当地摩托车经销商暗访了一个下午，发现不少当地人满怀期待走进商店却黯然离开。通过翻译得知许多离开的人都是被日系摩托高昂的价格吓跑，虽然日货看上去高大上，但价格实在跟现在的越南大众有些距离。虽然关税方面比中国要便宜许多，例如进口铃木gs125在中国卖将近2万，但在越南只要1.5万左右，但依旧超出了大部分人的消费能力。 在店中卖得最火的是铃木的一款小脚踏车，排气量只有50cc，价格高达8000人民币，成为许多年轻越南男女的首选。围着小踏板车转了一圈，得知这款摩托车是从日本原装进口，韩皓带着手下一起分析了成本，得出如果由华夏厂生产的话，满打满算不超过1500元的成本。当然仿品质量上要略逊一筹，不过开个5年时间不成问题。 韩皓承认，原本在国内对日系厂家的实力估计不足，没想到他们已经渗透到东南亚国家的各个层面。作为当今世界第二大经济强国，日系产品如同精确制导导弹般在全世界攻城拔寨，势不可挡。单单在越南，韩皓从日用品到奢侈品，都看到日系品牌的身影。为此，看到衣着光鲜气度不凡的韩皓，许多越南服务人员第一句话都是用简单日语问好，因为他实在太像外出游玩的日a本人了。为此，韩皓特意寻求大使馆的帮忙找了五星红旗徽章给商务团佩戴上，证明自己中国人的身份。 对日a本人在工商业领域成就尊敬，但不代表韩皓喜欢在国外被认为是日a本人。因为这无关个人虚荣得失，而是国家民族的尊严。也正是从这一个小细节，韩皓感受到了日a本在世界的强大影响力。 相比百年前中国人看待世界时局的绝望，彼时孱弱的中国正面临来自世界各国豪强的瓜分，除了麻木之外只有痛心疾首。现在以韩皓为代表在改革开放中成长起来的一代国人，再次看待时局除了好奇佩服之余，心中更多是一种蠢蠢欲动的挑战。凭什么我们中国人不能像你们这些发达国家一样过上好日子？你们所有的别墅汽车，迟早我们也会拥有甚至比你们的质量更好。 当然从历经百年的观念转变，其中离不开亿万中华儿女的血和泪，如果之前韩皓还对政治老师在讲台上一本正经讲述有些嗤之以鼻，现在的他走出国门更能理解书本上讲授的知识恐怕不如现实中发生真实历史进程的百分之一艰难。 面对黎顾华的邀请，韩皓专门和他进行了一次闭门会谈，双方围绕的就是在越南建厂的议题。 看到黎顾华给出的合作方案，韩皓一时有些愕然，因为这基本上就是国内厂家和外资品牌合资的脚本。50：50股权分配，华夏厂以技术和品牌入股，越方股东利用土地人力和政策合作。 在越建厂最大的风险就是政治因素，或者说是本地化的关系处理问题。中国凭借优异的招商环境引得大批外资落户，其中最关键的因素就是政府出面背书，承诺保证在华投资商的合法利益。现在华夏厂要到对中国有历史摩擦的越南建厂，最大的顾虑就是投资的利益是否得到保障。依照初步设想，在越建立分厂，至少需要2000万人民币的投资。这些钱虽然对华夏厂来说不算伤筋动骨，但量化到每辆摩托车带来的利润积累，也是一个非常大的数字。 “韩总，你大可放心。我们黎家跟军方关系不错，想必他们对这个项目也会很感兴趣。作为合作伙伴，我们足以保障你们在当地的利益。就像我刚才说的，你们只需要考虑商业、技术上的问题，其他一切由我们负责解决。” 看到黎顾华一副胸有成竹的表现，韩皓对这个被誉为黎家接班人的保证信了几分。不过在中国已经有风声传出禁止军队政府经商，眼下在越南军队经商却是一个炙手可热的话题。从大使馆方了解，有越方军队介入的投资，安全性不用担心。当其他企业正忙着在国内求国外品牌合资，华夏厂已经可以走出国门，享受超国民待遇风光地当一把投资商角色。如果合作成功，华夏厂算不算是中国商界对外输出模式的典型代表呢？韩皓一时在心里暗自想道。 毕竟还只是考察，具体建厂与否还需要回国再经行系统性风险评估，不过韩皓还是邀请黎家派出代表团到中国对华夏厂实地考察。中国市场很大，但走出去战略却不能落下，韩皓内心一直有在全世界范围内跟日系品牌竞争的潜在意愿。黎家表达了他们的诚意，就算这次合作不成，建立起人脉关系依旧是一大成果。 飞机从越南起飞回国，这次考察算是初步达到自己的预期，也让韩皓对东南亚市场有了更深认识。待处理完国内事务后，韩皓打算对泰国、印尼、马来西亚等经济不错国家进行考察，看看能否在当地拓展市场。 现在华夏厂已经在国内算是一家乡镇企业的巨头，盈利纳税无一不昭示其巨大的经济地位。韩皓也逐渐从日常管理中解放出来，更多的是对企业大方向的把握。一个人的精力实在有限，抓大放小，是韩皓从中悟出的道理。 一回到国内，韩皓就接到一个让他难以接受的坏消息。 第91章 重重一击 虽然自上而下一直提倡依法治国，但在眼下人治依旧是中国最主要的治理方式。 中国社会的治理是金字塔模式，只要塔尖的顶端人物一发话，下面构成塔身、塔基等各级官员就会一一照办。这种模式最大的好处就是效率很高，令行禁止，但现在韩皓就得为这样雷厉风行的好处而买单。 加入wto融入全球化已成为中国战略性国策，苦练内功增强国有资本实力以应付全球资本围猎就成为国家最高层关注热点之一。抓大放小，迅速重组国有资本把控经济命脉产业，从而构建起抵御全球资本入侵的坚固防线已经成为最高层共识。要人给人，要钱给钱，要政策给政策，大型国企开始享受到前所未有的超国民级别待遇。在这个观念指导下，主管经济全局的常务副总理发话，要以国企为主导，当务之急优先建立一批大而强的国有企业龙头代表。至于民营资本进入经济命脉行业，国家将暂不考虑。很不幸，汽车行业就是国家瞄准做大做强的关键领域之一。为了应付即将到来的汽车巨头冲击，国家甚至考虑把一汽、二汽、上汽组合起来，形成一个巨型汽车集团参与世界的竞争。这个设想不是流言，真正已经到了最高层的讨论层面，只不过在国内几大汽车巨头集体反对公关下不了了之。 因此，在高层讲话吹风出来后，华夏厂近期想从三菱引进微车的项目无形中被判了死刑。至少三年内，中央层面都不会允许这样的项目进来干扰到国企改革做大做强的战略实施。 中国经济大管家发话，下面自然无条件照办，清理三角债整顿全国金融市场开启分税制改革，为副总理赢得了巨大威望，全国上下都为其铁腕手段而折服。原本依照流程还需要一个多月才能出结果的项目，现在一个礼拜不到就得到了否定的裁决，华夏厂的申报不出意外被打了回来。 经过好几天不懈努力争取，韩皓依旧迎来了事不可为的结果，他之前信心满满的造车之旅还没有起航就遭遇到来自不可抗层面风暴的摧毁。 得知了华夏厂国内申报的结果，加之三菱在国内合作伙伴的阻挠，三菱方面以华夏厂违约为由主动终止了双方的合作计划。 “华夏摩托进军汽车计划折戟，一代商界才俊是否马失前蹄？” 在国内发行量极大的经济报纸刊登了一篇文章报道，对华夏厂的遭遇进行了报道。文章中对华夏厂造车的实力进行了详细分析，无人无设备无技术，宣称国家的决策避免了社会资源无谓浪费。 这篇文章其实作为企业公关外包负责的程凯，早通过朋友关系得知了其负面方向报道。为此他特意寻找到该报社经行公关，以承诺投放一定数额广告名义，希望报纸撤下这篇文章。 “无关利益，只为事实，我们只是实话实话！无论是历史还是现实分析，你们华夏厂想造车都是希望渺茫的事实。不单是撰稿记者，还是我们编辑团队，都觉得文章方向没错。媒体有权力也有责任，把事实真相对广大民众公开。” 报纸的总编辑坚决拒绝了程凯的公关，亲自签发了这条稿件，因为他们真的坚信华夏厂造车是一条不归路。 文章一见报，引起了更多媒体的关注，他们纷纷派人前来虎山要求采访，看看这个在摩托车领域崛起的新贵到底如何回应媒体质疑。 韩皓为之倾注了将近一年时间的微车引进项目正式宣告失败，被韩皓以丰厚待遇挖来的汽车人才一时间也人心惶惶，到底华夏厂造汽车的项目是否继续进行。 “凌厂长，咱们工作是否还继续进行，说实话弟兄们心里都闷得慌。” 作为从一汽出来的团队，原本对和三菱合作满怀期待，现在突然得知了项目终止的噩耗，尤其厂内上下传闻华夏厂可能砍掉汽车项目，将来专心立足于摩托车领域深耕细作，他们对自己的未来忧心忡忡。 汽车场地依旧在施工，聘请的就是曾经承建了一汽大众厂房的设计院负责，基本厂房就是比照大众标准。以凌云智为首的汽车团队，虽然工作还是进行，但明显依旧能感觉到大家有些心不在焉。 今天在工地上，终于有人忍不住向一直作为主心骨的凌云智发问。他们私下也传阅了刊登在报纸上对华夏厂报道的文章，虽然文中所用资料不准确，但文中眼花缭乱的分析以及国外经验横向比较参考，实在唬得大家心里发慌。 当初从一汽毅然南下，就是为了造咱们中国人自己汽车的梦想。现在是刚放下枕头准备，就已经有人来掀了床板，连觉都睡不了何谈做梦。 “干好咱们该干的事情，造车如果那么简单我们还会来这里吗？尽人事，听天命，小韩厂长为造车奔波大伙心里都有数。国家现在不允许，将来说不定就松口了。” 虽然嘴里略显轻松，但凌云智内心却没有他表现出来合拍，现在的他也找不到韩皓身处何方。 与此同时，海州市政府大楼一处会议室内，烟雾弥漫，桌上烟灰缸里堆满了烟头，一旁赫然坐着两大市领导。 华夏厂和三菱的合作项目正式终止，海州市为此前期投入了大笔财政资金，光是征地三通一平的费用就以亿计算，还特意挪用了其他政府项目财政资金。原本想左手换右手，市里财政资金先垫付，然后等银行贷款下来再填平账目。现在银行方以政策风险太大总行拒绝批准为由，撤回了一早承诺的贷款资金，这让原本财政算是正循环的海州市政府一下子陷入到大额亏空之中。提句不好听的话，过不久说不定海州公务员工资都发不起了。为此，海州市两大领导特意召集了各核心部门手下开了一个闭门会，商议如何应对即将出现的财政危机。 提了一大通，向省里求援成为最主要的共识，以及对依旧进行中的虎山汽车基地项目暂时中止，不能再往无底洞投钱，待今后财政情况明朗后再做进一步打算。 待其他官员离开后，整个空荡荡的会议室就只有书记路超然和市长薄东风留下来。 “老薄，这年头干点实事不容易，这次是我拖累你了。将来省里追究起来，我一个人担着。” 书记路超然把手中的烟头按灭，长舒一口气后说道。 “书记，这你就见外了，当初我可是在项目上签了字，省里要打板子咱们一起挨！” 市长薄东风坦然一笑，原本市里一致看好的项目谁能想到会遇到这样的政策风险，节骨眼上遇到最高层发话政治风向一下子变了。作为搭档，他和路超然合作不错，虽然在一些问题上有过分歧，但总体而言路超然还是一个比较开明的书记，对事不对人没有搞一言堂。 相比书记路超然，市长薄东风年龄优势明显，又有学历优势，是省里一致看好的政治明星。现在海州市为汽车项目弄得财政出了大窟窿，作为市长的薄东风真要追究是难辞其咎。对其将来的仕途更进一步绝对有非常大的负面影响。之前说了中国官场是金字塔结构，越往塔尖走路越窄，依旧是千军万马过独木桥之势，要面临更多和你一样优秀仕途人才的竞争。在大家条件一致的前提下，有过执政失误的举措很容易成为被对手抓住的把柄从而在竞争中落败。 “知我罪我，其惟春秋，只能暂时走一步看一步了。哦，联系上小韩厂长没有，据说他暂时失踪了？” 叹了一口气，路超然继续开口道。 “年轻人嘛，一时经历如此大挫折不免要找个地方喘口气，给他点空间小韩厂长会回来的。” 在这次项目危机中，韩皓已经失联消失了将近一个礼拜，所有电话都统一转到华夏公司秘书处回复——“韩皓董事长因个人原因请假，公司运转一切正常。” 因此，市长薄东风倒是体谅韩皓，说出了上述一番话。 “小马，把空调开大一些！” 从市里开会出来上了小车，丘孟桐就一直觉得身体发热，背后一直在冒汗，因此叫司机把车内温度降下来。 “丘书记，空调已经开到了最大，要不我把窗户打开，通通自然风？” 司机小马看了一眼空调，发现早就调到了最高档，自己都觉得有些冷，为何书记却一直觉得热呢？ “哦，就这样吧！” 丘孟桐在后座闭上了眼睛不再说话，弄得司机小马不知道该不该开车窗，只好偷偷把副驾驶位置的窗户开了半截缝。 作为虎山县父母官，丘孟桐知道为虎山汽车基地砸进去了多少钱，县里市里都欠了一大笔债，尤其是虎山更是在自己一言九鼎下把内裤都卖了弄这个项目。现在项目眼见黄了，刚才会上其他官员不敢对市里主要领导提出批评，只好拐着弯对丘孟桐和虎山开起了炮，弄得邱书记一肚子火。 看来虎山想撤县建市的美好期望是泡汤了，还有现在虎山汽车基地已经建到了一半，要是停下来前期投资基本都打了水漂，这可是虎山承受不起的折腾。因此，刚才在市里会议上，丘孟桐是坚决主张继续进行汽车基地项目的人之一。钱已经砸了那么多，如果这个时候停下来烂尾，那损失就不可估量了。还不如继续干下去，如果华夏厂干不了，可以吸引国内其他汽车厂落户，尽量挽回投资。 市里已经没钱了，还想着继续往下砸钱，尤其现在中央开始号召国企改革吹风，准备在2000年前完成国企改革盈利的战略目标，邱书记的建议在刚召开的会议上迎来了四面八方的炮火。 “唉……” 丘孟桐在心里重重叹了一口气，时势造英雄，成败有时就得看老天爷心情任何。他已经预见了自己的结局，待省里市里出台项目处理意见后，做好善后收尾工作就退居二线养老算是很不错的结局了。 到底是韩皓绑架了政府，还是政府鼓动韩皓一起走上这条断头路，丘孟桐在心里也分不清对错。反正现在双方在中央铁拳挥舞下，都是输家，没有人能够独善其身。 现在韩皓失踪不露面，就已经说明其现实遭遇。 相比市里县里一片乌云密布，反倒是省里阳光不错，毕竟要背锅也是下面的责任。高官王朝晖今天心情不错，华夏厂造车项目算是黄了，幸好自己一早表明了态度当了甩手掌柜没有被波及。反倒一直尽心尽力的常务高官周天南怕是要头疼了，王朝晖已经准备在下次省里大会上对海州这个汽车项目进行点名批评，要杜绝这种不着实际的蛮干之风。 至于周天南，向省里一把手柳士钊汇报了华夏三菱项目失败后，并未挨批评，反而得到了一句“改革嘛，摸石头过河，总要交学费”的评语。 到底之前一直风光的小韩厂长去了哪里，这个世界上基本没有人知道。 第92章 坐而悟道 在离虎山县相隔近百公里的大山中，屹立着一座被附近人称为云台寺的寺庙，相传起源于宋代一得道高僧为修行所建，迄今已经有九百多年历史。由于地处深山，修的又是禅宗，所以刻意和世俗保持一定距离。云台寺建于千米山峰之上，规模不大，上下山石阶超过999级，平时香客并不多。如果不是政府在附近开发了一个森林保护公园，云台寺更加不为人所知。 在一个星期前，这里来了一位年轻的香客，跟方丈一番交谈后便在寺里客房住了下来。就连一日三餐都由寺里居士送上门，年轻的香客基本闭门不出，偶尔被寺里其他人见到，也只是一个人孤零零地站在客房阳台上远眺大山深处。 不用多想，这位香客就是消失在大众视野中的韩皓。 尽管韩皓一再告诫自己不要骄傲自满，但一直以来取得的成就却让他对自己充满了自信。这一次准备进入汽车领域，韩皓为之呕心沥血谋划，几乎是算无遗策地把各方面因素都考虑周全并付出了足够行动。无论是借道收购华阳汽车取得牌照，还是大笔一挥把“华夏”汽车品牌商标拿到手，以及智斗日系汽车厂家拿到三菱技术合作机会，甚至联合省、市、县三级政府一起为汽车项目集体奔走，全部都给以了他足够信心能一举踏入汽车领域发展。 通过在京内部人士口风，合作项目一度看到了曙光，就待最终宣布批准结果，没想到临到终点却遭遇致命一击。 这一次打击在经济上对华夏厂并未造成太大的损失，毕竟凭借丰厚利润华夏厂可以扛过这次失败项目。最为关键是对韩皓的心理造成了致命一击，他无法承受项目失败的结果，明明已经如此努力，就差临门一脚项目成功为何最终还是失败了。这让他对自己产生了深深的怀疑，一心想要造汽车的自己是不是走错了方向。如果说高考后接手家里生意以来的顺风顺水，给他提供了前所未有的自信和成就感，现在这一次项目失败几乎把他的正能量积累付之一炬。他开始怀疑自己到底是不是一个合格的企业掌舵者？ 只看贼吃肉，没见到贼挨打。企业的掌舵者一向来为许多人羡慕，只要动动嘴皮子出去和人打打交道就完成了工作安排。殊不知，作为合格的企业掌舵者其身上承担了巨大的精神压力，负责着把控全局方向的走势，一不小心就是万丈深渊。目前全世界都兴起了战略一词，许多企业家也逢人必大谈战略设想，但要真正做得好是一件很难的事情。好比汽车业的巨头丰田公司原本是做纺织机，后来决心进入汽车业，就是一大成功的战略转移。而曾经创造世界华人首富的王安电脑却由于战略失误，固执于大型机而没有迎合个人电脑普及和软件兼容性残酷遭遇到市场淘汰。无情的商场中，走错一步就是满盘皆输，投子认负。 在韩皓看来，战略就是把控企业发展的方向，在最恰当的时候进入快速成长的领域。就好比当初从零部件企业进入摩托车整车领域，以及现在他所看到的汽车领域，这些都需要他这个企业掌舵者做出战略性的决断。如果全世界都认为你是错的，那一向来自认正确的自己是否还具备足够的勇气来承担一切后果？面对发自内心的询问，韩皓有些不知所措，他很想淡淡一笑说自己无所畏惧，但真实的自己却无法给出这个答案，因为目前的他实在做不到。 所以，他便有了这一次的消失之旅。 眼眺远方大山，茂密的竹林覆盖了整座山腰，一阵大风吹过竹海中泛起阵阵波涛。韩皓再一次来到阳台，思索着自己的人生道路，也对世界进行更多的发问。 “嘟嘟——” 房门响起敲门声，韩皓回头一看，发现正是云台寺的净海方丈。 “韩施主，当日你上山时我所给你看的佛偈是否已经有答案？” 穿着泛白的僧衣，年过六旬的净海方丈笑眯眯发问道，宛如一尊活生生的弥勒佛。 “看到，猜到，并不是得到。” 韩皓对方丈行了礼后，大有深意地说道。 “哦，看施主不再摇头不语，想必是已经有了顿悟。” 禅宗讲究“见性成佛，不拘修行”，更多地是依靠个人悟道，并不强硬灌输自家观点。净海方丈答应韩皓在此逗留，便是觉得跟这个年轻人有缘。韩皓上山已经是第九天，之前一直沉默不语在深思。想不到今天伊始，他终于开口回答自己的发问。 “事在人为，这四个字当初您一拿出来，故意让我看到‘事’这个首字，结合墨迹不难猜出整个词语。只不过看到并不等于悟道，也不是得到，因为它只是身外之物。经过这些天的思考，我也终于可以发自内心说出‘事在人为’几个大字，因为它已经是我内心之道。” 韩皓在说出此番话之际，两眼明亮坚定，不再是刚上山时的迷茫和无神。话如其人，韩皓经过一个多礼拜的思考，明白了自己的人生目标，更加坚定了自己的理想信念。虽然之前一直口嚷嚷“敢赌未必输爱拼才会赢”，但这更多的是对一无所有的自己打气之举。现在有了一定成就，肩上责任也更加沉重，再像光脚不怕穿鞋豁出去大干一场的冲动已经被理智所压制。 “如果我说一切都来不及，那你就放弃努力了吗？如果我说失败是注定的结局，那你就放弃奋斗了吗？如果我说一切都是上天注定，那么还需要人干什么？ ……” 许多的“如果”，一次次叩击韩皓的心扉，追寻答案之余，也让他的内心更加强大！ “知道，想到，并不等于做到！事不可为并不等于事不能为，事不能为并不等于人不去为，人不去为并不等于无用之为，总而言之还是事在人为！” 韩皓再一次说出了带有禅意的作答。 “大善！” 学过相人之术的净海方丈点头叹为观止，果不其然这个一看就不是凡夫俗子的青年见面即入了自己法眼。 佛渡有缘人，净海方丈见过许许多多前来求神拜佛的香客。平时不烧香，急时抱佛腿，面对许多香客有些心虚的发问，他总是以“事在人为”回答，但真正听懂并弄明白这句偈语的人少之又少。 告别并感谢了净海方丈的款待，韩皓头也不回大步走上通往山下的台阶。 望着韩皓远去的身影，站立山门的净海方丈沉而不语，身边的弟子不由问道。 “师傅，这位香客是何方神圣，居然让您如此重视？” “事在人为，事在人为……为师悟了二十多年道才终于真正顿悟，但此时已经年岁长矣，再回首想入红尘已经晚了。老衲便只好坐守青灯，点度有缘人。韩施主慧心福泽，短短时间能有如此领悟，必将成就一番大事业。我们回去吧，朗朗世间，你我不外乎一粒尘埃，只不过总有尘埃会照得亮一些。” 当韩皓离开云台寺之际，远在万里之外的英伦半岛，这里正举办一场签约仪式。 来自安淮省的政府代表跟福特英国公司正式签署购买协议，以2500万美元价格购买福特公司淘汰的发动机技术和一条生产线。同时还约定了“交钥匙”工程，由英方人员负责安装调试，把拆下来的发动机生产线运到中国安装完毕后交给安淮省。这就是安淮省九五计划第一号工程，简称951工程，预示着安淮省在造轿车道路上终于迈出了关键一步。安淮省有了轿车发动机，再造轿车就容易多了，为此他们还拉上了一汽一起合作想绕过国家的轿车牌照控制。 安淮省虽然也算汽车大省，拥有优秀的客车资源，还能生产一些卡车，但全省上下没有一张轿车牌照，想要名正言顺生产管理目录7字头的三厢轿车几无可能。不过，安淮省上下已经统一了思想，打算先把轿车项目上马后再考虑牌照问题，总不能孩子出生了国家还把孩子塞回娘胎里去吧。 在周围省份想着法子挤入轿车生产领域之时，浙海省自己的汽车项目却没有任何进展，华夏三菱项目泡汤，又一次在轿车起跑线上大大落后于兄弟省份。 韩皓一连失踪多日，要说对华夏厂没有影响是不可能，作为掌舵者许多重大决策需要他一一批复定夺。尤其现在华夏厂陷入舆论漩涡，一味地保持沉默不是正确应对之举，但没有韩皓在场拍板，谁都不敢对公司未来发展政策做出过多解释。 一个伟大的创始人往往就代表了一个公司，幸运又很不幸，韩皓就是这样的人。因此在他消失之时，华夏厂内部一时陷入群龙无首的局面。虽然摩托车生产线不停工，但众人总感觉失去了主心骨。 郑南忙得焦头烂额，身为总经理，韩皓不在，许多事务都反馈到他的桌上。但其中不少都是他无法有权限做出批复的事务，因为从他角度出发自己只是一个职业经理人，并不能代替老板决策的角色。 短短这些天，郑南对韩皓的工作多了更多认识和理解，这个年纪轻轻的老板并非只是当个甩手掌柜就能玩得转那么大的企业。 为此，他只能不断把超出权限的决策尽量延后，等待赋予华夏厂灵魂的掌舵者回来。 到底虎山汽车基地这个项目的前景如何，无论是虎山县政府，还是海州市政府，都需要等待一个人的答复，因为所有处理方案都绕不过他的最终决定。 万众期待中，韩皓的身影终于再一次出现在华夏厂的门口。 “小韩厂长，您终于回来了……” 门卫摸了摸眼睛，发现真的是韩皓回来，情绪激动得有些不能自抑。 “好久不见，你们还好吗？” 望了望门卫，韩皓又把目光投向工厂大门熠熠生辉的华夏厂名，一语双关地说道。 第93章 王者归来 韩皓现身回归的消息犹如一石激起千层浪，在虎山乃至海州市上空都形成了电波风暴，因为许多人都拿起电话通报这个突发消息。 原本人心惶惶的华夏厂仿佛一瞬间有了基石坐镇，又恢复了往常般安静有条不紊地的生产状态。 看着围上来带着关怀之情的一大群手下，韩皓笑着说，再不回工作岗位算擅自离岗处理，月底扣工资。 此时的他，相比以前锋芒毕露的气质，更多了一分谦和沉稳的姿态，如果真要追究就是现在的笑容比以往真诚了许多。气度不凡，虚怀若谷，举手投足间更加具备领袖风范，你很难相信这在一位20余岁的青年身上显现。但事实就出现在大伙眼前，使你不得不颠覆自己的认识。 “哄——” 看到韩皓笑着说起打趣的话，周围的人不由发出一阵哄笑，同时一直悬着的心也放了下来。 “我知道大家心里最关心的是什么？我只想说我们的信念不变，我们的目标不变，我们的理想更不会变。事在人为，我们华夏人总能变腐朽为神奇，把不可能变可能，因为我们就是奇迹！前方的路布满了荆棘和陷阱，但我们华夏人会一路携手前行，创造出属于我们自己的传奇！” 韩皓慷慨激昂地一番话立即让全场都响起热烈的掌声，从这一刻开始他真正成为了一名合格的企业掌舵者。 “霍去病21岁就封狼居胥，成就了无数中国武将梦寐以求的巅峰之举。看上去，我们的小韩厂长怕是学得了几分真传。” 在热闹人群身后，安静站着两位老人，他们正是华夏厂得以腾飞的关键人物发动机专家余航和技工专家苗振华。上述这番话正是苗振华对余航所述，得知韩皓归来，他们自然也第一时间赶了过来。连一直双脚不迈出实验室的余航都不免俗，更不论厂里其他人了。只不过跟其他年轻人不同，见惯了风雨，他俩人生阅历不少，心情要平和许多。 “过誉了啊，老苗，封狼居胥这样的成就可不能乱套用。如果有一天，我们华夏厂的产品占据世界各个角落，这样才能称有了类似成就。” 余航虽然嘴里不同意，但内心却期盼能亲眼看到这一天的到来。 回归后的第一个电话，韩皓首先打回了家，母亲王桂芬接了电话。得知儿子消失后终于出现，忍不住多唠叨了几句，让他以后不要搞这种不成熟的举动。不过语气中还是关怀的成分多一些，让韩皓感觉心里暖暖的。 第二个电话是给虎山父母官丘书记通报一声，毕竟在虎山地界当地政府对华夏厂的照顾确实没话说，各方面关系都衔接得不错。为此，韩皓还特意给丘书记一个定心丸，就是华夏厂的汽车项目将会继续推进。三菱技术泡汤不等于微车就不造了，大不了自己动手一穷二白干呗，反正摩托车就是如此弄出来。 这可是天大的好消息，只要华夏厂继续干，那么这个筹建中的虎山汽车基地就不怕打了水漂。而且依照韩皓的语气，就算政府无力投资，华夏厂也会把这个摊子接过去干到底。 这让丘书记很是感动，能共富贵不能共患难的事例多了去，像韩皓这样仗义的企业家可真就是罕见。这下子，丘书记可以说暂时不用担心自己的乌纱帽不保，不管如何只要华夏厂干下去那就是干了实事，没有光吹牛不见响。 第三个电话还是和政府相关，韩皓打了电话给海州市长薄东风。这一次三菱合作项目，薄东风没有少往首都跑公关，在这个过程中和韩皓也结成了算是革命友谊。 “小韩厂长啊，我就说你一定会回来。打电话给我，是不是有什么好消息？” 话筒里传来薄市长爽朗地笑声，韩皓把刚才对丘孟桐说过的话复述一遍，再次表达了自己坚持造汽车的决心。同时还承诺，如果市里财政紧张，华夏厂可以拆借资金供市里财政缓口气。因为刚和丘书记通电话时，韩皓了解到市里为汽车基地项目弄出了财政窟窿，一时半会资金周转困难。如果市里需要，华夏厂还是可以伸出援助之手。 这里要说一下，政府向企业拆借资金过日子并不是空穴来风。为保证公务员发工资，地方政府会向当地一些信用度良好实力雄厚的企业约定利息拆借资金，待上级拨款下来或者银行贷款到账再填平账目。 华夏厂坚持造车项目就是薄东风听到最大的喜讯，如果在汽车领域华夏厂能复制摩托车发展之路，那么无论是对海州乃至浙海省都是举足轻重的大事。至于拆借资金一说，海州市财政还没有急需到这个程度，因为通过向省里求援还是能拉上一把。但韩皓这样的态度，却是一个为国分忧企业家的担当，传出去让许多海州市官员对华夏厂加了不少印象分。 韩皓的表态也让军心不稳的华夏造车团队安定下来，车还是继续造，只不过面临的困难多了十几倍。对比项目作废，现在的结局也是一个能让人接受的后果。 “你终于回来了！在你不在的这些日子，我才深深体会到你这个位置不好坐。这里是堆积下来的文件需要你亲自把关，还有一些数据需要你看一看。” 待人群散去，韩皓回到了自己的办公室，总经理郑南拿出一堆文件递给了他。 粗略看了一些，韩皓在一些已经由郑南签过的文件上署上自己名字，这些都是对供应商、经销商拨款和追加零部件采购的内容。相比以前，他签署文件的速度快了许多。看到近期产销数据时，韩皓的眉头不由皱了起来。从经销商反馈上来的数据来看，华夏摩托开始出现了库存和滞销，之前供不应求基本零库存的好日子一去不复返。 “现在摩托车市场价格战打得太厉害了，前几年全国一哄而上建厂投产的恶果终于显现。国内的摩托车年产量估计已超过1500万，但市场最乐观销量在850万台左右。供过于求的后果就是大家都在打价格战，拼命压价争取活下来。我们的产品虽然坚挺，但不可避免在大环境中有所影响。” 郑南知道韩皓一回来肯定要问及此事，所以特意把原因解释清楚。 现在摩托车项目是华夏厂的支柱，去年赶上好光景一举完成了原始积累获得了大把利润，现在韩皓又准备造汽车只能依靠摩托车这边不断输血，因此华夏摩托运营不能有半点闪失。从现在市场状况看，华夏厂想再次重复去年的高额利润明显已经不可能，在之前调低盈利三分之一的前提下，又再次下调盈利预期20%。 想不到市场环境一下子恶化到这样程度，如果连华夏厂这种轻包袱低成本的制造企业都盈利大幅下降，那么像建设摩托这样的重负担高成本企业不是面临着亏损？韩皓在心里想到。看着市场上建设摩托现在的市场报价，韩皓已经估算出他们已经在赔本赚吆喝。1996年很可能是中国摩托车市场进入大转折的一年，许多去年还盈利的企业将会陷入亏损状态，因此备足粮食准备过冬是先见之明的最佳选择。 在现有实力下，就算拼到最后一兵一卒，韩皓相信活下来的企业中肯定有华夏厂一份。 因此，韩皓准备向银行大举贷款，利用华夏摩托良好的信用和经营状况获取未来过冬储备的粮草。之前，许多银行找上门主动要求给华夏厂发放贷款，韩皓没有答应毕竟当时经营情况一片大好。现在既然市场环境变了，那以此做出的战略选择自然也就不同。 韩皓把向银行申请贷款的任务交给郑南，让他把这件事当成是首要目标尽快实施。趁现在国家金融政策宽松，万一碰到国家再次实行金融紧缩或者遭遇国际经济大环境变化就麻烦了。按照现在华夏厂的资产负债，从银行贷出3个亿不成问题。 待郑南离开后，韩皓吩咐办公室人员拿出白纸和墨水，他亲自写下了“事在人为”四个大字，准备裱起来放在自己办公室墙上，以此来提醒自己。一气呵成的四个字，在笔法上显得稚嫩，但行笔间的气势是写了出来。对韩皓来说，这几个字可比市场上的书画名家的作品珍贵多了，毕竟这可是他闭关悟道的最大成果。 之前跟母亲通电话的时候，王桂芬就让韩皓回家吃晚饭。好一阵子没见到儿子，她担心韩皓是不是廋了许多。在她看来，现在韩皓已经取得非常大的成就，如果干得不开心完全可以不用那么操劳，反正挣到的钱已经足够儿子一辈子正常开销了。 韩皓开车回到父母家，刚下车就看到一道身影从家门口冲了出来。许久不见，捡回来的小狗三一倒是长大了许多，太久没见韩皓小狗一直撅起屁股跳着向主人撒欢。 蹲下来摸了摸三一的头，韩皓以示奖励这个忠诚的小跟班。这个时候，母亲王桂芬和父亲韩永福一起迎出来，身后还跟着姐姐一家四口。韩皓消失一阵时间，家里人心里都挺担心他的近况。看到他精神抖擞出现在眼前，所有人的担忧立马一扫而光。 “回来就好，饭已经上桌，马上吃饭吧！” 看到韩永福想要说些什么，王桂芬拉扯了他的衣角赶紧接过话题。有时候什么都不说反而是最好的欢迎方式，儿子已经长大，一切如故顺其自然。 饭桌上其乐融融，反倒是母亲王桂芬说起了小狗三一现在不听话，到处在镇上招惹母狗，再不听话就打算太监了它。三一像是听懂了人话，呜呜吱吱躲到韩皓脚下趴在地上躲着。 饭后围坐在一起，看着小外甥庞余在一本正经说着在幼儿园发生的趣事，所有大人都聚精会神地听着，韩皓不禁想道：流浪漂泊之后，回到家的感觉真好！ 第94章 奔赴二汽 过不了几天，由市长薄东风带领的海州市汽车项目基地推进小组一行人浩浩荡荡来到了虎山。在华夏厂决定继续造车之旅后，海州市官方不管是做出姿态好，还是专程打气而来，都对这个差点中断的项目给予巨大的支持。 来到华夏汽车选址，看到大片土地已经平整完毕，现场开始了有条不紊地桩基工程，工人们正热火朝天干活一派繁忙景象。 海州市官员们见到此景，心里都暗道看来华夏厂说要继续造车可不是空话，眼前一切已经证明了他们的决心。 “自古华山一条道，我们可都跟着你上了山，今后再想下山可就难了哟！到底你们的汽车项目在目前情况下要如何搞，该向我们透个底好让大家心里有数嘛！” 市长薄东风对跟在身后的韩皓笑着说道。 见此情况，韩皓待工地参观完毕后，带着一群官员回到华夏厂的总部，来到一处之前闲置的仓库。只见里面赫然摆满了目前在市面上流通的各种品牌型号微面。目光所及之处，长安、昌河、五菱、松花江等品牌一应俱全，这些车都被大卸八块，一些身穿蓝色工作服的技术人员正拿着游标卡尺在一一比对各项数据。 “我们现在正在学习对手的长处，将来我们会综合他们的优点造出适合我们国情的国民车。相信一年后，诸位再来参观，我们会拿出自己的产品供你们亲自试驾。” 韩皓自信满满地对广大海州官员们说道。 “这是什么高科技武器啊？” 薄东风摆弄着一个带着红光的仪器问道。 “扫描数据用的，是一种收集数据的仪器，不算什么高科技。” 脸上有些火辣辣，韩皓不好意思说这个仪器就是为了完整拷贝别人的汽车零部件尺寸。他总不能当众说我们正在复制别人的车辆数据，到时直接用到自己的品牌上。 “哦，还不错。” 估计薄东风也弄不明白这东西的用处，反正场面上就圆了过去。 想要进入一个全新的领域，那么吃透了解你所要面临的竞争对手是最重要的前提。尤其现在没有外力助阵的情况下，只能是再次从仿制起家，韩皓准备重复摩托车成功的经验。但汽车由于零部件更多以及核心技术更复杂，所以想像摩托车般轻易入门是不可能的事。 华夏厂收购了安淮省的华阳汽车厂，虽然基本上没有取得核心技术，但至少其曾有过生产微面整车的经验，所以在丢失了三菱技术后华夏厂还是得到了一些汽车制造技术。不过这些只是在制造流程方面，涉及汽车核心技术是一片空白。 因此说华夏厂造车是完全从0开始也不对，而是从0.01开始倒也恰当。 送走前来参观的官员后，韩皓心里压力可没有像你表现出来般轻松。跟摩托车一样，想要造汽车最大的难题还是出自发动机和变速箱之上。汽车发动机不如摩托车般简单，需要更多尖端的技术和精密仪器制造，按现在华夏厂的水平想从头凭空开发出汽车发动机是天方夜谭。 经过对市面上的微面拆解后得知，像长安、昌河和松花江这几家生产的微面在底盘上完全一致，就连发动机和变速箱也只是标注型号不同但基本结构都一样，全部是由中航东安发动机公司提供。这是因为当初由中航统一引进了铃木st90系列整车项目消化，分别给到了下属子公司长安、昌河、松花江这几家分别生产。 如果能从东安公司采购发动机和变速箱，随后再找一家底盘生产厂帮忙代工st90系列底盘，那么汽车三大件就齐全构成了最关键部位。至于汽车外壳等零部件可以自己组织生产，犹如堆积木般就可以把一辆完整的微面小车造出来。 在跟凌云智交谈时，作为汽车行业的专家，他对韩皓提出的设想初步表示同意，毕竟这是建立在跟三菱合作告吹了的基础之上。虽然目光要长远，今后使用的汽车发动机和变速箱是必须自己掌握，但眼前要尽快出车落地的情况下整合可用资源是一个不失为走捷径的好方法。 不过还有一个关键的问题是东安公司愿意把发动机和变速箱卖给华夏厂吗？毕竟这可能给他们凭空增添了一个竞争对手。 “这你就不了解中航公司的管理体系，虽然东安跟长安、昌河、松花江等在同一个总公司下。但由于这个公司是属于类似联营性质的国家划拨归到一起性质，所以各个子公司间还是具备很强的独立性。据我所知，东安公司的产能一直没有得到满足，生产线并未满负荷生产。加之我通过在东安公司的老同学了解，如果我们给出的价格合适，他们至少近期内会很高兴多了我们华夏厂这个客户。当然，给我们的供货量是必须排在长安、昌河、松花江等国企汽车企业之后，而且数额有限。其实，我们收购的华阳汽车厂他们之前就定期采购过东安公司的发动机。” 得知韩皓决定继续推进汽车项目，凌云智也一早做好了各种情报工作。 战略方向确定，那么接下来就得沿着既定方向继续推进各项配套工作，现在资金、土地都落实到位，剩下最关键的依旧是人才。 就算凌云智从一汽带了一帮人出来，但光凭一汽出来的16个人就想造出像样的汽车是空中阁楼，因此还需要到各地挖角。 鄂北省堰十市，从绿皮火车上下来了一行人，他们正是远道而来的韩皓等人。之前韩皓一直惦记着准备从二汽挖人，没想到省里派工作组调查，后来又发生了一系列事情而耽误，现在汽车项目箭在弦上缺人只好再次动身启程。 二汽，又名东风汽车，是中国第二大汽车制造企业，凭借东风卡车的技术优势，消化了美国康明斯公司引进的发动机技术，在全国形成了21个省市118家联营公司的巨大规模。浙海省目前唯一拿得出手的汽车厂——江州汽车厂，主营中型卡车系列，就是二汽旗下的子公司。作为国内“三大”汽车公司中一员，在上汽、一汽分别和大众合资取得了轿车生产资格后，二汽当然不甘人后也找到来自法国的合作伙伴——雪铁龙公司。 在上汽获得国家首肯的第一个轿车生产基地后，作为共和国长子的一汽和二汽都红了眼。生产卡车只是小学生，生产轿车才是大学生，汽车行业谁不知道轿车技术高利润更高。在80年代中期，中国面临了进口汽车狂潮，一夜之间国家外汇几乎被汽车消耗殆尽。因此发展轿车，成为国家决策层的一大重要论断。光凭上汽一家的产能，是无法满足实行了改革开放后嗷嗷待叫的国内市场。因此，再建一家轿车生产基地便提上高层桌面，由于国家财力有限只能选择一家企业作重点投资，因此一汽、二汽都卯足了劲向国家争取轿车项目落户。 虽然二汽是在一汽交钥匙工程背景下倾尽全力帮助建立，但由于市场竞争的重合，两家企业间明争暗斗可没少做。从二汽孜孜不倦要把厂名改成东风汽车就可见一斑，一面是一汽压倒二汽，另一面是东风压倒西风，两家企业从名字上就要争个第一。 在87年召开了一次论证会，到会的有20多位部长级别的干部，初步形成了中国汽车行业发展的战略目标，准备把轿车作为重中之重。同时在会议上就到底该由一汽还是二汽上马轿车项目进行现场打分投票，由双方各自陈述自己的轿车发展战略。 一汽提出了在原本红旗轿车打下基础上实行滚动式发展，从中高级轿车起步，挡住进口车，分期建设，先期3万最终达到30万辆规模。而二汽则迎合高层远期目标，要为国家出口汽车创造外汇的期望，提出了以出口为导向，一次性建成30万辆汽车生产规模。 在专家投票中，赞同一汽发展策略的意见占据了绝大多数，二汽的计划被认为是好高骛远而落败。本来凭借卡车领域发力，二汽眼看就要超过一汽成为中国汽车市场老大，没想到关键一局败北，真是旧仇未解又添新恨。 后来二汽再次公关高层，还是拿到了轿车生产基地牌照，不过已经远远落后于一汽的脚步。当二汽准备生产轿车时，已经在中国吃下两大轿车生产基地的大众，又耐不住寂寞准备用另一个子品牌斯柯达抄底中国汽车市场。这一次，有远见的中国人肯定不会同意大众完全占据中国的轿车市场，任凭大众开出超乎想象的条件都不为所动，决心引入新的有实力竞争者。 在选择合作伙伴中，法国雪铁龙方面凭借由政府提供23亿法郎低息贷款，并承诺提供最新zx车型得以入选。东风和雪铁龙的合资公司起名叫神龙汽车，投产的这款合资车就是眼下在中国汽车市场初现光芒的富康小轿车。 由于富康轿车的投产，导致了在二汽里面另一帮人的失意，此次韩皓前来，就是和凌云智一起寻找这帮失意者。 第95章 无奈失意 改革开放之初，在国内汽车企业还摆弄卡车这样的大家伙时，二汽已经偷偷组织了一大帮人在幕后研究开发轿车项目。 得知红旗轿车莫名其妙被高层喊停之后，二汽一帮人还大骂一汽崽卖爷田不心疼，连家里最值钱的传家宝都守不住。这也难怪，因为许多二汽的高层其实都是从一汽出来，服从国家分配调到了二汽支援建设。看着之前被全国人民引以自豪的红旗轿车停产，不少人爱之深责之切不免问候几声一汽这帮败家子。 一汽上下也很郁闷，结合当时的国际环境和高层眼光，红旗轿车充当了时代牺牲品，他们也很绝望啊，连找人评评理都没人敢睬。 不知道是二汽国企性质太浓，还是自主研发水平太差，二汽轿车项目小组成立了好几年，埋头苦干加上大干快干还是没有弄出像样的小轿车。加之有了上汽大众桑塔纳成功的好榜样，一汽大众眼见又傍上德国大腿弄出了捷达，二汽这下子发现自己瞎弄半天还不如找个好干爹，成绩见效快还不用自己拼死拼活，只要签了半纸卖身契后财源滚滚来。于是在引入了雪铁龙合作伙伴后，二汽全心全意配合法方车型投产，之前一直被寄予厚望的自主轿车研发团队就被闲置在了一旁。 有了富康这个合资车，至少能跟上汽桑塔纳，一汽捷达这样的老大哥掰掰手腕。市场反应也证明了这一点，富康一上市就凭借出色的操控性能赢得了不少粉丝，销量一路爬坡。自此，二汽自主轿车研发团队就成为最大的失意者，他们从之前的公司明星一下子成为了罪人之类的人物。 “公司砸了那么多钱给他们，把他们捧在嘴里怕化了，结果硬是没弄出名堂，要是把钱给我们弄说不定车早已经在路上开了。” “就是，还一个个名牌大学毕业生呢！我看还不如咱们车间的中专生能干，估计他们就整天坐办公室喝茶画图啥都没干。” …… 风言风语让这些原本站在二汽体系顶端的研发人员实在是坐不住，团队里有门路的早就找关系调到神龙合资厂去了。剩下的人面临二汽集团战略重心转移，经费被大幅削减，只能在办公室里发发牢骚骂娘，一时无事可干。 汝之砒霜，吾之良药。 对二汽来说，现在这帮自主研发的人才没有太大用武之处，但对韩皓来说他们汽车基础扎实，是当下国内顶尖水平的本土研发人员。至少二汽给以了他们好几年的实践操作，积累了不少汽车研发的经验。其中二汽研发团队的负责人之一还是凌云智的大学同学，因此这次挖人自然是拉上他一起。 “我个人对你们的邀请没有任何兴趣！老凌，我可是看在老同学的面子上才见你，但你也不能这样坑我啊！你让我一个二汽正处级干部跟你跑到一个三无乡镇企业造汽车，这不是寒碜我嘛！汽车行业有脑子的人都不会答应，就算我在二汽做个要饭的，也比你到什么乡镇企业当个经理强多了！现在我的政治级别到县里也算县太爷级别，县长见了我也得客客气气平起平坐。” 想不到韩皓和凌云智刚说出来意，就被凌云智的大学老同学一顿贬，看来他把近期遭受的怨气全都撒到了华夏厂来人身上。 韩皓没说话，只是默默看了一眼凌云智，意思是你这个大学同学技术水平说不准，反倒骂人水平一流。凌厂长也很尴尬，大学时这个同学还是积极上进的有为青年，偶然开会时碰见客客气气，没想到现在官僚气息十足。他不由在心里想道，二汽自主研发团队不争气，会不会这个老同学的脾气在其中贡献不少。 “还有，你们华夏厂别以为弄个摩托车在市场上卖得不错，就异想天开以为造汽车也很简单。我们团队个个都是名牌大学精英，起早贪黑干了那么多年都没像样的成果。造车，是一项异常复杂高技术工程，我劝你们还是死了这条心吧。连二汽都造不出像样的汽车，你们这些乡镇企业更不用妄想了。单单一个发动机，就能把你们卡住二十年时间。就这样吧，我还有事，不奉陪你们玩过家家了！” 话声刚落，这个******的二汽干部扬长而去，真是一点情面都不给华夏厂等人。 赵斗才，这个傲慢的二汽干部成功地让韩皓记住了他的名字，可能在学术上他有一斗才，但在做人方面嘛估计不超过一升（古代计量十升为一斗）。 对这样的结果，凌云智真是不好意思。原本以为凭借老同学之情意，最不济大家深入交谈一二，让其顺手帮忙推荐几个人，没想到对方主动关上大门弄得吃了闭门羹。 跟韩皓一打算，凌云智决定还是暂时住下来，看看通过其他关系能不能和二汽研发团队的其他人接触一二。现在华夏厂求才若渴，而二汽却暴殄天物，真是一大讽刺。 “老凌，有才华的人往往都眼界高一些，我可以理解。加上你这个老同学呆在二汽这个山沟里面，一时半会信息闭塞，怪不到你头上。现在二汽不是准备搬迁到大山外面嘛，以后会理解你的一番苦心。” 堰十市地处深山之中，当初为了战备而建立起二汽，就是为了打仗而用，讲究隐蔽分散。在二汽建起来之后，围绕这个巨大的工厂就形成了堰十市。现在工业选址讲究四通八达，方便交通，二汽还窝在山沟里，明显就跟不上时代的发展。借助和法国雪铁龙合资的机会，二汽先把神龙合资生产基地落在鄂北省会武江市新建的工业开发区，预计将来会把总部也迁到省会城市。 “小韩厂长，想不到你年纪轻轻反倒看得开，有人啊活了一大把年纪还不知道自己最想要的是什么！行了，我去打几个电话，找关系看看还有什么门路。” 凌云智放下手中杯子走了出去打电话。 对比许多领导者，韩皓虽然年轻但眼界心胸都很开阔，一番安慰的话让凌云智心里暖洋洋，顾不得舟车疲惫拿起手机继续找关系。 许开放毕业于华清大学汽车工程专业，凭借对汽车的热爱他放弃留在首都国家部委工作的机会，毅然来到了二汽轿车研发团队工作。作为国内顶尖大学毕业生，许开放以为自己来到二汽会有一展才华实现抱负的机会。没想到毕业分配至今，已经工作2年时间，自己基本都是在帮忙打下手，协助小组领导画草图打文件。 “小伙子，要有耐心，当初我们就是这样过来，如果连图都画不好，那别想搞更高级的东西。要耐得住寂寞，今后才能一飞冲天。” 聆听团队领导的教诲，许开放沉下心尽量完成交办的工作，做得越多他发现自己这两年画图是熟练多了，汇报文件写得溜了，但内心感觉没学到真东西。有好几次他当面指出了团队在设计方案上的瑕疵，最后还是不了了之。而团队一直宣扬的东风自主牌轿车，一直停留在纸面图版和计算机模型之上。他自己感觉老在一些条条框框中打转，对汽车没有整体上深入的认识。 现在厂里跟法国雪铁龙合资了，东风轿车也逐渐没有人提起，回到办公室里大家也都无心干活，一片死气沉沉。 唉，当初自己是何等意气风发，想要凭借自己的双手弄出咱们中国人自己的轿车品牌，没想到2年时间不到激情已经消磨殆尽，他再也不相信自己能在这样的环境中造出小轿车。 跟许多上了年纪已经在厂里成家立业有了小孩的同事不同，许开放和好几个年轻的同事经常集合在一起，谈论自己的理想和对未来的畅想。单身年轻人无忧无虑，一人吃饱全家不饿。 “我打算回学校找老师问问，看能不能考研回去。现在这情况，咱们这些外来户没背景关系，想要调去合资公司基本白想。继续留在这里当一天和尚撞一天钟，虚度时光感觉对不起自己的青春。” 喝了一口啤酒，许开放对围坐在身边的同事若有感悟说道。 当初在首都，这品牌的啤酒才是这里价格一半，二汽挤在大山之中，所有物资都需要外运至此成本高了不少。尤其二汽十万职工的消费力挤在一个小地方，把当地这里物价推得老高，想要潇洒娱乐一番一个月工资就去了大半。 出到社会无形被现实打磨了棱角，许开放看到身旁上了年纪的同事，感觉一眼看到了自己的将来。有时候在梦中他梦到自己中年一事无成的模样，半夜都会惊醒过来。 “再不能这样碌碌无为下去了！” 他决心要改变自己的现状，因此打算回到学校继续深造是一条他自认不错的出路。 “唉，我有个同学在上汽大众，据说现状小日子过得滋润多了。说如果我在二汽混不下去可以去找他，至少比呆在大山里强多了。” 许开放毕业于华清大学，平时为人热心帮忙，而且在学识上有见地，因此成为几个团队年轻人中的头目。另一个比他早来一年的沪江交大毕业生韦常辉接话说道。看来大家都不是傻子，都暗自在悄悄寻找退路。进了二汽，只要没什么大错，基本一辈子都被国家养起，10来万职工当中直接从事汽车制造和为之服务的人员仅在一半左右，剩余都是国企办社会的产物。二汽犹如一只巨兽，不管你来自何方，一口就能把你吞下同化。 “开放，有你的电话！” 刚想说些什么，许开放就听到宿舍楼下有人大喊道。 第96章 饭桌邀请 通过一番打探，凌云智得知了自己还有一位小师弟在二汽研发团队，因此找人要了联系方式找到了许开放。 凌云智先自我介绍了一番，不得已把自己曾在一汽工作过的经历说了一番，这时许开放才真正明白电话里这个中年人，就是学校老师曾在课堂上提及的杰出毕业生代表。 到了地头，一是交流感情，而是互相学习，凌云智非常爽快地邀请许开放把同事都叫上，一起到厂外吃饭。 “开放，你没听错吧？你的师兄请我们来这里吃饭？” 看着酒店门口停了不少轿车，还见到一些二汽高层干部不时出入的身影，了解行情的韦常辉有些担心地问道。 这家名叫“龙腾四海”的大酒楼，是堰十市数一数二的聚餐会所，一顿饭人均消费相当于普通职工一个月工资，这让其余六位结伴而来的年轻二汽员工有些吃不准。 “放心吧，我师兄是一汽大领导，来这里吃饭才配得上他的身份。反正他说了请客，一切费用算他头上，可以公费报销怕什么。” 虽然心里也有些打鼓，但到了地头可不能丢了面子，许开放硬着头皮说道。反正待会见势不妙，大不了立马走人。说实话，他也不知道凌云智现在长什么样，见招拆招就好。 “请问几位小哥中是不是有叫许开放的师弟？” 话声一起，众人就看到一位理着平头高大中年汉子出现在眼前。 “凌师兄？” 许开放小心翼翼问了一句。 这下子暗号对上了，二汽跟来小年轻们知道许开放没说谎，确实他的师兄请大家吃饭。 看着凌云智身后的一位工作人员跟班，大家心想果然是个大人物，有人帮忙拎包。 一行人随着凌云智来到预订好的包厢，发现里面主位上赫然坐着一位年轻人，气度不凡正满脸微笑欢迎大家的到来。 本来韩皓也想亲自到门口迎接，以示自己礼贤下士的风范，不过被凌云智制止了。 “现在的年轻人傲得狠，需要有人唱红脸和白脸，免得今后去了我们厂不好管理。” 韩皓的人品，凌云智经过一番观察知道绝对信得过，但他终归代表了华夏厂的门脸，还是得拿住坐稳，免得第一印象被人小看了。 “这是哪里来的神仙，居然让凌云智这样的人物甘心鞍前马后到大堂接人，而自己却在这里稳坐钓鱼台。” 包含许开放在内二汽来的七位小伙子心中不由冒出来同一个念头。 “总不会是国家中央部委来的同志吧？” 见韩皓实在年纪轻轻，只好往他的背景方向猜测了。 在凌云智介绍了韩皓的身份后，二汽的小年轻们一时半会都没反应过来，这个华夏摩托的老板到底是何方神圣。 “哦，我想起来了，你就是那个‘中华心，华夏情’，天天在中央台打广告的摩托车企业老板！前不久，办公室老马才刚买了一辆你们出品的摩托车！” 还是韦常辉机灵，大脑一想就明白了来人的正确身份。 “难怪……” 这下子其他同行人都明白了韩皓的身份，华夏摩托在国内属于知名产品，眼前这个年轻人就是年轻的亿万富翁。 想到此，看了看韩皓的外貌，再想想自己现在的年龄，之前在门口还一直为能进入二汽工作而有些傲气的众小年轻们姿态一下子萎靡不少。怪不得能在市里最豪华的酒楼请客，完全就是别人的随手之举嘛。就是不知道这位华夏摩托的老板到底和一汽的高管搞在一起干什么。 韩皓站起来客气地邀请各位二汽客人入座，同时吩咐服务员可以上菜了。输人不输阵，管你是什么有钱老板，反正跟我没太大交集，说不定是靠家里父辈关系上位呢？何况你也不是我的老板，我不用看你的脸色吃饭。不管如何，小年轻们很快各自找理由调整好心态，开始一一落座起来。 凌云智心知心急吃不了热豆腐，因此特意从自己刚到堰十市的日常感受说起。尤其提起以前年轻时到二汽建设工地干活的火热场景，此时大家才知道原来他也参加过建设二汽的大会战。这无形中拉近了彼此之间的距离，场面上开始热烈起来，没有一开始的拘谨。尤其是喝了几杯茅台后，话题就再也收不住了。不过韩皓还是多了一个心眼，一瓶茅台活跃气氛就够了，待会还要谈正题免得喝酒误事。虽然韩皓坐在正位，但现场主角还是围绕在凌云智身上，听他谈论陈年往事跟小年轻们打交道。 看不出平时凌云智在一汽带来的团队面前正儿八经，没想到居然讲起荤笑话来也一个接一个。看来他能被一汽高层看重当成未来接班人之一培养，除了业务水平，待人接物水准也差不到哪里去。韩皓心想要是自己，可能不会如同凌云智般随意切换自己的角色。能在一汽如此多人才中脱颖而出，又岂是普通角色，幸好自己成功把他挖了过来。 “凌师兄，现在你们一汽大众市场表现不错啊，我们买来测试过的捷达样车质量反馈很不错。不知道你们今后打算做些什么？” 觥筹交错之中，许开放拿起酒杯后问道。 刚才凌云智只是介绍了韩皓的身份，他对自己已从一汽辞职的消息没有透露。因此二汽一帮人都还以为他依旧担任着一汽高管的职务。 凌云智看了一眼韩皓，在心里组织了语言后回答。 “我在一汽时属于一汽轿车公司，和一汽大众是分开独立的两个子公司。我们公司旗下只剩个红旗轿车牌子，而一汽大众则生产捷达轿车。不过这都是过去的事情，我前段时间已经从一汽辞职了，现在正在华夏厂工作，负责汽车筹备方面的工作。至于一汽今后的动态，实在抱歉我是不大了解。” 平地起惊雷啊！ 一个已经在一汽做到副厂长，即将接任一汽轿车厂长职务的人居然舍得丢弃在一汽的一切，辞职去了一家乡镇摩托车厂。尤其听他的语气，这个摩托车厂还准备进入汽车领域。 “喔，我想起来了，前段时间《中国经济报》上报道了你们厂打算跟三菱合作后来告吹了，我说我怎么对你们华夏厂印象如此深刻。” 还是韦常辉一拍脑袋，又想起了相关报道信息。 “凌厂长是我们国家汽车工业知名的专家，当初我可是费了九牛二虎之力才说服他离开一汽南下。一路走来，他替我分担了许多汽车方面的重要工作，我们厂现在的工作已经离不开凌厂长！感谢你的无私付出和劳动，将来华夏汽车做起来，你是第一功臣！” 韩皓这时恰如其分地站起来夸赞一番，凌云智确实一手操办华夏厂造车的大小具体事务。 “小韩厂长，你太客气了，我一个人能力有限，干活的都是手下兄弟，功劳荣誉都是大家集体努力的结果。” 这个时候，见时机成熟，凌云智把华夏厂准备进入微型车的计划简单说了一遍，尤其着重提出了想寻找一大批人才一起干，打算搞出中国自己的知名汽车品牌。 “怎么样，在座诸位如果有兴趣的话，我和小韩厂长举双手欢迎大家加入。我们那边没有太多条条框框，到了岗位就要求尽快上手独挡一面。现在是准备造微面，今后的脚步肯定不止如此，轿车也是重点发展目标。至于待遇方面，我们保证比诸位在二汽的待遇要好！想亲手造出属于自己风格的汽车，我们华夏厂给了大家一个好机会！” 话题突变，大家一时冷场，见此韩皓赶紧出来圆场道。 “如果有合适人才推荐给我们的也可以，录取之后我们会按人头给以介绍费，每个人头500元。还有大家不用在意，有兴趣来我们厂我们欢迎，没兴趣大家就当交个朋友，今后互相学习借鉴。” 想不到凌云智此次居然是招揽人才而来，包括许开放在内的二汽小年轻们沉思不语，就算嘴里依旧在咀嚼饭菜，心里却一直在思索利弊。 “凌厂长，说句得罪人的话，我从报纸上看到说你们现在属于三无状态，无钱无人无技术，断定了你们的造车是妄想。你们现在说要造车是不是真的？如果依照报纸所报道情况，我个人也认为你们想要造车是天方夜谭。” 还是韦常辉主动接话，他这一问，引得其他人都停下动作等待华夏厂这边的答复。 “眼见为实，耳听为虚。我们在虎山已经兴建起汽车厂房，还初步组建了微面的研究团队，实打实已经砸进去了一个多亿真金白银。至于报纸的主观报道，我们已经向其提出不实报道抗议。如果我们没有造车的意愿，就不会千里迢迢跑到二汽来寻找合适的人才。如果这一切是骗局，那跟我一起从一汽离开的16位同事就全都是大傻瓜了。现在，他们在华夏厂的汽车项目上都干得很开心，很充实，大家都为今后能造出我们中国人的国民车而努力。” 作为汽车业的知名专家，凌云智的回答比韩皓更有说服力。 “我们是带着诚挚的邀请前来二汽。二汽给不了你们的机会，我们华夏厂给；二汽给不了你们的平台，我们华夏厂给；还有二汽无法给以的待遇，我们华夏厂照样给。人生匆匆几十年黄金岁月，大丈夫在世总要干点什么留下一些东西，才不会白活一遭。我们华夏厂的摩托车已经在国内市场站稳脚跟，相信进入汽车领域也一定会复制成功。难道你们就宁愿在二汽一直被边缘化，而不趁年轻奋力拼一把，证明给所有看轻你们的人瞧瞧：其实我一直都很厉害！” 这时韩皓一番慷慨激昂的讲话惹得大家心情澎湃，结合他们近期在二汽糟糕的待遇，实在是对比强烈。 “我们如果过去到底干什么？” 许开放头脑还是清醒一些，进而追问道。 “做你们最擅长做的事情，我们需要人从整体上对微面进行设计开发，凡是涉及整车的各个流程都需要你们参与。加入我们团队后，可能你们在一段时间内再也不会有休息天，我们会压榨你们身上的每一分才智和潜力，你们会承受超出常人的工作压力，一直到你们亲手创造的汽车落地！” 从韩皓的一番话，许开放就明白了华夏厂得以成功不是侥幸，因为这个企业的掌舵者具备非常强大的活力，这是他在二汽内部所接触不到的东西。跟这个年轻的老板在一起，你会发现自己原本沉寂的内心重新焕发出活力和生机，一种对胜利的渴望和挑战自我的信念在觉醒。 一时之间，许开放像是找到了一扇新世界的大门，而这正是他一直苦苦追寻的目标。 虽然已经心动不已，但许开放作为大家的头领还是客气地感谢华夏厂的邀请，他说大家需要回去好好考虑一番再做出决定。 “欢迎大家亲自或者派出代表到我们虎山踩点考察！觉得好的话就留下来，觉得另有发展机会就当去旅游一番，我们华夏厂费用全包。” 送别了许开放等一行人离开，他们答应过几天给答复，此时凌云智居然在酒楼门口遇见了熟人。 第97章 辞职之别 “哟，这不是我们的凌大厂长嘛！据说当初主动辞职离开一汽寻找理想，现在居然找到二汽这里来了！不知道凌厂长当初誓言造出的车辆现在凑齐四个轮子没有，哈哈……” 只见一个肚腩鼓起，喝得满脸通红的中年男子在一众人拥趸下借着酒劲大声嚷嚷道。 看出来对方已经有了几分醉意，凌云智对其刚才的热嘲冷讽视而不见。不过，对方既然能叫出来凌云智的名字，那么肯定是他的旧识。 “来，我给大家介绍一下，这位就是原来一汽轿车的凌云智副厂长，我们一汽集团年轻有为的骨干。抱着一汽的金饭碗不要非得到山沟里刨食，是我们一汽上下现在茶余饭后谈论的知名大人物！老凌啊，老凌……当初你非得说跟大众合作不是一汽长久之策，现在市场上热销的捷达已经回答了一切。要不国家也不会组织合资企业经验交流会，邀请我们来传授成功经验。你得放开……放开胸怀去拥抱全新的世界，朽木疙瘩脑子死守陈规是注定要被时代淘汰。当初你在厂里党委会跟我拍了桌子，我不跟你计较……人嘛，一时糊涂不要紧，就怕糊涂一辈子！” 此中年男子在酒精刺激下，越说越兴奋，似乎看到昔日的对手落难，恨不得重重在头上踩两脚。这番高声言语，惹到酒楼门口进出的客人驻足观看，有熟知两人身份的人还不时指指点点。 “伍厂长，您喝多了，我扶您回去休息吧！” 见场上气氛有些失控，一名手下赶紧站出来打圆场，把还想高谈阔论的领导赶紧拉走。再这样借着酒劲发酒疯，怕是要出事情。 “凌厂长，对不住啊！没想到在这能遇到您。我们到二汽来交流合资的生产经验，伍厂长一时半会喝多了没收住，望您多担待一二。” 把喝醉的中年人交给其他同事护住，这位劝和的手下上来客气地说道。 凌云智点头示意没事后，一群人扶着刚才的大肚中年人离开，此人还一路走一路说，言语中不乏带着脏话，直到被塞上了小车才听不到其胡言乱语。 “老凌，咱们造车路确实一路艰辛，你做出的牺牲太多了。我坚信，今后他会为今晚这番话而后悔！” 望着对方小车离去的背影，韩皓上来说道。 “没事，跳梁小丑罢了，道不同不足为谋。一个以前的一汽同事，当初在工作上的分歧，想不到他记到今天。” 摆摆手，凌云智示意自己没事，当初从一汽离开他就做好了一切心理准备迎接来自各方的质疑。 这位伍厂长当初听到和大众合资的消息，想着法子往一汽大众合资公司挤。原本组织上安排了凌云智接替的合资公司管理层位置，后来被伍厂长略施小计夺了过去，担任了合资公司的副厂长。当然这也跟凌云智对跟大众合资的策略不感冒相关，要不也不会轮到姓伍的头上。现在一汽大众生产的捷达，在市场上开始抢占桑塔纳的份额，许多本土厂商纷纷打算跟国外汽车公司合资，因此国家便组织了交流会，重点邀请一汽大众的代表传授管理经验。今天，这位伍厂长在交流会上大出风头，不由有些飘飘然加之多喝了几杯，机缘之下便在发生了刚才这一幕。 “人生得意须尽欢，今天实在是太爽了！你们看到刚才凌云智被我怼得满脸羞愧的神情没有，当初在厂里人模狗样，现在还不是被我训得哑口无言！一门心思想着什么狗屁自主品牌，他都不知道现在的消费者需要什么！外国货，高级！大众品牌，至少值三万块！消费者付了钱，只要车好开有面子，谁管你是什么牌子！厂里遗老遗少抱着红旗那一堆烂铜破铁捣鼓，还不如直接帮外国人打工来钱快！现在这社会，谁有钱谁就是大爷，哼……” 上了车之后，伍厂长看上去并未有他刚才表现出来的醉样。仗着车里都是他的心腹，忍不住把肚子里的话说了出来。手下当然不敢反驳，自然是一片附和叫好之声。 借着许开放的关系，华夏厂等人继续跟二汽研发团队的其他人员接触一二，尝试把更多有才华的人挖走。 除了研发人员，凌云智还定点爆破挖那些关键制造岗位的年轻管理者，他们进入这个行业至少有3年左右经验，现在属于岗位副职。一旦来到新工厂，就能成为独当一面的年轻人才，出现在华夏厂的关键岗位上。普通的技术工人，华夏厂通过摩托制造已经储备了不少合格工人，但骨干小领导级别的汽车制造管理人才必须通过外来挖角解决。 有凌云智这种身经百战的行业专家把关，挖的人是否有料，他只要一试便知，简单问上实际中遇到的专业问题便能筛选好坏。 “你要辞职？在工作生活中遇到什么不满意事情吗？” 二汽自主研发团队的主负责人看着许开放递上来的辞职信关心地问道。这个从华清大学毕业的年轻人聪明能干，平时显示出一定的领导才能，是未来厂里重点的培养对象。因此，知道许开放一声不吭突然提出辞呈，作为团队领导季强不得不慎重关注。 “你是重点大学毕业，我知道这两年对你来说有些大材小用，但我们当初都是学徒制培养走过来，厂里人才机制如此请你理解。虽然当下厂里把重心放到富康轿车上，我们一时半会闲置下来。但我刚从厂领导得到绝密消息，就是现在从欧洲过来的两厢车不是很合适我们国情，厂里准备跟法方商量把两厢变三厢，而这三厢化的设计就由我们团队负责。这说明，厂里领导还是很重视我们的地位和作用。即使我们自己的东风小轿车暂时不弄，我们团队还是凭借优秀的能力派上用场。还有，我就再向你透露一个秘密，就是厂里可能会派人到法国学习深造，届时我保证把你的名字报上去！” 现在军心不稳，作为团队的未来骨干要走，季强不管三七二十一开出了令人心动的承诺。唉，其实他也很难办，夹在厂里高层意志和底下团队成员不满情绪之中，这阵子难得睡个好觉。 能够去法国学习深造，这让刚才还一心辞职的许开放打起了退堂鼓。如果能到世界知名企业深造学习，雪铁龙公司在欧洲可是数一数二的大集团，这个机会可真不容错过。 “开放啊，现在就咱们俩，我也敞开心扉说说实话。咱们团队的情况我都看在眼里，一时半会地位是有落差。但看问题得长远，法国人到了我们中国，总得靠我们本地人干活吧。他们对中国的实际情况两眼一抹黑，还不得依赖我们，现在两厢改三厢就是活生生的例子。你是我在年轻一辈中最看重的人，将来二汽还需要你们撑起来。现在一时的挫折，忍忍就过去了，毕竟你还年轻！” 不得不说，能当上领导的做思想工作还是有几分功力，看到许开放收回了辞呈，季强这才放松下来。 “怎么样？厂里同意你辞职了没有？” 跟凌云智接触越多，韦常辉越觉得去华夏厂大有可为。他们几个觉得趁年轻一起出去闯一闯，就由许开放打头辞职看看厂里会不会放人。看到许开放从领导办公室出来，韦常辉就迎上来开口询问。 “厂里不同意，我想了想也觉得再考虑考虑比较合适。唉……” 有些犹豫，许开放不知道要不要把厂里可能送自己去法国深造的事情说一说。但一想到事情还没定下还答应了领导保密，尤其名额有限到时消息出来肯定在团队内部，就算一起玩的几个同事中也会有小心思，许开放原本想开口的心又收了回去。 “开放，当初说好了大家一起出去干事业，你怎么就头一个打起了退堂鼓。大家信赖你才让你领头，现在……现在你让我如何去跟大伙交代。” 韦常辉一时有些气结，明明说好的事情又发生了变数。 想到自己肚子里的小心思，许开放一时心里烦躁不已，他现在也处于矛盾之中进退两难。算了，回宿舍睡一觉再说吧，他为自己找了一个暂时解决方案。 看着许开放离开的背影，韦常辉心一狠，自己走进了领导办公室。反正到时华夏厂待不下去就去上汽大众找老同学关照，至于二汽他实在是待不下去了。 “你也准备辞职？” 季强没想到，手底下的人现在一个比一个牛，一言不合就辞职走人。 “小韦，你是我亲自招进来的毕业生，我看着你一步步成长。咱们二汽虽然现在比不上一汽、上汽，但在国内还是有江湖地位的大企业。咱们厂里只是一时战略调整，对我们部门一时半会顾不上，今后还是会重视我们这个团队。你是名牌大学毕业生，现在正处于组织考察关键期，工作满了三年正准备给你的干部级别提一提。你大学本科进来时享受副股级待遇，现在满年限可以满足条件提股级，厂里组织部门已经征求过我的意见，大家对你工作表现都是一致肯定的。如果你这个时候辞职，可就半途而废了。而且咱们厂出去了，到时再想回来就难咯！” 对比许开放，季强说的话还是有所保留，好比去法国学习深造之事就没有涉及，看得出他对韦常辉的态度。 “季主任，多谢您一向来的关心和爱护。股级在我们厂里，不过是工资单上多个几十元。我想趁自己年轻，到外面世界闯一闯，免得将来自己老了后悔。坦白说，我来之前就已经把各种情况想清楚了，辞职我是铁了心要走。如果您真关心爱护我，就请你放我走吧。” 二汽是一个大国企，也是人们通常说的单位，对待员工方面确实充满了人情味。进了编制内，在管理员工过程中，更像是一个家长制的企业文化。终身制的性质，往往不会主动开除员工，最多只是厂里内部调岗。在面对员工辞职方面，也更多地是挽回不舍。没有合理的人才流动，这让二汽患上了大企业病，组织臃肿效率底下对市场反应迟钝。 “小韦啊，说实话我真舍不得你走！厂里还是给了你们年轻人大有可为的平台，要做事情不一定非要跑到外面去啊！不瞒你说，当初跟我一起进厂的好几个同事，前些年下海浪潮兴起时也一个个嚷着要到外面闯荡。现在呢，海里风浪大不信邪的都呛了好几口海水，目前又灰溜溜跑回来求爷爷告奶奶要恢复在二汽的编制到厂里上班。本来都是当领导的人物，现在只能在下面打杂，你说瞎折腾一番后反而越混越回去。这些都是人生的经验之谈，你们年轻人可得借鉴别走了弯路。还有厂里已经出台了政策，如果要辞职的话必须要缴纳一定数目的培养费，像你这样的情况没个一两万怕是走不了。” 软硬兼施，季强为留住人才可真是煞费苦心。像韦常辉这种厂里培养了三年的人才正是准备出成果的时候，他真是不愿意放人走。 一听要走人还要赔给厂里好几万的培养费，这让韦常辉不由深吸了一口气，难道好朋友许开放就是听了这个而收回了辞呈吗？ 第98章 三菱动力 离开主任季强的办公室，韦常辉拿着辞职信带着失落回到了自己的办公桌，望去好朋友许开放的座位空空而已，估计他已经请假回了宿舍。 躺在单人床上翻来覆去，许开放一直在天人交战，说实话今天跟季强一番话又燃起了他呆在二汽的期望。他犹豫要不要把华夏厂现在正派人到二汽挖角的事情向领导汇报。如果把这个消息告诉季强，会不会去法国的名额机会基本上就稳下来。何况，如果人真要走，那么厂里知道与否也不会有太大关系。一时之间，渴望去法国深造的执念开始在他内心逐渐占据了上风。 “原来是这样，我就说嘛，你们怎么一个个想辞职离开，原来是有老鼠来挖墙角！开放，你做得很对，你这样是对公司，也是对你的朋友们负责。你说的什么华夏厂，不就是一个造摩托车的乡镇企业，居然痴心妄想进入汽车领域，还打算造出什么国民轿车。如果真的那么简单，我们二汽，我们整个研发团队那么多年都是吃干饭的吗？” 手往桌上一拍，季强另一只手叉着腰大声说道。这些乡镇企业，整天不干正事老想走歪门邪道，挖人居然挖到二汽头上来了。 “你说一汽的凌云智真的和他们搞在一起了？你是亲眼所见吗？凌云智我见过，他不像是那种人啊！” 从许开放嘴里得到了肯定回答，季强不由感叹道。 “唉，人心不古，都是被钱蒙蔽了双眼！想不到在业内有一定名气的凌云智居然晚节不保，舍弃了知识分子气节和一帮寄生虫呆在一起。开放啊，你可要引以为鉴，咱们知识分子穷归穷，但不能丢了气节。就算凌云智他一时鬼迷心窍，就算他们真的想要造汽车，依照一家摩托车企业的规模，谈何有能力造出一辆能正常在路上跑的小轿车。你在二汽待了那么久，结合你的经验动动脑子总会想明白吧！我就弄不清楚，你们几个是被他们灌了迷魂汤不成，一一个失了魂般没有主见。幸好你能及时迷途知返，现在我马上找想要辞职的人做思想工作去，不能白白让他们以自己的前途做赌注！” 看到季强准备出门叫人的举动，许开放赶紧拉住了他。要是被大家知道是由他打小报告而事发，今后在同事间就再以不能正常相处了。无论是小学生，还是大人，内心都对打小报告的人嗤之以鼻。 季强也意识到自己一时冲动，因此停下脚步准备想周全后再行动。 得知辞职要缴纳一大笔费用，韦常辉找到了依旧在堰十市的凌云智，看看华夏厂那边有没有合适的应对方法。 “厂里要培养费？这你不用担心，我们华夏厂会替你们全额报销费用。只要你们真心实意想来，我们就替你们创造良好的工作环境。工作以外的事项，我们都会替你们搞定。” 对国企挽留人才而不得已采取的手段，凌云智早心知肚明。当初他要离开一汽也折腾不少，幸好最后领导手下留情放了一马，不然凌云智不会带着一行人轻松南下。 “这太好了，我马上回去跟大伙说一说。” 原本以为是大难题，没想到华夏厂这边轻松应对解决，这让韦常辉高兴不已，他迫不及待想把这样的好消息跟好朋友许开放分享。 私下把一群人召集起来，韦常辉向他们介绍了培养费的解决之道，这下子辞职该没有任何阻碍了吧。看到许开放依旧有些闷闷不乐，他觉得纳闷开口问道。 “开放，培养费的事情咱们不用担心，今后终于可以搞我们想搞的汽车！我想好了，就算华夏厂的项目黄了，咱们也能得到练手的机会，大不了再跳槽到更好的地方。我们几兄弟齐心，其利断金！” “常辉，我觉得一时兴起跳槽到华夏厂工作有些太过草率，家里人也不同意我这时候离开二汽。这两天我想了不少，觉得在二汽干出点成绩再离开会对自己更加负责。在一艘陈旧前行的巨轮总比跳上一条新舢板船要安全有保障，不然一个风浪打下来我们都得跟着陪葬。大家听我说一句，现在国家不是提出要加入wto了嘛，咱们二汽今后应该有发展机会。现在跟法国人合资，说不定今后还会和其他外资巨头合作，届时他们需要本地化产品少不了我们的帮助。从稳健角度出发，我劝大家还是不要急着辞职离开，安心留守一阵子看看情况再做决定最好。” 许开放一番话立马扭转了现场的情势，之前一群人信誓旦旦要辞职，现在大都打起了退堂鼓。心里想想，许开放说的话挺有道理，连之前的带头人都放弃，那么其他人的心气也灭了下来。 看到大伙想要变卦，这时韦常辉是真急了，他大声反驳道。 “开放，咱们一路走来二汽是什么情况还不知道吗？如果继续呆在二汽，咱们想要独当一面甚至出成果至少要等个十年八年，到时世界是什么情况谁说得清楚。现在华夏厂给了我们机会和平台，大不了就当练手学习呗，反正技多傍身走遍天下都不怕。你难道还想在二汽里当一个画图小工，据我在上汽的同学说合资后外资方非常强势，就算一个螺丝的修改也要返回德国做测试决定，咱们本地员工没有任何话语权。我是肯定辞职走人，在华夏厂独当一面总比在二汽当小工好！有兴趣跟我离开的大家一起结伴闯，没兴趣要留下的只能让时间来证明，到底我们选择谁对谁错！” 想不到平时一向来看许开放眼色行动的韦常辉，能站出来表明不同立场，两个山头之间赫然在人群中形成了不同阵营。人生总是面临抉择，尤其影响人生方向的选择经常不经意间到来，不同的路代表了不同的人生。 最终，二汽自主研发团队包括韦常辉在内一共四个人加入到华夏厂团队，本来谈好的九个人只来了一半。许开放没有离开，他如愿以偿获得了前往欧洲学习的机会。此外，凌云智还从二汽挖来了8名生产线技术骨干，回到虎山后他们就成为新的生产小组组长，领到了华夏汽车品牌第一批工牌。 三菱汽车跟华夏厂的合作黄了之后，并未太过在意，因为他们在之前跟华夏厂谈判中得知了中国有一家生产发动机的企业东安公司。东安公司正是中航工业公司旗下子公司，由于技术有限中航光靠生产飞机、火箭无法养活自己，中央领导考察后决定按照“以民用养军工”的思路，特批了中航公司进入汽车领域。东安公司负责生产消化引进铃木st90车型的发动机和手动变速箱，为国内微车生产企业供应动力传动系统。 谈及战略布局，三菱汽车可谓先人一步。日a本工厂正源源不断把帕杰罗越野车发往中国，三菱越野车成功在中国击败了已经进入国内市场多年的吉普切诺基，成为国人户外购车的首选。在丰田、本田还在中国国门外徘徊，三菱汽车成功树立起自己坚固耐用的越野车形象。借助先发优势，1996年伊始三菱汽车主动联系中方，打算在中国设立发动机生产企业，将来供应中国合作伙伴之余，还出口到马来西亚的合资厂。改革开放以来，中国就一直欠缺外汇，只要听到能出口创收外汇的项目，基本上都是大开绿灯双手欢迎。尤其是三菱汽车很大气地宣布准备独立建造发动机生产企业，排量从1.3—2.4l共计6款发动机覆盖了主流汽车排量领域，这让中国政府非常欢迎。就算大众进入中国多年，生产的也不过是1.6、1.8l发动机为主，而且主要配套大众合资工厂，并不打算对外售卖。至于国内其他的合资厂，雪铁龙、吉普、铃木等发动机同样是内部循环，对中国其他汽车企业进行严格封锁。因此，在三菱有些不按常规出牌和积极牵头下，中国、日a本、马来西亚三国六家企业合资在中国成立了两家生产三菱发动机的企业：东安三菱和沈航三菱。 东安三菱位于冰城市，主要生产1.3、1.5、1.6、1.8l四款排量发动机，而沈航三菱则位于沈京市，生产2.0l、2.4l两款发动机型号。三菱宣布，该两大发动机生产厂的产品除了出口和满足自用之余，可以对国内汽车企业开放。这对一向来干旱饥渴的中国汽车自主厂商来说，不外乎是春风雨露。一时之间，三菱汽车在中国的声望达到了最高点。不过此时只是正是签署协议，离工厂建成产品下线还需要两三年时间。但，至少给缺乏发动机技术的中国汽车厂家一个大大的盼头。 “怪不得三菱瞧不上咱们华夏厂，原来早就寻找好更佳的合作方案，单就这两大发动机企业，相信三菱至少能纵横中国十年。三菱这样干，就不怕日系其他汽车厂家制裁它？” 凌云智得知这个大消息后对韩皓说道。 当初津汽和日系大发汽车公司合作，大发公司把夏利轿车原型车技术资料大规模转让给中国人，结果引来了日a本汽车行业以其技术泄露为由发起制裁，导致了大发汽车在市场上一蹶不振。大发汽车是日系有名的微车制造企业，跟铃木专注微车领域一样，在细分市场取得不小的成就。遭遇行业制裁又面临严峻市场竞争，大发汽车经营愈发困难。据悉，丰田汽车有意吞下大发汽车，巩固自己在微车领域的优势，顺便敲开中国市场的大门。看到大众、三菱汽车公司在中国所向披靡，身为世界第二大汽车企业的丰田坐不住了。因为得到消息世界第一大公司通用已基本和中国达成协议，将在沪江市跟上汽合作成立上汽通用合资公司。对手在不断发展，丰田开始着急起来，而如果并购大发，就能控制津汽和大发成立的合资公司，从侧面超近路进入中国合资汽车市场。 “从技术资料分析，三菱投放在中国生产的发动机技术属于上一代产品，落后现在主流水准在5—10年之间。而且三菱对外输出发动机技术早有先例，韩国现代汽车的发动机技术一早就是来源于三菱汽车，现代汽车就是在三菱的扶持下发展壮大起来。至于三菱汽车怕不怕行业制裁，这就不是我们中国人需要在意的事情。” 跟三菱高层打过交道，韩皓心知对方有一种赌徒性质的气质。严格意义来讲，日系厂家中丰田无疑是老大，本田、铃木居后，日产、三菱、马自达次之。现今日产汽车经营陷入困境，据说准备跟法国雷诺公司合作，不然也不会落后身位那么多。 紧张忙碌中，华夏厂迎来了一批来自外国的友人。 第99章 越方客人 黎顾华虽然一直受家里长辈经常观看中国《新闻联播》影响，但他除了香港外就只到过中国首都天京。从越南这个半岛国家进入幅员辽阔的中国，他才真正感受到什么叫地大物博，何为一个大国的底蕴。 从沪江国际机场转机到江州机场，黎顾华看到了中国长三角流域一派欣欣向荣的景象，透过机窗往下看发现许多热火朝天的工地，以及在公路上奔跑不息的车流。这一切都是越南现在无法比拟的优势所在，黎家也准备加强跟中国这边的经贸往来，代理更多的中国知名品牌进入越南市场。 这次来中国，黎顾华带了不少专业顾问，由他们来具体考察评估跟华夏厂的合作建厂方案。如果一切顺利，那么黎家将会和华夏厂敲定签约时间，正式把华夏牌摩托车引进越南市场。 为以示重视，韩皓特意租用了一辆奔驰s600作为接待专车到机场迎接黎顾华的到来，至于对方多余的随从则坐上了华夏厂自己的依维柯小巴车。去往虎山路上，黎顾华开始认真观察中国的真实面貌，就算是农村也比越南要显得富裕，许多家庭门口都摆放着摩托车。一路上他还看到了多条高速公路在动工兴建，从中方人员嘴里得到了这句话“要致富，先修路”，不由感叹这真是朴素又正确的口号。 一进入虎山地界，就看到巨幅广告牌，上面赫然印着华夏摩托车的大幅广告，旁边书写着“虎山县人民欢迎您”的硕大标语。得益于家里对中文的传承，黎顾华看懂了字面上的意思。 随着华夏品牌在国内的热销，由华夏厂和隔壁钱江厂带动了大批摩托车零部件企业发展，虎山隐约已经成为摩托车之乡。据说，虎山的书记丘孟桐打算把“中国摩托车之乡”这个口号当成本地的名片加以对外宣传。据不完全统计，现在光是摩托车整车企业，虎山就有大大小小将近二十家，他们纷纷各显神通，利用虎山便捷的摩托车零部件配套体系，组装出整车售卖到全国各地。由于华夏厂跟当地政府关系良好，加之又是当地纳税大户，所以对这些中小厂想要打擦边球傍华夏厂品牌摩托车的行为，当地有关部门都会严加打击。不能让一颗老鼠屎坏了一锅汤，华夏品牌是我们虎山人的骄傲，坚决不允许其他人玷污破坏。有了领导们这句话，华夏品牌摩托车得到了良好的发展环境。 来到华夏厂总部，看到现代化的工厂以及训练有素的技术工人，一辆辆组装完毕的崭新摩托车正源源不断下线运往全国各地，越方访客们纷纷点头。这符合他们对华夏厂实力的想象，光看到眼前这番景象就知道华夏厂在摩托车领域具备了雄厚的实力。 韩皓没有到机场迎接越南客人，因为他刚跟来自台湾的客商谈妥，准备从他们那里订购一批生产微面的模具。在韩皓看来，最能体现华夏厂实力的并非厂房生产线，而是在研发中心里的研发团队。生产线、厂房和工人都能从市场中得到，但研发团队却是有时候花再多的钱都无法一跃而就。只要保持对市场的敏感，不断推陈出新，牢牢引领时代的潮流，华夏厂就能从同质化企业中脱颖而出。像电喷发动机、abs、碟刹等运用在汽车领域的先进技术，目前已经开始逐步在华夏品牌摩托车上装备普及。跟日系厂家追求高端市场不同，华夏厂现在就是立足大众化市场，主打性价比和接地气，消费者对那些辅助装置感兴趣，那么它们就必定在出现在华夏摩托车身上。为完成这样的经营理念，就需要强大的科研开发团队作为保障，有了他们的存在华夏厂才能具备同合资品牌竞争的实力。 “韩总，没想到你们厂在研发投入如此之大！原本我一直以为你们采用的是日系发动机技术，没想到贵厂已经具备了独立开发能力。来之前，我还担心你们华夏厂针对中国大陆的产品，不一定合适我们越南高温多雨的气候，现在我完全放心了，因为你们为我们准备了专门优化过的产品。” 黎顾华等人真是越看越心惊，华夏厂给他们的印象好比一个国际化的正规大公司，无论是硬件软件，还是研发能力，都是他们见过最厉害的摩托车制造企业之一。得知了华夏厂专门为越南开发了本地化产品，黎顾华再也忍不住开口称赞。与此同时，与华夏厂在越南合资开厂的计划基本已经确定下来。 “黎总，我们华夏厂的目标并非局限于中国，进入越南市场是我们全球化战略的第一步。万事开头难，我们中国人讲究做事要一个好彩头，做生意要开门大吉。越南市场是我们现在企业重点战略所在，双方共赢才是长久的合作之道。中国地广人多，好比我们出售到东北、华北等北方地区的摩托车，就专门针对冰雪寒冷天气做了针对性优化。轮胎、发动机、蓄电池等都是特殊定制，跟我们发往华南、西南地区的摩托车完全不一样。今后，我们也很欢迎贵方能收集越南的道路情况和顾客反馈，不断完善在越投产的商品。我说过，摩托车只是我们合作的开始，今后还会有更多畅想的蓝图供我们洒墨挥毫。” 眼下摩托车领域华夏厂已经站稳脚跟，甚至大有超过老牌国企的势头。依靠灵活的管理机制和重视研发新技术，华夏厂新推出的摩托车类型已经优于国企和大多数杂牌。越南市场是华夏厂踏出国门试水的第一站，韩皓当然力争一炮而红。 “我在来之前就听说你们华夏厂准备进入汽车领域，不知道我们这次能否对你们的新项目参观一二。刚才您谈到我们今后的合作不止摩托车，在汽车方面我们也很期待看到惊喜。” 越方客人在来之前已经对华夏厂进行了资料收集和分析，因此在摩托车领域考察完毕后想进一步了解更多情报。现在跟中方的交流很愉快，黎顾华便借机询问道。 “汽车领域我们确实打算进入，不过跟摩托车不同，汽车行业的门槛更高。作为机械工业的明珠，汽车是一个国家工业实力的象征。我们打算先从小学生做起，进入微面领域发展试水。既然你们主动提出，那我就带你们到我们的汽车研发中心参观一二。” 现在微面还只是起步阶段，韩皓并不介意对方参观，只要表现出华夏厂进军汽车行业的诚意就行。 看到一大群技术人员正对着一大批微面零件在进行分析研究，还有几辆卸去商标的样车被拆解，以及在电脑工作台上看到了华夏品牌样车的草图，这一切都在说明华夏厂造微面不是空话，而已经落实到实处。 “我们越南跟中国一样，都在大力招商引资发展国内经济。相信你们中国走过的路，我们也会重走一遍。因此，微面如果在中国热销，那么越南也很可能有巨大需求。如果今后你们华夏品牌的微面造出来获得成功，那我们希望也能在越南市场看到它的身影。” 一路参观，黎顾华对华夏厂的实力深信不疑，如果华夏厂真的进入微车领域，那么他们就一定会获得成功。因此，他提前预约好未来的合作方向，此次中国之行他已经决定绑上华夏厂这艘即将出海的战舰。 “你的期待也是我的愿望！不过汽车领域我们属于刚入门，微面还没有一辆成品样车，所以我还不能够给你们保证。但有一样东西我确定，就是越南会是我们华夏厂的重要市场，而你们会是我们的重要合作伙伴，双赢是我们的共同理想所在。” 待越方人员参观完工厂，韩皓带领他们出席了由虎山县政府举办的欢迎晚宴。丘孟桐书记大人得知有越方客商前来，尤其是其打算和华夏厂在越南兴建合资工厂，这可是非常不错的喜事。现在都讲究招商引资，没想到现在华夏厂都开始对外投资了，算是虎山县的一大荣耀。刚准备赴宴开席，没想到接到省里的电话，说还有重要嘉宾赶来，让虎山方面等一等。 黎家在越南算是华侨，但又逐渐融入越南本地社会，凭借雄厚的经济势力和人脉关系，开始在越南军界政界具备一定影响力。将来在越的合资工厂，就有越南军方的入股，可见黎家的势力影响。这次黎顾华访问华夏厂，越方通过外交关系特意知会了中国外交部，希望能够关注一二。外交无小事，当越方的善意来到首都天京，便又直接转到了浙海江州。虽然中越有过历史摩擦，但这都是过去的事情，两国元首已经签署合约共展未来，力争世代友好做好邻居。因此，华夏厂到越南投资建厂一事，在1996年下半年无疑成为中越友好的典型事例，引起了国家级的关注。 经济的归经济，政治的归政治，但涉及国家之间的经贸合作又怎能少得了政治。 一路风尘仆仆，越南驻沪江市总领事和陪同的浙海省负责外事高官秦福源一行人赶到了虎山。得知省里要派人前来，邱书记赶紧跟市里汇报，所以海州市又派出了市长薄东风作为东道主出席迎接。本来一场简单的商务招待晚宴，演变成为中越两国友好交流的座谈会。 在中国有这样的潜规则，看一个会议重要与否，得看出席的领导分量足不足。因此，在中越双方都有要员出席的会议，华夏厂在越南投资设厂的方案就被披上了政治外衣一路报送首都。韩皓原本打算找一个合适时间就和越方签约，没想到预定日期还得推迟，待我们国家的副总理一个月后访越时现场签署协议。尤其从首都传来的消息，希望届时韩皓能随国家代表团一同赴越，加入工商界陪同出访队伍。能跟国家级领导人出访，无疑中是对华夏厂这些年飞速发展的一种肯定。 在等待出访之时，又有一桩重大消息摆在了韩皓眼前。 第100章 上市指标 得益于国家政策对大国企改革的支持，摩托车行业三巨头轻骑、嘉陵、建设依次分别在中国沪深两市上市，成为股份制上市公司。韩皓之前不理解股市，一了解后可不得了，上市对公司来说可谓有巨大好处。一是自己的身家能够大幅增加并随时套现，二是他最看重的地方就是通过股市融资，不但成本低而且资金用途几乎无人监管，就算把募集得来的钱挪用挥霍完毕也没有任何真正意义上法律责任。借银行的钱要还，但是借股民的钱却不用还。明白了1996年当下中国股市的运行现状，韩皓不免心生凉气。这真是一个金融大鳄收割韭菜的理想场地，怪不得远在北方的金仰勇出手如此豪气，大手笔整合一个个公司。 提及金仰勇，在面包车领域打退了一汽进攻后，金杯海狮已经成为国内热销车型。趁着这股东风，金仰勇开始召集手下开启了m1项目，打算建造中国第一款具有完全自主产权的现代轿车。由于在金杯海狮项目上跟丰田公司有过合作，海狮面包车就是从丰田引进技术消化。金仰勇原本打算邀请丰田和华晨合资，引进丰田的轿车在中国生产。但他的建议被日方无情拒绝了，因为丰田高层另有打算。跟一汽、津汽这样的大国企比起来，华晨算不上有实力的合作伙伴。在打算收购大发汽车时，丰田就已经开始了跟津汽的谈判，把旗下所属的零部件企业逐步引入中国，丰田一个全新的发动机厂就落地在津门市。从丰田的战略布局可知，丰田入华已经是板上钉钉的事情，现在唯一要考虑的事情就是其到底选择哪家国内合作伙伴。 日a本人靠不住，那就自己干！ 金仰勇带领手下周游各国考察汽车企业时，打算学习韩国现代、起亚汽车成功的先例经验，利用金融资本整合全世界的汽车资源为我所用。他打算到意大利寻找专业设计机构设计一款全新的m1轿车，同时到德国采购世界上最先进的轿车生产线，再寻找世界上最顶尖的汽车零部件生产厂家为m1轿车配套生产零件，最后在中国这个市场潜力巨大的市场发售。每一步环节都无懈可击，在韩皓还在小家子气摆弄微面的时候，金仰勇已经霸气战略性为中国汽车业发展寻找到了一条追赶之路。 这是一条中国汽车人从未想过，也从未有人走过的路，现在金仰勇凭借自己在金融市场募集得来的资金充当了第一个先行者。单单在意大利寻找轿车设计方案，就需要不下于6000万美金的设计费用，这天文数字般的费用是任何一家国企汽车掌门人都无法签字的大手笔。折算成人民币约是5亿元，这相当于许多汽车企业的全年收入。 至于汽车的心脏——发动机，金仰勇已经想好使用刚宣布合资生产的三菱发动机。三菱的两大发动机公司落地在东北，正好是华晨汽车的势力范围。至于轿车目录，金仰勇觉得不是个问题，只好自己造出来的轿车好，都生下来的儿子国家总不能不管吧！尤其他认为，凭借自己的关系，到时简单公关一下国家轿车目录就能批下来。 总之，在韩皓准备启动微面生产之时，金仰勇已经凭借丰厚的金融资本运作能力开始了全球化的m1轿车生产之旅。 在韩皓和金仰勇之外，还有其他国人精英盯上了蕴含巨大潜力的汽车市场。在豫北省，就有一位32岁的成功青年企业家魏大军，从父辈手中接过接力棒组建了长城汽车公司。今年是他接手家族企业的第6年，也是他第二次内部创业的拼搏之年。在接手家族企业不久，他就盯上了轿车生产，通过东拼西凑改装汽车，套用了丰田皇冠轿车的外壳模样，以1字头目录的客货车生产出模样为7字头的三厢轿车。只要十来万就能买到相当于进口五六十万的小轿车，本质上是一辆小货车披上了轿车的外衣，外观唬人一时间在市场中找到了自己的空间。从年销售量近百台逐渐到过千，长城汽车初步完成了原始积累。好景不长，由于改装车质量不稳定，引起了消费者投诉，以及国家对改装车假冒轿车销售引起市场混乱并以该类型车辆没有安全保证的严厉打击下，长城汽车的改装车之旅宣告结束。 魏大军的第一次创业宣告终止，他带着手下前往国外考察。在东南亚国家，他看到了丰田皮卡驰骋在城市乡间，于是便萌生了第二次内部创业的念头，带领长城汽车进入皮卡领域。1996年3月，第一辆长城汽车生产的皮卡正式下线，依据之前生产改装轿车打下的基础，魏大军轻易整合了国内资源完成了向皮卡领域转型的第一步。他的战略眼光没有错，定价七八万的长城皮卡很快受到市场的热烈欢迎，年销售量有望突破千台，足以让半死不活状态的长城汽车重新焕发活力。该款名为“迪尔”的长城皮卡，就是以丰田的hilux皮卡为原型仿制。 在中国汽车行业国企正规军纷纷寻求外资巨头合资建厂引入国外品牌之际，民营经济中的草根游击队也开始了自己的造车之旅。金仰勇选择了轿车，魏大军选择了皮卡，而韩皓则打算从微面开始切入市场。一时之间，中国的汽车产业迎来了春秋战国大混战阶段，民营资本在国企和外资巨头挤压的缝隙中艰难寻找属于自己的发展之道。 话说回来，能让韩皓倍感关注的重大消息，就是浙海省从国家层面获得了几个上市指标，其中分配到机械工业领域基本就是华夏厂和钱江厂两者中二选一。相比钱江厂这种省管国企提前一步获得内部消息，华夏厂已经慢人一步，现在钱江厂的人已经在省城四处公关。 为了帮助国企脱贫脱困，国家特别把股市作为大型国企融资输血的主要途径。现在大型国企因为经营困难，欠了许多债，除了债转股减轻负担外，国家已无力再对其进行大规模输血，只好通过上市利用股民的钱替其续命救活。在这样的指导方针下，钱江厂相对华夏厂有着先天性质的出身优势。 钱江厂虽然地处海州市，但却属于省管国企，市里对其一直处于管辖不足的范围。而华夏厂却是土生土长的海州市企业，虽然属于民营，但在纳税上却带给海州市许多税源。因此，面对这个上市指标，海州市倾向于支持华夏厂。不过到了省里，对钱江厂的支持倒是占据了上风。 “同志们，国家层面给的政策主要是帮助国企发展。具体到我们省，在摩托车行业还没有上市公司，如果要考虑扶持发展企业的话，钱江厂是非常不错的目标。钱江厂属于省属大型国企，发展势头很不错，但在国内跟轻骑、嘉陵、建设这样的三巨头上市公司比起来，无论是规模还是产品都稍逊一筹。如果钱江厂上市了，理顺了经营关系，获得了更多的发展资金，相信钱江品牌会后来居上成为国内摩托车行业新的领导者。至于华夏厂，现在本身发展不错，但其属于民营乡镇企业范畴。唯一宝贵的上市指标落到它的身上，真浪费了国家的心血。” 省工业厅的主要领导就这个问题谈了自己的看法。 上市指标就这么几个，所有人都知道一旦上市对该企业来说能带来巨大的好处，因此对指标的分配就需要到省级领导开会讨论表决的层面。 “我们海州市支持华夏厂获得这个上市指标。众所周知，华夏厂在短短几年时间就发展到现在规模，已经带动了我们海州市摩托车产业化集群发展。上市目的是为了什么？我觉得是为了挑选出最具有发展潜力的优质企业供股民们投资。从数字上看，去年华夏厂销售额突破了22亿，而钱江厂的数据在13亿，明显华夏厂要略胜一筹。现在华夏厂准备进入微面制造领域，就是踏足汽车行业，更需要获得上市平台融资的资格。至于上市为国企改革服务，我承认中央的主旨是正确无误，但在具体落实方面该实事求是具体分析。如果有更好的选择，我们何必拘泥于企业到底是国有还是民营，只要他们能带来大额税收提供就业，就是我们该大力扶持的好企业。” 省里指明要聆听海州市的意见，市长薄东风做了支持华夏厂发展的发言。 “海州市同志的意见有一定合理性，但我们必须把考虑问题的视野放到全省层面。国企改革是老大难，说了那么多年，全国上下都在不断探索合理方式。我只说一点，在讨论支持方面，除了要考虑经济因素外，还必须充分考量政治因素和社会稳定的大局。从我拿到的数据上看到，钱江厂现在有将近两千多名国有职工，万一这些人今后失业了该怎么办？到时又需要政府出面拿钱安抚他们，还得为他们寻找新的工作岗位。支持企业发展时，我认为得考虑更加全面，而不能仅仅盯着经济利益不放。一切以经济建设为中心，不等于舍弃其他需要考虑的因素。实现小康社会目标，需要各个方面统筹配合。” 分管治安方面的高官举手发言，提出了他的看法。 …… 除了场面上国企身份的先天优势外，钱江厂还有另外一个上不得台面的优势，就是其发行的原始股已经在市场上流通，许多官员通过各种渠道获得了数额不等的原始股。一旦钱江厂成功上市，那么这些原始股就是一笔巨大的财富。 得知即将上市的消息，钱江厂的原始股已经从1.3元涨到了3.7元，许多人甚至开出4.5元的收购价，就待上市成功后大赚一笔。 “各位同志都谈了自己的意见，下面我说说自己的看法。钱江厂是省里直辖重点国有大企业，无论从何种角度出发我们作为婆家，都应该支持其发展。上市指标又不会只有一个，今年没有轮到说不定明年又有新的指标下来。所以，考虑各方面意见，我觉得今年支持钱江厂上市比较合适，至于华夏厂，今后有好的机会再推荐。他们两家都是我们省的骄傲，替我们省在全国打出了知名度。但资源终归有限，我们必须依据实际情况做出合理抉择。” 高官王朝晖最后做了总结性发言，既然他表态开了口，又有大多数人支持，最终省里决定由报送钱江厂作为上市候选者。 “唉，意料之中，又心有不甘！” 得知了省里的决定后，韩皓感叹地说道。如果能让华夏厂获得上市资格，韩皓相信一定会让华夏品牌发展更加迅速。 虽然错失了上市机会，但华夏厂还是迎来了一个好消息。 第101章 赴越报名 在郑南鞍前马后地奔波下，华夏厂向几大银行申请的贷款终于陆续批下来。依照华夏厂账户的银行流水以及现在相对红火的市场销售情况，银行们把华夏厂列入了优质客户，一共获得了3.2亿元的长期贷款。这笔款项一到账，让韩皓吃了大大的定心丸，无论是到越南投资还是进入微面领域，手中都有了充足的弹药。 有人要问贷款不是专款专用的吗？通过摩托车项目贷的款项，能挪用到其他地方吗？这个时候，银行对贷款的监管流于形式，只要华夏厂能够按时还贷，银行才懒得去得罪这样的优质客户。当然这也跟银行的风控管理有关，要不然也不会产生如此多的坏账。 丧失了上市指标，但获得了一大笔贷款，也算是收之东隅的补偿。 “老郑，你的老东家即将上市，要是留在钱江厂说不定你收获不小。” 搞定了贷款事宜，韩皓心情不错，跟郑南开起了玩笑。 “原始股这东西，我从钱江厂离开后就转手买回给厂里了。听说现在那边原始股这东西正闹得不可开交，一些前期低价卖掉手中股票的员工正吵着要赔偿。钱这东西，少的时候可能大家其乐融融，一旦多了后就再也说不清楚。希望钱江厂上市后能把募集的资金用在刀刃上吧，毕竟咱们业内都知道钱江厂的实况如何。” 看来尽管离开钱江厂有一阵时间，但郑南依旧关怀着一手培养了他的老东家。今年市场竞争激烈，钱江厂的产品市场份额下降挺厉害，不过即将股票上市的消息也算给其打了一支强心针。到底上市这个手段对国企来讲，会不会像广大政府智囊想象的这样，一上就灵，得等时间来证明了。 “越南建厂那边，还需要前期衔接协调，麻烦你挑选几个得力助手过去打好前站。越南是我们试水国际市场的第一站，只许成功不许失败。告诉过去的兄弟，将来红旗插遍越南之时我亲自给他们庆功！” 韩皓现在只管企业大方向，具体用人方面就不再过问太多。 现在的前期方案是利用ckd，即全散件进口组装的生产方式在越南生产整车发售。所有零部件都从中国生产后出口，运到越南后利用当地员工进行组装整车生产。中期在越南建立零部件配套工厂，力争把技术含量不高的产品本地化生产。后期目标实现发动机能在越南本地生产的规模，基本上彻底实现摩托车的本地化。还要进一步建立华夏厂在越南的研发机构，针对性对产品进行本地化修改，为新款摩托车提出设计方案等。 可以说，华夏厂在越南的投资绝不是一榔头买卖，是做了长期坚守发展的准备。如果只为了赚取利润，韩皓完全可以只出口零配件再组装就好，如同许多日系摩托车厂家般运作。但他力争零部件配套体系本地化以及建立研发中心，就大大超出了越方的预想，比日系厂家要走在前面。因此，华夏厂在越投资的项目得到中越双方高层的欣赏，得以上升到国家出面合作的高度。 “放心吧，你一提出来ab岗配备管理人才的想法，我就马上吩咐下去组织人实施。现在b岗人马基本可以应付像ckd这样简单的管理流程，到了越南后只要生产线开起来就能上手操作。” ab岗的意思是韩皓为培养分厂而设立的人才培养机制，每个关键管理和技术岗位都必须配备一名替补后备人才。如果岗位的a离岗，那么作为储备的b能及时顶上。 在越南建厂，当然要从华夏厂本部抽调技术骨干赴越，指导管理以及培训越方新工人。ab岗就能保证一些关键人才走了后，在华夏厂本部能有人顶上，正常生产不会中断。 “出国待遇上津贴补贴不能少，我们既要有奉献精神，但该给的钱一定要到位。虽然大家一起为中国制造崛起而奋斗，但我韩皓从不亏待有功之人。出国兄弟们的工资标准要以国企为参考高上一些，在当地要成为让人羡慕的光鲜职位。” 除了理想外，广大打工者最在意的就是工资收入，尤其是在中国穷怕了，金钱刺激是最大的助力剂。韩皓发现自己称呼手下工人为兄弟，似乎大家更喜欢接受，无形中拉近了彼此的距离，因此便随了呼声响应。 华夏厂要在越南设立分厂，首批公开选拔30人跨国团队的消息在厂内传播开来，不少人纷纷打起了小算盘。 “工资补贴这些算下来，收入至少要比在国内高出一倍，在越南干个一年相当于在国内干好几年了。” 趁着休息时间，拿着厂里下发的宣传资料，有人算了账后有些兴奋地说道。 “钱是挺多，不过要背井离乡到越南工作，像我这种拖家带口的人就不要想象了。一天不回家，我们家母老虎就得把屋顶掀了，给再多的钱我都不考虑。不过像小李你，单身汉，到越南挣钱不提，说不定还能当地娶个越南老婆回来。据说越南那边女多男少，许多女的嫁不出去，你若去了还真可能把厂花给娶了！” 另一位上了点年纪的员工拍了拍手中的劳保手套后接话道。 “是哦，小李，你去的话到时带个越南妹子回来给我们瞧瞧呗！据说越南那边月工资水平才150元人民币标准，你过去妥妥地算是大款了！” 在工友的鼓动下，名为小李的员工还真鼓起了前往越南分厂的意向。他最主要的动力就是那边工资高，挣到的钱多。反正打工在哪里不是打工，他自己就是从鄂北省出来，对其来说虎山和越南一样，都不是自己家乡。挣够钱就能回乡建房子，还能供弟弟读书，对自己这样的底层人士来说去越南还真是一条好路子。 在华夏厂许多角落，一幕幕类似的情景发生着，无一不是有人对赴越工作有着自己的想法。 “还可以，招募30人一共有将近130人报名，算是很不错的局面。” 郑南兴奋地向韩皓汇报，原本自己还担心员工不愿意背井离乡到国外，想不到还是有许多热血青年。 “说明我们工厂有活力，大家都有奋斗激情。” 华夏厂在招聘员工时，就定下标准要求至少中专和高中文化，招进来的员工许多都是未婚年轻人。加上为国争光的宣传和丰厚工资待遇影响，许多有志青年便尝试拼搏一把。 “注意把关好选拔标准，尤其去越南需要学习当地的语言文字，还要有一定的管理才能，不然无法融入越南当地的生活。我们工厂是有配备翻译，但我还是希望他们能直接和越方员工交流。” 既然工厂需要本地化，那么派驻的中方人员也一样需要本地化，学习当地的文字语言风俗就不可避免。 临到出访越南的时间，韩皓一个人飞到了首都天京。 在去代表团报道之前，他抽出时间拜会了在国家计委工作的胡一鸣。从学校到政府机关，胡一鸣很顺利实现了自己的角色转变，现在已经升任国家计委政策研究室副主任兼综合处处长一职。从某种程度来讲，胡一鸣也算是国家智囊之一了。 一直以来，胡一鸣从某种意义来说都属于年轻韩皓的人生导师，指引着这个国家有为青年正确的前进道路。对韩皓来说，跟胡一鸣这样的高层次人才打交道，接触到政策消息都是在地方无法比拟触及的宝贝。 “小韩，君子之交淡如水！我知道你有心，但今后不用准备这些贵重的茶叶礼物。我一个快步入知天命之年的人，粗茶淡饭足矣。” 对韩皓特意托人采购的正宗西湖龙井茶，胡一鸣并不在意，反而说出了上述一番话。 “如果真有心要送我礼物，把你的华夏厂办好，造出咱们中国人引以自豪的产品销售到全世界就是最好的礼物。这次得知你有幸随同我们国家领导人出访，我听到这个消息第一时间就是非常高兴。你就像是我的学生，学生争气，老师脸色也有光。华夏厂能在纷繁时局中大胆走出国门，这确实是一件非常了不起的事情。据我私下了解，许多高层来到对你们的动作在惊讶至于都是夸赞。说许多国企喊了多年的时候，怎么一到华夏厂就立马办成了？给领导留下好印象，将来再办一些事情的时候就方便多了。” 能得到胡一鸣如此盛赞，一时之间让韩皓也有些不好意思。不过听到胡一鸣亲口承认自己是他的学生，韩皓心里反倒十分高兴。 “前段时间你们和三菱的合作告吹，我还挺担心你的心理状态。现在看来，你虽然年轻，但对挫折的承受能力还是远远超出常人。若非若此，华夏厂也不会取得如此巨大的成绩。我们国家加入wto已经是国策，现在正进行各种谈判，加入其中是迟早问题。为了转接发达国家的产业转移，我们国家制定了一系列政策吸引外资落户，现在看来效果已经初现。许多汽车零部件厂家，应外资汽车巨头要求，纷纷在中国建立了合资工厂，打算今后为合资品牌提供配套体系支持。我知道你一直想进入汽车领域，在这些巨头进入中国没有完成市场划分之前，对你来说是唯一的时间机会。过了这段宝贵的混沌时期，今后民营资本再想进入汽车领域就难了。我个人对这段时间的估算在5—7年，也就是说7年后中国汽车市场将会完成割据划分，你们华夏厂如果真想在汽车领域大干一次，必须在这7年间取得突破性进展！” 胡一鸣口中的话，给韩皓提供了非常重要的决策参考。从国家智囊层面得出的结论，无一不是经过了重重分析和印证。 7年时间，应该足够华夏厂在汽车领域站稳脚跟了，韩皓心里也给自己定下了目标。 “胡老师，多谢您的指点。外资品牌纷纷落户中国，有好也有坏。坏的方面是他们实力强大，我们一时无法和他们正面竞争。好的方面就是他们会带来全球最顶尖的汽车技术，也会为中国培养出完整先进的汽车配套体系。既然在正面战场一时斗不过他们，那么我还是会走农村包围城市的路子，用我们中国自己的特色经验来抵御他们的入侵。有了压力才会有动力，7年时间，我相信足够我们成长起来了！” 韩皓说出这话的时候自信满满，眼神中透露出坚定。 “我就知道没有看错人！小韩，你远比同龄人要走在前面，能力越大责任也越大。希望你能继续保持清醒的头脑，期待有一天，我能开上由你造出来的小轿车上下班！” 胡一鸣拍手称赞道，还有什么能比看着自己教导出来的学生一步步成长起来更欣慰的事情！ 次日一早，韩皓一个人来到了出访代表团规定的报到地点。 第102章 宾馆见闻 如果不是看到韩皓手中拿着的邀请公函和身份证，负责把守大门的武警还真不敢放他进入戒备森严的宾馆。为了保险起见，武警还通知了里面的外事工作人员，由他们出面把韩皓带进了宾馆。其他出访的人员到来，无一不是乘坐高级豪车或者挂着政府牌照的小车，只有韩皓是一个人打了出租就过来。 “韩总，这是您的房间钥匙，如果没有必要尽量不要外出，我们明天一早6点钟准时在大厅集中出发去机场。若要外出得向我们提出申请，待记录在案后方能执行。哦，等下10点钟在宾馆2号会议室将会有出访前的小培训，主要讲述随团访问期间要注意的小事项。还有，这是一份行程单，紧急联系电话在后面，您如果有需要可以随时联系我。用餐券在房间床头柜上，如果您饿了可以随时去宾馆餐厅吃饭。” 一位干练的外交部接待人员核实了韩皓身份证后，把他安置在宾馆房间。韩皓是第一次参加这样的高规格政府代表团，他也不知道要作何准备，反正自己的行李已经被安检人员检查了个遍。一个人来到了为他准备的房间，看上去新装修不久，用的东西都是高档进口货，标准单人间还搭配了一个访客用的小厅。 在房间里无聊看了会电视，看了下手表快到上午10点，韩皓便迈步去听一听出访前的小培训。来到2号会议室，推开门，发现里面就两个工作人员，一个听众都没有，看上去只有自己一个新人。发现了韩皓到来，两位工作人员也感到惊奇，待韩皓坐下后，他们便过来核实了其身份。 “好了，时间差不多，我们的培训现在就开始吧。” 一名工作人员打开了投影仪，准备用ppt讲述出访将要注意的问题。 “额，这位同志，我们不等等其他人了吗？” 韩皓一见自己要享受专属一对一的vip培训服务，有些不敢相信地问道。 “韩总，想必您是第一次来参加出访团吧。其他的团员一般都会在今晚才正式报到，至于我们的培训他们自然是请假了事。看情况，现在也只有您一个人听众了。” 似乎见惯不怪，一位工作人员摊着手说道。 参加代表团的都是各大领导，领导们日理万机，而且出国已经身经百战，对这样的小培训当然是无暇顾及。只有第一次随团出访的韩皓傻乎乎地照着邀请函的时间报到。 没办法，小地方的人见识少，韩皓只好无奈摇摇头示意老师开课吧。 从越南的历史地理讲起，工作人员说了随团到越南要注意的事项，同时还对跟随代表团出访时要遵守的礼仪纪律。比方说，跟国家级领导同一架飞机，不要主动上去搭话，也不要试图照相和握手，只能安静地待在属于自己的地域内。同行的会有国安跟随，不要轻易在越南购买或者接受来路不明的馈赠等等。 总之，一节课听下来韩皓还是学到了许多东西。但凡跟政治扯上关系不由你不严肃对待。工作人员还举了许多真实发生的糗事，让韩皓不忍笑出声来。唉，没文化有时候无意间就成了内部教材笑料，他可不想自己成为其中之一。 看来能进入中央机构的人无一不是万中之选，一堂培训课对方都能讲得生动有趣。 “白天不能出去，一般其他人是如何打发时间？” 享受完专属服务，韩皓跟工作人员关系拉近了一些，待下课后他开口问道。 “一般嘛，大家都是趁着这个好机会互相交流交朋友，毕竟能进来的人身份都相差不大。” 想了想，工作人员还是实话实说。平时代表们聚在一起，确实是拓宽交际圈的好机会。 回到客房，韩皓拿出了行程表和人员单，发现其中有些人自己认识别人不认识自己，他们都是中央级别的高官。到了企业层面，韩皓发现他们纷纷都属于国字头开始的能源、交通、农业等大企业的头头，自己还是一个人都不认识。算了，自己还是一个人安静呆着吧，韩皓在心里暗自想道。 午饭时间来到餐厅，用了餐券吃自助餐，大厅依旧是空空而已，加上韩皓里面用餐的不到10个人，空空荡荡。不过这里的伙食还真是不错，天南地北的菜肴都有，足够他一个人吃饱品尝。本来还想趁午餐时找人交际交际，但看到大家要么是有了小圈子，要么一脸严肃吃完就走的模样，韩皓也只能继续单身进程。 到了下午接近饭点时，进出宾馆的轿车才多了起来，走廊外不时传来交谈声，预示着其他代表团员正陆续赶来报道。包括副总理在内，代表团正式团员的规模在30人左右，如果加上陪同工作人员一起会达到80人规模。有秘书、警卫、翻译、医疗、记者等一大堆随从跟着出访服务。 晚饭跟午饭相比，就是天地之别，自助餐厅人来人往，许多人都相识一一打招呼。看了一圈，韩皓依旧没有发现熟人，只好一个人端着盘子吃饭。唉，犹如刘姥姥进了大观园，看似热闹却不是自己的家，韩皓一时感觉跟现场有些格格不入。 “哟，这不是小韩厂长嘛，来来，到我们这里坐！” 正当韩皓失神之际，一声喊叫让他回过了神发现有人正朝他招手。看上去有些眼熟，但韩皓不知道到底在哪里见过此人。 “我是中央电视台的颜鹏，上次我们集体采风时去过虎山，你还陪着我们吃了一顿饭！” 看到对方壮硕的身体，韩皓回想起来了，这位仁兄是央视的一名摄像记者，看来他也跟随此次出访。 “抱歉，我一时没想起来，颜老兄请多多见谅。” 韩皓捧着盘子在对方几个人留出的空位坐了下来。 从众人挂着的胸牌可知，这几个人都是央视的记者，他们应该也是下午才来报到。 “多谢颜老兄盛情邀请，我方能跟央视的英才们一起吃饭，真是我一大荣幸。” 别人主动邀请自己加入，韩皓免不了说上几句恭维话。人与人之间，好话谁都爱听，是人际关系的润滑剂。 “我来介绍下，这位就是华夏厂的老总小韩老板，年纪轻轻就取得巨大成绩。出来时，总编不是让我们到时采访下华夏厂在越南的投资项目嘛。现在正主来了，你们可以深入了解一番。” 颜鹏非常自豪地把韩皓身份介绍出来，仿佛能认识韩皓并打招呼是一件很荣耀的事情。 央视的记者一向来跟政商界人士打交道，现在能挑选出来跟随国家领导人出访的人无一不是佼佼者，平时眼界挺高。来之前做了一些资料功课，这才发现华夏厂着实了得，成立不久已经是国内知名品牌。尤其经常在央视频道看到华夏品牌摩托车的身影，一时之间对眼前这个年轻的商界精英不免高看几分。 看资料都知道华夏厂的老总年轻，没想到眼前这个平易近人的青年就是传说中的小韩厂长。尤其韩皓虽然身上穿的不是什么大牌子，但举手投足间还是自成一派气度，自信满满间别有韵味。 “小宋，看到你之前一直惦记的对象还不主动打声招呼？” 央视一群人起哄，韩皓这才发现在饭桌一角上坐着一位清新亮丽的女记者。 “哪有？你们可别乱说话啊！不然小心我秋后算账！” 故作模样警告一番后，只见这名女记者大大方方站起来，对韩皓伸出手自我介绍道。 “央视新闻记者宋卿，很高兴认识你。” 留着一头短发，显得十分干练，不过该女记者容貌上却给了韩皓眼前一亮的感觉。 “我叫韩皓，很荣幸认识像你这样漂亮大方的记者朋友。” 站起来回应对方，握手时韩皓感觉对方的玉手很修长也很温暖。 坐下来交谈时，韩皓才知道原来这位叫宋卿的女记者是担负采访商界人物的任务。看来央视记者们刚才谈话提及了自己，不然也不会引起他们一致起哄。 韩皓的猜测很对，刚才央视记者们在闲聊时，一致认为出访人群中最值得关注的就是他。不为别的，就为他年轻的亿万富翁形象，就已经吸引足够多的八卦关注了。在座央视众人中，就以刚毕业一年左右的宋卿年纪最小，但韩皓比她还要年轻2岁。想不到说曹操便曹操到，很快就能和传闻中的主角打上交道。 应大家要求，韩皓简单分享了自己的创业过程，他把主要原因归咎于运气不错赶上了一个好风口。 “男怕入错行，女怕嫁错郎，我只是幸运地一脚踏入了上天恰好新建的金光大道，希望能赖在上面时间久一些。” 在韩皓说话之间，刚结识的女记者宋卿一直目不转睛地看着眼前这位略带神秘的年轻富豪。望着韩皓脸上发自真诚的微笑，言语间一种举重若轻的风度，宋卿感觉到自己心底的某根弦，仿佛被人轻轻撩动般颤抖回响不已。 第103章 机舱采访 次日一早，韩皓就被服务台电话叫醒，通知他赶紧洗漱吃早餐，六点准时集中乘坐大巴前往机场。坐在大巴上，享受警车开道的待遇，一路顺畅提前到达了机场。在贵宾候机厅，带团的副总理终于出现在大家面前，做了一番出访前的简单讲话，引起热烈掌声。在工作人员指引下，通过vip通道，韩皓拿着自己的座位号上了飞机。 出访波音747专机经过了改装，前面是首长室，里面有办公室、会议厅和卧室，属于首长专享。第二节是部长室，供主要陪同人员乘坐，座位也是高级贵宾席。第三节是商务座，安排出访陪同人员，例如商务代表团和警卫、医护人员座位。最后一节是其他随行人员乘坐，座位是经济舱，例如安保、记者、厨师等。前舱一二节就坐的领导们从前舱门登机，而韩皓等随从人员则从后舱门一一进入。前后舱之间有隔断门间隔，后舱的人没有传唤是无法通过警卫的审核进入前舱。 还好商务座是一排4座，中间两座位连在一起，两侧窗户旁各放置一张座位，相互间由过道隔开。韩皓按照牌号找到自己的座位，正好独立一人在窗边，方便睡觉。而记者们就得忍受每排10个座位的经济舱，从首都飞往河内需要将近4小时，不算很难熬。 出访团中，韩皓发现商务代表团中就自己一个属于民营企业家，其他都是国字头资源型大企业的话事人。这次出访越南，中越双方在经贸上有不少合作，例如中石化将进口越南石油、中煤集团进口煤炭、中农垦进口越南白糖、水产品等产品。出口的话，也是中字头的贸易企业把中国的水泥、钢铁、化肥等卖给越南。很明显，越南主要出口原材料资源，从中国换回经过工业加工的产品，看得出中国经济明显要处于两国产业链上端。这些中字头的大企业，掌门人动辄副部级以上高官待遇，而韩皓只是一个小小的民营企业老板。就算华夏摩托卖得再好，华夏厂撑死了就是几十亿规模身家，而这些大国企动辄几百亿甚至上千亿资产以上。因此，虽然在同一个代表团，但韩皓却明显感觉到有一堵无形的墙挡住了自己。这些大国企的掌门人虽然点头招呼，但并未瞧得起韩皓，也没有把他引进圈子里的想法。从早上登上大巴开始，这些国企的掌门人纷纷互相联络感情，但唯独冷落了韩皓一人。而韩皓也不是那种热脸贴冷屁股的人，乐得一个人逍遥自在。 这次华夏厂虽然在越南投资设厂，但在这些国企巨头们看来只是关公面前耍大刀，跟国企们所进行的生意没有可比性。而且华夏厂在越南投资建厂，他们私底下交流时也并未看好这桩生意，因为越南国情很复杂，普通中国品牌打入对方市场很吃力。只不过碍着国家邀请的情面，没有直接说破，反正亏的又不是他们的钱。 虽然与副总理在同一架飞机上，韩皓真的很想当面问一句到底为何国家没有同意华夏厂和三菱的合作项目，但是前后隔离的舱室以及两人间身份的巨大差距，他没有任何机会问出这一句话。出访前的培训说过，不该说的话不要说，不该问的话也不要问，反正规规矩矩出访履行好安排好自己出席签约的角色就好。现在的他，还没有直接和国家首长对话的资本。 旁边的国企巨头们交头接耳，有的甚至进入前舱寻找部长们汇报工作聊天，韩皓只能是闭上眼睛准备睡觉。 迷迷糊糊中，隐约听到了“小宋记者”的称呼，紧接着一阵香风袭来，韩皓听到有人摇着他的手臂在轻轻叫唤自己。 睁开眼睛一看，他不由吓了一跳，只见宋卿的甜美脸蛋正立在自己正前方。 “你……你这么来了？” 韩皓揉了揉眼睛，转身望了一下后舱第4节方向问道。宋卿不是在后面坐着嘛，这么跑到这里来了。 “不好意思，小韩厂长，没打扰你休息吧。是这样，我想趁这段飞行时间，对你做一个简短的单独采访。因为如果我做你们华夏厂跟越方合资的项目，需要知道一些来龙去脉的背景。不知道，你可不可以赏脸呢？” 看到宋卿眼中充满了期待，大大的眼睛颇为好看，让人难以拒绝，韩皓点头答应了对方的邀请。 “其实也没有太多好讲，毕竟我们现在只迈出了第一步，将来是否成功还没有定数。” 按照宋卿的请求，第4节机舱还有许多空座位，采访将会在那里进行。安静也不打扰到旁人，披上外套时韩皓随口说道。 “我刚想到一个选题，就是可以全程记录下你们华夏厂在越南设厂的全过程，将来不管成败都是留给我们国家其他企业的宝贵经验。” 拿着笔记本，宋卿摇着笔头若有所悟说道。 “小宋记者，说好要到我们集团来个专访，你可不能忘了？” “是啊，到越南后，你可得为我们企业做做宣传，让全国人民了解我们正为国家谋福利呢！” …… 宋卿离开时，不少国企掌门人纷纷跟她亲切地打招呼。 这让跟在后面的韩皓心里暗想，果然央视出来的人就是不同，作为中央媒体的喉舌，这些眼界比天高的巨头们居然纷纷放下姿态拉拢他们。 待宋卿和韩皓离开后，其中一位国企掌门人若有所悟问道。 “这位小记者怕是大有来头吧？” 依照他的经验，就算是央视的记者最多客气罢了，哪里会让像他们这般身份的人主动上前攀交情。 “上面——的小侄女，都不简单啊……” 旁边一位私交甚好的国企领导用手指了指头上，小声说道。 能让他们这些人都噤声不语的人物，只能是代词指引，自然是国家金字塔最顶端的人物。再联想小记者姓宋，结合实际不难猜出她的背景到底如何。 “哦，宋——明白了，明白了……” 到了他们这种身份，话只要说个开头，大家都会心照不宣领会其后的意思。 想想也是，要是没有背景，哪里会有跟随国家领导人出访的重大任务落到一个刚毕业一年时间的小记者头上。央视里面的领导哪会不知道她的背景，恐怕只有宋卿一个人傻傻地以为是依靠自己工作努力才一路得到领导重视吧。 虽然在央视中宋卿的身份是相对保密，但在更高层的圈子中，早知道这个小记者的背景如何了。 “不许打着我的旗号出去招惹是非！要脚踏实地虚心工作，为国家发展做出自己应有的贡献！” 进入央视前，宋卿特意去拜会了家里的长辈得到了这样的教诲。 她一直谨记在心，从来都是把自己当做一个新人、一个普通人对待，从未说过她是某某某的侄女，也没有得到什么特别关照。 其实社会也没有说的那么复杂嘛！ 工作了一段时间后，宋卿得出了这样的结论，当然她是无法了解早有一只大手牢牢罩住了自己。 跟随宋卿来到第4节后舱，韩皓突然发现有些不好意思，因为在座的许多人都把目光投向了自己。一对年轻的男女在一起总是会引来大家的关注，尤其宋卿还是长得非常漂亮的女记者。 “小韩厂长，我们到那里去进行采访吧！” 似乎宋卿也意识到气氛不大对，为了摆脱尴尬她故意大声地说道。言外之意就是向所有人公告说，我们在一起是为了工作。 由于此次出访人数不是很多，而波音747专机承载人数众多，后面空了许多座位，宋卿找了一排空无一人的位置作为采访的地点。这里确实不易受到外人打扰，但两个人在此独自就坐又让其他人浮想翩翩。 “他们俩不会那个了吧？” 颜鹏转头问了问同事，他的言下之意是不会两个人一见钟情，现在好上了吧。因为他刚才看到宋卿的脸上一瞬间露出了藏不住的微笑，浑身上下冒着喜气。 “你也想太多了！小宋是咱们台的台花，她跟谁不是那么平易近人。我看你是想太多了吧！小宋都说了是在采访，准备节目资料呢！” 另一位央视的记者开口说道，觉得颜鹏简直是脑子坏了。 宋卿目前在台里比许多知名女主持人都要火，对她有非分之想的人不在少数，但从未听说她跟谁有过绯闻。一个没有架子，对人亲切，工作又非常努力的美女记者，是多好的同事。就算不能发生些什么，每天上班看到她也觉得精神抖擞，心旷神怡。为此，台里已经隐然形成了一支护花队，保护他们心中可爱的女神不受来自任何方面的侵犯。虽然韩皓条件不错，但要配上央视的台花，他的条件还不够格。 “小韩厂长，你是高中毕业后就接手了家族企业吧？当初你的想法是怎么样？” …… 拿出笔记本，宋卿开始把自己想了一夜的几大问题一一问上。 “额，主要还是硬着头皮顶上吧，毕竟当初我不站出来说不定家里就垮了……” 运用简练的语言，韩皓一一回应道。 …… “下面是对于你个人生活方面的问题，如果觉得涉及你的隐私可以不回答。” 时间在不知不觉中过去，宋卿对韩皓的成长经历有了更深认识，她看向眼前这个年轻企业家的目光更加显得柔情万分。不过在问下最后几个问题前，她还是预先做了说明，得到韩皓点头后她继续问道。 “许多人都想知道，你现在处于单身状态吗？” 心里忐忑不已，等待韩皓进一步回答，宋卿感觉自己全身的鲜血都朝头中涌去，心脏正在扑通扑通跳个不停。 “嗯，算是吧，我有时会跟父母住在一起。” 得到肯定的答案后，宋卿感觉自己仿佛从一坐大山般规模的宝藏堆中寻找到了最想要的东西，这种发自内心的喜悦和满足感觉实在无法用任何言语来形容。 于是，得到鼓励后的她继续问出了最后一个问题，也是她个人最想知道的答案。 “你现在有 第104章 越方伙伴 “黎兄，其实今天你大可不必如此，你知道我对这些身外之物并不是很看重。搞如此大排场真是费了你一番心意，我在心里感激不尽。” 上了奔驰s600，韩皓有些无奈对黎顾华说道。众目睽睽之下，出尽了风头，真不是他的作风。 “小韩厂长，脸是自己的，也是别人给的。那些平时眼高过顶的人，有时候你必须表现出让他们服气的实力，不然总会左右看你不顺眼。” 在中国商务代表团中，韩皓隐约被其他人排斥的境地在晚宴时被黎顾华看在了眼里。为此，他今天有意安排了这出戏份，给韩皓身上加加戏。作为合作伙伴的华夏厂被人看不起，就是看不起黎家，黎顾华难免会有年轻气盛之举。 “待会越南国防部的陈上校将和我们一起汇合，到项目现场进行参观。打头的人和车都是他派出来，这也代表了越南军方的态度。” 提到军方势力，黎顾华不免透露出几分自豪语气，有了他们加入就不用担心各种牛鬼蛇神盯上华夏厂的合资项目了。 “军队经商，我们国家已经准备清理，如果可以替代我宁愿换一个越方合作伙伴。毕竟军队、政府这些，很容易引起不必要的政治影响因素。” 韩皓担心现在军方得势，万一将来政治变动军方失势的话，他不喜欢合作项目遭受不必要的干扰。 “国情不同，经济也要为军队服务嘛！总之你放心，越南当地的问题我负责搞定，你就负责技术产品经验方面的领域。” 依照黎家的情报分析，至少十年内越南军方势力不会消退，所以在可见时间内合资项目是相对安全有保障。如果一切顺利，那么三年时间就能收回投资成本，剩余都是盈利状态。 在一个路口，车队和其他两辆越南军方越野车汇合，透过车窗玻璃韩皓看到了带着墨镜的陈上校。冷峻的神情，目空一切的姿态，这位来自国防部的代表似乎体现了军方的意志。 来到合资厂所在地，这里是河内市专门为外资兴建的开发区，性质和国内开发区一致。要么怎么说中国就是越南最好的老师，他们一举一动都跟在中国身后邯郸学步照搬。 “这位是国防部的陈上校，他负责监督军方投资的收益落实情况。” 由黎顾华亲自做翻译，为韩皓引荐了越南军方的合作代表。 “很荣幸认识您，欢迎有机会到中国做客。期待我们一起把最好的产品提供给伟大的越南人民，让大家享受到现代化工业的福利！” 韩皓不声不吭地表达了自己的立场。 “我们越南人民的确很伟大，也配得上使用世界上最好的商品。你和其他只顾着眼前利益的商人不同，做生意要细水长流才是王道！我们军方是为了发展国家经济才加入这一个项目，同时也是在黎家盛邀下介入，期望今后合资企业能遵纪守法，依法纳税，为越南的经济腾飞做出主流贡献。依照法律，我们合资工厂没有任何特权，尽管其中有军方股份在内，我希望你能明白这一点。” 陈上校向韩皓传达了越南军方的态度。 “入乡随俗，守法经营，我们不需要特权，一切凭产品说话。” 本来就没打算靠特权经营，特权只能是一时，管不到一世。如果一直躲在庇护所内，无法成长壮大，只能是温室中的幼苗，一碰风雨就死。韩皓的志向是做成世界性的大企业，如果华夏厂连越南都跨不过去，更别提什么全球化战略了。 “我有一个不算好的消息要告诉大家，日系本田摩托也准备在河内建厂，他们已经初步和政府方面达成了合作意向。预计两年时间后，本田国产摩托即将上市销售，他们将是我们最大的竞争对手。” 陈上校摘下墨镜，在额头处有一道子弹擦过的伤疤，原来他一直用墨镜遮挡这个瑕疵。 “随便一提，这里是你们中国军人送给我的礼物！虽然我之前不大喜欢，不过现在想想也算是证明我上过战场杀敌的纪念章。历史已经是过去，将来就让我们一起掀开新的篇章吧。” 看来这位陈上校曾在中越边境战争中上过前线，如果子弹稍微偏左一些，估计他也无法站在韩皓的眼前侃侃而谈了。 “上了战场我们个人便身不由已，无论结果如何大家都是国家的英雄，至于对错就让历史来评判吧。” 中越间经济交往，历史的纠葛是绕不过去的话题，但韩皓也必须表明自己的态度。过去是过去，我们必须活在当下，放眼未来。 “本田摩托是日系品牌中最强大的对手之一，坦率而言我们华夏厂的技术实力暂时远远不如对方。但市场足够大，也给了我们足够时间。我们华夏摩托不追求技术最好最前沿，而选择提供给越南人民最想要最合适的产品。在我们中国，华夏品牌已经证明了这一点。最好最新的产品不一定最合适，也不一定卖得最好！” 日系品牌迟早会进入越南这样的新型潜力市场，但韩皓没想到他们来得如此之快。不过，有了中国成功的经验，韩皓还是相信华夏品牌能在中端以下市场占据优势。毕竟，现在的越南人民不是很富裕，购买大件东西和勤劳简朴的中国人一样，讲究性价比优势。 实际上，越南军方入股所出的资金非常有限，基本算是干股性质。由于黎家需要拉拢一个靠山撑腰，所以关系友好的军方便成为合适目标。他们不干涉企业的正常运作，负责出面打理一些台面下的事情，只要求分享企业的利润。 点点头，韩皓的回应让陈上校颇感满意，不像许多人一听本田准备建厂就断定日系品牌一定会成功。依照越方高层战略，引入同一产业国外资本相互竞争才能从中谋取最大利益。虽然中方实力上看比日方要差，但谁敢保证几年后中国人不能击败日a本人。平衡两方下注，到时中日双方争得你死我活，对越南来说才是稳坐钓鱼台之道。 “相信华夏摩托能给我们越南人民带来福祉，愿我们三方合作共赢！” 最终，由黎顾华为这段交流划上了句号。 接下来，大家一起视察了正在施工中的合资工厂，韩皓在这里也见到了许多从虎山千里援驰河内的华夏厂技术骨干。 “怎么样，兄弟们，来到越南生活还习惯吗？有什么难处可以当面提，我当面给你们解决！” 在工地简陋的指挥部，韩皓召开华夏分厂的现场办公会。来到一个陌生的国家，跟陌生的外国人打交道，尤其这里的基础配套设施相对不完善，华夏厂的远征军们一定遇到了不少问题。 “小韩厂长，我们在这里天气闷热，几乎天天要洗澡，但有时热水一直供应不上。干了一整天活，冲个冷水澡怪难受。不知道，厂里有没有办法解决这个问题！” 首先一个叫小李的员工举手，说出了他的困扰。他就是之前看到公告毅然决定报名来越南工作的华夏厂员工，反正一个人吃饱全家不饿，还能挣钱给弟弟读书。尤其到越南也算是出国了，以后老了还能吹嘘一把。 “我刚才问了一下，由于越方晚上会时常限电，优先保证居民区的供电要求，所以我们这边受到了影响。这样，我看就到市场上买个大锅炉回来，专门保证24小时为冲凉房提供热水。不能让在外辛苦工作的兄弟，连热水澡都洗不上！” 韩皓看了一番工地，这里条件确实艰苦，因此大手一挥决定购买锅炉全天候提供热水给员工，并吩咐人即刻动手去采购，力争三天后安装完毕。 “好——” 雷厉风行的姿态，一下子让在场所有身处异国他乡的华夏厂员工欢呼雀跃。 “我……我，额——尊敬的小韩厂长，我也想提一个建议。” 在第一个问题得到圆满解决的前提下，又一名年轻员工举手有些不自信地想发言。 “别紧张，以后不用说什么尊敬的，就和大家一起叫小韩厂长就可以了。看上去，我还比你年轻不少，你这样的姿态显得我老气横秋了。” 示意对方放轻松，韩皓忍不住拿自己来调侃一下。 “哈哈——” 底下所有人都开怀大笑起来。 “小韩厂长，我很感谢厂里给了我这样一个锻炼机会来到越南。虽然身处异国他乡，但我们大伙还是很挂念国内的情况。晚上下了班回到宿舍没事干，不知道厂里能不能为我们准备卫星电视，让我们能收看国内的电视节目。还别说，国内时候我挺烦《新闻联播》，现在反倒一个劲想看，这真是怪了？” 这位员工在鼓励下，也说出了另外一个生活上的难题。 “对！我现在就想看看《新闻联播》讲啥！” “是啊，我也想看看《天气预报》中，家乡每天天气情况如何！” …… 远在异国他乡，大家一言一语中都表达出对祖国家乡的怀念。 “行，这事也马上解决。待会就去市区购买几套卫星电视，保证满足大家在越南想了解国内热点时事的愿望。另外，厂里还会多安装几台长途电话，保证每人每周至少有10分钟的国际长途通话时间，让你们可以和国内的亲人聊聊天。” 这次韩皓不单解决一个问题，还主动又加上另一个补偿方案，这马上又引发了现场员工们的热烈掌声。 …… 在韩皓现场办公中，归属于工作上的问题只占四分之一，剩余四分之三都是生活中的配套服务。在大老板的现场拍板下，基本所有合理的诉求都立即得到了安排解决。 当韩皓现场办公时，黎顾华和陈上校安静地坐在角落中旁观，因为不懂汉语，所以一路都是黎顾华翻译给陈上校现场的情况。 看到韩皓在主座上杀伐果断般快刀斩乱麻处理完一个个难题，无论是黎顾华，还是陈上校，都为其浑身上下散发出的上位者魅力而折服。能白手起家建立起庞大的华夏厂，韩皓的个人实力不容小觑，这时自信睿智的他才是越方急需的合作伙伴。他们可不希望和一个烂泥扶不上墙的人合作，毕竟商场如战场，残酷竞争才是真实主流。 “看来我可以回去复命了，让国防部里的那帮人不要太过担心，因为我们这里有一个来自中国的经营奇才！” 把墨镜重新戴上，即将走上越野车的陈上校说了这样一句话。 第105章 晚宴焦点 由于官方正式晚宴都要求盛装出席，韩皓也带了一套西服过来，跟其他有钱人喜欢购买高级定制款彰显身份不同，他的西服是到街上随便找了个本省牌子试了合身就购买。在衣食住行方面，他的要求并不高，有着随遇而安的态度。 俗话说，人靠衣装。尽管西服有些不太合身，毕竟是工厂流水线产品，但穿在韩皓身上还是显得英姿飒爽，气度非凡。今晚，是中方举办酒会款待答谢在越的对华友好人士，许多华侨知名人士出席。这种名流云集的场合，也是各位女士们争奇斗艳的舞台。 黎顾华的妻子阮文碧一身紫色晚礼服，凹凸有致的身材配上高贵的气质，加上脖子挂着熠熠生辉的钻石吊坠，一出场就赢得了满场喝彩。有一位出众的夫人，在社交场合都能占据先机游刃有余，夫人外交是成功人士不可或缺的手段。 一时之间，黎顾华夫妇成为了场上的焦点人物，他们也趁此机会频频和一些朋友打招呼，并通过他们引荐认识更多的新朋友。 韩皓也趁此机会找到曾帮忙过自己的使馆工作人员，向他们再次表示感谢，同时嘱托其对合资厂项目关照一二。人活在社会，总不可能一个人做完所有事情，也不可能不和别人打交道，因此社交便应运而生。韩皓虽然一开始也不喜欢跟人打交道，但现在也不得不学习和习惯交际和应酬。 “马参赞，我们企业首次出国建厂，许多员工都是第一次走出国门。有机会，我想请您到我们合资企业给大伙上上课，讲一讲在越南应该注意的事情。我相信，有您这样经验丰富的老师教导，可以让我们少走许多弯路。” 大使馆的官员是企业在异国他乡可以第一时间寻找的强援，虽然合资厂有黎家在越打理关系，但韩皓还是尽量寻找双保险，毕竟不能把希望只寄托在一个人身上。进入商场时间虽然不长，但韩皓还是形成了考虑周全的做事风格。 “可以，我们使馆也正在响应中央号召，为我们国家企业走出国门做好服务工作。届时我们双方交接下，找个合适时间，我到你们华夏合资厂参观访问。” 外事系统，作为相对独立的政府机构，要想在一百多个驻外机构中做出成绩，确实需要多动一些脑子。马参赞也有进步的追求，要是跟踪华夏厂，推广驻外机构如何为国内企业对外扩张进行保驾护航的经验，也算是一大政绩。 在交谈中，突然看到一群人走过来，发现打头的赫然是国家首长副总理。他应该是代表中方官方机构，在驻越大使陪同下，正式向出席晚宴的友好人士们依次问候。 “这一位应该就是我们年轻的企业家，华夏厂的韩皓同志吧！” 想不到，副总理居然不用旁边随从介绍，直接说出自己的名字，韩皓一时受宠若惊。 “多谢首长挂念，这次出访我很荣幸能接受邀请跟团随行。” 韩皓欠身半鞠躬后说道。 “我是支持国内的企业勇于走出国门迎接挑战，你们在越南的产品务必要保证质量，要和国内市场一视同仁。在国外我们中国的产品就代表着我们国家的国际形象，出了质量问题丢的是我们中国人的脸。因此，质量第一！” 副总理用目光扫视了一圈现场，若有深意地说道。他的这番话不单是对韩皓，而是针对所有在场的中国企业家。 “你是我特批要求邀请随团的企业家，不声不吭能在越南搞出合资厂，比许多国企都要表现好。很多国企领导就没有你这样的锐气，敢为天下先。他们动辄以国情不同为借口，龟缩在国内市场。就算在国内也是束手束脚，不敢甩开膀子改革。虽然我主张国企把控经济命脉为主流，但也要看到它们缺乏活力的弊端，目测需要放一些鲶鱼进去搅活竞争改善局面。” 领导的讲话总是高屋建瓴，不过从话中韩皓还是听出了别有意思的味道。按照首长的说法，他其实并不完全反对民营企业进入一些关键性领域，不知道包括不包括汽车领域呢！ “好好加油，以后我再来验收成果！” 正当韩皓浮想联翩时，首长大人结束了在这一边的问候，转身向下一目标走去。在他回过神来，首长一群人已经走远离开。能当众说出那么多观点，对副总理来说已经是非常难得。韩皓懊悔，自己应该趁机插嘴问候一句，到底民营企业能否进入汽车行业的！要是能得到副总理一句话，说不定今后华夏厂的其他项目能顺利得多。 三菱项目已经泡汤，现在再想追究是不可能，韩皓祈求今后有类似机会国家有关部门能开一个口子，不要一刀切处理。机会转瞬而逝，韩皓只能寄希望于下次跟首长直接对话再把问题抛出来。现在最关键还是靠自己，只要做出了成绩，今后一切用实力说话。只要华夏厂在微面领域站稳脚跟，相信国家届时会进一步考虑具体问题处理。 此时，现场中又出现了另外一个焦点，只见一抹红色身影吸引了许多人的目光聚集。顺着旁人的眼光方向，韩皓看到了身穿红色旗袍的宋卿出现在了晚宴现场。还别说，旗袍真是中国人对女性身材研究成果之一，穿上身后立即凸显出其傲人身材。在当记者时，韩皓真没发现宋卿也有前凸后翘的身材表现，当前在旗袍衬托下连他都不好意思多看，因为真是漂亮得有些不像话。 看来女人还是得多打扮自己，白天工作时的宋卿和现在的她，完全是两个截然不同的人。一般女人穿上旗袍风情万种，有一种妩媚之美。但宋卿穿上后，却保持着一份纯真，更像含苞待放的花蕾之姿。如果头发长一些，就更加完美了，韩皓在心里暗自想道。 她怎么不用工作，居然盛装出席晚宴？ 虽然带着疑惑，韩皓决心不去理会太多宋卿的事情，他准备继续跟在场的其他人交谈。因为，他觉得现在宋卿太过耀眼，还是不要和她扯上太多关系，免得引起不必要麻烦。虽然萧芊妤长得也很好看，但韩皓承认她和宋卿比起来还是略显下乘，主要是气质上相差太多。萧芊妤像小家碧玉，性格冰冷，而宋卿身上有大家闺秀的风范，待人大方热情。 心里在快速比较了一会，韩皓内心还是倾向于萧芊妤，因为不管怎么样，她都是自己无法忘却的存在。不过，现在的他在感情上真没有期待，韩皓觉得还是把所有精力兴趣投入到汽车创业中去为首位。 “不知道我能否加入大家的谈话？” 真是怕什么就来什么，听到声音韩皓就知道是宋卿来了。 “当然可以，小宋记者今晚真是光彩照人，央视的美女记者果然不愧为国家脸面代表！” 不等韩皓回答，身旁的他人便主动回应称赞道。 见此情况，韩皓不得不转头过来向宋卿点头问好，以示欢迎她的加入。 “我突然想起来，还有一些采访的公事想找韩厂长单独聊两句，不知道诸位能否见谅。” “请便——” 在人群中，宋卿硬是把韩皓拉了出来，来到一个相对安静的角落。 这个时候，韩皓得以近距离观测眼前的旗袍美女，他发现对方右边耳垂下有一颗小红痣，不是近距离绝对看不到。平时宋卿都是用头发遮住耳朵，今晚为了配合旗袍打扮才把头发往后梳显露出来。 “怎么样？我这身打扮没有给国家丢脸吧？” 似乎注意到韩皓在观察她，宋卿故意等了一小会才发问道。 “中国红，又是旗袍，大家一看就知道是来自神秘东方国度的华夏美人！要是可以打分的话，我会给出满分的成绩。今晚你的出现，算是为国争光，为我们广大同胞长脸了。” 看了一下会场周围，发现身上被许多道目光盯着，韩皓虽然有些不自然，但还是回答了宋卿的问题。孤男寡女在一旁，身边又是场上的美女焦点，韩皓想要不被人关注都难。 “其实你也不像之前表现那般古板嘛！至少你这番话，说得本姑娘挺开心。你是不是很疑惑我为何会出现在这里呢？” 韩皓点点头，这一直是他纳闷的地方。 “其实是驻越使馆的工作人员通知我的，说待会有一个现场抽奖，送一些来自国内的纪念品，让我来主持一下。” 宋卿道出的真相让韩皓真是意外，没想到居然这样，怪不得入门时工作人员把印有自己名字的邀请函收走了。自己还原以为她的工作做完了，顺便出席蹭晚宴而已。 “我来找你，是想说这次你们华夏厂的签约现场我们央视都全程录制下来，如果想要一份拷贝资料的话我可以帮忙。还有一些签约照片也在其中，相信你们这些企业都会需要吧。” 每次重大采访后，接受采访的对象企业都会派人请求希望拷贝资料回去保存，宋卿心想华夏厂应该也一样。 要不是对方提起，韩皓还真想不起这件事情。确实不错，这些见证了华夏厂一步步发展真实的视听资料，自然得拿回来保管起来。 “那就拜托宋记者帮忙了！” 得到肯定的回答，宋卿抬头望着韩皓的双眼，有所期待地问道。 “帮忙可以，你拿什么来报答我呢？” 第106章 千里之马 “你拿什么来报答我呢？” 但凡女生说出这一句，看惯了电视剧的男生都会聪明地接上一句。 “请你吃饭！” 但韩皓没有依照这样的模式回答。 “我让厂里财务报销你的成本费用，还奖励你一小笔奖金。” 公事公办的处理方式明显不是宋卿期待听到的结果，她皱了皱眉头后有些失落地说道。 “好吧，就这样办，看来想让你欠人情是非常难的一件事。” 望着宋卿离去的身影，韩皓现在心里终于确认对方在和自己交往时多了一些其他情绪在内。不过他下意识地拒绝了对方，明揣着装糊涂，因为韩皓真的心里还没有准备好迎接新人的到来。在感情中遭受过挫折的人，都会不自觉形成防御心理，宁可一个人孤单地舔食伤口，也不会再轻易付出真心接受新的人。这层大脑潜意识形成的自我保护膜，只能随着时间的推移慢慢消退，有的人可能只需要一天时间，有的人却会赔上一辈子光阴。 接下来在晚宴的抽奖环节中，虽然宋卿脸上依旧挂着笑容，但只有她内心知道自己在强颜欢笑。本姑娘已经如此主动，但这个臭男生却依旧不解风情。想当初只有自己拒绝别人，没想到轮到自己成为被拒绝的对象，这种失落感真是不好受。不知道他喜欢的到底是什么人，有机会一定要亲自见上一面，看看对方到底比自己要优秀在哪里？ 带着赌气的成分，宋卿在心里为自己立下一个目标。不过她转念一想，要是能让韩皓这样优秀的人都念念不忘的女生，应该是非常厉害的人物吧。虽然自己在单位条件还算可以，名牌大学毕业，容貌也过得去，但世界上比自己要漂亮优异的女生多了去。随便拿出一个女大明星，都是自己无法比拟的存在。想到这里，原本信心满满的宋卿反倒泄气下来。最怕就是和一个自己无法知晓深浅底细的对手做比较，因为永远不知道对方的底牌是什么，她在患得患失之中心里在天人交战。 趁着抽空时间，宋卿偷瞄了一眼韩皓所在方向，发现他正跟旁边的工商界人士在窃窃私语，对台上的自己丝毫没有透露出半点关注。在之前遭受打击的士气再一次低落，宋卿觉得自己多年来积累起来的自信大坝正在一点点溃败。爱情是一种灵药，同时也是一种毒药。不知道在哪里听来的话，让她觉得自己时刻在天堂地狱间徘徊，唯一的裁决标准就是不远处那位侃侃而谈的男生。 韩皓不知道自己已经莫名其妙成为宋卿心中的刺，长久时间不动会发痒，但一旦触碰又会被扎得手疼。 想了片刻眉头一皱，用玉手伸进抽奖箱，宋卿拿出一张邀请函，晚宴抽奖是以抽出的邀请函为准。来参加晚宴的人都是非富即贵，对驻越使馆准备的茶叶、瓷器和丝绸品并未有太多关注，只为凑个彩头热闹。 宋卿看了一眼邀请函，拿起话筒字正腔圆读出了韩皓的名字。 “华夏工业有限责任公司——韩皓董事长。” 倘若有心人细看，就会发现这张邀请函上的名字并非是韩皓，而是另有其人。只不过身为主持人的宋卿用手挡住了名字，大家都没有察觉，信以为真，因为她表现得落落大方没漏出任何破绽。 听到自己的名字，韩皓还有些吃惊，今天运气这么好，居然被抽中了奖。于是，在一片掌声中，韩皓和其他三位幸运者登上了主席台，准备接受意外之喜。 看到韩皓终于被自己骗上了台，宋卿心想让你还在下面高谈阔论，最终还是逃不出本姑娘的手心。原本还有些哀怨的心情，随着韩皓一步步向她走来而豁然开朗，脸上也忍不住露出甜甜的笑容。 “我手气不错，你要怎么感谢我？” 趁着上台交接的片刻，宋卿挡住嘴巴小声对韩皓问道。 “把奖品转送给你？” 对着台下观众挥手感谢，韩皓小声对身边的美女记者说道。 “小气！” 说完，宋卿故意装作不理会韩皓，开始了颁奖主持。 香气袭人，加上只有两个人听得见的私语，让韩皓有一种在大庭广众晚宴中和情人调情的感受。 他不由悄悄趁着聆听宋卿主持之际，再次把目光投射到这位红色旗袍少女身上，在灯光照射中韩皓又一次看到了美女记者耳垂下的小红痣。犹如一颗小红星在少女洁白的肤色中熠熠生辉，配上玲珑的五官，另有一番说不清的韵味。 “下面我们有请韩总发表他的获奖感言！” 掌声中，宋卿把话筒送到了韩皓手上。 “看来越南不单是我，也是我们华夏厂的福地。期望我们厂的产品，也能像我手中的瓷器一样，成为中国的代表。” 在国外，中国和瓷器的英文发音一致，自古以来外国人就把瓷器当成是古中国的特产，瓷器就代表了中国。韩皓的说辞话中有话，在场嘉宾都是受过高等教育，细想一下纷纷明白了他话中的深意。 就连在座的副总理也对韩皓的说法大为赞赏，一个人的言谈举止代表他的内在品质，看得出这位年轻的厂长是心有大理想之人。 人格的魅力要如何展现，最直观的方法就是通过你的演讲，嘴一张口就知有没有。韩皓简短的一段话，就为他赢得了不少赞誉，无形在全场人士心中刷了一遍好感。 回到酒店，韩皓终于放松下来，他拿着晚上抽奖得来的千里马瓷器，把玩两下。感觉手感冰凉，质地圆润，作为外事礼物，这款千里马瓷器应该是国家通过官方渠道采购。放在古代，应该也算是官窑之类出品的东西了吧。而且千里马象征一跃千里，大展宏图，很有寓意。韩皓打算把其放到自己的办公桌上，也算讨个好兆头。 他当然不知道这匹千里马是宋卿“徇私舞弊”送给自己，心想看来自己在越南开了个好彩头。要是知道看似大义凛然的美女记者居然敢公然造假，韩皓肯定会惊掉下巴。 次日，韩皓登上专机随团飞回了天京，正式结束在越南的行程。抵达首都国际机场时，首长副总理特意召见了所有正式代表团成员，一一和大家握手惜别，感谢所有人的配合和工作。 “小韩厂长啊，这次出访就属你给我的印象最深刻。下次我到浙海省视察，有机会的话选择到你们厂看一看，继续努力！” 在轮到韩皓时，副总理特意紧握他的手说出了上述一番话。 “多谢首长关心，我作为浙海人民普通一员，热烈期盼您的到来。” 在握手回答时，韩皓又看到了宋卿拿着相机在一旁照相。 一般国家领导人出访，身边都会跟着专门摄像记者，称之为御用记者不足为过。所以，许多企业家和首长合照后，总会想方设法从这些御用记者手中出高价购买相片。首长身边都有重重警卫人员，未经授权一般人难以接近拍照。现场中，宋卿算是特例，她是央视记者，又是个美女，所以拍照行为并未受到阻拦。 提及和首长的合照，许多企业家都会把照片放大挂到自己企业或者办公室的显眼位置，以此彰显自己跟国家首长有非一般的关系。在中国这样的官本位国家，难免有扯虎皮拉大旗往自己脸上贴金的嫌疑。不过这在某个方面说明自己有一定实力，甚至背后有大靠山，以此也可以避免许多不必要的骚扰。 韩皓倒是没这样的想法，他的办公室只有一张照片，就是和父母和姐姐一家人在过年时特意找人拍的全家福。除了这张照片，还有他上次进深山闭关后有所感悟所写的“事在人为”几个大字，算是带有韩皓个人印记的东西。现在，应该还会加上从越南拿回来的来路不正千里马瓷器。 伴随韩皓的成长，他的单人办公室也开始逐渐丰富起来，形成独特的韩式印记。 第107章 动力采购 从二汽跳槽出来的韦常辉一辈子从未如此累过，原本来华夏厂汽车项目已经有了忙碌的心理准备，但没想到凌云智把一大摊事情都交给了他，忙得真是昏天暗地。 本以为自己就只是做一做微面外型整合方面的设计工作，没想到凌云智把他当成了多面手来使用。设计这边有什么问题，需要他来交接；零件拆解定稿，也需要他来把关；现在还需要去跑供应商，挑选质量合格有实力的生产企业。 “凌厂长，你这真是把女的当男的使唤，男的当牲畜使啊！” 每次回到宿舍，韦常辉都是倒头就睡，连头发乱糟糟没空去修剪，他都不记得上次和家里打电话是什么时候。反正把厂里给的3万块安置费寄了回家给老妈保管，算是尽到了一定孝心。在电话里，老妈还一个劲询问啥时带媳妇回家，韦常辉真是郁闷极了。高中好好学习老师盯得紧没空谈恋爱，大学一心拿奖学金减少家庭负担，尤其工科学校狼多女极少，等自己反应过来一个个女同学早已经有了主。好不容易到了二汽工作，又窝在山沟里面，天天画图打杂，个人终身大事依旧没影。现在来到传闻中出江南美人的浙海，继续天天白加黑工作，除非闭上眼睛随意抓个女的结婚不然家里交办的任务真是无法完成。 眼下一个电话，韦常辉就得放下手头的工作，跟随凌云智飞往东北，准备跟核心供应商东安厂进行发动机采购谈判。 虽然嘴里抱怨不断，但韦常辉却觉得自己不足两个月时间学到的东西却比在二汽混了三年要多。以前自己只知道设计方面的知识，现在基本对如何从零开始组装一辆汽车的流程摸得八九不离十。跟人打交道方面也大有长进，自己有些厚积薄发的感觉，把二汽三年的积累在华夏厂一下子爆发出来。现在他用的是组装一词，而不是制造，因为华夏厂的第一款微面的三大件：发动机、变速箱和底盘，都是直接仿制铃木st90，靠外援采购。眼前所谓的造车，在业内人士眼中只不过是组装性质上大一些。 “小韦，我年轻的时候可比你干得多了，白天扛水泥晚上技术班当教员，在山沟里造个二汽出来你以为光动动嘴就能做到？10万人足足干了将近10年时间，二汽的一砖一瓦都是像你这样年纪的青年们手把手造出来。何况现在你这待遇，多少人想来都没机会，我敢打包票一年后你绝对感谢我！同我那小师弟跑到法国相比，你的成长机会大得多！” 许开放最终没有选择来华夏厂，凌云智在心里替他惋惜。不过人各有志，得知不久后小师弟就被派去了法国培训，他也理解对方的选择。 “开放其实比我聪明，要是能来华夏厂干，我现在的位置一定是他的！” 虽然许开放一定程度当了逃兵，但韦常辉对其确是打心底服气。要是他能来一起干，华夏厂的汽车项目进度肯定更快。 “每个人有每个人的际遇，我觉得你要做的就是将来有一天用咱们华夏厂的产品打败他，证明他当初的选择不理智。***教导我们，要有革命浪漫精神，大胆想象小心求证！” 作为生在建国前长在红旗下的一代，凌云智身上带有深深的***思想印记，在工作生活中活学活用。当他在韩皓办公室书柜中，看到一整套毛选，其中还标注了大量笔记，对这位年轻的厂长顿时引为知己。在他看来，现在的华夏厂进入汽车领域，就好比革命火种刚刚点燃，想要燎原必须得走农村包围城市的道路。得知自己的想法和韩皓一拍即合，这让他对华夏厂进入汽车领域充满了信心。一将无能累死三军，现在的韩皓已经展现出统领全局的能力，他作为具体执行者心甘情愿为其奔走辅助。 来到冰城，这次是跟东安公司正式达成供货协议，毕竟现在华夏厂没有生产发动机和变速箱的能力。你要生产微型面包车，就得保证足够的供货量。在这之前，双方要对供货量进行确认，因为东安公司的生产线是有排期，依照合同安排生产计划。不能说华夏厂说我这个月要2000台，下个月生意好了要5000台，东安公司肯定无法保证供应。 经过内部分析，华夏厂做出了年1.2万辆的生产规模计划，就是每个月希望销售1000台华夏品牌微面。1.2万辆对一个新品牌来说，算是非常大胆的设想。因为在过去的1995年，微型车领域（包括微面和微卡）第一的长安产了7万辆，第二是五菱的5万辆，探花位置松花江4.5万辆，前三名就占据了将近65%的市场。1万辆是基本维持市场平衡的关键，能保证存活下来。第一年主要是试水市场和站稳脚跟，韩皓没有给微面定下太高的目标，他想就算亏损也不要紧，只要市场开始知道并接受有华夏品牌这个微面就好。跟摩托车市场动辄几百万台数量比起来，汽车市场在中国并未成熟，整个汽车市场销量才140万台，其中微型车只有26万左右份额。 供货量和议价关系也有直接关联，比如一台发动机成本6000元，订购5万台和1万台厂家给出的供货价又不一样。凌云智认为华夏厂能订购1.2万台算是大客户了，毕竟东安厂的生产线一直没有处于饱和生产状态。 从机场打了车到旅店住下，凌云智和韦常辉一起到东安动力商谈具体采购事宜。 “老凌啊，事情发生了一些变化，我们之间的合作内容可能需要做一些修改。” 由于凌云智在汽车界有一定名气，跟东安公司的人经过朋友介绍认识，所以对方供货处的负责人比较客气地说道。 “我们之前在电话谈好的内容可不许改变，今天我就是来签署正式合同的！” 凌云智心想不妙，听对方语气估计要起波澜。 “厂里刚下了新通知，对生产线改造进行调整改造，这不我们和三菱合资了嘛，准备引进他们的新技术。所以在生产排期上配额不是很足，因此嘛……” 停顿一下，该供货负责人继续说道。 “我们之前谈好的价格可能要往上走一些，而且供货量也得砍掉一部分。” 这可是凌云智最担心的问题，现在对方不单要提价，而且还减少供应量。不过他毕竟见惯了风雨，定住心神沉声让对方具体报数。 “da465q发动机由于供货紧张，所以价格上调到4800元。旧款发动机da462价格在3200元，而4速手动变速箱dabs10售价在3800元。这是厂里最新定下的价格，我也只是照章办事。” 465q发动机属于目前市场新技术，排量1.0l，华夏厂本次想购买的主力就是它，没想到现在居然一下子提价了800元。而462在市场上已经存在了十几年，0.8l排量现在即将淘汰，要是装在新出的微面上竞争力大打折扣。并且462的价格也涨了300元，性价比就更低了。至于4速手动变速器bs10同样提价了400元。 “对于你们要求订购的发动机，465q肯定是供货不足了现在，因此我们可以用462补足你们的要求，如果你们打算继续按1.2万套采购量的话。” “465q才是今后市场主流，我想知道你们最低能保证多少台给我们！” 这时，凌云智有些着急了，他迫切地询问。 “至少7000台，最多9000台之间，我只能如此保证。” 听到对方如此回答，凌云智一时沉默不语。 当初华夏厂在测算时，把动力系统成本算在了6400元市场价，初步算下来成本在1.2万台销量可能勉强维持。作为新品牌，华夏微面跟长安、五菱等老品牌竞争力不能比拟，因此准备低于对方3000元上市，以求用价格弥补品牌影响力。现在光动力系统就多了1200元成本，对还没上市的华夏微面来说无疑前途不妙。 这就是没有核心技术只能求人的后果，被人掐着脖子想还价都还不了，同行的韦常辉憋屈地想道。 “难道真没有通融的地方？比如价格上再多优惠一些，或者465q的供应量能保证？” “凌老兄，咱们都是兄弟，我也不骗你。由于长安、昌河、松花江他们都调高了产量，而且同属集团内部关系，我们必须得优先保证兄弟子公司的供应。这不单是经济问题，还是政治问题，相信老兄你应该能理解。跟三菱的合作生产4g系列发动机是我们明年的工作重点，所以我们也不容易啊！如果可以通融，我保证二话不说就给你办了！” 对方信誓旦旦拍胸口回答，看得出议价空间已经很小。无奈之下，凌云智只好以退为进，回去商讨对策，顺便从其他途径打听对方所说的是否真实。 “现在情况变动太大，我得跟厂里商量一下才能做决定，毕竟现在跟我们之前谈妥的内容差距不小。” “行，不过现在时间紧迫，我最多只能拖延三天，三天没结果我就没办法了。到时你们真想要，只能按临时订单处理，价格高供应量就更少了。” 结束谈话之前，无形中东安公司又施加了压力，想让华夏厂尽快让步。待凌云智等人离去后，该负责人拨打了内部电话邀功道。 “我为刀俎，人为鱼肉，华夏厂不是肥牛嘛，我们就光明正大吃次牛火锅！” 接到来自冰城的电话，韩皓没想到谈妥的协议居然发生了变化。换算下来光发动机和变速箱采购就要多花1500万的采购成本，摊到微面项目上成本压力剧增。一不小心，华夏微面就要面临流血上市的危险，打娘胎出生就属于亏损项目。 到底何去何从，这需要韩皓的定夺。 第108章 艰苦谈判 箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。 韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。 没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。 战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。 得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。 三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。 “小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。” 匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出1.2万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。 …… “凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！” 通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。 想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。 “长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！” …… “我们老总给我的谈判底价是每台465q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。” 为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。 “五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！” “以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。” …… “不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。” “你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。” …… “我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！” “看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。” …… 三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购1.2万套动力系统，其中发动机465q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。 “凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！” 在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。 “唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。” 这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。 本该准时的飞机还赶上了晚点，飞抵江州已经晚上十点，延误了将近3个小时。这让本来在谈判桌上消耗了所有精力的两人更加疲倦，现在唯一的想法就找个床一觉睡到天亮。 两人结伴走出接机通道，想不到居然看到了韩皓在出口等着，身边还跟着一男一女两位办公室人员各自拿着一束鲜花。 “怎么？我来欢迎我们的功臣回家，你们不欢迎吗？” 韩皓从男工作人员手中鲜花，递到了凌云智手中。 “这，这……有些太矫情了吧！” 凌云智憋了半天，最终说出这样一番话。 中国人都不习惯表达自己内心的情感，一般都是润物细无声的表现，用行动证明一切。 “谢谢啊！” 反倒是韦常辉从圆脸蛋的女工作人员手中接过花时，脸上有些火辣辣。不知道是因为疲倦到了极点反而人会亢奋，他看到这位女工作人员觉得挺有眼缘，不由多看了几眼，总感觉小时候在哪里见过对方。 “小陈，你去吩咐戴师傅开车到门口，我们先去吃宵夜为功臣们接风洗尘。” 随着韩皓的吩咐，这位女工作人员走到一旁打电话，此刻韦常辉暗自在心底记住了这位姑娘姓陈。 夜色已深，开车回到虎山已经凌晨，为了安全韩皓下令大家在省会住一晚再走。 来到江州大排档一条街，韩皓特意选了人最多的摊位用餐。初来乍到，往本地人多的地方凑总不会有错。店老板一看这群人从丰田大霸王中下来，知道是有钱人，赶紧迎上来把他们引到围桌上就坐。 在越南时，韩皓体验过一把酒店大霸王商务车的服务，的确不同凡响很适合多人出行。因此，回国后他就让厂里办公室采购了两辆大霸王用来接待。他对丰田的实力有了进一步认识，从轿车到皮卡，再到越野车和商务车，丰田都走在了世界前列。现在的华夏厂跟丰田这样的庞然大物比起来，犹如蚂蚁般弱小。不过这不代表韩皓就怕了对方，有了追赶的目标，才有发展的动力。现在华夏厂踏足微面，将来迟早也会进入轿车领域，进而全面开花，成为中国的“丰田”。 “来，我们干杯，这次凌厂长和常辉两人以一己之力，为我们减少了将近百万的成本支出，算是立了大功。” 作为话事人，韩皓首先举杯邀约道。 “不敢居功！出发前后凭空多了一千万的成本，我其实一直心里有愧。小韩厂长，你真是折杀我们了。” 看到韩皓亲自到机场接机，凌云智就觉得自己付出的辛苦都值了。有时候，精神意义上的鼓舞更加能让一心干事业的人感动满足。 “这事不怪你们，也不怪东安厂，要怪就怪我们自己没能力！今天的吃瘪，就是明天扬眉吐气的经验和动力。咱们干汽车入行急，交一时的学费不要紧，但总不能一辈子交学费。所以自主研发必须放在首位目标，不管用什么办法，三年后我们一定要摆脱动力系统依赖的状况。这一点，让我们共同努力！” 身为领导人物，韩皓并不需要掌握太多专业知识，他只需要为专业的下属鼓劲提供好后勤服务，把松散的大家拧成一股绳劲往一处使就好。 “韩总说得对！我先干为敬！” 话声刚落，韦常辉就站起来一饮而尽。他开始强烈感觉到华夏厂跟二汽许多不同的地方，尤其在工厂掌舵者身上，韩皓明显具备更强的个人魅力。刚才短短一番话，就说得自己热血沸腾，恨不得甩开膀子大干一场。 觥筹交错间，场面气氛也放开了，韦常辉不时拿起酒杯怼现场唯一的女员工小陈，得知对方还是单身状态后更加热情。有时候人一直在等待，就为了守望最合适自己的人出现。 韩皓和凌云智也趁此机会单独交谈，好好沟通未来的发展方向。 “小韩厂长，我觉得咱们华夏厂不能一直窝在虎山。从地理位置上讲，虎山交通不是很方便，将来物流转运这些成本较高。像二汽，就是先天不足窝在山沟，现在终于想要出山，不然产品成本自己都受不了。在浙海，像我们今天所在的江州倒是一个合适的地方。省会城市，交通发达，属于长三角中心城市，将来我们要进一步发展，这里将会是龙兴之地。” 喝了两杯，凌云智也大胆提出了一直思考的问题。 “老凌，你说得对，这事情我确实早有考虑。现在虎山汽车城虽然规模可以，但如果我们华夏厂想要面对全国，走向世界，还真的必须走出虎山，江州是一个非常合适的选择。只要咱们华夏厂造的汽车红火，相信江州会主动邀请我们过来的！” 地方政府主动邀请才能提供大量的优惠政策，韩皓心想只要华夏汽车卖得好，不怕没有鱼上钩，自己就稳坐钓鱼台守着就好。 在谈话中，突然手机响起，看了来电显示是江州的座机，这么晚还打电话来，韩皓有些诧异还是接通了手机。 第109章 宵夜来客 “大忙人，猜一猜我是谁？” 听见有些熟悉悦耳的声音，韩皓一下子想起来对方是谁。 “宋大记者突然来到江州，怕是有什么大事要发生吧。” 回答之际，韩皓脑海中浮现起那一抹中国红旗袍的倩影，这个电话实在出乎他的意料。 “台里安排了采访任务，我们刚下火车抵达宾馆。这次过来，我顺便把在越南的视频和照片拿给你。看看，我可是说到做到。” 要不是宋卿提起，韩皓差点忘了这茬，他对其负责到底的举动不由一暖。 “喂，我怎么听到你那边蛮吵，是不是在外面花天酒地？” “大记者，猜一猜我在哪？” 听闻宋卿的发问，韩皓也学着对方语气回问。 “嗯……你该不会也在江州吧！” 宋卿有些不敢相信地回答，但在语气中听出了一丝期待。 “答对了！” 仿佛上天听见了自己千万次的祈求，居然让对方说出的答案和心里期盼的一致，宋卿忍不住捂着小嘴傻傻地笑了起来。她本想立即说出对方请客的要求，但一想要是韩皓正陪着其他人应酬，自己如果这样说的话不就打扰到他安排了嘛，只好强忍着把已经到喉咙的话收了回来。 韩皓还等着宋卿的回应，没想到电话里却传来一阵沉默，这段空白反倒让他一时尴尬。 “你们吃饭了没有，如果没有我请客，一起宵夜。反正我这都是厂里的人，他们也因飞机晚点刚落地。就当我好好感谢你帮忙，顺便为你接风洗尘，我这有车可以去接你们过来。” 发扬绅士风度和地主之谊，韩皓最终还是说出了让宋卿激动的邀请。 “额……我得看看同事们的意见如何，待会我再给你电话。” 本想立即答应，但一想起女孩子还是要矜持些，以免给韩皓不稳重的感觉，宋卿故作姿态回答道。 采访组里都是年轻人，一听说有地头蛇请宵夜，立马欢呼雀跃起来，他们的晚饭还是在火车上靠方便面解决呢！ 再次接到电话确认了对方接受邀请，韩皓内心反倒如释重负，知道宋卿一行六人，他准备开大霸王商务车过去迎接。本来想让司机戴师傅去接，后来一想还是亲自出马合适以显重视。大霸王只能坐七个人，宋卿那边就已经六个人，韩皓只好兼职司机。 趁着间歇，宋卿赶紧回房间换了一身衣服，然后简单化化妆，她想让最好的自己出现在韩皓面前。 时间过得太快，不一会座机就响了，韩皓说已经开车到宾馆门口等待。宋卿赶紧手忙脚乱涂抹两下，对着镜子觉得还行就出门喊上同事一起下楼。女生坐在梳妆台前的时间永远流逝得如此之快。 看到宾馆大厅的电梯打开，韩皓第一眼就见到了宋卿，因为她今天特意选了一条绿色的长裙，在人群中显得鹤立鸡群。韩皓就把车停在大厅门口候车道，因此宋卿也第一时间看到了他，赶紧朝他挥了挥手，脸上露出灿烂的笑容。 两男四女，都是年轻的记者同志，没有佩戴工作牌，犹如到江州旅游的游客打扮。 “欢迎大家来到江州，我叫韩皓，是宋卿记者的朋友。” 韩皓风度翩翩主动上前迎接对方的到来。 “哦，原来你就是宋卿空中时常唠叨的大忙人啊！我们小宋可是为你的视频资料跑得忙上忙下，你可得多多感谢她。” 一位看上去年长一些的女记者主动接过话茬，看上去她是这次采访组的头。 “你别听雯姐胡说，她最喜欢乱开玩笑了。这些都是我的同事，得知你请客大家都很高兴。” 拉着叫雯姐女记者的手，宋卿赶紧澄清道，她可不想给韩皓留下什么不好的印象。 “作为地主，每年来江州游玩的游客很多，但来自央视的记者朋友很少，能接待大家是我的荣幸。” 招呼大家上车就坐，央视记者们一致把副驾驶位置留给了宋卿。 宾馆距离大排档一条街就十五分钟车程，江州城区并不是很大，作为旅游风景区主要围着西湖而建。 自从一见到韩皓，宋卿就感觉自己的内心在砰砰直跳。现在坐在副驾驶座，偶尔可以闻到身旁主驾驶座上男子传来的雄性荷尔蒙味道，她的脸上不由有些火辣辣。 这次采访，是宋卿得知有采访计划后主动争取而来，此行为了配合浙海省的宣传计划。来之前她还想要以什么名义见一见韩皓，她就怕自己好不容易拿来的资料届时对方只让工作人员来取而愿望落空。没想到一抵达江州，就迎来了好消息，不但见到了韩皓，还能和他一起吃饭。 后座上同事们正在随意聊着天，观看着江州夜景，韩皓作为主人随意插话一两句，剩余时间都是在认真开车。打定主意，宋卿偷偷把头转向左手侧，趁着夜色想仔细打量一会韩皓。虽然凭借工作机会，她已经偷偷在视频剪辑机上看过许多韩皓被拍下的录像，但屏幕上的人物还是无法跟活生生站在自己面前的大活人相比。 脸庞上透露着一股英气，要说英俊嘛，韩皓绝对算不上什么美男子。但气质上就明显高出其他同龄人一筹，目光中显示出更多的坚毅之色，一看就是自信满满之人。这种超脱的个人魅力宋卿在许多成功人士中见到，但像韩皓如此年轻的男子却是第一次所见。她感觉自己就是被韩皓身上的神秘气质所吸引，一时之间她竟看得有些呆了。 “小宋，你怎么不说话，该不是在偷看些什么吧？” 后面传来雯姐的话声，这才把宋卿拉了回来。 “哪里，我只是看着西湖边的美景，一时之间有些入迷了。” 虽然内心有些慌张，心想该不会自己的失态被别人发现了吧。趁着回答之际，宋卿再次看了下韩皓，发现他正认真开车应该没有注意到自己的偷窥。雯姐一向来喜欢看玩笑，宋卿可不会轻易坦白承认自己的所作所为。 “唉，我也是想不到晚上的西湖夜景如此美丽，在灯光照耀下别有一番景象。” 果然刚才是雯姐在乱调侃，她也跟着赞叹起西湖的美景。这个时候，宋卿才彻底放下心来，不过她再也不敢偷看韩皓了。 “哟，老板，又有贵客来！我刚已经帮你们多拼了一桌，新点的烧烤我待会就上！” 看到韩皓出去后来又带来一帮人，其中一名身穿绿色长裙的女子还像天仙般夺目，大排档老板见多识广自然知道对方来头不凡。 宋卿的一出现，自然也引得周围食客们纷纷行注目礼，美女在哪里都是大家关注的焦点。不过看到韩皓一群人仪表不凡，人多势众，就算心里有其他小九九也没有人敢上来搭讪。 只知道韩皓说有央视的朋友来，没想到他竟然带回来这样好看的姑娘，尤其宋卿一直跟在他身边有说有笑，这让华夏厂的人都摸不着头脑。韩皓这个单身钻石王老五的私生活，其实一直也是厂里人底下议论的八卦。 互相介绍一番后，大家才知道原来是韩皓去越南出访时认识的央视美女，看两人间的互动应该只是普通的朋友关系。 江州地处海边，许多食材都是新鲜的海鲜，烧烤、白灼、清蒸等做法让央视一行人吃得不亦乐乎。就连宋卿也用手挡着小嘴，埋头吃个不停，江南美食真是名不虚传。 在闲聊中，得知了华夏厂准备好进军汽车行业，居然已经开始造起微型面包车来，就连见多识广的央视记者们都大感惊讶。华夏厂一直都是以摩托车出名，想不到斗胆进入汽车领域。 “小韩厂长，我有个同学在《中国经济报》，上次聚会他还说起了此事。说他们报社经过调查你们华夏厂进入汽车行业就是错误，后来连国家层面都不看好所以项目终止了。想不到你们还没放弃，估计他听到一定会大吃一惊！” 记者雯姐放下手中剥好的大虾，想了一会说道。 “我们知道外面的风言风语，想必大记者们都知道，最有利的反击武器就是用事实说话。到底我们厂的微面产品表现如何，就让市场销量和顾客反馈来证明。在有结果之前，我们没有时间也不屑于回应别人的质疑。” 不待韩皓接话，喝了几杯酒的凌云智主动揽过话题回应道。他憋了满肚子火，自从华夏厂的微面立项开始，就不断遭遇质疑。尤其《中国经济报》的报道一出，弄得他现在去跟供应商谈判，对方总会拿出报纸上的东西说话，怀疑华夏厂是否真有进入汽车行业的实力。 零部件需要排期生产，供应商也很怕华夏厂造车到一半退出，这样他们前期模具投入的钱都打了水漂。尤其到时生产多出来的零件库存如何处理也是一个棘手的问题。为此，一般其他厂家都是预付款三成，轮到华夏厂基本都是六成以上待遇，因为没有这样高的保证金供应商们无法答应生产。你摩托车做得好，不等于汽车业一定能活下去，隔行如隔山。 看到凌云智语气有些重，大家都是聪明人，很快把话题岔开，谈论起其他工作上遇见的趣事。 宵夜吃到一半，宋卿突然一拍脑袋说自己差点误了大事。 第110章 深夜之思 “刚才我下楼时较赶，忘记把资料带身上了，怪不得我一直觉得自己忘了什么。” 宋卿如此解释道，脸上都是无辜抱歉的神情。 “没啥，待会我送你们回去，你到房间后再拿下来就是。” 韩皓丝毫不在意地回答。 小计得逞，宋卿心里在欢呼。为了能跟韩皓多呆一阵时间，尤其是两人单独相处，她特意设计了这个环节，没想到事情进展得如此顺利。 一顿宵夜，吃得宾主甚欢，散席后韩皓先送记者们回宾馆。待他们乘电梯上去后，韩皓一个人坐在车内等待。过了一会，宋卿拿着一个大文件袋姗姗来迟，里面应该就是赴越南的照片和视频资料。 “呐，包括底片和录像带都在里面，我把所有关于你……额，是关于你们华夏厂的镜头全部都剪了进去。如果还有其他需要，欢迎随时找我。” 递过文件袋的时候，宋卿差点说漏了嘴。 “好的，谢谢宋大记者了！这次你可帮了大忙，我有机会到首都再请你吃饭。” 有了宵夜开的好头，韩皓也不再矫情，觉得请吃饭还是挺简单的事情。 “这可是你说的，一言为定！” 想不到韩皓居然主动邀约下次聚会，这让宋卿非常高兴。不过说完，她的脚步没有挪开，因为她不舍得就这样结束两人单独相处的机会。宋卿只好假装看了看夜空，当做是欣赏江州的夜景。 “夜深了，容易着凉，你先回房间休息吧。” 女记者突然不说话，韩皓也不好意思就这样陪着她耗着，于是只好出言相劝道。 “好吧，你可要记得到了首都就给我电话，让我做一次东道主款待你。” 看到韩皓身上衣服也不多，怕他着凉，宋卿赶紧同意了他的劝告，并且再次向韩皓确认了邀约。只不过情急之下，她把请客顺序颠倒了过来，说出心里话愿意自己请客。 “有机会再见！” 韩皓干净利落驾车离开，只剩下宋卿一个人呆呆地在宾馆大厅门前望着丰田大霸王消失在视线之中。 “唉——” 确认韩皓不会再回来，宋卿才转身准备上楼回房间。不过在此之前，她深深吸了一口空气，感受着不一般的体验，因为这座城市当中有着自己喜欢之人的味道。 回到房间，宋卿打开窗帘，看着灯火通明的城市夜空，心里回想着今天看到韩皓的一举一动，力图把这些影像都深深记入脑海之中。如果眼睛是一台大容量摄像机就好了，可以把自己所见所闻都能一一记录下来，想要回看时就像按下录像机回放功能一样，可以清晰看到过去幸福的每一个瞬间。 同时她也不免想知道，到底韩皓心中喜欢的人是谁，她是否也在这个城市当中，她是如何俘获了他的心？ 萧芊妤此刻也躺在床上辗转反复，她申请大四到德国充当交换生的文件已经递交了上去。外国语学院每年有8个交换生名额，是跟德国一所大学合作设立。在大一知道学院有这个福利待遇，萧芊妤的第二专业就毅然选择了德语。通过交换生计划，将来可以轻易地留在国外继续深造，这对自小就想出国留学的她来说不亚于一条捷径。 德国虽然在留学资源上比不上美国，但美国的签证近期收紧，中国留学生有很大几率被拒签。现在德国是欧洲最发达的资本主义国家，学习德语后萧芊妤知道了许多德国现状。去美国风险大，德国是她觉得非常好的选择。她在心里盘算着自己的申请条件，考试绩点都超过了要求，平时自己也针对性地参加一些社会公益活动，还取得院长的推荐信，基本上能够确保自己出得去。 现在萧芊妤担心的问题有二：一是家里经济条件不是很好，不能为自己提供太多费用支援。不过这点她也早想到了对策，许多留学生都是打黑工半工半读，自己也可以走这条路。这几年她做家教也攒了一些钱，加上自小有意储蓄的私房钱，第一年在国外足够维持生活。 二是自己的男朋友反对交换生计划。原本两人规划好大四毕业一起去美国留学，但随着交往的深入，萧芊妤发现男朋友并非有自己想象中完美。一开始她还想按照自己的设想改造对方，没想到这基本就是无用功。男朋友心中一直有很高的家庭优越感，动辄拿家庭背景说事，这让没有足够家庭温暖略自卑的萧芊妤很不喜欢。 “我爸说了，留学的事情都给我安排好了，一毕业就能送我出国。” 每次提及出国的事情，她男朋友总是如此回答。让他积极备战托福考试，总是三天打鱼两天晒网，学习成绩也一直处于中下游，到时申请美国名校都无从谈起。 萧芊妤是一个追求完美的人，她觉得要做一件事就要争个第一，人只有靠自己才是活下去的资本。作为一个未雨绸缪的独立女性，萧芊妤最讨厌男朋友没有未来规划的表现。只是一个劲说毕业一起到美国留学，但是考哪个大学，报考什么专业，将来是否回国这些，问起来他都是一问三不知，只说到时候就知道了。 如果不是看在男朋友对自己贴心长得还帅的面子上，她早就提出分手了。越是随着时间的推移，萧芊妤越是感觉自己不能把未来寄托在男朋友身上，她必须要走出自己的路。因此，申请赴德国交换生就是她的主动之举。 做男朋友的话他还合格，但是要成为自己的丈夫，现在的男友无疑是不合格的对象，萧芊妤已经用大半年时间证明了这一点。 尽管她有意屏蔽了韩皓的各种信息，但华夏厂成功的事例在浙海省已经家喻户晓，华夏摩托成为了浙海人的骄傲。即使她跟着母亲搬离了虎山，但韩皓依旧犹如幽灵般时不时在她眼前浮现。 每次对男友失望之际，她总喜欢用韩皓来对比，越想越觉得难受。不过，这又能如何，她总不会舍弃自己的自尊去讨好韩皓，毕竟她可不想迎来对方无情的嘲笑。从电视上看到韩皓的模样，他早已经不是当初留给自己的印象，现在的他早已经脱胎换骨，成为自己都无法想象的存在。 罢了，别想依靠其他男人，还是得靠自己，母亲失败的婚姻早已经告诉自己一切真相。萧芊妤申请德国交换生的计划一旦通过，可以一石两鸟，一是实现出国梦想，二是借助异国他乡距离和现在的男朋友分手。 到了德国，再重新开始自己的新生活，什么男朋友，什么韩皓，什么父母，都通通滚到一边，终于可以摆脱过去只剩下全新的自己。 想到这里，萧芊妤终于心安下来，轻轻发出了鼾声睡了过去。在梦中，她仿佛梦见自己终于来到了德国，换了名字，入了德国国籍，很快遇到期盼已久的王子相恋结婚。只不过王子的脸总是看不清楚，一下子像现在的男朋友，一下子又长得像韩皓，她想醒过来却总无法挣脱命运的摆布。 韩皓并不知道，在夜深人静时刻，还有两名女生同时想起了自己，他正在翻看刚拿到的照片资料。 他得承认，宋卿基本上把自己在越南公众活动都拍了下来，许多照片都照得挺有收藏意义。这个收藏意义是指个人收藏，因为她的拍照基本都是冲着自己单人照而去。有好几张明显可以看出来是宋卿偷拍的产物，不过还是把自己照得挺帅的嘛。 从这些照片，韩皓进一步确认了宋卿对自己的想法。能被一个漂亮的女生喜欢是许多男生足以自豪的事，韩皓自然不例外。只不过现在他的内心依旧处于封闭状态，虽然宋卿挺优秀，但还是无法打动自己。韩皓心里很清楚，自己现在好像没有情感上的渴望，他并不打算回应宋卿的主动，不想给她以不必要的信号误导。甚至韩皓有一个冲动想当面跟其说清楚，他现在并不考虑个人感情问题，让宋卿不要耽误了自己。 不过这只是一瞬的念头，还是尽量疏远两人的距离吧，相信时间久了宋卿会明白自己的想法。感情的东西，有时候只可意会，说出来反倒落了下乘让人尴尬。 想到此，韩皓也走到房间阳台处，望向浙海大学方向。虽然有时在梦中会不定期浮现萧芊妤的身影，但自己内心的伤痛明显已经减轻了许多。果然时间是最好的清洗剂，无论多么强大的情感印迹都会在它的反复冲刷下淡去消失。 如果说当初韩皓心中对萧芊妤还有一丝怨恨，但经历了许多事情后他现在早已经放下了年轻时的执念。当初自己一个普通本科生，确实不是眼界够高的少女心中合适的对象。相信她现在应该过得不错吧，毕竟其是多么要强的一个人！可惜没有在人生最有魅力的时候遇到 第111章 华夏之光 得益于摩托车市场成功的经验，韩皓心知国人买车第一眼印象很关键，也就是说车的外观造型要好看。 现在国内微面造型都是方方圆圆的平头车，犹如一块大面包，车型因此得名。在汽车动力系统同质化前提下，导致华夏厂和其他厂生产的微面面临同质化竞争，外形就是韩皓准备大做文章的地方。中国的微面技术起源于日a本，因此对华夏微面造型选择他第一时间就是前往日系大本营寻找灵感。 拿着从第三方公司购买的当前日a本市场主流微型车造型，包括韦常辉在内的设计人员开始绞尽脑汁寻找合适中国人的目标。要想从零开始进入，合理的借鉴是非常不错的选择，美系、日系、韩系汽车企业在刚发展时都走过这样的路子。 准备使用铃木淘汰的st90底盘和动力系统，虽然早已经远远落后于铃木现在主流车型，但韩皓还是把外观注意力放到了铃木品牌身上。谁让铃木在微车技术上独树一帜，就连日系老大丰田都得在该细分领域甘拜下风。为何铃木一直在微车和小型车上深耕细作，而不进入更高一级向紧凑级乃至中型车发展呢？这跟铃木公司的发展战略和日a本独特的kcar政策息息相关。 众所周知，日a本是一个岛国，地少路窄人多，所以政府切合国情鼓励发展微型和小型车。像美国地广人稀，高速公路四通八达，大排量汽车就是主流文化。不同的国情会形成不同的汽车文化，kcar政策就是日a本国情之一。 kcar从日语直译就是轻自动车的意思，政府特意规定了排量、车身大小。90年代的标准为排量不超过0.66l，车身长宽高限定3.4、1.4、2米以内。各大厂家只要在kcar的限定范围内，造型可以自由发挥，目前kcar车型有两厢、三厢、面包车、越野车等多种车型，甚至包括皮卡、自卸车、跑车，几乎涵盖所有的细分市场。kcar犹如一个微型汽车世界，日系各大厂家把各种新技术都往里面装，试验各种不同类型的新车型。 日a本国土面积狭小且人口众多，道路修建的相对窄小，kcar车型短小的车身可自由灵活地穿梭于狭小街道、小排量也能带来极小的环境污染、省油且保养便宜又带来极佳的经济性。为了扶持kcar的发展，政府针对此车型大幅度降低税费，同时还不要求停车位。要知道在日a本，国民想购买一辆车必须出具自有停车位证明，没有车位就无法买车。因此，kcar在日a本国内一直属于畅销车型，销量往往能达到汽车总销量三分之一。 铃木由于依靠kcar政策已经能比较滋润活下去，再往上走求突破不单在国内面临丰田、本田、日产等大企业竞争，国外还要面临来自美国欧洲的汽车企业虎视眈眈，因此便一直专注在微型、小型车领域。据说铃木内部一直有向上发展车型的呼声，只不过被铃木修为首的保守派压制下去。 除了横扫大江南北的微面外，目前在中国国内大受欢迎的夏利、奥拓和云雀小轿车，都可以归类于kcar行列。 韩皓的目光停留在铃木公司1993年正式推出的wagonr车型，这是一款把奥拓拉高的产品，介于轿车和面包车之间在日a本属于热卖产品。拉高之后，wagonr增大了乘坐与储物空间，同时保持驾驶者拥有良好的视野。尤其座位设计上别有特点，前后排都可以放倒。后排放倒后能放入彩电冰箱物品，前后排一起放倒能成为一张移动的床。在空间上，铃木设计师对这款车的空间利用做到了极致。 跟国内还是平头的面包车相比，前头凸出犹如猪鼻子的造型的wagonr，在外形上有些超出中国消费者的接受能力。这款介于轿车和面包车之间的车型，在国内属于新鲜事物，不过却是今后面包车发展的趋势。据悉，新成立的昌河铃木有意引进wagonr国产，命名为北斗星计划，但一直没有下文。从小道消息得知，昌河和铃木在一些重大问题上有分歧，所以项目推进很慢。真要引入wagonr国产，估计至少等上三年时间。 三年可不是三天，到时黄花菜都凉了，韩皓心想你们不干就不要怪我不客气了，因此华夏厂的微面外形基本就定为wagonr。这个时候问题又来了，因为wagonr是在奥拓基础上拉高的产品，也就是说其底盘基本沿用了奥拓底盘简单做了调整，那么华夏微面的新底盘到底该如何决定。是继续用st90就是现在国产面包车的底盘，还是改换奥拓的底盘呢？ 如果用st90的底盘，可以配合着东安提供的动力系统，不用再多改进调整，只要装上wagonr的壳就能用。倘若用上奥拓的底盘，虽然和wagonr外壳容易兼容，但在动力系统布局方面又要做进一步改动研发。这两种底盘不同，对汽车的舒适性和功能性影响都不一样。st90底盘属于非承载式车身结构即有底盘梁车身悬挂系统都安装在大梁上，通过性好但舒适度差，而且大梁鼓起占用空间。奥拓属于轿车底盘，是全承载式车身结构即取消底盘梁悬挂系统直接安装在车身结构件上，舒适度好通过性弱，但车身内部空间利用率高。前者改造简单，但后者对性能要求更好。 到底如何解决，最终还是用事实说明吧。韩皓决定用两种方案分别设计组装一辆样车，到时在路上经过测试看哪种好就用哪一种！ 经过从香港辗转，5辆全新的wagonr被运到了虎山，开始进行新一轮的拆解和仿制。韩皓也亲自试了车，感觉这wagonr真的好开，比厂里的松花江灵巧多了，而且配置还很高。wagonr的配置相当于轿车水准，但外形却是一辆面包车，这可真是给了华夏厂这帮研究人员不少启发和灵感。在玩车方面，日a本人真是在细节方面做到了极致。 最终经过论证，还是用奥拓的底盘合适，这也正是wagonr原装的底盘系统，只不过在如何搭配从东安采购的发动机和变速箱上需要做小小的改进。 一个聪明的学生不会只照抄作业，而是会针对性做一些细节小改动，华夏厂当然不会把wagonr的外形完全照抄，而是稍微做了变动。虽然一眼看上去神似wagonr，但一些线条棱角都做了圆润处理，尤其参考华夏摩托明光铠的设计理念加入了一些中国元素，因此华夏微面的外形基本定型下来。它的名字也从h1项目变成了华夏之光，韩皓期望华夏厂的微面能奔驰在华夏大地上，因此华夏之光的这个名字非常贴切朗朗上口。 在凌云智指挥下，华夏厂的汽车生产一车间厂房终于提前完工，预示着华夏厂生产微面又迈出了关键一步。一些已经采购完毕的生产设备已经运抵准备组装，三个月后估计工厂就能试生产汽车。 经过艰苦努力，华夏微面项目终于守得云开月明，不用多久全国人民就能见到华夏厂的诚意产品。 带着新产品即将面世的喜悦，韩皓来到了首都天京，参加了1997年的央视广告招标会。作为第一届广告标王，华夏摩托成为了中国知名品牌，一直都在央视投放广告，属于大客户代表之一。至于以6666万夺得央视第二届即1996年标王的秦池酒业，当年销售额暴涨，从一个默默无闻的县级酒企经央视平台传播成为全国知名酒业公司，大有赶超茅台、五粮液等老牌酒厂之势。两届标王，两个成功案例，这让全国企业都对央视平台产生了光环膜拜心理。只要夺得标王，那么企业就一定会成功！ 一时之间，群雄汇聚京城，许多企业都拿着大额支票准备充当第三届的标王，因为标王就等于成功。韩皓就是在这样的背景下来到了天京，华夏厂依旧需要央视的宣传平台，不过他可不打算争抢标王。今年据投标广告公司估计，没有1.2亿这个标王名称拿不下来。 在会场，秦池酒业的老总成为全场焦点，他们厂已经放话出来要卫冕标王这个称号。据说这得到了地方政府的大力支持，甚至可以在条件允许内财政贷款援助。秦池酒一朝天下闻，还有消息说所在的县政府有意把名字改成秦池县。1997年，离开中国统治多年的香港将要回归，这是中华民族的大事，因此1996年底的国人们似乎处于一种庆典前的亢奋之中。这也反映到了对1997年中国经济预期信心满满之上，作为经济晴雨表的广告招标会一开始就弥漫着不差钱的味道。 去年6666万的最高价很快被打破，1亿以上的报价比比皆是，甚至有齐民思酒业开出了2个亿的超高价，全场都陷入了疯狂状态。不过笑到最后的依旧是秦池就业，他们居然喊出3.212118亿的最高价，比第二名出价要高出1个亿。 “3.212118这个数字是我的手机号码，灵感一来我就觉得我们酒厂能够卫冕。” 被众多记者包围的秦池酒业老总淡然地说出了上述这番话。 比第二名高出1个亿，让许多媒体记者都大感不可思议，这真的是把钱都不当钱了。 “今年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。明年我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯！” 面对质疑，秦池酒业的老总留下了在中国经济史上著名的一句话。 韩皓在一旁冷眼旁观现场的热闹，华夏厂只以低价中标了电视剧前的广告段。 结束广告招标之际，韩皓接到了宋卿的电话，说有一桩好事等着他。 第112章 高端对话 “小韩厂长，我有个师兄在央视二套当制片人创办了一个经济类对话节目，他想请你出场当嘉宾讲讲华夏厂的奋斗故事。据说参考美国的谈话脱口秀，属于台里重点打造推介的新节目。我看了台本，觉得这节目一定会红，你上了对华夏厂效果肯定很好。” 闹了半天，原来宋卿是为别人当说客来了。 “宋大记者，我这水准你还不知道，到台下当观众可以，上去做嘉宾就容易出洋相了。” 韩皓一想，还是拒绝吧，免得引起什么不必要的麻烦。 “哎，别啊！我可是对师兄打了包票保证你一定能上节目。何况，这次真的请到了许多国内工商界的巨头出席，他们都是各行业的领军人物。你能名列其中，真应该感到荣幸，我们央视的演播厅可不是小猫小狗随随便便能进来！而且，你上一次节目相当于免费为华夏品牌打广告，从我们媒体工作者角度来说，叫做权威平台义务宣传。这样划算的买卖，错过就真可惜！上次我可是帮了你大忙，这次你也高抬贵手帮帮让我好回去交差。” 在进一步了解节目的流程和内容后，韩皓勉为其难答应了对方的请求。该节目趁着全国工商界精英汇聚央视招标之际，邀请嘉宾这两天到演播厅进行节目录制，以便不耽误大家时间。 为此，韩皓在首都酒店多呆了一天，在约定时间来到了央视大楼。要说接受采访他已经有过多次经验，但正儿八经到节目中充当嘉宾倒是第一次。确认身份后，央视的工作人员客气地把他带到后台进行化妆，不然素颜上电视的话人会很难看。 “韩总，你好。我是宋卿的师兄，真是多谢你能大驾光临。我给你看看节目的大概流程以及询问内容，到时我们在这些范围内随机应变。可能会有正反观点的碰撞，不过这都是节目效果和观点碰撞，你就当成一次朋友间的访谈即可。如果有不合适的对话，我们后期会做删除处理，你不用担心。这位是现场导演，录制时将由他对现场进行安排，待会他会跟你说说现场注意事项。” 说实话，这是韩皓头一次经历化妆的过程，化妆不都是女生爱弄的东西，现在自己这个男子汉也体验了一把。 “哎哟，累死我了，总算赶回来了！” 听到声音，从化妆镜韩皓看到了气喘吁吁跑来的宋卿。 她今天有个采访任务，一做完就赶紧往台里跑，今天可是韩皓录制节目的日子，作为中间人的她怎么会缺席呢。 在镜前灯照射下，经过化妆师神奇之手摆弄过的韩皓，五官更加坚挺，头发也好好打理过，看上去比平时更加帅气。一时之间，反倒让宋卿有些认不出来，化过妆的韩皓真像变了一个人。 “嗯，本来我还担心要我帮忙补补，现在看来完全可以直接登台了。” 站在韩皓身后打量了一阵子，宋卿放心地拍拍手道。 “我怎么感觉你好像挖了个坑，现在正把我往坑里推呢？” 如果不是听到有几位如雷贯耳的工商界人物参加，韩皓也不会答应出席，现在说什么都晚了。不管如何，央视这期录的节目确实是报道华夏厂发展经历，同时有两位知名经济学专家参加点评。这期唯一的嘉宾就是韩皓本人，可以说是独家对他进行一次专访。 “加油，让我好好看看你的表现，我可是你的忠实观众。” 在后台，韩皓看到了录制大厅上搭了一个演出台，上面有会客沙发，底下已经围了一群现场观众。导演正在测试各个机位，主持人也在现场进行试音。宋卿拍了一下韩皓的肩膀以示鼓励后，偷偷走到了正中预留的一个观众位置坐下。 等待之时，韩皓看到了两位经济学专家，他们是央视的常客，经常接受采访解读政策。本后辈之礼，韩皓向他俩问好，期望其待会能口下留情。很快，主持人和导演过来，又简单说了一遍流程，同时还透露有神秘嘉宾会登场。 “321！” 伴随导演的倒数，韩皓参加的这期对话节目终于开始录制。在前一天，已经完成了3期录制，他是第4期的节目嘉宾。 “现在让我们欢迎本期的嘉宾登场，在他登场之前，让我们先简单看一段精彩的企业发展史！” 有着磁性嗓音的主持人正式开启了他的表演。 现场播放了一段华夏厂从零开始创业，直至取得现有巨大成就的视频，配上大气磅礴的音乐，让一旁的韩皓看得也是心情澎湃。 “让我们以热烈的掌声欢迎华夏工业有限公司的董事长，也是华夏品牌的创始人——韩皓先生！” 现场马上响起了激烈的鼓掌声，看着韩皓挥着手自信走上演出台，宋卿不由加大了鼓掌力度，仿佛再大掌声都无法表达她此时激动的心情。 “谢谢大家的鼓励，我刚在下面看视频，差点以为讲的不是自己企业，脚都不敢迈上台来。” “韩总，你的意思是我们节目剪辑水平太差，让你都仿佛一时认不出自己的孩子？” 底下立即满堂大笑，通过主持人自黑让韩皓知道这个对话节目并没有自己想象中严肃，也让他略紧张的心情得以放松下来。 “剪辑效果太好，包括化妆也一样，希望我妈在电视前还能认得出我这个丑儿子！” 韩皓立即风趣地回了一句，同样引得现场热烈掌声。 “韩总，我想问一问当初为何你决定进入摩托车领域？” …… 在一问一答中，韩皓不时冒出欢声笑语，后来两位经济专家也被请上台来，点评当时韩皓做出决策的对错。 可以说，主持人的功力还是很深厚，韩皓基本上在访谈中回顾了自己近几年的创业的过程，也谈及一些艰辛内情。 “韩总，我们有一位神秘嘉宾，他是主动请缨要求上来跟你对话，据说对你的企业战略有不同的看法。我们节目主张思维的碰撞，观点的交锋，下面让我们用掌声欢迎他登场。” 在掌声中，韩皓看到了一位******头发半白的中年人登场。 回想一下，这位中年人韩皓没有见过，他不知道节目组邀请的这位神秘嘉宾有什么来头。 “让我向大家介绍一下，这位神秘嘉宾就是《中国经济报》的主编陶复知，期待等会他和韩总为我们贡献出精彩的对话。” 听到是《中国经济报》的主编，韩皓心想央视果然会寻找嘉宾，对方明显不是来和自己唱赞歌而是打擂台，不过他也早期待能和这位一直看衰华夏厂的大主编进行面对面的交锋了。 作为中国政经界影响力颇大的媒体，《中国经济报》对华夏厂造车的报道让韩皓很是被动。不过他还是很有风度站起来和对方握手，并说了声久仰大名。 “对话就是要有正反双方的观点碰撞，这样观众们才会看得过瘾，你们说是不是啊？” “对！” 台下观众立即响应呼喊道，看来这位陶主编也是一位擅长把控场面的高手，只有宋卿脸上露出了焦急神色。她一直以为神秘嘉宾会是韩皓的老朋友，没想到师兄居然请来了一向来不对付的陶复知。这样一来，节目的话题性会很强，但就看韩皓如何应对了。 “我想韩总应该不会在意我等下提出一些不同观点吧。” “当然不会，善于倾听各方意见才能做出最合理的决策，对事不对人，相信陶主编也同意我的说法。我们企业欢迎广大媒体还有社会各界人士的友好建议和监督。” 面对来势汹汹的陶复知，韩皓其实并不是很在意，不管对方说一万道一千华夏厂的微面都即将落地了。 主持人让陶复知落座后，很快便点燃现场交锋的议题。 “据我们所知，《中国经济报》曾刊写了系列文章，对华夏厂的一些战略做出了不同解读。不知道陶主编现场是否还坚持类似观点？” “我依旧坚持原有观点，认为华夏厂在摩托车领域还没有进入行业前三，就大跨步进入汽车领域是一个错误。不说国家政策，但说技术积累，我都觉得韩总的策略有些操之过急。至少在目前，我看不到成功的曙光。” 陶复知丝毫没有任何犹豫，直接说出了他一直秉持的观点。 “我觉得陶主编说得有一定道理，从经验分析确实我们华夏厂步伐迈得有些着急。不过，经验不等于实际，有些事情不是我们坐在这里动动嘴就能下结论判断，过去的经验不一定就适用现在。有些事情你不去做，就永远不会知道答案是什么？ 其实汽车不就是一个发动机，加上四个轮嘛，可以简单看成是两辆摩托车并在一起的结合体。当然，我这只是打个比方，说明汽车行业没有大家想象中高端复杂，我们中国人也有能力造出符合实际国情的自主汽车。造汽车有困难，但我们可以边干边学嘛，没有谁是一出生就是能工巧匠。尤其现在讲究世界经济一体化和全球化趋势，我们可以迅速学习国外先进技术追赶上别人的发展水准。到底产品好不好，我说的不算，陶主编说的也不算，应该由在座的各位，就是广大的消费者来评判到底好不好！所以，面对质疑，我的观点是一切让事实来说话。” 韩皓也不客气，直接反驳对方的说法。 “还有我顺便帮我们华夏厂的新产品，很快推出的微型面包车——华夏之光，打个广告。3个月后，颠覆国内微面市场的产品就会上市，有购车需求的朋友可以等一等，保证不会让你们失望。” 答应来参加节目，就是为了宣传自家产品，韩皓可不会错过如此机会。 “这可真是出乎意料的消息，想不到韩总锲而不舍，居然真把微面造出来了。” 听到韩皓的说辞，陶复知明显一愣，不过他很快补充道。 “好，我也赞同一切用事实来说话！我知道韩总是一个执着的人，因为许多在某个领域获得一定成就的人都会拥有超强的自信，他们往往很难听进不同的声音。我对华夏厂没有恶意，只是不愿意华夏品牌在盲目扩张发展中衰败。不知道年轻有为的韩总，敢不敢当场跟我这个书生意气的文人赌上一局？” 现场提出了赌局，让包括主持人在内的所有人都兴奋之极，制片人在底下握着拳头心里暗自叫好，这期节目肯定会引起收视话题。他已经在想要不要把这期节目调换顺序安排第一期播出，看节目效果很火爆容易一炮而红。只有宋卿一脸担忧地看着韩皓，心里暗暗叫道，千万不要年轻气盛中了对方的圈套！ 第113章 一年赌局 赌局？ 韩皓想不到对方不按套路出牌，居然当场喊出了赌局两字。他看了看现场导演，发现其正用手示意由自己决定如何应对。 在央视平台上公开打赌，这可是前所未闻的事情，至少在韩皓印象中从来都没听过。 “陶主编，你给出的信息太少，我无法做出合理的判断，所以我不会答应这个所谓的赌局！” “唉——” 听到韩皓拒绝了这个话题，底下观众们都发出一阵失望叹声，以为能收看到一场好戏。 “抱歉，我一时疏忽！韩总，请不要先急着拒绝，听我把话说完再决定。我的赌注其实很简单，就赌你刚才所谓的第一款汽车——华夏之光的年销量！依照我的分析，你们微面一年的年销量在6000台都够呛。我们就以这个数字为赌注，如果一年时间内你们的销量突破6000台，就算我认输。反之，就算韩总你输了，怎么样？” 陶复知在心里算了一下，现在国内微面销量过万的企业只有7家，像华夏厂这样的新手，打个六折都足够多了。 “赌注是什么？” 韩皓冷不丁的一句话，又点燃了现场观众的情绪，好像这个赌局有望。 无论自己如何在底下摇头和发出声音，韩皓都没有理会自己，宋卿一直想让他拒绝这个赌局。在央视中播出的话，就等于在全国人民前立下赌注，一旦输了对华夏厂形象来说也是一大负面影响。从媒体记者的职业敏感性出发，她知道这段镜头一定会原封不动搬上电视，因为这太有话题性夺人眼球了。 “论钱的话，我一个文人肯定没有韩总多，而且谈钱也太俗了。我和韩总间只是对造车的看法不同，如果谁输了谁就当众道歉怎么样？就说自己当初一时糊涂判断错误，承认对方略胜一筹。” 见韩皓上钩，陶复知终于公开了谜底，这也是他现身的目的所在。 “这个主意不错，到时结果出来后，我们节目再邀请两人坐在一起论道，顺便把这个赌注兑现了。” 主持人十分恰当地插话道，这让场下导演都忍不住伸出了大拇指夸奖。 “我还可以在自己的报纸专栏登报道歉信，头版醒目位置！” 气氛上来，陶主编忍不住又加了筹码，在他看来自己赢的几率是板上钉钉。微面市场一直有长安、五菱、松花江等企业把持，华夏厂想逆流而上分一杯羹可谓是火中取栗，尤其他已经确认华夏厂在动力系统中无法自主生产，据说只能对外采购东安公司的产品。连汽车最具核心竞争力的零部件都依赖采购，面临同质化竞争华夏厂如何能赢？ “不知道贵报头版的广告位置多少钱？如果我输了的话，就到贵刊登一星期广告致歉！” 韩皓对华夏之光的预期是1.2万台，如果真卖6000台的话他自己都不能原谅自己，费了好大心思弄成这般惨状。真要如此，登报道歉也算是自己咎由自取，遭受一定的挫折对成长也是好事。 “好，那我们就请小陈和电视机前的观众见证，以微面华夏之光上市一年内销量是否达到6000台作为我们赌约。君子一言驷马难追！” 小陈是节目的主持人，陶主编邀请他做见证人，同时伸出了手掌计谋得逞说道。 “啪——” 韩皓用力和他击掌定下赌约，既然对方不怕丢脸那他就只好送其一程，正好为华夏厂一直蒙受的质疑发起反击。 达成赌约后，陶复知看上去整个人都精神许多，仿佛自己一定胜券在握模样。随后他也客气许多，不再针对华夏厂的汽车做文章，而是谈了摩托车市场的现状分析。 “谢谢韩总了，这期节目肯定大受欢迎！” 录制结束后，制片人拿了一个信封作为劳务费给韩皓，里面是300元现金。虽然知道韩皓不在意，但这是节目组给出场嘉宾的报酬。 “你们呀，真是厉害，真是一不小心人就上了贼船！” 对节目组请来陶主编的做法，韩皓作为观众是欣赏的，但身为当事人就有些无奈了。 “多多包涵，我看节目效果很不错，你们企业家嘛，偶尔展露普通人真性情，更容易为观众接受。你看今天现场气氛就很热烈，我有打算把这期节目提到第一期当先锋。” 制片人还没完全平复下来，他大有预感自己的节目肯定要火了。 “师兄，下次你还搞这样的突然袭击，我可翻脸不认人了。要不是韩总肚量大，换一个性急的嘉宾肯定当场和你急！” 作为中间人的宋卿，看到韩皓差点被欺负，当然得出头讨个说法。 “宋大记者，大家都不容易，你师兄也是为了节目好。何况陶主编和我是就事论事，不牵涉个人恩怨。我还得感谢你师兄，给了我一个好机会跟对方沟通过招。” 人生在世，祸福相依，韩皓并未对今天的访谈太过在意。待他准备离开时，发现宋卿一直跟在他的身后。 “嗯——我准备回酒店了，下次有机会再见吧。” 不想跟宋卿走得过近，韩皓打算走为上计。 “喂！上次我说过要请你到首都吃上一顿大餐，现在快到晚餐时间，我们不如今天就去，省得你说我小气？” 满怀期待询问，宋卿一早就计划好今天录完节目就邀请韩皓外出用餐。 可惜韩皓借口有急事，无情地拒绝了她谋划已久的安排。看着韩皓头也不回上了出租车，宋卿郁闷得直跺脚。 “这个讨厌死的大忙人！愿你今天就一个人喝西北风吧！” 看着出租车背影，宋卿在心里许愿道。 韩皓到酒店拿了行李，就赶往机场准备回浙海，没想到因天气原因航班晚点他只好在机场一个人要了碗面打发了晚餐。不知道是不是老天听到了某位女记者的呼声导致。 韩皓和陶复知打赌的消息很快引爆了财经界，不过第一篇文章依旧是由《中国经济报》刊发。 “汽车就是两辆摩托车合在一起，反正都是四个轮，华夏厂老总又出惊人之举！” 韩皓没想到自己随心一句话，居然经过《中国经济报》的加工很快在全国范围内流行起来。两辆摩托车就能拼成一辆汽车，有些粗糙和无知的言论让他瞬间成为许多人私底下取笑的对象。尤其是一些汽车国企，华夏厂这样造车的态度成为反面教材。 谁掌握了话语权，谁就能赢得群众的信任，这句话有一定道理。面对铺天盖地的指责评论，华夏厂又一次处于风口浪尖之上。华夏之光还没有上市，就蒙上了一大层阴影。 趁机会，《中国经济报》又推出了事关华夏厂微面新车的赌注报道。 “请全国人民见证，华夏之光卖不到6000台，亿万身家老总就当众道歉！” 堂堂一个企业老总居然和媒体主编当众打起了赌，这可是一大新鲜事。加上之前两个摩托等于一辆汽车理论，全国媒体都转载了这条非常有新闻性的报道。华夏之光这款面包车能否一年卖出6000台，成为许多人关注的焦点。而《中国经济报》也迎来了销量最高，陶主编品尝到了新闻炒作的好处。 这个时候，央视加入了报道阵营，宣布将在三天后首播一个全新的财经类对话节目，打头就是事关华夏厂赌注这期，大家可以在节目中完完整整看到两位公众人物是如何激烈交锋。 宋卿的师兄为当初邀请陶复知参加节目而欢呼，简直就是天助我也，自己的节目想不火都难。现在已经是未播先火，许多央视的内部人都要求看看样片到底发生了什么。 面对媒体的炒作，韩皓依旧不作出回应。虽然一开始陶复知有些故意歪曲自己的言论让他有些恼火，不过在这个话题火遍全国之后，华夏之光的大名不用广告便弄得路人皆知时，韩皓倒挺感谢对方帮忙无偿宣传省了一大笔广告费。 在央视2套的对话栏目播出之时，全国许多家庭电视机都转到该频道准时收看，其成为最近3个月内收视率最高的节目。大家都通过此次访谈，知道了名扬四海的华夏品牌即将推出他们的第一款汽车产品——华夏之光。同时，对华夏厂老总韩皓的误解也得到了一定程度澄清，因为在电视上看这位年轻帅气的老总比那位咄咄逼人的中年主编要顺眼多了。有时候，第一眼印象影响许多人的观感倾向性。虽然他确实说了摩托车和汽车关系，只不过人家是方便大家理解而已。 当然，观众们更感兴趣的就是6000台新车销量的赌注能否实现，已经有打算购买微面的潜在顾客在看了节目后决心持币待购，看看是否华夏之光有说的这般厉害。 在磕磕绊绊中，终于迎来了1997年的钟声，同时也迎来了大家意想不到的一场灾难。 第114章 电自行车 经过蓄谋已久的组织，一群国际金融大亨针对泰国的外汇市场发动了袭击，他们在1月份开始逐步买进美金，抛售泰铢，迫使泰铢贬值，一场席卷整个亚洲的金融危机就此拉开了序幕。 以经济四小龙为代表的亚洲国家地区经过十几年的连续发展，经济一派繁华景象，取得让世界惊叹的成就，不过其中也蕴藏着不少金融泡沫。号称亚洲金融改革先锋的泰国，得益宽松的外汇管制和金融政策，外资纷纷涌入，股市高涨泰铢购买力大幅攀升，国民都坚信自己国家将会成为亚洲经济的一颗璀璨明珠。可惜在歌舞升平的表象之下，一场浩劫即将来临，大部分人奋斗了十几年的心血面临付之一炬。 这场危机将会引起持续几年的世界经济动荡，给中国的出口带去麻烦，但是也给了中国大大的机会。国外经济不好，出口的商品一时卖不出去，影响了中国的对外出口贸易。但在亚洲其他国家纷纷遭受经济动荡政局不稳时，一个稳定开放的中国又吸引了更多外资寻找避险地涌入，成为亚洲乃至世界经济的转换器。尤其中国具有12.3亿人的巨大市场，低廉的劳动力和优惠的招商政策，成为许多跨国企业下一个生产基地和新兴市场。 在这样的背景下，97年农历新年刚过，国内银行就收紧了信贷政策，许多企业的贷款没有按时批复下来。这个时候，韩皓闻到了一股危机味道，幸好去年因为大肆扩张从银行弄到了不少贷款，足够华夏厂维持生存下去。 1996年摩托车市场年销量929万，比1995年增长了24%，但是却存在百万以上的库存，许多摩托车生产厂都在苦苦维持。轻骑集团因为轻骑铃木的投产，以及大手笔投放广告，从行业老二正式荣登榜首，以145万的总销量傲视群雄。轻骑铃木的车太火了，出一辆卖一辆，为轻骑集团整体销量上升立下汗马功劳。去年轻骑集团销量为104万，今年猛增了40万辆，增长率达到31%，盈利超过8个亿。在这样的背景下，轻骑老总获得了数不清的国家荣誉，他也飘飘然开始在企业内部专断独裁开启了庞大的并购扩张之旅。光做摩托车不行，企业得多元化发展，什么赚钱就干什么，一时之间拥有一百多家各级子公司。嘉陵集团以113万销量紧随其后，对比去年几乎没有增长，利润也大幅下降到不足0.9亿。最悲催是建设集团，1996年只卖出62万辆，同比减少了40万辆，企业也迎来大幅度亏损3.2亿。去年还盈利4.5亿，今年就巨额亏损，短短一年时间建设摩托经历了冰火两重天。面临工资发不出的境地，他们只好紧急想当地政府求助。在政府斡旋下，银行提前放贷才筹到钱给职工在过年前发放了拖欠的工资。 明显可以看到，市场上投放新车型新技术的企业，开始蚕食老牌国有摩托车企业的市场。以华夏、力帆等民营摩托车企业利用灵活的市场机制，大力发展自主技术，在激烈市场竞争中发展起来。1996年华夏摩托一共卖出去了58万台，推出了4款新车型，勉强完成了年度目标任务，但是盈利却只有5.3亿，同比下降了将近60%，和去年的辉煌无法相比。不过相对其他摩托车厂家，还算属于盈利水平强，活得潇洒的企业。中国摩托车市场高速增长的红利即将消失，在面临内外交困的经济难局情况下，预计1997年将会有不少摩托车企业倒闭。华夏厂的盈利情况肯定会继续下降，原本还想寄希望于越南市场能发力，但东南亚经济已经开始动荡迹象，韩皓对未来形势并不乐观。 华夏厂急需寻找新的利润增长点，微面就是他近期寄予厚望的领域。中国已经进入了摩托车时代，接下来必将是汽车时代。汽车将会有一大段例如摩托车产业的红利期，尤其汽车业门槛很高，竞争对手有限，届时华夏厂就能凭借市场红利获得新的发展空间。万一将来摩托车不再挣钱，华夏厂就放弃摩托车业务，专心在汽车领域发展。 现在国内大城市纷纷提出了禁摩的口号，摩托车在大市场例如天京、沪江等一线城市销量大跌，只能向三四线城市和广大农村发展。厂里有人提出这是一个机会，因为摩托车不让普通市民骑了，公交车并不能满足人们出行需要，小车太贵自行车太慢太落后，这其中还是有很大的市场需求空间。他们提出政府以污染大为名禁止限制摩托车，那我们可以生产电动车嘛。利用电池出行的自行车已经在工业展览会上现身，我们可以把踏板车的汽油发动机改成电机驱动，这样不就能在禁令中找到漏洞继续留在大城市了。 现在轻型电动自行车已经有不少企业在研究，许多自行车厂都推出了自己的概念性产品，不过都处于研制试用阶段。沪江市千纸鹤公司的电动自行车是最先进入这个新兴市场的产品，他们在电机、电池、充电器和控制器关键技术有了一定积累。样车采用普通自行车的外形结构，在前轮上安上180瓦的轮毂电机，后座上加装24伏，7安培的铅酸电池，再在车把手处安上一个简单的电子控制器。经过测试，能达到40公里巡航，电池反复充电200次，可靠性在三个月时间。 跟汽油内燃机通过燃烧驱动活塞不同，电动车是通过电池储存的电力驱动马达，从而实现轮子的转动。在1997年初，这是一项具有前瞻性的技术。尽管大家都公认石油资源有一天会消耗完毕，未来是电力替代燃料，但何时能够技术成熟还是未知数。 在摩托车将来受限的前提下，除了微面，韩皓考虑是否需要投入电动车的研究领域发展。电动车安全环保节能，属于高新科技范畴，容易得到政府的大力支持。 “小韩厂长，未雨绸缪永远都不晚。咱们厂具备一定的技术开发能力，如果电池电机技术成熟，把电动系统装在我们的踏板车上，将很快实现量产。大城市拒绝了摩托车，作为高新技术的电动车，肯定会大受欢迎！” 一位余航招进来的动力专家亲自到韩皓的办公室进谏道。在他看来，汽油发动机我们已经远远落后在国际摩托厂家身后，但是电发动机却处在同一条起跑线上。 “如果我们能在摩托车改电发动机有所作为，那么设想一下我们也可以把电发动机用在汽车身上，造出一辆真正电动汽车。 电动汽车的说法真正打动了韩皓。 现在国外汽车巨头都在研究电动汽车，但很多都是概念样品，没能走得出实验室。因为电池技术和电机技术等没有取得突破性成就，电动汽车想要进入普通家庭依旧长路漫漫。可以说，在电动汽车领域，全球的汽车巨头都处于同一条起跑线，最多他们已经抢跑领先了半个身位。如果我们想要追赶的话，应该很容易就赶上他们，跟内燃机相比，电动机没有太多技术壁垒。 就这样，韩皓在1997年决定进入电动自行车领域，他想到的第一步就是并购沪江的千纸鹤公司。据他所知，千纸鹤公司一直入不敷出，本以为市场很大的电动自行车市场应声寥寥。摩托车不让骑了，自行车又费力落后，电动自行车应该说是许多人都看到的市场切入点。只不过现在电动车技术还不成熟，电池电机都不耐用，大规模市场化生产不知道要到何年何月。千纸鹤公司能勉强维持，除了自由资金外，还多亏了沪江市政府针对高科技创新企业的补贴。但是现在一直烧钱，看不到何时是个尽头，有股东已经想要退出这个看不见前景的企业。 电单车听起来高大上，可总不能一直亏钱，毕竟投资都要讲究回报。这个时候华夏厂出现了，韩皓准备全资收购这个千纸鹤公司，他看中对方拥有的电动技术储备。 “韩总，华夏厂是摩托车行业的佼佼者，而我们企业是一群对未来技术充满畅想的伙伴联合而成。坦白地说，我们是很缺钱，但就算要卖，我们也希望卖给跟我们有共同理想的同行者。” 经过接触，韩皓发现了这家千纸鹤公司是一群大学同学集体创业的公司，怪不得能有一定的技术研发能力。 “你们的工作成果我很惊讶，坦率而言，我很喜欢你们的工作氛围。我们公司一向来注重技术研究，此次想并购你们企业就是为了将来的技术储备。在目前看来，距离商用电池技术成熟还有一大段时间，你们光靠自己的力量是无法实现自己的梦想。我只能说，我们公司有实力也有耐心等待这个市场的成熟，决定我并购你们企业的关键原因就是看中你们的技术和成熟团队。” 最终，经过几次谈判以及到华夏厂现场参观，千纸鹤公司团队终于答应了华夏厂的并购请求。用2000万购买了90%的股权，有一些股东选择了拿钱退出，原始创业团队保留了10%的股份。他们将继续留在新公司，得到更多的资源进行电动车的研究，尤其是力争早日攻克电池耐用技术，把电动踏板车早日商用普及。 第115章 合伙投资 委托台湾福茂公司设计生产的仿制铃木wagonr底盘和车身模具已经运抵虎山，跟欧美日传统工业强国比起来，台湾企业更像是二道技术贩子。对从欧美日国家流出来的淘汰技术做一些改进，争夺低端市场。好比，华夏厂委托其开发仿制的底盘、车身模具，费用只有德国报价的六分之一。 韩皓当然知道德国货好，但如果采购对方的产品，成本会大为提高。以目前华夏厂的家底，暂时经不起折腾。华夏之光的整条生产线都外包给了台湾企业联合体，从冲压、焊接、喷涂到总装，虽然不是国际一流水平，但过及格线还是没问题。一分钱一分货，全套生产线花费将近1.1亿，华夏之光的定位决定了其前期投资无法太多，不然单凭年销量刚过万，光成本投入产生的利息都是沉重的负担。这还是台湾企业联合为了进入广阔的大陆市场而降价后成交，在华夏厂新开工的摩托车生产线就是台湾人帮忙升级完善。 台湾企业也和日系企业一样，习惯抱团一起，有生意互相照顾。缺点就是太过封闭，不过这不是韩皓关心的问题，只要他们能够按时按质交货就行。 为了这底盘和车身，凌云智带着他的团队一直呆在台湾现场监控，同时暗中学习对方的开发过程，就连过年都是在台湾度过。当模具试验压制出第一副未喷托的白色车身时，这个久未落泪的汉子差点热泪盈眶，他抛弃一切来到华夏厂终于看到了成功的曙光。 底盘仿制其实技术含量不高，因为只需要利用高科技测量仪器就能把底盘复制出来，反倒是车身凝结了华夏人的心血。他们针对wagonr的外形做了本土化的改进，尤其车头进气格栅位置运用了中国古代明光铠的造型。左右两格好比铠甲上的板状护胸，符合我们国人的审美。中华文明延续上下五千年，艺术成就凝结在历史长河中，韩皓喜欢让设计师们从民族文化中寻找灵感。 微面相比摩托车需要的零部件更多，幸好华夏厂有资本挥舞着支票，说动了国内微面零部件生产企业开模供货。当然其中还有不少是为摩托车零部件供货的企业，他们随着华夏摩托的发展而壮大，现在听闻华夏厂要造微面，也第一时间跟进。配件厂需要就近设厂供应，这才能降低车辆的成本。为此，华夏厂还跟一些主要零件供应商签署了意向合同，待华夏厂的销量达到一定数字，他们必须要在虎山汽车工业园设厂，不然就淘汰出局不再下订单采购。得益于摩托车产业的集群效应和技术积累，小商家们转行生产微面所需的零部件顺利了许多。跟海州乃至虎山主政领导想法一致，将来华夏厂附近要形成汽车产业集群，如此才能降低成本和方便技术改进。 随着微面生产线的安装调试，又有一个问题摆在了韩皓面前。本来打算从摩托车生产线抽调员工到微面生产线，但大家都没有动力。因为现在摩托车生产线多劳多得，收入一直在提升。反倒去了微面那边，工人们害怕收入会降低，所以迟迟招不满人。现在华夏厂的熟练工，一个月收入能达到千元，远远高于机关单位职工，属于率先富起来的高薪技术工人。 “老魏，厂里让大家报名去汽车车间，我有点想去。造汽车比摩托车听上去比较高级！” “你傻啊，厂里的微面是新产品，到时卖不卖得出去都是问号。如果天天休假不上工就惨了，现在摩托车这边生产红火，有钱不赚是傻子！” …… 底下工人们的小心思被反馈到了韩皓桌面。说到底还是收入问题，在韩皓看来造汽车可比摩托车复杂多了，要求技术水平和工人素质更高，但他也不能硬压人换岗，只能是通过经济手段调节。于是新的招募公告出来了，但凡去汽车生产线的工人工资标准一律比照摩托车生产线收入水平，保证个人收入不降低，并且年底还有浮动奖金，就高不就低，为期三年时间。 “这条件还不错，到时车卖得少干活不累，还能拿和摩托车生产线一样的钱，学到的东西也多，这笔买卖还是挺划算。” “老魏，上次你说不去，这次怎么就想过去了？” “此一时彼一时，咱们打工的要随机应变。走，跟上时代潮流一起报名去！” 在新政策的召唤下，汽车生产线上很快招满了有过摩托车生产经验的工人，他们还需要在跳槽来到华夏厂的有过汽车生产经验小组长带领下，参加为期一个月的培训班直到考核通过后才能正式上岗。 在东安公司订购的第一批2000套发动机和变速箱也运抵了虎山，一切工作都进入了最后冲刺阶段，距离试生产的日期已经相当接近。 “小韩厂长，听说你们第二车间又要准备设计施工了，到时可别忘了关照兄弟。第一车间，我可真没赚到什么钱，为了你们要求的高起点高标准，我可是廋了10来斤。” 犹如闻到血腥味的鲨鱼，李树富早留意华夏厂第二车间的信息，得知现在准备启动项目他赶紧来打招呼。 跟李树富也合作了不少项目，整个华夏厂几乎都是在他的承包下建起来，韩皓也跟他很熟了。 “你不是说准备到沪江市开发房地产嘛，怎么还惦记着山区的厂房啊？沪江大都市，建的可都是高楼大厦，我还以为你看不上我们小地方呢！” “蚊子腿再细它也是腿啊，何况你的腿可比蚊子要大上亿倍。咱们啊，老规矩，在商言商，反正我不信还有其他人能干得比我好。还有，兄弟我这次来，还真有另外发财的路子，想请你一起干！” 说到这里，李树富有些神神秘秘压低了声音。看到韩皓不是很感兴趣，这时他才摊开了说道。 “沪江市据说准备买房送户口，属于国家试点。我打算着到沪江搞老本行，开发房地产肯定有得赚。我这本钱不多，想拉上兄弟你一起干。我的人品这些年你都知道，挣了钱绝对不会少你一个子。” 就说第二车间还只是论证阶段，犯不着李树富亲自跑一趟，原来他想拉人入股沪江市的房地产项目才是正事。韩皓对此兴趣不大，因而调侃道。 “老李，你难道忘了在琼南省呛了一大口海水，亏得差点连路费都赔光的经历了？搞房地产，钱来得快，去得也快，现在国家还在南方擦屁股呢。” “正因为我有经验，所以才看好现在入市啊！你想想浦东开发了这几年，不愠不火，国家能不着急吗？何况，眼下咱们长三角的人不都往沪江跑嘛，现在买房送户口肯定许多人等着买。以前我是昏了头，跟着人炒地，现在老兄我打算脚踏实地干实业自己慢慢开发。韩老弟，你可真是没见过当初房地产好比印钞机般赚钱，要是咱俩合伙一定能干出大动静。你先别急着拒绝，我带了一些资料你慢慢看，三天后给我答复。” 待李树富离去后，韩皓翻开了他带来的资料。上面居然是列举了国际上大都市例如伦敦、东京、纽约等发展的过程和房价变化图，明显可以看到伴随经济的发展房价一路上涨。此外，还有沪江市房地产现状的分析，李树富居然把沪江跟香港做对比，得出现在处于低谷今后房价必将大涨的结论。按他的说法，只要看好中国经济发展前景，那么沪江市的房价必将像国际大都市般上涨。看不出李树富高中没毕业就创业，文化水平不高，但本着在哪里跌倒就在哪里站起来的精神，一直用心钻研着房地产市场。韩皓承认，李树富说的话有一定道理，从长远看投资沪江房地产确实有前景。作为长三角公认的经济中心，将来肯定会是中国最富裕的城市。 但要不要现在跟着他一起干呢？ 华夏厂的账上留有大笔资金，韩皓一直为将来的轿车项目储蓄资本。现在摩托车盈利水平大幅下降，微面看情况一时半会无法支撑半边天，寻找新的利润增长点一直是韩皓心里的焦虑来源。盲目多元化很容易失败，韩皓打算自己就干汽车行业，现在李树富提及的房地产有一定的发展潜力。 钱生钱，钱一直躺在账户中是浪费，韩皓最终下定决心打算以个人名义跟李树富合伙，到沪江市买地开发房地产。他只出资不参加经营，看看试水房地产行业如何？ 原本李树富回到家还有些忐忑不安，他看好沪江房地产生意，但现在银行收紧贷款，前几年南方房地产泡沫还让许多人对此敬而远之，其想找到合格的人一起干有难度。韩皓是他看好的合作对象，这个年轻人脑子好胆子大，为人讲信用，还拥有商界政界资源，最主要是有自己最急需的资金。开发房地产需要大笔资金，像他看好的沪江一块地就需要6000万出让金，后续开发还需要成本费用，算下来没有1个亿不行。现在自己多年积蓄和东拼西凑能弄到5000万左右，剩余的资金还需要找其他人入股。 第二天醒来，韩皓现在凡是重大战略决定，都喜欢过一晚再下最终决定，以免自己冲动犯错误。起床后，发现自己还倾向考虑投资沪江房地产，便打通了李树富的手机。 还以为韩皓要再考虑多两天，没想到他竟然同意入股房地产企业，这让李树富格外兴奋。能到沪江市开发房地产一直是他的心愿，当初在琼海赔了几千万是他人生的污点，李树富一直想找机会洗刷这个耻辱。如果能在沪江市成功，那么自己就能彻底忘却时常在睡觉时遇见的梦魇。 经过协商，韩皓个人出资4000万，在李树富房地产公司占据40%的股份。李树富为大股东有51%股份，剩余9%股份为其他人所有。将来公司扩股引入其他资本，韩皓具有否决权和优先认购权。在律师见证下，韩皓便把4000万打给李树富，由他去沪江市翻江闹海大干一番。 第116章 复杂局势 进入1997年，国内的汽车行业发展也迎来了一波小高峰。 除了华夏厂的微面项目即将落地外，被定为安淮省951工程的轿车项目也在此时进入落实阶段。当初购买二手发动机生产线时，要求英国人提供交钥匙工程替中方把拆卸下来的生产线在安淮省安装完毕，没想到懒散的英国人出工不出力，打心底并不瞧得起中国人，觉得离开了他们玩不转。于是磨洋工拖时间，还半途提高要价，这让一心早日看到发动机落地的安淮人民忍无可忍。最终，以无法履行合约为名把英国人赶走，用从一汽出来的骨干开始自己研究组装生产线。 3月份，占地80多万平方米的安淮汽车公司正式破土动工，第一个工程就是发动机厂。 本来安淮省是想拉着一汽一起干轿车项目，因为一汽拥有轿车牌照，但后来一汽和大众合资项目走上正轨，心里捣鼓复活红旗小轿车，便找了借口离去。一心进入轿车领域的安淮人没有气馁，他们决定自己干，有了发动机就已经解决了一半问题。听说西班牙西雅特公司有意把toledo一代生产线出售，便找上门去想把车型生产线买下来。西雅特已经被大众收购，toledo和大众捷达在同一个平台上开发，两者之间有许多零部件可以通用。由于toledo二代车型即将投产，所以对中国人找上门想收购生产线的请求西雅特公司没有拒绝。虽然同为大众集团，但西雅特还是具备一定的独立性。不过出售生产线还是遭到了大众总部的反对，最后各退一步，只允许把车型技术转让，因为中国人给的价钱实在太过吸引人，据说转让费用接近一个亿美金。 不声不吭中，安淮省的轿车正式登上历史舞台，他们的起点很高，准备生产的是和捷达轿车对标的产品。因为花大价钱拿到了toledo的车型技术，他们也委托了台湾厂家帮忙设计生产配套模具和生产线，力争在2000年到来前实现轿车落地。 同样是3月，美国通用汽车和上汽集团合资项目正式在人民大会堂签字，中国国家总理和美国副总统出席签约现场。项目打算投资15.2亿美元，主要生产别克中档、豪华轿车，年生产能力为10万辆整车，10万台自动变速箱，v6大批量发动机15万台。同时通用还满足了中国对汽车技术的渴望，在沪江市成立泛亚汽车技术中心，投资额达到5000万美元。作为全球最大的汽车集团，通用终于实现了进入中国这个潜力巨大市场的愿望。虽然比大众慢了一步，但还是比老二丰田动作要快。 通用的合资项目得到了中国政府的热烈欢迎，因为一是有国际水准的汽车研发中心正式落地，比早来了十多年的大众要厚道。二是在中国首次生产国际水平的自动变速箱，开始改变国内生产汽车只有手动挡的格局。 在通用集团的刺激下，丰田终于按捺不住，以前故作高冷的姿态完全不见了。他们从卖进口车到在中国建立零部件生产厂，再到准备和国内汽车企业合资，步伐实在迈得太过缓慢。现在他们开始主动和津汽接触，打算和津汽成立合资企业。因为津汽和日系大发汽车有长达十几年的良好合作关系，而丰田一直在收购增持大发汽车公司的股份，迟早大发会变成丰田的子公司。 由于通用珠玉在前，所以丰田也提出对应条款。他们准备在中国成立技术中心，对津汽进行技术方面的指点和援助。这个技术中心对比通用的泛亚中心含金量还是落后一大截。不过在首款车型选择上，丰田考虑到津汽在微型、小型车上的传统优势，打算投产威驰小型车试水中国市场，年产量在3万台。 不过因为丰田迟迟没有选定合作伙伴，现在就算和津汽达成了合作协议，也需要报请中国政府审批通过，走流程预计时间为两年。也就是说，丰田从审批到开始生产，至少在2000年前是没影了，按丰田速度最乐观估计挂着牛头标的轿车下线要到2002年。 没办法，来得晚总得排队，通用在1995年就和上汽达成了合作协议，一样到1997年才正式被中国政府批准落地。丰田没能及时进入中国，给了像华夏厂这样的新手一定的缓冲时间。 在其他汽车巨头纷纷寻求进入中国之时，居然有人竟然舍弃潜在巨大市场，要跟国内合资伙伴分手。如果说法国人是世界上最浪漫的民族，那么最会做生意的榜单上一定找不到容易头脑发热的法兰西雄鸡。当然这次分手不再由浪漫的法国人主导，而是被中国单方面甩了。 1985年，法国标致汽车进入中国，和广汽成立合资公司，在中国南部改革开放前沿阵地布局，大家一致看好这个汽车项目。结果法方没像大众一样把最新的车型拿到中国，而是送来了已经淘汰的上一代车型标致504、505。并且没有研究中国人的喜好，直接把在欧洲受欢迎但不适合中国国情的旅行车作为主推产品。底盘差、油耗高、外观陈旧，在中国最开放的南粤大地标致汽车逐渐失去了竞争力。大街上到处是进口车，标致505这种70年代的车型明显落后一个时代。再加上国产率不高进口件太贵，成本一直降不下来，采用ckd生产模式，雪上加霜是中法双方的管理层一直摩擦没有形成合力。合资公司成立12年，总销量居然没达到10万辆，法国标致还不同意投放最新的车型产品。标致通过出售零部件赚取了40亿的利润，而合资公司却蒙受了接近29.5亿的亏损。 好比结婚了12年，广汽这个丈夫一直努力赚钱补贴家用，但妻子标致却一直在婆家高价购买日常用品，导致富了婆家，亏了夫家，终于引起夫妻吵架闹离婚。 在中国政府压力下，标致已经同意以一法郎转让了全部股权，退出广汽合资项目，全心全意和二汽经营合资项目。一副好牌，被法国人打成这样，真是令人嘘唏。 汽车可是各省份争抢上马的大项目，南粤省可不会放弃手中宝贵的轿车牌照。为此在打算跟标致离婚之时，1996年开始广汽就一直在物色下一任妻子人选，和通用欧宝、韩国现代、奔驰、宝马、本田等国外巨头都一直传绯闻。在这些厂家中，又是通用最积极，旗下欧宝汽车打算先把雅特车型引进中国，随后陆续把其他畅销车型引进。 在没有报请中央同意背景下，广汽方面私自和欧宝达成了合作协议，瞒着家长拜了天地。可惜在讨论到婚后美好生活时，欧宝不肯背负将近30亿的婚前债务，双方经过艰苦谈判又纠结在2个亿的折损费上闹起了别扭。这时中央作为父母知道了广汽和欧宝私奔之事，裁定婚约无效，并且不同意自家儿子又取通用这个亲家的另一名女儿。不能把鸡蛋都放在同一个筐，在中央反对下，广汽最终找到了来自东瀛善于持家的本田作为二婚妻子。 来得早不如来得巧，本田这个带着丰厚嫁妆又愿意承担婚前债务的老实人成为了广汽最终选定的合作伙伴。南粤省由于历史原因，走私活动一直很频繁，日系车得以大规模占据当地市场。因此，广汽选择了本田开始成就了一段佳话传奇。 在纷繁复杂的汽车行业变换中，华夏之光量产车终于在虎山生产线上呱呱落地，打响了华夏厂进军汽车行业的第一枪。 第117章 首个大单 从平头小面包到猪鼻小面包，华夏厂率先对微面进行了一次革命。华夏之光主打的概念就是安全，因为一直都有人诟病平头小面包车辆的安全性太差，驾驶员和车头只有一张铁皮和玻璃相隔，一旦碰撞人身安全得不到保障。现在猪鼻车头，在碰撞时能够有一定的缓冲带，加上安全气囊能极大减轻驾驶员在碰撞时遭受人身伤害。主要原因是底盘构造设计不同，平头车的发动机在驾驶员座位下面，而猪鼻车则把发动机前置，放到了前方突出车头位置。 国内微面都没有给驾驶员配备安全气囊的惯例，在大家看来微面能开就行，空调也不用搭配，反正四个轮能走就行。像日系的kcar就向轿车靠拢，安全气囊、abs都已经是标配，配备了自动挡，内饰方面高档豪华化。华夏之光在全国首次给驾驶员位置装上了安全气囊，同时还用上了abs系统，在所有微面产品中安全性第一。在动力系统不出彩的前提下，华夏之光只能在安全和外观上下功夫。 外观方面，有一种从华夏摩托车延伸过来的设计元素，它们都起源自中国古代的明光铠，尤其凸出来的猪鼻进气格栅位置赫然像胸前的两片护甲。车灯虽然使用了通用件，但在外观上特意做成了铠甲上鳞片的模型。整个微面相比现在国内市场几乎千篇一律的竞争产品，有着让人过目不忘的独特之处。 当然华夏之光还有一个优势，就是空间很大，同比尺寸下排在第一。毕竟其复制了铃木90年代的产品，而国内其他微面依旧用着70年代末的旧造型。 原本韩皓对华夏之光的定位是同比竞品要便宜3000元，毕竟是新品牌，但现在使用了一些新技术成本降不下来，例如安全气囊和abs都需要增加成本，所以最后定价居然还比长安、五菱等要高出2000元。在内部谈论时，大家提到华夏之光，虽然价格高都觉得比市面上其他微面要有竞争力。 46800——52800元，这是华夏之光准备的市场售价，一共三款车型他们在内饰上会拉开档次，收音机、磁带机、空调、真皮座椅等依次选装。 在央视招投标大会上谨慎出手，并不代表韩皓就不注重电视广告的宣传，他只是看不懂大家都跑去争抢天价标王，而忽视了大家都不在意的时段。在黄金时间之外，电视台是24小时播放，还有许许多多的垃圾时段。这个时段一般没人收看，但它又是客观存在。因此，韩皓就看准了这些垃圾时段，只用了很小的费用就把些广告位置买下来，可以用来播放长达5到10分钟的广告。一般广告宣传都是30秒左右，5分钟乃至10分钟的时间，就不能再播放口号式的宣传广告，而要为消费者讲故事。 这是外包了华夏厂形象宣传业务老总程凯的原话，品牌的塑造不是一日之功，需要多年的潜移默化影响。光喊口号消费者还不理解你的产品，需要讲述更多，把品牌讲成一个故事。 于是华夏摩托是如何一步步从设计到制造出来，并送到普通消费者手中的流程在电视中被清晰展现出来。还有真实地售后采访车主反馈，以及一些未来的畅想，当然这些镜头都是经过加工精选，要表达出华夏品牌摩托车和中国人民一起共同成长的历程。 还别说，犹如纪录片讲述故事般的企业宣传片，得到了不错的反馈。华夏厂讲述工业制造过程的故事，比那些卖保健品、卖药和医疗的虚假广告好多了。依葫芦画瓢，很快华夏之光微面的宣传片也将拍摄播放，为汽车正式上市而造势。 现在华夏之光微面推出来，就需要找准自己的宣传定位。买这辆车的目标人群瞄准了个体小老板，他们不但需要一辆车代步拉人，也要能装载一定的货物到处跑。华夏之光又不是普通的微面，比传统微面要高级一点，适合开出去谈生意。一辆安全得体的奔小康之路好帮手，偶尔还能载着一家人外出走亲访友。汽车在中国人眼中还是属于高档奢侈品，人民希望自己花费大价钱购买的车辆能够一车多用，适合多种用途。韩皓希望，华夏之光的推出，能改变大家对微面的传统看法只是拉货的工具车，其还是一辆适合家庭载人出行的好伴侣。 当第一辆试产的华夏之光组装完毕，韩皓亲自上前开着这辆寄托了全体华夏人未来希望的量产车下线。 “突突——” 排气管冒出一阵灰烟，化油器发动机对汽油的燃烧控制不是很好，采购的发动机就是这样，韩皓操控着方向盘把车辆开着绕厂一周。 发动机和变速箱配合得不错，毕竟是东安动力调教多年的产物。开起来华夏之光的底盘感觉比市场上销售的长安、五菱要稳多了，过减速带时悬挂也没那么硬，毕竟是铃木90年代的技术，直接仿制过来都比之前引进消化的落后底盘要强得多。 这辆1号车韩皓可不打算卖，作为华夏厂正式生产的第一辆车，具有重大的历史意义，他决定保存起来当展品。国外知名的汽车厂家大众、丰田等都有自己的汽车博物馆，里面陈列着各个历史时期保留下来的产品，从这些车辆变化可以看到时代的变迁，也彰显了汽车厂家的底蕴和文化。华夏厂的展览馆也要准备动工兴建，要把华夏品牌的发展记录下来，培养起华夏品牌自己的摩托车、汽车文化。 在华夏之光下线之际，韩皓也宣布了一条新的厂规，就是今后只允许华夏品牌的汽车进入厂区，其他车辆一律停放在场外停车场。同时，还规定高管将来购买汽车必须只能从华夏厂产品中挑选，尤其负责某一个项目的干部必须乘坐自己项目的车辆。今后将逐步淘汰放弃非本厂品牌车辆，韩皓主动把自己的桑塔纳换掉，改乘华夏之光微面。 这样的好处一是自己驾驶乘坐自己生产的车辆，能够第一时间得到最直观的反馈。二是起到表率作用，如果你自己都不乘坐，如何能说服其他消费者购买你的产品。 此条厂规略显霸道，但韩皓依旧坚持立即实行。在他亲自带头示范下，没有遭遇太大的阻碍，因为有资格配车或者买得起车的高管只是极少数。 “桑塔纳虽好，但还是坐在自己造出来的车上舒心。” 余航第一个站出来支持韩皓的提议，他主动把自己的桑塔纳换成了华夏之光。 华夏之光落地，当然也吸引了海州市和虎山县领导们的注意，他们为此项目承担了巨大的政治压力。一心搞汽车产业园，现在终于看到了初步成果，华夏厂果然还是信得过。 做人要讲信用，做企业也是如此。企业和企业间，企业和政府间，都要讲究信用关系，华夏厂硬着头皮拿出了微面产品，让海州官场上下都对其产生了好感。不要小看这样的信任，当企业一时经营困难时，政府及时伸出援手能续命。 看着华夏厂停车场上停放了一百多辆量产车，海州市一大帮政府官员纷纷围着参观。今天在市长薄东风带领下，市里组团前来调研。 “小韩厂长，我觉得你们的华夏之光要比平常看到的微型面包车要好看，坐起来感觉高级一些。” 市长薄东风坐在驾驶位上说道。 “我们专门针对消费者看重的地方进行了优化，内饰方面也参考了日系厂的特点弄得高档一些。” 一旁陪同的韩皓适时解说道。 “你们华夏厂的产品定价怎么样，我听说市场竞争还是很激烈？新车上市，如何打开市场是个大问题。” 薄东风一脸关怀地问道。 “价格和现在市面上长安、五菱差不多，毕竟微面的价格就在这里。人们已经习惯了5万块左右购买，定价高到10万就不会接受。我们还是很有信心能一炮而红，从各方面反馈看，同样价位下我们产品更容易被消费者接受。” 好不好，还得市场说的算，一切在竞争中见真章，韩皓还是比较乐观。 “华夏厂是我们海州市的骄傲，所以市里准备支持一把。现在市区和下属县准备筹办出租车公司，我来之前和路书记谈过，准备把300辆出租车名额给你们厂。我看了你们的产品，运货载人都可以，用来做出租车挺不错。” 想不到第一个大单居然是市里支援，韩皓听了后心里挺暖和。 像津汽的华利微面就在首都天京成为出租车代表，“黄面的”成为许多首都人民的出行首选。如果海州市率先使用华夏之光作为出租车，那么对产品的宣传也是大有好处。往更高地方想，要是省里也能支持一把，至少一两千辆销量是不用愁了。 “那真是太感谢市里的关心和支持，我会专门处理一个出租车小组，负责对接出租车的事项。今后销售、维修、反馈等有专人负责，一有问题尽快处理，不辜负海州人民对我们华夏厂的信任。” 韩皓正式定下把华夏之光上市时间放在五一节当天，接下来一段时间还有系列的预热活动，但在此之前发生了两件值得让他关注的大事。 第118章 微面上市 连续两年勇夺央视标王，秦池酒业在中国商界上无出左右，一时之间大有问鼎酒业霸主之势。可惜在盲目相信标王的魔力之时，秦池也走到了悬崖边沿。 以高达3.2亿的天价拿下央视标王，从企业经验规模上讲，需要尽快扩大产能提高销售额才能抹平广告费支出。秦池光依靠自己的生产能力无法满足巨大的需求缺口，无论是设备厂房的购建，还是白酒的酿造，都需要一定的时间周期。为满足眼前客户的订单，秦池酒业在扩大生产规模同时，想到了另外一条解决燃眉之急的捷径。那就是与周边地区的白酒企业合作贴牌或收购其他企业的白酒进行勾兑，但无论怎么做，两者都很难保证产品的质量。 作为国内的另一处白酒之乡，蜀川省拥有众多优质的白酒企业，秦池酒业便从该省大举采购高浓度白酒千里迢迢运回酒厂进行勾兑灌装，再打上自己的牌子出售。中国自古有枪打出头鸟的规矩，秦池酒业那么高调，自然得罪不少人。于是，有媒体接到了线人举报，说秦池酒业的产品是用别人的酒勾兑而成，属于欺骗了消费者。 新年伊始，该报纸精心采访报道便出街，自然立即被全国媒体疯狂转载，一时之间秦池好不容易塑造起来的形象轰然倒塌。更雪上加霜的是秦池没有找到合理的公关应对之策，因为自己确实买来其他酒进行了勾兑，但这其实也是白酒行业的潜规则之一。只要质量可以控制把关，勾兑酒算不上太大问题。同时，由于内部管理不善，正规用于防伪的标识又流出市场，被许多造假厂家堂而皇之使用。一时之间，秦池酒业的口碑坏了，产品大量积压，标王企业瞬间被压垮，消费者一夜之间抛弃了这个之前被宠坏了的品牌。 眼看他起高楼眼看他楼塌了，韩皓从秦池酒业的失败感到了一丝寒意。墙倒众人推，一点小问题就引燃了整个弹药库，如何应对产品出现的突发问题成为他特别重视的关注点。万一华夏厂的产品出现质量问题，他得预先准备好应对之策，免得在媒体口诛笔伐下，品牌轰然倒塌。 另外一件事情就是浙海省的领导班子发生了变化，原高官王朝晖上调中央到国家民政局任职党组书记，看来当初选举跳票事故以及迟迟不能在浙海省内打开局面导致了他仕途的转折。原常委、常务高官周南生得到书记柳士钊的大力推荐，得以出任高官一职。至于柳士钊因年龄原因准备转省人大主任退居二线，中央将另外选派书记，不日即将到岗。 这对韩皓来说算是一大好消息，前高官王朝晖施政观念上偏重国企，反倒周南生作为浙海省本土成长干部，对民营企业更加亲近一些，将来华夏厂在省里能获得更多借力。 工厂生产了产品，还需要销售渠道卖出去。跟其他厂和国有供销物资系统合作销售汽车不同，华夏厂打算依靠自己遍布大半个中国下沉到县级基层的广大销售网络。包括市、县、镇三级直销店在内，华夏厂的摩托车销售网已经拥有一千多网点，但销售摩托车的门店可不能直接变为卖汽车。得循序渐进，优先在经济发达地区选取试点，个体经济活跃又有资金优势的地方成为考虑选址。除了卖车，还需要考虑维修服务，总不能到时车坏了，连修的地方都找不到。因此，韩皓打算第一批在长三角区域选取5个省，建立200家销售门店，宁愿少卖一些车也要先做好口碑。 微面和摩托车相比，销售和修理更加复杂高级。要想成为华夏微面授权的经销店，必须保证能有国家认证的汽车修理工，还得到总部进行培训。第一批车的口碑很重要，一旦坏了再想挽回非常困难。加之工厂处于试生产状态，工人们也是边学边干，车辆返工率还挺高，月产能在600台左右。按这样情况看，至少3个月后才能提高产能，达到1200台计划。 “韩皓，姐夫我可是第一批递交了申请，工人、场地和押金都早早准备好，就等你关照一声了。” 伴随华夏摩托车的热销，作为虎山县经销商的庞爱国发了家，现在华夏厂推出微面，他当然义不容辞想第一批上船。新的华夏之光他早试过车了，觉得比普通的微面竞争对手要好，如果价格合适一定会在市场大卖。 举贤不避亲，坦率而言，庞爱国作为一个经销商成绩很不错，也有热情投入到微面销售中，因此韩皓也顺水推舟给了他第一批销售代理权。在外地经销店还没有展车到店的情况下，庞爱国在虎山的店已经开张卖了几辆车出去。多退少补，顺便也让这些提前拿车的用户帮忙测试车辆性能，在华夏之光还没有正式宣布上市，在虎山大本营已经能看到车辆在路上奔跑，也算是打了小小的广告。 在央视，华夏之光的汽车形象广告已经亮相，主打安全、大空间和高颜值为卖点。 “华夏之光，重新定义了微型面包车的行业标准，满足您全方位出行的需求。安全出行，一路相随，您和家人一起奔小康的好伙伴！” 前段时间因为赌约事件闹得沸沸扬扬的华夏之光终于揭开了它的神秘面纱，这让看惯了方方圆圆小面包的国人有些不习惯现在先锋的造型。但看多了也觉得挺好看，比以前千篇一律的微面更让人记得住。 在购买的垃圾广告时段，华夏厂投放了具体解说华夏之光的宣传片，从为何到采用猪鼻造型更安全，再到加上安全气囊能有效降低驾驶员受到伤害程度，以及abs在汽车工作时如何起到救命性的辅助操作等等，让潜在消费者全新认识一个新产品面世，也让其他对汽车知识处于白纸的人得到了一次知识普及。 更加夺人眼球的是华夏之光的售价竞猜活动，但凡猜到华夏之光最终上市价格的消费者最低能获得千元现金大奖，最高能获得华夏之星微面一台。这可真是吸引了广大车迷和潜在消费者的热情关注，不管怎么样只要寄信前来参与就有机会获得大奖。基本是零成本，出邮费就能博取一个大奖，弄得邮递员送信来时都直接用麻包袋把信送来。 一时之间，华夏之光还未正式上市，就已经造足了声势，大家都千呼万唤等待五一节公布最终的售价。 新高官周南生上任后第一次出访视察，就点名了华夏厂的汽车项目。现在安淮省的轿车项目已经动工建设，这给了他很大触动。人家安淮省动员全省之力，甚至拿出省里不多的外汇坚决支持轿车项目，一旦轿车落地就是数以百亿的gdp增长。浙海省虽然一直依靠民营经济，但轻工业创造gdp比起重工业来还是无法比拟，周南生一直希望省里能出一个重工业带头企业引领其他轻工业发展。汽车就是极佳的项目选择，能带动一大批中小企业发展。 浙海省内也有不少汽车零部件企业，以万向集团为代表的民营企业有十几家规模还可以。周南生无法忘记，前年他曾率团兴致勃勃到沪江参加了汽车展览会，出发前在省委打包票能大干一场，但现实却给了他惨痛教训。 除了万向集团拿到一些订单外，其余中小零部件企业都没有太大收获。因为由于保护主义，汽车主机厂的订单都优先考虑给本地或者国外进来的合作伙伴，剩余给第三方的订单寥寥无几。国内就上汽大众、一汽捷达、二汽雪铁龙等几家合资轿车企业，自主品牌轿车一片空白，市场容量不大。好比上汽大众，他们的订单都优先考虑沪江企业和大众在全球的零部件合作伙伴，对浙海的中小民营供应商看不上眼。 只有亲身经历过，才能感受到一种无法用言语形容的失落和挫败。从那时起，周南生就坚定决心一定要在浙海发展汽车项目，把全省的汽车零部件企业有效整合起来，形成浙海系的汽车产业基地。当初知道华夏厂准备和三菱合资项目，他非常高兴，为此亲自跑了好几遍中央部委疏通关系。没想到最终项目黄了，但现在华夏厂依靠自我奋斗还是把车造了出来，这让周南生很是刮目相看。 在首都一起跑部委时，周南生就和韩皓成为了朋友，双方对发展汽车项目达成了深度共识。因此，正式上任后，他就立马来到虎山华夏厂进行调研。微面只是第一步，今后轿车才是主菜，周南生清楚韩皓造车的意图。 “小韩厂长，今天我代表省里给你们送来一份大礼。今年下来的几个上市指标，一定有你们华夏厂的份！” 这可真是意外之喜，去年和钱江厂争夺名额失败，想不到今年就轮到了自己。要说起来，华夏厂连续三年盈利，完全符合国内股市上市的请求。如果能在国内上市，那么就完全不用担心融资问题，可以对汽车项目进行持续输血了。 五一节当天，韩皓选择在美丽的西子湖畔举办华夏之光新车上市庆典之夜，邀请了来自全国的主要汽车媒体共同见证新车发布时刻。 47800——53800元，最终售价正式公布，还比以前预售价要高了1000元。这是因为从经销商反馈得来的预购情况不错，看来市场对华夏之光接受度很高，韩皓便顺势提高了售价。 上市三天，就接受正式订单2600多辆，很多消费者迫不及待下了定金要求尽快提车，他们大部分都是华夏摩托车的老用户。能从将近百万的摩托车用户中转化成微面用户，只要有1%的转化率，就足够华夏之光存活下来了。从产品热销情况看，原定1.2万销量将会不成问题。 但很快，一个急待解决的问题就摆在了韩皓面前。 第119章 替代之策 东安动力发来公函，决定延期提供da465q发动机，因为他们的产能实在不足。这可真是打乱了华夏厂的生产计划，要是发动机供应不及时，那整条微面生产线基本瘫痪下来。 本来一片热销场面，现在却闹出产能不***车时间不定的后果，如何不让韩皓感到心急。 据东安动力的解释是，由于总公司内部调货，长安、松花江、昌河等子公司具有优先供应权，他们需求的发动机数额超出当前生产规模，所以对华夏厂只能是延迟供应。这一点，在当初合同上已经做了优先权详细说明，如果华夏厂寻求赔偿，只能是一点点聊胜于无的赔偿金。在签署订货合同时，华夏厂有求于东安动力，当时只关注了价格没想到在供货问题上对方留了后手，弄得现在是哑巴吃黄连有苦说不出。 原本华夏厂提出进入微面领域，行业的老大长安、五菱、松花江等并不在意，因为市场基本已经被他们瓜分完毕。一个造摩托车的想要造微面，行业跨度太大，他们也不看好。现在一看到华夏之光真车，就知道华夏厂确实费了大工夫，横向对比除了价格贵一些动力一样其他都明显压过己方产品。 这让过惯了舒服日子的微面巨头们感到了威胁，要是将来华夏厂掌握了自己的动力技术，那么无疑是非常可怕的对手。于是他们利用影响力，对提供动力系统的东安公司施压，要求他们优先满足己方需求再考虑供货给华夏厂。言下之意就是准备卡住华夏厂的脖子，不让华夏之光迅速占领市场。华夏厂没有自己的发动机和变速箱，只能是东安公司提供一套装上一套，可以从源头上控制华夏厂的产能。同时，这些微面巨头间还达成了私下协议，不允许旗下公司出售发动机、变速箱以及其他微面零部件给华夏厂。 这样的意图非常明显，就是趁华夏之光还在幼儿期时，国企们默契地联手封杀掉这个未来强劲的竞争对手。既是阴谋，也是阳谋，面对突然闯进来夺食的华夏厂，既得利益者保护自己势力范围不受侵犯很正常。 “当初我太心急了，心想能拿到发动机生产配额，没考虑过多方面。” 对现在的困境，凌云智主动把责任拦了过来。 “那时对方逼得急，咱们没太多还价余地，而且合同是我让你签字，要担责任我第一个跑不了。就当交个学费吧，下次找好律师一起跟过去。以前你在一汽，签合同对方不敢坑，而且还是国企间公对公。现在咱们处于弱势地位，今后步步为营才好。” 合格的领导就是懂得为手下背锅，韩皓的姿态让凌云智感到暖心。 “我尝试着和其他发动机企业联系，他们都明里暗里婉拒了供货请求。我看啊，我得飞去冰城一趟，给东安一些压力，让他们提早恢复供货。” 韩皓同意了凌云智的请求，对方理亏，至少得派人过去讨个说法。 想到了没掌握动力系统会被人卡住脖子，韩皓没想到这一天来得如此之快。要是自己，恐怕也会趁潜在竞争对手没长大之际扼杀掉对方吧。不过从另一个方面，这也正说明了华夏之光刺到对方的痛处，具备非常强的竞争力。 “余老，m1表现怎么样？” 来到研发中心，韩皓向技术总工余航问道。 “不稳定，逆向复制的系统总会有许多意想不到的瑕疵。我们在汽车发动机的技术储备实在太少，短时间内要吃透da465q发动机还需要时间。单靠我们目前的技术力量，一年后才可能具备成功的希望。” 本着实事求是，余航给出了让韩皓失望的答案。 从需要采购发动机开始，韩皓就启动了m1计划，就是秘密研发华夏厂自己的发动机。这个发动机主要为微面服务，逆向研发da465q就是方向。 “其实还有一个更便捷的办法，就是直接购买成熟的发动机方案，比如奥地利的avl手中就储备着许多成熟的方案。对我们来说是难题，但对他们来说是放在库房里即将淘汰的技术资料。在摩托车发动机联合研发时，对方曾有意无意向我暗示过，他们很乐意向我们提供一些成熟的小排量发动机解决方案。” 峰回路转，想不到余航居然提出了第二条路，就是向国外寻找支援力量。真是有些灯下黑，明明在摩托车发动机领域和avl开启了合作，但没联想到汽车发动机也能向对方寻求帮助啊！ 原本快被国内微面巨头堵死的路，居然被华夏厂发现了一条绕道小路，这样一来棋局就全部活了。只不过需要付出的金钱代价不小，不过相比时间代价，华夏厂承担得起这样的成本。 得知华夏厂的合作意向后，avl迅速派人来到中国，跟华夏厂进行谈判。双方达成了一些列协议：对华夏厂转让符合需求的成熟发动机技术，同时协助引入四档手动变速箱，整体动力调教解决方案由avl负责，未来双方在汽车发动机领域进行深度合作研发。 很快，一款曾在菲亚特小型车上使用过的1.2l发动机被avl推荐给了华夏厂，这款发动机因为油耗大动力不足而被菲亚特弃用。该款发动机被弃后合作开发方avl买回来拥有完整的知识产权。优点是低扭力足还是电喷技术，只要挂上三档就能输出澎湃动力，当然之后动力也很快到顶，毕竟最大功率52kw。 本来想要1.0l的发动机，avl居然推荐了1.2l，因为他们手中这款发动机最成熟，还不用担心法律风险，只要采购设备就能立即投产。52kw高功率在国内同等级别可谓是笑傲群雄，要知道465q最高只是34kw，好比华夏厂一下子得到了武林秘籍修炼，轻易超过国内同行。最让韩皓心动是1.2l的发动机经过调教可以将来使用到轿车项目上。 作为华夏厂高度机密之一的q1项目，就是利用现在华夏之光的底盘和动力系统，打造一款微型轿车。微面项目1.2万的销量，无法支撑高额的利润，按照现在每台车盈利4000元计算，一年下来最乐观就只赚了4800万。这点利润对想在汽车行业大干一场的韩皓来说实在太少，无法提供持续造血能力。 由于没有轿车7字头目录，q1只能用6字头当小客车申请上路，因此是两厢没屁股的小车。好比奥拓和云雀这样的日系kcar引进车型，至于最终外形选择还得参考国外畅销车再做定论。从华夏之光照搬铃木的成熟车型获得成功，韩皓对这条捷径深信不疑。 现在来看1.2l发动机和配套四速手动变速箱技术引进费用高达2000万美元，加上指定生产线采购设备2200万美元，光是这一项就用去了4200万美元，合计3.5亿人民币。 这真是一大笔投资，单靠微面每年4000万的盈利将近10年才能回本。可是一旦加上微轿的市场份额，那么成本摊销就完全不同，新q1项目至少年销量要达到1.5万辆。 最关键是花钱解决掉了困扰华夏厂动力系统的问题，自此华夏厂可以不用看别人的眼色。这一款1.2l发动机买断后，华夏厂拥有该发动机的全部知识产权，可以在此基础上做进一步的研发。至于四速手动变速箱，在国外并非主流技术，avl找来了德国格特拉克作为技术提供商，他们同意对中国输出非主流的变速箱技术。格特拉克公司在变速箱制造方面拥有几十年历史，不过在近些年自动变速箱领域at、cvt技术没能有所积累，只能依靠mt手动技术勉强维持。他们迫切寻找下一块金矿市场，中国成为其振兴的期盼之地。因此，一接到avl的邀请，他们便迫不及待热情地和华夏厂接触。听他们口气，对和华夏厂一起合资建立变速箱工厂有意向，主要生产他们拿手的5mt变速箱。 至于自动变速箱，那是不用想，世界上掌握这门技术的厂家寥寥无几，而且都不会对外输出技术，对中国人来说这是禁区。 幸好从摩托车红利中获取了大量利润，不然华夏厂绝对没有如此勇气大手笔购买avl推荐的发动机和格特拉克的4mt变速箱。 不过购买了技术，还得购买生产设备和组织生产线，预计至少半年后才能试生产属于自己的动力系统。在长达大半年时间内，华夏厂依然只能求助于东安动力。 “老凌，我的凌厂长，真不是我不愿意帮忙，而是集团的指令我们无法违背。你三番五次前来，我已经尽了最大能力每个月协调给你们300台da465q的指标，再想要更多我只好把命抵给你了！” 为了能让东安动力按时供货，凌云智这段时间一有空就往冰城跑，目的就是给东安施加压力。效果还是挺明显，从一无所有到每个月300台也算是有所交代。东安厂负责销售的副厂长见到凌云智一来就头痛地说道。 “老邓，咱们毕竟可是签了合同，我们华夏厂给你们打款可是准时准量，拜托您多想想办法，我们厂正等着米下锅呢！” 来得多了，凌云智也只好甩出磨字诀，软硬兼施力争多让对方供货。 “现在只要你们能把发动机给我们，有多少我们要多少，无论肥矮胖瘦我们厂都不挑食。” “哎呀，老凌，你可突然提醒了我！我们厂正好有一批465d发动机躺在仓库中，这是465q的改进版，使用了电喷技术，比原来的油耗更低。原来是想供货给长安，后来他们嫌价格高没谈妥就一直放在仓库，如果你们要我可以想想办法匀给你们华夏厂！” 一拍大腿，这位邓副厂长突然想起了一个两全其美的方法。既清理了库存，又能履行和华夏厂的合同。 465d发动机是东安新研发的下一代产品，465q还使用化油器，而d系已经用上了电喷技术，相比而言该款发动机更加先进。只需要简单调整，就能安装在华夏之光上，完美替代465q原发动机。 1500台的da465d发动机到手，凌云智深感不虚此行，达成供货协议后终于可以安心回浙海省了。 第120章 虎口夺食 “华夏之光供货不足，购车人苦等60天未能提车！” 一向来不看好华夏厂造车的《中国经济报》又刊发文章，对现在华夏之光无法大规模交车的现状做了专题报道。言语中不乏冷嘲热讽之意，并暗示之前定下的赌约华夏厂基本上无法赌赢。 当初华夏之光上市取得了轰动效应，随着产能受限正逐渐失去光环，许多消费者可没有耐心等待三个月后才能提车，他们就等着今天提车明天拉货干活，微面作为工具车可不能耽搁挣钱时间。 上市两个月，华夏厂只交付给消费者2342台华夏之光，许多订了车的人后来退了订单，因为实在等不及了。但在产能严重不足，实在无法交车的情况下，居然出现另一怪现象。有极少数消费者愿意加价1000—2000元要求优先提车，越买不到他们加价的意愿越高。无意中造成奇货可居的现状，反倒引发了另一种加价提车的异像。一向来只有进口车、合资车才能享受的待遇，居然在一个完全国产的小微面上出现，说起来算是国产汽车史的一大标志事件。 1997年，对中国人而言，是香港回归的历史时刻。在香港回归后第二天，泰国正式宣布放弃固定汇率，正式引发了亚洲金融风波。菲律宾、印尼、马来西亚相继卷入其中，在国外经济形势一片下行压力下，原本打算建成后出口到马来西亚三菱工厂的配套发动机立即没有了销路，这让正在筹建中的沈航三菱项目面临夭折的风险。 本来沈航三菱项目就是国家为扶持军工企业而特意开绿灯而设立，三菱公司同意将来国内生产的10万台发动机出口到马来西亚工厂创汇，现在眼看着要黄，各方都着急不已。此时在中国，三菱的2.0l、2.4l发动机想要内销，一时居然找不到合适的企业，合资厂例如大众、通用、雪铁龙都拥有自己的配套发动机，至于其他中国自主汽车品牌一时也用不到三菱公司的货。 作为军工厂的沈航集团也很心急，这些年军转民一直不顺，工资都快发不起了，好不容易期盼来国家牵头的大项目，如何忍心让其轻易溜走。为此，得尽快给这批10万台发动机寻找合适的卖家，不然此项目就得告吹了。在工业部牵头下，想让同在东北的一汽把沈航三菱这摊子业务接过来。可是一汽自己引进了克莱斯勒488发动机经过改造升级已经有了30万产能，和大众合作的一汽奥迪项目发动机也有30万产能，拥有共计60万产能的一汽根本看不上三菱的发动机项目。 要知道1996年中国的轿车销量总共才39万辆，其中卖得最火的桑塔纳占了21万辆。预计1997年的轿车销量略增长，一汽如何还敢吞下三菱的10万台发动机。 一汽不要，上汽更加不要，也不用提二汽了，突然之间，三菱发现自己在中国大排量发动机市场一时之间显得多余了。 大国企们不要，但还是有战略眼光的人看到了三菱发动机的潜在好处。现在不单是要往项目里面投入资金，最大问题还要为将来生产的10万台发动机找到稳定的婆家。 沈航三菱项目的困境很快传到了韩皓耳中，10万台2.0l、2.4l三菱发动机真是一笔诱人的肥肉。虽然现在华夏厂只是生产微车，发动机有1.2l足足有余，但将来肯定会进入紧凑型、中型轿车市场，这个时候三菱的发动机就能派上大用场。 这个三菱发动机项目属于战略性资源，就算现在用不到，但将来一定大有用处，韩皓在心中做出了肯定的判断。有了发动机，难道还怕造不出来合适的汽车吗？大不了华夏厂就自己生产大面包车、皮卡和越野车。 打定了主意，韩皓主动和沈航三菱方面取得了联系。 “资金嘛，是第二考虑的要素，现在最关键是将来投产后发动机的销路问题。你们华夏厂实力有限，我们沈航打心底不看好贵方能吞下10万台发动机销路。” 三菱发动机项目是中、日、马三国政府出面达成的合作协议，合作方都是知名大企业，现在你一个刚进入汽车行业的民营企业想接手，是不是有些不自量力了，沈航方面不假思索拒绝了华夏厂的请求。 沈航三菱注册资本为8个亿，一共有6家股东，其中三菱以技术入股，按照股份比例，只需要4亿元就能控股这个合资发动机企业，对于想进入汽车行业的韩皓来说，代价不算大。因为三菱发动机项目，还会配备对应的手动变速箱，如果得以进入其中那么华夏厂在将来都不会为动力系统而发愁。 尤其是品尝到微面发动机被人卡住脖子而面临销售困境，韩皓更加迫切希望能够拥有自己的动力系统，为将来进一步做大汽车行业而储备。他已经盘算好，如果能拿下三菱发动机项目，就上马大型面包车业务，消化掉10万台发动机。 在韩皓盯着三菱发动机项目时，资本大亨金仰勇也瞄上了这块大肥肉。对国企食之无味的东西，对汽车民营企业来说可是美味佳肴，因为在发动机这一块大家都是一片空白。想要自主造轿车，发动机是迈不过去的一道坎。华晨汽车已经在秘密打造m1轿车项目，他们已经和意大利的设计公司达成共识，以6200万美金委托对方打造一款适合中国的轿车。有了车身，那么接下来就是动力系统，金仰勇对10万台三菱发动机可是垂涎欲滴。一旦拿下三菱发动机项目，那么m1轿车就基本大功告成。10万台发动机m1轿车完全可以消化掉，如果不行那么金杯海狮可以替补消化。 跟华夏厂这样的新手比起来，凭借金杯海狮发家的华晨汽车早已经是业内老手，一听说华晨有意介入，沈航方面立即打开大门迎接。一番交涉之下，金仰勇不但承诺包销10万台发动机，挥舞着大额支票，还找到了中央部委协调关系，很快天平就转向了华晨方面。 韩皓在沈京第一次见到了传说中的大亨金仰勇，作为金融和汽车行业内的传奇人物，他一直在江湖中流传着众多传说。留着大背头，剑眉大眼，国字脸，说话声音中气十足，一看就是电视中正派人物代表。在金仰勇面前，韩皓只能行后辈之礼，毕竟对方已经是国内商界的风云人物。得知华夏厂的韩皓也对三菱发动机项目感兴趣，金仰勇主动找人联系到他，会一会同为汽车行业的俊杰。 “英雄所见略同，想不到小韩你也看中了汽车行业，现在又和我一样盯上了三菱发动机项目。” 金仰勇做东宴请韩皓，喝了两杯酒后他感慨说道。 “我看了你的华夏厂发家史，若论将来国内汽车行业英雄人物，必将有你一席。至于那些国企，他们终将被扫入历史的垃圾堆，因为纵观国内外汽车巨头，没有一家是国企，都是民营企业。我敢说，不出十年，国内汽车行业就属你我一南一北共分天下，因为我们都是雄才大略的英雄。我年长一些比你大，算大英雄，而你年纪小，担得起小英雄一称！” 韩皓想不到金仰勇居然如此豪气直白，大有煮酒论英雄之势。现在华夏厂还非常弱小，尤其在汽车行业只是新丁，哪能有金仰勇般霸气四射。尽管金仰勇说共分天下，但韩皓却从他眼中读到睥睨天下的霸气，像他这样的人怎会甘心划江而治。 “金总，你是大英雄，我只是行业新兵，上不了台面。何况咱们国内，国企纷纷和外国巨头合资，依旧是市场的主流，要想超过他们暂时很难。” “那些洋买办企业，我都不屑于说他们，胆子小格局窄，当个诸侯可以，想平定天下没那个实力。中国汽车业的未来，还得看我们这种人！” 金仰勇顿了一下，挺胸抬头自信地说道。 “小韩厂长，三菱项目我是志在必得，不瞒你说我的轿车项目很快落地，届时消化10万台发动机不在话下。无论是沈航，还是中央部委，都点头同意我介入三菱发动机项目。这一次，不好意思了，我们华晨略胜你们华夏一筹！来日方长，将来你们华夏厂需要发动机，我可以保证，在合理范围内保证供应。咱们买卖不成情意在，你我兄弟一场，今后还多得是合作机会，毕竟抱团对抗国企围剿可是明智之举！” 之前已经得到消息华晨介入，韩皓想不到金仰勇今天直接告诉了自己底牌。结合沈航方面的表现，恐怕这次真的被华晨虎口夺食抢了项目走。 唉，华夏厂的实力还是太弱，恐怕自己若是沈航方面，估计也会选择华晨不选己方，因为华晨不但有钱还有前景！ “如果一切如金大哥所说，那我也可以理解，三菱发动机可是好资源，今后还望多多关照华夏厂。既然不见外，那我也想问一句，轿车的目录贵方是否已经胸有成竹？” 三菱发动机抢不到，那就和华晨方面结个善缘，韩皓还特意问出了自己最在意的问题，将来华夏厂真正进入7字头目录轿车能做参考。 “咱们造中国人自己的轿车，国家还能不支持吗？到时孩子生出来，总要给上户口嘛！轿车目录是个小问题，我其实一点都不在意，到时走走关系就好。” 对于轿车项目最大的目录难题，金仰勇一笑置之，韩皓心想以他的关系网料想早已经有了交代。 三菱发动机项目失落而归之时，华夏厂却立即迎来了生死危机。 第121章 存亡危机 毛小二左手握着方向盘，右手准备按下收音机听听广播，这台苦等将近两个月才交车的华夏之光比他之前开过的任何同类型微面都要好。最让他满意的是华夏之光配备了空调，大热天开车再也不用担心衣服被汗水打湿的场景。开着这辆造型新颖的微面跑在路上，真是赚足了眼球，每次加油时都有其他司机上来搭讪询问这台华夏之光表现如何。在对方啧啧声的赞扬中，毛小二得到极大的满足。 为媳妇买了一辆华夏牌的踏板摩托车，开了大半年很好使，因此当华夏厂准备推出微面产品时，毛小二跟媳妇简单商量后就订了车。等啊等，苦等两个月的滋味不好受，不过当看到属于自己的华夏之光时，他觉得一切都值得了。只要5万多块，就能买到配置如此齐全，造型如此好看，功能如此多样的微面小车，实在是性价比太超值了。 没想到刚打开广播，就感觉车子一顿，然后整车动力开始失去，汽车缓缓在路中间停了下来。哎哟，真奇怪了，毛小二把钥匙重新拧下点火，发动机重新启动，汽车好像又恢复了正常。但走不到3公里，汽车再次顿挫后失去了动力，又点火启动发动机依旧没反应。 这辆车刚买不到20天，就出现如此大的质量问题，有多年驾龄的毛小二心里不由暗暗骂娘。 同样的情况，也出现在国内其他地方，都是刚买的华夏之光不到一个月，通通出现了半路抛锚的恶劣故障。 经过初步判断，这是车辆的发动机出现了问题，由于一时找不到根源，出问题的华夏之光一直躺在修理厂内。 一开始以为是个别现象，但各地不断上报的情况让华夏厂售后人员感觉这其中必然大有蹊跷。经过归纳总结都是da465d发动机出现这种想象，而之前的465q车型一切正常。 初步汇总，全国已经有129台华夏之光出现了类似故障，而装载465d发动机的华夏之光已经卖掉了1400多辆。就是说将近10%的故障率，这款发动机明显属于严重缺陷的产品。465d发动机一开始可以正常使用，但超过20天后就开始出现各种问题，严重地甚至立即趴窝不干活。 这可真是重大的突发事件，韩皓对秦池酒业因质量问题的轰然倒塌还记忆如新，一个企业的产品出现重大质量问题很容易引发舆论风暴。现在至少还有一千多台移动的定时炸弹行驶在道路上，出问题可能就在下一刻。 真是怕什么就来什么，在韩皓要求东安动力赶紧为此负责并提出解决方案之时，一篇由《中国经济报》刊登的文章引爆了这枚炸弹。 “华夏之光频频熄火，半路趴窝修车排队！消费者投诉无门，厂家冷漠回应不予理睬！” 在文章中，记者采访了几位购买了华夏之光的消费者，他们都反映了新车开了一段时间后就趴窝熄火不动，现在车辆还一直留在修理厂里。到底事件如何解决，华夏厂也没有给出令人信服的解释和满意的方案。 要知道华夏品牌经过广大媒体的宣传，加之过硬摩托车的质量，已经成为中国知名品牌，属于消费者信得过的产品。现在居然曝出了质量问题，实在让所有人大吃一惊。 好事不出门，坏事传千里，一时之间许多媒体开始转载这篇文章，弄得华夏厂上空黑云压城城欲摧！ 当初华夏厂一直拿不到东安动力提供的465q发动机，处于卡脖子缺货状态，后来对方出乎意料拿出最新一代的465d型号，韩皓求之心切便答应下来同时只进行了简单测试就上了生产线。现在看来，正是一时心急过于相信东安动力的新技术，才导致了这次大规模车辆趴窝的事故发生。 在头几辆华夏之光出现问题时，华夏厂的工程师曾经请求东安动力技术支援，派出工程师过来帮忙调查。但东安动力那边由于国企流程太慢，待他们的工程师过来，这一批次的华夏之光已经相继发生了大规模故障。更让韩皓心急的是现在只是初步认定属于发动机故障，但具体是什么原因东安方面并未给出完整的说法。 得知可能是这一批次的车辆存在问题，韩皓曾思考是否把这一批车辆都回收，但这显然动静太大。而且他存有侥幸心理认为可能东安动力会很快把问题找到，从而悄悄地召回车辆进行维修，或者更换某个零部件后解决问题。 这段时间就十天左右，没想到《中国经济报》针对性报道就已经出街，这真是打了韩皓一个极大的措手不及。 怎么办？ 报道一出街，已经有消费者开着车到经销商处要求退款，还有许多交了定金的消费者上门退订。就算是华夏品牌的拥趸者，也在心里焦急地等待事情真相和处理意见。 华夏之光的重大质量问题，自然也引起了省里和市里的关切，有关领导纷纷打电话来询问具体情况。 不能任由事件再乱发酵，也不能让谣言继续扩散，必须想办法把真实情况告诉公众，努力挽回华夏之光乃至华夏厂的信誉。 “喂，你好！” 韩皓的手机已经被人打爆，他看了一下号码接通后用沙哑的声音说道。 “是我，我带着同事已经在赶来虎山的路上，我们准备做一期关于华夏之光质量问题的报道，如果顺利可能放在《焦点访谈》中播出。应对这种公关危机，一不小心就会造成不可挽回的后果，借助我们权威媒体的力量能够有效澄清真相，因为我相信你们华夏厂不会故意弄出这样的质量问题！” 得知华夏之光被曝质量问题后，宋卿就向领导申请要到浙海采访，这个选题绝对非常吸引人。最主要是宋卿凭借自己的职业习惯，知道这一次的舆论危机会极大影响华夏厂的声誉，因此便主动请缨前来帮忙。 “谢谢，你们到了我派人接你们进厂。” 现在工厂外面已经围了一大圈媒体，韩皓让保安守住大门，不让他们进来。 “我刚出国散心，你就给我搞出这样大的事件，弄得我不得不连夜坐红眼航班回来！” 很快，负责华夏厂形象宣传公关的程凯也打来电话，说他正赶来虎山。 听说大批记者聚集在华夏厂门口，刚接任海州市书记薄东风赶紧指示宣传部统一安排人组织接待这批媒体记者，届时市政府将汇合华夏厂一起对华夏之光的质量问题举行发布会。 曾到新加坡接受过政府管理培训的薄东风，知道应对媒体的策略，一旦让媒体乱报道，不单华夏厂说不定海州形象都会大为受损。华夏厂现在可是海州的宝贝，不说汽车，光是摩托车就为海州创造了大笔税收和大批就业岗位。现在华夏之光出了问题，海州市乃至浙海省都会死保华夏厂不会倒下。前一阵秦池酒业倒下，就引发了当地经济的衰退和社会稳定。 接到市里电话，得知宣传部出面招待各路媒体，韩皓心中不由松了口气。真要应对起巨大的舆论公关危机，还真是一头乱无法做到方方面面满意。 不过政府这边只能是助力，真正解决问题还得看华夏厂的具体应对措施。晚饭时刻，韩皓见到了风尘仆仆的宋卿及其带来的央视采访团队。 “你好像廋了？” 看到韩皓，宋卿有些怜惜地说道。 “这两天都没怎么睡觉，毕竟事情发生得太快太突然了。很感谢你能伸出援手，我正说要找个权威媒体好好解释事情发生的经过。” 宋卿能不远千里伸出援手主动帮忙，韩皓心里挺感动，在自己没主动联系对方时她已经踏上了前来虎山的路程。 “这个时候，要把事情真相完整地告诉公众，同时要努力解决善后事宜，并赢回公众的信任。” 把自己在路上思考的策略告诉了韩皓，这个时候任何隐瞒都会引起公众进一步的质疑，只有坦白才能赢得信任。因为媒体都是无孔不入的探子，任何风吹草动都瞒不过对方。 “你和负责我们厂宣传公关顾问给的意见一致，我接受你们的意见，把事情的真相公布给消费者。我现在是真正感受到媒体为何有第四权力的尊称，生死之间存在你们的一支笔上！” 尽管舆论危机已经发生，但依旧有挽回的余地，不至于像秦池酒业般输得如此惨。至少许多一向来跟华夏厂有良好合作关系的媒体主动提出帮忙，可以刊发正面报道，毕竟他们也不想失去像华夏厂这样的广告大客户。 在应付媒体之前，韩皓还要跟东安动力进行最后的交涉。东安动力并不同意华夏厂把华夏之光故障的原因推到他们头上，因为现在还没有直接证据能证明事故属于发动机故障引起。就是说现在只是怀疑范围，但不能够确定是东安动力的责任。如果对外公布是东安动力的发动机引起华夏之光趴窝故障，那么东安发动机就会背上质量不牢靠的负面印象，对东安厂来说不能接受。而且承认是发动机问题，那么华夏厂就能脱身减轻责任，东安方面认为是华夏厂有意拉自己下水。 因此，对华夏厂提出的双方共同举办媒体发布会，东安方面以需要请示上级领导为由一直拖着。 全国大批的记者就在工厂大门外等着，市里已经初步协调明天下午就召开记者招待会，华夏厂哪还有时间跟东安厂玩拖延战术。 “明天中午12点钟不给明确答复一起面对记者，我们华夏厂就只能单方面公布事实。至于是否为贵方465d发动机责任，我方会请求国家质检部门介入调查！到时无论真相如何，我方将承担完全的法律责任！” 现在已经火烧眉毛，华夏厂处于生死存亡之际，韩皓顾不得东安厂的态度，也不在乎对方以终止合同停止供应发动机并扬言起诉的威胁了。如果华夏厂真的倒下，那么东安厂也绝对不会独善其身！ 这一次，他绝不会退却！ 第122章 记者招待会 华夏厂强硬的态度终于让东安感受到压力，在记者招待会开始前一刻，他们有所保留同意一起出席会议。不过在故障原因上，东安动力只强调愿意配合调查，但无法现在就给出认定结论。 虎山县政府大楼会议厅内，挤满了来自全国各地的记者，他们都等着华夏之光抛锚真相的公布。 “你说这华夏厂会不会是下一个秦池酒业？现在这大企业，说倒就倒，今天还是亿万富翁明天就可能变成一文不值的穷小子。我看啊，咱们这些领工资的小记者虽然钱少，但至少生活过得稳定。” “得了吧，瘦死的骆驼比马大，人家再怎么破产，也比我们这些普通人要过得好。何况，你没看到地方政府出手了嘛，应该不会轻易让华夏厂倒下。” “这难说，要是普通消费者都不买华夏厂的产品，政府还能自己出钱都买下来吗？我看啊，华夏厂极有可能成为秦池第二！” …… 危机笼罩在华夏厂头上，连前来采访的记者们都各自有不同看法。但有一点肯定，就是华夏厂这次的难关可不容易过，至少华夏之光这款车一般人都不敢购买了。 韩皓代表华夏厂亲自出席，反倒东安动力这边只派出了前来虎山配合调查的小组长，记者招待会由市宣传部副部长主持。 上一次在越南，长枪短炮的现场记者还没这一次多，饶是见惯了大阵仗的韩皓也不由为此次华夏之光弄出来的大阵仗而感叹。随韩皓一起登台的东安动力小组长林工程师吓得腿都软了，这可真是把他赶鸭子上架放火上烤了。 “我代表华夏厂向所有购买了华夏之光微型面包车的用户，以及关注此次抛锚事故的公众致以最诚恳的道歉。这一次确实是我们把关不严，在质量控制上出现了问题，我们华夏厂会承担一切后果。对车辆发生故障的用户进行无条件退车退款处理，并补偿相应的经济损失。至于其他购买了华夏之光的用户，就算车辆没有问题，也能享受上述退车退款待遇。对那些打算继续使用华夏之光的用户，我们对该车的动力总成实行终身保修，除了打消他们的顾虑外还是对其继续支持我们华夏品牌的感谢。” 一上台，韩皓就鞠躬道歉，就此次华夏厂弄出的事故向公众致歉。错误已经发生，逃避也没有办法，只好诚恳地去面对这一切。如果不是自己赶着出车上市，没有按照科学的方法测试车辆，就不会发生如此重大的事故，因此韩皓觉得自己当众道歉心服口服。 “咔嚓——” 现场镁光灯一片闪烁，犹如电闪雷鸣般衬托着压在华夏厂上空的滚滚乌云，记者们都抢着把华夏厂负责人低头鞠躬道歉的画面捕捉记录下来。 “经过我们内部调查，此次出现抛锚趴窝现象的车辆为同一批次，是安装了最新一批发动机da465d后出现的问题。至于前两批采用了另外型号发动机da465q的车辆，现在暂时没有发现有故障产生的报告。出问题的车辆现在据各地经销商上报得来的数据是总共165台，还有23台疑似故障，我们都算在一起是188台。有故障隐患的批次一共生产了1500台，交付给消费者是1422台，剩余78台在运输过程中第一时间拦截封存，没有流通到市面上……” 韩皓在台上介绍故障事故经过时，底下人开始把公关通稿发放到每一名在场记者手上。 经过韩皓的简单介绍，大家都开始明白了事情发生的经过，只是华夏厂某一批次的汽车发生了问题，另外批次暂时没有发现问题。 华夏厂没有推卸责任，全力承担事故后果的态度得到在场大多数记者的赞同，尤其承诺可以包退并保修的政策能极大安抚已经购车的消费者。 介绍完情况，下面就是记者提问时间，大家纷纷举手请求发言。 “我想问华夏厂会因为此次质量事故而中止进入汽车领域的战略吗？如果继续的话，今后如何保证车辆质量，不再发生类似的事故？” 一名女记者举手提出了上述问题，这是程凯预先打好招呼给好问题的“自己人”。虽然记者会可以随意提问，但大方向还是要掌握在自己手中，程凯可不想把会议开成了讨伐大会。 “此次事故反而更加坚定了我们进入汽车领域的决心，万事开头难，我们虽然经历了一些挫折，但中国民族汽车业的未来是光明可期，我们有信心在交了这次学费后将来做得更好。这一次事故，来了那么多记者朋友报道，足以让我以及所有华夏人刻苦铭心。我们将会把今天定为华夏厂的厂耻日，让所有华夏人记住今天的教训。同时，我们将科学改进生产流程，努力引进国外先进的生产管理经验，杜绝质量问题产品出厂！” 这些问题都是预先演练过，所以韩皓回答起来毫不费劲。 “我是中央电视台的记者，我想问到底车辆故障的原因是什么？如果是动力系统问题，今后华夏厂要如何化解这个难题？还有事故的责任划分如何界定？” 接过话筒，轮到宋卿站起来提问，她一连问了三个关键问题。 “车辆故障问题，我想有请东安动力的林工程师替大家解答，毕竟他是业内的专家。” 提及故障原因，韩皓直接让东安动力的人出来解释。 “额……这……” 顿了两下，林工程师一时无法组织出有效语言。初步论证是465d发动机的电喷系统出了问题，东安采购的电喷设备发生了机械故障，导致发动机熄火无法启动。但厂里打来电话，只说可以配合出席发布会，但绝对不能公开认定故障原因。 “现在我们因为调查时间紧急，所以只是初步怀疑是动力总成方面出了问题。但具体原因我们还在调查中，还要经过专家组论证和实景实验，因此现在我们无法给出明确答案。” 捏了一把汗，终于把该说的话说完，林工程师松了一口气。 果然还是耍滑头，东安动力没有华夏厂应对的勇气，韩皓心里早预备了对方如此说辞，因为这套说辞就是对方一直敷衍华夏厂的答复。 “故障原因确实一时间难以查明，不过我保证我们厂会申请国家质检部门介入，保证把问题查个水落石出，届时把结果及时向公众公布。至于事故责任问题，对消费者来说，我们作为华夏之光的生产厂，自然是承担全部的责任。至于内部追责，我们自然会依合同办事，如果是零部件供应商的责任，那么该他们的就是他们的！” 说完的时候，韩皓看了一眼林工程师，发现他不敢面对自己的目光。这次被东安动力坑惨了，华夏厂只能先把眼前烂摊子处理完，再跟东安动力算账。 “我们厂已经同奥地利的avl公司签署了协议，正式引进对方成熟的1.2l发动机全套技术和生产线。同时，我们还与德国格特拉克刚达成合作，双方合资建立手动变速箱工厂，将来提供给华夏品牌汽车使用。预计，半年时间后，首批产品就会出现在国内，届时可以解决动力总成的问题。我再重复一遍，华夏厂进入汽车领域是重大的企业战略，我们将会拼尽全力为中国人造出自己的国民车！” 除了辟谣公布实情，韩皓还利用此次记者会公布了华夏厂的两大重量级合作项目。avl的发动机和德国格特拉克变速箱都会比现在采购东安动力的总成要先进，也更靠谱，从而打破公众对华夏厂的怀疑印象。旧的东西不好，那就用更好的东西来替代它。 “哦——” 底下记者们纷纷点头，原来还有这一招杀手锏，怪不得华夏厂并未太过慌张。如果真如韩皓所说，那么未来华夏之光改进款还是很值得期待。 接下来，韩皓又回答了几个问题，都是正面向的提问和答复。华夏厂一直来投入的大笔广告费，这个时候派上了用场，有许多媒体替自己说话。 “我是《中国经济报》的记者，我有问题想问华夏厂！” 眼见记者会准备结束，没有得到举手提问机会的《中国经济报》记者急了大声喊道。该报可是和华夏厂结下了梁子，现在他一出声，全场都把目光投向了他。 “哦，原来是我们的老朋友，那就请这位记者朋友问吧。” 此次记者会大局已定，韩皓也不怕对方掀起什么波浪。 “我想请问贵厂是否在事发时有故意隐瞒真相的举动？如果不是我们报纸记者跟进，贵方是否会做出如此积极主动的姿态？最后，我们主编想问，经历这次事故，韩总是否还信守当初的赌约？” 该记者一发问，除了在同行中故意炫耀己方报纸曝出此次事件的功绩外，还大有得寸进尺的姿态。 “我们一向来都很敬重媒体，你们是人民的喉舌代表，很欢迎大家对我们企业进行监督。至于瞒报和冷漠，我们华夏厂一向来都是以消费者满意为主旨，发生任何问题我们都会勇敢面对。因为欺骗可以在某个时候瞒得了某些人，但欺骗不可能全部时间瞒住所有人。错了就是错了，拖延隐瞒都是最差的选择，在这里我也以亲身经历奉劝商界同行，今后发生类似质量问题，第一时间向公众坦白尽量采取补救措施才是最佳的处理方案！” 这段话真的是韩皓有感而发，经营企业稍微不慎就会导致满盘皆输。 “至于赌约，我一直记得，一言既出驷马难追。请你们主编放心，我个人输得起！” 记者会一完，宋卿就乘车赶往浙海省电视台，通过省台的卫星传输通道把下午记者会和实地采访资料传回了首都。今天晚上《焦点访谈》将会播出由宋卿亲自采访编写的华夏之光车辆故障详细经过及处理稿件，这其中也有程凯通过关系出了一份力。 在人心惶惶和流言满天飞的时候，由中央电视台权威栏目《焦点访谈》报道事情真相，会极大安抚消费者、经销商和广大公众，平息此次突发质量事故带来的负面影响。 在华夏厂会议室，韩皓和众高层一起收看了晚上的《焦点访谈》，节目对华夏之光事故做了详细报道。在宋卿的实地走访和了解中，观众们可以得知事情的真相，也知道了华夏厂对这次事故的道歉和负责任的处理方案，最后还得知了动力总成将会统一换成外国产品的信息。传递出虽然华夏之光出了问题，但今后华夏品牌依旧还有可以信赖的希望。 这次节目出街，替华夏厂尽可挽回消除了负面影响，韩皓欠了宋卿一个大人情。 节目有人喜欢也有人不喜欢，东安动力就立即发来公函，从即日起停止供应华夏厂发动机，直到此次事故消除影响为止。 这意味着，华夏之光将暂时实际上退市，没有动力总成无法生产，华夏厂进军汽车业的第一步折戟！ “老兄，我算是明白你当初为何说让我们稍安勿躁，耐心等待。没想到居然是如此大戏，真是令人佩服。” 《焦点访谈》播出后，华夏之光的事件进一步发酵，在某条电话线中发生了如此对话。 “这都是歪打正着，真要归咎起来只能是天意，谁让华夏厂如此倒霉呢！我们这边可什么都没做。” 电话的另一头赶紧澄清道。 “知道，知道，你们是清白的嘛。只不过大家都在传你们长安把华夏厂狠狠坑了一把，结果让东安背锅了。” “谁说这话得让他们拿出证据来！我们有必要这样干嘛。不过说的也是，暴发户企业就是暴发户，起得快倒得也快，老天爷还是有眼。” 言语中带着对华夏厂幸灾乐祸的味道，华夏厂想抢别人的饭碗，得罪的人可不少。 “据我刚得到的准确消息，反正东安和他们翻脸了，这下子又有好戏看。至少一段时间内，华夏厂不会有好日子过了。我们几家也可以松一口气，不用担心市场份额下降了。” …… 第123章 C1项目 揉了揉发红的双眼，韩皓感觉自己终于松了一口气，最坏的结果没有发生，最好的期望也没有到来，人生就是这样不会走极端，总是在中庸状态下度过。 接到东安动力发来的公函，韩皓心里反倒轻松许多，这段时间华夏厂低声下气请求对方供货，有钱还老被人当凯子，真是受气够了。现在好了，不供货反而让华夏厂有了起诉对方的理由，就让律师出场大家在法庭上见吧。要求赔偿金额肯定无法挽回华夏之光上市失败的损失，但看你不爽，我恶心下你总可以吧。 有人说，成年人只看得失，不分对错。跟东安动力闹翻了，发动机供应不上，最终吃亏的还是华夏厂。此话有一点道理，但现在华夏厂失去的太多，再不有所表示手下人就会不服，认为韩皓显得太过懦弱。而且东安动力难道真因为新闻报道不客观而中断供货吗？真正原因怕是知道了华夏厂正在运作自己的动力总成，他们是抢先把未来竞争对手摁在萌芽中。就算打不死，也要你元气大伤。 可以说，现在华夏厂犹如一条鲶鱼，往往不按套路出牌，让许多沉浸在牌局多年的国企们感觉到威胁。好比华夏之光在国内首开猪鼻头车身造型和大打安全牌；还有现在直接从国外引进成熟的1.2l发动机和变速箱，都是国内汽车企业多年没能实现的创造性操作。如果被华夏厂干成了，那么微车领域肯定将迎来史无前例的洗牌大变局。 当初华夏摩托砸质量有瑕疵的产品有了厂耻日，现在华夏汽车厂也有了同样节日，真是难兄难弟。 “皓儿，现在厂里没事了吧？” 拖着沉重的身躯回到父母家，这段时间华夏厂出事，他们没少打电话来。《焦点访谈》播出后，他们一直关注华夏厂的情况，更关注自己儿子的处境。反正事情已经处理完毕，韩皓准备回父母家看看，免得他们担心自己。 “还行，熬过去就是胜利。妈，你帮我煮点宵夜吃吧，一回到家就感觉胃口大开。” 这几天韩皓都是在精神高度紧张中度过，睡得少吃得急焦头烂额协调事情，回到家终于可以把紧绷着的弦放下来。 看到韩皓有心情吃宵夜，就知道事情得到了控制，王桂芬赶紧为儿子去做宵夜。 “唉，这年头干企业真是累，我打理韩耀厂这小企业都常觉得力不从心，更何况华夏厂这般大企业。要是汽车不好干，就只干摩托车好了，反正现在摩托车行业依旧能挣钱，你也不用这么累。趁你妈不在，你说实话，是不是危机都解决了？” 现在儿子已经成为足以让自己仰视的存在，要不是依靠华夏厂提供的订单，韩耀厂现在估计生存都困难，韩永福对此心知肚明。作为父亲，指点儿子现在说不上，但谈谈心分担心里压力还是可以做到的。 “爸，你放心，省里市里都出面帮忙，加上央视和其他媒体也扶了一把，暂时危机是过去了。不过将来华夏之光能否翻身，还得看具体情况。这次翻了跟头，责任在我，一直太顺自信爆棚没考虑周全。个人喜好还是不能代替科学流程，今后在管理方面我会改进不能蛮干。” 既然是父子俩交心话，韩皓也放开心扉主动承担了全部责任。虽然发动机是因为东安动力质量把关不严造成，但同意把发动机送上生产线的却是自己，所以韩皓没有推卸责任。 “现在摩托车行业竞争非常激烈，我们厂的利润依据连年下跌，预计今年日子更加不好过。如果守着摩托车一亩三分田，将来迟早要面临自行车的困境。当初你们一辈人结婚时三大件自行车、手表和缝纫机，现在都不流行了。唯一过得去的手表，国内厂家也只能是苟延残喘。汽车是未来的市场红利，这个时候不进去将来就没机会了。这次华夏之光虽然出现波折，但也让我看到了中国汽车市场广阔的前景。合资车虽然质量好口碑强，但在广大乡镇还是存在巨大的市场空间，汽车行业在中国大有作为。将来到我或者我的下一代结婚，三大件中就一定包含了汽车。” 知道父亲是担忧自己才劝退出汽车业，韩皓不惜口水耐心解释道。万一将来汽车业能卖到现在摩托车的销量，动辄几十万台，那么华夏厂就真的不用发愁了。要是像通用、丰田每年几百万的汽车销量，韩皓不敢相信届时华夏厂会发展到如何规模。 “唉，我老了，跟不上你们年轻人的思想。不过你既然决定要做，我和你妈只能是在背后支持。家里再破，也有你遮风挡雨的地方。” 说这话的时候，韩永福心里琢磨要把厂里的利润留下大半存起来，如果见势不妙就把韩耀厂脱手卖掉，打算存一笔钱当做应急资金。就算将来韩皓破产，家里靠这笔钱也能生活下去。 不过他这个念头可不打算对韩皓说，免得他担心。准备在晚上睡觉前和妻子说下，年轻人无所畏惧，但老年人总得把事情考虑周到，这也算是两人对儿子私下的照顾。 吃了宵夜，洗了热水澡，韩皓美美地睡了一觉，一觉醒来后感觉充沛的精力又回到了自己身上。怪不得人们常说，家是心灵休息的港湾，回来时无论多么疲惫，离开时总会精神抖擞。 接下来半年，华夏厂的主要动作还是打好内功，积极引进1.2l发动机和把德国格特拉克合资建厂事项落实。 avl喜欢中国的这个客户，付款爽快而且很好沟通，虽然压箱底的货卖得溢价高了一些，但中国人还是很高兴。没办法，这就是交学费，韩皓还打算跟avl联合研发新一代自主发动机，规模从1.2—2.0l之间，主打新一代1.2l和1.8l发动机。 从发动机就可以知道韩皓的发展战略，1.2l发动机主打微车，而1.8l发动机可以在紧凑级和中级车领域发力。 除了华夏之光，华夏厂还在秘密进行q1微轿车项目，这是另一大发力领域。现在夏利、奥拓都在市场上卖得红红火火，6—8万的市场价格内，两家几乎平分了微轿领域。韩皓也瞄准了这个细分市场，有了动力总成，他有信心从这两家手中抢下一大块肉。 而紧凑级轿车是未来华夏厂的战略重心所在，现在国内卖得最好的轿车就是桑塔纳、捷达和富康，它们占据小轿车市场的八成，属于紧凑级车型。国人口中真正的三厢轿车就是此行列，金仰勇打造的m1轿车项目也是此类车型。不过由于对方刻意保密，m1也有可能是中型车，反正都是严格意义上的三厢小轿车。光造微面和微轿肯定没前途，进入三厢紧凑级市场才是真正意义上的造轿车，韩皓从立下造车誓言后第一台就很清楚自己要干什么。 c1项目就是华夏厂新成立的项目小组，他们的目标就是造出第一台紧凑型三厢轿车。模仿就是最基础的学习，c1项目把目光投在了全球最受欢迎的紧凑型轿车丰田花冠、本田思域和现代伊兰特三者身上。因为现在三家车企都还没有进入中国，也没有计划引进这三款车型，这给了华夏厂很大机会。尤其是花冠，持续热销全球各大市场得到了充分的市场检验，迄今到1997年已经是第8代车型，非常地成熟可靠。不出意外的话，c1车型将会以花冠为蓝本，重新做出新的中国画。 至于格特拉克，来到中国是为了寻找下一块金矿，他们在全球独立变速箱企业竞争中已经远远落后于对手，只能寻找新的市场增长点。在全球汽车巨头纷纷进入中国时，无疑表明中国就是未来的汽车主战场，他们自然不愿意错过。跟华夏厂的交流沟通很顺利，华夏厂拥有灵活的机制和良好的地方政府关系，格特拉克看中了这点才准备在浙海投资建厂。为了减低风险，格特拉克打算和华夏厂合资建厂，共同生产4速、5速手动变速器，一期年生产能力10万台，总投资1.5亿元。 浙海高官周天南是发展汽车产业的倡导者，现在德国格特拉克合资项目有意落地，自然得到了他大力支持。为此，省里专门成立了省市县三级联合协调小组，专门特事特办一路绿灯配合项目早日动工。引入国际知名汽车零部件企业，打造浙海省汽车产业集群，已经成为周天南施政的策略之一。 当初答应华夏厂的指标已经确定，省里准备推荐华夏厂成为省内新的上市公司。在股市融资作用被中央发现后，指导其为国企改革服务，上市指标成为了香饽饽。按照排排坐分果子原则，每个省都拥有中央下拨的几个上市指标，通过证监会审核后可以在国内a、b股上市。去年钱江厂获得了上市指标，不过由于内部股权复杂，以及资产审计存在问题，证监会一直卡着，直到现在还没批准过堂。很有可能，华夏厂虽然晚了一年但会比其提前上市成功。 在上市指标由国家统一分配管理下，浙海省给了华夏厂一个名额，韩皓真是心怀感谢。一旦上市成功，韩皓便能套现，成为真正的亿万富翁，身家不再是纸上财富。 经历华夏之光的波折，终于还是有好消息传来。 第124章 论文答辩 开着华夏之光，韩皓在高速上向江州一路奔驰，到了80公里时速明显感觉465q发动机已经发出破嗓般嘶吼，已经无力再压榨出更多的动力。跟之前的桑塔纳相比，无论是底盘还是动力，都要逊色一筹。桑塔纳开到120公里时速，依旧给人很强的操控感，不得不佩服上汽大众的调教能力。 自己的小孩，父母总是觉得最可爱，华夏之光虽然有各种不足，但韩皓开起来心情依旧很愉悦，这可是华夏汽车厂的首款量产车。 公布了对华夏之光后续处理程序后，真正要求退车退款的用户倒不是很多，车子能开他们继续开，反正有华夏厂承诺兜底的保证。一年内包退，终身保修，先开一段时间大不了到年底再退，相当于免费用车占了大便宜。为挽回形象而做出的售后承诺，防君子不防小人，真有人如此干华夏厂只能苦笑着承受。 在国家质检部门介入下，很快就查明了此次事故的真正原因，正是465d采购的电喷系统不合格导致了故障发生，东安动力对事故负有主要责任。华夏厂也第一时间向媒体公布了具体原因，但无法挽回华夏之光上市失败的结局，只能是尽量减轻不利影响。 经过反复协商，东安动力同意用465q发动机替换465d发动机，把更换下来的465d发动机全部回收处理。条件是华夏厂放弃对此次事故的责任追责，同时承担一半的回收费用。 至于之前签合同欠下的9000来台465q发动机供货，双方还是扯皮当中，东安动力想提前终止合同不再供货，而华夏厂则要求对方为此赔偿。事实上已经撕破了脸，就看双方律师在法庭中如何打嘴仗，韩皓对此也不抱太大期望，最多只能是恶心下对方。 至于为何465d发动机量产出来，长安没有提货，最后由华夏厂接了锅，这其中到底有什么猫腻就无从可知了。 搭乘全新1.2l发动机和格特拉克4档手动变速箱的华夏之光二代将于明年春节前上市，为了去除一代失败的印象，二代车型将会在外观上做进一步修改，力争和一代区分开来。 华夏之光一代因为负面印象宣告了失败，只能改头换面用二代车型来挽回丢失的人气和信誉。相当于上市大半年时间就大换代，幸好中国汽车市场处于蛮荒状态，有足够空间容纳华夏汽车试错。 华夏摩托并未受到同品牌汽车出现质量事故的牵连，月销量稳中有升。在摩托车市场大混战之际，反倒让众多消费者挑选时眼花缭乱，这个时候品牌就凸显出强大的号召作用。华夏摩托没有一味介入价格大战中，而是用超出竞争对手的技术优势，在配置上遥遥领先对方，巧妙错开了同质化竞争。在比亚乔摩托技术指导下的华夏公主迎来了大换代，从设计初始就结合了市场反馈的意见，不同于之前逆向复制台湾光阳的车型，新一代完全属于正向开发，无论发动机还是外形都全部摆脱了抄袭的痕迹，属于华夏摩托拥有完全知识产权的产品。 在摩托车企业中，华夏摩托申报国家专利数量已经跃居第三位，依照这样的势头很快就会占据榜首。哪怕是外观的一个切面变化，韩皓也坚决要求申请专利。好比下围棋一样，现在先占着棋子，以后格局形成，总会派上用场。创新是基业长青的驱动力，现在华夏公主第三代踏板车上市，就保持国产品牌的高端市场地位，足以跟合资品牌一拼高下。当然这不是说华夏公主就能直接跟合资品牌如铃木、本田竞争，而是说第三代公主踏板车具备极强的竞争实力，处于一个鸡头凤尾竞争阶段。如果用同样的价格，可以买到最顶配的华夏公主，反之只能买到合资品牌的最低配车型。 在市场认知中，国产品牌总是比合资品牌要低上一头，形成错位竞争。合资品牌把持着高溢价的高端市场，而国产品牌摩托车只能在中低端低溢价市场红海中厮杀。国产品牌卖一百辆摩托赚到的利润可能只及合资品牌一辆溢价，这不是笑话，在众多杂牌摩托冲击市场下，已经有人喊出来摩托车是用斤来卖的论断。 “一辆两轮摩托车重约300斤，现在90cc车型的3000元就能开回家，一斤10块钱几乎相当于卖废铁的价格了！” 摩托车是工业化的高端产品，只比汽车矮上一头，现在居然跟卖废铁般吆喝，行业过剩竞争白热化可见一斑。杂牌车的产品虽然便宜但容易坏，糟糕的购买体验很快坏了口碑，因此消费者在纷繁复杂的牌子中，更容易选择相信经过市场检验有知名度的大品牌。在激烈市场洗牌中，具备竞争力的国产品牌更能脱颖而出，华夏摩托的销量逆市开始了逐步上升。 鸡头凤尾现象的出现，说明了一个问题，就是国产品牌摩托车一定程度上具备了跟合资品牌直接掰手腕的实力。铃木、本田不再是高高在上，华夏品牌具备了冲击对方把守高端市场的实力。想必将来有一天，跟对方平起平坐不是问题，甚至可能把其击败赶出中国市场。 华夏摩托厂的生产线一直满负荷工作，之前积压的库存也很快消耗完毕，预计今年摩托车销量可能突破100万，正式成为国产摩托车行业的巨头之一。跟四处出击并购，大搞子公司并沉迷在资本市场运作中的轻骑集团不同，华夏厂一直坚守本分，摩托车主业一直未曾丢弃。在戴上了1996年摩托王者桂冠后，轻骑集团掌门人就陷入到个人膨胀当中。轻骑集团似乎觉得干摩托车主业来钱太慢，大手笔在资本市场腾云驾雾，为捞取个人政治资本四处借着国企改革口号兼并一个个破产的地方企业，除了轻骑铃木销量一直稳定上涨，轻骑自有品牌摩托车销量逐步下降，再想重复去年荣光已经不大可能。 照这样的增长速度，此消彼长明年华夏摩托极有可能问鼎冠军，成为中国销量最高的企业。华夏摩托厂已经动工第三生产车间，建成后整体生产能力将达到150万台规模，短短几年依靠跨越式发展追赶上轻骑、嘉陵这些大国企，堪称中国工业史的一大奇迹。本来以为1000万会是中国摩托车产量的顶峰，但以现在中国gdp年增长率8%速度，业内专家估计10年后会有2000万辆的顶峰。普通家庭对摩托车的需求依旧强劲，每户至少一辆摩托车才达到临界点。在这样科学分析下，韩皓开启了工厂扩大产能的计划，可以进一步摊薄成本抢占市场。 跟轻骑掌门人四处出席活动剪裁，成为各地政府座上宾不同，韩皓安守低调的本分，除了应付华夏之光危机时公开曝光，剩余时间都用在了公司管理和写论文上面。 没错，一晃四年时间过去，韩皓的大学生涯也即将宣告结束。在学院针对性宽松教学指导下，他勉强修满了允许毕业的学分，只差论文便可以正式拿到毕业证，成为梦寐以求的本科毕业生。不过，在同一届入学的同学6月纷纷完成论文答辩拿到学位证书时，他的论文只开了头。韩皓不是超人，尽管他努力挤出时间撰写，但还是无法在规定期限内完成文章。按理说，学院大开后门，他找个枪手都能随便毕业，但韩皓可不想走这样的“捷径”。学院已经给了如此优待，平时考试都勉强合格，但到论文就得严格认真对待，因为这是自己大学学业的总结。 《a3摩托车设计生产管理流程以及本土化再造》，作为工程系论文，当然得和机械相关，韩皓直接把公主三代踏板车的研发生产过程写了出来。运用先进的电脑模拟设计，再到实车论证，韩皓首次在国内写出了一辆摩托车是如何正向研发的系统性论文。在文中，他总结了许多国际先进研发技术如何本土化的经验，真正教导同行如何从一张白纸上作画，运用科学化的程序，设计并制造出一辆摩托车出来。可以说，读透了这篇论文，可以为其他同行正向研发节省下大笔咨询费用。 今天开着车回到浙海工学院，在秋季新学期开学前两天，韩皓专程来参加系里为他特意组织的论文答辩评审。 一推开门，赫然发现浙海工学院的施校长也在座，包括系主任江昭平在内俨然由众多博导组成了这个评审小组。底下还坐着一大批青年老师旁听，今天这个阵仗可真是让韩皓受宠若惊，大有三堂会审之势。 “韩皓，学校准备把你的论文选为优秀毕业生论文向教育部推送全国评选，在此之前我们一帮老家伙还有几个问题想问一问。毕竟嘛，现在你的这篇论文已经超出了本科生的范畴，作为博士毕业论文都绰绰有余了。本着为你本人，还有学校负责任的态度，论文需要经过答辩通过后才能正式选送。” 系主任江昭平开口解释了为何今天弄得如此大阵势，还有一个原因是学校有专家怀疑论文是否真的由韩皓亲自撰写，特意今天前来参加评审求证。如果不是韩皓亲写，那么一定会在答辩过程中漏出破绽。 虽然韩皓现在功成名就，算是浙海工学院在商界最成功的学生之一，但本着学术认真负责的态度，还是有不少博导心存疑虑。因为韩皓的各学科成绩都比较低，一下子写出如此优秀论文很难不招人怀疑，万一将来查出来选送的论文有水分，那浙海工学院就颜面尽失了。 韩皓点点头，幸好论文是自己从头到尾亲自完成，一旦有任何掺水今天就会大出洋相。 答辩正式开始，在韩皓简单介绍自己选题和写作经历后，导师们就对他发起了狂轰滥炸般地询问。 随着问答深入，韩皓每次都给出了详细地回答，甚至还针对性反问对方弄得其哑口无言。可以说，韩皓亲自参与了a3项目每一次阶段性汇报，对项目流程管理了若指掌。每一位评审小组的教授都对韩皓进行了全方位提问，问题细化到极致，最终他都能准确做出回答。 这下没有悬念了，这篇得到校方一致公认高水准的毕业论文证实出自韩皓之手。就连一开始怀着强烈质疑态度的老顽固教授也站起来鼓掌，以工学院能有这样优秀的毕业生而自豪。 “韩皓，恭喜你，今天正式从浙海工学院毕业，今后可要多回母校看看。” 答辩结束，校长施从文亲自把早准备好的毕业证书颁发给韩皓，显示出对这个杰出学生的夸赞。 工学院多年来难得如此多博导教授汇聚一堂，导致如此盛况的原因居然是为了一名本科生学生的论文答辩。在校长提议下，在座所有教授和青年老师们一起照了一张大合照，照片上唯一的学生就是韩皓。在众多老师面前，韩皓本想走到最后一排角落站位，尊师重道可是他不敢忘记的传统美德。 “小韩厂长，领了毕业证就是校友了，今天就你一个校友，你就坐在我身边吧。本来今天你就是主角，躲到角落将来大家看到照片时还不知道我们为啥要合照呢？” 施校长招手韩皓赶紧过来，就坐在他和系主任江昭平的中间，称呼也从韩皓变成了小韩厂长，显示出其身份的变迁。眼见推辞不了，韩皓只好从命。 “咔嚓” 随着摄像师按下快门，韩皓个人办公室又多了一副纪念性的照片，弥足珍贵值得收藏。 包括系主任江昭平在内的博导都开口问要不要读博士，只要韩皓同意就立马收于门下。凭借他现在的论文水平，取得博士学位绰绰有余。 韩皓笑着拒绝了，自己本科混了四年，不好意思再让母校开后门了。现在本科毕业，已经完成了任务。当初想方设法成为大学生，现在梦想终于实现，但自己又有了新的人生目标，为中国制造业崛起而奋斗，前途漫漫依旧在路上。人的精力有限，实在不敢贪多了。 在韩皓的论文被正式选送到教育部当天，全球汽车行业发生了一件足以载入史册的大事。 第125章 1997年下半年，丰田公司正式推出世界首款量产型混合动力小轿车——普锐斯。 该车采用汽油机和电动机两大混合动力，在低于15公里时速时采用电动机动力，高速时采用汽油机动力并对电动机进行充电，极大地利用汽油机多余的动能。在动能和电能间建立连接循环，属于超越这个时代的黑科技。普锐斯在全世界范围受到极大追捧，安全环保的卖点让其一跃成为时代的宠儿。凭借号称“双擎”的混合动力，丰田在技术储备上把通用、福特和大众等对手远远甩在身后，就连日系其他厂家本田、铃木等都无法望其项背。 一时之间，全球媒体纷纷集中报道混合双擎动力的普锐斯汽车，丰田公司登上了行业顶峰。 在克林顿1992年当选美国总统之后，他力推了两项影响深远的国家战略政策，对全球经济产生了深远影响。 一项是“国家信息高速公路”政策，他预见到互联网将会极大改变未来世界。他说道，50年前美国通过兴建连接各州的高速公路，造就了车轮上美国经济的繁荣。现在美国有能力也有义务建造联通世界的数字高速公路，通过互联网建立连接全球的信息高速公路，为国家铸就下一个50年辉煌的根基。 第二项就是推广“新一代汽车伙伴关系计划”政策，由政府和产业界空前合作的计划，包含了“官、商、学、研”各方面加入共同开发新一代的汽车。新一代汽车要求燃料效率为1994年可比标准轿车的3倍，即百公里油耗由9升降至3升。该计划是基于石油资源日益紧缺，为了降低能耗和大气污染而出台，还包含了从日系厂家手中重新夺回汽车市场霸主地位的深意。在几次石油危机中，美国车因大排量成本高，在和低油耗精细生产的日系车竞争中败下阵来，丰田、本田、斯巴鲁等日系企业在美国成为不容忽视的市场力量。尤其丰田大有赶超美国通用、福特之势，这让骄傲的美国人不能忍受。 因此美国政府从战略上推行下一代汽车，力争走在日系厂家的前面，制定新一代的行业标准。在美国出台汽车政策后，作为汽车发源地的欧洲也开始跟进，全球开始抛弃之前大排量大马力汽车的指导政策，开始向小排量更加环保安全的新世纪汽车进军。“新一代汽车伙伴关系计划”本想是扶持美国三大汽车巨头，没想到却被丰田公司以普锐斯争夺了先机，一时之间丰田开创了汽车史上具有历史性的大事件。 在此时，中国也开启了第三代领导集体接班的新局面，他们身上肩负着带领中华民族融入世界，参与全球竞争的重任。不出所料，曾出访越南的副总理由于在经济上屡建奇功，处理各种棘手问题，正式成为新任总理候选人，将于98年人大会时正式转正。 亚洲金融危机进一步恶化，在泰国、马来西亚、新加坡、印尼遭受攻击之后，国际金融炒家移师亚洲偷袭香港。趁着中国对香港刚回归管理陌生的情况下，对香港发起第一波攻击。本来对金融市场就风声鹤唳的港股恒生指数立即大跌，从1997年8月份最高点16000点跳水，到10月份跌破了9000点大关，无数香港人多年积累财富瞬间蒸发，许多人宣布破产无力偿还债务。 本着维护香港金融和社会稳定的大局，中央决定和港府联合出手，动用国家外汇储备跟国际炒家在金融市场进行对战，保卫香港经济发展多年的成果。针对汇率市场，中国宣布人民币坚决不贬值，在背后支撑港币的汇率，这对本已经雪上加霜的中国出口来说承受了巨大的经济损失。 在对外出口不畅的前提下，为了保持中国经济的增速，国家迫切需要寻找新的经济增长点，扩大内需便提交到国家决策层的桌面。扩大内需不是光喊口号就能实现，参考三十年代经济危机时美国罗斯福新政，由国家出面对大型基础设施进行投资建设，以此拉动国家经济发展的成功经验，中国也开启了对高速公路、铁路、机场、发电站等一系列关乎国计民生大工程的建设。光靠基建还不够，因为国家发现老百姓的钱都不爱消费，都存在银行中沉淀。钱要流动起来才能发挥最大作用，光靠国家出力不行，因此候任总理利用年底时间在全国进行走访调研，看看如何才能真正找准对策实现扩大内需。 在中国经济最发达的长三角，视察完直辖市沪江后，总理一行人来到了浙海调研，并指名要到虎山华夏厂看看。 当初在越南，华夏厂就给了总理很深的印象。据内部摸底，1996年全国所有国企总利润不超过600亿，光靠国企不能完全解决中国经济问题，民营经济必须同时发挥重大作用。作为民营企业代表之一的华夏厂，就是总理调研考察的范本，通过解剖麻雀得出经验，对中国经济实际情况有直观了解。 作为中国经济主事人，中央二号首长，浙海省对总理的来访上上下下都做到了最高级别重视和接待。新任省高官已经到位，是从东北转任空降而来，他刚来人生地不熟，就委托高官周天南负责具体接待工作。浙海省作为民营经济活跃大省，主要是外向出口型经济，在金融危机中受负面影响严重。在省内众多企业纷纷指数下滑之时，反倒华夏厂稳中有升，保证向上发展的势头。对比之下，华夏厂已经成为浙海省工业之星，无形中政治地位不断上升。 韩皓想不到当初机场时一句客套话，总理大人居然真的亲自来到虎山视察，这是华夏厂的荣幸。 跟上次高官亲临不同，这次的安保情况更加严格，提前半个月就有国家和地方的警卫力量进驻华夏厂，对各种安全隐患一一排查。更让韩皓想不到的是居然从华夏厂工人中找出了两名犯了事的逃犯，他们假冒身份学历混进了工厂，现在被国家铁拳力量顺便揪了出来。 全程封路，警车打头，首长一行人从丰田考斯特中巴车上下来，韩皓已经在一旁等候多时。 “小韩厂长，我们又见面了，希望今天能不虚此行。我希望你能畅所欲言，既为自己，也为广大的民营企业家说说心声。在当前严峻的国际国内形势下，国家需要倾听来自基层最真实的声音。” 不得不说，跟随过首长出访，还是能无形中沾光不少。像现在，总理就没有客套直接拉近了双方关系，在旁人看来，韩皓有上达圣听的通道所在。 在总理身后，韩皓也见到了新任省高官夏正德，他是一个不苟言笑的人，显得比较严肃。反倒高官周天南热情不少，现在浙海省唯一能拿得出手的参观企业就是华夏厂了。总不能让首长在浙海只看到困难，也要多看看成绩，毕竟这几年省内经济发展还是非常迅速。 由省里主要两位领导陪同总理，海州市高官薄东风都无法靠近，在一旁远远待着等候传召。在森严的官场层级中，自有一整套权力运行规矩。 韩皓亲自充当了讲解员，带领各位首长领导们一起先参观了华夏摩托厂的生产车间。 总理最关心就是工人的收入问题，得知华夏厂的普通员工一个月都至少能有900多元收入，他显得很高兴，这比许多官员的工资收入都高了。 来到韩皓最重视的研发大楼，看到各种类型研发小组，尤其得知华夏厂已经拥有国际先进水平的车型研发团队，可以正向研发全新的车型。在亲眼看到电脑屏幕中数字化模型随意组合成各种车型后，领导们纷纷忍不住点头。华夏摩托能在国内品牌中独占鳌头，自然有独到之处。 听闻研发人员的工资收入在2000元出头，能达到像沪江大城市外资公司水平，同比在虎山已经属于高薪收入，总理感叹地说道。 “科学技术就是生产力，我们中国企业要发展壮大，必须把创新放在第一位！” 摩托车厂只是开胃菜，对韩皓来说，安排首长们视察华夏汽车才是正菜。华夏厂今后的战略重点就是汽车行业，尤其将来的c1轿车项目，需要7字头的目录牌照准入，没有中央首长的点头是不可能进入。现在千载难逢的好机会，韩皓自然希望总理能看一看华夏汽车的筹备情况。 虽然华夏之光上市失败，但二代车型已经在紧张研制当中，新的样车已经出来，正好趁着首长视察给他们看看。至于从avl引进1.2l发动机以及和德国格特拉克合资兴建变速箱工厂项目，现在都已经开工建设，发动机生产线在外方指导下即将铺设完毕，很快可以点火试生产。至于保密阶段的q1微型轿车项目，以及c1紧凑型轿车项目，韩皓也打算对首长公开，让他们看一看华夏汽车未来的规划展望。 尤其韩皓准备当场力谏，完成之前没有实现的夙愿，请求国家给民营汽车企业一个公平竞争的机会。 第126章 金口题名 来到虎山汽车产业园，这里正是一派繁忙施工景象。 1.2l发动机生产车间里面有来自欧洲的工程师指导安装生产线，由于坚持严格技术标准，不时和中方工程师发生分歧。反馈给韩皓，他要求一切以外方标准为主，发动机必须保证质量，免得再次出现华夏之光类似事故。至于和德国格特拉克合资兴建变速箱工厂，已经完成了一期厂房建造，订购的生产设备也从德国启航发往中国。在省市县三级协调小组联动下，这两大汽车核心零部件工厂未经国家批复就已经开始先期建设，因此进度很快。由于并未涉及整车业务，所以汽车零部件企业审批不严，省里通过后中央都会点头首肯。 总理一路看一路问，但很少发表个人意见。 规模巨大的华夏汽车厂，比起一些汽车国企来都毫不逊色，整体厂区硬件标准处于国际领先水平。得知华夏汽车厂已经先期投资3个亿，未来再追加投资5个亿，一家民营企业敢拿出8亿真金实银投入到汽车领域，视察的首长们顿时议论纷纷。 “40%是银行贷款，剩余全部是企业自有资金，我们工厂的财务状况非常健康。” 韩皓的话说明自己并非是绑架了银行和地方政府强上汽车，而是真正有实力才迈出这一步。 新任省高官夏正德不时和高官周天南交谈，刚从东北调往江南，见惯了国有重工业大集团的他能一眼看出来，华夏厂对浙海省来说确实是一家具备极强竞争力的龙头企业。一个“一汽”能支撑起所在省份将近一半的工业总量，要是浙海省也能出一个“一汽”，那么本省经济就足以起飞了。当然国家几十年长期投入才建成“一汽”，作为共和国长子，华夏厂想一步登天是不可能，但要是发展顺利还是有这样的可能性。华夏厂不用成为一个“一汽”，就算是“半个”也足够浙海省乐开花了。微妙的心态，让新书记夏正德看待华夏厂顿时觉得顺眼许多。 看了华夏之光微面的项目，韩皓也坦率说了一代车型出现失败的原因，现在正准备上马二代车型。 围着二代样车，总理还兴致勃勃坐上驾驶室握着方向盘感受一二，由此小细节可知道其心情不错。 “各位首长，接下来参观的将是我们华夏汽车的一级机密项目。这些项目都是我们未来发展的战略方向，属于企业核心机密。普通人都要签署保密协议，但今天情况特殊我们就免去了这一环节。” 韩皓准备带领大家参观q1和c1汽车研发项目，这些都是华夏厂并未对外公开的秘密。 “哦，小韩同志，你把保密协议拿过来让我们大家看看。” 保密协议一说出来，反倒引起了总理的兴趣。 看到密密麻麻的条款，上面写满了对参观人士的各种限制和保密要求，总理粗略看了一下就让秘书拿来钢笔，第一个在上面署上了名字。 “官再大，也不能搞特殊待遇，一视同仁时刻提醒我们不能脱离群众。” 在总理的带领下，其他官员也依次在上面写上了自己名字，这份保密协议反倒具备了另一种历史意义。 “各位首长，我看这张保密协议今后说不定也会和小岗村的十八户契约一样，成为我们国家历史进程的见证。因此，这份宝贵的协议今后将馆藏在我们华夏厂的车辆博物馆内。” 土地承包到户的小岗村契约是中国改革开放的变迁见证，保密协议当然无法与之相提并论，但能让总理署名签署普通民事协议也算是一大突破。韩皓打算今后就把这份保密协议收藏起来，放在华夏车辆博物馆内成为标志性收藏品。 得知华夏厂如此处理这份保密协议，反倒让一直陪同的官员放下心来，首长签名的协议可不能随便乱用，流传到社会中影响不好。将来放到博物馆，倒是一件美事。 要签署保密协议才能参观的项目，自然一开始就勾起了各位首长们的兴趣。 来到汽车研发大楼内，看到了q1微型轿车，这是华夏厂准备在1998年下半年推出的产品。该车是一款两厢小型微轿，灵感来源于大宇公司即将推出的matiz车型。为了寻找q1合适外形，韦常辉带领设计团队一直对国外热门车型进行分析，力求从中寻找到灵感。在1997年7月份首都国际车展时，一款来自韩国大宇的matiz概念车得到了众多参展观众的喜爱。黄色车身，圆润的两厢造型，尤其是圆形大灯配合车头，仿佛动画中的拟人化汽车卡通形象般可爱。 这样造型独特让人看过后念念不忘的造型自然为韦常辉看中，拍了照片回来让韩皓等人欣赏，大家都一致同意把q1外形定型如此。尤其大宇汽车没有进入中国市场，所以对matiz概念车的参考复制不会引起太多麻烦。 完全的复制是不可能，针对matiz概念车的造型，华夏厂还做了进一步更符合国人欣赏水平的优化。大灯、雾灯位置做了调整，发动机盖、进气口也加入了中国元素，车尾灯也换成了中国传统灯笼造型。形似而神不似，远远看过去可能给人感觉两辆车一样，但一旦靠近就能明显区分两辆车的不同。 q1造型打了擦边球，和华夏之光一样，借鉴了国际先进汽车企业的车型，但这也是落后国家汽车行业起步追赶的捷径之一。大胆放开手脚干，华夏汽车没有太多时间来犹豫。 “这辆小车不错，跟现在方方正正的车型有很大区别，依我看就比夏利、奥拓之类的微轿好看多了。” 一位陪同的官员随口说道，华夏汽车还是有一定实力的嘛。 “这款车我们将定位为‘年轻人最爱的小车’，主打目标人群是准备购买人生第一辆轿车的年轻人。他们对新事物接受快，拥有一定经济实力，愿意尝试不一样的全新挑战。该车将搭载由我们工厂自主生产的1.2l发动机和配备格特拉克4档变速箱，预计售价在5—6万之间。” 韩皓打开车门，向各位首长们介绍未来的武器。他对这款新车寄托了厚望，华夏汽车能否在中国市场站稳脚跟，靠的就是它。任何一个见过这款车的人，都会为其迷倒，相信将来投放市场会引起新的销售狂潮。 原来有如此强力的秘密车型，怪不得要求见过它的人签署保密协议，这真是华夏汽车压箱底的宝贝之一。 “这款车将来的名字叫什么？” 有人不由出声问道。 “还没有确定，到时可能向公众征名吧？要不请我们的首长来一个？” 韩皓趁机转头向总理问道。 话声刚落，其他官员纷纷叫好起来，拱得总理不得不点头一试身手。在会场上可能严肃认真，但在私底下视察时，尤其面对的是普通人，总理也收起了架子，显得格外平易近人。 “既然是面向公众征名，那我也提供一个点子吧。想必大家看到这辆车都会觉得可爱，既然又是q1项目，那就取个英文cute谐音吧，叫qq。好比我们中国人称呼小孩喜欢带重字，明明、娇娇这些名字朗朗上口。” “qq”，这个名字确实不错，符合车型定位又让人印象深刻，韩皓立即带头鼓掌说这个名字取得非常有水平。 “到时我们一定进行公正投票，把qq这个名字放进去让大家评选，绝不会搞特权！” 看完q1项目，韩皓带着大家来到c1项目，这是华夏厂将来最重要的战略，进军三厢紧凑级轿车。 在这里存放着丰田花冠、本田思域和现代伊兰特三种国外车型，华夏厂工程师正对他们拆卸分解，尤其是针对底盘进行研究。如果说微面微轿是大学生水平，那么现在紧凑级三厢车就是硕士研究生水平，技术难度更上一层楼。 c1初定以丰田花冠底盘为模拟对象，配上将来华夏厂研发的1.8l发动机和格特拉克5档变速箱，最快也得1999年底面世。该车型将瞄准10万元级轿车市场，错开跟国内三大样霸主桑塔纳、捷达和富康的竞争。 看到c1项目，有一定汽车知识的官员都不说话了。这明显是国家规定的7字头目录车型，但现在华夏汽车没有取得该目录允许。国家对7字头目录控制非常严，许多省份倾尽全省之力去中央都无法公关下来。现在华夏汽车准备搞三厢车，看来是想从中冲开一道口子。 “首长，我知道国家对三厢轿车的生产有严格规定。国家重点保证三大合资轿车基地，对其他新进入的汽车企业实行零准入。今天，我想代表广大的民营企业家请求国家，能给我们一个公平竞争的机会，就算失败我们也输得心甘情愿。” 心一横，韩皓说出了让在场其他官员感到石破天惊的话。这明显是直接向总理发难，因为当初提出优先保证国企在经济命脉行业做大做强，以此推动国企改革就是总理的施政思想。 在国企改革前提下，一切动向都优先考虑国企利益，目的为了能让国企脱贫脱困改革成功，是各地政府的共识。现在华夏厂作为民营企业，敢公然挑战国企市场垄断地位，真是有些胆大包天。 刚才一直兴致勃勃的省书记夏正德脸色又阴了下来，要是总理对华夏厂乃至浙海省有不同看法就麻烦了。 “小韩同志，今天我来时就说过畅所欲言。你们民营企业的声音我已经听到，但国家政策不是儿戏，也不能够我一个人决定，需要中央各部门协调配合研究后才能实施。民营经济也是国家的重要支柱，提供了大量的税收和就业，我们在考虑政策时会顾及到这一点。” 一番话下来，总理没有直接表态，但也没有一口回绝。 韩皓心中存留已久的提议已经带到，自己已经尽了最大努力，成不成得看今后的发展。 看到总理似乎没有动怒，在场的其他官员不由松了一口气。古人说伴君如伴虎，韩皓没有经历过官场，不知道其中的厉害之处。要是总理一旦翻脸，今后华夏厂日子可就不会好过了。不过，对韩皓敢于直面首长提出合理请求，这也是一种勇气。 在韩皓眼前看到的是华夏厂利益，但在总理眼中要考虑的是全国经济一盘棋，因此出发点不同做出的结论也不一样。 现在中国国企缺乏活力，盈利水平低下，国企改革是新一届政府经济政策成败的关键。尤其亚洲金融危机正在进行，国际经济形势很差，在总理眼中国企改革是主要矛盾，至于像华夏厂这类民营企业要求松绑是次要矛盾。主要矛盾不解决会死人，次要矛盾最多只是伤口疼痛，一时半会死不了人，因此优先解决主要矛盾是大局。 国内汽车行业以三大三小汽车集团为代表，现在和国外合资刚有起色，要是把民营企业放进来，恐怕会打乱国企改革大局。韩皓提议的公平，只能是相对公平，就是得在国企改革完成后，才能考虑民营企业松绑的问题。 还有就是汽车产业目录和三大三小轿车基地，都是前任总理遗留的政治资产，考虑到政治影响立马出面废除会引起不必要的猜测。最后还得考虑国家多年来朝汽车国企集团投入了大量资金，这些巨额投资要考虑寻求回报都是问题所在。 总之，韩皓期望能尽快放开汽车目录，其中牵涉了大量的利益纠葛，光是国企汽车集团上书反对就是大事，一时之间是无法完成。 不过，在华夏厂考察，总理看到了民营企业灵活积极上进的一面。想不到华夏汽车有如此超前的规划，也想象不到华夏汽车已经形成了如此规模，更想象不到华夏汽车拥有不弱于国企汽车厂的研发实力。华夏厂能从摩托车跨步到汽车，从其迈出的步伐看十分稳健，步步为营很有章法，属于民营经济中杰出代表企业。 在回到会议室座谈汇报时，高官周天南特意让海州书记薄东风出面做了关于汽车、摩托车产业基地集群的汇报，让他在中央领导面前露脸。对官场人士来说，这样的机会可是非常难得，将来会成为一定的政治资源。 结束在华夏厂视察时，总理鼓励韩皓继续创新，成为民营企业的优秀代表，将来为中国制造业崛起做出杰出贡献。 在来浙海之前，在直辖市沪江，总理已经决定把汽车作为拉动内需的一大举措。一辆汽车相当于一套楼房，能极大刺激居民把钱从银行取出来消费。至于另外的内需举措，教育、医疗、旅游、住房等都成为等同于汽车作为经济支柱地位。尤其是住房，衣食住行中住房是广大国人不可或缺的大件物品，大家都等待国家分配福利住房。在调查中，住房已经超越了其他，成为所有国人心目中最在意的待遇。 离开浙海，总理南下南粤省，作为经济发达地区，商品房经济走在全国前列，在听取了房地产行业人士汇报后，住房改革基本提上了日程。今后，房地产行业也正式取代汽车行业，成为国家公布的头号国民经济支柱型产业。跟汽车相比，房地产行业带动的行业更多，提供的就业人数更多，拉动的gdp也更厉害。 一个崭新的时代即将随着国家政策的变更而到来，其将为中国乃至世界造就大批亿万富豪，身处其中的李树富幸运地屹立在时代潮头之上一路乘风破浪。 第127章 混合股份 距离总理视察后不久，一件喜事降临到虎山人民头上，国务院终于批准了虎山撤县设市的申请。虽然一字之差，虎山县变成了虎山市，但在行政和财政方面地方政府有了更多自主权。 原本先一步提级的龙湖市，现在被虎山人迎头赶上，大家又处于了同一起跑线上。得益于华夏厂带动的摩托产业集群，以及虎山政府千方百计牵头组织的摩托车工业园和汽车工业园两大载体，虎山经济总量已经赶上了龙湖，依照当前增长速度明年完成超越不成问题。 邻居是冤家，龙湖人一直瞧不起虎山人，但现在风水轮流转，虎山人开始扬眉吐气起来。为何短短几年就能发生如此变化，就因为出了一个响彻中华大地的华夏厂。 县高官丘孟桐是当天得知消息后最高兴的人，为何还称为县委，是因为撤县设市庆典定在了1998年元旦当天，过了庆典方能正式立市。当初立下不建市成功不走人的他，终于完成自己一生中最重要的政治抱负，在虎山历史中留下个人浓重的一笔。据小道消息，丘孟桐将晋升海州市委常委一职，但人继续留在虎山担任县级市书记。 丘孟桐是最高兴的人，最难过的人也于当日出炉。 龙湖书记任天文当天很郁闷，在海州市下属区县中，一直都是龙湖稳坐潮头，尤其是龙湖改市成功后风闻他将很快更进一步。可惜传闻许久的市常委位置一直没能实现，蹉跎了好久，后来市里更是砸锅卖铁也支持虎山搞汽车工业园时，他心里就更加预感前景不妙。眼睁睁看着华夏摩托起来，先生产发动机后来到整车，最后又变成了华夏汽车，一个厂带动了一座城，这样的经济奇迹就发生在身边。 反观龙湖的钱江厂，之前一直顺风顺水，但自从华夏厂起来，就失去了灵气。1997年迎来了第一次亏损，生产的摩托车积压在仓库都卖不掉，各地还有收不回来的烂账，而华夏厂门口却挤满了全国各地提货的大卡车。虽然钱江厂一直准备上市，但由于账务、产权等历史遗留问题没理清，辅导的券商都快失去了耐心。如果钱江厂能一直保持增速，那么虎山想追上龙湖还得有一大段距离。 为何当初华夏厂就没落地龙湖呢？早知道就不计代价抢过来多好，任天文心里念叨道。 小道消息往往离真相很近，他已经得到信息市里确实把丘孟桐作为市委常委候选人报送省里，虎山不单建市成功，更潜在政治地位上要高上一级。因为现在同为正处级的丘孟桐很快将升任市常委、副厅级干部。虎山由副厅级干部坐镇，而龙湖依旧是正处，孰强孰弱一看便知。据传省里还打算把虎山县级市弄为省直管县级市，而不是省直辖市代管县级市。如此的话，虎山就脱离海州，直接归省里管理，政治地位更高。这当然不行，海州市差点抵押了内裤养大的孩子，省里要抱走市里怎么会同意。为此，海州书记薄东风没少往省里跑，要是把虎山拿走了，海州喝西北风吗？明眼人都知道华夏汽车一旦起来，海州的经济肯定会一飞冲天，市里可不允许省里这个时候来摘桃子。 虎山丘孟桐干得不错，薄东风打算继续让他留任，至少也得等华夏汽车真正稳住阵脚才调离。这其中的考虑，更多是为了华夏厂能够迅速发展，现在省里的意见是尽可能全力支持华夏厂，力争把华夏厂打造成浙海省的“一汽”。 为此，省里已经派出了上市辅导小组，连同券商机构等一起正对华夏厂进行上市前的辅导，完善各种手续，顺利的话1998年中期华夏厂就能在国内a股正式上市。 跑得快不一定能赢，不跌跟头方能成功，命运总是给人惊喜，丘孟桐得知双喜临门后在家独饮是日大醉。 1998年元旦到来，虎山政府广场上红旗飘扬，锣鼓喧天，虎山人正式迎来了撤县设市的好日子。 韩皓作为嘉宾也被邀请到主席台上观礼，高官周天南亲自出席，海州市主要领导列席，见证虎山快速腾飞历史的一刻。 虎山新市高官丘孟桐今天真是神采飞扬，海州市委常委、副厅级干部任命在两天前正式公布，他迎来了自己仕途的高峰。 在仪式前，高官周天南还特地找来韩皓，聊聊近期华夏厂的现状，尤其关心上市问题。省里把上市指标给了华夏厂，可是对其寄予了厚望。尤其新任省高官夏正德在班子会议上，提出要华夏厂向“一汽”看齐的期望让大家感受到其中的含义。“一汽”是什么，是中国最大的汽车企业，每年产值超过几百亿，拉动相关产业近千亿。一二把手共同论证，这意味着省里准备在汽车行业发力，像周边兄弟省份一样，打造属于浙海自己的汽车业。现在华夏厂就是浙海省打造汽车业航母的种子，也是唯一的希望，省里自然要保驾护航。 变天了，这是韩皓近期最大的感受。 他从未奢望华夏厂能得到省里如此大关注，早已经做好了自力更生的准备，没想到随着省里主要领导的变迁，华夏厂也得到了特殊待遇。一切还得凭借自己的实力，要不是华夏摩托热销和华夏汽车有潜力，省里根本不会如此重视，韩皓可没飘飘然知道做好产品、做好自己才是关键。 “小韩同志，尽管畅所欲言，你敢在总理面前直言，估计不会在我这里藏私吧？” 自从总理称呼韩皓为“小韩同志”后，突然间大家好像也习惯了这个新称呼，从“小韩厂长”又进化了一步。大力发展汽车产业已经成为省里共识，准备打造龙头型整车厂，带动各式零件企业发展，成为中国汽车产业基地。这个龙头企业，非华夏厂莫属。 “没啥，就是将来股份上不知道省里、市里有没有想法？现在要上市，我这个大股东不得不出让分散一些股权，如果省里、市里愿意加入，我个人是非常欢迎。混合制股权是将来的趋势，国有、民营、公众等共同持股，一起享受经济发展的红利。我还打算让一直跟华夏厂合作的零配件企业也参与认购，大家一起共担风险共享收益。” 现在华夏厂属于韩皓100%控股，完完全全是他一个人独有。但要达到国内a股上市的话，股权上面需要进一步分散，引入战略投资者股东，韩皓就想问问政府方面有无意向。 “当然省里、市里除了现金，还可以用土地、技术等入股，我们完全按照市场化规则操作。不过这些股份只有分红权，不得干预公司管理。” 其实韩皓这样做另有深意，就是拉拢浙海省、市地方政府入股，将来华夏厂就不属于纯正民营企业，而戴上了红帽子护身符。这都是为了在面临国家政策风险时，能享受到一视同仁的待遇。前提是他必须确保一个原则，就是国有股份只履行出资享受分红，持股但没有经营权。不然要是将来省里直接空降一个行政厂长，那华夏厂就得玩完了。 想不到韩皓居然提出了国有持股享受分红但没有经营权的提议，这可是一大金融性创新。绝大部分地方企业上市都是国有股占大头，现在华夏厂提议了国有股充当普通股东的建议，真是新颖独特。作为官员，用国家的钱投资可是慎之又慎，最主要就是怕亏损。盈利还好，一旦亏了，到底谁来承担责任，这让有意在仕途进步的官员为之却步。可从现在华夏厂的现状看，尤其将来目标是新的“一汽”，那么股份在一旦上市后至少能翻上几倍。 只要浙海省政府对华夏厂有信心，那么入股就是绝对稳赚不赔。 “每次见到你，总是有许多新奇的念头。你的提议很前卫，有些超出我们现在政府的管理经验，需要开会讨论研究。回江州后，我会召集专家学者讨论你的提议，看看有何良策？” 高官周天南没有给出答案，这种混合制股份有些超纲了。 虎山政府广场上聚集了3万多名群众，随着鞭炮声阵阵，和平鸽飞扬，虎山市人民政府等新牌匾摘掉了红布，预示着虎山正式建市成功。 韩皓望着底下兴高采烈涌动的人群，不由想到自己是否参加改变了这个历史进程。如果没有华夏厂，虎山应该现在还不能达到县级市标准吧。到底是时势造英雄，还是英雄创时势，有时候真的无法说清楚。可能会有王皓、李皓等，但他们真能像自己这样干得如此出色吗？ 总理在沿海地区巡视了一圈后，发现了一个非常重大的问题，为此特意召集高级别的办公会议，在会上大发雷霆，预示着中国经济即将迎来一阵春雷。 第128章 换牌销售 在视察中，总理发现东南沿海地区走私情况非常突出，每到一个地方总有干部反映情况时提到这个顽疾，瘦了国家肥了地方和个人，关税大量流失。香烟、成品油、汽车、摩托车、高档电器等从各式通道纷纷流进国门，一方面打压了国内民族工业发展，另一方面偷逃了大量税款。 烟草税一直占据着国家财政收入的10%，汽车、成品油等都是关税重要来源，现在中央政府一直深受财力紧缺困扰，补上走私这块漏洞增加收入理所当然。尤其现在国企改革和扩大内需政策出台，为维护正常的经济秩序，保护民族工业正常发展，低价倾销类走私产品必须要从根源上打掉。举个简单例子，中石化的成品油成本价比国外价格高出20%，走私油大量冲击市场，弄得中石化库存严重陷入了严重亏损境地，亏损上百亿，几十万职工面临下岗境地。只有把走私油打掉，中石化才能活过来，不然生产一吨亏一吨，这种巨型国企想要改革脱困就是妄想。 据官方不完全统计，每年走私至少造成国家税收损失高达千亿，要知道1997年中国政府财政收入在9000亿左右，走私的危害性不言而喻。 在华夏厂视察时，总理也问到了摩托车行业的走私问题。 摩托车、汽车走私在当时中国几乎已经是公开化，韩皓姐夫庞爱国的光阳豪迈125，即华夏厂发家仿制的对象，就是堂而皇之的水货。水货的意思就是走水路进来的货物，是浙海人指代走私货的意思。 好比隔壁的钱江厂，使用的125cc发动机就大量采购水货，因为它没有自己的125发动机技术。甚至在业内有名的珠峰摩托，就是从国外走私光阳、雅马哈等整车零部件到国内组装贴牌，每年销量破万都是高端型号。 向总理汇报时，韩皓估计，这些走私摩托车和发动机至少年产值过百亿，如果能打掉这个黑色链条，那么国内摩托车高端市场将迎来市场空白，华夏摩托有望能向上发展。更能缓解现在国内摩托车市场红海拼杀的困局，一些没有核心技术依靠走私发动机维持生产的厂家就会倒下。 总理亲自担任国家级打击走私小组组长，全国统一行动，誓言要把走私斩断在国门之外。打击走私是国家一向来实施的行为，但每次都犹如一阵风般开始猛烈后来就不了了之。作为走私情况最严重的闽南省和南粤省，走私团伙们打算避避风头，待风声过后再开工。但一些和地方腐败政府官员勾结的走私集团，依旧我行我素，没有把总理的话放在心上，浑然不知一场来自国家暴力机关的疾风暴雨即将来临。 准备打扫门户之时，中国国门外同样形势严峻。 尽管迎来了1998年，但亚洲金融危机的威胁仍未退去，国际炒家们把香港称之为“提款机”，每次发动小规模战役总能从香港撸得不少羊毛离开，大有古代游牧民族打草谷之势，时不时来香港骚扰一二，看情况中国政府迟早会和国际炒家进行决战。 继泰国崩盘、韩国勒紧裤带之际，东南亚另外的大国印尼也举起免战旗，准备向国际社会求援。在亚洲各国四处投资的日a本也损失惨重，大量银行企业破产，经济陷入衰退。 被华夏厂qq微轿仿制的大宇汽车陷入到经营困境中，之前打算进入中国的战略进一步耽搁，matiz概念车也将不会引入中国，对华夏厂来说是一大利好消息。同时，日系巨头日产汽车经营陷入困境，濒临破产边缘，据消息说法国雷诺汽车将会出资并购日产，形成新的巨无霸。 危机也是时机，只有这个时候，收购兼并才会产生，要不是实力不济，韩皓都想到走出国门对国外汽车企业进行并购。希望还有下一次机会，到时有好的汽车企业陷入困境，韩皓一定会毫不犹豫出手。 在亚洲各国纷纷陷入金融危机时，中国由于相对独立的金融体系得以独善其身，尤其坚持人民币不贬值，起到了中流砥柱的作用，赢得了国际声誉。在经济领域，一向低调的中国头一次向亚洲乃至世界展示了自己的实力。在亚洲，中国无疑是一个政治军事大国，但经济上很少发出自己的声音。 在亚洲金融危机影响下，越南同样由于相对封闭的金融市场避免了这场灾难入侵，但经济依旧受到波及。1997年引进外资数额同比下降了40%，许多项目没有资金到位，国内经济增速开始下降。这个时候，来自中国的华夏厂按部就班在越南建立合资工厂，生产线已经建立，工人培训也基本完成，很快第一批摩托车就将在越南上市。这样背景下，华夏合资厂项目得到了越南政府高度重视。 本来想继续用华夏这个品牌，但考虑到越南国情，尤其是越方合作伙伴黎顾华提出了反对，认为华夏品牌具有地区政治性含义，可能会影响到产品的销售。几经考虑后，韩皓同意了撤下华夏牌的建议，准备改用另一个品牌上市。 到底改用什么呢？ 蜻蜓是越南人喜欢的昆虫，甚至亚洲象也是越南人亲近的动物，越方一度提出这两个候选品牌。 但都被韩皓否决了，他内心还是更希望用中国的动物来代表华夏厂生产的摩托车，让人一听就知道是来自中国的产品。 有了这个前提，中国独有的动物大熊猫、金丝猴、扬子鳄等进入了选择范围，这其中无疑是国宝大熊猫得到了最多支持。圆圆滚滚，黑白分明，明明是一只熊，却靠吃竹子为主食，时不时卖萌夺人眼球，而且是中国人民公认的国宝。 就用“熊猫”牌吧，把华夏替换成熊猫，越方也立即同意了这个换标计划。只不过摩托车的熊猫品牌已经被人注册，是渝州市的一家破产国有工厂。为配合三峡工程，渝州市在1997年正式脱离蜀川省，单独成立国家直辖市，成为西部又一重镇。 遥想当初来到渝州寻找发展思路，一晃几年过去，自己也大学毕业，不再是当初青涩的毛头小伙。当时看到嘉陵、建设这样的国营大厂，源源不断往外发运摩托车，自己一脸羡慕只希望能在其中提供某个零件分一杯羹足矣。没想到当初志向不高的自己，现在已经成为令它们闻风丧胆的强大对手。 三十年河东三十年河西，风水轮流转，中国抓住世界经济巨轮发展的速度越来越快，市场机遇也瞬息万变，华夏厂能够迅速崛起就依赖如此。倘若嘉陵、建设不尽快转型适应，那么熊猫厂的今天就是它们的明天。 在1997年，华夏厂以124万的销量跃居到国内行业第二，原本的老二嘉陵摩托销量大幅下滑仅为85万，处于行业第三。行业老大依旧是轻骑集团，不过他们和1996年相比销量下降了5万辆，年产量140万台。至于建设集团排名进一步下跌到了老六位置，销量仅为52万台，被后来居上的金城摩托、长铃集团超过。 从数据上就可以看到，原本牢牢占据国内摩托行业前三甲的国企巨头颓势已显现，来年华夏厂很可能就会登顶变换天地。虽然1997年国内摩托车市场竞争进一步加剧，许多小厂都熬不住关门倒闭，但华夏厂依旧保持了强劲势头，盈利基本和1996年持平，达到了5.1亿。在洗牌之中，虽然单车利润进一步下降，但得益销量大幅增加，华夏摩托保持了行业第一的盈利能力。这主要归功于重视研发，注意营销，牢抓质量三管齐下，时刻保持行业顶尖的竞争力。 拥有熊猫商标的国有工厂，当初在全国一哄而上拿着国家白给的技术图纸上马摩托车时建立，经过岁月的洗礼和市场的淘汰，这家工厂早已经破败。迄今还依旧拖欠着工人们的养老金和医保报销，唯一值钱的就是这块当初灵机一动注册的熊猫品牌。 华夏摩托没有直接出面，而是通过第三方公司出头收购了熊猫牌商标，这是为了防止地方政府坐地起价，毕竟现在炙手可热的华夏厂要是出面，肯定会被当肥羊砍一下。 150万不到，熊猫牌摩托车商标就被韩皓收入囊中，这笔钱将用来安置报销旧工厂工人的各种费用。 一向来注重商标的韩皓，自然不会放过汽车的熊猫商标，但他知道在南粤省已经有了一个叫做熊猫汽车的合资工厂。这个熊猫汽车当时来头很大，号称是美国的大企业来到中国建立。一期工程就预计生产30万辆的轿车，全部投资高达20亿美金。在1988年的20亿美金，是一个让地方政府为之疯狂的数字。首期投资2.6亿美金准时到账，大片厂房在大亚湾的空地上兴建，看起来熊猫汽车准备在中国大干一场。 到底熊猫汽车的来头如何？它其实是一家教会组织的教产基金，为了投资增值看中了在世界上人口最多的国家投资汽车厂。其并没有自己的汽车技术，也没有汽车工厂，有的就是大把美金。可以说熊猫汽车战略眼光很好，但来得不是时候，尤其在敏感的90年代中国兴起了姓资姓社的大讨论，该项目又没有寻求国内汽车企业合资，被国家劝退了。后来汽车不搞了，就改搞房地产，毕竟花了那么多美金买下了大片地皮。 公然在中国打出了熊猫汽车的名义，到底熊猫的汽车商标在不在对方手中，韩皓一时无法判断。 经过打听，没想到熊猫这个商标在汽车领域居然还没有被人注册，这可真是得来全不费功夫。华夏汽车赶紧召集人手设计了一个熊猫头像的图案和英文panda的商标，把熊猫商标抢到了手。商标归汽车类别下，在大客车、小汽车、货车、汽车轮胎等产品中均可使用。 想不到在越南的折腾，反倒便宜了华夏汽车，拿到了宝贵的熊猫商标。 华夏厂在越南合资工厂即将下线新产品，为此特意搞了一个上市庆典，韩皓也飞往越南出席。 刚下飞机，韩皓就接到一个意想不到的邀请。 第129章 论文获奖 越南总理临时邀请韩皓作为重要外国投资商代表会晤，这更多表明一种态度，现在越南急需像华夏厂这种信守协议资金到位的投资商。 在金融风暴中，华夏厂犹如一颗明珠在越南外商群体中熠熠生辉，总理特邀会晤，既有千金买马骨，也有黎家运作因素在其中，为将来的合资企业争取政治资本。 实际上，这种官方会晤更多只是一种姿态，越南总理简单介绍下本国投资环境，同时承诺保障外国投资者的权益。如果不是说着越南语，那么内容基本和中国国内官员谈话内容基本一致。 韩皓表达了对越方热情款待的感谢，他也介绍了华夏厂在中国目前的经营情况，同时放出风声如果在越合资工厂顺利，将来不排除在越南投资兴建汽车工厂的展望。 1995年越南正式加入东南亚国家联盟（简称东盟），东盟10国总人口超过5亿面积达到450万平方公里，接近半个中国的水平。如此庞大的潜在市场，日a本、韩国早就进入布局，尤其是日系产品依靠政府提供无偿低息贷款大量占据东盟市场。 东盟成员国之间规定了进口优惠政策，例如从泰国进口摩托车、汽车到越南只要缴纳很低的税费，比从日a本、中国直接进口成本低得多。泰国由于金融管制宽松，历史上和日a本关系良好，成为许多日系汽车进入东南亚市场的首选建厂桥头堡。丰田从60年代就进入了泰国市场，目前在当地属于绝对垄断地位。 尽管同在东盟，但泰国对越南出口工业产品过多，摩托车、汽车等源源不断涌入越方市场，导致越南和泰国间出现了巨大贸易逆差。一辆从泰国进口汽车工业产值抵得过多少吨越南出口煤炭带来的收益，越方有志之士期望扭转这样的贸易局面。因此，当华夏厂准备在越南投资建厂，就给了越方改变的机会，将来很可能来自中国的产品在越南生产后可以返销到泰国，那么对越南来说就是破局之计。尽管中国的产品跟日系品牌在技术上有所差距，但至少这是一个可能改变未来格局的机会，为何不试一试呢？ 在越方欢迎华夏厂投资时，韩皓当然也看中了对方及其背后东盟国家巨大的市场。中国国内竞争日趋激烈，对外扩张发展是必然趋势，接壤中国的东南亚就是试水的最佳市场。如果在东南亚站稳了脚跟，那么南亚大陆印度和巴基斯坦这个相当于中国人口的大市场，将会是华夏厂进军的下一站。国际化战略一直是韩皓考虑的重点，要成为国际性大企业，就不能光窝在中国这个单一市场，而是要大胆走出去跟列强企业竞争。 所以，此次会晤气氛愉快和满意，双方都传递了自己的意思。当韩皓尝试着礼节性邀请越南总理出席两天后合资工厂“熊猫”牌摩托车上市仪式时，想不到对方询问秘书日程后居然一口答应了下来。能让越方总理出席，那么在越南的新车发布就上了一大规格。 运用黑边相间的熊猫头像卡通图案，华夏牌正式换标为熊猫牌在越南上市销售，越南总理作为嘉宾出席观礼了整个上市典礼。此举表明越南政府欢迎来自中国的投资，中越世代睦邻友好。 华夏厂将公主、王子和将军三大系列摩托车以ckd模式全部引入越南，正式登上了跨国销售的旅程，和日系摩托车产品在第三国度开始了正面竞争。当然还是打起了错位牌，日系摩托动辄折合人民币在上万元以上，而熊猫牌则便宜将近40%，主打性价比。 越方首期招募了100家经销商，他们将负责销售和售后，之前集体来到中国参观和培训，把中国经验回越南后本土化。每个国家有自己的风土人情，及时本地化大胆启用当地人才方能适应国情。 越南市场很像中国，普通消费者考虑的首要因素就是价格，熊猫摩托上市虽然不算火爆，但销售情况还可以。毕竟这是一个全新的品牌，尤其还是来自中国的产品，韩皓还是很有耐心等待其成长。待越南站稳脚跟后，就得开始向东盟邻国渗透，品牌的培育越早越好。 这个道理韩皓从大众汽车进入中国后几乎成为汽车的代称就知道，从在全世界范围和大众平起平坐的丰田、通用、福特，就因为晚到中国，所以品牌影响力上略逊一筹。 尽管国内摩托车厂曾有小规模出口摩托车到国外的案例，但像华夏厂这样真正成功输出自己品牌建厂并销售的企业独此一家。 “韩皓先生，期待贵方将来进一步来我国投资，我对你提到的汽车项目很感兴趣。下次有机会访华，我会争取到你们虎山总部看一看。” 不经意间，韩皓和越方总理建立起了联系。虽然只是普通友谊，但至少拥有了异国他乡的政界朋友。 送别越方总理离开，合作伙伴黎顾华点明了总理出席的深意。 “除了欢迎你的投资外，其实他还有另外的深意。越南****很快要退休了，总理想必有更上一层楼的意思。他此次如此热情，是想表明态度给我们工厂背后的人看。” 华夏合资工厂中有着越南军方的股份，黎顾华稍一解释韩皓就明白了其中道理。原来还有拉拢政治盟友的潜意，怪不得突然大张旗鼓接见自己。 “唉，玩政治的人没有一个是省油的灯，弄得我还真以为自己算是重量级投资商了。” “未必不是好事，至少我们的熊猫牌摩托车今后一段时间在市场上不用担心来自政府方面的刁难，打点关系上会少花许多费用。何况你可是中国最大的摩托车制造商，当然是重量级投资商，前来越南建厂具有重大政治意义。” 黎顾华已经知晓华夏厂去年在中国市场的表现，他有着强烈信心会在越南复制同样的经历。 韩皓的本科毕业论文被选送到教育部后，经过专家评审，一致认定其荣获全国优秀本科毕业论文一等奖。在整个中国，拥有这份荣誉的毕业生不超过5个人，韩皓就是其中之一。 要知道其他4个一等奖论文都被名牌重点大学包揽，现在突然冒出了一个普通大学的本科生着实让评审组专家们感到意外。重点名牌大学无论师资硬件，还是学生的天赋都远非普通本科学校能比，现在突然打破了他们的多年垄断地位，这在学术界可是一大轶事。 到底这位毕业生是谁？能够深度介入一个摩托车型的实习研发，想必他在当中发挥了不小作用，已经有爱才的名牌大学专家愿意免试入学招收其当弟子。 韩皓的论文只是从一位学生的角度出发描绘探讨，没有透露自己的实际身份，在文中用了x厂等代称，论文又是匿名评审，所以不能直接确认身份。何况他作为华夏厂老板依旧在浙海工学院读书的事情处于半保密状态，人们很难联想到他的真实身份。 当评审的专家在结果出来后，找到有关部门查阅资料，才知道这位一鸣惊人的本科生就是华夏厂的老板，这时大家方无奈摇头感叹：怪不得！ 华夏摩托当前在国内属于知名品牌，大街小巷上随处可见骑车出行的用户，尤其一打开电视就能看到华夏品牌的广告。 “这可是我们学校建校来以来第一个本科论文一等奖，之前最好的成绩就是二等奖，还是十年前的事情。获奖的这位学生也是天才般人物，目前在美国麻省理工大学当教授，年纪轻轻就创下不小名头。要是你也从事学术，说不定能超越他的成就！” 从越南回国到学校领取奖状证书时，系主任江昭平介绍道。 浙海工学院虽然在省内排得上号，但放在全国就不够看了。之前选送论文时就知道会获奖，不然学校也不会如此重视来了大批博导评审，现在终于得偿所愿创造了新的校史。 “我其实就是近水楼台先得月，真要搞学术估计就是耐不住寂寞的反面例子，要是能有您一半的成就就已经是天开眼了。” 出乎意外拿了全国一等奖，韩皓其实也很惊讶，尤其是听到江昭平讲解后，但他知道自己是无法安静呆在象牙塔内的人。 “校长让我问问你，真不考虑继续读下去了吗？反正母校的专业、导师都任你选，将来提及韩博士的名头也好听。” 母校想让韩皓继续深造，像他这样的知名校友可是一笔宝贵财富。 “不了，我实在时间有限，不敢再骗个博士头衔来玩，浪费教育资源。其实从我论文获奖也能得知，就是我们华夏厂在创新方面走在了行业前列，来我们厂工作可能学到不少东西。新的毕业生分配，我们可是虚位以待！” 母校想拉韩皓，韩皓也想从母校拉人，华夏厂现在飞速发展，需要更多的高学历技术人才。像浙海工学院就拥有许多基础扎实的毕业生，之前招聘的学生反馈不错，韩皓自然想在此吸纳人才扩张自己的研发团队。 国家开始放开大学毕业生分配，鼓励自主择业，不过学校还是有很强的推荐影响力。 “反正你想回来，学校的大门随时向你打开。还有你提议的在华夏厂建立博士后研究站的申请已经批复，将来会有人专门找你们联系衔接。至于毕业生推荐，我只想说要是你们厂在江州就好了，许多学生不愿意离开大城市发展，我只能优先推荐你们厂。” 江昭平的话又从侧面说明了华夏厂将来到江州发展的重要性，如果要吸引一流人才，虎山这个小地级市先天不足，只能是背靠省会大城市。 在韩皓回到虎山时，却发现金仰勇找上门说有重要事情商谈。 第130章 与虎谋皮 金仰勇是一个枭雄般人物，他具备超前的战略眼光，为了打造自己的汽车帝国，奔走在全国乃至全世界四处并购寻求外援，麾下聚集了大批人才和资源。 之前沈航三菱合资项目，韩皓先插足，反被金仰勇硬生生后来居上撬走，就让他领教了对方的厉害。 当前国内的发动机市场，一共存在三股势力。 第一是合资企业，如上汽大众，他们直接从国外引进自己品牌的发动机技术在中国建厂生产，发动机并不对外出售。第二是国有大企业，例如一汽集团，他们收购的克莱斯勒488发动机，只提供给自己小红旗品牌使用。第三种就是第三方发动机企业，生产的发动机对外出售。例如未能投产的沈航三菱就是如此，还有弄得华夏之光失败的东安动力更是出名。他们提供发动机给分散在中国各地的小型汽车企业，勉强供血维持着被誉为“散、乱、小”的国内汽车格局。 中国拥有世界上最多的汽车厂，一个国家分布着110家正规生产厂，却表现着低下的技术水平和生产能力，1997年全国汽车产量为157万辆，平均下来每家分到1.3万辆的份额。除去“三大三小”近乎垄断的企业，哪家汽车厂年销量有3000台已经是烧了高香，足以滋润地活下去。 除了东安动力出名之外，还有一家位于蜀川省的新晨动力以491型发动机出名。东安动力的462型发动机技术来源于铃木f8a，后来经过改进形成了465型号，其一直占据着国内1.0l以下发动机市场。那么活跃在国内的皮卡、面包车、双排座轻卡等，就基本使用了491型发动机。491源自丰田公司70年代开发的4y发动机，之后80年代以技术引进方式国产化，采侧置凸轮轴每缸两气门的设计，无法修改成四气门，排量2.2l，最大功率约为65kw。 对比华夏厂引进的1.2l发动机最大功率达到52kw，这台491发动机可见性能之差，高油耗低效率低功率。 不过在1998年，丰田20年前的发动机技术依旧是中国许多中小汽车厂家青睐的宝贝。国内知名的金杯面包、长城皮卡、田野皮卡等杂牌军都是491的大客户，可以说462统治微车市场，而491就是垄断国内大车领域。 没有发动机企业，光靠进口丰田发动机，一是贵二是对方不愿意卖，所以为了保证金杯汽车的稳定，金仰勇早就盯上了新晨动力。在吞下沈航三菱后，他又挥舞着支票把新晨动力收入囊中，基本控制了国内491发动机市场。新晨动力虽然拥有491技术，但由于本身属于国企，身在西南内陆，491发动机销量有限，一直没有资金进行技术更新，吃老本吃了十几年。现在因三角债陷入困境，听闻华晨有意寻找发动机企业合资，便仰仗着金仰勇的光环主动拜入其门下，成为华晨系一员大将。 据小道消息，金仰勇正在游说国内皮卡生产的前两强长城和田野汽车，邀请三方组建一个合资企业，共同垄断国内的皮卡市场。不过，这个建议被长城汽车的魏大军拒绝了，他不愿意寄人篱下。有传闻说，长城汽车正在疯狂囤积491发动机，就怕有朝一日被金仰勇断粮要求签下城下之盟。 一家家国内核心汽车零部件企业纷纷被金仰勇并购，可见其个人能力之强。 现在金仰勇主动到虎山找上门，难道是想兼并华夏厂，现在华夏厂发展顺利很快上市，这个请求韩皓肯定是不会答应。反正华夏厂不缺资金，技术也在积累中，韩皓同样是一个不愿意寄人篱下的人。 “事在人为！不错，我也相信事在人为，人定胜天，看来我和韩老弟真是英雄所见略同。你们厂华夏之光的遭遇我都了解，东安动力可是着实坑了老弟一把，实在是太不厚道。” 在韩皓办公室看到办公桌后面墙上的题字，金仰勇开口说道。 从一个人的办公室布置，就能大概推断出对方的品**好。韩皓的办公室并不大，除了会客沙发就是办公桌、书柜，显得简单整洁，没有那种暴发户喜欢摆弄名人字画金银瓷器的俗套。 “过去的事情就不提了，不知道金大哥此番来虎山做客，有何贵干？” 亲自泡了一壶江州龙井，韩皓开口问道。 “那好，老弟既然开口，那我就不再绕弯弯，咱们兄弟客套太过见外。我有一件宝贝，想请兄弟你参详参详。” 话声刚落，金仰勇从皮包拿出一个文件袋，里面有12张照片。 顺着对方动作，韩皓接过照片一看，赫然正是一辆全新的轿车样车，从车身到内饰，12张照片基本完整介绍了全车资料。这车在市面上完全没见过，拍照的背景是在一间实验室内，虽然没有车标但韩皓断定这应该就是金仰勇打造的m1轿车。 这款样车庄重大方，敦厚朴实，既符合东方审美，又有西方风韵，属于一款中型轿车。m1的造型就连韩皓看了心里也大声叫好，看来华晨寻找意大利设计师打造产品的钱没有白花。 “怎么样，这是我们公司即将量产的m1轿车，在国内你是头几个知晓的人。” 看到韩皓表情不时变化，拿着照片不断翻看，金仰勇知道对方被自己的轿车镇住了。在国内其他人还在弄皮卡、微面，只能寄希望和国外汽车巨头合资生产轿车时，老子已经造出能跟国外品牌中级车对标的明星产品了。只要见过m1实车的人，都会不敢相信自己的眼睛，这样漂亮的轿车会是中国人自己的产品。 “大出意外，m1实在超过我们国内现有的汽车设计水平，我由衷感到佩服。” 这句话是韩皓的真心话，他原本想造c1轿车还是模仿丰田卡罗拉车型，现在金仰勇竟然直接一步到位全新创造了新车型。 “底盘是三菱中级轿车戈蓝的上代技术，发动机采用沈航三菱产品，车宽1.8米，长4.88米，这是我特意为中国人定制拉长后的吉祥数字。我的定位就是开起来像宝马，坐起来像奔驰，而价格却像桑塔纳！” 金仰勇豪气冲天地说道，仿佛m1就是他打开全新世界大门，重新改写国内汽车格局的金钥匙。 如果m1量产车真如对方所言，那么华晨的轿车战略十分可怕，不单是华夏厂未来的可怕对手，就连对上合资企业也毫不惧怕。在自己只想瞄准家用紧凑型市场，金仰勇居然盯上了国内的肥肉——公务车市场。m1定位就是中级公务车，每年政府都要花费大价钱采购轿车，处于轿车消费的绝对大户。韩皓一时之间，对金仰勇头一次产生了深深忌惮，这个人战略思想实在国内顶尖。 “可惜他光有一副好身体，却缺了一个好名字……” 金仰勇若有所思感叹道。 这下子，韩皓有些明白对方今天的来意是什么了。 “韩老弟，你现在搞微面，我知道你内心今后也一定很想进入轿车市场吧。微面就是骨头汤，轿车才是锅里的肉，现在都让国企和外资企业瓜分光了。咱们中国人自己没捞到什么好处，都让洋鬼子大口吃掉了。百年前八国联军侵华，现在汽车行业是不是也像八国联军时一样，国外品牌在中国跑马圈地国企变成洋买办，咱们又成经济殖民地了。中国人得有自己的汽车品牌，像***一样，把洋买办殖民地通通赶出中国！” 喝了一杯茶，润了润喉咙，看了一眼韩皓，金仰勇继续说道。 “我打听到‘中华’的汽车商标在韩老弟手中，这可是扬我国威的好宝贝。如果要是我的m1轿车配上老弟的‘中华’标，到时中华第一车上市该是多么威风！今天我来，就是希望韩老弟能忍痛割爱，把‘中华’标转让给我如何。至于价格嘛，合理范围随便老弟开，我绝不还价。” 终于说出了自己目的，今天金仰勇就是为了“中华”商标而来。 想不到对方也看中了“中华”这个含金量十足的好商标，这可是韩皓打算未来用在自己c1轿车上。 “金大哥，实在不好意思，‘中华’商标我们公司早有安排，是未来的重要战略，属于非卖品之一。” 自己当初千方百计才弄来的商标，而且“中华”对韩皓来说意义重大，他当然不会交出去。要说爱国之情，韩皓自己觉得不在对方之下。 “我就知道，换我也会如此。那这样，你入股我们企业，这样一来m1也算你的孩子，用‘中华’标就不成问题了嘛。” 金仰勇使出了他无往不利的入股合资谋略，当初他就是凭此搞定许多企业。通过把双方感兴趣的资产拿出来合资，并承诺将来对新公司注入大笔资金和引进外国技术，吸引了许多合作者。 可惜他遇到的是韩皓，虽然m1轿车给其很大震动，但韩皓却早在内心定下发展宏图，要把中华车开到世界上每个角落。如果光看近期疗效，可能韩皓会有一丝动摇，但有了长期目标，他自然不会轻易否定自己的路线。一山不容二虎，自己不会甘居人手，雄才大略的金仰勇也不会退居幕后，所以入股的事情听听就算了。 软硬不吃，金仰勇从韩皓这里碰了大钉子失望地走了，他本以为韩皓只搞微面现在给了其机会一起弄轿车，许多人都求之不得的机会居然被拒绝了。 好吧，希望今后你的中华轿车上市后，不要被m1打得怀疑人生，金仰勇知道商标之事只能就此作罢。华夏厂具有很强的独立性，无论资金、技术、人脉都不弱，华晨系无法强压一头，硬要翻脸反倒对今后发展不利，毕竟将来双方还有很大的合作空间。 人间正道是沧桑，这是***的诗词，也是金仰勇最爱的诗句之一。既然拿不到“中华”商标，他只好启用了备用方案，使用“正道”这个商标。 到底将来“中华”遇到“正道”，谁强谁弱，只能让时间给出正确答案。 打发掉金仰勇走后，负责上市辅导的机构给韩皓出了一个大难题。 第131章 股份互换 “轿车业务面临国家政策风险太大，尤其是7字头目录是铁门槛，近些年没有任何一个新车企能够冲破。我们建议最好只把摩托车业务注入上市资产，这样在证监会过堂应该会很顺利。” 在上市审核时，负责辅导的机构在盘点华夏厂资产时做出了以上建议。 “当然，如果你硬要塞进去也可以，不过在将来股价上会遭受巨大损失，举例说本来10元的股价，可能只能以6元发售，而且还会影响战略投资者的信心。未知的政策风险是最大的地雷，在金融市场上属于宁可躲远也不碰的禁区。” 一番话下来，韩皓明白了把轿车业务装进上市公司的负面影响。不过，现在华夏厂上市，不就是为了募集更多的资金以求将来发展汽车产业嘛。 “我可以把轿车业务独立出来，像微面、微轿拥有6字头目录牌照，是完全合法的业务，它们可以和摩托车一起装入上市公司。” 摩托车市场竞争日趋激烈，如果将来只做摩托车的话很可能步入自行车的市场困局，寻求汽车作为第二条路是正确的战略选择。 在韩皓坚持下，华夏厂准备把摩托车业务和挂着“华夏”品牌的微面、微轿业务打包上市，至于7字头的轿车业务将会分拆留下。如果今后挂“中华”标的轿车业务做大，那么另外成立中华汽车公司独立上市也是不错的捷径。由于“中华”轿车研发需要一大笔资金，所以在上市前资产划分时韩皓特意留了将近5个亿的资金在轿车公司作为原始资金。此外，他打算引进战略投资者，出售自己手中即将上市公司股份，所得的资金全部投入到中华轿车项目。如此一来，就能应付轿车研发所需要的大量资金。 果然证券化是融资套现的好机会，手中的股权在上市前引进战略投资者时能先套现一大笔，待上市之后解禁期过后作为大股东又能继续在市场上套现，韩皓一时之间不用发愁关于中华轿车研发的资金问题。至于华夏摩托和华夏汽车，当然是正规使用上市时所募集的资金发展项目，还可以通过股市增发等获得发展资金。 韩皓发现一上市，手中的三张牌都活了，华夏摩托、华夏汽车和中华轿车都迎来了美好发展前景，暂时不用担心资金问题。 在韩皓放出风声希望转让股份吸纳战略投资者的时候，全国工商联的老大们找上门了。工商联，又称中国民间商会，是民营工商企业界大佬级人物联合在一起的组织。在政治舞台中，工商联代表了民营企业界的利益，时常为民营经济发声奔走。韩皓在1996年正式加入其中，属于工商联的新星人物。 华夏厂这些年发展迅速，如今即将上市，在这些目光老辣的工商界大佬眼中，属于不可多得的优质投资企业。他们除了希望接手韩皓转让的个人部分股权外，还带来了另外一个消息。 民营企业融资难一直是所有民营企业家头疼的问题，银行贷款一向来更青睐有国家背书的国有企业，民营企业在向银行贷款时总会遭遇却别对待。晴天送伞，雨天收伞，就连民营企业大佬们都叫苦连连，更不用说普通小企业主了。因此，在工商联指导下，民营企业家们准备合股组建一家主要为民营企业服务的银行，名字就取名叫民生银行。 众所周知，中国政府不允许私人筹办银行，这次民生银行就是打着工商联的名义在筹办，实际上还是有着官方背景。只不过是在工商联大伞下，站着许多民营经济大佬们在支撑。 1996年2月，民生银行开始正式成立，一共有59家股东，注册资本13.8亿。由于股东太过分散，管理方面未能形成合力，这两年一直有股东进进出出，抵押转让股权极为复杂。平时内部管理混乱，还犯了大忌，银行股东轻易获得内部贷款，在亚洲金融危机来临，许多股东无力偿还贷款债务，整个银行不良贷款率超过10%，一下子经营陷入困境。稍有不慎，就会陷入破产倒闭状态。 作为中国首家民间资本银行，为了摆脱眼前困局，民生银行开始大规模清理资产，清理不合格股东，引进优秀大股东成为首选。此外民生银行当然也在寻求资本上市道路，为了符合上市标准，打算引入合适的战略投资大股东。 作为银行的战略投资大股东，除了有钱外，还得具备一定的经济影响力，入得了工商联大佬们的法眼，不能再像之前情况胡乱拉人入伙。华夏厂上市已经是铁板钉钉，作为优质企业又有省里重点推荐，韩皓很快将成为未来中国工商界年轻的扛鼎之辈。因此，这次工商联找上门，主要还是想拉拢韩皓入股民生银行。 到底要不要入股民生银行呢？ 对方给出了4%的份额，预计需要耗费将近6亿费用。不过这笔钱基本可以说转个弯又回去，有些换股的味道。工商联的大佬们购买韩皓手中的个人股权，然后韩皓把出售股权获得的部分资金又用来购买民生银行的股权，资金一进一出最终还是回到了民生银行手中。不同的是大佬们获得了华夏厂上市前的原始股，而韩皓也获得了民生银行的原始股。 如此一来，韩皓的华夏厂迎来大批深具影响力的投资者，而民生银行也迎来了像韩皓这样的优良股东，相互铺平了上市道路。另外还有一个不容忽视的好处就是一旦上市，大家手里的原始股都将直接飙升，尤其是经营情况稳健的华夏厂优异业绩足以支撑到大股东股票解禁之时。 资本运作真是来钱太快了，韩皓只需要等待几年，就能收获大笔投资回报，怪不得金仰勇如此迷恋资本市场单依靠资本运作获得了大笔资金。 韩皓经过商榷，在征求了一些金融专业人士的意见后，同意了入股民生银行的战略投资，用6.2亿元获得其4%的股权。在亚洲金融危机影响下，韩皓基本以相当于抄底价的代价获得了价值不菲的民生银行股权。 在轻骑摩托市值67亿，嘉陵摩托市值58亿的大前提下，投行给华夏摩托的估值在70亿左右。其实还是略显保守了，因为华夏厂的盈利水平远远超过了国企三大巨头。除了工商联的民营企业大佬投资者外，还有国字头的央企同样认购了韩皓手中的股权，例如中国人寿、交通银行等相继出手。想要华夏厂股权的人和单位很多，谁都知道马上要上市了，股票很值钱。不过韩皓还是经过了精挑细选，除了上述引进的投资者外，他还对长期合作的零部件企业和公司内部职工开放了股权购买，力争把大家捆绑在同一条船上。此外，华夏厂还有一位神秘的股东，海州市政府属下的国有资产管理局将会以土地和部分现金入股，占据5%的股权资格。 之前向高官周天南汇报时，韩皓提出了混合所有制股份的概念，回去后高官大人组织了人论证，觉得是一条具有中国特色市场经济的新路。改革需要创新，因此便授权海州市政府出面加入到华夏厂的股改之中。 光是这一轮提前转让25%股份，韩皓个人财富就入账了将近10个亿，除了用6.2亿购买民生银行股权外，剩余的钱又都全部转入了中华轿车账户中。 如果新一代华夏之光上市成功，那么公司的估值还会继续上升，冲破80亿不是大问题。 以届时向公众公开发行25%股份计算，韩皓的身家将会瞬时达到40亿，这意味着什么？意味着他将会成为国内富豪前十，进入中国最有钱顶尖富人的行列之中。 “那么多？” 得知一旦上市成功，自己的财富如此之多，韩皓也有些傻了眼。 第132章 颓相初现 “韩总，华夏摩托很厉害，但华夏汽车就难说了。之前华夏之光上市闹出的事故现在大家都还心有余悸，汽车业务在目前国内格局下真的风险太大。你执意把其装入上市资产，会影响投资者的信心。虽然现在大家内部认购股权情况很不错，但都是冲着华夏摩托而来。如果你在上市招股书中说明此次募集资金大部分都投向华夏汽车，将会影响股票的最终定价。” 投行的经理在上市前最后一步想劝劝这位年轻的杰出企业家，现在看把汽车业务装入摩托车主营业务的公司实在不是明智之举。 尤其在1998年1月份，在中航总公司牵头下，昌河、松花江、贵汽云雀、东安四家企业共同组建了“中航微汽集团”，全面整合旗下微车资源，注册资金破21亿，总资产53亿，年生产能力高达30万台。这意味着，在华夏汽车准备进入的微面领域，猛地出现了一家超重量级对手。中航微汽旗下既有微面，还有7字头的微轿，更有东安动力这个核心供应商，怎么看都是无法跨越的竞争对手。 本来微面行业老大还是长安和五菱，现在突然出现了中航微汽，一下子颠覆了整个市场格局。 这个时候硬要进入这个市场，看上去就像鸡蛋碰石头，看不到前景。 同一样东西，不同的人看法不同，不同位置的人感觉也会完全不同。 正是这个突然冒出来的庞然大物，刺激到了韩皓，他不得不把对方作为最危险的对手看待。 昌河和铃木的正版wagonr放出风声在1999年上市；松花江跟意大利宾尼法利纳公司合作开发的新一代微面z1(代号中意)已经落地，双方还将就微轿项目研发进一步合作；贵汽在1997年正式和斯巴鲁汽车合资准备引进全新微轿车型；东安动力和三菱合资的发动机厂将很快投产三菱1.3l发动机。 另外，长安汽车在铃木公司帮助下，研发出新一代的微面——长安之星。其主打产品微轿奥拓也将迎来全新电喷发动机和变速器升级6万台生产线。就连实力稍弱的五菱，也已经和日系大发公司联合开发的6370a微面，计划在1999年上市。 华夏汽车今后的主打战略就是先微面后微轿，现在国内微车巨头们纷纷在这个两大领域摩拳擦掌，推出自己的拳头产品准备大干一场，韩皓感到自己的对手实在太过强大。 虽然韩皓一直对华夏之光二代充满了信心，对qq项目也赞不绝口，但这一切都只是未知。没有经过严酷的市场考验，空谈成功只是一厢情愿。作为一个企业的掌舵者，韩皓必须考虑最不能发生的事情，那就是华夏之光二代和qq项目都失败，那华夏汽车还搞不搞得下去。 自己的梦想就是造汽车，万一失败的话必然会继续坚持搞下去。 如果届时资金耗完华夏汽车不得不追加资金，自己难道要把华夏摩托的股份进一步卖掉来筹集资金吗？那样一来，很有可能控股大股东的位置就会不保，面临未来可能丢掉上市公司的危险。还有一点就是华夏摩托独立上市，将来华夏汽车缺钱了，自己如果挪用占用上市公司资金的话是违规犯法的行为。倒不如现在直接把华夏汽车装入上市公司资产，将来可以在上市公司内部使用调配资金应对可能发生的极端情况。最关键是面对即将进入对手如林的微车市场，韩皓需要一个强大的上市公司作为自己的坚实后盾。 “规避风险和提供融资渠道是我考虑的出发点，我明白你们对股市估值的担忧。其实80亿和100亿到我这个层面就只是数字，纸面财富可以一夜暴增，也会一夜蒸发，我必须考虑当前局势下最稳妥的选择。现在汽车资产确实风险太大，正因为如此我才会把它和坚挺的摩托车资产捆绑在一起。有得必有失，我们中国人讲究中庸，中和一下矛盾会更符合实际需求。” 做出这个决定，其实韩皓还有更长远的看法。就是摩托车当下在国内竞争太过激烈，增长有限。从欧美日发达国家经验看，摩托车都将步入自行车的道路，被汽车所代替。现在把汽车资产注入其中，对上市公司其实是负责任的长期投资，将来摩托车业务萎缩了，还会有汽车业务顶上。 关心财富的人眼中自然只有财富，但韩皓眼中除了财富之外，还有着理想和责任。 华夏之光二代上市的日期再一次被延期了，因为发动机和变速器投产延后，从德国运过来的机器设备安装调试耗费时间比预期要长。另外，还有一个主要原因是从市场反馈来看，华夏之光一代参照的wagonr只有五座，中国消费者更青睐于能提供七座版本车型。这意味着，要在原有轴距上拉长150mm，车身长度增加400mm达到3800mm，成为和市面上主流的七座微面产品一致大小。 底盘作为汽车三大核心部件，技术要求更高，本来华夏之光底盘就来自wagonr，现在拉长了轴距，出现了许多复杂问题急需解决。比如车辆避震失灵、莫名异响和操控失准等，这些都是现有华夏厂工程师无法解决的难题。为此，只能是求助于外援，因为华夏厂的技术积累不够。在avl的介绍下，韩皓找到了英国莲花汽车工程公司协助调教底盘，并协助华夏厂把拉长的底盘商用化。 英国莲花汽车工程公司是曾经知名跑车品牌莲花的设计者，在世界享有盛誉。但伴随创始人的病逝，莲花汽车陷入颠沛流离之中，自1983年伊始曾被丰田、通用、布加迪、大宇等多个汽车厂家并购，最后1996年落入到了马来西亚宝腾公司手中。一味药经过那么多厂家的熬制，有用的东西早被别人消化，已经失去了药性，最后不得不栖身于马来西亚人手中。不过英国莲花汽车工程公司相对保持了独立性，在不断变换婆家当中，依靠外接一些业务维持运作。 从通用到宝腾，有一种大家闺秀步步沦落为破落户的感觉，见惯了风雨，英国莲花便褪去了矜持，有奶便是娘。英国莲花在底盘调教方面仍有自己的特长，所以被介绍来中国开始打短工。 能玩跑车的设计实力来面对一个拼接拉长的底盘，实在难不倒英国莲花，因为中国人的要求实在太低了，只要车辆能够正常稳定在中国道路上跑就行。 有了英国莲花的介入，华夏之光七座版的车型很快解决了底盘问题，接下来就是1.2l发动机、4速手动变速器和加长底盘三者的整体调校问题。来自avl、格特拉克和英国莲花三方的工程师汇合在一起争吵，当然还有伸长了耳朵睁大眼睛拼命记使劲学的华夏工程师们，四方力量合在一起对华夏之光二代五座、七座版本的工程车进行论证测试。 知其然而不知其所然，在国外专家的争吵中，中国的工程师们懂得许多调校方面的知识。虽然只是一些皮毛，但对他们来说已经是迈出了长远一步。 华夏之光二代原本初定过年前面市，后来推迟到了五一，现在看来又得延后两个月，估计七月份才会正式公布。为了避免一代车的失误，在整车上市前，样车至少要进行10万公里的路试，以及发动机要进行6万公里的台架试验。主观不能代替科学，按照科学流程试验后才能确定车辆的质量，如果质量不达标那么宁可不上市。再来一次质量危机的话，华夏汽车是别想站起来了。 第一代的华夏之光当前有不到三千台在路上奔跑，大半年时间过去，车辆性能还可以，没有出现大故障。说明在整体耐久性可靠性上，使用了da462发动机的车辆经受住了考验。 在华夏厂稳健经营之时，隔壁的钱江厂遭遇到严重的生产危机。 “方厂长，我们的货被扣了，现在海关那边情况一问三不知，只说是上头统一行动。” 接到下属打来的电话，钱江厂老总方志强大惊失色。 由于技术原因，钱江厂没有自己的125cc发动机，一直靠对外采购。在国门管理不严情况下，钱江厂使用了大批量的水货发动机，一是价格便宜二是质量可靠。许多消费者选择钱江牌摩托，就是冲着这个进口发动机而来。 这次大批量采购目的为应付1998年的价格战，钱江厂一次性采购了8万台125cc的发动机，因为125摩托车销量最好利润高。厂里准备停掉不挣钱的低排量摩托车，重点发力125cc市场。 之前扣押发动机最后都是罚款了事，这条通道一直很安全没出现差错。在下订单采购8万台发动机时，对方还拍着胸脯打包票，说各路关系都打点完毕，一路畅通准时到货。 为此，钱江厂支付了1个亿的采购定金，期盼着8万台发动机到手可以立即投入生产。依照市场行情，8万台125cc摩托可以为钱江厂带来近7000万纯利润，这在眼下竞争激烈的市场属于一缕清风。偷逃关税和进口发动机带来的高溢价，让这笔交易显得如此挣钱。 方志强赶紧一路找关系打听，最后发现是中央统一部署的打击走私活动，这笔货被扣留在海关仓库，没人敢动。钱江厂没有直接参与走私，只是向第三方采购，现在第三方人和货都被查扣，厂里的1个亿面临打水漂的结局。除此之外，厂里还面临没有发动机要停产的威胁，低排量摩托车生产一辆亏一辆，高排量没有货源供应。 更雪上加霜的是钱江厂正处于上市辅导期，现在冒出这样大的事情，怎么向省里交代得清楚？ 方志强心里一肚子苦闷，他来当厂长前钱江厂好不风光，轮到自己来以后日子就每况愈下，去年更破天荒闹亏损，今年又摊上了大事。 召集厂里领导开会，大家听完都无计可施，一致同意向省里坦白紧急求助。 第133章 国债项目 钱江厂的困境在国内许多摩托车制造厂中发生，他们突然发现一向来便宜量足的水货发动机从源头上中断了供应，厂里陷入了缺货的恐慌。 为了保证生产，只能纷纷在市场上抢购国产发动机来弥补亏空，一时之间弄得国产发动机价格逆市上扬。 反倒像华夏厂这样能够自己生产各种型号发动机的企业，继续保持着旺盛的产能，趁此机会继续扩大自己的市场份额。 钱江厂购买走私发动机被扣货导致现在生产几乎陷入停顿，同为浙海省工业领域的双子星之一，对比华夏厂一直光芒璀璨，钱江厂近两年星光黯淡。 当这种局面被反映到省里决策层时，高官周天南头疼不已，钱江厂虽然不争气，但省里还必须出手相救。一是因为临近上市，只要钱江厂能够上市那么一切都会有回转余地。现在省里可以出资，届时上市后再归还。二是钱江厂提供了大量的就业和税收。如果钱江厂倒了，那对浙海国企改革来说是一大麻烦。三是现在钱江厂遇到的困难只是暂时，如果解决了发动机问题，未来还是前途可期。 因此，省里特别成立了工作小组，专门衔接被查扣发动机的后续处理问题。现在中央统一部署全国性的打击走私活动，这批发动机作为重大物证，一时半会是提取不出来。一个亿的预付款，作为国有资金，必须尽量挽回损失，这是底线。相信有省政府出面，这批发动机将来走法律渠道拍卖处理还是能优先考虑钱江厂。 这样严重的失误必须有人承担责任，不能以行业潜规则大家都是如此采购推脱，为何华夏厂就没有淌这摊浑水，钱江厂必须有人下台。在高官周天南的震怒下，钱江厂的老总方志强以及一连串对事件负有直接责任的人被调离了工作岗位，由省里选送优秀懂工业的干部接替职务。 方志强得知处理下来，反而松了一口气，弄出如此大阵仗最后调任闲职也算平安着陆。来到钱江厂这些年，厂里每况愈下，工人都在背后戳脊梁骂自己没本事，让华夏厂后来居上，方志强也是有苦说不出。连嘉陵、建设这样的一线大国企都在激烈竞争中落败，更何况是钱江厂这样的二线厂家。 “小韩同志，今天我可是有求于你。钱江厂发动机的事情想必你也听说了，我想嘛，你们厂能不能匀一些发动机产能给他们。这段时间情况危急，钱江厂现在容不得出现半点差错，关系到省里改革一盘棋。作为有责任的企业家，帮一帮邻居，也算功德一件。” 换了钱江厂管理层，还得为他们铺好路，周天南直接找到了韩皓。 一省之长找上门，韩皓也不好说太多，但原则还是得坚持。 “供货可以，但得按市场规则办事，我们厂都是现货交易，钱江厂必须提前付款。” 摩托车的品牌竞争力可不止发动机一项，调教耐久性等都是看不见的影响，韩皓也不担心供货给钱江厂会影响到华夏厂的市场。 “三个月，省里提供担保，到时直接从省里财政账户走账。” 周天南没有透露现在钱江厂被弄去了一个亿，压库销售外面还有许多货款没回来，厂里快发不起工资了。现在省里准备注资5000万帮忙恢复正常生产，待生产线动起来就会有流水资金。空降新人，为了让他们尽快在厂里形成权威，保证发动机供应就是他们带去的保障之一。 经过协商，华夏厂将在半年时间内提供10万台125cc的发动机给钱江厂，价格相对比市价低上10%，算是卖了高官大人一个面子。 果然，当新任厂长宣布了省里出面追讨发动机，并且华夏厂同意半年供货10万台发动机后，钱江厂职工大会发出一派欢声笑语。这样一来，厂里人心惶惶的局面算是稳定住了，上市工作也没有受到太大影响。 卧榻之侧岂容他人安睡，有人不理解为何华夏厂要出手相救钱江厂，趁这样的好机会正好消灭一个潜在竞争对手。 在即将上市的前提下，没有发生重大亏损，浙海省是不会放任钱江厂倒下，这点韩皓很清楚。还有就是钱江厂的存在，一定承担上替华夏厂分担了成本，因为两家一起培育了大量的摩托零部件供应商。现在华夏厂的产能有些溢出，提供给钱江厂发动机输出了产能，又分摊了成本，不是坏事。省里给了华夏厂上市名额，这对民营企业来说弥足珍贵，韩皓算是还了省里一个人情。 最重要是韩皓眼中并未把钱江厂当成自己的竞争对手，目前在中国摩托车市场上，合资品牌才是华夏厂的直接对手。 韩皓不计前嫌拉了钱江厂一把，这让从钱江厂出来的郑南感到十分欣慰，对胸怀宽阔志向高远的韩皓更加敬佩。 华夏之光二代基本定型，韩皓打算学习国外来一次汽车碰撞试验，这可是国内汽车厂家的第一次，正好为其上市造势。 可国内没有像国外jdpower这样专业的研究机构，在汽车工业司副司长荣启明的介绍下，华夏厂联系了国内唯一有碰撞实验室的华清大学，打算和对方一起对华夏之光二代进行现场试验。 华清大学可是国内汽车专业中最知名的学府，作为top2的中国顶尖大学，许多汽车专家就出自该学校。要让韩皓高考报名不考虑其他因素，华清大学汽车工程是他最想报考的专业。 “小韩同志，你们这个汽车首次碰撞试验，可吸引了全国媒体的注意，纷纷打电话前来了解情况。” 荣启明从处长变成了副司长，管辖的范围依旧是汽车领域。现在韩皓可是国内企业家红人，由于两人间一直保持良好的个人联系，所以今天荣司长特意到机场亲自迎接他。 跟汽车工业司的领导保持良好关系，当然对今后华夏汽车的发展大有裨益。好比这次碰撞试验，就是荣司长牵头，要是华夏厂自己上门，估计华清大学的大门可能都摸不到。 这次碰撞，一共测试两辆华夏之光，分别是五座标准版和七座加长版，它们一早就从虎山运到了首都。韩皓不怕泄密，华夏之光外形相比一代变化不大，正好趁媒体关注把新一代车型即将上市发布的信息公开。 “搞微车还是可行，你一直问我7字头轿车是否放开，我只能告诉你，没有上面那位大人物点头，现在谁都无法攻破这个关卡。你盯着我没有用，我就是一个守关卡的小卒，放不放人都上头说的算。” 在路上，一边开车一边和韩皓聊天的荣启明说道。 作为汽车工业司的副司长，他比所有人都明白现在国家对7字头轿车的控制力度，华夏厂一直想破门而入，现在看依旧是天方夜谭。 “不过也有好消息，就是你打算搞的q1微轿，现在国内许多厂家都有类似举动。像南汽搞的英格尔两厢车、悦达起亚搞的k0两厢车都拿不到7字头目录，只能用6字头的客车目录准备上市。到时，你们用6字头销售估计问题不大。” 轿车是最大的肥肉，尽管国家三令五申不准私自生产，但却无法抑制国内其他没有轿车业务的汽车厂进入该领域的冲动。南汽作为老牌国企，看到“三大三小”集团混得风生水起，它拉上菲亚特协助自己偷偷搞两厢轿车。而悦达公司，则从韩国第二大汽车企业引进车型技术，生产k0两厢轿车。很不幸，起亚汽车在亚洲金融危机中损失惨重，无力偿还银行债务，被韩国政府强制要求并入现代汽车集团，将来形成现代起亚汽车。 这种内幕消息就不是韩皓可以轻易知道，但作为汽车工业司的领导，荣启明可以从公开渠道得知，没有涉密的信息他可以分享给韩皓。 “还有一个消息，不知道你是否感兴趣。国家准备从国债资金中拿出一笔钱，用来攻克自动变速器的科研难题。手动变速器现在国内基本掌握了理论和技术，但自动变速器还是一片空白。据我们估计，将来自动变速器会成为市场主流，要是进口每年得耗费国家几十亿的外汇。at和cvt自动变速器技术一直掌握在外国人手中，他们对我们国家进行封锁。为了打破封锁，减低成本，国家打算联合国内资源共同攻关，一举突破自动变速器的难题！” 荣启明这番话，真正引起了韩皓的注意。自动变速器是高精尖技术，一台进口价格好几万，国内无法做出任何一台。想不到国家下了决心，有魄力从国债资金中拿钱出来资助攻克难关。 “如果能够参与，那我们肯定报名！自动变速器是关键核心部件，国家组织资源攻破难题的话，全国人民都会受益。” 华夏厂有机会当然乐意参与其中，这是一种战略性的前瞻投资。 “国家划拨研究资金，估计得引起各方争抢，到时情况如何还得看看。” 看到韩皓兴致勃勃，荣启明不好明说，像这样的研究资金一般都会投向国企大厂，华夏厂这样的民企很难通过审核。 第134章 碰撞试验 华夏汽车首开全国汽车行业先河，第一次对未上市的新车进行碰撞试验直播，同时对全国媒体开放现场报道。 其实国内汽车第一次碰撞试验是吉普切诺基在1995年委托了华清大学实行，只不过当时碰撞实验室条件不足，碰撞试验并未取得理想效果。该碰撞是处于秘密状态下进行，不为公众所知晓。 经过3年时间升级，华清大学汽车实验室有了长足进步，还花大价钱引进了碰撞假人、高速摄像机和电脑数据系统，能从碰撞中得出更科学的数据。 一时之间，众多媒体云集在华清大学，大家都想亲眼看一看在国外被传得神乎其神的汽车碰撞到底怎么样？ 国内一汽、二汽、上汽这些大厂都没搞过碰撞试验，现在华夏汽车却主动跳了出来，还公开邀请记者直播全过程。稍微有些汽车知识的记者都觉得华夏方面有些不自量力，一旦碰撞失败可就马上被媒体曝光，未上市的新车就不要想卖了。 《中国经济报》主编陶复知特意出现在了现场，他精神劲头很好，频频和熟人打招呼。这次来，他一是提醒韩皓兑现当初的赌注，众所周知华夏厂的销量远低于预期，自己赢得了胜利。二是来看看不安分的韩皓又搞出什么名堂，汽车碰撞可不是过家家，要有严格的科学依据。他此次来，还想看看华夏汽车又要当众搞出什么洋相。 韩皓的老朋友，一路来看着华夏厂成长的新华社高级记者李国安也受邀来到会场。华夏之光一代上市失败，他还写了文章呼吁要给民族自主品牌试错的机会。现在二代未上市，就直接对媒体进行碰撞直播，华夏汽车步伐迈得是否太大。 “万一出了问题，这结局可不好收场，现场这么多记者想堵住他们嘴巴可行不通。” 李国安关切地对韩皓说道。 “请放心，我不打无准备之仗……” 韩皓刚想进一步解释，就看到陶复知大步朝自己走过来，他只好转而应付这个难缠的主编。 “韩总，好久不见，看起来你气色还不错。我们报纸的版面我可是提前一年就为你预定，想必你不会贵人多忘事吧？” 既有胜利者的炫耀还有一种预见未来的自豪，陶主编摊开双手笑道。 “君子一言驷马难追，这次赌局我承认输了。我已经吩咐下去，很快有人会去你们报社投放广告，一个星期头版不打折。” 尽管有千万种理由，但结果输了就是输了，韩皓没有耍赖。 “小孩不听老人言，吃亏在眼前，有时候啊经验很重要，不是光靠一腔热血能打败科学规律。汽车是工业中高精尖结合体，贸然进入的话可要吃大亏。连干了几十年汽车的大国企都纷纷寻求合资生产，你们民营企业还是脚踏实地不要搞那么多噱头搏人眼球，先从汽车零部件做起倒是不错的战略。坦白而言，对你们的二代产品我依旧不看好，又要瞎折腾一番才后悔。” 华夏之光一代上市失败，全国人民还记得一代产品的重大质量问题，现在二代名字不改就上市，真是年轻气盛将来恐怕没有人敢买。韩皓不肯改名字，陶复知心知对方是打算从哪里跌倒就从哪里爬起来。他和韩皓个人没有私仇，完全是观点认知不同，处于不同的世界观对立。 华夏厂就搞摩托车就好，没有任何技术积累就着急跳入汽车行业，尤其中国许多国企已经证明汽车需要大投入高科技，国际上流传着15万辆红线的说法，就是一个汽车厂想要活下来必须具备年销量15万的规模。少于这个规模就一定赔钱做不下来，因此国内以“三大三小”为代表的汽车国企投资都在15万辆以上。按照华夏汽车的规模，每年产量在一万出头，销量更是无从统计，离15万辆红线是天差地别。 国企们都纷纷求着和外国汽车巨头合资，证明了自主研发这条路在中国暂时走不通。你华夏厂居然还敢打着自主造车的牌子，不是多此一举乱搞是什么？ 陶复知的观点非常明确，就是华夏汽车在当前情况下绝对搞不好。 韩皓当然不同意这个观点，凭什么汽车民营企业就搞不好，汽车虽然很复杂，但还是能够组装生产出来。尤其现在经济全球化，许多技术完全可以从全世界购买引进，学习弥补上国内的空白。暂时落后是客观现象，但总不能落后就不去发展，永远受制于国外封锁。 15万辆是那些国外巨头给出的结论，不一定适合中国的国情，按韩皓的算法，只要3万辆在国内就能活得不错。因为在车型技术上我们可以实行“拿来主义”，没有动辄十几亿的新车型研发费用。 合资品牌进入中国，为国内培育了一批现代化的汽车供应商，自主品牌可以在这些基础上实现快速发展。华夏厂的供应商许多都是合资品牌体系的厂家，剩余的也是华夏厂主导，可以说搭了合资品牌进入中国的便车。 民营企业比国企灵活，国企花一块钱能办的事情民企可能五毛就能干还有盈余。像冰箱、洗衣机和彩电，以前进口品牌动辄上万块，现在国产品牌兴起，很快把价格打到几千，最终得益的还是中国普通消费者。一辆桑塔纳，上汽卖18万，华夏厂来干的话可能只卖8万块，一样能活得下来。 “陶主编，事实证明一切，你我对汽车行业观点不同，谁也无法说服谁。不过，我希望你能多一些关注自主汽车品牌的发展，不要忽视真正干实事人的努力。” 本想趁着赌赢好言相劝几句，没想到反被韩皓将了一军，弄得陶复知有些火大，他不由冷笑道。 “看来韩总还是没有吸取赌输了的教训，要不我们再赌一次，看看你的华夏之光二代是否真的干了实事？” 本以为赌注之说就此过去，想不到陶复知居然又旧话重提，看他的神情依旧是赢定了的感觉。 “那我们就请李老师见证，继续用华夏之光二代的销量做赌注，上次是6000台，这次我主动提高两倍到12000台，输的人赌注翻倍？” 用手一拉李国安的手，韩皓打算接下对方的出招。 李国安有些无奈，明明两个人一个是享誉业内的知名主编，另一位是身价上亿的企业家，私底下却如同小孩赌气般幼稚。 “可以，老李你当见证人最合适，我同意接受这个新的赌局。” 在李国安见证下，一个新的赌局就此成立。 “3、2、1！” “砰——” 一辆华夏之光二代五座微型面包车以50公里的时速正面撞击混凝土壁障墙面，发出一阵刺耳响声，然后反弹开来。 由于速度过快，许多记者们都没来得及看清楚，只见到一阵烟冒出来，车辆就结束了碰撞试验。 结果已经出来：只见车辆猪鼻车头明显溃缩吸能，前轮也向后作适当溃缩，安全气囊及时弹出，假人在安全带保护下没有受到重要伤害，a柱稍微变形，但不影响车门打开。 “哎呀，想不到华夏汽车还可以嘛，这个碰撞结果都快赶上国外品牌水平了。” “这种小微面安全性可比平头车要安全多了，怪不得华夏厂敢在我们面前进行试验。” …… 很快，另一辆七座版本加长车型也进行了碰撞试验，结果基本一致，经受住了现场考验。 “现在我宣布，华夏h2车型碰撞结果合格，属于当前国内最安全的微面之一。” 华清大学实验室的齐主任宣布了此次碰撞试验结论，华夏之光二代无愧自己打出的安全口号。 原本还带着看洋相的心态观看，没想到华夏之光二代竟然表现得如此优秀，全新车型的微面设计改变了人们对其皮薄肉馅的看法，对驾驶员的保护极其周到。光从静态感受，这一次全新的华夏之光二代看上去要比现有的微面领先一个时代，陶复知心里不由后悔自己在碰撞前贸然答应了韩皓的赌局。 安全不代表有市场竞争力，说不定到时又会在动力或者其他方面出问题，国产车稳定耐久性不行是一大通病，陶主编不由在心里安慰自己道。 碰撞试验结束后，韩皓见到了华清大学主持汽车实验室的齐主任。 “韩总，我可是久仰大名，你去年的获奖本科论文可让我们这些老学究惊叹后生可畏啊！” 想不到当初优秀论文评审，齐主任也在评委之中。 “过誉了，我只是比其他人多了一分先天优势，近水楼台先得月依靠了华夏厂的资源。论聪明和天赋，我只是普通人，此次得奖运气好罢了。” 之前齐主任一直忙着为碰撞试验做各种准备，所以和韩皓没来得及寒暄。现在试验成功，他也便有机会接触这位传闻中年轻的杰出企业家。 一次碰撞试验，让韩皓和华清大学汽车系搭上了关系，他允诺欢迎华清大学的教师和学生到华夏厂参观设点，可以探讨建立产研一体的合作机制。 “国内首次微面碰撞试验大获成功，华清大学公布最安全车型！” “华夏之光二代首撞，宣告自己强势归来！” “生存还是毁灭，华夏之光碰撞试验启示了什么？” …… 广大媒体随后纷纷报道此次华夏之光二代碰撞试验，让许多消费者知道华夏之光又回来了，还被华清大学评委最安全的车型之一。此番景象为华夏之光二代正式上市，造足了声势，许多消费者都期待其最终上市。 在首都之时，韩皓突然接到一个熟人的电话召唤。 第135章 再次对话 来电话是央视对话节目的制片人，首期节目就是靠韩皓和陶复知的赌局而一炮而红。现在一年时间过去，赌局结果已经出来，他从陶主编处得知了韩皓认输的结果。尤其最让人兴奋的是，陶复知不小心透露了两人已经开始进行第二个赌局。 这就是最大的爆点，制片人赶紧趁机邀请韩皓和陶复知两人上节目，为广大观众去年留下的悬念做一个了断。 “韩总，去年你可是亲口答应了回访，趁此机会给全国人民一个交代吧。” 话都说到这份上，考虑为华夏之光二代上市造势，韩皓最终答应了邀请。 “各位电视机前的观众朋友们，去年我们节目开播的时候曾进行过一次赌局，当时引来了众多朋友的关注。到底这个赌局结果如何，今天我们节目又请来了两位当事人，让他们现身说法告诉大家最终的答案！” 主持人一开场，就把全场气氛带到最高，他心知这期节目的收视率一定攀上高峰。 在观众热烈掌声中，韩皓、陶复知以及其他两位专家一起走上了演播舞台。 访谈节目需要有一个主题，今天大家讨论的焦点就是“民营企业和中国汽车产业的关系”。 “到底两个人谁赢了，请让我卖个关子，到节目最后再揭晓。现在请我们先看一段片子，是关于中国汽车产业现状的描述。” 央视花了不少功夫在片子上，让观众们简单了解汽车进入中国以及在中国发展的历程。 从1901年第一辆汽车被奥地利人带入外滩租界开始，中国进入从畜力向机械出行转化的社会。再过一年，当时中国社会的实际最高统治者——慈禧太后成为中国历史上第一个拥有汽车的人。可惜这辆汽车没能发挥应有作用，便被封存了起来，就因为大臣们上书反对说司机怎么能坐在太后前面，有失皇家尊严。这在兴建铁路被认为是破坏风水的旧社会，得出这样的结论不足为奇。 进入民国时期，汽车已经成为达官贵人出门的奢侈品，少帅张学良成为中国第一个组织生产汽车的人。1931年，仿制美国车型成功，命名为“民生牌”汽车。虽然核心设备都采购自外国，但至少有了中国人自己的汽车牌子。可惜九一八事变，少帅丢掉了东北，造车也便成为昨日黄花。 解放建国后，在苏联援助下，一汽正式建立起来，标志中国正式拥有了自己的汽车工业。新中国第一辆汽车“解放”大卡车，第一辆轿车“东风71”（后改名为红旗）正式下线，自主民族品牌站上了历史舞台。当时的一汽可比丰田要强多了，可惜随着时间流逝，丰田不断成长现在已经是许多个一汽的分量，吊打一汽不在话下。 随着国门打开，改革开放来临，1979年第一个中外合资汽车企业由首汽和美国克莱斯勒签约成立，jeep品牌进入中国。但在中国混得最好的还是大众，桑塔纳是中外合资生产的第一辆三厢小轿车，由此奠定了广大中国人对汽车的审美概念：jeep就是越野车，桑塔纳就是小轿车。 1994年，中国第一次颁布了《汽车工业产业政策》，除了对中国汽车产业做出全方位规划外，还第一次提出了鼓励私人购买汽车的概念，为日后汽车进入千家万户扫清了障碍，从此中国真正开始进入汽车社会。 1997年，全国一共生产了158.2万辆汽车，其中轿车比例为31%，达到48.7万辆。 看着中国汽车产业从无到有，从小到大，韩皓内心掀起阵阵波澜，作为民用工业含金量最高的产品，汽车是一个国家工业实力的象征。但凡世界上工业强国，美国、日本、德国无一不拥有自己的汽车名牌，将来中国要想重返世界之巅必须要有自己的汽车名片。 “汽车是现代文明社会的象征，看着中国汽车工业一路风雨前行，我作为观察者很庆幸能处在这个朝气蓬勃的时代。我们国家以”三大三小“为主导，初步建立了统领全国的汽车工业体系，零配件企业初具规模，商用车和乘用车种类逐步齐全，市场换技术方针达到了初步目的。可以说，取得现在的成绩和国家的政策扶持和巨大资源投入是分不开，眼前在国内市场上规模的企业都是国企，汽车尤其轿车领域更是国企一统天下。” 果然不愧是大报社的主编，在主持人询问自己看法时，陶复知拿起话题很快侃侃而谈。 “我们国家的汽车政策应该学习韩国经验，由国家对民族汽车行业进行扶持，重点打造几大汽车集团，形成具备国际竞争力的产业联合体。现在我们的“三大三小”就具备了雏形，国家应该加大扶持力度，鼓励他们进行联合兼并形成世界性的汽车集团，努力成为‘6+3’集团军中的一员。” “6+3”是到1998年为止，汽车行业经过近百年的竞争兼并，剩下的全球性汽车巨头。“6”是指通用、福特、戴姆勒－克莱斯勒、标致－雪铁龙、大众、雷诺－日产汽车集团，它们旗下有众多子牌子。好比大众集团，除了大众品牌外，还拥有奥迪、斯柯达、西雅特、保时捷等子品牌。 “3”是指独立汽车品牌公司丰田、本田和宝马，他们专注自有品牌，集团下没有其他子品牌。这只是相对来说，丰田还是拥有自家高端品牌凌志，宝马并购了英国罗孚汽车。 从80年代开始，世界汽车巨头们陷入了一种规模性焦虑，有扩大产能提高销量规模的冲动，因此纷纷兼并联合壮大以防被他人吞掉。可惜这种肥胖更多只是虚胖，品牌间整合很不顺利，如奔驰和克莱斯勒、宝马和罗孚等都内耗严重。 在“3”之外，应该还要加上韩国现代集团，其刚借助亚洲金融危机整合了本国的起亚汽车，凭借销量足以挤进“3”之内，今后会成为“6+4”大格局。 “在这个过程中，国家要为国内汽车大集团创造良好的外部条件，在某一特定时期提高门槛不允许民营企业捣乱，我认为是非常合理的产业政策。我们社会主义国家最在行就是集中力量办大事，为了进入‘6+3’集团目标，民营企业受一些委屈是可以理解，优先保证国企发展壮大才是正道。就好像一场马拉松，国企已经跑了大半路程，很快就要追到国外第一集团，这个时候更应该为国企摇旗呐喊，而不是把时间资源浪费在依旧处于起跑线的民营企业。” 台下观众一时被陶复知满嘴的大道理唬住，觉得这个主编说的好像挺有道理。 “当然，我并不反对民营企业进入汽车行业，我只说在特定阶段有历史局限性，将来我们国家汽车行业发展壮大了，民营企业说不定可以寻找到某一细分市场进来。总之在当前国情下，我认为民营企业进入汽车领域不理智也不科学，我们应该举国之力扶持国有大企业集团发展，让其成为世界性的巨头企业。” 这一次，陶复知终于把自己的观点进一步阐述完善，一句话就是国企优先，民企不应该在这个时候进来捣乱。 “陶主编说得有一定道理，但我肯定不同意他的看法。我承认国有汽车企业为中国的汽车发展做出了很大贡献，国家对其扶持也是应该。但现在问题是我们的汽车政策有两大误区：对外过度开放和对内过度管控。 对外过度开放就是为了尽快弥补资金和技术不足，我们纷纷邀请国外汽车巨头来中国合资建厂，并为此提供了许多土地和税收上的超国民优惠政策。大众来了、通用来了、雪铁龙来了，它们纷纷和我们国家三大汽车企业合资。另外丰田、福特、奔驰等正在全国各地考察，可以说‘6+3’进入中国是迟早事情。许多国有汽车企业正排着队等着和国外巨头们合资，现在合资已经是国内汽车行业的潮流。 对内过度管控就是国内其他没进入汽车目录的企业，尤其是民营企业，想进入汽车行业是难上加难，尤其是7字头轿车目录，没有一家民营企业能够挤进去。民营企业相对国企，在资金、技术上存在一定差距，但你不能因此就断绝了民营企业进入的道路。大家都是中国人，国企是中国人，民企也是中国人，为何同为中国人，却享受着天差地别的待遇。我们的慈禧太后，曾经说过量中华之物力，结与国之欢心，简而言之就是宁赠友邦，不予家奴。结果把大清的江山都断送了，害得中国差点被列强分割殖民。 以史为鉴，现在的汽车政策可不能重蹈大清亡国的悲剧，如果禁止民营企业进入汽车行业，那么中国的汽车行业很有可能成为第二个大清国，任由国外列强在中华大地上跑马圈地，我们将再次成为殖民地！” 既然说开了，那韩皓也不怕得罪人，他痛痛快快把憋在心里许久的话都说了出来。尤其是把现在的汽车行业比作亡国的大清，真是语不惊人死不休，台下的导演和制片人都在心中捏了一把汗。但他们和台下的观众们又隐约觉得很爽快，感到韩皓说得很对，比那个陶主编要高明多了。 要的就是这样的效果，观点的碰撞才会引起思想的火花，这正是对话节目的目的所在。尤其这场火星撞地球的对轮，恐怕会在国内思想界引起轩然大波。一定要把韩皓的话完完整整播出来，收视率我要，节目的影响力我也要，一定顶住台里的压力，制片人在心里默默地想到。 “其实陶主编混淆了一个概念，就是国企发展壮大和允许民企进入汽车行业并不冲突。好比马拉松赛，国企们已经抢先出发，一直走在前头，民企还在起跑线，谈何而言我们捣乱了，挡住了国企的路。挡住国企前进的路明明是外资汽车企业，我们可不愿意背这个黑锅。中央说了，非公有制经济是社会主义经济的重要组成部分，我们民企和国企间应该是亲如兄弟的关系，血溶于水骨头连着筋的关系。既然我们都有把中国汽车行业搞好的愿望，就应该是兄弟齐心，一起在赛场上跟外资企业竞争。国企跑得快，我们民企在后面加油鼓劲，万一将来国企跌倒了，那还有我们可以上前扶一把。人为主观地把两者关系曲解甚至割裂开来，都是非常不负责的态度。作为小弟，我们羡慕尊重国企老大哥，怎么会不顾大局而捣乱呢？要捣乱，至少要有相应的实力，但现在看，有哪一家民营汽车企业有能够和国企扳手腕的能力？” 韩皓一把从椅子上站起来，走到演播舞台中间面对着台下观众继续说道。 “我们民营企业不奢求国家提供政策，也不奢求国家提供资金，我们只有一个小小的希望，就是希望国家能给我们一个机会，一个堂堂正正进入汽车赛场和国企、外企同台竞技的机会。我们愿意做一条鲶鱼，搅动汽车市场这摊浑水，为广大国人寻求更多的福利。将来输了、失败了、破产了，我们都一己之力承担，绝对不麻烦国家出面替我们收拾残局！” 话声刚落，底下观众们就发出热烈掌声，韩皓的演讲征服了他们的内心。 在最后主持人让现场观众进行观点投票选择时，站在韩皓的这边的人群大获全胜，他们都用自己的脚步选择了认为正确的方向，也让韩皓感受到人民选择的力量。 至于一开始所谓的赌局结果，大家好像都已不在乎，弄得陶大主编本想趁此搬回一局的期望落了空。 结束前主持人还是公布了韩皓落败的结果，引得现场观众发出一片哀叹。不过听到双方又达成了下一次赌局，观众们纷纷举起拳头为韩皓，也为华夏厂加油，来年一定要胜利！ 第136章 二代上市 新任总理上台后第一把火就是推行机构改革，自中央开始压缩政府机关部门数量，因此主管汽车的机械工业部也从部变成了局，现在改为机械工业局。它和电子工业部一起撤并为局，然后两者合二为一成为新的信息产业部。信息产业部下辖机械工业局和电子工业局两大部门，隶属关系改变，原先分管的职责没有变动。 “宁赠友邦，不予家奴！” 一向低调的韩皓在央视平台上公开炮轰国家的汽车政策，得益当时宽松的舆论管控，央视一刀未剪把现场实录完整播了出来，这马上在全国引起了舆论风暴。 新华社马上跟进刊发由李国安主笔的社论，“市场经济下政府市场准入应当一视同仁，所有制性质不应该成为原罪”，他在文中呼吁国家放开对汽车产业目录政策的把控，应该从准入制变成注册制，给无数像韩皓这样的民营企业家松绑，允许他们参与重点市场竞争。 紧接着《安淮日报》也发表了评论，“市场应该是一个充分竞争的平台，而不应该成为垄断者的安乐窝！” 安淮省现在上马轿车项目已经快生米煮成了熟饭，买来的福特二手发动机很快就会点火成功，委托台湾厂家建造的模具也顺利完成，不出一年就能让自己的轿车项目呱呱落地。虽然有安淮省政府背书，但向国家申请7字头目录却被一口回绝。趁韩皓开炮的东风，安淮省也为自己的项目趁机呼吁。 远在东北的《辽阳日报》也竟相呼应，金仰勇出手了，社论“充分的竞争才能最终让消费者得利”。他的m1正道轿车刚完成了全球零部件招商，光预定金就出去了1个亿美金，轿车项目同样呼之欲出。在这样的好时机，华晨系也开始发出相同的声音，要求国家放开轿车目录。 作为华夏厂的婆家，《浙海日报》也刊登了文章，“放开竞争不可怕，可怕的是打着竞争旗号的不开放！” 华夏厂寄托了浙海省进入汽车产业的希望，如果这个时候不出来支持，那还什么时候。 在此背景下，央视又连续播出了汽车产业政策相应的节目，邀请了不少专家学者在正反两方面评论，一时之间对中国这个汽车产业政策大有口诛笔伐逼宫之势。 作为重大舆情反馈，韩皓引起的舆论也反馈到现总理的办公桌上。 “这个小韩厂长，不鸣则已一鸣惊人！他为自己的利益奔走相告，可以理解。全国经济一盘棋，国家在产业分布上必须有所取舍，不能任由地方一窝蜂乱上项目，搞出经济局部过热。市场经济必须要由中央政府调控，不然很容易出现经济失调危机。现在我们的策略是在加入wto以前，把国企改革完成，不然届时很容易被外资冲垮我们的经济命脉。” 媒体、地方纷纷呼吁改革现有政策，总理为此专门召集了信息产业部的主要领导开会，明确今后工作的重点。 “他们要求放开产业目录有一定合理性，我看除了汽车行业，想必其他关系国计民生的行业也会有同样的呼声，你们回去后组织课题小组进行论证，待结果出来后我们再决定是否对产业政策进行调整。据我们之前综合分析，加入wto后汽车行业是最容易遭受冲击的领域，国家肯定要在这里有所保护。汽车产业是我们国民经济的支柱产业，宁可步伐慢一些也不能出了乱子。” 结合众多专家学者的报告，占据国民经济gdp5%以上，带动了8%就业机会的汽车行业，是加入wto后和农业一起可能成为中国最危险的行业。毕竟我们国家的汽车水平和国外相差了三十年，合资以后情况才略有改变，代差在进一步缩小。汽车领域开放是我们和wto谈判的重点内容，外方要求中国开放市场，不然就不同意中国加入其中。在这样推断前提的影响下，总理内心还是倾向于优先发展国企，倾尽全力形成控制国民经济命脉的力量。至于民营企业，一时半会是来不及讨论。 “宣传部那边我会打个招呼，让他们把这个话题冷处理。国企改革和三年脱困是重中之重，一切因素必须为此让路，这点没得商量。我在中央立下军令状，改革不成功我提头来见，不然将来外资进来打垮我们经济，我就是国家民族的罪人！” 直接来自国务院的一桶水把全国各地要求开放汽车管理目录的大火浇灭，韩皓本想寄希望于此次上书能讨个说法，最终还是一切照旧。国家继续扶持各大国有汽车集团，力争在加入wto前把它们打造成能够抵御风雨的航母。 得知结果后，要说不失望是不可能，韩皓独处时会有深深地失落，但作为华夏厂的掌门人，他在外人面前不得不继续表现出对进入轿车领域的信心。 “我对未来充满信心，轿车不让干，我们就先干其他，打好基础将来民族轿车必将会有我们一席之地。” 个人面对庞大的国家机器，只能是顺势而行，韩皓要想以华夏厂挑战国家权威无疑是以卵击石。事在人为，一时的挫折算不上什么，韩皓在心里为自己鼓气。 随着年龄和见识的增长，他不再动辄喊出“敢赌未必输爱拼才会赢”的口号，而是默默地想方设法应对，实在不行就绕道走，反正他不相信国家会一直对民营经济紧闭大门。这次舆论风暴中，有众多人和力量都出声支持自己，说明自己的诉求合理，顺应时代潮流。 6月18日，华夏厂准备举办华夏之光二代新车上市仪式，这次上市的一共有两种五座、七座两种6款车型，分别对应了入门、舒适和豪华三种层次。 在延迟上市的这一年时间里，华夏汽车加大了对汽车经销商的招募力度。500家汽车经销商都是从2000多家摩托车经销商中精心挑选出来，对华夏品牌具备极强忠诚度的老合作伙伴。 “华夏摩托让我挣到了钱，对华夏汽车我十分有信心。” 一位经销商在接受记者采访时说道。 “华夏之光去年出了问题，你们还敢代理销售二代车型吗？” 记者抓住重点问题发问。 “为啥不敢，去年华夏厂是被人陷害才背了黑锅，今年引进国外技术非比寻常，我们私底下都交流过，对华夏之光二代十分看好才报名。我能拿到经销资格也是打败了许多同行，我又不傻，赔钱的事情谁会干？” “就是，新车型我们都试驾过，那动力嗷嗷叫，比市面上任何一款车都要强！如果没有这个信心，我能敢向银行贷款50万上马汽车经销店吗？” 旁边另一位经销商这时插话进来说道。 …… 这次上市比起一代上市时规模小了许多，地点从江州西子湖畔变成了虎山体育场，媒体记者方面也没有大张旗鼓，而只是邀请了和华夏厂关系好的几家媒体。出席现场的人群中，更多是来自各地的签约经销商，以及其他前来考察未入围旁听的意向经销商。 跟其他摩托车厂家喜欢每年召开一次订货会不同，华夏厂一年中举办两次订货会，以半年6个月为期，从而对市场反馈更及时，能采取灵活的销售定价政策。因此，这次华夏之光二代上市会，便在华夏厂年中订货会结束后立即召开。 华夏摩托在市场上愈战愈勇，已经打败了轻骑、嘉陵和建设三大巨头，成为国产摩托车品牌的翘楚。广大城乡青年消费者购买摩托车的第一个意愿，就是到华夏摩托经销店看货一圈后，再到其他品牌店进行对比。往往综合一圈下来，最后还是发现华夏摩托贵有所值，许多新技术设备应有尽有，而且售后服务方面更加周到，零配件价格全国统一透明定价。 “买得舒心，修得放心，骑得开心！” 一位年轻的顾客推着崭新的华夏摩托车走出经销商大门时如此总结道。 此次年中摩托车订货会再创新高，来自全国2000多名经销商共计订下了90万辆规模，结合上半年数据今年华夏摩托销量有望突破160万辆，预计摘下全年销量桂冠不成问题。 本来轻骑摩托还可以对华夏摩托构成一定影响，但由于其老总沉迷在扩张兼并和资本运作，导致对品牌管理不善，集团旗下竟然一度拥有了500多家子公司。因为财务管理不善，腾挪资金没有缴纳国家税款，被税务局查扣了仓库，直接在市场上拍卖价值8000万数额的摩托车存货。大量低价拍卖轻骑摩托车流入市场，一下子冲垮了轻骑的市场价格体系，品牌形象轰然倒下。在这样危机时刻，轻骑老总还抽调资金迷信资本运作，对实体公司大量抽血，浑然不顾轻骑摩托死活。 想想也是，通过资产重组、股市坐庄等手段轻易赚取几千万上亿的收入，轻骑老总已经看不上辛辛苦苦卖摩托车挣的辛苦钱。 任凭困难重重，上市后一切就灵。作为曾经的国有摩托巨头轻骑、嘉陵和建设纷纷上市成功，可一旦上市成功拿到大笔募资款后就迷失了方向，大肆多元化扩张，对摩托车主营业务不再重视，在激烈市场竞争中纷纷陷入到混乱之中。 反倒让华夏摩托、金城摩托、大长江摩托和力帆摩托等企业后来居上，逐渐取代了他们的位置。 从2000多名经销商汇聚虎山，就能知道现在华夏摩托的市场地位。在摩托车稳居第一的背景下，华夏汽车开始发力，力求成为集团另一大收入来源。 全国500家华夏汽车经销门店焕然一新，正整装待发迎接全新华夏之光二代车型的到来。与经销商共同成长，共享利益同担风险，华夏厂自招募他们开始就定下的规矩，在这个困难时候迎来了回报。许多经销商依旧不离不弃，甚至赌上他们的身家，继续支持华夏品牌。 在韩皓准备宣布上市仪式开始时，却接到市政府要求停止仪式的紧急通知。 第137章 横扫千军 听到主持人说新车发布会将延迟45分钟举行，底下的经销商们都有些摸不着头脑，大家都是见惯了风雨的人物，趁此时机和隔壁同仁聊聊天，互相交流一下销售经验。 在华夏厂的地盘上，大家都是靠华夏厂吃饭，既然让等候45分钟那就等呗，反正又不会少半根毫毛。 不用45分钟，刚过了半个小时，就看到会场门口一阵人流涌动，便看到一群人众星捧月般围着一位中年人走进来，在他身边的赫然就是华夏老总韩皓。 “这位是虎山的市长吗？” 看着这个阵势，就知道来的人非富即贵，瞧他的做派很可能是某位大官吧，难道是当地市长来了吗？一位外地的经销商转头向浙海本地的同行发问。 “可能是吧，我也不大清楚。怪不得要推迟发布，原来是要等领导到场。” 自己本地的市长都不知道，更不论说是虎山或者海州了，被问到的浙海经销商只能含糊其辞回答。 “要是我的店铺开业能有市长出面站台，此生无憾光宗耀祖了。” 别说市长，连个工商所的所长都不正眼瞧自己，眼前此景让这位外地的经销商有感而发。 在议论声中，这位气度不凡的中年人和韩皓一起走到台前，其他随从们也各自寻找地方落脚，看来发布会很快召开。 “尊敬的各位领导和来宾们，今天是我们华夏之光二代上市的好日子，在这一特殊时刻，浙海省的周高官特意驱车赶来，为了和我们一起见证华夏之光二代面市的荣耀！让我们以热烈的掌声欢迎周高官大驾光临！” 笑容甜美的女主持人重新走上舞台，向全场观众介绍了来人身份。 “高官？” 刚才猜测只是市长，以为只是县级市虎山的市长，最多就是地级市海州市长，想不到堂堂高官亲自出面。这让刚才讨论来人身份的外地经销商简直不敢相信，他弱弱地追问道。 “这是高官吧？” 高官已经是他能想象到出现在台上最大的官了，一般这样的场合都是分管高官出面应酬。 “正的！如假包换！” 第三位实在看不过眼的经销商给出了正确答案。 “老天！” 一辆微面上市，居然请得动一省之长，难道真的如同传闻所说这个韩总背后的靠山很硬？如此一来，自己能拿到汽车经销权岂不是未来可期，这笔投资太划算了。 “各位来到现场的朋友们，大家好！今天很高兴能和大家共同见证我们浙海省的工业明珠，也是被列入省里八大重点扶持企业集团之一的华夏厂，所生产全新微型面包车上市的盛况。我代表浙海省政府预祝新一代的华夏之光市场大卖，锦绣前程！也祝在座的经销商朋友们生意兴隆，财源广进！” 高官周南生以非常简短的贺词结束了自己的亮相。 在这种企业发布会，台下观众也没有兴趣听从自己的长篇大论，反倒直白话语更能赢得场下掌声。 “啪啪——” 果不其然，想不到这位浙海省的周高官如此平易近人，大家都用热烈掌声感谢他的祝贺。 在刚结束的省政府办公会上，华夏厂正式成为浙海省重点扶持的八家大型企业之一，省里打算利用5年时间把这八家企业打造成全国百强企业，长期目标是进入世界500强。 听说华夏厂正准备举办华夏之光二代上市发布会，一时兴起为表达对华夏厂的支持，高官周南生亲自乘车赶到虎山出席。 本来还打算低调上市，韩皓也不打算搞太多彩头，想不到高官大人居然给了自己一个大惊喜。 当接到市里电话时，韩皓才知道高官周南生已经在半路上快到达，让华夏厂暂停仪式等等省领导到来。领导没到之前，韩皓也不敢公布高官一定会出现，所以才含糊不清只宣布了延时发布。 听到省里把华夏厂列入了八大重点扶持企业之一，这可是特别的礼物，将来华夏厂在税收、金融和政府服务方面都会有优待。跟以前省里漠不关心相比，现在真是天地之别，相当于省里亲儿子的待遇。据说在候选名单时，钱江厂也在其中，跟华夏厂属于竞争对手。但从市场表现和企业资产规模看，钱江厂都不是华夏厂的对手，尤其华夏厂在汽车领域准备发力，这让周南生非常看重。 “不看出身，只看表现，我们挑选干部如此，挑选企业也是如此规矩。” 除去所有制性质，钱江厂连最后的遮羞布也没了，任何方面都完败在华夏厂脚下，因此华夏厂进入八大重点企业名单实至名归。 八家企业中，有烟草、物产、钢铁、石化、通讯行业各一家，这些都是国营大企业。剩余三家分别为华夏、万向还有娃哈哈，这三家都是民营企业。这种分布符合浙海省民营经济发达的现状，除去重工业和国家垄断行业外，还能有三家民营企业进入榜单之中。换了其他省，估计全都清一色的国有企业。 省里领导们私下也对这八家企业做了个人投票，看谁率先能在八家企业中脱颖而出成为佼佼者，浙海物产、东方通讯、万向集团分别为大家看好，反倒是新贵华夏厂大家意见一致觉得有待观察。华夏厂有实力，但欠缺底蕴，像万向集团这样久经阵仗的民营企业才符合稳健发展的榜样。 不过高官周南生把自己的一票投给了华夏厂，汽车产业一旦发展起来，华夏厂必将势不可挡，成为浙海的“一汽”，乃至“丰田”！ “去年华夏之光上市后遭遇到一系列问题，暴露了我们在质量控制上的不足，差点成为我们华夏品牌的滑铁卢。幸好，我们凭借真诚的补救方案弥补回来，有惊无险渡过了创办华夏品牌以来最大的难关。在这当中，要感谢政府给以我们的关心帮助，要感谢全厂员工同仇敌忾万众一心，更要感谢所有经销商们风雨同舟不离不弃！华夏品牌的成功不是我一个人的功劳，而是所有关心爱护信任这个品牌的大家之功劳。今天我在这里郑重承诺，华夏品牌将永远以质量为第一，成为让广大消费者放心的信得过名牌产品！” 韩皓代表华夏厂发表了质量宣言，永远都不忘记曾经的失败，力争打造出最好的产品。 “3、2、1！” 在全场倒数声中，韩皓和周高官一起掀开盖着的红布，全新华夏之光二代正式出现在公众面前，开始了第二次上市之旅。 五座版价格依旧定在47800—49800—53800元三个档次，七座版价格每款高出2000元，达到49800—51800—55800元。 配置1.2l高功率发动机和4速手动变速器，车身进一步拉长，华夏之光二代属于中期改款上市。 500家经销商第一个月只分到了2000台，平均下来每家店只有4辆，光应付展车都快不够。因为1.2l发动机生产线只完成了一条，每天产能有限，无法敞开来供应。预计三个月后这个情况会有所好转，完成新生产线建设产能爬坡供应量提高3倍。 投放市场的华夏之光二代依旧得到了消费者的热捧，就因为其出色的外形和优秀的动力系统，尤其是七座版成为许多人购车首选。 发生在一代时的饥饿营销加价现象再次出现并成为常态，下订单后至少45天才会交付车辆，依旧让许多消费者趋之若鹜。看到别人排队买东西，普通人第一个念头就是跟着排队，这里的东西一定很不错，不然也不会如此多人排队。依靠口碑传播，尤其是华夏之光二代的1.2l发动机经过数据对比傲立潮头，被许多消费者熟知热议。根本不同投放太多广告，潜在消费者自动找上门来到华夏汽车经销店围观展车。 加价1000元提车成为常态，七座版甚至高达2000元，这对购买微车的价格敏感客户属于非常不易下决心的抉择。但在市场转了一圈，发现就算加价华夏之光二代还是比市面上其他微面性价比要高。 上市首月，华夏汽车一共接到了6000多张有效订单，都是预付了定金不退的用户，摆明非华夏之光不买的粉丝们。 在看惯了平头微面十几年不换外形的背景下，华夏之光新颖的造型得到了广大消费者的认可。就算一年时间过去，市面上依旧没有能出现与之媲美的产品。长安和铃木研发的长安之星依旧没上市，而松花江在意大利委托研发的中意微面也没落地，所以就算晚了一年华夏之光依旧是市场上最耀眼的明星。 由此也可见，国企们对市场的反应有多迟钝，一年时间都还没有反应过来，推出跟华夏之光打擂台对标的竞品。反倒让华夏之光二代再次上市，开启了一边倒的屠杀模式，所到之处其他微面品牌纷纷溃退。 市场的火爆表现让韩皓追加了下半年的销量，依照订单增长速度，很可能半年时间就能实现4万台的销售目标，立即打赢第二轮和陶复知的赌局。 很可惜，韩皓的美好愿望刚兴起，就遇到突发状况不得不面对现实调低了销量。 第138章 赈灾晚会 由于厄尔尼诺现象影响，中国自从6月份以来雨水量剧增，许多地方河水上涨，演变成为洪灾。由于降水不停，长江流域、松花江流域、珠江流域等开始出现洪灾，百年不遇的大洪水突如其来降临到中华大地上。 《新闻联播》每天都在关注洪灾的消息，全国有29个省市遭受影响，受灾人口突破2亿人，给中国的经济发展造成了巨大损失。抗洪抢险成为人们日常生活中的一员，除了人民子弟兵奋战在第一线外，工人、农民甚至大学生都被组织起来，随时准备投入到和洪水的战斗中。 作为中国黄金水道的长江，洪水更是凶猛，一波波洪峰冲击着两岸脆弱不堪的堤坝，中央政府甚至做出了放弃中游地区，力保下游长三角工业重镇的紧急预案。紧急派出国家副总理亲自坐镇现场决断，如果真的顶不住洪峰，那么就下令泄洪，将中部省份变为泄洪重灾区。长江因为洪水，甚至破天荒开始封航突破40天，公路运输也因为洪水阻隔陷入中断，整个中国面临着建国后严重的天灾。 在内忧之时，外患一直存在我们国家头顶，亚洲金融危机的国际炒家们一直盯着中华大地，力求从香港撕下一大块肉。之前小规模骚扰行动，每次都从香港拿走不少收益。这次中国遭遇百年洪灾，真是天赐良机，他们集中力量在香港主动吹起了决战号角。动用全球资本炒家的力量来对抗一个特区政府，甚至是960万平方公里土地加上人口突破12亿的超级大国。 上任第一年就面临内外交困的巨大考验，总理心知不能任由香港单独对付来势汹汹的国际炒家，中国需要香港这个桥头堡来对接世界。如果香港倒下，内地的经济形势一定会发生动荡，这对力求经济复兴崛起的中国来说是一大坏事。中央政府将动用一切力量帮助香港特区政府，当然包括排行世界第二存量1400亿美金的外汇储备，为金融大战提供源源不断的弹药。 经过多次来回交战，香港特区政府依靠祖国的全力支持最终击败了国家金融炒家的进攻，以惨胜稳定住金融市场。国际炒家并未拼尽全力，但中国强硬的姿态让他们预期无法从东方巨龙处获得更多利益。国家炒家开始转战俄罗斯，挑战北方巨熊的尊严，再一次不信邪对世界上又一超级大国开战。 在击败炒家的战争中，香港人股票、住房、公司市值等各方面一共损失了将近6.8万亿港币，平均下来每位香港公民损失100万港币，多年经济高速发展成果毁于一旦，自此香港经济陷入低速增长时代。 在如此严峻的形势下，华夏厂由于地处虎山，并未直接遭遇洪水侵袭，但间接影响却不容小觑。洪灾来临，大家都忙着抗洪抢险，个人消费意愿下降，加之各地交通时而间断，华夏厂迎来了建厂以来的淡季。摩托车生产线也从三班倒改成了两班，甚至还破天荒放起了15天的检修假，厂里仓库也停满了未来得及发出去的摩托车。一直被抢购的华夏之光二代微面也迎来了平价提车，前期巨额订单量得到释放后迎来了平稳发展，消费者经过洪水的提醒多了危机意识把钱存到银行少了消费冲动。 这样的状况符合整个大市场的气候，华夏厂如此惨淡，其他厂家更是难以下咽，大家都祈求老天收了神通，退去洪水恢复正常的经济秩序。 天有不测风云，韩皓算是明白了古人常说的道理，之前自己信誓旦旦觉得今年能够大突破，想不到下半年突遭天灾，遇上建厂来的重大考验。 原定8月份在a股上市由于洪水的影响也暂时延后，股市行情惨淡，这个时候硬上等于流血上市，不利于股价稳定。华夏厂将用华夏工业的名称登陆股市，证监会已经过堂审核完毕，华夏工业上市已经一马平川，只待选个好时机登陆a股。 洪水无情人有情，全国各界发起了赈灾的捐款活动，纷纷慷慨解囊向灾区捐款捐物。电视上每天都播放着抗洪救灾的感人事迹，一方有难八方支援，华夏厂也发动员工自动为灾区捐款。 在全国人均工资600元的时代背景下，华夏厂4000来名员工月工资收入达到千元标准，他们一共捐赠出102万的善款，平均下来每人捐出了250元，相当于个人月工资的四分之一。这个比例非常不错，韩皓并未强制员工捐款，都是大家看了新闻报道后自愿行为。 这些善款将由韩皓带着一起来到首都，参加1998年8月16日全国文艺界紧急组织编排的《我们万众一心》大型抗洪赈灾义演晚会。由中央电视台、中国慈善总会和中国红十字会发起的赈灾义演，邀请了许多著名人士和企业代表出席，会上将组织有捐款意向的大家当场上台亮相赈灾。 作为有社会责任的企业家，接到邀请后韩皓义不容辞，他带着全厂员工的心意赶到了首都出席晚会。这些年华夏厂在全国人民支持中发展迅速，现在国家有难，该是企业回报社会的时刻了。 晚会一开始，现场募捐热线就响个不停，全国各地有许多个人和团体打来电话认捐，纷纷献出自己的爱心。 整台晚会以一线抗洪军民的救灾场景和感人事迹贯穿整场，并和文艺节目有机地结合起来，所有在国内数得上名的明星大腕都出场义演，纷纷呼吁大家有钱出钱有力出力来赈灾。 坐在晚会前排位置，韩皓看着许多感人的片段和表演，眼角都湿润了许久。他看到军人们奋不顾身跳下洪水中以血肉之躯手拉手肩并肩阻挡洪峰，以及一位7岁小女孩因溃坝全家被洪水冲走，只有自己一个人死死抱住树干达九个小时后才最终被解放军救起的场景，泪水终于忍不住掉了下来。男儿有泪不轻弹，经过对比才会知道自己有多么幸运和幸福。 晚会现场捐款也由导演安排，一开始先是金额少一些的代表登台，起步都是百万元为标准。有个人，也有企业，总之无论金额大小，爱心的价值意义一样。 当听到金利来的老板曾总个人一次性捐出600万港币时，全场观众发生阵阵惊叹，这是晚会开始以来最大的个人捐赠额度。作为爱国港商，曾总一直心系大陆，虽经济危机中损失了部分身家，但对祖国的爱心不减。 企业的话是中石化捐资最多，他们认捐了1200万元，是晚会开始后企业界的明星。 捐款数额一直往上跳，很快突破了4个亿，创下了建国后一次性捐款最多的记录，并且这个数字还在不断刷新中。 在10点钟，晚会收视率最高的时刻，导演示意韩皓等人上场。 平时只能在电视上看到的央视名牌主持人出现在眼前，韩皓一时觉得有些不真实，不过现场掌声还是让他很快意识到这是眼前发生的事情。 “我们企业决定捐款800万元，感谢全国人民对我们xx品牌的支持。” 一开始只是打算捐款200万，但在现场浓烈的气氛影响下，这位企业老总把金额翻了4倍，喊出800万的口号。 现场晚会只是口头统计认捐金额，属于说多少就多少的诚信记账，因此这位老总临时变卦虽然出乎意料但还是得到了许多掌声。去年该企业一共才400万利润，现在喊出800万认捐，基本属于口头支票无法兑现。 晚会组织得急，当央视发出邀请说现场会特别有宣传镜头，有些企业动起了歪心思，打算利用慈善晚会做宣传推广。至于承诺的金额，将来除了大打折扣外，还可能赖账不给。 “韩总，华夏品牌摩托车驰骋在中华大地上，据说贵厂职工组织了一次募捐活动，共计筹得破百万的善款。” 得到导演的特殊关照，央视主持人特意给了韩皓单独采访，预示着他与众不同。 “对，我们厂的员工自发捐款，他们都以自己的方式为抗洪抢险救灾出一份力。据我了解，许多员工都捐出月工资的三分之一，甚至全部月工资，4000多名员工都很了不起，凑足了百万善款。他们的所作所为给了我深深的触动，因此我们管理层决定在员工捐款的金额外，由企业拿出一笔钱凑个整数以华夏工业名义捐赠2000万人民币赈灾。” 韩皓很冷静地说出了晚会迄今为止最大的金额。 2000万，远超过大国企中石化的1000万，引爆了晚会现场甚至所有在电视机前的电视观众，此时收视人群估计有60%的中国人正在观看节目。 “另外，我个人还将捐助1000万人民币成立慈善基金会，专门给在洪灾中失去双亲的孤儿提供教育生活的资助，直到他们长大成人。” 又是1000万！ 除了企业出资，韩皓还个人拿出了1000万，再次超过金利来老总的600万，成为晚会中认捐金额最多的个人。 “这个金额和我们在后台拿到的不符合，远超出之前预定好的认捐范畴。韩总，我先代表灾区人民感谢你的爱心，请问是什么让你做出如此慷慨的举动？” 单凭这两个突破晚会记录的认捐金额，电视机前的观众们都会服气让韩皓在电视镜头中多出现一阵时间。 “我们企业的发展离不开全国人民的支持，财富取之于社会还之于社会，自小我的父母就教育我做一个对社会有用的人。能力越大责任越大，相比许许多多奋战在抗洪一线的功臣，我所做的不值得一提，他们才是最可爱的人。谢谢大家。” 韩皓没有什么私人雅好，衣食住行也不讲究，虽然身家上亿，但平日支出有限，金钱对他来说更多只是一组数字。因此一下子拿出千万巨款，他感觉和平时逛街拿出百元大钞差不多，只不过眼下在舞台上花得更心满意足而已。 远在虎山的韩家此时也是灯火通明，电视机锁定了央视赈灾晚会，韩永福和王桂芬正盯着电视看，心知儿子会出现在晚会现场。 听到韩皓嘴里说出是因为父母教育才成就现在的自己，韩永福和王桂芬忍不住直抹眼泪，心想有儿子这一句话这辈子都值了。自己普普通通的家庭，能养育出如此懂事和能干的儿子，百年后来到祖宗面前也够吹嘘了。 韩皓没有像其他企业般趁机打宣传，他就好像上台回答了个问题，就把3000万留在了台上，潇洒地走下舞台，挥挥手感谢掌声，不带走一片云彩。 晚会结束，整晚一共募集了超过6个亿的口头善款，创下新中国成立后的历史记录。而韩皓，当之无愧，高居两大认捐记录榜首，算是出尽了风头，虽然这不是他的本意。 尽管后来晚会方一再督促落实，6亿善款最终只到位了一半。许多当时喊出口的金额都没有兑现，引发了全国人大对慈善开启了立法进程，不允许别有用心的人打着慈善的幌子乱来。 赈灾晚会大笔捐款的举动，反倒带来了另外一个想象不到的好处，就是华夏厂一下子在全国人民中刷满了好感。许多消费者说华夏厂的产品值得购买，因为她是最具社会责任的企业，购买华夏品牌间接尽了一份社会责任。 晚会后第二天，华夏品牌各地的经销商店就迎来许多陌生人流，他们都是看了晚会后来参观支持的人群。导致结果就是华夏厂很快恢复三班倒的工作状态，华夏之光二代又开始迎来热销，就算价格贵一些，许多消费者还是认准了华夏品牌。 韩皓承诺的善款三天后就准时打到了官方账户，他说到做到，君子一言驷马难追。为此，中国慈善总会和红十字会要给他颁奖，这被韩皓以公务太忙婉拒了。 其实他人还在首都，只不过韩皓终于下定决心处理另一件棘手的事情。 第139章 抽刀断水 在天京之巅最高层的“法雅”西餐厅，韩皓托人预定了一个位置。这家餐厅据称全部餐具、食材乃至店里的一花一草，都来自纯正浪漫的法兰西国度，更别提厨师都是经过米其林认证的三星级大厨，进入中国一年来，成为首都时尚界的翘楚。 这里号称吃顿饭都必须提前三个月预约，每一份餐点都可以个性定制。坐在餐桌前可以透过全景玻璃俯览首都夜景，听着现场弹奏的音乐，品上一杯红酒再来一份现做的法式餐点，是不少女性心中完美的约会圣地。 按韩皓的品味，他自然不会特意来这样的地方消费，在其心中路边的大排档口味更佳。可是宋卿帮了韩皓许多次忙，问及她要何回报时曾提出想到法雅西餐厅品尝一次正宗法式大餐。趁这次有机会，韩皓便遂了她的心愿，找人插队拿了一个位置。 按照预定的时间，韩皓身穿略休闲的正装来到了法雅西餐厅，来之前他特意打听过餐厅要求客人身穿正装出席，以维持高雅的就餐环境。 “韩皓先生，麻烦这边请。” 他一出现，餐厅的侍从立即认出韩皓身份，毕竟前两天其在赈灾晚会上的大手笔，经过全国各大媒体的宣传，让许多人记住了这个有社会责任感的企业家。 坐在整个餐厅中位置最好的餐桌前，韩皓望着窗外首都的夜景，安静等待着宋卿的到来。 不一会，身穿黑色晚礼服的宋卿在侍从的带领下，款款大方地走了进来。她把头发挽了起来，特意化过妆的红唇点缀着一身黑的晚礼服，比平时多了一分妩媚气息，立刻成为整个餐厅中的绝对焦点。 韩皓见状，一时无法把此刻的宋卿和之前的她重合，在其来到身边时才赶紧站起来欢迎。 看到韩皓犹如傻了般的反应，宋卿心中不免一阵小得意，得知对方邀请自己前来法雅西餐厅用餐，今天她花了一个下午来准备出席的化妆打扮，就为了能产生眼前的效果。 “对不起，我来晚了。” 感谢侍从帮忙拉出椅子就坐后，宋卿一脸灿烂地对韩皓说道。 “没什么，我刚到5分钟，水还没来得及喝。” 指了指眼前的水杯，韩皓略带苦涩的笑容说道。 难得看到韩皓身着正装，配上他超越年龄的成熟气质，宋卿感觉眼前的男人突然间又帅气了许多。 “前两天你在晚会上的潇洒举动可是迷倒了我不少女同事，她们都说像你这样的男人才是中国真正的男子汉。为此，不少人都有意无意向我打听你的联系方式，不过我擅自做主帮你都挡了回去。” 宋卿承认自己一直喜欢韩皓，但对方总是有意无意躲着自己，现在突然间邀约自己来到法雅西餐厅，这可是首都情侣最爱的约会地点，她免不了憧憬今天晚上能迎来惊喜。 看到宋卿一脸欢喜的神情，韩皓突然觉得自己今天选错了地方，他有些话刚到嘴边又咽了回去。 接下来就是西餐一整套流程，鹅肝、鱼子酱、松露和牛排纷纷登场，让宋卿顾不得矜持大快朵颐，品尝着来自法国的正宗大餐。 反观韩皓，虽然一直陪着笑脸，但心中一直心事重重，他不知道要如何把今天请人来之目的提出来。 把最后一勺甜点放入嘴里，宋卿满足地拍了拍肚子，今天真是不虚此行。在喜欢的人陪伴下，品尝到成名已久的美食，实在是人生一大幸事。 法国大餐不是很适合韩皓的口味，不过他还是尽量把所有属于自己份下的食物都吃了下去，毕竟浪费食物不是好习惯。 喝了半杯红酒的宋卿，脸上红扑扑显得更加妩媚动人，神情姿态也比来时要更加放松，仿佛和韩皓是认识多年的老友，一度开起了玩笑。 见气氛差不多，韩皓没有忘记自己今天来之目的。 “一直以来我都把你当成最好的朋友，很感谢你帮了我不少忙。近些年我应该都不会考虑个人感情问题，如果你的同事或者别的什么人问起来，可以这样来回答她们。像你……你们在央视这样好平台的姑娘，应该会遇到许多优秀的男士，不应该把时间耗费在我这样工作狂身上。” 心里千思万想，韩皓最终还是选择了一个自认为恰当的方式把心里话说了出来。宋卿喜欢自己，韩皓作为一个正常男人当然感觉得到，但他说实话对宋卿更多的是工作中的欣赏，涉及男女之情方面的东西一直没有想过。 韩皓承认现在心里只曾有另一个女生走过的印迹，他没有封闭自己的心扉，但至今为止没有其他另外一名异性能走进过他的内心。他承认萧芊妤带给了自己成熟，现在回想起当初傻傻的自己除了会心一笑再也没有过多的怨恨。因此，在感情中韩皓不想伤害其他人，本来一直躲着宋卿就是希望她能知难而退，没想到两年时间过去对方好像一直心中抱有幻想，主动找机会接近自己。既然没有可能就不要耽误对方，韩皓认为早日和宋卿说清楚是对其负责任的表现。 如坠冰窖是什么感觉，宋卿今天是真真切切体会到。之前还满怀期待自信满满的世界，瞬间变得支离破碎心如死灰般倒塌。韩皓虽然没有明说，但从他的表现和语气中，宋卿明白了这句话其实是旁敲侧击说给自己听。 失恋了？ 可自己明明都没有恋过，现在连幻想的机会都没有了，为何这个时候如此地想大哭一场呢！ “对不起，我……失陪一下。” 猛地站起来，宋卿双腿一下子顶到餐桌下沿，发出砰的一声。一阵刺痛从大腿处传来，她用手制止韩皓欲过来查看的举动，拉开椅子匆忙提着裙角跑去了洗手间。 如此大的阵仗自然吸引了不少人转头关注，韩皓一脸无奈坐在原地只好用喝水动作来掩饰尴尬。 本来他不想把话题挑明那么快，但正因为自己曾有过喜欢一个人的经历，韩皓心知有时候提前快刀斩乱麻才是正确的做法。如果萧芊妤能提早对自己说清楚，不给自己太多不切实际的幻想，那他也不会因情困扰如此之久才最终走出来。宋卿是一位很优秀的女性，但自己和她就是不来电，韩皓无法欺骗自己的内心。 过了快有十五分钟，宋卿才从洗手间回来，眼睛红肿像是刚才大哭了一场，脸上的妆容也弄花了。不过至少整个人相比刚才显得冷静了许多，看来情绪发泄过后宋卿理智恢复了许多。 “抱歉，让你见笑了，我实在是忍不住。你的意思我明白，一直都是我想得太多了，像你这样优秀的男人不会轻易为一个人动心。” 韩皓觉得自己就不应该选择这样高档的地方见面，本想圆了对方一个愿望，却弄得大庭广众下有些束手束脚放不开。只要有心人稍微注意观察，都会得出是自己在欺负眼前美丽少女的结论。 “没有，你非常优秀，是我见过最有女人味的美女，但感情的事情不是一两句话能够说得清楚。套用一句俗话，就是我们间缺少缘分。我也曾喜欢过别人，也为别人动过心，但有时候人生必须经历风雨，只有经历过才会明白事情的真谛。” 既然说开了，韩皓也把心里话说了出来，希望宋卿能够理解自己的举动。 “可以跟我说说，能让你心动的女生是一个怎么样的人吗？我想知道到底她有多优秀。” 宋卿拿起水杯喝了一口，把心中追寻许久的问题大胆问了出来。 “她是我的高中同学，不在同一个班，学习成绩很好，人嘛长得没有你好看，但在老家虎山高中也算是小美女一个。年轻时青春荷尔蒙旺盛，对于长得漂亮学习成绩好的女生总有一种莫名其妙地亲近感，尤其主持学校晚会时很出彩，一来二去我就偷偷喜欢上了对方。高中三年没敢上去搭讪，反倒高考暑假时因偶然机会碰见相识起来。她曾当过我十几天的英语老师，上课时非常严厉，但讲解题目时挺有耐心。后来嘛，各自上了不同的大学，我上普通一本，她是重点大学王牌专业。没等我表白她就有了男朋友，见状我就主动退出再也没有联系过她。据说，她已经出国留学，不知道是在欧洲还是美国，想必以她的水平应该过得不错。跟你比起来，其实她很普通，只不过陪伴我度过了那段青春躁动的年轻时光。” 萧芊妤是韩皓心中抹不去的印记，当向宋卿简单述说起往事时，他的脑海中有清晰活跃着当初的时光，依旧是如此栩栩如生。 看到韩皓回忆起曾经心动的女生，他不但语气温柔了许多，而且描述时脸上总会不自觉透露出淡淡的微笑，宋卿明白了他所说的都是真话。确实有那么一名幸运的女生曾经成功打动了韩皓，不过她又很不幸地失去了他。 一直以为能让韩皓心动的女生是何方神圣，真正了解到真相反而让自己更加无奈。 “如果，我说如果换成是我在那个时候出现在你的身边，你会不会对我动心？” “会吧，像你这样耀眼的美女肯定会吸引当时的我注意。不过我们都得往前看，沉迷在过去只会让人迷失。” 韩皓的回答终于让宋卿恢复了一丝神气，她破碎的自信心开始逐渐拼凑回来。 “唉，跟你比起来我就像一个长不大的小女孩，是啊，梦醒了，也该起床了！我原本打算到美国深造，可惜这两年一直没下定决心，现在好了你给我一个充足的理由，也许到了太平洋的另一侧会有更多惊喜等着我。” 拿得起放得下，宋卿没有表现过多纠缠，让韩皓一直忐忑的内心得以恢复。见时候不早，韩皓招呼守在一侧的侍从卖单结账，准备送宋卿回家。这顿饭挺贵，对韩皓来说无所谓，但也是工薪阶层接近半年的工资。 开着租来的轿车载着宋卿回家，一路无话，韩皓也不好意思打断对方望着窗外的沉思。在首都出行，没有车辆很不方便，韩皓打算今后在天京购买住宅有个落脚点，今后用车也不再租赁而使用华夏厂的产品。到达宋卿家所在楼下，韩皓主动帮其开门方便对方下车。 “如果将来你未娶我未嫁，是不是说明我们其实依旧有缘分？” 分别之前，一路无言的宋卿斗胆鼓起勇气问道。 “坦白说，我不知道。” 韩皓毫不犹豫把心里话说了出来，不过他回答时没有直视对方的眼睛。 “连骗骗我都做不到，有时候我反倒希望你是一个坏男人，至少能让我曾经拥有不求天长地久。但如果你是一个坏男人，估计我也不会再喜欢你了吧！再见了，放心，我不会再喜欢你了！” 故作潇洒地转身离开，黑夜中宋卿的两行泪珠忍不住滚滚而下，在地上化成一片片水花消失不见。 如果手放开对你是一种解脱，那么我会潇洒地离去，祝愿你找到真正的幸福，而我也会坚强地活下去继续寻找自己的真命天子，假如他真不是你的话！ 在韩皓终于下定决心解决掉感情难题时，华夏厂又迎来一个利好消息。 第140章 排放新政 随着9月份秋天脚步临近，肆虐半个中国的洪灾终于退去，全国上下重心开始返回经济建设中来。 作为全国经济政治中心的首都，为了改善大气污染条件，颁布了地方性法规《轻型汽车排气污染物排放标准》，并宣布于1999年1月1日起正式实施。此项政策一出，从限值上看比现行标准大概提高了80%，相当于90年代初欧洲标准，从而成为全国排放标准要求最严格的城市。在如此严格规定下，市场上所有化油器发动机的汽车基本都无法进入首都销售，电喷发动机成为今后购车的唯一选择。 以此同时，首都还出台了配套交通法规，1999年1月1日起禁止1.0l及其以下排量的小汽车进入被誉为中国第一街的长安街，同时在二环、三环行驶时也不允许进入主路最内车道。 首都方面起了示范，据说东部沿海大中城市准备跟进，全国汽车行业将迎来一波洗牌。依旧使用化油器发动机的企业将面临无法进入大中城市的困境，而装备了全新电喷技术的企业将迎来一波发展春风。 这意味着奔驰在首都大街小巷的小排量红黄大军——红夏利黄大发，将正式被逐步淘汰出局。在这场汽车行业大变局中，首当其冲的就是津汽集团，夏利、大发都是1.0l排量以下，今后其在首都将面临主力车型无车可卖的境地。 津汽集团自从80年代中期和大发汽车合资以来，在微车领域属于国内霸主地位，红夏利、黄大发成为许多地方的出租车代表。价格便宜，耐开，省油，津汽几乎横扫整个中国出租车市场。截止1998年，全国出租车保有量为73万台，其中津汽集团旗下夏利和大发所占比例超过75%，夏利成为出租车的代表名词。除了在西南地区奥拓凭借大本营优势能勉强和夏利一战外，夏利在全国范围没有直接竞争对手。 现在形势变了，在首都示范效应下，大中城市的出租车市场将提高门槛，更加青睐于桑塔纳、捷达和富康三大合资中排量车型。原本顺风顺水的津汽集团一下子被推到了风口浪尖之上，如果不做出改变其将被历史潮流所淘汰。作为应对之策，津汽方面果断向丰田求助，双方已经签署了合资协定，就待中国政府审批。伙伴有难，丰田当然要伸出援手救一救，把旗下小排量8a技术1.3l的发动机出口给津汽使用。同时还打算把在中国建立发动机厂首款产品定为8a发动机，提供给津汽使用。 8a发动机号称“1.0l的油耗和1.5l的动力”，当然是津汽集团梦寐以求的明星产品。可惜进口发动机数量有限，售价过高，夏利整车成本一下子大幅上升，只能是暂时应对之策。不管如何，搭配进口丰田8a全新电喷发动机1.3l的“金夏利”车型，将作为进入首都市场的新一代拳头产品，价格也飙升到10万出头。至于面的黄大发，津汽集团只好忍痛放弃了首都市场，开始转战中小城市和农村地区。 放弃微面产品是津汽做出的战略选择，他们准备把精力集中在轿车领域，为此集团没有对微面做进一步投入，黄大发开始步入生涯末期阶段。 尽管首都开始限制微车，但津汽还是没有意识到危机来临，一是他们和丰田的合资获得国家审批指日可待，二是国家批准了他们的上市申请，不出意外明年就能实现公司上市。想想也是，现在夏利年销量突破10万台，仅次于桑塔纳，又傍上了丰田集团，公司也很快上市，前途怎么看都一片光明。可惜单凭一两款过气产品包打天下的时代已经过去，中国的汽车市场将迎来群雄逐鹿的激烈厮杀，没有核心竞争力的企业将很快被淘汰在时代浪潮中。 首都出台的新政策，不出意外肯定其他大中城市都会跟进，那么津汽退出的市场空白，反倒给了华夏厂极大的机会。消费者买车时肯定会购买主流产品，在微面领域的其他厂家产品基本是化油器发动机背景下，华夏之光二代成为新的产品标杆。 从avl引进的1.2l发动机，采用电喷技术，无论排放还是排量，都完美地契合新出台的地方政策法规。黄大发不能上长安街，但是华夏之光二代可以，完全不受大城市限行影响。与此同时，q1轿车项目也装备了1.2l发动机，将来投放市场时同样可以享受到政策红利，以此来替代夏利微轿的市场地位。 无意中，华夏厂反倒成为此次国家排量政策变更的头号收益者。与此同时，华夏之光二代在电视上的广告也着重强调电喷技术，不受城市限行令的影响，属于面向新世纪的产品。广告语中，突出新的观念，把华夏之光二代和传统的微面们隔绝开来，给消费者传播全新的造车理念。 在此影响下，华夏汽车在首都的经销商开启了闹市卖车的场景，一大群人追着销售要求提车用。成千上万台黄大发面的被政府要求统一淘汰投入首钢的熔炉，新的出租车缺口应运而生。原则上不再批准微面作为出租车，但市场的需求依旧在，人们出行需要能载人又能载大件物品的车辆。所以私人运货车辆的首选便是华夏之光二代，一时之间该产品在首都销量暴增了8倍。 因为首都的示范效应，许多大城市工商业主们选择购买微面产品时，也考虑将来不会被限行的新产品，华夏之光二代一下子成为了市场的明星产品。光是手头中的订单，已经突破了5000台，这样的局面是韩皓未曾预料，华夏汽车的生产线年产量为3万台，实在无法提供足够的产能。除了打算开建全新一条6万台生产线外，韩皓还下令暂时停止接收顾客新的订单。 突如其来的市场需求，差点打乱了韩皓的战略布局。在他预测中，华夏之光二代应该到明年才会到3万辆的规模，至于准备上市的q1微轿，他估计第一年销量在1万台出头。因此，在生产线建设上准备不足，已经在动工建设中为q1微轿准备的生产线将扩容，从年产量1.5万提升到3万台，加上新立项的6万台可以并线生产两种车型的生产线，华夏汽车在1999年底将具备12万台汽车的生产能力。 光是主机厂升级还不够，配套的发动机和变速器都要统一扩产，更别提对广大供应商的预付款等，这对华夏汽车来说是一大赌博性的投资。 这样大规模的上马项目，会造成沉重的财政负担，万一生产线饱和不了，就有可能拖累整个主机厂。像二汽和雪铁龙的合资项目，设计纲领30万辆轿车，40万台发动机，总投资就高达131.58亿元。法国人浪漫的自信，相信自己的轿车能在中华大地上所向披靡，超前投入巨额资金，实际上合资公司注册资金才25.89亿，以1比5规模撬动资金杠杆，合资的神龙公司自成立之日起就背负了沉重的债务负担，每年要交银行利息十几亿元。1996年，第一辆富康轿车正式下线，当年神龙公司销量不足7000辆，亏损28.5亿，卖车所得的利润还不够交利息。为此，神龙公司的中方总经理做出了在国内现代汽车史上瞠目结舌的一幕，他留下一封绝命书不辞而别失踪了。 据说他一直反对如此大规模上马，提倡分段实施项目的要求，不被上级母公司认可，又无法跟外方谈判，更不能到国家有关部门反映，陷入事业困境无法解脱，最后撂担子干脆一走了之。 堂堂国企老总突然不见了，报案公安局寻找后也找不到人，一个月后二汽只好空降了一位新老总继续撑着这个烂摊子。 到底失踪的老总去了哪里，有人说在武当山道士中看到他的身影，也有人说在首都天子脚下看到他正摆弄自己的事业，反正到了1998年底他还是属于人间蒸发状态。 合资企业老总看似风光，也有自己一肚子苦水，夹在母公司和外方之间，上级领导和普通员工之间，很多时候是受气包替罪羊的角色。 作为中国最成功的合资公司，上汽大众一直是中外合资成功的典范，但又有谁知道在1993年中方总经理就跳楼身亡，据称就是工作压力过大导致郁郁症病发。 当初禁止摩托车上路就是天京首开先河，随后国内其他大中城市逐一跟进，导致了摩托车企业转而向中小城市乃至农村扩展市场。现在首都又颁布了针对微车的新政，不出意外的话应该会复制禁摩的套路，其他大中城市纷纷学样。如此一来，就会产生巨大的市场真空，华夏厂如果能趁机占领就能在汽车领域站稳脚跟。 跟华夏汽车管理层经过讨论商议后，大家一致认为现在是千载难逢的好机会，可以趁竞争对手落后半步的时机实现快速布局。因此，华夏汽车第二期工程开始上马，整车6万台包括对应发动机、变速器配套工程，首投资4亿元，这在民营企业中属于绝对的大手笔投资。 本着为将来中华轿车c1项目预备的念头，第二期工程在尽量节省之余，使用了许多来自德国的机械设备。在格特拉克公司牵头下，华夏汽车采购了舒勒大型冲压机、库卡焊接机器人、杜尔自动喷涂等，建立了跟合资品牌在硬件上相差无几的国际一流水准生产线。在即将上市募集的资金中，将会有3个亿继续投入其中，打造出高起点高科技的新型生产线。 在韩皓忙着扩军备战之时，远在南方的广汽本田悄然开始了对旧有生产线改造，他们把标致汽车遗留下来的生产线充分利用，首期投资5亿元形成3万辆中级轿车生产线的规模。 本田打算引进98款美国雅阁轿车在中国生产，因为据他们分析国内中高级车市场存在一个空白地区。现今国产的轿车中，桑塔纳发动机排量是1.61.8l，一汽捷达1.6l，神龙富康1.41.6l，奥迪红旗是2.22.5l，通用别克是2.53.0l，正好缺乏2.0l左右的车型，这正是雅阁2.02.4l的强项。 不过对中国市场，本田还是表现出谨慎姿态，1997年中高级国产轿车销量才3000多辆，基本被红旗和奥迪垄断。雅阁进来的话，按照进口车参考，月销量在2000辆算是喜出望外。他们设定的长期目标，到2005年实现5万辆的销量。虽然好不容易进入中国市场，拿到了轿车生产牌照，但本田还是摸着石头过河，不肯大规模投资。 相比本田，通用就豪气多了，他们想进入中国市场已久，15亿美金折合人民币高达120亿的大手笔投资，高起点高投入包括发动机和自动变速器在内一共10万台整车规模。要求合资厂1998年底出车，1999年4月正式投产两大死目标，通用这次可谓是来势汹汹。 通用生产的也是中高级轿车——别克新世纪，排量在2.53.0l范围，瞄准的目标市场依旧是公务车。 虽然桑塔纳如日中天，但上汽大众依旧处于焦虑之中，因为光靠年迈的80年代车型桑塔纳一款车打天下迟早会被竞争对手吃掉，为此他们一直在努力引进大众帕萨特b5车型。帕萨特作为一款中高级轿车，是桑塔纳的进化版，如果以血缘关系划分桑塔纳属于b2，而帕萨特是第5代车型。无论配置还是外形，1996年面市的帕萨特都是桑塔纳无法比拟的存在，其使用了奥迪相同的平台，许多零配件跟奥迪a4通用。 本来帕萨特会在1998年就跟中国消费者见面，但中央政府一直没有批复上汽大众新的车型项目，因为觉得搞好换代新车型比如桑塔纳2000、桑塔纳3000就好。眼看着通用投产最新车型别克新世纪、本田也引进了雅阁，上汽大众终于坐不住了，最后以技术改造升级名义引进了帕萨特。从b2到b5，确实属于升级车型，但实际上两者几乎千差万别。桑塔纳属于20万标准，而帕萨特至少是40万级别。 在紧凑级1520万间形成桑塔纳、捷达和富康三大竞争对手后，中国的中高级轿车3050万间又将迎来三大神仙斗法，本田雅阁、别克新世纪、大众帕萨特，他们会联手重新为国人定义中高级轿车标准。伴随这三样新车的面市，中国汽车市场开始直接和世界接轨，一下子从80年代车型进化到紧跟时代潮流，形成了全球车型同步上市的新格局。 这从一个侧面也反映出留给我们国产自主品牌汽车的时间已经不多了，国际巨头纷纷布局引进最先进的车型技术，很容易扼杀尚处在幼儿期的自主汽车品牌。 在韩皓准备奔赴德国考察之时，又有一则新闻触动了全国人民的神经。 第141章 王座更替 靠山吃山，靠海吃海，沿海地区猖獗的走私行为让许多人大发不义之财，本以为是一阵风的整治行动，这次终于迎来了铁拳。 不管牵涉到谁，也不管背后有什么势力，走私行为一律严惩不贷。从1998年初开始的全国性缉私行动，在总理亲自挂帅指挥下终于迎来了硬骨头。位于南粤省雷江市爆出走私大案，中央直接派出联合调查小组进驻，命名“9898案件”。当地政府直接或间接支持参与走私活动，海关、港务、商检等政府机关全被走私分子渗透买通，甚至市高官都是走私大亨的座上宾。 原本遮遮掩掩的走私行为在当地政府的庇护下，堂而皇之成为致富创收的发财路，走私分子大白天都敢公然卸货买卖挑战国家的权威。国门洞开，走私分子疯狂把汽车、钢材、成品油、电器等偷运入境，涉及金额几百亿，用触目惊心形容毫不过分。 在雷江曾有一个经济明星企业号称“粤西骏马”——雷江三星汽车公司，原本只是生产轻型货车和农用车的企业在短短几年时间中发展迅速，总资产高达60亿，拥有年产量3万台的汽车生产线。 雷江三星汽车以ckd模式组装的三菱得利卡、三菱太空车、道奇旅行车等在国内小有名气，甚至还有日产风度、本田雅阁等非规轿车出售。 在中央联合调查小组进驻后，这个在中国汽车行业小有名气的“粤西骏马”折断了腿再也站不起来。经查，雷江三星汽车因涉及走私汽车大案，利用合法掩护大肆生产拼装走私车，被调查组勒令停产接受调查。 一个地区整体参与走私活动，新闻一经公布，立即引起全国震动。由于国家经济财力有限，在办副业的名义下，走私活动中掺杂了国内各种势力，甚至有暴力机关参与其中。雷江走私大案的公布，给其他猖狂的走私势力提了醒，再不收手的话，这只是开始，还远未到结束收网的时候。 当雷江三星倒下之时，在南粤省会广府市还有一家类似模式的汽车生产企业——京安云豹汽车公司，隶属公安部管理，依靠拼装没收的走私汽车零部件生产套牌车发展壮大。单靠罚没走私零部件无法满足其生产的需求，在沿海走私风气蔓以及延仗着后台强硬，经管理层授意下，云豹汽车公司也开始参与走私汽车整套零部件活动当中。殊不知，他们的一举一动早被人举报，国家打击走私小组早就盯上了他们，就待合适时机再进行收网。按理说雷江三星倒下，应该给他们敲醒了警钟，但云豹汽车依旧有恃无恐利用虚假报关形式进口日系汽车整套零部件组装生产。毕竟组装走私轿车的利润实在太大了，疯狂的收益让他们无法停下来。 进口汽车每年耗费国家大量的外汇，走私汽车偷逃国家大量的关税，国内对汽车尤其是进口轿车的需求一直十分旺盛。堵不如疏，为此国家做出了在国内生产中高级轿车的替代政策，本田雅阁、别克君威新世纪、大众帕萨特成为第一批获得国家批复的上市车型。 国家打击走私的活动初见成效，反映到汽车市场就是许多政府企事业单位对国产车的需求大增，年中遭受洪水影响销售不畅的状态到第四季度开启了报复性反弹。 在微面领域，华夏之光二代一马当先，打得竞争对手们纷纷败下阵来。看到此景，原来的微面巨头们坐不住了。长安催促着铃木工程师尽快把新一代长安之星定型，再不赶紧落地生产的话市场都快被别人抢光了。而松花江方面，也赶着从意大利把模具运回中国，准备把全新的产品——中意微面量产。这一次华夏之光二代来势汹汹，弄得其下半年销量很不理想，急需全新车型来迎战。 以前消费者来买车，从不会挑三拣四，现在得到了华夏之光二代的市场指引，反倒一个个挑剔起来。什么安全气囊、abs、电喷发动机、安全车身等新名词冒出，纷纷和老一辈平头微面对比，最后在离开前总会得出不如去买华夏之光二代的结论。 要不是因为华夏汽车供货不足，许多消费者无法等待只好选择旧款微面产品，这些去年还稳坐钓鱼台产品不愁卖的微面巨头们销量会下滑地更加厉害。 当微面领域发生天翻地覆之时，在国内皮卡市场也正发生着类似一幕。 皮卡是一种多功能车，既有轿车车头，又有货车车厢，是一种及其实用的车型，在第一汽车大国美国常年荣登销售榜首位置。它能进城可下乡，可载人又运货，加上价格便宜，成为许多个体户、小老板们购车经商的首选。 不过皮卡一进入中国，就被当成是货车中的一员，在80年代中期被禁止进入各大城市的城区道路行驶。原因主要是当初中国皮卡多半是引入的日本五十铃轻卡技术，采用低端的较大排量的柴油发动机，排放不达标，加上敞开式货箱容易散落物品，影响市容市貌，被归类到货车领域，成为了禁足令的牺牲者。虽然城区不给进，但皮卡依旧活跃在城乡结合处和广大农村地区，是个体户小老板发家致富的好帮手。 “四万八千八，田野开回家”，来自豫北省的田野汽车在中央电视台打出这样朗朗上口的广告，表明这家国内皮卡巨头终于意识到同乡小老弟长城汽车带来的威胁。 魏大军带领的长城汽车自1996年进入皮卡领域以来，稳步发展销量逐年上升，1997年销量突破2200台，从原霸主田野皮卡手中抢走了将近三分之一的市场份额。 因为中国城市禁止皮卡进城，所以皮卡销量一直很稳定，田野汽车凭借早年进入该细分领域而占据了先发优势销量保持第一。作为省属国企，田野汽车一向来看不起民营的长城汽车，想不到这个不起眼的乡镇企业居然给了自己狠狠一击。为了清理门户，田野汽车决心挑起价格战，把旗下田野皮卡降价一半，把长城皮卡消灭在幼儿阶段。 作为世界上汽车最大的市场，美国每年皮卡销量上百万。中国作为后发国家，随着经济发展，拥有广阔国土的中国，皮卡也会像美国般繁荣。基于这样的判断，田野汽车不管国内市场实际情况大举扩张生产规模。筹集贷款从德国进口了大批先进设备，耗费5个亿贷款上马了5万台皮卡的生产线。就算每台车只挣一百块，依靠成本优势，田野皮卡终将活下来，而市场上其他品牌都会死去。要知道中国的皮卡市场销量有限，年销量不足1.5万台，现在田野皮卡掀起清场活动，目标瞄准的是垄断整个市场。 原本8万的售价一下子降到4.88万，从成本来讲田野汽车无法承受，只能是使用次一级的发动机和底盘，为此大规模采购落后的121底盘和492发动机。加上田野国企管理不善，许多子公司采购时把关不严，不合格的零件纷纷被装在了田野皮卡身上。 如果田野皮卡真的能做到四万八千八的价格，那么长城皮卡将没有活路。魏大军赶紧让人卖回新的田野皮卡，拆卸出来一分析，觉得长城还有机会。因为田野皮卡的质量实在太差，属于落后这个时代的产品。 很快，当消费者兴高采烈把四万八千八的田野皮卡买回家后，使用不长时间就出现了许多故障，田野皮卡的口碑一落千丈。 反倒长城皮卡，在田野皮卡降价大潮中也调低了售价迎战，凭借可靠的质量一步步得到消费者认可，从而实现了产品口碑逆袭。 幻想着凭借四万八千八的低价打开国内市场，实现生产线全负荷运转，田野皮卡的美梦最终只是空想。5万产能的生产线只开工了一小半，大部分资源都处于闲置状态，由于口碑差卖了5000来台皮卡就再也卖不出去了。冒进的投资策略，大规模上马5万台生产线，为此不惜贷款5个亿资金，导致田野汽车流动资金出现了问题，居然没有钱去采购原料，不得不向省政府求助。 被长城皮卡刺激而拍板的大跃进政策，田野汽车因此陷入了经营困境，一代霸主虎落平阳，被长城汽车正式超越。售价7万以上的长城迪尔皮卡，销量猛增，在去年2200台的基础上一下子翻倍达到了5700台，实现了皮卡王座的更替。 在这样背景下，田野汽车向韩皓抛出了合作的橄榄枝，因为华夏汽车有钱，而他们最缺的就是钱。 第142章 皮卡之王 为何田野汽车会找到韩皓，因为其中有人热心帮忙牵线搭桥，新华社的李国安到豫北采访时，得知了田野汽车的困境，便给其推荐了华夏工业。 作为汽车行业的资深高级记者，李国安一路见证了中国汽车行业发展的决策过程和重大事件，尤其他一直为中国的汽车业发展壮大无私奔走相告，是汽车业界都敬重的权威人士之一。 作为豫北省的龙头企业，当地省政府一直想调停田野和长城之间的恶性价格战，本来还想让田野兼并长城，没想到田野汽车却先熬不住自己倒下了。皮卡虽然比不上轿车，但至少吃饱饭不成问题，在其他省份纷纷上马轿车项目时，豫北省也想在汽车行业拼一拼，打算整合省里的汽车企业做大做强。轿车门槛太高，那就专心做皮卡和越野车吧，尤其临近首都一举一动都在天子眼中，所以豫北省一直规规矩矩没有南方省份敢于搞小动作的勇气。 之前省里想牵头让田野兼并长城，个性硬气的魏大军坚决不同意，凭什么长城要找个婆家管就不能自己干。加上双方在皮卡市场上斗得你死我活，结下了血海深仇般的矛盾，谈到双方合作都是天王老子的面子都不给。豫北高官亲自出面，邀请田野的李天平和长城的魏大军说和都不管用，弄得当地政府也一鼻子灰。 魏大军认为田野汽车死气沉沉，管理混乱，许多分公司成为了国企员工掏空田野的老鼠仓，肥了个人亏了国家，让他进去趟这摊浑水绝对不可能。田野汽车的老总李天平自认是国内皮卡领域的开山始祖，只有身为大国企的他去兼并其他人，哪里轮得到身边暴发户的毛头小子来对自己指手画脚，跟长城汽车的合作更是无从谈起。 双方都没有合作的意愿，你不能硬按着牛头喝水，尤其魏大军属于民营企业，政府命令对他不管用。现在长城起来了，打败了田野成为行业第一，魏大军要求由他来整合田野汽车，李天平当然不服气也不会同意。据称，两家企业恶斗，导致了当地保州市政府的官员都唯恐被殃及，躲得远远连一些正常的企业活动都借故不出面参加。 书面分析，双方都是国内皮卡的老大、老二，以行政命令让两家和在一起利大于弊，可以集中资源避免内斗做出更好的成绩。可惜企业整合不是简单的一加一，两家企业文化不同，带头人性格不合，哪里能如愿以偿。 强如宝马在1994年以8亿英镑（折合12.6亿美元）代价吃下英国的罗孚汽车，幻想着用mini、、罗孚（rover）、mg和路虎弥补宝马豪华汽车品牌，从而打通全层次消费者。mini和路虎都是非常具有个性特点和发展前景的汽车品牌，罗孚可以作为普通经济型轿车存在，mg作为跑车满足小众化需求，从而和豪华的宝马品牌轿车形成集团军，迅速发展壮大避免被兼并的命运。自80年代中期开始世界汽车企业兴起兼并潮流，许多汽车企业为了壮大而壮大，从而盲目地兼并其他中小汽车企业。正是老兄弟老对手宝马吃下了罗孚，同为豪华阵营的奔驰受刺激后同样盲目一厢情愿地吞下了克莱斯勒公司。 宝马进入罗孚汽车后，才发现整合不是这么简单的事情，英国人做事的风格和德国人完全不一样，企业整合迟迟无法进入正轨。在宝马的帮助下罗孚重新规划了25、45、75三大车型，并且在路虎全新越野车上投入巨大精力，甚至为此耽误了自己宝马旗下车型x5的研发上市进程，可惜依旧无力回天每年迎来巨额亏损。加上英镑对德国马克汇率上升，宝马每年花费几亿马克的资金填入罗孚，经验情况每况愈下，股票价格一路下跌。如果说美国在越南战争中陷入泥潭不知道为何而战，那么宝马在罗孚项目中同样犹如陷入泥潭的旅者般面临没顶死亡危险。 在被卖给宝马前，罗孚其实已经和本田深度合作，本田一度持有罗孚30%的股份。为了进入欧洲市场，本田想借助罗孚这条舢板船登陆上岸，没想到呛了好几口水准备弃船逃生之时，被宝马接盘了。 以为凭借自己先进的技术，利用罗孚在英国的工厂和品牌，可以迅速使其恢复产品竞争力。没想到遇到的是懒惰的英国工人和强大的工会，加上无能的管理层，罗孚习惯混吃等死的弊端展现得淋漓尽致，宝马在英国工厂束手束脚连裁员权力都一时无法施展。英国人在汽车领域属于奇葩的存在，不然也不会把劳斯莱斯、路虎、捷豹、罗孚等民族品牌都败光卖掉。 1989年，福特以25亿美金收购了捷豹品牌，希望进入自己一直期待的豪华轿车、跑车领域，可惜一直没能对工人和管理层进行有效控制和约束，生产效率低下，导致连年亏损，幸亏福特家大业大一直养着捷豹品牌。为啥福特要收购捷豹呢，跟日系品牌在美国纷纷推出豪华品牌有关，丰田推出了凌志（雷克萨斯）、本田推出了讴歌（阿库拉）、日产推出无限（英菲尼迪），它们在美国市场大获成功，单靠福特旗下林肯不够打，有着历史传承的捷豹品牌成为其进入豪华轿车的又一得力手下。毕竟福特作为平民汽车品牌已经深入人心，想要往上走无法撼动头顶天花板，只好收购另外的豪华品牌来扩充门面，向利润率更高的豪华车领域进军。 福特的窘境宝马不是不知道，只是收购罗孚可以得到mini、罗孚（rover）、mg和路虎四大品牌，就算品牌就足以回本8亿英镑。毕竟福特可是花了25亿美金收购捷豹品牌，现在宝马只用不到一半价格就能拿下四个英伦品牌，这笔生意看上去很赚。当然做生意不是一锤子买卖，英国政府要求宝马继续投入资金拯救罗孚汽车集团，6年50亿美金，这是宝马在收购时乐观估计投入的后续资金。没想到，罗孚汽车犹如黑洞般吞噬宝马的资金，源源不断的投入无法看到产出，到1998年底宝马在罗孚身上已经亏损超过30亿美金，宝马再不放手就会被罗孚拖入黑暗的深渊。 巨额的亏损让宝马公司内部产生了不和谐声音，股东、管理层纷纷要求改变公司的经营策略，不然宝马会被美国通用甚至大众汽车收购。 由于拥有罗孚汽车这个烫手山芋，所以宝马对广阔的中国市场开拓不力，虽然一直跟许多中国汽车企业碰头，但从来都是雷声大雨滴小，没能真正进入中国。虽然奔驰品牌在乘用车上没有进入中国，但在商用车上奔驰已经和东南汽车达成了合资协议，生产旗下的商务旅行车。在客车领域，奔驰也和亚星集团合作，生产奔驰大客车。尤其正式和克莱斯勒合并后，奔驰可以借助首汽吉普的渠道进入国内轿车市场。 当欧洲本部焦头烂额之时，宝马无暇顾及太多位于亚洲新兴的中国市场。毕竟作为豪华品牌，此时中国人的收入水平有限，没有达到消费豪华品牌的阶段。当然中国市场也没有证明自己有消费豪华轿车品牌的能力，宝马也在观望普通中高级轿车本田雅阁、别克新世纪和帕萨特能取得如何成绩。 进入皮卡领域，韩皓还真有兴趣，只不过由于华夏汽车本身的精力有限，q1微轿、c1紧凑轿车即将准备上市，一时半会没来得及考虑。现在李国安邀请自己到田野汽车考察谈合作，去看看也没有损失。 带着凌云智等人，韩皓一行人来到了豫北省参观了田野汽车。 整个工厂一片寂静，硕大的厂房中不时传来零星的敲打声，看来田野汽车处于半停产的状态传言不假。 韩皓见到了田野汽车的老总李天平和他儿子李玉君，他们父子俩长得很像，都是北方典型国字脸高个子大汉。李玉君此时已经是田野汽车的副总经理，从安排上看李天平是把他当成是接班人培养。 李天平一手把田野汽车从一家小修理厂发展到现在资产近十亿的大企业，但在企业所有权上却一直没能划分清楚，当地政府属于绝对大股东行列。跟许多做大的地方性企业一样，田野汽车的产权没有明晰，到底李天平在其中占据多少股份说不清楚。 实际上田野汽车经营是李天平一个人说的算，但所有权却在当地政府手中。这一点让韩皓心存疑虑，跟这样一家产权模糊的企业合作，将来出了问题扯皮的话自己可能没地方说理。 他最看重的是田野汽车砸下5个亿建起来的全新厂房生产线，这些是实实在在的资源，虽然是生产皮卡的装备，但依旧有很大价值。华夏汽车将来在微面领域做大，加入轻客行业是很不错的选择，田野汽车的生产线只要稍微改造，除了可以生产皮卡之余还能共线生产轻客面包车。 在如此前提的考虑下，韩皓才同意前来田野汽车洽淡合作的机会。 李天平的眼光不错，这些设备都在国内属于一流水准，使用了许多德国进口的机器，除了生产皮卡和轻客外，还能生产眼下在美国兴起的城市型公路越野车suv。 经过交谈，田野汽车只希望华夏汽车注入资金，不愿意其插手工厂管理，而韩皓心想的是能够控制这批崭新的生产线，将来为华夏汽车发展留出足够的产能。 一开始双方的目的就相差很多，虽然李天平对韩皓的到来表示欢迎，但他一个国企老总心中对乡镇企业华夏厂是从心底不大看得起。在内心深处，他一直存有一丝幻想，就是作为国有企业省里不会撒手不管，只要省里出面给田野汽车再贷款，就能解决眼下的资金紧缺问题。 虽然田野汽车经过努力从省政府拿到了3000万的扶持款，但在汽车行业无疑是九牛一毛，对解决该企业流动性资金问题只能是暂时缓解燃眉之急。因为投资高达5个亿的生产线带来的利息压力，就不是3000万能够轻易解决，而且在市场上还有虎视眈眈的长城皮卡在较劲。 华夏汽车很快在a股上市，资金自然不是问题，田野汽车就看中了这点，但他们不愿意让出企业的控制权。李天平希望华夏汽车注入1个亿资金，但在股份出让上又做不了主，因为这次双方会面是瞒着当地保州市政府进行。 不过这一次韩皓没有白来，他得到了一个让其满怀期待的消息。 第143章 投石问路 在洽淡时，李天平为了表示田野汽车极具发展潜力，为此不由说出了两件令韩皓印象深刻的事情。 第一件是当初丰田主动找上门，有意和田野汽车一起生产皮卡。众所周知，田野皮卡也是仿制丰田hilux皮卡，在国内市场大获成功后，丰田主动寻求双方合作的机会。丰田说可以把hilux皮卡整套设备从日a本运过来，在中国生产正宗的hilux皮卡，不过条件是田野汽车放弃自己的汽车品牌，专心为丰田当代工厂生产产品。这个条件被傲气的李天平拒绝了，因为他一直坚持要保留自主研发的皮卡品牌，不想成为日方的打工仔。 能拒绝丰田的合作意向，这在国内企业中可不少见，一汽、上汽等为了合资把自己的轿车品牌都基本放弃了。这让韩皓不由对其身上的傲骨高看了一分，当初丰田也以同样名义和华晨谈过金杯轻客的合作，同样被金仰勇拒绝了。 第二件就更让韩皓感兴趣了，李天平表示宝马集团正在和田野汽车洽谈，准备把收购罗孚旗下的路虎品牌神行者越野车放到中国生产，为此双方已经私下谈判了不少时间，甚至已经初步草签了合作协议，保州市政府也知道。这可是大新闻，国际巨头宝马集团竟然不去和国有大企业集团合作，跑来略显偏远的保州寻找田野汽车合作，到底动机在哪里呢？对此，李天平笑而不语，只说因为田野汽车具备雄厚的发展潜力。 看看，如果华夏厂投入1个亿，今后说不定能和丰田或者宝马一起合作，现在田野汽车暂时困难，但不代表今后还是如此，现在可是趁谷底投资的好机会。 1个亿华夏汽车能拿得出，但这笔钱到底能得到多少收益就看双方如何谈判。如果条件合适，韩皓有打算入股田野汽车的打算。 不虚此行，韩皓心里的想法正是如此。他更在意的是为何宝马集团会选择田野汽车，这个在国内连二流汽车厂家企业都谈不上，有何能耐吸引宝马？更深层的意思是如果田野可以，为何华夏汽车不行？ 没错，既然国企们可以和外资汽车巨头合资，为何民企不行呢？尽管韩皓一直坚持发展民族自主品牌，但这跟和国外汽车巨头合资不冲突。在发动机和变速箱领域，华夏汽车在和avl以及格特拉克外资公司合作过程中，少走了许多弯路，获得了前所未有的经验。如果能和宝马一起造车，那对华夏汽车来说可是请了一位老师傅在家门口，可以偷师学习了。当然技术偷不来，那么生产管理、技术标准和供应商挑选这些都能共享。 据韩皓所知，现在宝马集团在欧洲陷入了困境，跟罗孚分手只是时间问题，谁都知道每年高达几亿美金的亏损没有企业能承担得起。现在中国已经是全世界公认未来极具汽车发展潜力的大市场，宝马要想有所作为就一定不会放过进入中国。 到底宝马对合作伙伴最看重的是哪一点呢？韩皓在回程的飞机上一路琢磨。既然想不明白，干脆就直接找上门去看看对方意见如何？宝马1997年正式在首都天京设立了办事处，韩皓打算亲自去谈一谈有无合作的可能。 韩皓心中自然也有底线，合资可以，自有品牌是一定要保留，华夏和中华品牌都是他苦心积虑弄到手，将来都会作为中国汽车工业的代表走向世界。 现在中国汽车市场一片大混战，本来国内就有高达上百家的汽车厂，加上国外巨头纷纷进来寻求合资，几乎同样的起跑线就看谁更能把握机会脱颖而出。 贸然上门有失礼节，韩皓还是寻找了德国格特拉克在中国的代表以及德国驻华使馆的工作人员，联系上了宝马在中国的全权代表派森先生，表达了寻求合作的期望。 派森作为宝马驻华代表，负责寻找在华合适的合作伙伴，所到之处都受到了当地企业或者政府的大力欢迎。尽管考察了二汽、广汽、首汽等潜在合适厂家，都没有取得满意的效果。一汽、上汽现在和大众打得火热，国家也不会批准他们再和宝马合资，宝马也不会凑脸上去和大众抢。当初广汽是宝马比较心仪的对象，一是广汽拥有7字头轿车牌照，二是广汽地处改革开放前沿，经济发展水平高，拥有众多潜在客户。 可惜广汽项目要求合作方承担近30亿的债务，同时广汽对豪华轿车市场心有疑虑，还是属意经济型普通轿车企业，最终被本田趁虚而入摘下花魁。 作为中国的“三大三小”都已经有了境外合资伙伴，中国国内剩余的国有汽车大集团就剩长安、南汽可以一试，但长安和铃木、南汽和菲亚特都有了合资协议，宝马的选择范围极其有限。 奔驰虽然轿车项目没落地，但在中国和首汽、东南、亚星汽车等有合作，将来发展顺利可能轿车就在这些伙伴中选择。反观宝马，一直还是孤家寡人姿态在不断寻找，不知道到底选择哪一方！ 派森几乎走遍了中国的大型汽车厂，没有发现能足够打动他心意的企业，因为在他看来中国的汽车企业生产方式都太过陈旧，对于造车没有诚意，不符合宝马的价值标准。 华夏汽车是什么来头？ 当听到介绍人谈起这个名字时，派森一脸茫然，他都准备直接婉拒对方的好意。 宝马是在全世界都享有盛名的豪华轿车品牌，不是随便一家阿猫阿狗都能来谈合作的企业。 作为从汽车发源地和制造强国——德意志共和国来到中国的代表，派森自然有一种当初西方人登上美洲大陆看到印第安人的技术优越感。要不是德国总部要求他尽量寻找合适的合作伙伴，他都想打包回国直接汇报没有合适的人选，宝马直接进口轿车到中国算了。 当听到华夏摩托时，派森终于有印象，他曾经在中国电视上看到过这款来自中国自主品牌的车辆。众所周知，宝马旗下也拥有摩托车品牌，一辆宝马摩托车是全世界许多爱好者追捧的对象，宝马摩托在各大摩托车赛事中屡创佳绩。跟宝马摩托比起来，华夏摩托犹如拿着棍棒的原始人面对荷枪实弹的现代化士兵。 造摩托的来造汽车，还妄想和宝马合作，这真是太自不量力了吧！派森翻看着手里中国汽车目录，没能在其中找到华夏汽车的身影，更加没有安排会见的心情了。 “我的朋友，派森，你可能忘记慕尼黑总部派你来中国的意义，如果你一直不能取得有效进展，他们就将很快派人来接替你。而你，因为没能完成任务，将会被流放到不知道世界哪一个角落。中国现在发展非常快，我5年前来到中国没想到她会变成现在的模样。你不要过于傲慢，毕竟中国一直是世界历史上最强大的国家之一，中国人可不是那帮英国佬能够比拟。有些时候，你得换位思考，可能会发现中国人的长处。” 作为中间人的德国驻华领事馆的一位工作人员如此说道，派森一直沉迷在自己的世界中太久，有些固执不接受世界是不断在改变进步的现实。 “好吧，我尽量抽出午餐前半小时见一见他们，你知道许多上门的中国人都只希望我们宝马给以他们什么，而从不谈论他们能给以宝马什么！” 口中抱怨着，派森先生还是答应了韩皓寻求会面的请求。 韩皓来之前，总结了一下华夏汽车想要和宝马合作的话，到底有什么优势。 技术上基本为零，宝马先进的技术是华夏汽车现在无法比拟的存在。唯一能拿得出手就是华夏汽车拥有全新投入的汽车生产设备，许多供应商都来自德国，一定程度可以媲美宝马在德国的生产线。另外华夏厂即将在a股上市，资金储备还可以，和地方政府关系良好，国内其他地方政府能给出宝马落地的政策，相信浙海省也能拿得出手。最后，工厂地理位置要比田野汽车要好，浙海省处于长三角沿海地区，拥有港口、铁路和机场，而且经济发达程度较高，拥有较多潜在消费者。 宝马最受欢迎的3系进口轿车在中国的售价高达60—80万，远远超出这个国家普通人能够承受的能力。一旦国产，成本就能降下来，至少能减少20万的售价，这对豪华车市场来说属于非常有竞争力的售价。 在德国本土，宝马一直和奔驰并称为双子星品牌，但背后一直有一个神秘的影子在追赶，大众在70年代伊始把奥迪品牌收购复活，作为高端豪华品牌力图比肩奔驰和宝马，为此一直营造出bba的豪华阵营说法。 本来不屑一顾觉得奥迪不构成威胁，但进入90年代以来奥迪发力，在德国本土销量逐年上升，隐约威胁到奔驰和宝马的市场地位。现在一汽奥迪公司成立，即将在中国推出在欧洲广受好评的a6豪华车型，这可是大众公司对中国豪华车市场的一次重大试水。a6对标的是宝马5系轿车，如果a6在中国获得成功，那么将极大挑战宝马的市场地位。 积极进攻也好，消极防御也罢，宝马为了维持自己的市场地位，不得不打起精神应对奥迪的挑战，尤其在中国这个颇具潜力的汽车市场。 在一个阳光明媚的中午，派森见到了华夏汽车的掌门人韩皓，双方将共同决定未来中国汽车业的一大块重要版图的归属。 第144章 宝马代表 42岁的派森会说汉语，在德国念大学时他把汉语作为第二专业选修，可能正因为如此，位于慕尼黑的宝马总部才把他派到了遥远的东方寻找合作伙伴。 “我小时候看过李小龙的电影，对神秘的中国功夫着迷，才在大学时选修了中文。不瞒你说，我来中国的第一站就去了少林寺，发现那里和我想象中相差甚远。金庸小说中的功夫并不存在，少林寺更多只是烧香拜佛的圣地，僧人们毫不会功夫。” 由于快到中午时分，派森只给了半个小时会面，韩皓灵机一动干脆以吃午饭名义让对方带着自己一起到餐厅，边吃边聊不但可以拉近关系还能延长双方的见面时间。 果然这招起了效果，用餐时派森主动说起了自己的往事。 “我小时候也是看着成龙的功夫长大，说起来每个中国男孩子心中都有一个功夫梦。功夫不但可以强身健体，还能用来惩恶扬善帮助别人。据说《少林寺》电影在中国热播时，少林寺门口每天都可以见到来自全国各地请求拜师学艺剃了光头的年轻人。有时候历史传承的东西不再是实体，而是一种文化和一种图腾。” 用叉子叉起一小块德式香肠放入嘴里，韩皓紧接着说道。德国菜韩皓吃不惯，但客随主便他还是尽量把食物送入肚子。 “所以我到现在有时都搞不清楚你们中国文化，你们中国人说话云里雾里，很容易给人表面说一套暗地做另一套的印象。就好像你们见人打招呼爱问‘吃了吗’，我有时候会想你是邀请我去就餐，还是问我吃了什么菜，后来才明白还有问候打招呼的意思。这次你能主动邀请我一起吃饭，和其他中国人不同，我喜欢你这样直接的人。” 看来韩皓直截了当的举动反而给了派森第一眼好印象。 “中国有12亿人，说明你接触到的人还是太少，像我这样的人其实还有很多。既然你谈到直接，那我今天来的目的想必你也清楚，就是希望双方谈一谈合作的可能性。我想问问宝马集团对未来在中国的合作伙伴有什么条件要求，如果合适的话我们华夏汽车可以考虑报名参加选拔。” 洽淡合作肯定不会第一次就能有实质进展，此行主要是表达出意向留下联系方式。好比男女相亲一样，先见个面表个态，再罗列条件好好选。 “韩，请问你开过我们的宝马轿车吗？你对它的评价如何？” 派森没有直接回答韩皓的提问，却转换了话题反问起来。 “实话实说，我在此次来之前，才从朋友处借了一辆宝马325轿车开过一会，感觉宝马轿车的驾驶感受给人以充足的信心。要知道我之前一直开着我们厂生产的微型面包车，跟宝马相比就像一辆玩具车。不过售价相差12倍，具体使用下来我觉得还是华夏之光二代更实用，如果你们的60多万进口宝马能更便宜，那我会选择把所有掌声给宝马。” 来之前，韩皓确实找人借了一辆宝马325开，出色的操控性能和加速能力，不愧为豪华驾驶者之车。但在回答对方问题时，韩皓更多是把重点放在了宝马性价比上，暗示对方国产后的宝马才是真正的宝马，不然由于高昂的售价只能是小众车型。 “宝马是世界上最好的轿车，这一点经过时间和消费者的检验，毫无弄虚作假的成分。我们集团选择合作伙伴，同样希望它是这个国家最好的汽车生产企业。” 谈到此处，派森不免自豪地说道。但到底什么是最好，恐怕不同的人会不同的看法，他回答了问题却又什么关键信息没透露。 “我发现你来到中国后很快入乡随俗，谈话中也大有深意，这可不是直接的态度。我大胆猜测，你们肯定不希望再找一个像罗孚汽车这样的合作伙伴，他们仗着国家补贴一直不干活，机构臃肿效率低下躺在功劳簿上混日子，这样的企业不会是你们口中最好的企业。” 韩皓回去后一直思考为何宝马会找上田野汽车，想了许久他终于有所灵光。宝马是被罗孚坑惨了，他们对国有企业心中怀有深深的恐惧，期望新的合作伙伴是高效率的企业。田野汽车属于半国有状态，相对灵活的机制和管理方式吸引着宝马方面。如果不是中国政府强制要求外资汽车企业进入中国必须和本地企业以50：50比例合资，宝马肯定更希望成立独资公司生产。 为何跟二汽、广汽等谈不拢，许多时候也是宝马害怕这样国企大集团中臃肿低下的机制和效率。现在宝马就是看着中国的茫茫多汽车企业，不得不在矮个中寻找高个，却一直没有心仪的对象。 “韩，英国人实在是糟透了，我简直无法想象他们之前是如何弄出那么多历史悠久的汽车品牌。关于集团内部的事情我不想说太多，但坦白而言，你们中国人造车还处于非常原始的阶段，我们总部一直担心你们能否造出符合全球统一标准的豪华宝马轿车。” 派森没有直接回答，但从他话中的抱怨韩皓还是听出了自己的猜测大方向不错。 “我刚到访过田野汽车，他们现在遇到了一些资金问题需要寻找合作对象。在那里，我得到了你们想和田野汽车合作生产越野车的消息。既然你们曾有意田野汽车，说明对我们中国人的造车水准还是认同。” 心里打算加一把火，再套一套对方的底细，韩皓说出了田野汽车的事宜。 “难怪，原来你去过田野汽车，在这里我要纠正你一点，我们是有过接触，在最终结果公布前，一切都有可能。” 曾打算和田野汽车一起生产路虎神行者越野车，但依照吉普切诺基的待遇，切诺基入的是7字头轿车目录，神行者项目必须得到中国政府允许的轿车目录才能进行。现在这个合作项目就卡在这个环节之上，田野汽车方面承诺由他们出面运作，但现在没有下文。加上罗孚汽车一直亏损，在宝马内部要抛弃罗孚脱身的消息一直在流传，所以和田野汽车的合作项目其实前景黯淡。 不过这一切派森是不会和韩皓说明，这些都是公司的商业机密。 “如果你有空的话，我想邀请你到我们浙海看一看，我们华夏汽车现在发展迅速，正在组建中国有史以来最先进的汽车生产线。百闻不如一见，何况在那里还有不少德国老乡等着你。一切都有可能，说不定你去一趟就解决掉你最大的困扰，找到了中国最好的汽车生产企业呢！” 空口无凭，韩皓还得真实展示华夏汽车的实力，为此他邀请派森到虎山实地考察。 那就去看看吧，派森也想看看德国格特拉克为何千里迢迢跑到中国来建了个厂，还是和眼前的韩皓一起合作。 当韩皓回到浙海把宝马打算派人前来考察的事情和市里、省里汇报后，引起了极大震动。宝马是一个三岁小孩都知道名字的响亮汽车企业，如果能吸引宝马落地浙海，这是一个极其重要的超级大项目。 高官周南生亲自打电话指示海州市方面，务必做好派森一行宝马代表的接待工作，同时要内紧外松注意保密。不能对宝马来人考察进行宣传报道，免得被其他省份知晓把项目抢了过去。 可以啊，韩皓这小子，不声不吭居然把宝马这条大鱼钓上了。现在对方派出代表就表明咬了钩，能不能钓起来入袋就看接下来的功夫如何了。 周南生对韩皓带来的惊喜不能不说感到满意，想当初自己力排众议给了华夏厂上市指标，对方果然不负众望为浙海省谋福利。 华夏厂想以一己之力搞定宝马无疑是天方夜谭，必须得借助浙海省政府的力量，在土地税收优惠以及今后更关键的7字头轿车目录申请上，没有省政府的全力支持，宝马肯定落不了户。 政府方面把派森一行人的接待工作接了过去，韩皓乐得清闲，他们的招待规格更高安全也不用担心。 和政府方面如临大敌不同，韩皓知晓此次考察只是例行公事，宝马方面不会轻易上钩，他们肯定会权衡各方面因素考虑，待价而沽是必定的姿态。要不然，宝马也不会在中国蹉跎已久，迟迟没有下定决心。 一个星期后，派森带着宝马中国办事处的5名手下一起飞到了江州，一下飞机在机场就被浙海省政府派出的专车接走。 没有欢迎仪式，也没有新闻报道，派森一行人的行程处于绝对保密的状态，他们被直接送到了虎山。 来到虎山汽车工业园，看到一片巨大的厂房，科学的规划和崭新的设施，让派森仿佛回到了德国汽车工厂。华夏汽车连同发动机和变速器的工厂内一派热火朝天景象，华夏之光二代热销让这里24小时都处于满负荷生产状态。得益于德国大众在中国建立起的供应商体系，华夏厂向许多同等供应商追加的订单。 在这里，派森发现了熟悉的气息，因为华夏厂的厂房和设施许多都采用了德国标准，生产管理也学习了德国模式，毕竟凌云智当初参与一汽大众的建设以及后来有意从德国请来不少工程师专家帮忙调试学习。加上后来发动机和变速器项目落地，格特拉克又带来许多德国工程师，如果不是其中有黑头发黄皮肤的工人走来走去，派森一度以为自己回到了德国。 “派森先生，我说过这里可能是中国最好的生产线。” 来到华夏汽车全新的6万台整车生产线规划图参观时，韩皓指着图中的各大设备供应商说道。 舒勒大型冲压机、库卡焊接机器人、杜尔自动喷涂、申克公司总装线，几乎是宝马同样的供应商，华夏汽车规划中全新的生产线让派森大吃一惊。这条造价高达6个亿人民币的生产线足以媲美宝马本土工厂的水准，如果全部按照规划落实只要稍微改动就能并线用来生产宝马轿车。 “这条生产线是真的吗？” 出乎意料的发现，让派森一下子激动起来，如果华夏厂的生产线可以共线生产宝马，那对宝马来说这就是最佳的合作伙伴之一。他转念一想，会不会是韩皓故意模拟宝马的生产线花了大饼让自己上钩，于是带着怀疑的态度问道。 “当然是真的，我们的定金已经打到了德国工厂，现在他们正加班加点为我们生产或者调货。其实你只要问问德国大使馆，或者是让本部的人问一问这些德国供应商，他们是否和我们华夏汽车合作就能一目了然。派森先生，对于造车我可是认真的，如果没有一流的设备如何能造出一流的产品呢？实不相瞒，这是我为将来我们自主研发的小轿车项目而准备的根基。” 这一次，轮到韩皓自豪地介绍自己的生产线，钱都花了难道还会造假骗你们不成。 “这点我们回去后会进一步查实。说实话，韩，你们工厂的水准出乎我的意料，在这里我看到了许多之前不曾见过的东西，尽管我曾自认走遍了全中国的汽车生产厂。” 回头示意跟着身边的秘书记下这个要点，到时回京后肯定要求证消息真伪。不过派森来到华夏厂，发现了这里一派生机勃勃，工人们年轻有活力，充满了自信和礼貌，这是他走访许多国企大厂无法见到的景象。 华夏汽车的潜在文化独一无二，也许正因为年轻，没有国企们过多的羁绊，在韩皓带领下打造出独具一格的企业文化。 应派森的请求，韩皓带他看了即将上市的q1微轿，至于c1轿车当然是保密，现在不能对其开放。 派森一眼看出这个q1微轿很眼熟，他肯定在哪里见过此款车的原型。不过q1微轿被华夏厂经过本地化处理，比原型车要顺眼多了。在中国如果推出这样的微轿车型，应该会取得成功，派森用自己专业的眼光判断。 “你们是一家极具进取心的企业！” 离开时，派森这样评价道，他心中喜忧参半。 喜的是找到了一家拥有全新生产线的企业，改造后可以共线生产宝马轿车，这将极大降低宝马今后投资的成本。而且华夏汽车机制很灵活，企业文化上契合宝马理念，加上又是一家全新的汽车企业不像一汽、二汽等这些大国企难以控制，属于很不错的合作伙伴。在和格特拉克德国同乡交流时，他们都给以华夏厂很高的评价，说其一直努力按照国际化、市场化标准考虑问题。 忧的是华夏汽车没有7字头轿车牌照，就算和宝马达成合作协议也不一定会得到中央政府首肯，到时恐怕竹篮打水一场空。另外就是华夏厂有强烈发展自我品牌的冲动，将来肯定不愿意只充当宝马的代工厂，而是会有自己的算盘。到底要一个傀儡，还是要一个聪明的定时炸弹，这值得权衡利弊考虑。 带着这些问题，派森出席了海州市、浙海省政府邀请的会面，双方将就一些优惠政策做深入交流。 在韩皓打造自己的汽车版图时，他身后也一直如影随形跟着一道身影。 第145章 华晨插足 金仰勇犹如一条饥饿强壮的鲨鱼，哪里有血腥味都瞒不过他的鼻子，田野汽车出现困难寻求合作伙伴的消息很快让他主动找上了门。 把生产491发动机的新晨动力拿到手后，金仰勇就一直期望整合皮卡市场，他的目标就是打造中国名副其实的第四汽。在中国汽车版图上，三大汽车集团一汽、二汽和上汽是不容撼动的力量，金仰勇希望把华晨汽车打造成中国的第四大汽车集团。为此，他一直不放过整合国内中小汽车企业的机会，杂牌军整合起来也能对抗中央军嘛，红军一开始还不是杂牌后来解放了全中国。对内整合，对外寻求合作，金仰勇已经和通用公司进行谈判，打算以ckd模式引入雪佛兰皮卡和开拓者越野车，双方基本敲定了这个合作项目。拿下通用的金仰勇更是自信，离自己的第四汽伟大目标愈发接近。 田野汽车的李天平望着金仰勇，眼里透露着一股狡黠的神韵，他只要略微放出风声，对方果然就不期而至。田野汽车现在缺钱，华夏汽车只是一个备选，靓女都知道要招亲比较后才出嫁，所以李天平故意放风把华晨汽车吸引而来。对比华夏汽车，金仰勇控制的华晨汽车实力更加强大，单说每年金杯面包车就给其带来丰厚利润，尤其对方还拥有在资本市场呼风唤雨的绝技，这让李天平更加看重。两强相争，田野汽车才能坐地起价，达到自己的目的。 “李总，明人不说暗话，咱们这些杂牌军必须联合起来才能抗击正规军和洋枪队，不然被他们占完了地盘我们这些人就只能喝西北风了。现在我手头上有发动机，你有生产线，咱们合伙做买卖，我控股你管理，大家一起吃肉发展壮大。” 金仰勇见田野汽车已经陷入困境，他此时出现对方应该不会拒绝自己递过来的橄榄枝。 “金兄言重了，我们田野汽车虽然一时经营困难，但还轮不到外人进来当家。我们寻找的是资本投资者，并不想出让公司的控股权。在你来之前，我已经和华夏汽车接触过，对方也表现出了极大的诚意。” 把韩皓拿出来当挡箭牌，李天平故意挑起两家之间的竞争。 “想不到这次被小韩厂长早了一步，他也能有如此魄力跨地区发展。不过李总，华夏汽车现在只是小打小闹搞微面，可不像我们华晨拥有多年成功的汽车生产经验。钱我金某人不缺，缺的就是合适的机会和可信的诚意。既然李总反感控股，那我们可以换一种合作方式，50：50对开，大家可以各取所需嘛。你们解决了生产线闲置，我们拥有新的生产基地，先把市场做起来我们再谈分配的问题。” 听到华夏厂介入，金仰勇当机立断退了一步，只要把田野汽车纳入华晨体系，将来不怕对方不乖乖听话。控制了发动机供应，华晨就相当于卡住了对方的脖子。 李天平当然不会答应如此之快，他得把华晨开出的条件转述给华夏方面，两边下注最后看谁的筹码大就和谁合作。 虽然洽谈合作，双方都是老狐狸，不见兔子不撒鹰都想利益最大化。为了彰显身份提高身家，李天平又抛出了田野汽车正和宝马洽谈合作的说法。 果不其然，听到宝马这个词，金仰勇犹如打了鸡血般兴奋，他心知如果能和宝马合作，那比找多少个田野汽车都值。 宝马已经和田野汽车草签协议，李天平并不害怕煮熟的鸭子会飞。想用这只未进锅的鸭子来吊华夏和华晨的胃口，殊不知是在走钢丝玩火，这两家企业的掌门可不是一般人。 跟韩皓直接找上门不同，金仰勇想到的却是迂回之策，他想借助田野汽车和宝马搭上关系。如果田野汽车允许华晨参与宝马项目，那么华晨可以考虑满足田野汽车的资金投资者要求，只投钱不控股也不参与管理。 这样的表态打动了李天平，他打算先给金仰勇一些甜头，答应帮忙做中间人介绍华晨给宝马，将来有望三方一起合作。 当派森刚从浙海回来时，接到了田野汽车转来华晨汽车会面的请求，这个远在东北的汽车企业也对和宝马合作产生了浓厚的兴趣。 在跟田野汽车谈判时，派森跟李天平的关系不错，对他的推荐挺放在心上，便打算伺机到华晨考察一番，正好拿来和华夏汽车做比较。 回京休息了两天整理完此次到浙海考察的报告，派森一行人半个月后来到了辽阳省会沈京市，考察被称为中国新兴汽车企业典范的华晨汽车。 得知派森要来，金仰勇当然也做足了准备，他打算以最周到的待遇迎接宝马代表的到来。 刚走出飞机舱门，派森就看到一排宝马3系和5系合计6辆车，构成的迎接车队安静地等候在机场，华晨汽车从一开始就给自己大大的惊喜。 “欢迎您，派森先生，我们华晨汽车一直都以宝马汽车为榜样，公司高管乘坐的座驾都是你们宝马公司出品的优质轿车。打头这一辆，就是我的专用座驾，每次乘坐都让我有宾至如归的感觉。” 用手指着打头的宝马540轿车，金仰勇主动介绍道。 得知宝马有意来考察，金仰勇大笔一挥要求公司不计成本迅速从香港采购宝马轿车，公司12名高管人手一辆，从宝马540依次到320，只为给派森等人留下良好的印象。 跟华夏汽车公司统一要求高管使用自己生产的华夏之光不同，华晨汽车一出场就是高雅贵族气息，符合宝马豪华高贵的定位。 看到派森等人看到宝马车很高兴，纷纷主动登上迎接的宝马车，金仰勇心知自己这一手妙招收到了奇效。 跟华夏汽车直接到工厂参观不同，华晨方面安排丰富多彩的活动，先是带领派森一行人在沈京旅游了两天，逛遍了当地的知名景点，晚上还安排丰富的娱乐活动。这些天，金仰勇都亲自作陪，把参观考察变成了休闲度假，第三天才正式带领宝马代表们参观华晨汽车旗下的工厂企业。 首先就是金杯客车，这里是华晨汽车迄今为止最大的现金牛，每年都能提供源源不断的利润，金杯面包车在国内市场占有率节节攀升。 “我们跟丰田只属于技术合作，单一车型引进，在合作过程中积累了丰富的生产经验，拥有许多出色的技术工人。将来合资公司需要，他们可以随时抽调过去，免去了新手的培训。” 金杯和丰田有合作关系，金仰勇丝毫不避讳，反而当成是卖点大为推荐，他认为如此才能表达出华晨汽车具备了合资的能力。不过他留了一手，对和通用合资的情况未做说明。丰田是合作，双方联系不深；而通用是合资，一定程度会影响宝马的判断，尤其双方合作未公布，金仰勇也乐得保持沉默。 看到金杯汽车的生产线，派森心里对比了华夏汽车，发现在工厂氛围和技术设备上，华晨比不上华夏。虽然他很开心玩了两天，但公事还得公办，只有在条件一致时会感情上偏向华晨方面。 其次是准备生产m1正道轿车的厂房，这里正在安装全新的生产线。派森看了一下，发现其中也是国际先进的设备，现代重工的冲压机和焊接机器人、杜尔喷涂、川崎总装。金仰勇采用了全球采购招标的形式同样搞出了国际一流水准的汽车生产线。 看来自己还真是小瞧了中国的汽车厂商，想不到刚在华夏汽车领教后，又在华晨这里被震撼了一把。 虽然m1正道轿车未能看到真容，但这条生产线经过改造也能具备生产宝马轿车的能力。尽管比不上华夏汽车的全套德国装备，但至少也是一条采用了世界先进技术的生产线。 “金先生，请问你们企业的性质是民营企业，还是国有企业？” 派森没有忘记总部特意交代过的背景调查。 “我们嘛，应该属于民营国有，但你认为是民营企业也合理，虽然其中有部分国家的股份在内。现在我们华晨汽车，依靠的是职业经理人团队高管在管理。好比配备宝马这样豪华的专车，国企汽车企业是绝对不允许，他们干部乘坐汽车的标准都有规定，不允许超过多少排量。但在我们华晨，一切看贡献分配，上不封顶，我们拥有灵活的管理奖励机制。” 华晨汽车是自己一手做大的企业，虽然产权有些地方说不清楚，但金仰勇还是认为华晨大部分属于自己一个人拥有。 民营国有，这个词是派森第一次听到，他示意秘书记录下来回去后好好研究一二。 踏破铁鞋无觅处，短时间居然在中国找到了两家比较合适的合作伙伴，派森为自己的工作效率感到高兴，这下子足以跟慕尼黑总部交差了。 华晨汽车进入汽车行业更久，尤其还有在国外上市的子公司，在中国国内还拥有上市公司，看上去比华夏汽车实力更强。它也拥有全新未投入使用过的生产线，可以允许小规模本地化生产宝马轿车，尤其在对宝马文化的理解上比华夏汽车要做得更好。 但在企业文化和工人潜力方面看，华晨汽车没有华夏汽车拥有朝气，这里的工人有些无精打采，没有积极向上的工作态度。这点让派森在实地考察中发现情况严重，他必须考察各方面情况反馈给总部，由他们来决定到底挑选哪一个合作伙伴。 如果华晨汽车现在拥有7字头轿车目录，那么派森一定举手投票华晨汽车是最合适的合作伙伴。但现实是华晨汽车也未拥有轿车牌照，和华夏汽车一样，都属于黑户，双方又处于同一条起跑线上。虽然金仰勇一再表示牌照不是问题，只要宝马同意，他第二天就能拿下牌照。但是派森见多了中国靠耍嘴皮子的人，在没有实际证据前，派森怀着谨慎态度。 半斤对八两，派森脑海中冒出了这个词，对这两家新冒出的企业还需要做进一步的调查研究，毕竟宝马进入中国可是不容有失的布局。 得益于浙海省方面保密，所以金仰勇并未得知宝马刚去考察了华夏汽车。同此相对，韩皓也想不到自己盯上的宝马，又有另一拨实力强大的对手在虎视眈眈伺机而动。 要不要干脆建议总部在中国选择两个合作伙伴，一南一北，和大众一样正好互补又互相竞争。派森的念头刚冒出就被自己否定，宝马估计进入中国的销量每年在5000台之间，如果又分两个企业那么都得饿死活不下去。如果罗孚汽车不放弃的话，还真有这个可能，但从慕尼黑传来的最新绝密消息，宝马准备断臂求生，放弃罗孚这个黑洞。 一个宝马，一个伙伴，这是宝马未来在中国的态度。 韩皓丝毫不知道自己刚看中两大项目都被人盯上，他正喊来一个老朋友商谈一笔很有商机的生意。 第146章 登陆A股 由于来首都天京的次数太多，韩皓一直想为自己置办一套房子，但特意抽空看了一天时间，发现适合自己心意的新房基本没有。 在虎山住惯了独栋房子，韩皓喜欢可以拥有自己空间稍微安静一点的地方，可惜眼下在首都中心地区找不到这样的房子。 自己有这样的需求，会不会其他人也有同样的烦恼呢？市场上没有，干脆自己盖吧，虎山县城许多人就是自己买地皮建楼房。当然，在首都地皮是不会出售给私人，但韩皓可没忘记李树富现在投身了房地产行业，他打算问问对方愿意到天京盖房子不？ 李树富近段时间可谓是春风得意，在沪江市房地产低迷时进去接手了一大块地皮，经过调研专门建房子卖给浙海这边的中小老板。买房子送蓝印户口本，趁着农改非潮流，许多祖籍农村的中小老板们把自己的子女变成了高大上的沪江人。 而且李树富还留意到了一个普遍状况，就是这些中小老板们虽然文化水平不高，但在子女教育的投入上却非常舍得花钱。不知道这算不算跟中国自古以来尊师重教的传统有关，知识改变命运的想法深入到各个阶层。 他正打算找韩皓合计合计，准备在沪江办教育，从幼儿园到高中一条龙，甚至可以还想搞大学，找最好的老师建最漂亮的校园，专门做这些有钱人小孩的生意。 以后凡是购买自己公司开发的房子，可以有资格就读私人寄宿学校，不愁这帮中小老板们不动心。大人忙着挣钱做生意，关心子女的时间有限，如果弄成寄宿制学校，那么一定很受欢迎，这可是李树富用自己亲身体验得出的结论。什么人最理解有钱人，当然还是有钱人自己。 听闻韩皓说有事商量，李树富很快找上门来，一直以来两人在房地产公司上合作愉快。说定了公司暂不分红，继续把利润投入到滚动发展中，李树富现在是一门心思就搞房地产了。 “到首都去开发地皮？这步子是不是迈得太大了。” 听闻韩皓的提议，李树富有些迟疑地说道。现在他在沪江市勉强挤进去，北上的话京城的水可很深呐。 “我觉得商机不错啊，天京和沪江都是大城市，如果你今后在这两个地方站稳脚跟，将来肯定发展不错。就我所见，首都的房地产市场挺落后，还比不上沪江呢，去得早机会多。” 看了一天房子，韩皓倒是对首都房地产有了初步认识。 “你说的有一定道理，但房地产这行业光有钱不行，还得靠关系，去首都的话我两眼一抹黑，风险太大。如果有朋友带带路，我倒是可以考虑一下。” 在沪江轻轻松松挣了一大笔钱，李树富内心也有到首都闯一闯的念头，不过人生地不熟让他心存顾虑。 “我在工商联那边有几个朋友，他们好像有一定关系，到时介绍你们认识，你看看值不值得去。” 这个时候，加入工商联的好处就出来了，作为工商联的新贵韩皓也能随便卖卖面子求人帮个小忙。 有了韩皓的保证后，李树富开始认真思考起进军首都房地产市场的可能性。 “你们公司到底定下上市的日期没有？” 得知华夏工业准备上市，李树富当然不能错过这样的资本盛宴，不过在认购时他资金紧张，只认购了400万股。现在有机会，他想问问自己的这笔投资到底如何。 “11月9日，到时在沪江证券交易所挂牌上市，采用上网发行的模式定价，初步估计是5元股。” 上市的日期已经确定，所以韩皓并不隐瞒这一点。 按照上市的股票价格，自己一夜之间多了2000多万的财富，李树富为资产运作的变现能力而惊叹。虽然自己属于战略投资者范畴，有禁售期限，但只要华夏工业一直保持现在的发展速度，自己的资产就会不断增长。 想了想自己的财富，再算了算韩皓的身家，李树富有些不敢相信眼前的年轻人上市后资产会有多少。 正是在这一刻，李树富心中也定下了将来要把自己房地产公司弄上市的决心。 田野汽车的李天平正式通知韩皓，如果华夏汽车不答应投入1个亿占20%股权的要求，那么他们将和华晨汽车达成合作协议。 什么！ 听到这个消息，韩皓很是震惊。 一是因为田野汽车的开价实在太离谱，1个亿只占20%的股份。要知道田野汽车由于在豫北省政府拉郎配的指挥下，胡乱兼并了省内许多汽车相关企业，全部员工超过万人，其中有三分之一是退休职工。光是这些人力支出，就是一笔非常大的开销。更别论事实上田野汽车已经处于半停产状态，经营情况日益恶化，在市场上被长城皮卡打得毫无还手之力，陷入资不抵债之中。 二是想不到金仰勇居然也盯上了田野汽车。要说在国内汽车行业，当前最令韩皓忌惮的就是他了。汽车国企现在和华夏汽车暂时不在同一竞争线上，但同为民营企业家又看好中国汽车市场，一直在跑马圈地合纵连横的金仰勇实在是一代枭雄人物。他的眼光有时候比韩皓看得还要长远，而且有付之实践的决心和能力。要是他真的卯足劲抢夺田野汽车，韩皓还真争不过对方。田野汽车可以用来生产轻型客车，相比较华晨金杯是更合适的目标。 本来北上还只是战略布局，华夏汽车一时半会拿不出合适的产品投放到田野汽车，因此韩皓最终表示放弃北上的意愿，祝愿李天平和华晨汽车合作愉快。不知道金仰勇到底付出了什么代价，让李天平把天平倒向了华晨这一边。1个亿20%的股份，想必精明的金仰勇不会同意。 在终止这段合作关系之时，韩皓一直觉得金仰勇还有什么动作，他让人一打听，果然华晨汽车大张旗鼓接待宝马代表考察的消息传了出来。 真是冤家聚头，韩皓有些无奈，自己看中的项目金仰勇也都看中插上了一手，华夏汽车和华晨汽车比起来现在还真是处于下风。 眼下是着急也没有用，派森回去后一直说在整理资料，需要等待德国总部进行筛选分析。如果有进一步消息，他会主动联系华夏汽车。 原本对宝马项目还有所期待，但在华晨汽车加入进来后，事情真是发生了极大变化，宝马很可能选择华晨作为他们在中国的合资伙伴。 平常心吧，最主要还是做好自己，如果宝马错过华夏厂说不定也是他们的损失！韩皓把工作重心投入到华夏工业股票上市的筹备之中。 时间来到1998年11月9日，今天是华夏工业股票上市的大日子，韩皓特地身穿了西服正装出席这样隆重的仪式。 华夏工业将向社会公众募集9个亿左右的资金，占据总股本的15%，一共发行1.8亿股，募集的资金将投向摩托车和汽车两大领域。 韩皓个人在上市公司中占据62.8%的股份，属于法人股，有限售流通的规定。海州市政府占据了7.2%的股份，其他战略投资者瓜分了13%的原始股，剩下就是职工高管原始股，都被要求在一定时期内不得抛售。至于今天公开发售的15%股份，属于公众流通股，可以随时进行交易。 由于中国股市机制不完善，所以华夏工业在a股上市，遭遇了股权分置问题。简单来说，就是韩皓手中的股票是限制非流通股，属于一定意义上的纸面财富。参考许多国有法人股上市后不参加流通的先例，韩皓手中的股票也属于此类性质。 10：08，韩皓正式敲响上市的钟声，华夏工业终于正式登陆a股市场。在1.8亿股中，基金公司们配售认购了8000万股，剩余都由普通股民抽签认购，中签率在0.12%显示出华夏工业股票受到市场的追捧。 5元股的定价，一开盘就迎来了10%的涨停板，纸面上韩皓的身家继续暴增。 如果说之前韩皓还可以隐藏自己的财富，现在随着华夏工业招股说明书的公布，华夏厂的资产明细一览无遗。今天股票上市，从股价可以推算出韩皓的具体财富。 上市当天下午定刊的晚报上，就马上有记者用刚收盘的股价帮忙韩皓算一算他自己的财富。 《中国股市造就有史以来最年轻的亿万富翁》，晚报把这条新闻放在头版头条醒目位置，搭配上韩皓微笑着举手敲钟的瞬间照片。当晚，全国各大经济类新闻都播发了这一条新闻，在1998年末中国经济圈迎来了一位年轻新贵。 在中国进入市场经济大潮中，广大国人对财富充满了关注，精神上虚无缥缈的榜样不再是大众的偶像，反倒对白手起家的富豪更感兴趣甚至顶礼膜拜。就从无数没有刊号的小印刷厂，通过形形色色首富故事刊物中获得丰厚利润可见一斑。在韩皓出名之际，已经有人在组织写手编造他的所谓创业成功故事，当然还不忘加上许多绯色新闻。 如果说90年代中国青年一代的偶像，前5年是依靠电脑软件白手起家造就巨人集团的史玉柱，那么后5年崇拜的对象就转为了自力更生创办了华夏集团的亿万富翁韩皓。 这两个人都出生在平民阶层，和广大青年们起点基本一致，因此当他们获得成功，也更会激发其他普通青年们相信自己同样能走向成功的信心。 如果说以前认识韩皓的国人不到1%，那么现在知道他名字和身份的人至少有10%，韩皓不得不接受自己成为社会名人的现实。 第147章 Q1验收 尽管被媒体誉为“中国最有钱的人之一”，但韩皓的生活没有过多变化。他依旧开着华夏汽车生产的华夏之光二代上下班，只要不出差有空定期回父母家吃饭。 “皓儿，你多吃点菜，整天东奔西跑人看上去瘦了。” 母亲王桂芬夹起一块鱼肉放到了韩皓碗里，回到家他依旧只是父母眼中的长不大的孩子。 王桂芬也是从别人口中得知了自己儿子现在的身家，一向来她都没有留意过这样的问题，对其来说几百万就足够好好过上一辈子好日子。现在猛地把数字从百万上升到十亿计算，她反倒开始紧张起来，这笔钱是她无法想象的数字。 但从见到韩皓依旧如同往常表现一样，她便放宽心下来，尤其得知儿子的身家只是理论上的数字财富，王桂芬才没有过多焦虑。 她觉得现在最明显的变化，就是主动开口向自己提亲的人一下子消失不见了，知道了韩皓如此巨大的身家后那些人反而知难而退。将心比心，按照韩皓这样身家和社会影响力的人还会在虎山找土包子吗？至少得是什么大明星级别的美女。 听到这话，王桂芬心里并不开心，在她眼里韩皓如果找个知根知底的本地人当媳妇更踏实，万一将来娶个大明星什么的话，到时婆媳关系可就难伺候了。 父亲韩永福现在身份逐渐从一个商人过渡到社会活动家，他已经把一半精力从韩耀厂抽出来投入到各类商会和社会活动中。借着韩皓的影响，现在韩永福已经是虎山商会的副会长，负责出面协调处理一些商会内部纠纷和同政府部门打交道。韩耀厂虽然还在他名下，但具体管理层已经被韩皓派人接手过来打理。 自从在病床上醒来后，韩永福就觉得自己有些跟不上时代发展的步伐，韩耀厂的生意一直马马虎虎。处于死不了，但活得不潇洒的状态，看着其他同行纷纷扩大规模，自己却处于原地踏步，韩永福心里不好受。尤其是韩皓表现得太过出彩，天天被人拿来和自己儿子比较，强烈的失落感，韩永福曾陷入过中年人更年期状态。不过在加入商会后，韩永福突然像是发现了新大陆，开始帮忙协调处理内部矛盾得以发挥自己的特长优势。虎山政府方面还把他选为了县政协常委，韩永福走上了参政议政的半仕途之路。 伴随韩皓猛地成为全国屈指可数的大富豪和大企业家，韩永福的地位立即水涨船高。凭借处事公道，不出意外，很快虎山商会下一任会长职务将落到他的头上。 韩皓也乐于看到父亲韩永福如此改变，韩耀厂在其管理下其实一直发展地不咋样，父亲偏重情感式管理和抹不开面子接受了许多关系户，导致韩耀厂一直效率低小。现在让他离开一线管理岗位，把精力投入到社会活动方面，反而让父亲看上去焕发了第二春。 “皓儿，前两天我跟你提起过镇上学校改造的事情，你考虑得如何？昨天镇里莫书记特意找上门，就为了这事而来。沧海中学，也是你的母校，现在咱日子过得好，可不能忘本。” 拿出茅台，韩永福为自己倒上一小杯，美滋滋地嗞上一小口后说道。 “每天一杯，可不许多喝，你自己的身体自个知道。那么贵的酒，一瓶酒快等于别人半个月的伙食费，以后别浪费钱了。” 没待韩皓回答，王桂芬就把茅台收走，如果不是看在韩皓买来孝敬父亲的份上，她肯定不允许丈夫喝这样贵的酒。 “白酒有促进血液循环功能，每天喝一点对人身体好。” 韩永福还想加一点，但被王桂芬挡了回来。 “妈，没事，茅台喝了不容易上头，难得今天高兴，我也陪爸喝一杯。” 见韩皓发话了，王桂芬才不情愿把酒瓶拿了出来，给父子俩满上。 “沧海中学是我读初中的母校，现在国家推行普九义务教育验收，旧教学楼确实也需要翻修了。莫书记也曾打过电话给我，谈及了镇里教育经费有所困难，希望我伸出援手。这两天我也考虑了下，趁此机会把镇里教育资源统一规划，把小学和初中一起改建，最好还加上个幼儿园。这样，咱们沧海镇的小朋友读书环境可以大为改善。” 所谓莫书记就是沧海镇的镇高官，国家推行普九教育验收，镇里没钱便把希望寄托到韩皓身上。普九就是普及九年义务教育，是国家推行的国策，跟计划生育一样具备考核时一票否决的压力。韩皓身家暴涨，自然化缘的人也多了，但他知道什么可以通融什么得坚决拒绝。像镇里学校改建这些利在千秋的事情，韩皓不会计较太多，自己只是举手之劳，说不定可以通过教育改变许多人的命运。 “有你这句话，我也就可以放心了，镇里说起来都是乡里乡亲，关照一二也是应该。不过本来只是中学，你把幼儿园和小学都加上去，会不会在开支上多了？” 一方面为解决了心里的难题高兴，另一方面韩永福又有些心疼儿子捐出去的钱。 “所以我准备成立一个教育基金会，专门负责对接这样公益性的捐资助学活动，力争每一笔款项都花在实处。钱没了，可以再赚，反正咱们家现在的钱已经足够大家逍遥几辈子了，还是让它们进一步回馈社会吧。镇上助学这件事，还要麻烦你去和镇里商量下，专门划出一块地方来把幼儿园、小学和初中都建在一块，将来可以形成良好的就学环境。” 韩皓倒对金钱看得不是很重，他也不会飘飘然有点钱就乱洒，现在华夏集团只是万里长征刚开头，还有许多地方需要用到钱。做公益慈善也要量力而行，韩皓可不会忘记自己的主业还是搞好摩托车、汽车自主品牌。 成为公众人物的困扰是什么？ 就是每天会有数不清的采访请求，作为中国的企业界新贵，韩皓自从公司上市后就没有对公众开过口。许多人都想进一步了解这位年轻的富豪生活怎么样，他到底是一个什么样的人物，为何年纪轻轻他就能取得如此大的成就。 对于这些，韩皓很想婉拒所有媒体的采访，只求这段公司上市后引起的舆论热潮能够退去，他更想做一位普通人。 可惜欲戴其冠，必将先承其重，韩皓获得了如此大的成就，就必须面对来自各方面的压力。 为了公司发展，韩皓决心利用他的名人效应来替q1微轿上市造势。作为华夏汽车第二款重磅产品，韩皓对其寄托的希望比华夏之光更甚。要知道进入轿车领域是韩皓迄今为止最大的心愿，q1微轿虽然不是国人常规意义上认同的三厢轿车，但实际上还能归结为两厢轿车行列。 强如夏利为了本地化，都会特地为日系大发原型车加装一个屁股，就为了符合中国人的审美。 q1的直接竞争对手上打夏利、中踢奥拓、下挑云雀，这三家垄断了国内微轿市场，尤其是夏利占据了绝对统治地位。 除了这三家，市场上还冒出来一个崭新的选手，就是二汽东风集团新推出了一个叫做“af小王子”的微型轿车。对这个“小王子”，东风方面给出的资料不多，据悉是搭载了1.0l发动机，可外观却使用了玻璃钢材料。 玻璃钢其实是一种玻璃纤维符合材料，属于塑料制品，由于其拉伸性好方便定型而被用在工业中。和钢材汽车外壳需要用到几千吨冲压机压制不同，玻璃钢只需要很小的压力就能成型，具有投资少材料便宜的优点。使用玻璃钢复合材料作为汽车外壳一定程度属于有效探索，当然它最大的缺点就是撞击时无法承受冲击力，简而言之就是不安全。 在中国汽车行业没有强制规定汽车需要经过碰撞试验后方可上路的年代，玻璃钢造车在一些改造厂频频现身。想不到这次，东风居然煞有其事准备推出玻璃钢制造的“小王子”微轿。 不过跟q1已经开始试生产不同，东风“小王子”还只是处于样车阶段，真正上市可能还需要一段时间。 q1微轿的定位在4.8—6.6万之间，无论是动力还配置，都比夏利、奥拓和云雀要强。两个车灯犹如卡通人物大眼睛般夺目，配上带有华夏汽车传承的小型明光铠进气格栅，一眼望去就是让人过目难忘的可爱造型，容易打动新一代年轻的购车目标人群。为了配合年轻这个主题，在内饰造型上，华夏汽车也使用许多卡通化元素，中控台宛如抿着嘴巴微笑的动画人物造型，座椅也尽量选择红黑相间的运动造型。 “年轻人购买的第一辆小车”，这就是q1微轿的市场定位。 看惯了方方正正的轿车，现在圆润造型的q1微轿就是国内单调汽车市场中的一抹彩虹，低价入市的它将会成为搅动微轿格局有力竞争者。很多刚刚工作的年轻人的预算有限，又迫切的想成为有车一族，q1微轿的出现恰好给了他们一个理想的选择。 底盘、发动机和变速器都跟华夏之光二代共享，形成规模效应极大降低了整车成本。安全气囊、abs等也是标配，在安全性上不用担心。内部空间布置合理，前排乘坐两位1.8米的大汉都不显得局促。 唯一能让q1微轿甘拜下风的就是出身证问题，跟夏利、奥拓属于7字头轿车目录不同，q1只能是打擦边球利用6字头微型客车目录上路。 在中国，汽车这样的大工业产品想要上市，必须先得通过国家专家组的验收，主要评测安全稳定性问题，待他们同意后才能登上国家汽车目录进行公开销售。不然的话，就属于黑户，公安部门不允许上牌，车辆无法上市销售。 当机械工业局派出的专家验收小组进入华夏汽车的研发大楼，看到q1微轿真身后，都露出不可思议的神情。在和夏利、奥拓和云雀这些80年代产品造型对比中，q1表现得一下子与国际时尚潮流接轨，感觉不属于应该在中国市场中出现的汽车产品。 这是q1微轿真正意义上第一次对外公开发布，不用签署保密协议，预示它即将登陆中国汽车的表演舞台。 “你们华夏汽车真是给人惊喜，可惜那么好的轿车却只能挂客车目录销售，真是玷污了这样优秀的品质。” 专家组的一位成员在观看了q1的测试结果后如此说道。 “能够短时间另起炉灶，弄出和国际接轨的产品，你们华夏人的技术创新能力实在是中国一流。市场换技术，说了那么多年，市场丢了，技术也没换来，我看国家要重新审视现在的汽车产业政策，不能以保护为名行溺爱之事，不利益民族汽车产业长远发展。像你们民营企业，一不靠政策二不要补贴，照样弄出如此漂亮的小汽车，着实让那些一直喊穷的大国企们脸红。” q1打动了验收组专家们的心，另一位专家也大有感触。 甚至韩皓还请专家组们现场观摩了q1微轿的碰撞试验，这是华夏汽车和浙海工学院联合新组建的项目实验室。由华夏汽车出资采购，浙海工学院派出科研人员驻厂进行联合研究。上次在华清大学进行了华夏之光二代的碰撞，韩皓回来后便想办法在自己工厂也弄了一个实验室。 “砰——” 以60公里时速正面碰撞，q1的气囊安全弹出，车头受撞击溃败，不过a柱基本保持完好，说明安全性达到国际主流标准。 这样额外加入的碰撞试验说明了一切，q1微轿项目全票得到了专家组验收通过，允许加入6字头客车目录销售。 解决了上市前的目录阻碍，q1上市进入了倒计时。 来自全国各地的媒体一窝蜂赶到了虎山，只因为他们接到了同一个邀请：财富新贵韩皓将公开自己3天的行程并接受媒体的共同采访。 当他们来到虎山，还没来得及采访韩皓，刚落脚就赶紧发出了第一条新闻报道。 第148章 现身采访 作为企业界明星，风口浪尖上的财富人物，韩皓不得不尽量利用自己的影响力，来为华夏汽车节省下大笔的广告费用。 当来自全国各地的媒体初到虎山，连他的面还没有见到，就主动帮忙华夏汽车发布了一条全国性的宣传新闻。 “华夏汽车将为q1新车全国征集姓名，被采用者将获得10万元现金奖励。” 10万元，在1998年属于一笔非常庞大的巨款，几乎等同于一套房子的价格，也能买到一辆不错的小车。在抽奖类活动被国家严令不得超过5000元奖金时，这种公开承诺征集活动可以有效避开5000元限制，10万元的奖励足以成为轰动性的新闻。 而且，在中国汽车历史上，从未有过面对公众征集新车姓名的活动，媒体们一接到通知确认无误后，立即把到虎山后第一条新闻稿发了出去。q1微型小车，也通过这种方式，以4连拍照片的方式首次和全国人民见面。 照片当然是华夏汽车统一提供，至于真车只说卖个关子，将会和韩皓一起和记者们见面。 “哇，好可爱的小轿车，看上去就想让人拥有一辆开回家。” “这真的是我们国家可以生产的小车吗？怎么有点像概念车的标准。” “这辆车到底卖多少钱啊？性能怎么样？” “干脆起名送这辆小车算了，我看它比10万元更划算。” …… q1小车首次亮相，就征服了现场一群记者们，他们的反应证明了这辆小车具备了大卖的潜力。 到底q1小车实车是什么样，还有10万奖金真的会兑付吗，赶来虎山的记者们胃口一下子被吊足起来。 不少心急的记者问清楚征集投寄方式后，就在虎山当地邮局成为了第一批献上新车名字的投寄者。 第二天，在全国媒体记者们等待中，韩皓开着一辆天蓝色q1小车来到大家面前。 一时之间，镁光灯闪耀，年轻的企业家楷模——韩皓，开着q1小车的画面就此成为许多人脑海中深刻的景象。作为年轻一代人的偶像代表，q1小车无意中有了自己的形象代言人。 韩皓的日常座驾从华夏之光二代换成了q1，这是他以身体力行来为自己的产品打广告宣传。 “韩总，你平时就开着它上下班吗？” 许多记者都以为韩皓的座驾会是奔驰s600类的豪车，没想到却是一辆小车。 “是的，我们厂生产的产品，我都会是第一批的使用者之一。因为，你只有自己亲身试驾，才能知道这辆车到底是好还是坏，经过实践没有问题我们才会放心交给消费者。我们企业规定，厂区内不允许有其他品牌车辆存在，我们坚信自己的产品一定是最好选择。” 面对一大群记者，韩皓大大方方回答道。 “请问你们此次为q1小轿车征名活动，如果最后决定采用名称相同将采取怎样处置措施？还有这辆小车的价格会是多少？” 另一位记者问出了许多人都关心的问题，其实都是他们私底下议论的焦点。 “我得声明一点，就是我们的q1不是小轿车，而是小客车，严格意义来说它是一辆两厢微型小客车。轿车和客车在我们国家可是有严格的区别，希望记者朋友们写稿时不要混淆，免得将来国家主管部门找我们算账就麻烦了。采用同样的名字的话，应该是平分这10万元吧，至少会有1万元保底，不会让热心帮助我们企业发展的人失望。至于小车价格嘛，我只想说保证给大家惊喜，让q1成为年轻人的第一辆车，是我们的定位和理想。” 价格没有最终确定，韩皓打算看一看市场前期反应再最终决定，价格波动在3000元左右。 “据我所知，现在这样大小的微轿——哦，应该是微客，针对的目标客户都是出租车市场。从韩总你的描述看，好像把目标人群放在了私人家庭购车上，而没有随大流抢夺出租车市场。如果这样的话，将来对q1应该是很大的挑战吧？” 这名记者明显有汽车行业知识，问出了相当专业的问题。 迄今为止，微轿市场夏利、奥拓两大车型占据了微轿市场的95%，年销量在15万左右，所售出车型75%以上供应出租车市场。尤其是红夏利，简直是横扫整个中华大地，成为跑出租的首选。 出租车市场一直是大客户，主要由出租车公司统一购买，属于企事业大客户范畴，带有公车性质。现在新上市的q1则把目标放到了私人家庭购车上，属于非常激进的市场策略。 “这位记者朋友问得很好，我们的汽车市场一直偏重公车，而忽视了广大普通老百姓的购车意愿。我们的q1不排斥成为出租车，一般能做出租车的车辆表明经久耐用，但我们更愿意践行华夏汽车的企业宗旨——为中国人造出合适出行的国民车。经过我们前期调查，有不少家庭已经不满足依靠摩托车出行，风吹雨淋时不方便，他们有强烈的冲动要把家里摩托车，置换成可以带着一家人集体出行的小车。因此，我们华夏汽车甘当第一个吃螃蟹的企业，力争把1999年成为中国私人购车的元年。” 对于q1，韩皓内心的期望值一直很高，他不但想让q1成为市场的明星，还要让其成为推动中国私人家庭开始购车的催化剂。 “按你的意思，就是说q1将会成为许多家庭承担得起的小车吗？” 抓住韩皓话中的意思，该记者追问道。 “我只想说会是性价比很高的一款车，而且会像华夏摩托一样让顾客们满意。当前许多家庭都拥有两辆摩托车，如果可以用两辆摩托车换一辆小车的话，应该大家都不会拒绝这样的好事吧。当然这只是比方，如果你们家两辆摩托车全是进口货的话，此种情况也不是不可能。” 进口本田黑鲨、铃木王摩托动辄2万起，那么售价4万出头的低配版q1确实可以折算成功。 …… 相当于变相地q1新车见面会后，记者们开始跟随韩皓实地体验他一天的工作行程。 每个星期一，韩皓都要亲自召集各个项目小组的负责人开会，听取他们各自的进展汇报情况。像q1项目，就由从二汽出来的韦常辉负责，他短短时间便从一个技术人员变成了管理的能手。 “产能问题必须放在优先考虑的位置，不能车子出来后消费者只能在电视上看到，而不能亲自到现场体验触摸。你们买个菜都要放手里亲自掂量两下，购买汽车这样大件的货品肯定要慎之又慎。现场看过试过后才能下决定，换位思考和以市场为导向是我一直强调的原则，务必要时刻提醒自己。还有你上次向我汇报的变速器供货问题进展如何，现在把后续追踪情况讲一讲。” 在由韩皓主导的项目和部门联席会议上，记者们看到了他在公司内部一言九鼎的霸气。 非常时期行非常之策，在华夏汽车发力的关键时期，韩皓亲自到第一线坐镇，敦促各个项目小组间沟通配合，力争把效率最大化。 中午时分，韩皓出现在饭堂中，随机选取一线员工和他们一起就餐，倾听来自一线工人的心声。饭后，跟他们一起返回宿舍，看看工人们的业余生活情况，随时掌握基层的动态。 “我们的工人是我们企业的宝贵财富，像刚才这位已经进厂工作了4年的老员工，上过摩托车生产线，后来又成为汽车生产线的小组长，对质量控制有自己的心得。由普通工人们提出的每天一点点小改进，汇集一年下来就是了不起的成就。汽车由2万多个零部件组成，每个零件间都会存在出现问题的可能，这就需要我们全程认真排查改进，力争把安全可靠的产品送下生产线。造车依靠的许多不同的工人共同配合生产，每一个步骤都很关键，所以要善待我们的生产者。卓别林在《摩登时代》中就表演过，人不是冰冷的机器，而是有血有肉有灵魂的创造者。如何让工人们快乐的工作，也是我们作为管理者需要一直探索的问题。” 韩皓说出这样的话是有感而发，算是他的个人管理心得，善待工人就是善待自己。 下午，韩皓要抽时间会见供应商、银行乃至地方政府的相关人员，每一次会面都有时间限制，因为后面一直有人排队。 “戴厂长，这些年你跟着我们华夏厂挣了不少钱，可不能有小富即安心理啊！将来加入wto后，我们不单面对国内同行，还得直接和全世界对手直接竞争。现在你不加快投入进行技术升级改造，将来肯定会被市场淘汰掉。我跟你，个人交情是个人，但在采购上如果达不到我们工厂的技术标准和成本要求，我们会选择另外的供应商。公私分明，是我做人的原则，如果大家都要通融那我们华夏厂就没法干了。” 主机厂就是有自己的底气，如果你不愿意升级技术不愿意投入资金和华夏厂共同成长，那么只有换人顶替。同样的零部件，每年华夏厂都会给出新的技术标准和成本价，要求供应商配合提高标准并降价。 “吕主任，很感谢贵市邀请我们前去投资，坦率而言，我们潜在有这个意向。但在目前情况下，我们华夏工业暂时考虑在浙海省内发展，将来进军全国的话你们市是非常不错的选择。我们可以保持接触，将来时机合适的话我会亲自前往贵地考察一二。” 华夏工业现在出名了，一些地方政府的招商人员找上门。像今天是一位地级市的招商主任请求会面，韩皓已经躲了他好几次，但人家就是不气馁守在虎山，无奈下其只好抽空安排人见上一面。 马不停蹄地见上一波波形形色色的人物，这些已经是经过筛选过的会面，就连在一侧旁观的记者们都感觉疲惫，而韩皓只能喝了两口水后继续应付后来的人。 “风光的背后是数不尽的努力，看到韩皓这样的工作状态，我终于知道为何他能成功了。” 一位随拍的记者感叹道，韩皓的生活状态出乎他的意料。 晚饭简单对付，韩皓又回到会议室加班，听取q1上市发布会的具体安排。 发布会的地点，一直没有确定，从西子湖畔、黄浦东方明珠，再到长城脚下，众说纷纭各有各的道理。最后，还是人民大会堂的方案吸引了韩皓。作为中国重大会议的举办地，人民大会堂宴会厅能有选择对外开放，选择人民大会堂作为发布会现场，有蹭国家公信力的嫌疑。毕竟许多人都知晓人民大会堂的地位，但并不知道有钱有关系也是可以进入宴会厅举办活动，尤其在1998年信息相对不发达的年代。 初步定于1999年元旦，届时将会把征集选定的q1姓名一起公布，在首都人民大会堂宴会厅里举办新车上市仪式。 弄完这个议题，韩皓又单独回到办公室，继续审批文件。一直到晚上22点，在秘书提醒下他才放下手中的工作，结束一天的行程。 一路跟拍的记者数量在不断减少，喜欢八卦新闻的媒体记者首先撤退，基本都是工作狂的画面他们拍了一会后就离开，剩余的记者们跟在韩皓身后一路狂奔，最终只剩下几位中央媒体的记者坚持到了最后。 其中就有《东方时空》的记者，他们从华夏厂刚兴起时就开始跟随，每年都会定期记录华夏厂的成长轨迹。据他们的编导说，要把华夏厂作为纪录片的长期跟踪对象，坚持20年再回头看也算是见证了历史。 次日，应记者要求，韩皓带领他们回到了父母家里看看。韩家依旧保持着原有状态，虽然韩皓成为了亿万富翁，但平常的生活依旧继续。 看到小狗三一和韩皓在一起打闹，记者们才从这个工作狂身上看到一丝生活的气息。 韩永福和王桂芬虽然穿着新衣裳，但淳朴的气质依旧迎面扑来。 “感谢政府、感谢国家给了我们崭新的生活，现在生活过得好了，我们要努力回报社会，为社会多做贡献。” 镜头前，韩永福抑制不住激动的心情说出了如此话语，看来多年晚上七点钟准时收看新闻的习惯在潜移默化中影响了他。 韩永福带领记者们现场来到一片空地，介绍着将来这里将成为沧海镇的教育中心，而这一切都是自己儿子带来的变化。 通过采访邻居和镇里官员的反馈，韩皓的形象开始立体起来，小时候有些小聪明，有时候胆大，属于厚积薄发一飞冲天的人物。 送别来自全国各地的媒体记者离开后，韩皓赶到了江州参加一个重要的会谈。 第149章 中华汽车 在华夏工业上市后，江州市果断对韩皓抛来了绣球，正式邀请他到江州投资。 作为浙海省会，江州是虎山无法比拟的存在，韩皓之前也一直考虑扩张发展，江州是他的第一选择。 在招揽研发人员时，许多人一听去虎山工作犯了难，最低要求都是江州水平，毕竟辛辛苦苦读了名牌大学在大城市就业是许多人的愿望。高端人才除了薪酬外，还会考虑生活环境、城市氛围之类的要求，有不少谈妥了的高级研发人才就因为子女读书问题拒绝了华夏汽车的邀请。 因此，这次合作可谓是珠联璧合，你情我愿，韩皓打算把汽车研究院放在江州，同时还将启动第二工厂的建设。 汽车研究院是华夏汽车的核心发动机，在这里将进行各种新车型和新技术的研发工作，现有的600多研发人员将来会扩大到3000人标准。第二工厂将会生产轿车，尤其是研发当中的c1三厢中华小轿车，这是韩皓最看好的项目。 到江州投资，这一次不单是华夏汽车一家，而是会带去大批配套的零部件企业，因为韩皓要求他们就近提供零部件，以此降低成本。 按照c1轿车10万辆的设计标准，此次设立分基地将会给江州带来至少20亿的投资额，在1998年足以成为省内前三强的重点大项目。 “汽车产业是省里重点发展项目，江州在考虑产业规划时，要用超前眼光审视，预留出足够的空间。” 周领导在呈送上来的文件批示道。 宝马和华夏汽车的谈判仍在接触中，尽管一直没有下文，但江州必须要把这样的因素考虑进去，在华夏汽车第二基地落地时必须充分顾及周全。就算宝马不落地，将来也能给华夏汽车留出足够的发展空间。 江州市准备在郊区征地规划20000亩，建造全新的汽车产业新区，吸引整车和零部件配套制造企业落户，并且还将建立配套的生活小镇、国家级汽车检测中心和高新科技产业园。除了华夏汽车外，还将努力吸引其他厂商落地，共同把江州打造成中国又一座汽车城。 韩皓对江州政府的要求其实也不高，就算按照外商投资企业标准就好，地方政府招商时都会崇洋媚外，对外资给以超国民待遇，华夏汽车多的不要只希望公平对待。 为此双方采取了折衷默许之策，韩皓在香港注册设立了中华汽车有限公司，从性质上属于外资企业，由这个中华汽车出面和江州政府谈判，取得一系列的优惠措施。为此，首期3000亩工业用地和500亩商业用地低价划拨给了中华汽车，由其在这上面兴建新的汽车基地。 当华夏汽车q1车型面对公众征名的消息一出，来自全国各地的信件犹如潮水般把接收室给淹没了，许多人都把奇思妙想的点子寄了过来。8毛钱的邮费，赌一把10万元的奖金，就算不中奖也能参与试一下。 为此，征名收到海量来信堆积如山的照片又成为了另一条新闻，更加为q1小车造势。 拉动内需是国家为振兴经济提出的解决之策，在商品房可以银行贷款购买后，汽车行业也成为第二个可以贷款消费的大件商品。毕竟一辆车足以抵扣一套房，允许人们超前消费，能把国人存在银行里的钱，拿出来流动搞活经济。 贷款买房是新鲜事物，贷款买车更是如此，建行响应国家号召成为第一个推出车贷的银行，他们首先跟上汽大众合作，毕竟桑塔纳占据了国内轿车市场的一半产量。此时车贷并不像是商业行为，更像是中央硬推行的行政行为，在建行之后，其他四大国有银行也纷纷推出类似服务。 有了车贷这样的新鲜事物，年轻人买车从不可能一下子变成可能，只要23成首付，就能把一辆新车开回家。得益这样的国家政策，q1小车在即将上市前就借到了一股东风。 许多年轻人看了q1的照片后，纷纷打听这款小车到底卖多少钱，如果不贵的话他们非常有购买的欲望。 q1小车将和华夏之光二代一起同店销售，在其他国有车企依赖于供销、物资等国有事业集团单位卖车之时，华夏汽车已经建立起覆盖半个中国的销售网络，经销商也从500家发展到730家。虽然和摩托车销售网2800多家规模比起来有差距，但增长的势头很猛，这还是韩皓为了保证服务质量故意压缩的缘故。销售、维修再加上信息反馈，按照国际通行的做法华夏汽车的经销商可归类于3s门店，当然在硬件上还差距比较远。 中国人买车不喜欢等待，习惯了到经销商处看车，然后觉得合适就付款开回家。跟国外看完车后要等一段时间待工厂下单生产不同，这种以销定产到极致的模式在中国还属于水土不服的状态。许多消费者一听说没现车，要等上一两个月提车，都会转头离开前往竞争对手处，选择有现车的品牌提车走人。 不过，这种习惯现在正被华夏汽车无意间打破，华夏之光二代需要预订，还没上市的q1小车也迎来了预订潮流。 当q1样车来到经销商处，预售价也随之公布5—7万范围，价格跟夏利、奥拓和云雀价位重合，不过从公布的配置看q1远远超过这三样，属于全新一代的产品。 心仪的消费者无法在市场上找到同样的替代品，因为q1的产品力从外形到配置，都属于国内无可匹敌的存在。因此，他们不得不接受了新车需要预订的事实，早订车早提车，至少30天的等待期。 像微轿王者夏利，月销量在8000台；次一级的长安奥拓，每个月也能卖出去3000台；云雀最差，月销量不足100台，迟迟无法打开市场。 本来属于技术合作的贵汽云雀项目，跟日系富士重工斯巴鲁汽车合作引进车型，但由于着急国产化采用大量不合格供应商，质量控制上出了极大问题，一开始市场口碑就不佳。作为国家认可特批的微轿基地，年销量不足千台，实在是丢尽了脸面。 后来斯巴鲁由于看好中国市场，与贵汽从合作变成了合资，双方投入4.5个亿改造引进新车型，但全新改进换了电喷发动机的“ghk7071云之雀”微轿却依旧得不到消费者认可，产能无法释放亏损严重。 当初为了拯救远在深山的军工企业特批了微轿项目，工厂选址在云贵高原大山之中，寄希望于发展西南边陲工业却忽视了汽车产业规律，选择的合作伙伴又是实力不强的富士重工，加上官僚僵化的中方企业，该项目从立项开始就是错误的选择。一穷二白的山区，没有工业配套基础，硬要上马代表民用工业最高水平的汽车项目，回过头来看只能说是一厢情愿的选择。跟同期进入中国的奥拓相比，同被新增定为两家微型轿车基地之一的云雀汽车，更像一只出生就折了翅膀的小鸟，永远都不会飞上天空。 在正式售价没有公布，只有配置单和预售价格的前提下，q1小车在半个月内收获了将近4000台的订单，其中绝大多数都是私人购车行为。还有许多消费者前来咨询贷款购车的事情，毕竟听说只有2万来块钱首付就能开一辆小车回家打动了许多人的心。不过由于车贷还是新鲜事物，加上银行对q1车型不熟悉，以及华夏汽车对接方面，普通消费者还不能申请q1的贷款业务。 华夏汽车正和浙海省工行谈合作，由他们出面在省内提供贷款服务，毕竟自己可是工行的大客户。华夏汽车也准备成立自己的汽车金融公司，用以配合银行车贷的服务。参考在国外汽车巨头利润中，有相当大的一部分来自于购车金融服务。不过在中国，迄今为止还没有一家汽车金融公司，轿车卖得最好的上汽大众据说一直在筹备，但迟迟没有立项。 韩皓打算继续让华夏汽车做第一个试水的企业，为此他利用了自己民生银行股东的身份，打算和该银行一起向中国人民银行申请，打造围绕汽车销售的金融链条。 说实话，连人民银行对这种新兴的金融业务还不熟悉，所以华夏汽车的申请会不会影响金融秩序和造成坏账，这些都要人行组织人力做进一步论证。不过，从趋势看，随着个人贷款买车的松绑，汽车企业金融服务迟早要跟上。 到年底，中国汽车界又发生几件大事。 一是沈航三菱的厂房建设完工，并且还以skd模式从日a本运来发动机零件点火2.4l发动机成功。金仰勇出席了此次仪式，他当初击败韩皓入股沈航三菱，终于迎来了丰收的日子，这款发动机将会首先安装在m1正道轿车上。 二是全新大红旗ca7460复活，由一汽和福特公司联合打造，使用了“林肯都市”的车型技术，其实就是套了红旗牌子外壳的美系林肯轿车。发动机、变速器和底盘等全部照搬，说不上是中国自主品牌的红旗了。 三是通用别克新世纪中级轿车如期在上汽通用金桥工厂下线，其将成为明年最具市场竞争力的产品之一。 四是丰田终于进入中国，在蜀川省会成立了客车公司，将会生产深受中国政府喜爱的考斯特中巴车。外企宝贵的两个合资名额，丰田毫不犹豫用掉了第一个，这让许多评论员感到意外。丰田深谙中国政府关系，得知政府机构喜欢考斯特，便提出合资建厂生产，该项目很快得以批复顺利投产。至于另一家准备合资企业——津汽，丰田与其合资的手续依旧在审批之中。按照外企两个合资名额的限制，丰田已经使用完毕，在中国找的都不是最有实力的汽车企业合资，人们都猜不透丰田在背后下的是什么棋局。 1998年，对中国来说是殊为不易的一年，现在日历终将翻过它这一页，迎来新的明天，华夏汽车q1小车也正式在人民大会堂上市并公布了售价。 第150章 不错答卷 随着人民大会堂宴会厅内掌声响起，韩皓拉开了披在q1车型身上的红布，在公证人员见证下，他宣布了此次公开征集车名的最终结果。 “qq” 从全国将近30万份来信征名中，一共有83位来信者选取了这个朗朗上口的名字，原本10万元的奖金经过分摊，最终每个人获得了1万元的保底奖金。万元奖金收入已经是普通人一年的工资收入，相信这83名幸运儿在今天会笑得合不拢嘴。 在媒体记者见证下，韩皓亲自把qq铭牌贴在了q1小车身后，从此华夏汽车便多了一名家族成员。 公布的预售价是57万，依照qq的配置和产品力，消费者已经接受了这个价格标准。 “qq的正式售价是4.88—6.68万！” 韩皓公布了让现场观众包括记者们都为之惊叹的报价，要知道qq足以比拟夏利两厢微轿的竞争力，而夏利搭配进口8a电喷发动机的售价在8.98万。qq搭载的是已经在华夏之光二代上稳定使用了大半年的1.2l动力系统，得到了市场的初步检验。更为尴尬的事实是，夏利搭配8a发动机进口数量有限，刚进入1999年居然不明原因陷入了缺货状态。1.0l夏利主力车型没有通过首都排放标准，1.3l夏利无货可供，一时之间夏利相当于放弃了整个天京市场。 1.3l发动机缺货的原因据传是华夏方面要求丰田降低售价，不然高昂的发动机售价无法在市场上取得竞争力。当然，这个要求被丰田拒绝了，因为他们执行的全球统一定价标准，需要保证自己公司的利润。 至于奥拓，连空调都没有的车型售价都在5万元以上，它的发动机也没有达标，现在正和铃木公司紧急联合改进中，预计下半年方能推出符合全新排放标准的新车型。 作为国内经济第一大城市，继天京之后，沪江市也公布了自己的汽车排放标准，基本是天京的翻版要求，在7月1日后禁止不合格的小车上路。 这意味着什么？ 我们只需要从几个简单的数据就可以得出结论。 以最先实行全新排放标准的天京为例，夏利轿车在天京的销量占到其全年销量的30%以上；松花江微面1998年全年销量为49000台，其中60%被天京市场消化。 从各大微面、微轿生产企业的应对情况来看，他们将在1999年下半年才会推出全新的替代车型，而整个上半年他们将拱手让出天京这样的一线城市。 在沪江市之外，国内其他大城市也将纷纷跟进，打算推出新的排放限制标准。在这样的市场预期下，华夏汽车凭借先进的电喷发动机，完美躲过大城市的限售红线，成为在1999年上半年唯一独占微车市场的企业。 原本一片空白的市场，这个时候qq突然引爆了市场兴奋点，选择在首都人民大会堂首发，真是有着天时地利人和的作用。 当韩皓一公布完正式售价后，现在已经有人举手要求订购qq新车，因为这个时候市面上完全没有竞争对手。 接下来韩皓把机会给到了韦常辉，这款qq车型基本是在他的主导下一步步走到现在，将由他讲述qq车型的研发过程，以及介绍其中的技术卖点。 韦常辉是第一次站在镜头前面对如此多人，他深吸了一口气，走上了前台利用投影仪介绍qq在国内市场中的技术特色。 刚从法国归来的许开放，在国外参加完富康三厢车的研发项目。两厢车的富康在中国遭遇了严重的水土不服，傲慢的法国人不明白为何在欧洲横扫天下的两厢车中国人就是不喜欢，为此在中方的强烈要求下不得不为富康加上了屁股，推出了富康988三厢版。 虽然说是中法联合研发，其实技术工作都是法方主导，中方最多只是跟在身后确认一二。富康988的推出，一定程度上挽回了中方的颜面，因为市场表明这款车受到了消费者的欢迎。 作为参与富康988研发的中方技术人员，许开放一度感到十分自豪，尤其在欧洲虽然法方有意封锁，但至少还是学到不少在国内无法掌握的全新知识。好比，运用全新的电脑设计软件模拟运算车型实际驾驶情况等，就是他第一次接触的领域。 韦常辉去了华夏汽车，好像人间蒸发了一般，许开放一度以为他离开了汽车领域，没想到居然在央视新闻上看到了他的风采。 qq？ 一辆由华夏汽车全新推出的微型客车，许开放一眼就看出来这其实是一辆轿车，只不过是两厢车罢了。这辆qq小车真是让人印象深刻，只看了一眼后就留在脑海中久久没有散去。 这个一直跟在身后唯自己马首是瞻的前同事，现在居然意气风发地主持研发了一款全新车型。 自己只不过是修补加上了一个屁股，对方却直接做了一个全新车型出来，而且看上去还是项目总负责人，许开放之前的骄傲自满一时间被现实撕了粉碎。 难道人生一次关键的选择不同，就马上被同辈人拉开了差距吗？ 许开放不甘心，他决心用自己的行动来反击，证明在神龙汽车自己一样可以发光发亮。 韩皓没有想到，qq引爆的第一个市场是首都天京市，随后便是沪江市。这种微型小车，在大城市中成为了许多人购车的首选，便宜舒适在6万元领域没有竞争对手。 当然，在微面、微轿暂时退去留下的大城市空白，尤其是出租车市场开始被桑塔纳、捷达和富康所侵占。动力强、排放佳、空间大，使它们成为了出租车市场新的王者。 面对来势汹汹的qq，夏利汽车坐不住了，他们率先举起了价格屠刀，宣布全部车型降价6000到10000元不等，以此来保住岌岌可危的市场份额。奥拓面对此景，当即跟进也宣布降价5000元，不然库存都卖不动了。 反倒是云雀依旧高高在上，一个月只卖出百台车不到，价格稳如泰山。因为现在每卖出一台车云雀公司都要亏损上万元，再降价自己就直接失血而亡了。合资企业内中外双方吵成了一团，中方要求斯巴鲁汽车投放新的车型，而斯巴鲁则说先把当前车型做好再做进一步考虑。在市场一直亏损的前提下，云雀公司中外双方散伙是迟早的事情。 qq上市后不到半个月，市场订单已经超过了一万台，后续订单还在源源不断涌过来。 由于产能改造升级，生产华夏之光二代的3万台生产线一直马不停蹄三班倒，每个月产量在3000台，远远不能满足市场需求。 而之前为qq准备的1.5万台生产线，经过技术改造现在达到了2.2万的产能，将来进一步扩容会到3万台。每个月产量2000台雷打不动，跟市场积压了将近1.5万台的订单相比，属于杯水车薪。 唯一的好消息是全新购买的6万台生产线，将在2个月后上马调试生产，如果它准时上线，能够极大缓解现在华夏汽车的市场压力。 看到满地的金子却捡不了，华夏汽车由于产能受限，只能眼睁睁看着市场空白红利一天天消失。 唉，还是不够大胆，如果当时预计qq的销量翻一倍准备产能，就不会造成现在有心挣钱无力交货的困境。 刚过去的1998年，华夏工业交出还算满意的成绩，在遭遇国际国内双重困境下，汽车和摩托车业务都按照既定方针在有条不紊推进，还成功登陆了a股。相比上市时的5元股，现在股价稳定到了9.41元股，韩皓的身家无形中涨了一大截。 去年中国经济承受了巨大压力，摩托车市场销量也受到极大影响，在1997年历史性突破千万台的前提下，1998年全年销量同比下降了9.8%，徘徊在885万出头。 在所有厂家顺市下滑状态下，华夏摩托依旧保持了强劲的发展动力，凭借全新4冲程电喷发动机和新切入的弯梁车领域，华夏摩托一共逆市售出了169万辆摩托车，一举登上全国榜首的宝座。跟去年124万辆成绩相比，增长了36%，处于市场霸主地位。 反观去年的王者轻骑摩托，销量开始大幅下降，就算加入并购的新大洲摩托数据，销量也勉强维持在102万。虽然位居第二，但集团内部管理混乱，轻骑已经失去了当初的锐气。 至于老三，依旧被嘉陵摩托把持，只不过销量下降到了58万台，跟上一年相比销量减少了27万台，嘉陵风光不再。 建设摩托也下滑到37万台的销量，预计再一次亏损，股票价格也一路下泄。 伴随市场竞争的激烈，传统国企三巨头开始力不从心，像华夏、大长江、五羊、宗申、力帆等发力抢占市场份额，中国摩托车市场迎来了变天的节奏。如果国企们不再放手一搏，就会面临被边缘化的地位。 华夏摩托在越南合资的摩托车厂，以熊猫品牌为主打，凭借高性价比在越南如入无人之境，把日系摩托固若金汤的市场硬生生抢下一大块。当年销量就突破15万辆，一下子跃居市场第二位。熊猫摩托打破了日系垄断的越南摩托市场，当日系品牌如本田125cc售价高达18000元时，熊猫牌只要9800元人民币，难免越南消费者不抢购。 得益于日系摩托一直维持高昂的利润，越南摩托车价格很高，让熊猫摩托净赚一大笔。在越南的合资厂，当年出车当年盈利，利润超过2亿人民币。扣除越方分成，加上通过零部件转嫁给中方的利润，华夏摩托从越南市场收回了将近1.4亿的净利，显示出越南市场强大的潜力。这笔钱将留下60%继续在越南扩大生产规模，剩余40%寄回国内。 国内市场中，卖掉了169万辆的华夏摩托，销售额突破百亿元瓶颈大关，盈利达到了6.3亿利润，比去年提高了1个亿左右。在激烈的市场竞争中，华夏摩托保持着自己的竞争力，成为现在华夏工业集团最稳定的现金牛。 去年6月份上市的华夏之光二代，半年时间一共销售了1.67万台，完全达到了韩皓的预期。如果不是受到洪灾影响，销售数字会更加好看。华夏之光二代贡献了9.1亿的销售额，利润在4400万，平摊下来每辆车净利在2600元，属于行业中很不错的水平。 综合成绩下来，华夏工业集团去年工业总产值突破115亿，在全国汽摩企业排行榜中，位列第5名。 仅次于上汽大众的317亿，一汽大众的203亿、东风汽车的143亿和夏利汽车的136亿，成为进入全国前5的大型工业集团。 依照现在qq热销的趋势，来年再做总结的话，华夏工业集团极有可能更进一步。 在交出还不错的年度答卷后，为了一个重要项目，韩皓留在首都开始了他的跑部之旅。 第151章 三年规划 为了拉动中国经济发展，中央政府决定发行国债来兴建关系国计民生的基础设施，国债资金属于专款专用，用于重大战略性项目建设。 国家计委、财政部、人民银行和信息产业部联合决定，对关系中国汽车产业未来发展的自动变速器项目组织人力物力进行联合攻关，为此从国债资金中拿出10亿元预算。 当前世界主流变速器已经演变成手动5mt、自动4at和cvt的趋势，尤其自动变速器将会是市场上下一个爆点。好比通用在中国国产的4at变速器，每台成本号称在10万元以上。 目前中国没有任何一家自主企业可以掌握自动变速器技术，4at和cvt技术掌握在国外汽车巨头手中。一台自动变速器成本高达10万，将来中国汽车企业都依赖进口的话，每年中国至少需要耗费几十亿上百亿的外汇来采购自动变速器，这是一笔非常庞大的数字。 可以说，中国汽车业内有识之士还是看到了这个隐患，为了避免80年代大量进口轿车导致耗费的外汇足以新建好几个国际一流汽车厂的教训，打算用举国之力来攻破这个高新技术难题。 之前已经从汽车工业司副司长荣启明口中，得知国家将启动这个重大项目攻关，韩皓当然也非常感兴趣。 为此华夏汽车也加入到国债项目申请行列，打算和国内同行一起共同攻克这个困扰中国汽车业发展的难题。 现在开始进行第一轮筛选，因为全国报上来的企业单位有点多，毕竟10亿元的国债公款，在1999年属于相当大的研究基金。 华夏汽车也依照国家规定的材料递交了申请报告，韩皓打的算盘是只要参加进去，将来真的研发出来自动变速器，那么华夏汽车业能分享知识产权成果。万一失败，那也会积累了相应的经验教训，而且举国之力研究可以和国内同行互相学习交流，华夏汽车研究院中已经进行立项的前期筹备工作。 可以说，在韩皓看来，国家给的研究经费是次要，重要的是和国内变速器行业专家一起交流学习，这些都是用钱买不来的机会。 没想到在第一轮结果公布时，华夏汽车却名落孙山，没有进入第二轮淘汰。 这个结果真是出乎韩皓意料，华夏汽车依照申报材料要求逐项比照，都完全符合条件才提交申请，没想到第一轮就被刷了下来。 看着进入第二轮的名单，一汽齿轮厂、上汽齿轮厂、东风变速箱公司、津汽齿轮有限公司、渝州青山工业公司、东安变速器厂、唐山齿轮公司、安淮齿轮总厂，一共8家全部是国有大中型企业。 “你们技术条件不合适，未曾有过自己的变速器产品，所以国债项目不考虑你们企业。” 到这个时候，韩皓才知道中国有一个齿轮协会，这次评审由其来组织专家审议。而进入第二轮的企业，都是中国齿轮协会的重要会员。 “我们不要求国债拨款，只希望能够共同参与自动变速器研究工作，共同为国家攻克这个技术难题。” 华夏汽车派出的代表不甘心接受这个结果，力求申述挤进项目里面去。 “很抱歉，这些都是国家机密，我们必须保证信息安全。” 评委一脸正义地拒绝了华夏汽车加入的请求。 在他看来，华夏汽车没有自己的技术，就是想来蹭技术，当然不能允许其进来打扰各大国有齿轮企业合作。 “你们华夏汽车不是一直高喊掌握核心技术嘛，为何这次居然主动申请参加联合研发项目，会不会之前说的话都是吹牛呢？” 听到华夏汽车代表的话，来自唐山齿轮的代表幸灾乐祸地说道。 唐山齿轮刚和丰田旗下爱信公司合资，现在是国内变速器行业的红人。爱信已经在唐山投产5mt变速器，据悉将来还会引进6mt、4at变速器。在自动变速器行业中，爱信的at技术独步一绝，占据了大半市场份额。 “别看今日闹得欢，小心将来拉清单，伪军可不是那么好当的！” 面对他人的嘲讽，华夏汽车代表直接怼了回去。以为投靠了爱信就尾巴翘上了天，不知道自己几斤几两了。 尽管韩皓亲自在天京督战，但此次国债自动变速器项目华夏汽车被无情挡在了大门之外。 最终进入此轮的8家国有变速器企业全部获得了参与资格，他们将组成联合研发小组共同攻克自动变速器难题。国家将拨款进口样品变速器和寻求国外技术转让，并且提供各种人力物力和资料供这个联合小组使用，以5年为期限攻克自动变速器的难题。 如果将来自动变速器研发成功，那么华夏汽车只能看着他们分享成果，自己需要的话只能向他们采购。对于心知要掌握汽车核心技术重要性的韩皓来说，受制于人是他不能忍受的结果。万一将来华夏汽车某款汽车热销，结果因为自动变速器被卡住脖子供应不上，那对企业的长远发展可谓大为不利。 “他们不带我们玩，我们就自己搞，少了张屠夫还能吃带毛猪不成！” 韩皓也被这次国企变速器厂联合起来摆了一把弄得非常不爽，他决心依靠华夏汽车自己的力量干。自动变速器属于战略性的投入，华夏汽车三年搞不出来就五年，五年不行就十年，肯定要啃下这样的硬骨头。 中国政府在汽车产业政策上，对整车厂要求了中外持股比例，但在汽车零部件领域却几乎是中门大开。唯一在核心部件发动机企业要求中方入股外，对变速器、底盘、电控系统等没有做过多要求。 在汽车零部件领域松开一条门缝，结果外资零部件企业大举进来，许多都是跟随外方合资企业进来。例如广汽本田项目，本田就把它在日a本的供应商大举引进中国，形成自己的供应商体系。 这导致原本脆弱的中国自主汽车零部件企业在激烈的市场竞争中不断消亡，在汽车零部件领域吃了大亏。对比日系供应商抱团，反而是上汽大众大公无私，在中国扶持了一大批自主零部件企业发展，为我们国家留下了火种。 好比变速器企业，中方允许外方独资，为了把持核心技术，外方都喜欢寻求独资生产。如此一来自动变速器技术，就一直被外方垄断封锁。 如果大众公司进入中国，把他在全球的零部件企业带入中国，那么中国的汽车行业发展肯定倒退一大步。大众也学日系厂家搞封闭体系的话，我们的民族汽车零部件企业就真的危急了。 为何华夏汽车发展之快，就利用了大众汽车在中国发展的自主零配件供应商，要不是有这些汽车工业基础，韩皓想采购像样的零部件都卖不到。虽然他们主要为大众汽车提供产品，但毕竟具有一定自主性，不属于大众子公司，所以依旧可对外接受订单。当然，除了大众体系供应商外，华夏汽车还利用了夏利扶持起来的供应商，以及第三股势力即从摩托车领域一直跟随盘踞在浙海的自主发展供应商。 所以说，虽然大众汽车每年从中国市场赚取了大量利润，但其对中国汽车工业发展的功劳可不小。 回到华夏工业集团，在摩托车市场，韩皓决定启动n1项目，进军农用三轮车市场。在过去一年，农用三轮车市场突然得到爆炸性发展，销量突破了246万台。 这可是潜力巨大的市场，韩皓当然不想放过200多万台的细分市场。只要把现在的发动机升级改造，就能造出合适中国农村的三轮摩托车。他已经批准项目立项，华夏摩托半年后就能推出极具市场竞争力的拳头产品。 另外，华夏摩托将向高端发展，推出太子摩托车和摩托赛车等产品，丰富自己的产品线。甚至，韩皓还考虑制造设计符合中国国情的警用摩托车，替代目前的进口产品。 在汽车领域，也需要做好提前规划。 除了已经发布的华夏之光、qq两款车型外，剩余重要的就是c1中华轿车项目。 除此之外，华夏汽车已经启动了b1项目，这是一款轻客面包车，将来瞄准的竞争对手是金杯面包车，属于华夏品牌的从微面向上的延伸产品。 最后，还有一款s1车型，它目前属于绝对保密状态，是华夏汽车两年后再次发力的重要产品。 在1月底，世界汽车业又传出了重磅并购消息，28日福特汽车公司以64.5亿美元收购了瑞典沃尔沃汽车公司的全球轿车业务。自此，这个号称全球最安全最环保的汽车公司加入了福特大家庭，显示出国际汽车巨头并购活动依旧活跃。 就在同一天，韩皓接到了他期盼已久的来电。 第152章 宝马再访 再次听到派森的声音，要说韩皓内心没有波动是不可能，宝马合资项目放到哪个汽车厂都是重特大项目。 派森告诉韩皓，宝马的总裁米尔伯格一行人即将访问中国，此行会到华夏汽车工厂实地考察，具体日期另行通知，因为他们还会一起走访其他国内潜在对象。 韩皓明白，这次宝马总裁米尔伯格等人前来中国，应该就是要圈定将来的合作对象。随着奔驰、奥迪在中国的布局，宝马一直在罗孚项目上失血，必须要有所改变。西方不亮东方亮，宝马加快了在中国的布局步伐。 为了迎接宝马总裁的来访，韩皓特地向省里做了汇报，希望共同发力一起把宝马项目拿下。 当金仰勇接到同样的消息时，他立马命令部下打听宝马总裁米尔伯格的喜好，尽最大的能力接待对方考察。 在金仰勇的版图内，如果能傍上宝马，那么今后自己推出的正道m1轿车就能借光，打出跟宝马共线生产的自主品牌轿车，一定会有许多消费者买账。 宝马总部得到了派森详细的调研报告，经过分析得知中国有两家企业生产线，略为改造就能共线生产宝马轿车，这让他们十分意外，此行派人到中国考察就是对比这两家企业的合作潜力。 不出意外，宝马的合作伙伴将在华夏和华晨汽车之间产生，田野汽车已经被排除出考虑范围。 田野汽车的李天平若是知道自己引狼入室，丢掉了宝马项目，估计得郁闷不已。不过现在田野汽车自救都难，宝马又考虑卖掉罗孚汽车，所以双方间的合作基本已经是水中月没有下文。 随着华夏汽车在a股上市，韩皓一举成为中国屈指可数的富豪，要说金仰勇这个枭雄不动心是不可能。现在华晨系下有4家上市公司，其中就以金杯客车最为出名，4家公司市值加起来远超过华夏汽车。 只不过看似庞大的华晨帝国，金仰勇在其中占据的股份有限，当初成立时借用了国家的名义，不然华晨也不会得以轻易登陆纽约证券交易所，成为中华海外第一股。任凭金仰勇如何巧妙设计资本迷宫，最终华晨的控股股东属于一家默默无闻的国有教育基金会，而他——身份只是一名大管家。 可以说金仰勇利用了自己的人脉关系和国家资源，组建起了庞大的华晨系，如果没有他，华晨帝国也不会有如此规模。但在华晨诞生的第一天，就背上了产权不明晰的原罪。华晨到底是国家的，还是金仰勇一个人的，就连他本人都说不清楚。 韩皓的成功刺激了金仰勇，他也看出来自己华晨帝国出身不正，于是打算另起一个炉灶，把该是自己的东西从旧华晨中拿出来，另立一个新华晨。为此，他控股了申华股份，用第三人傀儡的名字出面，把自己隐藏在身后。他悄悄往申华股份转移华晨的资产，想把这一切做得神不知鬼不觉。 金仰勇心想，我把一家只值100元的企业做到了100亿规模，国家在其中没有出过力，企业有今天完全是我个人的功劳。现在，我要拿回属于我的东西，多一分我不要，少一毫我不干。在这样指导思想下，金仰勇曾试图实施mbo管理层收购，把华晨私有化，但现在华夏汽车规模太大，没有任何一个官员胆敢把国家上百亿的资产分家划给私人。你要和国家分家算账，到底是三七还是四六分，甚至是九一分，谁占大头谁是小头，没有人敢主动提起这茬事情。不得已情况下，他只能想出了另起炉灶，行掏空旧华晨之策。 没有人否认金仰勇的功绩，但也没有人敢给他相匹配的报酬，几十上百万可以谈，但数字一放大到百亿，就没有人敢做这个主。国有资产流失，在当今政治环境下，是非常敏感的话题。为此，金仰勇做事愈发高调，为自己大唱赞歌，就为了将来和国家讨价还价能有足够底气。 宝马项目，华夏汽车也在争取，金仰勇在派森上次离开后不久就打探清楚。看来自己当初说起国内汽车行业英雄论时，果然没有看错这个年轻的小伙子，沉稳低调有冲劲。国企领导们早请示晚汇报，做起事情来束手束脚，现在又多了合资外方大爷，唯其马首是瞻，更没有积极进取的气魄了。 华夏想和华晨竞争，最大的劣势就是资历太浅，华晨有钱有人有经验，华夏汽车在各方面都落后半个身位。 尽管华夏之光二代和新出的qq很惊艳，但和占据国内统治市场的金杯面包相比，还是小儿科。金杯面包年销售收入在40亿之上，华夏汽车收入不到10个亿，利润更无从比较。 宝马总裁米尔伯格一行人到达中国的第一站，就定在了华晨汽车，说明他们内心对合作伙伴的天平偏向了华晨。 看到华晨招待专车清一色的宝马轿车，总裁米尔伯格也是非常高兴。在沈京市，他见到了东北重工业基地的配套设施，以及华晨轿车工厂上新组装的生产线，还兴致勃勃看了m1正道轿车。 “米尔伯格先生，如果将来我们两家合作，宝马的发动机可以装在我们的m1正道轿车上，这就是中外合资的典范。” 谈到自己耗费巨资打造的m1正道汽车，金仰勇不免对其未来多了几分畅想。 但耿直的德国人可不这样想，他们现在只需要一家在中国的组装厂。 “很抱歉，这样的想法我们宝马不会同意，因为单单我们的一台发动机售价就已经贵过这台轿车了。” 碰了不大不小的钉子，金仰勇收住心里不快，心想将来自己一定造出比你们宝马要牛的发动机看看。 视察了一圈华晨的轿车工厂，米尔伯格看上去比较满意，他又会见了辽阳省的领导，双方就投资落地事宜做了进一步沟通。 “华晨这边的工业基础不错，地理位置也可以，不过最让我不快的是它是一家带有国企性质的企业。虽然按照你的说法，华晨已经是中国管理机制很先进的企业，但跟我们相比依旧显得很落后。国企性质的管理我在罗孚已经领教过，不想在中国重蹈覆辙。你说在中国，和有政府背景的企业合作方便开展业务，但反过来他们何尝不是对我们有力的掣肘。一个世界，一个宝马，我们在全球12个国家拥有22个生产和组装厂，中国只是它们之中一员，不会有区别对待。” 米尔伯格对派驻中国的代表派森说道，他的话中透露出很明显的信息就是希望找一个合适的代工厂，最好是容易控制一些。 来到浙海，这里比起东北来暖和许多，再也看不到大雪纷飞的场景。周高官接见了米尔伯格一行人，表达了对宝马合资项目落地的期望，同时给出了浙海省能给出的最大优惠诚意。只要落地，一切都可以谈，宝马犹如香饽饽般深受各地政府欢迎。宝马如果能落地，说明当地的招商环境优秀，这无形中又是一大政绩资源。 韩皓在江州见到了米尔伯格等代表，双方进行了初步接触，他带着德国客人到江州郊区查看了将来动工的3500亩土地，简单介绍了中华汽车的情况。如果可行，宝马项目放在江州是理想的选择，这里比虎山有更大的发展空间。省里答应，如果宝马落地，将会在旁边另外批准2000亩土地给合资公司使用。 米尔伯格没有过多表态，他更在意的是华夏汽车在虎山的轿车生产线。来到虎山，他如愿以偿见到了正在调试的全新生产线，这条生产线比起在德国的宝马工厂都毫不逊色。相比华晨，华夏汽车的生产线更符合宝马的口味，毕竟这可是韩皓花费了大价钱进口的宝贝。 中国市场未来发展空间很大，但现在依旧容量有限，宝马通过官方统计渠道进入中国的轿车年销量不足2000台。依照宝马预计，将来国产的话最高年产量可能在2万台出头，因为豪华轿车在中国消费能力有限。 宝马既想试水中国市场，又不愿意承担太大的风险，如果能利用华夏汽车生产线，生产从德国运过来的ckd零件，这样对宝马来说效益最大化。效果好就扩大投资，不行也可以随时撤出中国市场，不会有太大影响。跟罗孚砸进去几十亿美金不同，在中国的投资只需要3亿美金就能搞定一切，何况还会有中方合资伙伴分担出资压力。50：50的股份比关系，是中国政府规定的红线，这反倒给了宝马一个减轻投资成本的机会。 “我听说私有企业在中国遭受不公正待遇，尤其在汽车领域更为严重。据悉，你们还没有取得轿车的生产目录，要和宝马合作这是必须具备的前提。” 米尔伯格看了一圈后，对陪同的韩皓问道。 “我们还处于市场经济探索阶段，政策法规方面会有落后跟不上的地方，但我们现在提倡改革开放，就是为了破除这样的弊端。” 虽然肚子里对国家的汽车政策很不满，但在外人面前韩皓还是维护国家的形象，这是识大体的表现。 “至于轿车牌照，我们正在积极争取，国家也在考虑对私营企业放开管控的力度。如果宝马立下决心和我们合资，那么我相信牌照不会是太大难题，因为我们国家非常欢迎国外著名汽车企业进入中国发展。你看看已有的项目，大众、通用、丰田、本田等企业进来寻求合资，基本都是一路绿灯放行。” 韩皓为何热衷宝马项目，其中还有另外一层意思就是想借宝马项目东风拿下国家控制的7字头轿车牌照。 如果宝马打定主意和华夏汽车合资，那么中央政府肯定会考虑国际影响和经济大局，给合资公司一个出身证。这点不单韩皓看到，金仰勇也意识到，这些都是不能对宝马明说的潜在深意。 “你们公司的朝气让我印象非常深刻，我曾翻阅过贵方的公司资料，知道你们正在发展自己的汽车品牌。我想问下，如果有一天贵方品牌和宝马之间产生了利益冲突，你们将如何处理这样棘手的情况？” 这个问题非常尖锐，现场所有人都把目光对准了韩皓。 “宝马是豪华品牌，我们自主品牌定位经济型汽车，在市场上构不成直接竞争关系。如果真有那么一天，说明贵方在中国选择了一个好伙伴，证明了你们超前出众的眼光。” 韩皓没有直接回答，而是打擦边球的方式回应。想必这个问题，米尔伯格只是随口一问，三岁小孩都知道宝马在全世界的品牌竞争力，华夏汽车想并肩竞争是异想天开事情。 果然，米尔伯格没有再就这个话题继续深入，反而打算到华夏摩托工厂一看究竟。 看到源源不断的摩托车驶下生产线，米尔伯格首次对中国制造产生了一丝敬畏，工厂仓库中堆满了崭新的车辆，显示出中国企业强大的制造能力。宝马摩托年销量在7万台左右，看到华夏汽车将近200万的恐怖产能，米尔伯格对身边这个中国年轻企业家不禁打心底产生敬意。 如果将来华夏汽车技术提升，配上中国强大的制造能力，会不会世界汽车格局又凭空冒出来一个恐怖的对手。希望这样的事情不要发生，再来一个丰田的话，世界上其他汽车厂家日子就难过了。 转念一想，如果将来华夏汽车表现出强大的发展潜力，那么宝马先期投资入股，会不会是一件非常划算的买卖。毕竟现在汽车巨头间并购频出，自己的老对手奔驰利用亚洲金融危机影响，准备入股韩国现代10%的股份，将来未必不追求控股的可能。奔驰合并克莱斯勒后，在亚洲还打算接手三菱汽车30%的股份，进攻扩张之势非常明显。 不过宝马由于罗孚项目的失败，对奔驰一下子整合如此之多企业倒是冷眼旁观。宝马内部已经决定止损，不再向罗孚项目投入，将有步骤从罗孚项目撤出来。现在他们已经委托中介为罗孚资产寻找新的卖家，决心收缩阵线专注一个世界一个宝马的方针。 之前询问韩皓华夏汽车和宝马冲突的关系可不是随口一问，米尔伯格有很深的意图。如果要在中国寻找长期稳定的合作伙伴，宝马也将对其施加自己的影响力，那么入股就势在必然。 送别了米尔伯格，他在离开前没有过多表态，只是感谢了韩皓对其一行人的接待。他们回到首都，还将受到总理的接见，因为宝马进入中国是具有重大影响力的事件。 据韩皓估计，宝马应该会继续评估两家中国企业，还得询问中央政府的态度。如果中央政府要求宝马必须选择国企合资，那么宝马可能会延期进入中国，甚至会选择一个国企来合资。 群雄逐鹿，风云变幻，说的不但是国内汽车厂家，就连国际市场也不例外，华夏汽车夹在他们的缝隙中艰难寻找自己的发展空间。 第153章 吃哑巴亏 像华夏工业这样的企业，从摩托车转入汽车领域，国内还有两家典型企业。 一家是轻骑集团，由于轻骑摩托畅销带来了大量利润，属于国企的轻骑集团开始在政府拉郎配下，兼并了许多困难的国有企业。轻骑进入汽车领域，也正是因为兼并了齐鲁省内的一家轻型货车厂。为此，轻骑还推出过叫“宝马”的四轮轻型货车。 没错，轻骑就是起名叫“宝马”，因为轻骑的老总生肖属马，对马有一种特殊的偏好。为此，还曾在国内知名媒体上打出“宝马”的广告扩大知名度。结果被真正的宝马公司发现投诉到国家有关部委，甚至不惜发出了律师函准备上法庭起诉轻骑集团，在这样背景下轻骑才把名字改了回来。 不过轻骑集团虽然看到了汽车行业发展的前景，甚至一度跑去中央索要生产目录，但在集团资本运作浮躁的瞎折腾中，汽车项目一直没有真正启动。只做出几辆样车，然后就撒手不管了。 如果轻骑能趁着摩托车市场红利，毅然投入资金进入汽车领域，说不定中国汽车业又会冒出一批黑马。只不过这只是假设，现在轻骑集团的资金链已经快崩断，一步步滑入深渊之中。 另一家是有名的家电企业，位于泰城市的春兰集团。 “只要你拥有春兰空调，春天将永远陪伴着你。” 一杆打进6个红球的春兰空调广告伴随许多人的成长，1989年就开始在中央电视台播放为企业带来了大量的用户。 1994年，春兰空调发展到了巅峰，年销售额53亿，净利润6个亿。同时，春兰股份正式登陆a股，成为股民追捧的三大股之一。 由于对空调行业前景看淡，觉得空调在中国发展潜力不大，可能是过早登顶一览众山小高手寂寞了吧，因此春兰集团盲目开启了多元化。反倒对自己发家的主业空调，不管不问，放任自流的姿态让身后市场追赶者格力、美的、海尔等超上来。 凭借空调带来的丰厚利润，春兰集团在1994年就开启了多元化征程。彼时摩托车市场火热，春兰也携20亿巨款杀进了这个市场，收购一家经营困难的军工企业分别推出了仿制本田车型的“春兰虎”、“春兰豹”摩托车，深受市场追捧。一度年销量突破10万辆，成为摩托市场的黑马。 如果潜心发展，凭借春兰研究院出众的研发能力，春兰摩托未必不会大卖。可惜沉醉在多元化领域中的春兰管理层，又因为先天的国有集合混合制企业原罪，一味迎合政府兼并多元化。 春兰在1997年11月，以7.2亿接手了南都市东风汽车公司，从摩托车走上造汽车之路。该东风汽车公司正是鼎鼎大名的二汽东风，由于散布在全国各地的联营公司众多，东风无力输血支援不得不处理掉亏损严重的企业。南都东风公司就是在此背景下被卖给了春兰集团，改名为春兰汽车。 既然韩皓看好轿车发展，春兰集团也看中了此机会，他们打算利用春兰汽车进入轿车领域。据悉春兰汽车正在开发一款微型轿车，他们号称筹集了100亿资金进军轿车市场，只待获得国家7字头轿车目录就立项投产。样车可能在今年10月份公布，届时同时宣布春兰汽车的发展战略。 春兰集团想要进入汽车领域不是新闻，在苏吴省虽然同为国企，春兰的名头要响亮过在盐都市的悦达集团，但却在争夺韩国起亚汽车项目中落败。 起亚汽车是韩国第二大汽车公司，看到中国市场发展潜力一直想进入。但由于实力一般，国内汽车大国企们瞧不上眼，没有与其合作的念头。于是起亚汽车就在国内兜兜转转，寻找可以信赖的对象合作。 悦达集团旗下唯一能拿得出手的就是一家拖拉机厂和一个汽修厂，甚至连整车的资质都没有。整车资质说的就是进入国家汽车生产目录，从1到7字头都可以，但悦达集团不在此范围之内。 但就是这家没有整车资质的企业，竟然说动了起亚汽车跟其合作，在中国汽车史上也算奇事一件。 1997年，中国副总理赴韩国出访，凭借盐都市新四军革命老区关系，悦达老总以额外团员身份跟随出访，并通过私人关系绞尽脑汁邀请副总理到起亚汽车看一看。临时增加的行程让韩国外事部门很是意外，不过还是满足了中方客人的要求。 本来起亚方面，并不重视悦达这个潜在合作对象，虽然对其出售过淘汰的生产设备，但一直没把它放在合作候选名单。没想到悦达居然请到了中国副总理出面，在亚洲经济危机吃紧的外界环境下，起亚急于解决进入中国市场，便被悦达忽悠过来一起技术合作，投放一款普莱特车型供悦达生产。在合作层面上，只搞技术合作，暂不搞合资，起亚特意留了一个心眼。 后来在副总理过问下，悦达起亚项目得以顺利过堂，兼并了一家叫大桥汽车制造厂的破产企业，堂而皇之拿到了整车资质，不过上的目录却是6字头。因为7字头的目录是一道红线，没有企业能够成功突破。 在华夏厂的qq用6字头目录在路上奔跑之前，悦达起亚的普莱特两厢车早已经在苏吴省内驰骋。 在中央严防死守轿车的7字头红线，地方汽车企业已经纷纷打起擦边球来规避这道红线。三厢车是轿车，那我就上马两厢车，属于6字头客车目录，不算违规。 1999年6月15日，沪江市将会举办第八届国际车展，到时全球汽车厂家都云集中国，展出他们的代表车型来显示自己的实力。 这样的盛会，华夏工业将不会缺席，华夏品牌也将首次登上车展的大舞台。 华夏工业将展出摩托车和汽车两大类别，旗下产品全部亮相，同时还会推出概念车型。 华夏摩托将推出2款概念车型，完全是华夏设计师自己的杰作，融合了世界最新的潮流理念。在国内摩托车厂家忙着复制或者引进外资方车型时，华夏摩托依靠积累的研发实力，第一个在国内推出了摩托概念车。 这意味着在摩托车领域，华夏摩托坚持正向研发，大力培养设计开发人才，终于到了收获的季节。 另外，在汽车领域，华夏汽车也打造了一款概念车，这将是中国第一部自主设计的概念车。 它是在qq车型延伸出来的产品，由于时间实在太短，只能是就地取材。不过在外形上运用了夸张的设计元素，以国宝熊猫为灵感来源，因此特意取名“熊猫”。 通用自从和上汽合资时，就宣布在中国建立泛亚技术中心，据悉他们将会在6月份沪江车展当天发布为中国打造的首款概念车。 中国首款概念车，是多么吸引国人眼球关注的爆点，一向来注重营销造势的韩皓怎能放过如此好机会。 自1985年首届国内车展开始，国内汽车企业迄今为止一直没有推出自己的概念车，由此能知道当时中国汽车工业的研发能力有多落后。现在，第一辆概念车居然还要靠国外巨头通用汽车来“帮忙”推出，这真是一种无言的讽刺。 于是，在1999年农历新年前夕，华夏汽车召集各大媒体在首都人民大会堂宴会厅举办了“熊猫”概念车亮相仪式。 由于“熊猫”品牌商标掌握在华夏汽车手中，所以命名为“熊猫”概念车更是名符其实。 熊猫概念车采用了华夏之光二代加长款底盘，依旧搭配了华夏汽车主打的1.2l发动机和新生产的5mt变速器。全车使用了树脂材料打造，车身是白色，两个硕大的车灯周围是黑色的围边，一看上去就是熊猫眼睛的概念。进气格栅依旧使用明光铠的形状，这成为了华夏汽车的设计语言传承。 车身采用浑圆造型，车门是中国人习惯的天圆地方概念，采用了古代铜钱的造型，车窗就是中间的方孔。车尾参考了熊猫肥厚的屁股向外凸起处理，两边刹车灯采用了熊猫爪子的卡通图案造型，踩下刹车两只小胖爪就在车尾亮起。 内饰也采用了黑白对比颜色，座椅都是白色皮质，中控台和方向盘是黑色。车内亮点中控台也以熊猫头部造型为主，空调出风口犹如两只眼睛，中间cd机好比嘴巴。 具备中国元素的概念车一揭开红布就引得记者们疯狂按下快门，看到熊猫就知道是中国，这就是中国人自己设计的首款概念车！ “概念车是一家企业实力的象征，我们华夏汽车很荣幸能成为中国第一辆概念车的创造者。在这里，我要感谢我们的设计团队，他们为熊猫概念车奋战了无数个不眠之夜，是今天最大的功臣。” 韩皓没有办法，只要他出场新闻热度就会上去，因此他不得不利用自己的影响力来为公司造势。 “在未来，我们将继续加强对研发的投入，力争打造出更多具备中国特色的概念车，以及更多合适我们普通家庭出行的量产国民车。同时，我在这里正式宣布，华夏工业将会参加6月份在沪江市举办的国际车展，我们将和来自世界各国的汽车巨头们同台亮相，展示我们的秘密武器。” 趁此机会，韩皓宣布了正式参加国际车展的决定，算是为车展提前造势。 当有记者追问秘密武器是什么时，韩皓没有回答，只说到时会是一个惊喜。 中国第一台概念车，这个新闻热点太强了，中央电视台的《新闻联播》特意给了30秒时间介绍这款车型，同时用官方权威声音确认熊猫概念车是国内首款概念车。 从电视新闻中得知了华夏汽车熊猫概念车的面市，通用泛亚研发中心内一片寂静，他们仿佛吃了哑巴亏般说不出话。本以为第一款概念车是属于自己的荣耀，就这样被华夏汽车抢了过去，现在媒体们都大肆渲染华夏汽车造出了中国首台概念车。 如同竞技比赛一样，除了冠军，其他名次将很快被人遗忘。泛亚打造的“麒麟”概念车，永远都无法击败华夏的“熊猫”，就因为对方出生早，把第一的荣誉抢了过去。 “也许我们的技术和概念比他们先进，但这一切，在此时此刻，都已经不再重要了。” “麒麟”项目的一位负责人灰心丧气地自嘲道。 “这家华夏汽车到底是何方神圣，我以前怎么没有听说过，他们很厉害吗？” 泛亚一名外籍设计师如此询问自己的中国同事。 “这是一家刚进入汽车领域的中国厂家，以前是造摩托车，现在来到了汽车行业。现在厉害与否我不敢肯定，但我敢保证如果让他们一直在汽车行业混下去，迟早是一个无法让人忽视的存在。” 面对华夏汽车概念车的横空出世，这位刚毕业不久的中国员工意味深长说道。 熊猫概念车带来的冲击可不仅仅局限在通用泛亚技术中心，作为第一款概念车登陆《新闻联播》，在中国所有汽车企业中都引起了轩然大波。 如果华夏汽车像异军突起的华夏摩托般厉害，那国内汽车市场格局就得变天了。 “你怎么看这款熊猫概念车？” 一汽集团的现掌门人耿秋波如此询问自己的副手，年后他就要退了，一汽的担子将会落在身边这位少帅肩上。 “名过于实，搞太多花哨的东西不如踏踏实实拧好一颗螺丝钉，我们搞汽车要耐得住寂寞沉下心，毕竟业内人士都知道我们国家跟国外主流水准差距有多大。” 这位38岁即将接过一汽大印的少帅如此说道。 作为早就内定培养的接班人，一汽少帅一直跟在耿秋波身边言传身教，很快他将拥有自己的舞台。 “你能沉住气我很高兴，一汽上下10多万人今后就得靠你领头吃饭。不过可不要轻敌，这位年轻的韩总能让凌云智心甘情愿冲锋陷阵，可不是简单的人物。想当初，凌云智也是厂里重点的培养对象，可惜了。” 当初放走凌云智，一直是耿秋波不能释怀的事情。如果他不走，今后将会是少帅的左膀右臂得力助手，一汽交到他们手上自己也能安心退休了。 作为共和国长子，一汽现在的体量当然不会把华夏汽车放在眼中，但最近汽车业的风头都让华夏抢了，这实在是让人心里感觉不愉快。 “我们国家的汽车行业现状就是除三只大狗和三只小狗外，还有一群野狗在门外抢食。现在看来家养的狗日子不好过，野狗太凶了。” 总理在住所也看到了熊猫概念车的新闻，他打着比方对自己夫人说道。 大狗小狗的比喻就是三大三小汽车企业，由国家给牌圈养，而其他汽车企业一律属于野狗，属于没有人认领的野种。 “狗没了野性也就看不了家。” 总理夫人随口回了一句道，对国家政策她一向来都是闭口不言，不过今天难得听见丈夫用狗来打比方就说了下。 “盘子就那么大，地主家也没有余粮。” 夫妻俩简单的对话就此结束，总理说完便没有再就这个话题做进一步深入。 中美间就加入wto的谈判正在紧锣密鼓进行，只要越过美国这座大山，那么中国就算正式复关成功，回到wto大家庭了。 在没有解决这件头等大事前，国内汽车行业政策就不会做过多改变。 第154章 盘古计划 在华夏汽车研究院内，研发1.8l的发动机项目被命名为盘古计划，该款发动机以丰田直列四缸2.0l发动机为蓝本逆向研发目标。该发动机于1987年被首次搭载在丰田佳美的第二代车型上，属于历经时间考验的经典四缸发动机。发动机使用了dohc技术（顶置双凸轮轴技术）和vvt(可变气门正时技术)，4缸16个气门，输出功率为88kw。 经过华夏汽车和avl的研究人员进一步修改开发后，2.0l发动机降为了1.8l，但功率保持在82kw，排放达到欧洲2级标准。虽然是丰田10年前的发动机技术，但为了规避专利风险还是修改了不少细节，加入了avl自己的专利，但本源上还是来自丰田技术。 整个研发过程，华夏汽车将近200人的发动机团队全程参与，通过专用光纤和位于欧洲的avl总部直连，avl派出的合作团队全程进驻虎山，成为中国现代发动机研发人员的启蒙老师。 为降低成本，发动机缸体用了铸铁材料，缸盖是铝合金，没有一步到位做到全铝发动机标准。预计在消化技术后，未来将会推出全铝发动机升级版本。 华夏汽车没有太多资源投入，所以暂时把四缸l4发动机定为入门首选，没有去挑战国外流行的v6发动机。在韩皓的战略中，1.2l主打小型车，1.8l攻占紧凑级车，5年内把这两种发动机吃透升级就相当完美。现在国外汽车巨头都把精力集中在v6发动机上，在l4方面投入一般，华夏汽车找准市场的薄弱点进军。 家庭用车需要省心节油，尤其是不能发生故障，因此丰田耐用的发动机技术就成为了华夏汽车的学习好老师。虽然是丰田80年代中后期技术，但放在中国国内，现在来看还是非常不错的产品。 桑塔纳的1.8l发动机最大功率为74kw，捷达1.6l为75kw，富康1.6l为65kw，这三家将会是华夏轿车的主要对标竞争对手。从纸面数据看，华夏盘古系列1.8l发动机82kw将强过这些竞争对手。至于国内一汽购买的克莱斯勒488发动机，1.8l最大功率为67kw，更是无法与之相提并论。 现在这款盘古1.8l发动机已经在实验室台架上稳定运行了2000个小时，安装在路试车辆上的发动机已经行驶了8万公里无故障，初步通过了稳定性测试。今后它将配备格特拉克5mt手动变速器，构成稳定的动力系统。发动机要和变速器调教配合，才能发挥出最大功能。 到6月国际车展，华夏汽车将会公开展示自己完全拥有知识产权的盘古1.8l发动机，这就是韩皓口中所说的秘密武器之一。 虽然全程有avl指导，并且还购买了他们的一些专利技术，但盘古发动机的所有知识产权完全属于华夏汽车。经过联合开发，华夏汽车对其不但有产权，而且还有知识。跟随avl老师，学到了知识，掌握了国际主流发动机研发的步骤和实际操作，将来可以照葫芦画瓢自己开始摸索干。 至于c1中华轿车，将使用丰田花冠的底盘，外形设计上加入更多中国独创元素，适应眼下世界汽车设计由方方正正转向圆润敦实理念的转变。 好比大众旗下的捷达4代、帕萨特和奥迪a6等都已经在国外采用了全新的造型，c1中华也将有所改变。 c1中华轿车会是一款三厢轿车，但在没有7字头汽车目录下，这款车将无法取得上路资格。c1轿车是韩皓寄予厚望的项目，他期望轿车能一炮打响，成为国内消费者购车的首选。但在当下政策因素影响下，华夏汽车想取得7字头牌照几乎难如登天。 为此，他不得不准备了替代计划，就是继续生产两厢车型的c1中华轿车，用6字头蒙混过关。得益于丰田花冠也有两厢版本，所以依旧有可以模拟学习的对象，不过在市场销量上就会大打折扣。因为中国消费者对两厢车实在是兴趣有限，要不然富康也不会要推出988三厢版本。 在6月份车展上，两厢和三厢版本的c1中华量产样车也会一并展出，以此来试探市场的反应，听听消费者对其有何感想，这也是韩皓所说的第二把秘密武器。 程咬金三板斧打遍天下，华夏汽车在车展的第三板斧就是将推出和华晨金杯竞争的轻客面包车。虽然华夏之光二代在微面上大杀四方，但再往上812万元产品无法竞争，有不少消费者喜欢空间更大的产品。 如果说华夏之光二代适合小老板创业者，那么轻客就属于商务、公务接待使用范畴。 尽管华晨金杯海狮独霸轻客面包车领域，但韩皓还是准备推出打擂台产品，抢占轻客市场。 内部称为b1的轻客项目，底盘也使用了仿制丰田海狮的底盘，但在内饰上使用了华夏之光二代的内饰版本，外形上进行沿用海狮的经典造型，不过还是做了改变。 将来此款新车将搭载盘古1.8l发动机和5mt变速器，和c1共同在市场上分担发动机的研发费用。 自从格特拉克进来中国，和华夏工业合资以来，双方合作一直比较愉快。新量产的5mt也第一个装备在qq车上，不过现在韩皓希望双方能进一步加强合作。 “马库斯先生，我们的发动机需要你们配合调试，不然变速器安装上去后并不能有效发挥潜力。你们除了卖东西外，必须要赠送相应服务。” 变速器厂家按照国际惯例都要为主机厂的发动机进行调试，因为每一个型号的发动机参数不同，硬生生搭配变速器虽然能够驾驶行走，但在使用中会发生许多顿挫，甚至在挂档后发动机反应迟钝甚至有没有反应的状况。 在qq使用上，就已经有消费者抱怨汽车的变速器不够聪明，挂档后有时会出现顿挫的状态。 韩皓找到格特拉克在中国的负责人，要求他们对变速器尤其是新装配的5mt配合发动机进行调试。 “这个问题我们已经接到了你们的反馈，但知识需要付费，你要让我们的工程师万里迢迢从德国赶过来，必须支付合理的费用。” 这个时候，没有核心技术的中方就会受制于外方，马库斯虽然同意帮忙调试，但需要华夏汽车支付一笔合理的费用。 “据我所知，国际通行惯例上这笔成本都已经折算进变速器的采购费用中，你们有义务为我们帮忙调试。” 来之前，韩皓已经做过功课，因此开口反驳道。 “亲爱的韩，一切规则来到中国都会有所改变，这算不算你们口中常说的中国社会主义特色经济。作为合作伙伴和最大的客户，我很感谢你们华夏工业支持了合资工厂的发展。但许多事情，我说了不算，得听总部那边的意见。” 德国人来到中国，很快就融入了这里的规则，知道华夏工业离不开格特拉克，所以敢于开口要价。 “我们和avl新研发的1.8l发动机，也需要跟你们的5mt做进一步调试，你们必须派人帮忙解决问题。马库斯先生，我们是长期的合作伙伴，不能因为一点点小问题而斤斤计较。这样吧，1.8l发动机方面我们可以支付费用，但现在采购1.2l发动机对应的变速器你们必须免费解决。买一赠一，德国服务！” 有求于人，韩皓不得不变相答应了对方要求，他心里想还是得掌握自己的核心技术，求人就是矮三分。 “我尽量吧，毕竟你说的也有几分道理，得等总部那边批准。” 心里乐开了花，又有一笔费用进账，马库斯觉得来到中国，钱真是好赚。现在已经有中国其他中小汽车企业，也打算向格特拉克采购mt变速器，双方在进一步谈判之中。有了华夏汽车帮忙打广告，格特拉克的变速器在中国渐有名气，慢慢打开了市场。 如果知道在中国如此好做生意，当初就不跟华夏工业合资搞变速器工厂了。白白送出去45%的股份收益，待过两年站稳脚跟，马库斯会建议撇开华夏工业，自己搞独资工厂更划算。 “今天我过来，还有一桩重要的生意想和你们格特拉克谈一谈。” 除了要求格特拉克调试变速器配合发动机外，韩皓还有另外的打算。 “我们对自动变速器的研发很感兴趣，据我所知你们格特拉克在at、cvt上没有动静，现在正对dct双离合变速器大举投入。作为全新的自动变速器领域，dct双离合技术还处于研发阶段，并未投入实际量产使用。如果可以，我们华夏工业愿意投资，和你们一起承担风险，共同开发dct技术。” 在被国债自动变速器联合小组拒绝后，韩皓打算让华夏工业研发自动变速器，他第一个想到的好法子就和寻找格特拉克合作。 dct双离合现在还没有正式大规模商用，虽然在赛车上使用，但只是特例。对于dct，学界上一直在争论，觉得不一定有发展前景，在此项目上其他厂商投入精力并不多。 “你这个要求可谓是非常大胆，dct双离合技术是我们格特拉克的高度机密，我想你的请求会在第一时间内被驳回。不过我还是会把你的善意传递到德国，但我劝你不要抱太大期望。” 本想一口回绝，但dct项目确实一直需要资金投入，为此格特拉克在财务上深感压力，马库斯留了一个口子。谁都知道自动变速器会是下一个技术蓝海，如果格特拉克掉队，那么很可能就此沉沦。格特拉克的实际控制家族其实一直在寻求合适的合作伙伴，以此来分担高昂的dct研发成本。据悉，他们正和美国零部件制造商德纳公司接触，双方不排除进行深入合作。 在华夏工业设立的自动变速器研发小组内部讨论时，大家初步确定at技术最成熟，但技术壁垒最高。cvt技术也可以，但命门在传动链条上，无法承受大功率大扭矩发动机。至于dct，是一个未来的发展方向，具体表现如何还难说清楚。 到底选择哪个方向进行投入突破，依旧还是未知数。面对都是一纸空白的技术积累，无论哪个方向都是困难重重。现在来看，反倒是dct技术没有太多技术壁垒，如果搞成功将会是后发企业的最佳选择。 善意已经传递过去，就看格特拉克方面有无长远目光。如果将来dct变速器研发成功，那么华夏工业的汽车就会是最合适的量产试验品，也有了现成敢于吃螃蟹的企业合作。 继华夏摩托夺得央视标王大获成功后，标王桂冠仿佛被人下了诅咒。 在两届标王秦池酒业折戟后，又一家凭借标王起家红遍中国的企业开始陷入了经营困境，爱多vcd以2.1亿拿下1998年标王称号，进入1999年就开始显露出败相。 当爱多vcd年轻的总裁敢拿出公司获得的第一笔贷款，全部投入到央视体育新闻前的5秒广告时，就说明了这家企业赌性十足。凭借央视广告的功效，爱多成功忽悠许多供应商先供货合作，空手套白狼般积累起大厦根基。 伴随国内vcd市场的爆发，爱多横空出世，收入从0到2个亿仅用了一年，从2个亿到16亿依旧只用了一年，爱多发展迅速，成为国内电子产业新贵。 可惜在粗放混乱管理中，大打价格战没杀死对手，反而把自己弄得奄奄一息，爱多的崩盘危在旦夕。 人们在替爱多惋惜之余，原本以为这家电子新贵企业的年轻老总会是下一位韩皓，没想到却很快成为了流星般的人物。这个时候，经过对比大家才会发现韩皓能从标王全身而退，把华夏工业成功上市，旗下产品迄今依旧热销，成为当之无愧的中国名牌，是多么不容易的一件事。 当华夏汽车旗下的qq在市场上热销之时，一阵风雨正悄然来临。 第155章 征集车标 当qq在首都市场独领风骚之时，原本国内微轿夏利、奥拓和云雀三巨头因排放问题被拒之门外，一时之间天京市qq需求量就占到整体出货量的35%。这在侧面说明了首都人民消费能力强悍，造型可爱加上最高时速可以达到160公里的强悍动力，qq被人称之为新一代车坛神器。 明明是微型轿车，却打着6字头微型客车的旗号在大肆售卖，这算不算公然置国家汽车政策不顾，有挑战政府权威之嫌。在夏利汽车的牵头下，手握7字头轿车目录牌照的3家国家定点微轿企业开始上书，要求查禁华夏qq的违规行为。 违背国家汽车政策，扰乱市场正常经营秩序，如果不及时制止会造成示范效应，影响到国家汽车工业大局。 3家定点微轿企业给华夏汽车安上了如此罪名，本来他们3家经营微轿市场斗地主，突然跑进来一个打擦边球不按常理出牌的疯子，把客源都抢跑了，如何不让他们有所行动。 在他们集体投诉的第一时间，韩皓就从首都收到了风，要是真让他们得逞，国家有关部门禁止qq上路的话，那华夏汽车就麻烦大了。现在新的生产线扩张就是为了qq产能，如果被禁的话，华夏汽车就相当于断了一条腿，只剩下华夏之光二代，巨额的投资将化为乌有。 他们会公关中央部委，韩皓也赶紧找到浙海省政府求援，依靠政府的力量帮忙从另一个方向游说。 华夏汽车只使用了6字头名号，qq也正式登上了信息产业部的目录，属于合法合规的产品。而且qq从未使用过微型轿车的宣传语，一直强调是微型客车，没有冒犯国家汽车政策的举动。市场需要竞争，华夏qq的热销说明了消费者喜欢这样的产品，应该由市场选择优胜者，而不是利用行政命令强行裁判出局。 信息产业部也犯了难，从法规上说华夏qq确实没有触及政策红线，使用的是6字头客车目录。但实际上华夏qq在普通人眼中就是一辆微型轿车，属于事实上的打擦边球。 如果判定华夏qq违规，那么南汽的南格尔、悦达起亚的普莱特，同样会受牵连定罪一起被禁。 倘若不禁止，将来地方上还会有更多打着擦边球的6字头微型两厢轿车冒出，国家的汽车产业政策将会受到极大冲击。 本来对这些6字头微客，主管的信息产业部算是睁只眼闭只眼，毕竟它们市场占有率并不高，许多只是在本省或者周边地区销售。但现在华夏qq大手笔开启了全国销售的热潮，尤其在首都天京和沪江市所向披靡，已经到了树大招风的境地。 对比夏利、奥拓和云雀，这三家企业都是国家认可的7字头微轿定点企业，属于国家正规军。反倒是华夏汽车，就是地方杂牌军，连目录都是利用小聪明弄来，孰轻孰重在信息产业部中一目了然。 不过现在华夏工业已经不是普通企业，其在去年已经成为国内摩托车销量冠军，又属于地方上市企业，为浙海省贡献了相当多的利税，已经成为不容忽视的一股力量。现在市场上消费者在追捧华夏品牌的汽车，如果贸然禁掉也会引起民意反弹。 浙海省政府已经出面要求公正对待自己辖区的企业，不能再搞行政命令一刀切，要让市场的归市场，一切在竞争中见正章。 在信息产业部矛盾沉默之际，韩皓知道己方不能无所作为，他必须发出自己的声音，利用舆论的力量为民营汽车产业呐喊。 忘年交李国安就是韩皓的首要求助对象，作为新华社高级记者李国安拥有许多政治媒体资源，尤其他很认同韩皓推行的民企造车之路。 短短时间，华夏之光二代、qq都在市场上热销，李国安也亲自乘坐测试过这两款车的性能，可以说在市场上是很有技术水平的产品。他也曾全程参观过华夏汽车的研发流程，知道韩皓是用心在造车。跟国企们忙着合资引进国外车型相比，华夏汽车走出了与众不同的自主造车之路。 当其他微轿企业准备用政策围剿qq之际，李国安觉得自己要做些什么，如果让华夏汽车倒下，将会是中国汽车界的重大损失。 在江州机场，韩皓正在焦急等待来自天京的航班，因为今天将会有重量级人物前来。 晚点了一个小时，飞机终于缓缓在江州机场跑道降落，不一会可以看到李国安搀扶着一位老人缓缓走出抵达通道。 “陈老，您好，欢迎您来到美丽的浙海参观。” 韩皓见状，赶紧迎上去热情地说道。 这位受他如此尊重的老人就是中国汽车工业的奠基人之一，参与了一汽、二汽建设和主导了改革开放后国家汽车产业政策的陈铸韬先生。他是被誉为中国汽车之父饶冰先生的得力助手，两个人共同为中国汽车工业撑起一片天。80年代末，陈铸韬先生从中国汽车工业公司总经理一职退休，但依旧活跃在汽车领域为中国汽车工业呐喊奔走。 “长江后浪推前浪，小韩厂长年轻有为啊！” 头发花白，但声音依旧宏亮，年满70的陈老先生看上去精神劲头很好，他握着韩皓的手说道。 “我在飞机上听国安老弟说了许多你的事迹，之前也一直早有耳闻华夏工业做得不错，今天有空就特地来瞧一瞧。” “过奖了，我们华夏工业需要您给把把脉，共同为中国汽车行业进步做出贡献。” 韩皓和李国安打过招呼，帮忙提着行李，带两人来到抵达大厅门口的华夏之光二代前，陈老先生停下了脚步仔细观察着这辆新车。 华夏之光二代7座款乘坐更舒适，空间更大，因此韩皓没有把qq开来。从华夏汽车生产汽车伊始，他就规定工厂业务接待都要使用自己的产品。 围着转了一圈，韩老先生看得很仔细，甚至还蹲下去看了底盘情况，用手摸了摸漆面工艺和打量门窗缝隙尺寸，脸上露出满意的神情。 “我听说这款车卖得很不错，今天亲眼目睹后，觉得确实比市面上的同类型产品要优秀。无论是外形还是做工，都可以说是超出现有市场标准。这款车价格怎么样？” “55800元，属于顶配车型。” 得到汽车行业权威人物的夸赞，韩皓心里高兴，笑着回答。 “这样的价格真够吸引人，难怪卖得这么好。你们单车利润有多少，不会是赔本赚吆喝吧？” 一辈子在国企汽车企业中奔波行走，陈铸韬觉得若让国企制造这样的车辆，成本绝对要远远高于韩皓给出的车价。现在华夏汽车定价如此之低，他第一反应是能否维持企业健康的现金流。 “3000元利润吧，我们特意定价低一些，希望能够快速走量，毕竟是新牌子卖不出太高溢价。” 面对中国汽车工业的奠基人，韩皓实话实说没有隐瞒真实情况。 “一落地，你就给我出了难题，到底你们华夏汽车是如何做出现在低成本高性价比的产品，我很期待到你们工厂参观学习。” 得知居然还能有3000元盈利，陈铸韬真是为华夏工业的制造能力感到新奇。他一直围着国有汽车企业打转，从未真正了解过民营企业进入汽车行业后的情况。当然，这也和时代背景有关，在90年代前中国都没有出现过像样的私人汽车企业，无一不是国有就是集体所有性质。民营企业进入汽车领域，也就是在近两年才逐渐冒出来，华夏工业就是最典型的代表。 李国安这次前来，就是特意说动了汽车界的元老陈铸韬，带他亲自来看看现在国内汽车行业中民营企业取得的进步，期望依靠陈老先生的声望来为民营汽车企业发声。 当前中央领导层，有好几位都是陈老先生当年在一汽、二汽时的部下，他们对这位汽车元老发出的声音不会忽视。 “不过美中不足的是车标好像太简陋一些，光是h的字母，与本田和现代的车标很像。如果我记得不错的话，这个h的标识也是用在摩托车上面吧，我记得电视广告上播过。” 上了车，坐在中间这排座位，陈老先生突然说道。 韩皓没想到这个细节居然引起了对方的重视，华夏汽车车标问题他一直没放在心上，因为他打算等中华轿车出来后再统一解决这个问题，说不定到时所有汽车都使用中华的车标。所以现在用着汽车上面的车标，就是简单移植华夏摩托的标志，没有做过修改。 “方方正正h的车标是显得有些雷同和落伍，我们本来是想过段时间再好好找专业人士设计一番，毕竟除了华夏品牌外，我们还拥有中华品牌。” 坐在驾驶座上韩皓亲自开车，他打着了发动机后回头说道。 “中华这个品牌你都拿到手了，这可是一个好名字，要好好珍惜。车标是一家企业的身份标识，好的车标会吸引更多消费者前来购买。我希望今后你们的车标不但有中国特色，还要有吸引力，这笔钱省不得。一个车标往往是一个企业的文化象征，也是它的历史见证！” 陈铸韬老先生一副正经地对韩皓上起了教育课，要求甚高，看来他对中国汽车行业的赤子之心未变。 “您果然不愧是汽车界的老中医，刚来就为我们企业把脉找出了问题之一。承您建议，我准备搞一次全球车标征集活动，群策群力为公司选出最合适的车标，届时邀请您和国安哥一起来担任评委！” 上次征集qq车名就获得了非常不错的效果，虽然qq是总理首先提出，但还是有许多人想到了这个好名字，说明高手在民间啊。 韩皓话声刚落，一直没有说话的李国安拍起大腿附和道。 “这个提议好呀，陈老，我可是义不容辞，就看您的态度了？” “做事要有始有终，这事因我而起，那我自然有责任善后。既然国安老弟开口，那我也舍命陪君子。反正我一个退休老头子，有事干打发时间也不错。” 人际交往有时讲究投缘，陈铸韬跟韩皓和李国安两人在一块，觉得人也变年轻了，很快答应下来。 在带着两位贵宾赶往虎山的途中，韩皓的手机响起接到来自江州的电话。 第156章 国家希望 电话是省政府办公厅打来，周高官还是通过其他途径得知了陈铸韬已经来到浙海，京城有人打了电话拜托他招待一二。 得知韩皓一行人已经到了半路，周高官在电话里跟陈老先生问候了两句，强烈要求待其从虎山返回江州时再设宴招待，同时恳请陈老为浙海汽车工业发展把把脉。 “不用了，小韩厂长招待得挺好，我一个退休老头子，不用兴师动众搞什么东东。” 陈铸韬婉拒了周高官要让海州市政府出面接待的提议，他觉得现在这样韩皓的安排也挺好。 韩皓也没想到非官方渠道邀请陈老来华夏工业看看，就能惊动了高官大人，看来政界的信息传播速度也很快。陈铸韬作为中共元老的后代，算是红二代群体内有名的中坚分子，为中国汽车工业奉献了一生，在政经界享有很高的声望。 来到虎山，顾不得舟车劳顿，陈老先生坚决要求马上到华夏工业的生产线看一看，到底神奇的华夏品牌有什么魔力。 简单用过午餐后，韩皓带着陈老和李国安三人一起走进了一派繁忙的工厂生产线。 看到钢结构的车间厂房，生产线上一溜的进口设备，年轻熟练的工人正把汽车零部件有条不紊安装完毕，陈铸韬惊叹连连，这样的工厂水平可比一汽都有过之无不及。 “陈老，您怎么来了，我一收到消息就急忙赶回来找您报到。” 风尘仆仆的凌云智，一见到陈铸韬就赶紧迎上来。 “一汽的凌大炮，多年不见，你还是这样嗓门亮啊！” 原来陈铸韬和凌云智两人早就相识，想不到凌云智还有这样的外号。 “本来我一直也想邀请您来看看，但没干出成绩就没敢吱声。想不到这次……您竟然亲自上门来了。” 看得出凌云智对陈老很尊敬，看到真人在眼前，都快激动地说不出话来。 “当初在一汽牛比哄哄动辄对人开炮的你也会要面子，我可是听说你从不给人面子，现在反倒自己纠结上了。” 一席话，说得凌云智满脸通红，任凭他资历多深，在陈老面前永远都是毛头小伙子。当年凌云智入党就是陈老作为介绍人，提携了他前半生工作。 在韩皓等人陪同下，陈老看了一圈华夏汽车的生产线，最后还亲自上马试了一圈qq小车的行驶性能。 想不到在浙海，一家民营企业能够把生产规模做得如此之大！陈铸韬赞叹之余，意想不到惊喜更在后面，华夏汽车研究院足以让颠覆他的认知。 韩皓先安排陈老观看了qq小车从立项到研发，再到量产的全过程记录，其中的每一步都凝聚着华夏汽车人不懈的努力。qq项目可以作为中国汽车产业发展的一个典型走捷径案例，通过吸收国外汽车企业的现成知识，闯出自己的名堂。 虽然有模仿复制的嫌疑，但至少跟上了时代步伐，深谙国际汽车发展历史的陈老，知道这是后发国家汽车企业必经的道路。 “模仿只能逞一时之快，要想企业具备长久竞争力还得自己苦练内功，一直跟在别人身后只能吃对方的尾气。要利用好先发优势，补上自己缺乏的功课，将来和优秀的外国学生一起同场竞技，也不会心虚失败。” qq小车尽管在国内市场取得不俗成绩，但陈铸韬还是提点了一句。华夏汽车利用国外汽车巨头没能进入中国抢占市场的优势，一时的小聪明不能持久，将来会是真刀真枪的竞争，容不得侥幸心理。 “熊猫概念车呢？” 陈老可没忘记之前大出风头的中国自主研发的第一台概念汽车，为何他能答应李国安一起来访，这辆熊猫概念车可是无形中出了不少力。 相比电视或者报纸上看到熊猫概念车，站在现场看到的实物更让陈老震撼，这不是简单的应景之作，而是融入了研发人员的心血之作。 “当年我受邀出访国外车展，看到形形色色的概念车，就在想什么时候我们国家的车企，也能造一辆代表我们中国人的概念车。谁知道不是一汽，也不是二汽，反倒是刚进入汽车领域不久的你们。唉，对这个结果，我真是既悲哀，又高兴。” 曾经参与创办了一汽、二汽的陈老，对这两位共和国的汽车长子感情有多深厚自是不用说，但现在被寄予了厚望的它们却步履艰难，没能在自主轿车领域撑起一片天。 从80年代中期开始，陈老就呼吁要让轿车进入普通家庭，甚至非常有远见提议首都天京的城市规划，要以300万辆汽车的拥有量来前瞻设计。因为他出访国外，纽约、伦敦、东京等国际大城市汽车拥有量都在300万以上，中国的首都将来肯定会达到这个规模。在80年代时，轿车被视为政治待遇，属于公车级别。那个时候倡导发展私人轿车，陈老还曾被人攻击深受资本主义享乐思想影响作祟，不顾国情乱指导。直到1994年，国家出台了汽车工业政策，才明确支持私人购买轿车。 现在终于看到了第一辆概念车，却是一家新冒头的私营企业弄出来，而且还不是糊弄人的东西，这如何不让陈铸韬有所感慨。 当来到动力研究所，看到几台崭新的发动机屹立在眼前，正在台架上进行稳定性试验，陈铸韬再也无法保持镇定。 跟国外avl联合研发的盘古1.8l发动机，这真是让陈老忘却了年龄的宝贝，完全具有中国人自己的知识产权，达到了国际较先进标准，在国内遥遥领先各大国企同行。 “这发动机真的准备投入量产实用吗？” 看上去完全不像真实存在的事情，国内汽车企业都是外购国外的淘汰发动机生产线，华夏汽车居然硬是弄出了自己的拳头产品。 翻看着盘古1.8l发动机各项统计数据，最大功率82kw，安装在测试车辆上最高时速达到了200公里，百公里加速时间13.1秒，90公里时速下巡航百公里油耗为7.2l。 这些数据无一不证明盘古1.8l发动机是一台十分优秀的发动机，在国内处于领先水平。 要知道国内非合资工厂的汽车使用的都是491、492老一代的发动机，更好一些就是购买一汽的488，现在盘古1.8l相当于横空出世，以一己之力把中国自主发动机水平向前推进一大步。 这台发动机就算跟国内市面上合资品牌的发动机相比，也不虚半分！当然这没有对比即将上市的雅阁、别克新世纪和奥迪a6的发动机前提下，这几辆车上搭载的都是国际上最先进的发动机。 “好！好——非常好！” 得知到如果测试没有意外的话，下半年就会安装在华夏品牌的新车上，陈铸韬一连说了三个好字。 “国安老弟啊，这次我来真是大开眼界，不虚此行呐！” 激动之余，陈老不免握住李国安的手，连声感谢道。他从华夏工业这里，看到了振兴中国民族自主品牌汽车的希望。 “陈老，我认识也曾见过您，不过您应该不记得我了。” 在华夏工业特意为陈铸韬召开的座谈会上，技术总工苗振华特意上来问候。 “坦白说，我对你是真没有印象了，人老就记不住事。” 面对苗振华的提醒，陈老确实想不起来对方身份如何。 “您在10年前曾带队考察过3365厂，据说是为国家选择军转民生产汽车的配套零件厂，我当年曾跟随厂领导接待过您。后来3365厂没争取到项目，撤并流转，我过两年也申请了退休。后来偶然碰到小韩厂长，这才重新上岗就业。” 面对陈铸韬这样的前辈，苗振华说出了自己当年的经历，韩皓也是第一次了解到他出身在军工厂。 “3365厂，我记起来了，你们是为歼8飞机配套零部件的工厂，当初我曾到过你们位于大山之中的工厂。你们厂的加工机械设备有限，所以才让你们厂跟别的厂合并，后来还是给了你们一些订单。” 看来陈老记忆力不错，苗振华一提醒他就想起来往事。 “余大才子，当初让你来一汽搞汽车，你偏不去弄了火车。后来听说你响应国家号召到非洲援助去了，一晃几十年终于还是干回老本行。当初我看你机灵想从学校招你去一汽，没想到你像个孙猴子定不下心。有些人天生就是吃一门饭，你就是这样的人！” 盘古1.8l发动机研发成功也有余航的一份功劳，他刚从别的实验室匆忙赶过来参会。没想到都是老熟人，陈铸韬一早就认识这几位华夏工业中的功勋人物。 “惭愧啊，除了当年觉得年轻打算到处去看看外，还有另一个重要原因我没答应你。主要是我这个人怕冷，习惯了南方气候，一想到东北冬天冰天雪地就退缩，所以后来才去了炎热的非洲。” 看来这次陈老来虎山，反倒成为了叙旧大会，连余航也有小辫子抓在他手上。从这些细节就能看出来，陈铸韬在中国汽车业界中享有多少政治资源。 座谈会开的其乐融融，议题主要是中国汽车工业将来方向如何，国家是否应该对民间资本开放管控严厉的汽车投资领域。 在陈老先生回到江州接受周高官宴请时，中国的媒体界爆发了一场论战，对qq小车是否违背国家政策进行了辩论。这是继上一次韩皓公开炮轰国家汽车产业政策后，又一次由华夏汽车引起的大辩论，对阵的双方赫然是既得利益者国企和急于打破国企垄断地位的地方新兴汽车企业。 第157章 招贤纳士 《qq到底是微客还是微轿？》 一篇由《中国汽车报》刊发的文章率先点燃了此次论战主题，这篇文章背后有华夏工业外包宣传总监程凯的影子，文中列举了详细的数据材料证明qq符合国家规定的6字头微型客车标准。 更关键的证据是在信息产业部核准的产品目录上，qq赫然是6字头微客编码，意味着它早已经通过了国家的认证。 以夏利为首的三家企业想集体施压内部解决，华夏工业的策略是把一切公之于众，请求舆论的帮忙。 在70年代末，全社会曾就“实践是检验真理的唯一标准”进行过大论战，从而才叩开了保守派把守的国门，让中国正式开启了改革开放之旅。 这一次，表面上是围绕qq的身份问题，实际上是新兴的汽车势力挑战几大国企一直垄断国家轿车生产资质的局面。 《让公众来评判qq到底是不是轿车！》 第二天，另一篇针锋相对的文章在《中国经济报》上刊发，看来这个一直不看好华夏汽车的媒体早就按捺不住。 文中通过邀请普通人对比评判的方式，得出了qq完全是和夏利、奥拓和云雀三家一样的认知，属于微轿行列。现在qq打擦边球的行为，触犯了国家关于微型轿车定点生产企业的政策。 《qq是否轿车的真相，到底谁最紧张？》 《坚决杜绝各地一哄而上，不顾国家产业规划的粗放汽车投资行为！》 《评判汽车好坏的标准不应该看出身，而要看普通民众的喜好。》 …… 很快，各方势力开始加入其中，许多地方性汽车企业，尤其是想早日进入轿车行业的企业们都纷纷发出声音。 截止到1999年，中国国内拥有轿车目录的企业一共有10个轿车生产厂和3个轿车装配厂。 10个轿车生产厂分别是上汽大众、上汽通用、一汽大众、一汽红旗、二汽神龙、津汽夏利、首汽吉普、广汽本田、长安奥拓、贵汽云雀，3个装配厂是在引进奥拓车型时特许的军转民企业，按技术图纸生产的秦川汽车、江南机器和江北机械厂。 除了一汽红旗属于内资企业外，其他都带有外资印记，中国的轿车市场可以说已经完全被外资渗透。但就是这个一汽红旗，背后还站着奥迪的影子，小红旗ca车型完全就是奥迪100的换壳产品，就连买来的克莱斯勒488发动机也是奥迪帮忙调试安装上去。 在他们之外，再没有任何一家企业获得进入轿车领域的7字头目录。无论有地方国企背景的安淮汽车、东南汽车、华晨汽车、悦达起亚，还是民营性质的华夏汽车、长城汽车都没有资格跨入7字头殿堂，只能徘徊在大门口之外想着法子挤进去。 一方强调维护国家产业规划大局，要尊重中央权威；另一方要求放开国家管制，让更多具备生产资质条件的企业进入相关领域。 争论之中，从一开始对qq资质的认定，很快又上升到国家汽车政策局面。因为正是国家汽车政策给以了10家生产厂和3家装配厂垄断的资格，争论来去都绕不过这个根源。 不出意外，这次争论再一次被国务院叫停了。 但是qq没有被禁依旧驰骋在大城市之中，3家定点市场企业的上书没有了下文，似乎可以从中推测出风向的变化。 已经上了6字头目录“下不为例”的说法和信息产业部正制定新的轿车标准，企图把6字头两厢准轿车也纳入7字头管理范围中，这些流言正在汽车业界广为流传。 汽车产业政策肯定要改，但至少不是现在，汽车行业被认为是加入wto后遭遇冲击的第一波行业，其承担着国家巨大的就业和税收来源，为保持社会稳定改革必须慎之又慎。 现在国企下岗潮引发了相当多社会矛盾，许多为国家奉献了一辈子青春的老职工随着企业倒闭，不得不经历下岗的阵痛。国企这艘大船，要么牺牲一部分人利益继续走下去，要么载着所有人一起沉没。孰轻孰重，一目了然，改革是必然的选择。 国企改革是中国建国以来的一次阵痛，其深远影响远远超出经济范围，成为全社会必须共同面对的伤疤。无数家庭承受着社会保障配套措施没有跟上的痛苦，用他们的牺牲换来了国企的涅槃重生。 当一汽、二汽、上汽等国有汽车企业在动员职工下岗分流之时，华夏工业正在源源不断招收新员工，尤其许多都是刚毕业的大中专学历以上的毕业生。因为没有历史包袱，所以华夏工业得以轻装上阵，招揽了许多具备专业知识的人才。 华夏汽车研究院总部已经在江州开始动工建设，将来这里会成为韩皓汽车工业王国的中心，首期规划容纳人数在2000人。跟国际汽车巨头研发人员动辄数万名相比，华夏汽车的研发人员数量远远不够。 在工资福利待遇上，韩皓也把重心向研发人员倾斜，跟普通一线工人相比，研发人员工资是他们的四倍标准。在全国同行范围内，现在华夏汽车研究院给出的待遇都是国内顶尖标准，跟大众、通用等合资企业给出的研发人员薪酬相比毫不逊色。 “优秀的人才配得上丰厚的待遇，如果你连最基本的钱都没有给够别人，别人为何要跑过来替你卖命？” 华夏工业的一位人力资源经理说的话道出了部分真谛。 当然华夏工业也不仅仅是依靠金钱待遇吸引人，优秀的成长平台和卓越的为中国人造出国民车的企业使命等也是人才投奔的重要影响因素。 在许多大学汽车专业毕业生就业意向中，华夏工业已经成为能和合资汽车企业相提并论的就业去处。 “我最想去的是通用的泛亚汽车技术中心，据说里面是按跨国雇员标准给的待遇，通用可是世界上最大的汽车企业。如果没选上的话，华夏汽车研究院也是不错选择，据说工资待遇很好。听在去年毕业的一位师兄说那里环境挺简单，没有排资论辈杂七杂八的东西，有能力的人很快能脱颖而出。” 在某间大学内的男生宿舍内，正发生如此对话。 “华夏工业没有轿车目录，去那里的话，说不定一辈子都与轿车绝缘了。咱们学汽车的，不搞轿车就相当于没追求瞎混日子！” 另一位捧着书的男生说道。 “一看你就没认真听课，咱们老师不是还拿了前些天华夏qq举例说了嘛，他说国家的汽车产业政策迟早会松动，qq就是一块敲门砖。别看现在国家大门关得紧，砖头敲多了大门肯定会出缝隙。没有哪个国家会一直禁止民营企业进入轿车领域，依照华夏工业的实力取得轿车牌照是指日可待。” 又一名男生加入了讨论，他对华夏工业的前途看法很乐观。 “学校现在是双向就业选择，我爸说了优先去合资企业，次一等去国企，最次才去私企。私企拿得钱多，但饭碗没保障，说裁员就裁员了。” “得了吧，现在国企下岗分流，没有铁饭碗的说法啦。人得靠自己，有能力的话去哪里都吃得开，只有混日子的人才期望铁饭碗管一辈子。反正谁给的钱多，更适合本人发展，我就去哪里。” …… 在国内，华夏汽车对“三大三小两微”八大国有汽车集团疯狂挖角抢人，他们都是骨干型人才，只要到华夏汽车薪酬都至少翻一倍，工资涨上三倍是常事。 尤其华夏工业现在不再是默默无闻的小企业，而是在全国都具有知名度的大企业，承诺给出的工作环境好，加之工资大涨的期待，许多人才都从国企中跳槽来到华夏汽车厂，加入这个飞速发展的专业团队。 韩皓当初在上市募资时，特意留出了人才招募经费项目，通过股市资金来为华夏工业招揽人才。 “开放，你过来咱们兄弟一起干，这里干事比在二汽好多了。没有太多条条框框，大家都为同一个目标奋斗，以你的能力很快就能闯出一片天地。我跟韩总说了，他说你来的话随时欢迎，待遇肯定比二汽要好。” 忙碌完qq项目，韦常辉终于有空处理一些自己的事情。趁着华夏汽车正在招兵买马，他第一念头是拉拢前同事许开放过来。 “常辉，我看到你们的作品了，qq小车是非常棒的产品。我眼下在神龙合资厂干得还行，跟法方一起讨论学习，过阵子我们又会有新产品投放市场。说不定到时我们两家企业打擂台，就看谁的产品力更强了！” 从侧面打听韦常辉在华夏汽车已经混到了挺高位置，许开放这时更不愿意过去投靠了，他打算在二汽混出一定名堂来证明自己同样优秀。虽然毫无疑问，自己的前同事韦常辉现在所站的高度已经完全不一样，他已经是一名合格优秀的产品经理，而自己只是合资项目中一名部件设计师。 在国内各大汽车企业抱怨华夏工业胡乱挖人之时，韩皓正坐在飞往大洋彼岸的飞机上，他将人生头一次登上美利坚国土。 第158章 宣讲大会 华人在美国社会，是公认的聪明群体，在各大企业和科研机构中，华人工程师或者研究员一直都是中坚阶层。 同理，在美国各大汽车企业中，华人工程师和研究员也占据了关键岗位，成为美国汽车大工业系统中的一颗颗螺丝钉。 底特律，美国汽车之都，三大汽车巨头通用、福特和克莱斯勒总部都坐落在美丽的密歇根湖畔。 虽然底特律这个曾经美国第5大城市由于种种原因正走向衰败，但三大汽车巨头的行政总部和研发中心依旧在此，只不过从城市中心分散转移到各大郊区。 李国安来过底特律好多次，因此这次韩皓带队出访就由他来充当向导。此行主要目的，就是过来跟位于美国汽车中心的华人工程师和研究员们交流谈心，如果可以的话随便把他们挖回国。 中国的汽车工业现代化还处于起步阶段，依靠和国外汽车巨头合资初步建立起了现代生产配套体系，不过在自主研发方面还处于萌芽阶段。国外在研发一款车型时，都会有科学标准流程参照，每一个步骤都有规定，从汽车平台开始衍生出各种车型。 好比一个简单例子，就像小学生写作文，国外已经有成熟的套路，只要套上这个模板，就能写出许多篇不一样的论文。而中国，却还没有接触到这个套路，关着门依靠自己的力量在瞎写，想着只要写完规定字数下课前交给老师就行。 最终结果，国外汽车企业交上来的作文语气连贯主题突出，虽然有似曾相识的味道，但拿个80分优秀不成问题。而中国汽车企业就是生硬地胡编乱造，有小聪明的简单看两眼外国同学答案，开始自己模拟复制配上天马行空的想象力，最终交上去的答卷连60分及格都是奢望。 因此，韩皓此次来美国，就是想把熟悉美国研发套路的华人工程师和研究员们招揽回国。通过他们，把国外汽车企业成熟的套路传播给国内的新人，只要掌握了套路，将来中国人自己也能研发出80分的成熟产品。 “北美华人汽车工程师联谊会”，在底特律，华人也有自己的非正式组织，为华人的权益发声。 李国安跟联谊会这边一早联系好了，由他们帮忙组织有意向回国发展的杰出工程师和研发人员，到时面对面和华夏工业这边的代表交流。 中国即将加入wto，早已经登上美国各大新闻排行榜热点，主持人和嘉宾们都在热议这个全球最大单一市场复关后将带来什么利弊。 美国人最乐意看到的是庞大中国市场，将来美国产品可以畅通无阻地进入中国。想想将近13亿人的大市场，每人花费一美金就是多少庞大的数字。但也有人担心，中国产品会凭借超级性价比反攻美国，乃至占领整个世界。 不过有一点可以肯定，就是中国加入了wto，经济无疑会迎来一波高速增长的阶段。 “中国，下一个金矿！” 已经有媒体开始用这样的标题来报道，对于神秘的中国，美国人一直颇为向往。 中美之间进行wto谈判已经进入到关键时刻，双方已经在核心问题上来回拉锯交锋，尤其是汽车和农业领域，中国代表死死守住底线寸步不让。 现在唯一的问题是何时中美谈判成功，因为中国加入wto已经是大势所趋，经济全球化不会允许中国这样体量巨大的单一市场，游离在全球贸易规则之外。这在一定程度上也说明，中国的对外改革开放政策取得了阶段性成就，1999年的中国已经成为让全世界都无法忽视的经济体。 毕竟1.65万亿美元的gdp总量，世界排名第7，依照现有增长幅度，到2000年就会超过意大利，上升到世界第6位。 “中国制造”的产品凭借物美价廉已经出现在欧美超市里，发达国家许多工厂企业正有计划把产业转移到中国，以此降低成本获得更高的利润。资本的嗅觉最为灵敏，哪里有利可图他们就会准时出现在哪里。 华人联谊会已经组织过好几次关于中国汽车产业的讨论，许多人认为中国会是下一个汽车新大陆，如同在硅谷的华人看好中国互联网发展纷纷回国创业，在美汽车行业的有识之士早就发出回国发展大有前途的倡议。 在美国汽车企业内，华人是中坚力量，处于橄榄结构的中间部位，上不去也掉不下来。从一个侧面也说明了华人晋升到一个阶段就遇到了天花板，再也升不上去，公司高层中极少能见到华裔面孔。 现在国内汽车企业正嗷嗷待哺，渴望国外具有先进工作经验的中高级人才，只不过主动前来美国底特律招人的第一家企业是华夏工业集团。 “我们联谊会现在有5000多名会员，硕士以上学历的人才占了80%，其中1500人拥有博士学位。” 跟联谊会的秘书长交流时，对方说出了让韩皓惊讶的数字。在底特律，大概生活着5万名华人，他们大多选择在大学毕业后从事产品研发为主，在三大汽车公司及当地的零部件集团从基层做到中层骨干。 美国不愧为世界上最强大的国家，吸引了来自全球的顶尖人才源源不断投奔，引领着全世界科技进步的方向。 自从80年代出国热开始，中国源源不断为美国培养了大批高智商的基础性人才，他们在国内读完本科毕业后纷纷来到美国留学深造，取得硕博学位升级后留在美利坚就业定居。 单从这些数字，就能知道美国汽车巨头们为何能够横扫世界，通用、福特两大公司一直在寻找可以下嘴的猎物吞下，前段时间沃尔沃就成为了福特肚里的美餐。克莱斯勒公司也有资格和奔驰联合，两家合并后一举成为世界前三的汽车集团。 “我们企业需要高端全局性人才，需要他们充当学科和项目带头人，引领培养一大批新人。只要有能力，企业将会给他们巨大的平台施展抱负，待遇自然在国内也是一流水准。” 韩皓此次赴美，重点募集整车研发、动力系统、传动系统、内饰设计、nvh（噪声震动控制）等各大领域人才。当然他最关注还是为汽车研究院寻找一个镇得住的角色坐镇，需要他来搭建华夏汽车正向研发体系，把美国的套路引到中国再本地化。 华人联谊会起到了一个平台中介作用，在华夏工业和华人工程师中搭建起来一座沟通的桥梁。 作为首家前来美国招人的中国汽车企业，见面宣讲会吸引了将近300名在美华人工程师报名参加。他们一是想了解下国内汽车企业的真实情况到底怎么样，二是看看有无合适自己发展的岗位平台提供。 到了美国，异国他乡再想关注国内情况就难了，当地各大媒体报道的重点很少涉及中国，曾经的祖国就像一个遥远国度身处地球的另一处。在美国就业成家，回国探亲都好几年一次，留学的华人对家乡印象都逐渐模糊，就算回国也只是度假探亲，无法了解真实情况。 现在华夏工业集团的年轻老总亲自现身说法，他将带给大家最直观的数据和情况介绍，不少有意向回国的人内心蠢蠢欲动。 “大家好，这是我第一次踏上美利坚的土地，就发觉这个生活在汽车轮子上国度拥有的汽车数量，明显已经比我们中国的自行车都多了。” 众所周知，中国是自行车大国，韩皓的吐槽引起了底下华人工程师们的一阵笑声。 “今天我来目的很简单，就是招贤纳士，拉人回国建队伍，把我们国家的自行车变换成汽车，让中国也真正成为车轮上的国度。” 经过这些年的锻炼，韩皓一个人在众目睽睽之下也能侃侃而谈，尽管底下坐着美国汽车业的精英，但他身上成功者的烙印给了他足够的底气和气场。 “下面我来简单介绍一下华夏工业集团的现状，华夏工业已经在中国a股上市，到今天收盘为止市值为137亿人民币。集团主营业务为摩托车和汽车两大类，去年摩托车产销量已经跃居国内第一……汽车研究院已经在美丽的西湖之滨动工开建，设计承载总人数为1万人，第一期工程建设完毕将能容纳2000人共同办公，成为中国汽摩行业最大的专业性研究中心。研究院将引进国际顶尖的硬件设备，为有意回国的各位创造不亚于在底特律的实验工作环境。” 介绍完华夏工业的现状后，韩皓又重点强调了回国安置的问题。毕竟许多工程师都已经结婚生子，他们回国的话需要面临家庭的压力。 “回国后，各位依照岗位都会领到一笔安家费，足够在美丽的江州购买一套宜居的商品房。当然，我们企业也会和房地产开发商合作，在江州为习惯了美式别墅的人兴建类似小区，肯定价格上就要贵许多。毕竟，你们在中国长大知道我们国家地少人多，城市里没有太多土地可供建别墅。不过我想对你们这些拿着美金工资的高收入人群来说，回到中国江州购买一套心仪的住房应该不是问题。 至于你们的家庭，家庭的另一半依靠你的工资待遇，足以承担全职养家工作。至于孩子的读书问题，江州市政府将会为你们这种高学历海归人才设立特殊通道，优先进入市里重点中小学就读。 如果愿意做空中飞人，自己孤身一人回国发展，留下家庭在美国生活学习，那么我们公司将会定期报销来回机票费用，同时承诺合同期内你们的收入将不低于美国现有水平……” 可以说，这一次赴美招募人才，韩皓可是下了血本，只要能把美国先进汽车研发体系学到手，那么这些金钱支出都是值得的投资。 在韩皓宣讲之际，不时有华人新面孔进入这个会场，很快就连过道上都站满了人，看来在美的工程师们对来自中国汽车企业的招募很感兴趣。 树挪死，人挪活，在美国这边许多工程师已经看得到自己一辈子的生活轨迹，工作上已经遇到了天花板，想着要不要回中国尝试发展看一看。 坦率而言，韩皓的宣讲很有诚意，海外华人工程师们关心的问题都基本考虑周全。讲起话来也没有官腔，都是年轻人交往的直来直往。 “据我来之前了解，贵公司一直没有取得中国轿车生产资质，前些日子还曾在国内舆论上引发了论战。我想这一点，是在座许多人都关注的焦点议题。如果拿不到轿车生产销售牌照，那么华夏工业就免不了被边缘化。到底贵公司会不会拿到轿车牌照，到底何时才拿到轿车牌照，希望韩总能够回应一二。” 在举手提问环节，底下一名工程师问出了最关键的问题。 轿车7字头目录是绕不过去的门槛，如果华夏工业拿不到，那必然会被主流消费者抛弃，振兴民资自主汽车工业就变成了一句空谈。 “嗯……这个问题提得很尖锐也很专业，果然不愧为世界最顶尖的汽车工程师群体，让我仿佛回到了大学本科的论文答辩现场，在座的都是行业内专家学者。” 韩皓的自嘲，同时捧了一把现场观众，引发底下工程师们发出会心的微笑。 “轿车牌照是我们在中国造汽车绕不过去的大山，轿车的重要性不言而喻。中国迄今为止，轿车牌照一直掌握在国企手中，没有任何一家私营汽车企业能够冲破这层阻碍。 不过现在时代在变，这种依靠行政力量强制把民营企业排除在轿车领域的做法将很快得到改变。现在中美正在进行wto谈判，wto规则内对这类行政直接干预市场的行为是持否定态度，也就是说一旦中国加入wto，那么轿车牌照就将对任何市场主体一视同仁开放。 尽管轿车牌照在历史中曾为中国汽车工业发展做出过贡献，但许多业内有识之士都明白，现在它已经成为了阻挡中国汽车进步的根源，国内已经有不少声音呼吁废除改革这样的过时条款。 中国政府一直坚持改革开放，我坚信，在加入wto以后，政府将会改革这样不合理的政策！华夏工业将会凭借自己出众的实力成为第一个取得轿车牌照的民营企业！这个时间的期限，我个人认为不会超过3年时间！” 这是韩皓第一次在公开场合对获得轿车牌照发声，他对国家未来政策的改变还是十分有信心。 “啪啪——” 一个企业的文化跟创始人息息相关，韩皓出众的宣讲，既充分说明了华夏工业的实力，又最大限度展露了自己的才华魅力，得到了现场华人工程师们的掌声和尊敬。许多抱着来看热闹的人，也开始转变思想，思考要不要回国就业为中国汽车工业发展贡献才智。 韩皓的到来，让这些一直为国外汽车巨头打工的华人明白，他们的聪明才智也有机会为中国的汽车工业发展出力。 一时之间，韩皓成为了在底特律最炙手可热的华人，他接到许多活动邀请，用自己的人格魅力征服了小半个底特律。 第159章 扶持政策 “我们的邻居韩国汽车工业起步时，在美国陆续有超过一万名韩裔工程师和研发人员返回自己的母国，为韩国汽车工业起飞贡献了强大的技术支持。可以说，这一万名中高级技术人员回国，起码让韩国汽车工业少走了10年弯路。” 坐在韩皓对面的华人联谊会会长周仪如此说道。 周仪退休后因热心社会公益活动，而被推选为联谊会的会长，负责协会的日常工作运作。他本人就是一名前发动机工程师，当年韩国喊出发展汽车工业，身边许多韩裔的同事纷纷离职回国，这给了周仪很大的触动。尽管韩国国土面积不大，但是民族凝聚力超强，祖国有召唤他们纷纷舍弃安逸的生活返回家乡。这次亚洲金融危机，韩国民众纷纷捐出金银首饰，供国家黄金储备度过外汇危机，由此可见其强大的民族向心力。 “我相信我们炎黄子孙的觉悟不会比大韩民国差，人活一辈子总希望能够做些有意义的事情。物质条件满足了，就会在精神出面有所追求，将来如果能把中国制造的汽车卖到全世界，那么便有机会青史留名了。” 这次访美，韩皓的收获很多，不少有意回国发展的工程师们都签订了意向书，待回国考察确认情况无误后就会加盟华夏工业集团。 不过韩皓心仪的主角人物还没有出现，华夏汽车研究院院长人选还没有合适人选，他需要一个能够统揽全局的人物坐镇。 “全复，终于等到你出现了，为了你，我们的韩总可是多在底特律呆了三天时间。” 一个******气质儒雅的中年人出现在韩皓面前，周仪赶紧上前招手迎接。 “你好，我是韩皓。我是在留恋底特律美丽的风景才没急着回国，周会长真是太会开玩笑了。” 站起来，韩皓主动伸手问候对方并解释道。 “真是不好意思，手中忙着一个项目不断加班，直到现在才挤出点时间。” 中年人一脸歉意地说道。 来人名叫赵全复，是底特律华人中的精英，当前在克莱斯勒公司就任动力研究中心副总监，是一位资深的发动机动力专家。在发动机领域享受盛名，如果说华人谁能第一个冲破在美国汽车公司中高层的天花板，他是最有希望的候选人之一。 赵全复在80年代中期出国留学，博士毕业后留美工作，在克莱斯勒公司已经工作超过10年时间，曾有单独主持某一型号发动机技术研发的工作经历。 “韩总，你让我推荐底特律最厉害的人，现在他就站在了你的面前，我可算完成你的嘱托了。” 周仪介绍两人认识后，就找借口离开，留下他们单独对话。有些问题，不方便让自己在场倾听。 “赵先生，我的来意想必周会长已经跟你提过，就是我们华夏汽车研究院缺少一位院长，他向我大力推荐了你。” 韩皓主动开启了正题，他看过赵全复的简历，对方确实在专业领域是一位权威人士。如果没有能力，是不可能在克莱斯勒公司做到技术领域的高层人物。 “我很荣幸，坦白而言，我是曾和周仪会长谈过想回国的打算。不过也要看有没有合适的机会，毕竟我离开国内时间太久，有些担心回去后水土不服。而且在平台选择上，我也有自己的标准，待遇条件我倒不那么看重，更看重的是能否干出一番事业来。如果我继续留在美国，事业依旧处于上升期，要让我回国一定要有能打动我的东西。” 赵全复没有客套，他同样说出了自己的期望，看华夏工业能够给以他足够的筹码。坦白而言，之前他更希望到一汽等这样的大国企工作，因为它们拥有更高的平台。现在的华夏工业，他也通过国内朋友了解了下，虽然在摩托车领域做得不错，但在汽车方面依旧只是愣头青，跟一汽比起来资历太浅了。单凭没有轿车目录这一项，就是极大的扣分点。 “我进入汽车领域，就希望能干出一番事业，为中国人造出国民车就是我最大的理想。在这一点上，我想我们拥有共同的语言和目标。坦率说我已经决定把下半生都放在汽车行业，如果干不出名堂我誓不罢休，为此我愿意赌上我的一切。” 盯着赵全复的眼睛，韩皓字字铿锵地表态道。 “现在我们华夏工业已经在仿制丰田2.0l发动机基础上，研发出具有自己知识产权的盘古1.8l发动机。将来不断完善发动机技术外，还将在变速器和底盘方面有所突破，力争拥有独立自主的三大件。另外，还将建立自己的汽车平台，正向研发出中国自主知识产权的轿车。可以说，我们一直都走在正确的道路上，现在缺少一位有经验的引路人领着大家前进。” 简单介绍华夏工业现在的研发水平，好让赵全复了解真实情况，韩皓继续说道。 “未来我们研究院的构架将完全参考采用国外运作模式，研究院将拥有巨大的权力来为整个企业汽车发展做出规划。每一个新项目，每一款新车型都会出自研究院的大门，我们立志把研究院打造出全国第一乃至世界最前列的标杆。现在研究院大概拥有不到700人，未来三年我打算把人数扩张到4000人。他们都将是你的手下和助力，跟随你做出一番事业来。” 韩皓把研究院的前景用激情澎湃的语气缓缓道来，他看到了赵全复眼中闪烁的亮光。 “现在国内的汽车研发机制远远落后于美国乃至整个世界的平均水平，我们连正向研发到底需要如何进行正确的步骤都弄不明白。中国人其实非常聪明，只是我们缺少一个好老师教导。刚建国苏联大规模援助我们国家建立工业体系时，就曾说过我们中国的学生只要看一眼就能知道苏联老师在干什么，后来中国经过五年计划从农业国一举进入工业国就是明证。 我对你的考核目标要求不高，只要你在中国建立起正向研发的机制就可以打一百分。授人以鱼不如授人以渔，现在我就需要你回国来教授许多聪明的中国人“渔”的正确方法。 不敢比拟当年解放后毅然回国建设的钱老那一批国家脊梁，但至少也是中国现代汽车工业文明的传播者！” 对赵全复这样的人，只能用理想来打动他，很明显韩皓的话触及了他内心深处。 “想不到你如此年轻，看问题的角度却高瞻远瞩，能把华夏工业在几年时间内带到这个规模，确实不是侥幸。” 之前还对韩皓的看法有所保留，现在赵全复是真正把他摆在同等位置。 “我需要一个保证，如果我回国的话，至少三年时间你不能插手中断我的工作。要指导建立一个全面的研发机制，需要从许多细小工作做起，三年时间内可能都没有成效，这是我给自己定下的期限。三年时间后，如果研究院没有显著改变，我自己辞职走人！” 作为技术型专家，赵全复最怕的就是外行指挥内行，尤其在国内这是一种通病。研发讲的是厚积薄发，急功近利和心浮气躁都是大忌，往往许多回国的人才无法适应国内环境，就是要面临许多来自科研外的压力。 “成交！” 韩皓知道对方在担心什么，用人不疑疑人不用，他敢把研究院交到对方手中就做好了最坏打算。 赵全复离开了，如果当真要返回中国，他还有一揽子事情要处理。如何从克莱斯勒公司离职，如何跟妻子儿女沟通，如何寻找新的助手组建新的团队…… 只要有一个地方出了差错，赵全复可能回国之旅都会泡汤。 在韩皓身处美国之际，信息产业部正式公布了汽车产业扶持政策。 为了迎接加入wto的严峻考验，国家正式提出将大力扶持三大汽车集团，促进行业重组，鼓励其他中小企业加入一汽、二汽和上汽集团。 政府还将对三大汽车集团债务突出问题，特批债转股方案，减轻企业压力改善其经营环境。一汽集团将近110亿的债务，国家批准了86亿的债转股规模，一下子为其松绑减压，成为充满活力的大公司。 同时还强调不排除必要时，通过行政命令对其他中小汽车企业进行组织、协调，以缩短竞争、淘汰的过程，帮其并入汽车大集团。 在税收财政方面，符合国产化目标的项目要及时减税返税，并安排合适的子公司进入股票市场融资，国家将划拨出专门资金保障三大汽车企业的重点配套项目等。 从官方透露的消息来看，中国加入wto迫在眉睫，国家出面为三大汽车集团清理门户，重点扶持它们迅速成长。 最后，还宣布了一汽、二汽集团的人事任免，两大汽车集团同时换上了少帅。 一汽是早被当成接班人培养的竺天峰接班，刚度过39岁生日的他年富力强雄心勃勃，在国家帮忙减负后对一汽的发展充满了信心。现在捷达产能逐渐爬坡，已经成为国内和桑塔纳相提并论的王牌。大解放和小红旗都在市场中占据稳定份额，一汽的共和国老大地位不容撼动。 上汽由于桑塔纳热销，净利润高得惊人，是三大汽车集团中过得最滋润的企业。反观二汽，就落寞多了，前任掌门人一直没能把握好节奏，整个企业居然面临资金断裂的危险。中央特意从机械工业局空降了一名少帅，直接领导整个二汽集团的改革工作。 和法国雪铁龙合资的项目从一开始就给二汽背上了沉重的包袱，加上富康的生产线一直处于半空闲状态，每年光利息钱就能把整个二汽利润吞噬干净。而且卡车方面市场竞争日趋激烈，二汽无力投入足够资源升级换代自己的拳头产品，开始被竞争对手甩在身后。 如果二汽再找不到突破口，那么被一汽兼并重组是非常可能的事情。 空降而来的少帅苗于玮身上肩负着重任，他曾在机械工业部掌管全国汽车规划工作，对汽车行业发展有着自己的想法。如何把二汽带出泥潭，寻找新的发展方向是他工作的重点。 俗话说，屁股决定脑袋。 在汽车工业局时，苗于玮大力主张汽车集团间要重组联合，一汽、二汽合并为什么不可能？但来到二汽担任掌门人时，他就下定决心不能让二汽在自己手中被一汽吞并，以免成为企业罪人。 幸好国家出台了债转股政策，二汽也将会有90多亿的债务得到妥善安置，不然光靠二汽自身的力量无法在其重压下翻身。 为了扶持二汽，鄂北省政府专门发文为富康轿车销售保驾护航，要求全省各地对富康轿车大力扶持。提出垄断出租车市场，控制公务车市场，引导私家车市场，这三大举措联动表明中国汽车企业竞争正式进入了地方保护新阶段。在鄂北省政府带头下，许多省市地方政府纷纷出台了保护本地汽车品牌的属地措施，一时之间国内汽车行业有种军阀混战的感觉。 在这样大背景下，国内汽车行业又有一位新兵正式入伍。 第160章 4S模式 1999年春夏之交，对中国汽车产业来说是一个激情澎湃的季节，一下子冒出好几张新面孔。 3月26日，广汽本田第一辆2.3l雅阁轿车驶下生产线，广本创造了奇迹，用9个月时间把从标志汽车手中1法郎接过的烂摊子，改造建成了全球一流标准工厂。 “起步就是与世界同步！” 广本直接把美国同步销售的98款第六代雅阁引进，做好了5年时间亏损的心理准备，切入了国内中高档轿车销售市场。 以ckd模式进口了8000套散件来中国组装，中国政府允许合资公司在起步阶段进口ckd散件加速生产进程。不过进口关税要和国产化率相挂钩，汽车的零部件国产化率越高，关税越低，为的就是能促进国外汽车巨头积极把零部件体系配套在中国本地化。 如果在1999年12月31日前国产化率达不到40%，广本将向海关补缴8个亿的关税，相当于每台雅阁被征税10万元。经过国家验收合格的话，广本将获得8个亿的无形收入。 伴随第一辆雅阁轿车下线，广本还给中国汽车工业带来了一份全新的礼物。 位于广府市的第一家广汽本田特约销售服务店，以拥有四位一体模式开门迎客。何谓四位一体，就是包含了整车销售、零部件供应、维修服务和信息反馈四大功能，都由同一家特约销售服务点提供，取四大功能首个字母s，通称为4s店。 从欧美发达成熟市场直接引入国内，本田的大手笔不可谓不重磅，为了在中国市场后发居上，本田公司直接做到了让广汽本田与全世界同步的口号。 外观统一、标准统一、售价也统一的广本4s店一下子颠覆了国内汽车销售流通体系，实现了生产厂到普通用户的无缝对接。投资超过千万的4s店，西装革履的销售人员，宽敞明亮的接待区，全透明玻璃修理间，五星级宾馆标准装修，消费者可以在4s店享受到最贴心的一站式服务。 尽管华夏汽车也一直组建类似功能的特约经销商门店，但跟投资动辄过千万的标准化服务4s店没法相比。如果说广本4s店是装修堂皇的百货商店，华夏汽车勉强归类的3s店只能算是路边杂乱无章的小卖铺。从摩托车经销店发展而来，华夏汽车经销商在层次上还落后太多，许多还是夫妻店的管理模式。 引进广本这条鲶鱼确实搅动了中国这个汽车市场，大众集团进入国内多年，汽车销售一直都交给上汽集团负责，而上汽主要通过遍布全国的物资、供销等旧国有渠道分销，基本处于放任自流的状态。广本一进来，就直接引入了国际通行的4s店模式，这让一直在中国深耕细作获利颇丰的大众迎来了威胁。 与此同时，广本雅阁以29.8万的惊爆价上市，直接引爆了整个中高级轿车市场。雅阁重新定义了中高级轿车价格体系，开始被人称为国产良心和价格标杆。一上市，就引发了抢购狂潮，其比同型号进口车便宜了三分之一售价，立马开启了4s店加价售车风潮。 广本雅阁抢在3月26日上市并公布了超低售价，就是为了狙击来自上汽通用的同级竞争对手——别克新世纪。 别克的中高档轿车——新世纪预售价格初定在35万元，雅阁的低价入市打了它一个措手不及。别克新世纪原定于4月12日正式量产上市，售价还未公布，面对同级竞争对手雅阁的低价，上汽通用公司不得不跟着调低了售价。 12日正式上市当天，别克公布了售价32.8—38.8万，尽管已经低于预期，但在雅阁光芒的笼罩下，别克新世界轿车的聚焦黯淡了许多。别克同样使用了ckd进口散件组装模式，但在成本控制上比本田要高出不少。 不过在中国公车市场突然发力的背景下，别克新世纪一上市也迎来了畅销局面，成为许多领导干部的专用座驾。 当本田和别克在中国开启印钞机模式时，单辆轿车净利润高达2.53万元人民币，而且一直供不应求，生产多少卖掉多少，几乎是零库存压力。这其中丰厚的利润，让本想亏损经营一段时间的两家外资巨头企业傻了眼。预计当年出车，当年盈利，中国市场实在是太过神奇了。 将来国产化率提高的话，中高级轿车的净利润更加让人瞠目结舌，中国果然不愧为全球汽车工业下一个金矿。 在广汽本田和上汽通用正式亮相之际，还有一名国产新兵正式入列，安淮省汽车公司在4月27日也搞了一个大新闻。 经过紧张施工调试，源于福特淘汰技术的第一台1.6l发动机点火成功，标志着安淮省951轿车项目完成了决定性临门一脚。伴随整车生产线接近完工和外包给台湾公司的模具到位，安淮省汽车公司在年底就能实现轿车下线的梦想。 在韩皓心中，雅阁和新世纪都不是他主要关心的竞争对手，因为将来c1中华轿车上市面临的首要竞争对手，就是安淮轿车和华晨系的正道轿车。因为三家企业的轿车产品，从立项到落地，甚至定位都几乎一样，都是中国自主汽车企业推出的轿车新产品。同样的定位，相近的价格区间，除了要面临桑塔纳、捷达和富康的围剿外，还要一出生就面对同类自相残杀的困境。 当然还有最主要的一点，就是三家企业都没有取得7字头轿车目录，轿车何时能够正式上市还是未知数。 安淮汽车属于地方国有企业，华晨属于国有民营混合企业，华夏汽车属于民营企业，三家企业形成了一种渐变过渡产权队列。由于所有制的不同，政府在对企业支持上也大有不同。 安淮汽车的董事长就由当地芜江市长詹夏秋担任，为了推进省里951重点轿车项目，安淮省的魄力可见一斑。背靠省里财政源源不断输血，安淮汽车自一诞生，就处于高位之上。 位于沈京市的华晨汽车，虽然公司都是金仰勇一手打理，但市里在公司内部占据了大股东之一的位置，也属于地区国有企业之一。如果论及地方政府支持力度，仅在安淮汽车之后，在政策方面毫不逊色多少。 最后是华夏汽车，属于在a股上市的民营企业，虽然和地方政府关系不错，但在紧急关头需要政府背书之时，可以依赖的程度最低。 7字头轿车目录公关比拼的不是财力，更多是政府支持力度，从三家企业分析，最有可能第一个获得轿车目录的反倒是最后成立的安淮汽车。 宝马总裁米尔伯格在中国之行结束前，曾应邀会见了主持经济全局工作的*****，就在中国投资事务进行了咨询交流。 当米尔伯格尝试询问，宝马如果同一家没有取得轿车牌照的企业合资建厂，中国政府是什么态度？ 总理没有给出直接答复，只是说中国的汽车产业政策将在一定阶段内保持稳定，如果宝马着急落地，他建议还是寻找手中有轿车目录的合作伙伴。 “你们其实可以考虑二汽集团，他们现在急需优秀的合作伙伴进来。” 二汽集团1998年在大环境不好情况下亏损了5.4亿，会哭的孩子有奶喝，中央政府相关人士都对其多加照顾。 宝马并不希望寻找国有汽车集团合资，更想寻找一家灵活容易受控制的中国汽车企业，无论华晨还是华夏，其实都符合他们的考察标准。 所以，宝马此次中国之行的结论就是——在华晨和华夏两者之间，谁首先获得轿车牌照，宝马就将和谁合资建厂！ 虽然没有给出正式通知，但宝马在沟通中却表达了对轿车牌照的期望，韩皓和金仰勇都知道谁拿到牌照就等于拿下了宝马项目。 要拿到轿车牌照，必须有拿得出手的轿车产品，因此无论是中华轿车还是正道轿车，双双都加快了研发进程。 c1中华轿车基于丰田第8代花冠打造，底盘完全复制，在外形和内饰上也参考花冠设计，不过发动机和变速器用上了自己的产品。 由于盘古1.8l发动机还没有正式下线，所以中华轿车也无法落地，只能处于样车状态。 最关键的因素还是轿车牌照问题，拿不到牌照中华轿车就不允许上路，等于黑车待遇无法在市场上销售。 如果要准备大规模生产，就得提前向供应商下订单，组织起对应的零配件供应体系。这些都需要巨额资金投入，如果没有一个明确的答复，贸然投进去的资金很可能成为沉重的财务负担。 将来轿车造了出来，卖不出去又该怎么办？ 韩皓心里也在抉择，一时间难以下决心。 摸着石头过河干了再说吧，生出来的孩子总不能国家不给上户口，韩皓打算条件成熟的话就小规模生产。 当然韩皓也把这样的情况跟省里通了气，在鄂北省出台文件光明正大对富康轿车行使地方保护主义之时，浙海省政府也将对此做出回应。 省里答应，如果将来中华轿车通过国家专家小组验收，质量上没有问题，那么会优先保护中华轿车在浙海省内的权益。就算没有7字头目录，省里也允许其以6字头目录上牌在浙海销售。 这可算是一剂强心针，韩皓本来打算小规模生产在3000辆左右，浙海省内完全可以消化完这批轿车。 正是有了这个保证，华夏工业才向供应商下达了中华轿车零部件供应的订单，准备在年底前投产上市销售。 二汽经营陷入困境，12万名员工连工资都快发布出来，中央对此也十分着急。 5月份，1号首长亲临二汽，实地考察这个有近40年历史的特大国有企业到底该如何走出困局。 1号首长前来二汽，还带来了一个大礼包。军方将一次性以先付款的方式采购2万辆军车，同时银行组成联合体提供16亿贷款，最后还加快二汽债转股的工作进程。 可以说，政府对二汽集团可谓是既当爹又当妈，可以给的都尽量给了，但是却无法解决二汽创新乏力，产品竞争力弱的问题。 这次大规模输血只是救急，解决不了二汽造血的问题。机制僵化，多年忽视研发创新，在激烈的市场竞争中，二汽终于把自己的弊端显露无疑。 当然二汽懂得哭穷，趁1号首长在的时候，恳求中央在政策上再扶持一把，开口要了一个轿车目录名额并获得首肯。 二汽原本已经有了一个轿车目录，用在了和雪铁龙合资的神龙汽车之上，富康轿车挂的就是这个目录。 现在，趁此机会二汽又轻而易举地拿到国家给的第二个轿车目录，打算用在新的合资伙伴身上。 当像华夏工业这些的新兴汽车企业想要进入轿车目录千难万难之时，二汽这样的老臣子虽然家道略显颓像，但一开口求圣谕便轻易得逞，一个轿车目录价值等于一座金山。 看到通用进入了中国，福特也着急不已，在1998年正式接触二汽，准备商谈双方合资事项。一接触二汽的财务情况，福特被吓到了，这个中国第二大汽车企业不但负债众多而且员工数量臃肿，到底二汽本身资产值多少钱？福特无法给出满意的数字，他们给出了一个相对保守的数字，只同意投入2亿美金建立合资公司。 2亿美金能干什么，国家随便就给了16亿人民币的贷款，因此和福特的谈判很快不欢而散，二汽再次孤单地等待救世主出现。而福特，也开始转而向长安集团接触，尝试寻找新的合作伙伴。 5月份在国际上又有重大汽车企业并购案发生，一直频传绯闻的法国雷诺汽车正式和日产汽车形成同盟关系，以54亿美金收购了日产36.8%的股权。跟之前技术车型合作不同，这次是真正意义上的财务并购，虽然双方一直强调是联盟，但在内部投票权中雷诺占据了强势，所以外界一直认为是雷诺抄底吞并了日产汽车。 为了拯救日产汽车，雷诺向其派出了一个叫戈恩的年轻副总裁承担起管理重任，试图挽救这个年亏损高达20亿美金的企业，到底将来如何谁都无法轻言预测。 巧合的是，二汽和日产同时在1999年经历了类似的悲催遭遇，说不定双方冥冥中有说不清的缘分。 韩皓在底特律时，学会了一样新奇玩意，他第一次使用了电子邮件跟别人联系。由于赵全复没有一时直接答应回国加盟华夏工业，所以韩皓和他之间还需要通过多次沟通联系方能最终敲定。 本来韩皓说那到时打国际长途电话联系，但赵全复却说他工作时使用电话不方便，建议双方使用电子邮件联络。 电子邮件，韩皓听说过但没有体验过，他实际上连电脑碰的机会都不多，但在美国时他发现这里互联网已经开始介入人们的日常生活。 经过简单的手把手教程，韩皓很快学会了这个新奇玩意，寄一封信发一条消息只要片刻就能抵达对方邮箱中，互联网技术开始颠覆整个世界的运行习惯。 经过一段时间思考和多次跟韩皓在邮件中交流，赵全复终于下定决心，举家搬回中国，回到这个生他养他的家乡，为中国的汽车工业贡献自己的力量。 “汽车界的钱学森，华人知名发动机专家毅然回国加盟华夏工业！” 《中国汽车报》在头版使用了这样的大幅标题报道了赵全复回国的新闻，引发国内整个汽车行业震动。 第161章 大开眼界 赵全复可是有望出任克莱斯勒公司副总裁职务的人选，属于在华人汽车界当之无愧的明星级牛人，现在居然一声不吭打包回到中国，加盟的还是新冒出来的华夏工业集团。 这让所有熟知中国汽车工业水平现状的人都搞不明白，为何华夏工业能把如此技术大牛人收罗在帐下？赵全复放着国外大好前程不干，非得跑回国受罪？回国也就罢了，加盟的还是非主流的汽车企业？ “估计是钱给得多吧，华夏工业的老总据说一向来舍得用钱砸人，给我一千万年薪我也会屁颠跑回来啊！反正国内企业水平低，瞎混混就能拿那么多钱，有谁会嫌钱多？” “不一定吧，在他那个位置还需要担心钱的问题吗，在美国拿美金折算起来比国内要赚得多。我觉得可能是人家真想干一番事业呢？国内汽车行业现在处于洼地阶段，用心努力一把都能出成绩。” “只有你这种刚工作不久的人才会相信什么理想，什么事业？给钱干活，天经地义，没钱忽悠，傻子才干！” …… 《中国汽车报》的报道一时间让赵全复处于风口浪尖之上，人们都在猜测他的动机是什么？ “辛苦你了，还要陪着我回国折腾一番。” 底特律机场候机大厅内，37岁的赵全复手中拿着单程票，对陪伴自己回国的妻子说道。 “回国也好，免得你将来后悔错过好机会。反正跟着你，我们母子三个到哪都有饭吃！” 打包好全部行李，赵全复一家人集体登上了返回中国的航班。 作为代表人物，赵全复开启了海外华人海归派回国的征程，成为第一批留洋归国拓荒者之一。 实际上，这次韩皓到美国，一共招揽了20多名工程师回国，只不过赵全复名气最大，被人们反复提及。这20多名工程师都将加入新的华夏汽车研究院，成为其中的项目领军人物，而他们也都归于赵全复的麾下管理。 韩皓和赵全复沟通交流很愉快，双方就长期目标达成了共识，就是在华夏汽车研究院建立起国际水准的正向研发体系。按照国际汽车巨头研究中心的配置，逐步构造起具备造血功能的研发团队和开发系统。 韩国汽车在70年代起飞阶段时，短短一年时间就有2000多名留洋工程师返回祖国，据不完全统计后来几年一共有超过万名汽车行业工程师回国效力，现在依旧活跃在韩国汽车企业当中，成为韩系汽车崛起的主力军。 伴随现代、起亚、大宇汽车企业的崛起，许多留洋的韩国大学生一毕业就回国就业，不再留恋国外汽车大集团。他们留下的空缺，后来纷纷被华人替代，华人在国外汽车领域成为了不容忽视的力量。 经过长途飞行，飞机终于在沪东国际机场降落，赵全复一家人回到了阔别已久的祖国。 韩皓亲自到机场迎接，这样重量级的人物加盟华夏工业集团，除了业务上帮忙建立正向研发体系外，另外在无形中帮忙做了一次千金买马骨的宣传。将来其他优秀的留洋工程师回国时，考虑的第一个选择可能就是华夏汽车研究院。 单靠赵全复一个人的能力无法构建起韩皓的梦想，他需要许许多多赵全复般的人物组成团队，大家一起共同为中国汽车崛起而努力奋斗。 看到韩皓，赵全复妻子不敢相信，这个年轻人就是掌握市值超过百亿的企业老总，就是他一手促成了自己丈夫回归祖国。不过韩皓身上儒雅的自信气质，倒是和赵全复挺像，怪不得两人会有惺惺相惜的感觉。 待人接物彬彬有礼，不是挣了一笔钱就不知天高地厚的暴发户，看他对老公的态度，应该会是一个容易相处的老板吧。 在心里，赵全复妻子默默评价道。 韩皓带了两辆华夏之光二代7座版前来迎接，一辆载人，另一辆搭乘行李，因为赵家可是举家带了大堆行李迁了回来。 看到华夏之光二代，车头方正“h”的车标，赵全复一眼就认出来是华夏汽车的产品。在回国前，他还是恶补了一些国内汽车行业知识，对华夏汽车的产品分布也有了解。 得知华夏工业集团一律使用自家产品作为接待用车，赵全复表示了理解。 围着汽车转了一圈，赵全复发现华夏汽车的产品还可以，制造工艺上属于及格产品，没有自己想象中的小作坊工艺。虽然只是一辆微客，但造型方面跟上了国际潮流，隐约看得出有铃木车型的影子，但还是加入了不少原创东西。 从沪江市回江州，路途需要近两个半小时车程，赵全复决定把家安在江州，这里将来是华夏汽车研究院的所在地。 韩皓已经为其准备了一套别墅，作为其暂时落脚的地方，如果不满意可以自行寻找新的住址，公司会提供报销费用。 坐在车上，赵全复感觉整车噪声挺大，一旦上了80公里时速在车里说话有时就听不清楚，不过底盘还挺让人放心。得知车辆使用的是avl提供的1.2l发动机，司机开到100公里时速还能游刃有余，赵全复心想华夏汽车比自己想象中要有技术积累一些。 作为留洋归来的代表人物，浙海省政府准备给以其省聘专家待遇，同时高官还将专门会面他，作为鼓励海外人才回国效力的典型宣传。在子女入学上，也特批了招收通道进入省内重点中小学就读。可以说，对于有真才实学的人才，国内还是非常重视和优待。 一连忙碌了三天时间，赵全复才有空来到虎山，亲身见证华夏工业集团的实力。 看到一大片现代化厂区，中国制造已经初步展现出狰狞实力，华夏汽车的新车源源不断下线。车间内生产线所用的设备都采购自国外，尤其是最新进口回来为盘古1.8l发动机配套的德国生产线，达到了国际先进水平，跟克莱斯勒公司硬件相比也毫不逊色。 这就是后发优势之一，可以通过采购得到国际最先进的生产设备，从而实现硬件上的后发追赶，当然你首先得有钱。 赵全复终于看到了盘古1.8l发动机的真容，这台在avl帮忙下逆向仿制丰田技术的发动机，在他这样的发动机专家看来，已经是一件相当优良的作品。 得益于avl帮忙引进的专业设备，发动机制造工艺还可以，唯一不足的就是许多核心部件和控件都要从国外进口。此外，在发动机耐久性上还有待经历实践检验。 盘古发动机算是一大惊喜，另外的惊喜就是c1中华轿车的样车了。 虽然没有轿车7字头的生产目录，但是华夏汽车居然已经造出来可以上路的样车，并且准备上了自己的发动机。 得知车型仿制丰田花冠，赵全复在美国开过这款车比较熟悉，他绕车观察了一圈仔细查看，发现c1中华轿车单从外观内饰基本达到了花冠七成左右的功力。花冠为何成为世界名车，就因为它经久耐用，是经济型轿车的首选。 韩皓还对赵全复开放了华夏汽车研究的秘密项目，一个是针对金杯轻客b1车型，这是从华夏之光车型向上延伸发展的新产品。 这些年，华晨金杯的销量在国内稳步提升，打得一汽小解放、雷诺塔菲克等毫无还手之力，年销量在4万辆以上，每年获取好几个亿的净利润。 如此高收益的轻客市场，韩皓当然也想插一脚进去分杯羹，b1就是仿制丰田海狮的轻客，继续主打性价比优势低价入市。 针对金杯主打货运目标市场，b1将在舒适度上做进一步优化，采用了c1中华轿车的内饰设计，改为客货混用的轻客定位。不但可以拉货，在拉人方面也能胜任，主打混用车型。这是从华夏之光二代热销得来的启示，中国消费者购车希望汽车能够胜任多功能使用。国内基本一个家庭就一辆汽车，因此购车时希望汽车能够承当更多的功能。 另一个保密颇严的项目就是s1，这是一款运动多功能车型，采用首字母读法就是suv。 公认suv起源自1984年切诺基二代，其开创性地第一次将承载式车身引入到suv车型设计中，这样在维持车辆出色通过性的同时还拥有了可以媲美轿车一般的公路驾驶体验。虽然外形跟之前皮卡套上封闭性车厢一致，但底盘上却从皮卡换成了轿车型号，开创出新一代的汽车种类。 现在首汽吉普生产的切诺基其实就是一款suv，不过在国内销量逐步萎缩，国人现在更加青睐有屁股的三厢轿车。 但在国外尤其是美国，丰田紧跟潮流推出了rav4，本田也推出了crv，这两款车在美国市场上大受欢迎，成为新一代时尚潮流的引导者。销量也逐步增加，开始追赶上轿车行列。此后，奔驰开始推出ml，宝马酝酿x5，都盯上了这个突然爆发的细分市场，suv一下子在国外火爆起来。 丰田的rav4是在花冠平台打造出来，底盘基本照搬花冠，所以只需要略加改造调试，就能从花冠变成rav4。 s1项目的suv就是参考rav4，运用了c1中华轿车的底盘打造，基本就是轿车底盘加了一个越野车的外壳，组建成为了suv。 为何国外汽车巨头纷纷进入suv领域，肯定是看到了其中发展的潜力，为了保持和国外潮流一致，在开发c1项目同时，韩皓也参考了美国市场风向悄然打造s1项目。 suv当下在中国好像并不吃香，来自美国的切诺基风光不再，而金杯和通用打算建立的合资公司也打算投产通用开拓者suv，不知道其能否激活中国的suv市场。 由于车型不成熟，所以韩皓虽然准备了s1项目，但还没有打算正式筹备上市，因为国内suv市场还很小，他更多的精力还是放在了轿车身上。 看到华夏汽车连suv都已经有所涉及，并组织了人力开始研发，赵全复感觉自己真是大开眼界。他从一位专业的汽车领域专家角度看，华夏汽车走在了非常正确的康庄大道上，对产品的规划科学有想法。 本来还以为华夏汽车属于国内没有想法，东一榔头西一锤子乱规划，没想到却看到了相对正规军的角色。赵全复心想，如果自己不回来，相信华夏汽车也能凭借不断摸索走上正规化国际化道路。 有了那么好的基础，赵全复对自己的工作不再没有底，他觉得这次回国真的是选择对了。现在华夏汽车的研发工作已经打好了地基，他只需要在地基上按照国外标准化施工，就能建成一栋非常漂亮的花园洋房。 韩皓已经给了他2000人的招聘编制，赵全复需要在3年时间内把华夏汽车研究院填满，还需要在华夏汽车欠缺的各项核心技术上成立相应的攻关小组，完成研发工作布局。 要一下子找2000个有工作经验的工程师很难，但寻找刚走出校门一纸空白具备发展潜力的大学毕业生却简单多了，韩皓希望能够从国内大中专院校中招聘好苗子，培养出自己的工程师队伍。 大学毕业生有一点好，就是工资便宜还具备想象力，只要搭配几个学科带头人就能组建起一个项目小组，非常合适现在华夏汽车研究院的现况。不然的话，就算把国内汽车企业的研究工程师们挖光了，可能也填不满研究院的额度。因为国内的研发力量实在太过薄弱，从事研发工作的工程师数量非常有限。 光靠大学毕业生肯定不行，赵全复看完华夏汽车的环境，觉得这里挺合适海归的技术人员回国就业，他决定亲自再到美国去寻找更多的帮手回来。 当初韩国汽车起飞就算依靠了一大帮留洋回国人员，现在轮到中国汽车迎来这个关键时刻，加入wto指日可待，那么也该到中国的工程师们开始为中国汽车迎头赶上贡献自己的力量。 通过互联网，赵全复开始发出英雄帖，招募在美国乃至其他国家的优秀华人工程师回国，共同为同一个目标奋斗。 华夏汽车研究院有一点好，就是全新组建，由赵全复按照国外模式设计管理流程和机构，所以海外工程师回国不会有文化融合问题，他们将很快适应国内的工作，因为这里和国外在管理上没有区别。 无意中，韩皓网到了赵全复这条大鱼，而这条大鱼又源源不断为他招来许多小鱼，共同组建成国内一个庞大的研发鱼群军团。 当招兵买马顺利进行之际，意外在国际车展前夕却传来了不和谐声音。 第162章 车展开幕 沪江市国际车展的重要性不言而喻，两年举办一届，把其称之为国内第一的车展毫不为过，1999年车展吸引了大批已经或者准备进入中国的汽车巨头参展。大众、通用、丰田三大巨头自然不会少，奥迪、雪铁龙、本田、福特、铃木也不会缺席，加上国内三大三小为代表的一大批汽车集团，红火热闹的场面足以预见。 唯一让组委会不高兴事情就是豪车代表的奔驰宝马再一次缺席，作为普通人最容易接触到的豪华品牌，奔驰宝马一直以进口车模式进入中国，此次国际车展并未有设柜参展的意愿。 当韩皓准备带领华夏工业集团参展时，就主动和组委会联系，在被大众、通用等汽车巨头瓜分掉的主展区位置，凭借高出价获得了2000平方米的展台资格。 当你的展台能够和大众这样的汽车巨头相邻时，得到的关注度也是最多，因为许多游客来车展必定会看看大众集团出了什么车，这就是大众在国内深耕细作换来的品牌地位。上点年纪的人不认识其他品牌，提到汽车就会用大众来代指，可见大众在国内的巨大影响力。 在展台分布上，不是你有钱就能得到好位置，组委会要根据影响力把一些重要品牌放在醒目位置，当然国际车企财大气粗往往也是出价最高的企业，依照历届情况它们都会占据最好的位置。 车展国际品牌展台位置往往吸引了绝大多数参观人流，尤其许多没有进入中国的漂亮跑车，更是人们关注的热点。反观国内汽车品牌展区，例如夏利、五菱之类国产展台，参观的人流稀少，就连车模质量都比不上国外品牌，甚至有的企业压根没准备车模。 国人喜欢看热闹，看车之余更多的精力放在了车模身上，尤其是黄头发蓝眼睛身材高挑的外国模特前面，更是围了许多游客驻足欣赏。香车美女嘛，有好车的地方就会有美女，游客们跑来车展许多时候往往来不及看车，光流连在车模上的时间都不够，哪还会跑去国内品牌展台看大老粗的新车。 谁让国内的汽车文化还处于混沌状态呢？汽车对许多人来说都是奢侈品，只能当新奇玩意远观，想娶回家暂时还是不可能。毕竟现在我们国人只是从两个轮转到两个轮，刚从自行车上下来转眼又骑上了摩托车，离四个轮的汽车社会还很远。好不容易来一趟，当然是看平时看不到的新车型，尤其是一些国外稀奇古怪的概念车。 华夏工业前段时间推出了熊猫牌概念车，属于国内车企第一辆，可以说开创了历史。今年车展展馆扩容，2000平方米展台处于主展区内，虽然没在中心位置，但至少和国际品牌分在了同一个区域。 既然参加车展，就是希望扩大影响力，当然是看的人越多越好，因此拿到了好位置，韩皓一直心里都挺高兴。眼见距离车展日期越发临近，组委会还没有来电通知准备提交展台预案，想不到一接到对方来电就是一个坏消息。 宝马汽车本来说好了不来参展，但在车展开始前又改了口，希望临时参加在沪江市举办的国际车展。不但会把宝马3、5、7系豪华轿车一起带来，甚至还把即将上市的suv宝马x5带来参展，展现了极强的诚意。 本来组委会就为宝马不来参展耿耿于怀，现在宝马汽车主动找上门，当然是一口同意，但在场地安排上就犯了难。原本规划的主展区位置都早已经被预定一空，现在宝马要加入，到底场地安排上要如何处理，这可是麻烦事。 得知宝马要参展，一向来互为竞争对手的奔驰不乐意，他们也临时提出了参展要求，作为相爱相杀多年的德国好朋友，真是离不开对方的存在。 一下子奔驰宝马都要求加入，这真让车展组委会笑开了花，这两大豪车巨头的加入，说明沪江国际车展的含金量正式对得起国际两字。目前在世界上主流的汽车厂家，尤其是6+3集团全部出席，是多年来组委会一直追求的目标。 奔驰宝马要来，那肯定要在场地上有所保证，看了一圈终于找到了漏洞，或者是软柿子捏。 在国际品牌占据主会场的阵营中，猛地出现了一个华夏工业，尽管该企业出价最高，但却是不那么和谐的存在。 如果把华夏工业集团的2000平方米展台收回，那就正好可以满足奔驰宝马两大豪车品牌的要求，完美解决了场地的困扰。 按理说不是签了合同嘛，组委会哪能赶人呢？ 组委会以规划变更为名，重新规划了场馆地区，成立了一个国际馆，正好把华夏工业的展台纳了进去。另外成立了国内馆，专门安置国内的品牌，从而有了名分上的正当性。 规划变更，对其他企业影响有限，他们大不了在一个区域内调换了位置，但对华夏工业来说就等于撤出了拿到手的主展区，按要求来到了次展区位置。 当初可是花了大价钱才拿下的场地，现在说调就调，这有些太欺负人了吧。找来合同一看，在违约金方面发现组委会就算违约了要承担的金额也有限，这种主场格式合同对他们来说属于绝对有利地位。 “老程，有些事情我们也没办法，上面要求展会办得漂亮，好不容易来角儿，咱们不能拒之门外吧。这次展会，我们承认工作存在疏漏，当初把场地让你们时，也是一时侥幸，算是违反了规划安排。但此一时彼一时，有时候大家互相理解一下吧，毕竟展会又不会只办这一届，往后机会多着呢！在国内馆，我们已经给你们协调好了位置，还特意动员了原单位主动换位置，把好地方留给你们。费用方面也做了优惠调整，这已经是最大的诚意了。” 展馆位置变更，一手负责华夏工业对外宣传的程凯当然不愿意吃哑巴亏，找上门讨要个说法。找到车展组委会，对方给出了上述答复。 跟原来位置相比，现在国内馆位置在另一个栋楼大厅，展台的影响力远远不及对方，尽管面积没变费用少了，但效果可差了一大截。 总之，组委会的意向很强烈，就是华夏工业必须搬离国际馆，为此他们软硬兼施。软的就是在国内馆补偿位置和减免租金费用，硬的就是不让华夏工业进场甚至打官司都在所不惜。 为了奔驰宝马，得罪一个华夏工业集团没有太大问题，毕竟谁都知道影响力上相比，奔驰宝马可是一百个华夏工业都无法企及的对象。而且作为国际车展方，一向来只有主机厂求着来展览，所以组委会并不担心华夏工业的好坏态度。爱来不来，不来还是你的损失，说到底还是华夏工业集团没有得到足够尊敬。 程凯耷拉着脸回来，沪江算是自己的主场，没想到在车展上依旧吃瘪。 “人生总会有不完美，意外是上天偶尔开的玩笑。事已至此，我们只能尽最大努力做好自己的该干的活。说不定，换了位置也许还有意外之喜。” 说实话，韩皓心里也不爽，但作为领导者，他必须更多展现积极的一面。 6月15日，沪江国际车展正式开幕，一共有来自21个国家地区的400多家汽车制造商、零部件生产厂和汽车用品商参加了此次展会。参展规模创下了历届之最，在国内所有车展中都名列前茅，充分证明了中国车展的影响力。据悉，组委会已经打算申报国际展览联盟，把沪江车展以b级车展标准认证。将来不排除以a级标准为目标发展，当然得看中国汽车市场的规模和实力。 当前世界车展顶级标准为a级，属于全球性的汽车盛事。现在国际上有“五大a级车展”说法，它们分别为：北美车展、法国巴黎车展、瑞士日内瓦车展、德国法兰克福车展、日a本东京车展。 可以看出来，除了瑞士属于中立国外，其余四大车展基本就代表了当今世界上最强大的汽车工业国家，每个汽车强国都有自己的国际a级车展。 沪江车展想要申请国际a级，就必须有强大的中国汽车市场作为后盾，不然肯定是选不上。 华夏工业的展台一共有2000平方米，左边是汽车展区，右边是摩托车展区，正中间位置赫然就是前阵子大出风头的熊猫牌概念车。 摩托车展区内，华夏摩托展示两款自主设计的概念车，一款是用电池驱动的电动摩托，配合先锋设计造型，像是未来科幻摩托；另一款是为礼仪出行打造的华夏牌国宾摩托车，适合交警在执行任务时骑行，在迎接外国元首时在其座驾前面充当开路先锋。 除了概念车，华夏摩托还推出了踏板车、骑跨车、弯梁车三大系列10款升级换代车型，另外还推出了面对农用车市场的正三轮750cc大功率新车型，准备抢占新的市场。 农村除了利用摩托车出行外，用三轮车拉货运输也是一大市场新热点，几万块的微面买不起，1万来的正三轮车倒是很不错的选择。在农村包围城市的战略中，韩皓一向贯彻得非常明确。尽管华夏摩托已经跃居霸主地位，但国内其他厂家依旧在背后追赶，一旦放松就有可能成为下一个轻骑，坐上王位不久就给赶了下来。 在摩托展区剩下一角区域，华夏摩托还推出了用电池行驶的电动踏板车，在外形经过轻量化改造，好比稍小一个型号的公主踏板车展现在人们面前。当初收购了千纸鹤公司，经过近两年的潜心研究，在电池技术上有所突破，由其研制的电动踏板车即将投放市场试水。 另外，华夏摩托还展出了从50cc排量一路攀升到1000cc的12款摩托车发动机，还有相配套的档位变速器，显示出华夏摩托在核心技术上的强劲储备。 摩托区展示了华夏工业在国内摩托车霸主地位的相匹配实力，汽车区则是国内行业后起之秀的无穷潜力。 除了熊猫概念车外，最让人眼球聚焦的就是c1中华轿车，这是华夏工业第一次向公众公布其存在。 国内不搞轿车就相当于读书没读到大学，无法有资格成为市场主流选手。就算你其他车型搞得再好，没有轿车这门必修课成绩就是毕不了业。 现在车展上正式公布了两厢和三厢车型，吹响了华夏工业进军轿车领域的冲锋号。 仿制丰田花冠的c1中华轿车，搭配了一颗国产心脏，属于华夏工业完全拥有自主知识产权的1.8l盘古发动机，这其实才是车展上最大的爆点。 还有b1轻客面包车，也是头一次揭开神秘面纱，尽管模拟了丰田海狮面包车，但在许多方面都用上了华夏汽车的原创设计。它将承担着华夏汽车在客车领域向上冲击的重任，一汽小解放据说卖一辆亏一辆内部决定停产，金仰勇终于成功在轻客领域把一汽掀下马，华晨金杯自此一马绝尘。在面临强大先行者的前提下，华夏b1如何挑战华晨金杯又是业内人士关注的热点。 s1没来，作为项目其还处于筹备阶段，suv市场在国内有限，华夏汽车的资源一时无法投入到其身上。 最后，展台上还有就是眼下在市场上热卖的qq和华夏之光二代，据不完全统计刚过半年，它们就完成了年初定下的年度销量目标，开启了大跨步般抢占市场份额行为。首都天京和沪江这两大城市，在微型车市场上，华夏汽车几乎是一家独大，每个月的销量都是惊人数字。 可以说，这一次韩皓参展基本是火力全开，把自己的家底基本都掏空展示出来，单是任意一款概念车都会成为其他厂家的卖点，这次华夏工业一下子弄了那么多概念车亮相，足以傲视群雄了。 唯一遗憾的是，车展一开幕，前来华夏工业展台的客流稀稀落落，游客都跑去了国际馆。 酒香也怕巷子深，无奈下，韩皓只好执行预定好的抢人计划。 第163章 口碑传播 沪江国际车展的专业性还是有所欠缺，不像国际a级车展分出媒体日、专业观众日和普通观众日，而是没有限制让三种人群都聚合在了一块同时参观。在宣传上也没有做到一碗水端平，把有限的资源都投入到国际品牌上面，国产品牌连展厅大门的广告牌都没有一个。 华夏工业就是吃了没经验的亏，在靠近展览馆的大型户外广告牌都被国际汽车品牌订光了，只要一走进展会周围就能看到他们的大幅户外广告。至于沪江当地媒体广告版面也早没了，上面都刊登着其他汽车品牌的广告。这次车展，华夏工业集团没能提前把声势造起来，搞得开幕时冷清的场面。 华夏工业展台前主要都是邀请而来的媒体记者朋友，至于普通观众几乎看不到人，他们都集中在国际馆当中。当然，这不是华夏工业的个例，整个国内品牌馆区里都是空荡荡一大片，有过参展经验的国内汽车品牌工作人员早习惯了此番情景，要到游客逛完国际馆后才会随意过来看一看。 本来以为只是看看熊猫概念车，写写公关稿，没想到来到华夏工业展台前，却发现许多概念车，不但有摩托车还有让人激动的轿车。 邀请而来的记者们一下子化身为普通游客，围着这些概念车欣赏查看，成为华夏工业第一波的参观者。 “瞧瞧，这摩托车可真是帅气，看不出是我们自己国家能造出来的产品。” 一位男记者对着国宾摩托概念车连声发出赞叹。 “这轿车看上去比桑塔纳要好看多了，你瞧这圆润的造型，可比大方盒要顺眼多了。” “内饰不错呀，坐进去人感觉挺舒服，就是不知道将来价格怎么样？” 更多的记者倒是围着c1轿车在打转，展出两厢和三厢轿车成为了场上的明星。 “这发动机真是华夏工业自己搞出来的吗？参数非同一般啊！” “是啊，这算不算是我们国家第一台自主品牌研发的发动机，完全是从零开始的产品。” 更资深一些的记者注意到了盘古1.8l发动机，这台发动机才是此次华夏工业最大的成果。 这个时候，记者们发现了此次车展的大亮点，开始拿出相机拍照起来。 国内同行间也需要相互交流，趁车展时到其他展台看看，瞧瞧别人的产品和己方到底高下如何。现在游客稀少，许多展台的工作人员便先开始充当国内馆的第一批专业观众。 围着国内馆转了一圈，最后发现华夏工业展台前人数众多，许多其他厂家的工作人员都就此驻足。 华夏工业到底展出了什么产品，引得那么多人围观，被激起兴趣的工作人员进去一看，立即被同化成为其中不断惊叹的一员。 “天啊，华夏工业准备推出轿车产品了吗？这轿车看上去可漂亮多了。” “什么，还有他们自主研发的发动机！” …… 华夏工业展台有重磅新闻的消息首先在国内馆中传播开来，大家一般都是来国际车展凑个数，没想到对方居然真把压箱底的好东西拿出来了。 从一开始的冷冷清清，很快华夏工业就成为国内馆中最火爆的展台，人群围得里三层外三层，内行看门道，华夏工业的门道让许多国内同行们感到汗颜和巨大压力。 “这发动机他们怎么就能够做出来了呢？我真不敢相信，但事实就摆在我的眼前。” “跟他们比起来，我觉得我们厂的产品就是个笑话，怪不得华夏品牌能畅销全国。” “国内汽车产业格局怕是会变天了，华夏工业手中握着一副好牌啊！” …… 众说纷纭中，华夏工业今天第一次在同行面前展示出强劲的实力，市场竞争残酷无情，到时不知道有多少品牌会成为华夏的垫脚石。 “爷爷，你看那就是我说的熊猫概念车！” 华夏工业展台终于迎来了第一位普通公众游客，看起来对方是有备而来，说话是一位十岁大小的小男孩。 “这地方可挺难找，刚才还跑错了地方。” 小男孩身后跟着一位头发花白的老人，他擦着额头的汗水感叹道。 家里孙子自小喜欢汽车，在新闻中看到熊猫概念车就吵着要看，沪江车展即将举办，他从名单中看到了华夏工业集团参展。老人便买了票，带着孙子兴高采烈跑过来参观。 神奇的是小孙子对那些名贵的跑车不感兴趣，反倒对可爱的熊猫概念车念念不忘，一进展览馆就拉着爷爷四处寻找华夏工业的展台。辗转了一大圈，问了好几个工作人员，才找到了这里。好几个人被问到华夏汽车，都不知道这是什么牌子，胡乱往国内馆一指了事。这种没听过的牌子，都是国内不知什么时候冒出来的杂牌。 “爷爷，快点帮我和熊猫合照一张，到时我拿回去给爸爸妈妈看。” 迫不及待摆出神气姿势，小男孩挤在人群外准备和熊猫概念车合照。 “其他展台那么冷清，怎么这里如此热闹？” 念叨着，老人拿出傻瓜相机帮孙子照了一张合照。 坐在爷爷头上看完了熊猫概念车，亲手摸了摸实车，小男孩心满意足。不过，他却没有就此离开，反倒拉着爷爷开始参观起其他华夏工业的展品来。爱屋及乌嘛，他心想能造出如何可爱的熊猫概念车，那么这个厂家其他的产品估计也很不错。无意之间，华夏工业开始收获了一位小拥趸，他一辈子都会记得自己初见熊猫概念车时的兴奋震撼。 长安汽车的老总尹秋暝，近段时间工作压力很大，这位去年7月份才走马上任的总经理终于可以腾出手来好好思考市场战略问题。 4年前通过行政命令，生产发动机的江陵机器厂和生产整车的长安机器厂合并，组成长安集团。但这两家企业间一直摩擦不断，就因为江陵机器厂的工人们一直认为自己原本效益很好，并入长安后反倒工资待遇下降了。政府没做好思想工作强制拉郎配，为了上市成功强行合并企业，导致开会时两个厂的干部就坐位置都是泾渭分明，彼此间内耗严重。去年3月份还发生了震惊业界的工人抗议行动，派去维持秩序喊话的集团书记都被急上头的工人给打了。尹秋暝临危受命，出面斡旋，终于把事情圆满解决，安抚了群情激奋的工人，并取得大家的信任。 毫无意外，尹秋暝在当年7月份出任新的长安集团总经理，开启了他新的人生阶段。自从去年上任开始，尹秋暝最大的举措还是整合企业，化解原本两家工厂的矛盾对立情绪，开始恢复正常生产，同时为长安汽车寻找新的出路。 长安汽车此次也参展了，展出全新换了电喷发动机的奥拓车型“都市贝贝”，还有在铃木帮助下开发的“长安之星”微面。尹秋暝看到自己的全新主打产品，在内心里却高兴不起来。 就因为市场上华夏工业的qq和华夏之光二代，已经开始牢牢占据市场，从产品力来看长安汽车不是对手。 “都市贝贝”发动机0.8l，“长安之星”1.0l，发动机都来自铃木进口，整车的成本很高。“长安之星”跟华夏之光几乎同等配置的车型，售价高达8万以上，就因为使用了许多进口零件，无法跟5万多售价的对方相提并论。 接近3万的差价足以让许多消费者舍弃长安之星转投华夏之光旗下，尹秋暝对这个新冒出来的对手实在头疼不已。 要知道长安汽车就是以微轿和微面为主打产品，当前在市场上却被华夏汽车硬生生压制一头。虽然现在推出了电喷车型，但量产还需要时间，尤其高昂的成本如何能在市场上存活下去。 尹秋暝要求铃木方面投放新的车型，最好是三厢轿车，这样才是中国市场最需要的产品。同时要铃木赶紧帮忙零配件国产化，降低成本，不然无法应对激烈的市场竞争。 很不幸，长安方面的请求被铃木掌门人铃木修拒绝了，他认为铃木特意为中国研发的长安之星已经足够，而且他们在中国的另一家合作汽车伙伴昌河铃木即将上马北斗星车型。 虽然华夏之光跟北斗星很像，但铃木修认为铃木引进车型北斗星加上新开发的长安之星，将轻而易举打败中国的仿制者，因为他们之间工艺水平差很远。中国消费者一旦接触到拥有铃木先进技术的产品，就将会舍弃中国的模仿品，转投铃木的怀抱。 这一点已经在摩托车市场上广受证明，挂上铃木品牌的合资摩托车成为许多中国人的挚爱，牢牢占据着高端市场。许多仿制铃木王的厂家，在轻骑铃木国产后，纷纷倒闭就是明证。 另外还有一层深意是长安汽车很不安分地正在寻找第二家合资伙伴，福特、通用都是绯闻对象，这让铃木修很不高兴。 当初长安汽车主动寻找铃木合资时，为了讨好铃木曾答应在长安汽车的重大战略选择时会听取铃木公司的意见，征得对方同意后再进行操作。这意味着什么？表明铃木就是长安汽车背后的操控者，而铃木修就是长安汽车的太上皇。 这样带有丧权辱国性质的条约还真有人敢签，就因为铃木是当时中国响当当的外国投资商，也是摩托车汽车领域的知名大品牌。长安汽车能和铃木合资，算是高攀了一大头。尹秋暝的前任签署了这份协议书，把长安汽车卖给了铃木。 铃木修傲慢地看待中国市场，尤其把长安视为铃木在中国的子公司，决心教育这个不听话的干儿子，对长安汽车的求援置之不理。 尹秋暝终于感受到被人扼住脖子是一种什么滋味，但又不敢和铃木翻脸，因为长安汽车的技术主要来源自铃木。 长安内部的暗流涌动，尹秋暝自然不会表露出来，合资厂内中外双方的矛盾比比皆是，但都会在内部自我协调解决。 沪江车展是了解同行发展情况的好机会，尹秋暝自然不会错过如此机会。 尽管松花江和意大利公司合作推出了“中意”新微面，还推出了“松花江安驰”微轿；昌河推出了微面铃木北斗星，和自主在ch车厢上改进的“白马王子”；五菱和大发汽车技术合作开发了7座lzw6370“五菱大发”；甚至是一汽集团利用子公司破天荒和日系大发公司合作推出了新微面“一汽佳宝”，试图进入微车市场。这一切都无法给尹秋暝带来足够的压力，唯一让他牵挂的依旧是华夏工业新产品。 带着手下转了一圈，尹秋暝最终还是来到了华夏工业的展台前，打算亲眼看看这个带给他极大压力的新兴厂商有何举动。想不到这里竟是国内馆中人气最热闹的地方，他随着人流走了进去。 半个小时后，尹秋暝面无表情地走了出来，他同时打定主意就算是放弃铃木也要立即改变长安汽车的现状，因为再无动作将来可能就不会有长安汽车存在了。 华夏工业展出的实力超出了他的想象，所有他来之前设想的场面都被无情的现实击碎，作为业内人士他可以清楚看到在技术水平上长安汽车已经远远落在对方身后。单单那台1.8l发动机，就足以击溃一切想要对华夏工业发起挑战的国内同行们。 在微轿和微面取得成绩下，华夏工业已经准备发力轻客和轿车市场，这是多么清晰的战略方向。尹秋暝有些不敢想象，一旦华夏工业取得轿车牌照的话，中国国内汽车品牌将迎来何种激烈的洗牌。 唯一能阻止对方的应该就是国际汽车巨头，长安汽车想活下去就必须寻找到新的靠山，只有活下去才能在未来有资格上台发展自己的自主品牌。 尹秋暝打算加快和福特和通用的接触，尽快为长安汽车找到主心骨，继续和铃木扯皮的话，华夏汽车会把己方市场蚕食干净。 同时尹秋暝还打算向华夏工业学习，利用世界先进的汽车资源为自己服务，长安之星的知识产权属于铃木，他打算有机会也要自主研发一款新车，不再受制于人。 韩皓自己也不会想到，华夏工业参加车展居然无形中改变了长安汽车的命运。铃木方面通过驻华大使馆施加政治压力，一度向中国高层投诉，软硬兼施手段下，尹秋暝差点就动摇屈服了。 对铃木修这样固执的老头，只有让华夏工业给他来好好上一课了。 在尹秋暝离开后不久，就看到一大群人直接冲向华夏工业的展台，看来所谓的抢人之计奏效了。