《重生之2006》 深夜，喝酒有感而发疯 要是能发图片你就知道我现在在干嘛了，一袋香瓜子，一袋盐花生，配上三瓶燕京，其实我是怀念山城啤酒的，就这么简单的度过长夜。外面下着雨，明天大约得早点起，因为要去做清洁。如今跳槽换了家新公司，江淮。名声没有之前的起亚响，不过汽车品牌分高低贵贱，做销售的可不管这些，只要钱多，卖三轮车都行。 打字的间隙，又喝了一口酒，怎么说呢？7天试用期我是度过了，卖了两台车，还是很自豪的，毕竟以前没接触过江淮汽车，能卖两台车除了实力，运气也占了很大因素。 今晚为什么想到写这个呢，还是用手机写。就在刚才和一个朋友聊天，突然就感伤了，我背井离乡到外地是为了什么？想了半天才知道，有颗躁动的心而已。 带上钱，下楼，买烟，买酒，瓜子花生也不落下，姑且就这样吧，烧烤什么的一个人吃没意思。 听着外面的雨声，突然就想唱歌 “雨一直下，气氛不算融洽” 原谅我对雨的钟情，也原谅我作者名字的拗口，每个人总得有点癖好吧，你说，对不对呢？ 我要疯了，停你妹的电啊！！！！ 码字码到一半就停电，本来就没存稿，这要闹啥子嘛闹！啊啊啊，我已经气得语无伦次了，天啊！！！ 第一章 重生二零零六 低垂的乌云笼罩着天空，大风吹过，总会卷起几片叶子。已经十一月份了，温度逐渐降低，行人都穿上了两三件秋衣，据天气预报上说这几日强降雨将会席卷整个苍首区。 轰隆！ 耀眼的强光闪过，随即就是震耳欲聋的雷鸣声，用物理老师的话说，就是光比声音传播速度快！当然在陆恒心中，其实是觉得眼睛长在耳朵前面的缘故。 脑袋里如缠了无数麻丝一样，陆恒头疼欲裂，四周传来闹哄哄的声音，让他不由抬起了头。 模糊的眼光中，看见讲台上有一个四五十岁的大叔正指着他说着什么。陆恒听不清楚，他只记得自己孙子似的在给客户试乘试驾，然后对面一辆保时捷就撞了过来。 那是保时捷911，世界上最经典的车型之一。六缸发动机，瞬间加速只需要3.5秒就能达到一百公里，最高时速更是能达到三百多公里每小时。 陆恒记得在自己给客户系好安全带的瞬间，那辆巅峰状态的保时捷911就迎面而来。在失去意识的那一刻，他甚至能看见对面车上那名女孩惊恐的表情。 ︾，“陆恒，你到底还想不想读了，不想读就给我滚出去！” “我教书这么多年还没遇见你这样的学生，给我喊家长，下周星期一把你家长给我喊过来！” “气死我了，真的是气死我了。” 陆恒茫然的看着讲台上那名教师，不由张大了嘴巴！ 这不是陈老师吗，不是已经退休了吗，六十几岁的人怎么变得这么年轻了？还记得去年自己上门拜访他的时候，他还给自己说教书太多年，粉笔灰吸多了，呼吸不畅，咽喉痛。看如今这教训人中气十足的模样，哪里有咽喉痛的症状。 陆恒再扭头看，发现身边空无一人，跟自己高中时候一个人独坐后排的情况一样。而在他前面，那些扭头过来看他的人无一不带着嘲笑的表情。 难道自己是穿越了吗？ 虽然陆恒是个工作狂，上班卖车，下班写小说，但他也会抽空看其他大神的书。所以对于穿越这个东西并不感到奇怪，有时他也幻想过自己穿越回去能干啥，最后还是得出一个结论，最多能考上一所好大学而已。在十年后的今天，一所好大学的文凭并没有什么卵用。 同所有穿越众一样，陆恒谨慎而又小心的问道：“老师，今天是几号啊？” 班主任陈昊老师，满脸通红，本来以为这个上课睡觉还调戏女同学的陆恒会向自己道歉，结果来了这么一句。 一个粉笔头就扔了过去，陈昊愤怒如炸毛的老虎一样咆哮道：“今天是二零零六年十一月十三号星期四上午九点，你必须在下周星期一把你家长给我喊来，陆恒，你这样的学生我教不了了。” “下课！”陈昊将书本奋力的一拍，然后怒气冲冲的走出了教室。 最后那几句话，几乎隔壁两个班的学生都听到了，一时间高三几个班的学生纷纷围了过来，相互打听这高三八班是发生了什么事。 事件的主人公，陆恒呆呆的坐在孤零零的角落里，一个人。 是的一个人！他们班有五十五个人，正好单一个，因为陆恒不务正业，天天不学习还捣乱课堂纪律的原因，所以陆恒被发配边疆，永远居住在那个能时时刻刻照耀阳光的角落里。 这个角落是很多人希望的地方，因为这里僻静，安全，远离教室门，偷玩手机听歌之类的不会被人发现。而且有窗子，在高三这种只顾学习，不顾忌环境卫生，异味难当的环境下，靠窗的位置就显得特别重要。 但同样这个角落也遭受很多人嫌弃，这里太远，看不清黑板，老师说话稍微小点，基本上就听不到，是好学生最讨厌的地方。这里有着堆放扫帚，垃圾桶的地方，在夏天的时候会显得十分难闻。而且靠近饮水机，又有些潮湿。 外界的环境仍旧吵吵闹闹的，但陆恒只沉浸在了自己的世界里，没想到自己真的是穿越了，穿越回了十年前，二零零六年。 恍惚的神情中，陆恒记起了很多事。这一年父亲的肺结核刚刚好，这一年有人自杀轰动了整座苍首区，同样的这一年自己贪玩好耍，错失了考上好专业的机会。虽然在最后凭借自己的努力还是考上了一所三本，但那是三本啊！学费贵如天，在重点大学的毕业生都不好找工作的情况下，区区一个破三本，有什么用。 父亲的病虽然好了，但因为自己的不争气，常常惹怒父亲，后来又因为一些其他原因，导致父亲在二零一三年的时候去世。而悲痛欲绝的母亲也一夜白头，身体从此直衰而下，这也是陆恒上辈子工作狂是怎么来的，他要赎罪，他要赚很多很多的钱，他要让母亲安享晚年。 重活一世，难道还要让这些事情发生吗？ 子欲养而亲不待，这是世界上最悲催的事，既然重生了，那么自己就不能再让这些事发生。陆恒狠狠的捏了自己一把，瞪大眼睛死死的扫描着自己所见的一切。 他要从这里崛起，他要让父母不在为自己担心，不让父亲因为过度的操劳和自己的不孝而早早的逝去。 他要抓住这个机会，弥补一切过往的遗憾，让自己不在因为回首往事而后悔！ 就在这时，一个细若蚊蝇的声音突地响起，吸引回了陆恒的注意力。 “对不起，陆恒，我不是故意喊老师的。”一个扎着双马尾的女孩，怯生生的看着陆恒，想来因为陆恒被老师喊家长是自己的缘故，所以她显得很抱歉。 陆恒看着坐在前面的女生，大眼睛，白皙的皮肤，乌黑亮丽的双马尾，这就是他曾经的高中班长。 林素！ 性子柔弱中带着刚强，话不多，以付诸实际著称，十分受大家的喜爱，整个高三，喜欢林素的人数不胜数。 旁边的那个女生不屑的看了一眼陆恒，然后用笔指着陆恒说道：“素素，你不用跟他道歉，这个流氓！装着睡着了，居然把手搭过来袭胸，也就是你，要是我非打他一顿，然后打电话报警。” 陆恒闻言一阵大汗，怪不得班主任陈昊这么愤怒，自己在上午的课堂上不仅睡觉，还性.骚扰女同学。而且袭胸对象还是班里一向品学兼优的班长林素，这肯定是捅了马蜂窝了啊！ 感受到所有女生对他的鄙弃，班里班外所有男生对他的杀意，饶是以陆恒曾经二十八岁中年大叔的厚脸皮也撑不住啊。 不过好歹是做汽车销售的，脸皮也是锻炼到一定地步的，陆恒镇定的说道：“林素，实在对不起，刚才睡过头了，请你原谅我的冒失。” 林素还没说话，她身边的多嘴的同桌就嚷嚷了起来：“这是一句对不起能解决的吗，素素是女孩子，女孩子的胸是你能乱摸的吗？要是在外面，我非叫我爸爸把你抓进派出所不可。” 陆恒无奈，他记得这女孩是谁，崔红雀，人如其名，跟个麻雀似的，一天到晚，叽叽喳喳个不停。 林素先是对陆恒点了点头，示意不介意了。然后皱着眉头说道：“红雀，算了吧，第二节课马上就要开始了，别吵了。” 说完，林素就扭头过去开始准备下节课的书籍。而那崔红雀不依不饶的，还想多说两句，见当事人林素都不计较了，也只有无趣的作罢，只是在转过去之前，狠狠的瞪了陆恒两眼。 看着离上课还有两分钟，陆恒也不管教室里那些奇奇怪该的目光，来到门口，推开那些好事的人，独自走向了厕所。 一路走着，一路看着四周的景象，陆恒感慨万分，这么多年苍首一中还是没变啊！ 还是五层高的教学楼，像四合院一样，相对的是两面教室，另外一面是教师办公室，而那最后一面就是厕所走廊了。 现在是高三上半期，老师学生们都开始紧张起来了，在这个时候走廊几乎都没有了人。陆恒一个人走向了厕所。 刚刚踏入厕所，陆恒就发现有人还在厕所里抽烟。是两个光头，苍首一中是不准留长发的，有些个性的混混不敢明着对抗学校，就直接剪了个锃亮的光头，闪闪发光的，看起来跟社会的小杂皮一样。 陆恒没有细看，他现在也没心思跟这些小混混搞到一块儿去，就想上了厕所，然后回教室听听课。 可是有句话叫是福不是祸，是祸躲不过，陆恒不想招惹人家，人家还想招惹陆恒呢。 “哟，是恒子啊，有几天没见了，怎么，天天躲教室里睡觉啊？给我们的零花钱准备好了没有啊？”两个光头戏谑着走了过来，手中的烟冒着火星，发出迷蒙的烟雾。 新书上传，大家多多支持。您的每一个点击、收藏、推荐票、打赏都是对小雨最大的鼓励。这本书，不仅会弥补大家在学生时代的一些遗憾，而且还会阐述一些简单却实用的汽车知识。现在这个社会基本上都能买车了，看一看本书，对于你们以后购车也会有很大的好处。 第二章 爆发 戏谑的话语从两个一看就不是好人的口中发出，陆恒就知道麻烦上门了。 看着两个准备勒索自己的小混混，陆恒不由无奈一笑。 苍首一中是苍首区最好的重点高中，连续有几年都有人考上清华北大，不输于崇庆市的一些名校。要想来这所具有百年历史的高中上学，要么拥有非常好的成绩，要么就是家里特别有钱。 依靠陆恒那平凡甚至有点贫穷的家庭自然不是靠着钱进来的，初中的陆恒成绩很好，是以学校前三进的苍首一中。到了高中之后被电子游戏和小说迷花了眼，才堕落到如今这个平常考试三四百分的成绩。 人一旦堕落下来，就很难有决心爬上去了。自暴自弃的陆恒继续沉迷在抽烟喝酒打游戏，上课看小说的世界里，甚至发展到高中出去打架混社会。 不过刚开始的陆恒自然是被欺负的对象，在陆恒记忆中，要不是下学期良心发现，努力学习，怕是继续混下去的自己连个三本都考不起。 看见陆恒发笑，其中一个光头不由怒道：“笑你麻痹笑，快点把钱拿出来，五十块，不然老子让你出不了厕c≯，所。” 五十块对于十年后的陆恒来说还真算不了什么，但对于零六年的陆恒来说，几乎是一周的生活费了。这个光头出口就是五十块，根本就是把陆恒往死里逼。 这时有人进来上厕所，还是陆恒班上的，是个戴眼镜的。看见陆恒被两个凶神恶煞的光头围着，不由抖了抖身子，然后话都没说一句就仓皇离开。 见别人怕自己，两个光头哈哈大笑，看陆恒的目光就更加不善了。 “怎么称呼？”陆恒问道。 领头的光头说道：“叫我强哥就行，废话少说今天把钱交了，我也就不拿你怎么样了。” 说着，强哥伸手就摸了过来，看样子是要强行拿钱。 陆恒侧后一步说道：“强哥是吧，五十块可不是个小数目，那可是我一周的生活费，你给我拿了，我这一周不是要饿死。” 见陆恒躲开，强哥狞笑一声：“谁管你死活，而且老子知道恒子你他吗的是走读，中午不吃饭饿不死的。” 陆恒逐渐眯上了眼，轻轻说道：“你们确定要这五十块？” 强哥不耐烦了，直接就一把抓了过来。在他印象中，这陆恒不过是个乖宝宝刚刚学坏，好欺负得很。昨天就给他说好了叫他今天拿钱来，没想到到了这个时候还是磨磨蹭蹭的。看来非要打一顿才行啊，有些人必须长长教训，而这个教训自然是由拳头来助长的。 陆恒身高一米七五，在十八岁左右刚刚成型，虽然有些瘦弱，但绝对是有肉的那种。况且凭借陆恒十年后在社会摸爬滚打，做过不下十几个职业的经验来看，对付两个十七八岁的小混混还是不在话下的。 眼疾手快，陆恒任凭强哥抓住自己衣服，在其还没有来得及动手的情况下，陆恒直接就一巴掌飞了出去。 打人不打脸，打脸疼死人。 这一巴掌打得强哥晕头转向的，在他愤怒刚要发泄的时候。陆恒已经一只手抓住了他的那只手，然后往后一扭。 啊！ 杀猪般的叫声陡然响起，冷汗瞬间就从强哥身上流了下来。 强哥也不是孬种，就要反抗，却发现更加剧烈的疼痛传了过来。他咬着牙说道：“王非，**还不动手，是要看老子被废吗？” 另外一个名叫王非的光头，看见强哥一招就被制住，晃了一下。在他印象中，这个八班的陆恒就会打打游戏，抽抽烟，什么时候打架这么凶了。 不过跟着强哥混，最重要的是得听话啊，怪叫一声，王非一拳就打了上来。 陆恒冷笑一声，一脚踢开强哥，然后出手一把抓住王非的拳头就是往后一带。 收不住手的王非直接就朝着厕所墙壁冲了过去，正想停下的时候，背后风声大起，一股疼痛就从他脖颈间传了过来。 看着躺在厕所又脏又臭的地上的二人，陆恒低头说道：“还要不要我的生活费了？” 王非摸着脖子摆手说道不要了不要了，强哥却是一脸愤恨的看着陆恒不说话，眼睛里的怨毒几乎快喷出火来。他居然被一个乖宝宝打倒在了厕所里，他几乎能闻到坑里那坨还没冲下去屎的味道。 陆恒叹了口气，只不过是两个孩子而已，当初的自己又何尝不是这样。 有着可怜的自尊，却没有自负的实力。 摆了摆手，陆恒走出了厕所。走了几步，才想起自己还没小解呢，又立马跑了回来。刚进厕所就听见，强哥在那愤怒的放狠话，说今晚要弄他。 陆恒轻笑道：“你确定今晚要弄我？” 强哥和王非尴尬的笑了笑，然后哭丧着脸跑出了厕所，这什么人嘛，还不准别人放狠话了。 陆恒愉快的上了厕所，然后径直进了教室。 这时已经上了课了，对于陆恒的自由散漫，高三八班所有理科老师都已经习惯了。这个孩子已经自暴自弃了，何必去管他，还给自己找些麻烦。也只有班主任陈昊，还经常教训陆恒，怒其不争。 从陆恒进来的那一刻班上几乎全部人的目光都投在了他的身上，不仅仅只是因为上节课，陆恒袭胸班长林素被班主任喊家长。还因为刚才学习成绩非常好的费凉秋进厕所看见的那一幕，据说有两个二十几班的学生围着陆恒，要打他。 然而当陆恒毫发无损的走进来时，众人都惋惜的叹了口气，怎么没把这个流氓打趴下呢。 看见众人又惋惜又鄙弃的目光，陆恒不由心里气急，这他吗不是一个班的吗？老子再怎么不对，就值得你们希望外班的人打我？随后陆恒就是一阵悲哀，看来自己重生前做人确实挺失败的。 路过前排时，有句话轻飘飘的传进了陆恒耳朵里。 “对不起，陆恒。” 是费凉秋，此刻的他涨红着脸，为自己刚才的懦弱在道歉。 陆恒摆了摆手，示意不介意，一个沉迷在书山题海里的乖孩子遇见那种情况，那种反应是对的。 回到座位上，陆恒刚刚坐下，那个崔红雀就嘀咕道：“怎么就没被打死呢，这个臭流氓。” 自重生而来，陆恒脑子里充斥着太多事情，想着怎么学习，怎么赚钱，怎么利用自己的先知先觉为未来打下基础。这已经让陆恒一脑袋烦躁了，来自同学眼中的鄙弃和不屑，也让这个心理年龄接近三十岁的大叔感到不爽。 这时的陆恒其实就是个炸药桶，同学的鄙夷没有让陆恒爆炸，老师的视若无物也没有让陆恒心态失衡，但崔红雀这句话却是点燃了炸药桶。 “你说什么？”低沉犹如野兽咆哮的声音从陆恒喉咙中挤出来，眼睛已经有点泛红了。 崔红雀先是被吓了一跳，然后想到自己老爹可是派出所所长，自己怕什么。随即理直气壮的大声说道：“我说，你怎么没被那些小混混打死，臭流氓我讨厌和你一个班。” 此话一出，班上所有目光都投了过来，教室里鸦雀无声，只有陆恒厚重的喘息声。 林素急忙把崔红雀拉住，“崔红雀，大家都是同学，你怎么能这么说呢，快点给陆恒道歉。” 也就在这个时候，讲台上的语文老师拍着桌子。“都干什么呢？这是我的课堂，你们要闹什么？马上就高考了，不好好复习，还有心思吵架。” “明天就是星期五，每周周考的时候了。这是检验你们复习进度的时候，都打起精神来应对，从每一次周考都能看出一些你高考的大概分数段来。我希望同学们好好重视！” “最后，陆恒同学，我希望你不要打搅其他同学上课。你不学，别人要学，你不能因为自己而去破坏别人的高考。” 陆恒气极反笑，老子没招谁惹谁，居然还怪我了。 陆恒站起来质问道：“颜真老师，请问我怎么打搅其他同学上课了，我需要你的解释。” 陆恒盯着语文老师颜真，来自五年汽车销售生涯的气势一下展开。做销售这一行有一点必须记住，不然就不是合格的销售顾问，那就是必须掌握话语的主动权，必须引导别人，而不是跟着别人走。 此时的陆恒逼问的语气，让颜真支支吾吾的答不出话来，他也看见了。陆恒进来一句话没说，反倒是崔红雀先挑的事。只是在他们这些老师眼中，排名五十多名，考试三四百分的陆恒，自然没有崔红雀这个重本苗子来得受重视。 高三八班所有人噤若寒蝉，一个个都拿敬畏的眼光看着陆恒，这还是第一个敢顶撞颜真老师的人。而且让一向口若悬河的颜真老师一句话说不出来。 见颜真青着脸说不出话来，陆恒气也消了一半，自己还要考大学，犯不着跟老师过不去。 “对不起，老师，我语气有点冲，你别介意。”陆恒主动道歉。 颜真也松了口气，刚才陆恒那气势还真不是他一个教书十几年的老师能顶下来的。摆摆手说道：“老师也不清楚情况，只不过希望你们好好学习而已，坐下吧。我们继续下一题，古文赏析。” 坐下来的陆恒打开语文卷子，正要看那些题，前面却又传来那个闹心的声音。 “狂什么狂，明天周考估计又是三四百分，真不知道怎么来的重点班，我要是你，早就羞愧的滚出去了......” 陆恒一下捏住了卷子，自己好歹是近三十岁的心里年龄，犯不着和这小丫头闹气。 不就是周考吗，老子就还不信有多难！ 第三章 震惊的班长 立下决心要考好大学的陆恒自然不会放过课堂认真听讲的机会，然而当他仔细听颜真老师讲那些语文题的时候，陆恒才发现大部分他都会。 语文，数学一向是陆恒的强项，陆恒当初也是靠着语文数学的超强发挥才来到这个重点班。即使从十年后重生回来，这些基础东西都还在脑袋里。 为了验证自己的水平，陆恒立马开始做卷子。 是的，做卷子，现在语文老师讲的这张卷子只是平常考试用的，陆恒上面还是白板，只有一个名字而已。 陆恒不禁哀叹，自己上辈子到底是怎么鬼迷心窍了，居然还会交白卷。 用着从小卖部买来的中性笔，陆恒开始奋笔疾书。 前面全部是基础题，成语当中选择正确字体的选项，正确的拼音组，成语使用不恰当，选择没有语病的一项句子，古文赏析。 陆恒一下扫过，凭借自己大学四年的功底，这些题做起来毫无阻碍。陆恒在前世下班经常写仙侠小说，所以对于古文方面有很大的涉猎，这些说不上太偏僻的古文，陆恒做起来轻松至极。 就●♂，在陆恒奋笔疾书，飞快的做卷子时，前面的林素不经意间回了一下头。看见陆恒做题的速度，不由愣了一下。在她印象里，这陆恒平常几乎不动笔的，已经是个自暴自弃的人了，怎么今天开始做起卷子来了。 “法令不急而行，民不劳而上足用，故民归之，这句话是墨子《辞让》中很重要的一句话，而第二题就是让你们翻译成白话文。你们的答案我也看了，只有几个人完全翻译正确的，现在我请一位同学给大家解释一下吧！”颜真目光巡视着全班，准备找一个成绩不错的同学，起来翻译翻译。 不过当他看见陆恒低着头不知道在干嘛时，心中就憋了一口气，刚才被这个学生震住，确实挺丢脸的。 颜真是个文青，自诩文化人，文化人要么度量很大，要么就很小，文人相轻就是这么来的。 高三了，很多同学面前的书都是堆成一座小山，而陆恒之前为了上课睡觉也堆了一座山，所以除了隔得比较近的林素，还真没人看见陆恒在干嘛。 “陆恒，你起来翻译一下这句话。”颜真淡淡的说道。 这下全班同学的目光再次投了过来，这怕是陆恒这个在八班毫无存在感的人今天受到瞩目最多的一天了。 陆恒揉了揉眼睛，站起来看着颜真问道：“哪句话？” 颜真气极，好样的还真开小差了。对着卷子指到：“古文赏析第二题，翻译成白话文。” 陆恒看了一眼，自己恰好还没做到这里来，不过也难不倒他。 “法令不急而行，民不劳而上足用，故民归之。唔，我想想哈。” 此话一出，班上同学议论纷纷，这陆恒不像往常一眼直接说不知道，今儿反而还要想一想了。 “哈哈，这陆恒还挺装得。” “切，装神弄鬼，他知道什么，不过就是浪费我们的宝贵时间。” ...... 陆恒自然不去理会这些嘲笑，只是瞬间他就想到了答案，理了理思绪，他朗声道：“这句话其实很简单，法令不用催促而可行使，民众不用劳苦而财用充足，所以民众归顺他了。” “坐下吧！看来你的语文底子还没丢掉。”颜真神色复杂的看着陆恒，当初陆恒高一分班进入八班这个重点班时，他其实是很期待的。因为那时陆恒的语文特别好，每次都能考个一百二十几分，甚至拿过一两次全校第一。后来陆恒的堕落让他始料不及，也曾感叹伤仲永，今日陆恒露出古文这一手，只能让他更加惋惜。 对于陆恒直接答出正确答案，而且颜真老师没有任何挑剔，这让一班同学震惊异常。 学习委员谭伟酸溜溜的说道：“肯定是蒙的，要不就是用手机上网查的答案。” 谭伟在班上成绩非常好，数理化非常突出，仅仅语文拖后腿，每次考试也才一百分上下，特别是古文让他抓破头皮。 本来平时对于陆恒拖累班级平均分，他就很看不惯陆恒。今天第一节课，陆恒还对他喜欢的女生做那种下流动作，这就让谭伟更鄙夷陆恒了。 他身边的同桌也应道：“我也觉得，那个陆恒平时不声不响的，今天这些动作肯定是为了吸引人注意，不过是个小丑而已。” 不管其他人怎么想，林素却是看得清清楚楚。陆恒交的是白卷，卷子拿下来之后一直在睡觉，哪里有机会去找答案。刚才也才仅仅做到古文赏析这道大题来，那么也就是说陆恒是凭着自己的语文功底答出来的。 “难怪颜真老师说陆恒语文底子还在，这种古文都能随口答出来，也不知道他这张卷子能考到多少分。”林素心想。 陆恒自然不去管这些破事，坐下后就将头埋了下去，继续他最后几道大题，古文赏析、现代文阅读、以及默写古诗词。 时间过得很快，不过四十分钟一节课的时间，陆恒就将一张卷子除了作文外，全部做完了。 揉着手腕，陆恒摇了摇头，太久没写东西了，一口气做一张卷子，手还有点酸。现在家里没有电脑，如果想继续写小说的话，看来还得练练写字速度。 “班长，可不可以把你的卷子借我一下。”陆恒拍了拍林素的肩膀说道，颜真老师已经将题讲完了，林素上面记录答案满满的。 林素点了点头，把自己的卷子递了过来。 接着，林素的目光都不时扫过陆恒桌面，她也很好奇这个曾经的语文大神，一年不学习，还能做到多少分。 因为有书挡着，陆恒自然没有注意到林素的目光。接过卷子，因为没有红笔，陆恒直接就用黑色中性笔打x。 一排扫下来，接着又是一面卷子，待到后来把四面卷子全部扫完之后，陆恒自然的把卷子还给了林素。 林素扑腾着大眼睛，接过卷子，轻声问道：“怎么样了？” 陆恒随意的摆了摆手，然后朝着外面走去。“也就那样。” 在陆恒出去之后，忍不住好奇心的林素把陆恒压在桌子上的卷子拿了过来。她刚才可是看见陆恒没怎么动手打错的。 一个，两个，然后没有了！ 林素惊呆，基础部分九十分的语文试卷，陆恒只错了两个小题，加起来不过四分，也就是说陆恒居然得了八十六分。 天啊，怎么可能，要是陆恒写了作文，那不是分分钟上一百二的事情了。 林素心头突的一跳，在她记忆中，陆恒作文写得特别好，甚至得过五十九分的绝对高分。也就是说，陆恒要是得个五十分左右的作文分，他就有一百三的高分了。 而且写文章这种事跟数理化不一样，这是一辈子的事，即使一两年不动，想写的时候也能写出来。有时候阅历丰富了，还能写得更好。 “你为什么要自甘堕落呢？”林素喃喃自语。 接下来一天，陆恒就旁若无人的开始他的做卷子之旅。 语文完了，就是数学，接着英语，然后是理综卷子。一天下来，这个教室后排靠窗角落里不时传出沙沙声。陆恒也废了一张又一张的草稿纸，眉头时缓时皱。 语文尽在掌握之中，数学对于学过大学高等数学的陆恒来说也不再话下，仔细点的话能考到一百二三左右。就是英语有点烦，基础知识多，不过陆恒也是过了英语四级的人，用心去写也有个一百二的成绩。 这样语数外三科加起来大约就能有三百七的分数，这已经超过了之前陆恒理科所有成绩。 而对于物理化学生物三科综合，陆恒就有点挠头了，他居然只考了一百五十分，只得到了一半的分数，他奶.奶的。果然有些东西丢了很难捡回来，陆恒不由叹道，接下来的时间就扑到理综上吧，只要能提到两百分，那么国内的重本还是没问题的。 一天的时间就这样度过，沉浸题海中的陆恒几乎没有感受到时间的流逝。现在是晚上九点钟，苍首一中的晚自习刚刚下。 陆恒背着挎包，等所有人都离开了，才晃悠悠的走出教室。也没老师了，陆恒就自顾自的掏出一只烟来。 陆恒抽烟就是从高二学起的，而到了后来，投身销售这一行的陆恒抽烟还要抽得更凶。憋了整整一天没有抽烟，也就是陆恒心里克制，而且还是学校，不然若是以前早就难受死了。 “年轻就是好，之前不到三十岁身体就被烟酒掏空了，现在的身体才是真正健康。不过通宵打游戏，这种事情还是不碰了，太伤身体了。”陆恒心里默默想着，慢慢走到了教学楼门口。 轰！ 又是一声雷鸣，从下午开始，雨就下个不停。整座苍首区都被磅礴大雨笼罩，天色阴沉得很。 陆恒正要从门口出去，就看见教学楼那里正有一男一女。 男的是谭伟，女的是林素，此刻正摆着手拒绝了男的邀请。雨太大了，恰好林素没带伞，所以谭伟在一群人的怂恿下，就鼓着劲上来说要送林素回家。 没想到林素说有人来接她，这让谭伟不仅气馁。看见一旁的陆恒慢悠悠的走来，目光似乎还带着嘲讽，这就让谭伟脸色更加难看，对林素说了声拜拜就仓皇离去。 雨，确实有点大，现在出去的话即使有伞，烟也会被打湿。陆恒站在屋檐下，抽着烟。反正这时候巡逻的老师和保安也不会来管他。 “陆恒，你语文真好。” 陆恒愣了愣，才发现是林素在跟他说话，微微一笑。“也就那样，没什么值得称道的。” “明天周考加油喔！我相信你肯定会考出好成绩的。”林素举起小拳头说道，双马尾在发育良好的胸前摇摆着，白色的t恤将女孩子曼妙的身材遮掩住。 陆恒呵呵一下，将烟头丢在地上，吐出一个烟圈。吐了口气，陆恒打开伞，走入雨中，对着林素说道：“走吧！跟我一起。” 林素迟疑了一下，然后摆摆手拒绝道：“有人会来接我的，你先走吧！” 陆恒也不强求，转身离开，修长的身体在雨中若隐若现。 看着陆恒真的离开，林素无奈的看了一眼漆黑的天空。天又黑，雨又大，怎么办啊！ 哪里会有人来接她，只是自己不想和男生走得太近，所以才拒绝了他们的邀请。林素心里想到，早知道就跟着朋友先走了，帮老师做事到现在，连回家都成问题了。 林素一咬牙，将书包顶在头上，不管了冲出去就行了，现在九点钟公交车是没有了，大不了打个的士。 娇小的身躯瞬间冲入雨幕中，然后不到半分钟就撞入另一个人怀中。 林素红着脸看着眼前的男子，小声道：“你不是走了吗？” 陆恒微微一笑，做了这么多年销售，见人说人话，见鬼说鬼话几乎是职业习惯了。别人是不是在撒谎，他一眼就能看出来，何况林素这个十七岁的小丫头。 “家在哪里？” “西门。” “很近，离我家也近，走着吧！” “嗯” 第五章 打赌 陆恒跑进教室，发现绝大部分学生都来了，不过幸好班主任还没来，这让陆恒庆幸不已。虽然他不在乎这些老师的批评，但想想一个有着近三十岁大叔心里的人被一群十七八岁的孩子嘲笑，怎么也不好受啊。 将挎包放在椅子后面，陆恒终于能安下心来把手上的馒头包子吃完。也许是这具年轻的身体所需要的能量太多，一路上陆恒已经吃了两个包子一个馒头了，结果还是有些饿，逼得陆恒只能大开口诫了。 就在陆恒一边感叹年轻就是好的时候，学习委员谭伟慢慢向着他走来。 到陆恒前面林素身边时，谭伟不由顿了一顿，然后径直来到陆恒身边。 “陆恒，你跟我出去一趟。”谭伟压低声音说道，似乎很不想让人听见。 陆恒诧异的看了一眼谭伟，他记得自己跟这个人没什么交集吧！以前的自己一向默默无闻，甚至没有存在感的，这个学习成绩非常好的谭伟今天来找自己干嘛。 不过当谭伟不时把目光投向林素时，陆恒就恍然大悟了。 这些熊孩子，还会争风吃醋了。 ≠□，陆恒无趣的打开生物书，摇了摇头道“不去。” 谭伟脸色一下就变了，低声恶狠狠的说道：“我叫你跟我出去，我有话跟你说。” 陆恒将书一摆，一只脚踏在旁边的椅子上，笑道：“有什么话不能在这里说，非要我出去，有这么见不得人吗？” 陆恒说话的声音不大不小，但至少方圆十几人都能听见，这一下谭伟脸色就变得非常红了。 他拍着桌子，扯着脖子叫道：“陆恒，你别敬酒不吃吃罚酒，我让你出去说是为了给你面子，你居然说我见不得人，那我就说给你听。” 声音之大，全班人都扭头过来了。 陆恒双手抱胸，收起笑容，冷冷的看着谭伟，他倒想看看不出去的情况下，谭伟怎么不给他面子。 也许是被陆恒冷漠的气势吓住，谭伟退了一步。但当全班人，特别是梦中女神林素也看着自己时，谭伟顿觉羞愧，自己居然被吓退了。随后就是无尽的愤怒，陆恒既然你不要脸，那我也不用给你留面子了。 “陆恒，我没有什么见不得人的，我只是告诉你，你以后离林素远一些。你和她根本是两个世界的人，别打着癞蛤蟆还想吃天鹅肉的心思了。” “也就是说，你谭伟和她是一个世界的人了？也就是说你可以吃天鹅肉了？也就是说林素是你的了？”陆恒的回答不可谓不狠毒，在这个还比较纯情的高中校园里，谈恋爱都是私下里偷偷摸摸。很少有人敢摆在台面上来讲，陆恒这样一问，就是打实了谭伟有非分之想。被老师知道了，轻的是教育一顿，重的就是喊家长了。 谭伟的脸都快涨成猪肝色了，指着陆恒说道：“陆恒，你别血口喷人，我什么时候说过林素是我的了。” 陆恒双手一摆，用着无奈的语气说道：“那不就是了，林素又不是你什么人，你来我这发什么飙。有那功夫，还不如回去拱食。” 这就是暗地骂谭伟是猪了，谭伟长得也确实有点胖，所以他十分不喜欢听别人叫他猪。此刻，陆恒这样说，几乎快击溃他的心里防线了。 指着陆恒，谭伟颤抖不已，嘴唇哆嗦着，却说不出话来。 “闹什么，这是早读时间，回去看书。还有谭伟同学，请你注意自己的言辞，不要把我扯进来。” 林素一拍桌子，班长的威严不怒自生，她可是在高中八班当了三年班长，平时不觉得，但惹毛了林素这个丫头，那也是吃不了兜着走。 谭伟几乎快哭出来了，转身就走，不料此时，陆恒的话轻飘飘的飞进他的耳朵，让他怒火膨胀到了极致。 “喜欢一个人都不敢说出来，不是个男人。” 在谭伟把声音放大的时候，班上就已经闹了起来，此时此刻，更加轰动。起哄的声音，嘲笑的声音，一片又一片的响起，高三八班此刻简直就跟五百只鸭子在叫一样，闹哄哄的。 所有人都看着自己，所有人都在嘲笑自己，自己不是个男人？谭伟就想回头和陆恒打一架，证明自己是个男人。但想到昨天陆恒从厕所安然无恙的走出来，后来还听说光头强被打倒在了厕所，谭伟就没有了这个勇气。 他指着陆恒，尖声说道：“你就是个流氓，你在我们班就是一颗老鼠屎坏了一锅汤，你这个害群之马。每次考三百分，你连专科都考不上，你对得起你父母吗，你怎么不滚出去死！” 陆恒渐渐眯上了眼，熟悉他的人都知道这是他发怒的征兆。不过想到这只不过是个情窦初开的熊孩子时，陆恒感到无趣，坐在椅子上说道：“我能考多少分，今天周考就能知道了。” 谭伟气极反笑，“好，好我就看看你这次周考能有多少分，不到四百分，我一定向陈老师神情把你赶出我们班，少了你，我们班的平均分至少是年纪前三。” 此话一出，本来在嘲笑谭伟的同学也纷纷点头。陆恒平时三百多分或者交白卷的成绩，拉了本班不知多少平均分。让身为重点班的高三八班居然连年纪前五都进不去。 “是啊，这陆恒考那点分太拖后腿了，像我每次考五百七十多分，班级平均分才四百八十多分，连普遍上五百都没有，何谈五百二十的重本分数线。” “本来当初对于来我们班，我还庆幸呢，结果现在。” “庆幸干嘛？” “你不知道啊，当初高一分班的时候，陆恒的语文数学是出了名的强，连年级第一都拿过。我还想他来了，我没事问问他题呢，结果现在变成这样了。” “能上重点班的都不是傻子，都是有天赋的人，没有努力坚持的心，再厉害都会堕落下去，这陆恒我看是没救了。” 早读就在众人的议论中慢慢度过，而一向会到的班主任陈昊却始终没有来到，任凭这一闹剧持续整个早晨。 本来因为高三八班作为理科班，却有好几个漂亮女孩，所以这附近也经常聚集一些来打望的人。 他们都听见了高三八班早上的吵闹声，下了课就通通围了过来，找熟识的人开始吹牛起来。 听见是因为林素引起的事情，这些人更加好奇了。当得知原因是学习委员谭伟看见陆恒放学送林素回家而大发雷霆时，都一阵惊呼，难道林素被陆恒拿下了？ 最后听到陆恒说要周考见真章时，都不屑的笑道，就陆恒那个成绩，还是算了吧！ 因为昨天那件事，所以隔壁七班和九班的男生都对陆恒有些印象，也知道陆恒成绩怎么样了。所以今天才如此不屑，以前的天才而已，现在不过是个混迹在网络游戏当中的学渣。 陆恒走出教室准备上厕所，然后迎接第一堂考试时，被人拉住了。 秦子衿，陆恒以前高一的同学，和陆恒关系很好。分班之后，陆恒到了八班，秦子衿就被分到七班。因为陆恒高二堕落的关系，二人已经很久没有见面了，即使见面也只是打个招呼，再不复高一那种关系了。 穿着淡青乳白的裙子，下面还有着洁白的丝袜，这就是眼前这个漂亮女生的打扮，从相貌上看是十分清秀的。 陆恒一阵恍惚，青青子衿，这就是她名字的由来。后来大学毕业之后，秦子衿也就在所有人面前失去了踪影，后来才听说跟随父母移民到了法国。 想到自己高一后跟她没什么交集，此刻看见女孩子焦急的神色，陆恒不由笑道：“子衿，找我有事？” 秦子衿也不管来来往往其他人看自己的目光，对着陆恒就骂道：“非要有事才能找你？一年多了，你就不知道主动来找我玩，枉我们之前那么好的关系。” 陆恒苦笑，也许是自卑作祟，在陆恒沉迷于网络游戏逃课上网时，根本不敢见这个高一的好朋友。即使后来高三悬崖勒马时，也因为复习太忙，而没有去找她。一晃十年过去，二人从此是路人。 见陆恒没话说，秦子衿嘟着嘴巴不满的说道：“找你也没什么事，听说你跟你们学习委员打赌。这次考试要考不到四百分，他就要老师把你赶出八班？” “打赌？”陆恒惊讶，不过想到之前那些话，也差不多算是打赌吧！ “你怎么能答应啊，待在八班成绩再烂，还可以读个专科。去后面几个班级的话，你想高中毕业就不读了吗。真是的，以前那个稳重的你跑哪去了。” 看来是对自己没有什么信心啊！也对，估计所有人对自己都没信心，在这些重点班中四百分简直不要太容易，但是对于之前的陆恒来说，还真是座大山。 不过现在的陆恒可不是以前的陆恒了，陆恒自信一笑。“子衿，你放心吧，我四百分还是能考到的，不要担心。” 秦子衿叹了口气，随后转身离开。 “陆恒，有空的话，下了晚自习陪我去长江边玩吧，我们好久没去了。” 陆恒迟疑了一下，想到自己最近必须努力赶上学习进度，也就摇摇头。 “算了吧，这几天没有空，改天吧！” “哼！”一声冷哼，秦子衿傲娇的离开。 陆恒进教室的时候，谭伟正冷笑着看着他，似乎看见了他凄惨的下场。班上大部分同学都是这怜悯的表情，可惜没有不舍。 回到座位上，陆恒拿出笔和草稿纸，开始准备考试。 一个小纸团突然传了过来，皱巴巴的，似乎捏了很久。陆恒看着前面像兔子一样缩回去的林素，不由好笑。 “待会数学，英语的时候，你注意我这边的动作。理综就算了，那是班主任陈老师监考。” 将纸团丢进后面垃圾桶里，陆恒笑了笑对林素说道：“不用了。” 林素睁着大眼睛看着陆恒，感到不解，虽然陆恒对她袭胸，但其实她并没有怪陆恒，只是人睡着了手乱搭，自己又刚好转身碰到了而已。对于陆恒，她感觉还是很好的，人很安静，即使不学习也从不打扰别人，而且有些事情上还是很热情的，这样的人，她不希望因为自己的因素被赶出八班。 这时崔红雀扭头过来，狐疑的问道：“什么不用啊？” 陆恒也不理她，自顾自的等待卷子发下来。气得崔红雀转过去，还气呼呼的说道：“小气鬼。” 第六章 父亲 陆恒是真没心思和这个像麻雀一样的女孩胡搅蛮缠了，他想安静的复习，考试，然后迎接高考。 第一堂考语文，是班主任陈昊监考，最后一堂理综还是陈昊监考。基本上都是这样的，科任老师都不会监考属于自己的那一科，而是监考其他科目。 陈昊是教数学的，自然就错过了第二堂的数学，又因为下午某几个老师要去监考其他班，所以他就一人监考语文和理综两门。 卷子很快发下来了，雪白的卷子在有点阴沉的教室里传递着，最后才落到陆恒这个角落。 拿到卷子，陆恒没有第一时间就开始做。这是他印刻在身体里的习惯了，不管是上辈子，还是这一世。一目十行的扫过每道题，最后目光留在了作文上，陆恒心里有了个底。 还好，没有什么稀奇古怪的东西，一切都在掌握之中。 是的，这种小周考不比高考，有时候是会出一些奇葩的东西。譬如数学，数学题能出到大一的高数题，你用高中的知识也能解，但十分麻烦，那不是题型难度的问题，那是一种另外的思维方式。 轻轻的扭→，开笔盖，陆恒开始了重生以来的第一次考试。 第一题选d，那个“亲睐”的“亲”错了，应该是青色的青。身体内部的反应让陆恒第一时间得出了正确的答案。语文是他的读书十几年来的最强项，自然不可能成为拦路虎。 从第一题开始，基础部分基本没什么可以称道的。 陆恒很快将目光投在了古文赏析上，微微笑了笑，是选自《续古文观止》里的一篇文章，叫《醉书斋记》。不太出名，但对于高中学子来说很有深度，仔细的阅读了一遍，陆恒下笔如飞。 余是以无所顾虑，而嗜益僻。其中僻就当怪癖的意思讲，陆恒又写下一道题。 数学老师陈昊的目光一直游离在教室中，但如果实际观察就会发现一大半停在陆恒身上。早上发生的事他一清二楚！ 他当时就在门外，若是往常他也就推门进来阻止了那场闹剧，但当陆恒说出那句“我能考多少分，今天周考就能知道了。”他停止了推门的动作。 陆恒这个孩子他其实很看好的，理综一般，英语也不突出，但数学和语文实在惊才艳绝，作为数学老师他其实很喜欢这种学生。 但自从陆恒进了他的班级，一次又一次的让他失望，如其他的科任老师基本都放弃了陆恒，就连一向负责的语文老师颜真都不抱有任何希望了。 但他陈昊不能，他是高三八班的班主任，他必须得为每一个学生，每一个孩子负责。所以他一次又一次的将陆恒从课堂上喊醒，无数次针对陆恒，只是为了让陆恒不再沉沦。可昨天陆恒骚扰女同学，确确实实是伤了他的心，他才会声嘶力竭的叫陆恒喊家长来。这是他为数不多的失态，可这又何尝不是爱之深则恨之切！ 今天陆恒说要周考见真章，他突地又升起了一抹希望。只要陆恒肯学，还有一个学期，怎么也能上个本科吧！ 看似不带有任何情感的目光扫过陆恒，陈昊不觉皱起了眉头。 “这么快？” 是的，陆恒做题写字速度太快了，完全不像是做语文题。 如果是其他理科题，在思路通透的情况下，都是一气呵成。但语文题不同，前面的基础题完全大意不得，有时候写出一个字，分数就拿不到，这陆恒做题这么快，难道是自暴自弃？ 陈昊叹了口气，还是不能抱太大希望了啊！ 陆恒自然不知道短短时间里，陈昊的心中想了无数事。他只是沉浸在自己那种下笔如有神助的状态中，似乎每一道题都似曾相识，然后答案就隐藏在脑海深处。 陆恒自嘲一笑，这就是来自十年前的记忆吧！大脑皮层深处总有那么一丝记忆，就是不知道高考还有没有这种福利。 语文考试一般是两个小时，半个小时左右，陆恒就将基础部分一扫而空，毫无阻塞。 作文：以下面图画自由发挥，自选角度，自定立意，自拟题目，写一篇不少于八百字的记叙文或者议论文。 陆恒看着那幅图片，内心一震，画很简单，仅仅只有一个背影而已，有些佝偻，但显得很坚定让人想依靠。 轻轻一叹，这是一篇写父亲的文章啊！他还记得有一副油画叫做《父亲》，震惊了整个中国，作者应该是叫罗中立。那幅画刻画了一位农民父亲外在质朴，内在高尚的风格，在几年后，那幅画会成为无数高中考试的作文命题。 这幅画和那幅名画相比，少了浓厚的色彩，也没有那么多的笔画，但其中透出的情感却是一般的伟大。 陆恒对父亲的愧疚从重生前到现在从来没有停止过，此刻见到这幅画，陆恒心中梗概，有千言万语压在心中，不吐不快。 提笔便写，题目《父亲》，简简单单的两个字，却包含了太多太多的东西。 太多情感涌入其中，陆恒颤抖着写下一句句话，情至深处，便随心所欲，一个个朴实饱满的词语就从细小的笔中吐出。 我愿用我一切，换你岁月长留！ 陆恒停下笔，揉了揉微酸的眼睛，自嘲自己重生后变得多愁善感了，变得易怒了，这一点不像以前那个被称作销售精英的自己啊。 做销售的谁有空去多愁善感啊，谁敢天天对着顾客吼啊，穿得人模狗样，过得如牛如马。 看了看时间，还有一个小时，仔细检查了一遍，确认没有太大纰漏后，陆恒站起了身子。 “老师我做好了。” “不再检查检查？” “差不多了。” “那出去吧！” 看着陆恒走出去，陈昊叹了口气，算了吧，这孩子没希望了。走过去随意的将卷子收上来。 时间还有一个小时，一直坐着也无趣，陈昊便拿起陆恒的卷子看了起来。也许前面基础知识，他涉猎不多，但后面的作文还是能看懂好坏的。 “这陆恒作文一向很强，也不知道这次会写出什么来，别又像上次那样写篇关于同.性.恋的东西上来吧！” 慢慢的看着，陈昊双手开始颤抖，内心的情感开始涌动着，他似乎想到了自己那早逝的父亲。天天在地里干活，把自己送入大学，每次带着学费和生活费给自己送来。明明带着钱，但嘴唇干裂了都舍不得买一瓶水喝，只是说着不渴，不渴。然后转身就给自己买饮料，总是把最好的给自己，不让自己受一点伤害。 可是当自己大学毕业，当上老师后，父亲却一天福都没享受到，病死在田里。 陈昊清楚的记得父亲是死于心肌梗塞，过度劳累，长期的负重和压力让一个五十多的汉子活活倒在了田里。那时的陈昊哭得像个小孩子一样，他是多么想像陆恒作文里写的一样，用他的一切，换父亲一生岁月长留。 “这陆恒，写些什么嘛。”陈昊抱怨着，取下眼镜，擦了擦眼角。他轻轻的却又珍贵的将试卷放在桌子上。 陆恒来到三楼僻静的角落里，掏出打火机，点上了香烟，微醺的烟雾让他有点恍惚。 重生后总要做些什么，不能让父母一直担着那十万块的巨债。可是到底要干什么呢，必须来钱快，还不能耽搁他学习的时间。 除了违法犯罪，好像还没有什么工作是来钱又快，又不费时间。 砰！ 砰！ 有礼炮在远处响起，接着是鞭炮声，远远的有烟花在这阴沉的天空中升起。 陆恒眼光一亮，有了，自己怎么能忘了这件事呢。 陆恒心头那块大石头终于落地，虽然赚不了多少，但至少能缓解一些家里的压力，也不会让父亲太过劳累。 心中有了想法的陆恒，总算放下了那颗压在心里的大石头。一支烟抽完，在外面再待了一会儿，时间就差不多够了。陆恒迈着轻快的步伐向着教室走去。 叮铃铃！ 下课铃响起，该交卷的都交了卷子，那些磨磨蹭蹭还没写好作文的家伙也不得不哭丧着脸万分不舍的把卷子交上去。 进了教室，陆恒还没来得及回座位上，就听见谭伟那阴阳怪气的声音响起。 “有些人明知道输不起还非要和我打赌，提前一个小时交卷，倒是挺厉害的。可惜陈老师看了你的卷子，直接来了一句‘写的都是些什么鬼’。” 谭伟成绩不错，每次考试都能有六百多分，在班上属于前几名。因为有点近视所以坐在了第一排，刚才班主任在那嘀咕的时候被他听到了，也没注意班主任的神态，就给陆恒先入为主的下了定义，肯定是乱写一气的。 一下课，谭伟就将断章取义的那句话传遍了整个八班，导致现在每个人看陆恒的眼神都不对。 陆恒轻笑一声，也不辩解，跳梁小丑，你越理他，他越嘚瑟，成绩下来是非黑白，自然一清二楚。 回到座位上，林素就盯着他问道：“你真的是乱写的答案吗？” 第七章 古城旧事 有时候一个人的目光可以如孩子一样清澈，有时候又能如大海一般深邃。 陆恒认真的看着林素，轻轻问道：“他们怎么说与我无关，我倒是想听听你的想法，你信吗？” 被陆恒时而清澈时而深邃的目光盯着，林素心中忽的慌了。此时此刻，她忽然觉得陆恒那沉着，冷静，笃定的目光中就像那大海一样深不可测，里面掩埋了很多很多的宝藏，五光十色煞是美丽，引人入胜。 女孩急忙扭过头去，脖颈间已经升起了红晕，声若蚊蝇的说道：“我相信你是认真的。” 上厕所回来的崔红雀狐疑的看了看林素，然后狠狠盯了一眼陆恒，什么也没说就坐下。 第二堂考试是数学，也是高中考试项目中最拉分的科目，高分的人能满分全收，低分的人能无语凝噎。 老师还没来，是数学课代表费凉秋发卷子，带着眼镜在讲台上认真的发着卷子。 “因为太匆忙，所以没分好份，哪位同学没得到卷子，请跟我说，我这里还有两份。”费凉秋在讲台上鼓足气说道，不过声音只有那么大，也没几个人听到。∑⌒， 陆恒举了举手，示意自己没有卷子。 费凉秋马上小跑过来，将手里的卷子给了陆恒，离开之前，犹豫了一下，还是低声说道：“陆恒，加油！” 陆恒愣了愣，看着匆忙回到座位上的小眼镜，不由微微一笑，想不到自己在这个班上还是有朋友的。 仔细想了想，陆恒才想起，费凉秋刚刚进入八班的时候，自己还给他讲过数学题来着。 摇了摇头，陆恒不再多想，这数学题可不比语文，需要缜密的思考。可能填答案很快，但如果思路错了的话，那就是满盘皆输。 三角函数，集合，不等式的证明，轨迹方程..... 陆恒走马观花的看过，然后细致如挑花一般解答，配合曾经高等数学思路，很多题不经过繁复的解答就得出答案。 作为重点班，绝大部分学生都有学习的自觉性，监考老师是后面才进来的。见到教室里只有解题的沙沙声，满意的点了点头。 时间走得飞快，陆恒一道又一道的解开那些难题，到了后面一道题的时候，忽的笑了。 果然如此，周考的题一般都出得比高考要难些，有时候甚至会挑一些奇葩题出来锻炼锻炼学生僵化的脑子。 这压轴的最后一道题就是如此，如果真的采用高中知识，也能解出来。只不过要联系诸多公式，最后还要反复论证才行，而且写出来的步骤就是一大啪啦。 这题的目的，就是让同学们开动脑筋，将所有的知识融会贯通，步骤分给得非常高的。 但如果采用高速中的三个微分中值定理就可以直接得出答案，然后可以根据答案，反向推出步骤。这样一来可以最大限度的节省时间，还能把分得满。 陆恒心中窃喜，居然还真遇到这种题，所幸大学知识还算学了些。 当下草稿纸上开始演算，得出答案后就开始反推。 十分钟，严格规整的答案就分布在最后一道答案，毫无挑剔之处。 将卷子做完，仔细检查了两遍，看上面的钟表还有半个小时，陆恒自觉无趣，交了卷子就出了教室。 出门口时，似乎看见谭伟那一闪而逝的嘲笑，背后也传来轻微的骚动，五十几名同学看着陆恒的目光也不知道是钦佩还是反感。 先去食堂吃了午饭，陆恒就径直回了教室，此时大部分人都去吃午饭了。陆恒抓紧时间背一些生物知识。说起来生物其实可以划分到文科去的，只要肯下大工夫去记，成绩总不会差到哪里去的。 短短时间，物理化学是不可能提高多少，陆恒就将目光放在了生物上面。 时间就在考试中慢慢度过，当陆恒走出学校大门口时才发现已经是漫天星空了！ 提着挎包，陆恒揉了揉有点发涨的脑袋，将有些长的头发往后抹了一些。 头发有些长了，该剪了，不然像个非主流似的。说起来零五年到零六年的时候，非主流确实挺流行的，倒不能说是‘非’主流。 陆恒笑了笑，独自一个人走在青石板上，任凭两旁的树木发出响声。在这安静的夜空里，踽踽前行。 零六年的苍首区虽然发展得很快，但夜晚总是有着令人着迷的安静。 重生前，陆恒回了几次苍首区，却再也找不到那种一个人置身于苍茫夜空的感觉。 现如今，挺好！ 星光透过树叶洒在白衬衣上，清秀的面庞上不再有对未来的迷茫，街对面的网吧闪烁着霓虹灯，不亮眼，有些柔和。陆恒能看见之前教训自己不成的王非走进去，他似乎也发现了自己，回头对自己恶狠狠的瞪了一眼，然后在朋友的招呼下进了网吧。 前面是一片正在施工的广场，陆恒记得在下个月元旦前，广场就会竣工了，上面有块大屏幕，可以播放影像。 他还记得在广场后面的体育馆里举办过演唱会，请了一些现在不出名，但是未来挺火的明星，那天的演唱会临近高考，有很多人买票观看，为了发泄那种来自高考的压力。 陆恒走过广场，眼中闪过诸多画面。在这片广场有太多事情发生，有人摆下玫瑰花与蜡烛凑成心型求爱，当事人感动得死去活来。有广场大妈在两年后侵占这里，对面的小区居民也感动得死去活来。 自然也有陆恒的记忆，他来这块广场上参加过车展，也是在这里认识了他的第一个女朋友。两人都是干销售的，自然聚少离多，不过半年便匆匆分别。 有些情来得莫名其妙，走得也理所当然。 慢慢走着，静谧的夜里，没有大城市的喧嚣，有着小城特有的宁静，让人沉迷。 昨夜雨太大，身边还有一个女孩子，所以陆恒没怎么好好打量这座生他养他的小城。此时此刻，陆恒才静下心来仔细观赏，一眼一目都想将这些东西留在心中。 十年，会发生太多变化，物是人非，白驹过隙。 那边那座楼会拆迁，广场对面会成为繁华的商业街，苍首一中也会在这条街中迷失，慢慢沦落成普通的中学。脚下这条路也会被扩展成公路，不像如今青石板蔓延。 道路两旁的行道树会变成美丽的银杏树，在秋季来临的时候金黄一片，在冬季之后又春绿吐芽。 有了目标的旅程，即使是再慢的速度也会到达，陆恒推开了家门。 弥漫的饭菜香气，让他鼻子一酸。 “爸！” “妈！” 第八章 广源大众 陆恒进了家门，看见狭小的客厅已经摆上了四个菜，有荤的有素的，而一个男人正弯着腰在一边清点着货物。 听见陆恒的喊声，男人直起腰来，应了一声。“回来了，去洗个手吧，马上吃饭了。” 陆有成，陆恒的父亲，今年也三十八岁了，今年才大病初愈。一场肺病让本来精壮的汉子，也消瘦了很多。穿着件灰扑扑的夹克，拿着笔记本正一笔一笔的记录着货物。 从十年后重生回来，看见这熟悉的眉眼，熟悉的腔调，陆恒发现自己眼角有点润了，急忙低下头。 这时候母亲陈蓉从厨房走出来，摆上最后一个汤，招呼父子二人。 “吃饭吧，待会再清点就是，放在那里也不会跑。” 陆恒写了手，坐在桌子上，父母也坐在一旁，母亲先给他夹了些肉片。 “今天是周考吧，考得怎么样？”陆父问道。 母亲瞪了他一眼，又给陆恒夹了口菜，对着陆父就埋怨道：“孩子刚回来，你就让先吃了饭再说吧！陆恒啊，你也别着急，这成绩慢慢来，总会好起来的，爸妈都相信你。”◇， 陆有成将碗一放，“不着急？这都高三上期了，马上就高考了，再像他去年那样，能上得起本科吗？这次去市里，你又不是没看见他二叔一直向我们炫耀小美成绩有多好，什么中国的大学随便挑。我俩的老脸都丢进了，我也不是要陆恒考多好的成绩，能上个本科我就心满意足了，不然以后他工作怎么办。” 小美是二叔家的孩子，与陆恒同岁，只比陆恒小一个月，目前也在读高三。只是一个在区里，一个在市里，从父母口中，陆恒也知道小美目前每次考试都能有个接近六百分的成绩。六百分的成绩对于中国的绝大部分重点高中都是能行的，做父母的都喜欢比较孩子，所以陆有成这样说很正常。 陆恒也不想让父母担心，“爸妈，这次考前我认真复习了的，应该考得不错，你们就别担心了。” 陆有成和陈蓉都诧异的看了一眼陆恒，之前的陆恒沉迷在网络游戏里，非常叛逆，对于他们的说教，基本上都是以不说话来回答的。这让他们很难受，也很痛心，没想到今天陆恒居然说话呢。且不管周考成绩怎么样，有这个向上的心就好了。 陆有成也不多说了，只是做出了个你自己看着办的意思。倒是陆恒的妈妈很高兴，不住的给孩子夹菜。 “多吃点，要高考了，这营养得跟上，不然累垮了可不好。” 三人就在这种气氛下，慢慢的吃着饭，因为重生后第一次面对父母陆恒脑子有点乱，所以陆恒也没怎么说话。 吃完饭，母亲就去收拾厨房了，只剩陆恒父子俩坐在沙发上。 “爸，能不能把我的手机先给我，我有用。”陆恒说道，他要想赚钱，手机这个通话工具是必须的。之前陆恒不论是初中还是高一成绩都非常好，所以在陆恒刚上高中的时候，父母就给他买了一个在当时不错的手机。 后来陆恒放纵得太过了，怕手机影响陆恒高考，所以他们就把陆恒的手机没收了。而现在陆恒，就是想把手机拿回来。 陆父喝着热茶，因为肺病的原因，不能抽烟了，所以这茶就成了他新的替代品。自己的儿子陆恒，他是比较了解的，现在陆恒跟他要手机，按照以前他是不会给的。 在陆恒记忆中也是如此，上辈子，他也曾找父亲要过手机，却被父亲拒绝了，所以这一次，陆恒就有点忐忑。 陆父叹了一声，起身回房，然后把一个黑色的手机递给陆恒。 “你也满十八有几个月了，是个成年人了。手机我是给你了，但你有没有那个自制力，这个我是管不了你。但作为一个成年人，你就该对自己的人生负责，这手机我希望你拿去不要天天上网，能帮助你学习是最好的。” 陆恒接过手机，摸着冰凉的机身，对陆父说道：“爸，请你们放心，我高二确实迷失了方向，但现在我已经意识到了。我会努力学习的，最近一直在复习，我自信能回到重本分数线上。你和妈就不要为我担心了，儿子长大了。” 这一番话，陆恒说得郑重无比，两眼真诚的看着陆父。他不仅要在行动上让父母放心，也要通过言语为父母卸下心里负担，不让父亲怀着对他的担忧去工作。 总之一句话，陆恒不希望父亲像上辈子那样，忧劳成疾，英年早逝。 话放下了，陆恒就去洗漱，然后回房睡觉，他明天有重要的事情办，还是要养足精神。 第二天，陆恒早早起床，发现父母比他还早，已经出门了。而在客厅的那些东西也全部被带走了，里面都是些衣服。陆父陆母在苍首区南街那边租了一个门面，用来卖一些时尚服装，价格并不贵，只不过店面刚刚装修好，昨天那批货就是第一批货。 陆恒清楚的记得，那个服装店在前两年生意还是非常好的，每年能为陆恒家带来四五万的收入。也正是靠着那个服装店才还掉了一半的债务，可惜苍首区发展太快，在零八年之后，南街就挤满了各种各样的服装店。也让陆家的服装店无以为继，只好倒闭了。 陆恒吃过母亲留在桌子上的早餐后，就出了门，直奔西门去。 西门离他家很近，只有十几分钟的路程，重生回来，陆恒送林素回家时目的地就在西门。不过这次陆恒可不是去找林素，他对林素也没什么想法，他这次去是有自己打算。 之前说过，苍首区是一个飞速发展的城市。而在发展过程中，肯定会有很多人富起来，自然衣食住行这些东西也会慢慢发展起来。 陆父陆母走的就是‘衣’这一行，只是这一行成本低，但门槛也低，只要有点本钱就能进来。这也是导致后来陆家服装店倒闭的原因，太多同行了，竞争太大。 陆恒想要快速来钱，自然也要走衣食住行这几行，只不过他走的是‘行’这一行。 上辈子的陆恒读了四年大学，还有两年的像无头苍蝇一样什么工作都做，到最后四年才投身汽车销售这一行。可那时跨入汽车市场却是太晚了，客户越来越刁钻，越来越专业，同行价格也压得飞起。 往往就是客户在网上把车看好了，然后一家又一家的比较价格，即使你有再好的销售技巧，可没有一个合适的价格，你也卖不出去车。中国汽车市场在前十年是卖车！在后十年就是卖价格和服务！ 有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹要是他们能回到零八年以前，凭借他们熟练的销售技巧，肯定能赚得盆满钵满。优质的服务态度，专业的汽车销售方法，再给一个双方都能接受的价格，一单就这样成了。 可在二零一五年这些时候，你就是把腰杆低到土里，客户也不买账，他就要最低的价格。你不给，他就一家一家问，这个时候比的是4s店老板的背景，能给出什么样的价格，跟你销售员有毛的关系。 所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好，而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。 这一年，中国的汽车市场一般，比前几年差点，但比之后世好的太多了。 苍首还正处于一个高速发展的时候，陆恒自信再次投入汽车市场，他绝对做得会比其他人好。 而昨天在学校听到的那个鞭炮声，他就知道是什么了。 苍首区第一家大众4s店开业，也是整个苍首区唯一一家汽车4s店。 作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。 而苍首区这家店却属于后者！当陆恒投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史，他知道这家大众4s店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。 其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4s店买车。 而且相对来说，苍首区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。 有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。 陆恒要做的很简单，也很难。那就是在客户做比较的过程中，让客户把车买下来，而不犹豫。 而且这家大众4s店陆恒的研究中发现，他们的运作模式不成熟，对市场的占有率极低，开了三年，居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。 陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单，这个来钱快，而且不占时间，他可以选择在周末的时候来工作，周一到周五上学。至于如何说服老板让他类似于兼职，而不是全职上班，这个就得看陆恒怎么办呢。 陆恒也自信自己能在每周短短两天的时间里，赚到钱。这是一个来自于未来汽车销售精英的自信，在未来如此残酷的汽车市场，他都能占据到属于自己的一席之地，没有理由在如今这片荒地折戟沉沙。 陆恒出门没有剃掉自己冒出的胡须，穿着深色的衣服让自己显得成熟一些。看着面前花团锦簇，挂着蓝白色招牌的店，陆恒微微一笑。 “苍首广源大众4s店，我来了！” 第九章 面试 大众这个汽车品牌可谓世界上最古老的品牌之一，也是大众集团下最重要最核心的一个企业，重要性尚在奥迪，宾利，保时捷之上。 德语全称是volkswagen，翻译过来就是“国民的汽车”，陆恒查证过才发现一个事情，大众的来源挺有趣的。 第二次世界大战和种族灭绝的核心发动者，第二次世界大战的头号战犯希特勒提出了创建大众这个品牌！ 希特勒在1936年曾提出一个设想，要生产一种廉价的“大众汽车”。他说，每个德国人，至少是每个德国职工，都应该有一辆自己的汽车，就像美国一样。美国当时每五人有一辆汽车，德国每50人才有一辆汽车，职工上下班都是骑自行车或乘公共汽车。 希特勒下令要为普通人生产一种只卖990马克的经济型汽车。他亲自过问由奥地利工程师保时捷（波尔舍）主持的设计工作。私营企业生产不出这么便宜的车，就由纳.粹组织的“劳工阵线”来负责，1937年3月28日，“gesellschaftzurvorbereitungdesdeutschenvol∵，kswagensmbh”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“volkswagenwerkgmbh”。 这也就是大众这个品牌的创始来源，有史可考。 而在中国，大众汽车因为代理商的不同，分为了上海大众和一汽大众。 上海大众和一汽大众之间主要的区别就是代理的车型，上海大众主要是代理桑塔纳、polo、朗逸、朗行、途观、帕萨特等等。 而陆恒将要应聘的这家4s店就是代理的上海大众，不过，哪家老板会把送上门的钱放出去，你要是需要一汽代理的大众，老板也有关系给你搞来。 “您好，欢迎光临广源大众！”一个穿着旗袍的漂亮女人说着欢迎语，声音不大，却能让你清楚的听见，特别柔和。 陆恒心想，看来这家老板还是对于自己的店十分重视的，开业两天就把迎宾接待招好了。不过这恰恰是不专业的表现，站在门口迎接客人应该是销售顾问，而不是前台接待。 第一印象！ 第一印象特别重要，客户进店第一次见到的销售顾问会让他觉得这是他挑选的。而不是前台接待过后，再喊一个销售顾问过去，这会让客户觉得自己被别人设计后，再派了一个人过来。从第一印象上，广源就落入了下乘。 陆恒当然不会说出来，向这个漂亮女人问清楚总经理办公室后，就上了二楼。 本来面试应该是找销售经理或者人事部的，不过一个刚刚开业的店，配置还不齐全啊，最重要的销售经理都没招起。 走到挂有‘总经理’牌子的办公室门前时，陆恒不由深吸了一口气，随后自嘲，没想到区区一个面试自己竟然会产生紧张感。 陆恒敲响了门，片刻后里面才传出低沉的“进来” 进入办公室，陆恒一愣，没想到这个总经理这么年轻，看起来不过二十五六的样子，难怪刚才说话如此低沉了，就跟陆恒穿深色衣服一个道理，使自己从外观音容相貌上给人以成熟稳重的感觉。 同样的，对于突然进来的陆恒，年轻的总经理也楞了一下。这几天公司开业来应聘也有很多，全部是他把关，而面前这个着实年轻得过分了，看起来才二十多岁的样子。 好吧！陆恒是有点显老，也可以叫早熟。特别是重生后那股近三十岁沧桑的感觉，让陆恒看起来不像十八岁，怎么也得二十岁。 说起来很久，但只不过是一瞬间而已，二人互相打量了一下，都惊讶各自的年轻，随后就开始了面试。 “鄙人姓苏，单名一个伦字，是广源的总经理，你是来面试的？” 陆恒点了点头，这个苏伦从气质上来看，还是很不错的，一双眼睛贼亮，似乎能看透人的内心。 “做个简单的自我介绍吧，对了你年龄有多少岁？” 陆恒早有想到面试官会问他年龄的问题，他也不准备隐瞒，毕竟自己周一到周五还要上课呢。 “我叫陆恒，现在十八岁。” 苏伦惊讶出声“十八？” 陆恒无奈的点了点头，这年头公司用人还是喜欢那些老成的，不过自己也有自己的办法。 陆恒稍微坐得端正点，朗声道：“是的，苏总，我现年十八。不过我来应聘销售顾问这个岗位跟年龄没有太大关系吧！销售这个门槛是社会上成千上万种工作中最低的，只要一张嘴，一个健全的身体就可以，你也不用管我年龄有多大，你应该关心的是我能为你创造多少收益。” 苏伦笑了，他从这个少年面前看见了一种无与伦比的自信，而不是自负。抽出一只烟，点上，然后也不问陆恒抽不抽烟，直接丢了一根过去。 待烟雾吐出，苏伦提出了自己的问题“那你能为我创造多少收益啊，我这个店可不养闲人，我也没有这么多钱养闲人。” 陆恒熟练的吐出一口白雾，眯着眼说道：“十台！” 苏伦一怔，然后微微摇了摇头说道：“我这边给每个员工定下的基本任务都是十台，而且他们要么是大学汽车专业毕业，要么是有多年销售经验的。我凭什么相信你能和他们做得一样好，还能拿一样的工资。” 陆恒似乎要语不惊人死不休，又抛出一个比他年龄还震撼的消息来。 “苏经理，可能你理解错了，我说的十台是指八天十台！” 苏伦抖了一下，大众汽车确实很好卖，非常畅销，但作为第一个吃螃蟹的人，他也不确定自己的店能不能在苍首区火起来。而一个敢保证能在八天卖下十台的销售员，无疑是非常让他震惊的。 “你拿什么来保证？” “就凭我比下面那三个销售顾问强，不论是汽车专业知识，还是销售方法和谈判手段。”陆恒斩钉截铁的说道，他现在就是要散发出自己对汽车销售行业最强大的自信，他已经拿出了一部分与客户谈判的手段，从苏伦一开始质疑他的年纪，到现在的工作能力。 这就跟客户质疑汽车质量，然后是价格，最后是服务，只要客户愿意问，你一个个给他解决了，他就会放下心下单。 同样的只要陆恒给苏伦一个个解决了他的问题，那么苏伦签下陆恒就会很简单了。 苏伦敲着巨大的檀木办公桌，抖了下烟灰说道：“我也不可能拿客户给你实验，所以你的销售如何厉害，我也不可能知晓。每个人都会夸自己有多厉害，但那些都是有依仗的，要么是学历，要么是工作经历。而你一样都不能提供，所以我无法给出你最基本的待遇。” 陆恒笑了，苏伦其实对于他已经动心了，一个有自信的销售顾问无疑是有可能获得成功的，现在陆恒就是要拿出自己最大的筹码来压倒陆恒对自己的怀疑。 “苏经理，我可以无底薪上班！”陆恒笑着说道。 苏伦再次震惊，无底薪上班？他给自己员工都是开的一千五的底薪，转正后可以达到二千。而陆恒不要底薪，这不是说他傻，看起来陆恒也不傻，那么解释就只有一个，那就是他坚信能通过卖车提成赚到钱，不在乎那一两千的底薪。 “你的意思是，你不要底薪，只要提成？” “对！我们可以签署合同，只拿单车提成，底薪不要。如果当月没有卖到八台车，你甚至可以只付于我百分之八十的工资。而我的要求也很简单，我只上周末两天班，不上班期间最好不要打扰我，公司管我一顿中午饭就可以。”陆恒熄灭烟头，盯着苏伦说道。 苏伦沉默了，无疑陆恒的提议对他是非常划算的，不管怎么样都是自己受益。 不要底薪就意味着自己不用支付给陆恒任何费用，除了那可怜的午餐费。陆恒其实就相当于兼职身份，卖了车就有钱，甚至没卖够销量，也只能拿八成的工资。而只有卖得越多，才能拿到更多。 坐在老板椅上，敲着桌子想了半天，确认可行后，苏伦点了点头。 陆恒一直观察着苏伦的表情，察言观色，他也很庆幸苏伦是个年纪不大的人，相对来说充满激情和大胆。若换个老成持重的人估计在这种对自己非常有利的条件下也有百分之三十的几率会拒绝陆恒。当苏伦点头时，陆恒就知道成了。 苏伦站起来伸出手，“我同意你的想法，我提供平台给你，你创造利益给我，双赢的选择，你成功说服了我，欢迎你加入广源！” 陆恒也伸出手与苏伦郑重的握在一起，真诚的说道：“我会用自己的业绩来证明你的决定是无比英明的。” 双方意向大成，接下来就是签署合同。 苏伦走到走廊上，对下面的前台接待美女打了个招呼。 “苏总，有什么需要我做的。”美女问道，一边用余光打量着这个刚才进来的年轻人，看起来比自己还要小几岁，难道会成为自己的同事。 感受到美女的观察，陆恒微微对她笑了笑。 苏伦沉吟了一会儿，说道：“左左，你用我的电脑起草一份工作合同，我说你打。” “具体内容跟之前差不多，但有几样变动一下，工作时间规定为每周周末两天，底薪一栏去掉。对了，左左你把全勤一栏也去掉，其他照旧。” “至于那销量不达标只要百分之八十的协议就算了，我苏伦还不差这点钱。”苏伦看着陆恒说道。 陆恒道了声谢，其实他也不敢保证，自己肯定能在八天之内卖到十台车。销售有时候是非常看运气的，霉气来了，一个月不开张都是常有的事。只能说，自己把话放出去，能不能完成就要看自己的实力和运气了。 不过既然自己都能重生，那想必运气不会太差吧！ 而实力，陆恒最不怕的就是这个。 左左一边起草修改着合同，一边想着这年轻人是老总什么人，居然会签下这么一份自由无比的工作合同。 合同很快打印出来，一式两份，陆恒在上面写下自己的身份信息，苏伦签了字，盖章，一份新的劳工合同就此成立。 “陆恒，欢迎加入广源！” “荣幸之至，那么上班就从今天开始吧！” 第十章 成功入职 广源大众4s店昨天开业，捧场的人很多，到现在门口几十个花篮都还摆放得整整齐齐。各种各样的祝贺语写满了花篮，可见昨日气氛之烈。 目前店里的车多是桑塔纳，帕萨特，还有刚刚在中国上市的polo。价格都在三十万以下，能当苏伦的朋友，自然不会在乎这点小钱。但开业当天才订了几台车，多是友情订车。这就让苏伦非常担心自己第一个吃螃蟹会不会被夹肿嘴巴，也是陆恒保证能在短时间卖十台车让他动心的原因之一。 陆恒下了楼，展厅里现在摆了七台车，并不多。两台黑色帕萨特，两台白色polo，还有三台桑塔纳，刚刚下来时从后勤那里领了一份库存表，也多是桑塔纳和帕萨特车型，polo也只有几台。 大众polo是零六年刚刚在中国上市，因为其时尚靓丽的外形，中端的价格，所以销量走得非常好，广源作为一个小城市的大众经销商能拿到几台现车已经很不容易了。多是手动挡，自动挡就两台摆在展厅里。 对于目前要售卖的三款车型，陆恒心里有个底，其中最好卖的还是桑塔纳，‘神车’的称号可不《，是白来的。中国老百姓对于桑塔纳的推崇远远超过外国人的认知，结实耐用，能撞，还实惠。但其缺点也很明显，作为一款近十万的车型，配置差，噪音大，舒适性基本没有。也只有艰苦朴实的中国老百姓才会如此推崇桑塔纳。 至于那几款帕萨特，陆恒心中有底，估计在苍首不太好卖，价格高，还是新开的店，不过对于陆恒来说这都不是什么大问题。只要是真心想买车的，十个在他手里跑不掉九个，最后一个一般都是因为价格跑掉的。 在宽阔明亮的展厅里转了一会儿，原来店里的三个销售顾问自然注意到他了。 李俊红，崇庆大学出来的高材生，学的是汽车工程，刚毕业就回到家乡苍首区加入了这家公司。因为专业知识过硬和自信的心态，所以老板苏伦对他还是很抱有希望的。 从陆恒进来，到上去和苏总谈了半天话，最后下来展厅，他都看在眼里。 刚才他也去问左左，结果什么也没打听出来，只得到个答案“这是以后的同事，陆恒。” “老弟，你也是来卖车的？” 陆恒笑了笑说道：“是的，我叫陆恒，以后承蒙照顾了。” 李俊红这人其实有点腼腆，学生时代的气息还没散去，即使经过培训，也没脱掉那青涩的气息，这会让客人非常不信任他。估计是自己也意识到了这点，所以他说话就有点“装”。 “陆恒啊，我叫李俊红，比你可能大几岁，你叫我李哥就可以了。既然进了广源，那以后就是同事了，自然会照顾你的。” “对了，之前培训也没见过你，你是直接来面试的吗？”李俊红问道。 陆恒点了点头，看了看手里的参数配置表撇了撇嘴巴，零六年的polo高配后悬架用的居然是非独立非驱动桥形式的，这舒适性估计也好不到哪里去。气囊也只有两个，侧气囊根本没有，就连安全带未系提示都没有。 一边看配置表，一边答道：“是啊，我今天直接来面试的，苏总问了我一些问题就直接同意了。” 李俊红有点羡慕又有点炫耀的说道：“陆恒你可真幸运，想当初我们应聘那可是人山人海中杀出来的，能进入公司的我和廖帆可算得上万中挑一了，太辛苦了。后来还要参加半个月的培训，产品参数配置这些可是记得我们头都炸了，就这些价格，我现在还迷糊呢。估计你也要记很久，也就田哥记得快，可他也是干了好几年的销售了的。” “嗯，估计我也要很久吧，如果不懂我问你就是了.....” 陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天，也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的，都是应届大学生，没什么经验。二人以前也不是一个学校的，李俊红是重本，廖帆是二本，言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。 陆恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，谁还看你文凭啊，你要是掏出个清华北大的，估计别人会高看你两眼，一般的谁理你。 至于那个田哥，就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车，懂得也不多，只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。听说下班后，田哥经常用自己的车去跑出租，赚点钱。 套近乎这一套陆恒也会，成功率颇高，但必须得跟专业知识搭配，不然客户也不买账。 现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问，陆恒刚刚进来，还略显神秘，众人对他了解不多。 不过另三人已经有别苗头的迹象了，李俊红不屑廖帆的二本学历，廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言，也就不搭理他们，碰见客户都是直接上，才不管先来后到。 陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息，心中一叹，这也就是开始。要是到后面开始抢客源，争车子，那样矛盾还会越来越大，这家店能不能坚持到三年后都是问题。 从这也暴露出苏伦的一些缺点，对于公司职能部门的规划不合理，现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。 缺的东西太多了，人事部，市场部，金融部，这些东西对于一个4s店无疑是非常重要的。 苏伦年轻有冲劲，也非常有远见，他早早预见了苍首区会发展起来，汽车市场也会变热。所以他提前入场，想占据绝对优势，却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单，不是有钱就行。 不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变，只要广源大众能给他想要的，他也不介意帮广源一把，让这个初生的4s店坚持到苍首区汽车市场大热那天，而不是提前退场。 聊了一会儿，多是李俊红在说，陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人，李俊红是很开心的。 因为害羞腼腆，所以他跟人都没几句话，做销售这一行，他也想改变，所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言，廖帆跟他也尿不到一个坑里，现在有了个陆恒，他自然要拉战友了。 “喏，又有客户来了，快去接吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个月，怎么也要卖到五台吧！”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道，他现在刚刚进来，这些细节必须做到位。 做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能坏掉你卖一台车。 泄露个底价啊！说句坏话啊，让客户怀疑！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善！ 因为刚刚开业，阵仗还不小，所以广源公司这两天来看车的人挺多的，只是下单的少。 目前也就田哥手里有三单，两个大学生一单没有，昨天那些友情订车，苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车，不可能给他们销售顾问还算提成，那不亏死。 也由此看出，田哥确实有两把刷子，一天时间能成三单。只是在陆恒看来，昨天可是开业庆典，优惠幅度也大，看车的人也多，才成三单，也只能说一般。 田哥正在桌子上和一家人聊天，看样子有点机会，廖帆也在跟客户努力讲解着，脸色表情有点不自然，不过也是热情非凡。 只有李俊红刚刚接了客户，跟在那个老头后面，不知道说些什么。手足无措的模样，让陆恒摇头。 做销售最忌讳的就是好面子，你必须得‘不要脸’，厚着脸皮跟客户打交道才行。 陆恒在展厅里熟悉着几台车子，从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话，这让正在谈客户的田哥心里点头，看得出来是个知趣的。 “你好，欢迎光临广源大众4s店！” 见几个销售员都忙着，陆恒快速的走了过去，迎接这一家五口！ 第十一章 第一单生意 二老七八十，两位中年人四十多岁，还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。 这是三世同堂啊！陆恒心中念到，脚下步伐也越加快了些。 “你好，我是广源大众的销售顾问小陆，请问你们想看哪款车？”陆恒热情的问道，笑容自然而毫不做作，发自真心，令人如沐春风。 红色长裙的女子问道：“你们这里有polo吗？” 陆恒手一指，身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧，我们店有的，刚刚进的新车，就在这里，几位可以过来仔细看看。” 在陆恒引导下，五人聚了过来。 见两位老人都有点疲倦的感觉，陆恒温和的说道：“爷爷奶奶，那边有椅子，还有水果饮料，要是累了可以过去坐一会儿。” 销售时最怕的就是人多嘴杂，你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的，这时候就要判断出谁是买车人，谁有购买力。然后把不重要的人分开，或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买，而且还是符合年轻人开的polo。而一个才二十↘，出头的年轻女孩子是没有多大购买力的，自然要父母给钱，所以就可以把爷爷奶奶排除。 为防老人家站累，然后带家人离去，陆恒自然让老人先去一边坐着，然后主攻一家三口。 在老人的感谢中，陆恒继续带领三个人看车。 “这款大众polo有着最年轻时尚的动感，造型独特优美，十分适合女孩子开。而且她的车身也是传至德国大众焊接工艺，非常牢固安全，侧面都有防撞横梁，前面更是有着两个安全气囊，最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧？”陆恒简单的介绍了下外形和安全性，就问出了自己的第一个问题。 红裙女子点了点头，弯下腰看了看车子内饰。 陆恒自然的拉开车门，“姐可以进去感受一下，我们这款车的舒适性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感。” 红裙女子做了进去，握着方向盘，问道：“你们这车多少钱？” 陆恒笑了笑，没有直接回答，反而问道：“你们想好要哪一款了吗，手动挡的还是自动挡的，变速箱不一样，自然价格不一样。” 站在一旁的中年人出声道：“手动挡的吧，开起来好一点，还省油。” 陆恒看了一眼红裙女子，发现她有一丝不乐意，于是说道：“叔叔，其实我认为女孩子开自动挡要好一些，简单省力，遇见紧急情况时也不会出现离合器，油门，刹车不知道踩哪一个的情况，你说是不是？” 中年人皱了下眉头，然后又舒缓开来，只是仍然说道：“你说得不错，女孩子有时候是会出现那种情况，不过开熟悉了就好多了，还省油些，操控感也强。” 陆恒直接问道：“姐姐，你买车是用来干什么的，上班还是出去玩。” 红裙女子不假思索道：“上班啊，我在崇庆市区上班，住的地方离公司挺远的，所以才想买个车。” 陆恒心里动了一下，在市区上班，那很有可能会在市区买车，这个可得好好下工夫。 “现在市区也挺堵的吧，特别是早上上班高峰，姐姐要是买个手动挡，那还不走走停停，离合一踩一放的，对于新手来说最容易出事了。而且我们这车才1.4l的排量，油耗根本不高，车子小巧玲珑的，操控感绝对没话说。选一个小排量的自动挡，是最适合姐姐这种城市职场精英的，车子又漂亮，又好开，还非常实惠。” 听了这些，红裙女子的母亲也点了点头，推了一下中年男人说道：“孩子他爸，小兄弟说得挺对的。就姗姗那技术，开你的手动挡一直熄火，你给她买个手动挡，在大城市那还不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵，就是你这个开了十几年车的老司机，上次去还不是把别人擦了皮，依我看就买个自动挡的吧，我们又不缺那个钱。要是姗姗以后开车手生撞了人，多的钱我们都得掏出去，还不如买个自动挡的。” 陆恒笑着说道：“阿姨说得不错，新手开手动挡，多的油耗都得出去，比开自动挡还费油。而且我们这车，油耗真不高，你开个一公里才四五毛钱，怎么也不算多吧！” 中年男子点了点头，叫做姗姗的红裙女子也笑了。 “小陆是吧，你再给我说说这车有什么功能，我也只是听我同学说这车不错，今天才想来看看的。”姗姗摆弄着车里的按钮说道。 陆恒邀请两位中年父母也做到车里，然后自己做进副驾驶，开始简单却又细致的讲解。 “作为最新款的大众polo，这款车配置非常不错，采用的是6挡手自一体变速箱，换挡更细腻，没有抖动感。主副驾驶都有安全气囊，配合三点式的安全带能最大限度保障我们的安全。” “姐，你看这里有‘abs’和‘ebd’的标志，意思就是防止车轮抱死。你们可以想像要是在对面来车的情况下，你急刹车，然后想要打方向避开，结果车轮抱死动不了，那将会是多么恐怖的事情。而有了这个abs结果就完全不一样，你可以自由的选择方向避开......” “支持cdmp3格式，四个喇叭音质也非常好，上班要是堵车了，你可以放上一两张自己喜欢的cd，打发无聊的堵车时间.....” “电动车窗，远远比手摇的车窗来得省力，姐你可以试一下，非常方便的。” “我也就是个男人，我要是女孩，手里有钱了，我也买一辆这个车，又漂亮，又实用。” ...... 从陆恒进入车子里面已经过去了五六分钟，新车自然没贴膜，从外面能清楚的看见里面人的表情。 前台左左就惊奇的看见那个刚刚入职不到一个小时的年轻人跟客户打成了一片，有说有笑的，介绍车子时候的频频点头。 这状况比起已经培训了半个月的李俊红和廖帆好多了，甚至从客户的表情上看，还要比四十多的田黄好多了。 开始还以为是老总的朋友，来长长见识，锻炼锻炼，没想到确实有两把刷子。 “这刚来的新人吗？” 左左扭头看见田黄抽着一只烟走了过来，神色有点不自然。她觉得这个老男人总是用带着钩子的眼神看自己胸，培训的时候还喜欢占她小便宜。 老不正经！ 不过同在屋檐下，面子功法还是要做到的，左左点了点头。 田黄说道：“还不错嘛，比李俊红和廖帆好多了，自然得多。就是可惜这单怕是成不了了。” “为什么啊？这不谈得好好的吗？”左左问道，她觉得要成啊，谈得好好的。 田黄不屑的说道：“我还跟每个客户谈得好好的呢，我也不是看不起那个新来的。只是以我多年经验来看，这一家子多是来看看居多，今天是定不下来的，你看那个当父亲的气势。一看就不是普通人，这种人或多或少在市里都有关系，要买车估计也会去市里买，在这里最多看看而已。” 廖帆还在接之前那组客户，跟着客户跑前跑后的。李俊红倒是早早的完了，他跟那个老头根本就没几句话，看了一会儿就走了。 这时候李俊红凑了过来，也自信的说道：“田哥，他叫陆恒，刚刚才来的。十八九岁吧，以前也没做过这一行，这次让这么一组人给他练手，也不怕砸了公司的信誉。” 田黄将烟头杵熄，不屑的说道：“谈得再好有什么用，价格谈不拢都是虚的。你们这些小年轻，客户一问，直接就将价格丢出去了，毫无保留。最后给了低价，客户也不领情，还不是不买，以后要是遇到这种情况，就叫我上。陆恒这一单，要是我去还有点机会，让他自己单独卖，绝对黄。” “我觉得也是，他才刚来什么都不懂。我看他刚刚还在看配置参数，估计现在连价格都不知道呢，能成才怪了。”李俊红说道。 左左就在一旁听着两人唱衰陆恒，心里有点不舒服，好歹是同事，就这么看不起别人吗。不过听两人一唱一和的讨论着，她也有点为陆恒担心了，这一单估计真难。 十分钟左右，陆恒觉得差不多了，一个车子在配置方面最多七八分钟的介绍最好。现在十分钟也差不多了，所以陆恒主动提议道： “叔叔阿姨，姐姐，在配置方面还有什么需要了解的地方吗，要是还有就提出来，小陆给你们详细解答。” 三人都摇了摇头，该了解的他们也了解得差不多了，况且零六年的polo高配也没啥配置，陆恒也讲不出花儿来。 陆恒下车，然后给后面的打开车门说“也讲了这么久了，我们坐一会儿，喝点水吧。老人家也等久了。” 于是在陆恒的引导下，几人坐在谈判桌上。 左左见状，急忙推着饮料车过来，为每个人都端上合适的茶水后，左左对陆恒偷偷做了一个加油的表情。 “来，小陆抽支烟，刚才也累了你。” 陆恒摆摆手道：“不用了，岳叔叔，有爷爷奶奶在我还是不抽烟了。况且那都是我该做的，现在你们都对车子还满意吧！” 岳叔叔点了点头，岳姗姗也笑着说道：“嗯，不错，就这台白色polo，车子很好，配置也很好。” 陆恒点了点头，然后用谈判桌上的纸笔开始一笔一笔的算起账来。 “高配自动挡polo，十万五千八百元，新车的话我还是建议你们买个全保，保险也才七千多块钱。也就是说你们今天买这个车一共才十一万三不到，小陆就自作主张的给你们把领头抹掉，十一万块钱，你们看可以吗？” 岳姗姗笑出了月牙，岳父岳母却是看了一眼，摇了摇头，两位老人笑呵呵的也不说话。 第十二章 成交 廖帆无奈的将客户送走，谈了半个小时结果还是不成，那临门一脚始终踢不出去，也不知道什么时候才能开张。 来到前台，廖帆扎进人堆，听他们讨论新来的那个人。 “田哥你刚才那组客户呢，有没有希望？”廖帆问道。 田黄摇了摇头“哪有这么容易，就是来看着玩的，没有意图。我也就是陪他们打发时间而已。” “你们看吧，陆恒那组客户都开始邹眉头了，要开始蹦了。”田黄指着陆恒那边说道，几人也随着看了过去，心下都觉得成不了了。 ..... 见有购买力的夫妇两都皱起了眉头，陆恒也不急，他早有应对。 “姗姗姐觉得车子可以了，那叔叔阿姨呢？” 岳父（咋个感觉怪怪的呢）不好意思的说道：“小陆啊，其实我们今天也只是看看。” 陆恒笑道：“看得挺开心的，怎么定不下来啊？既然车子没问题，难道是价格问题，还是你们担心售后服务问题，说出来大家慢慢讨论，生意都是这样一点一点的谈成的，谁都不可能一口吃成个大￠∈，胖子不是。” 岳父道：“小陆，叔我就给你说实话吧，我们要买车，不过得去市里买，在这区县买着实不放心啊！” 陆恒早就知道会有这么一道难题，岳家能给他直接说出来还算厚道，很多人都是直接看了然后就走，让销售员白费一场心力。 从一开始，得知岳姗姗是在崇庆市工作时他就知道了会有这个问题，所以陆恒已经想好了应对办法。 “岳叔叔，我理解你们的担心，但是你们可以反向想一想。我们这么大个公司不可能说关就关是吧，打开门做生意，服务绝对到位。我们的售后部门也正在筹建中，最多两个月就好了，那时候你们也可以来做第一次首保不是。” “而且你们千里迢迢的跑到市区去买车，一来麻烦，二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。” 岳父皱眉道：“不会的，我们朋友之前在那边买过，应该不会有什么问题。” 陆恒笑道：“叔叔我给你讲个故事吧，还是我一个亲戚告诉我的。他也买车，买的是丰田凯美瑞，专门跑到朋友去过的那家店买。结果在装饰上被人坑了一万多块钱，还是回来我们给他算得时候才发现的，他回去找人理论，结果没有任何用，钱收了，东西卖出去了，谁还管你呢，他也不可能天天去找别人麻烦。他也要工作，这个亏只有打碎了牙齿往肚子里咽了呗。” “叔叔，也不是小陆咒你们，但出门在外这些事都是有可能的不是吗？” 岳母（又感觉怪怪的）也有点担忧的说道：“小陆说得也对，你不也说你那朋友买车，比其他店贵了两千多块钱吗？他可是老顾客了，都被宰，你去还不被磨刀霍霍啊！” 岳父想了想，似乎正在考虑，这时陆恒抛出了最后一个筹码。 “叔，我也不跟你说假的。我们店昨天才正式开业，厂家给了最大的扶持力度，价格方面全崇庆市绝对是最优惠的，不管你去哪家买都没我家便宜。而且都是苍首区老乡，我绝对不坑你们，你们以后的售后服务我来监督，绝对让你们满意。小陆话就放这了，如果有心订，我们就谈价格，没想法的话，我就当交了姗姗姐这个朋友。” 岳姗姗也说道：“爸，要不我们就在这订吧，我回去上班的时候也懒得做大巴车，自己开车过去，还可以练练技术。” 岳父还是在犹豫，他潜意识觉得新开的店不可靠，但陆恒又用话语让他相信广源大众值得信赖，矛盾的心态让他犹豫起来。 “华子，就在这儿订吧，小陆这孩子人不错的，一直考虑着我们两老头老太太，心坏不到哪去的。他说可以就可以，你又不缺那点钱，磨磨蹭蹭的没点魄力啊！”老爷子慢悠悠的开口了，还赞赏的了看了一眼陆恒。 这让陆恒对自己之前的举动感到英明无比，让老人去休息既能获得良好的商谈空间，还能得到好感。不在老人女士面前抽烟，也让老人对他的观感更甚。 岳父全名叫岳华，岳华此刻也苦笑的说道：“好吧，小陆你都快把你岳叔一家策反了。我决定在你这儿订车，只是这价格，你必须让我满意，不然那也是买卖不成仁义在了。” 谈到这地步，基本上就成了，以陆恒的谈价功力，还真很少有在自己底价范围内谈崩的。 如果有客户叫他去请示上级主管的时候，就是他表演苦肉计的时候了。什么请示一次，扣多少钱呢，什么指天发誓，这是最低最低的价格呢，陆恒信手拈来。 而且眼前的岳家五人都不是那种锱铢必较的人，在陆恒承诺送出全车装饰后，以一个双方都满意的价格成交。 随着岳姗姗签下自己的名字，陆恒笑容满面的收起合同，伸出手与岳珊珊轻轻的握了一下。 “感谢几位支持我的工作，说实话这是我的第一单，虽然赚得不多，但心情是非常愉快的。现在就派一位人跟我去财务处付款吧！” 后续的手续其实很快，交钱，出发票，然后等待打临牌。这是全款车，可以直接提的，不过因为临牌原因所以只有明天来提车了。 陆恒热情的将几位送出4s店，挥着手说道：“姗姗姐，岳叔，有问题就打我电话，明天我会将车子打扮好等待你们的到来的。” “小陆，你回去吧，今天麻烦你了。” ...... 当陆恒回到4s店的时候，才发现他的同事都拿惊呆了的目光看着他。 “陆恒，你以前真的没卖过车？”李俊红瞪着眼睛问道 “你不是刚来吗？怎么知道价格和底价啊？”廖帆也震惊的问道。 田黄不屑的说道：“陆恒，你运气可真不错，第一天就能卖出去车。不过还是恭喜你了，这车你得到的提成可不少。” 左左捧着手崇拜的看着陆恒，“你真厉害，我刚刚偷偷听你谈话，说得真有水平。那些配置价格，你是怎么记下来的啊，说得头头是道。” 对于同事的惊讶，不屑，崇拜，陆恒并不放在心上，他思考的是刚才那一单赚了多少钱。而对于自己为何能头头是道的说出那些配置，陆恒只好发笑，在后世，做汽车销售的谁不会背几个品牌车型的配置参数啊。 要知道销售这一行有一项叫做竞品比较的，你能用自己卖的品牌打击比的品牌，自然也能用别的品牌，打击另外的品牌。而一切的前提就是熟记大部分车型的基本配置和大件。 陆恒淡笑着说道：“只是运气好而已，大家见笑了。你们先忙着，我去财务部填些后续单子。” 到了财务部，陆恒得了几张单子，需要苏总签字才行。一个新公司，很多都是混乱的，明明这几张单子要苏总先签了才行，却等客户把钱都交了再签。 陆恒现在也不好说什么，只好拿着单子上了二楼。 敲响办公室，得到允许后，陆恒拿着单子进了办公室。 苏伦揉着眉头正看着一些文件，看见陆恒进来，不由疑惑：“有事吗？” 陆恒把单据递过去，说道：“这是几张单子，需要苏总你签字，然后财务部才会出示装饰单给我。” 苏伦拿过几张单据，正要填字时，却突然瞪大了眼睛，盯着陆恒。最后才深吸一口气问道：“你卖车了？” 陆恒点了点头，然后一包中华就砸了过来，陆恒喜笑颜开的接到手中，打开美美的抽了一支。 重生后第一次卖车，心情挺愉快的，一切都很顺利的！ 第十三章 提成 木秀于林，风必摧之！ 也可以叫做高处不胜寒，当一个人突然优秀起来，而又无法彻底让别人信服的时候，这个时候各种各样怀揣着莫名恶意的言论就会蜂拥而至。 陆恒下楼的时候就听到了几个销售员对他的小声嘀咕，他没听到他们的议论，不过从田黄三人不屑而又有点酸溜溜的表情就能猜出来。无非就是一些运气，狗屎运这些评价。 陆恒摇了摇头，他现在可没有这些心思与这些人勾心斗角。 作为重生者，他并没有太多的特长。他不懂股市，大宗商品也不理解其中涨幅买进卖出。他也没有什么特异功能，看不透古董年份，猜不透人心杂念。 他会的只有上辈子融会贯通的销售方法，即使如此，陆恒也对未来充满信心。强悍且超越这个年代的销售方法，配合蓬勃发展的汽车市场，他自信自己能挣下人生的第一桶金。 普通人总会把“第一桶金”想得太高大上，其实并没有什么稀奇的。太多人的第一桶金来自于初期的积累，摆地摊，买进卖出，做小生意，通过一点一滴的就累积出了自己的第一笔钱。↓，这笔钱可能是几十万，也可能是几万块，甚至几千块都能称为第一桶金。 陆恒现在并没有太多想法，无非是好好学习，努力赚钱帮家里还清欠债，自然他就没太多心思去理会这些销售员对他的悱恻。 他相信，当自己表现出强大的实力，展现出远超他们的实力后，那些议论自然会烟消云散。 说到底，一切以实力说话！ “左左，麻烦给一个杯子给我，刚才讲了半天有点口渴了。”见左左在饮料区收拾东西，陆恒正好想喝水，也就找她要个杯子了。 左左对陆恒笑了笑，二十出头的年纪不施粉黛，自有青春靓丽的气息。弯下腰，在吧台里面取干净的一次性杯子，充满弹力的身躯形成一道弧线，让人不由自主将目光投注在上面。 见左左要亲自给自己倒水，陆恒急忙说道：“还是让我自己来吧，这多不好意思。” 左左自顾自的从古色古香的茶壶中到了一杯茶出来，将还冒着热气的茶递给陆恒。 “都是同事，这些是小事。快喝吧，这茶还是苏总昨天开业特意去买的，专门用来招待他的朋友的，我不太懂这些，但听说可是上好的龙井。” 道了声谢，陆恒吹着热气，慢悠悠的喝着热茶，也将苍首区步入十一月末的寒意驱逐出去。 左左手放在吧台上，用手撑着下巴，扑腾着大眼睛看着陆恒。面前这个男人，虽然穿着深色外套，说话办事都十分老气横秋，但其实从他那刚刚冒出的青色胡茬可以看出还很年轻。而且自己刚才打印合同的时候，看见陆恒也才刚满十八岁。 但为什么他就是能给自己非常稳重的感觉呢？ 左左心里纳闷，疑惑，陆恒一举一动，一言一行皆是表现出远超同龄人的成熟稳重来，李俊红，廖帆都比陆恒大，但说话办事还是脱不了学生意气。 “左左，你看着我干嘛？难道我脸上有脏东西？”陆恒放下杯子，发现左左一直盯着自己看，不由摸了摸脸上。 眼睛！ 是的，眼睛是心灵之窗，当陆恒看向自己时，左左心里不由慌了一下。似乎被一下看穿，那种能看透人心灵的目光，深邃无比，没有几十年的阅历不可能会有这种目光。 “没有，杯子给我吧，我拿去处理了。”左左从桌子上拿着杯子就朝着前面的垃圾桶走去，似乎有着一丝落荒而逃的味道。 陆恒伸出手，想要阻止，见左左穿着高跟鞋走得挺快，也就伸了回来，他其实想说他还没有喝完，只是觉得有点烫所以先放着。 陆恒笑了笑，没想到这个比现在的他还要大几岁的女人还有点小女孩的神态。 也不顾前台几个稀散站着三个销售顾问，陆恒走出了4s店，来到前面的停车场上。 取出一支烟，点上，当烟雾冒起的时候，他就开始在停车场上转悠。 从广源大众4s店的巨大占地面积可以看出总经理苏伦十分有钱，或许是他的家里非常有钱。不仅有着巨大的4s店，就连外面这块停车场也归属于广源。 “嗯，挺大的，足以摆下五台新车，也不影响客户停车。”陆恒嘀咕着，在他的想法中，既然有这么大一块空地自然要好好利用起来。 4s店不管赚不赚钱，都有一个特性，那就是装饰得非常好，一看就很气派，很有格调。这样很好，但也很容易将一些囊中羞涩的潜在客户拒之于门外。 别人一看，哎呀，这店这么有档次，怕是里面的车我根本买不起吧！而且我进去了，怕还得被人宰肥羊。 其实从大众车的定价来看，他针对的是中高端市场，一个小康家庭只要积蓄几年完全可以买车。 如果是因为一些外在原因就流失了这部分客户，那就有点得不偿失了。 要是在外面摆下几台新车，别人也许不进店，就在外面看看。然后来个销售顾问热情的邀请他进去了，而此时进店的客户成交率还是很大的。 陆恒心中想着，什么时候可以苏总说一下，进店量扩大了，对自己也是很有好处的。从之前的接触可以看出来，苏总还是很有魄力的一个人，如果公司赚得多，自然不会少了自己的。 而当陆恒在外面转的时候，店里面的三人一场对于他的讨论此刻正如火如荼的展开着。 “田哥，你知道陆恒刚才那台车他赚了多少吗？”李俊红夸张的表情一惊一乍。 田黄不屑的哼道：“能有多少，一个新人，最多是不停降价才完成这个单子。能有两百块就不错了，我可没兴趣管他。” 一旁的廖帆倒是挺有兴趣的，对于这个刚来就卖车的同事，他还真不了解，更多的还是从李田二人口中得知。 之前培训也相处了一段时间，所以他也知道李满嘴跑火车，田一副老子第一别人老二的神态。二人说的话都不咋的可信，只不过他也不好急匆匆的过去跟陆恒认识一下。他可是老人，还是有点架子的。 见廖帆很感兴趣，而嘴上说着没兴趣的田黄也支着耳朵，李俊红把刚刚打听来的的消息兴奋的说出来。 “我刚刚去财务部那里打听了一下，根据财务的说法，这台车价格卖得非常好，公司赚得挺多的，而陆恒光是提成就有一千五了。” 一千五百元，或许在后世根本不算什么，九牛一毛而已。但如果把现在的提成和后世的单车提成相比，简直就是天差地别。后世一台车能有五百的提成，那简直就是走大运了。 廖帆也撑大了眼睛，然后看着田黄，问道：“田哥，你昨天订的几台车，单车提成好像都是六七百吧，加起来怎么跟陆恒一台车比多不了多少呢。” 李俊红涨红着脸，似乎是他卖的这个车一样。“切，那说明陆恒车价卖得好啊。卖得高，提成才高呢。” “你们聊，我去看下我待会要交的车，免得待会客户来了麻烦。”田黄黑着脸离开，说话也显得不是那么干脆。 刚才他还说陆恒是卖低价车，结果转眼就是一个大巴掌扇得他头晕目眩，李俊红还好死不活的与有荣焉，一直念叨，这不就是赤果果的打脸吗。作为一个老销售顾问，他可在这呆不下去。 而要是陆恒在这里，他会发笑，一千五只是单车提成而已。要是再加上其他的费用，仅仅这台车，他就能赚上近三千块钱。 是的，不要以为卖车提成仅仅来自于价格。如果只是靠卖价格，那后世那些把价格压到底价，甚至亏本卖，那这样的话千千万万销售顾问还吃得起饭么？ 陆恒自有渠道从其他地方得到，若是广源4s店成熟一些，配套都做好了，陆恒现在肯定赚不到这些钱。但现在，陆恒与其放弃这些钱，公司赚不到，他也赚不到，那还不如让他赚了。 第十四章 给苏总指明方向 西门，算是苍首区最先发达起来的地段。这里有着逐渐成型的商业圈，高档会所，写字楼，第一家汽车4s店，各种各样的美食店，还点缀着一些高档品牌的专卖店。 在陆恒的记忆中，西门是最先发达的地段，接下来就是他学校前面的广场地段，那方圆百里都被数家大型房地产老板看重，然后联合开发了后来苍首区赫赫有名的桃源地产。 而后面就是南街购物圈的形成，集齐美食，购物，游乐，看电影，宾馆，酒店，一系列配套服务，让苍首区的人们节假日都喜欢去南街玩。 就跟中国改.革开放的措施一样，先让一部分人富裕起来，苍首区的发展也是如此。由西门带动隔得近的高中校区，房地产成规模的发展，然后组成不弱于一线城市的南街购物圈，良好合理的道路交通规划，一切都向着大城市进步。 这座苍首古城，在一步步的褪去古老的丝绸衣裳，穿上华丽的霓虹。 与苏伦商量的是每个月给与陆恒一百块的午餐费，鉴于陆恒只上十天左右的班，一天十多块钱，在零六年可以吃一顿很丰盛的午餐了。 ♀， 陆恒在西门选了一家他记忆中很不错的老店，吃了碗炸酱米粉，趁着中午时间充足，就开始在西门转了起来。 他记得这边有一家汽车装饰店很早就开了起来，专门负责售卖汽车装饰，洗车这一类工作，甚至在十年后陆恒还看见这家店的招牌。 这就是经营有道啊！ 看见天利汽车装饰几个漆金大字招牌，陆恒点了点头，位置选得好，经营得也是最基础也最有钱赚得装饰产品，难怪不得能坚挺十几年。 陆恒走了进去，在里面工作人员的诧异中，他直接就去找了老板。老板是个中年秃顶，一脸富态，总是笑眯眯的。在办公室热情的接待了陆恒，二者谈了半个多小时。 “钱总，那就这样吧，希望我们合作愉快！”陆恒站起来与钱总握手，这又是一个来钱的路子啊。 钱总腆着啤酒肚，笑眯眯的用力摇了摇陆恒的手，“小陆年轻有为啊，希望你多给我们带些客户来，提成就按照我们协商的来，合作愉快。” 谈拢之后，陆恒就直接回了广源4s店，在李俊红三人的诧异中，他自顾自的拿着配置单，价格表看着。 陆恒自然不是死记硬背，大部分的配置都在他脑海里，他看这些东西更多的是更后世的车型作对比。很多技术，很多配置现在都还没有，别到时候介绍出错了。 在广源上班的第一天就这样过去了，有人对陆恒吃惊，有人嫉妒，有人赞赏，对于陆恒自己来说，不过十分平常，这些生活他后世经历了太多遍。 下了班，陆恒并没有第一时间走，主动在后勤那里领取了展厅白色polo的车钥匙。 苏总看着陆恒，疑惑问道：“你有驾照？” 陆恒摇头，他才刚满十八岁几个月，又没有交通部，车管所这些地方的关系，怎么可能有驾照。只不过重生前他卖车，自然也会开车。 “我没有驾照，不过我开车挺好的。我也不上路，只是把这台明天要交的车先开到售后部去停着，免得放在这里被别人无意间刮花。顺便我也检查检查车子有没有问题，别交车时候出现问题。” 苏伦也不是拘泥于小节的人，点了点头，夹着包说道：“那你开吧，我先不走了，看看你技术怎么样。” “也好，苏总你帮我看着点。” 陆恒上了车，启动车辆，因为是自动挡，轻松得多，挂上启动档，刹车一松，轻踏油门就动了起来。 将车子挪出展厅，然后轻松停到售后空着的车间去。 “不错嘛，你这技术感觉比我还好，你家里有车？”苏伦赞叹道，陆恒刚才开车虽然不显山不露水的，可从一些打方向盘，踩油门的力度上来看，肯定是多年老师傅。比起新招的那几个新人来说，这份功法更是熟练至极。 陆恒家里自然没有车，也买不起车，不过他可不会说自己是重生回来的。 “让苏总见笑了，我家里可没车，只是我这个人喜欢车子，所以研究得比较多。偶尔借用朋友的面包车来开一开，技术也就这样了。” 二人一边聊着，一边抽着烟。苏伦其实才二十五岁，年纪不大，家里到十分有钱，算得上一方富豪。作为一个有梦想的富二代，他可不想和那些酒肉朋友一样混吃等死。 瞄准老家苍首区这边发展前景很好，所以老爸给了他一大笔钱投资开起了这家4s店，不过对于怎么经营汽车4s店，他还有些摸不着头脑。本来答应来帮他忙的朋友因为某些缘故也放了他鸽子，所以他现在才一直坐镇在店里。 初次见到陆恒，他就觉得此人挺善谈的，能很好的交流在一起，比起答应他要来管理这个店的朋友一点也不弱。甚至从陆恒卖车之后平淡的表情来看，陆恒的心理素质也非常好。 所以现在有点迷茫的苏伦，就问出了一些问题，虽然他也觉得陆恒不可能会有答案。 “陆恒，你觉得我们店现在还差些什么，我总觉得和市里面那些4s店比起来，差了很多东西。” 陆恒没想到苏伦会问他这个问题，不过陆恒有一说一，也想帮这个敢于聘用自己的年轻人提出建议。 微微思考了一下，陆恒直言不讳道：“苏总，我今天也上了一天班，对我们广源也有一些了解了，我觉得差的东西确实很多。从组织机构上，你没有完整有效的运营部门，人事现在你在管，金融根本就没有，售后部也空着。其中最重要的是居然没有一个领头的销售经理，或者店长。汽车不比其他产品，招两个销售员就能撑起来，他是十分需要一个统筹全局的人。” 陆恒一针见血的指出了这家店目前最大的问题，没有领头的人，员工太松散，初期的工作完全施展不开。 苏伦也知道这一点，“我也知道是缺这样一个人，我家现在在崇庆市里，也不可能一直坐镇这边。在开店之前，其实我已经联络好我的一个朋友，他在其他4s店当过管理层，本来他会来帮我忙的，结果放了我鸽子。唉，我也是赶鸭子上架，匆匆把这家店开了起来，其实差的东西太多，目前也只能简单的维持销售汽车这一项。” 叹了口气，苏伦抽着烟继续说道“许多客户都问道买了车售后怎么办，如今我最急的就是这个啊，没有售后保障，客户根本不会在我们这边买车。我也去市区里的汽车市场找过专门的汽车维修工，可真没找到合适的人选。” 这个问题其实很简单，也很好解决，陆恒心想。既然打算帮苏伦，那陆恒也就不藏着掖着了。 “苏总，大众汽车是全国联保的，在我们店的售后还没开工前，客户也可以去其他家保养维修。而且在苍首区高速路进站口不是有一家服务站吗？你可以去那边跟人谈一下，先把我们的售后工作委托给他们，让客户到那里去做售后保养，这也不影响。而苏总你如果真的要想找熟练的汽车维修工，我建议你还是别去汽车市场找。” “那去哪里找？”听见陆恒一席话，苏伦才知道陆恒对这一行懂得还真是挺多的，一下就解决了目前的售后问题，也就不假思索的询问。 陆恒明白，崇庆市区里面的汽车市场有着十几家专业4s店，那里是服务一条龙，售后肯定有好的维修工。但别人做得好好的怎么会跟苏伦走，而且苏伦去挖墙脚，很容易恶了那些同行。 但崇庆市区作为一个国际化大城市，虽然比不上魔都，京城繁华，但自有他的昌盛。每天来来往往的车辆无数，自然而然也有着不计其数的服务公司。 “苏总，你可以尝试去九龙区的汽配城那边招工。” 九龙区，汽配城。苏伦沉吟，那边他也听说过，确实有很多做服务维修的，但多是小作坊，店面不大，那里的人维修工值得信任吗？ 见苏伦不说话，陆恒解释道：“苏总你完全不用担心那边人的技术如何，能在一大片服务站，维修站，中存活下来的维修工技术都不得差。而且汽车维修说难也难，说简单也简单，一些常见的问题，你交给我我都能解决。你可以去那边招工，只要有个十人左右的团队，我们的汽车售后部就能展开工作。初期我们卖得车不多的情况下，可以考虑从社会接活来干，到后面卖车多了，就放弃外面的活。” “苏总依我所见，这两年汽车市场赚钱的大头在车价上，再过几年赚钱的地方可就是在售后服务这些方面了。我们越早建立售后团队，也就越早能拥有一个成熟且能创造盈利的团队，而且这也对现在的售前有利。” 苏伦点了点头，确实如此。陆恒说得非常对，即使是现在，成熟的4s店从售后得到的盈利一点不少于售前，看来真得如陆恒所说得尽快建立一个售后团队了。再说，让售后部偌大一片地方空着也是浪费啊！ “陆恒，你挺有想法的啊，走我们找个地方边吃边谈？”苏伦高兴的问道，自己只是简单的问一下陆恒，本来没抱什么希望，没想到陆恒却是给了自己一个惊喜。既能清晰的指出公司目前的困境，也能解决售后的问题。 陆恒看了看时间，苦笑道：“不好意思哈，苏总，我得回家了，要是我爸妈回来看见我不在，又该让他们担心了。” “没想到你还是个好孩子，那好吧，有空我好好请你喝一顿，也算为你进入我们公司庆祝一下。对了，你家在哪里，要不我开车送你一段路？” 陆恒摆了摆手，他家就在西门下面，过去快得很。 辞别苏伦，陆恒并没有马上回家，反而是先去了一趟菜市场，蔬菜，水果，肉蛋买了十足的量。 第十五章 服装店改变 南街与西门相隔挺远的，即使是做公交车，也需要半个小时左右。所以当劳累一天的陆有成夫妇回家时，时间已经走到了晚上十点多钟。 为了节省一顿饭钱，所以二人除了中午带去的饭菜，整整一个下午都没有吃东西，十个小时的工作让夫妇二人饥肠辘辘。 进了门，陈蓉就带上围巾准备去做饭。 陆有成却拦下了妻子，指了指小饭桌。上面用罩子盖着几个碗碟，打开罩子，里面摆着三个小菜。 青椒土豆丝，小炒肉，番茄炒蛋，红红绿绿的色香味俱全，还冒着热气，明显是炒好不久。陈蓉打开厨房的锅盖，里面也煲着汤，是杏仁猪肺汤，止咳化痰、生津止渴对肺不好的人很有益处。几片生姜伴随党参飘在白润的汤面上，煞是好看。 “是孩子做的？”陈蓉小声问道，看着还冒着热气的菜。 陆有成看着还冒着灯光的陆恒房间，若有所思的点了点头，又摇了摇头。 “陆恒什么时候会做菜了，他不是一向饭来张手的吗？”陆有成不确定的说道。 陈蓉瞪了丈夫一眼，怎么￠⊙，孩子为辛苦了一天的爸妈做一顿饭菜还做错了吗。她走过去敲响了陆恒的房门。 “爸、妈你们回来了啊，那先吃饭吧，应该还热着，我掐着时间做的饭菜。汤应该好了，爸你待会多喝点，对身体好。我这儿还有一套题没做完，就不陪你们了。”陆恒提着笔，靠在门口说道，见灶上的火已经关小了，就知道汤好得差不多了。 “小恒，那你先去复习吧，别忙得太晚了，早点睡。”陈蓉看见屋子里台灯亮着，书桌上一向弃之高阁的复习资料也被陆恒打开，草稿纸上密密麻麻的都是字。 陆恒跟父母说了两句，就进了屋子，继续攻克物理这三项。底子太差了，生物还可以依靠死记硬背短时间补充起来，但物理化学还真得从高一的题开始复习。 陆恒不是天才，重生也没给他带来超强的记忆力和领悟力，他有的只是模糊的印象和看透世事的坚韧心灵。离高考还有一个学期，虽然时间不多，但陆恒相信他能把这些丢下的功课抓起来，然后考出一个好成绩让父母不再担心。 陆有成喝着热气滚滚的汤，脾胃肺滚过一道热流，让他心里暖暖的。 陈蓉坐在一旁，端着碗往嘴里塞饭，忽然就哭了出来。然后加快了吃菜的速度，边哭边吃。 陆有成轻叹一句“孩子终于长大了。” 或许上一世的陆恒在此刻完全不知道他的妈妈是什么心情，丈夫一场大病掏空了家里所有的积蓄，还外欠了十万元巨债。孩子疏于管教沉迷于网络游戏，成绩一落千丈，青春叛逆，整整一座大山的压力落在一个女人身上。那种无力感让陈蓉几乎想要一死了之，但重病的丈夫一直坚强面对生活，总说他病好后会撑起这个家。为了孩子，为了丈夫，陈蓉一直强颜欢笑，不曾怪罪陆恒，反而对他更加照顾。但孩子没有尽头的叛逆却是在一次又一次的伤她的心。 夫妇两是中国最普通的夫妻，没有太大的本事，虽然不会因为柴米油盐吵架，但也有很多不顺心的事。同样的，陆有成夫妇也有着中国绝大多数夫妻的品质，坚强面对生活，尽自己全力给孩子最好的生活。 他们没什么要求，只是想孩子以后生活过得好一些，有一个美好的未来。 当处于高二青春期叛逆的陆恒一次又一次伤透夫妇的心时，他们没有放弃，而当陆恒突然认真学习，亲自为他们做一顿下班后的饭菜时，那柔软的心灵瞬间被打动。 所以陆有成这个不曾被病魔打倒的男人才会湿润眼眶，才会轻叹一句孩子长大了。 高一物理是最简单最基础同样也是运用最多的知识，陆恒放下手中的试题，开始仔细研究这些知识点。他要将这些知识点全部吃透，揉碎在脑海里，最后灵活运用出来。 路程和位移很简单，然后是加速度与平均速度，什么参考系，什么速率，一点一滴的融入陆恒那沧桑而又年轻的脑海中。 从重生后陆恒就为自己定下了复习的步骤。高三并没有太多的知识点，主要是复习，所以他可以跟着自己的节奏来。 语文，数学不用管，在高三整个年级，陆恒自信没有几个人是他对手。有着大学四级的基础，陆恒对于英语也不太担心，而且对于曾经接触过汽车进出口这一项的陆恒来说，不管是书面英语还是口语，他都完全不惧怕。 最重要的是理综，所以陆恒绝大部分时间都会用到理综上，只要把这三百分搞到手，他一本妥妥的。 现目前，陆恒估计只能考个一百五十多分，虽然低，但提升空间大，只要能达到二百多分，那就稳当了。 重活一世，陆恒目标自然不是如此，他想考出一个最好的成绩来让父母满意，所以他要用尽全力冲刺理综。 二百五是陆恒最低目标，而满分则是陆恒的最终目标。 第二天一大早，陆恒就起来了，这个时候才六点多钟，广源那边是上午九点钟上班，还非常早。陆恒起这么早，自然不是起来玩，他是准备去锻炼的。 上一世因为做销售被烟酒掏空了身体，这一世虽然戒不掉烟酒，但适当的锻炼则会让他拥有一个结实的体魄。 穿好运动服，陆恒就出了自己房门，这时候才发现父母都起来了。爸爸陆有成正在用计算器计算着什么，母亲在准备早餐。 “起来了，怎么这么早就起来了？”陆有成抬头看了一眼，又低下头去拨弄计算器，还一边在笔记本上记录东西。 陆恒家的卫生间就在客厅旁边，他打开门边洗脸边说道：“这不是闲着吗，所以想出去锻炼锻炼。” “这样也好，你们高三课业重，保持锻炼也能有个好身体。”陆有成说道。 洗漱完，陆恒的睡意也去了大半，看见父亲旁边有张白纸，上面写着“有成服装店”。 陆恒一愣，随即想起这正是自己家的服装店名称。在陆恒记忆中，上一世的服装店主要是经营成年人的衣服，有男有女，还是以男装为主。在现在男性的购买力还是挺大的，也能支撑陆家一年四五万的纯利润。但深知后世购物走向的陆恒知道，女性的购买力才是最大的。 而且现在这个时候，在苍首区这座小城中，女性的购买力已经逐渐走起来了。早熟的初中生，七八所高中，还有许许多多爱美的女人，这些人都是最主要的购买力。 后世也的确证明了这个道理，在南街那个巨大购物圈中，各种各样的女性服装店大火，而那些主打男性的无一不是大品牌，七匹狼，劲霸男装，阿尼玛等等。 以陆家目前的经济状况来看，大品牌男装他们代理不起，但做女性市场还是可以的。 “爸，你待会是要去定做招牌吗？”陆恒摆弄着那张白纸问道。 陆有成点了点头，仍然做着他的事。 陆恒正经的坐在陆有成对面，郑重的说道：“爸，我可不可以跟你好好谈谈，是关于我们家服装店的经营方向。” “咦？”陆有成见儿子如此郑重其事的样子，终于停下手里的动作，鉴于陆恒昨天的良好表现，他也想听听这个刚刚成年的儿子有什么想法。 “你说说吧，我也想听一听你的意见，目前做这男装还是你二叔跟我提议的。” 陆恒微微一怔，心里想着这二叔除了爱炫耀之外，其实对他家很不错。愿意借钱给陆恒家，也十分支持父母创业，甚至还提供货源支持等等。后世也正是如此，对于陆恒父亲，自家大哥逝去时，二叔那个意气风发的男人也是哭得不成样子。 心中所想不过转瞬，陆恒组织好语言就坚定的说道：“我认为我们家不能走男装路线，所以这寓意事业有成的“有成服装店”也不用去定做。相反，我们家应该走女装路线，完全可以起一个更好的名字。” 陆有成皱了皱眉头，说道：“可是你二叔的建议，和经过我的考察，在苍首男装很有市场啊。如今苍首发展这么快，富起来的成功男士特别多，做男装我们不会亏。” 陆恒点了点头，父亲陆有成说得很对，但这仅仅只是目前而已。 “爸，我这么跟你说吧！这两年做男装我们肯定会赚，但两年过后我们家服装店就不好走了。而走女装的话，这两年我们也能赚钱，就是再过几年，我们家还能继续赚，且牌子名声打出去了，收入还非常稳当。” “为什么？”陆有成问道，他隐隐觉得儿子说的是对的。他也是以前大专毕业的，有知识有见解，能听进别人的建议，改正自己的错误。所以对于儿子陆恒说的话，不仅没向一般大人那样斥责，反而想要问个究竟出来。 这个时候母亲陈蓉也把咸菜，包子端了出来，稀粥马上就好。听见父子二人讨论，还是讨论自家的生意，也来了兴趣，坐在一边听陆恒解释。 第十六章 送上门的生意 一开始坐下来与人认真讲话，陆恒就有点职业病的习惯，想要抽烟。手都伸到裤包里时，想起父亲的身体，二手烟对人健康十分有害，也就停了下来。 看见陆恒动作，多年的老烟枪陆有成自然知道儿子想干嘛，从包里掏出一包平时用来打关系的烟递给儿子。 陆恒摆了摆手，开始说出自己的想法。 “爸，妈，我就把自己的想法跟你们仔细说说吧，要是觉得可以，我们家以后就这样做。不行的话，就算了。” “时代在发展，女性的购买力绝对会上来，而且女人和女孩子对于美丽事物的追求肯定是超过我们男人的。一年到头，可能男性也就会购买春夏秋冬四季衣服不超过二十套。但女孩子绝对不止这个数，往往她们一季的购买量就是男人一年的购买量。” “我的意见就是，我们家现在处理完这批男装后就开始引进女装。不要太贵的，价位就定在五百以下的，但一定要漂亮，款式要新颖，颜色要鲜艳。对于二叔那边的服装市场我也有过了解，那边女装的进货价格很便宜，我们完全有赚头。甚至不等这批男装处理完，我5♀，们就可以进女装来卖。” “南街现在还没发展起来，但你们把服装店开在那边，肯定也看见了南街未来的潜力，最起码也能有现在西门的繁华程度。我们家先在南街那边把女装的名声做起来，如果赚到足够钱了，就可以考虑把相邻的店铺盘下来，然后代理品牌女装。” 陆恒一口气说了许多，虽然都是大体上的方向，但他相信父母都能理解其中的商机。父亲是大专毕业，母亲也有高中文化，在他们那个年代都能算上知识分子，脑子也比一般人灵活。 对于男装和女装，他们在听完自己的意见后，肯定有判断。 “如果要做的话，我们就可以取个简单，也生动的名字，我看就叫时尚丽人。这样不仅是白领女性，还是那些读书的女孩子都能接受，我们主打的就是年轻女性，在四十岁以内的女性都是我们的客户。” 说完这些后，陆恒就让父母二人自己考虑，带上钥匙就出了门。他准备出去跑几圈，路线很简单就是学校到家这一段路，一来一回也足够达到锻炼的效果。 湿润的空气透过呼吸道进入五脏六腑，四肢仿佛都舒张开来，陆恒踏在青石板上，匀速奔跑着。秋天的风是凉爽的，扑打在陆恒身上，有着特有的感觉。 临近冬季，寒意已经来临，陆恒身上却是冒着热气。耳朵里传来《thesoundofsilence》安静柔和的钢琴曲，让陆恒重生以来躁动的心灵在这宁静的早晨中安静下来。 中文名叫寂静之声这首钢琴曲是陆恒重生前最喜欢的一首纯音乐，那飘缓迷蒙的氛围，祛除迷惘的意味，似乎尘世一切的喧嚣都离陆恒而去。让陆恒在无数深夜的伏案写作中得以坚持，而在奔跑中不听激昂的歌曲，反而听这柔和的纯音乐，大概是陆恒特意为之。 十八岁的年纪正是青春期最躁动的时候，这个时候很多人会压抑不住体内的情绪，所以会有青春期叛逆的说法。陆恒体内有着近三十岁的沧桑灵魂自然不存在青春期叛逆，但他有着比青春期叛逆还要严重的躁动感。 重生啊！ 当一个人重生后，他知道后世的事情，他知道某某会有怎样的人生，他知道怎么利用先知先觉的优势攫取利益，这会让人疯狂，会让人停不下贪婪的心灵。 但有着丰富销售经验的陆恒心里清楚，欲速则不达，即使你知道怎样做能获得利益，但你毛毛躁躁的去做绝对会失败，或者收获不到最大的利益。 陆恒知道后世的腾迅会有何等辉煌成就，他知道第一代苹果iphone会在两个月后发布，在2010年发布引领世界潮流的苹果iphone4，然后一路称霸手机产业，陆恒也知道facebook现在正在疯狂攀登美国网站排名，由六十名一跃进入史无前例的第七名。 陆恒其实也知道很多东西，但这些东西只是在撩动他的心而已。他现在没有这个能力，也没有这个资金去参与这些大蛋糕。他所能做的就是让自己一家过得好一些，也许未来会有其他野望，譬如疯狂抄袭一下歌曲，影视剧本，文学小说等等。 而现在，陆恒就是要让自己安静下来，努力学习考一所让父母高兴的大学，闲暇之余赚点小钱。当他进入大学拥有自主的时间后，那时的他有了本钱，有了时间，肯定会做一些该做的事。 时间走得很快不是吗？ 十年都能一晃而过，何况高三到大学这半年。 跑到学校校门口，见守门的大爷早早的坐在苍首一中的大门，陆恒与他打了一个招呼，在大爷诧异的眼神中，陆恒又匀速的跑了回去。 回答家的时候，父母都已经出了门，当看见“有成服装店”那张白纸留在沙发上时，陆恒就知道父母听了自己的建议。 洗了个热水澡，心情愉悦的陆恒一口气干了几碗稀粥，包子都多塞了两个。换上一套显得成熟的衣服，陆恒继续他的上班之旅。 也许是昨天听了陆恒的话，苏伦今天没来，左左告诉陆恒苏总去了崇庆市，估计明天才能回来。 进了展厅，陆恒卷起袖子就开始擦车，车子不多才七台，相比较动辄十几台车，陆恒擦得非常轻松。当他擦到后面两台时，廖帆也加入了这项工作。而当陆恒擦完车子，都过了上班时间后，李田二人才到达。 田黄还在抱怨早上那个搭他顺风车的乘客，钱给少了，李俊红一旁符合。 发现陆恒廖帆把车都擦完了，田黄理所应当，李俊红倒是不太好意思。 对于二人的迟到，苏总不在，没人好说什么，这就是人事部没建立起来的后果。无组织，无纪律，上班不按时，做事不积极，没有好的奖惩制度。 陆恒将帕子归还后就去找内勤要了一把车钥匙。 “你干什么？”廖帆问道。 陆恒晃了晃手里的车钥匙，说道：“昨天那台polo被我卖了，展厅少了一台车，我去调一台车上来。” “你会开车？照我说，商品车最好不要碰，出了事麻烦得很。”廖帆好心的说道，这是一个前辈告诉他的，他也觉得很有道理。 陆恒想说道理他都懂，但这车还是得调上来，不然展厅少了台车格局不对称，看着就不舒服。 轻微的强迫症！ 在几个销售顾问的鄙弃眼神中，陆恒费力不讨好的开上来了一两红色polo。 把车开到洗车场，陆恒拿起水枪就开始冲刷上面的灰尘，这些事陆恒做得驾轻就熟。在外面洗个车就是二十块钱，其实不过就是用水枪冲一下，然后再用泡沫剂沾点泡沫，冲掉就算洗干净了。 后世节约的陆恒自己洗车已经习惯了，也费不了几分钟。 “小兄弟这是什么车啊？这么漂亮，我还没见过呢。” 陆恒正在冲轮胎，就快要完成时听见这个声音，不由抬起头来。见是个知性女士，三十多岁的样子，穿着挺前卫的。 陆恒笑道：“大姐，这款车是大众旗下新出的小型汽车polo，你也可以叫她菠萝，造型确实挺漂亮的。” 李孟月是苍首区新开的建设银行支行总经理，因为市区总行的关系，所以她被调到苍首区来。之前在市区里，交通拥堵，即使有买车的能力，她也从来没想过买车。 而刚来苍首区她就发现住的地方离上班的地方很远，每天做公交车太麻烦，打的又浪费。鉴于苍首区毫不阻塞的交通状况，所以她就萌生了买车的想法。目前支行没有配车，她就打算自己购置一辆，今天星期天出来闲逛，没想还真看见一辆让她心动的车。 心情激动下，李孟月才问出声来，看见陆恒清澈和煦的笑容时，她也暗叹这个男孩子有着远超她们的年轻活力。 “大众波罗，挺可爱的，多少钱啊？” 陆恒心中微喜，没想到洗个车还能遇到意向客户，这倒是运气好了。不过也就是在零六年而已，这些年进入中国的车虽然多，但在苍首这种二线小城市里面，着实乏善可陈，这也导致很多人看见外形不错的车都会问一问。 问价钱，陆恒从来都是避而不答，用反问的方法转移话题。 “大姐，那得看你是用来干嘛了，要是上下班呢，你就选择个自动挡，方便！要是开着玩，那就选择操控性好的手动挡。” 李孟月围着红色polo转悠，刚刚洗干净的车身在初生的晨曦照耀下显得分外迷人。时尚靓丽的造型对于女性的杀伤力远远超过那些粗犷的越野车。 一边点头，李孟月一边说道：“我就是用来上下班的，不过手动挡我开得也非常好，所以我不介意开手动挡。” “那就这台吧，手动挡，1.4l的排量，油耗非常低。采用前麦弗逊式独立悬架，舒适型也非常不错，而且还有两个安全气囊，最大限度的保障你的人身安全。”陆恒将水枪放在一边，关掉阀门，开始饶车介绍。 仅仅一会儿，从陆恒那温和清脆的声音介绍下，对于这台红polo李孟月就喜欢上了。虽然她也开过几十万的奥迪奔驰，那沉稳不张扬的外形才适合她银行行长的身份，但polo小巧玲珑，可爱时尚的造型瞬间就俘虏了她的心灵。 “我可以试一试吗？”李孟月拉开车门坐在主驾驶上对陆恒说道。 广源大众刚刚开店，试乘试驾车还没有处理好，按理说是不能让客户试车的。 不过想到面前这位李姐确实有很大的购买欲望，陆恒点了头。 “姐，现在公司没有试乘试驾车，按理说是不能让你试车，不过你说你开车不错。那么小陆就破例，让你在停车场附近转几圈，但千万不能上公路，要是被交警抓住，小陆可担不下那个责任。” 李孟月从陆恒手里接过车钥匙，对陆恒露出迷人的笑容，雍容大方的气息让陆恒瞬间就感觉这个女人身居高位。 车子平稳的起步，熟练的切换档位，离合控制得非常好，看得出来是个老司机，这让陆恒松了口气。 当车子开过4s店时，面对车窗外那群诧异神色，陆恒微微一笑，然后关上了车窗。 “李姐，我们这车的静谧性非常好吧，几乎没有噪音！” 第十七章 又成一台 李孟月熟练的操控着小巧的polo，在宽敞的停车场上来去自如，红色车影惹起一片人的瞩目。 陆恒坐在车里为李孟月仔细的介绍一些功能，同时也开始了解身边女人的信息。 “李姐，一看你就觉得气质不凡，你要么是机构的公务员，要不就是身居高位。” “小陆，你可真会说话，不过我可不是公务员，我只是常年在银行工作而已。” “李姐，你怕不是我们苍首区的人吧，听你闲聊时，有些石川口音呢。” “嗯，我老家是是石川绵竹的，隔崇庆市也不远，这次是总行特别调我下区县来主持新行的建立的。” “新行？难道是南街那边的建行？” “嗯，就是那家。” “那位置不错，我觉得那地方可能会是苍首区未来的经济中心，覆盖整座城市，拥有毫不逊色市区的购物商圈。” “小陆，你看得挺准啊！我跟人聊天的时候，他就说那片地方会是接下来几年的重点发展目标。” 陆恒心中一凛，能确切的知道南街发展前景的人身▲，份肯定不低说不定就是区政.府的领导人物，由此可见面前这个女人的身份也绝对不低。在建行中也定然有举足轻重的作用。 能作为一行之长，李孟月自然不差钱，况且这款手动挡的polo也才十万左右，轻松就能拿下。 陆恒介绍得差不多了，也不把车开进展厅，就停在外面，然后把李孟月带进了4s店。 “欢迎光临广源大众！” 左左甜美的声音传来，李孟月点了点头，微笑示意。陆恒对着小左说道：“左左，你给我们来两杯龙井吧，我和李姐坐下谈一会儿。” “好的！请稍等。”左左应了声，然后就去准备茶水。 田黄，李俊红就羡慕的看着陆恒带着客户走进去，一大早就能接到客户，还试乘试驾了一圈，想必很有意向。而且看女人的样子，雍容华贵，颇有一番气势，肯定是有钱的主，谈拢了说不定今天就买了。 接下来的时间，陆恒就汽车价格，售后保养，上牌上户的事和李孟月开始磋商。 能做到一行行长的人肯定有过人之处，李孟月与一般斤斤计较的女人不同，办事做人都十分大气，但要求比较严格。 “小陆，车子是没问题的，价格我也接受，就是今天能开车走不？还有你真的送不了我一个导航，我挺喜欢那东西的，要是你送我一个导航，我现在就可以定下来。”李孟月目光灼灼的看着陆恒，她虽然不杀价，但凭着自己的眼力就能判断出自己到底吃了大亏没有。能做到建行支行老大，识人看事都有自己的一套。 陆恒苦笑道：“李姐啊，你也看见了我们这店才开了两三天，真没有配套的装饰。导航我是真送不了。” 李孟月叹息，她是真想要一个车载导航，很方便。 陆恒咬着牙说道：“李姐，你看这样行不。在我们刚刚谈拢的价格上，我再给你少一千块，就当我送不了导航的赔偿。现在市面上的导航都是三四千块钱，我倒是认识一家装饰店的老板，他那里有，我推荐你去他家装一个，打八折给你。如果你觉得可以，我们这单就算谈拢了，而且我马上就去给你打临时牌照，最多中午你就可以开着爱车回家。” 一个普通导航的成本其实很低，便宜的几百块，贵的也才一千多块钱。标价最少的都是三千，打八折下来也有二千四，除去成本，老板能赚一部分，陆恒也能拿到一部分。 话说到这个地步上，李孟月也是真心想买个车来代步，对于那款polo也挺喜欢的，二人就爽快的成交了。 在店里面几个销售顾问震惊的目光中，陆恒干净利索的就谈下了这一单，双方还都笑容满面，想来价格双方都很满意。 拟草合同，二人签字，然后改上公司的公章，接下来就是刷卡付全款。 “小陆，这是姐的名片，现在我这中午有个饭局。你现在帮我处理一下这个车子，我下午一点钟来提车。然后这里有二千五百块的现金，你直接帮我把导航装好就是。”李孟月递过来一掌纯白色的名片，还有一叠现金。 陆恒郑重的接过名片，看见上面的职位时，尽管先前有所猜测，却还是吃了一惊。 苍首区建行行长，李孟月！ 在陆恒保证能按时完成后，李孟月就欣然离去，十万块钱对于她来说还真没有什么压力。能买一个自己喜欢的东西，非常值得。 看李孟月毫不在乎十多万元钱的样子，陆恒只能暗叹。 女人啊！你的代名词就是买、买、买。 “小陆啊，你可是真人不露相啊，这么快又成了一单，这样下去我们可就都没饭吃了。”田黄阴沉着脸看着陆恒，刚才陆恒的那些谈判技巧他注意了一下，完全不在他之下，甚至他感觉还要比自己好一些。而且，刚刚进来两天就卖两台车，这样下去，完全没有他这个老销售员的地位可言了。 陆恒面无表情，有些人只会盯着锅里的，市场这么大，不知道开拓市场，寻找客户，促进成交，反而嫉妒打压同事。这种人自古以来都有，只是现在的田黄表现得十分明显而已。对于这种人，没什么好说的，说了他也不听。 见廖帆，李俊红都看着自己，有点犹豫不决，似乎想说什么，又不敢说的样子。 “我去打个电话，你们聊！”也不等他们几个回话，陆恒就出了4s店，拿出那个小手机开始拨号。 不一会儿电话就通了，里面传来一个笑呵呵的声音，一听就是那种商人特有的和气生财的感觉。 “喂，陆兄弟吗，找老哥有事吗？” 陆恒道：“钱总，我这边有台车马上要提，客户想要一个导航。” “哪一款的？”钱总坐在办公室里问道，他还真没想到昨天主动找上门说要合作的小兄弟，今天就有生意了。 陆恒不假思索的说道：“恒成导航，标价三千多那一款，给客户打了八折左右，二千五百块。你那边要是不忙，就派一个人来我店里直接安装，我现在没驾照不好上马路，只有麻烦老哥了。” “哪里麻烦了，这钱送上门了，我又不可能往外推。好勒，我马上派人过来安装导航，几分钟就过来了。陆兄弟你等会儿哈！” 挂了电话，陆恒微微一笑，这个车赚得要比昨天那个polo多一些，车价提成有一千块，装饰返点也有八百。另外还让自己给他上牌，若是陆恒有门路这上牌的钱也能赚一部分，不过现在陆恒还真没路子，也就先放弃了这一部分收入。 一台车一千八，也就是在零六年了，在后世根本就不可能，除非你卖许多装饰，做贷款按揭，帮上牌，卖高价。如今陆恒仅仅卖了一个合理的价格，加上一个导航，就有这么多钱。 至于昨天卖的那台车，陆恒也估算了下只有一千五，原因就是岳家只买车，没有要其他服务，装饰什么的也没提。 估计中午的时候，岳姗姗和她家人就会来提车了，陆恒招呼好来装导航的师傅，就自己去售后部把车子开到外面冲洗一下。 第十八章 八折又八折 岳姗姗带着朋友早早就来到了广源大众4s店，看着安静停在门前的白色polo，笑得很灿烂，这台车是她的了。 不过当她看到旁边那台红色polo正在安装什么东西时，就有点好奇了。 “大哥，你在安装什么啊？”岳珊珊问道。 师傅将四四方方内凸的导航塞进仪表台里面，正拉着线绕过后密封条，听见这个美丽的年轻女子问话，自然的回答道：“装导航啊！” “导航？”岳珊珊疑惑，虽然她家有车，可也没装过导航，女孩子也不是很喜欢关注汽车，所以对于一些人来说导航是常识，但对于另外一些人来说，还真不知道导航是干什么用的。 师傅一边安装着线路，一边解释道：“汽车导航啊，挺好用的，适合新手。能显示地图，gps定位也有，还有倒车可视影像，像你们这种年轻女生也可以用手机蓝牙连接导航放歌，比用碟子方便多了。” 听见师傅说了一大啪啦，岳珊珊明显动心了，她那款车是没有导航的。而看样子面前这台红色也是没有的，既然它可以安装，那自己那台也可以吧！ ⊙◆， “师傅，一个导航多少钱啊？” 师傅嘴里叼着钳子，小心翼翼的把线引到后备箱，那里需要安装一个摄像头，不然没有倒车影像。他支吾着回答道：“三千多吧，好的要四千多呢！” “怎么，姗姗姐你要装导航吗？要的话，我给他们公司老总打个电话，给你打个折。”陆恒刚刚走出来，就看见几个年轻人坐在白色polo里面，爱不释手的查看车子，而岳珊珊却在一旁问装导航的师傅。 岳珊珊想了一下，多一个导航才三千多块钱，却多这么多功能，挺划算的啊！ 听见陆恒说可以打折，欣喜的问道：“真的吗？可以打几折呢？” 陆恒比了个手势，八折！ “打折下来，二千五吧，跟现在这个正在装的导航一个价钱，工时费的话就算了，天利装饰公司价钱里面赚得有，我们就不掏那个冤枉钱了。” 岳珊珊和几个朋友商量了一下，然后拿起电话就拨给了她父亲，征得父亲同意后就决定再安装一个导航。 既然要安装导航，中午肯定得耽搁一个小时左右，岳珊珊索性就请朋友和陆恒吃了顿饭。 在饭桌上当有人得知陆恒还在读高中时，纷纷惊叹。 “陆恒，你要是去崇庆市里，你就来找我，我带你出去玩。”岳姗姗高兴的说道。 只是一会儿，陆恒就和这群年轻人打成了一片，天南地北的瞎聊。陆恒凭借自身多年的见识，以及远超同时代的信息，所以往往当他发表意见时，都是很中肯的评价。毕竟是经过后期网络轰炸的人，陆恒的一些有趣言论，把几个女孩子逗得笑个不停，毫无淑女样。 饭总有吃完的时候，而导航也已经装好了，在陆恒演示过几遍后，岳珊珊就能熟练掌握这个导航了。特别是倒车影像和蓝牙音乐让她十分喜欢，又方便又时尚。 当岳珊珊挥手再见时，陆恒心里也松了口气，第一台车终于送走了，心中的莫名压抑感也没有了。 散了支烟给旁边累坏的师傅，陆恒坐在旁边的花台上，有一搭没一搭的和师傅聊着天。 陆恒问：“师傅做一单应该不少钱吧？” 师傅吐出烟雾，虚伪的说道：“少得很，几十块钱。” 陆恒也就只有笑笑，像眼前这个师傅这么熟练的技术，光是钱总给他开的基本工资就有三四千，加上每个月接些装饰活，怎么也能有六千块。 这可是在二零零六年！月薪六千可比那些白领高多了，所以说啊，一招鲜吃遍天，有一门技术，只要不懒，怎么就饿不死。 “小陆，没读书了？” “在读着呢！” “咦，按你这个年纪怎么也得是高三吧，你家父母让你不复习出来工作？” “算是兼职吧，而且也不怎么影响我学习的。” “天才啊！” “嘿嘿，算是吧，我一向不谦虚的。” 两人就这样抽烟聊天，主要是师傅今天工作差不多了，也就和陆恒聊聊天打发时间。 今天是星期天，进店的人在中午过后明显多了起来，靠田黄三人根本接待不过来，陆恒熄灭烟头，从口袋里掏出一垛钱来。数了数，递给师傅。 “这里是三千四，给你们钱总吧，麻烦大哥了哈！” 师傅摇了摇头，将钱塞进包里，骑着摩托就风驰电掣的离开。 两个导航一共五千块，天利装饰公司本钱加利润得三千四，陆恒抽一千六出来，这是之前和钱总商量好的。 天利装饰只要本钱和固定的利润，走个销量就行了。至于价格由陆恒来掌控，只要是多的就全部是陆恒的，相当于陆恒帮他们卖装饰。 陆恒愉快的把钱收进包里，他卖车的提成得下个月月初发，这一千六也算解个渴了。 收拾好心情，陆恒就进了展厅，见热闹忙碌的景象，不由笑了笑，周末人就是多啊！ “还笑呢，你快去帮忙啊，你看廖帆都接不过来了。”左左在一旁抱怨道，她上茶水都把手上酸了。 陆恒不慌不忙的说道：“好的，我这不是来了么，人虽然多，看车其实也只是那几个。” 也不理会左左的白眼，陆恒看准一组客户就迎接了上去。 “哥，要看这款帕萨特吗，你可真有眼光，这款车......” 时间就这般在忙碌而又充实的工作中慢慢流逝，令陆恒纳闷的是到了下午四点钟，李孟月都还没来提车。说好的是中午一点钟，而临时牌照也被陆恒早早拿了回来，李孟月不像不守时的人啊！ 下午的人流量着实大，区区四个销售顾问在这个展厅中根本转不过来，里面想买车的有，仅仅只是看看的也占了很大一部分。 陆恒就在里面筛选着，还别说，这个下午让他又搞到了一台车。桑塔纳2000卖了一台出去，由于价格不算太高，这台车陆恒没赚到什么，只有九百多块钱。 虽然陆恒没觉得太多，但在其他三人眼中，这可是赚大了。相对应的，本来在心中认为陆恒是靠运气的想法也逐渐消失。 这陆恒是有真本事的，来了两天就是三台车，完全不像一个十八岁的少年。 要下班了，人都散得差不多了，陆恒坐在谈判桌上把合同递给了廖帆。 廖帆感激的看了一眼陆恒，然后刷刷的写下了自己的大名，然后把合同递给对面的一个中年大汉。 没错，陆恒这是下午卖了车，闲着无聊，见廖帆遇到困难，顺便帮了他一把。 当廖帆收了定金，送走客户后，一个激动就扑到了陆恒身上。 “陆恒，谢了哈，要不是你，这台车就黄了。啧啧，我第一台车终于卖出去了，那种感觉简直不要太爽！陆恒别的不说了，下班我请你吃饭。” 一旁的田黄不屑的看了一眼，然后就去打卡下班。倒是李俊红酸溜溜的看一眼，嘀咕着“又不是你卖的，激动个什么劲。” 是的，今天店里除了李俊红，大家都卖了车。 廖帆尴尬的收住手，不知道该说什么。 陆恒拍了拍他肩膀，鼓励的说道：“知道我为什么帮你谈吗？那是因为我看你和客户磨了两个多小时，结果一直卡在价钱上，不忍心你丢了这个准客户，所以才来帮你的。但是这有一个前提是你能让客户坐下来跟你谈两个小时，这就是能力，要是你连和客户交谈超过半个小时都不能做到，那还不如回家养猪去。” 听陆恒这么一说，廖帆也不再尴尬，倒是陆恒最后一句话刺激到了李俊红，指着陆恒什么说不出话来。 也不理会李俊红，陆恒对廖帆说道：“我这还有两台车没交，门口这台我已经把手续全都办好了，没什么事。至于下午我那台桑塔纳，明天我来不了，廖帆你帮我走下手续，顺便把车交了吧！” 得到廖帆肯定答复后，陆恒也就打了卡准备下班。 没想到当陆恒走出店门口时，才发现李孟月来提车了，靠得近了，陆恒不由皱起了眉头。 她喝酒了，喝得挺多的。 陆恒这时目光投向旁边的男人，看着挺正派的，不过透过男人灵动的眼神，可以知道这个中年人并不是很迂腐。 第十九章 穿梭在城乡结合部 见李孟月来了，陆恒自然不能马上走。 “李姐，车子手续我已经帮你办齐全了，不过你喝了酒，还是明天来提车吧！” 李孟月眼神有点迷蒙，饭局从中午开始，能上那个饭局的人分量不都简单。有苍首区副区长，财经办的办公室主任，电视台的台长等等，这些人没有一个是好相与的。建行初到苍首区开分行，需要跟这些头头尾尾打好关系，她又是现场唯一一个女流之辈，只好做足东道主的本分，一直喝酒。 不过既然能被建行总部派到分行当行长肯定有过人之处，这酒量就是其中之一，愣是从中午饭局喝完之后，又另跟一些开了一局。下午谈了很久，突然想起答应过一个青年要去提车，作为一行之长，肯定是重然诺的，正好该说的也说完了，于是急匆匆的赶来，至于酒劲还没完全散去。 李孟月不介意的说道，“酒劲散得差不多了，能开车的，” 陆恒皱起了眉头，酒驾是他最讨厌的一件事，他前世有一个很要好的兄弟因为酒驾闹得工作没了，甚至在汽车市场都没了活路。 说起来那个兄弟很冤，跟《▼，陆恒在同一家公司做汽车销售，经常一个月卖几十台车，常年销售冠军，对那时刚刚入行的陆恒非常照顾，陆恒的第一台车就是那个兄弟帮他谈下来的。事情发生在2012年，在十月底，那时国庆节汽车都卖疯了，那兄弟更是史无前例的一个人卖了三十多台车，奖金加月薪妥妥的有好几万。 是的三十几台车只有几万，可能有人觉得很少，但想想那是在后来汽车销售市场颓废的时候，也越发的显出那个兄弟的能力来。 在月底的时候有客户拖到下班前来提车，那个时候忙坏了的兄弟直接就把车钥匙给了客户，让客户把车开走。 结果后来客户出去出了车祸，自己被撞死了。这个时候客户家属就闹上门来了，指着陆恒兄弟的鼻子又哭又骂，怪陆恒兄弟把车交给了客户。 措手不及的陆恒兄弟指天发誓说交车的时候，客户人好好的根本就没有喝酒。但家属不听啊，堵着公司大门不走，甚至还招来了记者。 老板为了缩小影响，直接就把陆恒那个兄弟开除了，甚至连那个月三十几台车的工资奖金都没发，这个事情之后，那座城市的汽车销售圈子都知道了这件事，也没人敢录用陆恒那个兄弟。 可想而知，当一个人在当月取得了巨大成绩正是意气风发的时候，结果客户因自己而死，工作丢了，钱没了，一个月累得像狗一样的工作成绩也没了，甚至还被整个圈子排斥，这对一个职场精英打击有多大。 那之后，兄弟就离开了崇庆市，在外面漂泊，偶尔跟离开了原公司的陆恒联系，陆恒知道他过得并不好，心里那股气没了，没了自信，做事畏手畏脚，沦为平庸。 隔了三年，有人来陆恒隔壁的4s店买起亚，陆恒认出了那个年轻人是当初的家属之一。他和那人根据车子吹了很久，最后更是得到了令陆恒震惊的答案，当初那个酒驾客户根本就是开车离开后呼朋唤友喝酒庆祝买车，最后才出的事。 当陆恒想把这件事告诉兄弟时，却从电话里面传来了陌生女孩的声音，再也联系不上那个在他最艰难的时候拉自己一把的兄弟了。 所以，陆恒狠酒驾，这既是对自己的不尊重，更是对其他人生命的漠视！ 这个道理在后世越来越多的人会懂，于是会有代驾产生，于是交通法规规定了酒驾将会被严厉到极致的惩处。 陆恒将本来要递给李孟月的车钥匙重新塞回了兜里，看着李孟月说道：“对不起，李姐，我不能把钥匙给你。” “为什么？我付了钱的，这个车在当时就属于我了，我要自己的钥匙你还不给？” 陆恒盯着李孟月诚挚的说道：“因为你喝了酒，即使你觉得你是清醒的，但你的身体仍然在酒精的控制下，所以我坚决肯定的不会把钥匙给你，那是在将你置身于死亡边缘。” 脸色涨红的李孟月正要说话，一旁中年男子笑眯眯的阻止道：“小兄弟说得对，孟月你今天喝得确实有点多，还是明天来提车吧！” 李孟月虽然感觉自己是清醒的，但其实脑子里确实有点浆糊，这种状态其实最危险了。 也许是喝多了，拧劲上来，李孟月不甘的说道：“那我怎么回去？” “我开车送你？”中年男人说道。 李孟月毫不犹豫的拒绝道：“不行，嫂子还在家里等你，要是让她知道你送我的话，非杀了你不可。” 中年男人看向了陆恒，忽然笑道：“小陆是吧，你既然卖车，那肯定会开车吧？” 陆恒点头，但立马说道：“会开，没有驾照，不敢开。” 李孟月一笑，将包丢进车里，然后坐上车，因喝多了而显得娇艳的熟女脸颊看着陆恒笑道：“快点上来开车吧，送姐回家，不用怕交警查你。” 陆恒看向男子，中年男人无奈笑道：“送孟月回去吧，我保证那条路线上没有交警临检。” 说完，中年男人就拿起电话打了一个电话。 陆恒在一旁听着，内容其实很简单，就是男人说南街那边有点堵，然后就挂了。 陆恒松了口气，也许是重生后，患得患失的心态让他有些小心，所以一些可能会刺激到父亲的举动他都会注意。 譬如在高三期间还在外面兼职，陆恒就没打算给父亲说，所以陆恒下班后不管是苏总请他吃饭还是廖帆要答谢他，他都没有答应。至于无证开车，要是被交警逮住，不仅会刺激到父亲，甚至会让父亲知道自己现在兼职的事。 是的，陆恒现在十分甚至过分的在意父母的想法。 子欲养而亲不待，这句话没有经历过的人永远不知道，那每个寂静的夜里，心里的悔恨和愧疚！ 在得到面前这个看似平凡，实则一举一动彰显权势的男人承诺后，陆恒取出钥匙，发动了车子，然后在路人好奇这是什么车的目光下一骑绝尘。 虽然这具身体在十八岁之前从来没摸过车，也就是在陆恒进广源大众后在人少的停车场开过几次，但隐藏在陆恒心中的记忆却是磨灭不掉。 挂档，送离合，脚刹，然后一脚油门！ 红色的小polo穿过夕阳中的西门，绕过皇甫大街，进了菩提山，便是关山大道。 陆恒见一上车后就歪头睡着的李孟月，心中庆幸，幸好没让她开车。虽然李孟月不是后世大马路上的那些技艺不精的女司机，但喝醉酒的状况下，陆恒判断即使不是也差不多。 一路上穿越无数高楼大厦，平房民居，正在蓬勃发展的苍首小城，呈现出绝对的两极性。 锃亮上档次的高楼大厦拔地而起，直上云霄，青绿砖瓦的平房小楼掩映其中。有机器的轰鸣，却遮盖不住傍晚出来散步朴实民众的欢笑声。天边的云彩有些焦黄，照在苍首广场上那些隐隐绰绰人们身上。 陆恒眼角一跳，果然！ 零六年已经出现了广场舞，这风靡全中国，威慑全世界的团.伙！ 她们拥有着最强大的纪律，不需要让人督促，会在晚饭后自觉出现在地势开阔处，自动排好队伍，演练让外国人恐惧的阵法。 她们拥有着最强悍的战斗力，不管是摆摊的小贩，人高马大的篮球运动员，甚至是号称中国战斗力第一的城管，她们都不怕，只要敢抢她们的底盘，她们就会群起而攻之！ 陆恒心下暗叹，但脸皮有点发红，因为他曾经跳过广场舞。 那是在母亲抑郁成疾的时候，为了帮母亲，陆恒带着陆恒去了一处著名的广场舞聚集地，甚至还主动拉着母亲去跳舞。 抛开这些回忆，陆恒内心幸福的想到，他想让以后的母亲每天吃饱了没事做，来跳广场舞。他想让老爸闲得发慌，流连在巷口的象棋桌上，西门的茶楼麻将馆里。 有些愿望很简单，也很微不足道，但只有陆恒才如此珍视这段生活。 红色小轿车行驶在青绿的关山大道上，路过小溪，穿过菩提山。迎面而来有和二路车一样打扮的七路公交车，也有乡村牵着水牛的牧童。 － 终于下班了，今天被太阳晒得晕乎乎的，感觉小帅的我也变黑了些 第二十章 周一 时间回调到周六晚上，伴随着高三年纪组长的离开，整座教学楼唯有三楼的办公室还亮着灯。 陈昊坐在办公椅上，手上的烟一直燃烧着直到灼伤手指时，他才惊醒过来。看着桌子上那一垛高高的卷子，晃了晃脑袋，然后目光投向桌子上单独摆放的几张表单。 陆恒，理综一百四十九，英语一百二十七。 这成绩看着实在刺眼，整个高三一千五百多人，陆恒四科才考了二百七十六分，确实不堪入目。 但当陈昊看到后面两科时，嘴巴不由裂开，呵呵的笑了起来。 语文一百四十六分，堪称苍首一中建校以来最高分，卷子是分开批阅的，一位老师负责批阅基础选择题，一位老师负责古文，现代文，另外一位则是负责作文。所以最后的成绩除了统计分数的老师，就只有陈昊这位班主任知晓。 一百四十六分啊！只有在基础题和现代文阅读扣了四分，作文满分。这种成绩简直前所未有，当时那位负责统计分数的老师简直吓呆了。不停的擦着五百多度的老花镜，一边还要颤抖的一遍又一边的重新加分。 7， 实打实的语文有史以来最高分，连最难的古文都挑不出任何毛病！如果说看到陆恒语文考了如此高分，陈昊只是感到震惊以及有点理所当然，因为他知道陆恒语文基础有多好。但当陈昊看到陆恒数学卷子时就不淡定了。 是他亲自给陆恒加的分数，无线接近满分，甚至老师要是愿意就可以给他满分。 一百四十九！ 鲜红的分数依旧停留在雪白的卷子上面，陈昊颤抖的将陆恒的各科卷子封存好，分门别类的放到各科科任老师卷宗中。 关下日光灯，走出办公室时，近五十岁的陈昊脸色通红，嘴角一直在呢喃：“好，好，太好了。” 一个本来毫无希望的学渣结果给了他这个班主任莫大的惊喜，他不是为了什么重点大学升学率奖金，他只是诚挚的为陆恒感到高兴，他是一名教书近三十年的老师！ ...... 当陆有成夫妇疲倦的回到狭小但整洁的屋子里时，桌子上已经摆好了饭菜，厨房里还传来咕咚咕咚的响声。 陆恒从卧室冲出来，跟父母打了个招呼，然后就直奔厨房。不一会儿，一锅热气腾腾的莲藕排骨就端了出来，飘散的肉香，让陆父陆母肚子都咕咕的叫了起来。 因为从城乡结合部回来时太晚了，陆恒紧赶慢赶总算在父母下班前把饭菜做好了。 “陆恒，以后你多，就别给我们做饭了，耽搁你学习。”陆母一边从厨房拿出碗筷，一边对陆恒耳提面命。 陆恒笑呵呵的帮父亲把带回来的东西放好，回答道：“妈，不碍事的，看了一天书，做做菜换下思维，也算劳逸结合。而且，我也锻炼一下厨艺不是，以后也好养活自己。” 陈蓉欢喜的说道：“我儿子这么帅，以后肯定会有很多女孩子喜欢的，用不着你自己做饭。” 三人吃着陆恒做的饭菜，一家人其乐融融，跟古代的食不言寝不语不一样，陆恒家吃饭的时候是会聊一些家常的。 很平常，也很普通。诸如隔壁刘大爷的儿子在国际大公司当上了主管，陆恒学习难易，今天家里服装店纯利润有四百多块，菜做多了吃不完之类的。 倒是陆母对陆恒的厨艺赞不绝口，总说做得比她这个当妈的做得还好。陆父话不多，只是偶尔提醒陆恒不要太累了，成绩的事慢慢来。 第二天一大早，陆恒就奔出了家门，十几分钟的跑步就当做是晨练了，等陆恒到达学校时，时间刚好，还有五分钟早读。 进教室前，陆恒微微停了一下脚步，在教学楼下面有一块空地，那里多是学校走读生停放自行车的地方。陆恒微顿脚步的原因是他看见他的班长大人正一脸气恼的看着一片密密麻麻的自行车锁，完全没有她套上自己自行车锁的地方。 陆恒嘴角翘起，走过去，就在林素惊讶的目光中，把锁拿了过来。 林素嘴巴微张，一个可爱的嘴型由湿润的唇齿构成。她看见陆恒直接就把锁套在了一个黑色自行车的后轮上。 “陆...恒，这样.....不好吧。” 陆恒转身就走，头也不回的说道：“还有三分钟早读，随便你。” 林素呆呆的看着远去的白衬衫男孩，手里拿着他刚才塞过来的钥匙，左右为难。 “不就是把钥匙套在别人车上了嘛，我下课的时候早一些来就是，不会影响到别人的。真倒霉，第一天骑车上班就发生这种事。” 林素跺了跺脚，便上了楼，双马尾一甩一甩的煞是好看。 早读的气氛很诡异，拥挤的教室里总是飘荡着一些充满恶意的味道。 反正在玩命背生物的陆恒就感觉有起码不下十道目光投向他，他没有特异功能，看不出喜怒哀乐，怜悯憎恨。只是心中叹息，这些逗比是没事做吧，好好的早读，死盯着他看。 我又不是周杰伦，也没有万贯家财，虽然我有点小帅。 陆恒不理会那些或是恶意或是善意的目光，仍旧沉浸在染色体遗传图中，不时写写画画。他倒是知道这些想看他表情的人的想法，无非是今天星期一周考成绩马上就出来，更与之前谭伟和他的打赌有关，要是陆恒考得太差，凭借谭伟小肚鸡肠的性格绝对会像老师建议把陆恒赶出八班去。 但是那可能吗？陆恒摇了摇头，继续他的啃书大业。 早读就在这些揣测的氛围中很快度过，期间班主任陈昊来了几次，有好学生想问成绩，却被陈昊以马上就会发卷子为理由拒绝了。 陈昊倒是特意盯了陆恒几眼，眼神丰富得很，可惜陆恒完全没看见。实在是今早看陆恒的人实在太多了，陆恒没兴趣去看这个一脸公式的数学班主任老师。 下了课，全班五十多名学生，起码就有一半人挤进了陈昊的办公室，吵吵嚷嚷的要看成绩。这个情况同样出现在整个高三班级中，即使是那些排在后面的普通班级，同样有在乎成绩的学生涌入老师办公室。 每逢周一就是那些老师又好气又好笑的时候，气的是这些泼猴一股脑的涌进办公室，搞得一切乱糟糟的。好笑的是这些充满青春气息的孩子也就在这个时候看得出笑容。 陈昊看着争先恐后要看成绩单的人，大吼道：“成绩单没出，要看成绩去找科任老师，卷子和分数在他们手里。” 众人皆是一静，然后王潇潇腆着脸凑到班主任面前，怯生生的说道：“陈老师，我想看数学成绩，你可是我们数学科任老师，可以吗？” 陈昊悲痛的捂脸，只有将卷子递给王潇潇。 “拿去看吧，别弄乱了，还要统计年纪排名的，知道了吗？” “是！”难得异口同声，出奇的整齐。 一群人疯狂的围了上去，如果要说理科六门功课中，哪科分数最勾动人心，唯有数学能称尊。 语文从来都是四平八稳，增幅一般都不大，英语也差不多，至于理综那东西是靠的三门综合，远不及一科就是一百五十分的数学题。 而数学题即使你成绩再好都有可能考个低分出来，也许就是一个小数点，一个零的差距，一道价值二十分的大题就没了。 人民群众的力量是无穷的，一个又一个的成绩被看到卷子的人爆出来，随后就有人抢着想要拿卷子仔细观察，但当看到陈昊站在一旁虎视眈眈的样子，只好得了分数就作罢。 “李鸣，九十七，不错啊，居然及格了。” “但单，一百一十六，搞什么幺蛾子喔，居然才一百一十六，平时不都是一百三的吗？” “快看，快看，这张是谁的，居然这么高的分数，潇潇，你别压着卷子。” “一百三十六分，林素，我去是班长大人，居然又是一百三以上，每次都没下过一百三，膜拜当中。” “谭伟，快看，这是你的卷子。” “多少啊，学习委员多少分？” “一百三十九分！这次考试这么难，就连数学一向名列全校前茅的班长都只得了一百三十六，没想到谭伟居然比她还要高。” “这次题太难了，我听隔壁班的数学老师说，这次全年级上一百二绝对不足三百个，能上一百三不足一百，而能有一百三十五以上的那就是凤毛麟角，说不定就是全校第一。” 谭伟笑意难掩的从人群中走出，一边说着这次大意了，错了太多提，一边心里狂想。“老子说不定是年级第一，这下名扬全校了。” 而得到数学好消息的谭伟连其他几科也不想看了，直接就往教室赶，他要让那个说自己不是男人的陆恒颜面尽失，然后被他生生赶出高三八班！ － 感谢挺悲伤的歌文根东泽毛润之创造新的传说随意未来断桥残雪书友150913152855518love哒哒你们的评论，同时也谢谢各位收藏小雨书的朋友们，每天两更我能保持下去，在力所能及的情况下，我也会尽量三更，早日把书字数提上去，让大家看个开心爽快，当然字数上去，质量也不会下来的。 谢谢大家，点击，收藏，推荐什么的都来吧！ 第二十一章 高三老师的质疑 谭伟用手撑了撑镜框，来到陆恒面前。 “咳咳！” 陆恒抬起头看着想要笑却拼命掩饰的谭伟，叹了口气，继续低下头看生物教材。 看见陆恒压根不理睬自己，感觉自己像个小丑一样，谭伟心头一怒，不过想到自己是胜利者，那么就应该有胜利者的风度。 充满青春痘的脸像菊花一样灿烂绽开，谭伟关切的说道：“陆恒，你怎么不去看成绩啊，难道你一点都不关心你的周考成绩吗？” 陆恒头也不抬的说道：“没兴趣去看，成绩迟早会下来的。” 这种不咸不淡，不理不睬的态度让谭伟感觉自己就像狠狠的一拳打在了棉花上，手压在陆恒书桌上。 “难道你在担心今天星期一你要叫你家长来吗？那正好，你要是没满四百分，我就正好可以把你请出我们高三八班了，也好让你父母知道你到底在学校干嘛，不学无术的家伙！” 一番话说得绵里藏针，大义凛然，陆恒轻笑一声，抬起头来仔仔细细的打量谭伟，上上下下里里外外的看了他半天。 谭伟有点发毛10∧，，这是恼羞成怒要打人了？听说陆恒在厕所放倒了光头强，战斗力在外面传得着实厉害。 “你想干嘛？教室里可不能打架的。” 陆恒又低下头去，毫无情绪波动的说道：“有些人长得挺有创意的，活得也很有勇气。” 谭伟气得浑身发颤，一开始他是没听懂这句话，但凭借着学霸的天赋属性，瞬间就理解了这句话。拐歪抹角，不带脏字的骂他丑呢。 手指头指着陆恒，哆嗦着说道：“你别仗着嘴巴厉害，待会成绩下来有你哭的，哼！” 叮铃铃！ 铃声响了，第一节课，生物。 生物老师抱着一大叠卷子走进来，全班在林素的带领下站起来喊老师好。 看见下面一双双期待的眼神，生物老师也不废话，直接就把一叠卷子交给了第一排的几个学生，让他们发卷子。 谭伟坐在第一排，又是学习委员，所以“幸运”的分到了最大的一份卷子，一拿到卷子，他就在厚厚的卷堆里搜寻陆恒的成绩。 “谭伟，你在干嘛啊，快点发卷子啊。” 有人催促，他不得不停下小动作，笑哈哈的开始发卷子。遇到玩得好的同学要是考得好，他就恭喜两句，要是玩得不行的人，他就脸色欠奉，卷子直接就甩过去。 说实话，在班上谭伟的人缘远远没有英语科代表司南好，起码司南跟谁都是笑呵呵的，成绩都差不多，但为人处世却是比谭伟好多了。 “陆恒，恭喜了，这次比上次进步了四十分呢，继续加油！”温润如玉的声音响起，给陆恒发卷子的就是英语科代表司南。 理综总分三百分，物理一百二，化学一百零八，生物总分七十二分。 要是有人能在生物上一下进步四十分，那人绝对会笑死，然而对于陆恒来说没什么卵用。 因为他上次考试，生物是零分，所以这次进步考多少分就是进步多少分。也就是说，陆恒这次生物就只考了四十分这个不及格分数。 若是其他人这么对陆恒说，陆恒会觉得这是在嘲笑他，但说话的人是司南。 司南，陆恒高三毕业后唯一几个跟他联系的高中同学，有时候同学会都会邀请陆恒去参加，而全班的大部分不熟的同学互相联系，都是靠司南来作为枢纽。似乎司南对谁都是如此温和、如沫春风。 对那真挚的声音，陆恒道了声谢，接过卷子正要看，却发现前面的林素正盯着他，当发现只有四十分时，眼中担忧一闪而过。 一堂课就在生物老师粉笔声中度过，卷子也只讲了一半，更多的留到下堂课讲。倒是下课的时候，生物老师对着全班同学说千万不要偏科，还特地说明生物是偏文科，要提升很快的。 这句话是大部分老师经常说的，也没什么人在意。 第一节课下了，年纪排名基本上就开始统计了，学校有个系统，只需要各科班主任把班上全部学生的成绩输入进去，成绩排名就出来了。同时，各科最高分，各班平均分，也有老师进行统计。 “什么，张老师你说这次数学年纪第一不是你们一班的向玉？ “老程，咋呼啥呢，向玉也不一直是年纪第一啊，三班的胡晓，六班的周洋，八班的林素，这些好苗子可是经常篡位的。” “那是谁啊？” “八班的，考了个接近满分的恐怖成绩，好家伙一百四十九分呢，这一科可把其他人拉分拉得远远的。” “林素？” “老程，别瞎猜了，是陆恒。” “没听说过。” “老程，你没听过陆恒很正常，你是直接空降来教高二，高三的，所以不知道陆恒这个学生。在高一的时候，陆恒可也是数学年级第一的有力争夺者，就连向玉那时候也不是他对手。” “喔喔，张老师，那我怎么高二没听说过他呢，虽然我教的是文科班，可数学总是相通的啊！” “唉，这孩子高二就沉迷于网络游戏和校外的花花世界了，本来也曾向八班的陈昊老师打听过，没想到是这么个情况。对了，老程，你们七班可是文科重点班，语文第一该是你们班上那个语文科代表了吧！” 老程，马上带起眼镜看向了电脑里传来的表单，一看之下，大为吃惊。 “怎么了，老程？” “张老师，语文第一也不是我们班的。” “那是谁？难道被二班的拿去了？” “是陆恒！” “什么，你是说年纪语文第一也被陆恒拿了？多少分？难道上了一百三？” 老程脸色震惊的看着那几个红色正楷字，沙哑着喉咙说道：“一百四十六分！” 张老师同样恍惚，什么时候语文能上一百四了，就是出个一百三都不得了了，这一百四的难度几乎碾压数学一百五了。 “走，张老师，我们去找陈昊，看看他们是不是把分数加错了，怎么可能考出这个成绩来。我怀疑是加错分数了，更严重的可能是考题泄露了。” 两名老师急匆匆的往三楼走去，同时间高三重点班的那些数学语文老师也纷纷朝着陈昊的办公室涌去。有质疑，有震惊。 这次周考，数学考卷出得极难，就算是平时的尖子生把所有能拿的分拿完了也不过一百四十五分，所以当谭伟得了一百三十九分这个平常远远称不上最高分的成绩时，欣喜若狂，心中认为是年纪第一。由此可见，这次数学题是出得多么有难度，而有人考了一百四十九，这无疑让很多人震惊。 而当传来这个人数学考了年级第一时，语文也考了年级第一，而且是史无前例的一百四十六，这就让重点班的老师心中打鼓。 难道是计分算错了？又或者是考题泄露了？ 最后一个揣测是最严重的，若是被查出来，甚至可能会牵扯到一个学生的高考命运。 苍首一中的校训是无比严厉的，如偷看考题这种情况，逮到就是开除。所以很多教职工家庭根本不会在家里提任何有关考题的事，就是怕无意间泄露给了自己孩子，然后被查出来开除。 —— 晚上还有一更 第二十二章 有些贱人就是矫情 从高三八班的阳台是可以看见班主任陈昊的办公室的，下课后有不爱学习或者出来散心的学生就看见班主任的办公室中人潮汹涌，而且全部都是高三重点班的老师，甚至连年纪组长都在里面。 或许是看见有学生在围观，胖胖的年级组长将窗帘一下拉上，让外面的学生猜测议论。 而在办公室中，陈昊脸色涨红，像被人严重误解一样，耳边全是一些询问声。从开始的询问成绩，到后面的质疑漏题，这让教书几十年的陈昊感觉自己被严重侮辱了。 砰！ 十几个老师被吓了一跳，看着拍案而起怒发冲冠的陈昊，停下了声音。 “你们要干什么？你们想干什么？” “分数没有计算错，不止是计分的科任老师，甚至年纪组长都参与了计分，你们这是在质疑我们的老眼昏花？还有漏题这种事，绝对不可能发生，题是由我们大家一起出，排版是一班的张老师亲自排的，卷子的打印，保管全部是由年纪组长一手操办，你们怀疑漏题这是怀疑我们几十年的教学良心。” “还有，陆恒那孩子考试的时候8，是我亲自监考的，就语文和理综这两项绝对不存在抄袭作弊，而且你们为什么要怀疑他。在场的诸位应该都知道这个学生吧，高一的时候语文数学一直都非常优秀，这次爆发一次有什么好惊奇的，居然会让你们冒出漏题这种想法来。” 陈昊一口气如奔雷一般吼出来，气势惊人，办公室十几个老师都愣愣无语的看着这个老教师，不知道说什么。 七班的程老师讷讷的说道：“这不是听说陆恒已经低迷了一年吗，突然考了怎么高的分数，怎么不让我们怀疑啊！” 此话一出，众人纷纷附和。 陈昊气极，直接就把班级排名单砸在桌子上。 “你们自己看，陆恒的理综有多少分？陆恒以前是低迷不错，甚至可以说是自暴自弃，但是意识到自己的错误后，他已经在改正了。浪子回头后，首先能抓起来的科目自然是他以前最拿手的语文数学，这又什么好惊讶的，难道你们还不允许一个学生走回正道好好学习了。” 跟陈昊同一个办公室的生物老师直言不讳，“陆恒的精神面貌跟以前截然不同，刚才第一节生物课上，他听得很认真。而且我看了他的卷子，他得了四十分，而且那四十分基本上是稳稳当当得的，不是靠乱蒙乱猜的，其余没得的分数，他空都没填。说明他是把自己掌握的知识点全部化作了分数，而没有掌握的，他基本没乱写。” 十几个老师都有点不好意思，跑到别人办公室里来质疑别人学生作弊，质疑老师漏题，这确实不是他们这些老师该做的。 一班的班主任张老师劝和道：“陈老师，对不起哈，是我们冲动了。实在是陆恒突然窜出来，语文还考了苍首一中有史以来最高的分数，不过说到底还是要恭喜你啊！你们班又多一个重本苗子了。” 接下来基本全是恭喜声了。 “陈老师，恭喜你了，想不到你竟然能把一个自暴自弃的学生给悬崖边拉回来，别的不说我老王服了。” “陈老师，别的我也不说了，这次我是有点冲动了。不过你那个学生，你还是要注意一点，偏科可不好，瘸着一条腿走路，怎么都没有齐头并进来得好。” “小陈，那孩子作文得了满分吧，嘿嘿，那可是我改的，说实话写得确实挺好的，情真意切，用词平实朴素，却远胜其他那些堆砌华丽词语，引用典故的学生。当初高二的时候，怎么就不让你这个学生去参加全国作文大赛呢，唉唉唉，我们苍首一中又错失了一座奖杯啊！” 听见本校一个德高望重的老教师谈起陆恒的作文，还没走的那些语文教师纷纷眼中冒出精光。 语文一百四十六，肯定是满分作文，不然不可能考这么高。他们也很好奇这篇作文写得是什么，因为相对来说，平时的批阅卷子，老师们大多数会给学生一个较低的分数，不让他们太过骄傲，抱着一颗敬畏的心去面对高考。 满分作文基本上不会出现在平时的周考中，就是月考，五校联考，三次模拟考，这些重要无比的考试都不会给学生打满分作文。那样不是鼓励学生，很大可能会害了学生。 想一想一个平时经常得满分作文的学生，高考时自以为是的写一片洋洋洒洒的大作上去，估分时语文照着满分作文去估分，结果出现个巨大落差，这会非常影响学生的填报志愿。 这个时候，这些各个班级的语文老师都开始打听起来，而那位德高望重的老教师却是死活不说，就是看他们的笑话。 听见上课铃响起，陈昊立马赶人，他虽然是八班的班主任，但也要教另外一个班的数学，这节课正是他的课，他可没工夫跟这些语文书呆子一起讨论作文。 第二节课，对于高三八班来说是化学课。 说来挺奇怪的，八班的排课表，周一上午四节课居然都是生物，化学，两节物理，几乎是在返校的第一天就给周末耍疯的学生一顿当头棒喝。 全班五十五人，无不羡慕那些周一上午全是语文英语的班级，因为这样就可以稍微缓一缓脑子，不在返校第一天就开始大动脑筋，傻傻的背课文多好。 也不知道是犯了什么原因，反正今天上午八班所有学生都从老师那里听到了类似不要偏科的话。生物老师这样说，化学老师这样说，就连只在乎自己科目，不在乎其他科的物理老师也这样说。 同学只当老师犯轴了，可是谭伟却是笑疯了，一上午那张青春遍布的脸都没停下笑容。 首先是他理综考了两百五十分的高分，在这次普遍偏难的成绩中傲立群雄。 第二就是他下课趁着陆恒去厕所的时候偷偷翻陆恒的卷子，然后就看到了那个惨不忍睹的分数，一百四十九分，每科都没及格，学渣就是学渣。 对于陆恒来说是惨不忍睹，对于他谭伟来说那就是心花怒放了。理综三百分才考了一百四十九分，凭借陆恒以前语数外交白卷的成绩，谭伟发誓，要是陆恒考到四百分，他可以去吃屎了。 而最重要的就是把陆恒这个他早已看不惯的学生赶出八班了，作为高中九个重点班之一，八班毫不弱于其他几个班，几乎每个学生都有本科实力，每个人都是奔着二本以上去的。 如谭伟，司南这些人基本上都是向着国家级233大学去的，而如林素这种碾压全班的学神级存在那就是非清华北大不可的。 作为一个二线小城市中的重点高中，苍首一中就是靠着每年都能有一两个能上清华北大的学生而名列五校之首！ 在这样一个学习氛围极其浓厚的班级中，有陆恒那么一个另类，这就让身为学习委员的谭伟不爽，当误会陆恒和林素后，他就变得十分愤怒。 赶走陆恒势在必得，管他去了普通班是死是活，我只要头顶一片朗朗晴空，谭伟如是想道。 联合一片人对着陆恒冷嘲热讽一阵后，就假装去吃饭，然后混进了班主任陈昊的办公室里，他知道陈昊有个坏毛病，中午不怎么吃饭。抓住这个机会，他就能偷偷的给班主任说，最后赶走陆恒那个他心目中的渣渣。 陆恒基本上没把这些小屁孩看在眼里，所以对于中午吃饭前谭伟的冷嘲热讽，他脚步都没停下。 而就在谭伟进入陈昊办公室后，发现班主任还真的没去吃饭，惊喜下就开始一五一十的吐露自己的想法，还开始大力编排陆恒。 陆有成忐忑的进了学校，穿着有些老气的西装仰望这座他年轻时候读过的高中，他依稀记得那时的他高考一考而过，没有复读，直接就进了一所不错的大专院校，出来后也分配了工作。 只是没想到一晃这么多年过去了，却还是没混出个人样来，如今更是要为了儿子丢下老脸。 —— ps：今天一口气交了两台车，现在才下班，更新晚了，不好意思。 第二十三章 微笑的陆恒 陆有成是地地道道的苍首区本地人，初中高中都是在苍首一中渡过，成绩一向很好。 高考是在1977年恢复的，但其后那几年的高考录取率极低，陆有成当年能在千军万马中考出一个大专成绩，绝对不亚于现在的重本。 大学出来之后，学校还给他分配了一个工作。 不过有些人天生不适合在机关工作，譬如陆有成这种眼睛里揉不得沙子的人，有些事他会默默扛下，但有些事他却是年轻气盛的他忍不了的。 年轻气盛让他丢失了当年那份稳定的机关工作，岁月流过，人也被打磨得光滑圆润。 想起高一儿子陆恒成绩挺好的，每次家长会都是让孩子他妈来开，自己第一次踏进这所母校却是以“通知家长”的名义来。 陆有成摇摇头，问了几个人，来到了高三教学楼，八班班主任陈昊的办公室外。 抬起手正想敲门，听见里面的声音，陆有成不由停了下来，然后略显消瘦的身躯开始慢慢颤抖。 “陈老师，我刚才所说的句句属实，陆恒不仅成绩差拖累全班平均分，还经常打10，扰其他同学的学习，有时甚至还骚扰女同学。那天你看见他骚扰班长林素只是平常诸多坏动作的一件而已。” “陈老师，我谭伟以学习委员的名义，代表全班同学的心声，我强烈要求把陆恒赶出八班，我们重点班级不需要这种坏学生，他只会带坏班上的同学，破坏同学们迎接高考的积极性。” “考试前，我跟陆恒打过赌，他这次考试考不到四百分，他就离开八班。” ...... 剩下的话，陆有成已经不想听了，举起的右手无力的放下，因病痛折磨变得苍白的脸，本来在妻子陈蓉的调养下已经慢慢有了红润，此刻也变得苍白起来。 他没想到自己的儿子居然变成这样了，一向是他的骄傲，甚至在大病来临时也是支撑他坚持治疗的儿子，如今变得让全班人厌恶，甚至还要赶出班级去。 想想，陆恒前几天变得那么乖，也许一切都是假象。 陆有成佝偻着肩膀下了楼，有些失神的离开了高三教学楼，朝着校外走去。 崔红雀拉着林素指着前面那个人小声说道：“素素，你看那个人好像陆恒啊！” 林素的眸子停留在那个佝偻背影上，摇了摇头，轻轻说道：“那不是陆恒，今天他穿的是白衬衫，那个男人穿得是西装，不是他。” 崔红雀眼珠一转，突然惊诧道：“今天不是星期一吗？” 林素心头一跳，突然想起上周星期四发生的事，目光不由看向那越走越远的男人。 那是他的父亲吧，二人的背影如此相似。 上楼时，林素崔红雀看见谭伟垂头丧气的从办公室里出来，嘴里还嘀嘀咕咕的念叨着什么。 “什么成绩还没统计出来，明明是借口，陆恒理综总共才考一百四十九，要是能考到四百分我就去吃屎，真不知道陈老师为什么这么偏袒陆恒。” 林素在后面把这句话听得清清楚楚，联想到上周那个赌注。 “谭伟，你去老师办公室干嘛？” 谭伟吓了一跳，转过来看着愤怒的林素，讪讪道：“没干什么，我只是去看看成绩而已。” “别以为我不知道你的小动作，谭伟我告诉你，大家都是同学，有些事别做得那么绝情，不要让我瞧不起你。” 林素面若寒霜，甩下他们就独自进了教室，只留下尴尬的谭伟和瞪着他的崔红雀。 崔红雀叉着腰，小辣椒一样指着谭伟骂道：“谭伟你别拿着鸡毛当令箭，学习委员算个屁一样的干部，还真管着管那的。别人陆恒考好考坏关你屁事，我还以为你前天的打赌是个玩笑，没想到你居然真的去找老师。你还是不是男人，居然比我们女孩子还小肚鸡肠。” 说完，扬长而去。 本来尴尬的谭伟，此刻脸色难看至极。被林素教训一顿已经让他有种枉做小人的感觉，现在又被这个他一向看不起的雀斑妹骂，此时的他仿佛一座火山将要蓄势爆发。 “陆恒，都是因为你，我不把你搞臭搞死我就不是谭伟！”谭伟捏着拳头，脸色阴沉的低吼道。 吃完饭的陆恒晃悠悠的绕过后山，经过爬满爬山虎的住读生宿舍，过了操场，有一片郁郁葱葱的小树林，陆恒饶了几圈，彻底消化完腹中的食物就准备回教室。 上楼时，陆恒就感觉不对，有好几个下楼的同学拿着异样的目光看他。三楼走廊往往在中午吃完饭后会有一大片人站在走廊上聊天打屁，七八九三个班在一侧，很多人都相互认识，当陆恒走过时，总会有特殊目光扫过他。 “这就是那只癞蛤蟆啊？” “对啊，我听八班的人说他每次考试都只有二三百分，还痴心妄想的去追林素。” “林素可是我们苍首一中的大美女，就凭他这个人丑家穷成绩差的癞蛤蟆还想追林素，死了这条心吧！” “唉，你们不知道，其实以前他成绩还是挺好的，每次都是在重本分数线上。” “后来怎么回事啊？” ...... 陆恒慢慢走过，脸色丝毫不为所动，他知道这些人说的是他。但无风不起浪，世上没有无缘无故的爱，也没有无因无果的恨，肯定是有人恶意传播这些谣言来中伤他。而那个人是谁，陆恒心里很清楚。 进了教室，陆恒两眼一扫，然后就径直朝着谭伟走去。 还在对其他人小声讨论陆恒的谭伟丝毫没发现陆恒的到来，背对着陆恒大放厥词。 “虽然陈老师要保陆恒，但是我相信只要我们联名举报，就一定能把那只癞蛤蟆赶出八班，你们听我的没错。” 有人在给谭伟打眼色，也有人做动作，一个平时处于墙头草位置的男生站起来说道：“陆恒，你来了啊！” 谭伟戛然而止，头丝毫不敢扭过来。 陆恒抓住谭伟的头一点一滴的扳过来，面带微笑的说道：“我都忘了你和我的那个赌注了，现在才突然想起那个打赌只有我没考到四百分离开八班，但似乎没有我考到了你要付出什么这一项吧！” 看着陆恒和煦如沐春风的笑容，若是平常大家一定十分内心欢喜，但此刻关注这一边的同学都觉得遍体生寒。 谭伟想要挣脱陆恒按在他头上的手，胖胖的手拖了几次都没挣脱掉，牙齿发抖的说道：“你想干什么？” 陆恒继续笑，只是说出的话语像从牙缝里蹦出来的一样，“我不想干什么，我只想为我们的打赌补充好一个对等的赌注。我刚才想了想，最后得出了一个答案。那就是，如果我考到了四百分以上，你明天第二节课下了就在学校升旗台上大喊三声‘我是死肥猪’。” “不可能！” 陆恒拍拍谭伟的脸，戏谑的说道：“没什么不可能的，相比你做的那些龌龊事和你对我说出的赌注，把一句话重复三次其实很简单。” 这时的谭伟羞愤欲死，在全班人的关注下，自己被陆恒按着脑袋轻拍脸颊，感觉简直坏透了。 想到偷看到的陆恒分数，谭伟恨声道：“我答应了，但是你如果没考到四百分，请你自己主动去找陈老师请求离开八班，我一点也不想看到你了。” 陆恒松开谭伟的头，无趣的回到座位上，怎么就压抑不住怒火呢，跟这些小孩子计较什么。 也许是被这一群心里年龄比自己小的孩子用嘲笑的目光看待，久了之下，怒火冲头了吧！说到底自己虽然经历了重生这件事，自己还是一个普通人啊，有着普通人的心态与过往的心胸。 心胸不大也不小，只容得下在乎的人和在乎的事。 第二十四章 低下头颅的公鸡 下午的课很平淡，是英语，讲课的老师远远不如语文老师颜真那样引经据典，妙语横生。还是在午休之后，睡意正浓的时候。 不过既然是重点班，那么学生的学习热情那都是显而易见的。很多同学都是用冷水冲个脸就回来安心上课。 英语老师是个美女，年纪不大，但丝毫没有小说中的美女老师该有的很突出教学成绩，很多都在摸索当中，陆恒这一届也是美女老师第一次带高三班级。 评讲卷子听力部分时，琳达突然停下录音带，一双大大的眼睛在教室里搜寻，最后在全班同学的目光中看向了陆恒。 “陆恒，你能说说刚刚那段听力大体意思吗？” 陆恒站起来，不假思索的说道：“在墨西哥，大约有700000名儿童辍学，去年遭受经济衰退的家庭把孩子放出去工作，经济复苏的疲软，导致辍学率不断增加，预计在今年会更严重，一位墨西哥教育官员说。 墨西哥的经济损失超过了去年的百分之七，其中很大一部分原因在于美国对墨西哥的出口产品（如汽车需求）暴跌，等等一系列原因。 v，有社会民众警告当局要注意儿童上学率，儿童是墨西哥的未来，不要让墨西哥充满灰色的气息。” 说完，陆恒直接坐下。 琳达满意的点了点头，看着全班同学说道：“陆恒翻译得很好，毫无遗漏错误。虽然陆恒这次英语考试不是全班第一，但他的英语听力和阅读得分是全班最高的，听力更是满分。刚才听陆恒翻译了那一段话，我就知道他为什么能得听力满分了，那是因为他把这篇文章完全理解透彻了。我不要求你们完全理解这些文章意思，但里面的一些关键词一定要记下来，这是涉及到得分的关键。好的接下来我们再听一遍听力，希望大家仔细听。” 一堂课就在琳达普通话夹杂英语的声音中度过，而陆恒也几次被喊起来翻译文章，搞得后来遇见不懂的英语句子，同学们都下意识看向陆恒。 陆恒眉头逐渐皱起，有点不对劲啊，似乎今天的老师都有点关注他。 答案在下堂数学课上揭晓！ 陈昊抱着一大叠卷子走进了教室，虽然还没上课，但全部同学都回到了教室，围在了讲台上。 陈昊干脆就在上面一个又一个的发卷子，不时鼓励那些靠考得差的学生，对于这次靠得不错的学生，也细心的指出丢分的关键。 谭伟从讲台上拿下那张一百三十九分的卷子，眉飞色舞，甚至连自己英语只考了一百分，而陆恒考了一百二十七这件事也抛在了脑后。一上午的打听，谭伟已经摸透了理科特别好的几个重点班，反正没听到一个上一百四十分的人，也就是说他一百三十九有极大可能是全年级第一。 一张脸笑得极为灿烂，不时用挑衅的目光看向陆恒，他这一百三十九可比上节课被琳达不停夸奖的陆恒那一百二十七分来得多，也许他自己都没发现，他从完全看不起陆恒，变得心里想要压过陆恒了。 “哇！” “我曹！” “这是谁啊，怎么考的。” “居然考了这么高的分，简直不是人。” “让我看看，我去，还真得是，就连林素都只考了一百三十六分，没想到居然比她还高。” “可惜了，就差一分就满分了。” 本来听到前面那些话，谭伟还沾沾自喜，他以为在夸他呢。可到后面几句隐隐约约的满分时，他就觉得有点不对，他这分离满分怕还是有一段距离。 也就在这个时候，班主任陈昊的声音陡然响起，那高亢的声音让谭伟停下了脚步。 “让我们恭喜陆恒，他这次考了一百四十九分，是数学这一科年纪第一名，也是全年级一千五百名学生中唯一一名上了一百四的，祝贺你，陆恒！” 谭伟艰难的转过头来，看着陈昊将卷子递给淡然的陆恒，上面那鲜红的149，如烧红的木炭一样灼烧着他的脸颊。 “不可能！” 处于青春期变身的男孩子声音多是尖锐的，所以有公鸭嗓这一说，平时细声细语的，没人听见过谭伟这种声音。所以当谭伟发出这刺耳的声音时，还没几个人联想到他。 但当教室静下来之后，所有人的目光都看向了他。 谭伟虽然没有大张旗鼓的更别人说他这次数学是全年级第一，但话里话外都不止一次给别人透露过他是全年级第一，甚至连九个重点班的学生都知道了一些。而此刻传来的消息无疑击破了他那如水袋一样脆弱的谎言，这让他不敢面对。 最让谭伟无法想象的是，陆恒英语数学理综这些科目加起来已经超过了四百分，那也就意味着中午时分，自己应下的那个赌注终究是应到了他的身上。 这让一向好面子的无法也不能接受！ 陈昊也惊讶的看着谭伟，本来他没想如此大张旗鼓的对全班同学宣布陆恒的成绩，实在是谭伟中午那番话刺激了一下他。他觉得陆恒不该被其他人孤立，虽然他不知道陆恒确实没被人孤立，所以他选择大声念出陆恒的好成绩，想让同学多了解一下陆恒。 而且陆恒的成绩在成绩单出来后也瞒不住，还不如念出来，效果好一些。想必这样一来，也不会有人说陆恒拖累班级平均分了吧！ 让陈昊没想到的是，谭伟的失态，胖胖的身躯在那颤抖着，眼镜框下的小眼睛透露出不可置信的目光。 “谭伟？”陈昊疑惑道。 谭伟猛然醒过神来，他看见班主任用疑惑的目光看着他，他看见林素那冷淡的目光，他看见司南永远存在的温和微笑，他看见全班同学看向自己幸灾乐祸的眼神，最后他看见了站在讲台下一袭白衬衫的陆恒。 嘴角微翘，说不上是笑还是讥讽，只是那种神态都让谭伟浑身战栗。 用力的摇了摇头，对班主任摆摆手，谭伟急忙回到座位上，然后趴下，像霜打了的茄子。 嗡嗡的响声一直存在谭伟耳朵中，他仿佛听见了无数的嘲笑声，自傲又自卑的心在这一刻发出咔咔的响声。 苍首一中的第二节课下了就是全校跳操的时候，就在升旗台下面那巨大的广场上，足以容纳高中部四千人。一想到自己明天课间操的时候要在万众瞩目下说出那句‘我是死肥猪’，这一刻谭伟几乎想死。 讨论谭伟的人有，但绝对没有谭伟想象中的那么多，因为这tm是班主任的课，谁敢开小差，就算是昨晚通宵打游戏的大神也不得不睁大迷蒙的双眼盯着那让人头晕目眩的黑板。 下课之后，陆恒走出教室前来到了第一排的谭伟座位处，路过时轻声说了一句。 “是时候证明你是个男人了！” 低头的谭伟身子抖了抖，没有说任何话，班主任陈昊在上面狐疑的看着谭伟，心里直犯嘀咕。 “难道我念陆恒的成绩伤了他的心？” － ps：我能说我从六点钟刷新页面一直刷到现在才刷出来吗？真是急死了，只能默默的写了两章。感谢各位朋友的收藏点击，也谢谢无言嘚结局的打赏，小雨会奋发向上，更新保持稳定的。 第二十五章 夜空中的星 夜风吹过窗台，然后拂过少年的安静的脸颊，陆恒出神的望着星空遍布的夜晚。 有鸟鸣，有蛙叫，似乎夏天还没过去，然而微冷的寒意还是昭示着秋天几乎要溜过去，冬天已经迫在眉睫。 苍首区的天气比较暖和，即使是在这十一月份，也多是穿两件出门的人，像陆恒这种气血旺盛的小伙子一件长袖衬衣就够了。 班主任叫陆恒上讲台把最后一道大题的解题步骤写出来，因为他是全年级中唯一一个做出这道题的人。 陆恒洒脱的走上去，用写了一半的粉笔开始书写，同学们鸦雀无声，偌大的教室里只有粉笔沙沙声。 陆恒的推理环环相扣，丝丝入理，将高中的知识点串联得很紧密，密密麻麻的写了半个黑板，不过只要细看之下就会发现其实只要运用好了那些知识点就能得出这道答案。 放下粉笔，拍拍手，看见五十多号人盯着自己，来自于身体深处的记忆告诉陆恒，这一幕似乎在高一的时候发生过。 回到座位上，陆恒继续发呆，复习了一下午的生物，此刻有些头晕脑胀，唯有让浸凉的】∑，风吹吹才感觉舒服。 “陆恒，能把你的卷子给我看一下吗？”叶苗轻轻的说道。 陆恒也不说话直接就把卷子递给叶苗，然后继续对着夜空发呆，似乎漫天星空中有着什么东西在吸引着他。 八班的位置是轮换的，一周一次，时间在每周星期吃饭后。 自然，本来坐在陆恒前面的林素被换到了斜对面第一排去，与陆恒隔得远远的。与之相对的就是叶苗换了过来。陆恒是特殊的，他是全班五十五个人中的第五十五人，他就是那个单出来的人。鉴于他以前的表现，老师把他固定在了这个“风水”宝地。 有来自于大自然的风，也有后面饮水机的水。 叶苗微微打量了下陆恒，就急忙转过头去，莫名的他觉得陆恒的侧脸很好看，很干净。 老师讲的东西其实并不深奥，主要是对高中所有知识点的灵活运用，陆恒只是高屋建瓴，所以没浪费时间得出了答案。假如给其他同学足够的时间，想必他们也能得出答案。 譬如，考了一百三十九分的谭伟就在这道题上得了一半的步骤分。 提起谭伟，大部分人都看向了第二排的那个空位置。上面还堆着高高的复习书籍，今天下午谭伟就借口生病向陈昊请了假，晚自习自然不会来参加。 晚自习前两节安排了科任老师上课，最后一节是学生的自由复习时间，老师一般会坐在上面监督课堂纪律，以免有大的吵闹声响起。 看着这一片安安静静的景象，陆恒心道要是到了明年考试前一个月，那个时候各种换位置，各种声音都会出现了。有的是为了互相探讨学习，有的是纯粹和相熟的人坐一块儿好玩，而另外一小部分男男女女坐一块儿目的不言而喻。 高三巨大的复习压力，虽然会让人发胖变瘦，烦恼高兴，但还有一些特殊用处，譬如催生几对情侣出来，谈一场高三黄昏恋，为这个亚历山大的空间增添一份旖旎气息。 这三节课，陆恒除了回答老师几个问题外，基本上不言不语，但最初的风头的仍然是他这个异军突起的数学年纪第一。总成绩排名年级第一一般都是那几个人在争夺，众人心知无望下纷纷都把目标投在了单科上，自然对于陆恒的卷土归来赶到敬仰。 整整三节课，三个小时，高三八班的学生都在回头看陆恒，下了课后更是热烈的讨论着他，就连隔壁班的学生也加入了对这个死灰复燃的天才的讨论。 其中自然有对陆恒突然考这么高的分是不是抄袭这种质疑声，不过想到陆恒是全年级唯一一个上了一百四的人，这种说法就站不住市场了。 而陆恒的卷子也在同学们之间流传着，一百四十九啊！要不是老师鸡蛋里挑骨头，那就是妥妥的满分，这种学霸才能交出的答卷肯定有人想看一看。 除了惊叹外，倒是有几个人对于陆恒那一手好字表示了赞叹。 好吧，作为一张数学卷子，能看出啥好字，无非就是“解”“答”几个字。 当放学的铃声响起后，整个高三教学楼都开始震动起来，向外冲的学生遍地皆是。冲向寝室的是为了热水，冲向校外的是为了公交车的座位。 至于陆恒，他压根就没冲，人太多了，把他裹在人群洪流中带下了教学楼。 卷起袖子，陆恒暗叹一声，高三的学生真他妈疯狂，完全就是静如处子，动如疯兔。 出了校门，陆恒掏出一支烟，点燃后慢悠悠的步行。 陆恒还是有打算的，烟可能戒不了，他也没想戒烟，这已经是他十几年的习惯了。不过考虑到身体，他还是决定少抽一些，像这种上学期间就少抽一些，一天抽几支就行了。 从六点钟上晚自习，三个小时后就是晚上九点，大部分学生都是坐公交车，大的或者家人接送回家，像陆恒这样慢悠悠的走的人实在没有几个。 他家在西门下面说远不远，说近不近，他也就难得坐车了。 漫天星光透过树叶洒在陆恒白衬衫上，即使是夜晚，伴随着街对面的霓虹灯也让陆恒格外的好看。 以前的陆恒很喜欢在下班后哼几句歌，像现在这种一条路没人的情况下，正是最好的k歌场所，嘴巴一张歌词就来。 林素郁闷的骑着自行车，脸上有些小汗珠。都怪陆恒，早上把她车锁在了别人车轮胎上。 当林素补充好笔记，收拾东西下楼，还没走到一楼她就听见有人在破口大骂，声音几乎传遍整整一栋楼。 “他吗的，谁这么缺德，把我的车锁了，别让我逮到你，真以为我黄小虎好欺负。” “你是看书看瞎了吗，居然锁我车子。” “是谁，快点给我滚出来，老子有急事。” “缺德到家，生儿子没屁眼。” 林素怯生生的走过去，看着面前那个身高一米八，一头黄毛，偏偏还体格壮硕的男子，她心里忽然就委屈了起来。都怪陆恒，她被人骂生儿子没那个了。 最后在那个名叫黄小虎满脸笑容毫不介意的话语声中，林素委屈的骑着自行车离开，两条双马尾也变得无精打采，阉巴巴的搭在胸前。 “下次再也不听陆恒的馊主意了，真是缺德。” “好吧，其实当时我也是同意了的，心里还想着早点下来骑车走，只能怪自己，怨不得陆恒。” “不，陆恒也有责任，我从小到大没被人骂得这么难听过，真是气死我了。” 少女的纠结总是莫名其妙，忽然林素粉嫩的耳朵动了动，似乎有很好听的声音从前面传来，于是她加快了蹬车速度。 近了，已经能听清楚歌词了，林素眼睛一亮，这是什么歌，这么好听。 “我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼睛 给我再去相信的勇气 越过谎言去拥抱你 每当我找不到存在的意义 每当我迷失在黑夜里 夜空中最亮的星 请指引我靠近你” 第二十六章 骤雨 “这是什么歌？真的很好听呢。”林素低喃。她不是专业的音评人，她也听不出太多的东西，仅仅只是觉得旋律很好听，歌词特别美好。 自行车跟了上去，却突然发现那个背影如此熟悉，她不由低呼 “陆恒！” 陆恒转过头来，看见骑车的林素，微微一笑。 “是你啊，怎么骑车还在我后面呢？” 林素很想说一句自己刚刚被骂惨了，不过想到陆恒刚刚那首歌，似小猫在挠她的心一样。 “刚刚你唱得歌真好听。” “谢谢，我也觉得很好听。” “一点都不谦虚，不过听着耳朵很舒服，我从来没听过。我在远处好像听见还有前面部分，可惜没听清楚。” 陆恒看着面前这个十八岁的女子，不，应该还没满十八，年纪虽轻，却有着让所有以美丽著称的女人羞愧的容颜，精致的面貌，小巧的唇，还有那长长的睫毛下如星辰一样的眸子。已经可以初步祸国殃民了啊！ 再唱一遍？可以啊！ 陆恒纯粹就当是打发放学后回家路上』，的无聊时间了，况且身边还有一个倾国倾城的女孩子，无疑是赏心悦目的。 从林素手里接过自行车把手，也不理会林素小小的抗拒，推着车走在青石板上。 也许是早已变身完成的原因，陆恒的声音中带着一丝磁性，配合陆恒近三十岁的心里年龄，所以有时候就会显得很有沧桑感。 “夜空中最亮的星，能否听清 那仰望的人，心底的孤独和叹息。” 当第一句响起时，只是一瞬就击穿林素柔软的心灵，一双星眸落在陆恒身上，泛着异彩。 夜空中最亮的星能否记起 曾与我同行消失在风里的身影 我祈祷拥有一颗透明的心灵 和会流泪的眼睛 给我再去相信的勇气 哦越过谎言去拥抱你 每当我找不到存在的意义 每当我迷失在黑夜里 夜空中最亮的星 请指引我靠近你 ....... “这是你写的歌吗？” “姑且，算是吧！” “没听你唱过呢。” “这是第一次。” “陆恒” “额？” “谢谢你。” 看着自行车消失在昏黄的灯光下，陆恒摸了摸脑袋，谢我干嘛。 提着挎包，陆恒掏出钥匙打开了房门，想必这个时候父母刚刚回家吧，还可以吃顿夜宵。 不对！ 这是陆恒踏入家门的第一感觉，气氛实在不对劲。 母亲还是如往常一样在厨房作菜，看起来与平常一样，不过透过橱窗可以感觉到动作有些迟钝。 父亲陆有成坐在沙发上，低着头，当陆恒推开门时，他抬起了头。 “爸，怎么了？”陆恒急忙问道，从爸的面容上看，似乎发生了什么，感觉爸老了几岁的样子。 “把你的手机交出来。”沙哑的声音从陆有成的喉咙中吐出，两眼冷峻。 “为什么？”陆恒问。 母亲陈蓉靠在厨房橱窗前，低声道：“陆恒听话，把你的手机还给你爸，好好学习。” 陆恒一怔，怎么扯到学习上去了。 陆有成冷峻的看着陆恒说道：“你还想瞒我多久，枉我一直以为你洗心革面，知道父母的辛苦好好学习了。结果你班主任打电话叫家长，我这张老脸都快丢进了。其实我也不在乎这张老脸，可是你都要被赶出重点班了，出了重点班，凭你的自觉性你还不得去社会上作奸犯科啊！一点都不给我们说，什么都瞒着，在家里装得乖乖的，结果在班上骚扰女同学，我也就是看在你满了十八岁，不然我非打死你不可。” 陆恒头大如牛，父亲怎么知道这些事，叫家长这回儿事他没给家人说啊。他觉得只要自己成绩提起来了，这件事就不会再提起，可是看陆有成那副哀莫大于心死的样子，由不得陆恒不相信他爸去过学校。 “等等，爸你说你今天去过学校？” “哼，我不去怎么知道你干的好事。” “陈老师跟你说了什么？” “你自己去问你老师，我没那个脸去见他。” 陆恒苦笑，却坚定的掏出了手机，也不理会母亲的阻拦，直接就拨通了陈昊的电话。这一刻他的心中无疑是极为愤怒的，背着自己的面对父亲不知道说了些什么，把他气成这个样子，一副不认自己这个儿子的样子。 电话瞬间就通了，传来陈昊那稳重的声音。“你好！” 陆恒压低声音吼道“陈老师，你对我爸说了些什么？” “怎么了，老陈。”女人的声音响起。 陈昊摆了摆手，示意妻子没事，皱着眉头问道：“你是哪位？” “我是陆恒！” 陈昊眉头舒张开来，虽然不知道陆恒语气为何这么重，不过老师对于好学生，特别是陆恒这种浪子回头的好学生包容性都很大的。 “陆恒啊，我都没见过你爸，我能说什么啊，这其中是不是有什么误会啊！” 陆家这边，陆母想阻止陆恒，这么晚打扰老师不太好啊，要是以后被穿小鞋怎么办。 陆父对陆母摆了摆手，盯着陆恒想看看他怎么说。 “误会？我爸说他今天去了学校。” 住在苍首一中对面的陈昊愣了一下，他依稀记得上周星期四的时候他是在暴怒之下拨通了陆恒父亲的电话，吼着叫他下周星期一来。不过因为某个女孩子的请求，他就打消了这个念头，后来陆恒的成绩突飞猛进更是让他彻底忘了这件事。没想到因为这件事，似乎导致陆恒家里吵了起来。 陈昊尴尬的说道：“陆恒，不好意思哈，上周我是叫了你爸来，不过我今天可没见到你爸，这其中肯定有误会，你们先别吵，让你爸和我谈一谈。” 陆恒有点气愤，他也不知道发生了什么，但看见大病初愈的父亲那副苍老了几岁的模样，就让他格外的愤怒。即使是面对班主任，他也压抑不住心里的愤怒。 把手机递给狐疑的父亲，陆恒就坐在了他的对面。 零六年的手机说不上太好，音质都有点粗糙，而且扩音很大。所以陆恒也能听到一些陈昊那边的声音，再结合父亲的谈话，他就逐渐理清了一些脉络。 特别是谈到“学习委员”时，陆就明白了一切。 这些东西不是班主任陈昊说的，肯定是谭伟去打小报告时被父亲听到的，妈的，谭伟那王八蛋居然真搞这一套，要是陆恒没考到这么多分，说不定还真被那家伙给撵出八班了。 陆恒一直注意着父亲的脸色，从一开始冷峻铁青到后面的皱眉，然后慢慢舒张，最后笑容逐渐爬了上来。 当陆有成把手机递回给陆恒时，陆恒就知道没事了。 “你数学语文真考了年纪第一？”陆有成两眼发亮的盯着陆恒，陆母也凑了过来，她刚刚也在听丈夫的谈话。 语文数学？ 陆恒摆手：“我只知道我数学考了一百四十九分，年纪第一，语文就不清楚了。” 陆有成拍了拍陆恒肩膀，搓着手不知所措，一张脸笑得极为灿烂最后喊了一声。 “老婆，多炒两个菜！” － 其实我上班有空的时候都会看一下书评区的，相比起来我们的书评区还是很活跃的，各位提出的建议和不足我都会认真看，有些东西真的能给作者君很大的提醒，希望大家踊跃发言哈，别的不说，只要是认真发帖，精华置顶都有的。最后感谢挺悲伤的歌、无言嘚结局、满身内伤、承诺爱你一辈子、蓝月疯吱觞你们的打赏支持。 第二十七章 因为你成绩好啊 第二天一早，母亲就多给了陆恒三十块钱，往常陆恒一周的生活费是五十元钱，只吃中午一顿是足够了的。如今多了三十那就更有富余了。 “好好读书，店里的事不用你担心。”母亲陈蓉如此说道。 陆恒没有推辞，虽然他办的卡里有一千六百块钱。 他清楚这几年的轨迹，这两年家里服装店的生意很好，一年的花销用掉之后往往还能剩下四五万块钱。父母虽然累，但精神状态还是很好的，父亲正值壮年，也吃得起这个苦。 导致后来父亲英年早逝的原因主要还是陆恒大学读三本那几年，服装店倒闭，物价飞涨，家里花销因陆恒变大，且陆恒的叛逆永无止境的样子也让父亲伤透了心。身体和心灵双重打击才让他扛不住最终沉珂再临，安眠地底。 而现在，陆恒就是要先让父亲从心底上卸下自己这个包袱，经济上的困境陆恒相信当他高考毕业后有能力去解决。如果可以的话，陆恒想在读书期间就让家里富裕起来。 其实陆恒一向是个小富则安的男人，只是经历过后世那个操蛋只看钱的社会，所以他才如此3≡，看重钱财，想方设法的通过卖车方方面面敛财。 慢跑在上学的路上，陆恒心情放松。 “早！” 有人跟陆恒打了个招呼，清脆的笑声然后逐渐远去。是林素，陆恒看着已经远去的自行车，嘴角咧开。 上午两节课过得很快，随着铃声打起，整栋楼的学生都向着升旗广场走去，是课间操的时候了。 这个时候，谭伟还没有来，似乎想要一病到底了。 跳操途中，谭伟一直没露面，这让班上的同学议论纷纷。随着陆恒最近努力学习，偶尔还找成绩优秀基础扎实的同学问物理化学题，让大家都对陆恒改观不少。 在大家的心目中，高二一年陆恒虽然成绩差，但上课时也很安静，只是自己玩自己的也没打扰过其他人。如今更是悬崖勒马，浪子回头，语文数学雄踞年级第一，这种行为搭配上陆恒那不难看的脸，也就让大家适时接纳。 相反，对于一向盛气凌人以自我为中心的谭伟，他们更多的是出于对其成绩的肯定，而不是对人的肯定。如今此人成绩不说，人品算是败坏到家了。诽谤陆恒，甚至想赶同班同学离开，昨天当着全班人下的赌注也不兑现。 用陆恒之前的话说，不是个男人！ 跳完操，接下来就是语文课。 正准备进教室的陆恒被司南喊住了，就在教室门口。 “有事吗？”陆恒问。 司南真的就像一块温润的和田玉一样，任谁都生不起敌意。 “陆恒，我英语这边忙不过来，所以语文那边实在无法兼任了，我已经向颜真老师推荐你做语文科代表了，你要是愿意，现在就去颜老师办公室那里把周考的卷子领过来，待会就是语文课了，先做好准备。” 通过记忆，陆恒知道高三的时候每科都有一个科代表，唯独语文和英语是司南一人担任，这个情况一直持续到高考结束。 没想到因为自己的原因，司南竟然要主动推辞掉语文这边的事物。 不过，陆恒可没这个心思去当这份差，他的事可多。 见陆恒要拒绝的样子，司南立马说道：“陆恒，你先别忙着拒绝，我觉得你还是给颜老师说一下比较好。我这边工作也确实多，除了语文这方面事情外，英语要负责收发作业，听写单词，有时候老师不在，我还要播放听力，偶尔还要帮琳达老师改卷子。你就当帮我这个忙呗，要是实在不愿意，你给颜老师说一下吧，我这个苦命的人只有咬牙坚持了。” 听司南诉苦，陆恒不由好笑，他还真没见过司南这种软语相求偏偏还倒苦水的样子。 “为什么找我？” 司南眨眨眼睛说道：“因为你语文好啊！” 陆恒无语，“你先进去吧，我去颜老师办公室一趟。” 到了颜老师办公室外，陆恒敲响了木制门 “进来。” 进了办公室，陆恒才发现，里面不止颜真一位教师，里面除了八班的化学老师外，还有九班的几个老师。 “陆恒来了啊，那就把卷子带回去发了吧！” “颜老师，关于语文科代表.....” 颜真突然打断陆恒的话说道：“我听陈昊老师说你上数学课的时候在复习化学？” 陆恒有点尴尬，他昨晚还真是这样干的。 一旁的化学老师抬起头，扫视了他一眼，满意的点点头，孺子可教。 颜真继续说道：“数学我不管，语文我是知道的。对于有底子的人来说只要抽出时间巩固一下就可以了，所以说可以用多余的时间去复习其他功课。而你要是也想像数学那样挤出时间，那你就必须当我这个科代表，不然我可不会让你在我的课堂上复习化学这些劳什子。怎么样，你同不同意？要知道当了我的科代表，我可以允许你不交昨夜喔。” 听到有人贬低化学，化学老师又抬起了头，冷哼了一声，元素周期表都背不完的死文青。 陆恒试探的问道：“为什么是我啊？” 颜真给了陆恒一个似曾相识的答案，“因为你语文成绩好啊！” 好吧，为了充分挤出时间复习理综，陆恒只有应下这份差事，反正语文科代表算是理科所有科代表中最轻松的一个。 而当从那厚厚的一垛卷子中找出自己的卷子时，陆恒不由无语，他算是知道为什么颜真要找自己了。 玛德，哪个语文老师手下要是有个能考一百四以上的科代表，那还不倍有面子。 颜真也不怕陆恒的成绩是昙花一现，这科代表就这样马马虎虎的交给他，要是陆恒下次给他考个几十分，还不气死他。 陆恒怎么知道那些自诩知识分子的眼光，往往都是眼镜一托，指着某个人道：“汝是个人才！” 陆恒抱着卷子回到了教室里，从其中抽出自己的卷子，然后就把卷子分给几个很有意向发卷子的人。 人都有偷窥与好奇的欲望，所以读书时代那些抢着发卷子的人并不是在老师面前表现，他们其实仅仅只是想在卷子主人之前看到分数然后拿所知道的成绩与自己做对比而已。 回到独属于自己的角落，陆恒打开窗子，任由秋风吹进来，然后开始演算化学方程式。 一个苯环，两个苯环，三个苯环，四个苯环，五个苯环。 啊！五环，你比苯环少一环。 第二十八章 语文 三四节课完全就是语文老师的专场，作为一个有情怀的语文老师，引经据典什么的简直不要太少。小到一个成语，大到一句话，抑或一篇文章，颜真都能扯出一段故事来。 不过为了课堂的进程，他还是收敛了不少。往往捡着那些重点讲，最多延伸一两句。 这两节课主要是评讲周考卷子，理所当然的陆恒成为了震撼全班的人物。 “陆恒这次考了一百四十六的高分，冠绝苍首一中建校语文成绩史，我也不想多说什么，下了课你们去找他借卷子看看人家是怎么做的。” 此话一出，风云骤动。 唰唰！ 五十多双眼睛出奇的一致盯向了陆恒，像看怪物一样看着陆恒。一百四十六分啊！要是是数学还好，即使是英语大家也认，但这可是语文啊！ 语文要想上一百四，百分之九十九作文是满分，而陆恒考了一百四十六那么也就意味着不仅基础题没怎么扣分，作文更是破天荒的拿到了满分六十。 哗然声顿起，不可思议的赞叹响彻高三八班这个百平米的教室，嗡嗡作响。 ≡≤，“不可能吧，不是说平时考试绝对不会出现满分作文吗？陆恒怎么可能得到满分。” “肯定是满分啊，不然会是一百四十六啊！” “他怎么会突然考得这么好，是不是抄袭啊！” “你去抄啊，就是叫你抄，你语文都抄不到一百三十分。你是文理科进的八班可能不清楚陆恒以前情况，以前我跟他是一个班的，他的语文就没下过一百二，长时间霸占年纪第一，一手作文写得是极好的。” “这么厉害，那数学呢？难道也像语文一样？” “孺子可教，反应得很快嘛！确实是这样的。” “我去，这是狼来了啊，又有一个清华北大的苗子出现了。这还叫我们怎么活啊？” “嘿嘿，你不用担心，即使他语文数学这么厉害，他也从来没考到过年纪前一百，因为他偏科，理综实在不堪入目。” “那也很厉害啊，把语文当数学英语拉分，还是妥妥的拉分，要知道语文是波动最小的一科，他最差都能考到一百二。不行，我的小心肝啊，没想到我读了一年的八班还隐藏着这样一个神人。” 总之一句话，要是现实能像小说中一样能评选班级风云人物，那么今日的陆恒妥妥的是男一号。继数学登顶苍首一中后，语文再度冠绝苍首建校前后一百年。 刚刚轮换位置换到陆恒前面的叶苗张着小嘴巴震惊的看着陆恒的卷子，当看到那三个鲜红的分数时，满是不可置信。 “陆恒，你这实在是真人不露相啊！” “呵呵！” 费凉秋也看了过来，作为数学科代表，他这次也考得不错，有一百三十五分，全班第四名。除了陆恒，谭伟，林素外他就是最高的分数了。也没辱没他科代表的称号，其实他的语文也不错，这次考了一百一十七分，六科加起来的话有六百多分，足以排进班级前十，年级前百了。 但对于陆恒的成绩他还是感到吃惊，他心中惋惜的想，要是陆恒理综多考个四五十分，说不定就能进年级前百了。而年纪千百基本上都是能冲击中国最好的那些大学，并且能选择很好的专业。 陆恒可没空想这些事，对于这些惊叹的话语目光，他仿若无人，仍然自在的干自己的事情。化学方程式在他脑海中翻来覆去的滚动着，对于那些元素的组合他实在感到头疼。 感受一道特殊的目光，陆恒抬起头，对着林素笑了笑，和煦迷人。然后又低下头去做化学真题。 林素转过头去，心跳得有点快，没想到自己趁上课上到一半去看他时，居然还会被发现。对于陆恒突然爆发出来的成绩，她是毫不怀疑的，当初陆恒可是在她眼皮子底下做了一套基础题八十六分的惊人卷子，如今不过是旧事重演而已。 在她心中对于陆恒的改变还是很欣喜的，从班长的角度来说，还是很愿意看到同学们都奋发向上，考进自己钟意的大学的。 颜真确实兑现了他的承诺，整整一节课，数次经过陆恒面前都没有干涉陆恒做化学题。 陆恒一开始还有点紧张，觉得这样当面打脸是不是有点不好，几次过后他也就放下心来了，颜真都不在乎他在乎干嘛。而且之前可是有言在先，男人与男人肯定是要重然诺的嘛！ 不过谈到古文赏析时，颜真还是让陆恒起来回答了几个问题，不夸不骂，只是报以肯定的语气。 就在第二节课要结束前十五分钟时，颜真停下了他的评讲卷题，用陶瓷茶杯喝了口茶，润了润嗓子说道：“剩下的题晚自习再讲，现在这十五分钟我们就来赏析一片作文，也请大家好好听听。” 众人正襟危坐，凝神侧耳，每次考试颜真都会从其他地方找些作文来，而这些作文也刚好和考试的作文题有关系。且不谈符合题意，光是颜真每次念的作文就是极好的，几次过后大家也都喜欢上了这个环节。 在吃饭之前，听一篇文章！ 用颜真的话说这叫以书下方，以文佐餐。 中年人因抽烟喝茶而变得有些沙哑的声音带着引人入胜的磁性，只是在开口的瞬间就牢牢吸引住了同学们的注意力。 “你养我长大，我陪你变老，这是我年幼时说过的话，只是有些时候我忘了，而你却一直在包容我——题记” “人世匆匆几十载，伴我最久的人我想将是我未来的妻子吧，但在我心中最久的人无疑会是那个男人，我的父亲。 他有着不太宽阔的肩膀，随着年纪变大，有些佝偻......” 沙哑的声音在安静的教室里缓慢悠长的诉说着，简单的词语、朴实的文字，承载着厚重的情感，区区千字道尽了父爱无疆，自我的不孝，当结尾来临时，炽热的情感仿佛火山爆发，这一刻没有什么排比，拟人的修辞手法，完完全全的就是最真实最深挚的情感洪流。 时光时光慢些吧不要再让你再变老了 我愿用我一切换你岁月长留 一生要强的爸爸我能为你做些什么 微不足道的关心收下吧 谢谢你做的一切双手撑起我们的家 总是竭尽所有把最好的给我 我是你的骄傲吗还在为我而担心吗 你牵挂的孩子啊长大啦 颜真擦了擦有些湿润的眼角，笑着说道：“这篇作文前面部分写得很平稳扎实，你们刚才也听见了，后面这一段其实是有点凌乱的。按评分规则说只能得个四十七八分，不过最后这一段热烈真切的情感确确实实的直指人心。不止是阅卷老师被打动给了这篇作文满分，后来我们几个班的语文老师都看了这作文，出奇一致的给了满分。能将自己的感情宣泄在白纸上，让人触文生情，仅从写作技法上就是满分了。而如果从挖掘文章深意上，更是无可挑剔。” “于情，我们给了满分，于理，前面部分深厚的文字功底足以掩盖后面的凌乱，所以最后结果就是陆恒这篇作文得了六十分满分。况且，从殷老师的口中得知，后面那部分甚至有些歌词的感觉，你们也知道殷老师以前是音乐老师出身，她的感觉不会错。在这儿我想问陆恒一下，后面这一部分是歌词吗？” 在全班安静的气氛下，陆恒沉默的点了点头。 “歌名呢？” 陆恒张开嘴巴，轻声说道：“父亲” 啪啪！ 啪啪！ 先是一声，接着是爆发的鼓掌声，五十多人拼命的给陆恒鼓着掌。那篇作文所透露出的情感让他们感动，让他们开始回想自己有没有做过哪些伤害父亲的事，想到父亲对自己的爱，大多是沉默，唯有以疯狂的掌声来表达自己的感情。 这一刻，高三教学楼第三层没有往常吃饭时的那种躁动，有的只是从八班传出的绵延不绝的掌声，足足持续了两分钟。 第二十九章 陌路 关于“父亲”这首歌，陆恒并没有如大家想象中唱出来，他并不是纯粹的歌手，当初写下那篇文章更多的是有感而发，即使在老师同学的一再邀请下他也没有开口，后来给了一句没有谱子，让颜真老师下了台。 当然整整一天谭伟都没有出现，这也让不喜欢他的人更加看不起他，至于那些以前和他走得较近的人也在不发声当中渐渐疏离。 陆恒的手机是随时携带的，通常情况下是静音状态，要是有人打电话来，他也会在第一时间回复。 站在小树林边缘，陆恒拨通了电话。 “姗姗姐，你给我打电话有事吗？” 电话那头的岳珊珊回道：“我就猜到你在上课，打过之后就醒悟了，果然你只有在下课后才会回我。” “找你是因为这个导航没有显示，地图一会儿灵一会儿不灵，九龙区这边的地图显示不全，我也不知道是怎么回事，所以只能打扰你了。” “哪里的话，车是我卖给你的，找我是应该的。至于地图显示不灵敏，我大概知道原因，你现在在车上没？”陆恒寻了块草坪坐下，因为头∟，顶树荫的遮挡，外面小道上的人只能看见一个背影。 岳珊珊看了一下一眼望不到头的车队，苦笑道：“被你猜中了，我现在正在车上，五六点钟这个时候正是下班高峰期，九龙区都堵得动不了了，我只能庆幸当初是买的自动挡，要是手动挡我现在非得手忙脚乱不可。” 陆恒微微一笑，清晰的说道：“姗姗姐你在车上就好，你看一下导航正中心那里，看见了吗？那里有一个凸起的地方，我告诉你那是储存卡，你用力按下去，如果弹出来你就多按几下。地图显示不全的原因应该是储存卡没安放好导致不灵敏，你先试试看看有么有好转。” 见车流没有挪动的现象，岳珊珊也就松开紧握的方向盘，去寻找那个凸起地方。 不一会儿，陆恒就听见电话那头传来笑声。 “陆恒，真的如你所说诶，我试了下导航就变好了，谢谢你了。” “不用客气，这是我应该做的，要是还有什么不懂的地方离问我就是了。” “嗯，好的。” 挂了电话，陆恒将手中的烟静静抽完，也只有这个僻静的小树林没有校巡逻队检查，让他可以安静的抽一支烟。 听见有人靠近的声音，陆恒熄灭烟头扔到后面的垃圾桶里，不慌不忙的走了出去。 来的不是老师和校巡逻队，倒是一个女孩子，因为长发遮掩的原因，陆恒看不清楚长相。 看见有人从小树林里出来，顺便还扔了一个烟头，女孩子明显愣了一下。 陆恒笑了笑，大摇大摆的离开。 这个时间段是下午放学后吃饭的点，有一个半小时的充足时间，当陆恒从小树林离开经过篮球场时，才发现与静谧的小树林相比篮球场真的是两个极端。 用煮沸的水形容一点不差。 每一块场地，每一个篮筐下都有着起码三只队伍，三三两两的，或以三人位伍，或以四人为组，最大限度的利用好每一块场地。 四个球的胜负，让每一次对决都显得十分激烈。 汗水与青春就在这片土地上挥发着。 最靠近过道墙壁这一块儿的场地无疑是水平最高的队伍，因为这里靠近墙壁，很多吃完饭的女孩子都会在这里驻足停留一会儿看看男孩子的拼搏。 异性荷尔蒙，让打球的人拼抢得更加凶狠，也经常出现观赏性很高的花哨动作，穿裆、胯下运球、还有一些街球动作。 也许你不需要进球，但必须球风好看，换句话就是球进不进无所谓，只要姿势够帅。 每个学校应该都有这么一处篮球场地，这里聚集着打球打得好的人，动作做得美的学生，引起女生一阵阵尖叫议论。 也只有在初高中才会出现打球打得好就能钓妹子的场景，在大学，在社会，没有钱爱情都很飘渺，虽然万事无绝对，但肯定是大多数。 想到自己也曾混迹在这个备受瞩目的篮球场里，为了那些浑身洋溢着青春女孩子的尖叫而奋力拼抢每一个球，那些冲动与单纯，让陆恒好笑之余有些感伤。 转身离开，陆恒慢慢的朝着教室走去，他现在可是好学生，为了学习豁尽一切，在没有彻底稳固下来之前，他考虑的东西不多。 “游时雨你发什么呆啊，球都掉了。”一个身高足有一米八甚至接近一米九的男生抱怨道。他的从三人包夹中扔出一个秒传，本以为投球极准的游时雨会给他回报一声“唰！”没想到一向反应很快的游时雨居然走神了，不对，不是走神。 “你是不是只顾着去看那些学妹了？球都不接了。” 游时雨摇摇头，一边将球捡回来递给对面，一边解释道：“没有这些事，你知道我对这些小女生不感兴趣的。我刚才只是看到陆恒了，他应该也看见我了。” 高个男子疑惑道：“那他怎么不下来，正好和我们凑一队。” “不知道。” “你们两个王八蛋，在那里嘀嘀咕咕什么，我们被连追三球了，再有一球我们就要下场了。” 高个男子奋力夺下一个篮筐，直接扔给蓄势以待的游时雨，不屑道：“让他们追平都没用，交给游时雨就行。” 清脆悦耳的响声，接着就是一阵阵尖叫。网翻白浪，游时雨腾空而起的身躯慢慢下滑，手指还保持着拨出去的状态，优雅的身姿就是篮球场上的白马王子。场外的女孩子冒着小星星崇拜的看着他。 回到教室里，陆恒才知道刚才有人来找过他。从费凉秋口中得知来者是个大哥哥，约莫二十四岁的样子，穿着蓝色西装，有点骚包。 陆恒无奈的一笑，居然被他找到这里来了。 来到校门处，深蓝西装的骚包正在校门口蹲着抽烟，旁边停着一辆拉风的摩托。 看见陆恒出来，那人明显露出惊喜的神色，急忙站起来。 陆恒走上去，看着廖帆无奈的说道：“居然找到我学校来了，你可真有本事，怎么有事吗？” 廖帆递给陆恒一支烟，见陆恒摆手拒绝，侧目看见旁边虎视眈眈的守门老大爷，好笑道：“你还真是高中生啊，上周末你给我说的时候我还不信。其实也没啥事，这是你那辆桑塔纳交车后在天利家做装饰的返点，装了个地板胶，有五百块钱，钱总叫我交给你。” 陆恒从廖帆手中接过五百块，随意的塞进口袋里，“还有事没有？我这儿要上晚自习了，没事我就上去了。” 廖帆急忙拉住他，舔着脸说道：“陆恒，能不能带我一起做天利装饰公司的返利啊，这来钱比卖车还轻松呢。” 陆恒皱起了眉头，摆开廖帆的手静静的看着他，一句话不说。 第三十章 大尾巴狼 二人之间的气氛瞬间冷了下来，长长的静默，压抑的感觉让旁边的守门老大爷频频瞩目。这些年校园暴力可是越来越浓烈，身为苍首区第一高中也经常出现校门口打架的场景。 “怎么了，陆恒？”廖帆咽了口唾沫，他没想到自己只是说了这句话，就引起了陆恒怎么大反应。他昨天帮陆恒交车，在天利那边给桑塔纳做了个地板胶的装饰。与装饰师傅闲聊时突然发现利益之巨，做一次装饰来得钱比他卖一台车还多，瞬间就让他动了心。 而此刻陆恒皱眉不语的神态让他有点紧张，随后又感觉不对，自己好歹二十四岁，大学毕业，怎么被一个还在读高三的学生压制住。 陆恒心中暗叹，果然人都是贪婪的啊！做装饰外单这种事在以后是很犯忌讳的，保险也是如此，如果被公司管理层知道往往就是开除，甚至在业内那些老板都不敢聘用你。说到底这是损公利肥自私，不过现在陆恒这样做自然有他的道理，他并不是一个没有原则的人，如果广源大众是一所正规完善的4s店，没有任何漏洞，他肯定不会这样做。 但依目前情况，广源大众各个部≡♂，门都没有建设完善，这些利益蛋糕与其便宜那些保险公司装饰公司，还不如让自己拿到。 而且，还有一点极为重要。 “得陇望蜀，人心不足蛇吞象！” 陆恒开口，不等廖帆回答，自顾自的说道：“那就是说你现在这种情况，按理说你和李俊红都有三个月的实习期，但苏总给你们免去了，一开始就是正式员工，可以拿到完整的基础工资，提成相比市区汽车行情也算很高。所以作为广源的一员，这些外水应当属于公司的利益，它们都是汽车的附加利益。公司目前还未完善这些机能，但你就不该打这些注意。” “那你呢，你不也在做吗？”被陆恒以教训的口吻说道，廖帆忍不住辩驳。 陆恒冷哼一声，“我跟你们不一样，我基本是兼职，公司提供我平台，我除了为自己谋利外，也外公司做出巨大贡献。而且我是拿不到那份起码两千的基本工资的，自然我不用在意考勤和外水，你和我是截然不同的情况。” “最后，我就想问你，你能像我一样在一个月只上八天班的情况下立下十台的基本销量目标吗？你能单独完成一单销售吗，不借助任何外力？你能有那种能力让天利装饰的钱总和你缔结合作关系吗？” 看着廖帆越来越差的脸色，陆恒抛下了最后一段话。 “当你有足够的能力后，即使不凭借这些外水，你也能赚到丰厚的薪金。广源作为新生的汽车4s店，而且还是苍首区目前唯一也是第一家正规4s店，你作为第一批员工，只要坚持下去，在不损伤公司利益下证明自我价值，获得相对的薪金。不出三年你就不会是一个菜鸟销售顾问，我想你不想成为田黄那种几十岁了还当一个最底层的销售顾问吧！目光放长远点，不要让当前的蝇头小利毁了你的前程。” 廖帆蹲在地上，脸色阴翳的看着远去的陆恒，心情坏到了极点。 几乎有那么一刹那他就想对陆恒大吼你算什么东西，你凭什么教训我。 可想到陆恒表现出来的销售水平，他发现陆恒还真有那个资本对他说这些话。 “我才高三，我肯定是要读大学的，也就意味着我不会是广源以后的拼图，所以你完全没必要跟着我走。有些东西你可以学我，有些东西你碰都不要碰！”这是陆恒走之前甩给自己的话。 虽然知道陆恒说的话很有道理，只是想到看起来成熟的陆恒才十八岁，就能对自己这个天之骄子大学生谆谆教诲，他就感觉自己前二十年活到狗身上去了。 廖帆将烟头丢在地上，狠狠的踩熄，吐了口唾沫。 “小屁孩装什么大尾巴狼，老子以后总会当上销售经理，不，店长，总经理！” 骑上那辆拉风的摩托，廖帆扬长而去。 陆恒进了门，看见老大爷一直看着自己，鬼使神差的掏出烟递给他。 守门老大爷居然也着迷一样接了过去。 当老大爷点燃烟后，二人都是一愣。 “哪个班的？居然带烟来上学，还明目张胆的散烟给我。”老大爷怒气冲冲的说，顺便吐了口烟雾。 陆恒讪笑，然后以迅雷不及掩耳之势跑掉，鬼知道当时自己怎么想给童大爷发烟。 而看到这一幕的学生不在少数，都惊呆了一样看着陆恒。苍首一中校园内是禁烟的，要是被巡逻队逮住，那可是会上报德育处的。 而德育处那个老女人也许是常年月经不调的原因，只要抓住一个抽烟的学生，最低的惩罚就是打扫厕所一周。严重的就是巴掌高跟飞过来，然后叫家长，记处分。 自然而然，当陆恒熟练的散烟时，这些高一高二的学弟学妹们都以看外星人的目光看他。 这厮胆儿太肥了！ 当陆恒回到教室的时候，司南正站在讲台上准备放听力，见陆恒急匆匆的进来，对他点了点头。 陆恒可不是那种喜欢找存在感的人，马上回到属于自己的那一亩三分地，打开化学书。 对于刚才廖帆那件事，陆恒其实也很理解他的心态，无非就是财帛动人心，利益使然。 说了那一段话，其实只是陆恒觉得廖帆十分适合做销售，脑袋灵活，办事机灵，而且是大学毕业很有可塑性。这种人是有很大机会走上汽车市场的管理层的，远比辛辛苦苦卖车好。 陆恒叹道，希望他能听进去吧！要是一开始就走了歧路，贪图外水，世上没有不透风的墙总会被老板知道的，到那时他的名声就坏了。即使是换了一个地方，尝到了甜头的他也会一如既往，这种情况下是永远上不了台面的。 也许每个月一个销售顾问卖车加捞外水可能会工资上万，但那些正规4s店和他卖差不多的车也能有这个工资。两者看似一样，实际上大不一样，一个是见不得光的，一个是正大光明，没有人能剥夺的劳动所得。 而要想成为一个正规4s店合格的管理层，最起码的得以公司的利益为主，不然你每年给公司亏几十上百万，哪个老板敢让你来管理。要是终日想着蝇头小利，那也只能技尽于此，前程中断。 英语听力放完之后，就是短暂的课间休息时间，而这个时候也是同学们放松或者问题的时间。 当陆恒埋首化学时，一个弱弱的声音从前面传来，让陆恒抬起了头。 “陆恒，你能帮我看一下这道数学题吗？”叶苗忐忑的看着陆恒，对于这个突然霸占全年级语文数学第一的少年，她内心是极为好奇和畏惧的。 见这个跟小兔子差不多的女孩子忐忑不安的看自己，陆恒叹了口气，接过五年高考数学卷，仔细阅读题目。 第三十一章 晏姐 “风吹雨成花，时间追不上白马。” 好吧，这纯属陆恒无聊时的哼歌，侧面说明了时间流逝得飞快。一周时间往往都是在眨眼中度过，当陆恒从理综那泥沼中挣扎出来时，已经逼近到星期五放学了。 这一周陆恒就埋首苦学理综，将生物化学往死里啃，晚上就归属于物理。白天的时候陆恒也“不耻下问”向那些尖子生问问题，其实陆恒是想找林素解答问题的，倒不是因为有某些意思，只是觉得问题的同时能有个倾城小美人在一旁温声细语的说话会是一种愉悦的享受。结果却被突然热情起来的费凉秋破坏了，偏偏他还不解风情的从林素那边拉走陆恒。 作为数学科代表，费凉秋的理科成绩是相当不俗的。如果列一个长期进入班级前十名，年纪前百的名单，里面除了林素这种天之骄女，肯定会有费凉秋一席之地。 至于谭伟，身为学习委员成绩也很好，倒是这次周考因为英语和语文的接连失利，让他总成绩只有五百七十分，上重点是绰绰有余。只是不小心跌出了年纪前百。而最让谭伟不爽的是他居然比陆恒还低了两分。 5，不过现在的谭伟可不敢表现出来，自从星期三他畏畏缩缩的回来上课后，除了几个死党，基本上都每人理他了。 且不说之前的咄咄逼人，就论后来那个亲自应下的赌注，输了居然不兑现还装病躲起来，毫无男儿的担当。 对于陆恒语文数学的异军突起，高三讨论的人有很多，但就跟中国所有的高中一样，你再厉害再出名也没几个鸟你，最多对你客气一点，羡慕一些。 生活远不是小说中有十大校花的排名，有成绩好就可以威凌高校的存在。里面多是些没心没肺的孩子们，理科的总在弯弯绕绕的公式图形中埋首，变成深度近视四眼狗。文科的明明还不能养活自己却总喜欢讨论国家大事。 他们总是自行自事，对于突然冒出来的学霸，他们会表示惊讶，但绝不会像追星一样去疯狂的认识那个人。 当然长得又漂亮，成绩又不错到很不错的林素除外。 所以一概而言，陆恒虽然成绩大幅度提升，但除了在班级里面同学关系眼光有所改变，在班外他还是那个不太出名的陆恒。 偶尔走在从食堂回来的路上，遇到以前一起逃晚自习翻墙的兄弟，他会打个招呼，深聊却是不可能了。 对于陆恒的改变，也就是那些他以前的玩伴感受比较深。有人在球场上感叹曾经的铁三角如今已经因为任意两边之和都不大于第三边而变成缺一门，也有人在网吧怒吼那个使用影魔纵横天梯的瓜娃子现今变成了乖宝宝再也不能愉快的开黑了。 陆恒可没心情感受他们的感受，他正悠哉悠哉的走在回家的公路上，这两天那条青石路好像要疏通水道，被堵了起来，陆恒只有走在到处都是龟裂的公路上。 因为苍首一区走出来的那片地正在大肆动工，破土建房，还要搭建一个在陆恒记忆中堪比市区奥林匹克公园的体育馆。来来往往的卡车，泥罐车把本来就使用多年的老公路压得不堪重负，所以满是龟裂也就很正常了。 陆恒心里明白，也就是今年，明年市政府就要大力整治道路规划了。生活水平越来越高，出入基本都有车代步，或是公交或是私家车，小电驴也有的。 在市政府的规划中，更是会多建设四条公交线路出来，而且在二零零八年后还要在增加几条公交线路。 这大马路自然会大力整治，立交桥也会出现的。 一切都向主城九区看齐！ 嗤！ 剧烈的摩擦声在陆恒身后响起，陆恒极为警觉的跳上旁边的花台，然后一辆小奥拓仓皇的离开。 这些师傅开车总是这么急火火的，就这段破马路根本就跑不起来，还非要开这么快。 陆恒正要离开，身后痛苦的呻.吟让他停住了脚步。 回头看去，陆恒不由脸色一变，居然是林素。那辆自行车也倒在一旁，车轱辘转个不停。林素蜷在地上，抱着腿哼哼的叫个不停。 “哪里伤到了？” “腿，很疼。” 陆恒蹲下来，轻轻的掀开林素的手，入目所见就是鲜红的血液。没空再去谴责那个无良的司机，陆恒问道：“能走吗？” 林素今天穿的是深蓝色的牛仔裤，她平时好像也不穿裙子都是穿牛仔裤的。可现在的情形却是结实的牛仔裤都被擦破了，在膝盖处皮都翻了起来，鲜血模糊。 听见陆恒问话，她嘶着凉气说道：“能。” 挣扎着想要站起来，剧痛瞬间就让她闷哼一声倒了下去。 陆恒眼疾手快，急忙扶住她，然后也不管不顾的一把拦腰抱起。 “逞强，忍着点疼，前面的小区有个私人诊所，我先抱你过去止血。” 陆恒也不管怀里林素轻微的抗拒，抱起人就走，小区离这不远。有一次陆恒打球手腕脱臼，就是在那里医的，医生阿姨技术相当可以。 陆恒身高一米七八，看着很瘦，其实很有肉，抱一个一米六五的林素还是很轻松的。作为曾经叱咤高中篮球场的他，速度很快，即使不能和专业运动员比，也比苍首一中的体训生强。 一路上只有陆恒的喘息生，均匀有力，对于没听到林素的声音这让陆恒很惊讶，低头看时才发现这丫头咬着嘴唇，眼睛都湿润了，就是不肯发出声来。 看来真得很痛啊！ 穿过小区的喷水池，陆恒一脚踹开第一层楼第二间房的诊所大门，然后也不理会里面的抱怨声，直接就喊道：“晏姐，晏姐，快点出来，我同学被车撞了。” 听到有人被车撞了，里面的一间房快速的打开，然后一个中年妇女就冲了出来。边跑边说：“被车撞了送到我这里来干嘛，这只是个小诊所。唉，算了，先送到急诊室去，我给她止血。” 近了一看，才发现是个很漂亮的小女生，也根本不存在被车撞了描述的那种很惨烈的感觉。倒是腿上那一块儿鲜血很吓人。 进了急诊室，陆恒就被撵了出来，就晏姐和一个护士在里面忙活。 陆恒心中有点急，虽然和林素交集不多，但重生以来第一眼见到就是这个美丽的女孩子（好吧，陈昊老师这个中年大叔被他毫不犹豫的抛弃了），与她相处时感觉也不错，最好不要出事。 在陆恒看来是漫长的窒息，其实只过去了五分钟而已，小急诊室门打开，还不等陆恒说什么，晏姐就不好气道：“去看看你的小女朋友吧，只是简单的破皮和组织肌肉挫伤，瞧把你急得。” “可是她很疼啊，就这么简单？”陆恒问，对于小女朋友这称呼他自动过滤了，这晏姐可是地地道道的苍首区人，涮人可是本性。 “组织肌肉挫伤了本来就很疼啊，有些刚刚跳舞拉韧带的人最容易挫伤组织肌肉了，而且小姑娘被车撞了下，精神上有很大的刺激，自然加剧了这种疼痛。我给她止了血，再开点防感染的药外敷上面就可以了。至于肌肉挫伤，这两天来我这里两趟我按摩下就行了，剩下的她自己就能解决，最多五天就好得差不多了。” 说到这里，晏姐停了一下，笑眯眯的问道：“陆恒，你什么时候交了这么个漂亮女朋友啊，我怎么不知道呢，你妈妈知道吗？” 陆恒看都不看她，转身就朝着急诊室里面走去，这个为老不尊的晏姐，明明年纪和他妈妈陈蓉一样大，非要陆恒喊她姐。 第三十二章 干得漂亮 这个房间叫做急诊室，其实并不具备急诊的作用，倒是有点应急的感觉，毕竟是个私人小诊所，社区医院。 陆恒进来就看见这样一幅场景，穿着蓝白相间校服的林素坐在床上，微蹙着眉头，精致的脸颊白里透红，像朵小白花一样，脆弱而坚韧。 “好些了吗？”陆恒坐在床边的椅子上，见有些无措，便起身给她接了杯水。 林素抿着嘴唇点头，想开口说些什么却又不知道从哪里说起，最后只挤出了两个字。 “谢谢！” 接下来房间里就是漫长的寂静，只有微弱的呼吸声，甚至都能听到彼此的心跳。陆恒的目光游离着，在房间里四处张望，偶尔扫过林素我见犹怜的脸，也急忙转过头去。 有着远超同龄人的成熟心里，为人处世，社会阅历都极为丰富的陆恒此刻却是感觉到有些紧张。 他也是见过无数美女的人，以前那些在他那里买车的人，很多都会带上老婆或者小三来，能当小三的基本都不会差。要么相貌出众，要么身材傲人，两者兼而有之的也有，但此时看来却比面前的林素差了太远＋▽，。 陆恒可是经过二零零八年后网络轰炸的人，各种大学的校花新鲜出炉，各个国家的美女纷纷上台，且不说成人动作片中的那些德艺双馨的老师们，就是韩国那些整容整形到逆天的蛇精病也未曾打动过他的心。 此刻一个身经百战的销售精英居然在一个未满十八岁的小姑娘面前感到紧张，实在可笑。可笑之余，陆恒又有点向往。那种单纯的美好在陆恒这段时间紧张的复习，忙碌的卖车中显得格外充满诱惑。 陆恒张开有点发干的嗓子，问道：“我就听见后面一阵响，然后肇事车就飞快离开了，你是怎么被车撞了的？” 林素突然脸就红了，摇摇头不说话。 陆恒无语，怎么平常敢作敢当，仗义执言的班长大人现在变得扭扭捏捏了呢。 “陆恒，谢谢你，要不是你我现在得疼死在路上了。”林素轻轻的说道，然后用手将压在背后的长发梳拢到前面来。 “呵呵，没什么的，晏姐说了你这都是小伤。” “不是这样的，晏医生问了我出事地点，她说那片地方灰尘特别大，而且各种建筑材料散乱，垃圾也多，自然空气中病菌数不胜数。要不是你即使抱......我过来，感染了就很麻烦了。” 陆恒倒是没想这么多，当时肯定是救人为主，直奔医院，哪里想到这么多。不过晏姐说得也对，这段时间广场修建到关键地步，很多建材拉来堆在那里，确实各种细菌飞舞。林素当时还擦破皮了，感染有很大可能。 二人之间其实交集并不多，陆恒是文理分班来到八班的，而林素一直就是八班的班长。陆恒到了八班后就迅速沉入学渣堆中了，天天沉迷dota,澄海，白天上课睡觉，晚自习逃课出去瞎玩。二人真的熟悉起来，还是林素坐在陆恒前面那段时间，偶尔两次一起回家拉近了很大关系。 如今坐在一块儿，不知道各自的喜好，没有共同的交际圈，聊天话题就少了些。 陆恒做销售这么多年倒是个自来熟，可就是在林素这里有点邪门，平时还可以开开玩笑，今天不知怎的就说不出话来了。 “难道是刚刚抱她的时候不小心摸到不该摸的地方，心里有愧，现在不敢说话呢？”陆恒心中想到，右手不自觉握了握，似乎上周星期四就是这只手干的好事吧！ 林素自然不知道面前这个干干净净很有安全感的男生在想什么龌龊事情，她说道：“这周没有周考，是因为下周要考第三次月考了，刚好在月底的时候。陆恒你复习得怎么样了，有没有把握再前进些？” 陆恒说：“语文是不会再保持那个分数了，太侥幸，不过我估计理综会有些进步吧！” 林素抿嘴一笑，“嗯，我也觉得你理综进步，而且进步很大。我看你有时间就在复习理综呢，就连语文课你都在看化学呢。” “你怎么知道呢？” “额，我坐第一排发习题册的时候看见的。” ...... “你觉得叶苗怎么样啊，长得漂亮，性格又好。” 不知道什么时候讨论的话题就变了，从开始的探讨学习，到现在已经在开始接触高中学生的禁区了，恋爱这个话题。 陆恒随意道：“她啊，人挺好的，就是性子柔柔弱弱的，像只小兔子似的，我一动她就惊慌得很。” “呵呵，你怎么这么说人家，哪有把人比喻成小兔的。” “林素，之前不是传你和司南有关系吗，怎么回事啊。” “哪里有关系，有也是同班同学的关系。那都是别人乱传的，司南人很不错，对任何人都不错，有些人要带有色眼镜看人，我也没办法不是吗？” 诚然，像林素这种优秀的女生，肯定是有人嫉妒的。 在后世还有人统计出一个规律，只要是那种不太合群的美女，她的朋友定然是一个长相平凡甚至有点丑陋的人。林素因为当了三年班长，跟大家都很熟悉才不会出现那种情况，但从她的闺蜜崔红雀也可以看出那个规律的隐约感。 谁叫崔红雀脸上长雀斑呢！ 二人还想继续往下聊，可惜被人打断了。 晏姐笑眯眯的走进来，然后拍了拍陆恒肩膀，给了他两个选择，要么带林素走，她已经在门外叫好了出租车。要么就留林素在这儿过夜，她也给陆恒准备好了工具，足有好几个。 当时林素脸就红了，陆恒也是气得无可奈何，这晏姐特损人，偏偏陆恒还不好对她发火。谁叫自己高二唯一两次打架都是在这里处理的伤口，还被那时称作晏姨的她留下了打量证据。 自那之后，陆恒喊她就喊晏姐了，放学后陆恒都宁愿走对面的青石板路，也不走这边，实在是怕这个童心未泯的大姐姐损他两句啊！ 在晏姐和护士小姐的搀扶下，林素上了门外的出租车，对着车外陆恒几人挥了挥手，就要离开。 “师傅，碧桂园。” 就在发动机轰鸣，汽车要启动时，陆恒忽然拍响了窗子，然后自顾自的上了车。 “你怎么？”林素惊讶。 “我怕你上不了五楼，你们那里除了那几栋电梯房外，像你们那种大房都是楼梯，你这个样子怕上不去，我想我还是陪你走一遭吧！”说完，在陆恒的示意下，出租车师傅刹车一松，车子就平稳起步。 隐约间，陆恒从他的角度看见了前面大叔比出的大拇指手势。 干得漂亮！ － ps： 感谢满身内伤起点币打赏100起点币、duddu起点币打赏100起点币、满身内伤起点币打赏588起点币、痴醉☆_☆伊容颜起点币打赏10起点币。还要感谢love哒哒哦哟不错萌萌哒从不是梦kfeng234小唐人╮(╯▽╰)╭你们的评论支持。 本来已经发了这章，然后又看见无言嘚结局这位兄弟的打赏，我得补起来。 所以说，不管是推荐，评论，打赏都是对我最大的支持，谢谢！ 第三十三章 浅见 上楼时，林素本想自己走上去，却被陆恒蛮横的抱了上去，惹得她频翻白眼。 陆恒只能目不斜视，内心暗叹在这个尚还不是看脸的世界里，已经有了长得漂亮的翻白眼做鬼脸叫卖萌。要是让诸如口眼歪斜的女人来，妥妥的会被报警，理由是意图伤人。 以前虽然也来过一次，但只是在楼下就停住了脚步，只得出林素坐在五楼这个信息。此时才是陆恒第一次踏进林家。 第一感觉是大！真的好大，约莫着有一百五十多平米，碧桂园也算苍首区第一批富豪聚集地，所以这套房不管是采光还是设计都很合理，即使是放在后世看，那也算上上之选。 第二感觉是空！实在太空，偌大的客厅只有一台老旧的彩电，一套只值两千多块的组合沙发，虽然两千多的沙发对于普通人家来说还有点贵，但对于住在这种房子里的人来说，完全在承受范围之内。除此之外，基本上没有其他东西，垃圾桶倒是摆了几个，也没装满。 陆恒也不贪恋年轻貌美女孩子的身体触感，到了家就把她放在沙发上。 “陆恒，谢谢你了，今天真》6，的很麻烦了。”林素耳根有点烫，坐在沙发上，小心翼翼的将腿放好，目光却是一直停留在陆恒身上。 陆恒吐了口气，将一个女孩子从一楼抱到五楼还是要费点力气的，听见林素的话，他回道：“不用谢，现在已经晚上八点半了，既然你到家了，那我就该回去了。对了，你最好在沙发上看会儿电视，等你家人回来，不要一个人去摆弄其他东西，免得加剧伤势。” 见林素点了头，陆恒便打开防盗门离开，走之前帮林素打开了电视，让陆恒惊讶的是只有中央一台。 既然下周要月考，这周星期五就不会再上晚自习，也让大家过个好周末。陆恒乐得如此，他可是知道好日子没有多少天了，就在下个学期苍首一中就会开展后世那种周六上午，周日下午都是课的举动。也就趁着学校还没有大力改革，多享受一会儿吧！ 从环境很好的碧桂园出来，陆恒就直奔西门下面的菜市场，那里离他家很近。 陆恒翻弄着两根黄瓜，上面的粉刺有一点扎手，满意的点了点头。 卖菜的大婶利落的称了称重量，“下午从郊外采摘回的大棚黄瓜，新鲜得很。喏，一共一斤三两，两块钱一斤，陆恒你给我二块五就是了。” 若是一般人像大婶那样量称不给陆恒看，陆恒可不同意，他又不是呆瓜被别人瞒称。不过这个大婶不同，陆恒经常在这里买，分量很足，菜也很新鲜，价格都是市场价，一来二去的，陆恒连着来了几次大婶也对他熟悉了些。 接过黄瓜，付了钱，陆恒提着一大袋东西朝着菜市场外面走去。 零六年物价还没有疯长到后世那种地步，这时候一碗米粉面条，素的，只需要二块五，炸酱的也才三元钱。当季的蔬菜水果也相当便宜，像陆恒刚才买的那黄瓜其实是反季节蔬菜，大棚里面培植出来的，成本人工都比当季菜高，所以才卖两块钱一斤。 陆恒这一大袋东西里，有一块千字排骨，两截莲藕，猪臀肉，大葱，莲白，半斤凉菜，其他的诸如黄瓜，番茄，鸡蛋也买了很多，加上家里那个老冰箱里的菜，可以做一桌很丰盛的饭菜了。 而陆恒这一堆东西只花了四十多块钱，五十不到，肉蛋占了大头，要是放在以后，什么莲藕，黄葱，反季节黄瓜不贵死人。 露着笑容，陆恒和菜市场里一些熟识的摊贩打着招呼，做销售都有种职业习惯，跟谁都想拉关系，说不定哪天某个其貌不扬的人就来找你买车了。 这跟美国著名的销售大师乔吉拉德的做法极其相似，乔吉拉德此人或许有人不知道，但只要是做汽车销售这一行而且是稍有见识的人都会知道这个人。 因为他是世界上最伟大的销售员，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”的人。 他荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 最多一天销售十八辆车，一个月最多销售174辆车，一年最多销售1425辆车。 他做了十五年销售，卖出去了一万三千零一台车！ 这是何等的疯狂与强大，这是怎样的销售技巧！ 陆恒不追星，对于歌星，欣赏的是他的歌曲，对于影星，关注的是他的电影电视，对于人他从来不重视。但陆恒唯一崇拜的人就是乔吉拉德，对于乔吉拉德的做法，他虽然不会全部照做，但很多都会学习模仿。 譬如乔吉拉德每天都要发名片出去，对象不论职业，不论地位身份高低，不看相貌，不注重任何一切，只要是人他都会发。他会在路过马路边电话亭时塞上一张自己的名片，会在餐厅吃饭给服务员小费时奉上属于自己的名片，会在底特律运动场上对着数万观众抛撒成堆的名片。 他说：“只要我的名片落到一个想买车的人手中，而在我努力下他买了我的车，那么我所有的付出都会收回来。” 他就是销售界中独一无二，唯我独尊的巨人。 当然乔吉拉德有很多值得学习的地方，陆恒对于他关于人际关系的处理就很注重。 陆恒能在重生前那么惨烈的汽车市场里成就属于自己销售精英的名头，每个月能拿到上万的工资，与学习巨人有很大关系。不是每一个人都会是开创者，善于学习，加以利用才会成就最伟大的事业。 后世有三马，马化藤，马云，马明哲。马化藤的腾迅怎么起来的世人皆知，马云的成功是有亚马逊平台前例，马明哲陆恒并不熟悉。但这不影响陆恒对他们的片面认知，都是借鉴别人的成功，然后联系实际，结合自身情况，走出属于自己的道路。 功成名就都是殊途同归，无非名与利，也可以说是荣耀与财富。但通完成功的道路却是独一无二，各有各的不同风光。 前世的陆恒结合自己的情况，拓展属于自己的人脉，基本上与当地汽车市场的所有销售顾问都有联系。若是有客人不买某个品牌，那个销售顾问有很大可能会介绍给陆恒，而陆恒付出的不过是一部分报酬。 所以陆恒会与菜市场的摊贩熟悉，永远不要小看这些卖菜卖水果的，衣服你可以一个月不买，饭菜你却撑不过三天，日用品里面隐藏着巨大的利益。每天的毛利润都是成百上千，而做这行生意的人相比较起来都很节俭，因此有着大量存款的商贩们都是他的潜在客户。虽然陆恒没透露自己的兼职身份，但在闲聊时都会有意无意的向这方面打听。 陆恒坚信，甚至肯定，这个占地面积数十亩的菜市场里面隐藏着不下二十个要买车的人，其中会买轿车的人能占到一半，而大众这个品牌早已深入人心，他们也不会抗拒。要是陆恒能成功拿下，凭借各方面的收益综合，起码能有一两万进账。 罗马不是一朝建成的，钱也不是一下就弄到的。 陆恒不急，不过打开家门时嘴里也在嘀咕。 “我怎么就记不住彩票号码呢？” 废话，他从来没买过彩票。 第三十四章 饭前先喝汤 当陆父陆母打开家门时，溢满整间客厅的香气让他们吞了吞口水，陆有成对着相处多年的妻子说道：“老婆，我儿子做菜现在做得比你还好了，你可要加油啊！” 陈蓉白了他一眼，“那不是我儿子啊？” 陈蓉放下手中的家伙事，洗了洗手就进厨房帮陆恒端菜。 不一会儿，干净的饭桌上就摆满了色香味俱全的小菜。 拍黄瓜，蒜泥融合花椒，加上盐巴味精佐料的调配，吃一口又脆又爽口。黄葱肉丝，嫩绿的大葱里溢满了肉汁，一口下去，唇齿留香。 藕丁炒肉，糖醋莲白，一盘菜市场里有着悠久历史的王记卤菜，最后再加上炖了一个多小时的莲藕排骨汤。 五菜一汤，三口之家，绰绰有余，甚至还有点多了。 “爸，妈开动吧，尝尝儿子的手艺。”陆恒将汤端上桌子，脱下围裙就开始吃。他也发现了，现在的他胃口很大，也许是满了十八不久，还在长身体当中，每顿饭都能比以前多吃两碗。 夫妇两在服装店忙了一天也确实饿了，明天是星期六，肯定人要多些。所以他↑，们在下班后，除了记账打扫清洁外，还要多摆一些好看的衣服出来，免得明天生意火爆，衣服不够。就这样一直忙到接近十点钟，也确实饿得前心贴后背了。 二人都是节俭的人，舍不得在外面吃，回到家往往都是下点面条凑合。如今陆恒懂事了，又不知怎的有一手好厨艺，只要有空都会为他们准备好丰盛的晚餐，这让他们欣慰不已。 “陆恒，这一桌子要不少钱吧，你哪有这么多钱？”吃到一半，陈蓉突然问道。 陆恒头也不抬，给父亲夹了快排骨过去，说道：“也没多少钱，总共才四十块钱，还有一些菜在冰箱里面呢。至于我的钱嘛，妈你不是周二的时候多给了我三十块钱吗，我就在学校吃一顿午餐，晚餐有时吃有时不吃的，这就剩下四十多块钱。我想反正我也用不了多少，就拿去买菜了呗。” 陆恒说的自然是谎话，他一周饭钱总要五十块，读书期间烟抽得少，但怎么也要二十块，加上平时买点水，老妈给的八十块基本不会有剩余。这些钱都是他自己掏出来的，本来到手的装饰外水有一千六百多，加上廖帆带给他的五百，一共二千三，如今用了不到一百块。 陆恒自然不会给父母说，免得他们担心自己做兼职会影响学习，这算是善意的谎言吧！ 陆有成倒是没什么反应，陈蓉却是皱起了眉头，呵斥道：“给你钱就是让你用的，你正是长身体的时候，怎么能下午时吃时不吃呢。以后你要是再自己出钱买菜，我就不多给你那三十块了。” 陆恒呵呵一笑，不说话，只顾吃饭。 陆有成倒是笑着说道：“老婆你跟儿子发啥脾气，你要不想让他用自己的钱，以后你就放几百块钱在家里，陆恒要是想买菜就拿那个钱呗。而且儿子现在也懂事，不会乱花钱的，放钱也放心不是吗？” 陆恒赞同的说道：“爸说得对，妈你要不想我掏钱，你就放点菜钱在橱柜上，我以后想买菜就用那个钱呗。” 陈蓉无奈的看着父子俩，倒是觉得这是个好办法。他们夫妻两个下班太晚，陆恒回家吃夜宵都要自己煮，是应该留点钱在家里备用。 三人边吃边谈，陆恒有意识的引导到服装店生意上去，说了几句却被陆有成打住了。 “好好读你的书，这些事你不要管，你只需要给我和你.妈考一个好大学就可以了。” 陆恒庆幸，广源大众在西门，离南街远得很，要是让父亲知道自己周末去做兼职，非把自己打回家不可。 吃到一半，陆恒突然停了下来，然后眉头皱起，似乎在思考什么。 陈蓉毕竟是女人，而且还是生他养他的妈，一下就察觉到不对了，“怎么了，儿子？” 陆恒松开眉头，笑了笑道：“没事，爸妈，我吃得差不多了。” “不多吃点？” “不了，对了，我想起我有一个同学在附近，反正明天是休息，我现在去找她玩一下。” “去吧，别玩太晚哈，打扰别人家也不好。” 陆恒起身，进屋收拾了下，提上东西就准备出门。 陈蓉眼尖，一下就看见陆恒提的保温桶了，好奇的问道：“儿子，你这是要干嘛，大半夜的提保温桶做什么？” 陆恒拉开门说：“没什么，我只是想着我炖了一锅汤，我们又吃不完不是浪费吗，所以给我同学送点过去，让她也尝尝鲜。” 当陆恒离开家门后，陈蓉才嘀咕道：“不对啊，我们早上也要带饭上班，不存在浪费啊，前几次不都是这样吗。不过我还真不知道陆恒在附近有朋友诶，别是那些狐朋狗友就好了。” 陆有成喝着汤啥也不说，用老祖宗的话说叫吃人嘴软。 当陆恒敲开林素家门时，发现还真的跟自己想的一模一样。 林素踮着脚，靠在门边惊讶的看着陆恒，“陆恒，你怎么来了？” 陆恒不回答，反而指着沙发前面的玻璃桌问道：“你就吃那个东西啊！” 那是一桶方便面，红烧牛肉味的，还冒着热气，看样子正准备开动。而在陆恒视野中，明显靠近厨房的那个垃圾桶里也有好几个吃过的方便面桶。 林素吐了吐舌头，不好意思的说道：“我不会做饭嘛，就只有吃那个了。” 陆恒捂头，果然人无完人啊！成绩好，性格好，为人处事都很成熟的林素居然不会做饭，依靠方便面过日子。 见陆恒用怒其不争，恨铁不成钢的眼神看自己，林素心虚的躲了开对视的目光，然后就看见了陆恒手里的保温桶。 “这是什么啊？” 陆恒走进去，将保温桶打开，顿时闷着的汤香就四散飘逸。 已经饿了一下午的林素闻到这个味道，本来吃方便面已经吃到想吐的胃也开始冒酸水。 咕噜！ 陆恒好笑的看着林素，把上面两层的热饭，蒸蛋拿了出来，然后进厨房取了一个碗出来，把汤倒上。 林素很想压抑唇齿间分泌的唾液，她也不是没见过世面的人，只是此时此刻面前那简单的饭菜却让她忍不住吞口水。 冒着油花，金黄金黄的蒸蛋，浓郁肉味伴随莲藕轻香。 咕噜！ “吃吧，愣着干嘛？” 林素端起碗就要吃饭开动，陆恒却拦下了她。 在林素诧异的神色中，陆恒把汤递给她。 “先喝汤，饭前喝汤和饭后喝汤有很大区别的。饭前喝汤可以暖肠胃，避免肠胃一下被突然涌入的食物刺激到，饭后喝汤会稀释胃分泌的胃酸，导致消化不良。” 林素扑腾着大眼睛，然后听话的先喝汤，沁人心脾的汤顺流而下，让林素满足的叹了一声。 林素是真的有大家闺秀的气质，就寝时语不语陆恒不知道，但吃饭时却是不说话，嘴巴闭着咀嚼饭菜，不露出好看的牙齿。 见陆恒一直盯着自己，林素有点不好意思。 “你还没回答我，你怎么来了？” “给你送饭来啊？” “怎么想起给我送饭来。” 陆恒靠在沙发上，扫视房子一圈说道：“我不送饭要饿死你啊，你家还真是没有其他人啊，你爸妈呢？” “你咋个知道我是一个人，我家没有其他人的呢？”林素有点好奇，对于陆恒问自己父母，她选择性的不讨论。 “瞧你家那干净到光可鉴人的厨房，冷清清的客厅，阳台上只有你的衣物，就知道你家就你一个人了。你腿不是受伤了吗，本来以为你爸妈会照顾你呢，后来想到你家没人，我这不是怕你饿死，才给你送点吃的东西来。没想到一来，你已经准备好泡面了，对了，你是不是经常吃泡面啊，居然那边垃圾桶里有四个残渣。” 林素有点感动，有点尴尬，然后还是有点饿。 继续奋力的吃着饭，当林素拍着肚子扭动柳腰时，赞叹道：“阿姨做的汤真好喝，莲藕也炖得不错。我以后一定要报答她。” 陆恒正经的说道：“饭菜汤是我做的，你要报答就报答我吧！” 林素噗嗤一笑，本想说陆恒开什么玩笑，结果看见陆恒那真诚毫不作伪的清秀脸庞，不由讷讷道：“真是你做的？” “想好怎么报答了吗？”陆恒这句话一出口，就突然觉得自己有点痞了，不过当看到林素越来越红的脸时，就觉得这句话痞值了。 ps：这是我以前读书时一个有胃病的妹子给我说的，那时我也有胃病，尚记得有个很好的兄弟还推荐我喝酸奶，说那个对胃也有好处。我坚持了一个学期，是大红枣，味道不错。 第三十五章 传说中那只蝴蝶 当陆恒走出林素家门时，已经月上柳梢，星辉遍地。 回到家中，工作一天的父母早已进入梦乡，陆恒简单的洗漱之后就入了房间。 坐在父亲在初二时为自己专门腾出的书桌前，陆恒拿出物理教材，缓慢但仔细的看着，将一个个公式映入脑海。 一个小时后，陆恒停下了复习，开始做题。 基础知识的复习，然后是有规划的分段做题，这就是陆恒复习物理的方法，高效轻松。 第二天一大早，陆恒就穿着运动装出了门，套着耳机，随着音乐在青石板上奔跑。只是到靠近广场那边因为施工必须变换方向，饶了下路，陆恒坚持跑到了苍首一中。 跟守门的老大爷打了个招呼，陆恒才折返回来。 冲了个澡，神清气爽的陆恒，三下五除二解决了母亲留下的早餐。 是该上班了，陆恒从书桌下面取出一副黑框眼镜，是平光的，没有度数，带着纯粹是显得成熟老气。穿上准备好的深色衣服，对着镜子看了看，陆恒满意的点了点头，有二十多岁的感觉了，不至于让客户一眼就觉得是个【，小孩子。 嘴上没毛，办事不牢。 这可是老祖宗的金玉良言，虽然有点偏见，但它就是存在无数人的心目中。特别是汽车这种动不动就几十万的大件，甚至还会涉及到生命安全，稍微有些见识的人都不会向一个看起来年轻幼稚的少年买吧！ 陆恒出门很早，到公司时起码还有半个小时才上班。 陆恒想了想，在广源大众4s店清洁阿姨诧异的眼神中，转身走了出去。 买了一箱牛奶，顺手带上一份滚热的早餐，在公司东边方向走五分钟就是碧桂园小区了。 陆恒站在门外，无奈的看着紧闭的大门，这林素居然睡懒觉，都八点钟了还不起床。 掏出手机拨通了林素的电话，“东西放你门口了，快点出来拿。” 在林素迷迷糊糊的嘟囔声中，陆恒挂断了电话，然后下了楼。 虽然是兼职，陆恒可不想给苏总留下不好的印象，迟到什么的不管是做什么都要注意。特别是在男女关系上，迟到很有可能会酿成惊天惨案。 进了4s店，陆恒才发现早已有人到达，男，平头，大约四十多岁，看着很踏实的感觉。 不是太熟悉，陆恒跟他点了点头，然后就进了杂物间取出抹布水桶，开始擦车。 不一会儿，廖帆就赶到了，看见擦车的陆恒身形不由一滞。 陆恒对他笑了笑，也不说话，倒是廖帆马上走过来，从陆恒桶里取出一块抹布，和陆恒一起擦车起来。 “挺早的啊，每次我都是第一个，没想到你还比我早。”仿佛苍首一中那场一边倒的教育没有发生过一样，廖帆熟络的跟陆恒打招呼。 见廖帆神色不是作伪，确确实实没在意自己说的那些话，陆恒自然不会打笑脸人。 “我肯定比你早，六点钟我就起床了，哪像你这个懒人。” “你可真不谦虚，才夸你一句。” “我从来不谦虚，做销售谦虚没好处。” “说得，也对。对了陆恒，这台黄色polo你擦了没有？” “我擦了，你去擦那台帕萨特吧，那个我没动，对了原来那台白色自动挡的polo被谁卖了？” 刚到4s店陆恒就发现了之前剩下的那台自动挡polo已经不见了，想必是被谁卖了。 廖帆咧嘴一笑，自得的说道：“嘿嘿，被我卖了，价格还不错，我提成估计能有一千块，我厉害吧！” 陆恒笑骂道：“一点都不谦虚，卖台车就开始嘚瑟。” 廖帆反驳，“刚刚是谁给我说做销售不能谦虚啊，我这是现学现用。” 二人有说有笑的擦车，聊天，在二人快速工作下，在上班前一分钟总算擦完了。而也在此时，田黄和李俊红刚刚踏入公司大门，似乎时间卡得实在精确。 陆恒纷纷和他们打了招呼，有些东西表面上还是要维持下去的。 没有多聊，因为苏伦到了。苏伦自己开的是一台帕萨特，跟他的年纪和财富并不搭配，不过想到他的身份也就了然了。作为一家店的总经理，就跟陆恒十八岁当销售顾问一样，苏伦也是太年轻了，穿着打扮开车出行都要让别人感觉稳重才行。 苏伦上了楼，没进办公室，反而去了会议室，不一会儿左左就过来叫所有人上会议室去开会。 也是这个时候，陆恒才发现除了原来的四个销售顾问已经多了些人，有八个人，年纪都挺大。之前待在展厅的平头男也在八人之中，隐隐以他为首。 加上苏伦总共是十三个人，坐在宽敞的会议室里还是显得很少，只是比之前陆恒他们四五个好多了。 苏伦坐在椅子上，目光一一扫过众人，到陆恒时微微停顿了下，在平头男那里也停了下。 清了清嗓子，苏伦开口，“今天是星期六，客户会比平常多一些，所以这个会我也不会开太长时间，我就长话短说。” “何亚军是我从一汽大众那边专门请来的售后经理，以后他就负责我们广源大众的售后这一块儿了。何经理做这一行已经有五年历史了，十分有经验，你们要是遇到客户售后问题请多向他咨询一下，别不懂装懂。” 何亚军！ 陆恒看着平头男，心中震了一下，没想到会是他。 汽车市场很大，从业人员圈子却很小，所以上到集团老总，下到销售顾问，很多都是互通有无，相互知道的。而这个何亚军，陆恒以前也是闻名过的。 平头，当兵出身，曾在一汽大众有五年完整的售后经验，然后跳槽到上海大众4s店继续干了五年售后。最后出来自己创办汽车修理厂，短短五年时间，在陆恒重生前已经是拥有遍布崇庆市十几家修理厂的大老板。在他手下吃饭的员工也足有几百号人，比一些中型集团来得还要多。 这算得上是小人物中的传奇人物了，似乎是在做五年计划一样，每隔五年就会有一个事业的变化期。从一个默默无闻的修理工，打工仔，到后面五十多岁创建属于自己的事业，最后身家上亿。 陆恒没想到自己重生以来除了家人同学以外，第一个见识到上辈子的人居然会是这样一个只闻其名，不见其人的传奇人物。 陆恒仔细的打量着何亚军这个新同事，其貌不扬，给人的感觉就是踏踏实实，没有什么花架子，话不多。 陆恒突然一惊，似乎有什么东西被他改变了！ 何亚军是会跳槽到上海大众4s店，但绝对不会是苍首区的广源大众。因为自己鼓动苏伦去九龙区的汽配城找工人，而何亚军所在的一汽大众4s店恰好就在九龙区汽配城那边，一个有心跳槽，一个正好招人，一拍即合。 如果自己不让苏伦去那里招人，而是任其自由发展的话，何亚军估计首选就是崇庆市里面的上海大众了，是远远不会来到苍首区这个二线小城市的。 陆恒恍惚了下，现在自己开始影响到了跟自己不想关的人了吗？ 只是不知道何亚军还会不会开创后世那种规模的基业来，在五年之内遍地开花一样，拥有属于自己的十几家修理厂。完成从打工仔到老板的华丽蜕变。 － ps：感谢1风桥夜泊1、满身内伤、哦哟不错萌萌哒、路过，哭过，聚过..、无言嘚结局、duddu你们的打赏支持，也谢谢堕虚空烬、易易朴、怀念小武、魑魅魍魉鬼鬼犯边、星际游尘、love哒哒你们的评论推荐。平时要上班，下班之后吃了饭就码字，时间不多，但一直在关注书评区，可能有时候来不及回复，但小雨都会尽量照应到，你们的每一个意见，每一个推荐，每一个打赏都是对我最好的支持。我今天特意看了一下，我们的书评区算是比较热闹的，这都有赖各位的积极发言，谢谢啦！ 第三十六章 售.后.部 在苏伦的示意下，何亚军站起来开始他上任售后经理的第一次谈话。 “各位同事，苏总，大家好。我是个话不多的人，现在刚刚来到广源很多东西我还不了解，所以想说的就只有三点。 第一，我和售后部的七个兄弟全力配合售前的兄弟们，保证新车的销售和保养修理，让广源的汽车销售顺畅的运行起来。 第二，鉴于广源大众是个新生的4s店，没有什么储备的客户资源，所以目前没有盈利可言。所以接下来的重点会放在承接外面车辆的修理上，争取做到自负盈亏，不让售前为我们承担压力。在卖出去的车子两三个月开始首次保养后，我们再进行盈利的方案。 最后，我想说的是对售后的兄弟们说的，我老何以前是当兵的，所以管理有点严，希望你们能坚持下去，如果有不对的，我处罚严重，那是我对事不对人，请不要往心里去。同时，如果你们干得好，我会亲自向苏总申情奖励。 谢谢大家。” 说得很简单，话语也很务实，陆恒点了点头。这个何亚军果然是能成事的人，干事一步一个脚印，不好－↓，高骛远，只求眼前，根基打得极为稳固。 接下来，售前售后的十几人都简单的认识了下，也算将广源大众这个团队粗略的建立了起来。 现在差的最重要一块拼图就是销售经理了，一个好的领头羊，才是带领4s店走得更远的因素。 苏伦做了个总结，握着拳头有力的说道：“广源大众是我的心血结晶，从无到有的搭建出来，遇到很多困难，如今走到这一步。是成龙成虫不止要看我，更要看大家。我承诺只要大家做得好，我苏伦必定不会亏待大家，薪酬，地位，都会与你的能力相匹配。在广源不止是你拿到高薪的地方，更是你证明你自我价值的所在。我希望以后不管是留在广源还是出去的兄弟们都是被业内争抢的精英。” 这一番话，说得简短有力，极大的提升了士气。 最后苏伦还抛出了一个重磅炸弹， “今明两天，销售部四位同事，只要有人能定下五台车，除了应得的利润外，我现今奖励两千块。有没有信心！” 廖帆四人迟疑了一下，然后想到那可是额外的两千块啊，纷纷叫道：“有！” 虽不整齐，但极大的透露出了对金钱的渴望。 陆恒第一次面试销售顾问时，面试官问他为何选择汽车销售顾问这个行业。陆恒想了很多，有大学专业的原因，有自身爱好的想法，有被人引导的因素，也有汽车市场蓬勃发展的前景在。 但最后陆恒给出的答案只有一句话。 “因为汽车销售是一个工资上不封顶的岗位！” 只要你卖得多，业绩够好，你赚得钱甚至会比经理，老板还要多。经理的工资多是固定的，偶有分成也很少。老板虽然得了大头，但他要付出的是高昂的场地费，人员工资，汽车成本等等，在后世亏本倒闭的4s店老板比比皆是。 而销售顾问需要付出的只是时间和一张嘴巴，然后就可以赚到应得的利益。 在陆恒的理解中，汽车销售顾问就跟古代的说客一样，别无所长，不擅打架，也不以著书闻名与世，有的只是一张纵横国与国之间的利嘴。 在零六年两千块并不少，且是对于廖帆、李俊红这种刚刚从大学毕业的应届生来说，田黄也是有着家庭负担的人，至于陆恒，他还是一个高中生，兴奋仅仅是来自于对两天五台车的挑战。 况且那并不只是简简单单的两千块，五台车每台车的提成最少都不会少于两百块的保底，要是价格谈得好，每台车一千，加起来最少都有七千块，再加上保底工资，上万的月薪具有很大的诱惑力。 见成功鼓起了大家的士气，苏伦满意的点了点头，然后示意所有人下去开始工作。 在陆恒要出去时，却被留了下来，偌大的会议室里只剩下苏伦，何亚军，陆恒三人。 一个四十岁的老男人，一个年富力强的老总，还有一个拥有着二十八岁丰富阅历却身体只有十八岁的陆恒。 一个是未来很有可能成就上亿身家的大器晚成之辈，一个是年纪轻轻就打下一个4s店的赌徒，陆恒自然是那不甘重蹈覆辙的重生人士。 三人坐在会议室里，在苏伦熟练的散烟动作下，气氛变得不再如之前那样严肃。 “陆恒，老何，都放开点，也别把我当老总了，先抽支烟缓一缓。要不是我朋友放了我鸽子，我现在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你们也不要对我有压力，只要找到合适的销售经理或者店长，我可不会长时间留在店里。”苏伦笑着说道，自从被4s店拖住了脚步，他另外的一些商业步伐也不得不停了下来。 “陆恒，我现在售后部也招了有七八个员工了，接下来怎么办我想听你说说。我总觉得你这小子肚子里还有很多货，从廖帆那里我才知道你还在读书，没想到就比田黄那种做了多年销售的还有经验”苏伦盯着陆恒问道，他听陆恒的话去九龙区招人，短短一周就招到了十几个熟练工人，要不是何亚军剔除去了一些不老实的人，这次他带回来的团队远胜现在的规模。因此，他对陆恒的兴趣也越来越大。 不管是陆恒应聘面试时的强大自信，还是陆恒在销售过程中展现出来的实力，以及后来对他的建议，这些都让苏伦觉得陆恒是个很有才的人。 何亚军也看着这个被苏总单独留下来的销售顾问，虽然陆恒做了些伪装，看起来比较成熟。但以前当兵的本能还在，一眼就看穿陆恒那青涩的本质，气质很成熟，身体很年轻，不满二十。 被二人盯着，陆恒毫不惊慌，心虚。他接触过的人有权势，钱财都在二人之上的，所以一颗心脏早已磨练得宠辱不惊。 “苏总，我哪里有什么好说的，当初我说的跟何经理想的差不多，他经验可比我丰富，我们该听他讲。” 苏伦摆了摆手，不客气的说道：“你小子别装，你肚子里肯定有货，好好说，说得要是对我公司发展有利，我绝对不会让你吃亏。说起来这次能这么快搭建起售后的班子，里面还有你三分之一的功劳。” 功劳三分，一分自然是陆恒当初的指点，一分就是苏伦的优厚待遇了，最后一分便是何亚军的人脉让苏伦快速整理好团队骨干。 陆恒想了想，向何亚军问道：“何经理，你们售后团队那些人都是经验丰富的老师傅吧，那么他们会进行一些简单的装饰吗？” 何亚军缓缓说道：“这些兄弟都是我认识多年的朋友，年纪不大，但都有些拿手技术。如果是装导航，贴膜，安下护板这些东西，每个人都会。” 陆恒满意的点了点头，转向苏伦说道：“苏总，既然何经理都这么说了，那么我们的一个盈利点就出来了。那就是装饰，一个成熟的汽车4s店，公司和销售顾问的收入来源肯定不仅仅是车价利润。他们的收入总和必然会涉及到装饰，一个导航纯粹的利润就能有一千五百块，四张太阳膜也能有两千多的利润，其他的更不用说底盘装甲，地板胶，喷漆，汽车美容了。” “我们现在虽然无法做大规模的汽车美容，但简单的装饰还是可以的。坐垫，脚垫，太阳膜，导航，发动机下护板等等，这些东西，你联系一些装饰公司，用成本价去拿就行了。然后让销售顾问或者售后服务顾问推销出去，其中的利润不会比一个车少太多。” 第三十七章 你这是在自寻死路 苏伦若有所思，随后含着莫名笑容看着陆恒说道：“你说得很对，那么汽车装饰公司这一块儿就由你去联系了，至于进货价格，就由你控制了。” 陆恒，何亚军悚然一惊。 这句话听着简单，不过是苏伦把一个任务交给陆恒而已，但深知装饰这一块儿利润的陆恒和何亚军知道，让陆恒自己去定进货价格，那么其中可以进入自己腰包的利益有多大。 一套成本只有两百块的太阳膜，公司可以以两千块的价格卖出去，其中利润价值一千八。而陆恒只要稍微提一下成本价，那么装饰公司给他的回扣就起码几大千。其他还有坐垫这种动不动就卖上千的东西，导航也是大头之一。 而且与装饰公司合作，肯定不是短期的，合同基本都是一年一签，一年里又可以卖出去很多装饰。基本上装饰公司能赚到该得的利润，广源4s店也能得到自己满意的价格，而陆恒只需要在其中稍微活动一点就足够自己的胃口了。 不说多的，一万块是最少的，要是心黑点，签一份三年甚至五年的合同，那么陆恒绝对能拿到七八万的回扣。 8∑，陆恒迟疑的说道：“苏总这样不好吧！” 苏伦摇了摇头，深深吸了口烟说道：“天利的钱总在我4s店还没有开业前就找过我，不过我没同意，那时是考虑到推销装饰会影响销售员推销汽车。后来发现其实真的大有可为，不过我与钱总的关系差了点，我知道你与他关系不错，那这个任务就交给你了。” 何亚军若有所思的看了一眼的陆恒，一个销售顾问与不属于公司的装饰公司老板关系好，用屁股想都知道里面是怎样的利益关系。 陆恒稍微有点脸红，不过想到自己不过是相当于兼职身份，这么做也不存在对不起谁。况且苏总大方的说出来，说明他也不在意这些，那么双方都不在意，又有什么好在乎的呢。 “苏总，我可以去跟钱总谈，但底线在哪里，你总要说个数吧！” 苏伦笑道：“先前不是说过提出好点子，我绝对不会让你吃亏吗。你尽管去谈，只要公司能在付给销售顾问和售后同事工资前提下盈利，多的就全给你。我只有一个要求，合同不能签超过两年的，你也不可能在我公司待两年。” 陆恒默然，苏伦如此说便是知道陆恒在读高三，高考毕业后基本上就不可能留在苍首区了。那么这份回扣就算是对陆恒提出合理建议的回报了，虽然有点丰厚，但谁叫一个敢投资千万开4s店的老板看不上几万块呢。 换个角度想，苏伦有点千金买马骨，投资陆恒的感觉。 既然如此的话，可一不可二，这一票就干大点吧！ 陆恒开口道：“既然苏总你这么说，那我到时狮子大开口你可别怪我。” 苏伦不以为然的说道：“随你，我不是出尔反尔的人，只要你拿出了你的能力，我自然会给与相应的报酬，即使我不赚钱也不会亏待你。” 这话说得大气，尤其是当着一个刚刚加入广源的何亚军面前说，反正陆恒觉得很装b。 既然事情谈妥了，再呆在里面也没啥意思，陆恒就告辞了二人。 下了楼，陆恒跟左左打了个招呼就朝着门外走。 廖帆急忙追了上来，看着陆恒平静的脸色，拉住他说道：“陆恒你要去哪里啊？” “我出去一趟，办点事。” “你不参加今天苏总说的那个活动啊，只要卖到五台车，就可以得到两千的奖励啊。凭你的能力，你是最有可能完成这个任务的。” 看着廖帆急切的脸色，陆恒微微一笑“没事，我出去确实有急事，要是有空的话我会回来卖车的。” 廖帆神色一正，问道：“陆恒，是不是苏总跟你说了你和天利家的事？” 陆恒说：“他提到过一句，也没什么说的。” 似乎是急于解释，廖帆直接说道：“陆恒，真的不是我告的秘。那天我们在苍首一中外面谈话，苏总开车路过那里看见了，我给你钱的事他知道了，后来遇见我，他刷了个花招就问出了这件事。我那时心情也不好，也没注意他话里话外的意思，后来他在公司打电话给钱总时，我才隐约感觉出了来。” 陆恒是真不介意这件事，而且他也相信，虽然廖帆年纪和苏伦差不多大，但要比起生活阅历和谈判技巧来，出身平凡的廖帆绝对不会是苏伦的对手。 不是陆恒看不起廖帆，只是这个社会不管怎么传富二代，官二代怎么，怎么样，但有一点无法否定，那就是他们的起点就高了太多。不要被那些心灵鸡汤蛊惑了，苦难是会磨练一个人，但往往是磨练过后才能达到富二代的起点而已。 之前提过何亚军大器晚成身家上亿，可是陆恒深知后世有个老爸直接就扔给了他儿子五亿，随他怎么玩。 这还怎么让人提得起兴趣，所以说投个好胎还是很有必要的。 当然，你要是没事变异下，或者重生穿越穿越还是可以的，说不定你就记住了某一期的彩票，然后滚雪球似的成为了世界首富呢。 拍了拍廖帆的肩膀，陆恒真诚的说道：“真的没关系，我也没怪你，我之前就说过了我和你们是不一样的，这些不管是藏着还是掖着都不存在影响。” 说完，陆恒就大步离开，只剩廖帆呆呆的站在后面，看着陆恒的背影，颇有一种风萧萧兮易水寒的感觉。 好吧，他对陆恒那一句“要是有空的话我会回来卖车的”产生了误解，要是忙着学习，没空的话是不是就不回来了。 所以说有些人就是想得太多，陆恒将廖帆的事忘在脑后，脚下不停，很快就到达了天利公司的门口。 进去一问才知道钱总没在，无奈之下陆恒只好拨通钱总的电话。 “小陆啊，有事吗，如果是要买东西的话，你找老刘就行了，我这会儿不方便呢。” 陆恒好笑，他能听见电话那边隐隐约约的女子娇笑声，年纪不大，不过绝对不会是钱总的原配。想想一个秃顶中年人，腆着大肚子和一个娇小的女孩子在床上滚..... 想什么呢，大上午的。 陆恒直接开口道：“钱总，我这边还想和你谈一下关于我们广源公司和你们天利未来几年的合作呢，既然你不方便的话，那我就走了哈，隔壁的车天下可给我打电话了。” 车天下也是一家装饰公司，比天利小点，但也五脏俱全。 电话那边的钱总一听此话，也顾不得安抚枕边人的抱怨了，急忙跳下床吼道：“小陆，你给我等着，我三十分钟，不，十分钟就赶过来。” 陆恒心里好笑，悠哉悠哉上了天利二楼，躺在沙发上。 衣衫不整的钱总虽然急，也是满脸笑容，要是能做下广源这一单，一年的生意也有了保障。 不过在一个小时后，钱总就怪叫着瞪着陆恒，大吼道：“不可能，不只是我不同意这个方案，你们公司也不会同意的。陆恒，你这是在自寻死路！” ps:感谢那一丝的感觉、一个暗恋的人、唯忘仙、痴醉☆_☆伊容颜、总从火中走过、1风桥夜泊1、qqre987、满身内伤、尐foxy、duddu的打赏 第三十八章 黑心主角 陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里，给他点燃一支烟，笑着说道：“钱总就别装了，我知道你是有赚的，而且还不少，真是的，你们这些生意人装得比影帝都像。” 钱总吐出烟雾笑了笑，不过脸色一正，还是问道：“这个方案我这边倒是可以接受，但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限，光是这成本价他们就不会同意，基本上拿过去，扣除人工成本，他们就赚不到什么钱。” 陆恒眯着眼，极富自信的说道：“我会让苏总接受的，也会让他同意的。” 钱总摇着头看着略显自负的陆恒，嘀咕道：“绝对不可能，没人会是傻子，这根本就是吃力不讨好。” 按照陆恒探讨出来的方案，天利会有利润，虽然低，但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益，甚至因为这样还会有一定的拖累感。 而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。 “我要十五万！” 陆恒的想法却不是钱总所能想到的，是的，他从中拿的钱太多了，按照苏伦的说法，陆恒最多3∷，能拿到十万块，但陆恒却多拿了五万块。 陆恒肯定不是一个贪婪的人，不然苏伦不会让他来做这件事，只是苏伦没想到的是，陆恒敢下这么大的胃口，多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。 陆恒的打算很简单，既然要帮广源开展盈利渠道，与其一个方案一个的来，还不如一次性帮他们搭建起来，这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽，但要是多次这样做，怕会反目成仇。 “钱总，按照我给出的方案，你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的，目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面，你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了，师傅的工时费也在那里只多不少，你们要想多赚钱，而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场，那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道，他是非常清楚这块儿市场的，所以钱总这边的进货价格他拿得死死的，他也自信钱总会同意。 果不其然，当陆恒说出成本问题时，钱总的小眼镜瞳孔一缩，明显陆恒说道他的心坎上了。 陆恒继续道：“要想将成本降下来，你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模，供货方是不会给你们降低成本的，而与广源合作，每个月大批量的做装饰，量起来了，自然供货方那边会重视你们，给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对？” 钱总点了点头，陆恒说的正是他的想法，要不然当初广源大众4s店还没开业，他就急匆匆一马当先的去找苏伦。 作为一个生意人，开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰，开源明显就是多接大单子譬如和广源合作，节流便是从成本上控制价格。 只是，钱总疑问道：“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子，要是少了，我也不可能向那些厂家要求降低进货价。” 陆恒自信一笑，指着钱总办公室里的一副地图问道：“偌大一个苍首区，有几家汽车4s店？” 只有一家！ 这个问题不用回答，二人心知肚明，这也算是垄断经营。只要销售得当，不然客源外流到市区里面，那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油！ 陆恒充满自信的说道：“只有一家，整整一个区，下属十几个镇，大大小小乡村上千，人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车，那就是一万五千左右，就算在这三年里，广源只要能把握住一半那就是七八千单，平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。 那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。 也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。 从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？” 钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇头小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。 在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。 只是听完陆恒一席讲话，真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠，想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。 肥胖的身体窝在沙发里，钱总点了头。 “方案我同意了，但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面，当面签合同。” 成了！ 陆恒心微微跳了跳，至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿，他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。 不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益，而是陆恒为他寻找更多的利益点。 接下来二人开始仔细磋商装饰的价格，大到价值五六千的底盘装甲，小到最便宜的只有五六块钱的抹布，二人都仔仔细细的讨论。 其中那些最好卖的导航，行车记录仪，太阳膜是讨论得最凶的。 最开始还是平心静气的，到后来二人都有点脸红脖子粗了，吵起架来声音颇大，让下面的那些员工都胆战心惊。 “一套太阳膜你居然给我压到一百块钱，陆恒你心不要太黑了，我可是知道你们那些4s店可是敢标价两三千的。” “嘿，钱总你可别忘了，我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，为了不让苏总太抗拒这份三年合同，你也该让一下步，不是吗？” “好，算你小子狠，为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3m太阳膜，你可别把价格压得太狠，一千五少了这个价我们可以不用谈了。” “那个钱总，我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步，和气生财嘛！” 陆恒笑眯眯的看着钱总，仿佛他头上没有冒着细汗一样。3m太阳膜本就贵，有些4s店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的，让进货价贵点就贵点，反正也不会用到太多。 第三十九章 拿人手软 一件件装饰的价格被二人反复讨论，定了下来，写在白纸上。密密麻麻的占了整整两张a4纸。从上午十一点讨论合同方案，到定下所有的装饰价格，时间已经到了下午四点钟。 中午饭都是天利的员工从外面带来的，苦茶也是换了一轮又一轮，到后来直接就开始喝白开水。 每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润，钱总更是锱铢必较，一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的。也就是陆恒曾经做销售，对于价格谈判十分在行，换了一个人来，说不定就被钱总下套，几块钱的差距往往会演变成上万的利益收成。 别的不说，就是一瓶标价卖三十八的表板蜡，主要作用是保护汽车内饰，仪表板老化，同时还具有去污渍，使表面光亮艳丽如新的作用。听起来很有用，其实价格并不贵，成本也就在七块钱一瓶。 但市面上售卖都是二十左右，4s店里少了三十不卖。 这个东西对于4s店来说是日消耗品，用处颇大，陆恒就这个进货价跟钱总熬了很久，最后才达成十块钱一瓶的共解。 当陆恒写下方向盘套的价格《↖，时，基本上所有装饰都讨论完毕，以后可能会有一些新的汽车装饰出现，那时再做补充就是。 陆恒用纸擦了擦手心的汗水，将几页写得满满的纸递给钱总，疲累的说道：“钱总你看看，有没有不对的地方，如果没有的话，那么我就让人录入到电脑上，然后打印出来附在合同后面。到时候签字盖章，白纸黑字，具有法律效力。” 钱总也是一头大汗，苍首区的十一月底气温正好，不用开空调，经过一下午激烈的议价，实在是累得很。而且陆恒就跟个人精似的，明明签了合同后他会拿到十五万的回扣，却还是在一些敏感价格上寸步不让。 看了看，钱总表示没有意义。 陆恒站起来，伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手。 “今天麻烦钱总了，合同打印出来后我会让苏总亲自跟你谈合作事宜，顺便把合同签了，今天就到这儿了。” 钱总解开一颗扣子，郑重的说道：“陆恒，我也不把你当孩子看，你的能力我是看得出来的。这份价格表是我们一点一滴的抠出来的，对我天利装饰公司是有利益的，但对苏总的广源大众却没有太大利益，我也不知道你会怎么说服苏总，我只想说我非常希望按照这个价格合作。希望你成功，到时候该给你的钱，我会亲自打到你的卡上。” 陆恒笑了笑，拿起桌面上的几张白纸，打开门对钱总示意不送，然后走出了天利装饰公司的大门。 钱大川站在楼上，隔着贴了隔热膜的玻璃窗看着走在大马路上的陆恒，嘴角扯了扯，然后疲倦的躺倒在柔软的大沙发上。 当陆恒回到广源大众4s店时，正好看见廖帆送一大组客户出门，足有八个人之多，男那女女，有老有少。 陆恒见了不仅没有避开，反而迎了上去，对着其中几个人就喊道：“袁哥，李老师，张姐，你们好啊！” 被叫到的几个人都纷纷跟陆恒打招呼，为首的袁哥是个颇有官威的中年大叔，对着陆恒说道：“小陆啊，之前就给你说了我要来买车，你怎么今天不在呢，我们这都要走了，你才回来。” 陆恒咧嘴一笑，见廖帆给他使眼色，问道：“实在对不住哈，今天小陆有点急事需要处理，不过我同事接待你们也一样嘛！毕竟你们是来看车的，对了袁哥你们车订好了吗？” 旁边的张姐笑道：“订了，订了两台呢。帕萨特和polo。我和你袁哥订的。” 陆恒先是恭喜了一下，然后皱着脸看向那被陆恒叫做李老师的人，问道：“李老师，你不是也要买车吗，怎么没订车啊？” 李老师还没回答，袁哥就摆手说道：“老李，不是不订车，是你们没车啊！” “什么车？”陆恒问道。 “捷达！”李老师说道。 陆恒皱眉，捷达。大众在中国是分为两个品牌的，一个是上海大众，以针对国人的审美为主，对大众汽车的外观都有一些微调。另外一个就是一汽大众了，他们造车更多的是注重德系车的传统，对外观改动不大。 广源大众代理的是上海大众，而捷达是属于一汽大众的品牌，并不属于上海大众，所以店里没货是很正常的。 拉过廖帆，陆恒问道：“李老师对捷达给出的价位是多少？” 廖帆看了看李老师，报出了一个数。 陆恒想了想，然后对李老师一群人说道：“大家来一趟也不轻松，肯定都是挤时间出来的，既然来了我们肯定要为大家服务到位。这样，你们先跟我进去坐一会儿，喝杯茶。” 袁哥问道：“坐也坐了一天，茶也喝了一下午，最主要的是老李的捷达，如果没车的话，我们可没兴趣待下去了。” 陆恒笑道：“袁哥，你放心。我既然叫你们进去，我就有办法给李老师一个交代。不就是一台捷达吗，是中配的吧，我有办法给李老师订到。” “新车？” “保证新车，出厂日期在今年之内。” “那我们就进去坐一会儿吧！” ....... 当这组八人团队的客户离开广源大众4s店时，大家早都下班了，苏伦离开时本来想找陆恒谈话。见陆恒正忙着，想到自己也要去接人，也没打扰陆恒。 所以当陆恒和廖凡坐在公司门口的台阶上抽烟时，店里面已经没有了任何人。 陆恒把手里的合同塞进廖凡怀里，疲倦的揉着脑袋，今天一天都在跟钱总斗智斗勇，不仅口干，心累，头也疼啊！ 回到店里还与这群自己上周接待的客户谈了一个半小时，最后才敲定了合同，收下了一万块定金。 “陆恒，你真有渠道搞来捷达新车？”廖帆神色振奋的说道。 廖帆当然高兴，因为陆恒今天把自己的这一大组客户交给他来接了，在他努力下也确实成交了两台车，虽然价格不怎么样。后来陆恒谈下来的这台捷达，仍然是挂在他头上。 这样算起来，他今天就完成了三台车，只要明天还订两台车，他就能完成苏总提出的五台任务。至于那额外的两千块奖励，他倒是看在其次了。 自从听了陆恒那一席话之后，他就知道自己的定位了。那就是别看钱多钱少，先把业绩做出来，让苏总看到自己的能力价值，之后钱自然会多起来。 陆恒点头，靠在台阶上，也没说话，就听着廖帆自己自言自语。 主要还是说今天他与这些客户接触的内容，什么对车子的挑剔，对价格的不满意，在乎售后，想要礼品之类的。 当时间靠近六点钟的时候，陆恒扔掉了手里的烟头，站起身来。 “廖帆，把你的街跑借我用一周可以吗？” 街跑说的是廖帆那天开去见陆恒那辆摩托车，造型拉风，动力强劲，价格最少也要八九千。 廖帆愣了一下，然后问道：“你拿我的宝宝去干嘛？” 宝宝！ 陆恒一阵恶寒，居然有这么个名字。 “你别管这么多，我肯定不是杀人放火，你只说借还是不借。” 要是平常，廖帆可不舍得，可今天陆恒可是把属于自己的三个准客户交给他了，这份人情不可谓不大。 他艰难而又不舍的点下了头，心中忏悔，宝宝不是爸爸不爱你，实在是拿人手软啊！ ps:码字出来就见有朋友慷慨打赏，更有帅哥票票丢过来，想到有人说要我加更就打赏，再加上今天书评区空前的热闹，最后我今天书终于改成a.签状态了，说了这么多理由，其实就是为了更新而已。现在一更，早上起床照常会有一更，晚上那张就得看我下班时间了，三更应该没问题，四更就得看下班状态了。 第四十章 吃货 下班之后的陆恒并没有第一时间回家，而是先去了趟菜市场，当他提着大包小包的菜回到家时，才发现父母居然都在家。 “爸，妈，今天你们怎么回来的这么早。”陆恒纳闷的问道，往常二人可都是在九点之后才回来，有时晚点甚至会熬到十一二点。 陈蓉看着儿子那一手提着的菜，爱怜的责怪道：“不是叫你不要买菜了吗？还去买，还有你去哪里了啊，怎么一下午都没见到你。” 陆恒心中一惊，一下午没见到他。说明父母是在下午的时候就回到了家里，那么没见到自己就是很正常的事，若是像以往一样随便说两句，估计父母也会相信。 只是，想到自己突然就将拥有一大笔钱，说不清楚来路的话，父亲母亲绝对不会接受。与其到时候百口莫辩，不如现在先打下预防针。 “妈，我下午可没去玩，这不广源大众那边开业一周，需要点兼职人员，我就去凑了个数，赚了点小钱。你看，这些菜都是我用赚来的钱买的，又新鲜又便宜。” 陈蓉高兴的将陆恒手里的那几袋子菜提进厨房，有些菜分类放在了老3♀，式冰箱里。 听见陆恒的解释，陆有成却是皱起了眉头。 陆有成不悦的说道：“去做什么兼职，现在高三是最重要的时候，你只需要好好复习，考个好大学才是最很重要的事。如今家里也不缺你那几个钱，以后别去了。” 为人好面，做事认真又较真，有时候又有点专治，这就是陆恒心中的父亲印象。 陆恒笑道：“爸，你就别担心我了，我保证给你们考个好大学。偶尔做做兼职影响不到我的，你看我平时不是回来得挺早的吗，对了你们还没回答我为什么回来得这么早呢？” “什么叫为了我们，那是为了......”陆有成呵斥，却被陆母打断了。 陈蓉看着儿子说道：“我们也不想回来得这么早，实在是因为店里的衣服都卖完了，待在那里也没用。” “卖完了？”陆恒惊讶。 “是啊，最近天气转冷，来买衣服的女孩子特别多，店里倒是剩下了不少男装，可就是没几个买。我是决定把那些型号合适的男装给你爸穿，免得浪费了。” 陆恒没想到自己家的生意这么好，居然会有卖断货的情况出现，不过想到目前南街那边就只有几家服装店也稍微释然了。 其中固然有自己改变家里服装店销售对象的原因，也与目前南街的客观条件有关。 陈蓉站起来，开始系围裙，都六点半了，得做晚餐了。 “陆恒，你明后两天就自己在家吃了，我和你爸得上一趟市里去，进一批货。反正你现在做菜也挺好的，我也不怕饿到你，钱我还是给你放到橱窗上，记得拿哈。兼职的事，你还是听你爸的，我们不缺你那几个钱。” 陆恒点了点头，想了想，随即对父亲说道：“爸，你们还是准备去二叔家那边进货吗？” “是啊，怎么了，有问题吗？”陆有成疑惑的看着儿子。 陆恒说道：“爸，我们家的经营方向改变了，不再以男装为主，自然不用去二叔那边了。女装的话还是在天南区那边比较好，不仅进货价格低，最主要的还是款式漂亮，时尚不落伍，而且质量有保证。天南区就是以女装批发为主，你们去那里准没错。” 陆有成和厨房的陈蓉对视了一眼，各自思考了一下都觉得陆恒说得对。 陆有成沉声道：“你说得挺对，可是不比你二叔那边，在天南区我们人生地不熟，很大可能会被别人宰肥羊。” 陆恒答道：“这个问题很简单，第一，你们也做了一段时间的女装，基本价格和利润你们也会计算，不会被敲竹棒太惨。第二，我们家是做长期生意的，他们要是不想断了我们这一条路，应该不会下太大的狠手。 最后，也是最重要的一条，觉得价格贵了，你们就报二叔的名号。” 陆有成听了觉得很有道理，心里接纳了儿子陆恒的想法。 至于陆恒说的报二叔名号这回事，其实还真有很大用处。二叔就是靠服装起家的，如今虽然不算有多大家产，几百万总是有的，而崇庆市这边的服装市场，他都很熟悉。别人也愿意卖他一个面子。 从父母拿回来的那批服装以及进货价格，陆恒就知道二叔对父亲这个大哥还是很有感情的。进货价格给的很低，衣服质量也很好。 不过想到记忆中，二叔三叔上门讨债这件事，陆恒还是有点摸不着头脑。 照现在这个感情关系，二叔没有理由会上门来讨债啊！ 重生也不是万能的，反正陆恒不是死神小学生柯南，他还真不清楚其中情况。他能通过蛛丝马迹推断出家中欠了十万块就是极限了，至于人心变化，为何亲兄弟还上门讨债这种事，他是有心无力去调查。 陈蓉做饭菜几十年了，论起来速度技术都是上上之选，只是半个小时，几个味道极好的小菜就摆上了饭桌。 在父母的诧异神色中，陆恒恬不知耻的又说了昨天那个理由。给朋友送点吃的去，不过这次是妈妈做的，不是自己做的了。 提着保温桶，陆恒敲响了林素家的防盗门。 “你怎么又来了啊？” “不欢迎吗？”陆恒看着门前的女孩，穿着白色的睡衣，上面点缀着一些小花朵。 看见陆恒手上的保温桶，林素不由动了动喉咙。 “没吃饭？” 林素皱着鼻子说道：“吃了。” 陆恒也不拆穿，进了屋，看见沙发上的台几上摆着许多卷子，草稿本上面也是密密麻麻的划满了东西。 “你做了一天的题吗？”陆恒问道。 林素点头，“是啊，妈妈要我靠北大，我得多做题才行，目前这个成绩虽然能上，但还不是太稳。” 陆恒一把扫开那些卷子，也不顾林素的抗议，将保温桶放在台几上。一叠又一叠的取出小菜。 清炒油麦，土豆泥，蒸蛋，还有一个番茄蛋花汤。 陆恒家很喜欢吃蒸蛋，所以说不管是陆恒还是陈蓉都喜欢做一个蒸蛋用来下饭。简单又方便。 “吃吧，管你是考北大还是靠清华，都吃饱再说。中午呢，是我忙事情去了，忘了你这边。本来昨天说好了要带你去晏姐那边按摩按摩，结果今天忘了。明天要是我忘了的话，记得提醒我，你有我电话吧。” 林素也顾不得回答，快速的将饭菜端起来，开始往肚子里咽。 见林素如此狼吞虎咽的模样，陆恒不由哀叹，女神怎么就变成吃货了呢？ 第四十二章 会修车的男人 陆恒从长长的阶梯上走下去，旁边是有扶梯的，只是现在还没有开放。 来到建行门口，已经有好些人在办业务了。 作为现在中国五大商业银行，未来全世界第二大全球企业，建设银行的号召力自是不用多言的。 即使是新开的银行，也吸引了很多人自发来进行储蓄贷款业务。 进去之后，陆恒直接就找了大堂经理，一个男的，很有精神，身上也有股当兵的气质存在。 “你好，有什么能帮你的吗？” 一般的业务是用不着大堂经理出面的，而且陆恒看起来也确实年轻，即使陆恒伪装过，也无法掩饰他那朝气蓬勃的身体条件。 不过这位姓胡的大堂经理专业性很强，即使陆恒看起来不怎样，但也表现了足够的重视。 陆恒打量了一下，直接说道：“我找你们李行长，方便的话给我指个门。” 胡经理一怔，开业以来上门找李行长的人非富即贵，像陆恒这么年轻的人确实少见。难道是关系户？ 想到是关系户，这位能从军人熬到银行经理的胡∮，经理心思可灵活，先问了一句：“有电话预约过？” 得到陆恒肯定的答复后，雷厉风行的带着陆恒上了二楼，二楼的布局跟一楼那种窗口遍布的场景完全不一样，迎面而来的就是豪华的会客厅，一扇磨砂的玻璃门阻挡了外人的视线。 陆恒待在会客厅，胡经理上前敲响了玻璃门，得到里面的答复后。才走过来，对陆恒微笑道：“陆恒是吧，李行长正在里面等你，你现在进去吧！” 说完，一刻不停留，胡经理就下了楼。 陆恒若有所思，从胡经理这平常而又不平凡的办事效率来看，是个人才啊。能给李孟月分配一个这种人才，看来总行那边对李孟月的支持力度挺大的。 进了房间，里面的布置丝毫没有小女人的做作之态，合理有序的规划显出了一行之长的大气。 “小陆，你还真快，打了电话才半个小时不到，你就来了。” 陆恒在李孟月的示意下，做到了对面的椅子上，笑着说道：“你是我的客户，那就是我的上帝，为上帝服务那可不就得快点。” “你们这些做销售的就是能说会道，好了我们下停车场吧，我跟你一起下去，我车停得有点偏僻，怕你找不到。” “对了，要不要工具。维修部那边倒是有些工具，你要的话我叫人给你拿来。” 陆恒摆手，不过是个怠速问题，调一调发动机一个地方的松紧就可以了。 “不用，车上有随车工具，我拿一个十二号扳手就可以了。” 见陆恒胸有成竹的样子，李孟月也不怀疑，跟陆恒下了楼，然后朝着后面的停车场走去。 到了地方，陆恒示意李孟月打开引擎盖，让她发动车子，保持在怠速状态。 陆恒皱了皱眉，确实有点抖，检查了下，也真是怠速过低。 让李孟月发动车子别停下，探手伸下去，借着灯光松了下螺丝。 “孟月姐，现在发动机转速多少转？” “九百转了。” “到一千转你跟我说一下。” 嗡嗡！ “好了，一千转了。” 陆恒立马松手，螺丝也固定住，不留一丝余地。拍拍手，陆恒上了车，再次发动车子，听着发动机轰鸣，感受着车子的抖动，踩了几脚大油门。 下车，拍手道：“ok了，孟月姐车子没问题了。” 李孟月高兴的将车子锁住，领着陆恒向外面走去，一个身为银行最高领导人，一个是有着丰富经验的销售顾问，二人话题是不会少的。 “多谢了，劳你大老远跑一趟。” “不存在的，不过孟月姐你可得看一下保养手册，车子到了7500公里的时候记得去首次保养，换一下机油这些东西，也顺便检查下车子磨合状况。” “嗯，我会的。” “孟月姐你说你不让手下员工帮你修车，我还能理解为你是不想让他们帮你办私事，可你一个堂堂一行之长买个十几万块钱的polo，还是手动挡的，这我就不理解了。” 李孟月叹了口气道：“小陆，你是不清楚。分行这边刚开，人事后勤都紧张得很，至于公车还没办下来。况且我也不好公车私用不是吗，买个polo代步挺不错的，车子也漂亮。” 陆恒点头，心里却是想到真正原因怕是另外一个。呆不长！以李孟月的年纪和地位，在苍首区这边的时间肯定不会太长，与其花大价钱买个几十万的车，还不如先买个小车代步，以后肯定会有上百万的豪车使用。 二人回到银行，陆恒也不兜圈子，将自己的目的说了出来。 “孟月姐，今天来除了查看你车子的状况外，我还有另外一件事请你帮忙。” “什么事，你说，能帮的姐也不推脱，你可是帮了我两次了。”一次冒着被拘留的风险无照送她回家，一次就是今天了。李孟月也清楚面前的这个小兄弟不是常人，能说会道，为人处世也有远超同龄人的成熟。今天来绝对不会是简单的看车子，在电话中她就得出了陆恒另有目的这个结论。 陆恒斟酌了一下，然后细致的说道：“大体情况就是我所在的广源大众4s店想要与建行合作，展开汽车贷款这一块儿的业务。我们老总全权委托我来商讨此事，务求精确到每年贷款的利率和返点问题。” 李孟月皱起了眉头，汽车贷款啊！ “你说的是那种零首付贷款吗？” 陆恒摇头，“不，不是零首付。以目前广源和建行都是新生企业的情况来看，我们并不具有进行零首付的能力。广源需要的是尽快资金回笼，建行需要的是基层的储贷业务。 我想和你们开展的是一至五年的汽车金融贷款。首付至少百分之三十起，百分之五十封顶。” 李孟月松开了眉头，只要不是零首付贷款，她还是会考虑的。零首付贷款对于购车人的要求太高了，而且利息也不是一般人能承担得了的。最重要的是苍首区建行支行不具备零首付的条件，不管是人员审核还是调查征信这些条件都不完善。 “这个事情涉及到具体业务，我还是让小胡上来和你谈，至于成不成，他会给你结果的。” 说完，李孟月就拿起座机拨了一个电话。 陆恒心中一喜，事情成功了百分之九十了。从李孟月以行长的身份拨出这个电话时起，事情就离成功不远了。她口中的小胡自然是大堂经理胡经理，只要胡经理上来，陆恒有信心达成让双方都满意的合约。 第四十三章 鏖战 涉及到具体业务，李孟月就自觉离开了，有她在，估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠，这对银行的利益不妥当。 公是公，私是私，涉及到具体利益，这个社会没有人会退步，最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。 胡经理一上来就跟确立了关系，直呼其名，不沾亲带故。 “陆恒，你好，鄙人胡芳华，你直呼其名也可，叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责，汽车贷款总行曾经开展过，苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话，我想我们可以详谈一下。” 当前没有打算汽车贷款。 陆恒心中冷笑，这胡经理果真不是好易于之辈，一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算，愿意跟你谈是看李孟月行长的面子，至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。 陆恒借过来一张白纸，笔放在一边。 “胡经理，我们快人快语，也不藏着掖着，直接就说明吧！我们广源大众给出的条－∈，件是，汽车贷款首付至少百分之三十起，百分五十封顶，分别可以贷款一至五年。 每年的利息根据你们银行来调整，但最低不会低于百分之三点五，贷款一年是百分之三点五，两年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你们银行利率挂钩的。 而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外，也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。” “百分之十？这不可能！”胡经理听完陆恒的话，直接就按着桌子喊道。 若是一个客户贷款三年总利息达到一万元，那就需要向广源大众返利一千块。 陆恒是漫天要价，坐等胡经理坐地还钱，百分之十确实太高，不过要是咬牙银行也是能接受的，但这就跟胡经理的职位不符合了，要是真同意了，估计他的经理职位就到头了。 胡经理诉苦道：“陆恒，可能你不清楚银行系统的问题，我们是做贷款业务，但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款，而个人贷款的缺点很明显，年限长，利率低，收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在！” 陆恒呵呵一笑，毫不客气的说道：“胡经理你也别骗我，个人贷款缺点是很明显，但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款，还款时间长，很大可能为你们培养忠实客户，整体上会提高你们银行的存储资金。 而且这种业务稳定，积少成多不比企业贷款收益低。 至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了，我们发放贷款之前肯定是要审核的，审核客户的还款能力。加上安装gps定位系统，以及拿汽车做抵押，根本不存在收不回贷款的情况。 最后，我想一个刚开的分行，是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的，要是合作关系良好，未尝不可在建行做储蓄。” 很明显，陆恒这一番分析，丝丝入扣，从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想，让人生不起生气的感觉。 胡经理很想说一句“道理我都懂，可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢？” 作为一个成熟且有经验的银行大堂经理，胡经理控制住情绪，说道：“你说得也对，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我无法答应。我想你也明白，要是我答应了，那我这个大堂经理明天就可以滚了。” “多少，你给个价。”陆恒直捣黄龙的说道。 “你能做主？” “能！” “百分之八，这是最大的返利点了。要不是起步阶段，需要培养稳定且资金不菲的客户，我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一，从来都是别人求着来做贷款，什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。” 陆恒重重的点了头，然后拿起一旁的纸笔，刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。 “百分之八我们同意，不过我只是个代表，能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成，今天就先签个意向书吧，我按手印，你盖章！” 胡芳华苦笑，拿着那份意向书进了李孟月的办公室，不一会儿面色平静的走了出来。 而那份白纸黑字的意向书上，已经盖上了鲜红的章。 陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指，然后重重的按了下去。 “胡经理，合作愉快！” “合作愉快，只是，陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同，不然拖久了麻烦。” “一定，一定，那么我就先走了。” 胡经理没挽留，倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭，被陆恒歉意的拒绝了。 开玩笑，陆恒可不只是跑这一家，他今天有得忙呢。 出了门，陆恒打车直奔西门。 作为苍首区最先发达的地段，西门这里除了之前提到过的各种场所外。因为车辆颇多，而且几家装饰公司和大量4s店的正在修建，导致车管所和几家大型保险公司搬了过来。 陆恒现在要做的就是去保险公司，而他的对象不是太平洋保险，平安保险，人民保险这些大公司。 要想为广源大众谋划最大的利益，让苏伦同意天利装饰那十五万的回扣，陆恒必须尽心尽力的获得更多的筹码。 所以要想得到最大利益，那就必须选择小保险公司。而小保险公司的缺点是出险慢，没有保障。 不过这一切在陆恒看来却是毫无压力，他知道哪些小保险公司会在未来做大做强。 这种保险公司有很多，而目前苍首区这里就有一家，那就是阳光保险！ 未来中国的七大保险集团之一！ 而这公司的背景深厚，完全不用担心没有保障，无法赔偿这种情况。而且因为阳光的背景涉及到诸多大型集团，他们的出险速度也不遑多让。 最重要的是阳光保险去年才成立，今年苍首区这一家也属于新开不久，陆恒有信心能从这里撕下一块肥肉下来。 第四十四章 二叔 跟去建行不同，阳光保险这边，陆恒没有任何关系。所以一切都得摸索着来，找到能做主的人，说明意图，提出条件，二者磋商。 当阳光保险的大.胸.女经理亲自送陆恒离开公司时，时间已经近傍晚。 陆恒看了看手里的两份意向书，一份是建行的，一份是阳光保险的。 建行这份每个月每年的收益只能说一般，因为不是每一个买车的人都会选择贷款。在零六年全款买车还是主流，唯有到了后面经济大幅增长后，才会有越来越多的人选择贷款购房买车。 但阳光保险这边的收益就不同了，新车都是要买保险的。最基本的交通强制保险必须买，其他的商业险也很合理，百分之九十的客户都会选择购买。而每一笔保险百分之三十的返利，在陆恒看来就是巨额利益。 以后的返利就没有这么高了，能维持到百分之二十五就不错了。 不过目前来看，足够了。 “以建行和阳光保险这两方面的筹码来说服苏总，有八成把握了。”陆恒心中想到，随后又甩了下头，否定了自己的满足。 ￠↑， “不行，我要的是百分之百，如果苏总拒绝了，那么不仅这些意向书都要作废，天利装饰那边十五万的回扣我就拿不到了。” “我还需要再加上一份筹码，而这份筹码必须立马见效！” 想到做到，陆恒也不顾天色的昏黑，再次拿出手机开始拨号。而这次打电话的人不是别人，正是陆恒的二叔，陆有成的亲弟弟，陆恒也可以称呼为二爸，三叔的称呼就是幺爸了。 这些都是细枝末节，最重要的还是电话里的沟通。 “喂，你好，请问是哪位？”稳重的声音自话筒中传来。 想到那个酷似父亲，但性格截然不同的二叔，陆恒深深吸了口气。 “二叔，我是陆恒。” 陆有发诧异了一下，没想到自己那个外甥还给他主动打电话来，在他记忆中陆恒见到自己总是躲着的。毕竟有血缘关系，他亲切的问道：“喔，是陆恒啊，难得给你二叔我打电话来，有事吗？” 陆恒组织着词汇小心翼翼的说道：“二叔，你还有苍首区这边车管所的熟人吗？” “你找车管所的人干嘛？” 陆有发也是地地道道的苍首区人，年轻时候通过一些门路进了车管所，负责的是车辆检查这些事。只是年轻人闲不住，干了几年就离开苍首区外出打拼了。一晃十几年过去，孩子都读高中了，车管所的关系基本上都散干净了，即使还有也不知道关系如何。 而陆恒打这个电话的目的需要的就是陆有发的门路，车管所是政府部门，不是利益能打动的。有些时候在利益不大的情况下，就格外需要敲门砖了。 “二叔，事情是这样的。我趁着周末闲暇找了一份汽车4s店的兼职工作，如今有客户买了车想让我帮他上户，我时间也比较紧张，所以想问问你有没有这方面的人脉，便宜办事来得快些。” 陆恒说话有些斟酌，毕竟是亲人，要是有什么不对，影响到了亲戚关系就不好了。而且自己身为一个临近高考的学生还不务正业，长辈是最喜欢训斥的。 果不其然，话筒那边就传来了呵斥声。 “你是要高考的人，还到处瞎逛，不务正业。你到底还想不想读大学了，上次和你爸聊，我才知道你现在成绩有多差，你居然还去卖车。现在竟然走后门找到我这边来了，你小子是不是皮痒了，你爸舍不得打你，我可下得了手。陆恒，我可告诉你，你要是高考给考个三四百分，那你就等着我亲自跑到苍首区来教训你。真是的，不知道大哥大嫂他们怎么教育你的，以前还好好的，现在越来越不像话了.....” 陆恒苦笑，电话稍微离远了点，实在是说到后来陆有发都在咆哮了，恨铁不成钢的语气几乎要冲破这个几百块的手机。 等陆有发稍微平息时，陆恒才解释道：“二叔，你别担心我的成绩了。我上次周考语文数学都是年纪第一，现在成绩已经起来了。以前是我不懂事，现在已经意识到自己的错误了，我肯定会好好学习的。只是现在这个客户上牌的问题迫在眉睫，受人之托，总要忠人之事不是吗，我必须得马上替他办了来。” 听见陆恒这一番解释，激动的陆有发稍微平静了些，开口问道：“你语文数学考了多少分？” “语文一百四十六，数学一百四十九。” 简简单单的话，平平凡凡的口气，却是让陆有发心脏抖了下，虽然他知道陆恒以前语文数学好，但也从来没考过这么高的分啊。 双方都停下了，沉默蔓延了一会儿，只有电流的杂声。 “真的？” “真的。” “那好吧，你也满了十八，识文断字的人总是明事理比较快。所以你的事自己要斟酌着去做，像这样的兼职以后还是不要做了。车管所那边我还有一个兄弟，现在已经成为一个不大不小的负责人，人脉也挺广的。你去找他，上户的事情很简单。”陆有发边劝告，边承诺的说道。 陆恒笑道：“好的，我听二叔的，有些事我会三思而行。” 挂了电话，陆恒蹲在开始发出黄光的路灯下，自顾自的点燃了一只香烟。飘渺的烟雾顺着吐出的热气向上升腾，在柔和的灯光下显得有些恍惚。 陆恒慢慢的吸着白色烟卷，火星嗤嗤的向上蔓延，很慢，但很坚定。 眯着眼，陆恒摊开手掌，看着那个略显老旧的手机，若有所思。 这东西让人与人联系越来越紧密，也让人与人离得越来越远啊。 在路灯下蹲了半个小时，陆恒脚都有些麻了，烟也抽了三只，嗓子微微有些干。 电话响了，陆恒急忙接通。 “陆恒，我已经跟马三立打了电话，没想到他现在混到所长份上了。今天星期天他应酬去了，你有空的话明天去找他吧。电话我待会以短信形式发给你，对了你去找他的时候带条好烟去，不是让你掏钱，是帮我送的。我和他也多年没见了，如今怎么也得意思下。” 陆恒有些感动，陆有发说的是他送，其实还是为了自己送。十多年没见了，一联系上就是求人办事，就是亲兄弟你也要提两斤腊肉去不是？ “嗯，好的二叔，我会买条好烟的。今天多谢了哈。” “嘿你小子还跟我说谢，怎么你也得算我半个儿子，哪里有儿子跟老子说谢的。不过事情我也不是白帮你办的，你们这几周要月考是不，我记得和小美她们是差不多时间的。月考你给好好考，要是考差了，我绝对会提着黄金棍上门的。” 黄金棍并不是黄金打造的棍子，只是在苍首区有句俗语叫“黄金棍下出好人。”而这个好人指的是有出息的人，那黄金棍也就意味着体罚棒打了。 陆恒答应了下来，这些日子的复习，他还是很有把握的。即使语文不再出现那种恐怖的分数，他也有信心上重本分数线。 挂了电话，陆恒慢悠悠的朝着家里走去，今天父母不回来，还需要仔仔细细的把天南区那边的进货渠道一一考察稳定下来。 走到楼下时，陆恒一拍脑袋，然后就朝着小区外面跑去，拦了个出租车。 “师傅，去晏章诊所，对，就是那个苍首一中出来那个诊所。” ps:恭喜本书出现第一个执事一个暗恋的人，也谢谢各位的鼎力支持！ 第四十五章 下雨天和番茄炒蛋 当陆恒抱着林素从晏章诊所出来时，天已经黑透了，抬头看，空中没有丝毫光亮，反倒显得黑压压的，唯有路边昏黄的灯光有着些许温暖。 “吃了没？” “嗯。” 陆恒无奈的背着双肩书包，将林素塞进出租车里，回头听见晏姐在那里嘀咕。距离太远有些听不清，大约意思就是明明脚已经好了，还抱，明显在秀恩爱。 陆恒撇嘴，林素羞得直往车里钻。 “晏姐，走了哈！” “快点滚，一天不见踪影，把人丢给我就算数了啊，谢谢都不说一声。”晏姐剽悍的说道，已婚妇女的气质完全压过所谓的美艳医生，反正陆恒是不会相信他会遇上御姐制服诱惑这种好事的。 而且晏姐年纪都可以当他妈，所以对于这个出身好，工作好，嫁得好以至于保养得很好的美艳医生毫无想法。倒是小区里的男人们经常趁着晏姐老公不在，偷偷跑到诊所外面的凳子上坐着吹牛，顺便看美女。 谢谢，陆恒肯定是说了的，就差抱着晏姐大腿痛哭流涕了。而晏姐心情不好的原因，陆恒估计是更年∫，期来了。 出租车行驶在苍首区那斑驳的道路上，一路穿过淡黄的灯光，偶尔有霓虹灯照在绿皮出租上，也显得苍首现在呈现的两极分化是多么明显。 啪嗒！ 林素朝着陆恒微微靠近了些，脸颊上有着一些晶莹的水珠。 “下雨了啊！”林素低楠。 陆恒闻着身边女孩子充满香草气息的发香，有些陶醉。一天与那些银行，保险专业人员锱铢必较的疲倦大脑也放松了些许。 “是啊，下雨了。” 陆恒伸出手，去拨弄林素那边的车窗，一下，没动！ 有点紧，这些老式出租车，车窗都是手摇式的，坏了的话摇起来挺费劲的。 前面的师傅歉意的笑了笑，因为雨越来越大，稍微放慢了速度，雨刮也颤巍巍的摇动起来。 呼！ 陆恒的手臂能感受到林素嘴唇发出的热气，透过外套，钻进来，有些痒。 确定车窗是关不紧了，总有一丝缝隙在那里。陆恒干脆把林素玩自己这边挪了一下，让她靠在自己肩膀上。 小女生有些抗拒，扭动了两下身体表示不同意，最后还是被陆恒强行按住了身体。 “马上就到了，乖乖的。”陆恒轻轻的说道，林素才停止了抗拒。 陆恒心里发笑，抱也抱过了，背也背过了，似乎还被袭胸过，现在靠个肩膀反而矫情起来。 他哪里知道在这种气氛下，女孩子的心有多敏感。 到了地方，停车点离碧桂园有一段距离，而已经到达最高峰的大雨几乎就是倾盆而下，将这座小城完全笼罩在它的淫.威之中。 “今天看天气预报，说苍首区会有大雨，要持续一整夜，说不定明天都会继续下。”林素说道，蹙着眉头在想怎么上楼。 出租车师傅也不催这对貌似情侣的男女，这么大的雨，他得提前收班了。这车子今天出班前就感觉有点问题，刚刚连车窗都摇不起来，他可不敢冒险开下去了。苍首区虽说日异月新，但实际上还没有达到崇庆市那种国际化大城市的繁华，夜里往往没有多少人，所以这夜班跑不跑损失都不大。 陆恒见雨实在没有变小的可能，他也不放心把林素丢在车上去拿伞。虽然这师傅看起来人不错哈，可哪个坏人会把坏字写在脸上，陆恒可没少见到过后世那些出租车司机干的龌龊事。 脱下外衣，在林素诧异的目光中直接把书包塞在她怀里，然后用外衣将林素上半身裹住。 “你干嘛啊？” “心疼你，怕你淋湿着凉。” 陆恒抱起林素就在风雨中开始狂奔，身后绿皮出租车缓缓消失在雨夜里，有几扇路灯一眨一眨的，似乎要罢工。 林素透过充满陆恒气味的外衣看着陆恒那被雨水打湿的脸颊，嘴角翘了翘，似乎在笑，然后又转化为蹙眉状，又有点心疼了。 吃了盖中盖，一口气上五楼。 裹风带雨的陆恒抱着林素冲进楼梯中，上楼时声控灯一盏接一盏的亮起，毫无死角。 “陆恒，这里是干毛巾，你擦一下吧！”林素递过来一块白色的毛巾，心疼的看着一身雨水，气喘吁吁的陆恒。 陆恒咧嘴一笑，接过毛巾，边擦边说道：“这个时候不该是你把你爸爸的衣服拿给我穿吗？” 林素一拍额头，恍然大悟的说道：“对啊，你衣服都湿透了，你等着哈，我这儿还真有我爸爸的衣服。” 陆恒看着蹦蹦跳跳的林素进了屋，有点无语，“原来小说真的是来源于生活。” 一套崭新的衣服，西裤，衬衫，外衣，甚至还有双皮鞋。 “就这些啊，没有家居点的衣服吗？”陆恒看着这些蛮正式的衣服问道。 林素反问“为什么要家居点的啊？” 陆恒理所当然的说道：“我们现在在家里，就应该穿家居点的衣服啊，你给一套西装干嘛。” 林素盯着陆恒说道：“这是我家，又不是你家，给你一套休闲西装不错了。” 也许是之前陆恒的强势让一向当班长的林素有点措手不及，现在被雨淋了下反而反应过来，话里话外都有点翘辫子了。 陆恒眼睛一瞪，“想被打屁股？” 林素下意识的摸了下翘臀，然后不满的说道：“流氓。” “那就是想被袭胸了？” “色狼！大色狼！” 好吧，以上只是二人的逗比对话而已。男女同学之间，这种略显暧昧的笑骂很正常，而此情此景，加上这样一男一女，就显得有些色.情了。 姑且不论这些对话，所谓的孤男寡女共处一室会产生的旖旎气氛在陆恒与林素之间也确实产生过，那一刻真真是浓情蜜意，想要一吻天荒的感觉。 可惜被陆恒咕咚响起的饥饿声破坏了一切，整整一天，除了去保险公司之前吃了一个面包，陆恒现在还没有吃过其他东西。 于是陆恒就在林素面前小小露了一手，什么叫做西红柿炒鸡蛋！没办法，林素家中老式冰箱里只有鸡蛋和几个西红柿。 “大小姐，你除了读书你还会什么啊？我感觉你完全养不活自己诶。” “小看人，我会写文章，拿到的稿费都上千了。我还会弹钢琴，你穿的这套休闲西装就是我用弹钢琴赚的钱买的，你可细着点穿，穿坏了我要你赔。” 林素单手环胸，手掐着下巴看着陆恒，满意的点头道：“也就是你瘦些，不然你和我爸的身材挺像的，连身高都差不多。” 陆恒从锅里起出番茄炒蛋，然后直接拿了双筷子就开始吃了起来。嘴里还支吾着道：“我这不是瘦，是身材匀称，你爸爸肯定是个壮汉，肌肉虬结那种。” “哼，才不是呢。对了，你就这样直接吃菜好吗？” “切，小丫头片子懂什么。不知道下雨天和番茄炒蛋最配吗！” “是吗？”林素有些狐疑。 第四十六章 月考 虽然林素家没有家长，虽然陆恒家父母都在市区里，虽然二人是名副其实的孤男寡女，可陆恒当夜仍然没在林素家留宿。 至于其中原因呢，这个就太多了，反正要说的话也能说个子丑寅卯出来。 第二天一大早，陆恒匆匆下了楼。廖帆今天没穿那身特骚包的蓝色西装，不过如约把那辆街跑开了来，安静的停在陆恒楼下。 “陆恒，你要的车我可给你开来了，要是一周后他有什么损伤，我可是会跟你拼命的喔！”廖帆非常不舍的把车钥匙递给陆恒，这辆街跑可是他倾家荡产才购置的上班兼泡妹的拉风工具。 为显示尊重，取名“宝宝”。 陆恒接过车钥匙，骑上车子，瞬息发动，然后踩了两脚油！对着廖帆竖起了大拇指，赞叹道：“不错，挺有劲的。” 廖帆颇有点不舍，几乎就想把钥匙抢回来。可想到占了陆恒那么多便宜，现在只是把车子借出去几天，就当做个回报吧！ “陆恒，你可快点把捷达那台车给落实了，现在一天没见到车的踪影，我心里可一天不得踏实。要是到了时间，车子→，还不见影子的话，那我可惨了。” 陆恒拍了拍他肩膀，看着天还蒙蒙亮的样子，嘴角翘起。 轰！ 车子扬长而去，只留下一句话袅袅传来。 “安心卖你的车去，我会把捷达给你搞来的，车子这一周就归我了。” 很明显，街跑对女孩子的杀伤力非常大。拉风的造型，巨大的轰鸣声，无不彰显着那种自由自在的感觉。 当林素小心翼翼的坐上街跑的时候，陆恒笑道：“抓紧了！” 然后在林素的惊呼中，陆恒松开手把，两排粗大的排气孔吐出两道如龙气流。 环保什么的，才不是今年的主题呢。 到了学校，确定林素能下地走路，陆恒借给她一个肩膀，让她扶着。慢慢的向着教室走去，这个时候还有点早，六点钟，除了一些住读生早早来到教室外，学校里晃荡的学生还是比较少的。 今天是第三次月考的时候，说起来这才是陆恒重生回来参与的最大也最重要的一次考试。排名不仅会遍及全年级，就连复读生也会参与其中，反正是拉通了考，监考程度也大幅增加，每间教室都有两个老师监考，外面走廊上以年级组长为首的巡查小队更是不时突击某个考室。 经过简单的准备后，陆恒坐在椅子上等待着监考老师的到来。 他是在原班考，不用去到其他教室。而可怜的林素只能在同学的搀扶下前往异地。 “陆恒，你上次考得可真好。” 一个活泼的声音传来，俏皮又好听。 陆恒睁开养神的眼睛看去，是秦子衿，穿着打扮一如往常，规矩中带着些许白丝诱惑。 “也就那样了吧，都过去这么久了。”陆恒淡淡的说道，说起来他虽然之前跟这秦子衿关系不错，但自重生回来后，却是越来越淡漠。 没办法，时间跨度太大了，且不是在经常见面的情况下，想要再度找回曾经那种朋友关系，有点难度。 见陆恒那平淡的语气，秦子衿瘪了瘪嘴巴，有点不舒服，这陆恒怎么对她爱理不理的呢。之前找他出去玩，也不去，现在感觉更冷漠了些。想要说些什么，却被走入教室的监考老师打断。 “这是第三次月考，规矩什么的你们都清楚。但我还是要再提醒一句，手机关机，资料交到讲台上来，要上厕所的还有三分钟请尽快去，考试期间，除非交了卷子，否则一律不得上厕所。” 可能是十几班的一个老师，听说监考很严。陆恒听着后面小声的议论，摇了摇头。 管他严不严，不都是自己做自己的吗？要是想抄袭，被逮住那就惨了。 陆恒的性子一向如此，要么不做，要么就做好。所以以前他宁愿交白卷都不想去抄别人的。上次周考，林素说要给他抄，他想都没想就拒绝了。 卷子哗啦啦的发了下来，第一堂还是语文，四联的卷子很有些厚度。 大约扫视了一眼，然后就开始快速的解答起来。 题也就是基础的东西很多，拓展性的题基本考的是思维和语言功底。陆恒这个经历过后世那个光怪陆离什么都会发生的世界的人，做这些平常学生看起来难的题实在简单得很，三下五除二的，陆恒就做完了基础大题，估计能得不少分。 第一堂语文，第二堂是理综，下午考数学和英语。 这段时间的复习让陆恒面对理综游刃有余，即使是物理题他下笔时也有了很大把握。至于生物他更是日以继夜的在看，所以做起来也相对轻松。 倒是这次的数学题不是很难，估计很多学生都会得高分，实在不是一个拉分的卷子啊！ 在监考老师把卷子全部收上去后，整个教室就开始闹哄哄的响了起来。 去外班考试的同学们也纷纷回到教室里，三五成群的聚在一块，讨论难题，对照答案，估算分数。 秦子衿还没有离开八班教室，反正她的教室就在隔壁九班，要回去也方便。 而呆在八班教室里的秦子衿，班级里面的其他人也没表示问题，七八九三个班是连着的，至于这些班级里有什么出名点的人物，大家都或多或少的知道一点。 特别是像林素，秦子衿这种成绩不错，相貌都在九十分以上的美女。 如果要排个校花榜单，林素绝对独占鳌头，秦子衿也能来个榜上有名。如果要说什么梅兰竹菊，各有千秋，那就忒俗气了，高雅点就是萝卜白菜，各有所爱。 陆恒感觉上句话有点不对，秦子衿可不清楚，站在陆恒旁边发出邀请到：“陆恒，这周周末我满十八岁，家里会给我举办一个成人礼，我想邀请你。” 陆恒微微抬起头，认真的想了下，周末他得去广源，真没时间，歉意的说道：“不好意思哈，周末我有事，很忙，所以无法参加你的成年礼了。” 秦子衿咬着嘴唇，这是第二次被拒绝了吧！甩袖愤然离去，只剩陆恒坐在最后一排，显得有些孤单。 “陆恒，你刚刚对那个女孩子做了什么啊，怎么感觉她脾气不对头呢。”叶苗抱着考试工具回到了座位上，看着秦子衿愤然离去，有点不解。 陆恒摇摇头说道：“没做什么，大小姐脾气而已，我确实没时间陪她去过什么成人礼。” 第四十七章 高校外的黑马王子 高三就是一个正在被烈火烧着的温水壶，压力在逐渐增大，情绪也越积越深。每一次考试壶口就会沸腾一次，把压抑的情绪宣泄出来。 回到教室里的学生满脸兴奋的讨论着各科答案，哀叹惊叫不绝于耳。而在估分完毕后，总会有学霸级的存在在那里无病**，也有学渣的存在在那里沾沾自喜。 “司南，你这次能考多少分？” “也就那样吧，这次题有点难，可能会考得比较差。” “嘿嘿，我这次考得不错，估计能上重本。” “林素，你这次能考多少分？” “物理最后一道大题我没有解出来，有点悬。” “来，我告诉你最后一道大题是怎么回事，你看哈，这个方块的时速是......” “陆恒你这次数学能考多少分？” “嗯，有点差，可能一百四吧！” 陆恒看着幽怨的文雨，笑了笑，我才不谦虚呢！ 教室实在太吵，也不是复习的时候，陆恒便出了门。 在操场转了半圈，倒是见了几个熟人f，，陆恒跟他们打了招呼，也有要好的，站在一块吹吹牛。也许是意识到陆恒不经意间的生分，往往聊不到几句，那几个熟人就找借口离开。 陆恒只能感叹，身体还是原来的身体，但思维的转换，已经让他跟这些无忧无虑的高中生谈不到一块儿去。他要是强行找话题，凭借他的口才也能应承着谈下去，可强扭的瓜有点涩，陆恒也就不做那无谓之举了。 在他印象中，这几个跟他一起翻墙上网打游戏的狐朋狗友，还真没几个成大事的，多是被现实的枷锁打回原形，不复网上的呼风唤雨。 “陆恒有空我们再一起玩dota哈！”一个圆圆胖胖的小胖子跟陆恒做着再见的手势，然后圆润的跑进教室里，颇有些没心没肺的感觉。 陆恒眯着眼想了会，这赵昊后来倒是赚了不少，做游戏主播年入百万，几乎是他们那一批混网吧的人中混得最好的。 他的绰号是什么呢？ 陆恒想了下，然后拍了拍脑袋恍然大悟，赵日天就是他了。 自觉无趣的陆恒躲进了那个小树林，躺在草坪上，向着天空排放废气。 装逼装够了，该干正事了。现在时间是下午四点半，离放学吃饭还有一段时间，离那些上班族下班更有起码一个小时的光阴。 电话通了，陆恒坐直身体，试探道：“你好，是马叔叔吗？” “对，我是马三立，请问你是哪位？”电话那头的声音有些沙哑，多是几十年的老烟枪才有这种感觉。 “马叔叔你好，我是陆恒，陆有发是我二叔。” “喔是你啊，听说你要给人上户，那个简单，你把发票、保单，合格证等原件拿来就可以了。我让人马上给你办，就几下的事情。” 陆恒顿了顿说道：“马叔叔，上牌是小事，我这儿有点生意想和你谈一下，电话里不方便说，你看你有没有时间抽空跟我面谈一下。” 电话那头一阵静默，一个跟自己儿子差不多大的人要跟自己谈生意，想必谁听到这件事都会迟疑一下。 半晌，马三立的声音才传过来，“很重要？” 陆恒以马三立看不见的郑重说道：“对很重要，对我，对你都很重要。” “那这样吧，我五点半下班，你来西门天井茶楼找我就可以了。” “好的，谢谢马叔叔，待会我会准时到达的。” 挂了电话，陆恒叹了口气，跟官场中人打交道是最累的了。光是那种口吻就让人压抑，即使马三立是以叔叔的身份在跟陆恒聊天。 打完电话，听见有脚步声向这边靠近，没有绕道去操场的想法，直奔小树林。陆恒皱眉，然后若无其事的走出小树林。 入目所见，让陆恒微微愣了一下，然后点点头离开。 剩下一个长发及腰的女子疑惑的看着陆恒离去的背影，不解陆恒跟她点头干嘛，然后侧身钻进了小树林中。 熟悉的味道慢慢升腾而起。 食堂饭每周都吃，谁都会有一两句不满，陆恒是走读生自然没这么多顾虑，跟童大爷打了个招呼就晃悠着出了校门。找了家不错的饭店，点了个仔姜肉丝盖饭，香喷喷的吃了起来。 因为是放学吃饭的时候，这是饭店的高峰期，所以很多店都把桌子板凳搬到了路边，以便接到更多的客人，赚到更多的钱。 旁边是横穿广场与苍首一中校门的公路，对面就是苍首一中，陆恒这面清一色的面店、粉店、饭馆。只有一家水果超市点缀其中，那些能润肠通便的香蕉和红彤彤的大苹果摆在一起，红黄相间，煞是好看。 “陆恒，好吃不？” 突兀的声音传来，陆恒含着一口饭扭首看过去。 一辆黑色帕萨特停在路边，烟筒还在冒烟，车窗缓缓降下，露出苏伦那极富魅力的霸道总裁模样。 陆恒咧嘴一笑，“不错，苏总要来一碗不，要的话我就叫老板给你吵一碗。放心我跟她熟得很，两三分钟的事情。” 在陆恒想来，像苏伦这种年少多金的人物是不会在路边小饭馆吃饭的。且不说干净与否，单是这占地二十几个平方的门面就容不下他这尊身家千万的大神。 令陆恒没想到的是，苏伦还真的下了车，点了一份青椒肉丝盖饭。正好有一份学生点了，老板找不到人的青椒肉丝，冒着热气，青绿的大海椒配着油滋滋的肉丝，让人食指大动。 因为位置满了，陆恒也不好让老板站着，自己做着，所以他便退位让贤。 于是，大马路就出现了这样一幅情景。 一个学生模样的学生跟一个老板模样的老板靠着一辆黑色帕萨特呼哧呼哧的刨着盖饭。 “苏总，你怎么想着跟我一起吃这路边夜店啊，显得多没档次。” 苏伦用勺子塞进去一口饭，笑着说道：“那我该吃什么？西餐，牛排，鲍鱼，鱼翅，还是满汉全席？我还不是一个普通人，该吃啥就吃啥！” “话不是这么说的，你请我的话就该去金凤凰大酒店，那里多有档次。结果我们吃这八块钱一份的盖饭，不知道的还以为你这个老板抠门如夏洛克呢。” 苏伦后吃却先吃完，把只留三四个豆瓣的空盘子放在桌子上，用手帕擦着嘴巴说道：“谁说是我请，苍首一区是你的地盘，你好意思让我请。” 陆恒无语，抗议道：“你是老板！” 苏伦坚持，微笑道“你是地主！” 好吧，最后是陆恒败下阵来，在女老板笑眯眯的眼神中，递过去十六块钱。这时候的盖饭也就八块钱，分量十足，远不是后世的十二块盖饭所能相比。 陆恒只能在深夜时分感慨一句，万恶的通货膨胀啊！ 接过苏伦递过来的中华，陆恒夹在手上没有点燃，问道：“苏总，你来这里干嘛？吊女学生？” 苏伦目光游移着，仿佛没有焦点一样，嘴里满不在乎的回答道：“对！” “那你该开个宝马来，即使是最便宜的宝马一系，光是那个别摸我的车标就比你这黑不溜秋的帕萨特来得强。”陆恒踢着轮胎说道。 最便宜的宝马一系现在大约是二十万出头，而苏伦这款帕萨特看似其貌不扬，实际上是b5系列，少说也得四十万。 苏伦愣了一下，“别摸我？” “对啊，bmw不就是别摸我吗？” 苏伦恍然大悟的笑了起来，还真是，配合宝马那对于普通人昂贵的费用，可不就是别摸我吗。摸了你赔不起。 陆恒无语的看着苏伦大笑，鄙视的说道：“苏总你不会没看过疯狂的石头吧，那可是今年最搞笑的一部电影。” “一边去，你们这些小屁孩哪里知道我们这些成功人士的忙碌，电影什么的才没工夫去看，要看就让人给拍一部。” 好吧，陆恒现在的层次和以前的层次还真没达到这种一掷千金的地步。只是对于苏伦的话，陆恒却是撇了撇嘴，牛逼的富二代，自己怎么就不是呢。 “对了，陆恒。你那个跟天利装饰合作的事情搞得怎么样啊，这都第三天了，有这么难谈？” ps：今天居然收到了两个站短，一个是分类热推，一个是三江潜力推荐，具体时间也不知道是什么时候。不过确实是值得高兴的事，这虽然跟作者君的写作水平大有关系（请无视这句话），也多亏了大家的鼎力支持啊！ 你们的推荐票、评论、打赏都非常给力啊！所以我在考虑要不每天晚上多写一章，用来爆发什么的，你们说呢？ 第四十八章 多次出现的一句话 听到苏伦突然发难，陆恒丝毫不见惊慌，慢慢的点燃了手里的香烟，带有些许水果清香的味道透过灵敏的嗅觉进入陆恒肺中。 陆恒说道：“苏总，明天我会给你完整的意向书。” 苏伦眉头一皱，下意识就想问为什么要明天。他只是让陆恒去商讨合作事宜，即使细分到各种装饰产品的价格，也要不了两天时间，拖到明天那就是用了四天时间。 以陆恒表现出来的谈判能力，不应该啊！ 其中肯定有猫腻，只是从小就在商场中磨练的苏伦控制住了自己的好奇心，没有问出来。 与之相对的那就是对陆恒的忌惮。这种自作主张，不受老板控制的优秀员工，是所有老板最喜欢也厌恶的类型。 苏伦心里暗叹，一切等到自己的同学过来，那就简单了。 “好吧，明天下班前我必须见到天利的意向书。”苏伦神色如常的说道。 陆恒笑笑，也不解释什么，反而问道：“苏总现在还吊妹子吗？” “不吊了，这些高中女孩都没发育成熟，她们也不喜欢怪叔叔。” 】1， “那就好，苏总要是方便的话送我去西门一趟，我请苏总吃顿饭，你总要为我这个高中生省道打车费吧！” “正好，顺路，上车吧！” 在一旁众多高中生古怪的眼神中，二人上车，然后快速离开。 大摇大摆的在学校外面抽烟，说着些莫名其妙的话，怎么看陆恒都不像是在校高中生。 对慢慢离开的帕萨特举手说再见，陆恒叹了口气，苏伦对自己的那份忌惮越来越重了，也许下次再出现这种事情，就是辞退自己的时候了。 陆恒振作心情，老子就是个兼职学生，怕什么。然后抬步跨入面前这座还没有拆除的、在西门显得格格不入的天井茶楼。 上二楼的时候正好有人下来，楼梯不宽，而那人身材魁梧，陆恒只好侧身子让一让。 魁梧汉子对陆恒歉意的笑了笑，下楼之后对楼上的人说了声不用送。也有人应和，声音沙哑浑厚。 看着面前那正杵熄烟头的大胖子，陆恒笑着说道：“马叔叔好！” 马三立正要坐下去的身子缓了缓，看着陆恒说道：“陆恒？” “对，正是小侄儿。” 马三立露出一嘴黄牙，被烟熏的，笑道：“怎么知道是我？” 陆恒在马三立对面坐下，扫了一下窗旁边那颗巨大的梧桐树，说道：“马叔叔刚才送别的声音跟电话里一样，小侄儿刚好听了出来。” 马三立微笑，陆恒倒是说了实话，也有人对他说过，在这个电话质量只能说一般的时候，他那种沙哑声音在电话里是最不容易失真的。 让一旁的服务生收拾好木桌上的茶具，马三立问道：“想喝些什么，别看天井是间茶楼，可乐，鲜啤，饮料都有的。” 陆恒晃眼看过去，在二楼上的人都是有一定年纪的人，所喝的东西除了附近一人喝白开水外，基本上都是茶水。所以马三立说的那些东西很大程度上就是供应楼下的那些人。 陆恒想了想说道：“那就来杯苦陀茶吧，我爸挺爱喝的，我也习惯。” 苦陀茶算是苍首区的老茶叶了，有些历史，不长，但在苍首区人民的心中很有情结。 那是在这几十年中，劳动人民在烈日下工作之余最常喝的茶，苦涩非常，但回甘很足，适合消暑。当然在冬日也有驱寒的效果，热茶基本上都有这个效果吧！ 马三立对服务员说道：“那就一杯苦陀吧，我这边续点水就是了。” 陆恒掏出一包苏伦给的中华，递过去一支，马三立接了，不过没抽。 “刚才见了一个我当年带的新兵蛋子，烟抽得太多了，现在嗓子有点不舒服。” 陆恒笑笑，也没介意。 马三立是个大胖子，跟天利公司的钱总差不多胖。只是一个是富态的胖，另一个却是带着浓浓官威的胖，那肚子没有几十年的酒是养不出来的。 身为车管所的办事人员，一步一步爬到所长地步，在其他人看来也不过如此，但对于一个普通服役兵来说却是艰辛无比。自然而然，这小小的官威也来得厚重些。就跟农村当中的那些村官一样，摆起谱来的时候，真有省部级官员的威风。 陆恒暗想，拿马三立与村官比，是不是无形之中就把他档次给调低了啊。 茶很快的上了来，还没泡好，有些乌黑透绿的茶叶漂浮在上面，顺着热气发出一阵阵清香。 “陆恒，你找我什么事，说来听听，电话里倒是觉得你说得挺重要的，见了面才知道你这么年轻，要是小事我看在你二叔的份上就解决了。”马三立吹着自己那杯刚刚冲了热水的茶，让雾气散开。 陆恒上学穿的是白衬衣和牛仔裤，看起来着实年轻，至于那些稳重气质在过分年轻的容貌下都被压住，不见分毫。 唯有陆恒说话的时候，显出不同别人的稳重和大气。 “马叔叔，我来是代表广源大众4s店和你私人谈一谈关于车辆临牌，上户的合作。” 马三立顿了顿，没抖，但溢满的茶杯却泛起了一丝涟漪。 “喔，你说的是那个新开的4s店？” “对！” “这些天倒确实有些新车来打临牌和上户，也着实让闲寂多年车管所忙碌起来。说起来，广源倒是给车管所增加了点工作难度。” 陆恒微笑，解释道：“马叔叔说笑了不是，忙也是下面人忙，而政绩肯定是你的。越忙，对叔叔你不是越好吗？” 马三立指着陆恒笑道：“你小子倒是看得通透，那你说说吧，你们公司要和我‘私人’合作什么？” 既然谈到正式合作，那像送烟送酒的事就别来，那些东西只适合在走亲访戚的时候搞，合作的时候只有利益才是最能打动人心的。 陆恒坐正身体，显得更加正式些，快速而又清晰的说道：“据我对崇庆市和苍首区的汽车市场调查，在未来几年中将会是汽车买卖大火的阶段。虽然前几年已经火过一段时间，但根本没有蔓延到苍首区来，所以导致车管所下面的工作人员毫无作为，尸位素餐。 而接下来几年将会是新车快速增长，上牌量大幅提升的时候。到那时，上牌和打临时牌照的人数大量增长，肯定会出现从早排队到晚上的时候。而影响一个汽车4s店销量的因素就是卖车效率，要是一个车交一天，那一个月一个店根本卖不了多少车。 我带来的合作意向就是在目前只有我们广源大众一家店的情况下，提前和你达成意向，以后上牌，打临时牌照，以及新车审核这一块儿能特殊通融。” 马三立没有立即回应，也没有问广源给出的条件，反而先问了一句。 “据我所知，苏伦那小子可是条过江龙，虽然是幼龙，可广源4s店在工商局填报上去的注册资金就是一千万，还不提那些额外费用。这么大的摊子，你能代表广源大众4s店？” 火星骤闪，烟雾缓缓升起，模糊中马三立看着面前这个年仅十八，却毫无惧色，款款而谈的青年，厚厚的嘴唇微动，似乎想往上翘，却因为肉太多而失败了。 第五十章 一入网吧深似海（一） ps：感觉这几天大家不太活跃啊！我想了下估计是我太帅的原因，于是今天三更，希望把大家炸出来。（似乎完全没有什么因果关系）另外，推荐票、推荐票、推荐票！ 整整三节课，全被陈昊拿来讲月考卷子了，这种霸道也只有班主任敢堂而皇之的做出来。 反正学生们都是逆来顺受，横眉冷对的。 人走的都差不多了，陆恒站在逸夫教学楼下面，让冷风吹散有点发烫的脸颊。那辆拉风的街跑，安静的呆在陆恒台阶下，在还未全部关闭的灯光下，闪烁着委屈的光芒。 听见脚步声响，陆恒一眼看去，崔红雀正扶着林素下楼。 “素素，你真不跟我走吗？我爸爸今天开车来接我，我可以让他先送你回家，很方便的。”崔红雀对林素再一次说道，眼角不时扫过那边不言不语的陆恒。 林素有些犹豫，然后拒绝。 “红雀，你还是先走吧。你们家跟我的方向是相反的，送我就太麻烦了。” 这借口崔红雀一下就能听出来，不过林素的性子她是清楚的，要再劝也不可能，只好把〖∮，气撒在陆恒身上。 “哼！” 把林素带到陆恒身旁，崔红雀卡哇伊的书包气鼓鼓的往外面走去。林素对她说了再见，然后转过身来对陆恒歉意的说道：“陆恒，你别怪她哈，红雀就是这个样子。” 陆恒也没这个心跟个小丫头片子计较，帮林素上了车，在林素的抗议下，把她身后的帽子给戴上。林素穿的是宽大的卫衣，不知怎么设计的，居然有个帽子在，陆恒也正好没配备安全帽，就只好拿那个帽子来遮风了。 “坐稳了！” 排气筒喷出两条气龙，然后如闪电一般飞出去。 林素这次倒是没有惊呼，因为上面那个形容词有点不当，陆恒的车速并不快，也就三十多，以稳为主。 街跑在黑夜中不紧不慢的穿梭着，道路一边是昏黄的路灯，一边是闪烁着五光十色的霓虹，映照在二人侧脸上，诡异无比。 “你当初怎么就不提醒我把你的自行车给带走啊？”陆恒埋怨道，他还是觉得学生应该用自行车载女孩子，这样来得浪漫。 最重要的是可以一边骑车一边唱甜蜜蜜，如今用街跑摩托载林素，最多来首苍茫的天涯是他的爱。 林素侧脸微微靠在陆恒结实的背上，马尾上的发丝俏皮的在她脸上拂过，她说：“你没有这么多手啊！一边抱我，一边骑自行车吗？” “哼，我会放双龙头！” 林素锤了他一下，“就你能！” “林素，你父母呢，怎么你一个人住啊？” “他们都忙，起先我是在外婆家住的，可是外婆被大姨接到上海了，我只有自己住了。其实也没事，我一个人挺习惯的，做饭洗衣服都会。” “你那也叫会煮饭，就只会下面条，还是煮好的方便面。高分低能是不是就是说的你啊？” “陆恒，你太坏了。” 二人互相打趣着，大部分的时候都是陆恒在主动，因为车速慢的原因，所以那些一晃而过的风声也没有太影响他们。 一路嬉笑，但再慢的速度总会有到达的时候，何况苍首一中到西门半个小时的距离。 陆恒一脚急刹，预想之中的贴背拥抱没有到来，自然也无从感受那丰盈的触感。 陆恒只能无语的想别人告诉他的占便宜办法根本没用，心里狠狠的诅咒那些坏人，这厮压根就没想过自己那可怜的车速。 “你刹得这么急干嘛，差点害我咬破嘴皮。”林素抱怨道，小心翼翼的从街跑上下来，这膝盖上的伤经过两天的调养好得差不多了，只是还是要小心一点。 陆恒总不能回答，我想感受一下你的大小吧！只能咧嘴，“呵呵，抖了一下。” 帮林素进了家门，陆恒叮嘱林素先别关门，然后他跑到碧桂园外面给林素买了一碗热气腾腾的米粉，把米粉交到林素手上之后才离开。 “晚上k.粉当宵夜吧，记得早点睡。” 林素双手撑着下巴，看着那碗米粉心里有点纳闷，陆恒之前看起来很有养生经验啊，怎么还劝我晚上吃东西睡觉，这不存心让我长胖吗？ 爱美之心，自古有之。 陆恒可不知道这些，见时间还早，估计父母还在店里，想到有些事得赶快处理了，不然明天不好交待。 街跑一路轰鸣，陆恒眯着眼在冷清的马路上高声歌唱着。 “苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开......” 把车停在树后面，正想锁上，陆恒转念又把车落到了灯下，树后面可是那些喝醉了的人最好的厕所。 看着面前高挂“优优网吧”四个大字的所在，陆恒哈了一口热气，大踏步走了进去。 “哟，陆恒你来啦，多久没来包夜了，今晚走一个？”说话的是个染着白发的青年，耳朵上的耳钉带着些邪意，想必很吸引那些小女生。 陆恒丢过去一支烟，摆手道：“不包夜了，有点事要处理一下，家里没电脑只好来优优了。” 白发青年有个很好听的名字叫端木诚，端木这个姓很少见，往往复姓就让人感觉高大上了，偏偏端木诚还是优优网吧的老板，长着一张俊美的脸，让陆恒看了自惭形秽。 一般小女生看了端木诚的脸就会发花痴，要是听到他说自己叫端木的时候，都会冒着小星星说道：“你的姓和你的脸好配喔！” 陆恒只能恶意的想，要是换张满脸麻子的脸，估计那些女生会鄙夷的说道“真是脏了这个姓！” 这个看脸的社会啊！ 陆恒以前是优优的常客，去年一年的时间基本上有一半是在这里度过的，作为一个穷学生，时不时跟端木诚混点烟抽。倒是这段时间来得少了，喔不，是基本没来了。 端木诚拿起烟看了下，啧啧赞叹：“还是中华啊，够你上二十个小时的网，要是包夜话，可以来五个晚上了。” “得了吧，从家人那里得来的。”一边和端木诚聊着天，陆恒一边递钱和身份证给吧台里面的安静小妹。 小妹暂停正在看的神雕侠侣，是黄教主那一版的，暂停的地方有点邪恶，有个帅得掉渣的道士哆哆嗦嗦的在解衣带。 陆恒不忍睹视，接过小妹找回来的零钱和身份证，对端木诚真心建议道：“诚哥，你这可是正规营业场所，怎么可以看这些少儿不宜的画面。” 顺着陆恒指过去的方向，端木诚看到了那美的不像话的小龙女，双眼冒光。“小妹，我就是上个厕所出来，你就看到这里了啊，我还要看他们练功呢，快点倒退回去。” 对着陆恒摆了摆手，端木诚急忙冲进吧台和小妹挤一块儿开始看电视。 陆恒摸了摸鼻子，敢情在自己来之前，他们这对狗男女一直在看啊！ 这个时候的网吧多是杂乱无章，社会闲杂人等聚集地，要是有家长知道自己孩子在网吧，非拿着鸡毛掸子血溅一吧不可。 这个时候的网吧也和后世刷了身份证随便上不一样，都是指定了座位的。要是几个兄弟开黑的话，那得提前找好连坐才行。 陆恒熟门熟路的找到三十八号，有点无奈，谁叫自己要个僻静角落呢。那些好的僻静角落都被看动作片的大神占了，自己只能来这个又不吉利，又靠近厕所的地方了。 不过还好，自己主要是打几份文件，几下就弄好了。 上了机子，陆恒熟练的下载一个office软件，噼里啪啦的敲击起来。先是广源大众和天利装饰的详细计划书，大到五六千的底盘装甲，小到十几块钱的抹布都一一记录在案。 接下来就是和建行，阳光保险的计划书，分门别类，细致排列，陆恒快速而精确的在软件上编写着这几份价值十五万的计划书。 当一个小时过去，陆恒满意的停下手指，从电脑上取出优盘，顺便将那几份签订的意向书也装回包里。 有意向书不够，陆恒心中想的是将这些东西的操作流程和盈利模式都通过计划书写出来。所幸这些流程都不难，陆恒又有经验，一个小时搞完装饰，保险，建行，上牌，四份计划书。 拷进优盘后，陆恒正要离开，却被人惊喜的拉住。 “陆恒我还以为你终身不入网吧门呢，来来来，让我们来决斗吧，我准你用影魔。” 陆恒无语的看着跳脱的文雨，怎么就碰到这个逗比了呢。 第五十一章 二十五岁（二） ps：虽然是个小推荐，可是也是推荐不是吗？票票，收藏，评论都来吧！ 当陆恒从优优网吧出来时，已经不是一个人了，端木诚，文雨都跟在他身后。 因为陆恒、文雨长期在优优上网的原因，二者都跟端木诚搞得很熟悉，通宵时三人还时不时开黑冲天梯。当然文雨是不跟他俩坐一块儿的，因为他不抽烟，取了这么一个好名字，抽烟就太破坏美感了。 陆恒先跟家里打了个电话，让父母不要担心，说自己月考完得跟同学吃个饭，马上就回家。 这是实话，三人找了网吧附近的一家烧烤店，点好东西就坐一块儿闲聊起来。 “今年的苍首区冷的有点特别啊！”端木诚指尖夹着火星，烟雾四处飘散。 “今夜的风儿也有点喧嚣啊！”文雨含着棒棒糖，一脸满足。 陆恒一脸黑线，“说人话！” 文雨不屑的看了一眼陆恒，舔了舔邪恶的棒棒糖说道：“手下败将，怎懂高手的寂寞。” 陆恒无语，谁叫自己刚刚输给了他呢，最可气的是见文雨虐了自己，路过的＠，端木诚也顺手来了一局，结果不言而喻。 重生回来第一次玩dota，习惯了lol简单操作的陆恒还真不是二人对手，补刀被活活的压成狗，他压根就忘了反补这一说。 不一会儿，点的烧烤全都上来了，诚哥点了几瓶啤酒，和陆恒大口喝了起来。至于文雨，还是那句话，取了个好名字，不能被这些恶劣行为破坏了美感。 “陆恒，最近怎么没见你来优优了啊？”诚哥夹着韭菜说道。 陆恒说道：“也不是为啥，主要是想好好学习了。” 一旁的文雨见缝插针说道：“是啊，也不是所有人都像我一样，游戏打得好，成绩还一级棒。” 陆恒瞪了他一眼，狠狠的塞进去一块豆干，麻辣席卷味蕾。 端木诚已经二十五了，染着一头白发，打着耳钉经营着他那优优一亩三分地，活得好不自在。对于陆恒的解释，他点头道：“说得对，只有好好学习才能考大学，像我就是读了个好大学才能打下优优这一片基业。” 陆恒，文雨一脸鄙夷，你好意思说，你个非主流。 他们都知道，优优网吧是端木诚的家人投资给他建起来的，给他找个喜欢的事做，免得这个非主流走上歧路。 而在零六年的时候，网吧还是特有利润的，小学生，初中生，高中生都混迹其中。身份证查得不严，陆恒刚刚用身份证刷，纯粹是后世读大学时候进网吧习惯了。 至于严打网吧，规范未成年人不得进入网吧的条令应该是在二零一一年吧！在那个时候，苍首区几乎倒闭了十几家网吧，也只有靠近五座高中的一些网吧存活了下来。优优倒是凭借着诚哥用心经营，不断改善配件设施，提升服务，做大做强。后来更是升级成网咖，连开三家。 陆恒看着面前二人，文雨之后的走向他不清楚。端木诚他倒是了解一些，就如上面所说，作为和陆恒现在老板苏伦一个年纪的人。 二者起点不同，一个是一家不大不小的网吧老板，一个是一家投资千万的汽车4s店总经理。几年后，一个做大做强，一个却是被迫关门。 谈不上谁功成名就，端木诚肯定不甘心只有区区三家连锁网咖，苏伦在汽车市场倒下，但肯定会凭借家族势力在另一处崛起。 陆恒想了想，突兀的想到，那当自己到了二十五岁时会怎么样呢？ 就这一世，是继续在大学毕业后一份工作一份工作的尝试，还是继续给别人打工卖车呢？ 灌下一杯酒，抿了抿，有些酸，陆恒一仰而尽。 桌子上散乱的摆放着五六只空啤酒瓶，是陆恒和端木诚解决的。另外还有一些没开封的啤酒放在一边，以二人酒量肯定是喝得完的。就是让陆恒一个人来也毫无压力，酒量就是销量这句话在某种程度是有道理的。 可此时此刻，陆恒却是有点不想继续喝了。 “诚哥，文雨我先走了，我爸妈在家里等我呢。”陆恒站起身来说道，顺便给诚哥散了一支烟。 诚哥点燃烟，吐出口烟雾说道：“去吧，去吧，我跟文雨在聊会儿。天才总是能兼顾学习和游戏的，你还是回家复习去吧！” 文雨嘴里塞着一大堆骨肉相连，英雄所见略同的点了点头，幅度有点大，陆恒看了生怕他被噎到。 回到家中的时候，已经十一点了。 父母今天进货回来，然后摆货进店，又在店里守了一天，早已累得不想动了，此刻早已进入了梦乡。 陆恒不想打扰他们，把车钥匙丢在老旧的木质抽屉里。然后抱着头，躺在床上，睁眼看着有些发黄的天花板。 “我二十五岁时会是怎么样呢？” 陆恒低喃，双眼失去了焦点，有些茫然。 不再有重生回来，那种一心扑在学习和兼职上的感觉。此刻的他就像刚刚出海的小船，知道航线，却不知道自己的目标在那里。现在只是顺着航线往下走，但到底要到哪里，达到什么程度，完全没有规划。 脑海中总是划过自己上辈子二十三岁毕业后在人才市场漫无目的的投简历，最后去干那些辛苦劳累的工作。在到达二十五岁这两年里，他换了十几份工作，服务员，快递小哥，办公室文员，卖保险的，都没有坚持多久，让他做下去。 反倒是在二十五岁踏足汽车市场后才坚持做了四年，成为了一个月薪刚刚万字出头的销售精英。 二十五岁那年，陆恒依稀记得自己刚刚涉及汽车行业的陌生和无措。犯了很多常识性错误，开车撞过商品车，甚至出现过客户钱都没交完就让客户提车走的乌龙事件。 难道这一世还要按照这个轨迹走下去吗？ 陆恒眼皮子有些打架，这一天有毫不停歇的月考大战，语数外，物理化学生物轮番轰炸，还有和苏伦一番君臣对话，也以叔侄关系走了次后门，后来更是动起鼠标玩了两局多年不动的游戏。 事情太多了，即使以陆恒十八岁精力充沛的身体也有点扛不住，昏昏沉沉的睡去。 只是陆恒的手在睡着后也迟迟没有松开，握得很紧，很紧。 第五十二章 凤尾与鸡头（三） ps：本以为只是一个推荐，没想到还有一个三江潜力推荐，说明编辑大大也是觉得此书颇有创意的，英雄所见略同啊！第三更送上，推荐票、收藏、打赏什么的来得更猛烈些吧！ 第三次月考远远比平常的考试来得严谨，同样，批阅的严格程度也是如此，没有两天的时间是不会发下成绩的。 经过昨天夜晚的降温，大家讨论的热度有所降低，但也仅仅是一点点，课里课外，都有讨论答案的人。因为在某种程度上，每一次月考都可以当做一次对高考的模拟训练。 整整一天，陆恒都沉浸在复习和迷茫之中。 他还在思考昨天那个问题，自己二十五岁时能做什么，会是什么样子？ “陆恒在想什么呢？” 陆恒抬起头，看见是林素，笑了笑说道：“没想什么，发呆来着。” 林素说：“颜老师叫你去办公室一趟。” 说完，林素就很慢很慢的走回了她的座位。陆恒也不瞎想了，起身朝着办公室走去。 路过中间路段的时候，看见谭伟怨毒的看了自己一眼，在自■，己看过去的时候，他又快速的低头做题。 陆恒轻笑，也不理会就出了门。 这些天，谭伟回校之后，几乎是夹着尾巴做人。每个人看他的目光都是不屑蔑视，就连几个要好的朋友见到他也只能叹一句：“你要是当初上了台，说那一句还好，我们只当你踢到铁板了。没想到你自己搬起石头砸自己的脚，承诺了却不去做，我们也不能帮你说什么。” 看着陆恒出门，谭伟抬起头，怨毒的低喃道：“我就不信你这次还能考好，走狗屎运的家伙，非得好好教训你不可。” 颜真找陆恒其实也没啥事，就是有一个与市里重点高中交流的活动，主要是高中生文学方面的。鉴于陆恒上次在语文方面的突出表现，他有意让陆恒去参与参与。 陆恒委婉而坚定的拒绝了，没那个时间和兴趣。 一天时间也就这样晃过去了，到晚上放学时，陆恒一如昨日的载起林素出发。 校内是禁止学生骑摩托的，可陆恒与童大爷已经很熟悉了，每次来得早不影响别人，再加上林素的脚伤，也就让童大爷网开一面了。 出了校门，陆恒愕然的发现，一群人围在门口，为首的人长得有点惨不忍睹，反正陆恒是没认出来。倒是那人面前的两人，陆恒认识，一个是锃亮的光头强哥，还有一个哆哆嗦嗦的家伙，让陆恒有点恍惚。 这谭伟胆子真肥，居然敢找外面的人堵他。 要说强哥找陆恒麻烦，这事陆恒早有预料，这么多天过去，他还以为强哥胸襟广阔已经忘了。可这胆小又懦弱的谭伟敢参与其中，可就让陆恒诧异了。 一共八个人，想要来围住陆恒，除了谭伟，都挂着那种所谓的狞笑。 陆恒也笑，笑得张扬无比。 “抱紧我！” 林素听话的把双手缠在陆恒腰上，贴身靠着他。 轰！轰！轰！ 连续轰了三下油，让那些人稍微迟疑了一下。 陆恒视若无睹的加足马力，街跑离弦而去。只留下一群气急败坏的小杂皮，和刺鼻的浓烟。 “陆恒，要不要告诉老师？” “不用，几个小杂皮而已，没啥能耐，今儿也就你在我身边，要不在我下去就一拳一个。” “你就吹吧！” “嘿嘿。” 速度有些快，自然风大，所以话声叶大，飘荡在无人的大街上，慢慢散去。 把林素送回家，照样端上去一碗滚热的吃食，陆恒就离开了碧桂园。 然后骑车直奔广源大众4s店，苏伦还在那里等着他。 当陆恒到达的时候，4s店里灯火通明，苏伦仍然坐在他的办公室里，低头看着财务报表。这些天卖了不少车，他虽然不亲自督促，但财务报表却是要经常过一过的，免得有人弄虚作假。 “来啦，先坐一会儿，我这儿马上就完。”见陆恒到了，应付了一句，苏伦低下头快速的扫视那些表格。 陆恒闻言，并没有坐下，反而从随身携带的挎包里拿出一沓文件来。有些很皱，有些很新，皱的是前两天搞定的意向书，新的是陆恒今天才打印出来的计划书。 苏伦停下看报表的动作，然后看见面前这厚厚一沓文件，皱了下眉头。 “区区一个装饰合作，有这么多文件？” 陆恒坐回到对面的椅子上，与苏伦隔桌而对，说道：“苏总，你看了就知道了。” 听完，苏伦将报表放在一边，拿起了陆恒的文件。说起来对于陆恒办一个装饰合作的事，拖了四五天，这可真不符合他之前那种办事风格。按理说，这种事要是关系不熟悉，可能会很麻烦，陆恒是不存在这种情况的，自然苏伦好奇其中的问题。 难道是某些关键问题，钱总不让步？还是陆恒狮子大开口，不小心破坏了合作？ 第一页就是装饰各类各项的进货价格表，以及售价单，纯粹的看这个会发现其实广源能赚很多钱。 苏伦皱了皱眉头，虽然他不太了解汽车装饰市场的行情，但是从一个普通太阳膜一百元的进货价来看，就有些猫腻了。那种膜成本最多九十元钱，大部分4s店进货价应该是九十五上下，浮动在三元钱以内，但陆恒这里却是多了好几元钱。 诸如此类的装饰品，一样两样，苏伦看不出问题，但越到后来越不对劲，似乎成本有些高过头了。就是加上自己承诺会给陆恒的一些好处，似乎这么多处的小小提价，其中所多出来的钱怕不下十万块了。 看完装饰价格单，苏伦很有深意的看了一眼陆恒，却见陆恒老神在在的示意他继续。 低下头，苏伦拿起了第二份文件，这是计划书，关于和天利的怎样合作，款项何时回拨，所需主要装饰的进货量..... 写得很详尽，计划也很务实，每一条都是切实可行的。苏伦只需要安排下去，照样执行就是了，完全不会出现初期的头尾无法兼顾，忙东忙西的情况。 苏伦内心赞赏，看来陆恒忙这几天还是做了事的，就这一份计划书就省了他好**烦。 不过书里隐隐约约的供货年限却是让他开始狐疑了起来，加上先前那份进货价格表的猫腻，似乎里面的问题有点大。 而当苏伦拿出第三份由陆恒誊写，钱总盖章的意向书时，苏伦的脸瞬间拉了下来，阴沉得似乎可以滴水。 苏伦抬眼死死的盯着陆恒，面色难看的说道：“你不准备解释一下？” 他给的年限是两年，这也是他唯一的一个要求！ 不等陆恒说话，苏伦猛地站起来，大手拍在桌子上：“这份意向书签下来，你到底能拿多少钱？我让你去谈之前说过什么？我给的期限是多少？陆恒你自作主张要到什么时候？我是舍不得区区几万块钱的人吗，可是你的贪婪让我无法不愤怒，你这是得寸进尺！” 一个川字慢慢出现在陆恒额头，那是皱眉到极致才会出现的纹路。 “给人打工似乎会受一辈子的气，不管错与对！”陆恒暗暗捏紧了拳头，他已经明白了自己未来要做什么，那就是不在居于人下，宁做鸡头，不为凤尾！ 第五十三章 值！（一） ps:今日依旧三更，新的一周开始了，就让收藏、推荐蹂躏死我吧！ “苏总，你可以继续往下看下去。” “呵呵，我还要继续看吗？看你怎么糊弄我？” 陆恒站起来，与其面对面，一米七八的个子丝毫不弱于苏伦。一字一句斩钉截铁的说道： “我给出的东西值这十五万！” “十五万，哈！”苏伦听见陆恒那句话，却是先被十五万吸引住了，果然跟他心中所想，陆恒吃到的回扣超过了十万块，只是没想到会达到十五万这么多。 只是，自己就拿不出这些钱吗？他就不能听自己的话做事，然后活得应得的报酬吗？ 苏伦有些失望，他对陆恒是抱有很大希冀的，只是这个时候，似乎希冀已经在破碎边缘了。 苏伦愤怒中带着惋惜说道：“区区十五万就让你铤而走险吗？你就是不贪这一笔回扣，凭你的能力在我手下赚够十五万一年都要不了。而且我也承诺给你一定的报酬，我原以为你能理解其中的意思，没想到你还是被欲望蒙住了年轻的双眼。” “请√↘，你继续往下看！”陆恒再一次加重语气说道，不管自己心中怎么想、苏伦怎么说，自己付出了努力，那么该得到的东西就必须先得到。 这里面的几样东西，有利用自己的关系搞来的，有发挥自己略知后世的前瞻来促成，更有通过自家亲戚后门达成的意向。 这几份计划书可以让广源大众在第一时间稳定下来，可以把成型的时间从一年两年，甚至三年浓缩到两三个月内。相对的，所获得利益也远远超过几十万元钱。 陆恒做的这些事，相当于一个4s店总经理做的事。而要花钱请一个销售经理，年薪八万是要的。请管理整整一家店，所有部门的总经理，那么年薪起码也得十五万，甚至更多。、 但他们都做不到陆恒这般快刀斩乱麻，迅速稳定新店！ 与陆恒付出的这些相比，十五万真的不算多。本来苏伦就打算给陆恒七八万回扣，那多出来的几万块钱，难道还超过那几份详尽几计划书的价值？ 这次再看，苏伦已经没了初始那种期待感，反而心中有些抵触。 陆恒坐在对面，室内打开的空调放的是暖气，在这深夜十点，即使陆恒穿的是件普通又单薄的衬衣，也不感觉到多么的寒冷。 他就安静的坐在苏伦对面，透过苏伦手中烟雾看他的表情。 一切都在他的预料之中！ 最开始的抗拒，接着是惊讶，然后沉入其中，仔细的观看那几份计划书。 “阳光保险可靠吗，从来没听说过？”苏伦表示严重不信任。 “我表示从来没听过这家保险公司，客户投保应该也不会选择这种毫无名气的保险小公司。最主要的问题是如果没有实力的话，以后车祸理赔，阳光保险处理不到位，不仅会损伤客户利益，更是会砸了我们广源大众的招牌！” 陆恒笑了笑，有些东西又岂是这些富二代就知道的。 “阳光保险，去年成立。注册资金六十多亿！背景深厚无比，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团发起组建。主要涉及财产保险这一块儿，汽车保险刚刚起步，但绝对可靠。”陆恒张口就来，他知道阳光保险很厉害，但这些资料也没印在他脑海里，更多的是这两天查询得来的。 “所以说，他们现在看似弱小，但凭借着无比深厚的根基，以后能轻而易举的赶上太平洋保险，中国平安保险。客户理赔这一块儿绝对不会出什么大岔子。” 苏伦点了点头，继续往下看，过了一会儿又突然问道：“百分之三十的返点这么高？这是违.法的吧，保监局不查？” “要查，但这是汽车市场的通例，你不做，别人也在做。初期是有这么高的返点，他们是为了抢占市场，以后估计会降下来，但最少也有百分之二十五。” 苏伦若有所思，按照保险这一块的利润，比正常装饰的要差一点点，但也很丰厚了。 “不错！”苏伦面色比起之前好了一点，但因为装饰的事，还是让他一肚子火气。 陆恒面无表情，没说话。 苏伦也不想说话，他想看下一份计划书。 “建行？”这次苏伦是彻底惊讶？居然能和建行合作？ 这个可是个庞然大物，就是他苏家在建行面前也不过是蝼蚁一样的存在。 怀着好奇的心继续看下去，苏伦越来越被吸引住，仿佛那几张轻盈白纸里面有着所谓的颜如玉，黄金屋。 “汽车贷款？这东西有人愿意做吗，利息这么高。”苏伦抬头望着陆恒，有些讶异。 陆恒侃侃而谈，“汽车贷款将会是未来最流行的购车方式，他能减轻客户的资金压力，没钱的能通过贷款提前购车，享受便利。有钱的能通过贷款，缓解全款买车的压力，获得更多的流动资金,好投资其他项目。甚至还会有人通过汽车贷款，抵押汽车来获取银行融资。 这在国外早已经流行起来，市场已经被验证可行，形成了新的购车模式。中国也发展起来了，光是崇庆市，做汽车贷款这一块儿的公司也有几十家。我们不做零首付，就只做常规贷款购车。这样压力小，流动资金也回复得快。 而且建设银行实力雄厚，不管是低贷还是高贷，他们都能吃下这些单子。” 苏伦这次是真的震惊了，没想到他看得这么透，看得这么远。从这两份计划书上，他看见了切实可行的利益，而且收效来得非常快，加起来远远超过陆恒得到的钱。 陆恒继续说道：“光有那些意向书不行，店里各项工作岗位都必须配套完善。负责保险、贷款的暂时只招两个人，成立金融部，让她们尽快上手。女的最好！” 苏伦一份又一份的观看着，里面每一条利益点都触动着他的神经。他从广源开业到现在，所见到的收账只有从车价那里得来的钱，盈利模式太单一了。 从苏家得来的投资到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金，光靠汽车车价利润，想要承担场地租金、人员工资、日常损耗，实在是太艰难了点。 而如今，陆恒一下给他找到了如此多的盈利点，即使有个两三个月的磨合期，广源的未来也是美好的。长痛不如短痛，区区两三个月，他苏伦承受得起。 万丈高楼平地起，要想走得远，打好扎实的基础才是王道。 陆恒想了想，再次说道：“而且我们贷款的利润不只是来自于银行那边，我们也可以自行开发。譬如收取一定的手续费，心黑点的你来句档案管理费，也能收到钱，更不用说装gps定位系统了。” 很明显陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒，随着陆恒的讲解，他对那几份意向书也开始加大重视，翻来覆去的看。 “很好，真的很好，我算是知道你为何敢要那十五万了。”苏伦合上文件，小心翼翼的放进自己抽屉里。 陆恒撇撇嘴。现在才发现啊，刚刚还跟我拍桌子呢。 苏伦又看了那几份意向书，忽然觉得不对，时间似乎在周末两天，那昨天在干嘛。 陆恒轻笑：“我脑海里还有一个盈利点是在昨天谈下来的，利润不大，但对于我们的办事效率提升具有很大好处。” “喔，是什么？”苏伦眼睛发亮，没想到还有赚钱的路子。 陆恒呵呵一笑，开始给苏伦解释那一堆上户，临牌的事。 “如今苍首区只有我们一家4s店，打临牌自然快捷无比，但以后汽车市场火热起来，更多的4s店在大城市生存不下去，他们就会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市。 成堆的涌进同行，会对汽车市场造成极大的冲击，而这时除了品牌的号召力，价格的诱惑力，我们自身的服务也将是最大的招牌！ 可想而知，同样的价格，含金量差不多的汽车品牌，一家买车要在第二天才能打到临牌，一家当天就可以提车，客户会怎么选择？ 时间也是一种成本，我们能用金钱购买时间，绝对是划算的。 而我们付出的代价仅仅是临牌一百元，上户三百元。这些费用，是能通过销售顾问像客户收取的。大可以问一句，凭什么我要给你上牌，这是你自己的事情，要我做可以，先给我一千元，我请专门的有门路的师傅给你上牌......” 第五十四章 小白菜与猪（二） 陆恒坐在马路牙子上，烟已经点燃，却始终没有吸进去一口，任由它逐渐蚕食自己躯体，发出嗤嗤的惨叫声。 两旁的路灯早在昨日就坏了，长长一段路漆黑无比，只有街跑的大灯发出刺眼的光芒。 他看着远处灯火辉煌的洗浴城，心里有些堵，不知道是因为什么。按理说最后苏伦表扬赞同赞赏甚至狠狠的拥抱了他，他应该高兴，应该为了别人认同他心情舒畅，但他就是不舒服，仿佛他就该是臣，苏伦就该是君。 做得好就赏，做不好就罚，这是社会的准用法则，所谓崇庆五十强企业，中国百强，世界五百强都沿用着这条用人办事的法则。 陆恒奋力的将烟头杵在湿润的马路上，狠狠的旋转两圈。 “但为什么那个决定赏罚的人不能是我？” 苏伦坐在辉煌大气的4s店总经理办公室里，看着那些计划书和意向书，眉飞色舞。 他知道那些成熟4s店都有这些盈利项目，但是他就是展不开这些项目，不是人手不够，也不是没有这个魄力，而是狮子咬王八，无从下口。 所以≡□，他一再联系自己的朋友来帮他的忙，所以他在陆恒提出意见时会格外的重视，他实在太缺乏这方面的专业人才了。 如今，陆恒给出了这些切实可行的东西，他真的是非常高兴，高兴到当场失态做出了拥抱陆恒的举动。 “太好了，光是这几份能立马召集员工开展的项目就价值几十万，给陆恒十五万确实一点不吃亏，甚至我还觉得给少了，真的是雪中送炭啊！” “要不，再另外给他一些报酬？” “no、no!十五万对于一个高中生已经够多了，而且以后只要他表现好，我会给更多的报酬给他，我苏伦也不是小气的人。” 谈不上谁对谁错，各自立场不同而已。 第二日一大早，陆恒起床，母亲陈蓉正在摆早餐。昨天下班买好的包子、馒头，早起用锅蒸熟，再用小锅熬小米粥，最后摆上一碟咸菜。简单而丰盛的早餐，让人胃口大开。 “陆恒，你这两天回来得越来越晚了，以后注意点。别贪玩了，成绩好不容易提起来，要是再下去了，想搞好就太晚了。这离高考已经快了，还有六七个月了。”陆有成对着埋头吃饭的陆恒说道。 “吃你的饭吧，大清早就教训他干嘛。”陈蓉在一旁不满的看着陆有成，她可护着陆恒了。 “你懂什么？慈母多败儿。” “我就慈啦，咋啦？” 陆恒无语的看着斗嘴的夫妻两，他以前可没见过二人这么耍小脾气，估计是压力清了些，也有这些闲心了吧，想到这里，陆恒微微一笑。 “爸、妈，以后我会注意点的，尽量早点回家。”陆恒没有解释什么，只是表示听从。 陆有成满意的点点头，喝了一口粥，问道：“这次月考觉得怎么样？难吗？” 陆恒说道：“还好吧，同学普遍反映水平中等，不是很难。我觉得还行，估计跟上次差不多，能上重本。” 陆有成笑了笑也不再多问，鼓励了陆恒几句就跟陈蓉出了门。他们去南街是定好时间的，因为只有那个时候会有一班公交车，过了点，就得晚半个小时。而半个小时刚刚会影响他们开门时间。 经营一家服装店从来没有外人看起来那么简单，有些逛店买衣服的人只会觉得“喔，这个好简单啊，有人来就卖衣服，没人店主就坐着玩手机，我上我也行！” 他们从来没有想过，为什么进店的时候总会一眼看到漂亮的衣服，不好看的会摆在角落里。每件衣服旁边都是匹配的裤裙，颜色，式样都很不错。 每排衣物层次分明，不给人突兀难受的感觉，地面亮洁如新。在客人要某个型号时，店主会在第一时间从库房里取出来。 这些东西都是在开店上班之前都准备好了的，即使人再多，他们也能准确无误的取出合适的型号，样码。 当然，你要说那些地下商场的小门面只摆几件衣服，根本没有鳞次栉比的感觉，陆恒也无话可说，他家租的时尚丽人店面可一点不小，是能当做一个不大不小的专卖店来经营的。 光是租金每年都是四万块，还不加上水电费。 想到这里，陆恒突然醒悟，南街购物圈得在零八年形成最繁华景象，但预热可是在零七年就开始了。闻到腥味的商家都纷纷入驻，抢占低价位的合适地段、门面，到那时租金价格飚得飞起。 譬如陆恒家的门面租金就从四千翻了一倍多，近九千块！ 要知道陆恒家的门面大是大，可地里位置并不是很好，有点偏僻，现在生意好是占了一个竞争不大，专做女装的优势。 要是以后竞争大了，女装专卖店也起来了，加上不菲的租金，似乎陆恒家的服装店日子还是不很好过啊！ 陆恒悚然而惊，那可是父母的心血，每天起早贪黑的去小心经营那家店，从进货到终端销售都是亲力亲为。要是以后入不敷出，可就竹篮打水一场空了。 “好像我们家的租金是一年一交，今年就只交了十一月和十二月的租金。零七年的合同还没签订。”陆恒低喃。 想到这里，他就有想法了，为什么不让父母一次性签长期合同呢。与其去找其他门面，还不如就在原地，有一些老顾客，租金也不贵得离谱。 虽然很多人都知道南街未来会火，但到底能火到什么地步却不是这些人能猜测的了。时尚丽人背后的房东估计也清楚他房子会涨价，但也不知道能涨多少，毕竟那地方有点偏僻，就是以后南街火起来了，他那租金也涨不了多少。 这样一来，让父母提一点价格，签个三年，或者五年的长期合同，双方应该都会同意的。 想着这些事，陆恒匆匆吃完饭，骑着摩托车就去接林素。 不过出乎陆恒预料的是，到了碧桂园的时候，林素已经在楼下等他了。 “看什么看，我腿好得差不多了，都结痂了。”林素笑着说道。 陆恒嘴巴一撇，把车子转了一个弯，说道：“好了？那还坐不坐我的车，不坐我就走了。” 林素走过来，拉着陆恒肩膀，就上了车。 “坐，怎么不坐。” 车子开到一半的时候，陆恒找了个地方加汽油，当然不是什么正规加油站，只是一个加私油的地方，不过老板也是跟加油站有关系的人，能运些油出来卖。 所以呢，油的质量是有保证的。 刚刚加了油，车子是有味道的，特别是摩托车，还好一路有风，吹散了许多。 因为加油的缘故，到学校的时候，已经人很多了。 校门口来来往往的学生到处都是，很多人都拿好奇的目光看向林素和陆恒，然后再快速若无其事的转回去。 车子，很拉风！ 女的，很漂亮！ 陆恒，也就那样了。 无数男学子心里面一万头草泥马奔腾而过，又是一朵水灵灵的小白菜被猪拱了。 “人这么多，车子不好进去吧！”林素有些为难的说道。 陆恒点了点头，恰好手机响了，他便说道：“你先进去吧，我接个电话。” 说实话，被千夫所指，哦不，是万众瞩目的感觉挺难受的，于是林素就先进了校门。 陆恒拿出手机，接通了电话。 “陆恒，今天我要去见钱总，你来不来？” 第五十五章 堵人（三） 陆恒答道：“不用了，我还要上课了。” 电话那头，传来苏伦恍然大悟的声音：“我倒是忘了，你们苍首一中高三课程紧。不过，你不来就不担心我在钱总那里给你压价格？” 陆恒沉默，然后说道：“我相信你不是一个小气的人。” “哈哈，知我者陆恒也！” 这逼装得有点大，不过几万块钱对于苏伦这个富二代来说还真算不了什么钱。能拿千万的钱来让苏伦在一个毫无根基的苍首区吃汽车市场第一口螃蟹，苏家绝对不是一个小门小户，自然苏伦也看不上这几万块钱。 挂了电话，陆恒才发现，盯着他的学生确实挺多的，就连童大爷也在一旁虎视眈眈。 陆恒讪讪一笑，跟童大爷打了个招呼，把车停在了保卫室那块地方。 到了教室，陆恒才知道物理月考成绩已经下来了，第一名居然是谭伟。 提到谭伟，陆恒就想起了这家伙昨晚带人想堵自己的事情，目光扫过去才发现，这熊孩子不在。 “你说谭伟啊，好像是生病了，托人带了个口信给老师，似乎10⊥，还有家长打来的电话。今天估计来不了了，你找他干嘛，他这次可考的不错。” 回答陆恒问题的是一个跟谭伟平时走得很近的学生，对于陆恒和谭伟的小恩怨，他是一清二楚的。虽然不齿谭伟临阵退缩的懦弱，但毕竟是平时玩得开的人，有些时候总要讲一些所谓的义气。 陆恒笑了笑，对于他的问题，没做回答，自顾自的回了座位。 “这熊孩子，胆子确实有点小啊，昨晚哪里来的勇气堵自己呢？看来得去问一问光头强了。”陆恒这样想到。 “陆恒，你找谭伟干嘛？”文雨好奇的问道，手上还拿着两份卷子。 陆恒坐在座位上，伸手打开窗子，吹散朝读带来的闷气。 “也不想干什么，就找他有点小事。” “那你问我啊！” “问你干嘛，你个除了游戏就是读书的人，叫你书呆子不合适，不叫也不对，都不知道你是个什么东西了。” 文雨怒火冲天，“我要和你决斗！” “哪条路？” “中路！” “不去，你属性不明。” ...... “其实吧，我还真知道谭伟家住哪里，我路过几次他家的。对了，陆恒你没事找他干嘛，我可知道你跟他不对付的啊？”文雨好奇宝宝一样的问道。 陆恒若无其事的说道：“他昨晚带人堵我，我想知道是怎么回事。” “什么，就那小子有这勇气？”文雨有些惊愕，谭伟学习成绩好，在班上傲气凌人，但稍微看得穿的人都知道他色厉内荏的本质。所以对于他敢带人堵同学，这还真是让文雨好奇了。 “我也觉得他没这个勇气，估计跟另外一个光头强有关吧，待会有空我去问一问光头强。”陆恒眯着眼睛说道，没有散发杀意，纯粹是早上的风有些冷，让他不由自主眯起了眼。 文雨建议道：“听说光头强跟铁中的人关系不错，那些人挺狠的，要不要我找诚哥帮忙？” 陆恒摇摇头，不过就是几个熊孩子，虽然这个年纪的熊孩子特别危险，对了，这个年纪的熊孩子还真他吗的是特别危险啊！ 十八九岁的年纪处于青春叛逆期的末尾，对家里人一边说好好好，行行行，其实什么事都压在心里。有学业的压力，有情绪的不满，所以这个时候会滋生很多暴戾的想法出来 这个时间段处于生命的特殊期，在人格发育的角度上来看，从这段时间开始，到后面的四五年里，他们的暴力倾向都比其他时间段有要严重许多。 这也正是这些二十岁上下的青年大多喜欢古惑仔、热血高校的原因。 陆恒一阵后怕，想想要是自己在七八个熊孩子的围攻中浴血身亡，简直就是重生人士的耻辱啊！ 不过，也不用太大惊小怪了，铁中离苍首一中怎么也得有两个小时的车程，昨天晚上那些人估计就是铁中的混子。 可光头强这个主谋却是地地道道的一中学生，跑得了和尚跑不了庙。 也没多想这些熊孩子的事，上课才是要紧事，在文雨鄙视的眼神中，陆恒要过来了属于自己的那份卷子。 嘿，还不错，九十分呢。 “井底之蛙，鼠目寸光，才九十分就沾沾自喜，也不看看本天才的一百一十五分。” 陆恒脸色有点黑，这个中二少年没完没了了啊！ “属性不明的东西滚一边去，打扰我学习。” 其实陆恒还是很骄傲的，他上次理综总共考了一百四十九分，如今光光是物理就得了九十分。而且陆恒还是着重复习化学和生物的，物理这次考题有点难，特别是最后几个大题。 巧的是陆恒在林素给他的几份复习试卷中做过类似的题，所以在基础扣分的情况下，大题倒是得了不少分。 提到林素，陆恒就不得不感叹一句，是谁说的理科是男人的天下啊！林素分明就是巾帼不让须眉嘛，虽然不是每科第一，但综合成绩就是碾压全班人，站在整个年级最高的地方。 就譬如这次物理，谭伟这个学习委员得了一百一十七分，第一名。林素也不弱，只少一分而已。 而且林素是少有的不偏科，每科成绩都非常好的人。 上次陆恒语文如此霸道，作为林素的弱项，其实她的语文也考了一百二十多分，丝毫不低。 总分数六百八十九，名列年纪第二。 而那次的数学考卷，全年级只有陆恒一个一百四。高考不会出现那种级别的难度，所以林素高考基本会在七百分上下浮动，清华北大就是她的目标。 言归正传，除了语文，英语课之外，其他的课陆恒都是听得很认真的。即使他数学不错的数学课，他也听得十分仔细，有些东西不可能用一辈子，大学的数学知识也不是完全适合高中，所以陆恒真得把自己的根基打牢固一点。 一个白天的时间，基本上就是在评讲月考卷子，总结得失，计划下次考试目标。 化学、生物，既然与物理作为理科综合卷，那么成绩在物理下来之后，也紧随其后。 物理、化学、生物三张分开的答题卡，被陆恒聚在一起，看着那总分，微微笑开口。 总分二百三十九，基本属于高分了。 收好卷子，所有人都跑出去吃饭了，陆恒叫上文雨也出了门。 他不是去吃饭，他是去堵人的，堵那个昨晚堵他的熊孩子。 第五十六章 一个名字 去之前，陆恒先给端木诚打了个电话。 这年头能开网吧，能在学校附近开网吧的人大多都是有点“**”关系的。也不要太深，能照顾到一个网吧的安保，不让人在里面搞风搞雨就行。 陆恒和文雨在优优网吧上网时就见到一群人在大包厢里面大呼小叫玩cs，他们来的时候不多，偶尔来一次，不过来就是免费上网。端木诚跟他们关系贼好，以前是一起混的。后来被家里人教育一番，洗心革面打理网吧，不过这层关系还是没变。 请他出面教训几个铁中的小杂皮应该没问题的。 事实也是如此，文雨见陆恒挂了电话，急忙问道：“诚哥可愿出手，震慑宵小？” 陆恒脑门一黑，“诚哥他说没问题，铁中那边他熟得很，放几句话过去就行了。” 文雨若有所思的说道：“大能之威，果然不凡。” 陆恒自顾自的往前走，一副我不认识后面那个中二少年的模样。 之前打听过的，光头强一般不去食堂吃饭，都是让人把饭带回教室，自己要么就躲在教室里看小说，要么就是去操≮↑，场打篮球。 高三十七班，普通班级，成绩比起前面九个班自然差了许多，虽然有那么几个重本苗子，但也是凤毛麟角。大部分都是一些混日子的人，能上个大专，三本就是家里人的希冀了。 往教室里一看，陆恒不由一乐。 这光头强跟他一个待遇啊！ 也是坐在最后一排单独的位置，有风有水，坐南朝北，眼观六路耳听八方，颇有一副遗世而独立的萧寂感。 陆恒示意文雨在教室外面等他，自己孤身一人进了十七班。光头强还趴在桌子上，拿着个手机看得不亦乐乎，脸上眉飞色舞的。 陆恒敲了敲他桌子，光头没反应。又敲了敲，光头强才不耐的说道：“王非，待会还手机给你，吗的，我正看得精彩呢，这楚天域真tm厉害，打个篮球能一蹦三尺高。” 陆恒无语，就这警觉性，还当混混。要是自己一棒子下去，估计他就沦为阶下囚了。熊孩子毕竟是熊孩子，陆恒心中感叹，手上却没停下，一手摸上那滑溜溜的光头，直接往上一推。 “你他吗找......” “额，是你啊！”光头强本是怒气勃发，看见是陆恒不由愣了一下，随后怒气再勃发。 “你居然还敢来找我，这是想跪地求饶了？”光头强狞笑的看着陆恒，想来觉得陆恒是因为差点被人堵住暴打一顿，现在心里害怕，来找自己求饶了。 陆恒也收起笑容，盯着光头强直捣黄龙的问道：“谭伟是怎么回事，他可没有那个胆子来找我麻烦，昨晚居然看见他和你们裹在一起。” 光头强大笑，把翻盖手机关上，丢进兜里。“他有钱，我有人，就这样走一块了呗。” 原来是这样啊，陆恒明悟，这个时候这些混混出手还是需要一点好处的。也不是要钱，吃几顿好的，一人一包烟，这就是出手的代价了。这些加起来怎么也得几百块，对于一个普通高中生来说可是一笔巨款，也只有谭伟那类家里有钱的人才拿得出手。换做重生前的陆恒是决计拿不出来的。 见陆恒不说话，还以为他是怕了，光头玩味的笑道：“当初你可是把我整翻到粪坑面前，我记得清清楚楚的。今天我也不要你去吃屎喝尿，给我跪下说声我错了，然后拿五百块孝敬我，这事就揭过去了。不然我可以堵你一辈子，昨晚是没料到你骑了个摩托车，被打了个措手不及，要是再来，你就是开个小轿车，我们也能把你掀下来。” 一番话说得有头有尾，有理有据，威胁甜头都在里面，讲清了是非利弊，恨不得让人纳头便拜，大呼一声“我错啦！” 陆恒慢慢扬起嘴角，然后迅捷无比的伸出手，在光头强惊愕的目光中，陆恒一把拉出他的领口，然后用力往前一拉。 砰！ 一声巨响，光头强措手不及之下，直接就被陆恒拉翻，重重的砸在坚硬的课桌上。 文雨伸个头进来，看了一下，然后急忙出去，不再看。“吓死小生了，原来是个隐藏高手啊！” 陆恒一手压住挣扎的光头强，带着点羞辱性的敲他的光头，寒声道：“要是再敢来找我麻烦，我不介意帮你下几个零件。” 光头强伸出手想要推开陆恒，却被陆恒单手拉住，一拉一撇，清脆的响声发出，已经脱臼了。 剧烈的疼痛几乎要让光头强昏过去，他闷哼着吼道：“陆恒，你要是现在不搞死我，老子今晚就让你死。” 陆恒看着光头强那强行扬起的头，不甘布满红丝的双眼，冷笑道：“你的依仗不就是铁中那几个杂皮嘛，我已经让人去对付他们了，你看他们还会不会管你的事。如果你要单枪匹马的跟我干，你觉得我会怕你吗？” 光头强眼中的血丝褪下去一点，但仍然还是不甘的说道：“不可能，华强哥在铁中说一不二，谁敢动他。” 陆恒靠近他的头轻轻吐出三个字瞬间就让他安静下来。 “肖国庆” 肖国庆这人陆恒见过一面，也仅仅只是一面，跟端木诚年纪一样大，二十五岁。长得圆润无比，和和气气的，跟那群兄弟伙玩cs时，是唯一一个不大呼小叫的。对谁都和气，就是见陆恒时也给他发过烟。 但就是这样一个人，前几年是在苍首区打出名了的，一双狭小的眼睛，瞪谁谁就冒凉气。心狠手辣姑且不说，睚眦必报才是让人最怕的地方。只要惹到他的身上，管你是谁，想法设法会把你搞得身败名裂。 也就是这两年法治社会，苍首区政府办实事大力打击这些涉黑人员，各种小团伙都被解散。所以端木诚才会经营网吧，肖国庆这类当时的大哥人物也不得不屈居在茶楼麻将馆里面。 但真要干起来，就凭偶尔出现在优优网吧的那群人，苍首区还真没有几个是干得过的。 陆恒这件事，肖国庆肯定不会开口的，但不妨陆恒借借名头啊。 “不可能，他怎么会为你出手？”光头强低声问道，眼里满是不可置信，至于之前那种疯狂的血丝早已一干二净。 陆恒松开压住他光头的手，笑道：“优优网吧的老板，端木诚知道吧。我跟他的关系那可是在尸山血海里杀出来的。” 陆恒顺手给光头强接好脱臼的双臂，也不理会光头强那呆滞恐惧的目光，悠悠的走出了十七中教室。旁边经过匆匆走进的王非，陆恒还微笑的打了个招呼。 在回教室的路上，文雨好奇的问道：“陆恒，你什么时候跟诚哥去尸山血海里面杀了一道？” 陆恒怒其不争的说道：“你没去吗？天梯之上，有多少倒下的敌人尸体，你已经忘记了吗？那是昔日的荣光，那是剑与血铸就的不朽诗篇，当年兄弟五人大破三塔，会师与敌军老巢，这些一一在目的辉煌你文雨全部都遗忘了吗？ 犹记得霜之哀伤割裂战场，科勒匕首纵横三军之中，有强大的幽鬼从天而降，颂唱着赞歌的火女手中握着毁天灭地的禁咒，卡尔在迷雾中一一点杀那些苟且之徒。有凄惨的龙吟响起，那是近卫军行那屠龙之举，辉耀的光芒伴随着圣剑，死灵影魔永远不灭！ 我陆恒，没有你这样健忘的兄弟！” 说完，陆恒吐出一口浊气，轻盈的离开。 只剩下目瞪口呆的文雨站在原地，回忆过往，他说的是dota吗？为什么和我玩的不一样？ 第五十七章 狗血 就光头强那种熊孩子其实挺有血气的，不过估计是**电影小说看多了，对于那些曾经的江湖大佬格外的尊敬且恐惧。 所以，陆恒在放出肖国庆、和端木诚的名头后，心里就轻松多了。而端木诚那边既然答应了会帮自己给铁中那群杂皮放话，就不会失信。到时候不信邪的光头强一问就知道了，确实有肖国庆这边的人放话。 坐在前面的人不再是女孩子，换成了中二少年兼天才学霸的文雨，陆恒的时间就过得非常快了。学习的时候就向文雨多请教理综问题，空闲的时候也就跟他吹牛打屁。别以为二十八的心里年龄跟小屁孩聊不到一块儿去，那要看是哪种小屁孩。 像文雨这种中二少年，他的幻想是可以突破天际的。 时间就在这种流水的事情中慢慢滑过，有些快，但无疑是最正确的，蓦然回首，你会发现，呵，已经放学了。 陆恒跟文雨道别，看着他快乐的直奔网吧，还大呼让赵昊给他占个位置。 不一会儿，林素下了楼，这次是一个人，因为她的腿好得差不多了，直立行走是她的本能。 ※』， 习惯的上了街跑，林素才觉得不对，自己的腿不是好了么？ 校园里基本上只剩下住读生们，走读生早已经离开，陆恒刚刚骑出保卫室的停车区，就感觉到林素在拍他肩膀。 “怎么了？”陆恒问道 林素不说话，只是看着校门口前面停着的一辆黑色汽车。本田雅阁，以减震、舒适著称，车身也够长，内部空间是非常宽敞的。 陆恒有些疑惑，就停下了车，斜坐在街跑上。 林素却是下了车，站在一边，双手无措的放着。 车门打开了，不慢，反而较快。然后一个女人下了车，对着林素招了招手。 校门口的灯光有些暗淡，估计是有几块led显示屏短路了，所以陆恒看那女人看得不是很清楚。借着街跑前面的大灯，陆恒只能得出那个女人气质很是雍容。 陆恒在看她，那女人也在看陆恒，因为站在校门口灯光下的原因，她能将陆恒看得十分清楚。 白色衬衣，不长不短的头发，眉清目秀，看着很干净的一个男生。只是他骑着的那辆摩托车太张扬了些，完全不符合一个高中生的身份。 二人相互打量了一下，陆恒只能得出气质雍容的结果，女人却是除了内心将陆恒看了个通透。 “陆恒，我们明天见！”林素跟陆恒挥了挥手，然后钻进了车里，进车后缓缓降下了车窗，对一旁的女人喊道 “妈，走吧！” 女人对陆恒点了点头，然后回到主驾驶位置上，将车窗升起，隔绝了外面的夜风和视线。 看着黑色雅阁消失在黑夜里，陆恒感觉心中一空，叹了口气，默默的发动了车子。 “怎么就感觉这剧情有些狗血呢。” 陆恒摇摇脑袋，缓慢的在公路上前行着，十二月的风很凉，拍打在陆恒背上，让他感觉格外的冷清。 要是有个人在摩托车上就好了！ 回到家中，陆恒刚好跟父母打了个照面。看见陆恒骑的拉风街跑，夫妇俩很是惊叹了一番，然后就要刑讯逼供，最后在陆恒的解释下才匆匆揭过。 当着父母的面，陆恒就给廖帆打了个电话，让他明天来把车骑走。 “高中生骑摩托不合适，而且那车子也太张扬了些，我给你两百块钱，你周末去买一辆自行车吧！”陆有成说道，他倒不是冥顽不化的老古董，也知道孩子学习时间紧，每天走半个小时的路去上学很麻烦。加上这段时间家里的服装店生意越来越好，给陆恒买一辆自行车还是没问题的。 陆恒拒绝了，“爸，用不着的。我跑步去上学挺好的，你也知道现在整天都是复习，连体育课都没有，我每天早上跑跑步就当锻炼身体了。” 陆有成想了想，觉得也是。再想到自己年少时，上个学需要走一两个小时，陆恒这半个小时也就算不得什么大事了。 倒是陆恒给陆有成提出了意见。 “爸，你看我们家的服装店租期是不是要到了啊？” “你管这些干嘛，家里的事用不着你操心。”陆有成皱眉，他可不想陆恒过分分心，就之前那在广源大众4s店兼职就让他很担心陆恒成绩了，现在又打听起家里的生意来了。 陆恒急忙解释道：“爸，我也不是插手家里的生意决策，我只是问问，这也不影响我的成绩吧！而且我这次月考，理综成绩考了二百三十九分，比上次进步了九十分了。” 听到陆恒成绩进步，陆有成立马就笑容满面，捧着茶杯问道：“真的考了二百多分？” 陆母陈蓉也放缓了手中的洗菜速度，注意着这边的情况。 得到陆恒肯定的答复后，二人都满脸喜色，他们一直担心陆恒因为做兼职的事分心成绩，如今还涨了些，看来陆恒还是很用心在学习的。 气氛迅速升温，一些不想谈的话题也不再遮遮掩掩，陆有成点头说道：“是的，我们家的租期这个月月底就到期了，现在我们已经开始在跟房东磋商下一年的租金和租期了。” “喔，那爸你们如今磋商得如何？”陆恒好奇的问道，他没想到，这才月初就开始在磋商门面租金的事了。 陆有成答道：“僵持着的呢！” “怎么回事？” 陆有成喝了一口茶解释道：“虽然时尚丽人只经营了一个多月，但生意火爆，利润也确实大，你看我和你妈是不是天天近十点钟才回家，那就是人太多忙的。” 陆恒接过话说道：“那也就是说，房东看你们生意太好了想要涨租金？” “对。” “多少？” “那人心有点黑，想每个月涨一千，我和你妈都不同意。涨价我们同意，但哪里有一涨就是一千的啊，没有这么做生意的。”提到这个，陆有成还有点愤愤不平。 一次涨一千，确实心比较黑，估计也就是漫天要价就地还钱的戏码。陆恒想了想，随后郑重的说道：“爸，我觉得你可以答应房东。” 陆有成摆摆手，说道：“陆恒，你是个学生，不懂这些。现在店里生意火，其实是靠近过年的原因。等这段时间的旺季过去，生意根本不行，那时候光是租金和成本就会压垮我们。” “爸，我说的是，你们答应提价一千，一个月五千的租金。但是你们要跟他签订长一点的租期合同，最少是三年的，最好是五年的。”陆恒解释道。 陆有成好歹是读过大专，接受过高等知识教育的人，理解力自然不低，瞬间就抓住了陆恒话里的意思。 “你的意思是说，未来几年南街会发展得特别好？” 只有南街发展成繁华地带，人流量增大，那些店面商铺租金才会变高。而如今陆恒的话就是说他看好南街前景，愿意用现在看来是高价，但在不久就是廉价的租金签下那块门面。 陆恒点头，然后说出了自己的理由：“爸，你应该也注意到了南街的变化了吧。长达十几米的电动扶梯，大肆修建的绿化地带，越来越多的银行入驻，这一切的现象都表明政府是要把南街打造成另一个西门，甚至比西门还要繁华，西门可没有这么多银行存在。 而且我从一个同学那里得知，崇庆市最大的房地产集团金科地产已经拍下了南街那里最重要的一块地皮。据说这次金科地产手笔很大，可能会走万达集团那种住房加广场商业圈的路线......” 听完陆恒的话，陆有成若有所思，联想到平时所见，似乎正是陆恒所说，一切迹象都表明南街正在做腾飞前的最后蓄力。 而现在自己要做的就是在南街腾飞前，以看似高价的租金得到一块安身立命的门面。 “儿子，如你所说，我也信了南街的改变确定他在未来会火起来。只是我们能看出来，房东应该也能看出来吧，那人可不是傻子，他应该不会跟我们签长期合同吧！”陆有成抛出了最后一个难题。 陆恒自信一笑，说到：“我相信房东能看出来，但是我也相信他看不长远。他只知道南街会繁华，但不知道会繁华到什么地步。所以他提价就表明了他的意思，只是一次提一千终究是暴露了他鼠目寸光的本质。时尚丽人的位置其实不是很好，甚至有点偏僻，房东应该是在担心，即使南街繁华了，凭他那块偏僻的门面也赚不了太多的钱。 如今我们答应他的提价，但要加上一个长期租期，就算做是一人让一步，一人吃一口蛋糕。可能他会犹豫，但在短期利益的诱惑下，他绝对会答应的。” 一番解释，联系平时的接触，陆有成点头，房东还真是那种人。 “那就这么办吧，明天谈租金的时候，我们先以五年租期作为条件，即使他拒绝了，我们还可以拿三年当做台阶下，终究是赚的。” 陆恒竖起了大拇指，表示父亲英明。 “我是你老子，还要你夸吗？洗手吃饭！”陆有成笑骂道，在陈蓉的催促下，父子二人都去洗手间洗手。 这一天，有装逼打脸，有狗血剧情，最后陆恒还是在家庭温馨中沉沉睡去，那句话说得真好，家是宁静的港湾。 第五十八章 有些话说了就收不回去 第二天，上学。 成绩陆陆续续的下来，陆恒这次没有再考出上次那种惊艳的分数，但语文仍然力压全班，以一百三十二分的成绩夺得第一，至于年纪排名，现在还不清楚。 数学一百四十一分，英语比上次高了一分，一百二十八分。 这次的数学第一被林素拿到，一百四十七分傲视群雄，司南，费凉秋，谭伟等人纷纷被斩于马下。 陆恒计算了一下自己的总成绩，六百四十整，舒了口气，虽然不是数一数二，但凭借这成绩中国除了那几所大学外，其他学校尽可去得。 对于陆恒成绩的飞速提升，各科老师都是非常满意的，唯有班主任数学老师陈昊有点不满意。因为这次全年级数学第一被一班的向玉拿到了，仅仅只比林素高一分，一百四十八。陈昊自然就将气撒到了陆恒头上，“你就不能再考一次第一，让我这脸多长点光。” 其实真的算起来，陈昊是非常高兴的。一个成绩濒临死亡，常常交白卷的学生，在他的教导下异军突起，一跃成为年纪排名前百的人才，这种教学成绩实在不下于多考几个重本。 …》， 这就是教学资历，以后陈昊可以理直气壮的对着下一届的学生说，只要好好学，没什么不可能。你就是平时考个三本，只要用心，在他的教导下也能考入233大学。陆恒就是例子，你们不要灰心，向他学习。 陆恒要是知道，只能说你要是经历过社会的残酷，才知道读书是相对多么简单的事。 在工作中，你努力了，领导不一定看得见，你的职位也不会长，也就是说不一定有回报。 而在读书学习中，只要你用心去学了，不说太多，每次考试多考的那几分就都是对你努力的回报。立竿见影，有付出就有回报。 今天一天气氛有点怪，原因是来自于坐在第二排的林素和谭伟。 每次考试下来，林素永远是最受欢迎的人，因为她成绩最好，许多人都会找她对答案，问问题。 可今天，林素自一进入教室就无精打采的。上课时还是认真听讲，可下课后就趴在桌子上发呆。别人问她问题，她也是解答解答着就走神，一次两次是这样，三次四次也是这样。众人就发现了林素的不一样。 “生病了吗？” “没有。” 林素趴在桌子上谢过崔红雀的问候，仍旧有些发呆，脑袋里还是在回想昨晚母亲问她的事。 “你喜欢他？” 那时自己没有正面回答母亲，因为自己心里也没有答案，感觉乱糟糟的，像一团麻缠成一团一样，怎么解也解不开。 吕后看着女儿那纠结的样子，叹了口气说道：“既然不知道，那就别去想，先把高考过了再说，你爸爸还在北京等你。” 林素洗漱完毕早早上床睡觉，却怎么也睡不着，脑袋里全是这段时间跟陆恒发生的事。 事情的起因是怎样的呢？好像是从自己的一声惊叫开始发生的吧！ 谭伟的不对也让大家感到奇怪，往常每次考试下来，要说林素是最受欢迎的人，谭伟就是最不受欢迎的人了。因为他每次考完就喜欢找人对比分数，然后狠狠打击别人一番。他也不找林素，费凉秋这种人，专门逮成绩中等的人打击，要不是看在他是学习委员的份上，早就被人热血上头打破鼻子了。 按理说，谭伟这次考试考得相当不错，六百三十多分，班级排名也在前五名，可是怎么就不说话呢？ 而且有平时相处得好的人发现，每次陆恒路过他那附近的时候，谭伟的头都压得分外低，几乎快要低到地里去了。 “难道是这次成绩没有陆恒好？那也不该啊！谭伟好歹考了个物理全班第一，按他的性格有这成绩都敢对着费凉秋咆哮了。” 陆恒也发现了谭伟这个情况，林素那边的事还是文雨给他说的，陆恒心道“敢情都跟我有关系啊！” 按理说一个两个人的不对劲怎么会引起班级人的注意力，平常的情况就是你痛苦你的，我玩我的，谁来管你。 偏偏二人一个是班长，一个是学习委员，不论是学习成绩还是平时为人都算得上班里的焦点。此刻一个二个不对劲，就有人讨论开来了。 陆恒从厕所出来，上课铃刚响，走廊上基本没什么人了，这节课会是语文课，也是大多数人唯一敢逃敢迟到的课，谁叫颜真老师不管这些呢。 他信奉的就是你学我就教，你不学随你的教学信条，偏偏他的语文还教得非常好。学校为了调整他不管学生这个坏习惯，基本上每年都是让他和极负责任心的陈昊联手教学。 陆恒刚出来就被人拦下了，是谭伟。 “陆恒，我有事想跟你说。” 陆恒也停下脚步，倚在墙壁上，颇有点江湖小混混的感觉，“说吧，我也想听听。” 谭伟想了下，涨红着脸解释道：“陆恒，那天晚上我并不是存心想堵你。只是范坚强知道我跟你有点小矛盾，特的找到我，让我出一千块钱，说他找人教训你。” 范坚强就是光头强，因为他名字比较特殊，所以只准别人喊他强哥，久而久之也没人提他的名字了。 “然后呢？你就同意了？” “没有，陆恒，虽然我们之前确实有点小矛盾，但那都是班级内部矛盾，我怎么可能找外班的人来找你麻烦。我当时就不同意，可是不同意他就打我，还说我不是男人，后来更是说我不同意就要扒光了丢在学校操场。我是迫不得已才给他钱的啊！” 陆恒摇头说道：“我看不像啊，那天你还专门在校门外等我，而且我看你跟那个所谓的华强哥走得挺近的，离他近近的。” 谭伟急了，他昨晚可是从光头强那里知道陆恒背后有肖国庆这个“老大哥”级别关系的。他家就是在苍首区做建筑施工的，前几年没少跟这些社会人员打交道。肖国庆这种早期不怕死，后期雄到底的大哥级别人物更是父亲敬而远之的人物。要是自己惹上了他，别说自己，就是换了父母出面可能都摆不平。 反正昨晚光头强是给了他两巴掌，叫他自己摆平这些破事，别去找他了。 说对了，这事跟谭伟说得正相反，是他拿钱去找光头强。 光头强还有点江湖义气，在陆恒“严刑逼供”下只给出了“他有钱，我有人”的回答，没想到到谭伟这里就被出卖了。 谭伟急道：“陆恒，你要我怎么说你才相信我，我真的没有骗你啊！我怎么敢对你动手呢？” 陆恒是做过多年销售的人，谭伟只是一个少不更事的高中生，真的假的陆恒一眼就能看出来。 他眯着眼说道：“很简单，你先把跟我打的第一个赌履行了再说，你连那个大庭广众许诺的赌约都不履行，你还想我怎么相信你？” 说完，陆恒扬长而去。 谭伟站在原地，低着头，愤怒不甘的捏着拳头，握紧放松，握紧再放松。最后化作屈辱，亦步亦趋的进了教室。 第二天，课间操第二节课，在万众瞩目下，谭伟闭着眼睛对着操场大吼“我是死肥猪！” 接连三声，惊愕了太多人的眼球。 据说，在谭伟下来后，眼泪都模糊了那张满是青春痘的脸。 陆恒听后只是摇了摇头，熊孩子自尊心挺强的嘛！只是有些话说了就收不回去了，古人称之君子一言，驷马难追。虽然谭伟是熊孩子，可陆恒自认自己还算是个君子。（无耻的主角） ps：我得感谢一下这段时间各位读者朋友，兄弟姐妹对我的支持！评论区很给力，好的坏的、赞扬的、批评的我都抽空看了一下，只要合理我都虚心接受，并且回复。每天的推荐票，没断的打赏，我看在眼里，这段时间有些忙，三更也只持续了两天，说真的，有些对不起大家。但我也是那句话，每天保底两更是雷打不动的，鉴于有些朋友说最近一点点水，我只能说拭目以待，接下来会有另外的剧情登场。 第五十九章 你想得到什么解释 “苏总，这位是车管所马三立所长！” “马叔叔，这位是广源大众的老板，苏伦苏总！” 陆恒坐在天井茶楼二楼，像个店小二一样给两位大人物满上热茶，听说是龙井，闻起来不错，不过估计没有苦陀茶有情怀，毕竟这是苍首。 一个四十多，一个二十多，两人在那里虚以委蛇，笑呵呵的谈了很久。话题从南到北，上至国家政策，下至苍首民生，反正就一个字，假！ 陆恒只能在一旁赞叹，有些事你没体会到，你没感触到，你就不会知道。 他也是干了销售这么多年，跟人从南到北的也聊，神吹胡侃他也会。但以老总身份跟政府工作人员闲谈，他还真差了那份雍容不急的气魄。 只不过，好好的周末可不是让一大一小两个狐狸在这里吹牛打屁的。 “马叔叔，你的情况和邀请我也跟苏总说过了，基本上我们是同意的，现在就看你那边还有没有什么异议了。”陆恒寻了个喝茶间隙说道。 马三立抿着龙井缓缓说道：“大体部分呢，我也同意。只是我们上级部门交管局刚刚6↙，传下来一个条令，其实也是交管局上面的公.安.局给出的要求。严查改装车，你们那些新车上牌的话最好不要过分改装，贴膜装导航都还可以，但车子外观必须跟原厂照片一样。不然出了纰漏，大家都难办。” 很多新车为了销售，都会在售出前做一些简单的改装，又美观又吸引眼球。这也导致许多客户，直接就订了那台展示车辆。可是车管所是有管理条例的，对于和原厂照片不符的改装车一律不许上户上牌。 苏伦看了看陆恒，见陆恒点头后，才说道：“既然，马所长都这么说了，那我们也会注意这些的。尽量不给你的工作产生麻烦。” “合作愉快！” “嗯，合作愉快！” 三人站起身来，苏伦和马三立握手达成了口头协议，这种见不得光的东西虽然普遍存在这个社会中，但毕竟算是最基础的以权谋私，纸面合同还是算了吧！ 在马三立要走之前，陆恒递过去了一个袋子。 “陆恒，你这是干嘛？”马三立笑眯眯的说道，只是对于递过来的袋子没有伸手去接。 陆恒笑道：“马叔叔，这是我二叔托我给你带的烟，不值什么钱，只是我二叔的一份心意。我这做外甥的，只是跑个腿而已。” “那就好，那就好。陆有发那小子还是挺有心的，什么时候他回了苍首区，你给我打个电话，我倒想和他聚一聚了。” 马三立接过袋子，对二人做了道别后，就下楼开着他的桑塔纳快速离去。 苏伦疑惑道：“那个袋子里？” “就只是烟！”陆恒回答。 接下来，二人抽烟喝茶。 然后时间一晃到了中午，苏伦带着陆恒进了苍首区唯一一间星级大酒店，据说今年经过从新装潢，增加了许多设施，金凤凰在申请成为五星级酒店。 金凤凰这个名字是有点俗气的，可酒店老板也是个聪明人，他知道有些有钱人就是喜欢附庸风雅。想赚钱一味的迎合大众市场不行，这种多金的主也不能放过。 于是老板专门上崇庆市请了一个诗词协会的人来这里举办了三天的诗词研讨会，那个诗词协会很有那么点厉害，名字跟金凤凰也刚好搭边就叫凤鸣诗词协会。 一来二去的，借着这文化人的事顺便就把金凤凰那股子土气冲刷得一干二净。 有小康家庭举办婚宴喜酒选择在金凤凰，也有土豪大亨在这里一掷千金，至于那附庸风雅之辈也不再排斥这里。 总之，金凤凰就是一个很上得档次的地方了！ 苏伦带陆恒来这里，可不是开房，那也忒低俗了。他们开了个包间！ 名字叫阳春，陆恒估计绝对有个包间叫白雪，说不定高山流水什么的也有，至于理由，文化人的事没什么理由。 进了阳春包间，苏伦在美女服务员放光的眼神中，一股脑的点了许多菜。 “你好，这么多菜，就二位吗？” “嗯，就我们两个。” 至于上菜快点这种话，在这种地方就不用说了，能奔着五星级酒店去的所在肯定会在服务方面下大工夫。 菜还没有上来，时间也没过去几分钟，陆恒问道：“今天怎么想起带我来这地方消费来了，这可不像苏总平时的作风。” “去你的，我平时是什么作风，说来听听。”苏伦笑骂道，顺便丢过去一支烟。 陆恒修长的手指夹着香烟，也不点燃，实在是刚才在茶楼抽得太多了。自重生以来，他虽然没有戒烟，但实际上他已经有意识在控制吸烟数量了。光是进行身体锻炼不行，你一边建设，一边破坏，再好的身体也经不起这么折腾。 陆恒笑着说道：“苏总平时的作风我也不太清楚，反正左左是这么跟我说的，她说苏总就是一个年少多金，面色冰冷，行事果决的霸道总裁，一举一动都充满了成熟男人的丰韵魅力。” 好吧，这话有点恶心，反正苏伦是差点没把嘴里的红酒吐出来。 他指着陆恒笑，笑了一会儿才说道：“今天找你来呢，主要是想感谢一下你为公司谈下这几个大合同。我这几天也跟他们的负责人接触了下，都不是好易于的人，你能在这种情况下为公司谈来一份利益极大的合同，也确实不容易。 我想了想呢，光是让你吃天利那份蛋糕也显得我小气，这不专门请你上准五星级大酒店搓一顿，聊表谢意。顺便我也想给你个建议，至于听不听呢，那就随你。” 那些负责人好不好说话，陆恒心里清楚，倒是苏伦要给他建议，他倒想听一听。 “是这样的，你的能力有目共睹，不管是在销售上，还是公司规划上。我呢，除了你的能力，还很非常看重你未来的潜力，所以我想以年薪二十万的代价聘请你做我广源大众的总经理，我相信你也有这个实力带领广源走得更好。” 陆恒惊愕，张大了嘴巴，看了看自己还没有完全定型的身体，倒不是不自信，只是对于苏伦给出的这个条件有些讶异。 “我才十八岁？” “有志不在年高，我二十五岁当老板，你十八岁当总经理也没什么好稀奇的，这是一个看能力的社会。” “我从没有这方面的经验？” “呵呵，有经验的人也不能比你做得更好，能在四天时间里谈下一个汽车销售公司几乎所有的盈利点，这份能力已经可以让我忽略你的从业经历。” “为什么？” “你想得到什么解释？” “那算了，我们还是先吃菜吧，这龙虾个头挺大的哈！” ...... 苏伦坐在帕萨特里面，透过黑色遮阳膜，看着陆恒慢悠悠的进入那座老旧的家属楼，叹了口气，真是可惜了啊！看来还是得把他的老同学兼朋友请过来，只是这时间上就得加快了。 ps：居然有人如此评论我，“作者木有小丁丁，天天这么短根本不够看，上架保证订阅，祝你丁丁也变短”。我只想说，亲、我们如此相爱相杀真的好么！ 第六十章 我不想得到什么解释 最终，陆恒还是拒绝了苏伦的提议。 从苏伦反问陆恒想要得到什么解释时，陆恒就在自己问自己想要什么解释。 最后的答案，其实无非就是我不想要任何解释。 他不再想屈居人下，也不想任何事都得给别人一个解释，对于别人他也不想听到任何解释。如果是一个老板，是不会听下属的解释的，他只会看重下属的能力，能力不行，解释再多都是多余的。 况且，陆恒还需要参加高考呢。他敢肯定，要是自己现在敢退学，父亲陆有成就敢从南街跑过来打断自己的腿。 周末第二天，陆恒照常晨练归来，然后就开始在苍首区到处转悠。广源大众那边，苏伦特的放了陆恒两天假，至于陆恒之前提的那个八天十台车的事，在见识到陆恒给广源带来翻天覆地的变化后，苏伦再也不提。 苏伦不提，陆恒可还是记得的，谁说卖车只能在店里卖？ 市场是流动的，活跃的，每一个人都有可能是你的顾客，只是看你能否把握住而已。 而且这将是最后一单生意了，陆恒已经决定，做完这△∞，一单，他就会离开广源。 这一单生意不仅是为了钱，也是完成自己那个八天十台车的承诺吧！ 陆恒坐在小公园旁边的木椅上，看着对面那间正在装修的店面。 店不大，估计也就能摆下四五台电脑，再安放一张沙发，条件允许的话，饮水机也能布置在旁边。 就五十多个平方，地势不当道，附近除了一个小公园也不太繁华，人流量什么的就更不用提了。 要说这个店能吞下陆恒心目中的订单数量，估计广源大众4s店的那几个人会把他笑死。可要是隔半个月，招牌挂起来后，陆恒能把他们笑死。 风华驾校，未来横跨苍首区和九龙区的一个实力颇强的驾校，他的起.点就是在苍首区这个小角落。 一个成熟驾校需要的教练车数量是十分庞大的，即使是一个刚开的驾校，想要确保正常运行，都至少需要五台教练车。 而风华驾校与其他驾校不同，虽然办公地点非常狭小，但是训练场地大得离谱，反正在陆恒记忆中，光是九龙区那块地方就能保证十几台教练车同时训练。而旁边停着教练车也有几十台，更别提那些分校与其他驾校公用场地自行提供的教练车数量了。 陆恒有个兄弟以前就是从苍首区风华驾校的学员，闲聊时陆恒才知道风华驾校胆气很大，注册资金也非常雄厚。第一批购车听说就达到了三十台这个恐怖的数量，同时在苍首区和九龙区铺开教学点，然后在三年的时间里迅速扩张，开办大量教训点，彻底将苍首区和九龙区两个几百万人的大区吃了个干干净净。 既然是两边同时办校，那陆恒也没办法吃下太多的订单，不过只要达到一半甚至三分之一就足够了。 看了一会儿，陆恒过去打听了一下，略有失望。 驾校负责人并没在苍首区，现在还在市里，在忙什么资质证明之类的东西。 对此，陆恒也表示无奈，人不在他没法谈啊！陆恒只有从工作人员那里得到了一个驾校负责人的电话，也不是什么老板级人物，聊胜于无吧！ 付出了几只烟和几个笑脸，陆恒得出了风华驾校的初步情况。拥有正规教练七八个，培训机构、管理制度这些都制定出来了。 如今差的就是不少于三年的租赁场地，车辆，以及最重要的办学资质。 办学资质现今将风华驾校卡得严严的，没有办学资质他们也无法向工商局申请有关登记。 陆恒只能说，驾校人员这是畏头畏尾了啊，人都招齐了，租赁场地也在谈，就怕办学资质批不下来，竹篮打水一场空。没有教练车，你拿什么去让道路运输管理机构批给你办学资质。 顺便给工作人员留了一张自己的名片，陆恒就离开了风华驾校。 现在没有了街跑，陆恒出行就回到了先前那种状态，要么是步行，要么就是公交车，至于出租车，如果不是赶时间的话，没有必要花那个冤枉钱。 况且，年少轻狂时坐公交车不应该很浪漫吗！ 带着耳机，把头靠在车窗边，露出一个干净的侧脸，惹得初中的小女生看着陆恒指指点点脸红不已。 陆恒把头从车窗边放下来，摇了摇头，谁给自己说的这么做很有范？坚持半个小时不得脑震荡就非得颈椎病！ 到西门公交车站的时候，陆恒就下了车。 西门公交车站位置不错，靠近繁华地段，碧桂园出来往后步行不久就是站台。 陆恒平时上学不来这里坐公交车，纯粹是嫌倒着跑一圈很麻烦。 不过从这里路过，也许能见到林素呢，陆恒心想。 然后就心想事成了！ 林素站在碧桂园大门口惊讶的看着他，然后高兴的对着他挥手，似乎前两天的苦恼都未曾出现过。 绕过忙乱的工人，陆恒疑惑的问道：“这是在干嘛？” 林素高兴的说，“我这不马上要高考了吗？我妈妈决定来苍首区陪我半年，照顾我生活起居。你看这些东西都是她买的，以后家里客厅就没你说得那么空荡了。” 崭新的大尺寸电视机，柜式空调，成堆的厨具，漂亮的衣柜，还有几盆即使在十二月也显得郁郁葱葱的盆栽。 陆恒指着林素身后被黑布笼罩的长条状东西问道：“这是什么？” “钢琴！”林素掀开黑布，露出黑白相间的琴键，芊芊玉手在上面一划而过。 “不是新的吧。”陆恒看着钢琴边缘的几道划痕和色泽问道。 “嗯，这是我高中这两年弹的钢琴，先前只是存放在外婆家了，我搬过来也不好处置他，就只好放那边了。现在我妈妈派搬家公司去把我很多遗留的东西都拿过来了。这架钢琴是我外婆送给我的十六岁生日礼物，对我还是蛮重要的，即使旧了也不想换。”林素一五一十的跟陆恒解释，颇有种坦白从宽的感觉。 陆恒笑道：“不用解释得这么细致的。” 林素皱了下鼻子，然后好奇的问道：“你去哪里了啊？我看你回来做的公交车是006号，那车我记得是通往河关的吧！” 中国有两条著名河流，一是黄河，二就是长江了。而苍首区就是一座处于长江绕流而过的城市，靠近长江边缘的那一片地区就取名叫了河关。 说起来河关面积远胜西门、南街，只是位置不当道所以略显平凡了些。风华驾校就坐落在河关，靠近的那个公园名字就是以河关命名的。 “我去河关公园了。”陆恒回答。 “去那里干嘛？”林素一副打破砂锅问到底的模样。 “去那里赚钱啊，你不想以后送你上学还用我借的车吧！”陆恒随心所欲的说着，只是没想到这话说出来以后，出现了奇异的冷场。 林素没说话，只是看着陆恒的背后，脸色有点不自然。陆恒倒是有一种被捉奸在床的感觉，他已经从林素张开的口型知道自己后面来人是谁了。 “妈。” “这位是陆恒吧，前段时间多谢你帮我照顾素素了。”林母面色如常的看着陆恒，丝毫没有那种看见乖女儿跟骑街跑的男孩在一起的愤怒感。 陆恒笑着说道：“阿姨好，我是林素的同学，又是男人，照顾林素是应该的，不用谢的。” 林素也说道：“对啊，妈。陆恒跟我关系挺好的，说谢谢太见外了。” 听见林素说这话，陆恒就知道要糟，哪里有女孩对着父母说自己跟某个男孩子关系特好啊。 果不其然，虽然林母面色没变，仍是那副雍容端庄的模样，但语气却是稍稍坚硬了许多。 “谢是一定要谢的，之前我也知道了林素出车祸的事，虽然不大，但也应该急忙赶过来。不料被北京的事拖住了，迟迟不能赶到，这几天确实多亏了陆恒。这样吧，反正家里还在安顿，灰尘也大，我们就在外面找一个餐厅吧，一当做午饭，二也当答谢陆恒了。” 话落，林母就取出车钥匙去开车，根本没留下任何让陆恒反对的机会。 如此强硬，妥妥一副女强人的气场。 陆恒看着林素，林素只有对他不好意思的笑了笑。 第六十一章 明白 生活不是电视偶像剧，自然也没有出现林母包下一座大饭店只为在陆恒面前讲述门当户对的情况。 饭是在一家比较僻静的私人小菜馆吃的，这让陆恒惊讶，在苍首区生活了这么多年居然还有一个私人小菜馆隐藏在西门繁华背后。 菜式谈不上丰富，主要就是几个家常菜，陆恒三人足以吃饱。席间，作为唯一的长辈，林母简单的询问了一些陆恒情况，多是学习上的事。 在林素的补充下，得知陆恒悬崖勒马，成绩突飞猛进，林母先是恭喜了陆恒，后来却显得不是很开心。 陆恒算个人精，通过林素那略显重视的介绍自己学习情况就知道林母会想歪了。 一个成绩不行的差生，突然之间成绩就好了。还是从女儿口中说出，你这是让当母亲联想爱情的力量是伟大的呢，还是伟大的呢？ 吃完饭，林母让林素先出去，她要跟陆恒单独谈谈。 林素有些担心，陆恒却是毫不忐忑，对林素挥了挥手，内心却在想，难道会丢给我一张价值千万的支票？ 好吧，这纯属恶意揣测！ ︾，“我叫吕穆，你称呼我为吕姨、穆姨都没事。”吕穆看着面前这个从第一次见面到现在相对而坐，都没有表现出青涩不成熟的男孩子，她的内心是不安的。 实在是太成熟了，也许林素这些同龄孩子相处会觉得陆恒比较稳重，内向，不爱说话。但从吕穆这些三十多岁的成年人来看，陆恒的气质跟那些在社会上摸爬滚打，阅历丰富的职场精英极像。 不管你是什么身份，也不管你荷包有多鼓，在他眼中似乎都是一视同仁。 而现在貌似女儿已经一步一步沦陷在了这个与同龄人气质毫不符合的男孩身上。 陆恒略显尊敬的喊道：“穆姨。” “哦，为什么喊穆姨，不叫吕姨呢？” “没有为什么，纯粹的觉得穆姨好听些。” 吕穆点点头，然后郑重的说道：“跟你我也不饶圈子，话就摆明了说。林素年纪还小，现在正处于人生中最关键的时候，我需要她拥有一个相对安静的环境，所以.....” “所以，我要离她稍微远一点？” “相对安静的环境，我相信你能理解这句话。我也不是冥顽不化的人，那些年我和林素他爸也是这样走过来的，所以对于你们现在的心思也有一两分了解。我只是想说，接下来未来半年，不管是对素素，还是对你都非常重要，我希望你们把精力放在学习上。” 这话说得很有水平，陆恒只能这么理解，要谈恋爱也不是不可以，高考结束后再说。至于高考结束后能不能谈，这个就呵呵了。 陆恒恍然大悟，接着问道：“这次考试，林素总分七百零九，我呢，自认还能进步。这样不影响成绩的情况下，可不可以？” 吕穆脸色稍微沉了些，三十岁的丰韵透露出的更多是身居高位的威严，轻轻按了下桌子，她说道：“我以为你理解我的话，结果似乎在不懂装懂，我说的意思就是这段时间除了学习，什么都不要发生！” 吕穆还有一句话没说，有她在也不可能发生什么。 陆恒点了点头，表示明白了。 没有什么难看的脸色，当二人出去的时候，林素仔细看了看，然后松了口气。 上车后，吕穆开车，林素和陆恒都坐在后排。 看见林素在看自己，陆恒对她眨了眨眼睛，惹得林素不好意思的转过头去。吕穆透过后视镜看见二人小动作，握方向盘的手微微紧了紧。 回家肯定是先经过碧桂园，谢绝了吕穆送他下去的好意，陆恒下了车。听到后面传来的声音，陆回头看向了雅阁车里的人。 林素从后排对着陆恒喊道：“陆恒，我这个月月底满十八，有一个成人礼，你来么？” 陆恒看了看吕穆，有着遮阳膜阻挡看不见，人影黑黑的。嘴角一咧，陆恒爽朗笑道：“嗯，我会来的。” 得到答复后，林素就缩进了车里，小心翼翼的看母亲的脸色，发现没有什么变化，不由松了口气。当着母亲的面邀请陆恒，应该没事吧！ 陆恒回到家的时候，手里大包小包都是菜，刚好电话响起，只好把蔬菜那几包放在地上然后接电话。 “陆恒老弟啊，我这边跟苏总的合同已经签好了。” 是钱大川、钱总的声音，跟同为胖子的马三立沙哑声音不同，钱总的声音总是充满热情，能让人从声音一下联想到他那笑呵呵的脸。 陆恒顺手将菜都放在楼下的一个乒乓球台上，回复到：“喔，合同签好了啊，时间也差不多了，对了你们签的合同跟之前的意向书有其他改变吗？” “哈哈，大的没有，只是我加了一条上去，这三年广源大众不得跟其他装饰公司合作。”钱总说道。 陆恒不禁暗叹，这些当老板的没有一个是傻子，钱总加上这一条，那他的公司就能确保这三年的领头地位了，也不担心广源订单的墙角被其他公司抢走。 “钱总，姜不愧是老的辣啊，唯一的疏漏都被你补上了。当初没想到这点是太忙了，还请你别介意哈。” 钱总笑呵呵的说不介意，跟陆恒朝着合同的一些细节谈了谈，最后才支支吾吾的说出了自己打电话来的目的。 “陆恒啊，那个十五万块钱，能不能晚点时间打给你啊？” 陆恒僵了下手，然后笑着问道：“说说理由吧！” 钱总在那边听见陆恒语气就稍微松了口气，他急忙解释道：“是这样的，我这边呢流动资金本来就不多，很大一块都放在另外一个分店上了。如今跟广源签下了合同，更是需要进很大一批货，确保初期合作顺畅。所以我现在能给你的钱最多也就十万块，剩下的五万块估计要等到这个月月底了。那个时候资金，账务都回拢了，绝对第一个还你钱。” 陆恒现在用钱地方也不多，家里生意蒸蒸日上，即使外面有欠款靠着那个服装店，一两年也能还完。最主要的还是父母身体，如今不急的话，那钱总这边的钱也就可以缓一下了。 不过做销售习惯了，讨价还价总要有点添头。 “可以，既然钱总流动资金有些困难，我也不是落井下石的人。先打十万块也行，只是五万块要拖到月底，你好歹给我点小利息吧！” “想要老哥干啥，尽管说，只要我做得到，毫无问题。” “我人也不贪，你就把你装饰店里的那种熏香袋给我一个，虽然你们卖四五百一个，可我知道那个成本就几十块钱。” 本来听陆恒要利息，钱大川还有点忐忑。他现在真的是一文钱难倒英雄汉啊，说起来两家店资产也算几百万吧，可就几万块钱的流动资金就有可能把他的生意完全停摆。所以陆恒要是狮子大开口，说不定他这十五万赖皮也要赖到下个月去。反正是见不得光的钱。 现在听说陆恒只是要一个成本几十块的熏香袋，自然是满口答应。 “就要那种香而不腻的熏香，隔两天我有空来拿。”陆恒说完这句话，就挂了电话。 刘大爷路过，陆恒立马打招呼，这可是邻居老大爷啊！ “陆恒啊，你这是又去买菜了吗，最近可真乖。” 陆恒笑道：“刘大爷夸赞了，下次你老要再有什么重的活计要买给我说一声，我给你带回来。” 刘大爷摆手说道：“没啦，没啦，哪里有这么多重东西啊，上次让你帮忙提几十斤米就很麻烦了。” 二人有说有笑的往三楼走去，至于刘大爷手上的板凳，陆恒没帮他端。有时候过分的照顾老人，老人会觉得你是在嫌弃他没用，与其吃力不讨好，还不如让他们做一些力所能及的事，他们也觉得有存在感一些。 第六十二章 摆宴 ps：今天本来没想三更的，可是看了很多你们的评论，也看到了几位读者的慷慨打赏，还有几位不说话但一直在投票支持我的朋友，我觉得似乎我不做点什么实在有些心里发堵。也不说什么矫情的话，我以后尽量多更新，免得被大家诅咒我只有三毫米。 十万元钱，第二天中午到账，是陆恒在校门外不远处的银行查到的，一分不多，一分不少。 而在中午之前，就是早上升旗仪式了。 这次的升旗仪式邀请了林素上去讲话，更多的谈了坚持和梦想。至于为什么让林素去，原因很简单，这次月考，她是年纪第一名。 也许是题相对上次周考比较简单的原因，陆恒考了六百四十分，位居全班第四名，这可是让八班掉落了一地的眼球。更别提当年纪排名下来后，陆恒以六百四十分的成绩名列年纪三十二名，一举进入前九个重点班老师的法眼中。 对于陈昊来说，今天是他除了结婚、得子之外，收获恭贺最多的一天。基本上稍微关注月考成绩的老师在见到陈昊后都会对他说一两句恭喜。 一个成绩差到极点的不⊕，良少年，一跃成为班级前五名，不仅提升了升学率，说出去也觉得是老师教导有方啊！ 反正陈昊是挺高兴的，就连年级组长跟他打招呼让林素去演讲，他也是满口答应。 “没问题，不就是升旗演讲个嘛，我马上让林素准备。” 于是可怜的林素就在只有匆匆两节课的情况下准备演讲稿，然后登台演讲。 陆恒听着林素那抑扬顿挫的语调透过话筒传遍升旗广场，有点想笑，赶鸭子上架似乎也不赖啊！ 趁着课间间隙，陆恒走进了语文老师颜真的办公室。 “喔，陆恒来了，你先等一会，我这边还有一点作业没有批阅完。”颜真抬头看了一眼陆恒，又低下头认真工作。 陆恒只有坐在一边，百无聊赖的看着颜真工作。在自己的认知中，颜真就是一个带有大学老师气息的高中老师。你愿意学，他非常愿意教你，倾尽所有。你不愿意学，可以，随便你，只要不在课堂捣乱，想做啥就做啥。 过了一会儿，颜真忙完手头的事，终于正视他的语文课代表。 “陆恒啊，你这次考试挺不错的，虽然没有上次那种分数，但仍然是年级第一，这可给我涨了面子哈！我还得谢谢你。” 颜真说的自然是语文这一科，他也只看重自己那一亩三分地而已，让他像陈昊那样注重学生德智体美劳全面发展是不可能的。 陆恒说道：“哪里敢当，还不是老师教得好。” 这话说出来，不仅颜真脸红，陆恒也有点不好意思。这不是睁眼说瞎话吗，陆恒语文课压根就不听课的。 短暂的冷场，然后就是说明来意的时候。 “颜老师，今天晚上晚自习我可以请假不？” 颜真推了一下镜框说道：“有事？急不？” “急倒不是很急，只是很重要，需要挺长时间来解决的。所以需要请个假。”陆恒回答。 “好的，那你去吧！” 得到颜真答复，陆恒道了声谢，就朝外面走。到门口的时候又被颜真叫住。 “那个，陆恒。你还是补一个请假条给我，你也知道陈昊老师查纪律很严的，虽然今天他跟我调换了晚自习，也难保他不来查人。有个请假条好交代一些。” 陆恒回到教室从林素那里讨来请假条，刷刷的写上了请假事由。 “外出看病！” 这理由理直气壮，这段时间气温下降得有点快，又是高三学生天天闷在教室里复习的时候。很多免疫力不好的学生都有些小感冒出现，这个时候也正是流行感冒爆发的一个时间段。 林素看了，担心问道：“陆恒，你生病了？” 陆恒反问一句：“你见我像生病的模样吗？” “不像！”林素抿着嘴唇笑道，陆恒这是明目张胆的想要请虚假啊！ 陆恒稍稍怂了一下身体，自言自语道：“你都说不像，那这个理由就太勉强了些，我还是装一下吧！” 交了请假条，跟老师打了招呼，陆恒下午自习课一下就离开了学校。 回家，换衣服，戴黑框眼镜，用水将头发弄了个稳重些的发型。 然后早早来到了听林泉酒店，选了个雅间，点好菜谱，也不先上，就在那里等着。 听林泉酒店其实只有二星级别，不过在苍首区人民心中还是挺高大上的。布置得古色古香，菜品味道也非常不错，特别是几个招牌菜驰名苍首大大小小无数乡镇。 这也是小康家庭，举办婚宴喜酒最常选择的地方，至于金凤凰大酒店一桌好几千的席酒没有几家承受得起。 而且苍首区民风淳朴，很多结婚都还保持着古代的一些礼仪，大红盖头，过门上轿、跨火盆这些都还保留着。听林泉酒店带着古意的装修也比较符合那种气氛。 陆恒点了一座，菜不多，但全都是招牌菜，酒更是弄了份老窖。总的算下来，不贵，但心意十足。 今天他设宴招待的这几个人都是风华驾校的老板、负责人，早在昨天拿到那个负责人电话后，陆恒就跟他聊了几个小时。 最后的结果就是会让其他有话语权的人跟陆恒来吃一顿饭，至于成不成那就看情况。 墙上的指针走到了六点半，雅间外面响起了杂乱的脚步声，陆恒连忙起身。 入目所见，不过五人，两人夹着皮包，三人提着公文包。年纪都在三十岁以上，最老的都五十多岁了。 “这位就是小陆了吧，你好、你好。”为首的一人头顶有点秃，说话热情，见到陆恒就大方的伸出了手。 陆恒急忙握住，“你好，我就是陆恒，你是唐总吧！这次让你们百忙之中还赶过来，实在是小陆不对啊！待会一定自罚三杯。” 接下来，陆恒一一跟剩下四人握手。 在陆恒刻意保持的气氛下，众人纷纷落座，陆恒也招呼外面的服务员开始上菜。 席间占据主导地位的就是那个陆恒一口叫出名字的唐总，实在是那地中海一般的秃顶太有辨识度。 而从说话办事上看，唐总也挺有老板气态，一举一动都彰显大气。 另外四人，三个提公文包的是苍首区和九龙区两边驾校的负责人。剩下那个五十多岁，明显很苍老的人也是风华驾校的老板之一，但只负责投资，具体操作还是看唐总。 销量是酒量，酒量就是销量！这句话在销售界算得上金玉良言，菜上来，陆恒几杯或是自罚，或是敬酒下去，气氛就变得十分浓烈了。 酒过三巡，唐总放下杯子，夹着烟头问道：“小陆，我听小安说你有办法让我们拿到办学资质，不知这事是真是假？” 唐总口中小安全名叫唐安，是唐总的外甥，算得上风华驾校的皇亲国戚。那也是陆恒拿到的电话主人，靠着这层关系，加上陆恒给出的条件，这才把唐总一行风华高层都请了过来。 第六十三章 利益与风险 面对唐总的回答，陆恒没有轻率回答，反而先问了一句：“唐总，你能给我讲讲你们现在遇到的困难吗？” 此话一出，热烈的席间气氛不自觉的就降了温，大家都拿目光盯着风华驾校的实际掌权人唐总。 唐总想了想就说道：“又不是什么见不得人的东西，当然能讲。” “目前风华的情况，想必你们几个也知道个大概，总体来说就是进退两难！招生点，工作人员，教练员全部都到位了，目前就是办学资格拿不下来，因为办学资格拿不下来，我们也不敢把所有的投资都放出去购买教练车和教学场地。” “现在呢，我们正在谈教学场地的租赁费用，但也是拖着的，这一块的费用也是大头。没有办学资格，工商局那边的营业执照也拿不到，其他的诸如税务局，交通管理局，消防这几块也是寸步难行。” “所以，现在让我把所有资金全部投下去，我不敢。让我拖着，我也拖不起。这几天九龙区和苍首区来回跑也是累死个人，早知道如此我就不该如此仓促的进入驾校市场了。” 说到这里，唐总和另外一个1↙，老头都相视一眼，都有些悔意。 中国经商都需要些官场关系，没有上面人罩着很多东西都是寸步难行。唐总和另一位投资者有着一笔不菲的资金，但是在看好的苍首区和九龙区没有关系，也没法快速拿下需要的资格证明，这偌大一块摊子就只能拖着了。 听完唐总的讲述，陆恒笑了。自己也结合跟唐安的谈话和猜测得出了这个答案，如今大体上跟唐总说得差不多。 这个问题实际上难点不在于所谓的关系上，更多的是跟唐总他们的魄力有关。 畏首畏尾的能成什么事？ 陆恒理了理思绪，直言不讳的道：“唐总，你说的情况我已经了解了。那我就说说我的看法吧！” 在现场五人的目光注视下，穿着灰色大衣，戴着黑框眼镜的陆恒气质成熟，一副成竹在胸的极度自信。 陆恒道：“驾校的申报流程就摆在那里，如果唐总你们没有直达天听的门路，那就必须得按照流程走。要想申报成立驾校，你最起码的人、地、车这三样必须拥有！ 人可以随时招募、教学场地可以自己租赁也可以跟别的驾校合用，唯有车这东西必须是属于自己的。 你没有教练车，想等着办学资格批准下来再进行购买，这种心情我能理解，你不想担风险而已。但是你们也是身家不菲的大老板，岂会不知道天下没有白吃的午餐，任何投资都有风险。就是个收废品都得担心废品积压过多，第二天跌价，颗粒无收。” 中国人说话就跟水墨画一样，喜欢留白，也就是留三分不说。 陆恒说了很多，但其实也仅仅是捅破窗户纸而已，有些东西，在场的人都是人精，大家都能理解。也用不着陆恒点破，他要是敢指着唐总说，办学资格批不下来就是你畏首畏尾、怕这怕那，那么对不起，这饭没法吃了。 老窖不辣，味醇而已，入口如银线一样，顺着喉咙畅滑而下。 唐总看了看老头，见他也点头，紧皱的眉头渐渐疏开，只是还是有些不放心的问道：“那小陆你就能肯定，我们把所有硬件设施弄好了，道路运输管理处能给我们批下办学资质？” 陆恒站起来，给每一个人都散了一支烟，到唐总时被他拒绝，意思就是你快说，烟先不抽。 陆恒笑道：“这事我肯定有用？我只能说风险与利益永远是共存的，你们只有去做了才知道。况且几位应该不是苍首区本地人吧？” 四人都点了点头，只有唐总点了一句，他母亲是苍首区的人，他算半个苍首人。 陆恒侃侃而谈：“我想你们来苍首区投资驾校就是看中了苍首区迅速发展的前景，以后买车开车的人也会越来越多。” 几人点头。 “既然你们看到了这一点，那么对于政府的态度应该就有一个清晰的认识，在这个阶段，只要是有利于做出政绩的事，政府都是支持的。你们兴办驾校，只要教学质量过关，这就属于促进苍首区交通运输这一块。道路管理处没有理由会拒绝一个正规驾校的成立。 而且伴随经济的飞速发展，在除了英语、电脑这两样以后谋生必备的技能外，驾照很有可能会是一道门槛。未来的大学生将会有很大一部分人会在毕业前后选择学驾照。 从这一点上来说，你们提前踏入这块市场无疑是拥有超远的眼光。” 一番话有理有据，有批有赞，说得几人心中几乎都觉得想要挂起风华牌子来就是明天了。 唐总站起来，端着酒杯说道：“好，小陆你说得好。前面是我犹豫了，现在经过你全面的讲解，我才发现那只是人越老胆越小而已。就为你这一番拨云见日，我敬你一杯。” 陆恒“惶恐”的站起来，同样的端着酒杯说道：“这可使不得，唐总你年纪比我大这么多，几乎都是我叔叔那一辈的人了。我怎么能让你来敬酒呢，该我敬你差不多。” 唐总全名唐谦，膝下无子，唯有一个外甥唐安甚得他喜爱，如今一个跟唐安差不多大的年轻人有这样见识，也确实让他起了爱才之心。 “你要不介意，叫我一声唐叔也可以。听了你的话，明天我就开始着手场地、教练车的布置，这一杯酒我是先干为敬了！” 说完，唐谦一饮而尽，光秃的地中海在柔和的灯光下散发成熟男人的魅力。 陆恒也不矫情，一口闷。 心结去掉，接下来的事情就很好谈了。 如今这个时候教练车百分之七十都属于大众桑塔纳，另外百分之二十几属于皮卡车，其他的少量比例落在其他品牌车上。 远远没有后世，桑塔纳、雪铁龙、长安逸动和比亚迪f3这些汽车的激烈抢夺。 驾校的汽车市场一直都是各大品牌的必争之地，在陆恒认知中，崇庆主城九区中，后世驾校教练车基本上被桑塔纳和长安逸动霸占了，其他品牌根本进不来。 风华驾校来的五人，事前都知道了陆恒是广源大众4s店的销售顾问。对于陆恒的目的，不言而喻。 在酒席散场时，唐总把旁边一个提公文包的人给陆恒介绍了下。 “周鱼，目前和唐安一起负责苍首区这边的招生，教学事宜。同时购置车辆，商业谈判也主要是他负责。你的事情跟他谈就可以了，到时候我看个结果，老周拨钱就是。” 风华驾校算得上半个家族企业，一共四个负责人，唐总这边有一个外甥，老周指的就是那个五十多的老头，而这周鱼便是老周的亲戚。 咋听周鱼之名，陆恒是惊愕的，后来在酒席上周鱼解释后，一笑了之。 陆恒伸出手道：“周大哥，以后就多照顾了。” 周鱼握住陆恒修长的手，摇了摇道：“彼此、彼此。” 第六十四章 贼船 陆恒付了钱，不贵，总共一千块钱。很大一部分钱是花在没停的烟酒上，吃其实没吃到多少东西。 跟几人告别后，陆恒才晃悠悠的来到了马路边，头有些晕，但不至于醉。夜风一吹，就清醒了大半。 如今卡里钱有多余，付今天那一顿陆恒也没觉得多心疼，要是这一单拿下来，所获得的回报远超过付出。 陆恒和风华一群人是从六点半开始喝的，到现在已经九点钟。足足喝了两个小时，废话良言也是说了一大箩筐。 公交车已经停了，苍首区还不是一线大城市，目前只有二路车和八路车是运营到晚上十点，其他公交基本上都是在八点钟就停运。 拦了个出租车，陆恒开始往家里赶。 听林泉酒店其实离西门挺远的，出租车回去的路上几乎要穿过大半个苍首区。一路从河关出发，路过南街时，陆恒叫停了出租车。 “要下吗，小哥？”开车的是个阿姨，精神不错，这个时候出来跑夜班。 陆恒透过窗外看着南街下面那一半的零星灯火，附近很多人在那里闲逛，那些亮起零星≤，灯光的店很受欢迎。陆家那所时尚丽人就属于其中一处，只是从陆恒的角度看不见，有些偏僻。 陆恒嗅了嗅衣服，然后对阿姨说道：“算了，不下了。继续开吧！” 一路上，陆恒头有些晕，这是他重生回来第一次喝这么多酒。从心里上说、不过一两斤老窖，从身体上说却是牛饮，这年轻的身体还没有经历过如此严峻的酒精考验。 回去的路上有一段路是漆黑的，阿姨解释说是政府在准备替换掉苍首区所有的灯光，道路也会重新规划，已经准备好了很大一笔钱。好几家施工队蠢蠢欲动，交通管理部门的目光逡巡在苍首区这一片洒满劳动人民汗水的土地上，随时准备下手。 陆恒抚着额头，有些发涨，阿姨的话在他脑海里嗡嗡作响。 “阿姨，开慢点。” 陆恒摇下车窗，让夜风吹拂脸颊，然后又想起喝了白酒最好不要吹风，不然第二天头会疼。 他于是将车窗慢慢摇上，双行道有车交错而过，黑色雅阁车里的人看了一眼陆恒，然后消失在陆恒后面那片漆黑的道路里。 头晕，总要找些事转移注意力吧。 陆恒对前面开车的阿姨说道：“阿姨，你平时不开夜车吧！” “嗯，是的，小哥你看得真准，我一直都是白班的，夜班太累了。” “我说也是，阿姨你把远光灯关了吧，开近光灯。一直开着远光不好，会晃花对面来车的司机眼睛。” 阿姨换了灯光，夸了陆恒几句，顺便开始跟陆恒闲聊起来。 只是阿姨说了什么，到后来陆恒也记不太清楚了，回了家，洗澡刷牙，上床睡觉。 ...... 第二天中午，自愿迁就陆恒的周鱼坐在天井茶楼一楼边上等着陆恒。 陆恒走过来，然后在对面坐下，用纸巾擦了擦湿漉漉的手，苦笑道：“昨晚吃得太好了，拉了一天肚子了，让周哥见笑了。” 这也是陆恒选择一楼的原因，谁叫二楼只有几个站着撒尿的点。一楼才有蹲厕呢。 说起来这是陆恒第三次来天井茶楼了，三次都是谈生意，三次人物都有些变化，只有陆恒这个主角未曾变。 既然涉及到生意，那么讨价还价是必不可少的环节。 “价格，风华也只能出到这个地步了，八万五一台已经是我们所能接受的极限了。”周鱼盯着对面的陆恒说道，今天的陆恒着实年轻，跟昨晚相比几乎让自己花了眼。 去掉灰色大衣，摘下黑框眼镜，在午后的阳光照耀下青春气息散发得实在过分。 与如此年轻的身体不符合的是陆恒成熟的谈判口吻。 “既然价格谈不拢，那这生意也没法做了，不是吗？你们总得让广源赚一点，我一个销售顾问区区几千块钱的提成可以不要，可广源这个大公司不可能亏本卖给你们十五台车不是？” “陆恒，你也别诈我，八万五的车价你们绝对有赚的。我也打听过，九龙区那边的购置价格就是八万五，分毫不差，这也是我来跟你谈的底气所在，你们不卖有的是人卖。” “周哥，话不能这么说。是的他们能卖你们八万五，可你也得看车子质量啊。他们给你们的车说不定就是库存车，看似没事，但使用期限就给你无形缩短了。我们广源大众是新店这是整个苍首区百姓都知道的，我们的车子生产日期明明白白的印刻在车子上，妥妥的今年最新车，质量完全可以保证。” “你也别说这些，教练车天天被一群不懂车的人摆弄能有什么使用年限，你就说行不行吧！” ....... “就这样吧，周哥。价格我是给了你面子，就八万五一台，这数量就必须比原来多五台了。一共二十台低配桑塔纳，裸车价八万五，我们赠送每台车太阳膜一套，脚垫一套，并承诺两次免费保养。”陆恒拿着一份购车合同在上面写着，写完之后再递给周鱼看。 这场谈判的结果其实就是一人让了一步，价格方面陆恒让了步，但购车数量上风华让了步，原本打算十五台的数量增加到了二十台车。所造成的后果就是在九龙区那边的订单就要减少五台，也不知道那边的大众经销商会不会痛骂苏伦。 周鱼看了确定没有错误，对陆恒点了点头。 陆恒通过手机看了下时间，这场谈判持续了一个小时，算是比较快的了。现在时间是一点钟，两点钟上课，还有一个小时，处理剩下的事情足够了。 站起来，对着周鱼邀请到：“周哥，跟我走一趟吧！去广源大众做做客，你以后就是我们的大主顾了。” 周鱼笑笑，打了个电话，就提起公文包跟着陆恒出了门。 陆恒那句话说得没错，不仅是买车前风华是广源大众的大主顾，就是买车后风华也是大主顾。 很简单，车子总会出问题。而且还是教练车这种天天被不会开车的人摆弄的车，几乎每隔一段时间都需要检查一遍。 变速箱，制动器，机油更换，发动机怠速，这些都是需要经常检查的地方。而当前两次免费保养过去后，这些维修检查就可以给广源大众带来极为丰厚的回报。 天井茶楼到广源大众的距离其实很短，只是周鱼开了车，陆恒也懒得走路。 坐在车上，陆恒突然说道：“周哥，你说驾校成立了，我在风华买一个驾照怎么样？” 这两年考驾照查得并不严，特别是在苍首区这种二线城市，很多有钱人想要驾照直接买就是了。这种情况的后果就是因为技术不精造成的车祸事故越来越多，驾校审查也越来越严。 到后世，没有通天手段的人想要搞一个驾照难如登天，那是国家下了死命令的。 周鱼一愣，问道：“你卖车的没有驾照？” 陆恒羞涩一笑：“谁告诉你，卖车的一定要驾照，我会开车，只是没驾照而已。” 周鱼转过一个弯，眯着眼睛问道：“请实话告诉我，你多少岁？” “十八！” “突然就有种上了贼船的感觉。” 第六十五章 全部给我锁死 ps:看了几位书友的评论，着实惶恐。对于各位每天不间断的推荐，未曾中断的评论支持，还有豪爽的打赏，我都表示感谢。另外居然有人恐吓我，说我不加更、多更、更长点就拿票砸死我，我是那种受人威胁的人吗？ 贼船一说纯属子虚乌有，陆恒坐在一边指挥着周鱼怎样前进，怎样刷门禁卡，怎样停车。 下了车，苍首区十二月的阳光不热，但来得刺眼，于是周鱼极为装逼的戴上了一个黑色墨镜，鬼知道他出门怎么会带墨镜。 见陆恒好奇的看自己，周鱼耸了耸肩膀无奈的说道：“在车上眼镜盒里放了三个月的墨镜，总不能让他孤寂一夏吧！” 陆恒转身，决绝的朝着广源大众4s店走去，行走时才发现广源外面有着许多变化。 排列有序的停车牌，让来客的车合理的停放，有效的利用了各个地方的空间，不再像以前一样停几个车就停不下了。 好几个指路牌，通往展厅的，通往售后的，不至于让做保养的客户直愣愣的走到展厅去。 其他的还有许多提示标语，姹紫嫣红的气球，铺∑，到门口的大红地毯，门口站列整齐的销售顾问。 “你好，欢迎光临广源大众！” 整齐的欢迎声，不带卑微的点头示意，有些凌乱但显得很尊重的笑容，让客人进来就感觉如沐春风。 陆恒看着有个穿着黑色小西装，脚下白色丝袜的女人上前一步。 “你好，请问你们是第一次进店呢，还是有预约？” 声音悦耳，行为举止大方得体，面容说不得太姣好，但自有一番职业女性的诱惑。 周鱼看着这些，疑惑的望向陆恒，看样子广源的人不认识这小子诶，难道自己真上了贼船。 陆恒也看见了周鱼的疑惑，对女子笑了下，然后看着那边坏笑的廖帆招了招手。 “不好意思哈，我就是广源大众的销售员。” 门口站了两个销售顾问，一男一女，男左女右，陆恒心想施行的应该是4s店常用的ab站位，一个右边的a接待了客户，b就轮换过来，这样就不会存在销售顾问蜂拥而上抢客户的事了。 带着疑惑的周鱼进了店，看着坏笑的廖帆，陆恒不好气的问道：“这是怎么回事，刚进来我还以为走错公司了。” 见有客户在，廖帆也收起了坏笑，让他们坐在一旁的玻璃谈判桌上，解释道：“陆恒你这两周都没来广源，近乎半个月发生的事你当然不知道了。苏总是下大决心要发展广源大众了，不仅在公司里里外外的细节上做了调整，还大肆招聘。你刚才在门口见到的只是销售部增加的工作人员，也不多，招了十个而已。” 本以为说一下招了十个，陆恒会大吃一惊，却发现陆恒面色没有丝毫变化。廖帆问道：“你就不吃惊一下招十个销售顾问？” 陆恒理所当然的说道：“十个很多吗？正规的大众4s店哪家不是十几个销售顾问常年在岗，况且苏总新招的这批人能有一半留下就算不错了，有什么好吃惊的。” 对于陆恒的见怪不怪，廖帆也不是第一次知道了，很多看似困难的事，在他手下却是轻而易举。 于是接下来，廖帆就广源大众的变化做了一番详细的介绍。 公司的各个职能部门都得到了补充，销售部和售后部人员暂时饱和，销售内勤又招了一个小姑娘。人事部一口气招了三个人，市场部也是三个人。 金融部两人，负责汽车贷款，投保险。上牌师傅一位，负责给客户打临牌，上户。 另外公司在展厅规划出两块地方，一个做为装饰展示区，一个作为儿童游乐区。 一切都在向着最正规的4s店前进，从产品，硬件设施，服务这些方方面面的东西都有了巨大的变化。 陆恒看着廖帆，问出了最后的问题：“销售经理有吗？” 廖帆愣了一下，然后苦笑道：“还没呢，现在就是一片散沙，销售顾问各自为战，毫无团队可言。就你看见那些新来的销售顾问能以ab站位迎接客户，还是何经理帮苏总训练出来的。不过何经理也坦言只会表面这一套，更多的销售内在他不懂。” 陆恒点了点头，不过对于何亚军说只会销售表面却是嗤之以鼻，未来一个能身家上亿的人物岂会是胸无沟壑的人。在一汽大众待了足足五年，没吃过猪肉，还能没见过猪跑。依陆恒看来，何亚军即使不擅长管理销售部，也会管理办法，现在不表现出来，只是不想显露太多东西，免得引起苏伦猜忌。 员工能力太强，就跟大臣权威太重一样，老板都不会太喜欢的。 陆恒就是一个例子，而何亚军明显是经过岁月洗礼，很多东西懂得藏拙。 也不去理会这些，道不同不相与谋，各人有各人的活法。 陆恒带着周鱼进了销售办公室，廖帆也好奇的跟了进来。 销售办公室也可以算作一个休息室，只不过不是给客人休息，是给销售员休息的。此刻，里面还有着七八个销售顾问在里面或是吹牛，或是制表格，或是学习背车辆参数价格呢。 陆恒三人进来时，除了田黄和李俊红一下认出来，其他人都当做是客户了。还有人羡慕的看着廖帆，以为这个老员工又卖车了。 内勤是个小姑娘，听说之前那个今天休假了，所以内勤不认识陆恒。 陆恒来到她面前，直接就问道：“库存里面低配的桑塔纳现在有多少辆，生产日期要今年的。” 或许是陆恒气势太甚，抑或是口气太大，一出口就是问有多少辆，小姑娘有点措手不及讷嘴道：“一共有十七辆低配桑塔纳，都是今年生产的，有一台在展厅当展车。” 陆恒大手一挥，说道：“全都给我锁死，别让别人卖了，我这边要了。另外立马联系厂家再提交订单，最少再进三辆给我，我这边一共需要二十辆。” 小姑娘明显被陆恒吓到了，鼠标在电脑上点了几下才说道：“我们刚刚才运来十几辆桑塔纳，订单下这么快，厂家那边发货会押一段时间的。” 陆恒说道：“不会的，你听我的，马上下最少三辆订单，不过我建议你最好多下几辆以备公司平时日常销售。” “等等。”陆恒突然摸了下额头，流程好像错了，这事该先找苏伦。按小姑娘说这批车都是刚刚下订单运来的，仓促间又下一批订单，在先前车子没卖出去，资金没回拢前，公司怕是无力再支持这一批订单了吧！ 仍旧给小姑娘下达了让她把所有桑塔纳锁死的命令，陆恒带着周鱼直扑二楼。 “陆恒，苏总今天没来上班。” “我知道！” 让周鱼先在二楼休息区坐着抽烟，陆恒直接给苏总打电话说明此事。 一听是二十台的订单，即使是苏伦都不淡定了，当即喊道：“等我十分钟，我马上到。” 而就在陆恒走出销售办公室之后，办公室里面就炸了锅， 新来的销售顾问纷纷议论着陆恒，一张口就要把所有低配桑塔纳吃下，这胃口实在太大。 有人哀叹，自己的意向客户也是比较属意低配桑塔纳，现在没车了咋办。 别人安慰他，你还好只是属意，你还可以给他推荐高配的。我就惨了，客户说了明天就带现金来订车，只要这一款的。 在惊叹哀叹之后，众人就把目光投向了坐在椅子上玩电脑的廖帆，纷纷聚过去问廖帆那个人是谁。 陆恒在公司里除了老一批人，这一批新人还真不知道他。 田黄，李俊红是不想说有一个卖车比他们还厉害的人，廖帆纯粹是以为自己透露陆恒吃装饰外水被苏伦赶出去，他也不是个多嘴的人，所以平时就没宣扬陆恒的存在。 倒是左左没事提两句，不过她只是一个前台登记兼茶水员，也没多少人在意这话，哪家公司没一两个离职的老销售员。 被人围住，廖帆也没了心情玩电脑，不过他也不想透露陆恒的情况。 廖帆不想说，一向爱出风头找存在感的李俊红却跳出来了。 从陆恒进公司，到陆恒这半个月没来公司中间的事说了个一干二净。着重说了些关于廖帆第一台车是陆恒卖的，有时候陆恒还把自己订单给廖帆之类的话。 反正话里话外的意思就是陆恒很厉害，廖帆很垃圾。 销售办公室有一副硕大的本月销量表格，其中廖帆已经在半个月左右就完成了十台的销量，还有一台捷达车的订单没提车。而其他人都只有几台的订单量，新来的几个更惨，要么没有，有也是大猫小猫两三只。 可以说，这个月的销售冠军毫无意外的就是廖帆了。 这让同期进来的李俊红非常不爽，凭什么你卖这么多车，我却只能一个月四五台，拿着两三千的工资啊！ 自然而然，他就觉得是陆恒帮了廖帆，特别是当他知道了前两周苏总一时兴起提出两天五台的任务，而陆恒给了廖帆三台车帮他完成五台时，这种嫉妒感就达到了顶峰。 为什么不给我？ 这种嫉妒感让李俊红在办公室里抛出了大量酸溜溜的语气，其中不屑蔑视更是赤果果毫无掩饰。 看着在那里给其他销售员大谈特谈陆恒厉害，廖帆是渣的李俊红。廖帆猛地推开椅子，唰的站起来，盯着李俊红所冷冷说道：“我就是去掉陆恒给我的三台车，我仍然有八台车，李俊红你这个月卖到了我的一半吗？等你以后卖到我销量一半的时候，你再来说这些话！” 说完，廖帆直接就走出了办公室。 剩下一屋子人，手足无措，李俊红涨红着脸讷讷的不知道说什么，还是田黄把他按在了椅子上。 “年轻人就是气盛。” 第六十六章 你又不是德鲁伊 “怎么了，廖帆，没轮到你站位置吧？”陆恒看着站在门口抽烟的廖帆，再回头看看门前那两个新销售顾问，疑惑的问廖帆。 廖帆没说话，只是找了个不影响门口客户进店的位置，然后蹲下去吞云吐雾。 听着办公室那里传来的若有若无的声音，陆恒摇了摇头，他能想到自己在一群刚刚步足汽车销售行业的菜鸟面前、一下就完成二十台的订单，这是何等的让他们心潮澎湃。 似乎，钱很好赚的样子。 “办公室太吵？是在讨论我吧！”陆恒陪着廖帆蹲下来，有些自恋。对于廖帆递过来的烟，摆摆手没接。 “今天肚子不舒服，不想抽烟。” 廖帆淡淡的嗯了一声，闷闷的抽着烟。 见廖帆心情不好的样子，陆恒一连问了几个问题，廖帆都没有回答，陆恒自觉没趣，站起身就想离开。 廖帆蹲在地上，低着头突然问道：“陆恒，你说为什么一个人太优秀了，总会被其他人排挤？” 陆恒愣了一下，然后似乎明白了什么，然后反问道：“你这个月卖了多少台车』∷，？” 廖帆闷着说道：“除开你的三台，完成了八台。” 陆恒摆手道：“既然合同上签的是你的名字那就是你卖的车，不存在我的。那我再问你其他人最多的卖了几台？最少的卖了多少？” “其他人之中卖得最多的田哥，他卖了五台车，还有半个月应该能完成任务。最少的话就是新来的几个，没开张。” 陆恒站着身子，对于廖帆来说那就是居高临下，阳光毫不留情的透过廖帆手中升起的烟雾射在陆恒身上，然后被纤维或吸收或反弹，最后落在廖帆身上的寥寥无几。 陆恒开口，“木秀于林，风必摧之，这是你我都明白的道理。但是只要你优秀到一定地步，再大的狂风都吹不倒你。” 远处停车场有一辆黑色的帕萨特正在寻找着停车位，陆恒也起步朝着4s店里面走去。 “可是大树不想立足在那片土地上了怎么办？” 身后传来廖帆低落的问话声，陆恒停顿了一下，然后丢下一句话。 “你又不是德鲁伊，直立行走太难，除非有人来挖你。” 德鲁伊是什么鬼？廖帆摸着脑袋疑惑，见苏伦下车，急忙冲进店里面，被老板看见偷懒可不妙。 “你好，鄙人是广源大众的老板苏伦，这是我的名片。”苏伦热情的握着周鱼的手，脸上的笑容没有丝毫的虚伪，满满的都是真诚。 “你好，我是苍首区风华驾校的负责人周鱼，很荣幸认识你。” 陆恒坐在一边，看着二人虚以委蛇，喝着苏伦收藏的好茶。虽然品不出什么味道，但在这个出着太阳、气温仍然低下的时节，一杯热茶足以给陆恒拉肚子的身体带去充足的温暖。 驾校的车其实也不是随便买个车就能当教练车，都是需要经过适当的改装。在副驾驶添加副刹车，方便教练员在学员操作不当要发生事故时紧急刹车。 其他位置也要做一些微调，譬如怠速就必须调整。你不能期望一个初学者能压好离合器，平稳起步，所以驾校就必须调整合理的怠速。这也是很多刚刚拿了驾照的新手出去开车，在起步时非常容易熄火的原因。怠速不同，半离合完全压不住。 至于其他的细枝末节都是表面功夫，都很好解决。 将改装好的车送到公安局下属的车管所一一审核之后，才能挂上教练车的名义，而且都要在上面喷绘一些驾校的标志、联系电话、地址等等。 所以说，将车卖给驾校远不是一竿子买卖，光是初步成交的时候就能从售后赚到改装钱。 这也是你情我愿的事，起码4s店还是有保障的。 “苏总，价格方面我已经跟周哥谈好了，目前主要就是涉及到现车不够的问题。” “不够吗？差多少？我马上让内勤下订单，最晚三天就能到车。”苏伦皱着眉头说道，他可不想因为一些小事破坏了这一大单生意。 十二月份生意相当不错，这才半个月陆陆续续就卖了三十台车，剩下半个月临近圣诞节、元旦节，更是卖车的高峰期，估计怎么也能卖到四十台左右。再加上陆恒这二十台，距离月销售一百台已经不远了。 只要破了这个门槛，凭借大众汽车的品牌号召力，在接下来的春节前，他相信能大赚一笔。而且量大了，厂家给的返利就多，他迫切的需要完成这笔大单。 “还差三台，因为是驾校用车，最好是同时期报上去检查，这样通过的几率要大一些。所以风华这边也拖不起，我们这边自然要加快速度。”陆恒说道，而且将风华驾校的苦衷说了出来。 苏伦虽然不清楚驾校的操作模式，但是光从陆恒的讲述就知道，风华驾校这是在拿一口气购买数十台车来赌道路交通管理处给他们批办学资格。 他想了想，然后问道：“周先生，你们第一次定金能给我们多少？” 周鱼回答：“二十万吧，一台车一万，也显得我们风华驾校有这个诚意。” 苏伦沉吟了一会儿，对于大众汽车这种品牌来说，经销商向厂家下订单肯定不是一台车一台车的下。他要下即使不像上次那样一次性十几台车，但至少也得有五台车以上。 目前广源的流动资金因为用来提前购置几十台汽车来面对春节，所以少地可怜只有十几万，完全在等待这一批车售出去，然后回拢资金。 他苏伦出来创业，家里给的钱基本都投在了广源大众和股市里了，还真没有多的资金。 且不说十几万流动资金投进去够不够，只说没有了流动资金，这对于一个公司来说绝对是灭顶之灾。 所以，自己肯定不能动这批流动资金。 陆恒看着苏伦那阴晴不定的表情，就知道资金这一块出现问题了。光是从内勤那里看到的库存表他就知道有问题，桑塔纳各种配置的有三十台，polo十五台，帕萨特五台，朗逸，朗动也有一两台。 光是这一批压在车库里面的车数百万，苏伦的流动资金绝对所剩无几，他这是在拿这次过年前的销售旺季做赌博。 这也是陆恒停下来没让内勤下订单的原因，他怕苏伦没资金向厂家拿车了。 苏伦面色无常的对陆恒和周鱼笑了一下，然后示意出去打一个电话。 只剩下陆恒和周鱼在总经理办公室里面大眼瞪小眼。 半晌，苏伦才进了办公室，一脸笑容的对周鱼说道：“周先生，我们签订单吧！” 当陆恒看着周鱼在订车合同上面签下最后一笔时，才松了一口气，这一单终于算是做成了。后面的事只要不出意外，基本不会有什么事。 周鱼伸出手先跟苏伦握了一下，然后又握向陆恒。 “合作愉快了，我希望我星期天来提车时，二十台车干干净净的摆在你们广源大众4s店门口。” 陆恒微笑：“当然可以，而且我建议你们风华驾校邀请一些苍首区当地媒体来现场报道一下，也算为你们驾校打个广告嘛！” 周鱼一愣，然后喜笑颜开，这招不错！ 在交车仪式上向全区人民宣布风华驾校的存在，二十台一模一样，崭新的白色教练车，如果配上穿戴整齐的教练员，这种气势光是想想就让人激动。 苏伦开始没回过味来，后来想到这里时顺着往下想了想，这不是顺便也给广源打了个广告吗。 我居然趴在电脑面前睡着了............................... 第六十七章 演员 对着开车离去的周鱼挥了挥手，苏伦就站在了广源店门口，手工缝制的西装显得低调内敛，在阳光照耀下才隐隐有些暗金色的细线显露。 陆恒仔细打量才发现苏伦今天穿着打扮比之往常更有范了，腕表、衣裤、发型无一不彰显着他年少多金的气质。 想来苏伦先前在参加什么活动吧！打扮得这么“骚包” “苏总，你先前在哪里啊，我一个电话你就赶过来了，说是十分钟，怕七分钟都没要到。” 苏伦心情不错，“在苍首一中那边，赶过来是挺快的。” 陆恒点头，然后突然想起似乎下午第一节课快开始了吧！ 展厅里是没有钟表的，大部分汽车4s店里都是没有钟表的，目的就是让客户忘了时间，坐下来慢慢谈。 陆恒掏出手机一看才发现已经两点过三分了，意味着已经上课三分钟了。 “苏总，能不能再去一次苍首一中？” “干嘛？” “我不想逃课。” 当陆恒再一次坐在苏伦帕萨特里面时，不由感叹道大众车的内4∴，饰真的没有什么值得称道的地方啊！ 苏伦车子开得即稳且快，没有十多年的驾龄绝对没有这个技术。陆恒这个经常开车的人都没有他的技术好，想必这个富二代在还没有驾照之前就经常开车吧！ “陆恒，你这可是给了我一个大惊喜啊，售后部成立没半个月，你就给我拉了这么一大单子，再加上新车销售的利润，这一笔我可赚得不少，说说你要什么奖励。”苏伦一边开着车，一边说道。 陆恒笑道：“能让老板给我当司机，我已经满足了。” 苏伦笑骂道：“你这小子要是每次都给我拉来这种单子，我没事给你当司机也是十分愿意的。” 苏伦想了想，然后说道：“这样吧，估计其他奖励也没钱来得直接，我给你的提成上调百分之五，这样也算我的心意了。” 陆恒靠着头枕嗯了一声，表示同意。 这样一来的话，陆恒这一单就赚得不少了。八万五的车价，加上在他们店里买的保险，就这两块的提成，陆恒大概能拿到四万块钱。提成上调百分之五，就能多拿一万块钱，算下来共有五万块。 至于其他的装饰，金融贷款，这次单子都没有产生这些利润，陆恒是拿不到了。 对于苏伦的收益陆恒也能算个大概，去除送的东西和一些必要的花销，纯利润大概在四十万左右，后续的一些改装估计能赚几万块钱。 苏伦这个4s店一年的租金也不贵，五十万一年。这一单基本上就把他的租金挽回了。 其中的功劳自然是在陆恒身上，八万五一台的低配桑塔纳，还没有送什么东西，这个价格实在好。 陆恒也只能暗叹，一台车能卖出两万块的纯利润也只有在这两年，你要是放到后世去，一台车的利润都是以几千块来论的。要是除去员工工资，场地租金这些花销，一台车的利润只能说所剩无几。 既然苏伦都给出了上调百分之五的奖励，陆恒也就不提他请客吃饭这一茬了，区区一千块钱跟苏伦拿出的一万块相比，真没什么说道。 滋！ 刹车声响，苏伦看着陆恒风一般的冲进苍首一中，守门的老大爷拦都没拦。他摸了摸鼻子，嘀咕道：“这区别对待也太大了吧！” 从西门下来到苍首一中，以苏伦娴熟的车技，只用了总共七分钟。陆恒进教室前，先用水把手打湿了，表情调整了一下，一脸痛苦的走进去。 讲课的正是陈昊，整个中午午休他来了几次都没见到陆恒，本就是一肚子气。现在上课过了十分钟，陆恒才姗姗出现，由不得他不生气。 “去哪里了？” “厕所。” “我问你整个中午去哪里了，我来了几次都没有见到你。” “还是厕所，我知道老师你中午来了，不过每次来我都在厕所。” 陈昊压着怒气，指着陆恒说道：“给我一个合理解释，不然我让你站一节课。” 陆恒面色仍旧“痛苦”，他艰难的说道：“老师，我真的是在厕所啊，吃坏肚子，拉了一整天了。” 班里学生噤若寒蝉，就看着陆恒在那里表演，心里开始给陆恒打分。从表情，道具（手上的水），语气，感情，各个角度给分，最后给出了九十分的高分。 “老师，他真的拉了一上午肚子，几个老师都知道。”林素轻声说道，对于陆恒中午不在这个问题，她就自动回避了。 见林素都这样说了，陈昊也不好大发脾气，让陆恒回到了座位上。 只不过，他还是朗声教育了众人一番。 “临近高考了，诸位同学想要吃好的来积极应对高考，这种心情我是能理解的。但一定要注意食物的摄取，不要什么好就吃什么。很多东西都是过犹不及的，像陆恒那样就是不可取的做法，这样经常上厕所是会严重影响学习的，而且容易扰乱课堂纪律给其他人带来影响。月考成绩都下来了，马上就是家长会，希望各位同学回去通知各位家长，时间是在本周星期五下午两点整。到时候我也会向各位家长提这一点的，免得他们逼着你们大鱼大肉。” 陆恒心叹这就开始家长会了啊，到时候不知道又有多少家长会指着自己说别人家的孩子怎么怎么叼了！ 这纯属陆恒自恋，家长要找别人家的孩子也只会找林素，费凉秋这种勤奋努力型的。像他这种重生人士，文雨那种天才少年一概不在家长们的考虑范围之内。 下课路过九班的时候，陆恒与秦子衿相遇，对方对他冷哼了一声，然后就离开。 陆恒有些莫名其妙，没惹她啊！ 在厕所蹲着解决人生大事的时候，司南也在隔壁。能在上厕所的时候遇见同班同学也是一大幸事，于是二人就一边解决一边闲聊起来。 “陆恒，你还真是拉肚子啊，我还以为你骗老师的呢。” 鉴于厕所的景象，就不详细描写二人的表情特征了。 “可不是吗，我陆恒向来以诚待人。” “对了，陆恒，怎么月初秦子衿的成人礼你没去啊？我听说你跟她关系挺好的啊，难道她没有邀请你？” “喔，她邀请我了，可惜那几天我有事，也就没去了。” “我说怎么没找到你呢，原来你没去。” “司南，你去了？” “嗯，我和我女朋友去了。秦子衿的成人礼还是办得不错的，在金凤凰包下了一个大会场，邀请了很多人。吃得也就那样了，倒是准备的节目很有意思。” “你还有女朋友啊？倒是深藏不露。” “也不是深藏不露，主要是她有点怕生，不怎么爱跟其他人打交道。” 所以说厕所这个肮脏的地方其实包容性很广，上至天文星宿宇宙爆炸，下到鸡鸣狗盗下水道都有可能会在这里被提及。而话题的激烈性一般不大，总不能要求二人谈得十分火爆，然后想要打一架的时候发现人生大事还没解决，憋着火气说“你给老子等着，等我拉完屎我一定把你打出屎。” 这个时候，对方往往会回复一句，不用你打，老子自己拉出来。 话题有点脏，然而这毕竟是在厕所打发时间最快的办法。 当陆恒一脸痛苦的从厕所出来时偶遇陈昊，对方愣了一下，然后看了看陆恒的脸色。拍了拍陆恒的肩膀，深情道：“老师错怪你了，你需不需要请个假，回去休息一下？” 陆恒没有请假，马上就是物理课，他可得好好听听，高中物理也是很难的，他又不是文雨那种中二少年懂得星球运转。 第六十八章 进城 星期五下午一点钟，午休时间，离待会的家长会还有一个小时。 按照以往的惯例来说，这个家长会能开到下午放学，反正现在也没有周末补习，学校干脆就给高三学子提前放假了，耽搁的也只是晚上的两节晚自习而已。 在家长没来之前，学生是不能走的。要是各班班主任发现某个学生家长没来，那就得强制学生自己坐在那里开这个会了。 这次来给陆恒开家长会的是陆恒老爸陆有成，早早就来到了学校，和一些家长在走廊闲聊。 面色红润，神采飞扬。特别是当提到自己儿子是陆恒时，很多家长都乐意跟他聊天，隐隐以他为中心的样子。 毕竟陆恒前段时间的表现实在太突出了，这些家长大多都听子女讲过。来到学校除非你是什么了不得的大官或者首富，没几个家长关心你是什么身份，就算你是个其貌不扬的农民，只要孩子成绩好，别人就愿意高看你一眼。 陆恒给父亲介绍了陈昊，让他意外的是二人认识。 “陆有成？” “陈昊，居然真的是你！” ¤， “哈哈多年没见，陆恒是你儿子吧，果然是虎父无犬子啊。” “嘿，我也没想到我的儿子居然是由你来教，也只有你有这个本事能把我那顽劣孩子弄回正道上。” 同学，二者是以前老同学了，从初中，高中一起走过来的同窗。 陆有成高中从来没参加过陆恒的家长会，两次都是妻子陈蓉来，所以他还真不清楚居然自己的老同学是儿子的老师。 多年未见，老同学还是自己儿子老师，这里面有太多话题可以聊。陆恒在一边自觉没趣，跟二人打了个招呼，背起那挎包就往校外赶。 出校门的时候倒是让他惊讶了一下！ “苏总，你怎么来了？” 入目所见，苏伦正跟童大爷争辩来着，苏伦脸红脖子粗，童大爷一副不相信的模样，就是不让衣冠楚楚的苏伦进校门，对于其他家长却是丝毫不阻拦。 见到陆恒，苏伦喜色一现，急忙说道：“陆恒，你跟这个大爷说说，我真不是什么坏人啊！” 陆恒好奇，问道：“苏总，你来干什么啊？” 苏伦说道：“我来参加家长会啊，这都一点半了，还有半个小时就开始了，可这大爷就是不让我进去。” 童大爷嗤之以鼻，以一副看坏人的样子看着苏伦说道：“我敢放你进去吗？天天开着个破车跑到学校来，我跟你说这里是苍首一中，不是那些乱七八糟的艺校，这里也没有那些上你车的坏女孩。还有，你就是来诱骗小女孩，麻烦你也得开个好点的车，宝马不说也得来个奥迪吧，开个桑塔纳就敢充大款。” 苏伦哭笑不得，陆恒恍然大悟，难怪苏伦隔三差五的就在苍首一中这边出现。第一次自己跟廖帆在这边见面就被他看到了，原来他一直流连与此啊！ 对于童大爷把帕萨特认成桑塔纳，陆恒没说什么，大众车长得都差不多。别说帕萨特，就连一百多万的辉腾都能被人认成几万块的桑塔纳呢。 陆恒问道：“苏总你真的是来开家长会的啊？” 苏伦无奈道：“我骗你干嘛，我妹妹在里面读书，不然我有事没事过来干嘛。这大爷一直对我有偏见，就是不让我进。” 童大爷嚷嚷道：“什么叫做我对你有偏见啊，那次别人女孩都不理你，你还不依不饶的想要打她。也就是我在没让你得逞，跟你说，有我在一天，我绝对不让一中的任何一个女孩子上你的破车。” 见围观的人越来越多，陆恒皱起了眉头，苏伦也不是爱说谎的人，他这样说肯定是真的。一个4s店的老板对一个看门老大爷说谎为啥啊。 “童大爷，这位是广源大众4s店的总经理，苏伦！平时也是有头有脸的人，没必要骗你的。”陆恒解释道。 童大爷不信，直接叫苏伦给他妹妹的班主任打电话，扬言他在学校守了十多年的大门，每个老师的声音都听得出来。 苏伦看着陆恒，见陆恒耸耸肩膀爱莫能助的样子，只好掏出了手机。 电话通了，也确实是苏伦妹妹班主任的声音，童大爷脸色不善的对苏伦放行。 这一幕有些喜剧，校门口进入的家长都看到了，有些注意的倒是对苏伦年纪轻轻就是一家汽车4s店老板身份感到惊叹。 陆恒跟苏伦打了个招呼就离开了学校，先把挎包放回家里，然后开始换衣服，戴眼镜，最后出门。 看着面前狭小又凌乱的长途汽车站，陆恒有些唏嘘。也就是在今年过年前吧，区区两个月，这个汽车站就会改头换面，一跃成为一天能吞吐万人客流量的大车站。 大巴车，中巴车，长途客车，乡间小客车，都一一停放整齐。工作人员会穿上整齐干净的工作服，对每一个出行的旅客示以微笑。 苍首区每一天都会发生一些细微变化，或许你一个月不注意，就会发现一栋大楼扯下围步，有人开始装修入住。一条一眼望不见头的绿化带贯穿城市，某个破旧老店改头换面的以高大上的形象出现在面前。 陆恒此行去的是崇庆市区，已经提前和家人打了招呼，苏伦也知道。所以明天星期六他不在，也没人会以为他失踪了。 买了票，现在也没有排队的说法，而且这个时候都是从其他地方赶来的家长，没有太多离开的人群。陆恒轻轻松松的就上了去往崇庆市的长途客车。 去的话，今天下午首先得拜访一下二叔一家，二叔大力支持父母创业还帮助自己跟马三立搭上线，这些都是人情。在没有什么好机会偿还的情况下，最简单的上门拜访还是要做的，这是礼节。 其次，就是为廖帆解决那台捷达车的事情了，也脱了半个多月，虽然廖帆没提。但陆恒每次看见他，那双幽怨的眼睛，陆恒就知道他担心啥了。 廖帆还只是一个销售菜鸟啊，沉不住气。 此去市里，速度还算快，走高速一个小时就能到达。这是新高速，原来那条老路已经废弃了，虽然没有凿毁，但大部分司机都不走那条路了，太费时间了。 那条路除了两个收费站，也没有什么交警。陆恒记得上次岳珊珊开车回市里就是走的那条路，也没有什么怀旧情结，纯粹是她驾照实习期没满一年。 车子速度保持在一百码上下，陆恒坐在后面，减震不是很好，摇摇晃晃的。隔壁一对小情侣从上车开始就在一旁嘀嘀咕咕有说有笑，坐了半个小时就拿出瓜子，鸡爪开始打发时间。 着实有些吵闹，陆恒只有带上mp3的耳机稍微隔绝一些噪音。 一个小时转瞬即逝，陆恒幽怨的看了一眼隔壁的情侣，两手空空的下了车。 他没带什么行李，除了手机,mp3就是一个钱包。钱包里面除了自己的那些钱财外，另外还有一张工行的卡，是广源大众的财务专用分卡之一。里面存了九万块钱，那是给陆恒解决那台捷达车的备用资金。 陆恒二叔家在市里明华区滨江路上，明华区属于崇庆市主城九区之一，主要经营批发业务，只要是市面上卖的东西，明华区那边都能批发。之前陆恒家批发男装就是在明华区解决，只是后来改变经营方向，才去了更专注女装的天南区。 陆恒不是愣头青，深知没有两手空空登门的道理，跑到一家大商场里大肆购买了一通。 烟、酒、补品，几个适合女孩子的玩意，烟酒都不是特别高档的品牌，他名义上还只是一个高三学生，送好很了，大人也不会欢喜，只会责怪。 有些东西，点到即止。 第六十八章 陆家老二 陆有发做的是文具批发生意，偶尔也会尝试服装批发，另外还有一个独立经营的文具店。二姨是公务员编制，在机关单位里面也有个不大不小的头衔，专门负责采购政府办公用品。 要说二者没有什么联系，鬼都不会相信，只是小人物管不了，大人物看不上。 现在是星期五，陆恒来之前给二叔打了电话，得知他正在店里，二姨倒是还没下班。 陆恒提着大包小包不好挤公交，便打了个出租，直奔滨江路。 现在出租车起步价和每公里车费都不算贵，陆恒花了二十元就到了明华区滨江路。 上一世，陆恒父亲早逝，二叔家也不知发生什么变故上门讨债，导致两家关系变差。陆恒听说后来二叔还搬家了，所以对于二叔家在哪里，他还真不清楚。 这条路被称作滨江路，名副其实，与其相邻的正是流经崇庆市的长江。整整一条数千里长的公路都沿着滔滔江水，一眼望去，浩荡大江让人心胸都开阔了许多。 陆恒站在滨江路边上，吐了口浊气，就向人打听金沙小区在哪里，问了几个人才知道，离≥≌，他目前所在的位置步行的话大概还有半个小时。 陆恒只能无奈，就不该早早的下出租车的，可是那个女司机才刚上手，只知道大概地方，让她精确到某个小区，她还真不行。 正当陆恒想要打车的时候，一辆日产天籁慢慢停在了他面前。 车窗降下，映入眼帘的是跟父亲有几分相似的面容，陆恒二叔陆有发！ “陆恒上车吧，我就知道你找不到地方，幸好我提前开车出来了，真要等到下班高峰期，我可找不到你。”陆有发毫无生涩的对陆恒打招呼，见陆恒提着大包小包，就要下车帮他一把。 陆恒笑道：“二叔，你别下车，麻烦！我自己来就行。” 在陆有发嘀咕浪费的时候，陆恒将东西全部塞进了后排里，然后坐上副驾驶。 “真是的，来就来还客气，你就是我半个儿子，哪有儿子给老子送你的。”陆有发不满的嘀咕道，顺手把车子天窗打开，让车内的烟雾散得更快一些。 陆恒呵呵一笑，也不辩解。 陆有发的车是自动挡，比较轻松，他一边抽烟，一边开车，不时还跟陆恒闲聊几句。 “陆恒这次月考考了多少分？我可是提前给你打过招呼的哈，要是没达到我的期望，你看我不抽死你。” 或许是当过兵，又在车管所，批发市场这些地方摸爬滚打几十年的原因，陆有发的脾气比起哥哥陆有成来说要暴戾的多。动不动就提要打人的话，只是陆恒心里清楚，这无非是中国家长最传统的一种表达关心的形势。 你要是个陌生人，成绩考差了，谁愿意来抽你啊，嫌手疼！ 陆恒一一的将各科目的成绩都报了出来，最后双手一摊道：“大约就是这么多分了，六百四也算差不多了。” 听到六百四这个高分，陆有发心里十分高兴，很没有公德心的将烟头丢出车窗，大手狠狠拍在陆恒肩膀上。大声道：“好，好！没给我老陆家好男儿丢脸。六百四的高分在中国，哪里都可以去得了。” “清华，北大，复旦这些都看不上我的。”陆恒小声嘀咕。 陆有发瞪他一眼说道：“为什么一定要挤破头往那里面冲？好男儿志在四方，只要不是太差的大学，你在里面都能学到东西，出来之后随便闯。我老陆家男人都不是孬种，你看我和你三叔不照样高中毕业，混了半辈子，也算混了个人模狗样。你爸要不是被那个肺病折磨，凭他的本事，你家现在也不是这个样子。陆恒你要有信心，六百四不差，比小美强多了，以后我陆家就靠你了。” 从本质上来说，陆家三兄弟都是有些重男轻女的，可老天似乎开了个玩笑。三兄弟之中除了老大陆有成生了陆恒，老二、老三都只得了一个女儿，想要再生，当时也没那个条件。而现在，却是没有那个身体本钱了，年纪都大了，二姨，三姨都是四十好几的人了，大家都不想她们担那个风险。 因此，陆有发和陆有德对陆恒都相当看重，除了逢年过节都会给陆恒打个电话问问情况。前段时间，也就是陆恒手机被老子陆有成没收了，不然陆恒一个月能收到二人两三个电话。 对于老一辈的思想，陆恒可没那个想法去改变一下，只能对大姐陆燃，妹妹陆小美表示爱莫能助。 陆恒十八，比二叔家的陆小美年纪大几天，却比三叔家的陆燃小两岁。 对于陆有发的说教，陆恒只能默默的听着，他可不敢表示反抗，真要惹毛了陆有发，陆恒说不定还真打不赢这个四十多岁的健壮男人。 “对了，陆恒你说你之前在大众卖车，那你应该挺懂车的吧！”陆有发问道。 陆恒点了点头，谦虚道：“略懂，略懂。” 陆有发眼睛一瞪：“谦虚什么，懂就是懂，不懂就是不懂。我老陆家不搞虚的，你别被大哥那套书生气教坏了。” 所以说，陆恒不谦虚是有家族因素的。 陆恒挺起胸膛大声道：“懂！” 陆有发满意的看着前面的路，滨江路上车子本身就不多，而且又是自动挡的车，所以他开得有点随意。 他拍了拍方向盘说道：“这是我刚买的车，花了二十二万，你觉得怎么样？” 陆恒反问一句：“卖家送了你购置税和保险吗？” “没有，光是购置税就是一万九，他倒是给我少开了发票价格，我只花了一万八。至于保险我自己买的，也不贵就一万多块钱。其实当初买车的时候，我找了几个哥们一起去看的，各种办法用下来终于得到了这个价格，算起来少花了好几万呢。” 看着有些得意的陆有发，陆恒实在不忍心说出口，但还是说了出来：“二叔，你被人敲了竹杠，买贵了。” “什么？”陆有发有点不相信，他当初可是花了大力气才从二十五万讲到二十二万的，期间几个朋友又是白脸又是黑脸的。一会儿挑毛病，一会儿说不买，他自己也给销售顾问说要考虑考虑。最后才拿到二十二万这个价格，可是陆恒现在告诉他还买贵了。 “这车到底多少钱？”陆有发降缓车速，问道。 陆恒小心翼翼的说道：“这车应该是天籁豪华天窗版，一键启动，自动挡。行业里面底价二十万零六千能拿到，像你们这样的客户去买的话，最低是二十一万。所以说......” “所以说，我被敲了一万的竹杠。”陆有发脸色有些不好看，他的钱也不是大风刮来的，买个车多花了一万块，还在外甥面前丢个小脸，实在不爽。 陆恒见二叔脸色不咋的，急忙说道：“二叔，你也别气，你这车子质量很好的。你别看是小日本鬼子产的车，他的舒适性和动力都是一流的。前后采用的都是独立悬架，坐在后面别一般车舒服得多。” 陆有发听完，脸色好看了许多，不过还是问道：“你说他舒适性好，我倒是认同，好几个朋友都说过了很舒服。不过这车子的动力性我可没觉得有多好，还不如我另外一个金杯车呢。” 陆恒无奈道：“二叔你平时都是上下班开吧，堵都能堵晕你，动力性肯定体现不出来啊。你那金杯车是拿来打通后排装货的，平时就往其他区跑，不堵车肯定走得飞快呗。” 黑色的车子有四米八五长，流线型的车身非常舒服，陆有发将他缓缓停在金沙小区后面停车场里。然后提着陆恒的东西，大包小包的进了电梯。 “想不到你小子对车子挺懂的啊，不过也别耽搁了学习，你现在和小美一样还是学业为重。”陆有发叮嘱道。 陆恒点头，然后对着电梯里的另外一个一直盯着他的少妇笑了笑。 少妇也对陆恒微笑示意，打着粉色口红的嘴唇发出甜糯的声音。 “老陆，这是你家孩子？” 陆有发点头，提了句陆恒是他外甥之后就不在对少妇说话。 气氛有些冷淡，陆恒看了下电梯的层数是在十四层，这栋楼一共十五层，最上面一层是没住人的，这十四层就相当于顶楼了。 还是邻居啊，可惜不怎么熟络。现代社会就是这样，相邻十几年，可能出门也只是点个头，说不上两句话。 出了电梯，陆有发打开门，给陆恒递了一双拖鞋过来。 “我的拖鞋，我刚才瞄了一下，你跟我鞋码一样大，刚好。” 陆恒笑道：“二叔，你和我爸，还有三叔，三个人的鞋码好像都是一样大吧？” 陆有发换好鞋子，拍了拍陆恒肩膀，笑骂道：“都是亲兄弟，能不一样吗？” 进了家，陆恒开始打量二叔这套占地一百三十多平方的房子，装修以后世的标准只能说普普通通，只不过以现在目光看，还是很不错的。 陆有发给陆恒塞了个苹果过来，他自己也拿着个大鸭梨在啃，满嘴是水。 “刚刚那个女人是隔壁邻居，没上班，全职太太。没事就喜欢拉你家二姨去打麻将。你别看你二叔大大咧咧，吃烟喝酒打架，可是唯独赌博这一块儿分毫不碰。当初你爷爷就是因为赌博败的家，要不是你奶奶靠着起早贪黑磨豆腐、卖豆腐把我们三兄弟拉扯大，现在哪来你们这些混孩子。因此呢，我对那个女人就不是很感冒，为这个，你二姨还跟我吵过几架。”陆有发边吃梨子，边解释道。 陆恒咬了一口红彤彤的苹果说道：“都是一家人，为了外人吵架不值得。赌博这东西呢，我爸说的，死活不能碰，喝点酒抽抽烟最多也就伤个身体，可赌博那是能让人家破人亡，铤而走险，以身试法的东西。反正我是不碰的。” 陆有发满意的看着陆恒说道：“对，我老陆家的男人顶天立地，烟酒女人打架读书赚钱当官什么都能做，这赌博就是不能碰。” 第六十九章 突变 ps：咦，不对啊！我这几天这么勤快的更新，居然没有人夸奖我............作者君已经生无可恋了，毫无存在感的小透明啊！说好的推荐呢？说好的收藏呢？说好的萌主呢（卖萌的主）？ 夜、八点半，天已黑透。 陆恒坐在客厅沙发上看电视，声音开得不大，恰恰能让客厅这个空间的人能听到。 二叔坐在阳台上不住的抽着烟，脸色有些阴沉，任凭夜风刮他那沧桑的脸庞。 厨房里传来做菜的声音，摆在餐厅的电饭煲扑扑的往外冒热气。 陆恒看了眼二叔，暗叹气氛有些压抑啊！ 下午，二叔提议就在家里吃顿家宴，毕竟陆恒不是外人，没必要去外面吃饭店。早早的就跟二姨打了电话，叫她下班早点回家做饭。 可二姨似乎下班之后忘了这事，还跟几个小姐妹一起在麻将馆里打麻将。要不是二叔等了许久见没回家，一个电话打过去，估计陆恒现在也听不见厨房的声响。 “吃饭了！” 声音有些干，隐含着怒气，二姨四十二岁，出身好，＠◆，没做过什么重活。现在也是在政府机关上班，所以保养得看起来要比陆恒母亲陈蓉年轻得多。 或许长年身居主任位置，又有着大学毕业的文凭，二姨心气要比一般女人高得多，也可以说是性格强硬。 二叔也是个说一不二的主，火星撞地球，两口子经常吵架，后来二姨生了个女儿，更是让二叔不喜。这些年虽然随着陆小美渐渐长大，一家三口关系逐渐变好，可潜藏在二人心中的那口气也是不时会爆发出来的。 陆恒庆幸，老爸陆有成虽然性子也比较强硬，可母亲却是中国传统女人的典范。任劳任怨，一心以家庭为重，夫妻二人相濡以沫多年，偶有拌嘴，也是转瞬即逝。特别是在父亲病发之后，二人关系好得简直比恋爱时还要和谐。 饭桌上，二姨到没有给陆恒摆脸色，温声细语的问了些陆恒的学习情况。夸了夸陆恒，还让陆恒有空给小美补习一下，陆小美这次月考成绩确实下降了不少。 陆恒自然是满口答应，不过大家知道这都是客套话。一个在苍首一中，一个在市一中，哪里有这个时间让陆恒而陆小美讲课。 况且以市一中的师资力量是远胜苍首一中的，苍首一中每年考入清华北大的也不过两三个，市一中那都是三四十个起算。二者之间差距不是一星半点。 今天是星期五，市一中跟苍首一中不同，从高三第一学期开始就要补习到周六上午，周日下午就必须返校上晚自习，一周仅仅只有一天的时间用来休息。 陆恒知道，为了拉近和市一中的差距，苍首一中下学期开始也会施行这种教学模式。补习、题海战术、不断的模拟考试，为的就是迎接高考这个洪水猛兽。 饭吃到一半，二叔让二姨去拿酒，被二姨呵斥了。理由是陆恒正读高三，不适合喝酒，二叔还无言以对，只有脸色非常不好看的吃饭。 总的来说，陆恒二叔一家不是很和睦的，也就是陆小美面临高考，不然，早就恢复吵架模式了。 第二天一大早，陆恒从二叔那里得了把家里的备用钥匙就出了门，他的目的地是法兰区。 法兰区，崇庆市主城九区之一，西南地区最大的汽车交易市场。与牙牙学语的苍首区汽车市场相比，法兰区就是一个巨人。在这里有着鳞次栉比的汽车4s店，二级经销商，规模最大的汽车超市。装饰公司数不胜数，大大小小的保险公司，或明或暗的担保公司，还有着十几家大银行耸立其中。 陆恒前世四年汽车销售生涯，脚步却是走遍了大部分汽车市场涉及的地方。 在他所理解的范围内，法兰区的汽车市场规模，唯有北上广这三个城市可以比拟，喔不，还有一个地方，那就是天府之国的省会城市成都。 作为一个直辖十年不到的城市，能将汽车市场规模做到这个地步，背后没有政府推动，是没有人相信的。 作为西南地区军工重地，崇庆市也是出产了两大独立自主汽车品牌，长安、力帆。 后世的长安汽车，不管是轿车还是越野车在中国的销量都极好，力帆汽车虽然名声不响，但作为一个民营企业，产品也是远销海外，为国争光。 陆恒此行前往法兰区的目的地便是一汽大众4s店，这个区的唯一一级经销商，他需要一台捷达，从这里拿货是最便宜的了。 出租车在一汽大众门口停下，陆恒下了车，看着面前这蓝白相间装饰风格的4s店，陆恒才觉得苏伦真的是很有魄力的一个人。 广源大众的占地面积比起这个店来起码要大一倍，或许是市中心寸土寸金，陆恒估计光是这比广源大众小许多的店面，其租金也是在五十万以上的。 “您好，欢迎光临利合大众！”门口的销售顾问热情的走过来迎接陆恒。 “您好，请问先生是有预约还是第一次来店？” 陆恒今天还是昨天那一身打扮，加上稀疏的胡茬，看上去也有二十岁的样子。他笑着回答道：“我找你们销售主管，有些事想跟他谈一下。” “好的，先生你先在休息区稍等一下，我马上给你找我们主管。”销售顾问引领陆恒坐到休息区，路上让茶水区的阿姨给陆恒倒了一杯水过来。 “先生，你可以在这里抽会烟，或者看下电视。现在我们主管可能有些忙，如果等久了，还请你多担待一下。”销售顾问说道。 陆恒点了点头，自顾自的坐在休息区，透过镂空隔层看着忙碌的大厅。今天是周末，也是销售最旺的两个日子，想要看车买车的人大多都是节假日或者周末来。 利合大众面积不足广源大众一半，但销售人员却远远超过广源，光是陆恒看到的正式销售顾问就有八个。可想而知，在销售办公室休息的应该还有一半，要是在加上一些刚刚进来的实习销售助理，光是一个纯销售团队就有二十人。 实在是大众这个品牌太硬实了，中国百姓买车消费第一观念就是大众，即使后来福特、丰田、现代这些车疯狂挤占汽车市场，也撼动不了大众这个中端品牌。 陆恒等了一会儿，也不急躁，半个小时过去，一个中年男人才脚步匆匆的赶了过来。 “不好意思，让你久等了，我是利合的销售主管褚方圆，许褚那个褚。”褚方圆歉意的说道，同时让阿姨再给陆恒添上水。 陆恒笑道：“没事，褚主管忙说明利合生意兴隆，我该恭喜你。” 褚方圆拱手笑呵呵的说道：“谢谢，谢谢。不知道先生你有什么事，如果是关于汽车买卖这块的，你找我！如果是有关金融合作的，那你可得联系我们金融部了。” 陆恒从衣服内衬里取出名片夹，将自己的名片递给褚方圆。说来有趣，苏伦给每个销售顾问印的名片都是销售顾问，单单给陆恒印的是销售经理。所以陆恒上次找风华驾校，别人才会欣然赴宴，好歹他也是个管理层。 “广源，销售经理？”褚方圆有些惊讶，陆恒看起来也才二十多岁，就当了销售经理。 陆恒点点头，这个时候的经理含金量远比后世足，他说道：“嗯，是的，我叫陆恒，是苍首区广源大众的销售经理。这次来找利合呢，是想谈一下合作的事，不知道你们方便不？” 其实也不是什么合作，只不过是建立一个渠道关系而已。 来之前，苏伦就跟陆恒说好了。首先是拿到一台捷达，其次是看有没有办法与利合达成合作关系，以后广源也不仅仅是售卖上海大众一块，对于一汽大众，他也想涉足一二。 陆恒这次来，主要还是来提车，这个渠道关系传达一下意思就可以了。具体的得等苏伦上来和利合总经理谈，陆恒也算投石问路吧！ 得到的答案其实也是如此，八万七一台捷达到手，但合作还得让总经理出面谈。 陆恒跟褚方圆签订了出库手续，付了钱，捷达现车就停在了4s店门外。 陆恒正想站起来和褚方圆握手告别时，电话就响了。 陆恒歉意一笑，“不好意思啊，褚主管，我先接个电话。” 褚方圆示意无碍，坐在对面仔细打量陆恒。谈了两个多小时，他才发现这个看似年轻到极点的男人，一言一语都成熟无比，对于汽车市场的规则也是非常清楚。甚至连他们一汽大众大部分汽车的底价都能说出来，仅仅从对汽车市场的了解这一块来说，陆恒委实恐怖！ “什么？你说厂家那边今天到不了货？那明天交车怎么办，风华可是通知了全区所有媒体，就连九龙区那边都通知了电视台，现在来一句车到不了，这个损失谁来赔偿？谁来负责？”陆恒脸色阴沉的对着电话说道。 电话另一端，苏伦也是铁青着脸，在他旁边站着的是两个惶恐的内勤。这个纰漏出得实在太大了，订单居然没有提前交上去。 第七十一章 拒之门外 ps：又是一次三更啦，走过路过千万不要错过，给个收藏，给个推荐，我就送汽车啦！订单找陆恒下哈，苏伦有货的！ 电话另一端，苏伦也是铁青着脸，在他旁边站着的是两个惶恐的内勤。 这个纰漏出得实在太大了，订单居然没有提前交上去。导致厂家接收到订单时，已经没有多余时间发车，按照目前情况，起码要星期二车子才到得了。 但就是这两天时间的差距，损失的可不是几台车子利润这么简单。 风华当初在合同上面可是一字一句的注明了，必须要二十台车同时交车，且还要改装完毕。风华驾校也早就对各大报纸、电视台这些媒体放出了风声，让他们到时候来见证这个二十台车同时交车仪式。 现在已经不是少三台车的事了，广源面对的是建店以来的最大问题，信誉！ 星期二谈定合同，苏伦给出了三天到车的承诺，风华多给了周末两天时间，一共就是五天。然而到了时间广源交不出车子来，且还是在两个区的媒体聚光灯下。 苏伦用看死人的目光盯着两个内勤，压着怒气『，对陆恒说道：“你现在在市里，你看看有没有办法去搞三台桑塔纳来，即使是高价！钱我出，你的提成我分毫不少。” 陆恒也顾不得褚方圆的目光，吸了口烟苦笑道：“苏总，这个不是钱的问题啊！” “目前崇庆市区只有两家上海大众经销商，一家是我们广源，一家就是九龙区那家。我们本身就算得上是跨区不跨市的竞争对手，这次因为风华驾校，我们还抢了他们五台甚至是二十台的订单。你觉得他们愿意卖给我们车吗？” 苏伦不说话了，站在销售办公室里，任凭头顶的日光灯直愣愣的晒在他头上。两个内勤惶恐的站在一边，身躯有些颤抖。 还留在办公室里的两个新人正襟危坐，丝毫不敢看苏伦。 外面展厅的气氛也是诡异，几个正在接待客户的销售顾问都有点心不在焉。刚才从销售办公室里传出的咆哮，可是让他们胆战心惊，苏伦从未如此失态过，那股从小生长在大家族里积聚的气势，几乎碾压这些普通人。 田黄叹了口气，“年轻人啊，总是毛毛躁躁的，这下出大漏子了吧！” 苏伦沙哑着喉咙对着电话说道：“陆恒，我认识的人中就你一个最了解汽车市场，同时也是我广源的员工。现在你在市里，也只有你有办法挽救这次错误，我希望你帮帮我。” 长长的沉默，通过信号传递的对话几乎将相处异地的空气都凝固，两个年轻人拿着的电话都沉如万钧。 陆恒轻轻说道：“苏总，我尽力！” ....... 陆恒对褚方圆道了声谢谢，然后看着师傅把崭新的捷达车开上平板运输车，烟雾缭绕，神色复杂。 褚方圆也是在汽车市场从业多年的老人，关系门路都很广，因此才当上一家4s店的主管。 但他也没法给陆恒太大的帮助，实在是广源大众从龙华大众口中抢下二十台桑塔纳订单的事已经传遍整个圈子了。 他们利合大众经营的是一汽大众，本身就跟龙华大众是竞争关系，所以想要拿到桑塔纳非常困难。 而褚方圆认识的那些能出售桑塔纳的二级经销商都是从龙华大众拿车，他们也不会为了广源而背叛龙华。那样一来，他们在这个圈子也没有了立足之地。 商人从来都不是一个讲忠诚的群体，但他们同时又是以诚信立足。 或许说，陆恒要想以广源大众的名义从崇庆市区里面拿到桑塔纳几乎是不可能的。他要是以自己或者别的名义去订购上桑塔纳倒是可以，可开出的发票名字就不是风华驾校了。 汽车发票！当新车售出就会开具发票，发票是由国家税务局提供的。办理临牌、审车、上户、过户，这些事都必须用到发票。而发票从新车售出时上面写的名字是谁，那这个车就属于谁。即使你一天没开过，当场卖给另外一个人，你这台车他都是二手车了。 到时候风华驾校拿到手的车，从本质上是新车，但从名义上就是从陆恒手里转让过去的二手车。 想到，唐总那一行人看似和气，实则锱铢必较的性格，陆恒知道，这一手行不通。 他必须要拿到新车，从本质上以及名义上，也就是说他需要三台从发票开端就是印刻着风华驾校的桑塔纳。 嘱咐运车师傅先不要急着把捷达运回苍首区，陆恒开始了他忙碌的一天。 川达公司经理客气的对陆恒说道：“陆经理，对不起，我们接到了通知，暂不提供桑塔纳给广源。” 迎世华汽车贸易主管眼皮子都不抬的说道：“桑塔纳啊？已经卖完了，这几天没货，龙华没发车。” 万和老板抽着陆恒递过去的烟，真诚的说道：“陆经理，实在不好意思，我们跟龙华合作得非常好，暂时没有做广源公司二级的想法。” ...... 整个崇庆市的大众二级经销商都对广源关闭了大门，有自身原因，有货源不足，更多的是来自龙华大众的压力。 陆恒坐在公园广场长椅上，任凭白鸽飞来飞去，偶有白鸽落在身上，都被他不耐烦的挥开。 这处广场仿造国外景区建造，四周都有些许异国风情，培育的大量白鸽已经把这里当做了家。来到崇庆市工作，旅游的外国友人都很喜欢来到这里看看。 不远处都有金发碧眼的女人在用面包屑投食白鸽，看见陆恒那挥鸽子的动作，有些不满，粗鲁的中国人。 这里已经不属于法兰区了，已经算得上是九龙区地界了。 在这边的汽车经销商不多，只有几家，陆恒刚刚去的万和就是一家联营汽车公司。何谓联营，就是同时经营许多品牌，只要他们能搞到的汽车，他们都会卖。价格相对4s店有高有低，售后委托4s店做，对客户的好处那就是品牌众多，可以随便挑选。 很多客户怕4s店，店大欺客，对于万和这种联营店都是很热衷的。 陆恒从买车到想让万和转变阵营成为广源的二级，多处使力，可惜还是没有成功让万和松口。 电话响了，是苏伦，现在已经是下午三点了，由不得他不着急。 “还没有搞到车吗？” “正在办，只是有些艰难。” “我已经让财务把钱打到你那张分卡上了，共有三十万，足够三台桑塔纳了，要是不够，你再跟我说。这一次我就是不要利润，也不能砸了广源的招牌！” 陆恒挂上电话，靠着长椅，摇了摇有些晕的头。 苏伦跟自己说过，他给厂家打过电话，可是厂家没有答应让龙华调车给广源。相比起新生的广源，龙华大众经营了几年，更值得厂家信任。 广源搞砸了，龙华还是可以把风华驾校的单子接过去，所以对厂家是没有损失的。 似乎真的没有办法了...... 陆恒眼中闪过一丝精光，拿起手机开始快速按键，这个号码他从来没有拨打过，所以他的电话簿里也毫无记载。 重生以来，陆恒的学习，赚钱用的都是属于自己的技能，他没怎么利用过对未来的先知先觉。从内心里，他是对重生这种未知的东西赶到畏惧的，所以他怕利用先知先觉而造成什么不可预知的危险。 风华驾校是他第一次郑重的使用先知先觉，其他的诸如帮助家里改善经营方向，对后世的影响并不大。 这个电话将是他第二次利用对未来的了解了。 电话通了，没有丝毫停顿，电话那边传来了一个青涩的声音。 “您好，我是龙华大众的销售顾问小齐，有什么可以帮你的吗？” 第七十二章 白熊 声音青涩而热情，有着年轻人特有的朝气蓬勃。 乍听到这个声音，陆恒有些恍惚，这个仅仅只比自己大四岁的男人算得上是自己的师傅了吧！是他一把手带着自己进入汽车市场，也是他帮助自己成交了第一台汽车，就跟当初自己帮助廖帆签订下那份合同时，陆恒记得自己也是在那种含蓄而又无法抑制的激动下，写下了自己人生中的第一份汽车销售合同。 也是这个现在不成熟的人在若干年后被一次事故而磨平了菱角，最后泯然为常人，消失在茫茫人海中。 只是现在并不是陆恒感伤春秋的时候，电话那边还是传来热情的问话声，问陆恒有什么需要帮助的。 广源大众还等着他的动作，陆恒定了定神开门见山的说道：“齐白熊是吧，我需要三台低配桑塔纳，价格定在八万五，不要任何装饰！” 那边愣了一下，似乎没想到居然有客户打电话订车，不过出于职业习惯，还是想讨价还价一下。 “你好，请问先生贵姓，之前来过店里看车吗？” “我叫陆恒，不曾去过龙华。” ▲v， 齐白熊爽朗笑道：“陆先生啊，是这样的，临近元旦我们店里也准备搞优惠酬宾活动，你要是想要订车的话，我们可以面谈一下，价格方面也可以商量。” 陆恒毫不犹豫的说道：“八万五的价格，龙华还能赚起码两万块左右，一次性三台，公司绝对会同意的。” 齐白熊愣了一下，他没想到这个名叫陆恒的人能一口说出龙华大概的盈利，只是这种天生平白无故掉馅饼的好事却是让他警惕了起来。 “小齐想问一下，陆先生购车是私人为主还是以公司名义？” 私人为主发票开具户主名字就是陆恒，公司名义那就是公司名字。 陆恒答道：“以公司名义，风华驾校！” 齐白熊手稍稍哆嗦了一下，抬眼打量了办公室里的几位同事，然后出了门，找了个安静的地方。 “陆先生，你应该是广源大众的人吧！” “是的。” “实在不好意思啊，今天经理给我们下了命令的，是不准将桑塔纳售出给广源大众的人的。” 陆恒吐出一口气缓缓道：“风华驾校在九龙区的租地还没谈下来，也就是说他们还没有来提车。从理论上，你是可以从内勤、以及财务那里写上风华驾校的名字，然后将车卖给我。” “可是经理会过问的。” “价格在你底价范围内，完全不用申报上级，内勤和财务那里也只当你早一步提车给风华驾校而已。” “可风华驾校的订单不是我谈下来的，是另外一个销售顾问的单子，我去提车会让他发现的。” 陆恒反问道：“平时卖车，同事会知道你所有客户的名字吗？你所需要的只是让财务出具发票时不乱说就可以了，内勤只提供车辆合格证、三包手册的资料。所以说你要完成这件事有困难，但并不大！” 似乎一切东西都理顺了，也不再有什么阻拦齐白熊卖车给陆恒的理由了。 只是...... “抱歉，陆恒先生。将车以风华驾校的名义开具发票然后再卖给你，这属于背叛龙华大众，已经损害了公司利益，一旦被公司知晓，那我肯定会被开除。而且这件事是肯定会被知道的，月末提交表格给总经理时，所有事情都会一目了然。我现在很需要这份工作，也很珍惜这份工作，这份工作是我短期来钱最快的渠道，失去这份工作的后果不是我能承受的！” “所以，我不能将车卖给你。” 齐白熊苦笑，对于销售顾问来说这可能是最滑稽的事了，将能盈利且稳稳到手的订单往外推，说出去可能都没人相信，只是谁叫此事卷入了两家4s店的竞争呢。 对于齐白熊的拒绝，预料之外，情理之中。陆恒早已经知道这个后果了，区区五六千块的提成不可能让齐白熊铤而走险。他对于那份工资的重视绝对不是常人所能想象的，因为他很需要钱。 但对于一个大学都还没毕业的人来说，除了犯罪，再也没有比销售来得更快的得钱办法。 从大学毕业两三年，存款不到五万块的人在后世将是普遍存在的情况。一个习惯花费父母血汗钱的人，是不太重视自己刚刚毕业得到的那点微末工资，只有在一两年之后才会幡然醒悟，原来自己干了两年连个奇瑞qq都买不起啊！ 但销售不同，销售这个行业奉行的就是上不封顶的薪酬，你给我多大的报酬，我就给你创造多大的利益。老板只希望你拿的工资越多，这样他才赚得多。 齐白熊在大学还没有毕业的时候就投身汽车销售，就是缺钱的因素，而原因很简单。 陆恒知道，齐白熊家里有一个至亲在等待救命钱，这逼得齐白熊将唾手可得的本科毕业证放弃，转而辍学赚钱。 “十万！”陆恒冷静报出了一个数。 齐白熊面色一变，吸着冷气问道：“十万？” 陆恒以齐白熊看不见的点头说道：“对，你帮我运作出三台车，我借你十万，不要任何利息，还款期限是十年，我不需要任何担保人，我只认你齐白熊这个人。” “呼......”电话那边传来重重的喘息声，陆恒拿着电话也不催促，只是安静的等待着。他清楚齐白熊一定会答应的，因为这个时候齐白熊也拖不下去了。 他的父亲需要换肾，而换一次肾在这个年代最少都要四十万的费用。齐家只是一个老实巴交的农民家庭，能供养齐白熊读上大学就已经是最大的限度了。齐白熊也是在大学里面做着好几分兼职以减轻父母的压力，当父亲的噩耗传来时，他急红了眼，直接就辍学打工。 钱也借了，整个村子能借的都借的，特别是村长，看在齐白熊是那个小山村唯一一个大学生的份上，将自家八万的存款全部贡献出来了。 整整一个村子东拼西凑借出了二十万，齐母求到比较富裕的娘家，咬牙借到了十二万。 换肾的**就是齐白熊这个儿子，他也愿意。但钱只有三十二万，但医药费需要四十万，还差整整八万。 陆恒有些唏嘘，这些事都是齐白熊在一次喝醉后跟陆恒一点一滴的说出来的。特别是讲到母亲跪在娘家那些兄弟姐妹面前借钱的时候，那时一个三十岁连胡茬都变粗硬的男人泣不成声。然而还是晚了，最后八万块钱一直没有凑齐，即使齐白熊出来在4s店工作，在父亲去世前两个月的情况下也仅仅只赚到了二万五。 这二万五在齐白熊的讲述下，陆恒知道是齐白熊吃了两个月的馒头咸菜，从牙缝里挤出来的。那两个月让他从一个新人，彻底转变为如狼似虎的销售王牌。父亲死亡的压力悬在一个人的头上，会让这个人爆发出令人惊悸的能量！ 陆恒是销售精英，能在后世那种艰难的汽车市场中一个月卖到二十台车。但齐白熊这个将他领入销售殿堂的男人是销售中的王牌，一个月三十台，几乎每天都卖车，从未停歇。 齐父的病情一直在恶化，是尿毒症，换肾迫在眉睫，齐白熊能想的办法都想了，却还是差了那个巨大的缺口。如今有人送钱上门，条件相对宽松，只看自己愿意不愿意。所损害的只是自己在崇庆市汽车市场的前途而已，三百六十行、行行出状元，在治好父亲后，他还可以从事其他工作的。 十分钟，似乎就是一个世纪那么漫长，两个男人的呼吸声通过电话都显得那么沉重。 齐白熊涩声道：“三个小时后，公司下班人会走完。我会跟经理请示留下来等客户，同时言明是可能当场成交的客户。内勤那边我知道怎么操作手续，财务小冰我也会打好招呼。那个时候，你带上钱和人来龙华大众4s店提车。” 陆恒同意，挂了电话，一跃而起在空中狠狠的挥了一下拳头，无数白鸽仓皇逃离。 第七十三章 到手 当陆恒见到齐白熊时，那种时空穿梭的感觉让他瞬间失神！ 消瘦而年轻的身体跟后世那种壮硕如熊的壮年汉子判若两人，但唯有那张脸以及那两颗燃烧着炽烈火焰的眼睛让陆恒一眼认出他来。 是的，永远不满足，永远觉得自己做得不够好，还可以进步，还可以向上攀登一步。能在一个月前二十九天卖了二十九台车的情况下，也不在最后一天放轻松。 那种眼睛里面燃烧的火焰是一种对自己告诫不能停歇的鞭笞。 “你好，我是陆恒！” “齐白熊！” 简单的认识，短暂的打量，然后就是单刀直入！ “钱带来了，二万五千五，随时可以完成交易。”陆恒取出两张卡摆在桌面上。工行的卡，有些普通，却存着三十多万块钱。另外一张是陆恒刚才抽空去办理的建行卡，里面有着不多不少恰好十万块。 齐白熊示意身后的年轻女子，然后一份齐白熊早就拟好的销售合同摆在了陆恒面前。 陆恒看了没有任何问题，合同上标明的是买方是风华驾校。开具汽车发⊥■，票时，出票方是龙华大众，但所有人就会是风华驾校。关于出票方为何是龙华大众而不是广源大众这个问题，陆恒相信苏伦能向风华解释清楚。 在签定合同之前，齐白熊拿出了另外两张普通a4纸，上面都写着简短的一句话。 借条：今齐白熊向陆恒借钱十万块用以为父亲治病，利息为零，还款期限是三年。 借款人：齐白熊、、、、身份证：———— 债主：————、、、、身份证———— 时间：———— 不是很正规，没有担保人，仅仅只有双方信息，年月日，和借款原因。但可以看出齐白熊的诚心，在陆恒没有提出写借条的情况下已经准备好了一切。 陆恒绕过齐白熊看向了他后面那个年轻女子，相貌姣好，张着眼睛看着陆恒，安静的躲在齐白熊背后。 “陆先生，不用担心小冰，她是站在我这边的。” 至于齐白熊私自把还款时间提前到三年内，陆恒没有异议，他也没想着去改变。因为他清楚这个男人的性格，若不是出于未来的谨慎，这个充满自信，对自己都不妥协的男人很大可能会写下两年、一年的期限。 陆恒点点头，然后在销售合同和两张借条下面签上自己的名字，至于齐白熊的名字已经在陆恒来之前写好了。 小冰取出印泥放在桌子上，二人用大拇指沾上，然后用力按在合同与借条上。 接下来的事情，基本都属于小冰的了，她就是龙华大众的财务，至于为什么她愿意帮助齐白熊，这就不是陆恒所清楚的了。不过从小冰和齐白熊的关系，就可见一斑了。 而齐白熊如何能在进入龙华大众短短时间就获取小冰芳心，这点陆恒还是能猜出来的。认真的男人是最帅的，何况齐白熊长得也不赖，要不是这段时间的劳累让他消瘦许多，他的身材妥妥的对得起他的名字。 十分钟之后，齐白熊将陆恒送到门外，三辆崭新的桑塔纳已经在师傅的帮助下开上了专门用来运送新车的平板运输车。 陆恒看了下时间，说道：“白熊，时间不早了，我把车运回苍首区都快晚上九点，还要进行改装，所以时间所剩无几。我也不好请你吃饭了，以后有机会我一定请你喝酒。” 齐白熊握着陆恒的手说道：“各取所需而已，只是我在崇庆市汽车市场这条路算是断了。” 陆恒愣了下，然后叹气，他说得是事实。 一个损害公司利益的人，不管销售能力多强，都没有公司敢于接受他。可是从情理上来说，齐白熊并没有做错，他只是想尽一个儿子的义务而已。 他所付出不仅仅只是欠陆恒十万块，他也葬送了汽车销售的前途，还有那唾手可及的大学文凭，最后还有一颗肾！ 齐白熊比陆恒大四岁，除了言语稍显青涩，丝毫没有学生的那种扭捏不成熟。比之当年同龄的陆恒来说，更是成熟许多。 就是两世为人的陆恒在他面前也只能说是各有千秋差不多而已。 陆恒抽出手拍了拍他肩膀朗声笑道：“没事，我辈岂是蓬蒿人，此处不留爷，自有留爷处，以后我创业了，你来我手下工作！” “呵呵”小冰在背后捂着嘴笑，娇小的身躯在齐白熊一米八的个头下显得更加玲珑。 齐白熊也笑了笑，受了陆恒这一拍，点头道：“可以啊，以后陆先生创业了，白熊一定来投效，只是陆先生到时候可别嫌弃我。” 陆恒道：“也别叫陆先生了，你直呼其名就是，我叫你白熊，你称呼我为陆恒就是。” “嗯，陆恒，那再见！” “再见！” 现代社会跟古代江湖是何其相似，少了腥风血雨，多了勾心斗角。但有些人就跟那些侠客豪侠一样，第一次见面就能把酒言欢。 上一世齐白熊第一次接触陆恒就带他走上了销售正途，这一次重来，陆恒与其相处也是融洽和谐，毫无生涩感。 陆恒坐在运输车副驾驶上，超过小轿车一米的高度让视野变得极为广阔。 崇庆市另有称号，名为山城，以山多著称。走在高速上，入目所及，有矮小山坡，有巍峨险峻高山，更有那笼罩在云雾里的高山。 从山脚蔓延山腰最后直上顶端，郁郁葱葱，一片青黄，十二月的景象是大自然的懒散，褪去夏装，处于秋季，准备冬眠。 陆恒看着窗外，然后旁边递过来一支烟。 “陆兄弟，来支烟提提神，虽然路程只有一个小时，可一直看着那些青青黄黄的山也会打瞌睡的。” 陆恒笑着接过烟，这张师傅开车方向盘玩得挺好，一只手操作丝毫不显凌乱。 嗤！ 点燃烟，陆恒问道：“张师傅，你做这一行有些年头了吧！” 张师傅说道：“是啊，也记不清了，自从第一家奥迪4s店落户法兰区开始，我就从事这一行了。算起来的话，大概也有四五年了，给七八家店运车。从早到晚，跑长途，走短路，反正这大半中国我都是走了个遍。” 陆恒同情道：“你们这个也不容易，有的时候那些4s店需要急订单，就要靠你们连夜从外地吊车，一次还是好几十台，出不得一点差错。” “可不是，上次拉的那一批宝马，算起来价格都快上亿了。我们三个人换着开，就是怕累了出差错，赔不起啊！” 这个世界，能赚钱的没有哪一行轻松，即使是那些看着再光鲜的事业都有着不为人知的心酸。无他，为生存尔！ 叮铃铃！ 电话响起，陆恒对张师傅抱歉，然后接通了电话。 “喂，陆恒，还有多久能到？我这边已经准备好了，整个售后团队全部加班，全都在等着你的到来。” 第七十四章 煎熬的时间 ps：新的一周，新的开始，希望大家踊跃投推荐票哈！我又三更了，居然没人发现........ 时间回拨五个小时，苏伦坐在总经理办公室里，脸色阴沉的再次挂断电话。 这是他在委托陆恒解决问题之后打的第三个电话，没有一个好消息能让他放下心中的抑郁。偏偏他不能对陆恒发火，他能从陆恒那疲倦的话语中知道陆恒是在尽心尽力的去帮他忙。 能在销售这一行打拼的人都不笨，能当上一家店的主管、经理甚至店长，这些人都堪称人精。陆恒虽然表现得跟大人一样，但他实际年龄也才十八岁而已，整整一天在形色各异的人精中间周旋，其中的疲累，苏伦清楚。 甚至对于陆恒坚持跑遍每一家售卖大众桑塔纳的举动，苏伦是非常感动的，突兀的就有了那种士为知己者死的感觉，虽然只是短短一瞬。 他苏伦不是苏家的唯一一个儿子，他还有一个兄长！苏家给了两个儿子各自一千万创业，他的哥哥选择留在市里，而他因为某些原因来了苍首区。 在外人眼里，苍首区虽然发展极快，但也仅仅是∫，主城九区之外的区域，苏伦投资的还是一片荒芜的汽车市场。而他的哥哥却是凭借苏家在市里的人脉混得风生水起。兄弟两的各自创业表现，从某种程度上就是决定以后家族继承人的筹码。这以后苏家数亿的庞大家产到底能是自己继承，还是被哥哥拿下，这个难题一直压在苏伦身上。 苏伦虽然看不惯那个同父异母的哥哥，但对其能力却是没有丝毫低估，加上苏家在市里的人脉关系，他苏伦已经落在了下风。 然后是本来答应会来帮助自己的同学放了自己鸽子，接着是4s店销售业绩不好，开业典礼偌大的排场却只订了几台车，甚至到现在都还有一台车没付款提车。 这种种压力在陆恒来到广源之后消失一空，先是帮他组建了售后团队，为售前打下了巩固的根基。接着完善了整个销售流程，一举创造出六大盈利点，每一个点都可以在短期内进行盈利。 这些都让苏伦逐渐轻松，他自信凭借这个4s店的利润，他可以滚雪球似的发展起来，然后超越他的哥哥。 这也让他对陆恒感激，愿意给一个高中生十五万的回扣，愿意以二十万的年薪邀请他成为一店总经理。 而这种感激之情在陆恒给他一下拉来二十台恐怖订单情况下，膨胀到最大！ 不料也因此带来了广源大众建店以来最大的信任危机，起因也就是这两个内勤。 不能对陆恒发火，不代表他不能对其他人发火。 他看着在那里站了一个小时的两人，冷冷说道：“如果陆恒能找来三台车，你们的惩罚就是半个月的工资和奖金。如果找不来的话，你们就自己递上辞职信！” 两个女人低着头，脸色苍白，脚有些麻，心有些冷。 苏伦给出的工资在整个苍首区绝对是名列前茅的，第一个内勤在这里干了两个月非常满意。在得知苏伦要再招一个内勤时，极力把自己亲戚推荐了过来。 也因此，这次事情爆发，她俩的责任是连带的，一个没做好，没教好！ 廖帆面无表情的敲响了门，然后对苏伦说道：“苏总，风华周鱼周主任来了。” 苏伦手紧了一下，用看死人的目光扫了一下两个女人。 “下去吧，工作还是照常做着，至于你们的去留就看陆恒那边的结果了。” 待二人下去后，苏伦揉了揉眉头，然后挂上笑容，抖擞下精神才让廖帆把周鱼请上来。 周鱼夹着公文包进了办公室，在苏伦的热情招待下，热茶、好烟都一块上。 二人就明天对新闻媒体的招待进行详细的磋商，周鱼也清楚这是广源大众的一次露脸机会，对双方都是互惠互利的事。既然场地借了广源大众的，那自然他们出点钱没事。 不过涉及到其中会场布置，车辆摆布这些还是得要详细谈一下。 话谈到一半，周鱼将已经端到嘴边的大红袍缓缓放下，仍有热气遗留在面上。 他脸色凝重的盯着苏伦说道：“二十台一台也不能少！” 苏伦勉强笑道：“不能用其他车凑个数吗，也看不出来啊！” 周鱼摇头：“这不是看不看出来的事，这是媒体报道的问题。要是他们发现我们拿其他车来充数，只需要在报纸上，电视台上说上一两句，我风华的信誉就会下降到最低。那到时候来我风华学车的人也会远远低于我们的期望，苍首区的驾校可不止我风华一家。” 苏伦沉默，当初的合同上也注明过这一点，必须是二十台崭新的桑塔纳，还得是改装好的。 风华会在媒体报道完之后，派教练和工作人员一道组成车队开走，甚至有可能的情况下还会打着横幅绕苍首区一圈。 争取将这次接车仪式的广告做到最大！ 周鱼逐渐眯上眼睛，身体也慢慢坐正，盯着苏伦说道：“苏总，你该不会毁约吧？” 苏伦手指几乎掐在肉里，对着周鱼说道：“不会！我已经让陆恒去调车了，保证在明天下午一点钟之前提供给你们二十台新车。” “陆恒？”周鱼皱眉，然后舒展开，对于陆恒的能力他是认同的。 他站起来说道：“希望如此吧，不过既然出了这种情况，我还是给你们打个预防针。明天上午八点钟之前，如果得不到准确答复，也许唐总会选择跟龙华合作，据我所知，龙华一直都积极想要和我们风华合作。龙华大众库存里的桑塔纳足足有三十多台！” “而那些媒体只是想得到新闻而已，我们只要多给他们点费用，他们也愿移驾九龙区。” “所以，我希望后面那种情况不要出现。不然对苏总的广源还是对新生的风华都是一份不大不小的损失。” 苏伦笑容勉强的将周鱼送走，愁闷的抽着烟，今天大雨，4s店里没有什么客户。 只有十来个销售顾问，无聊的晃荡，有的在背资料，有的在闲聊，也有的在发呆。他们可能以为苏伦送走周鱼就会离开，所以行为就显得有些松懈。 苏伦见此，脸上怒气勃发，怎么除了陆恒就没有一两个得力的手下啊！ “全都是废物！” 苏伦大步上楼，店里的员工噤若寒蝉。 门口的廖帆望着门外的大雨，看着自动门缓缓合拢，脸色有些难看，他清清楚楚的听到了苏伦那句话。 身边没有一个销售顾问靠近他，在门口站了一个小时了，他卖车除了能比别人能说一点，靠得也只是比别人多在门口等待而已。 他是一颗小树，想要长大，自然会渴望得到更多的机会，别人不努力就会嫉妒他的过分奋斗。 ....... 滴答！滴答！ 门口的雨已经停了，只有玻璃墙下的檐角滴着水珠。广源4s店里灯火通明，销售部全都下班了，这里留下全是售后团队。 苏伦和何亚军站在门口望着外面漆黑的夜空，有些焦急。 嘟嘟嘟！ 有汽车在鸣笛，然后闪烁着示廓灯逐渐驶入广源前面的广场上，从店里照出去的灯光可以看到长长的平板车上有着四台汽车轮廓。 一台捷达，三台桑塔纳！ 苏伦松了口气，然后一屁股坐在了椅子上，掏出烟点燃。 咳咳！ 一阵剧烈的咳嗽，苏伦涨红了脸，接过何亚军的水咕咚咕咚的喝着。他这一下午抽了足足两包烟，即使是这二十五岁的健壮身体也有点扛不住。 何亚军手一挥，身后的售后团队蜂拥而上。 苏伦站起来，带着何亚军出了门，看着站在平板车下指挥售后团队下新车的年轻身影，沙哑着声音问道：“你说，我拿五十万的年薪，他会不会选择留下来。” 何亚军怔了下，然后摇头。 “不可能，广源暂时没有这么大的利润以如此高薪聘请总经理，最重要的是他也不会屈居人下，这点从他这段时间的举动就看得出来。他、去意以决！” 第七十五章 有钱就该任性 “观众朋友们，你们好，现在这里是苍首区广源大众4s店门口。如你们所见，在广源大众广场上整整齐齐的摆放着二十台崭新桑坦纳。据本台所知，这二十台新车都将成为风华驾校的教练车......”这是苍首区地方电视台的记者，穿着职业装，在镜头面前一丝不苟的报道着现场盛况。 不远处，有着更加专业的团队，多达五人的团队围着一个漂亮的女人。 那女人在粉底打好，灯光合适后，拿起了话筒。 “大家好，这里是市电视台发回的现场报道。成立于九龙区的风华驾校，首先在苍首区构建了分校。并且一次性从广源大众4s店购买了二十台车况良好的桑塔纳，据我们所知，每一台车都是经过严格检查的新车，足以胜任日常教学使用。 风华驾校实力雄厚，教学师资力量也极为不凡，光是现场所见就有二十名拥有从业资格的资深教练。” 摄像机，照相机一直在今天这片焕然一新的广场上到处闪耀着。 风华驾校和广源大众联合使力，一共邀请了大大小小八家媒体，苏伦更是动用了苏家的影∴，响力邀请来了市电视台。 风华驾校也不甘示弱，六个纸质媒体，一个区电视台，详细报道着有关风华好的一面。 从师资力量，硬件设施到宽敞的教学环境，每一条都给出了有利的报道。 陆恒有理由相信，经过这次报道，风华驾校在开业初就会迎来一波学员报名高峰期。 这年头的驾校，收礼、吃饭、走后门数不胜数，但偏偏还有很多人享受不到良好的教学。车辆稀少，场地环境差，教练脾气差，这些都是平常人学车遇到的苦事。但偏偏你还有苦没地说去，交了学费也只有含怨慢慢熬。说不定什么时候，教练心情好了就会好好教你，或者让你软过考试。 至于后世那种将不收礼，严禁骚扰学员，除了学费不加收任何费用这些条例一条条都写在驾校规定上的驾校，目前全国还没有出现。 这种情况下，普通民众的心里就会是，反正报哪家驾校都要送礼，都要忍受教练的烂脾气。还不如来风华这种看上去车子很多，教练还是所谓有着资深从业资格的驾校，起码从报道上说他们的教学场地也很宽敞。 车子多，教练多，场地宽敞，总能让我摸到车吧！ 就是送礼，起码也得送出效果，要不然拿到驾照结果连启动车子都做不到，这钱不是白花了？ 而当陆恒看着苏伦那笑呵呵的脸时，心里也想到，好像广源大众得到的好处一点不下于风华啊！ 能成为一家大型驾校的教练车供应商，说明质量可靠，信誉有保障，从众心理下，来买车的人必定会比以往多。那些专门往市区跑，去市里买车的人估计会动摇一下心理的决定，试着在本地买车也说不定。 何亚军指挥着那些教练员一一站在蓝白色的教练车旁边，每一个都穿着军绿色的训练服，显得有序精神。偶尔有一两个大肚腩的教练也在这种大环境下被掩盖。 这里面肯定不是全都是教练，有风华找来的工作人员穿上迷彩服冒充的，但论起师资力量，确确实实碾压苍首区任何一家小驾校。 售后部所有人都停下了手里的活，全部在何亚军指挥下帮忙挪车。 销售部的人也不得闲，这种排场，凑热闹的百姓多的是。人多，自然看车的人多，从陆恒的目光看去，店里面简直是人山人海。 苏伦来到陆恒面前，想要递烟，陆恒摆摆手，然后指了指那些到处拍的媒体。苏伦也停下了掏烟的举动，他昨天抽得太多了，今天喉咙一直哑着。 咳了咳，苏伦指着店里说道：“我今天给他们下了死命令，要是统共完成不了十台的销量，那就扣工资。谁没卖，谁就扣五百！” 陆恒笑道：“有些严格，不过做得很对。” 是啊，今天接车仪式的风声早就放出去了，而且还是星期天。甚至在昨天大雨后，今天还出了点太阳。这种好天气出门的人实在太多了，又是几大媒体加驾校同临的阵容。 天时、地利、人和，可以说占了个全！ 这种情况下如果都还卖不到十台车，那那些销售顾问可以去吃屎了。 陆恒从钱包里取出工行卡递给苏伦，却被苏伦摆手拒绝。 “额？”陆恒讶异，这是公司的财务分卡啊。 苏伦沙着喉咙说道：“这场接车仪式的广告是你提出来的，我应该付你一份策划费。你帮我解决了广源大众建店以来的最大信誉危机，我也该给你一份报酬。” 说到这里，苏伦看了一下那张卡，然后转头看向那些热闹的人群说道：“所以我决定双管齐下，一并支付给你。卡里剩下有多少，你就得多少，密码你是知道的，到时候你自己把钱转出去，然后把卡销毁了就是，我这边不会派人注销的。额，对了，还没问你车辆购买价格呢，只希望你买的时候钱花得少一些吧！哈哈！” 买车花得少，卡里剩得就多，陆恒得到的也就越多。 陆恒无奈又高兴的将卡收回钱包里，“有钱真任性！” 苏伦一怔，然后同意的说道：“对，有钱就该任性！” 店里店外都是人，吵吵闹闹的像菜市场一样，电视台的开来的那些车都只能停在马路牙子上，更别提其他私家车了。 目前在广场上的除了人，就只有那二十台整齐划一的教练车。 昨天一直忙到凌晨三点，广源售后部众人才将所有改装完成，然后经过调试，试驾，最终洗干净摆在广场上。 风华驾校除了那个姓周的投资人没来之外，其他人全部都来了。 唐总正站在几家纸质媒体那里高谈阔论，地中海的颓废在身后二十台车和二十个穿着统一的教练员映衬下，显得颇有气势，真真有了地中海那种海纳百川的感觉。 “以上所说就是我办校的宗旨，我承诺的就是每一个从我风华出去的学员，都能熟练的操纵汽车。不出现那种不能起步，乱打灯的荒唐情况，也请大家多多支持我们风华驾校的工作。” 唐谦有力的挥舞着手臂，见到一边观看的陆恒，对他招了招手。 陆恒无语的看了看苏伦，苏伦硬着脸说道：“上电视不行，接受几家纸质媒体的采访还是可以的。你可以算是我们广源大众的销售代表人物，你不去难道让店里面那些瓜娃子去？” 陆恒无奈，然后亦步亦趋的来到了唐谦面前。 “这位就是我跟大家说的年少有为的陆恒陆兄弟了，是他劝我先做好驾校的基础设施，然后向道路管理处申请办学资格。陆兄弟果真是一语成箴，就在今天上午，办学资格已经下来，三天后风华的工商许可证也会一并下来，所以也请各位想要学车的朋友们不要担心我们风华的办学资质，我在此承诺绝对是有保障的。” 一共有四家纸质杂志媒体围着唐谦，此时陆恒过来，还是以广源大众销售代表的身份。于情于理都该采访一下。 于是有人问道：“陆恒先生，请问广源为何能与风华合作的呢？” 陆恒怀着热情笑容说道：“首先，这是一个广源销售人员应有的嗅觉。其次呢，在苍首区也只有我们广源大众有这个实力能和风华驾校合作，所以这次合作是水到渠成的。” 又有人问道：“广源大众会在以后继续支持风华驾校的办学活动吗？还是这次只是一竿子买卖？” 陆恒脸色不变，笑道：“肯定是长久合作的，我们广源一定会继续支持风华驾校的办学。广源拥有整个苍首区最成熟的售后团队，能及时的给教学车辆检查问题，排除隐患。若是以后风华扩大了，我想他们还是会选择在广源购车，因为我们不仅卖车，我们还卖服务！” 一旁的唐谦也接话道：“对，陆兄弟说得对。我们驾校所有的教练车都会定期保养，进行机油更换，四轮定位，确保不存在任何教学隐患，对学员的安全做到最大的保障。” ....... 当陆恒狼狈的回到店里时，苏伦正和唐谦、以及区政府的几个工作人员站在一起接受区电视台的录播采访。这次接车仪式，区政府今天给了通知，他们会参与，所以才会有今天就给风华批准教学资格的事。 也借这个东风，区政府提出了整治苍首区交通状况的问题。 从元旦后开始，河关那边的道路就会开始翻修、扩建，规划路线是从河关——南街——西门——苍首一中——孟郊。再之后就涉及到零八年的工程了。 区政府会用整整一年，将苍首区的交通情况彻底改善，这也表明了区政府大有一番作为的想法。 陆恒痛快的喝下一杯可乐，然后呛了一下，居然是冰镇的。 左左在一旁吃吃一笑，穿着旗袍的身材显得阿娜多姿，丰腴而不失纤细。 “傻瓜，那个饮料桶里是唯一的冰镇饮料，这个天气谁还喝啊！” 陆恒无语，他这不是看这个大桶满满的没人动吗。 看左左揉了揉手腕，陆恒问道：“很累？” 左左白了他一眼，然后指了指展厅那十几组客户，还有外面那些围观群众，不好气的说道：“你觉得呢？我光是端饮料就不下百次了，这阵仗可是开业典礼都没见过，快累死我了。” 廖帆凑过来，顺手从左左刚刚倒好的盘子里取出一杯饮料，一口喝干。 “诶，你干嘛啊，要喝自己倒啊！我这可是要给客人端去的，你这人真讨厌。” 廖帆笑呵呵的让左左踢他小腿，也不反抗，道了声谢谢，对着陆恒眨眼道：“陆恒，接受采访的感觉如何？让我采访采访？” 陆恒切了一声，然后问道：“成了几单？” 廖帆晃了晃手里那一袋文件，得意道：“像我这种销售精英自然是一口气成了三单！” “真不谦虚。” “你教我的。” 陆恒转过头去，看着某个看车的美女，觉得有点眼熟。然后想到廖帆的厚脸皮，叹道做销售的脸皮都是厚如城墙，古人诚不欺我！ 第七十六章 绅士 ps：难得一次休息，然而一天没码字。一天断了七次电，也就是最近没钱，不然电脑肯定是被我砸了的。 美女白色长筒袜，搭配及膝的裙子，上身是个淡粉色的衬衣，也许是温度不高，所以还搭了个坎肩。 陆恒越看越熟悉，抛下休息的廖帆，走了过去。 “琳达老师，是你啊。”陆恒走进才发现原来是他的英语老师。 琳达直起腰来，捋了捋发丝也惊讶的说道：“陆恒，你怎么也在这里？来看车的？” 这时站在琳达面前是个女销售顾问，陆恒记得她好像是叫王雪，之前在门口迎接过陆恒，新来的。 这个时候见陆恒跟客户认识，就有点尴尬。虽然陆恒在店里面的时间不多，但所有人都知道他能力强，受苏总器重。进店时间也长，算得上是老员工。 做汽车销售也有些日子了，王雪也清楚在4s店里，老员工欺负新员工，抢新员工客户的事是常态。 这个姓张的小姐看样子还是很有购车欲望的，让王雪放弃心里还是有些不甘的，可谁叫陆恒跟她认识呢！ ∞∴，此刻，王雪就尴尬的站在二人中间，走也不是，留也不是。 陆恒看了看就知道是什么情况，先回答了琳达那一句话。 “琳达老师，今天我在这边做兼职，倒是老师你要买车吗？” “嗯，先来看看吧，听朋友说有一款新上市的车子挺漂亮的，所以来看看。” 陆恒点点头，然后对王雪说道：“雪姐，你先去忙吧，琳达是我老师，就让我接待吧，要是成交了，提成是你的。” 王雪道了声谢，然后对琳达说了声抱歉，就走开了。 琳达眨了眨眼睛对陆恒说道：“我又没说一定要买，你就在惦记提成啦！” 陆恒笑颜展开，然后从路过左左盘子里截下来一杯橙汁，在左左愤怒的眼神中递给琳达。 “老师，我又没要你一定买不是。即使买的话，我还不是给你最低的价格，那提成一说不过是公司规定的最低价格三百块而已。” 琳达抿了口橙汁，笑道：“你到挺会说的，那你给我说说这个polo有什么功能？” 陆恒反问：“琳达老师，你想要什么功能？” 琳达想了下问道：“能听歌？” 陆恒答道：“可以！” “能导航路线？” “也能办到。” “有安全气囊吗？” 陆恒肯定道：“最基本的配置，有！” 琳达噗嗤一笑，手中的橙汁轻微的晃荡，对陆恒轻斥道：“你这兼职做得也太专业了吧，不好好学习，跑到这里来玩。” 陆恒就知道会有这谆谆教诲，毕竟是师生关系。 琳达肯定不是生来叫这种颇具国外友人气息的名字，只是作为英语老师，很多教学方面都得从日常做起。譬如口语，譬如姓名，陆恒就记得自己英文名字叫科林，还是高一入学就取的。反正就是一群啥也不懂的孩子，拿着英文书后面的人民随便选，然后一群人对一下免得重名，这样就确定了。 陆恒可以肯定，如果每一个班都有这种课，那么跟他名的就将有二十多个人。 琳达是西南师范大学的硕士，毕业之后就进入了重点高中苍首一中，而且直接就执教了当时的八班。 面容姣好，声音好听，魔鬼身材，要是再有很棒的教学方法，那她就妥妥是小说中的美女老师标本了。 奈何她的英语教学也只能说一般，虽不至于照本宣科，也最多达到平均线。 苍首一中属于重点中学，教英语好的还是有几个，但集中在了九个重点班中。可怜的八班没分到，只分到了琳达的美女教师，也算平衡了颜真和陈昊的超强教学能力。 琳达教学水平一般，不过脾气特别好，搭配美女这个身份，在学生之间混得很开。要说高三二十个班真正跟学生打成一片的老师估计也只有琳达了。 陆恒摆摆手道：“也不是玩，你看今天广源人山人海的样子，没有我这种兼职生在，早就乱套了。” 琳达妩媚的白了他一眼，说得自己多重要一眼。 这一眼确实有那种带电属性的感觉，让陆恒心里麻麻的，好歹也是二十八岁的大叔心里年龄，十分吃这种二十四五女人的菜。 不过这个可是老师，陆恒没打算有什么非分之想。 在陆恒引导下，穿着高跟谢的琳达坐在了软沙发上，舒服的叫了一声。路过的廖帆打了个趔趄，看见陆恒正襟危坐的样子，偷偷比了个大拇指。能在这种美女面前面不改色心不跳，实在有定力。 琳达坐下后，问道：“那车多少钱啊？” 陆恒稍稍收敛了笑容，谈钱就是谈生意了，还是得有个样子，嬉皮笑脸的不成体统。 “老师是真想要了？” “问个价格吧，要是合适的话，说不定就订了呢。你说是吧？”琳达看着对面正襟危坐的陆恒，跟平时白衬衣加牛仔裤的打扮完全不一样，深色衣服，黑框眼镜，西裤、皮带，怎么看怎么像一个大人。 陆恒点点头，然后略略思索道：“你是我老师，我肯定不能让你吃亏，但也不可能让广源亏本经营。我只能说给你最低的价格，广源就只走一个销量，不赚分毫。” 陆恒用笔在沙发面前随时备用的白纸上写下一个数字，然后递给琳达。 “这个价格，是老师你在市面上任何一家卖大众polo那里都拿不到的，而且针对老师你说的想要导航路线这个功能，我也用最低价给你装一个，有质量保证的。” 琳达看着那个价格，低头不语，斜斜撇向一边的丝腿勾勒出好看的弧线，魅惑而美好。 陆恒忽的把沉默的琳达与林素做了个比较，然后得出个结论，林素毕竟只是个十八岁未满的女孩，跟琳达这种参加工作的女性相比还是缺了点阅历带来的知性美。不过也各有优缺，林素的青春活力是琳达比不了的。 况且最重要的，陆恒瞄了下琳达高耸的胸部，回忆了一下，似乎林素的一点不小啊！ 工作之中想这些东西，陆恒觉得自己肯定是个绅士，这点从琳达接下来的对话就可以看出来。 “陆恒，这个价格挺好的，只是我现在还定不下来，我得问下我父母，她们不是很支持我搬出去。要是我不能搬出去住，那也没有买车的必要了。” 陆恒点头：“一切以老师你的想法来办，价格就定在那里了，以后也不会跌不会涨。什么时候老师想要了，就来找我。” 琳达握杯子的手顿了一下，白了陆恒一眼，什么叫做想要了就去找他。 陆恒也自觉说话有失妥当，讪讪的笑了笑。 “好了，今天车就看到这里了，我先走了。” “我送你。” 二人起身，陆恒跟在琳达背后，把她送出了门外。 回到展厅里的时候，左左以一个客人看不见的角度趴在吧台上，廖帆不知所踪，似乎又谈客户去了。今天店里的人实在是多，这都快下午四点了，进店的人仍旧是络绎不绝。 外面的那些媒体都撤了，风华驾校会在金凤凰摆一顿不豪奢但肯定上档次的酒席招待他们。而那些车子果真在周鱼、唐安的带领下开始绕着苍首区几个人多的繁华地段开始宣传。 硕大两个扩音喇叭摆在教练车上，一路走一路播放有关风华驾校的好消息。这也是陆恒得知他们要绕行苍首区时提的意见，不过是两个大喇叭而已，费不了多少钱，效果不亚于一次几千块的广告。 车和媒体走了，剩下的民众没事，有一部分有点购车欲望的人顺便就进了广源大众，做个对比参考也好啊。 陆恒来到左左那里，敲敲吧台说道：“一杯可乐，不要冰块不要糖。” 左左没好气的瞪他一眼说道：“自己动手，丰衣足食。刚刚和廖凡一起拿我倒好的水，害我多跑一趟，脚都磨起泡了。还有，你喝可乐不要糖是什么鬼？” 陆恒抹着鼻子接受着左左的抱怨，无糖可乐这东西，现在还真没有。 不过二人也仅仅是小打小闹，不至于心生怨恨，只是小事而已。 陆恒正说着，见王雪路过，忙喊道：“雪姐，你过来一下。” 王雪忐忑的走了过来，他不知道陆恒找她什么事，难道是不准备把那个客户给她了？虽然刚才也没谈成。 陆恒从左左那里拿来一张白纸，从自己口袋里掏出黑色中性笔在上面刷刷的写了两行字，然后递给王雪。 “这是我那老师的联系方式，还有姓名。你拿这个信息去录入客户信息系统中，到时候卖了车，销售顾问还是你。” 这个时候，恰好楼上的苏伦在喊陆恒，陆恒匆匆把纸条塞进王雪手里，就上了楼。 剩下王雪在那里，有些感动。 谁说老员工一定会欺负新人，陆恒能力比田黄、李俊红强，但他就是不欺负人。 第七十七章 当陆恒离开地球 推开总经理办公室，陆恒看到的就是这样一幅景象。苏伦坐在属于他的老板椅上，双手相握放在桌子中间，闭目养神。何亚军位于左侧椅子，皱着眉头在思索，在他对面的是个中年妇女，穿着打扮极为干练，面部线条也有些干硬。 陆恒进来之后，自顾自的坐在了会客沙发上。 四人各自占据一个方位，若是中间有一张足够大的桌子，就可以凑成一桌麻将了。 苏伦睁开眼睛，看着这幅景象，满意的点了点头，然后瞬间叹了口气。 能进入这间办公室的基本上就属于广源大众绝对的高层了。 总经理、苏伦！ 售后部经理、何亚军！ 统管人事部、市场部、金融部的人事经理，周文芳！ 以及，虽无销售部经理之名，却做着销售部经理该做之事的陆恒！ 苏伦满意是因为看着广源大众逐渐走上了正轨，在场的三人，何亚军自不必多说，有着五年的售后经验。周文芳也是他从苏家一处产业里请来的精英人士，擅长人事管理。 而陆恒，年纪虽轻↘，，却是用他的能力折服了在场所有人。苏伦愿意用二十万的高价年薪签下陆恒，就说明了陆恒的能力。 苏伦有理由相信，在他统领下，广源大众的三驾马车能在苍首区大有作为，甚至冲出苍首区进军崇庆市在汽车市场杀出一片天来。 可惜其中最重要的一块拼图，陆恒！没有帮苏伦完成他商业帝国的初步版图，他胸中另有沟壑，这几次的动作和他的言语试探都说明了陆恒不愿屈居人下。 叹了口气，苏伦站起来一个又一个的发烟，包括周文芳也是毫不迟疑的接下了香烟。 苏伦没有抽，只是将烟夹在手中而已。他捋了下思绪问道：“何经理，风华驾校的都布置好了吧？” 何亚军沉声道：“一切都按照计划在进行，我与他们签订了未来两年的维修合同。除去该有的免费首次保养外，其他车辆保养维修，风华都会在我们广源大众完成。另外我们承诺，道路救援全年二十四小时对风华驾校开放，不管他们车子在哪里出了问题，我们都会第一时间赶到。今天的绕城环行，我也派了小高随车前行，一旦有任何问题，小高都能及时解决。” 苏伦问道：“小高？技术如何？” 何亚军自信的说道：“别看小高年纪轻只有二十七岁，可在售后部那群老师傅中，他的修车技术是最棒的。只要不是彻底报废，他就能让车子完好如初！” 苏伦点头，然后问了下：“一百万的违约金，风华同意？” “一开始他们是不同意的，可在我提出道路救援的条件时，他们就同意了这一条。这一百万违约金就杜绝了未来两年他们私自找其他修理厂合作，也为我们广源大众带来源源不断的盈利。” 苏伦很满意，然后又开始向周文芳了解情况。 如今的广源大众虽然经过一次大改革，补充许多新鲜血液，但实际上还是有遗漏的。 譬如，周文芳现在就一个人管理着人事部、金融部、市场部三大部门。苏伦只是把销售部和财务部死死握在了手里，他也不敢一下就把权全部放出去，在没有合适的人选之前，这两项最容易出事的部门必须自己亲自掌控。 周文芳先就人事部开始给苏伦讲述那些规定，小到清洁阿姨的定时打扫展厅，大到人员变动、炒人鱿鱼。 “考勤现在必须严格执行，迟到一次罚半天基本工资，两次视作旷工，扣除当天基本工资，三次直接降低总工资百分之二十。如果屡教不改，公司有权单方面辞退。” 苏伦听着周文芳的汇报，不自觉的就点燃了香烟，抽了一口感觉不舒服，又按息在烟灰缸里。 “风华驾校的尾款全部都结清了吧？” 周文芳回答道：“都结清了，财务部小王刚才没找到你，跟我说清楚了。另外二十台车的改装费也打进了公司款项里，总共是两万块。” 周文芳的年纪跟何亚军差不多大，面容却是比何亚军这个当过兵的人还要干硬，只有在抽烟时显得柔和些。然而一旦涉及到工作，又回到了那种模样。 “市场部如今人员到位，虽然只有两个人已经足够考察苍首区的情况了，我给他们下了命令，一周之后把对苍首区的汽车市场潜在客户情况制成文件报上来。到时候我会亲自给你过目，然后再决定未来的发展方向。” 苏伦真的很满意这种感觉，虽然还是有些累，但比之前好太多了。有了人事部，也就有人监督销售人员不偷懒，出工不出力。其他的人事规章制度也不再像之前那样一团乱麻。 售后部也随着广源成立两个月，逐渐有客户回来做首次保养，已经开始良性运转起来。唯有这销售部让他头疼不已了。 周文芳看了一眼坐在那里静静不语的陆恒，眼中意味不明，然后直言不讳的问道：“苏总，销售部经理何时能找来，一家汽车销售公司，最主要的构成还是销售部。现在没有销售经理，人事部、市场部这两块都运转不起来。” 陆恒听着他们的汇报工作，心中感叹万分。仅仅只是两个月不到，广源大众就有了如此规模，实在是令人赞叹。 而其中自己出了多大的力，陆恒十分清楚，几乎可以说没有他，就没有现在的广源。 要想形成这种规模，让广源自由发展的话，怎么也得需要半年。 当周文芳那句话问出口之后，陆恒就感到苏伦的目光转了过来。 陆恒有些不自在，随即想到自己也没有什么过错，也就毫无畏惧的看了过去。 两个男人的目光就在空中交汇，各自意味，自家心知。 苏伦叹口气道：“周经理你不用担心，我同学下星期就能到任。” 周文芳问道：“梁乙修？” 苏伦点头，周文芳也松了口气道：“他来也好，他的能力我还是很放心的。” 陆恒瞳孔一缩，梁乙修！这个人他前世是见过的，对，是见过而不是像何亚军这种只听说过的人物。 此人与苏伦同岁，却早早出道。从一个销售员做起，半年荣升主管，一年成为奥迪4s店的销售经理。然后跳槽到马自达4s店成为总经理，仅仅两年就完成了马自达由亏转盈的创举。 据陆恒所知，后世的梁乙修在法兰区的日产4s店混得风生水起，还是总经理。陆恒在去日产4s店的时候侥幸见过一面，他比陆恒大几岁，对于陆恒的销售能力是听过的，还问陆恒有没有想法跳槽到日产去。 这人风评不是很好，特别是在女人这一块儿，不过他的管理能力确实强悍。在崇庆市如此众多的4s店中，绝对是最有能力的几个人。 没想到，苏伦一直念叨的那个同学居然就是梁乙修。 苏伦说道：“本来是给他定的位置是我这个总经理，鉴于他可能不清楚苍首区市场的情况，所以我让他先从销售经理做起。一切上了正轨后，他就会是你们的顶头上司了。我也相信他有这个能力，所以到时候你们要好好配合他的工作。” 大体工作安排完，也就只剩下陆恒一个人了。 在苏伦示意下，何亚军和周文芳一起出了门。 苏伦亲自关好门，然后在陆恒对面坐下来，二人相对而望。 “我再问你一次，当不当这个经理？待遇就跟我刚刚说的那样，只要公司上了正轨，总经理这个位置就是你的，我放手不管，绝对不给你任何压力，每个月只收钱就行了。” 陆恒勉强笑道：“苏总你不是已经有了人选吗，人家下周就走马上任了。” 苏伦摇了摇头说道：“他从读大学开始就放我鸽子，这次说好了十一月来帮我也放了鸽子，我现在放他一次鸽子也是情有可原的。” 陆恒沉默，只是取出云烟缓缓吞吐起来。 苏伦将手中的中华摆在桌子上，“跟我干，好烟好酒不断，年薪我们还可以再商量，我也会放权。广源大众发展到现在，其中也有你的心血。我是了解过的，你跟建行、阳光保险就一两个百分点也是咬紧不放松，这次我也不知道你是怎么从龙华那里虎口拔牙，但肯定是付出了不少。现在我也不说多了，就等你一句话。” 苏伦静静的看着陆恒，那眼神仿佛就是刘备看着诸葛亮，刘邦看着张良，况且陆恒和成型的他们不一样。陆恒还年轻，还可以进步，还有着无限的可能。 陆恒缓缓摇了摇头，凝重的说道：“对不起，苏总我......” 苏总眼中希冀瞬间熄灭，笑得有点难看的打断陆恒道：“既然不愿意那就算了，我也不强求。” 陆恒重重的吸了口烟道：“地球离了谁都照样转，广源已经转了起来，离了我，迎来梁乙修，只会发展得更好，苏总又何必介怀。” 苏伦站起来打开办公室的大门，让烟雾缭绕的房间里涌进来一些新鲜空气。 “什么时候走？” “择日不如撞日，就今天吧！” “呵，你可真干脆。” “也没什么牵挂啦，廖帆的捷达给他拉回来了，风华的事情也解决了，要说有什么遗憾的话就是没有跟苏总你好好喝一次了。”陆恒说道，话题捅破了，反而让双方都轻松许多。心情也跟这办公室一样，随着门打开，压抑的烟雾就出去了。 苏伦站在门口，握了握拳头说道：“今晚喝酒，不醉不归！” 说完，他一步跨到走廊上，对着下面正在和几个销售顾问讲话的周文芳喊道：“周姐，今天晚上，金凤凰大酒店，所有人都去，你把车安排好。” ps:首先我得感谢一个暗恋的人、工科型男、懒癌患者丶、小星回家、灼热之宾、wufuhuang、人比黄瓜瘦二两、我要随风随雨、遮天保护你、王者降魔、黑暗中的丑八怪、吾道何方、长相裂痕、和尚相思，感谢亲们的打赏，实在让我充满动力啊！ 其次，对于懒癌患者丶灼热之宾、兔子小白毛毛、炎火魂魄、冻感光波几位兄弟活跃书评区，我也是非常感谢的，正是因为有了大家，我们的书评区才会如此繁荣昌盛啊！！！ 最后，请大家踊跃投推荐票啊，我在这里感激不尽了。收藏增加到三千了，结果发现推荐票还是跟上周差不多，心里觉得不对劲啊。是我写得哪里不对吗，如果有请在书评区指出，我会合理听取的，但推荐票这个东西一定要投食给我啊！ 第七十八章 酒 灯火酒绿，觥筹交错。 陆恒虽然有意控制着举杯的频率，但如今广源的规模已经远远超过当初那个大猫小猫两三只的样子。他又是坐在苏伦这一桌，敬酒的人格外的多，一来二去他也记不清有多少杯下肚了。 也许是经过上次白酒的锻炼，他这具年轻的身体稍微有了抗性。且喝的都是啤酒，所以没有醉。 正将鲜嫩的虾肉塞进有些麻木的嘴里，又有人来敬酒了。 高源，也就是何亚军口中的小高，其实年纪已经二十七了，比苏伦这个总经理都大两岁。 他技术好，酒量也不错，广源高层这一桌他走下来仍旧面不改色，此时来到了陆恒面前。 “陆恒，听说你已经提交了辞职报告，我感到很可惜啊！你的能力老大都跟我们说过，我对你是相当敬佩的，还想与你多共事几年呢。”高源举杯说道。 陆恒坐在椅子上，给自己倒满一杯啤酒，说道：“高大哥，以后有机会我们还能一起干的，不用可惜。” 高源一笑，抬杯：“说得也是，这一杯我敬你。” 说完一』3，饮而尽，毫不拖沓，陆恒见状也是一口干掉。 高源去了，陆恒还没歇一口气，廖帆又来了。 陆恒无奈的说道：“让我歇一口气不行啊！” 廖帆笑呵呵的说道：“后面人还多呢，你今天坐在了苏总这一桌，那就得做好准备应对销售部和售后部二十号人的轮番轰炸。看你这么可怜的样子，要不我满杯，你随意？” 陆恒无语的递出杯子，让廖帆给他满上，然后先干为敬。 “男人之间喝酒，哪里来随意的说法。”陆恒抹掉嘴角的水渍，咂咂嘴。 刚才是售后部走完，现在就是销售部了，基本上4s店里喝酒最厉害的就是这两个部门，况且今天市场部的两个人被周文芳下了命令不准喝酒，待会开车送大家回家。这个话一出，大家喝酒就更没有顾忌了。 举杯声不绝与耳，先是同事之间相互喝酒，然后在领导们都缓下来之后，开始向领导敬酒，这一轮完了，还得继续喝。有的人乐在其中，有的人苦不堪言。 陆恒虽然不是苦不堪言，但也不至于乐在其中，他只是把这次喝酒当做是重生以来最大的宣泄，基本上是来者不拒。 当田黄留下“年轻人就应该多出去闯闯”这句话后，左左和廖凡又凑了上来。 陆恒看着二位，发现苏伦正和市场部的两个人在讨论什么事，低声问道：“你俩该不会是走到一起了吧，联手对付我？” 廖凡呵呵一笑，左左因喝了酒而显得红扑扑的脸有些不好意思，伸手拧了下陆恒说道：“谁跟他走一起啊，我只是想来敬你一杯酒，他自己要跟过来的。” 陆恒跟廖凡对视一眼，笑得不言而喻，也让左左更加恼怒，一口喝完手里的半杯啤酒，就“愤然”离开。 陆恒举起杯子，对着廖帆。 “干杯！” “干杯！” ....... “今天大家都干得不错，刚才内勤已经跟我说了提交上来的订单数量，刚刚十台，基本完成了我的要求。所以扣钱什么的就没有了，反而我会在你们卖出去的十台车原有提成上，每一台加两百块作为奖励。以后我希望销售部的各位兄弟姐妹们能更加努力，创造好更辉煌的业绩，我希望以后广源的销售顾问，每一个都能月薪上万！来，让我们敬销售部所有同仁一杯！” 苏伦站在三张桌子中间，宽阔的包间被金凤凰大酒店打通，能容纳下三张桌子同时用餐。苏伦就站在地毯上，举着酒杯对着销售部那一桌。 “好！” “苏总豪气！” “干了！” 众人轰然应诺，纷纷抬起酒杯，销售部的那些人也是面色潮红，兴奋的喝下杯中的酒。 苏伦见大家都喝完后，从周文芳手里拿出两包烟，放在另外两桌上。 “要抽烟的都跟周经理说哈，我可是总经理，给你们送烟太掉面子了。” 苏伦表现得很丢面子样子，首先点燃了手上的香烟，其他人也打开苏伦递过去的两包烟，能抽烟的都发了一支。 苏伦继续说道：“这个月呢，有望卖到八十台，在这里我要特别表扬一下陆恒、和廖凡两人。他们一个为我们拉来了风华驾校的大单子，一个在独立销售中完成了目前十六台的创举，所以说二位都能称得上是我广源的得力干将，我认为大家都该向二位学习，所以也让我们敬他们一杯。” 陆恒早已坐到销售部那一桌去，听到苏伦的表扬，荣辱不惊。廖帆倒是惶恐了一下，然后看见陆恒那风雨不变的样子，也定住了心神，跟陆恒一起举杯感谢其他人。 “一个汽车销售公司正常运转是离不开售后这一块的，正因为有售后部八个兄弟昨晚连夜加班到凌晨三点，才有了今天的盛况，所以也让我们敬他们一杯！” 连续三杯下来，不管是喝橙汁、可乐还是啤酒、白酒的都有些涨肚子。苏伦放下杯子说道：“最后一杯就留到散场的时候喝，现在大家多吃菜，不要为我省钱，菜不够跟服务员点，想吃什么点什么。” 气氛又开始热烈起来，点菜的声音此起彼伏，不过大家也都克制着，那些太贵的东西都没碰。更多的是味道不错，价格适中的菜品。 陆恒跟廖帆走出包间，包间里面的厕所正有人在里面吐，他俩要上厕所得到外面来。 在服务员的指引下，二人总算找到了拐角的厕所。 一进去，廖帆就趴在马桶上开始吐，稀里哗啦，甚是恶心。 陆恒解决完自己的事后，看廖帆挺难受的，就给他拍了拍背，撕了一大堆纸给他擦嘴巴。 “怎么就喝这么多啊，我在苏总那一桌喝得可比你多，都没你这样。”陆恒抱怨道，看样子廖帆是喝得真心不少。 廖帆擦干净嘴巴，将马桶盖放下，坐在上面，点燃一支烟道：“我是看出来了，你就是个千杯不醉的家伙，喝了那么多居然屁事没有。” 陆恒嘿嘿一笑，也不说话，只是扇了扇飞过来的异味。 廖帆语气突然就低沉了下来，“我不是你，喝不了太多。我那桌在李俊红的起哄下，各个都朝我敬酒，理由偏偏还是恭喜我这个月卖了十六台车，月薪什么的会上万。我不好拒绝，只好来一杯干一杯了。你以为我刚刚为什么和左左一起过来啊，我俩还没到你说的那一步，纯粹只是我想躲避一下我那一桌的恐怖势头，我怕留在那里，我会忍不住当场吐出来。” 陆恒叹了口气，一个人在工作上太出风头总会遭人妒忌，不管是什么工作。而这也正是社会常态，生活现实，想要让别人对你恨不起来，或许像陆恒这样平时基本不出现，不碍他们眼才行。可又有几人能做到陆恒这样，人终究是不能脱离社会而单独存在的，即使有那种人也只是少数。 “陆恒，你先出去吧，我在这里待一会儿，缓一缓。”廖帆耷拉着头说道，烟点燃了也只是点燃了，没有任何想抽的欲望。 陆恒退出来，帮廖帆把门关上，双手插袋慢慢的走出了厕所。他想到似乎自己上辈子也有躲在厕所里呕吐，难受、休息的时候。那时候的自己就跟现在的廖帆一样，无助而又无奈。 路过白雪厅的时候，陆恒停下了脚步，看着面前那个绝美的女子，有些恍惚。 “林素！” 此刻的林素，穿着打扮皆与平常不同，一袭白色长裙、脚下一双精致的透明水晶高跟鞋。平时的双马尾，梳拢到后面、柔顺如黑瀑一般垂至腰间。没有太多的装饰，脖颈间那一圈铂金项链，在几颗钻石点缀下，将林素映衬得美艳不可方物。 此时的林素站在门口显得有些无聊，听见熟悉的声音，猛地抬起头来。 ps:你们的推荐、收藏、打赏、评论都是我更新的动力啊！ 对了，到目前为止，居然没人夸我自己用美图秀秀做的图片很好看。好伤心啊，估计这就是码字没手感的原因吧！ 第七十九章 抢人 “陆恒，你怎么在这里？”林素惊喜的问道，离开门口，走到陆恒身边。 考得越近，陆恒越发感到林素那种浑然天成的美丽。平时的不施粉黛都让林素在苍首一中奠定了美女之名，此刻靠近了依稀能发现淡粉的唇彩，看起来让人眼珠子都没法移开。 陆恒说道：“公司在这里有个聚会，所以我来参加一下。” “公司？什么公司？”林素好奇，陆恒跟她不是学生吗，难道是陆恒家的公司，可是她知道陆恒家就只是普普通通的平常人家啊！ 陆恒笑道：“别想多了，只是我平常做兼职的公司而已。今天老板高兴所以请我来吃顿饭，我算是蹭饭的吧！那你呢？” 林素看了看白雪厅那扇遮掩的门，低声说道：“还不是被我妈拉出来跟一个交好的世家见个面。里面太闷了，所以我出来透口气。” 陆恒也看了下白雪厅，门是遮掩的，里面看不清楚，金凤凰大酒店的隔音也特别好，声音也传不出来。 陆恒肆无忌惮的打量着林素，将林素都看得不自在，脖颈间都泛起了点点红晕，点点头赞叹道：▼，“你今天真漂亮，当然以前也漂亮，只是今天更漂亮，像白雪公主一样。” 听见陆恒毫不掩饰的夸奖，林素不好意思的说道：“哪里有你说得这么好，只是我妈让我打扮一下，她说是对别人的尊重。” 陆恒认同，正想和林素说什么的时候，看到前面的苏伦正对他招手，只好停下。 “我老板喊我了，我先过去了。” 恰好，廖帆也出来了，在廖帆狐疑的目光中，林素跟陆恒说了声好就匆匆进了白雪厅。 廖帆、陆恒、苏伦三人并排走在铺满柔软地毯的通道上，廖帆稍稍有点靠后。 今晚基本算得上是个庆功宴，也可以算得上是对新员工的接风宴，当然最后也是对陆恒的送行宴。 “进去吧，今晚最后一杯就是给你的。”苏伦对陆恒说道，并且亲自给他推开了大门。 莫名的有些心情沉重，陆恒看见廖帆在羡慕的看着自己，进去之后，陆恒才发现所有人都看着自己。除了一两个已经喝醉的，售前、售后、人事、市场、金融、所有部门人的手中都举着一杯酒。 苏伦从周文芳手里接过两杯酒，一杯端在手里，一杯递给陆恒。 “说点什么吧！”苏伦对陆恒说道。 陆恒点点头，看着一双双意味不明的眼睛，有些梗慨，这些人或多或少都是他重生以来第一批共事的人啊。 有受过他帮助的廖帆，有一开始想套近乎最后背道而驰的李俊红，倚老卖老的田黄，没事被他调戏的左左，敬畏他又崇拜他的新员工，因为他的原因而进去广源的售后部众人，还有因自己那四份计划书而涌入广源的新人。 时间其实并不长，但陆恒就感觉是过了一年那么久远。 他端起酒，微笑的看着众人，吐字清晰。 “在场的各位同事，你们有与我一同共事的，也有因为我而进入这个公司的，今夜能聚在一起就是缘分。我的能力可能你们从别人口中也知道一些，有夸大，有贬低，但能做出那些事来，其实是广源大众给了我这个机会。 广源大众就是一个充满聚光灯的平台，我们在上面卖力表演，成就我们自己，也成就广源大众。销售从来都是双赢的事情，苏总是绝不会吝啬给我们高薪的，只要我们够努力，他就能每个月来这么一场狂欢。 今天因为我个人的原因，所以决定辞职离开广源，实在感到很抱歉。但是，就跟我跟苏总说过那句话一样，地球离了谁照样转，我对于广源来说并不是不可或缺的。我希望在我离开之后，广源会在各位同事的努力下，发展得越来越好。扎根西门、遍及苍首区、然后进军崇庆市，甚至建立一个汽车帝国，这些都是有可能的。 今天我离开了，明天我和广源都只会越来越好，让我们为美好的明天干杯！” 一席话落，陆恒先干为敬，接着全场几十人干净利落的将这最后一杯离别酒吞下肚子里。 曲终总有人散时，宴席也有吃完的时候，在周文芳的指挥下，没有喝酒几个同事扶着那些喝得有点多的人往外走。 车就停在酒店门口，是那种大型商务车，一共两辆，加上几个员工自己的私家车，足够将广源大众几十号人都塞进去了。 陆恒和苏伦比其他人先一步踏出包间，出来时恰好遇上了散场的林素，以及林素母亲和那所谓的世家长辈。 一行四人，除了林素母女，另外还有一对母子。母亲穿得珠光宝气、奢华富丽，儿子体型纤长，一双大腿颇有韩国欧巴范，笑容迷人。 四人似乎在门口停了一会儿，从林素的表情可以看出他们透过没有关紧的门听见了陆恒那一席话。 吕穆对陆恒点了点头，就要离开，林素却是说要留下来跟同学讲几句话。 “穆妹，这个年少有为的孩子是哪家的啊？”珠光宝气的妇人开口问道，声音有些尖利，看陆恒的眼神也不对劲。颇有一种自家儿媳被别人觊觎的，想要将其胎死腹中的样子。 吕穆面色如常的说道：“洙光姐，这是素素的同学而已，不是哪家的。” 刘洙光是崇庆市副市长的太太，一向眼高于顶，其丈夫是吕穆父亲的学生，两家也勉强算得上是世交。 一直听说吕穆这个漂亮女人生了一个比她还要漂亮的女儿，这才急匆匆的拉着正在读大三的儿子跑到苍首区来见一面。要真的相貌好，人品好，说不定还能订下一门婚事。见了之后，刘洙光是极度满意，觉得也只有林素这种成绩优秀，性格好，相貌家世都是上上之选的女孩子才配得上优秀的儿子。不过她也知道欲速则不达，现在都讲自由恋爱，只有让儿子与林素多接触发展发展才是正确的选择。 不要觉得狗血，这只是常态而已。吕穆家背景不凡，林素父亲也不是籍籍无名之辈。她刘洙光丈夫虽是崇庆市副市长，对于这门亲事也只能说高攀。 但是对于陆恒这种不知道哪个疙瘩冒出来的野孩子，她可不希望这种人破坏了林素与儿子的发展。 她颇为不屑的打量着陆恒，也不过是个孩子而已，尖着嗓子说道：“不过是个野小子而已，有什么好聊的，素素跟我们走，阿姨还有礼物没送给你呢。” 林素有些为难的看着母亲，吕穆面色也有些不愉，就是不知道是针对女儿、刘洙光还是突然冒出来的陆恒了。 “素素，跟我回家，明天还要上学，至于洙光姐你的礼物还是算了，孩子还在读书，那些东西也不适合。” 刘洙光不悦的嘟囔了一句，“不知道哪里来的野孩子.....” 陆恒和苏伦就站在门口，看着他们对自己评头论足，一直笑容满面。身后不断是走出来的员工，有清醒的，有醉酒如麻的，被其他人扶上车。 偶尔有人注意到陆恒这边的情况也只是好奇的看两眼，然后离开。 陆恒揉了揉笑得有些僵硬的脸颊，颇为恼火，任谁被人一直评头论足都不会舒服，更烦的是还说他是野孩子。自己可一句话没说，这血就洒了一身呢。 刺鼻而腥臭！ 本是靠在墙壁上的陆恒，突兀的一把拉住林素的手，然后拉回到自己这边。 “啊~！”林素惊呼了一声，然后捂住嘴吃惊的看着陆恒。 刘洙光怒气顿生，就想要上来打陆恒，却被他的儿子拉住，还对她摇了摇头，然后饶有兴趣的看着陆恒。 吕穆脸色不悦，呵斥道：“陆恒，放手！” 陆恒紧紧的握着林素的手，看着三人说道：“我站在这里什么都没做，就让你们评论半天，起因不过是林素说要跟我这个同学说几句话而已。既然她想说，那我就准备找个僻静地方慢慢说，免得你们评头论足。” 那个“僻静”二字说得特别重，让几人都变了脸色。 陆恒看着脸红扑扑的林素问道：“可以吗？” 林素点点头，然后又摇摇头，看见陆恒那“委屈”的眼神，坚定的对吕穆说道：“妈，没事的，我很快就回家。” 陆恒也不顾两个中年妇女难看的脸色，拉着林素就往外面走，刚刚踏出一步就被人拦了下来。 高览站在陆恒面前，一米八的身高加上皮鞋，比陆恒高了几公分，带着点俯视味道问道：“你就让她这么出去啊，这都快晚上十点了，十二月的苍首可比市区冷。所以我想了下，觉得还是该阻止你，免得林素感冒耽误学习。” 说完，他又转过头对着吕穆问道：“阿姨你觉得我说得对不对。” 吕穆还没有说话，一直在一旁看戏的苏伦却是噗嗤笑了出来，然后对着陆恒喊道：“接着！” 陆恒一把接过苏伦丢过来的东西，帕萨特钥匙！ “我没有驾照。” “放心去，今天交通局的局长跟我说了，这两天交警都在河关那边戒严，没空来西门。” 陆恒拿起钥匙，对几人晃了晃，然后拉着林素就跑出了金凤凰富丽堂皇的大酒店。 刘洙光瞪着躲在阴影下的苏伦问道：“你又是什么人？” 苏伦呵呵一笑：“苏崇庆那不成器的儿子，苏伦。对于副市长夫人来说，不值一提。” 吕穆惊讶的看了一下被柱子阴影遮住的苏伦，点了点头，然后放心的离开。陆恒这个孩子她是见过的，虽然不凡，但心地是好的，唯一担心的就是陆恒没有驾照。但苏伦这个传闻极好开车的富二代都把钥匙给陆恒，那说明陆恒技术还是不错的。“ 只有刘洙光指着苏伦说不出话来，在儿子高览的搀扶下，离开酒店。 第八十章 我们恋爱吧 黝黑的帕萨特划破黑夜，两枚大灯在深邃的夜空中照出前进的道路，两旁的房子在时速七十的速度下呈线性往后退去。 车里的暖气开得很恰当，既不让人冻着，也不会给人沉闷的感觉。 林素靠在车窗边上，一双美目看着认真开车的陆恒，手心似乎还残存着陆恒的温暖。 “一直盯着我干嘛？” “因为你很帅啊！” “别靠着窗户，会得脑震荡的。” “额，不会啊，你开车挺稳的。” 陆恒顿了下，好吧，他是以公交车的标准来衡量小轿车了，特别是帕萨特这种双独立悬架的商务车。 “我们要去哪里啊？”林素轻轻问道，看这前进路线已经过了西门，在向孟郊方向驶去了。 陆恒笑了下，顺手拐弯说道：“之前不是说了吗，去僻静的角落，我们好好交流交流。” “流氓！” 轻嗔之后，就是长长的静默，陆恒专心开车，林素就盯着他看。这个自从文理分班后来到八班的男生，足足沉寂了两年，然后一鸣惊人，一举一〖％，动都不在幼稚可笑，反而有自己父亲那种沉稳大气的态势，让人感觉很安心、可靠。 陆恒脚下一踩，车子就平稳停下。 “到了！” 陆恒下车，然后来到右侧，站在马路边上，附近没有什么高楼大厦，只有一栋孤零零的大房子，以及脚下汩汩流动的小河。 这里是处于苍首区和乡镇的一处交界，遍及全城的路灯也到此为止。没有其他热闹场所产生的灯光，只有稀疏月光照在墨河反射的光芒。 夜风吹拂着，很冷，林素不由搓了下手，然后手足无措的让陆恒给她披上外套。 “陆恒，你把衣服给我了，你不冷吗？”林素关心的问道。 陆恒去了外套就只剩一件衬衫了，风吹过真有点萧瑟的模样。 他点头道：“冷！” 林素说道：“那我们上车说吧，冻着了不好。” 陆恒摇头：“不，在外面，有风吹着，我想我们思考问题时会更冷静一些。” 林素好奇的问道：“什么问题啊？” 陆恒转过身来，正对着林素，任由清冷的月光洒在他背上。十八岁的目光蕴含着二十八的情绪，他轻声问道：“你愿意跟我谈恋爱吗？” 轰！仿佛就像星星之火点燃了引线一样，林素脑海里传来阵阵嗡嗡之声。不管她多美丽，成绩多好，智商多高，说到底不过是一个还差几天才成年的女孩而已。 从小到大对她有好感的男孩，从北京到苍首，不说有几个连排，但肯定是很多很多。 然而敢像陆恒这样对她表白的屈指可数，只因为她太优秀了，而那些人中没有一个让她有好感。 除了陆恒！ 这种情况下，林素脑子乱乱的，真真正正的手足无措，纤手交叉着纠结，看着陆恒那双明亮的眼睛一直盯着自己，她的心开始扑通扑通的跳了起来。 我愿意跟他谈恋爱吗？ 林素支吾着说道：“我脑子有些乱，你让我想想，好吗？” 陆恒前进半步，本来就只有一步的距离被他拉进到只有半步，二者之间在这安静的夜里几乎呼吸可闻。 “你在想什么呢，你之前说要跟我说话，你想说什么呢？你可以把你想说的，烦恼的都说出来，说完之后我们就愉快的谈恋爱吧！” 这表白方式着实有些拙劣，然而让陆恒这个拥有健全成年人心理，看遍世态炎凉的重生者，对林素施展什么浪漫到极致的手段他做不到。他只想简简单单的谈一场恋爱，不掺杂太多的因素，没有冲动，没有感激。 有的只是各自对双方的好感，彼此想靠近的原始欲望。 所以，陆恒带林素来到了这个安静无人打扰的地方，他想让双方都冷静的思考，然后做出正确的选择。 矫情的人啊！ 林素樱唇亲启，“我刚刚只是想对你说不要误会，我怕你看见我和高览在一起就误会我。” 这个解释，似乎可以说明一些什么事了。 林素低着头，不敢看陆恒那炙热的眼睛，突然说道：“你能唱首歌给我听吗？” 陆恒这个时候很高兴，心情应该用心花路放来形容，他高兴的答应，然后就想唱歌。 嘴巴张开的刹那，却哑口无言，脑海里存在的无数歌曲在这一刻似乎什么都消失了，唯有对林素表现出的情意而兴奋的感觉。 “啊！”林素惊呼，然后就感觉自己进入了一个温暖的怀抱。 陆恒狠狠的拥抱着林素，似乎想要将她揉进自己身体里，闻着林素的发香，他低喃道：“欠你一首歌，然而这个时候我唱不出什么歌，我脑海里只有你答应做我女朋友的兴奋，请原谅我。” 炽烈的男性气息，惊人的热量透过单薄的衬衫传到身上，林素闭上了眼睛，她很享受这一刻。 “以后唱给我听吧，我们不是还有很多时间吗？” “嗯！” 二人就这样在十二月寒冷的夜晚中相互拥抱着，用各自的体温温暖对方，这个姿势久久不散。 直到陆恒稍微松开二人紧拥的身体，林素有些诧异，然后就看见陆恒低下了头。 “呜......” 半晌之后，陆恒才松开嘴巴，添了下嘴唇，非常满足。 林素恶狠狠的盯着他，精致的脸满是醉人的红晕，即使是微怒的样子也显得那么可爱。 “太快了！” “什么太快了？”陆恒明知故问，拉着林素的手还是不放开。 林素跺了下脚，想到是高跟鞋，就轻轻的跺，她恼怒的说道：“我说，我们刚刚那个太快了。” 陆恒空出一只手说道：“不快啊，你看哈！我之前抱过你、背过你、拉过手、摸过.......” “流氓，讨厌你。”林素丢下这句话，就羞得跑进了车里。 陆恒摸了摸鼻子，嘿嘿笑道，还是把那个没说出来的“胸”字咽了回去，毕竟自己那个时候没有感觉。 上了车，才发现林素已经系好了安全带。 回去的路上，二人一句话没说，不过陆恒一只手始终握着林素，没有放开。 到达碧桂园的时候已经是午夜十二点了，五楼的灯一直亮着。 “下次开车不要这样了，太危险了。”林素嘱咐道。 陆恒点点头，然后指了指那车说道：“没事，是自动挡的，我技术不错，这个你是知道的。” 想到自己刚才被陆恒强吻时那笨拙的表现，林素本已经平静的脸再度泛红，狠狠的瞪了一眼陆恒，然后就小跑了进去。 “慢点，你穿的高跟鞋，别跑快了。” 陆恒微笑，然后把车开回了家。 进屋的时候，父母早已经睡着了，陆恒之前是打过招呼的，要跟公司吃饭唱歌，估计会很晚，让二老早点睡。 简单的洗漱，冲了个澡，陆恒一下就扑到了床上。 今天可真是又累又美好的一天啊！ ps：抱歉，晚了些。 第八十一章 胆大妄为 二零零六年的苍首区在十二月这个时节来得要比以往更冷一些，所谓的全球变暖似乎并没有影响到这个边缘小城。 早上出门的时候，陆恒被母亲陈蓉唠叨了半天，迫不得已的穿上了厚厚的外套。要不是陆恒强烈抗议，他现在都穿上了秋裤。 被陈蓉唠叨的理由很简单，一大清早陆恒就在打喷嚏，还连续好几个。陈蓉想都不用想就知道陆恒是昨晚回来晚了，酒喝多了，甚至可能吹了风，感冒了。 陆恒就只能在老爸嘲笑的眼神中穿上厚厚的大衣，这大衣虽然不是什么名牌，但也是成本价四百的东西。是陈蓉上次进货的时候专门给陆恒挑的，要是拿到店里去卖，标价一千往上飞。 很厚实，陆恒下楼的时候，看了一眼停在门口的帕萨特，没管它。自然会有人来开走的，至于那人是谁，多半就是廖帆了，也只有他知道陆恒住这里。 早上六点的风还是有些刮人的，陆恒刚刚将帽子戴上，电话就响起了，只好无奈的取下帽子接电话。 是苏伦，说的是关于陆恒工资的事。 路过一中苍首一中前面≠≮，的广场时，陆恒用靠近的信用社自动取款机查了下余额。 六万块！ 想到苏伦电话里说的，陆恒笑了笑。 五万四是他风华驾校的提成，本来没有这么多，是苏伦给他上涨了百分之二十的。 三千是十一月，陆恒卖的那几台车提成。其实要真算那几台车的利润，应该加上陆恒赚的外水，大约有四千五左右。 最后三千就有些让陆恒感慨了，那是廖帆从公司财务那里要来了他的银行卡账号，昨天亲自给他打过来的。一千是陆恒给他那三台车提成里面抽出来的一部分，另外两千是苏伦许下的任务奖励。 陆恒看着手里的钱包，里面有两张卡，一张是他自己的，另外一张本是广源大众的财务分卡，里面还残留着买车下来剩余四万五，如今也属于他了。 两张卡加起来共有十万零五千块，天利钱总那里没到账的五万块，借给齐白熊的十万块。 重生回来不过一个多月，就赚了二十五万五千块，这赚钱速度几乎超越了陆恒上一世任何一个时候。然而陆恒也只能感叹，除了他自己的努力外，苏伦的大方是必不可少的因素。 “也许、假如、要是真的在以前，我很愿意在这种老板手下打工。” 陆恒喃喃低语，将卡装进钱包，然后收好塞进包里。 哈了口白气，陆恒握了握拳头，在将钱总那五万块收回来之后，他的计划就可以开始实行了。 是的，自从陆恒重生回来后，陆恒在闲暇之余就思考过苍首区的汽车市场。其实也没什么好考察、思考的，4s店就一家，三家汽车装饰店，若干个上不得台面的小修理厂，偶尔路边有一个洗车场。 从苍首区人民的购买力来判断购买基数，从政府下决心整治道路交通来计算车辆容纳量，陆恒心里已经有了初步的决断。 他的创业路线走的还是汽车这一条路，他也只擅长这一门。 前世的大学四年，学的是汽车工程，厮混四年一事无成。毕业两年还是一事无成，踏上汽车销售这个道路时还只能说一般，但在父亲去世后，他在剩下两年里业绩突飞猛进。那情形，颇有种齐白熊现在情景的样子。 不过不同于替别人打工，这一次陆恒要做的是自己开店当老板。 不要以为一个打工仔蜕变成为老板有多艰难，陆恒看得太多了，甚至在重生前他就已经打算用积蓄创业了。汽车这一行，当老板门槛很高，也很低。 也不要以为陆恒目前只有十万块钱就不能干事，不算齐白熊那十万，只要能把钱总那五万拿到手，光凭这十五万陆恒就有把握把自己心中的店开起来。 重生者时间很多，也很少。多的原因很简单，重活一世，重生多少年前，他就比别人多了这么多年。少的原因在于人心，他每过一天，离回到重生前的日就近了一天，而要在这段时间内发展壮大，就颇有一种跟时间赛跑的感觉。 可这跟时间赛跑？这世上又有何人能跑过时间！ 陆恒想着这些事，不知不觉就来到校门口前面。 “嘿，陆恒你在想什么？” 充满少女口吻的问声响起，陆恒抬头才发现原来是林素。她倒没有穿很厚的外套，但是光从她脖颈间的衣领就知道这妮子传了保暖内衣，有妈的孩子真好，什么都为你想得万无一失。 陆恒很自然的伸手去拉林素的手，握在手里才发现有些冰冷，他说道：“没想什么，只是有些想你，昨晚上想你想得我一晚没睡着呢。” 林素有点抗拒在学校里陆恒拉着她的手，可陆恒的自然让她也自然了起来，听见陆恒说话，不由白了他一眼。 二人刚刚进校门，背后就传来了愤怒的尖叫声。 “你们在干嘛？这里是学校，不是什么低三下四的地方，你们还是不是学生了。” 陆恒心里一惊，他忘了这里是学校，而且是防止早恋最严格的高中。即使是在后世那个信息爆炸的年代，高中学子的恋爱都不敢摆在台面上来说，实在是因为高考太重要了。 而自己这样明目张胆的握着林素的手，这性质就是妥妥的在破坏校纪校规。 林素要回头，陆恒一把把她拉住，然后往前一推。 “你先走！”陆恒低声说道。 校门口是有监控的，陆恒倒是可以拉着林素直接跑，可要是恼羞成怒的德育处主任去查监控，那两个人都吃不了兜着走。所以与其让两个人都被罚，还不如先让一个人离开再说，而且自己也不一定会被惩罚。 林素顿了顿，看着陆恒，见他给了个没事的眼神后，没有犹豫的离开，毫不拖泥带水。 在林素快步离开后，陆恒脸色不变，镇定的转过身来面对面前这个竖着比他矮，横着比他高的女人。 “叶主任，早上好！” 德育处叶主任，是统管苍首一中初一到高三几千学子的德育事务掌权人。性格恶劣得很，要是被她逮到什么把柄，轻则记过，重则全校通报批评记大过，甚至会开除学籍。 叶主任想要去最追林素，却被陆恒不经意的挡住，只能见林素消失在人群中，不见踪影。 她跺了跺脚，愤怒的指着陆恒说道：“你有胆，我看你也不是什么好学生，跟我走办公室一趟！” 陆恒表情不变，将身上挎包交给路过的文雨，在其目瞪口呆的表情中，淡定无比的走向了德育处。 “文雨，那是你们班的吗？是谁啊，面对母夜叉也这么稳！”有人问文雨，明显对陆恒刚才的表现感到惊讶。 文雨不屑的看了他一眼，嘴角微扬，将陆恒的包跨在身上，丢下一句话扬长而去。 “刀塔高手，稳如狗！” 进了德育处，虽然只是早上，但该来的几个老师都来了。 一大清早，恶名远扬的叶主任就带回了一个猎物，着实激发了几个老师的兴趣，纷纷用眼角余光注视着陆恒这边。 陆恒刚刚走进德育处就被吓了一跳，叶主任的反应实在是有点大啊！ 啪！ 肉嘟嘟的手一巴掌拍在桌子上，叶主任瞪着陆恒吼道：“哪个年级哪个班的，叫什么名字，班主任说上来。小小年纪不学好，就谈情说爱，你还想不想读大学了，你爸妈是怎么教你的，这个年纪是你谈恋爱的时候吗？一大清早就在学校里拉拉扯扯，还有那个女孩子是谁，你给我说出来，别以为她跑了就没事了。我迟早把她揪出来，敢无视老师的存在，这种孩子必须重罚。” 嗡嗡嗡！ 陆恒头有些发晕，这母夜叉怕不是更年期提前吧，嘴巴跟上了弹夹一样，突突的停不下来。偏偏还唾沫横飞，要不是自己离她远，估计现在已经湿身了。天可怜见，在叶主任座位旁边那位已经无辜的抹了一下脸。 “有没有想过，你父母辛辛苦苦起早贪黑的赚钱供你上学是为了什么？那是为了你好啊，可你一点不知道感恩，还在学校里勾勾搭搭，不思进取.......” 第八十二章 绵延数十年的战斗 见叶主任丝毫没有停下的意思，陆恒急忙开口道：“叶主任，我错了，我深刻的认识到我自己的错误了。” 叶主任拍了下因愤怒而颤巍巍的胸口，端起茶杯润了润喉咙，坐在椅子上冷哼了一声。 “哼，知道错了就好，是哪个年纪哪个班的？” “高三八班的。” “高三八班？”叶主任疑惑的念了一下，这个班的纪律算是特别好的了，从没有出过什么调皮捣蛋的学生啊！陈昊的执教能力和责任心在全校都是十分出名的，基本上他执教的班级，无论是纪律还是成绩都没有太差的。 “陈昊是你班主任？” 陆恒点头，这些东西也没必要掩藏，况且即使真的被惩罚也不过是记个小过而已。 叶主任冷笑一声，“叫什么名字，学号多少？” “陆恒，学号是20070807。” “咦？”旁边那位被叶主任喷了一脸口水的老师好奇道：“你学号是0807？” 苍首一中的学号排列其实很简单，前面是学生毕业的时期，陆恒明年毕业所以他开∞■，头就是2007。后面四位数字，前两位是班级序列，最后一位是分班考试的成绩排名。 陆恒学号是20070807，那就说明他分班成绩是班级第七，这种成绩的孩子可都是重本苗子啊！ 叶主任也有些疑惑，总的来说，他们这些老师都是偏爱好学生的。如果陆恒成绩不错，说不定就是批评教育一顿就算了。可要是是个学渣，呵呵，对不起，要么喊家长，要么就记过处分。 “小张老师，你把他的档案袋给我拿过来，我看看。” 小张老师就是刚刚问陆恒那个老师，他站起来，在档案箱子里面翻了两分钟就找到了陆恒的档案，然后递给叶主任。 陆恒就看着他们的动作，他已经预感到要发生什么了。档案这东西并不是随时更新的，很多都是几个月，甚至一两年才更新一次，除非你经常犯事，那么你的档案就会经常更新。 很不巧，自己就属于那种经常刷新档案的人才。 果不其然，陆恒就看见叶主任粗略的扫了档案袋后脸色就变得更难看了，抬头盯着陆恒，冷笑不已。 “这就是你的档案，哈，你个二流子，这才被记过几天，居然又被我抓到了，这次我非要喊你家长来把你领回去不可。” 小张老师有些好奇，问道：“叶主任，怎么了？” 叶主任站起来指着陆恒就开始说道：“怎么了，看看他的档案，整整一年被抓到三次翻墙，两次抽烟，交白卷数次，其中甚至还有一次未成年人进入网吧被警察拘留的历史。我看着那些历史，我简直不敢相信我们苍首一中还有这种二流子，我要给你家长打电话，我们苍首一中不要你这种学生！” 估计是气坏头了，也或许是陆恒这两个月变化太大，叶主任看了那份档案才记起了一些事。这个陆恒可不就是以前那个隔三差五就进德育处的家伙吗，现在换了个发型，整了点气质，还真没认出来。 听着自己的黑历史，陆恒也有些不好意思，心中暗叹，自己那些年怎么就这么逊呢。翻个墙都能被抓，抽个烟都能被逮，甚至还进过派出所被拘留两天。 叶主任一顿数落，然后就问道：“电话！” 陆恒可不敢给她父母的电话，要是被爸妈知道非得好好数落自己不可，他说道：“叶主任，今天是我错了，这不看在我认错态度良好的情况下，你就放过我吧！” 叶主任拍了拍桌子，“别跟我讲条件，把电话拿来，我要给你家长打电话！” 就在这时，门外传来了一声怒吼。 “打什么电话，我陈昊的学生也该是我来管，轮得到你打电话吗？” 陈昊大踏步走了进来，孤身一人，走路时隐隐有点喘粗气。 他毫不畏惧看着叶主任，怒气勃勃的样子。 这种作态，里面肯定是有故事的。二人不对付这是苍首一中所有老师都知道的事情，当年陈昊带一次当班主任的时候，就有一个他很看好的可以考大学的苗子被叶主任直接勒令退学了。 那个时候他气啊，多次在老校长面前请求放过那个孩子，可资历浅薄的他却完全没有争过牙尖嘴利的叶主任。 这事情也成了他的心病，导致后来他管学生时，责任心极强，不管是学习还是纪律都抓得死死的。他再也不想自己的学生被人勒令退学了，也正是如此，他这些年下来跟叶主任这个死肥婆没少对着干。加上他带的班，成绩好，纪律好，叶主任再牙尖嘴利也跳不出陈昊的毛病。 这次陈昊才刚刚坐进办公室就被跑进来的林素求救，大体原因，林素毫不羞涩的说了出来。 她跟陆恒在校内牵手，被德育处主任逮到了。 先不论这件事错与对，一个是年纪第一、清华北大的苗子。一个是悬崖勒马，一鸣惊人的回头浪子，也妥妥的重本苗子，他陈昊可舍不得又被叶主任搞退两个。 让林素先待在教室里，陈昊急匆匆的就跑了过来，一个五十岁的老教师在学校里奔跑，也是惊掉了一地眼球。 果不其然，刚刚来到德育处门外，他就听到那个女人说要喊家长。喊家长能干嘛？按照她的德行，那就是让家长把孩子领回去的结果。 陈昊怒气顿生，搞走了我的一个优秀学生，如今又要来一次吗？ 从陈昊进来的时候，陆恒就不说话了，稍稍退到他的身后，看着这个快衰老的男人为自己据理力争。 “叶钗钗，我就问你，凭什么在不通知我的情况下要私自给学生家长打电话？那我这个班主任是拿来干什么的？当摆设吗？”陈昊指着叶主任吼道，当了几十年的班主任，气场可一点不低于叶钗钗这个德育处主任。 叶衩钗也是毫不示弱，虽然开始被陈昊吓了一跳，但自觉有理的她可丝毫不怕。 “我怎么就不能打电话了，这个叫陆恒的二流子，你看看他的档案袋，就没有一项好的，全是作奸犯科。我苍首一中容不下这样的害群之马。” “害群之马，又是这一句，当年你就是这样说但元皓的，他不过就是高考压力大在学校抽支烟而已。现在陆恒又干了什么让你这样说，我看你就是存心和我过不去，是不是以为我年纪大了就不中用了？我告诉你当年也就是我资历浅，你现在再敢这样对我的学生，我就敢让老校长出来再评评理，我看他是帮我还是帮你！”陈昊手拍在桌子上吼道，青筋在脸上浮现。 有些夸张、有些护短，可在陈昊背后的陆恒很感动。 这么多年，这么多教过陆恒的老师，也只有陈昊能让他在逢年过节的打个电话、发个短信慰问一下。偶尔有空来苍首区的时候，陆恒还会去看望一下，他还记得自己在退休前就去看过陈昊一次，专门为他买了些治疗呼吸疾病的药。 对每一个学生都抱着教师的初心，不抛弃，不放弃任何一个学生。 这种老师很少见，陆恒很庆幸能遇见这么一位。 一番话说得叶主任脸色青红，正想要说什么，就被陈昊打断。 “我知道你看了陆恒的档案袋恨不得把他赶出学校，可是就不能给他一个机会吗？动不动就要勒退学生，这还是当老师的义务吗？我们当老师不就是教学生知识道理的吗，你还是德育处主任，这些道理你该比我懂。然而如此愚昧的你，过了这么多年还是这一套，今儿我就告诉你了，陆恒批评记过我都接受，但你要是敢打电话叫家长我就让老校长出来评理！” 叶主任尖声道：“你有什么资格说我，我们就事论事，就这二流子我给他机会他能做出什么事？就只会抽烟、逃课，甚至还被抓进派出所。今早上还在那里祸害小姑娘，我就怕到时候有人说我们苍首一中教出一个人渣来，那是给老校长抹黑！我今天一定要给他家长打电话，谁也拦不了我。” “叶主任还是算了吧，这事就到此为止。” 温和的话语从陆恒身后传来，一个儒雅的中年人走了进来，在他身后是刚刚跑出去的小张老师。 陆恒微微弯腰行礼道：“校长好！” 李季常，苍首一中现任校长，掌权十年把苍首一中提升到重点高中的位置，在苍首区五大高校中排名第一。 他的能力，为人处世，品德都是让每一个人佩服的。可以说，苍首一中每一个老师可能都被学生背后骂过，可唯有李季常校长是受到所有学生爱戴的。颇有一种、当年黄埔军校校长那位的风采，所有学子以出自他的门下为荣。 也就在李季常进来的瞬间，嚣张的叶主任就像被掐住了脖子的鸭子，哑口无言。 李季常看了下陆恒，对他点了点头。 “你就是陆恒吧，我看过你的文章，写得很好，以后继续努力，现在去上课吧！” 陆恒说了声谢谢，然后跟在场所有老师，包括叶主任也说了声再见，然后退出了德育处办公室。 陆恒走出办公大楼的时候，上课铃刚刚想起，从他这个角度是能看到自己三楼那个座位的。依稀可见有人在跟他挥手，好像是林素。 而就在德育处办公室里，叶钗钗开始还是愤怒不平，虽然迫于李季常的压力不再说什么，但谁都看得出来她的不服气。 陈昊冷笑，然后从年级组长办公室里拿来了这几次考试的排名成绩。 “语文146？数学149？”叶主任震惊的看着这个成绩，脑袋里嗡嗡作响，那个时候她去湖南进修了，真不知道学校居然有人能考出这个逆天成绩。 陈昊也不说话，直接把另外几次小考试的成绩丢给了叶主任，最后把这次月考成绩年纪排名表压在了最上面。 年纪第三十二名！班级第四名！ 这个成绩就是拿到市一中去也是极为高的，况且看陆恒几次考试的进步情况来看，他的理综还有很大的进步空间。 这就是自己说的那个给他机会也干不出事来的二流子？ 李季常看着脸色一阵青一阵红的叶主任叹了口气，然后温和的说道：“叶主任你的初心是好的，我知道，你只是为了苍首一中着想。只是我希望你平时对待学生的时候能多一些宽容，有些事应该以教育为主，他们都还只是没有经历过风雨的孩子而已。” 叶主任点头，这无形的一巴掌打的她不疼，但是狠狠的打在了罩门上，这也让她开始反思这些年到底做得是不是太过分了。 陈昊老脸展开笑容，对李季常道了声谢，然后像打赢了胜仗的将军一样，大摇大摆的走出了德育处办公室。 第八十三章 青白 陆恒走进教室的时候才刚刚上课，是语文课。 颜真老师看了他一眼，然后就让他回到座位上。因为刚刚被德育处主人喊到德育处办公室发生的时间有点早，目击者除了林素就只有一个文雨，还没几个人知道这件事。 所以陆恒进来的时候就非常坦然，也没有几个人注意他，都各自在认真听课。 “现在呢，该教的东西，该上的课基本上都学完了。接下来的重点就完完全全在复习上了，你们也是我教了一年多的学生了，也知道我的复习教学习惯。不错，那就是书读三遍、其义自现，语文不同其他科目，他需要的是大量的积累，题海战术并不是十分契合语文。 从今天开始，我们复习的第一项内容就是古文诗词！现在、你们每人拿一支红笔出来，我们开始划重点，我所让你们勾画的地方基本上都是有可能要考的，有几篇更是重中之重。 《将进酒》勾上、《滕王阁序》勾上、《五柳先生传》只勾这两句就够了，李商隐的《无题》也是重点，勾上.......” 随着颜真老师抑扬顿挫的声音，教室里剩下＋＄，都只是勾画重点的沙沙声。 陆恒这个时候坐在座位上一反常态的没有去做其他科目的题，反而拿出了红笔。 不过他拿出红笔也没有勾画重点，只是在雪白的草稿本上信手涂鸦的划着东西，脑子不知道在想什么。 颜真路过的时候，先是满意的点了点头，然后看见陆恒那一本子意义不明的红线时，轻轻咳嗽了一声，敲了敲他的桌子，然后才上去。 陆恒不好意思的笑了笑，虽然之前跟颜老师打好了招呼，可也得做其他题啊，在这类似瞎发呆的可不对。 不过自己也没发呆，只是在想怎么最合理的操作自己的那个计划。 其实陆恒想走的创业路子很简单，也是属于汽车代理，要代理的品牌他心里有数，而且受众群体也是想好了的。现在的情况就是在考虑场地、资金和人员问题。 陆恒在想着这三个问题，他算上即将到手的五万块，也才十五万，要怎样操作才能拿到更多的钱呢。 至于齐白熊那借出去的十万块钱，陆恒现在不去催，他也不想去催。他那边还需要那笔钱换肾，可能会剩余个几万块钱，不过也得用来给他父亲调理身子。 至于齐白熊说的三年内换清他钱，这个陆恒是没有疑问的，凭借齐白熊的能力，确实能办到。 “嘿，在想什么呢？” 陆恒拨开在自己面前晃荡的小手，看着像朵小花一样的林素，笑道：“我在想你刚刚毫不犹豫的就把我抛下，我好伤心啊！” 说着，陆恒还做出西子捧心的动作，伤心欲绝。 林素白了他一眼，轻轻问道：“真生气了？” 陆恒握住她的手认真道：“哪里会生气，现在的心情是安心，要是你在那里拖着我大哭大叫说‘不要，我不要，我不要丢下你一个人’，这才会让我生气。倒是你后来快速的帮我把陈老师喊来才是让我感动，看来你也没有盲目的相信我嘛！” 林素脸有些红，抽了两下，才从陆恒手中抽出自己的如葱手指。 “这里是教室，这样做不好。” 陆恒点头，“对，以后还是换个地方，学校太危险了，牵个手都会被叫家长，要是亲你一下，估计天都要塌。” 林素噗嗤笑了出来，坐在陆恒前面的空位子上，问道：“叶主任叫你喊家长了？有没有事？” “她是打算喊的，我本以为自己去了没啥大事，谁知道我档案袋上一片黑历史。” “黑历史，什么黑历史？”林素好奇的问道。 陆恒摸着鼻子说道：“我被派出所拘留过啊？” 林素咯吱一下就笑了出来，“你居然忘了啊，你确实被派出所拘留过，还是陈老师去把你拎出来的呢，要不然班里同学那么讨厌你干嘛，不知道都以为你是作奸犯科被抓了。” “你知道？” 林素说道：“我怎么不知道，不就是去上网吧，身份证没满十八岁嘛！又不是什么大事，搞得同学神经兮兮的，我也就是不好说而已。快点，接着说，后来呢？” 陆恒撑着脑袋就说道：“后来啊，后来事情就简单了。陈老师赶到，与叶主任唇枪舌剑大战三百回合，颇有战国纵横家吐沫横飞的气场。我都怀疑，陈老师以前教过语文了，那些话说出来条理清晰，朗朗上口，将叶主任吼得一惊一乍的。你是不知道啊，叶主任刚刚才对我蹬鼻子骂脸，陈老师就一记佛门狮子吼，深厚的内力霎时就震住了她，接下来陈老师得势不饶人......” 教室里有不经意间扫过后排角落的人都不由自主的停下了视线，即使装作在做自己的事，也会留心一下那个角落。 谁叫今天的班长如此反常呢，在那里听陆恒说什么段子，笑得花枝乱颤的。 难道这是好上了？ 可接下来的整整一天，二人都没有做出什么亲密举动，又不像好上的样子。林素还是专心致志的学习，偶尔帮老师处理一下事情，毕竟有个班长的职务。 陆恒还是那副老模样，趴在阴暗的角落里写写画画的，不知道在干嘛。物理化学课的时候特别积极，生物老师有些不满，以前陆恒在她课上可都是很积极的，今天怎么就焉了呢，眼睛都不怎么看自己。 她走过去的时候才舒了口心，这小子不是没听自己讲课在开小差，是在做生物卷子，课才上了二十分钟，这张满分七十分的卷子已经做到末尾了。 见老师过来，陆恒灿烂一笑，等老师离开后，陆恒抹了一下额头根本不存在的冷汗。 好险，差点就被发现了。 陆恒挪开覆盖在上面的生物卷子，下面郝然是一张硕大的白纸，陆恒对着白纸上那些数字发笑。 咬了下笔头，陆恒自语道：“应该就是这样了，可能还有点不全，不过到时候让南老师补充一下就好了。” 下午三节课下了，还有一节课的自习时间，这节课老师一般是不怎么来的。也只有晚自习的时间，班主任和科任老师会来。高三八班的纪律又是出了名的好，再加上有林素这个平时尽职尽责的班长在，往往第三节课下了，班主任陈昊就回家吃饭去了。 “陆恒，你去哪？”林素低声问道。 现在这模样就是陆恒打算逃自习课啊，要是以前林素还会报告给陈昊，现在可就不同了，谁叫陆恒是他的小情郎啊！ 啊呸，这话说得也忒色.情了。应该说是恋人，这样就比较高大上了。 陆恒眨了眨眼睛，然后往教室里面看了看，见没人注意自己的不存在，伸手攻其不备的刮了刮林素的鼻子。 “我出去一趟，待会老师来了，你帮我解释一下，就说我在厕所，一般陈老师会相信我的。” 想起厕所，林素就好笑，也摸了摸自己的鼻子，低声道：“那你早去早回，班里这么多同学，我不好做，只能帮你拖一会儿。” 陆恒笑了笑，说了句真乖，然后在林素的嗔怒中就飞快下楼。 苍首一中的格局其实很简单，就功能来说主要分为几个板块。 学生宿舍楼五栋，食堂一栋分四层，教学楼共有七栋，办公大楼一栋，图书馆一栋，游泳馆一栋。主体就是这些布局了，陆恒自重生以来，似乎转悠的目标也没离开过教学楼，图书馆这两块。 教学楼自不必多说，图书馆纯粹是那边那个小树林让陆恒觉得安静，没事的时候过去想想事情，然后抽抽烟。 陆恒很快的就来到了青白楼，名字有些奇怪，也算有些来历，反正按照陆恒的强行解释那就是学生是白丁，考上大学就跟当了官一样徒步青云，所以叫青白楼。 当然要是被给此楼取名的人知道非得气死不可，日落江湖白，潮来天地青，这种豁达的胸襟，居然被陆恒这等黄口小儿跟当官什么的解释在了一起。 青白楼还有一个名字，叫青白科技大，就跟什么大学一样。这个陆恒知道，青白楼最下面一层是教室，全都是复读生，也就是高四学生，有些人开玩笑就直接称呼为青白科技大。 至于科技两字也就跟这栋楼的功能有关了，上面几层是物理、化学、生物实验场所，还有电脑微机室，音乐教室，还有一些学生社.团也驻扎在这里。 陆恒来这里可没有报考高四的心，他是来找南笙笙老师的，他的音乐老师。 第八十四章 改谱 相比高三学子面对高考的压力，高四学生们来得更甚，他们已经经历过一次失败或者不满的高考。复读对他们来说，不仅仅是有关自己前程的事，里面还涉及到家庭经济压力，父母、亲戚、以前同学的各种目光。 这也让他们的复习比高三的学生来得更加疯狂，与之相对的就是气氛的压抑沉闷。陆恒没有经历过，但他以更丰富的阅历能感觉出这一点，在那些还没有放弃高考的复读生表情上，可以看出背水一战的决心。 上了青白楼三楼，这里基本上就是全校各个音乐老师的办公室了。 陆恒敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音才走了进去。 入目所见，只有一个女人正取下耳机疑惑的看着他。 “陆恒？”女人看着陆恒，不确定的问道。 陆恒笑道：“对，是我，南老师你好。” 陆恒高二那一年在学习上是堕落了，沉迷游戏之中。不过除了平时文化课无精打采外还是有几门课挺上心的。 一个是微机课，可以光明正大的玩电脑嘛！ 一个是体育课，打《≠，篮球算得上是陆恒的爱好，白天打球，晚上翻墙打游戏，他当时可是乐此不疲。 最后一门课就是音乐课了，陆恒挺喜欢在这一周只有一节课的音乐课上听讲。其实南笙笙上课也不会讲太多东西，主要就是放放歌、弹些曲子给大家听。 这种近乎休闲的课，被大家都用来学习去了，对于陆恒这个“认真上课”的学生，南笙笙隔了这么久还是有一点点印象的。 “先坐吧，找老师有什么事呢？”南笙笙将耳机和mp3取下，放在桌子上，好奇的看着陆恒。 陆恒从身上取出一张纸递给她说道：“老师，我自己写了一首歌，有了歌词，也能完整的唱出来，就是我这谱曲的能力太差了，感觉还有很多不全，我想让你给我完善一下。” “喔，是吗？给我看看吧！”南笙笙好奇的接过被陆恒折叠好的纸，对于陆恒自己写歌这事没有什么疑惑的。 高中正是这些学生青春期最浓的时候，也是在这个时候，国内大部分高中都会开设一些兴趣社.团，诗社，篮球社，羽毛球社，音乐社等等。 自然会有一些孩子会产生创作的想法，诗词歌赋，都在学生们的创作范畴。虽然不太成熟，甚至有些特别幼稚，可老师们都不会太反对，反而挺鼓励的。有些写得好的还会发表在一些著名的文学杂志上，那时候下面会标明学生姓名，学校名字等，也算是为校争光的创举。 作为音乐社的负责老师之一，南笙笙也是经常为学生们提供创作意见的，虽然陆恒不是音乐社的社员，也不影响南笙笙提供帮助。 陆恒就在一旁站着，看南笙笙认真的看他那份简谱。 这首歌来得挺巧的，算是一部电影的插曲，在陆恒重生两个月前才上映的。乍听之下不怎么样，但越听越觉得舒服，对于那个时候每天累得跟狗一样的陆恒来说，没事听听这样的歌挺好的。 平时陆恒都会上网看看电影，小说，这首歌的简谱也是他偶然发现的。所以他记忆不是很全面，只能来拜托眼前这位据说很厉害的音乐老师了。 看了几下，南笙笙还试着哼了几句，有点皱眉头，她拿起那张纸对陆恒说道：“你这毕竟是简谱，不是五线谱，高音低音也没有标注，老师有点拿不准。你不是说你会唱吗？唱两句听一下，我跟你的简谱作下对比，看看哪里不妥当，然后再修改。” 陆恒点头，然后开始慢慢哼唱起来，正好这首歌节奏缓慢，方便南笙笙仔细听。 从陆恒开口到后面渐渐步入高.潮，一字一句仿佛是在喃喃低语，是在对情人诉说爱意一样。歌词中传达的意思其实也很简单，朴实，跟一般高中生创作的那些矫揉造作、无病**的歌曲完全不一样。 南笙笙放低呼吸仔细认真的听着，或许陆恒的演唱没有太多技巧，有一些不成熟的地方。但是那份蕴含在歌曲中的感情，不自觉的就让听众代入进去了。 “老师，你觉得怎么样？” 一曲终了，陆恒期盼的看着南笙笙，希望她给出意见。 南笙笙睁开闭着的眼睛，点了点头，露出迷人的笑容。“唱得很好，不管是歌词还是曲调都很棒，完全不像一个没有阅历的高中生能创作的歌曲，这歌是你自己一个人完成的吗？” 陆恒想了想，面不改色心不跳的说道：“是的，谢谢老师夸奖，不过还有很多不成熟的地方，希望老师指出来。” 南笙笙点了点头，确实如此，他自己写的简谱跟唱的调子有好几处都不同，这是只有菜鸟才会犯的错误。 “你再唱两遍，我定一下你的音阶和简谱，免得待会你变了音，这边还得修改。” 陆恒点头，然后清了清嗓子再度开唱。 接下来的一个半小时，就在二人探讨中慢慢度过。陆恒一边唱，南笙笙一边修改，不时拿自己办公室的吉他谈一遍，来试试整体效果。 到后面，连陆恒都累了，嗓子都快冒烟了。他真无法想象那些专业歌手每天都在唱歌，还要开演唱会，唱的歌比他这首难度更高，音域更广。陆恒只能感叹，大歌星光鲜的背后也是无数的辛勤泪水啊！ 于此同时，陆恒也就绝了自己心中那若有若无的想法。他有时也在幻想是不是靠着对一些后世的热门歌曲的熟悉，来一把创作歌手的瘾，又捞钱又出名。 可是想到今天连一个最基本的简谱，短短一个小时的唱歌都搞不定，这个歌手梦就被陆恒掐死了。 自己不是那块料！ 南笙笙坐在椅子上伸了懒腰，露出惊人的曲线，打了个哈欠，然后满意的看着手中新的谱子。这一份不再是简谱，而是她通过陆恒简谱和演唱而补全的五线谱，是可以直接用来演奏的曲子。 至于陆恒之前那一份，早就跟其他草稿纸一起丢到垃圾桶里去了。 南笙笙懒腰伸完才发现陆恒在盯着自己，想到自己刚才那副慵懒模样被陆恒瞧了一个一干二净，心就有些晃荡。 谁叫陆恒对着她唱了一个半小时的情歌呢！她要是哪里不满意了，陆恒还得乖乖去修改。 “陆恒，你老实告诉老师，你这歌是不是拿去追女孩子的？”南笙笙拿着谱子问道，一双健美的大腿搭在一起，让人看了就流口水。 陆恒不是愣头青，盯着别人看，即使是老师也是不礼貌的行为。他稍微转移了下视线，对着南笙笙的目光说道：“是的，老师。我就是拿这歌来追女孩子的，要是成功了我就请你吃饭怎么样？也当我感谢你今天的帮忙。” 见陆恒不像一般学生在这个问题下会闪避甚至矢口否认，反而挺真诚的说了出来。南笙笙愣了下，然后问道：“你就这么承认了啊，不怕我告诉你班主任？” 陆恒无奈的说道：“班主任已经知道了，随时就会来找我的麻烦，何况南老师你这么漂亮，心肠肯定也是很好的，怎么会打小报告呢，是吧，老师！” 南笙笙噗嗤就笑了出来，这陆恒还会给她拍马屁了。不过还真让陆恒说对了，她自己也不过大学刚毕业两三年，对于学生之间的情啊、爱啊，还是很理解的，小报告这种事也是不屑为之了。 “饭你肯定是要请老师吃的，只是这简谱你也做出来了，接下来是要录制吗？这个老师倒是可以帮你，音乐社有现成的设备。”南笙笙作为音乐社的负责老师，动用一下社团的道具还是完全没问题的。 谁料陆恒摇了摇头，抱歉道：“谢谢老师的好意了，我已经打算在外面找个专业点的录音室来录制这首歌。” “这倒也是，毕竟社团的设备只是作为兴趣用的，专业的录音室要好些，录制出来的歌曲音质也肯定过关。只是那费用就不一般了，你可得做好准备。 陆恒笑了笑，这年头使用那些录音室费用确实比较高昂，像陆恒这种词曲都有的人录一首歌估计也得三四千。这对于普通学生来说完全就是天价，没有几个人承受得起。 像陆恒之前一周的生活费也才五十块，还算比较多的。 这个时候大部分住读生的生活费一周也才一百块左右，偶尔要给朋友买个生日礼物什么的，也才十几块钱，作为一个心意而已。 像谭伟那种能掏出一两千块钱来找陆恒麻烦的学生，妥妥就是富二代了。 不过对于陆恒来说几千块钱倒不算什么大事了，毕竟钱包里有着相对于普通学生来说是天价的十万多块钱。 承诺要请南笙笙吃饭之后，陆恒就出了她办公室，迎面就碰到了熟人。 ps:这章晚点，有些事情耽搁了，对不起 第八十五章 浸猪笼 “陆恒，你怎么在这儿？” 琳达今天心情不错，本来作为初次教高三的英语老师她的课就比较少，只带了八班这一个班。时间方面比较充足，所以兴趣什么的也比那些循规蹈矩的老师要多些。 但鉴于父母的管教，平时也没什么出去玩的空间。这次谋划了好久想搬出去住，本来以为会被父母反对。 没想到回家后跟父母商量了一下，一向执拗的父亲居然同意了她搬出去一个人住，母亲也没法反对。 既然现在父母那边同意了，房子也看好了，她的目标就是买个轿车来代步了。 陆恒也看到了琳达，回答道：“我来找南老师有点事，现在事办完正准备走。” 琳达一把把他拉住，嘟哝道：“走什么，进来，正好我来跟你也有关系。” 陆恒只能无奈的被琳达再次来进办公室，然后砰的关上门，不知道的还以为要干什么呢。 南笙笙疑惑的看着去而复返的陆恒，还有拉住他的琳达。目光在两人的手之间思索不已，然后露出若有所思的笑容。 “你在想什么？你●↓，个思想不健康的家伙！”琳达嗔怒道，急忙脱开陆恒的手。 南笙笙坏笑道：“没想什么，看到什么就是什么了呗！” 陆恒无语的看着两个人，突然就觉得二人关系不一般，然后琳达下一句话似乎就证实了这一点。 “笙笙，今晚我们就可以一起睡了。” 噗！ 陆恒内心在默默流血，琳达南笙笙都是水准偏上的美女，怎么就能百合呢，这不浪费资源吗？ 话出口，琳达就觉得不对了，果不其然看见陆恒那惋惜的面容，就知道有人想歪了。 “陆恒，你别想歪了，老师不是那种人。” “他不想歪才怪，说吧，你找我到底什么事，还把离开的陆恒拉了回来。”南笙笙也是无语的看着这个闺蜜，她们算得上是大学好友了，还是同时进苍首一中当老师的，关系特别好。 而一向被家里人管得特别严的琳达一直就想搬出去住，看样子，她父母是同意了她的请求，而这第一站估计就是自己那里了。 果不其然，琳达就高兴的说道：“我爸妈同意我搬出来了，我决定今晚就搬到你家。” “你搬就搬吧，来跟我说什么，你又不是没有我家钥匙。” 琳达指着陆恒说道：“这事跟他也有关系。” “什么关系？”南笙笙好奇的问，莫非这两人还真有啥见不得人的东西，可他们是师生啊！ “这不我想到你每天都要挤公交来上班很麻烦吗，反正我都要搬出来了，干脆就用我的积蓄买个车来代步。这样以后我俩也不用挤公交不是，而且那车子也不贵，我刚好能买下来。” 毫无逻辑，这事跟陆恒又扯上啥关系了，南笙笙说道：“说重点！” 琳达只好说道：“其实很简单，我要买车，他就是卖车的，所以我才把他拉进来。而我找你可不就是想趁着明天只有早上一节课，上完了我俩去订车啊！” 陆恒是卖车的？南笙笙好奇的看着站在一边的陆恒，汽车销售顾问可不比一般卖东西的，需要懂的东西还是蛮多的。她就见过大学有个学长学的汽车营销，张嘴就是些听不懂的术语，可陆恒还只是个高中生，哪里懂这些。 即使他懂，他都高三又哪里有这时间啊！ 见南笙笙看着自己，陆恒苦笑道：“对，我之前是在广源大众做兼职，不过我昨天都辞职了，琳达老师你还找我干嘛。你要去买的话，就找之前那个女销售顾问吗，还不是一样的。” 琳达不满道：“说辞职就辞职啊，况且你要是辞职了，我去买车还不被那些人精给敲竹杠啊。我不管，我是你老师，你帮我个小忙有什么，明天陪我去买车。” 陆恒还真没惯人的毛病，他正色道：“老师你尽管去，报我的名字，找王雪就是。价格你反正就说是我说的，之前那个价格，送的东西还是那些。他们不会敲你的，我相信我还是有这个面子。 而且，我也不像老师你这么空闲啊，我每天可得上学。你也不想未来的重本大学生被你搞成个三本吧！” 陆恒都这样说了，琳达也没法强硬的拉着人家去陪她买东西。而且看陆恒说得信誓旦旦的样子，估计他也真有那个面子。 琳达说道：“好吧，不去就算了。对了，你找南笙笙老师干嘛啊？我刚才打电话可一直没打通她的喔！足足半个小时喔！” 或许是因为陆恒之前在4s店那里跟琳达以平等的态度谈生意，琳达似乎自那之后就没把陆恒当做高中生了，说话都是以朋友的口吻。 像现在这种让南笙笙恼怒的玩笑，就直接对着陆恒开了出来。 陆恒无语，他就知道琳达这种教外语的年轻老师每一个是安分守己的主，这种老师与学生的荤腥段子都能说出来。 “我找老师来写歌。” “写啥歌？给我听听。” “琳达老师，你问南老师吧，我这儿没时间啦，马上就晚自习了，拜拜......” 琳达看着落荒而逃的陆恒，咯咯笑着，翘着丝袜大长腿坐在南笙笙桌子上问道：“笙笙他刚刚对你唱啥歌啊？” “情歌” “你们..........” “去死！” 陆恒出了青白楼，才发现天色都黑了。现在都十二月了，一般在六点钟左右天就黑了，现在时间是六点半。 也即是说，陆恒在南笙笙那里待了共有两个小时了。 回到班上的时候，文雨对他幸灾乐祸的笑着。 “陆恒，你死定啦！” “咋回事？” “老班召唤你去他办公室，共在班级里发动了三次大召唤术，奈何一次都没找着你。林素为你撒谎，刚刚也被召唤到办公室里，现在已然过去十分钟了，还没出来。你跟小生说个实话，你刚才是不是私下网吧建立勋功伟业了？” 陆恒理都没理他，转身就走。 敲了敲门，陆恒有点忐忑，林素被请来的原因怕不是为他撒谎这么简单，估计是因为今早的事情吧！ “进来！” 陆恒进去之后才发现，并没有想象中的严刑逼供、大道理满天飞。有的只是林素在电脑上打文档，陈昊跟一旁的老师在聊天。 “陈老师，你找我有事？”陆恒忐忑的问道。 陈昊似笑非笑的看着他，反问道：“你觉得老师为什么会找你？” 来了，来了，陆恒知道这就是所有老师都惯用的一招，逮住问题学生第一句话就是“你知道我为什么找你。” 一般来说，心理素质不够好的学生就会竹筒倒豆子一样，把自己干的坏事捅了个一干二净。 接下啦就将会是洞悉真相的老师开始大肆教育，谈天探地，父母，家人、期望前途，非把你说得痛哭流涕不可。 陆恒是心里素质低的渣渣吗？ 自然不是，所以陆恒笑道：“老师一定是关心我的身体，放心吧老师，我身体没什么大事的。只是小感冒拉肚子而已，真的不用担心。” “阿嚏！” 说完，陆恒自然无比的打了个喷嚏，然后想要擦嘴巴却没找到纸。还是林素在一旁捂着嘴，笑着递了张纸过来。 陈昊一怔，然后摇了摇头，站起身来，对另一个老师打了个招呼，然后就走到门口。 “跟我来，林素你也来。” 陈昊推开对面办公室的大门，里面是没有人的。陆恒和林素就互相对视了一眼，然后小心翼翼的进了办公室。 陈昊找了个椅子坐下，看着面前这对少男少女，有些唏嘘，真般配啊！ 敲了敲桌子，陈昊问道：“多久了？” “什么多久了？”陆恒装傻，林素却是知道陈昊的意思，谁叫今早自己来找陈昊的时候基本上把事情都说透了。 陈昊也不恼怒陆恒的滑头，自顾自的说道：“我就知道陆恒你成绩忽然变这么好肯定是有原因的，既然爱情让你向上，林素的成绩这几次也没受影响，我也就不追究了。只是以后在学校里面注意点，你们大摇大摆的做了，别人也会效仿的。到时候苍首一中的校风被败坏了的话，我可保不了你们，叶主任要找家长，我也只能让你们爸妈认个亲家了。” 陆恒和林素走出办公室的时候，见四周无人，陆恒突然靠近林素。 感受到炽烈的男子气息，林素推了他一把。 “干嘛？” 陆恒一本正经的说道：“像我们这样在学校秀恩爱，放在古代是会被浸猪笼的，所以以后你就不要再勾引我了，我怕！” “去死！”林素一脚踩在陆恒脚上，含羞带怒的说道：“你才会被浸猪笼呢。” 第八十六章 默默地装个逼 接下来两天，陆恒果真变得循规蹈矩了，专心学习，一心只读圣贤书的模样。 陈昊看了老怀欣慰，爱情的力量是伟大的，但还是需要像他这种指路名师啊！ 星期五，下午的时候来了个全校大扫除，从教室疙瘩角落到操场台阶，里里外外的来了个彻底扫除。 要说陆恒坐在那个角落默默无闻有个什么好处呢，那就是每次大扫除似乎都没轮到他过，往往都是在最右边那一排做。而陆恒的位置又是固定的，所以灰尘什么的就与他无缘了。 文雨可怜兮兮的看着陆恒，乞求道：“陆恒，你就帮帮我吧，今天真有急事啊！你帮我做这次大扫除，下次我帮你做。” 陆恒不屑的说道：“我有做大扫除的时候吗？” 文雨被噎住了，陆恒这厮似乎真的从来没做过大扫除啊！ 不死心的他继续说道：“你不想我们三楼dota第一的称号被夺走吧，你又不去参加，只能让我带头啊。现在我去不了，这不明摆着让二楼和五楼那两帮人捡便宜吗？” 陆恒指着对面那一大帮人说道：“你看那6↘，人才济济的样子，还需要你吗，你就别去凑热闹了，好好做清洁。” 说完，陆恒头也不回的离开，留下文雨独自在风中凌乱。 下楼的时候，陆恒碰见司南，他一副急匆匆的样子，连看到陆恒都没打招呼。 陆恒有些纳闷，这不符合他的人物设定啊，不应该是很淡定，对谁都很温和的吗？ 在操场边看以前的朋友打了半天篮球，对于他们的邀请，陆恒笑着拒绝了。 陆恒视力很好，特别是在重生以后，对于稍微熟悉点的人，他感觉都挺强烈的。老远就看见了琳达和南笙笙有说有笑的从校门口进来，看见琳达，陆恒自然想起了她要买车的事。 掏出手机，陆恒拨了个号就打了出去。 广源大众，王雪正在和廖帆聊天，她算是少有的几个能和廖帆聊到一块去的。不像其他人，要么远离廖帆，要么就嫉妒廖帆，总觉得是廖帆抢了他们的客户。 王雪不这么想，她年纪也不小了，快三十的女人，看事情都比那些小年轻看得要通透些。 像廖帆这种工作能力强，有拼劲的人在一个新公司只要能留下来往往都会是管理层。 她也比较看好广源，内心是想长期干下去的，自然不能鼠目寸光的跟廖帆交恶。论起人情世故，廖帆还真不如王雪这种成熟女性，在王雪刻意接近下，一来二去的关系也好了起来。 正跟廖帆讲到某个客户的趣事时，电话突然响了起来。 “不好意思，我先接个电话。”王雪对廖帆说道。 廖帆不介意的说道：“没事，雪姐，你先接吧。” “哟，是陆恒啊！”王雪惊讶了一下，然后接通了电话。 “喂，雪姐啊，我是陆恒。”陆恒挪着步伐，缓缓的走到图书馆这边。 “陆恒啊，有事吗？喔，对了你的英语老师刚才来把车提走了，她还提起你了呢。” 陆恒心说巧了，自己正想问这事呢！ “提了就好，我就是问这个事的，既然提了那就没事了。那雪姐你去忙吧，我这边就不打扰了。” 陆恒没问价格的事，他对于自己的面子还是挺自信的，既然琳达去提了车，那价格绝对只会低，不会少。 “陆恒你先别挂，我这边也不忙，刚好廖帆在旁边他想和你聊两句呢。” 陆恒停住了挂机的举动，靠在树上，听着手机里传来的那个声音。 “陆总，好久不见啊！” “去你的，嘴皮子变花了啊，逮谁都喊总。”陆恒笑骂道，说起来见谁都喊“总”还是自己没事打趣廖帆的，没想到这小子现学现用了。 “这不是跟你学的嘛，对了，陆恒你给我运回来的那台捷达车前两天交了，我一直没给你说这事呢。另外，你看什么时候有空出来，我请你喝一杯，也算感谢一下你前段时间对我的帮助。” 陆恒说道：“感谢什么啊，屁大点事。我问你个事哈，你们那个梁经理上任了没有？” “梁经理？”廖帆疑惑，他倒是知道苏总招了个经理，不过一直没来上任，所以对方姓什么他一无所知。 “对，你们即将上任的新经理就是姓梁，叫梁乙修。小子，我给你个忠告哈，在他手下干事你得注意点，不是卖车卖得好就行的，你得顺着他的意来，不然他会让你自动辞职的。”陆恒这是忠告，梁乙修的脾气和为人在后世的汽车圈子里人尽可知。好色不说，脾气还有点暴躁，像廖帆那种动不动就爆炸的性子惹到梁乙修头上那是吃不了兜着走的。 廖帆似乎没当回事，或许他根本没意识到自己的第一份汽车工作现在的环境有多么宽松。在之前虽然陆恒名片上印着销售经理，但实际除了为公司大方向谋划外，根本就没管过销售顾问。 唯一的一次管理，也只是何亚军整顿了下站位排班而已。 所以，廖帆根本无法想象正规4s店对销售顾问严苛到什么地步。 服装不整，扣钱。顶撞客人，不论缘由，扣钱。说错产品配置，扣钱。不按照流程走，扣钱。与客户交谈，没有录音，扣钱。二十四个小时内没有客户回访记录，扣钱。 还有太多，反正就陆恒所知，有一个兄弟当月卖车数量相当可观，价格也合理，按他估计月薪妥妥上万。 结果工资条一下来，他就傻眼了。 三千块！ 其中光是二十个客户谈判没录音就扣了两千，然后还有当月所有客户都没回访记录，再加上其他的违规条例，真真是把那人扣傻了。 而这绝对不是个例！ 梁乙修此人的性格说不上太严格，但你就是不能逆他的意，不然区区一个小错误，他就能让你卷铺盖走人。 似乎这才是比苏伦还要霸道的霸道总裁。 廖帆毫不在意的笑道：“放心，我脾气挺好的，你看我在广源干这么久都没跟人红过脸，你别担心。” 王雪在一旁撇了撇嘴巴，你骗谁呢，前一段时间才跟李俊红吵了一架呢。 廖帆说道：“你这么说我倒是想起了，苏总今天中午开了一辆宝马就离开了公司，说不定就是去接那个梁经理了。要不然我敢和雪姐在这里站着吹牛啊，还不是闲地慌。” 陆恒也管不了廖帆，毕竟只能说自己算得上廖帆半个师傅而已，也没交什么东西，只是提了几次销售方面的技巧而已。 有些墙，让廖帆去撞撞就好了。 “随便你吧，我话反正是给你放到这了，听不听由你，我挂了哈。” “别介，你什么时候有空出来，我请你吃个饭呗。” “吃饭算了，真的算了，我没那个时间，你不知道高考孩子压力有多大吗？还喝酒，被我老妈知道，非提着菜刀砍了你小子不可。” 一通瞎扯，陆恒挂了电话，路过小树林时，莫名的停下了脚步。 他又看见了那个长发及腰的女孩，只是这次是个背影而已，坐在小树林里面烟雾缭绕。 “嘿，居然还抽烟。” 陆恒看见那些飘起的烟雾就知道了，挺漂亮的一个女孩子抽什么烟啊。 陆恒自己抽烟，但是非常不喜欢抽烟的女人。这大概就是只许州官放火，不许百姓点灯吧！ 本来还想凭借遇见三次的缘分去打个招呼，看见是个烟友那就算了。 刚刚走出十几米，陆恒就发现司南急匆匆的跑了过来。 “司南，干嘛呢？”陆恒打了个招呼。 司南停下脚步，喘了口气，额间的刘海已经被汗水打湿了，趴在额头上，显得有些狼狈。 虽然焦急，但是声调还是跟平时一样的温和。司南说道：“陆恒你怎么在这？哦对了，你是不用大扫除的。我找人呢，先不聊了，再见哈。” 陆恒疑惑的看着司南离开，今天这模样好像不太对吧！ 回到教室的时候，大扫除已经做完了，很多人都去吃饭了，教室里就没剩下几个人。 陆恒眼尖，一眼就看见了，林素正在后面办黑板报，另外几个男女也各自在那一块三米多长的黑板上涂涂画画着。 “写什么呢，不吃饭啊？” 林素回过头来对陆恒苦恼道：“谁不想吃啊，就你闲，我们不在晚自习前把这黑板报完成就吃不了饭了。” 陆恒摸了摸鼻子，好像自己是真的挺闲的。 看着这空空的一大半黑板，陆恒叹道：“就还有四十分钟了，你们这黑板还有这么多没写，来得及吗？” 一旁的谭伟默默的没说话，只是稍微离陆恒远了些，费凉秋倒是解释道：“陆恒，别看有这么多没写，其实很快的。我们都有文案，直接抄上去就是了。” 陆恒问道：“那你们还在苦恼什么啊？” 费凉秋无奈道：“文案是有，可你也知道啊，每期都得有个标语，这样我们好根据标语的位置来补充其他角落，可现在标语还没想好，也不好下笔，只能做些边边角角的东西。” “标语谁负责的？” 林素不好意思的站在椅子上说道：“是我，其实也有备用的，只是感觉不太符合这期的主题，总觉得太熟了，大家没兴趣看。” 不就是个老生常谈的黑板报嘛，谁看啊！ 陆恒也没想到是林素负责这一块主题部分，好歹是自己女朋友，现在女朋友有麻烦，也得解决不是。 “什么主题，说出来听听，说不定我给你们想一个。” “就你？”谭伟语气有点酸，看陆恒跟林素这么自来熟的样子，他就是有点不爽，至于之前那些事，短暂的被他遗忘了。 陆恒两眼一翻，不屑的看着谭伟说道：“对，就是我，老子语文一百四十六！” 第八十七章 融合 谭伟像是吃了滚烫的红薯一样，说不出话来，只有指着陆恒，憋了半天才来一句。 “语文成绩好跟办黑板报不一样！” 林素将搭在胸前的马尾放到背后，指着手里的文案说道：“其实主题很简单的，就是鼓励大家不要放弃，要怀有希望，在接下来的一个学期里发愤图强，更上一层楼。” 陆恒想到，怎么感觉这个主题的原型人物就是自己啊！ “谁定的主题？” “陈老师。” 果然如此，陆恒就知道是班主任陈昊干的，看来他还真不是心血来潮，估计是早就想着办这么一个主题，来鼓励鼓励那些混吃等死的学渣吧！ 正好，脑子里有一个跟这主题差不多的标语。 林素下了椅子，陆恒身高这段时间蹿得有点快，都一米七八了，面对这黑板用不着椅子。 费凉秋搬开后，陆恒就站在了黑板下。将完整的粉笔撇开成两截，然后以横截面最大的那一边对准黑板。 刷刷刷！ 只是瞬间，龙飞凤舞的几个大字就出现在黑板上。刚←，劲有力，每个字在粗粗的粉笔痕迹下显得更加龙筋虎骨。 对于这字大家是很满意的，林素看着那几行字念了出来。 “卷子都一样，我也有可能清华北大！” 念完之后，林素下意识就点了点头，然后摇了摇头，最后跟文案做了对比才定下了主意。 “可以，就是这句标语了。” 一看林素同意了，谭伟急了，他立马指着那几个字说道：“林素这怎么可以，这几个字一看就跟我们平时的开玩笑一样。要是被其他班老师看到不得笑话我们班啊，陈老师肯定不同意的。” 此话一出，另外两个女生也是点头不已，他们也是觉得这句话太过儿戏了。 林素将文案拍在桌子上，坚定的说道：“这句话虽然看着是跟儿戏一样，但是成绩不好的同学看到了说不定还比那些说教式的标语受用些。都是一样卷子，都是人凭什么自己不行。稍微努力一学期，不说清华北大，重本、二本总是可以的吧！还有，我是班长，我说行他就行。” 高一到高三，林素一直都是这八班的班长，她的威信是一点一滴的建立起来的。她的话，说出来了，基本上大家都还是很信服的。 “可以了吧？可以了的话，那我们就去吃饭吧！”陆恒笑着对林素说道，他还真没想到，这丫头威信挺高的，话说出来谭伟等人就默默的去干事了。 “不行，我得负责把黑板报办完。” 陆恒一把拉住她，然后对费凉秋说道：“凉秋，接下来麻烦你照顾一下哈，回来我给你们带吃的。” 几人同意后，陆恒就拉着林素的手出了教师们。 剩下教室里几个目目相觑的人，什么时候班长肯让男孩子拉她的手了？ 既然是两个人吃饭，那肯定不能像自己一个人那么随意。 陆恒特的挑了一家上档次的饭馆，当然这个上档次是指的环境方面，价格比起那些小餐馆也就贵几块钱而已。 “老板，回锅肉，青椒肉丝，黄瓜皮蛋汤，快点。” “又是肉，又是蛋的，不腻人啊，你感冒还没好，还是换两个素菜吧！” 陆恒说道：“我感冒早好了，倒是你这么瘦，摸起来硌得慌，得多吃点肉，这样触感才好。” 林素白了他一眼，然后说道：“你又没摸过怎么知道我硌得慌，而且我妈妈这些日子天天给我做好吃的，我都感觉自己胖了好几斤呢。” “胖了多少？让我摸摸，看看还是不是跟个火柴妞似的。” 林素一把拍掉陆恒假装要摸过来的手，反而拧在他的腰间，恶狠狠的说道：“臭流氓，再敢调戏我，我就掐死你。” 说是拧，其实只能说用轻轻的掐来形容，不疼，反而有些痒。陆恒一把握住她的手，捏了一下在林素恼羞成怒之前放开。 “不硌人，确实挺肉乎的。” “你！” 校园边“上档次”的餐馆价格确实较贵，但好处也很明显，上菜速度一流的快。很快三个菜加两碗饭就摆在了陆恒和林素面前。 说起来两人都只能说是普通人，食不言寝不语这种传说中的习惯并不存在他们身上。即使是看起来有些背景的林素也只是吃饭的时候比常人安静一些。 “素素，你是哪天生日？” “我不是告诉过你吗。” 说话间隙，陆恒夹了一块肥而不腻的回锅肉放在林素碗里，问道：“你那天只是跟我说了是月底成人礼，我怎么知道你说的月底是指这个月最后几天呢，还是这个月最后一天？” 林素默不作声的将肉片放回陆恒碗里，说道：“喔，是十二月三十日，倒不是最后一天。” 陆恒复又将肉片递给林素，他问道：“你是过新历还是阴历啊” 林素执着的将肥得没有一块瘦肉的回锅肉放回陆恒碗里，说道：“是阴历，也就是阴历十一月十一日。” 听见这个声音，陆恒瞬间恍惚了下，将看似肥腻的回锅肉放入嘴中，缓缓的咀嚼着。 他倒不是因为林素那略显歧义的生日日子而恍惚，而是他突然记起了自己重生那天，被那台保时捷撞死的日子。 似乎正是二零一五年十一月十一日，一个阳历，一个阴历，莫名的有些吻合。 他还记得以后的这个日子会被阿里巴巴炒红了，创造所谓一天收入好几十亿的记录，也就是那个时候光棍节才流行起来。 本来在那个日子可以正常休息的销售顾问也不得不穿上束缚的西装去上班，迎接所谓的销售旺日。 也就是这个时候，陆恒想起了，林素这个名字在他重生前有过几次听闻。 唯一一次相遇正是司南邀请他参加同学会那次，只是一个事业失意，一个来得匆忙，去得急促。 陆恒只是从司南那里听说林素接手了家里的生意，成为了个女强人，都二十八了还没有结婚，算得上是大龄剩女一个。 “喂，喂！” 陆恒醒过神来，正看见林素挥着手在他面前晃动。 她笑着看着陆恒说道：“不就是一块肥肉吗，瞧把你吃得痛不欲生，还走神呢。” 陆恒笑了笑，人生际遇何其神秘，谁又能想到一个十八岁的身体里住着一个二十八的灵魂呢。 他忽然伸出手握住了她的手，宽大的手掌紧紧地却不止于弄疼她，就这样紧紧的握着。 “怎么了？”林素停下筷子，疑惑的看着陆恒，莫名的觉得这一刻的陆恒理她更近了些。 陆恒摇了摇头，然后伸出手将林素嘴角的一缕发丝牵开，用干净的卫生纸给她擦了擦嘴唇，最后轻轻说道：“慢点吃，时间还早，别噎着。” ps：说好的第三更，来得有点晚，不好意思。 第八十八章 店址 回去的路上，陆恒跟林素安安分分的走在马路边上，细声讨论着一些作文上的东西。这方面林素不是很擅长，陆恒内心很愿意倾囊相授。 “陆恒，我生日那天，你不要花费太多好吗？” “额？” “有个心意就好了，真的。” 漆黑的夜色下，陆恒看着前面逐渐消失的车灯，心里却是想到了林素下午跟他说的那句话，那个场景。 陆恒知道林素说的那些意思，不是后世那些心机女孩嘴里的不要不要，然而心里十分想要。 林素是真的不想陆恒花费太多，但是从今天陆恒仅仅是吃饭都要抢着付钱，去的地方还是比一般餐馆要好些这些方面，她就自以为知道了陆恒好面子。这个男人在女孩子面前很大方，但是从他以前透露的家庭环境来说，并不允许他如此大方。 林素是懂事理的，所以她只是微笑的看陆恒做着一切，然而她还是怕陆恒会在她生日那天花费太多，这可能会影响到他和他家人的关系。 陆恒嘴角微翘，他肯定不是装大好面子的人，话说做销售的人没几个将面子≡∽，挂脸上的。都是在业绩之前先放在地下自己踩数遍，一张脸皮锻炼得比长城城墙还厚实。他那么做，肯定是自己有这个实力。 走在回家的路上，陆恒算了下时间，今天星期五，明后两天有得忙了。 第二天一大早，陆恒就出了门，并没有第一时间联系南笙笙老师去她介绍的工作室录歌，反而先去了广源大众。 他不是去卖车的，是去找廖帆借街跑的，开过几次后，陆恒还真觉得那车子挺不错的。而且苍首区这边对摩托车驾照这事查得不严，所以他无照驾驶现在还是可以的。 “钥匙给我吧！”陆恒伸出手对廖帆说道。 “不给，宝宝没油了！”廖帆委屈的说道。 陆恒哼了一声，“车子给我，我给你加满油，这样你划算了吧！” 廖帆喜笑颜开的将钥匙丢给陆恒，他车子是真没多少油了，陆恒不管咋开，他相信还回来的时候还是会给他加满油的。 “你不上去跟苏总打个招呼？” “算了，毕竟都离开了，有事没事去干嘛？吹牛啊？”陆恒摆手，顺手把钥匙插入锁孔里，轰了一脚油。 给力！ “倒是，苏总正跟新来的梁经理讨论事呢，你去也不太好。”廖帆递给陆恒一支烟，嘟哝道。 陆恒拒绝了烟，今天还要去录歌呢，为表示尊重，还是不抽烟养养嗓子比较好。 他好奇的看着宽大玻璃笼罩的4s店问道：“来了？是个怎样的人？” 廖帆撇撇嘴说道：“昨儿下午就来了，年纪看着比我大不了多少，好像差不多吧！人看起来好像还可以，就是那笑容有点邪气，笑得时候我觉得有点渗人。” “好好努力吧，小子，我先走了。” 陆恒手给上油，轰的一声就冲出了停车场，留下廖帆在尾气中咒骂不休。 陆恒才不会给他解释，你觉得渗人，是因为你怕了那种高位者的气势。 一路穿行，街跑的速度非常快，二十分钟就到了目的地，要是做公交车的话怎么也得三十多分钟。 所谓的目的地其实就是苍首城区和郊外的交界处，这里也叫做孟郊。目前城区的主公路也就是通到这里，陆恒看着不远处汨汨流动的小河，似乎还能想起自己在这里拥吻林素的场景，恍如昨日。 小河名叫墨河，主要是河底水草太多，导致河水显得有些黑绿，所以得此名。其实墨河水质还是可以的，由长江引流进来，出去的地方也是一座大湖。 在这个交界处，没有商店，没有高楼大厦，有的只是一座相比普通房子大得多的大房子。在他前面是一块巨大的坝子，这块坝子据陆恒估计，要是用来摆放汽车的话，左右对称着摆，能摆十台车左右。 坝子外面就是公路了，左右两侧有很长一段的土路，可以用来停车。 在大房子前面也就是陆恒摩托车停的地方正好是苍首区二路公交车的终点站，每天二路车就是从这里以及南街那边发车，带着郊外和城内的学生去各个高中上课。 陆恒就坐在摩托车上打量着四周一切，心里在默默的衡量有哪些不足的地方。 那所大房子他早已经了解过，房子主人马上就要定居上海，这边堪称豪华的自建房就打算卖掉，然后在上海凑足钱买房子。 陆恒只能说这些人对大城市的向往简直是烧透脑子了，好好的大房子你就是不做，也别卖啊！ 不过陆恒也得夸一下他，不卖的话哪里有自己这个机会呢？ 房子够大，外面附带的坝子可以覆上水泥用来停车，至于外面那一溜长长的土路刚好用来给客户停车用。 虽然不是什么交通要道，但有一个二路车公交枢纽站，所以交通也不用愁。 地理位置的话靠近郊区和城区，这两处的人民，也刚好符合陆恒打算代理品牌的市场人群。 况且只要宣传做好了，哪里都可以卖车。 前世陆恒曾经被公司派到一个“荒野小店”学习过，为什么说是荒野小店呢？因为那家4s店地理位置实在是偏僻，但是销量特别好，反正就陆恒去的那几天就被惊呆了。 来十个看车的客户，就有八个买了。 那个店的老板亲自给陆恒解惑，“我不是没钱建店在城里，反而是故意在这里建店。只要宣传足够，那么来这么偏僻地方看车的人那都是有心购车的。所以我这边给销售顾问下的命令，那就是来一个客户抓死一个，不能放跑一个！” 或许相比建立在繁华地带的话，销量肯定要比荒野小店好，但从成本以及品牌竞争这一块儿来说，荒野小店也有一定优势。 陆恒自语：“我这个地方也算不上是荒野吧！” 就在明年孟郊道路整治后，孟郊也会逐渐发展起来。在陆恒记忆中，这座大房子就是被人买下来然后扩建成为一座大型超市。 能开大型超市，足以说明人流量。 骑车过去，陆恒将车停在大坝子上，摘下皮手套，哈了口热气。 “没在？” 陆恒疑惑的从门上接下一块出售的条子，在这儿附近还有十几张一模一样的条子。想来是房子主人怕有人撕了一些，不买又不够用吧！ 按照电话打了过去，一个操着标准普通话的口音就飞了过来。 “你好，我是宏发贸易的业务经理，有什么可以帮助你的吗？” 陆恒皱了下眉头，然后试探着问道：“你是黄先生吗？” “喔，对，鄙人黄秋园，你是想购我那套房子的人吗？”电话那头似乎意识到了什么，试探着问道。 找对人了，陆恒心下大定：“对，我今天看了你的出售信息，有心盘下你的房子，想和你面谈一下。” 电话那头说了声稍等一下，然后就传来快速的翻阅纸张的声音。片刻后，黄秋园的声音才想起：“请问你怎么称呼？” “我叫陆恒。” “陆先生你好，是这样的，我目前还待在崇庆市，明天呢星期天刚好休息，所以有时间。只是我还是想要确定一下，你是真的有心买房吗？别到时候我白跑一趟，耽误大家时间。” 这人说话办事都有种做销售的感觉啊，陆恒第一时间感觉出来。实在是自报家门的方式，还有话里话外想要套信息的感觉，就跟他们这一行的人差不多。 如果是做销售的话，那到时候谈价钱估计要麻烦许多。 “黄先生，你放心，我是有一定诚心想买房的。我现在看了地理位置和面积还是挺心动的，目前就是想看看你房子的装修布局以及你需要的价格。你要是明天真有时间的话，可以来跟我见一面，我也就明天有时间，不行的话，那只有抱歉了，我想对大家都可以说是失去了一个机会。”陆恒吐词清晰的说道，即使有电流杂音，在对面也是听得一清二楚。 “好的，那明天上午见，我会在九点钟之前赶到，陆先生说个地点吧！” “天井茶楼知道吗？” “知道，老茶楼了，鄙人去过几次。那明天九点、天井茶楼，不见不散。” 挂了电话，陆恒有点疑惑，似乎不像做销售的啊。说话的时候喜欢带个“鄙人”二字，销售员可不会如此文绉绉的。 将此事放下，陆恒将头盔戴上，然后带好皮手套，在寒风中快速离去。 骑了一会儿，电话在震动，陆恒将车停到路边。 “喂，南老师啊，我快到了，你先等我一会儿吧！” “喔，好的，不急，现在中午都没到，你慢慢来就是。” 挂了电话，陆恒再度骑上街跑，穿行在苍首城中。 河关这边，一个咖啡厅中，南笙笙将手机收好，抿了一口苦涩的咖啡，皱了皱眉头。 “皱什么眉头啊，我叫你放一块方糖，你又不要。对了，他来了没有啊？”琳达好奇的问道。 南笙笙没有听她的话，她个人是比较喜欢喝苦一点的咖啡的，她觉得更能感受到那种极苦中一丝甜的味道，来得不太容易，而格外珍贵。 “来了，待会你就可以亲自听他唱情歌给你了。” “找死！看我今晚怎么惩罚你。” ps：五点就出门了，现在得闲摸到电脑，因为没存稿，自然没有定时发布，先看看吧！看得好了，就来几张票票. 第八十九章 小巷清音 陆恒停下车，看着面前的新竹咖啡厅，给南笙笙打了个电话。不一会儿，就看见南笙笙和琳达走了出来。 “琳达老师你怎么来了？”陆恒问道，他可没通知琳达来。 琳达挽着南笙笙说道：“怎么，不欢迎啊？” “哪里哪里，你能来肯定是好的。” 琳达小嘴一嘟说道：“我不来，你让笙笙走路过来啊，幸好我买了车，不然琳达得一个人做公交过来。” 南笙笙拉住琳达说道：“别说了，我们快点过去吧，让别人等着不好的。” 琳达在前面开着她那辆崭新的polo，在南笙笙的指引下，沿着岔路七拐八拐着，陆恒骑着车跟在后面。 十分钟不到，车就停在了个僻静的地方。 陆恒看着附近幽静的巷子问道：“就在这里？” 南笙笙捋了下发丝说道：“嗯，就在这里了，我所知道的苍首区最好的录音棚就是撼动了。” 苍首区有好几个录音棚，陆恒就拜托南笙笙介绍两个，毕竟她平常也跟几个志同道合的朋友玩音乐，所以这方面肯定比△↗，陆恒懂。 随着南笙笙走进小巷，然后停在了一处占地面积还算大的地方，门前就挂着“撼动”两字，另有几个音符点缀在字体上。 进去之后，陆恒才发现别有洞天，居然有五六间房有致的划分着，最大的那间房被锁着。 见陆恒等人进来，一个留着长发的男人放下手里的书走了过来。 “笙笙，这位就是你电话里说的要录歌那位学生吧？”长发男子指着陆恒问道。 南笙笙点头，然后说道：“松子哥，陆恒是我学生，这方面懂得不多。我呢平时也是玩票性质，所以录歌这方面也所知不多，你就给他解释一下这方面的东西吧！” 进门就是客，撼动录音棚就是靠着承接一些外活来维持生计的，松子对陆恒这位客人伸出手握了下。 “先坐吧，我给你讲一下这方面的事，免得到时候录出不满意的作品来。” 陆恒随着三人在沙发上坐了下来，“松子大哥，我对音乐这方面懂得不多，你是这方面老前辈了，请多多指教。” 陆恒不是送上门让人宰的肥羊，他大概了解录音棚这边的收费标准，况且又是南笙笙介绍过来，这个名叫松子的长发男决计是宰不了他的。所以他就索性言明，这块确实不懂，免得到时候不懂装懂出麻烦。 松子点头，然后用厚实的嗓子说道：“我之前也从笙笙那边了解过，听说你是要录自己的原创歌曲吧。” 陆恒点头，松子确认了之后便说道：“原唱歌曲的录制呢比较麻烦，首先我得问你一句，你录制这首歌的打算是要录一首最好最满意的呢？还是凑合就行。” 废话，来录肯定就是奔着最好的来啊，而且这歌可是送给林素的生日礼物！ “我要最好的，音质、伴奏都要最好。”陆恒郑重的说道。 “既然这样，那我就跟你说了吧！我们这边收费基本是二百元一个小时，加上后期制作，一首新歌录制下来估计得两三千。 而我给你的建议可能远远超过两三千，不知道你能否接受？” “什么建议，说来听听。” 松子给每人端了一杯水，然后说道：“你是第一次进录音棚吧，新人第一次进录音棚都会紧张。陌生的设备，陌生的环境，还要戴上耳机，这些所有唱歌的环节都跟你们平时在ktv不同。所以很多人花了几千块还是没露出满意的作品来，由于时间原因，只能带着残缺的作品离开。 我给你的建议就是我们先把你歌曲的伴奏录制出来，然后你花个一两天的时间熟悉一下。有空的话就来我录音棚试两句，也不算正式录制，反正最近没生意，我也不额外收你钱。 两三天后，等设备、环境、伴奏你都熟悉了，我再召集人手给你录一首最好的歌出来。这样你也能得到最好的作品，我们撼动也不算砸了招牌。” 陆恒皱了皱眉头，这样下来的话时间金钱估计就多了去了。他开口问道：“时间控制在两天之内行不，今天下午我就在你们这边熟悉一下环境，顺便把伴奏弄出来，明天下午我再来把歌录好。” 松子想了下，想到陆恒还是个高三学生，时间肯定是不充裕的。三四天确实太影响读书了，控制在两天内，或许急促了点，但总比现在急火火的就开始录制比较好。 “就两天吧，我马上叫人过来，把伴奏曲子弄出来，争取在你离开之前交给你。给你明天一天时间熟悉，然后明天下午录出来。只是这价格方面可能就有些贵了，不知道你能承受不？” “多少？” “四千元。” “多了，三千五我看就够了。”陆恒也不太狠，还了个双方都能接受的价格。 他是知道的，后世的时候一首歌在录音棚录制也就两千多块钱。其中固然有电子录音，互联网上各种软件录音的冲击原因，但其中成本也远远高不了多少。现在这个时候录制一首好的作品，像这种不大不小的录音棚，三千块左右就够了，多的那五百只是陆恒想要他们更尽力一点，毕竟是送人的东西。 松子无奈的看了南笙笙一眼，见对方也是一副支持陆恒的模样，就知道这价格估计就是这样了。自己工作室这边肯定是赚的，只是没有想象中赚得多而已。 “好吧，那就三千五吧，我马上打电话叫那几个兄弟过来，争取马上开工。” 松子的话挺管用的，很快几个年轻人就到了撼动录音棚，跟陆恒简单认识了之后，就拿着陆恒那张记录着五线谱的纸去研究。 陆恒跟在一边，在他们有要求的时候就提出自己的意见，偶尔清唱几句，让他们确定音准。 “这首歌可选的乐器挺多的，你自己有没有想法？”松子指着谱子问道。 陆恒低头沉思了一下，没想到松子还看了出来。虽然陆恒在重生前只听过这首歌一个版本，但也是知道这首歌有着好几个版本，并且选用的伴奏乐器都不一样。 钢琴、吉他、口琴等等。 不过自己只听过一个小众版本，最熟悉的也就是那一版而已，所以心里早已经确定了这个版本。 陆恒指着一个年轻人手里的吉他说道：“就用吉他吧，另外再在中间穿插着口琴，这样简单点比较好。” 口琴？松子愣了下，然后想了想觉得确实可以。本来在他心中最属意的是钢琴，正好有南笙笙这个音乐老师在，加上他们的后期制作，可以录制一段很不错的钢琴伴奏。但陆恒说用吉他和口琴，却是让他醒过神来。 都还是学生时代啊，吉他、口琴才是最常见的。 解决完乐器问题后，谱子大题部分都有南笙笙在一旁解答，毕竟她也算这首歌作曲的半个创作人。 见陆恒闲了下来，琳达拉住他。 “琳达老师，干嘛？”陆恒看着今天打扮得格外漂亮的英语老师，他这才发现平时上课只穿小西装、黑丝袜的琳达，平时挺爱打扮的。上次在广源是粉衣、坎肩长筒袜，今天换了身淡蓝休闲服，颇有点中性干练气质。 琳达指了指空无一人的录音室，说道：“反正现在你也没事了，不如进去试试设备，我也想听听你唱歌。” 陆恒想了下也是，钱都花出去了，正好没事，先去熟悉下环境设备。 有生以来第一次进录音室说不紧张好奇是假的，只是作为销售人员镇定不慌的素质还是必备的。 沉下心神仔细打量了一会儿，刚好松子走了进来拿东西，见陆恒想要试设备的样子就指道：“陆恒，你后面的麦克风，还有耳机，你可以试试。如果你想要拿什么歌的伴奏来试试感觉的话就跟哥说一声，我这边给你安排。对了那个小话筒你也带在领口上，可以跟外面的人联系，有什么不对的马上说。” 陆恒依言，在琳达的帮助下快速戴上所有东西，打开麦克风，试了下感觉，貌似不错。 “来一首？”琳达提议道。 陆恒想了想可以，于是调整好情绪，回忆起脑海深处的歌词，轻轻吐出。 想看你笑 想和你闹 想拥你入我怀抱 上一秒红着脸在争吵 下一秒转身就能和好 不怕你哭 不怕你叫 因为你是我的骄傲 一双眼睛追着你乱跑 一颗心早已经准备好 就在陆恒吐出第一个字的时候，琳达就靠在录音棚旁边安静了下来，盯着陆恒，她想知道这个在笙笙口中很有才华的学生到底创作了怎样一首歌。 让笙笙这几天每天都在哼，自己想要听的时候，笙笙反而又不唱了。总是不说歌词，哼着小调在她面前旋。还打趣她，要听的话就到时候听陆恒现场唱。 没想到，这一刻，就在陆恒第一次开口清唱中发生了。 简单的组词，朴实的情感，没有任何伴奏，但在陆恒那略带沧桑的声音中透露出浓浓的感情，直击内心中最柔软的地方。 清唱还在继续，松子和南笙笙走了进来，轻轻的站在琳达旁边，闭上眼睛用心聆听。 松子年近三十，守着这个撼动工作室快八年了，这些年经常帮别人录歌。有翻唱的，也有原创的，但在陆恒的歌声中，他突然发现或许别人的歌唱技巧、词曲特别优美，但论及感情却不如陆恒这首歌来得简单而厚重。 一次就好 我带你去看天荒地老 在阳光灿烂的日子里开怀大笑 在自由自在的空气里吵吵闹闹 你可知道我唯一的想要 世界还小 我陪你去到天涯海角 在没有烦恼的角落里停止寻找 在无忧无虑的时光里慢慢变老 你可知道我全部的心跳 随你跳 南笙笙没有说话，只是看着那个第一次完整的将这首歌唱完的大男孩。突然发现像是在面对一个阅尽沧桑，看遍人情冷暖的时间旅行者，想要的东西不多，只是简简单单的感情而已。 陆恒睁开眼，见几人都盯着自己，有些不好意思的摸了摸脑袋，这种在空旷的录音棚里唱歌的感觉真好，怪不得那么多的人喜欢跑到这里来花钱，挺舒服的。 琳达突然跑出了录音棚，在几人的诧异神色中，拿起门口的小包出了门。 “琳达，你去哪里？”南笙笙在后面问道。 琳达头也不回的说道：“我饿了，先去吃个饭。” ps：这一周估计有点忙，尽量保持两更，但如果没有更新到两章，也请大家多多谅解。下周就能缓过来了，到时候小雨三更伺候！ 第九十章 哥 《一次就好》，这首歌初听不惊艳，然而那平缓的曲调却是让人禁不住一次次去聆听其中蕴含的感情。 撼动录音棚表示今晚上需要好好加个班，把这首歌的伴奏调教好，也算对得起陆恒给的价格。 陆恒和南笙笙走出小巷时，天已经黑了，其实时间还早，才六点钟不到，只是冬季来临的原因而已。 陆恒想请南笙笙和车里的琳达吃饭，却被琳达婉拒了，最终只剩陆恒骑着摩托车在巷口看着她们远去。 戴上头盔、手套，陆恒骑车开始返回。途中廖帆打了个电话，说是下班了需要车。 陆恒回去的路上，顺便在加油站给街跑加满了油，也算对得起自己出来时说的话。 到广源大众4s店的时候，诧异的是店里的灯还没关。 陆恒把钥匙和头盔递给廖帆，疑惑道：“有人加班？” 廖帆对着店指了指，答道：“是苏总和新来的梁经理，讨论什么事情吧，这几天倒是经常加班。” 正好这个时候，店里的灯黑了下来，两个男人从里面走了出来。 ▲3，苏伦穿着正式的黑色西装，梁乙修穿着较为休闲的白西装，一对狭长的丹凤眼尤为引人注目。 看见陆恒，苏伦眼前一亮，走了过来。 “正想给你打电话呢，你就来了，正好，我们去吃个饭，廖帆你也一起来？”苏伦邀请道。 廖帆不着痕迹的看了后面那男人一眼，摇头说道：“不好意思啊，苏总，我今晚有个约会就不去了。” 下班的时候，苏伦还是不怎么摆老板架子的，既然廖帆不去，他也不强求，只是看着陆恒。 陆恒刚想拒绝，后面的梁乙修就笑着说道：“这位就是苏伦一直念叨的陆恒是吧，果然是少年出英雄。今晚除了吃饭，还有一些关于你工作的交接事情，希望你不要拒绝。” 陆恒皱眉，说道：“我的工作都交接好了，应该没有遗留问题吧，如果不是太重要的事，我就不想打扰了，我家里人等我吃饭呢。” 梁乙修这个人，陆恒听说过无数次，甚至接触过一次。手段极强，擅长将公司起死回生，扭亏为盈。 但是同样此人风评不佳，为人有点邪气，打心眼里陆恒是不想跟他打交道的。 上一世，陆恒与梁乙修的唯一一次碰面，梁乙修就出口邀请过他，却被陆恒拒绝了。这种直接挖其他公司墙角的事，估计也只有梁乙修能做得如此光明正大了。 梁乙修笑了笑不说话，只是饶有兴趣的打量这个十八岁的少年。 苏伦拉住陆恒说道：“就去一次吧，乙修刚来，苍首区这边他还不太熟悉，我只懂一些大体上的事。那些细致点的经营方向还是你懂得多，方便的话就去一次吧，放心、回来的时候，我亲自开车送你。” 说完，苏伦希冀的看着陆恒，一只手搭在陆恒肩膀上，就跟两兄弟差不多。 廖帆已经离开，这偌大停车场上就只有他们三人，陆恒接过苏伦发过来的烟，夹在手里玩弄了一下，点了头。 上车有个小插曲，陆恒看见苏伦开了个宝马出来的时候讶异了一下。 “你还真换了个别摸我啊！” 似乎想起了那次在苍首一中的谈话，苏伦愣了一下，然后笑道：“是啊，每次那个童大爷都笑话我开个‘桑塔纳’去钓妹子，特别看不起我。我这不是发愤图强，准备开个宝马去让他瞧一瞧吗。” 梁乙修开着苏伦之前那辆帕萨特，就在后面等着二人闲谈也不说话，只是眼睛慢慢眯上，修长的手指搭在档位杆上无聊的滑动。 上车之后，陆恒感受了一下，这辆车虽然不是新车，但确实不错。 “这是宝马七系的750还是760？” 苏伦系好安全带笑道：“是760，还是今年年初买的，没怎么开，前两天回崇庆市的时候就顺便开了过来，正好乙修的车拿去修了，我也就把帕萨特给他玩两天。” 帕萨特有什么可玩的，要玩的话也没有苏伦自己这辆好玩。 陆恒算不上车迷，他只是一个汽车从业者而已，对于汽车市场的了解，更多的是处在畅销车型，以及竞品车型上。那些大品牌的车，他也会去了解，但也仅仅限于了解而已，一般是用来更客户吹牛打交道用的。 宝马这个品牌算是国人不关注车都知道的品牌，在国内的知名度是和大众、奔驰、奥迪、丰田、福特差不多的。 这几个品牌不分价格高低，汽车性能如何，单单只是汽车知名度绝对在这个年代属于国人心中印象深刻之辈。 “你这车是进口的吧，国内应该还没有出售的，760li，12缸、500马力左右，如果从轿车空间上说，轴距是远比后面那辆帕萨特长的。” 苏伦避过一处正在翻修的井盖，回答道：“你小子懂得挺多的啊，我也就是喜欢车才去了解这些，你个功课繁忙的高中生怎么也知道。有时候我真怀疑，你是不是高中生，比田黄那些四十岁的大叔还懂得多。” 陆恒不说话了，看着苏伦以超快的车速超过下班路上那些汽车，身后的帕萨塔如影随形的跟着宝马760li。 “到了，下车吧，今天我们就吃简单点，天天西餐，酒店的，都烦了。” 苏伦将车停在一家热闹的餐馆旁，对着陆恒说道。 下车时，陆恒就知道这家店了，江湖鱼庄，熬制的鱼汤算得上是一绝，名声远扬。关键是价格不贵，来吃得人不管是什么时间，什么时节都是络绎不绝。 “苏总，你这也算得上是总裁下土菜馆吧。”陆恒打趣道。 进店的时候，苏伦突然说道：“陆恒，你都没在我那干了，叫我苏总干嘛。以后喊声哥就行了。” 说完，苏伦就进了店，找了一个空闲同时又是最贵的包间，点好主菜，同时又要了些配菜。 陆恒在门口怔了怔，还是梁乙修拍了拍才反应过来。 什么时候老板都如此平易近人了，他虽然从来没多敬畏苏伦，但一向都是以‘总’称谓，没想到今天苏伦有如此一说。 当三人在包间里开始谈话时，陆恒才知道苏伦的意思。 苏伦、乙修、苏总！ 三人之间，两人相互熟稔，另一个老总老板的喊，从身份上就不平等了。但偏偏陆恒已经脱离了广源，从工作不分贵贱的角度上说，他一个学生和苏伦、梁乙修也该是平等的。 何苦从言语上，先天性低人一等。 所以说，有些时候这些富二代真的跟常人还是有些区别的，懂得顾忌不同层次人的面子，长袖善舞，绝不交恶任何一个人。 江湖鱼庄的汤好喝，远近闻名，他的鱼其实也不差。在这严寒来临的时节，围着烧得通红的铁锅，热气弥漫，看着里面的鱼肉渐渐酥软，最后发出诱人的香味，这无疑是美妙的一件事。 在梁乙修向陆恒索要褚方圆的电话之前，陆恒一直感觉是如此。 “陆恒，我觉得你是不是应该主动把和利合大众的合作关系修复一下，然后顺便把褚方圆的电话给我呢？” 第九十一章 傲慢与偏见 陆恒夹鱼的动作顿了顿，然后疑惑的说道：“褚方圆的电话我不是给了周姐，在人事部的交接文档上有记录的。” “另外，修复和利合大众的关系是怎么回事？” 苏伦苦笑着说道：“你的那份交接文档被一个新来的员工弄丢了，找了半天没找到，乙修来了之后特别看重和利合合作这一块，他觉得这会是广源一个新的盈利点，所以迫不及待想要联系上利合。” 陆恒摇头，透过热气看向对面的梁乙修说道：“这也不对，凭借你的能力，你在市区汽车市场的人脉，想要找到一个区区主管的电话应该是轻而易举的吧？” 梁乙修笑了下，点头道：“是的，我要是真的想要去找，肯定能得到，但性质上肯定没有从你这里拿比较好。另外，这其中就涉及到我和利合大众的关系了，在来之前我是在福特4s店当总经理的。花了两年把刚进入崇庆市的福特品牌打响，然后开始盈利，这其中对于福特的直接竞争对手利合大众，难免产生了一些令双方都不快的事。 自然，对于我现在又跳到和利合大众对面的广源大众，利合那边和我们1，的关系也就降到了冰点。所以我希望你能出手帮广源修复一下和利合的合作关系。” 陆恒喝了一口鱼汤说道：“梁经理是在说笑吧！凭你的能力这点小问题毫无麻烦，而且天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我就不信能扩大利合大众销量和利润的事，他们会拒之门外。而且我都已经离开广源了，即使想做这事，也是心有余而力不足，我觉得还是算了吧！” 梁乙修逐渐眯上了眼睛，狭长的丹凤眼几乎掩盖了眼眸，只是看着陆恒不说话。 “陆恒，这条和利合大众合作的关系还是你走之前留下的方案，之前我是在犹豫的。毕竟我们是代理的上海大众，贸然和一汽大众接轨，怕会引起厂家的反弹。还是乙修来了之后确定可行的，他说里面有着巨大的利润，也是解决我们店目前车型单一的办法。你也不想这个你提出的方案打水漂吧！”苏伦在一旁说道，看样子确实挺希望陆恒出手帮忙的。 诚然，广源和利合大众合作，能弥补广源目前展厅车型单一的缺点，也能为广源带来巨大的利益。但当初在自己的施行下，褚方圆那边可是态度很好，合作关系也是口头确定了下来的。 如今利合出尔反尔，肯定不是褚方圆一个小小的主管的手段，里面肯定涉及到利合高层与梁乙修的矛盾。 对于这一点，陆恒表示无能为力。 “哥，你也别劝我了，这里面的利害关系我一清二楚，解铃还须系铃人，这事必须让梁经理去办。我已经退出了广源，师出无名，还是算了。”陆恒真诚的说道，目光毫无作伪。 “那此事就这样吧！”梁乙修眼睛睁开，笑着说道，似乎刚才那一段讨论没有发生过一样，还主动给陆恒夹了块鱼肉。 接下来的时间里，三人就着饭菜谈了谈关于汽车市场这一块儿的事情。陆恒从梁乙修嘴里得到不少信息，都是有关零六年崇庆市区汽车市场的发展信息。 “尹家造车了，苏伦你家不想分一杯羹？” “算了吧，我爸是不会同意的，他目前只想守住零售业和货流这一块的市场，越来越多的国际大型超市涌入，老爷子正考虑代理几个品牌跟我家的品牌互惠互补。尹家造车这时，我家现在是有心无力。” 陆恒提议到：“哥，叔叔不掺入这个市场是对的，除非你们有很好的海外渠道，不然最好不要插手尹家这边。” 零六年啊！崇庆市再度创造了一个自主品牌汽车，力帆。 其背后的掌权人正是大器晚成的尹老爷子，在摩托车市场份额日益萎缩的时候，直接把目标放在了汽车市场上。 但其日后的发展只能说用不温不火来形容，国外都比国内发展得好，甚至在本地这种品牌的车也少见得很，陆恒是不建议苏伦掺和这个新生品牌的。 离开的时候，苏伦执意要送陆恒，却被陆恒拒绝了，陆恒倒是提出有空的话会补一份交接文档给他。 苏伦和梁乙修靠在宝马车上，看着陆恒登上公交车的背影，直到公交车远去之后，苏伦才唏嘘到：“可惜了。” 梁乙修厌恶的挥开苏伦那边飘散过来的烟，轻笑道：“没什么可惜的，这不是有我来了吗？利合大众那边的事情即使没有他，我也能完成，我只是想拿这事来试试他而已。” “额，你？”苏伦惊愕，然后看着这个相交多年的好友，有些看不明白。 梁乙修不屑的说道：“一个高中生而已，目光可能远点，但其实也就那样，你要是真的把广源交到他手里，不出三月必然倒闭。” 苏伦叹道：“乙修，他不是一个普通的高中生。” “就是特殊点的高中生那也只是高中生，不曾在社会上经历过人心险恶，商场搏杀，让他掌控一家大型4s店，后果就只有一个，那就是经营不善，关门大吉。” 陆恒坐在空无一人的公交车上，忽然觉得像是吃了苍蝇一样恶心。 席间，梁乙修那种高傲的态度一而再的透露出来，甚至把他当小孩子一样给他夹菜，那种带着试探而又不屑的神态，即使掩饰得再好也总会不经意间透露出来。 陆恒讨厌这种感觉，他也不想交恶苏伦，所以独自一人坐车回家。 到家的时候，才八点钟，也就是说那顿饭吃了两个小时，也不算太长。 见父母还没有回来，陆恒卷起袖子，套上围裙，开始做饭。 他是吃了，可父母还没吃，这种天气，估计马上就要回来了。陆恒打算炒两个小菜，做一个番茄蛋花汤就可以了。 不出陆恒所料，在时间走到八点五十的时候，父母就回到了家里。 虽然刚才吃了鱼，但主要还是在讨论事情上，陆恒还真没吃太饱，索性也就和父母一起吃饭了。 “爸，我们家和房东的合租谈得如何了，都过去这么多天了，结果也该出来了吧！”陆恒问道。 陆有成点头说道：“出来了，五年、三年的租期房东都显太长了，最后在我们争取下得到了两年的租期合同。同时价格方面给我们每个月少了三百块，而且承诺旁边那个门面，在价格相同的情况下，我们家有优先订租的权利。” 陆恒点了点头，这个结果很不错了，每个月少了三百块，一年也就是三千六，比之前那个价格确实要很多。 至于旁边那个门面，陆恒见过，不是很大，只是地势要比陆恒家要好些。要是以后能租下来，不管是用来经营另外一个品牌，或者是和自家现在的店打通了做一个知名品牌，应该都是不错的选择。 第二天一大早，陆恒就感到了天井茶楼，他是和黄秋圆约好了的。时间在九点钟，陆恒跑步回来，再加上吃个早饭，洗漱，时间也就掐在了八点半出门。 到的时候，黄秋园还没来，陆恒的电话倒是响了。 “陆恒啊，我是松子。你的伴奏这事，可能要拖一下了，口琴这一块我得再找一个人来，你看明天录制可以不？” 陆恒皱眉，“之前不是说好了的吗？” “老弟，请多多理解一下，撼动录音棚这边其实也就我和另外两个兄弟是全职而已，另外几个都只能算得上是兼职。他们也是要上班的，口琴那兄弟今天刚好有事，所以只能推到明天了。” 陆恒沉默不语，只是听着对方说。 “要不这样，我价格方面再给你少个五百块，你看行不，毕竟是我没做对。” 陆恒答应，时间最后就定在了明天。 刚刚挂了电话，铃声又再度响起。 “陆先生，我已经到了，请问你现在在哪里？” 陆恒看着窗外那辆黑色的丰田说道：“天井二楼，靠窗一号位，你抬头就能看见我。” 第九十二章 讨价还价 ps：最近忙得晕头转向的，人都成傻子了 黄秋园长得不圆，反而有点瘦得过分，若不是一身西装稍微衬了点身形出来，别人一看还觉得是骨头架子。 “你是陆恒，陆先生？”黄秋园狐疑的看着陆恒，对于陆恒的年轻着实有点惊讶，甚至有些不相信。 一个如此年轻的人想要买下他那套少说也要几十万的房子，似乎有些不太可能。 陆恒点头，站起来跟黄秋园握了下手。 “黄先生，你好，我就是陆恒，先坐下吧！喝点什么茶？” 黄秋园指了指陆恒面前的茶杯说道：“还是苦陀茶吧，我也挺喜欢喝的。” 陆恒笑了笑，让服务员直接上了一壶苦陀茶，免得待会续杯麻烦。 “看样子，黄先生也是老苍首人了，一般人喝不惯这种苦茶的。”陆恒给黄秋园满上茶水，顺便给自己也续了半杯。 黄秋园道了声谢，笑道：“嗯，是的，年轻时候就一直在苍首区打拼，那个时候每天下班来上这么一杯茶，清热解暑，好不畅快。倒是现在在市里混了这么些年，愈发∧∽，的想念这种茶了。” “那可以，到时黄先生走的时候，我送你几斤茶叶，没事的时候自家喝喝，就当忆苦思甜了。” 寒暄了半会儿，两人关系拉近了些。毕竟都是苍首人，虽然年龄相差十几岁，但就针对苍首区的发展还是能谈到一块儿去的。 话入正题，今天主要还是为了房子来的。 黄秋园捧着茶杯问道：“不知陆兄弟给我房子多少价格？” 陆恒反问：“黄哥你想要多少？” 这种问价方式，陆恒已经遇上无数次了。客人看车之前都会问一句，你这车多少钱，然后决定看不看。新人会回答，老手都会以反问来回答，你觉得这车值多少，或者看了车再说。 现在只是换了个角色而已，陆恒变成了买家，黄秋园这个卖家先问出了口。 黄秋园比了个数，陆恒摇头。 “怎么，十五万兄弟不满意？贵了？”黄秋园问道。 见陆恒不说话，黄秋园解释道：“这房子虽然不是城市黄金地段，也只能说是清水房，但他的面积空间摆在那里。做为农村自建房，他的设计，用材都是上上之选，当初我建造的时候光是费去的人力、物力、时间，这些成本怎么也能值十二三万。卖你十五万，于你于我都是双赢局面，我赚些辛苦费，你接手之后不管是入住还是做生意，只要装修一下就可以随时使用。” 黄秋园说的是实话，这年头在郊区外建一套房子远远没有城里这么贵。而且现在是零六年，不是后世那个经过数次通货膨胀，经济跃进的物价水平。人力物力都不太贵。 十五万买下这套房子怎么都不亏。 只是...... 陆恒开口道：“黄哥，你房子的价格我是满意的，只是我想你顺便把宅基地也就是地皮一起卖给我，免得到时候麻烦。” 陆恒可是清楚零六年到后世一零年这段时间房地产井喷的情况，即使有零八年的大跌，以及后面的官方调控，都没有制止住房地产的蓬勃发展。 而且苍首这个城市，发展快速，即使到了后面全国房地产不景气的时候，这块地方的房地产也仍然呈现跃升局面。 陆恒所看重的城区与郊区相邻的那套房子，在以后的城市规划中，会划分为城区，甚至还会向外扩张。这也就是那套房子在经过改造后能成为一家大型超市的原因。 黄秋园迟疑了，因为法律保护的原因，陆恒从他这里买农村自建房，最多只能拿到房产证，但绝对拿不到土地使用权证的。也就是说地皮这一块，还是属于自己的，最多只是把房子的使用权给了陆恒而已。 见黄秋园迟疑，陆恒接着说道：“哥，我知道你在担心什么，不过我既然这么要求肯定是有办法的。实不相瞒，我家就是孟郊的原住民，只是这些年才搬进城里的。因此我们是属于同村人互相购买，法律是允许的。我只是担心，我买了房子以后动工的话，会被政府阻扰，如果你把土地使用权证也给了我，我就没有这些后顾之忧了，你说呢？” 听完陆恒的话，黄秋园舒了口气，说实话他最近挺缺钱的。马上就要到上海就任，还是升职加薪那一种，也准备在那一边买一套房子定居。只是想到上海那边的房价，他就有点没底，因此才急匆匆的想要出售这套当初建立的房子。 既然不违法，又能多拿点钱，他也就不在乎那块宅基地了。而且说实话，他那块宅基地别人看着觉得大，实际上...... 黄秋园点头，说道：“行，既然陆兄弟有心，我也留着没什么用，那我就成人之美了。房子加地皮，一口价三十万！” 陆恒笑笑，不说话，只是淡定的喝了一口茶。 黄秋园内心一紧，但仍然笑容满面的问道：“怎么，陆兄弟觉得有哪里不妥吗？说出来，我们讨论，讨论。价格也就是三十万了，其他如果有什么要求的话，我可以力所能及的答应一些。” 陆恒忽然问了一个很不着边的问题，“黄哥以前做过销售？” 黄秋园一愣，然后答道：“是的，早年做过，不过后来烟酒熬夜多了，把身体搞垮了，你看我这身板就知道了。现在转行做管理，比那个轻松许多。” 陆恒同意的点了点头，然后说道：“黄哥，我之前是跟你说过我也属于孟郊原住民，虽然我们两家不同村、同组，但你家那片地我是了解过的。 首先你家的宅基地并没有多大，房子建造的面积其实算是违规扩建。 其次，门口那一块巨大的坝子也不能算作宅基地，那只能说是你以前为了贪图方便，专门打造，为的就是和公路连接。 我这么说对吧？” 黄秋园不自在的抿了口茶叶，勉强道：“看来，兄弟对我家是了解过的啊！” 陆恒也不反驳，他确实是了解过的。不管是前世所知道的信息，还是前段时间从父母、同村老人那里，他都有这么个概念。 国家是不会划分给某个家庭这么大宅基地的，面积都是划分好的。小小的扩建是可以的，但不能超出太多。 黄秋园他家看着占地面积特别大，实际上是在打擦边球，门口那块坝子也没有修成水泥坝子，还是土坝。怕的就是土地局查，到时候也有借口。 第九十三章 周瑜打黄盖 这年头，郊区的土地并不值钱，特别是苍首这种二三线城市之外的郊区。 在黄秋园心中，他给出单纯房子价格是还可以压价的，即使是加上地皮，只要是在二十万以上，他都能接受。 跟陆恒接触了一两个小时，他也清楚此人并不是看上去那么年轻好糊弄。简直称得上是个人精，跟他平时接触的那些职场精英、经理、老板相比，都可以说是不相上下。 可以说，现在黄秋园的心里就是只要不亏，能赚个两三万就可以了。 可是，没想到陆恒报出了一个让他有些吃惊的数字。 “二十五万，我花二十五万买下你的房子和地皮，你觉得怎么样？”陆恒说道，话语虽然是询问，但神态却是肯定，他笃定黄秋园会同意这个价格。 黄秋园打拼多年的经验也不是用来看的，他装模做样的考虑了半天，甚至还用手指在桌子上写写画画的。最后露出一副勉为其难的样子说道：“这个价格，我似乎有点吃亏，但我比你年长几岁，这点小亏还是能吃的，我同意了。” 陆恒却是摇了摇头说道：“黄哥，我给10→，出这个价格，你肯定是赚的，至于赚了多少，你我心里有数。只是这钱想要拿到，你得帮我个忙！” 黄秋园一怔，难道还有其他要求？ 陆恒继续说道：“我打算的是贷款购房，从时间上来说，你是能够接受的，价格你也是赚的，我想你会同意吧！” 黄秋园点了点头，这年代贷款购房早已经不是什么稀罕事了，只要手续齐全，贷款下来快得很。 流程其实很简单，就是陆恒提供资料上去，银行审核通过，把二十五万全部放给黄秋园。陆恒只需要提供一定的首付款，接下来在规定年限里慢慢还就是。 麻烦的是陆恒和银行，跟他没有多大的关系，他只要能拿到钱就ok了。 陆恒郑重的说道：“这其中有一点，我需要你帮忙。那就是在价格上，得标注为五十万。也就是说我要贷五十万出来，这一点，必须要你帮忙才行。” 黄秋园瞪大了眼睛，急忙说道：“你这属于骗贷吧！” 骗贷有很多类型，有虚报数额的，提供虚假材料的，席卷银行贷款的。这种行为属于违法行为，被抓住后处罚后果极为严重，算是经济犯罪，会坐牢的。 陆恒笑道：“这不能算是骗贷，只是我对你的房子价格估算错误，当了次冤大头，花五十万买你的房子而已。只要我有偿还能力，银行并不会追究，况且一个愿打一个愿挨，外人也说不得什么。” 黄秋园已经稍微理解了陆恒的意思，他试探说道：“你的意思我可以这样理解吧！你通过以高额价格买我的房子，然后向银行贷款。贷下来五十万，然后只需要支付给我应得的二十五万，剩下的二十五万就属于你的资金了。 而你只需要能够提供首付的钱，以及足够好的证明材料。是这样吧！” 陆恒点头，这一招其实很常见，在后世很多商人为获取流动资金都会通过买房买豪车来向银行多贷款，然后一部分给商家，多的那部分就成为自己的流动资金。 而银行需要的抵押物其实就是购买的那套房子或者车子，但实际上那套房子或者车子是值不了这么多钱的。 这其中其实是有风险的，一旦陆恒还不上贷款，不仅房子会被没收，且通过资产评估，他还需要额外承担其他的风险。 黄秋园沉默，他有点不想参与陆恒这个冒险的办法，虽然看起来跟他关系不大，但趋利避害的人类本能让他排斥这件事。 陆恒不急，从第一次见面，黄秋园这个卖家主动提出价格他就知道黄秋园急于出手房子。拖得越久，对自己越有利。当然，不能拖个一两年，要不然等公路修通郊区，各种营业场所拔地而起，那一块的房价爆涨，黄秋园可就待价而沽了。 “黄哥，我给出的要求其实也就这点了。到时候你我签个字，你跑一下过户手续，钱就到手了。而且比你想象中还多了十万块，有什么不好呢。照我说，这单生意对你有利而无一害，风险都在我这里，你有什么可犹豫的。” 黄秋园突然问道：“你想要资金，为何不直接向银行贷款，反而通过这种方式？不仅贷款金额太大，利息也高，其中风险更甚。” 陆恒内心苦笑，他虽然有那么一笔十五万资金在手，但如果要实行汽车代理的话是远远不够的。光是场地、车辆、人工工资这一块就足够压垮他了。 他这种办法，直接就解决了场地，流动资金这两项，有了钱，车辆肯定也能到手。至于人，这世界什么都缺，就是不缺人。 陆恒回答道：“黄哥，这其中有私人原因，就跟你为何要急匆匆出手房子一样，都属于个人隐私。不太好说，我只能跟你保证，这不是违法犯罪，只是正当交易，你毫无问题。至于我，只是有点风险而已，但像你这种阅历丰富的人也知道，天下没有白吃的午餐，任何生意都有风险，我只能说我有承担风险的能力！” 当陆恒说出“我有承担风险的能力！”这句话时，黄秋园莫名的恍惚了下，他似乎看见了自己公司老总，在跟其他合作伙伴签订合同时，挥斥方遒，丝毫不担心生意失败的样子。 都是那么自信，那么成竹在胸！ 黄秋园站起来，陆恒也站起来。 二人伸出手，紧紧的握在一起，然后分开。 “东西，我带齐全了，全部在车上，包括房产证，土地使用权证，另外几分资料也在车里。如果是走银行贷款这一块儿的话，我这边没有任何问题，接下来就看你了。” 陆恒也说道：“我没问题，身份证，担保人，半年的银行流水，全部符合银行要求。” 陆恒所说的担保人其实是苏伦，昨夜吃饭的时候，陆恒提过这么一件事，苏伦也没当回大事，就几十万的贷款而已，他当个担保人毫无问题。 至于陆恒所说的半年银行流水，就是广源大众那张财务分卡，已经将**改为陆恒了。而那张卡在半年前就已经在使用了，而且因为是财务卡的原因，流动金额非常大，绝对符合银行要求。 “打铁趁热，我俩先签订房子买卖合同，接下来去银行办理贷款手续，提交资料。审核通过后，就劳烦黄哥你多跑几趟房管局办理二手房交易买卖过户手续了。快的话，也就几天时间就可以放款下来了。”陆恒说道。 黄秋园也点了点头，既然事情都商量好了，接下来办理的手续虽然麻烦，但其实并不费心。 第九十四章 人脉 去银行之前，陆恒先跟苏伦打了个电话，确认他在不在广源店里。 梁乙修接手广源大众后，短短几天就显示出了他在福特4s店的领导才能。摸清店里的情况，开始对每一个销售顾问进行专业考核，觉得很好的就直接留下，有潜力而经验不熟悉的，就继续培训或者找个师傅带。而那些混吃等死，没有实力的直接就被他一股脑的炒鱿鱼。 跟廖帆通了几次电话，陆恒也大致了解广源现在的情况。也是因为梁乙修的原因，苏伦很放心，导致他这段时间经常不在店里。 陆恒要苏伦做担保人，肯定是需要他的身份证复印件，工作证明，这些纸质文件的。 确定他在之后，陆恒就坐黄秋园的车去了广源。 当陆恒从苏伦手里接过那个文件袋后，车里的黄秋园就心里踏实了不少。 有一家规模颇大的4s店老总做担保，这陆恒看起来还是很有背景的。 这一点在陆恒到达建行，建行主管亲自“迎接”他时，让黄秋园彻底放下了心。 有大老板做担保，认识银行系统的管理层，怎么看～◎，怎么放心。 唯一疑惑的就是陆恒为什么不直接做贷款，而要通过买房来走程序了。 陆恒跟胡芳华握了下手，二人几句客套话讲过，就到了正题。 “陆恒，你是来找李行长的？”胡芳华问道。 “不是，我只是来办理点贷款的事，对了，孟月姐没跟你说我已经从广源大众辞职了？” 陆恒有个好习惯，每当他离开一家汽车销售公司的时候，他都会细心的给每一个客户发一条短信，或者打一个电话。告诉他们自己已经辞职了，如果有关于自己卖出去车子出问题的事情，可以找店里面的其他员工。 并且，陆恒会把负责人的电话发给每一个人。 同样的，如果他的客户以后想咨询车子这一块儿的事，也可以打电话咨询自己。 这种做法看似毫无作用，很多销售顾问都是一辞职就不把以前的客户当回事了。要么换号，要么就不理会。 但陆恒不这样想，这些都是人脉！买车的人各行各业的都有，说不定什么时候陆恒就会在某方面需要那一行的人帮忙。而且回头客这种事情往往就是跟你的服务有关系的，你也不能玩人走茶凉这一套，不然你永远只是个三流的销售顾问。 李孟月是知道陆恒辞职的，不过可能是觉得无关紧要吧，所以没跟胡芳华说，这也就导致胡芳华并不知道。还以为陆恒是来找她的呢。 “嗯，行长没跟我说，我还以为你是来找她的呢。对了，你说你是来办理贷款业务的，有什么需要我帮忙的吗？”毕竟是以前合作伙伴，胡芳华也挺看重陆恒的，如果是小事的话，能帮就帮一把。 陆恒指了指一旁的黄秋园说道：“这位是黄先生，我在他那买了一套房子，不过资金不是很充足，需要走一下贷款。” 胡芳华点了点头，问道：“多少钱的？” “四五十万吧，也不贵。” 确实不贵，在苍首四五十万按照现在的房价倒是可以买一套百平左右的房子，但跟城里的相比，只能说是九牛一毛了。 “那跟我来吧，我安排人帮你办理。” 胡芳华把陆恒和黄秋园引到一个柜台上，对着里面的小姑娘说道：“小路，你帮陆恒办理一下贷款购房的手续，尽可能的快点就是。” 陆恒道了声谢，胡芳华也忙，到了十二月月底，银行业务越加的繁忙起来，他还有事就不跟陆恒聊了，先去忙了。 小姑娘也只是跟胡芳华、黄秋园相比，跟陆恒比起来其实年纪还是要大个两三岁。 “陆恒？哪个陆，说不定我们是本家呢。”小路问道。 陆恒指了指她的胸牌笑道：“不好意思，我是包耳陆，跟你同音不同字，只能说没缘分当本家了。” 三人都微微一笑，然后找了凳子坐下，把需要的手续提交上去。 女孩子心细，银行的女职员心更细，这是个不大不小的常识了。不然每天进进出出这么大的金钱量，毛手毛脚的迟早会出大事，这是个打工仔承担不起的后果。 小路刚才就发现了胡芳华主管跟陆恒在一边有说有笑的聊了很久，隐约还听到陆恒爽朗的说“孟月姐”。那可不就是这个分行的行长李孟月吗？ 跟主管聊得欢，连行长都喊姐，肯定是有背景、有关系的人。 这办起手续来就格外的上心，一些小问题，直接就忽略过去了。 “你的工作证明呢？”小路头也不抬的问道。 黄秋园回答道：“宏发贸易崇庆市分部业务经理。” 小路说道：“不是问你，我问陆恒，需要的是贷款人的工作证明。” 陆恒指了指那一溜的纸质银行流水说道：“我之前是在广源工作的，现在工作证明来不及打。不过你看一下我的半年银行流水就知道了，没有工作证明也是可以的。” 小路闻言，拿过银行流水仔细看了起来，当看到里面动辄几万几十万的资金流动时，有些惊讶。看了陆恒一眼，见他淡定的样子，不由点了点头。 有这么大的银行流水，即使没有工作证明也可以了。而且是认识行长和主管的人，没必要把手续走得这么齐全，得罪了他们自己可不好受。 当小路审核好资料，并且一一建档后，外面天都快黑了，时间已经到了晚上五点多钟。最多还要半个小时，天就能黑透。 建行也是要下班了，小路算得上是以最快速度的在审核二人的资料，很多东西都是直接略过，根本没为难陆恒。 这也让陆恒感叹，社会上有人脉好办事啊，要是他毫无根基的就来，说不定在某一点上就会被卡主。 你一个学生，没有任何还款能力，谁给你贷款啊！ 三人都有些疲倦，小路将东西收拾好后说道：“可以了，我已经将信息都录入系统了。我这边审核是通过了，只不过还需要上头审核一下。不过这其实就是一道流程而已，估计，在这周之内就能放款下来，到时候记得查看。另外，陆先生这边的首付款一共是十五万，手续费这些我都没收，在这周之内交上来，黄先生那五十万就可以放下来了。陆先生你是贷五年的，其实就相当于贷款三十五万，利息和月还款金额我都给你计算在单子上了，你要是有疑问可以现在问我。” 陆恒嗯了一声，然后说道：“没有疑问了，首付款我会尽快交过来，到时候还请你多费心。” 离开建行的时候，陆恒倒是邀请了小路吃饭，说是作为答谢，不过小路可能有什么顾忌吧！没有答应，只是说下次吧，这次只能抱歉了。 至于黄秋园这边，因为明天可能要上班，也只有先回市区了，两人中午一起了吃了个饭，也不存在忽略了中国的人情关系。 也就是这个时候，陆恒才彻底放下心来。 钱总那边已经确定明天就会把剩下的钱打过来，加上手里的钱凑一个首付还是够的。 最后能剩下五千块，其中三千当做录制歌曲的费用，最后也就剩下两千块钱。 不算上齐白熊那边借过去的十万块，可以说陆恒一穷二白了。 但有些事不是这么计算的，只要首付一交上去，贷款通过下来之后，陆恒就能到手二十五万。 虽然欠了银行一大笔钱，但陆恒却得到了一套面积巨大可以用作店面的房子，以及二十五万的流动资金。 第九十五章 到手 回家的时候，陆恒在慢慢勾画心中的蓝图，钱即将到手，地也有了，接下来就是车和人了。 想到这里，陆恒才醒悟过来，自己是不是该去拿个驾照了。 没有驾照，以后不知道得多麻烦，正好风华驾校也开始正式营业了，花个两千块钱买个驾照应该可以了。 若是一般人估计风华驾校还真得好好训练一番，才给驾照，毕竟这才刚开业，有些东西必须严格。 不过若是陆恒去的话，花钱买是肯定能买下来的。陆恒开车的技术摆在那里，之前帮风华驾校在广源大众摆车的时候，陆恒可没少亲自开车。 况且这年头，买驾照之风盛行得很。 驾照之事提上议程，接下来就是讨债了，必须得尽快将资金集拢，然后拿到银行贷款，开始开店赚钱。 这种资本游戏，最怕的就是资金链断裂，稍有不慎就会满盘皆输。 第二天星期一，上学。 陆恒这人有一个优点，那就是对于做事情时特别认真，能瞬间沉入其中。 这个优点其实也可以说是缺点，算是把±，双面剑吧！ 学习，工作的时候还好，但一旦遇上像游戏，厌学时，就很麻烦了。 白天上课时，陆恒专心致志的复习着，对于每一个知识点都用他自己的学习方法来巩固着。 现阶段来说，他的成绩其实也就只有英语和物理这两块突破点了。 英语这东西跟语文差不多，语言类学科，需要的是积累，陆恒急不来。 物理的话，时间还多，陆恒只能慢慢来。 主要是把化学，生物稳定下来就可以。 下午自习课的时候，陆恒再次逃课。 其实有一个管理课堂纪律的班长当女朋友挺好的，起码逃课这一块儿，有人帮你挡着。 只是离开的时候，林素那幽怨的眼光让陆恒满身不自在。 丫头你在想啥呢，我还不是为了未来的幸福生活在努力啊！ 自习课，加晚饭和晚自习，加起来三个小时，足够陆恒做很多事了。 “陆兄弟来了，正好我想找你了，倒是省了我一些电话费。” 钱总腆着大肚子，笑眯眯的跟陆恒打着招呼。 陆恒跟他握了下手，说道：“钱总分秒钟都是几十万上下，哪里会在乎几毛钱的电话费。不过小兄弟亲自跑一趟，不过是想跟大老板多见面，混脸熟罢了。” “说笑，说笑。” 几句寒暄过后，就是正事。 二人心知肚明，陆恒上门是为了什么，若是之前钱总可能还会叫苦，不过现在资金充裕了，几万块钱的事他也不想拖着了。 刚好有天利的财务人员回来，钱总也就从她那拿来了转账凭条。 “钱已经到账，陆兄弟待会查一下就可以了，希望以后还有合作的机会。” 陆恒笑道：“合作的机会肯定还会有的，只是到时候钱总别拿广源的价给我就好了，那个不是一般人吃得消的。” 钱大川愣了愣，他只是客套一句，没想到陆恒煞有其事的来了这么一句。他疑惑的想到，难道陆恒又有了其他发财路子，听说他从广源辞职了，难道这么快就找好下家了？没听说苍首又开了家汽车销售公司啊！ 不过，陆恒这小兄弟确实很有想法，起码是苍首汽车市场第一个吃外水的销售顾问，他钱大川还是确信看人能力不会差的。 对于来钱的渠道，他很看重，于是腆着脸笑道：“嘿嘿，陆兄弟莫非又找了家汽车公司？是哪个品牌的？到时候要是需要装饰方面的合作，请一定要联系老哥哈！回扣方面你放心，我就是自己吃亏，也不让兄弟你少赚一分。” 说到后面，这货几乎都要拍胸脯，下保证了。 陆恒摇了摇头，然后说道：“哪家公司，哪家品牌，到时候钱总就知道了。至于合作嘛，还是得在商言商，一切以利益为主。不过跟钱总有缘，到时候会优先考虑钱总的。” 离开的时候，陆恒顺便在天利公司拿了一个熏香袋，包装精美，看着很有档次。标价五八八，成本估计在一百左右，味道清香，薰而不腻，非常适合新车祛除异味。 这是当初钱总承诺送给陆恒的，只是陆恒拖了很久，现在才拿而已。 不过钱总估计是打了招呼的，陆恒说明情况后，在店里拿了东西也没人说什么。 至于这个熏香袋是送给谁的，陆恒心里已经有人选了。 接下来，陆恒从钱包夹里面取出一张名片，打了个电话。 这个电话，陆恒打得有点“忐忑”，因为那边那个人确实有点特殊。 “喂，你好，是潘师傅吗？” 电话那头传来一个略显文绉绉的声音，“嗯，正是我，有什么需要帮忙的吗？” “现在有空？” “不忙，在哪里？” “要是有的话，来西门天利装饰公司一趟，这里有生意，我在马路边等你。” “不远，五分钟就到。” 挂了电话，陆恒看着公路上开始慢慢增加的车辆，他就知道下班高峰期来了。这个时候，他要赶到河关录制歌曲，不管是打的还是做公交都会特别慢，为今之计只有一个办法可以选择。 五分钟，不多不少，一辆嘉陵摩托风骚的停在了陆恒面前。 “河关，筒子巷口，二十分钟能到吗？”陆恒小心翼翼的问道，对于眼前这个师傅，他可是记忆犹新。当初从西门到学校，五分钟的路程收了他十五块。现在到河关，路程远了好几倍，别宰得太狠啊！ 师傅取下头盔，咧开大嘴，露出一口白牙笑道：“二十分钟能到，价格的话到时候你看着给。” 陆恒有点忐忑，但为了赶时间，也只有赶鸭子上架了。 结果到地方之后，陆恒还是哭丧着脸给了潘师傅四十块钱。 “四十块！” “潘师傅，你真黑！” “谬赞，下次还有这种活请找我，这是我名片。” “不用了，我有你名片，滚！” “原来是回头客啊，一回生，二回熟，下次绝对打八折。” 潘师傅戴上头盔，骑着他那个嘉陵摩托快速离开，妥妥有开宝马摩托的范儿。 这就是上次五分钟要了陆恒十五块的摩的师傅，技术没话说，即使是在这种特别堵的下班高峰期，也能在车海中疾驰前进。 这也是陆恒对他记忆犹新，保留着他名片的原因，这种技术用在赶时间的时候，特别有效。 到撼动的时候，松子一群人已经准备好了。 简单的跟几个人打了招呼，陆恒就在松子的指引下，带上耳机，抚着话筒站在了录音棚里面。 通过领口的小话筒，里面传来了松子郑重的声音。 “开始！” 陆恒深吸一口气，缓缓吐出，压着匆忙的情绪开始演唱。 ps：首先我得先对大家说一个抱歉，至于抱歉的原因是什么，其实很简单，那就是这一周没有前几周积极。书评区各位的留言，我也没有空去看、去回复。 在发这章之前，我去书评区扫了一下，就几秒钟时间，实在是忙里偷闲。有热心的兄弟发现了，这一周推荐票掉得厉害，这点我虽然伤心，但是觉得是应该的。这一周我也没有去求推荐票收藏什么的，纯粹是自己觉得不好意思。 我付出了多少，就该得到多少。这一周就更新量来说，只能说没有断更，实在没有什么可谈的。 不过今天过后就好了，明天吧！明天我会把存稿的三章放出来，然后星期一开始就不太忙，下班之后怎么也能更新三章，保证爆发下周。 从明天开始，我就会求票票打赏了，到时候大家一定要给力啊！我也一定会给力更新的！ 第九十六章 两世人 ps：今天下午两点会上三江，方便的话大家去投个票吧，算是当做对小雨的一种鼓励！ 宽阔的录音棚中，却是静谧至极，当陆恒开口之后，声音特别明显。 听着耳机里面传来的伴奏声，陆恒很满意，几乎跟上一世《一次就好》的伴奏一模一样。不同之处也有，但也只能说是不分高下，本来这首歌曲子方面就不难。 外面负责控制仪器的工作人员也带着个耳机听着陆恒的演唱，对于这个还在读高中就能原创的“天才”还是很有兴趣的。 特别是在听过那首曲子后，更加有兴趣了。这不，在陆恒开口唱了一遍后，就满意的点了点头。 “不错！” 一旁带耳机的松子却是不满的摇了摇头，撇了撇嘴，拿起了耳机对着里面的陆恒说道：“不行，得再来一遍。” 陆恒在里面享受着这次和之前试仪器时完全不同的感觉，颇有些想凭借后世无数火爆歌曲投身娱乐业的想法，原来在录音棚里的感觉这么好。 当松子一句不行通过耳机传来时，让他的黄粱美梦一下清醒了过来。 6∽， “我不是那块料啊！” 收敛好情绪，陆恒继续开唱，相比第一次，他更注重一些细节地方。吐气咬字方面都是小心又小心，有惊无险的唱了一遍，本以为这次能过时，没想到耳机里又传来了相同的声音。 “不行，再来一遍。” 就这样，连续五遍后，不仅是录音棚里面的陆恒，就连外面和松子一起监听陆恒的人也有些不满了。 “松子，怎么回事啊，我觉得陆恒唱得不错了，你怎么一而再的说不行啊？就拿上一首来说，已经不下于市面上流传的那些歌曲了，他还只是个孩子而已，你不能要求太高。” 陆恒也出了录音棚，皱着眉头看着松子，他自己觉得没什么问题啊！虽然不能说唱得非常非常好，但绝对发挥出了自己的最高水平，难道还有什么不足？ 松子没有回答同伴的话，反而看着陆恒问道：“你之前说过你要录制最完美的作品吧？” 陆恒点头，他之前的意思大体就是这样，不管是硬件措施还是伴奏曲子上。也因此宁愿出高价让撼动录音棚多一天时间来编制伴奏。 松子松了口气说道：“那既然是这样，我就有必要告诉你，我们硬件措施达到了，伴奏，音质，后期制作都有保障。但是想要录制最完美的作品，最主要的还是要看演唱者。” 陆恒若有所思，然后问道：“你的意思是问题在我身上？” 松子点头道：“是的，你有很大问题。本以为你能和上次试感觉发挥出那种感觉，所以才把录制留到了傍晚来，但要是按照你现在的状态来说，我估计就是晚上也完不成这首歌的录制要求。” 陆恒皱眉不语，他哪方面有问题啊！ “你最大的问题就是感情！你并不是专业歌手，没有任何技巧，更多的是凭借自身的乐感，与生俱来的嗓子而已。所以，你要是想要录制出心目中最完美的效果，那你就必须在感情上下工夫。” “感情？” 松子肯定道：“对，就是感情！你没有了和上次试乐器那种感情，反而很焦躁，急促，紧迫。这首歌要的是一种祥和，恬淡，温馨的感觉，平淡温馨中透露出浓浓的宠溺感，那种爱情是发自内心的。凭你现在的演唱技巧，并不足以让你唱出这种感觉，所以你就得发自内心充满爱意的去演唱，而不是当做完成一件任务一样，唱完就ok，我这样说你清楚了吗？” 陆恒沉默，在松子话说到一半的时候，他大概就知道了自己的问题。 从逃课出来开始，他就计算好了时间。甚至就连从西门到河关的时间都在计算之中，说是在计划之中，也可以说是时间都限定好了。 自然，做事的时候，就会不由自主的显出那种快而急的感觉。 钱总也是看出他有事，才没跟他过多闲聊。 只是没想到，自己把这种情感带到了唱歌中。 “给我几分钟时间，我休息一下，准备好了再唱。”陆恒说道。 松子表示理解，然后倒了一杯茶给他。 “罗汉果茶，有润喉护嗓的效果，喝一点吧，也算缓冲刚才那半个小时不停的疲倦感。” 一刻钟后，陆恒睁开眼睛，以远胜之前的淡然说道：“开始吧！” 当陆恒再次踏足录音棚时，外面几个工作人员皆是眼前一亮。然后默契的看了一眼松子，暗叹一声姜不愧是老的辣。 从现在给人的感觉上就能知道，陆恒现在的状态跟刚才不可同日而语。 如果说之前陆恒是镇而不定，那现在就是老树扎根，清风拂面，巍然不动。 毫无匆忙感，反而一举一动都透露出从容不迫，平静祥和的感觉。 闭上眼睛，陆恒开始回想他所经历过的爱情，有前世和那个要强女子的，也有和这一世林素的。 有些刻骨铭心，有些温润如玉，到后面慢慢的融化为一个人，全部都是跟林素有关的片段。 在现在的自己心中，林素又是怎样一个存在呢？ 是出自年轻身体本能的异性吸引呢？还是一颗疲倦心灵想要寻找的一个港湾呢？ 他这艘来自未来的扁舟，在前世经历了太多，大悲大喜，沉沦奋进，晃晃悠悠的经历过十年风雨。最后在一场或许是命中注定的车祸中浴火重生，回到了这一世。 然而那颗心总是躁动不安，惶恐的。他不能跟双亲说，他在漆黑的屋子里也曾辗转反侧、彻夜难眠，他需要对着天空大唱最明亮的星来发泄自己的情绪。 直到他抱着林素走进那个小诊所时，他莫名的想要宠溺一个人了。 于是他抱她，背负她，为她送牛奶、早餐，晚餐。怕她一个人照顾不好自己，把她送到相熟悉的人那里。怕她淋雨，就把她拉到自己怀里。 每天起早贪黑的骑车送她上课放学，在她那个来历不凡的母亲面前收敛动作，在外来者面前高调带走她，以此宣布主权。 他想看她在自己面前憨笑，想看她被自己调戏时恼羞成怒的动手，想看她红着脸轻唾他流氓。 一个销售精英所经历的灯红酒绿，觥筹交错是数不胜数的，每天打交道的人同样如此，陆恒的面具有着无数副。 他可以在岳珊珊一家面前装不抽烟，装懂事！他也可以在李孟月面前装成熟可靠，什么都懂！他甚至能周旋于褚方圆，梁乙修这种人精之中，毫发无损。 可是，陆恒唯有在父母，林素面前不用任何伪装。 他想抽烟，他就抽烟。他哪里不舒服，母亲会马上察觉出来，林素会低眉细语的询问他，他也不会逞强。他想要逗弄林素的时候，也不会刻意的压抑想法，而是自然而然的口花花，不用担心诸如客户不满的情况，因为林素让他感觉很安心。 于自己，于林素，有种爱情，也许只要一次就好，一次就能到天荒地老。 一次就好 我带你去看天荒地老 在阳光灿烂的日子里开怀大笑 在自由自在的空气里吵吵闹闹 第九十七章 渐渐 接下来几天陆恒都基本扎在学校了，很多东西不是他能左右的，需要时间的积累。 去了一次银行，把首付款交上，协商了一下，第一个月的月供到留到零七年的一月底再交。看在陆恒颇有背景的份上，小路也同意了。 黄秋园那边也在跟公司请假，积极的准备过户手续，只等钱一到手就把房产转给陆恒。 倒是撼动这边挺给力的，二十七号就把《一次就好》的后期制作完成了。 陆恒去取歌之前，先抽空去了一趟西门的新华书店。 他可不是去买书的，他是去买mp3的。 新华书店一般的经营模式都是书籍、杂志、教辅资料和学习工具一起售卖，复读机，mp3这些东西都有得出售。而且相对来说，质量也有保证，售后也比较可靠。 陆恒本身就是个爱听歌的人，他自己都有一个mp3，只不过是个小牌子，不值什么钱。 作为自己送给女朋友的第一份礼物，陆恒还是很看重的，所以他想买一个好一点的mp3。 进了店，不等店员问他，他就自己主动％♀，问道：“你们这有索尼的mp3吗？” 店员微笑道：“有的，我们这刚刚进了一批mp3，各大品牌都有。索尼的也有，只是价格来说相对贵一些，毕竟是名牌。你是用来听歌还是用来学英语的，如果是学英语那我还是推荐你选择这一款吧，性价比高，又实惠。” 一般索尼的mp3价格都在千元以上，大部分学生都买不起的。即使是要买，也更多会选择一两百块的产品，店员经常就遇到有人拿着几千块的东西看半天，然后选择一个低价位的。纯属浪费口舌，还不如一开始就推荐便宜一点，节约时间。 陆恒也不多说，指着玻璃柜里面的一款mp3问道：“那款是s600系列的吧，你拿出来我看一下。” 肯定，确信，毋庸置疑。 陆恒的语气让店员不好拒绝，听着就像是有备而来，店员只好取出货品给陆恒。 银灰色机壳，圆润的弧线，小巧的身体，这个就是索尼s600了。作为经常听歌的陆恒来说，对于mp3还是有一定研究的。 零六年的索尼在中国发布了s700和s600两款mp3，就是为了夺回ipod在中国随身听市场的份额。既然是用来夺市场的，不管是价格还是质量都是很过硬的。 陆恒就在后几年见过一个女人还在用这系列的mp3，音质什么的很有保障。 功能肯定没有后世的多，但依照目前的情况来看，已经算是最好最先进的了。 高保真立体声、清晰重低音、彩色oel显示屏、内置fm收音机，最重要的是有降低外围噪音的技术，不至于让人为了听清楚歌曲去放大音量，损伤耳朵。 陆恒用耳机试听了一下，满意的点了下头，举着mp3问道：“多少钱？” 店员心道，看样子这个少年是有能力购买的，于是报了个数道：“一千三百九十九，明码标价，不少价的。” 陆恒点了点头，说道：“一千四差不多，你把充电器，机套都给我包好吧！除了这幅入耳式的耳机，另外送一对耳塞式的耳机给我，我送人的，不知道她喜欢哪一种，干脆给两副给她。” 店员为难道：“卖这个是不送耳机的，只有本身自带的一副。” 最后，陆恒还是拿走了两副耳机，在没还价的情况下，只是送一副值不了多少钱的耳机，这肯定是可以的。那店员还想讨价还价，几句话就被陆恒说得哑口无言，只有苦笑的帮陆恒包好了东西。 接下来，陆恒就直奔河关撼动录音棚了。 验收了歌曲后，陆恒满意的付了钱。本来在交了十五万之后，他身上就只有五六千块钱了，今天这些一去掉，基本就只剩一千块钱了。 算得上是一穷二白了。 当然这肯定是跟先前比，要是跟那些普通高中学生比，谁身上有一两千可以自由挥霍的钱，还是很富有的。 撼动录音棚倒是给了陆恒一个意外之喜，不仅给陆恒mp3下载好了优质的音源，还给他制作了一份cd。 松子笑着说：“虽然费事了些，不过还是觉得该给你做一个单曲cd。其实大部分人就是为了这个cd来的，像你这种只要mp3音源的确实少见。cd没录什么乱七八糟的韩剧电视，就只是你在录音棚唱歌的一些片段。我们剪辑了一下，感觉还是可以的。” 陆恒道了声谢，没想到撼动挺有心的。 借着撼动现有的播放器，陆恒看了一下自己的cd，别说，还挺不错的。 画面中陆恒因为唱久了热就拖了外套，穿着个t恤在里面款款深情的演唱，看上去是有那么点情歌王子的感觉。 “谢了哈，松子哥！”陆恒收好东西，真诚的道了声谢。 三千块钱能拿到这么好的成品，确确实实撼动是用了心的，陆恒算是沾了点便宜。 松子摆摆手道：“没什么的，都是举手之劳。陆恒，你要是下次还想录歌就直接来我们这儿吧，也算给我们搞点生意。” “再说吧，松子哥，我先走了，再见！” 回了学校，陆恒把东西都放进抽屉里面。 感觉有点饿了，就拿了个苹果出来准备开吃。 说起这苹果就不得不提两天前的圣诞节，对于这种外国节日，陆恒谈不上厌恶，可也绝对说不上喜爱。 只是在这些荷尔蒙分泌过多的青春男女中，圣诞节无疑是远比中国传统节日来得有趣得多。 可以有圣诞树，圣诞老人，平安夜，互相送礼物，贺卡，怎么玩怎么觉得有趣。 因此，当天校外吃饭那条街上的水果店老板笑开了嘴，那天的苹果价格直接翻了一倍，可还是供不应求。 到后面直接就是五块钱一个，爱要不要，你不要别人要。 甚至有些附近的居民发现了这个商机，专门进了几大箱苹果来，跑到围墙处贩卖。那些无法出校门的住读生，纷纷冲向这些居民朋友们，不仅被宰得开心，还要感激涕零。 陆恒这苹果就是叶苗给他的，抽屉里还有好几个呢！都是班里跟他关系好的人送他的，一直收礼物，不送东西出去，搞得陆恒都不好意思了。 于是买了一堆贺卡来，刷刷刷的写上批量制作的祝贺语一个一个发了出去。 给林素的自然要特别些，偷偷摸摸的盗用了后世一首三行情诗，把林素狠狠感动了一把！ 陆恒只能感叹，自己虽然没有浪漫细胞，但重生足以解决一切啊！ “也没洗，也没削皮怎么就开吃啊，把苹果给我。” 陆恒笑容满面的把苹果递给林素，然后还送上去一把小刀子，然后他就趴在桌子上看着林素削苹果皮。 林素的刀工是极好的，长长的一溜苹果皮挂着，只剩下脆爽的果肉。 林素看了一眼陆恒，然后低下头继续开始削皮，问道：“你看着我干嘛，脸上有花？” “没花，你长得就比花好看。” “贫嘴。” 陆恒突然问道：“素素，你成人礼在哪里举行啊？这都快到三十号了，还没订地方吗？” 林素叹了口气，把削好皮的苹果递给陆恒，用纸擦着手说道：“我本来是想就在家里办个小派对，邀请几个同学简单过了就可以的。可是我妈妈不同意，非要在金凤凰举行，说是外公的几个学生要来给我庆生，我也不好拒绝。” 陆恒若有所思，“到时候会很热闹吧！” “是啊，人多了挺烦的。不过，到时候我爸爸要来，我都好久没见过他了。” 说到这里，林素掩饰不住的发出了笑容，看来对于她的爸爸她是很亲近的。 “叔叔是个很好的人吧？” 听见陆恒的话，林素歪着头想了下，然后肯定的说道：“我爸爸肯定会欢喜你的！” 陆恒空出手来，刮了一下林素鼻子，笑道：“这么快就把胳膊肘拐到我这里来了，不过像我这么帅的人，岳父大人肯定会很欣赏我的。” 听见陆恒说“岳父”，林素明显不太好意思，想说什么，却被陆恒塞了块苹果在嘴巴里，只能发出呜呜声。 第九十八章 那就够了 ps：第三章，现在应该可以投三江票了，希望大家踊跃投票哈，支持最帅的作者。 从某些方面说，陆恒算得上正人君子，细细算来，林素跟他正式拍拖也有几天呢。 可陆恒除了在定关系那天吻了她一次，之后就仅仅限于牵手这个动作。 又是一天晚自习结束，陆恒在教室里多看了会儿书，林素也一样。教室里的同学慢慢离开，少有的几个学生都在离开前不着痕迹的瞄了二人一眼。 大家都不是傻子，陆恒和林素越来越好的关系，在同班中是越来越明显了。虽然没有什么过分亲昵的举动，但就是从林素没事给陆恒讲题就知道二人关系不一般了。 对此，本班男生自然是惋惜好好一朵鲜花被那啥呢！ 女生们倒没什么反应，所谓的过于优秀会被人嫉妒，在高考的压力下都会被抹平。况且，林素累积的班长威严，也没几个敢于挑衅她，反而对于陆恒突飞猛进的成绩有了些合理的解释。 “走吧！”陆恒来到林素面前，轻轻说道。 林素嗯了一声，然后从容不迫的收拾好书本10，，选了两本晚上会看的书塞进包里，然后站起身来，伸了个懒腰。 凹凸有致的身材在这种动作下展露出惊人的弧线，即使是厚厚的白色绒衣也遮掩不住，陆恒暗赞了一声。 “你负责把饮水器和空调插座拔掉，我关窗子。”林素收拾好书包说道。 三下五除二的把教室处理妥当，啪嗒一声，几盏日光灯同时熄灭。 就在把门锁上之后，林素就微微红了一下脸，瞪了陆恒一眼，也不反抗的让他拉着自己的手。 感受着手里的柔软，陆恒笑了笑，二人在漆黑的楼道中慢慢行走着。 “陆恒，你以后想考哪所大学啊？” 黑暗中传来林素好听的声音，让陆恒顿了一下，然后若无其事的继续牵着她的手往前走。 “还不清楚，到时候看吧！” 天已经黑透，陆恒也看不清楚林素的脸，只是问道：“怎么了？” “我只是看你复习的时候有条不紊的，以为你已经有了目标，你没骗我吗？” 陆恒苦笑道：“这有什么好骗你的，只是目前似乎遇到瓶颈了，按照这几次考试的估计就定格在六百五十分左右了。若是这个分数的话，除了少数那几所大学，其他任何一所大学还是没问题的。而我的想法，可能会留在崇庆市了。” 崇庆市的教学质量相比上海、北京、浙苏来说稍微要弱一点，但论起氛围的话也差不了太多。 在这里有着校园占地面积全国第二的西大，是融合了抗日时期的几所著名大学而来的，其中的师范、政法、农业、工程这几个专业以前都是独立成校的。 崇庆市的招牌崇庆大学也是著名的233大学，土木、机械专业在全国也是翘楚。 另外还有很多著名大学，都矗立在大学城内。 而按照陆恒所想，他上大学纯粹是拿一个好文凭而已。 他选择留在崇庆市的理由很简单，为了家人，也为了事业。 整个中国的汽车市场，陆恒都有了解，但他最熟悉的莫过于西南地区。直辖的崇庆市，在历史上有着浓墨重彩的蜀地四川，在泥潭中艰难崛起的贵省。 这些地方的汽车市场还是极其空虚的，有着太多机会。陆恒心里十分清楚，以后会有太多人靠着这些近乎荒芜的汽车市场发展起家，成就一番事业。 而北上广这些城市，国际化太快，汽车市场再过两三年就会变得十分艰难，价格压得死死的，毫无利润可言。 相比较起来，西南地区的汽车市场在2015年时都还没有饱和，仍然有着很大空间，新的4s店也是一座座拔地而起。 就陆恒所知，靠着汽车起家的就有不下十几位成功人士，重活一世，陆恒对于其他东西懂得不多，但就汽车市场这一块儿他有信心给自己挣下一块儿安身立命的三尺之地。 在拐角处，林素突然停下，陆恒诧异然后回头看着她。 林素忽的颤抖了一下，然后低沉的说道：“可是我要去北京啊！” 黑暗中，二人紧握的手在渐渐松缓，陆恒却是一下又握紧了林素的手。 “北京就北京吧，这并不影响的，起码不会影响现在的我们是吗？” 林素问道：“你的复习情况，通过这几天我的观察心里有了个底。你理综方面以前确实太差，即使你通过这一段时间猛补考到了二百三这样的好成绩，但大概也止步在二百五上下了。” 陆恒知道，林素说的是实话，自己现在各个科目都趋于饱和了，也就理综的物理还能提升十几分。他的语文除非再一次考到一百四以上，不然他要想进北大、清华难如登天。 人的视线是有一定规律的，突然进入黑暗中，你会两眼一抹黑什么都看不清。但经过一段时间的习惯后，你就能看清大概东西。 陆恒就这样看着林素渐渐清晰的轮廓，还有那双明亮的眼睛。 “但是，北京并不只是北大、清华两所大学。我想你有这么好的成绩，北京的其他大学你也可以选择。相比起北京、崇庆两地的学术氛围，我觉得还是北京更适合你发展。”林素看着陆恒轻轻说道，她的面色有些紧张，但更多的是希冀。 陆恒知道林素这么说的原因，她想陆恒跟她一起。虽然高三还有半年时间，但对于林素这种看似柔弱实则坚韧的女孩子来说，一旦喜欢上一个人，仅仅只是半年是不够的。 她不是一个随便的女孩，她不是想把陆恒绑在身边，她只是想二人少些异地恋的折磨，少些无谓的猜忌，安安稳稳的谈一场轰轰烈烈恋爱。 陆恒伸出手摸着林素的侧脸，很轻柔，林素也没有反抗，只是等着陆恒的答复。 陆恒没有正面回答她，反而问道：“林素你能明确的告诉我，你家的背景吗？” 林素楞了一下，在她和陆恒交往以来，她从没考虑过双方的家庭背景问题，陆恒这个问题却是让她恍惚了一下。 “我爸爸是做生意的，妈妈在政府部门工作。” 陆恒轻笑，抚摸着林素光洁的侧脸说道：“叔叔的生意做的不小吧，你也不用解释，从阿姨开的车我就看的出来。虽然这个社会已经在尽力摒弃封建习俗，但是简单的门当户对却仍然存在。 我们现在可以说是处于热恋中，但终有一日我们会从学校的象牙塔走出来，那个时候我们就要涉及谈婚论嫁。 你觉得叔叔阿姨会舍得让你吃苦？” 林素不是傻女孩，有些事一点就透，但是仍然带着学生气的说道：“我相信我们以后一定能创造属于我们自己的事业，只要我们共同努力。” 陆恒好笑的捏了捏她的脸，然后笑道：“你这么能干，我肯定是相信你的。我只是不相信时间而已？” “时间？”林素疑惑道。 “对，就是时间！我不相信我们在毕业后短短几年中创建能让叔叔阿姨满意的事业。同样我也不想忍受别人的风言风语，你可以说我好面子，但我觉得这是一个男人最基本的责任！让喜欢的女人过得好一些，少受一些白眼而已。既然我如此想了，那我就得如此做，相对来说，我有把握能在崇庆地区创造我的事业蓝图。在这里，我有熟悉的人脉，了如指掌的市场环境，我自信能在走出象牙塔前就能有一所为你遮风挡雨的宫殿。” 林素有些发怔，她从没想过这些深层次的东西。她只是拿着简单的学生时代单纯的恋爱在思考，考虑的就是当下，抑或有限的未来。对于陆恒所说的事业蓝图，谈婚论嫁，家长压力，她有时候会察觉，但对陆恒的感情却是让她不自主的去停止思考。 “你喜欢我吗？”陆恒问道。 林素点头，有些茫然，又显得很坚定！ “那就够了，我也喜欢你，走吧，回家了！” 陆恒拉着林素踏出了安静得有些孤单的教学楼，他走在前面，林素稍稍落后一步，微微低着头不知道在想什么。 “陆恒！” 听见有人喊自己，陆恒和林素都转过身看着声音发出来的地方。 看见来人一副有事的样子，陆恒揉了揉林素的脑袋笑着说道：“别想太多了，回去好好睡一觉吧！” 林素嗯了一声，然后被陆恒塞进校外等候的出租车中。 师傅是陆恒认识的，告诉她慢一点，陆恒就对林素挥了挥手做再见。 送走林素，陆恒叹了口气，然后看着蹲在校门口转角的男子无奈道：“这么晚来找我干嘛？” 廖帆将烟头死死的按在地上，然后猛地站起身来说道：“走，喝酒！” 三江感言 正在连夜赶稿中，突然就有qq就响了，点开一看，来自另外一位作者君。 “小雨，三江感言写了吗？” 我当时就愣住了，仔细想了下，是哈，今天就上三江了，我之前还提了一嘴，没想到又忘了。现在，我该准备一篇字数从零到万的感言了。 然而我从来没写过这方面的感言，感觉就像获奖了一样，毕竟能上三江算得上是一份荣誉。但是平时能言善道的我，这时却绞尽脑汁的想不出有啥可说的。 可能是跟还陷在先前的情节有关吧，我想了半天，才觉得与其说一大篇华而不实的东西，还不如简单点。 首先，我得感谢我自己！ 这不是矫情，这是必须的事情，因为没有持续近两个月的深夜赶稿，没有绞尽脑汁的想情节，没有一夜夜键盘敲击声，这本书就上不了三江！所以我必须得感谢自己，这是对自己劳动成果的肯定，这也是自我鼓励。 其次，我得感谢我的编辑！ 签约编辑柿子，这是我接触的第一个编辑了。犹记得我的签约流程走了整整一周，导致这本书生来就5，比别人字数长了五六万，成绩不算优秀。就在这漫长的一周里，柿子对我非常耐心，考虑到我工作原因，往往她问一个问题，我要很久才能回答她，但她仍然帮助我完成了签约流程。 我的责编蓝光，老大这个人平时话不多，我和他聊过的次数少之又少，几乎可以说没有。但是大家都能看到，《重生之2006》签约以后，推荐是没有断过的。如今更是为我争取到了三江阁，所以我想得好好感谢一下他。 至于主编五月大大，应该是你将我的书提交签约的，也就是说你就是俺的伯乐了。嘿嘿，必须谢一下你。 最后，也是最重要的，那就是各位关注支持本书的朋友—你们了！ 之前我曾说过，好书需要好作者好读者。正是因为你们不断的支持，我才能有动力笔耕不辍。 有几位朋友你们的推荐票是从来没有断过的，每天都坚持投给我，虽然你们不说话，但是这些我都看在眼里，谢谢了。 本书的第一个舵主一个暗恋的人，话不多，但每次评论都能给出很中肯的评价，在此特别感谢了。 另外让我特别高兴的那就是几位非常活跃的朋友了，我感觉正是有了你们，我们的书评区才显得很有活力。在此，我必须得给你们笑一个，这是奴家给各位大爷的福利。 ......... 好了，按照金马奖颁奖典礼的流程，感谢完了之后，那就是作者的自由时间了。 我们来聊点什么呢？ 想了想，干脆给前几周书评区的一些疑惑来个解答吧！ 走不走卖歌赚钱的路子？答案是—不！ 主角会打一辈子工吗？答案是—明显不会，已经开始创业了。 崇庆市是现实生活中的哪里？答案是—重庆，其实作为小说来讲，这些都是架空的，不用太过追求真实。很多事情只需要看个愉快就可以了，用不着太过较真考据。 单女主还是双女主？答案是—单女主！（我怎么感觉一大波读者离我而去了呢） ......... 上面属于国际巨星雨神回答书友问题时间，接下来那就再转换一个频道了。（写到这里，突然就觉得又有很多东西可以讲了。） 听说推荐票很重要？听说收藏很重要？听说点击很重要？ 其实不是听说，这些都是真实的。在没有上架前，以上所述就是对作者最大的鼓励了。所以我十分需要推荐，收藏，点击，请大家帮帮我了。 到这里了，就是最后一件事情了，那就是求三江票了。 我想过了，既然有这个环节，那说明肯定有他存在的合理性。所以我就当仁不让、恬不知耻的求票来了。 方法很简单，那就是电脑登录起点三江频道，先领取，然后把票票丢到页面下部的《重生之2006》。 如果是手机党，也不难。百度起点，拉到页面最底部选择电脑版，然后按照上面的方式操作就是。 往往这个时候，系统就会问你一个问题，为什么要选择投票给我。一般是十个字，对于某些读者来说这可能是个很艰难的问题，不要担心！我已经为你们想好了理由！ “作者是我邻家大姐姐，投票给他，他就会辅导我功课！” 你看，这不就成了吗？ 三江票的只能存在一天，但是每天都可以领取，时间段是在下午两点刷新，所以我希望大家不要吝惜，请用三江票砸死我。 该结尾了，打了这么多字，时间已经太晚了，我先去睡了。 眼皮子都睁不开了，看在我每天熬夜码字的份上，就让三江票，推荐票来得更猛烈些吧！（我才不会告诉你们，我使用了苦肉计卡牌呢） 第九十九章 冒出头的那只鸟 ps:不想睡觉，码字到高.潮了,更新一章求个推荐票和收藏，然后顺便搞了个作者调查，大家一定要客观公正的去参与啊！ 陆恒没有问为什么，他看得出来廖帆心情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。 上了廖帆的街跑，在寒风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店旁边。 “进去吧，里面暖和一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了进去。 这家店主要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一位，随便吃。 跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同，这家烧烤店老板良心爆棚，采用的荤菜，素菜都十分新鲜，冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的，大概知道这个店每天的进客量，每天的食材都控制得非常好。 跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来，廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。 陆恒摇头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。” 廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让∑n，陆恒一阵苦笑。 几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。 陆恒抖出一支烟丢给廖帆，靠在椅子上问道：“说吧，这么晚来找我干嘛？我可不信你是专门为了请我喝酒来着。” 廖帆点燃香烟说道：“你还别说，我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一直都说请你喝酒，可惜你总是没时间。这不，我觉得拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感觉，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。” 陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子继续装，我还不知道你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。” 廖帆苦恼的揉了下眉头，自顾自的给自己满上一杯啤酒，说道：“没什么大事，真就是想喝酒而已。” 陆恒突兀道：“廖帆，你觉得干汽车销售最重要的是哪一步？” 廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不确定说道：“是议价守价吧，只有把价格谈好了，我们才能得到更多的利润。” 陆恒摇了摇头说道：“错！大错特错！” 廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛，双手一摆说道：“那你说是什么？” “需求分析！”陆恒一字一句道。 他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！ 而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。 不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。 你想客户要是买车是出去旅游的，你推荐一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？ 还有有些客户根本没有全款购车的能力，他就是想贷款买车，减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处，手续费多贵、利息有多高，这不是恶心客户吗？ 就拿你说的议价守价来说，有些客户豪爽大度，你跟他斤斤计较，他敢转身就走是不是？ 所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析，你只要判断出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便能手到擒来！” 廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确实有道理，简直是说出了销售的精髓。 可是，廖帆问道：“可这跟我们喝酒有什么关系啊？” 陆恒笑道：“你觉得我对客户的需求分析做得好不好？” “好！”廖帆肯定的回答道，开玩笑，经陆恒手的客户，只要是有心买车的，基本上就没有漏网之鱼。 陆恒玩味的说道：“你看，我对一个之前完全陌生一无所知的客户都能分析出他的具体情况。那我对于你这么了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心头有没有事，我能不能看出来？” 廖帆哭笑不得，搞半天扯这么大一个圈子就是为了说明自己找他喝酒居心不良，另有动机啊！ “不过，你说得确实对了，我是有点事。”廖帆点头道。 “什么事，说来听听，如果是有关工作的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确实令人津液横生。 廖帆迟疑了一下，然后苦笑着说道：“其实也不是什么大事，只是最近新来的梁经理有些让我不爽了而已。” 在廖帆的叙述下，陆恒大体知道了情况。 其实事情很简单，梁乙修新官上任三把火，正愁没处发呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕会上批评了一顿。 陆恒走后，卖了十几台车的廖帆瞬间就是销售冠军了，算得上是销售部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘小节，这次居然交车的时候忘记给客户工具包了。 客户也没发现，结果倒霉的事出现了。 客户开车回家开到一半，轮胎轧了尖石头，爆胎了！ 爆胎了，怎么办？ 当然是换胎了，客户也知道怎么换，可打开存放工具箱的地方，却发现没有千斤顶，当即就傻眼了，站在大公路上风中凌乱。 一个电话打过来，廖帆就知道糟了，不过他也知道怎么补救。 先是好言好语的哄着，然后立马骑着摩托车就送工具包过去。到了现场还亲自帮客户换备胎，甚至给客户后备箱都松了一箱饮料。 按理说，谁都有犯错的时候，关键是知错能改，补救到位没有。 廖帆自认为补救很到位，客户后来也没责怪他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。 可回到公司后，廖帆就看着梁乙修对他笑，笑得那个渗人。 果不其然，下班前的夕会上，梁乙修狠狠的批评了一顿廖帆。偏偏说的很有道理，完全站在了理上，让廖帆只能低头认罚。 惩罚结果很简单，罚款！ 至于罚多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。 “罚了多少钱？” 廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不仅罚了我三千块钱，还把我这个月快要到手的月冠军奖励也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车虽然也多，但比我差了四五台，你说这样做是不是犯贱啊！” 陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月销售冠军的名头出来，奖励不算多，两千块。但贵在有一个荣誉啊，别人一介绍直接就会说，这人是广源的销冠，最有能力的销售顾问。 这样一来竞争机制就健全了些，还能鼓励大家积极向上，多卖车，不仅拿钱还有荣誉。 陆恒想了想说道：“你这是枪打出头鸟啊，算是撞到了梁乙修头上！他刚刚上任肯定是要整治销售部这一块儿，而你现在又是卖车最多的，他不拿你开刀拿谁？而且，我在想你平时是不是不怎么鸟梁乙修啊？” 第一百章 漂亮的陆恒 廖帆有点愤愤道：“苏总都对我说过只要好好干，平时都是兄弟伙，他凭什么这么对我。” 陆恒给他倒上酒，叹道：“从起因上确实是你做错了，但如果从一个销售顾问的角度你做得很正确。不仅反应灵活，应对得当，甚至最后客户见你风驰电掣的骑着摩托车去亲自换胎，对你很感激。从这点上说，梁乙修应该表扬你，但这是一个公司，他是管理者。苏总不同，他既是管理者，又是既得利益者，你只要卖车卖得多，苏总才不管你有什么坏脾气，只要不影响公司就行。 但梁乙修不同，他刚来，他考虑的不是你能为公司攫取多大利益，而是你能不能在他的领导下让公司获利。他需要的是一个如臂指使的团队，而不是一个能干但不听话的销售顾问。 所以，你这次糟灾纯属活该，我之前可是提醒过你的。” 廖帆沉默的点了点头，之前的愤懑和不满，纯粹是志得意满之际被人打落尘埃的巨大心理落差。 陆恒一席话鞭辟入里，直接就说出了他的错与对，该与不该。 两人接连干掉几瓶酒，当然陆恒还是那两∈，瓶二锅头，廖帆就有点收不住了。 廖帆打着酒嗝说道：“陆恒，我就跟你说实话吧，梁乙修那人从他进店第一天起，我就感觉不舒服。特别是后来他跟销售部所有销售员谈话过后，我就觉得他看我的眼神不对劲，总觉得有股子视我为眼中钉的感觉。” 陆恒笑道：“你哪里有资格当别人的眼中钉，他可是市里4s店的总经理委身广源当销售经理的，苏总离开后他就是总经理了。” “他以后要当总经理？”廖帆瞪着眼睛问道。 陆恒确信无疑的点头，“本来这种4s店投资者都不会直接管理，都是请职业经理人或者从业人员来管理的，待梁乙修熟悉情况后，苏总就会放权给他。要不然他这么急着抓权，熟悉情况干嘛？还不是为了尽早不让苏总管着他。” 这一点，苏伦曾经说过，陆恒也能猜出来。甚至要不是自己年纪实在太年轻了，陆恒感觉苏伦会把总经理这个担子丢给他。 “有点不想干了，梁乙修那人每次看我都看得我心里发毛，你是不知道那看我的眼神，心里就是气。觉得他看不起我，目光轻蔑，但我哪里做得不好了，我可是店里的销冠啊！” 陆恒轻咳道：“如你这般的销售顾问，在市区里虽说不是一抓一大把，但数量绝对不会少。况且你辞职了，你去哪里？” 廖帆抓了抓脑袋也有点烦闷，是啊，自己去哪里呢？资历才两个月，就是去市里其他4s店起码也要三个月实习期，这个可难受得很。 陆恒知道廖帆这种情况，其实就是有一点点的玻璃心，没经历过太大的波折。社会上的事情见识得太少了，稍有不顺就想撂挑子不干。 或许其中真的有梁乙修的因素在里面，难道是因为自己？ 不过，像廖帆这种情况，好好打磨一下，还是很好的一员悍将，可以在汽车市场大杀四方。而且还是年轻人，没有太多的惰性，捞偏门估计也不会，培养好了不下于成熟4s店里的销售精英。 陆恒想到自己的店估计马上就要开始着手经营了，到时候也要招人，这廖帆知根知底的，也可以考虑一下。 “廖帆，你如果不想干了，就出来跟我干吧！”陆恒斟酌的说道。 廖帆抬起头看着陆恒，笑道：“跟你读书高考上大学啊？” 陆恒想了下，这种直接挖苏伦的墙角不太好，毕竟苏伦对他还是很够意思的。而且自己的代理权还没有拿下来，换句话说八字还没有一撇，这么早劝廖帆也不是个事儿。 “随你吧，我就说一句，你要是实在不想在广源干了就来找我，起码市区那边汽车市场我比你熟悉，给你找个工作干不是什么难事。” 陆恒这话说得看起来有点大，他也只去过市里一次而已，又哪来这么大能量？ 但有些事在别人看起来困难，但在真正的内行眼里其实简单得很。 廖帆点头：“你小子确实在市区比我熟悉，到时候再说吧！” 二人都喝了酒，离开的时候明显不适合骑车。陆恒劝下了要骑车离开的廖帆，把车挪到了相隔不远的优优网吧。 跟端木诚打了个招呼，就把深蓝色的街跑留在那里，让他照看一下。反正这货也经常通宵，那一片倍熟，把车停在他店外，不会出现被人偷了的情况。 二人打了个的，先送陆恒回了家，廖帆晕乎乎的坐车离开。 ....... “对，姐姐你把右边也理一下，不要太翘了。” “好的，要不要打蜡？” “不用了，洗一下就可以了，嗯，能不能帮我修一下面部？” “修面？可以，稍稍抬一下头，嗯，就这样。” 当陆恒从理发店出来的时候，时间已经到了中午，打了个的就直奔金凤凰大酒店。 进酒店大门的时候，陆恒顺便看了一眼门口的沙黄石头，上面笔走龙蛇的刻着两行字。 拂牖分龙影，临池待凤翔。 不算太应景，但有那么点气势，最重要的是唐宗所著，刻在这里就有点富丽堂皇的感觉了。 进去之后，陆恒才发现林家并没有丧心病狂的包下整个酒店，这让他摸了摸后脑勺。跟脑海里想象的情况不对啊，这种时候不该是彰显财大气粗的时候吗？ 林素正跟要好的同学在一旁聊天，远远的就看见了陆恒，提着长裙就小跑了过来。 “来啦？” “嗯，来了。” 陆恒皱了皱眉头，看着林素光溜溜的手臂说道：“不冷吗，感冒了不好。” 林素吐了吐舌头说道：“我也不想穿这个的，可是妈妈说了今天是我生日，让我穿好看点，待会会合影的。其实我也穿了外套的，不过里面开了空调有点热，我就脱掉了。” 说着，林素好奇的看了看陆恒。 “你剪发了？” “嗯，好看吗？” 陆恒长相并不是帅到没朋友那种，只能说配合他匀称修长的身材显得很阳光，有活力。林素想了想说道：“不好看，但是很漂亮！” 陆恒无奈道：“漂亮是什么形容词啊？” 正说着，那边几个同学都在招呼林素陆恒了。 都是认识的，八班的崔红雀、司南、三班的胡晓，还有一个黑发如瀑的女孩子站在一旁好奇的看着陆恒。 陆恒觉得有些熟悉，蹙着眉头想了一下，才想起这个一袭黑发垂至腰间的女孩子自己在小树林见过她好几次，这还是第一次看见正脸。 林素指着胡晓和长发女孩给陆恒介绍到：“这位是胡晓，你应该听说过，三班的班长。至于这一位其实应该让司南来给你介绍的。” 胡晓，陆恒是知道的，三班的班长，跟林素关系很好。理科班里很少有女孩子班长，大多都是男孩子，每当有需要全校班长参加的会议时，两个女孩子就凑一块。各自成绩都是翘楚，话题也多，一来二去的关系就越来越好了。 至于这个长发女孩，陆恒心想应该就是司南的那位了。 果不其然，司南笑道：“陆恒，这是我女朋友苏梓，叫她小梳子也可以。” 陆恒点头，这位确实挺需要梳子的，这么长的头发。林素放下头发也没这么长，最多垂到腰上而已，苏梓却是货真价实的长发及腰。 “很高兴认识你，司南同班同学，陆恒。” 苏梓点头，声音细细的说道：“听过，语文考了一百四十六那个，司南跟我说过。” 陆恒没想到自己还名声远扬了，呵呵一笑。 林素见大家都认识了，然后说道：“也别在外面站着了，我们进去吧，里面准备了一些糕点，我们边吃边聊吧！” 第一百零一章 渊源 ps：第三更，对你没看错，这就是第三更。那么票票和收藏是不是该飞过来呢？答案是肯定的，这周小雨已经复活了，所以我会死死的盯着推荐票、收藏、评论区的，上周那种情况绝对不能再出现了，我要热热闹闹的，不要冷冷清清。 进去之后才发现别有洞天，陆恒点了点头，就目前这个面积足够一家公司举行年会了。 两个会议厅打通，铺满地毯，悬着水晶大灯，两侧摆了诸多糕点，水果，饮品。 “喝点什么？”林素对陆恒问道，在她一旁有着橙汁、可乐、红酒、牛奶等等。 陆恒摇头，“不渴，我逛逛就好。” 就目前陆恒所看到的，在这大厅里就有近百人。要么站在一起聊天，要么就坐在休息区喝茶谈事。 两侧的音响里放着舒缓的音乐，不至于太过吵闹。 陆恒看得出来，林素父母没有太大肆操办林素的生日，走的还是柔和的路子。而以两旁的长桌来看，很有可能就是自助餐的模式了。 气氛比较融洽，没有大人物的生日喜庆，毕竟林素只是个高中生，大操＠≠，大办不适合。 陆恒一眼就看见了林素的母亲吕穆正挽着一个男人跟陈昊亲切的交谈着，不时露出笑容。 对于班主任陈昊会来参加林素的生日，这还是让陆恒没想到的。 就在陆恒看过去的时候，估计是林素的父亲看了过来，对林素招了招手。 “我先过去了。”林素放下手中的橙汁，对陆恒笑盈盈的说道。 陆恒说道：“我跟你一起过去吧，陈老师也在对我招手。” 二人走了过来，穿着衬衫的男人诧异的看了陆恒一眼，然后宠溺的揉了揉林素脑袋，笑着对陈昊说道：“陈老师，这三年实在麻烦你了，我们两口子在外地工作对林素照顾不够，也多谢你的照看了。” 陈昊笑道：“哪里的事儿，林素这孩子很懂事，她还是我班的班长，平时帮我处理班级大小事务，让我轻松许多。要说谢，我也得谢谢你们生了个好女儿。” 趁几人停话间隙，陆恒恭敬的说道：“叔叔阿姨好，陈老师好。” 打从陆恒陪着林素走过来的时候，林森就诧异的多看了几眼这个大男孩，阳光有活力，看着又很成熟稳重，心里还是很给评价的。 只是不知道陈昊叫他过来干嘛，林森还没说话，一旁的妻子就率先开口了。 “嗯，你也来了，马上就要上菜了，一定要吃好喝好玩开心。” 林森疑惑道：“这位是素素的同学？” 陆恒点头道：“是的，叔叔我叫陆恒，穆姨之前见过我的。” 林森看了一眼妻子，见其点头，才笑道：“小伙子不错嘛，挺有精神的，平时可要多照顾一下素素，别让她被那些坏孩子欺负了。” 陆恒笑着点头，侧眼看了一下身边的林素，见她忐忑不安的样子，对她眨了下眼睛。 林素吐了下舌头，她还真有点担心自家爸爸不喜欢陆恒呢。不过看爸爸听到陆恒名字什么反应都没有，想来是妈妈没告诉他吧！ “小穆，你没认出来吧，陆恒可是陆有成的儿子。”陈昊端着酒杯笑眯眯的说道。 此话一出，陆恒吃了一惊，看样子自家父亲难道也认识林素母亲。 吕穆也是有些迟疑，认真看了陆恒几眼，没得到什么答案，疑惑道：“陆有成？” 陈昊拍了拍自己脑袋，不好意思说道：“看我这脑袋，你估计都忘了。当初戴老师在苍首一中任教的时候，就是教的我那个班，陆有成就是和我一个班的。你那个时候来班里找戴老师的时候，我们还一起逗过你呢。不过这一晃几十年过去了，你可能忘了，其实也不只是你忘了，我还是前段时间家长会的时候才认出那家伙的。” 林素拉过陆恒，低声对他说道：“我外公外婆都是老师，我外婆在苍首一中任教的时候，陈老师就是她的学生。” 陆恒心叹，难怪不得陈老师今天会来参加林素的生日。 按照林素之前所说，在场有一半的客人都曾经是林素外公外婆的学生。还有一些就是跟林父、林母有交情的朋友，最后剩下的就是林素的朋友了。 这么说来，自家老爸陆有成是陈昊的同学，那么也就是林素外婆的学生了。 一旁的吕穆认真的思索了一会儿，结合陈昊的提醒，过了一会儿才不确定的想了起来。 “那个时候，我还在读初中吧，比你们都小。” 林森拍了拍陆恒肩膀，豪爽的笑道：“没想到还是故人之子，现在你还和素素是同学，也算得上是渊源深厚了。待会一定要听你穆姨的，吃好喝好，玩高兴啊！” 林素笑眯眯的看着陆恒和爸爸相处愉快，好看的眼睛弯成月牙形，嘴角翘着，一看就是乐坏了。 陈昊笑着说道：“你们是不知道啊，陆恒之前成绩是一塌糊涂，还多亏了林素。作为班长，照顾同学，帮助同学解决学习上的困难。现在陆恒同学从班级后几名，一跃成为班级前五了，里面有林素很大功劳啊！所以我刚刚才对你们说，你们两口子生了个乖女儿，为我管理班级，省了好多心。” 林素乖巧的不说话，只是看了陆恒几眼，她是知道陆恒成绩变好跟她虽然有关系，但并不大的。 谁知陆恒顺杆子往上爬，对林父林母感激道：“我现在有这个成绩真的是多亏了林素，以后我在学校一天，我就不会让任何人欺负她的。” 这话说得冠冕堂皇，但是少年人的赤子之心，一腔热忱，却是让林森开怀大笑。对陆恒连连点头，鼓励了他几句，让陆恒再接再厉考出更好的成绩。 这场宴会，绝大部分人都不会孤单。 那些是林素外公外婆学生的人，可以在一起追忆一下以往那段年少时，也可以跟林素父母交谈现在的时事政治，生意上的事情。 林素的朋友可以在一起吃吃喝喝，互相打趣着。 林父林母要去跟其他人谈事，陈老师恰好也遇到了以往的老朋友，陆恒和林素也只有离开。 陆恒对林素打趣道：“难怪你是班长啊，原来你外婆是陈老师的恩师。” 林素白了陆恒一眼，从一旁的桌子上取过两杯橙汁，一杯给陆恒，一杯自己喝。 “胡说什么呢，你是觉得我这个班长是走后门的吗？” 走后门？陆恒看了下林素的翘臀，发出意味莫名的笑容。 “我可不敢这么想，谁不知道我们八班在林素班长的带领下，平均成绩现在已经是年级前五，纪律严明，班风积极向上。你可是公认的优秀班干部。” 林素轻轻打了一下陆恒，抿着橙子说道：“其实当初我去报名的时候，是外婆陪我一起去的，刚好就分到了陈老师的班里。前几次家长会你又不是没看过我外婆，陈老师也见过，所以后来对我也特别照顾。 外公外婆都是那个年代的老师，也只是在世纪末才退休的。外婆教了一辈子的高中，外公倒是在北京那边任职过。现在都退休了，干脆两位老人一起搬到了上海大姨家去。 也正是这样，我高三才会一个人住呢。” 原来是这么一会儿事啊，陆恒就说凭借林素只点了泡面专精的生活技能怎么能一个人存活这么久。 不过好像，林素之前也说过，她外婆在今年开学前被女儿接走了。林素不方便转学才留在了苍首。 陆恒忽的有些庆幸，要是林素转学离开了，那自己现在还能遇见她吗？ 二人正在交谈的时候，一个高大的身影挡在了面前。 “陆恒？” 陆恒看着面前一身英伦风格，脸蛋英俊不凡的青年，抽了抽嘴角笑道：“高览是吧，你好。” 第一百零二章 礼物 ps：码字完毕，求一**荐票，还有貌似三江票什么的，大家一定不要忘记哈！第一次签约，对什么都看得有点重，上一次三江就跟上架一样，开始每日三更。由此可见我对这书的重视，我希望大家也能支持小雨，不管是什么榜单都不留遗憾。 陆恒是记得这个人的，就在不久前，也是在金凤凰，高览就曾拦在自己面前阻止自己带走林素。 那时的他表现得很绅士，阻止陆恒的理由也很有道理，是从林素的健康角度出发。 此时再见，陆恒才算真正的认识。 高览伸出手，挂着和煦的笑容，说道：“很高兴认识你。” 伸手不打笑脸人，陆恒简单的跟他握了下手，“荣幸。” 认识了陆恒之后，高览才笑着从口袋里取出一个盒子递给林素。 “素素，这是我送给你的生日礼物，希望你喜欢。” 林素礼貌的收下，“谢谢！” 也许是感觉到了林素释放的抗拒，高览觉得站在二人面前有些尴尬。让他去跟司南等人聊天，也自觉自己这个大三学长有**份，所∞，以跟林素陆恒聊了几句高中的学习之后，就回到了他母亲身边。 陆恒能感觉到高览母亲看自己那种目光，简直是要吃了他的样子。 陆恒只能自嘲，抢了别人看好的儿媳，还不允许别人恨他吗。 司南等人坐在大厅的角落的沙发上，吃着糕点，零食，谈话谈得正浓。 都是高三学生，话题自然离不开学习。 又正好，胡晓，司南成绩都特别好，崔红雀虽然差点，但也是重本苗子。只有司南的女朋友坐在一旁，安静的听着几人谈话，偶尔活泼的崔红雀问她时，她才会回答几句。 “诶，你们发现没有，素素跟陆恒的关系越来越好了。”崔红雀叽叽喳喳的八卦道，她跟林素关系最好，对于林素平时举动最清楚。 胡晓虽然跟林素关系特别好，但始终是三班的人，对于林素平时的情况了解得不是太多，这时听崔红雀说起，也好奇道：“他们是在交往吗？” 崔红雀嘟着嘴说道：“我觉得是，这几次在学校素素都不陪我去吃饭了，不知道在干嘛。不过我亲眼看见她和陆恒在校外吃饭来着，平时还给陆恒讲题呢。” 胡晓理了下头发道：“那这么说，可能是吧！现在到了高三最后期段，谈恋爱的却是越来越多了，我们班上就出现了好几对。” “我们面前不就有一对吗？” 司南温和的笑了笑，跟安静的苏梓对视了一眼，也不反对。只是有些话还是要说一说。 “其实谈恋爱没什么关系，我也在谈。只是不要影响学习就好，毕竟大学才是我们的目标，找一个志同道合，感情又好的一起努力，一起学习，也很不错嘛！”司南说道。 崔红雀看了一眼安静不语的苏梓，有点羡慕。 其实在班上，相貌好、家世不错、待人有礼貌、成绩还非常出色的司南是很多女孩子心仪的对象。她崔红雀也不例外，即使同桌是林素，她也会经常去问司南英语题，心中总是有些想法的。 只不过，今天司南带了自己女朋友来参加林素的聚会，把事情都挑明了。这样一来，某些未曾开花结果的感情都只能扼杀在萌芽之中了。 “你们都在讨论啥呢？”陆恒看着大家问道，顺手把带过来的果盘放在沙发面前的桌子上。 “讨论你呢，说你不知用了什么办法，把我们的校花骗走了。”崔红雀不满的说道，她是一直不喜欢陆恒的，甚至跟陆恒发生过好几次冲突。今天暗恋的男孩子有了新欢，最好的朋友似乎也落在了陆恒手中，让她着实有些压抑。 林素拉着她说道：“什么校花啊，怪怪的。你啊，就该用东西堵住你的嘴。” 对于林素没反驳陆恒骗走她这句话，林素没有任何反驳。 猜测是一回事，得到当事人的亲口证明又是一回事，众人都用惊讶的目光看着陆恒和林素。 陆恒咳嗽了一声，招呼道：“别愣着了，吃点水果吧！” 胡晓突然问道：“陆恒，我们大家可都送了林素礼物，你的礼物呢？” 崔红雀也鼓动道：“对啊，对啊，你把礼物拿出来看一看吧！” 林素不满道：“都是同学，人来了就可以，要什么礼物嘛！” 陆恒笑了笑，他进大厅的时候发现开了空调，也跟林素一样是把外套脱了的。现在就只穿着一件深色衬衣，至于他送林素的礼物是跟衣服放在一起的。 陆恒示意众人稍等，然后从司南手里接过衣服和袋子。 从衣服里取出一个包装精美的小盒子，陆恒一同把盒子和袋子递给林素。 “送你的礼物，里面还有我欠你的承诺，希望你喜欢！”陆恒轻轻说道。 在众人面前接受男生的礼物，特别是陆恒还提了一句“我欠你的承诺”，这让林素有些羞涩。 不过终究是一班之长，这点气场还是撑得住的。轻轻说了声谢谢，就要把礼物收起来。 崔红雀拉住她，“素素，你就不拆开看一看？” 胡晓，司南等人也希冀的看着林素，就连安静的苏梓也带着些好奇看着那一袋一盒。 “算了吧，马上就要吃饭了，我晚上再看吧！”林素不想在众人面前打开。 “大家想看，就打开看看吧，不是什么贵重的东西。”陆恒鼓励的看着林素，他并不怕里面的礼物掉份，怎么也是一番心意。 既然陆恒都这样说了，林素也没有什么理由拒绝了。 先打开了袋子，里面有一张光盘，也就是cd，亮晶晶的没有任何文字。 众人好奇的看了一眼，然后望向陆恒。 “没什么，就是刻录的一些东西而已，这个不方便看，让素素回家看吧！”陆恒解释道，cd里面就是撼动单独给他制作的一份mv，其实也就是他在录音棚里面的歌唱表现。 刻录成光盘的东西？难道是视频？ 这年头送女孩子生日礼物一般都是一些精美的饰品，洋娃娃，书籍等等，即使有送cd的也是如周杰伦这种流行歌手的cd。但陆恒这个没有任何标识文字，完完全全的崭新光盘，难道是他亲自录的吗？ 挺有意思的想法啊！ 将cd展示过了，林素在众人期待的眼神中打开了盒子，映入眼帘的是一个小巧玲珑散发着银灰色光辉的mp3。 崔红雀撇撇嘴说道：“mp3啊，我还以为是什么首饰呢。” 一旁安静的苏梓突然说道：“索尼s600，目前市面上最好的随身听，售价一千四吧。” 一千多块的礼物，众人悚然一惊。这年头，高中同学就是再好的朋友关系，互相送礼物都是在两三百以内，能一出手就是上千礼物的，简直少见。 如果是富二代还好，但偏偏几人都知道陆恒并不是富二代，那这份礼物就显得格外的重了。 崔红雀，胡晓，司南都震惊的看着陆恒，他们家境都还算富裕，但一个月的生活费也不过五六百块钱。陆恒按理说比他们只少不多，可这礼物却是足足能当他们两个月的生活费了。 林素也震惊的看着陆恒，她虽然不知道手中的mp3值多少钱，但仅仅是从那优雅的机壳，一旁说明书上密密麻麻的功能介绍，都能看出价值不菲。 陆恒点头，然后好奇的看着苏梓问道：“你知道？” 苏梓看了一眼司南，然后从口袋里取出一个蓝色mp3说道：“我用的就是这一款。很好，比其他产品都要好。” 说完，收好东西，她就再度陷入缄默。 林素瞪了一眼陆恒，她可是明明提醒过陆恒，不要买太贵的礼物，可这些东西加起来，可一点不便宜。 陆恒笑眯眯的接受着林素的怒视，问道：“喜欢吗？” 林素心里一下就软了下来，嗯呢一声。 “我很喜欢。” 第一百零三章 一语成箴 胡晓突然问道：“陆恒不是说里面有‘欠你的承诺’吗？难道就是这个mp3吗？” 几人疑惑的看向陆恒，林素也看向身边的陆恒，握着mp3的手不禁紧了紧。 “在里面，你听听吧！” 林素闻言，在众人的期待下轻轻的从盒子里取出一副耳机，启动机子，当看到目录里面只有一首歌时下意识的看了一眼陆恒。 陆恒微笑，用手给林素亲昵的戴上耳机，低声道：“说好的要唱歌给你听的，干脆就录了一首给你，以后我不在的时候，你就可以天天听我的声音了。” 声音很低，几乎是靠在耳朵边说的，其他几人都听不见，都拿好笑的眼神看着他们。 林素微微红了脸，然后按下了那首名为《一次就好》的播放键。 胡晓其实长得很漂亮，身高腿长，肤白眼大，一双眸子水灵灵的看谁都像能氤氲着雾气一样，让很多同龄人都下意识的怜爱她，就连一些三四十岁的社会成功人士一见之下都走不动道。 虽然现在苍首一中不曾出现过那种豪车停在校外等待高中生的情况，但也◇，偶尔有一些有钱人过来打秋风。 每次见到身材极好的胡晓从校内走出来时，那些自诩社会精英的正人君子们都走不动道了，一个二个的上来问电话。 有些人就是有这种‘狐媚’气质。 胡晓是心高气傲的，天之骄女一般的她根本没将其他人放在眼里。 直到第一次在高一年纪班长会议上见到林素时，她才将那盯着蔚蓝天空的目光投射在了地面上。 比自己优秀，成绩也跟自己不相上下，更是以身作则将班级的纪律管得好好的。 那次年级会议上，年级组长特的表扬了高一八班的林素。 胡晓是高傲的，但她并不善妒。她更愿意跟林素交好，在她心里她是自觉将自己划为林素这种才貌兼具的人群中的。 她相信自己并不比林素差，所以成绩上一再努力，在全校前五上跟林素，向玉等人杀得难分难解。 对此她很高兴，然而当听到林素交了男朋友的时候，她心里忽然的就叹息了下。在高考这种重要关头谈恋爱，难道就这样前功尽弃了吗？ 陆恒她是听过的，高一的时候语文数学特别出色，数次碾压了全校，然而那也只是过去式了。 听说最近悬崖勒马甚至更近一步了，但在胡晓心里她还是觉得陆恒配不上林素的。 直到林素听着mp3里面的东西时，看着她露出的那些表情变化，胡晓震动了。 开始的羞涩，接着感动，然后闭上眼睛静静的聆听，最后睁开眼时变得格外宁静，还有满满的幸福。 胡晓问道：“好听吗？是什么歌？” 林素取下耳机，犹豫了一下，还是把耳机和mp3塞进了盒子里。灿烂的笑道：“很好听呢，是陆恒自己唱的歌，我很喜欢。” 说完，林素下意识的就拉住了陆恒的手，仿佛是相濡以沫多年的爱人一样，自然而亲密。 见众人都好奇的看着自己，陆恒有些不自然了。 “陆恒，你会唱歌？”胡晓好奇的看着陆恒，难道陆恒是一个大才子？ 司南在一旁笑道：“是啊，陆恒可是在语文作文上写过歌词的人，就连语文老师都夸赞过，要我说语文天生好的人，在创作这一块儿都有些天分。” “哪里有这么厉害，大家都去吃饭吧，菜都上来了。”陆恒站起身，指着后面井井有条的上菜服务员，这是要开始宴席的样子了。 几人都出了这个休息区，准备拿杯盘取菜，然后坐桌子上吃。陆恒要出去，却被林素拉住了。 “要不少钱吧？”林素盯着陆恒问道，她并不傻，且不说mp3价值几何，光是听到的那首制作精良的歌曲就让她心生怀疑了。这么好的一首歌，仅凭学校那几个录音设备是绝对录制不出来的，如果是外面的话，那价格就难以揣测了。 陆恒捏了捏柔若无骨的小手，轻笑一声“没花多少，不用担心，只要你喜欢就好了。” 说完，陆恒就松开了她的手，因为他感觉到有一双眼睛若隐若无的在望向这个角落。 一顿饭吃到下午时分，本就是自助餐形势，高.潮是生日歌响起，足足有七层的蛋糕推出来的时候。不管是长辈还是朋友，都将最美好的祝福毫不吝惜的送给林素。 那一刻的她就跟被众星围绕的月亮一样，是如此的耀眼夺目。 陆恒跟林素告别后，就离开了金凤凰，坐着车赶往了南街。 今天是星期六，黄秋园之前的手续全部都办好了，就连过户手续这些都已经处理妥当。 今天刚好是银行放款的日子，二人约定好了下午一起前往建行取款。 在建行匆匆碰了面，二人就来到了柜台前。 “钱已经打到了黄先生你的卡里，你待会查收一下，接下来就是我要再次叮嘱一下陆先生你的几个问题了。”小路坐在柜台里面，取出一份文件仔细的看了看。 陆恒点头道：“你说，我听着。” 小路指着那份文件说道：“你贷款金额是三十五万，我给你的利息是本行最低的一种贷款利息，贷款期限一共是五年。在这五年里，你每个月需要还的钱是六千一百二十五块，贷款时间是从放款时间算起，不会多算少算的。 另外你的担保人是广源大众4s店的老板苏伦苏先生，我这边需要他一些更详细的资料。不过这个不急，你隔两天给我就可以。” 陆恒确认没有问题，因为自己当初展示出的关系网，让小路错以为自己跟主管胡芳华，行长李孟月关系都不错。 所以给了陆恒最大的便利，不仅是从贷款手续流程上，就连最大的利益点利息这一块都算得最低，几乎只有百分之五。百分之五的利息，还是贷款五年，这在现在基本上没有了，就是有那也是大型国有公司才可能拿到，陆恒只能说是钻了个空子。 就凭这个利息，陆恒还起款来毫无压力。 另外手续费方面，小路更是一分没收，这让陆恒更加高兴。如此大的一笔贷款，要是收取费用的话，没有几大千绝对是办不下来的。 “这作抵押的就是你那套房子了，包括你们转让合同里面的地皮，也属于抵押物品里面。如果陆先生，你贷款无法偿还时，我行有权利收回那套房子与地皮。” 小路解释得很清楚，不仅从月供，从属关系上，就连抵押担保都跟陆恒说得一清二楚，让任何人来也听得懂。 陆恒跟黄秋园仔仔细细的将该注意的东西都梳理了一遍，才离开柜台，离开前陆恒特意留下了小路的私人电话，理由是有问题好及时问。 小路虽然觉得有点不妥，但还是欣然同意了。 出银行时，恰好碰见了胡主管，陆恒停下了脚步。 “是陆恒啊，你那贷款手续办得怎么样了？”胡主管热情的打着招呼，跟每一个有可能成为银行的客户打好关系，这是一位银行业务主管最基本的工作。 陆恒跟他握了握手，然后说道：“贵行的服务是我见过最好的，手续已经办完了，其中也多谢胡主管了。” 胡芳华摆手，毫不居功的说道：“哪里，哪里，我们都是走的正常流程，我没有出什么力的。倒是你以后如果还有什么业务的话，请多多支持我们建设银行，我承诺不管是手续还是优惠上都给你最好的服务。” 陆恒谢了一声，然后笑道：“正好我这儿还有一单生意需要跟贵行合作，就是不知道胡主管明天有空没有，如果可以的话明天一早我们谈谈？” 胡芳华一愣，没想到陆恒还真有生意，本来只是一句客套的话，却没想到一语成箴了。 不过送上门的生意哪里有推掉的，再次跟陆恒握手道：“那就这样说定了，我明天一早就在这里等着你。” 第一百零四章 数百万的流动资金（第三更） ps：这是第三更吧，没错的话，那就是了。 出了门，看着冬日的暖阳，陆恒舒了口气，看着手里的卡对黄秋园晃了晃。 “搞定了！” 黄秋园也是笑容满面，接下来就没有他的事了，只要交接好手续他就能多赚到几万块，这个风险冒得值。 “没想到陆恒你跟银行系统蛮熟悉的吗，这么快就能把手续办下来。” 陆恒摆手，“哪里，只是之前合作过而已。接下来我们就把后续的东西处理完之后，就可以了。” “嗯，那就尽快吧！” 只要达成共识，私人之间的转让是很快的。 花了两个小时，陆恒所需要的东西就全部到手了。 坐在天井茶楼二楼，陆恒看着桌子上的东西十分满意。 一堆证件，最重要的房产证，土地使用权证，归属关系全部都在里面，从这一刻起，孟郊那套巨大的房子就属于陆恒了。 占地面积其实并不大，只有一两百平米左右，但鉴于黄秋园之前的违规扩建，导致面积大大增加到两百多平米。外加《，上外面那一段连接到公路的大坝子那就足足有四百平米了。 在近乎于农村的孟郊边缘，违规扩建是没什么人管的。很多靠近公路边的人家都会在建房子的时候特意把外面的平坝延伸到公路边缘，这样一来，土地局也懒得管，自家还能享受靠近公路的便利。 按照常理来说，一座标准汽车4s店的占地面积应该有两千平米，就陆恒这点面积是绝对不够看的。 但是陆恒本来就没打算按照标准4s店的规模来经营，标准4s店需要包含的区域太多了。 展厅，办公区域，洽谈区，茶水区，儿童游乐区，售后区域，车库等等！ 其中展厅、售后区和车库是占地面积大头。 但在陆恒心目中，他只需要展厅这一块儿就够了。其他的能省略就省略，售后外包，车库另想办法。其他的办公区域，休息区，可以挪到二楼。 这样的经营模式，在后世比比皆是，无数看到商机的老板都会包下一块在五百平米以内的门面来做汽车生意。 售后服务交给大型汽车4s店，或者私人服务站，反正基本上所有的汽车品牌都是全国联保的，即使没有4s店保证还有私人服务站这重保险。 只要销售顾问能力过关，客户都不会太在意这些。 说到底，销售跟你所在的环境关系并不大。只要客户相信了你这个人，那么你所推荐给他的东西，他都乐于接受。 在陆恒上汽车营销这门课的第一堂课上，那位教授就说过一句至理名言。 “销售不是销售产品，而是销售自己！” 陆恒奉为金玉良言，所以他在以后的工作中与每一个客户都尽力好好相处，让他们认同自己。即使花了高价，但也觉得享受了‘小陆’这个人的优质服务，不会觉得亏。 话题扯远了，场地的问题解决了，只要好好装修一下，买上一些办公用具，基本上就可以用来运营了。 另外一笔启动资金也到手了，陆恒把玩着手里的银行卡，嘴角不自觉露出了一缕笑意。 二十五万！一分不多，一分不少。黄秋园走之前就已经把建行打下来的钱转了一半到陆恒手里，信守了之前的口头承诺。 在陆恒的设想中，其中十五万是要拿出来当代理汽车的保证金的，另外十万基本上就是开店前的装修，购置办公用具以及宣传费用了。 有点拮据，但没办法，陆恒只能扣着来。 或许一般人到这里就会抓耳挠腮了，地有了，但钱花掉了，那要卖的产品—汽车哪里来。 陆恒心中自有打算，他早在筹划之中，就已经想好了如何套取到足够的资金来向厂家订车。 苏伦正在办公室里跟梁乙修讨论4s店部门人员组成情况，在梁乙修的建议中，他觉得市场部人少了应该扩充。金融部两个人完全用不着，只需要留下一个就够了，另外一个裁掉。 “乙修，你说得也对，开源节流是好的。但金融部真的只要一个人就够了吗？毕竟以后贷款单子多了，保险业务也是天天有，一个人根本就忙不过来。之前陆恒也跟我说过，招两个人慢慢培养，以后即使有人离开了，也不会两眼一抹黑，还有一个人顶着。现在要是辞掉一个，如果另外一个突然辞职了怎么办？即使马上招聘一个来，一点都不熟悉公司情况，这会极大影响公司运行的。甚至严重点说，无法及时给客户购买保险，申请贷款，会降低我们的汽车销量。”苏伦敲着桌子看着梁乙修。 两个同龄人在这里商量着那些员工的去留，可以看到在桌子上已经挑出来了好几分人事档案。这几份都是梁乙修认为能力不够，或者职位多余的人，没有必要留在公司。 听见苏伦的话，特别是听到陆恒时，梁乙修挑了下眉头，狭长的丹凤眼微微眯了下。 “不会出现那种情况的，陆恒还年轻考虑事情并不全面，他只看到了坏的一面，却没考虑到公司的运营成本。两个人做一份工作，本就无法调动员工的积极性，还会占用公司资源。按照我的设想，辞掉一个，留下一个。适当的给留下的人加薪，另外也让内勤那块儿学习一下金融手续，即使以后出事，也能让内勤顶一下。” 一番话，不仅将之前留两个人的弊端说了出来，还将补救方法提了出来，梁乙修确实是有真才实学的。 “你觉得呢？”梁乙修坐在苏伦对面，有那么点分庭抗礼的气势。 苏伦想了下，觉得也对，自己之前贸贸然扩大公司规模。到这个月月底，是觉得公司运营成本高了很多。一下子发出去这么多工资，有点多了。 正要点头同意梁乙修的这份炒人意见时，电话突然响了起来。 “乙修，不好意思，我先接个电话。” 苏伦接通电话，电话那头声音不由让他笑了出声。 “是陆恒啊，有什么事想起给我打电话了？” “苏总......” “喊哥，喊啥总啊！” 电话那头，陆恒笑了下说道：“苏哥，平时我喊你哥，可今天这事涉及到生意了，还是喊你苏总吧！” 苏伦看了一眼梁乙修，见其并没有注意自己，正饶有兴趣的站在走廊上盯着下面前台处。 “苏总就苏总吧，随便你。你说是生意上的事，什么生意？” “苏总要是方便的话就来一趟天井茶楼吧，离广源公司也不远，反正你们就快下班了。这单生意面谈比较好。” 需要面谈的生意，肯定不是三言两语说得清楚的，苏伦也清楚这个道理。同样这种生意，不论赚不赚钱，肯定是很重要的。 他犹豫了下道：“可以透露一下是那块的生意吗，要是不需要我的话，我让乙修来跟你谈。” 电话那边顿了顿，然后郑重的说道：“我建议苏总你还是亲自来一趟，这生意会涉及到你流动资金，要是做得好了，你那边能节省出几百万的流动资金来。” 苏伦悚然而起，语气不由自主的急促了些。 “你说的是真的？” “真的！” “十分钟，我马上到！” 第一百零五章 洞若明火 说是十分钟，然而仅仅只有五分钟陆恒就看见苏伦那辆宝马停在了楼下，苏伦和梁乙修两人下了车就看见了二楼窗户的陆恒，挥了下手就直奔二楼而来。 “喝点什么？”陆恒坐在椅子上，看着急匆匆赶来的二人。 “随便！”苏伦干脆的说道，一旁的梁乙修不出声，看样子也是随便了。 陆恒对不远处的服务员招了下手，然后吩咐了一壶龙井，顺便给自己只剩半壶的苦陀续了半壶水。 虽然心中焦急，但苏伦还是没怎么表现出来，看见陆恒的举动，笑道：“茶都是一壶壶的上，看样子这是要打持久战了。” 陆恒点头，确实如此，现在时间是下午五点，要是顺利的话怎么也得一两个小时，算得上持久战了。 见陆恒点头，苏伦和梁乙修对视了一眼，心中更加火热了些。 上百万的流动资金啊！ 苏伦本来就资金有限，不然也不会出现上次那种几台车的订单还需要找人借钱的情况了。 陆恒突然跟他说有办法让他挤出上百万的流动资金出来，此举完全不亚于8，之前那几份与各大公司银行的合作意向书了。 初听这个消息，苏伦是震惊的，给梁乙修说了，梁乙修完全是嗤之以鼻。 “一个高中生而已，能想出什么办法！” 苏伦却信了，这是一件件事情下来，陆恒给他的信心。 所以他不顾梁乙修的反对，直接拉着他风驰电掣的赶了过来。 陆恒所占据的位置并不是两人对座的卡座，是可以允许多人围坐的方桌。 此时，陆恒坐在斜靠窗边，苏伦和梁乙修一人坐了一个位置，呈三角形。 茶上来了，三人不慌不忙的喝了口茶，稳定了心情后，才开始谈事情。 “陆恒，你之前给我说的事可是真的？”苏伦再次问道，他必须要确认这个事。即使他认为陆恒不会骗他，但有些事还是当面问清楚比较好。 看着苏伦的不确定，梁乙修的不屑，陆恒笑笑，然后自信的点头。 苏伦呼吸有点急促了，“那你的方案是什么？如果切实可行，我会给你足够的酬劳当做策划费用。” 苏伦的大方是毋庸置疑的，但是陆恒现在想要的并不是几万、十几万的酬劳，他需要的是更大的利益。 足够支撑他从厂家拿到数十台车的资金，而这点肯定不能由外人插手，自己的第一份事业还是掌握在自己手中好一些。 陆恒双手握住盯着苏伦说道：“再说这个方案以前，允许我先分析一下现在广源的困境。” 见对面二人不反对，甚至梁乙修眼中还饶有兴趣的样子，陆恒自顾自的开口道： “据我所知，广源大众注册资金是在一千万左右！其中有三百万左右花在了三千多平方米的4s店标准装修上。另外购置了大规模的售后维修工具，加上十几台办公电脑，各种办公用具，水电费用，网络宽带等大大小小的费用共计两百多万。 接下来，在租赁两层高的4s店费用是五十万，偌大的车库加上4s店外的停车场又是四十多万，这样算下来广源的剩余资金应该就在四百万左右。 而大众汽车虽然只是中高档汽车，但绝大部分都是十几万，二十几万以上的车型。根据车库和展厅平时的库存量，广源如今的流动资金近乎于零！ 苏总，你觉得我分析得对吗？” 陆恒缓缓道来，而对面的苏伦却是面色微变，梁乙修皱起了眉头。 二人反应很正常，一个是老板，一个是管事的，店里的资金情况被陆恒摸得如此一干二净，任谁都会感觉忧心。 梁乙修脸色有点难看的说道：“你分析得没错，虽然这个月卖出去几十台车让资金回拢了大半，但下一轮投入又会陷入资金不足的尴尬境地。偏偏广源现在还不能停下扩张的步伐，不然之前所占据的市场先机很容易被后来者夺走。” 苏伦也点头道：“看来你之前在广源是真下了工夫的，了解得挺透彻得嘛！那你又有何种办法帮我解决这个难题呢？” 陆恒揉了揉手掌，目光不住的在二人面前扫视着说道：“在我提出办法前，我先说一个情况给你们，希望你们做好准备。那就是我要开始涉及苍首区的汽车市场！” 说完之后，陆恒就死死的看着二人的面部表情。 即使苏伦不是腐朽的富二代，梁乙修是经受了两三年的汽车4s店磨练的职场经理人，但都有一个致命缺点，那就是年轻。 想要做到喜怒不形于色，对于他们还远了一点，或许过几年还行，但现在陆恒可以透过他们的表情知道很多信息。 陆恒此话一出，苏伦明显不信，在他认知中陆恒不过是个高中生而已。即使在自己店里大展才华，但其实也不过是兼职身份，想要涉足汽车市场分一杯羹，不说资金光是他的年纪都不太可能。 梁乙修本是不屑中带着好奇的表情，在陆恒话出口的时候也变了。先是不信，然而见到陆恒那肯定的表情，不由慢慢变得如毒蛇一般。 苍首的汽车市场尚未成熟，但经过广源大众的开拓，已经证明了拥有很大潜力。 光是苍首区三百万的人口基数就决定了，这个看起来并不繁华的崇庆市二线城区拥有巨大的汽车吞吐能力。 而现在，陆恒这个消息就说明了，他是想要参与进来分蛋糕了。 聪明人总归是聪明人，苏伦也冷静下来，和梁乙修一起看着陆恒，等着陆恒的答复。 “我是认真考虑之后才决定的，苍首的汽车市场潜力巨大，与其让外来者进来跟你们抢夺这份利益，不如由我来吃。”陆恒喝着苦陀茶，仍有苦涩的味道遍及四肢百骸，然后转化为一股香甜回甘。 苏伦尚未说话，梁乙修眯着眼先开口道：“由你来吃？你有什么资格来吃？” 陆恒捧着杯子说道：“就凭我自己的能力以及我将要给你们提出的解决流动资金的办法。” 苏伦开口疑惑道：“你的能力我认同，但是你并没有启动资金啊！” 陆恒笑了笑，反问：“既然能给你们解决流动资金，难道就不能用在我自己身上？” 第一百零六章 三个条件 笃、笃、笃 苏伦有节奏的敲着桌子，发出清脆的响声。 “既然你说那个办法既能给我解决流动资金的问题，也能给你解决。那么你何必找我，你现在已经离开了广源，并没有义务给我出谋划策的义务吧！虽然我也相信我还是有点虎躯一震令人拜服的个人魅力。” 说到这里，苏伦轻笑了一声，紧接着说道：“但是你陆恒并不会轻易拜服别人，我说的对吧？” 陆恒点头，他可是主角，怎么能跪伏在其他人身下。 “那么，你找我的原因就很简单了，你需要我的帮助，或者也可以说是双方合作。” 梁乙修接过话道：“有什么条件尽管摆出来听听，只要我们能接受，只要你的办法能解决那个问题，一切都不是问题。” 陆恒是清楚的，巧妇还难为无米之炊呢。 梁乙修能力再强，没有足够的启动资金，他也玩不出花来。 要是让陆恒知道梁乙修准备在裁人节流上下工夫就更加确定自己的想法了。 就目前来说，梁乙修和苏伦都是渴求流动资∴，金的。 陆恒想了下慎重的说道：“我的条件其实很简单，一共三条！ 第一条是借用你们的车库，让我停新车，一年的免费使用年限，一年后如果还要继续实用，我愿意出租赁费用。” 苏伦跟梁乙修看了一眼，点了点头，梁乙修才说道：“你说的这个条件我们能接受，目前的广源车库想必你也了解。还有近一半是空着的，足够三十台车的停用空间。我估计过，在一年后苍首的汽车市场做起来之后，我们才有可能用得着那一半车库，所以说现在借给你完全没问题。” 陆恒提出这个条件，心中肯定是有提前考虑的。广源的情况，他绝对比梁乙修、苏伦还要了解。别看他们一个是经理，一个是老总，但在这些实际上的东西，陆恒绝对有自信比他们知道得多。 他提出来，就肯定了苏伦会答应。 果不其然，接下来就是第二个条件。 “第二条，我既然要涉足汽车买卖市场，那么肯定需要配套的售后。与其他人合作我不放心，这第一年我也想跟广源合作，对于何亚军经理我十分相信他。而这个条件其实是双赢的局面，既给广源解决了售后无法盈利的局面，也给我这边提供了售前的保障。” 听到这个条件，苏伦本想立即答应，售后部就是他一手建立的。他比较清楚情况，陆恒这个条件绝对是双赢的。 但是梁乙修却拦下了他，看着陆恒问道：“我能冒昧问一句你想做的汽车品牌吗？如果是一汽大众，或者福特、现代这种竞争品牌，那么很抱歉！我们很可能无法接受这一条。” 苏伦也心中一亮，梁乙修不愧是浸淫汽车市场两三年的人，一眼就抓住了本质。要是是竞争品牌的话，他们这是在给自己找麻烦啊！ 陆恒轻笑，嘴唇微动吐出了两个字。 “奇瑞” “奇瑞？” “奇瑞！” 陆恒的‘奇瑞’不带什么语气，隐隐有一丝成竹在胸的味道。 第二句却是苏伦发出来的，带着疑惑，他没怎么听过这个品牌啊！难道是某个外国汽车品牌？但是凭借自己从小玩车的习惯，怎么会不知道呢？ 倒是梁乙修带着震惊的语气喊出了第三句‘奇瑞’，看着陆恒慢慢露出了欣赏的笑容。 这个表情还是苏伦第一次见梁乙修对陆恒发出来，在他这个老板心中，梁乙修一直是对陆恒不屑一顾的。或许其中有抵触情绪，想极度消除陆恒在广源的痕迹，对于陆恒的年纪也很蔑视。很少见到梁乙修对陆恒展现如此笑容。 难道这个‘奇瑞’很出名？ 见苏伦很疑惑的样子，梁乙修开口解释道：“奇瑞这个品牌是国产品牌，你以前玩车一直是玩外国车，都是些高端品牌。像国产的吉利，奇瑞、海马等品牌，你知道得太少了。他们价格普遍偏低，在目前看来基本上都是十万以下的车，你不了解很正常。” 苏伦问道：“售价如此低，有利润可言吗？陆恒，你确定你选对了品牌了吗？” 这场谈话断断续续的已经持续了四十多分钟了，光是茶水，陆恒这一壶就去了一半。 对于苏伦的问题，陆恒没有回答，反而取出一包烟抖了一支递给他，然后自己缓解疲劳的点燃抽了起来。 梁乙修不抽烟，喝了一口龙井茶，不自觉的睁开丹凤眼说道：“苏伦，这个你就不用担心了。现在的奇瑞就是一匹中国市场的黑马，销量不在大众之下，甚至在整个亚洲都享有一定的名声！” 苏伦明显被陆恒和梁乙修搞迷惑了，他喜欢车，这是事实。但是富二代喜欢车的人更多的是喜欢汽车的性能、品牌历史、价格等等。 他们偏爱的是那些著名豪车，动力强，百公里加速度只需要几秒的超跑！ 在他们眼中连大众，福特都只是低端车，何况中国的国产品牌！ 什么限量版，纪念版，手工打造版，马力数百匹，价格数百上千万才是他们的目光聚焦点。 对于国产车他们实在提不上兴趣。 但是在这里，陆恒、梁乙修二人跟苏伦的差别就明显区分出来了。 他俩是纯粹的生意人，苏伦除了生意人之外还有一个汽车爱好者的身份，这个身份会极大的影响他的眼光局限范围。 在陆恒、梁乙修眼中只有能赚钱的汽车品牌，没有品牌高下之分。 梁乙修缓缓说道：“奇瑞汽车这个品牌成立于香港回归之前，九七年一月份在安徽芜湖成立，这家汽车公司是集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，实力不可谓不雄厚！更关键的是他的背后有政府背景，也就是所谓的国有企业！ 如果单单论背景，论汽车制造，奇瑞顶多也就与海南的海马汽车相当，过往的经历也确实如此！ 但是直到奇瑞旗下的一个品牌车型出现，打破了这种局面，一举成为国内自主品牌的no.1，年销售量第一，国内出口第一。” 苏伦立马问道：“什么品牌车型？” 梁乙修看向了陆恒，明显将这个问题丢给了他。 陆恒笑了笑，抖了抖烟灰说道：“这个品牌名字很好听，他叫qq，也就是在世界上重新定义微型轿车的奇瑞qq！” 稍微坐直身子，陆恒说道：“奇瑞qq自二零零三年上市以来，就定义为世界上最酷的小车，定位为价格低廉的微型轿车市场。凭借qq可爱的造型，实用的功能，以及低廉至五万人.民.币以下的价格，疯狂席卷着亚洲大陆，甚至在向欧洲进军着。” 说道这里，陆恒就闭嘴不言了。 他相信苏伦想听到的内容，自己和梁乙修都补充出来了。 价格低廉，定位人群主打的是年轻人和上班族，跟大众市场并不冲突。 一个价位在十万以上，一个在十万以下，根本没有什么冲突，不存在竞争品牌的问题。 梁乙修赞许的说道：“没想到你真的懂得这么多，但是我还是要告诫你一句，奇瑞汽车确实发展得很快，但是也只是在靠着qq一个车型走路。任何一个品牌都火不了多久，总会有被替代的一天。qq已经火了三年了，是时候衰退了，希望你好好考虑一下。” 陆恒道了声谢谢，没反驳，也没支持。 他是知道奇瑞后期发展的，虽然没有长安，长城发展势头这么猛，但绝对不慢，一直稳定在国产前三当中。 而qq这个品牌即使是在二零一二年还在散发他的光芒，甚至后面还出了新款。 陆恒目前的财力也决定了，他只能介入奇瑞品牌。 苏伦咳嗽了一声道：“那么，品牌问题也解决了，我就等着陆恒你第三个条件了。三个条件说出来，我们才好商讨今天最重要的一步，如何解决上百万的流动资金问题！” 三人面色都紧了紧，这下面一个条件就决定了陆恒会不会说出那个方案。 第一百零七章 借鸡生蛋 ps：三更到来，顺便说一句，最近有些冷，大伙多穿点衣服，我也会多穿点。 陆恒看着二人缓缓说出了自己的第三个条件，有些模糊不清，但是意思很明确。 “我需要苏总再次为我做担保，不然我人微言轻，没有丝毫背景，拿不出钱来。” “什么担保？”苏伦立马问道。 陆恒解释道：“这个担保就涉及到我给你说的那个方案了。这样吧，只要你承诺那个方案可行，你就给我做担保，若是不可行，你就可以无视前面三个条件。” 陆恒清楚，自己方案中所需要的钱虽然没有广源多，但绝对不会少，一两百万是有的。这靠自己是拿不出来，必须借助苏伦的力量，苏伦的背后有着广源大众这个注册资金一千万的庞然大物。 苏伦跟梁乙修对视了一眼，然后点点头说道：“你说，只要方案可行，为你作担保毫无问题，反正也不是第一次了。” 陆恒微微一笑，“有了你这句话，我就放心了。” 陆恒松开紧握的手，正色道：“我的方案其实很简单，那就是贷款！” ⊥⌒， “贷款？不可能，银行不会一口气贷给我这么多钱的，我之前试过，被拒绝了。”苏伦摇头道，因为某些原因，银行是不会放贷给销售公司的。 陆恒解释道：“不是平常的贷款，我说的这种贷款操作模式和平常完全不一样。我给你详细的描述一下，具体的操作模式是这样的。 首先，我们在银行备案，然后从银行拿钱从厂家购车。接着银行就扣押我们所购车辆的合格证，你们是知道的，新车合格证有多么重要，以合格证作为抵押，银行就相当于把车给扣住了。” 梁乙修插嘴，脑中边思考边问道：“你这种模式跟之前又有何不同呢？被银行扣押了合格证，我们所购的车辆就卖不出去了，这是损人不利己。” “不然，在车辆买卖里面有一个真空期，那就是客户交了钱我们给他开好发票，打好临时牌照就可以开车走了。这其中需要用到合格证就只是打临牌一环，而这一环我们完全可以用复印的合格证加上车管所那边良好的关系，来得到临时牌照。 而在新车卖出去之后，可以打三张临时牌照，一张管十五天。相当于一个半月，这一个半月就足够我们操作从银行拿出合格证了。”陆恒耐心的解释道。 苏伦恍然大悟，指着陆恒说道：“我说你当初为什么一定要跟车管所这边合作，明明现在没有必要。现在看来那时候你就是在为这一节做准备吧！” 陆恒点头，确实如此，不过有些话他还得接着说下去：“就在这四十五天内，我们肯定是收回了车辆全款的。然后就可以卖出去一个车，就用这个车的钱去银行赎合格证。如此一来，整个环节我们都是在用银行的钱来得利，也就是所谓的借鸡生蛋，而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。” 一席话说完，陆恒不由松了口气。 这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节，在后世大行其道。只要是成熟的4s店基本上都是这种运营模式，首先是公司得利，虽然付出了利息，但是得到了数百万的流动资金。 其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。 最后就是厂家得利了，4s店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。 至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。 可谓是皆大欢喜！ 苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！” 陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。” 梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。” 苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？” “这个就得看销售顾问的个人能力了！” 陆恒与梁乙修异口同声的说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。 陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。 苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。 4s店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。 陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。” 苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？” 陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。” 苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。 至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。 李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！ 真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。 不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。 陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。 陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。 不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。 第一百零八章 人靠衣装 林素的生日是在二零零六年十二月三十日、星期六。 接下来就是三十一日，星期天，以及元旦三天，这个时候学校不曾像后世那样极度压榨学生的节假日，一连五天长假能让人玩得特爽。 陆恒记得现在的劳动节，国庆节都是七天来着，不像后世只有区区三四天。 四天的充裕时间让陆恒可以着手布置大量的工作，为自己的创业大计打下坚实的基础。 第二天一大早，陆恒、苏伦就赶到了建行，建行行长李孟月和大堂业务主管胡芳华亲自接待。 四人在二楼的会客厅里商讨了整整一天，气氛好不热闹。 跟陆恒预料得一样，李孟月对于陆恒、苏伦提出的方案很感兴趣，而且认为可行性特别大。只是如此一种全新的贷款方式，不是她一个分行行长能决定下来的，她还需要向总行汇报一下。 不过，李孟月非常认同陆恒所说的，她也认为这种方案将会是未来4s店生存模式的常态。现在建行先一步踏足其中，无疑是非常抢占先机的。 半个月，李孟月承诺在最迟半个月的时间v，里给陆恒、苏伦批下来，快的话说不定就是几天的时间。 倒是对于陆恒借用苏伦来贷款这事儿，李孟月表示了很大的惊讶，一个十八岁的年轻人就开始创业。出手还是这种几百万的大手笔，实在让她吃惊。 同样她也有点担心，对此，陆恒只能说自己还年轻，可以进行尝试。 从建行出来的时候，苏伦和陆恒一起朝着停车场走去。 “陆恒，没想到你跟建行的行长都还挺熟的嘛！我可不知道你还有这层关系呢。”苏伦按下遥控钥匙，对面那辆宝马滴滴响了两下，示廓灯也闪烁了起来。 陆恒指了指宝马旁边那辆小轿车道：“其实我跟孟月姐的关系就来源于它了。” 走近了，苏伦看着这辆红色polo，问道：“我们公司卖出去的？” “对。” “居然是你的客户啊，不过能把客户的关系运用起来，你也蛮厉害的嘛！” “谬赞，只不过是把客户当做朋友而已，朋友之间帮一些无伤大雅的忙，这便是很正常的了。” 二人上了苏伦的车，缓缓的朝着车库出口前行着。 “陆恒，你觉得多久能批下申请？” 苏伦所说的申请其实就是陆恒那个方案，虽然李孟月说最多半个月，但他还是有点患得患失。 陆恒想了想，认真道：“据我估计，十天左右吧！这个方案对于银行来说是百利而无一害的，况且还能接到大量的储蓄额，由孟月姐提上去的话就跟她说的一样，半个月之内。” 苏伦道：“那就好，我是这么想的，要是这个方案通过得早，我就干脆把过年前的两个月的份额全部用贷款方式来进行。这样一来，我的流动资金就可以多出四五百万来，也可以去进行其他投资了。” “嗯，我也是这么想的，越快越好，不然我下一步会难办。”陆恒点头道。 苏伦突然问道：“陆恒，你场地这一块儿解决了吗？” 陆恒答道：“差不多了，已经选好位置了，简单装修一下就差不多了。” “钱够？不够的话我借点给你。” “这倒不用，就目前来说是不差钱的，谢谢了。” 不知道是怎么回事，今天苏伦好奇心特别重，可能是跟陆恒突然开始创业有关。 苏伦转过一个弯道，一只手掌着方向盘，一只手抖着烟灰问道：“话说，陆恒你要做奇瑞的代理商的话，你联系好了奇瑞厂家那边了吗？我可记得乙修说过，奇瑞的厂家是在安徽那边，难道你要亲自跑过去吗？你现在是高三是吧，有这空闲？” 听见苏伦一大啪啦的问题，陆恒胸有成竹的回答道：“这几天放假时间倒是挺多的，至于要做奇瑞的代理商，也不一定非要跑到安徽厂家去。” “你不去怎么跟那边联系？怎么签合同？”苏伦好奇道。 陆恒解释道：“每一个汽车厂家都会往外派出区域经理的，这种区域经理的作用就是督促当地经销商卖车，增加销量。同时也可以起到监督的作用，以免同一个地方的经销商打价格战，把市场搞烂。而就在这种区域经理以上，还有管制他们的人叫做大区经理。 譬如奇瑞的大区经理叶庆华就是掌管云贵川整个西南地区的人，崇庆市的奇瑞市场也属于他的管辖范围。大区经理还有一个职责，那就是负责开拓新的一级经销商，为厂家开拓渠道。 我要想代理奇瑞汽车，而且是做一级经销商的话，那联系他就好了。” 苏伦若有所思，他跟陆恒不一样，他苏家在西南地区还算有名。想要代理一个大众品牌是轻而易举的事情，只需要跟厂家联系一下就可以了，完全用不着亲自跑到上海去。 “据我估计，叶庆华明天就能到达苍首了，到时候他考察过后，就是决定我能不能代理奇瑞汽车的时候了。” 说到这里，陆恒突然停了下来，看着包裹着自己的宝马车嘴角微微翘起。 “陆恒，怎么了？”苏伦见陆恒突然停下来，不由问道。 陆恒笑着说道：“哥，你看你能不能把你这辆别摸我借我两天啊？” 苏伦本想说随便，他就是个爱玩车的人，平时借车给朋友都是经常的事。梁乙修刚到广源的时候，自己就甩了一辆帕萨特给他，现在借陆恒一辆宝马也不是啥大事。 不过，话到嘴边，却变成了“你小子驾照都没有，我借给你干嘛？” “那你的意思就是我有驾照，你就把车借我了？” “对，你什么时候有驾照了，什么时候来找我拿车。我其他东西不多，但车子这东西还是有一些的。” 陆恒一拍大腿，笑道：“那就这样说定了，明天一早我来取车。” 苏伦扭过头看着他说道：“你小子还真能搞到驾照？” “嘿嘿，你忘了风华驾校了吗？他们那边的负责人可跟我关系不错，区区一个驾照轻松得很。”陆恒笑道。 “那好吧，正好乙修的车已经修好了，帕萨特还我了。这辆宝马就借你玩几天，油还是今早刚加的，随便用。” 找苏伦借车还是陆恒刚刚想起的，他说到奇瑞大区经理叶庆华明天会来苍首考察的时候，才想起他这个作为主人的人是不是该尽好地主之谊。 最起码的车来车送还是要的吧，不然到时候让堂堂一个大区经理打的，这脸就丢大了。 这年头，很多人没什么钱，但一定要买辆好车。 出去谈生意的时候，别人一看你开了个上百万的豪车，瞬间就高看你一眼。生意合作什么的，门槛天然低一层，好谈多了。 但你要是开个桑塔纳，客户根本就瞧不上你，觉得你没资本，连一辆好车都买不起。 有些时候，这面子工程一定要做到位。 君不见，前两年那些皮包公司、侵吞国有资产的港澳商人、以次充好的承包商，兜里没几个钱，但开一辆奔驰、奥迪就敢成为大型国有公司老板的座上宾。 说到底，佛靠金装，人靠衣装。如今这个社会，“衣装”已经延伸为你所表现出来的实力了。 穿着品味，手表、皮鞋，出行工具，通话工具，这些都是表现一个人实力的方式。 低调，内涵，扮猪吃老虎，这一套绝对不适合创业期的人。 陆恒在南街前面匆匆下了车，拦了个的士，就朝着河关那边去。 第一百零九章 现在苍首打的费用还不算太高，从南街到河关才五块钱，为图省事的陆恒当然愿意坐出租而不是公交。 到河关的时候，已经近乎五点钟了，最多还有一个小时风华驾校就下班了。 陆恒来得刚好，正看见周鱼坐在办公室里翻阅着文件。 见陆恒来了，周鱼站起身来迎接了一下。“陆恒，没想到你今天就来了。” 陆恒道：“有些突兀，打扰了。不过，周哥你说驾照都已经发下来了，那我还是越快赶过来越好不是？” 在风华驾校刚刚完成接车仪式时，陆恒就提过要在风华买一个驾照，当时周鱼也是一口答应的。之后，陆恒抽了个空，把所需要的身份证复印件叫了过去，然后就在苍首这边做了个简单体检，剩下的就看风华了。 让陆恒没想到的是风华驾校如此高工作效率，算起来还没到半个月就帮陆恒办下来了，前两天还在给陆恒打电话叫他过来拿驾照。 当然这肯定不是白干的，陆恒之前可是交过两千元的。在不涉及让教练教学，不占用资源的情况下，两千元买一个驾照还是相对合适的¤，。 二人寒暄了一下，周鱼就从身前的抽屉里取出一个绿本子，另外还有两份文件。 “给，这就是你的驾照了，至于这两份文件没啥用，你拿回去搁着就行了。” 陆恒点头，接过驾照扫了一眼，是由崇庆市公安局交通管理局颁发的，没有假。自己提交上去的青涩照片还在上面，昭示着这份驾照的所有人是谁。 将驾照放进钱包里面，陆恒道：“真的是非常感谢了，能在这么快办下来，想必周哥费了不少心，有空的话我请周哥吃个饭吧！算是道谢了。” 周鱼摆手，“没费啥心，都是按照正规流程走的，也不用道谢了。况且你帮我们驾校解决那么大一个事，我都没请你吃饭，怎么好意思让你请我。” 陆恒正色道：“那不一样，为你们解决驾校事情那属于生意范畴，但请你吃饭这是私人事情，不能相提并论。周哥要是给面子，那就让小弟请你一次。” 陆恒一再邀请，周鱼不好拒绝，只好匆匆关好了门窗，跟几个教练打了电话让他们不用回驾校报备，然后跟着陆恒去吃饭。 陆恒要请周鱼吃饭肯定不仅仅只是道谢这么简单，他自有自己的谋算。 风华驾校规模之大，堪称市里第一，光是苍首这一块儿也占了整个区县的三分之二。每个月从风华走出的新手驾驶员很多很多，而对于新手驾驶员来说，他们如果要选择买车，第一辆车绝大部分不会是价格高昂的合资车进口车。 如果有选择的情况下，他们更愿意买一个价格低廉点的、容易操控、省油的。 恰好，这几点非常适合奇瑞这个品牌。 陆恒的打算就是与风华再次建立合作关系，能自由的在风华打广告，给还没有拿到驾照的学员们混个脸熟。 这是后世很多汽车品牌都采用的一种方案，投入极小，见效很大。 上车的时候，周鱼想了下居然把车钥匙塞到了陆恒手里。 陆恒惊愕的看着他，不明所以：“这？” 周鱼拉开副驾驶的门笑道：“我觉得还是得对你负责一点，虽然我见过你在广源挪车，但那毕竟是在封闭场所，跟马路上完全不同。这辆车刚好是改装过的教练车，副驾驶也有刹车，我判断一下你的技术。要是差到无法起步、不会开灯那种，我觉得有必要让你回炉重练一下。” 陆恒无奈，不过也没啥反抗的上了主驾驶。 系安全带，调座椅，调后视镜，拨动了几下档杆，陆恒枕着方向盘看着一侧的周鱼问道：“周教练，觉得这准备工作做得怎样？” “很好，上路！”周鱼打了个响指，往前一指。 陆恒微微一笑，半离合起步，松开刹车，给油加档，标准的驾校流程，让人无法有半分挑剔。 车速由缓到快，在接近下班高峰期逐渐增多的车流里如鱼得水，像一尾灵活的游鱼在车海中不停穿梭，一辆蓝白相间的教练车不断超越一辆辆私家车，将其抛在脑海。 行云流水的操作，游刃有余的速度控制，对相邻车距的清洗认识，让一旁的周鱼不住点头。 当到达目的地的时候，周鱼忍不住说道：“陆恒，要不你来我们驾校做教练吧！你做销售出道的，能说会道，技术又这么好，肯定教学员也非常轻松，你要是来了肯定能成为我们风华的王牌教练！” 陆恒关上车门，走出去随口问了一句：“工资给我开多少啊？” “五千大洋，你觉得怎么样！” 陆恒是真的惊讶了，五千大洋肯定是指基础工资，其他的各种奖金。再加上这个时代盛行的给教练送礼，也就是说陆恒一个月少说也能赚个一两万。 不过，要是以前面对这份又轻松又简单的好工作，陆恒说不定会同意，现在么那就算了。 “周哥你真是看得起我，不过我还是不去误人子弟了。况且教练什么的还是让年纪大一点的人去吧，老司机还是比较吃香的。像我这种新教练，说不定就有学员把脸伸出来让我打！” 周鱼疑惑，“什么叫做把脸神出来让你打？” 陆恒语塞，他总不能解释这是所谓的主角装逼打脸套路文吧！有学员看自己年轻，然后各种看不起自己，各种嘲讽，最后被自己一通亮瞎眼的f1赛车手技术亮瞎眼，打得鼻青脸肿。 陆恒也不解释，把车钥匙还给周鱼，看着面前的餐厅笑道：“走吧，我的教练，今天学生陆恒摆谢师宴感谢恩师了。” 周鱼笑骂了一句，然后就走了进去。 由于要开车，陆恒就没喊上酒，这家餐厅的热菜还是非常不错的。二人竹筷飞舞，大快朵颐，不一会儿就消灭了大半。 周鱼喝了一口鲜味十足的菌汤，满足道：“这几天每天都是盒饭，吃得我都快吐了，能吃上一顿炒菜真爽，特别是这菌汤味道太鲜了。” 陆恒也给自己舀了一晚菌汤，吹了吹上面漂浮的葱花，喝了一口，果然鲜美无比，根本停不下来。 吃饱喝足，就是谈正事了，当陆恒提出自己要做奇瑞代理的时候，周鱼着实惊讶了一阵。面前这个小伙子给自己的身份证上面才显示十八岁吧！在这个年纪就敢涉足上百万的生意了，是现在时代变化快，还是自己看不明白。 不过当谈到要和风华合作的时候，周鱼肯定的拍下了板，表示没有问题。 陆恒再三确认，得到了周鱼一而再的肯定答复，这才放下了心。 不是陆恒小心，实在是周鱼目前没有看到这一块儿的利润所在。像这种特别有针对性的广告宣传，风华一年收陆恒千把儿万的广告费都是理所应当的。 不过，周鱼以报答陆恒先前设法帮助风华办下教学资格为由，表示免费让陆恒到时候打广告。 陆恒大为感动，这一句话就为自己省了好几千块钱啊！ 为表示感谢，陆恒对着服务员喊道：“翠花，再上一盘虾子，板筋也再来一份，顺便拿两包中华过来。” 第一百一十章 蜜糖 一顿饭实际上花了不到三百块钱，这还是二人大吃特吃的情况下，走的时候两人还一人揣了一包五十块的中华。 对于学生党来说太多，但是对于做生意的人来说，三百块钱就能办到的事那简直是太美好不过。 陆恒如愿以偿的拿到了驾照，并且和周鱼定下了口头约定，能在他的奇瑞店开业以后免费在苍首风华驾校打广告。 现在横亘在陆恒身边的难题其实没有几个了，只要明天亲自赶来苍首的奇瑞大区经理叶庆华考察过关，那他就可以顺势在工商局申请营业执照。 同时让厂家给与机动车交易资格，届时陆恒就准备开始招聘职员，然后装修店面，调新车，大肆宣传。 一切的一切都在陆恒心中，没有太多凌乱盲目不知所措的情况。前世作为一个销售精英，在灵活多变的行事风格下，对销售流程的严格控制也是他的基本技能。 能在复杂多变的销售中，有条不紊，一步步的把汽车推销出去，自然不会怕事情堆到一块儿来。 什么叫运筹帷幄，什么叫胸有成竹！ 我这个就叫≈，运筹帷幄胸有成竹！ 陆恒还在美，回到家的时候就被老爸逮住了。 “你小子今天一天跑到哪去了？”陆有成坐在沙发上，捧着茶杯面前摆放着一摊账簿。 陆恒面色不改的给自己倒了一杯热茶坐到老爸对面，说道：“出去办了些事。” 陆有成盖上密密麻麻的账簿，呵斥道：“我不是给你说过，高考期间不要去做那些兼职吗？家里又不缺钱，钱的事我和你妈都能解决，你现在最大的任务就是好好复习，争取考个重点本科回来！” 陆有成心里一直都有个本科梦，当年他读的是大专，对于没有考上本科耿耿于怀。虽然现在的本科还比不上当时包分配工作的大专，但有些东西光是名字就会让人记一辈子。 陆恒是知道的，按照八十年代的情况，父亲陆有成这种成绩绝大部分人都会选择复读一年争取考本科。但因为家里就靠着奶奶一个人支撑着，年幼的二叔，三叔也在读书，什么都需要钱，他才忍住了心中对本科的渴望投入了大专的怀抱。 但说到底，他还是喜欢本科的，这在那一辈人中，这是一种荣誉。 而现在，陆有成就是将这种期望放到了自己身上。 陆恒捧着茶杯正襟危坐，认真的说道：“爸，你不用担心，我一定给你们考一个重点本科回来。” 见陆恒认真的模样，陆有成也不好再板着脸，只能说道：“其实我也知道你最近是下了苦心的，每天晚上都复习到深夜。也跟你们班主任陈昊老师经常通电话，他说你在学校表现越来越好，一心扑到学习上去。你的成绩增长也是能看到的，我担心的只是怕你又被其他事分了心，要是成绩再降下去了，在这个时间段就真的很难涨回来了。” 陆恒抹了一把虚汗，没想到陈昊老师还会帮自己说“一心扑到学习上”的话，内心大大的感谢了一番。 陆恒对老爸说道：“爸，你就放宽心吧，我也满十八成年了。就跟你说的一样，必须得对自己负责了，现在在做什么，心里有数。这样吧，我给你保证，期末考试我给你们再考一个六百分回来。” 陆有成略显苍老的脸绽开笑容，自己的儿子自己还是清楚的，陆恒这样说，还是很有可信力的。 “两父子谈什么呢？快去洗手，马上吃饭了！”陈蓉端着一盘糖醋排骨出来，瞪着二人说道。 饭桌上，陆恒享受着母亲夹过来的肉片排骨，虽然刚刚才吃了饭，但仍然往嘴里塞着东西。 陆恒嘟囔着说道：“爸妈，你们怎么今天这么早就回来了？” 陈蓉说道：“怎么？被你爸发现一天没在家，心里纳闷吧！” 陆恒咽下嘴里的肉，喝了一口清汤说道：“哪里，只是平时你们都是在九点钟回来，今天才六点多钟就回家了，我有点好奇而已。本来我还想回家给你们做饭的，没想到妈你都做好了。” 陈蓉笑呵呵的说道：“儿子你还是挺乖的嘛，有空就给我俩做饭。其实今天下午我们就回家了，南街那边开始大规模的建棚架，看样子是要修房子了。本来是影响不到我们那栋楼的，不过不知道大楼管理处要做什么消防演练，下午就开始喷烟雾，停电断网，刚好你爸身体不舒服，我就提前关门了。” 陆恒关心看着父亲问道：“爸，你怎么了，哪里不舒服？” 陆有成头都不抬的说道：“别听你妈的，屁大点事，就是放烟雾的时候呛了我几下，没啥事。” 一顿饭吃完，时间颇早，陆恒洗了个澡就躺在了床上。 从书桌上拿了本物理习题，借着旁边台灯的光芒开始仔细看了起来。 按照陆恒的复习进度，这本书上的习题应该有一大部分他是做不了的，不过林素经常给他讲题，倒是让他能弄懂很多。 晚上睡觉这一段时间是将短期记忆转化为长期记忆最好的时候，陆恒不管白天有多么忙，他都会在睡觉前开始复习。为的就是抓住这个时间段，或许一时半会见不到效果，但坚持下去，绝对有好处。 目前成果基本上就体现出来了，经过接近两个月的睡前复习，陆恒的物理提高飞快。这门功课本身就是他的薄弱点，上次考试考了九十多分，即使剔除掉那道他碰到的原题，也能考到八十分。 要知道陆恒以前物理一般都是只能考四五十分的学渣存在，物理72分的及格分对于那时的陆恒来说简直就是天堑。 能考到八九十分，不用说，陆恒的复习有了效果。 复习完毕，陆恒正想要睡觉的时候，放在书桌上充电的手机突然颤动起来。 陆恒伸长手将手机拿了过来，连着充电线一看，不由咧了咧嘴角，是林素发过来的。 “睡了吗？” 手指微动，对于习惯使用智能机的陆恒，刚刚重生时对于这按键手机还是很不习惯的。只是经过这么长时间，也不存在生疏的情况了。 软软的手机键盘震动，陆恒发了一条短信过去。 “还没睡呢” 稍等片刻，电话震动，又是一条短信，陆恒打开一看：“你今天有什么好玩的事吗？” 陆恒微笑着发过去短信，“怎么，还不是我老婆就开始管我了？” “才不是呢，只是我今天复习了整整一天，有点累。明明是元旦，却要待在家里复习，我是不是跟胡晓说的一样，很傻啊？” 陆恒顿了下，神色有些复杂，对啊，这是元旦呢。学校放了假，按照常理，自己这个刚刚成为她男朋友的人应该陪她一起出去玩。可是自己只是身体属于十八岁，但心里年龄却是二十八，在他销售生涯中元旦，国庆从来没放假一说。 不知不觉，自己就遗忘了。 “素素，明天晚上我们出去玩吧！” 陆恒发了短信出去，这是他觉得自己明天最有空闲的时间，也只有这个时候，他才觉得何必要把自己搞得这么累。 重生本就比别人多了十年时间，有些时候还是该适当的放松一下。 况且和女朋友一起出去玩才属于热恋中的情侣该做的事啊！ 电话那头，林素看见陆恒发过来的短信，不由高兴的握了握小拳头。 她一个人居住惯了，也没怎么在意节假日。只是在今天复习了一天，胡晓打电话过来问她时，才知道元旦节应该出去放松一下。 如果有男朋友的话，一起出去玩最好了。 所以她就发了短信过去，她也觉得毕竟是处于热恋中，虽然不能每天黏在一起，但一起出去玩应该是很有必要的一件事吧！ 回了短信，“好的，明晚一起出去玩！” 将手机放下，林素笑眯眯的将台灯关掉，缩进被窝里。 不过她没有睡，反而从旁边的床柜里抽出一根耳机线，将耳塞套进耳朵，静静的聆听着里面仿若情人低语的声音。 脑海里回想着那张cd里面，陆恒清秀而深情的脸庞，林素心中跟吃了蜜糖一样。 第一百一十一章 接待 奇瑞西南地区大区经理叶庆华这个人陆恒上一世没有接触过，但听说过。 风评怎样不知道，但为人极具魄力，一连在云贵川地区定下二十多家奇瑞代理。结果证明此人大获成功，其中除了两家因为当地政府干预而导致无法盈利之外，其他代理商都是赚得满嘴流油，同样厂家也大赚特赚。 陆恒能联系上他还是靠着利合大众主管褚方圆的关系，像这种能在一个直辖市4s店当主管的人一般人脉关系都很强大。 陆恒知道褚方圆可以通过练习法兰区的奇瑞4s店经理要到叶庆华的电话，所以陆恒特意找上了他。 对于这种小事，褚方圆顺口就答应了。 倒是在将电话给陆恒的时候，褚方圆问了一嘴陆恒为什么要离开广源。 陆恒当时的回答很简单，就是一个普普通通的反问句。 “褚哥，你觉得我找叶总要干什么？” 褚方圆当初就愣了，一个能玩转汽车市场的人联系汽车品牌大区经理，似乎就只有一个选择。 褚方圆当时就震惊了一把，陆恒有多大年纪，就¤↑，要代理汽车了。如果说陆恒是富二代还好说，但从陆恒之前还给广源打工来说那就肯定不是富二代。 这年头还不是十分流行扮猪吃老虎。 接收了褚方圆的祝贺，陆恒也拿到了叶庆华的电话，一番深入浅出的沟通后，叶庆华表示要亲自来一趟苍首考察再做决定。 陆恒表示理解和欢迎，并约定好了时间。 于是二零零七年一月一日元旦节这天，苍首长途汽车站大门口外面就出现了这样一幅模样。 一个身穿黑色大衣的年轻人靠在一辆白色宝马车上，眼神清澈，一双皮手套将大手包裹得严严实实，寒风凛冽也进不得分毫。 在这天有很多人会选择返乡与家人一起团聚，所以车站外来接人的人大多都是带着焦急的神情。 唯有站在宝马车旁边的年轻人面色平静，没有丝毫焦急，反而还给旁边冷得瑟瑟发抖的大叔散了支烟。 “谢谢哈，小伙子，真他么的没想到今天这么冷，出门没听孩子他妈的话少穿了件衣服，真是冷死我了。” 大叔接过烟，哆哆嗦嗦的点燃香烟，还使劲跺了下脚，以去除寒意。 陆恒点头，今天确实比以往冷。好在出门前得到老妈叮嘱，陆恒特的将保暖衣穿上了，如今只套一件大衣就足够抵御寒冷了。 “大叔，那边有可以挡风的商店怎么不过去躲一躲呢？”陆恒指着对面马路上的商店问道。 大叔靠近陆恒借着汽车挡风，揣着手笑道：“我要是过去了，我家那丫头下车就找不到我了。” “喔，大叔你家闺女在外地上学？” 大叔自豪的说道：“对啊，我家那丫头可是我们村第一名考出去的大学生。上次国庆她学校有事没回来成，这次特地趁着元旦五天长假赶回来带点过冬衣服。本来丫头电话里说叫我们不接她，我们也说不来的，都知道丫头独立好强，当初读大学都是她一个人去报名的。 可是苍首现在发展得太快了，才几个月，去我们海棠镇的那班客车就变了。孩子他妈怕丫头找不到车，这才催着我来接她。” 陆恒笑道：“你家闺女可真是争气，现在考大学难着呢！” 大叔吐出一口烟雾满足的说道：“那不是，丫头通知书下来那天，村长都上门拜访我家了。对了，小兄弟你是来等谁的？” 陆恒正要答话，一直看着站口的眼睛却是凝固了一下。 “小兄弟下次有机会再吹哈，我家那丫头到了。” “正好我等的人也来了，就下次再聊了。” 陆恒摘下右手的皮手套，对着站在车站大门口高大的中年人迎了过去。 “你是？”中年人看着陆恒有些疑惑。 陆恒伸出手笑着说道：“我就是陆恒，想必你就是叶庆华叶总了吧，很高兴见到你。” 中年人面色惊讶之色一闪而过，然后镇静的伸出手跟陆恒握了三下。 “陆总，真是年少有为啊！” 陆恒一乐，这还是除了廖帆，第一个叫他陆总的人，没想到居然是一个大区总经理。 陆恒对着外面的车一指说道：“外面风大人多，我们上车再说。” 叶庆华看见陆恒所指那辆宝马七系面上又闪过一丝惊色，但瞬间掩饰而过，自然的点头道：“客随主便” 陆恒一直在观察着叶庆华，从最开始此人站在大门口不慌不忙打探人群开始，到后面对于陆恒的年轻，价值数百万的豪车。 叶庆华的反应让陆恒知道了盛名之下无虚士，能担当一个品牌三大地区的区域总经理，肯定有其过人之处。光是这份掩藏情绪的工夫就让许多人望尘莫及，且对于此人一直传言的“魄力”还没有表现出来。 陆恒很期待，所以在将叶庆华的背包放在后排，二人关上车门后，就开门见山的问道：“叶总，我们是先吃饭还是先考察店址？” 叶庆华毫不迟疑的说道：“这要看陆总了，要是不饿的话，那我们就先去看店址吧！” 陆恒满意的点了点头，然后平稳的起步拉着叶庆华朝着孟郊赶去。 或许是节假日的原因，今天的苍首格外的拥挤，未曾改善的道路交通仿佛一口吃不下如此大的车流量。 陆恒只能靠着自己那不算高明但绝对不平庸的车技在车海里游来游去，但坐在车里的人偏偏感觉不到任何心惊胆跳的感觉。 对此，陆恒是这么认为的，有两个原因。一个是驾驶员技术好，一个是车子好。 一路上，二人都有礼貌的交谈着。 更多时候是陆恒再说，主要是讲解一些苍首区的现状，特别提到了苍首快速发展的经济状况。 当然，对于一些有名的景点，陆恒也顺口提了几句，承诺有空的话可以带叶庆华一起去玩一下。 作为一个有历史的城市，苍首除了西门，南街，河关这些飞速发展起来的区域，肯定是还有其他不太出名的地方。 而就陆恒所知，那些地方在苍首交通情况变化的一年后，就会演变成政府部门大力对外宣扬的旅游景点。 有汇聚两江水形成的国家4a级生态湖，可以举办大型帆船比赛，其中度假山庄，鱼庄更是无数。 另外古镇、名山、名胜古迹更是大有所在。陆恒重生后没去这些地方只是他的目光停在了生意上而已，但并不是苍首这座拥有上百万人口的城市没有这些人文景观。 要说人文情怀，苍首肯定是有的。 到了目的地，陆恒请叶庆华下了车。 “技术很棒，车子也很棒。”叶庆华笑着赞扬道。 陆恒谦虚了一句，然后指着脚下这块大坝子和身前这栋房子说道：“这就是未来的店址了，叶总看看还可以吗？” 叶庆华慢慢收起了笑容，绕着四周看了起来，最后停留在这栋自建房面前，眉头渐渐皱起。 第一百一十二章 考察 陆恒抖出一支烟给叶庆华，自己也默默点上一支，吐出一口烟雾，随后被凛冽的寒风吹走。 二人站在宽阔的泥坝子上，任凭寒风席卷身上的大衣。 叶庆华三十多岁正是一个男人的黄金时期，高大健壮的身躯配上合适的大衣。与陆恒的修长不同，表现出的是纯粹的阳刚之气，让人一见之下就很有信任感和安全感。 默默的将手指的烟灰抖掉，叶庆华也不看陆恒，直接开口问道：“作为一个4s店来说，面积太小，位置不当道。我看了下附近就只有一个公交车站，可以说交通算不上太便利。仅就一个店址来说，我认为是不符合厂家要求的。” 陆恒微微一笑，也不反驳，等着叶庆华继续说。 顿了一下，叶庆华看了一眼陆恒的表情，见其仍然微笑，眉头皱了一下继续说道：“初来乍到，我也仅仅只能通过实地考察给出评估。但更多的情况，我想陆总肯定心中有数，我很想知道你是怎么想的。” 叶庆华虽然一开始说了陆恒所选的地址不符合厂家要求，但并没有拒绝陆恒代理的想法。 陆恒∽，知道叶庆华这是想知道自己的规划再做决定。 陆恒指着泥坝子外面那一条一眼见不到头的公路说道：“叶总，你知道吗？这一条路将会在接下来的一年中展开翻天覆地的变化，它会承担起连接城区与十几个镇，上百个村的任务。那时映入你眼帘的将不会是城区水泥路、郊区土路，而会是一条宽阔坦途的柏油大道！ 在我们脚下这一片土地方圆数百里以内，都处于政府的发展蓝图当中。会有一大片住宅区形成，同时各种公共设施，交通设施都会一一形成。” 叶庆华眉头舒展，问道：“陆总有政府的关系吗？” 陆恒没有肯定也没有否定，淡淡说道：“现在苍首区政府规划全城交通的政策已经下来了，叶总有心的话可以轻而易举的调查到，我相信叶总的能力。至于后面我那一段描述，我自然有自己的渠道得知。” 叶庆华点了点头，然后第二次以不同的眼光看待周围的事物。 平坦的水田、土地。茂密的树林，其后若隐若现的房屋，还有来来往往的三轮车，面包车。 一切都表明这里有成为大型住宅区的可能。 “叶总走南闯北应该知道，在乡下郊区都有一种习俗叫做‘赶场’，那时人流量之大绝对不低于城内节假日。而我们所在的位置，距离附近好几处大型村镇都极为靠近，这非常方便以后我所在的公司进行巡展销售。”陆恒再次解释道。 然后，陆恒手一指对着面前的泥坝子说道：“这片泥坝子会被我重新打造成为混泥土平台，四周会建造铝合金大棚，用来遮挡风雨。凭借这片面积，足以停下十台车。” 叶庆华看着房子问道：“那这栋房子你打算怎么装修，还是由我们厂家指导修建吗？” 叶庆华所说是市场常态，绝大部分汽车4s店的内部装修都是由厂家设计师指导装修的，对于各个区域的规划都会给出最好的意见。 但是陆恒没打算聘请厂家的人来，他摇头道：“我先说声谢谢了，不过房子内部怎么装修我已经有了腹案。可以确定的是内部能停下四至八台车。” “不会觉得少了吗？”叶庆华皱着眉头问。 陆恒一笑，“这片坝子加上内部所摆的展车加起来能达到十五台以上，这样叶总还会觉得少吗？” 叶庆华语塞，他走南闯北从事汽车市场也有这么四五年了。在他所见的标准4s店中，一般最多也只能停下十五台左右的展车。 陆恒心道，苏伦财大气粗造的广源大众内部展厅也才只停了十二台的展车，更别提法兰区那些寸土寸金的地方。 叶庆华的问题肯定不可能只有一两个，一个解决了下一个接着来。 “陆总对前景看得很透澈，但是对于在店面建立起来后的现状又有何考量呢？毕竟能支撑一个店走下去的始终是销量！” 陆恒拉开车门做邀请状说道：“那些东西可以待会在饭桌上说，不过叶总问出这个问题，我是不是可以认为叶总对店址的考察已经满意了呢？” 外面的风即大且冷，在外面站久了，脚都已经开始僵硬了。 叶庆华和陆恒一起上了车，车内空调没停，怡人的温度，让二人不由舒缓下来。 叶庆华点头道：“是的，你这地址确实处于粗糙的局面，但对于你所说前景和装修我确实认同了。不过有两点我还得确认一下。” “哪两点？” “停车库以及售后部！我可是里里外外的看过了，你这并没有足够的面积来建立车库和售后部。” 陆恒启动了车子，一个掉头就朝着城里行驶而去。 “叶总所言之事确实存在，但我已经妥善解决好了，相信能给叶总一个满意的答复，我们可以边吃边聊。” 从接人到现在，时间已经过了十二点，二人一个赶着长途车过来，一个大清早就来等人，还在寒风中站了半天，早已经饿了。 陆恒找了一家火锅店，要了一个包间。就在叶庆华面前，陆恒刷刷的定下了所需要的菜品。 叶庆华表示一切客随主便，由陆恒决定。 很快一个小锅端了上来，接着就是毛肚、牛津、鸭血、牛肉、莲藕、莴苣、金针菇等等。 随着黄紫色的火焰升腾，干净明亮铁锅中的红油开始沸腾，不一会儿放下去的菜品就烫熟了。 “来，叶总尝尝这鱼，是从苍首湖里打上来的，非常新鲜，味道不错。”陆恒用勺子捞起几尾耗儿鱼，热情的介绍。 叶庆华吃了些菜，早已经放开，有点热，连大衣也脱下来放在了一旁。 “那我就却之不恭了，在崇庆吃了不少美食，果然还是这火锅最美味。” 二人先吃吃喝喝了一顿，待酒半足饭半饱之后才开始谈事情。 中国人在酒桌上谈生意已经成为一种传统了，很多不好开口的话，也能接着吃饭喝酒间的热络说出来。 “叶总知道广源大众吧！” 叶庆华点头，广源这个敢于吃苍首区汽车市场第一个螃蟹的先行者，他之前就听过。特别是广源能在龙华大众抢下二十台的驾校份额一事，彻底让人记住了这家公司。 他叶庆华愿意亲自来苍首，也是想要看看这片汽车市场的荒芜之地到底有没有奇瑞汽车发展的土壤存在，顺便挑选一个代理商。 陆恒说道：“关于先前叶总问我那个车库和售后的问题，我现在可以给你答复了。广源大众已经与我签下了一年的车库借让合同，另外还有售后合作的方案。奇瑞汽车的配件可以直接发下来，然后再由我这边和广源协商完成售后。 相信客户对于大众汽车的售后水平应该不会表示质疑吧！” 叶庆华举了个大拇指赞道：“如此一来，陆总又给自己的汽车销售找了一个很好的卖点啊！” “只是我挺想知道，陆总你是如何让广源大众答应这些合作的。”叶庆华点燃一支烟问道，顺手给陆恒发了一支。 陆恒笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。能让他们答应无非就是利益二字，我能让他们赚到钱，他们自然也乐于如此。另外我跟他们还有点香火情，算是关系户吧！” 叶庆华疑惑，“香火情？” “去年在苍首、九龙两区同时成立的风华驾校你知道吧！那一单就是我帮广源拿下的，所以有点香火情也实属正常。”陆恒语气淡然的说道，似乎那一单在他眼中毫不稀奇。 叶庆华面露惊容，这是他第一次如此明显的表露自己的惊讶。不管是之前对于陆恒的年纪还是他开的车，甚至对于他对苍首区未来的发展规划，他都没有表现出来。 但这次，着实让他吃惊了。 “听说广源有一位姓陆的销售经理在最后关头从龙华嘴里抢出了三台车，那位就是你了吧！” 第一百一十三章 洽谈 ps：第三更来了，兄弟们也来一波三江票吧！ 陆恒点头，承认了此事。 叶庆华举着小酒杯，笑道：“陆总还真是年少有为啊，龙华大众那边我是知道的，作为九龙区少有的几家4s店，平时从不把其他店看在眼里。听说跟厂家有点关系，那边管理层脾气都傲得很。 喔，对了。好像帮你忙那个小伙子已经被辞退了，连带着财务全都被炒了。说到这，我挺想问一下陆总是用什么办法让那两人倒戈相向的？” 陆恒笑而不语，也不点破，只是让叶庆华自己去猜。 叶庆华也不强求，这种事本来就是私人的，为了好奇心得罪别人就落了下乘。 “叶总，我们还是继续谈一下关于代理奇瑞汽车的事情吧！不知道你现在对于我代理资质的考察觉得怎样了？”陆恒问道。 叶庆华想了想，然后慎重的问道：“陆总，我能冒昧的问一下你的注册资金是多少么？” 陆恒却没答话，反而从身边的包里取了一份黑皮文件夹递给他。 “这是？”叶庆华有些疑惑。 7，陆恒指着文件夹说道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注册资金会是多少呢。” 闻言，叶庆华稍稍退开一下椅子，然后捧着文件夹翻开。 一开始看的时候，叶庆华是有些迷惑的，不时抬头看陆恒。见陆恒老神在在的样子，有些吃不准里面的意思，就继续往下看。 其实陆恒给叶庆华的文件就是之前那份贷款方案，从盈利模式到如何施展，以及利弊，对未来的展望都一一写在了上面。 可以说，有了这份文件，叶庆华就可以照着模子在其他奇瑞4s店开始实行。 这也算是陆恒对自己以微末资金强行进入这场资本游戏给出一块敲门砖吧！ 他相信叶庆华能发现这份文件的价值所在，可以说有了这份文件，能让奇瑞在叶庆华管辖的西南地区遍地生花，迅速的占据市场份额。 半晌，叶庆华才抬起头，长舒一口气，目光复杂的看着陆恒。 举起黑皮文件，叶庆华问道：“这是陆总想出的方案吗？” 陆恒点头，嘴角翘起，自信的说道：“对，也正是靠着这份方案我才从广源大众争取到了一年的免费车库使用时间。” 叶庆华叹道：“也就是说，广源大众那边也同意了你的方案，并且还实行了。” “确实如此，我这边以及广源大众都跟银行达成了初步意向，合同已经签订。现在只等着能拿下奇瑞代理资格了，那时只要我装修好了，人员到位随时可以从厂家拿货。” 叶庆华晃了晃手里的文件道：“我可以这样理解吧！按照这份方案所言，只要你能承担起这个风险，那么也就意味着你可以在厂家拿很多车了。” 陆恒赞同道：“嗯，是的，很多很多。只要我这边能卖得出去，厂家能供应，那么就可以形成良性循环！” 接下来，叶庆华基本算是同意了陆恒的代理资格，不过有个要求就是把那本文件送给他。 陆恒自无不可，他是知道的，这种借鸡生蛋的模式在未来会遍地都是。基本上没有哪家4s店不采用如此做法，实在是这样一来就可以极大的解决公司流动资金不够的问题，划算至极。 将不久之后的点子送给叶庆华，换来自己创业初的代理资格，怎么看也不算亏。 陆恒一个下午心情都是极好的，跟叶庆华收拾好之后就驱车前往了天井茶楼。 由于陆恒这段时间经常在天井谈事，导致天井茶楼上至老板下至服务员都对他相当熟悉了。 刚踏入天井，坐在柜台前看书的老板就发现了他。 “陆恒来了啊，还是去二楼靠窗位置吗？” 天井茶楼的老板穿着厚厚的冬装，一副厚厚的眼镜架在鼻梁上，浓浓的书卷气，身形消瘦，一对手上全是老茧。 之前陆恒向车管所的马三立问过，茶楼老板名叫段衍。现在都快六十了，年轻时听说是个有学问的人，不知道犯了什么事被打发到了当时的苍首，差点就活不下去了。 后来靠着给人誊写书信，逢年过节卖对联，才勉强应付了下来。 后来在苍首娶妻生子，然后用多年积蓄开了间小茶馆。一日一月的熬，几十年后逐渐将当初的小茶馆变成了这间上下两层，能坐下一两百人的大茶楼。 陆恒对此人是佩服的，说起话来时也显得很尊敬。 “段老你好，怎么今天亲自来店里了？” 段老笑呵呵的说道：“不是元旦了吗，有个管事回去过节了，我来替替，顺便跟几个老友喝茶下棋。” 陆恒拱手道：“不好意思哈段老，我这儿有点事谈就不和你多聊了，下次有空我过来陪你下下棋。” “去吧去吧，你们年轻人就该多找点事做，哪里能和我们这些老头子下棋发闲呢。”段老做回柜台里，对这陆恒挥手道。 几句寒暄，其实也就是一分把钟的事。 叶庆华还在一旁打量天井茶楼这古老与现代化兼具的装饰风格，身后正背着那个来时的背包。 “叶总，我们上去谈吧！” “嗯” 一壶热腾腾的茶端了上来，见叶庆华有些好奇服务员自己垮的长嘴茶壶，陆恒笑着让服务员留了下来。 “给这位先生表演一下倒茶的艺术吧！” 年轻的服务员点头，弯了下腰，手臂抖动，提着的茶壶就换到了臂膀上。 热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。 表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。 陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？” 叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我ah的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在sc转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！” 陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。” “都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。” 几句话讲完，就步入了重点。 “陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。 陆恒点头，对于这些他大部分都了解。 譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。 要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。 因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。 在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。 他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。 一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。 ....... 陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。 三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。 经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。 为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4s店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。 无疑这些看法都打动了叶庆华的心。 陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！” “没问题！” 第一百一十四章 烟花 陆恒很早就在西门一处酒店为叶庆华定下了套房，租期按天结算，一天六百八，环境不错。 将房卡交给叶庆华的时候，外面天已经黑透了。 商讨了一整天，二人都心疲神累，但面上都是笑容。 基本上有关陆恒代理奇瑞的大体细节都已经敲定了，几份关键合同陆恒也签了字，剩下的就让叶庆华带回厂家签字了。 合同是一式两份的，陆恒与奇瑞厂家，鉴于苍首这边新兴汽车市场的特殊性，一切都由叶庆华的实地考察为主。 所以，陆恒成功代理的可能性基本算是铁板钉钉了。 二人约定明天一早再详谈一次，今天基本就到这里了。 出了酒店门，陆恒揉了揉有点发涨的额头，看了下时间。 七点半！ 而在离此不远的碧桂园小区林素家，吕穆和林森躺在沙发上正看着电视，不过二人的注意力都放在隔壁卧室里。 “素素怎么了？今天一天也不出去玩，躲在家里安安静静的复习，吃了晚饭反而开始活蹦乱跳起来。”林森好奇的问着自家老婆－，。 吕穆看着林素那晃过一角的穿着，若有所思的说道：“这孩子难道待会儿要出去？都晚上了，还穿着外套。” 闻言，林森明显来了兴趣，枕在沙发上问道：“这么晚出去跟谁玩啊？同学？” 吕穆瞪了老公一眼，叹道：“你还在好奇她跟谁出去玩，你就不该恼怒她半夜三更要出去吗？有你这样当爹的吗？” 林森嘿嘿一笑，握着老婆的手不说话。 吕穆抽了两下抽不出来，又狠狠瞪了林森几眼，气道：“放开？” “不放” “放开！” “要我放，那你就说林素要出去跟谁玩，我知道你肯定知道。”林森另外一只手搂过吕穆肩膀笑道。 吕穆无奈的说道：“还能有谁，肯定是陆恒那小子呗！” “陆恒？是不是素素那个同学啊？” 吕穆还没来得及回答，林素已经推开自己卧室门，提着一个口袋走了出来。 “爸，妈，我出去一趟哈，马上就回来。” 林素站在门口，看着爸妈亲昵的动作颇有些不好意思，也不知道是对于打搅夫妻二人不好意思，还是对于自己晚上出去私会小情郎不好意思。 吕穆没说话，林森倒是开口道：“出去玩可以，不过穿厚实点，另外身上带钱没有，没有的话我这儿有些你先拿去用。” 林素雀跃一下，急忙拉开大门“不用了爸，我身上还有几位叔叔给的红包，够了够了，我先走了哈！” 林森搂着吕穆站在阳台上隔着窗帘缝隙看着下面，指着牵手离开的年轻男女惊愕道：“我女儿这就被拐走了？” 吕穆冷笑：“不知道谁刚才答应得飞快，像是要把女儿往外推一样，还怕钱不够要给点路费给她来着。” 林森讷讷一笑，不过转眼正色道：“那孩子就是陆恒吧，我之前看过应该是个好孩子，不会出啥事的。” 吕穆一把推开他，做到沙发上没好气的说道：“人好有什么用，有些差距不是人品好就能弥补的。素素是我身上掉下去的肉，我比谁都疼她，这大晚上的出去吹风，冻着冷着怎么办？还有他们年轻气盛的，要是出点什么事，到时候后悔莫及怎么办？你个当爸的，就知道当老好人，从小到大都顺着素素的意，以后出事了我非恨死你不可。” 林森嘿嘿一笑，也不反驳，只是用力看了两眼外面。直到二人消失在茂密的树林下时才回过了头来。 “老婆，别生气嘛！相信我，陆恒那孩子看着挺不错的。他老师也夸过他，而且你不是说你跟他爸以前认识吗，人家都说虎父无犬子，肯定脾气也差不了太多的。” 见林森又靠了过来，吕穆嫌弃的推开他。 “走开，我就没见过比你脸皮厚的。” 林森狞笑一声，然后一把抱起吕穆就往卧室走去。 “我要是脸皮不厚，你就不是我老婆了，也没有素素这个乖女儿了。这么冷的天，我们还是上床谈谈你的哲学专业吧！” 吕穆拍了几下林森，气鼓鼓也只能哀叹遇人不淑了。 花开两朵，各表一枝。 陆恒抬起头，然后扭了扭脖子，满意的耸了耸头。 “舒服吗？”林素忐忑的问道。 陆恒高兴的说道：“满意，很满意啊！你什么时候给我打的围巾，我从来不知道呢。” 林素细心的为陆恒整理着围巾的角度，压平一些翘角，笑得跟月牙一样。 “因为这是给你的新年礼物啊，也是奖励你好好学习的奖品，所以我要偷偷的织，要给你一个惊喜。” 陆恒一把抱起林素，在地上转了好几个圈，直到林素脸色红扑扑的才放了下来。 “走，我们去望江桥吧！”陆恒拉着林素就朝不远处的汽车走去。 林素仍有陆恒握着她的手，好奇的问道：“去干嘛啊？” “别管这么多了，跟着来就是了。” 望江桥其实就是西门下面的一条公路，因为有一段路是用桥连接的，所以这整整一条路都用了望江桥命名。 崇庆多山，地势高低起伏。苍首也秉承了这个地形特点，从苍首一中到西门是呈缓缓向上的趋势，而西门到南街又是朝下的。 至于望江桥更是比南街，西门这些地方还要矮一些。 其实这也是孟郊那一块地方未来会成为大片住宅区的原因之一，地势实在太平坦了，在苍首算是很好的几块地段了。 对于陆恒开的宝马，林素是惊讶的。 不过陆恒解释后，她就不太吃惊了，倒是对于陆恒这么快拿到驾照感到震惊。 “你是怎么这么快拿到驾照的啊？我记得不是要几个月吗，期间什么文试啊，路考啊，很麻烦的。” “很简单的，只要给点钱就能拿到驾照了。” “可是，花钱买到的驾照就是属于软过了，这样会很危险的。这种人技术都不好，有可能......” “那你觉得我技术怎样？” “比我爸，我妈都好。” 陆恒闪了两下远光，提醒对面的来车，“这不就得了，我这属于花钱买时间，不知道多少哀叹时间不够的伟人都要羡慕我。” 林素噗嗤一笑，“狡辩” 将车停在路边，打开灯光，林素站在这块宽阔的平台上，看着陆恒忙活。 只看了两下，林素就发现陆恒在搬什么东西了，马上凑过去说道：“让我来，让我来帮你。” 陆恒呵呵一笑，顺手给了她一盒。 是烟花，陆恒买了几百块钱的烟花，够两个人放半天了。 将烟灰都一一摆好在平台边缘，然后递给林素一个打火机。 “会玩吗？” 林素兴奋的接过火机，哈着热气，小鼻子红彤彤的说道：“会，我去年在外婆家时有个小孩教过我，这个很好玩的。” 陆恒忽然觉得让林素自行点烟花是个错误，居然去年才学会玩这个。只不过看着林素那雀跃的表情，就不忍心阻止了。 ...... “啊！” 林素一下扑进陆恒怀里，然后回头看着那盒烟花，三秒钟后，巨大的花火在天空中绽放，映出美丽无比的图案。 砰！ 砰！ 砰！ 接二连三的烟花在空中绽放，陆恒买了很多盒，林素和陆恒玩得不亦乐乎。 这片僻静的平台上不时发出二人的欢声笑语，偶尔还有林素的惊呼声。 当最后一盒烟灰点燃后，陆恒就抱着林素看着天空了。 “冷吗？” “不冷，很暖和啊！” 陆恒解下围巾，然后给林素戴上，也不容她反抗，就又把她搂在怀里。 “专心看烟花！” “嗯” 第一百一十五章 谈妥 第二天一早，陆恒家餐桌上，三人坐在一起吃着早餐。 很简单也很丰盛，白米粥，馒头，包子，一叠咸菜。 粥是现熬的，馒头包子是昨晚提前买的，冻在冰箱里，早上熬粥的时候蒸热就可以了。 陆恒今天难得没有出去晨跑，反而一大清早就起来做早餐，所以父母起来的时候，基本上已经差不多了。 “爸，妈，我这两天去市里一趟。” 陆有成夹着馒头嗯了一声，倒是陈蓉问了一声，“去干嘛啊？” 陆恒解释道：“上次回来得匆忙，没给二叔二婶打招呼，感觉有点过意不去，这次上去就在他家住一阵子，另外我看一下小美她们学校有没有发什么好一点的习题。” 陆恒没说他此去的真正目的，他现在还不想让父母知道他开公司的事。要是让他们知道自己在银行贷了一大笔钱，还买了一套房子，甚至以后还要几百万几百万的贷款，这会吓到他们的。 陆恒不想让二老担心，所以最后还加了一句向陆小美拿学习习题。 陈蓉，陆有成也知道陆小美读的市∞⊙，一中是整个崇庆市最好的重点高中，也觉得可能她们那里有比苍首一中更好的复习教材，对于儿子的决定还是同意的。 “说起来，我有一阵子没给你生活费和零花钱了，也没见你找我要，你身上还有钱吗？”陈蓉问道。 陆恒就着咸菜喝下一口白粥，咕哝道：“妈，你不用担心，我之前做兼职的时候赚了不少钱，足够我再用一两个月了，所以你也不用给我。” 一听说够用一两个月，陆有成倒是来了兴趣。 “赚了多少？” 陆恒犹豫了下，随后说道：“有三千多吧！” “这么多？” 陆有成和陈蓉对视了一眼，惊讶的问道，记得儿子兼职没做多久啊！ “是这样的，爸、妈你们也知道一个新车卖出去公司能赚不少，恰好前段时间广源大众举办活动，还邀请了不少媒体去。那个时候看车的人太多了，那些老员工忙不过来，我顺便就去介绍了一下。不想还卖了两台出去，老总高兴就把提成给我了。”陆恒有些心虚，对父母撒谎这可不是老祖宗留下的传统品德。 陆有成没事看看报纸，倒是知道前段时间广源那个闹得沸沸扬扬的交车仪式，听说有很多人去看。 儿子说得也符合情况，赞许的点了点头。 “既然，你那里有这么多钱，那这段时间我们也不管你零花钱了，随便你怎么用吧！不过可不能玩物丧志，趁着有钱就瞎玩，一切还是以学习为重。” 陆恒嗯了一声，母亲陈蓉揉了一下他的头笑道：“没想到我儿子也开始赚钱了，太能干了。要我说你把那钱留着，我这零花钱生活费照给你，等你高考毕业就用那三千块钱我们再补贴点给你买个那种薄薄的电脑吧，也好带着去上大学。” 这个提议也得到了陆有成的同意，陆恒却是拒绝道：“爸妈，没事的。电脑不急，以后只会越来越便宜，到时候再说吧！你们先吃着，我上午还有点事，我就先出去了。” 说完，拿起旁边衣架上的围巾就出了门。 女人家心细，陈蓉推了下老公说道：“有成，你发现儿子那条围巾没有，以前可没有的。” 陆有成毫不在意的说道：“一条围巾怎么了，外面二三十块钱就能买一条，大惊小怪的。” “你才大惊小怪的，那围巾一看就是手打的，那针脚我一眼就看得出来。你也别说是啥卖的那种手工围巾了，我看了，针脚有点乱，是个新手打的，没有哪家卖这种围巾的。” 陆有成放下白瓷细碗若有所思的说道：“难道是哪个女孩子送给他的？” “谈恋爱了？”陈蓉也看着老公问道。 ...... 陆恒将车停得离家有点远，就是怕父母看了多心，饶了一圈才开车离开直奔酒店。 到酒店的时候，叶庆华正在房间里吃早饭，顺便打开电视在看早间新闻。 “陆总挺早的啊！” 陆恒摆了摆手，感觉房间空调温度挺高的，将围巾放下来，寻了个沙发坐了下来。 “叶总先吃早饭，我看会儿新闻。” 叶庆华也不抵触，只是吃饭的速度稍微加快了些，三两下就把面包牛奶解决完。 大体问题都在昨天解决了，今天二人要商量的就是一些细节问题。 譬如以后新车的运输问题，新员工需不需要厂家派老师来培训，另外涉及到一些主要产品的进价问题。 另外这已经是二零零七年了，各种车型的优惠政策也发生了变化，这都需要跟陆恒一一确定。 足足用了三个小时，陆恒是七点钟来的，到十点钟时才谈完。 “陆总，大体细节，我们基本上都磨好了，你看还有什么不懂的就现在提出来，免得到时候电话沟通麻烦。”叶庆华将一份份文件收拾进背包里，边对陆恒问道。 陆恒想了想说道，“基本没问题了，反正到时候新店开了，厂家那边应该会派一个区域经理过来指导一段时间的，到时候再说吧！” 叶庆华也知道陆恒说的情况，基本上大部分汽车品牌都会有很多外放的区域经理，负责的就是给各个汽车4s店一些技术上的指导。偶尔及时传达一下政策变化，在他叶庆华手下就管着好几个区域经理。 “那就这样吧！我今天就回去向厂家备案，尽快帮陆总把车辆交易许可证拿下来。” 陆恒跟他握手道：“那就多谢叶总了，你是我见过办事最快最稳的人了，本来我还打算再花四五天来谈这个事，没想到这么快就解决了。不愧是奇瑞汽车里面能坐镇整个西南地区的总经理，光这份两天拍板的魄力就让我自愧不如。” 叶庆华爽朗笑道：“陆总过谦了，一个巴掌拍不响，我能这么快定下来也有你的功劳啊！” 事情谈完了，二人这马屁拍得行云流水毫不矫揉造作。 不过叶庆华说得也是事实，为什么后来一个汽车代理的事情需要谈很久，明明只需要考察、详谈、签订合同就可以完成，反而能拖五六天甚至一两个月。 其中原因很多，一是某些负责考察的经理想得一些回扣，自然卡代理商的脖子。二就是汽车市场火起来了，很多稍微有点钱的投资商人都想参与进来，但他们都不太懂汽车市场，需要花费很多时间去跟他们解释。 一来二去，时间就多了呗！ 陆恒和叶庆华这对搭档不同，陆恒懂市场，甚至知道未来市场走向。叶庆华有能力，有魄力，只要大方向谈妥了，他就开始着手代理合同了。 二人合作，这速度绝对算得上代理商与厂家的完美典范。 二人从酒店走出来时，叶庆华认真说道：“陆总放心，这事我绝对尽快帮你办下来。至于以后，我就祝你的恒成红红火火、财源广进了。” 恒成，就是陆恒给自己即将诞生的公司取的名字，一个字来源于自己，一个字来源于父亲陆有成。寓意也不错，恒有持久稳定的意思，成可以解释为成功，成就，成长。 恒成那便是稳定成长，持续有力的成功，绝对不是昙花一现的空中楼阁。 “那就借叶总吉言了，我也希望在今年的年会上看到叶总，到时候叶总可别忘了我。” “陆总年轻有为，以一己之力创下这份基业，更是合纵连横进入汽车市场，我相信到时候的优秀代理商年会上肯定会有陆总的一席之地，叶某拭目以待。” 陆恒拉开车门，对着叶庆华笑道：“叶总，我送你去机场！” 叶庆华一愣，然后极为舒心的上了车。苍首是没有机场的，崇庆市的机场在市里，从这到那里，还是要两个小时的。陆恒亲自送他，也表示陆恒的诚意。 第一百一十六章 赵根 将叶庆华送到机场时，那里已经有一个年轻人在等他了，也跟叶庆华一样背着个黑色双肩包，穿着挺正式的。 经过叶庆华介绍，陆恒和他简单认识了一下。 黄安，也是奇瑞厂家直属的员工之一，这次就是他提前订好的飞机票。 道别完了之后，陆恒没有直接赶往二叔家，反而驱车前往了法兰区。 二零零六年发生了很多事，但对于身处汽车销售市场这个圈子的人来说无非就是那些事。 各大品牌各出绝技，新车以井喷的形势诞生，几乎可以说得上是三天一款新车。这些新车中又以日系品牌丰田的凯美瑞最为风光得意，高开高走，自诞生起就创下月均近九千台的恐怖销量。 但姜还是老的辣，全年轿车销量第一的no.1被一汽大众的捷达当仁不让的拿下，结实，耐磨的美誉让无数人选择这款车。 上海大众的桑塔纳全年销量达到十六万台，但也只能屈居于第四位，离他的兄弟捷达差了一万多台。 换个角度，让崇庆市平凡而又普通的销售员津津乐道自然是那些有讨论性『，质的事。 现代4s店的销售顾问试乘试驾时，一口气瞎撞了三台豪车。 马自达4s店的总经理因为公款贪污的事，被老板强行辞退，差点染上官司。 龙华大众一个高达三十台的大单子被一家新成立的公司截胡了，气得龙华公司直接开除了当家财务和一名销售顾问。 福特4s店的传奇经理辞掉工作转而投入了上海大众的怀抱，有人称这是赤果果的挖墙脚行为。 ...... “老赵，有你的电话？” 一个温柔的声音传来，让坐在椅子上的男人愣了一下，然后摆了摆手，“不接” 片刻后，温柔的声音再度说道：“老赵，是一位名叫陆恒的年轻人打来的，他说他跟你之前约好了。” 男人想了下，放下手中的管理艺术一书，起身进了屋子。 从妻子手里接过电话，男人迟疑道：“陆先生？你到市里了？” 电话那头有人笑道：“是啊，赵先生。方便的话出来吃个午饭吧！” 赵根想了下接受了这个邀请，与陆恒定下了详细地方。 赵根将电话放好，有些发呆，一旁妻子充满期待的看着他。 赵根嘴角咧开，三十多岁的大男人有些辛酸，拉过妻子的手道：“有人找我了，你给我准备一套干净的衣服，我马上要出门。” 赵根妻子听完他的话，高兴的抱住他，有些哽咽，然后推开他，急匆匆的跑进屋子里给他准备衣服。 “老赵，你把胡子刮一下，另外梳理一下头发，精神点。喔，还有，把小王送的烟也带上，说不定那位陆先生要抽烟呢。对了，这里还有一瓶我买的洗面奶，你也用一下，不要让人觉得死气沉沉的。” 听着从里屋传来的气质絮叨声，赵根有些想笑，但内心却十分满足。 刮胡子时，看着镜子里那个明显苍老了几岁的中年人，赵根回想起这半年的事，莫名的觉得人生如戏啊！ 从一个修车工做起，然后转职销售顾问，继而因为业绩出色为人稳重被提拔为销售主管。两年后又成为销售经理，掌管二十多号人的销售部，控制一家公司的命脉。 然后在今年年初被老总亲自提拔成为公司总经理，负责一个公司大大小小所有事情。一个公司的发展方向，近百号人的饭碗都在他的掌控之中。 优渥的待遇让他换了房，买了车，从之前那个不足三十平米的小房子搬到了这座环境很好的小区中。 事业有成，家庭和睦，一切似乎都变得圆满美好了。 然而今年六月份的一场事故却是让他失去了为之奋斗数年的工作，贪污公款！ 怎么可能，自事发起，赵根就陷入了痛苦的深渊。 他没有贪污，那只是财务与内勤的失误，但公司需要一个用来顶罪的。其他人级别不够，他这个刚刚上位不到半年的总经理只好成为老总发气的存在。 当自己从马自达4s店里落寞的走出来时，背后是静默的人群，所有人都噤声不语，默默的看着他离开。 那一刻，他心若死灰。 在最辉煌的时候被打落凡尘，痛苦莫过于如此。 这半年里，他也在妻子鼓励下振作过，一家家的投简历。跟以前那些合作过，有过交流的公司联系。 但没有一家敢录用他，因为他头上有一顶贪污公款的帽子。 于是他降低要求，销售经理，主管，销售员。 还是没有公司要他，整个汽车市场很大，不可能每个人都知道、认识他。有些时候通过了面试，上了两天班，正想要大干一场的时候，一纸辞呈却是摆在了他的面前。 赵根知道，这些是马自达的那个老板故意放出来的风声影响的。 一个汽车公司老板的话再有分量也不可能影响到其他公司，但给一个曾经在那里工作过的员工打上一个标签就太容易了。 这个员工在我这里损害过公司利益，你们要用的话，注意点喔！ 就是如此简单，赵根觉得很不甘，但一次次的失败却是让他放弃了希望。 他想要离开崇庆市，天大地大哪里不能施展抱负。 但就在这个关头，传来妻子怀孕了。 妻子和自己都是苦命人，无父无母的，他也做不出将妻子丢在崇庆自己出去打拼的事来，只有颓在家里等待机会了。 人能成功，肯定有他优秀的一遍。 即使是无业待在家里，赵根也坚持看书，看更多关于管理和市场营销的东西，他不想再发生一次那种因为自己管理不到位而出现大漏洞的事了，偏偏最后脏水还泼到了自己身上。 陆恒坐在安静的包厢中，窗外是人来人外的广场，耳边不时传来悠扬的钢琴曲。 但他的目光却始终停留在对面男人身上。 赵根，这个未来汽车市场最为成功的职业经理人。 职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人，有时候甚至可以对老板的财产拥有经营权和管理权。 未来的赵根就是其中佼佼者，拥有着从底层到高层最丰富的工作经验，理解汽车销售公司里每个阶层员工的想法，高超而丰富的管理技巧，让他所管理的公司成为铁板一块。 而曾经身为销售第一线的工作经历，让他对市场极为敏感，合理快速的调整公司政策，让公司在每一个时期都能盈利。 管理技巧，敏锐的观察力，卓绝的眼光，以及能让老板赚到钱的能力。 拥有如此多优秀能力的赵根还拥有让老板最放心的职业素养，绝不越界，自认是公司主事人，永远将自己放在第二位，充当着管家的角色。 为人忠厚老实，办事勤勤恳恳。 陆恒对他的认知就是能力强，人品好，重生前陆恒一直想到这位手下工作，可惜那时他所经营的4s店已经是铁板一块，很少有员工愿意主动离职。 但在此时，赵根的情况却是龙游浅滩，虎落平阳了。 那么就让自己来当这个恩主吧！ “你好，赵根先生，虽然之前在电话里聊过几次，但这次却是第一次正式见面。我自我介绍一下，我叫陆恒，是奇瑞汽车在苍首区的独家代理商，很高兴认识你。” 赵根沉稳的站起来，用力的握住陆恒手，“赵根，很高兴认识你。” ps:这是今天第三更，细细算起来小雨已经保持连续三更一周了吧！每天八九千字确实挺累的，下周将会回到保底两更的日子，三更视心情而定，哈哈。 有很多朋友问我什么时候上架，我估算了一下，应该还要两周吧！现在收藏有六千多，距离心中的目标还差点。看了好几期上架首订的数据，心里着实有些忐忑，两万的收藏居然只有一百的首订，我简直无法想象我这六千收藏会扑成啥样。 编辑呢，现在很挺我，给我不错的推荐，希望我上架奋起一波。我也努力更新，让大家看得舒服一点。 近期的目标就是存稿，争取上架时狠狠的爆发一周。大家也要挺我哈，别让小雨一个人唱独角戏。 第一百一十七章 家宴 陆恒是早上出发的，但到达二叔小区的时候却已经是晚上了。 把车挺好，陆恒提着一袋水果就准备往楼上走，不料却被人叫住了。 “陆恒哥？” 陆恒回过头来，看着站在后面的两个女孩，其中一位正是自己那位同龄的堂妹。 “是小美啊，去哪儿玩了，这么晚才回来。” 陆小美本来是试探着喊的，没想到还真是，惊喜之下连忙跑过来。 “没想到真是你，哥，怎么想着来我家玩了？喔，你上次来了都不跟我打个招呼就走了，真不够意思。” 陆家三兄弟长得都挺高的，这基因也算遗传了下来，陆恒一米七八，陆小美站在他身边也不嫌矮，有一米七左右。 陆恒笑道：“上次有事走得匆忙，就没来得及跟你打招呼，外面天冷，我们还是先上去再说吧！” 说完，陆恒就朝着里面走去。 陆小美应了一声，然后对着身后的那个女孩招呼道：“青青，走，我们上去了。” 名叫青青的女孩嗯了一下，目光在陆恒背影和不远处↙，那台宝马车上转了转，然后跟了上来。 陆小美人挺活泼的，在电梯里就跟陆恒这个堂哥聊了起来。 一直抱怨陆恒上次来去无踪，还嚷着要去苍首玩。 倒是陆小美的同学竺青青挺安静的，亭亭玉立的站在一旁也不说话，陆小美介绍的时候，也只是跟着喊了一句哥。 进家门的时候，二婶正在做饭，二叔倚在沙发上看电视。 见陆恒来了，二叔挪了挪身子招呼道：“陆恒，过来坐。还有青青，也来看会儿电视吧！” 陆恒在二叔的念叨中安然的把提的水果放好，然后卸下围巾坐了过去。 陆小美没听他老爸的话，早不急忙的把竺青青拉近了自己的卧室，二女不知道在干嘛。 “这次来打算玩几天？”二叔问道。 “本来是准备玩两天的，不过有些事还等着我，所以明天可能就回去了。” “嘿，你小子读个高中感觉比我还忙。今儿中午我就接到大嫂电话了，可直到现在我才见着你人，出去玩了一天？” 陆恒应道：“算是吧，反正今天‘玩’得挺高兴的，认识了个新朋友。” 两爷子就有一搭没一搭的聊着，到后面就主要是谈一谈学习问题了。 恰好陆小美出来拿东西，听见陆有发在拿她举例子，吐了吐舌头就急忙跑进去。 二婶提前了一个小时做饭，陆恒就只在沙发上坐了一会儿，电视还没看两集，饭菜就煮好了。 在二婶招呼下，五个人很快就围在了饭桌上。 “青青，你周末放假有空就多过来玩，别一个人呆寝室里读书，闷得慌，来尝尝阿姨做的排骨。”二婶热情的夹了块糖醋排骨过去，竺青青在那边挺不好意思的接着，不住的说谢谢阿姨。 二婶又将目光投向了陆恒，给他夹菜道“陆恒，你也多吃点，你们这些孩子都高三了，营养得跟上，别让学业给拖垮了。” 陆恒忙不迭接过来，在陆小美好笑的眼光中，默默地吃着饭。 “陆恒，你爸妈搞的那个店现在生意怎么样了？” 陆恒停下筷子对二叔说道：“挺好的，临近过年了，又是冬天，买衣服的人还是很多的。就前两天因为有人装修停了一天，其他时间都忙得很，生意还算过得去吧！” 二婶插话道：“生意好是好的，但你也得注意一下你爸的身体，让他别太累着。” 陆恒笑道：“谢谢二婶关心，不过你放心吧！我妈可心疼我爸了，有点头疼脑热都不让他去店里呢。前段时间降温了，我妈二话不说就给我爸买了几件厚实大衣，你看我这也混到了一件不是。” 二婶笑了一下，二叔不满的说道：“什么叫混啊，你妈最心疼你了，你这个混小子。” 陆恒认错，不过都是些关心的话语，也不往心里去。 一顿饭吃得很和睦，二叔二婶也没闹啥脾气，陆小美很活泼，不时打趣陆恒这个哥哥。 至于竺青青，陆恒也知道了她的身份。是陆小美同桌，平时都是住读，这次元旦因为离家远，干脆就没回去。在陆小美邀请下，就来家里玩两天。 吃完饭，二婶收拾残局，陆恒就陪着二叔讲话。 不过没讲几句，陆恒就被陆小美拉近了她的房间，美其名曰是探讨学习。 其实就是差个人斗地主，拉陆恒凑数。 “对k，有没有人要？要不起哈，我算了的，a和2都现完了，就还有一个小鬼，你们要不起我就赢了。”陆小美两条腿压在身下，猖狂的看着二人，手上留着一张单牌。 陆恒不说话，他手上也没啥大牌了，只能说要不起。不过他要不起，另外一个农民应该要得起。 竺青青细声细气的说道：“我要，四个七、炸弹。小鬼，最后一个五，完了。” 陆小美目瞪口呆，然后抓狂的挠了过去。 “青青，你怎么能炸我啊！你就这样对我啊！” 竺青青不堪其扰，通红着脸说道：“你是地主啊，我应该炸你的，别挠了，痒。” 陆恒无奈的在一边洗牌，洗好之后，默默的从面前拿起一张纸条，上面写着王八二字。 “小美转过来。” “不，我不要贴纸条，都快贴满了。” “愿赌服输，快点。” “不要，就是不要，我不玩了。” 三个人斗地主总得有些赌注才有乐趣，陆小美之前就在卧室里准备好了很多写满有趣词语的纸条。 不过只能说是作茧自缚，其中受伤最多的还是她自己。 陆恒和竺青青两人脸上就没贴超过三张，陆小美已经满脸白条了。 陆小美一把扯掉纸条，然后笑嘻嘻的拉着陆恒说道：“哥，要不你给我说一下你们男孩子是怎么追女孩子的？” 陆恒好奇的问道：“怎么，有人在追你吗？” 陆小美撇了撇嘴巴说道：“没追我，有个小屁孩在追青青来着，手段很低级的，天天就知道塞情书。” 竺青青刚才被陆小美一顿骚扰，本就脸红扑扑的，这个时候更是不好意思了。 “小美，别乱说。” “哪里有乱说啊，上次我和你换了位置，那小屁孩都把情书扔我抽屉里了，害我羞涩了半天，结果表情白费了。陆恒哥哥，你就给我说一下嘛，你们男孩子追女孩子一般都是用什么办法，我挺好奇的。” 陆恒觉得不能乱说，他得维护兄长的尊严，于是大义凛然的说道：“我们现在是高三学生，不能想东想西的，谈恋爱这种事不适合我们。” 陆小美鄙夷的瞪了他一眼，然后跳下床去，隔了一会儿就又回到了床上。 “那哥你给我解释解释这条围巾是怎么回事？你可别告诉我是你买的或者舅妈给你打的。”陆小美摊开手，陆恒的围巾好端端的放在上面，尤其是正面那个‘恒’字标记，虽然不大，但挺惹眼的。 陆恒看着林素给他打的围巾欲哭无泪，林素在上面用针秀了个‘恒’字。平时完全看不出来，戴在脖子上的时候什么也不会显露出来，反而很舒服。 结果，不知道怎么回事就被陆小美这个丫头看见了。 陆恒咳嗽了一下，见两个女孩都好奇的盯着自己，莫名的老脸一红。 “咳咳，其实呢，这个追女孩呢无非就是那些方法了，你们以后要是遇到了，千万要小心这些手段。最常见的就是浪漫攻势，花、心型物体......” 第一百一十八章 薪酬 元旦节第二天，陆恒自陌生的床上醒来。 二婶是公务员，属于按时休假那种，一大早就给陆恒他们准备好了早餐，然后匆匆跟着姐妹们出去玩了。 陆小美是喜欢睡懒觉的，反正陆恒吃完早餐后都没见到她起床。竺青青挺早的，是跟陆恒一起吃的，不过吃完之后就主动去把碗洗了。 陆恒给二叔打了个电话，才知道他那个文具店今天也要营业，早就出门了。 陆恒就自己一个人出了门，到楼下时抬头看见竺青青正站在阳台往下看，陆恒挥挥手打了个招呼，没想到这个女孩有些害羞的就跑了进去。 陆恒笑了笑，然后驱车出了小区。 昨天他和赵根谈了一下午，邀请赵根当自己未来店面的销售经理，也把自己的情况说得清清楚楚。 高三学生，时间可以说很少，也可以说很多。 新店又是刚建，很多事都需要有人盯着。意思其实就是赵根如果去当这个销售经理，那么很可能就得二十四小时看着公司。 换言之，陆恒可能会放权给他。 当时，〖n，赵根就提到了先前那件传遍业内的丑事，他问陆恒为什么愿意相信他，陆恒笑了笑只是回答他那些猫腻自己一清二楚。 其实陆恒挺担心赵根会当场拒绝的，毕竟是身居过高位的，骤然从一家标准4s店的总经理降为销售经理，薪酬也少了许多。况且从后世的情况所知，赵根也是在今年成功复起，知道赵根能力的人并不只是陆恒一个。 所以对于赵根的拒绝，陆恒心里有底。 如果赵根当场拒绝了陆恒，陆恒也不会感到沮丧。 他这次来市里已经物色好了好几个有能力当销售经理的人，只是赵根的人品和未来的成就最大而已。一个不成的话，他直接联系其他人就是。 没想到赵根并没有当场拒绝，只是说需要回去好好考虑一下，第二天再给陆恒答复。 这次会面没选在西餐厅，赵根特的挑了个幽静的咖啡馆。 陆恒把车停好，顺着指示牌绕了一圈就找到了名为深蓝的咖啡馆，进去的时候看见赵根精神很好的坐在绿色盆景下。 “不好意思，让你久等了。”陆恒抱歉道。 赵根站起来说道：“没有，是我早到了，陆总想喝点什么。” “拿铁” 坐下之后，赵根就郑重的说道：“陆总，我想好了。” 陆恒饶有兴趣的说道：“喔，决定了吗，说来听听。” 赵根深吸口气说道：“我昨晚想了很久，最后还是我妻子帮我下了决心。我愿意接受你的聘请成为恒成奇瑞的销售经理。只不过对于我的薪酬体系有个要求。” 陆恒面露微笑，赵根既然答应了就好办了。至于薪酬，陆恒先前给的是六千块钱一个月，不算太多，但给出了只要公司销量达标就涨的条件。 而对于赵根的要求，陆恒大概也能猜到几分。 赵根说道：“不满陆总，现在我妻子怀孕三个月了，工作已经辞掉，我这边房贷也没还清，可以说我挺缺钱的。所以我希望换成分成体系的薪酬标准。” 陆恒敲着桌子问道：“分成体系？你想分多少？” 赵根解释道：“基础工资陆总只需要给我三千块就够了，至于分成我的想法是每台车我提一百元钱。这样公司销量越高，我赚得也越多，自然陆总你也受益更大。另外我会在每个月或者每个季度制定公司预期销量，没达到、我的工资就只算八成，如果达到了甚至超标了那我希望陆总能给我一定的奖励。至于这个奖励标准是多少，由陆总来定，我毫无怨言。” 赵根的想法其实跟陆恒的大同小异，跟普通销售员卖车差不多，只不过赵根享受的权益跟老板差不多，能从全公司所有销售员卖出去的车中抽一百元钱。 一百元钱不算多，但如果销量真的做起来了，绝对不会少。 按照陆恒的设想，他所建立的店一个月多的不说，再少也要卖三十台车出去。如果再加上一定的奖励，赵根这个经理工资肯定能超过六千元。 不过这个办法的好处确实是实实在在的，能最大限度的提高赵根积极性。 手下员工通过正规渠道拿到了高薪，那么陆恒这个做老板的也绝对不会少赚。 在赵根期待的眼光中，陆恒点下了头。 “我同意你这个提议，销售这一行最忌讳的就是拿死工资，太容易打击员工积极性。另外你说的后一条提议我也赞同，不过今年就先不实行了，马上就到过年了。这一段时期的销量最不容易估计，特别是苍首区的汽车市场没有先例就更不好预估了。所以你后面那个提议我认为可以放在三月份开始实行。” 赵根面色微滞，然后想到自己也确实不了解苍首，初来乍到就依靠对市区的经验制定目标，很有可能搬起石头砸了自己的脚。 见赵根的表情，陆恒就知道没什么问题了，然后问道：“还有什么问题吗？如果没有的话，我建议你能提前赶到苍首那边，新店建立我一个人忙不过来，另外你也可以熟悉一下市场情况。至于工资我就从你到任那天开始算。” 赵根说道，“还有一个事，不知道陆总选好了销售员没有？” “还没有，怎么你有人选吗？” 赵根不好意思的笑道：“倒是有一个，以前是我带出来的徒弟，不过我走了之后他也跟着离开了。现在在别克上班，不过我先前跟他打电话知道他做的不是很开心，想跳槽来着。要是赵总不介意的话，我可以让他来恒成，放心人很不错的，是个棒小伙，现在年纪轻轻就想打拼一番。” 陆恒笑道：“举贤不避亲，赵经理的得意门生肯定差不了。不过，毕竟是我新开的店，要是他有空的话，就让他下班之后来跟我见一面，做个简单面试。我的想法是公司第一批员工由我亲手招进来的，我心里必须要有个底儿。” “那是当然，我待会就给小王打电话，让他推掉事情，下了班就来见你。” 事情说定好，陆恒就不再继续谈了。很多有关公司的事，必须让赵根亲自到了苍首接触过后才能上道。 现在自己的主要事情就是在工商局备案，拿下工商许可证，装修店面，另外开始招聘销售顾问。 一个销售公司的命脉就是销售顾问，陆恒对这一块儿又是最熟悉的，后世有好多出名点的销售顾问他都认识，当然现在陆恒也找不到。 不过，他懂得看人，赵根也会筛选，想要招一批素质高一点的销售顾问还是没问题的。 想到这儿，陆恒突然想起了齐白熊，自从他得到自己那十万块钱后，好像是立即就去跟医院商量做换.肾手术了。 后来，齐白熊手术成功后给自己打过几个电话，当时陆恒只是叫他好好调养，钱的事情慢慢来，不用急。 现在一想，齐白熊这种后世的销售王牌，现在也不差嘛！ 第一百一十九章 招人 在龙华做了两个月，已经有了很大基础，又有一颗向上的心，只要好好培训一下奇瑞汽车的产品知识，齐白熊就可以马上上岗。 之前就跟他说过，有可能的话来自己手下工作，现在不就是一个最好的机会。 掏出手机，正想打电话，看见前面有交警在维持秩序，陆恒就压抑住了冲动，开车通过这一段路。 到交警看不见时，陆恒才单手拨通了电话，接通时传来一个女声。 陆恒呵了一下，然后笑道：“是小冰姐吗？白熊还在你那儿吗？” 其实不用田小冰说陆恒也知道齐白熊在她那，换.肾手术很成功，结束之后齐父就被家人转回了老家医院调养。至于齐白熊固执的留了下来，只有留在大城市他才能赚到足够的钱还给陆恒。 作为齐白熊的女友，田小冰肯定不想让他挤在寝室中，就强行把齐白熊带回了自己家，每天精心照顾着他。 有时候陆恒也挺羡慕齐白熊的，就是不知道为什么后来他们没在一起，难道是因为齐父的过世吗？ 电话那头，田小冰看了一眼正在身后看书4n，的男孩，点头说道：“嗯，熊正在我这儿。” 陆恒不敢想象现在那消瘦的齐白熊配上田小冰的昵称“熊”有什么喜剧感觉，只是笑道：“那正好，我有点事找白熊，你们住那里，我马上赶过来。” 齐白熊抬起头来，本来消瘦的身躯在田小冰这十几天好吃好喝的照顾下已经结实了不少。 见小冰拿着自己的电话打，他就知道可能是陆恒打电话来了，问道：“小冰，是陆恒吗？” 田小冰捂住电话说道：“是的，他说他要过来，问我住址呢，难道是来要账的？” 齐白熊苦笑道：“即使是也实属正常，不过陆恒应该不是那种人，现在不是时间还没到吗。你别太多心了，给他说地址吧，顺便出去买点菜，待会在家一起吃个午饭。” 田小冰报了地址，就在九龙区这边，是她自己租的一套房子，离原来上班的地方挺近的。 换好外套，田小冰拿起钱包就要出去买菜，却被齐白熊突然拉住了手。 田小冰眨了眨眼睛问道：“熊，怎么了？” 齐白熊话到嘴边却说不出口，憋了半晌才说道：“出去小心点，车子多，走路的时候别走路边。” 田小冰笑了下，低下头亲了齐白熊一口，在他措手不及中换上运动鞋就出了门。 只留下齐白熊坐在柔软的沙发上静静的摸着仍有佳人气息的额头，咬了咬嘴唇，缓缓握紧了手。 ...... 陆恒到的时候，齐白熊、田小冰正在厨房做饭，中途陆小美打了个电话来。 质问陆恒怎么不声不响的就一个人跑出去玩了，被陆恒一句“有人写睡得跟死猪一样，我就是想带她出去玩也叫不醒啊！”给顶回去了。 陆恒提着两袋礼品，不算太贵重，加起来才两百多块钱，就是一番心意而已。 在齐白熊的责怪中，陆恒笑着换好了拖鞋。 “不错嘛，这房子看着不大，装饰得挺好的。嗯，这些小玩意儿挺有意思的，是小冰姐布置的吧！你们两个天天窝在这里甜甜蜜蜜的，肯定没少做没羞没臊的事。” 陆恒端着一盆小小的仙人球说道，他是真觉得这房子很温馨。 齐白熊笑道：“确实是小冰布置的，不过你后一句话我就不敢苟同了，什么叫做没羞没臊的事啊。” 陆恒嘿嘿笑了两声，直到厨房的田小冰举着菜刀出来才停下了打趣齐白熊的话。 不过经过一番调侃，三人间的气氛也没了开始的凝重。 陆恒是知道齐白熊他们担心自己催账，所以才这么说。 “白熊，你身体调养得不错嘛，看着比之前结实多了。” 齐白熊看着厨房田小冰的背影感慨的说道：“多亏了小冰啊，不然我哪里能恢复得这么快，我都不知道怎么感激她。” 陆恒笑道：“不知道怎么感激就以身相许呗，人家一个大姑娘天天和你住一块儿，清白都没有了。你不娶人家，让她以后还怎么过。” 厨房里的田小冰也竖着耳朵听着客厅的话，听见陆恒的调侃，她又想拿着菜刀出去威胁他，不过她内心深处倒是想知道齐白熊会怎么说。 齐白熊自然的说道：“小冰对我这么好，我肯定不会抛弃她，只是看她以后愿不愿意跟我。对了，陆恒，你来找我有什么事？” 陆恒想了下直接说道：“是这样的，现在呢我开了家公司，也是卖车的。只不过人手还没找齐，这不想到你了吗。之前我也说过我创业了，你要是有心就来找我，不知道你现在还愿不愿意。” 齐白熊一呆，然后迟疑的问道：“你真开了公司？” “嗯，比真金还真！” “那我愿意，现在身体也好得差不多了，正闲得慌，陆恒你那边有需要我就来！” “你就不问一问公司情况吗？譬如卖什么车啊？工作地点在哪里啊？还有薪酬待遇这些，你都不想了解之后再考虑吗？”陆恒问道。 齐白熊坚定的说道：“当初是你借了我那十万块钱，也就是说我爸那条命就是你救回来的。现在你人手不够，我又恰好懂一些汽车销售，肯定要来帮你。” 陆恒摇头道：“上次那事，算是一次交易吧，你也帮我搞到了三台车，我们互不相欠的。” 齐白熊认真的说道：“或许在你看来是一场交易，但对于我来说就是我最亲密的亲人，我必须报答你，我父母也叮嘱过我叫我好好谢谢你。” 顿了一下，齐白熊又有些不好意思的说道：“况且，我现在挺需要一份工作的，只要你不嫌弃我随时可以上班。” 得到齐白熊的肯定答复后，陆恒就松下了心。 按照现在的情况，已经有了两个销售顾问了。在他心里，对于赵根推荐的那个小王还是挺信任的，由赵根这种能人带出来的徒弟，能力肯定差不到哪里去。 倒是对于小王跟着赵根离开，这种重情的行为来说，陆恒还是十分欣赏的。说明此人不是把金钱看在第一位，陆恒相信只要自己不脑残打压赵根，小王就能在自己那里好好干。 有点像以前的自己啊！ 田小冰做的饭菜挺好吃的，简简单单几个家常菜愣是给了陆恒一种吃酒店大餐的感觉。 “我爸是饭店大厨！” 田小冰在陆恒的夸奖中如此回答道，自己又是一个人住，这厨艺一来二去的就锻炼出来了。 席间，田小冰除了饭菜口味之外还给了陆恒另外一个惊喜。 她也想去陆恒那里工作，对此陆恒十分欢迎。 能在龙华大众这种成熟4s店中担任财务，自身能力肯定过关。 有初级会计资格证，现在正在考虑去考中级证，只是因为工作年限原因，还考不下来。 这样一来的话，自己公司的财务部门也算建立起来了。 有卖车的了，也有收钱的了，一套流程已经建立起来了。 陆恒多了个心眼，公司刚刚建立请的人肯定不会太多，所以有些工作能一人兼职的，肯定更好了。 所以他问了一下，田小冰对于销售内勤这一块懂不懂，得到肯定答复后，陆恒当即就拍板给了田小冰四千五的月薪，条件是田小冰财务和内勤一起兼职的。 其中肯定有隐患，但陆恒不担心，这是初期而已。以后慢慢做起来了，肯定要细分工作的，开始的时候还是要控制一下人力成本。 第一百二十章 装修 ps:推荐票、推荐票、推荐票、你们不给我，我就碎碎念，我要、我要、我要！ 当天下午面试完赵根的徒弟小王后，就返回了苍首区。 电话里二叔狠狠骂了他一顿，陆恒也只能苦笑着接受，谁叫自己现在时间紧迫呢。 回到公司当天陆恒就开始联系装修公司，这一类公司在苍首有很多，只要有心很好找。 至于公司注册这一块儿还不能急，虽然现在注册公司很好办，但是需要很多手续，譬如公司进行税务登记时，需提交一名财务人员信息，包括身份证明复印件、会计上岗证复印件与照片。现在陆恒内定的财务人员是田小冰，那么这点就得等着她提交了资料再说。 陆恒找了几家装修公司都不是很满意，最后还是天利公司的钱总给他解决了这个麻烦。 钱总推荐了之前给天利做装修的那家公司，严明价格公道，材料这些也是用的好材料，没有什么弄虚作假的情况。 让陆恒定下来最主要的原因还是那家公司施工速度很快，当初给钱总的天利汽车装饰公司装修前前后后花了几天就搞定了。 陆恒现在很需要时间，他的想法是在半个月左右搞好，能在过年前有一段正式营业，现在他的压力挺大的。 一边是购房时的月供，一边是建行那边还在催促陆恒什么时候开始进行贷款车。据陆恒所知，广源大众已经提交了一份购车计划上去，马上就开始行动了。 没道理广源先动，陆恒这个提出计划的人还拖拖拉拉的。 一大早，陆恒带着两个人来到了孟郊，用钥匙打开了属于自己的房子大门。 陆恒看着空旷的大厅，心中满足，这就是以后自己发家的宝地了。虽然现在还不大，但以后总会好起来的。 “陆先生，我们昨晚大致看了下，对于你的要求也考虑了，现在有个大致规划，我说出来你听听看行不？” 陆恒听见背后男子的声音，转了过来，点头道：“程工你说说” 名叫程工的男人指着楼梯口那一块儿说道：“楼梯下面那一块儿面积不算大，我决定把那里建成厕所，另外还可以划分一个杂物间出来，堆一些乱七八糟的东西。” 程工见陆恒认同，于是继续说道：“大厅这一块儿面积足够大，所以我们打算全部铺上330.330的卡蒂纳瓷砖，这种瓷砖耐磨，易清洁，属于名牌瓷砖，而且一点不影响展厅的光亮度。” 陆恒打断他的话说道：“卡蒂纳瓷砖瓷砖太贵了，你给我换成一般的就可以，还有尺寸也换成600.600的大尺寸地砖。汽车展厅跟一般的公司不同，我需要的是性价比高的地砖。平整度一定要高，还要抗压，耐磨、易清洗本来就是应有之意。最后颜色选择白色哑光，不容易污秽。” 程工在一旁认真的听着，然后思索了一下，对后面的年轻女孩说道：“小玲把陆先生的要求记下来，回去做个对比。” 程工算是有多年经验的装修师傅，不过这也是他第一遭尝试汽车展厅装修，所以他也没有坚持自己的那一套，而是认真考虑陆恒的建议。 因为在来之前，跟自己关系不错的钱大川可是说过面前这个青年很能干，对汽车那一行懂得非常多。 陆恒对汽车市场懂，但对展厅装修只能说一知半解，只是后世看得多了，有些经验而已。 陆恒问道：“不知程工对整个展厅的灯光是如何考虑的？” 程工指着上面说道：“我打算采用的是led灯源，维修简单，而且价格不贵。最主要的是因为两侧墙壁的原因导致光线不好，led的灯管光照强度很好，大面积的铺散可以让展厅看起来更亮洁。” “嗯，可以，只是铺线的时候记得注意一下线束。” “陆先生不用担心，我们还做了个备用的补充，那就是在上面铺一层铝架，架子上搭载一些简单的绿色塑料叶子。这样看起来灯光也显得柔和，客人一眼看去也不会觉得光秃秃的难看。” 陆恒伸了个大拇指，表示赞赏。 接下来，在程工的叙述中，陆恒对这个展厅的装修越来越熟悉。 陆恒之前是规划出了几个区域的，最主要的就是摆车区和洽谈区，程工都给出了很好的答复。 “这里，我们会留下几个插头，用来当做饮水机和电视的电源。” “这块区域就是陆先生你说的装饰展览区，我的想法就是打造一块玻璃柜子，可以用锁关上，允许客户看，但不能直接拿出来。” “两侧墙壁是实体墙，也是支撑整座房子的关键，没办法做大的改动。我的建议就是陆先生制作两幅大的广告直接挂在上面，至于内容这个我就没法给太好的意见了。” ....... 听完一楼的装修规划，陆恒满意的点了点头，虽然资金有限，但是他还是想做出最好的装饰的效果来。 “程工，上二楼给我讲解一下吧，那里属于后勤的办公区域也是挺重要的。” 由于是自建房，所以二楼就没有一楼显得那么空旷了，已经划分了很多小房间出来，全部粉刷了白色墙灰。 程工从随行的小玲那里拿出一张白纸出来说道：“我昨天简单的规划了一下，陆先生你看，这上面就是我的意见了。” “陆先生你的要求是电脑办公，所以这间房我就用来当做主要的财务室了。我会在这里安上办公电话，同时网线也从这里引出来，不会占用太多空间。” “那间最大的就是总经理办公室，旁边是销售经理办公室，至于这间稍小的我建议作为库房。库房主要就用来堆放重要的汽车工具，如千斤顶、点烟器、扳手这些。我来之前了解过，像你们这种做汽车生意的，一般随车工具都会很多，所以专门规划出了一间屋子作为库房。” 陆恒思索着程工的话，心里想着有没有遗漏的地方。毕竟是第一次，他就怕现在一切都装修好了成定局后，以后突然差了某个关键性地方，那时重建就很麻烦了。 “空调系统，程工有打算吗？”陆恒问道。 程工笑着说道：“这个就得看陆先生愿意出什么价格了，像这种还没有装修好的房子，我建议是用中央空调。价格可能贵一些，但噪音小安静也比较卫生，至于制冷制热的效果那肯定不用说。” 陆恒皱着眉，程工说的中央空调他是知道的，但其价格是按照房间面积计算的。即使是差一点的牌子，他这偌大的面积计算下来也得要十几万，这可不在他的规划中。 可不装也不行，苍首的冬天不算太冷，买烤火炉就可以，但夏天那就不行了。崇庆好歹是中国三大火炉，如果没有空调那可是热得死人的。 陆恒想了下，然后试探着说道：“程工，你看这样行不。一楼我们采用中央空调，但仅仅限于展厅区和休息区，另外几处就用不着了。二楼办公区域现在用不着，三楼也不用考虑。” 程工想了下就同意了陆恒的打算，谁叫陆恒是老板，吩咐小玲把这一条记下，三人又开始移步下一处。 第一百二十一章 任务 整整一上午，陆恒就泡在了公司这里，跟程工详细的讨论着各种规划细节。 小到一平米的用途，大到整体风格。 到后面结束时，小玲手里的本子上已经记录了满满三页纸，上面全是陆恒提出来的改进之处。 最后，程工彻底将规划敲定下来，然后告知陆恒他需要回去算一下所需的费用。 陆恒表示理解，毕竟涉及到的各种材料，人工，这些费用绝不是估计就能算出来的。 上午忙完，陆恒匆匆吃了午饭就又赶往了高速路出口。 赵根在家闲了大半年，和陆恒谈完之后就表示可以马上上任。 陆恒给了他一天时间准备东西，像衣服这些过冬的是一定要带齐的。他赵根来了苍首可不是做个销售经理这么简单，当初陆恒跟他谈好了，很多建店初期需要的业务都要他去跑。 所以赵根来了苍首后就不要想着短时间回家，陆恒今天接了他还要帮他找房子，让他有个落脚地方。 至于赵根怀孕的妻子，赵根也处理妥当了，给她找了个保姆，另外要是有时间的话赵根会︾，尽量赶回去看一下她。 苍首的高速公路出口就在离长途汽车站不远的地方，陆恒开车过来速度快得很。 陆恒在收费站外的空地上等了二十分钟，喇叭声就响起了。 一辆银色的马自达3缓缓开了过来，车窗摇下，正是赵根那沉稳的面容。 “陆总，麻烦你来接我了。” 陆恒毫不介意的说道：“没事，你第一次来苍首人生地不熟的，我本就该来接你。对了，现在你是直接去看住的地方吗？” 赵根摇摇头说道：“直接去公司吧！我也想看看我未来工作的地方现在是什么样！” 对于赵根的敬业，陆恒是很高兴的，于是开着宝马车就打前头走，赵根的马三跟在后面。 赵根满心踌躇的开着车，看着窗外晃过的风景，心里暗暗发誓，从哪里跌倒，就要从哪里爬起。 他要让赵根这个名字再度响彻在崇庆市的汽车圈子中！ 陆恒跟他说过，恒成公司绝对不会困囿于苍首一地，经过足够的发展，以后一定会踏足市区的。到那时，他这位元老级别人物绝对会一起重返崇庆市。 一路上，无惊无险，很快到达的了孟郊。 陆恒和赵根下了车，站在坝子上抬头看着这座没经过任何装饰的房子。 陆恒一直观察着赵根的脸色，见其古井无波的样子，出口问道：“有没有失望的感觉？” 赵根侧身看了一眼陆恒说道：“说实话，有点！无论是从占地面积，交通位置来说都出乎我的想象，即使来之前我也想过条件有多么艰苦，也没有想到地方就只有这么大点。” “那你现在的想法呢？说真话！”陆恒问道。 赵根上前一步，握着拳头说道：“现在我的想法就是这处地盘就是我未来的进身之阶，是陆总不计前嫌给了我这个机会，即使看起来有点小，但我相信事在人为！况且......” 说到这里，赵根转过身看着陆恒说道：“况且你选择了这里，那肯定有你的理由。从你身上我没有看到一点年少得意，冲动鲁莽的模样，我相信你是经过认真思考才选择了这里的。” 陆恒微微一笑，赵根果然没让他失望，成熟稳重。 于是接下来，陆恒就把当初对奇瑞区域总经理叶庆华说的那一番话换汤不换药的说了一遍。 从政府政策，未来前景，甚至现在正在进行的装修预算，陆恒都一点点的说出来。 赵根听完之后，脸上喜色渐浓。 “既然，陆总都考虑得如此深远，我就更放心了。现在我想知道的就是后面我要做什么？” 陆恒取出一串钥匙，放到赵根手上，说道：“这是这栋房子的所有钥匙，我那里另外有一套备用的，接下来就由你掌管他了。另外你记几个电话号码，你下面的事主要就是负责监督装修进程，以及人员招聘了。如果你有空的话，我建议你开车在苍首转一转，熟悉一下几块大的商圈，方便以后开展工作。” 赵根嗯了一声，最简单的熟悉市场他是知道的。熟悉市场不只是在网上查一查就可以了，很多时候需要实地走访一下，有条件的话最好跟当地的汽车经销商谈一谈。 陆恒拿出手机，他念，赵根记。 装饰公司的联系电话，齐白熊和田小冰的电话，还有广源大众梁乙修，何亚军的电话都给了他。 最后，陆恒对赵根说道：“我明天就要上课了，这边就得多劳你盯着些。公司注册那一块儿，得等我刚才和你说的田小冰到了之后才能进行。我跟她沟通过，她会在两天后到苍首，到时候也得麻烦你去接一下她。还有三天后，我会开始跟各个汽车配套服务的公司开始商讨合作事宜，到时候你跟我一起去。” 赵根若有所思的说道：“是装饰，保险这些吗？” “是的，你不用担心，我之前跟他们合作过，都有关系在。也提前打过招呼了，他们现在估计在研究奇瑞汽车的一些信息，到时候花不了多少时间就能谈下来。” “那我就放心了，我现在对于这一块还不太熟悉，贸然上手就怕搞砸了。陆总你放心，趁着公司还没开业前，我一定搞清这一块的市场，争取到时候给陆总你来个开门红。”赵根拍着胸脯说道，话里话外的自信张然若现。 陆恒自然是放心的，笑着说道：“我对你肯定是有信心的，不然我就不会千里迢迢的跑到市里去挖你了。现在我们就去给你找个住宿，然后为你摆酒接风！” 二人笑着就上了车，掉了个头就往回走。 其实也没走多远，就在离孟郊不远的地方，陆恒就为赵根找到了不错的住宿。 是新建的楼房，主人一口气买下了好几套房子用来出租。 赵根看好的是一套一室一厅，有厨卫，算得上是精装房，可以拎包入住。 打电话叫来正在打麻将的房东，三人谈好价格，都在双方接受范围之内。 花了三个小时，签好租房合同交了押金，赵根就把车里的东西都放入了房间。 赵根一身轻松的拿着把钥匙说道：“陆总我这边ok了，接下来就是你的事了，我可想尝一尝苍首的特色菜。” 陆恒笑道：“没问题，我带你去吃苍首特有的火锅鱼，鱼是从苍首湖里捕捞上来的，新鲜肥美，包你满意。” 第一百二十二章 放假都不看书 陆恒把车还给苏伦时，时间已经是晚上八点钟了。 整个4s店里除了苏伦已经空无一人，陆恒问了一下，才知道那些人全都出去聚餐了。 “苏哥，你怎么不去？”陆恒笑着问道。 屋里暖气挺足的，苏伦坐在沙发上没穿外套，就一身内衬加小马甲。他把玩着手里的车钥匙说道：“我去不去没啥关系的，有我在那群人估计放不开。况且现在乙修在慢慢接手大部分业务，很需要下面人的支持，我让他领头可以跟员工打好关系，方便以后开展工作。” 陆恒想了想也是，然后问道：“元旦加上周末五天长假，店里的业绩还好吧？” “挺好的，卖了近二十台车，就是听说下面员工有些鸡毛蒜皮的小矛盾，不过也无伤大雅。装饰保险贷款加上上牌，这几天赚得让我很满意啊！” 苏伦志得意满的说，看样子这个元旦节确实让他大赚了一笔。 陆恒大致估算了一下，按照零六年的市场价格来算，苏伦这五天最少也赚了十多万，难怪他这么高兴。 “临近过年了，销量只会越来越好∠，，哥你是坐着收钱啊！” 苏伦笑眯眯的点头，然后问道：“你那里怎样？代理谈妥了吗？” “嗯，已经谈妥了，估计这两天厂家那边就会给我通知，那个大区经理人很靠谱，他既然答应了，应该就没问题了。另外我去市里找了个销售经理来帮我，免得以后我忙不过来。” 苏伦深有同感的说道：“是啊，前期有个懂行的销售经理在确实重要，当初我就吃了这个亏，一个店就把我死死的拖在了这里。要是梁乙修早点来帮我、或者你一开始就帮我，我就没有那么累了。说到底，还是你聪明啊！” 陆恒不以为意的说道：“也不是聪明不聪明，其实你当初也想到了，只是梁经理来得晚了点而已。做汽车销售这一块儿的，一个好的销售经理非常重要，能让我们省很多事。只要信得过，全部丢给他都可以，每个月查一查账务，签签字就ok了，完全不用像你这样天天守在公司。” 苏伦站起来，将衣架上的外套穿好，顺便抖了颗烟丢给陆恒，自顾自的点燃。 “现在轻松多了，我已经开始逐步把权利放给乙修了。再等半个月我就打算不待在苍首了，到时候隔一段时间来看看情况就行，毕竟我是老板啊！对了，你那里什么时候开业，不打算在年前捞一把？” 陆恒没点烟，只是把烟放在手上用手指转来转去，想了想说道：“快了，过年前这段时间是一年销售旺季，我不可能放过的。到时候开业我给你打电话，还希望你来捧个场。” 苏伦收拾好了东西，招呼了一下陆恒就往外走，出门时把灯关好，顺便也把电闸关了。 下去的时候，二人跟守夜的保安打了个招呼，然后一起离开。 “你工商局那边跑了没有？” “还没呢，一些材料还没准备齐全，我想等财务来了，让她着手去办。” “我这里有工商局一个负责人的电话，级别不高，但是说话管用。你要是图省事就拿去，到时候送两条好烟就可以了。” “这感情好，我也不是迂腐的人，有关系不用是傻子。哥，你现在就给我吧，越早办下来我心越安。” 苏伦还没吃饭，上了车之后就顺道带陆恒回家，陆恒也方便把电话记下来。有了个工商局负责人的电话，他想要拿下工商许可证就快多了。 倒是在苏伦把陆恒送回家时提了一句，建议陆恒买个车，现在都是老板了，没有个车说不过去。 陆恒只能苦笑，现在钱都还不够，哪里有闲钱去买车。 后来转念一想，要是公司走上正轨了，完全可以在银行贷一笔钱出来，扩充一下这些能涨公司无形资产的东西。 反正银行的钱不借过来花还不是摆在那里没用。 在以后那些大富豪哪个不是在外面开着豪车，坐着豪宅，其实只要一查就知道，他们都欠了银行一屁股债。 然而这都是常态，只有平凡百姓才会把钱存在银行吃微薄的利息，聪明人会用自己的钱做投资，成功者却是拿别人的钱来为自己牟利。 谢过苏伦后，陆恒裹了裹衣服就回了家。 父母都在，饭已经吃过，先前陆恒打了招呼说不用等他，不过回家时看见桌子上一个电饭煲等在那里，他就知道母亲又给他留饭了。 打开一看，果然如此。 格子上放了一盘烧白，细薄的肉片下是黑色的梅菜，顺着蒸汽有一些诱人的油珠，让人一看就胃口大开。拎起格子，下面还有一盘蒜苔肉丝放在白米饭上。 陆恒咽了口口水，往还亮着灯光的父母房间看了一眼，心里暖暖的。 盖好电饭煲盖子，陆恒先进屋收拾了衣服，然后痛痛快快的洗了个澡。 用白毛巾擦了擦头发上的水珠，陆恒披着毛巾就坐在了饭桌上，取来碗筷开始大快朵颐。 “嘿，你这孩子洗了头发怎么不吹干，感冒了算谁的，快起来吹头发。” 身后传来陈蓉责怪的声音，陆恒只好无奈的跑进卫生间拿起吹风机呼呼的吹了起来。 洗了个澡，外加吃饱喝足，陆恒一身轻松，躺在床上捧着复习资料认真的翻阅。 一天的时间大致就这样走过，像流水一样，然而不知不觉间，陆恒已经做了很多事了。 跟几批人打交道，有陌生的，也有刚认识的，熟悉的只能说是苏伦，其实也不是太熟。虽然喊的是苏哥，但也只是利益关系居多，或许是人走茶未凉，香火情还留下了。 第二天一大早，陆恒就起床赶往学校了。 元旦五天假，确确实实让大部分学生耍了个开心，回到教室里都是嘻嘻哈哈的。 你问我元旦去了哪里玩？我就问你元旦吃了啥？ 当然学霸之间也有自己的话题，不过在陆恒看来有些可笑与虚伪。 “唉，回家五天什么都没看，都忘完了。” “糟了，老师布置的英语二十篇阅读理解还没做，完了完了，待会死定了。” “我还不是一样，马马虎虎的，估计会被老师骂一顿。” “你们回家没看书吗？” “好不容易放次假，看啥书啊，我觉得还没玩够呢。” 文雨过来接水时，顺口问了一句，“陆恒，放假回家看书没有？” 陆恒很自然的回答道：“没有，玩得倒是挺高兴的，书没动过。” 第一百二十三章 开业日期 第一堂课就是班主任陈昊的数学课，一进门，他就放下了课本，盯着全班。 一片寂静，鸦雀无声。 陈昊严肃的看着所有人说道：“我相信你们元旦都玩得很愉快，走亲访戚，呼朋唤友。但是现在上课了，你们就给我把心收回来，离你们高考只有六个月了。中间还有一个月是寒假，加上每个月的假期又去掉一个月，所以你们真正在学校上课复习的时间只有四个月不到了。 四个月的时间决定了你们未来的高考分数，你们都是成年或者将要成年的人了，要为自己的行为负责。 所以，从今天开始，全都把心给我放在学习上！ 现在取出放假前的卷子，我讲，你们自己对答案，待会我统计一下分数。” 一席话讲完，大家身上的懈怠心都收回了不少，转而变得严肃了许多。 教室里想起窸窸窣窣拿卷子的声音，红笔也拿在手上准备随时打分。 “这是选择题答案，你们最好同桌之间相互交换卷子修改。” 元旦五天假，老师布置了不少家庭作业，光是数学卷子都有三张。其他科目也不少，语文最少，物理和数学最多，满满的全是习题。 陆恒虽然每天都在往外跑，但每天回到家都会抽空做题，熬到凌晨两三点钟是常态。 对此，陆恒觉得没什么问题，他年轻身体扛得住。只要不是通宵，就没啥大碍。 重生前电脑普及率已经很高了，那个时候他回到家都会写写小说挣外快，加上工作原因，熬夜已经很习惯了。 所以今天上课时，陆恒的大部分习题都做了，只有语文一科动都没动。 陆恒也相信颜真老师不会管他，至于其他同学更不用担心了，他才是语文科代表，作业都由他来收。 一上午基本都是在数学、物理老师的评讲习题中度过。 中午吃饭时，陆恒习惯性的跟林素出去吃午饭，吃到一半电话就响了。 在林素狐疑中，陆恒微笑着让她先吃，自己一个人站到外面去打电话。 “陆先生，你所要的装修方案我这边已经全部拟好了，价格也做出来了，你看什么时候有空，你过来商讨一下。要是觉得可以的话，就交一部分定金，我们这边马上施工。” 是建安装修的业务经理程工，电话里的他声音振奋，看来花了一夜搞出来的那份方案，他很有自信的样子。 陆恒想了下，说道：“总共多少钱，你先给我透个底。” 那边迟疑了一下，按道理这事最好是面谈，即使价格不满意还可以协商，但如果是在电话里的话那就不太好谈了。 但陆恒有要求，语气还很坚定，程工也只好无奈的说道：“材料部分我用市面上的价格来计算的，人工也是按照最优的选择，大体算下来需要十六万左右。” 十六万！ 陆恒下意识皱了下眉头，看了下里面安静吃饭的林素，然后说道：“具体价格我待会会派人去跟你详谈，他叫赵根，以后有工程方面的事你可以跟他联系。至于定金，在价格谈拢后，我今晚就给你打过来。” 程工答应后，陆恒就挂了电话，然后又拨通了赵根的电话。 林素透过玻璃门，看着外面皱着眉头不断打电话的陆恒有些好奇，最近一段时间陆恒的电话越来越多了。 元旦五天也只露面了两三次，要说他在之前那个4s店工作，可是她路过的时候也没发现过陆恒。也不知道陆恒在忙些什么。 赵根正开车在南街附近转悠，对于南街最中间那块巨大的广场很有想法。 要是在这里每周举办一次外展，摆三四台车，派两个销售顾问过来守着。能成交一两台那就是赚了，顺便还可以打响奇瑞汽车在苍首的名气。 陆恒跟他说过，今年下半年之后这块地方就会是苍首最热闹的地方，各种休闲场所都会在这里建起来。人流量是不用说的了，保证看车的人数不胜数。 正好陆恒打了电话过来，赵根接通之后说道：“陆总，有事吗？” “是这样的，赵哥，我之前跟你提的建安装修那边装修方案出来了。具体的价格定在了十六万，我已经跟那边说好了让你去谈。我待会就把联系方式给你，具体地址的话我也会发到你手机上，你如果不熟悉路找人问一下就知道，那块地方很好找的。” 赵根朝着停车的地方大步走去，边走边问道：“嗯好的，我马上就去，陆总你还有其他额外要求吗？” “价格方面你给我压到十三万上下，定金三万就行了。另外时间控制在十天左右，我这边拖不了太久，必须在这个月中旬开业。拖得越久，对我们越不利。如果谈妥了，你就给我打个电话，我下午找时间把定金打过去。” 赵根犹豫了下说道：“陆总，十三万是不是太少了，时间还这么紧。” 电话那头，陆恒说道：“不，我计算过十三万刚刚好。现在苍首的物价远远不能跟主城八区比，至于人工成本也在我计算中。建安的工人多是来自于周围乡镇，对于工资要求不算高，十三万足够了。 况且对于建安装修来说，做成了这一单对他们的资历名声很有好处。他们以后想要承包类似的装修就可以拿我们举列子，所以谈的时候赵哥你要强硬一点。” 赵根以陆恒看不见的表情重重点了个头，自信的说道：“把联系方式和地址发给我吧，我会谈妥的。” ....... 回去的路上，陆恒牵着林素的柔胰走在灰石板路上，因为这条路学生的长期践踏，导致本是青石板也变得灰白起来。 小道两旁的腊梅还没绽开，但已经开始显露出与其他树木不同的姿态，几缕微黄点缀其中。 丝丝暗香沁人心脾，林素忽的撇开陆恒的手，朝着前面跑去。 “干嘛？” 林素回过头来笑道：“你刚刚饭都没吃饱，我去给你买一碗牛肉粉，带回教室吃。” 陆恒跑上去拉住她：“要去的话就一起去呗，你跑什么？” 林素笑笑，指着转角的面馆说道：“就这家吧，陈氏面庄，听说牛肉粉是附近最好吃的。” 陆恒刮了刮她的鼻子笑道：“听谁说的啊，学校背后那条街上还有一家罐罐牛肉比这好吃。” 林素惊异的往学校后面方向看了看，羞赧道：“我还不知道诶，要不我们去那里买？” “没事的，就在这家买吧，下次我带你去吃。” ....... 下午放学时，陆恒找了个空就去学校广场这边银行给建安打定金。 事情已经谈妥了，赵根的能力自不用多言，曾经能当上马自达4s店的总经理，就说明人际交流不成问题，有陆恒给出价格范围，他更是易如反掌得就把装修合同改了。 唯一让陆恒没想到的就是关于公司外面那一块泥坝子了。 建安对此很无奈，最近苍首多雨，所以不能一开始就灌注混凝土。只能说先把铝合金顶棚打好，然后待有了棚子后再打坝子。无形间就把时间往后拖了两天。 也就是说，定好的时间变为十二天。 从今天开始简单清场装修，材料他们有供货商，随时可以到达。 也就是说，陆恒这边最快能在这个月十六号开业！ 陆恒对此也只能无奈，谁叫天公不作美，心里只能盼望后面出几天太阳。反正崇庆这边冬天出太阳是很平常的事，温度稍微高点，他那边也能快一点。 第一百二十四章 万事渐备 接下来一周，陆恒基本上都待在了学校里，他要加快复习进度，争取在开业前让自己不被学业拖累。 也许是学过一次，人体最深层次的本能在，很多东西本来都遗忘了。但是再次捡起的时候，却觉得原来如此，几下就能吃下。 期间，陆恒跑了几次恒成公司那边，已经开始装修了，进度很快。 本来就属于粉刷过的清水房，需要大改的无非就是两堵墙以及地面，铺设空调都用不了多少时间。 大门处本来是房主黄秋园设计成卷帘门形式，也被陆恒换了。 全部用玻璃门，现在用自动感应的玻璃门陆恒还装不起，但是简单的推拉式玻璃门还是可以的。 这样一来店里的采光也好了很多，外面路过的人看见了也不会觉得小气，反而能吸引人的注意力。 装修的时候，赵根建议铝合金棚架搭在两侧，中间一块最好还是不要搭，而且位置最好高一点。 陆恒想了想，干脆就不用铝合金棚架了。太影响视线了，不知道的还以为是啥汽车修理厂。 只是对建安的程工提出要求，前期先搭一块篷布挡雨就行。反正苍首冬季的雨量也不大，不会摧垮篷布。混泥土坝子修好后，把篷布撤掉就是。 停在外面的车，以后多清洁，也足够了。 基本上公司装修这一块儿都丢给了赵根，让他盯着，陆恒放心，只要没事去检查一下就行。 五号的时候，齐白熊和田小冰一起到了公司。 大包小包的提了很多，这次是陆恒亲自去接的，为此陆恒还请了假。 对于他们的住宿问题，陆恒本来也想给他们找一块出租的套间。 没想到齐白熊主动提出就住在公司，陆恒当时愣了下，然后想到空无一人的三楼有两间卧室，还有一个大厅来着。 陆恒也就同意了此事，就当自己给他们包住了。 得到陆恒同意后，齐白熊两人也挺高兴的，当即就把东西搬过去了。 三楼是有两套木床的，算是黄秋园留给陆恒为数不多的家具。齐白熊去买了几床厚实的棉絮，也能简单的入住下来，暂时解决了住宿问题。 田小冰到了，那么公司注册的事情也提上了正轨。 陆恒当场就把苏伦给他的工商局负责人电话给了田小冰，田小冰也没有皱眉头，笑着说没问题。 公司法人代表，财务人员，各自的身份证信息，办公地点的房产证，公司的名称等等，陆恒都一口气交给了田小冰。 反正在陆恒计划中，这个公司目前的员工数量在二十人之下就可以了。 法律规定有限股份制公司注册资金起码得五百万，其中人数上限也远比二十人多。 陆恒没有这么多注册资金，但他只需要有超过三万元的注册资金就够了。 而且还有苏伦给的人脉关系在，想要办理下来花不了多少时间。 同时，陆恒当场就给了田小冰五万块，让她和齐白熊一起去购置办公用品。 电脑，桌椅板凳，饮水机，打印机，开通宽带拉网线，反正这些基本的东西陆恒都交给了二人。 惹得田小冰抱怨不已，齐白熊倒是笑呵呵的很积极，拍着胸脯说没问题。 有了人就好办事，陆恒也不用亲自去跑这些琐事，田小冰从到达第二天开始，陆恒就开始给她算工作时间。既然上班了，让她去跑这些事，理所当然。 在齐白熊和田小冰到达后的第二天，赵根的徒弟王国强也到了。 基本上有了两个销售顾问，赵根的培训就算开始了。 齐白熊和王国强都是有工作经验的人，对于销售流程这一块儿用不着怎么培训，议价守价都很强。最需要补充的是奇瑞汽车的产品知识，只有充分了解的产品知识，他们才能将其融汇进自己的销售方法中。 陆恒就是如此，他重生后对零六年的大众汽车算不上太熟悉，但因为有丰富的销售经验在，给他一定时间他就能卖车。 同一个行业很多东西都是相通的，你大众汽车有abs加ebd，我福特汽车也有，其作用功能都是一样的。区别只在于你怎么将它灌输进客户脑海中而已，手段强的，客户印象自然就深些，到下决定时肯定也就选择印象深的那一位。 星期五放学后，陆恒正在家里煮饭，今天难得店里晚上生意好。凛冽寒冬也没有阻挡那些女孩子的热情，让父母留在了店里面。 陆恒回家之后干脆就挥舞起锅勺开始做饭，一边做饭时，一边心里念叨着得开始招聘人了。 现在公司装修也上了正轨，离开业在即也不远了。 总不能开业之后再去招人吧，广源先前敢凭着三个销售顾问就开业，他陆恒虽然庙小，但也不敢凭着齐白熊和王国强两个人就开张。 在陆恒计划中，他再招一个人就够了。 这样的话，可能齐白熊他们会忙点、累点，但只要尽心尽力了。陆恒敢保证他们每个人都能工资上万，这在零六年来说绝对算得上是非常好的工作。 甚至你就是把上万月薪的工作放在二零一五年，那也是一份美差。 正想着是不是要去人才市场招人时，陆恒的电话就想了。 陆恒将火关小点，从围裙里面拿出手机，一看居然是廖帆。 嘀咕了一声大半夜打电话来干嘛，陆恒就顺势接通了电话。 “喂，廖总，找我干嘛？” 若是以往，面对陆恒的打趣，电话那头的廖帆说不得要笑着来一句。 “小陆啊，吃饭没有，我金凤凰有个饭局，你跟我一起去吧！” 然而今天，出乎预料的是电话那头沉默了很久。 陆恒不满的将电话挪到左肩膀上，一手拿着锅铲，一手端着盘子起菜。 “廖帆，有话快说，有屁快放，我这儿正炒菜呢，别磨蹭了。” 廖帆回复比之前快了一点，但语气远超以往的低沉。 “陆恒，我听苏总无意间说起，你开了一个汽车销售公司是不是？” 陆恒将菜起好，用筷子把边缘漏出来的回锅肉塞回去，回答道：“没想到苏总还给你说这些啊！是的，我这儿确实办了一家公司，这个月中旬估计就开业了。” 话说到这里，陆恒突然停了一下，然后缓缓将菜放在桌子上。廖帆问这事干嘛？ 他想起之前廖帆找自己诉苦的事，心里有了个猜测。 “你那里还差人不？我过来行不行？”廖帆话语有点迟钝，想来是不好意思的样子。 陆恒问道：“出什么事了吗？让你下定决心离开。” “电话里一时半会说不清楚，反正挺糟心的，我是待不下去了。” 陆恒果断到：“电话里说不清楚，那就来我家当面说，你知道地方的，现在要是有空你就过来吧！” 廖帆说道：“好的，我马上就过来。你等我十分钟。” 第一百二十五章 诉苦 廖帆到的时候陆恒菜刚炒好，饭倒是没熟，还在电饭煲里闷着。 打开门后，陆恒就自顾自的解下围裙，从厨房拿了两个碗两双筷子出来。 “陆大老板都是分分钟百万上下的人了，怎么还住在这么小的房子里啊？”廖帆探头探脑的走进来，手里抱着一个头盔，身上有些湿漉漉的。 看着挂着勉强笑容的廖帆，陆恒没好气的说道：“我警告你哈，在我家里别乱说这些。吃饭没有，没吃的话就将就吃点。” 廖帆嘿嘿笑了一声，然后坐了下来，弹了弹身上的雨珠，拿起筷子就夹了一块红烧茄子。 “这个天怎么还有茄子啊，唔，烫！烫！” 陆恒递过去一杯水，顺势坐了下来说道：“不知道有大棚蔬菜一说啊，一看就知道你平时不做饭吃。另外告诉你茄子里面有肉汁，现淋的，肯定烫。” 廖帆伸了伸大拇指，咽下菜之后说道：“味道不错，有酒没？” “没有！” 陆恒塞了一口肉圆子，毫无回还余地的说道，打从廖帆进来他就看见了廖帆那个黑色头盔。知∫，道他是骑车来的，怎么可能让他喝酒。 吞下肉圆子后，陆恒才看着廖帆问道：“说吧，到底怎么回事，我打听过你从元旦到现在都卖了五六台车了，怎么说不干就不干了？” 廖帆不由停下了筷子，本就勉强的笑容也收敛起来，越来越难看。 听见陆恒的问话，他先问了一句。 “你那里到底要我不？如果不行的话，我就去市里找工作。” 陆恒嗤笑了一声，然后反问道：“你总要告诉我你想离职的原因不是吗？不管你去哪家新公司，老板都还想知道一下你为什么不在原公司干。你告诉我原因，我再决定要不要你，而且说实话你知道我要卖什么车吗？” 廖帆这个人看似成熟，也有二十四岁了，然而本质上还是青涩的。 陆恒看廖帆就跟大学生看高中生，社会精英看大学生一样。他们自认为什么都懂，然而在陆恒这种人眼中，都还只是没有完全成熟的孩子。 廖帆的性格很好分析，平时大大咧咧，积极主动，工作热情。然而一遇到让他不舒服的事情，他就控制不住，很容易把情绪表现在脸上，而且喜欢找人倾诉。 按理说这种性格，是不适合做汽车销售的。 但就因为廖帆那种积极热情的性格，就注定了他还有可塑性，这也是陆恒没事喜欢帮他的原因。 跟李俊红比起来，两人都有不足，但廖帆的优点就在于他愿意积极的去改变自己，适应这个社会。 廖帆黑着脸说道：“陆恒，你也知道我这几天卖了六台车，看着很多吧！但是我想告诉你，我本来可以更多的。” “单子被抢了？”陆恒眼皮子都不抬的说道。 砰！ 廖帆砸了一下桌子，吐着粗气的说道：“对，李俊红那个王八蛋，元旦当天直接抢了我一组大客户。那是来自河关农机厂的办公室主任，来广源就是想订购四台桑塔纳，本来是我的客户，结果就他吗变成了李俊红的，要不是苏总在，我当时就想打他一顿。” 陆恒面色不改的说道：“你把话说清楚，我怎么知道到底是谁的客户，你总要让我知道具体情况吧！” 廖帆缓了下说道：“具体情况很简单，我每个月休假的时候都没事，想着你能从驾校拉来大单子，所以我没事也往那些公司或者厂子钻。发发名片，送些传单之类的。河关农机厂的缘分就是那时解下的，当时那个办公室主任说会仔细考虑一下，因为他们厂确实需要三台桑塔纳当做工作车，一台准备用来当做年终奖。 本来一切都联系得好好的，可是就在元旦那天出事了。 那天客户虽然没有当初交车仪式多，但也不算少了。我接待一组客户去库房看车选颜色了，农机厂的主任恰好就那个时候来了。 我忙不过来，只能让李俊红去接待。 这本就属于必成的单子，我几次电话沟通下来什么都沟通好了。但是签了合同之后，居然就变成了李俊红的了。 我不服去找梁乙修，没想到梁乙修都不正眼看我，直接说合同上是谁的名字那就是谁的车。 但这事整个销售部都知道啊！我之前确定这单能成，所以就在销售部说过，他梁乙修也是知道的。当时我还跟他谈过，一口气买四台车最大优惠是多少，没想到转眼就翻脸不认人了。 下班后，在夕会上我又提出这个事，梁乙修还是说是李俊红的。 如果是这样我也就忍了这口气，但李俊红指着我说那单子是他千辛万苦谈下来的，就该属于他。 我当场就炸毛了，要不是苏总下楼，我非打他一顿。” 一席话，事情由来说得清清楚楚，陆恒若有所思的点点头，顺便给廖帆又倒了一杯开水。 在4s店是有这么一条规定的，客户第一次由谁接待的，那么这个客户就属于这个销售顾问。 即便以后这个客户从别的销售顾问那里买了车，只要之前的销售顾问拿出证据来，那么这一单还是属于他的。 所以汽车4s店会有专业的客户档案登记系统，接待人，电话，姓名，接待日期，都会记录得一清二楚。 还有所谓的三表一卡，登记表，追踪表等等都有这种防止抢客户的情况功能。 廖帆这种情况，如果广源在实行三表一卡，或者系统登记的话，那么他还是能拿回属于自己的单子。 但就陆恒所知，广源还没有开始实行这两种情况。所谓的前台登记，记录的更多是客户进店时间，销售顾问的名字根本没记录。 陆恒又吃了几口菜问道：“就这些吗？按理说你这件事前几天就发生了，依照你的脾气要辞职当时就辞了，何必等到今天。还有什么事，一口气说完。” 廖帆愕然的看了一眼陆恒，见其古井无波的样子问道：“你就不对这件事为我赶到愤怒？我好歹是受害者啊！” 陆恒嗤道：“你这种事我见得多了，罪不在你只是公司管理漏洞而已。如果我是你，真的想要这单生意的话，直接就威胁李俊红。” “你什么时候见得多了？你年纪比我还小好不好。先不说这个了，如果是你，你要怎么做？威胁李俊红？”廖帆好奇道。 “首先得看你跟客户的关系好不好了，如果你能像我那样跟客户关系好，直接就叫客户不在广源买。你另外跟他联系车源就是，反正崇庆又不是只有广源一家卖车。当然这么做的下场，你是知道的......” 陆恒平静的说道，仿佛就跟吃饭喝水一样简单。 廖帆目瞪口呆的看着陆恒，竟然还有如此办法。 他所不知道的是这种事其实在陆恒身上发生过。 在陆恒二十六岁跳槽到一家联营店工作时，就有老员工抢他客户。年轻气盛的他，当时就拉着客户跑到对面公司去买了。 下场就是陆恒当天被炒鱿鱼了，但也从侧面显示出了一个优秀的销售顾问能对客户施加怎样的影响力。 陆恒喝着水说道：“不谈这些了，你继续说，后面还有什么事，让你想要辞职。也别掩饰，不要忘了我也是做过销售的人，有些事我看得很清楚。” 廖帆正要说，陆恒却制止了他，看着正在转动的门把手站起了身。 拉开门，陆恒灿烂的笑道：“爸，妈你们回来了啊！” 陆有成脱下雨衣，抖了抖身上的雨珠，陈蓉一眼瞧见廖帆问道：“陆恒，这是你朋友吗？” “嗯，是的，以前做兼职的时候一起工作的兄弟，今天找我有点事。” 廖帆站起来，对陆有成、陈蓉热情的说道：“叔叔阿姨好，我叫廖帆，是陆恒朋友，今天打扰了。” 陆有成点点头，从身上掏出一包烟抽出一支递给廖帆道：“抽烟？” 廖帆恭敬的接过来，并不点燃，而是卡在了耳朵上。 在陆恒的招呼下，陆父陆母都坐在了桌子上，电饭煲里的饭也熟了，刚好开吃。 既然是吃饭，陆恒就特的制止了廖帆继续往下说，有些事他暂时还不想让父母知道，免得他们担心。 “廖帆你是哪一年的？” 廖帆谢过陈蓉夹过来的卤鸡爪，笑着说道：“我八三年的，还差三个月满二十四。” 陈蓉笑道：“那也不小了，按我们的算法你这都属于二十四岁，吃二十五的饭了。你呢，年纪比陆恒大，平时有事多照顾一下他，这孩子从小不让人省心的。” 廖帆忙不迭的说道：“好的，阿姨你放心。我都是把陆恒当做我弟弟看的，以后陆恒弟弟的事就是我廖帆的事。” 说完，廖帆还特地看了一眼脸色略黑的陆恒，笑呵呵的接受陆父陆母的询问。 当廖帆吃完第二碗饭的时候，陆恒带他离开了家。 “陆恒这么晚你和廖帆出去干嘛，要不就让他在家歇一晚？” 身后传来陈蓉的声音，踩了一脚让楼梯的声控灯亮起，陆恒无奈的对着楼上说道：“妈，你继续吃吧，我们还有点事，待会回来，不用担心我们。” 第一百二十六章 广源动荡 出了家门，二人就坐在小区的凉亭中。 在下雨，有些冷，陆恒从大衣里取出一包烟，抖了两支，一人一支点燃。 陆恒深深吸了一口，祛除了一些寒意说道：“说吧，后来又出什么事了，我听着。” 或许是之前倾诉了一部分，这一次廖帆情绪稳定多了，吸着烟幽幽的看着安静的小区。 “后来啊，事情就简单啰！客户今天来提车，碰见我了。之前我请他们吃过饭，所以关系还不错，就留下来聊了一会儿。李俊红看见了，脸色不好看，瞪了我好几眼。交车之后就在办公室说我的坏话，其他同事平时也不待见我，阴阳怪气的话不时冒几句。我的脾气你也知道，平时笑呵呵的，但惹毛了也收不住。 我跟他在办公室吵了一架，梁乙修知道了，让我写一份检讨，并且罚款两百。钱不多，但这口气我咽不下。反正我是觉得在那里呆不下去了，大部分人没能力，反而喜欢嫉妒别人，远远没有当初你在的时候那么和睦。” 陆恒也就是笑笑，他在的时候哪里有廖帆说的这么和睦。 田黄、李俊红一直8□，都不太爽自己，廖帆也是在自己帮他之后关系才逐渐转好。 后来自己展露出了绝对的实力后，他们才不再多话。 陆恒想了想，收下廖帆也没什么大问题，就是苏伦那里有点不太好面对。 看陆恒在思考，廖帆犹豫着说道：“陆恒，其实也不只是我一个想跳槽过来。” “喔？还有谁？”陆恒好奇道。 见陆恒挺有兴趣的样子，廖帆踟蹰着说道：“还有雪姐，另外左左左也想辞职了。” “广源到底发生了什么事，怎么一个个的都要辞职？”陆恒皱着眉头，按照廖帆所说似乎广源现在变动挺大的啊！ 廖帆解释道：“你应该也有了解过，梁乙修要对原来的员工开刀，不合格的剔除，不顺他的心炒掉，没有必要的岗位也撤销。他虽然对我不待见，但我的业绩摆在那里，所以倒没有动我的想法。我纯粹是自己干得不开心想走。 至于雪姐好像是因为实习期太长，她接受不了的缘故。她现在很需要钱，孩子要上学了。而梁乙修是按照标准4s店流程来经营广源，所以实习期定为三个月。除了我和李俊红、田黄之外，其他人都得再熬两个月才能转正。” “那左左呢？”陆恒问道。 廖帆摸了摸脑袋不好意思的说道：“她我不清楚，就是送她回家的时候，她对我提了嘴，也不知道真假。” 陆恒是知道梁乙修这种人的性格，刚愎自用，眼里容不得沙子。 打从他来到广源后，所作所为都是想建立一套属于自己的团队，是那种如臂指使、绝对服从他的话的团队。 只是让陆恒没想到的是，梁乙修这一番动作这么大，要开掉这么多人。 他之前听说连金融部都差点被梁乙修开除一个人，要不是自己抛出了银行贷款订车的方案，估计那人早就被梁乙修炒鱿鱼了。 王雪的能力，陆恒有大概了解，虽然没有廖帆强，但也不弱。女性做销售本就比男人要占优势，客户天然就对女孩子没有太多戒备心。 王雪也是那种有一定生活阅历的人，能很好的跟客户打交道。 自己店本来打算是三个人，但多一个也没有太大的成本，要是效益好的话，养一个人也没什么问题。 陆恒抖了抖烟，力度大了些，火星在黑夜闪烁了一下，他看着廖帆说道：“你先去办理离职手续吧！” 廖帆狂喜道：“你要我了？” “说得这么难听干嘛，不过我那儿确实还差人，你要来我也信得过你。至于雪姐你可以跟她提一下，我这边没有实习期。只要培训合格就能直接开始工作，工资绝不拖欠。左左的话，你给我问清楚了再说，最好让她亲自跟我打个电话，我那里还容得下你们几个。” 见廖帆要开口，陆恒按了一下手说道：“事情没有这么简单，一口气离职三个，苏总那里可能会不允许的。如果理由正当的话，我会约苏总出来谈一下，免得他们把怒气撒在你们身上。” 廖帆神情滞了一下，他从未想过苏伦那里的反应，陆恒此话一出他才知道辞职没有这么简单。 虽然这段时间广源大众被辞退的人和招进来的人都挺多的，但一口气走掉两个销售顾问加一个前台，难保苏伦不产生是陆恒刻意挖墙脚的想法。 “那这样吧，我会和她们好好谈一下，争取辞职的时候影响小一点。对了，陆恒，你那里的工资待遇如何啊？”廖帆问道。 陆恒从冰冷的石椅上站起来，拍拍屁股说道：“我那里也不是养闲人的地方，工作环境甚至还比广源差一些，你们去就必须得吃苦。薪酬待遇跟广源一样，底薪一千五，提成是按照利润百分之十来提，其他的诸如保险、贷款按揭、装饰都有一份。工作一段时间后，我会考虑把底薪提到两千的，但前提是你们得好好干。 喔、对了，我那里会包午餐，所以伙食不用担心了。” 廖帆咧开嘴笑道：“听起来不错嘛，底薪现在低一点没事，毕竟是新人刚去。要不，你给我讲一下公司目前情况吧！” 陆恒指了指外面已经黑透的天说道：“都快深夜了，有事明天再说。你要是真想知道，我带你去公司走一趟看看比我说什么都管用。今晚就别回去了，在我家凑合一宿吧！” 廖帆摆了摆手，抱着头盔就出了凉亭。 对着站在亭子里面的陆恒说道：“今天我就不打扰了，隔两天我来投奔你，另外帮我对叔叔阿姨说一声抱歉，我先走了哈！” 陆恒站在凉亭里看着廖帆从遮雨棚下推出街跑，然后戴上头盔、手套、还回头对自己挥了挥手，最后消失在黑夜中。 陆恒在亭子里待了很久，拿出手机想给苏伦打一个电话，但想到事情还没明朗，贸贸然的说出来只会影响两人关系，这个想法也就掐灭了。 有风吹过，冷意钻进脖颈，陆恒怂了下身子，跺了跺脚就跑进了楼里。 第一百二十七章 鱼 第二天星期六，因为元旦假期过长的原因，导致这一周都没有假期，所有学生都得去上学。 学习也想通过此举把学生们玩野了的心收回来，陆恒一大早就起了床，穿好衣服，匆匆吃过早饭就往学校去。 也许是重活一次，导致陆恒看自己那个挎包格外不舒服，就自己换了一个。买了个黑色双肩包背着，足够大，可以放很多东西，平时有什么文件也放在里面，方便随时拿给赵根那边。 陆恒围着围巾、手上是一双皮手套，黑色的大衣将外面的严寒挡在外面，走在有些黑的路上嘴里吐出的热气在冰冷的空气中形成一道白雾。 正闷头走着时，陆恒突然听到有人在喊他。 往后面一看，才发现是林素。 当然林素是坐在车里的，透过林素还能看见她那没有什么表情的母亲吕穆。 “陆恒，上车！”林素伸出手来对着陆恒挥舞着。 陆恒笑了笑，哈出一口白汽道：“没事，就几分钟路，我走走马上就到了。” 林素撅了撅嘴，见母亲没有什么表情的样子，眼珠子一￥■，转扭动门把手就下了车。 吕穆脸色微变，拉起手刹看着林素。 “妈，就送到这儿吧，我自己去上学就行。”林素背上书包原地跳了下，高兴的说道。 吕穆有些无奈，松开手刹，把车停近一点，看了看陆恒然后对林素说道：“那你注意点，早上雾大，过马路时注意来往车辆。” 林素不以为意的说道：“放心吧，我会注意的，你开车也注意点。” 吕穆把目光投向陆恒，平淡的说道：“陆恒，谢谢你的香薰包了。” “不用谢的，穆姨。” 陆恒第一次坐吕穆的车时就发现她的车是一辆新车，异味很重，长期坐在里面人很不舒服。 所以当初钱总说要延迟还他钱时，陆恒就顺便要了一个香薰包，通过林素送给吕穆。 这也算是讨好未来丈母娘吧！ 价格不贵，但看起来似乎效果不错。起码在林素生日和现在见面时，吕穆都对陆恒态度比之前好多了。 叮嘱了两句，吕穆就驱车离开了。 见车子走远，陆恒用肩膀碰了碰林素笑道：“你跑下来要跟着我走，你就不怕你妈生气啊？” 林素瞪了他一眼，然后才说道：“我妈妈才不会为这事生气呢，况且待会我爸就要走了，她现在时间紧，要马上赶回去送我爸。” “叔叔要走了啊，难怪穆姨会放心把你交给我。” “什么叫交给你啊，我就是下来跟同学一起上学而已。” “就只是同学关系吗？” “嗯，是的。” “我不是你男朋友吗？” “才不是呢，人家才刚成年，你个大流氓就知道调戏我。” 二人一边向学校走去，一边相互打趣着。 路过早餐店的时候，陆恒买了两杯豆浆，一人一杯捧着。 正好三班的班长胡晓也在买早餐，三人就一起结伴上学。 “你们两个要不要吃小笼包，豆沙馅的？”胡晓拎着包子递到二人面前，热情的邀请他们。 陆恒摇了摇头，他是吃了早饭的，用不着吃，却发现林素下意识的咽了下喉咙。 “你别告诉我，你没吃早饭？”陆恒拧着脸问道。 林素小脸红扑扑的，瘪了瘪嘴巴没底气的说道：“不是我妈时间紧吗，她叫我自己随便买点就行。” “那我刚刚给你买豆浆的时候怎么不出声要一份包子，不吃早餐对身体不好。”陆恒爱怜的责怪道。 林素有些不好意思的说道：“感觉这段时间胖了很多，所以不想吃早餐，我昨儿称了一下这个月足足长了两斤。” 陆恒恨铁不成钢瞪了她一眼，就要回去给她买包子，却被林素拉住了衣袖。 “我喜欢吃前面那家的汤圆，我们过去再吃吧！” 陆恒无语的揉了揉她脑袋，点头同意。 一旁的胡晓喝了口滚烫的豆浆埋怨道：“你们就不能不在我面前秀恩爱啊，你们倒是柔情蜜意的，我可是孤家寡人。” 林素与陆恒对视一眼，讪讪一笑，看到汤圆店的时候，跟胡晓说了个再见就奔了过去。 胡晓戴好白绒绒的帽子嘀咕道：“怎么跟小孩子一样，陷入爱河的人都是愚蠢的幼童。” 晚自习下了之后，林素一般是自己坐公交车回家，前段时间自行车因为没有及时回收，所以导致林素没了交通工具，只能选择步行和公交。 这几天又有些冷，陆恒只是偶尔跟林素一起步行回家，大多时候还是把她送上公交车，免得受冻。 今天刚出校园的时候，陆恒就被廖帆拦下了。 林素上次是见过廖帆的，对这个当时愁容满面的家伙有一定印象。 这次再见，陆恒干脆就给二人介绍了一下，在廖帆面前，陆恒大大方方的说林素是他女朋友。 在廖帆戏谑的眼神中，林素挺不好意思的，不过也大方的跟廖帆谈了几句。 廖帆来找自己那肯定是有事，陆恒心里清楚，于是把林素送上了公交车。 接下来，二人找了个学校外面的烧烤摊，就着老板另外点燃的炭火交谈起来。 “辞职的事有眉目了吗？”陆恒问道 廖帆点点头，然后又有些担心的说道：“苏总已经同意了我辞职，只是在问我下家的时候知道了是你。” 闻言，陆恒微怔，随即摇摇头说道：“应该没事，雪姐和左左呢？” 廖帆接过老板递过来烤好的鸡腿分了一支给陆恒，先狠狠咬了一口洒满孜然的鸡肉，看样子等陆恒时是饿坏了。 鸡肉下肚后，他才说道：“雪姐那里没有问题，她也愿意来你这里。苏总没有卡她，因为毕竟是公司的制度问题，而不是其他事，所以雪姐的去留是自由的。只是左左那里有些麻烦，苏总说想找个时间跟你聊一下。” 陆恒翻了翻空着的右手，脸颊也被火光映得通红，有些好奇的问道：“左左到底是什么原因想辞职啊？连你和雪姐辞职，苏总都没有卡你们，为什么轮到左左的时候，苏总就想跟我谈。” 廖帆也不清楚，在店里他和左左关系是最好的，就是陆恒在的时候，都没有他跟左左关系好。 二人年纪差不多，虽然左左只有高中文凭，但跟廖帆挺有共同爱好的。平时下班的时候，廖帆有空都会送一下她。 但廖帆还真不知道左左为什么想辞职，以前她每天都是笑呵呵的，这几天工作都心不在焉，反常！ “二位，你们点的烤鱼好了，我给你们加了点酸萝卜，看合不合口味。”烧烤老板端过来一盆炉子，然后将长条状的铝锅放在上面，里面是烤得金黄的鲜鱼。 廖帆笑着分给陆恒筷子，说道：“先不谈那些了，为了庆祝我今天离职，重归自由身，我们喝两杯！” 第一百二十八章 霸道哥哥 因为临近苍首一中的原因，附近这条道就取名叫了学府路，直通体育馆广场，又有各处交叉。在分出去的那些岔路上，星罗棋布的点缀着一些营业场所。 陆恒跟林素几个女孩子分开之后，就一个人朝着巷道中走去。 到了一所小区时，陆恒看了看，然后踏步走了进去。 小区门口进去不远有一所幽静的咖啡厅，今日苏伦约的地方就是在这里，为的是方便陆恒。 还没进去的时候，陆恒就发现了玻璃门里面的苏伦，百无聊赖的在那里拨弄勺子。 举手示意了一下，陆恒推开门进去。 “时间卡的挺准啊，刚好是我下课的时候。”咖啡厅里的暖气开得很足，陆恒进去之后就取下了围巾，然后坐在苏伦对面。 苏伦挥手招呼了一下服务员，示意陆恒点东西。 “你别忘了我还有一个妹妹在你们学校读书，你们什么时候下课我一清二楚。” 陆恒翘了翘嘴角，然后对服务员说道：“一份鸡排饭，外加一盅冬瓜排骨汤，有小牛排的话也来一份。” 苏◇，伦楞了一下，然后也从服务员手里取过菜单。 “苏哥，你忘了这是学校外面的咖啡厅啊！他可不是简单的只供应茶水咖啡，大部分吃的这里都有。反正也是你请客，我可不会客气。”陆恒看苏伦愕然的样子就知道他不清楚这些。 “正好我也没吃午饭，就给我也来一份铁板牛排吧！” 服务员离开之后，二人沉默了半晌，终于还是苏伦沉不住气开了口。 “有关廖帆他们跳槽的事，你清楚吧？” 陆恒嗯了一声，细细的注意着苏伦的脸色，却发现苏伦有些尴尬的样子。 “咳咳，是这样的，虽然我挺可惜廖帆离开的，但原则上我也不能强行留他，当初的劳务合同也只是规定了一些商业机密的保密而已，没有时间的限制。左左那里我倒是觉得很对不起她。” “喔，怎么回事？” 苏伦修长的手指拨动着勺子，在醇厚色泽的咖啡中漫无目的的晃动，张了张嘴然后尴尬的说道：“左左当初是我招进来的，一个人兼职着前台登记和茶水员的工作，兢兢业业，我是很满意的。只是前段时间跟乙修有点矛盾，我也是昨天才知道的，在这里我得跟她说声对不起了，虽然她听不到。” 陆恒皱起了眉头，“矛盾？” 一个小小的前台怎么会跟销售经理发生矛盾？ “额，是这样的。梁乙修跟我是多年的同学加朋友了，他这个人我知道，能力强，自尊甚至于自负。但有一个算不得缺点的缺点，对于美好的事物十分热衷，我这样说你懂了吧！”苏伦的脸色有点微妙，不知道是什么心情。 帮朋友狡辩？还是陈述事实？ 陆恒联想起以前听到的传闻，目光灼灼的问道：“恰恰左左就是那‘美好的事物’了？换句话说也可以叫做见色起意了？” 苏伦脸色有些不好，“别说得这么难听嘛，只能说窈窕淑女、君子好逑，虽然听说当时有点把左左吓到了。这方面我会亲自跟左左谈的，乙修那里我也批评他了。” “为了这么点事，苏哥你怕不会亲自跟我谈吧，有什么想法就直接说吧！” 苏伦正想说，服务员就端了两盘铁板牛排过来，然后接着就是陆恒要的鸡排饭、冬瓜排骨汤。 苏伦只好打住，拿起刀叉，尝了一口。 “其实找你的原因也很简单，现在你和广源算是合作关系，不久之后我就会完全放权给乙修。我也打听过你那公司的规模，大概就只有那么些人，换句话说廖帆他们三人过去就是绝对的公司元老了。我不希望以后你因为他们而跟乙修有什么间隙，毕竟现在苍首区就只有你我两家汽车销售公司，共赢总比相争好。” 陆恒漫不经心的吃着饭，认真的听着苏伦的话，心里大概有个底了。看样子，对于廖帆他们的跳槽，苏伦是没有什么别的想法。 当然，也有别的可能，譬如梁乙修说了些什么。梁乙修经验丰富，苏伦肯定会听他的，对于廖帆三个职场新人，不屑一顾不至于，但也不会太过于重视。 “既然哥你这么说了，我肯定赞同。工作是工作，我也不想让私人感情影响了我们之间亲密无间的合作，左左那里我会安排好的，对于你的抱歉，我也会传达给她。” 关于廖帆三人跳槽的事就说到这里停住了，二人就跟朋友一样吃着饭闲聊。 对于陆恒公司的进展，苏伦没什么兴趣，倒是保证陆恒要是有什么困难的地方可以随时找他。 在他力所能及的范围内，绝对给陆恒最大的帮助。 陆恒当然是高兴的接受苏伦的好意，不过这顿饭钱仍然表示要苏伦请。 也许是牛排不合苏伦口味，吃了一半就停下了刀叉，用纸巾擦了嘴就看着陆恒吃。 “看着我干嘛？”陆恒头也不抬的问道，他能感受到苏伦看自己的目光。 苏伦犹豫了一下，然后低声说道：“陆恒，你可以帮我个忙不？” “什么事你解决不了需要来找我？说来我听听，能帮的决不推辞。” 苏伦有点不好意思的说道：“我不是说我有个妹妹也在你们学校吗，平时我找她，她都不理我。” “然后呢？” “我就是想让你帮我平时在学校里注意一下她，别让她被什么人欺负了。对于你的能力我还是很相信的，不过你可不能动歪心思啊！” 陆恒正在喝冬瓜汤，在寒冷的冬天喝一口滚烫滋养的冬瓜排骨无疑是极好的。听到苏伦的话，却是噗的一口吐了回去。 用卫生纸擦了擦嘴巴，陆恒无语的看着苏伦。 “你妹妹不会是校花吧？” “什么校花？”苏伦莫名其妙的看着陆恒。 陆恒一脸正经的说道：“如果是校花的话，那就可以写一本《校花的霸道哥哥让我追她》，保证通杀少男少女。” 苏伦无语的看着陆恒，这人都在想些什么稀奇古怪的事啊！ “别贫了，接着，这是她的电话号码，名字班级也在上面。” 陆恒接过苏伦递过来的白纸条，低头看了下去，却发现上面的名字似曾相识。 抬起头，正要出声询问时。 苏伦却猛然起身，死死的盯着玻璃门外面的鹅卵石小路，喘着粗气，两眼瞬间通红，然后一把拉开椅子冲了出去。 陆恒愕然，拿着一张写有“苏梓”名字的纸条坐在椅子上，随着苏伦的目光看出去，看见两个熟悉的背影在鹅卵石小路上牵手而行。 第一百二十九章 妹控 陆恒暗道一声糟糕，抓起苏伦留在座位上的皮包，就朝外面冲出去。 “先生，等一下，还没有付账。”服务员小妹楚楚可怜的拉住陆恒衣袖，一副不给钱就不放手的样子。 陆恒快速拿出钱包，掏出一百塞在他手里。 “多的不用补了！” 陆恒正想离开，却发现服务员小妹仍然拉着他。 “先生，不够，还差二十八元。” “麻烦，在学校外面卖东西还这么贵啊，这里拿去。” 陆恒数了三十递给她，然后就拉开玻璃门冲了出去。 刚出去就见到苏伦暴戾的一面，一手拉过那个男人，然后拳头呼啸着风声就砸在他脸上，直接就把那人打翻在地。 “哥！” “你给我让开！” 苏伦一把掀开女子，一脚就踢了过去，腿劲凌厉，相信要是踢中了绝对重伤。 陆恒三步并作两步赶过来，冷静的将手里的皮包如石头一样掷出去，准确命中苏伦的大腿。 陆恒手力很大，从以前能完全压制光头强就能＠♀，看出来，苏伦包里不知道装了什么东西，挺沉的。这一掷就挡下了苏伦。 苏伦回头冷冷的看了一眼陆恒，然后毫不犹豫的转过身去，继续一脚踢下。 陆恒惊了一下，刚才苏伦那一眼实在让人心惊，他从来没见过苏伦有这种冷冽的目光。 可地上躺着的那人是自己的同学，司南！平时关系就很不错，为人温和，待人真诚，他不可能让司南被苏伦狠揍。 而且看苏伦一副不打死司南不停下的样子，自己绝对要阻止他。 陆恒上前一步一把拉住苏伦的肩膀，侧身右腿毫不示弱的迎上去。 嘭！ 沉闷的声音响起，陆恒闷哼了一声，后退两步，挡在司南面前。 刚才被苏伦一脚踢开的皮包现在才落地，其中数十张通红的百元大钞飘飘洒洒着从空中落下。 一旁的手机也被分尸，机身、电池零零碎碎的散落一地。 苏梓满脸泪水、一副吓坏了的模样跌坐在地上，刚才苏伦那一掀力气之大，根本就不是一个弱女子能挡住的。 就是陆恒现在也右腿发麻，轻微的颤抖着。 陆恒苦笑，看来先前苏伦跟他说的从小练拳不是虚假的，就那一脚的力量，要是踢到司南身上，妥妥的内出血。 “你是谁？为什么打我？”司南艰难的从地上爬起来，头晕乎乎的，手推开陆恒。一嘴巴的鲜血，说话的时候可以看见有牙齿和碎肉吐出。 苏伦没理他，只是一双狼顾鹰视的眼睛死死的盯在了陆恒身上。 仿若野兽低吼一样，苏伦对陆恒说道：“让开？” 陆恒摇摇头，握紧了拳头，上前一步再度挡在司南前面。 “有事的话坐下来慢慢谈，不要动手，伤了谁对谁都不好。” 绕过陆恒，苏伦看向了他背后的司南，冷冷的问道：“你确定要护着他？” 陆恒苦笑一声，无奈的说道：“他是我同学，你是我朋友，我不可能眼睁睁的看着你们打架。到底有什么误会，我们坐下来讲清楚好吗？” 苏伦扫了一下司南，然后看了一眼跌坐在身后的苏梓，见她十分想起身却始终起不来，不停哭泣的样子，皱起了眉头。 “哼！别让我再看见你。” 狠话放出，苏伦来到苏梓面前，弯腰一把抱起她。苏梓挣扎了一下，却被苏伦结实有力的大手禁锢在怀里。苏伦抱着苏梓，大踏步往小区外面走去。 “放下她！你到底要......”司南往前一步，正要开口阻止，却被陆恒一把拉了回来。 “陆恒，你干嘛阻止我？”司南双眼冒火的看着陆恒，平常那个温润如玉的男孩，此刻就跟一匹受伤的狼一样。身体不住的挣扎着，却始终挣不脱陆恒的力量。 陆恒对他摇头说道：“不用担心苏梓，他是苏梓的哥哥苏伦，我认识的。你还是跟我去处理一下嘴里的伤口吧，说话都听不明白了。” 此时的司南着实狼狈，白色的羽绒服在地上磨破了两个打洞，白色的鹅绒不停地往外飞着。一些鹅绒依附在司南头上，配合他那高高肿起的侧脸，再加上一嘴的鲜血，实在惨不忍睹。 这个时候，苏伦已经不见了踪影，在小区的除了陆恒司南二人就全部是其他居民了。 有几层楼的居民都探出头往下看着，咖啡厅的几个服务员也惊惧的站在一边，刚才苏伦那暴戾的模样他们一分不少的看了下来。 先前还坐在咖啡馆里安静等待陆恒的优雅男子，跟陆恒聊天谈事的稳重男人，全都在刚才那一刻化身成了动用武力的暴君。 周围人看猴子一样的目光实在让陆恒受不了，蹲下身来将苏伦散落一地的物品全部收拾好，提着皮包往小区外面走去。 “跟我来，不远处就有一家牙医诊所，看能不能给你清洗一下嘴里的伤口。牙齿也掉了一颗，估计找不回来，就这样吧！” 司南沉默的跟在陆恒身后，低着头，一对拳头握得紧紧的。 从小区出来时，附近就是学校外面唯一的水果摊。因为圣诞节的原因，这个水果摊多了不少回头客，这个时候就围了一堆学生在那里购买水果。 看见陆恒脸色阴沉，司南一嘴鲜血的狼狈模样，那群人突然就安静了一下，然后低声的嘀咕声就响了起来。 谭伟嗤笑的大喊道：“司南你怎么了，不会是摔了个狗吃屎吧！” 陆恒侧身看着他吼道：“狗嘴里吐不出象牙，买你的东西，少管闲事。” 谭伟仿佛跟鸭子被人掐住了喉咙一样，涨红着脸说不出话来，四周有人发出笑声，说不尽的嘲笑之意。 在诊所简单的给司南处理了一下，然后在外面的药房买了些消肿止痛的药，二人再度坐回了刚才的咖啡厅。 二人相对坐着，陆恒沉默不言的抽着烟，司南眼眶有些红，不住用手抓头发。 “苏梓刚才好像受伤了。” “嗯” “他的钱包手机都在你这里，会不会.....” “不用担心，他车里有备用的手机和钱，你还是担心一下自己待会怎么给老师解释吧！” 司南低下了头，刚才那一幕对于风平浪静活了十八年的他来说，不亚于晴天霹雳。莫名其妙的就被人揍了一拳，连牙齿都被打飞了，当时他就懵了。 要不是陆恒的话，估计现在他已经在医院了。 “也给我一支烟吧！” 陆恒看了一眼，然后摇头。 “不行，你的口腔都破皮了，嘴唇那里都掉了块肉，最好还是不抽烟。” 司南有些难受，死死的捏着拳头，不甘的问道：“他是苏梓的哥哥，那他为什么要那样做啊，还让苏梓受了伤？” 陆恒喝了一口咖啡，意味莫名的笑了笑，用司南听不到的声音嘀咕了一句。 “估计是个妹控吧！” 第一百三十章 小食堂 对于司南和苏梓的事陆恒虽然挺好奇的，但也不是非想知道，所以陆恒只是好好的安慰了一通司南。 司南本性温和，平时跟谁的关系都好，不管是成绩差的还是好的、乖孩子或者调皮捣蛋的他都处得来。 由此可见，司南的心胸是很宽广的。对于刚才的事，在陆恒开解后也不再耿耿于怀，只是坚持要找个时间跟苏伦谈一谈。 陆恒很担心，就苏伦刚才那个火山爆发般的反应，司南单独跟他谈会不会被打一顿。 不过对于司南敢于面对的性格，他还是很欣赏的，承诺如果苏伦那边同意会约他们两人谈一谈的。 回学校途中，苏伦给陆恒打了个电话，让他去给苏梓请个假。 “你不是有她班主任的电话吗？让我去干嘛？”陆恒问道。 电话那头，苏伦似乎气还没消，没好气的道：“号码存在那个被我踢坏的手机里了，我这边没有，苏梓赌气也不给我说。” 挂了电话，陆恒无奈，看了看司南。 “要不，你去给苏梓请假？” 司南摸了摸还有些∧，痛的脸颊，摇头道：“嘶，算了吧，还是你去。我这副样子，要是让她老师看见了说不定会担心成啥样。” “好吧，苏梓是几班的？” “一班，班主任是张德贵，挺严厉的一个老师。你去跟他说吧，记得别惹到他。” 回到教室时，大部分人都在午休，小部分人还在坚持看书。沉闷的教室里散发着茶味、速溶咖啡味，这些都是那些坚持午休看书的孩子搞出来的。 司南进去的时候，没睡的几个人都好奇的看着他，实在是司南那高高肿起的侧脸太引人注目了。 少数几个听谭伟说过的学生，还在那里讨论是不是陆恒打了司南。 陆恒没空管这些，他回教室只是把苏伦的包放进自己抽屉里。 放好包后，陆恒就直奔高三一班的教师办公室，一般午休时间班主任都会在办公室里休息。 推开门的时候，陆恒才发现偌大的办公室里只有两个人，一个老师一个学生。 “你好，我找一下一班的班主任张老师。” 坐在办公椅上的老者撑了撑厚厚的眼镜，咳嗽了一声说道：“我就是，你找我有什么事？” 站在张德贵对面整理卷子的男生抬起头好奇的看着陆恒，似乎在猜测陆恒来找班主任干嘛。 陆恒走进后说道：“张老师，你们班的苏梓同学中午吃饭的时候不小心摔到了腿，她哥哥带她去医院了。她让我跟你请一个假。” 闻言，整理卷子的男生停下了手里的动作，有点急切的问道：“她摔到了？严重不？” 陆恒没回答，只是看着张德贵。 张德贵皱着眉头问道：“为什么不让她亲自给我打电话？还有她哥哥苏先生也有我电话吧。” 陆恒摊了摊手，无奈道：“这个我就不清楚了，如果张老师不信的话，你可以给苏梓打一个电话过去问一问。亦或者你可以给他哥哥打电话过去，我这儿有他哥哥的电话。” 旁边的男生补充了一句，“苏梓上学从来不带手机的，给她哥哥打吧！” 于是，当着陆恒的面，张德贵亲自打了一个电话过去。苏伦接通后解释了一遍，理由跟陆恒一样，苏梓摔倒了，腿受伤。张德贵安慰了一下，让苏梓好好养伤，不要焦急学业。 见没什么事了，陆恒就出了办公室，没想到刚走两步就被那个男生拦住了。 “你是苏梓男朋友？”男生直愣愣的盯着陆恒，语气不善的问道。 陆恒失笑，反问道：“你是谁啊？” “我是向玉，你应该听说过。”男生骄傲的说道，似乎自己的名字有莫大的名气一样。 陆恒摇摇头，小屁孩一个，问题一出口陆恒就知道他的动机了，无非又是一个苏梓的爱慕者。 “你笑什么？” 陆恒正了正脸色，“向玉同学我没兴趣管你们那些狗屁倒灶的事，还请你让开。” 向玉挡在陆恒面前，一脸怒容的说道：“我知道苏梓在班外有一个男朋友，你就说是不是你，你的名字叫什么，平时能考多少分，我认为你根本配不上......” 陆恒一把拉开他，自顾自的往前走，没心思听这被惯坏的小孩说话。 向玉被陆恒拉到墙壁上，心下不忿，自己常年考试都是年纪前三，不论是老师还是同学都很敬着他。 可这个男生从进办公室开始都不理他，问他问题他也不回答，就连当着他的面问也不正面回应。什么时候自己被如此无视过？ 向玉又往前走了两步，想拉住陆恒问个明白。 仿佛背后长了眼睛，陆恒头也不回的往后一巴掌拍过去。 啪！ 一巴掌拍掉向玉的手，陆恒毫不迟疑的上了楼。 陆恒的手劲特别大，就连苏伦的一脚都能被他用丢出去的东西挡下来，区区一个四肢不勤五谷不分的向玉怎么能抵挡。 陆恒离开后，就只剩向玉抱着手在原地蹲着，红彤彤的手，眼睛也是红红的，显得颇为委屈。 下午有班主任的课，陈昊特的问了司南脸怎么回事，司南说是走路撞到了柱子变成这样，这件事也不了了之。 陆恒中途接了个电话，是田小冰打来的，主要是寻求广告和宣传的问题。 陆恒想了想这事情电话里说不清楚，就约定晚上慢慢聊。 因为晚自习是语文课，陆恒可以光明正大的请假，颜真也不卡他，让他补了个假条就放了他。 随便在学校外面打了个出租，陆恒就赶到了公司。 现在装修正进行到关键时候，赵根每天都守在公司里监督装修进度。 齐白熊和王国强二人现在都在自己找一些关于奇瑞汽车的产品知识在看，更多时间他们是跟着田小冰在跑。 因为田小冰最近陆恒交待太多东西了，也特别点名让他们二人受田小冰安排。 跟几个装修师傅打了个招呼，陆恒就匆匆上了三楼。 三楼除了田小冰和齐白熊睡了两间房，中间位置还是有一个客厅，摆上桌椅板凳就可以当做小型会议室用。 上二楼时，陆恒发现这里已经堆积了很多办公用品。像打印机、成堆的a4纸，自己特的交待的汽车交易合同都一一堆在墙角。 王国强刚好下楼，碰见陆恒的时候问了声好。 “陆总，田小冰在楼上等着你呢。” 陆恒点了点头，然后就上了三楼。 上去才发现，赵根正和齐白熊在那里对着苍首全区地图在研究着什么，田小冰也在一旁伏在桌子上写写算算。 “小冰姐，在干嘛呢？” 田小冰抬起头，扭了扭脖子说道：“在计算订购的那批办公桌价格，我打算再买一张大桌子放在三楼，以后开会用。” “大桌子可以订，不过我的想法是在三楼办一个小食堂，到时候我会请个阿姨来专门给你们做饭。这附近现在还没有很好的餐厅，订购盒饭也不划算，卫生也没有保障，所以我决定请人来。” 田小冰眨了眨眼睛，点头道：“包午饭吗，这个好。下班之后我和熊还可以做晚饭吃。” 一旁的齐白熊顿了顿，不好意思的看了看陆恒。 陆恒不以为意摆了摆手，然后从背包里取出几张纸来。 “小冰你看看，这就是我策划的一些宣传手段以及公司两面内墙两面外墙的大型广告，你看看有没有什么问题。没问题的话，我就把这个任务交给你，尽快落实。” ps:最近更新有些慢，这个我知道，保底两更艰难维持。隔几天就好了，有人提到上架爆发一事，咳咳，我想了一下，看俺的存稿撑得住不，前两天挥霍了太多存稿了。然后这周书评区我没怎么管理，今天用手机浏览了一下，居然发现有人不认真看书就开始喷我，我也是无语了，任他去吧，只要不影响大家阅读就行。（当然，要是影响了，我可是会删书评的，我又不是什么好人。） 第一百三十一章 迫在眉睫 ps:我说怎么会没更新呢，原来是这样啊，这几天习惯了自动更新，突然手动，完全没反应过来...... 田小冰拿过来仔细看了看，小声念叨着：“梦想，触手可及” “实现你梦想，时尚生活” 田小冰看着陆恒问道：“这样就可以了吗？” 涉及到公司开业前的宣传计划，赵根也停下了手里的工作凑了过来。 陆恒指着另外一张纸说道：“这两句广告词主要是针对两面外墙的，我的打算是主打奇瑞qq3和qq6这两款车，整体风格以色彩、造型为主。我们这一代人是追求时尚的群体，在经济条件不充裕的情况下，能选择到的汽车一般是以外形取胜。 奇瑞qq恰好就有这种效果，造型可爱，色彩多变，红黄蓝白皆可选择。价格低廉，是十八到三十五岁这个群体不二的选择。 内墙就以轿车和suv为主，经济实用，空间和配置更吸引人。所以内墙就张贴奇瑞旗云轿车和suv瑞虎的广告幕布。整体的广告策划，我在你那份文件的下面有详细的标注，跟现在市面上的奇瑞广告∞，相比犹有胜之。 你待会就联系装修师傅把四面墙的尺寸量出来，然后在西门那边找合适的广告公司制作出来。” 田小冰捧着文件一份份的查看着，赵根也拿起了一本黑色的文件夹查看。 看到一半，赵根就举起了文件问道：“陆总，这个？” “嗯，这就是我们的前期主体宣传，还要拜托你去联系。” 赵根念道：“联系区电视台，买下一个月的滚动播放广告。在西门、南街、河关、孟郊、学府大道设立巨型横幅。组织兼职人员在人流量大的地方发放宣传单页，各个驾校，小区都是主要目标。” 这些就是陆恒现目前的打算，在陆恒计划中这一套宣传下去基本能把恒成奇瑞的名气打响。 等以后购车的客户多了之后，还能引起口口相传的宣传效果。 “是的，这是目前工作的重中之重，工商那边即使没有注册好，我们也可以提前营业。但宣传一定要快速做好，赵哥你现在就放下装修这边的事，全力负责这件事。资金我也准备好了，电视台那边由于是区县电视台，所以广告投放很便宜，加上这一系列宣传计划，我会拿出一万的资金放在小冰姐这里。你到时候有需要就来找她。” 说到资金，陆恒就有点心疼了。 建安装修那边花了十三万，田小冰采购办公用品需要四万多，这边宣传又花出去一万，一共就是十八万。 陆恒本来只有二十五万的流动资金，先前招待叶庆华、崇庆市区一行，加上各种花费也花出去了五千块。 也就是说陆恒这一笔投入下去，身上就只有六万五了，月底还要还房子贷款，开业赚钱迫在眉睫啊！ 赵根愁容满面的问道：“陆总，这人手不够啊！公司这边需要留一个人，小冰那里也需要一个人去帮他，就我一个去跑倒是能行，但是时间上就慢了。” 赵根说的是事实，也就是这个时候才知道人手的捉襟见肘，他也不好私自招人，陆恒先前说过了第一批人他会亲自招募，现在就等着陆恒呢。 陆恒敲着桌子说道：“不用急，明天一早就会有三个人来报道，两个是销售顾问，另外一个负责以后的前台登记和茶水员工作。小冰这里今晚加个班，用电脑打印入职报告、劳务合同出来。 你们明天全部都看一下合同，然后根据你们各自来到公司的时间签订入职报告和合同。等工商局的公章下来，我会给你们盖好的，你们明天按个手印就行。” 处理好人员安排后，陆恒就不准备再待在公司了。 “赵哥，现在时间也不早了，你不用待在公司了。跟我走一趟，我约了装饰公司和保险公司的人见面，你和我一起去认个人。” 赵根应了声，将手里的工作都交给了齐白熊和王国强，然后跟着陆恒下了楼。 出去的时候，坐的是赵根的车，这车是赵根今年才买的，性能不错，坐在里面舒适感很强。 陆恒坐在副驾驶上，说了地名后就让赵根自己驾驶。 虽然到苍首时间不长，但赵根无疑适应性极好，短短几天就将附近的环境摸透了。陆恒说的地方不远，他一下就找到了路。 车上，陆恒点了一支烟给赵根，然后在烟灰缸里抖了抖烟灰说道：“赵哥，最近工作感觉如何，累吗？” 赵根一边开车，一边抽着烟，注意力一半在路上一半在陆恒身上。 听见陆恒发问，他笑道：“初来乍到肯定是累的，但是我很喜欢这种忙碌的感觉。你不清楚，我这半年算是把骨头都闲得生锈了。忙了两天，感觉人都年轻了十几岁。” 陆恒哈哈一笑，“赵哥你本来就不老，三十五岁正是男人的黄金年龄。” 赵根也挺高兴的，和陆恒相处久了就会发现陆恒能给人一种信赖感。虽然他是自己老板，但仍然很尊敬自己，没事的时候都是喊哥。 不仅仅是对自己这样，对田小冰也是如此。 至于王国强和齐白熊估计是年纪比他大不了多少，所以他更多时候是直呼其名，或者只叫名字显示亲近。 而且陆恒的能力有目共睹，虽然人不怎么在公司，但大体工作都分配好了。而且很多事情都是交给赵根来办，很符合一个4s店老板的身份，不胡乱插手具体事务。 想了想，赵根开口道：“陆总，明天那两个销售顾问来了，我就准备展开产品知识培训了，培训资料这几天我已经找好了。以齐白熊和王国强的经验，相信只要三四天就能熟练上手。” “嗯，那样就好。另外两个人你也不用担心，男的叫廖帆，是广源大众上个月的销售冠军，挺热情的。女的也经过一定的培训和实战，或许会比三个男的慢一点，但只要努力一下，也能在开业时正常接待客户。” 陆恒解释道，只不过稍微夸大了一下廖帆的成绩，说起来广源大众的十二月销售冠军还是他自己。不过自己已经离开了，也就懒得算了，不如说出来让赵根多重视一下廖帆。 赵根心下松了口气，他就怕陆恒找些什么都不懂的人来，调教起来麻烦，上手还慢。现在时间紧，他迫切需要能力强的手下，方便他展开工作，以便做出好成绩，来证明自己的价值。 到地方时，陆恒皱了皱眉头，只有阳光保险的经理来了，天利老板钱总还没到。 闲来无事 闲来无事，推荐几本书给大家（尼玛，我都没想到我居然还有给别人章推的一天） 以下几位都是有完本百万字以上书的大神，人品有保证，都签约了，太监应该不会吧！（我也说不准） 他们其实让我章推，只是想给你们传达我也认识大人物的错觉。 好了，废话不多说，上菜吧！ 第一位书名叫《篮神》，作者肉末大茄子，是以我为原型创作的篮球小说（毕竟我是男神）。书号是3651476。 简介：打包系统，使持有者拥有打包能力，只要通过斗牛的方式赢下对手，就会打落对手身上的技能包，例如小飞侠单打包（拥有一百种方式得分）、萌库三分包（要的就是三分颜.射）、哈登碰瓷包（你懂的）等等。 唐帅，cuba的一个饮水机球员，意外的获得了打包系统，从此开始打（ni）包（xi）之旅。 肖华：nba有史以来的第一次，一个中国人统治了这个联盟。 这是一个饮水机，成为篮球之神的故事。 ...... n↖，第二位《异界宠物店》，作者肥鱼很肥，热血流大作《神圣铸剑师》的作者，人品特别有保障，轻伤不下火线，烂尾绝不太监，喜欢游戏类的，可以去瞅瞅。书号是3573121，已经上架了，可以宰杀。 简介：这个世界，战士需要魔兽伙伴，骑士不能缺少坐骑，法师必须契约魔兽配合施法，牧师要有魔兽保护…… 总之，魔兽要有，于是因为培养出超神兽导致系统崩溃的元凶，穿越到这个世界的大石头方石，继续干起了游戏中的老本行……开一家从不装修店面的宠物店！ ....... 第三位《修真界倒爷》，作者是张三葱，看名字就知道此书的特色了，此人也是我写作路上的毁路明师，是他把我带入了那些水逼纵横的作者群里。你们可以去骂他，要不是他我绝对能给你们多写好几章。书号：3626510 简介：灵境，一种类似于地球上网络游戏的存在。不过玩这个游戏的却不是普通人，他们是来自诸天万界的修真者。 林荒机缘巧合下进入灵境中，发现自己竟能将其中的物品和修为带出现实。 丹药，法器，功法，灵石，这些地球上修炼者渴望无比的资源，林荒通通不缺，因为灵境中这些随处可得。 修炼之路每次突破都困难无比，不好意思，这些对于林荒来说没有任何难度，他只要打打妖兽就能提升修为。 总之，这是一个修真者带领大伙发家致富，却不经意中在这末法时代开辟出一方修炼盛世的故事。 “不要惹我，要不然分分钟用丹药打死你。” 我是倒爷我自豪！！ ......... 第四位《相师》，作者屋子漏雨，跟他没什么交情，就是某天晚上犯下了大错，必须弥补一下，跪求大家去看一下他的书。书号：3659286 简介：少年乔飞偶得相师传承，从此命运变得与众不同。 铁口直断，一卦千金，风水堪舆，逆天改命！ ....... 喂，话说我一口气推荐了四本书，你们会不会骂我啊？ 不过我可没投毒，这些书确确实实写得都还可以，老作者有文笔，剧情掌控都比我好，大家没事看看吧！ 第一百三十二章 鸡肋 “段经理，我给你介绍一下，这位是恒成奇瑞的销售经理赵根，以后可能我公司的业务就是他出面了。” 陆恒站在二人中间，给两人坐着介绍。 “赵经理，这位就是阳光保险的业务部经理段秀妍段小姐，你们互相认识一下吧！” “段经理，你好。” “赵经理，你好。” 段秀妍伸出手跟赵根握了握手，然后在陆恒对面坐下来，赵根坐在了陆恒一旁。 “多日不见，段经理风采更胜以往啊，又漂亮了许多。”陆恒笑道，顺手端起白水喝了一口。 段秀妍双手放在大腿前，笑盈盈的道：“陆总说笑了，陆总才是三日不见刮目相看，之前还在广源做经理，现在都已经有了自己的公司，我在这里提前祝贺一句开业大吉了。” “哈哈，承你吉言，到时候请一定捧场。” “一定一定，现在我们来谈一下合作事宜吧！” 段秀妍取出一大叠文件摆在陆恒二人面前，陆恒和赵根各自拿了一份就坐着看了起来。 趁陆恒他们看文件时《∵，，段秀妍偷偷打量着陆恒，这个让她好奇的男人。 段秀妍自认自己算得上是个美女，特别是胸前那对35e的器物就能让很多男人走不动道。 偏偏陆恒第一次找上门来时，对自己不假辞色。在汽车保险返点上寸步不让，甚至促狭的使用美人计时，陆恒也毫不动心。 当初陆恒年纪轻轻成为广源的销售经理就让她大吃一惊，如今一晃两月，陆恒就已经成为奇瑞汽车在苍首的一级代理商了。 这由不得她不好奇啊！ 十几分钟过后，陆恒和赵根手里的文件也交换阅读完了，两人面色不变，但各自交对的眼神都不太好。 赵根目前还不太了解情况，但陆恒可是之前跟阳光合作过一次，自然知道其中差别。 陆恒轻咳了一声说道：“段经理，似乎你们合作的诚意不够啊？” 段秀妍笑盈盈的问道：“陆总，有哪里不满意吗，说出来大家讨论讨论。” 陆恒指着手里的意向书说，不满的说道：“你这个给的返点太低了，不在我们考虑之中！如果你们不能给出更高的优惠话，我想我们可以不用谈了。” 阳光保险给恒成奇瑞的保险有百分之二十三，说起来不低了，买一千元保险就返二百三十元。 但就陆恒所知，上次阳光跟广源合作可是拿出了百分之三十的返点。 与其一比，陆恒手里的优惠就显得鸡肋了，食之无味、弃之可惜。 面对陆恒的反应，段秀妍似乎早有预料，毕竟当初广源的单子就是他亲自谈下的。这次给出的条件肯定不会让陆恒满意，但生意不就是谈成的吗？ “陆总别生气嘛，这次的合作不仅仅是我一个人做主，上面的条件是我们阳光保险分处的总经理制定的。” “为什么这么低？”陆恒目光灼灼的盯着段秀妍，话里的语气强硬无比。 “总经理的理由就是奇瑞的品牌影响力没有大众影响力大，而且据他调查，恒成奇瑞的注册资金也不多。所以对于你们公司能给我们带来的利益我们还有待评估，目前就只能给出百分之二十三。” 听完段秀妍的解释，陆恒冷哼了一声，不以为意，反而把文件重重的拍在桌子上。 点燃手里的烟，眯着眼说道：“你们最多能给到多少？给我说个实话。” 对于陆恒的单刀直入，段秀妍明显有点措手不及，但面对陆恒的目光，却是生不起继续虚以委蛇的谈话。 咬了咬嘴唇，段秀妍给出了自己的底限。 “百分之二十五，不知......” 一听到段秀妍开口，陆恒就强势打断了她，“百分之二十八，不行我们就选择太平洋保险。同样是汽车保险，太平洋比阳光名气更响，他们也绝对给得出百分之二十五的返点。我们选择阳光保险的原因就是因为阳光实力还不够强，但我们看好你们的未来，所以我们此举相当于押注，你如果给不出更好的条件，那就真的没得谈了。” 段秀妍有些为难，陆恒的坚持她是看得见的，并没有半分虚假，分明就是除了百分之二十八的返点其他不要。 犹豫半晌，段秀妍站起来，“我需要给我们总经理打个电话，让他来决定，抱歉稍等一会儿。” 陆恒做了个请便，待段秀妍离开后，就只剩下他和赵根两人。 见段秀妍走远，赵根皱着眉头问道：“阳光保险会同意吗？据我所知，阳光保险目前发展势头很猛，在北上广几大城市都站稳了脚跟，光是崇庆就已经开了好几家分店了。” 陆恒轻笑，喝了一口水说道：“不用担心，他们会同意的。苍首不同那些大城市，这里的汽车市场前景虽然好，但目前并没有成型，他们需要恒成和广源来为他们打开局面。而且他们能给广源百分之三十，那么给我们百分之二十八也就存在可能了。” 正说着话，钱大川就匆匆赶来了。 一手用手帕抹着汗，一手提着厚厚的口袋。 “陆恒，不好意思啊，来晚了。实在是店里太忙了，给你准备好的资料也不齐全，为了补齐资料，所以耽搁了会儿。” 陆恒接过钱大川递过来的口袋，不用猜就知道里面满满的都是各种装饰的报价。 汽车保险就那几种，谈好合适的返点就可以了。 但汽车装饰不同，种类太多了，当初陆恒帮广源谈的时候就是在天利装饰这边花的时间最多。 不过重来一次，陆恒就得心应手多了。 他自己单独看着需要预定的装饰，赵根就在一旁跟钱大川聊天。 现在赵根需要的不是立马插手这些合作事情，他需要的是帮助恒成快速展开工作，以及开拓属于他的人脉。 他原先的人脉都留在了法兰区那边，而且因为马自达东家的事，导致他现在人脉急剧缩水。 所以陆恒出来谈事情才会带上他，一方面是让他快速上手，一方面也是带他认识更多的人。在陆恒打算中，不仅仅是装饰、保险这边，其他的诸如车管所、广源大众、建设银行、这几块的主要负责人都要让赵根去混个脸熟。 以后有事，也不需要非让自己出面，不然的话，自己这个老板就当得太累了。 第一百三十三章 台阶 ps:又是新的一周了，让我们荡起双桨吧！推荐票不要吝惜，握在手里烫手，都丢给我吧，上架后我会好好爆发的。 过了一会儿，段秀妍就赶了回来。 见段秀妍奇怪钱大川的存在，陆恒解释了一下。 “这位是天利装饰公司的老板钱大川钱总，段经理可以认识一下。” 段秀妍笑着递出了自己的名片，既然是做汽车装饰的，少不得要跟汽车客户打交道。保险都是一年一年的买，交好钱大川对自己百利而无一害。 “钱总好，我是阳光保险的业务经理段秀妍，很高兴认识你，这是我的名片。” “段经理年轻有为啊，这么年轻就成为业务经理了。” 钱大川也笑容满面的跟段秀妍交换了名片，对于段秀妍那对引人注目的雄伟特的打量了两下。 段秀妍也发现了钱大川的目光，虽然有点不自在，但也算是见怪不怪了，反正冬天穿得厚，他也看不见什么。 “说是年轻有为，还要数陆总。对了，陆总，我们总经理已经同意了你的要求，只是希望你以后保险一f，定要在我们家买。” 阳光同意了，赵根不着痕迹的扫了一眼陆恒，却见他稳稳当当的坐着，没有什么惊讶的表情。 陆恒对段秀妍说道：“既然同意了，那就行了。至于保险在哪里买，我只能保证尽量给客户推荐你们阳光保险，你是做保险的，你应该知道有时候客户会有自己的特殊要求。” 段秀妍热情的笑道：“有陆总这句话就够了，我这就赶回去打印新的合同，顺便把公章盖上。不知道什么时候陆总有空，来签个字。” 陆恒说道：“我这边比较忙，赵经理可以代表我的，到时候由赵经理来和你们谈。” 谈好之后，段秀妍跟赵根交换了电话，简短的谈了几句，然后就拿着东西离开了。 接下来就是天利这边，汽车装饰这一块利润不小，要是做好了一个月能给陆恒带来四五万的收益。 所以对于这一块儿，陆恒是竭力争取的。 赵根也算见识了一次陆恒是怎样谈价格的，对陆恒的认识又更深了一层。 与广源大众不同，当初陆恒跟天利谈合作，里面是包含了自己那十五万的回扣，自然价格抬高了许多。 但这次是纯粹的恒成奇瑞与天利装饰双方合作，陆恒对每一件装饰的价格都做到了锱铢必较。 上次尝到甜头的钱大川，这次才是真正被陆恒的吃相吓到了。大冷的天，还不停的用手帕擦脸上的汗水。 “陆恒，陆总！你这价格也压得太狠了吧！我这根本就没有利润啊，你还是给我留点余地吧！”钱大川苦笑不已，对于陆恒在报价单上留下的价格心惊肉跳。 按照陆恒给出的价格，几乎触及到他的盈利底线了，所以他这话还真不是生意人常见的叫苦。 陆恒笑呵呵的将中性笔丢在桌子上，不说话，只是盯着钱大川。 二人就这样沉默着，气氛慢慢严肃起来，陆恒这次是自己做生意肯定要保证自己最大利益，他的理想价格虽然狠，但并不是做不下去。 见气氛不对，钱大川也在坚持，赵根动了。 赵根取出一包玉溪，一人散了一支，笑着说道：“钱总别把话说死了嘛，我有一言，不知道钱总听不听得进去。” 这就是台阶了，就看钱大川愿不愿意顺坡下驴。 看了一眼坚持的陆恒，钱大川默默点燃了手里的香烟，深深的吸了一口。 钱大川有个习惯，烟点燃了，不管烟头有没有烟灰，他都喜欢抖两下。 没什么特殊含义，纯粹是习惯而已。 不住的抖动着烟头，钱大川把目光挪到了赵根身上。 “赵经理有何高见，说出来听听。” 钱大川愿意接这个台阶，那就说明事情还可以继续谈下去了。 赵根正色道：“虽然我来苍首不久，但对于这边的汽车市场我也研究过。目前就广源大众一家汽车4s店，接下来会诞生我们恒成奇瑞，但这块市场远远没有饱和。从崇庆市的法兰区就可见一斑，那个区存在了足足一百多家汽车销售公司。 也就是说，未来苍首汽车市场还会有更多的汽车品牌入驻。 我想钱总能知道其中意思，有更多品牌进入，自然会引起汽车装饰的极大需求。 与其那时天利公司去与其他公司竞争，不如现在天利就占据一定的市场份额。即使有后来者想进场，他也肯定会考虑天利，客户也会想到天利的。” 钱大川点点头，他并不是目光短浅之辈，不然他也不会在有了与广源大众的合作单子后还专门跑来跟陆恒联系。 “只是，这价格实在是让人无法接受啊！” 陆恒笑了，赞许的看了一眼赵根，然后说道：“钱总多虑了，你现在肯定是按照现有的成本在计算。殊不知当你有了广源大众和恒成奇瑞两家公司的装饰单子后，进货量是原来的几倍。各大装饰配件厂家肯定会给你更大的优惠，按照那个算，你还是赚的。” 话说到这个份上，钱大川也只有像陆恒说的那样安慰自己了。 钱大川咬了咬牙齿，狠狠的说道：“就按照陆总说的做吧，我今天晚上加班把合同准备好，明天正式签订。” 陆恒伸出手，“希望我们合作愉快！” 既然事情谈妥，话也说出口了，钱大川也没之前那么痛苦了，跟陆恒重重的握了握手。 钱大川苦笑着说道：“我就期盼陆总销量跟竹子一样，节节高了。我只有以量取胜了。” 陆恒哈哈笑道：“承蒙钱总吉言了，合同的事先不急，现在已经八点多钟了，我们先去吃个饭。” ....... 当看着钱大川开车远去之后，陆恒才松了口气，站在马路牙子上揉了揉脑袋。 赵根也从后门把车开了过来，停在陆恒面前。 “陆总，上车吧，我送你回家。” 陆恒摆了摆手，看着晴朗的夜空说道：“算了，这里离我家不远，我自己走回去就是了。” “对了，你明天尽快去把各种宣传准备好，兼职人员你可以在几所高中找一下。他们的课跟高三不一样，周日周六是正常放假的，高中生工资低一点，还热情一些。之后就可以找几个空闲的家庭妇女发传单就行了。 还有，你回去之后统计一下这几天花了多少油钱，给田小冰那里报备一下。没必要让你来承担这份钱，该公司掏的还是让公司来。” 赵根坐在车里认真的听着，等彻底记下来之后，才郑重的说道：“放心吧，陆总，我会处理好的。” 陆恒摆摆手，“回去路上小心点，别走学府大道，那边体育馆广场还在修建，容易出事。” “好的，陆总，你也注意安全，我先走了。” 赵根驱车离开，陆恒朝着相反方向慢慢走着，他回家的路就在前面。虽然不是西门，但也只是多几分钟的路而已。 吃完饭已经接近九点多钟，因为钱大川和赵根都要开车，所以他俩都没怎么喝酒。 但陆恒可不能不喝，他还没到那种可以无视钱大川的地步。或许苏伦可以，但他不行，说起来钱大川现在的资产肯定是超过陆恒的。 也许平时看钱大川笑眯眯的，一张胖脸对谁都是和和气气，甚至有点谦卑，但那只是他为人处世的方式而以。 中国人讲究的就是个和气生财，多笑笑对谁都有好处。 谈了一晚上生意，又喝了些酒，陆恒头挺涨的。 紧了紧脖子上的围巾，陆恒慢慢的朝着家里走去。 走到有名的天鹅湖小区背后时，陆恒突地停下了脚步，皱着眉头往漆黑的树林里看了过去。 第一百三十四章 英雄救美？（推荐票） 天鹅湖小区是苍首有名的富人区，基本上抓住改革开放那个时机富起来的苍首人都选择在这里买房居住。 与新建的碧桂园相比，这里少了几分豪奢，却多了几分底蕴。 早些年这里环境清幽，与苍首主城都隔得比较远，但这几年西门发展惊人，一步步的蚕食掉了这一块地带，也让天鹅湖没有了以往的清幽。 但天鹅湖赖以成名的小区内池还存在着，与其相邻的就是那一块茂密的树林。 陆恒逐步靠近树林，本来只能隐约听见的声音也逐渐清晰。 “救命” “走开啊” “不要，你放了我吧！” 是个女人的声音，掺杂其中的是男人浓厚的喘息，像一只野兽在捕猎猎物，迫不及待，急不可耐。 强.女干！ 陆恒自认不是正义感爆棚的人，但遇到这种事却是无法视而不见听而不闻。 加快步伐，冲进了小树林之中，同时开启了手机的电筒。 刺眼的白光在黑漆漆的树林中亮起，树林里的动静停了下来，随即就∧，是尖叫声。 “救命！” 陆恒一眼就瞧见了树林草地上的两团人影，在上面的黑影扭头盯向了他。 一个跨步，陆恒纵了过去。 手伸出一下就逮住了男人的衣服，入手瞬间，陆恒就暗叫不好，是皮衣，滑溜得很。 见事情暴露，男人往后滚了一下，然后连滚带爬就朝着树林反方向跑去。 陆恒怒气顿生，人渣！ 两步并拢，直接来到男人身后，一脚踢出。 男人摔倒地上，发出沉重的闷响，然而他却生不起任何反抗的心思，爬起来又往外面跑。 一边跑还一边往后面丢刚刚捡起的石头，希望稍作阻拦。 砰！ 措手不及下，陆恒就只看见一块黑影飞过来，重重的砸在了脑门上。 恍惚了一下，陆恒心头更怒，对女性施暴向来是他最唾弃的行为。强.奸.犯也是监狱中最让人鄙视的罪犯，这无关罪行大小，纯粹是对女性的天生怜悯。 抹了一把额头上流下的猩红液体，陆恒紧追了上去。 刚出树林，就是天鹅湖的内池，因为维护得好，池子里面的水还是满的，甚至能在树林掩映中倒映出天上的明月。 陆恒追上去拉住那人衣服，死死攥住，那人反手就是一巴掌，陆恒举手抓住，然后往怀里一绞。 “啊！” 剧烈的疼痛瞬间就让黑影脸上青筋毕露，挣扎也更加凶狠，抬腿就往后踢。 陆恒同样一脚踢出 嘭！ 得势不饶人，陆恒一脚踢后，再起一脚直接把人踢倒在地上，连翻几圈。 “王八蛋，还敢跑！” 额头上的疼痛，让陆恒连皱眉头都疼，嘴里咒骂着，朝着那人走了过去。 “不要过来。” “不要过来，你放了我吧！” 陆恒冷笑，“放了你，刚才没见你放了别人，给老子趴下。” 又是一脚踹出，男人刚刚站起来就被陆恒踢倒在地上。 陆恒越靠越近，甚至能看见男人脸上的恐惧，他在不住的向后倒退，两手被鹅卵石硌得生疼也不在意。 砰！ 砰！ 砰！ 一脚又一脚，陆恒毫不留情的踢在男人身上。本是路见不平，但当额头上的鲜血沾满脸庞时，陆恒就怒火大炽了，借着酒劲，下脚频频。 “给老子滚下去！” 怒喝出口，陆恒直接就男人踹进池子中，发出嘭的入水声。 呼！呼！ 一番剧烈的追逐打斗，陆恒也感到了疲累，剧烈的喘息着，刚刚喝下的酒也涌到喉咙上，恶心难受。 坐在池边的木椅上，陆恒喘息着掏出怀里的烟，颤抖着手点燃。 “谢谢你。” 身后传来细细的声音，声音中的颤抖清晰可闻。 陆恒回头，看见发出声音的人，不禁愣了一下。 “胡晓？” 此女正是林素的好友，三班的班长，陆恒之前见过几次，印象不错。 此时的她脸上有些青紫，白色的羽绒服也破破烂烂的，但看样子还没有被侵犯，只是在挣扎时受了些轻伤。 倒是陆恒的模样，把胡晓吓了一跳。 “你是陆恒？” 胡晓像受惊的小兔子一样，本来白皙的皮肤也泛着惊惧，现在陆恒一脸鲜血的样子在夜晚里着实吓人。 但刚刚经历过那种让女人最恐惧的事，陆恒这个从天而降的盖世英雄，模样再恐怖也显得可爱无比了。 “留了这么多血，我们去医院吧！” 陆恒摆摆手，深深的吸了一口烟，“没什么大事，就是额头被打破了而已，那个男的是谁？” 看着刚刚从池子里爬出的男人，胡晓下意识后退了一步，然后想起陆恒在身边，也就不再害怕。 若不是陆恒，在这种大冷冬天，又有谁会经过这片树林。如果不是陆恒，那么自己的下场，想想就害怕。 胡晓咬着牙齿，恨恨的说道：“是十七班的田博杰，他今晚向我表白，我拒绝了他，没想到他居然会做出那种事。” 陆恒将烟头丢在地上，踩了两脚，起身向着田博杰走过去。 一月份的冬天已经算是一年之中最冷的几个季节了，刚才猛烈的打斗，本就让田博杰受了不轻的伤。 又被陆恒一脚踢下了池子里，冰冷的水几乎冷冻了人的血液，田博杰蜷缩在岸边，不住的咳嗽着。 若是月光再亮一些，就可以看见田博杰吐出来的除了水还有血。 来到田博杰面前，陆恒蹲下身，拍了拍他的脸。 “这么冷的天都阻止不了你的欲火，那这一池子的水是否浇熄了你的火气。” ps:感谢懒癌患者丶mmcx219981、工科型男、极衍天梦牵绊、不愿醒.、绝间云中君、书友110806124018327，三指废才、毛毛mmm、greenyuxuan的打赏。 推荐票！推荐票！推荐票！ 我好想要推荐票啊，好想，好想。 第一百三十五章 陆恒，你觉得呢 月光照耀下，田博杰的脸显得格外苍白，见陆恒拍自己，哆嗦着往后挪了一下。 死死的盯着陆恒，眼里深深的恐惧。 少年人的犯罪活动，很多时候其实只是一时头脑发热，当冷静下来之后就是后怕。特别是被人知道，打断后，那种发自内心的恐惧完全掩饰不住。 “陆恒，擦一擦吧！”胡晓递给陆恒一张白色手帕，担心的看了看陆恒的脸。 陆恒接过手帕，擦了擦脸上湿润的血迹，特的绕过了额头处的伤口。 见田博杰的狼狈样子，陆恒不由叹了口气。 “胡晓，你给附近派出所打个电话吧，顺便叫上你的家人。这事还是交给警察来处理，他这算是**未遂，我们不好告。” “报警？” 陆恒抬起头来，看着少女，见她脸上有着犹豫之色。 同样听到陆恒报警的话，躺在地上的田博杰不由往后挪动着，害怕的看着陆恒，嘴里干涩的喊道：“不要，饶过我这一次吧，我错了，我真的错了。” 陆恒拉住田博杰的腿，拉到面前，不轻不重的★，给了他一巴掌。 田博杰还是在挣扎，但本就不是陆恒的对手，这时的反抗也显得更加无力了。 陆恒看着胡晓的犹豫，心下一叹，这毕竟涉及到女孩子的名声 “如果不想报警也可以，总要把双方家长喊来吧，你们都还是学生，不是说算了就可以的。这种事情有了第一次，难保不会有一下次，我的意见是让警察来处理，但决定权在你手里。” 胡晓手微微颤了一下，拿着手机犹豫不决。 陆恒也不管她，往后面走去，找到自己手机，发现已经坏了。试着开机也不行，陆恒干脆就把电话卡取出来，随手把手机丢进了垃圾桶里。 等陆恒回来时，才发现胡晓已经一脸坚决的拨通了报警电话。简单而又详细的汇报了情况，说清楚了地方，胡晓像是被掏空了力气一样，坐在一旁石墩上。 “给你家人也打个电话，让他们来解决，还有田博杰，你也别在地上装死，把你父母喊来，小小年纪居然作奸犯科，活腻歪了。”陆恒用帕子捂着额头说道，人显得格外疲倦。 ....... 学府大道派出所，因为附近有着众多中小学，所以政府就把新公安局建在了这里，派出所也在这里有一个点。 西门那边的车管所名义上也是属于这边的公安局统管，时至晚上十点，派出所内仍然灯火通明。 陆恒仰着头坐在椅子上，身旁是一男一女。 警察到场后，初步鉴定了现场，然后就把相关人员带回了派出所。 陆恒的伤不重，洗个脸，用医用酒精将破口处简单的进行消毒，打上一个大创口贴就行。 他也是第一个做笔录的人，这个时候就坐在外面当仁不让的受着胡晓父母的感谢。 胡父是做建材生意的，为人处事都很稳重，安慰了妻子后就来到陆恒面前。 “陆恒，抽烟不？” 陆恒点点头，接过胡父手里的烟，就在等候室里抽了起来，身旁的火炉提供着不错的温度。 “这次实在是多谢你了，我都不知道晓晓如果真的被那孩子得逞后会有什么后果。其实都怪我们当家长的，这么晚还让她出门，如果不让她出门，哪里有这么多事。”胡父一脸愧疚的说道。 陆恒说道：“其实也不怪你们，只是年轻人容易冲动，有时候恶向胆边生了，谁也说不准。没出事就好，回去之后好好安慰一下胡晓就行，也别骂她。” “嗯，陆恒你是和晓晓一个班的吗？” “这个倒不是，她三班的，我八班的，只是之前见过两面，算是朋友吧！” 胡父赞赏的说道：“遇事不慌不乱，报警、叫家长，还有一颗好心肠，现在像你这样的年轻人不多了啦！对了，伤口还痛吗？” 陆恒呵呵笑了一下，然后站起身来说道：“伤口没有什么大碍的，胡叔叔你带手机了没，借我用一下，我给家里打个电话。” 胡父连忙把手机递给陆恒，“对，对，都这么晚了还没回家，你爸妈该担心了，我都忘了这事，你先去打电话吧！” 陆恒接过电话一看，还是三星的，对胡父胡母打了个招呼就往等候室外面走去。 刚出门时，有人急匆匆赶紧来撞了一下他肩膀。 “黄哥，来这里干嘛？”陆恒疑惑道。 田黄一脸焦急担心，看见陆恒匆匆打了个招呼就进了派出所。 刚出门，陆恒就回头看了一眼田黄的背影，心里嘀咕道：“不会是田博杰他爸吧？” 事情跟陆恒差得并不远，田黄还真是田博杰父亲。 本来他还在家里喝着小酒看电视呢，自己家的崽子他是知道的，天天就知道在外面跟那些坏孩子鬼混。不到十二点是不会回家的，他也没怎么担心。 结果一个电话打来，说是儿子犯了强.奸罪，被人抓了个现行，现在正在派出所里候审，叫监护人快点赶来。 这下可把他急坏了，开着车就心急火燎的赶了过来。 至于在派出所里碰到陆恒，他也没多想，否则让他知道是陆恒阻止了自己儿子的施暴，也不知道他是感激还是憎恨。 跟家里报了平安后，陆恒就进了等候室里，这里有几个火炉，温度比外面几个办公室要好得多。 刚进屋子，田黄就像抓住了救命稻草一样冲了过来。 “陆恒，你一定要救救我儿子啊，拜托啦！” 陆恒莫名其妙，犯了事找自己干嘛？ 或许说有些事总是不在人的预料之中。 民警阿姨拿着几份笔录和现场纪律带着众人进了办公室，看着众人说道：“鉴于当事人胡晓和田博杰都是十七岁，虽然过了十六，已经有了承担刑事责任的能力。但尚属未成年，而且都处于高三这个关键时候，我建议你们自行和解。我也是当父母的，也知道高考对于孩子意味着什么。如果走刑事诉讼的流程，会耽误孩子很多时间，甚至对女方名声不太好。 据我了解，田博杰是属于单亲家庭吧？” 田黄急忙说道：“是的，这孩子妈死得早，早些年我在外面工作就让他奶奶带他，平常没怎么管他。这次的事是我疏于管教，我回去后一定会好好教育他的。” 胡母尖声道：“没有回去这一说，他对我家晓晓做了什么，不让他坐牢我绝不肯干。” 田黄也急了，红着眼说道：“他还是个孩子，也没有对胡晓同学造成实质上的侵犯。” 民警拍了拍桌子，瞪了几人一眼，然后说道：“强.奸未遂的刑事责任本来是不能免除的，我只是看你们这次的情节轻微，可以不予追究。但田黄，你要知道能否和解决定权在女方手上，不是你说有没有侵犯就能定性的。” 田博杰低着头，身体哆嗦着靠在墙角，手上还戴着手铐，一点不敢看众人。 胡晓也是脸色苍白，第一次进警察局，饶是父母在一旁她也感到畏惧。 民警站起来说道：“我先出去一下，在门外等你们。能否达成和解意向，你们待会告诉我，如果不行我就走法律流程。” 说完，民警就出了门。 在场所有人都把目光投向了胡晓，只有当事人胡晓有这个权力决定是否和解。 而胡晓却出人意料的一双黑眸看向了陆恒，捏着手指开口道：“陆恒，你觉得呢？” ps:感谢极衍天/stilloveyou、绝间云中君、天涯芳草树、青天晚青山远、远离尘嚣轩/工科型男、greenyuxuan、逍遥九田、爱书白蚁、timqi、568798989、鹰飞黄山、小马尔默，你们的打赏 第一百三十六章 和解 “我？” 陆恒愕然，他万万没想到胡晓居然将此事交给他来处理，一脸惊讶不解。 胡晓咬着嘴唇，确认的说道：“对，是你救了我，我想听听你的意见。” 虽然胡晓说的是听听陆恒意见，但怎么看也是以陆恒为主的模样。 胡母拉住女儿的手，急切道：“女儿，怎么让他来决定，对，是他救的你，但受害的可是你啊！我建议直接就把这小子放进牢里坐两年，不然以后还不知道他要祸害多少女孩子。” 听见坐牢，田博杰在一旁颤抖了两下。本就在关注儿子的田黄心疼得不得了，恨铁不成钢的拍了一下他。 “现在知道怕了。” 说完，田黄又乞求的看着胡母，“这位大姐，大家都是为人父母，你就放博杰一马吧！这孩子从小没妈，不怪他，都怪我，是我没教好他，你要打要骂都冲我来吧，真的不要让他坐牢，他还小啊！” 胡母忿忿的还要继续说，却被胡父拉住，“听晓晓的吧，她快成年了，我们应该尊重她的意见。而且陆恒这孩子比我们了解情况，让他这个旁观者≡★，提个意见也是好事，至于接不接受还是得看我们不是吗？” 此话一出，胡母也不再闹腾，这个难题就这样丢给了陆恒。 陆恒苦笑，是真的苦笑，揉着眉头，怎么就把这摊子事让自己来解决呢。 按他的想法，像田博杰这种人就该关进局子里吃几天牢饭，不长个记性，谁知道以后会发生什么事。 但就跟之前那位民警阿姨说的一样，这次的**未遂情节不算太严重，属于比较轻微那种，只要和解得好，是可以不予追究。 而且田博杰的单亲家庭情况着实让他动了一分恻隐之心，陆恒不是个心慈手软的人，不然也不会宰客户的时候毫不手软。吃广源回扣、苏伦给他奖励他从来都没推辞过。 但曾经经历过丧父之痛的陆恒对于田博杰的幼年丧母着实有些同病相怜的感情。 两种思想交击下，一向果断的陆恒也不由得优柔寡断起来。 噗通！ 田黄一下跪在地上，眼眶通红的看着陆恒说道：“陆恒，我求求你，你就帮帮博杰吧！我就这么一个儿子......” “黄哥，你干嘛，你快点起来！” 陆恒急了，两手用力直接拉起田黄。虽然田黄平时在公司喜欢倚老卖老，但他从来没给陆恒下过绊子。不然陆恒也不会从进公司到现在还喊他一声“黄哥”。 田黄这个大礼，陆恒实在受不起。 田黄用衣袖抹了一下眼睛，哽咽着说道：“我就这么一个儿子，从小他妈死得早，我为了赚钱也没怎么好好管他。就这样从小学到高中十年过去了，他跟着多病的奶奶生活，几乎就相当于一个人过日子。我知道他调皮捣蛋，不务正业，但他真的是个好孩子，对奶奶孝顺，也从不顶撞我。 陆恒，你和我在一个公司工作过，你也知道我是今年才回苍首的。我就是为了他啊，他要读大学了，要高考了。我就想在他人生中最重要的时候就近照顾着他，他平时成绩不上不下我也不在乎，我就想他平平安安的，安安稳稳的考个大学，然后出来找个工作，娶个媳妇过日子。 但如果真的进了监狱，还是以强.奸犯的罪名，那他这辈子就毁了啊！出来当个下苦力的都会被人瞧不起，走在路上都会有人吐他唾沫。 陆恒，陆总！你也是开公司的人了，你就大人不记小人过，饶了这孩子吧！ 我赔钱，我给钱，胡晓同学的.....汤药费，精神....损失费，所有费用我都给，我都给......” 说到后面，这个四十多的大男人已经泪流满面，语气哽咽。 田黄几次想要跪下都被陆恒和田博杰拦住，田博杰在一边也是泪流满面，愧疚、羞惭不一而足。 话里话外，田黄有对儿子的责怪，有对死去妻子的愧疚，更多的是对自己的自责。 他怪自己没有教好孩子，让田博杰走上了歧路。 胡母面容也不再强硬，胡晓仍然充满相信的看着陆恒，一副决定权在你手上的样子。 陆恒重重的叹了口气，拿起桌子上的纸巾递给田黄。 “唉，黄哥，我知道你不容易，每天五六点起床就为了去多跑两趟黑车，下班之后还要去跑几个小时。你迟到几次，苏总都没说你，他也知道你情况。但对于孩子的教育，你真得下点功夫了。田博杰正属于人生中最叛逆的时候，以往他几乎属于他一个人生活，你今年回来肯定也想好好管他，他怎么会听?而且还有高考这个压力庞大的东西在临近。以后你要在孩子教育方面多下点工夫了。” 田黄攥着一把纸在脸上胡乱抹了一把，哽咽着说道：“我知道，我都知道，陆恒你这是要放过博杰的意思吗？” 陆恒正了正脸色，严肃的说道：“放过他可以，不过你们得答应三个条件。” “不说三个条件了，什么条件我都答应，你说。” “第一，赔钱，该陪多少，你们两家协商。” 田黄急忙答道：“同意，这个我同意，本就是应该的。” “第二，田博杰必须给胡晓道歉，而且以后不得在校内校外骚扰她。”陆恒说道，话出口后看了一下胡晓，见其点了点头，也就舒心了些。 田黄拉过田博杰，一巴掌拍在他背上，“快点给人家道歉，还有以后不要骚扰胡晓同学，年纪小小的不学好，尽搞些歪门邪道。” 田博杰其实长得很壮实，人也很有野性，想想就知道一个从小到大没人管的孩子，性格会有多极端，要么自闭，也么就是野性十足。 但这个时候比自己还矮一头的父亲拍他时，他却没有任何反抗，低眉顺眼来到胡晓身前。诚挚而真切的道了个歉，想来也为自己先前的冲动感到后悔了。 胡晓其实并不是非常讨厌田博杰，要不然也不会晚上接到田博杰电话时还专门下楼，平时也能说是朋友。 见他道歉后，胡晓也在父母见证下接受了这次道歉。 田黄迫切的问道：“陆恒，还有什么条件，你继续说。” 陆恒笑道：“其实第三个条件很简单，你们很容易办到。那就是今晚的事不要说出去，封死在我们几个心里就行。” 所有人都愣了一下，然后才会意过来，如果这事情传出去之后，受伤害最大的那就是胡晓了。 谣言的可怕不在于他的传播速度、传播人群，而在于他的以讹传讹。 也许今天说出去是被人欺负了或者**未遂，明天就可以变成货真价实的被**，再隔两天说不定卖|淫之类的话就会传遍学校了。 对于陆恒的处置，胡家虽然不甘但也比较满意了。 都是良善人家，谁也不愿意把一个孩子活活毁了。只是当事情发生到自己的头上时，会显得格外愤怒。 民警进来询问一番后，对于双方的赔偿问题也给出了自己的意见，多一事不如少一事，解决完此事，他们也轻松。 当陆恒踏出派出所时，已经临近午夜一点了，胡父手机掏出来看了才知道有七八个未接来电。 拒绝了胡家给出的丰厚报酬，陆恒坐着胡父的奥迪到了地方就下车，一身疲倦的上了楼。 ps:我居然看见了催更票....... 第一百三十七章 所谓狗血言情剧 早上吃饭的时候，父母特的问了陆恒额头上的伤是怎么回事。 陆恒巧妙的说是帮同学解围不小心受了伤，并一再保证自己没有参与恶意打架斗殴，并把胡晓父亲的电话号码给了陆有成，如果不信的话可以打电话去问一下。 鉴于陆恒这段时间的良好表现，父母也信了陆恒的话，但特的叮嘱他以后遇到事情先报警，不要一个人冲上去。 这次是额头破了，下次说不定就是头破血流，一切以保全自己为重。 陆恒无奈，他总不能说得等着警察到了再去吧，黄花菜都凉了，而且那时自己确实有点酒劲上头。 到学校时，林素关切的过来问了问陆恒的伤。 如果以前的刘海还留着，估计能挡一下，但现在却是一目了然了。 倒是陈昊特的把陆恒喊去办公室问了一下，这几天先是司南受伤，牙齿都掉了一颗，现在说话还漏风。 现在又是陆恒额头破了，一头白纱布。 陆恒解释完之后，出来时在转角竟然碰到了胡晓。 “陆恒，你等一下。” ▼，陆恒停下脚步，转过身来看着胡晓，“有事吗？” 也许是经过昨晚那惊魂的一幕，现在的胡晓看起来跟以往有了很大不同，依陆恒的目光看来那就是成熟了些。 胡晓手提着一个袋子，看着陆恒轻轻说道：“昨晚，真的多谢你了。” “没什么的，况且昨晚你也谢了我好几次，够了。” 胡晓摇了摇头，贞洁这东西对于某些女孩子来说可有可无，但对于她来说却是珍若性命，她不敢相信田博杰若是得逞了，她会怎么做。 苟且？还是自杀？ “不一样的，算了我也不说了。喏，这是给你的。” 陆恒接过胡晓手里的袋子，打开看了下。 “这个？” 胡晓笑着说道：“昨天晚上我看见你为了救我，把手机摔坏了。我爸爸说你应该很忙，平时很需要手机，所以一大早就去买了一个，然后送到学校来。他特的叮嘱我叫我尽快亲手送到你手里。” 陆恒从袋子里取出手机盒，三星的最新款手机，价格比自己原来那个手机翻了几倍不止。 “太贵重了吧，足够买我原来那个手机七八个了。” 见陆恒想要把手机盒还回来，胡晓按住陆恒的手说道：“不行，你必须接下，不仅是我爸爸的意思，也是我的心意。我爸爸还说了，什么时候有空，请你吃饭呢。好的，就这样了，我先下去了，拜拜！” 说完，胡晓就仓皇的跑了下去，生怕陆恒把手机还给她。 陆恒站在原地，看着手里的盒子，哑然失笑。 正准备回头时，陆恒猛地想起，记忆里似乎是有那么一个女生在零六年还是零七年自杀了，因为与自己无关，所以不是很清楚是谁。 看胡晓的样子，难道是她？ 陆恒若有所思的低着头朝班里走去，自己这算是救人一命胜造七级浮屠吧！好人有好报，接下来就该是大吉大利，开业财源滚滚了。 正胡乱想着时，才发现教室门口几个人看着自己。 陆恒笑着问道：“崔红雀，你们看着我干嘛？” 崔红雀撇撇嘴，视线往教室里挪了挪。 “素素生日时你才认识胡晓，没想到现在都勾搭上了，哟！还是新款的三星手机啊，这礼物比她送给素素的生日礼物还贵重。” 说完，崔红雀就和几个女生进了教室，隐约间还在嘀咕着花心、脚踩两只船之类的话。 陆恒苦笑着看向坐在教室里低头做题的林素，很轻易的就发现了，她对着一道三角函数下不了笔。 那只是卷子的第一个大题，一般是最简单最轻松的一道题。 陆恒也不想去解释什么，有些东西越解释越乱，而且胡晓的事昨晚上也说过了，不准乱传。 回到座位上，将电话卡上好，陆恒摆弄了两下所谓新款的三星手机，对于习惯智能机的他来说，也没觉得有多好玩。 中午吃饭的时候，陆恒去找林素，林素一如往常的和他出去吃饭，没有任何异常的表现。 只是总觉得氛围有些不同，譬如，林素不再跟陆恒耍小性子，不开玩笑了。陆恒试着调戏了她几次，她也只是笑着接受。 陆恒心塞，这都什么跟什么嘛，狗血言情剧也没有这么演的，不该是林素拉着陆恒大喊大叫“你不爱我了”的戏码吗？ 抽了个空给赵根打电话过去，才知道廖帆还没到公司。 诸事不顺，公司资金的压力，人员不到位、林素的貌似无事，让陆恒火气渐起。 一个电话就给廖帆打了过去，陆恒语气很重的问道： “廖帆，你在干什么？这都下午一点了，你还没到公司，真当自己是大爷么，要我来伺候你。” 电话那头似乎也没预料到突如其来的暴风雨，廖帆滞了滞，开口道：“我在跟广源结算工资。” “什么时候结算工资不行，你有工资卡，叫他们直接打到你卡上不就完事了。现在公司差人，快点赶去公司，赵经理在等你。雪姐、左左都到位了，就你一个人还拖沓不清，你还想不想干了？” 廖帆沉默，等陆恒说完之后，才开口道：“陆恒，出了什么事吗？这一点不像平时的你。” 陆恒一手握着电话，一手放在栏杆上，看着那些不去午休还在打篮球的人，听到廖帆的疑问，他蓦地停了下来。 半晌之后，陆恒才干涩的说：“抱歉，刚刚把火发到了你的身上，对不起。” 廖帆不介意的笑道：“没事，我这边已经处理完了，马上就去公司报道。你注意一下身体，最近天冷，你又要公司、学校两头跑，有些火气我能理解。” “嗯，再见。” 陆恒挂了电话，看了看操场上那群奔跑的身影，直接把电话塞进了大衣内衬里。 三十秒钟跑到操场上，陆恒大吼道：“游时雨，给我传一个。” 那边顿了一下，然后正要投篮的大男孩直接就将球砸了过来。 “你他.妈还知道来打球啊！” 陆恒嘿嘿一笑，接过球，直接站在球场外原地起跳，一手持球，一手轻拨。身体最大限度的舒展开来，在空中达到合适位置时，右手五指猛地波动篮球。 一道优美的弧线，朝着白色篮网飞去。 唰! 没进！ 陆恒尴尬的走进球场，跟几个以往熟识的球友打了打招呼，然后到一边脱下大衣，只剩一件白色t恤。 游时雨捡球回来，顺手一个三步上篮，也不管身后球落到哪里，来到陆恒身旁。 “渣渣，就你几个月没打了，还想场外进球，不如吃屎去吧！” 陆恒锤了他一拳头，“给我半个小时热身，不把你打趴下，老子就不叫陆恒。” “呵呵” 游时雨傲娇的转身就走，从场边又抓起一个球对着篮筐就是一投。 唰！ 网翻白浪，姿势美如画！ ps:我要抽空去打篮球，个子不高，玩的是组织后卫，我的偶像是艾弗森！ 第一百三十八章 区域经理黄安 两天后，距离恒成奇瑞开业的时间已经越来越近，区县电视台的广告也在赵根的奔走下谈妥。 各个区域的宣传工作也在逐渐展开，会在开业前五天施行，人员招聘也准备进行。 前台接待兼茶水员左左到位，财务兼内勤田小冰到位。 廖帆从孟郊附近找了一个平时空闲的阿姨来当恒成奇瑞的日常保洁，顺便购置了一套厨具作为恒成的后勤保障。 对于这三位一人身兼二职的女人，陆恒都开出了让双方满意的工资，其中田小冰最高，月薪四千五。 左左的工资跟广源一样，一个月三千，不算高也不算低。 至于保洁阿姨，因为要兼职为恒成买菜做午饭的工作，所以陆恒也给她开了三千的工资，并承诺日后还可以视情况往上涨。这对于一个平时在家闲着没事的家庭妇女来说，绝对不算低。 陆恒抽空来到了公司，目的是为了迎接厂家派来的区域经理，黄安。 陆恒到达时，黄安正和赵根坐在二楼经理办公室讨论事情。 见陆恒到了，黄安和赵根也起身迎接。 ≯， “黄经理，好久不见！” 陆恒热情的伸出手，跟黄安用力的握了几下。 黄安也笑着说道：“自从上次和陆总在机场匆匆一别，这是第二次见面吧！没想到才过去不久，恒成奇瑞的建店工作就进行到这个地步了，要不是叶总通知我赶来，我简直都不相信恒成就要开业了。对于陆总你们的工作效率，我只有佩服啊！” 陆恒谦虚的笑了笑，指着赵根说道：“多亏了赵经理，幸亏有他我才能把工程速度开展得这么快。别站着了，我们去我办公室坐着谈吧！” 二人随着陆恒到了总经理办公室，也就是陆恒的办公室。 这几天在田小冰的置办下，二楼办公区域已经初具规模了，各种必须的办公用品也都购置齐全。 桌椅板凳、沙发、接待客人的东西都是一应俱全。 三人围在沙发上，各自点燃香烟，泡了一壶茶就聊了起来。 陆恒笑着问道：“刚刚你们在谈些什么呢？看你们谈得热火朝天的，说出来我也听听。” 赵根答道：“我正在跟黄经理谈第一批车的车型问题，我的意见是第一批车尽量是热销车型，毕竟一个店刚开，承担不起滞销车型的积压。” 黄安苦笑道：“我也知道这个情况，但是厂家分派下来的任务都是这样。每个代理商都必须为厂家负责一部分滞销车，这也是叶总为我们分配的强制性任务。不瞒你们说，法兰区那边的奇瑞4s店昨天才和我谈过，他们也吃下了一批奇瑞风云和东方之子。不过，你们也放心，奇瑞风云和东方之子不好卖，厂家也知道。所以给的优惠最大，返利也多，陆总承担少量的应该没问题。” 陆恒敲了敲桌子，试探的说道：“定不定风云和东方之子我这边有数，就是不知道叶总那边是怎么说的，他是大区总经理，应该有指示吧。” 黄安迟疑道：“叶总的意思就是每个代理商都必须吃下一批滞销车，反正他是这样跟我说的。” 陆恒摇摇头，持相反意见说道：“不同，我们那些代理商情况完全不同。首先，恒成奇瑞是新开直营店，市场和名气都没有打开，我们不需要滞销车型来占用库存，这个叶总肯定是知道的。其次，黄经理你应该也从厂家或者叶总那里知道我们公司的经营模式吧？” 黄安点点头，陆恒说的就是从银行借鸡生蛋的经营模式，为这种方案厂家高层还专门开了一个研讨会议。他们分散在天南海北的区域经理都参与这场会议，并且一致认为，此举能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽车。 没有了资金压力，流动资金随时掌握在手里，风险由银行和自己两方面承担，没有几个商人会不动心。 见黄安点头，陆恒接着说道：“既然黄经理知道，那么也清楚这种模式下，最忌讳的就是新车变成库存车，甚至卖不出去。我不是怀疑我手下销售顾问的能力，但有些车型就是没有人要，这涉及到产品质量问题，不是靠嘴皮子说就能蛊惑人心的。 如果一辆车积压过久，我就需要付出大量的银行利息。如果是一款车型大量积压，那我付出的利息将会是我无法承担的。所以，我希望在开业前三个月，车型选择是由我们自己来订。至于三个月后，奇瑞厂家可以将恒成与其他代理商一视同仁。” 黄安无奈，他作为区域经理，职责是考察当地市场，帮助代理商提高销量。另外还有监督当地车辆售出底价的责任，免得出现恶性竞争，损害奇瑞品牌的情况出现。 陆恒这种破坏厂家政策的方式，实在不是他能做主的，即使能做主，那也是叶庆华这位大区总经理才有拍板权。 “陆总，我想此事，我需要和叶总协商一下才行，你也清楚，我的工作并没有这一点的拍板权。” 陆恒同意，喝了口茶说道：“我的意见是不要风云、东方之子这两款车。主要订购车型是奇瑞qq3，qq6，旗云轿车，瑞虎suv，另外销量不错的奇瑞a3也可以来几台。展厅到时候不能太单调，更多的车型，客户才有更好的选择。你可以将此事给叶总说一下。” 黄安用笔记下陆恒的条件，顺口问了一句，“各个车型的数量，陆总有要求吗？” 陆恒说道：“这个事，我还得和赵经理谈一下根据本地市场来确定。先等你这边的结果下来再说，最迟两天就会拿出方案给你。” “嗯，如果是这样，我也放心了。说句实话，我来这里，厂家给我下了挺大任务的，如果新代理商订购的车型不达到目标，我可能就会被扣工资了。” 陆恒轻轻一笑，黄安的话几分真几分假。 厂家确实给他们区域经理有销量要求，但怎么也不会扣他们工资，相反给他们的各种补贴一个月也有好几千。 就陆恒所知，一个普通的区域经理，一个月话费补贴是五百，车船费补贴是一千，食宿补贴又是一千，这就有二千五了。再加上基本工资三四千，就有五六千了。 而且区域经理的主要经济来源还不是这些，良善的区域经理就只靠手下的代理商提交的订单数量提成，一个月业绩好的话就额外有一两万。 心黑点的区域经理，就会拿各种回扣，吃代理商的贿赂，这些钱到手之后是绝对不会给厂家的。就连他们直属的大区总经理，也不会让他知道一丝一毫。 不过，就陆恒看来，黄安的性格应该不是后者。 什么样的将军就会带出什么兵！ 叶庆华那种人绝对不会允许手下有那种人，即使出现了，也会毫不留情的开除掉。要不然，后世叶庆华也不会把奇瑞汽车这个品牌在西南地区发展得如火如荼，遍地开花。 接下来，陆恒就奇瑞今年的各种发展趋势、政策、新款车型上市跟黄安慢慢闲谈，赵根在一边根据他多年的经验也给出自己的见解，总的说来，其乐融融，氛围热烈。 见时间快到七点钟了，公司除了田小冰和齐白熊，其他人都下班了。 陆恒站起来，安排道：“赵经理就麻烦了你带黄安经理去吃顿饭，然后为他找一个环境好点的住宿。花了多少钱就回来凭发票报账，田小冰那里，我会给她打招呼的。” 赵根点头，接待厂家来人，他这个销售经理出面就够格了。 对赵根吩咐完之后，陆恒又对黄安发了一支烟，歉意道：“黄经理，我那边还有事，就不能陪你了。下次！下次我亲自请你喝酒，不好意思啊！” 这属于陆恒的地盘，黄安自然不会得罪他，接过烟，不介意的说道：“让赵经理帮我安排食宿已经很麻烦了，陆总你如果忙就先去吧，我这边没事的。” 陆恒又叮嘱了几句，就首先下了楼，在外面混凝土坝子上试探着踩了几脚，这几天天气不错，这块坝子已经干得差不多了。 见没有什么事了，陆恒就匆匆离开，赶往学校。 ps:感谢各位的支持，这两天更新略微有点不稳定，请见谅。不过还是保底两更送上，希望大家看得愉快！ 第一百三十九章 筹备 艳阳天，白云低，冬风难得和煦，缩在脖颈里的尖下巴也能微微上扬。 左左站在马路侧，两眼像是打量情人一般看着面前的恒成奇瑞销售公司，内心里是满满的兴奋与期待。 这就是在我的见证下从无到有建立起来的公司啊！ 蓝白色的格子衫，深色牛仔裤，搭配随意挽在后面头发。青春，闲适。 从广源建店以来，苏伦给左左的工作其实就是做一个花瓶，盯住前台即可。作为一个有着得天独厚身体条件的女人，左左可谓是最合格的花瓶，不算太高，但更能给人亲近感。增一分则肥，减一分则瘦的体型能让她轻而易举的撑起传统旗袍。 农家出身的她，甚至更只有高中学历，谈吐气质没有太多圈圈绕绕，向来都是直来直往。 作为一个能让人亲近的女孩，性格也十分容易使人信任。 当她们三人一同入职后，赵根带着廖帆他们出去忙宣传，而有了空闲还得进行产品知识培训，所以恒成公司装修的事就全盘交给了左左来处理。 截止到一月十四号，公司的装修就基本完成了～，，剩下的就无关建安装修，恒成公司的员工就可以自行搞定。 左左现在就一手横在胸前，一手撑住微尖的下巴，然后目光绕过焕然一新的公司外貌，停在了大门前的那群人。 是田小冰在给工人们散烟，一人一包玉溪，不掉档次也不显得豪奢。边散烟边热络的和工头聊天，左左知道，公司可能以后还有一些需要改进的地方，工程不大，但可能会很频繁。与其到时候联系专门的装修公司，还不如直接跟这些工头打好关系，需要时就是一个电话的事。 左左心想，多亏了这艳阳天啊，连续多日冬阳，让外面湿润的混泥土坝子终于干涸凝结。现在自己站在上面，蹦蹦跳跳都不会有一个印子出现。 而自己能从广源离开，这么快的找到工作应该多谢谢陆恒，是他给了自己这个机会。 想起陆恒，左左忽的又有些恍惚和不真实。 “左左，你在发什么呆啊？” 田小冰在左左面前挥着手，因为身材娇小的原因，导致她只到左左下巴的高度，所以看左左有些仰视。 但偏偏田小冰要比左左大一岁，所以看起来还高一些的左左还得喊她姐。 “小冰姐，你说这偌大一个公司真的是陆恒一点一滴的建立起来的吗？”左左有些不确定，说话更像梦呓。 田小冰歪着脑袋想了想，看着明亮玻璃大门上光秃秃的地方，认真思考了一下，然后肯定的说道。 “是的，虽然后面有赵经理的帮忙，可这一切却是陆总实实在在的打下来基础。我和熊是陆总找来的，听说赵经理以前是马自达的总经理来着，王国强也是他的徒弟，他俩都是陆总亲自去法兰区聘请的。你、王雪还有廖帆也是陆总招聘进来的。整个公司的班底全都是陆总精心考察才建立起来的。还有，这栋房子，可能你不知道，但是我清楚。在我去工商局注册公司时，房产证上写着是陆总的名字，也就是说我们面前的所有东西都是属于陆总的。” 原来他这么能干啊！ 不，他一直都这么能干，在广源如此，在陌生人面前如此，那么在这个年纪有这么一间公司似乎也是理所当然的事了。 左左说：“他忙得过来吗，每天两头跑，还不时要和赵经理一起出去拜访别人，这几天下巴都细了。” 田小冰看了她几眼，眼珠赚了赚，试探着说道：“你心疼他啊？” “嗯。” 左左自然的回答道，然后忽的反应过来，一抹火烧云自脸颊处升起。 “才没有呢，小冰姐你别瞎想。不说了，马上赵经理他们就会开车过来布置会场，我们先去把需要的东西准备好吧！我刚才看了下，着实不少呢。要绑拉花，要给车子打表板蜡，擦车子的皮也要准备好。小冰姐，我给你说啊，这擦新车千万不要用纤维或者布料的抹布，要用麂皮或者羊皮，这样的话不容易损伤漆面，还可以最快洗干净车上的水珠......” 看着边絮絮叨叨说话边往展厅走的曼妙背影，田小冰皱了皱眉头，然后嘴角翘了翘，最后露出会心的笑容。 能当财务的，多聪明不敢说，心细是必然的。 何况田小冰还是女人，心细如发评价她，不为过。 有些东西，不是花多就能掩饰的，听说左左还是陆总以前一起工作的朋友来着。 进去之前，田小冰顿了一下，这算是办公室恋情吗？ ...... “慢点，慢点。” “白熊，你方向盘往右拨一下，哎对，就是这个角度。好了，放心大胆的开，直接冲进去就没事了。”廖帆站在一旁指挥着，顺便站在门口用身体卡住玻璃大门，以防刮伤车子。 齐白熊确认可以无碍通过后，压着半离合，缓缓的将车子开进了展厅。 在坝子边缘的赵根大冬天就只穿着一件衬衣和一个小马甲，卷着袖子，指着刚刚洗好的车子大喊道：“那个，小廖过来一下，把这台白色瑞虎也开进去，展厅里主打suv和qq，你悠着点。” 廖帆笑嘻嘻的跑过去，从赵根手里接过车钥匙，利索的爬了进去。 “国强，你让一下，小心我把你撞下去。” 廖帆伸出头往后看着，手里的方向盘不住的细微调整着，看到后面正埋首擦车的王国强，调笑着提示道。 王国强还没说话，跟他一起擦车的王雪就抹了一下脸上的水珠，叉着腰吼道：“别倒了，快压到马路牙子了。” 廖帆嘴角上扬，“放心吧，雪姐，就我技术，你就看着。” 说完，退回倒挡，挂上一档，直接就在门外把方向调整好了，不用任何人指挥，车子就顺顺利利的进了展厅。 今天一共开过来了九台车，主要是考虑到开业当天人会有点多，所以赵根建议少摆一些，免得到时候连进门都进不来。 陆恒采纳之后，直接就让赵根安排人去广源车库把车挪到公司来。 这个时候，赵根就在指挥着所有人该干什么。 因为有玻璃门的原因，所以车子进展厅时有些困难，廖帆和齐白熊车技比较好，所以让他俩负责挪五辆车进展厅。 王雪和王国强两人就用专门预留的水管冲洗车子身上的泥巴，遇见干涸无法清除的硬泥巴，就直接用铲子刮。 左左，田小冰，保洁阿姨全部都安排去做汽车装饰。 玻璃有雾气，湿抹布打湿，然后用干报纸使劲擦，保证透明亮丽。 给两个后视镜带上拉花，车头也要，引擎舱必须砰表板蜡，塑料制的盖子不用表板蜡没有那种亮洁的感觉。 轮胎即使用水冲过，但仍然有无法清洗掉的污垢。泡沫清洗剂上！ 各种方法使出，就是为了让人看得赏心悦目，不要存在一丝一毫的瑕疵。 赵根走进展厅，指挥着廖帆和齐白熊摆车。 地方不算大，所以就让白色的瑞虎摆在正中心，挂着个大红花，一副任君采撷的样子。 两侧是两台qq，两台a3，红蓝白黑，缤纷多彩。 奇瑞主打的就是年轻族群，而这一代人多多少少就有点外貌协会，你就是把桑塔纳，捷达夸上天，他也不会欢喜。如果是个起亚k3，价格也是十二三万，可就是那外貌就让人忽略了他的内在问题。 车不同，理相同。 赵根的打算就是内展厅配合柔和的灯光营造出缤纷多彩的氛围，让人一看就会打心里觉得喜悦。 至于外展厅到时会停四台车，从三楼上拉下红色横幅，配合到时候遍布的气球，鲜花，总要让恒成奇瑞销售公司的开业典礼办得热热闹闹，红红火火。 第一百四十章 画大饼 唰！ 一大桶水冲出，齐白熊微喘了口气。 一旁田小冰立马递上来手帕，齐白熊看了他一眼，然后点点头，拿起帕子仔细的擦着脸颊上的汗水。 “我说你们两个能不能不要在这个时候秀恩爱啊，这可是上班时间。”廖帆站在旁边正拿着大水管冲刷坝子上的灰泥，看见田小冰和齐白熊的动作，不由打趣他们。 齐白熊腼腆的笑了笑，正好也擦完了脸，就把手帕还给了田小冰。 倒是田小冰棱了廖帆一眼，指着女士腕表说：“八点半上班，六点钟下班，现在刚刚好下班，怎么还不允许我们秀一秀啊！还是说某些单身狗，寂寞难耐呢？” 廖帆急了，抖了抖水管，“你说谁是单身狗，像我这么帅的有大把女孩子追我，都可以从西门排到河关长江大桥上。” 田小冰正要反击就被左左拉住了，“小冰姐别说了，陆恒正和赵经理在商量事情呢，我们安静点把清洁做完吧！” 田小冰和廖帆各自冷哼了一声，然后就坐着今天的收尾工作。 陆恒蹲在马路边上，隔着一∑，道小水沟看着对面的公司，这就是属于自己的公司啊！ 虽然她很弱小，很狭窄，员工也不超过十个，办公电脑仅仅只有三台，甚至就连空调也只装了一层楼，但她就仿佛自己的女儿一样，是自己一把屎一把尿的拉扯大的，到现在不敢说亭亭玉立，但总算是颇有几分姿色可以出来见人了。 赵根站在一旁，指着公司兴奋的说道：“我的想法就是到时候拉一溜的红地毯出来，大门口花篮摆满，红红绿绿的，喜庆。明天制作好的公司灯箱招牌，我也会让他们安装在大门上面，用红布遮住。 开业的时候，就陆总、再找个有身份的宾客，两人拉住红布刷的往下拉。与此同时，锣鼓齐鸣，鞭炮使劲放，联系好的演出团队就让他们把劲歌辣舞使出来......” 陆恒把烟头踩熄，站了起来，重重的点头。 “按你说的做，与此同时，明天也在金凤凰大酒店定一桌酒菜，我请人。” 事到如今，赵根已经收不住了，一颗心完全扑在恒成奇瑞上面，恒成的事就是他的事，不用陆恒吩咐，很多事他就自己去做了。 “陆总你放心，我昨天就把请柬发出去了，你特的点名那几人也都表示会来。” 陆恒很满意，对赵根说：“把所有人召集起来，我给他们开一个夕会。” ...... 夏朝芳、左左、田小冰、王国强、王雪、齐白熊、廖帆、赵根。 看着分成两排站在自己面前的八个人，陆恒有些唏嘘，但脸上没有表现出任何东西。 这就是自己公司的开国元老啊！ 目光在众人之间逡巡着，偶尔到某人身上会停一下，然后继续。大家都有种错觉，似乎陆恒在注视着他一个人，即使没有明显表露，可内心就是如此觉得。 看着众人，陆恒缓缓开口。 “恒成奇瑞从我下决心成立到现在仅仅过去了一个月，时间仓促，人手不够，我一度觉得会拖到二月份去。到那时，基本上我们就赶不上过年前一月份这块蛋糕了，庆幸现在赶上了。为什么会赶上？因为有你们！ 我虽然不怎么在公司里，但是你们的表现我都知道，为了公司按时开业，你们做了多少努力，我也都知道。 夏大姐来公司晚，算是最后一个进公司的。从入职开始就尽心尽力的为大家做午饭，从还没上班起就去菜市把最新鲜的肉菜买好。平时不仅仅是做清洁和午饭，大家有事，她也竭尽所能的帮大家，在这里我要谢谢夏大姐。” 夏朝芳家在孟郊，从恒成出去走上五分钟就到了。 当初廖帆找上她时，她着实犹豫了下，听说要为一个公司做饭，还要做保洁，她觉得太累了。 但廖帆说离家近，而且都是崇庆本地人味口不刁，最后老板很大方，她才决定来的。 来到这里，她就发现每个人都是干劲十足，做什么事都是热情满满。人是会感染人的，她也不自觉的积极了起来。或许平时当个家庭妇女懒散惯了，如今忙起来，还真觉得不再空虚，一大清早就能起床买菜。 现在，公司年少有为的老总亲自给她道谢，实在是让她受宠若惊，连忙摆手支吾着说没有没有。 陆恒也察觉到了夏朝芳的局促，换了个人说道：“左左，你是和廖帆，王雪一起进来的。你的工作我听赵经理说了，听完之后我觉得我挺资本主义的，这么压榨你。听说你对一些装修材料过敏？” 左左下意识的缩了缩手，摇.头道：“没有，我不过敏。” 陆恒眼尖，瞧见了她的缩手动作，诚挚的说道：“多谢，只是有条件的话我希望下班后你去买点药，毕竟身体要紧。” 左左心里像一道暖泉流过，陆恒的话让她颤了颤身子，连忙低下头。 接下来，陆恒依次对在场所有人近期的工作情况都做了个评价，以此表示自己对公司的掌控力，从根源上打消未来可能产生的因老板不在就消极堕工的可能。 “喔，还有田小冰，为了帮公司办下注册事项，一天跑七趟工商局，听说丝袜都磨破了。这个我得表示歉意，所以待会我会给钱给齐白熊，让他去买，也只有他知道你喜欢穿什么样的丝袜了。” 田小冰微微红脸，瞟了一眼局促不安的齐白熊，噗嗤笑了出来。 在场众人的气氛也因为陆恒这段确属事实的调侃而变得轻松起来。 陆恒笑道：“说了这么多，我只是想说大家做的我都看得到。公司刚成立，你们这批人就是公司的元老。以后公司发展壮大了，都是你们的付出才有的成果。我也不是吝啬鬼，该给的奖励我会给，该发的工资我会发。我还年轻，我不会安于现状，也从不轻易满足。以后恒成是绝对不会困于此地的。我们会开二级代理商，会开分店，那么到时候谁去管理呢？我不可能随随便便找一个人就让他去的，所以你们也就清楚了这些分店、二级代理商的人选是从哪里来的。大家尽心尽力的干，后勤工作人员，我希望能有我主动给你们提工资的那天。销售部的四位，我也希望能有你们走到我面前大声的要求涨工资那天，我绝不介意你们赚得多，因为你们赚得多，我赚得更多！我们看似是上下级关系，但伟人说过工作不分高低贵贱，所以我们也只是合作共赢关系。我提供平台，你创造价值，然后我们再按各自付出划分利益，赤.裸而公正。” 一口气说完，陆恒很仔细的看着众人的神色变化，特别是销售部五人。 赵根没有任何变化，一直是笑意盈盈的聆听陆恒的说话，对此陆恒也毫不稀奇，毕竟是曾经做到总经理级别的人物，以往都是他给别人画大饼。 不过对于其他四人的表现，他就非常满意了。 渴求、野心、期待、兴奋...... 又讲了几句鼓励大家的话，陆恒就把讲话人让给了赵根。 “赵经理，你有什么要补充的吗？” 赵根点了点头，“陆总，我就一个事。” 赵根正对着廖帆四人严肃说道：“待会下班后，她们可以先走，你们四个留下来。我们最后走一道销售流程，看看你们对产品知识掌握如何。” 见没什么事了，陆恒拍拍手说道：“今天的夕会就开到这了，时间也很晚了，夏大姐和左左就先回家吧！等开业典礼忙过后，我会亲自请大家喝酒唱歌，这两天还请大家坚持。好了，散会！” 啪啪啪！ 上架感言 上架了！ 在这凌晨时分，突然有点不知道自己该说些什么，所以接下来的话纯粹是指尖自然而然倾泻出来的，或许不煽情，或许不热血，达不到上架感言鼓动所有看书的读者订阅的冲动。但这就是凌晨时的我所说出的心里话，不虚伪，不做作。 此书写于十月初，到现在临近年底终于要上架，中途没什么波折，也没什么坎坷，只是有时作者君也就是我心里会非常忐忑。忐忑啥呢？忐忑大家喜欢不，忐忑大家能接受汽车这个题材不，忐忑上架扑街与否。 所幸，成绩不温不火，还将就入编辑的法眼，一路给我推了过来。话到这里我也就顺便感谢我的编辑大人，蓝光！ 谢谢！ 真诚的感谢！ 今晚和以前一起工作的同事电话聊天，聊了大约一个小时吧！具体时间我也没看，估计有这么多。 那时我们在同一个4s店工作，吃住也隔得非常近，关系特别好。 她听说我闲暇之余写了这本小说，强烈要求看一下，我说不合适，你应该去看言情。她表示她能接受男生小说，毕竟她》∞，也是看过《隐杀》的人。 给了她链接还是书名来着，她当时就说了一句“好丑啊，你起名真丑。” 我呵呵一笑，隔着耳机也不反驳，大家都这样吐槽过，听说因为这个书名还吓跑了很多读者。 我也懒得改了，得之我幸，失之我命。愿意忍着烂俗的书名进来的读者，并且陪着小雨走下去的人，才是真心喜欢这本书的人。 书不长，也就四十万字不到，她看完之后评价了一句。 “主角说话的方式好像你啊！” 嗯，是的，她是这样说的，我也同样没反驳。 汽车销售是我做得最长久的工作，起码在几个月之前我还在卖大众，因为某些原因辞掉了工作，匆匆赶回了老家。 至于原因无非就是人有旦夕祸福，不说也罢，免得冲散了上架的喜庆。 做汽车销售时，我见识了形形色色的人，遭遇了尴尬，经历了拒绝，但最终我还是活了下来。也许并不出色，但足以道哉！ 我之前说过我是个热爱写作的人，也经历过失败的作品，然后九月份一天，心血来潮的就想动笔写一写有关我所从事的行业。 因为所处位置的原因，有些东西描述得有些不恰当，但并不会影响你们阅读此书。 书写到此时，我就有了一些想法。我想大家看了这本书，以后去买车的时候方便一点。 书中的世界是在零六年，那时国内的经济肯定跟现在不同，所以里面涉及的价格肯定是不可取。但是里面的购车流程，车辆相关信息对你们都有帮助，也许就能在某个时候避免被4s店宰一刀。 现在买车很简单，买车之前先上汽车之家查阅一下，易车网也可以。看好配置价格后，就去4s店或者联营店看现车，若是有试乘试驾车最好试一下，花不了太多时间。 接下来就是谈判价格了，这个看你自己，不过最好不要一口成交，爽是爽快了，但也可能多花了几千元。 价格谈好后，就是选要订的车子了。 选车子，记得要选有现车的，现在有些车卖得特别火，你如果没选好车型，很有可能就会等上很久。注意用手机拍照或者纸笔记下车前窗的车架号，那个就相当于车的身份证，避免你定好的车被4s店替换。 车子价格都ok了，那就是付款了。这里有个小窍门，大家去买车之前最好把钱都存到一张卡里，到时候一卡刷完。因为4s店往往是第一张卡免费刷，但是第二张会收五十到一百不等的手续费。 然后接下来，你就是回家等提车了。 提车时也要注意，不要高高兴兴的开车回家，结果第二天失魂落魄的发现车子到处有问题。 提车时一定要检查一下新车是否有刮痕，做过pdi没有。说到pdi，其实就是新车检查，涉及到七十多个检测项目，但实际上执行的流程也就是那几大类。 内饰检查，真皮座椅是否有刮伤、车内密封条是否松动，收音机导航能否正常使用。 外部检查，也就是外观，漆面，还有最重要的轮胎胎压问题。 至于发动机检查，不会有太大的问题，多是检测怠速问题。对了，有空的话，试验一下车灯吧，这个很有用，我就遇到过新车大灯打不亮的问题。 车子提回去之后，自己注意保养就行，这个我不做评价，车子不同，保养也不一样。 好了，絮絮叨叨说了一大堆跟上架无关的事，估计你们也看着无趣。 但是我想认真看了的人，也许就不吝惜给我几分钱的首订吧！ 买车就跟买房买衣服一样，无非就是挑挑拣拣，议价守价，我那几个流程虽是烂大街的，但好歹会让第一次踏足宽敞明亮的4s店、的你、心里有点底不是吗？ 说不定，里面的某个细节就能让你节约几十块到上万元的钱。 我居然绕了一圈绕到了求首订上，果然地球是圆的，我的脑回路也挺圆。 既然说到这事儿，那大家就懂了吧！ 一章几分钱，我付出了劳动，你看到了算不得优美但将就可看的小说，给我一点支持，也就不那么过分。放心，我不会在文里下毒的，大家就这样每天花几分钱，看着陆恒在商场纵横，在情场左拥右抱（左边拥着老婆、右边抱着孩子），愉快的度过完整的一天。 下面我弄一个爆更设定可好？ 算了，我直接说吧！ 上架当日，会有一波爆发，就十更吧，不多不少，够我存几天的稿子了。 然后，每天保底两更，不定时三更。 要是有个盟主的话，我会很愉快的加更吧！好吧，是我贪心了，大家支持订阅就够了，打赏什么的，量力而行。 想了想，节假日也该加更啊！ 还有啥好说的呢，好像没啥可说了，就这样吧！ 喔对了，书应该是在今天上午上架，具体时间还没定，反正到时候看见更新了，你们订阅就行。 我说，既然都是首订了，赠币什么的还是别来了吧，那太打击我了。到时候你们说有一千个人订阅了我，结果我一看只有一百，有九百都是赠币，我会哭给你们看的，哼！ 第一百四十一章 广而告之(一更求首订) 西门花溪路，两年前无数商铺入住，数栋写字楼落成，靠近天鹅湖小区，地段非常好。 花溪大厦，从二层往上全都是写字间、办公区。 这里有做服装的、电子商务的、广告企划的，林林总总，种类繁多。 一家广告公司里，昕薇正坐在椅子上揉着额头，面前的策划方案已经做得差不多了，只需要再有两个小时就能完成。而这个时候，公司里的人基本都走完了，现在还剩下的也就自己和另一个小姐妹单芳芳了。 单芳芳端着两杯咖啡走过来，自己品尝着一杯，顺手将另一杯递给了昕薇。 “昕薇，做得怎么样了？” 昕薇使劲闭了闭眼睛，然后睁开，眨着长睫毛看了看电脑，舒心的笑笑，端起咖啡满足的喝了一口。 “快了，还有两个小时吧，做完我下周就可以轻松点了。幸亏我昨晚也加了一个班，不然明早交不上去，总监非杀了我不可。” 单芳芳侧坐在办公桌上，黑色的裤袜不仅保暖，还能展现出小腿优美的弧线。她吹了吹咖啡冒出的热气，说道：“昕薇，你不是要f，买车吗，最近看得怎么样了？” 听到买车这事，昕薇苦笑，“哪里有这么快啊，你又不是不知道，每个月累死累活就三四千工资。我还要买化妆品，买衣服，交房租，水电费，一个月根本存不了多少钱。我前几天顺道去广源大众看了一下，光是那乞丐版的简配polo都要十多万，唉，买不起，买不起。” 单芳芳撇撇嘴说：“你要是答应了那个男人的追求，别说polo了。你就是要个宝马mini也完全没问题，你就是矫情！” 昕薇摇摇头，不说话，就自己喝着热腾腾的速溶咖啡，有些苦涩但之后很甜，应该是熟知自己习惯的单芳芳多加了糖。 单芳芳继续说道：“唉。我知道，你是什么都想要靠自己，不求人不拜佛，独立女性嘛！不过说实话，我们女人找个能赚零花钱的工作就行了，那些事还是该交给男人......” 昕薇脸色一冷道：“芳芳，你别说了。我还是那句话，女人必须要有自己的事业，靠男人不如靠自己。现在买不起车。不代表以后我买不起，而且我的要求又不高，买个能代步上班的就可以了。等做完这一单广告，我就去法兰区一趟，那边有的是可供我挑选的品牌，实在不行我就走贷款按揭的路子。” 单芳芳讪讪一笑，不过随后想到什么，抛下一句。你等着，就匆匆跑去自己那块隔断办公区。 “喏。你看看这个。” 昕薇接过一张传单，大红色的，还有着汽车照片。 “这是今天中午那些扫楼发传单的人留在办公室的，好像是苍首孟郊那边开了一家汽车4s店，我觉得你有兴趣，我就没把传单丢进垃圾桶。专门给你留下来了。” 昕薇拿着宣传单轻声念出来，“恒成奇瑞，开业大吉。车型众多，十万元以下的suv，轿车。微型轿车应有尽有。本店奇瑞全系供应，瑞虎、qq开业当天更可享受八折优惠！奇瑞？” 单芳芳连忙点头，说道：“对啊，是奇瑞，国产牌子吧，我听我哥说过，这两年卖得挺火的，最火的好像是个叫qq的微型轿车。因为名字的原因，所以我对这品牌记忆挺深刻的。” 昕薇笑道：“是挺有趣的，叫qq，跟我们聊天用的那个软件一个名字呢。” 单芳芳利索的爬上桌子，也不顾包臀裙翻开，双手压在护栏上说道：“我问了，qq价格很便宜的，才四五万块钱，非常适合上下班开。要不明天我们去看看，反正你和我的单子今天就处理完了，明天正好休息。” 昕薇有点心动，她之前说大不了走贷款按揭，原因就是她刚好有四万块钱的存款。 对于一个大学毕业才两年的女孩子来说，能存下四万块钱已经非常难得了。 如果是要买一辆十万块的小轿车，四万块钱也足够首付了。但是她很不想成为所谓的车奴，她觉得那样活着太累了。 现在有一个价格很符合自己的小车出现，而且看照片好像还挺可爱的，去看看也不错啊！ “芳芳你等等，我上网查一下这车子口碑怎么样，如果还不错我们明天就去看看。” ........ 碧挂园七栋三零三，一个年轻人抽着烟下了楼，脸上怒气冲冲的，抽烟时都是深深吸进去，重重吐出来。 年轻人叫牟愿景，工作三年，想买个车。 其实能在碧桂园买房，家庭条件都不差，多是大富大贵之辈。他家里也很早就买了车，不过是个桑塔纳。 这是第三次跟爸妈提起买车了，家里是老爸做主，老爸的意思是再买个桑塔纳。 牟愿景能理解老爸的意思，家里这台车开了这么多年，没少折腾，但现在车上各个配件都没问题。油耗不高，车子耐磨，反正就是皮实，经折腾。 但自己不想要啊，丑得要命，配置还差。车上内饰老气横秋的，娱乐工具也少，一点都不符合他的想法。 在他想象中，有一辆十万块左右的车，因为自己只有十万块存款，也不想用爸妈的钱。 这辆车不用太大的名气，但一定要漂亮，空间要大，导航得有还必须是原厂的。最好底盘离地间隙要高一些，因为自己喜欢和朋友出去玩，跋山涉水是家常便饭，离地间隙高一点通过性好，不容易刮伤底盘。 而且最重要的不能是大众的车，那股子在别人看来是简洁大方的内饰，在他眼里那就是简陋不堪。 刚好下了楼，绕过一楼大爷家的花圃时，看见他家窗帘没拉，大爷正在看本地电视台。 牟愿景停了下来。因为电视里正播放着一个广告。 因为窗子的阻拦，他听不见声音，但他能看见画面。 先是一辆小巧可爱的微型轿车划过，他知道那是最近很火的一个车，好像是叫qq，单位里好几个刚刚参加工作的年轻人就买了这车。 然后就是一台大气的suv。上面标注着奇瑞瑞虎，十万元级suv，配置极高。 广告只有一分钟，牟愿景记下了最后那个地址，是在孟郊。 然后匆匆出了门，直奔最近的网吧。他是喜欢上网的，而且最近有一个汽车网站做得非常好，跟以往那些汽车网站完全不同。他就喜欢在上面看那些试车视频，还配有各种图文讲解。另外还有实名注册的车主亲身讲述用车感受。 他要去看看刚刚电视广告里的那辆suv口碑如何，有没有质量问题，车主的亲身体验。 ...... 一个广告，一张传单，亦或许只是一句话，都可能会将某个人吸引住。 不得不说，奇瑞汽车厂家的对中国甚至亚洲的汽车市场切入点做得非常好。 先不与各个合资品牌硬碰硬。而是从低端做起，抢占汽车十万元以下的市场。用qq来强势侵占。光是从qq上市三年来就收获了无数好评。 奇瑞厂家借此，更是将qq遍及了整个亚洲。让欧美国家为此重新定义了微型轿车这个含义。 与此同时，奇瑞也并没有忘记往中高端市场进发，从瑞虎suv的定价就可以知道，九万元的定价随时可能突破十万元。这也代表着，奇瑞能随时研发一款在十万以上的车型，借此进入中高端市场。 陆恒这次的宣传策略很简单。那就是针对年轻族群，投放在电视上的广告也是集中在qq和瑞虎上面。 想想就知道了，年轻人爱玩，呼朋唤友是最简单的情况。到时候来看车多是一大堆人，而年轻人又是既有消费能力。但心理还不成熟的人群。在一个合格销售顾问的热情介绍下，很多人都会心动。即使不当场买下来，也肯定会关注朋友买车之后的使用情况，这之后成为回头客也是情理之中的事。 陆恒知道自己该走的方向，所以他丝毫不担心开业当天，到店人数太少引起的冷清。 现在他的重点就放在自己这一批销售顾问身上了。 站在大门口，陆恒扮演着客户，廖帆四人轮番上来接待他。 王国强来恒成之前是在4s店上班的，整个人的工作状态最好，也是融入恒成最快的一个销售顾问。 作为赵根带出来的徒弟，陆恒还是很放心的，简单的问了他几个产品知识就放过他了。 让陆恒担心的是齐白熊、廖帆、王雪三人。 齐白熊大学专业并不是汽车工程，而是机械，虽然他之前也在龙华大众工作过两个月，但想让他如此快的转换到奇瑞这个品牌，陆恒也不清楚他情况如何。 出乎陆恒预料的是，齐白熊掌握得非常好，各个产品知识点都拿捏得炉火纯青。 “你以前了解过这个品牌？”陆恒看着齐白熊问道。 齐白熊摇头说：“没有，之前做大众汽车时关注的都是雪佛兰，福特这些品牌，国产车很少关注。” 陆恒若有所思，既然没关注过，那这短短几天就能掌握得非常好，看来齐白熊私下里下了很大功夫啊！ 果不其然，齐白熊不好意思的说道：“我知道自己底子不好，所以平时下班后都会恶补产品知识。没事的时候，还会让小冰模拟客人，我来当销售顾问，走一走销售流程，笨鸟先飞嘛！” 陆恒满意的说道：“干得不错，明天开业时期待你的发挥，好了你可以下班了。” 说完之后，陆恒对廖帆招了招手，齐白熊也就顺势对一旁的田小冰打了个ok的手势，笑呵呵的跟她站在一边看廖帆的表现。(未完待续。) ps：让订阅飞起来吧！ 第一百四十二章 考核（二更求订阅） 陆恒走到门口，廖帆笔直的站在里面，当陆恒往里走时，立马就快步上前，并伸出右手往里招呼。 “欢迎光临恒成奇瑞！” 陆恒点点头，不答话，闷着头往里面走。 对于陆恒的不说话，廖帆早有准备，他是二本汽车工程专业出身的，对于这一套模拟流程非常熟悉。而以前那些导师是经常模拟刁钻客户的，陆恒这还算好了，有些时候，导师模拟时还会转身就走，让一干学生在后面目瞪口呆。 进了里面，陆恒自顾自的就绕着中间那台奇瑞瑞虎转了起来，抱着双手，就这样沉默的打量新车。 廖帆保持着与他一米的安全距离，既不会让客户赶到抗拒，也不至于听不见客户的声音。 “先生，这是第一次来店吗？” 陆恒点了点头，仍然不说话，只是绕着车转悠。 很明显，陆恒扮演的就是一个沉默寡言的客户，这种客户也算是销售顾问最讨厌的几类。 不说话，或者话少，自然交谈沟通就少，销售顾问想要了解到客户的需求就会比较艰难，也不好对症下药↙，推荐合适的车型。 王国强已经下班离开了，至于其他人，除了住在这里的田小冰和齐白熊，也就赵根、王雪留了下来。 这时看见这一幕，王雪下意识就心头一紧，待会就是陆恒考她了。要真是这种模式，那可不好办。 虽然，陆恒没说这场开业前的考核不通过会有怎样的下场，但当着这么多人的面失败，光是想想脸就火辣辣的。 对于陆恒的冷漠，廖帆应对的办法很简单。 “先生。我是本店的销售顾问小廖，你如果有什么需要咨询的地方，你可以问我，我就站在一边为你服务。” 陆恒赞赏的看了他一眼，像这种情况，如果死皮白脸的凑上去说话。很容易引起客户的反感。 道理很简单，只要是进了店而且看车的客户，肯定是想了解车子情况的。你站在一旁，他不懂的时候肯定会问你。 陆恒也不矫情，开口道：“你们这车多少钱？” 廖帆扯开脸庞笑眯眯的说道：“那得看先生想要什么配置的，不同配置的车型，价格也是不同的。如果你是想问这一款，那我可以为你详细介绍一下车子的性能和配置，你满意了。我们再谈价格，好吗？” 应对得体，而且巧妙的避开了客户在不熟悉车子优点情况下的问价，也为接下来的进一步交谈提供了一个封闭性问题。 陆恒内心给廖帆又加了一分，退后两步说道：“那你给我介绍一下这款车子的配置吧！” 廖帆笑得更热情了，来到车头前面，指着车头说道：“先生，你看。这款瑞虎是奇瑞本年的最新款。车头前脸是抽象的x型，搭配前大灯与进气格栅的一体式设计。使整车造型显得更加立体时尚。而且我们的车灯也是采用的led灯源，led的灯源效果是市面上非常好的一种，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，是主流的灯源选择........” 从车前45度。到车侧，接着是车尾，然后是后排座椅，接下来是重中之重的驾驶室配置介绍，最后是客户较为关心的发动机室。 没错。陆恒对恒成的销售顾问考核的是六方位绕车介绍。 作为老销售顾问，对六方位饶车介绍这种死板的销售流程从来都是嗤之以鼻的，因为没有任何一位客户会乖乖的顺着销售顾问从每一个方位看车。 但是作为公司管理层，六方位饶车这种教科书般的销售流程是最容易考核员工对车子情况掌握几何的办法。 六方位饶车几乎涉及了一辆车所有的优点，每一个地方都必须让销售顾问找出优点来。 即使是发动机室让人诟病的铸铁发动机，合格的销售顾问也必须转劣为优，将其夸出花来。 作为科班出身，并且还有过在广源开业前培训，开业后大卖特卖的廖帆，对于陆恒这次考核，他应对得非常好，甚至比齐白熊还要好很多，已经不弱于王国强这种浸淫在汽车市场两三年的老销售顾问了。 陆恒内心给他打了九十九分，少一分的原因是怕他骄傲。 考核完廖帆后，就是今天最后一次考核了，该王雪上了。 廖帆对王雪比了个大拇指，鼓励她，王雪点头，面色自然的站在了门口。 陆恒摇了摇头，然后对赵根说：“赵哥，你去考她，我在一旁看看就行了。” 赵根没多想，充当着一位成熟老板的客户角色，双手插着袋，龙行虎步的进了店。 陆恒就在一旁看着，对王雪的每一个反应都仔细观察，从面部表情，说话方式，手势站姿，谈话内容都做了个评判。 当王雪和赵根坐在谈判桌上，准备议价时，陆恒喊停了。 “大概就这样吧，议价守价这一块就不用走了，赵哥深知行情，雪姐你谈不下去的。好了，我就对你这次考核做一个评判吧！” 赵根站起来顺手给陆恒拉了一张椅子，三人坐在谈判桌旁。王雪有些紧张，她不是廖帆那种科班出身，也没有王国强的多年经验，甚至因为年纪较大吸收知识的速度不如齐白熊这样的年轻人，即使她用心去学了，但自我感觉还是有点不尽如人意。 陆恒微微思索了一下，然后缓缓说道：“雪姐，你对qq3的产品配置了解得还不熟练，刚才我在一边听了。你将行李箱容积，轮胎规格，最大功率转速都说错了。这三样中，行李箱容积和最大功率姑且不说，但轮胎规格客户是低头一看就能发现的。对产品知识掌握得不全面是一个问题，还有你的表达方式也有问题。 譬如说到客户最关心的油耗问题时，你就只干瘪瘪的说了个百公里油耗，但是你觉得有人给你干瘪的说一个百公里油耗，你能反应出来是费油还是省油呢？” 王雪绞着手指，陆恒说的问题确实存在，她也发现了。刚才赵根模拟客户时，就皱了好几次眉头，说明她的叙述方式有问题。 她轻声问道：“那我该怎么说呢？” 陆恒笑道：“其实很简单的，你知道现在的汽油价格吧，也知道qq3的百公里油耗吧，你可以换算一下啊！换算成一公里油耗，然后乘以汽油价格，这不就得出我们qq3一公里只需要三毛钱不到的油钱。你想想，对于那些大手大脚的上班族来说，一公里才三毛钱，这是多么的省油。即使是那些积年老司机，也不得不承认我们车子的省油。” 王雪恍然大悟，原来还可以这样，反应过来后，她也觉得这种方式要比之前自己那种好得多。 接下来，陆恒陆陆续续的又提出了好几个问题，直把王雪说得面红耳赤，抬不起头来。 当陆恒停下时，王雪眼眶都有点红了，她弱弱的说，“对不起，陆总，我让你失望了。” 陆恒不介意的摆摆手，问道：“你知道，你这些问题出现的原因吗？” 王雪犹豫了一下，然后试探着说：“我想是因为我对汽车的不熟悉，然后实战经验太少，导致错误百出吧！” “对，确实是这样，所以你也不用太自责，我也不是太苛刻的人。你可以适当的加快一下熟悉车型的步伐，配合接下来的工作，用最快的速度成为一个能独当一面的销售顾问。” “那我明天开业典礼怎么办？” 陆恒楞了一下，“开业典礼你还是要参加啊！虽然你不太熟悉，但是公司不还有赵哥吗，他到时候会帮你的。而且你身为女人，本身就容易跟客户拉近距离。我建议你明天可以从跟客户拉家常这方面着手，至于汽车配置你就捡你拿手的说。谈到具体价格和赠送礼品时，赵哥来帮你把关，我就只有一个要求，你明天给我使劲的接客户，不管谈不谈得成，都把电话号码要到。” 王雪郑重的点头，“陆总放心，明天我一定要到二十个有效电话号码。” 陆恒摇了摇头，“最好是能卖车，鉴于你的情况，我给你明天的任务是一台车。你可能还不知道，王国强和廖帆，他们明天的任务都是三台车往上，齐白熊也是最少两台。要是完不成，我可是会扣工资的。好了，你下班吧，我还有事跟赵哥谈一谈。” 王雪离开时，心情很复杂，既有勉强通过考核的轻松感，也有对于明天必须卖车的紧迫。 她现在很缺钱，孩子明年下学期一过就要升入高中，那时就不再是九年义务教学制，学费比现在要贵得多。也正是因此，她才会毅然决然从广源辞职，三个月的实习期是她无法耽搁的时光。 以前在广源时，苏伦下任务都是对整个销售部下，说的都是你们必须给我卖多少。但销售部人多，总有人会想“我卖不了，别人总能卖，没什么关系的。” 但陆恒不同，他是针对每个人的能力下的任务，避免了所谓的责任分摊原理，免得有人当鸵鸟。(未完待续。) 第一百四十三章 推心置腹（三更求首订） 齐白熊和田小冰已经上了楼，田小冰那里有专门委托夏朝芳早上买的菜，她和齐白熊可以用来当晚餐。陆恒也不在乎那一点点的水电费，就当自己对他们包住吧！反正三楼空着也是空着，还不如为两个年轻人省点钱。 赵根看着正前往公交车站的王雪背影，感慨了一声。 “陆总，你可真行，通过一场简单的考核就摸透了所有销售员的能力，并且给出了符合他们能力的任务要求。对此，我可得表示敬佩。” 陆恒似笑非笑的看着他，“你觉得我制定的任务是真的刚刚好吗？” 赵根仿佛被卡住了一样，然后苦笑道：“陆总真是慧眼如炬，什么事都瞒不过你。” 陆恒毫不介意的说道：“或许你以前是不善于跟上级沟通才会导致被一怒开革，并把脏水泼到了你身上。但是在我这里，并不用尝试着去改变，还是按照你以前的脾性来办事吧！直言不讳从来都不是一个贬义词，我还年轻，很多事处理不到位，我需要逆耳的忠言。” 赵根沉默，自从他离开马自达之后就一直在反思，为什么就一次失误自己就被成为↙，了弃子。 半年的思考，得出了两个答案。 能力与性格！ 他的能力让他真真实实的导致了那件纰漏发生，他的性格让老板抛弃了他。 陆恒同样也知道，赵根能在后世把一家公司打造得如同铁桶一般，外人根本插手不进去。这种人才，是会导致老板忌惮的。 如果压制不住，很容易出现赵根一离开，他带领的团队也出走。 王国强就是活生生的例子！ 能让已经在福特安稳上班的王国强抛弃掉稳定的工作。屁颠屁颠的跑来恒成，赵根的个人魅力已经初露头角。 但陆恒并不担心，他的眼光并没有局限在苍首这个二线城市，他拥有着对未来汽车市场最正确的把握，所以他迟早会转移战场。 与之相对的，那就是赵根在未来也会随他一起征战。 本来已经被赵根经营得如一言堂的地方也会成为后来者的领地。赵根将继续为他开疆拓土。 而就陆恒所知，在他重生前，赵根所在的长城哈佛4s店也依旧是赵根在经营，由此可知，赵根的野心并不大。或许他追求的就是打造一个能为老板盈利，下属赚钱，同时自己展现价值的平台。 赵根为他在马自达的失败做出了改变，他选择汲取大量管理学方面的知识来增加他的能力。选择适当的拍老板马屁，来改变自己的性格。以此获得和顶层良好的沟通。 但陆恒不需要他后面的改变，陆恒知道自己实质上其实并没有赵根成功，他只是拥有了重生者的福利而已。 所以他需要原来那个诚实稳重，有一说一的赵根，为此来纠正一些陆恒可能盲目自大造成的错误。 似乎有点君臣的感觉呢，呵呵。 赵根点燃一支香烟，“我是与底层销售顾问打交道最多的人，我知道他们的能力上限是多少。王国强是我带出来的。廖帆应该是陆总培养出来的，你不用惊讶。廖帆跟我说过你和他的事。他俩都是从正在工作中辞职过来的，所以他俩的工作状态最好，如果我来制定任务的话，他俩最少都会是4台。齐白熊我不好说，这孩子太拼了，到底能卖多少车我也摸不准。倒是王雪完全可以往上再提一台任务。她有着另外三人不具有的性别优势，同时她也是现目前最缺钱的一个人，所以她的积极性也会是最大。” 说到这里，赵根看着陆恒问道：“不知道我分析出来的任务量对不对？” 陆恒点头，面色不惊不喜。 赵根疑惑。“那为什么你又只给他们定低一个级别的任务量呢？你我都知道，做为一个合格的销售管理层，就应该根据员工能力来制定最合适的任务量。这样的话，他们既有冲劲，我们也能赚到更多的利润。” 陆恒敲着桌子，笃、笃、笃 不知道什么时候，陆恒就有了这个习惯，喜欢在回答别人问题的时候有了敲桌子的动作。 或许是重活一世想法太多，思路太杂，所以他需要通过敲桌子这个缓慢有节奏的动作来让他理清思路，同时在脑海里组织好最完美的回答。 “赵哥，你我位置不同，所以思考问题的角度不同。你是来我这里创造人生价值，展现自己工作能力，同时也是做给曾经抛弃你的那些人看，所以你追求的是利润的极致。” 陆恒轻轻说道，对面赵根点头，从他和陆恒见面第一天开始，他就抱着了这个想法，他知道陆恒知道，并觉得这个想法不会有坏处，对陆恒来说只会欢喜。 陆恒指着自己说道：“我跟你不同之处就在于，我不是为了证明自己的人生价值，我是为了自己的未来。” 陆恒张开双手，似乎在拥抱恒成奇瑞一样，他喃喃道：“恒成奇瑞是我的创业第一步，我不能允许任何失败，所以必须成功。即使成功的步伐来得缓慢一些，即使他们车子少卖一些，即使恒成发展慢一点，但恒成必须赚钱！少赚也要赚！这样说哥你懂了吗？” 赵根恍然大悟，重重的吐出嘴里的烟气，“你的意思是你怕看似太多的任务会让他们紧张，从而自暴自弃。” 陆恒自嘲一笑，“确实如此，我比你们任何一个人都紧张，即使宣传工作做得非常好，到时候人会多，苏伦会来，车管所马三立会来，场面会很热闹，名气会打出去，但我还是会紧张。所以我要确保为我创造利润的廖帆他们不能紧张，让他们以积极自信的心态去面对明天的开业典礼。这样的话，我再紧张也不会出什么事，说到底支撑起这间公司的不是你，也不是我，而是他们这些基层人员” 二人就这样坐在空无一人的大厅中琐碎的谈着话，更多时候是赵根在说，在表达他对苍首汽车市场的了解，并向陆恒提出了以后的巡展计划。 陆恒表示一切由赵根做主，巡展计划就定在了年后，那段时间销量会有一个下跌，通过巡展可以挽回一部分销量，而且可以打响恒成奇瑞的名声，让恒成奇瑞出现在更多人面前。 大体巡展地点，还需要赵根去实地考察，确保人流量的密集性。 陆恒对赵根这段时间朝五晚九辛勤工作的感谢，并在言语上给了他很大的支持，同时承诺在公司上了正轨后，会把总经理这个职位给他，只是这个时间得根据恒成奇瑞的发展来看。 二人都知道这是陆恒画的一个大饼，但确实是有实现的可能性，所以赵根愿意等，他不缺这点时间。 离开公司的时候，陆恒谢绝了赵根要送他的好意，并笑着说道：“赵哥，开业以后，你抽个空回趟家吧，嫂子应该挺想你的。” 赵根不置可否的应了一声，开业前忙，开业后也忙，时间这个东西不是挤一挤就有的。不过，对于陆恒的体贴，他还是很高兴，说明陆恒不是那种压榨员工的好老板。 经过了一场算得上是推心置腹的谈话，当陆恒回到家时，心情也不再焦虑。 所以在回到家后，看见父母兴高采烈的在讨论服装店生意时，也加入了其中。 谈了一会儿，陆恒就被陆有成撵到一边去了，理由还是原来那一个，不说也罢。 睡觉前，陆恒拨通了林素的电话，二人在电话里絮絮叨叨的聊了很久，柔情蜜意是有的，之前产生的那点误会，似乎现在一点不存在。 陆恒也不会为此苦恼，他行的正坐得直，心不虚，说的话自然有底气。 林素问了他最近的复习情况，表示什么时候再给陆恒补习一下理综，陆恒很愿意，只是说这几天没空，需要往后压一下。 最后当二人挂断电话，陆恒躺在床上时，大脑放空，睁着眼睛看着天花板，心里毫无杂念。 动了动身子，陆恒能听见房门外脚步移动的声音，应该是妈妈陈蓉的。 陈蓉轻手轻脚爬上床，抽了抽陆有成，“有成，好像陆恒是耍朋友了呢！” 陆有成翻了个身，迷糊着咕哝道：“耍就耍吧，多大个人了......”(未完待续。) 第一百四十四章（第四更） 第二天早上，陈蓉早早的就起来将昨天吃剩下的白米饭放入锡锅里，倒入一半的水，拧开天然气的开关，大火开煮。 等锅里沸腾后，就换成小火，慢慢熬制成粘稠状的白粥。 熬粥同时，在格子上放上昨晚买好的馒头包子，用蒸汽开始蒸热。 这时陆有成起床洗漱，陈蓉不慌不忙的从泡菜缸里取出两个泡萝卜，刷刷两下切成丁，端到桌子上。 十分钟过后，陈蓉就敲响了陆恒的房门。 没回声？ 陈蓉推开门，疑惑的探头进去看了一下。 “奇怪了，怎么大清早的陆恒就不见了，有成，你看见陆恒出门了吗？” 陆有成拿着包子愣了一下，“没有啊，现在才六点半，这孩子今天放假这么早就出门了？” 陈蓉擦擦手在桌子旁坐下，也挺纳闷的，陆恒平时起床是很早，但也只是跟她差不多，今天却一早不见人了。刚刚去摸了下折得整整齐齐的被子，发现已经没有了任何温度，说明起码是在自己起床之前十分钟人就出门了。 “有成啊，我昨晚↘的事你还记得吗？” “啥事？” “就是陆恒好像在耍朋友啊，我昨晚路过的时候听见他在跟一个女孩子打电话，话里那个劲头就跟以前我们谈恋爱时一样。” 陆有成也停下了吃饭的节奏，摩挲着下巴想了想，然后摇头道：“现在说也没用，等他晚上回来，我们问一下吧！” ...... 时间往前挪一个半小时，陆恒从床上爬起来。洗漱完毕就精神抖擞的出了门。 今天他穿得比平常要正式得多，从城里买回来的西装，蓝色云纹状的领带，因为天气冷，外面还罩了一件大衣。将冒出来的青色胡茬刮掉，人精神许多。最后拿起了他那个平时装成熟的道具，黑框眼镜，戴上之后满意的照了照镜子就出门打的直奔恒成。 五点一刻，陆恒到的时候，公司里除了做清洁的夏朝芳，其他人全部到齐。 同时，请的表演队伍也在门前坝子上有条不紊的搭建小舞台，今天他们会担当活跃气氛的角色。 几个音箱，led电子屏幕。红色的绸布，还有诸多气球也在一旁准备着。 陆恒到的时候，赵根正指挥着廖帆和齐白熊挂红色绸布，大红的绸布从二楼放下，将“恒成奇瑞”四个大字挡住。只等待会儿揭幕仪式展开时，陆恒和另外一位嘉宾揭开它。 昨天夕会时，陆恒特的叮嘱了让大家今天早点来，做好准备工作。 陆恒站在门口。看着门口白炽灯照耀下忙碌的人群，向身边的赵根问道：“东西都准备齐全了吗。还有没有遗漏，要是有我马上去安排。” 赵根拍着胸脯说：“陆总，你就放心吧，该准备的东西我都准备好了，有些东西我还备了一份，怕的就是到时候出错。保证万无一失。” “红地毯准备了多长？” “二十米长，四米宽的，能从展厅里一直铺到马路边上，只会多不会少。” “我前天又拨了五千块钱给田小冰，让她买瓜果糕点饮料。都买好了吗？” “金桔、苹果、皇帝蕉、火龙果、凤梨应有尽有，现在田小冰和左左正在三楼准备装盘。糕点买了很多小饼干，还有一些从蛋糕店进的小蛋糕，个头不大，但数量足够多，保证到时候客人能随时享用。饮料，目前只买了可乐，雪碧，橙汁，全部灌进三个桶里，一次性杯子也买了一箱，这次用不完，下次还可以用。” 陆恒点点头，“可以，有了这些东西，即使不买车的人，也会进来逛一逛，既可以免费看表演，还可以吃东西，看车子，占小便宜的人会很多。对了，记得在摆食物的桌子上铺上黄布，别用红布。” 赵根嗯了一声，然后接着汇报，“广告公司的制作的金蛋也送来了，一共准备了二十个。里面的纸条，按照你的吩咐一共写了一个行车纪录仪，两个打折卡，三件下护板，还有十次免费保养，另外还添了一些小礼品，保证到时候订车客户都能砸中奖品。” 陆恒挪动步伐，在展厅里走走停停的观察着，听着赵根的汇报，不住点头。 “嗯，不错，那些都是小礼，不值什么钱，但面子一定要做足。到时候客户脸上有光，我们也有个大方的名声。对了，安全措施做好了没有？” 听见陆恒发问，赵根连忙指着墙角那一处说道：“新订购的灭火器四瓶，泡沫的，干粉的各两种。急救包，绷带也有。另外，在前面的水管处，我们开了一个分流口，保证到时候出现火灾等情况，可以随时取水。” “做得很好，销售顾问今天的着装如何？” “全部是西装革履，田小冰制作的名片和公司铭牌也发到了他们手里。喔，对了，陆总你的名片也做好了，在二楼财务室里，随时可以去拿。” “左左那边的登记簿也没问题吗？我需要到时候把看车客户的大部分信息都记录下来，即使他们今天不买车，有了电话号码，也方便销售顾问后续追踪。” “没问题的，今天夏大姐会帮左左担任茶水员工作，左左就只盯着登记客户信息，确保不遗漏进店客户信息。” ........ 到上午七点半的时候，来自各方的祝贺也一一来到。 “广源大众祝贺恒成开业大吉，财源广进” “天利装饰祝贺恒成生意兴隆，红红火火” “苍首建行分行恭贺恒成奇瑞宏图大展，裕业有孚” ....... “庆发奇瑞恭祝恒成奇瑞吉祥开业，大富启源” 陆恒怔了一下，没想到法兰区那边的奇瑞4s店也派人送来了花篮和红幅。 已经赶到现场的区域经理黄安笑着解释道：“我给他们提了一句你们的开业时间，没想到他们还真记下来了，这倒是有心了。” 陆恒也笑着派人去安排这些花篮，同时让人把红幅从三楼挂到一楼底部来，用大石头捆好。 “多谢黄经理为我们奔走宣告了，看样子隔两天我得去一趟庆发公司，表达一下谢意。顺便去取一下经，弥补一些不足。” 黄安摆摆手，挺惊奇的看着摆在两旁的花篮，“没想到陆总在苍首人脉如此之广啊，连银行和车管所的人都送来了祝贺，咦，这又是哪家的？” 陆恒拦下搬运花篮的工人，取出红色纸条将上面的金字读了出来。 “宏图建材热烈祝贺恒成公司生意似春笋，财源如春潮” 黄安也好奇的说道：“宏图建材？怎么，陆总还认识这方面的人么？” 陆恒笑着敷衍道：“一个朋友而已。” 私下里，他也在纳闷，这又是那边的人送来的东西。 ....... 到早上八点半时，基本上所有的准备工作都做好了。 大门外一片花花绿绿，好不喜庆，从三楼上签下来的密密麻麻的红色条幅，门口和红毯两旁都摆满了花篮。 一条笔直的红毯，从展厅内部一直拉到公路边缘，有些翘脚的地方就用石头压住，整体上看着颇有红红火火财源广进的样子。 陆恒拍了拍手，对着四方招呼道：“大家围过来，我们开个早会！”(未完待续。) 第一百四十五章 开门红（五更让订阅飞起来吧！） 早上五点钟起床，热火朝天的赶到现在，出现在每个人脸上的不是疲倦，反而都是一副跃跃欲试的神态。 陆恒很满意这种工作状态，拍了拍手，朗声道：“多的话我也不说了，今天的目标只有一个，全部完成任务！如果有什么问题，一概问赵经理，他会尽全力协助你们。如果有他无法解决的问题时，再让他来找我。好了，现在开始正式上班，你们该做什么，心里都应该有数。最后我再问你们一句，今天能完成任务吗？” 四个销售顾问站在一块儿，左侧是赵根，听见陆恒发问，忙不迭的回答道“能！” 陆恒摇头，笑道：“不够整齐啊，我再问一次，今天能完成任务吗？” “能！” 异口同声，自信满满！ 陆恒笑盈盈的上了楼，接下来的事就交给赵根了，他才是销售经理。 上了二楼，陆恒并没进入自己的办公室，反而来到了玻璃窗前，直愣愣的看着窗外。 现在时间还早，一般情况下，上午4s店是不会有什么客户的，中下午才是进店量最大的时候。即使是开业典7，礼，先到的终究是那些祝贺的生意伙伴们，客户们还得等到上午十点钟左右。 凝视了一会儿，陆恒调整了一下自己忐忑的心态，进了办公室，借助办公室的电脑，陆恒开始浏览一些有关汽车的新闻。 ...... 时间似缓实快的流动，很快就过了十点，大门口前的音响已经在放着喜庆的音乐，里面还有很多快节奏的英文歌，光是听起来就会让人热血澎湃。 已经有客户在进店看车了，不止一两个。而是像是突然爆发一样，一下就出现了三组客户。 除了齐白熊，廖帆三人一人接了一组，开始热情的介绍起来。 能在十点钟的时候就有这么多人，已经预示了今天人流量的走势。 陆恒就和赵根坐在二楼办公室，田小冰也在一旁。他们三人讨论着一些消耗品的进价问题，哪些是必须的，哪些又是可有可无，不用购买的。 楼下的情况似乎无法打扰到他们，但实际情况并不是这样，只要一有销售顾问需要请示经理价格时，就是赵根出马的时候。 很可惜，十点钟初的这三组并没有动用到请示经理的手段，因为他们都没有订下来。 但惊喜往往是在不起眼的时候来到。当那三组客户离开后，齐白熊领着客户坐到了洽谈区里，同时廖帆快步上楼敲响了办公室大门。 “赵经理，齐白熊那里有客户，他需要请示一下价格。” 赵根点点头，看了一眼陆恒，得到陆恒鼓励眼神后，站起来整理了一下黑色西装。大步流星的下了楼。 半个小时后，陆恒办公室的门再度被敲响。这次露面的是齐白熊。 齐白熊先对陆恒打了个招呼，然后对田小冰招手。 “小冰，客户要缴纳订金，你这边准备好pos机，赵经理会马上带他上来刷卡交钱。” 田小冰欣喜的起身，赞赏的看了一眼齐白熊。就往财务室走去。 “等等，白熊，合同签了没有？” 陆恒抽着烟，手指掐着烟在烟灰缸上轻轻的点着。 齐白熊挠了挠头，不好意思的说道：“赵经理的意思是先把钱交了。免得跑空。” 陆恒不置可否的说道：“这样做是对的，你记住，待会写合同时，交的钱你要把它写作定金，是“一定”的“定”，记住了吗？” 齐白熊愣了一下，然后反应过来急忙说道：“我记住了，我会照办的。” 陆恒笑着说道：“不用紧张，你去吧，顺便说一句，你做得很不错。” 当齐白熊为陆恒关上办公室大门时，陆恒狠狠的在空中挥舞了一下拳头，吐出一口浊气，笑容满面。 做销售的好像有一个不成文的定律，当月，一家4s店可能十多天没开张了，大家都人心惶惶的。这个时候，只要一个人卖了车，开了张，大家瞬间就平静了下来。 然后迎接他们的就是接二连三的签单子，不停的卖车。 这个定律很古怪，也不是一定的，但每个销售顾问可能都有这种认识。 你不能用万事开头难来解释，也不能用潘多拉魔盒一打开，妖魔鬼怪蜂拥而至的说法来支撑，但他就是如此邪门。 陆恒高兴的就是这个事，齐白熊已经开张了，那么其他人还会远吗？现在才是上午十点钟，人流高峰期还在十二点之后，到那时订单会纷至沓来，保证田小冰收钱都忙不赢。 砰！ 听见声音，陆恒来到窗边，定下了心神。这声音是陆恒专门委托田小冰去订购的手持小礼炮打响的声音，作用就是在客户订车或者提车时打响一炮，给客户留下一个好的印象。 在中国人心目中，衣食住行永远是头等大事，特别是后两样。在农村你建了房子要请断水宴，在城里买了房要请乔迁席。买车也不列外，照样买车之后要请朋友们喝一顿。 手持小礼炮成本低廉，定一箱也才百多块钱，而带给客户的是心理上的满足与被重视感。 而当这个声音在店里想起时，就确定了车子已经完全没问题了。 齐白熊站在大马路边挥着手，客户是来给自己刚刚毕业的女儿买车的，先缴了五千块定金，隔两天女儿会亲自来提车。 陆恒下楼时就看见大门口那里摆的金蛋已经被砸碎了一个，前台的左左扬了扬手里的纸条。 “是啥？”陆恒笑呵呵的走了过去。 左左高兴的说道：“客户运气真不错，砸中了一个打折卡，直接就在购车价格上打了九折，算下来节约了几大千呢。” 陆恒接过小纸条，笑着说道：“是啊，这运气还真不说了，仅有的两张打折卡也被他砸中了。” “陆恒，你是没看到客户走的时候，那脸都笑成花了。” 齐白熊刚好赶回来，一脸喜色的说道：“左左，你可得喊陆总了。陆总，你是不知道刚才客户有多高兴，砸金蛋之前我就给他说了礼品有哪些。他说要求不高，砸到个免费保养就行，结果砸出来个九折优惠。本来先前赵经理跟他谈的时候，他就觉得占了大便宜，没想到又来个九折优惠。走的时候还一直说提车的时候让他女儿给我包个大红包呢！” 陆恒拍了拍他肩膀，鼓励道：“不错，再接再厉，你已经完成了一半任务了。到时候客户给你封红包你就接着，千万别不好意思。” 说完，陆恒看了看手机上的时间，已经走向了十一点钟，恰好这时门外有喇叭声响起，陆恒连忙出了门。 一出门，陆恒就看见阳光保险那只听过一次名字的总经理从副驾驶下了车，紧随其后的是阳光保险的大胸女经理段秀妍。 “万总，你好，谢谢今天百忙之中前来捧场！” 万总也伸出手和陆恒紧紧握到一起，满面春风的笑道：“想必你就是陆恒陆总吧，小段一直在我面前提起你，说你年轻有为，办事稳重。没想到今日一见，果然不凡啊，我这趟、不虚此行！”(未完待续。) 第一百四十六章 群雄来贺（么么哒的第六更） 握过手后，陆恒朝里一摆手，做邀请状。 “里面请，店里刚开张，还有点乱，请见谅。” 万总笑呵呵的表示不介意，边走边打量着这块与一般4s店截然不同的展厅，路过外面坝子上的新车时，还驻足看了几下。并不时发出啧啧的感叹声。 “陆总，我也是走了不少4s店的人了，这还是头一次见到你这种充分利用空间的店呢，不错，不错。” “唉，没办法，本钱有限，我也就只能在这儿一亩三分地做做文章了。这里，我们楼上谈。那个左左，你上楼泡点茶招待一下万总他们。” 上了楼，万总、段秀妍，并没有进陆恒办公室，反而是在二楼的中间区域坐了下来。 陆恒回办公室揣了包烟，然后才出来。 现在还不太忙，用不着夏朝芳帮左左做茶水员的事，所以陆恒才会叫左左来泡茶。左左不慌不忙的端过来一套茶具，从三楼端下一壶烧开了的水，简易的泡好，给每人倒了一杯，然后才下楼。 陆恒歉意的说道：“条件有点简陋，还请万总别介意。” ∞， 万总端起一杯茶吹了吹表面的浮叶，浅浅饮了一口，“哪里，陆总不用抱歉。本来赶在开业的时候来叨扰就是我们不对，又怎会嫌弃这些小细节上的东西。” “万总说笑了，你们来那是给我面子，怎能算叨扰呢。” 段秀妍在一旁陪笑着，今天还是穿着干练的西装，也许是刚刚开车空调开得足，下车时也没穿上大衣，所以显得格外诱惑。 万总坐在她旁边。目不斜视，似乎对身边的都市俏白领视若无睹，望了望四周的装修，万总赞叹道：“麻雀虽小，五脏俱全啊！陆总的情况我也通过小段了解过，能支撑起这么恒成公司开起来。那可是实实在在的能力。不是我给你面子，是你本来就有面子。” 陆恒不再谦虚了，有时候谦虚过头那就是骄傲了。换了个话题问道：“万总能来，我是很高兴的，不过先前段经理可是说今天就她一个人代表苍首阳光保险分公司过来，你的突然来访着实让我惶恐了一下。” 万总点燃一开始陆恒散过来的烟，火星冒起来后才说道：“也算是心血来潮吧，小段给我说苍首仅有的两家汽车销售公司广源和恒成，他们的保险合作都是你来谈成的。我就是好奇了。想来见一见你，我觉得能有之前的广源，又有现在的恒成，说不定还有以后呢，你说是不是？” 陆恒一怔，然后失笑，万总这话就有点投机嫌疑了，不过说得也在理。正想回话时。电话突然响了起来，陆恒站起来抱歉道：“万总。段经理，不好意思哈，我接过电话先。” 二人自无不可，陆恒也就放心的走到窗边边看着窗外，边接通了电话。 “陆恒，我们到了。钱总也跟我在一起，你在公司没？” 是苏伦，没想到他和钱大川一起来了，不过二人公司都在西门，隔得不远。联袂到访也说得过去。 “在呢，你们把车停在路边就是，我马上下来接你们。” “你来干嘛，我让你手下员工带我就是。” “没事的，就几步路，我马上过来。” 挂了电话，陆恒对万总两人歉意道：“是广源的老板苏总，还有天利装饰的钱总，我下去接他们一下。” 万总点了点头，“陆总先去吧，正好我也想认识一下他们，当初和广源的合作我那时有事也没出面，说起来苏总好像也是个少年俊杰呢。” “那是，待会儿，我一定为你引见他们二位。” 下楼之后，不一会儿，陆恒就带着苏伦和钱大川上了楼。 正好王雪带客户上来交定金，在楼道口碰到苏伦，再遇老东家，挺不好意思的。 苏伦却是毫不介意的说道：“王雪干得不错嘛，今天开张了？” 王雪手里拿着一份合同和两千块钱，有些惶恐的说道：“嗯，运气不错，刚好赵经理在一旁，帮我谈了下来。” 苏伦摆了摆手，“销售我也是懂的，运气也是实力的一部分嘛，你去忙吧，别管我。” 几人坐下后，陆恒这个主人就作为中介，开始为他们做介绍。 “广源大众老板，苏伦。” “苍首阳光保险总经理，万鹏。” “天利汽车装饰公司老板，钱大川。” “至于我，大家都认识，我就不自我介绍了。”陆恒笑着给苏伦和钱大川发烟，同时还给他二位倒了一杯茶水。 苏伦今儿挺高兴的，他来恒成可不仅仅是他一个人来的，苏梓也来了，就在楼下闲逛呢，说和他们在一起闷得慌。 也许是苏伦给她说过陆恒的事，所以苏梓见到陆恒时除了眼神有点特殊，其他方面没表现出什么惊奇。 “陆总，你这生意不错嘛。我刚看见你员工去交定金了，这才十一点钟来着，我看啊，下午你这儿可要赚得流油了，到时候你可别笑得合不拢嘴哈。” 陆恒抿着嘴唇不在乎的说道：“一台车的事，你们也是知道的，就这奇瑞qq，三四万的事，能赚多少，薄利多销而已，见笑了见笑了。” 钱大川也祝贺了几句，几人之中他最胖，体型最引人注目，几句话下来就跟众人打好了关系。 之前他也是跟段秀妍打过交道的，跟万鹏聊起来没有太多生涩，相反聊得挺投机的，二人都是三四十岁的人了，跟陆恒苏伦比起来，他俩肯定更有时代认同感。 几人吹了几句，陆恒就再度下楼去迎接来客了。 很快，该来的人都来了，即使有些来不了的，也是派了人或者送了花篮来恭贺。 出乎陆恒预料的是两个来人，一个是苍首区的交警大队的队长，还有一个却是胡晓的父亲，胡建荣！ 交警大队的来意，陆恒通过与他交谈和从马三立那里得来的信息，也大概知晓了。 无非就是希望陆恒和苏伦对各自两家的管理制度好好把关一下，以后不要出现新车无临牌上路的情况。那时尴尬的可不是客户一方，闹起来，恒成和广源都不好看。 这也是交警大队队长看在他师傅马三立的面子上才来叮嘱两句的，他以前抓住过这种情况很多次。 都是那些去市里买车的人，因为时间原因打不到临牌，匆匆赶回来。 这种纯属无牌驾驶的事，可是可以没收车辆的，车主狗急跳墙扯上4s店，把责任全部推卸给4s店是最常见不过的了。 现在苍首就两家4s店，一家广源大众，一家恒成奇瑞，为了以后大家好做事，先打个招呼就再正常不过了。要是像法兰区那样上百家汽车销售公司，交警吃饱了撑着才会去打招呼呢。 陆恒和苏伦都表示理解，并一再保证以后不会出现那种情况，这个队长也好说话，几支烟一抽，就离开了，留下马三立一个人在这里虚以委蛇。 倒是对于胡晓父亲胡建荣的到来，让陆恒百思不得其解。 胡建荣一副瞒不过我的样子说道：“忘了那次在派出所田博杰父亲求你时他说过的话啊，早上有对宏图建材的花篮就是我送的，给你撑场子来了，不过我看有这么多人，也用不着我的样子。” 陆恒想了想，然后恍然大悟，他依稀记得，当初田黄是说过自己开公司的事，虽然只是顺口一提，没想到胡建荣居然在那种情况下还记了下来。 “胡叔叔说哪里话，你来了是我的荣幸，一楼人杂，我们去楼上谈一谈，待会到时间了，我们再找个地方喝一杯。”(未完待续。) ps：vip章节的迟迟未发布，是因为我把密码搞丢了，所以才这么晚，抽空跟大家说一下。然后大家也让我看到你们挥舞的双手吧！ 第一百四十七章 开业大典（比作者还帅的第六更） 恒成二楼上基本都是属于能在自家公司话事的人，聊起天来也就没太多顾忌，很多未来向的合作都可以随便谈。 倒是在几人之中，隐隐以陆恒、苏伦和李孟月为主。 陆恒不用多说，他是这次的东道主，为人处世也算得上是长袖善舞，将气氛弄得挺热烈的。 苏伦就很简单了，除了他自身广源大众老板的身份外，他还有个资产上亿的老子。苏崇庆这人，陆恒后来去专门打听过，具体事迹也只是冰山一角，反正就现在来看，苏家的零售业在崇庆本土来说是排在前列的。 李孟月这位女强人倒是很受其他人欢迎，身为苍首建行分行的行长，她拥有着放贷的生杀大权。 在场众人没有几个不会有这方面需求，能用银行的钱来为自己赚钱，大家都是欢迎至极。 就在散碎闲谈时，楼下的音响一变，传来了主持人热情高亢的声音。 “欢迎各位朋友今天来到恒成奇瑞销售公司开业典礼，今天我们不止准备了时尚靓丽的最新款奇瑞汽车，还为大家提供了大量的糕点饮料。而且还有着精彩的表演，大家％≥，可以一边吃着美味的糕点，一边看车，累了还可以来看看表演，放松放松。接下来，就由我们为大家带来一曲热辣的劲舞。” 听见这个声音响起，陆恒就知道是该自己出场了，果不其然。廖帆快步上楼，通知陆恒下楼去剪彩揭幕。 陆恒邀请众人下楼，自己也走在前面。 下楼后，看着热闹的展厅，还有大门外那拥挤的人群，陆恒满意至极。 李孟月笑吟吟的看着这幅热闹场景。说道：“陆总，你这可是开业大吉啊，这么多人，估计今天销售额要吓坏你了。” “孟月姐，你见笑了。” 一行人穿过热闹的展厅出了大门，此时热辣的舞蹈还没有结束。几个穿着暴露的女孩子正在上面扭腰摆臀，配合劲爆的音乐，让现场的气氛一阵阵冲向高.潮，台下的人不时发出叫好声。 也就在这个时候，有专门的礼仪人员走了过来，询问陆恒接下来的流程。 “就按照你们的流程走吧，发言人就由赵根经理来担当，这是之前说好的。剪彩准备的金剪子够不，我这里多出了一位客人。还有剪彩的时候。两旁的鞭炮准备好，气氛搞热烈一点。揭幕就放在后面，我和苏伦来进行，到时候你们礼仪小姐记得衔接好。” 陆恒一项项的嘱咐着，事情到这一步基本上就水到渠成了，要是再出些什么幺蛾子，他可不想看见。 礼仪小姐认真的听着，然后回答道：“金剪子我们这边一直有备用的几把。只是多一位客人的话，那就足够了。” 这个时候。展厅里面看车的客户也都走了出来，因为陆恒明智的在外面留了很大一块空地，所以人将就站得下。 有没地方站的，也挤在摆在外面的四台车中间，翘首望着站在门口的陆恒等人。 主持人穿着蓝色的燕尾服，头发抹上发胶。显得异常精神，锃亮的皮鞋一点灰尘都没有。他快步来到大开的玻璃门口，边走边说道：“现在就由恒成奇瑞的赵经理给大家说几句，大家欢迎！” 啪啪啪！ 热烈的掌声响起，不时还有吃饱喝足的客户在叫好。配合不大的音乐声，气氛十足。 就是外面公路上那些路过的汽车，看见这一幕也不由放慢速度看了过来。甚至有些没事的，还专门下车来看一看。 恒成公司两旁外墙的巨型横幅可不是白做的，不管是进城还是出城，都能看见那巨大的奇瑞广告。 赵根早已准备好，这是陆恒之前给他说的，讲话这事还是让他来，毕竟以后公司的事由他出面为主。至于剪彩揭幕需要有分量一点的任务，赵根现在还不用参与。 嗡！ 一声轻响，微弱的电流杂声。 赵根拿着话筒看着在场众多来宾，春风得意的说道：“首先，我要感谢各位不辞辛劳赶来参加我们恒成奇瑞销售公司的开业典礼，不管你是来买车的，看车的，或者是纯粹凑热闹的，我代表恒成奇瑞都希望大家在这里吃好喝好玩好，顺便回去的时候也给身边的亲朋好友宣传一下，大家说好不好！” “好！” “一定的，你们这么大方，几句话的事而已。” “赵经理，你要是把车子价格再给我优惠点，我就给你再拉几个朋友来买车。” ...... 恒成是真大方，苍首这里一般的公司开业，哪里有恒成这样不限量提供糕点饮料的。光是那些新鲜的水果就是一笔不菲的花销，还不说准备了大量好看的表演。 得到大家热烈的回应的赵根发挥更是游刃有余了，拿着话筒挥洒自如的说道：“其次.....” “最后，有请公司请来的各位贵宾们为恒成的开业剪彩，也请大家做个见证，恒成就在今天成立了，大家以后一定要多多支持！” 话说完，几位礼仪小姐快速的来到大门口，然后横向拉开一条大红色的缎带。缎带布料柔顺，在每一段处都隔开，上面印着恒成奇瑞四个金字。 陆恒把手一抬，对着众人示意。 “各位请吧！” 苏伦、李孟月等人站在缎带分隔处，身旁有人端着盘子来到他们面前。 陆恒站在最中间，面向广大来宾，微微一笑，从礼仪小姐那里接过金剪子，在主持人一声令下时，轻轻扭动了剪子。 咔嚓！ 恒成奇瑞销售公司剪彩结束，接下来就是揭幕仪式，陆恒和苏伦二人对视一笑，从工作人员手里接过红色绸带。 刷！ 早已制作好的“恒成奇瑞”四个大字顿时展露在众人面前，白底红字，要多显眼有多显眼，在这一刻瞬间映入所有人的心中。 主持人声嘶力竭的吼道：“祝贺恒成奇瑞开业大吉，大家可以尽情选购自己喜欢的车型了，有不懂的可以随时询问专业的销售顾问。” 人流顿时分散，基本上没有离开的，大部分都是选择进入展厅，也有很多人在外面看车。 赵根也不上楼了，就站在大门口的前台处，如果有哪里销售顾问忙不过来的时候，他也赶上去接待客户。 左左不停的拦下进店的客户，让他们留下自己的电话信息，开业期间，大部分客户都不会拒绝这个要求。况且左左还是个不讨人厌的女孩子，一个姓名一个电话只是举手之劳而已。 夏朝芳大姐也是忙得脚不沾地，不停的为坐在洽谈区的客户们端茶水饮料。 当然最累的肯定要属齐白熊、廖帆、王雪、王国强他们四人了。 很多时候，都是一个人在同时接待两组甚至三组客户，才一上午而已，就可以见他们嘴唇处干燥，嗓子冒烟的症状了。 在这种情况下，王国强这位身经百战的老人优势就显露出来了，很多时候都是在同时接待着三组看车的客户。 并且还照顾得颇为周到，没有丝毫冷落别人的地方。 与之相比，另外三位就相形见绌了，一幅幅焦头烂额的样子。 陆恒看了一眼，就不再关注，走到大门口跟每个人握手。 “孟月姐，多谢了今天的捧场了，待会金凤凰大酒店阳春包间不见不散。” “胡叔叔，千万别走，待会我俩一定要喝一杯，地址就在金凤凰大酒店，我已经定好了，现在就过去。” “万总，有事的话你让段经理去做就是了，你难得来一趟。走走走，我们去金凤凰。我已经订好了，你今天一定要赏脸，就当提携后辈嘛！” “马叔叔，今天多谢你介绍冯队长给我认识了，这份情小陆记在心里了。我在金凤凰订了一桌，现在赶过去喝一杯？” ....... 基本上今天来的人，陆恒都拉着说了一段话，而且邀请他们去吃午饭。 而他们也都给面子，没有几个推辞，笑呵呵的就接受了。 这边准备好之后，陆恒把赵根喊了过来。 “你是知道的，我这边要去金凤凰，所以店里的情况你一定要给我照看好了。如果有遇到连你也无法决定，但又有很大的利润可言的事，不要顾忌，随时给我打电话。” 赵根喝掉手上杯子中的水，抹着嘴角说道：“放心吧，陆总。今天有我在，保证取得开门红，现在就有这么多客户，下午只会越来越多，大家的干劲十足，完成任务轻而易举。”(未完待续。) 第一百四十八章 形势大好（第八更到来，让我看到你们挥舞的双手） 不得不说，在这个国产小轿车还没有井喷爆发的年代，一个主打低端市场的汽车品牌有多么受欢迎。 太多刚刚步入职场的年轻人受困于单薄的资金而无法购买一款心仪的车辆，只能望着那些动辄十几万的车流口水。也许有人会狠下心贷款按揭一辆车，但更多的人不想成为所谓的车奴。 他们宁愿购买一款价格低的车，也不想被每月的月供束缚住他们自由的天性。 今天来到恒成看车的大部分都是三十五岁以下的年轻人，而且多是成群结队的来，所以才会造成那热闹无比的景象。 其中也有一家之主来买车作为家用的，但终究是少数。 赵根口干舌燥的将面前的合同签下自己的名字，然后递给王雪，鼓励了几句。 王雪拿着合同以及客户交给她的定金，脚步匆匆的往楼上走去，赵根也坐在一旁招呼着面前略显局促的小夫妻。 “你们结婚多久了？” 对面那个年轻男子一脸掩饰不住的喜色，牵着女子的手，从离去王雪的背影处撤回视线，听见赵根发问，笑着说道：“我和她︾，圣诞节的时候领的结婚证，不过还没办酒席，准备初七办酒。” 赵根笑道：“那也不错了，怎么想起今天来买车呢？” 年轻男子答道：“我和她上班地方离家比较远，现在那一段路区政府又在整修，做公交车非常不方便。本来有一辆电瓶车，不过你也知道，现在如冬了，天气越来越冷，骑车实在受不了。我呢。就想着干脆买台车，方便我们上下班。” 赵根点点头，“我其实挺好奇的，你们怎么想着选择我们奇瑞呢，按道理奇瑞汽车在苍首比较少见，肯像你这样果断毫不犹豫的定下来实在是少数。” 年轻男子有点不好意思的说道：“怎么说呢。开始确实是想买台好一点的合资车，不过手头实在紧。家里人出钱给我们付了房子首付，但月供还是要我俩一起还。如果还贷款买台车的话，那样就太累了，刚好从电视上看见了你们的广告，这不就想着开业优惠幅度大，干脆就来订一台车。来之前，其实我们也在网上查过你们车子的资料，听说在其他地方都卖得很火。质量口碑都不错，也就下了决心。” 赵根心头有了底，正想说些什么时，王国强小跑过来。 “赵经理，我那组客户想要申请一下价格。” 赵根对小夫妻两个抱歉了一下，然后站起来问道：“他们定得下来吗？如果定得下来，你再给我说价格，不然我给了你价格。他们又不要，这不是拿我们开涮嘛。” 王国强拍着胸脯说道：“他们说了。只要价格申请下来，他们一定交钱。” “喔，那你说说吧。” “qq3，蓝色低配，三万五可以吗？” 赵根两眼一瞪，直接扔给他一句话。“三万五让他去别的地方买，我们拿不出这个价。你给他们说，要是真心想买，就给个合理的价格，三万五想都别想。” 王国强得令似的跑了回去。到那边时，一脸苦色，哀叹不止。 “你们看，不是我不给你们那个价格，实在是办不下来啊。我刚才去申请你们也看见了，经理劈头盖脸的骂了我一顿。我说，哥，你再往上提一点行不？” 不提王国强那边，赵根说完之后，转身坐下，对小夫妻二人不好意思的说道：“刚才让你们见笑，不过说实话，就他们那个价格实在做不了。你们买的车是一样的，配置也一样。但我给你们的价格就是最低了，三万五怎么可能。” 小夫妻二人脸上笑容又胜了几分，若是开始还有点不信，但经过赵根刚才那段表现就深信不疑了。哪里有生意上门了，还往外面推的，明显就是做不了嘛！ 事实上是如此吗？ 肯定不是，这只是最简单的演戏而已，如果价格就这么简单的申请下来了，客户会怎么想？ 你就是给他最低，最亏本的价格，他还是觉得讲价太轻松了，来得太轻易了，心里认为你还赚了很多。 要不然你会这么轻易就松口？ 这时，王雪跑了下来，一脸香汗，把合同和收据递给小夫妻，同时还递出自己的名片。 赵根赞赏的拍拍王雪肩膀，站起身来，伸出手往前面邀请道：“定金已经交好了，二位可以砸金蛋了。先前说过，金蛋里面有很多价值不菲的奖品，其中十次免费保养，三个发动机下护板，还有一个行车记录仪，最珍贵的就是两张打折卡了。一张九折，一张八折，九折的打折卡已经被第一位客户抽走了，我预祝你们抽到那张八折的喔！” 小夫妻来到大门口摆金蛋的地方，这时其他客户也停下看车的步伐，围了过来。 看别人砸金蛋可是非常有意思的一件事。 已经有人在起哄了，纷纷叫嚷着让小夫妻把八折优惠卡砸出来。 年轻男子局促的笑道：“大家别笑我了，我只要砸到一个免费保养就够了，要是砸到下护板，我就觉得我赚到了。” 刚刚拿起木槌时，正要往下砸时，男子停顿了一下，出乎意料的把木槌递到了女子面前。 “雅兰，你来吧！” 名叫雅兰的女子推辞了一下，然后在众人的起哄声中脸颊绯红的接过木槌，犹豫了下，换了一个金蛋。 咔嚓！ 雅兰兴奋的将木槌放在桌子上，拿起破碎的金蛋，从里面取出一张纸条。 “是什么？”年轻男子问道，其他人也好奇的看着她。 雅兰展开纸条，看着上面的打印字迹，一下跳到了年轻男子身上。 “八折，是八折！” 众人纷纷恭喜他们，王雪也高兴的仿佛自己砸中了一样，鼓掌恭喜他们。 只有赵根苦着一张脸说道：“哎呀，就一张八折优惠卡，结果就被你们砸走了。现在才一点钟，你让我接下来怎么搞噱头啊。你们这便宜可占大了，本来就是最低价，现在还有个八折优惠。” 小夫妻挺不好意思的，不过神情告诉大家，心里高兴得不得了。 赵根也不苦着脸了，恭喜了二位之后，大声说道：“虽然八折和九折没有了，但这些蛋里可还有一台价值一千八的高档行车记录仪喔，大家快点下手啊！到时候订车迟了，没蛋可砸，我们概不负责哈！” 众人笑过之后，纷纷散开，廖帆他们短暂的休息后，又开始忙碌起来。 赵根和王雪一起把这对小夫妻送走，回到公司时，二人才松了口气。 王雪高兴的说道：“我第一个完成了任务诶，还多卖了一台，这下我就可以跟陆总交差了。” 赵根从夏朝芳那里接过一杯水，润了润喉咙，正色道：“现在才一点钟，还有四五个小时，快去接客户，加把油争取再卖一台车。” 王雪喝完水后，将黑皮文件夹抱在胸口，振奋的握了握拳头，又向着门口走去，她也想再多卖点。 王雪这里形势一片大好，其他几人那里也不差。 第一个开张的齐白熊正在跟客户洽谈，距离陆恒给他定的任务也只差一台，赵根站在远处，但目光一直盯着那里，如果齐白熊有需要的的话，他会在第一时间赶过去。 王国强不愧是经验丰富的老销售员，从上午到现在，不慌不忙的已经卖了两台车了。而他刚刚那组找赵根申请价格的客户，在赵根看来也是十拿九稳。 比较诡异的就是廖帆了，截止到现在，居然还没有开张。只是跟一组客户从上午开业剪彩前，一直谈到了现在，都过去了两个小时，还没有拿下，赵根已经快放弃那边了。(未完待续。) 第一百四十九章 红衣岳姗姗（九更再来一声求订阅） 下午三点半钟，陆恒送走钱大川之后，还站在他身旁的就只剩下了苏家两兄妹。 苏伦还好，陆恒已经一身酒气了，他是主，其他人是客，而且陆恒还只是个初出茅庐的小老板，酒桌上他可算是做到位了。几乎是酒来杯干，不推脱不虚伪。 胡建荣第一个离开，当时就拉着陆恒夸了他一句。 “好酒量！” 而此时，被胡建荣誉为好酒量的陆恒正坐在酒店台阶上，低着头不轻不重的喘着气，苏伦点燃后递给他的香烟也只是无意义的夹在手上，任由火星蔓延。 “小梳子，先送你陆恒哥回公司吧，我们待会再回家。”苏伦狠狠揉了下脸庞，他能留到最后陪着陆恒，喝的就肯定不会太少,此时也有了醉意。 苏梓皱了皱小鼻子，也不说话，拉开服务生开过来的宝马车门，坐上了驾驶室，顺手把及腰的黑色长发拢到一旁，免得被屁股做到。 陆恒咧开嘴笑了一下，在苏伦的搀扶下上了宝马车的后排座椅。 也许是知道陆恒喝多了，苏伦一路上都没怎么说话，只是闭着眼睛在养神，※＋，苏梓话也不多，就沉默的开着车。 到了地方时，苏伦确认陆恒意识还清醒就让他下了车。 刚刚走了两步，陆恒突然回过身来，趴在主驾驶窗边对着被吓了一跳的苏梓说道：“我的事，不要给司南说，最后都不要给任何人说。” 苏梓又皱了皱小鼻子，扭头看了眼苏伦，哼道：“行，我不会给他说的。” 陆恒有些迷糊的笑着。从裤包里掏出一包烟，抽了两支出来，一支递给苏伦，一支递给了苏梓。出乎预料的是苏梓接了下来，一点也不顾忌身旁哥哥的瞪眼。 “慢走，你哥哥也没少喝。注意照顾他。” 陆恒挥着手，然后晃悠悠的朝着公司里面走去，至于他去的时候开的赵根那辆马三已经被遗留在金凤凰了，只有等明天派人去取了。 时间都到了下午四点钟，外面的舞台上主持人和表演团队都停了，只剩音响还放着舒缓的音乐。 也许是看见了陆恒，左左提着旗袍小跑了出来，一点也不顾及自己的形象。 “喝了很多？”左左怜惜的扶住有些摇晃的陆恒，在其他人有些诧异的目光中带着陆恒进了店。 陆恒努力睁着眼睛。扫视着的店里的情况。 嗯，还好，现在要到四点了，店里还有三组客户，说明今天来的客户们都挺看好奇瑞汽车的。 而从脚下密密麻麻的礼炮纸屑，金蛋碎片就知道今天订了很多台车。 赵根工作很到位嘛！ 陆恒边走边想着，只是身体有些不听话，忽左忽右的晃荡着。 幸好左左不辞辛苦的扶着他。没有出洋相，那些客人也只是扫了一眼。也不再多想。 今天的开业典礼上，陆恒其实没出任何风头，剪彩的时候人数众多，自己和苏伦混在一起，没人注意他。 揭幕时，虽说自己站了一边。但同样，不还有一个看起来跟他差不多岁数的苏伦吗？ 说到底，今天让许多客户记住的人是赵根，年富力强，待人和善的恒成奇瑞销售经理赵根！ 上二楼时。齐白熊正在财务办公室结算，楼梯口又是正对财务室，一眼就看见了陆恒和艰难的左左。 放下手里的东西，齐白熊快速出来接住了陆恒。 “他可真沉，我差点都撑不住了。”左左小小的抱怨着。 齐白熊笑道：“能不沉吗，我们陆总这叫穿着显瘦，脱了有肉，一米八的个子，没有一百四，那就撑不住这体格了。” 说着就想把陆恒往办公室引，一手扛着陆恒，一手搭在扶梯上。 “慢着，送我去三楼，我冲个澡清醒一下。”陆恒有点呓语。 齐白熊还没说话，左左先开口了。 “你还是先坐着休息一下吧，瞧你走路都快走不稳了。” 陆恒坚定的摇了摇头，当然，在齐白熊他们看来更像喝多了。 齐白熊试探着说道：“要不，还是听他的，让陆总去洗个澡吧，我那里有干净的洗漱用具，热水器里也有水。” 左左哼了一声，还是动手把陆恒的手绕过自己肩膀，扶着他往楼上走。 “陆总，注意你的手。” “呵呵” ...... 水流声哗哗的响起，狭小的浴室里水汽蒸腾，模模糊糊的完全看不清楚里面的人影。只有靠近了才能看见一道修长的身影倒映在磨砂浴室玻璃门上。 “左左姐，这是我的白衬衫，陆总应该能穿，你待会给他换上吧！我看见他外套没脏，但是内衬领子处有污垢，应该是喝酒沾到的。” 左左厌烦的挥了挥手，她今天着实累着了，人太多了，甚至感觉比当初广源开业人还多。 而且她还要统计各种各样的信息，有时候遇到上来搭讪的客户你还不好拒绝，因为你也分不清他是真心来询问问题的还是来搭讪的啊！ “我给他换啥换，东西放着，我们一起下去吧！我看你倒是挺忙的，今天卖了几个车啊？” 齐白熊腼腆的笑了笑，将叠好的衣服放到出来就能看见的地方，挠着脑袋说道：“也不多，就那几台吧，多亏了赵经理，呵呵。” 左左也不打趣他了，正往楼下走时，悦耳的电话铃声忽的响起了。 “你电话？” “不是，好像是陆总的。” “那就是他的了，你先下去吧，手机好像在大衣里，我接了再说。” 左左拿起手机一看，是赵经理，看来他刚才没看见陆总上楼呢。 “喂，陆总吗，这里有一单大单子，你看你那里方便听电话不，我想跟你汇报一下！” 左左看了一眼仍旧水声哗啦啦的浴室，轻声说道：“赵经理，陆总正在公示三楼冲澡，他马上就出来了，我会通知他的。” 电话那头一滞，随后笑道：“好的，那我先跟客户谈一会儿，陆总出来干脆叫他下来吧，我有点做不了主。” 刚刚挂了电话，陆恒就打开浴室门，用白毛巾擦着头发走了出来。灰色的保暖衣完美的勾勒出了他健美修长的身材，让一旁注视的左左不禁看呆了眼。 陆恒蹙眉，将毛巾丢在桌子上，开始穿外套。 “谁的电话？” 仿佛天外音，左左自梦中醒，手忙脚乱的递过去手机说道：“是赵经理，他找你说有大单子，我说你在公司，他让你下去谈一下，好像他有点做不了主。” 陆恒视若罔顾的穿起齐白熊的衬衣，然后当着左左的面就快速把西裤也提了上来。皮带扣好，领带系上。 “手机你先给我拿着，领带正了吗？” “正了！正了！” “正了，那就下去吧！” 陆恒穿上皮鞋就往楼下走，边下楼时，还一边穿套大衣。 只是刚刚下楼时，陆恒就在楼梯转角的厕所遇见了熟人。 “姗姗姐，你来这里干嘛？” 岳珊珊一身红衣，风采更甚往昔，眨着长长的睫毛笑道：“陆大老板，我来找你买车啊！你可一定要给我优惠喔！”(未完待续。) 第一百五十章 走后门（第十更） 岳珊珊，陆恒这一世第一个客户，曾在他手里买过一台自动挡的polo。 陆恒表情自然的笑道：“如果是你来买车，那肯定要给你便宜一些了。” 说起来，岳珊珊是跟陆恒联系得最多的客户了。 平时的时候，就喜欢打电话向陆恒问一些汽车的知识，女孩子对车子不太懂。她又买了个车，孤身一人在市里工作，车子出了毛病也不好处理。 有时一个小的不能再小的问题就可能难住她，这时候就需要陆恒出马了。 当然也不只是谈车子，没事摆一摆龙门阵，聊聊天也是很平常的事。 所以二人的关系相比较陆恒其他客户，要好得多。 岳珊珊用纸巾擦着手，边走边说道：“陆恒，我可不是跟你开玩笑，我们真的准备在你这里买车，还不是买一台两台。” 陆恒顿了一下，恰好看见前面廖帆在跟他挥手，他试探着指向洽谈区坐着的那群人问道： “你们一群人买车吗？” 岳珊珊笑眯眯的摇头，“准确的说，不是我，而是我的朋友们。他们◇，约好了一起买车，当做团购行不？” “团购？当然可以，我们坐着谈吧！” 陆恒来到洽谈区，廖帆赶紧给他拉开椅子，赵根也吩咐夏朝芳倒水。 “说说情况吧，赵经理。” 这块区域做的可不是一两个人，除了岳珊珊外，还另有八个人，加起来就有九个人了。 大部分都是年轻男女，只有一个人年纪稍微大点，估计是家中长辈。 赵根解释道：“这是小廖一大早就接的客户。谈了快一天了，车子都选好了，已经细分到什么车型，什么配置了。这位先生要的是中配瑞虎，这三位都是要qq3，还有这位先生要一台奇瑞a3。” 陆恒看了一眼身边微笑中又带着一丝焦急的廖帆。轻笑道：“车子都选好了，那还有什么问题？” 赵根苦笑道：“ 这不，这位岳珊珊小姐说认识你，这几位恰好又是她的朋友。所以她们想搞一个小型团购活动，价钱方面她们需要你来订，我这边就不好定了。” 陆恒看着岳珊珊问道，“是这样吗？” 岳珊珊忙不迭的点头道：“是啊，昕薇是我大学最好的朋友了，她们今天约好来看车。也顺便叫了我。你可能不知道吧，中午你们剪彩揭幕时，我就看见你了。另外一个男人好像是广源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要点优惠不过分吧！” 说到后面，岳珊珊不由表现得有点憨蛮了，刚才被她点名的昕薇也目光灼灼的看着陆恒。 她们开始都跟廖帆谈得差不多了，可是岳珊珊说认识公司老板，那也就是说还可以优惠点了。所以才拖了这么久。 下午的时候，又有几个在一旁听廖帆洽谈的客户。也想买车，干脆就凑在一起说搞个团购，说不定优惠还要大一些。 对此，不论是廖帆还是赵根都只有无奈，涉及到恒成老板陆恒，他们可不好轻易下定论。不管是价格给高了还是给低了。都有可能得罪陆恒。 陆恒揉着额头，喝了酒，即使冲了澡，也只不过是消除了身上的疲劳，大脑皮层深处的疲倦还停留在里面。 “赵经理。你说说他们各自要的价格是多少，我听听再做决断。不过，我可跟你们说，事情都放到我这儿来，我待会要是定下了价格，你们如果不买......” 岳珊珊急忙接话道：“陆恒，你放心，这两位朋友我不敢保证，但昕薇她们我可以作保，绝对不耍人。只要价格合适，她们就订，是吧，昕薇？” 昕薇也肯定的点了点头，事情到这一步，价格方面其实她已经很满意了。只是被岳珊珊和所谓的团购刺激到了，才拖了这么久。如果还能优惠，那她就不再犹豫了。 见状，另外几人也慎重的点头。 赵根拿起桌上的计价单，一项项的跟陆恒汇报。 “这位先生想我们给他包牌，他觉得自己去上牌很麻烦。价格方面都谈得差不多了，他拿不准的是我们收取的手续费，所以这一块儿还需要你来定夺。” “昕薇小姐对车子价格觉得还可以再商量一下，偌，这是她的价格，已经到我权限了，也需要陆总你来决定。” “还有这两位......” 陆恒安静的听着，并不时打量对面散坐着的八人，似乎能从他们的面部表情来探知他们的心里价位。 看着密密麻麻一大堆价格计算，其实所需要让陆恒定夺的很少，廖帆和赵根已经谈得差不多了。只是这几人觉得团购五台车，还可以再优惠一点而已，恰好有岳珊珊这个由头在，他们就一再坚持让陆恒出来谈了。 听完之后，陆恒沉吟了一下，然后敲着桌子缓缓开口道：“你们或许听说过那些顶级豪车4s店中，销售顾问都是三年不开张，开张吃三年，虽然有些夸张，但也可见其中利润之大。但他们利润是建立在他们售价上，奇瑞车子的价格你们都知道，在你们这五台车中，最高的瑞虎价格九万一千八，没过十万。那你们就可以揣测我们的利润有多少了，也就赚那几千块钱辛苦钱了。至于三台qq，利润更是可以忽略，而我要养这么大个店，还要支付销售顾问提成，算下来其实根本没多少利润。这你们同意吧！” 岳珊珊等人都下意识的点了点头，听陆恒这样一说，也确实觉得是这样。一个qq才三四万块钱，除去从厂家拿货的成本，估计也就一万不到的利润，还要在议价期间给他们少几千。 最后陆恒这个老板还要给销售顾问发工资，这家店面积也不小，租金估计也不少，还有其他各种费用，一台车算下来能有一两千的纯利润都算多了。 陆恒接着说道：“车子利润本就没多大，赵经理的权限其实就是我的底线了，如果要我再给你们优惠，你们最好也不要抱太大期望，因为我不可能亏本做生意是吧！” 说到这儿，岳珊珊忽的觉得脸颊红了一下，颇为不好意思的。 还是当事人昕薇头脑比较清醒，开口问道：“那陆总你能给我们多少优惠，我们也就关心这个了。” 陆恒朗声笑道：“我打开门做生意，除了赚钱也就是为了多交几个朋友而已。这几台车我就不赚钱了，不亏不赚的卖给你们，我就当走个销量吧！开业大吉嘛！” 说到这儿，陆恒竖起了一只手指，然后缓缓再升起一根。 “两千！我在原来价格上再给你们少两千，基本上我这车就当白卖了。另外这位大哥牌照，我也给你包了，几百块手续费就不用了。到时候小廖会给你办妥的，一个月之内，保证上牌。” 筹码放出后，陆恒就一副轻松的模样看着几人，“你们觉得怎么样，要是可以，小廖就去拿合同来，我们两下把合同签了，交定金，然后再选个良辰吉日来提车。要是觉得还不满意，我们也不强求，就当大家交个朋友，买卖不成仁义在。”(未完待续。) ps：如果是在现场，估计我已经声嘶力竭。这是我每天更新之余多积累的一章，存了两周也才十五章存稿，一口气发了十章，固然爽快，接下来的日子估计也不好过，所以希望大家多多支持本书，多多订阅，让我有更饱满的激情去创作，为你们奉献出更精彩的故事。 第一百五十一章 完美(第一更) 陆恒端起夏朝芳放在他面前的一次性纸杯，吹了吹扑面而来的热气，然后轻轻啜饮。 热水入喉，本来因喝酒洗澡说话累积的干涩感，瞬间去了大半，几乎想让人呻.吟出口。 陆恒的条件放了出来，剩下的事就是他们的了。 说实话，陆恒刚才那番话说得在情在理，不管谁听了都会觉得事实就是如此，陆恒没赚到什么。 但只要深处在陆恒这个位置的人，譬如苏伦，他会知道这都是屁话。 该赚的还是要赚，只是多与少而已。 陆恒的价格让下来仍然赚，跟他说的一分不赚，走个销量完全不搭边。 但他是商人，商人凭着什么生存，无非就是利润。也许有人要说是诚信，但诚信也是建立在有利润的情况下，没有人会拿自己的生计跟别人讲诚信。都活不下去了，还打肿脸充胖子，这绝不是陆恒的作风。 优惠给了，愿不愿意接受那就是岳珊珊他们的事了。即使他们不同意，要求再降价，陆恒也不会同意了。 一般情况下，销售经理就是拍板定价的人，陆恒这3∧，个老板出来就一定要有那种一锤定音的效果，要么买，要么就不买。 若是陆恒这个身为老板的人还去跟客户讨价还价，那就太掉份了。 对面几人今天也算因缘际会走到一起，这时勉强算是站在了同一阵线。陆恒的意思是团体优惠，个别包牌的事也是囊括在其中，如果有一两个人不同意，那也许这小型团购其他人就做不下去了。 嘀嘀咕咕的坐在一起讨论着，也不避讳恒成几人，气氛挺热烈的。仔细听就知道大部分还是同意的。 几分钟后，要买车的几人都纷纷开口。 “陆总，我接受你的报价了。” “就这样吧，小廖你把合同拿来，早点签了，我也算完成了买车这事。” “陆总。虽然我觉得你们肯定还有得赚，但是我也不准备再讲了，话都到这个份上了，我定了！” ...... 叽叽喳喳的诉说着，陆恒也一一回应，本想掏烟给几个男的散一下，才发现洗澡时烟和火机都丢在了三楼上。 廖帆见机快，立马把身上那盒玉溪贡献给陆恒。 陆恒挨个发烟，有不抽的也不强求。 “廖帆。你拿五份合同过来吧，就在这儿签。” 廖帆兴奋的冲到前台，在左左的恭喜中利索的取出一叠合同，来到洽谈桌上，刷刷的撕下五份。 正规购车合同是一式四份，一份客户保留，一份公司财务留存用作月底工资统计，另外一份会交到内勤处方便统计售出车辆。最后一份由销售顾问自行保留。 但也有简易的购车合同，一式两份的。一式三份的都有。 目前恒成采用的就是一式三份的，因为现在内勤和财务都属于田小冰一个人掌管，完全没必要多弄一份出来。 五份合同，廖帆两份，赵根两份，陆恒一份。分散着书写，很快就将车型、颜色、车价、定金、赠送装饰、特殊要求都写好了。 陆恒最先写好，把手里的合同递给岳珊珊身旁的昕薇。 “昕薇是吧，你看一下合同上有没有什么不对的地方，如果觉得可以了。那就在右下角‘购车人’那里签上你的名字，还有顺便把电话号码留下。如果没用手机，留最常用的座机号码也可以。” 昕薇说了声谢谢，接过合同仔细的察看，对于先前约定好的优惠看得十分仔细。 “陆总，定金可以刷卡不？我这儿没带这么多现金。”昕薇细长的手指夹着三张轻薄的纸，看着上面的‘定金五千’发问。 陆恒点头，“当然可以，如果没问题，签字之后，我就会让小廖带你们去二楼财务室交定金。然后你们保留一份合同，我公司财务和销售顾问一人留一份。同时也请你们放心，合同上有我公司的公章，是具有法律效力的。到时候如果是因为我恒成这一方导致无法按时交车，那你们是有权退还定金的。 但相反，如果是因为你们的原因，而不想提车补交剩下的车款，我们也是有权不退回定金的。白纸黑字，清清楚楚。” 昕薇抿了下嘴唇，看了看一旁的岳珊珊。 岳珊珊已经在恒成这边待了一下午了，此时也觉得很累，见昕薇的样子，解释道：“都是这样的，所有的4s店合同都是如此，签吧！没问题的，当初我买车也是签的这种合同，本来就是双方你情我愿的事，责任细分得很清楚。” 于是在所有人的见证下，昕薇第一个签下了自己的名字。 莫昕薇 陆恒接过合同，赞叹了一下，“字好，名字也好，当然人更好！” 被一个看起来事业有成的公司老总称赞，莫昕薇忽的羞了一下，岳珊珊笑着说：“别理他，陆恒一直都是这样。” 陆恒轻松的把合同撕下一页交给莫昕薇，然后把剩下的递给廖帆。 “廖帆，待会他们把合同签完之后，你就带大家去田小冰那里把定金交了。” 事情到了这一步那就非常快了，有莫昕薇珠玉在前，大家纷纷毫不犹豫的在合同上签下了自己的名字，特别是买瑞虎那个年轻男人，接过合同时基本没怎么看就签了字。 陆恒提醒道：“但先生，你不仔细看一下吗？” 他笑着说道：“我相信你们不会骗我的，你们这么大个公司又不是只做我一单生意。” 陆恒呵呵一笑，宾客尽欢。 合同签完，交了钱，剩下的就是放礼炮和砸金蛋了。 虽然剩下的金蛋也就那几个，但大家还是砸的无比期待，从上午一直幸存的行车记录仪被莫昕薇砸中了，这次让她高兴不已，简直比陆恒给她优惠了两千块还高兴。 然而一个行车记录仪，成本不足一千...... 送走岳珊珊时，岳珊珊再一次邀请陆恒去市区时找他玩，陆恒对此当然不会拒绝，只是考虑自己的情况，也没把时间定死。 ....... 回到公司时，才发现一群人围着廖帆，叽叽喳喳的讨论这组客户，赵根也是高兴的狠狠夸了廖帆几句。 就连田小冰都惊奇的跑了下来，刚才一口气收到二万五千块定金，这可是把她吓到了。没想到开业时还有这么一门大单子。 经过这么一事，时间的时针早已滑到了下午五点一刻。 陆恒唤过齐白熊，指着侧面的时钟，“你马上把那块钟下了，展厅不要摆钟。然后大家齐心协力做一下清洁，现在五点一刻了，也不会有客户看车了，做完之后我们开个会，开完会下班！”(未完待续。) ps：大家昨天很给力的说，首订虽然在那些老作者看来不值一提，但是就我这个粉嫩小正太看来那就是非常大的鼓励。话不多说，更新送上！ 第一百五十二章 订车数量（第二更） 汽车4s店上下班时间一般都是在上午八点到下午六点，更多的是早上八点半到下午五点半，因为这两个时间段前后基本就没什么客户进店了。 陆恒开始让田小冰、赵根拟定的考勤也是从上午八点半到下午五点半。 当然这是冬季，如果到了夏季，可以适当延长，下班时间可以放到六点钟。 这几天苍首天气明显变暖，连续出了好几次太阳。不过人嘛，到了冬天肯定回家早，即使是恒成开业，人群也才持续到五点一刻。 在赵根指挥下，一群人帮着夏朝芳做清洁。 展厅最脏，不仅有小礼炮留下的纸屑，还有砸金蛋时留下的碎壳。而且最多的是人来人往产生的垃圾，烟头、泥土、纸屑、还有一些吃东西时不小心丢下的垃圾。 厕所也干净不到哪里去，恒成一二楼一共才两个厕所，本身就简陋，今天人还多。 夏朝芳累死累活的维持清洁，仍然留下了肮脏痕迹。 “陆总，一楼的洗手液和卫生纸都用光了。”夏朝芳忐忑的看着陆恒，手里带着红色橡皮胶手套，她刚刚才把两▲∟，层楼的厕所清洁完。 陆恒点点头，“用完了很正常，我恨不得每天都用完。杂物间里还有备用的吗？” “卫生纸倒是有，可洗手液没了，本来以为两瓶洗手液就够用很久了，没想到今天一天就用掉了一瓶半。” 陆恒想了想，然后说道：“这样，夏大姐你以后有关这方面的事就找田小冰，你统计一个日常消耗品的单子给她，从她那里领钱采购就是。卫生纸我看了，以后全都买抽纸吧！客户用着方便。而且也贵不到哪里去。” “嗯，好的，我明天就找田小冰。” ....... 不仅是展厅内部，外面的坝子也脏得要命。 孟郊是位于苍首主城和郊区的一个交通要道，来这里的人有开车的，也有徒步的。各种泥巴灰尘数不胜数。 赵根帮助礼仪公司的人把舞台拆除后，就指挥廖帆用大水管死命冲刷，黝黑的脏水随着门口的小水沟流入下面的排水管道里。 也许是大家今天都卖了车，还都完成了任务，所以一个个都挺高兴的，做起事来也干劲十足。 尽管有人脚下生泡，嗓子干哑，做清洁时也毫不拖沓。 清洁做完时，天色都已经非常暗了。夏朝芳要回家给孩子做饭，所以陆恒就让她先走了。至于其他人，包括左左，全部都留了下来。 陆恒坐在二楼办公室里，闭目养神。这里赵根给他装了一台挂式空调，价格不贵，一千多块钱，温度还可以。比直接烤火炉要好得多。像财务室那边就没这么好了，只是买了个热风扇。让人在冬天不冷而已。 不一会儿，公司员工就陆陆续续的进了办公室。 待人到齐后，陆恒睁开眼，微笑着看着大家。 “大家看起来都挺高兴的啊，想来今天业绩不错嘛！田小冰，你把今天的订单数量给我说一下。我听听完成了几台。” 田小冰不假思索的说道：“今天一共提交了十六台车辆订单。” “十六台啊......”陆恒敲着桌子念道，嘴角不自觉的向上翘起，不仅完成了自己给他们的目标，似乎还超出了不少来着。 “你们都说说，自己今天订了几台车。另外还有没有谈得很好，但是没有当场定下来，值得后续追踪的客户。嗯，王雪从你开始吧！” 王雪微微愣了一下，得到赵根鼓励的眼神后，想了一会儿，才确定的说道：“今天我订了三台车，分别是瑞虎高配，qq6，旗云。至于后续追踪的客户，我没有，不过倒是留了几个电话号码。” 陆恒肯定的点了点头，赞扬道：“不错，完成了三台车，本来只给你定了一台车的任务，没想到你超额完成了，值得表扬。你留下的那几个电话号码也不要放弃，继续跟踪，没事的时候就打电话过去吹吹牛。也不一定要谈买车，你就跟他们聊聊家常就行。你也不是小姑娘，面子放开一些，很好跟人沟通的，继续加油！” 王雪郑重其事的说道：“好的，陆总，我会继续跟踪的。” 陆恒又问道：“说说你今天的感受。” 王雪有点为难的说：“我也不没什么感受啊，叫我说也说不出来。” 赵根开口道：“王雪你可以说一说你对于今天这种人流量比较大的活动有什么看法啊，接待客户时有什么困难的地方，自身的收获等等，你都可以跟陆总谈一谈。” 王雪似懂非懂的想了下，然后说道：“看法也没什么，只是觉得这种大活动应该经常搞，人多好卖车。不然只是等着几个节假日，那可就没啥车子好卖了。困难倒是有些，我没怎么参加过这种活动，唯一一次还是在广源的时候。不过那时候，我卖得车还是陆总你帮我谈成的，所以今天遇到这种人挤人的情况，我反应挺迟钝的。要不是赵经理帮我，估计我第二台车就黄了。” 陆恒用大拇指蹭了下脸庞，对王雪说道：“一回生二回熟，下次就轻松多了，对于你今天卖三台车，还是很不错的。以后公司可能还会开展一些这方面的活动，你记得多补充一点专业知识，我很看好你的。” “好了，王雪说完，该你们了，就王国强吧！” 陆恒看着安静坐在一边的王国强，王国强的性格跟赵根很像，话不太多，可以说不说话都不会注意到他。但这人很有责任心，干事积极，完全弥补话少的缺点，也能刷一把存在感。而且每当他与客户交谈时，就像完全变了一个人一样，说话滔滔不绝，专业术语说得那叫一个高大上，判若两人就是他工作和平时的状态写照。 “国强，我知道你在这一行做了两年了，算是老销售顾问了。赵经理跟我说过，你参加过很多活动，大型车展也去了不少次，所以我就不问你这方面问题了。你今天定了几台车？能后续跟踪的客户有多少？” 王国强早在陆恒问王雪时就已经思索好了，此时陆恒问起，不假思索的回答道：“今天订车四台，两台qq，两台瑞虎。然后能后续跟进的电话号码有九个，其中有五人意向强烈，他们给我的答复是回家与家人商量一下。我觉得这九个电话号码里，我还能再成两三台，要是运气好，四台也有可能。” “不错，好好干。你是老销售顾问了，还是赵经理亲自带出来的徒弟，经验丰富。平时的时候，你多教王雪他们一些东西，争取把我们这个团队每个人都打造成销售精英。”陆恒取出一包烟来，站起来给抽烟的几人每人丢了一支过去。至于左左和田小冰，只有无奈的做到旁边通风的地方去。(未完待续。) 第一百五十三章 询问（第三更） 王国强点燃陆恒发过来的香烟，说了声谢谢，深深的吸了一口，然后缓缓吐出，仿佛将一天的疲累都通过烟雾吐了出去。 “陆总过奖了，我的经验也有限，不过能帮能教的，我都不会吝惜的。今天廖帆就表现得很好啊，一口气拿下了五台车，换做是我也做不到这么好，能跟他们纠缠一整天。” 陆恒也笑道：“是啊，廖帆别的优点没有，可就是能跟客户坐下来一谈就是一整天，我记得你第一次卖车也是跟客户谈了整整两个小时吧！” 廖帆挠了挠头，挺不好意思的说道：“嗯，是的，当时还是你出面帮我定下来的呢。” 陆恒摆摆手，“当初就跟你说过了，能跟客户坐下来谈这么久那就是本事，要不然我当初帮你干嘛。好了，说一说今天同时跟五组客户谈生意有什么感受，这个可不是一般人能做到的。” 说到这里，廖帆就来兴趣了，眉飞色舞的说道：“其实刚开始的时候我只是跟那个叫莫昕薇的美女谈，后来又多了她两个同伴，那时我就有点慌了，因为她们要的是同一款车。到最后，另外两组要瑞虎和a3的客户聚5，拢过来时，我差点就扛不住了。不过我就想起了当初我在广源谈一个大单子的事了，对了，那个大单子也是陆总你给我的呢。有了那次的经验，我心里就有了点底。反正我就当他们只是一组客户而已，也不去想需要表现其他的角色，反正就一个字‘稳’！不管他们问任何关于汽车配置优缺点问题时，我知无不言，但一旦回归到价格问题时，我就稳着不动。死活不往下降，并一再强调这是最优惠的价格。公司能做活动的时候有很多，但开业就只有一次，这价格不管什么时候都没有今天便宜。” 赵根也赞许的说道：“廖帆守价守得挺好的，到我这里时，我都还有很大的让步空间。不过考虑到岳小姐是陆总你的朋友。我才适当的让了一点出去。最后情况陆总你也知道了，到你那里时，盈利空间还是有的。” 廖帆憨憨的笑着，今天一天他心里比谁都急，身边的同事一个个都开张了，就只有自己还在那里苦熬着。可让他放弃莫昕薇那一组，他又不舍得，所以就只有苦苦谈着。这一谈就是一天，连赵根出动都搞不定。 还好。陆恒出手了。 于是情况就走向了良好的一面，反正就廖帆心中的认知，陆恒每次遇到那种意向极强的客户时，都是吃得死死的。 “大家开完会下来可以跟廖帆讨教一下怎么应付多组客户同时接待的问题，因为公司人手的原因，以后如果要举办大型活动，肯定会再次出现这种情况的。与其到时候慌慌忙忙不知所措，不如先在廖帆那里取点经。当然王国强那里你们三个也要多多学习，毕竟是老销售顾问。他懂的东西肯定比你们多。好了，白熊，你这边也说说情况吧！” 陆恒说完就将目光投向了齐白熊，销售部里的销售顾问一共就四个，每个人询问一次都要不了多少时间。 齐白熊在众人注视下，不慌不忙的说道：“四台。今天定了四台车，也算没辜负陆总和赵经理的期望。至于手里的电话号码不太多，只有三个，而且意向都不抬强烈，给我的回答都是敷衍居多。” 陆恒嗯了一声。不置可否，但该做的工夫还是要做。 “不管是不是敷衍，别人愿意给你留电话号码，那都是有那么一点点兴趣的，别放弃，舍弃一点点电话费，换来的就有可能是几百上千的提成。我记得今天的开门红就是白熊你拿下的吧！不错，给你的任务是两台，结果你完成了四台，值得表扬。” 齐白熊这边说完之后，那就轮到赵根这位销售经理了。 不过却被陆恒抬手打断了，“赵经理你这边就先放着，我们待会再说，先让左左汇报一下今天的工作情况。” 左左没想到这么快轮到她，在她看来怎么也得是赵根和田小冰过了才是她，于是措手不及下，急急忙忙的翻开手里的登记簿。 “别急，慢点来。” 左左稍微放缓了手里翻页的动作，翻到最后一页的时候才开口道：“我这里一共登记了九十多个电话号码，里面都包括了今天订车的客户，也就是说剩下的还有七十组客户电话。” 陆恒问道：“有没有注意过里面留电话的人有多少是纯粹来看热闹或者吃东西的？” 左左一愣，然后仔细回想了一下，苦笑着说道：“陆总你还别说，里面起码有十多组客户都是进来逛一逛，看个热闹的。甚至还有人进来在糕点饮料那里吃得饱饱的才离开，夏大姐就这个还给我说过好几次。” 陆恒早有所料，占便宜的天性是很多小老百姓都有的，这个不足为奇。他敲着桌子说道：“左左你明天的工作除了平常的登记之外，那就是把手里的电话号码平分出来，分给他们四个人。然后让他们纷纷打电话回访，有意向的就继续跟踪，你这边也做好统计。” “好的，有没有时间期限？” “三天吧，超过三天时效性就没太大了。我到时候会看你这边的回访记录的，要是谁没做的话，我可是会视情况扣工资的喔。你们几个也清楚了吧？” 廖帆四人急忙表示清楚，打几个电话而已，又费不了多大功夫。 陆恒又对赵根说道：“赵经理你这边挤点时间出来，通知人来装两台电话，一部放在前台，一部就放在财务室。以后他们要是闲打电话费花费，那就用前台的打，当然得避着点客户，要是有客户在场的话还是用自己的电话打。” 待赵根表示明白之后，陆恒就拍了拍手站起来说道：“好了，今天这会就开到这里，多的话我也不说。我就只说几句，今天你们做得非常好，都超额完成了任务，继续保持下去，我想你们在过年放假时会得到一份让你们满意的年终奖。今天时间已经很晚了，大家也忙了一天累得够呛，所以我也就不继续拖了，不然待会雪姐的孩子又要骂我是周扒皮了。大家回去好好休息吧！” 廖帆几人纷纷露出放松的笑容，站起身来，活动了一下身子，纷纷朝着外面走去。 至于陆恒所说周扒皮一事，纯属前面几天让王雪他们连夜加班搞开业前准备，回去晚了，她家孩子发的牢骚。正好王雪拿这事跟王国强讨论自己家孩子的早熟，不小心被陆恒听到了，所以就有了这么一提。 纯属就当活跃气氛了，效果还不错的样子。 左左离开前，顺手就把展厅的电源断了，只剩下二楼和三楼还灯火通明。 三楼是齐白熊在准备洗漱或者晚饭，二楼就是还留下的赵根、田小冰三人了。 陆恒疲倦的揉着额头，几乎是闭着眼坐在柔软的椅子上，田小冰和赵根也是如此，二人今天都累得不轻，甚至从身体劳累上来说，比陆恒还要更甚。 陆恒边揉额头边问道：“小冰姐，你给我说一下今天大体赚了多少钱，让我心里有个数。”(未完待续。) 第一百五十四章 利润 对于陆恒的提问，田小冰早有所料，虽然今天时间有限，但她心里也有个大概。 每次订单汇报上来，她收取定金时，都会下意识计算一下公司能赚的毛利润，也许有点不准确，可也差不远矣。 田小冰汇报道：“一共定了十六台车，具体利润还得给我点时间才能算出来，不过大概毛利润我可以说一下，大约有十七万左右。” 陆恒翘了翘嘴角，看向赵根，“赵哥，你觉得怎么样？” 赵根轻笑：“挺多的，也就只有苍首这个汽车市场还不成熟的地方能拿到这么多了，放在法兰区，十六台十万以下的车能赚到十万块钱就算多了，十七万那是想都别想。” 陆恒也笑，不过他是跟赵根笑得理由不一样。 在他看来，要是放到后世一三年，一四年去，十六台车别说赚到十七万块钱，就是赚个五六万，老板就要偷着乐了。 也就是在零七年这个汽车市场价格体系还朦朦胧胧时能有如此暴利了，到后世，因为网络时代的爆发，价格体系的透明，各大代理商的恶性竞争。导致普通人买车越来越便宜，5，代理商价格越来越低，逼得厂家不得不自掏腰包给代理商返利。 这不是开玩笑，因为他确确实实存在，所谓的不赚钱只走销量，在这个时代那是一句违心之语。但放到几年后，那就属于肺腑之言了。 因为只有销量上去了，达到某个点，厂家才会给出不菲的返利，让代理商有口汤喝。 汽车市场的变化一直持续着，而且极为清晰可见。 从中国加入wto之后前，国人想买车那得千方百计找渠道。加入wto之后，普通人买车也得求着各个4s店。那时的销售顾问对待客户从来都是爱理不理，不屑一顾，你不买有的是人买。我这儿车还不够卖呢，你不买啊，出门左拐公交车站。拜拜！ 然后逐渐持续到零三年，零四年，各大汽车品牌在全国市场铺开，竞争逐渐激烈。这个时候优良的服务，品牌的保证，才是客户的首选。 我也不用求你了，你不卖是吧？那我换个牌子也能买。 然后一直持续到陆恒重生的那一年，公元二零零六年。 陆恒知道，就在当下。有一个网站正发展得如火如荼，这个网站让国人越来越了解汽车。他们不是为了各大汽车品牌的广告加盟而存在，他们的出发点是以优质的功能来获得巨大的忠实用户，然后借助这些众多的用户，从各大汽车品牌厂商获得利益。跟腾讯略像，腾讯起初就是靠着简单方便的聊天工具qq来为他们培养忠实用户，当用户数量达到一个恐怖地步时，腾讯再推出自己其他的捆绑消费时。也就无往而不利了。 也正是这个网站的成功，带动了更多网站的模仿发展。导致为车主服务的理念越来越盛行。 价格体系也就越来越透明，因为越便宜，买车的人越喜欢嘛！ 这种情况，到后面几年会越来越严重，价格战也就是在那个时候逐渐兴起了。 话题扯远了，拉回来。 田小冰顿了一下。等赵根说完之后，接着补充道：“不止如此，我算得仅仅是车价利润，这一批车子买的保险全部都是从我们家走。也就是说买的是阳光保险，里面全保占了十台车。单独买交强险的也只有两三个。剩下的几人多多少少还加了其他险种。换句话讲我们的利润来源还可以加上保险这一块儿，估计能有一两万。” “有做按揭的没有？”陆恒问了一嘴。 “有，但是不多，仅仅只有一台瑞虎。”田小冰遗憾的说道，按揭的利润并不低于保险，但也只有这么一台车可以忽略不计了。 陆恒早有预料，“奇瑞汽车打的是低端市场，几万块钱的东西对于成熟家庭来说咬咬牙就拿出来了。而对于年轻人来说，他们的首要目标是买房，买车的话就有压力了。除非是选择大品牌，不然像奇瑞这种价格便宜的，他们是不会选择贷款的。” “好了，把今天收到的定金给我说一下。” 田小冰回答道：“定金收到之后我就锁在了柜子里，一共是五万三千七百块钱。” 十六台车，定金是五万三千七百块，不算多，但也绝对不算少。折算下来，一台车能有三千多块钱，对于总价在十万以下的奇瑞汽车来说，三千多块的定金还算有诚意。 不过，对于这七百块钱的定金，陆恒很有兴趣，“这七百块钱是怎么回事？” 说到这里，田小冰娇笑道：“这个就是王国强干的事了，客户身上就带了七百多块钱。不知道他怎么说的，客户留下几十块钱做车费，把七百块钱当做定金交了上来，当时那一脸苦涩模样，差点笑死我。” 对此，赵根开口解释道：“这是当年我教他的，做销售这事，口头协定永远做不得主。客户信誓旦旦的跟你说回家商量一下，明天绝对来提车，结果到时间里眼巴巴望着时，他却消失无影踪。这种事太常见了，对此，我就让王国强千方百计的要从客户那里拿到定金。就算定金只有几十块钱，也要揣到包里。要给客户一种感觉我还有钱压在别人那里，我就是不买，我也要跟他说一声。” 陆恒扬起大拇指，赞叹道：“看来王国强确确实实学到了你的精髓，以后赵哥你忙不过来的时候，让他多带一下王雪他们。这些小细节上的东西，他们知道得还太少。” “上不得台面，也就那样了。” 陆恒不同意道：“销售这东西就是从这些上不得台面的东西做起，一句话，一个动作都要斟酌好，越是细节越要注意。反正我就觉得定金这东西必须得好好把控，隔两天有空，我们再就定金这事讨论一下。” 赵根只有同意的点点头，他也不知道陆恒要谈什么，定金这东西都是那样，多是收，少也是收，还能怎样谈。 对于今天赚到的毛利润，陆恒心里有了底，也就不需要田小冰还在这里陪着他们两个大男人了。自责了两句，陆恒就让田小冰离开了办公室，最后只剩下陆恒和赵根两人。 而时间已经走到了晚上九点多钟，窗外漆黑一片，寒风呼啸。 赵根泡了两杯热茶过来，他一杯，陆恒一杯，二人就这样捧着茶，抽着烟，强打着精神谈论今天的情况。 有些事，你就是不能拖，今日事今日毕，不是说着玩的。过了今天，明天估计你就忘得差不多了，所以打铁要趁热！ 陆恒垂了垂眼皮子问道：“赵哥，你今天在展厅守了一天，你发现什么地方有问题没有？随便说，公司初建有问题是常态，没问题才是出大问题了。” 赵根捧着茶杯，换了个舒服的姿势缓缓开口道：“问题有，而且很多，一一细说估计今天时间不够，我就捡几个重要的说给你听一下吧！这些问题，在接下来，必须改，而且马上改。”(未完待续。) ps：昨天咸鱼了一天，本想五更的，可是现在才回到家，泪奔。啥也不说了，今天四更！我先放一章出来，大家看着舒服，就继续订阅下去，顺便每天投点推荐票给我。另外，赠币让我太伤心了........................................ 第一百五十五章 三个问题(听说这是第二更) 听见赵根说必须改，陆恒就知道问题可能不小，于是专门坐正了身子，强打着精神聆听。 赵根竖起一根手指，说道：“第一个问题，团队协作。今天客户虽然多，但也不是保持着时时刻刻都有客户看车，中间有不少时候都有人空闲着。但有一个人例外，那就是廖帆，你是知道的，廖帆从早接待客户一直到下班。就连吃饭都是在一起吃的，他那堆客户足足有八人之多，虽然廖帆最后啃了下来，但那是他的能力，我表示赞扬。但我想说的是中途没有任何一个人去帮他，陆总你是知道的，像这种情况下，客户太多，销售顾问接不过来时，其他同事就应该上前帮一下。在客户看车时，给一些介绍，但他们都没有做到这一点。” 团队！ 这是多少管理层关心的事，对于个人能力特别出色的人，他们固然欣喜，但他们更想要能精诚合作的团队。比起单兵来说，团队合作才是为企业创造利润的王道。 汽车企业也是如此，往往那些汽车4s店老板出去谈事，论及公司员工时，都会将销售部当做销售团队来说。 今天恒成表现出来的●，情况，由赵根说来就是，团队协作不够，销售顾问各自为战。 陆恒一手轻敲办公桌，一手揉着额头，为难的说道：“这事情我这里没办法解决，还得看你，毕竟你是直接领导人，平时的时候想想办法解决此事吧！” 赵根搓了搓手，应道：“接下来我会就这个问题好好跟他们谈一谈，也会选择一些小活动增加他们的团队凝聚力，争取以后不在出现这种情况。” “第二个问题呢？” 说到第二个问题，赵根脸色就有点难看了。尴尬的说道：“第二个问题其实应该属于我造成的，想必陆总下班前签订合同时也发现那里有一栏‘经理签名’了吧！” 陆恒回想了下，似乎确确实实有那一栏，自己还在上面签了自己的名字来着。 赵根解释道：“那一栏是我先前为了确保不出现售出亏本车而设置的，销售顾问跟客户谈好后，签合同时必须要有我或者你的签字。你和我都是能判断卖出去一台车公司是赚还是亏。所以得有你我签字同意卖，销售顾问才能卖。一些低价格的车子，即使他们跟客户做好约定了，我们也有权利打回去，让他们重新协商。问题就出在这里，之前我疏忽了这一块儿，今天又忙。这就导致今天卖出去的车，我签了名字的合同寥寥无几。所幸田小冰那里计算出来的价格都没亏本，不过错就是错了。这算是我管理不当。” 有夜风拍打在窗子上，发出轻微的啪啪声。 陆恒刚想回答赵根的话，电话就想了起来，陆恒表示歉意，然后接通了电话。 “陆恒，你在哪里野呢？还不回家？” 是陆母陈蓉，陆恒看了一眼赵根，然后不避讳的说道：“妈。我这儿还有事，忙着呢。待会马上回家。” 电话那头，陈蓉嘀咕道：“一天到晚就知道在外面瞎玩，我今天回家半天都没见到你人。我告诉你哈，玩可以，别玩太久了，十一点钟之前必须回来。” 陆恒看了下时间。夜间九点四十，已经很晚了。 “妈，你放心，我一定在十一点之前赶回来，我这边还忙。我就先挂了。” 在陈蓉的念叨中，陆恒挂掉了电话，不好意思的说道：“我们继续吧，也耽搁你下班这么久了，早点说完，早点下班。” 赵根理所当然的说道：“没事，就当加个班了。” 陆恒轻笑，“你不介意就好，我这儿加班可没有加班费拿。” “然后针对你刚才说的那个问题，你也不用自责，事情这么多，大部分都让你管着，有一点点无伤大雅的疏忽没事。这不没造成损失吗，接下来你叮嘱他们几句就可以了。我对你还是挺放心的，不还有第三个问题吗？说出来，解决后，我们马上下班！” 赵根说道：“第三个问题不属于人事问题，算是硬件设施了。我们现在需要试乘试驾车，奇瑞这个品牌还远远没有大众福特的号召力。别看它这几年卖得挺火的，但大部分民众都不太清楚这车子，就是冲着价格便宜来的。我今天问了国强，他说他那几个没买车但意向强烈的客户，其实已经有了很大消费冲动，可就是因为没有试乘试驾，才遏制了购买的冲动。所以我想，要是我们能拥有一批试乘试驾车，从动力性，舒适性上给客户更直观的感受，我们的销量还能进一步增长。” 试乘试驾车啊！ 说到这儿，陆恒就清楚赵根的意思了。 可巧妇难为无米之炊啊！ 陆恒本来就只剩下六万五千多元，开业前期为了应对礼仪公司和一些宣传事项，陆陆续续的又给田小冰拨了一万块钱过去。在金凤凰一顿饭又花去了四千多块钱，现在手里就只有五万元钱了。 别看田小冰这里还收了五万多的定金，但加在一起不过十万块。 十万块对于一家汽车销售企业来说，根本就是杯水车薪，君不见苏伦那个注册资金高达一千万的4s店都还深受流动资金的困扰。要不然苏伦也不会同意用车库一年的免费使用来换取陆恒给他解决流动资金的方案了。 况且十万块钱最多就从厂家购买一台qq和一台a3的试驾车，要是订购瑞虎的话，一台就够呛了。 而如果是贷款买的话，就太麻烦了，还不如全款提车。 陆恒皱着眉头说道：“试乘试驾车这一块儿就先放一下吧，你让王国强那边从其他方面多着手一下，争取让客户打消试乘试驾的想法。” “可试乘试驾这一块儿，终究是需要的啊！” 陆恒抬手打断道：“这个我知道，一家4s店，这些基础的硬件设施是一定要建立起来的，这决定了公司是否走得长久。我心里有数，等公司盈利走上正轨，我会考虑从厂家订购合适的车型作为试乘试驾车，但就目前来说，我们还不具备这个条件。” 赵根也只好妥协，他也大致清楚陆恒的打算，在没有足够多的流动资金情况下，他不会投入几十万去购买试乘试驾车，一切都得有了盈利再说。 其实公司开业还有很多问题，但就今天的时间情况来说，实在不允许多谈。 陆恒站起来，从衣架上取下自己的大衣，披在西装上，戴好手套围巾。 “走吧，下班了。” 离开的时候，齐白熊跑下来说让他们留下来吃晚饭。陆恒委婉的拒绝了，赵根倒是不好拒绝，他的车被陆恒停在了金凤凰那里，现在赶回去估计都得十点多钟了，吃饭确实麻烦。 所以踏出恒成大门时，也只有陆恒一个人了。 凛冽的夜风像刀子一样刮在陆恒脸上，吹得人脸颊生疼。漆黑的公路上只有城区前有着零星的老旧路灯闪烁着，似是在哀叹他们的即将逝去，在不久后，这里的路灯就会进行大规模的替换了。 陆恒将脖子处的围巾裹紧，两手揣在兜里，脚步匆匆的走向车站。(未完待续。) 第一百五十六章 主动的林素（第三更紧随其后） 当陆恒回到家里时，时间已经超过十一点了，不是陆恒拖得晚，只是因为晚班车间隔时间太长。 说来可笑，一家汽车销售公司老总居然没有一台属于自己的车。 陆恒无心去想这些，创业初期不亏本就好。与其去追求更舒适的享受，不如将这点钱投入到公司运营上。到了一定地步，票子有了，车子、房子都会纷至沓来。 进屋时，陈蓉正坐在沙发上，拥着薄毯子织毛衣。 陆恒这么晚回来，她就想生气，这段时间似乎因为陆恒成绩变好，他们夫妻俩对陆恒放纵太过了。这回家的时间越来越晚了，不是一次两次，是多次了。 只是当她看见陆恒那一脸掩饰不住的疲倦时，却实在无法说出责怪的话语，叹了一口气，心疼的说道： “吃了吗？” 陆恒本来已经做好会被老妈训一顿的准备了，结果没想到会是这一句。 在这寒冷的冬夜里，陈蓉一句“吃了吗”就仿佛天籁之音化作一道暖流浸透四肢百骸。 陈蓉将毛毯掀开，毛衣也放在沙发上，朝着厨房走去。 “给你留了晚饭，电饭煲里有热着的仔姜肉丝，冰箱里也有早上没吃完的白粥，要喝粥的话你就等一下，我把他热热。” 陆恒脸色平静，轻轻的说道：“我想喝粥。” “喝粥的话，那你就先去洗个热水脸，外面冷。我这里马上就给你热好，顺便抓点干咸菜出来，下粥吃。” 陆恒依言进了卧室，把衣服换好，然后再去洗手间打了一盆热水。 用力的揉搓着脸庞。似乎想要把身上的疲倦全部搓出去，很明显，效果很有限。 所以当陆恒出来的时候，脸颊红彤彤的，但眉宇间的微蹙还是表明。他十分疲累。 不过这时候陈蓉已经进了屋子休息。就他一个人身处狭小的客厅。 坐在木椅上，陆恒舀了一碗热粥，就着陈蓉摆好的干咸菜、仔姜肉丝，狼吞虎咽起来。 稀粥咸菜，天生的下胃，陆恒乐此不疲的吃着，直到肚子发胀。 其实。自己刚才也想给妈妈说明为什么回来的这么晚。 但是一想到自己身处高三这个人生敏感期。还被“创业”困住，父母会如何担心、反对，陆恒也就将到嘴边的话吞回了肚子里，揉碎在五脏六腑。 设身处地的想，陆恒也就知道了父母会产生的想法。 还是算了吧，暂时就先瞒着，等高考毕业后。经过半年的运行，想必也没有这么多事了。那时候自己也放假了。父母总不会反对自己儿子有一家能下金蛋的公司吧！ 陆恒默默的将碗筷洗干净，刷牙擦手。关上房门。 脱掉衣服，只剩下薄薄的保暖衣，盖上冷冷的被子。几分钟后，被子就因为人身体传导过去的热量而变得无比温暖，陆恒眼睛已经完全睁不开了，就这样在冷夜暖床中睡过去。 ....... 第二天陆恒起床的时候，天已经大亮，陆有成夫妻留下早餐就去开店了。 陆恒使劲摇晃了几下脑袋，经过一夜充足的睡眠，昨天残留的酒精，各种工作产生的头疼脑涨都消失一空。 啊哈！ 做了几个扩展运动，陆恒感觉这具年轻的身体充满了活力。 他有理由相信，只要保养得当，自己长命百岁不敢说，但无病无灾总是会的。 今天依旧是休息日，陆恒吃过早饭后就准备前往公司。 只是在他出门的时候，林素的电话打了过来。 “陆恒，我昨天做了一天的题，今天我们出去玩吧！我听说观音山峰顶有积雪诶，那里一向就冷，每年峰顶都会有积雪，很多人都爬上去在那里玩。我带上相机和零食，我们在那里玩一天吧，山腰上还有好几座凉亭呢，我们可以在那里眺望苍首主城。而且，还有山下有人在那里摆了集市，最重要的是有观音像，可以去烧香，我还没拜过观音像呢......” 今天的林素格外的热情，话语里充满了向往和激动，跟以往那股沉稳的样子一点也不像。 倒更像下个季节里的燕子，叫声嘹亮，春意满满。 陆恒目光游离着，然后在这座老旧的小区中一株腊梅树上停留住，听着电话里的絮絮叨叨，他的心也有些犹豫。 最后他缓缓开口道：“那个，素素，真的不好意思，我今天有事，可能去不了。” 电话那头的声音戛然而止，激情被冬日的冰水泼熄，变得落寞起来。 “喔，是这样啊！那你去忙吧，我正好还有一张化学卷子没做，看了一眼，挺难的，我今天就做它了吧！” 其实整个苍首一中关注学习的高三学子都知道，在八班有一个女生，她的化学成绩永远是最好的。每次都是年纪第一，很少会出错，绝大部分化学原理比科任老师还懂。在她眼里，似乎没有什么高中范围内的化学卷子会难，她就是高三八班的班长林素同学。 可能陆恒一次语文一百四会让同期学子惊愕，但绝不足以让别人彻底记住他。 但林素不同，她的名字几乎响彻在整个高三年级。 从未掉出年级前三，化学永远的第一名，不善于打扮，但清水芙蓉自然天成，美女学霸带有那么几分不可靠近的韵味。 作为一班之长，林素平时是平易近人的，但出身在一个良好家庭，年纪长期傲居同龄人之中的她内心又是一个高傲的人。 直到陆恒成为她的男朋友后，她才学会了撒娇，知道了恋爱的甜蜜滋味。 说实话，当林素看到胡晓眼中闪烁的光芒时，她就依靠女性的直觉知道了那是什么意思。所以内心里下意识就有点抵触，并且怨憎陆恒，怎么就能脚踏两只船呢。 不过后面陆恒不改往日作风，一如既往的对她宠溺时，她就知道陆恒没变。 想到自己之前看似平静，实则小气的做法，她就有点过意不去。 于是，她今天主动对陆恒发出了邀请，出去玩，修补一下关系。 只是，没想到，陆恒拒绝了。 他怎么能拒绝呢？他有事忙，如果不是家里事，那他会有什么事啊？他的兼职不是辞了吗？ 难道是生了自己的气？ ....... 陆恒缓步走到腊梅旁边，光秃秃的枝干挡不住沁人心脾的香味，所以心旷神怡。 他轻笑着说道：“晚上，我来找你。或许你不知道，观音山的夜晚远比白天热闹！” 莫名的沉寂，然后瞬间欢呼雀跃。 “好啊！晚上不见不散！” ...... 陆恒等着那边挂了电话，笑容满面的摇了摇头，佳人尚未长成，还需养成啊！ 坐上去孟郊的公交车，陆恒慢悠悠的朝着公司方向前行。 到的时候，早会已经开过了，就连展厅里的车子都擦得干干净净了。 这个时候，展厅里就只有廖帆一个人，本该坐在前台的左左也消失不见。 “人些呢？”陆恒摘下手套，好奇问道。 廖帆指了指楼上，说道：“都在楼上呢，他们三个都有昨天订车的客户今天来提车，一大早就来了，结果就挤在一堆了。” “这么说来，赵经理也在上面喏。” “是的，左左也上去了，她要给那些客人端茶倒水。” 陆恒边说边往楼上走，“端茶倒水，听着怎么觉得不对味啊！还有廖帆，你那些客户什么时候提车？你得催一下叫他们快点提车，这几天把这批订单处理了，免得拖到过年放假去。” 廖帆想了下说道：“最快提车的估计在后天，慢点的就是那位莫昕薇小姐了，她的qq要月底提车。陆总，你就放心吧，我会把他们五个抓死的，定金都交了，不会黄。” 陆恒闻言脚步一停，转过身来，严肃的说道：“不要以为定金交了就稳妥了，如果法兰区的庆发奇瑞公司给他们相同的车型，价格方面帮他们垫付我们这边的定金，再格外优惠一千块钱，你说他们会不会放弃我们这边？” 廖帆愣住，然后脸色变得很难看。 陆恒突地笑道：“别紧张，庆发奇瑞现目前还不会这么做，不过你还是抓紧点催客户来提车，只有把车款全部收上来，车子交出去，你才有提成，这个你应该清楚。” 说完，陆恒就上了二楼，只剩下廖帆站在原地阴晴不定，隔了半晌，掏出手机就开始打向某个客户。 陆恒上了二楼才发现中间空着的会客厅坐了不少人，财务室里也有人在挤着。 赵根就坐在会客厅里跟几个客户交谈，左左也忙碌的给每位客人倒水。 见陆恒来了，左左打了个招呼，赵根也眼神致意了一下。 陆恒举步进了财务室，目光在里面几人中逡巡着。 田小冰是对门坐着的，所以她第一个发现陆恒，抽空喊了一声陆总。 这时候正好有人在刷卡，田小冰在pos机上设定刷卡金额后，就让客户输入密码。 等客户输完密码出了财务室后，陆恒才拉住齐白熊，叮嘱道：“待会别让三组客户凑一块儿，分开坐，楼下洽谈区有的是空位置。”(未 完待续 ~^~) 第一百五十七章 我来解决！（第四更好烫手啊！） 陆恒这样说的目的其实很好理解，万一要是三组客户中恰好就有订购了相同车型的人，坐一块儿互相聊天。 某位就随口来一句：“你这车买成多少钱啊？” “喔，我这车便宜，五万！” 对方傻眼，心说你我的车不是一样的吗？那咋你五万，我六万啊！ 这种情况，或许因为有合同的原因，客户只能吃个哑巴亏。但说出去肯定是公司信誉受损。 永远不要小看信誉这东西，很有可能一句无事生非的话就能让你焦头烂额。 客户刷了款，剩下的事几乎全部都是销售顾问的了。 田小冰开发票，准备车辆资料，合格证，三包手册，使用说明，都打包在一起。然后快步跑到库房去找出三辆车的随车工具，陆恒顺便也搭了一把手，三包工具可不轻。 田小冰站在财务室桌子前面，细心的将发票、车主身份证都一一复印，同时还保留了一份。 然后将准备好的资料递给齐白熊三人，并嘱咐道：“先到阳光保险那里去购买汽车保险，如果不是全险的，也别忘了购买交强险。然后买了保险后就去车管所打临牌，因为没有合格证原件的原因，所以我们需要花费一百元打高价临牌。这一百元你们先垫着，回到公司后填报账单，这钱由公司出。” 王国强整理着手中的资料，顺口问了一句：“那客户的合格证原件什么时候到，他们上牌可是需要这个的。” 听见这个问题，田小冰住口不言，只是将一双翦水秋瞳看向了陆恒。 陆恒轻松的说道：“钱已经到手了，我会尽快安排赵经理从建行赎证的，时间在一个月之内。担保不会影响客户上牌。如果有因为客户临牌十五天到期，合格证原件还没下来的情况，你们写个申请上来。还是由公司出钱去打高价临牌，不过我想半个月内基本合格证都会到手了。” 听见陆恒保证，王国强三人也不再多心。出去之后就跟客户解释接下来需要去买保险和打临牌了。至于他们需要的新车。恰好三辆都是在展厅里的，就用不着再去广源调车了。 这事情解决后，陆恒突地就想起了一点不妥当。 销售顾问把时间都花到帮客户买保险和打临牌去了，哪里还能有多的时间去工作。 恰好此时，赵根进入财务室，当着田小冰的面，他也问起了这个问题。 “陆总。让他们三人都外出办事太麻烦了。我就统一安排了国强去。不过长此以往也不太好办啊！我们恒成位于孟郊，离西门那边可有近一个小时的车程，有时候还要涉及到调车，这时间都花在路上了，十分不利于销售员开展工作。” 陆恒右手摩挲着有轻微胡茬的下巴，若有所思的说道：“你这个问题我刚才也想到了，确实麻烦。这样吧，你今天先帮我在店里盯着。我去把这事解决了再说。” 赵根惊诧的望着陆恒，以至于手里的水杯抖了一下。溅出两滴水珠。 “陆总，你能解决此事？” 由不得他诧异，现在汽车市场的情况，都是从保险公司购买保险，临牌自然是找车管所。而这两个地方的人也知道这种需求的存在，所以往往会把办公地点开在大量4s店聚集的地方。 譬如法兰区各大保险公司聚集，法兰区车管所的设点，都处于中心位置。 又譬如苍首，不论是阳光保险，太平洋保险，还是苍首车管所，甚至连钱大川那种汽车装饰公司都是一股脑的扎根在了西门。 苏伦将广源大众的开店位置选择在那里，除了人流量的考虑，对于这些硬性设施的地里位置也是考虑在了其中。 而现在恒成身处孟郊，天然就不具备广源的地里优势。 陆恒说能解决这问题，赵根自然惊讶了。 陆恒神秘一笑，也不多言，丢下一句“等着瞧”就离开了恒成。 出门后，陆恒打了个的就朝着西门前去了。 公交车需要近一个小时，那是因为它需要停靠车站，出租车就没这个问题了，现在又是上午非上班高峰期，师傅一路平稳的行驶，花了半个小时就到了地方。 陆恒付了十五块的车费后，就站在了阳光保险的写字楼下面。 这栋写字楼不算高，但建立时间比较早，所以占据的地理位置还算可以。 阳光保险背景深厚，钱多，人多，干脆就包下了写字楼第二层。 陆恒之前来过一次，这次算是轻车熟路了。 阳光保险涉及的行业有很多，人身保险，医疗保险，汽车商业险，基本险等等。 陆恒绕过人身保险那一块儿，就到了汽车商业险这边。 因为涉足汽车商业险这一块儿时间还不太长，所占据的办公位置也就不大了。但就这十几个隔间里，养着近二十人的保险团队。 段秀妍接到陆恒电话时，陆恒就已经到了公司。 所以当陆恒到达时，她才匆匆赶出来迎接。 “陆总，是什么风把你吹过来了？” 段秀妍热情的笑着，傲人的胸围总是让人不自觉的就把目光停留在上面。 段秀妍通过跟陆恒的相处，发现一个奇怪的事，而且她相信这个怪事不止发生在她一个人身上。 那就是陆恒的年纪非常小，虽然有过伪装，但再怎么看也只有二十。 二十岁啊！ 尚不说他们不知道陆恒的真实年龄，光是推测的二十岁就足以让一般人惊叹了。 但奇怪的事就在这里，按理说一个二十岁的人在现在这个社会应该还处于学习生涯。即使是辍学工作，也绝对会有青涩感。 可不管是她，还是万总这种四十多岁的老狐狸，都跟陆恒谈笑风生，没有丝毫不合适的感觉。 用陆恒的话说，那就是画风不对。 你能想象一个大学生整天跟幼儿园学生谈笑风生吗？ 最后，段秀妍只能将这个原因归结为陆恒那与众不同超越同龄人的早熟。 陆恒不知道段秀妍在想些什么，听见她问话，就笑着伸出手握住柔胰。 “没事就不能过来串串门吗？” 段秀妍娇笑道：“陆总这话说得，我都不好说无事不登三宝殿了，不过我知道你们这种开公司做事业的人都忙得要命，哪里会有时间来串门啊！” 陆恒呵呵笑了一下，然后转过身指着里面那群闲得有些过分的人问道：“段经理，你说你的员工们会不会闲得太过分了呢？”(未 完待续 ~^~) ps：一口气三章全部发出来了，我也不留着一章一章拖了，大家如果看得舒服了，能支持的就支持吧！今天可是四更啊！ 第一百五十八章 设点（第一更） 黎遥去年大学刚毕业，这两年就业形势越发严峻，他所学的计算机专业在他们那个二本算不上什么王牌专业。 校内几次招聘，他都没找到合适的工作。 大多都是些程序员工作，可那一行的辛苦他是知道的，从本质上来说，他还是想找到一个工资看得过去，还不太累的工作。当然这是大部分人的想法，至于找不找得到那就得各凭手段了。 反正他黎遥是没找到，灰溜溜的回了苍首老家。 刚好阳光保险去年落户苍首，招收大量实习生。他想这一行多多少少跟计算机挂钩，一咬牙就报了名。 结果就是现在这样，经过三个月的实习，大量的培训，他成功留了下来。 可也有不尽如人意的地方，他没有如愿以偿的进入人身保险那几个热门部门，而是留在了汽车商业险这边。 众所周知，苍首去年的汽车市场近乎于荒芜，即使后来有广源大众在年末时成立，可也不足以支撑整个阳光保险汽车商业险的利润。 僧多粥少，他到现在也没有分到广源的丝毫利润，每个月就只能拿着干巴巴的保底工资混日子。 两千元的保底工资能干嘛？啥也干不了。 就这几天，他内心里已经开始打退堂鼓了，考虑着是不是去市里重新找一份工作。相比苍首，市里更大，企业更多，工作机会也更多。 只是意外往往就在不经意间产生，正埋首于电脑间的黎遥被同事碰了碰胳膊肘。 黎遥扶了扶眼镜，抬起头来看见门口处管理他们的业务经理段秀妍正对他招手。 提起段秀妍，如果是外人可能就只是被她那对雄伟而吸引，但他们这些在阳光工作几个月的人都清楚，人家上位靠得不是歪门邪道。而是实实在在的能力。 就不说她的管理能力，单是提及对整个保险行业的了解，整个公司都无人能出其右。 黎遥对她挺敬佩的，一个女人能做到这一步有多么不容易可想而知。 所以对于平时段秀妍吩咐的事都完成得兢兢业业，丝毫不敢怠慢。一来二去下。段秀妍似乎看他顺眼，很多事情都让他去做。 站起来，整理了下领带，黎遥不快不慢的来到了门外，然后跟着段秀妍进了隔壁的vip室。 进去之后，黎遥才发现里面已经坐了一个人，此时正端着茶杯在慢悠悠的喝茶。 段秀妍笑容满面的指着黎遥说道：“陆总。这是我们部门的小黎。平时做事挺负责的，而且很细心，我交给他的事就没办砸过的。” 陆恒好奇的看了一眼面前这个胖胖男孩，外貌看着挺讨喜的，一对小眼睛在眼镜的遮掩下显得很机灵，额头上有着刻意留出的斜刘海。 “嗯，你们先坐下吧，我们慢慢谈。” 段秀妍拉了一下黎遥。然后二人落座在陆恒对面。 段秀妍继续给黎遥介绍道：“黎遥，这位是恒成奇瑞销售公司的陆总。他现在想在我们阳光找一个人去他们店里驻点，我推荐了你，不知道你愿意不？” 黎遥有些疑惑，谨慎的问道：“驻点？” 陆恒点头，“是的，就是驻点。大体模式就是你们公司会安排你们卖保险需要的办公用具，我恒成提供办公场所。然后派你每天在那里上班，如果我公司卖了车，绝大部分情况都会在你这里购买保险，你可以将这看做是我和你们公司的合作。” 听完此话，黎遥将询问的目光看向了段秀妍。 段秀妍解释道：“这是公司初步的决定，认为在4s店驻点有利于扩大我们的渠道。你可以放心，你在那里上班，工资还是会照常发给你。同时那边的操作模式和这边是一样的，你完全不用担心。” 一听到操作模式都是一样的，黎遥不由抖了下身子，嘴巴微张，眼睛里有着掩饰不住的欣喜。 现在阳光保险汽车商业险这一块儿员工的工资来源就两个方面，一个是基本工资，一个就是业绩提成了。每做成一单就有固定的数十元的收入，如果每个月做得多，加上保底，也能赚到四五千。 恒成奇瑞他是听说过的，很早之前就在跟公司谈判，最后达成了合作。 虽然不知道恒成奇瑞那边的保险利润有没有广源大众提供得多，但这始终是又为公司开辟了一个渠道，为此万总经理还特的在每周一次的会议上表扬了段秀妍。 而现在，段经理的意思就是说把恒成奇瑞的所有保险业务交给自己一个人了！ 陆恒微笑着站起身来，“就他吧，希望到时候别让我失望。” 见陆恒要走，段秀妍急忙站起身来，边说道：“陆总放心，小黎不会让你失望的。我也要多谢陆总为我们解决一些麻烦事了，以后按照这种公司各个驻点的方式，就不会养太多闲人了。” 陆恒走到门口，谢绝了段秀妍还要送出门的好意，临走前提醒道：“段经理，记好时间，就在明后两天就完成驻点的事，我公司那边每次过来买保险很麻烦，越早办好，大家也越轻松。” “我会督促此事的，明天中午之前，陆总就能看见小黎坐在你公司办公了。” “嗯，这样最好，好了段经理不用送了，你回去忙吧！” “陆总，慢走！” ....... 苍首这几日的天气好得出奇，每到中午时分都会出大太阳，晒在人身上暖和无比。 陆恒今天出门穿得略厚，走在阳光底下，热量一阵阵的透过纤维触及到他的肌肤，让他感到一阵酥麻。 这个时候要是能拿一副象棋，端出几个桌椅板凳，坐在小区露天处。 然后邀上隔壁的刘大爷一起喝茶下棋，暖风吹过，和煦的阳光晒在身上。那将是多么悠闲的一件事啊！ 喔，对了，还有一楼的姜大卫老先生。没事就喜欢摇着轮椅在小区里闲逛，他似乎也很喜欢下棋，虽然是个臭棋篓子。但谈起象棋来。声音洪亮，丝毫不落人下风。 ....... 黎遥回到办公室时，有要相处得还不错的同事问他经理找他干嘛。 他神情振奋的说出了恒成要设点、段经理推荐自己去驻点的事，办公室内闲着的同事一片惊叹。然后围了过来，纷纷询问。 黎遥是个跳脱的年轻人，有些管不住嘴，挥舞着胖胖的手绘声绘色的讲刚才发生的事。 殊不知。对于他得到这个工作。有些人会恭喜他，有些人却因为是他一个人去驻点而产生酸葡萄心里。 阴阳怪气的说道：“到时候你去了人家公司，别人练手给你气受，你都不知道找谁诉苦。” 黎遥愣住，略略一想，还真是，在别人的地盘，做什么都被一群人看着。 要是得罪了人。别人给他小鞋子穿，他连找人倾诉的地方都没有。 他的讪讪笑道：“应该不会吧！别人一个大公司会跟我一个小保险员过不去。你多虑了。” 路人甲一副你太年轻的样子讥讽道：“你别不信，而且那恒成奇瑞也不是啥大公司，我表弟昨天去现场参加他们的开业典礼。回来给我说了，虽然他们是好吃好喝的供着，可地方着实不大，算不上啥大公司。地方小，矛盾就容易集中，到时候练手欺负人那简直不要太正常。” 这个时候黎遥的笑容就有些勉强了，扯了扯嘴角却只能低喃道：“那个叫陆总的人看起来很温和，他的员工应该都不会太刁蛮。” 路人甲嗤笑道：“你说的那个陆总我没见过，不过你想根据老板脾性判断其员工性格，只能说你太年轻了。其实你说了这事儿，我倒是突然想起，既然恒成能设点，那广源又会不会设点呢？” 此话一出，办公室里瞬间一静，先前的嗡嗡声消失不见，剩下的人都是你看着我，我瞪着你。 要是广源大众再设置这样一个点，那会安排谁去呢？ 有黎遥的例子在前，段秀妍安排人纯粹是根据平时的表现来的。 没事做的时候大家都忙，黎遥却会不时整理一下办公室，积极帮助其他部门展开工作。对于上级交代下来的任务也是完成的一丝不苟。 也就是说，如果广源设点，段秀妍再选择人就会根据大家平时的敬业程度来了。 这么一想，所有人心思都活泛了。 广源可不比恒成，他们卖得是大众，而且还早开业三个月。现在每个月的销量芝麻开花节节高，好几个保险员都分到了利润。如果能在广源驻点，每个月五六千是跑不了。 黎遥心里还在忐忑来着，就被段秀妍叫到了经理办公室里。 “经理，你找我？” 段秀妍低头找着东西，见黎遥进来，就停下手里的动作，平静的说道：“找你是要嘱咐你一些事，你也知道在这之前，公司是没有驻点的情况出现的。你这就当试验了，要是做得好，以后可能还会推广出去。你到了恒成那里，一定要记得和气生财，别跟他们公司的员工发起冲突。平时呢，你该怎么做就怎么做，工作要认真再认真，切记不要出现打错保险单的情况，那样别人会很麻烦的。我也不想到时候不是因为能力问题把你领回来，而是因为人际关系让你回来。” 这么一说，黎遥更加忐忑了，就连经理都在担心这种情况的出现吗？那自己过去了，是不是要如履薄冰，夹起尾巴做人啊！ “不过，你也不要紧张，恒成的赵经理我认识，人很不错，到时候我会给他打个招呼，让他照顾点你。你就只管安心工作就好，对了，现在你就下去把你的办公用具准备好。然后去找后勤部门，要办公电脑，打印机，计算器等等，反正平时需要用到的出保险工具你都记得要带上，明天一早我就安排后勤部门送你过去。” 管他呢，死就死吧！ 黎遥也不再多想，离开之前顺口问了一句刚才办公室讨论的问题。 段秀妍云淡风轻头也不抬的说道：“广源大众不会设点，那里离我们公司太近了，设点完全是浪费人力物力。” 所以说，黎遥离开之时，心情无疑是非常忐忑和愉悦的。 忐忑就是他们说的那些事，心情愉悦也很简单，按照段秀妍所说，现在公司就自己一个人外放驻点，其他人都得眼巴巴的坐在公司里或者到处登门拜访拉保险。从这点想起，似乎去恒成也不是太难以接受嘛！ ps:订阅我吧！订阅我吧！(未 完待续 ~^~) 第一百五十九章 母女（第二更总是这么二） 与阳光保险不同，车管所毕竟是政府.部门，明目张胆的设点是不可能的。 起码在零七年是比较麻烦的，就陆恒的认知来看，后世那些能在4s店单独设定打临牌的车管所驻点的公司，无一不是月销售额达到上百台新车的巨无霸，而且还要有非常硬的关系，车管所才会考虑到单独设点的问题。 就现在看来，崇庆市这边也就法兰区那边几家售卖热销车型的公司能做到。 在苍首，无论是广源大众还是恒成奇瑞都做不到。 但现在做不到不代表以后做不到，上海大众和奇瑞这两个品牌的影响力，在后世有目共睹。 大众且不说，对内、奇瑞自从一头杀进汽车市场开始，就稳步前进，稳居国产前三。 对外，奇瑞就在二零零七年这一年就会展开数次大动作，就陆恒后世专门了解过所知，奇瑞先是与美国量子公司成立合资企业；接下来七月份，会与克莱斯勒集团签署战略合作协议；八月份，又跟菲亚特集团签订战略合作备忘录。 甚至在后世关注汽车的人都知道，捷豹路虎在中国选择的合作伙伴就是奇瑞。 如此多的国际汽车巨头都选择奇瑞汽车，由此可见这个品牌未来的潜力。 姑且不谈这些虚妄的东西，陆恒与现在苍首的车管所所长马三立好歹还有那么一点关系。有人情关系，来自于二叔。有利益关系，来自于广源和马三立的私人合作。 就这两点，足够陆恒和马三立坐下来安静谈上一下午了。 结局很美好，马三立虽没有当场答应，但也表态会回去跟有关人士商量一下给出答复。从其话语口气就可知道，这事基本算是成了。 陆恒松了口气。顺便问了一句广源大众这个月的销量。如果要谈有谁知道广源大众的具体销量，除了梁乙修，最清楚的就是马三立了，包括苏伦这个当老板的人估计都没马三立知道得清楚。 原因很简单，苏伦关注的是利润。而且会放手给梁乙修。不可能事无巨细。 而马三立不同，每卖出去一辆新车，那肯定就是要打临牌的。而每打一张临牌，就要涉及到在他这里购买一百元的高价临牌。 马三立收了多少钱，自然就知道广源大众卖了多少车。 马三立喝着茶笑道：“广源这个月销量喜人啊！这才月中就卖了三十多台车了，我看到月底怎么也能再卖个三四十台。” 陆恒点点头，“是啊。快过年了。买车的人只会越来越多，甚至还会出现井喷，如果加把油一月份突破一百台也不是不可能。” “一百台？太多了吧，我觉得不可能。” 陆恒也端起青白相间的瓷茶杯，吹了一下说道：“其实有可能的，苍首这块汽车荒芜之地潜力太深了，大众汽车的品牌影响力也在那里摆着，就看他们愿不愿意深挖了。” 马三立思索了一下。然后摇摇头，不过也不反驳陆恒的话。虽然他觉得不太可能。 因为冬天原因，马三立穿得略多，配合他那不下于钱大川的体型，看起来就着实臃肿了。 他试探的问道：“陆恒，你那店昨天开业卖了不少吧？” 陆恒漫不经心的说道：“小打小闹而已，十来台吧，就是因为今天有客户提车我才想起来马叔你这儿谈临牌问题呢。” 马三立略微有点羡慕的说道：“十几台也不少了，当初广源开业我听说也才只订了几台车。你这一台车估计就能赚好几万，昨天一天就十几台车，赚得钱比我一年的工资都多。” “说笑了，马叔，我是知道你们公务员待遇的，要不然这么多人挤破头往里钻。我这儿赚的钱可不只是我一个人得，我手下还是有好几个员工要吃饭的，还有房供，七七八八的丢出去，我才赚多少。”陆恒急忙解释道，他就怕马三立见财起意，没事向他索.贿，他每张临牌都给马三立九十块钱，不算少了。 广源和恒成加起来，马三立一个月的外水轻轻松松的就上万，还不提他车管所所长这个身份带来的福利。 也许是察觉到自己刚才那种神态、说话语气不对劲，马三立也瞬间反应了过来。 有点尴尬的笑道：“也对哈，你那qq总共才四五万块钱，怎么可能赚好几万，是我想多了。今天也聊了这么久，我也该回去上班了。” 陆恒立马站起来，送他离开。 “马叔叔今天实在麻烦了，那个事还请你多费费心，有空我们再找机会喝两杯。” 马三立点点头，掏出车钥匙回头说了一句，“临牌的事你放心，我这个所长官不大，说话还是管用。不过下次喝酒，可能就是过年了，那时候要是你二叔也回来了，那就好了。从他去了市里之后，我就多少年没见他了。” 陆恒笑道：“没问题，市里到苍首多块，一个多小时的路程而已，我二叔回来，我一定通知你。” ....... 林素站在镜子面前，用挑剔的眼光打量自己的打扮，看了半晌重重的对镜子里的漂亮女孩点头。 “不错，就是这件了，不太臃肿，看着还好看。” 从梳妆台上取出两个粉红的耳罩，想了想又塞了回去，歪着脑袋想了想，又从抽屉里把陆恒送她的mp3拿了出来。 看了下电量，还有三格，足够用了。 林素带上钱包，蹦蹦跳跳的就打开门出去。 刚准备扭开防盗门的门把手，身后的声音却让她不由停了下来。 “去见陆恒？” 林素僵硬的回转身子，然后对吕穆露出灿烂而又有点的笑容。 “嗯，是的。” 吕穆穿着一身宽松的白色居家服，透过掀开的窗帘看了看外面的天色，皱着眉头说道：“又要晚上出去吗？现在都快六点钟了，天都黑了。” 林素十指交错在一起，纠结的扭动着，低着头说道：“约好了的。” 吕穆缓步走了过来，柔软的地毯让她轻盈的身体没有发出丝毫声音。 她语气微微有点严厉：“妈妈不是反对你出去玩，也不反对你和他玩，但每次都有必要选在晚上出去吗？是的，你们都成年了，但是世道险恶，人有旦夕祸福，这么晚，要是出了事，谁负责？” 林素有些紧张，吕穆的工作她是知道的，没来苍首之前就是北京司法局的要员，虽然为了自己和父亲，毅然决然的辞掉了工作，安心当起了全职太太，但女强人的姿态仍然在她一言一行中彰显无疑。 很多时候，林素是不敢顶撞妈妈的，这也是她跟父亲亲近的原因之一。 相比前和煦慈祥的林森，吕穆的性格着实不讨喜。 “陆恒他会保护我的，我相信他。” 吕穆冷哼一声，靠近几分，看着低头紧张的林素，心里却一软，轻轻叹了口气。 “素素，妈妈不是迂腐的人，但你应该知道我是为你好。我没有门当户对的恶习，也没必要当那种阻止女儿追求幸福的坏妈妈。但是你应该知道，我作为一个母亲我仅仅只是希望在你还不太熟知这个世界时，为你筛选掉一些不太适合你的选择。” 林素猛地抬起头，固执的说道：“不，陆恒他是适合我的选择，也可以说是我选择的他。她是在我踏足成人世界的那一天，给予我幸福的人，我相信我们能走下去。” “可是，你们还小啊！我不会阻碍，也不会强迫你跟谁交往，你也看见了你那刘洙光阿姨想把你介绍给他的儿子，我没有丝毫强迫你的想法。同样对于陆恒，我也不会歧视他。但我只是想你能再大一点，再成熟一点的时候去考虑这事，好吗？” 吕穆说到后面时，语气莫名的哽咽了起来，看林素的目光几乎跟哀求一样。 林素心疼的拉住吕穆的手，但语气一如先前的坚定。 “妈妈，你放心，他们都说我继承了你的相貌，但其实你的眼光也被我继承了下来。既然你能在茫茫人海中选中爸爸，那我相信我选择的陆恒也绝对不会差到哪里去。好了，妈妈，陆恒该等我等急了，我先下去了，你吃完饭后就早点休息吧！” 说完，林素靠近吕穆轻轻用脸贴了下她的脸颊，对她灿烂的笑了笑就拉开大门。 默默的将门关上，吕穆坐在柔软宽大的米色沙发上，灯火辉煌下显得有些落寞。 倒上一杯红酒，不知所觉的抿着，微微的苦涩也不知是酒没醒过的原因还是过往的艰难。 ....... 林素在小区扫视了一下，没有找到目标，然后又期待的朝着外面走去。 “嘿！” “啊！” 陆恒笑呵呵的看着被自己吓了一跳的林素，承受着来自女孩子微不足道的小拳头。 “讨厌，你吓我干嘛？” “我不是等你等久了，想给你一个惩罚吗，怎么样，有没有觉得心脏像小鹿一样怦怦乱撞。” 林素白了他一眼，虽未成熟，但已经有了几分风情万种的味道。 “什么叫小鹿乱撞，那我早就得心脏病了。” 对于林素不经意的白眼，陆恒很受用，他就觉得自己好像是在将一个少女养成为倾国丽人一样，特别的邪恶。 握住柔软的小手，陆恒拉着就往前面跑。 “干嘛啊？” “公交车快到了，我们快点上去占位置！”(未 完待续 ~^~) ps：居然被审核了、、、、、 第一百六十章 盖世英雄的渐行渐远（第三更就是为了理直气壮的求订阅） 六点钟的公交车很挤，即使是在星期天，可该出门逛街的人还是该出门，该干事的还是该干，丝毫不因为双休日而多出一张空椅子让陆恒林素同坐。 林素这段时间略显丰腴，应该是有了妈妈的照顾，彻底与方便面这东西别离。 身高也反常的窜了一下，穿着平底鞋的她，额头已经到了陆恒的嘴唇处。 陆恒本还想用下巴压一压她的头发，现在看来是做不到了。不过也好，起码可以毫不费力的亲吻她光洁的额头。 所以就在公交车上，靠窗的地方，陆恒将林素彻底包围在了自己怀里，隔绝外面的拥挤和吵闹。 脸上有陆恒唇角呼出的热气，林素的脸就一点点的爬上的火烧云。不过她没说话，就任凭陆恒像大鹏一样展开两只臂膀将她揽入怀中。 车里有点沸腾，有学生在讨论明天要上课了，烦，不想去。也有成年人在跟朋友嘀咕刚才买衣服就不该砍一半价格，朋友问为什么，她无语的说砍了一半，老板很爽快的就卖给了她。惹人注目的当属车后那位大叔，拿着一个硕大的金色山寨机，开着扩音，大声的跟电话那头的人嚷嚷，内容很简单，就是催着儿子回家相亲，好像相亲对象还是隔壁村的小花，模样周正，能生养。 当然，陆恒这里也很惹人注意，起码几个中学生就不时偷偷的拿目光打量他们，眼里满满的都是羡慕和向往。 “你说，我们读高中了是不是就可以不做作业，自由自在的谈恋爱啊？” “应该不是吧，我表姐说了，他们高一考试比我们初中还多。老师都是让她们去大学玩，高中不可能玩的。” “可我小学老师也让我去初中玩啊。为什么读了初中还这么累。” “不知道，不过成年了就好吧！长大了，我们就可以自己决定怎么花钱了，我也不用找我妈要零花钱了。” ....... 陆恒凑到林素耳边，林素有些痒。躲了躲。可被陆恒双手撑在车窗上禁锢住了身体，也躲不开。 “刚才出来时，怎么脸色不太好啊？” 林素脖颈处穿过陆恒说话的热气，跟小猫挠似的，扭了扭身子，轻声道：“没有啊，天色太晚。你看错了吧！如果是真的脸色不好。那也是被你装怪吓的。” 林素不说，陆恒也就不问，换了个问题。 “没吃饭吧，待会我们扫街？” 林素好奇，抬头看着陆恒，扑腾着大眼睛问道：“扫街？” 陆恒低下头将额头抵在躲闪不及的林素头上，轻笑道：“是啊，观音山下那条街可是苍首有名的美食街。你想吃什么都有。” “不要，我最近又胖了。” “你这不是胖。是丰满。” “不要，就是不要。” “呵呵，随便你了........” .......... 观音山下菩提街，苍首第一美食街，伴随着观音山这座海拔不算太高的小山而存在，大量的商贩在这里聚集，贩卖他们精心准备的商品。 因为太多的食物聚集，所以服装店就比较少了，那些店主也怕有客户拿着油腻的东西进来不小心打脏新衣裳。倒是其他好玩的店特别多，像玩具店、首饰店、还有一些卖香烛的店。 这条街目前还保留着苍首五十年前的风貌，多是木楼、石房、青石板铺就全街，房角屋檐都有着特色的巴渝文化，坚韧朴实。观音山海拔不高，但占地很大，以至于山下这条街绵延百里，曲曲折折。 在山后是不著名的檀溪，比起陆恒公司后面的墨溪，檀溪低调太多。与墨溪潆洄并出同属长江一源头，绕过观音山，流入苍首湖。 每年七夕，苍首区的人民很多都会选择到观音山这里，逛菩提街，买有趣玩具，拜观音庙，最后在檀溪放花灯。 没有太多含义，只是对美好一年的希冀，偶有企盼美好爱情。 看着旁边憋笑的陆恒，林素狠狠瞪了他一眼，然后张开小嘴吃掉嫩滑的米皮。 刚吃完，就看见陆恒窜到前面去了，林素急忙跟上。 “老板，来一碗酒酿汤圆。” “要甜一点吗？” “嗯，甜一点，多加点醪糟。” 林素拉了拉陆恒，不好意思的问道：“还吃啊？” 陆恒拍了拍自己的肚子，一副你不吃我吃的样子，“我还饿着呢，你要不要吃一点。” 林素挥了挥手，毫不在乎的说道：“算了，你是男孩子，你吃得多，你继续吧！我刚才那份虾丸就吃饱了，现在吃不下了。” 酒酿汤圆，顾名思义，就是用甜酒酿和糯米疙瘩做成的小吃。一口一个，香甜滑润，而且有降火、润肺之功效。 陆恒就记得自己小时候还在奶奶家的时候，每年除夕爸爸、二叔、三叔都会聚在一起打麻将，人不够的时候多半是隔壁老王来凑。那个时候，没有空调，更多时候是用煤炭火炉，但玩久了身子终究会很冷。 这个时候，睡觉睡不踏实的奶奶就会起床，进厨房用火柴点燃干燥的包谷壳，放进灶里燃起旺盛的火。自己会在一旁懂事的倒入一瓢半井水，奶奶就随手捏几个糯米疙瘩丢进去。 起锅的时候，加入几勺早就酿好的醪糟，一碗热腾腾的酒酿汤圆就做好了。 爸爸他们三下五除二吃完汤圆，心里那股热乎乎的感觉能让他们坚持到天亮，自己也觉得特别温馨。 半分钟之后，林素兴高采烈的咀嚼着嘴里的汤圆，陆恒递过胶碗时，她顺从就喝下一口汤。带着酒味的甜汤流入喉咙中，林素满足的吐了口气。 “真好吃，怎么平时的汤圆都没这么好吃呢？” 陆恒笑呵呵的掏出手帕给她擦着嘴角，“因为你刚才吃的汤圆是我亲手喂你的啊！” 林素眼珠子动了动。吃人嘴软，就不和他吵了。 “我带你去吃麦芽糖吧，那里还有捏面人的。”林素指着前面转角处的桌子说道，那里确实有个阿婆拿着小桶在那里绕金黄色的麦芽糖，旁边还有个老爷爷在缓慢却熟练的捏面人。旁边好几个年轻男女正好奇的围着他们。 麦芽糖。这可是真正充满童年记忆的零嘴。 比起不常见的醪糟，麦芽糖永远是那些走街串巷的小贩必带的一种零食，价钱不贵，但就是绕一根，也能让小孩子舔上大半天，大人多半都会禁不住小孩子的哭诉而买上一根。 陆恒被林素拉着就朝那里走去，路过转角前面时。顺手就把手里的垃圾丢掉。 丢完垃圾。陆恒正往前走，却突然撞到了林素背上。 “怎么停下了？” 林素没说话只是看着前面，陆恒顺着她的目光看去，正好看见站在捏面人前面那群男女，高挑的胡晓格外惹人注目。 看见陆恒和林素，胡晓格外高兴，脸颊展开，笑容灿烂如观音庙里的香火。“你们也来了啊！” 陆恒还没回答。林素就仿若无事的开口。 “嗯，是的。这几天天气好，晚上也没之前冷，所以我和陆恒出来逛一下。” 之前，林素的手是拉着陆恒的衣袖，但当看见胡晓时，她的手就不自觉的下滑到了陆恒宽大手掌里。 冬天天冷，很多人都穿上了羽绒、防寒服。但陆恒今天没有，他还是穿着黑色的大衣，嗯，昨晚换了衣服，今天是另外一件。 林素出来的时候，也特的选择了一件显身材的外套，完美的勾勒出她那发育良好的娇躯。 所以，没有了臃肿的衣物阻挡，胡晓很明显的看见了二人相握的手，眼里不自觉的有了一丝痛苦。 “是啊，今天天气真不错，还有月亮呢。对了，你们要不要面人，我们马上就捏完了。” 陆恒五指扣住林素柔胰，笑着摇了头，“不用了，我们准备去观音庙里烧点香，待会再见。” 说完，陆恒就拉着林素慢慢离开。 昏黄灯光、明亮月光，交错掩映二人背影，从这个转角看去，是那么和谐，安静。 “胡晓，那是林素吧！没想到她居然耍朋友了，这可是大新闻啊，年级第一的大美女也耍朋友了。”有路人丙做惊讶状，面色狂喜，想来回去就有了跟别人吹嘘的谈资。 有路人乙关注点放在了陆恒身上，开口问道：“那个男孩子是谁啊，看样子，林素很听他话啊，我记得林素是个很有主见的女孩子来着，要不然也不会是八班班长了。” 胡晓忽的就觉得没劲了，她想离开菩提街。 “小姑娘，你的面人捏好了。” 胡晓接过面人，说了句肚子疼就独自离开，隐约可见她手里紧握的面人是一只猴子，脚下沾着几片彩泥，像是七彩祥云一样。 ....... 观音庙里，这时有些冷清，不到节假日这里都不会热闹。 陆恒在这边花了二十元钱买了几株香，顺便多了些烛，进门的时候从大娘那里兑换了很多一元钱的硬币。 进去之后就看见林素呆呆的站在观音大士塑像下面，四周烟雾缭绕，仿欲乘风而去。 陆恒走过去握住她的手，将她拉回来，然后把一把硬币塞在她手里 “这是用来做什么？” 陆恒指了指大殿外那一座大水池，认真的说道：“那里叫许愿池，听说将硬币丢进观音大士遗落在里面的玉净瓶里，愿望就会实现。很灵验的，去年我就丢进去了一个，而我的愿望也实现了。” 林素好奇的看着陆恒，问道：“你当初许了什么愿望？” 陆恒眉目柔和的看着她，“我说我想要一个恋人，上天保佑，于是我就有了你。”(未 完待续 ~^~) 第一百六十一章 老友(第一更) 在香火缭绕的泥塑观音像下烧香扣头，傻傻的往许愿池中丢一元硬币，旁边还有个小店，是卖所谓开过光的玉佩。陆恒没买，林素倒是从店主那里买了两张护身符。 红色的护身符，不贵，两张一共六十六，取六六大顺之意。 观音庙的时候，二人被一位长髯白须的老爷爷拦下，拿着两瓣牛角问道：“需要算卦吗？可以算姻缘，只需要提供手相即可，如果想抽签，我这里也可以解签语。” 陆恒扭头看林素，却见她摇了摇头。 咬着贝齿，林素说道：“不用了，谢谢老爷爷。” 老爷爷呵呵一笑，解释道：“不用花钱的，免费的。” 花钱，陆恒不怕，不过打心眼里他是对这些东西敬而不敏的，一切都还得看林素这么想。 林素还是坚持拉着陆恒离开，眨着大眼睛，顺便回答了一句：“不是钱的问题，而是现在我找到姻缘了，算了没用啊！” 后面看着仙风道骨的老爷爷还在那里挥舞着他的光滑牛角喊道：“不算姻缘也可以算学业，算事业啊！” 离得远了，陆恒突然袭击刮了一下林素的鼻子，问道：“他说免费的，你信不信？” 林素摸了摸鼻子，斜着头想了想，然后不确定的说道：“也不全是免费吧？” “嗯，是的，这种算命开始都是免费的，但是当你算到关键时候他就会需要用钱的地方。譬如买个小玩意，确保你事业顺利之内的，当然他会把决定权给你，不过在这之前，他一定会危言耸听，让你在花钱与不花钱之间犹豫。最后抱着舍财免灾的想法买下那个东西。” “你懂得可真多，对了，你去拿石狮子前站着，我给你照一张相。” 陆恒依言，顺从的站了过去。 林素咔咔两下就照好了。然后拉住路过的一个阿姨。对她说了几句，就跑到陆恒右边，靠着石狮子举起v字手。 咔！ 离开的时候，陆恒问道：“你喜欢照相？” 林素露出洁白的牙齿，甜甜的笑道：“是啊，平时在家我没事就弹钢琴，放假之后就喜欢带着相机到处走走。见到好玩或者不错的风景。我都会照下来。隔两天吧，我把相片洗出来了，给你一份。” ....... 把林素送回家之后，陆恒晃悠悠的也回了家。 打开房门时，诧异的发现家里来客人了，来的还不是别人，居然是他的班主任。 “陈老师好！” 陈昊停下手里的动作，转身看着陆恒。爽朗的笑道：“这么晚才回来啊，去哪儿玩了啊？” 陆恒家这套房子虽然不大。但也属于那种麻雀虽小五脏俱全的二室一厅一厨一卫，客厅里老式的空调还在正常运转，敷一进来就会觉得温暖如春。 陆恒一边取下缠在身上的围巾，一边解释道：“和同学去观音山玩了一天，今天天气好，路况很不错。” “观音山啊，那地方不错，以前读书的时候我和你爸没少去那里，就是这几年人年纪大了，不喜欢走动，也就没怎么去过了。那里有变化吗？” 陈昊问道，这个时候陆恒的老爸也一脸喜意的从厨房走出来，手里拿着一瓶白酒，和两个杯子。 陆恒对老爸点了点头，然后回答道：“和前几年相比没什么大变化，就是檀溪入水口那里的小码头被拆掉了，安上了护栏，种了些花花草草。” 陆有成放下酒瓶和杯子，似是在回忆往事，唏嘘的说道：“檀溪小码头啊，那些年靠江吃饭的时候，那个小疙瘩养活了多少人呢。” 陈昊也面露追忆，“那地方是个活人的去处，可也带走了不少生命，那几年长江涨大水，小码头被淹，死了好几个人，观音庙从来没有那个时候那么热闹。我一直以为观音庙会被先拆，没想到小码头先拆了一步。” 陆有成说道：“观音庙也要被拆了吧，菩提街那里影响区里交通了，可能隔一段时间，那条街都会拆除，修建一条与河关相通的公路。只是可惜了，还记得以前在那里捡麻袋卖的时候，人山人海的热闹场景。” 不过按照陆恒对后世的记忆看来，观音山下的菩提街一直没有被拆除，相反区政府还加大了对其的保护程度。 当市里交通好起来之后，菩提街也成为了苍首的一道风景线，招商引资成为一个小热的旅游景点。 也算是苍首区政府开发出来的旅游景点了，属于苍首湖、孟郊柚子园独有的一个人文景点。 陈蓉很快就招呼陆恒去端菜，好家伙，陆恒进去一看就发现案板上摆了很多菜。 木耳肉丝，糖醋排骨，酱牛肉，炝炒莴笋，辣子鸡丁，还有一盆皮蛋黄瓜汤，加上之前买好的凉菜，这一桌相当丰盛啊！ 搞得陈昊挺不好意思的，一直在说陆恒妈妈太热情了。 席间，陆恒才搞清楚，陈昊来这里不是以陆恒老师的身份来的，纯粹只是来拜访老同学陆有成。 其实他和陆有成的年纪相差了五六岁，陆有成今年也才四十五岁，陈昊却已经满了五十岁。 也许有人会奇怪，但只要你把他们的年纪减去三十年，回到他们那青葱的高考岁月就清楚了。那个时候高考恢复不久，复读四五年考不上的人大有人在。按照陆有成的说法，如果不是家庭条件的不允许，他也是想复读考本科的。 席间二人就当年的一些往事追忆了半天，也谈了一些现在还在联系的同学近况，有混得好的感叹两句，但并不极度。混得不好的，也多是感慨，没什么伸出援助之手的想法。 话题谈到最后，还是绕到了陆恒身上。 没办法，你让这些生命走了一大半的男人有什么可谈的地方，除了事业，也就剩下各自的孩子了。 陆恒在场，矛头也就对准了他。 让陆恒庆幸的是，陈昊很照顾他，没有说什么不利于他的话，反而处处维护着他。 “有成，你家陆恒这学期可是让我刮目相看了，那成绩刷刷的往上涨呢。” 陆有成和他碰了一杯，看着陆恒骄傲又自谦的说道：“这孩子从小就聪明，每次考试都是同龄人中最好的，就是去年走了些歪路子，现在虽然听话了，可也不知道能不能跟上。” 陈昊一口饮掉杯中酒，酒有些辣，发出轻轻的嘶声，然后热量温暖内腑。夹着菜边吃边说道：“你也别担心，我是看出来了，陆恒这次是真的奋进了，学习的时候那劲头就跟以前不同。开始的时候我也觉得有点悬，那个时候他才考五百七十多分吧！可上次月考考了六百四十多分，年纪三十左右，不错了。起码在崇庆市这一片，他可以随意选择学校了。” “其实我对他要求也不高，能考个本科，圆了我当年的遗憾就行。只是现在这新闻上说，就业形势越来越严峻，一本都不好找工作了，所以我才想他考个国家级的重点大学，那样总会有点保障。” 陆恒接了一句，“爸，你放心吧，我会好好读的。” 陆有成满意的点了点头，在陈蓉的劝说下，几人又加快了下筷子的速度。 一顿饭吃得宾客尽欢，吃完之后，陆恒帮着妈妈收拾碗筷，陆有成就陪着陈昊聊天。 隔了一会儿，就听到陆有成招呼陆恒出去。 “陆恒，送你老师一下，他不让我送，呵呵。” 陈昊指指他，笑呵呵的拿起皮包，出去的时候，回头说了一句。 “有成，记得喔，初九那天老同学聚会一定要来，我负责联系人。” “一定，一定。” 陆恒在楼梯口叫了一嗓子，声控灯立即亮起，然后让陈昊走在前面，他跟在后面。 出小区时，陈昊就让陆恒回去，陆恒却停了下来。 “有事吗？”陈昊疑惑的看着欲言又止的陆恒。 陆恒想了想，决定还是把一些事说给陈昊听，不然以后总是靠林素打掩护会非常麻烦，还不如现在趁着有点情谊的时候挑明了比较好。 “陈老师，我想给你说个事，但不管你同意不同意，你能不将此事告诉我爸妈他们吗？” 陈昊疑惑的点了点头，他倒是想听听自己这个老同学的儿子能说什么事，让他一副郑重其事的模样。 陆恒缓缓开口道：“事情很简单，我前不久开了一家公司” 陆恒边说，边注意着陈昊的神色，以便拿捏自己的语气。 “然后开店之后可能会有点忙，我呢，请了一个很有经验的人帮我管着。可有时候有些事必须要我才能决定，而我又要兼顾学校的学业，所以时间上可能就有冲突。” 陈昊圆瞪着双眼，盯着陆恒，呵斥道：“不好好读书，去搞什么公司，你这是本末倒置！” 陆恒苦笑着说：“现在钱都投进去了，也不是说抽身就抽身的，我呢就是想让老师在下午的自习时间里多给我一些方便。不过，也请陈老师放心，我一定不会影响我现在的成绩的。” 听陆恒解释了一下，陈昊也觉得头疼，果然陆恒还是一如既往的不安分。 只是这次不再游手好闲，反而正经得过分了，涉及到创业了。 ps：我想要真正的币订阅!(未 完待续 ~^~) 第一百六十二章 逃课？（第二更么么哒） 陈昊严肃的盯着陆恒，问道：“你的意思是让我批准你下午自习课的自由时间？姑且不说这个问题，你先前的话说明你爸妈是尚且不知道你开公司的事，而按照你的想法你也不想让他们知道。为什么？” 是啊，为什么儿子正儿八经的开公司赚钱，还不让父母知道，身为一家人有必要如此生分吗？ 看起来，陆恒一家和和美美，并没有那么多苦情勾当。 陆恒紧了紧衣服，用诚挚的目光看着陈昊，缓缓道来：“我爸在之前生过一场大病，是那种能传染的肺结核，隔离疗养了一年才堪堪医好。自那之后，他的身体就不如以往了。烟戒了，重体力劳动也不能在做，熬夜更是不行，而且他的脾气你是知道的，如果知道我成绩变好后又‘不务正业’，说不定会气坏。我有些怕，于是就索性不说，时机成熟，自然水到渠成。” 陈昊有些发怔，他突然想起了自己在家长会重逢陆有成时，给他发烟时，他温和笑着摆手拒绝。 他知道陆有成是抽烟的，那些年在路灯下看书时，冷了，他俩就会用裹好的烟卷来一支，驱寒又提神。 只是没想到，戒烟的原因是一场长达一年的大病。 “对于你开公司的举动，我不知是真是假，但不论真假我都是反对你利用下午自习课时间去办其他事的，你的主要目标是学习。” 陈昊坚持，陆恒也唯有无奈，毕竟他除了是自己爸爸的老同学外，更是自己的老师。 只是，陆恒还是有点不甘，来往公司和学校已经让他够忙了。要是还要担心老师查勤，通知家长。就太累了。 “老师，我想和你谈一下关于我高考志愿的问题。” 陈昊眼睛一亮，饶有兴趣的问道：“这么早就开始考虑这事了，说给我听听，你有啥想法？” 陆恒回答：“我想留在崇庆本地！” “本地啊。凭借你上次月考的成绩倒是完全没有问题。崇庆大学还是西南大学？” “崇庆大学！” “我看能行，只要你能保持住现在这个成绩，基本不会有太大障碍。” 陆恒试探的说道：“那我可以承诺保证每次考试分数都在六百分以上，然后老师你下午自习课让我自由安排？” 陈昊气极反笑，指着陆恒说道：“看来你还是不死心啊！” “没办法，真的很麻烦。” 其实到了高三后期这个时候，大部分老师对于学生都是放养了。他们的关注点就在于学生每次周考、月考、模拟考的分数。从其中推断升学率能有多少。 至于课堂纪律。作业完成情况，强制性要求已经不是太高。 特别是在苍首这个地方，就连周末补习的规矩都还没建立起来，就可见还没有到那种彻彻底底的题海战术中。 陈昊想了半晌，见陆恒坚持，知道他是很有主见的人，于是开口说道：“你这孩子自打文理分班来到八班之后，所作所为基本都是那种我行我素。估计前几次我查自习课。林素说你不在也是在为你打掩护吧！” 陆恒有些尴尬的承认，不小心把林素拱了出来。 “可能我强行要求你每天上自习课。你也不会听，依然还是会出去。那么我也就懒得坚持了，这样吧，我给你这后面两周的自习课自由时间，但是你也别高兴。你得答应我一个事先。” 陆恒心里松了口气，急忙问道：“老师你说说什么事，能办到的我就不推辞。” “期末考试，成绩不能跟第三次月考差太多，具体分数我不要求，因为分数都是相对而言的。我就看你的年纪排名，要是跌得狠了，我叫你爸揍你一顿，他绝对会动手。你小子和林素谈恋爱的事，我可一直帮你瞒着的，别以为你没小辫子在我手里。” 陈昊颇为得意的跟陆恒说道，不过看其神情还是对陆恒关心居多，怎么说也有陆有成的关系在里面。 陆恒立下了保证，虽是空口无凭，但两人都选择了相信这份保证。 期末考试的时间其实已经定了下来，就在一月底，三十一号，二月初一这两天，考完就放寒假，让辛苦了一学期的学生们享受春节期间的舒适。 ........ 第二天上学时，轮到陈昊数学课时，他对陆恒也没表现出什么特别的意思来，只是在下课后把陆恒喊到角落问了问陆恒开的公司情况。 做为陆恒的班主任，他觉得有必要知道陆恒所开的公司是什么，合法不。 昨晚可能喝了点酒忘了，今天想起来了，就迫不及待的喊陆恒过来问一问。 当得知陆恒是开了一家汽车销售公司时，陈昊明显被震惊到了，说起来他工作了一辈子，现在都还没买车呢。 所以在他的想象中，那些拥有一家汽车4s店的老板总是坐拥百万、千万身家的人，要不然能拿那么多顶值钱的新车出来卖。 可当陆恒站在他面前，轻描淡写的说出自己开了一家汽车4s店，那种震惊简直无可附加。 很明显，陆恒和陈昊谈话时被司南看见了。 从早自习开始，司南就准备找陆恒谈话了，他迫切的需要和苏梓的哥哥苏伦谈一场。这几天，苏梓明显疏远了他，但他又能感受出苏梓看他的眼神还是那种一如既往的欢喜。 出现这种情况，显而易见的就是有人在从中做轨了。 至于那人是谁，同样显而易见！ 所以能看见陆恒和陈昊谈话，也就不是那么巧合的事了。 “陆恒，你说了什么让陈老师如此惊讶，我看他的嘴巴都张开了。”司南好奇的问道，经过这么多天的修养，他那肿胀的脸颊早已消失不见，还是那个温润如玉的谦谦小君子。就是说话时，有一点点漏风，估计牙齿还没补好。 陆恒笑着说道：“没什么，你找我有事？” 司南点点头，不急不缓的说道：“嗯，是的，你不是认识苏梓的哥哥吗？我想让你帮我约他出来，我和他谈一次。” “谈什么？我劝你最好不要和他谈。” “为什么？为什么不能和他谈？” 陆恒摆摆手就往教室里面走，“没有那么多为什么，我是为你好，他那个人我清楚，平时和气大方，但是只要触及到他的心里底限，他比谁都要愤怒，疯狂。” 陆恒是有的放矢，上次广源和天利的初次合作苏伦就出现过那种情况。他认为陆恒是背叛了他的信任，鄙弃陆恒的贪得无厌，甚至火冒三丈，砸文件夹。 虽然后来陆恒用一系列的盈利方案让苏伦道了歉，但当时的苏伦的表现就足以说明很多东西了。 大家子弟，因为金钱权势的原因，很容易交到朋友，但同样也很难交到值得信任的朋友。所以他们天生的对“信任”一词显得非常重视，一旦交了心，就很看重那份感情。一掷千金更适合出现在他们身上，随性洒脱，有那个资本和心情。 因此，当苏梓和司南谈恋爱的行为在苏伦心中打上背叛的标签时，他当时爆发出的愤怒远远超过当初错认为陆恒背叛时的程度。 陆恒很难保证苏伦和司南再次聚首时，苏伦会不会忍不住再揍司南一顿。 陆恒可不确定自己能否再次拦下苏伦，而且他也不会再拦，谁叫司南主动。 司南一把拉住陆恒的手，极为认真的说道：“陆恒帮帮我，我真的想和苏伦谈一次。” 陆恒轻松摆脱了司南的手，看着他的眼睛，有着少年人特有的认真和坚持。 “这几天没空，等有时间了，我会给他说一下的。他见不见你是他的事，我只负责传达消息，还有下次如果被打了，我可不会帮你，你这纯属自己送上门。” 开玩笑，有妹控综合症的男人，谁敢动他妹妹。 ........ 下午，陆恒第一次享受了光明正大从离开教室的权利，那种从容不迫看得林素疑惑不已。 “你今天又要离开？” “嗯，有事。” “也不知道是什么事，神神秘秘的，好了，我待会儿会给你打掩护的。” 陆恒趁没人注意，快速的亲了一下林素额头，然后笑着离开：“放心吧，陈老师不会查我了。” 林素愣愣的站在原地，思考陆恒“陈老师不会查我”的意思，然后醒悟过来刚才被吻了，站在原地跺了跺脚，瘪了瘪小嘴巴才回了教室。 出乎林素预料的是，下午陈昊巡查自习时，果真没询问陆恒去哪里了。 这一幕搞得教室里大部分学生都惊讶不已，虽然平时陆恒也有逃课，明眼人都看得出来林素帮他打掩护，但陈昊该询问的还是询问。 没想到今天，陈昊进来转了一圈，帮几个同学回答了几道数学题就离开了。 从头到尾，没有问陆恒去哪里了！ ......... 陆恒今天不忙，下午自习光明正大的逃掉了，晚自习又是语文老师的，他完全可以不用去上了。 所以心情放松的他，悠哉游哉的进了恒成。 刚进去，陆恒就叫住了齐白熊。 “白熊，昨天那台车顺利交出去了吗？” ps：我被所谓的zen币坑惨了(未 完待续 ~^~) 第一百六十三章 油盐不进（三更有没有客官看赏啊？） 对于陆恒经常在下午四点钟出现，公司的人都习惯了 都觉得这位老板挺人性化的，每次都是在要下班的时候才来，一点都不给员工压力。 只有廖帆和赵根清楚陆恒还是个在校生的情况，不过他们也不会拆穿，陆恒不想说，他们也没必要到处宣扬自己老板其实是个刚成年的大男孩。 齐白熊洋溢着笑容，自信的说道：“已经交出去了，而且昨天下午我有卖了一台车出去。” 陆恒满意的拍了拍他肩膀，看起来有点怪异，一个年龄比齐白熊还要小的人，老成的带着鼓励性质拍他肩膀。但在陆恒和齐白熊心中就是那么自然而然，心里没多大别扭。 “不错，再接再厉，虽然这个月只有半个月了，但我还是想你们多卖点车。下个月发工资的时候，也多些不是？” “嗯，好的，我会继续努力的。陆总，那我就先去忙了，有客户待会要来提车，我去帮他把临牌贴在车窗上。” “你去吧！” 陆恒看着齐白熊匆匆跑到外面坝子上，拿着两张蓝色花纹点缀的临牌，在前后车窗各自贴＠，上。 问了一下左左，知道赵根正在二楼，陆恒也就上了楼。 上楼之后，才发现厂家的区域经理黄安也在，二人正在商讨关于下一批车订购的事情。 陆恒刚到不清楚情况，就亲手到了杯水在一旁坐了下来。 听了一会儿，大致情况也了解了。 恒成向奇瑞厂家第一批订购的车子数量并不多，只有三十多台，大致保证了各种畅销车型的齐全。 而开业当天就卖出去了十六台，这十六台里还并不都是有现车的。销售顾问与客户沟通后。都将提车时间压在了一个月之内。 所以，不论是从车子库存来说，还是从客户需求来说，再订一批车就显得迫在眉睫了。 而现在赵根和黄安交涉的问题其实还是那一个，黄安想给恒成订一批滞销车型，譬如奇瑞风云。 赵根早就得到了陆恒的示意。开业三个月之内，对滞销车型打死不松口。反正要订车可以，必须订购畅销车型，不能就为了满足你区域经理的业绩任务，就损害恒成的利益。 说到底，恒成还只是一个不太成熟的孩子，能走路了，但受不了任何负担。大量滞销车型的积压，会拖垮恒成。 这一点。赵根做得非常好，从头至尾，不论黄安说得多么动情动理，都没有打动他。 到后面，黄安口干舌燥的喝着陆恒端给他的水，无奈的苦笑道：“要是每家代理商都像你们这样，那我这个区域经理就活不下去了。” 陆恒呵呵一笑，敷衍了两句。就坐在一旁让赵根谈。 赵根一本正经的说道：“我们并不是不接受那几款车，只是希望在前三个月里。不要出现。这个问题我们讨论过多次了，利害关系想必我说得很明了，黄经理你也一清二楚，所以我觉得就这几个月里可以不用谈这个问题了。我们需要谈的还是下批车的订单数量，我建议订二十台，不仅弥补掉库存车型不齐全的问题。还能做好准备充分应对年前这段销售旺季。” 黄安一脸苦涩，自己这个区域经理怎么就当得这么委屈啊！ 法兰那边的庆发奇瑞仗着资本深厚就把几台车积压在那里当库存，搞得自己都不好提进新车。本以为新开的恒成好说话，结果没想到也是个油盐不进的主，上至老板陆恒。下到有一定决定权的销售经理赵根，说话办事都是滴水不漏。 这么搞下去，四川那边的同仁还不笑死自己啊！ 陆恒云淡风轻的开口道：“黄经理你也不用苦恼，这个事从上次我和叶总谈话就说好了。从一月份截止到五月份，中间这三个月，订什么车会由我们说了算，就当做是扶持新店了。估计叶总还没跟你说吧，你抽空打电话问一下他，想必他不会怪你的。” 叶庆华到底给没给黄安说，这事明摆着的，肯定是说了。 可陆恒装作不知道，就当给他一个台阶下吧！ 果不其然，黄安装模作样的松了口气，摇着头苦笑道：“希望如此吧！那赵经理，接下来我们继续讨论订购的详细车型吧！” “我觉得得多来几台瑞虎了，颜色就要耐脏的银灰色和白色，红色也可以。崇庆这边路陡不平，坡道居多，如果是乡间土路，坑坑洼洼还多，很多客户都想要离地间隙高一点的汽车。瑞虎的价格和配置，搭上他那不错的离地高度，是很多人的首选。开业当天就证明呢，瑞虎在苍首的市场潜力并不在qq之下。”赵根一字一句的说着，言辞清晰，有理有据。 道了声失陪，陆恒就起身朝着财务室走去。 财务室的大门一向是不关的，免得出现有员工在里面偷懒的情况，不过田小冰应该也不是那种人。 陆恒进去的时候，田小冰正在电脑上制定表格。对陆恒打了个招呼，就继续将眼睛靠近电脑，手下噼里啪啦的敲击着键盘。 陆恒凑过去，也一起看田小冰制表。 库存表！ 陆恒看了一会儿，满意的点点头。 田小冰制表功夫不错，应该也跟在龙华大众当过会计有关，这时候制定内勤需要做的库存表手到擒来。 白色的界面上，标注着很多车辆信息。 车型，车架号、入库时间、现在所在位置，是在广源车库里停着呢，还是在恒成展厅摆着，避免了销售顾问到处找车的茫然。 陆恒又发现田小冰切换了一下表单，又出现一张车辆订单，车辆售出情况。 陆恒想了下，指着订单那一栏说道：“你可以把订单信息挪到库存表里，以后打印出来交给销售顾问，免得他们撞车，一辆车多人同时订购。” 田小冰怔了怔，然后点了点头，十指再度轻盈的敲击起来，合并两张表格。 而且比陆恒所说的还要详细的列出了，订购人的姓名，电话号码。 不仅如此，田小冰又补充了一张表格在后面，大体是车辆售出时间，销售顾问姓名等等。 陆恒轻声问道：“这是用来统计销售顾问卖车的吗？” 田小冰答道：“是的，以后可以靠这张表知道销售顾问这个月有多少订单，又有多少订单是交出去了。我到时候统计工资的时候，也可以拿这张表对比销售合同作为依据，免得混乱。” 当销售内勤和财务混合时，许多事情就变得麻烦起来。 也许单一的人做完工作后可以眯着眼歇上半天，但当混合后，她就不得不身兼两职，一再确定有没有出错。所需要制定的表格、统计数据也是成倍增加。 要说对田小冰有没有歉意，陆恒是有一点点的，不过想到自己开出的工资，他也就不再多想。 有多大能力，赚多大钱，自己开的工资不算低了，相反还是很高的。 当田小冰整理好所有资料时，也不顾及陆恒所在，她仿若无人的伸了个懒腰。 “累死我了，花了两天终于把所有车辆信息录入系统了，还有这些乱七八糟的信息，亏小姐我是专门学过计算机的，要不然可理不清头绪。” 陆恒笑着问道：“辛苦你了，说说吧，交了几个车？” 田小冰鼓了鼓嘴巴，说道：“昨天上午交了三台车，下午廖帆那边又交了一台。今天一天交了两台车，加起来一共是六台车。拢共收取了三十四万的车款，其余保险的返点是月结，装饰返点同样月结。那三十四万已经打到公司账户上了，陆总可以随时查询。” 陆恒想了下，然后也不避讳的说道：“把那几份销售合同和电子账单给我看一下，看看有没有什么出错的地方。” 田小冰走到柜子旁，三两下就取出了六份合同递给陆恒。 然后财务室里就只剩下二人的呼吸声和陆恒翻阅合同的声音，气氛略微有些压抑。 隔了半晌，陆恒才抬起头对田小冰说道：“合同有问题，但不大，我会让赵经理提醒销售顾问的。账目我待会儿看，你要是方便的话就帮我计算一下我们到银行赎证的时间什么时候最好。” 田小冰一愣，然后反应过来，有点结巴的说道：“陆总，你的意思是车子提交后不立即去银行赎回合格证吗？” 陆恒微微一笑，将合同存入文件袋，放在田小冰桌子上。 “是的，既然客户已经提了车，而且他们上牌也足足有一个月的充足时间，这一个月就完全是我们可以操控这笔车款的时候，何必匆匆忙忙的就把钱提交给银行。” 若是客户在这里，定然会唾骂陆恒。说好的，合格证马上给我呢？结果你还要给我拖几天，虽然没什么影响，但就是恶心人啊！ 可如果是苏伦在这里，估计会拍案叫绝了。 其实道理很好懂，就是打个时间差，将本该提交给银行那一部分的钱，先暂时性扣押在公司里。到了不得已的时候再把钱还贷款换上，这中间这段时间，恒成不就凭空多出了几十万的流动资金吗？ 换做苏伦，那么苏伦就又可以节约出一批流动资金来了。 田小冰恍然大悟，急忙坐下，按照恒成和建行的贷款利息开始计算起来。(未完待续。) 爆更求月票！！！ 码字结束，出来看了一下订阅，还是被打击了，又掉了。或许这么说，你们不清楚，那么你们关注一下首页的二十四小时日销新人榜单就知道了，我从第二名每天往下掉，到现在第五了，明天会是多少，心里也有了底....... 虽然知道会是这样，但我还是心有不甘啊！ 这书成绩不温不火，幸得编辑看重才一路推了过来。按理说会是在月底或者月初上架，还能拿点全勤六百块或者争夺一下月票榜。可小雨是个实在人，每天码字之余都会看书评区，总会看到很多读者说不够看，短了，加更，再来两章，诸如种种。其中面孔有熟悉的，也有新加入的新读者。 为了让大家看得爽一点，我就每天争取多码一些出来，这才有了四十万字的上架，连续不断的爆更，可我很想问一句，又有几本我这个成绩的书会是四十万字上架呢？ 有太多东西想说了，只是，话到嘴边却总是欲言又止，网络世界终究不是现实，嘴里可以说的，键盘是敲不出的。 有读者说我腼腆，不好意思求打赏。有作者说我不懂规矩，不提任何爆更要求就疯狂加更，动辄三四更而且还持续不断。甚至有朋友问我，你每天空闲时间不出去玩，闷在电脑那里干嘛啊？我说我在写小说，他说那我知道，每天写一两章就够了呗，哈戳戳的写这么多干嘛，累死自己啊？ 我不知道怎么回复他们，所以我就成了qq群里读者口中的窥屏狂魔，只看不说。成了朋友口中那句“动如狡兔静如处子”最好的代言人。也成了作者编辑眼里“就知道写”的写手。 ........ 现在已经月中上架了，全勤那六百块我是拿不到了，可还有一个新书月票榜，可以争取一下。 时间不多了，还有九天，可不甘心的我还是想争！ 我想让我的书名出现在那榜单上，让更多的人看到《重生之2006》这本书名不是很好听的书并不是内容不行，他只是缺少一个合适的时间段而已。 而我所想做的就是在这仅剩的九天里，把这本书推上去！ 靠我一人是做不到的，好书除了好作者，他更需要好读者，高山流水、伯牙子期，从来都是形影相随的。 所以就在此时此刻，二零一五年十二月二十三日，我在这里立下一个爆更承诺。 雨去欲续承诺月票每涨二十张，我就加更一章，保底两更，上不封顶！ 现月票数为一百四十七张！这个月的最终结果会是怎样，让我们拭目以待！(未 完待续 ~^~) 第一百六十四章 确定（大声的求月票！） 田小冰计算的东西主要是损失和收益的比较，是多向银行贷款几天损失的利息高，还是流动资金在这段时间里赚到的利润高。 二者对比之后，就可以选择一个流动资金所赚利润高的时间点作为赎证还款时间了。 半晌之后，田小冰兴奋的停下计算器，将手里的白紫色计价单递给陆恒。 “陆总，算出来了，我们完全可以拖过十四天再去赎证。这段时间客户的第一张临牌没过期，他们不会有太大怨气，销售顾问维持得好的话，基本没事。而我们可以免费使用几十万的流动资金，如果循环起来，我们的流动资金就可以从这里抓出来了。” 陆恒低头看着计价单，对于那些利润对比，舒展开了眉头。 “十四天啊，貌似还可以。” 赎合格证这个事还得田小冰去跑，她是财务兼内勤，对这一块儿最熟悉，也最拿手。 考虑到田小冰现在已经够忙了，如果还让她多跑几趟，估计是个人都得累死。 陆恒想了想，开口道：“这样吧，我们就以半个月十五天作为周期，每个月赎两次合格证。一批一批的来，先买车的就将合格证积压到月中去，到时候和后买车的一起赎证，你也不用来回跑了。” 田小冰思考了一下，然后笑着点了头，此举无疑是对她有利的。 “既然这样的话，你就找赵经理要建行那边负责人的电话，我记得是个叫小路的女孩子在管这事，你和她联系就行了。” “嗯，好的，我会尽快熟悉那边情况的。” 吩咐好田小冰一些事情之后，陆恒见田小冰不是很忙。就顺口问道：“这段时间在楼上住得还习惯吗？” 田小冰回答道：“挺好的，水电都很方便，而且这里空气还好，比市里好多了。虽然感觉比那时要累些，不过每天也过得充实。年轻人吗。多做点事总是没错的。” “习惯就好，要是有什么不便的和我说一下，我能给你们解决的就顺便解决了。对了，平常休假的时候，可以去苍首逛一下，那边也很好玩的。像你们女孩子爱逛的商场，在苍首也有。如果是想吃好吃的零嘴我就建议你们去菩提街。对了苍首湖也不错。什么时候有空了，我带大家去苍首湖那里玩一天。” 吃和玩，是大部分年轻人的主题，一听到陆恒说起这个事儿，田小冰就兴奋的问道：“陆总，苍首湖那里有什么好玩的啊？” 陆恒想了想，那里记忆有些模糊了，不过应该没怎么变吧！ “夏天的时候。那里可以塞龙舟，玩帆船。不过现在冬天了，就不适合这些运动了。不过那边农家乐、鱼庄很多，我们可以包一家农家乐，在那里打麻将、玩乒乓球、羽毛球，还可以品尝最新鲜的湖鱼，味道绝对纯正。” “好啊，好啊，那陆总到时候一定要带我们去啊！” 恰好这时，齐白熊上来找田小冰要随车工具，陆恒也就不再多聊了。 出门时，陆恒看见有个胖胖的身影正趴在桌子上玩电脑来着。 陆恒走过去，黎遥明显没有发觉，仍然在那里趴着。 “玩啥呢？” 听见陆恒的声音，黎遥瞬间挺起身子，右手灵活的将正在玩的游戏关掉，一脸紧张的说道：“没什么。” 陆恒呵呵一笑，他可看见了是扫雷，好像要通关了的样子。 陆恒拉开旁边的椅子，顺势坐了下来，刚准备发烟，然后想起黎遥不抽烟。 “忘了，你不抽烟的，习惯了呵呵。对了，今天来了感觉怎么样？” 黎遥有点紧张，说话都有一些结巴，他也不知道为什么面对这个年纪轻轻的老板，自己就浑身不得劲。 眼睛看着鞋底上的一点淤泥，黎遥拧着手说道：“恒成不错的，我来了之后对这里很喜欢。” “业务呢？” “业务啊，今天做了好几单，刚才齐白熊也在这里买了一个全保，客户都很好说话。” 陆恒自己也没抽烟，就坐在一旁说着一些无关紧要的话，让黎遥放松下来。 “你要是闲着无事的话，可以去找田小冰聊聊天，熟悉一下公司情况。还有下面的销售顾问们，虽然你拿的是阳光的工资，但你现在人毕竟是在我们恒成办公，所以你也算得上是我们的半个员工。跟大家搞好关系，以后有事总多条路不是？” 黎遥还是低着头，不过说话声音大了点，“谢谢陆总关心，我会和大家搞好关系的，我也希望在恒成长长久久的做下去了。” 陆恒站起来说道：“我有事我就先去忙了，然后你待会去找田小冰领取一个电热炉吧，你这里就这样坐着多少会有点冷的。” 黎遥抬起头，看着陆恒踏进销售经理办公室，心里莫名的松了口气，然后些许感动涌上心头。忽然，身体传来的寒冷让他抖了下身子，急忙起身走进财务室。 “小冰姐，陆总让我来领一个电热炉。” 田小冰从抽屉里取出钥匙，站起身来说道：“跟我来库房吧，电热炉在里面放着，还有好几个呢。你在外面确实有点冷，先前是我疏忽了。” “哪里，哪里，小冰姐客气了，我才刚来，上午你帮我忙东忙西的，已经很麻烦你了，这个事真的不怪你。” ........ 陆恒进入赵根的办公室时，黄安正认真的看着一份a4纸，赵根打了个招呼，然后也看向那份a4纸。 陆恒走过去，赵根就把a4纸交给陆恒，“陆总，这是我和黄经理定下来的下批车具体订单，你看一下可以吗？” 陆恒接过薄薄的a4纸，翻了两下，问道：“黄经理你同意了？” 黄安无奈的点点头，痛苦的看着赵根。 “不同意不行啊，赵经理实在太能说了，我的底线已经被击！” 陆恒呵呵一笑，也不反驳，拿起a4纸仔细看了起来，半晌之后，陆恒才把纸交给赵根。 “就按这张订单向厂家下单子吧，车子尽量快点到达，现在临近过年了，销量只会越来越好，我不希望因为车辆不足的原因导致销量的下滑。” 黄安点头道：“那是肯定的，只要单子下了，款打过去，车子的运送我会督促的，这点请陆总一定要放心。” “车子运送过来，是用的平板运输车吧！我记得黄经理说过，庆发奇瑞那里近期要订一批车，能不能安排在一起，这样我们也快点。”(未 完待续 ~^~) 第一百六十五章 蓄电池(第二更) 汽车4s店向厂家订购新车，一般有两种运输方式。 一是新车地跑，这种方式多是用于紧急情况。譬如客户强烈要求近期两三天提车，而本身车库里没有现车，这个时候如果向厂家下订单，安排一大批运送过来，肯定是不现实的。不管是时间上还是人力物力上，所以就有了这种地跑方式。那就是直接安排一两个师傅，开着新车就从厂家出发，直接给你把车开过来。 这种方式时间是省了，可一路上的使用那就是很明显的了。大部分有经验的师傅会把路码表接头拔掉，这样仪表盘上就不会显示行驶里程，客户也不会发现什么。 当然这种方式有风险，一路上刮到碰到，都会很麻烦。所以在时间不紧急的情况下，大部分4s店都会选择第二种运输方式。 那就是采用大型的平板运输车，一车就能拉上几十辆新车。到时候，把车装在货板上，一股脑的就运过来了，即安全，还省钱。 当然这种方式所花费的时间可不是一点半点，厂家接受订单后要安排新车，安排平板运输车，然后发货时间也要商量一下。本身大型平板车的速1∠，度就慢，等一套流程下来，没有五六天根本不可能到达。 陆恒想节省时间，肯定不会按照原来方式走。 既然庆发奇瑞要订车，那他不如就搭个顺风车，让厂家也向自己这里发一批车。 黄安想了想，然后不确定的说道：“庆发那边可是在五天前就下了单子，你们现在报上去，可能没有这么快啊！反正新车运输都是厂家给钱，你们完全不用这么急啊！要不。我们多等两天？” 像大型平板车的一次使用，所耗费的油钱是非常大的，一般代理商根本不想承受这批额外的费用。所以百分九十九的厂家都会自动报销这一块的费用。 而黄安这么说的原因肯定不是因为钱的事，他是怕因为陆恒的订单，导致耽搁庆发那边。如果影响了那边正常发货，那自己就麻烦了。 说到底恒成还是个新开的店。给与黄安的利益，远远不如庆发那边。 陆恒似笑非笑的看着黄安，笑=敲着桌子说道：“黄经理，你可要知道这多等两天我们公司要损失多少销量？我想这也是你和叶总都不想看到的，我的意思很简单，把我们这批订单和庆发捆绑在一起，那么厂家发货的速度就会比平常快几天，因为他总不能把庆发的车压住不发吧！黄经理，我想这事还得请你多费费心。我要是再去麻烦叶总，那就不好了。” 黄安神情一滞，然后脸色难看的说道：“好吧，那待会下单子的时候，我给厂家那边说一下，只是希望到时候庆发找起麻烦来的时候，陆总帮我说两句。” 陆恒哈哈一笑，毫不在意的说道：“黄经理你可是我们的财神爷。庆发和恒成都得仰仗你发财，又怎么会找你麻烦呢。” 黄安苦着脸。“但愿如此吧！” 解决完这些事关公司发展的事情后，时间基本已经走到了下班时，赵根不好意思的给两人打了个招呼，就下了楼。 正规的4s店都会有晨会和夕会，各自的与会内容不一样，但大致讲的都是那些。 恒成的规模虽然不如标准4s店。但该有的流程还是得有，陆恒没做硬性要求，但赵根却坚持的执行了下来。 陆恒有幸看过赵根的一个白皮笔记本，里面记录着夕会该讲什么内容，晨会该发布什么任务让大家去住。 总体说来。恒成的晨会主要是销售顾问跟销售经理讲今天需要做的事，有客户到访、交车、外出访客、当月任务完成计划等等。 而夕会就是以赵根为主的独角戏了。 陆恒下楼时，正看见赵根在那里训斥王雪，旁边王国强和廖帆低头不语。 左左刚刚打了卡准备下班，陆恒就把她拦了下来。 “怎么回事？” 左左撇撇嘴，虽然觉得说了得罪人，但既然陆恒问起，她还是悄声说道：“雪姐今天不小心把a3的蓄电池烧了，而且好像还把自己的手烫伤了，挺大一块面积的。” 陆恒皱起了眉头，烧了蓄电池？ “烧坏了？” 左左挠挠散落在黑色羽绒上的头发，有些不好意思的说道：“我不懂车，不知道烧没烧坏，好像当时起火了吧！” 眼见那边赵根话越说越重，王雪头都低到米色地版下面了，氛围也静穆十分，陆恒皱着眉头走了过去。 赵根识趣的停下了话，背着手盯着王雪。 陆恒开口道：“王雪，你给我说说事情经过。” 王雪嗯了一声，然后语气低沉一五一十的说道：“今天要交一台a3，我很早就准备好了轿车资料，保险和临牌都打好了。可是在客户来之前我发现车子没电了，所以我就想把蓄电池下下来充电，拧螺丝的时候，扳手不小心落在了铁架上。就这样烧了起来，不过后来廖帆帮我检查过一次，说没烧坏，还能用。” 一旁的廖帆点点头，“没烧坏，只是当时蓄电池冒火花看着吓人，雪姐又着急用手去拨开扳手，所以才导致后来起火。我后来又充电试了一下，还是好的。” 陆恒表示明白，然后侧脸问赵根，“车子交出去了吗？客户有没有意见？” 赵根语气收敛了些，但还是有些严厉的说道：“车子是交出去了，客户也没放问题，但这个事我觉得有必要说一下王雪。这两天卖车是忙，但最简单的做交车前的检查是必须功课，这次也就是你客户来得晚，才给了你补救的机会。要是你客户来了，你才发现车子没电，然后匆匆忙忙的去充电，如果再发生这种事，客户会对我们公司满意吗？还有，扳手倒下去碰到铁架，属于电池正极和负极连在了一起，短路起火是很正常的事。你用木棍、扫把打开就是，毛手毛脚的用手去拨干嘛！就那种高温、能把你.......” 陆恒拦住赵根，温和道：“算了，车子也交出去了，这事提一提给他们长点记性就是，没必要大说特说了。还有王雪，你手这两天记得别碰凉水早上也别擦车了，让廖帆他们负责就是。这事儿他们也有责任的。” 一旁的廖帆瞪大眼睛，不解的嘀咕道：“我们也有责任？” 陆恒一眼扫过去，哼道：“忘了我先前怎么给你们说的，王雪和左左他们是女人，一般的体力活你们多帮衬点。就那个汽车蓄电池有多重需要我说吗？你换个成年男子说不定都提不出来，你们还让王雪一个人去取，这不是你们的错吗？好了，这事就揭过去了，只是得记住这个教训。” “谢谢陆总。”王雪抬起头，低声说道。 陆恒挥挥手，将接下来的事儿交给了赵根。 “陆总，你方便不？” 陆恒看着齐白熊问道：“有事吗？” 齐白熊咧开嘴，露出一口整齐洁白的牙齿，笑着往外指到：“我客户马上提车走，我想给他照两张照片，你要是有空就帮我一下。” 陆恒呵呵一笑，“我说啥事，这是好事啊，走吧！” 车主是个中年人，年纪挺大的估计快五十了，不过精神挺好。 齐白熊小跑过去对车主介绍陆恒，“吴桐哥，这是我们公司老板陆总。” 陆恒伸出手对有些惊愕的车主笑道：“鄙人陆恒，幸会了。” 吴桐也急忙伸出手握住陆恒，看着有些面熟的人说道：“我是不是见过你啊？” 陆恒疑惑：“吴哥真是会开玩笑，这是我俩第一次见面啊！” 吴桐尴尬的说道：“这倒是，刚才恍惚了一下，不过像陆总这种年少有为的年轻人确实少见，也不怪我吃惊了。” 陆恒不介意的来到银白色瑞虎前面，再度伸出手，吴桐看见齐白熊在那边已经举好了相机，也伸出手和陆恒握在一起。 咔嚓！ 齐白熊乐呵呵的看了看相机，对二人点了点大拇指。 陆恒笑着从齐白熊手里接过相机，“你俩也站一起吧，我给你们照个，毕竟车子还是你们在谈。” 这种时候还是很喜庆的，吴桐高兴的和齐白熊一人站在瑞虎大灯旁边，笑容灿烂。(未完待续。) 第一百六十六章 日常（一百六十七票加更） 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 ps：我觉得我还可以再战，月票还可以再猛烈点。另外如果是恋人关系，总要做一些羞羞的事不是吗？ 从古至今，描述时间过得快的诗词歌赋数不胜数，大凡是人生如梦、浮云朝露。 要让陆恒来说，他也能说出一堆遣词造句不小白的文字，但真真的话到嘴边时，也不过是一句：“时间过得好快啊！” 林素挠了挠陆恒的手心，像只猫一样依靠在他肩膀旁，眯着眼舒服的说道：“是很快呢，马上就考试了，考完了就放寒假吧！想好寒假做什么了吗？” 陆恒摸了摸头，自己寒假想做什么？自然是在恒成公司看着呗，那里就是自己未来的希望了，虽然不是唯一的，但也建立起来了，怎么也不能让他倒下去吧！ 陆恒避而不答，反问道：“你呢？寒假要做什么，还是窝在家里复习吗？” 林素皱了皱小鼻子，哼道：“才不呢，你把我想成死读书的了吗？平时在家复习知识想巩固一下知识而已，你要知道我的业余生活很丰富的好不。” 陆恒不自觉的将手伸出袖笼，刮了刮她那冻得通红的小鼻子，笑道：“嗯嗯，我家素素最热爱玩了，对了你给我仔细说说，你这半个月到底长了多少斤。我怎么摸着越来越有肉了。” 林素嘴巴一歪，拧了一下陆恒，很不高兴的往前独自走去。 “哪里有胖这么多，现在也才九十九斤，一直没破百呢。” 陆恒哈哈一笑，急忙追上去拉住林素的手，“没说你胖，一米七才一百斤，这体重一点都没超标，按照国际标准体重计算，你还可以再涨十几斤呢。而且我就喜欢你胖一点，瘦瘦的抱着你的时候硌得我生疼” 林素本来就是开玩笑。此刻见陆恒的样子，也欢喜的由陆恒拉住她手。“你说的喔，按照现在这个趋势，过年回来。我还会长两斤。而且我高考不结束，估计我妈妈都要逼着我吃好的喝好的，这体重只会涨不会减。” 陆恒一本正经的说道：“对，我说的，只不过我希望你长得肉都得长到合适的部位去！” 林素疑惑：“合适的部位？” 然而当她顺着陆恒的目光落到自己那已略显壮观的胸脯时。一张小脸不由就霞飞双颊，想甩开陆恒的手，却发现被十指紧扣了。 轻轻唾了一口，“大流氓！” 陆恒就喜欢调戏林素，正经的时候，林素还是那个貌似平易近人却内心高傲的高三八班班长。被陆恒调戏的时候就变成了小儿女的模样，喜欢撅嘴，喜欢傲娇，然后在陆恒情人之间的话语说出时，又变得娇羞起来。 从以前的流氓、色狼。陆恒在林素口中已经逐渐升级成大流氓、大色狼了。 可见，陆恒平时做了多少天怒人怨的事。 此刻用文学的话描述环境就是月亮都羞得躲在了云层里，不敢直视下面树林下的秀恩爱二人组。 用直白点的语句说，就是月黑风高情侣夜，面红耳赤动动嘴。 “嗯唔......轻点......” 像刚生下孩子的动物一样，舔舐的声音夹杂着轻轻的喘息声，还有些许口水粘连声。 修长有致的身躯被陆恒宽大的身体紧紧包裹住，似乎想要将其狠狠容纳进自己的身体中，即使有着厚厚的冬装阻挡，也无法阻拦二人的浓浓爱意。 “你把舌头伸进我嘴里试试.......” “不要。恶心.” “啊！” 片刻后，林素一脸红晕，梳着鬓发，狠狠的瞪着陆恒。而其小嘴还微微张着。 陆恒一脸尴尬的低着头，像做错事的孩子一样。 “说啊，为什么咬我？嘶......” 如果世界末日提前了，陆恒希望第一条来自于大地的裂缝能出现在自己面前，那样自己就可以钻进去，免得没脸见人。 他会说是因为林素第一次把舌头伸进他嘴里。≮あ书⇄⇉屋➶HYWC≯主动而又生涩的扫荡，让他禁不住微微闭下了牙齿。 然后就出现了现在这一幕，林素在一旁说句话，都要嘶一下。 陆恒装作满不在乎的嘀咕道：“我第一次的时候你还不是咬了我。” 林素伸出手恶狠狠的揉搓着陆恒脸颊，“你记错了，那是第二次，第一次的时候是在孟郊我都没有防备。” “额，好像是啊，我记错了，那就算了吧！” 陆恒憨厚的笑了笑，在林素要发狂前，立马逃出阴影，站到了明晃晃的路灯下面。 在其头上是到处飞舞的飞蛾，绕着刚刚换好的明亮路灯灯光，砰砰的往上撞。 林素气鼓鼓的叉着腰，嘴里有着轻微疼痛而又酥麻的感觉。 气氛没有一如既往的暧昧，反而充满情侣之间的欢乐，陆恒要帮林素背她的小书包，被林素一声“不要”给拒绝了。 然后陆恒利索的把自己书包挪到前面，不顾林素的反抗，就把她整个人背在了背上。 “嘿，真的重了诶！” “坏人，我咬死你。” 温润的热气霎时出现在陆恒耳边，在陆恒的惊惧中，软软的物体跟小猫喝水一样在他耳廓上舔过。 嘶！ 陆恒偷笑，叫你舔，又触及到伤口了吧！ 林素锤了锤陆恒，然后任由陆恒背着她回家。 “从这里上去要走二十分钟才能回家吧？” “对啊，平常那条路在施工整修，干脆就走这边小路了，方便些。” “陆恒，你说这条路什么时候修得好呢？” “应该很快吧，总之不会拖到明年高考的时候，我估计在三月底就会完工了。” “你最近上课特别认真啊！” “是的，我下午不上自习课，自然上课的时候要格外认真些，不然到时候考不出好成绩，你会鄙视我的。” “我才不会呢，而且你也不会考差的是吧！对了，你每天下午自习都跑哪去了，陈老师也从不管你。” “我说我去赚钱了，你信吗？” “我信！” “为什么这么轻易的就相信了呢，要知道我以前可是有过不良历史的。翘课，打游戏，抽烟。” “你翘课打游戏不已经是过去式了吗，烟还是少抽一点，你最近虽然说话越来越有磁性了，可我不觉得是因为抽烟的原因。我虽然不反对抽烟，可那终究是伤身体的。至于我为什么轻易相信，因为这不是你说的吗，所以我就信了啊！” 林素没说的是，她能看出陆恒有一种急迫感，隐藏在他沉稳面容下没有人发现的急迫感，包括陆恒自己也有可能没发现。 陆恒双手锢住林素的翘臀，往上抬了一下，说道：“以后烟我会少抽的，我也觉得那不是个好东西。” 林素娇笑道：“嗯，这样就挺好了，要是以后你不抽烟了，我就主动些。” 陆恒疑惑，“什么主动些啊？” 林素有些娇羞，“就刚才那个的时候啊！” 陆恒恍然大悟，拍了拍林素挺翘的娇臀，“下次我不会咬你了。” 二人絮絮叨叨的说着无聊的事，无聊的事在有聊兴的二人之间也变得有趣，时间就这样走过。 当陆恒把林素放在碧桂园的时候，身上热乎得很。 林素背着书包站在碧桂园里，对陆恒用力的挥手。 “明天要好好考喔，没有六百分就不要来找我了。” 陆恒微笑，同样挥手，“遵命，林素大人！”(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。 第一百六十七章 巧合（一百八十七票加更） 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 ps：好像离二百零七票也不远了啊！我不能再咸鱼了....... 即使是考试日，陆恒也从没有放松过对公司情况的了解，而且不时的插手一些主要问题的决策。 在陆恒看来所谓的疑人不用，用人不疑根本就不存在，亲兄弟都能阋于墙而明算账，普通的上下级关系又怎会是简简单单的一句“疑人不用，用人不疑”能道尽的。 管理从来就是一门艺术，在朝堂和商业上更是如此。 姑且不说那些顶级学府教导天之骄子们的管理艺术，陆恒的办法就是多看，多听，放权而不全放，兼听则明偏信则暗。 他不会一直待在恒成公司，但他总会在公司人快感觉不到他的压力时突然出现，提醒他们这是谁的产业。 除了常规而又简单的事务外，大部分涉及到公司发展和当前利益的决策，决定权都在陆恒手上，赵根只有建议权，私下拍板先斩后奏明显不可能出现在恒成。 即使赵根有着后世鲜为人知的职业操守，但陆恒还是要仔细的再三确认后才会一点点的将手中权力放出去。 而他确认的方法很简单，不外乎路遥知马力，日久见人心！ 古人的话从来都是摆在那里，道理也是赤裸而明显。陆恒对此深以为然，他对赵根的考察期还远远没有过去，真到了赵根让他完全相信的时候，那也就意味着恒成的效益确实发生了翻天覆地的变化。 期末考试的时间其实就是那几个小时，平时坚持了一学期的学习，也只是在那几个小时中凸显出来。 陆恒考完之后，才下午三点半，大部分同学都待在教室里叽叽喳喳的讨论问题，聪明点的就是安静复习，躁动不安的干脆就出去打球休息。 陆恒收拾好东西之后就背着大书包出了教室，苏伦遇到他时欲言又止，陆恒拍了拍他肩膀没有丝毫停留。只是留下一句话。 “考试完了之后再说，安心复习去吧！” 没想到走了几步，陆恒就碰到了班主任陈昊和语文老师颜真，地点处于楼梯拐角。空间大而人流少。 “出校？” 陈昊皱着眉头问道，把颜真递给他的烟塞进了口袋里，一手抱着厚厚的卷子。 陆恒点头，紧了下书包肩带说：“是的啊，这不考试完了吗。也没啥事了，所以就想着出去。” 陆恒没说出去什么事，陈昊却清楚，颜真倒是不知道，可天生性格淡薄的他也不管这些，就站在一旁看二人对话。 陈昊问道：“这次考试觉得如何，难吗？” 陆恒面部轻松的说道：“要看陈老师问我哪一科了，要说数学的话，是有点难，估计分数就在一百四徘徊了。如果是语文的话。我想颜老师不会失望的。”说完，陆恒顺便就对颜真笑了一下，要说给他最多便利的应该就是颜真了，基本上是语文晚自习，陆恒都可以肆无忌惮的请假。 搞得八班的语文课代表名存实亡，很多事情都让林素这个班长代劳了。颜真也没啥意见，反正以前语文课代表也是司南这个英语课代表兼任，现在只不过是换成了更负责的林素而已。还多了一个给自己争面子的陆恒，往往考试完，别的班的语文老师都会抱怨一句“语文第一名又被颜真那个课代表拿去了。” 陈昊面色严肃的点点头。松了口气说道：“既然你觉得语文没问题，数学也能考到一百四，那我也就放心了。在校外的时候小心些，别惹事。最近期末要放假了校外不太平。” 陆恒说了声谢谢，然后就告别离开。 颜真默默的吐着烟雾，清瘦俊朗的脸露出笑容，开口问道：“这小子隔三差五都往外面跑，到底在干嘛啊，我都有点好奇了？” 陈昊瞪他一眼。不客气的说道：“你还好意思说，在我那里就你这门课的请假条最多，就陆恒一个人几乎就占了半学期。≮あ书⇄⇉屋➶HYWC≯你说说就你这样，能管好学生吗，你就不能负责点吗？” 颜真耸耸肩，不以为意的说道：“他们要请假就请了呗，心不在这儿，也听不进去我的课。想听的人我撵都撵不走，不想听的人该干嘛干嘛去，我何苦做坏人。” “那我就看看你期末考试成绩下来班级语文成绩又怎样，要是不达标，我非让你好看不可。”说完，陈昊甩袖离开，只是姿势不太潇洒，毕竟手上有着一大叠封好的卷子。 颜真在后面不在意的将烟头杵熄，放进垃圾桶里。 “还是那样，每年都和我说这句一模一样的话，没意思的人生啊！” 有些时候事情就发生得很巧合，但仔细推敲就会发现里面有着合理的逻辑。 譬如陆恒会在教室外遇到司南，那是因为他考试完主动找陆恒。又譬如陆恒会遇到颜真和陈昊，那不过是下午数学考完，而上午又是考的语文，两门科任老师凑到一堆不小心上楼碰到而已。 再譬如陆恒在校外又遇到了英语老师琳达，虽然一口气在偌大校园内外遇到了自己班上六名老师中的三名，但这确确实实就是巧合了。 “陆恒去哪里啊？上来我载你一程？” 琳达趴在方向盘上，毛绒绒柔软的方向盘套将她姣好的脸型突显出来，格外的美好。 陆恒走到琳达车窗外，笑问“老师下课了？” 琳达抿着嘴说道：“我今天没有课，就只有监考的任务，本来想要晚上帮同学们复习一下英语，可听说理综三门老师已经摩拳擦掌准备蹂躏你们了，我就不去凑热闹了。对了，你还没说要不要上车呢，我走望江路那条道。” “上，怎么能不上琳达老师的车呢，这可是帮我省了一块钱的车费来着。” 陆恒自然的拉开车门，先将背包塞到后排上，然后自己坐在了副驾驶上。 一旁的琳达娇笑道：“如果是跑出租的话，那我起步价可是三元，要是加收燃气费可还得再加一元。” 陆恒关好车门，扭过头正要说话，然后看见琳达那被安全带束缚而勒出的优美胸部弧线，不觉有些心热。话说外面天气寒冷至五度，车内温暖可脱衣，只穿着白色高领毛衣的琳达，在安全带的挤压下，成熟的胸脯蔚为壮观，让人叹为观止！ 陆恒转移开视线，有些尴尬的说道：“琳达老师，待会把我放在望江路和孟郊的岔路口就是，谢谢了。” 琳达嗯了一声，然后熟练的挂档起步，毫无女司机在人前的生涩感。 “这车买了一个月了，磨合得如何了？” “还好吧，我就上下班开开，车子挺不错的。” “记得去做保养喔，到时候会给你检查一下，换换机油什么的，第一次是免费的，主要就是看你磨合期车辆有没有问题。如果不做的话，反而麻烦，会与厂家的保养脱保，以后的保养就会出问题。” “嗯，广源的田师傅给我叮嘱过，我会按时去做的。” “田黄？” “对的，王雪辞职后就给了我田黄的电话，现在这后续事宜是由他在负责。” “喔，那不错，他对客户还是很负责的，有事你就找他吧！对了，我试试你这车的音响效果如何。” “不要！” 可惜陆恒在琳达说出话的时候已经自然而然的按下了播放键，音符的标记在蓝黑色的界面上缓缓跳动。 polo的音质总的来说是不错的，六个喇叭的布置更是有一些让人置身于立体环绕高保真3d音响的感觉，而配合上低沉充满磁性的男声，瞬间就让人满满的爱意中。 “一次就好，我带你去看天荒地老.........”(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。 第一百六十八章 陆总今天心情不好（第一更） 舒缓的音乐里，磁性低沉的嗓音，带着陆恒特有的感情，几乎是瞬间陆恒就听出来了这是自己的歌。而且还是原声版，属于和林素那一版一样的音源。 陆恒眉头渐渐皱起，随着歌声的高潮迭起、然后降下副歌，他的脸色也慢慢不太好。 夜晚和下午从来都是望江路上的寂静时刻，偶有飙车族总会在江风吹拂中享受马达轰鸣，人车极速的快感。 而此刻，这辆孤独的白色polo在长长的滨江公路上，速度越来越慢，然后趋近于二挡速度，如蜗牛一般在平坦路上踽踽独行。 “对不起！” 琳达充满歉意的声音从左耳处传来，陆恒关掉了音乐，扭头看着她。 “琳达，我需要一个解释。” 琳达这个时候就像偷别人东西的小孩在众目睽睽之下被别人揪出来了一样，神情慌乱，不住的说着对不起。 “对不起，真的对不起，当时我脑子范轴了，就找到撼动录音室要了一张cd。我不是存心想要你送给你女朋友的东西，我只是，我只是觉得这首歌很好听，我想多听几次。陆恒，⊕1，你骂我吧，我知道是我不对。” 骂你有用吗？ 听着琳达慌乱毫无为师尊严的话，陆恒莫名的觉得好笑，但是心里的愤怒始终没有去掉。 “我说，琳达老师，你总要给我个解释吧！你这算是窃取他人的劳动成果，还有撼动录音室也有份，你们不给个解释就说一句我觉得你录的歌很好听，然后就私自截留几份。这可是有点侵犯我的权益啊，《一次就好》本身就属于私人创作，我当初可是看在南笙笙老师的份上才去的那里。结果。你现在告诉我你这里有一份，而且还是从撼动那里得到的，那我可以认为他们那里也有吧！” 琳达将车子停在曾经陆恒和林素元旦放烟花那里，静静的坐在椅上，双手用力的握着方向盘，脸色痛苦。 陆恒也不催促。他要解决这事的方法也简单，现在只是想听听琳达偷偷拿他歌的原因而已。 一句“好听”远远道不尽其中疑惑。 仿佛想起了什么痛苦的事情一样，琳达语气有点哽咽，转过头来恳求道：“可以不说吗？” 陆恒轻笑，“可以，当然可以了。” 然而陆恒的手已经按在黑色的按键上，轻轻一按，一张没有封面的光盘就吐了出来。 随意的塞进后面的背包中，陆恒在琳达可惜的目光中。摇着头严肃说道：“这是属于我给予她独一无二的礼物，我并不想分享给别人，也许我有点自私，但请你原谅。” 陆恒口中的“她”，琳达不知道是谁，但知道是陆恒的谁。 琳达怅然若失，将头靠在靠枕上，神情恍惚的喃喃道：“不怪你。只怪我自己不问自取，对不起了。” 陆恒扭动车门。想要下车，却发现车门被锁死了。 琳达勉强缓过神来笑道：“说好送你过去的，怎么可以半途而废，只是可能会慢一点而已。” 这时候二人之间的关系就有点疏远了，之前因为师生、买车、录歌逐渐深厚的关系，在这刻就显得弱不禁风了。 到了孟郊方向的岔路口。陆恒背着包独自下了车，这里离公司已经不远了，步行的话，也就十几分钟的路程，陆恒脚程快。十分钟就能到。 在他后面，白色polo停了很久，然后才缓缓离开。 因琳达一事，陆恒时间被耽搁了不少时间，等陆恒到达时，公司的人都在准备扫尾下班了。 陆恒刚进公司丢下一句话，就上了二楼。 “一楼集合，待会开会，所有人必须到场！” 面色有点青，微笑中掩藏着一丝不愉，细心的左左很轻易的察看到了陆恒这时没有掩藏的情绪。 急忙将手中的登记簿处理好，在廖帆他们疑惑中，将他们召集过来。 “待会大家都注意点，今天陆总好像心情不是很好。”左左轻声说道。 廖帆疑惑，不解道：“陆总怎么了啊？” 王雪推了他一下，“你别管这么多就是了，待会开会的时候把你平常吊儿郎当的态度收敛点，小心撞到陆总枪口上。” 廖帆嘀咕的说着：“谁吊儿郎当了，这不是陆总最近越来越有谱了，我见到他心里都有点怵了。” 王国强摆摆手，把手里的东西放到前台那里，拿了笔记本和纸。 “先把开会的东西准备好吧，不然别说陆总了，赵经理都会批评大家。” 不一会儿，确定没有客户进店后，夏朝芳就把两扇玻璃大门关上，然后和众人一起讲洽谈桌搬到一起，椅子也挪到一块，很快就组成了一个小型的会议场所。这半个月来，要涉及到开会的时候，基本都是这样做的。二楼那一块儿挺宽敞的地方现在有了阳光保险的黎遥入驻，已经不适合用来开会了。相反一楼有空调，更适合在冬天用来开会。 陆恒领着赵根、田小冰、黎遥三人从楼上下来，大踏步的来到前面，看着集合好的众人满意的点了点头。 “所有人都坐下开会吧，忙了一天，站着开会就不用了。” 待所有人都入座后，陆恒看每个人包括夏朝芳都拿着笔和本子，神情更加满意，也不废话，直奔主题。 “这场会议大家应该早有准备，不是一两个小时就开完的，所以大家也别太紧张，放松些。今天刚好是月末，大家努力半个月的成果都出来了，我还没有从赵经理得知，但我想先听听你们自己说。从王雪开始吧，这个月一共订了多少台车，交了多少台车，还有多少台车没交出去，在工作中遇到的困难问题都说出来让我听听。” 汽车销售市场的淡季旺季规律很明显，三月到九月都属于淡季，从十月国庆开始，就开始持续走俏，到一月二月时就会达到巅峰。这时买车的人是最多的，不管是买车回家过年，还是买车自用的，都觉得这时优惠幅度会最大。所以人群就会蜂拥而至，出现爆炸性的销售额诞生。 而大量买车客户的出现，对于王雪这个接触汽车销售两个月的新人来说，起到的磨练效果是极为明显的。 见所有人都看着自己，她不慌不忙的开口道：“我之前统计过，我本月订车七台，已经交车五台，剩下两台车未交。其中一台是客户主动提出在二月十四号提车，他说要像迎娶情人一样来提车，呵呵。而另外一台车是因为库存没货，得从厂家订，所以押后了。” 陆恒看着她问道：“困难呢？或者也可以说有什么工作中遇到的问题，说出来让我听听。” 王雪犹豫了下，然后说道：“要说困难是有的，那就是售后问题，我们目前没有属于自己的售后部，客户在这一块特别看重。每次谈判时，都会抓住这方面死咬不放。” 陆恒点点头，表示知道了，然后看向了齐白熊，“你呢，情况如何？”(未完待续。) 第一百六十九章 解决方案（第二更） ps：保底两更完成，接下来就是月票加更的了！ 早在陆恒问王雪时，齐白熊就已经想好了自己的答案，此刻见陆恒问过来，立马回答：“我这个月订车九台，交车九台，所有尾款全部结清，有一些小问题，但都能自己解决，基本情况就是这样。” 陆恒赞扬了一句，顺口说道：“车子都交完了是好事，不过也要记得维持好客户关系，回头客往往就是在你不经意的一个电话中产生了。到时候老客户如果带了新客户来，你可以找赵经理申请一下，送他一些礼品。” 齐白熊认真的说道：“陆总，你放心，我是严格按照流程在走的。客户提车前我会打电话和他们沟通，提车后一个小时我就会打电话确认车辆使用感受。而且在他们到家后我还会打个电话说一下。然后赵经理告诉我新车售出二个月左右就要打电话提醒客户做保养，这些我都一一在做。” “那样就好，继续努力，既然你说没问题，那就下一个吧，国强，你说说情况！” 点到王国强名单时，陆恒明显神色一正，他先前在楼上和赵根匆匆谈过几句，赵根可是说这▲◎，一月份半个月的销售冠军就属于王国强了。至于到底是多少，因为时间原因，所以没来得及问，现在就可以知道个大概了。 王国强平静的说：“本月订车十六台，交车十三台，未交三台。” 销售公司的业绩订单只是一个方面，但实际看重的还是交车数量。 因为订单有黄的机会，而已经卖出去的东西那就是到手的利益了，往往发工资也是根据当月交车数量来计算的。其他的即使你一个月订几百台车。一台车没交，那你当月也拿不到任何提成。每个老板都是不见兔子不撒鹰的主，陆恒也是如此，订单没有变成真正的车款前，他也不会贸然就给出提成。 陆恒听完王国强的话，心里下意识就计算了一下他大概为自己赚了多少钱。王国强是老销售顾问。议价守价能力很强，几乎冠绝整个公司所有销售顾问，所以他的价格基本都在经理底价之上。 粗略一算，陆恒就得出了大概毛利润。十三台车，大约能有十万左右，具体利润得看车型，如果像瑞虎和旗云居多，那有可能会涨到十五万去。陆恒算得是保底价格，一大半计算成了qq3的利润。 光是这一点。陆恒就非常满意了，不愧是赵根带出来的徒弟，当初让他来算是一件英明之举了。开业到现在也才过去了半个月而已，就为自己赚了十万块，能力可见一斑。 陆恒满意的问道：“有没有什么问题需要公司解决的？” 王国强看了一下众人，然后说道：“办事有点不方便，我这批车很大一部分不是展厅的现车，而且当天提车的比较多。所以我得来返与广源和公司之间调车。虽然有赵经理的帮忙，但还是很费时间。而且赵经理以后也不可能随时帮我们。所以我想公司应该配备基本的交通工具，毕竟我们没有配套的车库，提车要跑到广源去。” 陆恒再度点头，表示记下了这个问题，然后看向了一旁迫不及待的廖帆。 “廖帆，看你那模样就知道你这半个月成绩不错吧。说说吧，情况怎么样。”陆恒笑意盈盈，完全没有先前左左说的那么危言耸听，这也让几个销售顾问心里送了一松。 几人都瞪了一下左左，却发现她也疑惑。难道自己刚才看错了？ 廖帆掩饰不住的笑了一下，高兴的掰着手指数到：“一共是订了十二台车，交了十台，虽然不多，但考虑到只有半个月的时间，我觉得很满足了。然后呢，我的问题基本和他们相同，客户关心售后，我们关心交通工具，对了还有试乘试驾。虽然没有基本的交通工具，但只要能把单子签下来就可以，那些时间我们也还耗得起，大不了上下班的时候加班一会儿。可没有试乘试驾，极大的影响谈判筹码，毕竟没有让客户试过车，所以我们需要降低一点姿态来让客户放心满意。” 陆恒见廖帆没有后续补充的也不再等待，拍了拍手振奋道：“很不错啊，大家！按照你们所说，我心里估算了一下，这个月一共订车四十四台，交车三十六台，还有八台车未交。这个战果是非常好的，值得表扬。” 也许有人会觉得多，但如果考虑到各方面的因素的话，这个销售额一点都不多，相反陆恒觉得还少了一点。 恒成一月中旬开业，各种宣传工作，电视广告，纸质传单，各大驾校的展示牌，还有一些故意传出去的消息，再配合上陆恒给出的噱头，几乎是把这个月的基调定好了。然后本身就临近过年，销售额度会出现自然的增长。半个月三十六台车的交车量着实不算过分。 就陆恒从马三立那里后来得知，广源大众打了近九十台车的临牌，也就意味着交了接近九十台车。考虑到二者的市场人群不同，对品牌的影响力抵消了一部分，那么恒成这个销售量怎么也该再往上提个十台车左右。 而出现这个差距的原因显而易见，就是四个销售顾问提出的那些困难。 售后、调车不便浪费销售顾问时间、试乘试驾车没有。 可以说王国强四人的销售能力完全过关，就连专业知识薄弱的王雪也在赵根、王国强的帮助下补上了这一块短板，给他们完美的条件，各自销售量都能提上一截。 可陆恒也没办法，这三个问题都属于硬件问题，都是需要钱来解决的，而在这之前陆恒是没有多余的钱来解决这些事的。 表扬完销售顾问之后，陆恒就谈到了这三个问题。 “第一，售后问题。这个问题现目前没有办法解决，因为想要建立配套的售后体系需要大量的资金和时间，起码在春节前是不可能的了。所以只有依靠你们的销售能力去解决此事了。不过我之前提到过，这点是可以避免的，你只要多往客户心理灌输是由大众汽车的售后团队为我们做售后就可以了。大众的品牌影响力在中国是无与伦比的，普通民众，特别是我们这种低端市场的客户，对其都很认可。我相信他们也不是傻子，能有更好的售后团队来为他们服务，他们会拒绝。相反，你们完全可以把这个劣势转化为优势，为你们的议价谈判增添一个筹码。” 众人纷纷点头，廖帆倒是有点尴尬，因为提到他说的筹码问题了，不过也不是啥大事，他性格一下就揭过去了，反而侧耳聆听陆恒接下来的话。 陆恒缓了一下，见众人都认可了第一个问题的解决方案，就抛出了剩下两个问题的答案：“第二个问题其实也可以归属于我们车库的问题，但我可以告诉你们，我和广源是签有一年免费使用广源车库的合同的。所以接下来一年，你们卖出去的车还是得从广源调。” 说到这里，几人都有些失望。 没办法，要不想耽搁上班时间去调车，那就得在上下班的时候。还得给广源那边的人摆笑脸，说好话，谁叫你要在不是上班时间调车呢。如果光靠赵根一个人去调车，也是明显不可能的，他是销售经理，根据恒成现在的情况，也可以叫展厅主管。他必须长时间坐镇在店里，帮助销售顾问卖车，确认价格，处理各种大大小小的事情。 让他去调车，陆恒又不在，这就是群龙无首了。 王国强也试过自己上班时间去调车，但就耽搁的时间来说，真的伤不起。如果不是有几次下午耽搁的时间过长，他相信自己的销量完全可以再增长几台。 看见大家掩饰不住的失望之色，陆恒也不生气，相反语气高昂的说道：“你们也别管这事儿，接下来我会在店里坐镇，这方面的事我会为你们负责，你们只管专心卖车就是！还有你们说的第三个问题，试乘试驾车。我可以明确告诉你们，在明年开春的时候，我会考虑订购的。而这一段时间你们也别气馁，并不是没有试乘试驾客户就不买车了。你们自己现在也卖了这么多，其中肯定有想要试乘试驾的客户，还不是被你们摆平了。以后多加强针对这个问题的练习就是了，熬过接下来半个月，或许会辛苦一点，但以后总会好起来的。” 听见陆恒说他会接下来半个月都会在公司坐镇，众人都是神色一震，眼珠乱转。看来陆总是极为看重这下面半个月的销量了，甚至亲身前来。 只有廖帆和赵根大约猜了出来，不过就是陆恒放假了而已，并没有他们的紧张感。 赵根也开口说道：“大家都放心卖车就是，有问题找我，我解决不了，还有陆总呢。反正大家都是年轻人，能吃苦，想想你们半个月赚了多少钱，也许你们就又有了干劲。”(未完待续。) 第一百七十章 工资发放问题(二零七票加更) 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 此话一出，众人有些小心思的想法也就散了。 是啊，才半个月就赚了不少了，累点又有什么关系，而且还不是下苦力。起码每天黑西装，白衬衫穿着，领带系着，人模狗样的做着正当营生。 就拿四位销售顾问中王雪举例，她只交了五台车，提成加上半个月的基本工资就有了三千块。或许三千块不多，但如果换算成整月来计算，结合一月份的市场，那怎么也能有六七千块吧！ 这可是零六年，能拿六七千块，不用下重体力劳动，不需要太高文凭，纯粹靠着嘴皮子磨，还是一个职场新人，算多了。 如果换算成工资高的王国强来说，那就更加令人信服了。 别的不说，光是他这半个月所有交车的提成加上返点，再加上基础工资，已然上万！ 见众人没有意见后，陆恒转移目标又问了左左和夏朝芳几个问题，她们都属于拿固定工资的。钱不多，但胜在稳定，对于这些销售顾问的辛苦看在眼里，但实在无法切身体会。所以相对而言，问题并不多，只是提出需要增加一些小东西而已。 倒是陆恒做了个特殊要求，考虑到天气越来越寒冷，陆恒直接给夏朝芳说以后中午做饭时可以考虑做做火锅。 火锅驱寒祛湿的效果是毋庸置疑的，而且一楼和三楼食堂是分隔开的，也不会影响客户看车。 要是有时间的话，没事弄顿火锅，想必是极好的。 陆恒承诺了，买菜的时候别顾忌，怎样好吃怎样弄，什么毛肚、牛肉、鱼虾都可以买，总之就是别亏待了大家。 起码以后大家出门时问起工作情况，别的不说，对于公司的待遇总会来上一句。 “伙食贼棒！” 对陆恒而言，无非就是每顿饭多花个几块钱。然后让大家更能热情专心的投入到工作。 于人于己，都是双赢选择，虽然层次有点低。 对于陆恒此举，大家都是举双手赞成。想到能在辛苦工作之余吃上一顿滚烫的火锅，众人心里都是充满了热乎劲。 大体上的事情处理完了，小的细节陆恒也不去插手了，赵根自然会处理。 陆恒说道：“明天开始就是新的一个月了，我希望大家今天回去好好休息一下。然后以更好的状态来迎接工作。争取在零六年年末创下新高，也为自己赚到一份满意的工资，以后回老家给小孩子发红包的时候，底气也能足一点不是吗。好了，现在下班，大家把东西收拾好回家吧！” 众人纷纷鼓掌，然后高兴的就起身收拾东西，一个个的推开大门回家去。 说起来他们回家也挺方便的，夏朝芳就住在孟郊，走几步路就到了。 左左倒是远。可廖帆有摩托，以前在广源的时候，廖帆也会在方便的时候送她回家。像陆恒每次开完会如果晚的话，廖帆都会送一下。 王国强就不用担心了，他虽然家在崇庆市里，可他现在居住的地方就在赵根隔壁，从这里过去挺近的。 等人都走的差不多的时候，陆恒对面一如往常的还是坐着田小冰和赵根。 没办法，现目前帮陆恒打理家底的就是这二人为主了。用古人的居家方式来看，赵根就是管家。给陆恒打工的，有着很大权利，可以对所有长工下命令。田小冰就是账房了，虽然是个女账房。可经过不让须眉，也把陆恒的家底打理得井井有条的。 齐白熊没走，给陆恒三人倒了三杯热水过来，自己也端着一杯热水去旁边坐着翻书去了。 据陆恒了解，他看的是赵根经常看的管理书籍，偶尔也夹带一些市场研究之类的文件。 对此陆恒问过他以后是想走管理路线吗？ 他当时就笑着说纯粹是下班后没事可做时找点东西充实自己。用赵根的话说看了总比不看的好，早看也比晚看好。 陆恒笑笑当时没做过多理会，而现在看来，明显是赵根惜才，动了栽培齐白熊的心思。 陆恒喝着热水，舒爽的吁了口气，然后说道：“小冰最近辛苦了啊，到月底了，公司事情多，还要负责纳税这些事。也多亏有你恒成才发展得越来越好，说起来，你就是我们恒成的财神爷了。” 田小冰抿着嘴唇娇笑了一下，“陆总说笑了，我哪里是什么财神爷，那些客户才是财神爷呢。” “我这可不是开玩笑，你问问赵哥，他说是不是。” 每次开会到只剩下陆恒赵根，或者多个田小冰的时候，陆恒的称呼就会变得熟稔起来。可能因为地位的原因，陆恒不再喊田小冰-小冰姐。但对于赵根，陆恒总是抱着“哥”的口吻在称呼。 不能说是拉拢的小手段，纯粹简单的尊敬而已。 赵根爽朗的笑道：“小冰你就是我们的财神爷，你看我们的工资可都是在你手里呢。过年的时候可记得多给我发点，我好给你们的弟弟买奶粉。” 对于这种玩笑，田小冰表示完全没有问题，反而问道：“赵哥知道是男孩了？” “这个倒不清楚，不过我喜欢男孩，好养。生个女孩的话，以后像你这样被人拐跑了，那我可不哭死。” 或许是听到了，齐白熊扭头过来，疑惑的看了一眼。田小冰瞪了一眼过去，他憨厚的笑了笑又低下头看书去。 不过说到年底发工资的事，田小冰欲言又止。 陆恒敲了敲桌子，“想说什么就说，就我们三个不存在什么见外的事。” 田小冰犹豫的说道：“陆总，我想问一下过年放假的时候，我们工资是只发一月份这半个月的，还是把后面半个月的一起发了？” 所有人都知道，公司发工资都会扣留半个月或者一个月的不发，稍微心好的公司也多是压一周而已。 往往有人离职一两个月后，才会拿到后续的工资。 但目前恒成的情况比较特殊，在过年前开业固然让陆恒赚到了钱，但对于左左她们来说，实际能发的工资只有一月份半个月而已。 或许王国强、王雪、廖帆、齐白熊可以凭借拼命三郎的本事从半个月里赚到不菲的佣金，但拿固定工资的左左，夏朝芳、田小冰她们来说，半个月的工资着实少了点。 陆恒敲着桌子反问道：“小冰，你是怎么想的呢？” 田小冰不好说，让陆恒提前把二月份半个月的工资在过年时发出来，这就是动了本该属于陆恒的流动资金，她不知道自己说了陆恒会不会生气。 赵根鼓励的看了她一眼，意思不言而喻，想说就说。 田小冰鼓足勇气说道：“陆总，我的意思是一起发了，毕竟是过年了，大家第一个月都没满一个月，工资着实不多，还不如一起发了好。你看王雪姐缺钱吧，她这个月总工资是三千二百八，并不多。左左和夏大姐都是拿两三千固定工资的人，半个月钱也不多。当然我只是提个建议，最后决定还是得看你。” 听完田小冰的话，陆恒也不恼，似笑非笑的看着她，手指有节奏的敲着桌子。(未完待续。) 第一百七十一章 感动的赵根（第一更） 没有故弄玄虚，陆恒本就思考过这个问题，他不是葛朗台，也不是，抱着别人几万块的工资也不了啥事。 还不如把工资发下去，让大家高兴一点。 他也不担心会不会有人拿了工资年后就不回来工作了，起码恒成建立起来了，除了陆恒之外，没有谁是不可或缺的。 即使是目前恒成最核心的人物赵根！ 因为新建，所以每个人对各个岗位的影响都不深，所以走了也就走了。 陆恒换了个舒服点的坐姿，笑道：“工资就按你说的发吧，我没有意见，让大家过个开心的新年才是真。” 说完工资的事，陆恒就开始谈正事了。 当然，工资也算正事。 “小冰第一批合格证赎证时间到了，你那钱准备好了吗？” 田小冰负责的说道：“没问题，我清点过几次，利息也是算到明天截止，一分不多一分不少。明天我会亲自去领合格证的。” 陆恒对赵根说道：“赵哥，你明天要是方便的话，也陪小冰走一趟。事关三十六台车的合格证如果出了差错非常麻烦，有你在我放心一些。” 赵根点了点头，“明天我亲自开车送小冰去，正好建行那边的人我也熟悉了不少，可以帮她介绍一些人。” “那就好，另外小冰你剩下几天把一月份的财务报表统计好，我抽时间好好看一下。” 田小冰说道：“财务报表我已经在着手做了，另外各种销售报表，包括保险、装饰的返点也在进行中。陆总到时候需要看吗？” 陆恒眼睛一亮，然后笑道：“这倒是我先前没想到的了，你到时候一并给我吧！行了，也没你什么事了。去吃了晚饭早点睡吧！” 这几件事吩咐下去后，基本就没田小冰的事了，陆恒也就让她和齐白熊二人去休息了。 空旷明亮的展厅里就只剩下了陆恒和赵根二人相对而坐，面前摆放着两杯温热的白开水。 “赵哥，容我对你说声谢谢了。”陆恒诚挚的说道。 赵根面色‘惶恐’。“说这个干嘛？我可受不起。” 陆恒继续说道：“公司从无到有的建立起来。你出了多大的力，我看在眼里，我也曾说过谢谢，但这一次绝对是最深的一次感谢。不是虚伪，也不是拉拢人心，真的只是简单而又发自肺腑的说一句谢谢而已。我感谢你将王国强带来公司，让他成为三个新人销售中的定海神针。也是你在我忙于学习时候。将公司管理得井井有条。不出大纰漏。我听到他们每个汇报情况的时候，都会下意识带上你的名字。我不是傻子，从这些简单的话中我就知道你付出了多少.......” 陆恒还在絮絮叨叨的说着话，眼神真诚，毫不作伪，对于赵根的作为，他一直在默默观察着。 从将赵根划为自己销售经理待选人时，陆恒就开始考察他了。 从初见到如今。谈不上伯乐遇马，只有陆恒付出的部分信任。赵根的全心付出。或许因为地位的不对等，这种不公平的付出显得很正常，但陆恒如他所说，他不是傻子，他知道好歹。 从为人上来说，赵根无疑通过了他的考核，虽然考核时间只有半个月。 接下来的就是创造盈利的能力了，但曾经能做到一家4s店总经理的人会没有那个能力吗？ 赵根心里已经被感动填满，这半个月废寝忘食的工作，为的是什么？ 不就是为了让恒成走得更远更稳，为了让陆恒知道自己的能力，也让当初放弃自己的马自达4s店老板后悔。 从这点上看，自己算是取得了成功。 或许平常开会的时候，有陆恒在，他的主导权没了，就显得毫不起眼。 但真的在工作时，每个人都会发现他无处不在。 跟客户谈判时，他在！ 调车时，他在！ 田小冰内勤系统出错时，他也在！ 当万籁俱寂，四周只有夜风呼啸时，灯火通明的恒成二楼，他还在！ 做了多少努力，外人可能不知，但从体型上就可略知一二。 夏朝芳的厨艺无疑是极好的，一手家常菜炒得有盐有味，色香味俱全。本来因为动过手术而略显清瘦的的齐白熊吃了半个月工作餐，肉眼可见的脸上多了点肉。 就连左左没事都在抱怨，伙食太好了，自己长了不少。 但偏偏就赵根馊了，同样肉眼可见，脸颊微凹，双眼布满血丝。 在陆恒备战期末考试的最后几天，赵根硬是一个人跑动跑西，将各处需要维持的关系维持住。 那不然临牌怎么来的？卖出去的车子上面的装饰谁去做的？公安局的燃油备案又是刻印着谁的名字？ 都是他，赵根！ 赵根有些哽咽的说道：“陆总，受人之托忠人之事，我拿了你的工资，这些都是我分内之事。” 陆恒自嘲一笑，“倒是我小儿女了，好了不说这些了，开着空调费电，我俩出去喝一杯！” 说干就干，就在这新历二零零七年的一月份最后一天，陆恒和赵根首次接纳对方，然后喝得酩酊大醉而归。 酒桌上，赵根给陆恒说了很多很多，大部分都是他年轻时的事迹。 不轰动，但很平常，喝了酒，说得话就多。 但话多理不糙，听着那些朴实的言语，仿佛曾经那些苦难都变得如陈年老酒一样醇厚怡人，不再伤人，反而温暖心田。 是王国强打的过来接走赵根的，因为他醉了。 陆恒特的对王国强叮嘱，让赵根好好休息一天，半个月没放假，让他睡个懒觉。 不过当陆恒回到家的时候，被陈蓉数落了一顿，那也是陆恒重生以来第一次见到母亲发这么大火。 就连陆有成都没想到妻子会如此愤怒，不过他没有拦着，只是任由陈蓉在那里数落陆恒。 陆恒自知理亏，时间都到晚上十一点钟了，自己光顾着喝酒没有给家里打电话，回到家时还一身酒气，被骂纯属理所当然，他也不会还嘴。 最后骂累了的陈蓉，抹了把隐约的眼睛水，把陆恒赶进了浴室，让他洗个热水澡，把酒气冲散。 等陆恒从浴室出来时，爸妈已经睡了，而桌子上静悄悄的摆着一叠咸菜，厨房里的锅也冒着热气。 陆恒默默的就着咸菜下饭，吃完之后，倒在床上也不像往常一样看会儿书，直接蒙头就睡。 第二天早上出门上学时，陈蓉瞪着他说道：“今晚你要是还这么晚回来，我非叫你爸打断你腿！” 陆有成在一旁极为认真的点了点头。 陆恒讪讪一笑，一再保证自己不会了，然后才安全的出了家门。 今天可是期末考试最后一天，陆恒还是得打起精神来认真面对，别的不说，陈昊那里他就必须得应付过去。这整整半个月的自习课时间，可是他跟陈昊承诺期末考试不低于六百分才得来的。要是考差了，按照陈昊的脾性，下学期基本就别想这种好事了。(未 完待续 ~^~) 第一百七十二章 生活从来都不是言情（保底二更） 说实话，要说恒成公司大量占据陆恒业余时间，对陆恒的学习没有影响是假的。 即使平时有林素给陆恒补习，陆恒也会尽量抽时间看书，但他的成绩再也没有出现像先前那样突飞猛进。从不及格到五百七十的重本线，接着又从五百七十跃到六百四十的一线大学分数。 若是按照正常的情况复习下去，陆恒觉得自己的成绩怎么也能涨到六百六七。 但很可惜，陆恒不是神，他能保持住语文和数学的优势都有点匪夷所思了，要想让他再全面发展着实困难了些。 所以这次考试，陆恒也没有太高的要求，就跟他给陈昊说的那样，不掉下六百分就行。 考试的时候，陆恒还是秉持了他的风格，有把握的直接就做了。没把握的就根据第一印象来，也不反复无常的去修改。 考试的时候还真有这么一个古怪定律，很多时候模拟两可的题，第一印象往往是对的。内心动摇的人，很有可能修改错。 做完试卷后，陆恒检查一遍，确认没问题后，就直接在伏案做题的同学惊异的目光中交卷离开。 ≥→， 今天考完，就直接放假了，通知书会留到二月份来拿，当然离得远的人也可以委托别人代领。陆恒倒是没有提前离开，因为明显待会陈昊会开会，还有各科老师前来布置一些寒假作业。 果不其然，每个学科的课代表都在老师叮嘱下抱着几大叠卷子走进了教室。然后纷纷散发寒假试卷，只有语文没有发任何卷子，但颜真也让陆恒去散布了他的寒假作业。 陆恒抱着厚厚的几摞基础知识复习资料站到讲台上，对着下面哄闹的教室拍了拍桌子，等所有人安静下来就朗声道：“语文寒假作业。把我手里的基础知识复习资料全部填齐全，里面的成语、读音、句读都要一一完成。还有颜老师说了，每人五篇作文，题材不限，回校当天立马检查。” 说完之后，陆恒就把分散好的资料按组发了下去。 接下来陈昊的开会毫无新意。大体内容就是叮嘱同学们在走亲访戚的过程中不要忘了抽空看看书，下学期就要高考了，这是他们最后的长假了，绝对不要松懈。玩可以玩，可不能得意忘形，回校之后什么都还给老师。 听着陈昊的讲话，陆恒百无聊赖，不觉得就玩弄起前面人的秀发。 察觉到头发的抖动，林素侧脸看了一下。然后不着痕迹的打掉陆恒的手，瞪了他一眼。 “别闹，老师讲话呢。” “嗯，你听着就行，我实在没事做。” “你要没事做，那你就把刚才发下来的作业全部写上你的名字吧！” 陆恒嗤之以鼻，“幼稚的行为。” 林素无奈的看着他，然后把拢到前面的双马尾又放了回去。 等陈昊讲完注意事项后。陆恒背上书包就拉着林素出了教室。 到校门的时候，陆恒才发现原来今天吕穆来接林素了。黑色的雅阁正安静的停在人行道旁边的绿化带附近，一身休闲打扮的吕穆就站在那里看着像洪流一样涌出的放假学生。 林素对陆恒告别道：“陆恒，我妈妈来接我了，我就先走了喔。” 那边的吕穆明显是发现了二人，不过不知道为什么没有过来，反而返身拉开车门钻了进去。 陆恒对那里挥了挥手。然后看着林素说道：“你先走吧，我还有事，放假了要想找我玩的话就给我打电话吧！” 林素嘟了嘟嘴，“不该是你给我打电话来找我吗？” 陆恒也努了努嘴，说道：“我也想啊。可要是岳母大人不同意怎么办，所以为了我们的幸福你要主动点才行啊！” 林素瞪了他一眼，然后小跑着离开，边跑还边回头对陆恒喊道：“我才不会找你玩呢，再见！” 陆恒笑着一直挥手，等黑色雅阁车经过自己身边时明显缓了一下，车里的吕穆摇下车窗，对陆恒不冷不热的问道：“需要我送你一程不？” 正好这时，司南背着书包从学校里气喘吁吁的跑出来，还对着陆恒大喊。 陆恒指了指他，不好意思的说道：“谢谢穆姨了，我同学找我有事，你们先走吧！” 吕穆点了点头，然后驱车慢慢离开，车窗摇起时，陆恒还能看见林素在那里对他眨眼睛。 刚刚放假，不只是高三一个年级，包括高一高二，还有初中部，所以校外这一段基本上是人山人海。司南穿过层层人群才费力的来到陆恒身边，双手撑在大腿上，勾着腰喘气道：“陆恒，你放假跑这么快干嘛？害我在学校里找了你半天，别说了，带我去找苏梓的哥哥。” 陆恒皱着眉头问道：“你一定要见他？有这么急？” 司南苦涩道：“能不急吗，苏梓已经半个月没理我了，我找她说话，她都冷着脸。最后我逼得紧了，她才说是因为苏伦让她这样做的。具体原因还不清楚，但我觉得真的有必要见一面他，和他好好谈一谈。” 陆恒脸色不愉，众目睽睽之下直言不讳的呵斥道：“你不觉得这样很幼稚吗？你还是个学生，人家已经是个成功的老板了。你找他谈什么？又能谈什么？你和苏梓的事不管怎么说都属于早恋，还是在高三这个敏感期，人家作为哥哥的管制一下天经地义。你还想去谈，用什么名义谈？爱情吗？也许你不清楚事情的严重性，那我就明确的告诉你。你是个学生，你的学费，生活费都是爸妈出的，你从经济上你就没有独立过。从一开始你就没有资格谈论爱情！或许在我们看来校园爱情是非常单纯且不涉及利益的，但是他们成年人的价值观和我们不同。在饭都吃不上的时候，还谈什么爱情？你扪心自问，你现在能靠着自己养活苏梓吗？生活不是言情小说，爱得深，别人就网开一面，你没有一定实力，苏伦是不可能让步的。而且就凭你，他更不可能让步！” 吁了口气，陆恒看着面目呆滞的司南，继续说道：“我大体上能猜到你如果见到苏伦时会说些什么，无非就是我会给他幸福之类的话，我就问你，你自己觉得这话假不假，你拿什么给她幸福。” 司南嗫嚅着嘴，想说些什么，可话到嘴边却不由咽了回去，面色沉重的继续听陆恒说话。 “我本不想这么说你，大家都是同学，我也想等你自己死了这条心。但是你一而再再而三的来找我，我也不是烦你，我真的是怕你在他那吃亏啊！听我的劝，寒假回去好好放松一下，不说忘了这段感情，但也适当的放一下，别抓太紧。我们还年轻，未来还有很多机会，苏梓家就在崇庆，你要找她不难，等你未来有了实力，而那时你们的感情还一如既往，苏伦也就不会再成为你们之间的绊脚石了。” 司南丧白着脸，十指紧握成拳，青筋迸发。 正好此时，陆恒看向了刚才林素母女驱车离开的那个停车点，在那里停上了一辆白色的宝马七系，在人来人往中耀眼夺目。 司南顺着目光看过去，自然的看到了苏梓背着书包安静的从校园里独自走出来，然后就要上车。 也许是察觉到有人在看她，苏梓抬起头漫无目的的扫了一下，然后视线停留在司南这里。少女抿着嘴唇，手在车门上颤抖了一下，最后仓皇低下头钻了进去。 “怎么了？”苏伦通过左边的一键升窗键把苏梓那边的窗子摇起来，然后看着神色有些不宁的妹妹。 苏梓摇了摇头，双手抓着粉红色的书包说道：“没什么，我们走吧！对了，今天就送我回爸爸那里吗？” 车子缓缓启动，穿过人流，慢慢的在柏油公路上挪动着，而苏梓的心也越来越紧张。 因为按照刚才吕穆雅阁车子行驶的路线来看，苏伦的车也同意会经过陆恒这里。 苏伦笑道：“怎么不想回去吗？那也可以在苍首玩几天，反正这边我也有房子的，住宿不用担心。喔，你等等，哥哥看见一个朋友。” 终究还是发现了，自打陆恒司南没有挪动脚步时，苏梓就知道总会遇上。 陆恒看着宝马车在自己面前行云流水的停下，黑色的车窗摇下，露出苏伦那张熟悉的脸庞。 “放假了？” 陆恒回答道：“是啊，放假了，总算可以轻松点了。” 苏伦一手搭在方向盘上，一手递了一支烟过来，“你之前是挺累的，快跟我当初差不多累。我那时是一个人管着整个公司，你之前是两头跑，都累，呵呵。既然放假了，准备怎么玩，要不去我那喝茶？” 车里的苏梓低着头，不言不语，而司南也似乎忘记了苏伦和陆恒，只是呆呆的看着苏梓。 陆恒摇头，把玩着苏伦递过来明显档次不低的香烟，洒脱的说道“算了吧！我那边还忙得脱不开身呢，快过年了，我那庙小僧少，想要把香火弄旺些，少不得我这个方丈使力。你呢，还是去忙你的吧！” 苏伦呵呵一笑，然后说道：“得嘞，我也不聊了，有空再去天井喝茶吧，再见了！” 陆恒挥着手，看着苏伦开车逐渐离去，到离开学校区域时，车速加快，瞬间就没了影。 陆恒瞥了一眼失魂落魄的司南，叹了口气道：“看到了吧，他从来没把你放在眼里，甚至可以对你视而不见！”(未完待续。) 第一百七十三章 第一次抽烟(二百二十七票加更) 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 司南低喃一声，然后一屁股坐在了冰冷的石板花台上，双手捂着脸，揪着柔顺的头发。 真到了这时，陆恒也不好再说些赤.裸而现实的话来打击他，只有无奈的站在一旁，任由旁边路过的学生们奇怪的看着司南。 每个人都是自己的世界的中心，或许只有恋爱才会让人将世界中心替换成所爱的那个人。直到爱人被自己无法抗拒的力量带离自己世界时，也就是以她为中心建立的世界开始崩塌的时候。 司南是个男人，他不会哭，他也不想在大庭广众下哭，只是他觉得真的好难受。这时的他无比希望，自己能强大起来，武装自己，不再在苏伦面前像个路人乙一样，连路人甲都不是。 “陆恒给我支烟吧！” 陆恒问道：“嘴里的伤好了？” “嗯” 陆恒也不矫情，直接就把刚才苏伦给他的烟塞到了司南手里，然后把自己的打火机也一并给了他。 “自己好好想想吧，我现在有事，也不能多陪你。反正我就那句话，好好读书吧，大学或者大学毕业后有的是机会，毕竟我们还年轻。” “嗯” 见司南坐在花台上低沉的样子，陆恒也无可奈何，抖了下书包就离开了。 走了几步陆恒就听到后面传来剧烈的咳嗽声，陆恒顿了下，然后不停继续的离开。 第一次抽烟的人，大抵都会有不太好的回忆吧！ .......... 等陆恒到达公司的时候，他才发现赵根已经在忙碌的指挥王国强摆车铺地毯。 “额，不是给王国强说了，你今天可以休息一天吗？” 陆恒靠过去搭了把手，把几个展架挪开，顺便问赵根怎么来上班了。 赵根将三脚架立好，满意的看着上面的广告，对陆恒说道：“我在苍首反正没啥朋友，叫我休息我也没好休闲的去处不是。而且公司开业到现在。半个多月过去，没有任何一个员工请假休息。第一次休息就让我这个经理带头，影响不太好啊！” 陆恒瞪了一眼，说道：“我让你休息的。有什么不好，也没人敢说闲话。” 赵根笑呵呵不接话，对王国强吼道：“车子再往左边挪一下，方向盘打半圈，然后立马回转过来。对。就这样，停停，ok!” 王国强下车后，跟赵根一起看了下车子摆放的距离，得到赵根肯定后就满意的出了门。 赵根唏嘘的说道：“多亏了陆总你先前搭上了庆发奇瑞的顺风车，这第二批车来得刚好，没有断层。要不然就麻烦了，现在车子库存充足，大家卖车也更有信心了。” 陆恒拍拍手，谢绝了赵根递过来的香烟。说道：“那不算什么，初期就卖了三十六台车，我们一共两批货也才五十多台车。库存不太足了，也不知道第三批车什么时候到，要是拖久了，才是真的麻烦。” 陆恒不抽烟，赵根也就不抽了，他昨夜喝酒喝得多，现在忙了一天，头还有点涨。能不抽烟就不抽了。 赵根想了下，然后说道：“快了吧，我之前打电话问过货运师傅，说是车子已经上了沪渝高速。最多还有一天就到达了，等车到了，货源才算是彻底充足。” 陆恒点了点头，二人就在展厅里边走边说，陆恒也顺机检查一下车子和展厅的情节状况。 入目所见，陆恒还是满意的。地面整洁，地板砖光可鉴人，四处角落也没有积累的灰尘。←百度搜索→ 展厅里的展车都擦得很仔细，玻璃上也没有雾痕，就连轮胎都是用泡沫清洗剂洗得干干净净。 至于外面摆着的那些车，因为靠近公路或多或少都有灰尘，陆恒也就不做硬性要求了。只是有时候，赵根会督促人去用鸡毛掸子挥几下，确保客户不会厌烦。 “陆总，我想去做几个价格牌放在车顶上，你看可以不？”赵根问道。 陆恒摇摇头说道：“现在先不做价格牌，也方便大家根据客户的情况报价。不过你倒是可以去做几张红色大横幅，毕竟要过年了，喜庆些。至于内容，就突出年前优惠这一块儿。” 说到优惠，赵根神色一动，忽然说道：“陆总，我这儿有个活动，你看能行不？” 陆恒停下脚步，饶有兴趣的看着赵根，“喔，有什么活动说来听听，要是可以的话，开展也不是不可以。” 赵根搓了搓手，然后说道：“这个活动还是根据陆总你的那一批朋友来的。” “朋友？”陆恒疑惑。 “对啊，岳小姐，莫小姐。” 陆恒一怔，然后想起不就是岳珊珊和莫昕薇吗，这跟她们又有什么关系。 赵根继续说道：“活动其实很简单，就是搞一个团购会。只是规模肯定要比她们当初的五人规模要大些！” “团购会？有些意思，你继续说。”陆恒拉开椅子，顺势坐下，赵根也在对面坐下。 左左见状，立马泡了一壶热茶过来，摆上两个杯子。 陆恒挥挥手，示意自己来，等左左离开后，他就盯着赵根，看他准备怎么说。 “我的想法不深，团购会的规模我们设定成为十人一组，也就是说只要凑足十个人同时订购我们的车，我们就给他们打折。至于折扣是多少，这个我们可以商讨。然后这个团购会的波及面积，我想不仅仅限于苍首主城，其他乡镇也要波及到。毕竟过年了，花个几万块钱买台车又喜庆又方便，最后还有面子。我想那些乡镇居民买得起车的总是多数，至于怎么在那些地方打广告，我也有了腹案，保证在最后过年前十天，能让绝大部分大型乡镇都知道并参加我们公司搞团购会。” 陆恒摩挲着下巴，之前刮过的胡茬又长出了新的胡须，柔柔软软的，很有触感。 他在思考着这场团购会的可行性，从时间上来说，离过年还有十八天，虽然有些仓促，但也是允许的。 他所担心的就是人力问题，现目前公司只有四个销售顾问，平时店里销售还可以，但要是涉及到外部宣传那就相对有些困难的。 但他也知道如果团购会真的成功搞起来了，带出来的利润绝对会在这个销售旺季再翻一番。 按照陆恒本来的预算，这十八天市场最旺，但因为没有一月份开业典礼的加成，所以想要突破三十六台的销售还是有点难的。在他心目中，本身的定位是二十五台左右，这已经不低了，几乎需要每天一台车的销量了。 但赵根说的宣传已经有了腹案，那他也很想知道到底要怎样做，能在短期内让大部分人都知道他们的团购会。要是成功了，受益的陆恒获得利润可就远远超过之前的二十五台预期了。 ps：其实我很不想更新的，因为你不能叫我更，我就更，起码我得看一下存稿数量。我不想当我高潮完之后，结果读者发现根本没有存稿，断更了。可说好的加更在鞭笞着我呢，这都平安夜过去了，圣诞都要完了，说好的书评区飘红呢？(未完待续。) 第一百七十四四章 团购会（第一更） 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 陆恒就看着赵根，等他说出他的宣传腹案。 赵根也不拖延，快速的将自己心中的想法说了出来。 “依照我们公司现有的规模，发动员工出去做宣传明显是不可能的，而借助兼职生也太慢了。所以我的想法是借助广告车！” 陆恒疑惑，“广告车？” “对，就是广告车。来苍首一个多月了，之前没开业前我有时会开车下乡镇察看市场，那时我就发现这边乡镇赶场时人流之旺，绝对不下于过年时节。而就在赶场时往往会出现那种搭载有大喇叭的广告车开过，上面会贴满横幅，甚至会在车顶上挂上广告。广告车一边播放着广告词，一边绕着集市乡镇行驶，而且其广告词也就是那一句，循环往复，十分深入人心。我想我们也可以这样做，而且不仅仅是租一辆车，而是多辆车同时进行，可以在最短时间内扩散出这个消息。” 赵根如此说，陆恒就清楚了，而且陆恒比赵根还要清楚，因为他就是在这种环境下成长起来的。 那种广告车的效果确实很好，因为赶集时，人流密集，所以车辆行驶缓慢。 广告车就在人群中循环往复的播报广告词，配合车上的横幅相当打动人。 陆恒问道：“需要多少钱？” 说到钱这块儿，赵根就有点拿不准了，陆恒的资金链是他现在越来越看不穿的了。 先前觉得不多，但通过押后赎合格证的手段，陆恒的流动资金凭空就多了几十万出来。但这部分钱能不能动，又是他赵根不确定的，所以谈到广告所需的费用时，他就有些迟疑了。 “我认为八千就够了，一辆车连续两天的广告费用是一千块，苍首附近大型的乡镇共有五处。也就是说我们只需要租用五台广告车就够了，持续两天的宣传，足够深入人心了。剩余的三千主要就是用在设计广告横幅。设计广告词语上了，另外还得给他们补充油钱，这是我先前了解过的。”赵根小心翼翼的说道，说完之后。又补充了一句。 “这只是我的初步估计，更详细的费用还需要工作展开后才能知道，不知道陆总你觉得如何？” 茶在沸腾的开水中舒展开脉络，然后沉下去，只余香气铺面。 陆恒吹了吹雾气。抿了口，叹道：“八千块啊，终究是小气了。要做就要大气点，这场团购会我很看好，相信做好了利润应该很高，所以这宣传工作要做就必须得下死力气去做。” “那陆总你的意思呢？” 陆恒放下茶杯淡然说道：“一万五！我准备拿一万五出来做这次团购会的宣传费用，而且不仅仅限于你说的广告车模式。你还记得上次我们公司开业时的宣传方案吧，区电视台那里，我们还可以再尝试着联系一下。也许过年时节，广告费用有些高。但再高也高不到哪里去。另外广告车光是绕一圈多浪费资源，我的意见是招聘放假的学生们来做兼职工，随车一起派送传单。当然在让兼职生出去之前，有必要让他们来公司培训一下午，不需要记得太多，只需要知道我们卖的车型，以免有意向客户问起时，他们一问三不知。” 赵根听完后，心里快速的算了一下费用。八千块还属于先前自己的范畴，五辆车怎么也得要二十个兼职生。按照先前的费用，一个人一天五十块，两天两千块搞定。剩下的五千大概就是区电视台的广告投放费用了吧！ 话五千块在一个不入流的区电视台投放几天团购会广告，说是一掷千金。也毫不为过。 这么看来，陆恒不仅十分看好这场团购会，他所能给出的支持也是最大的了。 不出意外，陆恒接下来抛出了自己的看法。 “折扣对外宣称，十人团购可享受八折优惠，另外到场就有好礼先送。先到先得。购车更可参与砸金蛋抽奖等活动，奖品丰厚，就按照上次我们开业时的规模来搞。” 说到这里，陆恒停顿了一下，脑子里思索了一下。 片刻后，陆恒继续说道：“虽然这次不用请礼仪公司和表扬团队，但我觉得还是需要个主持人活跃现场气氛，带动大家的积极性。还有像订车风云榜，这种东西也一定要准备好。” 赵根疑惑：“订车风云榜？是不是就是那种客户买了车就写上名字的大榜单？” 这种东西其实出现过，不过平时用的都不是很多。 陆恒点头道：“对，就是那种东西！客户买了车，我们就让他榜上有名，他高兴，我们也有了活广告，民众都有个从众心理，人云亦云太多了，看到别人买了，他们如果心动的话，也不会再犹豫了。” 赵根犹豫，“可，要是当时订车的人少，冷场呢？” “那就人为的把订车数量增多！伪造订车合同，先往上面半真半假的填上七八个名字，客户一看别人买了，他们就不会太过担心了。至于冷场这个话题，我先前不就说了，找个主持人就是为了活跃气氛的。这一块儿的钱，我会另外出，你放心到时候我一定给你把人找来。” 二人又就团购会的具体事宜和时间商量了一下午，直到下班时，才彻底敲定大体内容。 既然事情的基调已经定好了，那就没必要藏着掖着了。 夕会上，赵根当着所有人的面说出了这个活动。也许接下来会是无比劳累的日子，但只要熬过这几天，就会迎来丰美的果实。 情况也跟陆恒想得一样，一听说公司又要举办活动，四个销售顾问当即就动了心。 只要活动效果好，他们的销量都会得到飞一般的增长。 翻一两倍不太可能，但多个几千块还是有机会的。 而陆恒也不负众望的抛出了他的大饼。 “大家好好干，你们的付出我都看在眼里，即使到年底的时候你们只工作了一个月，但只要你们干得好，年终奖是不会让你们失望的！” 啪啪啪！ 欢呼鼓掌声，顿时而起。 等人都下班后，陆恒的加班生活又开始了，或者也可以说赵根和田小冰的加班生活。因为陆恒加班，他们二人肯定是逃不掉的。 在田小冰的帮助下，团购会正式立项，划入公司接下来的重中之重，恒成公司一切围绕着这个来开展工作。 最先的广告公司这一块，由陆恒联系。因为是本地人的原因，寻找广告车的事也落在了陆恒头上。 赵根负责的就是电视台那边，以及兼职生招聘、培训事宜。 田小冰统筹各项事宜的款项，而且她还得一直兼职着诸多繁琐事务。对此，陆恒只能感叹女强人奋斗起来当真让人侧目，就目前田小冰的拼命三娘态度，齐白熊、廖帆都得退避三舍。 第二天一大早，陆恒没有赶往公司，而是吃了早饭后就匆匆去了西门花溪路，这里是苍首广告公司最集中的一处地方。(未完待续。) 第一百七十五章 恼羞成怒的男女（第二更） 陆恒看着面前这座装修气派的大型广告公司，嘴角翘了翘，然后推开门举步走了进去。 九鼎广告算是苍首最老资格的几家广告公司了，信誉良好，实力过硬。 擅长制作各种灯箱、横幅、广告企划、还有视频广告投放等，陆恒来这里也算是慕名而来。 刚进公司就有接待人员询问他的目的，得知是想要制作广告后，就被迎接进了会客室里等待。 陆恒就在会客室里看着墙上那色彩绚丽的油画，嘴里喝着水。 不一会儿，九鼎这边的工作人员就匆匆赶来，两个人，一男一女。 “你好，我是九鼎广告的客户经理李中政，这位是我们设计部的设计师小莫。” 陆恒伸出手和李中政握了一下，笑着说道：“你好，我是陆恒，这次来想给我们公司制作一个视频投放广告，希望我们合作愉快。另外，昕薇小姐我们又见面了，近来可好。” 无巧不成书，没错，这位在李中政口中的设计师小莫就是前不久在陆恒那里买车的客户莫昕薇。 在李中政的狐疑下，莫昕薇抱着10∴，笔记本电脑，理了下鬓角的碎发，秀丽的容颜发出悦耳的声音。 “我很好，多谢陆总关心了。李经理，这位是恒成奇瑞销售公司的老板陆总，我之前那台qq就是在他那里买的，呵，当时陆总可是为我打了不少折扣呢。” 李中政闻言，神情积极道：“既然是老熟人了，那我们就更好谈了，我们先坐下吧！” 随着三人落座，广告合作也就逐步展开。 大多数时候是李中政在问，然后陆恒回答，一旁莫昕薇在快速的敲击键盘将陆恒回答的内容记录下来。当然作为主导人，陆恒也提出了一些自己需要的特殊要求。 话谈到一半的时候。李中政颇为抱歉的站了起来。 “陆总，不好意思我出去接个电话，这电话有点重要我不好挂断。” 陆恒不在意的回答，“李经理不用介怀的，先把电话接了再说吧！” 李中政拿着还没有接通的手机对莫昕薇说道：“小莫，你待会就顺着平时的模式问下去，务必要把陆总的想法和要求都记录下来，我先出去接个电话。” 莫昕薇点点头，等李中政出去之后，她才吐了下小舌头。稍微放轻松了点。 陆恒唇角肌肉往后拉了一下，玩味的笑道：“怎么，你很怕你们李经理？” 莫昕薇瞥了他一眼，撇撇嘴说道：“没有。” 陆恒十指交叉着说道：“李经理在的时候，你坐姿端正，做事一丝不苟，面部笑容从头到尾保持着。而他一离开，你的肌肉放松，神色也不再如之前那般拘谨。至于坐姿嘛，莫小姐，你的裙角翻起来了。” 听完陆恒最后一句，莫昕薇急忙提起臀部将裙角压好。整理自己的衣服。确定没事之后，她才狠狠的瞪了陆恒一眼，恼羞成怒的说道：“是的，我怕他行了吧！你继续说条件吧。时长要多少？这个你还没说，广告时间的长短涉及到了我方和电视台方的费用，你考虑过吗？” 陆恒微微正了正神色。也不再打趣她，开口说道：“在我的设想中，时长在一分钟至一分半钟左右，另外.......” 砰！ “莫昕薇！” 李中政出去之前掩好的门被猛然推开，碰到墙壁上发出剧烈的碰撞声，一个穿着皮衣的年轻人一脸愤怒的闯了进来。在陆恒二人措手不及的情况中，一束玫瑰花直接就砸了过来。 “啊！” 一声惊叫，莫昕薇抱住脸，痛苦的哀嚎了一声。 “**，我找你这么多次，你总他吗躲着我，以为我是凯子吗？老子今天给你打电话，你说在市里，我就知道你他吗又骗我了，看老子不打死你。” 皮衣男一边走一边咒骂，脸色要多狰狞有多狰狞，三两步就来到了莫昕薇面前，一巴掌就要打下去。 “有事好好说，动手没必要吧！” 陆恒轻而易举的架住皮衣男的巴掌，皮笑肉不笑的说道。 被人抓住了手，皮衣男下意识的抽.动,陆恒顺势一放，他就不由往后踉跄了两步。 “你是谁？”皮衣男狰狞着问道，阴鸷的眼睛像蛇一样盯着陆恒。 陆恒摇摇头，“我是谁不重要，重要的是打人不对，而且还是打女人。当然，你们之间有什么事与我无关，可现在我是在跟她谈生意，你打断她也就是打断我，你问过我意见吗？” 这时之前被吓到的莫昕薇也反应了过来，捂着脸颊尖着嗓子说道：“谭九鼎，你到底想干什么，我和你说得清清楚楚我不会当你女朋友的，你不要再缠着我了。” 闻言，陆恒一怔，随即无奈一笑，这种破事怎么叫自己碰上了。 谭九鼎掀开自己的皮衣，手指怒冲冲的指着莫昕薇，“老子追了你多久？期间送了多少东西，费了多少心，你他吗的就跟我支支吾吾，扭扭捏捏。告诉你，要不是我，就凭你两年前刚刚毕业绝对进不了九鼎广告。你现在就一句不会做我女朋友就了事了，真便宜啊！” 莫昕薇拂开身上散碎的玫瑰花瓣，站起来，也不再捂着脸颊，干净利落的说道：“我从一开始到现在就跟你划分得明明白白的，我绝对不可能答应你的追求。还有当初进九鼎，是你爸面试的我，关你什么事，你就是个一事无成的二世祖，凭什么要我委身于你。而且我告诉你，你别一副恩主的样子怜悯我，此处不留我，自有留我地，大不了我在九鼎做了。” 这个时候会客室门口围拢过来的人越来越多，男男女女老老少少都好奇的看着里面，通过一些声音较大的讨论声，再联系这家广告公司的名字，陆恒大致了解了这个名叫谭九鼎的皮衣男身份。 总的来说，九鼎广告就是当初谭九鼎父亲以他名字命名的，谭九鼎也就是这家广告公司的少东家了。 对此，陆恒挺想笑的，少东家追求优秀女员工的戏码为什么如此频繁，那以后自己是不是也可以来这么一出啊？ 当然只是想想而已，对于面前男人的含怒出手，陆恒可是容不下的。 跨前一步挡在谭九鼎面前，然后淡淡的说道：“莫昕薇你还是报警吧，这个人疯疯癫癫的，我怕你不报警今天要被他打一顿。” 本来还有些犹豫的莫昕薇，听到陆恒的话，也不再犹豫，果断的掏出手机啪啪的开始按键。 “贱人，你敢，你信不信你打了这个电话，我就让你在苍首的广告公司寸步难行，我保证你打了这个电话之后立刻可以卷铺盖滚人。”谭九鼎面色赤红的瞪着莫昕薇，手伸出推搡陆恒。 有红艳艳的血珠从莫昕薇娇嫩的脸颊滴下，那是被玫瑰花上的刺刮伤的，让此刻的干练职场白领显得颇为狼狈。听见谭九鼎的恐吓，莫昕薇咬着牙齿，撩起头发，直接对着接通了的电话喊道： “是苍首公安局吗？这里是西门花溪路九鼎广告公司，有人想要杀我，救命！” 得到会出警的答复后，莫昕薇死死按下了电话按键，恨恨的看着谭九鼎，一字一句的说道：“打了这个电话，我就不准备在九鼎继续干下去了，随你怎么封杀我吧！” 谭九鼎愤怒的将旁边的瓷器推倒在地上，“**，我要杀了你！”(未完待续。) 第一百七十六章 奉公守法的陆恒(二百四十七票加更) 话声落地，也不顾陆恒挡在他面前，一拳就对着陆恒挥了过去。 得了，看来被愤怒冲昏头脑的人还是没有忘记陆恒才是真正阻挡他的人，这一拳来得又急又狠。 然而并没有卵用！ 陆恒微微晃开，然后一把抓住臂膀，往前一拉，就把谭九鼎拉了个趔趄。右脚抬起往下一踢，踢在谭九鼎腿弯上，直接就把他踢得跪倒在地上。 对于这种有钱又帅长得还高的人，陆恒表示自己可以一个打三个。 都他吗被酒色掏空了身体，空有其表而已。 “你放我起来，死小子，你知道我是什么人吗？” 陆恒轻笑“恶俗的对话，懒得回答你，你还是好好的呆在地上吧，警察马上就来了，希望到时候你还这么硬气。” 听到陆恒的话，谭九鼎挣扎得也越加剧烈，然而在陆恒的大力下，却是反抗不了分毫。 九鼎公司的客户经理李中政踌躇的走上前来，就要开口，却被莫昕薇打断。 “李经理，刚才是你给他打的电话吧？你也不用解释了，我知道你的意思，反正以后我也不会继续在九鼎做下去，以前的事我也不想追究了。” 听见这话，李中政叹了口气，不由退了下去。 四周都是嗡嗡的议论声，基本全是九鼎的员工，少有的几个客户都被业务员稳在了会客室里。况且现在九鼎的业务并不多，作为一家老牌广告公司，除了需要更新换代，面对得最多的还是来自同行的倾轧。往往一个业务单子都会被好几家广告公司争抢，所以到这时，九鼎的客户也就那几个老熟人。 莫昕薇的同事挤开人群跑了过来，用卫生纸小心的给她擦着脸颊上的血迹。一边后怕的看着被陆恒制服的谭九鼎。 “昕薇，你现在感觉怎么样？”单芳芳将沾满血迹的卫生纸揉成一团丢在地上，问话的同时也不停用目光打量陆恒，片刻后才反应过来，惊喜的问道：“你是恒成的陆总？” 陆恒微微一笑。下面的谭九鼎又挣扎了一下。嘴里不住的咒骂着。 “我想现在不是叙旧的时候吧，这人的老爸应该知道了，该来现场看一看了。” 莫昕薇情绪略微稳定，说道:“芳芳，我没事了，刚刚只是被吓到了。陆总，九鼎的老板谭总长期在公司里。现在应该要到了。 花生落地。莫昕薇的目光看向了自动让开的人群，陆恒随着她的视线看过去，一个精神矍铄，头发半白半黑的男人带着几位助手面色难看的走了进来。 自己家的儿子在公司里追求一个员工谭玉林是知道的，按照他的想法，那不过是玩玩而已。但今天这事貌似闹大了，听下面的总监说那个员工已经报警了，这可不是小事了。 九鼎走到现在。自己花了多少心血，现在本就有点日薄西山的感觉。要是再传出殴打同事，对客户挥拳相向的举动，那九鼎估计也就止步于此了。 谭玉林刚进来，看了现场的情况，居然没有第一时间出声，反而把最清楚的情况的客户经理李中政喊了过去。 李中政在谭玉林耳旁附语了几句，点出了事情原因和陆恒身份。 瞪了一眼在陆恒手下挣扎的谭九鼎，谭玉林脸上挂起勉强的笑容，快步迎了过来，并主动伸出了手。 “鄙人谭玉林，九鼎广告的老板，今日有幸遇见陆总，幸会了。” 陆恒似笑非笑的看了他一眼，然后目光落在自己制服谭九鼎的两只手上。 “谭总，原谅我现在没法和你握手了，我有点担心松开你儿子的手之后，他会不会暴起伤人。现在是法治社会，我呢，是个奉公守法的良好公民，要是流血触法，那就不是我所希望的了，所以我想还是等你确认他不会再伤到人之后，我再松手和你握一下吧！” 谭玉林一脸尴尬的缩回了手，瞪了一眼地上的谭九鼎，气冲冲的喊道：“保安呢，快滚过来。” 不过三两分钟，谭九鼎就在大声咒骂中，被两个保安裹挟在了一旁，双脚还不甘心的凌空踢着。 谭九鼎满是皱纹的脸挤出笑容，再度伸出手，“陆总，你好！” 陆恒拍了拍手，然后顺平衣袖，一年灿烂的伸出手和他轻轻握了一下。 “幸会了，谭总！” 就当前这个情况，陆恒和谭玉林的地位是最高的，莫昕薇倒是以苦主的身份博得了众人的一些视线，但大体上的目光还是聚焦在陆恒这里。 随着李中政把会客室门关上，本就不大的会客室里就挤满了八人，陆恒、莫昕薇、单芳芳，还有谭玉林，谭九鼎，两个保安，以及在一旁端茶递水的李中政。 谭九鼎愁苦的抽着烟，试探的问道：“我听说小莫你报了警？” 莫昕薇还没有回答，坐在另一旁沙发对面的谭九鼎就像被点燃的炸药桶一样再度挣扎起来。 “对，爸，那个**根本没把你放在眼里，还说我要杀她。还有这个姓陆的小白脸，我的手都被他弄脱臼了，你一定要帮我报仇啊！” 砰！ “闭嘴！”谭玉林脸色发青的拍了下桌子，愤怒至极的他指着谭九鼎气得几乎说不出话来，怎么就生了这么一个儿子啊！ 莫昕薇不说话，陆恒笑了笑道：“嗯是的，你也看见了谭九鼎现在的状态，说是择人而噬毫不为过，我很担心不报警事情会演变到无法收拾的地步。” 谭玉林看了一眼莫昕薇脸上那几处破皮的脸颊，即使有单芳芳用纸巾轻轻擦过，仍然看起来触目惊心。 叹了口气，谭玉林说道：“小莫，这事是我对不住你了。” 莫昕薇急忙开口道：“不，谭总这事不怪你，真的，我不怪你。” “子不教，父之过啊！九鼎我是对他溺爱过分了，从我这家公司名字你们估计都能看出来，他这脾气都是我惯出来的，目中无人，狂妄自大。不过他终究是我儿子，我希望待会警察来的时候，我们可以以私了的方式解决好吗？你放心，你的医疗费用我会补给你的，别的不说，谭叔这两年没亏待你吧，今天就当你给我一个面子行吗？” 莫昕薇下意识看了一眼陆恒，却发现他玩弄着手里的手机，低着头对他们的解决方式表示不关心。 说到底，陆恒今天来的身份只是一个商人，路见不平他可以拔刀相助，但要让众人和和气气的，他还真没那个本事。 给人发了几个短信，陆恒也听完了莫昕薇和谭玉林的解决方式，嘴角勾勒起一抹笑容。 拍拍屁股，陆恒站起来抱歉道：“诸位，不好意思了，我想我还有事要忙，你们继续聊吧，我就先走了。” 谭玉林已经泛着喜色的面容不由顿住，然后也站起来问道：“陆总要走了，那我自然得送一下，只是不知道这广告的事情？” 陆恒摆摆手，“送就不用送了，广告的事情也算了吧！你们这里估计接下来会挺麻烦的，我想我还再另外找一家吧，反正我对广告要求也不高，就几句话而已。” “陆总，这..........” 陆恒抬脚就往外面走，毫不犹豫，目不斜视，对于一旁的谭九鼎更是赤果果的无视。 才刚出九鼎公司门口，陆恒就被莫昕薇双手展开拦了下来。 她咬着嘴唇，倔强的问道：“你是对我的处理方式表示不满意吗？”(未 完待续 ~^~) ps：居然有人说我欠了一更，这不是开玩笑吗？我只是在码字屋里被困住了，看我这不是更新了吗？快点！给我一块钱打赏，我要出门买糖吃！ 第一百七十七章 世界那么大，为什么不出去看看呢(保底一更) 陆恒微微一笑，也不说话，只是摇头。 莫昕薇用手捂着脸，上嘴唇将下嘴唇咬得死死的，她开口说道：“我和你们这些大老板不同，我只是个小职员而已。刚才谭九鼎说的那些话虽然难听，可是有一点他没说错、他确实有那个能力让我在苍首区的广告界找不到工作，我就想现在我还和谭总有一点交情，可以借着这点情分好聚好散。把我该得的工资都得了，退路也没有堵死，安安静静的离开就是我接下来的想法了。陆总，你觉得我错了吗？” 陆恒还是摇头，但却开口了。 “我和你最多算是主客关系，上次我是主，你是客，这次反过来而已。总的来说，其实没什么交情，我也懒得管你怎么想，怎么选择。但看在姗姗姐的份上，我觉得我可以送你一句话，世界那么大，为什么不出去看看呢？” 说完，二人耳畔都传来了警笛的呼啸声，刺耳清脆。 陆恒对抿着嘴唇莫昕薇歉意的笑了一下，然后从容不迫的离开，只剩下莫昕薇站在原地低喃。 “世界那么大，为什么不出去看看呢？” 苍首￥，始终只是个二线小城市，她远远没有大城市那种仿佛不夜城的繁华，夜深人静时，霓虹灯也总是遍及不到全城。这里的广告业务有，但也算不得太多，对于质量内容要求也不高，能做就行。 而就现在来说，这块地方的竞争也越来越激烈了，以往谈判时又怎么会带上客户经理，一般出个设计师就够了。从九鼎对客人的重视来看，就可知道九鼎目前的日子并不好过了。 既然如此，反正自己都是走，为什么又要委屈求全呢？是啊！世界那么大，难道谭九鼎还能彻底封杀自己吗？ 而就在会客室里。大部分人都被谭玉林指使出去了，就剩下他父子两和李中政三人。 砰!！ 啪！ 出门不远的单芳芳顿了一下，侧耳倾听，会客室里传来的是摔东西的声音，单芳芳念心里颤抖了一下，然后赶紧加快脚步，急忙离开。 谭玉林双袖倒卷，虎目圆睁，一手叉着腰，一手指着坐在一旁漫不经心的谭九鼎。喘着粗气的骂道：“你个死崽儿，就知道惹事生非，还一次比一次严重，怎么这次又想打人了？” “不过是个臭**罢了，想和她玩玩，偏偏还一副爱理不理的样子，我是受不了那股子鸟气了。”谭九鼎满不在乎的说道。 谭玉林抓起一个抱枕就砸了过去，见谭九鼎随手就拨开了，怒气更甚。指着外面吼道：“臭**？人家莫昕薇虽然是个打工的，可现在公司里就她广告企划能力最强，办事最积极、最认真。你当你老子的公司是靠什么支撑了二十年，我眼睛不是瞎的。我知道谁在干事，谁在吃干饭。你要是正儿八经的想和她谈朋友，我也不阻拦你，可你小子一言不合就要把人家往死里打。你这不是逼人离开吗。我好不容易组建起来的设计团队就这样被你搞走了一个，你开心了？” 说到这里，谭玉林也累了。喝了李中政递过来的温水，气喘吁吁的坐在沙发上。 谭九鼎昂起头，语气挺冲的说道：“哪里往死里打了，她不是好好的吗，就脸上破点皮又算什么事。大惊小怪的还报警来着，就他吗一个臭**。要不是姓陆的小白脸拦着，我非给她个忘不了的教训不可。” 砰！ 刚刚喝到一半的水杯再次被谭玉林砸了出去，四分五裂的碎片狰狞一地。 颤抖着双手指着谭九鼎，谭玉林声色俱厉的喝道：“怎么？你还真想打死人家？还姓陆的小白脸，你知道人家是做什么的吗？你老子我现在就告诉你，别人是白手起家搞出了苍首第二家4s店的老板，你还比别人大几岁，到现在一事无成，每个月就知道找我要钱，你这些年都活到狗身上去了啊！我真后悔你当初生下你，废物一个。” 被父亲这么说，谭九鼎也恼了，面红耳赤的站起来，一把扯开领口。 “他事业有成怎么了，那也不是你儿子啊，你羡慕这个干嘛。还后悔生下我，那你去认他当你儿子吧，不就是一个4s店的老板吗？少了他，我们九鼎还活不下去了吗，可笑。” 谭玉林冷哼一声，示意一旁的李中政说话，自己气喘吁吁的坐下来点燃一支烟愁眉苦眼的抽了起来。 李中政尴尬的咳了一下，然后在谭九鼎的视线下解释道：“九鼎，事情可能跟你想得不一样。就陆恒那个公司来说，对我们九鼎确实很重要。你也知道这两年九鼎业绩越来越差，新的广告公司越来越多，苍首目前也只有这么大，僧多粥少，所以利润就被分流了。公司一直在谋求新发展，新的合作伙伴，而汽车4s店这一块儿就是前段时间谭总定下来的发展策略。汽车4s店一年四季都会有不同的促销活动，需要的纸质广告，宣传企划，视频广告投放都是比一般企业要多得多的。要是能拿下几家4s店，那对于唤醒九鼎广告第二春也就不远了。” “按照谭总的设想是先搞定广源大众那边，然后去接洽恒成奇瑞。这几天创意部那边就一直在跟广源的梁经理商谈合作的可能性，没想到那边还八字没一撇，恒成的老总就自己送上门来了，这也是我亲自赶来和他谈判的原因。只是没想到你的性子这么急啊........” 说到这里，谭九鼎的脸色也不太好看了，微白着脸看着自家老子，哆着嘴唇问了一句。 “姓陆的那小子刚才说了不再考虑我们公司了？” 谭玉林冷哼一声，“你现在才知道吗，本来谈得好好的，就被你破坏了，我是真想打死你啊。你现在哪里也别去了，待会陪我把警察应付过去再说，不然，你就等着被拘留十几天吧！” “那莫昕薇呢？”谭九鼎试探着问道。 说到这里，一脸愁苦的谭玉林也不由叹了口气，黄了一个长期大单子就不说了，公司还走了一个骨干成员，这一下不说伤筋动骨，也算赔了夫人又折兵吧！ 不一会儿，莫昕薇陪着民警走进了会客室，一脸冷淡，再不复之前和陆恒谈生意时的笑容满面。 .......... 时至中午，陆恒在花溪路逛了一会儿就随意选了一家餐厅吃午饭，只是吃到一半的时候，电话就突然响了起来。 是岳珊珊，陆恒迟疑了一下，这电话一看就知道是莫昕薇的事了，也不知道岳珊珊会说些什么。 电话通了，熟悉的声音，充满年轻女子的活泼。 “陆恒你在哪里啊？” “我在花溪路吃午饭呢，怎么，有事找我？” “对啊，你在哪家餐厅，昕薇待会找你有事，另外我谢谢你刚才帮昕薇了，她一个女孩子挺不容易的。” 陆恒沉吟一会儿，然后看着门口内置的招牌说道：“平庄饭馆，待会你让她来这里找我吧，我这里等着她！” 莫昕薇是有车的，这点陆恒知道，所以当红色的qq3开到门口的时候，陆恒也就缓了缓吃饭的速度，反正也吃得差不多了。 不一会儿，打着创口贴的莫昕薇就坐在了陆恒对面，有些辛酸的说道：“轻松了，终于不用再被那只苍蝇天天围着转了。” 陆恒呵呵一笑，也不答话，反而喝了一口紫菜汤，味道不错。 莫昕薇眨了眨眼说道：“陆总，你的广告还没着落吧，交给我来做吧！” 陆恒抬起头，用纸巾擦着嘴巴，笑道：“你来？”(未完待续。) 第一百七十八章 钱包那么小，哪都去不了（第二更） 莫昕薇想笑，可又怕扯到一块伤口，于是只能重重的点头，表示自己的自信。 “对，我来，我有这个能力。” 陆恒沉吟，不说话。 看陆恒不说话，莫昕薇却是急了，她刚刚买了车，存款一扫而空，现在工作也辞掉了，手头不是一般的缺钱用。陆恒这一单摆明了不和九鼎合作，与其落在别家，还不如让自己拿到手，可以赚到一笔不菲的佣金。 心里虽急，可嘴上还是不疾不徐的说道：“陆总，你开始选择九鼎的原因是什么？” 陆恒咧开洁白的牙齿，笑道：“因为九鼎的名声啊，做了这么多年不倒，肯定是有些本事的吧！” 莫昕薇指着自己说道：“广告除了投放那一块的渠道，最重要的就是设计师的工作了，一个好的设计师才是广告公司最重要的财富。而我，虽然从事这一行的时间不长，只有两年，但我的能力是毋庸置疑的。在九鼎创意部里，我的工资去年一年是全公司最高的，一大半的单子都是我参与完成的，我想我绝对有这个能力达到你的要求。而且我之前跟你聊过，知道你对时间把握得比较△9，紧，现在再去找广告公司合作无疑是非常浪费时间，那还不如交给我来，陆总你觉得如何呢？” 陆恒摇头，对收拾餐具的服务员说了声谢谢，然后对莫昕薇说道：“既然你先前跟我聊过，那你也知道我对所谓的广告创意并没有强制性需求，我只需要简单易懂，一眼就能看出活动内容的广告。 “一个合格而又优秀的广告设计师除了拥有源源不绝的创意，他还必须得拥有过硬的基础知识，陆总不会觉得我连这点专业能力都没有吧！” 陆恒一怔，随即轻笑，也是哈。自己先天性的把莫昕薇带入到了九鼎广告公司的位置了，隐隐就有些抗拒，倒是忘了莫昕薇本身的专业能力。 只是还有一点问题横亘在二人中间。 “对你的能力我没有质疑了，可你现在孤家寡人，又怎样帮我制作完整的广告呢？” 陆恒虽然不知道广告的具体制作流程，可最简单的后期剪辑，配音，计算机特技，这些他还是知道的。就算莫昕薇能以一人之力完成这些事情，可涉及到恒成公司露面的视频还需要进行拍摄原貌。这种团队可不是莫昕薇能完成。甚至就算莫昕薇能完成这一块儿，还有一块儿最重要的送检呢！ 不管是像央视这种大型电视台，还是苍首的小型区级电视台，对广告的审查都是有标准的。陆恒能让赵根去联系的事情无非是时间段的安排，但本身广告内容的送检还是需要专业的广告公司来运营啊！ 对此，陆恒很好奇莫昕薇能有什么回答。 莫昕薇抿着嘴唇，想笑却被创口贴束缚住脸颊肌肉，只能做了个样子说道：“陆总该清楚有种应聘叫做带单入职吧！只要我手里握有恒成的广告业务单子，我想苍首任何一家广告公司都会欢迎我的吧。即使有谭九鼎的干预，可这些想做大做强的广告公司都不会如此短视。为了结交同行，而放弃眼前利益和长远发展。” 陆恒伸了个大拇指，对着莫昕薇。“你成功说服了我，所以这一单我就交给你了。” 莫昕薇补充了一句，“三天之后，五天之内。广告视频制作完成，甚至投入播放，陆总拭目以待。” “哈哈。那就更不错了，时间上你也让我满意了。等你入职之后，我会把定金打过来的，现在我想你还是吃一顿午饭吧！” 陆恒成熟的笑道，毫无年轻人的青涩，对那边的服务员喊了一句。 “服务员，按照我刚才的菜单再上一份，快一点。” 对面的莫昕薇咽了一口口水，她还真的是饿了，一上午各种莫名其妙的事情发生，算是让她心力交瘁了。 本以为，自己赶来陆恒这边，除了工作的事，陆恒还会问自己怎么处理九鼎广告那边，没想到陆恒提都没提一句，这样让她对陆恒更加感激了。 这个在姗姗口中很能干的陆恒，真的有点与众不同呢，刚才询问自己的时候，那种气势和态度，就跟当年自己在九鼎广告公司的老板谭玉林面试她时一模一样。 不，甚至犹有胜出！ 一个迟暮之年，一个朝气蓬勃，对事情的看法已经天差地别了。 似乎，貌似，他还是一个高三的学生吧！岳珊珊好像是这样跟自己说的，只是怎么看也不像腼腆青涩的高三学子呢。 平庄餐馆的上菜速度很快，热气腾腾，香味浓郁，莫昕薇很快就忍不住大吃特吃了起来，陆恒就在一边喝着水看着她吃饭。 莫昕薇不好意思的说“陆总，你要是觉得无聊，可以抽支烟的，我不介意的。” 陆恒摆摆手，“算了，答应了人，能不抽就不抽，说味道很大。” 莫昕薇理解的味道很大是体表的烟味，而陆恒所言的就不是她所理解的了，弦外之意不解也没关系，大体上通透就行。 好像在莫昕薇不知情的情况下，陆恒开了个小玩笑啊！ 下午的事情就变得很简单了，身处广告这一行，圈子说大不大，说小也不小，莫昕薇很快就找好了下家。 对方实力很强，仅次于九鼎，也是苍首少数几个不畏惧九鼎的广告公司，名叫青宣。 对于莫昕薇的入职，青宣表示欢迎，他们也是听过莫昕薇这个才女的，对于这个能一人身兼设计文案和美工的设计师，青宣欣喜还来不及，又怎会理会九鼎那边的招呼。 当然，莫昕薇带过来的恒成单子更是让青宣人事部大吃一惊，青宣老总正好在公司，也顺势出来见了陆恒一面。 得到陆恒，“只要莫昕薇入职，这一次的区县电视台广告就交给青宣来做”的承诺，青宣老总当即拍板了莫昕薇的入职。 正式员工，没有实习期，待遇一如以往，甚至可以见情况加薪。 当天完成入职，当天陆恒就兑现了自己的诺言，把三千块定金打进了青宣的账户里。 莫昕薇表示她直接就从下午开始工作，最快熟悉环境，然后争取明天就开始制作广告，不拖延陆恒的时间。 莫昕薇送陆恒离开的时候，陆恒突然问了一句。 “之前不是和你说过世界那么大，可以出去看看吗？为什么还是选择留在了苍首啊？” 莫昕薇没有措手不及，似乎是早有预料，拢了一下微卷的秀发，轻声道：“我也想，可刚刚买了车，没有那个经济能力。所以在去看看大世界前，我还是得存钱才行，人生有时候就是如此无奈。” 陆恒在前往租车公司的路上，莫名想起了自己那句话的出处，很有情怀的一封辞职信，但当落在真实的触手可及的身边人物时却又显得很无力。 完成了广告的委托，接下来就是找好合适的广告车，这个才是重中之重。 在各处乡镇中，多是农民，他们也看电视，各种广告也知道，但是大多数人都会在看完之后置之一笑。偶尔会感叹一句这些广告说得好听，其实都是假的。 陆恒不想投放的电视广告是那种效果，他必须得加点特效才行，所以让在乡镇中颇为流行的活广告——“广告车”走街串巷才是真的重中之重。(未完待续。) 第一百七十九章三方会谈（二百六十七票加更） ps：看了下月票，明天终于可以休息了，加更神马的果然是很累很累的。当然你们如果有什么不满的话，可以来打我啊！用月票狠狠的打我脸吧！ 广告车的想法是赵根想出来的，但最终执行还是得陆恒来。 作为一个老板，还亲自跑出去跟人谈宣传、谈租车，怎么看怎么觉得掉份啊！ 劳心者治人，劳力者治于人，这句话说得很对，但对陆恒的情况来说就不太适合了。 恒成就这么大，人也只有那么一点，陆恒就是再看好赵根，赵根也不可能长出三头六臂来帮陆恒完成所有事。所以遇到事多的时候，陆恒还是得亲自跑。 譬如现在陆恒有空，他又比较熟悉这边，那自然就自己来了。不说这个，就是偶尔遇到店里客户太多忙不过来时，他也要赤膊上阵好好的与客户谈笑风生一场。 只能说，创业初期没有哪一个老板是轻轻松松淌过河的。如果真的有，呵呵，好吧！万事无绝对，谁让陆恒没有那个运气呢。 花了整整一个下午，陆恒才跟那种专门负责这一块的公司达成了商量，租了五两便●￡，宜的面包车用作广告车。 选择面包车倒不是因为便宜，主要是这东西空间大，还可以拉几个兼职学生，即使在热闹的集市中有点碰碰擦擦，也无伤大雅。 不过，好像真的很便宜呢。 约定好大致的时间后，陆恒就痛快的交纳了一定的押金，让他们到时候预留出五台车来。反正这种类似于租车公司的店，对于面包车的使用都不会太多，他们主要还是出租小轿车。 陆恒倒是有心的问了一下老板，有没有兴趣购买几台奇瑞汽车，因为在他看来那里都是些合资品牌的小轿车，完全没有国产车。 那个管事的倒是没有当场拒绝。而是委婉的说会告诉给老板，让老板来决定。 陆恒也不强求，几台车的事，他现在也不会拉下脸皮死皮赖脸的求着别人买，有则好，没有也罢。 处理好这边的事后，他给赵根打了个电话就回了家，最近这些日子，每天出门陈蓉都会对他嘱咐让他早点回家。为了不让父母担心，他尽量不太晚回来。 这也让恒成的员工们松了口气。本以为陆恒最近时间突然变多了，天天往公司跑，要开的会估计也会频繁起来，却没想到陆恒除了偶尔参加一下例行的夕会，其他并没有展开什么开会之举。 虽然陆恒脾气没有赵根严格，准确的说陆恒脾气挺好的，但是没有几个人喜欢开会。即使某些会开得让人很放松，很高兴，可开会这个词天生就让人反感。 想起自己又有好几天没有给父母做饭了。陆恒心里一动就改向去了菜市场。 “老板，来点排骨，嗯，给我拿子排吧。对就要那块中间肉多的，油点没关系。” “两根萝卜，大点的，带点泥巴没事。我又不挑，回去洗洗就好。” “牛皮菜？可以，也来一把吧。炒出来味道还是不错的。” ....... 陆恒家里，开了暖气，陆恒也就脱了外套，只穿着黑色的高领毛衣，围着花布围裙，拿着菜刀快速的在实木彩板上快速切割。 排骨大小适中，切好入盆，用清水洗净，倒出血水，反复两遍后就入锅开煮。 老姜、花椒、葱、一点点大料，准备齐全，也一并加入其中。 一般炖排骨都会选用番茄，因为可以熟的更快，味道也很鲜美。 不过这次陆恒没打算用番茄，他选用了白萝卜，白萝卜好处挺多，陆恒别的不看重就只看见了清肺止咳，有利咽喉的好处。 给老爸吃应该是相当不错的，而且一家人围在一块儿，喝着热气腾腾鲜美的排骨汤，嚼着脆嫩的排骨，再来两块煮得烫人的萝卜块，会是多么舒服啊！ 煮到一半，陆恒仿佛想起什么，快速的去了父母卧室的窗台上，从那里取了两块橘子皮，洗干净后一并丢进了沸腾的汤锅里。 “这样味道会更好吧，待会再来点辣椒水，嗯，不会油腻的。” 再熟练的炒了几个小菜，陆有成夫妇也下了班回来。 陆有成刚打开家门，就闻见了沁人心脾的香味，额头微抬，闭上眼睛，鼻子耸动了一下，然后睁开眼看着妻子说道：“陆恒又下厨了，待会吃现成的。” 陈蓉推了他一下，同时对厨房里忙碌的陆恒喊道：“儿子，你少炒两个菜，我这里还买了核桃肉和凉菜。” 是夜，陆恒一家人围在一块，其乐融融的吃着一大桌子菜。 席间，陈蓉又数落了陆恒两句，数落的事其实就是陆恒当天菜做的太多了，就他们三个完全吃不完。 陆恒呵呵的笑着，不时往嘴里夹菜，他也不反驳，陆有成倒是帮陆恒反驳了一句。 “你妈就是不知好，陆恒你别管她，吃不完我们明天放着慢慢吃。” 第二天一大早，陆恒睁开眼的时候，时间已经走到了七点，相比他读书的时候，这个时间要晚半个小时，但也算是比较早了。 出去晨跑回来，吃了饭，陆恒穿上衣服就匆匆出了门，直奔长途汽车站。 到的时候，黄安已经在那里等着他了。 “不好意思，让黄经理久等了。” 黄安也不多言，扬了扬手里的汽车票。 陆恒看了一下，“还让你破费了啊，我把钱补给你吧！” 黄安挑了挑眉毛，笑道：“钱就不用补我了，陆总也是知道的，像我们这种外放的区域经理，厂家都会有车费补贴的。不多，但就这几十块钱还是有的，好了也不多说了，车子到了我们上车吧！” 陆恒也不矫情，不过几十块钱而已，随着黄安一同上了车，目的地是市里，终极目的是法兰区庆发奇瑞。 很早以前，陆恒就说过要主动拜访庆发一次，在恒成开业典礼庆发送来贺语时，陆恒定下了时间。只是没想到拖到了现在，店里的忙碌可见一斑。 身处大巴上，陆恒和黄安聊工作也不方便，为打发时间干脆就天南海北的聊些趣事。 黄安作为奇瑞汽车的区域经理，走的地方不算多，但也有好几个，而陆恒知道的东西还算渊博，二人也就神吹胡侃的聊了一路，虽然没有相见恨晚的感觉，但关系比起之前好像拉近了些许。 这次前往法兰区，陆恒并没有主动给二叔打电话，在家里给的理由也是说出去玩几天。 但真实情况说起来，这次拜访庆发还真有些要事，要不然陆恒也不会丢下恒成那边一大堆事孤身一人跑了过来。 反正就陆恒所知，这次庆发会面，不止恒成和庆发两家奇瑞代理商，连叶庆华也会专门从安徽赶过来，至于黄安这个区域经理，很有可能会沦为陪衬。(未完待续。) 第一百八十章 莫名的敌意(保底一更) 这次陆恒抛下恒成一大摊子事赶来庆发奇瑞，除了自己本身想来，还有一部分的原因就是叶庆华主动打电话邀请他。 为的就是两家奇瑞一级代理商商讨划分二级区域的事！ 汽车的销售模式从来都不是单一的各买各，不提这种的模式对厂家的办事效率会有多大影响，光是各自为战引起的价格战就极有可能影响到品牌号召力。 当同一个品牌的销售公司为了完成销量，而开始展开恶性竞争，并且不顾及利润，开始大肆杀价的时候，那也就是这个品牌的号召力在民众中降低的时候。这种情况也并不是危言耸听，就陆恒所知，后世有一款性价比极高的国产品牌，就是因为同区域中的代理商为了销量大肆杀价，导致利润越来越稀薄，许多代理商主动退出了这场游戏。带来的后果就是这个品牌的厂家市场占有率越来越低，最后还是厂家亲自出面协调价格，控制好底价，才逐渐缓了下来。 但因为初期的混乱，也导致了这个品牌在市场中的影响力极度降低，很多普通人甚至都不知道这个中国的国产品牌。 奇瑞一开始就是走的正规』↙，路子，对于价格控制极严，绝不容许代理商之间大范围的价格战。要是查出有代理商超出限价出售新车，那惩罚力度将无与伦比的大。而想要与其一个个的去监督代理商，还不如仿照合资品牌那样，在每一个大区域只设置一个一级代理商，然后由这个一级代理商发展渠道，自行发展二级代理商。这样一来，奇瑞厂家只需要监督好各个大区域之间的一级代理商就可以极大程度上避免恶性价格战的问题。 也正是如此，恒成开业不过一个月，叶庆华就开始考虑到这方面的事。特的打电话让陆恒来市里。与崇庆市另外一家一级经销商协商各自二级区域的管辖划分。 或许会有人不理解这种模式，简单的说就是这一大片区域全都是我恒成的地盘了，要想在这里卖奇瑞汽车，那就必须在恒成拿车。 你不能从庆发或者奇瑞厂家拿车，那样如果你把店开起来了，我也有权向厂家反应，然后断掉你的货源，撤销的经营资格。 类似于垄断，但其实只是单一品牌的控制，竞争还是来自于其他品牌。 陆恒到达庆发的时候。叶庆华早已经到了，他就坐在庆发奇瑞4s店的总经理办公室里，看见陆恒在黄安陪同下进来时，主动站起身来和他握手。 陆恒面色和善的握完手后就听黄安在旁边介绍办公室里的另外几个人。 “陆总，这位就是庆发的老板陈总，这位是庆发的销售经理辛高。” 陆恒伸出手分别和两人握了一下，笑着介绍道：“陆恒，很高兴认识二位，接下来请多多关照了。” 庆发老板名字其实就叫陈庆发。一手建立起庆发奇瑞之后就果断用了自己的名字来命名，反正自己的名字也够喜庆。 和陆恒重重的握了手，陈庆发点头赞许道：“真是让人无法相信，恒成奇瑞的老板是一位这么年轻的青年。陆总你可是让我刮目相看啊！” 陆恒谦虚道：“陈总过誉了，我还年轻，很多东西不懂，还需要向你们这些老前辈学习呢。” 陈庆发扭过头满脸笑意的对着叶庆华说道：“叶总。陆总果真和你说的一样，焦而不燥，年轻有为。今天能认识像陆总这样的少年俊杰。也是糟老头子的荣幸了。” 陈庆发自称老头子，在场众人没有任何一个反驳，因为他一头黑白斑驳的头发和满脸的褶皱，别人一看就知道此人已过不惑，多是知天命的年纪了。要是再往上走两岁，说不定就是耳顺之年了。 叶庆华年富力强，身为大区经理，是在场众人之中地位最高的一人，但他在陈庆发面前还是得收敛着些。 叶庆华捧了一句说道：“陈总说笑了，你年轻时不也一样是一时俊杰吗？况且现在也不是糟老头子啊，像你这种状态，我看还能在庆发干个十几年呢。” 陆恒就在一旁看着，忽的发现有人在看自己，顺着视线方向看过去，原来是那位庆发的销售经理辛高。 陆恒对其笑了一下，没想到对方却是不轻不重的冷哼了一声，然后扭过头去。 陆恒脸色一僵，这是什么情况？ 仿佛没有听到辛高的冷哼，陈庆发还是那副笑盈盈的模样，像满怀期待的看着后辈子弟一样看着陆恒。 “陆总，开业当天，我们没有亲自前去实在抱歉哈。虽然那天我们这边有个小车展，但你我两家同属奇瑞，就跟兄弟一样，你那边开业大吉，我们人没到，着实对不住了。” 陆恒摆摆手，忘掉刚才一瞬间的不快，笑着说道：“陈总不必自责，相反对于你送来的花篮和寄语，我是十分满意啊！吉祥开业，大富启源，深得我心。” 陈庆发伸出手像对后辈子弟一样，拍了拍陆恒的肩膀。 “陆总开业当天做得很不错嘛，比我当年开业也只是少了几台车而已，年轻人能做到你这个程度相当不容易了。” 陆恒笑笑，没说话，对于陈庆发这句话他就不好接了。庆发奇瑞的发家史陆恒是了解过的，光是这初建的规模就不是恒成能比拟的。恒成开业才四个销售顾问，加上赵根也不过五个人，可当初庆发开业当天就是十个销售顾问严阵以待，前期还做了大量宣传。 真的要说起来，动用那般人力物力，只比自己多卖了几台车，真的没什么可以称道的。 只不过，花花轿子人抬人，陆恒也懒得去说这些撕破脸皮的事。 只是陆恒不说，不代表没人不说。 在众人惊愕之中，站在陈庆发后面的辛高语气不屑的说道：“不过是十六台车而已，我随便参加一次车展就能卖出去三四十台，有什么好提的，当然陆总年纪还小，能有这番成绩确实不容易了。” 陆恒笑容逐渐收起，眼光没有半分看向辛高，只是在叶庆华和陈庆发两人身上游离着，目光耐人寻味。 叶庆华喝水的动作顿住，然后放下水杯，坚硬的脸庞挤出一抹笑容随同陆恒看向了陈庆发，这一次陈庆发脸色终于变了。 看见陆恒的目光如此无视自己，辛高嘴巴一动，就要继续说下去。 陈庆发铁青着脸说道：“辛高，你去安排一下午饭和叶总、陆总他们的住宿，时候不早了。早点吃完饭，也让叶总和陆总休息一下，他们长途跋涉赶来不容易。” 辛高恨恨的看了一眼陆恒，甩手大步离开。 陆恒有些怒，然而更多的却是莫名其妙。 因为自己年纪小被轻视？还是因为地位的不对等仇视自己？这怎么也不像一个成熟4s店的销售经理能做出来的事吧！ 陈庆发散了支烟给叶庆华和陆恒，不好意思的对陆恒抱歉道：“让陆总见笑了，辛高是我内人的弟弟，刚来公司，很多东西不懂，言语上有些冒犯，还请陆总见谅。” 姿态有些低，相比之前那副对待晚辈的样子，这时候的陈庆发感觉就像把腰微微弯了一下，不是那么的理直气壮了。 “叶总，陆总，黄经理，我们也别坐着了，辛高那边已经去安排了，我们也去吃饭吧！想必二位都累得不轻了，早点吃完，早点休息，接下来我们可还有的是事情需要慢慢谈呢。” 出去的时候，陈庆发陪着叶庆华走在最前面，黄安也就陪着陆恒落后几步，陆恒一边打量庆发公司展厅的布置，一边听黄安说着一些事。 “陆恒，你知道吗？辛高的姐姐其实是陈总的续弦，才二十几岁，辛高看着年轻吧，他不过也才二十四岁。” 陆恒一愣，看了看黄安，见他一无所觉地说一些有关庆发的趣闻轶事来拉近与自己的关系，对先前的话仿佛是吃饭喝水一样顺畅的就说了出来。 陆恒突地觉得好笑，五十多岁快六十的陈庆发还能娶一个妙龄女子入门，其中作祟的就情和钱二字。让他选，答案已经很明显了，反正陆恒对这种跨域了辈分的爱情是嗤之以鼻的。 只是辛高这厮倒是投了个好胎，有个好姐姐。 一顿饭吃得不说宾客尽欢，起码也是和和睦睦，席间推杯换盏，觥筹交错，你来我往好不热闹。 然而陆恒却始终保持着理智，今天来这这里可不是这么简单的喝酒吃席，他的主要目标还是获得更多的二级区域，只是在席间上，大家对这个话题都避而不谈。对于其他事倒是笑语晏晏，大谈特谈。 陆恒的耐心远比他的身体年龄大，当初为了等风华驾校的唐总和自己交谈，他也是不焦不燥的等了好几天。 虽然先前有些许不愉快，但叶庆华、陈庆发都是成精了的人物，对这些事几句话就点拨了过去。 值得一提的是，席间辛高主动给陆恒赔了三杯白酒，虽然一脸勉强，但陆恒还是微笑着接受了。(未完待续。) ps：推荐一个朋友的新书《人品科技系统》，作者是武争，另有一百六十万字的老书，人品可靠。 人品科技系统，销售东西即可积累人品值，人品值能够兑换科技，不管是现有科技，还是黑科技，未来科技，只要人品值足够，什么都可以兑换来。 神马？系统还能奖励奖品，读心包？工程包，技术包？江海直呼系统不要太妖孽。 有了这款强大的科技系统，江海从一个小业务员摇身成为科技大亨，一个商业神话就此铸就。 我，就是这个时代永恒的话题－ 第一百八十一章 装逼打脸还是有别的含义？（第二更） 吃完饭后，陆恒在餐厅的休息区隐晦的问起什么时候开始商谈各自二级区域划分的事。 陈庆发避而不答的说道：“这事有的是时间慢慢谈，你们今天千里迢迢的赶来也累了，又喝了酒，还是在酒店好好的休息一下再说吧！” 开玩笑，中国人的习惯就是请客喝酒谈生意，哪里有累的说法。 陆恒本想说自己不累，可看到叶庆华一副不温不火的模样，瞬间转口道：“也是，虽然我隔得近，但叶总是专门坐飞机赶来的，想必比我疲倦多了，那么我们明天再谈吧！” 叶庆华不置可否，陈庆发点点头，然后招过辛高嘱咐道：“辛高，你替我把叶总和陆总送到定好的酒店那里，如果有什么需要一定要尽力满足，可不能让人说我怠慢了客人。” 辛高应下了此事，跟陈庆发告别后就先出门去挪车了。 陆恒说道：“陈总，辛经理也喝了不少，开车蛮危险的，要不我和叶总还是打车吧！” 这时，叶庆华也开口道：“陆总说得对，酒后驾车可不好。” 陆恒是没车，叶庆华倒是自己有※，车，可像他这种成天都是天南海北的跑的人，基本上是不会开车的。出行都是出租，飞机，反正有报销。 陈庆发毫不在意的说道：“没事的，放心吧！辛高那小子的酒量我知道，没二斤白酒，他倒不下，就刚才那点纯粹是热身而已。现在交警基本不查酒后驾车，反正酒店离这里不远，你们开慢点，不会出事的。” 得，那就这样吧！ 陆恒和叶庆华在陈庆发的注视下出了门，外面已经停好了一辆黑色帕萨特。上车时，黄安坐在副驾驶上，辛高脸色红润的坐在主驾驶。 对站在大门口独自抽烟的陈庆发挥了挥手，黑色帕萨特就缓缓起步，然后加快速度，消失在茫茫车流中。 所谓的休息也不是完全的借口，只要不是太紧急的事，像叶庆华和黄安这种人到了某地经销商的时候，基本都会在旅馆酒店休息好之后才去谈事情。从某种意义上来说，他们就是厂家代表。代表的是厂家在外的脸，一言一行都影响着别人对奇瑞厂家的观感。休息好，养足精神，洗漱干净，精神抖擞干劲十足才是他们该表现出来的精神面貌。 前面有点堵，辛高也就给每一个人发了一支烟，打开窗子抽了起来。只是今天崇庆市比较冷，吹了一会儿，大家就有点受不了。关上车窗，任凭烟雾笼罩宽敞的帕萨特车厢。 几人有一搭没一搭的说着话，多是黄安在找话题调节气氛，叶庆华靠在真皮椅背上闭着眼睛。偶尔吸一口烟，神情看起来相当疲倦。 “叶总先前是在安徽那边吗？”陆恒对着烟灰盒抖了一下烟灰，对叶庆华问道。 叶庆华微不可察的低了一下头，淡淡的说道：“是啊。今天上午还是在厂家那里，不过在这之前我才匆匆从贵州赶回去，一路奔波了几天。这人年纪上来了。精神就没有先前好了，要是前几年，让我飞全国各地我都不会皱一下眉头。” 前排的黄安也接过话说道：“陆总，你可能不知道，像我这种需要照顾各地代理商的区域经理出行都是打的赶车，遇到事多又堵车的时候麻烦得很。而叶总是总经理，比我们还要累得多，他不像我只管几个代理商，而是整个云贵川的所有代理商都归他管。有些地方偏远了，坐飞机到不了，打的太贵厂家不给报销，那他就只能做长途大巴。那种累啊，不仅仅是身体上的，心理上也受不了。” 陆恒点点头，这一行的辛苦他是知道的，别人就只看见了他们的轻松。每天在各个经销商那里露个脸，说几句话，然后每家卖得车他们都有提成，多么轻松啊！然而别人看不见的却是他们绞尽脑汁的协调各个代理商之间紧张的竞争关系，如何完成厂家的任务，必要时候他们也得出面帮4s店培训员工，参与实际谈判。 就在这时，不说话的辛高突然开口，透过后视镜看着陆恒问道：“陆总公司就在崇庆，怎么没看见你开车来啊？” 黄安解释道：“陆总是陪我一起做长途客车来的，我俩一起好作伴呢。” 陆恒皱了下眉头，“怎么了？” 辛高皮笑肉不笑的讥讽道：“陆总这么大的家业，莫非买不起车？” 陆恒脸色一变，正要说话，却被叶庆华拉住了。 叶庆华睁开眼睛，将手指间燃烧殆尽的烟头塞进烟灰盒里，啪嗒一声关上，看着后视镜里那张欠揍的脸轻轻问道：“你姐夫给你买车就是让你拿来炫耀的？那我觉得他是越活越回去了，看人的眼光也越来越老眼昏花了。我想我有必要提醒他一句，这么大的家业，可别让外戚给败光了。好好开你的车，再说一句话，明天开会你就可以辞职了，请你不要怀疑我的话陈总会不会听。起码庆发的创立有我一半的功劳在里面！” 辛高像吃了臭鸡蛋一样，脸色难看至极，对于叶庆华的话他可不敢表示质疑。 就从几次叶庆华来庆发考察的情况就可以看出叶庆华在庆发公司的地位，每次来基本上都是陈庆发作陪，公司的大半员工都认识他。像人事部经理、财务部主管这两个公司最老的员工，对叶庆华都是尊敬有加。偶尔有突发事件时，陈庆发来不及处理，叶庆华吩咐一句，几个管事的就屁颠屁颠的去做了。 但不敢惹叶庆华，可不代表他就对陆恒心服口服了。 从恒成开业之前，他就不爽陆恒了。恒成开业之后，对于别人来说当天十六台的订单很多了，但是对于他来说真不觉得有啥好吹的，这也让他觉得陆恒这个比自己还年轻的老板根本不如自己。 但偏偏自家姐姐一直拿陆恒来教育他，说陆恒年纪轻轻就开创自己的公司，一手一脚的打下了形势大好的基业。每次姐姐语重心长的让他在庆发好好干，并且拿陆恒举列子时，他就烦躁不堪。 对于姐姐嫁个一个糟老头子做续弦，他本身就不欢喜，现在还被姐姐拿一个“别人家的孩子”来教育他，这就让他非常反感了。 其实能做到销售经理，辛高也不是烂泥一坨，要不然陈庆发也扶不起他。 可他的性格实在有点惹人不喜，气量狭小，易怒，爱攀比，陈庆发给他买了一台帕萨特之后就不再表示什么了。 辛高本还对陆恒的不爽隐藏在内心里，可今天上午叶庆华和陈庆发就一直在讨论陆恒，说得有多么了不起。而对于自己，二人却是一句没有提起。后来陆恒来时，注意力都放在叶庆华二人身上，也让辛高误以为被无视了，于是才有了后来的出言讥讽。 狭小的气量，善妒的天性，以及易怒的性格让辛高在将三人送进酒店房间后，恶狠狠的瞪了陆恒一眼。 陆恒觉得好笑，他不知道辛高是什么原因从开始到现在都不爽自己，还几次出言讥讽，但是他这个人从来都是不会善男信女，换句话说他不是被人专门捡来捏的软柿子，他很硬！ 等叶庆华和黄安各自进了房间后，陆恒拦住了在酒店前台抽烟的辛高。 像个小孩子一样，陆恒笑眯眯的问道：“你好像很不爽我啊，想方设法的落我面子？” 辛高冷哼了一声，扔掉烟头，转身朝着酒店旋转玻璃门走去。 陆恒在后面耸耸肩膀，笑道：“原来是我想多了，你并不敢当面对我不爽啊！” 辛高扭过头来看着陆恒，“别惹我！” 陆恒脸色逐渐变得严肃，看着辛高，竖起了一根手指。 “我告诉你，我恒成开业当天十六台订单是我的员工一台一台的努力谈下来的，而就你所说的随便参加一次就能卖出去三四十台车的车展，在目前崇庆市里你要是能给我找出三个来，我就说你能耐！” 辛高神情一滞，想要反驳的话却怎么也说不出口，陆恒说得没错，能随便卖出去三四十台车的车展，目前崇庆市也只有六月份和十二月份的国际车展，他随便参加个小车展还真做不到。 陆恒竖起了第二根手指，抬了抬眉毛，不屑的看着他。 “第二，就你说我买不起车，我很想告诉你，我分分钟能拿出上百万的现金来，而你？我现在让你拿出十万块，我估计都够呛。所以，我劝你以后别拿自己的评判标准去看待别人，没看见人家叶总出行都是打的吗，就你开个低配的帕萨特还到处炫耀，真的是无知者无畏。” 不等脸色涨得青紫的辛高反驳，陆恒瞬间竖起第三个手指头，在人来人往的酒店前台处讽刺道：“靠着姐姐才换来一台低配的帕萨特，我觉得你这样活着还有什么意思？作为一个男人，喔，对不起，我不该用这个词称呼你，作为一个软蛋，以后落人面子的时候请用高级点的手法。虽然你成功激怒了我，但那也只是我不想忍耐而已，言尽于此，再见！” 说完，陆恒转身就走，只剩神情五颜六色的辛高在后面嗫嚅着嘴唇想说话，想动手的纠结场景，最后辛高愤怒的低吼了一声，看了一眼陆恒离去的背影，狠狠的离开。 而陆恒回到房间时，松了口气，喝杯水笑道：“装了一波逼的感觉真好，就是他没动手，要是动手了估计明天就好谈得多了。” ps：推荐一本新书《人品科技系统》，大家有空就去看看吧！作者另有百万字老书，人品可靠。(未完待续。) 第一百八十二章 二十五个区县(二百把十七票加更) 虽然陆恒成功的装了一波，但是如果真的让陆恒随随便便的拿出上百万的钱来，明显是不可能的。 要是在二月份之前也许陆恒拿得出来，不过那钱是新车售出的车款，一大部分需要用来向银行赎证，陆恒倒是能拿出来，不能用就是真的了。 当然这个问题，辛高是不清楚的，怎么说陆恒也是和他姐夫陈庆发平等交谈的一位老板，真要拿钱，估计也不是难事。 只是第二天下午在去庆发奇瑞的出租车上，叶庆华顺势问起了陆恒这个问题。 “陆总，不准备买车？” 陆恒笑笑：“这就要看叶总你提的是什么车了？” 陆恒本人并没有车，当初他接待叶庆华用的不过是从苏伦那里借来的七系宝马，这事后来也跟叶庆华说清楚了。 嗯，必需得说清楚，要不然别人以为你特有钱，还不想方设法往你这里添加压力啊！ 对此，叶庆华也只是苦笑了一阵，无奈的表示陆恒当初把他成功骗到了。 叶庆华想了一下，继续问道：“陆总你是先买属于自己的车，还是买属于79，公司的车呢？” 陆恒说道：“这有区别吗？恒成公司就是我的，公司的车不就是我的车吗？” 叶庆华点点头，陆恒的情况还真与其他4s店不同，没有合作伙伴，也许是开始没人看好过，恒成公司的一切基本都属于陆恒。如果开通股份制，那陆恒现在就是最大的且唯一的股东了。 于是，问题又回到了第一个上面，并加了时间，叶庆华问道：“你准备什么时候买车？” 陆恒没有太多思考。回复道：“现在还太忙，没空去理会购车的事，买了也只是摆着好看而已。在我的计划中，恒成第一批试乘试驾车怎么也得明年三月份才会购入，那时候没有这么忙了，是时候细化公司各种公章制度的大好时机。希望到时候订购车子的时候。叶总帮我说两句，也便宜一些不是。” “代理商订购试乘试驾车价格方面你放心，成本价的七折，算是厂家支持代理商活动，只是你们的车拿去必须用做试乘试驾，如果是拿来出售赚取差价，那基本没有低价拿车的希望。”叶庆华解释了一下。 .......... 庆发奇瑞4s店的会议室里，叶庆华正拿着激光笔在竖起的投影仪上指指点点，并不时对下面的陆恒等人解释着含义。 “厂家和我的意思是准备在崇庆市只保留三家奇瑞一级代理商。现目前就只有你们两家。所以有关二级代理的渠道区域被我先划掉了一部分，那部分你们可以不用考虑了，是为下一位一级代理商准备的。” 看着叶庆华手中小笔投射出的红点，在崇庆市地图上勾画出的大致区域，陆恒心里有了底。 就目前来看，奇瑞的厂家还算大方，给恒成和庆发留下了很大一块蛋糕，现在的问题就是蛋糕怎么分了。 作为国内的四大直辖市之一。崇庆作为从四川分裂出去的一部分，其继承了独特的巴渝文化。与四川一衣带水亲如兄弟。而其命名虽为“市”，但其占地面积着实宽广，足有八点五万平方公里，堪比一省之地。辖区内诸多区县，某些城区放在其他省份中也当得上是一市之地。 这片土地常住人口就有三千多万，偌大一个贵州省也不过与其相当而已。所以在叶庆华标注出来的那些区县中，代表的都是一片一片的资源。 汽车销售，销售给谁？当然是人，所以能多分到一些人口稠密，经济实力相对较好的区县。对于陆恒和陈庆发来说都是非常重要的。 十九个区，十七个县，四个少数民族的自治县，拢共四十个区县，不多不少凑个整数。 已经有十五个区县被划分出去了，拥有者自不必多言，肯定是属于未来那位代理商的。还剩下二十五个区县供恒成和庆发争抢，也就是说势必会有人多，有人少。 而对于划分出去这么多十五个区县，叶庆华是如此解释的，“一共四个自治县，我划分了三个在未来那位同仁身上，剩下二十五个区县，我们慢慢谈吧！具体的区县名字我都打印了出来，放在桌子上，你们自己看看，也可以结合投影仪上的地图观看，效果更直观。” 陆恒看着手里的一串串名字，心情略微有些波澜。 这就是资源啊！ 以后如果在自己分到的区县上二级代理商发展得够多够好，那么光是这一部分卖出去的车就足够为自己完成很大一部分销量了，还有最重要的利润也可以抽取呢。 二级代理商从一级代理商拿车，价格肯定是要比厂家贵的，而且还需要缴纳一笔不菲的押金，至于其他陆恒能受益的条件就更多了。 现目前最大的问题就是如何划分了。 其实说起来要划分二级区域也是很简单的事，根据各自的地理位置来就可以了，越近的越好。可以省下很多功夫，起码运输车辆这一条就可以节约很多费用。 叶庆华也是这个意思，在陆恒和陈庆发把意见说出来后，他刷刷的就在一份a4纸打印的区县名单上写上标号。 一号是恒成，二号是庆发。 只是当陆恒和陈庆发一起看向叶庆华那份名单上，二人的脸色都发生了变化。 陈庆发笑容愈加灿烂，不住的点头。 陆恒却是脸色有些阴翳，指了指a4纸上区县后密密麻麻的二号标注，沉声问道：“叶总，似乎陈总得到的二级区域比我多了不少啊，我想是不是你划错了，要不你再看一下？” 一共二十五个区县，一号标注的总共只有十一个，而代表庆发的二号却标注了十四个区县，谁多谁少，一目了然。 要说是厚此薄彼，可看叶庆华这两天的表现，似乎又不像。可差距如此大的悬殊出现在陆恒面前，也由不得他不往这方面想了。 叶庆华收起手上的激光笔，也不看自己标注的纸，就面色不变的解释道：“如此划分，也不只是我一时冲动，而是我先前充分考虑过的。你可以仔细看一下，从地形上来说，这十四个区县更靠近位于法兰区的庆发，而你你苍首的区域距离实在远了些。而且就双方资金而言，我觉得恒成现目前还不足以支撑大规模的进车。” 一旁的辛高突然笑了出来，然后被陈庆发瞪了一眼，又不得不闭住嘴巴。 陆恒点燃一支烟，深深的吸进去，然后重重的吐出来，大脑空旷几秒钟，随后摇头道：“对不起，叶总，就如此划分的话，我觉得确实不太合适，不是我所能接受的底线，我想我们还需要再慢慢谈一下。” 陈庆发和叶天华对视了一眼，然后点点头。 “可以，生意都是谈出来的嘛，我们再看一下，看看还有哪些需要感动。” 陈庆发一脸红光的拍了拍陆恒，劝到：“陆总，有多大的肚皮就吃多少的饭，相比起你的资金而已，要吞下这么多块区域其实真的很难，我想你应该不执着于数量上的差距。” 陆恒看了他一眼，呵呵一笑。(未完待续。) 第一百八十三章 主动放弃(第一更) 或许说当叶庆华通知陆恒赶来庆发商讨二级渠道的事时，陆恒就知道这一行不会太过轻松，没有主场之利，自己本身的实力也确实差了些，对于结果他是有一定估计的。 但三个区县的差距确实出乎了他的预料。 要说给第三家留存的区县有十五个，陆恒可以理解，里面不仅有三个经济人口都相对落后的自.治县，而且从数量上也是奇瑞厂家招揽新加盟者的筹码。 可庆发和恒成的差别对待还是让他无法接受。 陆恒试图撬动叶庆华的决心，只是这时候的叶庆华嘴巴比当初考察陆恒时要严了许多，迟迟不松口。 到最后，叶庆华双手一摆，对陆恒说道：“具体的数量我是已经定好了的，厂家那边也基本同意了，你要是不接受，那你可以跟陈总协商一下。” 陆恒问道：“数量真的没法再加一两个了？” “总的来说就是这样了。” 陈庆发在一旁笑眯眯的不说话，转着手里的檀木念珠，得了便宜就安静坐着丝毫不卖乖。 气氛就这样冷了下来，场面一时间有【，些尴尬。 这时候大家基本上都把目光放在了陆恒身上，看他到底会不会接受，只有叶庆华目光游离着，不与陆恒对视。 辛高在一旁嘴角微翘，若隐若现的讥讽挂在嘴角，这陆恒昨天对自己嚣张的时候是何等的不可一世。现在吃了亏，说不出话了吧！真把自己当个大人物了，在资本雄厚的陈庆发面前，不论是与厂家的关系亲厚，还是实力上都是天与地的差距。 黄安有点眼力，主动掏了包烟出来给每个人发上。缓和冷淡的气氛。 陆恒默默的点上烟，透过烟雾扫过陈庆发和叶庆华的脸，内心叹了一下，自己始终还是根基太浅薄了。这个时候简直就是任人拿捏，他们说是多少就是多少，不想要也可以。那就一个都不要了吧！ 似乎一切都已成定局....... 陆恒回想起以后的事情，目光一亮，突然说道：“叶总，你说数量不可以改动了，那这具体地方可以调动一下吗？” 叶庆华收回目光，点了点头，“如果双方觉得有不合适各自经营的地区，自然是可以调动的，我在厂家那边也只是报了数量。并没有把具体地方报上去。只是我觉得我的划分已经是最优了，还有哪里可以交换呢？” 在众人目光中，陆恒指了指自家手下的潼川区，然后又用笔在标注着二的远川区，划了个箭头的符号。 叶庆华皱起了眉头，不相信的问道：“你说的是把潼川区和远川区交换？” 陆恒点点头，放下笔坐回椅子上，确认无疑的说道：“对。从地理位置上来看，远川区更靠近苍首。也更有利于我遥控管理。而潼川区虽然离苍首也很近，但其实并没有直达的公路，来往特别麻烦。与其以后二级找我提车时跋山涉水，耗费大量时间，还不如以后趁现在就把各自归属换一下，起码从成本上来说。潼川到法兰区更近，远川也更合适苍首。” 叶庆华还是皱眉头，倒不是他不同意陆恒这个提议，只是觉得这样做的话，陆恒吃的亏就更大了。 人都是有七情六欲的。叶庆华也不例外，公事公办只是对外人而言。他跟陈庆发的关系是从庆发奇瑞公司成立的时候就处下来的，经历了这么多年，不说是积年老友，但肯定比跟陆恒关系好。 而且就庆发的实力也确实让他放心，陆恒那边大部分货款还都是依靠着银行贷款在走，看似万无一失。但只要一个处理不好，就很有可能资金链断裂。破产之语不是说说，绝大多数巨无霸一样的企业，跌落之处就是在于流动资金的断裂。 正是有着公事考虑，私人感情的掺杂，他才定下了这个看起来恒成就吃亏的划分。 但同样的，作为一个大区总经理，他更不想挫伤任何一家一级代理商的信心，他还要依靠这些一级代理商来为自己在厂家那边得到更大的筹码呢。 陈庆发终于开口了，脸色稍微凝重了下，他看着陆恒划出的那两个地方，说道：“陆总，潼川的人口数量和经济都远比远川繁华吧，我想要是只单纯的认为路途便利就更换，那就太轻率了。对你，对我都是如此。” 陆恒不接这个由头，只是憨厚的说道：“我这个人对利益看得不是太重，就只是觉得以后运输车辆的路程实在太远了。你看，要是可以的话，那潼川区就归你庆发了，而远川区就由我恒成奇瑞来经营。大家少些麻烦，一起发财不是更好。” 辛高在一旁急忙接话道：“对啊，陈总，陆总这是为大家着想了，要不你就同意吧！” 说话的同时，辛高还一直给陈庆发使眼色，看样子是很想让陈庆发同意这个事呢。 陆恒把这个问题抛出去后，就自顾自的抽起烟来，他还是有把握陈庆发会同意的。因为相比现在平庸的远川区来说，潼川区的繁华是有目共睹的，其购买力也是稳居主城八区之下第一位，相比苍首区、元川区来说，潼川区更甚一筹。 那陆恒把潼川区推出去，那就是他傻子吗？ 陆恒是吗？明显不是！那答案就很简单了，陆恒是从未来回来的，他深知汽车市场这一行的环境，各大区域的行情也是了如指掌。 潼川区是繁华不假，可当地的交通环境天然的就限制了当地人民的购车**，而且买卖车辆除了看经济条件和人口数量，还得看当地的市场环境！ 为什么苏伦来到一片荒芜，无人开发的苍首时，被许多人不看好。原因就是因为苍首没有成熟的汽车市场，甚至都没有一家4s店。 但就陆恒所知，潼川区未来同样没有什么像样的汽车市场建立起来，相反现在平庸的元川区却是在未来发生了翻天覆地的变化。 崇庆市总共就几个汽车城，法兰区算是一个，未来的九龙区也会逐渐发展起来，另外还有几个地方汽车市场也很热闹。在主城八区之外的区县中，远川区也是成功建立起了汽车城的，并且规模一点不小。 拥有良好的汽车市场，销售才不是一潭死水，各种品牌的代理商才会滋润的活下来。 从现在看来，叶庆华和陈庆发还没有看出这个苗头，还一直沉浸在陆恒主动放弃潼川而选择远川的震惊中。(未完待续。) 第一百八十四章 要政策（第二更） 想了半晌，陈庆发微微一笑，对叶庆华点了点头，表示自己没有意见，算是同意了陆恒这个看起来非常愚蠢的选择。 见双方都同意，叶庆华也没法反对，只是心里还是觉得对陆恒有点过意不去。 “既然你们都同意的话，那潼川接下来就归庆发来经营了，远川属于恒成。各自不得越界，当地的汽车经销商如果要拿车，必须在属于那里的一级代理商拿，这个要求同样适用于其他地区。希望大家都谨记于心，不要出现以后扯皮的事。” 陆恒和陈庆发对视一眼，各自都笑了笑，只是怎么看怎么诡异，一个不足二十的年轻人和一个行将就木的老头子如同龄人一样相处，说出去，多数人都会是嗤之以鼻。忘年之交？拜托，这又不是小说！ 二级的事基本就告一段落了，大体区域划分好之后，接下来各自该怎么发展，该如何积极拓展渠道，大发横财，这就是展现各自手段的时候了。 黄安这个区域经理，在这一块儿上，插得上手。他的职责就有帮助当地代理商拓展渠道，占据市场份额这一条，而且二级代理商从一级代理商拿车，∠，卖出去之后，他这个区域经理照样也能分钱。那么帮助陆恒他们拓展渠道，也就是在所不辞，理所当然，不在话下了。 接下来的时间也不是简单度过，在叶庆华组织下，恒成和庆发就双方一定范围内的合作进行了商谈。 大体内容很简单，主要是新车销售这一块儿的。 以后如果恒成卖了车，签了订单，然后库存里没有现车。时间紧急的话，庆发可以适当的在有条件情况下。把车拨给恒成，相反，这条对庆发也成立。 但总的来说，还是对恒成有利的。 毕竟恒成不过是刚刚成立，其新车库存量是严重不足的，特别是处于二月份这个销售黄金旺季。 从这一点来说。积极促成这一条的叶庆华明显是偏向了陆恒，算是对之前坑了陆恒一把的补偿吧！ 如此好意，陆恒自然不会拒绝，他现在巴心不得叶庆华多给他一些优惠政策。 见叶庆华似乎不再如之前那般冷淡，陆恒趁热打铁提出了好几点不算太严重，但对恒成有利的条件，叶庆华也一股脑答应了。 时间滑到晚上八点钟的时候，这场三方会谈才逐渐结束，在场众人中途吃了一些糕点。可也饿得饥肠辘辘。在陈庆发的带领下，几人又再度驱车赶往昨天那里，不过这次没选择吃炒菜了，而是点了一桌火锅。 吃完饭之后，陆恒和叶庆华一再拒绝了陈庆发安排的让辛高送他们，理由很强硬，辛高今天喝得着实有点高。大家算不上大富豪，但怎么也能说是有家有业有点钱。没人愿意拿自己的命去玩。 等陆恒他们离开后，辛高和陈庆发坐在车里。辛高不屑的说道：“这陆恒不过就是个毛头小子而已，哪里有你们说的那么玄乎。先前那个和银行贷款购车的点子我打听过了，在国外早就开始流行起来了，国内只是还没人接触而已。他也就是有点胆子，有点想法，见识比别人多点而已。要换我来，还不是一样能成功。” 陈庆发靠在椅背上，无奈的看着自己这个便宜小舅子，真的不知道说什么好。跟陆恒一比，他那略微有点过人的能力就变得微不足道了。偏偏他还自我感觉良好。目中无人，心胸不大。 陈庆发淡淡说道：“那现在你也知道了这个点子，要不你也去代理一个品牌，开一家4s店。或者你也不用找其他品牌了，就奇瑞吧，你也熟悉，我还可以帮衬着你，反正现在崇庆市还空着一个奇瑞一级代理商的资格。” 辛高神情一滞，不敢接下这句话，只是明显不服气的他借着酒劲忿忿道：“我才不是那种毛都没长齐的小子，一个行差就错，就会跌入万丈深渊。姐夫你今天也看到了，就他在你和叶总面前任你们拿捏的模样，哪里有什么城府。最后还自作聪明的提出调换潼川区和远川区的二级经营权。我看他就是不知天高地厚，等他以后跌惨了，他就知道创业不是这么轻松的了。” 说到这个，陈庆发也有点摸不准了，可多年养成的谨慎性格还是让他说了一句不太肯定的话。 “我不知道他怎么想的，但所谓的地理因素绝对是一个借口，或许他觉得远川区的奇瑞汽车比在潼川区更有前途吧！” “其实，就只是凭着一股气横冲直撞而已，乳臭未干的小子没见过大风大浪。”辛高还是在喋喋不休，似乎对于先前被陆恒刺激得有点不轻。 花开两朵、各表一枝。 不提这两人在背后如何议论陆恒，回到住宿的地方，陆恒没有立即休息，反而是找服务员泡了壶茶，进了叶庆华房间，二人促销长谈。 热茶润着喉咙，叶庆华舒服的眯起了眼，问道：“你的意思是说，你搞了一个团购会？” 陆恒坐在柔软的沙发上，熟练的也给自己倒上一杯茶，说道：“准确来说是我手下的销售经理搞了一个团购会，当然我肯定是同意了的，时间就在近期，或许我回去的时候已经开展了。” “那你找我的意思呢？” 陆恒呵呵一笑，手里的茶先顿住不喝，“我的想法就是自然是团购会，而且是在过年这个时节，那么销量肯定会有大幅度提升。我们的优惠政策也放出去了，确确实实给客户很大的优惠，只是这样一来我们公司的利润就有些少了。所以我想厂家能给我们一些补贴，毕竟为此我们也是做了大量前期宣传的，对奇瑞这个品牌来说算是正面广告，我想厂家应该不会拒绝我们的好意吧！” 叶庆华细口啜饮着热茶，脑海里快速的思索着陆恒提出的要求的可行性。想了一下，他突然想到，陆恒下午没有把这个话题摆出来，那是否意味着，他并不希望庆发这个同城的竞争对手知道此事呢？ 对于这个问题，他思考瞬间就放弃了，而是转口说道：“可以，我会亲自跟厂家领导商量一下的。一般大型团购会，厂家都会给与一定支持力度的，力求把影响力扩大，让更多人知道奇瑞这个品牌。” “那就多谢叶总了，我也不过多打扰了，叶总好好休息吧！”陆恒喝掉杯中的茶，站起来拱了一下手，然后在叶庆华的点头示意中离开。 出了门，陆恒的眉头才松了下来。 如果叶庆华这边真的把厂家支持给争取下来了，那么对于他来说又将会是一笔不菲的利润进账了。 在不太宽阔的通道上走着，踩着柔软的地毯，陆恒心想二级渠道的事算是初步确立了，接下来自己就该回苍首了吧！回到苍首后如果没有其他突发事件的话，就该一心扑到赵根搞出来的这个团购会上了，希望成绩能让自己满意。(未完待续。) 第一百八十五章 任务（第三百零七票加更） ps：本书第一位盟主greenyuxuan就在二零一五年十二月二十九日凌晨诞生，感谢greenyuxuan，真的十分谢谢，这可是给了我一个大大的惊喜。然后该有的盟主加更，我之后会给的，现在嘛！当务之急是把月票解决了来！ 第二天一大早，告别叶庆华和黄安后，陆恒就自己坐车赶回了苍首。 回到苍首给林素打了个电话，陆恒匆匆赶回了公司，按照赵根所说，这两天团购会的准备已经差不多了，该下乡的几辆广告车都已经就绪待位，现在最主要的事就是兼职人员的培训。 赶到公司时，陆恒才发现已经有一幅巨大红色招牌屹立在了恒成右侧大门前，在二楼处更是悬挂着一幅喜庆的红底白字红幅！ “年底大型团购会，八折优惠等你来抢！” 陆恒点点头，氛围已经做起来了，接下来就是具体的实施了。 举步踏进公司，陆恒才发现一身黑色西装的赵根正在给一大群兼职学生做培训。 “陆总好！” “陆总好！” 站在前台的廖帆≤，和王雪齐齐给陆恒打招呼，声音不大不小，却是让那些兼职学生纷纷侧目。 等看见这些正式员工口中的“陆总”是一个如此年轻的人后，不由惊叹，然后细微的嘀咕议论声开始响起。 “专心点，给你们说的几款车型都记住了吗？”赵根板着脸，呵斥道，话说完，那些兼职学生瞬间安静下来。 赵根对陆恒点了点头，然后招呼刚刚从楼上下来的左左。 “左左，你把先前准备好的车型参数配置单每人发一份，另外传单也发一份给他们。” 左左闻言点了一下头。然后抱着厚厚一大叠资料，开始挨个发资料。 陆恒走过去，从左左手里要了一份传单过来，上面简略而又详细的标注着恒成公司年底的大型团购会。 只要满足十个人同时购车就可以享受八折优惠，当然在外人看来是如此，但真实情况只有他们这些内部人员清楚，所谓的八折不过是在价格溢高之后的优惠。算下来，也能说是优惠，只是没有八折听起来这么大，九折倒是勉强。 等每个人手里都拿到恒成现在正在销售的所有车型参数配置单。还有刚刚印制出来的传单后，赵根清了清嗓子继续讲述道：“传单和配置单都发到你们的手上了，接下来今天你们的任务就是熟悉这些车型和团购会的内容。不要求你们记得多详细，只需要能把我们卖的车型都报出来，如果有客户问起时你们能一清二楚的回答出来。团购会的也一样，如果有人问，你们一定要把地址和时间都说出来。记清楚了吗？” “清楚了！” “清楚了.‘ “清楚了！” 稀稀拉拉的回答，许多人都拿着手里的资料发愁，陆恒皱起了眉头。让这些从未接触过汽车销售方面的人来强行记忆所有车子的资料，似乎有很大的抗拒心理啊！ 陆恒拍拍手，等所有人的目光都落到他身上时，他才声音洪亮的说道：“大家仔细看。认真看，务必要背下来，这对你们也是有好处的。想必先前赵经理都和你们谈好了，你们每天的工资是五十元。两天下来就是一百元。不算多，但对于闲着没事的你们来说也不算少。” 陆恒说话的同时，目光一直在人群中扫视。见有人露出不以为然的神色时，也不恼，继续说道：“另外，我这里还给大家一个任务，放心不是没有报酬的任务。大家出去发传单，一共两天时间，而且都是在赶集的时候，感兴趣的客户一定会非常多。你们要是有心就主动找他们要电话号码，手机座机的都可以。记录下来，拿回来交给前台的左左姐，她会负责记录下来，并且会在后面标注你们的名字。 或许有人会觉得这样做是卖力不讨好，可我要告诉大家的是，如果你们记录回来的电话号码中有人买了车，那么你们可以凭着手里储存的客户信息来找我们经理，然后他会给你们发放奖励。卖出去一台车，你们就有一百块的奖励！” 此言一出，二十个兼职学生神情纷纷一震，目露精光的看着陆恒，心里纷纷在思考这个要电话号码的任务对自己到底有多大的好处。甚至有些人已经在幻想自己两天里要了很多电话号码，而且都买了车，那他们就可以拿到好几百，甚至上千的奖励了。 来应聘兼职的学生大多数都是结伴来的，一些人已经开始在跟同伴们讨论了，并且不时用目光打量陆恒，看这个跟他们差不多大的老板说话顶不顶用。 赵根适时的插了一句，“大家放心，陆总的话是公司里最管用的，他说会发奖励那就一定会发，这个你们不用担心。况且我们这么大个公司，天天开门做生意，总不会骗你们这些学生吧！要真是那样做的话，十里八乡的乡亲父老还不戳死我们的脊梁骨啊！” 此话一出，大家心里都放下了负担，不过还是有人担心会出错，开口问道：“可要是你们卖了车，不给我们说，那我们也不知道记录回来的电话号码的客户到底买了车没有。如果不知道的话，你们不发钱给我们还不是天经地义啊！” 说到这里，大家都纷纷点头，是啊。车子卖了没有，他们这些兼职生怎么会知道，发不发钱还不是别人说了算。 陆恒微微一笑，指着大门口刚刚做好的订车风云榜说道：“看到那个红底白板的订车风云榜了吗？那个就是用来记录团购时间内，购车客户的信息，上面会记录客户的姓名、订购车型、还有电话号码尾数。团购结束后，我们这边会安排人统计这方面的事，或者你们要是不放心，可以到时候来店里看一下。要是有你们的客户买了车，你们直接跟前台的左左姐说一句就是，她会按照先前记录好的信息对号入座，最后在过年前我们绝对会把该发的奖励都发给你们。” 话都说到这份上了，信的人自然会信，不会信的终究只是少数。而且都是些高中、大学的学生，放假后没事来做点短期兼职赚点零花钱而已。本身两天一百块的兼职费用已经打动了他们的心，要不然也不会来了，现在有意外之喜，那更是抱着宁可信其有的态度来对待了。 “好了，该说的话都说了，三楼有许多座椅板凳，你们可以在那里记忆资料。当然要是觉得人多了太挤，你们也可以在一楼二楼随意找个位置，前提是别打扰正式员工的正常工作。大家好好干，我相信大家在过年前赚个几百块零花钱还是没问题的，瞎猫都能碰上死耗子不是吗？” 最后赵根在嘱咐了几句，就让左左带着一大部分人上了三楼。三楼齐白熊和田小冰占据了两个房间，可中间部分相对宽阔，最起初的时候是恒成员工用来开会的。后来被陆恒改成小食堂后，就陆陆续续加了一些桌椅板凳。坐下二十个兼职生有些困难，不过挤一挤还是没问题的。 夏朝芳路过的时候，陆恒叮嘱了一句。 “今天中午不用做饭了，你待会去前面餐馆订三十份盒饭吧，人太多了，你做起来麻烦。” 说完之后，陆恒就和赵根一起上了二楼。行走过程中，赵根不解的问起了陆恒刚才提出的那个任务。 “陆总，你是临时起意吧？先前我可没听说过有记录电话拿奖励的任务。” 陆恒微微一笑，应道：“确实是临时起意的，这些孩子都是爱玩的年纪，或许大部分人会在兼职的时候尽心尽力的做，可难保不会有人背地里偷懒，悄悄把传单这些丢掉。那样我们就不划算了，请他们来就是为了宣传的，要是传单丢掉了就得不偿失了。而我这个任务放出去，起码所有人都会上心一点，要是真的记到了几个电话号码，团购会结束后可是多了好几百块呢。” 四百块钱对高中生来说就是一个月的伙食费了，平时的时候你找十个高中生，都不一定会有人能干干脆脆的拿出几百块来。而对于二十个兼职人员中的那些大学生来说，几百块也不是小数目，要是到手的话，不说平时，就是在学校的时候请女朋友吃饭都会大方许多。 赵根若有所思，随后反应过来说道：“其实这样做，对我们恒成来说也没有多大负担，就是他们记录的电话号码全部买了车，那我们支出的也不过是几千块钱而已，但我们赚到的可就远远不止这么点了。” 陆恒呵呵一笑，“相对的而已，对于他们几百上千就是不错的报酬呢，对我们来说几万块也不够看啊！” 赵根抬头看了一眼楼上，隐约间能听到有人背诵车型的声音，笑道：“这样一来，也不用我专门派人去监督了。而且到时候他们做兼职的时候，我也不用担心他们会出工不出力了，画个可以触碰的馅饼，他们会比谁都卖力。” 进了办公室，陆恒做到老板椅上，柔软的舒适感瞬间让他那一大早赶车的疲惫消失了大半。 “赵经理，关于这次团购会，我向厂家申请了政策，过几天也许就会下来了，到时候你看情况对我们的底价做一下调整。”(未完待续。) 第一百八十六章 红包(第一更求订阅) “政策？有多大力度？”赵根好奇问道。 陆恒也不确定的说道：“具体力度我也不清楚，但叶庆华给我也做了保证，会尽力申请的，相信不会少。不过我还是觉得应该会和我们团购会最后的订车数量来算，也许是递进性的，销量越高，政策优惠也就越大！” 赵根疑惑：“叶总的保证？” 陆恒一叹：“是的，这次我在庆发那边商谈二级时吃了挺大的亏，也许他觉得对我有愧疚，干脆就拿点现成的优惠来补偿我。所以这次团购的政策最后肯定会下来，只是多与少而已。到时候我会通知你，你适当的给下面的销售顾问放一下底价，别放太多，但也别使劲守着。现在还属于新店开张时期，把销量冲起来才是王道。” 赵根点头，算是记下了此事，对于陆恒所说的“吃亏”他没有多问。陆恒想说自然会和他说，不想说，他这个当下属的也就没有必要去问。 吩咐完这事后，陆恒就没太多事给赵根说了，让他下去盯着展厅，自己一个人在办公室里看着田小冰这几天整理出来的报表。 对于这些专业性质很浓的东▲＋，西，陆恒不是非常懂，他以前的底子很薄。或许在销售领域他有着丰富的经验，在汽车市场这一块儿也可以高屋建瓴的俯瞰，但涉及到财务人员的专业领域，他就有点捉襟见肘了。 所以在嘱咐田小冰处理报表的时候，他就刻意让田小冰弄得简洁易懂。当然他也在努力汲取这方面知识，平时也买了一些经济领域的书再看，他不求在金融市场上大杀四方，但怎么也要保证自己这一亩三分地的账目要一清二楚。 中午吃饭的时候，是夏朝芳专门送过来的盒饭，虽然是订购的盒饭，菜品倒也算得上丰盛。 鱼香肉丝、回锅肉还有青菜头。夏朝芳还特意为他打了一份番茄鸡蛋汤。 吃饱喝足后，陆恒就继续泡在各种报表中。 赵根管的事多是在细节方面，而他这个老板现在就必须掌控好大局，看了一下午，没什么大问题，陆恒揉着眉头就串门到了田小冰的办公室里。 进去的时候，见她正忙碌的在填写快递资料，通过快递袋，陆恒就知道了是中国邮政的快递。 “小冰，为什么不用顺丰快递啊。中国邮政速度有点慢吧！” 田小冰抬起头，扭了扭酸涩的手腕，无奈的说道：“陆总，目前顺丰快递在苍首还没设点呢，我哪里去找顺丰。就这邮政的快递还是我委托人去找来的，要不然我眼巴巴的跑到邮局去，慢慢填写客户信息还不麻烦死。” 陆恒尴尬的笑了下，自己倒是想多了，零七年的时候物流行业已经发展得如火如荼了。以顺丰为代表的民间物流开始大肆侵占国内各大城市。但对于苍首这种二线城市，触手还是没有伸过来。 不过等着互联网的网上购物狂潮爆发后，也就没有这么麻烦了吧！那时候，别说苍首这种二线城市。你就是身处乡镇中，照样能收到各种快递件。 陆恒靠近后问道：“要寄什么东西呢，我看你填了这么多份快递？” 田小冰看着面前那一大堆快递单子，双手搓了搓脸颊说道：“寄合格证。先前从银行赎出来的合格证，一些被销售顾问通知客户来拿走了，但有些人隔得远。亲自跑过来拿嫌麻烦，所以就让我们给他们送过去。公司人少，哪里可能亲自送嘛！赵经理就说了寄快递，花费不算大，省时省力。” “可以，以后要是遇到这种情况就按照赵经理的方法来办吧！” “嗯，我也是这样想的。” 陆恒拿起田小冰刚刚填好的快递袋，看着上面的收件人和地址，说道：“不过合格证这事是大事，疏忽不得，这些寄件信息一定要搞清楚。到时候合格证搞丢了，影响客户按时上牌，那就得不偿失了。” 田小冰认真道：“陆总放心吧在！在填这些信息之前，我都是让销售顾问亲自打电话再三询问过的，有时候我觉得门牌号和区域不明确时，我还会亲自打电话过去确认一下，我知道事情的严重性。” “那就好，你慢慢忙吧！这一段时间算是辛苦你了。” 田小冰笑眯眯的说道：“不辛苦，不辛苦，只是陆总过年的时候给我包个大红包就行，人家会死心塌地的给你卖命的。” 陆总好笑的看着她，怪不得齐白熊这么喜欢她，长得乖巧不说，性格还好，做得一手好饭菜，持家有道，平时还能卖卖萌。 “嗯，我一定会给你包个大大的红包，加油！” 陆恒在门口做了个握拳头的姿势，把田小冰都逗笑了。 出门的时候碰到齐白熊，疑惑的看着陆恒的举动。 陆恒严肃起来，问道：“干嘛呢？” 齐白熊抬起手里的一叠红色钞票，“客户买车了，我来帮他交全款。” “什么车？什么价位卖的？” “奇瑞a3，六万八千八，送坐垫，脚垫，方向盘套，香水座，然后客户另外加了两千块钱买了一个导航。客户是回龙湾的，离苍首远，他今天就要开车走。”齐白熊如数家珍的报出来，看得出来他对客户情况很熟悉，连客户的住址都已经摸透了。 陆恒心里瞬间计算了一下，不错，这笔单子赚了不少，近两万块了。 陆恒回首对办公室里的田小冰眨眼道：“你家熊已经把你的红包钱给我赚回来了，所以我一定会给你包一个大红包的。” 说完陆恒就笑呵呵的离开了，只剩下齐白熊迷惘的拿着一沓钱走进办公室。 “小冰，陆总他刚才说包大红包什么意思啊？” 田小冰噗嗤一笑，也不说破，欣喜雀跃道：“又卖车了啊！说说卖了多少钱，我来给你算算你可以分到多少提成，要是多的话，我们晚上就去看电影！” 齐白熊呵呵一笑，摸了摸脑袋，赚了钱，然后和女朋友一起出去吃饭逛街看电影那感觉挺不错的。 公司的事说多不多，说少也不少，只是在冬天的太阳下山后，人总会停下来，歇息一晚。 陆恒回家时，家里已经亮起了灯。 陆恒疑惑，平时父母都是挺晚才回来的，今天怎么这么早。 进屋后，他才了然，店里的衣服又卖得差不多了，陆有成夫妇俩专门跑了一趟市里又进了一批货。 初进家门，他就被堆积成小山的衣服给吓住了。 “爸、妈，怎么这次进了这么多货，怕是一个月都卖不完了吧！” 陈蓉看了他一眼，一脸喜色的说道：“别说一个月，半个月我和你爸都能给卖完，这快要过年了，买东西的人越来越多，出手也越来越大方。这批货是你爸根据每天的业绩专门算出来的，他说到过年前，可能还要再进一批货呢。” 陆有成打包好一箱衣服，点点头说道：“嗯，店里生意越来越好，每天销量都在增加，我根据大致的涨幅才一口气进了这么多货。也是受限于交通工具，要不然我们就能一口气把过年的货也准备好。我判断过，初一之前很多人都会给自己或者家人购置新衣，初一之后有了压岁钱，也有许多女孩子会买东西。那个时间段才是生意最好的时候。” 说到这里，陆有成突然来了一句。 “陆恒，你每天这么闲，要不你来店里帮忙吧！” 陆恒懵了！(未完待续。) 第一百八十七章 老了（第二更） 陆恒正想说话，陈蓉在一旁接口道：“你瞎说啥呢，孩子高三这么累，辛苦了一个学期，难得有个暑假，你让他好好休息一下不行。而且你让他来店里帮忙，他又什么都不懂，还不是帮倒忙。我看啊，平时他就在家看看书，没事的时候出去转转，偶尔还能给我们两做顿好吃的晚饭，那就够了。” 陆有成摸摸脑袋，无奈道：“你也别急啊，我只是随口说说的，就觉得这孩子也这么大了，可以多了解一些生意上的事，免得读了大学被骗。你是不知道，这几天新闻上可出现好几个大学毕业的学生被骗到那些传/销组织里去了。还不是什么都不懂，只会死读书，别人说那个赚钱，就傻乎乎的去了。我可不想陆恒变成书呆子。” 陈蓉白了他一眼，自豪的说道“得了吧，我儿子可不是那种傻瓜。” 陆恒犹豫了一下，然后决定还是把自己的事说了吧，已经放假了，父母应该不会太过担心自己学习。 “爸、妈，其实我........” 话还没说完，防盗门就被敲得砰砰作响，门外还传来焦急的声音。 “有成％，啊，快来救救我家老刘吧！他快不行了，救命啊！” 声音焦急迫切，仔细听还能听到哭腔。 三人对视一眼，陆有成丢下手里的东西，急忙拉开防盗门，门外是隔壁的刘奶奶，仓皇无措的举着手要拍门。 “怎么了？刘婶，刘叔他咋了？” 陆有成急忙问道，说话的同时，脚下不停的就抢先进了刘大爷的家。 陆恒和陈蓉紧跟在后，连自家的门都没顾得上关，陆恒搀扶着颤巍巍的刘奶奶。 她抹着眼泪说道：“老刘吃了饭就说不舒服，我就让他上床睡觉。可是我洗碗的时候听到屋里有响声。” 说到这里，刘奶奶哭腔更重，断断续续的说道：“进去之后我就看见他口吐白泡，两只手到处挥舞着，问他话他也不答我。我真的被吓住了，一个人又没办法，才来找你们的啊！陈蓉，你们一定要救救我家老刘啊！” 陆恒抚着刘奶奶进了家门，交给母亲陈蓉照顾着，自己就进了刘大爷的卧室。 刚进去。就看见父亲皱着一张脸，对陆恒沉声道：“是脑血栓，陆恒快点打120,速度。” 陆恒快速的掏出手机，拨通了电话，不等那边说话，语句清晰而又飞快的说道：“这里有一位老人脑血栓突发，情况紧急请快速派救护车来救援。地址是红星路，棉厂老家属区三楼，对了这里有一个菜市场特别好找。你们到了之后会有人来接你们。请一定要快速，人命关天！” 电话那边传来干瘪的声音，“请问那位病人有过既往病史吗？他的年龄和姓名是多少？” 陆恒是开了免提的，所以陆有成也听得见。直接就接过陆恒电话说道：“老人名叫刘天福，以往有过高血压方面的病史，七十二岁，性别是男性。” 父子两人都是接受过高等教育的人。比较理性，出了事不会向那些平常人一样慌慌张张的。打120的时候一定要镇静，千万不要慌张。很多人一报地名就直接说我在哪里哪里。可医院方面的接线员并不知道这些，而且很多地名都有可能有重复的地方。就譬如陆恒这个叫红星路的地方，全国各地没有十个也起码有八个，要是走错路，耽搁了最佳救援时间，到时候能怪谁？ 所以打医院急救电话的时候，千万不要慌张，也不要主动挂断电话，等那边接线员问完情况后再挂。像什么“你问那么多干嘛？直接派车过来就行了。”这种话毫无意义。 有些病是需要急救的，有些病是碰不得病人的，忌讳很多，所以一定要慎重对待接线员说的话。 等120接线员主动挂完电话后，陆有成并没有把手机还给陆恒，而是揣进了包里。 “你在这里守着，我去菜市场岔路口等救护车，免得他们走错道。你是知道脑血栓这个病的，待会按照当年照顾你奶奶的方式做就行。” 陆有成沉着的吩咐道，说完之后就揣着手机出了门，直奔楼下跑去。 陈蓉刚陪着刘奶奶走进来，陆恒就拦住了他们，说道：“是脑血栓，需要保持室内通风，空气顺畅，妈你陪刘奶奶在外面等一会儿吧！我爸下去接救护车了，马上就没事了。” 听说是脑血栓，陈蓉脸色也黯淡了下，叹道：“当年陆恒奶奶也是因为脑血栓走的，怎么人年纪大了就会染上这个病啊！” 刘奶奶眼角含泪道：“老头子是有高血压，可身体一向很健康的，今天下午我去买了米，本来卖米的老板说了让他儿子给我们送过来。可老刘非要逞强，早就说了不让他做重体力劳动，可人越老越像小孩子啊，怎么劝都不听。” 陆恒在一旁将窗户轻轻打开了一丝缝隙，保持室内有微风，同时又不会太寒冷。然后来到意识混沌的刘大爷身旁，替他板正身子，仰卧在床，没有塞枕头，保持呼吸道畅通。 然后拿起旁边的卫生纸给刘大爷擦掉嘴角的呕吐物，还拿起东西稍稍在上空扇了一下，让异味散得更快。 这些动作，陆恒做得非常熟练，毫不生涩。 就跟陆有成和陈蓉说得一样，陆恒的奶奶也是因为这个病去世。老人为了抚养陆恒父亲三兄弟，一辈子吃了太多的苦，每天起早贪黑的磨豆腐，卖豆腐，还供出了陆有成这个大学生，其中的艰辛道不尽五湖四海。 一辈子的劳累，换来的就是老来成疾，到后面脑血栓发作了好几回。陆恒那个时候就天天守在一旁照顾着奶奶，只是阎王叫你三更死，哪会容你到五更，时辰到了，奶奶就溘然长逝了。 大城市有大城市的繁华，小城市有小城市的便利，起码区医院这种社会公共服务部门没有那么拥挤。 电话过去不到十分钟，小区里就响起了呜呜呜的刺耳尖鸣，一瞬间老旧的小区里无数灯光亮起，颇有前些年棉厂家属区兴旺时候的景象。 陆有成带着四五个穿着白色大衣的人一口气冲上三楼，估计是路上陆有成给医生们讲述过刘大爷的情况，区医院那边也有既往病历。一进屋子没有任何废话，简单的查看了刘大爷的呼吸状况，五人就开始行动。 刘奶奶肯定是要跟着去的，陆恒就背着她下了楼，免得她跟不上医生的速度。 老家属区多是一些遗留在这里的当年棉厂工人，当然也不乏陆恒家这种在这买房子入住的，但总的来说还是老人，小孩居多，大多数年轻人都向着大城市去了。或许在未来会有好转，会有许多年轻人就留在本地打拼，但就目前而言，似乎是不可能了。 住在一楼的老人推着轮椅来到门口，看着闪烁蓝色刺眼灯光的救护车，不由叹了口气。如枯木一般的手从搭在腿上的碎花绒毯里抽出来，颤颤巍巍的取下老花镜、然后擦了擦湿润的眼角。 “希望老刘没事吧，能给我推轮椅的兄弟越来越少了，人呢，老了就老了，不中用，想去看看都不行。”(未完待续。) 第一百八十八章 庆幸（三百二十七票加更） “陆恒，你上楼去把门关了，顺便把我手机拿出来，里面有你刘叔叔的电话。”陆有成在一旁冷静的吩咐着，陈蓉陪着刘奶奶上了救护车，跟着医护人员照顾意识不清的刘大爷。 陆恒点点头，扭头就往楼上跑，不一会儿就拿着手机下了楼，把手机递给父亲。 陆有成接过手机顿了一下，然后看着陆恒似乎想起了往事，说道：“你就别去了，我和你妈去就行了，刘叔很可能就挺不过今天晚上了。” 陆恒摇摇头道：“爸，没事的，我又不是小孩子了，不会像以前那样哭鼻子的。况且作为老邻居，我也希望刘爷爷会平安无事，我到你那边有急事的话还可以给你们跑跑腿呢。” “既然这样的话，那就一起来吧！” 陆恒父子上了停在一旁的出租车，报了区医院的名字后就任由师傅急速前行。 一路上，陆有成没说什么话，只是在到达区医院的时候下车的时候念叨了一声。 “刘叔前些年对我们家很照顾，希望好人有好报，没什么大事吧！” 救护车的速度很快，陆恒到的时候『↑，，刘大爷已经入了急诊室抢救，明晃晃的走道上是母亲陈蓉小声安慰刘奶奶的景象。 陆有成在一旁给刘大爷的儿子打电话，语气沉重，电话那头的声音也不复开始接通电话时那样沉稳，而是充满了焦急与迫切。 陆恒默默的去把费用缴了，不多、也就几千块，具体的费用还得看后面的救治情况。 时间嘀嗒嘀嗒的划过，夜晚的医院灯火通明，气氛却始终冷清寂静，只有刘奶奶小声的啜泣和陈蓉的安慰声。陆有成和陆恒靠在墙边，偶尔陆有成会叹气。 半个小时过去了，急诊室的灯终于熄灭。穿着白大褂的医生走了出来，解下口罩对焦急的三人说道：“性命无碍，具体情况得等病人意识清醒之后才知道，现目前还得住院观察，你们派个人去转为住院手续吧！” 听到没事了，刘奶奶哇的一声就哭了出来，任凭陈蓉在一旁怎么劝都劝不住。 半晌之后，刘奶奶才停止哭泣，满是皱纹的双手抓住医生问道：“谢谢，谢谢你们。” 这种情况。对于常年生活在生死边缘的医生来说见得太多了，神情淡漠不至于，但也没有太大的受宠若惊，淡淡的吩咐道：“这是我们该做的，老人家不用这样。现目前病人情况还没有稳定，所以我不建议你们去看望他。” 刘奶奶嗯了一声，陆恒开口问道：“医生，你们这里有没有空的床位啊，待会安排一下吧。刘奶奶年纪大了，熬不住夜的。” 看了陆恒一眼，医生淡淡道：“这个简单，待会转为住院后。自然会安排房间，我尽量让人安排有空的房间。” 刘大爷睁开眼的时候，时间已经过去了两个小时，病房外所有人都算得上度日如年。接下来就是安排住院病房。刘奶奶一直跟着刘大爷，陈蓉也在一旁。至于陆有成则是跑东跑西的忙手续，得知陆恒先前缴了一笔费用时。皱了皱眉头也就不再多说，他是知道陆恒有一笔零花钱的。 陆恒亲自跑到街上给每人买了一份晚饭，虽然刘奶奶先前吃过，但经历了一场大喜大悲，本就不好的身子也感觉疲累，吃点饭补充一下也是极好的。 刘大爷的儿子到的时候已经是深夜了，风尘仆仆的赶来，见到陆恒第一句话就是“我爸在哪儿？” 接下来的事就非常简单了，刘青棘看见自家老爷子平安无事的躺在床上熟睡，心里大大的松了口气。对陆恒一家也是极为感激，再三感谢陆家三口，得知连住院费都是陆有成垫付时，刘青棘话都没说一句，直接从包里掏出一万块整整齐齐的现金。 “陆大哥，大嫂，我不知道你们花了多少钱，我这里只有一万现金，你们先拿着，如果不够的话，我明天取了马上给你们。” 陈蓉急忙推辞，“刘青棘你干什么，拿这么多钱。我家和你家都是这么多年的老邻居了，帮刘叔那是我们应该做的，前两年你陆大哥生病的时候，刘叔可没少帮衬我们。” “大嫂，我知道你们心地好，可这该给的钱我还是要给，你们也一定要收下。陆恒这孩子比我家囡囡大两岁，马上就读大学了吧，用钱的时候还很多，所以你们就别推辞了。” 刘青棘执意要给，态度坚决，而且要不是看陆恒一家实在不想多要，他差点就说还要另外给多的钱了。 最后还是在刘奶奶劝说下，陆恒他们家收下了五千块钱，要比花的钱多两百块，但在刘青棘心中还是觉得给少了。 “青棘，你家老婆呢？” “她啊，她得照顾在读书的女儿呢，实在脱不开身，我就先赶回来了。” 陈蓉说道：“照顾老人这种细致活还是得女人家来，你一个大男人很多东西都马马虎虎的，我看啊，你还是给弟妹说一下，让她抽空来照顾刘叔刘婶一段时间。” 刘青棘想了下，点头道：“嗯，是应该这样，不过我接下来准备把我爸我妈他们都接到市里去，也方便我们照顾。而且老人家估计也想孙女了，隔得近一点也不用每周都打电话来。” 既然刘青棘都来了，那陆恒一家也不用久待了，嘱咐了几句，就离开了医院。 出来的时候，陆有成夫妇俩还在讨论刘家的事，语气里多是对刘叔活下来的庆幸，像这种突发脑血栓，能活下来的太少了。当初陆恒奶奶脑血栓发作过几次，得了很多并发症，高血压，糖尿病，没有一个是好惹的。陆恒那时候放寒假，就天天在老家跟奶奶一起住。 平时的时候脑血栓看不出来什么，但发病的时候是很吓人的，口吐白沫，四肢乱蹬，多数人都会被吓住。 让陆恒记忆深刻的就是奶奶去世那天，突然发病，前后不过半个小时就没了气息。那时的交通环境更是不如现在，医生来的时候，直接就说了一句准备后事。 陆恒记得自己在屋子里一直哭，就跟个小女孩一样一直哭，哭得声嘶力竭，把陆有成都给吓坏了，这也是今天陆有成不太想让陆恒跟来的原因，他怕陆恒想起某些不好的事。 其实人谁没有个生老病死呢？长大了，知道得多了，就看开了。 第二天陆恒出门的时候，父母比他还要先离开，似乎昨晚忙碌了一夜对他们没有丝毫影响。(未完待续。) 第一百八十九章 卖保险的黎遥（三百四十七票加更） 作为一个新世纪的大学生，心比天高不敢说，但有点傲气是很自然的事，可当在人才市场上屡屡碰壁的时候，黎遥的心也就冷却了许多。 灰溜溜的跑回苍首老家，待了几个月，耐不住寂寞应聘了阳光保险的实习生。 本以为会阳光保险新开会有新气象，但人员的冗杂还是让他沸腾的心再度冰冷，平时的热情和努力，只是他的不甘在促使他拼一把。直到被段秀妍通知外派在恒成奇瑞驻点时，他知道机会来了。 来之前，诸多同事危言耸听，说他会在这里遭受不公平待遇，会被恒成的员工欺负。他也想过，自己毕竟是阳光的人，来了恒成，有诸多不便是肯定的，别人会防着他，以防他得知恒成的机密事情。 忐忑、不安、期待、暗自鼓励自己，黎遥在真正来到恒成前整个人都处于这种状态中。 积极的准备办公用品，安稳的进入了恒成，开始了日常的办公。很多东西都属于实习时老员工教过他的，他也好学，没事就多学多请教，所以除了初期一点点不适应后，就很快融入了这边的办公氛围。 恒成的企业文★↑，化他不知道是什么，但就他所看见的是一群热情洋溢充满拼劲的人。 销售顾问永远奔波在一楼与二楼之间，每到遇上客户时都会眉飞色舞，神采飞扬。 内勤人员细致的维护着整个公司的清洁、秩序，田小冰每次出门接热水时都会对他笑语盈盈的谈几句。 销售经理赵根话不多，但那个人想来是非常厉害的，仿佛永不知疲倦一样处理掉许许多多在他看来非常麻烦的事。 销售顾问摆不平的客户，到赵根手里后，往往三言两语就会很愉快的签下购车合同。 而对于多了黎遥这个外人，大家的反应出奇的一致，没有排斥。相反。在很多方面都会帮衬着他，开始的时候，他还会带着自己妈妈做的饭菜，提着保温桶来上班。 过了一天后，就被路过的赵根看见了，当时就让廖帆来把他架到楼上吃了一顿热乎乎的火锅。 那时他心里的温度跟这数九寒冬是成反比的，那股热乎劲就别提了。 陆恒这个老板是他见面说话次数最少的人，算起来正式的谈话也只有一次而已，那场谈话他记得很清楚。 认真想起来，那时自己百无聊赖正在玩电脑程序里自带的扫雷游戏。陆恒看见了，一笑置之。然后开始询问他的工作情况，对恒成还适应吗，并且嘱咐自己跟别人打好关系，要是有什么不懂的就去找赵经理。最后离开的时候，还特的嘱咐自己去找小冰姐领取电热炉，怕自己冻着了。 这样想来，老板陆恒人也很好啊！ 而至于那些抱着酸葡萄心里的同事所预言的为难他的场景，一次都没有出现过。大家都和和睦睦的上班工作，没谁会有闲心来找他麻烦。 黎遥捧着玻璃杯，里面有热水传出来的惊人热量，让他握了一会儿就松一下手。在他桌子下面有一个电热炉散发着和煦的温度，让他一点也感觉不到冷。 正好这时，陆恒上了楼，后面还跟着齐白熊和三个穿着一般的中年人。 “陆总好！”黎遥站起来打了一个招呼。神色恭谨。 陆恒点点头，然后对三个中年人说道：“王哥，这就是我们办保险的同事黎遥。待会你们交了钱，小齐就会给你们在这里买保险，至于有哪些险种，黎遥会给你们详细介绍的。然后买了保险，小齐就能帮你们打临时牌照了，今天中午你们就能开着新车回家了。” 被陆恒称作王哥的男人搓了搓手掌，不好意思却又执着的问道：“陆总，合格证你们真的不能当场给我们吗？我可是知道没有合格证原件，我连上牌都上不了的，那东西贼重要了。” 陆恒神色如常，笑眯眯的给三人发了一圈烟，说道：“王哥，你就放心吧！合格证肯定会给你们的，而且不会影响你们上牌，要是出了事，你就来找我，我这么大家公司又不会坑你，其实只要晚几天而已。你想嘛，开了发票，买了保险，临牌也打好了，路上交警不会查你，上牌时间也足够充足，合格证晚几天又有什么关系呢。” 见王哥还是有些犹豫，即使上了二楼也不想轻易付钱的样子，陆恒大笑道：“王哥，还想些啥啊！是男人就干脆点，这样吧，你要是还闲麻烦，我给你一个承诺，合格证到手后，我亲自派人给你送下来，这样总没问题了吧！” 这句话终于让王哥放下了心里最后一丝防线，点了点头，随后就跟着齐白熊进了财务室交钱，补写合同。 不一会儿，齐白熊拿着一份合同来到陆恒面前，陆恒认真而又快速的看了一遍，确定没有问题后，刷刷的写上了自己的大名。 黎遥在一旁看着陆恒所有的发挥，心里有些羡慕，什么时候自己也能像陆总一样面对客户谈笑风生，不卑不亢，决定几万几十万的生意时也云淡风轻，写下自己的名字。 他是知道的，陆恒说的派人亲自给客户把合格证送下去，不过是快递而已，但在陆恒嘴里说出来就格外的有信心，仿佛陆恒真的会派人亲自送下去一样。 不过遐想也只持续了一会儿而已，齐白熊带着三个客户凑到了他身边，开始询问各种险种，他自然是要极力推荐所有保险的。 客户买的保险越多，他就提成越多，要是单单买一个交强险，他基本赚不了什么，就一个保底而已。 同理，齐白熊也是这样，在一旁和他一唱一和的推销着保险。 “王先生你看，这就是第三者责任险，我是建议你买一个这个的，作为交强险的补充。” “第三者责任险？”王哥疑惑的问道，身后两人也不是太懂，都把目光盯着黎遥。 被几人围住看，黎遥也不是第一次经历了，心下不慌，一字一句的解释道：“是的，这个险平时也叫三责险，他的主要意思呢就是如果，我说的是如果哈。如果你开车撞了第三方人或者事物，这个时候交警判定该你负主要责任，也就是你要赔钱了。然后其中大部分钱都会让我们阳光保险公司帮你赔偿。” 一听说能帮自己赔钱，王哥心下劲头就起来了，热切的问道：“能赔多少啊？” 黎遥挪了挪胖胖的身躯解释道：“具体赔偿金额，视你发生事故时的责任分摊而定，而且还跟你买的三责险额度有关。前一个我就不说了，那个是没准的事儿，我就跟你说一下我们的三责险额度吧！三责险现在最低能买五万元的，依次还有十万、十五万、二十万、三十万、五十万、一百万的。大部分人购买的额度都是在二十万到一百万中间，因为这个额度的赔偿是很多人承担不了的，所以选择保险公司是最划算的。” 说到这里，王哥明显心动了，可以赔五十万、一百万啊！ “那我要买五十万额度的三责险需要多少钱？一百万的呢？” 黎遥也不翻资料，直接脱口而出，“五十万的，我们目前收取费用是一千七百五，一百万的要高点，不过也只是几百块的事情。” 话到这里，王哥身后的同伴出声劝阻道：“王哥，三责险你买这么贵的干嘛，买个十万块的就够了，真要是撞了什么需要赔一百万的东西，估计分摊下来你也赔不起。干脆就买个便宜的，心里有个底就行。” 话到这里，王哥也有点犹豫了，这时候黎遥不方便说话，齐白熊就开口了。 “王哥，小齐觉得几位大哥说得也有理，咱们买的是居家过日子的小车，又不是豪车，买这么贵的三责险干嘛！但不怕一万就怕万一，一百万的额度我们就不想了，买个五十万的就够了。我是卖车的，在我这里买车的客户也有跟你一样买的是qq，他们大多数都选择了五十万的三责险，我觉得你也可以这样买啊！一千七百五也不贵的。” 王哥抽着陆恒给他的烟，思考了一下，还是有点犹豫。 齐白熊也是看出来了，自己这客户本就是优柔寡断容易受他人影响的性格，从掏钱时几次犹豫就知道了，要不是陆恒这个老板亲自承诺合格证的事，估计他现在都还没给钱。 得！现在买个一千多块的保险，又开始犹豫了。 齐白熊给黎遥打了个眼色，示意他说话。 黎遥很明确的接收到了这个信号，清清嗓子说道：“王先生，我说句不好听的话哈。现在大马路上车子多得是，几十万上百万的车也不少，你要是不小心碰到刮到点漆面，估计就得赔好几万。要是再恼火点，撞到人什么的，几十万都是不够赔的。齐白熊说得很好，不怕一万，就怕万一，买个五十万的既不贵，心里也有底，开车心里才不慌。而且，我们阳光保险是正规大保险公司，有实力有保障，出险快，赔险也快，你要是第一年没出过险，第二年续保时，价钱还可以给你打折。” 听完黎遥的话，王哥看了看身后两个哥们的眼神，咬咬牙说道：“好的，那就给我来一个五十万的三责险吧！另外你在给我说说还有什么险种，买一个单着也没意思，要买就买全套的，心里更踏实。” 黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑，然后开始继续介绍各种险种，他们的目标就是让客户买到更多的保险，这样，你好我好，大家都好！(未完待续。) 第一百九十章 政策优惠下来了（第一更、好累） 陆恒上次针对保险和临牌事件专门跑了一次阳光保险和车管所马三立那边，最后的结果就是阳光保险在恒成公司设了点，并派黎遥专门负责这边保险业务，省去了恒成销售顾问买保险的时间。 月有阴晴圆缺，任何事情都不可能十全十美。 陆恒本以为临牌也可以完美解决，车管所会在恒成也设一个点，或者说不用派专人来，但一定的临牌数量会发过来。只是这东西涉及到了政府部门，临牌毕竟属于国家职能部门才能发放的，马三立信誓旦旦的保证还是没有拍下板。 也就是说，恒成的销售顾问卖车时还得跑一次车管所，对此不论是陆恒还是马三立都很无奈。 马三立只是个所长，车管所还是得归交警系统，也就是公安系统管理，他这个提议拿上去倒是被有关人员讨论过，最后被毙了。 原因很简单，恒成的销量还没有达到那个水平，没必要费时费力的设点，浪费国家公共资源。 所以，齐白熊带领客户在黎遥这里买了保险，还是得跑一趟车管所。 对此，众人无奈下，还是赵根安慰了一±⊙，下大家。 “反正以后客户提现车时，你们有可能会去广源大众车库提车，车管所离那里并不远，一并办了就是，也就多几十分钟而已。而且想要解决这个问题的关键不在陆总身上，他已经做得足够好了，只是我们公司刚开，销量确实不达标。所以这个问题的关键还是得落到我们大家身上，只有我们卖的车足够多了，陆总才更有底气去申请临牌设点啊！大家想一想是不是这么个理？卖车多了。大家工资变高，以后又能设点，更省时省力，又能更好的卖车，这工资不是又高了吗！所以，这就是一个良性循环。大家为了更高的工资而奋斗吧！” 等齐白熊带着客户下楼之后，陆恒找到了黎遥。 “刚才买了多少钱的保险？” 黎遥手里还拿着保险单副本在录入系统，听陆恒发问，连忙回答道：“客户一共买了四千八的保险，几近于全保了，交强险，第三者责任险，车损险，盗抢险。车上人员座位险。喔，还有一个玻璃划痕险，加起来杂七杂八的就有四千八了。” 陆恒按照阳光保险给恒成的返点计算了一下，百分之二十八的返点，那就是一千三百四十元，利润丰厚啊！ 可以说，就凭借这保险返点，陆恒就足够支付齐白熊刚才那台车的提成了。 陆恒赞许的看着黎遥。“不错啊，你这方面业务挺熟练的。居然能推销这么多险种出去，一点也不像个新手。” 得到陆恒的夸奖，黎遥心里非常高兴，腼腆的笑道：“这都还得多亏齐大哥和我打配合，要不然客户也不会这么听我一个卖保险的话。” 陆恒下意识的掏烟出来散给他，然后想起这个小胖子不抽烟。也就自己点燃了。 “差点又忘了你不抽烟了，不过你也不用谦虚。既然段秀妍经理信心十足的把你推荐给我，那么她对你的能力肯定是非常放心的，这段时间我打听了一下，同事们普遍对你评价很高啊！办事细心负责。推荐险种的时候还能跟他们打配合，看得出来你是个销售人才。” 黎遥摆摆手，谦虚道：“陆总过誉了，我其实就是个宅男而已，大学喜欢宅在寝室，回家喜欢宅在家里，要不然我也不会选择保险这个行业了。” 陆恒摇摇头，吐出一口烟雾说道：“说到这里，我就得提点你两句了。保险跟你的认知可不同，你是幸运分到了驻点这里，你要是被分到人身险那边，估计你每天都得上门死皮赖脸的拜访客户，求着他们买保险。” 黎遥愣了一下，貌似自己公司里其他部门的员工真的跟陆恒说得一样，每天早出晚归的拜访客户，回到公司都大吐苦水，讲又被人撵出来了，又被人骂了。有些女员工更是抹着眼睛水大骂一些变态客户，说他们总喜欢提一些非分要求。 “卖保险其实跟卖汽车一样，都属于销售，销售这东西呢，算是最锻炼人的几个行业。你得学会跟不同人打交道，得学会放下身段，当然收获也是巨大的，比平平稳稳做办公室的上班族每个月总会多几百上千块钱，不算离谱，但总是觉得人会有点奔头。我看你这段时间就比先前刚来的时候开朗了许多嘛！” 陆恒不紧不慢的抽着烟，话也是不紧不慢的说道，刚好这时外出办事的赵根回来，陆恒就加快了语速。 “接下来你也应该清楚，恒成要举办大型团购会，不只是针对区里，还是针对许多大型乡镇。所以到时候来看车买车的人会非常多，那时保险业务会非常繁忙，我想你要做好准备了。” 这几天恒成越来越紧张的气氛，黎遥是能感受得到的，昨天上班的时候更是看见门口摆上了团购会的横幅，招牌，甚至还有一面巨大的订车风云榜。 他吞了口唾沫，大声道：“陆总你放心，到时候我绝对不会掉链子的。另外我会跟我公司那边说明情况，剩下两天休假我也推掉，团购会结束前我就一直宅在恒成了。” 陆恒微笑着站起身来，鼓励道：“不错，宅公司里是个不错的选择，你先忙，我就不打扰了。” 看着陆恒走进赵根的办公室，黎遥心里松了口气，随即就是一股热血在胸口间流淌。 倒不是陆恒的话有多鼓动人心，而是他的话配合团购会的召开带起的收入联想让黎遥兴奋了起来。 就只是来到恒成这些日子，他的提成就拿到了一千多块，要是团购会能多办几回业务，他再赚个两三千那也不是大问题。 这就有三四千了，再加上保底的两千块基本工资，他二月份的工资妥妥的破五千啊！ 试问又有几个大学生刚毕业能拿到五千以上的工资呢！ 陆恒刚进赵根办公室，赵根就拿出一份文件递给了他。 “陆总，这是刚才黄经理给我的团购会政策，我想你还没看到，所以就直接拿来给你了。” 陆恒眨眨眼睛，举着文件问道：“你还没看？” 赵根说道：“路上看了点，不过没深入，还需要研究一下才能确定政策力度到底有多大！” 陆恒笑道：“那就一起研究吧，我也想看看叶庆华给了我多大的政策优惠！”(未完待续。) 第一百九十一章 定底价（第二更、帅醒了） 看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。” 陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起来，同时嘴里顺口接了一句。 “能不快嘛，我跟他说了团购会马上就要举行了，那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会，损失的不只是我们恒成，黄安以及他都会损失一大笔钱，这可是个双赢局面。” 赵根点了点头，点燃香烟，在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面，大致上还有些印象，只是没有深入的想下去，现在有空了，倒是可以仔细思量一下。 陆恒就坐在赵根对面靠椅上，瞧着二郎腿悠哉的看着文件，随着时间流逝，陆恒嘴角的笑容也越来越甚。 随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹，赵根立马问道：“陆总，看完之后觉得怎么样？” 陆恒将文件夹递给赵根，笑道：“叶庆华心挺诚的嘛！优惠力度蛮大的，我看可以考虑适当给销售顾问放价，增加他们的谈判筹码了。过年了，谁家不搞点优惠活动，也不能只让67，王国强他们拿点虚头巴脑的东西去忽悠客户，给点价格才是最实在的。” 优惠力度蛮大的！ 赵根心想，这也就意味着陆恒之前在庆发那里吃的亏也越大，要不然叶庆华不会给出巨大的优惠来。 虽然相比二级渠道，这个优惠只是短期的。 赵根说道：“我之前大致看了一下，结合黄安给我说的，大体内容是这样。团购期间卖出去十台车，每台车厂家返利二千元！销量达到二十台，则是三千元！如果能达到三十台。那就可以领到四千元的返利了，基本是逐步上增的。” 陆恒敲着木质办公桌问道：“那你觉得我们能卖到多少台？能拿到哪个级别的返利？” 这就是陆恒考验赵根对市场接收量的时候了，估计每个月大约能卖到多少台车，是一个销售经理基本的职业素养。 但是遇上节假日或者销售旺季时，一般的新销售经理是判断不出来的。 很明显，赵根不是菜鸟经理。他拥有着极为丰富的从业经验。 赵根自信的说道：“一月份是销售旺季，我们虽然只开张了半个月，但借助开业庆典的便利，足足订了四十四台车交了三十六台。现在到了二月份，我们的开业消息传得更远，关心这一行的人估计都知道了苍首多了一家奇瑞汽车4s店。再加上我们这次为团购会做的宣传工作，可以说是天时地利人和都有了。我有信心这次团购会的成绩不比一月份差！” 陆恒似笑非笑的看着他，说道：“喔，你这么有信心？要知道一月份时间再短好歹也有十五天。这二月份已经过去了七天，宣传还有一天，离旧历正月初一、新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量，好像有点困难吧？” 对于陆恒的质疑，赵根没有不愉快，反而斗志高昂的说道：“时间虽短，但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的，人数越多。销量就会越好，这一点我从未质疑过！” 陆恒拍拍手说道：“既然你这么确信。那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块，同理，你我的底价也少这么多。” “两千？” 赵根迟疑了一下，随后说道：“一口气少两千会不会多了？” 或许有人会觉得，厂家让了四千返利出来，陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说。他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。 至于原因很简单，奇瑞汽车的价格就摆在那里！ 一个低配qq3才标价三万八开卖，还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三，支开销售顾问的提成和日常开销。他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态，客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非，你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。 这样一来，一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。 一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。 对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。 陆恒摇.头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。” 赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？” 陆恒爽朗的笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？” 赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。 销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。 现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。 恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。” 陆恒说道：“那只是因为你不当销售顾问很多年了，而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。” 底价的事就这样确定了，因为厂家丰厚政策的事，陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。 下午夕会时，陆恒代替了赵根来开会，重点讲述了给他们让底价的事。 当然厂家政策返点陆恒没讲，免得销售顾问心一下放得太宽了，为了销量不顾底线的降价，那就得不偿失了，两千块刚刚好！ 夕会完毕后，大家都下班了，陆恒单独把左左留了下来。 左左上班时是会穿属于自己的工作服的，也就是她那几件颜色不一的旗袍，展厅有空调，不冷，也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里，然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。 两女孩关系不错，陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍，当然左左比田小冰高，所以田小冰穿起来就有点不伦不类。 那时，就这事，陆恒还嘲笑了田小冰几次，被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。 左左换上属于自己的牛仔夹克，趴在柜台上好奇的问道：“陆恒，你叫我留下来干嘛？” “不叫陆总了？” 左左嘴巴一撇，“这不下班了嘛，我才不叫你总呢，你比我还小来着。” 陆恒呵呵一笑，也不争辩了，随口说道：“你还是穿旗袍的时候漂亮，腿型很好看。” “真的么？我也觉得是诶，可惜就是天气太冷了，我不敢穿出去，不然非得冻成冰棍不可。” 二人闲聊了几句，才撤回正事来。 “其实叫你留下来是让你加个班的，待会那些兼职学生都会挨个回来，先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天，还不如今天就记录一些，你明天也轻松一点。”(未完待续。) 第一百九十二章 一个姓猫的女孩（三百六十七票加更） 猫小乐坐在拥挤的面包车里，四周是和她一起做兼职的学生，在寒冷的冬季里发了一天的传单，大都非常疲倦了。 但呈现在众人脸上的多是兴奋之色，各个都在和身边的同伴讨论今天的情况如何。 “你收集了多少个电话号码？” “只有三个诶，有手机的人太少了。” “唉，我也是，只收集到三个，有些人不愿意告诉我，觉得我是骗子来着。” “反正我估计这几个电话号码的主人是不会买车了，但我还是要拿回去记录起来，万一买了呢。” 猫小乐听着别人的对话，下意识的紧了紧手里的笔记本，这时候旁边有人戳了戳她的肩膀。 “猫小乐，你那里怎么样了？” 猫小乐愣到：“什么怎么样了？” 那人兴奋的说道：“电话啊，记了多少个电话。我告诉你哈，我这里记录了六个电话，而且里面有两个是特别有意向的那种，那两个还详细的问了我奇瑞车子的种类，我跟他们说了，叫他们后天来参加团购会。要是买了的话，我估计就能拿到两百块的奖《︾，励了，加上工资，我就有三百块了。” 那人的话声音有些大，车厢里的另外学生也都听到了，纷纷扭头看了过来，这样也让她神色更加得意了几分，仿佛能要到六个电话已经高人一等了。 猫小乐急忙摆摆手说道：“我这里要到的电话不多，不说也罢！” 这时另外有人找那人吹牛，那人也就忽略了猫小乐，开始给别人吹嘘今天发传单遇到的情况。 猫小乐是坐在车窗边的，车里很挤，光线也很昏暗。所以她的目光多是望着窗外。 其实她也记录了不少电话，可她不想说，被别人像猴子一样看着实在有点不舒服，反正到时候把这些电话交给恒成公司，成不成就是他们的事了。 一共二十个兼职人员，分在五处乡镇。为期两天。晚上下班后，会由两辆面包车，专门接他们回恒成，然后他们自己想办法回家。 陆恒和左左下班后在展厅里开着空调聊了一会儿天，两辆面包车就一前一后的到了。 随即，呼啦啦的下来一大群人，叽叽喳喳的说着话，兴奋的讨论今天的收获。 陆恒对左左眨了眨眼，表示接下来就全部是她的事了。 左左从每个人手里收过电话号码。然后一一记录在案，有时候兼职学生记录的信息比较详细，她还会做上一些备注，以方便辨认。 二十个学生要来的电话号码明显不在少数，左左记录到最后一个时手腕都酸了，等一个秀气的女孩子把印刷着蓝色机器猫的笔记本递给她时，她不由愣了一下。 “这么多啊？” 女孩子轻笑道：“还好吧，麻烦你了。” 陆恒在一旁看了一下。确实挺多的，足足有十个电话呢。而且每个电话旁边都记录着一些简略的介绍。譬如外貌特征、年龄、性别、居住地址，关注车型等等，也许并不是每一个都很完善，但十个电话看下来基本上都囊括了这些介绍。 左左耐着性子给她记录完，然后问道：“姓名？” “猫小乐” “毛小乐？” 女孩子抿着嘴唇解释道：“是猫，猫咪的猫。猫小乐。” 左左笑道：“这个姓挺少见的哈！” 先前记录完电话的人基本上都自行离开了，猫小乐是最后一个人，所以这时候展厅里也就她和陆恒、左左三人。 陆恒下意识的问道：“回族的？” 因为在他印象中，“猫”这个姓可谓少见至极，也只有少数民族回族中这个姓多一点。 猫小乐点点头说道：“嗯。是的，不过我家在苍首定居了好几代，算是苍首人了。” 陆恒见左左已经记录好了，就对猫小乐说道：“已经记录好了，你也把笔记本收好，到时候要是有你的客户买了车，你记得来找左左，她会统计起来交给财务的。你现在就可以回家了。” 说完，陆恒就准备收拾东西和左左离开，只是该先离开的猫小乐待在那里卷着手指不动。 陆恒挑了挑眉毛，问道：“还有事？” 猫小乐捏了两下手，鼓足勇气说道：“陆总，我想知道公司还招人不？” 左左坐在椅子上收拾着纸笔，闻言看了一眼猫小乐，然后就拿着东西离开了。 “喔，你想来？” “嗯，我今年已经大四了，别的同学都在放假前找好了工作，我一直想找一个离家近一点的工作。不过苍首的单位到我们学校招生的特别少，所以我也就没找到。我先前觉得恒成公司有点缺人，所以我想问一下，你们还招人不，要是还招人的话，我想应聘一下。” 听到这里，看着这个人如其名的女孩子，陆恒嘴角微翘，摇头笑道：“不好意思，现目前，我们公司还不准备招人。” 猫小乐面色有点沮丧，遗憾的说道：“我还想试一下呢，其实我学的是市场营销，以前大学时候也实习过销售行业，这次就是想找一个离家近的工作而已。如果公司不招人的话，那就算了吧，我再到其他的地方看看。” 说完，猫小乐夹着笔记本就慢慢的转身离开，等她走到大门口时，陆恒的声音蓦地响起在身后。 “等一下，我问一下，你有驾照吗？” 闻言，猫小乐惊喜的转过身来，从皮包里急忙拿出一本绿色的小本本说道：“有的，我有的，这是我大三放暑假时去考的证。” “能熟练驾驶？” “技术一般，我家里有台捷达，是我爸的车，考了驾驶证后，我拿来练过一段时间，上路没问题。” 陆恒考虑了一下，双手从西裤口袋里取出来，对她示意道：“先坐下，我们聊两句。” “学的市场营销？年纪多大了？” “大学专业是市场营销，英语过了六级，今年过了年就满二十二岁。” “以前做过哪些销售方面的工作？” “卖过衣服，也卖过房子，还卖过手机。” “卖过房子？售房人员大多都是全职吧，别人会要你一个兼职生？” “他们不知道我是兼职生，而且那时候我高考毕业，所以我时间很充足，干了整整三个月。” “业绩如何？” “不太好，三个月卖了六套房子，平均下来每个月两套，但其实都是在后两个月卖的。提成加底薪拿了八千多块，还有两千块因为提前离职被扣除了。不过那三个月我把我大学第一年的学费赚起来了，所以我觉得还是很成功的。” 陆恒赞许了一句，“不错，新人能卖出去就算好的了。这样说吧，销售都是相同的，只是推销产品不同而已，说起来我们的车还没有你卖的房子贵，提成自然也没有这么多，主要还得看你的勤劳程度。越努力，卖得车越多，提成就多了。” 猫小乐用力的点点头，“我懂的，就跟卖手机一样，卖一个手机才二十块钱，底薪也低，要卖很多才有钱赚。” “你理解就好，不过公司目前的情况你可能只看到了表面，大家是很忙，可还应付得过来。而且马上过年了，你现在来上班也比较麻烦，我的意见是过了年之后，三月初上班可以吧！” “那公司待遇方面呢？”猫小乐有点忐忑的问道。 陆恒站起来笑道：“和你要说的东西很多，一时半会说不完，今天有点晚了，明天再说吧！反正你还要再做一天兼职，明天下班后我会留个时间给你，到时候我们再详谈吧！回去好好休息，明天希望能收集到更多有效电话，就目前来说，那个才是你来钱最快的地方。” 猫小乐也站起来，将毛绒绒的耳罩戴上，对陆恒说道：“谢谢陆总，今天麻烦你了，那我就先走了。” ps:今天不要我，瞌睡来了！发红包也别找我，做菜时手机掉水里了！要打赏也别通知我，请默默的爱我！最后再次申明，我是男的！ 我要当一天的小透明，以此迎接灿烂的2016年！(未完待续。) 第一百九十三章 小碎步走路的恒成（三百八十七票加更） 等公交的时候，就左左和陆恒两个人，穿着厚实的大衣站在站牌下，翘首以待。 两人就像朋友一样聊着天，完全没有在公司时那样等级森严。说起来，恒成公司这些人中也只有左左和陆恒的关系在平时随意得多，其他人包括廖帆，在私底下都已经收敛了许多。 或许是跟工作职位有关，左左这种没心没肺，一人吃饱全家不饿的性格，是不太在乎人际关系的，她本身就跟陆恒关系比较好，下了班也就跟以前的老朋友一样相处。廖帆他们或多或少都会担心因为自己言语不当，得罪陆恒，毕竟陆恒是他们衣食父母。 等车的时候，左左搓着脸颊问陆恒，“先前我看你已经拒绝了猫小乐，怎么后来又想着给猫小乐一个机会？” 陆恒呼了下鼻子说道：“公司目前很缺人你看不出来啊，而且招个实习生花销又不大，还能给廖帆他们减轻一点负担。” 左左哼着鼻子说道：“看不出来你还有这么一颗为员工着想的心啊，我都以为你是杨白劳了，就知道剥削长工。” “呵呵” “呵呵啥，我问你，你⊕∈，怎么就这么轻易的同意了让她来上班啊，没看你问她什么啊？” “我这不还没同意吗，一切都还得等明天仔细面试，把各种待遇条件要求都说清楚了，才能决定。而且什么叫我没问她什么啊？我问了很多好不，起码我知道她干过销售。”陆恒说道。 “万一那些是假的呢？”左左一些不信的说道。 陆恒点了一下她的额头，“你怎么怀着恶意去揣测人家猫妹妹呢，况且今天她交回来的电话号码就能说明很多事了。 左左气鼓鼓的嘟起嘴巴不满道：“什么叫做我怀着恶意去揣测别人，我只是担心你被她骗了而已。” “放心吧，我这点判断力还是有的。你的车来了，准备上车吧！” “我没有零钱！” “你不是有公交卡吗？” “忘带了。” 陆恒无奈的取出钱包，把里面的四张一元零钱塞到她手里，“多的两块钱留着下次坐车吧，我真是遇得到你。” 左左嘻嘻一笑，等旁边公交车挺稳后。就快速上了车。 “拜拜！” 等左左离开之后，不久，陆恒回家的公交车也到了，陆恒上车之后下意识的找零钱投币，等把钱投进去才想起，自己是带了公交卡的，只好无语的找了个位置坐下。 第二天的情况其实要比第一天好得多，因为经历过了一次，所以要电话号码的人胆子都大了些。像陌生人开口时。也不再那么忐忑，更多是抱着给就好，不给也没什么损失的想法。 二十个兼职人员回到公司后，纷纷涌到左左那里登记电话。 等他们登记完电话后，一个个的上楼找田小冰领取工资，一百元够他们挥霍几天了。 陆恒刚刚交代完赵根一些需要注意的地方，猫小乐就出现在了二楼，赵根疑惑的看着陆恒。 陆恒解释道：“这是想面试销售顾问的学生。你先下去给他们开夕会吧，由我来面试就行了。” 赵根点了点头。就径直下了楼，这个时候那些兼职学生都走完了，楼下是几个聚在一起吹牛准备下班的销售顾问，而夏朝芳则拿着拖把快速仔细的拖过展厅。 这个夕会是陆恒特的交代过的，明天就是团购会开始了，氛围虽然已经紧张了起来。不过还是需要赵根来动员一下。 ....... 二楼，总经理办公室。 “上次说到待遇问题，现在接着说吧！实习员工跟正式员工的待遇肯定是不同的，他们的基本工资是一千五，而你的基本工资我准备给一千二。你觉得怎么样？” 一千二，说实话有点低了，对于以前经历过房产销售和手机销售的猫小乐来说，这一千二很难让她动心。 “那实习期会有多长？” 陆恒反问了一下，“你知道你们那些同学出去的实习期是多长么？” 猫小乐微扬起脑袋，看了一下天花板，心里想了一下，然后回答道：“他们实习期一般是三个月到半年不等，因为我们都还没毕业，半年左右刚好下半年毕业，可以进行转正和离职。” 陆恒点点头说道：“是这样的，不过销售跟所谓的市场营销还是有点不同的，这个行业是能在极短时间内看出成效的。实习期也就没有这么长了，所以我给你的实习期是三个月，如果表现好，可以提前转正。至于表现到底怎么样，会由我们销售经理来打分，他是决定你实习期过后还能否留在公司的人。实习期过后，各种待遇跟正式员工一样。” 未毕业和刚毕业的大学生基本上都是有点傲气的，颇有点眼高手低的心态，猫小乐对于陆恒给的工资有点不满意，不甘心的问道：“那还有没有其他什么的福利呢？还有陆总说的表现好，具体是指什么方面？” “表现好的具体评判标准主要看你平时的积极性，与同事的团结协作能力如何，还有对销售技能的掌握熟练度，因为我们要确保你在转为正式员工的时候能直接参与独立卖车。至于其他福利，那就是包一顿午餐，说句实话，我们公司伙食不错的。” 陆恒的面试没有讲太多大道理，也没有画大饼，他是抱着可有可无的心态来面试猫小乐的。 成了，公司多一个无足轻重的销售助理，能给正式员工打打下手、跑跑腿。不成，也不过是继续维持原样而已。至于猫小乐的潜能有多大，能为公司创造多少价值，这目前还不在陆恒的考虑之中。 说到底，陆恒对猫小乐的了解不多，不值得他花对齐白熊那样上门拜访的力气来招聘她。 就连陆恒都不知道自己的招聘能不能留下猫小乐，只是出乎他的预料，猫小乐还是咬着牙应了下来。 “陆总，我愿意成为恒成公司的一份子。只是我有一个要求！” 对于猫小乐的要求，陆恒很感兴趣，笑着问道：“喔，有什么要求，说出来听听。” “你先前不是说三月初让我来上班吗？我想提前一点，就从明天开始如何？” 陆恒保持着笑容摇了摇头：“算了吧，你明天上班是没有工资的，而且你什么也不懂。” 猫小乐咬着嘴唇说道：“陆总我可以不要工资，反正我在家里也是闲着，先来公司感受一下氛围也好得多吧！而且就我卖手机的经验来说，这过年前才是一年销售最旺的时候，我们公司还搞了一个规模这么大的团购会，那氛围一定是最棒最热闹的时候。我相信经过这几天的磨砺，对于以后我适应恒成公司的节奏有很大的好处。” 陆恒眼皮子往上微微抬起，“不错，你倒是有心了，那你明天就来吧！待会下去跟大家认识一下，做个自我介绍。这几天呢，你的工资是没有的，不过我倒是可以包你一顿午饭。” “那就谢谢陆总了。” 面试完了之后，猫小乐初步就是恒成的人了，至于劳动合同这些那得等她三月份正式入职的时候才签写。今天她要做的就是下去认识前辈们，跟大家打好关系。 不一会儿，开完夕会的赵根上来了，见陆恒还在拿着文件在看。 他好奇的问道：“陆总，你怎么想着招人了？” 陆恒嗯了一声，随后揉着额头站起来伸了个懒腰，最后才说道：“年后大家就轻松了些，正好招个实习员工来培训一下，要是表现得好，等到五六月份的时候，我们公司不就多了一个实力销售员。另外，你不觉得我们公司发展得有些慢吗？” 赵根疑惑道：“慢吗？” 陆恒认真的说道：“真的有些慢，只是基础尚未牢固，我还不敢迈开步子走路，只能小碎步走，等到明年三月份，我们就要飞速前进了，时间不等人啊！” ps：今天不要我，因为我瞌睡来了！发红包请注意节操，人家是男孩子啊！最后让我当一天小透明吧，我已经厌倦了万众瞩目的日子，像我这么帅的，往往都活得很累！(未完待续。) 第一百九十四章 团购会开始（第一更祝大家新年快乐） 恒成奇瑞的第一次团购会如期而至，没有鞭炮齐鸣，也没有锣鼓喧天，张红挂绿也只是多了几块横幅，几块车型展示牌。 展厅里的车还是标准的五台摆放，但坝子上就比开业典礼多了几辆车，足足摆了八台车在外面。 这是团购会，不是开业典礼！开业典礼只持续一天，团购会是要持续到年底的，共有十天之多，车子摆放得多，客户看起来也越有感觉。 这时候陆恒也不会去想客户会不会空间不够了，他要的就是那种热热闹闹的气氛，给人一看就是有很多人看车的模样。 请来的主持人还是上次那个，他声音不错，很有煽.动力，陆恒特的找到了他，给了他两天一千五的价钱。是的，陆恒也只准备让主持人在现场两天，前期可能会有一个井喷，到后面八天估计就会缓下来，所以前两天陆恒是非常重视的。 猫小乐今天分配给她的任务是协助左左发放进店小礼物，偶尔还要客串端茶倒水的茶水员。 所谓的进店小礼物其实就是一个印有“恒成奇瑞”名字的打火机，背面是恒成的公司地址，以及前台电话。【∠，这玩意是赵根专门找人定做的，工艺很简单，就是普通的打火机印上恒成的标志而已。 这种打火机可以变相的起到传播恒成名气的作用，携带也方便，相信没几个人会拒绝的。 赵根一口气定制了一千个，团购会用不完，接下来还可以继续用。 而廖帆他们四个销售顾问精神面貌也与开业典礼时大大不同，那时候的他们更多的是忐忑和紧张，害怕开业典礼被他们搞砸，取不到该有的效果。而这次，对他们而言已经没有什么心理负担，陆恒没有下任务。他们也知道该怎么做。 那就是死命的卖车，死命的赚钱。除此之外，没有其他任何需要思考的地方。 第一组客户是上午十点钟来的，看了几分钟就离开了，没有什么意向，陆恒也没有在乎。这冬季的天气越来越冷，上午人并不会太多。陆恒真正在乎的是中午过后的时间，那个时候才是销售顾问展示实力的时候。 到中午吃饭时，看车的客户就越来越多了，门外的主持人在陆恒督促下也拿着无线话筒在门口开始吆喝。 “本店举行新年团购会优惠广大客户。店内拥有奇瑞汽车全系车型，进店既有好礼相送，先到先得！购车还可以砸金蛋，抢新车大礼包，最最激动人心的还是团购大优惠！只要集齐十个人，就可以享受团购八折优惠，你还在犹豫什么呢？先到先得，先下订单先享受，晚了凑不齐十个人。那就是你的损失啊！大家快快行动吧！” 陆恒没有像上次那样离开恒成，那次是因为要招待其他人，而这次他就要坐镇店里了。必要的时候，他也会赤膊上阵。亲自卖车。 齐白熊尽心尽力的给客户介绍着车子，面容负责而认真，介绍到车子底盘的时候，他甚至低下身子。趴在地上给客户比划离地间隙。当客户需要进车里面察看内饰的时候，齐白熊往往会快一步的为他们打开车门，并在一旁讲述开门时那种轻松感。 “哥。你看嘛，就我们这个旗云轿车，跟别的车不同之处就是在这些细节上。我也不说多了，你试试看开关门的声音。” 客户看了一眼齐白熊，依言拉开门然后关上，发出轻微的啮合声。 “对，就是这样。哥，你就说这种声音会出现在哪种车上？小齐可以自信的说，像这种轻轻关门就能啮合上，还只发出这种顺耳声音的门一般只有十几二十万的合资品牌才会有。你就是去拉大众朗逸的车门，他的声音都没有我们这个好听。奇瑞的车子就是这样，或许牌子没他们响，但是我们细节做得好啊！哥，你在坐进去看一看，你试试这真皮座椅，看看这舒适度。嗯，这座椅也可以调节，只需要轻轻拉一下，毫不费力.......” 当目光转向王国强的时候，却发现他跟齐白熊完全不同，云淡风轻，面容含笑的站在一旁。客户遇到不懂的地方，他才适时开口的介绍，并且话语中多是一副我就是专业，不懂就问我的样子。 “吕小姐，你刚才说的确实很有道理，轮胎宽一点做起来舒服一点，不过我得告诉你一句，轮胎也不是越宽越好，适合的才是最好的。像你说的那种胎宽我知道，但大多数都是出现在跑车上，你要是放在这些微型轿车上，不仅油耗高，还有可能损坏发动机枢纽，那就是得不偿失了。当然，吕小姐你要是非常想要宽胎的，我也可以给你换，可要是出了什么问题或者油耗高得离谱，那就不是我们店的问题了。” 站在轮胎附近的女人皱着眉头想了一下，随后摆摆手说道：“那我还是考虑一下吧，嗯，你给我说说你们的发动机是哪里的？” 王国强保持着笑容赞美了一句：“看来吕小姐是非常懂车的啊！发动机是汽车最重要的地方，我们的发动机.......” ....... 陆恒就在一旁看着手下员工的临场发挥，抱着手逡巡在展厅和外场之间，既保证不会打扰到销售顾问谈事情，也保证自己能听到他们的谈话，要是有什么不合适的，他也不发表意见，只是默默的记下来。 赵根跟他一样忙，这个时候已经坐在洽谈桌上替王雪谈价格了。说起来，众人中对钱的需求最大的是王雪，她又是正是销售员中唯一的女性，发起狠来另外三个人还真有点招架不住。 这一上午就找了赵根两次，第一次客户没有谈成，客户狮子大开口，给出的价格实在太低了，就是陆恒也不会批准。但这次情况看起来，似乎已经有要成的迹象了。陆恒从赵根的表情就可以看出，客户给出的价格犹在底价之上，赵根现在的作为无非是装作为难矫情一下而已。能多赚一点是一点，就是应承下来也不能太轻易了，得给对面一种这是底线的迹象。 于是在十分钟过后，第一组订车客户的名字就出现在了订车风云榜上！ 姓名：王华龙，电话：159****2368、订购车型：奇瑞a3 陆恒咧开嘴角，正想去问一下闲下来的赵根具体情况，廖帆就笑眯眯的带着客户来到了陆恒面前。 “哥，这位是我们恒成的老板陆总，你要的价格我是实在做不了主的，我让陆总和你谈吧！” 陆恒微微一笑，伸出手和那人握了一下。 “我是恒成的老板，陆恒，请问怎么称呼？” ps：2016年了，新的一年有新的气象，还有新的盟主诞生（其实都是猫盟一个人），我很高兴（绝望）啊！这个月我要在充实（忙碌）中度过了。听说上个月月票很多啊（好多加更啊！）、、、、、、、、、、、我选择死亡！(未完待续。) 第一百九十五章 被挖墙脚（第二更） 苍首西门，第一家汽车4s店广源大众就坐落于此。经过一个多月的熟悉，梁乙修基本上已经完全掌握了公司的情况，苏伦也把大部分权利放给了他。 这一周苏伦都没有在公司里出现过，公司里的事都是梁乙修在处理，相当于他这个销售经理已经是总经理了。就连售后部，财务部，市场部，人事部，这几个和他平级的部门都归他管。众人也没有什么意见，这本就是苏伦早就安排好的事，只是稍微提前了些。 梁乙修在门口抽着烟，狭长的丹凤眼微微眯着，目光所及的方向是孟郊所在，似乎他的目光可以跨过重重障碍看到恒成公司那热火朝天的景象。 李俊红一大早就在忙交车的事，到中午时总算忙完了，送走客户志得意满的就要进店，看见梁乙修站在一旁，立马讨好的喊了一声。 “梁经理好！” 梁乙修嗯了一色，默默的吐着烟雾，见李俊红要进店，把他喊住问道：“客户送走了？” “嗯，这客户麻烦死了，不过我还是把他搞得妥妥帖帖的。那车子的门是有点卡，他挺不满意的，可合同都签了，钱也交了，我语气强硬点，他不买也得买。” 对于李俊红明显是自得自夸的话，梁乙修有些心不在焉，顺口问了一句。 “你这个月卖了几台车了？” 听到这个问题，李俊红笑容绽开，掰着手指数道：“卖了三台了，才八天而已，到过年前，我想我能卖到八台的。” 语气有点自豪，说起来也是很有面子的样子。 梁乙修不置可否的点了点头。才三台啊！过年前，销售黄金时期，不说一天一台，怎么也要卖到个四五台呢，这李俊红水平还是差了点。 梁乙修忽然问道：“你对恒成的团购会怎么看的？” “恒成的？团购会？”李俊红懵了一下。他自然是知道苍首开了一家4s店的。卖的是自主品牌奇瑞汽车，似乎一月份销量还不错的样子。这个团购会，他也有所了解，只是不知道梁乙修问起又是什么意思。 嗫嚅着嘴唇，李俊红迟疑的说道：“应该就是那样吧，奇瑞这个品牌又不像我我们大众这么出名，质量估计也好不到哪里去。还团购会。那个团购会我看了。说是要集齐十个人才有八折优惠。哈哈，傻子才会去信呢，十个人，哪里会有这么多人同时买车。” 梁乙修也不看李俊红，目光仍然眺望着孟郊方向，嘴里喃喃道：“是啊，傻子才会信，可不知道内情的普通人不就是傻子吗？不过。恒成这一招估计会竹篮打水一场空吧！既然买得起奇瑞，那加点钱或者走贷款按揭。也可以选择大众了。还八折优惠，要是买了车，没这么多客户的话，我倒是想看看恒成怎么收收场。” 对于陆恒，梁乙修的感情是复杂的。 从一开始的嗤之以鼻，然后陆恒用他的各种手段让他逐渐变得重视，那向银行贷款进货这一手借鸡下蛋就足够让自己佩服了。后面通过车管所的关系打听到了陆恒半个月的实际销售量，梁乙修又是大感惊讶。 但有些观感从一开始打下基础话，在后面另外的事情挑起时，又会再度出现。他梁乙修是人，自然免不了这些情绪。 陆恒不仅从自己手中得到了车库的一年免费使用权，还挖走三个员工！ 王雪没什么好说的，新人一个。可廖帆不同，自己是看他这个刺头不舒服，但廖帆好歹是广源前两届的销售冠军。每个月都能为广源带来不菲的销量，可以说好好培养一下就能成为一个公司的销售王牌。 自己先前是想着磨砺他来着，给他点苦头吃吃，别让他太志得意满了。本想后面再慢慢调教，只是没想到一下就被陆恒挖走了。偏偏此事还是苏伦这个老板亲自批准的，自己也不好说什么。 如果说廖帆被挖走，梁乙修也就吃了这个哑巴亏，谁家4s店的销售顾问没有跳过槽呢？他也就听之任之了。 只是左左的离职却是让他火冒三丈了，好不容易发现个原生态的美女，自己的追求攻势才刚刚展开就嘎然而止了。 梁乙修自认自己算得上情场老手，凭着年少多金，又在销售市场纵横无匹，讨女孩子欢心这一点那是手到擒来。左左最初的拒绝他是预料之中的，不过同在一家公司，只要自己后面施展点怀柔手段，那还不是温香软玉入怀里来。 可这也被陆恒搅局了，将左左陪同廖帆、王雪他们打包带走了。 苏伦这个和他一起读完大学的老同学也不知道是出于什么心态，在不通知自己的情况下也欣然同意了。是单纯的同意左左跳槽还是想敲打自己让自己好好工作，这些他都不想去深究。 梁乙修想说的是，陆恒这是明目张胆的和他过不去啊！ 自己刚刚来到苍首，立足未稳，就挖走自己的公司销售冠军，还带走了自己看上的女人，这算是赤、裸、裸的打脸吧！ 偏偏对此，陆恒没有跟他打过一个招呼，说过一句抱歉的话，挖人也不带你这么挖的啊！ 梁乙修对李俊红说道：“你且看着吧，一个刚刚开业才一个月不到，销售员仅仅四人的公司如何撑下这场团购会，到后面不是被拖垮，就是流失大量的意向客户。你们这几天的讨论我是听见了的，以为我不举办团购会？呵呵，那只是我为你们着想而已，等着吧，等到明年三月份的时候，我的团购会才会正式开启。那时我会让恒成的人看看，什么才叫做正规的4s店举办大型团购会！” 李俊红目瞪口呆的看着梁乙修冷着脸吐出这些和他平时言行举止决然不同的话，等梁乙修甩袖上楼后，他才摸了摸脑袋对旁边的田黄纳闷道：“这梁经理是吃错药了？对我说这些干嘛？” 田黄瞥了他一眼，心里却是想到了陆恒那里。 “别管这么多，好好卖你的车，这个月就只有十八天，你才卖了三台车，你就不害臊嘛！” 李俊红瞪大眼睛问道：“八天三台不少了好嘛，你知道我多么不容易才谈下来吗？按照这个速度下去，我过年前就能完成八台车的任务，在公司里算是好的了。” 田黄哼了一声，“别得意，新来的那个林海，才八天就卖了十台车，你也就自我感觉良好而已。别以为廖帆走了，公司就没能人，能者上弱者下，再不努力，等三月份实行末位淘汰制，你就自己走人吧！” 听着田黄教训人的口吻，李俊红脸色一阵白一阵青，到后面转成愤怒的羞红色，吼道：“他廖帆当初不过是靠着陆恒才起来的，现在陆恒那小子不知道混成啥样了，估计饭都吃不起了，有什么好说的。反正我就觉得，我这个月做得很好了。” 田黄不理会李俊红的话，自顾自的去迎接客户了，他打电话预约好的客户说了吃完午饭就会赶过来，自己还要去给他们带路呢。 ps：我得说一句，我是个很有想法的人，你不能叫我更新，我就更新，那样我不是很没面子？(未 完待续 ~^~) 第一百九十六章 奖金？（四百零七票加更） 而在恒成这边，廖帆踮着脚尖用黑色签字笔在订车风云榜上刷刷的写下客户名字，然后把笔递给一旁的猫小乐，对她笑了一下。随后转过身来，对一旁翘首以待的客户，大笑道：“哥，可以了，你的名字我已经给你写上去了。现在你就可以去砸金蛋了，我祝你砸出最贵的新车导航哈。要是你不想要，也可以折现喔！” 客户也满意至极的伸出手握住廖帆，“小廖，刚才多谢你在你们老板面前帮我争取价格了，你放心不管我砸出什么礼品来，提车的时候该给你封红包，我还是给你封。” 廖帆笑容更灿烂了，不过还是委婉道：“哥，你封红包可以，不过可别封太多哈，不然我老板还以为我吃回扣呢。你可别看刚才老板人年轻又好说话，其实那只是你在旁边而已，平常的时候脾气凶得很呢。好了，哥，我们就去砸红包了，看你砸完之后，小廖还得去接客户呢，我可想今天多卖几台车来着。” ........ 团购会不比开业典礼，开业典礼也就是一竿子买卖，而团购会却是要持续十天，所以第一天来的人虽然多，但真正下定决心订车的还是在少数。 能让客户在第一天就下订单，除了客户的态度外，对销售顾问的能力考验也是非常大的。 截止到下午下班前，陆恒出手次数不多，仅仅两次，好在两次都被他轻而易举的拿下了。 赵根是真的忙，跑东跑西的，一点都不得歇息，中午饭都是吃了几块田小冰的干粮仓促解决的。 下午的时候，一些之前做兼职的学生也跑到恒成来看了看情况，每当看到有新的客户名字写在订车风云榜时，一个个都拿出自己的电话记录来对比。心里肯定是万分希望那上面会有属于自己记录的客户，要是真有了。那就是一百块啊！ 这些学生看到猫小乐在那里帮忙的时候，主动去问了情况，得知是没有报酬的义务劳动，大部分人都没有动手帮忙。不过也有例外。和猫小乐关系好的几个女孩子就主动担负起了端茶送水的活。 对此，陆恒当然是乐见其成的，还鼓励了她们几句。 这样一来，左左也轻松了许多，就只需要负责登记进店客户名称。发放打火机。 陆恒靠近些，摩挲着下巴问道：“怎么样了？今天发出去多少个打火机？记录了多少组客户？” 左左闻言，直接将登记本一口气翻到最后面，指了指上面的数字说道：“一共发出去一百五十多个打火机，客户大概有四十多组吧！很多人都会要求多给两个打火机给他们，先前赵经理打过招呼，说是遇上这种客户，尽量满足他们的要求，多给几个打火机也无大碍。” 陆恒思索了一下，四十多组客户相比平时来说多了好几倍不止。比起开业典礼倒是少了许多。也许是跟今天的天气有关系，很多人都在观望，后面几天人不会少太多，只要后面几天进店量保持在十五组以上应该就够完成他的期望了。 陆恒说道：“听赵经理，他说得没错。另外你这里登记电话号码时仔细点，买了车的一定要备注好，后面我会让销售员分批打电话回访的。这些都属于意向客户，三月份的销量很大一部分就要从这里完成了。” 左左点了点头，“我会注意的。” 这边看完之后，展厅里的客户就少了许多。有两个学生凑到左左这里犹犹豫豫的说要对照先前记录的电话号码。 陆恒好笑的问道：“你们先前记录的电话号码客户买了车？” 说起来，那两个学生真实年纪应该要比陆恒大，但不知道为何站在陆恒面前，等陆恒问话时总是感觉畏畏缩缩的。说话舌头都捋不直。 “是啊，王华龙是我在木葛镇遇到的客户，他从我那里拿的传单，也给我留了电话，我刚才看到了，尾号都对得上。”一个人微缩着身子。或许是察觉到了自己的软弱，说到后面强自语气硬了起来。 “陆总，你先前说的可以来对比查看电话，所以我们就来了。” 陆恒笑道：“我是这样说的，不过，你们不觉得现在不合适吗？” “现在怎么不合适啊？” 陆恒指了指正要召集众人开会的赵根说道：“我们这里马上要开会了，左左也要参加的，哪里有空给你们查看电话。不过你们也别担心，该给你们的奖金就会给，我们不会赖你们的。先前说的是等团购会结束才查看电话，发奖金，你们现在这么早来，肯定不合适啊！你想想，要是你后面还有客户买了车，那你又要来跑一趟，是不是很麻烦啊？” 这么一说，还真是这个理。 那学生脸色尴尬，不好意思的说道：“对不起，打扰了，我们隔两天再来吧！” 打发走了这些兼职学生，陆恒看了看外面渐黑的天气，也不听赵根开会，径直上了楼。 推开财务办公室，田小冰正抬头看着他。 “今天多少个订单？” “九个！” 听到田小冰的回答，陆恒松了口气，虽然他也估计过大约有这么多，但最清楚订单数量的还是田小冰，从她口中得知答案，明显最让人信服。 “陆总，九个是多了还是少了？”田小冰问道。 “肯定不会嫌多，但也不少了，有九个已经很好了。剩下还有九天，每天进店量估计要少很多，但比起平常肯定还是要多的。一天之内估计销售量会在四个上下浮动，加上今天的九个，这个月的任务勉强能完成了。”陆恒顺势找了个椅子坐下，敲着桌子说道。 田小冰眯着眼睛笑道：“勉强？看来陆总对这个成绩还是不太满意啊！” 陆恒自嘲一笑，“销量就是钱，钱嘛！谁会嫌少呢？九个车的订单光是利润就有八九万了，再加上厂家返点，这一天进账就是十几万，过年前这段时间可是大发横财的时候，卖得越多，赚得也就更多，我的年才会过得越开心啊！” 田小冰犹豫了下，最后还是出声问道：“陆总，你的预期到底是多少啊？这个月也没见你下任务，大家虽然心情很放松，但还是有点忐忑的。” “忐忑什么？有什么好忐忑的？”陆恒翘起嘴角问道。 田小冰低声说道：“忐忑最后没有达到你的心里目标，你不满意，然后奖金发得低呢。” 陆恒突然来了兴趣，问了一下。“你们觉得我发多少奖金合适？” 田小冰没想到陆恒会拿这个问题跟她讨论，很明显的愣了一下，然后才扭捏的说道：“肯定是越多越好，当然我们也知道其实我们在恒成满打满算加起来工作的时间也没有两个月，实际上到年底的时候，工作时间才一个月多四天。我们要求也不高，不少于两百块就行了。” 两百块的奖金啊！ 听起来不多，其实对于他们的工作时间来说已经算多了。大多数企业的奖金都是根据工作年限来的，每过一个月就加一百块，工作得越久，年底奖金就越高。 田小冰要求两百块，不算太出格，也不算没追求。 陆恒笑道：“你说两百块，那我就只给你们发两百块怎么样？” 没想到陆恒会顺坡下驴就这样说，田小冰气鼓鼓的说道：“抠门！” 陆恒站起来边往外走，边说道：“给多少，我心里有数，不过肯定不是两百块这么少点，大家辛苦一个月我都看在眼里，到时候你们就知道了。” 身后田小冰坐在柔软的椅子上，座位下是炽热的电热炉，听见陆恒的意思，心里瞬间暖暖的，原来陆恒并不抠门啊！ ps：面子似乎不值钱啊，嘴上说着不要不要，可是身体还是很诚实的嘛！大家新年快乐！(~^~) 第一百九十七章 再临风华（第一更） 老板抠不抠门，很大程度上决定员工的积极性，跟着一个大方的老板，总比跟着个小气的好。 陆恒深知这一点，他在工资提成上给的并不多，和业内的平均水平是一样的，基础提成都只有利润的百分之十。为的就是鼓励销售员卖得多，赚得多。卖得少，价格低，赚得也少得可怜。不然的话，你在这个时代把基础提成拔得很高，员工卖了两台车，一看，喔，工资已经有六七千了，算了，这个月可以歇着了。 到时候哭的就是陆恒这个老板了。 但在其他方面，陆恒表现得很大方。 齐白熊和田小冰没有住处，可以，公司三楼就让给他们住。 吃饭不方便，好的，公司负责午餐，还不只是简简单单的炒菜、炒饭，火锅毛肚敞开了吃。 天气冷了，一楼有空调，二楼没空调，那就二楼一人一个电热炉，保证你不被冻着，安心工作。 还有以后的后续福利，陆恒都会逐渐提上日程的，五险一金是最基本的，各种节假日的礼品，员工生日的礼物，他都会放在心上。就这当下员工最关心的年底工资、↖，奖金，他心里都是有谱的。 说到底，陆恒的意思就是那样，工资多少，得靠你凭着能力和付出自己去挣，但该给的福利绝对不会弱于其他大公司，甚至还好一些。你只要好好干，我是不会亏待你的。 下楼之后，赵根还在对今天的工作做总结，每个人的表现他都要点评一下。有什么困难和问题，他也会做出解答。 当赵根讲完之后，他就把目光投向了站在一边的陆恒身上。 “陆总。你有没有需要讲的事？” 陆恒咳嗽了一下，站到众人面前，先是赞扬了一下众人。 “大家今天都做得很不错，成绩我刚才也看到了，今天订车量九台！国强不错，起了个带头作用。卖了三台车，毕竟是以前干过的，面对这种场面有经验，接下来继续保持！你们也很好，不仅每人卖了两台车，价格也很好，相信你们提成不会低的。” 顿了一下，陆恒见多数人脸上都露出了喜色，于是接着说道：“然后刚才你们跟赵经理反应的问题我也听到了。关于一些客户今天订了车，明天就要提车的事。这个问题我会解决，待会你们把明天需要提车的客户名单都统计出来，他们需要的车型也告诉我。如果是展厅有的，那就明天直接开走，如果展厅没有的，我去负责给你们调过来。” 陆恒这话一出，明天要交车的销售员心里都落了一块石头。 很明显。接下来这几天都属于非常好卖车的时候，如果把时间花到调车上去。那就太不划算了。 既然陆恒承诺解决这个事了，那么就毫无问题了。 王国强等陆恒把话说完，思索了一下问道：“陆总，那临牌呢？” 陆恒看过去，见是王国强在问，很明显他明天估计也有客户要提车。过年时节。大多不会出现订单延后到年后的，基本上都属于现场订车，几天之内提车的那种。 陆恒说道：“临牌的事，你们也别担心，我亲自去给你们打临牌。其他的事。你们也不用担心，我和赵经理会给你们做好后勤工作的，而你们所要做的就是卖车，卖车，疯狂的卖车，争取在过年之前拿到一个丰厚的工资！” 会开完之后，左左和夏朝芳就直接下了班，四个销售员就不能直接走了，兴高采烈的在一起讨论今天的收获，顺便也把陆恒要求的明天提车信息全部统计出来。 陆恒拉着赵根在一楼详谈今天的总体情况，谈了一会儿，都有点对今天订车情况的不满。虽然订了九台车，但他们之前讨论出的结果是第一天订车数量能过十的。 二人都有点过于乐观了，本以为第一天会小小的井喷一下，没想到还差了点。 陆恒安慰了一下自责的赵根，只能期待后面几天会好起来，起码也要达到他估计的每天能走四五台的量。 收到销售顾问统计过来的五组客户提车信息之后，陆恒就宣布让他们下班了，自己也收拾好东西回家。 第二天一大早，陆恒就出门了，他的目标是风华驾校。 就凭陆恒一个人，是明显无法挪动五个新车的，所以他必须得请人来帮忙挪车。 如果是找一般的师傅，他还真的有点不放心，都是新车要是有点磨蹭刮碰，那就非常麻烦了。 而广源的那些售后师傅技术肯定是非常好的，如果找他们那绝对万无一失，可别人好歹是广源的人。陆恒跟广源关系好归好，但也不可能直接借用他们的人，就是苏伦没意见，陆恒估计梁乙修心里也不舒服。 所以，陆恒只好另找人了。 无疑，社会人群中开车技术相对较好，还非常不容易出事的就是教练了！ 想想就知道了，要带着一群啥都不懂的新丁学会开车，他们对安全性有多看重。如果说是单纯的科目一、科目二还好，那都只是在场地内部，还限制了档位只能挂一档。 但要是跑到公路上练习科目三，那这个就非常考验教练的水平了。 陆恒对教练的水平还是相当信任的，他这次去风华驾校就是想去找几个教练帮他挪车。 想来都快过年了，练车的人会比较少，风华驾校这边闲着的教练会非常多吧！给点点报酬，让那些闲着无事的教练赚点外快，他们也应该会非常乐意。 当然，要想找教练，陆恒还是得知会一声风华驾校的负责人周鱼。 陆恒穿着个黑色风衣，里面是高领的毛衣，外面背着灰色的双肩包，在今天冒出头的冬日下显得很挺拔、高大！ 年轻人特有的朝气，即使是寒冷的冬季也无法遮掩。 陆恒进门的时候，周鱼正准备出门，见到青春气息逼人的陆恒，周鱼明显呆了一下。 “陆总，好久不见！” 陆恒伸出手和他握了一下，笑道：“哪里有好久不见，上个月不是才见过吗？” 周鱼取下脸上的眼镜擦了擦，好奇的问道：“无事不登三宝殿，陆总你这个大忙人今天来找我干嘛？可别说是来喝茶的哈，那我今天只有说对不起了，我还得去训练场一趟。” 陆恒眼睛一亮，抖了下双肩包说道：“正好，我跟你一起去！” ps：推荐一本书，那就是瞎半身的《重生之俗人一枚》 ，老瞎和我是同乡，难得都写了关于川渝地区的都市小说，有兴趣的朋友可以去看看，写得很好呢！ 简介：在这庸俗的社会，要想活得有尊严，你除了跟着庸俗，别无他法！ 俗人社会，俗人当道，金钱为王！ 一本接地气的，写给有一定书龄和人生阅历的老书虫看的 另：本书有不少的四川方言，看不懂的……呃，看注释吧：）(未完待续。) 第一百九十八章 被骗的、被阴的（第二更） 作为一个立志打造崇庆市第一的驾校来说，无疑风华的基础是打得极为夯实的。他们的前期资金充足，光是一个交车仪式就请了多家媒体报道，尽量搞得人尽皆知。 而他们的硬件措施也是相当到位的，别的不提，光是这训练场地就让人耳目一新。 一万多平的占地面积，尺寸正规的训练场，四周还建立着食堂、模拟驾驶室、厕所、小超市，可以给辛苦练车的学员们最好的服务。 周鱼去停车了，陆恒就自己一个人在训练场里转悠着。 等周鱼找到他的时候，陆恒正站在一个大广告牌下面满意的看着。 “恒成奇瑞汽车销售公司，有着奇瑞汽车全系车型，车型价格从三万到十万，款式众多，手动挡、自动挡应有尽有，是新手购车的最佳选择！” 在金色字体下面有着奇瑞所有车型的图片，五颜六色极尽色彩之绚烂，彰显出奇瑞汽车的魅力。 周鱼看着这广告牌对陆恒苦笑道：“陆总，当初可是被你骗到了。” 陆恒眨眨眼睛，打了个哈哈说道：“周哥，此话怎么说啊？陆恒■，一向以诚待人，从不骗人的喔！” 周鱼指着陆恒说道：“陆总啊陆总，你当初说在这里打个广告，我还以为是个什么小广告，没想到居然被你搞了这么大一块广告牌来。” 陆恒显得很无辜的问道：“呵呵，这可是你同意的，不过这广告牌效果如何？” 周鱼一副吃了大亏的样子，抱怨道：“效果肯定是很好的，那些新手天天练车，没事的时候就看看你这广告牌。还会讨论奇瑞汽车适不适合新手开呢。这也就是驾校开业才两个月，等三月份第一期学员毕业，估计就会有人来找我们询问奇瑞汽车怎么卖了。有教练给我反应过，第一批学员中已经有人在考虑拿到驾照后就去恒成买个几万块的车练练手了。唉，当初我怎么就信了你的邪，轻易的答应了呢。要不然就可以收一大笔广告费了，为这事唐总还批评了我一次。” 陆恒哈哈笑道：“看来这效果不错啊！周哥你放心，下一年该付多少广告费，我们商讨着给，不过这一年嘛！也就这样将就着免费用了哈！” 周鱼无奈，谁叫自己当初没注意就同意了呢，虽然自己没什么损失，可眼睁睁看着陆恒利用自己的资源卖车，心里还是有点不舒服的。收一年广告费，怎么也能有个好几千吧！ 周鱼和陆恒并排走在场外，场内是一些龟速行驶的教练车，还有一些学员在抓紧这段时间练车。 周鱼问道：“陆总，你现在可以说了吧，找我什么事？” 陆恒也不卖关子了，人都来了，索性就说了。 “是这样的。今天我要从广源调几个车到公司去，人手不够所以来你这请几个教练去帮帮忙。当然我会付给他们酬劳的。” 周鱼想了想说道：“这个没问题，他们这几天也越来越闲了，去挣点外快是没事的。不过你这么大一个公司，怎么会人手不够啊？” 陆恒摆摆手说道：“哪里有多大，也就大猫小猫两三只。其实就是最近搞了个团购会，客户有点多。下面的销售顾问们有点忙不过来。昨天卖了不少车，今天我也得指望他们多给我卖点车，所以有要提车的客户就只能让我来解决了。” 周鱼若有所思的点点头，随后似乎想起了什么问道：“团购会？是不是就是那个在区电视台打广告那个活动？” 陆恒点点头，周鱼赞叹道：“陆总生意越做越大了啊。办个活动都开始在电视台打广告了。” 陆恒摇摇头说道：“不过是个地方区县电视台而已，影响力也就在这一亩三分地，花不了多少钱。我的生意还是那样，赚点稀饭钱而已。对了，你们这有几个教练，我看一下要是够的话我就带走四个了，借用几个钟头就行。” ......... 崇庆市法兰区，庆发奇瑞4s店里，临近年关看车的客户越来越多，销售顾问们一个个都忙得脚不沾地。 又是一个客户说要考虑考虑，也许是在徘徊买个九万块的瑞虎还是加点钱买个十一万的桑塔纳，小游无语的送走客户，自己站在休息区用一次性水杯喝水。 刚刚喝了两口，就看见销售经理辛高一脸阴沉的走了过来，吓得小游立马把纸杯丢进垃圾桶里，嘴里的水急忙往下咽，因为太急不由呛着了。 公司说了，一次性纸杯是给客户准备的，销售顾问不能用，要喝水必须自带水杯，如果被抓到用一次性纸杯一次，那就是扣五十块的罚款。小游今天也是忙昏了，所以才忘了这茬。 平时辛高要是抓到这些错，那下场没谁了，罚款是肯定的，说不定就会被骂一顿不守规矩。 想到下场，小游脸色有些发白，颤声道：“辛经理” 辛高瞥了他一眼，随即看到了他手上的水渍，以及刚刚丢进去的一次性纸杯，还冒着热气。 “自己去给人事部说，罚款五十，然后去接客户。” 丢下一句话，辛高一脸阴沉的进了总经理办公室。 陈庆发正坐在柔软的皮质沙发上熟练的泡着茶，茶是好茶，泡的人也是熟手，动作虽然不如仕女那样优美，但自有一番岁月磨砺后的从容感。 “辛高怎么了？脸色这么难看？” 辛高一屁股坐下来，摸出一支烟重重的抽了一口才说道：“姐夫，我被恒成那边阴了一把！” 陈庆发抬了一下眼皮子，瞄了他一眼，问道：“怎么被阴了？” 辛高忿忿不平的说道：“我昨天夕会时问了几个销售顾问，他们说今天会有几个邀约进店的客户，结果今天我顺口问了一句才知道，有好几个都没来。当场我就让销售顾问给客户打电话过去，问了一下才知道，恒成举办什么新年团购会，有优惠，客户都纷纷跑过去了。妈的，这不是明目张胆的挖我们客户？” ps：我手机是彻底坏了，也不准备再买智能机了，就去买个只能接打电话的老人机吧！另外接下来两天，我要去乡下浪两天了，杀年猪，吃喜酒，你们就祈祷更新不断吧！(未完待续。) 第一百九十九章 如虎添翼（四百二十七票加更） 辛高继续在他姐夫面前诉苦，喋喋不休的仿若小妇人一样。 “我看陆恒那小子就是没安好心，上次二级渠道区域划分的时候我们坑了他一把，让他吃了个大亏。他不服气了，就干这些挖客户的手段来恶心我们，背地里阴人毫无风度。” “后来我又让另外一个销售员假装客户给恒成的前台打电话过去问了团购会的情况，我这才知道他们这场优惠活动要持续到年底。这不是要恶心我们到家吗？” 陈庆发抬起头，缓缓靠在沙发靠背上，端着茶杯轻轻吹着热气，语气平淡问道：“那你来我这里抱怨就是有风度了吗？” 不理会辛高瞬间变差的脸色，陈庆发喝着泡好的茶水自顾自的说道：“团购会你以为只有他陆恒一个人搞吗？稍有些条件的4s店都能搞，就是在你之前那个销售经理也给我申请过要搞团购会，我嫌麻烦就拒绝了。可当时拒绝，不代表我们不能搞，你要是有心，你也可以给我申请啊！” 辛高涩着喉咙问道：“那我们现在搞可以吗？” 陈庆发瞥了他一眼，摇摇头。 “来不及∑，了，离过年只有几天了，这时候搞团购会费时费力不说，还没有任何效果。我问问你，你不是了解过恒成的团购会嘛，那他们的活动前期宣传是什么时候开始的，你知道吗？” 辛高脸色微白，苦涩的摇了摇头。 “所以说你还太年轻，你销售经理这个职位是我给你撑住的，也许你管理展厅可以，但论及活动举办，对外交流、与同行打交道这些方面你都远远不如先前那个销售经理。说到底你现在只有展厅主管的水平，管管手下销售顾问卖车还可以，但想当一个合格的销售经理还是差了点。知道恒成的销售经理是谁吗？算了，我估计你也不知道，我告诉你吧！” 在辛高目光中，陈庆发说道：“是赵根！也许你没接触过。可我知道那个人，相比起他，你简直嫩得过分。他的履历很艰辛、但同时也很辉煌，从一个修车工做到了马自达的4s店总经理，后来因为某些事情被辞退了。听说先前一直赋闲在家，前几天有长城4s店的人想邀请他当经理，才发现已经不在家了。我也是打听过后才知道，他到了汽车荒芜之地的苍首当了销售经理。我也不知道陆恒是怎么不顾业界内的流言下决心请他出山的，但他的能力毋庸置疑。” “算起来他们这两天开展团购会。各种宣传工作应该是在前几天，而前几天陆恒在市里和我们谈二级渠道的事。这样一想，事情就一目了然了，是赵根在主办这场团购会，他经验丰富，举办一场团购会轻而易举。而你想要达到他那个水平还差了点火候，不，应该说还差好几年的磨砺。” 被自己的姐夫一顿打击。辛高明显有点心灰意冷，喃喃道：“那我们就这样算了？任凭恒成抢我们的客户？” 陈庆发轻笑一声。见辛高手里的烟快烧到手指头了，提醒了他一句，然后又丢给他一支烟。 “你也想得太严重了，不过是一场团购会而已，而且我敢肯定他们的活动范围最多不超出苍首区，还远远没有市里这些大型4s店遍及全市的魄力。说到底。陆恒的资金和渠道制约了他举办活动的规模。你那几个被抢的客户，估计是在苍首周围、或许就是住在苍首区的人。被影响到很正常，你说像这样的客户能有几个？” 辛高恍然大悟，自己刚才被姐夫打击得魔障了，生怕自己公司的客户都被恒成抢了。经姐夫一解释。他才知道恒成的团购会并不会太过影响庆发公司。 “很少吧，那只是特例而已。接下来你要做的就是稳扎稳打的干，我既然把销售经理这个职位给你，就是觉得你还可以栽培一下，可不仅仅是看在你姐姐的份上，我是老了，可我还没老透。恒成那边就让他继续在泥塘子里翻江倒海吧，即使搞了个团购会，销量也不会超过我们庆发，苍首终究只是一个汽车市场还未开发起来的荒芜之地。” 辛高站起来，拍了拍身上的烟灰，打起精神说道：“姐夫，你放心，年底的销量绝对会让你满意，我要让恒成的人看看他们举办十个团购会也不如我们正正经经的卖几天车！” 说完之后，辛高就自己出了门，只剩下陈庆发一个人坐在办公室里端着茶杯低头皱眉。 “赵根怎么跑到恒成去了，这下陆恒那小子就如虎添翼了。” ........ 温暖的办公室里，一个比一般电热炉大得多的炉子立在中间，旁边桌子上还散落着纸牌。 周鱼指着四个年纪都在三十岁以上的人对陆恒说道：“陆总，我这四位教练员可都交给你了哈，你别给我拐跑了就不送回来了。” 陆恒笑着说道：“周哥说笑了，那么我就不打扰了。” 告别之后，陆恒就带着风华驾校的四个教练员出了门，在训练场门口打了个的士，一行五人就直奔广源大众。 出租车到了西门后并没有直接停住，陆恒让他们等一下，自己先去了车管所一趟。 所需要的五张临牌已经让车管所的人打好，陆恒现在只需要去拿就是了。 在车管所正好碰到马三立，二人聊了一会儿，因为陆恒有事，马三立也就让他先离开了。 拿着打好的临牌，陆恒才让出租车去往广源大众。 “马教练，你们在休息室里坐一会儿，我去给广源的负责人说一下，马上就可以提车走了。”陆恒对四人中为首的一位教练说道。 马教练嗯了一声，然后几人就好奇的在广源大众的休息室里坐下，不时脑袋东张西望打量4s店里的场景。 陆恒笑了一下，抓住路过的田黄问清楚梁乙修在二楼，蹬蹬蹬的就上了二楼。 虽然广源的车库可以免费借给恒成使用一年，可陆恒还是觉得毕竟是借用的，所以每次销售顾问来提车的时候，陆恒都会叮嘱他们别和广源的人起冲突。当然陆恒也不例外，不过以他的级别，他就没必要去和那些销售顾问打好关系了。 他只需要找到梁乙修或者何亚军说说就可以了。 上了楼，梁乙修正好在和何亚军谈事情，见陆恒来了，二人也就顿住不说，拿好奇的目光看着陆恒。 陆恒咳嗽了一下说道：“今天刚好有几台车要交，店里忙不过来，所以我就亲自前来了，没有叨扰吧？” 何亚军笑着想说话，却被梁乙修抢了先。 “陆总，你来得正好，有关车库的事我正好想跟你说一下。 ps：逗比，我会背着电脑去的，更新什么的才不会断呢。所以，你们的订阅和打赏我是能看得到的，月票什么的也要留给我啊！喂，不要趁着我不在，就不给我投票，我会在天上注视着你们的！(未完待续。) 第二百章 画风突变的梁乙修 陆恒把背包放下，笑道：“车库？有什么问题吗？” 梁乙修面含笑容，仿若在说一件小事一样随口说道：“也不是啥大问题，就是我们公司的员工每次下去提新车出来的时候总是会搞错，在你们那一块区域徘徊。喔，对了，可能陆总没下去看过，车库里的光线不是很好，如果不是很熟悉的话很容易走混的。所以我就想是不是把我们两家公司车子的摆放好好调整一下位置，毕竟大家遇上这种事都很麻烦嘛！” 恒成借用广源的车库，两家的新车摆放是对排的，如果是新员工，估计真的会搞错。但这其实并不是什么大问题，稍微熟悉一下就完全不存在这种情况。 陆恒说道：“我以前也去车库调过车，光线不好我倒是知道的，梁经理想怎么调整呢？” 梁乙修白皙的嘴角微微翘了一下，微眯着丹凤眼说道：“很简单的，以后奇瑞的新车摆放在后面，广源的就摆在前面，这样一来，大家目的明确，就不会出现这种情况了，陆总你觉得呢？” 陆恒脸色微不可察的变了一下，将恒成的新车放到后面，哼！ 广源∴，的车库他是非常了解的，后面那一片灯光完全没有铺好，几乎可以说是漆黑一片，地下甚至可能还有积水。从那里调车很容易出现碰撞的情况，以前广源车库没有充分利用起来之前，后面几乎是不停车的。 陆恒面色如常的说道：“这样不好吧！我看没必要大动干戈的去调换，费时又费力。” 梁乙修坚持，语气比之前强硬了一些，“我觉得很有必要，我不想我的员工把时间花在找车位上。” 陆恒脸色渐渐硬了起来，平白无故的就要把车移到后面去，他梁乙修不想员工把时间花在找车位上。那陆恒更不想自己员工把时间浪费在挪车上。要不然自己亲自找外人来调车是为啥？还不是想让销售员专心卖车，其他事啥也不管。 梁乙修也是冷眼看着陆恒，之前的笑容都欠奉了。 “咳咳，陆总你不是来调车的吗？我陪你去吧，车库那边的门禁卡二月份刚刚换了新的，恒成那边我还没发过去，待会我给你们刷卡。”何亚军急忙站起来说道，这气氛越来越冷，他跟陆恒关系不错，可不想两家在这里起了幺蛾子。 陆恒提起背包。看了一眼梁乙修，语气冷淡的说道：“这事还是让苏总来跟我谈吧，当初订好了的事，不是你说变就变的，你还不是老板！”说完，陆恒转身就走。 梁乙修脸色大变，双手紧握，青筋突现，恨恨的看着陆恒的背影。 半晌。梁乙修突然笑了出来，走出二楼办公室看着陆恒和何亚军走出一楼大门，嘴角挂着笑容。 “不知天高地厚，以为有了点成绩就敢对我吆五喝六。你还嫩了点，等着吧！” ...... 叮铃铃！ 陆恒对一旁的何亚军说了声抱歉，然后接通了电话，是廖帆。 “苏总。那个对不起哈，我那个客户刚才说了，他隔几天来提车。今天有急事已经走了。” 陆恒皱起了眉头，“他钱都交了，车子临牌也打了，有这么急？” “看样子，好像真的挺急的，估计家里出什么事了吧！” “嗯，那就这样吧，既然是过几天才提车，那今天我就不把车开过来，免得放在那边不小心被刮花了。你把那台车的车架号告诉我，我待会看一下车子有没有电。” 挂了电话，陆恒看着后面的四个教练，得！本打算自己也开一台车过去，现在不用了，就这四个人足够了。 广源的车库是建在地下室的，就是负一楼。光线非常阴暗，也不知道当初建筑方是怎么想的，光线暗也不把灯光线路铺好，直接就导致进入深处后伸手不见五指。 陆恒从背包里取出五把钥匙，自己留下那把廖帆客户今天不提的车，另外四把给了四个教练。 “马教练，你们把车找到，待会开出去就行了。如果车子没电，那就给我说一声，我背包里有搭铁线，可以马上接电。” 搭铁线这东西挺方便的，就两根线，可接在车子蓄电池的正负极上。如果有车子没电了，车子发不动，就可以用搭铁线连接在另外一个车上，这时车子就可以通电启动了。 马教练是个沉默寡言的人，据说教学员的时候话非常少，搞得学员心里忐忑紧张得很，在风华他的学员是最少的。可这个人为人处世特别负责任，车技又好，大家都很服他，所以苍首这边风华驾校的教练基本都是以他为首。 点了点头，马教练就带着另外三人去找车。 陆恒自己一个人拿着钥匙，按了一下按钮，阴暗的车库里就响起一阵喇叭声。 嘟嘟！ 陆恒走过去，拉开车门，上车打燃发动机，心里松了口气。 廖帆这台车算是放了很久的了，陆恒挺怕它没电的，所以还专门从公司背了一副搭铁线过来，为的就是给他接电，现在倒是不用了。 处理完车子后，陆恒干脆就坐在了马教练车里，跟着他一起开出车库去。 在车库出口处有个门卫守着，何亚军也正在那里等着陆恒。 “陆总，这是这个月的门禁卡，月票制的，我们广源可以免费用一段时间，所以就给你一张。以后如果更新了，我会派人送到你公司去的。” 陆恒笑着从窗户里接过来，对他说道：“谢谢，何经理有心了。” “都是小事，不值一提。不过陆总，有句话我不知当说不当说？” 不知当说不当说，那说出这句话，基本就是想说了。 陆恒叫马教练几人等着，自己下了车和何亚军走到僻静点的地方。 二人点燃了香烟，何亚军深吸一口气说道：“陆总，前几天梁经理找到我跟我谈了一下，谈的内容呢是有关你们恒成售后的。” 陆恒心下有点烦躁，先是提出要调换车库，现在何亚军又告诉他梁乙修对恒成售后这一块也插手了，自己这是怎么惹到他了？ “何哥，以前我们也是一起共过事，一起熬过夜，喝酒的时候我也从没眨过眼睛，梁乙修他在背后说了些什么，还麻烦你告诉我一声。”(未完待续。) 第二百零一章 挥起锄头 到这个时候，何亚军也就不再藏着捏着了，直接就说道：“梁经理的意思就是让我在给你们奇瑞汽车做保养维修的时候稍微拖沓一点，时间上让客户感到不满意。而且不是一次两次，是尽量每一次都出现这种事。我做售后五六年了，这种事情带来的后果我一清二楚。一般这种情况，客户是可以打电话投诉厂家的，那时来自厂家的怒火是你们无法承担的。如果售后不达标，很有可能会取缔你们的一级代理商资格。” 一级代理商从某种层面上说也是汽车品牌的代言人，在当地，客户对某个品牌的印象，直接就停留在当地的4s店言行举止上了。 打个比方，甲买了个a品牌的汽车，售后不行。然后有朋友要买的时候，找他咨询，他就很有可能说：“别买a车了，售后差得很，一点小问题拖死久，换个车买吧！” 不说一传十、十传百，但口碑就是在一辆辆新车中累积起来的。 千里之堤毁于蚁穴，如果何亚军真的这么做了，陆恒又没有任何应对措施，那陆恒的店可能真的会在一年内慢慢倒塌，最后被厂家取缔一级代理商资格。 4， 陆恒的脸色不是一般的难看了，梁乙修此举那就是在断他的根啊！他在恒成这个公司付出的心血是常人难以想象的，大量学习时间的占用，各种手段的施展，人情该用的都用，还靠着先知先觉买下了现在公司的门面，挖来了未来的顶级职业经理人赵根，可以说现目前恒成就是他的发家的根基。 嗓子有点干哑，陆恒思索了下，对何亚军问道：“何哥你是广源的人，可以说是跟梁乙修一个战壕的，你为什么要告诉我这些？” 何亚军苦涩的说道：“你以为梁乙修这么做就害了你一个人吗？如果我真照他说的这么做了。我离开广源的日子也就不远了。” 见陆恒有些疑惑，何亚军解释道：“陆总你是个有能力的人，这点我很早就看出来了，你先前的所作所为我都看在眼里。可以说如果我真那样做了，也许一两个月你反应不过来，但时间久了，你绝对会发现。到那时，你的应对措施我猜都能猜到，无非就是换一家汽车修理厂来做售后保养，抑或着自己建立售后体系。而丢失了你这一块儿的利润来源。那我这边可就难办了。拿不出让梁乙修满意的成绩，我的下场无非就是走人，你又不是不知道，梁乙修那人的掌控欲有多强，稍有不符他意的，他就直接开除。” “我本就不是梁乙修的嫡系团队，可以说是苏总扶持起来的，明面上我跟梁乙修平起平坐，但当他当上总经理后。他肯定会找个由头去掉我的。他在市里人脉宽广，找个售后方面的人才轻而易举。因此，我才迫切需要你这边的售后订单，来让我的业绩更扎实。给广源创造的利润更多，这样他就不敢动我了。” 陆恒默然，何亚军说的是事实，依照梁乙修的脾气。不顺着他来的，基本没有好下场，大多都是出局者。 既然这事被陆恒知道了。那解决办法也不是没有。 “何哥，这事既然你给我说了，那就可以把心放回去了，我会解决的。不过说到这里，我倒是特别想知道，梁乙修怎么对我的态度变化这么大？从今天进门开始他就对我鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，我没招惹他吧！” 何亚军有些犹豫，看了一下那边四个正在抽烟的教练，转过眼来低声说道：“这事你可能还不自知，左左他们三个被你挖了墙角，苏总不在意，梁乙修却是自觉被你落了面子。他不爽你很正常，可能也是因为这个原因，他才想搞你吧！” 陆恒一抹额头，犹如醍醐灌顶一般醒悟过来，自己竟然忘了这个事了。 现在想起，当初自己确实忽略了梁乙修的想法，那时他才来没多久，关于左左他们辞职的事，陆恒还是跟苏伦谈下的，梁乙修那边好像自己连个招呼都没打过。 “呵呵，居然是因为这个，我也是服了他。好吧，事情都说通了，到时候我再慢慢解决了，售后这边还是得何哥你多帮衬着点。尽量照顾一下我那些客户，别让他有什么不满，要是投诉到厂家，我是真麻烦。谢谢了！”陆恒说道，语气有些无奈，无意间得罪了人总是让他有些郁闷。 “没啥好谢的，利人利己，你就先去忙吧！” 跟何亚军告辞后，陆恒坐上马教练的车就离开了广源大众。 马路上，四辆贴着临时牌照的奇瑞新车前前后后的行驶着，在车流中吸引了不少目光。 陆恒坐在马教练车里，看着他熟练的操作方向盘，换挡给油都是恰到好处，不由点了点头。 看了半天，陆恒突然想到恒成好像可以召一个试乘试驾专员啊！ 马上三月份自己就会订购一批试乘试驾车了，那时车子的管理又是一个麻烦事。 一般这种试乘试驾车是不能交给员工管理的，不然谁知道他们会不会开出去玩。而交给赵根好像也不太现实，赵根已经忙翻天了，还让他管理这一堆事，陆恒真怕他身体吃不消。 其他人就更不用说了。 陆恒想了一下，试乘试驾专员的工作就是负责给客户试乘试驾，另外还可以负责新车调动。以后客户要提车，也不用自己和销售顾问费时间到处跑了，交给试乘试驾专员做就行了。 想到这里，陆恒下意识的就问了一句。 “马教练在风华干得还顺利吗？” 话说出口，陆恒就知道不对了，这口气怎么听着怎么像挖墙脚啊！ 只是出乎他预料的是，沉默寡言的马教练还真的回复了他一句。 “不顺利” 陆恒默默的看着专心开车的马教练，仿佛刚才他那句话不是出自他的口，可车里仅仅两人的数量让陆恒不得不信这就是马教练说的话。 陆恒试探的问了一句：“可以说说怎么个不顺利法吗？” 马教练稍微松了点油门，任由后面的车超过他，语气有些低沉的说道：“我不太爱说话，学员在我面前都拘谨得很，非常紧张，可能是跟我这性格有关吧！这第一批学员科目二的成绩已经出来了，就在一月份，我那一批人通过率是最差的，好几个还是花钱过的呢。” ps：算了一下，上个月月票是530票，也就是说我还需要加更五章。然后还有伟大的猫盟打赏，我也得加更，至于加更多少呢，我心里有数，到时候你们看着就好了。(未完待续。) 第二百零二章 你该还款啦 最终，陆恒也没有贸贸然的说出自己的想法，招人是一回事，但直接就从风华挖一位技术非常好的教练那就是另外一回事了。 一路上陆恒就是安慰了马教练一些，听他讲了一些学员练车的事，二人互相交流。 当陆恒带着四辆新车开到恒成公司的时候，迎接他的就是赵根以及四组翘首以待的客户。 车子刚空地上停下，那四组客户都犹如见到心爱的宝贝一样围了上来，围着新车看个不停，有的还迫不及待的上车感受。 陆恒拍了拍手说道：“各位，稍等一会儿，车子刚到有点脏，我让人给你们洗一下，然后你们就可以驾着爱车回家了。” 有人问道：“那临牌打好了吗？” 陆恒微微一笑，从背包里取出四组八张临牌，分别交给四个车主。 “我们肯定是为大家考虑好了的，务必让你们没有后顾之忧的把车开回去，这就是刚打好的临牌，可以用十五天。十五天过后还可以再打，一共可以打三次。你们先小心放好，待会把车洗干净之后，就可以把临牌贴在前后车窗上，安心的上路，保证没v，问题。” 听见陆恒这么说，四位车主也没有什么不满，谁都想开一个新新崭崭的车回家，而不是开充满泥灰的车。 在猫小乐的陪同下，四位车主都先行进了店里休息区安心等待。 赵根指着四个站在一边闲聊的教练好奇的问道：“陆总，这些人你是从哪里找来的啊？” 陆恒笑了一下，说道：“风华驾校的教练，这几天要过年了，学员都不怎么练车，他们比较闲，我也就轻而易举的把他们请了过来，让他们赚点外快。也不贵。挪一个车五十块，比跑一次出租轻松。” “对了，今天情况如何？我还不太清楚，你给我说说。” 赵根想了一下，随后盘点道：“今天情况比预估的要好，可能是拖转晴天气的福，进店量并没有比昨天下降太多。上午的时候齐白熊订了一台，现在大家都在谈客户，我观察了一下这一批估计还能成个两三台。要是拖到下班前，也许还有其他的订单。总的来说，情况不错。” 陆恒点点头，看样子这团购会的名声倒是打了出去，本以为今天进店量会跌落许多，但按照赵根所说还是呈现着良好的趋势。 陆恒从钱包里取出两百块交给马教练，让他拿去分，另外还从背包里取了几包玉溪烟给他们。这些玉溪都是公司批发的，价格不算太贵，远远没有市面上那般昂贵。陆恒拿来做个人情是个不错的选择。 “马教练，今天麻烦你们了，这四包烟，你们拿去分一下。算是我对你们的谢意了。要是以后遇到大量车挪动的时候，我还希望能和你们合作。” 马教练点了一下头，说了一句谢谢，对陆恒后面一句话也欣然同意。然后就带着三个教练跟陆恒告辞。 等风华的教练们都离开之后，陆恒立马安排人进行对新车的清洗。 其实也用不着怎么洗，主要就是外表上有很多泥巴。用大水管冲刷就可以了。 刚吩咐夏朝芳洗车，陆恒的电话就突然响了起来，看着屏幕上“小路”两个字，陆恒楞了一下，然后才想起这不是建行那个负责跟恒成接触的女孩子吗。可她给自己打电话干嘛？陆恒记得现在恒成公司跟建行的合作基本上就是田小冰在联系。 满腹疑惑中，陆恒接通了电话。 “喂，是陆先生吗？” 陆恒答道：“是的，有事吗？” 电话那头的小路轻车熟路的说道：“是这样的，陆先生你先前在公司办理房子贷款的还款时间要到了，我怕你忘记了，所以打电话通知你一下。” 陆恒这才想起，恒成的房子自己就在一月份缴纳了首付和第一个月的月供，这第二个月的时间已经快到了。自己最近太忙，倒是搞忘了。 不过他也不急，现在恒成账面上钱不少，二月初陆恒通过田小冰拿上来的报表看了一天。就恒成那时账面上的资金就已经有了四十五万元。 要知道那四十多万可是在田小冰把银行贷款的费用全部缴纳了，汽车合格证赎出来之后剩下的，完完全全的纯利润。 恒成是属于陆恒的个人资产，没有外来股东融资，所以这四十五万完完全全就属于陆恒。 也许会有人不解，一月份实际交车数量为三十六台，但纯利润怎么就达到了四十五万这么恐怖的数额。 可只要把陆恒手下那四个销售顾问卖出去的车价跟底价一对比就知道了，不敢说每个车都是高价卖出，但大部分基本利润都维持在一万以上！ 还有其他来源的收入呢，保险的返点这是非常大的一块，阳光保险当初可是一口气打了四万块返点过来。另外天利装饰那边也给陆恒提供了不菲的收入，奇瑞汽车低配的配置乏善可陈，很多客户都会选择性加装导航、行车记录仪、下护板这些东西。 有些懂车的客户，还会选择性的进行车辆改装，所需要的配件嫌到处找麻烦，也都是委托恒成来办理的。 所以天利的返点也有三万多，每次天利的老板钱大川遇到陆恒的时候一张胖脸都笑得跟菊花一样，拉住陆恒的手握个不停。满嘴都是发财、恭喜的话。 陆恒能赚三万块，那他这个供货方赚得肯定不比陆恒少，所以钱大川才会那么乐意碰到陆恒。 至于其他的上户费用、手续费用等等，都是细枝末节，不提也罢。 这么一算起来，三十六台车、四十五万的纯利润，也就不显得那么恐怖了，每台车也就一万多的利润而已。 当然，这个纯利润是指针对公司来说，还没有减除员工费用和各种成本支出，但恒成有几个员工？付出了多少成本？账面一目了然，陆恒一月份是赚大了。 陆恒当时看完财务报表，心里面想的就是幸好是在二零零七年，幸好是在过年这个时间段。要不然你放到后世去，三十六台车，你要是能赚到二十万，那就算多了。而且你还得保证你能在仅仅十五天的时间里卖出去这么一大批车。 二月份也过去了十天，这十天的利润，还没有统计出来，但想来怎么也不会低于二十万，要是仔细算起来，树木一定会很可观。 也就是说，依照陆恒现在的财力，要想一口气还清银行的房子贷款是轻而易举。 陆恒会那样做吗？ 答案是，不！(未完待续。) 第二百零三章 存钱那件小事 在有把握还款的情况下，陆恒自然不会白白放弃那三十五万的房贷，要是加上利息和手续费那就是近四十万的费用。如此大的一笔钱如果能留在恒成当做流动资金，那陆恒办事的时候手脚都可以放得开很多了。 借鸡下蛋的事是商人最青睐的手段，陆恒嘛，也不例外啦！ 上了楼，陆恒找到田小冰，也不用解释什么，直接就吩咐道：“公司资金那边我会挪用一万块出去，到时候你记录一下就是。” 田小冰点了点头，然后将陆恒说的话记录了下来。 现在陆恒的个人账户和恒成的财务系统还没有分开，也就是说陆恒的资产就是公司的资金，如果不明不白的少了一万块，到时候慌的就是田小冰了。 想到这里，陆恒心中一动，是时候另外办张卡，把自己的个人账户和公司账户分开了。 到时候公司资金不够的话，自己再往里面打钱就是，不然的话，不仅自己不放心，就是田小冰也很麻烦。 决定了，陆恒就顺便说道：“待会我会另外办一张卡，那就是我的个人账户了，到时候公司的结余下来⊙，了，我会给你说个金额，你打进我的卡里。剩下的就属于公司的流动资金了，至于以前的模式还是照旧。” 田小冰说道：“好的，陆总。待会你把卡号发给我，我这边记录一下，到时候就直接打给你。” 处理完公司的事，陆恒下楼看了一下。 果然如赵根所说，每个人都没闲着，虽然展厅里看车的客户相比昨天少了许多，但仍然比起平时不办活动时来得多。每个销售顾问闲不下来，跟着客户到处看车，洽谈区那里。齐白熊和廖帆正神采飞扬的和客户讨论车辆买卖问题。 赵根也很忙，此刻他正独自接待着一组客户，很明显这组客户不属于任何一个销售顾问，只是现在太忙了，没人接待而已。 见赵根在接待客户，陆恒也就不去打扰他了，把一旁的猫小乐喊了过来。 “左左呢？” 猫小乐对厕所努努嘴，“左左去厕所了，我现在帮她盯着展厅情况呢。” 陆恒指了指休息区那边四组客户说道：“不要只盯着洽谈区那边，休息区那边的客户也要照顾好。你要没事就过去转悠一下。问一下他们有什么需求，要喝水的你就给他们倒点茶水饮料，要是有对车子情况想要了解的，你就去找赵经理，他全权负责展厅里的情况。” 猫小乐认真的点点头，很明显是将陆恒的话听进去了，“好的，陆总，我会时刻关注那边情况的。马上就过去询问一遍，保证不冷落他们。” 陆恒满意的说道：“这就对了，不要他们买了车付了钱就不重视了，只要买了车那就是我们的终身客户。要像对待上帝一样服务他们。” 正好赵根送走了客户，陆恒就跟他吩咐了几句，大致意思不外乎让他看好店里，自己出去一趟。下班之前估计都不会回来了。让赵根晚上给他打电话，汇报一下今天的情况。 解决完这些琐事后，陆恒背着双肩背包出门左转。坐上去南街的公交车。 到达建行的时候，时间还早，不过下午三点钟。也许是临近过年了，建行办事的人挺多的，如果是一般人估计要等待很久才能办业务。 陆恒不同，本身建行跟他就有合作，大批量的车辆贷款让陆恒在这个支行里的分量挺重的。 小路就是专门负责恒成和广源车辆贷款的人，只不过先前陆恒买房贷款时也是找的她，所以她今天才特的给陆恒打电话。 陆恒找到她，在排成长队的普通人艳羡目光中从容不迫的走进vip室。 “陆先生你当初购房时贷款五十万，首付了十五万，剩下三十五万，第一个月的本息加起来一共要还九千一百三，里面是包含了手续费的。其实先前我给你计算过，你只需要每个月按时把钱打在卡里就行了，只是第一次还款我还是想叮嘱你一下，怕你还有什么不了解的地方。”小路穿着黑色的工作装坐在陆恒对面，一脸认真，手里的纸笔随着口里吐出的话语给陆恒计算出一个个价格。 陆恒不疑有他，这个价格他是知道的，小路如此做，无非是对vip客户的重视而已。在小路的注视下，陆恒拿出之前办好的白金卡。 “刷卡行吗？”陆恒问道。 小路点点头，“可以的，这里，你输入一下密码就行了。” 还房款其实是非常简单的事，如果是老一辈人估计会每个月跑到银行亲自打钱，但像陆恒这一代人基本上都是从银行转账直接还款，根本不用这么麻烦跑过来。 三下五除二，陆恒就解决完这事情，在小路热情的笑容中离开建行。 刚刚出了建行门口，陆恒还没走多远，就被人叫住了。 “爸，你来这里干嘛？”陆恒诧异的喊道，喊住他的人正是他父亲陆有成。 陆有成看了一眼建行里从头排到尾的人群，无奈的说道：“我来这里当然是打钱的啊！” 说到这里，他还下意识的拍了拍腰间的小挎包，里面鼓鼓囊囊的。 “店里这几天生意越来越好，钱也越来越多，总是揣在身上太麻烦了。所以我就想先把它存在银行里，免得出什么篓子啊！只是这几天来了几次，建行的人都特别多，往往排到银行下班我都没法存钱进去。” 值得一提的是，苍首的建行新建，自动存取款机器还在建设中，一般人要想存钱取钱还真得排队到窗口办业务。 陆恒嘴巴动了动，看了看银行那如人山人海的场景。 正要说话就被陆有成抢先说道：“我也不和你多说了，我快点去排队把钱存了。你也别愣在这了，店里快忙不过来了，你赶紧去店里，你妈妈还在那里，你去帮她忙。” 陆恒看着陆有成说道：“爸，你把钱给我，我去帮你存吧，这里这么多人，排队要排很久的。” 陆有成看了他一眼，不耐烦的说道：“叫你去店里帮你妈妈的忙，你还不去，交给你存还不是一样要排队，别说了，我先去了。你知道我们家店在哪里吧，别搞错了，女人街进去第一层转角就是。” 说完，不等陆恒开口，陆有成就匆匆捂着挎包进了建行。 陆恒在后面无奈的叹了口气，让他去的话存钱也就是瞬间的事了。 掏出电话，看着排在队伍最后的陆有成，陆恒拨通了建行大堂经理胡芳华的电话。 “陆总你刚刚才走就打电话回来，这是要等我下班后一起喝酒吗？” 先前陆恒在办理还款的时候和胡芳华聊了一会儿，是以这位大堂经理没有如以往那样公事公办，反而显得熟稔了许多。 陆恒清了清嗓子说道：“胡经理，喝酒没问题，不过现在有件小事需要你帮忙一下。” “喔，什么事？说来听听，如果是跟我们银行有关的，那就没什么问题。” 陆恒目光落在父亲那不时往前张望的背影上，嘴里轻轻说道：“我爸在你们银行存钱，人有点多，可能下班了他也存不上，你看能不能安排一下。他穿的是一件深褐色外套，脚下皮鞋鞋带那里有根青草卡着，很显眼，还有他腰间挎着一个挎包，用来装钱那种。” 电话那头，胡芳华没有问为什么陆恒不亲自前来，朗声笑道：“没问题，我马上去安排，不过下次你可要请我喝酒哈！” “好的，没问题。” 陆恒轻轻挂了电话，极好的视力看着父亲被热情的胡芳华从人群中单独叫走，心里松了口气，随后转身离开。(未完待续。) 第二百零四章 女人街（第一更） 要说陆恒重生来到二零零六年带来了什么变化，想来虽然不多，但肯定是会有的。 不提他本人一系列迥异于常人的快速发家史，何亚军的空降苍首，奇瑞在苍首的默默崛起，阳光保险和两大4s店的合作，还有胡晓的幸免于难，这些都应该归功于陆恒重生煽动的小翅膀。 另外还有一件出乎陆恒预料的改变也实实在在的发生了。 女人街！ 明华大商场占地面积极大，跟市区那些有数的大商场相比也毫不逊色。五楼是大型的娱乐场所，溜冰、电玩、网吧应有尽有。四楼被成立于二零零五年的万达影城入住，配套了许多吃喝的地方，譬如德克士、肯德基等等。 一至三楼就是各种购物场所了。 而被陆恒改变的应该就是一楼了。 在陆恒记忆中，在未来，一楼只是普通的购物街，各种各样的商品充斥其中，相比其他地方只能说热闹一些。 但事情的变化就出现在了陆恒那家时尚丽人服装店之中。 本身一楼入住商铺不多，商品定位也不同，陆恒家本身是做男≦，装的，生意不温不火。与其他几家店比起来，效益都是差不多的。 可当陆恒家的服装店听了陆恒的建议改成专做女装时，效益发生了翻天覆地的变化。看着每天都是门庭若市的时尚丽人，其他几家商铺也动了心思，纷纷改行专门做起了女性/服/务。 后来加入其中的商铺也没有打破这个定律，都是围绕着消费**最大的女性来展开，各种各样的女士服装、首饰店，美容美甲鳞次栉比。 短短三个月下来，明华大商场一楼就成为了远近闻名的女人街。商场管理人也乐见于此。干脆和几家有实力的商铺主人商量了一下，在一楼进出口都挂上了“明华女人街”的牌子。 这也惹得更多的女性来这里购物消费，市场也越来越火热。 而一早就在这里打下良好口碑的时尚丽人服装店，即使店面地址偏僻，也靠着几个月的口碑培养了一批回头客。口口相传下，许多新消费者也开始慢慢涌入时尚丽人服装店。 这是陆恒重生以来第一次踏进自己家的店。刚进去的瞬间，他就恍惚了一下。 这是自己家的店吗？ 前世的记忆纷至沓来，在他印象中，原本自己家的店主要经营男装，打造的氛围也是成熟稳重的，色彩也相对偏暗。 而此刻这座明亮堂皇，充满着时尚气息的服装店与之一比就天差地别了，色彩斑斓的衣服挂在两旁，中间是明亮的铝合金衣架。四周散落着一些身材姣好的塑料女模特，披着最新潮的衣服。即使是冬装穿在上面，也不显得臃肿。 还有几面大镜子摆放在空余的地方，要是有人想试穿外套那就不用进试衣间了，直接就可以在外面进行。 “陆恒，待在那里干嘛，进后面给我找找这件羊绒毛呢大衣的m号。” 陆恒猛然惊醒，对母亲咧嘴一笑。随后在店里其他女人的娇笑中一头扎进后面的仓库。 半晌之后，陆恒才狼狈的抱着一件蓝色大衣跑了出来。 “蓉姐。这是你家孩子？”站在陈蓉面前的女人笑盈盈的看着陆恒，目光不时在陆恒身上打量着，就跟看自己的孩子一样。 陈蓉从陆恒手里接过大衣，把大衣递给那女人，无奈的说道：“是啊，这小子野得很。一天到晚也见不到一面，他叫陆恒。陆恒，叫李阿姨。”说到后面的时候，陈蓉瞪了一眼陆恒，让他喊人。 陆恒忙不迭的喊道：“李阿姨好！” “呵呵。不错，他在上大学了吧！” “还没呢，在读高三，今年就高考，大学也快了。” 店里的人有点多，二人聊了几句，陈蓉就被李阿姨打发走了。 “蓉姐，你先去接其他客户吧！我试一下这衣服，要是合身呢，我就买了，反正我们价格都讲好了，待会我把钱给你家陆恒就行了。” 陈蓉走后，陆恒就一个人留在了李阿姨身边，看着她套上大衣，蓝色的羊绒毛呢很显眼，穿在身上说不出的合身。 “李阿姨，你穿上这个真漂亮，比那些小妹儿都还靓丽。”陆恒夸赞道，语气夸张而不虚伪，很中听。 李阿姨回过头来，看了一下他，笑道：“真会说话，不过我也觉得很合身，你帮我把衣服装起来吧，我要了！” 陈蓉离开之前是给陆恒小声嘱咐过这件大衣的价格的，她们先前也讲好价了，所以陆恒做的事很简单，就是打包收钱，轻松之极。 送走李阿姨之后，在陈蓉的打发下，陆恒又不得不开始去跟其她客人打交道。好像陈蓉压根就没想过陆恒适不适合卖衣服，店里人太多了，她一个人根本就忙不过来，只有把陆恒赶鸭子上架，死马当作活马医了。 陆恒撇着嘴吧，幸好自己也做过销售，要不然遇到这种情况那就是干瞪眼了。 在汽车销售中，有很多如王雪那样的销售顾问，开始什么都不懂，但照样能卖车。不用怀疑她们是不是瞎猫碰到死耗子，运气好，她们虽然不懂太多的专业知识，但自然有自己的销售手段。那就是拉近乎，夸奖赞美，聊天等等，她们不是卖车，从某种意义上说是真的如大学讲师说的那样，是在销售自己！让客户对你满意了，觉得你很可靠，从你手里买车就没有什么隔阂了。 陆恒对这些手段了如指掌，使用起来也是如臂指使。 “美女，这款修身羽绒穿在你身上简直不摆了（不摆了——川渝方言意思是好得不得了），啧啧，这红色很和你白皙的皮肤很搭，我看你就选择这件吧！” “真的吗？” “那可不是，白里透红说的就是你这种。皮肤好，穿这种红衣服就是好看。不过我觉得你穿的时候还是把束带束起来比较好，修身嘛，腰线都细了。” 成交，也许是陆恒现在表现出的人畜无害的样子，让女孩的戒备心少了许多。价格就只讲了两次，然后就成功的把衣服卖出去了。 一共是四百元，冬装都比较贵，所以一件羽绒卖她四百，女孩没觉得吃多大亏，当然面对陆恒这个大男孩，她不小心脸红了一下。 隔了一会儿，就听到店里响起了陆恒的声音。 “妈，这件衣服少一百块可不可以啊？” 陈蓉正在和一个年轻女孩子介绍衣服。听见陆恒的话，回头看了一下，急忙喊道：“别啊，那件呢子怎么也要二百八，少了一百块，我们喝西北风去啊。最多少五十块，也就是我忙不过来，不然这个价格我哪里这么干脆的给出来啊！” 仿佛是母子间有着天然的默契。陆恒转过身来耸耸肩无奈的说道：“姐姐，你看嘛。我就说不行。我们进货价都不值二百块呢，少一百给你，卖一百八，那我们这小本生意可就做不下去了。我妈是忙不过来，她现在给的价格肯定就是最低价了，要不然你走了。我们一分钱都赚不到了。你觉得怎么样嘛？要是可以，我就把衣服给你装起来，要是不行的话，弟弟再给你介绍两款？” 对面那明显比陆恒大的女人这时也有点犹豫，这件白色呢子挺合她意的。可这两百多块的价格似乎贵了点。 “真的不能再少点？再少点，那我二话不说直接买了” 陆恒叹了一口气说道：“要不我再问问我妈？” “你问吧！” 陆恒扯开喉咙喊道：“妈，这件白色妮子还可以少吗？” 那边的陈蓉扭过头吼道：“你这孩子是读书读傻了吗，我说了最多少五十块，那是底价了。你看我这么忙，有空逗你吗？” 这话一出，店里其他看衣服的客户都笑了起来，陆恒也摸着头显得很无辜，颇有点像读书读傻了的模样。 陈蓉不好意思的对其他人笑道：“不好意思啊，今天店里人手不够，只有让我儿子来帮忙了。你们尽管看，选好了喊我，过年了嘛，买几件新衣服，人也新鲜点呢。” 陆恒很委屈的对那女人说道：“我妈说了，真的不能再少了，姐姐，你看看你还要不要，不行的话再看看其他的。” 那女人叹了一口气说道：“你给我装进袋子里吧，二百三是吧，我买了，害你被骂了，我也挺不好意思的。” 陆恒展颜一笑，乐呵呵的说道：“没有没有，我妈平时对我就是那样的，心里其实可疼我了。姐姐，你把衣服给我吧，我去给你装上。” 那女人也笑了起来，陆恒的笑容很有感染力，看起来干净澄澈，真真是充满青春气息。 ........... 过了一个小时，陆有成就赶了回来，二话不说也加入了卖衣服的行动中。 一家三口人一直忙到晚上八点钟，人流才逐渐减少，这时候他们三个也几乎没有多大力气说话了。 陈蓉站起来挥挥手说道：“清洁明早打扫，先把店收拾一下，然后关门回家吃饭。” 陆恒和陆有成扭了扭脖子也站了起来，卷起袖子开始收拾杂乱的服装店，收拾过程中陆有成似乎是累了没力气说话，陈蓉倒是不住嘴的夸陆恒有天分，卖衣服的时候一点都不像个新手。 陆恒笑呵呵的收拾东西，对于妈妈的夸奖一概归结于是老妈遗传得好！ 当月上星明的时候，一家三口才疲倦的坐上最后一班路经红星路的公交车。 ps：我想当你们看到章节标题那个（第一更）时，心里肯定是激动的，不要否定！这意味着今天肯定不止两更，我说，这才过去了两天啊，不是两个月啊，我就看见我书评区全是催更留言..........我不是两更保底了吗，你们这是在另类的表达爱我吗？今天的更新是多少呢，我也不知道,但这丝毫不影响你们用订阅打赏来欢迎我的回来。(未完待续。) 第二百零五章 破坏规则的人（第二更） “爸，妈你们先上去吧，我接个电话。”陆恒举起手里的手机晃了晃，上面还闪烁着来电显示。 陆有成和陈蓉看不见上面来电提示赵根的名字，陈蓉说了一句无关痛痒的话就上了楼，倒是陆有成饱含深意的看了一眼陆恒，随后叮嘱道：“外面天冷，打电话别待久了，早点回家。” “嗯，好的，我马上就上来。”陆恒乖巧的回答道。 等陆有成转身进去，昏黄的声控灯亮起，陆恒轻轻叹了口气。 仿佛心有郁结，又好像如释重托。 陆恒从开店以来就一直在担心怎么和父母解释自己的创业，母亲那边他是不怎么担心的，自小陈蓉就对他宠爱，不舍得打骂他。陆恒担心的是父亲这边，父亲本身才病愈不久，维持服装店的生意已经让他有些疲倦了，要是还让他担心自己，那就很容易出事了。 看起来陆恒是搞了一家公司，日进斗金，但想想陆恒付出了什么，陆有成这种平凡人就肯定会担心。 大量学习时间被占用，这是陆有成肯定会担心的事，还有别忘记陆恒现在还欠着银行连本带息四十多￡∽，万的巨额债务。 陆恒是知道的，家里本就欠着十万元外债，现在陆恒一个区区高中学生又欠了几十万。 你让哪个父母不担心？就算你说得再天花乱坠，父母一颗心终究会担心再担心。 陆恒的打算是等过半年，自己上了大学时再说，他也是这么做的。包括自己的班主任、父亲的老同学陈昊那边，自己也是这么打的招呼。 只是有些事不是以人的意志力为转移的，大量时间消耗在公司初建的各种繁琐事务上，每天不着家，这些蛛丝马迹稍微一看就容易被查出来了。 已经不止一两次陆有成、陈蓉询问陆恒在外面搞什么了，每天比他们还忙的样子。 陆恒是真的不敢说啊！ 他倒是想一下砸出几百万来说。你们不用担心了，我这肯定能赚到钱，欠银行的贷款随便还。可一个高中生的话，他们能完全相信吗？ 思前想后，这事也就这么耽搁下来了。 直到今天陆有成去存钱，陆恒才隐约有了想法，给胡芳华打了个电话过去，让他走个后门。 从外人角度透露出去的消息，也许会显得有失亲疏，但无疑一个银行大堂经理这种级别的人物都愿意亲自出面帮陆恒的忙。是个人都能猜出陆恒的不凡。 陆有成不是笨人，相反他很聪明，在惊讶与不解中办完存款后他就有些反应了过来。 陆恒也知道了父亲也许已经知道了些什么，只要他一开口，自己就一五一十的托盘而出。 只是很明显，整整一下午陆有成都处在沉默寡言之中，到刚才，他也只是叮嘱陆恒早点回家。 陆恒叹了口气，这事就顺其自然吧。慢慢来总会说清楚的，也许是自己先开口，也许是父亲按耐不住问出声。 这些东西说来很麻烦，但只是一刹那的功夫。陆恒拿起手机接通了电话。 电话那边传来赵根压抑不住的高兴劲，“陆总，今天我们可有了大收获，远远超出我们的预料啊！” 陆恒心里也动了一下。连忙问道：“怎么样，卖了几台车？” “八台！卖了足足八台车，当场交了六台车。还有两台明天提。” 这下可是出乎预料了，按照陆恒的估计除了第一天可能上十台（虽然只卖了九台车），接下来几天都该处于相比平时稍微好一点的地步，也就是三四台，四五台的样子，可一下就八台车，这下可是狠狠打了陆恒的脸啊！ 当然，这种打脸，陆恒恨不得把自己脸打肿。 陆恒吐了一口浊气，在夜空中形成一团白雾，一扫先前的疲倦精神抖擞的问道：“八台车，怎么卖出去的？按理说下午我走之前没那个迹象啊！” 赵根笑呵呵的说道：“我其实也没想到，开始的时候也就打算最多卖五台车的样子，可下午突然来了一批人，订了三台车。价格都没怎么谈，还一个劲的说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵。那批人当场就把二十多万的全款交了，说马上提车，我一看时间已经下午了。带着廖帆和小齐就去打临牌调车，一直忙到现在才算完。你听，廖帆和小齐还有小冰就在我车上呢，我们准备去吃一顿饭，你来不来，廖帆请客喔！” 陆恒笑道：“廖帆请客，难道这三台车订单是他拿下的？” “对啊，陆总，你年底奖金可要多发点给我啊！” 电话那头传来廖帆的大笑声，畅快而得意，身边还有田小冰的抱怨声，说他害自己九点钟才下班，不给廖帆发奖金。 陆恒心情极好，对赵根说道：“吃饭我就不来了，我已经到家了，你们玩高兴点。给廖帆也说一声，过年奖金找田小冰要去。” “哈哈，那行吧，陆总我这还开着车的，那我挂了哈！” 陆恒刚想说好，话到嘴边却不由顿住，脑海里像划过一道光一样，急忙问道：“赵哥，你说那批客户下订单时说了什么？” 赵根纳闷道：“没说什么啊，就是下单比较痛快而已，我们报了两次价就直接成交了。这有什么不.......等等，他们是说.......” “对，你刚才说了，那批客户说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵！这个‘别人’是谁，一目了然。”陆恒沉声说道。 赵根那边安静了一下，然后说道：“陆总，你等一下，我让小齐过来开车，我专心点给你打电话。” “好的。” 一分钟后，本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音，齐白熊专心开着车，田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。 赵根一脸凝重的说道：“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客户？” “也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客户都知道我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留下来的，到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。” 赵根迟疑的说道：“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价？” “呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客户别无选择。” “应该没什么影响吧，我之前在马自达干的时候，遇到这种同行竞争，都算正常情况，两边最多私下说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。” 陆恒找了个避风的地方，掏出烟点燃，抽了两口，发现还是没燃，索性把烟丢在地上，不再抽烟。 “同行竞争我倒不怕，我怕的是恶性竞争啊！我想知道你们卖出去的价格是多少？三台车里相对而言价格最低的是多少？” 车子是廖帆卖出去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价，赵根应该一清二楚。 果不其然，赵根不假思索的就说了出来：“是一台银色瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖出去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近下班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万，我们提高了一万五千八报价，所以让得比较狠。” 陆恒问了一句：“你知道先前我给你的底线是多少么？” “十万六千八！” “对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点，我才给你下调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一点出去，赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返点，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧！” 赵根苦笑道：“我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。” 同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来进行，那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线，破坏限价情况出现时，那就是恶性竞争了，也就是所谓的价格战。 这种价格战的兴起，必然是一方先出手，才会惹怒另一方。 很明显，这一次就是恒成打了个急先锋，而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了，肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车，也许现在就已经暴露了。 赵根看了一眼开车的齐白熊，回过神来轻声问道：“那接下来该怎么办？” ps：强势推荐肉末大茄子的新书《篮神》，此人有百万完本老书，人品可靠，我章节更新下面也有直通车，大家可以去看看。要是不好看，记得回来告诉我，我他吗也没看，对，我就是拿你们去试毒的！不服啊？用打赏让我闭嘴啊！(未完待续。) 第二百零六章 家有儿女（四百四十七篇加更） 陆家住的是以前棉厂的老家属区，基本上都是两室一厅一厨一卫的格局，没有阳台这些东西，晾衣服的话大多数人家都是挂在两个卧室的窗外，拉一根绳子就可以了。 陆有成通过陆恒卧室窗户能看到小区入口的地方，他年轻时候学习太过用功了，也曾和陈昊一起大晚上的在路灯下看过书。所以这眼睛就不太好使，看远处的东西就必须得带眼镜才看得清。 微微打开的窗户，陆有成借着昏黄的路灯，隐约看见陆恒在来回逡巡着，一会儿后有到了小区围墙处避风。也许是天冷了，拿电话的手就有些冻，手机不时在左右手上换过去缓过来。 他脑海里现在还盘旋着今天的事情，心情久久不能平息，见到陆恒和妻子时也尽量不说话，他怕内心的激动暴露出来。 “你是陆总的父亲吧，请跟我来这边。”一个看起来不高但很壮实的男子来到他面前，通过胸前的胸牌可以很轻易的知道他的名字和职务。 胡芳华、大堂经理。 陆有成有些发懵，他虽然和妻子开了一家服装店，偶尔同行的人会打趣他，喊他一声陆总。10≦，但他知道那不过是个戏称而已，而此时让他惊讶的就是胡芳华的称呼。 “陆总的父亲！” 自己是陆恒的老子，那他口中的陆总自然就是陆恒了。 好歹是大学生出身，也曾在国有部门待过，虽然不齿那些人混吃等死不求上进的作风，但不可否认的是他们确实有一些派头。 因此突然遇到这种事，陆有成没有惊慌，反而是一边说着感谢，一边在胡芳华的帮助下轻而易举的把钱存了进去。 过程中，他顺口聊了几句。这才从胡芳华嘴里知道了自己儿子的所作所为。 恒成奇瑞销售公司！ “有成，你在干啥，出来收拾桌子吃饭了，顺便给陆恒打个电话，都半个小时了，还不上来，我菜都做好了。” 陈蓉在厨房里喊道，热腾腾的炒菜，香味已经传了过来。 陆有成应了一声，倒没有给陆恒打电话。反而是出来先打开了电视，再开始收拾桌子。 陈蓉端着两盘素菜出来，放好之后在围裙上擦了擦手说道：“怎么看苍首台，这个时间段，电视都放完了，全是广告。把台调到月华台去啊，这个点该是《家有儿女》在放吧，看一集就去睡觉。” 陆有成坐在桌子上也不管妻子的嘀咕，直愣愣的看着电视。他依稀记得这个台在放有关汽车的广告，只是自己不关注这个所以没留心，但听说广告播放频率挺高的。 三分钟之后，当一辆可爱的奇瑞qq突然出现在眼前时。他神情一震。 ....... 赵根问道：“那接下来该怎么办？” 陆恒微微思索了一下，冷静的回答道：“也不用太慌，庆发的实力有目共睹，打价格战。我确实输不起。但陈庆发那人我见过，他应该不是那种敢轻易就开战的人。做事有些畏首畏尾，估计会观望一段时间再做决定。到时候我联系一下叶庆华或者黄安。让他们去说一下，这事估计能揭过去。” 赵根松了口气，真要是打价格战，那就是他这个销售经理的失败了。 “陈庆发那人我倒是见过，可没深聊，不过传闻倒是听过，胆子不大，一向求稳。那我们的底价需要调整回来吗？” 陆恒摇头道：“算了，不调回来了，就这样继续干下去。把这个年过了再说，好歹团购会也是在厂家那里挂了名的，也不算故意的恶性竞争，他们如果想也可以去向厂家神情的。” 事情解决完之后，陆恒就挂了电话，揉了揉耳朵站起来。蹲久了，脚有些麻，不过没有出现头晕的症状，看来自己这身体比以前好多了，记得自己好像有点贫血的，蹲久了突然站起来就头晕。 回家的路上，陆恒仔细思索了一下可能会发生的事，最后还是被他推翻了。 就陈庆发那个人，稍微赚了点钱就畏手畏脚了，不管是前世，还是这一世，陆恒对于此人的评价都是守成有足、开拓不余。 先前二级渠道区域划分，明明陈庆发占尽上风，最后还是被自己把远川要了过来。也许是他们认为自己傻，可陆恒开口，他们轻易同意，这就是陈庆发暴露出来的弱点。 而且在恒成团购会展开之前，陆恒有意识的打听过。庆发那边成立两三年了，一次团购会都没举行过，据说是陈庆发不准。 联想到在市里举办活动，花费的巨额宣传费用，陆恒大致就知道陈庆发的顾虑了。 回到家里，陈蓉刚把白花花的大米饭舀出来，陆恒在她催促下洗了个手就开始吃饭。 “咦，陆恒你不是挺喜欢看《家有儿女》的吗，怎么不看了啊！”陈蓉突然问道，这时电视里还响起了电视里小雪教训刘星的声音。 陆恒楞了一下，好像，似乎，貌似自己重生前是挺喜欢看这部电视剧的吧！ 只是重生一次，自己对这些电视电影都不太感兴趣了。经历过互联网飞速发展，信息大爆炸时代的人，对这些以往看来有趣的笑点，是觉得没啥意思了。当然《武林外传》那电视可以多回味几次！ 这么一想，陆恒才发现自己另外一个身份也很失职啊！他当林素男朋友也有一个多月了吧，快两月了，还没陪人家看过一次电影呢。 见陆恒发呆，陈蓉在他面前挥了挥筷子。 “傻孩子，发啥呆啊，快点吃饭，待会冷了就不好吃了。” 陆恒呵呵一笑，看见电视里那胖嘟嘟的小雨，笑道：“爸、妈，你们当初怎么就没想着给我添一个弟弟妹妹啊？” 陈蓉夹了一块粉蒸肉在陆恒碗里，责怪道：“瞎说些什么，还有，要是有了弟弟妹妹，谁还稀罕你啊！来，今天卖衣服累到了，多吃点肉，就你这模样看着瘦瘦的，人家女孩子会觉得没有安全感。” 陆恒又愣了一下，什么叫“人家女孩子”？ 正想狡辩一下，却发现爸妈都是拿一副笑眯眯的眼神看着自己，陆恒涨红着脸也不好解释了。 匆匆把碗里的饭刨干净，说道：“爸、妈，我吃饱了，我去洗漱睡觉了。” 在父母玩味的眼神中，陆恒落荒而逃。 说实话，在时尚丽人服装店忙一天，陆恒还不觉得有啥累的，脑力上基本没问题，就属于见招拆招，来个客户卖件衣服，成与不成全靠一张嘴。 而在恒成，陆恒倒是不用亲自动手，可偏偏他感觉那里累些，各种事情摆在桌子上。即使不像皇帝折子一样堆积如山，可怎么也需要半天时间来解决，还有公司各种规划，方案，都需要他详细思考后一一拍板。 那种累，是脑子里和心里的。 洗了个澡，陆恒躺在床上捧着一本复习资料看，突然觉得有些冷，才发现自己这一侧的窗子打开了条逢，于是下床关好窗子。 刚躺上时，门就被敲响了，传来父亲的声音。 “陆恒，睡了吗？” 陆恒抬头，回到：“还没呢，爸你进来吧！” 陆恒就看着门渐渐打开，陆有成穿着睡衣走了进来，但在门口两步处又停下了。 “爸，有事吗？” “额哦，那个，明天你就不用去店里了，自己好好休息吧！” 陆恒本以为父亲会问他有关恒成的事，却没想到陆有成说出了这么一句话。 摸了摸头，陆恒灿烂的笑道：“没事的，爸，我明天还去店里守着，你和我妈两个人也忙不过来。” ps：这是十二月的月票加更，虽然失败了，但还是要兑现。自己装的逼，就是装成傻逼了，也要跪着装完。呜呜呜，谁来救救我啊！我还差四更才能脱离苦海啊！(未完待续。) 第二百零七章 小媳妇见公婆（四百六十七票加更） 第二天一大早，陆恒就随着父母一起出门了。 穿过厚厚的薄雾，公交车驶得慢，刺眼的灯光在浓雾里穿透力极强，也让车上的上班族们从昏昏欲睡的状态中稍微有了点不舒服然后变得精神些。 女人街这边上午时候人不多，时尚丽人又是处于偏僻角落，人流量就显得更少了。 按照一路上母亲的叮嘱，陆恒大概知道了自己家店的每日运作流程。 上午是补充货物、打扫清洁的时辰，中午一般提前一个小时吃饭，以免中午时分人多了起来，吃不了午饭，饿一下午。时尚丽人刚开的时候，夫妇俩没少受这个罪，后来适应了就懂得取巧了。 下午到晚上基本就属于营业时间了，这段时间也是最忙最累的时候。 收班后就是陆恒每次回家见到的景象，陆有成在一旁记账，算利润，货物的数量等等。 到了公司，一家三口齐心协力的把清洁做完，地板都拖得可以当镜子用了。随后陈蓉就带着陆恒开始在店里认各种衣服的牌子，面料，偶尔说一些销售术语，当然不是很正规，但多数是他们平时卖衣服￥，的时候总结出来的经验。 陆恒特的对价格这一块进行了短期记忆，他记忆力不错，不管是车型价格，装饰价格，还是到现在的衣服价格，通常记一两个小时都能说出个子丑寅卯来。 至于恒成公司那边，陆恒倒是不担心，赵根之才可是足以管理一个公司上上下下所有部门的，就现在恒成那个规模，他管理起来绰绰有余。况且团购会初期的井喷结束得差不多了，赵根也没有多大压力。 陆恒电话都没打，让赵根经营去。 十一点钟的样子，陆有成就去订饭了。店里就剩下陈蓉和陆恒两母子。 看着还显宽敞的服装店，陆恒趴在柜台上，陈蓉坐着在打毛衣，陆恒看了一眼就知道是在给自己打。 陆恒指着店伸开双手做拥抱状说道：“妈，我家这么大个店，生意还这么好，你和爸两个人忙得过来吗？” 陈蓉头也不抬的说道：“屁大点个店，你也好说‘大’，生意也就是过年这段时间而已，我和你爸怎么忙不过来。你呢，就会瞎操心。” 陆恒拿起计算器拨弄了几下，很新，看得出来，平时算账，父母基本都不用计算器，这个计算器纯粹就是摆设而已。 “妈，我家上个月赚了多少？” 陈蓉松了一下手里的针，说道：“就那样吧。过得去。” 发现陆恒还盯着自己，陈蓉反瞪回去，“怎么着，你还想知道得一清二楚啊！” 陆恒嘻嘻一笑。“妈，我这不是看你们太累了吗，就想知道我家纯利润到底有多少，看能不能再支付一个人的工资出来。像你们这样不分昼夜早出晚归的忙。我怕爸的身体扛不住啊！” 听到陆恒的话，陈蓉心里被触动了一下，自己家男人的病他也是知道的。一场肺病。人是活了下来，可医生也是千叮咛万嘱咐的说了，不能抽烟，重体力劳动也不要做。像这样每天拼死拼活的干，好像真的不利于他养身子。 嗫嚅着嘴唇，陈蓉还是说出了口。 “除去房租，水电费，还有进货成本，这些各种花销，我们上个月的纯利润有一万三元左右。” 听到陈蓉的回复，陆恒噼里啪啦的就开始用计算器算了起来。 结果很快就出来了，当月的毛利润大概能达到两万多，当然是扣除了成本，没扣房租的毛利润。这么算下来，其实还可以，比一般人按时按点的上班赚得多。 不过在按照他们的付出来计算，陆恒就觉得一万三的纯利润实在是少了些。 “妈，我觉得我们真的可以再请一个人，你看昨天那情况有多忙。爸去存钱了，我要是不来的话，店里就你一个人，根本照看不过来。请个人帮忙分担一下压力也好，我们开工资也不开多高，就开个一千五、一千八的就够了，大不了再给点销售提成，影响不大，还能让爸好好休息一下。” 陈蓉有些迟疑，“每个月要让一两千出去啊，一年下来那就是两万多块钱，家里还欠.......算了，这事还是等你爸回来再说，我听他的。” 陆恒知道她在担心什么，也就不再多言，见有女人进来看衣服，立马迎了过去。陈蓉也收好编织的毛衣，在后面给他压阵，那态势，仿佛陆恒不行了，她就能随时补上。 不一会儿，陆有成就提着打包好的饭菜回来了。 吃饭的时候，陈蓉把招人的事给陆有成说了一下，陆有成看了陆恒一眼，点头说道：“招吧，招一个也好。就我们两个确实忙不过来，有时候客户多了，还会流失一部分，招个人说不定还能多赚点。你看平时也是，只要一去进货，我们就得关门，以后招了人，你在店里守着，我一个人去就行了。陆恒你看一下，贴个招聘广告在外面，有合适的我们就留下。” 既然陆有成都同意了，陈蓉也就不再反对，招人的事就这么定下了。 吃完饭，陆恒就风风火火的出去了，南街这边很繁华，找家有打印机的复印店还是很方便的。 没用到半个小时，陆恒就把打好的招聘广告单带回来了。 在店里贴一张后，自己又拿着广告开始绕着商场贴。 工资面议，地址在一楼女人街哪里哪里，联系电话是陆有成的。要求很简单，成年女人，有经验的优先考虑，还包一顿午餐。 陆恒正在商场外面贴广告，肩膀就突然被人拍了一下。 陆恒转过身来，诧异的说道：“素素，你怎么在这儿？” 林素巧笑倩兮的看着他，“我怎么不能在这儿，把你手里的东西给我看一下。” 陆恒依言把手里最后一章广告递给她，然后自己东张西望的看了几下。 “我妈妈没来，别看了，就我一个人。”林素白了他一眼，然后低下头专心看广告。 陆恒讪讪一笑，他还真以为林素是和她母亲一起出来玩的呢，既然没来，那自己就可以胆子大一点了。 譬如........ “干嘛呢，周围这么多人。”林素气鼓鼓的看着陆恒，她的手正被陆恒十指相扣的拉着，想脱就脱不了。 陆恒嘿嘿一笑，“没干嘛，就跟自己女朋友牵牵手而已，又不碍着别人。” 林素撇了撇嘴，牵牵手怎么还摸上了呢，痒痒的。 也不管陆恒手上的小动作，她拿起广告问道：“你在做兼职？” “没有，这是我家服装店的招聘广告，我闲着没事就自己出来贴了，你这就是最后一张了。” 听到是陆恒家的服装店，林素明显来了兴趣，摇了摇陆恒的手：“你家服装店在女人街里面吗？” 陆恒也恬不知耻的摇了摇林素的手，说道“对啊，就在里面，我带你去看看。” “好啊，好啊，我们现在就去吧！” 说完，林素就跟着陆恒往里面走，这个时候人还是挺多的，林素基本就躲在陆恒后面，由陆恒强硬的开道了。 走到一半的时候，陆恒突然就被往后拽了一下。 “干嘛？” “咳咳，那个，我想我还是不去了吧！” “为什么？”陆恒皱着眉头问道。 林素也蹙着眉头，瘪着嘴巴说可怜兮兮的说道：“叔叔阿姨也在那里？” 陆恒理所当然的说道：“是啊，就是只有他们两个，所以才忙不过来的，也才会有招聘呢。” 林素又往后退了两步，“那我更不能去了，我有点怕！” “怕毛线怕，我都不怕你妈妈，你还怕我妈，我妈又不吃人，跟我走！” 说完，陆恒就拉着林素往前走，林素半推半就的哭着脸跟在后面，一副上刑场的架势。 “丑媳妇总是要见公婆的，况且你丑得也不明显啊！不知道你怕啥，别挠我。”(未完待续。) 第二百零八章 情人节（第一更） 女孩子第一次见男方家长无疑是会非常紧张的，特别还是像林素这种被陆恒半拉半就的仓促情况下。 大多数女孩这时想的肯定是“他妈妈会不会不喜欢我啊？” “我空着手上门不太合适吧！” “还在读书呢，这样会招人嫌的。” 陆恒也只是一时兴起而已，要是林素强硬反抗的话，他是会任由林素的，只是林素抗拒的过程中并不明显，而且还有那么点期待的感觉。 到时尚丽人店门口时，陆恒松开了林素的手，免得她尴尬。 “喏，这就是我家的店了，现在还不是太忙，你可以进去玩一会儿，不过也没什么好玩的。” 林素好奇的跟在陆恒身后，服装店她逛得多了，不过第一次来男朋友家的店还是很有兴趣的，两只大眼睛眨啊眨的看着。 陈蓉看见陆恒带了个女孩回来，还是很漂亮的那种，眼睛亮了一下。 “陆恒，这位是？” 陆恒干咳了一下，介绍道：“妈，这是我同学林素，林素，这就是我妈了。” 林素乖巧的◎，喊道：“阿姨好！” 陈蓉眼睛滴溜溜的在陆恒和林素身上转过去转过来，听到林素问好，也慈祥的招呼道：“你好，别在门口站着了，进来坐会儿吧！” 说着，端了两个板凳出来，放到林素和陆恒面前。 林素有些紧张的说：“不用了，阿姨，你先忙，我自己看看就好。” “陆恒这孩子也真是的，怎么把你带到这里来了，也没什么好招待你的，喝点水吧！下次啊，就让陆恒带你去家里玩。阿姨给你做好吃的。”陈蓉热情的倒了一杯水给林素，目光一直在林素身上打量着，越看越满意，心里也越舒畅，这就是陆恒的小女朋友吧！ 林素有些拘谨的接过水杯，一边不停的说着谢谢。 “妈，我爸呢？”陆恒好笑的看着林素那紧张得手足无措的模样，转移话题问道。 陈蓉说道：“你爸吃了饭就去商场物业那里了，上个月物业管理费还没结，我就让他先去结了。免得下午忙起来搞忘了。你也别闲着，去后面把那几件衣服出来挂在前面，前面空荡荡的不好看。” 陆恒应了一声，就进了后面的小仓库，走之前看见陈蓉热情的坐在林素身边跟她闲聊。 陆恒有些好奇，也不知道自己母亲跟林素聊些什么，看林素小脸红红的，颇为可爱。 接下来半个小时，基本就是陆恒在整理衣服摆放位置。陈蓉和林素在一旁小声的聊着天，不时还把目光放在陆恒身上来。不用说，那时肯定是把话题谈到陆恒身上了。 店里面的客人逐渐多了起来，陈蓉也就没空和林素聊天了。陆恒干脆就把林素送出了店外。 “怎么样？我妈刚才跟你说了些什么，看你那脸红的模样，一点都不像我的班长大人，威严尽失啊！”陆恒打趣道。 林素掐了他腰上的软肉一把。然后才细声说道：“也没说什么，阿姨就是跟我聊聊学习上的情况，知道我成绩不错后。还一直请我多帮帮你的学习。阿姨其实人挺好的，我跟她在一起也不会不自在，就是她看我的目光让我有些尴尬。” “怎么个尴尬啦？” “就是，就是她看我就像看自己儿媳妇一样，太热情了。” 陆恒揉了揉林素的脑袋，不顾她的小声抗议，哈哈笑道：“你不就是她未来的儿媳妇吗，她这是提前打好婆媳关系，她那么热情，说明她很喜欢你啊！” 林素脸都红到耳朵根了，小声的说着：“我还没嫁给你呢，今天被你害惨了，第一次见你妈妈，我一点都没准备。衣服也没换，礼物也没买，不知道阿姨会不会怪我不懂礼貌。” “别担心了，我妈不在乎这些的。你还没吃饭吧，我带你去楼上吃点东西，太瘦了我妈妈是不会喜欢的。” “为什么啊？瘦点不该好看些吗？” “瘦不拉几的，孩子都养不活，老一辈人才不会喜欢火柴妞呢。” “我打死你！” ........ 下午卖衣服时，陆有成就发现了自家妻子的异样，比平时热情太多了。干起活来也特别有活力，逢人就笑，搞得一些不想买衣服的客人都不好意思了。 抓住空当，他纳闷的问道：“你今天怎么这么高兴啊？就因为陆恒来帮忙了？他现在没在啊，也不知道又跑哪里去野了，待会回来我可得好好说说他。” 陈蓉一边把新衣服挂上衣架，一边笑呵呵的说道：“别骂他，他现在出去玩是我同意的。喔，你中午不在不知道，陆恒带了个女同学过来玩，依我看那女孩子就是陆恒的小女朋友了。” 陆有成好奇的说道：“真的？” “我骗你干嘛，我一说陆恒，她就害羞得很，小脸红扑扑的。” 陆有成问道：“那人怎么样啊？” 陈蓉挂好衣服，拍拍手掐着腰说道：“人是顶好的人儿，小模样长得俊俏，就那模样我看这城里就找不出几个比她还漂亮的。而且也不像我们平时卖衣服看到的那些女孩一样，就瘦得剩个骨头架，她身材很好的，胸大屁股翘，以后成了事保准能生养。还有啊，林素性格也好，跟我聊半天，阿姨阿姨的叫得可亲热了，搞得我当场就想给她买几件衣服。后来想了想，我们卖衣服，送别人衣服也不好看，还不如以后要成事的时候，多给陆恒一些钱，给林素打几副好点的金银首饰。” 陆有成就在一旁听着自己妻子乐呵呵的夸赞自己未曾谋面的林素，话里话外都透露出两个字“满意”。 心里也活络了起来，自家儿子的本事自己昨天也是知晓了，还在读书就搞了个销售公司，还是卖汽车的。动不动都是几十万上下，虽然不知道他是怎么搞起来的，可看别人对他的尊敬样子，说明搞得很成功。现在又不知怎么裹到一个在妻子嘴里好到没边的女朋友。这孩子越来越有出息了啊！ 见妻子还在喋喋不休的举例子，摆数据说那个女孩子的好，陆有成故意板起脸说道：“现在谈这些事干嘛，他们都还在读书呢，照我看，得好好叮嘱一下他们，别影响了学习。” 陈蓉不悦的看着陆有成打断自己的话，想了一想，也是这么个理，也就不再说了。只是末了还嘀咕了一句。 “就是今天慢待了人家，下次让陆恒带到家里，我好好做顿菜给她吃，别让人家觉得我们小气了。” ....... 四楼属于万达影城，可另外一些配套服务在这里也是过得如鱼得水，譬如德克士。 陆恒是不喜欢吃这些东西的，他以前做销售吃快餐盒饭吃得自己想吐。林素也是不喜欢的，方便面、炸鸡翅这些东西一度是她单身居住的梦魇。 只是当处于热恋中的情侣安静的坐在临窗位置时，喝着可乐。吃着鸡翅，没事用炸得金黄的薯条蘸着酸甜的番茄酱，这样就显得嘴里的食物非常可口了。 即使周围吃午饭的人特别多，但在二人这个方圆二平的小隔间里出乎预料的静谧。 陆恒就看着林素小口小口的吃着配套的快餐。然后自己蘸着薯条打发时间。 等林素停下筷子时，陆恒才问道：“吃饱了？” “嗯”林素咽下嘴里的汤点头道。 陆恒用旁边的餐巾纸细心的给她擦了擦嘴角的汤汁，和煦的笑容展开。 “那我们走吧！” 吃了午饭，下午就悄然而至。 二人牵着手在热闹的大街上慢悠悠的走着。冬天的阳光不出意外的刺眼而温暖，周围有许多带孩子出来玩的家长。远处正在修建的小区丝毫影响不到这边广场的热闹，该享受下午静谧时光的人一如既往的在平坦的路上散着步。 “哥哥。情人节到了，给姐姐买束玫瑰花吧！” 抱着一大束花的小女孩拦在陆恒面前，有些紧张的说道。 陆恒微微一愣，然后转头看向林素，“今天是情人节吗？” “二月十四，算是国外的情人节吧！”林素有些不好意思的说道，被陆恒松开的手下意识的搅在一起打着转。 陆恒恍然，掐指一算，好像真的是情人节了啊！ 蹲下身子，陆恒摸了摸小女孩柔顺的头发，就跟邻家大哥哥一样笑问道：“玫瑰花啊，可以的，姐姐应该也很想要，当然我也很想买，只是你这里有多少呢，少了我可不要。” 听到陆恒这样说，小女孩又是高兴又是紧张的开始数怀里抱着的一大捧玫瑰花，一分钟后才可怜兮兮的说道：“只有二十二朵了，都被其他人买得差不多了。哥哥，多了还是少了啊？” “二十二朵，有点二啊，是不是？”陆恒抬头看着林素。 看着陆恒发亮的眼眸，林素有些娇羞，说起来，陆恒好像真没送过她花呢。 “买一朵就是了，不用买太多的。” 陆恒不理她，对小女孩问道：“你还有没有其他同伴在卖花呢，要是有的话你就把他们找来，我要买很多的。你去找他们，我就在这里等你，当然，你也可以把这些花先卖给我再去找他们。” 小女孩想了一下，颇有点纠结的说道：“那哥哥，你在这里等一会儿吧，我马上就把其他人喊过来。” 说完，小女孩就像风一样钻进人群里，寻找她的小伙伴去了。 林素在一旁埋怨道：“买这么多干嘛，有个心意就好了。” 陆恒笑笑不语，当我看不见你眼睛里的欢喜啊，女人都是这样，嘴上说着不要不要，身体却是非常诚实的。 不一会儿，小女孩就拉着几个同伴凑了过来。 陆恒清点了一下她们手里的花朵数量，最后大手一挥，一口气要了九十九朵，几乎掏空了她们的存货。像这样在情人节出来卖花的花童，一般都是一支一支卖的，数量不多，价格贵。陆恒这种价格都不问，还要买很多的，深受几个小女孩喜欢。 几个小女孩一边拿羡慕的眼光看着林素，一边高兴的清点手里的近一千块钱，走时还一起对林素和陆恒祝福道：“祝哥哥姐姐幸福！” 林素闹了个大红脸，不过还是叮嘱她们把钱放好，最好拿去交给大人，放在身上很危险。 这一幕，也被广场散步的很多人看见，都纷纷拿祝福的目光看着这对小年轻。 花童卖的玫瑰花都是散装的，没有像花店那样包装好，所以有些散乱。陆恒就用小女孩送给他的彩带、包装纸，丝线蹲在花台旁开始包装这满满一大束玫瑰花。 半晌之后，在四周众人的目光下，陆恒抹了把虚汗，将手里如火焰一般绚烂的玫瑰花束捧着送到林素面前。 看着林素亮晶晶的眸子，陆恒微微笑道：“素素，情人节快乐！” 林素接过玫瑰花束，感动的扑到了陆恒怀里，低喃道：“情人节快乐！” 不知何时，四周已经响起了掌声，不整齐，但很热烈，也许这是他们这些普通人第一次见到大庭广众之下，有人亲自买花，再包装成一大团花簇，最后亲手送到女孩子手里。 很简单的送花，在无数人见证下，莫名的就变得无比浪漫了。 既然知道是情人节了，陆恒当然不会就这么简简单单的度过，不然以后林素回想起来，记得的除了让她感动得一塌糊涂的玫瑰花，剩下的就只剩德克士的快餐了。 散了一会儿步，陆恒就干脆在四楼买了两张电影票，二人一起看电影。 下午看电影的人不多，所以位置显得比较空旷，林素手里的玫瑰花也有了放处。 荧幕上播放的是本年的贺岁喜剧爱情片《爱情呼叫转移》。 主角很出名，在未来会非常出名，他叫徐峥，正经中带着喜剧，一个另类的喜剧演员。 配角很漂亮，是真的漂亮，就陆恒所熟知的明星就有范冰冰、黄圣依、宁静、伊能静、秦海璐、白冰、瞿颖、宋佳。 说了这么多，无非就是说，光从演员本身上就能看出这是一部有喜剧本质，美女搭戏的电影，很能打发时间，至于其中包含的一些爱情含义，愿意去理解的就理解，不愿意去理解的也能图一个乐呵。 然后晚上时分，陆恒带着林素去吃了一顿烛光晚餐，具体情节不能细说，一是怕网站报警404,二是怕单身狗报警，说陆恒花式虐狗。 总之，当陆恒亲自把林素送回家时，二人相拥而吻长达十分钟。 林素喘着粗气松开吊在陆恒脖子上的手，大口大口的呼吸着新鲜空气，然后眼睛下意识的瞥了一下陆恒下面。 “流氓！把花给我，我回家了。” 陆恒依言把鲜花递给她，咂咂嘴仿佛在回味一样，然后如导师点评一样说道：“不错，这次大家技术都有进步，你也没咬我，我也没咬你。” “呸，大色狼，我走了，你路上也注意安全。” 陆恒挥着手说道：“放心吧，离得近，很快就回去了。” ps：我认真数了，这章有四千字，你们说要不我把这章拆成两章，当做两更好不好？还有，我义正言辞的告诉你们，不要以为书上架了就不投推荐票了，我一朋友看了我书，说没啥点击，没几个推荐，活活的扑街书，当时把我气得啊！(未完待续。) 第二百零九章 欲言又止(第二更) 接下来的日子，就如铺满水草而呈现青黑色的墨河一样，时光缓缓流逝，不经意间就恍若隔日。 陆恒一直待在了时尚丽人这边，服装店的招聘广告是发出去了，可一时半会也没人来应聘。况且也快过年了，没几个人会急着几天往上赶。 陆恒在的话，好歹父母能轻松一些。 不过陆恒加入时尚丽人的后果就是大大的提高了营业额，这是第二天陆有成算出营业额时得出的结论。 陈蓉也好奇的去看了一下，原来每天大概能有三千多的营业额，去掉杂七杂八的成本后，每天能赚四五百的纯利润。可陆恒加入第二天算出来的营业额几乎翻了一番，整整六千块钱，衣服也多卖了十几件，如果换算成纯利润那就是日入一千元。 看完结果后，陈蓉明显被惊呆了，在店里忙着还没发觉，只是觉得收的钱多了点，人没之前那么心急火燎了。现在结果出来，她才发现原来多赚了几乎一倍。 陆恒站在她背后给她按摩着肩膀，自得的说道：“妈，你看我说得没错吧，多了我一个人，每天就多赚了几乎一倍的利润。当然这跟∟，你儿子遗传你那优良的血统有关系，可换一个人给她减半那也有两三百的利润吧！一个月下来，就能多赚六千到八千多块！而我们付出的却只有一个月两千块不到的工资，所以啊，这招人的事你就不用整天担心了。” 陈蓉小鸡啄米一样点了点头，万分赞同的说道：“不愧是要读大学的高材生了，看事情就是比妈透澈，那你说要是我们再多招几个，会不会还能多赚点啊！” 听了陈蓉的话，陆恒目瞪口呆，一个都还没找到呢。母亲就在想多招几个了。 陆有成放下计算器，没好气的说道：“你想多了，你再招十个人也不可能多赚十倍的钱，只会搞垮我们。” “为啥啊？”陈蓉疑惑道。 “我家店的面积在那里摆着，赚的钱也是有限的，招人的话最多两三个就足够了。儿子的意思呢是先招一个帮我们分摊一下压力，要是效益好，我们安心了就再招一个。加上我们两口子，那就有四个人了，完全可以应付一家店了。再多的话，也没有这么多客户让他们去推销衣服啊！”陆有成耐心的解释道。 陈蓉恍然大悟，这才知道先前自己是被陆恒突然带来的翻倍利润给冲昏了头脑，也就不再多言。 倒是陆恒若有所思的提了一句，“要不，我们把隔壁的店铺也盘下来吧，到时候打通了，面积变大了不说，那家店还是向外的。比我家地势要好。” 陈蓉挥挥手说道：“去去去，小孩子说啥胡话呢。盘下一家店每个月可就要多花费四五千租金呢，两家店直接就把利润掏空了。家里现在还欠.......” 说到这里，声音戛然而止。陈蓉这时才发现，好像自己越来越把陆恒当成一个成年人来看待，家里的事不由自主的就想对他和盘道出，商量着来做。等她稍微想起陆恒高中生的身份时。又会强行阻止自己往下说。 从身为一个母亲的角度来说，这些事情是下意识的会避免让儿女知道的，因为这有可能会对他们的学习生活造成困扰。 但从陆恒这几个月的表现来看。却是会让人不由自主的对他信任，产生依赖感。这就跟学生有事会找老师，群众有事找警察一个道理，因为信任他们，才会想到他们。 陆有成看了妻子的欲言又止，叹了一口气，将纸笔丢到桌子上对陆恒说道：“这事儿也不用瞒着儿子了，也不是什么大事。” “有成，别说。”陈蓉急忙阻止，她可不希望这事影响陆恒的学习。 陆恒停下按摩的动作，两只手从后面挂住母亲脖子，做出亲昵的拥抱。 他笑道：“妈，你别担心，你们要说的事，我也能猜到，是不是家里欠了外债？” 陆有成诧异道：“你怎么知道？” 陆恒解释道：“这事也不是一天两天了，我稍微注意点就能察觉到些端倪，何况我这几个月经常去市里二叔家玩，去得多了，就知道了。你们也不是不知道，二婶那人管不住嘴的，三番四次的就漏了口风。” 陈蓉惊讶万分，抬头往后看着一脸笃定的儿子，似乎不敢相信自己儿子有这么好的观察力。 陆有成却是松了口气说道：“你知道就好了，其实欠的钱听起来多，十万块。要是以前我还在别人公司上班，怎么也要好几年才能还上，还得影响你读大学的学费。不过自从家里服装店生意越来越好，我就松了不少心。按照现在这种状况经营下去，省吃俭用一点，一两年就还上了。况且，你二叔和三叔那边也没怎么催账，也算不上什么大事了，就你妈还藏着捏着，生怕影响你。” 陈蓉见父子两都一点不担心十万块的欠账，情绪也被感染了些，松开陆恒的手，站起来说道：“既然你们父子两都不担心，那我担心啥，我去做饭了，你们继续算。” 等陈蓉离开后，陆恒犹豫了下，慢慢开口道：“爸，要不，我那边先出点钱把账还了来，免得妈再担心。” 陆有成眉毛一挑，心里思索了下，缓缓摇头道：“算了吧，这事不急，虽然你的情况我不是很了解，可稍微想一下就知道你那边也不容易。反正家里现在不缺钱用，最多以后我叫你妈别再节省过分了就是，欠的钱是因为我生病借的，我会慢慢还的。” 陆恒急了，“这不常言说得好，父债子还吗，我有钱.......” 陆有成打断他的话喝道：“你老子还没死呢，要你来还？” 陆恒讪讪一笑，也就不再提这一茬，站起来泡了一杯热腾腾的苦陀茶给父亲。 吃饭的时候，陆有成再度把陆恒刚才被妻子打断的话题提了出来。 “我觉得，陆恒刚才说的那个建议倒是不错，可以考虑一下” “就儿子说的把隔壁店铺盘下来那个事儿？”陈蓉夹菜的动作在空中顿住，迟疑的问道。 陆有成若无其事的吃了一口菜，点点头。 陈蓉夹了菜，收回筷子，用无奈的口气说道：“也不知道你们父子两胃口怎么这么大了，现在这家店都还有些没理清头绪，就想着再开一家了，到时候赔了怎么办？” 陆恒提醒道：“妈，不是再开一家店，是把两个铺子打通合并在一起，用的还是我们家现在这个招牌。” 陈蓉瞪他一眼“不是一个意思？” 陆恒只好再度讪讪一笑，“是一个意思，是一个意思！”接着低头刨饭，听着爸妈的讨论。(未完待续。) 第二百一十章 陆恒老师（四百八十七票加更） 天色浓黑，陆恒在厨房洗着碗，父母被他撵去睡觉了。 陈蓉是洗碗习惯了的，对于陆恒突然要洗碗的举动没反应过来，就是以前陆恒做饭菜时，也没见他多主动。这几天却是越来越勤快了，反对了两下，还是被陆恒推着去睡觉了。 说起来，陆恒越来越勤快的原因很简单，那就是见父母在店里每天忙得脚不沾地的，吃饭也不准时，下班后陈蓉还要忙着给父子两人弄饭，已经够累了。不过是洗几个碗而已，能让母亲早点休息，陆恒甘之如殆。 水是热水，还是在陈蓉叮嘱下专门烧得热水来洗碗，怕陆恒用冷水洗碗会长冻疮。 陆恒依言照做，一双手在锅里灵活的擦着瓷碗，脑子里却是在思索刚才父母讨论的结果。 陆有成也接受过高等教育，看事情的深度不低，对于扩大经营面积这事，他很看好。陈蓉倒是有些顾虑，说到底还是担心钱的事。 陆恒也不能大喇喇的说，儿子有钱了，妈你别担心。他相信，父亲不给母亲说，也是有他的考量在，自己就不操这份心了，时候到了，自然水到渠成。 ←，商量出的结果还算好，父母决定盘下隔壁的铺子有必要，只是时间上不会太过急切，这事得留到开年之后。 那时店里的生意会稍微滑落一些，夫妇两人能抽出空来，而且那时资金上也会充裕一些。 而且既然要扩大经营面积，这人手上也不能局限在两三个人上，陆有成提议开年之后再招三个员工，加上现在正在招募的一个，凑足四人。 这样勉强能应付下两间铺子合并的人手需要，更多的情况，还是得等那时的经营状况来调整。 陆恒没参与这事的讨论，先前给出一个方向就足够了。 碗洗完之后。陆恒简单洗漱就上床睡觉了，躺下不久手机短信提示的铃声就响起了。 “陆恒，我明天没事，我来店里找你玩吧！——林素” 陆恒没有太多思考，手指灵活的在键盘上敲击着，很快几行字就发了过去。 “好啊，随时欢迎！不过你来了，我可没空陪你玩喔，我得帮我爸妈卖衣服，马上要过年了。这几天人特别多。” 半晌之后，铃声响起。 “没事，我就是无聊，到时候我还可以帮你们忙啊！” 陆恒微笑着又发了一个短信过去，“那你来吧，记得带上mp3和耳机，要是无聊了，你就听歌打发时间。” 林素回复的速度很快，几乎是在陆恒短信发出去后的瞬间。就回复了过来。 “哼，小看我。” 想到林素发这条短信那皱着小鼻子的模样，陆恒不由笑了笑，将手机放好。拿起书看了半个小时才进入梦乡。 ....... 第二天，林素果然依言来了时尚丽人。 进来的时候，陆恒不在，只有陆有成和陈蓉在。陆有成还没反应过来，陈蓉就热情的拉住了林素的手。 听着一大一小两个女人的聊天，陆有成才反应过来。这就是之前妻子说过的陆恒的小女朋友林素啊！ 大致一瞧就能发现，这女孩眉眼都长开了，美丽漂亮，妻子说的一个城也找不出几个这么漂亮的女孩子也不是假话。细致点看，也能发现她说话大方得体，对自己和妻子都非常尊敬，任由妻子拉着他的手说体己话。 明华大商场在每层楼都设置了厕所，各处商家做清洁时，要提水都得在厕所外面的隔间提。陆恒提着一大桶水从厕所回来时，恰好就看见自己那女朋友在母亲身边细声细语的说着话。 林素今天穿的是一身白色的羽绒服，不同一般人那样白衣会显得皮肤黑，在她身上反而更有了那种一尘不染的感觉。俏生生的站在柜台那里，看到陆恒提着水进来，还主动给他打了个招呼。 陆有成走过来从陆恒手里接过拖把，对他眨了眨眼睛，嘴角往林素那边扯了扯。 陆恒郝然的笑了笑，把抹布从桶里捞出来，准备挤水。 陈蓉见状要过来帮忙，却被林素抢了先。 “阿姨，你还是在这算账吧，我去帮陆恒擦东西。” 不等陈蓉反对，林素小碎步就跑了过来，主动从陆恒脚下的桶里取出一块方形抹布。 陆恒用只有两个人能听到的声音细声问道：“我妈刚才跟你说了什么？” 林素皱了皱鼻子，“为什么每次阿姨和我说了话，你都要问我说了什么啊，我又不是你手下的特.务，才没必要给你汇报情况呢。” 陆恒无语的说道：“我这不是怕你被人嫌弃吗.......” 林素傲娇的站起来，撇了撇嘴巴说道：“我又不是你，阿姨才没有嫌弃我，她说了叫你下次带我去家里玩，她还要给我做好吃的。” 看着林素去擦衣架，陆恒无语的站在后面，心里嘀咕道：“什么叫你又不是我，明明是我妈妈不是你妈妈。婆媳关系紧张好歹是婚后的事，我这小女婿却是要在婚前经历无比严峻的考验啊！” 十一点钟吃午饭的时候，林素明显没饿，所以买来的盒饭也没吃多少，陆恒看在眼里也没催她多吃点。只是叮嘱她下午注意点，上午客人不多，来了多是陆恒父母接待了，下午人多了，说不定林素就得赶鸭子上架。 林素倒是信心十足的说没有问题，可眼里的忐忑还是出卖了她的内心。 陆恒揉了揉她的头发，宠溺的说道：“别担心，要是有不懂的就问我，要实在不行，你就先跟着我看一会我怎么卖衣服，准保我这个销售高手分分钟教会你。” 林素舞了舞小拳头说道：“别小瞧我，我今天不是来玩，请相信我。” 隔了一分钟，林素可怜兮兮的拉住陆恒衣角说道：“我想了下我还是跟着你看一会儿吧，搞砸了生意不太好，所以你待会得在我不懂的时候教教我。” 看着林素装可怜的样子，陆恒噗嗤一笑，然后在林素愤怒的眼神中正色道：“请你放心，本人以天地良心发誓，一定会对林素倾囊相授，绝不留私。而且教会了你，也能**我不是？” 林素抿着嘴唇笑道：“那样就好，我以后一定**小陆子。” 气氛似乎缓和了下来，她也不再紧张，只是瞬间客人的进店就让她心跳了一下。 陆恒揉了揉她头发，做了个跟上来的手势，就直接迎了过去。 ps：有你们这样一屏幕催更的吗，难道不该是书评区飘红，让我羞愤至死，不得不加更吗？(未完待续。) 第二百一十一章 过目不忘倾国倾城带有女主光环自动降低周围所有同性魅力值的林素（第一更） 就在林素面前，陆恒给她生动的演示了一遍什么叫做销售，舌粲莲花，口若悬河，引经据典，有理有据令人信服，最后客户乖乖掏钱买衣服。 其实哪里有这么好，人家客户进来之后就不说话，就只是翻着几件衣服料子在看，试穿了两下，问了问价格。砍了几十块钱就痛痛快快的买了，搞得陆恒一点没有成就感。 林素倒是不停点头，似乎有所领悟。 陆恒纳闷的看着她，好奇的问道：“你到底懂了什么啊，一直点头？” 林素神秘一笑，“原来只要知道了底价就可以了，那我表示我可以任职了，忘了告诉你了我可有过目不忘的本领，今天阿姨把价格给我说了一遍，我已经完全记了下来。” 陆恒挠着脑袋，“过目不忘什么鬼，喂，销售没这么简单啊，它涉及到心理学，产品专业知识，谈判的艺术......” 正好有客户进店，陆父陆母先前接待的客户还在挑选，陆恒只好停下对林素的教学去接待客户。 而出乎陆恒预料的是紧随这组客户之后，又有人从后面走了进来，一来还是一大≈≠，堆。 陆恒傻眼了，陆父陆母见怪不怪，这种情况之前多得很，可人手不够也只能任由客户自己看衣服了。要是真的想买了，自己再去讲价就是。 个体户、私营店就是这点不好，不像那些品牌服装，都是明码标价的。虽然利润高，但确实挺考验口才的。 林素捏了捏拳头，心里暗暗鼓励了一下自己，脸上挂起不太熟练的笑容迎了上去。 “几位想看什么衣服啊？” 几个人都是年纪在二十岁以上的女人，咋一看林素都被林素的相貌震住了，用陆恒母亲的话来说那就是一个城里都挑不出几个比她还漂亮的女孩子。 换成书面用语便是倾城之貌！ “我们自己看看就行了。”几个女人中为首一人说道。表情有些不自在。 林素面色一僵，然后点了点头，不过她没有离开几人身边，而是亦步亦趋的跟在身后。 也许是林素跟在身后的原因，挑衣服那女人有些不自在，看了一会儿就拿起一件黑色的羽绒服问道：“这件多少钱？” 林素松了一口气，终于跟自己说话了，而不是几个姐妹在那里自说自话完全不理会她。 也不知道林素说的过目不忘是不是开玩笑，反正林素是非常自然毫无迟疑的说出了价格。 “一百八十八元，新春特惠价。不少价！” 女人脱下外套快速的试穿了一下，然后有些迟疑的脱下衣服看了看，最后又问道：“就这料子就一百八十八？少五十我就买了。” 林素坚决的摇了摇头，指着羽绒服上的标签说道：“姐姐，你看，原价就是二百三十八的，我们已经给你少了五十元，要不然怎么说是新春特惠价呢。” 女人犹豫了一下，她身后有女人捅了她一下。嘀咕了两句，她才下了决心道：“那就一百八十八吧！你给我包起来。” “好勒，你稍等。” 林素兴奋的接过衣服，用普通的袋子装好衣服。热情的递给她。 “还看点别的吗？”林素趁热打铁的问道，小心思挺热切的。 女人付了钱，提起袋子摆摆手道：“不用了，看了这件就够了。谢谢你了，我去其他地方再转转。” “好的，你慢走。”林素收过钱。高兴的点点头，发现陆恒一直在往这边看，下意识的就对他挥了挥手里的钱，表情挺得意的。仿佛在说“你看，我一下子就卖出去了。” 陆恒对她露出了笑容，鼓励性质的，还握起拳头做了个鼓励的手势。 这时那几个女人刚好从陆恒身边路过，嘴里小声的嘀咕着。 “这么漂亮的一个女孩子怎么跑来卖衣服啊？要我说随便找个工作都比这个好吧！” “也是哈，我看年纪还小呢，估计才十七八岁，就是不知道成年了没。” “可能家庭不富裕吧！”买衣服的那女人用着不确定的语气说道。 另外一个小姐妹撇撇嘴说道：“才不是呢，你们刚才谈话的时候我看到了她羽绒上的标志，是英伦品牌中著名的f.ny，也就是我们说的法妮。就她身上那一件就得好几千，别用那种眼神看我，我不会看错的，不是a货。” ....... “陆恒你看我是不是很能干，第一单就卖出去了，价格还一分钱没少。”林素邀功一样在陆恒面前晃着手里的钱，然后把钱塞到陆恒手里，在原地转悠着，嘴里还小声的念叨着。 “不过还是有问题啊，刚才我不够热情，客户肯定会觉得我冷落了她们。说不定刚才我就是瞎猫撞到死耗子了，不行，我下次得再主动一点。喂，陆恒，是不是所有的衣服，我都只能少五十块钱啊？” 陆恒有些愣神，直到林素在他面前晃着白生生的手指时才醒了过来。 “我问你呢，我只能少五十块钱吗，我看你有些衣服可以少一百多呢。” 陆恒笑容有些勉强，避开林素视线说道：“让你只少五十块是怕你控制不住底价，不过你刚才表现得很好，所以待会价格在五百元以上的衣服，你都可以少一百元。” 似乎是觉得自己说的不够详细，不够励志，陆恒干巴巴的补充了一句。 “素素，你是最棒的，加油！” 林素有些狐疑的看着侧身整理新衣服的陆恒，正想说些什么，就被空闲下来的陈蓉喊了过去。 要说女人的心是敏感的，这句话多半是对的，特别是亲近的人之间一点点的变化都会被她们发现。 陆恒的变化，在猝不及防之下瞬间就被林素看在了眼里，听在了耳朵里。 陈蓉好生夸奖了林素一回，还给她专门讲了好几种衣服的优点，方便她接下来给客户讲解。 只是林素有些心不在焉，时不时歪着脑袋透过塑料模特的身体看向跟客户谈笑风生的陆恒。 “他刚才怎么一下就低沉了呢？” 下午几个小时像洪水泛滥一样的人群彻彻底底的让女人街的商户领略到了春节即将来临的盛况，几乎家家都被客户踏破了门槛。 时尚丽人是玻璃推拉门，没有门槛，可也没有避免被客户冲击的情况。上一批还没走，下一批就涌了进来，四个人根本就忙不过来。林素也无暇去想陆恒的情绪变化，沉浸在了她人生中第一次的销售体验中。 一件件衣服被卖出去，数百元数百元的人民币入手，让初尝此道的林素咧开小嘴笑得露出一口好看的白牙。小脸红扑扑的，每当客户问起价格时，她都振奋的回答，反应之快，比陈蓉这种老手还要厉害。 就连陆有成也纷纷侧目，私下里找个机会对妻子说道：“这孩子好厉害啊，这是她第一次卖衣服吗，简直不敢相信。” 也有客户惊讶于林素的美丽，不过大多数都是女客户，偶有的男人陪女眷来到这里见到里面拥挤的人群都吓得守在了外面，所以某些人期待的装逼打脸情节暂时性没有发生。 对于这些陆父陆母的惊讶，客户的赞叹，林素一无所觉，她很享受这种感觉。 其他工作付出了也许要很久才能得到收获，学习也是那样，只有在成绩出来时才会觉得没白学。销售这东西，只要成功卖出去了，收获就是当场兑现的，看着一张张平时父母给的钱通过这种方式来到自己手里，无疑，林素是非常高兴的。 等人稍微少了点的时候，林素擦了擦光洁的额头，在店里搜寻陆恒的身影。 “阿姨，陆恒去哪里了？”林素疑惑的问道，经过这么长时间的共同工作，林素对陈蓉的拘谨感也去了大半。她本身就是那种大大方方的性格，况且陈蓉也好说话，过分的拘谨反而显得生疏。 陈蓉喝了口水说道：“不知道，刚才看到他跑出去了，可能是上厕所去了吧！对了，素素你喝口水吧，说了这么久，估计也口渴了，你等着我去给你倒水。” 林素急忙拉住陈蓉说道：“阿姨，我不渴。” 咕！ 林素有些郝然，居然肚子发出了轻微的咕咕声，希望陈蓉没有听到吧！ 陈蓉确实没听到，可好像有人听到了。 陆恒把一袋食物放在柜台上，揉了揉她脑袋。 “中午就没看你吃多少，下午又忙了这么久，肯定饿了，你在这里坐一会儿，顺便把饭吃了。” 在陈蓉玩味的眼神中，林素小声抗议道：“我没饿。” 陆恒半拉半推的把林素按在板凳上，“吃了再说，店里来人了还有我和我妈我爸，不吃完不准出来！” 说完，陆恒就准备去前面守着，方便客户进来的瞬间就做出反应，只是刚刚迈动脚步衣袖就被人拉住了。 “陆恒，你刚才是怎么回事啊？”林素张着盈盈如波的眸子看着陆恒，手上紧紧拉着陆恒宽大的手掌。 陆恒脸色如常捏了捏她的手，笑道：“没事啊，别瞎想，好好吃饭，晚上我再带你去吃好吃的。” “喔，那好吧！” ps：嗯，我看见了推荐票的增加，不错，你们做得不错，再接再厉！(未完待续。) 第二百一十二章 晚安，我的恋人(第二更) 临近晚上六点的时候，陆有成就让陆恒和林素先走了，他让陆恒带林素去吃饭休息，顺道送她回家。 店里面的事他和陈蓉足够应付了，也不缺陆恒两个人。 陈蓉当场就给了陆恒一千块钱，这几天太忙了，家里不适合做饭菜招待林素，所以陈蓉一再叮嘱陆恒得去带林素吃好吃的。 出来之后，陆恒就问林素想吃什么。林素说随便，还拉着陆恒的手说要不去吃麻辣小面，味道很好。 陆恒摇摇头带着林素去了南街另一条街，那里有新开的新孜厨房，主营的是牛排，除了价格贵点，其他都很不错，味道好，环境棒。 新孜厨房的环境棒体现在空间的划分上，每桌客人之间间隔的区域都十分大，不会让人担心吃饭时偶尔的低语被人听了去。餐厅通体以暗色调为主，在柔和的灯光下显得静谧安宁。动听的钢琴曲自打陆恒进门就一直在播放着，似乎有利于客人进食。 陆恒坐在窗边，用叉子叉着水果慢慢的吃着，对面的林素狼吞虎咽又不失大家闺秀气质的吃着刚刚做好的牛排。 她今天是真的累坏〖︾，了，出来的时候，嗓子都有些沙哑。 林素喝了一口果汁，看着陆恒诧异问道：“你怎么不吃啊？” 陆恒摇头轻声说道：“不饿，我看你吃就行了。” 林素点点头，眼珠子转了转，用小刀切下来一块微黑的牛排，再用叉子叉好递到陆恒嘴边。 “我喂你吃吧！” 陆恒呵呵一笑，低下头将叉子上的牛肉吃入嘴里，“你自己好好吃吧，别喂我，或者我喂你也行。” 陆恒熟练的切割下牛肉。喂到林素嘴边，宠溺的说道：“吃吧，今天累坏你了。” 林素满足的一口吃下，在嘴里咀嚼了一会儿才吞下。 “好吃，诶，对了。为什么今天我卖了第一件衣服，你好像不开心啊？” “有吗？没有吧！” “骗人，我明明看见了，别以为能骗过我，你当时语气都低沉了。” 陆恒又将一块牛肉塞到嘴里。笑道：“那你可能是理解错了，当时不是我那件衣服没卖出去吗，你又成功了，我这个老师就感觉在女朋友面前丢了面子，所以我不开心呗。现在没事了，好好的吃你的饭吧！” “唔，真的.......吗？”林素鼓着小嘴巴狐疑的问道，还不时动下面部上的肉。 “真的不能再真了，吃好了吗。吃好了，带你去看电影，我估计你现在也不想逛街了。”陆恒用纸巾细心的给林素擦着樱桃小嘴，语气温和柔软。 等陆恒把林素送回家。然后自己走回家的时候，时针已经划到了九点半。 回家的时候，父亲母亲正坐在沙发上计算今天的收益。 感受到室内和煦的温度，陆恒脱下外套。凑了过去。 “爸，今天情况怎么样，还行吗？” 陆有成放下纸笔。伸了伸懒腰，在老婆儿子期待的眼光中说道：“还行，比这个月任何一天都好，营业额有八千多。陆恒你那个小女朋友不错，卖了大概三千多块，比你今天还要强。算下来的话，今天利润妥妥的破千了，该有一千二左右，都是林素的功劳啊！” 对于老爸称呼林素为陆恒的“小女朋友”，陆恒没有反驳，而是默认了。 “她很优秀的，成绩一直都是班里第一名，全校里也是数一数二的，能卖这么多衣服，我一点都不惊讶。”陆恒答道。 陈蓉拍了他一巴掌，说道：“你还不惊讶啊，今天可是把你爸和我吓到了，我就给她说过两次底价，没想到她就记了下来。而且比我们还熟练，你又不是没看到，今天店里忙不过来，有人问价格的时候都是她在报价，我是反应完全没她快。” 陆恒笑笑也不跟老妈犟，转身朝着桌子走去，边喊道：“爸、妈，你们还没吃饭吧，回来的时候我去买了些饭菜，还是热的，将就着吃吧！” 饭桌上，父母还在议论林素，对于林素今天的表现赞不绝口，话里话外都是满意至极。 陆恒食不知味的吃着饭菜，父母都吃完了，他也才吃了一点点而已。 “陆恒，你怎么了？心不在焉的。” 陆恒勉强道：“没事，就是那个人有点不舒服而已。喔，对了，明天素素不能来了，她爸爸明天中午的飞机，她得去接机。妈，你待会把垃圾丢在门口就是，明早我再去丢，我先去睡了。” 说完，陆恒就起身朝着卫生间走去，匆匆的洗漱后就进了卧室关上了门。 陈蓉在桌子上看着陆恒紧闭的卧室门，纳闷的说道：“这孩子怎么了，脸色一阴一暗的，一点都不像平时那么活泼。” 陆有成喝完杯中的水，摇着头说道：“孩子长大了，心事也就多了，你管那么多干嘛！不过林素那孩子好是好，怕家里条件不会差吧，我们倒是欢喜她，也不知道她父母欢喜陆恒不。” 陈蓉不满的抽了他一把，“怎么？小瞧我家儿子啊！陆恒最近这么努力，期末考试你又不是不知道成绩，通知书都还在你书桌里摆着呢。以后等我们把欠款还清了，趁着还有劲，再努力一点，怎么也能给陆恒在市里买下一套房子。儿子再上进一些，买个车，这不就有房有车了，好歹儿子遗传了我们的相貌，长得高高帅帅的，哪家父母不欢喜啊？” “好好，你说得对，你儿子天上地下独此一份，好得不能再好了，把桌上的饭盒给我，我装进垃圾袋里。” .......... 陆恒双手枕在脑后，睁大双眼看着天花板上的一些缝隙，斜角线那边有一团蜘蛛网。最近家里太忙了，要不然爱洁的母亲早就把蜘蛛网清理干净了。上面没有蜘蛛攀爬的景象，因为陆恒没事会喷点空气清新剂，衣柜里也总是放着樟脑球，家里也就不存在有蛇虫鼠蚁的情况了。这蜘蛛网该是几个月前就留下的了，那时自己从来不会关注这些，也就任由它滋生蔓延了。 熟悉的铃声又想起了，会在这个时间段来发短信的就只有林素一个人了，因为她喜欢陆恒每天夜深人静的时候给她发“晚安” “明天我来不了了，我要去接我爸爸，听说他给我买了礼物，我很期待喔！我爸爸每次见到我都会给我买好多东西，可上次给我的生日礼物让我哭笑不得，他给我送了有篮球明星签名的斯伯丁篮球，说是为了圆假如自己有个儿子会在他生日那天送篮球的梦。当然他也送了我一条项链，白色的很好看，夏天到了我戴给你看。” 恋人间的短信其实在别人看来都是很无聊的，有趣的事只是因为双方互相爱恋而已。 一个小时的电话粥从来都不全是讲事情，让那些跨国大企业的老总对话，可能电话里也是三下五除二的说完了事。所以，陆恒和林素之间的短信，营养程度也不高，琐碎而繁杂，偏偏二人乐此不疲。 “那很好啊，什么时候你把篮球拿出来，我教你玩。你可能不知道吧，我在学校的时候可是能霸场子的存在，没有几个斗牛玩得过我。”——陆恒 “我知道啊！高二的班级篮球联赛，你是我们班主力嘛，可惜输了，那时我还组织大家下课后去给你们加油来着。”——林素 “呵呵，我倒是忘了，不过你明早要去市里机场那边，坐阿姨的车过去也要两个多小时吧！早点睡吧！”——陆恒 “好吧，但我在睡觉前想告诉你一句，有事情不要憋在心里，你可以告诉我的，我是你女朋友。”——林素 看着明晃晃的手机屏幕，陆恒沉默不言，一只手枕在脑袋下，一只手在九个按键上悬空停着。 半晌之后，陆恒才犹豫着发了一条短信出去。 “素素，今天委屈你了。” 相隔红星路不远的碧桂园小区里，住在五楼的林素趴在床上，明显是刚洗了澡的模样，发梢还有些湿漉漉的。耳朵里塞着耳机，mp3随意的丢在床上，里面其实只有一首歌，但她已经听了好久。所谓的单曲循环是毁掉一首歌最简单的方法，在她身上似乎一点不适用。 看见陆恒发过来的短信，林素愣了愣，白如青葱的手指也僵住。 聪慧如她，几乎是瞬间就反应了过来，下意识的就发了一条短信过去。 “我没有受委屈，相反，我很享受今天的体验，我喜欢那种付出劳动得到收获的感觉。” 滴滴 “可我觉得我让你受了委屈，就跟那些客人说的一样，以你的相貌家世不该待在一个面积不足百平米的店里卖衣服。” 滴滴 “你就是因为这个原因，所以整整一天都不高兴吗？你觉得愧疚？” ........ 滴滴 “是的，很抱歉让别人看轻了你。” 滴滴滴 “为什么要这么想呢，相貌是天生的，家世是父母的，说到底我们还只是学生而已。作为一个学生能用自己的双手一天挣到几百几千块，这不是很值得自豪的事吗？我从来不觉得靠劳动获得酬劳有什么可耻的，现在我们还小，那些人的议论我们可以一笑置之。如果当我们成家立业，别人如此议论我们，那只是我们的不努力，自己的不作为。但我相信，你和我都不是懒惰享乐的人，我们的未来是美好且光明的，不是吗？” ....... “是的，晚安，素素！” “晚安，我的男朋友 ( ^_^ )”(未完待续。) 第二百一十三章 短暂的晨会（五百零七票加更） 陆恒是不会说跟其他人说他昨天陷入了某种奇怪的情绪中，他也从不认为卖汽车、卖衣服有什么可耻的。这个社会笑贫不笑娼，况且卖衣服是正当营生，靠自己双手吃饭的。 衣食住行，这四个字是社会的永恒旋律，不论何时何地何年何月所有人的工作都逃不开这个圈子。 而他昨天那种情绪的出现，就跟他对林素说的那样，他觉得让林素陪自己卖衣服是委屈了她。一个在别人和自己眼中拥有倾城容颜的女子，委屈在那块狭小的店铺中，怎么也有种自己亵渎了她的感觉。 直到林素一席话说出来，陆恒才醍醐灌顶！ 是啊，她和自己不过都是普通人而已，还只是个学生，又何必在乎别人的看法。 总统的女儿都会去做兼职体验生活艰辛，富商的儿也不可能让他直接接手家业，不都是从一点一滴做起的吗？ 况且自己身为重生者，这辈子不说登顶世界首富，掌握全球资源，但大富大贵，生活无虞总是能做到的。 自己责怪自己，那纯属庸人自扰了。 调整好心情，陆恒精神抖』，擞的踏上了属于自己的地盘，恒成奇瑞销售公司。 今天就属于团购会的收官之战了，过了今天，恒成就可以宣布所有员工放假，享受春节假期了。 陆恒一大早就赶到了公司，在公司迎接每一位来上班的员工。 即将放假了，辛勤的工作终于有了一段间歇期，大家都可以好好休息几天，陪家人看看电视，出去旅游，亦或者走亲访戚打打麻将聊聊家常。每个人来上班的时候，脸上都洋溢着压抑不住的笑容。 “陆总好！”王国强坐着赵根的车来上班，下了车后就对站在门口的陆恒挥手打招呼。 赵根在前面停好车后。也走过来跟陆恒打招呼。 “陆总，好久不见了。” 陆恒点点头：“好久不见，这几天辛苦你了。” “应该的。” 不一会儿，左左也从公交车上跳下来，围着粉红色围巾，哈着热气往公司走来。 看见陆恒，左左翘了翘嘴角，挥起手说道：“陆总早上好！” “早上好，左左。” 就跟检阅军队的首长一样，陆恒在门口看着一个个员工兴高采烈的踏入公司大门。凛冽的寒风也挡不住即将放假的热情。想到工资也马上发下来，大家的心又火热了几分。 最后一个到的是廖帆，戴着头盔，穿着拉风的黑色风衣，两只戴着黑色皮套的手握在街跑上，轰鸣着马达疾驰而至。 一个帅气的侧身入场，廖帆将街跑停在坝子前面，取下头盔甩了甩头发，就是那么自信。 “陆总。早！” 远远的，廖帆就开始打招呼，陆恒同样挥手示意，两人范儿是摆足了。 看着每一个员工从自己身边经过。陆恒志得意满，等所有人到齐之后，陆恒让赵根把所有人召集起来。 公司第一场晨会是自己召开的，那这旧历二零零六年的最后一场晨会理所应当也该由自己来举行。 看着一个个看着自己的眼神。有热切、有期待、有佩服、还有崇拜，陆恒心下感慨，这短短一个月。自己就打下了这么一个班底。看起来简单，其中的艰辛不足为外人道哉，或许也只有一直辅佐自己的赵根能理解几分，但也仅仅是一孔之见，不足全貌。 咳了咳嗓子，陆恒两手握在一起说道：“这一年就快过去了，大家的努力我都看在眼里，从开业至今，基本上没有一个人请过一天假。每天都是早早来上班，不迟到不早退，兢兢业业，对工作充满热情，服从上级命令，严格执行了公司的条令。今天是最后一天，也请大家保持这个热情坚持下去，争取为今年画一个完美的句号！” “你们的工资，田小冰昨天就已经统计出来了，不仅仅是一月份那半个月的，还有二月份这十几天的，截止日期是到今天之前。我也懒得打那种扣押半个月工资的计算，提前发半个月的工资，希望大家能过个美好的春节，这也是我这个老板给大家的新年礼物吧！待会我就会查看小冰打出的工资条，确认无误后，会痛快签字的。” “在这里我要跟大家说一声对不起了，本来按道理是应该请大家吃一顿年夜饭的，可这个团购会时间太紧了，导致这个安排插不进去。所以这事就搁置了，不过大家也别失望，过年后大家腾个空出来，我带大家去苍首湖那边玩一天，吃喝随意，玩得尽兴为止。至于今天呢，就委屈大家继续在公司吃午饭了。” ......... 晨会就在陆恒简短的发言中度过了，众人的热情经过晨会之后不减反增，干劲十足的打扫完清洁，得空的时候兴致勃勃的聊两句新年打算。 陆恒喊住匆忙的夏朝芳，叮嘱道：“中午做得丰盛些，按先前电话里我跟你吩咐的做火锅，菜品不够的话待会就去菜市场那边多买些回来。不要嫌贵，往好的买，牛肉、虾子这些东西多多益善。买回来之后就去田小冰那里报账，另外记得订两箱饮料过来，唯一、橙汁、可乐、雪碧都要。” 夏朝芳连忙记下，点头道：“好的，陆总，中午饭包你满意。” 将这点琐事处理好之后，陆恒就直接上了楼，在那里有着今天所有员工最期待的东西等着他去决定。 工资！ 上去的时候，田小冰和赵根早已等在那里，见陆恒到了，田小冰从容不迫的把手上打印好的文件递了过来。 上面写着每个员工的工资，详略得当，整个恒成，除了陆恒的工资没写，其他的都在上面了。 “陆总这是所有员工的工资清单，请你批阅。另外销售顾问的工资上面只列出了总和，如果你想看详细清单，在我的电脑上和你的邮箱里都有，随时可以查阅。” 陆恒点点头，接过文件，就当着田小冰和赵根的面看了起来。 ps：无责任推书呢，此书作者才是真的美少女，名字叫酷酷的蜂蜜柚子，书名《最强的我变成了史莱姆 》，大家去围观妹子写书啊！ 简介：id：良风（苏良） 种族：魔兽种（史莱姆形态） 等级：一百级 综合属性：魔法战士 技能：黄金龙之身，黄金龙的震慑，黄金龙的祝福，魔法吟唱，灾难降临，龙之气势，龙炎，形态转换，吞食 评分：sss+ …… 在‘万神’游戏里面最强的苏良，突然来到了游戏‘万神’里面！ 并且在保留所有一切原本游戏内东西的他竟然变成了最弱的史莱姆！ 原本就比较随性而且懒惰的他，就这样以一只史莱姆的形象在这个世界里面生存着。(未完待续。) 第二百一十四章 令人震惊的工资(第一更) 陆恒是不看不知道，一看吓一跳，差点就说不可能了。幸好凭借再世为人的成熟心态以及当了一段时间见了不少人物的城府稳住了心中的惊讶。 喜怒不形于色，这句话多多少少也在陆恒身上体现着，所以装作淡定的模样看了下去。 也实在是由不得他惊讶，他第一眼看见的就是排在第二位王国强的工资单。 二万八千一百八十元！ 一个销售顾问居然能拿到这么高的工资由不得他震惊，这也怪不了他，要是放在后世来看，一个合格的销售顾问，也不过月入六千。像陆恒那种销售精英，月入万元算得上高收入人群了。 即使是齐白熊这种让陆恒后世佩服到极点的销售王牌，一个月能拿到两万的次数也是屈指可数。 因为到那时，很多4s店给销售顾问的提成是按照台数来算的，一台车四百元是最正常的水平。库存车、滞销车处理提成可能高一点，五百到一千不等。有些非常畅销的品牌车型，如起亚、大众这种，给你一台两三百的固定提成都算多的了。 销售顾问的提成还得靠推销装饰、保∟，险、贷款这些杂七杂八的利润来凑，但总的来说都不算高。 零七年的汽车市场还属于蓬勃发展的时代，车价提成这一块儿还没固定，多是按照利润提成来，根本没设置单台提成。 也就是说，只要你有本事把价格卖得高，得到的提成也能做到一台车顶别人两台。 恒成得提成方式是陆恒和赵根一起决定的，并不高，只有利润的百分之十而已，其他诸如保险的提成也是百分之十。 王国强能拿到这么高的工资，那就说明，他卖的车肯定很多。 陆恒抬起头问了一句：“一月份和这个月加起来的销售冠军是谁？” 赵根回答道：“是王国强。他一共卖了三十一台车，所有车都在今天之前交接完了。” 陆恒舒了口气，果然如此，不愧是赵根调教出来的得意门生，还有着两年实打实的销售经验，初来恒成就成为了销售冠军。 陆恒放下手中的文件，站起来来到田小冰面前。 “把工资明细调出来我看一下，就这么看那个工资清单太简单了，我需要根据大家的销量来确定一下，顺便也看看大家各自卖了多少车。” 田小冰依言从电脑文件里调出一份表格。点击开摆在电脑桌面上，然后快速站起来给陆恒让位置。 陆恒道了声谢，心安理得的坐下来握着鼠标开始看那些详尽的数据。 在田小冰做出的这份工资明细里，每个人的工资来源都标注的清清楚楚。 简单的左左和夏朝芳以及田小冰就是按照工作日期开始算，从他们入职当天开始算起走。 左左和夏朝芳入职最晚，各自工资算出来都是三千多点点，刚好一个月多几天。田小冰要多点，因为陆恒给她的基本工资就天生高与这两人。 田小冰基本工资是一个月四千五，工作时间要多与左左他们。所以她能拿到五千元的工资。 接下来就是销售顾问那一栏了，详细程度堪称恒成之最。 四个销售顾问，每个人都有一个独立的表格，上面记录了每台车的利润。还有恒成现在在做的保险返点、装饰提成，偶尔几台车上会出现按揭提成，上户手续费提成。不多，但细致到了每一个角落。保证不会落掉销售顾问每一笔收入。 王国强工资高，陆恒心里自然是震惊的，但要说他会抠门克扣王国强的工资那就开玩笑了。他又不是吝啬之人。怎会做出杀鸡取卵的事，想想就知道了。王国强的能拿到二万八千多的工资，乘以十，也就是说王国强至少给陆恒创造了二十八万多的利润。 要知道，所有车型，陆恒这里可还保留了一大部分利润呢。他给销售顾问的底价是远远高于自己的底价的，所以王国强给陆恒创造的利润妥妥在三十万之上，至于具体多少，还得看田小冰那里的计算。 陆恒的主要关注点也是在这一栏上，随着鼠标的拖动，每个销售顾问的工资明细展现在陆恒面前。 王雪，交售车辆十四台，工资一万一千五百二十元！ 齐白熊，交售车辆十九台，工资一万五千元！ 廖帆，交售车辆二十二台，工资二万二千二十一元！ 王国强，交售车辆三十一台，工资二万八千一百八十元！ 陆恒轻舒了口气，笑着说道：“看来我们的销售顾问都很能干啊，每个人的工资都过万了，廖帆也破了两万元，虽然有点二。不错，不错，真的不错！” 陆恒一连说了三个不错，由此可见他是有多满意了，他们工资越多，陆恒赚得也就越多，也怪不得他如此高兴了。 赵根小小的恭维了一句：“还是陆总福利深厚，连装饰，保险的利润都让了出来，要不然大家也不会有这么高的工资了。” 这说得倒是实事，现在很多4s店都不放这一块利润给销售顾问的，实在是装饰的利益太大了，随随便便卖张成本几十块的太阳膜都能赚个几百上千。 陆恒摆摆手，拉着鼠标又划拉了几下说道：“也不完全是我的功劳啦，大家努力才会有好结果。赵经理，我来看看你的工资，可别惨不忍睹哈。” 田小冰在一旁娇笑道：“陆总，那你可就猜错了，赵经理的工资可一点不少。” “那就拭目以待了。”陆恒说了一句，然后把鼠标滑到了赵根那一栏上。 点开那个表格，赵根的工资明细也显露了出来。 基本工资三千元、电话、交通补贴八百元，提成八千六百元，总计：一万二千四百元！ 看到这里，陆恒微微愣了一下，然后扭过身来下意识的拍了拍赵根的肩膀。 “赵哥，不错啊！” “呵呵，陆总谬赞了。” “谬没谬赞我心里知道，你这工资拿出去，市里面百分之九十九的销售经理都可以羞愧欲死了，不错，再接再厉哈！” 陆恒毫不吝啬的将自己的夸赞语言送给赵根，并觉得他理所当然该得到这些赞誉。 陆恒当初跟赵根签订的劳动合同，关于酬劳这一块，除了基本工资外，就是这提成了。赵根是主动放弃了固定六千月薪的工资，转而索要了这个根据销量来计算提成的方式。 一台车一百元，一个月如果在销量没跌破三十台之前，他就可以拿到每台车一百元的提成。 而这个月三十多天，共卖了八十六台车，赵根拿八千六的提成，一目了然。 所有人的工资提成都看了一遍，剩下的就是陆恒最关心的自己到底赚了多少钱。 “小冰，你把二月份的财务报表拿给我，顺便把我之前看过的一月份报表也拿出来，我一并看了。” ps：你们懂那种被关在小黑屋里，看着还差八千字才能出去那种绝望的感觉吗？你们肯定不懂，但是我懂啊，我要睡觉，起来的时候要是没有一块钱的打赏..........咦，已经有了啊，谢谢小马尔默，谢谢深度诱惑我的你。居然在半夜一点和四点爬起来给我打赏，虽然你们很有可能是夜猫子........但是.......(未完待续。) 第二百一十五章 恒成不负我啊第二更) 田小冰依言给出了财务报表，并在一旁特的解释道：“陆总，按照你之前的要求，我这边是将二月份团购会之前那几天和团购会那十天的财务分开做的，各自的销量和利润都在上面。而且我已经把赎证的钱全部打到建行了，这个你是知道的，也就是说，剩下的全部都是恒成二月份利润所得。” 陆恒点了点头，说道：“不错，辛苦你了，给我吧！” 陆恒接过账表，仔细的察看着，由于数目过于繁琐，田小冰和赵根不时在一旁解释。 “二月初一共卖了十台车，多以qq3、qq6居多，去除掉成本和利息后，所得利润是十一万五千元钱。” 陆恒翻了一页，头也不抬的问赵根。 “团购会十天卖了多少台车，利润所得多少？” 赵根回答道：“团购会一共卖了四十台车，因为让了底价加上团购优惠打折的原因，某些车型还是选择了低价出售，所以纯利润只有三十万。不过根据厂家给出的团购会优惠政策，我们已经超过了三十台车的标准，所以后续可以得到每台车四千元的返利。乘以四十就是十六万元。￡，因此团购会我们一共赚了四十六万元！” 田小冰补充了一句，“加上团购会之前的，二月份我们一共卖了五十台车，总体纯利润是五十七万五千元。” 陆恒脑海里快速转动起来，一月份三十六台车，四十五万，去掉八千多块房贷，也就剩下四十四万二。二月份五十台车，总体利润是五十七万五千元。两者加起来大概能有个一百零二万左右，这些钱都属于税后的，也就是说完完全全属于陆恒自己。 先前工资支出算出来。大概在九万七，去掉人员工资，自己还能剩下九十二万元。 九十二万！ 仅仅只用了一个月多的时间，即使算上自己筹备开业前的准备，那也不过是两个月不到，就给他算作两个月吧！ 两个月赚到九十二万，这种赚钱速度对于白手起家的陆恒来说绝对不算慢，甚至对于任何一个初期创业者来说，都算得上快的了。 陆恒心里低喃，总算没有丢了重生者的脸。 在陆恒重生前。下班后他是喜欢写点仙侠小说的，他喜欢那种类型的小说，但是偶尔他也会看看一些都市。每当他看到重生一类的文章时，他也会下意识的联想一下自己要是重生了能干嘛？ 他不知道彩票中奖号码，甚至他都没买过彩票，因为他从来不妄想那个亿分之一的暴富几率。学生时代，他的时间都花在学习和玩耍上了，金融、政治这些他也没过多关注，所以想投机取巧趁机捞一笔。那也不可能。 而且最重要的是他如果重生了没有任何本钱，想要投身什么金融浪潮也是报身无门。 那时候他得出的最后结论，还是汽车销售市场。 他在前世取得的成就也只有那个行业，他也因为工作需要了解过以往的历史。所以即使来到了二零零六年这个熟悉而又陌生的时间，他仍然还是那个前世的销售精英。 借着对市场未来的发展了解，他一步一步的累积起自己的资金、人脉，最后发展出了恒成！ 所幸。恒成没有辜负他的期望，短短一个月为他挣到了九十二万，对于普通人来说是绝对的一笔巨款！ 看着陆恒陷入沉思。赵根和田小冰也是在一旁有着自己的想法。 他们都是亲自算过一笔账的，都知道陆恒赚了多少。 特别是田小冰，每一笔资金都是从她手里流进流出，她的感触最深。 看着这个实际年龄比自己还小的男人，月入近百万，要说不惊讶，那是不可能的。但更多的，还是佩服。 她知道陆恒是怎么操作恒成的资金流的，几乎可以说是将每一分钱都花到了刀刃上。 也许在所有销售顾问的工资发下去之后，会有人觉得，“天啊，区区一个这么小的公司，居然能给员工发出如此高的工资，绝对不可能。” 然而看看当月的销售量就知道了，一个多月卖了足足八十六台车，销售顾问仅仅只有四个。均摊下来，要是拿不到这么高的工资，那才是撞了鬼。 而这也是陆恒的高明之处，资金本就不充裕，干脆就少请人。请人也找销售水平高的销售顾问，王国强自然不用说，经验丰富。廖帆来之前也是广源的销售冠军，齐白熊更是上一世带陆恒入门的销售王牌，王雪虽然只是一个凑数的，但她也发挥出了正常的水平，对得起她的工资。 精兵政策说了，还有陆恒卡时间还银行贷款这一事。 正是因为卡出了一大笔流动资金，陆恒才能在仓促之间无法从银行贷款时，从奇瑞厂家订到新车。要不然就凭恒成二月份的库存量，怎么可能支撑下团购会的大规模购车。 脑海里瞬间流过这些东西，田小冰对陆恒的佩服无以复加，换成任何一个人，都做不到陆恒这么好了。 赵根开口说道：“恭喜陆总了，这个月收入不菲，可以过个安心的新年了。” 陆恒笑道：“多亏了大家的辛勤劳动啊，我这点钱看着多，等到明年开春，估计也剩不了多少了。要买几台试乘试驾车，顺便将洗车场修建起来，也许还有其他额外的支出。这么算起来，我也只是小赚，小赚而已。” 赵根说道：“陆总真谦虚，明年的事自然明年来说，今年赚到钱，那就是今年的收入。” 陆恒呵呵的笑着，也不反驳了，他的心情是极为高兴的，心里的大石头也落了地。虽然平时也关注着公司的进账，但不到年末结算的时候，他还是担心亏损。 不知道多少4s店初建的时候都是亏本经营，甚至某些店还没有建立就已经准备好先亏一年的打算了。 恒成没让他亏本，着实跟这些员工日日夜夜的辛勤工作有关。 心情好了，出手也就大方了。 陆恒站起来问道：“小冰，红信封准备好了吗？” 听到这句问话，田小冰神情振奋，连忙说道：“已经准备好了，同时按照你的吩咐，除了将工资金额留下来，另外还留下了一万块现金，其余的钱，我已经全部打到你的私人账户里了。” 陆恒挥手道：“那就开始包奖金了吧，我说，你放，待会吃午饭我就把它发了，让大家开开心心的过个年。同时，你这边也把每个人的工资条打出来，发到他们手里，吃了午饭后，你就去银行那边给他们打工资。” ps：在追书神器那边的书友，在uc小说那边的书友，在盗版网站的那些书友，你们好吗？能不能给我一个订阅啊，我最近很穷啊，可怜可怜小雨吧！╭( t □ t )╮(未完待续。) 第二百一十六章 怒(五百二十七票加更) 法兰区，庆发奇瑞4s店，豪华大气的总经理办公室内。 辛高站在一旁，小心翼翼的听着陈庆发打电话，一直观察着他的脸色，然而看到的始终是笑眯眯的样子。 “好的，乙修过年要回崇庆的吧，等你空了，出来老哥请你喝一杯。自从你去了苍首，我们可有一段时间没聊了。”陈庆发笑眯眯的说着，声音中气十足。 那边的人附和了两句，大意也是没问题，到时候见。 等陈庆发挂掉电话之后，脸色瞬间就沉了下去，用力的把手机拍在了桌子上，发出了砰的一声。 辛高看了一眼那手机，心里不禁颤了一颤。如果陆恒在这里，看见陈庆发的举动，也只会感叹幸好是零七年，这年头手机还是以结实防摔为主。要是到了一零年后，崇尚美观大屏的手机大行其道，那陈庆发这一举动非得毁掉几千大洋不可。 辛高小心的问道：“姐夫，恒成团购会结果如何？截止到今天，他们团购会该结束了吧？” 陈庆发瞪了他一眼，从桌子上拿起一支烟，郁闷的抽了起来。 “没想到还真让陆恒那小子做成了，倒是我小瞧了他。也对，就是他不行，还有一个赵根在，这个结果我应该有所预料才对，只是心里这口气实在咽不下去。” “他们到底卖了多少？”辛高问道。 陈庆发吐出一口烟雾，烦躁的说道：“我从梁乙修那里问了，一共卖了八十六台车，我之前向叶庆华问过，一月份开业恒成才卖了三十六台。也就是说，他们二月份足足卖了五十台，我们二月份多少来着，你说！” 在陈庆发愤怒的目光下，辛高胆战心惊的回答道：“二月份销量四十二台，还行吧！” 陈庆发看着这个小舅子。心里真的是郁闷得不行，拍了拍桌子，吼道：“还行个屁，我们庆发是三年老店。销售对象是整个崇庆直辖市，结果整整一个黄金销售季才卖了四十台车，你他吗还给我说还行？你前任去年卖了多少你打听过吗？他卖了八十多台车，光是那半个月就给我赚了一百多万，结果我把店给你。你卖了四十台不说，还卖不过一个新开不足俩月的店。” 辛高战战兢兢的站在一旁，低着头承受着自己姐夫的怒火，只是满眼的怨恨被挡住了。 咬着牙，辛高愤恨的说道：“要不是陆恒搅局，我这个月不也能卖到七八十台，姐夫，这真不是我的错啊！” 陈庆发愤怒就愤怒在这里，本以为陆恒团购会只针对苍首区不会影响到身处法兰区的庆发，没想到手下销售员竟然跑来说不止一两个客户被抢了。 最后统计出来。竟然有接近十个临近苍首那边的意向客户去了恒成买车。 听说是因为价格相对便宜一点，自己当时着实愤怒了，差点就想开启价格战，拖垮恒成。后来叶庆华打了个电话，说清楚这事，自己也只能作罢，虽然不满陆恒，但好歹是经过厂家批准的。 那时自己还以为凭借庆发在崇庆市经验多年的口碑，还可以抵消这点损失，年前大赚一笔。 没想到。辛高今天就给自己交了这么一份答卷。 月销售额，四十二台！ 你要是放到一个新店去，或许还觉得不错，甚至是非常好了。但想一想庆发的底子。陈庆发就觉得丢人，今年的汽车市场可是比以往都好的一年啊！ 本身就有对陆恒的怨气，现在辛高凑到枪口上了，陈庆发也就一股脑洒在他头上了。 拍着桌子，陈庆发说道：“姐夫？我是不是跟你说过，在公司要叫我总经理、陈总？你是生怕别人不知道你是我小舅子吗？底下的人不是一个跟我说你脾气跋扈。待人态度恶劣了。还有你利用公司财务漏洞，赚保险外水的事你以为我不知道？看在你姐姐的面上，我也就忍了，我就告诉自己只要你今年给我一份满意的答卷，我就让你得点蝇头小利。然后你就这么来回报我？四十二台，我告诉你，我亲自去经营都不止这点。” “姐夫，我.......”辛高张着嘴巴急乱的想要的解释。 陈庆发冷然的打断道：“还喊姐夫，连一个后生小子开的店都比你卖得多，你还有什么脸待在庆发，明年你不用来了，待会就去把工资结清，看见你我就是一肚子气。现在给我出去！” 说到后面，陈庆发单手一指门外，语气毫不留情。 辛高嗫嚅着嘴唇，想要解释，却怎么也说不出理由来，自己确确实实败给了陆恒。先前还以为恒成再怎么搞活动，都会败给自己这边的销量，没想到居然输了。 而且输的原因很明显，恒成抢掉的客户只是那十个，可按照原本庆发的水平，怎么也能剩下七十多台的销量。而庆发只达到了四十二台的数量，这原因自然是落在了辛高这个直接执行人身上。 自负的辛高心里清楚，但他肯定不会承认，而是将这个失败归类到陆恒身上。将被抢客户的原因无限放大，如果有那十台进账，一增一减，自己不就碾压了恒成。 “陆恒，你个王八蛋，当初你辱我，我看在第二天会谈的份上饶过你。没想到现在更是变本加厉的抢我的客户，还害我丢掉了工作，我跟你势不两立。” 出了门，辛高就拨通了自家姐姐的电话。 “姐姐，姐夫把我给炒了，你帮........” 陈庆发坐在漆黑发亮的真皮椅子上，看了看辛高拿来的账表，还是忍不住丢在了一边，一眼也不想看。 吸了几口烟，陈庆发喃喃道：“辛高这家伙水平实在差了点，当初要是把梁乙修成功挖过来就好了，区区一个陆恒也就不会让我这么头疼脑涨。” ....... 梁乙修亲自把苏伦带过来的年货送给了马三立，然后才下楼上车。 梁乙修之前开的是苏伦给他的帕萨特b级，不过那只是应急之举。他其实是有车的，只是先前一直放在市里4s店维修，前段时间才去把车开回来。 车是一辆好车。日系的雷克萨斯es系列，纺锤形的x前脸充满锋利感，一般崇尚中庸的中国人都不会太喜欢这种车，杀气太重了。所以雷克萨斯也不太注重中国市场。他们的目标基本是在欧美市场。 这款车的评价很好，在美国最权威的汽车质量报告中常年保持第一，并领先第二名很多。 梁乙修颇为喜欢这辆车，价格看起来只有四五十万，但那造型就跟他扬起丹凤眼时一模一样。锐利而又充满美感。 车如其人，当梁乙修坐在车里升起车窗时，微微眯起了眼，就跟外面的纺锤一般，凛冽如刀。 当他从马三立那里得知恒成一月份和二月份的临牌数量时，心下说的就是不可能。 在他判断中，以恒成的不成熟经营模式，怎么可能卖出去这么多车。即使每天都能看到恒成来广源调车，但天生不屑陆恒的他，也没太过估量恒成的成绩。 只是当马三立漫不经心的说出一个毫不逊色于广源出售新车数量的数字时。他才真正意识到陆恒的团购会，是真的成功了。 八十六台车，二月份单独销售了五十台！ 广源大众在他的带领下，一月份和二月份一共销售了一百一十七台。 听起来，足足比恒成多了三十一台车，应该算是成功了吧！ 但只要一想到，恒成比他们少花了十五天时间，奇瑞汽车的品牌影响力还远远逊色于上海大众，梁乙修就心里不舒服。 真的算起来，广源的销量实际上和恒成差不多。可广源是自己在掌舵，恒成不过是个臭小子而已。 喔，对了，听之前曾经想挖自己的陈庆发说过。恒成那个销售经理赵根以前在马自达做过。自己去了解了一下，也不过如此嘛，熬了这么多年才当上总经理，自己两年就能完成，没什么值得顾虑的。 就仿佛是被现实打了一巴掌，特别是马三立随口说出恒成快赶上广源的时候。自己那脸上几乎是火辣辣的疼，差点就想放下年货直接走人。 梁乙修启动车子，车内几乎听不到外面的发动机轰鸣声，雷克萨斯es系列降音隔噪的技术做得非常好，因此梁乙修的低喃声也就在车里显得犹为清晰。 “这个猪年就当把你养肥了吧，等汽车市场做起来了，就是我拿你下刀的时候。” 随后轰鸣响起，二百七十多匹的马力，让这辆黑色汽车如离弦之箭划入新年到来的鞭炮声中。 ........ 今日的气温尤其寒冷，并没有春节即将到来的热闹而显得热烈，相反凛冽的寒风只会让恒成的员工将玻璃门关上，客人进来时唯有用手推一推。 也只有在今日如此，若是往常，员工们是不敢这么做的。被赵根逮到一次，罚款可能不会，但批评一顿肯定是要的。 在众人的期待中，陆恒拿着厚厚一沓红色信封走到了桌子前。 ps:终于将上个月欠的月票加更还完了，下午愉快的打了一会lol，高兴的啊！ 然后推荐一本书，作者是正太，写书若干年，每天保底更新五章，时常爆发八章，是和我强推同期上架的书，名字叫《地府预备役》。大家都去看看，另外听说他读者群有很多萌妹子，去给我拐带两个回来，老子羡慕死了。 简介：左眼看往生善恶，右眼辨生老病死。 .... 当地府里未来的阎罗君出现在人世间，那么又会发生怎样的故事？ 亦正亦邪，或善或恶，这是地府预备役的人生。(~^~) 第二百一十七章 年终奖（第一更） 廖帆扯了扯齐白熊袖子，热络的问道：“白熊，你猜猜你的奖金会是多少。” 齐白熊斜了他一眼，没兴趣的说道：“我们才工作多久，奖金能有个两百块就好了，不过小冰跟我说了，陆总可能会多给一些，估计和你一样吧！” 一听和自己一样，廖帆神情恹恹的说道：“为什么啊，我卖得车比你多，按理会比你多一些。” “切，你就比我多三台而已。要我说可能国强哥会多一些，不管是一月份还是二月份他卖车都是最多的，销售冠军妥妥是他的。所以他奖金会多一些，而我们三个应该都一样吧，这是奖金又不是工资。”齐白熊不屑的说道，看样子，对于廖帆会比他卖得多，还有点耿耿于怀。也是每次廖帆销量比齐白熊少的时候，就会突然冒出来几个同时购车在他那里下订单。气死个人了，你要说他运气好，他偏偏有实力。要说不是运气，这谁信啊！ 廖帆得意洋洋的说道：“小白熊啊，你还别不服，你廖帆哥哥我那可是相貌与实力兼具的人物，而相貌就很大程度上决定了运气。哪像你这种越来越胖的人，运气都被你的肥肉挤压得没－，有空间了。” 廖帆虽然有点自吹自擂的样子，可他有一点说得还是没错的，那就是齐白熊真的越来越“胖”了。 不过，这个“胖”，换个说法就是壮。 廖帆说得胖无非是打击齐白熊而已，真实情况是齐白熊在向着陆恒记忆中那个身材发展着，比陆恒还高三公分的齐白熊，在田小冰良好的伙食照顾下，长得越来越像一头熊了。先前因为换.肾带来的那种虚弱消瘦感彻底消失不见，转而变为一头俄罗斯白熊。 对此，陆恒乐见其成，他还真的怕齐白熊会因为自己的介入。导致换肾成功后，身体变差。直到看见齐白熊越来越壮的身体才放下心来，看来自己的影响力也没大到这种地步嘛！ 赵根把所有人全部召集到了一楼展厅，等待着陆恒的发言。 看着这些包含期待，喜悦的眼神，陆恒内心一阵满足，自己也有给别人发放工资的时候，原来也曾幻想过，但真的到了此时，心中也只是觉得理所应当。 “虽然大家只在恒成干了一个多月。不过都很勤劳啊！整整一个月，没有一个人休假，所有的正常休假都被你们拿来加班加点的工作了，对此我要对大家表示感谢。也许我会是最幸运的一个老板，因为我有你们这群自愿加班的员工，而且还不找我索要加班工资，哈哈！” 听陆恒这样说，大家都咧开嘴巴笑了起来，气氛相当随和。 田小冰站在陆恒身边。帮他拿着奖金，陆恒空着手继续说道：“话不多说了，我们快点把奖金发了，马上吃火锅。接下来，我念一个名字，那个人就过来领奖金。” 在众人迫不及待的目光中，陆恒笑着吐出了第一个名字。 “夏朝芳” 田小冰拿出红包交给陆恒。陆恒亲自放到夏朝芳手上，并拱了拱手说道：“夏姐，这一段时间辛苦你了。新年快乐！” “谢谢陆总，祝你新年快乐！”夏朝芳高兴的接过红包，同样对陆恒做了个拱手祝贺的动作，这奖金不同于工资，这纯属额外收入，由不得她不高兴。 陆恒从田小冰那里拿起一个红包看了看名字，笑着念道：“左左” 等左左走过来的时候，陆恒才说道：“这个奖金够你买一件衣服了，左左，新年快乐喔！” 左左接过红信封，欣喜的说道：“谢谢陆总，祝你也新年快乐！” 接下来的奖金发放很顺利，王雪、齐白熊都拿了之后，就轮到廖帆了。 陆恒拍了拍廖帆的肩膀，鼓励道：“你要再加把力啊，之前还是广源的销售冠军，怎么到恒成来就怂了，这可不像你啊！” 廖帆下意识摁了摁红包厚度，发现不薄之后，才笑逐颜开的说道：“不是我不努力啊，实在是国强哥太厉害了，不过陆总你放心，我会继续努力的，争取超过国强哥，拿一次销售冠军。” “嗯，再接再厉，不过一次可不够喔，既然有心，那就争取月月当销售冠军。好了，新年快乐！” 等到了王国强的时候，在众人的目光中，陆恒出乎众人意料的拿出了两个红包。 陆恒举起一个较薄的红包说道：“国强，这是属于你的年底奖金，和廖帆他们一样，毕竟你们入职时间都差不多。” 王国强面色平静的点了一下头，随后好奇的看向了陆恒手里的另一个红包。 在众人的猜测中，陆恒又举起来了第二个红包说道：“这个就是我对销售冠军的奖励了，王国强在一月份和二月份的工作时间里，一共销售了三十一台车，是恒成奇瑞销售公司名副其实的销售冠军。所以公司兹奖励一千元给他，以此鼓励他这段时间做出的巨大贡献，让我们恭喜他！” 众人纷纷鼓掌，这个红包虽然出乎众人预料之外，但其实也可以说是情理之中，一千块，不算多，但也不算少了。 而众人对王国强的热烈恭贺才是对他最大的鼓励，在王国强的激动神色中，陆恒亲自把两个红包一起交到了他的手里。 “好好干，别让廖帆把你顶下去了，你可是老销售员，就该有点老大哥的范儿，先压他们一年再说。” “谢谢，谢谢陆总，祝你新年快乐！”王国强激动的说道。 陆恒拍了拍他的肩膀，待他下去后，才对着所有人说道：“公司年终奖发放，今年是我自主决定的，因为你们算得上是恒成的元老，所以我很乐意大方一点。我也希望下一年开年会的时候能继续见到你们，那时候我们不会是在公司里，也许会是苍首的金凤凰大酒店，也许会是市里的希尔顿，但总之会越来越好。以后的年终奖发放规则很简单，根据大家的工作时间来定，一个月加一百，工作的越久，年终奖越高。另外，销售部这边会设置一个年销售冠军的奖励，奖金一万，我很希望明年大家都为了这个年销售冠军而充满热情拼劲的去工作。”(未完待续。) 第二百一十八章 恭喜发财（第二更） 陆恒的奖金不是随意发放的，而是按照各自的工作重要性，付出多少，以及取得的成就来给与的。 譬如，左左和夏朝芳，她们二人只需要做好分内之事就可以了，而且其工作相比并没有太大的强度。因此发放的奖金并不多，二人都一样，一共是三百块钱。 销售部这边，陆恒大方了一次，实在是因为销售部给他创造的利润太大了，他也没那个心去寒别人的心。 统一的五百块，对于只在恒成工作一个月的销售部众人来说，这五百块绝对算得上大方。王国强那还有额外的销售冠军奖励呢，加起来就更多了。 田小冰和赵根的奖金，陆恒没有当面发放，二人也没有问，他们相信陆恒肯定不会忘了的。 果不其然，就在众人去帮夏朝芳上三楼端火锅下来的时候，陆恒就拉着二人进了办公室。 陆恒同时拿出两个红包，分别递给了赵根和田小冰。 赵根拿到的瞬间就感受到了钱包的厚度，不安的说道：“陆总，是不是有点多了？” 陆恒摇摇头，“不多，矫情的话也不说，这是你该得的，心安理得的收下吧！” 田小冰那边也犹犹豫豫的，陆恒对他笑了一下，“你俩都安心收下吧，这公司除了我，你俩就是最重要的人了。你们不收下这些奖金，我才是于心难安呢，要是你们明年就不来了，我哪里去找这么好的员工。” 见陆恒如此说，赵根和田小冰心里的石头才落了地，心安理得的将红包揣进了怀里。 陆恒给的红包多吗？其实真的挺多的，作为恒成财务系统的大将，陆恒给了田小冰八百元的奖金。赵根那里。陆恒更是大方，一口气拿出了三千块，简直就是当月基本工资翻了一倍。 见二人都以感激的目光看着自己，陆恒笑着走出了办公室大门，并招呼二人下去吃饭。 “走吧。去晚了。好吃的都被他们吃完了。” 以往，恒成的午饭，基本是安排在三楼中间的食堂，那里比较宽敞，而且不会打扰到客户。 可三楼有一点不便的那就是，那里特别冷，没有空调。大家在那里吃饭的时候基本是烤火炉。与安装了中央空调的一楼大厅相比。区区一个烤火炉，真的不行。 反正今天客人也少，陆恒干脆就决定把座椅板凳都聚集起来，展厅休息区和洽谈区也收拾好，就在那里吃火锅。 很明显，对于陆恒先前的吩咐，夏朝芳是上了心的。 甫一下楼，陆恒就能听见大家对于菜品的惊叹。基本上现在市面上能买到的，并且适合烫火锅的菜都被夏朝芳买了过来。 五颜六色。各种各样的菜摆满了菜篮子，沸腾的火锅更是散发出那种让人口齿生津的香味，几乎把持不住的想要伸出筷子夹上一块烫得爽嫩的毛肚进入口中。 陆恒接过左左递过来的唯一，笑着说道：“今天大家放开了吃，所有菜管够！还在上班，酒是不能喝的，可各种饮料，应有尽有的，也放开了喝！来，大家一起干一杯，恭祝新年快乐！” 左左举杯，王雪举杯，廖帆举杯，所有人举杯，然后共同欢呼。 新年快乐！ 一场午饭，吃得是满面红光，一身大汗，川渝的麻辣鲜香，在这一锅红彤彤的火锅中体现得淋漓尽致。 吃过饭之后，田小冰就亲自跑到建行给大家把工资打入了卡中，这年代还不时兴银行卡绑定手机。所以大家除了通过银行查看自己得了多少工资，另外一个办法就是工资条了。 恒成的工资条是陆恒亲自发到每一个人手上的，就那么一条小小的经过a4纸裁剪出来的纸条，发到每个人手上的时候，所有人都是无比激动的。 辛辛苦苦工作一个月，没有一个人请假，加班早到更是家常便饭，他们比任何一个人都希望拿到高薪厚禄。 而陆恒给出的这份答案，也确实没让他们失望。 王雪看着手上这张普普通通的工资条，眼眶不由湿润了起来。 一万一千五百二十元！ 在广源工作了一个月，她得到的不过是一千二的实习工资，连家里的开销都撑不过一个月。这就是她果断从那里辞职的原因，她实在太需要钱了，那漫长的三个月实习期是她不能接受的。 而现在恒成一个月，她拿到了近乎十倍的工资，此时她只想说，这一个月所有的辛苦都值了。 孩子的学费有了，家里老人的身体也能得到更好的照顾了，老公的突然去世几乎将这个家击溃得支离破碎。 一向作为全职太太的她也不得不出来工作，如今拿到这么一份工资回去，就能过一个美满的春节。 而且，只要坚持下去，她相信明年还会越来越好，即使拿不到这么高的工资，一个月维持在六千以上，自己就能撑起这个家了。 正当她微红着眼，拿着工资条颤抖的时候，身边突然传来了廖帆的一惊一乍声。 “卧槽，国强哥，你这是要逆天啊！不行，你必须得请我搓一顿，还得洗桑拿，大宝剑也要来一套。” 王雪抹了一把眼睛，调整心情，好奇的问道：“廖帆，什么大宝剑啊？” 廖帆身体僵了一下，手舞足蹈也停了下来，尴尬的说道：“雪姐，重点不是大宝剑，重点是国强哥的工资，你看看他的工资条，太吓人了。” 这个时候的王国强也有些不能淡定，这算是他干汽车销售这么多年来，第一次拿上这么高的工资吧！ 在王雪、齐白熊、左左三人好奇的目光中，王国强干脆的就把工资条给他们看了。 二万八千一百八十元！ 如果要是加上年终奖和销售冠军的奖励，他的工资无限接近三万元。 就这个工资，大城市的白领，金领都比不上，甚至一些私人小老板一个月估计也赚不到这么多钱。 王国强想表现得淡定一点。强行说道：“运气好，运气好。正好碰上了过年加团购会，还有开业典礼呢，我们公司就四个销售员，能赚这么多。还我觉得还好。还好。对了，大家工资都不少吧，王雪你车子卖得好像少一点，你有多少，怎么也该过万了吧！” 王雪倒是没有觉得自己工资比别人低有什么见不得人的，相反，落落大方的说道：“嗯。过万了。有一万一。” 王国强点点头，“过万了就好，那么大家工资肯定都过万了，同喜同喜啊！” 齐白熊低声说道：“国强哥，可能你的工资比赵经理都还高，他的提成方式我们都知道，算出来应该比你低一些。” 这么一说，王国强倒是愣了一下。没想到这次自己的工资居然超过了自己的师傅。 左左在一旁羡慕的说道：“你们工资真高，一个零头都抹杀了我。赵经理还是当官的，估计都比不上国强。对了，廖帆你的工资也很高吧，那么你得请我吃越林山珍，我想吃那个很久了。” 廖帆摸了摸脑袋，有点不好意思，说起来，虽然他只比齐白熊多卖了三台车，但工资却足足高了七千块，达到了恒成第二高的工资，二万二。 “左左，要不你也来干销售吧，每天也不累，就拿出你平时跟我犟嘴的口才来，妥妥的月入万元喔！” 左左懒散的趴在前台上，也许是因为刚刚吃了饭的原因，显得人慵懒非常。 她撇撇嘴说道：“算了吧，我这人懒得很，每天做好分内事就可以了。没那个能力，也没那个心去跟客户打交道，累。” 廖帆无奈的耸耸肩，顺口应下了左左的要求，不就是一顿越林山珍嘛，几百块而已，哥请得起。 也许是后天就要过年的原因，所以进店的客户基本没有，大家一天都只能无聊的围在一块儿聊天。偶尔，陆恒见到了不但不说他们，反而还过来跟他们一起聊天。 就跟开过年茶话会一样，聊得话题有很多，气氛很热烈。 这一天，陆恒也没有端起老板的架子，相仿的心里年龄让他跟众人的关系拉得很近。而来自未来的段子，也时不时把大家笑得合不拢嘴。 田小冰和赵根是下午回来的，他俩亲自把工资打进了每个人的账户里，在赵根的关注下，务必保证精确到每一分每一厘。 回来的时候，看见大家在一楼聊得这么开心，也加入了其中。 发展到后来，陆恒干脆就把桌子板凳又聚在了一起，顺便把公司前段时间团购会没用完的瓜子花生糖果都拿了出来。 关上大门，所有人坐在一起正儿八经的开起了茶花会。 也因为田小冰的亲口诉说，确认所有工资都打进了大家的银行卡，所以每个人的热情又高了三分。 到后面，有人提议表演节目，这个提议一出，大受好评。 恒成公司的员工普遍年龄都不大，也就赵根三十多岁，不过也只是正值壮年而已。对于这些活动，还是很乐意参与的。 廖帆就更不用说了，这货比谁都活跃，一说表演节目，上去就来了一段单口相声，把众人说得一愣一愣的。 左左更独特，她没有像大家想得那样唱歌跳舞，反而是用车载音响放起了一首恒成开业典礼时极为劲爆的嗨曲。 然后穿着紧身旗袍的她在众人注视中，绕着展厅的车走了一场秀。 传统的旗袍，配上劲爆到极致的嗨曲，然后联系起左左平时在众人心目中定格了的懒散性格，这极度的反差，让所有人拍案叫绝。 甚至廖帆还跑到前台花瓶那里，拔出一束花捧着送到左左那里，就跟大明星开了演唱会一样。 接下来是齐白熊和田小冰的联袂表演，到了此时，他们也不在像平时那样，把情侣关系藏着掖着，反而大大方方的牵手出现在众人面前。 一曲双人合唱，《被风吹过的夏天》在这个寒冷的冬天里如火焰一般绽放，情意满满，虐得一众单身狗欲仙欲死。 最后，在众人的簇拥下，陆恒被推上了临时搭建的红毯舞台上，由他来为大家表演今天的压轴节目。 陆恒拿着公司里的话筒清了清音，发现效果跟当初开业的时候一样的棒，笑着说道：“既然你们如此热情，那我可就献丑了哈，这首歌就当我送给大家的新年礼物了，祝你们二零零七年恭喜发财！” 陆恒温润的声线带着欢快的节拍，在充满喜庆气氛的展厅中响起，怀着对明年的美好希冀，熟悉的歌声欢快响起。 恭喜你发财我恭喜你精彩 最好的请过来不好的请走开 oh，礼多人不怪 我祝满天下的女孩 嫁一个好男孩 两小口永远在一块 我祝满天下的小孩 聪明胜过秀才 智商充满你脑袋 ......... 恭喜发财要喊得够豪迈 恭喜发财 我恭喜你发财我恭喜你精彩 最好的请过来不好的请走开 oh礼多人不怪 ps：今天没有ps(未 完待续 ~^~) 第二百一十九章 背年货了(猫盟好！) 陆恒已经不记得是什么时候开始过年没有了年味，吃的肉不香了，鞭炮声不响了，看着春节联欢晚会笑不出来了。 也许是有的人离开了，也许是有的人白发了，也许原因有许多。 但在零七年这个猪年即将到来的时候，从睡梦中醒来的陆恒对明天充满了期待。因为父亲还在，母亲还是那样充满干劲，家里时常欢声笑语。 几个月的劳累让陆恒的身体成熟了不少，不过身体内部的劳累还是积压在身体深处。陆恒睡了个大懒觉，从昨夜十点钟到今早八点钟，足足十个小时的休息让他起床时精神百倍。 凌空跃起，在空中完成了一个侧踢。 “我打” 怪叫一声，陆恒冲进了卫生间，洗漱飞快完成，穿上衣服，拿起一瓶牛奶，边喝边出了门。 他要去西门百货商场那里接父母，前几天太忙了，年货基本没有采购，今天闲了下来，陆有成夫妇二人才有空去采购年货。 也许是赚了点小钱，所以花起来格外的大方，一时间东西买得多了，一大早就给陆恒打了电话过来。 其实，今天逛街的人很多，父母还是打算继续开店的，想趁着这个时间多赚些钱。 不过还是被陆恒阻止了，一年到头赚钱的时间很多，没必要贪图这一两天的利润。还不如省下一天时间，让父母好好休息，过个愉快轻松的新年。 到了地方，陆恒才看见父母正站在百货商场大门口等着他，手上提着诸多东西。 陈蓉把一个小背篼放在陆恒背上，叮嘱道：“你把这些东西背回去就好了，我和你爸还要去菜市场逛一逛。过年了，大家都要回家和家人团圆，想买到新鲜菜就很麻烦，所以得去提前买起。别到时候年后没菜吃，另外我也得好好准备一下今晚的年夜饭。” 感受着身上沉甸甸的重量。陆恒灿烂的笑道：“好啊，爸妈，你们早去早回，我在家里等你们。别忘了买烟花喔！” 陈蓉笑骂道：“怎么还跟个半大小子一样，放心吧，我会买好烟花的。” 背上父母采购好的东西，陆恒脚步轻快的往着家里走去。 在楼下遇到了齐白熊和田小冰，他们是特的来找陆恒的。 恒成是他们住的地方。所以除了陆恒，赵根，他们也有一把大门钥匙。昨天太匆忙，他们来不及收拾东西回家，今天准备好了，就要把钥匙还给陆恒了。 陆恒穿着厚厚的羽绒服，背上背着蓝白相间的背篼，松了松肩带，陆恒看着齐白熊，以及像个小媳妇一样的田小冰。笑着问道：“你们这是要一起回家吗？” 齐白熊露出一口大白，看了一眼只到他肩膀高的田小冰，幸福的搂着她说道：“是啊，我爸妈叫我一定要把小冰带回去给他们看看，我也是这么想的，所以就决定一起回我家了。” 陆恒看了一眼同样露着小女人幸福脸的田小冰问道：“小冰姐就这样同意了？” 田小冰抬起头看了一眼一脸幸福的齐白熊，说道：“嗯，我听他的，不过节后，他得去我家拜访我爸妈。” 陆恒打趣道：“那白熊可惨了。他当初一声不吭的就把你拐带到了苍首，这次去你家还不被你爸妈狠狠揍一顿啊！” 说到这里，齐白熊也是一脸苦色，想来他也比较担心这个问题。 陆恒拍了拍他肩膀。语重心长的说道：“不过也别太担心了，该面对的终究要去面对，小冰为你做了这么多，你总要勇敢的付出一些。” 齐白熊郑重的点下了头颅，紧紧的握着田小冰的手说道：“这个我晓得，我不会辜负小冰的。没有她也就没有现在的我。” 田小冰对齐白熊的付出，不是三言两语能道尽的。光是陆恒知道的就不少了，为齐白熊丢掉了龙华大众的工作，不顾清誉孤男寡女的和齐白熊同居在一起就为了照顾换肾手术后的齐白熊，然后在陆恒邀请下，又死心塌地的跟着齐白熊来到了苍首。 如此贤人，夫复何求！ “钥匙已经给我了，那你们就回家吧，别赶不上车，祝你们新年快乐喔！” 齐白熊和田小冰对视一眼，同时拱手对陆恒恭祝道：“也祝你新年快乐！” 看着齐白熊和田小冰离开小区，陆恒失笑的摇了摇头，没想到齐白熊的妻子还真被自己影响到了，自己可记得前世的嫂子不是田小冰。 不过也好，那个拜金的女人，跟田小冰比起来，实在是天差地别。 想到这儿，陆恒也开始想象自己什么时候带林素上家里吃一顿饭了。现在离双方家长见面还太早，但没事来吃一顿饭还是没问题的吧！ 背着一大背篼东西，一口气上三楼，腰不酸腿不疼，这就是重生者的福利。 陆恒从背篼里把东西全部取了出来，摆在桌面上，场面蔚为壮观。 瓜子数斤、花生数斤、奶糖、果糖、软糖应有尽有，金桔，橙子，各种水果满满一大堆。 两瓶白酒，两瓶红酒，还有雪碧大瓶装。 另外还有着其他年货，各式各样，光是看着就非常喜庆。 陆恒拿起一副裹得好好的对联打开，颇为满意的点点头，看样子还是找天井茶楼的老板写的。那可是以前诗书传家的书香世家，有了茶楼也不愿闲下来，逢年过节就喜欢亲自给大家写对联。 价格也不贵，就是市场价，那老爷子也就图一喜庆。 对联等爸妈回来以前贴，陆恒把东西处理好之后，就开始疯狂收拾家里的清洁。 把所有东西披上布，拿着竹竿绑上刷子，打扫各个天花板死角。确定没有遗漏后，对屋子里的东西分类整理，然后开始大扫除。 除旧迎新，将所有不用的东西都捆好，待会下楼丢掉。拧干拖把，熟练的游走在房子的每一个角落。 厨房也要打扫，所有厨具通通取出来，烧热水，洗干净杀毒除菌，摆在能照耀到阳光的地方，自然晾干。 ............. 待陆有成夫妇提着大包小包的东西回来时，迎接他们的就是焕然一新的家。 陆恒身上冒着热气从卫生间出来，擦着水珠说道： “妈，我饿了”(~^~) 第二百二十章 春晚（一啊一） 年夜饭十分丰盛，是陈蓉准备了整整一下午搞出来的，色香味俱全。 陆恒父子二人胡吃海塞不停，同时也打开了一瓶白酒，二人对饮。 往些年头，陆有成才不会在年夜饭的时候跟陆恒喝酒，也就是今年陆恒成年了，而且好几次陆恒回家身上有酒气。所以陆有成才觉得陆恒酒量不错，可以和他喝两杯。 陈蓉就在旁边吃着菜，喝着雪碧，同时看着中央一台的春节联欢晚会，也就是俗称的春晚。 这些年的春晚还是所有中国人过年时的必备节目，不管是大家小家，吃饭打麻将，都会候在电脑旁，看着里面演员敬职敬业的演出。 不管是为了名气也好，还是为了利益也罢，在除夕夜的时候离开家人，为全国人民贡献一场视听盛宴，终究是值得赞美的。 况且，今年还有赵本山和宋丹丹小品啊！ 这可是全国人民最期待的节目，他们的小品总是能够让大家开怀大笑，忘掉烦恼。 陆恒家也不例外，当宋丹丹和刘群出现的时候，陈蓉就开始喊了。 “快看，快看，是宋丹丹，马上赵本山就要出来了，这个小品叫《策划》，看样子很好笑。你俩别喝了，来看电视。” 陆有成和陆恒父子二人相视一笑，微微转了转身子就陪着妻子/母亲一起看电视。 当宋丹丹摆着姿势说“下蛋公鸡，公鸡中的战斗鸡”时，陆恒一家已经笑得出声，陈蓉还拍着巴掌说好看。 而当小品结束后，陈蓉就说道：“赵本山和宋丹丹真有才，希望每年都能见到他们在春晚出现。” 陆有成应和道：“应该会吧，他们这么讨喜，每年春晚我就看他俩了。如果他们都不上春晚了，那谁上？” 陆恒自然不会对他们说，以后赵本山和宋丹丹这对铁搭档真的会不在春晚上出现。也就是从那时起，年味又淡了些，很多人又少了一个必备曲目看春晚。 当然，你要是为了在第二天和全国网民一起吐槽春晚。那么你还是可以除夕夜熬着看春晚的，呵呵。 今天过年，老气沉沉的红星路棉厂家属区也迎来了最热闹的时候。 外出工作的游子们纷纷归巢，提着大包小包的礼品回来，脸上洋溢着热情的笑容。不管是看到小区里的任何一个人。都能停下来聊上两句。 下午的时候，来敲陆恒家门的就有好几拨人，多是来找陈蓉聊天的。因为以前陈蓉在棉厂工作过，虽然时间不长，以至于买这套房子都没碰上政策，但也算认识了这个棉厂家属区的绝大部分人，着实有几个朋友。 陆恒也是如此，有几个他初中，高中一起玩的朋友也回来和爷爷奶奶一起过年，碰到了总要打招呼的。 “爸。妈，我出去放烟花了，你们待会别等我，我有钥匙的。” 陆有成摆了摆手，微醺着脸说道：“去吧，注意安全，早点回家。” 陈蓉也在后面招呼道：“照顾好人家啊，别让林素冻着伤着，不然回来我给你好看。” 刚要踏出门槛的陆恒脚步一顿，居然被猜到了。回头笑了一下，忙不迭的关上了防盗门。 出来的时候，能看到小区里有许多熊孩子在放鞭炮和烟花，也有大人陪在一旁。怕误伤了他们。不过基本没有年纪较大的孩子，因为这里地方终究小了。 在苍首这边，过年的时候，要想玩放烟花和鞭炮的话，在小区附近玩是没意思的。 要真想玩得尽兴，那就得去江边。也不远，就是西门下去的望江路那边，那里有条大道通往江边，在那里放烟花鞭炮才真的够瘾。 陆恒从碧桂园接到林素后，二人就直奔江边，一路小跑着过去的。 陆恒身上提了烟花鞭炮的，不过很明显陈蓉低估了陆恒需要的数量，买得并不多。 陆恒也不在乎，他记得江边这里，每年过年时，都会有吃完年夜饭之后来这里摆摊的人家。那时在这里卖的烟花鞭炮都比平常贵，几乎是一倍的价钱，但偏偏玩不尽兴的人都不在乎这点钱，所以那些人家第二天离开时都是赚得盆满钵满。 “提着！” “喔，好的，给我吧！咦，你要干嘛？”林素提着黑色大口袋，问道。 陆恒指了指避风角的几个摊贩，解释道：“我去买烟花，这点少了，不够我俩玩。” 林素拉开口袋看了一下，哈着热气说道：“好像是不够放哈，比元旦节的时候少多了。” 陆恒心想，肯定少啊，那时可是自己亲自去买的，就怕买少了，你老人家不高兴呢。 牵着林素的手来到避风角，陆恒指着老板面前木板上的一堆烟花问道：“这些要多少钱？” 老板正想回答，旁边又传来几个年轻人的声音。 “老板，你这里还有烟花吗？” 看着两组人，老板无奈的说道：“你们来晚了，就只剩下这一堆了，你们看着商量分吧！” 那几个年轻人兴许是看到了林素手里提着的烟花，说道：“你们都已经有了，这些就让给我们几个吧，今天没玩尽兴啊！” 夜色有些暗，看不清人脸，陆恒冷笑道：“我就是怕玩不尽兴所以才来多买点备用，全部让给你们了，我还怎么玩。” 林素拉了一下他的袖子，陆恒顺势捏了捏林素的手让她放心，自己有分寸。 那人正想说话，一声尖啸忽的响起 咻！ 砰！ 远处又有人放起了烟花，并且阵势相当大，是那种大型礼花，在天空中炸裂出一个个瑰丽的图案。 “咦，你是陆恒吧？” 陆恒愣了一下，借着礼花的余光才看清那几人中靠后有一个大男孩，样貌有些熟悉的样子。 在脑海里思索了一下，陆恒有些不确定的说道：“胡晓松，你是胡晓松？一栋那个？” 那人从后面走上来，狠狠拍了拍陆恒的肩膀，惊喜的说道：“对对，我就是胡晓松，我一开始还没认出你来呢，还说哪有这么巧。刚刚借着灯光，才觉得脸熟，没想到真是你。最近过得不错啊，都有了女朋友了，你小子还在读高三吧！”(~^~) 第一百二十一章 烟花（二啊二） 对于胡晓松提到林素，陆恒没接话，倒是对另外的问题做了回答。 “对的，我现在在读高三，你呢，大一了吧！” 胡晓松笑道：“是啊，大一放寒假才回来的，不过我回棉厂小区快有半个月了，从来没见到过你，还以为你家从小区搬走了。怎么，不介绍介绍你女朋友给我们认识认识，喔忘了说了，这几个都是崇大的学生，和我是一届的。都是苍首区的人，学校老乡会里认识的，今天是约好了一起出来玩的。” 也许是男人的占有欲作祟，陆恒不想把林素介绍给自己不熟悉的人，所以还是没有跟胡晓松几人介绍林素。 倒是胡晓松在那里喋喋不休的介绍着他的朋友，神采飞扬的样子，即使灯光昏暗，也能感觉出来。 “这是曾鑫，也是苍首一中出来的，和我一样也算是你的学长。这是骆闵诚善，名字很怪吧，不过可不是日本人，他爸爸姓骆，妈妈姓闵而已。可别以为他就名字奇特，这小子还是个富二代呢，他就准备自己掏钱把这一堆烟花买下来给我们大家玩呢.......” 骆闵诚善上前一步打断滔滔不绝的胡晓松，先是看着林素挑了一下眉毛，似乎有点惊讶林素不经意间闪露出出来的美丽，然后才对着陆恒说道：“既然是晓松的朋友，那我也不好全部买了，不让你们玩。这样吧，待会我买下来了，大家一起玩吧！好不好？” 陆恒呵了一声，然后笑着说道：“嗯，不好！” 看着陆恒的笑容，骆闵诚善还以为陆恒答应了呢，顺口就说道：“那就这样吧，待会去前面岸边，那里鹅卵石少一些，比较平........” “你说什么？”骆闵诚善突然反应过来。惊愕的看着陆恒。 陆恒摇着头说道：“我说不好，我是先来的，按理说不给你们留都可以。可按照你的说法，既然你们是晓松的朋友的。那我也不做绝了，大家一人一半吧！嗯，就这样吧，老板多少钱，我这里先付一半。” 也许是觉得陆恒说的话靠谱吧。钱还是先赚到手再说，这大冷的夜，还跑出来赚这点钱也是不容易。还不如早点卖了回去，陪着老婆孩子热炕头呢。 “一半的话，我给你挪一下，七百五，我也不收多了，就七百吧！”老板热络的说道。 “七百！”胡晓松像是被踩到了尾巴的猫一样，一下跳了起来，指着老板说道：“就这堆烟花加起来都要不到七百吧。你就一半还卖七百，你这是大过年的抢钱啊！” 老板呸了一口，哈了一口热气说道：“小兄弟，你也不看看这多冷的天，你也知道是大过年啊，我赚这点钱容易吗？你要是不想买，别挡着这位兄弟买。” 陆恒还没说话，胡晓松拉住他急切的说道：“陆恒，你还是别买了，这么贵。居然要七百块。你家也不富裕，七百块可不是小数目，过年虽然要玩得高兴，还是要量力而为啊！” 也许是被陆恒刚才一句“不好”落了面子。骆闵诚善在抱着手一旁冷笑道：“买不起就别买，打肿脸充胖子，只会害了你自己，买不起就让开，我买！” 林素握着陆恒温热的手，眨着大眼睛。两只耳朵被粉红色的耳罩包裹住，一点都不冻。 她不解的想到，陆恒家里虽然不算是大富大贵，但好歹开了一家服装店啊！自己去帮了一天忙，就赚了许多钱，七百块不算什么吧！况且陆恒偶尔会做做兼职，花钱都很大方，七百块对于陆恒来说，似乎只是挠挠痒。 如果按照陆恒现在的身家来说，七百块连痒痒都不能让他感觉到，只是他无心在跟这群小孩子斗气了，太无趣了。还是买了烟花去和林素好好玩吧，然后放完之后，说不定可以借着夜黑风高做一些羞羞的事。 春宵苦短啊！ 陆恒从钱夹里漫不经心的掏出七百块，无视其他人的目光，径直递给老板。 老板也是识趣的人，立马给陆恒包好，递到他手上。 就这样，陆恒一包烟花，林素手里一包烟花，向着一块还没有被其他人侵占的江边前进。 路过胡晓松一群人的时候，陆恒笑着说道：“晓松，有空的话去我家玩吧，我俩也好久没见了。” 胡晓松还沉浸在陆恒花七百块买一堆毫无用处的烟花震撼中，那种大方和随意，他就在骆闵诚善身上见到过。但陆恒就是个普通家庭的孩子，而骆闵诚善可是市里大企业家骆雪东的儿子，妥妥的富二代。这二者根本没有可比性，但陆恒就愣是让他有了那种一掷千金毫不眨眼的感觉。 看着陆恒远去的身影，骆闵诚善往地上吐了一口唾沫，不屑的说道：“在女人面前打肿脸充胖子，这种人我见得多了，晓松，你这个朋友也不咋样啊！” 胡晓松干涩的笑了两声，也没说话，承认自己交的朋友不行，那可不就是说自己不行。不过，陆恒那样子似乎有点打肿脸充胖子的感觉啊，特别是骆闵诚善这样一说过后。 咻！咻！ 砰！砰！砰！....... 两发烟花同时升空，然后不断响起爆裂声，漆黑的夜空中瞬间色彩斑斓。 在岸边，陆恒和林素正兴高采烈的放着烟花，一根放完了，又接着放下一根。 还有那种小引线，点燃后会冒出火花四射的光芒，拿在手里舞动的时候特别有感觉。林素就拿着两根追在陆恒后面，恐吓着他，而陆恒仓皇的在前面逃跑着，不时还点燃一两根引线往地上丢，惹起银光一片。 “小兄弟，你们还要这烟花吗？”老板揣着手殷切的问道，要是卖完了，他就直接回家了。 胡晓松众人就把目光放在了骆闵诚善身上，七百块，他们都能掏出来，好歹是过年嘛。可每个人压岁钱也不多，就一两千块，花几大百卖一堆只能璀璨一瞬的东西，实在不划算啊！ 况且，骆闵诚善可说了，由他来买的。 骆闵诚善也不说话，掏出七百块钱丢在老板摊位上，狠狠的看了一眼玩得正嗨的陆恒二人，拔腿就走。 “你们玩，我有点事，先回家了。” 说完，骆闵诚善就上了堤坝，进入望江路上。 胡晓松看着那一堆已经属于他们的烟花，试探的说道：“要不我们把这些烟花放完了再回去？” 曾鑫抽了抽眼镜，赞同的说道：“我看可以，骆闵都花了钱，不放了也浪费他一片心意。” ............ 咻！ 砰！ 陆恒从背后拥抱着林素，抬头安静的看着天空的璀璨，绚丽无比。(~^~) 第二百二十二章 热情洋溢的名字、冷若冰霜的人儿（喵啊喵） 将林素送回家后，陆恒挺巧的在小区门口碰到了胡晓松，二人丝毫没有因为刚才的事有什么芥蒂。 相反，二人在楼下聊了半天，多是讨论学习上的事。大多数时候是胡晓松问，陆恒选择性的回答。 知道陆恒最近成绩很不错后，胡晓松就热情为陆恒介绍起各个大学情况起来，他们那一批也是苍首一中的重点班，甚至还有两个考起了清华大学和浙江大学的，算得上是比较成功的一届。因此，胡晓松的同学遍及五湖四海，其他重点大学的情况他也了解一些。 陆恒安静的听完了胡晓松的介绍，最后才说自己现目前没有考虑，等高考结束了再说。 真实情况肯定不是这样，只是陆恒觉得已经很晚了，要是说自己准备考崇庆大学的话，估计胡晓松还得拉着陆恒喋喋不休的说上半天。 到家之后，父母居然还没有睡觉，坐在一起看电视新年倒计时来着。 陆恒也加入其中，聊了会家常，等着倒计时。 倒计时的时候出了点小麻烦，春晚节目上的几个央视主持人好像串词了，你抢我的话，我发你的言＠︽，，混乱不堪。气氛倒是热烈，陆恒父母没有感觉出什么，陆恒恍惚了一下，这就是零七年春晚的黑色三分钟吧，这次稍稍仔细一下一看，还真是挺混乱的。 不过这些都是细枝末节，喜庆的过年气氛怎么可能被这样无关紧要远在千里之外的主持人破坏，一家人和和美美才是最重要的。 正月初三的时候，陆恒家来了客人，非常熟悉的客人。 二叔一家，三叔一家。 每家都是独生子女，加上父母，三家合起来也才九个人。这么说起来，陆家其实也没什么规模。 他们回来一是为了给陆恒爷爷奶奶扫墓上香的，二就是陆有成兄弟三人好久不见，顺道聚一下。 陆恒这也是时隔多年第一次见到自己的堂姐，陆燃。 “看我干嘛？”陆燃面色冷漠的看着陆恒，一点都没有过年的气氛。 陆恒咧嘴一笑，比划到：“姐，你又长高了。” 陆燃收回目光，撇了撇嘴，“拜托你下次形容我长高了别用到你下巴的手势。那样会显得我矮，让开，我进去给大舅拜年。” 陆恒讪讪一笑，不得不挪开身子，让陆燃进了门，身后的陆小美对他做了一个鬼脸。 看着陆燃进去挤出一个笑容对陆恒父母说新年好，陆恒无奈的摇摇头，这个姐姐好像从小到大都是这个样子，对谁都是冷冰冰的。瞎了她名字里带着个热情洋溢的“燃”字。 陆小美笑嘻嘻的说道：“哥，你被陆燃姐给无视了吧，要是我，我也无视你。谁叫你最得宠。” 得，我这就叫得宠了，陆恒翻着白眼无语向苍天。这能怪谁，要怪就只能怪这重男轻女思想占据了陆家三兄弟的心房。要不然小时候还带着陆恒到处跑的陆燃，怎么会越来越冷淡，见谁都是臭着一张白脸。 陆恒没有什么重男轻女的思想。只是家里长辈根深蒂固的想法也不是他能改变的。 陆燃从小就不受三叔待见，后来陆有成一家生了陆恒，这就更不待见陆燃了。好吃的好玩的都拿来给陆恒，简直把陆恒当做亲儿子了。 二叔也是这样，没事就喊陆恒“幺儿” 后来二叔家也有了孩子，陆小美。很显然，陆小美也受到了陆燃的待遇，不过天性活泼的陆小美没受多大影响，没心没肺的就长到了现在。 陆燃年纪稍微比陆恒大两岁，也更早懂得人情冷暖，所以很小的时候就开始收敛情绪，不惹爸妈生气。要说她是乖乖女，还真是，可越来越冷的性格，也让家里人越来越担心，偏偏你还不好说她什么。因为该做的事，该行的礼，她做得比谁都好，性格冷点不外乎言喻着别去招惹她。 陆恒揉了一把陆小美的头，将她的头发弄得乱糟糟的。 “无视我干嘛，我这么帅，不过就姐那个性格，要是在小说里进了学校就是妥妥的冰山美人了。算了不跟你瞎吹牛了，快进去吧，外面天冷，屋里有空调。” “别弄我头发，坏陆恒，就知道欺负我。”陆小美瞪着陆恒，收拾着自己的头发往屋子里走。 陆恒嘿嘿笑了一下，懒散的将双手揣进包里，踏着小步就进了家门。 进去的时候，二叔，三叔正和陆恒老爸，以及二婶，四个人打麻将，看见陆恒进来，三叔顺势就招了一下手。 “陆恒，过来。” “好嘞！”陆恒乖巧的走过去，顺手端起茶壶给三叔面前的茶杯续了一杯开水。 一手夹着烟，一手出着牌，三叔头也不回的跟身边的陆恒说着话。 “瞧咱家这孩子，长得越来越壮实了，也越来越帅气了。不错，啥时候让你三婶给你买一套衣服去，准保讨女孩子喜欢。对了，你期末考试考得怎么样？我听二哥说了，你成绩好像又回来了，我前段时间忙，没来得及顾你，你今儿给我说说。要是考得可以，我待会给你包一个大红包，作为你上进的鼓励。” 陆恒“羞涩”的说道：“红包就算了吧，三叔，我这都满十八岁了，也是成年人，红包就不用发了，成绩我倒是可以给你念念。” “幺鸡儿，诶，一四条，胡啦！” 三叔利索的把牌倒下去，将对面二婶面前的一条拿了过来，这就是幺鸡儿了，跟二条，三条凑一块，就算胡啦。 二婶不满的嘀咕道：“本来不想出幺鸡儿的，可看大哥刚才打四条，你也没要，我才打个幺鸡儿的，哪里想到你还要一四条，霉死我啦！” 陆有成憨厚的一笑，也没说啥话，就在那里搓牌洗牌。 三叔身材壮硕，不像二叔那样挺着个啤酒肚，也不像陆恒老爸陆有成那样，像文人一样瘦瘦的，反倒跟当兵的一样，打麻将的时候都做得笔直。 拍着陆恒肩膀，三叔满面红光的说道：“你们这是不懂，我沾了咱家陆恒的运气，他一坐下，大哥发了四条，我就摸到对子，下了个一四条的觉。反正过庄家了，二婶你是撞枪口上了。” 洗着牌，三叔对陆恒说道：“你看，你一来就帮我赢钱，这红包你是不想要也得要定了，好吧，你说说你期末考了多少分，可别比小美还低哈，那孩子今年可没去年考得好。” 听着自家父亲话里话外对陆恒的宠爱，陆燃面色如常，只是起身进了陆恒的卧室，关上了门。 陆小美皱了皱小鼻子，“坏三叔，就知道拿我说事，不给力拜年啦！” 陆恒食指弯成勾，刮着鼻梁，有些郁闷的想到，自己这好像又勾引了一波仇恨啊！ ps：猫萌千秋万代，威武霸气，文成武德，一统江湖，剑锋所指，所向披靡。好了，拍了一通马屁，心情舒畅多了。(未完待续。) 第二百二十三章 青冈岭 不要以为只有男孩子上了大学，家里人聚会的时候才会问他们婚姻大事。女孩子上了大学，亲朋好友也会关心关心的。 举个例子，就譬如现在陆家的家宴上，二婶就热乎的问着陆燃在大学交男朋友了没。 陆燃还没回答，她爸爸，陆恒的三叔陆有德就撇着嘴说道：“就陆燃这一副天天冷着脸的样子，谁会喜欢她，大学毕了业，找个合适的人家嫁了就是，二嫂你就别掺和了。” 陆恒看了一眼低头默默喝菌汤的陆燃，再瞥瞥三叔，笑着说道：“三叔，姐姐这么漂亮，学校里肯定有大把的男孩子追她，哪里有你说得这么没人要啊！” “对，陆恒说得没错，追我的人有一个加强连，爸你以后不用担心我的归宿。” 场面一时静了一下，没想到陆燃说出了这么一句话，陆恒也是愣了一下，自己这姐真有点语不惊人死不休啊！ 眼看陆有德吹胡子瞪眼要发火的样子，陈蓉立马给陆燃夹了一口菜，并笑着说道：“我们家陆燃小模样是一等一的，肯定有人追，来多吃点菜，看你都比去年瘦了。” 毕〗9，竟是在陆恒家，还得给陈蓉这个女主人的面子，陆有德也只能怏怏的作罢。不过嘴里还是嘀咕着“女娃子，赔钱的货。” 这话要是放在以前，可能还真是这个理，为了找户好人家嫁女儿，你得备好丰厚的嫁妆，然后拱手把养了十几二十年的女儿送出去。 可放在现在，时代不同了，习俗也变了。用陆恒的目光来看，要想娶个不错的老婆，有房有车那是标配，相貌周正。工作稳定也不能少。给婆家的礼金，远超以往了。 虽然有陆燃这一茬，不过一顿饭还是吃得热热闹闹的，大家都是尽了兴。在场四个男人，酒是没少喝，他们今儿也没把陆恒当学生，成年了，那就是家里的壮劳力，可以当顶梁柱的存在，喝点酒毫无影响。 下午稍微休息了一会儿。就全部出发向着孟郊去了。 开车的是二婶和陆燃，一辆日产天籁，一辆桑塔纳。天籁是二叔去年才买的，桑塔纳有些年头了，是三叔家的老行头，陆燃开起来熟门熟路，一点不手生。 陆恒四个男的都喝了酒，一时半会散不了劲头，也只有让两个女人来开车。 后备箱里是满满的鞭炮。香烛、纸钱，这些都是待会烧给陆恒爷爷奶奶以及祖父祖母的。 陆家原本就是孟郊石门村，到了后来才陆陆续续的从石门村里搬了出来，然后三兄弟各奔前程。 陆恒家是最晚搬离石门村的。因为那时陆恒奶奶还没去世，得有人照顾，所以陆恒就时不时待在老家，直到现在陆恒的户口都还是孟郊石门村的农村户口来着。 那时候逢年过节。可不是在陆恒家吃饭，而是在奶奶家吃。团圆饭基本就是奶奶和陆恒母亲陈蓉一起搞定，也就是后来。奶奶去世了，才改成吃饭到长兄陆有成这边。 石门村青冈岭上，漫山遍野全是枯黄的青冈树，脚下铺着厚厚的黄叶，枯枝叶叉四分五张的生长着。 陆有成一边拨开前面挡路的枝桠，一边感叹道：“要是放在以前，这些枯死了的树，早就被人砍回去当柴烧了，哪里像现在一山坡，一山坡的摆着。” 陆有德接了一句，“是啊，还记得那时候二哥在田里放牛，我就背着背篼在这青冈岭里到处扫青冈叶，扫回家当柴火。扫满一背篼，就压实，然后接着继续扫，继续压。扫到后面，我都背不动背篼了，二哥就跑来帮我背。一晃这么多年过去，陆恒、陆燃他们都比那时的我们大了。” 陆家老二陆有发吸着烟，感慨的看着这片山岭，抽了下鼻子说道：“我们三个都快老了，以后就是小美他们的时代了。算了，说这么多干嘛，把香给妈烧了，回家打麻将去。” 片刻后，有密集的鞭炮声响起，在这空旷的青冈岭里惊起一片飞鸟。随后青烟袅袅升起，有不会迁徙的喜鹊伫立树梢用着细小的眼睛看着下面跪着磕头的人类。 肃穆庄严！ 下午回来后，其他人都去陆恒家打牌吹牛了，而陆恒却带着二叔前往西门天井茶楼。 这是很早就约好了的，陆有发在苍首车管所也干了两年，马三立就是那时结下的朋友。 前些日子又帮了陆恒那么大忙，于情于理，回了苍首陆有发得见他一面。 不过苍首变化大，没有陆恒带路，陆有发还真有点懵。 上了二楼，陆恒看见马三立，还没来得及说话，陆有发就三步并作两步走了过去。 “老马，好久没见了！”陆有发握住马三立的手激动的说道。 马三立也是如此，自从陆有发去了市里打拼，他俩就断了联系，别看都在一个直辖市里。可这里有着三千多万的常住人口，流动人口更是数以万记，不是有心的话，哪里能找到熟悉的人。 一只手任由陆有发握着，马三立一只手拍着陆有发的肩膀说道：“有发啊，现在在干嘛，还在政府吗？” “咳，早就不在了，那种地方根本就不适合我，现在自己开了一个文具批发店，当小老板，每天自由自在的赚点小钱，不受气！不过我倒是找了一个在机关单位上班的老婆，啥时候有空，我带她来上门认个门。”陆有发感叹的说道。 见陆恒站在一旁，马三立也伸手过去说道：“陆恒好久没见了，这个月挺忙的啊！” 陆恒很自然的和马三立握了握手，对于他的直呼其名，陆恒没有任何尴尬。跟苏伦、段秀妍、廖帆这些人比起来，马三立对他的陆恒称呼大多数时候都是停留在直呼其名上。 一是马三立属于政府机构人员，好歹是个当官的，对于陆恒这种私营企业的老板，没什么好谦卑的。 二嘛，那就是陆恒是陆有发的侄儿，按道理，马三立就是陆恒的晚辈了，喊个名字有什么大不了的。 “还好，瞎忙而已，马叔叔，你和我二叔先聊，我去给你们倒茶买烟。”(未完待续。) 第二百二十四章 花灯 陆有发疑惑的看着马三立，对于他对陆恒的态度，有些好奇。那可不全部是像看后生晚辈的眼神，分明是拿对待同龄人的态度跟陆恒握手。 马三立坐下来，哈哈笑道：“有发，你倒是有个好侄儿，能干得很啊！” 陆有发以为马三立是说陆恒前段时间做兼职的事，夸他能干，这事自己也清楚，还打电话问了大哥的，听说陆恒确实赚了几千块。谦虚的说道：“小孩子小打小闹，就那样，倒是你现在当了所长，怎样，感觉可以吗？” 马三立不以为意的摆摆手，“跟你先前说的一个理，也就那样了，饿不死我一家老小就行了。” 喝了一杯茶，陆有发摇着头说道“老马，这可不是前十几年，一个车管所零星油水都没有，逼得我出去闯。现在买车上户的人越来越多了，这油水肯定不少。西门有一家大众4s店吧，我记得陆恒就是在那里做兼职，喔对了，刚才回孟郊上香，还看见墨河车站那边开了一家奇瑞的店。光这两家店，估计就得给你带来不少外水，看你这肚子就知道你这些年没少赚。” 以前陆有发在苍首车管所的时候⌒，，马三立还不是所长，那时候他俩都是普通文员，服完兵役转业的。关系一向很好，说到这些事，也没什么顾虑。 马三立眼睛眯了一下，貌似随意的问道：“喔，孟郊那边啊，是有一家卖奇瑞的店，叫恒成，怎么？有发你先前没听说过？” 陆有发摇着头说道：“我人都不在苍首，哪里知道这些东西。” 恰好这时陆恒回来了。手上拿着两包中华，一人发了一包，然后用端上来的茶壶给二人续水。做完这些事后，陆恒才说道：“二叔，马叔叔，你们聊。我就不掺乎了。” 马三立笑眯眯的看着陆恒，神色略有些诡异，陆有发却是从包里取出车钥匙递给陆恒。 “陆恒，你把我车子开走，待会我要和老马喝几杯，这车子就不带在一边了，麻烦。” 陆恒拿起钥匙，说了再见，就下楼驾驶着天籁离开。 车子开到一半包里的手机就响了起来。是陆小美。 自动挡的好处就在这，不用时时刻刻换挡，只需要控制好油门和刹车就行。对于老司机来说，一只手掌握方向盘就足够了，另外一只手就会显得多余然后空闲。 陆恒这时空着一只手就很方便接电话了，刚一接通，就听到陆小美那冒冒失失的声音。 “哥，你在哪呢。带我出去玩吧，我在你家无聊死了。他们就知道打麻将。” 陆恒想了一下，说道：“那你先在我家等着吧，我马上过来。” 路程本就不远，陆恒很快就开车回到了家里，上楼跟父母亲戚打了招呼，陆恒就找到在他卧室里玩手机的陆小美。 只是没想到出门玩的时候。在一旁安静看书的陆燃也跟着出来了。 “无聊”陆燃往屋里看了一眼说道。 陆恒耸耸肩，随意道：“那就来吧！” 上车的时候，陆小美大呼小叫的惊讶道：“哥，你怎么从我爸那里把车骗过来的，他可是对这车比对我还好。前两天在他车里弄了点冰淇淋就被他骂了个狗血淋头。” 陆恒打开天窗。让空气稍微流通一点，笑道：“冬天吃冰淇淋本来就不好，你就是不弄脏你爸的车也会被骂的好吗。你们先跟我去接一个人，然后我们再出去玩。” 陆小美把头从中央扶手那里伸过来，好奇的问道：“接谁啊？嫂子吗？” 陆燃也将目光投了过来，看来也挺好奇陆小美嘴里的“嫂子” 从后视镜里看了一眼陆燃，陆恒好笑的说道：“什么嫂子，见面叫姐姐，喔对了，她名字叫林素，待会见面可别瞎喊。” 车子速度很快，不一会儿就到了碧桂园小区门口，林素已经亭亭玉立的站在门口等着。今天的林素穿着一身白，领口一圈白绒绒的，显得很暖和。束腰将优美的曲线展露出来，已经有好几个路过这边的人将目光落在林素身上，然后又瞬间移开，生怕被这等在这里的林素发现。 碧桂园小区对面的商店里，售货员也在好奇这个美丽的女孩在等谁，不像是等家人，更像是等男朋友。 想到这里，售货员也觉得心疼，这么冷的天怎么能让女孩子在这里慢等呢，我见犹怜啊！ 然后看到一辆日常天籁缓缓停在女孩面前，女孩笑容绽开，欢喜的坐了进去。透过打开的车窗缝隙，售货员看到车里另外还有一大一小两个女孩，心里愤怒的唾弃了一口。 禽兽！ 然后又是羡慕，要是我也能这样坐拥右抱就好了，那时候买车绝对不买轿车，要买也买一个大一点的suv，便利。 “叔叔阿姨呢？” “他们都去乡下拜访亲戚了，很多年不回来，我外婆也去上海定居了，这些人情关系都断了，我爸妈说要好好拜访一下。所以昨天就买着大包小包的礼物下乡了，估计每个亲戚那里走下来，没有两天是走不完了。”林素回答着陆恒的话，眼睛却一直落在后面的两女上。 陆恒开着车，随口对后面的陆小美喊道：“小美喊姐姐，这就是我刚才说的林素姐姐。” 陆小美甜甜的喊了一声姐姐，然后又赞扬了一句，“姐姐真漂亮！” 林素挺不好意思的，她现在还没搞懂这两个女孩和陆恒的关系呢，还有陆恒开了一辆车过来，她记得陆恒家可是没有车的。 “小美，你好，我叫林素，是陆恒的.......” 见林素突然停住，陆恒笑了一下，打了个方向盘说道：“是我女朋友，林素你认识一下吧！这位叫陆小美，是我堂妹，二叔家，我这辆车就是他爸的。这位冰山美女是我堂姐，陆燃，三叔家的。” “你才是冰山！”陆燃迸了一句话出来，然后对前面副驾驶座位上看过来的林素挤了个笑容出来。林素也礼貌的回了个笑容。 陆恒呵呵一笑，也不跟这位堂姐拌嘴，他大约是知道陆燃脾性的，就那样，外冷是肯定的，内热不太好说，不过心肠总是不坏的。 车子最后在观音山下的菩提街停下，这里新建了一大片停车场，对于外来的游客来说停车是非常方便的。 停好车后，陆恒就带着三个女孩进了菩提街，苍首好玩的地方很多，但带着三个女孩，又是过年季节，也没有太多地方去玩。相反，菩提街就很适合了。 木楼、石房、青石板。 春联、窗花、红灯笼。 古色古香中，节日喜庆氛围比城里显得浓郁许多，若不是来来往往身着现代化的服装，陆恒甚至觉得自己这是穿越到了古代春节的长街上。 陆小美拉了拉陆恒衣袖，惊喜的指着前面的人群说道：“哥，我们过去看吧，我好像看到了有人在舞狮子呢。” 陆恒看了看林素和陆燃，见她们眼里也露出渴望，笑着点头道：“好吧，我们过去看，不过人有点多，天色也开始晚起来，你们可一定要注意安全，别走散了。” 话还没说完，陆小美就像只蝴蝶一样飞了过去，边跑还边说道：“哥你担心什么，我有手机的，找不到我了，就给我打电话吧！” 陆恒摇了摇头，无奈的歪了一下嘴巴，自己这堂妹怕是被学校里的气氛逼压抑了，一来到苍首就跟出了笼子的野马一样，脱缰了。 “陆恒，我们也过去吧！”林素目光放在热闹的人群那边，隐约间有狮子头摇晃着铜铃，登登作响。 陆恒牵住林素的手，也不顾她在身后陆燃面前的娇羞，悠悠的向前走去。 舞狮子算是菩提街的保留项目了，一直到后世的二零一五年，春节和中秋这两个节日，菩提街都会有商家组织舞狮子。聚拢人气不说，也算留个念想，让这春节显得更热闹些。 菩提街的舞狮没有广东河北那边精熟，但精彩程度却是一点不差，陆恒来的时候，正到了后半段。围观群众大声喝彩，不住叫好，几个女孩子也是看得津津有味。 舞狮结束后，陆恒提议去檀溪放花灯，这一提议得到了大家一致好评。 自小在城里长大的孩子，对于放花灯，孔明灯这些东西多是从古装电视里面有所了解。但真让他们操作过的，少之又少，或许漂流瓶倒是放了不少。 陆恒买了四个花灯，然后一人发了一个，到林素的时候对她眨了眨眼。 “记得写要和我长相厮守喔！” 在花灯上写新年愿望，是一件很有意思的事，很多人都热衷于此道。 林素瞪了他一眼，跑到陆小美那边，商量着要写些什么，讨论半天还是决定各写各的。 陆恒笑眯眯的从商家手里接过毛笔，嗯，对，是毛笔！ 细长的笔尖润了墨，不会如钢笔那样触破花灯柔软的纸面。 微微思索，陆恒就刷刷的在上面写下了自己的新年愿望。 “愿家人一世长安，望素素和我相守白头” 在陆小美的咋呼中，陆恒缓缓的将花灯放入静静流淌的檀溪中，四周也有其他人的花灯，可与他的那盏灯隔得远远地，不会碰撞到它。 林素好奇的眨着长长的睫毛，“陆恒，你写的什么？” 陆恒双手枕在后颈上，看着天上的月亮，笑道：“不给你知道，不过我很贪心，我写了两个愿望。” 林素气鼓鼓的往前走，“我也不给你说，哼！”(未完待续。) 第二百二十五章 苍首湖(第一更) 晚饭还是在陆恒家里吃的，家常菜，边吃边聊，没喝酒，因为待会要开车。 吃完之后，二叔家和三叔家都开车回市里了，这边走高速路程并不太远，一个多小时就到了。 送走两家人之后，陈蓉就在家里叹息。 “要是房子大一点就好了，这样有发、有德他们就可以全部留下来一起住，就这几十平米，吃饭打牌都显挤了。” 陆有成在一旁沉默着没说话，不能抽烟了，就泡茶喝，低饮细酌。 陆恒笑着安慰母亲，给做了一天菜的陈蓉按着肩膀。 “妈，没事的，以后我买一套大房子就是，到时候过年了，让二叔、三叔他们全都留下来陪爸爸通宵打麻将。” 陈蓉拍着儿子手说道：“那样就好了，不过你现在不用担心这些，你好好读你的书就行了。等把欠他们的钱都还了，我们就存钱给你买房子。如果够的话，就在市里给你买一套，这一套就让我和你爸住，在苍首也习惯了。要是不够的话，干脆就把这房子卖了，加起来给你整一套大房子，总之以后不能苦了你。” 陆恒手＋¤，顿了一下，然后轻轻揉捏着母亲的肩膀。 “妈，以后苦不到我的，也苦不到你和爸。” 陆有成在旁边看着陆恒，听见他的话，微咳一下，站起来说道：“孩子他妈也别感慨了，以后日子会越来越好了，现在洗漱早点休息吧！” 说完，慢腾腾的进了卫生间，刷牙洗脸，陆恒也劝慰了一下心情有些低落的母亲，见她不再郁郁不乐，才放心的去洗漱，然后上床睡觉。 过年的日子总是这样。在没来之前，人人充满期待，来了之后兴奋劲一过去，就显得没有太多激情了。 接下来几天，母亲陈蓉就开始真正闲起来，没事就磕磕瓜子，逛逛街。而陆有成基本上就跟着几个同一小区的人在一起打麻将，玩得不大，五块、十块的毛毛雨，一天输赢基本在一两百块左右。不败家。基本就是打发时间，况且陆有成也没瘾，所以家里人基本不管他。 对于这些年，陆家逢年过节不走亲戚的情况，邻里邻居都一清二楚。 那些年，陆恒爷爷早逝，就靠着陆恒奶奶一个人养三个孩子，其中艰辛可想而知。偏偏没有几个亲戚伸出援手，这就让关系淡了下来。陆恒奶奶也是硬气。一个人靠磨豆腐来卖，撑起了那个家。 后来陆有发当兵，陆有德早早下海闯荡，而陆有成考上了大学。也许是看见陆恒父亲考上大学将来前途一片光明。有亲戚想要来亲近，却被陆恒奶奶轰出了门。 如果说陆有成三兄弟那好强，要脸的性格传自谁，陆恒肯定会联想到童年时期那个带着自己磨豆腐的奶奶。 也是从那时起。陆家这边的亲戚基本都断了，要走的话也是三兄弟之间互相走动。 用陆有成的话说，隔几十年。子孙辈照样有亲戚走，他们这一辈孤寂了就算了。 这几天，母亲有点闲不住，想将服装店开业，只是被陆恒劝住了。都累了这么久了，多休息几天对身体好，也多赚不了多少钱。 只是话是这么说的，但真正开始忙起来的还是陆恒。 初七，他就开始联系恒成所有员工，用手机挨着一个一个的给他们打电话。理由很简单，曾经陆恒做下了许诺，会在开店前，给他们补上一场年夜饭，也就是好好玩一天。 地方都想好了，就在苍首区的苍首湖。 其实陆恒这么做还有另外一个原因，很小，但是很有必要。 那就是他把二月份的工资提前到过年前发了，所造成的后果就是很有可能会有人在年后不来上班，也许碍于情分，连电话都不会给陆恒打一个。 那时开店后，突然缺了一个人，对于人员本来就少的恒成来说，很容易造成混乱。 因此，陆恒才半推半就的定下了这次开店前聚会。 如果有人不来，而且理由不正当的话，那多半都是不会继续上班了。这样做的话，陆恒也好立马再招聘合适的人来工作，免得出现人手不够造成的混乱。 反之，如果大家都来了，基本上就不会出现有人辞职的情况了。 值得庆幸的是，打完所有电话，陆恒得到了满意的答案，所有人都会来。而且赵根的妻子文欢欢也想过来参加，透透风。 对此，陆恒当然是欢迎之至，算起来，赵根妻子已经怀孕五个月了吧！对于自己手下这位得力干将，陆恒肯定是重视的，多一个人又多不了几块钱，何必吝啬。 处理好人员问题后，陆恒当天下午就赶到苍首湖那边订地方。 苍首这座城市本就有成为一座旅游城市的潜力，有名扬四方的沙田柚种植园林，可供采摘，也可举办柚子节。观音山风景秀丽，山下观音庙有那么几段传说动人心弦。而菩提街美食众多，巴渝文化的吊脚楼，遍及数里。 而最重要的一个景点，那就是苍首湖了。 作为比观音山、菩提街更出名的苍首旅游景区，苍首湖不仅在未来名扬中国，就是现在，它就已经是区政府的重点扶持目标。 实在是这座巨大的湖泊拥有着无与伦比的潜力，值得一个区政府花大力气扶持它。 这座湖泊有十万亩大，二百零三个大小岛屿，大如山峦，小似弹丸，形状各异、星罗棋布的散落其中。湖湾岛汊交织，浅滩成片，建有野生动物自然保护区，栖息着多钟鸟类、水禽。 其中茂林修竹、溶岩龙洞、凛冽矿泉、飞瀑湍流这些奇异景象都是旅游景点的大火景观。 不提这些自然景观，秦代怀清台遗址、明代东林寺、清代文峰塔三大人文景观也坐落于此，更不用说还有着敬爱的周总理视察雕像、开国元帅刘伯承苍首湖畔养伤旧址。 这个时候，苍首湖的旅游产业已经很成熟了，陆恒一路走来，所见到的茶楼、酒店、旅馆、饭店鱼庄鳞次栉比，比比皆是。 陆恒的目标不在于此，他要找农家乐，地方宽敞，人也玩得比较开。 到时候来的人多，像酒店茶楼这些地方都太小了，费用还昂贵，找个农家乐，既可以让大家吃到美味的农家菜，还可以玩得尽兴而回。 当然必要的娱乐设施肯定是在他的考察之中，譬如麻将、唱k房间等等。 ps：对不起，昨天情绪不是很好，只更新了两章，今天照常三更，其他的话也不多说了，只希望朋友们正版阅读，推荐打赏不要停，非常感谢。(未完待续。) 第二百二十六章 回归（第二更） 在苍首湖找了半天，陆恒终于订下了地方，是在双子岛的一面上。 双子岛有些古怪，此岛全长不过百多米，名为双子那肯定就是两个岛，但其实是两个小岛连在了一起。当湖水枯少时，两个岛屿裸露出来的地方可以任人游走，当湖水上涨时，水没过通道，又变为孤立的两个小岛。 因为地方不大，就没什么人注意，不过后来有人出了点钱，就在上面搞起了“农家乐”。 陆恒去看的时候，当场就定下了一个岛的一天的时间，两千块钱包圆，提供中餐和晚餐，饭菜级别由陆恒选择。 另外最让陆恒心动的还是岛上的娱乐设施，不仅设有机麻、k房，还另有乒乓球台，羽毛球场地，这就比较难得了。所以价格稍微比其他农家乐贵一些，陆恒也认了。 恒成公司人本就不多，即使是在大酒店吃饭，来上一桌1888的，就算高规格了，两千块钱花出去，陆恒觉得还是对得起大家。 跟老板闲聊时，陆恒才得知，最近下订单的人挺多的，陆恒来得正好，要是晚一步估计就订不到这个小岛了。后面也有人来订岛，∫↖，不过没订到这个岛，只能委屈的选择了双子岛另外一个岛。 地方订好了，陆恒也就没啥事了，直接回家休息。 第二天一大早，陆恒起来就看见只有老妈一个人在看电视，不由好奇的问道：“妈，我爸呢？难道这么早就出去打麻将了？” 陈蓉瞪了他一眼，“说什么胡话呢，你爸他是干正事去了。今天一大早就有人打电话来说要应聘我家的营业员，当初留的地址是店里的，别人就只有在那里等。我家又没开门，只有让你老爸过去一趟。要是看得上眼，那就是我家的员工了。” 陆恒若有所思，“这样啊，那开年之后，你们就要轻松点了。” 也许是对多请一个人，盈利支出上还有些担心，所以陈蓉显得有些担忧。 “轻松是轻松了，可别赚的钱也少了。” “妈，你放心吧，肯定会赚钱的。我先出去了。今天不回来吃午饭和晚饭了，别等我。”陆恒边穿外套，边说道。 陈蓉还以为陆恒是去找林素，一双眼睛都笑得弯成月牙了，说道：“好好玩喔，要是钱不够的话找我要。” 陆恒无语的出了门，没想到带林素见了家长的好处除了让父母亲满意林素这个女朋友，还有放宽对自己管制这一条。现在陆恒稍微晚点回来，爸妈基本都不会问自己去哪里了。心里估计多半都在想是和林素谈情说爱去了。 要是是和一般女孩子谈恋爱，也许陆有成夫妇还会担心别把成绩搞下去了，可跟林素就不同了。林素是陆恒他们班的班长，成绩更是全年级第一名。在陆有成夫妇心中，只会觉得和林素这样的女孩子谈恋爱，会促进成绩的提升。 没见到陆恒高三下半学期成绩突飞猛进吗？这就是最有力的的佐证！ 陆恒到达苍首湖的时候，廖帆已经到了。还是那副打扮，穿着黑色风衣，蹲在堤坝上忧郁的抽着烟。旁边蓝色的街跑停在湖堤坝上。拉轰得很，惹得路过的小女生对忧郁的廖帆频频注目。 一见到陆恒，廖帆脸色顿变，热情高涨的跳起来挥手，“陆恒这里，这里！” 已经过去的小女生回头目瞪口呆的看着廖帆，这个兴高采烈的男人跟刚才那个蹲在湖边抽烟的忧郁男人完全两个样。 陆恒仿佛没有听到，面无表情的走过去，到廖帆身前时，说道：“能不能别这样画风突变，还跳起来挥手，你他吗是小孩子么。” 廖帆嘿嘿笑道：“哪里，只是觉得在湖边得扮演得沧桑忧郁一点，不然画风不统一。” “滚，你知道你吓到小孩子了么？”陆恒看着前面还在不时回头看廖帆的几个小女生说道，远远地还能听见几个小女生的讨论。 “开始还以为是个有故事的大叔呢，没想到是个神经病。” “就是，就是，刚才我都想上他车去兜风了，幸好没去。”一个小女生拍着平坦的胸脯说道，一副心有余悸的模样。 廖帆翻了个白眼，抖出两支烟，一支递给陆恒，一支自己点上。 陆恒瞟了一眼，笑道：“哟，这都抽上芙蓉王了，还是钻石的，你小子有钱啊！” 廖帆这下倒是有点不好意思了，解释道：“这不过年了吗，走亲访戚的面子不能掉，狠心就去买了一条，花了我一千多块呢。平时谁抽得起，你又不是没看到，我平时连包二十三的玉溪都舍不得买。” 一千多块一条，估计是在柜台上买的，如果批发的话，能省好几百，不过陆恒也懒得说，免得廖帆心疼。 慢悠悠的点上烟，吸上一口，吐出之后，嘴里有轻微的回甘，还不错，不刺激、比低价烟好多了。 “你在这里等着，待会要是有谁来了，你就拦下，免得错过走散了。”陆恒说道。 廖帆好奇道：“那你去干嘛？” 陆恒指了指风波不兴，犹如一面巨大平镜苍首湖说道：“我订的地方在双子岛，你总不能让大家游过去吧，就是你能行，嫂子也不能行啊。” “嫂子？”廖帆疑惑的摸了摸脑袋。 陆恒解释“赵哥的妻子，叫文欢欢，你喊她嫂子就行了，问那么多干嘛！我去订船了，你在这儿眼睛放亮哈，要是待会有人给我打电话说来了这找不到你，看我回公司了怎么处置你。” 听着陆恒后面那句“威胁”，廖帆吐了口唾沫，“我可是要成为接下来一年的恒成销售冠军的男人，你舍得处置我，算了，我大人有大量，你去租船吧，我就在这儿等他们了。” 陆恒笑着摇摇头，背着黑色背包自顾自的绕着堤坝走，像散步一样，远处的腊梅芳香沁人心脾。 苍首湖租船很方便，这里吃饭最多的地方是鱼庄，交通工具最多的是船。 大船小船，渔船游船，各式各样的船停在这块巨大的湖泊里，甚至还能在几处酒店那里看到了赛艇，帆船。 陆恒租船很方便，找到船家，说好到双子岛，来返次数后，就预交了定金。 船家也耿直，闲着无事，直接就把船划着离开了港口，跟着陆恒划了过来。 等陆恒回来的时候，除了王雪和齐白熊人都到齐了。 田小冰都来了，齐白熊没理由不在啊？ 陆恒疑惑的看了看，才发现齐白熊是来了的，只不过距离隔得太远，站在外面停车场跟人聊天来着。 “王雪呢，她还没到？”陆恒问道。 其他人都不是很清楚，这事基本就是陆恒在单线联系，谁来谁没来大家都不是很清楚。 陆恒也有点纳闷，昨天打电话的时候说得好好的，按理说王雪家在苍首，肯定是跟廖帆这样最先来的人。可到了现在，人也没见。 赵根说道：“我先给王雪打个电话吧，问一下她现在到哪里了。” ps：稍后的更新会在下午两点钟(未完待续。) 第二百二十七章 玩（这章还是给猫盟的） 隔了两分钟，赵根无奈的对陆恒摇了摇头，晃着手机说道：“没打通，没人接。” “估计是在路上堵住了吧，苍首湖这边这几天人都挺多的，没听到电话很正常，我们等一会儿就是了。”陆恒说道。 等了半个小时左右，就连船家都过来催促了一下，还是迟迟没见到王雪身影。陆恒挥手道：“不等了，我们先过去，她到了会给我打电话的，到时候我再来接她。” 于是在陆恒带领下，一行九人上了游船，慢悠悠的朝着风景秀丽的双子岛前行。 路上，陆恒和赵根他们几个就坐在一起吹牛，谈谈过年时的趣事。有吹嘘自己过年打牌赢了好多钱的，也有痛诉走人户花了多少钱的，齐白熊这里被调侃得最多，谁叫他带了田小冰回老家见父母。 陆恒挺好奇，齐白熊后来的遭遇，按道理他是要去拜访田小冰家长辈的。 说到这里，齐白熊苦笑了一下，看了看正陪在赵根妻子身边的田小冰，说道：“还能怎样，就那样了，我把家里的情况一五一十的都说了。他父母对我这个人是很满意的，就是我家的经济情况让二c，老很担心，那些三亲六戚也是多嘴的主儿，压根不看好我俩。小冰很固执，当时闹得挺尴尬的。” “后来呢？”廖帆颇有兴趣的问道，这种见丈母娘岳父的戏码他还没有经历过，听齐白熊说起，特别感兴趣。 齐白熊双手一摆，“后来就不了了之了，也没直接的对我说不行，也没表示很看好，就说等我工作稳定了再说。其实意思就是等我家把欠的钱都还清了再说，可能小冰爸妈也不希望小冰嫁过来陪我一起还债吧！” 赵根拍了拍齐白熊肩膀。同情的说道：“慢慢来吧，总会好起来的，当初我也比你好不了多少，不还是把你嫂子骗到手了。” 齐白熊苦涩的笑了笑，不过又很快振作起来。家里是欠了很多钱，不过只要自己再努力一点，再拼一点，每个月多卖几台车，几年之内还清也不是痴人说梦。 船舱里面的就是几个女人了，主要还是以文欢欢为主。谁叫她有孕在身。 田小冰也挺受左左和夏朝芳注意的，原因和齐白熊一样，过年时这丫头去见了男方家长，自然惹得一众人好奇。 从堤坝上到双子岛距离也不远，坐船的话，十几分钟就到了。 陆恒看了看前面停船的地方，对船舱里的几个女人招了招手。 “都出来吧，地方到了，下去之后慢慢说你们的家长里短。” 给船家留下联系方式后。陆恒就带着一众人进了双子岛上，老板早已等候在外面。见到陆恒带着一大帮人来到，笑逐颜开的迎接过来。 “几位里面请，外面有风。天气冷。里面围了围墙，还有火炉，暖和得很。” 众人跟在他的身后往里面走，陆恒停下脚步诧异的看着齐白熊。问道：“白熊，你在跟谁打招呼啊？” 齐白熊收回手，笑着说道：“跟我客户啊。刚才不是在停车场见到他了吗，正巧，他也在隔壁岛上，上岛的时候又碰到了，在给他做再见的手势呢。” 陆恒看了看对面那西装革履的中年大叔，点了点头，有点印象，买得是瑞虎还是qq不清楚了，不过确实是在恒成买过车的。 “别在外面瞎呆着了，要是有心待会过去找他喝两杯就是，反正冬天水浅，双子岛上的通道都裸露在外。现在嘛，还是进去和大家一起玩吧！” 今天的主题主要就是玩，休息，工作的事情不谈，怎么开心怎么耍。 文欢欢怀有身孕，夏朝芳也是孩子都能打酱油的家庭主妇，二人对育子这一块儿有很多话题。从船上就开始在聊天，下了船干脆找了间房，在里面磕着瓜子果仁，烤着暖烘烘的火炉交流生孩子养孩子的事。 赵根他们不同，几个大男人如果不谈工作的事，还真没啥好吹的。 于是凑了一桌就开始打麻将。主力部队是赵根、廖帆、王国强、陆恒。齐白熊是候补，谁叫这孩子以前是乖乖孩，小时候黄赌毒从来不碰的。咳咳，现在也不碰的，最多小赌怡情。 既然是打牌，火炉、烟、茶肯定是必须的，一间屋子里面满满的都是热烘烘的感觉，在这寒冬里显得异常温暖。玩了不一会儿，火气旺的陆恒就把外套脱了，穿着个灰色高领毛衣跟他们吆五喝六。 人多了，还都是吸烟的，可想而知空气质量有多差。 左左和田小冰看了一会儿，就受不了刺鼻的烟味了。 跑了出来，两人一起玩，找老板要了羽毛球拍，就着羽毛球场玩了起来。 齐白熊在里面待了一会儿，也出了机麻屋，跟两女一起玩羽毛球。 冬天是冷，但真正运动起来的人可不会感觉到冷，何况农舍这边还围着高高的围墙，风都灌不进来。 玩了十几分钟，三人身上都开始冒热气了，不时大呼小叫的。 陆恒很满意大家现在的状况，精神状态都非常好，并没有过完年之后那种颓废的状态，相信要是保持住这种热情直到上班，基本恒成就不会出啥大事了。 麻将打了两个小时，老板就来通知可以吃午饭了，陆恒干脆就召唤起所有人吃午饭。 每上一道菜，老板都会一一介绍这菜的“来历”。 这来历肯定不是说有什么大典故的来历，而是说做法，原材料的来源等等。 譬如凉拌折耳根，光看那粉嫩白胖的根部就知道跟市面上的折耳根不同。 老板解释道：“这种折耳根不是大规模种植的，而是专门派人去田坎上、土里、岛边专门挖的野生折耳根。你们尝一尝就知道了，口感棒极了，绝对不是平时你们吃的那种折耳根能相比的。” 这个陆恒知道，他小的时候就没少在孟郊那些田里蹦跶，好几次还把别人田坎挖了大半，被主人撵着骂呢。 主菜很有特色，就是现打捞的湖鱼，绝对的新鲜。甚至在杀鱼之前，左左她们还跑过去看了，活蹦乱跳的。 两条清蒸鲶鱼，没有骨刺，肉质鲜美，吃一口爽滑无比。 当场，陆恒就觉得这趟农家乐钱没白花，这些菜都不是那些大酒店里面能比的。或许价格不如，可论及食材的新鲜，却是远远胜过。 刚尝了两口鱼，赵根就提议道：“要不，下午我们去钓鱼，钓得多的话，就当做晚餐了。” 陆恒瞅了瞅老板，老板立马说道：“当然可以，我们这里有准备的渔具，保证你们玩得高兴。不过，冬天不是很好钓鱼，收获可能不大喔。” 陆恒摆摆手道：“没事，我们就图一乐子，待会你把钓鱼的东西给我们准备好了就行。” 赵根这个提议得到了大部分人的拥护，来苍首湖度假游玩，不钓钓鱼也忒无趣了。 ps：猫盟打赏很给力，总不可能两章就完事了，小雨自己也过意不去。(未完待续。) 第二百二十八章 陆有成的一天（上） 陆有成穿着妻子特的给他买的大衣，颜色灰黑，虽然看着土，但实际上特别暖和，里面内衬全都是绒毛。虽然初七已经过了，很多人都会选择回去上班，但南街还是一如既往的热闹。地上还残留着昨夜留下的一些鞭炮纸屑，不怪环卫工人没扫干净，实在是这些天来狂欢的人太多了，有所遗漏很正常。 哈着热气，陆有成拐了两个弯，然后到了时尚丽人门口。 陆有成掏出钥匙熟练的打开了自家的店，看了一眼略显冷寂的店面，没有什么落寞的想法，只要开店之后又会再度热闹起来的。 只是到时候自己和妻子又会特别忙吧，希望今天来面试的人让他满意吧，那么到时候自己和妻子就会轻松许多了。他倒没有陈蓉那个担心，认为招了一个人，收入会下降。他和陆恒想得一样，多了一个人只会解放生产力，最大限度的压榨这个店的潜力，获取更多的利益。 何况先前不还是有陆恒和林素帮忙的例子在吗，这个店的极限是可以拥有三至五名营业员的。 早上打电话应聘的女人很快就来了，是个小妹儿，年纪不算大，当然是在他＠∽，眼中不大。其实小妹儿也有二十七岁了，来的时候还牵着一个孩子，手上拿着棒棒糖舔个不停。 陆有成下意识就皱了皱眉头，这是要带孩子的节奏么。 小妹儿很自来熟，进店和陆有成打了个招呼就抱怨了一句。 “老板，这个店有点偏啊，我进来还拐了两个弯，要不是有人告诉我，我差点都找不到了。这里真的能赚到钱么？” 陆有成冷着脸说道：“不能赚钱我就不用请人了，这个也不用你担心了，说说你的情况吧，如果不行的话，就不用耽搁大家时间了。” 小妹儿脸色一僵，很快就意识到了自己刚才说话的不妥。立马不再说其他事情，开始笑吟吟的介绍自己的情况。 小妹儿名叫王丽丽，相貌一般，身高一般，说话办事都透出一股利索劲，眼睛亮晶晶的，好像一下就能看穿你口袋里有钱没有一样。 家就住在南街后，早上给陆有成打电话的时候，她其实还在家里。由此可见如果是来上班的话，是很方便的。 陆有成最担心的孩子问题也在王丽丽的三言两语下烟消云散，孩子平时上下学都有她奶奶接送，现在只是过年的时候自己带着而已。要是开业在即的话，孩子随时可以脱手给她奶奶。 总的来说，陆有成是挺满意王丽丽的，说话办事那股利索劲不是一般人有的，而且为人处世。语气拿捏的刚刚好，一点都不让人反感。先前那一句抱怨纯粹是没注意的后果。起码到后面的时候，陆有成已经有了录用她的想法。 到这一步，基本就是薪资问题了，王丽丽肯定是不愿意一个月一千二底薪的，卖一件衣服才十块钱的提成，一千二底薪加起来能有多少钱。 她想要一千八。陆有成不干，最后还是折中达成了一千五底薪的共识，额外条件是时尚丽人包了她的午餐。 陆有成自无不可，一顿饭而已，一个月下来虽然也差不多是两三百块钱。可中间节约了不少员工出去就餐的时间。何况自家本就要购饭，大不了以后就找一家小菜馆专门订三人份的就是，价格也会便宜许多。 处理完招聘事项后，陆有成就锁上大门，出了女人街。 出来时，感觉到拐两个弯的麻烦，陆有成也想到了把隔壁邻家这个店面盘下来，起码可以少拐一个弯，面积还大一些。这事情还是开店后再谈吧，这个春节，本来想拿一些钱还给二弟和三弟的，只是他们推脱陆恒要考大学了，这钱先欠着。 陆有成自是感动的，这钱也就余了出来，存在银行里也是无用。 何况自从知道陆恒开了一家汽车4s店后，他就不再担心陆恒大学费用的事，陆恒是个有主意的孩子啊！已经成年了，这么一想，他三弟疼陆恒不是没有理由的，还记得陆有德当年也是十七八岁就去沿海闯荡，比自己和二弟都有主意。 二弟还是当了兵之后服从国家安排转业到车管所，后来才狠下心离开那个油水不多的地方，在市里打拼出了一家文具批发公司。 三弟陆有德和陆恒性格相近，肯定疼他了。 在路边招了一辆出租车，目的地是苍首湖，陈昊组织的同学会就在那里，理由是那里风景好地方宽敞，到时候来的人多，也不怕太挤了。 一路上，陆有成心情是忐忑的，激动的，马上就要见到那些多年不见的老朋友了。一时间，一些以往的旧事就浮现在了眼前，是那么的可爱，充满追忆。 还记得自己跟陈昊躲在路灯下看书，借着昏黄的灯光如饥似渴的汲取知识，最终成功考上大学。虽然陈昊是本科，自己是专科，可在八三年那个年代，第一次参加高考就能考到专科分数线，那可是妥妥的重本人才。陈昊也是复读了好几届才考起了本科，第一次参加高考时成绩还不如自己呢。 念着家里情况不易，陆有成才忍下了复读的**，读了专科。也是在他读了大学第二年，三弟才拿着十八岁的身份证下海闯荡。 想到这些，陆有成不由遏制住了自己的回忆，马上就到了，不知道还能认出那些老同学不。 付了钱，整理了一下衣领，陆有成举步向着苍首湖走去。 只是才走了几步，他就被人叫住了。 “陆有成？” 陆有成侧脸看去，停车场那边，有个人正惊疑不定的看着他。 陆有成走过去，试探的喊道：“吴桐？” 吴桐兴奋的拍了一下陆有成，大声道：“还真是你，高材生。这么多年一点消息都没有，还以为你跑到哪里去发财了呢。” 陆有成也高兴的说道：“能跑哪去发财，还不是混着，没想到今天来见到的第一个人居然是你。最近混得还可以啊，这车是你的？” 顺着陆有成的目光，看着自己的爱车。吴桐自豪的说道：“嗯，是的，存了大半辈子钱就想着买辆车，这辆奇瑞瑞虎就是上个月我买的。价格不贵，交了购置税，上完牌也才十一万块。” “奇瑞？” 陆有成先是愣了一下，他这次回孟郊老家上乡时，特的注意了陆恒创立的那个“恒成”公司，他记得就是卖奇瑞这个品牌的。 他下意识的问道：“这车怎么样？” 一听别人把话题放到自己新车上。吴桐立马兴奋起来，口若悬河的说了起来。 “高材生，你要是不关注汽车的话，可能还不知道这个品牌。这是国产车，我们中国人买车么，肯定要支持国产噻！车子质量不错，这两年卖得可火了。我买的是标准版的，配置不高。可是我自己改装了许多东西。你看看这轮毂，好看吧。花了八百块，清一色的铝合金画圈轮毂。你再看看这侧面，当初我可是死活找到销售员要来的踏板，看着不错吧！车头注意到了吗..........” 这时的吴桐更像是一个小孩子在炫耀他的玩具一样，充满了兴奋劲，恨不得别人都羡慕他。但偏偏话语十分真诚。丝毫不会惹人反感。 就跟一个大人和小孩玩，小孩说他手里的奥特曼会发光，会变色，很厉害，大人会觉得受到侮辱鄙视了吗？ 不会！ 所以陆有成这时很成功的进入了大人模式。偶尔附和两句，并且还给出一些自己的看法。 谈了几分钟，吴桐才停下来，掏出一包黄鹤楼，给陆有成发烟，却受到了陆有成的拒绝。 陆有成指了指自己肺所在的地方，歉意的说道：“先前得了一场病，烟戒了。” 吴桐愣了一下，然后洒脱的笑道：“戒了好，烟也不是啥好东西，你不抽我也不抽了，在家老婆也叫我少抽呢。不过说起来，隔了这么多年，还是你最和我谈得来，要是别人的话，我还没说两句人就走远了。” 陆有成微微笑了笑，似乎是想到当初读书时的情况，更觉有趣。 自己做为第一次读高三的学生，每次考试都是前几名，所以就有了个“高材生”的外号。吴桐话多，喋喋不休，就被人叫做“蚊子” 他还记得陈昊因为复读了几年，一开学就玩命读书，被人叫做“书呆子”呢。 满满的回忆啊，也不知道今天又有多少人能来。 答案就在接下来揭晓，来了很多人，好几个都是约好了一起来的。 一直在母校苍首一中工作的陈昊，当仁不让的成为了领头人，他也是这场同学会的发起者。 “书呆子，定好的地方在哪里啊，我眼巴巴的从远川赶过来，可开了一上午的车，早点到地方，我休息一下。”一个尖嘴猴腮的人夹着一个公文包尖声尖气的喊道。 听到他喊话那生意，周围的人都哄笑了一下。 陆有成也是笑着说道：“黄鼠狼，你这声音过去了这么多年一直没变啊，地方好像是在双子岛吧，我记得陈昊说过。” 没想到这句话说出口，黄鼠狼脸色唰的一下就变了。 “叫谁黄鼠狼呢，你才是黄鼠狼，你全家都是黄鼠狼！” 陆有成一愣，然后脸色瞬间涨红，指着黄鼠狼颤抖不止。不过一个外号而已，从一见面开始，许多人的名字都记不清了，也就喊一两个外号增加熟悉。像书呆子、蚊子、高材生这些外号，还不是被人喊过去喊过来的，叫你一声黄鼠狼还十恶不赦了，张口就涉及到家人。 周围的同学也停下了叙旧的动作，纷纷看着脸色铁青的黄鼠狼和涨红着脸的陆有成。 ps：昨天大家的打赏很给力啊，谢谢大家了。今天四更，希望大家继续投食。(未完待续。) 第二百二十九章 陆有成的一天（中，内有QQ群号） 陈昊三步并作两步挤了过来，拉开吹胡子瞪眼的黄鼠狼，喊道：“黄亚林，你在这里发脾气给谁看啊，几年不见脾气见涨啊！大家都是从天南海北赶过来的，见一面不容易，有你这么说话的么。这事就这样了，待会吃饭的时候，你给有成赔杯酒，算是道歉。” 黄亚林不屑的瞥了一眼陈昊和陆有成，呸了一口，“道毛歉，两个卤肉，快点去目的地吃饭休息吧，我下午还有事忙，没空陪你们瞎耽误，我可是分分钟几百万上下的人。” 看着黄亚林旁若无人的离开，陆有成气得浑身发抖，陈昊也是被气得不轻，还是有人过来开导了两句，才不甘的忍了这口气，毕竟是同学会，这事闹大不好。 陈昊订的船不是那种人撑的，而是电动的，所以速度相当快。 船上，靠在船缘的吴桐好奇的问道：“书呆子，卤肉是什么意思啊？” 陈昊没好气的回了一句：“loser，听懂了吧！” 吴桐瞪大了眼，支吾着说道：“失败者？” 醒悟过来，才自言自语的说道：“原来黄鼠狼也就跟我一个水平，说￡≡，个英语都能说成卤肉，还以为人模狗样的涨水平了呢。” 陈昊没忍住笑，经过吴桐这么一打岔，陆有成心情也好些了。 黄鼠狼不过是典型的小人得志，跟他计较做什么。像这种稍微有了点钱，就人五人六不知自己水平的人，纯粹的暴发户而已。 有相熟的人过来说了几句，他们也大概知道黄亚林的情况。混吃等死一辈子，带到四十岁的时候，运气好。家里一片土地被征拨了，国家赔偿了他几百万。拿到这么一笔巨款，没过多久就买了一辆车，还是奔驰的，虽然只是低价位的，可那牌子还是摆在那里。不清楚的人还以为是多有钱的人。 这种事，普通人多是羡慕，但陈昊、陆有成看来，也不过是走了狗屎运而已。 无根浮萍的几百万，像黄亚林那样不知节制的花，人又是好吃懒做的性格，最多辉煌两年，就成为镜花水月了。 这么一想，大家的心情都好了许多。看着水波不兴，瑰丽新奇的苍首湖，谈兴也强了许多。 船速度很快，不一会儿就到双子岛。 陆有成看着吴桐好奇的问道：“蚊子，你刚才跟谁打招呼啊？” 吴桐收起手，指着对面那一群人后面的壮硕年轻人说道：“那个叫齐白熊，年纪虽小，却挺对我脾气的。算是个忘年之交吧！” 说完自己的事后，吴桐就问起了陆有成这些年的情况。当得知陆有成现在开了一家服装店后，赞叹道：“不错，不错，混得比我好了。别看我买了个新车，一副有钱人的样子，不瞒你说。那可是我多年积蓄，才买到手的，说是省吃俭用出来的也不为过，就为了上下班方便，出来聚的时候有点面子。其实每天待在单位里。一个月到手也就三千来块钱，还累死累活的，现在就盼着熬到退休，拿退休工资养老了。还是你们好啊，个体户，赚得又多，还不受气。” 陆有成摇了摇头，“哪有那么轻松啊，唉，我也不说啥了，反正一句话，想赚钱没有什么不辛苦的，除非你去买彩票。喔，对了，你有孩子了么？” 吴桐答道：“瞧你说的，你是高材生要读大学，估计现在孩子还在读书吧！我没读大学，工作得早，现在孩子结婚工作了。” “我那孩子啊，还好，还好.......” 二人就这样絮絮叨叨的说着叙旧的话，对以往的追忆，对现实的控诉，对孩子的期盼，四十不惑的年龄充满沧桑。 到了地方，在陈昊的组织下，打麻将的打麻将，斗地主抓金花又凑一桌，喜欢玩球的也有乒乓球和羽毛器选择。要是几个感情好点的，就在k房里唱歌，聊天，没事喝点小啤酒。 同学会其实也就是这样了，没什么校花归来，高冷依旧，没什么富商儿子展露王八之气。 更多的是回忆往事，攀比现在，偶有小人得志，你不理会他，也就........ 还就真的不消停了呢！ 黄亚林知道在场二十几个老同学没有几个真心瞧得起他，以往读书时如此，就连现在自己故意开着大奔出现在他们面前，也依旧如此。 他厌恶别人无视他的眼神，他讨厌别人喊他黄鼠狼的外号，虽然这个外号跟了他几乎一辈子。 陈昊是这场时隔二十年同学会的发起者与组织者，但当初联系人的时候根本没想到他。还是自己开车去找一个耍得好一点的同学时知道的，也是那时他下了决心要来参加这个同学会。 他要让这些人看看以前那个被他们“瞧不起”“无视”的黄鼠狼，变成了现在的黄百万！ 随着年纪渐大，他逐渐知道了别人为什么这么看不上他，就连讨个老婆也困难。 无非是自己不求上进，好吃懒做。 但知道是一回事，想要改正那又是一回事了。 这么多年没有改变，这次政府征拨他家土地开发汽车城时却让他动了念头。 远川要建汽车城，自己手里又有几百万，好像是有一个机会哈！ 对于介入汽车市场来说，几百万着实不算多，但只要找好了品牌似乎也不是什么困难的事。 想到做到，他托几个一起混的朋友打听了一下，投资什么品牌的汽车需要的钱少一点，而这个品牌的车还卖得好，有钱赚。 得出的结果很统一，基本就是国内很火的一款自主品牌汽车，奇瑞。 不过有个坏消息，他所在的远川不准备开收一级代理商了，这片区域已经被划分给另外一家所在苍首的一级代理商了。他如果要做的话，只能做二级代理商了。 黄亚林心想，二级就二级吧！反正自己没多少经验，做一级还有可能砸了自己的脚。做二级就简单多了，在汽车城找个门面，招两个销售员，自己就可以坐着收钱了。 到时候，自己手里这几百万也不是别人嘴里两三天就要花光的无根浮萍了。 要做二级代理商肯定要跟一级代理商沟通好，交保证金，签合同，拿车发车。 远川归属苍首区的奇瑞一级代理商，自己就必须得跑一趟苍首。正好，同学会也在苍首召开，这两件事就一起办了吧！ ps：作为一个有点容易小骄傲的作者，很愿意看到qq群里的人数呈直线增长，这代表喜欢我的书的人越来越多了。为此，我特在此公布两个群让天南海北的大家聚在一起说五湖四海的事儿。普群：499—807—698，v群：528—406—219，我会不时在两个群里出现的，当然时间很有可能是半夜。只要是喜欢此书的读者都可以进普群，v群需要全订截图证明。(未完待续。) 第二百三十章 陆有成的一天（下） 其实陆有成刚才喊他黄鼠狼纯属正常的举动，但是他就是见不惯明明自己开着大奔，抽着好烟，穿着一身名牌西装却没人理会他。反而陆有成这个穿得灰吧拢耸，空着双手，连块手表都没有的人很受欢迎，别人宁愿带上陆有成讨论话题都不带上自己。 就因为陆有成上过大学？这个社会还不是他吗的金钱至上，这种行为不是偏好陆有成，而是纯粹的看不起自己。 又一次遭受到这种被人无视的感觉，于是愤怒的他把火气发到了陆有成身上！ 当那一句积压多年的“你才是黄鼠狼，你全家都是黄鼠狼”说出口的时候，他是畅快无匹的，那句话是他想对所有人说的，只是陆有成撞上了枪口。 中午吃饭的时候，所有人都在推杯换盏，几乎没有人理会黄亚林。这让心情稍微好点的黄亚林，再度感受到了屈辱，一个人坐在正中心的位置喝闷酒。 于是在下午大部分人都去钓鱼的时候，他也跟了过去，就跟在陆有成身边。 “干嘛？”陆有成停下脚步，冷冷的看着黄亚林。 黄亚林的声音很尖，笑的≮，时候就跟公鸭嗓一样，很难听。“呵呵，不干什么，这不就一条路吗，跟着走而已。” 陆有成瞥了一眼他，落在人群后面也懒得跑到前面去，自顾自的在一块润土上插下了鱼竿。 自幼在苍首长大，不管是细小的墨河、檀溪还是汹涌的长江，陆有成都是淌过的。游泳、抓鱼，钓鱼更是熟得不能再熟了，三两下就把鱼饵上钩，手一抖浮漂就散落在苍首湖上。 往回收了收鱼线，陆有成就将鱼竿拿好，顺势跟前面的吴桐聊起天来。 只是说了两句。就被黄亚林打断了。 “高材生，你现在在干嘛啊，看你穿得不咋的，估计家里情况也不好。刚才吃饭时，听说你前年得了一场大病，也不知道痊愈没有，如果需要钱的话，我这儿有，大家都是老同学，千把儿万的。还是能轻轻松松拿出来的。” 喝闷酒的人容易醉，独自喝了一中午的黄亚林很好的体现了这一点，满脸酡红，说话时语气没轻没重的。 陆有成皱着眉头说道：“我家里情况好不好，跟你没有关系。还有，我的病已经好了，也不需要你来借钱，你不用来找我显示你的富有。” 黄亚林尖声一笑，音量颇大的说道：“哟。当初的高材生还是一如既往的高傲啊！不过这个社会没钱就什么没有，不知道等你家孩子连学都上不起的时候，你会不会来求我？” 对于黄亚林先前的言语侮辱，陆有成当时忍了。 但现在黄亚林还这样不依不饶的。就让人恶心了。 陆有成也是个有脾气的主儿，直接就把鱼竿插在土里，任由水里的浮漂荡来晃去，瞪着黄亚林说道：“你他吗是不是喝多了。没地撒酒疯来找我了？我告诉你，我好歹还有个孩子，你就是个孤家寡人。临老也是孤独一生。” 两人的声音都有些大，钓鱼的一些老同学都纷纷看了过来，像看好戏一样。 黄亚林，他们自然是不屑的，这种心理已经根深蒂固了，即使他有钱了，那也是个暴发户而已。 陆有成，若是以前读书时，他们还会高看一眼，但相比现在各个都是事业有成的主来说，一个普普通通的大学毕业也不过如此。 同学会本就如此，能来参加同学会的人，除了像陆有成和陈昊这种当地人避不开的，其他来参加的基本都是事业有成的人，即使不怎么样，也像吴桐这种有辆车撑撑门面。 很明显，四周像看猴戏的目光加上陆有成的话，让黄亚林恼羞成怒了。 一下站起来居高临下的看着陆有成，黄亚林伸出手怒笑道：“你有什么好得意的，念你有个大学文凭敬你两分，还真当自己是根葱了。我告诉你，像你现在这种人，我摔出去一沓钱，要多少有多少。有个儿子又怎么样，上梁不正下梁歪，以后还不是跟你一样一事无成，穷困度日！而我就不同了，开着大奔，戴着名表，出入都是上流社会的场所。你呢？老子也不跟你说多了，叫你现在拿五十万出来，你拿的出来吗？拿不出来，你有什么理由理直气壮。” 陆有成仰头看着黄亚林，手颤抖的指着他，想要反驳，却怎么也说不出话来。 这种唯利是图，金钱至上的小人，你跟他谈再多都没有用，没有钱他怎么就看不上你。 是啊，自己现在确实拿不出五十万来，可这跟自己儿子有什么关系，陆恒那么能干，怎么可能以后一事无成。 陆有成深信这一点，可在场所有人的目光却像是针扎在他胸口上，让他几乎喘不过气来。半辈子蹉跎，一事无成，临老了还得一场大病，拖累全家。 他有时候甚至都在怀疑自己当初那大学读了有没有用，二弟、三弟也没读大学，身子连高中都没读全，现在统统有家有业。过年时候给逝去的父母上香，就自己没有车开，毫无长子风姿。 甚至有些时候，他能感觉到自己的两个弟弟都有点看不起自己，不涉及亲情，纯粹是看不起自己的能力。 前些日子，妻子陈蓉为了家里小不能住下客人而耿耿于怀，怕请了营业员导致利润下降从而影响孩子读大学。让自己的妻子怕这怕那，难道不就是自己一个身为丈夫的失败吗？ 瞬间的思绪，蔓延的情感，一时间，陆有成几乎红了双眼，自己已经失败如斯了吗？一个以前连眼都不入的小混混，如今也敢在自己面前吆五喝六。 或许，自己就不该来这同学会，这里本该是成功者的聚会。 陆有成如是想到，沉默的站起来，捏着拳头，低着头朝着外面走去，后面吴桐跟黄亚林的争执，也听不清了，脑袋里嗡嗡作响，似乎总有人在对着自己说自己是失败者。 那个人好像是身后的黄亚林，又好像是坐在前面健谈的三弟，一转眼又变成了坐在沙发上抹着泪的妻子，到最后他才发现原来那个人是自己。 踉踉跄跄的走着，恍惚间好像有人挡在了自己面前，和自己一样高，和自己年轻时候长得一模一样，眉目清秀。 “爸，你去哪里啊，我在这里呢。” ps:今天是心情非常恶劣的一天，因为我太蠢了，将稿酬支付信息填错了，银行卡号少写了一个0，所以我理所当然的错过了喜大普奔的发钱时间。不想码字了，我要去撸一把，你们不要想我，也许我会静悄悄的死在召唤师峡谷的某一个僻静角落里(未完待续。) 第二百三十一章（第四更） 如果让不同的人来形容重生后的陆恒，得出的答案肯定是不同的。 在同学眼中，陆恒还是那个一如既往的逃学威龙，下午的课基本不在教室，只是上课学习的时候认真了许多，成绩也确确实实的提升了上去。相比以前，懒洋洋的样子看似人畜无害，但从其他班级隐隐约约传来的消息，却是知道陆恒不好惹了。于是，很多人对陆恒有了一种说不出道不明的敬畏，或许只有文雨这种中二少年还没心没肺的和陆恒勾肩搭背。 在林素眼中，陆恒跟所有的大男孩都不同，他有着远超同龄人的成熟稳重。为人体贴，喜欢口花花，但又很有分寸，交往了两个月，也没有提出属于青春期躁动的非分要求。偶尔有亲密举动，也仅仅限于牵手、亲吻、拥抱等等。 在与陆恒有过生意来往的人看来，陆恒这个仅仅只有十八岁的大男孩，实在是一个扮猪吃虎的强力boss。说话办事，滴水不漏，热情洋溢的笑容中总是将你的托词退路给堵得一干二净，不得不跟着陆恒的想法走下去。充满了一个成熟商人的作风，不矫情不做作，合作竞争直指要害，绝不拖泥带水。 但别人的看法终究是与自我认知背道而驰的，陆恒对自己的看法非常简单。 重活一世，没有威临天下、富可敌国的野心，他所想要的仅仅只是家人平安幸福，生活过得更好一点而已。 为了实现这个简单的愿望，他做了很多，但又不多。 父母劳累了，他会在放学下班后提前为父母做上一顿丰盛可口的饭菜。 家里欠钱了，他兼职卖车，然后开办公司。 恋人心有郁结。他会抽出时间陪林素逛街拜庙，享受二人美好时光。 总的说来，仅仅如此而已。 所以，有时候他的做法在别人看来是如此的矛盾、犹豫，和他果决的处事风格完全不符合。 他会在林素母亲面前笑得跟个大男孩一样。然后默默的送上一个祛除新车异味的熏香袋。以此讨好未来的丈母娘。 他不想过早的让自己父母知道自己开了公司，担心的也仅仅是怕他们担心，担心自己分散了时间，学习成绩不好。 ....... 所以啊，陆恒的想法与愿望就是如此简单，但偏偏现在有一个跟黄鼠狼一样的家伙什，出言不逊破坏了这个微不足道的愿望。 于是陆恒绕过父亲身边。来到了黄亚林面前。 “这位黄鼠狼。如何称呼？” 因为被人叫黄鼠狼这个外号很多年，所以黄亚林下意识的回答道：“鄙人黄亚林。” 还带着点故作的文绉气，陆恒微微一笑，“原来黄鼠狼也是有名字的啊，还正巧也姓黄。” 反应过来的黄亚林，恼羞成怒的丢掉手上的烟头，指着陆恒说道：“刚听你小子叫陆有成爸，你是他儿子吧！怎么。想为你爸出头？” “出头？不不不，我只是想告诉你一些事情而已。”陆恒摇着头说道。脸色平静，甚至还带着一些微笑，但如果是跟他共事许久的赵根站在面前就可以看见他眼中的寒光。 那种目光，在谈到庆发奇瑞二级区域划分的时候出现过，也曾在遇到客户无理要求时出现过。 “告诉我一些事？就你，一个乳臭未干的臭小子，还是躲到你爸后面吃灰去吧！”黄亚林先是一愣，随后才不屑的说道。 仿佛没听到黄亚林后一句话，陆恒自顾自的问道：“先前听说黄先生你身家几百万，出入都是开大奔，戴名表，那我想问一下你的大奔是哪个款型的？也好让没见过世面的小子见识一下。” 黄亚林就喜欢别人捧着自己，他很享受那种感觉，见陆恒有意服软的样子，还以为他不是为自己父亲出头来的，语气中好像有要和解的感觉。 洋洋得意咧开一口黄牙，黄亚林点上一支香烟，吐出一口黄雾自得的说道：“一看你小子就跟你爸一样没见过世面，不过你比你爸好，识时务，也罢，我就告诉你吧！我那辆车是奔驰c200，崭新的新车，可不是你们这些平头小百姓能买得起的。” 陆恒笑了，站在陆有成身后的赵根也笑了，甚至黄亚林身后一些看戏的同学也露出了好笑的表情。 陆恒脸色一肃，“语重心长”的说道：“c200啊，那可不是大奔！黄鼠狼先生你是不是被骗了，还是你根本就不知道啊，大奔指的都是一百万以上的车型，多是奔驰s级的，就你那c级的车，最多是个小奔。价格嘛，三四十万而已，我劝你以后还是别和别人说你开大奔，不然稍微懂行的人都会嗤笑你的。不信，你回头看一下，你的那些老同学总不会骗你吧，对，注意他们的表情，很生动。” 黄亚林脸色微白，国家补偿给他的征地款就三百多万，一个奔驰s级，起码也是百万以上，他怎么可能花三分之一的钱去买这么贵的车。在他看来，只要有那个三叉星车标的车都是大奔。所以他逢人便说自己开大奔，戴名表，现在想来当时有些人跟自己谈完事后，出去的时候看见自己的车都是面楼诡异笑容。有些人还拍着自己肩膀说“好车，好车。” 现在想来，这简直就是莫大的讽刺。 不用猜了，身后那些同学里面，有好几位现在都是身家不菲的存在，大奔小奔这种自己一听都懂的区别，他们也肯定是懂的。 强行压抑着回头看同学的表情的冲动，黄亚林脸色一沉，瞪着陆恒说道：“大奔小奔也是奔驰，三四十万也是钱，你家拿得出来吗？你们这些穷人就是吃不着葡萄说葡萄酸，先前我的话收回，你果然还是跟你爸一个样，上梁不正下梁歪。” 陆恒也懒得再伪装自己的表情了，直接冷哼道：“井底之蛙，未曾见过更广阔的世界就敢言天有多大，你觉得三四十万很多？还是你觉得非要让我爸拿出五十万才能证明他的身家？” ps：虽然决定待会要去打游戏，但是答应了你们的第四更还是要发出来。对了，忘了说了，前一章还是给我们猫猫盟主的，大恩大德不敢言忘，唯有奋力杀敌屠戮小学生以报之！(未 完待续 ~^~) 第二百三十二章 看钱的社会 说到钱上，黄亚林就有了兴致，狞笑着说道：“对啊，这狗日的社会不就是看钱么！不过，不是我说你们父子两，五十万你们拿得出来吗？就你那刚才那吃不着葡萄说葡萄酸的心理，我估计十万块钱都够呛。” 陆恒呵呵一笑，有些人蹦跶得就是厉害，然而跌倒时也会越痛。打脸也是如此，你越说得自己脸有多大，被人打的时候，脸就越没地儿躲。 瞥了一眼黄亚林小人得志的模样，陆恒仿佛是在打量货物的一样，评估道：“见得人和事多了，也就知道一些常理，开什么车，有多少存款虽然不是放之四海皆准的定理，但放在你身上肯定正确。开着四十万的车，估计存款也就在一百万左右。而像你这种眼界小的人，买东西估计都很小家子气，那就给你算多一点，给你算个三四百万，够多了吧！黄鼠狼，三四百万就不知道天有多大了？” 被人一口说出自己的存款，黄亚林不由噎了一口，笑容也停了下来。 “对，我就是只有三百多万，那又怎样？三百万也是你们这些穷人一辈子都赚不到的钱，我还是那句话，你们能拿出五十万来么？” 陆恒也不多说，利索的从钱包里掏出一张卡来，中国建设银行的。 举着这张卡，陆恒放声道：“这张卡里有九十万的现金，随时可以提出来，不知道是否能入你的法眼？” 不等黄亚林缓过气来，陆恒再度从卡里拿出一张白金色的卡来。 “这张卡，能从建行取出五百万，又不知是不是你一辈子赚不到的钱，甚至要是可以，我给你搞来一千万也不再话下。但是凭什么给你搞来，你不过是个跳梁小丑而已，有了点小钱就不知道天高地厚。” 被陆恒一系列的展现银行卡，黄亚林有点措手不及，尖声道：“骗人的。你这是骗人，就凭你能拿出九十万？拿出一张白金色的卡，就能取出五百万？还搞来一千万，你以为你是李嘉诚的儿子？” 陆恒冷冷一笑。“苍首湖这边银行多得是，随时可以从atm机上查询余额，我们可以试一试。至于你不知道建行的白金卡，我可以原谅你，谁叫你只是井底之蛙呢。” 话说到这里。陆恒把话放得非常明白了。你要不信，我们可以立马去查询，甚至给你取出来。 黄亚林还是不死心，这么赤/裸/裸的在众人面前被人把脸打肿，完全不是他今天来参加同学会展现风光的原意。 “就算这张卡有这么多钱那又怎样，谁知道是不是你陆家的，你后面这么多人。你向他们借一张卡来装模作样也可以啊，我觉得人穷不可怕，可怕的就是你们这些打肿脸还充胖子的人。” “黄鼠狼，别人话都说得这么明白了。还撑着干嘛。这事就这样过去吧，伤了和气不好。”一个男人走了过来，拍了拍黄鼠狼的肩膀。 这人身宽体胖，硕大的啤酒肚，没有多年的应酬可养不出来。在这个男人面前，长得瘦瘦的黄亚林就真的跟个尖嘴猴腮的黄鼠狼一样。 黄亚林反身拍开他的手，不死心的说道：“苏三，你他吗别来装好人，今天这事已经没有了和气。” 本想做好事的苏三杯黄亚林拍开手，也顿感被落了面子。当场就抖出钱包，一摞卡片在里面耀人夺目。 随手从里面取出一张和陆恒先前那张一个款式的白金建行卡出来，苏三冷声道：“你总不会怀疑我的身家吧！这张卡和陆有成儿子手里的那张一模一样，都是可以从建行取出五百万的。他说的话并不是假话。况且就如他所说，苍首湖这边银行还少了吗，要真的一查，卡上的户主是谁一目了然，有必要说这个假话吗？” 看着两张一模一样的白金卡片，黄亚林一脸苍白。颤抖着身躯，嘴巴一张一合的想要说话。 这时一直在他旁边的吴桐也开口了，声音还挺大的。 “这位是陆总，当初我买车的时候还和他合过影来着，我记得真真的。别人都是拥有一家公司的老板了，有必要借卡来骗你么。” 陆恒赞许的对吴桐点了点头，这刀补得不错。 事到如今，再说下去也是无益了。 在场所有人都看得明白，黄亚林这是搬起石头砸了自己的脚，面前这个跟年轻时候长得非常相像的年轻人确确实实身家不菲。虽然不是那些所谓的身家过亿的大老板，但比一般人来说，已经成功太多了。动辄都是几十万，上百万，这样看来怎么也不能说是穷人。 而且别人还有公司，虽然不知道是什么公司，但怎么也是可以源源不断来钱的。比你黄亚林这从天而降的三百万要稳妥得多，你还拿钱多少的事儿来说，这不把脸凑上去给人打吗？ 甚至在事情演变到中途的时候，陈昊还在那边解释了一句，这陆恒还在读书，就在他班里读高三呢。成绩也是数一数二的好，跟他爸陆有成一个秉性，绝对的高材生。 一个还在读书的孩子哪里来这么多钱，还办公司，这不就是陆有成的吗。 有些事，不能细想，越想就越容易自己脑补。 大多数人到后面都觉得是陆有成自己开了公司，参加同学会的时候又不好太显摆，所以普普通通的来叙旧了。从酒桌上也能看出来，陆有成还是那个不卑不亢的模样，一点没有因为他们之中有人事业有成而产生自卑感。 这么一想，有些人甚至都感到羞愧了，自己开着好车，穿得人模狗样的来参加同学会到底是来攀比炫耀，还是来叙旧回忆当年恰同学少年了。 黄亚林已经感觉到了所有人的目光，后背近乎如芒在背，脚下就像有刀子在扎他一样，恨不得找个地缝钻下去。 自己以为有了几百万就是有钱人了，可以扬眉吐气了，然而在别人眼里看来，自己还是那个烂泥扶不上墙的黄鼠狼而已。 心里哀叹，但嘴上却是丝毫不松，恨恨的看了一眼陆家父子俩，输人不输阵的丢下一句话就准备走。 “我可没空跟你们在这里瞎纠缠，不就是公司吗，我的公司也马上要成立了。这次来参加这个所谓的同学会不过是顺带而已，人家奇瑞汽车的大老板还在等着我，到时候等我拿到代理，公司成立了，会亲自发请柬邀请你们观礼的！” 奇瑞汽车？来苍首拿代理？ 陆恒笑了，笑声很含蓄，笑容很放肆。 玩味的看着已经走开两三步正要和赵根交错而过的黄亚林，陆恒朗声说道：“黄先生，听说你要拿奇瑞汽车的代理资格？” - ps:总之昨天心情是极度差的，然后又被小学生屠杀了一晚上，心气难平，到现在才坐下来准备安心码字。希望待会能从小黑屋里出来吧，不然今天就只有两更，出来了就证明我写了很多，那就是三更。(~^~) 第二百三十三章 完 听到陆恒的问话，忍不住显摆的黄亚林回过头来，仿佛想要彰显自己的智商一样说道：“对的，你小子还算知道奇瑞的名字，看来也不像你爸一样，只知道读书不知道外界。我知道你们瞧不起我，不就是我之前一事无成吗，我告诉你们，那不是我懒，那只是我缺少一个机会！给了我机会，我也能证明自己，我会让你们看到一个不一样的我。现在我有钱了，公司还不是说开就开起来了，现在我有三百万，隔两年我就是三千万，三亿。到那时，你们才知道那些年一直被你们瞧不起的黄鼠狼到底是老鼠还是头狼！” 而听到奇瑞，在场很多人都笑了，特别是跟陆恒过来，手上拿着渔具的恒成员工们。 吴桐也觉得有趣，他买的车就是奇瑞瑞虎，还是在齐白熊手里买的，交车的时候更是和恒成老板、面前的陆恒合过影。所以他知道苍首的奇瑞汽车是陆恒在做主，现下，黄鼠狼似乎是撞到枪口上了。 陆恒问道：“黄先生，我以前和你不熟，现在也没兴趣和你搞熟，不过我很想知道你准备了多少保证金，要知道像你这种人去做二级代理的话，需要的保证金应该不少吧！” 黄亚林也犹豫了一下，他对这行也了解不多，只是下意识的觉得如果选择奇瑞的话，门槛低一点，利润会高一点。 不过语气上黄亚林还是很强硬的回答道：“不少也不会很多，五十万总够了吧，这点钱我还是拿得出来的。” 陆恒跟赵根眨了眨眼睛，颇有一种猫戏老鼠的感觉。 “五十万倒是够了，甚至还多了。不过我觉得黄先生你该先给奇瑞那边打一个电话看看，要是别人没空呢？” “怎么可能，都约好了。”黄亚林仍然强撑着。 陆恒眨着眼睛劝到：“打一个吧。相信我，万一别人要是很忙，没空招待你呢。” 听陆恒这么说，黄亚林心中也开始踌躇起来，掏出手机。将号码拨了出去。 只是瞬间。电话铃声就响了起来、在场所有人的目光都放到了与黄亚林相邻的赵根身上。 恒成的二级渠道管理一事，陆恒之前谈妥后还没开始实行，但初步是放给赵根在管理，以后或许会收回来，但就现目前而言，赵根只能能者多劳，管着那边。 所以如果有心想做恒成二级的代理商。联系的时候都是联系赵根的。 当电话铃声响起的刹那。黄亚林就目瞪口呆的看着赵根，手上的手机屏幕还散发着荧光。 赵根掏出手机，按下了“挂断”，铃声嘎然而止。 “你.......你是.......”黄亚林不可置信的看着赵根，手机已经被挂断，很明显眼前的赵根就是恒成那边准备和他谈判的负责人。 赵根面无表情的收起手机，指了指陆恒。 “我是恒成奇瑞的销售经理赵根，而他是苍首区奇瑞汽车的一级代理商。也是恒成奇瑞销售公司的老板，如果黄先生要准备做恒成的二级代理商。还请你和我们老板当面详谈。” 陆恒看着黄亚林，可以很清晰的看到他脸上的表情就跟川剧的脸谱一样，丰富多彩，最后变为一脸死灰。 收起笑容，陆恒斩钉截铁的说道：“黄先生，关于你想做我们二级代理商的事，我已经做出了决定，那就是，不行！” ......... 黄亚林是黯然离场的，活脱脱的当了一次小丑，甚至在他离开苍首湖的时候都感觉脸上火辣辣的疼。 预料之中的众星捧月，没有。 想象之中的志得意满，被人无情击溃。 本以为探囊取物的代理资格，陆恒一言而决，从此失了机会。 坐在崭新的奔驰车里，真皮沙发的柔软也去不了他心里那根刺，后视镜里倒映出的是他那不甘而愤怒的脸。 “陆恒，别以为没了你奇瑞代理资格，我就无路可走，天下没有钱办不到的事儿，咱们走着瞧！” .......... 恒成员工和陆有成同学们的度假心情并没有被黄亚林这个从不受人重视的跳梁小丑影响，在陆恒和陈昊的招呼下，都是自得自乐的找地方钓鱼。 双子岛地方不大，但几乎每一处都非常适合钓鱼，迎着和煦的湖风。中午过后的阳光，也将冬天的寒冷吹散了许多，大家都坐在湖边的小凳上，钓鱼、闲聊。 陆恒跟陈昊打了个招呼，顺便也跟刚才替自己说话的苏三道了声谢，另外还给吴桐承诺了一次免费保养。 理由是吴桐是陆恒父亲的老同学，当初不知道没有给更多的优惠，现在知道了，一次免费保养聊表心意。 陆有成就在一边看着陆恒长袖善舞、在一群比陆恒年纪还大的社会精英中游刃有余的谈论着，说到高兴时，众人都会心一笑。 他也感觉到了别人对自己的态度变化，虽然之前自己不卑不亢，和别人相处，别人也愿意和他交谈，但那更多的是自己主动。但现在不同，短短半个小时就有好几个同学来找他闲聊了，聊天的内容五花八门，不过大多是围绕着回忆往事来。 陆有成知道，这一切都是陆恒出现后带来的。 他很欣慰，但同时，他心里又有些失落....... 虽然有了陆恒和陆有成这个枢纽，但两方人也没有过多交集，一边是以二三十岁年纪为主的恒成员工，一方年龄基本都在四十岁以上，代沟太大，没有什么值得交谈的话题。 所以晚饭这东西，大家还是各吃各的，玩也是各玩各的。 陆恒知道，大家在苍首基本都是有自己住处的，所以定地方的时候就跟老板说过，可能会玩的比较晚，老板也同意了。 但陆有成那边不同，那些同学都是有自己事业的，能在百忙之中抽出一点点时间来就已经很不容易了，因此晚饭之后，人基本就散了。 于是刚刚吃过晚饭，陆恒就接到了自己老爸的电话。 “陆恒，我这边要回家了，你那里呢？” 陆恒看了一下正在k房里唱歌唱得正嗨的一群人，想了一下回答道：“爸，你在外面等我一会儿，我马上就出来。” 陆恒从k房里喊出赵根，跟他招呼了两句。 “赵哥，这边还劳烦你看着点，廖帆那家伙晚上也喝了酒，待会别让他开车回家。你和嫂子要是有什么需要我帮忙的，随时给我打电话。我爸在外面等我，我这边就先回家了。” 赵根点了点头，道了句放心。 陆恒收拾好东西，背着包就出了门，没了他，估计大家还玩得尽兴一点，好歹自己现在是个老板，怎么也有一些所谓的威严了。 -(未 完待续 ~^~) 第二百三十四章 新年新气象 陆恒出来时，陆有成已经在公路上拦了一辆出租车，正等着他。 “上车吧！”陆有成说了一句，然后先行进了后排，陆恒紧随其后。 一路上父子二人没有说太多的话，更多的时候都是各自望着车窗外，看着苍首越来越好的公路绿化，心里面不知道在想些什么。 出租车到红星路时，陆有成就叫停了。 陆恒诧异的看了一下，他家是在红星路棉厂老家属区，可却是在正中间，这里才刚刚是入口地方，走过去的话还是要几分钟的。 陆有成付了钱，看了一眼陆恒。 “下车吧，我俩父子走回去，顺便说些话。” 陆恒紧跟着下了车，亦步亦趋的跟在父亲身后，狭窄的人行道上，陆有成的背影将陆恒掩盖在身后。 陆有成放缓了脚步，陆恒就下了人行道走在公路边缘。 看着走在公路上，也只比站在人行道上矮一点点的陆恒，陆有成忽的叹了一口气，这孩子如今已经成长得这么快了，这个头早已经过了一米八了吧！ “爸，你叹什么气啊？还在为今天那事烦心？”陆恒轻声问道。 陆有成摇摇头，慢慢的走着，“没有，黄亚林那人我知道就是一个小人得志而已，当时挺烦的，现在好多了。对了，你今天说的那些话是真的么？” 陆恒一愣，随后反应过来，立马解释道：“嗯，是真的。我现在确实有九十万，甚至还多一点，这基本就是恒成公司那边开业一个多月赚的利润了。” 恒成啊！陆恒，陆有成，这公司名字其实只是取了自己父子两名字中各自一个字而已，这孩子还是有心的。 陆有成感叹了一下，然后问道：“我想知道你那张白金卡的事。一般人怕拿不到那种卡吧，苏三那人我知道，本来家里就有钱，他有那种卡我一点不奇怪。可你公司开业也没多久。怎么能拿到这种卡呢？” 原来是为了这事啊，这个倒比较好解释了，不仅陆恒知道，就连田小冰都知道。 恒成的运作模式基本就是借鸡下蛋的模式，每次大批量从厂家进车的时候都需要从建行那边贷款。一来二去的这金额就大了。 后来，李孟月那边就给了陆恒一张卡，可以算作一种另类形势的信用卡而已。 陆恒解释道：“我开的公司是这样操作的，向银行贷款然后再去厂家拿车，车子拿回来卖出去后再将货款还给银行，开始的时候金额还不算大。但到了过年前时，一口气进了两批车，总数大约有五十多辆，这额度就上去了。那边银行的行长以前是我客户，关系还可以。她就给我批了一张卡，专门用作车辆贷款。不过和一般的卡有所不同的是，我这张卡拿钱需要抵押车辆合格证。” 说到这里，陆恒不由笑了出来，“所以其实我并不能直接从里面套出这么多钱，是有前提条件的，那个黄鼠狼是被我唬住了。要不然我随时都能套出五百万，那我还不发财了啊，这么大一笔流动资金，我可以干许多事了。” 听陆恒如此解释。陆有成也不由失笑，自己这儿子当时可是连自己也骗过去了。 “你也是自己开了公司的人，比我能干了。不过我还是有个建议给你，听不听那就随你了。” 陆恒洗耳恭听。等着父亲说出建议。 陆有成斟酌了一下说道：“你这里不是有九十多万吗，我建议你从里面拿十万块出来存到另外一张卡上，然后把卡交给我。” “还账给二叔和三叔他们吗，那可以的，明天我就.......” “不，这不是用来还钱的。欠的账我是因为我的病。那应该由我来还，你爸还没老。我的意思是你把钱分出十万块来，我替你保管。你那个公司我也不太懂，但动辄就是贷款几百万，我怕出意外。有十万块我替你保管着，就是以后出了事，你还能有个十万块来读大学，十万块怎么也能支撑你读完四年大学了。” 看着陆有成侧脸，有很明显的皱纹从额间鬓角延伸出来，陆恒的心里瞬间被一股热流占据，暖暖的。 他轻轻的说着，“好的，爸，我明天就去办卡。” 陆有成满意的点点头，心里也是踌躇万分，自己还没老，四十五岁正直壮年，大器晚成也不是没可能，自己还可以再拼一波。 昏黄的路灯下，婆娑树影中，父子俩的身影越拉越长，然后小区大门前缓缓消失。 第二天一早，陆有成就和陈蓉早早出了门，今天时尚丽人要打开大门做生意了，得起早去做准备。 盘点库存这些事在年前就已经完成了，现在去就是做清洁，但另外有个新员工入职，夫妇俩还得去教教她，免得开业之后出纰漏。 陆恒起床之后，跑了会儿步，简单的洗漱，然后就出了门。 背着自己的黑色背包，陆恒先去建行办了一张卡，顺便跟才上班不久的胡芳华聊了一会儿天，碰到李孟月了，又耽搁了一会儿。 中午请胡芳华和李孟月吃了一顿饭，李孟月是凑巧，胡芳华是先前就答应了的。那时陆恒就说要请胡芳华喝酒，今天干脆就一并请了，只是这主角就不是他了，变成了李孟月。 应酬完之后，陆恒就赶到了恒成。 虽然昨天玩了一天，但恒成还真不是今天开业，之前规定好的开业时间是在正月初十，也就是二月底。 所以，陆恒到的时候恒成里除了齐白熊和田小冰基本没有其他人。 刚到公司，陆恒就看见齐白熊和田小冰提着水桶拖把在做清洁，陆恒笑了笑挽起袖子也加入了大扫除中。反正这个寒假自己也休息得差不多，做一做清洁，免得明天上班之后还花费这些时间。这个时候，他也不拿捏老板架子了，和齐白熊他俩一起挥舞着拖把，愉快的做着大扫除。 当看着崭新明亮的公司出现在面前时，陆恒心里极度满足，这就是属于自己的公司啊！ 新的一年，新的气象，零七年就是自己大展宏图的时候了。 放下手里的东西，陆恒挥了挥手招呼道：“白熊，小冰，今天我们出去吃！” ps:不知是我没看到，还是你们没说，反正我今儿没看到有催更新的，这就对了嘛，理性一点多好。不过，你们不怕昨天我放了个“完”的标题，本书就真的玩了吗？(~^~) 第二百三十五章 违反 恒成的开店静悄悄的，跟他开业相比几乎没什么动静，但在恒成的员工心中却是一等一的大事。 一大早，陆恒就看着一个又一个的员工回到公司，穿着正装，打着领带，精神抖擞。 到早上开晨会的时候赵根才发现少了一个人，少的是王雪。 仓促的开完晨会，赵根就跟陆恒汇报了这个情况。 陆恒很诧异，前天苍首湖聚会，王雪也没来，今天上班了，人还没到，这是不准备来上班了吗？ 可先前打电话邀请她的时候，没这些迹象啊！ 诧异之余，陆恒拨通了王雪的电话，这事情还是问个清楚比较好，虽然王雪在恒成的定位并不是很重要，但无缘无故的少了一个人，还是会影响公司运转的。如果她是明确的要辞职，那知道后，自己也好做安排。 电话通了，里面传来的是王雪惴惴不安的声音。 陆恒直截了当的问道：“王雪，你是不来上班了吗？” “不，我想来啊，可我现在来不了。”王雪无奈的声音从电话那头传过来。 陆恒眉头一皱，“有什么来不了的，你现在在哪里？” “我在广源。” “广源？你跑广源去干嘛？” “陆总，广源的梁经理说我先前违反了广源的就业合同，让我今天去说清楚，我现在还在广源这边跟他们扯皮呢。” 陆恒眉头皱得更紧了，违反就业合同，什么鬼？ 不过嘴里还是快速的说道：“你等着，我马上就过来，见面之后再谈。” 见陆恒挂了电话，赵根疑惑的问道：“王雪怎么了，为什么不来上班？” 陆恒拿起外套和围巾，边穿边说道：“不知道怎么回事，王雪现在人在广源，梁乙修说她违反了什么就业合同。现在在扯皮，我过去看看，店里就拜托你照看了。对了，把你的车钥匙给我。我想快点过去。” 接过赵根手里的车钥匙，陆恒快步下楼，正要出门的时候忽然停了下来。 “廖帆，你过来一下。” 廖帆立马跑过来，笑着问道：“陆总。有什么事吗？” 陆恒问道：“你们当初在广源签了就业合同？” “对啊，一入职就要签的，难道你没有签吗？喔，对了，估计你不用签的。”廖帆回答道。 陆恒这才想起，自己先前属于兼职身份，签的合同也许与他们正式员工有所不同。 于是陆恒问道：“你们正式合同有哪些规定，说简单点。” 见陆恒挺急的样子，廖帆也不再笑了，想了一下说道：“没什么复杂的内容。主要就是不准泄露商业机密，劳动义务、遵守公司条款，就职时间长短等等。” 陆恒让廖帆去工作，自己出门上了车，脑子里还是疑惑的，王雪违反了就业合同哪一条竟然让她上班当天跑过去。 想不通就不想了，脚下油门一踩，车子如离弦之箭的离开原地，直奔广源。 在李俊红疑惑的目光中，陆恒踏进了广源的大门。然后也不管其他销售顾问的问话，自顾自的上了二楼，进入经理办公室。 有新来的销售员问李俊红，“红哥。那个人是谁啊，这么旁若无人的样子。” 李俊红撇了撇嘴指着陆恒的背影说道：“以前的一个销售顾问而已，和我同期，后来干不下去离开了广源。” 田黄在一旁听到了，不悦的说道：“人家陆恒是干不下了吗？别人是不想干了，陆恒当初一个月卖得车是你几个月都卖不起来的。年轻人就知道嫉妒别人，好好卖车才是王道。林海，你别听他乱吹，好好卖车才是对的，三月份的销售冠军可不一定就是你的了。” 林海握了握拳头，充满激情的说道：“放心田哥，我会继续努力的，下个月的任务我要再增加两台。” 李俊红斜了一眼林海和田黄，冷哼一声，走到休息区独自喝茶。 梁乙修好整以暇的坐在椅子上喝茶，王雪一脸委屈的坐在沙发上对着一堆文件发愁，这就是陆恒推门进来时见到的景象。 “陆总！” “陆恒！” 王雪和梁乙修同时出声，只是一个声音是惊喜，一个声音是不悦。 梁乙修抖了抖眉毛，挑眉说道：“陆恒，这么莽撞的进门，连门都不敲一下，这可有点不礼貌啊！” 陆恒看了他一眼，“那丝毫不通知我就在开门那天把我的员工喊走，你这是不是也不礼貌呢？” 不理会梁乙修的目光，陆恒直接对王雪问道：“说说，怎么回事？” 王雪委屈的说道：“我先前不是在广源工作了一个月吗，那个月也该有工资的。当初离职后说是会在一月中旬打到我卡里，结果一月都过了，卡里还是没有丝毫动静。当时说是让我再等一会儿，我就等了，结果过了年都还没打过来，我这就急了。这钱虽然不多，只有两三千块钱，但终究是属于我的劳动成果，凭什么克扣。 然后我前天打电话问财务部的人，他们就说是听到梁经理的吩咐给我扣了。我一听就急了，凭什么啊，然后就打了电话给他。”王雪指了一下坐在椅子上悠哉的梁乙修。 陆恒看了一眼梁乙修，然后说道：“继续说，为什么扣你的工资？” 王雪说道：“梁经理告诉我说是因为我违反了就业合同上的规定，所以扣了我当月的工资，并且还说其实应该是扣三个月基本工资的。我当时被这事膈应到了，也忘了去参加聚会了，今天趁着他们上班，才专门赶过来处理这个事。陆总，你看嘛，这就是他们的就业合同，我正在看自己到底违反了哪一条。” 陆恒止住王雪继续看合同的举动，事到如今大概他也了解了，不管是违反了合同上哪一条，估计都只是梁乙修故意捉弄而已。 “梁乙修，我们明人不说暗话，王雪违反了哪一条，你说清楚，如果正确，那一个月几千块工资，就算了。要是不正确，还请你发给她，她非常缺钱。” 梁乙修冷冷一笑，“违反了哪一条？就说她私自离职这一条就足够扣她三个月工资了。合同上写了，离职前需要得到上级领导的同意，并且销售顾问离职必须在一个星期前提出申请，如果没有做到这一点，就可以扣钱了。” 王雪辩驳道：“虽然我没有提前一个星期做出申请，可是我得到了苏总的同意啊！” 陆恒也是这个理，不然当初他也不会私下去找苏伦讨论这事了，这些流程他比谁都要清楚。 梁乙修冷笑一声，敲着桌子说道：“苏总？麻烦你们进门的时候看一下牌子，我现在才是总经理，广源的事由我来决定，况且当初你的直属领导也不是苏总吧，那时我还是销售经理，你要辞职就应该来找我。就这离职前的两点要求，你做到了吗？没有吧，那罚没一个月工资理所当然，要不是你工作时间短，且没在广源工作了，我就是扣你三个月工作也是有道理的。你知道你私自离职，为广源带来了多大的困扰吗，人手缺失，运转不畅，公司间接受到了多少的经济损失，这些都是你的原因。” 王雪哑口无言，直愣愣的看着梁乙修。 陆恒也是目瞪口呆，不过不是被梁乙修的突然改换总经理身份被震住，而是被他的无耻所震惊。 销售这一行跳槽就犹如家常便饭，就是陆恒也不敢保证廖帆齐白熊这些人会不会跳槽，这种时候，大部分老板都是好聚好散，很少有像梁乙修这样为难的。 而且他克扣王雪工资的理由竟然如此荒诞，那时广源的人手可一点不少，区区一个入行不久的王雪能为广源带来多大危害。 最重要的是梁乙修不扣廖帆、左左的，偏偏扣除王雪的，这他吗不就是恶心人吗！ 陆恒满脸寒霜的看着梁乙修，语泛寒意的说道：“梁乙修，有必要这么针对一个小销售顾问吗？王雪家里有小孩老人，就靠她一个人养家，你知道那区区几千块钱对她的重要性吗？有不满，你可以冲着我来，不用对我手下人使这种恶心招数。” 本就因为被无故扣掉工资而心情郁结的王雪，现在听到陆恒的话，眼眶几乎瞬间就红了。陆恒是懂她的艰难的，可梁乙修也是懂的啊！ 狭长的丹凤眼眯起，梁乙修讥讽的笑道：“哪里有不满，我这可是按照正规章程办事，童叟无欺来着。” 看着陆恒那副强行压抑愤怒的模样，梁乙修内心里是痛快的。 对，就是这样！当初自己被陆恒不声不响挖墙脚的时候也是这个表情，偏偏还不能对苏伦说，因为是苏伦亲口同意的。 但现在，广源由自己来掌控，苏伦跟自己也是多年交情，不可能说撤就撤，动用点小小权利恶心一下陆恒，简直不要太简单。 愤怒吧！能用几千块钱就出一口恶气，没有比这还廉价的报复了。 陆恒递了一张纸给王雪，对着梁乙修冷声道：“这事，你说了不算，我得给苏伦打个电话，人是他当初同意放的，没道理还要扣钱。” -(~^~) 第二百三十六章 给予 就当着梁乙修的面，陆恒打通了苏伦的电话。 “是陆恒啊，好久没联系了，找我有什么事？” 电话那边传来苏伦爽朗的笑声，隐约间还有一些奇奇怪怪听不懂的声音。 陆恒不卖关子，开门见山的就把话说开了。 “苏哥，还记得王雪吧！对，就是当初和廖帆一起离职的那个人，现在梁经理准备克扣她十二月的工资，我觉得有点不妥，所以想听听你的意见。” 苏伦明显的楞了一下，回话的速度都有些迟疑，不确定的说道：“乙修要扣她工资？这是怎么回事？” 接下来，陆恒一五一十的将梁乙修刚才的话转述了一遍，电话那头苏伦静静的听着。 最后陆恒总结了一句：“哥，这可是当初你亲口同意的，现在又因为这个事来扣一个女人家的工资，是不是不太合适啊！” 苏伦没有立即回答，反而是沉默了一会儿。 片刻后，苏伦才回答道：“陆恒，我现在人在韩国旅游，国内的事、公司的事我基本上是交给乙修在处理，你跟我说没有太大用处。况且，仅仅是两三千块钱的小事，没必要闹这么大。我看你还是和乙修好好协商一下吧，如果没有其他的事，那我就挂了，手机快没电了。” “既然这样的话，那就算了吧，祝你旅途愉快！” 陆恒狠狠的挂断了电话，看了一眼洋洋得意的梁乙修，转身就走。 “王雪，我们走！” “可.........”王雪试图再努力一下，实在是对于现在的她来说，两千多块钱不是小数。 陆恒顿了一下，回过头来看着坐在椅子上悠然转笔的梁乙修。冷笑道：“梁乙修，这事你做得不地道。” 咔！ 脆弱的铅笔被梁乙修折断，他毫不示弱的看着陆恒，还以冷笑：“那你当初做得就地道了？” 陆恒心下一叹，他就知道当初一口气从广源挖了三个人会有隐患。本以为苏伦那里走通了关系就没事了。没想到在梁乙修这里却是被狠狠的恶心了一把。 带着已知肯定要不回工资的王雪，陆恒意兴阑珊的走出了广源大门。 梁乙修双手撑在护栏上，看着陆恒的背影，脸上泛起胜利者的笑容。 “这只是开胃菜而已，对你没有任何损失，但接下来你就会知道少年得志便猖狂的下场了，做人还是低调一点好。挖人也不是你这么挖的。” 而远在千里之外的苏伦。站在韩国首尔街头，听着那些生硬的思密达，捂着额头苦笑。 “看来我得快点回去了，他们俩别掐起来了，我就知道乙修那家伙占有欲太强了，人都走了还不罢休。” ....... 拉开车门，坐上主驾驶，陆恒降下了车窗。回头看了一眼坐在后排上神思不属的王雪，不由叹了口气。 扯下一张纸巾递给王雪。想要说些什么，却发现无从下口。 微微想了一下，陆恒从钱包里拿出了三千块钱，这是他昨天在建行办卡时取出来的现金，放在身上以备不时之需，没想到现在就有了用武之地。 王雪看着塞到自己手里的一沓钱，惊呼道：“陆总，你这是干什么？我不要你的钱.......” 说完，王雪急忙就要把钱还给陆恒。 陆恒把三千块钱推回去说道：“我又不对你做什么，为什么不要我的钱。况且今天这事错不在你，梁乙修纯粹就是借你恶心我一把而已，吃亏的还是你，你就心安理得的收下这钱吧！” 王雪还要推脱，拉扯中甚至连扣子都破了一颗。 陆恒不悦的再次把钱塞给王雪，“我让你收下就收下，不就是三千块钱嘛，你下个月帮我多卖一台车，我就什么都赚回来了。钱拿好，然后安心工作，争取下个月业绩不要当垫底的。” 见陆恒是铁了心的要把自己被克扣的工资补偿给自己，王雪也没办法抗拒了，只有把钱捧在了怀里。 不过，她还是有些犹豫的说道：“陆总，其实我十二月的工资只有二千七，三千块钱多了三........” 陆恒不耐烦的说道：“多的就当补偿给你刚才留的眼泪了，别说了，再说让你洗一个月的车。” 车里瞬间就安静了下来，三月份的苍首正是春雨连绵的时候，那种冷虽然不如北方那样冷到骨子里，但同样不好受。一想到要写一个月的车，王雪就不寒而栗。 “这样才乖吗，坐好了，我们回公司，已经上班了，你今天迟到就不扣你全勤了，下次就没有这种机会了。” 说完，蓝色的马自达在发动机的急速运转中飘然起步，不一会儿就消失在广源大众的视线中。 经历了这事，陆恒也怕梁乙修拿左左和廖帆的工资来恶心他，钱虽然不多，但真的恶心啊！ 找了个机会，陆恒自然的问了一下，答案还好，他俩的工资都是按时发放了的。 廖帆那家伙还顺势显摆了一下他十二月拿了两万块的整工资，由此表明他一直以来实力非凡，三月份一定能拿下销售冠军。 对于这家伙的臭美，陆恒嗤之以鼻，但是还是鼓励了一下他，毕竟廖帆卖得越多，自己这个老板赚得也越多嘛！ 倒是左左拉住王雪问东问西的，问她为什么聚会没去，问她为什么上班迟到，还问她衣服扣子怎么掉了一个，沉甸甸的胸脯虽然有着毛衣遮掩，但也显露在外了。 路上的时候，陆恒就叮嘱了王雪不要对其他人说广源的事，王雪自然守口如瓶。 不参加聚会说成是孩子发了高烧，自己脱不开身，上班迟到也是这个原因。至于黑色小西装的扣子掉了一个的原因，她还是机智如狐的放到了孩子身上，说是孩子无意间扯掉的。 不得不说女人撒谎的本领是与生俱来的天赋，同为女人的左左愣是没发现王雪的借口的漏洞，带着她就上了三楼田小冰的卧室，要用针线给她缝补好。 陆恒满意的在一旁听完王雪解释，不让王雪对其他人说刚才那事，自然是有他考量的。 现在恒成和广源还有着两个合作事项，双方的工作人员会经常性的遇到。要是恒成的人知道王雪受到了广源总经理梁乙修的刁难欺负，说不得会在工作中带上情绪。 要是到时候出了什么纰漏，那就麻烦了。 陆恒也相信梁乙修不会把这事到处说，因为这事听起来怎么也不光彩。堂堂一个4s店总经理，居然跟一个丧夫之后独自承担家庭重担的女人为难，说出去他的脸面基本就掉尽了。 王雪的事暂时放到一边，如果以后还要摆上桌面的话，那也只会是在陆恒和苏伦之间，他与梁乙修虽然还没有彻底撕破脸，但已经没有什么好谈的了。也许以后见到了，最多维持表面上的礼貌而已。 既然公司开门了，那么一些积压了很久的事也该摆上议程了。 很早之前存在的一个问题，拖了一块一个月了，是时候解决了。 陆恒喊上赵根和田小冰一起坐进了属于他的办公室里，开始商讨试乘试驾车订购的事。 这个问题其实一直影响着恒成的新车销售，虽然没有试乘试驾车销售顾问也能把新车卖出去，但其中所花费的经历就大了去了。 也许，客户已经看好了车型，但就是犹豫车子的性能、乘坐舒适感、动力性这些东西，然后说考虑，这一考虑很有可能就耽搁几天，甚至直接煮熟的鸭子挥起光秃秃的翅膀飞到别人碗里。 而且有了试乘试驾车，以后公司员工出去办事也会方便许多。 总不能每次都拿赵根的私车来应急吧！ 但是这试乘试驾车也不是说买就买的，最简单的价格、车辆管理总要先提个方案出来才行啊！不然到时候车子买回来，放在一边不动，或者乱用，成什么体统。 “价格方面，由我来和黄经理协商吧！毕竟是试乘试驾车，也有关厂家形象，相信厂家会给我们满意的优惠的。”赵根主动请缨道。 陆恒点点头，喝着热水说道：“可以，那这事就交给你了，先前我隐约对叶庆华经理提过这事，相信他也给黄安打过招呼。然后我这边呢，会放五十万在公司里，其中二十五万用于平时的流动资金，剩下二十五万就是购置试乘试驾车的钱了。” 赵根思索了一下，“二十五万啊！陆总，你的意思是购置四台试乘试驾车了？” 陆恒敲了一下桌子说道：“对，瑞虎一台，qq只需要一台，只是是qq3还是qq6，我们待会再讨论一下。然后奇瑞a3和旗云一样来一台。车辆配置方面，需要你和厂家的黄安讨论，他那边有经验。” 田小冰接嘴道：“二十五万买四台车，在有优惠的情况下是不是多了，据我的估计二十万估计就够了吧！先前我在龙华那边工作的时候，他们向厂家购置试驾车，可是在进货价上打了七折的。” 陆恒微微一笑，摇着头说道：“不多，不算多。买回来不还要上牌交税吗，算上购置税的话，二十五万也所剩无几。剩下的钱还是由你保管。” “由我保管？”田小冰疑惑的指了指自己。 陆恒笑着数到：“对，既然是试乘试驾车，那肯定是要上路的，油钱绝对不会少了。你做好统计，什么时候需要加油了，就从你这里拿钱。”(未 完待续 ~^~) 第二百三十七章 招人 田小冰想了一下，眉头不自觉的就皱了起来，手指头也搅来搅去。 陆恒问道：“怎么有问题吗？” 田小冰犹豫着说道：“陆总，我现在一个人管着财务方面所有的事，包括出纳，做账等，每个月还得跟建行交接车辆合格证。而且你也是知道的，销售内勤这一块也是我管着，现在又多了一个试乘试驾的管理责任，是不是太多了啊？” 陆恒看着田小冰不说话，不知道在想些什么。 被陆恒那双漆黑得发亮的眸子盯着，田小冰有些慌乱，急忙解释道：“陆总，也不是我嫌工作太累，我年轻我也能做，只是我怕事情太多了，到时候一忙起来，管理上出了纰漏。这样可能会给公司造成更大的麻烦，所以我希望陆总你慎重考虑一下。” 赵根也附和道：“对啊，陆总，小冰这边确实忙，她不仅要处理内勤和财务两块的事，有时候还要帮助我制定月销售计划，整个公司没有比她更累的人了。” 陆恒举起了手，阻止他们继续说下去，理着思路说道：“不用说了，这事确实是我考虑得不周全，忽略了一个人的工作极限。倒是谢谢你们提醒我了，要不然我就成了现代黄世仁了。你们等一等，我想一下这事怎么解决。” 赵根和田小冰都不说话了，看着陆恒，等着他给出答案。 随着咚咚的敲桌子声，陆恒脑海里急速思考着，这个管理试乘试驾车的事是不可能交给销售顾问的。田小冰这边排除掉，赵根那边也不行，因为赵根已经管理了够多的事情了，如果再添上一个管理试驾车的事，无疑是大材小用。还有可能出现刚才田小冰说的那种情况。夏朝芳那里也不行，左左虽然看起来闲，但进店客户稍微一多时，她也是分身乏术。 如此看来，唯有招人了。 想通了。陆恒微微一笑。看着他的赵根和田小冰也松了一口气，陆恒如此笑，那也代表着有办法了。 陆恒说道：“招人吧！赵经理你待会就打一些招聘启事出来，招一个试驾专员。” 听到陆恒说要招人，赵根和田小冰都放松了身子，随着去年一个多月的盈利，陆恒这边明显有了宽裕的经济条件。现在已经足够支撑恒成公司开始从人员上扩大规模了。 “试驾专员的职务主要是负责管理所有的试乘试驾车。包括它们的维护。日常检查和清洁。同时，如果有需要试乘试驾的客户，销售顾问都可以将其交给试驾专员，可以最大限度的解放销售顾问的能力，避免被这些琐事影响到日常销售。” “然后试驾专员也得负责先前跟小冰说的那件事，统计车辆里程数，油耗情况。但钱还是得从小冰这边拿，小冰你可以行监督之责。毕竟每个月的油钱算下来也不是小数，我还不太放心让一个新人来随心所欲的管理。” 田小冰点了点头。如果只是单纯的监督每月的油钱支出，她还是没问题的，这并不会影响到自己的工作。 说完这点，陆恒对赵根说道：“在我的想法中，这个试驾专员还得负责新车调送，如果公司这边卖了新车，而展厅没有的话，那就让他去广源调车。这样一来，赵经理你就可以更好的管理公司事情了。” 赵根提出意见到：“如果真的需要让他做这么多事，那对试驾专员的要求就比较高了。” 陆恒也有些头痛，如果真的这样吩咐下去话，可不太好找了。但鉴于恒成公司现在不太可能大规模的招收人手，也只有照着田小冰的模式招人了，必须得是有能力的人，能身兼多职。 “先这样吩咐吧，反正又不会在招聘广告上写出来，到时候人来了你再和他好好谈吧！将要求放出去，驾龄必须在三年以上，能熟练驾驶自动挡、手动挡，胆大心细，工作认真负责，男性最佳。工资面议，可提供午餐。招聘也不是面向一个苍首区，其他区县也可以放些广告过去。” 陆恒既然这样说了，赵根就只有照做了，记下陆恒的要求，到时候自己见机再补充一些就是了。 试驾车的事就这样定下了，陆恒定个基调，后续的事还得让赵根去跑。不然如果什么事都让陆恒来亲力亲为，那还请人来干嘛？陆恒不介意在别人忙不过来的时候去做一些事，但他可不想有了一大帮人供自己驱使，自己还累得跟条狗一样。 陆恒顺口给田小冰说了一声，让她不要记王雪今天的迟到，对于二人的疑问，陆恒没有回答。倒是话锋一转问道恒成那第一个实习生身上去了。 “猫小乐呢？我记得跟她说的实习期是从三月份开始吧，怎么现在没见到人？” 见陆恒问自己，赵根答道：“猫小乐还是在校大学生，学校那边还有些事没处理完。她总不可能丢下课程就来上班吧，所以我给了她几天假，让她回学校处理一下实习事项。应该很快就能来报道了吧！” 陆恒嗯了一声，既然能来就好。那女孩子还是很不错的，去年团购会的时候，忙东忙西的，为人又热情，胆子也挺大的，倒是个做销售的好人才。如果好好培养一下，以后也许可以给陆恒带来不菲的回报。 自己学校开学的时间是在三月一号，这样算起来，自己也就只有今明两天时间了。 陆恒是经历过一次高考的，他很清楚后世的轨迹。苍首一中这边管理上一如既往，但是增加了周日下午补课的情况，为此每个学生还得缴纳一笔补课费。 不仅周日下午要补课，周日晚上还要上晚自习。 这么说来，陆恒高三后半期时间就少了很多，不过好在每天下午的自习课可以大摇大摆的逃掉，这可是班主任陈昊给自己的福利。 自从上次在苍首湖展示了自己现在的实力后，陈昊就给他打过一次电话，主要内容是让他把心放在学校上好好学习。但话里话外，还是对陆恒有那么大的成就表示恭喜。 高考是为了什么？ 为了读大学，那读大学呢？ 是为了找一个好工作，然后有一个好的生活。 很明显，陆恒现在已经拥有了一个远比白领，金领还好的工作，那这读上学也就没有如此必要了。只是身为老师，他的责任就是教书育人，还是得劝陆恒好好学习、天天向上。 陆恒呢，对于学校也没有如此排斥，不仅仅是为了自己，也是为了圆父亲的本科梦。(未 完待续 ~^~) 第二百三十八章 盘铺子 “赵经理，明天把这个月的销售计划做出来，我看一下。”陆恒吩咐道。 现在恒成已经走上正轨了，一些日常工作就可以展开了。陆恒不是保姆，不可能像一月份、二月份那样亲自参与店内的各项工作，他必须得把这些事全部放下去。 就跟苏伦那样，给梁乙修、赵根这样的人一定的熟悉时间，等到合适的时候就可以抽身而出，而不必陷入这个永无止境的公司琐事中。 赵根点着头说道：“好的，陆总。今晚我加个班，保证在明天早上的时候就把销售计划放在你桌子上。” 对于赵根的能力，陆恒是放心的，苍首的市场，赵根也熟悉了，这事就放心的交给他办了，到时候自己审核一下就可以了。 对赵根吩咐了事情，剩下的就是田小冰这边。 “小冰，你这边也给我算一下购买一整套洗车设备需要多少钱，以后不能总是用清水冲一下车子就算洗了。起码也得新车开到店里的时候，不能花太多时间在洗车上。在我的设想中，外面坝子的右侧突出那一块刚好可以用来洗车，到时候从后面的墨河抽水就是。”6， 田小冰问道：“大致需要哪些设备，我不太清楚。” 陆恒指了指赵根：“这事，你跟赵经理协商一下，他知道的。” 赵根也点了头，他是从一个修车工，转行到销售顾问，然后一步步走上总经理职位的。这里面的门门道道，他比大部分人都清楚。 嘱咐完这些事后，陆恒就离开了恒成，时间还早他正好可以赶到时尚丽人那边。看看自家服装店开业当天的情况如何。 女人街的店铺大体开门都很早，陆恒来的时候，基本上家家户户都开门了。算起来，时尚丽人开门算是晚的，当然这也跟陆恒一再让父母延迟开门有关。 进入店里的时候，正在挂衣服的王丽丽看见陆恒明显楞了一下。 这是卖女装的店。很少有男人进来，即使有也多半是陪着女朋友和家人来的，像陆恒这样一个大男孩孤零零一人走进来还是非常少见的，莫不是怪装癖。 陆恒不知道王丽丽是怎么想的，笑眯眯的问道：“你就是丽丽姐吧，我是陆恒，陆有成的儿子。” 王丽丽反应过来，立马爽朗的笑道：“原来是小老板啊，快进来。” 陆恒走了进去。王丽丽跟在他身后，亦步亦趋。 陆恒扫了一眼店里的情况，疑惑道：“我爸妈呢，没在？” 王丽丽指了指头顶，说道：“老板和老板娘去楼上和人谈事情了，上去有一段时间了。” 明华大商场，一楼被发展成女人街了，二楼基本上就是各种五花八门的各种购物场所。三楼四楼才有吃喝玩乐的地方。陆恒想来，自己父母多半是在三楼上跟人谈事情。只是谈什么事还不好说。 王丽丽解释道：“应该是谈盘下隔壁铺子的事吧，去之前我听老板娘说过一嘴，大约是需要多少钱吧！” 陆恒嗯了一声，看来自己父亲已经开始行动了，每个男人的心都有那么一点小野心。既然现在有一个扩大服装店经营面积的机会，对雄心勃勃的陆有成来说。肯定不会视而不见。 知道了这事，陆恒也没有上去打听的想法，对王丽丽吩咐道：“丽丽姐，你先忙，我自己玩就是了。” 王丽丽点点头。看了一眼陆恒就去做自己的事了。她对这一块还不太熟悉，也没有陆恒丰富的销售经验，更别提林素那种与生俱来的过目不忘天赋，所以她还得熟悉各种售价以及底价。 在记价格的同时，王丽丽不时将目光游离在陆恒身上，想到原来自己老板的儿子还是个小帅哥啊。人高腿长，性格温和，笑起来就跟冬天的太阳一样，给人在冬天里带来和煦的阳光。 看着王丽丽在记价格，陆恒倒是想到是不是可以让父母把价格改成固定模式，也可以减轻他们的工作压力。 不过也只是想一想而已，陆恒稍微思考一下就知道行不通了。 这里是哪里？ 这是女人街，那些来购物的女人们，有几个没有讲价砍价的热情。或许她们买完衣服回去后都不会穿几次，但却是无比享受这个讲价砍价的过程。 陆恒就知道以前工作的时候有几个女同事，特别喜欢扫荡那些地下购物商场，那些地方就跟女人街一样，不是明码标价。所有衣服价格都是可以讲的，老板漫天要价，顾客就地还钱，你砍一半就是你输了，也许老板把价格提了一番，他很大可能是往上拔了两倍来着。 不一会儿，陆有成夫妇就回来了，带着满足的笑容，看样子事情多是成了。 果不其然，陈蓉兴奋的拉着陆恒说出了结果。 隔壁的铺子总体面积要比陆恒家现在这一块大三分之一，但位置要好很多，属于正面通道，客户进来一眼就可以看见。而不是像时尚丽人这样，还需要拐一个小弯才能看到。 要不是陆恒家占了一个入场早的先机，大多数客户路过这里都会下意识的忽略。 价钱和租期方面都是谈好了的，因为先前在租时尚丽人的时候陆恒家对房东做出了让步，得到了优先租店面的承诺。现在将这个承诺放在隔壁铺子上，也是可行的。租期还是那样，一租两年，价格就和时尚丽人一起算了。 两家铺子加起来每个一万块的租金，谈不上吃亏与否，如果划分开来算，隔壁铺子也就是五千五的租金，比时尚丽人多一千。相比他的地里位置和面积，也算值了这一千。 陈蓉兴高采烈的跟儿子摆道：“回来的时候我就跟你爸谈好了，房子的装修尽快搞，争取十五天解决。两边房子都要打通，反正就是一道隔墙而已，也不是承重墙。房东也说了是可以打通的，只不过这方面费用需要我们自己出。我和你爸不在乎这点钱，只要到时候一打通，我们就大规模进货，把生意做起来。对了，这样一来我们又要开始招人了，现在这点人完全不够用。” 陆恒若有所思的说道：“那如果要尽快的话，现在就得招人了，要不然到时候开店忙不过来怎么办，先招几个跟丽丽姐这样培训一下再说。让她们熟悉了店里的情况，到时候开店，才好直接派上用场。” ps:先容我爽朗的笑一下，存稿只有一章了，近三天不码字，我已经成为废人了。怎么办，明天要是更新不上，我就断更了，我好方(未完待续。) 第二百三十九章 定心 陈蓉连连赞同道：“对，对，你爸也是这个意思，不过既然你来了，这事我就交给你了。儿子，先前的招聘启事都是你去办的，有你去办我也放心一点。” 陆恒看着母亲那一副热情高涨的样子，不由打趣道：“妈，你先前可是比我们都要担心的，为什么现在这么积极？” 陈蓉拍了一下陆恒臂膀，乐观的说道：“铺子都盘下来了，事情都定了，你们两父子又都是异口同声的说没问题，我担心有什么用。反正我的想法就是，既然事情已经铁板上钉了钉子，那就好好做，争取多赚点钱，你大学零花钱也多一些不是吗？” 见陈蓉如此说，陆恒也很高兴，自家老妈就是这个脾性。有老爸顶着的时候，就跟个家庭主妇一样，对丈夫唯命是从，一副妥妥的以夫为纲传统女性模样。但当老爸那边出事后，她就跟个女强人一样，坚强的撑起整个家。 现在也是这样，事情没定下来的时候她比谁都担心、害怕，但一旦成了定局，就比谁都有热情去做这件事，只求把事做好，做出个样子来。 “招聘的事就交给我了，回家前我就能把这事∝，解决好。另外店这边的情况我也做了一个预估，大体上还是很好的。” 陈蓉好奇道：“怎么一个好法，你说来我听听。” 陆恒趴在柜台上，懒洋洋的拿着黑色中性笔在衣服白盒子上画数字。 “妈，你看哈，这是你们二月份的盈利，赶上过年时节，赚了两万块纯利。不过实际上这个利润有点少了，那些开服装店的哪个不是赚的盆满钵满的。我们家的情况我也了解。时尚丽人主要是吃了面积小、地势差、人员少的亏，没有把潜力全部挖掘出来。本来按照我原来的设想是招两个人，时尚丽人每个月的利润能扩大到三万块，但现在既然两个铺子合并了，这又要算一遍了。” 看了一眼专心致志听自己计算的母亲，陆恒笑容柔软得跟棉絮一样。不急不缓的将每一笔账目都算出来，务求让母亲对未来充满更大的希望，也将她心底里保留着最后一丝犹豫担心祛除掉。 “合并之后，新店面积就大约相当于三个时尚丽人了，地势也瞬间变俏。然后接下来我们家再招四个营业员，这样就可以最大限度挖掘店里的每一寸潜力。” 陈蓉有些担心的说道：“再招四个人，加起王丽丽那就是五个人了，这会不会多了，我的想法是再招两个人就够了。” 陆有成也凑了过来。说道：“听陆恒继续说，我也想听听他对我们家服装店的看法。” 陆恒对父母笑了笑，指着自己先前在纸盒上画出的两家房子说道：“妈，我刚才可是说了，新店的面积是老店的近三倍左右喔。五个人一点都不多，甚至生意做好了，还可以再请两个。” 陈蓉说道：“五个就五个吧，要再请也得等生意做好。你快点说新店之后的预期利润会有多少，我比较关心这个。” 很明显。陆有成也很关心这个问题，从他迫切的表情就看得出来。 其实他们两口子也算过，但经过一段时间后，他们也对陆恒的能力越来越相信，在刚刚盘下铺子，还没有大展宏图的时候。很希望得到自家儿子的鼓励。 王丽丽在门口疑惑的看着围在柜台上的一家三口，心里倒是在羡慕，这感情真好。自家那口子去了市里工作后基本就不回来了，现在女儿都要读小学了，对她爸爸也越来越生疏了。要是自己家也这么和睦就好了。 见父母都期待的看着自己，陆恒也不卖关子，快速的在纸上写出答案，八万。 看着那个粗黑的数字，陈蓉有些头晕目眩，月入八万，这可是她以前从来想都不敢想的事。 就连陆有成也迟疑的说道：“儿子，这会不会有点多了。” 陆恒摇头笑道：“不多，一点不多，这是我仔细算过后才得出的答案。” 陈蓉试探着说道：“难道是毛利润？” 陆恒再度摇头，“也不是毛利，是扣除人员工资、物业管理，商铺租金这些额外支出后的纯利润。” “那也太多了吧，这样算下来，那还不人人都来开服装店卖衣服啊！”陈蓉嘀咕道。 陆恒就知道父母会被这个数字吓到，先前月入两万的时候，他们还可以安慰说那是遇上过年了。而且分下来，其实也就是夫妇俩一个人月薪一万而已，还在普通人的接受范围内。 即使是放在二零一五年后，月薪五千以上也是许多人认为的好工作，更别谈月薪上万了。而在这个物价水平还没有膨胀到一个小布丁雪糕卖一块的年代，月入八万，着实吓人了。 不过陆恒也清楚，父母先前只是平平稳稳上班的上班族，一个在棉厂里，一个在事业单位里面，月工资也才四五千。后来只是因为父亲生病，为了照顾他，母亲工作也不得不辞掉了。然后欠了一笔十万元的债，这才逼得两个四十五岁的半老之人出来做生意。 但骨子里，他们还是那种安稳上班的性子，与商人牟利越大越好永不满足的性格相差甚远。 陆恒必须在这里打消他们残留的小/农思想，让他们意识到自己与先前的不同。 “爸、妈，你们现在是老板了！现在当老板的哪个不是月入几十万，区区八万怎么会多，在我的设想中，以后遇上节假日、像是五一、国庆、双十一、春节这种，我们店里的销售额还会得到飞升。那时纯利润破十万也不是梦，到时候我就希望你二老每个月多给我几百块零花钱呢。” 陆有成低喃道：“对啊，我们现在是老板了。” 陈蓉心细，问了一句：“儿子，双十一是什么节日啊？我怎么没听过，居然能跟国庆。春节相比。” 陆恒大汗，光棍节这东西现在可还不流行，即使有人说也只是少数人私下流传。要到后面被各大互联网公司炒作后才会到人尽皆知的地步，对于他们这个时代、这个实体店来说，双十一并没有什么卵用。 “妈，你就别管什么节日了，反正你们需要做的就是安心当老板，赚大钱，争取明年过年的时候咱家也买个车。” 陆有成重重的嗯了一声，拍拍手就离开了店里去了隔壁。 陆有成是一直想买车的，这事不仅是今年过年才想起，在他未生病前就一直在谋划了。他驾照都考下来好多年了，可是一场大病把这些希望都摧毁了。 现在陆恒如此说，自然是挠到了他的痒处。 在陈蓉嗔怪的眼神中，陆恒丢下一句话就落荒而逃。 “妈，我去打印招聘启事了，你看着店里哈！”(未完待续。) 第二百四十章 销售计划（第一更） 时尚丽人的招聘启事非常简单，对于已经做过一次的陆恒来说，几下就做完了。 找到一家打印店，也不用打印员代劳，陆恒自己就三下五除二的把启事打好了。也是这个时候，陆恒才想起自己是该买个电脑了，零七年的电脑配置已经很好了，网速什么的也非常可观。 买个电脑，以后放学了来不及去恒成公司的时候，公司那边有什么需要汇报的事，电话里不方便说，就可以让赵根直接传文件过来。 就譬如这次让赵根制定月销售计划，以及田小冰估算购买洗车设备的费用，完全用不着陆恒亲自跑过去。他们可以将文件传过来，如果自己看了没问题，也就通过了。 想到有电脑后，很多事情都会非常方便，买电脑的事也提上了日程。 他之前有九十二万的存款，打了五十万到公司当做流动资金、另外打了十万元到一张卡里让父亲给他代为保管。 现在他自己私人卡里还有三十二万，区区一台电脑只能说是九牛一毛。 至于怎么和父母交代这事，也没什么不好说的，一来他们不会太过反对，∵，而费用这边陆恒可以给母亲解释为过年时的几个大红包。陆有德、陆有发两兄弟可给陆恒包了不小的红包呢，一度让陆小美羡慕至极。 第二天一早，陆恒先去了时尚丽人这边，给父母帮了会忙。 现在已经过完年了，人也没有先前多，而时尚丽人又招了王丽丽这个新营业员，所以店里的事也让陆有成夫妇轻松了许多。陆恒就是在那边待了一两个小时就被陈蓉撵走了，理由是一个大男孩天天往女性/服装店里钻干嘛。 其实主要原因还是陆恒小模样越来越俊俏了，每当有老顾客进门，看到陆恒这个阳光活泼的大男孩，都会调戏一下。陆恒自然是脸皮厚如城墙。可陈蓉却是不满意了，自家儿子又不是用来招徕客户，怎么就变成了当红花魁了。 既然时尚丽人待不下去了，陆恒就只有跑到自己公司，正好还有一摊子事等着他呢。 刚到公司，陆恒就被赵根拉上了二楼，新鲜出炉的月销售计划正等着陆恒批阅，要是通过了，赵根就会把这东西写在他办公室的白色写字板上。让每个销售顾问都清晰看到自己的当月任务，完成进度。未完成数量。当然，别人的也能看到，有对比就有竞争，有竞争才有动力嘛！ 赵根站在陆恒前面，指着手里的刚刚打印好的文件给陆恒一条条的解释。 “从上个月的销售情况来看，王雪进步很大，一共卖了十四台。考虑到年后会有一个销售淡季，销量会下滑一部分，所以我给她的任务稍微下调了一下。设成了十台。” “齐白熊这边我给他多规定了两台，毕竟他之前在龙华干过两个月，从经验上来说要比王雪丰富些。实际情况从上个月的结果也可以看出来，所以他的三月销售任务就是十二台。” 陆恒赞同。赵根并没有被上个月八十六台的业绩冲昏了头脑，反而很谨慎的考虑到了旺季过去的关节，将每个销售顾问的销售任务都下调了一些。 而每个人的任务都是仔细观察过每个人的业务水平来制定的，不会太低。让他们轻易完成。 也不会太高，打消员工积极性。 保持在一个合理的水平，即不会让人触手可及。又能给他们一定的希望，从而激发最大的工作**，为公司创造更多的利益。 “那廖帆和王国强呢？他俩上个月的表现可不错，这月的任务可别下调得太厉害了。” 听陆恒这么说，赵根下意识的停顿了一下，嗫嚅着说道：“我这边是给廖帆设置了十三台的任务，王国强十五台。” 陆恒想了一下问道：“也就是三月总销售额为五十台是吧？” 见陆恒另有所想的模样，赵根就知道陆恒对这个计划不太满意了，前两个销售顾问的任务都没有反对，看来问题是出在廖、王二人身上了。 不过自己制定的计划，总要自己来解释：“对，五十台是我考虑过后得出的任务量，任务也是按能力分配，基本都处在他们的极限范围。” 陆恒摇摇头道：“你只考虑了天时-销售季节、人和-个人能力，却忽略了地利这一块。” 赵根一愣，“地利”是什么？ 陆恒展开笑容，让赵根不至于因为自己的工作失误而内疚，反而细心的解释道：“你以前是在成熟的马自达4s店工作，所有的配件设施都是成熟的，对这一块的变化就没有我敏感。恒成的发展几乎是一天一个模样的，上个月公司初建，基础配套设施几乎为零，对销售顾问的工作影响是无比巨大的。 诸如新车运送、保险购买、临牌打印这些事都会大量占据销售顾问的工作时间，也就是说上个月八十六台车并不是他们的极限。 就在三月份，我们的试驾专员会招聘上岗，他会解决新车运送这一块。保险购买这一块已经解决了，而临牌打印的事，我相信已经不远了。也就是说配套设施越来越好，禁锢销售顾问工作能力的囚笼正被我们一个个破开，他们的经验与能力也在飞速增长，这销量你就要再好好考量一下了。” 赵根呆立当场，仿佛一道惊雷响彻在脑海，心里回想着陆恒说的一席话，犹如醍醐灌顶。 他起初是想证明自己的销售计划是对的，但陆恒由里到外的一番话，将事情的发展说得鞭辟入里，自己还偏偏不能反驳。因为，陆恒说得都是对的。 虽然自己是亲手带着恒成成长起来的，但多年在运作模式成熟的马自达工作，设定销售计划的时候下意识的就忽略了配套设施这一块对销售顾问的影响。 其他不说，如果试乘试驾这一块建立起来，对销售顾问的帮助就是巨大无比的。更别提陆恒说出的那一条条改变。 这么看来，自己还得好好思量一下，才能给陆恒一个满意答案了。 正要说话，陆恒却已经开口了，果断的说道：“廖帆三月份销售任务十五台，王国强二十台，齐白熊和王雪不变，每个人没完成任务扣除工资百分之二十，完成了无奖励。超过任务一台，其提成从百分之十提升到百分之二十，保险、上牌、装饰提成皆以此为准。” 赵根大脑急速运转，快速的思考着陆恒的说法，片刻之后得出了答案。 “陆总果真看事通透，我真是自愧不如啊！” 陆恒笑了笑，怡然自得的接受了这个小小的马屁，给赵根发了一支烟。 “任务可以随便制定，但完成任务的终究是人，我还需要你帮我好好管理着公司。我明日即将开学，而且这是高三最后一个学期，各种课业繁重得很，我在公司的时间就会少许多。所以接下来三个月，真得仰仗你了。” 见陆恒如此用着近乎“托孤”的语气说话，赵根虽没有士为知己者死的冲动，但身为下属的忠诚让他站直了身体大声的说道：“请你放心，即使你不能时时在公司里，但我也会为你盯着的，如果业绩下滑了，你拿我是问。” 陆恒站起来，背起背包，举起手在赵根肩膀上犹豫了下，最后还是微风吹拂一样拍了下去。 “加油，好好干，也许再过几个月，你就是总经理了。” ps：好凄凉的打赏和月票啊，我好方，这是要逼我三更吗，你们这些混蛋。(未完待续。) 第二百四十一章 公车(第二更) 苍首一中的开学如期而至，三月一日，对于高一学子来说正是从一个萌新变成老鸟的时候。而对于高三老油条来说，却是即将从高三这个油锅跳入另一口“大学”油锅里的时候。 不过想来绝大多数人都是愿意的，传闻里的大学没有作业、老师不管考勤、可以做兼职赚钱、通宵游戏、还可以谈恋爱。 当然这一条传闻，除了少数几点，其他的说法都在初升高的时候幻想过一次，再来一次不过是老生重谈而已。 该有的作业还是有，只是换成各种各样的形势而已，考勤这东西全凭自觉，要不想挂科的话还是天天去面圣吧！至于其他兼职赚钱、通宵游戏是个人都可以玩，唯有谈恋爱这事却相当看脸了。 陆恒庆幸自己虽然不是貌比潘安，帅到睡不着，但他已经谈起了恋爱，女朋友的柔胰正在自己手里揉圆搓扁。 林素羞着脸，诱人的粉色蔓延至白皙的脖颈处，低着头，忍不住捏了一把陆恒。 “松开！” 陆恒仿佛没有知觉一样，咧开嘴，露出一排洁白的牙齿。 “呵呵” ↑↓， 林素瞪了他一眼，“呵你妹，车上人多，已经有人在看我们了，快放开。” 陆恒看着窗外倒行的洋槐树，新嫩的绿芽吐出，初春已经到来，他却头也不回的说道：“陆小美在市里，你要呵她请自便，不过我是不放的，有多久没握这双小手啊！还是一样的柔软，一样的触感。” 看着陆恒那惫懒模样，林素就是生不起气来，跺了跺脚，任由陆恒的小动作。 今天开学，林素说她妈妈送她爸爸去赶飞机了。只有她自己来开学，陆恒昨晚和她聊天的时候就决定了今天和她一起来挤公交。 在他想象中，情侣一起挤公交应该是一件很幸福的事，那样就可以用自己宽阔的后背为她抵挡来自各方的拥挤。 只不过事情出了些偏差，鬼使神差的今天这班车人少得可怜，位置倒是坐满了，但站着的人也是寥寥无几。 失望之余的陆恒总要找点利息不是，当着一众单身狗的面牵林素的手，想来能收到成吨的祝福吧！ 林素不知道陆恒的“龌龊”心思，只是第一次在大庭广众下。还是在公交车上被陆恒紧紧的握着手，让她脸上有点发烫。她觉得要是现在有镜子在，那自己一定是脸红了的。 想起自己上一次坐公车的时候，还在车上看着在青石板上奔跑的陆恒。 如今青石板被拆除了，正在铺设条纹地砖，当初如风一般的少年，也停止了奔跑，转而抓住自己的手不放。在林素想来，如果视线可以杀人。身边的陆恒已然千疮百孔，或许自己会侥幸存活。 “放假复习得怎么样？别什么都没看吧？”林素问道。 陆恒表情恬淡，捏了捏林素的手，轻松的说道：“别担心。该做的作业我都做了，平常也在看书，虽然没有什么进步，但也不会退步。” 林素轻轻的说道：“那样就好了。我真怕你连六百分都保持不了，那样就是崇大也难了。” 陆恒问道：“听说你们女孩子都喜欢穿着白衬衣，成绩好得一塌糊涂。笑起来就跟香樟树的绿叶一样清新的男孩子，那我成绩要是变差了，你还会喜欢我吗？” 林素千娇百媚的白了陆恒一眼，“你把我想成什么人了？” 陆恒一本正经的回答道：“美人！” 林素噗嗤一笑，惹来坐在前排的两个男孩子回头看，见陆恒瞪了一眼，那两人又马上回过头去。 林素用空着的一只手捋了捋青丝，说道：“这种问题不该都是我们女孩子问吗？就好像，我老了，长皱纹了，不漂亮了，你还会喜欢我吗之类的.......” “我会！” 近乎不假思索的回答，斩钉截铁般的坚定，在陆恒那和煦的笑容中显得那么自然。 林素鼓起脸颊，嘟着嘴巴，“肉麻的家伙” ......... 秀恩爱只是陆恒和林素的日常，但对于大部分学生的日常来说，基本就是读书，返校日就是他们的读书日常开始的时候。下公车的时候，车里像林素和陆恒这样只是背着一个书包轻车简从的人只有少数，大部分学生都是带着大包小包。 不用说，这些都是住读生，相比走读生，少了些自由，多了些睡懒觉的时间，住校内总比大清早赶来上早自习的走读生要近得多。 下了公车，陆恒牵着林素走了没几步，陆恒就碰到了“熟人”，还是那个送他手机的胡晓。 她正孑然一身的站在银杏树下，经过冬天的剥削，璀璨金黄的银杏树只剩下光秃秃的枝干，唯有几根爬山虎顽强的吊在下半部，吐出一抹微绿。 陆恒看了一眼林素，发现她面色平静，只是少了以往的激动。放在以前，在开学日碰到胡晓，作为好朋友，林素肯定是会兴奋的上去聊一阵的。只是现在不同了，没有敌视，却也没有亲近。 胡晓就只是看着不说话，陆恒只有提前先开口：“嗨，好久不见，过年过得怎么样” 胡晓生硬的从陆恒脸上挪开目光，轻轻的嗯了一声，继续刚才的不说话状态。 陆恒难得尴尬的摸了摸鼻子，这动作他可是好久不做了，吃了个闭门羹也就懒得继续往上凑了，拉着林素就准备从胡晓身边擦肩而过。 刚过了肩膀的平行线，身后就响起了胡晓的声音，不过不是对陆恒说话，而是指向林素。 “林素，我们还是朋友吗？” 林素顿住了脚步，脸色有些纠结，然后瞬间归于平静，淡淡的说道：“再说吧！” “喔........” 有些幽怨啊！ 直到陆恒二人走到校门口的时候，胡晓还站在银杏树下，只不过多了一个人，是她的父亲。 “晓晓，那个好像是陆恒，怎么？没聊两句？” 胡晓低着头，一双秀脚在地上无意识的划弄着，声音有些低沉的说道：“他陪着女朋友呢。” 胡建荣恍然大悟的说了一声“原来如此，不过这小子似乎脚步踏得有点快了。”也不知道胡建荣口中的脚步踏得有点快，是指陆恒交女朋友，还是意指陆恒的公司。 胡晓蹙着眉头，有些不高兴的说道：“我先去学校了，你要是想找老师的话，就跟我来吧！” 说完胡晓转身就走，胡建荣只好无奈的跟在女儿身后。 ......... 陆恒亦步亦趋的跟着林素身后，看着她那两条双马尾一甩一甩的，已经进了校园，这手肯定是不能太光明正大旁若无人的牵着了。陆恒有些好奇的问道：“你不是一向很大肚的吗，班里都说你脾气好来着，怎么刚才冷冷的啊！” 林素回头怒目瞪着陆恒，“她要抢我男朋友诶，我能大肚吗，你就是个沾花惹草的家伙。” 陆恒憨憨一笑，自己也成了香饽饽了。(未完待续。) 第二百四十二章 作死（第三更） 开学第一天基本没课，老师不忙，同学不忙，忙的是陆恒、林素这些班干部。 林素得招呼同学处理班上的清洁、座位等等琐事，像陆恒这种课代表，那就得开始收寒假作业了。虽然陆恒这个语文课代表徒有其名，但该做的样子还是要。 高三八班好歹是重点班，做作业该有的自觉性都有，所以收起作业来的时候毫无阻碍。只有在文雨那一组的时候，出了点意外。 “干嘛？”陆恒倚在桌子侧角上看着在自己面前嬉皮笑脸的文雨，心里有着一种预感。此子，很有可能没做作业。 文雨腆着脸说道：“我们出去说吧？这里人多，不太好意思。” 都发出这个表情了，陆恒还不知道那就是傻瓜了，任由文雨拖着他往外面走，在林素疑惑的目光中撇着嘴指了指前面一脸忐忑的文雨。 刚出教室，文雨转身就把陆恒压在走廊上。 陆恒心里突地咯噔一下，妈的，老子被人壁咚了。 愤怒的把文雨一把推开，“有事说事，壁咚我干嘛，你比我还矮，这个身高差一点也不萌。” ※∟，“壁咚”是什么？ 文雨有些懵，不过这不影响他理解陆恒意思，死皮赖脸的说道：“陆恒大人，小的春节期间实在是过于繁忙，所以这语文作业一项就无意间遗漏了。待我想到之时，已然身处教室了，此时叫我交上五篇作文，实在是做不到啊！你看能否通融一下，别给老师说我的作业没交，这么多人，漏了我一个，估计颜真老师也不会发现的。” 陆恒呵呵一笑，眼神眺望着远方。嘴里不咸不淡的说道：“事成之后？” “一顿午饭！”文雨笑着说道。 陆恒摇了摇头：“没诚意啊，五篇作文怎么也得五顿吧！” 想到没交作业，颜真老师会在课堂上用看朽木一样的目光注视着他，说不定还会来一句唾弃的话，中二少年文雨就有些心慌。 咬着牙齿说道：“五顿就五顿，不过你可真得帮我圆过去哈，颜真老师那性格，平时不说人，这次五篇作文是他千叮咛万嘱咐吩咐下来的，我都不敢想象我要是不交作业被他知道了会在课堂上给骂成啥样。” 陆恒目光游离着。在拥挤热闹的高三教学楼里望来望去，对于文雨这事他本就没怎么在乎，不就是一个作业嘛。就颜老师那种懒散性格，或许作文交上去，他也不会看一眼，大部分的寒暑假作业都是从开学遗弃到放假的。 在二楼看了一下，陆恒眼睛一亮，竟然又发现了熟人，嘴上随意的应付过去：“好了。那没问题了，对了，五顿饭是双人份的喔！我有点事先下去了，你让林素帮我把作业抱到颜老师办公桌上去。再见。” 文雨瞬间懵逼，一顿饭变成五顿饭就让他咬牙切齿了，现在陆恒又说是双人份的，直接击穿他的心理底线。他都已经开始犹豫还要不要对陆恒行/贿了。只是还没等他讨价还价，陆恒已经匆匆下了楼，只留个他一个潇洒的背影。 “唉。算了吧，压岁钱还有些，先把这波灾难消弭了再说。”文雨垂头丧气的耷拉着脑袋，进了教室，找到林素，让她帮陆恒抱作业。 回到座位上，文雨才突然反应过来，双人份的午饭，陆恒肯定不是一个人吃。那还有一个会是谁，不用说，就从上学期期末和今天的表现来看，林素的可能性是百分之百。 这小子还真的把我们的班长大人给泡到手了啊！ 这么一想，文雨就有些想入翩翩啦！陆恒是没打dota后找到女朋友的，那自己是不是戒了游戏也可以找个女朋友啊？ 陆恒不知道文雨是怎么把自己找到女朋友跟打游戏联系到一起的，对于文雨的脑回路，他一直是参不透的。他刚才在三楼看到二楼对面有个熟人，正好有点事，也就快步下来了。 苏伦就趴在二楼蓝色栏杆上，背后是吵吵闹闹的高三一班，自己妹妹就在里面读书。 当然今天是开学时，她们也没什么课，自己等在这里其实还是为了待会吃午饭的时候带着她出去。 不过一想到这个妹妹的执拗性格，他就有些头痛。估计待会又会借口说要和同学一起吃，从而拒绝自己的好意吧！ 唉，当个哥哥真累，虽然不是亲哥哥。 想到当初被爷爷抱回来的苏梓，白净的公主裙上满是灰黑的泥土，一张小脸被泪水淹没，又在爷爷粗糙大手擦拭下显得乌七八糟，乌黑的大眼睛张着，嘴里不住的喊着爸爸。 自己是知道的，苏梓的父亲是爷爷手下的兵，一次出差，突如其来的泥石流让那个壮硕汉子为保护爷爷英勇牺牲了。 对于一个单亲家庭的女孩来说，苏梓就这样被爷爷领养了，也是从那时开始，自己不仅有个哥哥，也有了个妹妹。 好像是从第一次见到可怜兮兮的苏梓开始，自己就升起了保护她的**吧！ 学校里不好抽烟，无聊等待的苏伦回首往教室里看去，他挺想看见那个长发垂腰犹如黑瀑的女孩子安静的坐在椅子上，拿着散发着青春疼痛气息的小说静静看，偶尔露出一抹微笑都让自己心动不已。 只是这次特意挑好角度方便一回头就能看见窗户边的苏梓的位置，让苏伦一回头看到了陆恒，还发现他在和人争吵。 他不由微笑，只是笑了一下就僵住了脸，然后变脸般的满面寒霜走了过来。 看着挡在自己面前的一班班长向玉，陆恒头有点痛，装作很有逼格的站在自己面前说这是他的底盘有意思吗？还一脸大义凛然的给自己说，叫我不要来打扰苏梓的学习，我去、你不知道你说这话的时候，后面有个即将暴走的妹控大魔王啊！ “陆恒，我告诉你，苏梓不是你能高攀得上的，滚回你的八班去。” 这话说得很有含量，有名有姓的把陆恒的名字班级都点出来了，说明上次陆恒无视他之后，他好好调查过陆恒。再配上他一副神圣不可侵的表情，瞬间逼格max。 陆恒抿着嘴唇含蓄的笑了笑，看了一眼后面拨开人群走过来的苏伦，问道：“说得好像你能高攀上的，你是不是对她有意思啊？我告诉你，苏梓那种柔弱性格的女孩子就喜欢直白刚强一点的男人，像我这种性格的，她看不上的。倒是你，你要是喜欢就大声说出来，我保证她会欲拒还迎的爱上你喔！” 听着陆恒近乎示弱的语气，在众人面前彰显了自己一班班长威风的向玉很爽，对陆恒的问话他近乎脱口而出的说道：“我和她就是一个班的，她喜欢什么我知道，用不着你教我，现在是你该离开的时候了。” 看着面前近乎儿戏的对白，苏伦真的是火冒三丈，这还是纯洁，视恋爱如洪水猛兽的高中吗？在几个高中生的埋怨中，苏伦快步走到向玉背后，一把拉住他肩膀将他生硬的扳了过来。 冷若冰霜的脸色直直对着向玉，苏伦寒声道：“你是苏梓她们班的？我劝你最好不要对她有任何想法，否则！” 向玉被苏伦一把拉得有些身子踉跄，稳住身子后，看着比自己高一头的苏伦，缩了缩脖子强自硬撑道：“否则什么？你又是哪个？” ps：我又要踏上存稿子的路程了，现在有了三章存稿，争取弄出二十章来，到时候用来应对挡不住的打赏，我就是这么机智如狐狸。(未完待续。) 第二百四十三章 三叶草 老鹰与小鸡，威猛的狮子与绵羊，这就是现在苏伦和向玉的写照。 “我是苏梓的哥哥，我告诉你，你要是敢对苏梓有啥想法，我现在就敢打断你的腿。”苏伦恶狠狠的说道，抓住向玉肩膀的手也用了力，疼得瘦弱的向玉一脸褶皱，几乎说不出话来。 或许是被外面的突然的安静吸引住了，坐在一班教室外侧窗户边的苏梓一转眼就看到了自家那位二哥，表情凶恶，抓着那个对自己有些殷勤的班长。 自己这哥哥保护**也太强烈了吧，叹了口气，苏梓在众人的惊讶中跑到门口。 “哥，你在干嘛，快放开，这是学校！” 听见苏梓为自己说话，向玉心下一喜，正想说话，肩胛上又传来一阵疼痛，让他不得不咧着嘴露出难看的笑容。 苏伦冷哼一声，见人有点多，捏了一下向玉就顺势放开了。 拍了拍向玉肩膀，苏伦轻声道：“小子，离我妹远点，不然可别怪我以大欺小。” 向玉有些惊惧的点了点头，就跟小鸡啄米一样，频繁而恐惧。 苏伦抬起头，转眼间≌，露出阳光的笑容，鲜艳的范思哲外套搭在外面，用自己自认为最迷人的笑容说道：“小梳子，出去吃饭？” 苏梓看了一下好奇打量自己的同学们，还有在一旁看好戏的陆恒，鼓了股嘴巴，一句话都不说跑进了教室。 苏伦苦笑着摇了摇头，拨开挡在前面的向玉，走出了人群。 “找我有事？”苏伦问道。 陆恒往后面看了看，一班大部分男生都挤在了走廊上，密密麻麻的，对旁边的向玉不怀好意的笑了笑，然后朝着外面努了努嘴巴。 “外面说！” 于是苏伦和陆恒并肩离开二楼走廊，只剩下后面一片议论纷纷的高中生。对于这些八卦，他们能聊上好一阵子。其中故事的主角之一，向玉接下来肯定是众人的关注对象，只是看他的目光不知道是什么意味的。 陆恒离开之前，给向玉的笑，是那种很嘲讽的笑，欺负熊孩子总是有快感的。 下楼梯的时候，陆恒苏伦二人恰好遇到了苏梓的班主任，一班老师张德贵。 他严肃的推了一下眼镜，从尽头往走廊看了过去。问道：“你是苏梓的哥哥苏伦吧！” 苏伦恭敬的说道：“是的，之前家长会我们见过，多谢你帮我管教妹妹了。” 张德贵摆了摆手，然后指着那边快速离散的人群说道：“管教谈不上，苏梓那孩子自己挺乖的。不过一班教室外面刚刚发生了什么事，为什么有这么多人聚集在一起？” 苏伦有些蒙，看了一眼陆恒。 陆恒立马会意道：“张老师，没什么的。只是有几个同学问苏哥一些事，苏哥说得好。所以围的人就多了。” 张德贵有些不信，狐疑的看着两人。可两人遮掩情绪的工夫一流，怎么可能是一个普通教师看得出来的。 几秒钟后，无果的张德贵只有放弃从二人嘴里得出答案。而学生那边肯定也不好问，这事估计就无疾而终了。 告别了张德贵，二人快步下了楼。 走在升旗广场上，陆恒熟稔的说道：“你以后还是别来学校了。来一次出一次事。” 苏伦瞪了他一眼：“什么叫我来一次出一次事？” 陆恒掰开手指一个一个的数着：“第一次我见到你，你坑了我一顿饭钱。第二次家长会，你被童大爷认为是色狼堵在了校门口。第三次你把我同学牙齿都打掉了。你是没看到那脸老肿了，至于刚刚我就不用说了吧！” 苏伦悻悻的耸了耸肩膀，仍是不妥协的说道：“你那同学就该打，苏梓还这么小怎么能谈恋爱，要不是你拦着，我非打死他不可。” 陆恒看着苏伦，很无语，这货估计自己都没意识到自己是个妹控吧！ 不想在别人私事上纠缠太久，陆恒快速的跳开了话题。 “你舍得从韩国回来了？我可得在你这里给你打个小报告，你知不知道你不在的时候梁乙修是怎么对我手下的王雪的。” 苏伦尴尬一笑，避开陆恒目光打着哈哈说道：“不过是个销售员，几千块钱的事有什么好说的，况且我相信乙修。梁乙修和我好歹是大学同窗过来的，虽然性格强势了些，但为人处世还是很公正的。” 说到后面，苏伦不由自主的就偏向了梁乙修。 陆恒哼了一声，“公正？我且不论他这事出发点是好是坏，但通过处罚王雪工资来施行这个手段就不对。我就不相信他不知道王雪家庭情况，零六年丧夫、家里有老有小，全靠她一个人养着，要不然她为什么从广源跳到恒成来，还不是为了快点赚钱。况且，销售这一行你我都知道，跳槽是家常便饭，从来没听说过有为难底层工作人员工资的情况，偌大一个公司，有必要为了几千块坏了自己信誉吗？” 陆恒一席话说出来，苏伦脸色也难看了几分，强笑道：“那这事还能怎么办，事情都定性了。” 陆恒问道：“难道你们不给王雪一个说法？钱就不用了，我给了，但一句安慰一个道歉总有吧！” 苏伦转过头来看着陆恒，摇/头道:“不可能，既然是乙修决定了的事，我就不可能再插手，且不方便插手。他刚刚接手公司，我不可能在这种鸡毛蒜皮的小事上拆他的台，那样只会有一个结果，大家一拍两散。你觉得我会为了区区一个王雪放弃乙修吗？” 说完这番话，苏伦犹自觉得不满足，犹豫了一下说道：“还有，陆恒，不是哥说你，只是你不觉得你格局太小了吗？那只是一个底层工作人员而已，有什么资格值得你拿来在我面前掉人情分。” ............. 陆恒默然无语，低着头看着脚下的青草。是三叶草，叶片是一颗心形，但很小，仅仅只能承受三四滴露水，在这个时辰其他树木上还仍然残存着春露，但三叶草上却早已蒸发殆尽。(未完待续。) 第二百四十四章 幸运儿 在西方很多国家中都有着这样一个传说，长有四片叶子的三叶草代表着“幸运”，因为他被认为是只有在伊甸园中才有的植物。 当科技愈加发达，统计学的强大让无聊的人算出了四片叶子的三叶草出现的几率是十万分之一。 这四片叶子分别代表了爱情、名誉、财富、健康。倘若同时出现了四片叶子，那就是幸运了。 陆恒觉得自己就是这微不足道的苜蓿属植物中一株三叶草，生而平凡普通，格局仅限于那一片贫瘠的土地。但是当他重生之后，他就成为了那十万分之一的幸运儿，他渴望爱情、珍重身体、财富乃安家立命之本，鲜花将会在财富之后随之而来。 陆恒突然发现自己就变成了四叶草，即使一如以往的平凡，一样的小格局，但他却成为了老天宠爱的幸运儿，不再局限在贫瘠的土地，可以仰望蔚蓝的天空。 他知道自己与苏伦的最大区别，即使他俩现在兄弟相称、颇有英雄相惜之意，但从“种”上来说，自己就跟苏伦走的道路不同。 很简单，苏伦的创业是其父直接扔过来的一千万人/民/币。6，而陆恒的发家是从给他打工开始，他靠的是自己的能力，左右逢源，一点一滴的建立起了现今的恒成！ 所以，当苏伦说他格局小的时候，他沉默不语，因为他承认，自己生来就是脚下那株普通的三叶草，而不是苏伦这种天之骄子。 但苏伦后一句话，却让他抬起了头，倔强的看着苏伦。 “不，王雪有资格让我提上桌面来说，因为那是她该得的东西，那是她劳动所得！不论是从法理、人情上来说，王雪都不该承受不公平的待遇。” 苏伦一怔。看着郑重的陆恒，他嗫嚅着嘴唇。对于底层人员的想法，他从来是不屑一顾的，诸如先前的廖帆，他也可以在他面前毫无顾忌的道一句：“全都是废物！”从生下来开始，他接受的就是精英教育，适者生存，所以他对和他同窗的梁乙修格外的重视，宁愿压着自己公司的经理职位，都不愿随意找一个人来。 对于从底层中散发耀眼光芒的陆恒。他可以给予自己的欣赏，并和他称兄道弟，以此来划分自己的交际圈。 我只和社会精英做朋友，庸碌平凡的普通人如何能入法眼。 陆恒不同，所以陆恒看着苏伦继续说道：“苏哥，你是看着我如何从一个兼职销售顾问，一步一步走到如今，其中的艰辛，所谓的合纵连横。不断的左右逢源，你应该是所有人中最了解的一个。所以对于王雪的遭遇，我格外重视，因为那就是以前的我。如果当我付出了足够的努力，却拿不到应有的报酬，我会有什么想法与举动？” 见苏伦有些不以为然，陆恒加重语气说道：“譬如当初我为广源谈下风华那一笔单子。而我拿不到应有的报酬，你会有怎样的想法？” 苏伦勉强的笑道：“怎么会？” 陆恒一步逼近，“你知道我当初是如何从龙华手里近乎抢一般的买下了三辆教练车吗？” 苏伦面容微动。这个问题其实一直困扰他很久了，当初那种局面几乎是必死之局，但偏偏陆恒就给他搞回来了三台车子。还是直接从竞争对手那里买回来的，说是虎口拔牙也毫不为过。他很好奇，陆恒是怎样办到的？ 陆恒说道：“龙华开除的那两个员工现在就在我公司工作，一个财务，一个销售顾问，当初就是我串通他们买出来的车子。而我付出的是直接将身上为数不多的十万块借给了一个素不相识的陌生人。” 苏伦悚然而惊，如果说几千块对于他来说是九牛一毛，那十万块对于经历过为广源操心柴米油盐的他来说已经能入法眼了，况且换位思考，这十万块还是那时一个学生崽的陆恒的。 “我这样说，也许哥就明白了。为了完成风华那次交车，我付出了我所有的精力以及不多的金钱，但如果我拿不到报酬，我将会是多么愤怒。同理推之，极度缺钱的王雪以前在广源的表现有目共睹，绝对跟懒惰挂不上钩吧！但她就是在兢兢业业工作后，没有拿到属于自己的报酬。哥，如果这事发生在你身上会怎样？”陆恒看着苏伦，眼神深沉的看着他，已然二十九岁的心理年龄瞬间透露出苏伦未曾看到过的沧桑。 看着陆恒的眼睛，苏伦有些恍惚。是啊，放在王雪身上只有区区两千块钱，换到陆恒身上就是十万，那如果是我呢？会是几百万，还是全部身家？ 陆恒其实本不想说这么多，但也许是苏伦那满不在乎的语气刺激到了他，让他第一次为小人物发出了呐喊。几乎是泉涌般说完想说的话之后，陆恒就静了下来，也许苏伦会懂，也许他还是一如既往地的高高在上，毫不在意。 苏伦的思绪散发得有点远了，他突然发现，自己自从建立广源之后，之前那一批有能力有上进心的员工似乎都离开了。 陆恒走了，以前的销售冠军廖帆也走了，王雪走了，就连无欲无求的左左也走了。 那下一个会是谁？售后的何亚军？还是新崛起的那位销售冠军林海？ 自己是不是真的过于忽视了底层人员的感受，以致让他们失了忠诚之心？ 只是，现在........ 苏伦挤出一个难看的笑容，强撑着说道：“你说的，我懂了，并且以后会做，我应该谢谢你。只是，王雪这里，恕我无能为力，我现在还需要梁乙修帮我管理广源。我只能说，委屈她了，要是可以，我愿意请这位以前的老部下吃一顿饭。” 陆恒叹了口气，苏伦如此说已经相当于服软了，只是有些东西迫于形势总是得不到最好的结局，梁乙修那边是不会松口的。 “不好意思，说了这么多，过于激动了。我们先找个地方吃饭吧，到了苍首一中就算是我的地盘了，这次还是我请。” 苏伦也收拾好心情，拿出一支烟在指尖把玩着说道：“听你的，过年后就想宰你一顿呢，你赚得倒是流油了。” 陆恒说道：“哪有什么赚得流油，还不是小钱，哪有你们多，十一月到现在卖了不少车吧！” 说到这里，苏伦无奈的摇着头说道：“我真没赚到什么钱，广源和恒成不同，恒成只有个销售团队需要提供工资，广源花销就大了。别的不说，就我那场地租赁一年都得五十万，更别提三四十号人的工薪发放。要不是你先前搞下了风华单子让我缓了一口气，就是这房租都得在一月份压死我，后来恒成和风华的售后单子也算将广源的售后部撑了起来，勉强自给自足。说真的，我倒是挺羡慕你那个店的，也不知道你怎么想出买个自建房来做4s店的，成本太低了。” 陆恒呵呵一笑，他才不会说那个店在后世可是一家大型超市的原祉，用来做个4s店，还是将就可以的。 不过，苏伦说的倒确实真真的，恒成能让陆恒一个多月赚到九十多万，但卖车比恒成还多的广源却只要保持不亏就要笑了。大家利润都差不多，但偏偏你成本比我低，自然赚得就比我多了。 大多数4s店建立起来第一年的目标就是保本不亏，能做到这一步都算不错了。 广源只能说勉强做到了，里面还有一大部分功劳在于陆恒当初给他把框架搭起来了，要不然就等梁乙修十二月末才来上任，那这时间拖久了，对于他们过年旺季影响可就大得不是一点两点了。(未完待续。) 第二百四十五章 去鲠 吃饭的地方选在了学校背后的餐厅里，菜品丰富，价格实惠，陆恒和苏伦二人吃，点了三菜一汤也只花了六十元，实在算不上贵。 这就是苏伦说的要狠狠宰陆恒一次了，学校外面又能贵到哪里去呢。 吃饭是附带的，谈事才是正事儿，陆恒要说的其实就是有关恒成在广源车库使用的问题。 这事儿还是梁乙修挑起的，不把他解决了，陆恒就感觉如鲠在喉。 最近这段时间，梁乙修格外的针对他，陆恒想得很清楚，梁乙修对他的不爽其实就三个原因。 一，挖人。 二，左左。 三，某人自身的劣根性，嫉妒！ 挖人这事是陆恒做得不对，陆恒自己得认，他也没有过多解释。但左左这事，是个人都看得出来，你一个堂堂总经理，对一个前台小妹儿有了想法，且不说该不该，就说左左拒绝了之后还将气发到陆恒身上就不对了。 而来源于很晦暗几乎没有人注意到的嫉妒心，也许只有陆恒察觉出来了。是的，梁乙修内心潜藏着对陆恒的嫉妒，这是一个功成名就的■，打工者不满足自身地位，却对一个自认为不如自己的人忽然成就一番不大不小事业的嫉妒。 谁也不知道这种暗藏的嫉妒心理会在以后造成什么后果，但陆恒就是感觉不舒服，他现在还不能对梁乙修做什么。苏伦这边又必须倚仗梁乙修的能力来帮他发展广源，所以陆恒能做的就是保住自己的一亩三分地。 当陆恒提出有关车库的新车位置摆放时候，苏伦面色平静，不起一丝波澜，很明显他是知道这个事的。 “陆恒，这事乙修跟我说过，我也确实认真考虑过，你们那边的车子与我们相对摆放。后面还有些交错，这确实容易出问题啊！” 陆恒夹菜的筷子停了一下，看着苏伦说道：“可如果把我们的车全部调到后面去也容易出问题啊！” 见陆恒明显不同意，苏伦解释道：“我是这样考虑的，你看哈，你公司那边每次来提新车的人都不同，有时候还带着客户来挑车，你知道这里面有多大隐患吗？人一直在变化，如果我们大众新车入库后，后面出现了刮伤掉漆等问题。我们找谁去？车库那里现在物业管理还没有把灯光线路铺设好，连监控都没有，出了问题，如果是广源的人我还可以排查，但如果是恒成的员工，那怎么办？这个责任划分不明确，对我，对你都是隐患啊！” 陆恒嘴里咀嚼着板筋，也在想这个问题。确实如苏伦所说，不仅是他，就连自己其实也很担心新车的保存问题。如果遇到完美的新车入库，出来又变成被划伤过的。那该去找谁？ 想了一下，陆恒转着眼珠说道：“苏哥，你看这样行不。我公司那边现在正在招试驾专员，以后的新车调送都会由他负责。而你们这边我记得也有试驾专员的，我们完全可以把这个工作都交给他们。这样一来，这责任不就划分明确了吗？” 苏伦苦笑道：“陆恒。不就是个调换位置吗？你这么在乎干嘛，要我说调到后面去不就行了，车子摆在那里也不会自己坏啊！” 陆恒总不能说这个提议是梁乙修特的提出来针对我的吧！ 先前说王雪的事，还可以说是无伤大雅，但这指名道姓的说梁乙修针对他，可就有点诛心了。陆恒甚至都不清楚，如果这样说了，苏伦会站在谁的身边，依照陆恒猜测，很有可能是直接倒向梁乙修吧！ 陆恒捡着重点说道：“哥，你要知道把车调到后面去了，以后开进开出的时候有多麻烦。恒成离这里还有些距离，这时间我们耽搁不起啊，那都是钱来着。你也说了，不就是个调换位置吗，你们又何必这么坚持呢。” 或许是先前王雪的事让苏伦有些愧疚，所以在车库的事上苏伦终于让步了。 苦着一张脸，苏伦苦笑道：“这事就这样吧，不过你那边试驾专员可得早点上任，然后在广源车库物业那里做个登记，免得以后出了事找不到人。唉，一想到我回去之后，乙修肯定要因为我的松口而不悦，我就浑身不舒服。到底是我是老板，还是他是老板啊！” 后面一句话就是调侃了，陆恒压根没当真，可能一般人也许就理解成为苏伦不爽乙修了，但只要联想一下他们是大学朋友，就知道这种话语纯属调侃了。 苏伦的口头协定，陆恒还是挺信的，车库的事就这样解决了，只是何亚军跟他说的售后的事，陆恒还得提两句，免得到时候被坑了。当然，提要提得隐晦，如果把何亚军这个队友卖了，那可就是自己的失败了。 陆恒是个做人失败的人吗？ 至少从现在来看不是！ “哥，我有点担心啊？” 苏伦喝着汤，头也不抬的问道：“不是说车库的事照旧吗，你还担心什么？” 陆恒悠悠的说道：“你看哈，我那公司也开业快两个月了，马上四月份一到，那就是第一次保养的时候了。你也知道，一二月恒成还是卖了几十台车，我就担心到时候广源何经理那边忙不过来。” “嗨，我还说什么事，你担心这干啥，何亚军可是多年老师傅，有他带着一帮人，没问题的。” 陆恒摇着头说道：“这里面有点问题，上海大众跟奇瑞汽车是两个不同的汽车牌子，技术都有很大出入。我怕平常习惯了修理大众车的师傅们，一时保养如此多的奇瑞汽车，会手忙脚乱。到时候就是车子搞好了，可能时间上也要多几个小时。” 苏伦擦了擦嘴巴，若有所思的说道：“你说得倒也对，我保养车子的时候就烦要等很久，多一个小时客户都有可能不满意，我回去给他们打个招呼吧！让他们做下准备，免得到时候瞎忙。” 陆恒急忙补充道：“不只是时间上，还有配件供应上，要是配件不够了，立马给恒成的赵根打电话，厂家那边随时供货！” 苏伦点着头，很赞同的模样。“你小子怎么管得这么细啊，不是有个经理吗，把权放给他，自己还可以轻松一点。” 陆恒苦笑道：“我可跟哥不一样，你是家大业大随便玩，恒成现在就是我命根子了，我可得看好一点。等以后读大学的时候再说吧，反正到时候我要离开苍首的，也是时候把权交给赵根。” 苏伦擦着嘴巴，拿起外套站起来说道：“也吃饱喝足了，还有事没有，要没事的话跟我再去一趟学校。” 陆恒疑惑道：“你又去学校干嘛？” 苏伦穿起外套说道：“能干嘛，我去再看看苏梓，这妮子这学期犟着办理了住读手续，我得去看看她的宿舍，要是不行的话，我还是让她去我那睡。” 陆恒看着大步流星往外走的苏伦背影，撇了撇嘴巴，死妹控！(未完待续。) 第二百四十六章 猫小乐的告别会 三月的陡峭春寒似乎有反季的倾向，夜风刮在脸上显得格外冰冷，就跟刀子一样。 猫小乐蜷缩在角落里，拿着手机给人发信息，有脚步声响起，然后突然停下。 一个男生站在电梯口旁，侧着脸发现了躲在角落里的猫小乐，惊喜的说道：“猫小乐，你在这里啊，走，一起上去呗！” 猫小乐抬起头，笑眯眯的说道：“是宫川啊，你先上去吧，我在这里待一会儿。” 电梯口旁的人并不多，名叫宫川的男生干脆就把电梯按钮卡住，不让电梯升上去，对猫小乐说道：“这里有什么好待的，同学们都在上面呢，快点出来。” 猫小乐有些犹豫，今晚是大家的告别会，先前在吃饭，而现在是在楼上订了一个大包间唱歌，不过她有些不想上去。 宫川不耐的说道：“快出来，你看我卡电梯卡半天了，你要再不出来，待会上去，估计别人会打我一顿呢。” 猫小乐抿嘴一笑，想了一下，觉得没什么不好面对的，也就准备站起来。只是可能因为蹲久了，脚有些麻，站起来的时候有点贫血的她不由晕了一下。 宫川见状，急忙伸出手要牵她。 猫小乐摆摆手，错开宫川伸过来的手，摇了摇头，睁开眼歉意一笑。 “我们上去吧！” 静谧的电梯空间里，宫川和猫小乐二人独处。 猫小乐安静的站在电梯旁，手负在冰冷的护栏上看着霓虹闪烁的大城市，脑海里不知在想着什么。 从光洁的铝合金电梯墙面上倒映出的是她身后宫川犹豫不决的脸色，一双拳头松了又紧，紧了又松。 出了电梯，果然有密密麻麻的十几个人在等待，似乎都知道是他们二人卡住了电梯。是以一上来就狠狠的瞪向他俩。 宫川强硬的瞪回去，然后为猫小乐开辟出一条路，挤出人群。 订的ktv包间名字是叫曼殊沙华，在侍应生的指导下，二人很轻易的找到了路。一路上。猫小乐走在前面。宫川神思不属的跟在后面，几次想要开口都被强行压抑。 “猫小乐，我喜欢你。” 猫小乐疑惑的转过小脸，指了指隔壁的包厢，再指了指自己的耳朵，摇了摇头。 “享受现在、别一开怀就怕受伤害.......” 听着身旁传来声嘶力竭的歌声，宫川有些尴尬。支吾着嘴唇说不出话来。最后看似淡然的比了个口型。 “没事” 猫小乐疑惑的转了过去，继续往前走，脚步微微有点慢。 而在她身后的宫川却像是从热锅里捞出来一样，脸上流着虚汗，浑身无力，失魂落魄的跟在身后。 推开曼殊沙华的大门，正有女孩子拿着话筒在唱着林俊杰的江南，语音温婉呢喃。虽跟歌词不搭，却仿佛从歌里走出来的江南女子一样似模似样。 一见到猫小乐走了进来。那女孩立马把话筒递给别人，跑了过来。 宫川给她们二人递了个凳子，自己就恋恋不舍的走到一群男人身边。 “猫猫，你去哪了，我找你找了半天诶？”女孩说话很嗲，一来就抱住猫小乐的手抱怨。 猫小乐捋了下头发，试着抽了下手，发现抽不出来，只好无奈的说道：“暖暖，别这么粘人，热！” 春暖嘟了嘟嘴，“哪里热了，你要是觉得空调开高了，把外套脱了就是，你身材那么好还怕别人笑啊。今天过后你就要离我远去了，再也没有人陪我一起睡觉了，我今晚就是要粘着你。” 猫小乐无奈的笑了笑，自己这大学室友才真的跟猫一样，就喜欢赖自己身上，不论是逛街上课，就连吃饭睡觉也喜欢抱着自己的手。只是现在，她还真得放开自己的手了。 “暖暖，我要去洗手间，你别粘着我了。” 春暖兴奋的说道：“一起去啊，正好我刚才喝了不少饮料来着，现在那个很急呢。” 猫小乐瞪了她一眼，只好带着她一起去厕所。 去厕所短短的路上，春暖就跟开春飞回来的麻雀一样，叽叽喳喳的在猫小乐耳边说个不停。 “猫猫，你去苍首后我怎么办啊，一个人我睡不着呢。” “猫猫，那个宫川是不是对你有意思啊，寒假的时候他跟我打听你好几次了，一直在问你工作的事，不过我没告诉他。哼，不给我任何好处就想让我出卖闺蜜。” “我说啊，你怎么想着去做汽车销售啊，我们市场营销工作很好找的啊！” ........ 对于春暖的碎碎念，猫小乐早已经习惯，大学四年下来，同进同出的她俩简直就跟连体婴儿一样，关系好得无话不说。这次回校，猫小乐最大的遗憾就是要和这位挚友分开，以后晚上也少了一个说体己话的闺蜜了。 在厕所解决完私事后，听到隔壁的响声，猫小乐也打开门走了出来。 却发现春暖并没有出来，自己只好在盥洗盆前洗着手，只是洗着洗着就被刚刚发出响声的隔间吸引了过去。 有女人在里面打电话，说的内容还是跟自己有关。 “对，她回来了，宫川一颗心都被她勾去了。我就不知道那个狐狸精，喔不，猫精！她有什么好的，我对宫川那么好，可宫川却连正眼都不看我一眼，一天到晚的跟在她屁股后面。她不过是个乡下来的野丫头，哪里比得上我，更不要说宫川了........” “你知道她找了个什么实习工作吗？不知道吧，让我告诉你，她居然找了个汽车销售员的工作。对，就是那种天天给别人赔笑的工作。” “哼，你还觉得可以，我告诉你上次我大伯去买车，也是一个女销售顾问接待。我大伯那人傲了两天。那女人就乖乖上了我大伯的床，这一行龌龊得很！那个**找的就是那种工作，而且她给我说她找的汽车品牌还是奇瑞，几万块钱那种。买得起那种车的会是什么人，想想都知道了要么是没钱的小年轻。要么就是那种有几万块就不知道姓什么的肮脏农民。我已经可以想像以后这猫精缩在一个满是泥灰的农家汉床上的场景。哈哈......” “我呸，要不是宫川因为她才愿意和我说几句话，你以为我大学愿意和她一个寝室吗。那简直恶心，明明做什么都小家子气，偏偏别人都说她生活有道。宫川更是对她五迷三道的，要我看，她一天到晚就跟春暖那贱人混在一起。说不定就是个百合........” 盥洗盆上的水龙头还在哗哗的往外流着水。猫小乐低着头，一双手在冰冷的水冲刷下泛白中透出青色，她的肩膀在微微颤抖，牙齿紧咬。 有隔间的门开了，随后如愤怒的母狮子一样的春暖狠狠一脚踢向了有声音传出的隔间门。 “余梦薇，你给我滚出来！” 里面传出来慌乱的声音，有手机掉在地上摔碰的声音、也有匆忙冲水的声音。 片刻后，一个打扮精致的女人提着紫色的lv包走了出来。面上强行挤出笑容。 “猫小乐，春暖。你们也在啊！” 猫小乐一无所觉的用洁白的纸巾擦着手，春暖一言不发的挥出了巴掌。 余梦薇伸出手想挡，却被春暖抓住手，往外一拨，在穿着高跟鞋身子踉跄的余梦薇未反应过来时，一个巴掌呼啸着补了上来。 啪！ 余梦薇像是被吓呆了一样，捂着瞬间充血的脸惊恐的看着春暖，面前这只愤怒的母狮子还是以往那个说话嗲嗲，做事粘人的春暖吗？ “你说谁是.......” “暖暖，我累了，我们走吧！”猫小乐拉开了厕所门，低落的往外面走去。 春暖恶狠狠的瞪了一眼余梦薇，丢下一句你等着，然后急忙跟了出去。 “猫猫，你别怕，余梦薇那个女人就是欠揍，有我在，没有人可以欺负你。”春暖抱住猫小乐肩膀说道。 在个子高挑不输于自己的春暖面前，身材微瘦的猫小乐真的就跟只小猫一样，她摇着头说道：“我想回寝室了，早点睡觉，明天中午之前要去公司报道，迟到了不好。” 春暖怔了一下，然后咬着嘴唇说道：“那你等我一下，我进去拿包，马上就出来。” 说完，春暖就急忙进了曼殊沙华，遗留猫小乐一个人靠在墙边，然后缓缓蹲下来。 有短信铃声响起，大脑空白一片的猫小乐僵硬的翻开手机盖，看着明晃晃的屏幕，揉住了额头。 “明天十点钟之前到达公司，协助田小冰购买洗车设备。公司现在人手不够，辛苦你了——陆恒” 猫小乐心里动了一下，发了一个“好”过去，然后盖上了米白色的手机盖子。 春暖惊愕的看着曼殊沙华屋里的一切，所有桌椅都被挪到了角落里，漆黑的屋子里唯有中间巨大的桃心散发出光芒。那些组成桃心的全都是蜡烛，帅气的宫川就单膝跪在地上，捧着艳丽的红色玫瑰同样惊愕的看着她。 宫川探头往春暖后面看了一下，疑问道：“猫小乐呢？” 春暖眼珠转了一转，拿起旁边玻璃桌上的手包，皮笑肉不笑的说道：“那就要去问你那个“青梅竹马”的余梦薇了，反正我家猫猫是高攀不上你宫大公子了，某人刚才说了，猫猫只配嫁给肮脏的农家汉，而你这种富贵人家却是她一辈子都触摸不了的。” 拉开门时，春暖又说了一句“这个心心摆的不错，我替猫猫谢谢你后面那群兄弟了，再见。” 漆黑的包厢里，躲在黑暗里的一众男女面面相觑，最后都看向了依然跪在桃心里的宫川。 “余梦薇！” 即将说出口的毕业表白就这样被破坏了，宫川愤怒的低吼着，手里硕大的玫瑰花束砸在蜡烛上，荡起一片深红的火花。 ps:最近好没动力啊，我是怎么了，心里慌慌的。(未 完待续 ~^~) 第二百四十七章 把握 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 看着陆恒将手机放回去，林素好奇的问道：“给谁发短信啊，你还斟酌半天？” 陆恒微微一笑，“是个女孩子来着，我斟酌自然是怕用词不当，惹得别人误会我，然后爱上我，那样你不扒了我的皮啊！” 林素切了一声，背着书包先行迈步，陆恒跟在她后面哼着小调，怡然自得。 “你今天临近中午的时候跑到哪里去了？陈老师来讲话，都没看到你，害我还忐忑了半天，生怕他找你呢。” “喔，那个时候我碰到朋友了，顺便就出去吃了个午饭。不过，按照你的意思，陈老师没找我麻烦？” 林素想了下说道：“还真没有诶，他就问了一下，然后在你位置那里转悠了一会儿，好像是看见你背包书籍都在位子上，也就没有多问。” 陆恒心想，看来陈老师对自己似乎真的放宽心了啊，这都不问自己跑哪去了。 下午的时候碰见了，连提都没提这一嘴。 从背包里拿出林素送他的围巾，裹在林素裸露出的白皙脖子上，陆恒大摇大摆的牵住了林素的手。 “中午我不在，今天班里有什么有趣的事吗？” 林素按了按一些翘起来的围巾角，很满意陆恒贴心的举动，笑着说道：“有啊，就文雨呗，连续被几个老师喊到办公室去了，每次回来的时候都哭丧着一张脸。” 陆恒好奇道：“怎么回事啊，无缘无故的老师找他干嘛？难道是老师又开始挨个挨个谈心了？” 林素笑着说道：“才不是你说的谈心呢，我后来问了，文雨寒假回去光顾着玩了，一门作业都没做，你说会不会被老师喊办公室谈话。” 陆恒恍然大悟，敢情这小子不仅没做语文作业，其他科目也没做啊！ 然后陆恒想起晚自习的时候，班主任特的找文雨谈话，回来的时候甚至都能看到文雨脸上红彤彤的眼眶了。说不得被老师动之以情。晓之以理，愧疚得一沓糊涂了。 陆恒不怀好意的笑道：“呵呵，你别笑他，他可还欠我们五顿午饭呢。明天开始我们就宰他去。” 林素不解：“他什么时候欠我俩午饭了？” 陆恒刮了一下她鼻子说道，“嘿嘿，今天我以权谋私，下午上交没交作业人员名单的时候，没给颜真老师说他没交作业。报酬就是他得请我们吃五顿午饭。” “你好坏” “嘿嘿，我这叫合理利用班干部的权利，你也可以学我啊！” “不要” ........ 到了高三下学期，陆恒的时间似乎真的少了，很多时候，他连中午都没空抽时间去恒成看一下。他并不是个天才，即使是重生了他从身体机能上来说，依然是个普通人。 所以，学习这个需要不断巩固的东西，陆恒还得每天啃。 有时候。陆恒真的很羡慕文雨、林素这样的人，文雨虽然很中二，很傻，但他真的很有学习的天赋。 即使寒假玩了一个月，没做任何作业，天天玩dota，但他回校的第一次周考仍然保持在了班级前十名。而上次期末考试，位居班级前五的陆恒却滑到了第七名，这跟他耗费了大量时间在恒成有关系。 至于林素，这真的是羡慕都羡慕不来的。 之前在时尚丽人那里。林素说她有过目不忘的天赋，陆恒当时是以为开玩笑的。后来林素像报数一样分毫不差的报出所有价格才彻底让陆恒震惊了，自己这女朋友真的是天才啊！ 陆恒心想，要是自己也有他俩这种天赋多好。那自己就可以节约太多时间在事业上了。 可惜，事事都不能让人尽如意啊！陆恒摇着头把东西塞进背包里，发出感叹声。 文雨见怪不怪的转过头来，看着陆恒问道：“你又要出去啊，话说陈老师为什么从来不管你呢？” 陆恒给了他一个看白痴的眼神，“给你一个眼神自己去体会。体会通了，陈老师也不管你了。” 说完，陆恒就背着黑色背包大摇大摆的出了教室门，留下文雨在教室里丈二和尚摸不着头脑，什么眼神啊？ 刚出教师门，陆恒就碰到了从办公室里走出来的陈昊，愣了一下，然后迅速的说了声陈老师好。 陈昊点了点头，正要走过去，发现陆恒背着背包，然后想起自己之前的允诺，不由皱了皱眉头。 “陆恒，你上次期末考试多少分来着？” 听到陈昊发问，陆恒怔了一下，然后才回答道：“六百二十七分，怎么了陈老师？” 陈昊有些不悦的说道：“我还记得你上学期第三次月考成绩是六百四十多分吧，年纪前三十来着，你期末考试可下滑不少，年纪排名也下滑了许多。这其中的原因，你应该知道吧！” 陆恒呵呵的笑着，也不回答，陈昊的意思他当然懂，可这话他却不能接。要是一接了，那自己这读书期间唯一照看公司运行的机会就很有可能没有了。 见陆恒装傻充愣，陈昊也有些无奈，自己承诺陆恒成绩不掉到六百分以下，这剩下三个月就任由陆恒控制下午自习课时间。陆恒成绩确实下滑了，可毕竟还是达到了自己的要求，现在即使有心想要反悔，却也说不出口了。 有种搬起石头砸自己脚的感觉，陈昊语重心长的说道：“这事儿我也不多说了，只是老师希望你把握好中间的度，钱是赚不完的，可这高考人生就只有一次，希望你好好读。” 说完，陈昊就抱着书籍进了高三八班的教室。 陆恒在后面恶意的想到不还有复读吗，高考并不只是只有一次。不过想到自己绝对不可能浪费一年时间复读，对于陈昊的话也就多了几分感激，他终究是为了自己好啊！ 出了校门，陆恒就拦了一个出租车直奔恒成，今晚上是语文晚自习，他请了假。加上下午自习课的时间，陆恒就有了充足的时间处理公司的事。 开学一周了，陆恒还没来过公司呢，今儿他必须得来看一看，也好明天周六的时候有的放矢。(未完待续。) 第二百四十八章 师徒 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 四点钟的时候，天上还挂着没落下去的夕阳，这个红彤彤的大家伙也许得在下班之后才藏起来。 陆恒站在恒成门口，在出租车师傅的诧异神色中递给他五块钱。 现在的恒成与开业前相比多了一些变化，仔细点看，一眼就能看出来。 两侧的墙壁还是那两幅巨大的汽车广告，色彩亮丽，而在正中心面对所有来客的墙面上，被赵根派人贴满了横幅。中间有一块是空着的，这里本该安装led显示屏，不过考虑到现目前还不是太需要，所以更多时候都是在上面拉显目的红幅，以此告知广大客户恒成的优惠活动。 每当有优惠活动举办时，这里永远是苍首奇瑞第一个出现通知的地方。 坝子上的汽车也不是像以前那样随意的摆放着，车头一致斜向外，饱满的车身线条，明亮的或氙气或卤素大灯看着每一个即将踏入恒成的客人。在车上是赵根这一周决定的成果，所有的车顶上都摆放着价格牌，一眼看去多是四万至十二三万的心动价格。 每个过路的人看到了，都会下意识的联想一下，自己能不能买得起。要是有心的人说不得就要进店询问一下，即使不买也知道个大概。 这样做的好处就是价格统一了，让更多人一眼就得知买得起还是买不起，因为价格你再怎么砍价都不可能太离谱，这毕竟是汽车而不是衣服之类的商品，底限成本都在那里摆着。 而最明显的改变就是当初坝子外方的凸出，那里不适合摆放车辆，更多时候都是在那里简单洗刷车辆。 恒成上班第一天，陆恒就决定干脆把那里建成一个小型洗车场，也不需要多大，有个屋子就行。全部用铝合金板来搭建，成本估计也就几百块，一点也不贵。 陆恒走进去看了一下。发现东西还真齐全，赵根给他说的泡沫机、高压清洗机、吸水吸尘机一应俱全，甚至陆恒还看见了一台抛光打蜡机，其他诸如甩干脚垫坐垫的甩干机、抽油垢的气动抽油机也添置了一个。 这些都是田小冰的功劳啊。陆恒记得这些都是赵根说，田小冰负责一个一个采购的，光是当初运送回来就花了好几百。 陆恒想了一下，就这一笔洗车设备应该就花掉了六千元钱，能抵两个文员的工资了。 从洗车房里退出来了。陆恒就看见了穿着白衬黑裤的猫小乐拿着鸡毛掸子准备给摆在外面的车子清灰。 看见陆恒，猫小乐明显愣了一下，自从她来到恒成，几乎就没有看见过陆恒，还以为这个老总不来上班了呢，没想到今天却诈尸了。 要是陆恒知道猫小乐在想他诈尸了，说不得他要哭笑不得呢，陆恒笑着说道：“不冷吗？” 猫小乐看了看自己简单的打扮，说道：“不冷啊，刚刚才跑了一趟车管所。正热乎着呢。” 陆恒一笑“跑车管所干嘛？” 猫小乐指着店里正在跟客户聊天的王雪说道：“雪姐，现在就是我的师傅了，是赵经理安排下来的，以后就由她来带我了。我这不要尽快熟练公司的业务，为以后顺利开展工作做好准备吗，所以很多业务我都求师傅交给我去做。” 陆恒赞赏的点点头：“嗯，这样很不错，先熟悉一下，以后开展工作的时候也不至于手忙脚乱。” 猫小乐拿着鸡毛掸子站在陆恒面前高兴的说道：“雪姐很照顾我的，许多事情都给我讲得非常细致。谈客户的时候也让我跟在后面，这短短一周我已经学到了很多东西。” 陆恒看着4s店里跟客户保持着合理距离，却笑容迷人的王雪，叹道：“王雪其实踏入这一行也才三个月。但她的成长有目共睹，希望你跟你师傅一样也能尽快成长起来吧！我先进去了，你忙，喔对了，外面还是有点冷，感到不舒服了就去把外套穿上。” 说完陆恒就背着背包推开了公司大门。在左左的“陆总好”喊声中，点了点头就上了二楼。 猫小乐站在展车面前，眨了眨眼睛，然后转过身来，愉快的拿着鸡毛掸子开始拍掉车顶上的灰尘。 车子在外面坝子摆久了，车顶都会积累一些灰尘，平常都是师傅他们在擦拭，今天还是自己第一次干这事呢。 手里虽然在挥舞着鸡毛掸子，但脑海里猫小乐却是在一遍又一遍的回放今天王雪谈下客户的所有流程。 接待、新车介绍、洽谈、议价守价、签合同、买保险打临牌，到现在就是即将交车的时候了。 对于这里面新车介绍和洽谈这一块，猫小乐回想得格外详细，结合这几天自己连夜恶补的汽车专业知识一点一点的结合起来。嘴里还下意识的念叨着，仿佛是在模拟客户交谈一样。 擦完车子后，猫小乐就看着自己的师傅王雪将客户送到了门外，要交的新车就摆在洗车房里。刚刚已经被自己洗得干干净净了，随时随地都可以交车。 这个客户很豪爽，接车检查也没做，嘴里就是说着“小王办事我放心！”然后开着车就上了公路，洒脱的离开了恒成。 客户刚走，猫小乐就听见自己师傅长叹了一口气，浑身都松了下来。 猫小乐走了过来，轻声问道：“师傅，怎么了？” 王雪把手里的一张单据递给猫小乐，吩咐道：“这是之前在天利装饰公司那里领取的一套五件套单据，你待会把这个东西交给田小冰，她不仅是财务还是内勤，所以这些东西都需要交给她，记住了吗。” 见猫小乐郑重的点了点头，王雪才揉着细嫩的脖颈抱怨道：“刚刚那个客户就是个老流氓，看人的时候恨不得钻到我胸口里，我穿得严严实实的，这大冷天的也不知道他哪里这么好的视力。小乐，我告诉你哈，对这种人你就要不假辞色，公事公办，别犹豫别退步。大不了这台车就不卖，要不然他还会想入非非呢。” 猫小乐若有所思的转着眼珠，问道：“那要是换一种客户呢？” 王雪往店里走去，猫小乐急忙跟在身后，“换一种客户，那你就别一味坚持，不然很容易得罪客户，适当时候在价格优惠上让一下步，和气生财。不过像刚刚那种人，买个几万块的奇瑞a3都还嫌东嫌西的，你要是让了步，我们的车不还真成了他嘴里的一文不值。我告诉你，车子的价值不是摆在那里让客户看出来的，而是我们嘴里说出去的。坚信我们的车是最好的，通过竞品对比、车辆配置一再说明其价值优劣，这才是王道。” 说到这里，王雪停下了拉开大门的手，转身看着猫小乐说道：“销售这一行看似简单，但实际上水很深，我们女人家更加不容易，所以有时候必须得坚守原则。有些时候你得学会放弃，我们不差那几百块的提成，因为通过自己的努力我们能赚到更多！小乐，你懂了吗？” 猫小乐心里暖暖的，乖巧的点着头说道：“我懂了，师傅，你放心吧！” 王雪舒了一口气，拉开大门走了进去，随口说道：“今天陆总来了，待会说不定要亲自召开夕会，你做好准备，笔和笔记本都要带上，他不喜欢开会不做笔记的人。” 猫小乐又点了点头，心里对陆恒的印象又加深了一层，原来他除了是一个压榨员工的老板之外，还是一个对工作会议做笔记都十分严格的人。(未完待续。) 第二百四十九章 资本家（第一更） 陆恒想来，在猫小乐这个刚入职的小姑娘眼中自己应该是个压榨员工的资本家吧！ 做个兼职想方设法的让一群学生要电话，猫小乐好心来帮忙，陆恒也没有任何表示，害猫小乐没有任何报酬的做了八九天白工。本来是约好中午十二点之前的报道也提前到了上午十点钟。 偏偏整整一周，陆恒这个老板都没有露面，公司里大大小小的事都是赵根在忙，连田小冰都得派出去做采购员的工作。 要是有心问一下，基本上可以得知从今年一月份到过年前，恒成的所有员工都没休息过一天假，这活脱脱的压榨剥削劳动人民的万恶资本家嘴脸啊！ 陆恒微微一笑，由她去想吧，工作就是这样，你不拼命努力哪来丰厚的报酬，天下没有这么好的工作。即使是有，那也很有可能是你父母以往拼命换来的，只是轮到你享福而已。 上来的时候，赵根正在跟田小冰核对账务，讨论的是刚刚王雪那台车的盈利情况。 陆恒在一旁大致听了一下，得知王雪这台车为公司赚了一万四千多块钱，也就是为自己赚了一万多块钱，不由心里感叹，王雪真的是进步了许多啊！就刚刚那台车，在销售顾问底价上提成，王雪就大约能提到九百块钱，再加上装饰和保险的提成，一千一百块是跑不了了。这议价守价的能力上，王雪经过一月开业典礼和二月团购会的磨练，已经算得上合格的销售顾问了。 赵根安排她当猫小乐的师傅也不是没有道理，一来王雪是销售部四个销售顾问中唯一的女性，不容易和猫小乐这个新晋员工发生什么旖旎事情。二来，王雪的能力也足够带一个新人了。三来，有猫小乐的协助，王雪工作的时候也可以轻松许多了。 等田小冰将大致情况跟赵根说完之后，顺便就给陆恒汇报了购买洗车设备共花了五千九百元。 陆恒嗯了一下，“五千九百元还可以。在正常范围内，没被人宰。” 田小冰指着赵根说道：“这都得多亏了赵经理的帮忙，要不然这些设备价格我可拿不准，就那个泡沫机别人都对我喊价两千呢。要不是赵经理给了我一个底。说不定我就得被宰了。” 赵根谦虚的摆了摆手，毫不居功。 陆恒倒是说道：“赵经理在这一行经验丰富，以后采购方面有什么拿不准的东西多问一下他，保证你们获益匪浅。对了，你们现在还有事吗。没事的话，赵经理来我办公室一趟，有些事要问一下。” 像陆恒这种长时间没来公司，一来之后必定是要和赵根长谈的，以保证对公司情况的了解。所以，如果现在还有事没说完的话，估计现在不说，待会也没机会了。 田小冰仔细想了一下确定无误后才说没事了，赵根也就跟在陆恒身后进了办公室。 关了办公室的大门，陆恒给赵根散了一支烟。自己没点上，只是倒了一杯开水。 捧着每天被人擦拭干净的茶杯，吹着热气，陆恒问道：“赵经理，你把这一周公司的情况都跟我说一下吧，我也好久没来了，都不太了解了。” 接下来，赵根就将恒成三月份开门来一周的情况详细的跟陆恒说了一遍，小到人员安排，大到公司政策。有些是陆恒通过电话知道了的，但更多一些细节上的东西还是口述知道得清楚些。 其中，赵根特的将三月份这一周的销量情况说了一下，当得知只订了十台车的时候。二人脸色都不是太好。 一个月就四周，按这水准走下去，要想达到这个月五十七台的销量，着实有些难度啊！ 而如果达不到，不仅是打了陆恒当初雄心勃勃的脸，还显示了赵根这个实际管理人的能力不足。 赵根挺自责的。但话没说满，陆恒想了一下说道：“还有两天周末，往往周末才是客户进店量最大的时候，也不必太过担心了。看明后两天情况如何吧，如果还是没有明显提升，那就得考虑实行一些优惠政策了。” 赵根也附和道：“我也是这样想的，其实各大4s店的优惠活动都是不停歇的，只是恒成建立时间不长，还不能长期做这种优惠活动，得卡着重大节假日来。” 三月份的重大节假日近乎于没有，有也只是一个三八妇女节，持续一天而已，没有多大意义。想拿这个做噱头的话力度有些不够，客户也不太会相信，还得好好构思一下才行。 陆恒敲着桌子说道：“等这两天业绩下来再说，实在不行的话，就搞厂家返利直销这个噱头，毕竟是新店建立，这个噱头还是说得过去的。” 陆恒顺便也将和广源苏伦那边达成的车库协议给赵根说了一下，着重强调了试驾专员负责调车这一项。其实主要目的就是想问一下赵根这边的招聘情况怎样了。 赵根很快就会意了，禀报了大体情况。 这几天来应聘的人还是有，虽然不多，但不论是苍首区本地人还是市里的一些老司机都或多或少打电话咨询过，有些还是亲自来店里应聘的。 陆恒的要求是得当面面试过才行，好歹是4s店招人，总不能招个太丑的吧，毕竟是个看脸的社会。 想想客户在试乘试驾的时候，对着一张惨不忍睹的脸，估计车子再好，也会坐立不安。 赵根突然说道：“陆总，有个姓马的男人来面试过，他说他去年是风华驾校的教练员，经验丰富。从驾驶车辆这一块来说，他非常符合我们的要求，驾龄也很长了，还是教练员，对安全想必非常有把握。不过，我跟他谈了一下，发现这个人不是很善谈，就让他回去了。” 马教练？ 陆恒脑海里瞬间回想起了当初那个帮恒成开车的中年男人，四十多岁，相貌平庸，但个子高高的，魁梧有力。话里话外都有着一些担心，他挺担心他那一批学员的考试情况，总是说着如果及格率不高，很有可能就做不下去了。 但他的技术确实可以，陆恒坐在一旁，几乎没感到抖动感，非常好的驾驶技术。 如果是他的话，倒是可以考虑一下，自己这边确实不能再拖，与其把希望放到接下来的面试上，还不如考虑他。 陆恒对赵根说道：“那个人我认识，之前帮恒成运车的时候见过，确实不善谈。不过我想，做一个试驾专员应该还是可以的，他只需要简单的介绍车子性能、情况等等就可以了，用不着说太多。毕竟车子还是要销售顾问来卖，试驾专员这个职位只是起一个辅助作用。” 陆恒如此说，那就是有点意思了，赵根问道：“要不，我打个电话叫他回来，再和他谈一谈？” 陆恒想了想，给出了同意的答案。 - ps:昨晚上好多人打我啊，猫萌 、菲菲 、知秋 、马尔默 、雪碧 、尐foxy、 小豆豆、 钱塘景色 、 笑月残星 、乌鸦 、陌生的沉默大人 、加菲 、还有一位不愿透露姓名的568798989先生，喔，还有一个猫小乐。 感谢你们的打赏，小雨将会在接下来的日子更加努力！(~^~) 第二百五十章 马振东入职（第二更） 马振东是星期六上午来面试的，刚到的时候就被恒成店里的热闹景象吓了一跳，他还记得上次来的时候店里的客人寥寥无几。几个销售顾问都闲得在一旁聊天，搞得那时自己还以为这家店的生意不好的样子，没想到只过了短短几天，店里的生意就这么快回暖了。 跟一个小姑娘问了一下，得知复试他的人在二楼，也就不在一楼逗留，立马上了楼梯。 上去的时候，碰到了赵根，他记得上次就是这个和他差不多大年纪的男人面试的他，于是停下来说道：“赵经理，我来了。” 赵根有些疑惑，然后凭借着做这一行记人本能瞬间响起了他是谁。 “马教练是吧，陆总在楼上，今天我就不面试你了，你去找他吧！上楼第三间总经理办公室，你找他就行了。” 马振东说道：“谢谢赵经理，你去忙吧，我自己上去就行了。” “好的，祝你顺利。” ....... 看着面前还有些印象的中年男人，陆恒有些恍惚，与那时相比，似乎马振东更加沉默寡言了。经过新年喜庆的气氛冲刷，他却没有如一般人那样兴高采烈，也许是经历了被辞退的原因吧！ 陆恒发了一支烟给他，问道：“马教练，别来无恙？” 马振东苦笑着说道：“陆总别叫我马教练了，我已经从风华那边辞职了，教学质量一般，我那一批科目二学员通过率不足百分之五十，算是彻彻底底失败了。” 陆恒说道：“这个没办法，车子开得好并不代表教人也教得好，就跟那些学识渊博的学者一样，让他们去当老师或许还不如一个刚从师范毕业的应届生。” “谢谢陆总安慰，不过这次来我就是想应聘贵公司试驾专员这个岗位的，我觉得我的能力还是可以满足你们的要求的。” 陆恒微微一笑，不置可否的说道：“你的能力我是了解的。不过你清楚我们公司给出的待遇吗？说实话，并不是很好喔，工作事情多，工资也不算高。” 这话是实话。陆恒这边的试驾专员可不仅仅只是负责试乘试驾这一块，他还得负责新车入库，调送新车，必要时候还得去打临牌。甚至，当事情忙起来之后。公司里有其他的事或许也得交给他去办。 而恒成给出的待遇也仅仅只有三千块，一顿午餐，或许以后会变好，但就目前来说，陆恒也只能给出这么多。 马振东没有犹豫，来之前他就考虑清楚了，他当教练的时候一个月底薪也只有二千五，其他教练或许可以通过收取学员的孝敬一个与赚个七八千甚至上万。但一向为人正直的他，是很难开口向学员索要好处的，往往别人给他也会被他拒绝。 其实这也是一个他教学成绩不好的原因。当身边所有教练都在收拿学员好处的时候，就你一个人不要。别人背地里会嘲讽排挤你，手下的学员估计也会觉得是你没本事才没这个能力拿好处，自然学东西的时候就不太用心了。 马振东郑重的说道：“陆总，其实上次我就已经同意了这个薪资待遇，事情多点也好，我本身就是一个闲不下来的人，你放心交给我就是。” “那这样也好，既然你同意了，那就准备办理入职手续吧！什么时候可以入职。有体检报告吗，没有的话公司可以代你出这笔钱。”陆恒说道。 听见陆恒说入职手续的事，马振东面露欣喜之色，急忙说道：“我随时可以入职。体检报告也有，是之前在风华驾校那边集体做的。时间上还在一月份中旬，现在还没有过期，要是需要我明天可以带到公司来。” 既然双方都同意了，那入职时间也就确定在明天了，到时候会有田小冰负责这一块。 走的时候。陆恒叮嘱了两句。“以后我就叫你马师傅吧，明天过来的时候除了体检报告，顺便也把身份证、驾驶证和银行卡号带来，最好是建行的，如果没有的话今天就去办理一张，那张卡将会作为你以后的工资卡。” 马振东默默记下，对陆恒说了声谢谢，转身就离开了恒成。 陆恒也要下楼，顺便就送他离开，等马振东诚惶诚恐的拜别陆恒之后，赵根才靠过来。 “谈妥了？” 陆恒扫了一下店里的情况说道：“ok了，明天他就会来入职，我到时候不在，你帮忙照应一下，新人刚进公司估计很多规章制度不懂，别范大错就行。” 赵根欣喜道：“那样就好了，今天店里情况不错，已经订了三台车了，看样子下午还可以订一两台。我刚才问了一下，订的车都不是展车，基本上都在广源车库那边。马振东入职后，刚好让他去调车，免得麻烦。” 陆恒说道：“话是这样说，不过一般星期一人都不多，他一个人，又是刚来，还不太熟悉，你带一下他。喔对了，去广源提车的时候，记得让他在那边做一下登记，以后这事他就是负责人了。” 见陆恒和赵根在休息区谈兴正浓，左左见势就送了两杯茶水过来，小模样乖巧伶俐得很。 其实现在公司都上了正轨，陆恒和赵根谈的都不是什么大事情，更多的是聊一些有关近些时间崇庆乃至全国的汽车市场情况。 相比陆恒，赵根虽然被马自达那边赶出巨了，但他的人脉还在崇庆。当初不愿意帮他，可现在赵根慢慢有缓过来的迹象了，也就有人开始联系他。所以赵根对崇庆市的汽车市场的细致了解还是比陆恒多，陆恒就在一旁听着，很认真。 他所知道的多是一些从二零一五年带来的记忆，难免有模糊不清甚至以讹传讹的东西，与赵根口中所说做个对比，他才能更好的把控市场，以方便他为下一步做规划。 一个说得正欢，一个听得正浓，恰巧此时就有人带着消息搅了过来，不过，幸好是个好消息。 黄安背着行走在外常用的灰色大背包，端着一杯水走了过来，笑眯眯的说道：“陆总、赵经理聊得很高兴啊，我这边也有个好消息，不知道二位听不听。” 陆恒看着他说道：“先坐下吧，黄经理哪次来不是带着好消息，先抽支烟，我们慢慢说。” 黄安接过陆恒手里的烟说道：“这事我还是先说了吧，免得你们揣测我是不是坑你们。刚刚厂家有人员打电话过来了，你们要的几辆试乘试驾车已经到达崇庆市了，师傅都是连夜地跑过来，现在累坏了正在市里休息。估计明天一早车子就会到达公司，到时候你们就有试乘试驾车了。” ps：菲菲问我今天加更吗，开玩笑我是为了金钱而折腰的男人吗？那绝对不是我，我只会为了妹子而折腰。（标题出卖了作者君）(~^~) 第二百五十二章 吃烤鱼（第四更） “qq：人生第一辆车、你的第一选择！” 陆恒随意的说了一句标语，表情恬淡，就跟平常谈话一样。初看很平常，但对比起qq的市场定位来说，这句话贴切无比。 这是陆恒以前在干销售的时候亲眼见到的试驾车，他记得那还是庆发的试驾车来着，但仔细想一想，已经是五六年后的事了。想必现在庆发奇瑞还在用着那些老掉牙的宣传标语吧！ 听陆恒报出这句话，黄安瞬间就开始思索其中的含义。 人生第一辆车，仔细想一想就明白了，大部分第一辆车所选择的价位都不会太贵，只是一个练手之用，隔一两年可能就会换。即使是富二代，第一辆车多半也是随意玩玩，总不会一下就选择顶级豪车。 况且，将目光对准奇瑞这个品牌的人会有富二代吗？很少吧，那这句话无疑就非常有用了，看了这句话的人，大多数都会有点印象，第一辆车选择一个三四万的qq来练手似乎不错啊！ 这么一想，黄安就有点坐立不安了。 看得出来，陆恒是刚刚才知道试驾车到的事，先前估计也没想过改5，装的事，但就是在这瞬间就拿出了比自己到处搜罗的还要好的东西出来。能力可见一斑，可笑先前自己还觉得陆恒是有点故意针对他的想法。 “黄经理觉得如何？要是不满意，我这里还有几个，也可以说给你听听。当然并不局限于qq这一款车，旗云轿车，a3、瑞虎都行。”陆恒云淡风轻的问道，手上的茶杯已经放下。 黄安摆着手说道：“算了，算了，陆总的本事我也不是第一天领教了，既然能拿出一个。那随便在想几个也不在话下，到是我班门弄斧了。” 见黄安如此说，陆恒也不多言了，而是给他又点上一支烟说道：“黄经理的好意我还是心领了，想来这些文件图片花了你不少的心思，还专门跑来指导我们。你的意思其实我也懂，你尽管放心，试驾车它就是试驾车，我们不会搞假的，到时候会把试驾车资料递交给你的。” 被陆恒看穿心思。黄安讪讪一笑，沉闷的抽了一口烟，吐着烟雾。 试驾车的事就这样高高举起、轻轻放下了，恒成周末的下午客流量果然不是先前能比的，就在陆恒三人在休息区商谈一两个小时的时间里，销售顾问们就已经签下了几笔单子。 陆恒十分高兴，心情愉悦之余干脆就带着恒成一群员工下班之后出去吃烤鱼了。 这算是促进各自员工感情交流的一个机会，总不能一天到晚的就知道工作，下了班就什么不管。好歹是自己的第一套班底。这人情味也得浓一点，顺带着把黄安也叫上了。 出发的时候，陆恒让赵根给马振东打了一个电话，他明天也要来上班报道了。这次晚间聚会就当做给他的接风宴了。 马振东受宠若惊，还没上班呢，就有了接风宴，这待遇可不是他以前区区一个教练能享受到的。 地点就选在孟郊进城不远处的老巷子里。那里有一家烤鱼店，有些年头了，自家平房搞的。在外面坝子上摆上桌椅板凳。工具搭好，鱼是从墨河里现抓的，活蹦乱跳的忒有活力。 猫小乐亲自去选的，她最爱吃鱼，自己也会弄，自然选鱼也有两下子。 陆恒请客，也不用小气，猫小乐干脆就选了两条三斤重的江团。 这种鱼很少见，川渝地区叫做江团、贵州那边又叫做“习鱼”应该还是属于鲶鱼类的，陆恒也不大清楚，他以前吃过几次，肉质鲜美，鱼鳔肥厚，而且全身上下都没有骨刺。平常想吃很难找到，据说是不好养，对水质要求比较高，也只有在长江这条河里面多一些。 墨河属于长江分支，而且是极为靠近的那种分支，有这种鱼自然生长一点不奇怪。老板一共就捕捉到了三条鱼，自己吃了一只，本是不想卖的，不料被猫小乐看见了，死活要买这两只。加上陆恒出价高，每斤给四十块钱的高价，老板为了钱也就忍痛割爱了。 吃烤鱼怎么能不喝酒，那才是忒无趣了。反正大家都住在苍首，黄安是住旅馆、开车就只有赵根和廖帆，赵根就住在附近可以徒步走回去，廖帆打个的就行了，这样看来，喝点酒也没啥事。 十来个人，要了两箱啤酒，几个二锅头，在这大冷的夜里就着热气腾腾的烤鱼吃了起来。 陆恒今天表现得相当平易近人，几乎是酒来杯干，不管是谁敬他酒，他都喝，可谓是一点架子没有。 酒至酣处，一些平时不敢说的话也敢借着酒劲说了出来，公司里有些什么问题、不顺心的、诸人之间的小摩擦，也都在假醉真醉中倒了出来。 也正是借着这个机会，陆恒对自己公司的情况又更加了解了一步，掌控力度更强，他人虽然不在公司，但他必须要让人记住他才是恒成的老板，当家做主的人。 特别是在一口气加了两个新人进公司的时候，以后恒成肯定还会大规模发展起来，那时候陆恒就没有这么多时间来施加影响力。还不如一开始的时候，就从这些开国元老身上打下自己的标记，让他们为自己工作得更加死心塌地。 马振东端着一杯白酒红着脸走了过来，近四十多岁的汉子这时脸颊处有着两抹酡红，这是不经常喝酒的人喝多了的表现。 晃悠悠的端起酒杯，马振东哈着酒气说道：“陆总，今儿，真的多谢你了。你不知道我当初其实是被风华辞退的，他们觉得我不能教好学员，留我没用。我很伤心，我真的很伤心，也许你不知道风华那些教练员，起码有一半是我给他们拉来的，那些都是当初一起跑出租奔长途的兄弟伙。可公司上了正道，就开始卸磨杀驴了，我伤心啊！” 陆恒怎么可能不知道马振东的情况，这事儿他打电话问过风华驾校的负责人周鱼，专门对马振东的人品和办事态度以及能力上问过。自然，对他的离职原因一清二楚。 伸出手拖住他，陆恒安慰道：“马师傅，这些事都过去了，现在不都在恒成了吗，以后好好干就是了，你放心，卸磨杀驴的事我陆恒是不会做的。这话我也不是对你一个人说，对大家，对任何一个恒成的员工都这样讲！” 马振东一拍桌子，大声道：“好，陆总，你这话说得好，我老马今天服了，先前一圈酒你眼睛都没眨。现在我先干为敬，你随意就好！” 话声刚落，一杯二锅头瞬间下肚，马振东不由打了个酒嗝。 “见笑了，咯” 一片哄笑声，然后王国强走过来扶着马振东坐回去。 当着众人面，陆恒痛快的喝下了自己杯中的白酒。 放下杯子，陆恒看着众人说道：“以后大家都是恒成的同事了，黎遥你虽然是阳光的人，但却是在恒成办公，所以你也算！黄经理也是如此，新店开业、每批车的订购都有你的大力帮忙。既然大家都是一家人了，那么也不说两家话，我陆恒在这里给大家摆明了说，只要大家好好干，以后该有的东西，你们都会有。车子、房子，票子，地位，这些都可以挣来。恒成不会止步在苍首这个地方，他会开分店，他会发展许许多多的二级渠道，这些地方需要有人管理。但管理人员怎么来？我总不可能平白无故的招人，然后放心大胆的就把重要职位给他们是吧！那你们的机会就来了，只要你们表现好，以后不想干销售了，那你们可以转职做管理。就像赵经理、黄经理这样，做销售经理、主管、店长，渠道经理，这些都是触手可及的。还有，要是你们赚够了钱，想自己开二级店，那我也会支持你们，我陆恒.........” ps：要是你们赚够了钱，一定要支持我啊，上个月因为填错了银行卡号，稿费没到账，导致这个月给你们发红包都不硬气了。来个哭的表情（哭）(未完待续。) 第二百五十三章 姗姗来迟的试驾车（第五更） 二零零七年三月十一日，星期天，天气晴，艳阳高照。 陆恒难得褪下了一件毛衣，穿着一件外套和保暖衣就出了门，陡峭春寒也被这炽热的太阳给逼走了，两件衣服就足够了。况且，只穿两件，配合陆恒的身材，看起来也比较有风度不是？ 陆恒就这样愉快的出了门，一路赶到恒成。 今天是试驾车运到的日子，对于这四辆实际意义上属于自己的车，陆恒还是很看重的。前世他开过很多车，从价值几千块的二手车到数百万的豪车，他都开过，但却没有任何一辆真正意义上属于自己的车。 而现在一口气购置四辆车，无疑让他非常振奋。 对于任何一个汽车销售顾问来说，能拥有一辆属于自己的车，想必都是极为欢喜的，陆恒也不例外。 到达公司的时候，还属于早上，然而四辆奇瑞汽车已经摆在了公司大门前！ 看着这灰扑扑的四辆车，陆恒皱了皱眉头，地跑过来的车都有这种情况，毕竟是一路驾驶过来的。 周围有恒成的员工正好奇的围着打量这四辆车，眼里闪烁着欣︽，喜的光芒，这就是以后的试驾车了吗？ 赵根带着马振东从展厅走出来，指着廖帆、齐白熊、猫小乐说道：“你们三个负责帮助马师傅开车、洗车，猫小乐你开车试试，齐白熊在一旁帮你盯着，我顺便也看看你技术如何。” 听见赵根吩咐，三人急忙跟上马振东，洗车房并不大，一次也只能容纳一辆车进出。这第一次也就让给了猫小乐来驾驶，齐白熊在一旁帮她看着，免得撞到什么东西。 陆恒也在一旁看着，所幸。猫小乐面试的时候没有骗他，技术确实扎实，看得出来平常没少开车。陆恒满意的点了点头，至于马振东，他就不担心了，自己是做过他开的车的，技术比起自己来说还要好一些。 很快，在众人的帮助下，四辆崭新的车就出现在所有人面前，两红一白一黑。qq3和瑞虎suv是红色的。旗云高配是白色的，剩下那台是低配的奇瑞a3。 马振东按照先前吩咐的上车进行逐一检查，外观也有人检查，确定无误后也对运车师傅进行了交接。 “陆总，车子一切完好，除了里程数之外不存在任何问题。” 陆恒点点头，“里程数是正常情况，毕竟是地跑车，接下来你们把车开到前面的空地上停着。后续的上牌事项听赵经理安排。” 恒成的占地面积不大，外面的坝子还得摆展车，能容纳下一个洗车房就已经是极限了，要想再摆下四辆试驾车就有些困难了。还好。在公司前面有一个空地，暂时算是无主之地，与其留着无用，不如用来停试驾车。 马振东领了命令。带着猫小乐四人，一人开了一辆车往公司外开去。 看着四辆车在那边停下，陆恒若有所思的对赵根说道：“赵经理。你说我们要是把那块地买下来怎么样？” 听见陆恒突然说要买地，赵根分明一愣，然后转瞬思考。 “陆总，你的意思是？” “嗯，广源那边的车库也只有一年的免费使用时间，期限到了，不管是续用还是不用都是一件麻烦事，我想是要未雨绸缪了。”陆恒说道，目光一直在那片空地上逡巡着。 那里应该算得上是农耕用地了，只是时日已久，原主人估计已经不再打理了。平日里停车的人也多了，逐渐就把那块土地压实了，变成了一块简易的停车坪。 要是好好规划一下，建个屋子，可以停下不少车，到时候自己也不用为了车库发愁了。 想到因为一个车库位置自己就被梁乙修恶心，陆恒着实不爽，当初是因为没有更多的资金，所以才不得已通过共享从建行借贷进车的方法来获取一年免费使用权。事到如今，自己跟梁乙修基本算是势成水火了，能不受要挟的话，那还是另谋出路比较好。 对此，赵根万分同意，有些事陆恒不清楚，但他这个实际管事的却一清二楚。 一些新车交付的时候，总会发现一些细小的刮痕，影响不大，但却是一个隐忧。 若是自然刮伤那还好，但如果是人为，那就麻烦了，他可没地找人去。 进店的时候，陆恒还听到王雪在和左左讨论试驾车的时候，留神细听了一下，却是听见王雪说要借助前台电话给客户打电话，到时候通知客户来试乘试驾。 陆恒微微一笑，看来大家手里都有一些等待试乘试驾的客户资源啊！待会跟赵根好好说一下，让他吩咐下去，说不定也能带来一波小爆发，给这个月多打一剂定心针。 上了楼，田小冰正拿着一摞资料准备进赵根办公室，陆恒看见便把她喊住。 田小冰指着手里的东西说道：“陆总，这都是那四台试驾车的资料，保险已经在黎遥那里买好了，马上就可以交购置税上牌。赵经理先前嘱咐了我，让我把东西交到他办公室里。” 陆恒想了一下说道：“你先把东西放好吧，待会赵经理上来了我给他说点事。对了，马振东的入职手续办得怎么样？我一来就看见他去挪车，难道手续还没办理？” 田小冰回答道：“办了，今天马师傅来得比较早，还没上班的时候就来了，我那时候吃早饭也就给他把手续办理了。该填的信息一字不差的填上。” 陆恒示意田小冰放好东西后，自己先进了办公室，等赵根上来之后，才唤他过来。 “这上牌先不急。” 赵根疑惑，“为什么？先上了牌就可以直接开始试乘试驾了啊！” 陆恒给他解惑道：“不是还可以打三张免费临牌吗，一个半月来着，先用着那个，以后车检不也可以晚一个半月不是吗？” 试驾车的磨损是非常严重的，基本上没有几辆试驾车愿意车检，能拖久一点就拖一点吧！ 赵根这才明白，不过他还是说道：“我只是觉得去打三次临牌太麻烦了。” 说到这里，陆恒才突然反应过来，虽然现在有马振东打临牌了，但一些时间上的东西并不是有个马振东能弥补的。 当初说好的保险、临牌一起分点，事到如今也只有保险完成了，看来这临牌驻点的事也是时候干了。 只不过马三立始终是国家/政/府人员,也不是陆恒说见就见的，他还得打个电话预约一下。(未完待续。) 第二百五十一章 试驾车改装（第三更） 恒成试乘试驾车购置的事一直是赵根在向厂家沟通，价格方面都是能往下压就往下压。 厂家的意思是拿当初给庆发奇瑞的试驾车价格给恒成，赵根不同意，开玩笑，好几款车子都上市多年了，价格方面都下滑了，即使没下滑离贬值也不远了。你现在拿那个价格给我恒成，那亏的肯定是我们啊！ 最后通过黄安向厂家要到了厂家指导价的六折，而当初庆发那边的试驾车价格是七折，恒成算是得到了不小的优惠。 但既然是试驾车，价格如此低廉，那厂家肯定会盯紧这些车的。要是有4s店打着试驾车的名义进车，然后高价转卖，这不是变相坑厂家吗。所以对于这种事，一般区域经理都会盯着的。 黄安来恒成也是这个意思，他要看着这些车入户的时候是公司用车，而不是某些不认识人的私家车。 当然名义上黄安是不能说得如此赤果的，面子上还是要过得去。 黄安笑着说道：“陆总，赵经理，这次我来，不仅仅是告诉你们这个消息，而且还带来了一些试驾车的改装方案。” 赵根挺有兴趣的，“是吗，可以拿出来看看吗？” “赵经理说笑了，带来了就是给你们看的，不过要不要采纳，那还是要你们自己决定的，我只能说这些改装方案都是其他奇瑞4s店用得最常用的，包你们满意。” 黄安说这话也不是乱说的，为了这事，他还打电话问了几个同样做区域经理的同事，要来了各个地区的试驾车改装方案。从外形，内饰，宣传标语上，可谓是集大成之作。 一份厚厚的文件夹从他背后的灰色背包里取出。递到陆恒、赵根面前。 若是平时，这文件也就赵根看了，今天陆恒在，决定权就在陆恒身上了。 从容不迫的翻开文件夹，色彩绚丽的照片就映入眼帘，是一辆奇瑞qq，小巧玲珑中透着一些青春活力，让人一看就喜爱。 陆恒微不可查的皱了下眉头，然后继续往下翻，10∴，<div style="margin:2px 0 2px 0"> 第二百五十四章 意料之外的好消息（第六更） 一秒记住，為您提供精彩小说阅读。 马三立不紧不慢的停好车，然后在二楼陆恒的挥手示意下停着大肚子慢悠悠的上了楼。←百度搜索→ 今天这场会面是陆恒前两天就定好的，当时陆恒还打电话一再确认过他这边的时间，免得怕自己挤不出空闲来。 其实哪里有这么麻烦，他虽然是车管所的所长，但真正需要去做的事情并不多，在他这个近五十的年纪里，才当上所长更多的是养老性质，基本上没了上升的空间。 而且自从上次和陆恒二叔陆有发聚了一次后，自己对陆恒的关系就更亲近了几分。他可是亲眼看着陆有发把自己几十万的车随意交给陆恒的，这份信任与亲近相比以前电话联系那可就近得太多了。 既然是友人后代相邀，自己这闲人又有什么好矫情的呢。 陆恒很有礼貌，也很会做人，甫一见面就给马三立发烟，桌子上也摆好了自己经常喝的茶，还冒着热气，想必是在自己上楼的时候才倒上的。 马三立满意的坐下，笑着说道：“贤侄找我有什么事？” 陆恒打着哈哈说道：“没事就不能找马叔了，小侄就是年后许久不见了，有些想念叔叔了，这算是来拜个年吧！” 马三立摇着头说道：“少来了，你小子又要读书又要管理公司，是个比我还忙的大忙人，区区拜年哪用得着打电话预约时间。说吧，要是简单的事，我这边就是一句话的事。” 陆恒心下一喜，看来有门了，从一开始相谈，马三立就是以贤侄相称，这亲近程度比以前直呼其名要好得太多了。 “还是马叔看事通透，不错，我找马叔是有点事。也不是什么大事，上次和你说过的临牌设点，这事叔还记得吧！”陆恒半是恭敬半郑重的说道。一下就把事情提到了正事上。 临牌设点这事，之前陆恒跟马三立谈过，优劣都说得非常清楚，也不必多言。 上次马三立也确实回去跟人讨论过。最终还是失败了，说起来马三立还是有些愧疚的。自己得了陆恒不少好处，唯一的一次他主动求助，自己还给他办砸了。 马三立愧疚的说道：“这事啊，你也知道的。是我没办好。” 陆恒摆着手说道：“不不不，叔是尽了力的，要不然也不会给我答复了。上次没通过的原因我也清楚，一月份的销量确实不算多，三十几台而已，这怪不到马叔头上。不过这次我也是有备而来的，想必马叔你也大概清楚恒成一二两个半月合起来卖了多少车吧！我觉得这个数量足够让车管所设点了，所以才再度前来麻烦马叔。” 恒成的新车销售数量，马三立可谓一清二楚，一来他管着这个事。二来梁乙修还特的打听过，时隔不久，自然记得清清楚楚。 八十六台的新车销售业绩虽然远远比不上那些顶级4s店，但放在苍首这个地方却是足够了。 自己不止一次听到手下员工开始议论打临牌的人越来越多了，多数还是恒成和广源的车主，长此以往下去，未必不会有车管所工作人员手忙脚乱的那一天的。 所以他也觉得这事可以提上日程了，马三立思考了一会儿说道：“这事我看能行，先前工作量太小，所里不同意设点。但现在买车的人越来越多了，也有人在说忙了。况且，我听说又有两家4s店想要进驻苍首，到时候才是真正让车管所脑袋发涨的时候。与其如此。还不如先一步在你们这边设点，免得以后赶鸭子上架。” 听见马三立如此说，陆恒心里大石头彻底放下了，这事应该算是成了。 不过对于马三立口中的另两家4s店入驻，陆恒还是有点好奇，问道：“马叔。你知道是哪两家吗？代理的什么品牌？” “一家应该是苍首本地富翁搞的，代理的好像是福特，这车好卖，而且还有他的老对手大众车开了一个好头，想必那位老板也是看中了这点才大胆入手吧！” 对马三立的说法，陆恒还是赞同的。 “那另一家呢？可别是其他地方的大势力进驻哈，财大气粗的很容易搞垮我这个小店呢。” 马三立品了口茶，有些尴尬的说道：“我也只是听说，另外一家是什么来路也不太清楚，不过你放心就是，都是和气生财没谁会搞你的。” 接下来的时间陆恒和马三立再度闲聊了一会儿，拉拢了一下感情，才目送马三立离开。 先前无暇细想，待马三立离开后，他才静下心来思考自己意外得知的消息。 有新的品牌、新的商家入驻苍首区，这其中蕴含的意味不言而喻。 苍首这块曾经的汽车荒芜之地，在广源、恒成两个公司的开拓下算是证明了其潜力。而且两家公司代理的一个是合资品牌大众、一个是自主品牌奇瑞，都能在苍首如鱼得水的存活下来，那其他品牌进来了也是有可行性的。 对此，陆恒心里并没有太过焦虑。 要是一般人或许还会担心有其他人进来了，自己生意会受到影响，但重活一世，经历了后世各种各样、形形式式的事，陆恒早就知道市场繁荣就是赚大钱的时候到了。 也许垄断生意更赚钱，但在这个市场经济的年代，垄断实在太难了。与其固步自封，还不如在市场做起来之后，自己在这里面大展拳脚。 就跟后世的某宝一样，市场就是那个平台，自己就是其中的一个商家，如果只有自己或者广源两个在这里做生意，赚钱是能赚的，但肯定赚得不多。但当有无数商家都涌入其中后，这市场才算活了，那时候所带来的广大客户，无形之中也会拉升恒成的业绩。 肯定会有人担心某宝做大后，有些商家亏得一沓糊涂，但陆恒却是丝毫不担心。那种情况通常出现在跟风的后来商家之中，自己属于先行者，长久打下的信誉在那里摆着，就跟某宝上的皇冠信誉一样。时间越久，人们就越信赖恒成。 马三立这个意料之外的消息，对于陆恒来说，无疑就是一个好消息了，让陆恒接下来的心情大好。(未完待续。) 第二百五十五章 高考倒计时（第七更） 马三立那边的消息下来得很快，几乎就是在两天后车管所就给出了官方回复，同意在恒成设点。 陆恒得知后非常高兴，特的私下请马三立吃了一顿饭，还送了两条好烟。 其余的事，陆恒就交给赵根去办了，他自己还得待在学校好好学习。 说起来，对于高三学子来说过得最快的时间应该是第二学期开学那一段时间吧！ 过年的节日喜庆还没度过，甚至上了几天课就会过元宵佳节，实在无法让人全身心的投入到学习中。 然而一旦过了三月中旬，时间流逝的紧张感就让人赶到了迫切，无他，高考百日倒数已经姗姗到来了。 抬头看着进门前那副特的制作出来的简单日历，写着“82”两个鲜红数字，印在白生生的纸上，刺眼醒木。 即使是经历过一次高考的陆恒，心里也微微有了些紧迫感。毕竟是高考啊！即便是普通班那些明知报考好大学无望的混子们眉宇间都有了些忧愁，又何况陆恒这个还是有一点点在乎的人。对于学习这一块，陆恒下的功夫不算大，但一直在持续着，从未放弃，所以理所应当的，陆恒会感觉到紧张。 说来可笑，一个明知学历不代表一切，读个好大学不等同于以后有个好生活的陆恒会对高考紧张。而反观他的女朋友林素，却是和以前一样，一如既往。 没有表现出太大的紧张，也不曾像其他学生一样，中午都不睡觉，喝着速溶咖啡争分夺秒的做题背书。 这种情况的出现，陆恒也只能归结于林素对自己的自信，长久以来的好成绩，用一句话来说那就是“稳如狗！” 又放假了，陆恒背着书包悠闲的走在小道上，即使大家都知道明天星期六过后。星期天又要马上补课，但所有人的兴奋还是从脸上一扫而知。 “陆恒，跟我去玩两把，憋一周了。”文雨兴奋的骑着自行车停在陆恒面前。说话时眼睛里闪烁着激动的光芒，想来他是十分想念玩游戏的时光了。 陆恒摇摇头：“你去玩吧，我就不去了。” “走嘛！我们好久没有一起玩了，这次我不虐你了，我带你上分！”文雨热情的邀请着。脚蹬在地上，一副陆恒不去他就不罢休的样子。 陆恒笑了下，自己又不是小孩子了，心理年龄极为成熟的他对于这些游戏基本没有什么感觉了。或许以后休息之余会玩两把，但在这个难得的空闲时间里，他可没空玩，就是休息一下也好啊！ 见陆恒一副不为所动的样子，文雨只好像落败了公鸡一样抱怨道：“真不够意思，也没看你怎么读书，今天林素也没和你在一起。居然陪我玩两把游戏都不去。枉我还请你和林素吃了五天的午饭，你看我这周都瘦了多少，钱都被你们两口子吃掉了。” 林素今天一放学就被她母亲开着车接走了，所以陆恒才难得孤独一人。 听着文雨的抱怨，陆恒犹豫了下，这一周自己和林素确实吃了文雨不少钱。对于一个经济还无法自理的高中生来说，五天三个人的午饭怎么也要一两百了，不是一个小数了。 “那好吧，我陪你玩两把去，网费我出了。算我请你的。” 听到陆恒如此说，文雨高兴的怪叫一声，不顾其他人的目光，指着自行车后座说道：“上来。五分钟包把你带到优优网吧去！诚哥在那里等着我呢。” 陆恒只好无奈的上了文雨的自行车，坐在后排上。 随着文雨的吼叫，自行车冲出了人群，在大马路上愈行愈远。文雨青春飞扬，不时对着路边的妹子怪叫，陆恒坐在后排却是患得患失。 自己重活一世。居然坐上了男人的自行车，还是后排的，这画面感着实违和。 到优优网吧的时候，收银小妹还是在看着电视剧，而一向喜欢站在吧台的网吧老板端木诚却坐在一个大厅的电脑前郁闷的抽着烟。 文雨拍了一把端木诚，看了一下电脑屏幕上的战绩，挤眉弄眼的说道：“诚哥，又输了啊，唉，没我带果然菜。” 端木诚拍掉文雨搭在他肩膀上的手，怒目道：“你小子还好意思说，放了我几次鸽子了，要是你今天早点到，我也不会陷入四打五的局面。一直被斧王吼，都快把我打成肉便器了，简直是予取予求。机子开了吗，快点给我坐下，专门给你留了位置。” 说着说着，一头银发的端木诚才发现陆恒也跟在身后，惊喜的说道：“嘿，陆恒你小子也来了，这可是稀客。” 陆恒尴尬一笑，自己是有多久没来了，居然被端木诚说成是“稀客” “开了机子吗？坐下一起玩，我们三黑？” “开了，你建房吧，我马上进来。”陆恒淡淡说道，顺便给这个染着一头白发的端木诚发了一支烟。 开机，进房，不久后人就齐了，一局dota就这样简单的开始。 中途有人快递到了，另外九人默契的把游戏暂停，等着那人回来，这素质没话说。 素质还好，氛围却是相当火爆，端木诚一直在大呼小叫，鼠标键盘按得啪啪作响。 然而第一把的结局却是不尽如人意的，太久没操作的陆恒掉了链子，玩个影魔中单，补刀上被人各种欺负，后面装备跟不上，导致了战败。 看着端木诚无奈的目光，陆恒只有讪讪一笑，自己似乎真的变菜了。太久没玩了，这技术已经生疏到连反补都不会的地步了。 端木诚郁闷的点燃烟，这是自己今天输的第六把了，还是连输，看来今天不是个好日子啊！ “我先休息会儿吧，手感太差。” 陆恒想劝一下，把这个锅背下，只是话还没说完，兜里的电话就响了起来。 接通电话，传来左左慌张的声音，“陆总，不好了，有人要砍廖帆。” 陆恒声音开得有点大，旁边的端木诚扭过头来瞥了一眼，饶有兴趣的样子。 陆恒皱着眉头说道：“怎么回事，好好的，别人砍廖帆干嘛？左左，你别慌，给我好好说。” ps：当发这张定时更新的时候，我的上眼皮子已经把下眼皮子打肿了，你们看见了只有十四岁的我是多么努力吗？你们忍心让我单机吗？ 来自各个界面的读者啊，请赐予我订阅吧！我将给与你最贴心的读者群福利，期待你与我相见的那一刻。→→528406219(~^~) 第二百五十六章 对峙(第八更为我LOL二十五杀而庆祝) 电话里的左左几乎是带着哭腔在说话，隐约间还能听到恒成展厅里嘈杂的声音。 “具体情况我也不太清楚，我只知道今天下午的时候就有客户来找廖帆扯皮，一直拖到现在。刚刚那个客户打了一个电话，就喊来了十几个人，都是骑着摩托来，凶神恶煞的，看着就吓人。现在马师傅正护着廖帆和对面交谈，但才谈了一会儿我就听见那人说要廖帆今天走不出这门。” “赵根呢？”陆恒微怒的问道，一听到居然是一个马振东在维护廖帆，而不是赵根，他就有些生气了。这种关头，就该坐镇店里的销售经理出面解决。 “赵经理下午去车管所那边了，说是商量临牌的事情，现在还没回来。现在全公司的人都留在展厅里，以防对面打人。” 陆恒瞥了一眼电脑上的时间，刚好六点，也就是说距离下班时间已经过去了半个小时。 “你给赵根打了电话吗？”陆恒问道。 电话那边很明显的顿了一下，然后才弱弱的说道：“我急了，就第一时间想到给你打电话了，赵经理那边我还没通知，对不起。” “先别说对不起了，你马上给他打电话，我这边也立马赶过来。你去给那客户说一声，就说老板马上来处理这事，先坐下喝杯茶消消气，记得语气要好，千万别慌张。” 陆恒有条不紊的吩咐着，电话那边左左连连点头，心里也安定了不少。 挂了电话，陆恒揉了揉眉头，果然不能随意玩游戏啊，才玩了一把报应就来了。 “需要帮忙吗？”端木诚夹着香烟吞云吐雾着，眼神懒散。 陆恒心知刚才自己声音放得有些大，估计坐在身边的端木诚全部听了去，所以才有此一问。 “算了吧，我估计也不是什么大事。我想能解决的，你们先玩，我失陪了。” 在文雨诧异的神色中，陆恒推开椅子快步起身。朝着门外走去。 守在路口，陆恒正准备打的，一辆丝毫不亚于廖帆那辆街跑的摩托车就停在了陆恒面前。 一头银发的端木诚打了个响指，随意的往后面指了下。 “诚哥，你这.......” “上车吧。婆婆妈妈的什么个意思，我好久没见这些场面了，去过过瘾。” 陆恒心里有些感动，端木诚如此说很明显是要去帮他忙，而且连事情都没问清楚，因为刚才电话短暂就连陆恒也不知道具体发生了额什么事，他端木诚又怎么能知道。 “陆恒，你成绩怎么样了？” “还好，六百多分吧！” “刚刚那个女孩子叫你陆总，你开了一家公司？” “是的。就孟郊那家恒成奇瑞销售公司，开业不久。” 绚丽的火红摩托在大马路上拉出一条耀眼的光芒，娴熟的车技绕过下班路上拥挤的车流，遇到不能通过的地方，端木诚提下车把就上了人行道，一路风驰电掣的朝着孟郊那边开去。 “不错，真的很不错。”端木诚扯着喉咙大喊道，穿过风声落到后面陆恒耳朵里。 以前的陆恒和自己何其相似，不好好上学，逃课打游戏、抽烟。就差打架赌博了。但想来继续堕落下去，这两样也不远了。 那时候陆恒天天逃课来优优网吧打dota，端木诚和他熟了之后，有心劝他几句。但想到自己好像也没有什么理由去劝阻。自己不还是以前那样混着，现在这家网吧还是爸妈拿钱开起来的。 那之后，端木诚就任陆恒去了，最多把他当个小弟看，偶尔散支烟，请他喝瓶水。 然而当高三上学期开学两个月之后。陆恒就发生了让他惊讶的变化。性格稳重了，说话办事跟以前简直是天壤之别，网吧来得少了，通过中二少年文雨的口中知道，陆恒是一心向上了。 端木诚欣慰不已，总算没跟自己一样重蹈覆辙，所以当得知陆恒有困难的时候，恰好还是自己以前最擅长的那一道，他就自告奋勇的跟了上来。 陆恒躲在端木诚背后躲着迎面刮来的风，心里感动不已，记忆里似乎从自己第一次在优优网吧上通宵开始，这个一头银发的非主流青年就把自己当弟弟看了。请烟、喝水，偶尔还让自己赊账上网，这也是陆恒为什么每次见面都心甘情愿叫端木诚为“诚哥”的原因。不是什么恶趣味，而是一种尊称，他知道端木诚是为自己好，怕自己重蹈他的覆辙。 以前的陆恒不明白，但重活一世的陆恒却是心里明明白白。 ........ 恒成公司展厅里，一个穿着白色练功服约莫二十六七岁的男人坐在椅子上，在他身后是一大票马仔，仔细看就会发现很多都是职校的学生。男人面色和善，但他嘴角那丝若有若无的邪笑却是出卖了他的心思。 在他对面是表情冷静的马振东，而在马振东身后就是被齐白熊和王国强拉住的廖帆了。 田小冰、夏朝芳以及猫小乐三个女人都围在左左身边，面容紧张苍白。 田小冰担心的问左左：“左左，你说陆总还有多久到，千万别真的打起来，要是那样的话，对面十几个人可不好惹。” “别担心，陆总马上就会到的，我刚刚给他打电话，他说了马上过来，陆总从来不拖沓的。”左左强自镇定的说道，只是眉宇间的紧蹙还是出卖了她内心的紧张，毕竟她也从来没见过这种场面。 一个电话就找来了十几个小弟，清一色的摩托车停在恒成外面，凶神恶煞的打手冲了进来。要不是处于下班时期，估计看车的客人会被直接吓走。 夏朝芳有些担心的说道：“现在属于下班高峰期，路上堵得很，陆总可能没这么快啊，我就希望赵经理能马上赶回来，西门离这边不远，真要赶的话，也就半个小时左右。” 猫小乐插了一句话，“大家别担心，这不还有马师傅在那里镇着吗，他刚刚可说了，风华那边他也可以一个电话叫十几个教练过来压场子。” 这话一出，几个女人心里稍微安定了些。马振东先前对上那个客户可是一点不虚，扬言同样能打电话叫人，而且还是那些教练员。 风华那些教练员平时看着和善，可实际上都不是什么善茬，许多人以前都是跑出租、跑长途的。跑出租的暂且不说，跑长途的老司机哪个不是胆大心细。有些地方民风彪悍，偷摸拐抢无所不为，大多数跑长途的老司机货车上都是带着棍棒砍刀的，为的就是面对突发情况。 真要和这些职校的学生崽对起来，那些教练一点都不虚。 也正是如此，先前那个嚣张的客户才不得不收敛了些气焰，稳着和马振东坐了下来。 陆恒到达的时候，看见的就是这样一幅场景，马振东一脸冷静的坐在一个身穿白色练功服的男人对面，几个女人在一旁嘀嘀咕咕，而当事人廖帆在齐白熊和王国强的保护下。 认清正主，陆恒毫不迟疑的推开人群走到了他面前。 “我是恒成的老板-陆恒，发生了什么事？” ps：本来我是不想更新这一章的，因为我觉得七更已经可以满足你们了。但是我刚才玩lol赢了，还二十五杀碾压全场，各种操作各种秀，所以为了让你们也知道我的喜悦，我就更新了第八章。 不能多说了，今天我实在太努力了，我怕说多了，我会骄傲，快点给我来一些打赏免得我膨胀好吗？(~^~) 第二百五十七章 你以为你是谁？（为乐盟加更！） “你是老板？开玩笑吧！” 男人想看笑话一样看着陆恒，一点都不相信陆恒的话，这家店他打听过，虽然新开不久，但每次进车金额都是上百万的巨额资金流动，怎么可能是一个如此年轻的人当老板。 陆恒不说话，坐在男人对面的马振东自觉的站了起来，给陆恒拉开椅子，并适当的喊道：“陆总好！” “陆总好！”王雪喊道。 “陆总好！”齐白熊、王国强喊道。 “陆总好！”左左那边四个女人异口同声的喊道。 廖帆挤开齐白熊来到陆恒身后，右手平摊介绍道：“赖先生，这位就是我的老板，恒成公司的拥有者陆总。” 见所有的员工都对陆恒露出尊敬的神色，并一再喊出问好声，这下就由不得男人不信了。 半信半疑间，男人说道：“我是在你们这儿买车的客户，我叫赖伟昌，我比你大，你叫我二哥就可以了。” 赖哥？呵呵。 陆恒嘴角微扬，瞥了一眼他身后那十几个一言不发的小弟说道：“赖先生你好，不知道我的员工做了什么事让你如此兴师动众，甚至说要砍了他。我们做生意的总是盼着和气生财，你把事说出来，只要在我能力范围之类，必定帮你解决。” 本期待着陆恒喊自己赖哥的赖伟昌听到的却是赖先生，这让他得意洋洋的神情不由一滞，话里的语气也多了些怒意。 皮笑肉不笑的指着廖帆，赖伟昌江湖气息颇浓的说道：“我这人在道上混，因为豪爽耿直，得了个二哥的称号，就跟关二爷那个一个意思。办事情也都是这样，说一是一。说二是二，绝不含糊。先前在你们店里我订了一台车，价格方面我可是大方的一分钱没少，廖帆说是多少就多少。我的要求就一个，给我的车必须是完好无损的好车。然而你看看你们公司都是做的些什么事？就那样的破车也好意思交给我？说是砍了廖帆还是好的。要是在前两年，我非得让他先跪下叫几声爷爷来听听才给他个痛快。” 听见赖伟昌如此说，廖帆眼角一撑，怒意瞬间涌了上来。跪下来叫你爷爷，你他吗以为你是谁啊！ 陆恒同样面色有些不好，这人说话里夹枪带棒的，阴阳怪气的模样哪里有关二爷的气度。不过事情还是了解清楚比较好。转过身来。陆恒看着廖帆问道： “车子是怎么回事？” 一说起这个，廖帆也有些委屈：“这车是一个星期前订的，一切都是好好的，我里里外外的检查过。不过没想到的是车里主驾驶椅子下面的地面有破损，那地方黑漆漆的谁能看见。赖先生就抓住这个不放了，非说我欺骗他，要我公司赔偿双倍订金。虽然那个地方基本没人看见，但我想着毕竟是我不对。所以就提议换一辆车，反正他尾款还没缴清。合格证没打印出来，完全可以换一辆。然而赖先生还是不愿意，并且认为我做事不地道，不仅要求公司赔偿双倍订金，还要我当面赔礼道歉。我赔礼道歉都没啥问题，但这赔偿双倍定金却是万万不可啊！也因我的坚持，所以他才说要砍我。” 赖伟昌在一旁冷笑道：“别把自己说得委屈，我们这一道的人从来不讲这些。先前说好的是怎样，那就是怎样，我敢一分不少的把车定下来，你就该完好无损的把车交给我。拿一辆地毯破了个大洞的车给我什么意思，欺我没人？” “你.......”廖帆愤怒的想要说话，却被陆恒抬手打断。 看着赖伟昌，陆恒问道：“定金收了多少？” 田小冰凑过来说道：“回陆总，这位赖先生订金缴了四万块。” 四万块！ 几乎是在田小冰说出口的瞬间，陆恒就震了一下，甚至不敢置信的问了一下。 “订的什么车？定金多少？” 田小冰解释道：“订的奇瑞a3，定金缴了四万块，刷的建行卡！” 陆恒忽的笑了，看着赖伟昌问道：“赖先生，你定a3的价格是多少？” 赖伟昌对于陆恒的笑容莫名的觉得有些不安，但一想到自己才是苦主，有什么不安的，于是强硬的说道：“六万六，取六六大顺的意思，当初廖帆报的价格，一向耿直的我一分没少。” 听着赖伟昌的自夸，陆恒笑着问道：“这车一共才卖六万六，你怎么就交了四万定金呢，还是刷卡。” 赖伟昌神情一滞，随后坚持说道：“那是我大方不行吗，怎么？定金不是交的越多，你们4s店越高兴吗？还有嫌多的吗？” 陆恒摇着头站起来，抱歉示意了下，让廖帆带着他去看要交的那辆车。 是一辆黑色的a3，线条流畅，在车头处还挂着一个大红花，兆头不错。 陆恒上了后排车座，打开车内的照明灯，顺便也把手机上的手电筒打开，低下头往主驾驶下的地毯看去。 果不其然，那里有着一个洞，还挺大的。 但是，如果不是像陆恒这样十分、非常、特别有心的人去看，根本不会发现这个地方的破损。 无语的笑了笑，陆恒问了下廖帆合同上的细节问题，得知并没有太大疏漏后就回了展厅。 赖伟昌得意洋洋的说道：“怎么样，陆总去看了车子觉得我说得不错吧，那么大个洞也好交给我，让你们赔两倍定金算是少的了。” 陆恒摇了摇头，坐了下来说道：“赖先生，这事我们这边有疏忽，你看这样行不行。我们给你另外挑一俩完好无损的新车？” “不要！”几乎是瞬间，赖伟昌就打断陆恒的话，断然否决这个提议。 陆恒也不恼，再说道：“既然赖先生不同意这个方法，那就只剩下一个解决方案了，我们把定金全额退还给你，这事我们就算两清了。” “两清？” 赖伟昌怒极反笑，对于陆恒敷衍的回答恼羞成怒的狞笑道：“你这不就是先前说的解决办法吗，说了当没说，毫无诚意，你这是要逼我开打吗？” 他身后十几个小兄弟齐齐上前一步，挑衅的看着恒成所有员工，特别是对陆恒这个看起来比他们大不了多少的老板，给的挑衅目光最多。 就在这时，一个懒洋洋的声音从后面传来，让赖伟昌变了脸色。 “赖二，你什么时候有那么大排场了，出行十几辆摩托跟随，逼得老子停个车都得跑到公交车站去。哟哟哟，现在连要打架也把逼先装好了来，还逼你开打，你他吗是谁啊！” ps：果然，我就知道为什么我会赢游戏了，原来是有人在背后默默支持我。啊哈哈，不多说，先更为上！(未 完待续 ~^~) 第二百五十八章 有意思（为乐盟再加更） 赖伟昌脸色有些铁青的转过头来，有多久没听到别人喊他赖二了，道上人谁不是称他一句二爷。 东至河关一条道，西至西门红灯区，只要还在道上混的几乎都会给他赖伟昌几分面子，敢叫赖二这个诨号的实在是少之又少，即使有也是当年一起混的几个老人才敢这样喊。 正当他想回头喝骂的时候，一头银发的端木诚就这么突兀的出现在他面前，直接把车钥匙砸在他面前。 赖二腆着脸说道：“阿诚，你怎么来了？” 端木诚看着他背后的一众职校学生打手啧啧生叹，然而听到赖伟昌的“阿诚”二字却是收起了笑容，冷着脸说道：“阿诚也是你能叫的？” 对于这个突然出现喊自己老大叫赖二的银发男子，一群职校学生都无比惊讶。在他们印象中，大部分人都是喊二哥或者赖哥来着，敢叫赖二的无一不是那些牛逼哄哄有些势力的码头。 这个年轻人又是什么来路？ 赖伟昌之前的嚣张气焰收敛了不少，但听到端木诚这句话，却是有些怒意。 “我比你大一岁，喊你一声阿诚不为过吧！” 端木诚伸出手弹了弹赖伟昌雪白的练功服，像是帮他弹灰尘一样，斜着头问道：“老大当久了，就忘了江湖规矩了？” 赖伟昌双手拳头忽的握紧了，在这一道混，所谓的江湖规矩是非常讲究的，端木诚这么说无疑是在打他的脸。 但偏偏他无从辩驳，当初端木诚还在混的时候，比他先进道，地位也比他高。要是论及打杀、谋略，也比自己这个靠着嘴皮子的来得溜。 即使现在端木诚不混了，自己开了家网吧做正经营生。但其隐藏的实力还是比自己强得太多。 牙齿咬得嘎嘣响，赖伟昌却不得不涩声道：“诚哥，好久不见。” 端木诚给他扯了一下衣服，这才笑着说道：“这就对了嘛，前辈的身份还是该尊重一下。当初要不是我和国庆哥一起急流勇退。哪里有你现在的地位。我记得职校那边还是三火的地盘吧。他不干了，没想到却是把人脉留给了你，好好干，还是有钱途的。” 陆恒看着端木诚自然毫无造作的行为，心下暗叹，果然如此。 很早以前，他就拿端木诚、肖国庆的名声吓唬过苍首一中的小混混光头强。对他们这些事是有一定了解的。 川渝地区湿气重。人民百姓都非常喜爱喝酒吃辣，这脾气自然火爆异常。加上各种利益纠缠，自古以来都是黑.道滋生之地，虽然不如电视上香港那样古惑仔遍地都是，但在前几年也是混乱不堪，鲜少有人敢深更半夜的孤身出门。 不过自从前两年开始，政府部门就已经察觉到了这方面的危害，开始打黑。力度虽然不是很大。但足够一大批有点见识的黑.帮老大急流勇退。 很明显，肖国庆就是这一类人。跟他一起混的端木诚也因为家里人的原因，不得不淡出了所谓的江湖。 对此，陆恒只会为他们感到庆幸。 因为在接下来的日子里，崇庆这座拥有三千万常住人口的直辖市将会迎来一位争议非常大的市.委.书.记,他的其他事情暂且不评论。但他对打黑这一块却是无比执着，力度之大，让基本不关注政治的平民百姓都知道这位高官。 在那之后，崇庆的治安才真正迎来了和平，日也不熄的交巡警岗亭灯光，走到哪里都能看见熟悉的交巡警身影。 （算了，不多说了，有些危险） 总的来说，肖国庆、端木诚属于明哲保身、功成身退的人，而面前这个赖伟昌就如那秋后的蚂蚱，蹦跶不了多久了。 端木诚有些怀念的念叨了两句，忽然醒悟过来说道：“看我，都抢了陆恒的主场了，赖二你来这里干啥？还是做你那老本行来了？” 赖伟昌有些羞赧，他的老本行或许没几个人知道，但端木诚肯定是知道的。 他试探着问道：“诚哥，这位陆总是你的朋友？” 端木诚翻了个白眼，指着摆在他面前的车钥匙说道：“不然呢，听说他公司有人闹事，我专门开车送他过来的。没想到会是你，不过我说你啊，排场这么大干嘛？显摆吗？小心把交警惹来，让你吃不了兜着走。” 端木诚如此说，很明显的是要顶陆恒了，再留下来扯皮也是于事无补了。 赖伟昌站起来对端木诚说道：“既然是你的朋友，那就属于大水冲了龙王庙，一家人撞上了一家人，是我的错。这事就这样吧，我先走了，有空我请诚哥喝酒。” 说完，不等端木诚出声，他就带着一大批小弟往外面走去。 恒成的所有员工几乎是松了一口气，紧紧抱住胸口的左左也不由靠在猫小乐的肩膀上轻吁着气。 “这尊瘟神总算是送走了。” 端木诚对陆恒眨了眨眼睛，似乎是在说看我很能吧，三两句话就把找茬的人撵走了。 陆恒对他咧齿一笑，却是绕过他，三步并作两步拦住了到门口的赖伟昌。 “有事？” 赖伟昌眉毛一挑，不爽的看着陆恒，今天他的面子可谓是被端木诚落光了。这所谓的恒成老总，难道还要来痛打落水鸡？那自己身后这十几号人可不是吃白饭的，一句话就能把恒成砸了。 陆恒摇摇头，温和的说道：“没什么大事，就是想让你稍等一下，毕竟你还有四万块钱在我手上。” 听陆恒这么说，其他人才恍然大悟，可不嘛，赖伟昌之前可交了四万块订金。 赖伟昌先前直接说走，这四万块本就是打着算了的心思，没想到陆恒却是有心要还回来。 赖伟昌转过身来，抽着陆恒刚发的烟，说道：“诚哥，你这朋友挺有意思哈！” 端木诚笑道：“那可不，你也不看看是我的朋友。” 恒成的财务室保险柜那里，是长期有着现金的，一些是客户收上来的车款定金，一些是恒成故意存放以备不时之需的。 先前赖伟昌交定金是刷的pos机，现在给他打账回去太麻烦了，还不如用现金来着。 在陆恒的吩咐下，田小冰快速数出四万块红艳艳的人.民币装在袋子里提了下来。 陆恒亲手把钱送到赖伟昌手上，“赖先生，你点一下，四万块，你的订金全部在这了。” 赖伟昌却是看都不看一眼交给他身后的一个小弟，吐着烟雾说道：“陆总，既然你是诚哥的朋友了，那也算是我赖伟昌的朋友，这钱我信你，不数了。不过看在这四万块钱的份上，有句话我想单独跟你说一下，算是我给你的回报吧！” ps：今天到此为止了.....................................“哭”(未 完待续 ~^~) 第二百五十九章 赖二的老本行 当陆恒一脸阴沉的从外面走进来时，本身松了一口气的众人都不由提起了心。 “没事了，该下班的都下班吧，廖帆这里明天再说，先下班。”陆恒摆着手说道。 众人得令，纷纷去收拾东西准备下班了。 陆恒上了二楼，端木诚跟在身后啧啧有声的赞叹着恒成的摆设，对陆恒开创这么一家公司显得惊讶无比。 “我是真没想到，那个之前还天天泡在我网吧里的网瘾少年，如今居然是个比我还要富的4s店老板了，干得漂亮呢。” 陆恒说道：“也就这样了，混个温饱。” “瞧你这说话的语气，跟那些生意人有什么区别，谁还敢相信你是一个高三学生。” 对正向自己做再见手势的黎遥点了点头，陆恒推开办公室大门，邀请端木诚坐下，拿起一个纸杯问道：“喝什么？有茶，有饮料、当然白开水也是有的。” 端木诚歪着头每个正形的说道：“喝什么茶，跟个老头子似的，来杯可乐吧，我还是习惯那个些。” 陆恒取出一瓶可乐，打开盖子给端木诚和自己各自倒了一杯。 润了润口，二氧化碳的冲刺在喉咙间，让端木诚不由打了个嗝，露出满足的神色。 “陆恒，可能你在好奇为什么我出面后赖二话都不说一句就离开了，我告诉你，不是我影响力、江湖地位有多高，而是我清楚赖二的老本行是什么。” 对于赖二的老本行，陆恒刚才听端木诚说过一次，那时听这话的赖伟昌可是变了脸色。最后更是没提恒成与他谁对谁错，直接就准备割肉走人。由此可见，端木诚口中所谓赖二老本行，肯定是什么见不得人的东西。 不出陆恒所料，接下来端木诚说出了相似的答案。 “赖二那家伙年轻的时候人瘦瘦的，一点都不能打，也没什么特产。在我们那群人中是最后加入的，混得也最差，没地盘，没小弟。国庆哥呢。又是个眼里揉不得沙子的人，废物他不要，这赖二就打起了坑蒙拐骗的注意。靠着周密的计划、黑.道的恐吓，还真让他搞到不少钱。” 陆恒心下恍然，原来如此。 今天的情况又何其不是这样。早在赖伟昌说出主驾驶座椅下面的地毯有破洞时，陆恒就在怀疑了。 那个地方在平时情况下绝对不会有人专门去看，你就是看不借着光线，也根本看不清。 偏偏赖伟昌检车的时候一下就看出来了，这就像是预谋好的一样。 特别是当高达四万块的定金出现时，陆恒就知道这里面有门道了。 谁去买个车，交个定金会是原价的三分之二。不是说绝对没有，但即使有也只是极少数。 定金交得多了，客户自己就被动，这时候就变成你求着销售顾问了。他要是不给你发车，你也只能干等着。如果不想买了，这么大一笔定金要是扣留下来不退还的话，简直比卖一台车还要赚。 赖伟昌交如此多的定金，肯定是从一开始就居心不良，有把握拿回定金的。 事实也是如此，如果打着息事宁人的想法，恒成会选择退还四万块定金而不做这单生意。要是闹起来了，而恒成败了的话，他就能凭白赚上四万块。 在他身后有着黑.道背景。若是一般的生意人或许就妥协了。 也只有陆恒靠着端木诚的关系给硬顶了下来，后面退还定金给他也只是想着结个善缘。端木诚终究是退出了江湖，即使有他的传说，但比起正活跃在第一线的赖二。力量还是弱了些。 而赖伟昌投桃报李给陆恒说的那件事却是彻底解开了陆恒的疑惑。 好好的新车地毯破了个大洞，这事之隐秘，可谓是知道的人少之又少。鉴于这车是廖帆一个星期前开回来的，那时马振东还没来上班，这车的接触人也就廖帆和广源那些人了。 赖伟昌说的事情很简单，他来找恒成下手。其实就是想捞一笔来着。在西门酒吧那里遇到了梁乙修，是他随口说了一句，有辆黑色的a3主驾驶座椅下有破洞。至于他俩是怎样的认识，且还做到一起喝酒谈事的经过，赖伟昌没说，陆恒也没问。 他只需要知道这事的起因就好了，赖伟昌是主谋，他想找个新店捞笔钱，梁乙修是从犯，给赖伟昌提供了敲诈的筹码。 看陆恒在深思，端木诚无趣的看了一下，然后一口喝完杯里的可乐，站起来手指摇着钥匙圈。 “你继续忙，我先回去了，在你这儿也没什趣。” 陆恒猛地醒过来，歉意的说道：“不好意思啊，让你陪我在这里发呆了。不过还真的有点对不起了，我公司的销售经理马上回来了，有些事要谈，我也没法送你了。下次我请你喝酒，就当感谢你今天帮我出头了。” 端木诚往空中抛起钥匙，然后一把抓住。 “要你送？我先走了，喝酒就算了，没事的话多来网吧转转，不玩游戏光是吹牛也可以的。” 说完，端木诚吊儿郎当的下了楼。 赵根心急火燎的进店时，看见的就是一头银发非主流造型的端木诚，难道这就是那个要砍廖帆的客户？ 往他身后看了一眼，也没有十几个小弟啊！ 端木诚随意的笑了笑：“赵经理？” 赵根点头，“对，正是鄙人，敢问怎么称呼？” 端木诚摇了摇头，然后指着楼上说道：“称呼就免了，你家陆总正在楼上等你，我就先走了。” 看着廖帆洒脱离去的身影，赵根有些茫然，看来不是他啊。也是这个时候电话响起了，是廖帆的。 “赵经理，事情已经解决了，陆总让我先下班了，我明天再来跟你详细汇报一下情况吧！” 赵根心中大石头落了地，进了公司除了一个银发男子，其他同事一个都没见到，这可让他紧张了一会儿。 问了两句有事没有，叮嘱廖帆之后，赵根就快速上了楼。 推开门，陆恒正坐在椅子上背对着他，看着窗子外面漆黑的夜空。 “陆总，对不起，我来迟了。” 陆恒转过椅子，说道：“不迟，这事已经解决了，不过却有另外的事等着你了。”(~^~) 第二百六十章 买地 陆恒捡着重点将刚才发生的事给赵根说了一遍，特的在赖伟昌借车敲诈恒成一事的关键点上加重了语气，听得赵根是眉头直皱。 不过陆恒没说出有关梁乙修的事来，他想看看赵根的反应。 赵根没有辜负他多年的从业经验，很快从蛛丝马迹中发出了自己的疑惑。 “是主驾驶座位下面的地面？还是客户亲自发现的？我记得姓赖的客户是交了四万块定金吧，这事我有很深的印象来着。” 陆恒一一点头。 赵根捏着拳头说道：“那这应该算是诈我们来了，不然谁会好好的趴到地面上看椅子下面的地面。” 陆恒满意的点点头说道：“不错，确实是敲诈，而且还是一起有预谋的敲诈，因为这车子缺点绝对不是他一个外人所能得知的。” “陆总是说，有内鬼？” 陆恒摇头道：“内鬼不至于，但你可别忘了还有广源那边。我朋友以前在道上混过，他帮我解决了这事，我想息事宁人就把四万块定金还给他了。也许是心怀感动，也许是给我朋友面子，他说出了他的同伙。” “广源的梁乙修！”赵根面色严肃的说道。 陆恒抽着烟，眼神飘忽的说道：“对，就是他，我和他素有间隙，他借机搞我一把也不是不可能，只是这次的手段就非常下作了。” “可这也不对啊，一个星期前，停在车库的新车我们都会由小冰专门保管车钥匙，每次去取车才专门到她这里领钥匙。在那之前，基本上没有人能接触到车子内部的，我们的员工不行，他梁乙修也不可能。”赵根皱着眉头说道。 “那这个就得明天问廖帆了，是他去取的车。中途发生了什么事只有他清楚。不过我刚才看过了那个破洞，说小不小，说大不大。而且周围有烫伤的痕迹，像是被人用烟头随意烫破的。你也知道，那车子的地毯不是胶制，而是绒毛，很容易破开的。” ........ 长长的静默，陆恒抽着烟，赵根在思考消化着陆恒所说的一连串信息。 将所有的信息串联起来后，他也不得不承认。这事情绝对不会是这么巧合出现，肯定是有人在后面推波助澜。 抬起头，赵根看着陆恒，“那陆总你刚才说要我去办的事是什么？” 陆恒眼神似乎穿透了墙壁，看向了停着四辆试驾车的那块土地。 “还记得之前我说的那件事吗？我说可以考虑把那块地买下来扩建成为我们的车库，我想现在是该动手的时候了。” 赵根神情一震，买地！ 他震惊的看着陆恒，说道：“陆总，依靠我们现在的财力。买地是不是有些捉襟见肘了？” 陆恒站起来，站在窗子旁，看着漆黑的夜空说道：“不会的，那种农用地价格非常便宜。而且看那荒芜的样子，主人估计也不在打理了。我们最大的难点其实是在把农用地转化为可以买卖的土地，国家是有规定的，农耕用地买卖需要政策允许。我们没有政策。所以就需要你去办了，找人托关系塞钱。同时，也要联系地的主人。商讨好价格。” 见陆恒一副铁了心的样子，赵根也唯有应承下了这事。想来买地也没有太大难度，向周边的居民问一下就能知道地的主人，找关系的话也很方便，有钱开道，事情会好办不少。 只是，赵根对于买一块地仅仅用来做车库还是觉得可惜了，那块地占地面积很大。即使再便宜，但买下来怎么也要数十万吧，这些钱如果是拿来做租赁停车库，绰绰有余了。 但同时，赵根也大概理解陆恒的心情。 自己的咽喉命脉一直被人掐住，那无疑是非常难受。恒成初期资金不足的艰难已经渡过，已经走上正轨的恒成，可以为陆恒带来源源不断的利润。现在这个时候，将当初免费使用广源停车库的协议主动作废，已经没有太大压力了。 对于赵根郁郁的心情，陆恒大致有些了解，现在这个年代，房地产行业已经开始悄然起飞。 别人买地都是囤地盖楼，然后转手卖出去获得惊人利益，而他却是买来建停车库，说是大材小用也一点不为过。 陆恒轻轻一笑，别人怎么想是别人的事，自己的事情还是要自己做。地买了，就属于自己了，到时候要是觉得车库不划算了，推掉盖楼不也一样吗。 况且，就凭自己对苍首孟郊后世的发展情况来看，那块地是妥妥的黄金地带来着。到时候不管是转手卖掉，还是自己留着盖楼，自己都是稳赚不赔的。 趁着现在房地产还不是大火特火的时候，买下一块地，也算为自己留下一条后路。 回到家的时候，已经是深夜了，父母都入睡了。 陆恒双手枕在脑袋后面，脑海里一一回想这些日子发生的事，有家庭、爱情的、事业方面的。 想了大半个时辰，陆恒才轻叹了一口气，好像自己在事业上显得有些被动了。 特别是在处理梁乙修这件事上，自己几乎是被动防御着，这种感觉很难受，很恶心。 陆恒抿着嘴唇，接下来自己该主动一点了，不管是做什么事情都要主动一些。 第二天一早，吃过母亲做的早饭后，陆恒就赶到了恒成。 和以往一样，所有人都是照常上班，没有人迟到缺席。陆恒却是皱了皱眉，心里想起某些话要说，不过现今事情要紧，还是处理完廖帆那件事之后再说。 找到廖帆，就在陆恒办公室里，廖帆仔仔细细的回忆了一遍当初取车的情况，并亲口给陆恒赵根描述了一次。 当廖帆离开之后，陆恒对赵根意味深长的笑了一下。 果然是梁乙修干的啊！ 车子是廖帆取的，开到广源上面广场时碰到了梁乙修。作为以前梁乙修的下属，有些面子上的工夫还是要做到的，所以廖帆就跟梁乙修靠着车门聊了很久。 中途，廖帆去了一趟厕所，回来之后就直接驱车离开了。 陆恒和赵根猜测的答案就在廖帆去厕所那段时间里，这个破洞应该就是那时候梁乙修造成的，烫坏地面后，散发出的焦味被廖帆下意识的认为是新车异味，也就忽略了过去。 也因此，才引发了后面的一系列事。 赵根看着陆恒说道：“陆总，我马上就去找对面那块地的所有人，争取尽快给你办下此事。”(未完待续。) 第二百六十七章 拦路虎 今天在恒成待的时间不是很长，处理完大部分的事后，陆恒就关上门，一个人窝在办公室柔软的沙发里拿出高三复习教材出来看。±頂點小說， 偶尔有人敲响房门，也是田小冰或者赵根在询问一些事，陆恒简单的做出解答，就任由他们去发挥。然后继续窝回沙发里看书，渴了累了就喝点热水吃些糕点。 离三月份月底还有几天，说忙也不是很忙，特别是恒成现在的节奏是井井有条，不缓不慢的发展着。不需要陆恒做出过多干预，赵根自然能领导下去。 中午吃了一顿夏大姐做的丰盛饭菜，陆恒就离开了公司，背着黑色背包在孟郊和苍首的交界处逛着。 没有坐车，纯粹的步行，临近四月的阳光也不像以前那般阴冷，反而带着和煦的温暖，照的人懒洋洋的。 期间他给林素打了个电话，要她出来玩，却得知她正陪着吕穆在市里逛街。 吕穆扭头看了一眼在外面偷偷摸摸打电话的林素，无奈的对营业员笑了笑，指了指外面的林素说道：“我女儿还在打电话，这衣服是试不了了，你就先给我包起来吧，我看她也挺喜欢的。” 片刻后，林素才悄悄的摸了进来，想装作若无其事的样子。 可是在吕穆面前却是无法遁形，淡然的说道：“是陆恒打来的电话吧！” 林素微微吐了吐舌头，不好意思的说道：“妈妈，你怎么知道？” “我怎么知道？除了他，你还能和谁打电话一打就是这么久啊，我一猜就知道了。对了，衣服我叫人给你装好了。待会我们去看看首饰吧！” 林素接过营业员恭敬送上来的衣服，拎着袋子跟在吕穆身后，磨磨蹭蹭的。 吕穆瞥了她一眼，继续往前走，只是脚步加快了些。 见状，林素急忙说出口：“妈。我们要不今晚就回苍首吧，反正在市里也没什么玩的。” “回去干嘛，不回去，说好明天要去你刘阿姨家做客的。” 林素追着吕穆，辩解道：“高叔叔、刘阿姨邀请的是你，我去不去都无所谓的，要不我自己坐车回去？” 吕穆停下脚步，稳住差点撞到自己身上的林素，问道：“到底回去干嘛。无缘无故的我可不想让你回去。” 林素有些不好意思的说道：“陆叔叔的店明天就开了，我想去看看，给他帮帮忙。” “陆叔叔？”吕穆面露疑色，什么时候自己女儿有个姓陆的叔叔了，即使有那也不会是在苍首啊。 林素跺了跺脚说道：“就是陆恒他爸爸啊，他们家开了一个服装店，现在扩大规模了。装修了半个多月，明天就开业。陆恒虽然没说，但是我还是想去看看。陆叔叔和陈蓉阿姨对我很好的。” 听林素这般说道，吕穆才反应过来，敢情自己女儿都见过男方家长了，自己还一点不知情。 听女儿口气，好像陆恒父母还对她非常满意。 对自己女儿满意这是应有之意，但见家长的时候自己居然不知道。这妮子胆子也越来越大了。 不过想到自己也见过陆恒多次，甚至还在一起吃过饭，吕穆也松了松紧绷的身体。 “既然是这样的话，那你待会就回去吧，路上小心点。衣服鞋帽这些东西都放在我车里吧。免得你提着麻烦。”吕穆淡淡的说道。 见母亲如此轻易的就同意了自己的行为，林素高兴的就在她脸上亲了一口。 “妈妈最好了，那我先走了喔，你自己多逛逛，楼上有家珠宝店的钻石不错呢，妈妈可以上去看看。” 将手上的衣服袋子塞到吕穆手里，林素兴高采烈的就离开了这个远近驰名的购物天堂，打车直奔苍首。 吕穆站在原地，黑色的外套让她多了几分坚硬，原本带着笑意的面容也逐渐收敛起来。 先让这孩子高兴的度过高三下学期吧！自己也不做那棒打鸳鸯的举动，只要他们不越界。 有时候真正阻拦他们的人也许不是来自父母和外界，而是他们自身，譬如高考这个东西。 如果陆恒考不好，那么很自然就会和林素分开，到时候两个人的人生轨迹必然不同，交集处也少得可怜。而凭陆恒的家世财力，并不能支撑他异地恋，到那时这段高三黄昏恋也只是青春时期一段美好的回忆而已。 提起东西，吕穆仿佛什么事都没发生一样，照着女儿说的地方上楼，看见一所珠宝店，径直走了进去。 陆恒回到家的时候，父母还没回来，自然陆恒又开始重操旧业，挥舞起锅碗瓢盆开始做饭炒菜。 在他的努力下，宫保鸡丁、溜肥肠、炝炒油麦，还有一个番茄鸡蛋汤顺利上桌。 三菜一汤，有肉有荤，已经算得上丰盛了。 陆有成，陈蓉夫妻二人下班回家的时候看见的就是桌子上摆放的三菜一汤，洗了手之后就拿起筷子吃了起来。 陆恒先前吃过了，这时就坐在电视前，拿着遥控器无聊的把玩着，耳朵里听着父母的讨论。 “明天就开业了啊，有成，我这心里可忐忑了。” 陆有成喝着汤说道：“有什么好忐忑的，你从下午起就开始念叨着这事，都快被你念烦了。” 陈蓉白了他一眼：“我能不担心吗，要是开业以后生意不好，那盘下那个铺子不就亏了。还有小王他们，都是些新人，虽然经过了几次演练，但我还是怕啊！” 陆有成无语的扭过头，对看向这边的陆恒笑了一下，“你看看你妈的性格，都快开业了，还患得患失的。” 陆恒说道：“我妈的心情我懂，没什么的，到时候生意好了，她就比谁都笑得开心了。” 陈蓉点点头说道：“还是儿子懂我，对了陆恒，林素呢？我有段时间没见到她了，最近怎么样啊？” 陈蓉这个最近怎么样，问的可不仅仅只是林素近来状况怎么样，还一语双关的问了陆恒和她交往得如何了。 陆恒笑着说道：“妈，这个你就别操心了，一切都好，明天她还会来看时尚丽人开业呢。” 听陆恒如此说，陈蓉就放心了，既然还来看开业典礼，那想必这感情还是非常浓厚的，也就不存在自己平日里的瞎猜测。 “那就好，那就好，明天林素来了，我亲自给她挑两件衣服，给她开春穿。”(未完待续。) 第二百六十八章 该来的终究会来 时尚丽人的重新装修是很多人都知道的，附近的商户大致也清楚，过年时候时尚丽人赚了不少，就动了心思把旁边那个铺子盘下来。√∟頂點小說， 其实在他们看来，那个铺子本身面积并不算大，只是和正常的铺子一样，地理位置也一般，并没有太大的价值。也只有时尚丽人有盘下来的必要了，两个店面打通，其面积一下就可以赶超女人街里绝大部分商铺。 再加上先前时尚丽人打下的名气，很多人已经可以想像开业以后时尚丽人的生意火爆了。 事实也正是如此，陆恒拉着林素到来的时候，仅仅只是上午十分就有了不少的女人在挑选衣服。 今天星期天，又是因为天气转暖，所以选择出门逛街的人非常多。 “来了，你们在一边玩会儿吧，我去把钱收了来。”陈蓉打了个招呼说道，拿着计算器在柜台上噼里啪啦的给客人算账。 心算她肯定是会的，但这些动作是为了让顾客放心，一笔笔的账算出来，客户也清楚自己的钱跑到哪里去了。 不然，凭空说一个数字，换个数学不好的人，估计还会瞪大眼睛发问，有这么多？ 林素问道：“阿姨，需要我帮忙吗？” 陈蓉摆摆手说道：“不用，不用，你就在一边看着就好，要是觉得无聊了，就让陆恒带你上去玩，四五楼有不少好玩的地方呢。” 林素乖巧的说道：“好的，阿姨。你要是有需要帮忙的地方，一定要喊我喔！” “真乖，待会阿姨给你挑两件漂亮衣服。马上就四月了，温度会越来越高。先准备上两件薄点的春衣备用。” 陆恒就在一旁看着，自己女朋友和自己母亲的对话他自然是听在耳朵里的，但更多的注意力却是放在店里那几个营业员身上。 上次听了陆恒的话，夫妇俩也是真正下了决心把自己家的店好好搞起来。这一出手的就是继王丽丽后再招聘了四个营业员，加起来就是五个。 一瞬间，夫妇俩就轻松了下来。 初期的时候陈蓉和陆有成给她们五人培训了一段时间。之后就不再多做指导，女人做这行有着天生的本领，上手极快。 在那之后。夫妇俩就开始细分工作职责了。 陈蓉负责管账、收钱。陆有成负责去拿货，关注市场变化，并监督着店里面人的工作情况。 陆恒看见这井井有条的模样，心里松了口气。他挺怕服装店开大之后。父母还累死累活的，因此他才大胆的让父母招聘五个营业员。目前看来，效果不错，起码从实际情况看起来，母亲这边轻松了许多。 父亲那里应该也要轻松许多吧，拿货的时间都是根据店里的销售来看的，这对他的身体是一个好消息，不用再过度操劳了。 “阿姨。真的不用了，我有的。” “唉。在我面前有什么好害羞的， 上次帮阿姨一天忙，我什么都没表示，这次可不要推辞了。” 店里人少了些，陈蓉就让陆恒照看着柜台，自己热情的拉着林素去看衣服。 “陆恒，这件怎么样？”林素希冀的看着陆恒，身上穿着的是陈蓉披在她身上的衣服。 陆恒抬头看去，提了提眉毛，“不错！” 林素相貌本就挺美，随着年纪渐成，也越来越长开了。淡粉的唇，漆黑的眸，白皙如玉的肌肤，五官立体分明。身上穿着的是一件白色的针织衫，缝隙中隐约透露出内里黑色的毛衣。盈盈一握的纤腰上方，是发育良好的部位，高耸挺拔。镜子里倒映出修长有力的大腿，紧绷的牛仔裤突出一个很好的臀型。 要说陆恒现在要用什么溢美之词来赞扬林素，他只会觉得一百四十分的语文成绩远远不够，也许只能用某些生理反应才能勉强表达清楚。 这下流的赞美啊！ 看着陆恒目不转睛的样子，一瞬的沉迷，林素高兴的对陈蓉说道：“阿姨，就这一件吧，陆恒也说可以呢。” 陈蓉白了陆恒一眼，说道：“不行，还得多试几件，阿姨开店也有几个月了。见过不少陪老婆来买衣服的男人，不管女人试什么衣服，他们嘴里永远都只是一个词——‘不错’” 接下来，在陆恒好笑的目光中，脱了外套的林素就跟一个模特一样，被陈蓉不停的拿衣服试穿。偶有客户见到，惊艳之余，也起了试穿林素穿过的衣服的兴趣。只是对比镜子里那或臃肿、或平庸的体型，不得不哀叹，果然人好看穿什么都好看，人不行，穿啥都扶不起。 陆恒和林素离开的时候，正是陆有成赶回来的时候，两口子加上五个营业员，足够应付店里的情况了。陈蓉也就撵着二人离开了店里，说是林素在这里会让客户自卑。 ......... 看着陆恒手里大包小包的衣服，林素颇有些不好意思的说道：“本是想去帮忙的，没想到帮倒忙了，还麻烦阿姨给我拿了这么多衣服。陆恒，你会不会.......” “会啥？怪你？我才不会呢，很明显我妈是把你当未来媳妇看了，她才不会心疼这点礼物呢。不过，要是你以后不要我了，她肯定会郁闷的。”陆恒提着一大包衣服，任由林素挽着他的手臂。 “我怎么不会不要你，瞎说。”林素嘟着嘴巴说道，颇有点撒娇的意味。 “难说” “为什么？” ......... 拐角处，陆恒突地停下脚步，看着墙壁后面的郁郁葱葱的碧桂园小区，神情有些惆怅。 林素扯了扯他的衣角，仰着头，睁着大大的眼睛问道：“到底怎么了？” 陆恒收回目光惆怅的看着林素，语气清淡的说道：“高考倒计时还有多久了呢？” 林素斜着脑袋想了一下，说道：“大体还有六十几天的样子吧！” “也就是说只有两个月了，两个月转瞬即过，那时我们会是依旧如现在爱慕着彼此还是相隔万里、劳燕分飞呢？素素，你考虑好了你的大学吗？” 气氛瞬间降了下来，林素慢慢低下了头，在林素臂弯里的手也变得僵硬无比。 长长的静默，陆恒眼中神色晦明，这个问题他在去年就提到过，眼看离最后的高考时间越来越近，二人也不得不开始郑重的面对起来。 陆恒叹了口气，身子有些乏了。 “进去吧，天也晚了，晚上终究是冷的。” 说完，陆恒迈开脚步向着拐角前面前进，手里提着的衣服显得有些沉重。 “等等” 林素忽然拉住了陆恒的衣服，站在原地不动。 ps：我想你们会原谅我两更的，我莫有存稿了，绝望的眼神看着你，你好意思叫我加更吗？(未完待续。) 第二百六十九章 坐怀不乱的某恒 三月底的夜，冷的凄清、渗人，远跟白天的温暖不符，仿佛就是两个季节。√∟頂點小說， 陆恒能感觉到身边佳人轻微的喘息以及冰冷的手，随后一具温热的身躯扑到了他的怀里，充满处子幽香的身体在他怀里紧紧贴伏着。 闻着鼻翼传来好闻的发香，陆恒双手提着衣服袋子，有些手足无措。随后轻轻的将袋子丢在地上，两只手慢慢覆盖助林素的柔软的娇躯。 陆恒感觉到了林素在他怀里的扭动，嘴里吐出温润芳香的气味，仿佛呢喃一样说道。 “陆恒，再给我一些时间好吗，我真的 ，真的还没考虑好。” “嗯” “我家在北京，当初来到苍首读书也只是为了陪外婆，现在外婆去了上海定居，若不是因为正值高三，我可能就已经回北京了。” “也许那样我就不会遇上你了。”陆恒低声道，哈出的热气在林素背后形成白雾，如果林素回了北京，在他重生之后，是否又会遇上这个女子呢？ 林素朝陆恒怀里拱了拱身子，将身体贴得更紧：“也许是吧，但我爸爸一直渴望我去北京那边读书，这样我妈妈也不用到处奔波，致使他们两地分居。我以前也是如此想的，只是在和你好上之后我却动摇了，我现在需要时间来仔细思考，你等我好吗？” “嗯，上去休息吧！” 林素缓缓从陆恒怀里脱离开来，脸色有些犹豫，随后才一脸坚定的说道：“去我家吧，我妈妈没在家她去市里了。” 陆恒一愣，正在弯腰提口袋的身子也顿住。 抬起头，陆恒看着林素有些娇羞的脸。即使在夜色下也隐约可见一抹绯红，三月春色撩人啊！ 陆恒宠溺的揉了揉林素的脑袋，“上去干嘛，喝茶吗？” 林素跺了跺脚，“不去就算了” “呵呵”陆恒轻笑一声，“傻瓜。还不到时候，别心急。” “谁心急了，坏人！” 林素提起一大包衣服，“恼羞成怒”的跑进了小区里，背影在绿化树木掩映下风姿绰约。 陆恒在后面笑着，踱着步往家里走去，走着走着一支烟就默默夹在了手指上，火星闪烁。 成年人的身体，成年人的心理。要说他对林素刚才不知道下了多大决心做出的邀请而没有动心是绝对不可能的。但正是因为自己有着远比小女孩更深的心里年龄，所以他思考得更多，想得更远。 作为一个不被欲支配的高等灵长类生物，他知道那种一时冲动下的交.合并不代表什么，或许在以后还会因此而导致两人更加痛苦。林素家长那边也不是这么好打发的，吕穆虽然对陆恒态度好了很多，但那也只是表面而已，内心深处肯定也是对自己和林素不看好的。 当然。陆恒也不是坐怀不乱的柳下惠，他所需要的仅仅是恰当的时机。水到渠成的灵与身的交融。 不过，陆恒的心情还是有些抑郁，应该说最近发生的事都让他有些不舒服吧！ 梁乙修跟他彻底撕破了脸皮，以往表现出来的高雅格调也能使出那么下三滥的手法，这让陆恒再次刷新了对人类品格的看法。有些人你越看着有档次，有派头。但他做起事来也越没有底线，越low。 学校这边也是焦头烂额，越来越繁重的课业，让陆恒不得不放弃了一些在恒成的时间。尽管陈昊对自己非常宽容，甚至称得上是纵容了。但陆恒不能自己自暴自弃，他还是需要好好学习以保证自己的成绩能在崇大的分数线之上，确保自己能考上本地最好的大学。 现在林素这边给了他一个等待的答复，让他心烦意乱，好在林素最后的试图献身证明了她对自己的情意。 诸事不缠身，却烦心，让人有种有力无处使的感觉，陆恒狠狠的对着空气中舞出了一拳，表情有些狰狞。 ........ 回到家的时候，陈蓉和陆有成正坐在饭桌上，兴高采烈的讨论着事情。 看见陆恒回来，陈蓉高兴的说道：“儿子，吃了没，还吃点？” “不了，我和素素一起吃了晚饭，现在还没饿。对了，爸、妈，你们在聊什么？”屋里的暖气开得很足，陆恒脱下外套，边问道。 陆有成说道：“在和你妈讨论今天开业第一天的收益呢，情况还不错，正好在预料之中。” 陈蓉也接口道：“对啊，就是今天一天的利润都远超以往三倍了，几乎可以与过年期间相比。刚才你爸还说要再去市里一趟，多进一些服装回来，按照现在这个速度，我们的人手倒是够，可货源就有点不足了。我觉得........” 见陈蓉高兴的说出心中的喜悦，陆恒心情也好了些，就跟他爸一样坐在一旁当母亲忠实的听众。 趁母亲喝水的空当，陆恒说道：“妈，这次总算不担心了吧！” 陈蓉给陆有成夹了一块豆腐，高兴的回答道：“不担心了，不担心了，还是我儿子有远见，当初一下就说出了现在的情况。为了表扬你的行为，我现在决定了你每个月生活费多加两百块，然后又考虑到你还有个女朋友来着，所以再加两百块。” 陆恒原来一个月的生活费就是两百块，如今一口气加了四百块，那就是六百块了。 或许对于住读生来说不算什么，但对只在学校吃中午饭一顿的陆恒来说，六百块着实太多了。 陆恒将询问的目光投向了陆有成，意思是你觉得如何。 陆有成想了想点头道：“我觉得六百块可以，你平时还可以买点饼干牛奶之内的东西放在学校，我听陈昊说过了。现在高考压力比以前大多了，书多题多考试也多，估计你们到第三节课下人就饿了。听你妈的，就六百块了。” 陆恒咧嘴一笑，既然爸妈都这样坚持，那就这样吧！ 自己虽然有钱，但平时表现得大手大脚，父母也会说，还不如生活费多了，他们就不好说什么。而且多了这些钱，以后自己就可以多给他们买点好菜了。 这也从另一方面说明了陆恒家里的情况越来越好，起码在陆恒生活费这一块放开了。(未完待续。) 第二百七十章 叛逆的文静女孩 经历了那件事后，林素似乎人真的放开了，对陆恒的感情越来越深，也越来越依恋。￡∝頂點小說， 在学校的时候，二人没事就腻在一起，名为讲题，实则在打情骂俏。 在这个离高考仅仅只剩下两个月的时节，陆恒和林素的举动就很明显了，基本上是个人都能看出来他们在谈恋爱。 对此，大多人都只是背后说说，鲜有人当面议论的。不过，随着事情慢慢的传播，像九班这种隔得近的班级很多人都知道了。 在九班男生心中，林素可是被誉为小说中校花一样的人物，结果却被陆恒泡走了。稍稍联想一下，很多人都记起了陆恒去年的袭胸事件，当时因为一个打赌还闹得沸沸扬扬的，随后陆恒异军突起，谭伟不幸失败在操场上自污，这可是一件很有谈资的事。在众人口中相传了很久来着，影响深刻，想通之后，众人顿时哀叹。 其实我也有陆恒那样差不多的成绩，我欠缺的只是一双伸向林素胸部的手而已。 果然，男人不坏、女人不爱。 一群纯情少男，从此少了下课后倚在八班走廊栏杆上打望美女的乐趣，因为谁也不想看到自己yy的美女被另外一个男人占有。特别是陆恒这厮起初的时候似乎知道有人在八班门口打望，经常会做一些揉头掐脸的宠溺动作。真真是刺激得人俯首书山题海间不想出来，以此忘却忧愁。 但其实陆恒这种情况在八班并不是独一份，只是因为林素的班长身份特殊所以显得稍微显眼一些。只要细心注意，就可以在班里找出一对又一对的隐形情侣。 或许他们胆子小，不敢表现出来，但只要在吃饭、回教室，回寝室这几条路上好好观察就会发现这些所谓的重点班学生并没有读傻。他们也知道来场高三黄昏恋，限于精神。止乎**，宣泄大脑皮层身处的疲累。 让陆恒来说，他就发现了费凉秋这家伙谈起了恋爱，动作倒是十分隐秘，可几次吃饭时被自己撞见，那就无法掩饰了。 是和叶苗吧，那个说话羞涩，爱抿着嘴笑的女孩子，带着个白色的眼镜喜欢跟在费凉秋桌子边问题。也许正是因为此，他们才好上了。题讲得多了，这关系就越来越近了。 这么说来，高三绝大部分的恋情都应该是这样来的。即使不是通过学习上成就好事，那也会在成功后以学习为借口。 譬如自己，陆恒哑然失笑，看见陈昊背着双手踱着步从走廊里饶进后门，陆恒正了正脸色，继续答题。 对，答题。这已经是第二次高考模拟考试了，苍首区五校联考，排名互通，同时市里的成绩也会拉通了看。 等考完之后。所有人都可以查到自己的成绩在全市的排名情况如何。成绩这东西从来都不是单方面来说的，总分一百五的数学，如果大家都考一百四，那一百四也就不显得牛逼了。 而如果普遍成绩都是一百分左右。那一百四就显得逆天了。因此分数不说明一切，排名才是王道。 各大高校录取生源也是如此，从上往下开始数。够了就停下，管你后面那些达标了但排名靠后的人怎么办。大不了，服从调配的人，把你安排到其他不是很热门的专业去。 陆恒再检查了一遍手里英语卷子，照着答题卡对了一遍，确定无误后才交了上去。陈昊瞥了他一眼，见陆恒一身轻松的样子，也不再多说，特的看了看名字和学号，然后对陆恒点点头示意他可以出去了。 呼，考完了！ 又可以轻松一段时间了，这些天为了这个第二次模拟考试，可是累得够呛。 陆恒属于提前交卷的那种，出来时整座教学楼都没有学生溜达，他记得林素是在七班教室考试来着。怀着作怪的心情，陆恒愉快的朝着七班走去。 只是刚到门口的时候，陆恒就看见苏梓把卷子交给门口的老师，然后一脸无聊的走了出来。 看见陆恒，苏梓明显眼睛亮了一下，然后发现老师在一旁，特的对陆恒招了招手。 “干嘛？” “跟我来！” 下了楼，没有老师在一旁，陆恒双手插袋跟在苏梓背后，看着前面垂至腰间的长发，突然觉得有点恐怖。这要是去演恐怖片，都不用戴假发就是一妥妥的长发女鬼吧！ “喂，我说苏梓，你喊我下来到底要干嘛？” 苏梓瞥了他一眼，干刺刺的伸出了白皙的手。 “给我一支烟，火机也给我。” “没带！” 苏梓不屑的笑了一下，指了指他裤袋处的突起，“别骗我了，那是什么，快点给我，我已经快无聊死了，需要来支烟打发时间。” 好吧，陆恒算是被苏梓打败了，这女孩子看着文文静静，长发如瀑，一副女神范，然而不知从哪里学会了抽烟这个坏习惯。自己几次和苏伦在一边谈事情的时候，她就一个人拿着香烟在旁边无聊的抽着。 长得好看的人，就是吃屎也会给你一种从容不迫的优雅感。 而像苏梓这种一身黑白分明的女神范，坐在青草地上，头顶上有下午的阳光洒进来，手指夹着一支烟，有烟雾缭绕而起，这氤氲的感觉简直棒极了。 陆恒就是这种感觉，他没抽烟，自从当初跟林素说自己以后会尽量少抽后，除了工作时，他基本平时都不怎么抽烟了。 刚刚裤子里那包烟，在给苏梓打开之前还是完整的一包。那是陆恒特中午吃饭的时候特的买的一包，他习惯性的会在身上带着一包烟，这样不管是遇到客户还是碰上熟人时，发上一支烟，生疏感一下就没了，关系也拉近了许多。 陆恒看着苏梓无聊而又空虚的抽着烟的样子，有些好奇：“去年我在这个小树林抽烟的时候，每次离开前见到的那个女孩子就是你吧！” 苏梓扭头瞥了一眼陆恒，然后继续转过头去细细的吐出烟雾。 “嗯，是我，应该说这个所在是我比你先来的，大概是高一下学期吧！” “怎么想着抽烟呢？女孩子抽烟不好吧！熏牙齿，伤皮肤，对身体也不好。” 苏梓对陆恒抿嘴一笑，然后微微张开嘴巴，露出一排细碎整齐的洁白牙齿。 “我牙齿黄不？” “不黄，比我的白。” 苏梓在把脸微微抬起，让阳光能照射到，“我皮肤白不？” “白，比我的白。”陆恒认真的说道。 “那不就得了，至于身体这东西就那样吧，不好不坏就行了。”苏梓满不在乎的说道，手里的烟似乎快燃烧殆尽了，随意的抖了抖烟灰，落在灰褐色的沙土里。 陆恒尴尬的笑了笑，自己这劝慰没啥水准哈，被苏梓轻而易举击溃。 倒是苏梓很有兴趣的问道：“那你是怎么想起抽烟的呢，也可以说你是在什么时候、什么地点，什么心情下抽了真正意义上的第一支烟？” 陆恒一怔，然后靠着光滑的树干回忆道：“应该是在高二吧，某个网吧通宵的时候，那个网吧应该是优优。心情啊，也就是觉得无聊了，好奇了，还有同伴说抽烟提神，觉得该继续奋战通宵的我就抽下了人生中的第一只烟。你呢？” “我啊？记不清了，或许是在逃回苍首老家的时候吧，觉得孤独的时候就抽了。后来被二哥发现的时候，差点被抽死，不过我很叛逆的，这看似柔顺的一头长发只是我在爷爷面前的伪装而已。”苏梓仿佛是在回忆一样，说着说着就笑了起来。 她说的二哥应该就是苏伦，那个看似温和，但暴怒时仿佛一头狮子一样的男人。 陆恒轻笑道：“既然你这么叛逆，那又放弃了司南呢？” 啪嗒！ 苏梓掐掉了手里的香烟，任凭火星掉落在草地上。 陆恒伸出脚踩熄烟头，看着不说话的苏梓，这还是他第一次和这个女孩聊天，看似柔弱，文静，实则张扬，大胆充满叛逆。 其实从某些角度上来说，她和她二哥苏伦都有些共同点，都有着两幅面孔，只是苏梓还不会隐藏。而苏伦却控制得非常好，从不让人感到突兀。 苏梓张了张嘴巴，或许是抽了烟，嘴里有些干涩，说话时也干干的。 “因为不那样做，司南会被我二哥打死的，二哥真的敢。” 陆恒也想起了，那个一怒之下敢把人往死里打的苏伦，心里也默默点头。 苏梓突然站起来，拍了拍屁股上的草屑。 “不说了，会教室了。” “嗯，我也该回去了，刚才都听到铃声了，估计他们都下课了。” 走出小树林，下午的余晖带着春天的温暖洒在身上，让人感到身上懒洋洋的。有路过的学弟看见苏梓身后钻出来的陆恒，嘴巴微张，显得很惊讶。 苏梓扭头看了一眼正笑眯眯的陆恒，“喂，祝你二模考出好成绩。” “你也是！” “顺便，也让司南别太想我，到时候我在大学等他，让他多等一段时间。” 陆恒嘴角抽了一下，这才是最重要的一句吧，果然压轴。(未完待续。) 第二百七十一章 我需要一个解释 陆恒双手插在深蓝色的牛仔裤口袋里，吹着现在还未诞生的曲子走在校园林间小道上。 下课铃声刚才已经响起，这第二次高考模拟考基本就算结束了，后续的看看成绩做做总结大概就行了。一下课，陆恒就听见前面通往篮球场的道路上充满了砰砰的声音。 想来那是刚刚考完，一群压抑许久的学生拍着篮球疯狂往篮球场奔跑的景象，也意味着在今天，高一高二的学弟们别想和高三学长抢球场了。 听见这些呼朋唤友的，篮球拍地的声音，陆恒突地想起林素说过她家里有个斯伯丁的篮球。那时自己似乎随口说了一句，会教林素打篮球。仔细脑补一下，好像教她打球会是一件非常有趣的事吧！ 想着事，陆恒慢慢的就走完了林间小道，上了大道，通往教学楼的方向。 也是在这个时候，陆恒难得碰见了熟人，胡晓。不过，胡晓没碰到他，因为胡晓是背对着他的。 陆恒摸了摸鼻子，自己要不要上前打个招呼呢，虽然自己和她关系已经摆明了，但好歹自己现在用的手机还是人家送的呢。这就跟后世开放的社会风气一样，当不成炮友了，但也能做个发乎礼、止于情的朋友一样。 就在陆恒纠结的时候，前面的胡晓却突然加快了步伐。 难道是看见了朋友或者同学？ 陆恒诧异之余，稍稍放远视线，却见到了一个有几分熟悉的背影，正拍着球慢悠悠的往球场走去。 会是谁呢？为什么感觉自己好像认识的样子。 陆恒远远的吊着，待到那人露出一个侧面时，陆恒才恍然大悟，甚至有几分不可置信。 田博杰！ 居然是田博杰！当初那个企图强.奸胡晓，最后被自己破坏的人。 难怪自己觉得会有点熟悉，当初自己可是追着这熊孩子毒打了一顿，还在大冷冬天里把他踢下了水池里。后来更是在派出所里纠缠了几个小时。所以即使只是有过一面之缘，陆恒也会感觉到熟悉。 实在是印象深刻啊！ 只是让他觉得难以理解的是，胡晓居然会主动找上田博杰，隐隐的陆恒觉得心里不太舒服。 我好心好意冒着额头被打破的危险把你从强.奸犯手里救下来。你居然还主动去找他，如此不自爱。 陆恒心里有气，也懒得关注接下来的情况，寻了个转角就拐进了高三教学楼。 “嘿，陆恒。好巧啊！这次二模考得怎么样啊？”一个悦耳彷如百灵鸟的声音从楼梯上传过来，在空无一人的楼梯上闲得隐隐有些回音。 按理说这种好听的声音，只要是人听了心情都会好一些，然而对于陆恒来说，看见说话的人，心里突地就有了一股气。 结合上刚才在楼下那种好心被被狗吃的感觉，陆恒说话的语气就有些不善了。 “南笙笙老师，你来这里干嘛？” 听见陆恒有些严厉的发问，南笙笙愣了一下，甚至不由看了看自己的打扮是不是触怒了对方。没有啊。牛仔裤，小皮衣，防寒保暖还瘦身，那陆恒这语气又是怎么回事？ 南笙笙丈二和尚摸不着头脑般说道：“我就是来找琳达玩的，看见你顺便问问你二模考试成绩怎么样，你这语气是怎么回事？有人惹你生气了。” 作为一个有着多年销售经验，现在又是一家公司老板，放假期间每天和形形色色的人打交道，陆恒控制情绪的方法是非常好的。该笑就笑，该怒就怒。从不轻易对人发火，更别提南笙笙说的这种在别人被惹怒了，把气撒到另外一个人头上。 他生气的原因很简单，当初琳达车上有他所录制的《一次就好》光盘。 录制歌曲前。陆恒可是跟撼动录音棚谈好了的，音源绝不外泄，得保证林素手里那份是独一无二的。 但结果很明显，撼动录音棚失信了，连带着对于介绍陆恒去的南笙笙，陆恒就有些不悦。琳达跟撼动不熟悉。她要想从撼动拿到光盘，还不得经过南笙笙的介绍。 这事当初陆恒就非常生气，一怒之下直接就没顾忌琳达身为美女和自己英语老师的面子，抽出光盘就直接走人了。那时他就想找南笙笙谈此事了，只是被公司的事情耽搁了。 本想回学校之后再找南笙笙，却又被繁重的学业和公司的琐事套住，抽不出太多的时间去找南笙笙。 如今南笙笙自己撞上来，索性就问个清楚吧！ 陆恒自认自己对美女并不是很感冒，所以这脸也不用太过温暖，总得有副兴师问罪的模样吧！ 冷着脸，陆恒问道：“没人惹我生气，但南老师知道我当初录制那首歌音源外泄的事吧？” “音源外泄？”南笙笙神情诧异，随后似乎想到了什么，小心翼翼的试探着问道：“你是说琳达？” 陆恒冷笑，“看来老师你很清楚啊！那不知你可否给我解释一下，当初撼动跟我签合同的时候是怎么写的来着？我是不是有权去找撼动索要赔偿？” 南笙笙有些尴尬，看见走廊上七班后排的同学伸头出来打望，连忙下了楼梯，来到陆恒所在的拐角上。 平等而站的时候，陆恒一米八的个子就显得非常有压迫力了，南笙笙站在一边感觉有些压抑。 心里面却是觉得有些惊讶，自己可是老师，在学生面前竟然有种抬不起头的感觉。 不过想到似乎是自己做了错事，她心里也就顺畅了些，事情始终是自己不对，该解释的还得解释，该道歉的还得道歉。好像当初，因为这事，琳达还连续好多天心情郁郁。自己本来等着陆恒来兴师问罪，但一连几个月过去，陆恒这边都没有反应，她都快以为陆恒不计较，已经忘了。 没想到陆恒突然提起，着实打了她一个措手不及。 抬起头，看着陆恒菱角分明逐渐成熟的脸庞，南笙笙充满歉意的说道：“陆恒，首先我得对你说一声对不起，毕竟是我朋友他们的错，当然其中也有一份错属于我。” 陆恒摇头道：“我需要先听到解释，这歉意我还得之后考虑是否接受。” 南笙笙怔了一下，随后缓缓说道：“撼动录音棚已经解散了，所有成员都离开了，这事还得赖我。”(未完待续。) 第二百七十二章 绕道？ 在南笙笙的解释下，陆恒才大致了解到后面撼动录音棚的情况。◎頂點小說， 在苍首这样一个娱乐氛围并不重的二线城市中，一个要供养四五人的录音棚所需要的金钱是巨大的。但偏偏市场无法给与这些音乐爱好者最基本的温饱，很多时候他们都是在凭着一腔热血办事。 二零零六年就是他们最后的一年了，在录制完陆恒的歌后，就宣布解散，关门歇业了。 也正是因此，里面有个工作人员对于陆恒这最后一首歌上了心，心想要留个念想来着。而且陆恒的歌还不赖，在撼动这些年录制的歌曲中都算得上精品之作，非常适合留下来当做留恋。 在刻录光盘的时候，那位成员私自刻录一份，保存下来。 后来被撼动的老大松子发现了，一番严厉批评，并勒令拿回了光盘。 当时的松子本想打电话通知陆恒，但想到录音棚解散在即，闹些麻烦纠纷实在烦心，索性就把光盘交给带陆恒去的老师南笙笙，委托她转交给陆恒，并且还让南笙笙代撼动录音棚说声对不起。 南笙笙看着陆恒眨了眨眼睛说道：“事情就是这样了，至于后续的事情更简单了。你应该也知道我和琳达住在一起，我拿回来的光盘被她拿到车上播放去了。一来二去的，我也没注意，直到琳达一月时心情郁郁的样子引起我的怀疑，才得知这个真相。” 什么叫我应该知道你和琳达住在一起？陆恒诽腹了一句，不过他还是对南笙笙这个解释很满意。 起码从事件起因上，撼动认错了，只是因为怕麻烦才没通知自己。 而南笙笙这边，或许是因为琳达将光盘拿到车上才播放不久就被陆恒取走了，南笙笙还根本来不及想起这事。 陆恒心下一松，如此看来。自己录给林素的歌并没有泄露出去，唯一的mp3音源在林素手里。而两张光盘也是在自己和林素手上，这歌也并没有烂大街。好吧，那首歌其实也并没有烂大街的潜力存在。 “陆恒，真的对不起了，让你生气了，我其实一直等着你来兴师问罪的，隔了这么久没来，我都快以为你忘了。”南笙笙说道。 陆恒收起冷脸，挤出一个笑容说道：“这次我就接受了老师的道歉。顺便告诉老师一声，我这次二模考得还不错，多谢老师关心了。” 见陆恒真的没有再生气的样子，南笙笙也松了一口气。 “那陆恒你就好好加油吧，争取高考的时候考个好成绩出来，我就先回去了。” 南笙笙转身欲走，脚步有些快，她总觉得今天面对陆恒和前几个月相比完全不一样，似乎陆恒多了几分威严的样子。 陆恒却突然出声叫住了她。 南笙笙侧脸问道：“怎么了？” 陆恒笑着问道：“没什么。我只是好奇为什么当初老师你是在等我来兴师问罪而不是主动给我打电话呢？” 南笙笙眨着大大的眼睛说道：“因为我是老师啊，再见！” 看着南笙笙下楼时的曼妙背影，陆恒微微一笑，因为是老师所以觉得主动和学生道歉有点拉不下脸。因此才等着自己兴师问罪，对吗？ 大概就是这样吧，陆恒心里想到，还只是一个参加教师工作不久的老师。脸皮薄是肯定的。 进教师前的时候，陆恒看见司南正在和琳达谈话，司南是英语课代表。所以他和琳达在一起谈话是一件非常正常的事。若是前几天，陆恒看见了也就看见了，不会有什么特别的举动。 而今天刚刚听了南笙笙的解释，放下心结的陆恒破天荒的对琳达伸起左手挥了挥。 “老师好啊！” 说完，陆恒就转身进了闹哄哄的教室里。 在他身后的琳达呆了一下，自从那件事之后，她和陆恒的关系算是降到了冰点，平时基本没有什么交集。 为此八班里的同学还纳闷了很久，一向很喜欢点陆恒起来回答英语问题的琳达老师居然不点陆恒的名字了。 琳达也死了修复关系的心，想着反正就还剩一个学期了，就那样吧！ 只是没想到，今天陆恒跟她打起了招呼，还不是那种被迫的狭路相逢，而是主动的伸手说嗨。 他已经释怀了吗？ “老师？老师？”司南挥着手在琳达面前晃着，怎么老师讲着讲着就走神了呢。 琳达回过神来，说道：“不好意思，刚刚走神了，事情就按照我说的办吧，晚自习前抽十分钟播放英语听力，让大家多熟悉一下语感、” 刚刚回到教室，陆恒就被文雨拉住了，不停的问他考试考得怎么样。高考即将来临，一向中二活泼的文雨也不向以前那样放学就往网吧跑，而是将时间用在了学习上，最多是在周末才去玩两把。 和陆恒，他是很投得来的，不管是从学习上还是从游戏上，因此和陆恒讨论问题就非常顺心了，总比跟谭伟那个爱炫耀的家伙相比要好吧！ 林素接开水路过，听见他们的讨论，也不由停下了脚步。 之前和陆恒林素两口子吃了一周的午饭，文雨对他们的关系最清楚了，一点不在意林素在一旁听，吃饭的时候也是这样，自己和陆恒谈话，林素就在一旁听他们两人吹逼。 得知陆恒亲口说自己考试成绩应该可以，林素就放下了一半的心，抿着开水愉快的回到座位上。 文雨挺伤心的，他还想着自己把心收回来了之后成绩会强势碾压陆恒呢。然而对比了各科成绩后才发现，大家都差不多，语文数学陆恒高，但理科综合却是自己高，但陆恒在英语这一项上隐约比他高几分，这就让文雨失望了。 陆恒轻笑着看着本欲打脸而来，却红肿而去的文雨，心里念想到，自己可也花了大把时间在学习上。 放学前，林素给陆恒说了，她妈妈又会开车来接他，很抱歉不能一起走回家了。 陆恒表示谅解，每个月总有那么几天吕穆会亲自来接送林素，几乎就跟女孩子的大姨妈一样那么有规律。 索性，陆恒也习惯了，自己一个人背着书包悠哉悠哉的走回家。 回家那条青石板路工程到了最后阶段，最近封堵得比较严实，陆恒必须得绕道，走以前和林素一起走过的那条路。 曲折而幽静，小巷深深。 只是才走了几步，陆恒就停下了脚步，听着前面传来的哭喊声，厮打声，皱起了眉头。 不是一两个人啊，自己是不是要绕道来着？(未完待续。) 第二百七十三章 纠结 陆恒自认自己是个古道热肠，乐于助人、爱管闲事的好人，但从前面传来打斗声的激烈程度看来，要是自己去帮忙说不定就会受点伤什么的。权衡利弊下，利己主义的思想占据了上风，还是不去围观了，要是殃及池鱼了，那才叫倒霉。 陆恒转身就走，毫不迟疑，也没有什么罪恶感。 只是身后传来急促的脚步声和哭泣声却是让他不由自主的停下脚步，好奇的往后面看去。 一个女孩正向着他的方向踉跄跑来，昏黄路灯下可以看见白色羽绒服臂膀上破了一个大洞，絮状的填充物随着她的奔跑不断飞舞在空中，洋洋洒洒就跟下雪一样。 陆恒是停在原地的，女孩是向他跑来的，隔得越近，女孩子急促的啜泣声就越明显，奔跑途中，女孩还不停用手擦脸上的眼泪。 距离越来越近，视力极好的陆恒心里泛起越来越浓的熟悉感。 这修长的大腿似乎跟某人的很像啊！ 也许是看到了站在一边的陆恒，那女孩急忙跑了过来，等靠近了，二人才惊呼出声。 “陆恒！” “胡晓？” 陆恒有些不可置信的看着这个一身狼狈的女孩，与以往那个自尊高傲的形象背道而驰。白色羽绒破了一个大洞，站在陆恒面前还有絮状鹅毛飘舞在空中，其脸上除了泪水还有血水，惊恐的表情在看到自己那一刹那舒缓了下来。 “陆恒，帮帮我？”胡晓哭喊着说道，发现是陆恒后，几乎双腿一软就要坐在地上。 陆恒一把拉住瘫软的她，皱着眉头往她来的那个方向看了看，打斗、嘶喊声仍然没有停歇，比起之前还要浓烈了几分。 “怎么回事？” 或许是陆恒往后面看的动作刺激到了胡晓，胡晓身体涌出一股力量支撑着她不倒下，双手紧紧拉着陆恒。颤抖着喉咙说道：“陆恒，你去救救田博杰吧。他要被人打死了，呜、呜，都怪我，都怪我。” 跟田博杰有关系？但好像与之前的情况截然相反啊。好像他是站在胡晓这一方。 “你仔细点说，田博杰是帮你？还有前面有几个人要对付你们？” 胡晓梨花带雨的哭道：“是的，田博杰是帮我的，前面有四个人，田博杰正跟他们打在一起。不过他撑不了多久了，你快去帮帮他啊！” 陆恒松开抓住自己胳膊的胡晓双手，眉头紧蹙的思考着。 四个人，并不是在自己能力范围之内。他没像苏伦那样练过武，打架的时候也仅仅是靠着一股子力气和经验丰富，但充其量也就是两三个普通人的水平，对上四个人，自己只会死得很难看。 双拳难敌四手，何况八只手。 或许是看到了陆恒的犹豫，胡晓抹着眼泪说道：“陆恒。我求求你了，你就再帮我一次好吗，田博杰这次是我喊来的，那些职校学生手里都拿着钢管，他要是被人打死了，我这一辈子都不会原谅我........” 耳边是胡晓絮絮叨叨而又急迫的恳求声，远处的打斗声慢慢的在降低，若是不注意，几乎就听不清了。 陆恒下了决断，把背包取下来直接塞到胡晓怀里。 看着狼狈不堪的胡晓。陆恒认真的说道：“我手机在里面，马上打电话报警，不管我回来没有都要打电话报警知道了吗？” 吩咐完这事，陆恒铁青着脸就向着胡晓来的方向跑去。坚持了几个月的晨跑，让他的奔跑速度飞快。 胡晓花了一分钟跑过来的路程，陆恒只用了一半时间就到达了。 这是一处拐角，有绿化带的树木掩映，昏黄灯光下一点都不会引人注意。若不是之前声音的传播，陆恒根本就不会知道这边有人打架。 刚到现场。陆恒两眼一扫，瞬间洞悉情况。 一个人站在一边抱着双手抽烟，表情狠戾，嘴里不住咒骂着“打死他” 另外两人挥舞着钢管狠狠的击打在一个半趴在地上的人背上，那趴着的人就该是田博杰了。 而胡晓口中的第四人很明显就在田博杰身下，吐着血沫人事不省，田博杰左手掐着那人喉咙，右手缓慢而有力的击打在那人脸颊上。 每一次拳头落下，都可以看见有血沫被打出，即使背后两根钢管不停的击打，田博杰也不管不顾，咬着牙关就只盯着他身下那人打。 即使是陆恒看见这一幕也不得不暗赞，田博杰不愧是混迹在混子中的人，深知学生打架突出一个狠字。不管他人多势众，抓住一个人就往死里打，这种狠劲往往会让人放弃斗志。 这一招在学生之间的打架中百试不爽！ 然而今天却是失了效果，另外三个职校学生似乎一点不在意同伴的死活，嘴里咒骂的同时，挥钢管的力道却是一点不轻。 骑虎难下的田博杰也唯有鱼死网破，任凭身上不断传来沉闷的重击声，一言不发的打着身下这人。 “妈的，半路居然杀出一个程咬金，老子陈荣熊看上的妞居然被你搞飞了。你也别担心，我不会打死你，但绝对让你以后站不起来，给我打，往他腿上打，我要打折他的腿。” 刚刚赶到的陆恒就听到这句话，脸色一变，学生打架哪里有这么狠的，就奔着把人往残废打。 也不多言，在那个叫陈荣熊的人反应过来之前，一脚就踢向正痛打田博杰的人。 嘭！ 陆恒一脚踢在那人腰杆上，顿时让那人痛苦的弯下了身子。 另外一人顿时停住，抬头把注意力放在陆恒身上，身后是陈荣熊的怒吼声。 “哪里来的野小子，阿飞给我先把他打趴下。” 他说的那个叫阿飞的人正是陆恒来不及出手的另外一人，听到老大的话，钢管一抡就直愣愣的砸向陆恒。 陆恒反应迅速，急忙往后退了一步，钢管落空。 趁着阿飞奋力一挥，钢管落空的踉跄，陆恒伸出手拉住他的衣服往自己身上带。 沛然莫御的巨大力量让阿飞根本没反抗过来就被陆恒拉到了身前，然后在他惊恐的眼神中，一个膝盖如彗星撞地球一样撞在他胸口。 砰！ 一声沉闷的痛吼从阿飞喉咙中发出，双眼瞪大的躺在地上翻来滚去，捂着胸口痛苦不堪。 瞬息之间摆平两人，陆恒来不及高兴，一瞬爆发剧烈的体力消耗让他有些喘不过气来，戒备的看着对面的陈荣熊。 陈荣熊脸色难看无比，自己三个手下就这样倒下了，阿飞一时半会是恢复不了了，那一个膝撞就是落到自己身上也绝对不好受。被田博杰压着那人已经彻底没意识了，只希望不被打成植物人就好。至于刚刚被陆恒一脚踢到膝盖上的手下，正颤颤巍巍的站起来，提着钢管犹犹豫豫的不敢上前。 “废物，还要老子亲自出手。” 陈荣熊咒骂一声，夺下手下的钢管，大步走向陆恒，眼里的冷厉让人轻而易举的知道他并不好惹。(未完待续。) 第二百七十四章 激斗 陆恒深吸一口气，稍稍恢复了一下刚才剧烈爆发消耗的体力，低下身子快速的拿起一根钢管。 干架的时候没有武器会吃大亏，他深知这一点，紧紧的拿着钢管严阵以待。 陆恒很清楚凭自己的本事对付两三个普通人没问题，自己的手劲非常大，连苏伦从小练拳的力量都能挡下来。但是像阿飞这种长期打架的混混就不是那么好对付了，刚才那一瞬间爆发的体力比他平时跑上一百米都还要多。 而像陈荣熊这种混混老大级人物，一看就是打架经验丰富无比，一根钢管在他手里握着让人感觉胆气具失。 “臭小子，老子在苍首的初高中混了八九年，没几个敢惹我的。今天田博杰这小子不知道吃了什么熊心豹子胆敢反抗我，你也冒出了头，我要不把你们打趴下，我陈荣熊的名头就算倒了下去。” 陈荣熊年纪颇大，一看就是二十一二岁的样子，他说在仅有六年的初高中混了八九年还真有可能。像他这种学生不断降级留级，多度两三年纯属正常现象。 而也意味着，其打架的手段丰富，陆恒可是知道的职校那边绝对没有苍首一中这么和平。每年苍首学校的打架斗殴事件几乎有三分之二都是出自职校，偶有其他学校的流血事件，也跟职校学生参与有关。严格说起来，苍首职校那群每天挥舞着扳手、滑轮的男生，都有些涉黑的背景。 脑海里想的都是电光火石之间，而应付迎面呼啸而来的钢管才是重中之重。 陆恒将钢管斜举，奋力一击挥出去。 甫一交接，陆恒手就颤了一下，陈荣熊也是身躯威震。 陈荣熊活动着手腕，狞笑道：“难怪敢孤身一人来坏事，果然有点本事，比这只知道动狠劲的田博杰有趣多了。” 说完，陈荣熊不顾陆恒。一钢管就猛地向旁边挥去。 陆恒暗叫一声糟了，自己刚才退了两步，陈荣熊已经站到了田博杰身旁。而一直击打着敌人的田博杰似乎像失去了意识，仅仅凭着本能挥拳的田博杰仍旧在重复着那个动作。 咔嚓！ “啊！” 一声凄厉的嚎叫响彻四野。陈荣熊冷笑一声，收回钢管，一脚将田博杰踢倒在地上，任凭他抱着已经被打断的右手蜷缩着嘶叫。 也不顾及陆恒，蹲下身子探了一口一直被田博杰打的手下鼻息。陈荣熊微微松了口气。随即狞笑再度挂在脸上，站起身来，钢管指着陆恒说道：“田博杰的下场就是你的下场，我要让你知道愣头青贸然出头的下场。” 陆恒抿着嘴唇说道：“我来只是为了带走田博杰而已，他现在也被你打断了手，先前更是不知道受了多重的伤，这事就到此为止怎么样？” “不怎么样！给老子去死！” 话声刚落，漆黑的钢管携带着风雷之声砸向陆恒，直攻面门，势大力沉。 陆恒沉神应对。也拿着手里的钢管不甘示弱的打上去。 嘭！嘭！嘭！ 昏黄路灯下，两个男人挥舞着不足半米的钢管，如生死搏杀一样打斗着。躺在地上三人的痛哭呻.吟声也全部被激烈的钢管交接声掩盖，时不时还有钢管打中身体发出的沉闷声传出。 约莫四十秒，二人分开，气喘吁吁的拿着钢管恶狠狠的盯着对方。 陈荣熊左手垂在肩膀上，空落落的就跟没有支撑一样，那是被陆恒刚才一棍打中留下的战绩，剧烈的疼痛充斥在陈荣熊身体中。然而他却狞笑着脸舔了舔舌头，右手甩了甩钢管。 “小子不错嘛。有两股子力气，这一下给力。” 陆恒摇了摇头，听着陈荣熊的夸奖，心里却丝毫没有得色。双眼睫毛不停的颤动着，视线有些模糊。 在他额头上，一个拇指大小的伤口正汨汨流血，大脑内部还嗡嗡作响。要不是刚才自己用左手打歪了陈荣熊的钢管，也许现在自己已经躺下了。 但仅仅只是擦面而过的钢管也给了陆恒重击，现在的陆恒脑子里说不出的难受。颇有种脑震荡的感觉。 自己果真不该来插手的，这样搞下去也许自己就要交待在这里了。陆恒心里有些后悔，然而事到如今后悔也没有什么卵用了。 陆恒咬着牙关，死命盯着陈荣熊。 而这时让陆恒心沉到底里的一幕出现了，之前被自己第一个踢趴下的小弟似乎恢复过来了，从另外一个被大昏迷的小弟那里捡起一根钢管，靠近了陈荣熊。 “二对一，你死定了，哈哈！”陈荣熊猖狂的笑着，心里的畅快几乎掩盖了自己臂膀上传来的剧痛。 陆恒看了看四周，他所期待的警铃声始终没有想起，也没有任何路人路过，自己唯一的帮手田博杰正躺在地上一动不动。若不是隐隐传出的低声痛苦呻.吟，还提醒着他活着，陆恒几乎会觉得他已经死掉。 一颗心逐渐沉落到谷底，陆恒微微后退了一步，他在考虑自己是不是要逃跑。他并不觉得逃跑有多可耻，他也相信凭借自己每天锻炼的晨跑能轻易跑掉，只是可惜了自己来的一番初心，还落得一头伤回去。 陆恒有些不甘，所以他决定在跑之前再努力一把，总之尽了自己最大的力量。 看着猖狂而笑的陈荣熊，陆恒抹了一把脸上的鲜血，眯着眼说道：“对，你说得非常对，我仅仅只是和你打就非常吃力了，更别提还加上一个帮手。只是你觉得你打趴下了我，你就能好过了，我告诉你你也别想跑！” 陈荣熊冷笑收声，钢管上扬说道：“有什么不好过的，把你打趴下了，我看还有谁敢来？” “我报警了！”陆恒说道，语气冷静得根本不像一个人面对两个人的样子。 陈荣熊脸色为之一变：“什么？你他吗居然报警了？你还是个男人吗？” 这就是混子跟普通人的区别了，混子们打架都不愿让老师、家长、警.察参与进来，他们觉得自己是大人，让这些人参与进来很没有面子，在同班面前也抬不起头。 然而像陆恒这种理性的普通人才没这种中二的想法，老子是冒着生命危险去救人的，要真有个好歹谁来负责？谁又能负责？ 要不是西门派出所离这里着实有一段距离，陆恒都想先去派出所报了警再来救田博杰，谁叫陈荣熊他们人多势众呢。 “我和你们不一样，我只是想带走田博杰，又不是和你们约架，凭什么不能报警？”陆恒咧开嘴笑道，本该很灿烂，但配合额头上滴落下的血滴，显得有些狰狞。 “报警，报警了又如何？反正已经打断了田博杰的手，老子也被你搞残了一只手，在警察来之前我先搞废了你。雪碧给老子上，打残了再说！”陈荣熊明显被陆恒的话刺激到了，恼羞成怒之下直接选择了陆恒最不想看到的举动。 两个人一前一后拖着钢管冲向了陆恒，头顶的路灯下聚集的飞蛾纷纷飞开，仓皇而凌乱。 ps：我好像越来越咸鱼了，动力又没有了，一定是天冷了的原因，对，一定是这样。天冷了，大家注意身体，不是谁都像我这样帅得不会感冒的。(未完待续。) 第二百七十五章 自爱 陆恒几乎就想拔腿就跑，光是对付一个身经百战的陈荣熊就够呛了，现在还要加上一个小弟，他真的有些顶不住了。 然而想到先前的努力，让他做出了最后一次尝试。 陆恒鼓足气，大喝出口。 “陈荣熊，你他吗别逼我，惹毛了，我让赖二宰了你。” “停下！” 陈荣熊瞬间停住脚步，顺势身处钢管拦住自家小弟，神情惊疑不定的看着陆恒，似是有点不信陆恒认识陆恒。 “你认识二哥？”陈荣熊狐疑的问道。 陆恒心下一松，有戏，看来不用跑了。果然，这些小混混，还是要搬出江湖老大的名头来才行。 从前看香港的黑道电影时，那些马仔打架都喜欢报老大的名头看来不是没有道理，起码陆恒就用肖国庆的名字震住过光头强。而现在，似乎自己又用只有过一面之缘的赖伟昌震住了陈荣熊。 陆恒面上仍然保持着警惕，绷着脸说道：“赖二我怎么不认识，前几天我还和他一起聊天来着，对了，当时诚哥也在。” “诚哥？” “端木诚，现在优优网吧的老板。” 要说陆恒直接说赖伟昌的名字，陈荣熊可能还不会被震住，但是陆恒喊的是少有敢喊的“赖二”。作为赖二手下最得力的打手之一，陈荣熊只听过几个江湖大佬这样称呼过他。因此，陈荣熊才不得不箭在弦上，活活憋回来，这有可能是老大的朋友啊！ 特别是当陆恒说出端木诚的名字时，陈荣熊才彻底被震住了，诚哥可是以前自己读初中时最崇拜的人。即使后来诚哥退隐了，自己仍然对其心存敬意。 如果陆恒真的认识赖伟昌和端木诚的话，那自己就得好好斟酌刚才和他打的那一架到底有什么后果了。 陈荣熊谨慎的问道：“即使你认识他们两位，但也不见得是什么朋友关系吧！你叫二哥宰了我，那也得看看你有没有那个资格让他出手。” 陆恒咧嘴笑道：“这个很简单。你回去问就是了，不管是赖伟昌，还是优优网吧的诚哥，都很容易找到的。问他们认不认识我。喔对了，我叫陆恒，我敢保证他们要是知道你打破了我的额头，你绝对没好下场。当然，如果你从那得知我跟他们没有关系的话。那也很简单，来学校堵我吧，或者继续堵田博杰也可以。我没道理救了田博杰还让你们堵的，是吧？” 陆恒如此说有他的道理，既然把自己摆到了赖伟昌和端木诚朋友的份上，那也就是那一个层次的人。陈荣熊要是真的去问，就不敢说自己被他打破了额头，这样自己也免得掉面子。 对于这样掩耳盗铃的做法，陆恒还有一个加重语气的作用，他倒是没想到赖伟昌的名头这么好用。不过联想到当初端木诚说的。职校地盘归赖伟昌管，而且赖伟昌讹诈恒成的时候，带来的十几个小弟全都是职校学生。就可以推断赖伟昌在职校的权势了，定然在那一边属于话事人的地位。 一时间，场面安静了下来，陈荣熊在权衡着利弊，陆恒却是在等待他的回复，他也不在乎时间拖得久还是短，反正拖得越久对自己越有利，警察分分钟就可能到达。 陈荣熊很明显也知道这个道理。将手中的钢管递给旁边那个叫雪碧的少年，自己用仅存的一只手点燃香烟叼在嘴上。 看着陆恒，陈荣熊吐着烟雾，忍着手上的剧痛说道：“既然你如此说了。那这事就此作罢，我会去找二哥考证的，如果是真的，那么对不起是我冒犯了你，我会认错道歉。但要是假的，我想你会死得非常难看。即使你是说的假名，我也能挖出你来。带着田博杰，你们走吧！还有，报警那件事，我希望你们处理好，如果真的搞出了事，那么大家都不会太好过。” 陆恒终于松了一口气，陈荣熊说的是假话还是真话他还是能分辨出来的。看样子他是真心要放了自己和田博杰。 陆恒笑道：“那你认错道歉应该是肯定的了，报警这事我心里有分寸，跟我没关系，让他们自己处理去，我本是一路人。” 说完，陆恒来到田博杰身边，一把扶起他，很沉，很重，陆恒自己头也有点晕。 旁边的陈荣熊看到，讥笑道：“我都没想通这田博杰是不是吃错药了，我就想让那女孩当我马子，又不是要马上干什么，他就跑出来说情。真当自己是根葱了，被打成这样也是活该。” 陆恒微微顿了顿，看了一下躺在地上人事不省的那个小弟，再看看陈荣熊的那只手，联想到自己额头上的伤口，也是觉得无语。 这他妈都什么事啊，不就是放个学回个家，至于搞出这种场合吗？ 所以，当陆恒扛着田博杰回到胡晓身边时，陆恒没给这个女孩一点好脸色。 红颜祸水，古人诚不欺我！ 自己遇到胡晓之后，各种麻烦事接连出现，被田博杰打破过额头，被女朋友误会过，现在更惨，这次额头不仅仅是被破皮那么简单。甚至陆恒觉得都有点脑震荡了，少不得自己要去医院检查一趟。 陆恒郁闷的坐在马路牙子上抽着烟，右手张得开开的，刚才拿着钢管对打，可是被反震得疼痛无比，仔细看还会发现有破皮的景象。 从陆恒扛着田博杰回来的时候起，胡晓就跑了过来，手里还抱着陆恒的书包和手机，一脸泪水。 “我就知道，我就知道你们会回来的”胡晓激动的说道，心情激荡，双手帮着陆恒把田博杰卸到地上。 落地的时候，田博杰意识逐渐清醒过来，抱着被打折的那只手嘶嘶的痛个不停。 “啊，陆恒你的脸？”胡晓这才注意到陆恒的脸上鲜血淋漓，狰狞恐怖，就跟被人划破毁容了一样。 陆恒非常轻的摇着头说道：“没什么，被打了一棍而已，待会去看看医生就好了，你把包给我吧，我回家了。” “回家？” 胡晓疑惑的说道，在她心里，这时候陆恒该是和他们一起的，另外她还想解释一下这事情的来龙去脉来着。 陆恒把烟头暴躁的丢在地上，站起来，背上书包，居高临下的看着胡晓说道： “我不回家干嘛？我可不想再去一次医院，警铃声已经传来，待会你们去录笔录就可以了。不过我劝你们还是别说那些人的名字，就报个社会闲散人员骚扰滋事就行了。田博杰虽然惨，但是他们受的伤也一点不轻，扯起皮来麻烦得很。另外我特想说一句，以后自爱一点，少出这些破事，为了你，我被破了两次额头了，我上了高中之后这是我唯一受的两次伤，全都是因为你。” 说完陆恒毫不迟疑的转身离去，扔下胡晓在后面抱着双膝蹲在地上茫然不知所措。 “以后自爱一点？” 胡晓眼泪不自觉的就流了下来，原来在他眼中自己是如此不自爱啊！(未完待续。) 第二百七十六章 安抚 姑且不论后面胡晓是怎么想的，但陆恒确确实实觉得胡晓这女孩子有些不自爱。 接连两次出现这种恶劣事件，如果说是长得太漂亮让人不由自主的犯罪，那陆恒只想说一句林素怎么没事？ 论相貌、论身材，甚至就对比学习成绩来说，林素都胜过胡晓，但林素却从没发生过这种事。究其原因，跟一个人平时的生活作风还是有关系的。 因此，陆恒走的时候才会丢下那么一句话。 他也不怕伤了女孩子的心，自己跟她本就没有太深的瓜葛，能劝诫一两句还算好的，换做普通人或许还会想着施恩图报，美女以身相许的戏码。但陆恒却始终没想过这事，自己已经有了林素，平时还是少招惹这些女人为妙。 绕出马路，陆恒直接赶往了晏姐的诊所，就是以前林素被车撞的时候陆恒带她去就诊的地方。 在这个时间点，去她那里可以免掉很多麻烦。 ........ “我说你这孩子是怎么走路的，额头破了这么大一块，头还晕不？”晏姐穿着睡衣，手上拿着绷带细心的给陆恒包扎着，嘴里还不停的数落陆恒。 陆恒笑了笑，晏姐跟自己老妈是老朋友，要是自己说是打架弄的，少不了会被骂。干脆一来这里就说自己是晚上走路没注意，撞树上了，结合陆恒头上的伤口，还真有那么几分相似。 “头不晕了。” 晏姐皱着眉头说道：“不晕了是好事，不过也别掉以轻心，明天记得去医院检查一下，别是什么脑震荡。我就知道区政.府修那一段路，你们这些不得不绕道的走读生晚上会出事，那条路多黑啊！摔倒，碰到的不是你一个了，前几天我这还医了一个一脚踩进阴沟的学生。” 陆恒没想到还有先例在前，难怪晏姐这么轻易的就相信了自己的说法。 包扎完。尽管晏姐百般推辞，但陆恒还是给了诊费。这深夜十一二点的，让她起来给自己包扎已经很麻烦了，要是连钱都不给的话。陆恒于心不安。 “记得哈，明天一定要去区医院检查一下，别留下什么后遗症。”晏姐在诊所门口嘱咐着。 陆恒点了点头，“晏姐，你放心。我会去检查的，你先去睡吧，这么晚了，实在麻烦你了。” 出了诊所门，看着黑漆漆的天空，陆恒叹了口气，低着头往家里赶。 回到家的时候，父母已经睡了。听到陆恒开门的声音，问了几句，没起床。 陆恒应了两声。就去洗手间洗漱，庆幸父母没起来，不然又是一顿苦口婆心的教育了。 快速洗漱之后，陆恒匆匆上床，疲倦的身体一倒下就睡着了。 第二天一早，陆恒在父母还没起来之前就出了门，在外面吃了个早餐，直奔苍首区医院。 这个点还比较早，专门负责检查这一块儿的医生正在换班，陆恒需要等一下。陆恒顺势就给班主任打了个电话请假。估计早自习和第一节课，他是赶不及去上了。这样也好，自己可以多休息一下。 早上八点钟的时候，陆恒从医院走了出来。脸上带着笑容。 诊断的结果很好，没有产生脑震荡，只是额头上的伤口需要注意卫生，如果感染了会比较麻烦。对于这个建议，陆恒没有什么二话，别说是被打伤的。就是自己划破了手指不注意保护伤口，都容易感染来着。 头上缠着绷带不太好看，陆恒干脆就找了个店买了顶帽子，稍作遮掩。 于是当陆恒带着黑色帽子走进正在上第二堂课的八班教室时，收获的是满满一班的注目礼。 “报告！” 陈昊打量了陆恒一眼，见他反常的戴了顶黑色帽子，就知道陆恒早上跟他说的额头受伤了，十有八九是真的。带着些许关怀的语气说道：“进来，先坐下吧！” 陆恒不管那些看他的诧异目光，平静的走进了教室，找到自己位置坐下，帽子依然戴着。 上课的时候是不能戴帽子的，这是常识，一般有人戴了的话，老师都会呵斥他脱下。 有些人就在期待着陈昊呵斥陆恒摘帽子，然而这一幕始终没有出现，陈昊自顾自的接着先前被陆恒打断的试题讲解，对于陆恒戴的帽子视若无睹。 这也让许多人心下一叹，果然陈老师对陆恒很纵容，不仅下午自习课陆恒逃课的时候不管他，现在连课堂上戴帽子都不管。然而当他们效仿陆恒的做法时，等待他们的永远都是陈昊的呵斥。有一两个人试图拿陆恒做例子，却被陈昊无情的无视了，究竟你是老师还是我是老师，在教室里，我允许的他就可以做，我不允许的，你们谁也别想做。 陆恒刚刚坐下，就感受到了来自林素的关怀目光，侧身对她笑了笑，比了个没事的嘴型，林素才转过头去。 只是一下课，林素就走了过来。 “怎么想着戴帽子了？天气应该越来越暖和了吧！” 陆恒答道：“头上缠着绷带，不带个帽子，难看，呵呵。” 听陆恒说头上缠着绷带，林素吃了一惊，受了伤才需要缠绷带，立即就想看看陆恒的伤口。 陆恒伸手止住她的动作，笑着说道：“没事的，很丑，我建议你还是不看了。” 林素微怒道：“你还笑得出来，都受伤了，是怎么受伤的从实招来。” 陆恒看了下四周，有不少同学好奇的往这边看着，似乎对陆恒戴顶帽子很好奇，有些人已经猜测陆恒是不是额头受伤了。 “我要跟你说是撞到树上了，你信吗？”陆恒问道。 林素断然说道：“鬼才信，就你平时和我走人行道的时候，你都把我拉到内侧，怎么可能会这么马虎。” 陆恒不由一笑，还真有人信了的，晏姐也是鬼了。不过对于晏姐、或者父母这些长辈来说，陆恒会选择善意的谎言来交待，那是因为他怕他们担心。但对林素，陆恒却会选择坦诚相待。除了某件事外，只要是林素想知道的事，陆恒基本上都不会瞒她。 在他看来，这位是很有可能会与自己共度一生的女人。如果连一些小事都不能坦诚相待的话，那样活着也太累了。 “跟我来！” 陆恒站起身，拉着林素就往教室外面走。 或许是比较关心陆恒的伤势，对于陆恒在同班同学面前拉她的手，林素下意识的就忽略了。若是往常。她绝对会羞个大红脸的。 找了个僻静的地方，陆恒一五一十的把昨晚上发生的事讲给了林素听，甚至还解释了一下自己脱身所用的赖二、端木诚身份。 听完之后，林素没有立即说话，而是先掀开了陆恒的帽子，看了看他那一脑门绷带。 手放在轻轻抚摸着，心疼的说道：“你怎么这么傻，那可是社会混混，要是出了事怎么办。我可就你这一个男朋友，没了。残了，我找谁去？” 陆恒抓着林素的手感有些感动的说道：“素素，别担心了，没事的，只是几个职校的学生混混而已。” 听见陆恒这么说，林素不仅没有放下心来，反而板起了脸说道：“还说没事，那是学生混混吗？有学生混混拿着钢管打人的吗？你刚才也说了，那个叫田博杰的人可是把人打昏迷了的，要是出了事。他担不起，你也担不起啊！” 鉴于昨晚那场战斗，有打折手的血腥场面，以防女孩害怕。陆恒只是一嘴带过，所以在林素想来把人打昏迷了就是最严重的情况。 陆恒讪讪一笑，对于自己女朋友的责怪，他没有反驳，这都是为了自己好嘛！ “以后遇到这种情况，不要去了。” “好的。以后我自私一点。” “不是自私不自私的问题，而是我担心你。算了，你现在还疼吗？” “不疼了，不，还有点疼。” “哪里疼？” 陆恒指了指嘴巴，无辜的说道：“这里疼。” 林素疑惑，“额头受伤了，怎么嘴巴疼？” 陆恒拉着林素，无赖的说道：“这里就是疼嘛，你亲一下它就不疼了，好不好？” 看着陆恒这幅无赖模样，林素噗嗤一笑，背过身去。 “我不要！” 陆恒选的角落甚是偏僻，而且已经上课了，根本不会有人经过。正是一个做坏事的绝佳场所，保证没人发现。 陆恒把林素身子扳过来，“素素，你就当安慰我吧，给我个糖吃好不好？” 林素拗不过陆恒的坚持，心虚的看了看四周，然后才咬了咬嘴唇，犹如蜻蜓点水一样，快速的亲了陆恒一口。 这还是在学校里，自己第一次亲陆恒来着，而且自己还是主动的，想到这里林素就不由脸上浮起了一抹嫣红。 对于这蜻蜓点水的一吻，陆恒一点都不满足，双手环过林素的腰肢，嘴唇印了上去。 “我也要给你糖吃。” “呜呜..........” 一声嘤咛，林素就倒在了陆恒怀里，任由陆恒施为。 ........... 陆恒一个人走在走廊上，还回味着刚才的美妙滋味，果然娇羞状态下的林素最让人满意了。自己这病态的心理啊，别人送上门来的时候自己不要，现在在学校里又玩这一出。 本身上课就迟到了，要是他俩还一起进教师，还不知道要引发什么骚动。要知道高三学子起哄的本领可是一绝，说不定两人进去的时候就是一片齐刷刷的“喔！” 陆恒脸皮厚无所谓，林素可受不了这个。 干脆，陆恒就让林素先进去，自己稍后再进。 估算着间隔时间差不多了，陆恒举步向着八班走去。 只是在八班门口被人拦下来了，是自己的老熟人了，田黄，田博杰的父亲。(未完待续。) 第二百七十七章 报恩 对于田黄的到来，陆恒一点不惊讶，他惊讶的是田黄来的速度。 太快了！ 是的，实在太快了，在陆恒预估中，田黄今天可能还得在医院照顾他那重伤的儿子。田博杰那一身伤可不轻，年轻小伙子打架从来都不知道轻重，还是拿着钢管。特别是陈荣熊当着陆恒打的那一下，几乎是下了死力的，只是一下就当场把田博杰的手给打折了。 因此，对于田黄在上午就来找他的情况，陆恒表示了惊讶。 “田哥，这么早就来找我，田博杰没事了？” 田黄苦笑道：“怎么可能没事，伤得很重，几根肋骨被打折了，右手也被打断了，现在还在医院呢，也不知道那些人怎么这么狠，这是把人往死里打啊！” 此时的田黄真正的脸色蜡黄，满脸倦容，身子佝偻得厉害。若是仔细点观察，还能看见他右手食中二指上隐约残留着灰黑色的痕迹。陆恒与他共事过，知道田黄抽烟时喜欢用右手，可想而知昨天一整夜田黄抽了多少烟。 也因此，对于抛下儿子来学校找自己的田黄，陆恒表示很有兴趣知道他的想法。 “那你现在应该在医院照顾田博杰，怎么跑我这儿来了。” 田黄愁苦着脸正要说话，八班教室里的上课老师却出来打断了他。 “陆恒，你在干嘛？” 看到琳达出来，陆恒就知道这节课是英语课。相比其他理科项目，英语课稍稍遗漏一些不上没什么问题的，于是陆恒笑着说道：“琳达老师，这位你认识吧！” 田黄扭首看了一下，也打招呼说道：“张小姐，我找陆恒有点事，可不可以通融一下。” 琳达是认识田黄的，她之前买的那台车是通过王雪买的，但后续服务一直是田黄在跟进。说起来她和田黄还是挺熟悉的。 此刻见到田黄找陆恒，联想到陆恒以前在广源工作的事，琳达就知道他们有什么工作上的事情谈了。 虽然觉得这样耽搁陆恒的学习不是太合适，但考虑到才和陆恒的关系有所缓和。这时也就不好太不通情面了。 只是本着教室的责任精神，琳达还是提醒道：“事情谈归谈，但别谈太久了，陆恒待会记得早点进来上课，今天评讲昨天考完的二模卷子。挺重要的。” 陆恒应道：“老师放心，我会注意时间的，马上就进来了。” “知道就好，我先去上课了。” 说完琳达就进了教室，顺势把教室门关上，陆恒对田黄耸了耸肩。 “没办法，你也看见了，我还是个学生，这课还是得上，所以有些话你就长话短说吧！” “你这么说我就羞愧了。你还是个学生就创立了恒成公司，这让我们这些活了四五十岁的人作何感想。”田黄羡慕的说道，自己累死累活一辈子，结果陆恒区区几个月就超过了自己一生的成就了。 陆恒咳嗽一生，提醒道：“长话短说，你这些说的都是事实，就别多提了。” 田黄这才醒悟过来，陆恒先前说的长话短说还真不是开玩笑的，于是也立即收敛神色，正色道：“其实这次来。我是真心实意想来感谢你的。上次那事，我都没有做任何表示，这次又出了那么大的乱子，我要是不亲自来一趟。我于心难安。” 陆恒看着田黄一脸真诚的模样，再不复以往那种倚老卖老的神态，比起之前在西门派出所那时还要恭敬，真诚。这感谢之语，很实在。 “你这感谢，我就当仁不让的收下了。不过上次那事还可以说是你孩子有错在先，只是这次的事却不怪他了。” 田黄叹了口气，“唉，我也知道这次不怪他，不过我觉得他挨这次打算是值了。上次对人家女孩子做了那种事，事后还没有过多追究，这终究是我田家欠了胡晓的。这次为她挡下来自别人的恶意，也算报恩了，只是这伤实在太重了些。” 说到这儿，陆恒不置可否，一顿重伤与几年的牢狱之灾，甚至说是一生的污点相比，这伤也不是太重了。 田黄继续说道：“其次呢，我听说昨晚你也受了伤，所以想来看一下。” 说完，田黄下意识看了一眼陆恒的帽子，在后檐上隐约有白色的绷带痕迹。 陆恒摆了摆手，“去医院检查过了，没有大碍，谢谢你的关心了。” 田黄松了口气，叹道：“没事就好，没事就好，你要真出了什么事，我这一辈子估计都睡不着了，心难安啊！” 陆恒看了看手机上的时间，问道：“最后呢？” 田黄一愣，陆恒说道：“其次过后，应该有个最后吧！” 田黄这才反应过来，不过对于陆恒轻松诙谐的语气深感佩服，明明受了伤，说话的时候还是表现得很轻松，想来是让自己好安心一些。这样一想，田黄心里又多了几分感动。 他从自己提着的公文包里取出一个信封说道：“陆恒，我田黄也不是蠢人，你做的事我都看在眼里。可以说我儿子这一辈子都是你救下来的，不论是当初强.奸犯的罪名，还是昨晚有可能被彻底打残的风险，都会严重影响博杰这辈子的生活。说你是他的再生父母，我觉得也一点不为过。大恩大德无法言报，这里有一万块钱，算是我对你的补偿，也可以当做你前前后后两次受伤的医药费，请你务必收下。” 怕陆恒嫌少，田黄急忙解释道：“陆恒你也知道我在广源赚得并没有太多，加上先前赔胡晓精神损失费和昨晚的医疗费，这一万块已经是我的极限了。如果你要是嫌少，以后我还可以补上一些。” 说完，田黄就要把装着一万块钱的信封塞到陆恒手上。 陆恒直接将双手背到身后，讥笑着说道：“我要是为了钱，当初那事的时候我也不会拒绝胡晓父亲的馈赠了，他私下要给我的可比这个多。不过，说到钱的事，我挺好奇的，按理昨晚上的事是田博杰为了胡晓受的伤，怎么这医疗费还要你出呢？” “其实胡晓家人也是想要替我出这一笔钱的，只是被我拒绝了。我觉得如果是偿还当初既往不咎的恩情，那就不该再让他们出钱了。这钱你还是收下吧，你要不收我真的心里难受，别人要是知道了还会说我田黄忘恩负义呢。” 陆恒坚决的摇了摇头，这钱他真不能收，且不说他看不看得上这一万块钱，单是想到自己当初开口放了田博杰，之后还收了人家一万块，这心里的恶心就足以让他自觉无颜面对世人了。 他不是这种人，他有着自己的道德底线。 “你带着钱走吧，你的心意我收到就行了，我这边要去上课了，以后有缘再会。” 见陆恒一脸坚决的样子，田黄也知道自己这一万块送不出去了，有些惋惜的同时心里也稍微松了口气，自己最近钱确实不够用了。 又说了两句感谢的话，田黄将钱装进包里，打起残余的精神就往楼梯口走去。 只是走了两步就被后面陆恒的声音喊停住了。 “等一下！” 田黄神情一震，难道陆恒又想要回去了？虽然有点不舍，但只要陆恒开口他还是愿意送出去的，只求心里的安稳。 陆恒看着转过身来的田黄，似笑非笑的说道：“我听说最近广源的销售顾问基本是你在带，也就是说你很得梁乙修的看重了？”(~^~) 第二百七十八章 插眼 陆恒从来不是一个心胸狭小的人，甚至说他的心胸比起一般人来说还要宽广一些，或许是因为重生的原因，他比同时代的人所见识到的东西要多很多，所以他对一些小事基本都不是很在意的。⊙頂點小說， 但梁乙修这个表面高雅，内则阴暗的小人着实恶心到他了。 你要说先前车库、售后事件还可以说是因为对陆恒挖人的不满而发泄他的愤怒，陆恒表示忍了，毕竟自己有错在先。 但后来通过克扣王雪工资、窜动赖伟昌讹诈恒成这两件事来看，梁乙修有些穷追不舍了，说是睚眦必报的小人一点也不为过。 即使是以陆恒的脾气也不能忍了，你真当我是软柿子好欺负是么？还是觉得我年纪小，对这些阴损招数毫无反抗之力？ 人家都说君子报仇十年不晚，但陆恒忍不了这么久，都被人欺负到头上来了，要再忍下去，他就不是男人了。 你一个打工仔哪来的勇气挑衅陆恒这个白手起家的人？ 所以陆恒决定动了，不能再坐以待毙。 而这反击的第一步，就从打入敌人内部开始吧！ 田黄看着陆恒，疑惑的说道：“自从你们走了之后，恒成这一批新人确实是我在带领，不过跟梁乙修看重我没什么关系，纯粹只是我有点经验而已。梁乙修那人还是那样，傲气十足的，那里会倚重我这个老家伙，平时还不是呼来喝去。怎么，你有什么需要我帮忙的吗？” 陆恒靠近一步，看了看四周，见没什么老师出没，给田黄发了一支烟，说道：“确实有点小事需要你帮我做一下。” “你说，能帮的我一定帮！” “你也知道恒成是我的公司。当初建店的时候挖走了王雪和廖帆，还有左左。梁乙修因此对我非常不满，而恒成的车库和售后都是跟广源合作的，相当于我的一个短板被他握在手里。我让你做的事也很简单，就是你平时帮我盯着他一点，如果对我有什么不利的举动，希望你提前通知我一下，让我有个提防。”陆恒说道。 对于陆恒说的事，田黄倒是知道，毕竟廖帆、左左都是和他一批的广源老人。这次齿龃他一清二楚。 也不是什么大事，田黄满口应承下来。 “你放心，虽然我不怎么受他看重，但在广源我的关系绝对比他好，他要有一点风吹草动，我立马就能知道，随时汇报给你。” 陆恒摇摇头说道：“还不止这点，我希望你帮我盯的范围再大一点。” 田黄疑惑，“你的意思是？” “譬如他的生活作.风问题。特别是在公司的时候。” 经过陆恒一点，田黄恍然大悟，这不就是要自己帮陆恒盯住梁乙修跟那些女人的关系吗。想到现在新来的那一批人中着实有几个年轻貌美的女孩，田黄心下一动。陆恒这是要干什么呢？ 心中虽然在猜测，但嘴上却是百般保证。 “放心，我这事一定给你办妥当，保证不会泄露任何蛛丝马迹。” “嗯。那就这样吧，你先回去吧，你儿子还等着你呢。”陆恒笑容满面的说道。 “那我就先走了。你去上课吧，耽误你时间够多了，再见！” 陆恒挥着手说道：“再见！” 看着田黄逐渐从楼梯口消失的背影，陆恒嘴角挂上一抹若有若无的笑容。在他记忆中，梁乙修的风评一向在汽车圈子你不好，而这不好的原因就出现在他私人的生活作风上。 譬如办公室激情这种东西，陆恒相信绝对不是空穴来风，陆恒很想知道当苏伦得知自己的公司被人拿来当做**的地方会有何反应。 而这仅仅只是陆恒以防万一的一个手段而已，真要动起来，不管是从梁乙修本人上，还是广源的利润上，陆恒都可以给他来一次重创。 他可是一直牢记着何亚军这个人未来成就的，若是不顾自己与苏伦那点关系，提前几年让何亚军反出广源创建属于自己的事业也不是不可能。而何亚军一动，那批跟着他来苍首的兄弟绝对留不下两个在广源。 只不过这招太狠了，陆恒相信只要自己敢这样做，和苏伦那点香火情基本就算断了。 陆恒心里默念，只希望梁乙修接下来不要再做什么不明智的举动，不然就是拼着自己和苏伦友尽，也要让广源元气大伤，甚至一度瘫痪。那样下来，他梁乙修这个总经理还有何面目继续做下去，引咎辞职才是他的归宿吧！ 心里揣着事，陆恒的表情就有些晦涩不明，进教师的时候琳达没有多问，直接就让他坐到了位置上。 见林素看过来，陆恒对她眨了眨眼睛，顺势还舔了舔嘴唇。那模样似乎是在回味刚才的美妙滋味，羞得林素急忙转过头去，坐立不安的看着黑板，老师讲的什么一点也听不进去。 “都怪陆恒，干嘛在学校里做这个，羞死人了。”林素心里恨恨道。 下意识的舔了舔嘴唇，林素连忙反应过来，自己怎么也做这个动作了。若是有镜子，她相信自己一定是脸颊绯红，已经很烫了。 可能是因为在广源插了一个眼的缘故，陆恒的心情放松了些，一天的课也听得比较认真。 各科老师上课内容大同小异，全都是评讲昨天第二次高考模拟考试的习题，趁着刚刚考完还有些印象，不仅评价了卷子，还能让大家估算一下自己分数。 估分这事情总要学会去做的，高考后虽然变成了先看分数再填志愿，但估分这东西不仅仅是让自己安心，也是让家人老师安心的事。 一天的密集评讲加上来自老师的答案，让陆恒轻易的估算出了自己的分数。 因此当林素来问的时候，陆恒随口就说出了自己的成绩。 林素狐疑的重复道：“六百四十五分，有这么高吗？” 陆恒白眼一翻，敢情自己女朋友不信自己了。 “怎么没这么高，我可是按照老师的答案一个一个算出来的。” “我不是说你算错了，我是说你真的能考到这么多？你说说你缺了多少节自习课，有时候连晚自习也不来上，能有六百分我就满足了，六百四十五也太多了些。”林素一脸不信的看着陆恒，自己这男朋友算是整个苍首一中请假最多的人了，下午就别想看见他身影，也不知道他跑哪去了。 陆恒无语的说道：“你没看见我平时的努力吗？而且我还有你呢。” “什么叫还有我，别这么肉麻。”林素板着脸说道，不过眉宇间隐藏的笑意还是被陆恒捕捉到了。 敢情这妮子是因为自己上午在学校热吻她而怀恨在心呢，明明是她先勾引我来的吧！ 陆恒解释道：“我说的还有你，是指还有你的帮忙复习讲题等等，是你自己想歪了吧，还肉麻呢，心思不纯洁的不良少女。” 林素唾了一口，转身就走，不过走着走着就露出了笑容。 “有这么多分考崇大是没问题了，二模的成绩还是很有参考性的。”(未完待续。) 第二百七十九章 陆恒的三月 零七年的三月是一个让陆恒又爱又恨的季节，其中发生了许多事。有属于自己的试驾车诞生，解决了销售方面的一个难题，值得欣喜。有梁乙修一系列小动作产生，让人不爽。有新的同行将会入驻苍首，给了陆恒对未来更好的期望。 而在这三月结束的时候，好事才接二连三的到来。 陆恒的二模考试成绩拿到了六百四十六，第二次高考模拟考试可谓是整个高中除了高考之外最重要的一次考试，而陆恒就在这次考试上拿到了他有史以来最好的成绩。 因为试题偏难的原因，这次考试的分数普遍不高，陆恒以比他预估高一分的好成绩名列全校二十三名，全市排名二千五百零六。考上崇大轻而易举，而这个成绩也让他的父母喜笑颜开，陈蓉大度的又奖励了他五百块钱，让他再接再厉。 陈昊拿到成绩单和全市排名后也彻底松了一口气，他挺怕因为自己的过度纵容导致陆恒成绩下滑的，现在看来结果令人欣喜。自己老友的儿子并没有让自己失望，即使忙着属于他自己的事业，成绩还是佼佼。 就是不知道如果陆恒放弃他的事业，专心投入到学习中又会有怎样的表现，对此陈昊有些惋惜。不过想到陆恒还没读大学就有了远超自己的成就，似乎这成绩也没有了这么重要。 如果说仅仅只是考试成绩，陆恒还不会如此高兴，让他真正高兴的是三月份田小冰和赵根给他统计出来的公司情况。 月销售计划超额完成，不仅完成了五十七台的任务量，还足足多卖了六台车，一共卖出去六十三台车。 相比一月份八十六台车的销量，三月份的六十三台听起来少了，但对比两者的销售环境。就可知道恒成终究是成功了。 失去了过年旺季、开业典礼、团购热潮这三个杀器的加成后，恒成还能在三月份这个淡季达到六十三台的恐怖销量，大家的努力可想而知。 而最让陆恒关心的纯利润也算了出来，扣除员工工资、日常开销之后，完完全全属于陆恒的纯利润总共是七十万多。 三月份陆恒可以拿到的钱是七十万，先前他有九十万的存款，取出了五十万放到公司。花去二十五万用于购买四辆试乘试驾车以及购买洗车装备，还剩余二十五万的流动资金。 仔细一算，剩余的四十万个人存款加上现今的七十万利润，陆恒的个人资产在不算恒成公司市值的情况下就有了百万。 也就是从这时起。陆恒初步踏入了百万富翁的阶层。或许在这个社会看来，百万富翁真的不算什么，但对陆恒来说，这是一个很有象征性意义的东西。 若是换位成商人的角度看，属于陆恒的恒成奇瑞销售公司也应该当做他的个人资产。稍微评估一下这座完全属于陆恒的4s店，就可轻易得出恒成的价值。 起码过千万！ 月均能为陆恒提供五十万以上的利润，用不了两年，陆恒的个人存款就能达到千万。 这么一看的话，陆恒以区区十八岁之龄就完成了从一介白身到千万富翁的跨越。这是无数人都办不到的事。 陆恒值得为此高兴，但他也不会沾沾自喜到固步自封。 如果一个重生者连这点都做不到，那他还不如买一块豆腐撞死，对比起那些小说中动辄富可敌国的主人公。陆恒只觉得自己做得还不够好。他还需要更加努力，苍首恒成只是一个起步，他的未来比任何人都广阔。 “陆总，这是你之前交待的土地购买事项的意向书。你看一下，如果有问题的话我们再讨论一下。如果没问题的话，我就以这个价格去跟对方商谈。”赵根拿着一份文件说道。眉宇间尽是春风得意之色。由不得他不得意，不仅完美完成了三月销售计划，还将陆恒交待的土地购买进行到了最后一步上。只要这事情谈妥，那恒成的立身之基就更加稳固了，自己的地位也不用多言。 陆恒面带笑容的接过了文件，仔细看了一遍，重点在价格方面上思考了一下。 奇瑞汽车厂家对于经销商新车库的库存深度要求不高，能停下五十多台车左右就行了，考虑到车与车之间的间隔，大约需要的面积就是在四五百平方米就足够了。 而陆恒想购买的那块农耕地面积不仅仅只有四五百平方米，仔细勘察下来共有一亩多，换算下来近七百多平米，完全足够恒成的新车库使用。 赵根亲自打听过农耕地国家征用的价格，标准很多，但适合那块土地的就是在每亩一万八千元钱。再结合其家中人口补助费用，总的计算下来所需要的费用也就是在五万块钱左右。 但恒成购地跟国家肯定是不同的，他们实际上是属于私人购买，严格意义上来说是不允许，甚至被知道后会被处罚的。 可这世上总有些条件是可以利用的，其中法律上就有一条是农耕地不能私自买卖，但可以转换使用权。陆恒的户口恰好就是孟郊的，当初购买恒成公司的房子也是因此才能办下的。陆恒考虑到这一点，并没有用恒成的公司名义去买地，而是用他自己的名义。 土地能买了，以后建房又是一个难点了，这也是属于不允许的地方。不过有钱能使鬼推磨，钱的用处就体现了出来。 经过赵根近半个月的奔波，总算拿下了许可，其中所花出去的钱不在少数。 对此，陆恒虽然心疼，但是也不得不花这笔钱，要想自己的咽喉不被人拿捏住，不付出点代价怎么想。 况且对于现在的自己来说，几万块钱的代价还是可以承受的。 一系列考虑下来，赵根拟定的让双方满意的合理价格就白纸黑字的写在了纸上。 十万块！ 价格有些偏高，不过在陆恒看来却是值了。 想想马上孟郊翻天覆地的变化，拿到那块地使用权的陆恒所得到的回报不是以个位数的倍率来计算的。 在他印象中那块地并联旁边那块地可是能拔地而起一座高楼的存在，只要度过这一段时间，十万块，陆恒转手就能收获数百万回来。 陆恒拍了拍桌子，在文件上签下了自己的名字，然后把文件递回给赵根。 “就这个价格吧，尽快谈拢！” 赵根喜笑颜开的接过来，见陆恒伸着懒腰要出去，立马说道：“陆总，你等一会儿，我这儿还有事需要你定夺一下！”(未完待续。) 第二百八十章 小型车展 “喔，还有事？”陆恒疑惑的转过身来看着赵根。 他今天在恒成待的时间够长，足足一天都在恒成处理事情，连午饭也是在恒成吃的。 也正是如此，田小冰才能汇报完整个月的财务情况，赵根也才能将这个月方方面面的事讲清楚，本以为都处理完了，没想到快下班了，赵根这边还有事。 不过看赵根的模样，倒不是什么坏事，陆恒姑且就停下来听他说一说。 赵根点头道：“嗯，确实有件事需要陆总你来定夺一下，毕竟这算是恒成第一次参与这种事情。” 恒成第一次参与？ 陆恒来了兴趣，复又坐了下来，“说说看什么事？” 赵根组织了一下语言说道：“其实也不是什么大事，只是对于恒成来说是第一次。就是有公司想在苍首举办一次小型车展，通过我以前的朋友联系到我，准备联手我们奇瑞汽车一起举行。” 小型车展，这东西陆恒知道，他以前参加过不知道多少次，效果得看情况，有时候收益好、有时候没啥用，全看运气。比起大型车展、国际车展这种规模的车展来说，不值一提，不过倒是个扩大恒成奇瑞名声的好办法。 通过赵根的话，陆恒就可以得知那家想举办小型车展的公司并不是苍首的本地4s店，很有可能是市里面的。 果不其然，赵根继续说道：“是法兰区福喜来4s店的想法，他们是卖福特汽车的，想牵头举办一次小型车展，不过对我们当地市场不熟悉。所以就联系了我们恒成奇瑞，希望我们选好合适的场地，当然车展的费用方面是两方均摊的。” 听完赵根的话，陆恒随即喃喃道：“福特的4s店吗？” 见陆恒有所疑惑，赵根回答道：“对，是福特汽车的。那家店的销售经理跟我比较熟。以前经常一起喝茶，她想来这边举办车展。联系了人查看市场，得知我在恒成上班后，就联系上我了。陆总。有什么不妥吗？” 陆恒摇了摇头，微笑着说道：“没什么不妥，只是我之前听说了一个消息，福特汽车可能会入驻苍首。如果是真的，那么这场小型车展就是一次试水了。看看市场反响如何。” 赵根恍然大悟，“难怪福喜来那边如此积极，看来是做好了入场的准备啊，那这么看来他们对这次小型车展应该很重视了。” 陆恒点头道：“应该就是如此吧，对了，那边的销售经理跟你谈过宣传方面的事吗？” 听到这个问题，赵根想了一下，似乎还真没有。 “没有，她只是说了车展的费用均摊，但具体事情还得双方详谈。” “如果真是这样的话。那你谈的时候可得注意一下，福喜来那边对这个车展看得比我们重，费用方面我们可以适当的压一压，就当是我们主动寻找场地的回报。” “了解，这么说的话，陆总你是同意了和福喜来联手举办车展的活动了？”赵根问道，他还是很想举办这个活动的，自己老朋友辗转反侧的找到自己，要是自己连这么一个活动都申请不下来，那也做人太失败了。 陆恒笑道：“何乐而不为呢。反正闲着也是闲着，举办一次活动，花几个钱就当打打广告呗！要是再能卖出去几台车，还能赚一笔。总之不会亏的。你自己看着办吧，所需要的费用找小冰，她那里流动资金还有很多。” 赵根说道：“嗯，好的，我马上就跟福喜来那边联系，讨论一下费用问题。场地我明天就出去找，争取尽快定下来。” 陆恒站起来，“你办事，我放心，先忙着吧，我下楼去转转，在楼上快坐一天了。” 陆恒刚刚下楼就看见穿着黑色西装的猫小乐正在关车门，在她手上还拿着一大串车钥匙，足足有六七把之多。 恒成下班之后都是要锁车门的，车窗升起，车门锁好，顺便检查一遍车子经过一天的展览有没有什么损伤。 陆恒看了看，见只有猫小乐一个人在收钥匙，皱着眉头问道：“怎么就你一个关车门，收钥匙呢，他们呢？” 猫小乐本是背对陆恒，陆恒突然出声把她吓了一跳，突然抬头就碰到了门檐上，发出砰的一声。 陆恒捂住了嘴，从声音的清脆程度来说，他觉得刚才那一下很疼。 猫小乐看着陆恒，地上散落着车钥匙，眼睛里泪水珠打着转，埋怨道：“陆总，你背后吓人干嘛，疼死了。” 陆恒颇为无辜的看着猫小乐，老板架子也摆不出来，“我就只是想问一下为什么你一个人锁车门，他们怎么不来？” 猫小乐眼泪汪汪的说道：“是我主动要求一个人锁车门的，想让前辈们都休息一下。” 4s店里老人让新人做事是非常正常的，大部分新人也非常愿意去做，认为这是一个磨练自己并且加快熟悉各个流程的手段。陆恒有此一问，纯粹就是想找个话题好切入而已。 “最近工作怎么样？有交过车吗？” 猫小乐捡起地上的钥匙，抹了下眼睛说道：“挺好的，师傅这一个月把该教给我的都教了，新车交接也做过了。我还卖过车呢！” 说道最后一句的时候，猫小乐颇有些炫耀邀功的意味。 陆恒听了，笑问道：“卖了几台车？” 猫小乐伸出三个指头比着手势说道：“卖了三台，不过前两台都是在我师傅帮助下完成的，只有最后一台是我自己独立卖出去的。” 说道后来，猫小乐语气就有些低沉了，看来对于自己的战绩也不是那么过于得意啊！ 陆恒却是鼓励道：“不错了，作为一个新人能有三台业绩不错了，虽然没有提成，但是离你转正的机会不远了，继续加油吧！” “真的吗？那我可要继续努力了”听见陆恒这么说，猫小乐高兴的说道，十分快乐的去锁其他车门。 陆恒叹了口气，新人都是这样容易忽悠啊，稍微肯定两句比谁都有干劲。不过自己也不算忽悠她。 到前台的时候，陆恒才看见自己那四个销售顾问在干嘛，原来一个个都围着左左在吹牛了。(未完待续。) 第二百八十一章 蝉联 恒成公司的前台基本上就是左左一个人的地方，平时她就负责站在这里接待那些销售顾问来不及接待的客人，询问是来办事还是来买车的。如果有预约，她会视情况安排客户行程，要么交给销售顾问，如果销售顾问忙的话就让客户去休息区喝茶。 左左还得负责统计每天的进店人数，这些不仅仅是陆恒要求的，厂家也是有着强制性要求。 如果每日进店量没有合格的统计好，厂家是有权罚款的。 为此，陆恒还专门给左左配了一台电脑让她统计这些事。 当然，人不可能在这站一整天，总有累的时候，特别是左左习惯上班穿高跟鞋、旗袍这些比较显身材但很束缚的衣物。在前台下面特地安排了凳子，如果她累了可以坐下休息一会儿。 这个时候，四个老销售顾问就围着左左所在的前台聊天，背对着陆恒。 因此，陆恒过来的时候他们一个人都没看见，该吹牛的还是吹牛，该打屁的打屁。 陆恒在后面听了一会儿他们的聊天内容，不由会心一笑，竟然是廖帆、齐白熊拉着王雪在听王国强讲课。讲的东西也不深，都是一些细节上的东西。 “你们别小看这三表一卡，认为只是用来应付赵经理和陆总的东西，做好了对我们也是有好处的。” “那东西麻烦得很，累了一天还要仔仔细细的填表格，谁愿意去干啊！”廖帆抱怨道。 王国强摇着头说：“廖帆这就是你的不足了，是，你是觉得麻烦。可你也得想一想填好了的好处啊，别的不说，前两天你老客户来看车，你居然不认识他，结果被王雪接待了车也卖出去了。要不是查询系统，谁知道那是你的客户啊，赵经理可是当场批评你了。你看我出现过这种情况没？” 陆恒在背后看不见廖帆的表情。但想来肯定是非常尴尬的，说话的语气也有些底气不足。 “那次是我疏忽了，不过王哥，你平时好像真的没出现过这种情况哈！每次有老客户返店。你都能认出来，还非常热情的喊出他的名字，你是怎么办到的？难道你能记住每一个接待过的客户面貌？” 王国强说道：“怎么可能，我又不是神人，能有这么好的记性。这就是我刚才说的那三表一卡其中的客户追踪表作用了。我都是很认真的完成了，而且没事就打电话回访。所以客户什么时候来，谁会来，来的时候是带的家人还是朋友，我都一清二楚。这样就不会出现你那种连人都认不出来的尴尬情况了。听我的，廖帆，要想车子卖得多，可不仅仅是嘴皮子利索，这些东西你该掌握的还是得掌握。” 廖帆羞赧的低下了头，旁边的王雪和齐白熊也深以为然的不断点头。他们其实也对赵根强制性要求他们做三表一卡表示反感。但王国强说的话也不无道理，而且王国强还用他的实际业绩证明了他的举动并不是无用功。 陆恒在后面听了，微微一笑，拍了拍廖帆肩膀。 “怎样，你三月份拿到销售冠军没有？” 廖帆先是被吓了一跳，然后才反应过来，苦笑着说道：“王哥太强了，我干不赢他，还是老二。” “不是王国强强到你无法超越，而是你做得还不够好知道不？刚才他说的那些东西。希望你们三个也好好听进去，我可是会检查三表一卡的，这不仅仅代表着你们的工作情况，还代表着你们的工作态度。” “是的。陆总，我们一定会好好完成的。”王雪认真的说道。 廖帆挠了挠后脑勺，嘿嘿一笑。“一定完成，一定完成！” 齐白熊也应了两声，倒是王国强对陆恒这么重视他的意见表现得有些不好意思，摆着手说道： “大家不用太紧张的。我这也只是一个小小的建议，卖车还是得看真本事的。” 陆恒看着王国强说道：“国强你倒是谦虚，对了，蝉联了一次月销售冠军有何感想？” 王国强憨厚一笑：“感想没有，就是高兴，工资比以前在福喜来丰厚了些。陆总你也许不清楚，福喜来那种4s店，仅仅一个展厅就拥有十五个销售顾问，那竞争压力之大。单车提成也少，辛辛苦苦干一个月，拿到七八千块钱就不错了，哪里有像现在这样月入一两万的啊！” 听王国强如此说，陆恒才想起当初赵根把王国强挖来的时候，这人还真是在法兰区福特4s店上班，也就是福喜来。 联想到福喜来很有可能即将和恒成联手举办车展，陆恒心下一动说道：“国强，你先前在福喜来上班呢，那对他们那的销售经理了解不？” 王国强一怔，说道：“陆总，你说余经理？” “姓余吗？应该就是她吧！” “余经理啊，这个人挺聪明的，为人也好，虽然是个女流之辈，但说话办事利索得很，大方得体。我当初离职的时候，她还请我吃了一顿饭来着，偶尔还会和她联系一下。” “喔，这样啊！”陆恒若有所思的想到，看样子这人还是比较好打交道的。 其实稍微想一想就比较清楚了，和赵根是老朋友，在赵根失意的时候，收留他的徒弟王国强。而在王国强投奔赵根离福喜来而去的时候，表现得慷慨大方，还请王国强吃饭。这女人应该不错，到时候联手举办车展也少些麻烦。 王国强疑惑不解，问道：“陆总，你问余经理干嘛？有事找她吗，我这里有她电话的。” 陆恒看了看众人，随后笑道：“其实也没什么事，就是之前得了个消息，也可以给你们先透个底，让你们有个心理准备。” 听陆恒如此说，几人都收敛了呼吸，认真的看着陆恒，准备聆听接下来的正事。 “刚才赵经理和我说了，法兰福喜来4s店那边联系了我们，想在苍首举办一场小型车展。我同意了，现在赵经理正跟他们协商一些具体事宜，估计很快就能定下来。也就是说，四月份左右，你们就有得忙了，像现在这种下班前悠闲聚在一起吹牛的日子就少之又少了。”陆恒随意的说道。 廖帆只听懂了前面两句，惊喜道：“要举办车展吗？那可太好了，我就想去见识一下呢。” 王国强却是尴尬的笑了笑，往后退了两步。 王雪比较细心，对陆恒后面一句话起了心，拉了拉齐白熊，正好看见赵根下楼便说道：“要开夕会了，我们先过去吧！” 廖帆被王国强拉走了，只剩陆恒和正在收拾文件的左左站在前台。 左左抿着笑说道：“我就知道他们聚在一起吹牛会被骂，可怜廖帆还没反应过来呢。”(未完待续。) 第二百八十二章 愚人节不开玩笑 猫小乐把车从广源车库缓缓开出来，从容不迫的打了门禁卡，在门卫的示意中一辆崭新的瑞虎犹如一尾游鱼如鱼得水的驶入茫茫车流中。 “去阳光保险吗？”猫小乐对副驾驶座位上的人问道。 黎遥抬起头看了一下路，指了指方向说道：“是的，从这边转过去就是了，那边有停车的地方。今天麻烦你了，小乐。” 猫小乐打了个方向说道：“哪里有麻烦了，反正也是顺便而已，倒是你平常教了我挺多保险知识的，让你搭个顺风车而已，不麻烦。” 车子缓缓在阳光保险公司外面停下，在保安的指挥下，安全的停到了车位上。 “小乐，跟我进去看看？”黎遥下了车，耸了耸背上的包，对猫小乐邀请道。 猫小乐想了一下，自己今天是来提车，待会要交的。不过要顺道接送黎遥回公司述职，待在车上也没去，还不如进去见识一下。 “好啊，你等我一下，我把车门锁上。” 锁好车门，猫小乐整理了一下衣服，就跟着黎遥向阳光保险前进。 走了两步，黎遥踌躇了一下说道：“小乐，待会注意一点，里面有些人对我不是太友好，说话可能有些阴阳怪气，别跟他们见识。” 猫小乐一愣，不解道：“怎么回事？” 黎遥苦笑道：“这事仔细说来麻烦，但其实也很简单。不过就是当初我被外派到恒成驻点的时候，有些人对我冷嘲热讽，觉得我没有了出头之日。可是你也看见了，我在恒成那边过得滋润得很，有些人就眼红了。他们可能觉得这个机会原本属于他们自己，被我抢了，说起话来就阴阳怪气的。当然，这是我二月份放假前受到的待遇，也不知现在有没有变本加厉。我只是提醒你一下，免得待会出什么事。” 猫小乐眼睛眨了眨，大概有些了解黎遥说得情况了，无非就是见不得别人好的人却发现了别人过得很好。心里不平衡而已。 进了大门，看着装修得富丽堂皇的阳光保险公司，猫小乐才对陆恒偶尔说的一句话表示赞同。这阳光保险现在名声不显，但这实力的确不可小觑，就这门面功夫就不是一般人能做得出来的。 黎遥要先去经理办公室。猫小乐就被他安排在自己的办公位置上，让她自由玩会电脑。 “你先在这上会网，我去找段经理汇报三月份的业绩情况，待会我再来找你。要是饿了，我抽屉下面有盒蜜饯，可以用来打发时间。”黎遥嘱咐道，说话的同时眼光在其他默不作声的同事中扫了一眼，然后对猫小乐打了个眼色。 “放心，你去吧，我在这边待会儿。不用担心我。” 黎遥仍是有些不放心的叮嘱了两句，说起来，他毕业一年多，比猫小乐要大些，工作时间也比猫小乐长，算是前辈了。出来在外的时候，自己就该尽到前辈的责任，不能让猫小乐受了气。 办公室这群唯利是图的人着实让他不喜，但段秀妍那边确实需要他去汇报，也只能让猫小乐一个人呆在这里了。 只希望。这群人看在猫小乐一个小姑娘的份上，不要说什么难听的话吧！ 等黎遥拿起东西出了门之后，坐在猫小乐前面的人突然回过了头，笑呵呵的看着猫小乐。 “小姑娘。你是恒成的员工吧？”说话的同时，他看了看猫小乐的胸牌，嘴里念道：“销售助理：猫小乐” 听见陌生人发问，猫小乐也没有惊慌，经过一个月的实习，以往那个还有些羞涩的大学生彻底有了蜕变。 带着笑容。猫小乐回答道：“是啊，不过我在恒成上班时间不长，所以现在还是个销售助理。” 那人点了点头，“算起来，你也是黎遥的同事了，我也是他同事，我叫王炳财，你叫我老王就可以了。” “老王，你好。” 老王眼珠子转了一下，好奇的问道：“你们恒成的生意真有这么好吗，我听段经理透露，这个月恒成保险做了六七十单呢。” 旁边有人听到老王和猫小乐的谈话，也支起了耳朵注意着这边的对话，更有甚者，借口给猫小乐倒水，围了过来，一副听评书的样子。 猫小乐抿着嘴唇笑道：“还好吧，六七十单是有的，更多情况就不是我这个销售助理能知道的了。” 老王若有所思，他旁边一个站着的人却惊讶道：“真有这么多啊，那岂不是黎遥一个月就做了六七十单保险单子？” 猫小乐眨着无辜的大眼睛说道：“好像是吧！” 那人啧啧叹道：“这下可肥了黎遥那小子了，六七十单子啊，一个月光是提成就肥得流油了。如果算上保底，那他三月份工资就有七八千块钱了，这哪里是保险员啊！明明就是白领，金领的待遇了。” 作为一个二线城市，苍首这座城里，月入两三千的工作就很吃香了。如果能月入五千左右，那妥妥的白领。 至于七八千，呵呵，已经足够称得上金领了，是他们这些一个月只有两三千的保险员可望不可即的。 当然，像王国强、廖帆这种动不动就是月入一两万的人，算是万里挑一的。打工打到这份上，已经很罕见了。 王炳财也有些羡慕的说道：“是啊，谁能想到一个卖奇瑞的公司每个月生意那么好。以前还觉得二月份是因为过年，他们的生意才这么好，那时老张你还说是昙花一现，现在公认的三月淡季来了，他们还是那么好的生意。照我看呢，在那里干个一两年，黎遥那小子就可以自己买车了。” 老张脸色有些尴尬，可事实摆在那里，也不由叹了一口气说道：“谁说不是，黎遥确实找到了一个好地方，当初我们都看走眼了啊！” “只希望广源也开这么一个点，想来广源卖的是大众，这生意肯定还要好，要是去了那里。赚得也不一定比黎遥少。” ....... 猫小乐捧着纸杯喝着开水，睁着大眼睛听着他们谈话，心里突地泛起一股怪异感觉。 这感觉就跟当初自己被室友暗地里咒骂一样，想来那时其实也不仅仅只是自己室友那么一个人这么想。其他同学也应该是这么想的吧！ 自己一个重点大学的高材生。实习也该去那些大公司，做的是文职，天天坐办公室里。偶尔处理一些市场规划的问题，没事就吃茶看报，要是条件允许。还可以上网看看电视聊聊天。 但她就有些“犯贱”的来了一个二线城市的汽车销售公司里，而且还是从最低级的实习销售开始做起。 这个职业在很多人看来其实有些不堪，穿得人模狗样，坑顾客，偶尔还出卖肉体尊严，拿着昧心钱。 但真的是这样吗？ 答案明显不是，在恒成待了一个月，王雪也给她示范了一个月怎样工作。 没有外人想象中的一台车赚好几千、好几万，有的只是从每个项目里抠出来的几十几百块钱，积少成多才能有丰厚的薪资。 也没有所谓的坑顾客。出卖尊严，一切都是你情我愿，我卖给你东西，你给钱。其他东西想都别想，我们双方只是平等的关系，顾客与卖家的关系。 工作得越久，猫小乐感触越深。 或许在自己那些同学心中，他们是觉得自己干这行赚不了几个钱，但当他们真正接触这个社会之后，就会明白能赚个五六千块一个月就很不容易了。而自己所见却是恒成四个销售顾问。人人月薪上万。 只要自己够努力，下一个月薪上万的人就是自己了。 到那时，自己那些同学不知道又会做何想法？ “小乐，我这边处理完了。我们走吧！” 黎遥眉头皱得紧紧的，推开围着猫小乐的几个人，对猫小乐说道。 猫小乐醒过神来，笑了笑，拿起东西也跟着黎遥出了门。 上了车，黎遥有些歉意的说道：“不好意思哈。小乐，把你一个人留在办公室里。他们有没有对你说什么不好的话啊，你告诉我，要真有，我现在就回去给你讨个公道。” 猫小乐熟练的发动汽车，松开刹车，自然的起步上路。 “没有啊，你别想多了。” “那他们围着你干嘛，我进去的时候可看见好几个人。”黎遥问道。 “真的没事啊，告诉你吧，他们围着我就是打听你的情况，我告诉他们恒成这个月生意还可以。他们就推断你的工资，语气虽然有点酸溜溜的，但大多都是羡慕的表情，我看啊，你连续拿上两个月的高薪，他们已经有点巴结你的意思了。”猫小乐注意着前方的路况，嘴里带着笑意说道。 “巴结我？呵呵，就那群人？”黎遥嘴角翘起，不屑的说道。 不过片刻后，他又有些狐疑的说道：“好像今天我回公司，他们没对我说什么坏话哈，难道真的对我改变了态度？” 其实，有些事非常简单。 这个社会笑贫不笑娼，当你通过自己努力赚到钱后，总会有人对你刮目相看。 猫小乐不知道黎遥在想什么，把车开到公司后，交给了刚刚赶回来的马振东，嘱咐他把车洗一下，便匆匆进了展厅。 一进去，她就被王雪拉住了。 “师傅，有事吗？”猫小乐疑惑道。 王雪一脸喜色的对猫小乐说道：“快点，上楼去，赵经理找你。” “找我？”猫小乐指了指自己，有些不解的说道：“找我什么事啊？” 王雪推了她一把，“快点上去吧，反正是好事。” 找我能有什么事？车子也开回来了，待会交给客户，也就完成了。 猫小乐一头雾水的上了楼，路过财务室的时候，田小冰对她眨了眨眼睛，这让她更加疑惑。 轻轻敲响经理办公室的门，里面响起了男人的声音，只不过不是赵根的，而是陆恒的。 “听说赵经理找我有事？刚才调车去了，我没注意到，不好意思。” 陆恒放下手里的文件，揉了揉眉头，对猫小乐招了招手，待猫小乐走进之后，他拿起了一个胸牌递给猫小乐。 “恭喜你，经过你师傅和经理的考核，你成功成为了广源的正式销售顾问！” 猫小乐有些不敢置信，迟迟没接过那个写着“销售顾问：猫小乐”的胸牌。 “陆总，你确定你没给我开愚人节玩笑，实习期不是三个月吗？” 陆恒摇着头笑道：“虽然今天是愚人节，但我可没给你开玩笑，实习期我一直说的都是最多三个月，少则一个月，根据你的表现来决定。很明显，你的表现得到了销售经理和你师傅的一致好评，所以这转正也就理所应当了。接下来，好好干吧！” 陆恒把胸牌塞到猫小乐手上，然后拍了拍猫小乐的肩膀，伸着懒腰走出了办公室。 坐了半天，得去上个厕所了。 只剩下猫小乐一个人呆呆的站在办公室里，拿着胸牌，片刻后她紧紧握住了那个银白色的胸牌，嘴里喃喃道： “既然转正了，那就可以正式卖车了，我一定会做出好成绩来的！一定！”(未完待续。) 第二百八十三章 协商(二合一章节) 天气逐渐转暖，路上行人也慢慢多了起来。 以往在早上十点钟这个时候，街道上行人不是很多，过了早班高峰期，天气又冷，大多数人都不会选择出来逛。 而现在，陆恒走在街上，身边来来往往走着悠闲散步的行人，他也是其中一份子。 今天星期天，最为轻松的一天，晚自习还得在晚上五六点钟，所以陆恒有着大把时间可以去公司转转。 陆恒背着自己那个已经习惯了的背包走在马路边上，里面装着的东西大致分为两类，一类是学习书籍，一类就是工作文件。方便他在学校和公司之间随时随地的切换身份，至于先前想要买的电脑还是被他压了下来，还有两个月的时间高考了，懒得去干这事。 “同学，恒成奇瑞4s店怎么走啊？” 一个悦耳的声音传来，陆恒停下脚步，疑惑的看着慢慢停在自己身边的红色小轿车，车窗缓缓降下，一张长得非常耐看的脸露了出来。 陆恒看着这俩红色嘉年华，心说巧了，还有人问自己公司地方呢。 “你是去买车，还是办事？” 车里的女人愣了一下，她就问个路，怎么别人还问一下她去干嘛。 不过请人帮忙自己还是该礼貌一点，于是女人回答道：“我是去办事的，第一次来苍首，不太认识路。” 陆恒若有所思，随后往前面指了指。 “沿着这条路一直走，分叉口别拐，过去看见有一个公交车站，前面两步就是恒成奇瑞了。” 女人脸上露出一个笑容，说道：“谢谢了同学” 随后红色的嘉年华慢慢远离陆恒视线，朝着恒成前进，剩下陆恒在后面猜测着这个女人的身份。 其实这段路真的很近，离恒成公司开车就一分钟路程，陆恒步行的话也要不了多长时间。 ......... 余胜男开着车经过了恒成。然后掉了个头把车停好，提着自己的包从容不迫的朝着恒成公司前进。走了几步她才发现，刚才帮她指路的那个男生正在不远处，也朝着这边前进。 很明显。那人也注意到了自己，于是余胜男对他笑着点了点头，示意自己找到了正确地点，然后才举步进了恒成的公司范围。 抬头看着这座三层楼房，二楼上还挂着大红色的标语。内容是优惠之类的，很常见，基本上所有4s店都会有类似的标语。 然后看着摆在外面的几台新车，可能有些同行看来，会觉得比较寒酸，但余胜男觉得不然。女人天生的细心，让她一眼就能发现这些摆在外面的车跟其他4s店摆在外面的车的区别。 太干净了！ 车表面几乎没有灰尘，车辆展示牌上也是洁净如新，这代表着有员工时时打扫。不然旁边就是大马路，这样摆车。不知道会有多脏。 仅仅只是待了一会儿，余胜男就进入了内部展厅。 或许是今天星期天的原因，看车的人较多，余胜男进来的时候没有销售顾问过来迎接，反而是一个穿着旗袍，身材苗条的女孩迎了过来。 “你好，请问你是看车，还是办事呢？” 余胜男微笑着对左左说道：“办事的，我和你们的赵经理先前联系过了。” 左左有些惊讶，平常来找赵经理的可不多。今天这个女的一来就找他。“方便问一下你的姓名吗？” “余胜男” “喔，好的，我去跟我们经理说一下，你可以在休息区稍等一会儿。他马上就过来。” “好的” 等左左离开之后，余胜男将包放在桌子上，一双眼眸打量着恒成的展厅。 由里到外，明亮整洁，车辆和各种配套设施的摆放也是有迹可循。本身不太大的展厅，经过合理的安置。显得并不是太狭小拥挤，反而呈现出井井有条的感觉。 余胜男松了口气，她和赵根算是多年好朋友了，以前还是一起卖车打拼来着。赵根比她能力强些，早早就熬出了头，当了销售经理，然后又成为总经理。自己苦熬这么久，也才不过是个小小的销售经理，没有太多话语权。 不过这身份的变换也没有影响两人的关系，反而赵根还经常教她一些东西，算得上是亦师亦友。 本以为赵根经历了那么大的打击，沉寂半年后再度出山，非常仓促的选择了一家二线城市的4s店，余胜男是认为这家店不怎么样的。但通过一些业内的打听，和自己现在亲眼所见，余胜男心里还是赞叹道不愧是赵根啊！ 即使在这汽车贫瘠之地的苍首也打拼出了这么一番事业。 不过，一想到这家公司的老总非常年轻，甚至都没满二十岁，这就让余梦薇有些不太适应了。 这么年轻就当老板，赵根还听他差遣，这人有这么厉害吗？ 心里正想着事，余胜男突然就惊讶的看见刚才给自己指路的那个男生背着背包进了恒成的店，这让她疑惑不已。 这么年轻，不会是来买车的，难道是来上厕所的？ 令余胜男更惊讶的是男生进来的时候，一个戴着恒成工牌的中年员工恭敬的对他说了几句话。 距离太远，余胜男没听多清楚，但隐约听到了“陆总” 余胜男有些好笑，难道这男生名字叫什么总？ 有皮鞋踏在地板上的声音响起，余胜男看见了那个好久不见的男人从楼上走了下来，刚才去汇报的前台小妹亦步亦趋的跟在后面。 赵根也明显看见了她，但却不是第一时间走过来打招呼，反而跟令自己失笑的男生打起了招呼。 随后，两人一起走了过来。 陆恒在前，赵根在后。 赵根探出一只手介绍道：“陆总，这位是福特福喜来4s店的销售经理，余梦薇余经理。” “余经理，这位就是我们恒成的老板，陆恒，陆总。” 余胜男张开了小嘴。有些愕然，而陆恒却伸出了右手，笑着说道：“余经理，你好。很高兴今天见到你，麻烦你亲自来苍首跑一趟了。” 余胜男也急忙伸出手跟陆恒握了握，脸色还有着没收回去的一抹惊讶。 “不麻烦，不麻烦，只是我没想到我跟陆总这么有缘。” 赵根疑惑的看着二人。有些不解。 余胜男解释了一句：“赵哥，刚才我来的时候找不到路，还是陆总给我指的路呢，实在是谢谢了。” 陆恒笑道：“哪里用得着谢，店小路偏，倒是麻烦你了。” 余胜男连忙摆摆手，说道：“哪里店小路偏了，陆总这话说得就太谦虚了。陆总以这个年纪就白手起家开起了这么大一家公司，要是这还说店小，那我这把年纪就算活到狗身上去了。不过。说真的，先前赵哥跟我说他老板很年轻，我还不以为然，现在看到了，实在是让人不敢相信啊！” 听着余胜男的啧啧赞叹，陆恒心里也多少有点自得，不过想到自己拥有着这么好的机会，这点自得也瞬间消失。 而余胜男说得自己很老，其实看起来也就二十七八的样子，风韵十足。职场女强人的模样。如果要陆恒猜测她的真实年龄，大概也就在三十出头的样子，女人嘛，总是会比男人注重体型和外貌的保养。 陆恒说道：“余经理的事呢。赵经理大概也跟我讲了一些，听说你们以前是同事，许久没见了。今天把事情谈完之后，你俩好好聚一聚，顺便赵经理也帮我招待一下余经理。” 对此赵根自无不可，余胜男原来是客。也任由陆恒安排。 一楼休息区始终不是谈事的地方，今天客户还比较多，在赵根安排下，余胜男就跟着陆恒上了二楼，进了办公室。 随后赵根也拿着一大叠文件走了进来，在他后面还是跟着左左，端着茶壶，茶杯。 “陆总，你的茶。余经理，喝茶。” 等左左下去之后，陆恒端着茶杯，看着赵、余二人说道：“小型车展的事呢，我只是点个头，签个字，具体情况还得你们磋商，我就在一旁听着吧！” 赵根点了点头，随后拿出两份文件摆到余胜男面前，介绍道：“余经理，这是我这两天实地走访过后定下来的场地，里面有场地面积、附近情况、每日人流量的记录。基本上所需要注意的地方，我都记载在里面了，你先看一下。看完之后，结合实地情况，我们再讨论配套的宣传方案。” 余胜男点点头，然后拿过文件，神情认真的看了起来。 ....... 半个小时后，陆恒办公室里，陆恒眯着笑容看着面前争论得面红耳赤的两人，至于争论原因也很简单，主要就是涉及到车展时的一些活动经费问题。 既然冠之以“车展”之名，那么一些必要的活动还是要举行的，请表扬团队，模特走秀，现场互联等等。 而这一块所需要的资金不是小数目，因为车展时间定的是两天，这费用就还得往上翻一下。 赵根自然是得了陆恒示意的，他们恒成站在主场地位，福喜来是外来者，这合作肯定要向恒成倾斜，不然恒成凭什么出工又出力？ 对此，余胜男早有所料，她的据理力争也只是不想价格谈得难看，好歹也要给自己公司一个满意的答复。 “主持人和表演团队这一块我熟悉，模特儿那边我也能找到人，两天费用大概就在两万块钱左右。我的意见是我们两家平摊，毕竟是一个互惠互利的事儿。”余梦薇吸了一口气说道。 赵根不着痕迹的看了一眼悠然自得陆恒，冷笑道：“这场地都是我们找的，到时候还得去商量租赁，公关一下地头蛇。要真是平摊，那我们恒成可就亏大发了。” 余胜男一滞，随后反驳道：“你也应该考虑到我们福喜来的情况啊！从市里调车过来，本身就是一件耗财耗力的事，你们这边本身就在苍首，省时省力。” “不能把你们的损失加到我们头上吧，我们也没有这个义务为你们承担。” “那场地租赁费用这一块儿？” “还是按照我说的来，四六分，你们出六成的费用，跟宣传费用一样。” 余胜男不服：“那还不如我们自己去找场地。” 赵根毫不退让，“有这么好找吗？人生地不熟，等你们找下来，这时间就拖到五月去了，我们等得起，福喜来老板可等不起。” “但是........” 午饭就直接在恒成解决了，夏朝芳的手艺是不错的，起码吃到现在，还没有人发过牢骚说不好吃。 用来招待客人，看着是有点小家子气了，不过考虑到正谈着事情，一份盒饭就能解决，陆恒还吩咐多抄了两个小菜来，也就不显得寒酸了。 两家从未有过交集的公司突然进行合作，涉及到的东西肯定很复杂。 需要敲定的东西也不会少，时间、地点、费用、人员安排都需要考虑得很详细。免得到时候会出乱子来。 最终敲定结果，还是恒成这边得了好处，所有费用遵循着四六分的原则。时间也定在了四月中旬，也是周末时间，人会比较多。 至于人员安排，鉴于恒成人手并不会太充足，最多只能出三个销售顾问去，赵根也会全程跟着。 双方安排的车辆也不少，恒成出五台新车，福喜来也出五台车，分两边摆放，不影响到彼此。只是共同借用一个宣传和表扬而已。 陆恒晚上还有课，下午跟余梦薇聊了聊法兰区那边的市场情况后，就直接去了学校。 看着借口有事忙的陆恒离开，余胜男好奇的问赵根。 “赵哥，在这么年轻的一个老板手下工作，有什么感觉？” 赵根抽着烟，面无表情的说道：“没什么你以为的那种憋屈感觉，陆总是一个很能干，能力特别强的人，恒成的底子都是他打下来的。而且他才十八岁，未来潜力无限，我相信我跟着他干，以后苦不了。” 余胜男哦了一声，露出一副若有所思的样子。 赵根却是突然问道：“你跑到苍首来，怕不仅仅是来讨论这事儿吧！” 都是多年的关系了，既是同事，又是朋友，偶尔赵根还会客串一把传道授业解惑的老师。彼此之间都很熟悉，有些小心思也就瞒不过对方了。 余胜男诚实的说道：“如你所说，除了把车展的事协商好，我主要的目的还是来熟悉苍首汽车市场情况的。明天我还会去拜访一下我们福喜来的竞争对手广源大众，混个脸熟先，以后打生打死，那是以后的事了。” 赵根点了点头，先前陆恒就跟他说过福喜来会入驻苍首，现在看来果不其然。 “那以后苍首的福特主事人是谁？我认识吗？” 余胜男眨了眨眼睛说道：“你认识啊，很熟悉的！” —— ps：先跟大家说个对不起了，昨天仓促的请假条确实是我不对。去了乡下一趟，烧香、抽签、上坟，电脑肯定是没带的，也没网。这一章有重大错误，无法通过手机修改，我也只能用手机删除了本该定时发布的章节，以至于拖到现在。 我内心是愧疚的，今晚和明天有着许多朋友要聚会，不过想到写小说这事应当算是我暂时的工作，还是应该认真对待，所以抛下他们独自坐黑车回来了。所幸，今天还没过去，不算太晚。(未完待续。) 第二百八十四章 下午的时光 时间就这样缓慢而又不引人察觉的慢慢流逝着，特别是在一个人重复而又规律的做着一件事时，几乎不会察觉时间的流逝。 陆恒现在的日子就是如此，每天一早起床吃过早饭，跑步上学，顺便锻炼身体。 在学校认真听讲，没事和林素一起吃饭散步，日子过得安逸而又悠闲。 或许是因为重活一世的原因，陆恒在学习上就显得无比从容，不管是上课做题，还是下课玩耍，在别人眼中都是该学就学，该玩就玩。丝毫没有其他学生表现在脸上的焦灼感，闲暇时还可以和漂亮班长打情骂俏，这让许多八班学生羡慕不已。偏偏陆恒这厮，成绩还很稳定，老师对他也是纵容无比。 有空的时候，陆恒就会去恒成待上一会儿，听赵根讲一讲公司的情况，让田小冰汇报汇报财务状况，关心一下自己的收入。 而对于工作中的具体事项，陆恒几乎已经不参与了，大部分都交给了赵根处理。 陆恒也是正儿八经把赵根当做恒成未来的总经理在培养，就跟苏伦一样，该放权的时候，就洒脱一点，死活揪着不放，累人累己。 赵根也似乎察觉到了这一点，做起事情来的时候格外的认真卖力，将恒成上上下下打理得井井有条，忙中不乱。 陆恒的一天基本就是如此度过，没有波澜，风平浪静，闲逸而舒适。 他也清楚，这可能是自己最清闲的一段时间了。 看似忙，但一切都在固有框架里发展着，忙的是身体，心灵并不累。 但陆恒更清楚，一旦自己度过高三这两个月之后，真正纷忙的时候就彻底来了。 为了让自己和自己所爱的家人在未来有着美好的生活，他现在这点事业还不够，禁不起几次折腾。所以他在未来还需要大力发展。不仅仅是一家恒成的店，他需要更多的产业支柱，支撑他的产业链更加完整。 学校篮球场边的草坪上，陆恒看着手机屏幕上最新的短消息。嘴角微微挂起了一抹笑容，笑得成竹在胸。 这让一旁的林素有些疑惑，拿起一颗桑葚，放进嘴里，好奇的看着陆恒。 陆恒笑着对她摇了摇头。然后双手枕在草坪上，微微眯着眼，任由四月的阳光洒在他身上。 林素撇了撇嘴巴，又拿起一颗紫黑色的桑葚放进嘴里，酸酸甜甜的味道刺激着她的柔软味蕾。 “没吃过吗？” 林素曲腿微盘坐在草坪上，一只手搭在小腿上，一只手拿起一颗桑葚放到陆恒嘴边。 “嗯，我只知道这东西学名叫桑葚，不过真的没吃过呢。今天是第一次吃，挺好吃的。” 嘴唇处传来刚洗过桑葚的湿润感。陆恒眯着眼张开嘴巴，将林素喂过来的桑葚吃下去，嘴唇不经意间吻到林素的手，痒痒的让林素有些想笑。 嘴里咀嚼着酸甜可口的桑葚，陆恒笑着说道：“这东西在乡下可不叫桑葚，我们叫它蚕蚕果。” 林素歪着头看着身边摆放着的一袋桑葚，还有水珠在上面闪烁着阳光的斑斓色彩，“蚕蚕果？什么意思，好可爱的名字啊！” 陆恒扭了扭双臂枕头的角度，让自己更加舒适一些。然后解释道：“桑葚是从桑树上结出来的果实，味道很好，在农村的时候，这算是最天然的水果之一。而桑树你知道的吧。它的桑叶可以用来喂蚕，这也是在农村，桑叶最普遍的使用方法。或许是跟蚕有了关系，我们就自然而然的将它叫做了蚕蚕果。” 林素抿着嘴唇，眼睛笑成一弯月牙，“原来是这样啊！” 陆恒说道：“这一袋桑葚是我下午从孟郊回来的时候。看见有一群小孩子摘回来的，我想了想就花了点钱买了下来。不过光是吃，没有多大感觉。隔两天有空，我带你去我老家亲手摘桑葚吃，这个时节漫山遍野都是，一边摘一边吃，准保你高高兴兴的。” “别人不会说吗？”在林素想来，这么好吃的水果，陆恒带自己去摘的话，肯定要被骂的吧！ 陆恒努了努嘴巴，笑道：“不会的，这东西可能隔两年拿去卖的话，很多人愿意花钱买。但放在现在也就只是山野乡村的野果子而已，摆在那里也没人动，多是小孩子喜欢吃。况且，假使有人说也没事啊，我老家的耕地全部都种上了桑树，算是响应国家号召，退耕还林吧！到时候去我家的地里摘就是了，只是不能吃太多喔，小心拉肚子。” 林素欢喜的说道：“那就好，放心的，我不会吃得拉肚子的。吃不完的我就摘下带回来给我妈妈尝。” 陆恒一下撑起身子，摇头笑了笑，从身上掏出纸巾，在林素措手不及的目光中，宠溺的给她轻轻擦拭嘴角。 “还说放心，就这小半袋就把唇角吃紫了，无法想象你看见漫山遍野的桑葚，会不会把自己弄得嘴唇发紫，脸色发黑，突然有点不想带你去了。” 林素任由陆恒给自己擦着嘴角，手里又塞了一个桑葚放到陆恒嘴里，这才发现原来果实分泌出的汁液是紫红、黑红色的。想到自己先前吃了那么多，现在嘴巴上肯定比陆恒这个还黑很多。 他们坐的这一块草坪属于篮球场旁边的，今天又正值活动课时间，打球的男生数不胜数。甚至在隔壁不远处还有高二的两个班在打比赛，加油呐喊声不绝于耳。 但在所有人的心中，始终觉得焦点一直在这篮球场一隅的翠绿草坪上。 先前躺着晒太阳的男生，穿着与常人不同的白色衬衫，懒散的躺在草坪上，表情慵懒洒脱，笑容和煦，就跟这四月的阳光一样，温暖而不炽烈。 女生的气质更是惊人，温柔恬静，姣好的倾城面容、修长好看的小腿，盈盈一握的腰肢。如玉一般的锁骨上是如樱桃一般的小嘴。粉色中带着荧光，仿佛有着天生的魔力让人忍不住一亲芳泽。 偶尔女生如水的眸子离开男生视线落到球场上时，所有正在打球的雄性生物体内荷尔蒙分泌急剧加速，热血上涌中。一个个花哨的动作不断出现在灵活的双手中。 有篮球圆润的滚到林素脚边，陆恒抬起头看着正在对他眨眼睛的游时雨，不由笑了笑。 游时雨对林素说了声对不起，然后把球捡起朝着自己那个球场丢了过去，自己随意的一屁股坐了下来。 “陆恒。你女朋友？” 林素有些羞涩，陆恒倒是洒脱的说道：“嗯，是的，我女朋友叫林素。喏，素素，这个是游时雨以前经常一起打球的兄弟，十四班的，就在我们楼上。” 林素乖巧的说了声你好，游时雨也回了声你好。 游时雨羡慕的说道：“看不出来啊，我只以为你高三不打球了是为了读书考大学呢。没想到还找了这么个女朋友啊！很漂亮，要是我有这么好的女朋友，我也不打球了。” 林素捂着嘴笑了笑，陆恒翻了个白眼，打球又不是什么坏习惯，谁说交了女朋友就得戒了。 游时雨扫了一眼，遗憾的说道：“还以为你这里有水呢，本以为现在打球不会口渴，哪想到今天太阳挺大的，玩了一阵渴得很。” 陆恒指了指林素不动了的桑葚说道：“别说我不够意思。这有一袋蚕蚕果，拿去吃。” 游时雨嘿嘿笑了一声，跟林素说了句不好意思，就很好意思的拿起还沾着晶莹水珠的桑葚大快朵颐起来。不一会儿。嘴角就溢满了紫黑色的汁液，然而这点形象的破坏丝毫不影响他吃果子解渴的举动。 “时雨，其实你要找女朋友很简单的啊，看操场对面那群站在石梯上为你呐喊欢呼的女孩，可不止一两个。真要有心，你分分钟就可以找到女朋友呢。”陆恒说道。 游时雨摇了摇头。嘴里吃着桑葚含糊道：“都是些小女孩，没意思。况且你也知道的，我能每天打球还都是在爸妈面前保证了每次考试能考上二本分数线才得到的允许。要是还找个女朋友当累赘的话，估计我爸妈能杀到学校来把我吊着打。” 林素抿着嘴笑了笑，陆恒这朋友挺有意思的，说话风趣得很。 其实按照女生的标准来看，游时雨真的是那种能令小女生疯狂的大男孩，长得阳光帅气，身高一七五，不会显得太高，也不会太矮。成绩不错，考个二本绰绰有余，一手篮球玩得也溜，以前和陆恒组队的时候，再加上另外一个兄弟，他们三个可是能霸场子的组合。 但真的如他所说，家教甚严，就为这一个打篮球的事，爸妈都阻拦了好久。游时雨也不止是第一次跟陆恒抱怨过。 “不找就不找吧，高三还是稳定点好。”陆恒嘴里说着，看了看天上的太阳，站起身来说道：“走，我陪你们去玩两把。” 呃！ 游时雨被噎了一下，抓着一把桑葚惊愕道：“你要玩球？” 说话的同时，他下意识看了看林素的反应，没有抗拒，反而很期待的样子。 “我什么时候跟你说过我不打篮球是因为素素啊，傻逼，你们那队有哪几个人，找个兄弟跟我换一下，我就玩几局，玩完我就回教室了。这么一想哈，我有半年没玩了呢，也不知道技术退步了没有。”陆恒活动着手脚说道，嘎嘣嘎嘣的关节作响，清脆有力。 游时雨一跃而起，兴奋的拍了拍陆恒肩膀，“高鼎也在，跟我们组队的是我们班的人，放心，我跟他说了，保准让你上。” 高鼎就是以前经常和陆恒、游时雨一起组队打球的男生，人如其名，个子高高、身如大鼎般健壮。 三人的搭配一向都是高鼎站框下，当中锋使，游时雨是控球后卫，不论是运球传球都很溜，一手三分球在苍首一中打篮球这些人中是出了名的准。 而陆恒却是充当小前锋和得分后卫的身份，能突能投，多面手一个。 见陆恒真的要去玩球，林素也站了起来，“你们去玩吧，我去食堂吃饭了，回来的时候顺便给你们买水。” 游时雨眨着眼睛说道：“你不看你家陆恒待会儿的表现了？” 林素展颜一笑。收拾好地上装桑葚的袋子，说道：“我怕待会他打完球之后，晚饭都没得吃，先去给他买好了再说吧！不过。我要是回来得早，肯定也能看见你们打球的。” 陆恒对林素点了点头，然后将身上的衬衫脱下来递给林素，顺便也把手机和钱包都给了她。 “我带着不方便，人太多了。钱包里面有饭卡，很久不在学校吃了，里面应该还有几块钱，你待会就用这个买水吧！钱留在里面也是浪费了，别买太多，你拿不动。” 等林素走远之后，游时雨又拍了拍陆恒健硕的肩膀，背心裸露在外的肌肉线条格外的好看。 “不错啊，女朋友这么贴心，还不粘人。怎么找到的？哪个班的？” “什么怎么找到的，她就是我们八班的，班长呢！” “班长？我去，你小子不得了啊，连班长都能泡到手。啧啧，溜啊！” 陆恒抖了抖身子，脚步在地上不停踮着。 “快点过去吧，我就穿了个背心，再不动起来，非冷死我不可！” 游时雨白了他一眼。“那里之前还穿着个白衬衫下来，不冷吗？” “冷，但是要风度不要温度才是我辈之人！” “切，去你的。就你这一身腱子肉，估计待会打球的时候，旁边不知道多少小女生要尖叫了。” 二人一边聊着，一边小跑过去，游时雨去和他同学商量换人了，陆恒却找到在一旁看球的高鼎打了个招呼。 高鼎性格算是他们三个中最冷淡的。见到很久不见的陆恒，也只是淡淡的说了一句。 “来啦！” “嗯，来了，还有多久到我们？” “你要玩？” “对，时雨去和他同学商量去了，应该没问题。” 高鼎瞥了一眼陆恒小腹处露出的明显六块肌肉线条，点了点头，然后把身上的外套脱了下来。 “上吧！” 陆恒这才发现，前一组人正被人打败了，唉声叹气的下场。 刚才赢球的那一组看见陆恒也是明显愣了一下，然后才笑着跟陆恒打招呼。 有熟知陆恒这个篮球小队的人，已经在旁边议论他们的对手能撑多久了。倒是陆恒的对手还没放弃希望，很乐观的跟陆恒说道：“好久没看你玩球了，估计你手都生了，赢的继续留下，输的下，今天时间不多，我们还想多玩会儿，所以待会可不会对你手下留情喔！” 游时雨拍着球站在三分线外，等着发球，高鼎却是挤进了内线，冷冷道：“有本事待会别被我盖帽。” 对方讪讪一笑，然后快速分好了各自的防守对象。 如火如荼的篮球对抗赛就这样简单的开始了，在旁边除了打球的男生们，还有诸多低年级的女生充当着热情洋溢的拉拉队。 欢呼呐喊声，随着陆恒每一次进球而响起，当然为游时雨欢呼的声音永远是最大的，陆恒只是觉得自己今天也能享受这种待遇，肯定是跟自己与众不同的穿个背心显露身材有关系。 ........ 一个小时后，陆恒他们终于输了，在别人的恭喜声中，离开球场。 陆恒坐在石梯上，拿起林素手上的饮料痛快的喝着，脸上还有汗珠，啪嗒啪嗒的往下掉。 喝着饮料，陆恒就觉得不对劲，怎么林素半天不说话，这么安静呢。 “素素，饭吃了么？” “嗯。” “好吃么？” “嗯。” 陆恒有些疑惑，林素怎么变如此淑女，说话都省字省句的。 林素突然站起身来，“陆恒，我们回教室吧！” ps：分章节太麻烦了，干脆就发个四千多字的吧！(未完待续。) 第二百八十五章 电话危机 回到教室，陆恒吃过林素给他买的晚餐，趁着晚自习之前一点空余时间，打开了手机。 先看了下短信箱，里面有田黄发来的短信，也就是那一条让陆恒下午发出会心一笑的短信。 “他跟财务部的会计好上了” 仅仅只是一句话，然而里面的信息耐人寻味。 这个“他”，陆恒知道田黄说的是谁，梁乙修。而在田黄监视下，熟知梁乙修秉性的陆恒就知道他会出事。 人的性格这东西很奇怪，陆恒以后世的眼光来看待现在的梁乙修，所得到的结果还是如此，一如既往的好色。喜欢对所在公司的在职员工下手，可能是喜欢享受那种刺激的感觉吧！ 看了这消息，陆恒心就松了下来，事情果真按照自己的想法在发展，现在他只需要等待一个机会，就可以把梁乙修搞下马来了。 刚看完短信，陆恒顺势翻开了对话记录，这才发现下午赵根打来过电话，是在自己打球的那段时间里，一个未接，一个已接。 已接......... 陆恒心里跳了一下，然后抬起头看了一眼正在安静看书的林素，表情有些复杂。 随后，陆恒拿着电话离开座位，让后门的同学打开门，自己出了门。 出去的时候碰到前来视察的陈昊，跟他解释了一下，就得到了允许。 站在角落处，听着间不可闻的朗朗读书声，陆恒拨通了赵根的电话。 “喂，陆总吗？” “嗯，是我，你下午打电话来有什么事吗？” 电话那头顿了一下，片刻后赵根才答道：“林小姐没跟你说吗？” 陆恒的目光似乎穿透了墙壁的阻碍，看到了正在读书的林素，心情有些复杂的说道：“没有，她在上课。有什么情况你现在再跟我说一遍吧！” “喔，这样啊！事情是这样的，车展各项准备已经弄好，地址也定在了南街广场。足够宽敞，可以停下十台展车。另外靠近女人街和明华大商场，人流量足够。时间上我们定在了后天，我打电话就是想通知一下你，到时候你要是有空可以来现场看一下。” 听完赵根的话。陆恒嗯了一声。 “到时候我会来的，事情就先这样吧，有事给我打电话。” 挂了电话，陆恒才缓缓进了教室，在林素身边停顿了一下，发现林素没有抬头看他，陆恒微微叹了口气，步伐有些沉重的回到了座位上。 她会怎么想呢？ 是为自己有这么一份事业而感到骄傲自豪呢？还是为自己隐瞒她而心里不愉快呢？ 从内心本质上来说，陆恒没有隐瞒林素的必要，他也从来没想过偷偷瞒着此事。然后在某一天给林素一个惊喜。在自己喜欢的人面前，扮猪吃虎这种事没有任何意义。 陆恒只是觉得不适合。 对，仅仅只是不适合。 现在的自己和林素从身份上来说还只是一个学生，而且是面临高考的高三学生，创业赚钱这种事跟他们其实是风马牛不相及。陆恒也不想拿这事来讨林素欢喜，他相信林素喜欢自己绝对不是因为自己有钱与否，而是喜欢上他这个人。 这样一来，自己突兀的跟林素说自己其实有一家公司，也很有钱。这种感觉，真的让人很不舒服。 陆恒的想法是慢慢来。顺其自然的进行着，待水到渠成时，再让林素得知也不会显得过于突兀。 而今天自己把手机交给林素了，赵根一如往常的打电话报告工作情况。却碰上了林素。 想来第一个未接电话，林素是没接的，但赵根坚持的第二个电话却是让她迟疑中接了下来。 陆恒想到赵根每次跟自己汇报工作的对话场景，头就有些疼，林素肯定是知道了的。自己对赵根的通讯录备注“赵经理”以及赵根每次对自己“陆总”的尊敬称呼，以林素的聪明。稍稍一联想，就可以得知事情真相了。 晚自习就在陆恒的胡思乱想中度过了，最后一节自由复习的课，陆恒也没有如往常那样去找林素复习。 放学后，住读生和走读生都疯狂的冲出了教室，前者是为了学校食堂准备丰盛夜宵，去晚了可能就卖完了。而后者却是为了校外的公交车，去晚了同样麻烦。偌大一个苍首一中的走读生群体，可不是一两班的公交车能装得下的。 唯有林素和陆恒不慌不忙的在教室里收拾着东西，林素关窗，断饮水机的电源，陆恒负责关门关灯。 “关灯，走吧！”林素轻轻的说道，两条马尾搭在胸口，黑暗中若隐若现，格外的诱惑。 陆恒嗯了一声，然后按下按钮，关上门，刚刚转身，手上就传来温软的触感。 陆恒捏了捏柔软的小手，发现林素看着自己。 两人走在不长不短的走廊上，漆黑的过道上，唯有二人的身躯踽踽独行。 “刚刚怎么不来找我复习，红雀还在纳闷你今晚怎么不换座位了呢。” 听见林素发问，陆恒却是松了口气，能说话就好。 他笑道：“我这不是在猜测你是不是生气了嘛，不过看样子你并没有生气。” “为什么会觉得我会生气？因为下午那件事吗？”林素的语气里听不出喜怒，一如往常的平静。 陆恒说道：“是啊，毕竟我先前隐瞒了没说。” 林素喔了一声，然后才说道：“那没什么的，这些并不影响我们之间的关系，先前你不问我爸爸的情况，我也不会说的，这并不怪你，只能说是我没有主动问。况且，这些事本就与现在的我们无关不是吗？” 听到林素的话，陆恒彻底放下了心，忐忑的心情也不再起伏，心里只是在感叹高中时代的爱情果然单纯，不管不顾只是认定了一个人。 若是放到大学或者踏入社会之后，考量的可不就是一个人怎么样了。有车有房，有存款，家世如何，这些才是决定一段恋情能否长期走下去的关键。 走到二楼拐角的时候，林素突然停了下来。 “怎么了？”陆恒疑惑道。 林素咬着贝齿问道：“陆恒，这就是你要留在崇庆的原因吗？就是在这个地方，上次你和我说过，你要留在崇庆读大学，因为你说在这里你才会更轻易的取得成功。我想知道这就是你能考六百多分，但却不想去北京的原因吗？” 是的，陆恒的成绩离中国最好的几所学府有差距，但六百四五的高分，在北京还有着大把大把的学校可以选择。如果真的是为了和林素双宿双飞，陆恒完全可以选择去北京一所较好的大学陪伴林素。 陆恒没想到，林素居然联想到了这一点，于是他回答道：“对，跟你想得差不多。那个公司我投入了很多，我不希望因为我的远去，而慢慢夭折。而且崇庆的市场，我非常了解，为了以后和你长相厮守，我必须从现在开始努力。所以，我不会........” 陆恒正说着话，认真的解释着，一个柔软的身躯措不及防的就挤进了他的怀里。 林素在他怀里扭了扭，有些心疼的说道：“辛苦你了。”(未完待续。) 第二百八十六章 告知 将林素送回家之后，陆恒才踏上自己回家的路，和林素说通之后，心里畅快了许多。 林素也大概清楚了，陆恒持续了几个月的下午请假是去干什么了。 管理着这么大一家公司，还要兼顾上学，不请假怎么可能忙得过来。林素挺担心陆恒身体的，不过看陆恒最近一段时间身体和精神都很好的样子，才放下担心。 不过分别时，林素还是一而再的嘱咐陆恒注意身体，不要太累了。 想到那个跟小媳妇一样担心自己身体的林素，陆恒不禁发出笑声，自己这女朋友啊，这么快就知道心疼人了。 “陆恒，笑什么呢？” 一个戏谑的声音从树荫下传出来，陆恒笑容缓缓收敛起来，疑惑的看了过去。 苏伦缓缓从树荫中走出来，手上夹着一支烟，另一只手上正握着一包烟。 “来一根？”苏伦晃了晃手上的香烟，问道。 陆恒摇了摇头，“算了吧，最近抽得少了，你自己抽吧！” 苏伦耸了耸肩膀，把烟揣了进去，然后指了指陆恒小区里的凉亭，独自走了进去。 待陆恒跟了进来，他才悠悠开口道：“你就不好奇，我为什么专门在这里等你吗？” “没什么好奇的，无非就是为了我们和福特合作举办车展的事而已。不过，我倒是好奇你怎么知道我住这里的，我应该没跟你说过吧？” 苏伦吐了一口烟雾，形成一个很好看的烟圈，随意的说道：“这很简单啊，以前我借过车给你，后来廖帆来取的车。我只要打个电话问一下他，就知道了呗！怎么，你很介意？” 陆恒摆摆手道：“没什么好介意的，一个家庭住址而已，你就是不问他。直接问我也可以的。” “这不是电话打不通嘛，下午给你打的时候，处于正在通话中，晚上打呢。我又想起你在上课，干脆我就来这里等你呗！好了，跟我说说车展的事吧，我想知道为什么不和我们广源合作呢？”苏伦脸色一正，郑重的问道。 陆恒瞥了苏伦一眼。反问道：“你们有主动找过恒成吗？” 苏伦脸色一滞，讷讷着不知道该如何说下去。 陆恒继续说道：“这事其实很简单，福喜来联系恒成，我们找场地，他们负责六成的费用，然后合作就水到渠成了。” 苏伦有些不甘心的说道：“可苍首终究是你我两家的地盘，让一个外来者插足不太好吧，而且福喜来经营的福特汽车，一直都是我们大众汽车的竞争对手。” 外来者？ 陆恒呵呵一笑，摇着头叹了一口气。 苏伦看见陆恒摇头。还笑叹，不解的问道：“怎么了，你笑什么？” 陆恒答道：“哥，你难道不知道福喜来马上就要入驻苍首了吗？据我所知，他们选择的店址就在西门，离你那广源非常近，也就是十分钟的路程而已。” 苏伦神情发怔，很明显被陆恒这个消息给震惊到了。 先前他还以为福喜来只是想过界捞一票就走，所以对于恒成和福喜来的合作很不以为然，甚至有些对陆恒的埋怨。埋怨他为什么不和广源合作办车展。而是倒向广源的竞争对手。 而当他知道这个消息后，对于福喜来的举动就多了一些深层次的思考。 几乎是瞬间，苏伦就反应了过来。 “福喜来是来试水的！” 陆恒摇着头说道：“水已经让广源试过了，他们只是来看看市场反响而已。顺便打个小广告。主动联系恒成而不是广源，不是因为我和他们关系好，而是因为你们的车和他们有冲突，会影响到业绩。至于我为什么会同意，相信你也应该了解吧！” 商人逐利，陆恒身为恒成的老板。肯定不可能对送上门的利润视而不见。 于是陆恒的同意合作也就不显得那么让人无法接受了。 苏伦重重的抽了一口烟，看着陆恒问道：“福喜来入驻苍首是真的？” “真的不能再真了，想必不止我一个知道了这个消息吧！” “可是乙修没和我说过，我完全不知道。” “那我就不了解了，或许是他不知道吧！不过有点事我还是想提醒一下，哥，你应该知道一个新开的公司在开业期间优惠活动有多大吧！而且福特和你们大众的品牌影响力并差不了太多，所以接下来一两个月，你们广源的日子可能不太好过。”陆恒提醒道，这种事即使陆恒现在不说，梁乙修那边只要知道了，也会反应过来的。还不如自己现在跟苏伦说了，卖一个好给他。 陆恒继续说道：“我的意见就是，广源可以适当的放价了，现在不是一家独大的时候了。” 苏伦点点头，颇为认同陆恒的说法，从石凳上站起来，在亭子里走了两步。 “陆恒，不说了，我回去得和梁乙修好好商量一下，看怎么应对接下来一个月来自福喜来的冲击。” “嗯，是该好好策划一下。” 苏伦将烟头捏熄，丢进旁边的垃圾桶里，咬着牙齿说道：“福喜来的扎根不会这么轻松的，我这边就是拼着不要利润，也不能把市场份额让他占了去。” 说完，苏伦就转身离去。 当苏伦走到小区门口即将离开时，陆恒突然出声。 “等一下！” “怎么了，还有事？”苏伦疑惑的转过身来看着陆恒。 陆恒理了下思路说道：“哥，杀价可以，但千万别杀得太狠，市场都是做出来的，不是杀出来的。苍首区的汽车市场通过我们两家基本已经开辟了出来，以后能形成多大，还得看后续加入的同行。所以，我希望你慎重考虑一下，别两败俱伤！” 苏伦没想到陆恒居然说出这么一番话，但仔细想一想，却发现不无道理，意味深长的看了一眼陆恒。 “放心，我会控制好优惠力度的。另外我也祝你们这次小型车展取得圆满成功，多卖几台车出去，多赚点钱进来，然后你就可以拿着钱去买一部车了。” 说完，苏伦就出门上了停在一边的车，发动起步，匆忙消失在夜色中。 陆恒在后面笑了笑，双手揣进包里，福喜来进场后，以后的广源就不太好过了，倒是自己这边会过得更加滋润些。 在一定范围里，卖车的公司聚集得越多，来看车买车的人也越多，对于恒成来说，这就是一个机遇，一个一飞冲天的机遇。(~^~) 第二百八十七章 和盘托出 经历了林素这事之后，陆恒大约明白了纸是包不住火的道理，不管是你有意还是无心，一些事情他实实在在的就发生了，而且摆在那里，随时等着亲近的人发现。 陆恒成立公司的事，陆恒的父亲知道了，那是陆恒自己有意透露的。 而林素却是在不经意间发现的，下一个会是谁？ 陆恒的二叔么？陆恒相信以二叔跟马三立的关系绝对是知晓了大概的，那这事就没有继续隐瞒下去的必要了。 离高考只有一个半月了，木已成舟，陆恒相信即使自己将这事告诉还蒙在鼓里的母亲陈蓉，她的态度也最多只是无可奈何。 或许会唠叨，但绝不会过多的阻拦。 因为相比一月份，此时此刻情况又有所不同，所以经过一天的思量，陆恒还是决定把这事告诉母亲。 与其拖着，不如心平气和的坐下来说清楚，是鼓励还是苛责，陆恒一并担下。 于是在第二节晚自习下了的时候，陆恒就主动请了假回家。他算好了，这个时候父母已经下班回家，而自己回去的时候他们应该还没睡觉，正是谈事的好时机。 果不其然，当陆恒推开家门的时候，陆有成和陈蓉正坐在饭桌前吃晚饭。 见陆恒回来，陈蓉下意识的抬头看了一下墙上的挂钟，惊讶无比。 “儿子，怎么这么早回来了，还没放学吧？” 陆恒放下书包，脱掉外套，“嗯，本来还有一节自习课的，我想和你们说一些事，怕放学回来晚了，你们睡了。所以我就请了个假，提前回来了。” “说事？什么事啊？”陈蓉好奇的问道，出乎意料的没有责问陆恒请假提前回家的事。 陆有成招了招手。“先坐下吃菜吧，以前都是回来吃温好的剩饭剩菜，今晚正好凑一块吃一顿晚饭。” 陆恒点点头，拿着筷子上了桌。 夹了两口菜。便停下了筷子，看着好奇望着自己的母亲，忽然觉得不知从何说起。 “儿子，你不是要说事吗，说啊。我听着呢。”陈蓉给父子俩一人夹了一口菜说道。 陆恒想了想，看了看淡然的父亲，张着嘴说道：“其实这事我爸他也知道的，先前我没和你说，只是怕你担心。但我觉得总这样瞒着不太好，所以才决定告诉你。” 陆有成顿了一下，抬眼看了看陆恒，叹了口气。 陈蓉狐疑的瞄着父子俩，心里盘算着这一老一小是有什么事没告诉自己，难道是丈夫私下偷偷给了陆恒很多零花钱？ “有成。有什么事瞒着我？” 陆有成叹着气说道：“还是让陆恒亲自给你说吧，是好事不是坏事，你别担心。” 陆恒咬了咬牙齿，“妈，我开了家公司！” 陈蓉嘴巴微张着，明显被陆恒的话给吓住了，半晌之后才语气干巴的笑道：“儿子，你是在跟我开玩笑吧，你不是在读书吗，开什么公司啊！” “真的。我开了家公司，现在赚了一百多万了。” “呃........” 陈蓉张大了嘴巴，不可置信的看着陆恒，简直无法相信陆恒说的话。 既然话说出口了。陆恒也没有什么好犹豫的，干脆就和盘托出。 一五一十的将自己公司的情况给母亲说得清清楚楚，名字叫什么，地址在哪里，有多少员工，赚了多少钱甚至连这个公司目前的价值都说得清清楚楚。 整个过程中。陈蓉的嘴巴都是张着的，喉咙里吞口水的声音也是清晰可闻，连筷子掉到地上都没有发现。 “事情大概就是这样了，有些东西不好跟你们解释，也只能说个大致。明天恒成在南街广场还有一个小型车展举办，是和法兰那边的福喜来公司联合举办的。离女人街很近，就在明华大商场外面，到时候你们可以去看看。” 陈蓉费力的吞了口唾沫，瞪大了眼睛，结巴着说道：“儿子你说的真的是真的？没骗我？” “没有！” “你现在有多少存款？” “有一百一十万现金存款，公司那里本来有二十五万流动资金，买了一块地，还剩下十五万。” “你说那套房子也是你贷款买下来的，还有多少钱没还清？” “还有三十几万吧，不过没想着一口气还完，慢慢来就是了。” “你还说，这个叫恒成的公司市值千万，真的假的？” “真的！” 陈蓉捂着胸口，还是有些反应不过来。 自己的儿子在自己眼皮子底下，不声不响的就办出了这么大的事业，换做任何一个普通人来都会是这个反应。 更何况，听着陆恒语气里动不动就是几十几百万，对于一个平凡人来说，那很有可能就是他们一辈子才能赚到的钱。 即使现在丈夫和自己开了一家规模不小的服装店，但连月入十万都还没有达到，又何谈陆恒嘴里的上百万。 陈蓉想吃口菜压压惊，却发现手上的筷子已经掉到了地上，索性就想去倒杯水喝。 陆恒赶忙给她接了一杯温水，送到陈蓉手里。 “儿子，这事以前怎么没听你说过？”陈蓉责怪的说道。 陆恒苦笑，“以前说，还不是怕你们反对我。” “反对你干嘛，能赚这么多钱。”陈蓉撇了撇嘴巴，片刻之后才醒悟过来，迟疑的问道：“管这么大一家公司需要花费很多时间和精力吧！不会影响你学习吗？” 陆恒捂了捂额头，他就知道母亲会有此一问。 若是搁到先前，或许意思相同，但问话方式就不一样了。陈蓉的口气肯定是让陆恒放下那个还不算太成功的公司，让陆恒专心读书上学。 但经过几个月数次的考试，陆恒的成绩趋于稳定，甚至还有上升的迹象，陆恒相信自己父母都是看在眼里的。 陆有成敲了敲桌子说道：“孩子他妈，别担心。陆恒的公司都开了三个月了，陆恒的成绩你又不是没看到，上个月还考了一个六百四十五回来，这就是没影响到他学习呗！” 陈蓉喝着开水，拍了拍胸口，松了一口气说道：“没影响到就好，那就好。你现在最重要的精力还是得花到学习上去，赚钱这种事用不着你来操心。你看我和你爸，每个月也能赚几万块，怎么也够一家人开销了。哪里用得着你去费神费力，以后还是多花点时间在学习上。” 听见陈蓉的唠叨，陆恒会心一笑，要真没有这几次考试的成绩做担保，或许父亲就不会为自己说话了。大体上，估计会倒戈相向，帮着老妈数落自己。 “妈，你就放心吧，我的时间安排得很合理的。大部分时间都花在了学习上，公司那边我请了一个经理帮我盯着。” “那人可靠吗？” “值得相信，况且我还不时去抽查一下，不会出什么幺蛾子的。” “那就好，那就好。”陈蓉将地上的筷子捡起来放到桌子上，另外取了一双筷子心不在焉的吃着饭。 看见母亲这样子，陆恒很清楚，显然母亲还在消化这个突如其来的消息，或许要一两天才能彻底洗手吧！ “爸，妈，明天我公司要举办车展，你们可以去看看，到时候还有节目表演喔！” 陆有成点点头，“嗯，我会去的。” 陈蓉也是忙不迭的应道：“一定去，我儿子公司举办活动，我是一定要去捧场的，我也想看看那些在儿子手下工作的人到底行不行” - ps：推荐一本朋友的书《超级黄金瞳》，作者泡不起妞的残狼，人品有保证，书的质量也很不错。（废话，一本快五百万字的小说人品能没保证吗） 简介：吊车尾的学生偶得透视神瞳，从此风云化龙，捡漏赌石，鉴宝品玉，赌场纵横，无往不利！ 各色美女也是纷至沓来！ 刘涛的世界，因为透视而强大，他终将站在都市的顶峰，成为统领众人的王中之王！(~^~) 第二百八十八章 模特小事 四月一十六号，风和日丽，不算太炙热的阳光早早的就挥洒在南街这片欣欣向荣的广场上。 不远处由金科地产兴建的二十层居民楼已经近乎竣工，只剩下外围的防护措施还没有摘除。陆恒路过的时候，能看见售楼处的张灯结彩，想来开始正式售卖已经不远了。一般情况下，像这种大型楼盘都是预售的，也就是说房子还没修好就已经卖出去了，可以最大限度的回拢资金。 不过考虑到苍首的实际情况，财大气粗的金科地产很明显没有这样做，反而是在要即将竣工的时候才开始采取出售。 陆恒倒是仔细观察了一下这个小区与前世有何不同，得出的结果是一模一样。考虑到这一块地皮的价值，并没有像天鹅湖小区那样还在小区内挖个小池塘，而是布置了很多绿化带，中央部分看模样应该是打算建造一个喷水池。即洋气，也好看。 陆恒考虑着是不是将来在这里买上一栋房子，现在苍首的房价还不算太贵，也就两三千一平，再隔两年房价会飙升到六七千一平。跟一线大城市动辄上万的房价肯定不能比，但相比现在的价格，那就是两三倍的差距。 如果是仅从投资上来说，肯定是有赚无亏的。 不过稍微想了想，陆恒还是放弃了这个打算，这事不急，要买也该到市里面买。现在崇庆市的房价也才四五千一平，而以后却会飙升到上万，不论是从利润还是地理位置上来说，都比在区县买划算得多。 恒成和福喜来联合举办的车展地方就在明华大商场外面的广场上，地势开阔，来来往往人流量特别大。 而看今天这天气，陆恒想来收益一定不会太糟糕。 等陆恒到的时候，准备工作早已经做好了。 恒成来了五个人，三个销售顾问，分别是王国强、廖帆、猫小乐。领头的是赵根。因为他跟福喜来那边接触更多，由他来协商两边的关系要好得多，而且他还需要在必要时刻帮助销售顾问完成订单。 马振东纯属就是当做运车师傅来的，毕竟恒成需要开五辆新车过来。只有四个人的话，人手肯定是不够的。 “陆总，你来了。”猫小乐恭敬的打了个招呼。 看着抱着黑色工作板，穿着整洁黑色西装的猫小乐，陆恒能发现她脸上的不安。偶尔有些期待，但更多的是忐忑。 陆恒点了点头，“你在害怕？” 猫小乐鼓起了嘴说道：“没有，只是有些紧张。” 陆恒笑着说道：“紧张就对了，毕竟你是第一次参加这种车展，待会客户肯定很多，自己要注意些。” 猫小乐郑重的点了点头，抱着黑色工作板的手指微微有些发白。 看来这丫头还是有些紧张啊！ 陆恒叹了口气说道：“知道为什么今天赵经理让你来，而不是让齐白熊或者你师傅来？” 猫小乐也不解的说道：“我也有点纳闷，师傅和白熊经验能力都在我之上。按理说这种重要场合应该让他们来，可是赵经理点了名让我来，我也是百思不得其解。” 或许是感觉到了有人在讨论自己，不远处正在和几个模特商量事情的赵根回首看了一下，然后对陆恒露出笑容。 陆恒点头示意，然后接着刚才的话题跟猫小乐说道：“其实要想通也很简单，赵经理主要就是想锻炼一下你。你师傅和齐白熊都是经历过这种大场面不止一两次的人，他们的能力和经验早已经锻炼出来了。而你不同，一个刚来的新人，需要学习的东西太多了。但是闭门造车也不行。所以赵经理才让你来参加，积累点面对大场面的经验。以后公司举办活动的话，你也不会手忙脚乱。” 猫小乐迟疑的说道：“那这意味着公司是拿这种重要场合来给我练手吗？” 陆恒笑着摇了摇头，“这算什么重要场合。只能说人多而已，买车的准意向客户并不多。更多的是宣传公司名气，给你们积累潜在客户的机遇，或许运气好，你们能卖个几台车，运气不好一台不卖我也是有准备的。” 猫小乐若有所思。紧绷的身体也逐渐放松了下来，不复先前的紧张感。 “总之，你待会放开了手接待客户，有拿不准的就找王国强或者廖帆，如果到了成交这一步，拍不死，那就喊赵经理。我对你们今天没有硬性的销量要求，但收集的电话数量我是要考察的。如果没达关，该有的处罚照样有。” 陆恒如此说道，说完之后也不管猫小乐的反应，朝着赵根方向走了过去。 “陆总好！” “陆总早上好！” 一男一女的声音前后想起，陆恒先对赵根点了点头，然后才伸出手跟余胜男握了握。 看着面前这一批身高腿长，胸部高耸的模特，陆恒笑着问道：“赵经理，余经理你们在商量什么呢？” 赵根回答道：“在商量模特们的登场时间呢，他们的负责人说要等下午才开始表演，而我们的意思是上午先走一场，各种表演活动也进行一次。先做个预演，把气氛搞起来，免得下午忙中出错。” 赵根说话的同时，在模特最前面的那个人也打量着陆恒。 “这位是？”有些娘的声音从男人口中传出，让陆恒不由颤了一下。 仔细看了看模特的负责人，陆恒说道：“我是恒成的老板陆恒，你好。” 那人捏着兰花指，说话就像嗓子被捏住一样，尖声尖气的。从刚才陆恒过来，赵根余梦薇恭敬的对他打招呼时，他就知道了陆恒的身份，此时听见陆恒自我介绍，也忙不迭的回答道：“我是这边的负责人柯林，模特们的一切活动都由我来处理。” “柯先生，那你们的意思呢？”陆恒问道。 柯林颇有些为难的说道：“我的意思是上午还有些冷，让姐妹们拖了外套上去走，实在遭罪，不如等太阳稍稍大一些再说。” 陆恒摇了摇头，斩钉截铁的说道：“一切听赵经理和余经理的安排吧，我们是给了钱的，你们应当为我们工作。” 柯林不情愿的说道：“陆总，这样做是不是有些不近人情啊，你看这些姑娘们穿得也不多，这样上去走秀，那多不怜香惜玉啊！” 陆恒表情有些不耐，请了人居然还讨价还价，要不是车展在即，像这种情况，直接就一个字“滚” 不过到了这地步，陆恒话也不说时了，只是似笑非笑的看着柯林，指了指天上的太阳。 “不是我不怜香惜玉，只是这天气怎么也说不上冷吧！相比十二月国际车展那种温度，现在让她们上去走秀肯定要好很多。况且，拿了钱，你们就该办事，要不？你们现在把钱退了，直接离开？” 话到这地步了，基本就算说死了。 柯林面色有些难看的应了句：“那我们现在就去准备，马上登台。” 陆恒就知道这种人为了钱肯定是会屈服的，也不再说什么，随意的挥了挥手，示意去吧！ 等柯林带着一帮模特离开去准备后，陆恒才看向赵根问道：“怎么样，今天有把握卖几台？”(~^~) 第二百八十九章 开始 听到陆恒相问，赵根出乎预料的没有给出以往肯定的回答，反而苦笑着说道：“陆总，这我可没有把握，成与不成得看运气了。不过肯定能收获到许多意向客户，只要后续跟进得好，总会慢慢产生销量的。” 或许是觉得这样说不符合自己的身份，赵根补充了一句：“不过，看今天的人流量，最少也能卖个两三台打底。” 对此，陆恒心里也是有准备的，就跟他先前给猫小乐说的一样，收集客户信息为主。 看了一眼不远处正在跟福喜来员工训话的余胜男，陆恒若有所思。 福喜来联合恒成举办这个小型车展的目的想来也是这样吧！为他们进军苍首市场做好铺垫，顺便收集客户信息，以便在开业初期有销量产生，业绩上不会太过艰难。 其实当初广源大众的模式是有问题的，开业前期宣传工作准备不足，白白占据了那么好的地势，反而在开业初期业绩不佳。到陆恒加入后才有所好转，如果不是陆恒给广源快马加鞭的补充了各个短板，添加诸多盈利模式，现在广源的模样可想而知。 陆恒可是知道广源在未来的下场，开业不到三年就入不敷出，甚至在市场做起来之后逐渐亏损固有的市场，直接倒闭。 福喜来的操作模式说起来和恒成有几分相似，都是要在开业初期打好名气，除了迎来开业当日的开门红，也更是为后面打下一个坚实的基础。 赵根在一旁欲言又止，嘴唇张了张最后却没有说出去。 “有事吗？”陆恒问道。 赵根表情有些诡异，眼睛看了看不远处的余胜男，还是决定说出来。 “陆总，福喜来的入住时间已经确定了，大约会在五月初，而且苍首这边的负责人就是余胜男，换言之她将会是苍首的福特4s店的总经理。” 是她么？ 对这个只见过两次面的女人。陆恒还是很有好观感的，为人亲和直爽，做人办事都是大大方方的。从她亲自跑来苍首商谈合作一事就可以看出对工作的负责，福喜来让她来当苍首的总经理。就相当于封疆大吏了，看来是非常重视啊！ 陆恒点了点头，然后转念一想，问道：“五月初入驻，一个月的稳顿。也就是说他们想在六月份的法兰国际车展上参一脚了？” 赵根一怔，嘴巴微张，这才反应过来。 法兰国际车展！ 福喜来如此如火如荼的上心苍首这边，原来是为了这件事啊！ 做为一个直辖城市，法兰国际车展是不逊色与北上广大型车展的存在，更是在偌大的西南地区首屈一指的大型车展。面向的整个崇庆市，辐射范围波及全国，那种盛会绝对不是区区福喜来和恒成联合举办的小车展能比的。 赵根去年虽然在马自达当总经理，但到六月初就被辞退了，也无缘以总经理身份参与这场盛会。但这并不妨碍他对这个车展的认识。数十个汽车品牌参与，上百个大型展厅，更有来自各个城市上千家代理商加盟。 到那时，与会的顾客人数可达数万，人一上百，人山人海，何况数万人的参与，其规模对于所有汽车代理商来说都是一场饕餮盛宴。 而作为福特的一级代理商，福喜来是拥有直接参与国际车展的资格的，而作为福喜来在苍首的分店。余胜男辖下的子公司如果没有稳定的大后方，那她也将会没有资格参与。也正是如此，她才有些迫切的想在车展前一个月稳定局面。 想通这一切之后，赵根不可避免的联系到了自家公司身上。 “陆总。那我们呢？” 陆恒轻笑，“还不清楚，毕竟整个崇庆市不仅仅只有我们一家奇瑞一级代理商，还有一个庆发呢。” 赵根默然，如陆恒所说，在他们前面还有一家老资格的庆发奇瑞呢。他们恒成想直接参与国际车展，还真绕不过去这个坎儿。 陆恒拍了拍他的肩膀，毫不在意的说道：“先别担心这事了，我会去处理的，你的职责就是把今天的车展红红火火的办下去。听！这音乐相当给力啊！” 劲爆的音乐响彻在赵根耳膜中，恰到好处的鼓点点燃人们内心的激情，一个个身材火辣的模特在让人抖腿的音乐中风姿绰约的走出。 酥胸、长腿、大片大片的白皙肌肤裸露出来，勾动着在场男人内心深沉的**，叫好声不绝于耳。 或许在大城市中这种场面早已屡见不鲜，但在民风尚且淳朴的苍首来说，这种不加遮掩的模特走秀，就是一场无限制级的视听盛宴。 有些保守的人看了一眼就捂着眼睛走开了，他们感觉面红耳赤。 但更多的人却是被这种表演吸引了过来，拿着像素模糊的手机咔咔的照个不停。 待模特落位后，主持人在一旁讲解，一些胆大的人还跑到模特跟前合影。对于一些不太暧昧的姿势，模特们还是很配合的。 陆恒内心里难得阴暗了一下，或许在付出足够金钱后，一些非常羞人的姿势，她们也会配合吧！ 当然陆恒对此是没有想法的，且不说他能不能搞到，仅仅只是从容貌上来说，这些“风情万种”的女人就差了林素十万八千里。自己家有美妻，还出去吃野食，那不是彰显有实力，而是表明脑子有问题。他可没有妻不如妾、妾不如偷的作贱想法。 正想着这事，赵根就拉了拉他，往外围指了下。 “陆总，那位是你父亲吧！” 赵根过年时是见过陆有成的，因此对于他认出自己父亲，陆恒一点不奇怪。回头看了一下，果然自己父亲和母亲正好奇的看着这边的表演，父亲还一直盯着这边的汽车看。 陆恒对赵根说道：“接下来这边就继续由你负责吧，我去陪家人看一会儿就离开了。” 赵根回答道：“好的，陆总，车展会持续两天，两天后我再向你汇报情况吧！” 陆恒挥了挥手，赵根就去忙了，现在看车的客户也开始多了起来，恒成这边只派了三个销售顾问来，虽然已经是恒成五分之三的人手了，但还是有些捉襟见肘。相比拥有六个销售顾问的福喜来，恒成人手确实少了些。因此，赵根不得不去亲自上阵，帮销售顾问快速解决问题。 等陆恒走到母亲身边的时候，才发现父亲已经不在这里了。 陆恒好奇的往四周看了看，“妈，我爸呢？” 陈蓉往前面指了指，“在那呢，一转眼就过去了。” 陆恒一眼看去，才发现父亲居然跑到自己公司展台那里去了，红地毯上，陆有成正抱着双手打量一台黑色的奇瑞瑞虎，不时点点头。(未完待续。) 第二百九十章 为了你，为了她 陈蓉看着热火朝天的场面，兴奋的对陆恒说道：“儿子，这边就是你的公司吗？” 陆恒笑着摇了摇头，解释道：“妈，我公司可不止这么几个人，在孟郊那边才是公司总部，算起来还是有十个人的。现在这边只是外场车展而已，有时间的话我带你去公司看看。” “好的，好的，我也想看看我儿子的公司长什么模样呢。对了，这些车子都是属于你的吗，我看了下，一个车就要七八万，你先前还说车库里还有四五十台车，这么多算下来怕要几百万的成本吧！”陈蓉问道。 陆恒耐心的解释道：“是这样说没错，不过就跟我先前跟你们说的一样，我的运作模式跟你们卖衣服有所不同，是从银行贷款做生意。有风险，但流动资金更多，利润也更高，花不了多少成本的。” 陈蓉似懂非懂的点点头，虽然不是很懂的样子，但总觉得很厉害，自己儿子已经比当父母的两口子有出息了。 陆恒顺口问了一下时尚丽人那边的情况，陈蓉也说不用他担心，现在店里情况良好，经过一两个月的运作，已经上了轨道。 甚至陈蓉还准备把欠二叔、三叔家的钱还清了。 从这也看得出来，时尚丽人的利润很不错了，就陆恒所知，先前商铺面积没扩大的时候，陆恒父母存款也才三四万。这还是他们省吃俭用存下来的，若是按照那时的进度发展下去，再考虑陆恒以后的大学费用，想要还清二叔三叔那边的钱，怎么也要一两年。 而盘下隔壁铺子后，仅仅两个月，母亲就已经在考虑还清欠款了。 由此可见，时尚丽人利润丰厚。 不一会儿，陆有成兴高采烈的走了回来，像个见到钟爱玩具的小孩一样。兴奋的对陈蓉说道：“你知道吗，那车子售价才八万块钱，我觉得还可以往下讲价呢。没想到这么大一辆车，价格这么便宜。我问了问旁边有个开这车的兄弟，他说性能还可以。” 陈蓉白了他一眼，“又想买车了？欠的钱都没还清呢。” 陆有成神情一滞，兴奋的脸色也逐渐降了下来。 陆恒不忍让父亲失望，试探着问道：“爸。你很喜欢瑞虎吗？” 说起车，陆有成兴致又微微提起了一点，“还好，主要是我觉得车子空间够大，平时可以用来出行上班。要是后排放倒后，容积就有一千多升，完全可以当做时尚丽人的运输使用。如果真买了的话，以后去天南区进货就不用请面包车了，节约不少的费用呢。” 陆恒正想说话，陈蓉却没好气的说道：“这么喜欢。怎么不问问你儿子呢，那车子可是他的。” 这么一说，陆有成才反应过来，刚才自己看的那车是属于自家儿子公司的，如果论起车子性能、底价相信陆恒才是最了解的一个。 看着望向自己的两双眼睛，陆恒笑着说道：“车子其实不贵，那款车是低配的，底价也才七万不到，如果真要买的话那就买一个高配的吧！自带导航，倒车可视的。安全气囊这些也是一应具有。而且我就是卖这个的，不管是保险还是上户都方便得很，花不了什么钱。爸，你看什么时候有空。就给我说一声，我们直接去公司提一台。” 听陆恒一副随时可以买车的样子，陆有成又犹豫了起来，“先看着吧，暂时就不买了，家里还欠着钱呢。” 陈蓉白了自家老公一眼。也不说话，就看着t台上，模特们的表演，心里还在唾弃这些妖精打扮得这么不知廉耻。 陆恒大概理解自己父亲的心思，有一点点大男子主义，自尊好强。但自己总是这个家的一份子呢，不可能赚了钱，就存在银行什么都不用吧！ 陆恒收起笑容，郑重的对父亲说道：“爸，我家欠的钱我不说什么，我相信你完全还得起。但我好歹是家里的一份子，现在虽然没赚多少，可为家里出力总该是为人子的本分吧！买辆车吧，不仅仅是为了你，也为了妈。” 陈蓉撇开了头，不说话，陆有成却是怔怔的看着自己妻子，然后低头不语。 自己妻子的辛劳，陆有成是一清二楚的，且不提当初为了照顾重病的自己和上学的儿子，费了多少心力。光是这段时间陪着自己起早贪黑的忙生意，就足够让自己心疼了。 每天早上五点半钟起床给家人准备早饭，然后和自己赶最早的公交车上班，白天要应付不同的刁钻女顾客，晚上也要熬到九点、十点钟才下班睡觉。 就这样风里来雨里去的，比自己还小三岁的女人，却在这个时候显露出比自己还苍老的面容。 自家二弟、三弟的老婆年纪也不比陈蓉小多少，但看起来就跟三十出头的妇人一样，精于保养，不做什么操劳事。 与之一比，为了这个家陈蓉付出了太大的代价了。 陆有成心里酸酸的，儿子最后一句话彻底将他大男子主义磨灭了。 “不仅仅是为了你，也为了妈。” 买辆车，以后早上去店里的时候，就可以自己开车，妻子在车上小憩一会儿。下班后若是太过劳累，也可以在车上睡觉。更不用说在冷风凄雨里等待公交的那些时间从此一去不复。 或许是感受到了丈夫的愧疚，陈蓉转过头来，对陆恒摇了摇头，拉着陆有成就往外面走。 “陆恒，我们先回店里了，今天人挺多的，我们出来也够久了。你也别逛太久，累了就回家，顺便看看书。” 陆恒点了点头，看着被母亲拉走的父亲，叹了口气。 ......... 明华大商场三楼咖啡厅里，拥有着南街最安静的环境，最良好的视线，可以俯视偌大的南街广场。 梁乙修看着下面热闹非凡的情景，脸色有些难看，握着杯子的手微微泛出青色，那是手筋。 “也不过如此，十台车的规模，大猫小猫三两只，这种车展毫无用处，不办也罢！” “够了！” 压抑着怒气的声音从梁乙修对面那个男子嘴中传出，让端咖啡过来的侍应生心里颤了颤。 - ps：要过年了啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~有人问我要在群里发红包吗？我说这不是废话吗，我这么穷，怎么可能发红包。(未完待续。) 第二百九十一章 大家新年快乐！ 砰！ 一声轻响，梁乙修咖啡杯子重重的磕在桌子上，眯着狭长的丹凤眼看着对面怒气勃发的苏伦，不发一语。 苏伦怒道：“对，这个规模不大，但你要分清地方。这是在苍首，不是在法兰，对于没见过太多市面的小市民来说，这种车展已经足够排场了。有哪家公司举办活动时，一口气摆出十台车任人评头论足，又有哪家公司会请七八个模特，两个表演团队，不停的活跃气氛。” 苏伦咬着牙齿，往下面看了看，明显对那人山人海会集在一起的人群十分热衷。 “就这种规模的人群集会，广源自开业以来就只有一次，还是在当初铺天盖地的广告宣传下得来的。” 那次就是当初与风华驾校的交车仪式，广源付出的不可谓不多，区电视台，市电视台，还有七八家文字杂志宣传。这才引来足够多的客户扎堆看车，而现在恒成和福喜来通过一个小型车展就完成了当时的盛况，这怎能不让苏伦眼红。 “别以为我不懂这一行，一个公司新建立，他需要的不仅仅是良好的业绩，最重要的还是在当地拥有足够的名声。以后别人买车，才会第一时间想起他，这种规模的车展就足够达到这种效果了。” 见梁乙修阴沉着脸不说话，苏伦深吸一口气，说道：“开年前我是不是说过，让你和陆恒把关系搞好，他很有能力，是个值得结交的人才。可你呢，那些鸡毛蒜皮的小事我是不想说，但不代表我不知道。按理说这次小型车展的主角本应该没有福喜来，而是我们广源参与其中，最后的结果你也看见了，恒成选择了和福喜来合作，却放弃了拥有地利的广源。要说这里面没有你和陆恒的齿龃在作梗，打死我都不信。” 苏伦的话里没有一个责骂的词语。但其意思话里话外都是责备，这让生性高傲的梁乙修完全忍受不了。 奈何，苏伦现在不仅仅是他以前的朋友，大学同学身份。还是他的工作服务对象，他的老板。 但是，无法反抗，不代表需要继续忍受。 梁乙修霍然站起来，一脸阴沉的说道：“公司那边还有事。我先回去了。” 说完，也不给苏伦反驳的机会，直接就往着外面走去。 看着愤然离去的梁乙修，苏伦叹了口气，看着下面意气风发的陆恒，颇有些羡慕。 比自己还小七岁的高中生啊，如今已经拥有完全不下于自己的公司了，甚至在盈利上已然超越自己了。 ........ 梁乙修郁结难平的驱车回到广源，刚把车停好，就看见一辆奇瑞qq驶过自己前面。缓缓的进入了广源的售后区域。 眼珠子一转，梁乙修抽着烟就跟着进了售后区。 进去的时候，正好看见刚才那辆qq的车主正在和售后服务的顾问说车子情况，梁乙修招了招手把一旁的何亚军唤了过来。 “梁总..........”何亚军有些犹豫的看了看梁乙修，视线在他背后逡巡了一下。 梁乙修回首看了看，一块蓝色的牌子正伫立在自己背后，上面写着“禁止吸烟！” 售后区域涉及到维修汽车，其中各种汽油、机油，化学物品遍布，抽烟是一个很大的安全隐患。所以。基本上所有的正规4s店都有禁止吸烟的标志。 梁乙修自然是知道这个的，气在心头的他还没有被冲昏了头脑，将烟头丢在地上，死死的踩熄灭。 视线往qq车主那边看了看。然后问道:“那个人来干什么的？” 何亚军将正在给客户制表的服务顾问唤过来问了问，然后才给梁乙修回答。 “做首保的，另外车主反应挂档有问题，换挡时，异响声重。服务顾问认为是变速器的问题，正让师傅给他诊断呢。” 梁乙修不假思索的问道：“这种情况一般多久能处理完？” 何亚军答道：“快。即使变速器真的有问题，经过师傅修理，也不过两三个小时就能提车走了。” 梁乙修眯着眼，寒声说道：“两三个小时不行，让客户三天后来提车，就说是工作需要。” 何亚军迟疑道：“这样不好吧，一个小问题而已，时间拖久了，客户可能会投诉的。” “呵呵，有什么不好的，我们广源就没有自己的车要保养吗？这是正常的工作流程，请客户谅解。另外，你忘了我以前怎么跟你说的吗？” 听着梁乙修的话，何亚军头微微低着，任凭他指点江山，情绪激昂。 至于梁乙修所说他先前说的话，就是当初自己跟陆恒说的那事，在做保养时，拖延时间，引起客户不满。从而导致客户投诉产生，以此让恒成惹来厂家惩罚。 对此，何亚军一向是采取的软抵抗，不当面顶撞，背后也不得罪陆恒。 这时他也是如此做的，声音低低的说道：“梁总，我会看着办的。” 梁乙修冷哼了一声，转身离去。想来在苏伦那里受了气，总要在陆恒这边找点场子回来，以平心气。 然而当梁乙修离去之后，何亚军却是讥笑了一声，对服务顾问吩咐了两句，怡然自得的就回了办公室。 在办公室里，和前来汇报工作的财务部会计调情了一会儿，梁乙修心情彻底平静了下来。 手上传来年轻女人柔软的触感，梁乙修仍旧是眯着眼，只不过意味和先前那种压抑怒气的样子不同，而是懒洋洋的舒服感。 “你先回去吧，下了班再来办公室找我。”梁乙修吩咐道。 等年轻女人整理好衣服，低眉顺眼的离去后，梁乙修右手握了握，回味了一下手感。然后收拾心情，下楼转悠。 就跟狮子巡视领地一样，对于自己现在自由掌控的广源，梁乙修其实是很满意的。 苏伦给他放的权利，不可谓不多，下至车辆销售，中至人事调动，上至财政大权，他都是一把抓。作为秉性相熟的二人，苏伦愿意放心交给他，梁乙修也不会坑了苏伦。不论是业绩上，还是财政上，都是十分透明的，不存在弄虚作假的情况。 今天苏伦那番话，他也明白，不怪苏伦生气，这事确实是自己疏忽。但让他放下脸皮去跟陆恒合作，却是万万不可能的。 梁乙修摇了摇头，夹着烟头，站在公司门口，看着艳阳高照，然后一辆十分熟悉的奇瑞qq从自己眼前慢悠悠的驶过。 瞬间，梁乙修刚刚好起来的心情就跌落到了谷底。 “李俊红，你去把何经理给我喊过来！” ps：小雨在这里给大家拜年了，鞠躬了，笑了，牙齿都露出来了，想想会是多么灿烂啊！ 压岁钱什么的都太幼稚了。 - - - - 我不管，我还在读高中，我还小，我就要压岁钱，谁给我给得多，我就跟谁好(未完待续。) 第二百九十二章 该休息休息了 看着面前不时拿余光打量自己的李俊红，何亚军停下了手里的工作，站起身来：“走吧！” 该来的终究要来，然而自己也不是任人拿捏的软柿子，梁乙修想随意指唤他还没那么简单。 广源的售后是自己一手抓起来的，所有修车师傅全是自己的班底，就连一大半服务顾问都是从自己门下出师的。要梁乙修真逼急了，那自己这个售后经理，还真不觑他那个总经理。 要说四月中旬的天气已经有了火炉之城的三分模样，那梁乙修的表情就是绝对的反面，脸色阴沉得如布满了寒霜。在他身边三尺范围内，没有一个销售顾问敢靠近。 一见到何亚军龙行虎步的走过来，压抑不住怒气的梁乙修就含怒出口。 “何亚军，你把我刚才的话当耳旁风了？” 何亚军懂装不懂，故作不知的说道：“梁总这话什么意思？” 梁乙修摇着头冷笑，不断打量站得不卑不亢的何亚军，咬牙切齿的说道：“你跟我装不知道是吧，那我刚才看见开出去那辆qq是什么？” 何亚军恍然大悟的说道：“喔，你说这个啊！客户等了三个小时，我们终于给他弄好了，自然就让他开走了呗！放心，该收的工时费还是收了，不会亏损的。” “我不是和你说这个！” “那你说什么？” 见何亚军一副油盐不进的样子，梁乙修颤抖着手指，指着他说道：“别跟我滚刀肉，我刚才说得清清楚楚，三天之后才准交车，这么早就让他把车提走干嘛？你是把我的话至于何地，你眼里还有我这个总经理吗？” 何亚军语气也开始泛冷，欣长的双臂垂在大腿上，“那你又把我这个售后经理当做什么了，真要那么做了。我的下场可想而知。你觉得我会为了你一己之私而葬送我的前程吗？” 梁乙修冷笑一滞，“这么说，你是不听我的话了？” 何亚军闷声道：“不得已而为之，请见谅。” “没什么好见谅的。我觉得你最近很累了，可以回家休息两天。” 梁乙修拂手，脸色不悦到了极点，他最恨这种不受掌控的员工，似乎在某个点随时都可以爆炸开来。与其拥有这么一颗定时炸弹。还不如让他回去好好想个明白呢。 何亚军脸色一黯，双手紧了又松，松了又紧，最后转身就要离开，恰在这时身后熟悉的声音突然响了起来。 “喔，何经理明天要休假吗？” 二人纷纷转头，苏伦手里晃荡着那辆宝马七系的车钥匙，脸色带着玩味笑容走了进来。 看见苏伦进来，何亚军面色一喜，而梁乙修却是心里有不好的预感。 不管怎么看。苏伦都不可能让何亚军辞职，广源的售后是他一手建立的，何亚军走了，广源售后部近乎瘫痪，这对一个4s店来说绝对是毁灭性的打击。 广源当初的三驾马车，在陆恒离开之后，由梁乙修暂时补上了。但那时也是经过一个多月的过渡期才完全上手的，而且还有苏伦亲自坐镇。 要是何亚军一下辞职了的话，苏伦可能就不会这么轻易的找到合适的人选了。 售后的利润是完全不下于售前的，放到后世。甚至远超售前，匆忙换个人来，说不定就要出什么幺蛾子。 何亚军心里是这么想的，梁乙修也是这么想的。他们都觉得苏伦会开口挽留一下何亚军。 然而，出乎人预料的却是苏伦笑着说道：“这几个月何经理也确实累了，该放假两天让你休息休息了。” 何亚军目瞪口呆，甚至有些没反应过来。 不等何亚军再往下想，苏伦拍了拍他肩膀，真诚的说道：“我说的是休假两天。两天之后必须准时回来上班，迟到了可是会扣全勤的。” 呼....... 何亚军这才松了口气，看来苏伦这是要给他和梁乙修双方一个台阶下啊！ 不着痕迹的看了一眼面色阴晴不定的梁乙修，何亚军对苏伦道了声谢，摇着头去了售后。 而等何亚军一离开，苏伦就进了二楼办公室，梁乙修步伐沉重的跟在他身后。 坐在宽大柔软的沙发上，苏伦双腿正直，严阵以待的问道：“说吧，到底怎么回事，居然让你大动干戈的想要辞退何亚军，如果没有一个合理的解释，我想你不能轻易说服我。” 梁乙修张了张嘴，却发现无从说起，唯有低下了头。 ........... 陆恒趴在柜台上，耳朵里听着田黄的汇报，眼睛看着父母忙里忙外。 “你的意思是说，争吵之后，何经理就回家休息了，并且接下来两天也要休假？”陆恒好奇的问道。 电话那边，田黄回忆着当时的场景说道：“是这样的，苏总还拍了拍何经理的肩膀，夕会的时候何经理也给我们现在的销售经理打了招呼，明天他不在，有事找小高。” 看样子是真的休假啊，还是一休休两天那种，陆恒若有所思。 等挂了电话，陆恒就给何亚军打了个电话过去。 很明显接到陆恒电话，何亚军很惊讶，电话里头第一句就惊诧道：“陆总，找我有事？” 陆恒笑着说道：“也没什么大事，就今天手下员工的客户去你们那里做保养，回来的时候给我员工打电话了。说你们服务态度特别好，工作也很细致，我特的打电话过来感谢一下。并且，想看看何经理哪天有空，我俩喝喝茶，聊聊天。” 对于陆恒所说的话、和他的邀请，何亚军似乎察觉到了什么，思考半晌，才说道：“那这样吧，我明天有空，我现在住的这地方有个茶楼环境挺不错的，陆总要是方便的话就过来一趟吧！” 电话挂掉，陆恒脸上露出一抹笑容事情越来越有趣了啊！ 正在笑的时候，一双手就在陆恒面前晃了起来。 “妈，你干嘛？”陆恒问道。 陈蓉弹了弹陆恒额头，嗔道：“不知道你在偷偷笑什么，不过我说啊，到底什么时候把素素领到家里吃个饭，最近我空闲了不少，定好时间我好准备。之前就在说要请林素来家里吃饭，现在年都过了，人还没来家里坐过，这算什么事。” 陆恒苦笑道：“妈，你急什么，快高考了，别人哪有那心思来见家长啊！” 陈蓉点头道：“这倒也是，不过儿子，我说的哈。像素素这么好的女孩，可别放过了。马上就高考了，你成绩和她差不少，别到时候鸡飞蛋打，让我说还是来家里吃个饭，巩固一下感情最好。”(未完待续。) 第二百九十三章 催化剂 看着面前的茶室，陆恒嘴角挂起一抹笑容，就是这了，藏清茶室。 茶室并不大，陆恒进去左右扫了一眼就找到了坐在一旁品茶的何亚军，穿着颇为休闲的格子衫，与平时那个西装革履，严于律己的中年人大相径庭。 陆恒把东西放在一边，就在何亚军的注视下在他对面缓缓坐下。 何亚军捧着茶杯自嘲一笑：“粗人一个，再幽静的茶室，再清冽的茶水都洗不出我那股子俗气，让陆总见笑了。” 陆恒摇摇头，品了一口茶说道：“都是混迹在社会红尘中的俗人，哪有什么高雅低俗之分，来这茶室也不过是寻个僻静场所聊天谈事而已。” “想不到陆总小小年纪，看得却比我这半只脚踏入棺材的人看得通透啊！” “书本上的道理，现学现用而已，没什么通透不通透的。” 何亚军平静的说道：“陆总公司应该在举办车展吧，你不亲自去看看？” 陆恒说道：“嗯，今天确实在举办车展，为期两天，不过我昨天去看了，今天就懒得去了，反正有人在那里盯着。” “那陆总还真轻松，羡慕啊，不像我们这些给人打工的，时间总是不自由的。还记得那时，和陆总一起通宵赶进度的时候........” ........ 喝着清茶，聊着琐事，时间就这样缓慢的流过，当反应过来的时候，才发现已经过了一个下午。 陆恒和何亚军谈的大多是些很平常的东西，不存在谁主谁客，都是你说我听，我说你听，偶尔回忆起过去一起上班时候的日子，二人的关系也拉近许多。 谈到后面的时候，何亚军的话题却是让二人之间的聊天气氛热烈了起来。 “陆总。你说我在汽车维修、售后、配件供应这三块上也干了这么些年，仔细算算也有七八年了吧！不说其他，就这三块方面的行情我比谁都懂，什么价。什么成本，门清儿！我有时候也在想啊，我要是能像陆总你这样咬咬牙，自己开个修理厂，自己给自己打工。这样多好。”何亚军唏嘘着说道，眼神里充满了一个中年人对事业成功的渴望。 陆恒脑海里瞬间闪过一道光，似乎因为自己的创业，使何亚军创业的想法提前萌芽了啊！ 在他记忆中，何亚军自己创业怎么也要在三年之后，现在应该没什么想法的。而现在却出现了这种情况，要说跟自己没关系，陆恒肯定不信。 陆恒说道：“其实创业这东西都是看自己的，有时候狠下心去做了，事情就成功了一半。” 何亚军叹了口气说道：“你说的我何尝不知道。不过创业的风险有多大，我也是知道的。我也假设过我如果自己开个修理厂会遇到什么样的情况，别的不提，就是第一点启动子见的问题就足够我头痛了。而且后续费用更是麻烦，要是失败了的话，才真正是天灾。我都不敢想象要是失败了，我要赔多少钱进去。我现在有家有业，就靠着我赚钱养家，创业的风险不是我能承受的。” 听何亚军如此说，陆恒却突然来了兴趣。笑道：“喔，你知道我当初创业起初的情况吗？” 何亚军一怔，随后迟疑道：“似乎陆总创业的时候家里没提供任何帮助，全是靠着自己打拼出来的。我记得你资金也不多吧！” 陆恒笑道：“确实不多，大部分还是从银行那边贷出来的款子。不过当时心里有了冲动，计划再做周密一些，公司就这样一步一步的建立了起来。我也考虑过失败的下场，或许跟你要养家不同，我没那么大负担。但真正失败了的话，我也是要赔进去四五十万的。这点钱对于当时的我来说可不是一个小数目，我一家都拿不出来。” 何亚军叹道：“陆总倒真是初生牛犊不怕虎，胆子大，我年纪大了，不敢啊！” 对于何亚军的瞻前顾尾，陆恒大致能了解他的心情。 能在三四十岁还想着创业的人终究是少数，有着家庭的重担拖累，本身又有一个薪酬待遇还算丰厚的工作牵扯着，很少有人敢狠下心来白手起家。 不过陆恒也不急于一时劝何亚军创业，他是清楚面前这人未来的发展轨迹的，他终究要走上那条道。 现在的自己只是给了他一个萌芽的想法，以后的具体情况，还得何亚军自己把握。 “人有多大胆，地有多大产，你要真有心开修理厂，可以联系我，我现在资金勉强算充裕，合个伙还是没问题的。”陆恒喝着茶说道。 何亚军惊喜道：“真的？” “跟你开玩笑干嘛，当然是真的了。”陆恒语气微重。 “那我到时候可要厚着脸皮上门了，希望陆总别忘了今天说的话。”何亚军高兴的说道。 如果陆恒真的愿意合伙开店的话，就相当于把风险转移了一大半，这对于害怕失败，无法承受失败打击的何亚军来说，无疑是最好的方法。 他也想过，自己要是开店的话能不能找人合作，不过也只想了一会儿就放弃了。 他倒是认识一些有钱又有关系的人，毕竟自己做了这么多年售后，积累起来的人脉相当可观。但别人凭什么拿钱给他，他现在也不过是一个打工仔而已。 想到此处，何亚军也疑惑起来，问道：“陆总怎么想着和我合伙啊！” 陆恒笑道：“因为我很看好汽车售后这块市场啊，而你恰恰又是我认识的最后售后人才，如果是由你来开店的话，那我绝对放心。” 听陆恒如此说，何亚军才彻底放下了心，他想创业肯定是有过自己思考的。中国未来的汽车市场，售后绝对是占了大头的，甚至利润超过新车售卖。 陆恒的能力自不用多说，自己能看清这一点，想来陆恒也肯定能看透。 他愿意合伙，就说明这一行肯定有利润存在。 这么一想，何亚军内心瞬间就火热了起来，似乎大有可为啊！ 自己在这一行干了七八年，有人脉，也有许多老客户资源，如果资金问题陆恒解决了，再选个好地方开修理厂，似乎不会亏本呢。 陆恒看着陷入沉思，神情恍惚的何亚军，内心轻笑。 果然，上辈子他能成功，这辈子还是有着想成功的心思。 或许是自己创业刺激了他，也有可能是和梁乙修的争吵让他知道了给人打工的下场，总之创业开修理厂的想法已经在何亚军心里扎下了根须。 陆恒离开的时候，何亚军亲自送他上了车。 二人聊了一整天，没有丝毫涉及到何亚军和梁乙修争吵一事，有关广源现目前的状况，陆恒没问，何亚军也没说。 但二人心照不宣，梁乙修那边肯定是惹到了何亚军，要不然陆恒今天也不会来。 相谈甚欢的结果就是或许在不远的将来，何亚军就会脱离广源，拥有属于自己的公司。 陆恒在其中，没起主导作用，但扮演了一个催化剂的身份。(未完待续。) 第二百九十四章 成立新部门 赵根向陆恒汇报车展结果的时候也是在一个茶楼里，不过不是何亚军那边的藏清茶楼，而是陆恒学校那边的茶楼。 人是中午来的，走得也很匆忙，甚至连吃一顿饭的时间都没有。原因固然有陆恒要上课的存在，恒成接下来的忙碌也是一个因素。 小型车展举办得很成功，有点出乎陆恒预料，在他想象中，这种车展主要就是打广告宣传公司的作用，想要实际完成销售还是很困难的，因此他才对赵根所说的两三台保底销量表示认同。 但真实结果却是卖了足足十台车，而且都是当场成交，其余一些没有直接下订单的客户都表示会去店里面再看看，估摸着还能有个几台销量。 福喜来那边只卖了七台车，比恒成少三台，不过余胜男一点不沮丧，反而很高兴的收拾东西回去了。 他们福喜来本就没有恒成的天然地利存在，能卖出去七台车已经是意外之喜了。 最重要的是通过这个毫无根基可言的小型车展证明了苍首确确实实拥有让福特汽车发展的土壤，这也让余胜男对接下来的工作充满了期望。 对于这个结果，陆恒是在赵根走之后才想通其中关键的。 总的说起来，零七年的社会跟后世还有着很大不同，陆恒忽略了这个因素。 像以后，小型车展，各种户外活动，数不胜数，平凡百姓都看习惯了，自然没有什么当场购买的冲动。 而在这个时候却完全不同，对于恒成和福喜来联手举办的活动，他们是怀着好奇的心理去参与的。在人云亦云，惯性的驱使下，只要有人买了，自然也会引起跟风。 要知道在这个年代，你当街发传单别人都喜欢接过来看看的。放到后世，你就是当街送印有广告的纸牌、礼品，别人都会嫌麻烦，直接拒绝。 说到底。是时代的不同，让陆恒的判断失了误。 所幸，这个判断失误是往好的方向走的，结果皆大欢喜。 十台车的销量，带给陆恒可不仅仅只是字面上的业绩。而是实打实的利润，光是前两天恒成就给陆恒赚了十万元，这怎能不让陆恒高兴万分。 赵根对此也是很兴奋的，走之前还在跟陆恒商量是不是以后也多举行这种外展性质的活动。 也不用次次都请表演团队来搞气氛，他们只需要派几辆车长期在几个热闹地方晃悠就行了。 即相当于流动性的广告，也可以为公司的利润多争取一些利润渠道。 陆恒想了想还是拒绝了这个想法，现在恒成人手还不足以支撑这种活动，偶尔办一两次还好，长期性的举办就有点受不了了。 也正是这个原因，让陆恒起了招聘人的想法。 时间滑到了四月下旬。恒成开业也有三个月了。不管是从部门配置，还是人员划分上，都显得比较简陋仓促了。 再次进行大规模的招聘似乎已经迫在眉睫了。 心里做了打算，陆恒干脆也不再拖延，放了学他就来到了公司，召集赵根、田小冰商量招聘事宜。 ......... “什么，陆总你的意思是要成立新部门？”田小冰惊讶出声。 一旁的赵根也停下了手里的动作，较为震惊的看着陆恒，不过从他不是太为激烈的反应来看，对于陆恒的决定似乎早有预料。 陆恒郑重的说道：“是的。公司发展到如今，仅仅靠着销售部和财务部已经不足以支撑公司正常运转了。就拿这次车展做说明，一下子派出去五个人后，公司基本就空了。只剩下两个销售顾问存在。如果真有什么紧急情况发生，我和赵经理不在的情况下完全反应不过来。而且先前赵经理跟我提到想要举办外展活动，说实话我是非常赞成的。但就凭着现在公司的人手，基本上不可能支撑起长久的外展活动，而短期的活动又没有多大效果，因此这个提议才被搁置了下来。” 赵根举起了手。认同道：“我附和陆总的提议，公司确实需要再补充一些新鲜血液了。我有挺多想法的，可惜就是人手不够才没法施展，要是人多了，我想公司的情况会越来越好。” 田小冰眼珠子转了转，问道：“那陆总，我们需要成立什么部门呢？大约又要招聘多少人呢？” 陆恒想了想说道：“具体情况我得和赵经理商量着来，一下太少了不够，太多了也不行，对公司是个负担，今儿我们的任务就是讨论出个子丑寅卯来。” 就这样，放弃了晚自习时间的陆恒和赵根、田小冰三人一起讨论到了晚上十点钟，才大致划分好了接下来要扩充的部门。 市场部三人，一个经理，两个职员。 主要工作就是为恒成考察市场，以便辅助销售经理规划每月销售计划。各种外展、车展、节假日，这些时候的活动策划也由市场部来完成。同时，左左那边一些考察销售顾问电话回访、客户邀约的职责也都交给市场部职员来完成。 销售内勤一人，主要工作很简单，基本就是从田小冰这边分离出去的工作。工作内容为和厂家沟通每次订车数量，记载并处理一切与销售新车有关的工作，不需要太大能力，只需要会用基本的电脑办公软件，人够细致认真就可以了。 渠道部三人，一个渠道经理，两个渠道专员。负责恒成的在崇庆市十一个区县的二级渠道拓展。 另外，销售部作为重中之重，赵根的意见也是再补充一些人进来，这次陆恒随了潮流，不招老手进来。反而是吩咐赵根去各大高校招人，应届毕业生那种，实习员工，廉价的劳动力，十分的工作激情。经过锻炼之后，说不定还能给陆恒一个惊喜。 像廖帆也才毕业一年，齐白熊大三辍学，严格来说也是应届生，他俩的工作能力有目共睹，甚至还有更进一步的空间。 大约人数定为三人，加上现在五人团队的销售部，到时候就变成八人团队，规模上已经不算小了。 如此算下来，恒成这次需要招收的人手就刚好为十个人，算得上是大规模扩招了。 田小冰认真的记录了下来，准备立马开始举行招聘活动。 ps:没有年味的新年，好想回老家啊，可以肆意放鞭炮，通宵打麻将，之后还能战斗到深夜时吃汤圆。我也不会惧怕相亲了，反正都是互相打量，然后问家里情况。 然而这是我这么多年来少有的不回老家过年，原因是什么，我也不多说了，你们都知道的。 为了我不断更，你们好意思让我单机吗？ 我要订阅啊！我要打赏啊！我要求**啊！(未完待续。) 第二百九十五章 近水楼台的莫昕薇 田小冰也是个雷厉风行的人物，远远不是她那娇小玲珑的身体表现那般柔弱，在陆恒决策下来之后，仅仅一天各项招聘活动都开始如火如荼的举办了起来。 这个时候网上招聘还不是那么流行，更多的需要进行面对面的进行考核，特别是市场部和渠道部两边。 市场部的工作很重要，因为这个部门直接的影响到恒成公司全年的活动策划，活动会有成本也会有利润，可以说这个部门是给陆恒花钱也是给陆恒赚钱的所在。因此，陆恒对这一块儿非常重视，来应聘的人不仅仅要通过赵根的考核，还要通过陆恒的最终面试。 所以当陆恒接到赵根电话，需要他亲自面试时，陆恒一点也不惊讶，因为这是陆恒自己安排的。 最终面试时间就定在星期六上午，陆恒也只有这个时候稍有空闲。 等陆恒到达恒成看见需要面试的五个人时，脸上表情很精彩。 “莫昕薇，你怎么来了？” 莫昕薇笑盈盈的说道：“陆总，我难道不能来吗，恒成的招聘广告还是我亲自帮忙做的呢，自然要近水楼台先得月了。” 陆恒一想，大致也明白了。 自从当初和九鼎广告公司闹翻了，恒成的广告业务基本就不找九鼎了，这让九鼎老板气极的事也让收纳了莫昕薇那家的老板高兴坏了。因为恒成之后的广告宣传全都交给了莫昕薇的新东家。即打压了九鼎广告公司，又拉来了新客户，莫昕薇的新东家肯定高兴。 而每次恒成需要制作广告宣传的时候，基本也是莫昕薇亲自在处理，这不仅仅是老板的要求，也是莫昕薇主动请求。 从二月份以来，双方合作都非常愉快。 如今恒成要进行大规模的招聘，自然也找到了莫昕薇的新东家，而亲自制作这个广告的莫昕薇也自然是第一个知情的外人。 不过对于莫昕薇要从一个广告人转行来做市场营销，陆恒还是很惊讶的。然而让陆恒更惊讶的却是手里的莫昕薇简介。 陆恒抬起眼，惊讶的问道：“你还是想应聘市场部经理的职位？” 莫昕薇应道：“是的，我知道恒成需要招聘两个市场专员，一个市场经理。我就是奔着这个经理职位来的。” 陆恒皱着眉头问道：“你好像没有这方面经验吧！” 莫昕薇诚实的回答道：“确实没有，不过我相信我的条件也绝对不会差，还请陆总让我自我介绍一下我的整体情况，之后如果还有疑问的话，我再给出详细的回答。” 陆恒拿着莫昕薇的简介。不置可否的点了点头。 “开始吧，先自我介绍一下。” 莫昕薇整理好情绪，脸上泛着自信的光彩说道：“陆总你好，我是崇庆大学零四届的毕业生，所学专业是广告策划这方面的，但同时市场营销我也涉猎了很多，所以来面试贵公司的职位有着充足的信心。毕业两年半，从事的是广告策划工作，在本职工作之余，更是详细研究了许多活动策划、市场调查。你也知道的。把握住市场，是一个广告人的基本素养，因为你必须设计出足够新颖，足够迎合市场的广告才能让客户满意。 而我的能力，想必陆总也有所了解，在整个苍首的广告业同行中绝对是首屈一指。” 对于这句话，陆恒倒是赞同，莫昕薇的能力有目共睹，要不然当初九鼎老板也不会那么挽留她。新东家也是非常器重莫昕薇，不仅仅是看在莫昕薇是带着恒成的业务单子入职。更是对莫昕薇的职业素养和工作能力有所肯定。 见陆恒露出赞同的样子，莫昕薇抿了抿嘴，继续说道：“和恒成合作数次，对于奇瑞汽车这个品牌我也有一定的了解。而对苍首的汽车市场，我在来应聘前也做过调查。我相信，在我入职后，不仅能帮助恒成运转顺畅，更是能将恒成在苍首的名气彻底打响，让只要想买这个价位车的人第一时间联想起来的都是恒成奇瑞销售公司。” 接下来。莫昕薇详细的谈了一下她对奇瑞汽车未来两年在苍首的发展情况，内容没什么新意，但是有数处跟陆恒的记忆有所重叠。从这一点也看得出，莫昕薇是实实在在的去研究过，而不是瞎猜。 陆恒手指在桌子上翘了翘，玩味的问道：“你的能力和想法我大都知晓了，说实话对于你的人我还是有一些了解的，工作很负责，很认真。不过我挺想知道你怎么想起来恒成工作呢？是在新东家那里工作得不开心？” 莫昕薇也清楚陆恒会有此一问，不惊慌，只是摇着头说道：“新公司那边工作还好，老板对我挺纵容的，不管是待遇还是其他都非常优待。” “那.........” “我只是想换个工作挑战一下自己而已，何况市场部经理听起来也比广告员好听些啊。当然最重要的还是当初陆总帮过我，并且在接下来的工作里，恒成对我的隐形帮助也非常大。所以我就想，要是能在陆总手下工作，一定会非常愉快。” 陆恒眯着眼说道：“所以你就来了？” “嗯。” 陆恒脸色平静的点了点头，翻阅着莫昕薇的简介，也不知道在想什么，隔了一会儿才开口说道：“你先去外面等着吧，我记得今天应聘市场部经理的还有一个人，你去帮我把他叫进来。至于结果，我待会再告知。” 看陆恒脸色如此平静，莫昕薇也有些忐忑，她大概也清楚自己的短板在哪里，只是这块短板段时间里她也没办法补充起来。 站起身来，对陆恒鞠了一躬，莫昕薇出门的时候，顺手把门带上，去通知下一个人进去面试。 陆恒将莫昕薇的简介放到一边，拿起了下一个人的求职简介，快速的看了起来。 听见门响，陆恒回了一句。 “进来。” 很明显，那人进来的时候愣了一下，似乎不太敢相信给他最终面试的人会是如此年轻。不过看到办公桌上的牌子，大致还是清楚了这个年轻人的身份。 “陆总好，我叫严三火..........” 陆恒抬起眼看着这个男人，问了一句：“以前干过？” “干过！”(未完待续。) 第二百九十六章 结果 莫昕薇看着自己的竞争对手从容不迫甚至面带喜色的从经理办公室走出来，心里的忐忑更加重了起来，甚至都能听见咚咚的心跳声。 她想来恒成工作，理由确实是她刚才说的那两点，一是为了换个工作挑战一下自己。但最重要的还是后面一个理由，在陆恒手下工作想来会是非常愉快的一件事。 想到这里，莫昕薇难得脸红了一下，似乎又想起了当初那个在九鼎办公室为自己强出头的年轻人。明明比自己还小四五岁，却成熟得跟个饱经沧桑的中年人一样。浓浓的男人味，也让独在异乡为异客的莫昕薇偶尔在夜里着迷。 当然，这只是少数情况，莫昕薇知道自己没发花痴，只是几次接触下来，她确实对陆恒有些好奇了。 第一次听说陆恒，还是从自己好友岳珊珊那里，记得那时陆恒的身份还只是一个大众汽车的销售顾问吧！ 第二次陆恒就摇身一变成为一家4s店的总经理了，第三次是在自己公司，陆恒轻而易举的就帮自己解决饶人的追求者，并且送了自己一份入职的大礼，一笔团购广告业务单。 后续的接触，其实都很短暂，印象也不太深刻，但总的来说陆恒给莫昕薇留下的印象很深刻。 年少多金，能力出众，为人和善，并且对自己很不错。 有些想歪了，莫昕薇吐了吐舌头，发觉没人注意自己有些潮红的脸颊，便揉了揉脸。然后紧张的看着又一个人进了陆恒的办公室大门，这个是去面试市场专员的，不是自己的竞争对手。 在新的面试者还没进来之前，陆恒拿着莫昕薇和另一人的面试名单做着比较，很简单的就得出了结论。 从工作能力上来说，二人皆有，莫昕薇还是名牌大学的毕业生，潜力更高。自己也对她更加熟悉。想必招收她的话，对恒成来说会是一个很好的选择。 但莫昕薇的短板也十分明显，那就是她并没有这一行的工作经验。 她自身的工作经验更多的是限于广告策划行业，对于市场营销。市场调研，有关汽车的活动策划，都不太清楚。 所谓隔行如隔山，陆恒深知这一点，一个没有工作经验的人如果直接招了进来。初期的混乱肯定是不可避免的。陆恒不是很想让恒成限于混乱之中，他需要稳定。 “咚咚” 陆恒放下资料，应道：“请进！” .......... 最终面试结果的宣布是由赵根来进行的，五个人的最终面试只有三个人能留下来，谁也不知道谁会留下来，谁会走。 但那无疑每个人都想留下来的三人中会有自己，因为最先前和恒成的销售经理谈的时候，他给出了很优厚的薪酬体系以及福利待遇。 实习期两千块工资，转正后有二千八，这是市场专员的薪酬。不算太高。但也绝对不算低，是一个很稳定也很安逸的工作。 重要的是恒成福利待遇，恒成提供一顿丰盛的午餐，他们面试的时候吃过，味道相当不错。如果以后都是保持这个水准的话，那就很美好了。还有节假日期间，恒成除了国家规定的双薪，另外还有节日补贴发放。 最最重要的还属赵根跟他们承诺的住宿问题，公司提供员工宿舍，就在前面相隔百米的小区里。他们只需要自己缴纳水电费，就可以享受到免费的住房。 对于外出工作的人来说，住房食宿问题永远都是绕不过去的坎，恒成的工资加上这些福利。以及朝九晚五的工作时间，无疑是非常好的待遇。 这一点也是赵根和陆恒商讨后的决定！ 随着恒成各部门的逐渐完善，办公场地逐渐变得稀缺，一楼展厅的布局不能进行大规模改动，就是一些小范围的缩减都不行，毕竟本身面积就不太够大。 二楼的办公面积。也划分完毕，最多再在大厅里加上一块隔间，用来当做以后内勤的工作地点。 这样一来，如何安置市场部和渠道部就成了问题。 还是赵根提出的建议，让齐白熊和田小冰搬出三楼，拥有两间空旷屋子的三楼足以安排下市场部和渠道部，这也解决了办公地点不够的问题。 当然，如此一来后续问题也就出现了，齐白熊和田小冰的住宿安排。 田小冰表示在苍首工作了四个多月，情况都熟悉了，可以自己找房子租。 不过，陆恒却是拒绝了，然后让赵根去前面小区联系房屋租赁，他记得那边有着大量的房屋出租，价格也不贵。 一百多平的三室一厅，一个月也才一千块，毕竟是二线城市，而且还是属于城市边缘，价格贵不到哪里去。 陆恒的打算是租两套房子，一年下来也不贵，但对于一些有需要的的员工来说，确实是一件非常好的福利。 陆恒当初还笑着打趣田小冰，说他们以后要过夫妻生活就得注意影响了，把田小冰闹了个大红脸。 最终录取结果下来了，严三火失望的跟赵根握了握手，然后和另外一个面试失败的人落寞的走出了恒成公司大门。 赵根看着面前三人，年纪都不大，莫昕薇二十四岁，另外两人一个较大二十七，一个较小刚刚大学毕业才二十二岁。 从经验上来说，莫昕薇和年纪较大的那人都不算太多，对于陆恒要录用他们，赵根心里也隐约能猜到一些情况。 不过，现在该交代的东西还是交代清楚，免得后续麻烦。 “莫小姐，以后你就将会是恒成奇瑞销售公司的市场部经理了，主要工作职责先前也说过了，你会有半个月的适应时间。考察期一个月，如果一个月不合格，我们好聚好散。” 莫昕薇郑重的点了点头，这一刻她的先前欢呼雀跃的表情也收敛了起来，工作的压力瞬间就降临了下来。特别是当自己旁边那个明显比自己年纪还大的男人看着自己的时候，目光里很明显的带有质疑和轻视，莫昕薇手掌不自觉的就紧了紧。 自己可要好好干，不然别说到时候陆恒会辞退自己，就连这些手下都不会服我。 赵根又给另外两人介绍了一下恒成具体情况，特别说明了，让二人服从莫昕薇的领导。虽然是同一天入职，但莫昕薇好歹是部门经理，从名义上，两个男人还得听她的指挥。 说完了让他们上班报道的具体时间后，赵根就打发三人离开了恒成，转身进了陆恒办公室。 “走了？”陆恒背躺在柔软的椅子上，侧着脸看着窗外，隐约间还能听到恒成背后流淌的墨溪水声。 赵根答道：“都走了，该吩咐的也吩咐了，他们到时候会准时来报道的。” 陆恒回头看了一下赵根，发现他脸上还是显露着犹豫不决的神色。 “怎么？还是难以释怀我选了年轻的莫昕薇而没要稳重的严三火？” 听陆恒毫不在意的说出来，赵根也松了口气，点头道：“嗯，我觉得选择严三火要好得多，毕竟他曾做过市场专员三年，应该有足够的能力成为一名合格的市场部经理，带领市场部为恒成保驾护航。至于莫昕薇，实在年轻了些啊！”(未完待续。) 第二百九十七章 人员招聘进度 嘴上没毛，办事不牢，这句话指年轻办事不牢靠，多是指男人。对于女孩子来说，同样.........好吧，意思上也差不多。反正就是年纪小，办事不让人放心。 赵根不解陆恒为什么放弃了稳重的严三火，而选择了没有经验的莫昕薇，甚至他下意识的就揣测为二者有不可知的关系。不过想到陆恒的为人，他还是打消了这个念头。 要真是如此的话，陆恒大可直接安排莫昕薇上任，何必走这么一遭，费时费力。 陆恒觉得还是解释一下比较好，“恒成的运转虽然是你在负责，但大方向上我还是一直把握住的。我的目标和想法你应该清楚吧！” 一瞬间，赵根脑海里闪过无数念头，都是以前陆恒和他对话的点点滴滴，片刻后他有些迟疑的说道：“年轻化？” 陆恒点了点头，说道：“是这样的，我的目标肯定不只是局限于苍首这一隅，未来肯定要发展连锁4s店，甚至代理其他汽车品牌。而这需要的是一个非常棒的团队，一个以销售为主干的团队，想必你也清楚，需要的是激情，是工作热情。老成持重的人有你就够了，因为你是掌控恒成这艘船的舵手，需要你稳重。但其他部门的人员，我是尽可能的需要年轻化一些，这样也更有激情去创造更多的价值。” 赵根坚持道：“可与严三火相比，莫昕薇的缺点同样明显。” 陆恒摇着手指说道：“确实如此，但莫昕薇的缺点是可以弥补的，恒成也有这个时间让她弥补，严三火的缺点能吗？” 赵根不说话了，经验这东西从来都是谁生下来就有的，只有经历过才能体会。 但年龄这东西却是去了就去了，想再找回来，呵呵........ “莫昕薇也并不是一无是处，她所擅长的广告策划、活动策划、丰富的电脑知识都是恒成所需要的。经验这东西。有你带着她，一两个月就没问题了，最主要的还是看重个人能力。相比起来，严三火简历上写的是三年市场专员的资历。这一点就很有问题了。” 赵根讶然，“这有什么问题？” 陆恒撇撇嘴说道：“你觉得一个月薪最高不超过四千元的市场专员能让你一做做三年之久吗？何况按照行业内的情况，一般的市场专员月薪大多都在三千块，一个人能干这种工作，一做做三年。他的能力我不评价。但他的心态就很有问题，没有进取心。我恒成也不需要这种混吃等死的人。” 赵根彻底无言了，陆恒的话基本算是解释清楚了为什么选择莫昕薇而不要严三火。做为一个下属，能得到老板的解惑已经非常荣幸了，要是还过多的追问，那就不是为人臣子的本分了。 市场部的事就这样敲定了，以莫昕薇为首的小团队开始施展工作。而其他部门的招聘，还在如火如荼的举行，陆恒询问了一下近况。 这才知道，销售内勤已经在前两天找好了。明天就会来进行入职报道。 实习销售顾问那边还要等一会儿，因为是准备找个有汽车专业的二本学校招聘，所以恒成还得和学校那边联系一下。 其实这年头大学生特别不值钱，如果不是从绝对的重点大学出来的人，想要一出校门就找到一个待遇优厚的工作简直难如登天。当然，有关系，有门路的另算。 而且零六年正是大学生人数爆发的一个时候，那时出现了六百万大学生毕业找不到工作的狂潮，这也让许多大学生还没毕业就开始人心惶惶。 毕业等于失业！ 这句话不是开玩笑的，既然出现这句话。自然也有这个时代的呐喊在里面。 所以像以前那样，你一个招销售员的居然找到了本科院校里，这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗。 但现在却是恒成找了一所偏文科的二本大学，校方很热心的安排招聘会。 究其原因。还不是校方为了解决就业率的问题，能解决一个是一个，不然到时候学校闹出应届生自杀的丑闻这就不划算了。 陆恒大概了解了一下，得知是在崇大周围的崇庆工业大学招生，心里也松了口气，那个学校的汽车工程还是很不错的专业。想必能招到不错的员工来。 陆恒对实习员工还是很抱有想法的，猫小乐这个月转正，具体业绩自己还不清楚，不过看她工作很积极的样子，想来业绩应该不错，陆恒也希望猫小乐会是下一个廖帆这种人才。 同样的，陆恒对新招的一批员工，所抱期望虽然不如廖帆、齐白熊这样，但要是能有猫小乐一半积极，他也会感到欣慰。 人一旦努力，积极，只要没笨到一定地步，总是有效果的。 和校方沟通的事，陆恒就全权交给了赵根，市场部和渠道部才是重中之重。 而和市场部相比，渠道部又更要重要一筹了。 毕竟这是恒成探索周边所属十一个区县的部门机构，如果所招非人，恒成所受到的损失可就大了去了。 赵根斟酌了一下说道：“渠道部这边情况不是太好，来应聘的人不多，即使来了，对于补贴方面要求也非常高。渠道部经理更是难寻，只有两个人来应聘过，我初步面试了。” 陆恒问道：“如何？” 赵根无奈的摇了摇头，“不行，一个太老实了，完全不适合和那些二级代理商打交道，十有八九去了会被坑。另外一个倒是不老实，但滑头太过，以前听说在菲亚特那边当过渠道经理。我通过朋友打听了一下，风评不是很好，人很有能力，但喜欢拿回扣。” 陆恒说道：“能力固然是看重的，但人品更是重中之重，毕竟偌大十一个区县，涉及到的利润完全不下于恒成总店。像那种喜欢拿回扣的，你第一关就给刷下去，免得到了我这里给他难堪。” 赵根点了点头，然后又有些发愁的说道：“渠道专员虽说要求比较高，但总能找几个，但渠道部经理真的难搞了。” 陆恒也不由愁了起来，赵根给他发了根烟，陆恒叼在嘴里，下意识的就想点燃。 不过当打火机烧到烟嘴时，又停了下来，喝了口茶继续思考。(未完待续。) 第二百九十八章 入场券 渠道专员的工作顾名思义就是开发渠道的专业人员，负责的是跑那些没有奇瑞汽车存在的区县，说服那里的有钱人代理奇瑞汽车，成为恒成的二级代理商。 这个工作非常辛苦，跟店里面的销售顾问不一样，他们多是在赶车路上，风餐露宿不说，每天所要面对的客户也比平常卖车的客户要难应付得多。 能代理汽车的人怎么着也得有几个小钱，这种人的脾气不好把握，加上需要在各地不断奔跑，拉网式的寻找下家。 这也让渠道专员这个职位相当难做，因此对于渠道专员，各个公司都会给出一定的补贴。 话费补贴，食宿补贴。而且给的钱还不能太少，不然在外工作的专员内心不舒坦。 因此对于面试人要求拔高补贴，陆恒早有预料，在他设想中，现在恒成给出的价格，确实可以再往上调一下。 而渠道部经理则不同了，渠道专员负责寻找二级代理商，渠道部经理则是负责联系经营和这些二级代理商的关系。帮助他们解决困难，增加销量，跟厂家的区域经理有几分相似，只是管辖范围小了一点而已。 这个职位的重要性可想而知，如果渠道部经理练手二级代理商坑主公司一把，从而从当中吃回扣盈利，那这损失也是恒成承受不起的。 陆恒摆摆手说道：“渠道专员那边，你再和他们好好谈一下，基础工资不能再提了，要想赚更多，就必须得通过自己工作来获得。渠道部经理这边则必须慎重，人品第一，遇到不好判断的让我来进行最终面试。我得强调一点，如果迟迟没有合适的人选，拖着也行，宁缺毋滥。” 赵根点了点头。他也是这个想法，宁愿这个职位空悬，自己多分点心照顾到二级都行。也不愿这个职位上的人是个蛀虫，坏了恒成前进的路。 ........ 对于恒成热火朝天的招聘。同行里知道的不再少数，更别提同处一区的广源大众。 梁乙修和钱大川坐在一块，喝着茶，抽着烟，嘴里不咸不淡的聊着天。 聊了一会儿。话题就落到恒成上了，是钱大川先提起的。 话语中，不胜唏嘘。 “没想到啊，当初那个跑来我面前想要进行合作的销售顾问，如今一转眼就成了4s店的大老板，身家都快几千万了吧！现在听说恒成又开始招人了，可见这发展速度真的是快。” 听见别人说起恒成以及陆恒，梁乙修脸皮微微抽搐了一下，脸色相当不好看。 上次想要针对陆恒，却被何亚军顶了回来。后来还被苏伦抓住了现场。一顿批评教育，让生性高傲的梁乙修几乎就想摔门而去。 现在好不容易事情平息了，这天利装饰的老板又过来说起了恒成，虽说是不经意的，但确实心里不舒服啊！ 钱大川丝毫不知道自己是在给梁乙修伤口上撒盐，腆着肥胖的大肚子，继续感慨道：“我像陆恒这么大的时候还不知道在干什么呢，真真的年少有为。梁经理，你说恒成招收那个渠道部是什么意思啊？” 梁乙修咬了咬牙齿，将烟头按熄在烟灰缸里。然后又点上了一支。 “渠道部就是拓展渠道的，准确的说是发展二级代理商。不过要我来说，恒成这么做是自寻死路，他们自己的店才开了几个月。哪里有这等能耐让他们发展下线。” 钱大川有些疑惑，看着梁乙修，“梁总，你这话什么意思？” 梁乙修烦躁的摇了摇头：“没什么意思，就字面意思，我不看好恒成的二级拓展。我们不说恒成行不行？” 身为一个老板。察言观色这些东西熟练度掌握得远比下面人更好，钱大川很轻易的就看出了说起恒成时梁乙修的烦躁。于是也就不再多谈，话锋一转说到正事上去。 “关于你们参加法兰国际车展需要的装饰以及汽车改装，我们天利的方案已经给出，郑经理今天不在，只能劳烦梁总来订夺了。” 钱大川嘴里的郑经理就是继任梁乙修位置的广源新销售经理，今天休假了，因此梁乙修才亲自来跟钱大川商量这些事。 “没事，以前我也是做郑经理那个位置的，这些东西我都懂。” 梁乙修淡淡的说道，然后拿起几份改装方案看了起来。 还不错，天利这边给出的改装方案从效果上都很让人满意，想必参加车展的时候，自己家的展车也能有瞩目的效果。 “法兰国际车展涵盖面很大，而且宣传工作做得相当好，到时候对于你们这些4s店来说可是一个大发横财的时候。我钱某就先在这里祝贺梁总财源广进，业绩蒸蒸日上了。”钱大川笑呵呵的说道。 梁乙修脸色也好看了些，自己早早的就从厂家那边要到了参加车展的名额，为的就是提前做好准备，到时候车展一开始，自己这边就可以从容不迫的应对。 他现在挺需要一个大业绩来证明自己的能力，一月份、二月份业绩确实很好，但考虑有春节临近的因素存在，因此还不是很让人信服。只有在这种大场合里，迎难而上的做出好成绩，才不愧苏伦把权放给他。 想到这儿，梁乙修下意识就想到了陈庆发那里，随后就想到恒成那边估计还没有得到通知，不由心里冷笑。 拿起方案，梁乙修吐了一口烟雾，徐徐吹散。 “钱总，这几份方案我就收下了，到时候郑经理会跟你们交接的，就按照这个方案做吧！” “好的，这样一来，我也放心了。毕竟你们车展车子卖得越多，我们天利公司赚得也越多嘛，双赢，双赢，嘿嘿。”钱大川搓着手说道。 梁乙修微微一笑，“天利好像和恒成也是合作关系吧，钱总有没有想过为恒成做几份改装方案呢？” 钱大川一愣，随后意识到这确实是个好机会。 “梁总不说，我都差点忘了，待会一定得和恒成的赵经理联系一下。” 梁乙修不同意的说道：“找赵根没用，恒成的参展权估计都还没拿到，你找他有什么用？我建议你啊，去找找陆恒吧，不过我估计效果也不大，恒成，哼！一个新开的店，毫无底蕴，怎么可能有资格去参加那种大型国际车展。” ........ 出了广源的门，钱大川艰难的爬上了自己的车，心里有些忐忑的拨出了陆恒的号码。 梁乙修说得没错，恒成的底蕴确实不够深厚，像那种大型车展，多是接纳大型4s店的参展商。广源虽说也是新开，但背景不同，有苏伦在，广源天然就有一张入场券。 不过商人逐利，钱大川还是想试一试，要是恒成也能参展，那自己就又多了一个发财的机会了。 电话拨通了，传来的是陆恒那年轻而又稳重的声音。 “喂，钱总你好啊，怎么想着给我打电话了？” 钱大川收拾了一下心情说道：“陆总，我这不是有事找你吗？听说六月初就要开始法兰国际车展了，你们那边需要展车改装不？如果需要的话，我们天利来出改装方案如何？” 很明显的，钱大川听到了电话里头几秒钟的停顿，这让他心里嘎登一声，似乎梁乙修预料得没错啊，恒成极有可能连参展资格都没拿到。 一会儿，电话里终于响起了陆恒的声音，还是那般从容不迫。 “钱总，这事你等我两天，两天之后我再给你答复。” 钱大川挂了电话，有些纳闷，从反应上很轻易的就知道恒成没有入场券，怎么陆恒还让他等两天。难道，陆恒还有手段去搞来参展资格？(未完待续。) 第二百九十九章 疲倦的叶庆华 法兰国际车展是在法兰区渝汇举办的大型国际车展，客户群体面对的是全国各地的购车用户，其中以西南地区为重中之重。而参展的经销商，多为实力雄厚之辈。 因为一般的经销商也承受不起那个参展所需要的资金，租赁会展场地，灯光布置，各种表演团队，还有诸多的购车优惠政策等等。这些都不是一般经销商能承受的，像恒成这种刚刚才建立的新店，而且老板的底蕴也不深厚，很多时候渝汇主办方都不会发邀请函，汽车品牌厂家也不会通知。 先前赵根打电话问过奇瑞区域经理黄安，黄安的回答很敷衍，就说着还早，通知还没下来。 从那时起，赵根就知道很有可能这一单黄了。 广源和即将在苍首落户的福喜来跟恒成不同，虽同为新店，但一个拥有崇庆苏家次子苏伦作为幕后老板，一个拥有多年老店福喜来作为总店，不论是底蕴还是背景都足以参加这次车展。 从根基上，恒成确实很难拿到参展资格。 但是，陆恒是绝对不会放过这个机会的。 陆恒挂了电话，看着对面不安的赵根说道：“赵经理，我两天后会去市里一趟，你这边要是遇到合适的渠道部人才先让他等着，等我回来之后再进行最终面试。” 一听陆恒此话，赵根就大致明白陆恒是要去拿到参展资格，说道：“说道，陆总放心，公司这边大大小小的事我会盯着。不过，你去市里是准备？” 陆恒抿了口茶说道：“嗯，跟叶庆华约好了，商讨一下恒成法兰国际车展的参展资格问题，我先前给他打了电话的，他后天会亲自赶来崇庆市。” 赵根眉头紧皱的说道：“可能不太好办啊，黄经理那边我问过。回答都敷衍得很。十有八九，这次车展会被庆发奇瑞一手独办，我们恒成先天太弱了。” 陆恒心里何尝不是如此想的，庆发奇瑞是老资格。也有过参加车展的丰富经验。如果真的确定人手，那十有八九就会是庆发奇瑞一家独办，但是，车展利润之大，陆恒并不想轻易放弃。该争取的还是要去争取一下。 “黄安说了不算，这事还得叶庆华和我亲自说，我这家公司是他亲自考察的，没道理就是后娘养的孩子。而且，他愿意赶来崇庆，就证明事情还有转机，这些事总不能拖太久了。刚才天利的钱总还给我打电话，问车展需要他们帮忙改装展车不，我总不能让合作者都觉得我们公司太没份了不是吗？” 赵根一想，也是这个理。便点了点头。 “在公司等着我的好消息吧，我一定会拿回参展资格的！” ........ 两天后，一辆波尔多红色的奇瑞瑞虎suv缓缓停在希尔顿大酒店旁边，有泊车的小弟小跑过来帮助陆恒把车停在空位上。 陆恒下了车，拨通了叶庆华的电话。 “我在九楼四号房，上来直走第四间就是。” “嗯，好的，我马上过来。” 挂了电话，对泊车的小弟说了声谢谢，陆恒径直踏进了旋转玻璃门。 一大清早。陆恒就征用了公司的试乘试驾车，暂时性的作为他的座驾，在市里办事，没有一辆车是很麻烦的。身为一家公司老板的座驾。要么很上档次，奔驰、奥迪、宝马或者丰田、大众的某些上午车型。要么，你就得有点特殊含义。 陆恒现在没空去给自己买一辆长脸的车，自然就开了能代表自己身份的奇瑞试驾车。 他是奇瑞经销商，开一辆属于自己品牌的汽车，在知情人眼里并不掉份。 陆恒记得就在去年崇庆市有个民营企业家创立了属于自己的汽车品牌。价格便宜得很，比奇瑞都还便宜。但身家数亿的老板，他的座驾仍然是自己这个品牌的车。 这无疑是一种对自己品牌的认可，如果连自己都不认可，那谁还会认可呢。 作为崇庆市里有名富二代的苏伦，他创立了广源大众后，前期的座驾不也是大众帕萨特吗。 因此，对于泊车小弟诧异的眼神，陆恒根本没放在心上。谁说开几万块车子的人不能进出五星级大酒店。 出了电梯，快速的找到了叶庆华所在的房间，陆恒按了按门铃。 “进来吧，门开着的。” 陆恒试着推了推门，发现门还真是开着的，便踩着柔顺的地毯走了进去。 进去之后才发现，叶庆华正在用吹风吹头发，身上也披着浴巾。这让陆恒感觉莫名的怪异。 叶庆华满怀歉意的说道：“陆总，你先稍等一下，我换好衣服马上出来。” 十分钟后，叶庆华、陆恒，二人泡着热茶，抽着香烟，相对而坐。 看着一脸倦容的叶庆华，陆恒关怀道：“叶总最近似乎很忙啊！” 叶庆华刚洗了个澡，嘴里干得很，也不顾水温如何，苦笑着喝了一口热茶。 “俗人俗事，不死不休啊！今早六点钟之前，我还身在黔西南呢，一个小时后，就出现在了崇庆市，这能不忙吗。” 陆恒也是看得出来，叶庆华确实很忙。身为西南地区的奇瑞区域总经理，叶庆华待人处事肯定不会落于下乘，想必在自己来之前，叶庆华肯定是一身疲惫、风尘仆仆，因此才匆忙洗漱，导致了起初的失礼。 “现在川渝地区，奇瑞汽车的市场已经逐步发展起来了，唯有云贵地区还在原地踏步。相比自古以来都是天府之国的四川、直辖飞腾的崇庆，云贵地区还是落后了一点。改革开放之后，发展倒是快了许多，日新月异的，诞生的有钱人也不在少数，所以我才觉得那地方相当适合奇瑞汽车扎根。不过在那边努力了半年多，仍旧毫无进展，搞得我也是灰头土脑，精疲力尽的。”叶庆华唏嘘着说道，话语里浓浓的不甘之意。 对此，陆恒心里一清二楚，在未来，云贵地区确确实实是汽车市场的丰壤，然而现在还缺了点火候。就陆恒所知，叶庆华也是在一零年的时候，才把奇瑞彻底打进了云贵地区。 现在零七年，估计还在初步接触中，有些吃瘪，实属正常。(未完待续。) 第三百章 游说 陆恒笑着说道：“叶总，你也不必太过忧心，饭都是一口一口吃的，这个道理你肯定比我懂。再隔一两年，也不用太久，明年不是北京奥运会吗，这种举国振奋的时候，经济发展速度绝对会大大增加的。那时候，你再趁势去云贵地区发展发展，效果肯定比现在好得多。” 陆恒的安慰有些牵强，不过效果还是很不错的，叶庆华也只有点着头自我解读了一下。 “是啊，以前发展崇庆市场的时候还不是非常艰难。崇庆市本就是山高路陡，才有山城之名。想在这里搞汽车，比其他地方难的也不是一点半点，然而随着经济发展越来越快，人民生活水平越来越高。对于汽车这种代步工具，需求量也是越来越大，自然而然，水到渠成的就成就了奇瑞现在的格局。等第三家奇瑞一级代理商找到后，崇庆市的奇瑞格局就彻底稳定了。想必，以后贵州那边，云南那边也会是如此吧！” 跟叶庆华谈了一会儿，有关奇瑞汽车在西南地区布局的事，话题才回到了今天的正题上。 叶庆华抖着烟灰，摇着头对陆恒说道：“陆总，我也不瞒你，厂家方面指定的还是庆发奇瑞独办国际车展，他们看来恒成奇瑞经验还太浅了一些。这种销售团队不算小了，甚至再扩大一点都可以独立承办大型车展了。 渠道部倒是在叶庆华预料之中，因为以前陆恒强烈要求划分二级区域的时候，他就有所预料了。 但市场部的组建却非常出乎叶庆华预料，按照他所想，恒成这种草台班子搭建的4s店，很少会想到组建市场部。然而，陆恒告诉他已经组建完毕了。 看着震惊的叶庆华，陆恒心底一笑，他说的是货真价实的恒成现状。没掺任何水分。现金销售部，五个销售顾问，一个销售经理，还有一个昨天上任的销售内勤，刚好七人。接下来还要去崇庆工业大学招收三个实习生，加起来就有十人了。 经过五月份一个月磨合，完全可以应付法兰国际车展。 说到底，还是叶庆华忘记了陆恒的能力，当初广源的各部门组建还是陆恒给苏伦提的建议，最基本的4s店配置。陆恒比谁都清楚。市场部这种看似不重要，但实则影响到公司发展的东西，又怎么可能不组建呢。 叶庆华有些犹豫的说道：“人手上你们倒是勉强可以了，可是参展经验上。那些新手怕是差了许多吧！” 陆恒回答道：“说起经验，我觉得恒成也足以让厂家这边满意。叶总要是有心，可以打听一下，现在恒成的销售经理名叫赵根，以前是马自达的4s店总经理，有着丰富的大型车展经验。他所带领的团队。绝对不会弱到面对车展庞大的人流而惊慌失措。况且，为了弥补这种经验不足的情况，恒成在积极的开展大型活动，充实员工能力。开业典礼、新年团购会、和法兰区福特4s店一起合办小型车展，这些都充分让恒成的销售顾问们参与了。” 叶庆华疑惑，“和福特4s店举办小型车展？福喜来？” “对，就是福喜来，前不久才结束这次车展，我们的员工不负众望，只有两天的车展中直接成交了十台车，后续又成交了五台，能力可见一斑。” 叶庆华讷讷道：“这个我倒是不知道了，黄安没和我说。” “些许小事，黄经理怎么会麻烦你呢。”陆恒顺道为黄安解释了一句，免得叶庆华泄愤与黄安。 看叶庆华仍然有些不放心的样子，陆恒继续说道：“如果，叶总对此还是不放心的话，我觉得你可以再去恒成实地观察一下。马上就是五月份了，长达七天的五一劳动节也算是一个销售旺季，人流量大大增加，可以很好的体现我们销售人员的职业素养。那时，叶总你再做决定也不迟。” 陆恒如此说，那很明显就是对自己员工的能力非常信任。叶庆华相信，自己去看了应该也会被折服，那就不必再做此疑人之举了。 从内心上来说，叶庆华其实挺希望恒成参加这次盛会的。 无他，恒成是自己扶持起来的，跟庆发一样。 然而和庆发不同的是，几年过去了，庆发越来越成熟，很多方面，都不再依赖自己，甚至有时候都会阳奉阴违起来。这不关他和庆发奇瑞老板的私人感情，而是有关厂家和公司的利益划分。 因此，叶庆华才想让恒成奇瑞发展壮大起来，从一定角度上可以压制庆发奇瑞。 以后出现情况后，就好应对了。如果庆发不听话，做出有损厂家的事情，那很简单，你们瞎搞，那就让恒成获得更多的利益，看你们还听不听话。 这种手段其实很简单，就是所谓的制衡，避免一家独大。 在叶庆华心目中，光有恒成还不够，他需要第三家代理商出现，三国鼎立，形成稳定的三角形关系。 但是在第三家代理商没出现时，恒成就必须保证稳定的发展，不能受到庆发太大的压制。 不过此次车展，庆发奇瑞对厂家的诉求，却是一家独办，要是自己真的强行让恒成插一脚，很有可能会引发矛盾啊！ 叶庆华揉着本就因忙碌而变得头痛的额头，有些无奈的说道：“好吧，即使你说的这些东西都达标了，但是钱呢？参展资金这一块也不是小数目，要是搞不好，会赔得血本无归喔！” - ps：我被黑了，被一群黑子无情的黑了，我明明更新了的，他们却说我断更。还发着口令红包说我断更，是可忍孰不可忍，你们有那个心情发红包，还不如打赏我几块钱，催我更新啊。大过年的，不去相亲而是坚持码字的我，你们看到了我的努力吗？你们知道我有多辛苦吗？为了上白银，喔不，为了让你们看到更新，而不出去浪的我，是有多么劳累吗？不说了，自觉理亏的，请给我说对不起，如果不好意思说，那就订阅打赏吧，反正我看着你们呢。(未完待续。)